時間：2023-01-11 21:08:22
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇店慶活動總結范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、做好宣傳工作，營造節日氛圍
為更好的開展此次主題活動，營造濃厚的節日氛圍，管委會制作了七夕節日宣傳欄，對節日的來歷和民俗傳統進行宣傳，受到機關全體人員和群眾的好評。管委會還收集整理了一批關于七夕的優美故事和傳說，編輯成電子書，上傳至互聯網供人們免費下載和閱讀，收到較好的效果。通過這些宣傳活動，進一步使人們關注這一傳統節日，為整個社會營造濃厚節日氛圍起到了巨大作用。
二、舉辦七夕愛情講座，體現真情關愛
在七夕節前夕，管委會舉辦了“七夕愛情講座”，講座從“七夕節”的淵源、傳說、習俗以及詩詞等方面向參加主題活動的人員宣傳了“七夕節”的文化內涵，讓大家了解七夕文化所蘊含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節頌揚忠貞愛情，家庭幸福的主題，誦讀愛情詩歌，激發人們對真情的追求，對共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。
三、傳播傳統文化，共創文明社會
北管委借此節日大力弘揚傳統文化，營造和諧之風，廣泛宣傳互助友愛，共建文明社會，讓文明之風進機關、進家庭?；顒娱_展以來，得到了全體干部職工的支持，大家在工作中，都更注意職業文明禮儀，以文明的語言、文明的儀態為來訪企業和群眾服務。同時，以七夕體現家庭美滿追求之意義為抓手，積極倡導文明進家庭，追求家庭和睦美滿，在潛移默化中教育群眾告別陋習，樹立文明新風。
通過此次主體活動的開展，進一步繼承和弘揚了中華民族傳統文化，為營造社會和諧，家庭幸福，為樹立人們正確的愛情觀、價值觀和人生觀做出了貢獻。
酒店七夕情人節主題活動總結范文二根據區文明辦的有關通知的精神，深入貫徹落實黨的提出的弘揚中華文化、建設中華民族共有精神家園的戰略任務，大力推進社會主義核心價值體系建設，更好地利用傳統節日弘揚中華民族優秀文化。我局領導高度重視，集思廣益，結合實際開展了豐富多彩、貼近生活、貼近群眾的“我們的節日〃七夕”主題活動?，F將活動總結如下：
一、高度重視，認真組織
為確保此次七夕主題活動順利開展，局黨委高度重視，及時召開會議對七夕節活動進行總體部署，并制定了活動方案，要求各科室以深化創建文明城市活動為載體;突出認識傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統;突出營造家庭美滿、社會和諧氛圍的具體要求，全面推進我局的精神文明創建工作。
二、具體活動情況
(一)開展“愛在七夕〃中華經典誦讀”活動
結合“在我們的節日”期間的中華經典誦讀活動，我局黨委印刷了“迎七夕、誦經典”文學小冊子，并對全局干部職工及工作人員進行統一發放，要求各科室組織誦讀?；顒犹找绷巳w干部職工的的情操，弘揚了中華民族優秀傳統文化，使人們在誦讀經典中受到中華情愛文明的熏陶，續寫高尚純潔、忠貞不渝的愛情新故事。
(二)開展愛情文化活動
在七夕節來臨之際，我局組織廣大干部職工積極觀看“七夕”節期間民俗表演團體、民間藝人在我區各地舉辦的各類傳統工藝和七夕民間技藝表演。鼓勵干部職工參與節日期間組織的歌舞晚會，活躍了單位氣氛，促進干部職工間的有效交流，增強了團隊戰斗力。更讓干部群眾充分感受節日的浪漫氣氛。
(三)開展“七夕傳統節〃共植愛情樹”活動
為深入挖掘傳統節日“七夕”文化內涵，突出“愛情忠貞、家庭幸福”的主題，我局精心組織開展了別開生面的“七夕傳統節〃共植愛情樹”活動。組織局干部職工及其配偶，共20對夫婦代表在局花園內進行植樹活動。為我局環境增添綠色氣息的同時，為人們作出了高尚純潔、忠貞不渝的愛情典范。
在本次活動中，我局充分利用傳統節慶日對全體干部職工進行傳統文化教育，掀起了倡導文明和強化作風的熱潮，更是承七夕文化精髓，揚民族傳統底蘊。為創建“全國文明城市”這一奮斗目標提供了強有力的思想保證和精神動力。
酒店七夕情人節主題活動總結范文三按照縣文明辦《關于開展“我們的節日·七夕”主題活動的實施方案》文件要求，進一步唱響“我們的節日”這一主題，更好的利用傳統節日弘揚中華民族優秀文化。我鎮領導高度重視，集思廣益，結合實際開展了豐富多彩、貼近生活、貼近群眾的以“愛情忠貞、家庭幸福、社會和諧”為主題的活動?，F將活動總結如下：
一、高度重視，認真組織
為確保此次七夕主題活動順利開展，鎮黨委、政府高度重視，及時召開會議對七夕節活動進行總體部署，并制定了活動方案，要求各村(社區)結合“百姓故事會”活動，以深化創建文明新村為載體;突出認識傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統;突出營造家庭美滿、社會和諧氛圍的具體要求，全面推進我鎮的精神文明創建工作。
二、具體活動情況
一、“安全生產月”期間開展的主要活動：
