時間：2023-01-14 00:52:48
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經過努力和分析，在終于找到了他不良行為原因所在之后，我就思考，如何來做進一步的轉化工作?這也不是一日兩日形成的，要慢慢來、一步一步來，心急吃不了熱豆腐。在所有的力量當中，父母親情的力量是最大的，也是無窮的。我工作的第一步，是立即與他父母取得聯系，一是要求他們要改變原來非打即罵的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同時希望他們能多抽出時間了解他的想法，管制他的一些不良做法，及時與我們學校取得聯系。經過與家長的多次交流和溝通，得到了家長的支持。其次，在學校里我聯合其他任課教師，不間斷地與他交流，了解他的內心動向，給與他各方面的關心，鼓勵。主要做了以下幾方面努力：
(一)正視孩子在前進過程中的錯誤反復，孩子的進步需要等待。
孩子的進步是螺旋式上升的，當孩子出現錯誤的反復時，我們要理解這是正常的。成績起起伏伏，錯誤反反復復，這就是孩子。在轉化的過程中，因為段的反復犯錯誤，我彷徨過，傷心過，可我從沒對孩子失望過，當段出現反復時，我做得更多的是尋找造成孩子錯誤反復的原因，不給自己的轉化工作找任何放棄的理由。我時常告訴自己：孩子出現錯誤的反復是正?，F象。轉化學生，切忌急躁，孩子的進步需要等待。
和該生談心幫助學生分析不做作業的害處。給學生樹立榜樣，包括中外故事中的榜樣和孩子身邊的榜樣。
(二)正視孩子之間的智力差異，幫助孩子樹立合適的目標。
孩子因為其遺傳素質、家庭教育等多種因素，其智力因素是有很大差異的。相信孩子的差異，不是把孩子分為三六九等，而是便于更好的因材施教。正視孩子的差異，有利于我們在轉化后進孩子的過程中，幫助孩子樹立合適的目標。正視孩子的差異有利于自己在工作中始終保持平和的心態。
發揮同伴力量和學生、家長、教師共同制定段的作息時間表。相互約定目標訂得小一點，實一點，是能夠達到的，做到了再給他訂更高的目標。找幾位品學兼優的同學，與他交往，同時在交往活動中善意地指出他存在的問題，希望其改正。
同學們多督促他的學習生活習慣，發現點滴優點進步，在班會課上及時指出，讓他體會的成功的樂趣。
(三)相信學校與家庭的教育合力是巨大的，爭取家長的支持。
（一）健全組織，強化領導。
全縣深入開展黨的群眾路線教育實踐活動動員大會召開后，街道迅速將教育活動作為中心工作展開部署，成立了以黨工委書記為組長的教育實踐活動領導小組，通過加強組織領導，層層抓落實，為順利開展活動提供有力的組織保障。
（二）搞好動員，廣泛發動
4月2日上午，在督導組安組長的指導下，街道組織轄區548名黨員干部在縣委二會議室召開了教育活動動員大會，街道黨工委書記做了動員報告專題講話，深刻闡述了開展教育實踐活動的重大意義、目的、步驟要求，緊接著安組長代表縣委就如何開展好此次教育實踐活動做了路全面的安排和部署，通過動員會，使全體黨員干部統一了思想，凝聚了共識。
（三）結合實際，制定方案。
為了切實搞好活動，街道黨工委全體成員帶頭深入學習中央、省、市、縣各級群眾路線活動工作的會議精神，認真開展調查研究，結合街道工作實際制定了《街道黨的群眾路線教育實踐活動工作方案》。
（四）超前謀劃，有序進行。
街道群眾路線教育實踐活動辦公室按照縣委安排制定了教育實踐活動第一環節日程安排，從時間、主要任務、實施、責任人等方面進行規范和要求，以書面形式形成計劃和安排表，方便參照落實。堅持主題不變、鏡頭不換，明確要求每名干部學習沒有階段劃分，每個干部都要將學習活動貫穿始終。
二、緊扣第一環節主體、不斷豐富活動形式和內容，扎實有序推進活動開展。
知是行之始，行是知之成。街道堅持把學習教育作為整個路線教育活動的基礎環節，狠抓學習“三結合”。
（一）集中學習與個人自學相結合。
一是利用每周一組織街道全體黨員干部集中學習，重點宣傳黨的方針政策。二是每周三、五下午街道黨工委全體成員集中領學了“中國特色社會主義理論體系”、“”和黨的十有關精神、系列重要講話精神以及中央八項規定等，做到學習人員無一缺席，學習內容全覆蓋、無遺漏。三是領導干部帶頭擠出空余時間抓緊自學，隨時將資料和筆記帶在身邊，截止目前，黨工委成員每人認真記錄學習筆記10篇，撰寫高質量的心得體會3篇以上。通過互相督學、比學，收到了良好效果，促進了整體學習的質量的提高。
（二）開展對村（社區）督導黨工委成員到包聯片上黨課相結合。
除了重視紙質文件的學習外，黨工委書記帶頭深入村（社區）與黨員干部交流傳達學習精神，開展督導促學，并選擇重點村社區上黨課7場。黨工委其他成員也分別深系村社區，開展督導和上黨課。通過這樣立體的學習深化了學習內容，提高了全體黨員干部的學習動力，激發了學習熱情。
（三）理論考試與專題討論相結合。
