時間：2022-08-26 22:57:27
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這個“度”的駕馭不是一兩天能學得來的，掃尾就很重要，也與老師的性情有很大關系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷，并且一開始就與學生走得太近，以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細致場所，對差別學生也要差別對待。例如我們一班四二人，性情差異非常巨大，并且每個學生的個性也是多樣性的。例如鄧xx，待人熱心，老實。記得剛來第二天，他就和我說:“張老師，我叫鄧xx，我在這很熟，以后有什么事需要幫忙，盡管叫我。”但他又容易急躁，語言心直口快，為此我也曾煩悶好久。這里的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點。學會與差別性情的學生來往這是我以前任教的寶貴履歷。
另外更重要的一點，與學生相處關鍵在于相識學生，相識學生的性情、成長配景尤為重要。只要相識了學生，才能與他進行有效的相同，進而才能對他們進行引導、教誨。在這一點我們的肖老師對我啟發很大，她不光對我們班學生的個性，成長配景洞若觀火，并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學生他都能教管好。同時她自己又是一個樂觀陽光的老師，并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個好老師先要做一個高興的老師;要做一個高興的老師先要做一個高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識和處理學生們之間的瑣事，并且在相識和處理歷程中同時可以或許不斷思考，總結更加有效的教誨要領。生活心態決定事情態度;生活狀態決定事情結果。這是我練習的第二筆寶貴財富。
二、班級管理心得
對班級的管理，記得有位大學老師曾如是說過，給你一個班級你能管理的井然有序，那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省，你就可以做個好省長?？梢姲嗉壍墓芾磉€是有肯定奧妙在里面的。
愛就是關懷。師愛是教育的"劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生，學習好的 要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛;"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛。
在兩個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作。同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務。在實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。
一、教學工作實習：
我們實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。
基本情況如下：
1、課堂教學：完成教案數為8份，上課節數為12節
2、班主任工作：組織了一次“怎么樣學好英語”的主題班會;在班上組織了一次以紀念勝利70周年的詩歌朗誦比賽,選送代表參加學校的比賽.帶領學生出了一期以“安全意識”為主題的黑板報;參加了學生的廣播操比賽的訓練及體育課;檢查學生的早操情況及衛生情況，幫助班主任做好兩次家長會的前期準備工作。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應該在以后的生活中繼續學習，正所謂“活到老，學到老”，要堅持與時俱進，要讓自己的知識跟上時代的發展，不然會被這個社會所淘汰的;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。教學，不僅是老師教，更重要的是學生學，老師也能在學生的學習過程中發現自己的問題，時刻反思，才能更好的促進教學。
首先，我讓我們班的班長給我畫了一份學生的座位表，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，老師不重視自己，老師不關心自己，甚至會產生隔閡。在前面兩周聽課的時間里，我就抓緊時間把每個學生和他們的名字對上號。所以我在第一次上課的時候叫學生起來回答問題都沒有叫錯名字，下課后同學們都圍著我問：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?”有些學生還抱僥幸心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時，都大吃一驚，這也是我們班學生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動做。 下課后，孩子們經過我時，都敬個禮再親切地喊一聲：“老師好!”，我都覺得心情很愉快，原來快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可。
在我從事教育教學活動時，我發現學生對英語學習的興趣并不是很高。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件，特別是對于這些才接觸到英語的學生來說，興趣是非常重要的，興趣是學習入門的階梯，興趣孕育著希望，興趣溢著動力。而激發學生的興趣不只是學生的問題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗 ，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。
我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神圣的向往，來到了我們的實習目的地——海口市第七中學。這是海口市的一所普通中學，只設有初中部。學校建設也沒我想象中的那么好。當然我根本沒有想到，在之后的兩個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學不到的。正所謂“實踐出真知”啊，實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。我們來到?？谄咧惺艿搅藷崃业臍g迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了這個學校的一些情況：它屬于區屬中學，隸屬于海南省?？谑忻捞m區，坐落在美舍河旁邊，風景優美，學校占地面積不多，一共設有三個年級，每個年級十個班。據這的老師介紹，因為是普通中學，所以生源都不好，學生的基礎都很差。
我們實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。
基本情況如下：
1、課堂教學：完成教案數為8份，上課節數為12節
2、班主任工作：組織了一次“怎么樣學好英語”的主題班會;在班上組織了一次以紀念勝利70周年的詩歌朗誦比賽,選送代表參加學校的比賽.帶領學生出了一期以“安全意識”為主題的黑板報;參加了學生的廣播操比賽的訓練及體育課;檢查學生的早操情況及衛生情況，幫助班主任做好兩次家長會的前期準備工作。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應該在以后的生活中繼續學習，正所謂“活到老，學到老”，要堅持與時俱進，要讓自己的知識跟上時代的發展，不然會被這個社會所淘汰的;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。教學，不僅是老師教，更重要的是學生學，老師也能在學生的學習過程中發現自己的問題，時刻反思，才能更好的促進教學。
初為人師，總是有些緊張。我記得我第一次給學生上課的時候我很緊張，站在講臺上感覺非常的不自在,手都在不停的發抖，腦袋里總是感覺空白,說了上一句就不知道下面要說什么了.下課后學生還問我：“老師，你是不是緊張啊?”可是兩個月下來我已經可以很好的控制課堂,進入教室,站在講臺上也不會有一點緊張得感覺了,走進教室很自然,仿佛自己就是一名真正的老師了.每次上課我都以微笑面對我們班的學生,這也使我和他們親近了不少,我相信微笑是可以拉近人與人之間的距離的.也是我對他們的微笑使我的課堂氣氛顯得輕松活躍,其實走近學生的第一步只須微笑就夠了.這一次實習鍛煉出了我的自信心,也磨煉了我的意志和耐心,更重要的使我們在課堂上學到的東西能用于實踐中,對我們的學習結果也是一種很好的檢測方式.
