期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 經理試用期工作總結

    經理試用期工作總結樣例十一篇

    時間:2022-02-14 08:24:27

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇經理試用期工作總結范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    經理試用期工作總結

    篇1

    期:___________

    xx年客戶經理試用期轉正工作總結

    我于xx年xx月底進入公司,主要負責批發客戶,三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,圓滿完成銷售任務。

    1、遵守崗位職責,認真履行本職工作。

    我主要的工作就是服務經銷商和客戶,起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數據統計,做好月工作總結。

    2、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

    每月做好銷售和開拓計劃,抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,多和同事溝通,遇到解決不了的問題向領導請教。

    3、正確對待客戶需求并妥善解決。

    了解客戶的需求,主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),有預見性地提出提高銷量的建議。

    4、認真學習拜訪八步驟,靈活運用到工作中。

    客戶就是市場,只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,可以打開每個客戶的大門。

    學習了公司的拜訪八步驟后我才發現到一個客戶那要做的其實有很多,其中的道理也得在實際工作中來體會。

    5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容:

    在拜訪客戶時不卑不亢,妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行,不足之處立即調整,杜絕其僥幸心理。

    培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等(包括同類競爭品牌),要力爭最好的位置。

    加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容,力求條理清晰,言語簡潔,通俗易懂。

    篇2

    首先,感謝您們能給我機會xx物業管理公司工作成長學習的機會。在我試用期一個月時間里,我主要的工作是環境、人員、制度流程的熟悉了解,通過學習,我熟悉了公司項目的整個操作流程。工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導交代的每一項任務,同時主動為領導分憂及提出好的建議;項目方面不了解的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早融入到工作中,為公司做出更大的貢獻,公司領導的幫助下全體員工的協作下已工作了1個多月,對這段期間的工作匯報

    一、全面熟悉公司、項目人員環境、制度流程,感悟公司企業文化。

    本人加入公司時,全體公司員工在老總的帶領下,滿腔熱情,積極進取,呈現出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下,我很快全身心地投入工作中。

    二、糾正錯誤、合理建議由于前期多種原因,造成物業管理服務中心工作滯后,特別是工程維修方面,通過努力逐一處理,充分調查研究,科學合理執行公司領導的交代的各種事宜;合理結合農民安置房物業管理特性;在參考同行業操作規律的前提下,對本項目物管工作進行了調整。

    三、規范管理制度、提高項目執行能力接手xx項目后,逐個與部門員工交談,增進了解,利用例會、臨時會議進行培訓,包括物業管理法規條例、裝飾裝修、建筑物質量標準、保質期限等國家省市標準。在工作中發現存在的問題隱患,及時的講解學習消除,同時在利用好原有制度的基礎上完善建立了一些規章制度裝修裝飾巡查制度;

    篇3

    自從8月份以來,我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,發現:

    1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,從銷售額上來看,銷售業績是有了一部分的增長,但從銷售單價和銷售利潤來看,卻處于下滑的勢態;

    2)從經銷商數量來看,深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來,東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東,也有業務往來,但綜合經銷商分析來看,以上經銷商尤其是比較大的經銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤可言;

    3)從產品銷售分析來看,公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,六月份到七月份有很大的增長,主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨,而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

    從以上三點問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經營問題:

    第一、銷售額和利潤的問題

    我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,并沒有實際太大的意義,甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一旦降下來,會不會產生巨額虧損?

    從公司目前的形式來看,我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,而外部的市場壓力會越來越大,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人,在這種情況下,競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,來搶占客戶資源。其次,銷售人員和公司,亦會迫于銷售額和市場的壓力,拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤就越低,也可以說是虧損越來越大。

    第二、有關客戶的管理和控制的問題

    一流企業做規則,二流企業做品牌,三流企業做市場。對于廣東市場,包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說,目前還都在為做市場而努力,尤其是在深圳、東莞兩地,對那些不入流的小經銷而言,為了在做市場而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,他們又是我們公司的主要針對客戶,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說:在七月份的銷售量中,“天力”的進貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主,而這些產品價格遠低于高力和華創的同時,“天力”幾乎都要求開具增值稅發票,而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶),“天力”卻不以為然,并多次告訴我們公司說,以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg),而華創調整為含稅價為16.00元/kg,華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言,是絕對具有誘惑力的,更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此,這些以“天力”為主的,比如:創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶,在大批量進貨時,尤其是需要發票的情況下,仍然會以華創為主,不僅是華創給予他們一個月的期數,更重要的是價格亦有一定的優勢,而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是:①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是,目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說是在虧損經營。

    第三、有關產品線和優勢產品的問題

    篇4

    本人進公司已有兩個多月的時間,亦經過這么多時間的工作和學習,現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處,敬請諒解指正。

    自從8月份以來,我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,發現:

    1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,從銷售額上來看,銷售業績是有了一部分的增長,但從銷售單價和銷售利潤來看,卻處于下滑的勢態;

    2) 從經銷商數量來看,深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來,東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東,也有業務往來,但綜合經銷商分析來看,以上經銷商尤其是比較大的經銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤可言;

    從以上三點問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經營問題:

    第一、銷售額和利潤的問題

    我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,并沒有實際太大的意義,甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一旦降下來,會不會產生巨額虧損?

    從公司目前的形式來看,我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,而外部的市場壓力會越來越大,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人,在這種情況下,競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,來搶占客戶資源。其次,銷售人員和公司,亦會迫于銷售額和市場的壓力,拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤就越低,也可以說是虧損越來越大。

    第二、有關客戶的管理和控制的問題

    一流企業做規則,二流企業做品牌,三流企業做市場。對于廣東市場,包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說,目前還都在為做市場而努力,尤其是在深圳、東莞兩地,對那些不入流的小經銷而言,為了在做市場而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,他們又是我們公司的主要針對客戶,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說:在七月份的銷售量中,“天力”的進貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主,而這些產品價格遠低于高力和華創的同時,“天力”幾乎都要求開具增值稅發票,而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶),“天力”卻不以為然,并多次告訴我們公司說,以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg),而華創調整為含稅價為16.00元/kg,華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言,是絕對具有誘惑力的,更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此,這些以“天力”為主的,比如:創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶,在大批量進貨時,尤其是需要發票的情況下,仍然會以華創為主,不僅是華創給予他們一個月的期數,更重要的是價格亦有一定的優勢,而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是:①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是,目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說是在虧損經營。

    第三、有關產品線和優勢產品的問題

    縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況,可以看出,我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主,其它只是小量銷售,即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,同時,以七月份到8月上旬的銷售情況來看,我們公司在產品經營存在:

    1、貨源配合不及時的問題:小的經銷商由于資金的限制,一般都不愿意做比較大的庫存,因此,他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,對他們來說可以起到一個倉儲的作用,要貨的話可以隨叫隨到,但從7月20號以來,我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,做或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨,會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

    2、產品價格的不穩定性:化工類產品的市場價格在一定程度上,一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例,6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上,我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

    3、產品的問題:記得我剛來公司的時候,x總說過一句話:做貿易,關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理,但是,反過來看,公司目前的現狀,優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的,其實銷售出去都是虧損的。而且,目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓,可以說遠低于進貨價格,銷售依然無人問津,這些又說明了什么呢?

    綜合以上幾個方面,我個人認為,公司目前處于一個關鍵的時期,首先對內來說,公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,目前的市場是步履維艱,困難重重。此兩種現象如果不能解決,我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,而是企業如何生存,怎樣生存的更好的問題

    。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在,我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,比如重慶鉻酸,inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度,前期的市場推廣期,別人付出了很大的代價,現在的收獲期,肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產品,他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶,用目前好銷售的產品作為主打的話,我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢,舉例來說:重慶鉻酸,我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

    更可擔憂的是,我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損,但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品,另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,董事長說:辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

    經過這么長時間在公司的工作,針對目前的現狀,我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考:

    1、確立公司的經營目標和市場定位

    公司的目標和定位決定了公司后期的發展,公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位,但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下,都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解,所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說:在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手,還是撇開以上兩者不談,力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上,我們是以小經銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導或技術為主導。

    2、 培育公司下一步的核心競爭力。

    建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究,找出該公司的優勢產品《總和總經銷的》,看看哪些是沒有被其拿下的產品,同時比較一下我們公司是否有機會拿下和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品,我們公司組織人員對國內外市場進行考察,尋找一些同類型的,品牌在廣東沒有知名度,或者還沒進入廣東市場的產品,但是在質量和價格具有一定優勢的,我們進行談判拿下起和經銷。一旦拿下或經銷后,利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好,無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解,都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同,比如說;在鉻酸上,華創是以國內的產品為主,高力是以國外的產品為主,經營的方式都是總為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰,而高力致力于直接高端廠家,努力打造自己的品牌,避開價格戰,走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

    3、加強公司的技術力量。

    目前在廣東市場上,無論是高力,還是華創或者其他大大小小的經銷商,所走的經營線路都是以銷售為主導,在這樣的經營線路下,除了高力和華創這樣比較成型的大型貿易公司外,其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著,時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話,無論將來我們拿到什么樣的產品或者獲得什么樣的優勢,都不可避免的得到華創和高力在市場上的緊逼,一方面是價格戰的不可避免,另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協,比如說;月結、數期、欠帳。以上問題一旦出現,隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此,建議我們公司的經營定位上避開這條線路,重點加強公司的技術力量。采用以技術促銷售的方式,以銷售技術為主導,順帶銷售產品為目的,短期內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌,一旦在技術上我們公司樹立起權威的話,那么對于工業產品而已,銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議,也是經過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。

    我個人認為,以公司目前的現狀;1、做市場,不能獲得發展。因為目前的局面,董事長應該深有了解,深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面,一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量,所以在上游供貨商那里,不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓,上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,迫于壓力會對于我們公司有所行動,到那種情況下,不僅深圳公司難做,同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌,也不可能。因為品牌來源于市場,市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司,在目前的狀況下,拋開市場和品牌,直接做規則,在工業產品行業里,規則就是技術。

    篇5

    在這里我想說作為一個采購,并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話,簽個合同,發個貨那樣簡單,這只是其中之一,也是最基本的。在領導的提醒下,xx—xx年我們及時調整好心態和觀念,不但改變了過去的錯誤意識——采購與銷售無多大聯系,而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物,我們采購部都積極配合!,一切以銷售為主,我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個目標!

    在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要最大限度的節約成本,做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作,明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個環節,我們都會認真研究,商討辦法。真得很感謝總經理,在采購方法方面為我們出謀劃策。

    是他的嚴格要求,讓我們不得不千方百計去降低成本,也是在他的英明領導下,我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應商的信貸期,保證公司資金周轉。在發貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票,間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲:“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,讓我與供應商談判時做到了心中有數,從而成功降低了庫存成本。截止xx年12月底,共計降低成本、節約費用達萬元。別外,每月月底,因為銷項稅遠遠大于進項稅,為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動向客戶催要增值稅票,包括所有通過銀行托收的客戶,經過協商,對方也將抵扣聯寄予我公司,及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

    xx年是個進步的一年,在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,有的已經直接向我公司發貨,開始友好商業往來!在引進新品種方面,我們從多個方面不斷搜集信息,及時和其他部溝通,并快速備貨。對于新進品種,采購部都會向業務人員提供新進品種目錄表,以供他們參考學習。

    幾年來,我更加明白了總成本優先原則,和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時的做好預警及防范措施,切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗,我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距,因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發,達到熟練程度后才能掌握的一種技術,要做到這一點是非常困難的,不過,我會更加努力的學習,不斷地積累豐富采購經驗,跟上公司的發展的腳步!

    管理的最終目的和最終體現是增加效益,而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然,即使成本在下降,只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、心得體會提高效率的方案。

    當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量,不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維,公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來,甚至比他們當自己公司的部門來看待。

    篇6

    自從8月份以來,我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,發現:

    1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,從銷售額上來看,銷售業績是有了一部分的增長,但從銷售單價和銷售利潤來看,卻處于下滑的勢態;

    2)從經銷商數量來看,深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來,東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東,也有業務往來,但綜合經銷商分析來看,以上經銷商尤其是比較大的經銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤可言;

    3)從產品銷售分析來看,公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,六月份到七月份有很大的增長,主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨,而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

    從以上三點問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經營問題:

    第一、銷售額和利潤的問題

    我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,并沒有實際太大的意義,甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一旦降下來,會不會產生巨額虧損?

    從公司目前的形式來看,我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,而外部的市場壓力會越來越大,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人,在這種情況下,競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,來搶占客戶資源。其次,銷售人員和公司,亦會迫于銷售額和市場的壓力,拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤就越低,也可以說是虧損越來越大。

    第二、有關客戶的管理和控制的問題

    一流企業做規則,二流企業做品牌,三流企業做市場。對于廣東市場,包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說,目前還都在為做市場而努力,尤其是在深圳、東莞兩地,對那些不入流的小經銷而言,為了在做市場而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,他們又是我們公司的主要針對客戶,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說:在七月份的銷售量中,“天力”的進貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主,而這些產品價格遠低于高力和華創的同時,“天力”幾乎都要求開具增值稅發票,而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶),“天力”卻不以為然,并多次告訴我們公司說,以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16。3元/kg),而華創調整為含稅價為16。00元/kg,華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言,是絕對具有誘惑力的,更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此,這些以“天力”為主的,比如:創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶,在大批量進貨時,尤其是需要發票的情況下,仍然會以華創為主,不僅是華創給予他們一個月的期數,更重要的是價格亦有一定的優勢,而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是:①1噸半噸都會送貨上門;②部分產品的不開票價格低于市場。但是,目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說是在虧損經營。

    第三、有關產品線和優勢產品的問題

    縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況,可以看出,我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主,其它只是小量銷售,即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,同時,以七月份到8月上旬的銷售情況來看,我們公司在產品經營存在:

    1、貨源配合不及時的問題:小的經銷商由于資金的限制,一般都不愿意做比較大的庫存,因此,他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,對他們來說可以起到一個倉儲的作用,要貨的話可以隨叫隨到,但從7月20號以來,我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,做或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨,會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

    2、產品價格的不穩定性:化工類產品的市場價格在一定程度上,一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例,6月份到7月15號前不含稅售價為14。8元/kg,7月15號到7月底不含稅售價為15。3元/kg,8月1號至今增長至15。7元/kg。在價格的波動上,我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

    3、產品的問題:記得我剛來公司的時候,x總說過一句話:做貿易,關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理,但是,反過來看,公司目前的現狀,優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的,其實銷售出去都是虧損的。而且,目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓,可以說遠低于進貨價格,銷售依然無人問津,這些又說明了什么呢?

    綜合以上幾個方面,我個人認為,公司目前處于一個關鍵的時期,首先對內來說,公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,目前的市場是步履維艱,困難重重。此兩種現象如果不能解決,我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,而是企業如何生存,怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在,我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西———產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,比如重慶鉻酸,inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度,前期的市場推廣期,別人付出了很大的代價,現在的收獲期,肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實??梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品,他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶,用目前好銷售的產品作為主打的話,我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢,舉例來說:重慶鉻酸,我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

    更可擔憂的是,我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損,但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品,另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,董事長說:辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

    經過這么長時間在公司的工作,針對目前的現狀,我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考:

    1、確立公司的經營目標和市場定位

    公司的目標和定位決定了公司后期的發展,公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位,但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下,都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解,所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說:在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手,還是撇開以上兩者不談,力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上,我們是以小經銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導或技術為主導。

    2、培育公司下一步的核心競爭力。

    建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究,找出該公司的優勢產品《總和總經銷的》,看看哪些是沒有被其拿下的產品,同時比較一下我們公司是否有機會拿下和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品,我們公司組織人員對國內外市場進行考察,尋找一些同類型的,品牌在廣東沒有知名度,或者還沒進入廣東市場的產品,但是在質量和價格具有一定優勢的,我們進行談判拿下起和經銷。一旦拿下或經銷后,利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好,無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解,都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同,比如說;在鉻酸上,華創是以國內的產品為主,高力是以國外的產品為主,經營的方式都是總為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰,而高力致力于直接高端廠家,努力打造自己的品牌,避開價格戰,走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

    3、加強公司的技術力量。

    目前在廣東市場上,無論是高力,還是華創或者其他大大小小的經銷商,所走的經營線路都是以銷售為主導,在這樣的經營線路下,除了高力和華創這樣比較成型的大型貿易公司外,其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著,時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話,無論將來我們拿到什么樣的產品或者獲得什么樣的優勢,都不可避免的得到華創和高力在市場上的緊逼,一方面是價格戰的不可避免,另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協,比如說;月結、數期、欠帳。以上問題一旦出現,隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此,建議我們公司的經營定位上避開這條線路,重點加強公司的技術力量。采用以技術促銷售的方式,以銷售技術為主導,順帶銷售產品為目的,短期內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌,一旦在技術上我們公司樹立起權威的話,那么對于工業產品而已,銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議,也是經過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。

    我個人認為,以公司目前的現狀

    1、做市場,不能獲得發展。

    因為目前的局面,董事長應該深有了解,深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面,一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量,所以在上游供貨商那里,不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓,上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,迫于壓力會對于我們公司有所行動,到那種情況下,不僅深圳公司難做,同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

    2、做品牌,也不可能。

    因為品牌來源于市場,市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司,在目前的狀況下,拋開市場和品牌,直接做規則,在工業產品行業里,規則就是技術。

    篇7

    本人進公司已有兩個多月的時間,亦經過這么多時間的工作和學習,現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處,敬請諒解指正。

    自從8月份以來,我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,發現:

    1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,從銷售額上來看,銷售業績是有了一部分的增長,但從銷售單價和銷售利潤來看,卻處于下滑的勢態;

    2) 從經銷商數量來看,深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來,東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東,也有業務往來,但綜合經銷商分析來看,以上經銷商尤其是比較大的經銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤可言;

    3) 從產品銷售分析來看,公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,六月份到七月份有很大的增長,主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨,而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

     從以上三點問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經營問題:

    第一、銷售額和利潤的問題

    我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,并沒有實際太大的意義,甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一旦降下來,會不會產生巨額虧損?