為了理論學習入腦入心。街道黨工委一是分階段先后3次組織群體黨員干部對所學的理論進行考試，對成績較好的同志進行通報表揚。二是要求所有干部結合自己所學內容和工作實際，在集中學習時輪流發言，每人發言5分鐘左右暢談自己學習體會，發言圍繞四項專題：一是如何認識深入開展黨的群眾路線教育實踐活動重大意義；二是在新形勢下如何更好地開展各項工作。三是如何按照要求，踐行黨的宗旨，充分發揮黨員干部的先鋒模范作用，做為民務實清廉作的表率；四是黨員干部自身還存在哪些問題，如何改進等。
通過扎實的學習，使全體黨員干部接受了教育，統一了思想，提高了認識，真正把思想統一到中央、縣委和縣政府的決策部署和工作要求上來，必將激發全體干部干事創業激情，自覺增搞好教育實踐活動的自覺性和主動性。
三、開門納諫、認真將各種梳理成冊，確保聽取意見環節落到實處。
一是全方位征求意見，切實找準問題。
首先在街道黨工委成員集體討論，從自身查找問題。其次通過在群教辦公室設立街道黨工委過群眾路線熱線、設立意見箱、召開專題會議、深入村社區、等多種形式多層次聽取，通過認真梳理歸類，班子集體搜集意見113條，班子個人意見216條。通過廣泛征求意見問題，觸動了靈魂，每個人強烈感受到自身存在的缺點和不足，為召開專題民主生活會做好了思想準備。
二是著力聚焦“”問題，仔細梳理意見。
這次教育實踐活動的主要任務是要聚焦到作風建設上，集中解決“”問題，主要體現有：（一）形式主義方面1條：基層調研不深入，聽匯報，掌握基層實際情況不清，效果不明顯。（二）方面條：部分干部工作作風浮漂，照搬硬套，措施不切實際，辦事拖沓，不負責任。（三）享樂主義方面1條事業心、責任心不強。干部工作缺乏主動性，習慣于在辦公室電話等指揮，當工作的“二傳手”。（四）有關奢靡之風方面，沒有收到對黨工委領導班子及其成員干部的反映。另外在服務工作中收到了兩點實在的建議：（1）對困難群眾關心不夠；（2）部門存在服務群眾態度冷漠，辦事效率低下等。
三針對存在是突出，堅持實邊學邊查邊改，立行立改。
針對干部管理失之于寬，使之與軟的問題，修改完善出臺了《街道干部管理制度》，針對財務管理不規范的問題出臺《街道財務管理制度》，針對政府采購不規范的問題出臺了《街道內務管理制度》，針對辦事處職能部門和便民服務中心（點）工作人員對群眾問題推諉，門難進、臉難看等問題出臺了街道辦事處“首問責任制、限時辦結制、責任追機制”等三項制度，查出違反規定的3起典型案件，如計生辦干部陶德麗在群眾辦證過程中，態度冷漠；紀工委副書記董明在拆遷安置過程中，未按時將安置經費打到對五保戶鄧安元頭上致使多次上訪等問題進行了嚴肅處理起到了極大的震懾作用，總之，通過一系列制度規章的出臺，從源頭上堵住制度漏洞，促進了政風行風的好轉。
四是從群眾最需、最盼的地方做起，從群眾最不滿意的地方改起，積極回應社會關切，真正接通地氣。
街道黨員和干部63人先后深入村社區群眾走訪群眾579人，與群眾交心談心，征求對黨工委領導和班子成員、村社區干部意見以及需要解決問題。共收集意見466件，其中對群眾需要解決的問題98件，特殊困難群體56人。其中已解決群眾問題17件，特殊困難群眾通過結對幫扶解決43人，其余12人正通過民政救濟等途徑解決，通過邊學習邊解決群眾問題，促進了干群關系的和諧
建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統，從經營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續規范，超市相關商品關聯性強，家居購物一體化；購物環境好等便利；同時銷售容易受季節性影響，消費者認知度（門店數量較少）和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會！挑戰！
從當前國家宏觀經濟發展，尤其是以房地產行業為上游產業發展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰。以北京市場百安居XX年“五一期間七天滿買廚衛電器XX送XX”活動案例來看，就具有相當的代表性。
分析如下：
具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：
1、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現金。
2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）
3、此券有效期從5月1日—5月15日。
從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，（因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。