1、各單位（部門）及時召開了安全生產工作領導小組會議，研究部署“安全生產月”活動期間的各項工作，研究如何抓好各項活動落實的辦法和措施，分公司召開發安委會會議，組織學習了《國務院軍關于進一步加強安全生產工作的決定》和《***安全生產管理辦法》。研究討論了《***安全生產管理暫行辦法》、《**員工因工傷亡事故考核與處理暫行辦法》、《**員工個人勞動保護用品和勞動衛生用品管理暫行辦法》。分析了當前安全生產工作形勢，針對存在的問題，研究制定了解決問題的辦法和措施。
2、繼續抓好***、**施工維護和***人員為重點的對《**線路作業安全技術規范》的學習培訓，首先，各單位（部門）制定了學習培訓計劃，指定專人（備）授課，嚴格執行簽到制度，學習《***作業安全技術規范》，培訓結束后組織進行了考試，把學習培訓工作進一步落實到實處。其次，按照省公司“線路作業人員年底前持《安全教育培訓合證證書》上崗率達到100%的目標”要求，各單位（部門）對上期培訓考核不合格未取得合格證書的人員，重點組織補習和補考，對經過再次培訓和補考仍未取合格證書的人員作待崗處置，勞務工予以辭退。第三培訓中對線路作業人員登高作業，操作規程，防護用品佩戴和使用方法進行重點培訓，使作業人員能夠正確使用防護用品和掌握安全操作方法，杜絕違章作業違規使用防護用品，防止事故發生，真正做到“三不傷害”。第四，組織觀看集團公司委托江蘇省***拍攝制作的DVD安全宣教片，各單位（部門）認真組織員工觀看后，分班組進行討論，對照檢查自己在實際作業過程中，是否嚴格執行了安全技術規范。
3、在全體從業人員中開展了“安全生產零事故”活動。一是“三檢查”活動，即作業環境檢查，安全設備維護、保養、檢測勞動防護用品的正確佩戴和使用。二是“三征集”活動，即征集本部門的安全生產規章制度和操作規程，事故應急救援預案和安全生產口號。三是“三清除”活動，即清理危險隱患，糾正違章行為，消除麻痹思想。
4、加強車輛安全管理及駕駛員的安全教育，杜絕有責事故的發生。各單位（部門）組織對所有車輛進行安全檢查，組織駕駛員集中重點學習了《中華人民共和國道路交通安全法》，同時針對日常管理中存在的問題嚴格執行車輛安全管理制度和企業內部車輛準駕證制度。
5、在6月12日安全生產宣傳咨詢日，各單位組織開展“遵章守法，關愛生命”及用電、保護通信設施、“三線”交越“保護整治為主要內容的宣傳咨詢活動，市分公司在前進路生產區搭設咨詢臺，向員工教育資料，并向全市所有小靈通用戶發送安全提示，安全祝福用語短信等活動。
6、在全體從業人員中組織開展安全生產知識競賽活動，各單位積極查找資料，采取集中講課和員工自學的方式，由員工獨立完成答卷，強化員工自覺學習和掌握安全生產知識。
7、開展安全生產檢查活動，各單位（部門）對安全生產進行一次全方位的檢查，特別對機房、線路、車輛、消防設施、電力及電器設備、防火、安全生產管理制度及責任制的落實情況，班組安全生產建設、安全防范措施、突發事故應急預案的演練情況進行了重點檢查，進一步推動和加強了安全生產管理工作。
二、活動特點
1、加強領導，提高認識。為確保“安全生產月”期間各項活動的順利開展，取得預期效果，各單位專門成立了安全生產第一責任人為組長的活動領導小組，加強對“安全生產月”期間各項活動的統一領導和協調，月初各單位及時組織召開了全體人員參加的動員會，由此掀開“安全生產月”活動的帷幕。分公司要求各單位負責人從實踐“三個代表”重要思想和以上為本、全面建設和諧社會的高度，進一步提高對“安全生產月”活動的認識，轉變作風，落實責任，以身作則，以實際行動帶頭積極參與各項活動，切實做到五個到位，即：教育培訓到位；認識提高到位；責任追究到位；整改措施到位；檢查落實到位。
2、精心安排，認真組織?！鞍踩a月”活動歷時長，內容多、聲勢、規模大，涉及范圍廣。為達到以月促季、以季促年的目的，在具體安排各項活動時，不但要營造浩大的聲勢，形成濃厚的氛圍，而且要注重實效；既要開展各種形式的安全宣傳教育活動，又要在生產作業現場開展一系列具有實質內容的保安促安活動，推動安全生產穩步發展；既要掀起活動的，又要保證整個安全生產月各項活動的連續性。
3、明確分工，落實責任。今年“安全生產月”活動，在活動領導小組的統一領導下，明確了每一項活動單位、責任人，并從活動分工，落實責任，召開會議，整改隱患，組織形式和考核等方面，保證了各項活動的順利開展和有序進行。
4、廣泛宣傳，營造氛圍。在“安全生產月”和咨詢日期間，各單位采取多種形式，加大宣傳力度，充分發揮黨、政、工齊抓共管的作用，利用廣播、宣傳車、黑板報、簡報、標語等宣傳媒體和陣地，采取知識競賽和觀看宣教片等員工喜聞樂見的形式，廣泛宣傳，氛圍濃厚?？啼浵掳l光盤50多套，散發各類宣傳資料2萬多份，收回答題試卷2025份，參答率100%，優秀95%。
回顧總結百名書記蹲點調研活動，其主要做法和特點有：
1 做到身入心入，真情貼近群眾。在蹲點調研活動中，市、縣(市、區)委書記帶著感情、帶著責任、帶著問題。堅持輕車簡從下基層。沉下身子、放下架子，與群眾同吃同住同勞動；堅持多管齊下集民意，采取張貼告示、公布手機號、發放調查問卷、召開民情溝通會、組織分類座談會等形式，深入了解基層干部群眾的所想、所盼、所求；堅持宣傳政策聚人心，緊緊圍繞科學發展、構建和諧社會、加快新農村建設等專題作宣講：堅持真情實意重民生。普遍開展訪貧問苦，走訪慰問困難群眾，增進了與群眾的感情，拉近了與群眾的距離。許多書記反映。在蹲點調研中直接面對最基層群眾、接觸最具體難題、感受最真實情況，掌握了大量的第一手材料，深化了對基層情況的了解。密切了黨群干群關系。