    從公司目前的形式來看,我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,而外部的市場壓力會越來越大,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人,在這種情況下,競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,來搶占客戶資源。其次,銷售人員和公司,亦會迫于銷售額和市場的壓力,拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤就越低,也可以說是虧損越來越大。

    第二、有關客戶的管理和控制的問題

    一流企業做規則,二流企業做品牌,三流企業做市場。對于廣東市場,包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說,目前還都在為做市場而努力,尤其是在深圳、東莞兩地,對那些不入流的小經銷而言,為了在做市場而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,他們又是我們公司的主要針對客戶,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說:在七月份的銷售量中,“天力”的進貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主,而這些產品價格遠低于高力和華創的同時,“天力”幾乎都要求開具增值稅發票,而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶),“天力”卻不以為然,并多次告訴我們公司說,以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg),而華創調整為含稅價為16.00元/kg,華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言,是絕對具有誘惑力的,更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此,這些以“天力”為主的,比如:創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶,在大批量進貨時,尤其是需要發票的情況下,仍然會以華創為主,不僅是華創給予他們一個月的期數,更重要的是價格亦有一定的優勢,而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是:①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是,目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說是在虧損經營。

    第三、有關產品線和優勢產品的問題

    縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況,可以看出,我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主,其它只是小量銷售,即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,同時,以七月份到8月上旬的銷售情況來看,我們公司在產品經營存在:

    1、貨源配合不及時的問題:小的經銷商由于資金的限制,一般都不愿意做比較大的庫存,因此,他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,對他們來說可以起到一個倉儲的作用,要貨的話可以隨叫隨到,但從7月20號以來,我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,做或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨,會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

    2、產品價格的不穩定性:化工類產品的市場價格在一定程度上,一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例,6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上,我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象?!?〗

    3、產品的問題:記得我剛來公司的時候,x總說過一句話:做貿易,關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理,但是,反過來看,公司目前的現狀,優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的,其實銷售出去都是虧損的。而且,目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓,可以說遠低于進貨價格,銷售依然無人問津,這些又說明了什么呢?

     綜合以上幾個方面,我個人認為,公司目前處于一個關鍵的時期,首先對內來說,公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,目前的市場是步履維艱,困難重重。此兩種現象如果不能解決,我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,而是企業如何生存,怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在,我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,比如重慶鉻酸,inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度,前期的市場推廣期,別人付出了很大的代價,現在的收獲期,肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實??梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品,他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶,用目前好銷售的產品作為主打的話,我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢,舉例來說:重慶鉻酸,我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

    更可擔憂的是,我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損,但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品,另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,董事長說:辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

     經過這么長時間在公司的工作,針對目前的現狀,我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考:

    1、確立公司的經營目標和市場定位

    公司的目標和定位決定了公司后期的發展,公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位,但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下,都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解,所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說:在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手,還是撇開以上兩者不談,力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上,我們是以小經銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導或技術為主導。

    篇8

    時間飛逝,轉眼間,做為一名**正式員工已經有兩個月之久。在這個難忘而又夸姣的日子里,我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司網絡的不斷健全和系統不斷完善,并日漸不亂,同時,也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的學習平臺和和無窮的機遇與挑戰,所以,我在此對于過去的工作做下總結。

    總結歷史

    在運維中心工作期間,我工作認真,具有較強的責任心和進取心,極富工作熱情,確實完成上級交付的工作,善于與他人溝通,和公司部門同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而輯穆,配合各部分負責人成功的完成各項工作,具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展,不斷努力學習系統、網站架構知識。所以我現在已經能夠純熟維護公司的系統服務和監控網站架構,包括前段節點,源站各個站點服務的整理文章由流量信息等,能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障,能注重公司的種種流程細節,擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。

    回顧歷史

    九月份,是我成為公司正式員工最幼嫩的時期,一直都處在學習階段,學習公司網站的架構分布情況,以及在系統中各種常見網絡服務的搭建,包括學習系統基本的操作,pure-ftp的搭建,php網站的,對后臺數據庫的管理,通過各種熟練的基本操作之后,在此之上,我為迎合公司的發展需求,在網絡服務監控方面我準備了各種實戰經驗;在上級的指揮下,我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監控服務器,并通過測試,可以和公司現階段運行的服務器媲美,在此基礎上,為了更好方便的管理,我又研究了nagvis,通過實現對監控設備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網站后臺服務器的負載情況。

    篇9

    這個月的15號到今天我來到公司上班也一星期了,學習了不少以前做文員里外的知識,比起來這個職位規范很多工作中,我一直虛心求教,恪盡職守,努力做好工作

    下面是這一星期以來的工作小結:

    1.落實相關人事管理制度

    每天實事求是地統計考勤,沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統計數據為依據制定打卡統計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上RTX檢查各個部門人員是否到齊,沒到齊要打電話詢問。未來的每周要去其他三個子公司檢查衛生、胸卡和考勤卡,抽查電腦,檢查完成要填寫《行為規范考核表》和《行政檢查計劃表》。

    2.熟悉人事檔案

    幾天前進進帶我們大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是干什么用的,雖然不一定全部會背,但大概有個了解、清楚內容和擺放位置。

    3、接受新簡歷

    根據公司的實際需要,人事部在有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡歷做好登記,傳給主任進行篩選,安排面試時間,電話一一通知,對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待,為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎,

    4、其他行政工作

    行政工作是繁瑣的,小到打掃領導辦公室衛生、會議室衛生、上下班開門鎖門、復印、掃描、傳真、訂餐、發快件、印制名片、續訂網站、各部門的耗材和領用登記、采購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領導的租房合同及對其領用情況進行備案等等一切為大家做好后勤保障工作

    每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗,如何化繁為簡而又能保證萬無一失,如何以最小的成本換得最高的效率,這已經不單純是對公司工作人員的要求了,對行政工作人員也同時適用。

    總的來說行政助理這個職位事情很隨機,說多也不多,說少也不少,總是在一點一滴的積累起來,不像其他員工每天完成工作量就行,往往都是些瑣事,需要不時的用筆記下,煩的神比較多,因為公司從里到外大大小小的事都要負責,即使不需要你負責也要知道怎么回事。希望在未來的工作中更加努力,領導也多多提出寶貴意見,我會及時改正!

    行政試用期個人工作總結

    白駒過隙,時光飛逝,短暫而充實的試用期就在這陽光明媚的初夏結束了,回想我剛來公司的場景,仿佛就在昨天。當時的我剛從大學畢業,面對新的工作、新的環境懵懂無知卻滿腔熱血。然而在公司領導這幾個月來無微不至的關懷和海納百川的包容下,在同事們雷厲風行的工作態度和溫暖活潑的公司氛圍的帶動影響下,再加上自己在工作中的不斷摸索、學習,我順利地完成了試用期工作任務并收獲了很多書本上學不到的知識。

    下面,我簡要匯報下我試用期的工作情況??偟膩碚f,我的試用期工作大致可分為行政工作和風控工作兩部分。

    一、 行政工作。

    試用期前半段,我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們全程經歷了公司從籌備到注冊開業的全部過程。

    在公司籌備期間,我曾仔細校對整理過開業申報材料;協助領導召開2011年第一次股東會、第一屆第一次董事會;配合集合公司開展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓;協助領導解決了公司裝修的遺留問題;并積極參與了公司開業典禮的籌備工作。

    公司開業后,我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續辦理、公司行政制度初步建立以及召開20XX次股東會、第一屆第二次董事會的工作。

    二、 風控工作。

    我從行政崗調到風控崗也已一月有余。在這一個多月的時間里,按照公司規定,我已基本把開業時期遺留的合同檔案資料歸檔整理好,公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業務資料,也能做到及時歸檔整理。

    業務方面,對于我來說完全是一個新的領域。郭經理也帶我走訪了一些企業,我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經驗的匱乏,所以我也不斷督促自己繼續學習,希望能盡快勝任風險控制這個崗位。

    試用期的結束,對我來說是這個階段的終點,也是下一個階段的起點。正是因為這個不可或缺的試用期經歷,讓我更加看清了自己的實力,擺正心態,虛心學習,積極工作。在接下來的工作中,我會繼續堅持積極嚴謹的工作態度、孜孜不倦的學習態度,讓自己從一個雄心壯志卻處處碰壁的大學生迅速成長為一個工作負責、業務嫻熟的好員工。

    最后,我要感謝公司給我提供了這個平臺和鍛煉自己的機會,給了我人生新的起點,感謝所有領導的培育和關懷,謝謝你們。我不會辜負你們的期望,請相信我、考核我,謝謝。

    行政試用期個人工作總結

    加入貴公司已經兩個月了,任行政助理一職,雖然之前有過一些相關的工作經驗,但不在其位,不謀其政很多事情都是跟想象的不一樣。

    兩個月的時間很快過去了,在這兩個月里,我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高。

    這兩個月的工作總結主要有以下幾項:

    1、專業知識、工作能力和具體工作。

    公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎,每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務,而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展和完成本職工作。

    在這兩個月中,我本著把工作做的更好的目標,積極的完成了以下本職工作:

    (1)辦公明細等電子文檔的更新和調整,以方便自己開展工作;

    (2)工作區域的衛生管理及執行;

    (3)協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作,并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內,以便查閱;

    (4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

    (5)協助好行政經理做好公司的人事工作:招聘,新員工入職的手續及物品發放工作,和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料,便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

    (6)每星期對考勤進行統計、公布,每月準時上繳員工考勤情況;

    篇10

    財務試用期工作總結范文一:本人在兩周的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作.我是在__醫藥有限公司財務部實習的,實習時間是兩周。__醫藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司,是一家以醫藥經營為龍頭,科研生產為基礎的產,供,銷一條龍的現代化企業.公司依托北京政治,經濟,文化中心的強大地域優勢,依靠集團公司雄厚的實力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經營理念,以務實,誠信,客戶至上的宗旨立足和服務于北京醫藥市場。

    我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等。

    記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經濟業務的內容加以歸類整理,作為登記賬簿依據的會計憑證.記賬憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉賬憑證。

    會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行,除必須做到記錄真實,內容完整,填制及時,書寫清楚之外,還必須符合下列要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括, 以滿足登記賬簿的要求,應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定應借應貸的科目.科目使用必須正確,不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關的二級或明細科目要填寫齊全,記賬憑證中,應借,應貸的賬戶必須保持清晰的對應關系,一張記賬憑證填制完畢,應按所使用的記賬方法,加計合計數, 以檢查對應賬戶的平衡關系,記賬憑證必須連續編號,以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數,以便于日后查對.這家公司用的財務軟件是用友財務軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,具體操作方法

    1、記賬憑證的摘要欄是對經濟業務的簡要說明,又是登記賬簿的重要依據,必須針對不同性質的經濟業務的特點,考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯填.

    2、必須按照會計制度統一規定的會計科目,根據經濟業務的性質,編制會計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進行明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄.

    3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,二級或明細科目分別對應.

    4、過賬符號欄,是在根據該記賬憑證登記有關賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁數或劃√,表示已經登記入賬,避免重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.

    5、憑證編號欄.記賬憑證在一個月內應當連續編號,以便查核.收款,付款和轉賬憑證分別編號,對于收,付款憑證還要根據收付的現金或銀行存款分別編號,如銀收字第號,現付字第號,轉字第號.一筆經濟業務需要編制多張記賬憑證時,可采用分數編號法.

    6、記賬憑證的日期.收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫;轉賬憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫,也可按填制記賬憑證的日期填寫.

    7、記賬憑證右邊附件張,是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數,在憑證上必須注明,以便查核.如果根據同一原始憑證填制數張記賬憑證時,則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件張,見第號記賬憑證,如果原始憑證需要另行保管時則應在附件欄目內加以注明.

    財務試用期工作總結范文二:當陌生的環境變得熟悉,當夏的炎熱代替了冬的寒冷,不知不覺中三個月的試用期很快過去了?;厥走@三個月的工作,自己在工作和學習中都有了長足的進步,同時也存在缺點。俗話說得好,好記性不如爛筆頭,工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡,總結自己的得與失,三個月試用期總結如下:

    一、工作方面:

    (一)財務方面的工作

    我認為財務工作是簡單的事情重復做,從小事做起,從細心做起,不斷總結經驗才能把工作做得更好。

    1.記賬:出納工作從簡單的審核票據,粘貼票據等最基礎的工作做起,已經付了的單據都要在其上面蓋好“現金付訖”的章。

    審核無誤的原始憑證做好記賬憑證,每筆已經發生的業務,及時記賬,及時記錄記賬明細,已備查詢。在以后的工作中個人報銷的原始單據要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業務走的具體科目,不明白的向趙姐請教,同時也查詢以前的憑證。

    2.記現金日記賬和銀行存款日記賬:根據審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款,及時登錄現金日記賬和銀行存款日記賬。

    剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不同程度的錯誤,如借方寫成貸方,貸方寫成借方,以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫,在出現錯誤和問題的時候我及時改正,并做好工作心得。記賬時一定不能分心,認真做好分析,在填寫每一筆業務的時候都要認真、細心,在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情況下,怎樣修改也從趙姐那學到一些經驗。年初和月初記現金日記賬和銀行存款日記賬時,我也從06年的賬本上學到了不少經驗。

    現金日記賬要記錄好每筆發生的業務,而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業務,每筆業務要根據發生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行,也是主要業務的發生行。建行營業部主要發工資,農行和農信主要是稅金方面的業務。每行每季度都會有銀行利息單。

    日清月結是現金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。

    3.做報表:目前主要做的報表是每周的財務收付存報表、每月的流水賬明細。

    (1)財務收付存報表:每月根據審核無誤的記賬憑證,做好財務收付存報表。此報表周一交予趙姐審核,劉經理核準。一般情況下我都在前一周的周末做好,并根據審核無誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作,次周的周一直接將表打印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉,經常出現賬目不準和不平衡,且備注中的數目不能隨之相應的調整,主要是預付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經過一月的調整后,這項錯誤基本很少出現了。每周一,將報表傳給王經理審閱。在此之前經常會漏寫記賬、審核、核準人的名字,不過如今發郵件之前我都會仔細的核對,漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現了。

    (2)每月的流水賬明細:流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現金日記賬、銀行存款日記賬的前提下,根據記賬憑證仔細地入賬,每月月初與現金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉,而且越做越快。

    4.其它細節方面的工作

    (1)票據:目前主要開的單據有現金支票、轉賬支票、電匯、入賬單。這四種票據的要求非常高,無論是填寫方面還是蓋公章方面,若出現錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。

    (2)支票方面:剛開始在票據填寫和加蓋公章時,經常出現錯誤,如日期沒大寫,單位名稱和金額沒頂格寫,填寫不規范等問題。經過一個多月的熟悉,規范此方面的工作。同時,根據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業務。

    (3)電匯:貨款主要通過電匯付出,在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細,如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致,一個字都不能漏寫。

    (4)入賬單:主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發放工資時的入賬。

    (2)稅務:對于發票審核和交稅金有了初步的認識。

    (3)關于增值稅發票的開據:此項工作有一點小小的了解。

    (二)其它工作

    (1)每周固定的會議記錄:根據每周一的例會,盡快整理好會議紀要,并讓劉經理修改和審核,大家簽字后傳給黃先生和王經理,此工作當天完成。

    (2)相關人員接待:對于公司外來人員,主要做好接待方面的工作。

    (3)其它工作:如交公司話費、和趙姐一起審核公司的營業執照、組織機構年審、工商年檢等等。

    二、學習方面

    雖然現在做的工作與學校學的知識有所不同,但是我并沒有感到灰心和氣餒,不會的地方不斷向趙姐請教。4月份與趙姐一同去濟南學習最新的《企業所得稅》。財務知識更新的速度不斷加快,我還需不斷學習新的業務知識。