其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。
按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費用XX，板材費用4000元計算）百安居整體利潤為：
XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100
扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。
縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業里的霸主地位。
借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結合st牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規模和利潤不是沒有可能有較大的增長！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。
二，渠道層面
不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發展趨，總的來說家電連鎖還是占據著很大的優勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優勢渠道傾斜。在北京這段時間，我重視良好的學習習慣，培養自身對市場節奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。
在北京大中作為優勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場。“螳螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統等子系統！“既要面對人民外部矛盾也處理人民內部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務分配，店面管理，落實到各門店主管，協調好本渠道的工作。
建材渠道在北京市場處于非強勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數量少規模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。 共2頁,當前第1頁1
以北京市場建材活動為案例分析：時間11.21.到11.27. （北京大中，國美，蘇寧各有店慶）
家園系統（6家）滿XX返1000券店面承擔，特價除外（店面部門間不得使用）
家居系統全場單機8折，特價除外（2家）
好美家系統指定小區按9.2折，其他均不參加（2家）
百安居全場滿5000返500電器指定用券（4家）
盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統活動或控制其他門店活動在一定程度以內，盡管有來自采購店面經理的壓力但，但我們必須這樣對待。合理利用系統競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發生的可能，同時在渠道內部有的放矢，把沒有參加活動的系統失去的銷量在其他門店抬起來。
從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應的發言權，
在實際工作中，我將協助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發現問題，找出原因，最后解決問題（盡可能快的）對優勢門店要繼續保持，對有增長潛力的店要關注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰工作尤其重要。
十一過后我將店面工作重點放在了門店調整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結構單一問題，終端生動化。改善店面關系，重塑店面對我st形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務后兩個星期內在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟；利情 法相結合，建立一種信任感。
總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后，摸清脈絡，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發事件，做好銷售，不斷積累自己的經驗。