2 堅持利民惠民，解決實際問題。在充分調查的基礎上，認真分析梳理群眾反映強烈的突出問題，如農村飲水問題、道路問題、醫保問題、宅基地問題、環境污染問題等，本著盡力而為、量力而行的原則，努力幫助解決。有些地方通過領導干部與農戶聯系結對子的方式，開展“一幫一”、“幾幫一”的幫扶活動；有些地方采取點上現場辦公的方式接待反映，化解了一批矛盾和不穩定因素：有些地方組織企業與村鎮對接，牽線搭橋幫助村民致富，促進農村發展。等等。這些舉措既為群眾解決了一些實事難事。也讓群眾獲得了實實在在的利益。
3 注重解剖麻雀。推動面上工作。堅持“蹲在點上、謀在面上”，既著力解決好一個點的問題。辦好一個點的實事，更注重著眼全局。由點及面，分析面上帶有普遍性的問題，形成規律性的認識，取得面上工作的主動權。各地在蹲點中，大多選擇了比較有代表性和典型性的村鎮和企業，抓住制約科學發展的關鍵性問題，圍繞維護社會穩定、解決民生問題、推進新農村建設、加強農村基層組織建設等重大問題，深入調查研究，并對群眾提出的一些涉及養老保險、土地置換、教育醫療等方面的政策性問題，組織專門力量進行延伸調研，解剖麻雀、提出對策。指導推進各項工作。
4 撰寫蹲點手記，總結所感所悟。注重邊調查邊研究，邊總結邊反思，普遍以“蹲點手記”的形式，認真梳理分析各種現象和問題，及時記錄所見所聞和所感所悟。許多書記的蹲點手記飽含深情，讀來感人肺腑。他們對照優秀基層干部的事跡查找自身思想境界上的差距：由群眾的淳樸感情和對干部的熱切歡迎，看到自己密切聯系群眾的不足：根據政策和工作落實不到位的現象，查找自己在求真務實上的問題。據初步統計，“百名書記蹲點調研”活動期間共撰寫蹲點手記500余篇。
5 及時宣傳引導，營造輿論氛圍。各地發揮新聞媒體的宣傳推動作用，根據報紙、期刊、電視、廣播、網站等各類新聞媒體的傳播優勢和受眾特點，周密策劃方案，精心制作節目，同步報道蹲點調研進展情況。及時選登書記蹲點手記，大力宣傳蹲點調研的好做法好經驗，有力營造了良好的輿論氛圍。許多地方還采取理論學習中心組學習會、組織征文筆談、經驗交流會等形式，交流蹲點體會，開展理論研討。展示蹲點調研成果。使蹲點調研活動產生了強大的示范引領作用。有力帶動了各級干部深入基層轉作風辦實事。浙江開展的這一活動不僅在省內產生了重大影響，也引起了中央新聞媒體的關注和重視，新華社《國內動態清樣》連續兩次進行了反映，《人民日報》、《光明日報》、《中國紀律監察報》等許多全國性報刊也對這一活動進行了長篇報道。
二、蹲點調研活動取得的主要成效
蹲點調研活動的開展，雖然時間不長，但效果明顯，受到了各級干部的廣泛認同和支持。也受到了基層群眾的廣泛歡迎和擁護。
1 在真誠交流感情中。進一步密切了黨群干群關系。蹲點調研中，市、縣(市、區)委書記帶著感情、帶著責任、帶著問題，深入基層農村，與群眾面對面、心交心，拉近了與群眾的地域距離，也拉近了與群眾的心理距離。通過走訪農戶，身臨其境感受基層群眾的酸甜苦辣，干部對群眾的疾苦更上心了；通過開門納諫、上門問計，群眾和干部的心走得更近了：通過為民辦事、排憂解難。干部和群眾的情更深了；通過宣傳政策、上黨課，干部和群眾的目標更一致了。蹲點后，一些書記感觸很深，“住不住村就是不一樣，不一樣的就是與群眾的感情真正加深了。住在群眾家里，群眾就把你當作自家人，愿意掏心窩子、講心里話?！币恍┐迕裾f?！皶浤芘c我們吃住在一起，真的做夢也沒有想到。書記和我們心貼心。我們把書記看作自家人”。
2 在深入走訪群眾中，進一步深化了對基層情況的了解。在蹲點調研活動中，市、縣(市、區)委書記認真傾聽群眾的心聲，多方征求群眾的意見，聽到了許多以前不曾聽到的話，了解到了以前不甚全面掌握的信息，深化了對基層情況的了解。許多書記反映。這次蹲點調研有很多“新發現”，比如，原來以為已經掌握的情況，實際上還不夠全面；原來以為正確的決策，其實與實際情況有差距：原來以為落實的問題，實際上還不夠到位等。許多蹲點調研歸來的書記說，“掌握實際情況更加全面系統了，把握實情更加深入細致了，通過對點上問題的分析，對推進面上工作有很強的指導意義?！?/p>
3 在切實解決問題中，進一步維護和發展了老百姓的實際利益。這次蹲點調研，注重把搞好調研與辦好實事結合起來，切實幫助基層解決一些具體問題，真正起到了干部轉作風、群眾得實惠的效果，獲得了基層群眾的普遍好評。蹲點調研中。各地堅持從實際出發，采取現場辦、協調辦、交辦、督辦等多種形式，分類解決問題：能落實的現場辦好：情況復雜涉及方方面面
的。集中力量協調辦好；該辦但不能立即落實的，承諾期限、明確職責作好交辦；目前沒有條件解決的，認真做好解釋說服工作。讓群眾理解。
4 在堅持以點帶面中，進一步深化了對新農村建設規律的認識和把握。在蹲點調研活動中，各地大多以行政村為蹲點單位，緊扣新農村建設主題開展調查研究，總結探索了建設新農村的好經驗、好做法，深化了對新農村建設規律的認識。通過收集掌握基層群眾對建設新農村的意愿、訴求，通過與基層干部群眾共同謀劃發展思路、修訂完善發展規劃，通過總結分析蹲點村建設新農村的好做法好經驗，解剖麻雀、由點到面，為推動本地區新農村建設提供了有益的指導。