    三、思想方面

    工作與學習很重要,但良好的心態是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自己的心態,以樂觀的心態去面對一切,這不僅使我的工作開展很順利,同時與同事之間的相處非常融洽。

    以上是這三個月的工作總結,當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足:

    1.知識方面的匱乏:財務方面的知識更新速度很快,這方面的知識仍要不斷的加強。

    2.記賬:記現金日記賬和銀行存款日記賬時會出現漏寫和填寫方面的錯誤,更改時比較麻煩,在業務不斷熟悉的過程中,類似的錯誤出現率也越來越少。

    偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張,但隨著業務的熟練以及檢查,出錯率逐漸減少。

    3.單據的填寫:在填寫單據方面曾出現過不同的小問題,如填寫不規范、蓋章不合理等問題,隨著經驗的積累,此類問題已很少出現。

    以上是我在試用期的工作總結,感謝趙姐和劉經理在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵,感謝其他同事的鼓勵與合作。在以后工作開展過程中,我將會熟悉更多的相關業務,用筆記錄自己的成長足跡,不斷鞭策自己,不斷成長。

    財務試用期工作總結范文三:時光荏苒,三個月的試用期很快就要過去了,回首過去的三個月,內心不禁感慨萬千……時間如梭,轉眼間將跨過三個月實習期之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

    財務工作十余年,也寫了近很多份的總結,按說,定期對自己進行一番盤點,也是對自己的一種鞭策吧。

    作為大華集團子公司的___公司的財務,財務部應算是關鍵部門之一,對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度,熟悉財務軟件的操作,而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求,對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持,在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步?;仡櫦磳⑦^去的三個月,在部門經理的正確領導下,本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上,緊緊圍繞重點展開工作,緊跟公司各項工作部署,在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗,發揚成績,克服不足,以及集團行政部的要求,現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。

    實習期的工作可以分以下三個方面:

    一、費用成本、客戶往來方面的管理

    1.規范了低值易耗品的核算管理,全面建立低值易耗品臺帳,從易耗品的購買、領用全面跟蹤,方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況,加強管理。

    2.在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理,明確了成本費用的分類,重新整理了科目,為加強了項目管理,分門別類的計算實際消耗的費用項目,真實反映當期的成本。

    為績效管理提供參考依據。

    3.規范商業公司財務帳套布局設置,根據商業公司特點,設置相應帳套,通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用,能夠及時有效的反映財務數據,滿足未來經營管理的需要。

    二、會計基礎工作

    (1) 認真執行《會計法》,進一步加強財務基礎工作的指導,規范記賬憑證的編制,嚴格對原始憑證的合理性進行審核,強化會計檔案的管理等。

    (2) 根據集團的指示,對華品公司會計電算化情況進行了備案,使財務工作符合財政部的需要,更加規范化,為不斷提高財務工作質量而努力。

    (3) 按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表,及時申報各項稅金。

    三、財務核算與管理工作

    (1) 按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析,對各項收入監督、審核,制定相應的財務制度。統一核算口徑,日常工作中,及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見,與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

    (2) 正確計算各項稅款及個人所得稅,及時、足額地繳納稅款,積極配合稅務部門新的稅收申報要求,及時發現違背稅務法規的問題并予以改正,保持與稅務部門的溝通與聯系,取得他們的支持與指導。

    (3) 在緊張的工作之余,加強財務部團隊建設,打造一個業務全面,工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者,注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質,樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

    (4) 作為基層管理者,我充分認識到自己既是一個管理者,更是一個執行者,是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作,除了熟悉業務外,還需要負責具體的工作及業務,首先要以身作則,這樣才能保證在目前的情況下,大家都能夠主動承擔工作。

    新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰,本人決心再接再厲,更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍,精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等,這樣,就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點,做到細致入微,對每一崗位、部門的每一項具體的業務,都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域,通過行使財務監督職能,拓展財務管理與服務職能,實現財務管理“零”死角,挖掘財務活動的潛在價值。雖然,精細化財務管理是件極為復雜的事情,其實正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細”。

    財務試用期工作總結范文的人還看了:

    1.會計試用期工作總結范文6篇

    2.會計試用期轉正工作總結范文

    3.財務人員轉正工作總結

    4.財務會計試用期工作總結范文3篇

    5.財務工作轉正申請書3篇

    6.公司會計人員轉正自我鑒定

    篇11

    公司人事試用期工作總結1在剛進入公司的時候,我擔任的是人事助理,在經歷了三個月試用期的磨練,我已經是一名合格的人事助理了,至少我通過自己的努力最終得以轉正,這是令我感到喜悅與滿足的。為了在以后的工作中得到更好的發揮,也為了對自己在公司這么久以來做出的成績做一個簡單的梳理,我特地對轉正期間的工作做了一個工作總結。

    一、人事助理的工作內容

    首先我先簡要介紹一下人事助理的工作內容,我是在公司的人事部門進行工作,主要是協助人事經理對部門進行管理,然后是對新員工進行培訓,統計每天的考勤記錄并匯總后發給經理。有時會指導其他人事的工作,在前臺的時候會負責接聽客戶電話,將其資料記錄并安排拜訪時間。有時部門的辦公用品不足的時候我會負責與后勤部門進行交涉并進行補充,員工的離職與入職手續雖然不是我的主要工作,但我會整理他們的資料并錄入資料庫,有時還會兼任員工的面試官。

    二、轉正期間的工作成就

    轉正期間我有效分擔了人事經理的工作,辦理了13名員工的入職手續,整理了51位員工的資料,除此之外我還安排了21名客戶的拜訪。中途有2名員工因病請假,我為他們辦理了相關的手續,最近幾個月的資料我都整理好并錄入資料庫,除此之外還備份一份上交給辦公室。進行了一次公司的登山活動。

    三、轉正期間的不足

    作為人事助理,在轉正期間也有做得不夠好的地方,首先是普通話不怎么標準,這個狀況在工作一段時間以后已經得到了很好的改善,但不得不說前期的時候還是給我造成了一定的困擾。進行員工培訓的時候沒有做到盡善盡美,極個別員工對工作還是不怎么熟練。員工資料沒有及時上交給辦公室,因此給大家的工作造成了些許困擾。

    四、轉正后的心得體會

    盡管已經成功轉正,但我知道屬于自己的征程才剛剛開始而已,千萬不能夠因此而止步不前。時代都是發展變化的,而且助理也不止我一人,如果我因此而松懈的話,那么我很快就會被后來者給超越,因此我應該多多學習,對待工作要刻苦認真,最重要的是每天都要進步一點點。

    以上便是作為人事助理的我在轉正期間的工作總結,雖然還有做的不夠好的地方,但我相信隨著時間的積累,一些小毛病還是能夠改掉的。以后的工作中我應該盡到自己最大的努力,幫助公司創造更大的收益。

    公司人事試用期工作總結2不知不覺來到公司已經近兩個月了,這兩個月中有不少辛苦,更多的是收獲。在這之前的公司工作分工比較明確,我負責公司內部物品的維護管理,加之有的工作涉及不到,所以到公司之后所有的工作都由我一個人來做,剛開始的時候有點不適應,通過王老師的指導我很快進入工作狀態,雖有稍有紕漏,但總體我還是比較滿意的'?,F將這兩個月的工作情況總結如下:

    一、行政方面

    1、首先對公司所有的固定資產進行歸類、編號,并注明由誰使用。

    辦公用品入庫盤點,發現有問題及時提出來,決不隱瞞,并積極解決存在的問題,爭取讓問題在我這兒消失。

    2、考勤統計。

    每天將請假、調休員工的請假、調休單保存完好備查。爭取月底前將考勤做完交給財務。

    3、公司信件的收發、登記、分遞。

    4、接待來訪客人。

    5、每周會議進行記錄并完成紀要交王老師審核無誤后再發至陳總、方總郵箱。

    6、公司供應商賬單結算。

    7、_總、_總出差機票、火車票的預定并跟蹤積分累計。

    8、公司網絡維護,遇到不能上網會及時與供應商聯系,保證公司網絡正常。

    9、參與文化廣場標書制作;

    參與新款手機招標會的對外聯絡及預定會議室并參與會議,收獲頗多。

    10、其他臨時性工作。

    二、人事方面

    1、招聘工作。

    按照公司的發展戰略和部門經理的工作安排,我與智聯招聘網站簽訂了為期一個月的招聘合同,部門經理還非常信任的將一部分招聘、面試工作交給我,雖然到目前我完成的不是很好,但收獲也是不少,通過部門經理的指點我首先在電話溝通這方面得到了很大的提高。目前應聘前臺的人員不是很多,我按照部門經理教我的方法從中找出符合公司要求的應聘者,并對此次招聘工作做了簡單的分析。

    2、社保工作。

    之前對社保的概念只停留在理論層面。上一年度的工資基數未核定,這造成的后果將是公司在成本方面的增加。發現這個問題后核定基數已經接近尾聲,我一遍遍向社保中心老師、向周圍的同學、朋友打聽未核定基數還有什么辦法可以解決,功夫不負有心人,我終于在5月19日完成基數變更。由于自己沒有社保方面的實戰經驗,我買了專門的實操手冊來學習,不斷提高自己的專業水平。在此期間為___取回了醫保存折并發到本人手中。新的社保基數已經公布,我本月也按照新的繳費基數計算個人由公司代繳和由公司為員工所出的兩部分。

    3、公司培訓。

    來到公司后公司進行了兩次業務培訓,一是辦公軟件ppt的學習,一是公司情況介紹,對這兩部分內容的培訓我認真的進行了學習,同事更加深刻的學習了公司的企業文化,我在以后的工作也會按照公司的要求來嚴格要求自己,使自己很快能融入公司,面對客戶我能準確回答出公司的業務范圍等等。

    剛來公司的時候對公司重大資產盤點不夠準確、及時,細心方面還應加強,通過這兩個月對公司的了解,公司在管理方面比較細致,值得我去更加認真對待這項工作,人事工作經驗略有欠缺,在以后的工作中加強學習,提高專業水平。

    公司人事試用期工作總結3一、學習內容

    1、積極學習公司規章制度,企業文化,企業架構,以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況,這樣有利于自己盡快進入角色,為以后開展人力部門相關工作打下基礎。

    2、平時多瀏覽公司網頁和公司產品,有助于為以后找到合適人選做準備,由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作,在用人部門及自己上司面試人員時,自己積極主動記筆記,留意審計人員招聘時所需要工作內容以及崗位職責。

    3、公司的各個方面的流程比較完善,專業程度較高,這也使得自己嚴格要求自己,積極主動學習有關人力資源方面知識,如經常研讀《勞動法》、《勞動合同法》等。

    4、來到公司,由于年齡較小,跟著上級及公司其他同事學到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經歷,這讓自己受益匪淺,由于自己與他們相差甚遠,這更使得自己要加倍努力提高自己,爭取做一名適合公司需要的人力資源者。

    二、開展工作

    由于剛來公司時間不太長,又恰逢年底,一個多月不長的時間里,做的工作也比較瑣碎,現將這一個多月開展的工作做一下梳理:

    1、招聘工作:剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作,于是開始了一邊學習一邊招聘審計,一周的時間里集中打電話安排面試,由于我公司行業的特殊性,審計需要長期出差,這對招聘來說壓力不小,但是還是通過努力無色了些人選,最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。

    為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘,自己從中也學到了不少網招的技巧。

    2、員工關系管理:一方面由于公司成立時間比較長,各個規章制度流程還比較完善,另一方面由于公司出了勞動合同糾紛,所以公司在這方面的管理還是比較認真謹慎的。

    入職以來辦理總經理辦公室人員的辭退工作,以及新員工、勞動合同的簽訂辦理。

    3、其它瑣碎工作:為公司員工辦理異地就醫審批、行政文員崗位職責制定梳理、培訓簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。

    三、即將工作

    1、由于剛來面試時候上級領導就說明年想要開展培訓工作,所以這也將是自己明年開展工作的重點,爭取把機關這邊人員培訓工作搞起來,培訓體系的建立是一項艱巨的任務,希望能在上級領導的幫助下把這項工作開展好。

    2、過了農歷年之后3月份是招聘高峰期,公司有些部門也提出了用人需求,明年來了緊急工作是招聘行政文員、會計、企業文化,這對自己來說是個不小的挑戰,有壓力才有動力,希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選。

    四、總結

    由于自己以前所待規模、行業與現在公司均有區別,自己做事風格還處在原有公司單位里的固有思維,這多少影響著自己,通過領導的指正,在慢慢改正學習中,希望通過公司領導的幫助及自己的努力,能盡快轉正,爭取為公司人力資源方面發展做出自己的貢獻。

    公司人事試用期工作總結4來到咱們公司已經有三個多月的時間了,按照公司里面的規定,我已經有資格向領導們提出轉正的申請了,在這里我要好好地感謝一下我的師傅__,要是沒有她一直帶著我從事人事工作的話,我也不會在工作的時候取得一些明顯的進展,另外我也要感謝一下領導和同事們對的支持,我畢竟只是一個新人,所以我在工作的時候難免會出現一些錯誤或者有一些方面做的不能讓大家滿意,不過好在大家對我還是比較寬容的,這讓我在工作的時候有了不少的信心,所以我的成長其實和大家也是息息相關的?,F在,我就對這一段時間的人事工作做一個簡短的總結。

    成為人事專員,其實對我來言是一個不小的挑戰,因為我此前的確沒有過任何和人事相關的工作經驗,所以能否在公司里待下去,我自己都不敢確定。為了不給自己丟臉也為了證明一下自己,我決定自己還是得好好地先學習一些人事方面的知識。公司里雖然為我們這些新員工準備了一些培訓,但是由于培訓時間比較短暫所以內容得不到充分的展開,這讓我的學習時間被拉長了不少,所以我明白如果想要在短時間里就成為一名較好的人事專員的話,那么必須還得靠自己去主動的學習才行。于是,在公司里面,我基本上都是跟著前輩們工作,去向她們請教一些經驗或者教訓,另外我也知道干人事是不能婆婆媽媽的,而且要勤于動手才行,不然每天的事務足以壓的自己喘不過氣來,所以我主動的承擔了一部分的工作任務,積極地為大家打下手,哪里需要我那么我就會出現在哪里。

    除了在公司里認真的跟著同事們學習之外,我在下班了之后也沒有閑著,我專門去一些教學網站上觀看了學習資料,這讓我對于人事崗位的認知是越來越多了,要是我一直都能這樣長期的堅持學習下去的話,那么我距離成為一名合格的人事就不會太遠了?,F在,我雖然在工作上取得了一些小進展,但是我也很清楚想當好一名人事專員可不是這么容易啊,除了要對公司熟悉之外,還得和同事們處理好關系才行,另外還要盡快盡好完成領導們的任務要求,這可不是短短幾個月就能學會且做好的,所以我還是會繼續努力向大家學習的,我會盡快讓自己達到大家的期望!