在班主任實習工作中，我組織開展了“如何學好英語”的主題班會。因為開這次班會的時候正是期中考試結束的時候,所以我先讓學生們談談他們是怎么樣去看待考試成績的,開始學生都不積極發言,后來在我的引導下氣氛才開始活躍了,后來才過渡到英語學習上來的,我讓班上幾個英語學得比較好的學生談談他們對英語學習的看法,介紹他們學習英語的經驗和方法.最后,我告訴他們要學好英語必須要喜歡英語,只有喜歡一門課,才能把它學好,又給他們講了一些英語學習的策略,和英語學習中聽,說,讀,寫四個基本技能的重要性.
實習期間,我在辦公室經?？吹接行┌嘀魅螌W生進行體罰,比如說罰站、罰做下蹲運動等。當然，這種方法可以暫時維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且,教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友. 實習期間,我還和班主任老師一起在班上搞了一次以紀念勝利70周年為主題的詩歌朗誦比賽,幫學生選詩,選出兩名同學參加學校的朗誦比賽,還拿回了一個二等獎.我還陪學生上了好幾節體育課,原因是要廣播操比賽,我在課下也陪他們練了好幾次操,雖然最后我沒拿獎,但是我們的成績也很不錯,本來是可以拿二等獎的,可是因為學校制定的規矩很奇怪,重點班只能有兩個二等獎,三等獎全給普通班,所以我們雖然排在全年級第四名,可是什么獎都沒有拿到.但是我也很開心,至少在這次活動中增強了整個班級的凝聚力,這才是最重要的.要離開的那個星期我還和我們辦的宣傳委員一起策劃了一期以”安全”為主題的黑板報.
在給學生們上最后一節課時，我若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的不舍。
2007年9月17日到11月9日之間我和其他11位同學來到附小進行教育實習。實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實習工作了得了比較圓滿的成功?；仡欉@兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
一教學工作
在，從領導階層到一位普通的科任老師，都秉承以學生為主體的宗旨進行學校的管理，進行教學工作的開展。作為一個課程改革的示范學校，一個教育實驗基地。這所學校鼓勵著老師做各種研究，各種改革。每個班主任都有著自己的管理經驗與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創造與進步。在我實習的班集體中，班主任對他的學生說：“我要讓你們成為學習型的管理者，也是管理型的學習者。”這樣一句簡單的話，讓我感到這里老師進行班級管理的良苦用心。他們關心的不只是學生的學習，更多的是從一個完整的人的概念出發，去培養學生多方面的素質。
二、教學理念
在實習期間，工作報告借著錄課的機會，我聽了很多的市級，校級的公開棵，還有理科實驗班的課。在這些課堂上，讓我看到教學改革正在悄然進行，有意識的老師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這里的老師也都在適應著多媒體教學，信息化教學，使得課堂更加生動，資源更加豐富，學生獲取學習資源的渠道也就更多。盡管，這種教學理念、教學模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也并不遙遠，相信，這股改革的浪潮會給教育領域帶來很大的沖擊。
三、實際工作經驗
在上面，是我在這所學校感受最深刻，也是認為最有意義的收獲。實際工作經驗上，由于在指導老師的指導下，也獲取了許多。
在班主任工作上，我認識到了一個老師的表率作用是很大的，學生時刻看老師，作為一個老師，應該從自己嚴格要求，并影響感染學生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實習期間，班主任李老師教給了我許多的班級管理經驗。我想這些經驗是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動精神。在他的言談中，看出一個老師對于班級管理的深度認識。所以我想：一個好的班主任不應只是從學習上給學生幫助，而是從一種“管理”的角度上去讓班級受益，讓班級體的每個成員成長。
