時間：2022-09-20 12:39:37
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銷售個人工作計劃范文2020年1
一、銷售準備
作為服裝店，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直占著空間一年！雖然在月底的時候已經在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據情況來看，還是需要延長一下活動時間，調整一下打折的力度，盡快解決。
二、第四季度的準備
第四季度是個“節日”多多的季節。不只是傳統的節日，說道現在的購物節日，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當然，作為店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。
在第四季度時，除了在實體和網店內換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節日”做好充分的活動策劃，做到實體與網店齊頭并進。
首先是在實體店方面，作為實體店，現在在年輕人心中的競爭力確實不如網店。比起在店內與老板講價，他們更愿意去在網上尋覓優惠活動和優惠卷。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節日和換季階段也做出相應的活動，給出優惠，或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實惠。
其次在網店上，針對第四季度的產品，要準備的地方也有很多。首先是要對網店內擺放的貨物進行及時的更新，并群發消息給所有關注的客戶。及時的給出一些小優惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候，要及時去解決。
在折扣日開始的時候，要準時的將折扣活動準備好，并且貨源也要準備充分！
三、總結
第四季度，這將會是非常忙碌的一年，我們對我們的品牌有信心，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來！
銷售個人工作計劃范文2020年2
根據某年個人的銷售業績，我結合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：
一、建立銷售團隊
建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售管理制度
完善公司的銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養銷售人員
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、20某銷售目標
年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
銷售個人工作計劃范文2020年3
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
一、制定每月、每季度的工作計劃
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。
適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
三、加強自己思想建設
全面增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
銷售個人工作計劃范文2020年4
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2006年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫藥銷售總結及2007工作計劃。
2006年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展，工作計劃《醫藥銷售總結及2007工作計劃》。 3、費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。 2007年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
銷售個人工作計劃范文2020年5
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
①、首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
②、同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
③、疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
①、每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
②、掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
①、保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情；
②、善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能；
③、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
④、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
⑤、善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
①、知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
②、建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
③、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
④、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失；
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關鍵人物 。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成醫藥行業市場調研報告范文。
打點 這些人的方法也簡單，不過是根據各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常?；ハ?刺探軍情 ，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。
OTC市場或社區醫藥市場分析
OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度
醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。
結束語
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程?？傊?，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告。
醫藥市場調研報告范文二
藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當時發生了幾起嚴重的藥害事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數發展中國家與地區，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在20**年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20**-20**年連續了《實施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識，促進我國人人享受初級衛生保健目標的實現;有利于醫藥衛生事業健康發展，推動醫藥衛生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術交流，提高用藥水平。
推進藥品分類管理勢在必行
一、我市流通領域藥品分類的現狀和問題
**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規范管理，全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標，實現了三個轉變。
1、藥品陳列轉變
100%的藥品經營企業的藥品陳列由原來的混放轉變為如今的把藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區都配有相應的標識。
2、藥品的銷售轉變
現在的藥品經營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。
二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析
對于以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態、監管措施等幾個方面做以調查和分析。
(一)處方來源缺乏
從處方方式的調查情況看，許多醫院運用計算機網絡管理，患者掛號時先買卡，醫生在計算機上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫院沒有條件上電腦，居然給藥品編號，醫生開處方不寫藥名寫編號。小規模的診所普遍采取先扎針、后開方的做法，有的甚至扎完針也不開方。
醫院大多是公立性的，藥品收入是醫院的主營收入，所以醫院不愿意讓處方流向社會藥店。據衛生部不完全統計，20**年全國醫療衛生機構的總收入達4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤至少達500億元，而商業流通領域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現逐年遞減的狀況，但醫療機構和藥店之間藥品價格差距還很大，因此，醫療機構控制處方外流的原因不言自明。
(二)消費人群意識淡薄
廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個療程的精制刺五加，在藥店買，到社區診所注射，300元錢就夠了;如果到醫院注射一個療程，800元也下不來，藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂，產生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。
盡管目前中國醫藥行業發展很快，但是中國人口基數大，現有的發展水平根本不能完全滿足人們的就醫和用藥需求。在不少醫院尤其是醫療水平很高的醫院，人滿為患、醫生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫院就醫，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。
消費者已經習慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫院程序。此外，廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。
(三)某些醫療機構責任差
據有關資料報道，我國抗菌藥物的消費85%發生在醫療機構，住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠遠高于30%的國際水平。目前，濫用抗菌藥物現象表現在以下幾個方面：一是聯合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;二是有不少醫生給患者看病不做藥敏試驗，光憑經驗就使用抗菌藥;三是少數醫生受利益驅動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫生缺乏專業知識，不管需不需要使用抗菌藥。在醫生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經濟負擔，浪費了有限的醫療資源，更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產生，給臨床治療帶來了困難;醫生習慣性應用則會因勢利導，患者則把應用抗菌素當成必要。
(四 )規范措施不盡完善
現行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放，即OTC標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。
因此，可以想到我們規范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如：如何鑒別處方的真偽的管理方法等。
三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施
1、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品
首先，要通過科學的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容，從思想上意識到藥物濫用的危害。同時，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護意識，使其養成合理用藥的習慣。
其次，要通過積極有效的宣傳，引導藥品零售企業積極開展藥學服務。零售藥店及其從業人員是執行藥品分類管理的最終端環節，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標才有可能實現。因而藥品監管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業正確處理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的藥學服務，促進企業的發展，認真執行分類管理的相關要求與規定。