    公司人事試用期工作總結5總是在不經意間時間就過去了,一名人事助理的工作其實是繁瑣的,我是__公司的一名人事助理,來這里也不久,短短的三個月時間,三個月在這里確實也不長,但是這三個月的時間工作經歷卻是然我受益匪淺,這里的工作狀態也是比較理想的,試用期的工作總是過得很快,當我覺得自己還在是一個剛剛進入不久的人事助理的時候,現在就面臨轉正了,這讓我感覺更加的有動力了,三個月來的工作,也是有了一個成果,試用期雖短,但還是要對自己做一個總結:

    一、全方面加強自己

    到來之初我是沒有多少人事經驗的,對于這里跟多的東西不是很清楚,一切都是重頭開始,但是一開始還是有人帶的,剛剛入職就是為期一個禮拜的培訓,培訓時間不多,但是倒也讓我對公司更加的了解,之前自己知識片面的了解公司,在培訓當中讓我更加深入的了解到了,公司的文化,公司的成長經歷,我感覺還是挺好的,也會對我們進行一個工作上的培訓,人事助理一職不是看上去名字上那么簡單,工作當中還是很多的事情。

    剛剛上班的第一天,我就是遇到了很多措手不及的事情,在工作的時候總是不知道自己的要干嘛,一有事情就只能做一些比較簡單的,遇到一些繁瑣的事情,還是要交給老員工做,在這里我是比較努力的我在試用期期間,每天在下班之后我都會主動去學習人事方面的知識,上班時候自己不懂的,首先問,然后自己動手自己解決,基本上一件事情我做過一次后,就知道怎么處理這樣的事情了。

    在試用期期間,我協助公司人事去大學校招,在招聘的時候還是有很多收獲的,主要就是向學生介紹公司,介紹職位,自己的表達方面得到餓鍛煉,新員工入職的時候我經常在忙前忙后,在試用期這幾個月我接待了很多的新員工,我一直覺得公司人事,就是一個公司的直接形象,所以在接待型員工的時候我非常的認真,新員工有什么事情我就會第一時間幫助處理,給公司樹立一個好的形象。