200*年在上級黨政的領導下，全體師生以十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞創建國家重點中等職業學校的目標，團結一心，開拓進取，有力地推動了學校的改革和發展，勝利通過省教育廳組織的國家重點中等職業學校評估驗收，獲得第八屆省級文明學校光榮稱號，辦學規模突破XX人的歷史新高，實現了兩個文明建設互動發展的良好辦學格局。一、堅持以“三個代表”重要思想武裝師生，努力提升教職工的整體素質，積極為學校的改革發展提供思想保證。 堅持以“三個代表”重要思想武裝師生頭腦，全面加強師生思想道德建設，這不僅是學校改革和發展的思想保證，也是確保學校辦學目標實現的客觀要求。為此，學校始終把加強師生的思想建設作為學校首要工作常抓不懈。 1、系統地組織師生開展政治理論的學習。一年來，學校有計劃、有步驟地安排政治學習內容，通過每周二教職工學習日、業余黨團校、班團活動、宣傳欄、黑板報等學習陣地，采取通讀原文學習、集中輔導、小組討論、個人心得等各種形式，系統地組織師生開展十六大報告、十屆人大報告、《新思想、新論斷、新舉措》、《立黨為公執政為民的典范—谷文昌》和《公民道德建設實施綱要》等專題學習活動。 2、堅持學以致用，以用促學，學用相長，以科學理論加強自身修養，指導工作實踐。按照“發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”的要求，通過教代會、教工座談會、班主任研討會、“三個工作”會、中層以上干部研討會等形式，研討學校改革發展重大問題，進一步把教職工思想凝聚到促進學校的改革建設和發展上，有效地激發和調動了教職工的積極性、創造性。 二、深化學校內部管理改革，不斷構建適應學校發展的管理體制和運行機制。 學校在長期的辦學中已建立一整套較為完善的規章制度，為學校的各項管理提供了保證。但是，隨著教育辦學體制和事業單位改革的不斷深化，學校原有的管理體制難以適應改革形勢的要求，必須不斷創新學校管理機制，為此，學校進行了內部管理制度和分配制度的改革。 1、學校組織了中層以上干部和教職工討論修改教師、實驗人員、行政后勤人員的考核評估標準及行政后勤人員考核津貼發放方案；按照責任、職責、取酬三者相統一的原則，調整了教師課時津貼標準，確定了行政后勤工作人員崗位考核津貼系數，進一步規范了教職工考核制度和學校內部分配制度。 2、積極推行學分制改革。制定了《××衛生學校學分制管理條例》、《××衛生學校學分制學籍管理規定》、《××衛生學校學分制綜合活動學分評定細則》，并在XX級助產班進行試點，積累經驗后在XX年全面實行學分制。 3、按照崗位管理的原則，重抓了各類人員崗位責任制的落實，加強學校內部管理，規范工作秩序，提高工作效率。 4、加強校務民主管理，完善校務民主監督機制。一是認真準備，精心組織，召開了校教代會。組織教代會代表討論審議通過了《學校工作報告》、《學校工會工作報告》、《黨政工共建“教工之家”工作報告》、《校務公開工作報告》，討論了《學校內部分配方案》、《教學及實驗技術人員履職量化考核辦法》、《行政后勤人員履職量化考核辦法》、《關于論文撰寫的有關規定》、《關于學科分婁的規定》，發揮教職工參政議政和民主管理監督校務的作用。二是認真落實校務公示制度，通過校務公示、校情通報會、座談會、下發文件等有效形式，及時將校情校務向師生公示，接受教職工的監督，較好地發揮了校務民主管理職能。 三、深化教學改革，加強教管與監督，重抓教學質量。 教學質量是學校辦學的生命線。遵循教學規律，規范教學管理，改革教學方法，注重課堂效果，激發學生學習熱情，促進教與學的結合，是保證教學質量的關鍵。因此，學校把教學方法的改革、教學秩序與質量的管理和監督貫穿于教學活動的全過程，取得了良好的教學效果，促進教學目標的實現。1、嚴格教學管理，狠抓教學工作的落實。一是認真做好教學計劃的制定、課程的安排、授課教師的確定、考試的實施、成績的統計分析等日常教務工作。二是學校要成立教學督查小組，制定了工作職責，加強了對教師教案撰寫、教學日志、課堂考勤、課堂教學、教學進度、考試輔導、試卷分折等教學常規工作的督查，進一步規范課堂教學秩序，確保教學工作的實效性。三是較好地發揮了教研組組織教育教研活動的職能作用，促進了教學活動的順利開展，保證教學工作的落實。 2、加強了教學方法的學習與研究，做到因材施教。根據生源文化基礎低，接受能力差，學習主動性不強的實際情況，組織教師開展教學方法的研究，以尋求適應生源狀況的教學方法，取得了較好的效果。確保了教學工作能真正圍繞大綱的要求，突出重點，講透基礎，幫助學生理清教材主線，歸納重點內容，引導學生領會知識要點，啟發學生掌握學習方法，促進了教與學的有機結合，使教學質量得到鞏固和提升。 3、抓好實驗室的建設，進一步改善實驗條件。一是對化學實驗室進行了改造。二是對實驗樓的窗戶進行了更換。三是教研組安裝了空調，從而進一步改善了教師辦公條件和實驗條件。 4、加強了實習基地建設。一是召開醫學教育座談會，就如何針對臨床實習出現的新情況以及新專業實習安排等問題進行深入研討，統一了落實臨床實習工作的思想認識， 保證了實習計劃的落實。