第三，在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯動，將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識的養成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在一陣風的階段，而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發揮相關協會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。
2、大力加強藥品分類管理的監管和規范工作，積極穩妥促進藥品分類
對醫療機構的監管。加強抗菌藥物監管，促進合理用藥是一個系統工程，需要藥監、衛生、工商等部門的共同監管，藥品監督管理部門在推進合理用藥的進程中應發揮主導作用。
制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓，用制度來規范。相關部門應制定一個明確的制度，規范醫生的處方行為。首先，抓醫生的職業道德教育和業務技能培訓;其次，醫院藥劑師可以參與臨床醫生查房，指導臨床用藥;三是建立健全規范用藥、合理用藥制度;四是真正發揮藥品招標采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。
四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想
1、推進自我藥療計劃，有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品
顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒有醫生或其他醫務工作者指導的情況下，恰當地使用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項重要內容。自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經驗，隨著經濟、文化、衛生事業的飛速發展，世界衛生組織(WHO)在**年提出到20**年人人享有衛生保健的宏偉目標。結合國情，我國政府提出了到20**年基本實現人人享有初級衛生保健。與此同時，WHO還提出人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛生保健的計劃和實施。我國政府也提出做好衛生保健工作應以國家、集體為主，其他社會力量和個人為補充。由上可知，現代衛生保健的概念已經發生了根本改變，由過去單純依賴國家轉變為是個人的權利和責任，由被動轉為主動積極參與，自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業。
依靠科技創新是四平市精細化學品有限公司實現快速發展的關鍵所在。在公司董事長兼總經理薛亮的帶領下，公司積極探索產、學、研一體化之路。公司與吉林師范大學合作成立了“精細化工工程研究中心，并與天津大學建立長期緊密的技術合作關系。十多年來，公司先后完成了國家及省級科技計劃項目15項，轉化14項，其中9項達到國際先進水平，7項獲國家發明專利，6項獲吉林省科技進步獎，4種產品被評為國家重點新產品；公司目前生產的八種產品均是自主研發并率先在國內生產，具有獨立知識產權。產品在國內各大醫藥生產企業及國外制藥業得到廣泛應用。產品全部替代進口或出口。2009年公司被命名為“國家創新型企業”、“國家創新基金優秀企業”，被吉林省政府評為“百強民營企業”。 創新發展使企業的經濟效益連年攀升，人均利稅連續多年居四平市第二位。2010年公司實現銷售額43255萬元，利潤4561萬元，上繳稅金2680萬。為地方經濟的發展做出了突出貢獻。
加強人才隊伍建設，奠定企業發展基礎?？萍嫉母偁帤w根到底就是人才的競爭。薛亮深知，作為高新技術企業，必須建立一支高素質的人才隊伍才能實現企業的可持續發展。十多年來，公司建立和完善培養人才、聚積人才、激勵人才和使用人才的一整套機制和制度，打造了具有四平精化特色的人才施展才華平臺。對優秀老同志回聘，對優秀中年骨干加碼，對優秀青年人才重點培養使用。把尊重人才、關心人才、培養人才與使用人才統一起來，進而發揮出科研人員的最大潛能。通過不斷提高科研人員的待遇、重獎有突出貢獻的科技骨干激勵人才；通過選送科研管理骨干到高等學府深造，增強各類人才的發展后勁培養人才；通過建設科技人員住宅樓、大學生宿舍，創造良好的生活條件留住人才。目前，公司擁有大專以上學歷科技人員127人，其中中級職稱以上科技人員62人，高級工程師19人，研究員3人，形成一支情報信息、科技研發、工程設計、分析檢測等專業齊全的科技隊伍。
為了早日實現把公司做大做強的目標，2010年，公司開始實施三年發展計劃，計劃投資30500萬元建設年產1000噸頭孢呋辛酸和1000噸呋喃胺鹽項目。該項目達產后可實現銷售額115000萬元，實現利潤17600萬元，實現稅金9300萬元。到2013年公司預計銷售額將達到160000萬元，利稅超30000萬元。在快速發展的同時，公司全面啟動了上市工作計劃，目前已進入股改階段，力爭在兩年內成功上市。三年發展計劃的實施將使公司成為一流的醫藥中間體生產基地，為公司的發展迎來更大的發展空間。
履職盡責，充分發揮人大代表的作用。作為一名企業界的省、市、區三級人大代表，薛亮常常告誡自己，不僅要具備本行業過硬的專業技術知識，還要具備深厚的政策理論功底，這樣才能更好地肩負起人大代表的神圣使命，不負人民的重托。為此，他在繁忙的經營管理、科研生產工作之余，認真學習黨在新時期的路線、方針、政策，學習有關法律法規和人大工作知識，明確人大代表的權利、義務和職責，進一步增強當好人大代表的主人翁責任感和光榮感，堅定做好代表工作的信心。他積極參加人大組織的學習、會議和代表活動，全面提高自身的素質和能力。
人大代表代表的是人民群眾的利益和意愿。薛亮常說：“人民群眾信任我們，選我們當代表，我們就要為他們盡好職、服好務，當好他們的代言人”。為了了解人民群眾的生產生活情況，他經常深入基層，聽取選民反映的各種問題，并把一些有價值的涉及居民切身利益的共性情況整理成意見和建議，提交給市、區人大有關部門。幾年來，他共走訪選民3千余人次，向省、市、區人大提出意見和建議12項。其中《關于廠辦大集體改革試點工作有關問題的建議》、《關于加快吉林省中部城市引松供水工程建設的建議》、《關于進一步加強殯儀館祭奠燒紙管理，改善陵園路環境衛生的建議》，以前瞻性的思考和充分的調查論證，受到了省、市政府的高度重視，都帶來了很好的效果。
參加人大組織的各項活動是深入開展調查研究的好機會。每次參加人大代表開展的活動，薛亮都積極主動開展調查研究，把收集情況、分析問題和寫好調研報告看成是人大代表認真履行職能的一項重要內容，在促進經濟發展、改善民生等方面為政府獻計獻策。他先后撰寫調研報告4篇，其中，《加大力度，全面推進我市企業上市工作》、《關于民營企業在我區經濟發展中的作用》等調研文章，為市、區政府的決策提供了依據。
第二章一般條款
第三章紀律處分
第四章請假
第五章安全衛生
第六章工會代表性
第七章申訴與仲裁
第八章年資
第九章年假計劃
第十章工時與加班
第十一章管理權
第十二章協議之效力
第十三章保障計劃
第十四章工資
第十五章學徒期計劃、學徒和培訓計劃
附件a
附件b
附件c
附件d
第十六章協議的終止
說明文件a
說明文件b獎金
說明文件c
說明文件d按小時計算的計件工資標準方案指數
說明文件e同意從工資中扣除工會會費授權書
說明文件f依阿華州達文波特某機械制造公司與美國汽車、航空和宇航空間
器械以及農具工會修改退休保險金計劃的協議
說明文件g住院治療、內外科治療、大病治療、醫藥處方
說明文件h牙齒保險計劃
說明文件i住院治療、內外科治療、大病治療、醫藥處方、優先服務計劃
本協議由_________機械制造公司在_________州_________市的工廠（以下稱公司），同代表本協議第一章承認并提及的談判單位工人的_________工人國際聯合會及其所屬的第_________號地方工會（以下稱工會），達成并于_________年_________月_________日生效。
本協議中出現的“他”或“她”或有關的人稱代詞，只是出于文字表達的需要，這樣使用，并不意味著有性別上的區別。
第一章 承認
第一條 公司承認工會是公司全體全日制和正規非全日制生產和維修工人在集體談判中的唯一代表。這些工人包括：檢查員、班組長、儲運員和車間事務員，但不包括：實驗工程部雇員、制圖員、辦公室職員、推銷員、專職人員、保衛人員和工段長。
第二章 一般條款
第一條 付薪日
頭班工人的付薪日為每周的星期五，第一和第三班工人的付薪日為每周的星期四，如果這兩天剛好是法定公休日，公司則應提前一天支付工資。在特殊情況下，經雙方同意，可以更改付薪日。本協議所覆蓋的工人在前一個工作周所提供的服務應該得到報酬。所有的工資支票都應在正常付薪日期的正常工作時間內發放。如果公司縮減工作日，工人則可在星期四12：00（中午）之后領取工資支票，日期應按正常付薪日期落款。
第二條 體檢
公司指定的醫生在對已經雇傭的工人進行體格、精神／心理檢查或醫學化驗后，如果該雇員及其醫生提出書面請求，應將此檢查或眼睛檢查的報告提交給該雇員的私人醫生。
第三條 公司薪給雇員
管理人員不得從事本協議限定的工作，但下列情況例外：
a．教育和／或培訓工人和受訓的管理人員；
b．從事遇到困難時期的必要工作；
c．從事新產品開始生產時的必要工作，當然，被正式安排本款所指的這類工作的工人，應在安排的工作中發揮助手作用；
d．從事必要的試驗工作；
e．受訓的管理人員不得取代談判單位工人，但談判單位的工人可以用來指導受訓的管理人員。
第四條 維修工作的轉包
a．只要有設備和合格的人員，公司就不得把分配給談判單位的工人所從事的維修工種的維修工作轉包出去，但下列臨時情況除外：
（a）有必要替換曠工的工人時；
（b）有必要替換已獲準請假的工人時；
（c）有必要替換休假的工人時；
（d）有必要替換因受傷或確實生病而缺勤的工人時。
b．雙方理解并同意本條規定的公司義務不適用于下列情況，即在有資格從事該工作的維修工人處于裁員而缺乏維修工人從事所需要的工作時，并同意本協議包括的維修工人的補充人員每周安排5個工作日。
c．公司不得將工人在正常工作周內正常從事的一部分維修工作轉包在星期六或星期天進行，除非這些工人被安排或提供的是每周6天的工作。
第五條 非全日制工和臨時工
不得雇傭非全日制工人和臨時工來達到強行裁減正規全日制工人的目的。臨時工只能短時雇傭，時間不得超過3個月，只有度暑假的學生可達3個月。如果臨時工的雇傭期超過3個月（包括學生），就應視為享有年資的正式工人。
第三章 紀律處分
第一條 理由
除非有充分正當的理由，公司不得對享有年資的工人行使指責、停職或解雇的處分權。
第二條 通知
在因處理_________一事件而要求享有年資的工人離廠之前，公司經營者應將該工人的代表，如果他在廠里，或他不在廠里時的任何其他工會代表，召集到指定的辦公室或地點，目的在于通知他們該工人將被要求離廠，并聽取該工人對自己處境的陳述。當然，這種會議不構成聽證會，這時候工人代表的到場只是為了接受該工人將被要求離廠的通知，并聽取該工人的陳述。涉及欠債不還、遲到和曠工的案例，必須在聽證會后方可要求工人離廠；但雙方同意，在安排處分聽證會之前，應通知部門工會代表或其代表出席聽證會。
第三條 處分聽證會
在工人被送出廠后的48小時內，雇員關系部經理或其代表應在指定的辦公室舉行處分聽證會。該工人有權出席聽證會，其工人代表或工人代表的代表有權在聽證會上代表該工人，而且雙方應允許傳證人到場，以便證實案件的全部事實和情節。工廠工會委員會主席，如被要求，可以出席處分聽證會。
第四條 聽證記錄
公司應在聽證會之日起的5個工作日內，向工廠工會委員會主席提供上述第三條所規定的聽證會的書面記錄文本，包括公司的處分說明，如果有的話。對處分結果提出陳述，如有的話，其時限應從工會收到該記錄時算起。
第五條 對處分提出不滿意見
如果工人對本章所稱的公司處分提出不滿意見，那么，應按意見陳述程序的第一步驟進行；如果是對解雇提出不滿意見，可按第三步驟進行。如果最后證明對工人的處分理由不夠充分和正當，那么，應該恢復該工人在遭受處罰前的身份，而由此造成的工資損失，如果有的話，也應予以賠償。
第六條 書面批評
在書面批評入檔后1年內，如果沒有任何違反處分的行為，則應將書面批評從工人的就業檔案中撤出去。
第七條 試用工
雙方理解并同意，本章不適用于試用工。
第四章 請假
第一條 因私
a．在特殊情況下，經過事先安排，公司允許工人短期離開工作崗位處理私事的現行作法仍將繼續實行。在此種特殊情況下，工人的年資應予以保留并累計計算，并讓其恢復請假前的工作崗位，如果有關年資的條款規定這么做，而且工人在休假期滿時又回到了工作崗位的話。
b．超過3個規定工作日的假期并經雇員關系部經理同意的適當的假期，都應向工會提供請假條副本。
第二條 因工會事務
根據工廠工會委員會主席或主任的書面通知，應準許下列工人脫產請假：當選為農具工會和工時委員會代表的工人；當選為地方工會選舉委員會成員的工人；參與公司合同談判的工會代表，以及從事申訴程序仲裁準備工作的地方工會代表。雙方同意依據本條被準許脫產請假的工人每次不得超過5人。
第三條 因兵役
a．本協議中的任何條款不得違背義務兵役法及其修正案規定的公司對應征入伍提供此法律及修正案所規定的服務的工人應盡的義務。
b．參加和平隊的工人應享受同加入美國武裝部隊的工人同樣的優惠條件并應在同等條件下再次受雇。本條款僅包括一次應征入伍。
第四條 因為陪審團提供服務
a．如果工人被要求為陪審團提供服務（包括為大陪審團服務），或在提供此服務前依法被要求出庭接受陪審團委員會的審查質詢，或被傳喚作證和揭發證詞，或在記錄法庭訴訟過程中提供證言，那么，他為提供此服務損失的必要時間的正常報酬（如屬計時工，按正常工時的小時工資率計算；如屬計件工，按其職業勞動等級的小時工資率計算，以每周40小時為基礎，但不包括換班或超時獎金和所有其它獎金及獎勵性報酬）與提供引服務所獲得的賠償的差額應得到賠償，但在工人根據正常工作安排不為工廠工作的任何一天（節假日除外），提供此服務時不得支付此賠償。
b．要獲得享受賠償資格的工人必須：
（a）立即將收到的召喚提供此服務的回執通知其工長；
（b）向工長提供適當的從事這種服務的證據。
c．如果頭班或二班的工人上午結束這種服務，則須報到繼續完成當天其余時間的工作。如果該工人沒有報到繼續工作，則賠償只限于截止結束服務之前損失的實際時間。如果該工人中午12點后結束服務，則當天無須再回崗位工作。