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    久久久久久99久久久久久| 欧美大片日韩在线中文字幕| a视频在线观看的网站| 亚洲免av一区二区| 色综合亚洲在线| 久久精品国产女同| 欧美和黑人午夜xxxx| 18禁日本黄片| 日韩写真高清| 91久久人妻精品一区二区| 国产精品一二三四区免费| 黑丝高跟被艹| 日本色诱视频在线免费观看| 国内精品自产拍在线观看91| 97 高清在线视频| 亚洲av毛片一区久久国产精品| 十八禁免费在线| 黄99视频在线观看| 久久久久久精品国产毛片人| 黄色福利片老司机| 一区二区三区国产毛码在线观看| 亚洲天堂免费下载| а√天堂www在线а√天堂视频| 国产精品一区二区 在线观看 | 跪求在线观看网站| 午夜成年人电影网站| 国内精品久久久久久av大片| 日韩精品第一第二第三区在线视频| 高清在线观看av| 久久九九久精品国产综合app | а√天堂最新| 综合国产av大全| 美女视频免费全是黄| 99在线精选观看视频一区二区三区| 狠狠躁夜夜躁人人爽蜜桃视频| 卡1精品福利视频| 亚洲欧美成人vr| 亚洲国产精品久久久久夜色| 18禁国产精品丝袜久久久久久| 亚洲www最大成人网色| 夜夜明月今何在| 亚州av一区二区三区性色| 黑人巨大人精品欧美三区| 亚洲一区在线日韩在线尤物| 大片国产精品| 中文а√天堂在线| 亚洲自偷自拍熟女| 两个人看得免费视频| 欧美精品伊人久久久大香线蕉| 青春草在线观看91| av片免费观看| 在线a亚洲老鸭窝天堂_丁香五| 精品亚洲 欧美一区二区三区| 久久搡人人玩人妻| 久久久精品国产精品国产| 午夜国产视频网站在线观看| 伊人久久中文字幕精品人妻| 超碰97在线免费观看视频| 乡村猎艳人妻伦少妇| 美女高潮30分钟| 黑人操美女大逼| 精品久久久久久久成人性生活视频| 蜜桃av一区二区在线看| 99精品国产人妻蜜桃国产| 欧美一级黄色免费网站| 里产精品嫩草影院88av| 搡老熟女国产片| 免费观看又黄又爽视频| 欧美成人aaaaa片免费看| 夜夜躁狠狠躁日日躁视频黑人 | 久久看免费黄片| 男女做爰猛烈吃奶摸视频| 久久久久久久福利精品| 国产伦精视频在线观看| 男女午夜视频免费观看| 久久久亚洲国产精品| 99精品免费久久a级影院| 无遮挡羞羞视频在线观看| 日本高清你懂得| 欧美成年黄网站色| 日韩av在线高清不卡| 日韩精品91一区二区| 精品久久夜夜| 91久久久久久久久极品视频播放 | 欧美性爽xxxzzzzzzz| 国产午夜精品视频一区二区三区| 久久久久久国产精品免费播放| 怎样下载电影免费观看| 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区| 久久久久,国产精品| 精品熟女一区二区三区av| 国产rv乱码一区二区三区小说| 欧美人与动性xxxxxbbbbb| 法医秦明第一部免费高清在线观看 | 国产亚洲精久久| 精品香蕉视频在线更新| 欧美,日韩二区,三区| gv xxxx| 一级毛卡片不收费| 国产videos久久| herivi精华| 亚洲av网站久久| 免费观看男人天堂| 级品少妇videossex| 亚洲图片欧美图色| 国产国产精品香蕉在线| 精品欧美人与动牲交a欧美| 国产女主播喷水高潮视频| 破外女出血一级毛片| 国产又黄又粗又硬又爽的视频| 国产精品久久久久精品电影区| 欧美日韩精品专区高清| 亚洲av一区二区婷婷三区| 日日夜夜欧美亚洲| 午夜有码福利影院| 中文字幕91在线视频| 日韩大片一区二区| va欧美va亚洲综合在线观看| 在线观看色黄网站| 人人爽久久涩噜噜噜免费| 在线播放最新av| 国产日韩一区二区三区在线观看| 不卡av免费在线观看| 亚洲欧美日韩人成播放| 亚洲欧美日韩在线视频观看| 精品极品久久久久久久久免费观看 | 久久免费区一区二区三| 一二三四在线观看免费电影| 日韩欧美亚洲av| 亚洲精品美女久久久777777| 30岁成熟女人牲交片| 中文字幕在线永久免费在线视频 | 爽太爽了不能再差了要高潮了av| 青青草原成人在线| 高清在线完整版免费观看| 人妻91麻豆一区二区三区| 蜜桃99视频在线观看| 国产成人+综合+亚洲欧美| 99热66这里只有精品| 亚洲精品综合网页| 欧美精品激情一区| 色噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜av| 黄片免费观看,无需下载| av有码免费在线观看| 成品网站w在线观看| 精品一卡2卡三卡4卡网站| 一区二区三区精品在线免费观看| 久热视频中文字幕| 亚洲av成人在线网站| 亚洲精品蜜桃av| 成人激情视频在线网址| 精品国产自在现线| 色app免费观看| 久久精品电影免费看| 丰满的少妇在线播放| 18在线观看国产| 欧美日韩视频在线| 欧美国产成人影院| 欧美亚洲成人丝袜制服| ww.久久国产免费| 国产人久久精品人人人人人爽| 97人人人人妻| 乱淫中文字幕视频| 国产精品vr婷婷| 久久亚洲av午夜麻豆精品| 美女被搞到高潮喷水免费视频| 男人的天堂a在线观看大全| 性xxxxfreexxxx性| 好男人视频在线观看免费高清| 樱花草视频在线观看.www| 久久久久久久久女黄9999| 亚洲欧美日韩在线日韩一区| www.av电影网| av动漫在线亚洲| 亚洲国产系列久久精品99人人 | 日本欧美在线观看| 国产91精品蜜月部久久久久久| 免费视频观看免费两性| 国产丰满性熟妇ⅹxxooozz| 全彩18禁裸乳无遮挡网站| 精品蜜桃成熟时久久久久久久| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 日韩av免费在线播放网站| 成人中文字幕网站| 女人的奶头(无遮掩)视频| 国产精品国产香蕉在线观看网 | 边摸边吃奶边做视频网站| 鲁丝午夜福利片| 性少妇videoxxⅹ欧美72| 午夜亚洲国产色av天堂| 高清国产熟女| 99精品视频网址| 91精品国产亚一区二区三区| 一级毛片黄色视频免费观看| 男女激烈无遮挡在线观看 | 真实的国产乱xxxx| 日本欧美视频在线看| 潮喷喷水合集视频| 一区二区三区日本艳情电影| 中文人妻熟妇乱又乱精品| 中文永久免费字幕| 国产高清精品久久久久宅男| 亚洲欧美日韩精品在线观看| 欧美黑人精品专区| 黑人金发美女高潮| 亚洲制服丝袜激情| 国产乱人伦精品一| 成年人午夜免费观看视频| 熟女少妇视频一区二区三区| 精品三级黄国产| 99精品国产综合一区亚洲| 精品亚洲成人av人片在线观看ww| a级毛片啪啪网| 在线国产精品一区二区三区| 免费的在线视频播放| 免a一级片久久| 91偷自产一区二区三区精品软件| 免费国产片午夜福利美女1000| 夜夜伊人久久成人av| 高清在线观看不卡av| 女人到高潮的视频| 欧美激情在线精品一区二区| 亚洲精品久久影院| 精品亚洲av久久久久| 哪些软件可以看黄色片| 边做边吃奶边爽刺激免费视频| 国产自av国产片| 亚洲精品免费在线视频| 日韩国产高清在线播放| 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 | 国产在线观看黄色视频| 国产精品视频在线观看一区| 草视频 在线观看| 日本亚洲无m| 亚洲精品国产精品乱码不| 一二三四在线社区观看| 在线亚洲精品av麻豆| 在线观看视频国产的| 欧美日韩另类诱惑| 国产一区视频福利在线观看| 日日摸夜夜爽啪啪网站| 午夜人成免费大片在线观看| 久久久久久日韩av精品| 极速视频在线免费播放| 人妻人人澡人人爽欧美一区双 | 99久久久久久免费| 精品女同一区二区三区久久| 国产极品嫩嫩免费观看| 久久久久久久久女黄9999| 免费黄色视频永久在线观看| av岛国电影在线播放| 国产精品三区在线免费观看| 成人综合 国产精品| 久久99国产精品亚洲| 成人午夜网站视频| 国产香蕉亚洲热| 人妻少妇精品专区性色vr| a级毛片免费观看完整| 做暧暧视频男女叉下体视频| 久久国产精品性色aⅴ人妻| wwww男人天堂| 一个人在线观看www免费高清| 精品人妻伦一区二区三区| 狐狸色在线观看| 欧美亚洲另类一区色婷婷| 午夜福利看片在线| 日本av天堂亚洲| 亚洲国产精品va在线观看嘿嘿| 日本高清xxxx色视频| 久久久久久久久精品免费观看 | 伊人久久大线影院首页| 69x久久精品| 边摸边吃奶边做爰视频| 欧美精品一区二区三区观看| 无遮挡又色又刺激的视频黄| 大伊香蕉精品一区视频极品| 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清| 在线亚洲精品av麻豆| 国产精品久久久久久久久久98| 热re99久久精品国产66热小说| 一边做甜品一边讲故事| 色哟哟网站视频在线观看| 激情欧美成人久久综合国产| 欧美乱大交xxx疯狂俱乐部| 色多多成人黄在线观看| 亚洲综合中文字幕在线观看| 777久久人妻少妇嫩草| 天天干夜夜免费| 欧美日本国产一区在线| 亚洲va欧美va国产va天堂| 国产成人精品一区二区20p| 亚洲欧美一区日韩| 美女扒开内裤让男的操| 国产三级高清av| 欧美黑人巨大的极品hd| 久久亚洲av麻豆永久| 免费 在线观看的黄片| 一区二区三区影片在线观看| 熟女av人妻国产精品| 欧美一区二区三区激情无套| 成人亚洲精品一区二区| 日韩欧美激情av在线观| 亚洲成人色视频网站| 边吸奶边扎下边很爽| 曰本女人牲交高潮视频| 亚洲国产成人精品av区软件| 非洲黑人性xxxx精品| av老司机成人免费视频| 久久香蕉色网| 精品蜜桃成熟时久久久久久久| 在线观看激情视频国产| 游戏王卡片力量6青眼白龙卡组| 大肥胖美女一级毛片| 久久久精品3d动漫一区二区三区| 免费看av不卡在线| 国产亚洲欧美一区二区在线观看 | 亚洲伊人网二区| 一个人www在线视频免费| 人人网人人爽| 日产精品卡2卡三卡4最新| 亚洲精品久久久久午夜精品| 136国产福利精品成av人导航| 精华液与精华素| 亚洲精品久久久久久香| 国产av国产伦理| 姝姝窝人体www聚色窝| 欧美成人午夜生活片| 亚洲电影网中文字幕| 成人国产片视频在线观看| 亚洲天堂国产精品一区二区三区| 影音av高清| 做爰大片免费观看1| av成人在线观看网| 免费黄色视视频| 一区二区三区 在线视频| 日韩av不卡成人| 国产精品久久久久久人妻网| 亚洲乱码专区一区二区| 樱花草在线观看免费视频www| 欧美午夜精品一区| 97人妻久久久碰碰碰| 久久久久精品人妻69影院| 天天在线免费观看高清影视| 日本黄色视频高清不卡| 免费完整版电影在线观看免费观看 | 欧美精品视频在线播放一区二区| 国产日韩综合av在线| 好男人视频在线免费观看| av久久精品男人的天堂av| 久久夜色精品亚洲av麻豆av| 久久www中文免费人成| 亚洲国产电影在线观看| 蜜臀91久久国产人妻3p| 日本18岁禁看片| 午夜亚洲国产色av天堂| www,成人在线视频| 美女视频a黄| 精品女同一区二区三区久久| 久久久久国产精品三级| 人人妻人人澡人人精品97| 国产欧美日韩va另类在线观看| 久久人人添人人爽| 97se亚洲综合在线观看亚洲| 人妻波多野结衣网| 久久亚洲中文字幕少妇毛片| 午夜福利com| 亚洲免费在线观看av| 亚洲男女福利视频| 国产日韩wwww欧美在线观看| 宅男撸66国产精品| 午夜两性激情视频| 欧美精品夜色成人| 国产精品视频在线观看一区| 亚洲,欧美日韩在线观看| 男女超爽视频在线观看| 国产精品三级久久久久久电影| av在线无卡码免费| 18禁成人免费看| 久久精品国产麻豆| 香蕉久久久一区二区三区| 日韩精品剧情电影| 搡老女人老妇女老熟女故事| 在线观看免费人成视频色| 草熟妇视频在线观看| 巨乳人妻免费视频| 又粗又硬!又黄的视频网站| 成年女人看午夜毛片| а√天堂最新| a黄床叫爽欧美大片免费观看| 日韩精品第8页| 午夜资源福利在线观看| 二个人看的毛片| a视频在线观看的网站| 日日干夜夜艹av| 97porn国产在线| 色哟哟 在线观看| 成人精品1区二区| 免费成年黄片| 美女大奶子一级毛片黄色片| 亚洲人妻一区二区三区| 日韩欧美亚洲一中文字幕| 轻轻色国产在线| 美女黄频在线视频| 一区二区黄色视频小说| 大伊香蕉在线播放| 人人精品人人爽| 伊人久久精品在热线热| 亚欧激情乱码久久久久久久久| 精品一级毛片a久久久久初| 中文字幕第一页人妻丝袜| 免费无遮挡网站观看视频| 精品国产三级黄色片| 欧美性bbxx精品区| 99国语露脸精品国产亚洲精品| 女人18毛片毛片毛片毛片区二| 日韩免费黄片视频| 玖玖资源网中文字幕| 亚洲av综合在| 农村女人一级毛片 农村妇女| 老司机深夜福利免费视频| 久久99精品久久久久久国产中国| 久久久久久亚洲专区| 一二三四韩国免费视频| 欧美日韩亚洲成人一区二区| 日韩人妻一区二区三| 波多野结衣区一区二| 国产白丝袜美女久久久久久久久久| 欧美性激情在线免费观看| 国产精品免费乱码久久久久久| 最近免费中文字幕免费版视频| 天堂a√中文在线各种精品资源| 在线国产麻豆极品av| 日韩免费中文字幕免费观看视频 | 国产变态熟女| 超97视频在线观看| 永久免费av网站| 别揉我奶头免费视频www| 免费看孕妇毛片子| 免费在线观看一级s片| 亚洲午夜avwww| 精品人妻视频免费看一区二区三区| 中文字幕乱码电影久久久| 国产又爽视频| 亚洲av精选| 国产欧美精品综合一区二区三区| а天堂最新版在线中文| 欧美一级作爱片免费看| 国产原创av麻豆| 熟女奶头好大视频| 精品一区熟女| 日韩成av在线免费观看| japan人妻熟妇丰满成熟hd| 精品久久人妻av| 国产,日韩,欧美,综合,一区| 黑人xxxx作爱视频| 一边吃奶一边扎下边爽了| 国产亚洲精品久久久九| 天天干夜夜播| 男男裸体无遮挡| 黄色亚洲av免费在线观看 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天| 欧美 国产 日韩 91| 婷婷激情亚洲| 国产精品免费不卡av| 精品久久久久久免费影院| 香蕉天堂 在线观看| 最近日本mv字幕免费观看7| 美女把双腿张开做爽爽的视频| 男人扒添女人下部高潮| 爱爱黄片视频免费| 日本一区免费看| 电信卡能跨省补卡吗| 亚洲国产成人久久一区二区三区| 尤物视频老司机| 欧美精品久久久一区二区三区| 久久亚洲中文字幕丝袜长腿| 最近2019中文字幕视频免费看 | 免费一级a毛片在线播放男男| 欧美激情极品久久| 黄色成人免费网址| 欧美亚洲一区二区| 国产日韩精品一区二区三区在线观看| 久久久久久久麻豆av| 丝袜午夜福利在线观看| 免费在线一级毛片| 黄片mm视频免费观看| 在线观看国产免费a∨网站| 男男激情无遮挡| 在线看片免费人成视频播放| 18禁裸乳无遮挡免费| 久久久久国产综合av天堂| 日韩欧美在线观看中文字幕| 久久久久avi| 在线天堂网www资源| 出轨熟女人妻hd中文| 人妻熟妇久久久久久精品无| 波多野结衣人妻十四| 美女三级视频网| 久久久久精彩视频| 国产蜜臀福利久久久av| 阿v在线观看网站| 18禁裸乳羞羞视频无遮挡下载| 亚洲综合在线伊人| 成人乱人伦视频在线观看| 四十码熟女人妻av| 一级爱片免费视频| 漂亮人妻av被中出中文字幕| 国产又色又爽又黄在线观看| 神马影院二区三区| 桃花www在线观看免费av| 在线观看视频一区二区三区福利| 久久妇女高潮喷水多| 亚洲欧美精品综合在线关看| 精品一久久香蕉国产线看观看| 桃花影视在线| 久久久国产av天堂| 在线不卡av片免费观看| 夫妇交换刺激做爰在线观看| 国产成人精品一区久久久| 久久看免费黄片| 美女视频免费全是黄| 成人黄色在线观看网站| 国产av天堂亚洲国产av麻豆| av每日免费在线观看网站| 裸乳91无遮挡| 精品影院在线观看视频| 久久热精品视频免费观看| bxbx成人精品一区二区三区| 午夜大片免费在线观看| 麻豆成人影院| 老板一边开会一边做秘书| 丰满呻吟欧美熟妇| 久久久精品黄片人妻| 久久中文字幕一区| 精品国产乱久久久| 久久影院2021| 91中文字幕第一页| 亚洲国产精品日韩av| 真人一进一出抽搐图| 国产手机看片在线| 国产亚洲精品手机在线| 欧美成人午夜观看| a级毛片毛片看久久| 亚洲人片在线观看| 国产99精品免费观看| 天堂资源最新版中文| 久久国产一区二区精品| 一本色道av久久精品在线| 日韩国一区二区三区| 中文字幕码一区| 黄色视频在线观看网站在线观看网站| 国产精品一区福利视频| 欧美日韩亚洲国产综合| 在线人成视频免费观看| 最新欧美第一页| 午夜少妇连续在线观看| 两个人看的www高清免费在线观看视频| 人人妻人人澡人人精品97| 熟女毛多视频| 中文字幕天堂网在线| 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 | 国产高清视频在线观看免费| 观看在线www网站| www.在线视频观看| 纯黄色毛片免费观看| 好男人高清免费观看日本| 国产无一区二区在线观看| 97久久超碰国产精品最新| 久久精品中文字幕| 亚洲视频精彩免费看| 岛国自拍小视频在线观看不卡 | 久久人人干人人爽| 久久亚洲精品黄片| 免费国产白丝喷水娇喘视频| 毛片a级毛片免费| 乱码av午夜| 亚洲精品...国产成人综合| 人妻少妇偷人精品免费看片| 饥渴熟女一88av| 日日噜噜噜天天狠狠爽爽快| 黄频美女免费看| 特黄特色大片免费播放器| 日韩有码av| 久久精品国产88精品久久| 精品国产片亚洲第一下aⅴ| 大片国产精品| 国产精品成人自拍网| 日本啪在线网站| 移动9.9元无限的流量卡| 国产精品久久蜜桃av| 青青草原精品| 老司机免费福利精品视频| 大片免费播放器app| 国产激情视频在线播放| 一个人免费观看在线高清www| 人人妻人人澡人人爽αv毛| 精品中国久久久久| 猫咪av大香蕉一本| 精品黄片999| 久久精品15| 欧美视频不卡一区视频在线观看| 99日韩人妻一区二区三区合部| 人人妻人人澡人人做夜欢 | 女人十八毛片免费看| 成人女同av在线观看| 日本免费av看片| 国产精品久久久久一区二区三区| 精品国产人妻一区二区三区免费| 国产精品自国产精品| 久久中文免费字幕| 亚洲一区二区三区成人| 黄色 视频在线观看| 亚洲中文字幕在线视频免费| 久久精品激情.