二是加強了學校與教學醫院的聯系，先后共派出50人次到各教學醫院，與教學醫院溝通、了解實習生在醫院的實習表現，召開實習生座談會，有針對性地加強實習生的管理，確保了實習隊伍的穩定，促進了實習工作的開展。二是加強外聘教師隊伍的建設。隨著學校新專業的不斷開辦，外聘老師不斷增多，為穩定外聘老師隊伍，學校加強與外聘老師單位的聯系，進一步地理順了學校與外聘老師單位的關系，取得相關單位領導對我校辦學的支持，以保證外聘老師教學工作的順利開展。 5、加強醫學教育研究，推動學術活動的開展。一是根據醫學教育的特點，分醫學基礎、醫學臨床、文化基礎三大教學模塊，選定研究課題，開展了課題研究，帶動教研學術活動的開展。二是認真抓好教職工的繼續教育工作。積極舉辦學術講座，開展新知識新技術培訓，組織教師參加學術團體舉辦的繼續教育，不斷更新教師知識。三是加強論文撰寫的管理，進一步規范論文的評審、推薦工作。全年教職工
共撰寫論氳郴??腫雍桶嗤虐喔剎康哪7妒痙蹲饔茫??徊接?旎??蟶系撓?嘶肪場H?羌憂堪嗉兜乃枷胝?喂ぷ骱桶嚳緗ㄉ瑁???嘀魅巫齪冒嗉豆ぷ骱禿蠼??陌锝套??ぷ鰨?辛Φ卮俳?稅嚳紜⒀Х紜⑿7緗ㄉ琛?nbsp; 3、較好地發揮生管組管理學生的作用。一是加強了學生行為規范的管理，重點加強了學生遵守校紀、愛護公物、節約水電、保護環境、衛生保潔、兩操、夜間就寢等行為規范的管理。二是加強了課外時間的學生管理，及時處理學生中發生的突發問題。三是積極發揮學生督導隊的督導管理，進一步提高了學生自我教育、自我管理、自我服務的能力。四是加強學生督導隊的自身建設，著重加強了督導隊班干部和新督導隊員的培養教育，有力地促進了督導隊建設。 4、積極發揮班主任管理學生的主動性、積極性。班主任能正確處理好學校利益、班級利益和學生利益的關系，認真履行職責，深入學生、了解學生、關心學生，及時掌握學生的思想動態，有針對性地開展工作，把教育、引導、說理、解惑、關心、愛護等工作落實到學生的教育中，較好地發揮了班主任應有的作用。 5、較好地發揮教工教書育人作用。全體教職工能牢固樹立教書育人的思想，主動參與學生管理工作，自覺地把學生管理貫穿到教書和服務工作中去。積極參與學生管理值班工作，認真履行學生早讀和晚自修的督導職責和考勤工作，做到在學習上要幫助學生完成學業，在思想上要鼓勵學生上進，在品德培養上要引導學生自尊自愛，在生活上要給予關心幫助，對不良行為要曉之以理，動之以情地批評教育，真正用一顆教育工作者的愛心去培養學生健康成長。 五、加強招生工作的組織領導，積極有效地做好招生及就業指導工作。 1 、加強招生工作的組織領導，全力以赴做好中職招生工作。一是組織教師分21個組，前往各縣市、區主要鄉鎮開展招生宣傳和咨詢，收到良好的效果。二是加大招生宣傳的力度，通過新聞媒體、招生簡章等形式擴大招生宣傳，讓更多的考生了解衛校，報考衛校。三是采取全員性、多渠道、分階段的招生辦法，確保招生任務的基本完成，共完成了582名中職招生和22名高升本護理專業遠程教育的招生。2、調整思路，做好新形勢下就業指導工作。一是加強了就業形勢及政策的教育，引導學生轉變就業觀念，樹立先就業，后擇業的思想，自覺服從改革大局 ，積極尋找自己的位置。二是指導學生填寫就業推薦表，培養學生自我宣傳，自我推薦的能力。三是建立畢業生檔案和招聘信息資料庫，為畢業生提供就業信息。四是做好畢業生升高職的宣傳、報名、資料征訂和考試的組織、服務工作。 六、加強校園精神文明建設，推進學校工作的全面發展。 堅持以十六大精神為指導，努力加強省級文明學校的內涵建設用黨的基本理論、基本路線、基本綱領和“三個代表”重要思想教育全體師生，引導師生樹立建設中國特色社會主義共同理想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。結合職業教育的特點，認真貫徹《公民道德建設實施綱要》，弘揚愛國主義精神，以為人民服務為核心，以集體主義為原則、以誠實守信為重點，加強師生的社會公德、職業道德和家庭美德教育，引導師生在遵守道德規范的基礎上，追求更高的思想道德目標，有力推進“三德”建設，促進精神文明建設向縱深發展。 1、積極開展《公民道德建設實施綱要》的再學習再實踐活動。一是通過開展公民道德專題講座，知識競賽，撰寫學習心得，深化《綱要》的學習，使全體師生加深對“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”20字公民基本道德規范內涵的理解。二是通過開展道德實踐活動，使全體師生在社會交往和公共生活中自覺做到文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環境、遵紀守法；在從事社會工作中，自覺做到愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社