d．上第三班的工人可以選擇不上提供服務前或緊接服務后的那個班次。該工人在不上班前須向直接主管通告自己的選擇。
e．公司依據本條款支付報酬的時間不得計算為每日的超過工時。
第五條 因喪事
a．工人直系親屬死亡時（如配偶、子女、父母、兄弟、姐夫、妹夫、姐妹、妯娌、孫子女、祖父母、繼子女、繼父母、同父異母或同母異父的兄弟姐妹、女婿、兒媳以及配偶的父母、兄弟、姐妹和祖父母），如參加葬禮按要求可在死亡發生后的3個自然日（不包括星期六、星期天和節假日）內享受3個正常工作日的喪假（如工人當時不在，事后亦可享受同樣天數的喪假）。工人在通知公司后可選擇親屬死亡當天而不是死亡之后的第二天計為休假的第一天。
b．在為此事提出書面申請后，工人在正常工作日享受的休假（不包括星期六、星期天和節假日）應得到報酬。計時工的報酬應按正常工作時間的工資率計算，計件工則按其職業勞動等級的工作率計算，但這兩種情況都不包括換班、加班獎金和其它形式的獎金或獎勵性報酬。如此計算的工時不得計作超時工時。
第六條 因批準的假期
工人將批準的假期用于與請假申請中所述內容不同的目的，應受到紀律處分。工人休假期滿后如不報到工作，則應視為自動辭職，除非他有令人信服的理由。
第七條 年資的保留和累計
如果工人在批準的假期期滿后回到原崗位，則其休假期間的年資應予保留并累計計算。
第八條 獎勵工時的獲得
a．享有年資的工人如每個工作周都全部完成正常安排的工時，不包括日超時工時，星期六、星期天或不上班的日期，可以獲得獎勵工時。
（a）即使工人在一個工作周內利用部分，而不是全部正常安排工時從事下列活動而缺勤，也有資格獲得獎勵工時。這些活動包括為陪審團提供服務、奔喪、工會事務、節假日、休獎勵工時假和經公司安排的不得超過一星期的年假，以及根據本協議的條款，工人享受因工傷而獲得的賠償津貼的時間。
（b）每個工作周出全勤的工人可獲得1小時獎勵工時。
b．公司應對獎勵工時安排倒休，并應盡力滿足工人提出的休假要求。工人應至少提前1周通知自己的直接主管，但在緊急情況下，也可以不用提前1周通知。獎勵工時可以累計到4個或8個小時休一次。
c．如果依據本條休假的工人人數嚴重地影響了生產和維修的要求，則可對休假的人數進行限制。如果工會對影響生產和維修要求的程序提出疑問，則可立即同雇員關系部經理一起審查此決議。
d．計時工的獎勵工時津貼按其正常小時工資率計算，計件工則按其職業勞動等級的小時工資率計算，均不包括任何獎金。累計并轉入下一年度的獎勵工時的津貼，如緊接財政年度第一次支付期開臺之后的工時，將按工時獲得年度年底的工資率確定。獎勵工時休假或津貼支付將先考慮最早轉入的獎勵工時。
e．如果工人已享有年資，獎勵工時在下列情況下將予支付津貼而不予安排休假：
（a）解雇
（b）辭職
（c）退休
（d）裁員
（e）死亡
（f）請假6個月以上
第五章 安全衛生
第一條 安全規章和規定
公司和本協議包括的工人、工會及其代表應遵守全部合理的關于衛生、安全設施和衛生條件的工廠規章。
第二條 保護服和保護設備
公司應為其認為必要的崗位提供專門的保護服（如手套）和安全設備。如安全靴在從事安排的工作期間損壞，公司將在每個合同年內，按購買單核實的價格向工人提供_________美元的補償。公司將向有年資的工人提供新的安全眼鏡，安排指定的檢測員進行檢測，并每年向工人支付_________美元的修理或更換眼鏡費。
第三條 破損工具
公司將用斯納普恩、克拉夫斯曼以及其它大家共同認可的公司制造的同類產品來替換公司要求的工人個人使用的陳舊或已被損壞的工具。公司將向維修工人提供一個安全的維修工具的場所，但條件是，如果工具遺失，公司將不承擔任何責任。
第四條 安全委員會
a．公司同意工會可以指定5名工人，其中須從第二班和第三班各指定一人，擔任公司安全委員會成員。
b．公司安全委員會將根據公司指定的主席的安排召集會議，討論工廠的安全和衛生事宜并提出建議。公司將向參加會議的委員提供報酬，如屬計時工，按正常小時工資率支付，如屬計件工，按其職業勞動等級的小時工資率支付。
c．安全委員會會議記錄，包括所有建議記錄，由委員會的管理人員保留。應向每一位委員提供一份記錄，并向雇員關系部經理提交記錄以便歸檔供工人參考。
第六章 工會代表性
第一條 一般代表性
在本協議執行過程中，代表工會的應是下文所稱的部門工會代表、工廠工會委員會成員、工廠工會委員會以及工會研究工時問題的代表。雙方理解并同意本章確認的每位工人代表應為試用期期滿的工人。
第二條 工會部門工人代表
a．權限
在采取申訴程序的第一個步驟時，應由工會部門工人代表代表工會，其權限限于根據被其確認為部門工會代表服務地域內的申訴程序處理有關的不滿意見。
b．人數
每50個工人或每擁有50名工人的部門應設一個部門工人代表，這類代表至少應有6人。
c．義務和責任
（a）部門工人代表在作為工會代表按照第七章申訴程序第一步驟處理不滿意見時，應被允許脫產履行其責任。但部門工人代表只有在應申訴工人或雇員關系部經理的要求，并在此要求經其工長批準后才可離開崗位。
（b）離開崗位的工人代表在離開前或回來后應通知其工長或工長指定的他不在時的人。如工人代表出于a款所稱的原因需要進入他本人部門以外的權限范圍時，須通過工長或工長指定的他不在時的人獲得離開本部門的書面許可，并在處理有關的申訴前通告準備進入的部門的工長。
（c）自本協議生效之日起，工人代表每周至多可以離開崗位3個小時，由公司支付報酬。此時間的補償，如屬計時工，應以其正常工時小時工資率為基礎；如屬計件工，則以其職業勞動等級的小時工資率為基礎，兩種情況均不包括換班或加班獎金以及任何其他形式的獎金或獎勵性報酬。
第三條 工廠工會委員會單個成員
在按申訴程序第二步驟處理不滿意見和出席會議時，工會應由工廠工會委員會的代表來代表。
a．權限
工廠工人委員會單個成員的權限限于在他被認可作為工會委員會的成員提供服務的區域內按申訴程序的第二步驟處理不滿意見。
b．人數
工廠工會委員會由5人組成，其中1人為主席，3人從工廠不同的地域范圍內選舉產生，其中有1位成員必須一直是上第二班或第三班的工人。
c．義務和責任
（a）工廠工會委員會成員在作為工廠工會委員會單個成員處理申訴程序的第二步驟的不滿意見時，或按第四條所規定的工廠工會委員會成員行使其責任時，應準許其脫產履行其職責。
（b）準備離開崗位的工廠工會委員會成員在離開前或回來后，應通知其工長或工長指定的他不在時的人。如工廠工會委員會成員出于a款所稱的原因需要進入他本人部門以外的權限范圍時，須通過工長或工長指定的他不在時的人，獲得離開本部門的書面許可并在處理有關的申訴前通告準備進入的部門的工長。
（c）工廠工會委員會主席，如果需要，每周應允許他有12個小時的時間履行其委員會主席的責任。其他工廠工會委員會成員，如需要，每周應允許其有4個小時的時間履行其作為工廠工會委員會成員或本章許可的委員會會議成員的責任。允許時間的補償，如屬計時工，應以其正常工時小時工資率為基礎；如屬計件工，則以其職業勞動等級的小時工資率為基礎，兩種情況均不包括換班或加班獎金，以及其他任何形式的獎金或獎勵性報酬。
第四條 工廠工會委員會
a．權限
工廠工會委員會應作為一個整體在第三步申訴程序和仲裁程序中代表工會，并應在本章第五條指定的特殊或日常會議中代表工會。
b．義務與責任
為了實現工廠工會委員會的目標，工廠工會委員會可根據本條規定使用第三條所規定的允許使用的特權。
第五條 聯席會議
公司和工會都認識到通過充分討論來消除誤解的價值和重要性，以及為了在本協議管轄內保持和諧的關系。雙方同意，將根據任何一方提出的請求，公司和工廠工會委員會舉行聯席會議，并為此達成如下共識：
a．任何一方至少應在希望舉行會議的前5天將包括希望討論的主要問題在內的暫定議程遞交對方。在會前或會上經雙方同意可把附加議題列入會議議程。
b．這些會議并不是要企圖回避和／或代替申訴程序。
第六條 代表的替代
本章所指的每位代表都應有如下述條款中規定的經資格認定的替代人，這位替代人在代表缺席的情況下可在同一地區以同樣的權限工作。
第七條 資格認定
a．工廠工會委員會的主席應在本協議生效之日起的20天內，把本章所指的代表及其替代人名單書面通知雇員關系部經理。名單中應標明經認可的代表及其替代人姓名、所在部門及其地點。公司不得承認任何未經認定資格的代表或者雖已被認定資格但還尚未完成試用期的代表。
b．雇員關系部經理應在本協議生效之日起的20天內，書面通知工會在第一步申訴程序中處理申訴的監察人及其替代人的全部名單，詳細寫明每位監察人有權處理申訴的部門和地區，還應寫明監察人的替代人既可在監察人缺席的情況下代替監察人行使權力，也可取代監察人。雇員關系部經理應在監察人名單發生變化時立即將有關變化情況通報工廠委員會主席。
第八條 工會工時研究代表
a．工會應派一位工會工時研究代表接收公司進行的為時不超過4周的培訓。該雇員培訓結束后應回到他原先在工廠的日常工作崗位上去。
b．工會工時研究代表只有在同公司工時研究人員進行聯合研究時才能履行其義務。當因永久性獎勵工資標準而引起不滿意見時，包括因在第一步和第二步申訴程序中雙方對所估計的獎勵工資標準的變化或新的附加內容未能達到滿意的解決而產生不滿意見時，公司或工會可以要求對此進行聯合研究。在涉及到據估計的獎勵工資標準發生變化時，這些已經變化了的內容和新增加的附加內容應納入聯合研究的范圍。應盡最大努力在第三步會議召開之日前完成聯合研究任務。
c．工會工時研究代表在任何情況下都不得參與制定新的獎勵工資標準，只是在現存的獎勵工資標準成為爭議的對象時，或應公司或工會按本條b款規定進行聯合研究的要求時，方可采取行動。
d．公司同意自本協議生效之日開始，對工會工時研究代表因參與聯合研究和分析資料工作而失去的工作時間付給報酬。每人每周最多可獲得3小時的報酬。如工會工時研究代表每周研究時間超過3小時，超過的時間應由工會付給報酬，但公司將支付按其直接要求所花費的時間和按其直接要求在聯合進行工時研究和資料分析時所花費時間的報酬。他們所花費的這種時間將根據每個工會工時研究代表直接計時收入付給報酬。這種方式包括計時工，或者是職業勞動等級計時工和計件工，但不包括換班或加班工資或其他形式的任何獎金或獎勵性工資。
e．如果公司要把工會工時代表調離談判單位，工會工時研究代表的替代人應由公司出資培訓，其間應按該雇員的直接工時收入支付其工資。
f．如果是上述第五款所述以外的行動而引起的對工會工時代表替代人的培訓費用則應由工會完全承擔。
g．在挑選替代人時，工會應提交5位工人的名單，這5人必須符合公司規定的資格要求。公司將從這5人中挑出2個它認為有能力完成這項任務的候選人，然后工會再從這2人中選出1人接受培訓。
第七章 申訴與仲裁
第一條 申訴
申訴的定義是，_________雇員或工會同公司就解釋、應用或所謂違反本協議條款時所引起的爭議。
第二條 申訴程序
應努力通過申訴人同其班組長或指定的代表人之間進行非正式的磋商來解決申訴問題。如聲稱受到侵害的雇員提出要求，那么適當的部門工會代表須參加這種非正式磋商。雙方同意，所有的申訴須在引起申訴的事件發生后的5天內提出。
第一步驟－－在受害雇員與車間工會代表和雇員的班組長之間進行。
a．如果申訴未能通過上述非正式方式達到解決，那么，申訴可寫成文字材料并由受害雇員和部門工會代表簽名后遞交班組長。所有這類申訴書須在引起申訴的事件出現后5天內呈交班組長，并須說明申訴中列出的事件違反了哪章哪條以及所尋求的具體解決辦法。
b．班組長應會同雇員和部門工會代表討論申訴問題，如果申訴沒有得到解決，應在上述a款規定的接到申訴書之日起5個工作日內對該申訴提出書面答復。
c．任何申訴如在第一步申訴程序以后仍未能解決，并在班組長在第一步申訴程序中作出書面答復后5個工作日之內仍沒有將申訴材料遞交第二步申訴程序，該申訴只能在班組長的書面答復基礎上進行解決，而不再具有要求進一步處理的資格。
第二步驟－－在工廠最高負責人或其指定的代表和申訴發生地區的工廠工會委員會成員之日進行。
a．公司代表應會同適當的工廠工會委員會成員討論按上述規定向第二步申訴程序遞交的申訴。如果申訴沒有得到解決，那么應按c款在第一步程序中的規定在收到書面申訴之日起正常安排下的5個工作日內，對申訴提出書面答復。
b．任何申訴如果在公司代表作出書面答復之日起的5個工作日內沒有遞交給第三步程序，那么該申訴只能在公司代表的書面答復基礎上進行解決，并將不再具有要求進一步處理的資格。
c．如任何以書面形式遞交給雇員關系部經理的申訴涉及到紀律處分和年資問題，可按申訴程序的實施規定在引起申訴的事件或條件發生之日起5個工作日內將申訴案卷直接遞交第三步申訴程序處理。一般性的申訴，安全和衛生方面的申訴，以及班組長處理權限范圍以外的有關主要問題的申訴，可以采用第二步申訴程序進行處理。
第三步驟－－在雇員關系部經理和工廠最高負責人或其指定代表和地方工會的工廠工會委員會之間進行。
a．如果在第二步申訴程序完成后，申訴仍未解決，那么應在工廠工會委員會和適當的公司代表之間，在公司代表于第二步程序中作出書面答復后10個工作日內舉行會議進行討論，工廠工會委員會主席應在議定會議日期之前，至少提前3個工作日向雇員關系部經理遞交要求在會上討論的申訴目錄，包括每項申訴的編號和工廠工會委員會對每個申訴作出的簡短說明。
b．同關系部經理應在會議討論申訴后的最多5個工作日內，把公司第三步程序處理的每項申訴作出的書面答復送達工廠工會委員會及其受害雇員本人。
c．任何申訴如在公司于第三步申訴程序作出書面答復之日起10個工作日內沒有將申訴檔案遞交到第四步或第五步申訴程序（如果第四步程序被取消的話），那么該申訴只得在該書面答復的基礎上進行處理，并不再具備要求進一步審理的資格。
d．雙方同意并理解，工會可選擇讓其國際代表參與第三步程序。如果工會決定采用這種辦法，那么第四步申訴程序就將自動取消，尚未得到解決的申訴將只能按c款規定的第三步程序提交給第五步申訴程序（仲裁）予以處理。
第四步驟－－假如第四步程序沒有依照上述第三步程序條款由工會取消的話，那么這步程序應在雇員關系部經理、工廠最高負責人和／或其指定代表和地方工廠工會委員會主席，以及國際聯合工會的國際代表之間進行。
a．如果在第三步程序完成后還存在尚未解決的申訴，那么，該項申訴應在雙方適當人員于雇員關系部經理在第三步程序作出書面答復之后舉行的首次會議上進行討論。國際代表或其指定代表應至少在預定會議日期前5個工作日向雇員關系部經理遞交將預備在會上處理的申訴目錄，其中包括申訴的編號和國際代表或其指定代表對每項申訴所作的簡要說明。
b．所有呈遞給第四步申訴程序的合格申訴在處理該申訴的會議結束后10個工作日之內，向地方工廠工會委員會主席以及受害人本人作出書面答復。
c．所有經過第四步程序處理，且沒有在公司第四步程序書面答復之日后10個工作日內呈遞給第五步程序處理的申訴，應在上述答復的基礎上予以處理，并不再具有要求進一步處理的資格。