5 在貼近基層實際中。進一步錘煉了干部的思想作風和工作能力。在這次蹲點中，市、縣(市、區)委書記通過與基層干部群眾親密接觸。強烈地感受到了自己在工作作風、思想境界、聯系群眾、求真務實等方面存在的差距，從而為進一步轉變作風、改進工作找到了對照的鏡子，明確了努力的方向。同時，通過與基層黨員干部共商新農村發展大計、共議幫扶致富舉措，發現和總結了一大批基層創造的解決難點熱點問題的好辦法好措施，進一步提高了求真務實解難題、因地制宜攻難關的能力和水平。
6 在下移工作重心中，進一步夯實了黨的基層基礎工作。這次蹲點調研，通過召開各種類型的座談會、民情溝通會，問計群眾、求教百姓，把黨的優良作風帶到了基層；通過與基層黨員干部的密切接觸，深入了解農村基層組織建設的現狀、經驗和問題：通過幫助村兩委完善黨務村務公開等制度，進一步規范村級組織運行機制。
在百名書記蹲點調研的示范引領下，各市、縣(市、區)班子成員和機關部門、鄉鎮(街道)干部紛紛走進基層、走進困難、走進矛盾，掀起了萬名干部深入基層轉作風辦實事的熱潮。據初步統計，截止4月30日，全省市縣鄉三級班子成員和部門干部在蹲點調研活動期間。共有65030名干部下基層，累計天數282048天，所到行政村(社區)80959個(次)、企業102147個，走訪農戶(居民)473689戶，為基層群眾解決了一大批實際問題，樹立了新時期領導班子和領導干部的好作風、好形象。
三、蹲點調研活動帶來的啟示
這次為期一周的蹲點調研活動，不僅使市、縣(市、區)領導班子和領導干部認識上發生了轉變，而且使他們思想上受到震撼、精神上受到洗禮，獲得了許多深刻的體會和啟示：
1 蹲點調研這一優良傳統應該在新時期繼續發揚光大。許多書記深有感慨，調查研究是了解情況、掌握政策、解決問題的好途徑；蹲點調研是一次有效的黨性鍛煉，一次生動的社會實踐，一次求真的理性思考。普遍希望省委建立健全蹲點調研的長效機制，使其成為一種制度，一種自覺，一種風氣。
2 認真研讀基層這本大書是領導干部義不容辭的重任。群眾是永遠的老師，基層是一本讀不完的書。在這次蹲點調研中，市、縣(市、區)委書記堅持“先當學生、后當先生”。以謙虛平等的態度向群眾學習，問計于基層，取到了真經。大家真切體會到，農村是一個大課堂。經驗來自基層，辦法來自實踐，群眾中蘊藏著無窮的智慧，許多在辦公室解決不了的難題，可以在基層群眾那里受到啟發、找到辦法。
3 增進與群眾的感情是密切黨群干群關系的總開關。這次蹲點調研，領導干部天天圍著農民轉、聽著農民說、幫著農民干。一下子拉近了與群眾的距離。不少書記深有感慨：干部對老百姓有多近。老百姓對干部就有多親。只要我們心里時刻裝著群眾，深懷對群眾的熱愛之情，真正站在群眾的立場上想問題、做工作，把群眾生活中的小事，當作領導工作的大事，就一定能贏得民心，得到群眾的支持和擁護。
店面形象
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。
廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。
客戶維護
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。
導購能力
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
20XX年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世__載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數據指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2％，超市會員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,0__元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級
開業至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營業員對于活動內容掌握不夠準確
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預期不足
今年的十一正好是國慶__周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
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期：___________
2020年商場促銷活動總結
__月__日，我店開展了促銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數據指標分析
全店計劃銷售為__萬元，實際銷售__萬元，完成銷售計劃的___%.其中百貨部分計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元，完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元.完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實現__萬元，占全店銷售的___%。___至__號參加活動專柜銷售__萬，禮金券銷售__萬，占比___%.活動期間百貨會員銷售占比達___%，超市會員消費占比達___%.