會；在家庭生活中自覺做到尊老愛幼、夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團結、崇尚科學、反對迷信，促進師生“三德”建設。 2、重抓德育建設，深化德育教育內涵。一是以閩西革命歷史博物館、××市公德館為依托，以報告會、演講賽為載體，加強革命傳統和愛國主義教育，激發民族自尊心和愛國熱情。二是以三月學雷鋒月活動為契機，組織師生立足校園，開展愛崗敬業、教書育人、勤學苦練、遵紀守法、扶貧助學、奉獻愛心活動；面向社區，開展關愛社會、助人為樂、上街義診、無償獻血活動。三是開展“德為醫之本，無德不為醫”的醫德教育。促進醫德醫風建設。四是開展文明細胞創建評比活動。激勵師生爭創文明處室、文明教研組、文明班級、文明教室、文明宿舍、文明樓院、文明教師、文明學生及十星級文明家庭的熱情，進一步推進省級文明學校建設水平。 3、抓好校園綜合治理工作，確保校園內部安全。一是加強了校園內部安全的檢查與防患。嚴格門衛制度，嚴把外校人員進出校園關，確保學校治安安全。二是嚴格消防制度，認真查處亂拉電線、亂用電器，亂用明火，適時對消防設施進行檢查，切實做好“防火、防爆、防盜”工作，保證了學校消防安全。三是加強對學生防傷害、防群傷、自我防患及消防意識的教育，保證了師生的人身安全。 5、認真貫徹《學校衛生工作條例》，確保師生身體健康。一是認真抓好非典型肝炎的防治，堅持晨檢制度、嚴格控制人員外出、定期消毒檢查，加強校園衛生整治，做好衛生常識、防病治病等健康教育，杜絕了傳染病的發生；二是認真做好學生的門診就醫工作和定期體檢工作；三是嚴把食品衛生監督，杜絕食物中毒。 6、認真做好計劃生育和老干部工作。一是加強了計劃生育法律法規和晚婚晚育常識的宣傳教育。二是抓好育齡婦女的查環查孕，杜絕政策外懷孕。三是加強流動人口的計劃生育管理，定期檢查流動人口的《流動人口婚育證明》，杜絕使用無證人員，確保流動人口計生安全。四是積極做好離退休教工的管理和服務工作。定期召開離退休人員座談會，通報學校的情況，傾聽他們對學校建設意見；適時組織老同志開展節日活動；關心老同志身體和生活，及時做好慰問工作。 7、做好增收節支，改善教職工的生活福利。一是根據上級有關政策，積極做好增收節支工作，提高學校經濟總量。二是根據經費收入情況和有關政策，調整課時津貼，提高教職工生活福利，增加教職工的收入，改善教職工的生活。三是對實驗樓窗戶和化學實驗室進行改造，給教研組配置了空調，改善了教師工作條件。
通過團隊合作和不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經驗，現在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現在我已經可以清晰明了地向客戶介紹我們的產品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應對自如，能與客戶作進一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。
在一個星期的工作中我也發現自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入;對該業務還不能全面把握，且對與此業務相關的其他業務還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋;在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。
現在對接下來的工作做一個計劃：
1、積極尋找市場，了解市場;
2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進行及時跟進，保持與客戶的聯系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象;
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合;
4、和同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
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護林員工作體會
2010年最新大學生就業暑期實習報告 警官學院大學畢業生實習報告