第五步驟－－涉及到說明和執行本協議條款并通過本申訴程序進行了處理的申訴，也只有這類申訴才可以提交下面所規定的仲裁程序予以處理。如果工會希望將申訴遞交第五步程序處理，那么它就必須在公司于第三步或第四步程序中作出書面答復（如果有的話）之日起10個工作日內，將申訴以書面通知方式送達雇員關系部經理。仲裁處理程序應在通知發出后7天內由雇員關系部經理和／或其指定代表和工會共同選定的仲裁員開始進行。如果各方在規定時間內沒有選出仲裁員，應請求聯邦協調與調解委員會派出一個由5名同組成的專家組。雇員關系部經理和／或其指定代表和工會都有權從專家組名單中劃去2人。要求仲裁的一方可首先劃去1人，然后由另一方劃去1人；雙方各再劃去1人之后，剩下的一人便是被選中的仲裁員。如果仲裁員能判斷雙方所陳述事實的相互關聯性，雙方中的任何一方都有權向仲裁員陳述所要求的觀點。仲裁員的裁決應是最終的和有約束力的，并應制成書面形式。應向雙方中的任何一方送達經過簽名的裁決書副本。仲裁員無權對本協議的條款進行替換、變更、刪節或增加內容，但有權引用和解釋本協議條款，以便了結據此處理的申訴案件。各方負擔各自的費用，仲裁員處理申訴的費用應由公司和工會對等負擔。
第三條 協議的約束力
工會和公司在第二、三、四步申訴程序中所達成的一切協議對有關的雇員都是最終的和有約束力的。
第四條 時限
雙方同意并理解，在任何一步申訴程序中所確定的時間限制，都可在雙方相互理解的情況下予以延長。
第五條 國際代表的調查
國際聯合工會的代表和／或其代表，在向雇員關系部經理發出書面通知后，可以在工作時間去工廠調查已上訴到第三步或第四步（如果沒有取消的話）申訴程序的申訴案件。條件是這種調查不應妨礙和干擾公司的工作日程。
第六條 獎勵工資標準引起的申訴
涉及到獎勵工資標準而引起的申訴可按第十四章第十一條i、j、k款的規定，從第三步驟（在進行并完成檢查和聯合研究程序之后）開始予以處理。
第八章 年資
第一條 年資的確定
工人年資確定的范圍應適用于因缺乏工作而被暫時解雇、解雇后雙被重新召回工作崗位的人員和另有具體規定的其他人員。
第二條 定義
a．年資一詞是指工人根據連續工作所享有的公司年資和部門年資的有關等級。
b．本章在涉及工人時使用的“有資格”和“有資格的”一詞是指據認為工人在正常監督條件下能圓滿完成工作任務所必須具備的素質。
第三條 試用期
工人最近一次連續工作的頭3個月被視為試用期。在此期間，公司方面不負繼續雇傭他的責任，解雇試用工人也不應成為雇員提出申訴的理由。試用期滿，工齡應當從雇傭期開始的第一天（也就是受雇的最早日期）算起。
第四條 建立年資名錄
a．工廠年資
根據已經建立起來的現有的工廠年資名錄，工廠年資名錄應包括除試用期以外的所有工人。
b．部門年資
（a）所有工人都應根據部門年資來確定工廠年資。
（b）如同本章第六條規定的臨時解雇也算作工齡的那樣，一個工人如從一個根據其部門年資已經確立了其工廠年資的崗位上調到一個新崗位上時，應按其調入的部門年資來臨時確定其工廠年資。調動后的工人仍將保留原部門年資并予以累計計算，如原部門需要，他必須返回原部門工作。
（c）因除缺乏工作被臨時解雇以外的其他原因，由按其部門年資已永久性的確立了其工廠年資的部門調入另一新部門的雇員，應根據他調入新部門的日期算起的部門年資來確定全部的長期的工廠年資。
（d）按本章第三條的規定，新雇員在公司工作滿3個月后，其姓名和年資計算日期應記入工廠年資和部門年資名錄，在后一個名錄中，其受雇日期自其3個月試用期期滿時算起。
（e）所有具有年資的雇員都享有兩種年資，即工廠年資和部門年資。然而，這兩種年資都將受本章條款的約束。
第五條 年資的中斷
a．在雇員被臨時解雇和被召回重新恢復工作時，公司將首先考慮其年資問題。
b．在雇員被臨時解雇或在解雇之后又被召回重新工作時，公司可根據當時的特殊環境指定一些仍需要其服務的雇員留下。這些雇員，不管其年資如何，都可留下或被召回重新工作。事實上這些被指定留下的工人不會影響其正常年資的確定，而且還可迅速恢復其因_________些特殊原因被中斷了的年資。
c．本章條款不適用于下列情況：在編制年冊清單和進行年休假期間，或因機器或設備損壞和大修、缺乏原料、顧客取消或改變訂單、水災、火災以及其他惡劣氣候的出現等原因，必須臨時解雇職工3個工作日或不到3個工作日期間。
第六條 暫時解雇
當必須裁減_________一崗位上的雇員人數時（上述第五條提出的情況發生時除外），其裁減的程序如下：
在_________一部門內裁減勞動力時，具有年資的工人享有下列的權利：
a．應首先從受影響的部門裁減試用人員，之后再從部門年資最低者開始裁減具有年資的雇員。但是，在任何情況下，留在部門的工人都必須是能夠勝任工作要求的人員。
b．公司應按下列順序把從受影響的部門裁減下來的工人安排到其他部門：
（a）首先，要滿足公司用人的需求，如果有這種需求的話，應在該雇員工作的原有部門另行安排工作。如果該部門沒有空缺位置，那么就按公司的要求在工廠的其他部門予以安排。
（b）其次，如果按第一步驟不能安排的話，那么該雇員只要能工作，可讓其替換該部門的試用人員。如果該部門沒有他能勝任的由試用人員從事的工作，那么可讓他替換在其他部門從事他能勝任的那種工作的試用人員。
（c）再次，如果按上述兩個步驟還不能安排，那么可讓他取代從事他能勝任的那種工作的具有最低工廠年資的雇員。
注：雙方同意，根據上述規定，不論是采取安置還是替換措施，該工人都必須具備公司認可的勝任工作所需要的能力。
第七條 召回崗位
a．一旦出現_________些工人回崗的機會（本章第五條規定的情況除外），被工廠解雇的工人將根據其自身的工廠年資情況被召回崗位重新工作，但不管什么情況，他們必須具備勝任工作所需要的能力。
b．根據第六條的規定，被裁減的雇員或本條a款所提及的雇員此后將被召回該崗位重新工作，在此崗位上他們的工廠年資根據他們原先的部門年資將被確定為部門年資，但不管什么情況，他們必須具備勝任工作所需要的能力。
第八條 解雇和召回雇員名單的寄送
應向雇員關系部寄送和提供將被解雇或召回的雇員名單，并應在工人被解雇或召回之前將名單復印件提供給工會主席。如果_________雇員年資被中斷的話，應在名單中作出說明。
應在預定解雇之前至少提前3個工作日將有關情況通知將被解雇的雇員。
涉及到有關解雇或召回崗位問題的申訴程序不得改變，除非在自解雇和召回之日起5個工作日之內向公司提出申訴。
第九條 年資的終止
已獲得年資的任何工人都可因下面原因中的任何一個原因失去年資和工作：
a．如果他辭職的話－－不管是（1）通知公司，還是（2）在沒有正當理由的情況下連續曠工3個工作日。
b．如果他被解雇的話。
c．如果他在被工廠臨時解雇（也就是從工資名單上被暫時除名）之后，接到公司按他最新地址發出的召其回崗的書面通知10天以內不到崗報到的話，除非確實生病或有其他適當的理由。已被解雇并希望仍保留其年資權利的工人須將其住址通知公司。
d．除因正式請假、工廠造成的工傷或服兵役以外而造成的缺勤時間同其缺勤前的年資相等者。
第十條 從年資名錄中調出
a．任何在此之前已被提升或調入薪給階層工作崗位和／或調到本協議不包括的任何工作崗位上去的工人和后來又回到本協議所履蓋的工人群體或單位的工人，其部門年資和工廠年資應予累計計算并予以重新確立。
b．任何在本協議生效之后被提升和調動，并在此后4年內又回到了本談判單位的工人，應享有上述a款所規定的工人的權利。
c．當根據上述a款或b款調出，而后又不是按照自己或公司的請求調回本談判單位的工人，應回到他調離以前的工作崗位上去。如果那一崗位已不復存在或者他的年資又不足以使他回到那一崗位上去的話，那么應根據本章的規定對其另行分配工作。
第十一條 關于職位空缺消息的公布
a．當有的部門必須增員時，公司將根據本條的規定按照下列程序公布有關職位空缺的消息。
b．例外情況：公司在下列情況下將不得公布職位空缺的消息：
第十二條 工會官員的年資
國際聯合會地方工會主席、副主席、工廠工會委員會委員、車間工會代表、工會工時研究代表和工會安全委員會代表在任職期間和在所代表的領域，在涉及到解雇、召回、裁判或復職的問題時，將把年資名錄提高到實用法所能允許的程度。
第十三條 殘疾雇員
成為終身殘疾不能再在原崗位工作的工人，或由軍隊退役、體力上和心理上不再適合于原崗位工作的雇員，都應由公司按下列程序把他調到他所能從事的其他工作崗位上去：
a．應以分配職位空缺的方式安置殘疾雇員，如果有這種分配機會且該殘疾人又具有從事這種工作的能力的話。
b．如果沒有上面提到的職位空缺分配機會，也沒有該殘疾雇員能夠從事的由試用人員占據的職位空缺分配機會的話，那么就去查閱工廠年資名錄，從年資最低的工人查起，直到找到一個該殘疾雇員能夠從事的工作崗位為止。
c．雙方同意，對于任何具有年資的工人都不應棄之不用，因為他們在年資方面享有的權利高于殘疾雇員。那些沒被安置的雇員將按照本章的有關條款予以重新分配。
d．為實施本條的規定，對于妨礙該雇員從事_________類工作的身體健康情況，必須由一名醫生予以書面鑒定。根據公司的要求，在任何時候都可以書面鑒定進行重新鑒定。
第十四條 年資名錄
公司將編纂載有每位工人姓名、所在部門名稱和年資起始日期的年資名錄。若在年資名錄中發現差錯，必須隨時予以糾正。年資名錄將每兩個月向工會提供一次。
第十五條 班次挑選優先權
在部門年資的基礎上進行的班次挑選應有利于年資雇員，并須按下列條件辦理：
a．在新工人受雇的頭3個月期間將不實行班次優先挑選權，也就是說，工人在受雇的頭3個月內既可不行使班次優先挑選權，也可不使這一辦法對自己不利。
b．根據這一規定，雇員在任何一個6個月期限內，只能行使一次班次優先挑選權。
第九章 年假計劃
第一條 資格
a．按下面的規定，工人在享受年假的當年，必須工作一段時間才有資格休假或享受帶薪休假。
b．工作在500小時以下者，可享受按以下第二、三、四和五條規定的休假帶薪比例計算出來的帶薪休假待遇，但是，如果不休年假，他可有權得到報酬。
c．在年休假當年工作在500小時以上者，將有資格享受下面條款確定的按適當比例計算出來的帶薪休假待遇。
第二條 一周
自其受雇之日起連續工作滿1年但不到2年者，將享受1周假期，其間帶薪標準按其收入的2％計算。
第三條 二周
自其受雇之日起連續工作滿2年但不到10年者，將享受2周假期，其間帶薪標準按其收入的4％計算。
第四條 三周
自其受雇之日起連續工作滿10年但不滿20年者，將享受3周假期，其間帶薪標準按其收入的6％計算。
第五條 四周
自其受雇之日起連續工作20年或連續工作20年以上者，將享受4周的假期，其間帶薪標準按其收入的8％計算。
第六條 計算方法
a．年休假，自其受雇之日起滿52周后，立即開始執行。
b．根據收入百分比確立的休假帶薪標準是在雇員總收入的基礎上計算出來的?？偸杖氚ǎ?/p>
（a）任何獎金或在這期間因加班而獲得的加班費。
（b）不休年假所獲得的收入。
（c）不休法定節假日所獲得的收入。
（d）不休喪事假所獲得的收入。
（e）按本章第十三條規定在圣誕節閉廠期間所獲得的收入。
（f）根據本協議第四章第四條規定因向陪審團提供服務所獲得的補償金。
（g）根據第四章第八條規定，因享受獎勵工時所獲得的收入。
（h）因失去工資收入而獲得的工人補償金。
（i）因失去工資收入而獲得的疾病和事故福利金。
（j）因失去工資收入而獲得的失業補償金。
第七條 在取得資格日期以前終止工作
在取得資格日期以前不論以何理由而終止工作的雇員將失去休假或帶薪休假的資格。
第八條 以付薪取代休假
對雇員不應只給予帶薪休假權利給予放棄休假的權利。
第九條 休假工資的發放
如果休假申請在預定的休假日期前兩周得到批準，休假工資應在休假日期預定開始時發放。如果度假時間增加，比如，享有兩周假期的雇員提出要求，先休一周，過些日子再休第二周，而他的這一要求又得到了批準的話，那么每周的工資應分別發放。
第十條 休年假期間的法定公休節假日
在雇員休年假期間如出現第十章第三條規定的_________個法定公休假日，年休假期應允許向后順延一天。額外增加的這個年假日應放在年假休完后的第二個工作日。雙方理解并同意，對額外增加的這個節假日不再付薪，因為在他休年假期間出現的這個法定公休節假日已經被全額支付了法定公休節假日工資。
第十一條 年假期間閉廠
如果公司認為有必要在年假期間閉廠，并在該年4月1日前把準備閉廠的計劃通知工會和雇員的話，不應對此提出反對意見。
第十二條 年休假的安排
公司在年休假期應安排每個雇員休假，在安排過程中，應盡量滿足每個有資格享受年假的工人對休假時間提出的要求。
第十三條 圣誕節期間的閉廠
a．除應要求繼續工作的工人外，公司將在圣誕節前一天（或把這一天看作是圣誕節前夕假日）開始，直到新年元旦（或者把這天看作是新年假日）期間安排圣誕節閉廠。在此之前或之后安排的正常工作日缺勤的工人將得不到圣誕節假日工資。
b．在其他方面合格的所有工人都將得到包括輪班獎金在內的8小時工資。如果是計時工，則以固定的計時工資率計算；如果是計件工，則按其職業勞動等級的計時工資率計算。
c．根據第十章第三條b款1、c款1到c款5規定的各種條件，不應發生重復支付節假日工資的情況。
d．對在閉廠期間（公休節假日除外）應要求進行工作的雇員，將在其年資的基礎上，予以首先安排工作。在閉廠期間工作的雇員，將獲得其工作應得的正常補償金，還可得到第十三條b款規定的閉廠報酬或獲得同等的雙倍工時工資，但不應得到公休節假日工資和其他補償金。
第十章 工時與加班
第一條 工作周
a．公司確定的40小時工作周，從前一個星期日的午夜12：00時開始，一直延續到下個星期日的午夜12：00時為止。
b．定義
（a）“每日”一詞是指從雇員開始工作之時起的24小時時間。
（b）“星期六”一詞是指星期五午夜到星期六午夜之間的這段時間。
（c）“星期日”一詞是指星期六午夜到星期日午夜之間的這段時間，而“法定公休節假日”一詞是指法定公休節假日前的那個公歷日的午夜到公休節假日當天午夜的這段時間。但開始在星期日午夜前工作周的第一天上班的第三班工人，或者他們的工作日是在節假日午夜前開始的，情況例外。在此情況下，該日將被看作是星期一或是緊接節假日后的第一天。
第二條 加班獎金
a．對超過每天8小時和每周40小時工作的所有時間，將按計時工資率和工人固定的直接計時工資率的二分之一支付報酬。
b．對星期六的工作時間，按計時工資率和工人固定的直接計時工資率的二分之一支付報酬。
c．對在星期日工作的時間，加倍支付報酬。
d．對下面第三條所指的公休節假日工作的時間，如果有的話，也加倍支付報酬，這種報酬不算下面第三條所規定的范疇。
e．在任何情況下都不應為同一天或同一小時支付兩次加班費或獎金，頭班工人不得同時領取加班費和第二班獎金，二班工人也不得同時領取加班費和第三班獎金。
f．任何部門若需要加班或指定一些特殊的工作崗位加班，應在部門工人之間和在經常從事需要加班的特殊工作崗位以內，將加班時間和次數分配均衡、合理、得當。
g．公司應及時將加班任務通知工人。
第三條 法定公休節假日、節假日報酬和支付節假日報酬的條件
a．應在下列法定公休節假日向雇員支付工資：