四 財務核對
一、基于行動導向的管理能力培訓觀
“行動導向”一詞源于德語，是一種創新的職業教學理念。強調學員是學習的主體，導師在學習圈外充當學習伴隨者和觀察者，學員在學習圈內充當學習的行動者。導師在教學中與學生互動，使其在“做”的實踐中掌握技能、習得專業知識，提高學生思考問題的能力與參與度，從而建構屬于自己的經驗和知識體系。
在當代社會中，管理職業化上的差距在很大程度源于管理者的素質。相對于高層管理者，中基層管理的職業化水平較低，他們因為在操作崗位上表現出色、專業技術水平高超而走到中基層管理的崗位，因而很少受過系統的管理教育與訓練，沒有形成管理思維。因此，培訓需要從概念技能、人際技能和技術技能三個方面系統展開，培訓過程中要尊重管理能力培訓的規律，注重培訓內容與企業的實際管理環境、管理問題相結合，鼓勵參與者進行反思，激發其主動性和創造性。
二、行動導向培訓方法的實施步驟
1.創立任務獲取資訊。意味著學員獨立了解任務及問題以及必需的工作技術和工具，可培養獨立行動能力。導師首先介紹管理任務的要求和目的及完成任務的方法，讓學員對整體工作任務的流程有個基本認識；然后引導學員觀看導師的案例演示，了解將要涉及的知識要點并自行完成管理任務操作步驟；學員獨立完成管理任務后，讓學員對操作過程中的知識要點疑問和錯誤進行自我反思并記錄下來，導師不評價；最后導師對學員的提問進行解答，進行典型性錯誤分析，要求學員記錄。
2.制訂任務完成計劃。學員獨立或組成團隊對任務的解決方案進行規劃，促進相互溝通，培養分析性思維。首先進行學員分組，每個學員根據任務要求以報告的形式制訂完成管理任務過程計劃，內容包括5W1H（What，Why，Where，When，Who，How）等。導師不對學員方案進行評價，但可以給出啟發性建議，督促學員有效開展任務。
3.任務決策與實施。學員向團隊成員介紹各自計劃成果，對比確定執行計劃，并使用剛學到的知識解決管理任務中的問題，促進解決問題能力的培養。每組學員討論、交流、比較各自對制訂計劃的想法，最后形成一個大家認同的管理任務實施計劃。期間導師做好監控和記錄，對決策給予指導意見，充分引導團隊成員參與決策討論。根據計劃按步驟完成工作任務，要求學員做好過程中出現的錯誤記錄和要點記錄，并完成任務總結報告。導師主要營造學習討論的氛圍，鼓勵學員遇到問題積極思考與大膽嘗試，對實施方案進行微調，引導學員獨立解決問題。
4.檢查與評價。通過學員自己對理想結果與實際結果進行比較并考慮結果，有助于任務的控制和修正。學員自己或者互相評價和分析結果，使學員從錯誤中反思與學習。進行小組成果展示，同時展示并陳述過程記錄和工作總結。讓學員評價自己的積極參與和行動表現，總結自己的體驗，在學習過程中培養探究能力與團隊合作精神。
三、基于行動導向的管理能力培訓中導師的角色定位
實施行動導向的教學法，基于管理能力課程中導師的角色定位有如下內容：
1.設計者。課程導師最核心的一個任務就是在培訓課程準備階段以管理能力培養為目標進行學習情景設計。導師進行培訓任務設計，首先要了解學員的知識基礎、能力基礎和性格特點等。在此基礎上，導師再根據學員現有的基礎和狀態，對培訓目標、培訓環境、培訓手段、評價方式等問題進行認真的思考并作出決策，最后再進行完成的課程教學設計。
在課程教學活動展開時，課程導師要把活動內容和要求準確地告訴學員，必要時課程導師要對其舉例演示，讓學員更加清楚怎樣展開活動。展開活動時，對學員的執行過程課程導師要認真觀察，適時給予支持，任務結束后能有針對性地對學員的任務完成情況給予恰當的評價。
2.督導者。在行動導向的學習過程中，導師以一名督導，合理把握過程是十分關鍵的。對于任務完成的節奏和時間課程導師必須合理監控，使學員能順利完成相應的培訓任務。例如，在小組任務實施過程中，如果個別學員參與度不高，或者學員沒有按照任務要求進行以及進度過于緩慢等問題，導師要加以敦促。在案例教學中的背景介紹、材料閱讀中的時間控制、成果展示與討論活動中，導師有效控制節奏使每位學員都能得到機會展示等。
3.支持者。在課程實施階段，課程導師應及時給予學員提供必要的知識幫助導師是咨詢師。在這個階段導師要使學員保持一種積極活躍的學習狀態，因此導師要用各種方法加以引導和控制，比如給予解答疑問、參與問題討論等。對學員在任務實施過程中遇到的困難提供必要的幫助，給予提示和引導。
4.評估者。評價是對學員培訓授課過程和成果的掌握與分析，是行動導向教學的最后一個環節。導師要決定評價的內容、方式和方法，設計評價程序，主持評價活動，是評價過程的主導者。在學員成果展示過程中出現錯誤和偏差，需要導師及時糾正與指引，學員對問題的理解和認識的局限性，也需要導師引申與提升，以此充分體現導師的權威性。
一、加強班主任隊伍建設，不斷完善檢查與考評制度