今年夏天，即5月1日至7月15日，學校安排我等一行20人赴Xx省Xx市公安局實習。對于地處南方的Xx來說，這是個收獲的季節，也是個播種的季節，夾雜著滿足和希望，這是農民的心情也是我們的心情。一行20人，有人分配在市局機關作文書工作，有人分在刑偵大隊，有人分到治安大隊，也有人被分配在派出所實習。我和另外三人被分配到Xx市Xx鎮派出所。在公安系統中，派出所是最基層的組織，在其所處理的食物和接觸面方面，向與機關，無疑是極為基礎和龐雜的，其工作內容瑣碎而繁復，這就是派出所的特點。
一、 Xx鎮及Xx鎮派出所
Xx市是個縣級市，素有青銅故鄉之稱，又以礦產豐富聞名，而Xx鎮，使其下轄的既有書的產礦鎮，富裕程度明顯比其他地方高，號稱全國首強震。又因其財政收入高，基礎設施建設也較為完善，周圍的幾個鄉鎮與其相較，差距甚為明顯。首先，比較引人注目的是鎮政府辦公大院的氣派，感覺就是一座宏大的宮殿，雕梁畫棟;其次是各村村圍設施，每村村為基本上都有兩臺電腦，即使常年蒙塵，無人問津。而且村委辦公地點不是一座大院就是一棟小樓，氣派不凡;再次就是那遍布各出的鋼鐵廠、冶煉廠、選礦廠。一幅欣欣向榮的景象。但在農民的生活水平方面，卻并不與Xx鎮表面景象相協調。在鎮中，青壯年所剩無幾，大都外出打工，只有極少部分留在本鎮至中與外地工人一起工作于工礦企業之中。農民們的收入水平也是極低，據在鎮下轄單位“Xx口礦”的幾位本地工人稱，每月的工資不超過500元，而派出所的警官們的工資水平在1500元每月左右。這是一位礦工的收入，無疑要高出一般農民甚多。據觀察，Xx鎮除農業和工礦外，并無其他成規模的產業，這就造成農民增收乏力。鎮表面繁榮與農民生活水平低下形成鮮明對比。
鎮派出所就在鎮政府大院的旁邊，為四合院。設施較為完善，有健身室、餐廳、車庫、招待室、辦公大樓和警官宿舍。編制上有11位民警，其中戶籍警4名，刑警3名，治安警2名，所長和教導員各一位，有兩位司機，三部警車，三部警用摩托車，一位炊事員。警官學歷方面，四名復員軍人，一名?？品僧厴I生，一名大專生，一名地方治安隊轉正警員，其余兩名不詳。
二、派出所的工作范圍與Xx鎮的治安狀況
派出所的民警們24小時值班，四班倒，為貫徹上級“有警必接，有警必出”的方針，只要有人報警，無論何事，無論何時，一律出警給予幫助或寓于解決，或提出建議和勸告，并且必須記錄和保留出警回執。在實際工作中，調解糾紛為民警們的主要工作。糾紛包括治安糾紛、產權糾紛、財務糾紛。除此之外，工作有：調查取證、移送起訴、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般轉送刑偵大隊處理，交通案件交由交警處理。民警們一致稱警員太少，工作量大，警車太少，在Xx鎮這山多、地形復雜之地，出警很不方便。
如上所言，Xx鎮是各財政收入高而農民生活水平不高的地方，農民們與政府的關系并不是很協調，農民與企業之間也經常爆發沖突和矛盾，盜竊工礦企業的生產工具和礦石也是案件的一大部分，群毆的情況也是居高不下，相對于其他農村，外來人口多，造成的矛盾也多，所以Xx鎮的治安狀況還是比較嚴峻的。
中圖分類號：G718.2；C961 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2016）23-0007-01
一、前言
“工匠精神”第一次寫入政府工作報告，成為全國兩會中代表們討論的熱點。許多人認同這樣一個觀點：職業教育與中國制造、技術創新等緊密相連，要培育工匠精神，就要從職業教育抓起，進而對經濟發展和科技進步產生“蝴蝶效應”。然而，目前職業教育在工匠教育方面存在著一定的問題，職業學校采用校企合作下的現代學徒制模式，一般這樣的模式下都是整班整專業學生行動和企業對接，由于班級人數多，在崗位教學的過程中都安排學生在流水線工作，這種模式下培養出來的學生雖然能學習相應的技能，但畢業以后實習不夠靈活、機動。如未能和相應企業簽訂勞動合同，以后就業除了提高自己的企業文化素質外，其他的技能會趨于荒廢。校企合作下的現代學徒制模式，很多時候，都是離開學校，走進工廠。由于學生的思想意識還不成熟，缺少學校方面的管理，德育工作有一定的缺失，對于培養學生的工匠精神就會產生不利影響。
二、班企合作新模式
針對實際情況，可進行大膽嘗試，突破已有的校企合作模式采用班企合作方式。根據學校的實際情況，選定一家合適的企業實行校企對接。企業要有一定生產規模，有一定產值，符合現在社會實際需要。根據這樣的要求，學校選擇了一家經濟效益相對好的模具加工廠。工廠設備齊全，有車床、銑床、磨床、鉆床、快絲、慢絲、數控車床、加工中心。根據工廠已有的設備情況，選定合適的班級進行深度合作。學校選擇的是剛入學的一年級第二學期的班級進行班企合作。
（1）班企合作的方式。根據企業規模的實際情況，按照班級人數，選擇每次10人的隊伍，其他同學在教室里進行相應的理論學習，理論課內容圍繞企業實際進行相應的教學。班主任隨時跟上，在實踐操作和理論學習中做好相應的思想工作。