百貨日均交易筆數為__筆，較同期增長___%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加___倍。
二、活動費用分析
本次活動總費用支出__元，占總銷售的___%.其中獎品費用__元，裝飾制作費用__元，宣傳費用__元，印刷品費用__元；一線員工獎勵費用__元，其他費用__元。
三、活動成功點
1、活動前期準備充分
本次促銷活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區的___%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前___天全部確認完畢，提前___天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了___次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級
開業至今我們分別提出了“時尚，品位，生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無___展”等服務理念的宣傳口號。在我店周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的___度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，___了《迎__大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營業員對于活動內容掌握不夠準確
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿___元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預期不足
今年外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續宣傳會更好。
至此__活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的經驗，落實到以后的促銷活動中。
__商場促銷活動總結范文（二）
今年的假期天氣較好，大_大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。
活動時間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現了連續三日均勻營業額大幅度上漲，并將這類情勢延續了好幾天。
本次活動前期宣傳用度，宣傳單打印及分發費用__元，展板和展架__元，宣傳費銷售占比___%。
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數目比實際估計數目減少___%.
在促銷活動內銷售聯通手機體驗卡___張。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節日，紅樓百貨，中國聯通強強聯合，購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。
從以上情況來看
一、媒體選擇
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個周六卻降落___%，在節假前夕營業額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
二、缺少計劃性
促銷活動是在時間的迫使下___實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
三、營利部分與非營利部分工作調和性差
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽商活動協調性也比較差。
四、活動執行力差
一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
五、前瞻性和時尚性表現不夠
企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
__商場促銷活動總結范文（三）
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。
適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務__萬，實際完成__萬元；毛利計劃萬，實際完成__萬元。
回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利__萬余元。取得良好的經營業績，我們采取了如下做法：
一、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
二、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌
品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌___余個，年銷售超百萬的專柜有___余家。確保了我商廈經營定位的提升。升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。
男裝由原有品牌___多家發展至___家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪~3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤__萬余元，為提高銷售業績打下了良好的基矗
為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌___余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了___萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的提前一小時。要求早班員工提前一小時去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。
要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算___組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
四、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力
我服裝商場現有自營職工__人，廠方員工__余人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強員工素質，向管理要效益
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級改造任務。
從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。
柜長素質的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養人才，各項工作領先其他部門
發現每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊，培養出了多名優秀報道員。
商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領先的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發動員工利用個人時間去她家幫忙；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。
五、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支
我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近__萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己___電話，降低商場管理費用。
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
201x年9月23日——201x年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
1、201x年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、201x年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、201x年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。