新年元旦
復活節前的星期一
先烈紀念日
7月4日
勞動節
感恩節
感恩節后的第一日
圣誕節除夕
圣誕節
新年除夕
須按下列條件執行：所有雇員將獲得8小時工資，如以計時支付，則按正常的小時工資率計算；如以計件支付，則按職業勞動等級的小時工資率計算，包括輪班獎金在內。
b．雇員將根據下列條件在上面所指的節假日得到報酬：
（a）如果他們是非全日制工、臨時工或試用工；以充分正當的理由被暫時中止或解雇的工人；接到公司要求但拒絕或不愿在節假日到崗工作的工人，則不能享受節假日報酬。
（b）在法定節假日之前或之后的正常安排的工作日缺勤的雇員，將不具有享受節假日工資的資格（根據以下c款和d款的規定）。所獲得的獎勵工時假將不得累積為一個可獲得報酬的節假日，在任何一個規定的節假日遲到半小時或不到半小時的雇員，就應被取消享受節假日報酬的資格。
c．在法定節假日前和／或后的正常安排的工作日缺勤的雇員將不具有資格接受節假日報酬，除非這種缺勤的原因是下面所列舉的原因之一，此外已在有法定節假日的工作周工作了部分時間的工人也可例外：
（a）工人造成的工傷。
（b）由值班醫生出具證明雇員確實在患病。
（c）雇員直系親屬死亡（指雇員的配偶、子女、父母、兄弟、姐（妹）夫、姐妹、妯娌、女婿、兒媳、配偶的父母、兄弟姐妹及祖父母死亡），如果有要求的話，雇員應提交有關證據。
（d）休年假。
（e）為陪審團提供服務。
d．如果法定公休節假日正好同星期日趕在一起，應把下星期一作為假日（如果星期一也是法定公休日，則把星期二列為公休假日）；如果同星期六趕在一起，則把星期五作為法定公休假日（如果星期五也是法定公休節假日，則把星期四作為法定公休假日）。
第四條 簽到
已完成上個工作日的工作，并已在規定時間和規定班次簽到的雇員，如果沒被分配其他工作，應得到4小時工作報酬，除非他已被提前告之不要上班和他在完成自己正常班次開始4小時以前，就已失去了工作。此外，由于發生公司無法控制的諸如火災、水災、其他不利氣候條件、爆炸、供電不足等因素而造成的雇員失去工作的情況，也不適用于此款
第五條 下班后被召回干其他工作的工資
如果雇員在完成正常班次的工作離崗后又被召回干另外工作，那么根據下面的條件他應被允許干最低兩小時的工作，即他至少應得到不少于2小時的工作和得到按分配的工作崗位工資率計算的且不低于其正常小時工資率的報酬。如超時的話，這種工作2小時的部分時間應按適當的工資率付酬。
根據本條在第二班或第三班被召回工作，且已為其工作時間領到加班費的工人，將不再得到輪班獎金。
第六條 休息時間
公司的現行政策允許雇員在每個工作班次中間休息最多10分鐘時間，以便用快餐，本公司對這段時間的現行付酬辦法將不作任何變動。
第七條 班次工時
a．正常的班次工時如下：
（a）第一班：上午7：00至下午3：30，外加非工作時間的半小時用餐時間。
（b）第二班：下午3：30到午夜12：00，外加非工作時間的半小時用餐時間。
（c）第三班：下午10：00至上午7：00，外加非工作時間的半小時用餐時間。
b．如果工人連續操作的話，正常班次工時如下：
（a）第一班：上午7：00至下午3：00，接受此任務的工人另加20分鐘的就餐付薪時間。
（b）第二班：下午3：00至11：00，接受此任務的工人另加20分鐘的就餐付薪時間。
（c）第三班：下午11：00至上午7：00，接受此任務的工人另加20分鐘的就餐付薪時間。
第八條 清掃時間
所有工人可在本班工作結束前10分鐘停止生產性工作，以便從事必要的清掃或其他整理工作，也可在本班工作結束前5分鐘離開工作區，以便整理個人衛生和其他事宜，公司為這段時間付薪的現行慣例依然不變。
第十一章 管理權
第一條 根據本協議條款的規定，公司已經授予并將繼續單獨授予管理工廠和指揮工人的權利，包括指揮、計劃和操作工廠經營權，向工人分配工作權，制定和改變工作計劃權，雇傭、提升、降職、停職或因故解雇工人的權利，或因缺乏工作職位和其他合法理由裁減工人的權利，引進新的經過改進的措施或設備以更換現有的生產方式或設備的權利，以及決定是否生產或購買商品或服務的權利，等等。
第十二章 協議之效力
第一條 協議之效力
在本協議生效之前實施的，包括本協議第一章確立的談判單位的職工在內的所有就業條件，在本協議生效之時將全部不再有任何約束力和效力。本協議將就其所涉及的一切問題終止和取代過去的一切做法、協議、程序、傳統、條例或規定。
第二條 協議之條件
雙方認為，在本協議談判達到期間，雙方在沒有約束、高壓、恫嚇或其他限制的情況下，享受并“行使了對任何問題都提出了要求和建議或提出了反要求和反建議的權利與機會”。雙方還認為，其他第三方沒有義務就此間提到或沒提到的任何問題，即使是單方或雙方在談判或簽署本協議時還不了解或沒有考慮到的問題，舉行談判或集體談判。在本協議實施期間，根據本協議規定，本協議的條款可以被替換、更改、增添、刪除或修改，但只有通過雙方自愿協商、達成文字修正案后才可進行。
第三條 協議之合法性
如果主管法院宣布本協議中的任何章、條、款為非法內容，它們將自動從協議中被刪除。其余的章、條、款如果不受被刪除的章、條、款的影響，在本協議實施期間仍將繼續完全有效。
第十三章 保障計劃
第一條 集體醫療保險
本協議包括的所有年資工人及其家屬都有資格享受公司提供的集體醫療保險計劃的福利待遇，其福利待遇和條件在說明文件g中作了規定，如自愿加入了優惠供給者網計劃，其福利待遇和條件則在證據文件i中作出了規定。有關工人為其個人或家屬享受這種保險待遇須按下列情況交納費用：
a．對于經批準休假或處于被臨時解雇30天或30天以上的享有資格的工人來說，如果該工人在休假或被解雇期間已交納了保險金，他或其家屬可享受這種待遇。但保險金須在他應支付的那個月的第一天之前支付。
b．如果配偶雙方都有資格享受工人福利待遇，只有一個人有資格享有家屬福利待遇。
c．工人保險將因工人就業終止而終止。
d．所有工人都應按要求簽署一項本人或家屬加入保險的申請，申請書簽名后方能生效。
e．由于非職業或職業事故、工傷或生病而不在班上工作的工人將享受集體醫療保險的待遇，工人在其享受傷殘保險期間不須交納任何費用，但不得超過26周。
f．下文規定的福利待遇應同其他集體保險覆蓋的范圍相協調。如果受保人從其他保險計劃獲得了醫療保險、牙醫保險和大病醫療保險或服務的話，按照說明文件g和i中所提到的福利計劃的這種福利待遇，連同其他這類的社會待遇，將被減少到一定程度。但不會超過這項計劃和其他這類計劃所規定的必要的、合理的和傳統費用開支的100％。
g．如果一個有資格享受這種待遇的工人也被其他集體福利計劃當作一名家屬對待的話，那么公司將被認為是主要的保險人，公司將根據由此提供的保險標準支付全額福利費用。如果一個有資格的工人家屬在享受本項保險計劃的同時，還受到其他集體福利計劃的資助的話，本項計劃所提供的保險將不再適用，除非其他項目保險計劃提供的保險費標準與本計劃不同，本計劃將補足其差額。
第二條 集體人壽保險
工人在退休之前將享受以下人壽保險待遇：
a．工作2個月但不足2年：6000美元
b．工作2年但不滿4年：8000美元
c．工作4年但不滿6年：10000美元
d．工作6年或6年以上：1XX美元
第三條 因事故死亡和致殘福利待遇
如果一個按本章第二條受保的人受了傷并在受傷之日起40天內遭到下文所規定的損失的話，公司應根據本政策的各種規定支付：
a．殘廢大額賠償金；
b．因從手腕或其以上處失去一只手，或從踝骨或其以上處失去一只腳，或喪失一只眼睛，給予大額賠償金的一半；
c．上文b款所規定的一人以上的大額賠償金，但是對因同一事故而受傷遭受的損失支付賠償金總額不應超過大額賠償金。一個人的大額賠償金的數額，應根據本章第二條列舉的保險類別來確定。
第四條 喪失工作能力保險
a．自本協議生效之日起，公司將向享有年資的雇員支付疾病和事故補償金，該種補償金的數額為每周補償金的60％，即不超過185美元，時間不超過26周，從以下日期計算：
（a）非工業事故的第1天；
（b）患病的第8天；
（c）住院的第1天；
（d）院外動手術的第1天。
b．任何完成試用期的雇員都有資格加入喪失工作能力保險，如果該雇員加入并又在崗位上工作的話，此保險將自他加入之日起生效。如果該雇員不在崗位上工作，保險將從他返回工作崗位之日起生效。
c．無論根據任何日期確定的周補償金數額都只相當于周基本收入額，包括按計件工資計算的收入，但不包括輪班獎金，如果是計件工，將按確定日期以前的連續13周的平均周基本收入計算。每年的第一個確定日期是1月1日。在確定這種周補償金的過程中，雇員在這13周內被暫時解雇、制定工人周補償金支付辦法、制定住院補貼辦法、休假或經批準制定周補償金而缺勤等將不包括在內。但因獎勵工時所得到的休假和金錢、喪事、為陪審團提供服務、休年假、因工會事務和公休節假日將包括在內。
第五條 醫藥處方計劃
公司按說明文件g和i的規定提供醫療處方計劃。
第六條 同工人補償計劃的關系
如果一個雇員因臨時完全喪失、部分永久性喪失或全部永久性喪失工作能力，而申請加入工人補償計劃，公司將支付每天35美元的補償金，最多支付3天。
第七條 牙齒保險計劃
公司將按說明文件h規定提供牙醫保險項目。
第十四章 工資
第一條 工資類別和工資率
a．表明勞動等級和工資率的計時付薪工作分類表附在說明文件a內；表明勞動等級和工資率的獎勵工資工作分類表附在說明文件b。
b．為特殊雇員制定的特別工資率分類表附在說明文件c。
c．自協議生效之日起，所有上述工資率立即生效，直至協議終止。對于上述所有工資率的調整應按適當的工資率進行。
d．列入說明文件c的雇員應享受說明文件c所列舉的工資；工資率的調整依照本章第一、二、三條中的規定執行。依照本章規定，若_________一雇員由說明文件c所列舉的工作崗位正式轉入其他工作崗位，他將不再享受說明文件c列舉的工資率。
第二條 普遍增加工資
a．普遍工資率－－自_________年_________月_________日起立即開始的付薪期內有效。由說明文件a、b和c所列出的雇員的各種工資率將是在本協議生效期間予以支付的工資形式。
b．一次性工資支付
（a）從1994年1月份第一個預定工作日起，工資單上現有的談判單位雇員，將有資格獲得一筆按照基礎工資率計算的相當于其上一年1％工時的一次性收入。這筆工資將于_________年_________月份的第一個付薪期內支付。
（b）從1995年1月份第一個預定工作日起，談判單位工資單上現有的雇員，將有資格獲得一筆按照其基本工資率計算的相當于上一年2％工時的一次性收入。這筆一次性工資將于_________年_________月的第一個付薪期內支付。
第三條 生活費津貼
本條所列的生活費津貼，于_________年_________月_________日起生效。
a．按下面第2條確定的生活費津貼百分率將適用于上述第一條所列的工資率，其結果出現的每工時的零頭美分將加入按上述第二條計算的適當的工資率。
b．在本協議有效期內的生活費津貼的上下調整，將在美國勞工部勞工統計局公布的官方消費價格指數變化的基礎上，按本條的后續規定進行，時間將從_________年_________月_________日開始到本協議終止時為止。
第二章一般條款
第三章紀律處分
第四章請假
第五章安全衛生
第六章工會代表性
第七章申訴與仲裁
第八章年資
第九章年假計劃
第十章工時與加班
第十一章管理權
第十二章協議之效力
第十三章保障計劃
第十四章工資
第十五章學徒期計劃、學徒和培訓計劃
附件A
附件B
附件C
附件D
第十六章協議的終止
說明文件A
說明文件B獎金
說明文件C
說明文件D按小時計算的計件工資標準方案指數
說明文件E同意從工資中扣除工會會費授權書
說明文件F依阿華州達文波特某機械制造公司與美國汽車、航空和宇航空間
器械以及農具工會修改退休保險金計劃的協議
說明文件G住院治療、內外科治療、大病治療、醫藥處方
說明文件H牙齒保險計劃
說明文件I住院治療、內外科治療、大病治療、醫藥處方、優先服務計劃
本協議由_________機械制造公司在_________州_________市的工廠（以下稱公司），同代表本協議第一章承認并提及的談判單位工人的_________工人國際聯合會及其所屬的第_________號地方工會（以下稱工會），達成并于_________年_________月_________日生效。
本協議中出現的“他”或“她”或有關的人稱代詞，只是出于文字表達的需要，這樣使用，并不意味著有性別上的區別。
第一章 承認
第一條 公司承認工會是公司全體全日制和正規非全日制生產和維修工人在集體談判中的唯一代表。這些工人包括：檢查員、班組長、儲運員和車間事務員，但不包括：實驗工程部雇員、制圖員、辦公室職員、推銷員、專職人員、保衛人員和工段長。
第二章 一般條款
第一條 付薪日
頭班工人的付薪日為每周的星期五，第一和第三班工人的付薪日為每周的星期四，如果這兩天剛好是法定公休日，公司則應提前一天支付工資。在特殊情況下，經雙方同意，可以更改付薪日。本協議所覆蓋的工人在前一個工作周所提供的服務應該得到報酬。所有的工資支票都應在正常付薪日期的正常工作時間內發放。如果公司縮減工作日，工人則可在星期四12：00（中午）之后領取工資支票，日期應按正常付薪日期落款。
第二條 體檢
公司指定的醫生在對已經雇傭的工人進行體格、精神／心理檢查或醫學化驗后，如果該雇員及其醫生提出書面請求，應將此檢查或眼睛檢查的報告提交給該雇員的私人醫生。
第三條 公司薪給雇員
管理人員不得從事本協議限定的工作，但下列情況例外：
A．教育和／或培訓工人和受訓的管理人員；
B．從事遇到困難時期的必要工作；
C．從事新產品開始生產時的必要工作，當然，被正式安排本款所指的這類工作的工人，應在安排的工作中發揮助手作用；
D．從事必要的試驗工作；
E．受訓的管理人員不得取代談判單位工人，但談判單位的工人可以用來指導受訓的管理人員。
第四條 維修工作的轉包
A．只要有設備和合格的人員，公司就不得把分配給談判單位的工人所從事的維修工種的維修工作轉包出去，但下列臨時情況除外：
（a）有必要替換曠工的工人時；
（b）有必要替換已獲準請假的工人時；
（c）有必要替換休假的工人時；
（d）有必要替換因受傷或確實生病而缺勤的工人時。
B．雙方理解并同意本條規定的公司義務不適用于下列情況，即在有資格從事該工作的維修工人處于裁員而缺乏維修工人從事所需要的工作時，并同意本協議包括的維修工人的補充人員每周安排5個工作日。
C．公司不得將工人在正常工作周內正常從事的一部分維修工作轉包在星期六或星期天進行，除非這些工人被安排或提供的是每周6天的工作。
第五條 非全日制工和臨時工
不得雇傭非全日制工人和臨時工來達到強行裁減正規全日制工人的目的。臨時工只能短時雇傭，時間不得超過3個月，只有度暑假的學生可達3個月。如果臨時工的雇傭期超過3個月（包括學生），就應視為享有年資的正式工人。
第三章 紀律處分
第一條 理由
除非有充分正當的理由，公司不得對享有年資的工人行使指責、停職或解雇的處分權。