（2）班企合作的目標。目標一：熟練掌握設備的安全規程及操作方式。通過學習了解企業文化，知道企業產品及產品的功用。并在企業師傅的指導下，熟悉機器設備的情況，觀察機器的性能，懂得安全生產操作的基本流程。目標二：能利用企業設備對企業產品進行加工。學校與企業制訂相應的學習計劃，實習學生定崗定位。由于企業規模較大，平時產品較多較雜，經過和企業協商，由一名師傅指導多名同學完成相應的工作，在經過幾個星期的實踐操作后，基本上能用企業設備加工相應零件。目標三：能根據企業要求，對企業產品進行改進和開發設計。企業性質是承接來料加工和自主設計開發，根據實踐情況，有能力的學生可以參與企業的設計開發，提高學生的實踐能力。目標四：能承接企業產品加工，做好設計，加工出成品，產生經濟效益。相應的學生能勝任企業的所有崗位，包括物品采購、營銷、售后等，能形成一支相對成熟的創業團隊。班企合作終極目標：班企合作的學生不是一個簡單的操作工。通過這樣的合作教學，學生的定位是做一個全能型的創新人才，能形成一個比較成熟的創業團隊，在學校期間可以利用學校的固有設備進行相應的創業工作，畢業后能快速創辦自己相應的企業，達到創業的目的。
（3）班企合作中需解決的問題。第一，班企合作中企業的利益。企業能在班企合作中，降低相應的勞動成本，在培養好學生的同時，學校方面給企業相應的優惠政策，使得企業有足夠的能力去培養學生，讓學生在學好技術的同時，幫助企業取得一定的效益。同時明確企業師傅的育人身份，給他們頒發聘書、相應的證書，并用學校專項經費做相應的補償。第二，班企合作中班級的教學問題。需要構建“學校課程+企業課程”的雙線課程體系，一體化教學任務來自企業實際產品開發，從企業原材料的采購，到最后的成品開發，形成一個長效的教學實踐體系。由于企業產品的不確定性，對于第二次課程開發起到很好的引導作用，可以把企業曾經做過的產品，開發成校本課程，在全校實習實訓中推廣，既讓學生有一個實際的實習產品，又能有一個比較專業的檢測手段，對以后實習會起到很好的推動作用。同時，學生可以帶著任務進企業，實踐后可以帶著問題回課堂，通過這樣的實踐操作，能形成適合企業生產的產品，參加相應的創新創業大賽，可以獲得專業人員的指點。第三，班企合作中德育問題。以往的校企合作，對學生按照企業模式管理，有的學生出了問題，企業師傅很少去做相應的思想工作。采用班企合作模式，班主任能隨時進企業了解情況，能及時做好學生的思想工作，也可以對企業提出相應的要求，讓學生能更好地融入企業。
三、結束語
班企合作作為引企入校的延續，在現代學徒制度的模式下，培養的學生畢業后不再需要從學徒工做起，可以直接作為有經驗的技術人才參與企業的各項工作。同時，也培養了學生的創新創業意識，為學生以后的發展做了很好的鋪墊。
參考文獻：
當前，大學生就業難現象日益突出，已經成為影響社會和諧與經濟協調發展的焦點問題之一。在2010年的政府工作報告里面，總理專門提到大學生就業問題，表示要把大學生就業作為當年工作的重點；2011年總理又在政府工作報告中提出，要把高校畢業生就業放在就業工作的首位，這充分體現了解決該問題的嚴峻性和緊迫性。
一、當前環境類專業學生就業問題的現狀與分析
1、全國高校畢業生就業現狀
隨著高校不斷擴招，近年來畢業生人數驟增，2002年畢業生人數為145萬人，2003年為212萬人，2004年達歷史高峰，為280萬人，比2003年凈增68萬，增幅為32％，到2011年有660余萬大學應屆畢業生。據統計局最新統計數據顯示，到2012年全國大學畢業生人數將創歷史新高，預計將突破700萬人。因此，高校畢業生就業形勢依然很嚴峻。
2、環境類高校畢業生就業形勢嚴峻
對于環境類專業畢業生來說，近年來的就業形勢不容樂觀。雖然人事部曾在2004年做出權威預測：環境工程師（環保類）將是今后幾年需求最大的熱門人才之一。然而，在目前紅紅火火的各種畢業生供需見面會上，環境工程專業人才卻倍受冷落。對于目前的這種狀況，我們對環境類專業的供求狀況進行了分析。根據國家環保局和國家教委聯合主持的“中國高等環境教育發展戰略研究”課題組于1998年提交的研究報告來看，該報告從三個方面對我國環境工程專業人才需求情況進行了預測：2000-2010年，我國環保局系統對環境工程專業人才年均需求量為0.36萬人，環保產業需求量為0.76萬人，各行業，特別是冶金、化工、建材、醫藥、輕工、紡織、印染等行業，預計需求量為0.35萬人。綜合上述三方面社會對境工程專業人才預測結果，我國2000-2010年對環境工程專業人才年均需求量為1.47萬人。假設以預測結果作為現在環境類專業人才的實際需求，那么目前的人才培養是否與其匹配呢？全國2001-2008年環境類專業畢業生人數：2001年0.822萬；2002年0.882萬；2003年1.1385萬；2004年1.1805萬；2005年1.1955萬，2006年1.5542萬，2007年2.0204，2008年2.6萬。2001～2005年，環境類專業人才培養雖然尚不足以滿足需求，但就業形勢就已經比較嚴峻了。到2008年環境類專業的畢業生已大于設定的實際需求數目量的1.77倍，市場已趨于飽和。因此當前乃至今后一段時期內，環境類畢業生供大于求的形勢已成定局。