班主任隊伍是學校德育工作的主力軍，班主任工作直接關系到學生的`身心健康成長，關系到學校德育工作的成效。因此，需要我們每一位班主任更多地投入和付出，積極主動開展好工作。努力做到工作及時、細致、務實、有效，在此基礎上有所創新。
堅持每月一次班主任例會。每月初，大隊部組織全體班主任召開例會，布臵本月學校德育工作，檢查各班上月的德育工作開展情況，傳達上級德育工作精神。還通過“班主任工作經驗交流”、“每月一事”計劃總結表等形式，提升了班主任的工作能力。
二、建立“德育導師制”，提高德育工作的針對性和主動性
學期初，我校按照中心校有關文件要求，結合我校的實際情況，開展德育導師制各項工作。
1、宣傳發動，提高認識。在全校教師會上，校長進行了開展工作的宣傳發動，闡述了德育導師制的重要意義，提高教師對德育導師工作的榮譽感、責任感。
2、制訂實施方案，對組織領導、工作職責、工作方法、考核評價等方面作了具體規定，專門召開教師會，組織學習德育導師制實施方案，使德育導師工作有章可循，保證學校德育導師制工作的順利開展。
3、建立組織，確定對象，學校成立由校長室、大隊部、教導處成員組成的德育導師制實施領導小組，由校長趙建學任組長。
建立由全體教師組成的德育導師隊伍，由各班主任對本班學生思想道德品質及行為習慣等現狀，特別是家庭情況進行摸底，在此基礎上確定若干名生活自理能力差、行為有偏差、心理有障礙、學習有困難、家庭教育環境不良的學生為導教對象，有重點地對這些“問題學生”進行經常性的思想道德品質及行為習慣的培養與引導。
三、抓好以學生日常行為規范養成教育為重點的常規活動學生的行為規范養成教育是一項長期的工作
我們堅持這一教育的長期性、漸進性原則，多方位、有重點地開展工作，取得了較為明顯的教育效果。
班主任在期初與學生一起學習了《二十里鋪中心校德育每月一事》活動案例，并針對班級實際情況，有重點，有針對性地開展教育活動。把學生養成教育重點落實在良好學習習慣、衛生習慣、文明行為習慣、遵紀守法等方面。各班還根據不同年級學生的年齡特點，根據學校制定的每月養成項目，有針對性地制定好班級養成教育的具體目標，并通過不斷訓練，把養成教育落實到實處。
四、大力開展德育主題活動
開學初大隊部組織開展了新一屆少先隊干部的選拔、任命活動。上一屆少先隊干部的述職報告，為上一學年的少先隊工作劃上圓滿句號，為新一屆少先隊干部起到了榜樣作用。選拔活動采用公開，公平，公平的原則，從眾多報名同學中選拔出隊干部共計15名，充實了我校少先大隊部的建設；
在教師節來臨之際二十里鋪小學舉行慶教師節曁勤奮獎表彰大會，贊助企業宏信達公司經理對師生表示祝賀，并提出了殷切的希望，八里鎮鎮長王博同志對老師們這一年來的辛勞給予了充分的肯定。
在10月初，少先隊安排各中隊在國慶長假期間學習愛國主義歌曲，并收看愛國主義影片，極大的豐富了學生假期文化生活，增強了學生的愛國主義情懷。并于學生返校后進行了“愛國”為主題的征文比賽，學生參與熱情高，以身邊小事展示了學生那真摯熱烈的愛國情懷，收到征文40余篇，評選獎項六個，對同學們進行了鼓勵。
10月17日大隊部以“建隊日”為契機，開展了“做星星火炬下的好少年”建隊日新隊員入隊儀式活動，共發展新隊員10名，為我校少先隊組織注入了新鮮血液。當日下午全校以各中隊為單位開展了“舉隊旗、學隊章、戴隊徽、敬隊禮、過隊日、爭當好隊員”主題隊會，加強學生對少先隊隊史、隊知識的學習，了解了入隊十知道等少先隊文化。
國慶節活動二十里鋪小學全校范圍內開展了“迎國慶詩歌朗誦比賽”，全校共計師生共計表演節目15個，形式多樣，內容豐富，有激情豪邁的朗誦，有活潑有趣的快板，老師們也帶來了精彩獻唱《祖國萬歲》。本次活動進一步激發了師生對祖國的熱愛之情，為擁有強大祖國的自豪之情，同事也提升了學生詩歌朗誦水平及語文素養，展現了學生們的青春活力，營造了朝氣蓬勃、積極向上的校園文化氛圍。
為豐富學生課余活動，檢驗學生練字的效果，二十里鋪小學于11月初舉行了硬筆書法比賽。在一個小時的時間內，小選手們時而奮筆疾書，時而埋頭沉思。收到有效比賽表近百份，經過評委組的認真評審，對表現突出的同學予以表彰，站在頒獎臺上的他們臉上洋溢著自豪的喜悅！
五、深入開展“每月一事”德語主題月活動
（一）、九月“讀書月”德育主題活動月
為了提高我校廣大師生的人文素養，帶動全體師生養成“好讀書，讀好書”的學習習慣，同時營造良好的文化氛圍，達到以環境育人的目的，我校根據中心校關于每月一事會議精神，結合學校實際，于九月開展了讀書活動。
首先成立班級圖書角，為了讓學生有書可讀，學校要求各班成立圖書角，圖書來源均為師生自愿捐獻，學校圖書館提供等，據教務處檢查數據顯示，基本達到人手一本的藏量，一定數量的圖書儲備已初步形成；為深入認識，扎實開展活動，學校要求各班不定期開展關于讀書活動的主題班會，進行宣傳，組織學生進行討論，從而引導學生進一步認識閱讀的重要性，并且學會讀書，真正做讀書的主人；在活動中，大隊部結合教師節的到來，號召全體學生開展了“感念師恩”征文比賽活動，活動結合當下社會較為關注的能體現新時期小學生整體素養的“讀書”、“做人”等熱點，引導學生通過閱讀完善自我，幫助學生借助文字吐露心聲，鼓勵學生走上舞臺展示風采，從而活躍了課余文化生活，提升了學校教育品位。