第二條 通知
在因處理_________一事件而要求享有年資的工人離廠之前，公司經營者應將該工人的代表，如果他在廠里，或他不在廠里時的任何其他工會代表，召集到指定的辦公室或地點，目的在于通知他們該工人將被要求離廠，并聽取該工人對自己處境的陳述。當然，這種會議不構成聽證會，這時候工人代表的到場只是為了接受該工人將被要求離廠的通知，并聽取該工人的陳述。涉及欠債不還、遲到和曠工的案例，必須在聽證會后方可要求工人離廠；但雙方同意，在安排處分聽證會之前，應通知部門工會代表或其代表出席聽證會。
第三條 處分聽證會
在工人被送出廠后的48小時內，雇員關系部經理或其代表應在指定的辦公室舉行處分聽證會。該工人有權出席聽證會，其工人代表或工人代表的代表有權在聽證會上代表該工人，而且雙方應允許傳證人到場，以便證實案件的全部事實和情節。工廠工會委員會主席，如被要求，可以出席處分聽證會。
第四條 聽證記錄
公司應在聽證會之日起的5個工作日內，向工廠工會委員會主席提供上述第三條所規定的聽證會的書面記錄文本，包括公司的處分說明，如果有的話。對處分結果提出陳述，如有的話，其時限應從工會收到該記錄時算起。
第五條 對處分提出不滿意見
如果工人對本章所稱的公司處分提出不滿意見，那么，應按意見陳述程序的第一步驟進行；如果是對解雇提出不滿意見，可按第三步驟進行。如果最后證明對工人的處分理由不夠充分和正當，那么，應該恢復該工人在遭受處罰前的身份，而由此造成的工資損失，如果有的話，也應予以賠償。
第六條 書面批評
在書面批評入檔后1年內，如果沒有任何違反處分的行為，則應將書面批評從工人的就業檔案中撤出去。
第七條 試用工
雙方理解并同意，本章不適用于試用工。
第四章 請假
第一條 因私
A．在特殊情況下，經過事先安排，公司允許工人短期離開工作崗位處理私事的現行作法仍將繼續實行。在此種特殊情況下，工人的年資應予以保留并累計計算，并讓其恢復請假前的工作崗位，如果有關年資的條款規定這么做，而且工人在休假期滿時又回到了工作崗位的話。
B．超過3個規定工作日的假期并經雇員關系部經理同意的適當的假期，都應向工會提供請假條副本。
第二條 因工會事務
根據工廠工會委員會主席或主任的書面通知，應準許下列工人脫產請假：當選為農具工會和工時委員會代表的工人；當選為地方工會選舉委員會成員的工人；參與公司合同談判的工會代表，以及從事申訴程序仲裁準備工作的地方工會代表。雙方同意依據本條被準許脫產請假的工人每次不得超過5人。
第三條 因兵役
A．本協議中的任何條款不得違背義務兵役法及其修正案規定的公司對應征入伍提供此法律及修正案所規定的服務的工人應盡的義務。
B．參加和平隊的工人應享受同加入美國武裝部隊的工人同樣的優惠條件并應在同等條件下再次受雇。本條款僅包括一次應征入伍。
第四條 因為陪審團提供服務
A．如果工人被要求為陪審團提供服務（包括為大陪審團服務），或在提供此服務前依法被要求出庭接受陪審團委員會的審查質詢，或被傳喚作證和揭發證詞，或在記錄法庭訴訟過程中提供證言，那么，他為提供此服務損失的必要時間的正常報酬（如屬計時工，按正常工時的小時工資率計算；如屬計件工，按其職業勞動等級的小時工資率計算，以每周40小時為基礎，但不包括換班或超時獎金和所有其它獎金及獎勵性報酬）與提供引服務所獲得的賠償的差額應得到賠償，但在工人根據正常工作安排不為工廠工作的任何一天（節假日除外），提供此服務時不得支付此賠償。
B．要獲得享受賠償資格的工人必須：
（a）立即將收到的召喚提供此服務的回執通知其工長；
（b）向工長提供適當的從事這種服務的證據。
C．如果頭班或二班的工人上午結束這種服務，則須報到繼續完成當天其余時間的工作。如果該工人沒有報到繼續工作，則賠償只限于截止結束服務之前損失的實際時間。如果該工人中午12點后結束服務，則當天無須再回崗位工作。
D．上第三班的工人可以選擇不上提供服務前或緊接服務后的那個班次。該工人在不上班前須向直接主管通告自己的選擇。
E．公司依據本條款支付報酬的時間不得計算為每日的超過工時。
第五條 因喪事
A．工人直系親屬死亡時（如配偶、子女、父母、兄弟、姐夫、妹夫、姐妹、妯娌、孫子女、祖父母、繼子女、繼父母、同父異母或同母異父的兄弟姐妹、女婿、兒媳以及配偶的父母、兄弟、姐妹和祖父母），如參加葬禮按要求可在死亡發生后的3個自然日（不包括星期六、星期天和節假日）內享受3個正常工作日的喪假（如工人當時不在，事后亦可享受同樣天數的喪假）。工人在通知公司后可選擇親屬死亡當天而不是死亡之后的第二天計為休假的第一天。
B．在為此事提出書面申請后，工人在正常工作日享受的休假（不包括星期六、星期天和節假日）應得到報酬。計時工的報酬應按正常工作時間的工資率計算，計件工則按其職業勞動等級的工作率計算，但這兩種情況都不包括換班、加班獎金和其它形式的獎金或獎勵性報酬。如此計算的工時不得計作超時工時。
第六條 因批準的假期
工人將批準的假期用于與請假申請中所述內容不同的目的，應受到紀律處分。工人休假期滿后如不報到工作，則應視為自動辭職，除非他有令人信服的理由。
第七條 年資的保留和累計
如果工人在批準的假期期滿后回到原崗位，則其休假期間的年資應予保留并累計計算。
第八條 獎勵工時的獲得
A．享有年資的工人如每個工作周都全部完成正常安排的工時，不包括日超時工時，星期六、星期天或不上班的日期，可以獲得獎勵工時。
（a）即使工人在一個工作周內利用部分，而不是全部正常安排工時從事下列活動而缺勤，也有資格獲得獎勵工時。這些活動包括為陪審團提供服務、奔喪、工會事務、節假日、休獎勵工時假和經公司安排的不得超過一星期的年假，以及根據本協議的條款，工人享受因工傷而獲得的賠償津貼的時間。
（b）每個工作周出全勤的工人可獲得1小時獎勵工時。
B．公司應對獎勵工時安排倒休，并應盡力滿足工人提出的休假要求。工人應至少提前1周通知自己的直接主管，但在緊急情況下，也可以不用提前1周通知。獎勵工時可以累計到4個或8個小時休一次。
C．如果依據本條休假的工人人數嚴重地影響了生產和維修的要求，則可對休假的人數進行限制。如果工會對影響生產和維修要求的程序提出疑問，則可立即同雇員關系部經理一起審查此決議。
D．計時工的獎勵工時津貼按其正常小時工資率計算，計件工則按其職業勞動等級的小時工資率計算，均不包括任何獎金。累計并轉入下一年度的獎勵工時的津貼，如緊接財政年度第一次支付期開臺之后的工時，將按工時獲得年度年底的工資率確定。獎勵工時休假或津貼支付將先考慮最早轉入的獎勵工時。
E．如果工人已享有年資，獎勵工時在下列情況下將予支付津貼而不予安排休假：
（a）解雇
（b）辭職
（c）退休
（d）裁員
（e）死亡
（f）請假6個月以上
第五章 安全衛生
第一條 安全規章和規定
公司和本協議包括的工人、工會及其代表應遵守全部合理的關于衛生、安全設施和衛生條件的工廠規章。
第二條 保護服和保護設備
公司應為其認為必要的崗位提供專門的保護服（如手套）和安全設備。如安全靴在從事安排的工作期間損壞，公司將在每個合同年內，按購買單核實的價格向工人提供_________美元的補償。公司將向有年資的工人提供新的安全眼鏡，安排指定的檢測員進行檢測，并每年向工人支付_________美元的修理或更換眼鏡費。
第三條 破損工具
公司將用斯納普恩、克拉夫斯曼以及其它大家共同認可的公司制造的同類產品來替換公司要求的工人個人使用的陳舊或已被損壞的工具。公司將向維修工人提供一個安全的維修工具的場所，但條件是，如果工具遺失，公司將不承擔任何責任。
第四條 安全委員會
A．公司同意工會可以指定5名工人，其中須從第二班和第三班各指定一人，擔任公司安全委員會成員。
B．公司安全委員會將根據公司指定的主席的安排召集會議，討論工廠的安全和衛生事宜并提出建議。公司將向參加會議的委員提供報酬，如屬計時工，按正常小時工資率支付，如屬計件工，按其職業勞動等級的小時工資率支付。
C．安全委員會會議記錄，包括所有建議記錄，由委員會的管理人員保留。應向每一位委員提供一份記錄，并向雇員關系部經理提交記錄以便歸檔供工人參考。
第六章 工會代表性
第一條 一般代表性
在本協議執行過程中，代表工會的應是下文所稱的部門工會代表、工廠工會委員會成員、工廠工會委員會以及工會研究工時問題的代表。雙方理解并同意本章確認的每位工人代表應為試用期期滿的工人。
第二條 工會部門工人代表
A．權限
在采取申訴程序的第一個步驟時，應由工會部門工人代表代表工會，其權限限于根據被其確認為部門工會代表服務地域內的申訴程序處理有關的不滿意見。
B．人數
每50個工人或每擁有50名工人的部門應設一個部門工人代表，這類代表至少應有6人。
C．義務和責任
（a）部門工人代表在作為工會代表按照第七章申訴程序第一步驟處理不滿意見時，應被允許脫產履行其責任。但部門工人代表只有在應申訴工人或雇員關系部經理的要求，并在此要求經其工長批準后才可離開崗位。
（b）離開崗位的工人代表在離開前或回來后應通知其工長或工長指定的他不在時的人。如工人代表出于A款所稱的原因需要進入他本人部門以外的權限范圍時，須通過工長或工長指定的他不在時的人獲得離開本部門的書面許可，并在處理有關的申訴前通告準備進入的部門的工長。
（c）自本協議生效之日起，工人代表每周至多可以離開崗位3個小時，由公司支付報酬。此時間的補償，如屬計時工，應以其正常工時小時工資率為基礎；如屬計件工，則以其職業勞動等級的小時工資率為基礎，兩種情況均不包括換班或加班獎金以及任何其他形式的獎金或獎勵性報酬。
第三條 工廠工會委員會單個成員
在按申訴程序第二步驟處理不滿意見和出席會議時，工會應由工廠工會委員會的代表來代表。
A．權限
工廠工人委員會單個成員的權限限于在他被認可作為工會委員會的成員提供服務的區域內按申訴程序的第二步驟處理不滿意見。
B．人數
工廠工會委員會由5人組成，其中1人為主席，3人從工廠不同的地域范圍內選舉產生，其中有1位成員必須一直是上第二班或第三班的工人。
C．義務和責任
（a）工廠工會委員會成員在作為工廠工會委員會單個成員處理申訴程序的第二步驟的不滿意見時，或按第四條所規定的工廠工會委員會成員行使其責任時，應準許其脫產履行其職責。
（b）準備離開崗位的工廠工會委員會成員在離開前或回來后，應通知其工長或工長指定的他不在時的人。如工廠工會委員會成員出于A款所稱的原因需要進入他本人部門以外的權限范圍時，須通過工長或工長指定的他不在時的人，獲得離開本部門的書面許可并在處理有關的申訴前通告準備進入的部門的工長。
（c）工廠工會委員會主席，如果需要，每周應允許他有12個小時的時間履行其委員會主席的責任。其他工廠工會委員會成員，如需要，每周應允許其有4個小時的時間履行其作為工廠工會委員會成員或本章許可的委員會會議成員的責任。允許時間的補償，如屬計時工，應以其正常工時小時工資率為基礎；如屬計件工，則以其職業勞動等級的小時工資率為基礎，兩種情況均不包括換班或加班獎金，以及其他任何形式的獎金或獎勵性報酬。
第四條 工廠工會委員會
A．權限
工廠工會委員會應作為一個整體在第三步申訴程序和仲裁程序中代表工會，并應在本章第五條指定的特殊或日常會議中代表工會。
B．義務與責任
為了實現工廠工會委員會的目標，工廠工會委員會可根據本條規定使用第三條所規定的允許使用的特權。
第五條 聯席會議
公司和工會都認識到通過充分討論來消除誤解的價值和重要性，以及為了在本協議管轄內保持和諧的關系。雙方同意，將根據任何一方提出的請求，公司和工廠工會委員會舉行聯席會議，并為此達成如下共識：
A．任何一方至少應在希望舉行會議的前5天將包括希望討論的主要問題在內的暫定議程遞交對方。在會前或會上經雙方同意可把附加議題列入會議議程。
B．這些會議并不是要企圖回避和／或代替申訴程序。
第六條 代表的替代
本章所指的每位代表都應有如下述條款中規定的經資格認定的替代人，這位替代人在代表缺席的情況下可在同一地區以同樣的權限工作。
第七條 資格認定
A．工廠工會委員會的主席應在本協議生效之日起的20天內，把本章所指的代表及其替代人名單書面通知雇員關系部經理。名單中應標明經認可的代表及其替代人姓名、所在部門及其地點。公司不得承認任何未經認定資格的代表或者雖已被認定資格但還尚未完成試用期的代表。
B．雇員關系部經理應在本協議生效之日起的20天內，書面通知工會在第一步申訴程序中處理申訴的監察人及其替代人的全部名單，詳細寫明每位監察人有權處理申訴的部門和地區，還應寫明監察人的替代人既可在監察人缺席的情況下代替監察人行使權力，也可取代監察人。雇員關系部經理應在監察人名單發生變化時立即將有關變化情況通報工廠委員會主席。
第八條 工會工時研究代表
A．工會應派一位工會工時研究代表接收公司進行的為時不超過4周的培訓。該雇員培訓結束后應回到他原先在工廠的日常工作崗位上去。
B．工會工時研究代表只有在同公司工時研究人員進行聯合研究時才能履行其義務。當因永久性獎勵工資標準而引起不滿意見時，包括因在第一步和第二步申訴程序中雙方對所估計的獎勵工資標準的變化或新的附加內容未能達到滿意的解決而產生不滿意見時，公司或工會可以要求對此進行聯合研究。在涉及到據估計的獎勵工資標準發生變化時，這些已經變化了的內容和新增加的附加內容應納入聯合研究的范圍。應盡最大努力在第三步會議召開之日前完成聯合研究任務。
C．工會工時研究代表在任何情況下都不得參與制定新的獎勵工資標準，只是在現存的獎勵工資標準成為爭議的對象時，或應公司或工會按本條B款規定進行聯合研究的要求時，方可采取行動。
D．公司同意自本協議生效之日開始，對工會工時研究代表因參與聯合研究和分析資料工作而失去的工作時間付給報酬。每人每周最多可獲得3小時的報酬。如工會工時研究代表每周研究時間超過3小時，超過的時間應由工會付給報酬，但公司將支付按其直接要求所花費的時間和按其直接要求在聯合進行工時研究和資料分析時所花費時間的報酬。他們所花費的這種時間將根據每個工會工時研究代表直接計時收入付給報酬。這種方式包括計時工，或者是職業勞動等級計時工和計件工，但不包括換班或加班工資或其他形式的任何獎金或獎勵性工資。
E．如果公司要把工會工時代表調離談判單位，工會工時研究代表的替代人應由公司出資培訓，其間應按該雇員的直接工時收入支付其工資。
F．如果是上述第五款所述以外的行動而引起的對工會工時代表替代人的培訓費用則應由工會完全承擔。
G．在挑選替代人時，工會應提交5位工人的名單，這5人必須符合公司規定的資格要求。公司將從這5人中挑出2個它認為有能力完成這項任務的候選人，然后工會再從這2人中選出1人接受培訓。
第七章 申訴與仲裁
第一條 申訴
申訴的定義是，_________雇員或工會同公司就解釋、應用或所謂違反本協議條款時所引起的爭議。
第二條 申訴程序
應努力通過申訴人同其班組長或指定的代表人之間進行非正式的磋商來解決申訴問題。如聲稱受到侵害的雇員提出要求，那么適當的部門工會代表須參加這種非正式磋商。雙方同意，所有的申訴須在引起申訴的事件發生后的5天內提出。
第一步驟－－在受害雇員與車間工會代表和雇員的班組長之間進行。