中秋節超市促銷活動總結（二）
20xx年中秋節是10月3日，與國慶節中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，
一、活動時間：9月25日（周五）——10月15日（周日）
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。）
活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場
中秋節超市促銷活動總結（三）
為了更好的迎接中秋節這個中華民族的傳統節日和20××年建國六十四周年，我超市為與廣大消費者共迎佳節，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗，特制定以下商品促銷活動方案：
一、活動前期的策劃與宣傳工作。
任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：
第一：盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。
第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。
第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。
第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。
總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要！
二、活動內容策劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。
第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。
這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。
第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。
先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折；一直到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。
第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。
第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。
第二個活動：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。
下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：節日營銷須知事項：
一是準確的定位。
主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風，折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產品引進等。
二確定最佳的行動方案。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
三確定時間安排和規劃預算。
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是現場氛圍營造。
節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標題到方案，活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
五是嚴格控制促銷成本。
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；事實上，節日促銷活動的設計，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評估總結每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價比，同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險，獲取更大的成功。
中秋節超市促銷活動總結（四）
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節（9月28日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iGA的美譽度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：20xx。09。05—20xx。10。7
四、活動目的：
1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；
2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；
3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；
擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
七、活動廣告語：
1）喜迎國慶歡度中秋
2）月圓中秋情系iGA
3）情滿月圓舉國同慶
4）中秋佳節iGA濃您家鄉情！
5）中秋合家歡佳節大獻禮
6）望月懷遠花好月圓
7）每逢佳節倍思親iGA為您送溫情
8）禮情款款歡度佳節
9）熱烈慶祝55周年！
10）愛是摯誠家乃至親
11）品質、服務、物有所值！
12）關愛社區居民共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
（一）場內外布置
1、場外：
1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；
2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；
6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
（二）活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；
第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；
第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
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第一波：教師節（20xx年9月4日——9月10日）
1）桃李滿園師恩永存
活動時間：20xx年9月10日
活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，
活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。
2）教師節，愛家為您傳情達意
活動時間：9月4日—9月7日
活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）
第二波：中秋節（20xx年9月11日——9月28日）
3）中秋情滿iGA購物即送“iGA親情電話卡”
活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。
4）iGA中秋燈謎會
活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）
活動內容：活動當天，凡在iGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。
5）濃情中秋好禮相送
活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）
活動內容：
A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7）大宗購物
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。
第三波：國慶節（2004年9月29日——10月7日）
8）“歡慶中秋、國慶購物抽大獎”送金月餅
活動時間：20xx年9月10日——10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9）中秋國慶愛家送大禮
活動時間：20xx年9月17——9月30日
活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
10）買99元送30元現金