| av久久毛片| 国产在线精品99一卡2卡| 91中文字幕丝袜| 狂插美女人妻| 亚洲自偷自拍另类图片| 又大又黄又粗又爽免费的| 伊人色爱久久综合网亚洲| 女生私密视频在线观看 | 给我免费播放片高清在线观看tv| 午夜色网av在线| 非洲黑人性xxxx精品| 久精品人妻少妇| 中文字幕在线视频日韩人妻| 亚洲成人精品视频在线播放| 黑人与亚洲美女ⅹxxx在线观看| 久久啪狠狠2017中文字幕| 性久久久久久久久波多野结衣| 国产精品国产专区国产三级| 那里可以看到黄色片| 国产av.高清| 久久香蕉精品网站| 国产精品人妻一区二区三区-| 精久视频久久久久| 美腿丝袜 亚洲| 成人动画电影在线观看| 九九九九九黄片| 久久99精品久久久久久67194| 欧美极品在线观看| 成年网站在线在线播放| 午夜影院影院| 国产精品-99| 《女教师》完整版在线观看| 风骚人妻的诱惑| 开心色婷婷综合| 国产高清视频一区二区三区在线观看| 香蕉视频免费看国产精品| 中文在线观看热码视频| 一边亲嘴一边做| 久久久久国产综合av天堂| 欧美成人精品一区 | 欧美激情一区二区三区乱码免费 | 美女扒开内裤让男的操| 白嫩少妇偷人妻精品视频在线| 菠萝网站在线观看| av潮喷大喷水在线观看| 久久久久久久久久久久久中文字幕 | av片 在线观看| 免费av电影网站在线观看| а_天堂中文最新版地址在线| 大棒子一进一出视频| 被舔到高潮喷水的视频| va欧美va亚洲综合在线观看| 黑人与亚洲女人av在线免费观看| 亚洲第一专区色av| 国产乱人伦偷精品海角视频海角| 免费国产精品观看| 看黄色一级片视频| 亚洲无遮挡裸体视频| 男男激情无遮挡| 久久精品hhh| 影音av高清| 久久久久国产一级毛片高清版密桃| 欧美成人伦理电影网站| x8x8国产在线观看| 久久色123| 欧美卡二卡三卡4卡无卡| 男女激情上床视频免费无遮挡网站| 中文精品99久久国产香蕉| 久热爱精品视频在线| 亚洲www最大成人网色| 老鸭窝影院高清在线观看 | 最近中文字幕免费高清大全| 一区 二区 三区 在线观看| 亚洲精品欧美高清国产主播日韩精品| 香港经典av三级观看| 亚洲av论坛| 中文久久久不卡av| 亚洲影院久久久久久| 人妻久久少妇| 2019国产精品不卡| 黄色黄频在线观看| 秋霞电影av| 亚洲国产免费一区二区| 男女叉下体视频| 国产欧美精品三区| 97色狠狠激情| 久久久久亚洲av| 女人永久免费视频| 精品日韩乱码久久久久久丨区2区 国产精品兄妹在线观看麻豆 | 国产午夜在线观看福利| 欧美激情一区二区三区成人| 日本av影片网站| 午夜福利影视一区二区三区| 国产精品三级快看| 一二三四在线播放免费观看高清电影 | 在线中文字幕亚洲欧美| 黄版免费视频| 精品欧美成人一区二区不卡在线| 超级碰碰人妻97系列| 零卡糖生产厂家| 日本一区免费看| 欧美性猛交xxxx黑人乱大交| 日韩中文字幕剧情在线播放| 嫩草影院 国产精品| 十八禁网站入口免费| 黄片视频全部免费| 亚洲666sss| 一区二区三区四区久久久久| 天天摸天天干夜夜| 国产午夜精彩福利在线视频| 国产精品久久久久a| 欧美性做爰在线观看| 做暧暧视频男女叉下体视频| 99精品福利一区二区| 亚洲av午夜一级啪啪| 国产精品久久蜜桃av| 男人靠女人网站视频| www视频在线观看免费视频| 国产成人免费精品免费| 最新亚洲欧美精品| 黑吊插亚洲妞在线国产| 人妻波多野结衣网| 成人精品在线观看| 99热这里只有精品最新| 成人黄色网免费视频| 欧美黑人成年人生活黄片一区二区三区| 91偷自产一区二区三区精品软件 | 天堂mv高清的| sao虎视频精品永久在线观看| 国产男女猛烈无遮挡在线视频| 亚洲国产日韩一区精品| 日韩不卡午夜在线观看视频网站| 把女生操出白浆| 国产好大好爽久久久久久久| 成年美女毛片| 999精品网站免费观看| 成人精品av一区二区三区网站| 裸体av亚洲精品区一区二| 99久久全国免费99| 精品99久久久久久av小说| 蜜桃视频免费www| 三级视频在线观看国产| 国产男人天堂网av| 在线不卡免费观看av| 99视频精品全部在线| www色图视频| 午夜福利视频老司机| av在线播放高清不卡| 国产精品传媒影院| 99久久免费高精品| 国产91蜜桃麻豆精品一区二区| 朋友夫妇交换4免费视频| 女人性生交大片免费| 91精品国产全国免费观看| 我要看黄片久久久久| 亚洲精品国产精华液| 久久久精品成人欧美| 国产大片在线观看免费观看| 国产精品久久精品人人人| 成人欧美电影网站| 亚洲av刺激片| 国产精品又黄又爽又色无遮挡| xxx黄片视频| 久久躁狠狠躁夜夜爽| 欧美成人日日夜夜| 岛国在线免费观看视频最新网址 | 欧美黑人与性动xxx| 女人18毛片在线观看| 女朋友流白浆| 无遮挡午夜男女xx00动态| 亚洲综合区夜夜久久久| 亚洲国产成人综合熟女ypion| free性videoxxx欧美色| 国产精品嫩草影院乐播| 成人中文字幕电影| 免费看美女高潮| 男人扒开添女人下边免费视频| 国产精品福利资源| 国产毛片a级久久久久久| 亚洲精品国产精品一区| v2ba日日做夜夜爽天天操麻豆| 午夜特黄a级毛片免费看| 99re热视频首页在线观看| 被黑人艹的视频| 99热re6这里只有精品| 91久久婷婷亚洲精品成人| 中文字幕免费视频一区| 亚洲影院国产精品| 激情久久免费看| 岛国永久免费视频网站| 国产精品人妻一区二区三区免费| 日本av在线观看高清| 91精品久久电影| 大片下载免费观看| 午夜黄色不卡av| 国产成人精品免费视频| 久久精品国产亚洲91| 一二三四免费观看高清观看| 久久综合久色综合97婷婷| 成视人免费观看| 精品国产午夜福利全集在线观看 | 国产精品一区二区亚洲av| 最近中文字幕完整版2019| 亚洲精品中文字幕一区二区三区| lry精华液| avtt天堂网国产精品| 中出清纯少妇人妻| 最近中文高清字幕免费| 六月丁香小老弟| 在线观看国产精品福利片| 久久日av网址| 女人18毛片水真多| 少妇高潮喷水免费毛片| 国产69久久久久精品高潮| 久久午夜午码鲁丝片午夜精品| 久久精品人人看人人做综合| 午夜色佬av| 人人妻人人澡人人爽欧美视频| 亚洲精品一区在线影院| 巨乳人妻免费视频| 永久作爱视频在线播放免费| 午夜av福利免费在线观看| 美女黄视频亚洲| 激情视频在线一区二区三区| 中文av字幕av网站| 中国老熟女精品久久国产精| 亚洲全球日韩av影视| 成人在线视频一区二区三区| 久热精品在线视频中文字幕在线观看| 成人欧美av电影天堂观看| 精品蜜桃在线视频| 国产黄色的在线观看视频| 性xxxxxxxx欧美| 色哟哟在线观看免费观看| 久久久久久久黄色片| 最近高清中文字幕一区| 日本高清ww视频在线播放观看| 日韩亚洲欧美中文字幕在线| 91网在线九色| 图片视频小说一区二区| 3d动漫成人在线观看网站| 午夜国产精品福利在线| 精品精品国产精品| 亚洲一区清纯| 欧美熟妇天堂视频| 黄片www网站| 一个人的视频www片免费| 亚洲另类欧美综合久久图片区| 美女只穿内裤视频| xxoo美女动态图| 精品亚洲国产一区二区| 久久精品里有精品| 在线播放亚洲色影| 国产精品无打码在线播放| 欧美日韩亚洲清纯| 精品熟女人妻中文字幕| 国产精品成人一级片| 中文字幕日韩亚洲欧美在线| 两个人的视频免费www| 色琪琪永久免费视频网| 国产一区麻豆成人| 日韩av线上看| 成人性生交大片免费看r链接| 99久久99热精品免费观看国产| 又粗又硬又大又黄的视频| 中文字幕 精品三区| 日韩欧美国产激情在线播放| 欧美日韩在线激情视频| 久久久精品成人欧美| 51yytv午夜不卡| 久久久亚洲国产一区二区三区| 亚洲国产精品久久久久涩爱| 精久久免费视频| 成人性生交大片免费看试看d片 | 亚洲精品久久久久久成人软件| 韩国大尺度边吃胸边摸| 51精品国产av| а√天堂8资源官网在线| 亚洲av午夜精品| 久久亚洲精品风骚| 欧美性动精品| 欧美在线观看日本| 日日夜夜摸日日夜夜添| 在线播放人成视频免费| 国产视频激情一区二区| 国产性色αv视频免费观看| 国产精品人妻熟女视频| 成人av在线播放网址| ◇亚洲毛片在线手机看网站 | 国产成人国拍亚洲精品| 午夜福利一区三| 成人快播在线播放| 亚洲大色成网站.www| 五月婷婷青青草原| 超碰国产欧美日韩综合精品二区| 久久香蕉视频99| 521av久久| 哒哒哒高清在线观看www| 99日韩人妻一区二区三区合部| 把妈妈操出白浆| 网上移动办卡选号| 午夜性生活在线视频| 久久久久亚洲乱码| 韩国伦理片最新在线观看| 欧美孕妇精品一区二区| 日产一卡二卡3卡4卡国色| 韩国av一区二区三区| 欧美无毛熟女| 三级毛片大片| 嫩草影院国产网站| 美女又黄又免费在线观看| 四虎国产精品免费永久在线| 琪琪午夜不卡| 欧美日韩精品久久久免费看| 精品人妻久久av中文字幕| 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 免费一级毛片视频在线播放| 黄片a级毛片| 中文字幕久久久久久久| 伊人久久中文字幕一区| 久久亚洲精品yy1111| 天天搞夜夜弄| 中文字幕av无线码一区| 亚洲所有的av免费观看| 欧美日韩在线亚洲二区综二| 182国产精品久久| 亚洲av午夜精品| 最近的2019中文字幕免费视频| 少妇高潮喷水免费毛片| 被黑人猛躁10次高潮视频紧包 | 色哟哟在线观看的免费| 熟女人妻の波多野结衣番号在线| 两个人免费高清在线观看视频| 久久精品免视看国产激情| 久久久久久人妻少妇高清电影| 超级乱淫av免费| aa级毛片免费在线播放| 高清亚洲人妻系列视频| av 一区二区电影| 日韩av播放在线| 正在播放少妇福利| 亚洲欧洲日韩aⅴ| 国产精品久久久久精品三级潮浪 | 深夜福利视频一区二区三区| 速播网制服诱惑一区二区三区| 丁香综合在线播放| 久久av日韩午夜福利片| 国产精品欧美激情青草| 天天看片免费在线观看| 男的逼插进女的逼| 亚洲欧美丝袜精品久久久| 国产视频在线一区二区三区四区| 精品一区二区三区 在线观看| 亚洲免费高清在线视频观看| 国产片一级特黄的大片| 亚洲天堂av首页| 久久久亚洲成人一区二区三区 | 人人妻人人爽人人人人少妇视频 | 国产成人精选在线观看| 蜜桃欧美精品在线| 93精品久久久久久久99蜜桃| 国产人伦偷精品视频免费| а√天堂8资源官网在线| 精品久久久久一区二区国产x | 成人一区二区三区视频网| 欧美另类色网站| 国产成人福利精品在线观看| a天堂在线观看| a网站在线观看| 国产一卡2卡三卡4卡95| 免费人成视频网站在线18| 熟女乱子伦精彩视频| 亚洲免av一区二区| 一二三四在线播放视频观看| 韩国av一区二区三区| 在线观看亚洲黄色片| 欧美在线视频色电影| 成人黄色一级片免费观看| 欧美性黑人粗又大aaaaa片| 亚洲精品看黑人| 国产亚洲中文字幕乱码| 精品熟女一区二区三区| 人妻少妇偷人精品免费看片| 大象视频毛片| 卡1精品福利视频| 波多野结衣人妻2| 一区 久久 精品| 国产精品18久久久久久不| 国产美女嫩粉极品在线观看| 国产精品一区,二区在线| 亚洲欧美另类丝袜人妖| 日韩av中文字幕久久久久| 久久久嫩草影院| 亚洲av乱码一区二区三区蜜臂| 国产一区在线免费视频观看| 亚洲av成人精品毛片| 国产男女那个视频在线观看| 香蕉蜜桃网站| 国产午夜精品一区二区三区不| 精品高潮呻吟久久久久久久| 国内免费av网站在线观看| 九一看片免费观看| 久久午夜三级| 色久中文字幕视频| 亚洲欧洲精品成人久久曰| 亚洲欧美国产日韩精品小说| 免费观看成人午夜| 麻豆成人影院| 两个人免费视频高清完整版| 黑人巨大欧美精品一区| 免费av毛片在线看| 精品国产区久久久久久av| 人人爽久久久久久人人爽| 成人中文字幕网站在线观看| 综合在线观看视频日本欧美 | h高潮娇喘抽搐喷潮h文男女| 一级a爱片在线看| 99久久这里只有精品免费| 午夜黄片播放视频| 欧美乱大交xxx疯狂俱乐部| 日韩精品av欧美高清大片| 1313国产午夜精品理论片| 最新亚洲字幕中文在线观看| 手机版av网址| 亚洲熟女av乱码在线播放| 精品一区二区,在线观看| 中文字幕免费精品视频| 香蕉视频在线最新网址| 在线亚洲电影av| 西西人体艺术正版午夜啪啪| 亚洲精品综合欧美久久波多野结衣| 欧美性xxxx极品hd| 永久在线毛片视频播放网站免费观看| 精品欧美一区二区三| 国产精品午夜福利视频123区| 97se亚洲综合一区| 免费av在线网站观看| 欧美日本在线观看| 久久中文字幕av第二页| 亚洲国产真人在线观看| 中国老妇性av| 99热re6这里只有精品| 午夜宅男福利电影| 95后动画片国产| 亚洲国产精品久久久久涩爱| 国产精品老熟女久久久av| 午夜黄片播放视频| 黄色毛片一级在线免费观看| 91精品毛片一区二区观看| 精品女人内射国产99| 三级黄色干逼片| 人妻少妇精品专区性色av| 永久黄色视频在线免费观看| 中文字幕人妻系列在线| 久久国产精品97| 欧美av香蕉久久久久久久久久 | 国产亚洲欧美一区91| 欧美熟妇丝袜高跟| 男女做爰裸体猛烈吃奶摸视频软件| 黄色污污污在线免费看| 久久一区二区三区观看| 97华人在线视频| 在线观看免费影片| 亚洲中文字幕在线神马影院av| 全免费a级毛片全免费| 末成年女视频| 久久永久免费人妻精品我不卡| 一级毛片免费全部播放| 人妻精品久久久久久中文字幕69| 国产日韩欧美在线亚洲| 午夜亚洲国产色av天堂| 欧美黑人成年人生活黄片一区二区三区 | 国产另类在线观看网站| 美女靠逼视频在线免费观看| 亚洲av 色| 国产精品成人动漫在线观看| 亚洲国产精品乱码一区二区三区 | 喷水喷潮电影| 久久福利午夜| 成人黄色一级片免费观看| 亚洲熟女少妇av一区二区| 91免费精品国产拍在线| 99内射视频| 秋霞电影网午夜鲁丝片| 补办手机卡原来的卡| 国产 亚洲 三级| 欲色人妻av一区二区三区人妻五码| 亚洲乱码国产乱码精品精竹爆| 午夜影院国产在线观看| 亚洲情色在线播| 亚洲va在线播放观看| 男女爱爱gif| 最新一级片小视频免费观看| 粉嫩极品国产在在线播放拍| 韩国伦理三级网站| 亚洲成av人影片在线观看| 美国女孩成人毛片亚洲区| 亚洲精品美女aaa| 日韩专区欧美精品| 亚洲av官网| 亚洲成a人片在线观看| 美女扒开内裤视频网站| 婴儿边吃奶边哭是怎么了| 亚洲无遮挡裸体视频| 日韩一区二区三区免费看视频| 中文字幕乱码色| 两个人在一起做那个的视频| 亚洲欧美另类丝袜人妖| 国产精品久久欧美一区| 网址大全丝袜中文字幕| 非洲黑人一级毛片| 欧洲亚洲av色图| 国产精品99久久久久宅男| 性生交大片免费看一1| 久久精品国产68国产精品亚洲| 亚洲一区欧美一区日韩在线观看| 少妇激情免费视频| 一个人看www在线高清免费看| 国产色妞视频| 狠狠搞综合久久| 人人人妻人人澡人人爽欧美十柒区| freeⅴideo性欧美vr| 免费观看片在线观看高清| 日韩 欧美在线视频| 最新亚洲av影院| 一个人在线免费看的视频www| 高清av在线观看| 香港人在北京在线观看| 久久精品一区二区三区亚洲小说 | av天堂少妇网| 日韩欧美亚洲第一久久| av观看在线高清| 亚洲人成网站在线播放91| 欧美一区二区精品综合| 很黄很污无遮挡网站| 亚洲欧美电影成| 精品日韩欧美国产| 国产精品久久久久精品三| 边摸边亲奶边做爰视频| 久久免费一级电影| 成人女人av级毛片免费| 亚洲一卡2卡三卡4卡5卡6| 少妇做爰喷水高潮在线观看| 亚洲怡红院男人的天堂| 欧美av香蕉久久久久久久久久| 国产精品美女福利视频| 日女人视频毛片| 精品久久久久久国产金莲| 东北女人水多毛又多| 久久久国产精品消防器材| 欧美黑人操中国女人| 在线v观看一区二区三区| 蓝配黄是什么颜色好看| 91极品国产乱码久久蜜桃| 欧美精品一区二区福利视频| 久久久久久人妻一区精品不卡| 看看国产av| 久久av情色| 黑人巨大欧美精品一区| 最新亚洲成人影院| 高潮呻吟喷水视频| 久久麻豆国产国产av| 亚洲国产制服丝袜在线播放| 狠狠爱成人在线视频| 少妇人妻真实偷人| 国产精品久久毛片av大全日韩| 美女高潮后入视频在线| 日韩亚洲免费| 国产老熟女老太aⅴ在线露脸| 91久久婷婷亚洲精品成人| 久99精品久久久久久国产红粉| 男女性无遮挡啪啪网站| 黄片视频全部免费| 天堂中文资源在线最新版下载| 毛片在线播放免费| 亚洲av精品蜜臀| 丁香花五月婷婷| 精品高清国产在线观看| 午夜老司机福利app| 亚洲国版自拍视频| 精品国产亚洲一区二区麻豆| 精品国偷自产在线视频精品自拍 | 欧美乱码专区| 999小视频网站| 欧美精品视频在线播放一区二区| 成人不卡av电影| 免费观看 在线| 老师好在线播放完整版免费| 国产专区精品| 国产午夜老熟女福利视频| 亚洲免费观看av| 乡村猎艳人妻伦少妇| 青草青在线观看免费视频| www少妇av| 香蕉视频 久久| 精品国产一区二区三区成人在线| 最新中文字幕成人在线观看| 欧美精品一区二区三区久久久竹菊| 女人18毛片免费看看| 精品人妻伦一区二区三区| 黑人巨大精品欧美一区二区4k| 真人啪啪xxoo动态图| 日本欧美www视频在线播放网站| 日韩v亚洲v欧美v精品性天堂| 日本精品一区二区三区中文免费 | 日韩精品一区二区三区亚洲| 99久久精品久久久久婷婷婷婷| 国产呻吟给力对白刺激| 黄色视频在线观看不卡顿| 一区二片av在线| 日韩高清视频在线观看一二三四区 | 五月婷婷激情第五季| 成年a级免费毛片| 黄大片色网站| 欧美精品区一区二区三区| 人人妻人人澡人人爽视频耻辱| 成人在线观看免费视频高清| 精品亚洲国产成av人片传媒| 精品一线二线| 日本免费在线一二区| 高清一区二区三区四区在线观看| 久久人人做人人玩| 精彩视频在线入口| 182国产精品久久| 国产又粗又猛又爽又黄的视频99| 一区二区成人在线视频| 国产在线观看成人aⅴ片| 欧美精品一区二区在线观看视频| 精品熟女人妻av久久不卡| 天堂最新版免费观看| 日韩少妇熟女| 一个人免费观看www高清在线视频| 