A．如果申訴未能通過上述非正式方式達到解決，那么，申訴可寫成文字材料并由受害雇員和部門工會代表簽名后遞交班組長。所有這類申訴書須在引起申訴的事件出現后5天內呈交班組長，并須說明申訴中列出的事件違反了哪章哪條以及所尋求的具體解決辦法。
B．班組長應會同雇員和部門工會代表討論申訴問題，如果申訴沒有得到解決，應在上述A款規定的接到申訴書之日起5個工作日內對該申訴提出書面答復。
C．任何申訴如在第一步申訴程序以后仍未能解決，并在班組長在第一步申訴程序中作出書面答復后5個工作日之內仍沒有將申訴材料遞交第二步申訴程序，該申訴只能在班組長的書面答復基礎上進行解決，而不再具有要求進一步處理的資格。
第二步驟－－在工廠最高負責人或其指定的代表和申訴發生地區的工廠工會委員會成員之日進行。
A．公司代表應會同適當的工廠工會委員會成員討論按上述規定向第二步申訴程序遞交的申訴。如果申訴沒有得到解決，那么應按C款在第一步程序中的規定在收到書面申訴之日起正常安排下的5個工作日內，對申訴提出書面答復。
B．任何申訴如果在公司代表作出書面答復之日起的5個工作日內沒有遞交給第三步程序，那么該申訴只能在公司代表的書面答復基礎上進行解決，并將不再具有要求進一步處理的資格。
C．如任何以書面形式遞交給雇員關系部經理的申訴涉及到紀律處分和年資問題，可按申訴程序的實施規定在引起申訴的事件或條件發生之日起5個工作日內將申訴案卷直接遞交第三步申訴程序處理。一般性的申訴，安全和衛生方面的申訴，以及班組長處理權限范圍以外的有關主要問題的申訴，可以采用第二步申訴程序進行處理。
第三步驟－－在雇員關系部經理和工廠最高負責人或其指定代表和地方工會的工廠工會委員會之間進行。
A．如果在第二步申訴程序完成后，申訴仍未解決，那么應在工廠工會委員會和適當的公司代表之間，在公司代表于第二步程序中作出書面答復后10個工作日內舉行會議進行討論，工廠工會委員會主席應在議定會議日期之前，至少提前3個工作日向雇員關系部經理遞交要求在會上討論的申訴目錄，包括每項申訴的編號和工廠工會委員會對每個申訴作出的簡短說明。
B．同關系部經理應在會議討論申訴后的最多5個工作日內，把公司第三步程序處理的每項申訴作出的書面答復送達工廠工會委員會及其受害雇員本人。
C．任何申訴如在公司于第三步申訴程序作出書面答復之日起10個工作日內沒有將申訴檔案遞交到第四步或第五步申訴程序（如果第四步程序被取消的話），那么該申訴只得在該書面答復的基礎上進行處理，并不再具備要求進一步審理的資格。
D．雙方同意并理解，工會可選擇讓其國際代表參與第三步程序。如果工會決定采用這種辦法，那么第四步申訴程序就將自動取消，尚未得到解決的申訴將只能按C款規定的第三步程序提交給第五步申訴程序（仲裁）予以處理。
第四步驟－－假如第四步程序沒有依照上述第三步程序條款由工會取消的話，那么這步程序應在雇員關系部經理、工廠最高負責人和／或其指定代表和地方工廠工會委員會主席，以及國際聯合工會的國際代表之間進行。
A．如果在第三步程序完成后還存在尚未解決的申訴，那么，該項申訴應在雙方適當人員于雇員關系部經理在第三步程序作出書面答復之后舉行的首次會議上進行討論。國際代表或其指定代表應至少在預定會議日期前5個工作日向雇員關系部經理遞交將預備在會上處理的申訴目錄，其中包括申訴的編號和國際代表或其指定代表對每項申訴所作的簡要說明。
B．所有呈遞給第四步申訴程序的合格申訴在處理該申訴的會議結束后10個工作日之內，向地方工廠工會委員會主席以及受害人本人作出書面答復。
C．所有經過第四步程序處理，且沒有在公司第四步程序書面答復之日后10個工作日內呈遞給第五步程序處理的申訴，應在上述答復的基礎上予以處理，并不再具有要求進一步處理的資格。
第五步驟－－涉及到說明和執行本協議條款并通過本申訴程序進行了處理的申訴，也只有這類申訴才可以提交下面所規定的仲裁程序予以處理。如果工會希望將申訴遞交第五步程序處理，那么它就必須在公司于第三步或第四步程序中作出書面答復（如果有的話）之日起10個工作日內，將申訴以書面通知方式送達雇員關系部經理。仲裁處理程序應在通知發出后7天內由雇員關系部經理和／或其指定代表和工會共同選定的仲裁員開始進行。如果各方在規定時間內沒有選出仲裁員，應請求聯邦協調與調解委員會派出一個由5名同組成的專家組。雇員關系部經理和／或其指定代表和工會都有權從專家組名單中劃去2人。要求仲裁的一方可首先劃去1人，然后由另一方劃去1人；雙方各再劃去1人之后，剩下的一人便是被選中的仲裁員。如果仲裁員能判斷雙方所陳述事實的相互關聯性，雙方中的任何一方都有權向仲裁員陳述所要求的觀點。仲裁員的裁決應是最終的和有約束力的，并應制成書面形式。應向雙方中的任何一方送達經過簽名的裁決書副本。仲裁員無權對本協議的條款進行替換、變更、刪節或增加內容，但有權引用和解釋本協議條款，以便了結據此處理的申訴案件。各方負擔各自的費用，仲裁員處理申訴的費用應由公司和工會對等負擔。
第三條 協議的約束力
工會和公司在第二、三、四步申訴程序中所達成的一切協議對有關的雇員都是最終的和有約束力的。
第四條 時限
雙方同意并理解，在任何一步申訴程序中所確定的時間限制，都可在雙方相互理解的情況下予以延長。
第五條 國際代表的調查
國際聯合工會的代表和／或其代表，在向雇員關系部經理發出書面通知后，可以在工作時間去工廠調查已上訴到第三步或第四步（如果沒有取消的話）申訴程序的申訴案件。條件是這種調查不應妨礙和干擾公司的工作日程。
第六條 獎勵工資標準引起的申訴
涉及到獎勵工資標準而引起的申訴可按第十四章第十一條I、J、K款的規定，從第三步驟（在進行并完成檢查和聯合研究程序之后）開始予以處理。
第八章 年資
第一條 年資的確定
工人年資確定的范圍應適用于因缺乏工作而被暫時解雇、解雇后雙被重新召回工作崗位的人員和另有具體規定的其他人員。
第二條 定義
A．年資一詞是指工人根據連續工作所享有的公司年資和部門年資的有關等級。
B．本章在涉及工人時使用的“有資格”和“有資格的”一詞是指據認為工人在正常監督條件下能圓滿完成工作任務所必須具備的素質。
第三條 試用期
工人最近一次連續工作的頭3個月被視為試用期。在此期間，公司方面不負繼續雇傭他的責任，解雇試用工人也不應成為雇員提出申訴的理由。試用期滿，工齡應當從雇傭期開始的第一天（也就是受雇的最早日期）算起。
第四條 建立年資名錄
A．工廠年資
根據已經建立起來的現有的工廠年資名錄，工廠年資名錄應包括除試用期以外的所有工人。
B．部門年資
（a）所有工人都應根據部門年資來確定工廠年資。
（b）如同本章第六條規定的臨時解雇也算作工齡的那樣，一個工人如從一個根據其部門年資已經確立了其工廠年資的崗位上調到一個新崗位上時，應按其調入的部門年資來臨時確定其工廠年資。調動后的工人仍將保留原部門年資并予以累計計算，如原部門需要，他必須返回原部門工作。
（c）因除缺乏工作被臨時解雇以外的其他原因，由按其部門年資已永久性的確立了其工廠年資的部門調入另一新部門的雇員，應根據他調入新部門的日期算起的部門年資來確定全部的長期的工廠年資。
（d）按本章第三條的規定，新雇員在公司工作滿3個月后，其姓名和年資計算日期應記入工廠年資和部門年資名錄，在后一個名錄中，其受雇日期自其3個月試用期期滿時算起。
（e）所有具有年資的雇員都享有兩種年資，即工廠年資和部門年資。然而，這兩種年資都將受本章條款的約束。
第五條 年資的中斷
A．在雇員被臨時解雇和被召回重新恢復工作時，公司將首先考慮其年資問題。
B．在雇員被臨時解雇或在解雇之后又被召回重新工作時，公司可根據當時的特殊環境指定一些仍需要其服務的雇員留下。這些雇員，不管其年資如何，都可留下或被召回重新工作。事實上這些被指定留下的工人不會影響其正常年資的確定，而且還可迅速恢復其因_________些特殊原因被中斷了的年資。
C．本章條款不適用于下列情況：在編制年冊清單和進行年休假期間，或因機器或設備損壞和大修、缺乏原料、顧客取消或改變訂單、水災、火災以及其他惡劣氣候的出現等原因，必須臨時解雇職工3個工作日或不到3個工作日期間。
第六條 暫時解雇
當必須裁減_________一崗位上的雇員人數時（上述第五條提出的情況發生時除外），其裁減的程序如下：
在_________一部門內裁減勞動力時，具有年資的工人享有下列的權利：
A．應首先從受影響的部門裁減試用人員，之后再從部門年資最低者開始裁減具有年資的雇員。但是，在任何情況下，留在部門的工人都必須是能夠勝任工作要求的人員。
B．公司應按下列順序把從受影響的部門裁減下來的工人安排到其他部門：
（a）首先，要滿足公司用人的需求，如果有這種需求的話，應在該雇員工作的原有部門另行安排工作。如果該部門沒有空缺位置，那么就按公司的要求在工廠的其他部門予以安排。
（b）其次，如果按第一步驟不能安排的話，那么該雇員只要能工作，可讓其替換該部門的試用人員。如果該部門沒有他能勝任的由試用人員從事的工作，那么可讓他替換在其他部門從事他能勝任的那種工作的試用人員。
（c）再次，如果按上述兩個步驟還不能安排，那么可讓他取代從事他能勝任的那種工作的具有最低工廠年資的雇員。
注：雙方同意，根據上述規定，不論是采取安置還是替換措施，該工人都必須具備公司認可的勝任工作所需要的能力。
第七條 召回崗位
A．一旦出現_________些工人回崗的機會（本章第五條規定的情況除外），被工廠解雇的工人將根據其自身的工廠年資情況被召回崗位重新工作，但不管什么情況，他們必須具備勝任工作所需要的能力。
B．根據第六條的規定，被裁減的雇員或本條A款所提及的雇員此后將被召回該崗位重新工作，在此崗位上他們的工廠年資根據他們原先的部門年資將被確定為部門年資，但不管什么情況，他們必須具備勝任工作所需要的能力。
第八條 解雇和召回雇員名單的寄送
應向雇員關系部寄送和提供將被解雇或召回的雇員名單，并應在工人被解雇或召回之前將名單復印件提供給工會主席。如果_________雇員年資被中斷的話，應在名單中作出說明。
應在預定解雇之前至少提前3個工作日將有關情況通知將被解雇的雇員。
涉及到有關解雇或召回崗位問題的申訴程序不得改變，除非在自解雇和召回之日起5個工作日之內向公司提出申訴。
第九條 年資的終止
已獲得年資的任何工人都可因下面原因中的任何一個原因失去年資和工作：
A．如果他辭職的話－－不管是（1）通知公司，還是（2）在沒有正當理由的情況下連續曠工3個工作日。
B．如果他被解雇的話。
C．如果他在被工廠臨時解雇（也就是從工資名單上被暫時除名）之后，接到公司按他最新地址發出的召其回崗的書面通知10天以內不到崗報到的話，除非確實生病或有其他適當的理由。已被解雇并希望仍保留其年資權利的工人須將其住址通知公司。
D．除因正式請假、工廠造成的工傷或服兵役以外而造成的缺勤時間同其缺勤前的年資相等者。
第十條 從年資名錄中調出
A．任何在此之前已被提升或調入薪給階層工作崗位和／或調到本協議不包括的任何工作崗位上去的工人和后來又回到本協議所履蓋的工人群體或單位的工人，其部門年資和工廠年資應予累計計算并予以重新確立。
B．任何在本協議生效之后被提升和調動，并在此后4年內又回到了本談判單位的工人，應享有上述A款所規定的工人的權利。
C．當根據上述A款或B款調出，而后又不是按照自己或公司的請求調回本談判單位的工人，應回到他調離以前的工作崗位上去。如果那一崗位已不復存在或者他的年資又不足以使他回到那一崗位上去的話，那么應根據本章的規定對其另行分配工作。
第十一條 關于職位空缺消息的公布
A．當有的部門必須增員時，公司將根據本條的規定按照下列程序公布有關職位空缺的消息。
B．例外情況：公司在下列情況下將不得公布職位空缺的消息：
第十二條 工會官員的年資
國際聯合會地方工會主席、副主席、工廠工會委員會委員、車間工會代表、工會工時研究代表和工會安全委員會代表在任職期間和在所代表的領域，在涉及到解雇、召回、裁判或復職的問題時，將把年資名錄提高到實用法所能允許的程度。
第十三條 殘疾雇員
成為終身殘疾不能再在原崗位工作的工人，或由軍隊退役、體力上和心理上不再適合于原崗位工作的雇員，都應由公司按下列程序把他調到他所能從事的其他工作崗位上去：
A．應以分配職位空缺的方式安置殘疾雇員，如果有這種分配機會且該殘疾人又具有從事這種工作的能力的話。
B．如果沒有上面提到的職位空缺分配機會，也沒有該殘疾雇員能夠從事的由試用人員占據的職位空缺分配機會的話，那么就去查閱工廠年資名錄，從年資最低的工人查起，直到找到一個該殘疾雇員能夠從事的工作崗位為止。
C．雙方同意，對于任何具有年資的工人都不應棄之不用，因為他們在年資方面享有的權利高于殘疾雇員。那些沒被安置的雇員將按照本章的有關條款予以重新分配。
D．為實施本條的規定，對于妨礙該雇員從事_________類工作的身體健康情況，必須由一名醫生予以書面鑒定。根據公司的要求，在任何時候都可以書面鑒定進行重新鑒定。
第十四條 年資名錄
公司將編纂載有每位工人姓名、所在部門名稱和年資起始日期的年資名錄。若在年資名錄中發現差錯，必須隨時予以糾正。年資名錄將每兩個月向工會提供一次。
第十五條 班次挑選優先權
在部門年資的基礎上進行的班次挑選應有利于年資雇員，并須按下列條件辦理：
A．在新工人受雇的頭3個月期間將不實行班次優先挑選權，也就是說，工人在受雇的頭3個月內既可不行使班次優先挑選權，也可不使這一辦法對自己不利。
B．根據這一規定，雇員在任何一個6個月期限內，只能行使一次班次優先挑選權。
第九章 年假計劃
第一條 資格
A．按下面的規定，工人在享受年假的當年，必須工作一段時間才有資格休假或享受帶薪休假。
B．工作在500小時以下者，可享受按以下第二、三、四和五條規定的休假帶薪比例計算出來的帶薪休假待遇，但是，如果不休年假，他可有權得到報酬。
C．在年休假當年工作在500小時以上者，將有資格享受下面條款確定的按適當比例計算出來的帶薪休假待遇。
第二條 一周
自其受雇之日起連續工作滿1年但不到2年者，將享受1周假期，其間帶薪標準按其收入的2％計算。
第三條 二周
自其受雇之日起連續工作滿2年但不到10年者，將享受2周假期，其間帶薪標準按其收入的4％計算。
第四條 三周
自其受雇之日起連續工作滿10年但不滿20年者，將享受3周假期，其間帶薪標準按其收入的6％計算。
第五條 四周
自其受雇之日起連續工作20年或連續工作20年以上者，將享受4周的假期，其間帶薪標準按其收入的8％計算。
第六條 計算方法
A．年休假，自其受雇之日起滿52周后，立即開始執行。
B．根據收入百分比確立的休假帶薪標準是在雇員總收入的基礎上計算出來的?？偸杖氚ǎ?/p>
（a）任何獎金或在這期間因加班而獲得的加班費。
（b）不休年假所獲得的收入。
（c）不休法定節假日所獲得的收入。
（d）不休喪事假所獲得的收入。
（e）按本章第十三條規定在圣誕節閉廠期間所獲得的收入。
（f）根據本協議第四章第四條規定因向陪審團提供服務所獲得的補償金。
（g）根據第四章第八條規定，因享受獎勵工時所獲得的收入。
（h）因失去工資收入而獲得的工人補償金。