活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
11）黃金周旅游商品大展銷
活動時間：20xx年9月25日——10月7日
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
12）九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
九、費用預算：（見附表）
十、活動操作：
一、路演前期調研
1、消費者對紅桃K企業及產品的認知度的調查。即對公司美譽度與知名度、產品品牌現狀、產品銷售、市場份額等情況的評價。
2、同業競爭對手的調查。包括市場份額、產品知名度、促銷活動形式和開展頻率等。
3、當地文化、風俗習慣調查。包括人群的教育水平狀況、消費者的喜好、民俗等。
4、外部管制環境調查。主要包括場地審批難易程度、社會外部的干涉情況等。
二、路演活動目的
對城市、農村和部分打工消費者分別進行健康知識和紅桃K系列產品知識教育；累積廣告資源和傳播效果，進一步提升紅桃K系列產品的知名度和紅桃K品牌的美譽度；進一步提升產品銷量，穩固紅桃K在補血市場乃至整個保健品市場的地位。
三、路演地點選擇
1、居民收入相對比較平均、穩定、教育水平較好、易于接受或參加紅桃K活動內容的城鎮社區、居民區或農村學校、村委會所在地。
2、選擇足夠大的場地，面積一般為600—800平方米的場地
3、場地選擇人流量較大，經常做文化或活動表演的大賣場、超市或農村城鎮居民社區。
四、路演時間選擇
1、賣場或連鎖超市：一般選擇節假日、周末、店慶、新店開業或搬遷新址的時間。
2、社區或村鎮：晚上、周末、秋冬閑暇時間。
五、路演計劃賣入
1、活動原則：·適應當地文化，因地制宜，讓消費者喜聞樂見?！ぷ尭嗟南M者參與到活動現場。
2、確定主題：任何路演活動都必須要有主題，并體現紅桃K與血健康之間的聯系，階段性的路演促銷活動必須注意活動主題的整體性和連貫性。
3、賣入計劃：采用利益陳述模式，強調對方利益點的體現。
廠商聯合：（1）增加客流量；（2）提升賣場超市的知名度和美譽度；（3）選擇商家的產品作為贈品進行捆綁銷售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）帶動相關品類的銷量增長。
廠家之間聯合：（1）可以增強對方的知名度：（2）比單獨進行活動更節省費用；（3）強強聯合更能增強活動的影響力和轟動效應。
社區推廣：（1）豐富群眾居民的業余文化生活，；（2）進行日常的健康知識宣傳和教育，提高整體居民的健康水平和狀況；（3）有利于小區或村鎮道德文明禮貌新風的樹立。
六、路演公關聯絡
1、立名。結合路演活動主題與賣場超市或社區居民委員會進行冠名。如：紅桃K物美“運動與健康”文藝匯演；紅桃K翠苑四區“文明健康”歡樂夏夜等。
2、立項。以頒獎文藝匯演或健康活動宣傳促銷形式進行消費者檔案的收集，迅速加強紅桃K品牌的傳播滲透，強化城市消費群體的接觸率和認知度。
3、立徑。通過超市廣播及服務中心、社區街道委員會、社區醫院、村委會、具有一定影響力的人等進行聯絡協商。
4、立資：具備完整的資料、圖片、宣傳手冊、證件等；有完備周全的計劃和公司服務人員；有解決突發事件的措施；有“看得見、拿得到、用得好”的贈品；有公布活動的途徑和方法等。
5、立益：強調給對方帶來的經濟利益和社會效益。
七、路演前的準備
1、物料準備：運輸車、舞臺用具、背景布、音響、功放、麥克風（最好是無線）、磁帶、相機、活動用具（根據不同活動形式與內容而定）、贈品、產品、宣傳資料等。
2、贈品選擇與宣傳品設計：（1）贈品根據當地消費者的消費行為、消費心理、生活方式及宣傳的效果來設計，使贈品取得最好的宣傳效果，同時與公司形象和產品形象相吻合。（2）宣傳品的設計一方面要考慮公司形象和產品形象，另一方面以推進銷售為目的。（3）浙江消費者消費普遍趨向于理智型和實惠型。
3、活動宣傳：（1）城鎮以店內空白海報、廣播為主；（2）農村、社區以發報時口碑宣傳、廣播宣傳、蓋有活動地點及時間印章的小報宣傳為主。
4、氛圍和舞臺布置：活動的現場要充分利用各種宣傳品來烘托氛圍，舞臺的背景，舞臺上空的吊旗，四周懸掛的橫幅，擺放的展板等都要求能充分宣分宣傳企業的產品和形象。同時舞臺的高度要適宜，一般在80公分左右，太高了會讓上臺的觀眾感到拘束和緊張，太低了后面的觀眾看不到，會導致現場發生擁擠。
八、路演組織實施
1、活動前凝聚觀眾：（1）工作人員布置現場時，放當地群眾喜歡的相聲或流行歌曲，吸引圍觀人群；（2）最好是派工作人員穿上逗號標志的工作服，在賣場、超市或社區周圍進行宣傳單的發放。
2、活動中留住觀眾：（1）時間控制：一般以2－3小為宜，時間過長易使觀眾感到疲勞后會慢慢散去，會影整個活動的氣氛；（2）卡拉OK表演；邀請專門的演員進行表演，最好是與健康有關的歌曲或近階段的流行歌曲；（3）抽獎：對購買紅桃K的消費者的電腦小票進行抽獎或對現場購買拍賣的消費者進行抽獎或宣傳單編上編碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結束時抽出幸運觀眾，對號碼進行抽獎；（4）有獎問答：進行一些與紅桃K和健康有關的問題或腦筋急轉彎等穩住觀眾；（5）現場產品秀：展示紅桃K系列產品，對消費者進行產品教育和健康知識宣傳；（6）文藝演出：現場觀眾參與的游戲，提升活動氣氛。
3、活動中刺激銷售：（1）現場拍賣：所拍賣的產品里面就有獲獎的字條，從而提高現場購買熱情；（2）公司派人帶頭購買，從而帶動其它人的購買；（3）前期一系列活動中獎消費者現場進行口碑宣傳，從而促進現場購買；（4）活動現場多點銷售。主持人經常提醒圍觀人群在現場2—3個陳列點購買；（5）限時搶購。在某一時段對某一單品進行特價銷售；（6）系列產品捆綁銷售。（7）內外場配合，內場促銷員將外場活動介紹給消費者，爭取在沒有競爭環境下促成消費者購買和增加購買量。
4、活動中人員分工：·分公司經理職責：確定整體工作計劃，全面監控活動質量，定期巡查?！し止敬黉N主管（營業所主任）：擬定促銷活動計劃、負責場地的聯絡和審批、完成現場工作人員的安排、全面控制活動過程質量、負責費用申請、及時處理突發事件、活動總結評估?！ぶ鞒秩耍贺撠煂φ麄€活動的氛圍調動和節目的順利進行?！ざ睫k職責：各級督辦對當地市場的每次路演活動都要進行督促檢查，監控落實?！て渌ぷ魅藛T職責：按照統一安排，進行活動現場布置、活動前或活動過程中宣傳單的發放、宣傳活動過程中的某些友情客串、現場的秩序維護和保安工作、活動結束后的現場清理工作。
九、路演活動監控
為保證活動的順利進行和有效實施，必須對整個活動過程進行全面監控。包括活動現場的舉辦情況、整個活動過程的費用開支狀況、活動當天和活動后一周內準確的銷量情況、每場活動都必須有2—3張活動現場照片或有當地明顯標志的照片。
十、路演效果評估
1、消費者對活動和紅桃K的認知。從活動現場消費者對活動和紅桃K了解（包括對企業、對產品、對活動本身和參加活動的紅桃K人）、對活動的參與和興趣等評估活動的廣告宣傳效果。
A、N市整體商業業態簡析
N市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總人口約為523萬；其中市區面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，N市已建成門類齊全的現代工業體系與商業體系，其工業石化、電子、商業零售在全國均有舉足輕重的地位。
經過筆者對N市場的考察，發現其零售業異常發達，當地的零售業龍頭——SG超市股份有限公司更是一枝獨秀地引領N市本地商業經濟的發展，其2000年在全國零售業百強排名中位列第6。SG超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在N市。其中SG自營店為160家（SG倉儲超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商業業態主要由倉儲超市、連鎖超市、24小時便利店與百貨店（中央商場、新街口百貨等）構成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、SG興隆賣場、SG中山北路賣場、SG集慶路超市、SG汽車東站賣場均進行細致的調查與接觸，發現其經營業態主要具有以下特征：
（一）其經營策略為“賺取各供應商的利潤，某些單品不賺或少賺取消費者的利益?！奔赐ㄟ^低價格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價格折扣。在N市隨著超級市場數量的增加，以及之間的競爭愈演愈烈，各大賣場已經進入了薄利經營時代。
（二）各大超市為獲得競爭優勢和保證盈利狀況，均向供應廠家轉嫁競爭成本。即除了要求廠家以更低的價格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進場費、產品陳列費、促銷堆頭費、店慶費、返利、促銷人員管理費、DM海報宣傳費等等。
（三）各大超市均對商品的銷售情況進行排列，并按時依據銷售業績清理“滯銷商品”。產品一旦被清理，前期所支付的各種費用通常不退。
B、本區域消費者購買趨勢分析