男女吃奶摸下面视频网站| 激情 人妻 偷乱在线视频| 欧美日韩精品视频在线观一区二区| 亚洲免费观看av| 午夜理论片福利在线观看| 亚洲日夜狠狠| 欧美特黄无乱码| 夫妻第一次交换| 亚洲av全网| 精品国产美女福到在线| 国产精品久久久久久免费一级| 亚洲av麻久久国产| 欧美人与牲禽动交精品免费1视频 日韩中文字幕免费的视频在线看 从哪里可以看黄色片 | 美女被弄高潮视频免费观看| gv xxxx| 你懂的深夜国产视频| 天美传媒国产一区| 国产大伊人久久| 国产乱码精品一区二区三区| 99久久国产精品免费| 一个人看的www片在线| 日韩理论黄色片| 又色又爽又黄观看| 亚洲性感久久| 在线免费观看一级大片| 在线观看免费av日韩| 深夜福利视频一区二区三区| 色永久免费视频| 91久久影院| 草民伦理电影大片一区二区三区| 久久精品99国产精| 欧亚av日韩av天堂| 夜夜躁天天躁狠狠躁一区| 可以在线观看的国产视频| 少妇生活视频| 激情丁香综合五月| 91av一区二区三区在线观看 | 国产va精品午夜福利视频| 97久久精品人人爽人人懂色av| 久久九九九精品视频| 老妇放荡xxxx| 亚洲二区精品在线观看| 中国av电影一区二区三区| 女生高潮喷水的视频| 哒哒哒高清在线观看www| 亚洲欧洲美洲在线综合| 202z中文字幕第一页| 97精品国产一区二区三 | 女人十八毛片水真多18| 日本一区二区三区在线 观看| 一级黄片免费视频播放| 午夜av亚洲精品| 成人性三级欧美在线观看| www精品成人免费小说| 亚洲影院国产精品| 久久的久久爽亚洲精品aⅴ| 在线播放免费视频一区| 久久国产影院精品| 亚洲av 色| √天堂中文官网资源8| 亚洲国产欧美久久久综合| 99久久精品99国产精品| 一区二区国产三区亚洲人| 亚洲成在人线观看| 精品在线视频99| 香港经典av三级观看| 久久一级成人免费电影| 精品国产探花一区二区| 国产一级a爱看片免费视频| 欧美亚洲日本高清| 国产日产欧美精品亚洲系列| 久久精品影院免费观看| 永久免费在线观看成年女人视频 | 成人国产av精品麻豆入| 裸体裸乳被免费观看| 欧美亚洲国产日韩综合| 秋霞高清av| 国产毛片a区二区三区| 日韩一区二区三区四区在线视频| 免费视频久久久久久久| 成人黄色全视频在线观看视频在线播放 | 亚洲最大va在线| 日日摸夜夜添夜夜添欧美蜜桃| 午夜在线看片国产不卡| 亚洲av一综合av一区| 中文字幕中文有码| 欧美一卡2卡三卡4卡| 一级爱片免费观看地址| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014| 熟女视频免费在线| 亚洲综合色成在线| 19元100g流量卡移动| 中国免费色视频国产| 亚洲制服丝袜内射| 在线不卡电影av| 两个人免费视频观看bd中国| 国产男女猛视频在线观看网站| 丰满毛片视频| www.mmxxxsex| 高清av在线观看| 扒开美女内裤狂揉下部观看| 久久久精品二区| 国产精品一区二区三区韩国| 97精品人妻人人做人人爽| 国产精品成人一区二区| 亚洲人成色精品77777| a级片毛片在线观看| 亚洲av永久精品成人尤物| 久久国产精品99国产免费| 亚洲国产高清精品影片| 免费观看国产精品| 亚洲av一区二区三区国产| 亚洲欧美国产成人| 国产午夜精品精品视频| 欧美大片免费观看全部免费观看 | 99热久久这里只有精品8| 日本三级一区二区电影| 午夜福利合集不卡2019| 两个人一上一下的打扑克的视频| av在线不卡免费一区| 亚洲男人色偷偷的天堂| а√天堂www在线а√天| 久久99国产伦子精品免费| 99久久精品国产亚洲av| 美女黄视频亚洲天堂| 91综合精品国产丝袜美腿| www.好吊色| 亚洲v日韩v欧美v另类| 亚洲最新国产供久久| 成人免费亚洲电影| 黄色成年人毛片| 国产精品国产三级在线专| 亚洲最大的免费中文字幕| 99久久精品99久久毛片| 麻豆99久久青青极品熟女| 99热这里只有精品哦| 色婷婷欧美综合| 亚洲免费成人av网站| 韩国电影一区二区三区在线观看 | 亚洲欧美日韩一区二区在线视频在线观看 | 丝袜精品人妻久久久久久久| 在线精品首页中文字幕亚洲| 国内精品视频一区二区三区我不卡| 欧美日韩综合不卡一区二区三区| 日韩精品一区二区三区亚洲| 亚洲a在线观看免费视频| 亚洲欧美一区二区久久精品国产| 国产野外日b视频在线观看| 精品国产一区二区三区四区在线| 亚洲欧美激情国内精品| 天堂中文在线资源库用| 欧美日韩高清观看一区二区| 日韩av片儿| 国精产品999免费'国产精品久久av | 国产乱码久久久久久av| 99国产精品久久久久久久清纯| 丝袜玉足交好爽| 亚洲国产麻豆aⅴ精品一区二区| 亚洲av在线播放一区二区| 国产精品一亚洲欧洲色| 久久国产精品亚洲av麻豆| 国产午夜福利永久免费网站| 国产精品第二区在线观看| 秋霞a级毛片在线看| 日本高清你懂得| 欧美日韩在一区二区在线观看| 亚洲一区国产一区av在线观看| 天堂网亚洲av| 午夜不卡免费av| 一人军团电影免费看| 国产一区二区三区不卡免费精品视频 | 色哟哟麻豆系列| 亚洲一区综合色| 三级伦理在线看| 国产精品久久久久av片| 国产亚洲精品熟女一区| 日韩高清在线中文字幕视频网站| 男女内射视频在线观看h| 香蕉视频 久久| 免费人成视频在线观看播放国产| 搡老熟女老女人国产老太| av伦理在线观看网站| a级毛片网站在线看| 国产69精品久久孕妇| 高清日韩影视| 后入视频在线观看免费| 嫩草影院最新网站| 一级a视频免费观看| 国产精品久久久宅男| 午夜福利在线看1000集| 日本妇人成熟一区| 国产在线看片| 一个人看的www在线高清图片| 国内精品久久久久久久影视一| 中文字幕人妻一区二区三区| 日本欧美在线观看| 我想看美女内射的一级毛片| 国产18久久久久久| 精品久久久久中文人妻被强| 91国产中文字幕在线| 日韩av网站在线看| 亚洲av高潮喷水久久天堂| 成年人午夜电影网站| 亚洲国产精人品久久久久久| av视频在线免费播放| 在线播放网站亚洲播放| 在线观看日本三级黄| 免费av在线网站观看| 又大又黄又粗又爽免费的 | 亚洲精品高清欧美| 人妻久久久久久中文字幕| 国产偷_久久精品水蜜桃| 国产在线观看一区 二区| 熟女人妻波多野结衣av| 欧美在线观看黄色的视频| 24小时日本免费观看| 蜜桃精品人妻一区二区三区l| 亚洲天堂avav| 最近国语高清中文字幕大全1| 一区二区三区大香蕉| 人妻av在线影院| 久久久久国产精品人妻aⅴ毛片| 欧美精品免费观看二区| 国产一区二区三区小视频| 97在线碰碰撞观看| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区| 国产av精品毛片午夜福利| 五月 激情 丁香| www黄色av免费看| 久久成人亚洲入口| 男女无遮挡羞羞视频免费看| 色哟哟网站入囗| 国产午夜中出人妇在线观看| 日韩 欧美 亚洲| 精品国产伦一区二区三区在线观 | 一区二区欧美精品亚洲| 日韩美av免费在线观看| 97se亚洲综合一区| av天堂在线| 欧美日韩99精品| 久久看片123| 婷婷激情亚洲| 国产欧美熟妇另类久久久网站| 黑人xxxx作爱视频| 老鸭窝亚洲天堂| 国产精品高清在线播放| 欧美激情在线精品一区二区| 久久精品伊人久久精品| 蜜桃精品人妻一区二区三区l| 免费观看韩国三级| 亚洲清纯熟女| 在线播放av电影网址 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天| 国产视频在线观看一区二区| 精品少妇一区二区三区视频午夜| 午夜两性激情视频| 欧美日韩 国产精品| 亚洲欧洲国产997久久综合| 国产在线一区二区三区不卡在线| 国产精品黄片av一区二区三区| 午夜福利论理电影| 国产亚洲精久久| 欧美日韩中文字幕亚洲| 亚洲av中文字幕在线| 成人性生交免费视频大片| 精品九九视频在线看| 国产一区二区三区啪视频| 亚洲国产一区二区三区在线视频| 跪求国产av网址| 亚洲国产人成自精在线尤物| 色网址在线观看| 日韩电影在线看免费观看高清| 大香蕉久久成人| 国产亚洲欧美大片在线观看| 99久久免费精品国产免费高清| 麻豆人妻精品一区| 人妻少妇精品视频一区二区三区| 精品在线成人观看| 亚洲精品久久久久69小说| 欧美一区二区三区成人免费片| 美女黄视频亚洲| 国产极品嫩嫩免费观看| 日韩精品a区二区在线电影| 久久久久久久国产精品一区二区| 国产剧情麻豆在线| 亚洲国产 另类 久久精品| 88人妻少妇精品视频一区| 高级教师全集在线观看| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 黄片视频免费马上观看| 好男人视频在线免费观看| 国产亚洲精品久久久精品| 蜜桃精品视频在线免费观看| 亚洲三级欧美三级日韩三级| 勉费看黄色片| 91视频国产内射| 在线观看亚洲 av| 嫩草影院.www| 精品久久久久久久成人性生活视频| av无打码在线观看| 亚州午夜影院| 国产av在线播放网址| 国产精品三级aⅴ三级| 色app免费观看| 久久人妻日日做夜夜爽| 成人在线观看精品| 亚洲av中出在线观看| 欧美色淫视频免费| 亚洲欧美精品二区| 7777久久亚洲中文字幕蜜桃| 亚洲精品久久久中文字幕| 国产精品成人va在线观看| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕电影| 国产成人乱码一区二区| 毛片内射免费看| 在线天堂www在线中文下载| 日本亚欧乱色视频在线系列| 黄色视频国产在线观看网站| 国产猛男gayxxx| 国产福利在线观看免费视频| 欧美性感电影在线| 欧美人与性动交α欧美精品∵| 天天干夜夜免费| 国产黄色a级片| 国产精品久久毛片av大全日韩| 国产精品一区二区三区啪啪视频| 欧美日韩国产综合精品亚洲 | 任我爽av毛片在线| 国产黄色a级片| 日韩一区视频不卡在线观看| 在线观看av大片永久免费| 久久狼人天堂| 精品视频在线观看www| 黄色成人网久久久久久久| 天堂海量av在线| 边摸边吃奶边做的故事| 成人在线观看免费视频高清| 国产精品免费在线免费观看| 91合集高潮抽搐喷水| 女人的视频播放| 日本一二三区中文高清视频| 亚洲最大中文字幕在线| 尤物av网址| 好男人视频在线观看高清直播| 青草久久精品久久久久| 国产激情久久久久影院小草| 日韩一区二区三区在线视频免费| 亚洲国产精品一区二区精品| 一区二区人妻视频| 国产另类稀缺午夜视频在线播放| 真实的国产乱xxxx| 亚洲欧美日本国产专区一区| 亚洲成人动漫天堂| 乱淫中文字幕视频| 亚洲国产精品一区二区999| 丝袜美腿诱惑一区| 久久久久老子影院| 99热这里只有精品 5| 天堂网www在线中文字幕| 女人牲交的视频| 夜夜躁狠狠躁日日躁视频黑人| 欧美日韩亚洲自拍91| av在线免费观看日韩| 欧美色播在线| 三级黄片试看短视频| 最新福利视频网址| 999国产在线观看精品| 在线观看特色大片免费| 97超视频在线| 黄色毛片直接看| 美女只穿内裤视频| 熟女人妻大战丰满视频| 亚洲人成色777777在线看| 国产大胆视频在线观看| 777久久人妻少妇嫩草| 99亚洲精精品蜜桃大全蜜桃中文字幕| 美女内内裤要摸你下面的视频| 久久久久久精品国产夜夜夜夜夜| 十八女人毛片免费| 激情久久免费看| 永久网站色视频免费观看| 国产日韩欧美v在线| 巨乳人妻免费视频| 欧美日韩中文字幕一区二区| 中文字幕人妻熟女av| www.久久久国产精品| 黄片视频观看免费下载| 东京热免费视频播放| 99久久婷婷国产综合精品hsex| 亚洲视频另类视频| 成人精品免费高清视频在线观看| 韩国三级论理| 奶头露出视频无| 成人女同av免费观看网站| 久久精品亚洲欧美日韩精品| pornovideos极品另类| 国产在线色伊人| av观看在线高清| 两个人免费观看高清视频www| 91中文字幕无线观看| 在线免费av麻豆| 亚洲最新黄片在线| 免费看成年美女洗澡网站| 国产精品九九99久久| 99热这里只有精品88| 国产成年女人看毛片视频| 国产精品久久久久久久久蜜桃软件 | 久久精品国产成人av免费| 桃花社区在线视频观看| 明星边摸边吃奶边做视频免费看| 又爽又黄又色视频| 亚洲精品国内久久久| 亚洲国产精品嫩草影院研究院| 国产精品内射熟女| 潮喷大痉挛绝顶失禁2| 又黄又爽的视频免费观看| 爆炸头武士高清完整版在线观看 | 午夜日韩色视频| 特a级毛片免费在线观看| 一个人看的日本www| 久久99国产乱子伦精品免| 午夜福利在线视频亚洲| 久99久精品视频在线| 国产不卡免费91av| 久久9精品区_欧美日韩| 国产精品久久久久一区二区三区| 亚洲国产日韩欧美高清| 国产高清,高清在线| av天堂新网址| 404网站在线观看| 夫妻第一次交换| 国产乱色三级在线观看| www视频在线观看免费视频| 女生高潮喷水的视频| 国产成人一区求三区| 三个月宝宝边吃奶边哭是怎么回事| 午夜精品久久久久99| 免a一级片久久| 人妻毛片a-级毛片免费看| 亚洲欧美日本久久久久久蜜桃| 免费一看一级毛片全播放| 特级做a爱毛片免费视频| 欧美精品激情视频| 国产一区精品| 亚洲666sss| 最近最新视频中文字幕| 欧美亚洲国产一区二区| 中文在线天堂资源库| 波多野结衣在线一区二区视频| 国产夫妇交换自拍视频| 成人在线播放欧美| 大伊香蕉综合在线观看| 日本免费观看xxx视频| 青春草在线观看91| 亚洲人成网站9999| 久久人妻少妇嫩草av有码专区| 国产高潮熟女一区二区三区| 亚洲精品国内久久久| 亚洲精品欧美久久久| 2020av亚洲| 国产精品久久久久久久久kt| 欧美成人精品首页| 高清一区二区三区四区在线观看| 久久av情色| 亚洲国产在线精品一区| 永久免费的动漫网站在线观看| 在线看电影一区二区三区| 毛片在线不卡| 日韩剧情中文字幕| 亚洲中文字幕丝袜美腿| 美女视频免费全是黄| 老熟女乱子人伦视频| 毛片免费在线看91av| 美女扒开内裤视频网站| 欧美成人三区| 亚洲国产精品乱码一区二区三区 | 久久久精品国产水蜜桃| 国产精品久久久久a| 亚洲欧美国产另类| 亚洲人成伊人成综合网小说| 黄色日本视频网址| 中文在线字幕视频| 联通5元老人卡| 在线观看黄色视频不卡免费| 中文字幕乱码电影久久久| 国产理论片午夜| 国产精品懂色| 99国产精品久久久久久久清纯| 三级在线免费观看网址| 欧美一级a性欧美极品| 好男人视频高清在线观看| 女人18一毛片| 欧美成人午夜毛片| 亚洲激情av男人的天堂| 成人黄色全视频在线观看视频在线播放 | 日本片片你懂的在线观看下载| 又紧又爽又粗精品一区二区| 无遮挡成人漫画| 国产欧美日韩精品专区久久| 丝袜美女被后入免费在线| 国产午夜乱理| 免费又黄又很色裸的视频| 久久久久久国产精品美女| 国产福利精品视频一区二区| 一级毛片内射免费看| 揉少妇的奶子| 国产粉嫩福利精品一区二区久久久| 3p人妻少妇精品视频| 亚洲第一岛国av在线播放| 国产精品vr婷婷| 亚洲乱码av中文在线播放| 免费久久黄色一级片| 日日搡夜夜爽| 久久人妻av免费看| 亚洲色图欧美激情一区二区 | 国产一区二区av电影在线| 久久精品成人欧美大片yy| 欧美亚洲精品不卡一区二区| 人人人妻人人澡人人爽视频一区| 古代宫廷毛片| 秋霞免费毛片| 制服诱惑国产一区二区| 国产真实交换夫妇视频| 免费18禁看网站| 最新久久av| 国产日韩欧美在线亚洲| 国产日韩精品福利视频综合| 欧美日韩国产麻豆| 欧美日韩国产激情在| 国产69精品久久久久777| 日韩黄色在线观看| 久久品精视频| ,国内精品久久久久久精品久久.. 一一级毛片免费不卡直接观看 | 久久人人网av| 99re视频在线观看19| 色综合亚洲欧美小说| 扒开美女内裤狂揉下部观看| 成品网站w在线观看| 夏洛特烦恼在线看高清免费观看| 欧美激情视频国产精品| 一本综合久久97| 国产朋友夫妇交换4| 国产色大成网站www永久| 成年女人免费观看这视频| 挺进少妇熟女人妻体内视频| 亚洲欧美国产精品p| 男女24式动态图啪啪啪| 国产精品免费观看99| 交换年轻夫妇hd中文字幕 | 男女视频无遮挡免费看| 国产啪精品视频网站免费观看| 日韩电影在线二区| 亚洲中文字幕一区二区三区日韩| 永久免费在线观看成年女人视频| 成年视频观看免费观看| 在线免费看91av| 人妻中文字幕免费在线视频| 不卡在线播放视频| 亚洲狠狠久久综合一区7777| 成人国内精品久久久久夜色av| 日韩在线免费观看中文字幕| 男人的天堂网av女优在线| 成人午夜视频在线观看精品一区二区三区| 嘿咻嘿咻动态图| 国产精品黄片试看| 又粗又硬!