結合學校的實際情況，通過創設讀書情景，營造讀書氛圍，提高了對讀書的認識；通過廣泛開展讀書活動，使學生從改善學習效果，豐富學生生活，增強適應能力的高度，拓展了視野，提高了生活的品味，從而使書籍成為師生精神與智慧的海洋，思想匯報專題讓閱讀成為師生連接的紐帶和溝通的橋梁。
（二）、十月“感恩”德育主題活動月。
十月也是我校“感恩”德育主題活動月?；顒映跗?，學校大力營造“感恩”氛圍，制作了宣傳展板，橫幅。并在全校范圍內進行了啟動儀式，各中隊又相應召開主題隊會，在中隊輔導員的指導下進行了深刻認識，為后期活動奠定基礎。德育月活動做到周周有主題，日日有活動，以關注每一位學生的發展為契機，活動以實效為出發，舉行了一系列活動。如“感恩父母一日行”，“感恩父母”調查問卷，“感念師恩”征文比賽，“感恩生命”主題演講等活動。最后學校對活動中表現突出的師生予以表彰，除各項活動設臵了獎項意外，各中隊還評選了“感恩”之星?；顒尤〉昧司薮蟪晒Α?/p>
（三）、十一月“口才”德育主題活動月。
十一月是二十里鋪小學“口才”德育主題活動月。學校在中心校大力指導及幫助下，根據中心校“每月一事”德育主題月活動指導意見，切實有效的開展了豐富精彩的系列活動。自十一月來，我校為鍛煉同學們的口才及其綜合素質，開展了以“口才”訓練為主的一系列活動，這些活動不僅豐富了同學們的課余生活，還提高了他們各方面的能力，并且使他們找到了自己的特點，從而揚長避短，朝更好的方向發展，為今后的人生奠定了發展的基石。12月6日，舉行了二十里鋪中心校“每月一事”觀摩活動暨德育交流會在二十里鋪小學開展。中心校校長張延海，下屬六所學校校長及各校輔導員一同參與了此次活動。活動結束后各校校長及輔導員齊聚一堂，在中心校的組織下召開了二十里鋪中心校德育工作促進交流會。中心校校長張延海就德育工作在學校發展中的重要性做出了指導：德育工作是學校工作的一面鏡子，德育工作開展的好，學校各方面工作都將受到良好的促進。
（四）、十二月“日記、自省月”德育主題活動月。
12月份，我校通過開展“日記記錄生活自省促我成長”主題教育活動，月初學校召開領導班子會議，制定好工作方案，首先各班依據方案召開了主題班會，通過介紹一些名人成長歷程，激勵孩子們做一個有心人，積極行動起來，用自己的雙手，為童年留下美好的回憶。
1、開展主題教育活動——寫自省日記。要求學生從自身成長說起，就本年度中的成功，失敗作以記錄、分析、并為今后的發展樹立目標?；顒又惺盏饺沼?30余篇，經大隊部認真評選，對活動中表現突出的12名同學作了表彰。
2、月底我們就12月中各班選送的優秀作品做了展覽。各年級分高中低段進行了書法比賽，五六年級選送書法作品17幅，一至四年級進行了硬筆書法比賽，有24篇優秀作品作了上報。各班還分別進行了學習成果匯報為主題的手抄報，畫面精美，構思新穎，對個人的成長收獲作了豐富的展示，更有許多同學自發制作了一些精美手工制品，有日歷、小盒子做的卡車，筆管，煙灰缸等，充分展示了孩子們的實踐能力。大隊部就學生優秀作品在一樓樓道作了展覽，當學生看到自己的精美作品在樓道展覽時，熱情高漲，課間時總能看到同學們三五成群一同欣賞書法、手抄報、繪畫、手工等作品，不時進行交流，還有同學不時哪出小本作以摘抄記錄。優秀作品展覽進一步促進了同學們參與德育活動的熱情，同時也促進了孩子們健康全面的發展。展覽歷時兩天，展覽結束后對本月表現突出的30名同學做了表彰鼓勵，校長做了簡短講話，對活動中取得成績予以肯定，并對師生提出了殷切的希望，對來年的學習生活做了進一步展望，為師生樹立了遠航的目標。
六、建立“三位一體”德育體系，發揮整合優勢
加強學校、家庭、社會的聯系，形成共同抓好德育工作的合力，是提高德育教育效果的有效方式。
1、辦好家長學校，提高家教水平。我校通過舉辦家長學校培訓、家校聯系、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳當前教育新理念，新方法，積極詳細解釋我校的新措施，新做法。使家長對學校有了更全面的了解，同時更提高了家長的家庭教育水平。
2、學校少先隊組織特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭以及外地民工子弟等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育和管理，讓這些孩子也能享受到學校大家庭的溫暖，也能象其他孩子一樣健康成長。
3、重視學生的法制教育。