（一）消費者比較關注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營養與保健功能。
（二）消費者對價格的關注度比較敏感，在同類產品沒有明顯的差別時，價格是形成購買動機的首要因素。
（三）從本區域的分銷渠道上來看，大型倉儲超市是軟飲料銷售的主戰場。其次是餐館、酒樓等場所。在N市消費者非常信賴“SG”這一超市品牌，便利品、選購品的購買大都選擇 “SG超市”與“SG便利”，這與其宣傳口號“SG無假貨，件件請放心”有著密切的關系。
C、主要競品推廣策略
筆者在N市的這一時期，我們的主要競爭對手在傳媒上均無明顯的、大規模的動作，只是在終端促銷上有一些舉措： 二、整體市場戰略
A、戰略步驟
筆者認為，“J牌松仁露”若想成功進入南京市場，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作。主體運作思想為：采取以點帶線，以線帶面，從而最終盤活N市整體市場的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區域的競爭優勢。
第一階段：不惜一切代價使產品進入“SG”超市，通過SG來運作N市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進行大面積鋪貨，僅通過SG的四個倉儲超市為核心來開展促銷與公關，并逐步提升品牌的知名度與影響力。
第二階段：找尋一家信譽好并擁有一定餐飲網絡的客戶，作為我們產品在N市餐飲渠道的商來運作餐飲渠道。我公司則配合其進行市場管理與產品促銷，以確保產品的快速周轉。
第三階段：在產品有了一定的知名度與銷售量后，主動吸引家樂福、麥德龍等跨國零售商的注意，最終獲得以合理的代價進入其賣場銷售。
B、N市場拓展原則
（一）堅持以市場終端為首要的競爭中心。
由于我們首先要開拓SG超市，而SG又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動，以便更為有效地直接接觸消費者，使我們的產品更加方便地被消費者接受。
（二）產品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。
產品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市場開發的“致命傷”。所以，在我們的產品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅持產品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數量，但求終端的質量這一原則進行運作，以避免死貨現象。
（三）堅持渠道原則、訂價原則、生動化原則并重。
渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質量與產品質量匹配、渠道質量與渠道數量能滿足銷售量指標。如我們在市場運作的第一階段選擇SG超市就是堅持了渠道的適合原則。訂價原則，即指我們在N市場的價格定位策略，這里主要是指要滿足消費者的需求，同時以滿足利潤需求。生動化原則就是指我們的產品在終端的陳列位置、陳列面及數量均要超越競爭對手。 三、銷售模式確立
根據總體市場戰略，以及分銷渠道的特征（便利渠道與即飲渠道），我們在N市將采取廠家直銷與經銷商分銷并存的銷售模式協同運作。
A、由于N地區的零售業非常發達，SG超市在當地占有相對的壟斷地位。那么我們與SG的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發運作SG，這樣可以把給中間商的利潤折讓給SG。采取這種模式具有以下優點：
（一）市場滲透速度快；
（二）便于對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化；
（三）使市場所有權得到控制。
B、在即飲渠道我們將采取獨家模式，即選擇一家中間商負責運營N市除SG超市以外的餐飲市場。在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發揮中間商的作用，又能夠發揮本公司銷售人員的作用。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優勢，由中間商開發餐飲終端，并負責配送和結算，由公司銷售人員輔助開發并負責促銷和管理。在這種模式的運作下，企業同中間商可以在充分分工的基礎上，密切地協作，從而產生資源共享、優勢互補良好作用。 四、銷售架構設置
A、組織架構
根據所確立的銷售模式，我們在N的銷售機構必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構將履行銷售模式的職能。具體如圖所示：
B、各人員崗位職責
（一）區域經理
1、制定區域年度營銷目標。
2、制定本產品的產品與價格策略。
3、制定本產品的廣告與公關策略。
4、定期了解市場狀況并負責與重點客戶間的業務聯系。
5、對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業務指導。
（二）銷售主任
1、對區域市場進行市場調查與分析。
2、制定銷售計劃和銷售政策。
3、制訂銷售管理制度，并以作則。
4、審閱各種銷售報表，并指導培訓銷售代表。
5、對應收帳款的進行嚴格管理。
6、對銷售代表的工作績效進行評估。
（三）銷售代表
1、按照銷售配額的要求完成指標。
2、做銷售巡訪計劃，并按計劃執行。
3、簽訂銷售合同并按合同的要求執行。
4、按時結算貨款，不能延期。
5、如實填寫銷售報表，并按時交銷售主任。
6、做好與客戶有關的服務。
7、管理理貨員對產品的陳列負責。
（四）促銷主管
1、調查競爭對手的促銷方法，了解目標消費者的購買心態與行為。
2、制定促銷計劃與促銷管理制度。
3、擬定促銷方案，組織執行方案，起草活動總結。
4、培訓并督導促銷人員，經常進行現場檢查。
5、審閱促銷報告報表。
（五）理貨員
1、按照產品陳列要求做好產品的生動化工作。
2、產品缺失時，及時補貨避免短貨。
3、保持產品的清潔，做好商品的輪轉。 五、產品與價格策略
A、產品進入類型
（一）進入便利渠道（SG超市）的產品類型
1、普通型松仁露
市場競爭戰術：低端產品屬側擊型產品。作為打價格戰以攻擊對手的產品線，起到高端產品“防火墻”的作用。
2、無糖型松仁露
市場競爭戰術：高端產品屬利潤型產品。作為高端定位產品它給公司的回報大，是本公司重點盈利
的產品線。
（二）進入即飲（餐飲）渠道的產品類型
1、高鈣型松仁露
2、豆奶型松仁露
市場競爭戰術：同屬在餐飲渠道運作的高端產品線。采取高價格、低促銷費用的緩慢滲透策略，爭
取為公司贏得更高的溢價。 六、終端促銷策略
A、在便利渠道針對消費者的促銷活動
（一）促銷目的
1、提高消費者對本產品的認知度。
2、提高消費者的參與度從而產生購買欲望。
（二）促銷時間（7月15日——8月15日）
1、周一至周五晚18時至21時。（通過筆者的實際觀察，賣場在此時的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競品開展促銷活動，故在此進行促銷將會產生比平時大得多的績效。）
2、周六、周日9時至17時。（雙休日白天的客流量較大。）
（三）促銷地點
1、SG中山北路賣場
2、興隆賣場
3、集慶路超市
4、汽車東站賣場
（四）活動方式
1、周六、周日實施免費品嘗活動。
2、平時進行捆綁促銷活動。由于N市消費者對我們產品的釀造原料比較陌生，所以我們采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆綁在一起銷售，即一瓶松仁露（240毫升）捆綁一袋1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費者對北方特產的認知度。
（五）人員安排
各賣場安排3——4人進行促銷。
（六）活動預算：略
B、在餐飲渠道針對消費者的促銷活動
（一）促銷目的
1、提高消費者對本產品的認知度。
2、促成消費者產生購買行為。
（二）促銷時間（7月15日——8月15日）
周一至周日晚18時至21時。
（三）促銷地點
由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：
1、所選酒店均為N市中高檔以上規模。
2、由銷售代表對所轄區域內的所有中高檔酒店全面調查，反饋資信狀況、經營狀況、消費者特征及競品的分銷狀況等信息。
3、根據抽查狀況對比分析后確定促銷活動地點。
（四）活動方式
在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“J牌松仁露”，凡來酒店就餐的顧客，在其點完菜候餐時均由廠家促銷人員贈送其開口松籽進行品嘗。在其品嘗時，向其介紹本產品。
（五）人員安排
各酒店安排3——4人進行促銷。對促銷人員管理應注意的問題：
1、加強促銷人員的素質培訓和日常管理。
2、采用物質及情感雙重投資進行獎勵。
3、促銷人員物質獎勵承諾一定要及時兌現，否則易挫傷促銷人員的積極性。
（六）活動預算：略
綜上為N市場運營的主要思路，此操作框架是否可行？盼批復！