又黄的视频网站| 国产打野战视频在线观看| 大ji巴cao死你个小sao货视频| 免费播放一级毛片在线视频观看 | 成人久久午夜熟妇| 秋霞a级毛片在线看| 国产精品久久久久无视码 | 136国产福利精品成av人导航 | 无人免费在线视频| 国产在线精品自偷自拍| 自拍av视频在线| 91精品国产自线| 在线播放免费国产黄色视频| 在线观看免费高清成人av| 精品亚洲伊人av在线| 一区二区三区国产精品三级电影院| 欧美伊人色综合久久天天| 国产精品丝袜久久久久99| 免费av片在线观看网站| 午夜欧美日韩国产| 成人国产精品一区婷婷| 韩国伦理电影全集| 国内国外精品电影推荐网站| 白带多呈黄色| 国产精品国产香蕉在线观看网| 日韩在线视频不卡一区二区三区 | 精品国产亚洲一区二区麻豆| 一级做a爰古装片性色毛片| 免费在线观看五级片| av校园春色天堂网| 国产精品久久久久精品日日dvd| 能在线免费观看av的网址| 97人妻久久久碰碰碰| 人在线免费视频| 国产精品久久久久精品三级无| 人人妻人人爽人人添| 高清国产自拍在线观看| 老司机影院试看一分钟| 激情av免费| 丝袜国产精品喷水91| 人妻校园春色一区二区| 91精品国产乱码久久久引| 亚洲午夜av片| 舔到高潮喷水视频| 人妻av在线影院| 熟女亚洲av综合av| 精品久久aⅴ人妻中文字幕| 久久久亚洲成人国产| 69久热精品亚洲大片在线| 亚洲人成在线一区| 国产麻豆麻豆| 亚洲精品一区二区在线播放∴| 91精品成人av| 熟女av人妻国产精品| 亚洲精品有码av| 亚洲成av色一区二区| 国产在线第一区二区三区| 欧美日韩亚洲自拍91| 激情精品欧美| 国产又黄又爽又色视频免费| 欧美成人情色网站| 国产精品久久久久久av小说| 在线观看视频av网站| 国产乱对白视频| 香蕉蕉亚亚洲aav综合| 视频一区二区三区 国产| 2o19永久视频在线观看| 国产精品呻吟一区二区三区| 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx| 黄色三级剧情片| 求个在线看片网站| 在线欧美精品视频一区二区三区| 黄的网站在线观看| 999视频免费| 国产成人69精品免费视频app| 91欧美亚洲国产精品| 人成视频亚洲欧美精品| 精品久久久久久久久中文字幕666| 国产亚洲精品线观看动态图| 一边做甜品一边讲故事| 欧美日韩亚洲在线| 精品少妇久久久久中文字幕| 中文字幕日韩亚洲欧美在线| 人人妻人人澡av| 无打码内射视频| 白嫩嫩的奶头视频| 久久中文字幕| 人人爽久久涩噜| 黄色片子在哪里看| 18禁两女脱了内裤互吃视频| 神马午夜第七影院| 老熟女伦老熟妇| 国产午夜亚洲精品不卡网站| 黄 色 免 费 网站在线观看| 亚洲午夜久久av男人的天堂| 亚洲免费av加勒比资源| 日韩欧美亚洲成人中文字幕| 日本一区二区三区在线资源| 免费网站在线观看aⅴ| 免费永久在线看黄色视频| 男人和女人在床上搞黄| 女高潮嗷嗷叫视频在线观看| 亚洲图片欧美图色| 久久国产精品一二三区| a级免费毛片| 99国产精品高清| 少妇爽到高潮喷水的爱片| 国产内射免费观看| 精液呈黄色正常吗| 欧美性激情在线| 国产精品色婷婷亚洲综合看片| 在线播放毛片免费| 欧美一区二区成人久久片| 日日爽夜夜骑| 中文久久字幕精品人妻| 欧美久久精品:夜夜骚| 欧美视频在线观看青春草在线看| 免费看一级做a爱片久久| 激情精品欧美| 精品熟女人妻中文字幕| 久久视热频这里精品15| 国产一区视频福利在线观看| 亚洲最大va在线| 国产精品五月婷婷六月丁香 | 最近更新中文字幕高清大全| 亚洲亚洲偷自拍综合图片| 免费一级毛片在线播放日本| 午夜精品久久久久蜜桃| 女人高潮和男人高潮| 午夜国产超碰福利在线观看| 空之色水之空在线| 厨房撕开奶罩揉吮奶头h文| 精品久久久久中文字幕一区| 成人看的美女| 亚洲字幕av在线播放| 国产亚洲精品久久久精品小说| 亚洲精品高清| 国产9精品久久久久成人精品 | 99热这里只有精品8| 久久国产亚洲综合| 欧美成人一区二区三区在线电影| 少妇把腿扒开让我爽爽| 日韩黄色大片播放| 久久综合久久视频| 日韩欧美久久久| 免费91麻豆天美精东蜜桃传媒 | 性久久久久免费视频| 老司机午夜在线观看| a天堂新中文在线| 色哟哟网站视频在线观看| 在线看电影av| 国产在线看片| 精品久久久久国产三级| 午夜精品久久久久久久久尤物| 天堂最新版免费观看| 久久亚洲熟妇熟女ⅹx| 蜜桃视频免费www| 男女xxoo嘿咻嘿咻动态图| 男女午夜爱看视频免费在线观看| 日本高清色视频www·com| 久久99精品综合九九九久久久 | 国产熟女嗷嗷叫| 99re自拍视频在线观看| 亚洲av精品乱码专区| 国产乱人伦精品一| 在线看免费国产精品| 国产在线免费视频| www,成人免费视频| 又粗又长又爽视频| 亚洲字幕免费在线观看| 日韩欧美精品一区二区三区人妻| 亚洲国产精品久久久久蜜桃噜噜| 中文字幕的精品久久| 国产人妻精品区一区二区三区| 久久躁狠狠躁夜夜爽| 欧美成人撸啊撸| 真人抽搐一进一出gif| 成人在线观看视频网址欧美| 久久久久国产三级网址| 久久99性xxx老妇胖精品| 十八禁免费在线| 91九色国产亚洲| 做爰大片免费观看1| 丝袜人妻中文字幕久久| 午夜福利老司机视频757| 国产精品自拍av| 中文字幕亚洲欧美在线a| 亚洲av片在线观看| 超碰国产精品久久超碰国产99| 想看黄色一级大片| 无遮挡十八禁免费网站| 午夜福利亚洲精品久久久| 美女免费网站视频| 亚洲五码一区二区三区| 精品人妻一区蜜桃| 国产精品熟女久久久久久久| 国产乱码精品一区二区三区麻| 97精品视频在线免费观看| 大伊香蕉精品一区视频极品| av老司机在线视频| 超碰久久热大香蕉| 女人18毛片在线视频| 日韩内射高清视频| 久久久久国产av麻豆| 免费国产精品中文字幕| 亚洲国产日韩综合久久精品视频| 亚色全新中文成人| 激情图片在线播放| 国产亚洲美女久久| 男女上床靠逼视频免费黄片国产| 一区二区黄色视频小说| 国产亚洲精品手机在线| 国产视频一区,二区,三区在线播放 | av在线免费观看视频| 亚洲综合久久一| 全部大片免费在线观看| 久久久国产亚洲精品日韩| 在线观看视频日本高清| 久久精品亚洲欧美日韩精品| 看一级黄色片| 日本国产欧美视频| 黄片免费久久久| 久久草影院在线观看| 久久久97国产精品| ,国产精品久久久久久免费| 色偷偷88888欧美精品久久久| 亚洲午夜精品一区二区国产| 国产一区二区精品福利地址| 自拍视频亚洲精品在线| 荡女乱妇视频在线播放| 国产裸体无遮挡视频| 欧美日色播视频| 久久久久国产一级高清毛片| 男人添女人下部高潮全| 亚洲精品熟女国产国产老熟女| 伊人亚洲在线| 国产精品亚洲a∨天堂| 中文字幕中文字幕永久免费| 亚洲精品色婷婷在线观看69| 黄片在线不卡av| 国产精品成人av久久亚洲| 字幕网在线欧美日韩| 成人av国产一区二区三区| 成人久久久久久久久| 美女高潮xx| 猫咪av大香蕉一本| 久久精品国产亚洲大片| 牛毛黄颜色配啥颜色好看| 欧美日韩高清精品在线| 欧美午夜福利影片| 午夜福利 精品| 午夜大香蕉免费看| 亚洲成人av免费在线播放| av爱爱精品| 久久精品成人免费视频一区二区| 波多野结衣高清完整版| 精品熟女一二三区| 男女一边摸一边做啪啪小说| 精品国产黑色丝袜高跟| 日日做夜夜爱夜夜爽毛片| 久久国产99精品免费av| 精品亚洲熟妇少妇| 中文字幕手机在线看片不卡| pornovideos极品另类| 勉费看黄色片| 国产亚洲欧洲在线| 黄色视频在线观看网站在线观看网站| 免费的黄色毛片| 国产一区二区在线高清免费观看| 99精品国产综合一区亚洲| 一级作爱的视频免费观看| 激情网站久久网欧美激情| 国产好大好爽久久久久久久| 大香蕉在线网址视频| 欧美国产精品15p| 亚洲国产成人精品不卡| 非洲黑人操亚洲美女| 亚洲综合色无极久久| 99国产精品白浆免费观看| 99国内精品久久久久久久网| 又大又爽又粗又长| 丝袜美腿诱惑一区| 免费黄片毛片在线看| 真实男女gif动态图美女| 国产精品影院网| 精品国产精品久久久| 亚洲成人av电影网站| 男女搞骚视频免费观看| 亚洲欧美自拍视频在线| 中文字幕有码中文字幕| 为你提供国产精品久久久久久久久| 亚洲五月六月丁香色| 日韩欧美国产午夜| 亚洲五码一区二区三区| 草民伦理电影大片一区二区三区 | 国产成人精品综合久久久小说专区 | 国产va免费精品观看精品高清| 久久久久久影视中文字幕| 亚洲国产精品毛片av在线下载| 被舔到高潮在线观看| 亚洲av在线播放一区二区| 秋霞a级毛一片| 嘿咻嘿咻动态xxoo动态图| 色爱av综合网国产精品| 熟女人妻少妇视频| 午夜两性激情视频| 日日干夜夜操天天爽| 国产亚洲精品十八岁| 欧美av高清观看| 亚洲av成人在线网站| 亚洲无人乱码在线观看| 中文字幕亚洲精品第一区| 日韩黄色av片| 99re6热在线视频| 超级教师在线观看免费完整版| 精品色综合亚洲精品| 欧美日韩aa在线观看| 国产精品视频免费网址| 公下面好大很粗好爽视频| 最新av黄色网址| 欧美成人午夜观看| 被侵犯的人妻在线电影| av天堂成人在线| 桃花社区网址| 午夜福利精品在线观看| 黄色不卡网站在线免费看| 成熟人妻在线精品视频| av天堂久久天堂av| 午夜福利a在线观看| 国产av日韩a∨亚洲av电影| cao死你小sao货爽| 人妻少妇久久久久久91人妻| 亚洲自偷自拍熟女| 日本18禁片在线| 99久久精品久久久久婷婷婷婷| 成人 欧美 一区| 少妇人妻av专码视频| 国产一区二区在线观看a| 白嫩少妇高潮喷水正在播放| 久久久精品成人欧美大片| 国产精品线一| 香蕉视频精品视频在线| 国内免费在线视频一区| 两个人看的视频www免费| 精品久久久久久日韩字幕| 丰满呻吟欧美熟妇| 亚洲欧美久久a| 国产精品综合亚洲区| 最近日本高清mv免费观看| 日韩欧美国产三区在线观看| aⅴ亚洲av| 欧美精品久久久一区二区三区 | 国产精品色哟哟在线免费观看| av亚洲网站| 午夜福利在线观看1000集| 亚洲妞精品国产| 在线观看视频日本高清| 人人妻人人澡人人爽久久vcd| 资源天堂中文在线| 日韩国产亚洲一区二区| 中文字幕精品乱码一区二区三区四区 | 国产精品免费成人自拍| 久久国产精品免费一区下载中文字幕| 亚洲精品午夜久久久久久久| 成人综合 国产精品| 麻豆av网站在线| 暴力三级a特黄在线观看| 抽搐一进一出动态| 男人添女人逼视频| av无遮挡在线观看| 久久久一本高清| 成年超爽大片免费视频播放| 亚州欧美日韩久久久久| 在线www天堂资源网| 日本精品久久久久精品三级18| 临盆孕妇av毛片| 青青草视频在线观看免费下载 | 永久黄网站在线观看| 在线蜜桃av| 羞羞答答xxdd色哟哟| 成年女人片免费看| 精液呈现棕黄色| 日韩黄色av片| 久久久久影院美女国产主播| 嘟嘟影视全部| 办公室撕开奶罩揉吮奶头h| 亚洲国产麻豆精品av| 精品一卡2卡四卡三卡乱码| 亚洲国产精品嫩草影院研究院| 日日摸夜夜爽啪啪av| 精品国产理论片在线观看| 亚洲精品午夜在线一区二区三区| a√在线天堂| 99日韩人妻一区二区三区合部| 日韩一区国产二区欧美三区| 神马午夜福利电影在线观看| 边摸边吃奶边做的口述| 波多野结衣人妻二区| 亚洲gvfree| 美女扒开内裤然人操| 午夜日本精品第二区| 可以看黄色的视频网站| 国产超级碰碰碰人人妻97| 99视频在线官网| 中文字幕有码中文字幕| 亚洲精品美女啪啪| 国产精品亚洲精品国产| 淫视频在线免费| 日韩一区欧美精品| 亚洲精品乱码久久久久久日本91| 亚洲综合在线视频自拍| 国内外成人免费视频| 亚洲成人影院福利| 日日夜夜摸日日夜夜添| av熟女人妻一区二区三区| 亚洲1卡二卡3卡4卡麻豆y| 久久久久人妻免费理论片| 性欧美欧美巨大69| 蜜桃国产成人亚洲精品av| 精品国产乱码久久久久久久久| 午夜福利免费看| 不要内射进去网站视频| 日本和亚洲最黄色视频| 国产欧美色一区| 一个人www免费看视频| 女生性高潮的视频| 欧美国产麻豆婷婷| www,久久人妻| 成年黄网站18禁免费观看在线| 久久久久久久简单av| 亚洲国产精品乱码一区二区三区 | 国产精品国产三级国产av品爱| 91老鸭窝在线观看| 久久看免费黄片| 欧美xxoo18| 精品国产免费大片| 国产一卡二卡有限公司| 国语对白露脸在线| 黄色在线观看免费高清完整版| 日韩欧美亚洲另类激情一区| 日本精品一区在线观看在线播放| 亚洲永久免费高清视频| 麻豆av一区二区天美传媒| 97久久超碰成人精品网站| 欧美专区一区二区三区四区| 想看黄色一级大片| 精品成人国产亚洲综合久久久av| 精品一区二区三区成人在线| 午夜在线成人| 日韩欧美中文字幕在线网站| 小便嘘嘘pissing| 免费视频观看免费两性| 成人在线播放黄色视频| 欧美黄色一级大片免费| 黄色片子在线免费观看| 久久久精品毛片一区二区三区之 | 国产精品熟女夫妻| 1024懂你毛片基地毛片| 亚洲国产精品97久久| 精品国产老熟女| 国产精品有线视频| av天堂中文字幕| 一级a爱片在线看| 美女成人毛片| 午夜探花亚洲精品久久| 亚洲av乱码一区二区三区了| 中文字幕手机在线看片不卡| 大伊香蕉精品一区视频极品| av在线观看天堂网| 奶涨边摸边做爰视频| 久久人爽人人av| 久久久久在线观看视频| 国产学生在线观看一区二区| 在线免费观看a级毛片视频| 国产毛片一区二区三区aaa| 国产精品美女久久久久av爽心| 日本一道一二三区| 人妻少妇中文字幕久久18| 亚洲精品av一区二区a| 亚洲精品色播一区| 搡女人真爽免费视频大全| 最近2019最新中文字幕| 91综合精品国产丝袜美腿| 久草精品在线| 激情少妇在线播放| 欧美黑人另类巨大特大| 久久久久久久久久久久久精品国产| a毛片不卡免费看片| 精久久免费视频| 熟妇激情内射com| 99人人爽人人妻人人澡| 在线视频 自拍亚洲| 国产欧美精品三区| 亚洲午夜美女福利视频| 国产精品久久久亚洲www 999| 欧美日韩精品三区| 2021年最新热播中文字幕| 4hu影院av在线| 久久久久四虎欧美精品免费看| 人妻中文制服| 高清免费在线观看黄| 成,人免费视频播放| 91精品国产综合久久婷婷| 天堂资源中文最新在线| av大全亚洲国产| 亚洲免费成人av网站| 丁香花激情五月| 看看国产av| 欧美黑人另类巨大特大| 国产精品操美女| 日韩欧美亚洲国产另类| 中国av短片| av一本高清在线观看不卡| 丰满少妇系列av| 又色又爽又黄无遮挡免费网站| 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜臀| 少妇真实视频| 久久亚洲av午夜麻豆精品| 久久久久久久密月tu| 成年人视频午夜在线播放| 欧美在线色视频观看| 国产午夜激情电影| 亚洲a在线观看免费视频| 亚洲精品一页| 可以a用手机看的av大片| av电影美女| 黄色软件高清在线观看| 久久资源男人天堂| 蜜桃av一区二区三区四区免费| 欧美日韩中文字幕一区二区| 少妇高潮动态| 一级黄色大片在线播放视频| 热久久这里才是精品| 精品成人av内射| 精品久久久久久亚洲国产300| 国产一区二区三区精品免费| 亚洲黄色视频天堂大香蕉 | 国产91丝袜在| 青青草好吊色在线观看| 天天干夜夜啊啊啊| 国产av亚洲av午夜在线| 爱爱视频在线观看国产| 韩国av中文字幕二区| 进进出出冒白浆| 亚洲欧美国产综合精品| 久久久人妻精品www| 精品国产毛片一区二区三区四区| 一区 二区 三区在线看视频| 中文字幕一区二区不卡人妻| 手机成人av在线播放| 97华人在线视频| 99婷婷久久国产| 久久久久久精品亚洲a| 色成人在线播放| 日本久久久一区二区三区电影| 精品福利国产视频| av最新在线天堂网| 国产羞羞在线观看| 国产精品av久久久久久麻| 一级女人18片毛片免费视频v| 久久精品 国产区| 一个人看www在线高清免费看| 扒开双腿之视频| 国产在线91丝袜| 免费a级毛片大全| 男人舔女人奶头的视频| 日韩av免费av| 日本老妇多毛视频| 99国产精品99久久久久久不卡| 国产成人综合亚洲欧美天堂| 精品久久久久久久蜜桃av| 人妻少妇偷人精品免费看片| 人人妻日日添| 草草影院精品一区二区三| 真实电影韩国在线观看| 图片视频小说综合| 国产精品久久久久久影视| re99热免费视频| 国产人妻人伦| 欧美亚洲国产日韩综合| 欧美日韩国产免费一区二区三| 国产女人18毛片水真多3| 免费女人18a级毛片视频| 人妻91麻豆一区二区三区| 国产人成视频在线观看免费视频| 精品国产亚洲av一二区在线观看| 久久99精品久久久久久清纯| 国产精品毛片av久久66网站| 国产又黄又粗又爽视频| 日韩伊人岛国精品视频| 国产精品乱码1区2区3区| 国产午夜小视频福利站| 国产精品久久久久久久久网站合集| 香蕉 久久 成人| 国语精彩对白在线播放| 久久精品国产成人av免费| 国产成人av永久免费观看| 国产麻豆久久av入口| 两男一女高潮喷水视频| 91麻豆精品国产自产在线观看| 三级黄色片在线观| 韩国毛片高清视频| 成人区人妻精品一区二区不卡蜜臀| 国产老熟女老太aⅴ在线露脸| 久久天天躁狠狠躁夜夜2020!| 欧美伦理电影一区二区| 可以在线观看的a站| 亚洲国产另类网址| 日日摸夜夜爽啪啪av| 66国产成人人妻| 高清亚洲大片| 欧美日韩一区二区三区精品在线看| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪| 国产精品爽爽va在线观看| 国产亚洲精品久久久精品小说| 亚洲国产欧美另类久久综合 | 天堂8中文在线最新版官网| 正在播放国产流白浆| 神马久久视频电影| 久久亚洲精品欧美精品| 国产精品丝袜久久久久久a| 国产精品.19久久久| 在线国产精品一区二区| 国产精品激情日韩欧美电影 | 国内特级毛片免费观看| 日韩欧美国产激情在线播放| 欧美亚洲国产日韩动漫| 亚洲精品欧美精品成人| 啦啦啦啦在线播放免费高清| 午夜精品国产福利在线观看| 抽搐一进一出动态| 日日夜夜添爽| 在线观看a级毛片| av福利久久| 免费观看久久网成人小视频| 欧美日韩精品一| 亚州欧美日韩久久久久| 欧美va亚洲va在线观看| 男男激情无遮挡| 18女人毛片基地| 欧美肉体裸交xxx| 18禁免费网站观看| a v午夜在线观看| av在线播放一卡| 亚洲精品爽片| 亚洲在线国产精品| 亚洲永久精品韩国无损音乐吧| 日韩高清中文字幕| 亚洲av成人午夜福利在线电影 | 国产乱码极品一区在线观看| 国产一区在线欧美日韩| 在线免费观看国产激情视频| av久久aⅴ成人精品| 国产一区二区在线观看a| 亚洲成年人网址在线观看| 精品国产一区二区三区四区97| 亚洲男人天堂888| 成人毛片18女人毛片免费视频| 欧美人与动牲交a精品| 欧美色综合久久| 亚洲中文字幕有码av| 精品熟女人妻中文字幕| 久久伊人精品中文字幕有软件 | 亚洲欧美日韩一区二区在线视频在线观看| 又紧又爽又粗精品一区二区| 欧洲日韩av网站| av在线亚洲一区二区三区| 俺去俺来也www色官网| 国产无遮挡裸体免费视频a| 欧美色国产精品中精品| 欧美成人一区二区电影| 日日撸夜夜搞| 老司机午夜网| 午夜福利高清免费| 小明看看成人首页永久免费观看 | www.久久婷婷亚洲.com| 国产avxxxb| 国产亚洲精品资源在线26u | 亚洲av专场一区二区三区| 免费的在线视频播放| 私处外阴痒白带呈黄色| 熟女66av| 亚洲av短片| 大陆精大陆国产国语精品久久| 亚洲国产精品自拍偷拍| 宅男视频亚洲欧美日韩在线观看| 色播在线观看免费| 久久中午字幕精品| 成人乱人伦视频在线观看|