學校德育工作總結 本學期，我擔任班主任工作。在學校領導的支持下，在政教處的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現就本學期班主任工作做如下。
一、培養良好的班集體
能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
（一）注重教室文化的建設
開學初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發學生的上進心。并設立評比欄。班組設置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學生的知識面。為及時反饋學生情況，設置了班級日記，由班長負責記錄。
（二）注意班干部的培養
進入初一以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
（三）注意養成教育和傳統道德教育的結合
學生對新的校園環境熟悉后，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執行《中學生守則》、《中學生日常行為規范》的力度。我借助主題班會、會、競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執行《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，并且配合政教處執行《一日常規》，嚴格要求學生佩戴?；?、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規范養成的效果。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。人微言輕班主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規范學生行為
心理學告訴我們：人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。
為此，我先后開過多次主題班會，如《規范道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。還開過優生學習經驗交流會，舉辦過語文知識搶答競賽，說成語故事比賽，古典詩歌背誦比賽等，效果都很好。
二、嚴格的要求是最大的尊重
教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。
俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞。”有幾個非常調皮的學生，在教育轉化他們的時候，我曾有過失敗和教訓和成功的經驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結果學生表面上對我產生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴格要求，結果班風渙散，面對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經驗的老班主任請教，明白了對學生應嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。
三、“三位一體”的互促法
教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯系，及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。
總之，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法。
學校德育工作總結
黃松甸九年制學校在蛟河市委市政府及教育局正確領導下，堅持以科學發展觀為統領、以辦人民滿意教育，做人民滿意教師為宗旨、以創建平安、文明、衛生、和諧的校園為目標，突出“以人為本、以德塑校、以質名校、特色興校”辦學理念，開展了有效德育活動，取得了一定的工作成效，具體如下：
一、常規教育
1、新學期進行常規系列教育，各年級、班級根據本年級、班級實際情況，制定出切實可行的德育工作計劃，確定不同學年段的德育內容和要求，改進教育工作的方式與方法，充分體現德育工作的整體性，階段性和實效性。
2、為形成一個良好的班風、校風，開學后，各班主任立即組織學生學習貫徹《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》、《中小學生禮儀規范》以及我校各種規章制度，并做到及時檢查學生的行為習慣，發現問題及時處理。