（i）因失去工資收入而獲得的疾病和事故福利金。
（j）因失去工資收入而獲得的失業補償金。
第七條 在取得資格日期以前終止工作
在取得資格日期以前不論以何理由而終止工作的雇員將失去休假或帶薪休假的資格。
第八條 以付薪取代休假
對雇員不應只給予帶薪休假權利給予放棄休假的權利。
第九條 休假工資的發放
如果休假申請在預定的休假日期前兩周得到批準，休假工資應在休假日期預定開始時發放。如果度假時間增加，比如，享有兩周假期的雇員提出要求，先休一周，過些日子再休第二周，而他的這一要求又得到了批準的話，那么每周的工資應分別發放。
第十條 休年假期間的法定公休節假日
在雇員休年假期間如出現第十章第三條規定的_________個法定公休假日，年休假期應允許向后順延一天。額外增加的這個年假日應放在年假休完后的第二個工作日。雙方理解并同意，對額外增加的這個節假日不再付薪，因為在他休年假期間出現的這個法定公休節假日已經被全額支付了法定公休節假日工資。
第十一條 年假期間閉廠
如果公司認為有必要在年假期間閉廠，并在該年4月1日前把準備閉廠的計劃通知工會和雇員的話，不應對此提出反對意見。
第十二條 年休假的安排
公司在年休假期應安排每個雇員休假，在安排過程中，應盡量滿足每個有資格享受年假的工人對休假時間提出的要求。
第十三條 圣誕節期間的閉廠
A．除應要求繼續工作的工人外，公司將在圣誕節前一天（或把這一天看作是圣誕節前夕假日）開始，直到新年元旦（或者把這天看作是新年假日）期間安排圣誕節閉廠。在此之前或之后安排的正常工作日缺勤的工人將得不到圣誕節假日工資。
B．在其他方面合格的所有工人都將得到包括輪班獎金在內的8小時工資。如果是計時工，則以固定的計時工資率計算；如果是計件工，則按其職業勞動等級的計時工資率計算。
C．根據第十章第三條B款1、C款1到C款5規定的各種條件，不應發生重復支付節假日工資的情況。
D．對在閉廠期間（公休節假日除外）應要求進行工作的雇員，將在其年資的基礎上，予以首先安排工作。在閉廠期間工作的雇員，將獲得其工作應得的正常補償金，還可得到第十三條B款規定的閉廠報酬或獲得同等的雙倍工時工資，但不應得到公休節假日工資和其他補償金。
第十章 工時與加班
第一條 工作周
A．公司確定的40小時工作周，從前一個星期日的午夜12：00時開始，一直延續到下個星期日的午夜12：00時為止。
B．定義
（a）“每日”一詞是指從雇員開始工作之時起的24小時時間。
（b）“星期六”一詞是指星期五午夜到星期六午夜之間的這段時間。
（c）“星期日”一詞是指星期六午夜到星期日午夜之間的這段時間，而“法定公休節假日”一詞是指法定公休節假日前的那個公歷日的午夜到公休節假日當天午夜的這段時間。但開始在星期日午夜前工作周的第一天上班的第三班工人，或者他們的工作日是在節假日午夜前開始的，情況例外。在此情況下，該日將被看作是星期一或是緊接節假日后的第一天。
第二條 加班獎金
A．對超過每天8小時和每周40小時工作的所有時間，將按計時工資率和工人固定的直接計時工資率的二分之一支付報酬。
B．對星期六的工作時間，按計時工資率和工人固定的直接計時工資率的二分之一支付報酬。
C．對在星期日工作的時間，加倍支付報酬。
D．對下面第三條所指的公休節假日工作的時間，如果有的話，也加倍支付報酬，這種報酬不算下面第三條所規定的范疇。
E．在任何情況下都不應為同一天或同一小時支付兩次加班費或獎金，頭班工人不得同時領取加班費和第二班獎金，二班工人也不得同時領取加班費和第三班獎金。
F．任何部門若需要加班或指定一些特殊的工作崗位加班，應在部門工人之間和在經常從事需要加班的特殊工作崗位以內，將加班時間和次數分配均衡、合理、得當。
G．公司應及時將加班任務通知工人。
第三條 法定公休節假日、節假日報酬和支付節假日報酬的條件
A．應在下列法定公休節假日向雇員支付工資：
新年元旦
復活節前的星期一
先烈紀念日
7月4日
勞動節
感恩節
感恩節后的第一日
圣誕節除夕
圣誕節
新年除夕
須按下列條件執行：所有雇員將獲得8小時工資，如以計時支付，則按正常的小時工資率計算；如以計件支付，則按職業勞動等級的小時工資率計算，包括輪班獎金在內。
B．雇員將根據下列條件在上面所指的節假日得到報酬：
（a）如果他們是非全日制工、臨時工或試用工；以充分正當的理由被暫時中止或解雇的工人；接到公司要求但拒絕或不愿在節假日到崗工作的工人，則不能享受節假日報酬。
（b）在法定節假日之前或之后的正常安排的工作日缺勤的雇員，將不具有享受節假日工資的資格（根據以下C款和D款的規定）。所獲得的獎勵工時假將不得累積為一個可獲得報酬的節假日，在任何一個規定的節假日遲到半小時或不到半小時的雇員，就應被取消享受節假日報酬的資格。
C．在法定節假日前和／或后的正常安排的工作日缺勤的雇員將不具有資格接受節假日報酬，除非這種缺勤的原因是下面所列舉的原因之一，此外已在有法定節假日的工作周工作了部分時間的工人也可例外：
（a）工人造成的工傷。
（b）由值班醫生出具證明雇員確實在患病。
（c）雇員直系親屬死亡（指雇員的配偶、子女、父母、兄弟、姐（妹）夫、姐妹、妯娌、女婿、兒媳、配偶的父母、兄弟姐妹及祖父母死亡），如果有要求的話，雇員應提交有關證據。
（d）休年假。
（e）為陪審團提供服務。
D．如果法定公休節假日正好同星期日趕在一起，應把下星期一作為假日（如果星期一也是法定公休日，則把星期二列為公休假日）；如果同星期六趕在一起，則把星期五作為法定公休假日（如果星期五也是法定公休節假日，則把星期四作為法定公休假日）。
第四條 簽到
已完成上個工作日的工作，并已在規定時間和規定班次簽到的雇員，如果沒被分配其他工作，應得到4小時工作報酬，除非他已被提前告之不要上班和他在完成自己正常班次開始4小時以前，就已失去了工作。此外，由于發生公司無法控制的諸如火災、水災、其他不利氣候條件、爆炸、供電不足等因素而造成的雇員失去工作的情況，也不適用于此款
第五條 下班后被召回干其他工作的工資
如果雇員在完成正常班次的工作離崗后又被召回干另外工作，那么根據下面的條件他應被允許干最低兩小時的工作，即他至少應得到不少于2小時的工作和得到按分配的工作崗位工資率計算的且不低于其正常小時工資率的報酬。如超時的話，這種工作2小時的部分時間應按適當的工資率付酬。
根據本條在第二班或第三班被召回工作，且已為其工作時間領到加班費的工人，將不再得到輪班獎金。
第六條 休息時間
公司的現行政策允許雇員在每個工作班次中間休息最多10分鐘時間，以便用快餐，本公司對這段時間的現行付酬辦法將不作任何變動。
第七條 班次工時
A．正常的班次工時如下：
（a）第一班：上午7：00至下午3：30，外加非工作時間的半小時用餐時間。
（b）第二班：下午3：30到午夜12：00，外加非工作時間的半小時用餐時間。
（c）第三班：下午10：00至上午7：00，外加非工作時間的半小時用餐時間。
B．如果工人連續操作的話，正常班次工時如下：
（a）第一班：上午7：00至下午3：00，接受此任務的工人另加20分鐘的就餐付薪時間。
（b）第二班：下午3：00至11：00，接受此任務的工人另加20分鐘的就餐付薪時間。
（c）第三班：下午11：00至上午7：00，接受此任務的工人另加20分鐘的就餐付薪時間。
第八條 清掃時間
所有工人可在本班工作結束前10分鐘停止生產性工作，以便從事必要的清掃或其他整理工作，也可在本班工作結束前5分鐘離開工作區，以便整理個人衛生和其他事宜，公司為這段時間付薪的現行慣例依然不變。
第十一章 管理權
第一條 根據本協議條款的規定，公司已經授予并將繼續單獨授予管理工廠和指揮工人的權利，包括指揮、計劃和操作工廠經營權，向工人分配工作權，制定和改變工作計劃權，雇傭、提升、降職、停職或因故解雇工人的權利，或因缺乏工作職位和其他合法理由裁減工人的權利，引進新的經過改進的措施或設備以更換現有的生產方式或設備的權利，以及決定是否生產或購買商品或服務的權利，等等。
第十二章 協議之效力
第一條 協議之效力
在本協議生效之前實施的，包括本協議第一章確立的談判單位的職工在內的所有就業條件，在本協議生效之時將全部不再有任何約束力和效力。本協議將就其所涉及的一切問題終止和取代過去的一切做法、協議、程序、傳統、條例或規定。
第二條 協議之條件
雙方認為，在本協議談判達到期間，雙方在沒有約束、高壓、恫嚇或其他限制的情況下，享受并“行使了對任何問題都提出了要求和建議或提出了反要求和反建議的權利與機會”。雙方還認為，其他第三方沒有義務就此間提到或沒提到的任何問題，即使是單方或雙方在談判或簽署本協議時還不了解或沒有考慮到的問題，舉行談判或集體談判。在本協議實施期間，根據本協議規定，本協議的條款可以被替換、更改、增添、刪除或修改，但只有通過雙方自愿協商、達成文字修正案后才可進行。
第三條 協議之合法性
如果主管法院宣布本協議中的任何章、條、款為非法內容，它們將自動從協議中被刪除。其余的章、條、款如果不受被刪除的章、條、款的影響，在本協議實施期間仍將繼續完全有效。
第十三章 保障計劃
第一條 集體醫療保險
本協議包括的所有年資工人及其家屬都有資格享受公司提供的集體醫療保險計劃的福利待遇，其福利待遇和條件在說明文件G中作了規定，如自愿加入了優惠供給者網計劃，其福利待遇和條件則在證據文件I中作出了規定。有關工人為其個人或家屬享受這種保險待遇須按下列情況交納費用：
A．對于經批準休假或處于被臨時解雇30天或30天以上的享有資格的工人來說，如果該工人在休假或被解雇期間已交納了保險金，他或其家屬可享受這種待遇。但保險金須在他應支付的那個月的第一天之前支付。
B．如果配偶雙方都有資格享受工人福利待遇，只有一個人有資格享有家屬福利待遇。
C．工人保險將因工人就業終止而終止。
D．所有工人都應按要求簽署一項本人或家屬加入保險的申請，申請書簽名后方能生效。
E．由于非職業或職業事故、工傷或生病而不在班上工作的工人將享受集體醫療保險的待遇，工人在其享受傷殘保險期間不須交納任何費用，但不得超過26周。
F．下文規定的福利待遇應同其他集體保險覆蓋的范圍相協調。如果受保人從其他保險計劃獲得了醫療保險、牙醫保險和大病醫療保險或服務的話，按照說明文件G和I中所提到的福利計劃的這種福利待遇，連同其他這類的社會待遇，將被減少到一定程度。但不會超過這項計劃和其他這類計劃所規定的必要的、合理的和傳統費用開支的100％。
G．如果一個有資格享受這種待遇的工人也被其他集體福利計劃當作一名家屬對待的話，那么公司將被認為是主要的保險人，公司將根據由此提供的保險標準支付全額福利費用。如果一個有資格的工人家屬在享受本項保險計劃的同時，還受到其他集體福利計劃的資助的話，本項計劃所提供的保險將不再適用，除非其他項目保險計劃提供的保險費標準與本計劃不同，本計劃將補足其差額。
第二條 集體人壽保險
工人在退休之前將享受以下人壽保險待遇：
A．工作2個月但不足2年：6000美元
B．工作2年但不滿4年：8000美元
C．工作4年但不滿6年：10000美元
D．工作6年或6年以上：12000美元
第三條 因事故死亡和致殘福利待遇
如果一個按本章第二條受保的人受了傷并在受傷之日起40天內遭到下文所規定的損失的話，公司應根據本政策的各種規定支付：
A．殘廢大額賠償金；
B．因從手腕或其以上處失去一只手，或從踝骨或其以上處失去一只腳，或喪失一只眼睛，給予大額賠償金的一半；
C．上文B款所規定的一人以上的大額賠償金，但是對因同一事故而受傷遭受的損失支付賠償金總額不應超過大額賠償金。一個人的大額賠償金的數額，應根據本章第二條列舉的保險類別來確定。
第四條 喪失工作能力保險
A．自本協議生效之日起，公司將向享有年資的雇員支付疾病和事故補償金，該種補償金的數額為每周補償金的60％，即不超過185美元，時間不超過26周，從以下日期計算：
（a）非工業事故的第1天；
（b）患病的第8天；
（c）住院的第1天；
（d）院外動手術的第1天。
B．任何完成試用期的雇員都有資格加入喪失工作能力保險，如果該雇員加入并又在崗位上工作的話，此保險將自他加入之日起生效。如果該雇員不在崗位上工作，保險將從他返回工作崗位之日起生效。
C．無論根據任何日期確定的周補償金數額都只相當于周基本收入額，包括按計件工資計算的收入，但不包括輪班獎金，如果是計件工，將按確定日期以前的連續13周的平均周基本收入計算。每年的第一個確定日期是1月1日。在確定這種周補償金的過程中，雇員在這13周內被暫時解雇、制定工人周補償金支付辦法、制定住院補貼辦法、休假或經批準制定周補償金而缺勤等將不包括在內。但因獎勵工時所得到的休假和金錢、喪事、為陪審團提供服務、休年假、因工會事務和公休節假日將包括在內。
第五條 醫藥處方計劃
公司按說明文件G和I的規定提供醫療處方計劃。
第六條 同工人補償計劃的關系
如果一個雇員因臨時完全喪失、部分永久性喪失或全部永久性喪失工作能力，而申請加入工人補償計劃，公司將支付每天35美元的補償金，最多支付3天。
第七條 牙齒保險計劃
公司將按說明文件H規定提供牙醫保險項目。
第十四章 工資
第一條 工資類別和工資率
A．表明勞動等級和工資率的計時付薪工作分類表附在說明文件A內；表明勞動等級和工資率的獎勵工資工作分類表附在說明文件B。
B．為特殊雇員制定的特別工資率分類表附在說明文件C。
C．自協議生效之日起，所有上述工資率立即生效，直至協議終止。對于上述所有工資率的調整應按適當的工資率進行。
D．列入說明文件C的雇員應享受說明文件C所列舉的工資；工資率的調整依照本章第一、二、三條中的規定執行。依照本章規定，若_________一雇員由說明文件C所列舉的工作崗位正式轉入其他工作崗位，他將不再享受說明文件C列舉的工資率。
第二條 普遍增加工資
A．普遍工資率－－自_________年_________月_________日起立即開始的付薪期內有效。由說明文件A、B和C所列出的雇員的各種工資率將是在本協議生效期間予以支付的工資形式。
B．一次性工資支付
（a）從1994年1月份第一個預定工作日起，工資單上現有的談判單位雇員，將有資格獲得一筆按照基礎工資率計算的相當于其上一年1％工時的一次性收入。這筆工資將于_________年_________月份的第一個付薪期內支付。
（b）從1995年1月份第一個預定工作日起，談判單位工資單上現有的雇員，將有資格獲得一筆按照其基本工資率計算的相當于上一年2％工時的一次性收入。這筆一次性工資將于_________年_________月的第一個付薪期內支付。
第三條 生活費津貼
本條所列的生活費津貼，于_________年_________月_________日起生效。
A．按下面第2條確定的生活費津貼百分率將適用于上述第一條所列的工資率，其結果出現的每工時的零頭美分將加入按上述第二條計算的適當的工資率。
B．在本協議有效期內的生活費津貼的上下調整，將在美國勞工部勞工統計局公布的官方消費價格指數變化的基礎上，按本條的后續規定進行，時間將從_________年_________月_________日開始到本協議終止時為止。