筆者就最近幾年環境工程本科畢業生的就業狀況進行了調查。根據教育部公布的數據，2006年以來全國高校環境類專業的畢業生人數增幅不大，但就業率卻只基本維持在70-85％之間，其中環境工程專業較環境科學專業的就業率略高5％左右。
桂林理工大學的環境類專業自1995年開始招生以來，就業率一直保持在較高的水平，近年來我校環境類專業的畢業生人數及初次就業率統顯示，2009年外，我校環境類專業的畢業生每年的就業率均維持在90％以上，2010年達到最高，為97.5％。到2011年，盡管我校的環境科學專業本科畢業生達到歷年最高，為69名，且近一半是女生，90％為廣西生源，但就業率仍達到92.8％。
關于影響環境類專業就業的原因，除了擴招因素以外，筆者認為主要因素有以下幾點：一是學生本身的原因，部分學生眼高手低，高不成，低不就，有的學生成績不錯，但動手能力差，有的學生動手能力強，適應能力也強，但學習成績差，與用人單位交之失臂；因受傳統就業思想影響，許多同學想在政府機關謀職，報考公務員考試；有些學生不愿輕易與用人單位簽約，希望能找到更好的工作；部分當年沒考上碩士研究生的學生，希望再次報考，這部分畢業生不愿意找工作。二是企業單位的原因，許多環保公司和企業需要有經驗的環境類專業學生，而對于大學生來說，最缺少的就是社會和工作經驗；一些國際公司需要“復合型”人才，但不少環境類本科生知識面不夠寬，理、工科知識缺乏融合，中文寫作水平不夠，英語水平較低，從而影響了其與一些國際公司的交流和合作；極個別本科畢業生在工作崗位上不思進取，缺乏應有的業務素質，給用人單位造成不良影響，極大損害了環境類專業本科畢業生的聲譽，影響了下一屆畢業生的就業。三是高校就業指導滯后，高校缺乏有效的就業機制，就業指導體制不完善，許多高校的就業指導機構掛靠在學生管理部門，其工作人員業務能力欠缺，對畢業生的就業指導質量不高，就業指導課形式單調，有的只在大四階段開設，沒有將就業指導貫穿于大學全過程。
二、解決環境類大學生就業問題的對策
為了解決大學生就業難問題，我們認為包括政府、企業、高校及學生本身各方面都需要努力。其中政府要著力把就業政策和產業政策相結合，擴大就業崗位，加大就業的公共服務，為拓寬大學生的就業渠道、引導高校畢業生基層就業創造更好的條件，同時不斷深化改革，完善就業市場，目前較好的措施有：采取優惠政策，鼓勵大學生去西部地區就業，鼓勵以創業帶動就業等；用人單位要樹立科學的人才觀；高校要強化內部改革，加強對大學生的就業指導；大學生應提高自身素質，更新就業觀念。我校環境類畢業生之所以一直能保持較高的就業率，除了以上所述外，主要是采取了以下一些具體措施：
1、千方百計開拓就業市場
大學生就業市場競爭是專業競爭力的核心體現。不斷開拓學生就業市場是搞好就業工作的核心，我們采取了（1）讓學生自主選擇畢業實習單位，帶著就業目的選擇畢業實習單位是目前拓展就業市場的主要辦法，有約三分之一到一半的畢業生是通過該方式找到工作的；（2）指導老師推薦就業，利用專業教師的社會關系為學生開拓就業市場；（3）通過建設專業實習實訓基地，通過基地的輻射作用拓展就業市場，我們在深圳、宜興建立了實習基地，每年都有同學在當地找到工作；（4）利用校友拓展就業市場。
2、做好畢業生的就業輔導工作
作為桂林理工大學環科07級的班主任，從大三開始，我一邊動員學生考研，一邊敦促學生寫求職簡歷，請一些成功的企業人士作講座，介紹企業用人需求情況，讓學生了解企業對大學畢業生的要求，同時，還請學院主管就業領導作就業形勢分析和介紹面試的一些技巧，疏導大學生求職過程中的心理壓力和困惑。為了便于女生找工作，還請有關老師開展環境評價短期培訓班。這些輔導措施為學生從容面對就業競爭打下良好的基礎。
3、做好就業服務和幫扶工作
每一屆畢業生中，總有那么幾個既不出去實習、聯系工作單位，也不和老師聯系，整天呆在宿舍的“悶學生”，對這些學生，必須耐心地和他（她）們談心，了解其想法，然后對癥下藥，提供合適的幫助；有的畢業生死抱著考公務員一條道走到黑，考了一次又一次，對這種情況，我們與學院領導及時匯報溝通并召開教研室專題會議討論工作方法，利用全體教師的智慧把就業工作做好；還有個別畢業生因經濟困難不愿去較遠的地方找工作，我們采取適當給予經濟補助，如報路費等，支持和鼓勵他們去落實工作。
4、做好離校畢業生的就業簽約工作