3為幫助家長樹立正確的教育思想，抵制社會大小環境對學生的不良影響。本學期為九年級、住宿生家長各召開一次家長會議;利用教學開放日召開了全校學生家長會并成立了家長學校委員會組織。
4、認真上好每一節班校會，班主任老師認真設計班會內容，班會內容要體現實效性和針對性。寫好教案，重點班會有設計方案。
5、進一步利用好校園"正午陽光"廣播、班級板報、墻報、手抄報、學生征文等，根據不同年級學生心理、生理特點，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的宣傳教育。
6、加強對學生的行為養成教育，培養學生的自主管理能力，充分發揮共青團、少先隊、文明監督崗職能作用，監督崗成員參與學校班級日常工作的檢查與評比，做好當日的值班記錄，發現問題及時處理解決。
7、面向全體學生，繼續深入開展以轉化學困生為重點的系列活動，政教處建立問題學生跟蹤檔案，配合班主任常抓常管，把不良行為消滅在萌芽之中。
8、政教處深入到各年級、班級開展調查研究工作指導督促班級管理，每周一次對全校班級進行量化考核，每月一次班級管理評定，并評出文明班集體。每周(月)檢查情況反饋各班主任。
9、有計劃的培養各班團隊干部，定期召開會議(團隊干部工作會議各兩次)，提高他們在班級建設中的骨干作用，發揮學生教育學生的功效。
二、加強德育隊伍建設
1、構建一支政治素質高，能力修養強，作風樸實、道德高尚的、穩定的德育工作隊伍。每周召開一次政教處工作會議，安排周工作任務，利用班主任例會組織班主任理論培訓，提高素質，增強責任感。
2、嚴格考核班主任工作，包括衛生、規范檢查、兩操評比、班內宣傳、班校會情況、各種上交資料等，每月向全校公布，并計入班主任業績檔案中。
(1)班級管理，講求實(抓落實不留死角)，細(細致入微)，牢(定規矩并抓牢，不松懈)
(2)教育活動，講求豐富多彩，體現時代性，實效性，針對性以及創新精神。
三、加強德育科研課題的研究
1、完善"自主教育"和"七年級學生家庭教育與促進學生良好行為習慣的研究"兩個課題。
2、以自主教育為大課題深入細致地開展了起始年級家庭教育與促進學生良好品行的探究工作，學校通過家長會、組織培訓、家長經驗介紹等形式使家長充分認識到除了學校教育，家庭教育也至關重要，甚至有時其作用遠大于學校教育。只有雙方的密切配合，才能培養好學生的品德。
四、創建和諧優美的校園環境
加強校園衛生工作，落實責任到班，作到“三打掃、兩維護”，堅持每天兩次檢查，使校園環境衛生有了較大改觀。繼續搞好綜合治理，借助社會有關力量搞好周邊環境，繼續搞好我校與本鎮派出所警民關系，增強打擊力度，使我校的周邊環境有所好轉，基本杜絕打架事件。強化學生進出校園必須有班主任開條的制度、住宿生請假由班主任批準帶班領導簽字制度，保證了正常的教學秩序。協助體育組組開展了各類體育比賽，比賽中滲透了德育內容，營造德育氛圍。為了創建良好的育人環境，學校投入了大量資金進行了校園美化和班級亮化建設。
五、本學期開展的主要工作及取得的成績
1、寒假學生生活豐富多彩，開展的文明禮儀伴我行主題教育活動之----“我身邊的不文明行為調查”、“我和長輩比一比”踐行活動收效較好。學生能認真按照表格設計內容開展社會調查活動。能從調查中發現問題并進行分析、總結，并能結合自身查找不足，確定今后發展方向，為我校自主發展教育奠定了基礎。
2 三月份 以“文明在我心中、文明在我口中、文明在我手中、文明在我腳下”為主題開展了衛生安全法制專題教育并開展了系列主題班會活動。以“雷鋒就在我們周圍”組織團隊員進行了社區實踐活動，使團隊干部深刻體會了“全心全意為人民服務”的含義。為了大造“文明禮儀伴我行”的輿論氛圍，激發學生爭做“在校是好學生、在家是好孩子、在社會是好公民”我校于三月初啟動了“文明從我做起”簽字宣誓儀式。三月末按照校外辦工作部署開展了中小學生安全知識專題教育并組織了安全知識測試。
3 四月份 以“強化安全教育、突出重大節日活動、促進學生的文明與修養”主題，開展了中小學生首屆辯論賽活動。辯論賽的辯題是“未成年人上網的利與弊” “學生零花錢使用利與弊”正反雙方都查閱了許多資料，在賽場上進行陳詞、辯駁、總結。本次大賽本著“培養能力，創新思維、拓寬視野，展示個性，加強交流、注重協作”的宗旨，收到了良好的效果。4月14日的科技藝術節活動，培養了學生的愛國熱情與民族情感，而且營造了和諧濃厚的校園藝術氛圍，充分展示了黃松甸九年制學?？萍妓囆g教育豐碩成果和自主發展教育的階段成果，推進了學?？萍妓囆g教育的健康發展。
4 五月份以“紅色五月繼承革命傳統教育、燦爛五月豐富團隊活動”為主題開展了系列活動。主要活動有教育教學家長開放日活動，活動中產生了家長委員會組織并召開了常務委員會議;驗收了三至八年級“文明禮儀伴我行”主題班會;以“金色的五月”為主題出了第三期板報;以“端午節”、 “世界無煙日”為專題進行了廣播周教育活動;
