時間：2022-07-25 14:31:36
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【正文】
2020年公共服務辦公室（文體）在街道黨工委的正確指導下，羅湖區文化廣電旅游體育局的大力支持下，我辦各項工作取得了新的進展，現將各項工作總結如下：
一、大力開展各項文化體育活動，努力推進街道文體事業大發展大繁榮。
1.廣泛開展青少年公益文體培訓活動，積極聯系及發動轄區多家培訓機構，開展各類青少年公益培訓班。其中，天影體育文化培訓中心為我轄區青少年兒童提供公益跆拳道課、美術啟智課、美術創意課及中國舞基礎課等共計12期，累計96課時；酷里籃球俱樂部為我轄區青少年兒童提供公益青少年籃球培訓共計4期，累計16課時；萬勝培訓中心為我轄區青少年兒童提供公益跆拳道課、舞蹈課、聲樂課等共計5期，累計20課時；全年累計受益3520人次。
2.同時，我街道積極聯合轄區多家培訓機構，為青少年兒童提供多樣化、多元化的公益培訓課程。其中，
（1）7-8月，聯合天影體育文化培訓中心、酷里籃球俱樂部開展東曉街道2020年暑期青少年公益文體培訓班活動，開設國際象棋、街舞、美術、跆拳道、籃球、油畫、尤克里里、中國舞等共計20期課程，160課時，累計受益2400人次；
（2）9月起，聯合天影體育文化中心開展東曉街道2020年青少年公益文體培訓班活動，開設國際象棋、街舞、跆拳道、尤克里里等課程，共計60課時，累計受益5760人次。
3.開展各類公益文體活動及培訓，豐富轄區企業職工、轄區居民的文化體育生活。其中，
（1）7月-10月，聯合街道總工會開展東曉街道公益文體培訓班，開設水彩畫、舞蹈、瑜伽等課程，共計36課時，累計受益540人次；
（2）9月，開展東曉街道2020年公益文體培訓班活動，開設尊巴、聲樂、瑜伽、油畫、中國舞等課程，共計60課時，累計受益9720人次。
4.結合深圳讀書月活動，11月舉辦“流光絢彩·曉出東方”東曉街道繪畫作品展，參展作品征集自7-8月份暑期青少年公益油畫培訓班及7-10月份東曉街道公益水彩畫成人班學員的作品。展覽期間轄區居民、學校師生、周邊企業單位職工等前來參觀，反響良好。
5.結合全民健身活動月活動，11月舉辦2020年東曉街道乒乓球友誼賽，街道機關、社區工作站、轄區企事業單位、轄區居民共計70人報名參加比賽；同月，舉辦了2020年東曉街道業余羽毛球混合團體賽，來自街道機關、社區工作站、轄區企事業單位、中小學校共計24支隊伍，200余人參加了此次羽毛球團體賽。
6.開展公益體育活動及培訓，設網球和羽毛球2個項目的活動及培訓。此外，為挖掘培養轄區優秀文體骨干，積極開展各類體育培訓課程。11月開展東曉街道優秀健身項目（太極功夫扇）培訓班，共計6個課時，累計受益人次180人。
二、完善轄區文體設施的管理和建設，全面推進街道全民健身工作。
1.6月完成2020年體育場地設施統計調查工作，實地調查填報轄區體育場地、健身路徑共計64個。
2.10月29-30日在草埔東社區黨群服務中心2樓多功能室開展2020年國民體質監測工作，共350余人參與進行了體質測試。
3.10月28日在國防大廈12樓會議室舉辦羅湖區健身公益講座。
4.對轄區全民健身設施進行自查。定期配合區相關部門對轄區健身路徑、文體廣場、籃球場等公共文體場地巡查。至11月底，協助區相關部門完成了轄區老舊破損健身路徑的拆除更換工作。
（二）技藝跨界融合傳統的師徒制和家族傳承的習藝方式，使得很多從業者缺乏系統的技法教育和訓練。他們常年埋頭于本工藝“派別”的創作與生產，主動或被動地隔絕了和其它工藝“派別”的技藝交流，而且隨著傳統技藝傳授的遞減規則，他們所掌握的技藝逐漸萎縮、單一。
（三）視野開闊拓展過于實用的學藝目的和過于功利的生產目的，使得藝人們不愿也無暇關注工作以外的事情。他們不懂得“藝術源于生活”的道理，不懂得他山之石的妙處，不懂得厚積薄發的深意，而是囿于狹小的生活和工作圈子，對外面的世界、同行的創作、兄弟工藝的發展、市場現狀和發展趨勢等知之甚少，創作、生產和經營上都存在著盲目性和被動性。
（四）方向明晰確定骨干藝人就學習而言，他們早已過了學徒期，出師多年；就技藝而言，他們也早已學到了師傅所要教授的全部技能，并能獨當一面，有些人甚至還有了自己的企業。但他們和父輩不同的是，他們所生存的這個時代倡導創新，鼓勵創新，他們也希望能通過創新獲得更好的發展，但他們的能力和認識難以支撐這個愿望，盡管躊躇滿志，但對創新的方向認識不清，致使事與愿違。因此，困惑與迷茫的情緒時常侵襲著他們。
二、繼續教育的偏差與誤區
工藝美術行業舉辦培訓班，使從業者接受培訓，對于人員素質的提升具有積極意義，但偏差與誤區還是存在。
（一）資金投入不能滿足需求由于工藝美術分布與發展狀況的不甚均衡，各地各級政府和主管部門對繼續教育的重視程度有所不同，因而資金投入各異，但就總體而言，投入滿足不了實際需求，造成了培訓只能在比較有限的區域、門類或層面上開展。為推動行業繼續教育，2008年，文化部設立了“傳統工藝美術保護國家級培訓項目”。三年來，中國工藝美術協會在全國舉辦了26次培訓，2300多從業者從中受益。地方協會中，河北、云南和浙江等少數幾個地方政府也開展了幾次培訓，但由于政府資金投入額較少，辦班規格和數量均無法達到理想的狀態。資金投入不足還會帶來繼續教育持續性不夠的問題，難以形成長效的繼續教育機制。2008年文化部立項的培訓項目原本開了個好頭，一些新穎的培訓模式還產生了非常良好的效果，為今后的行業繼續教育奠定了基礎，但由于后續資金不能及時跟進，使得剛剛形成的良好教育態勢半途而廢。這種情況在上述展培訓的幾個省份則更是如此。
（二）培訓模式需要創新推廣當前的繼續教育在形式上大都沿襲傳統，因為要惠及更多的人，培訓方案就不能顧及受訓人的個性需求和各工藝門類的特殊性，教育機構也不會潛心探索和普及能適應不同類型的多樣有效的培訓模式。大多數的培訓都是單純的知識灌輸，教師按既定的課程方案講，學員似是而非地聽，自由寬松，“一曲終了各自散”。這樣培訓方式對大多數學員而言，難以獲得收益，更難以對課堂之外的藝人產生吸引力。也有一些培訓創新形式，采取教學與產區結合、與創作點評結合等形式，密切聯系理論與實踐，取得了良好的效果。但這些都是局部的行為，教育機構也沒能進行模式的總結與推廣，不能形成廣泛共享的經驗。因此，培訓模式的探索與推廣工作開展不夠。
（三）培訓內阻需要各方化解首先，藝人大都是經營著或隸屬于某個企業，他們為當下的工作所牽制，企業主大多數時間奔走在接單、生產、交貨、再接單……之間，他們不愿意為“務虛”的學習而放棄唾手可得的利益，員工的時間更是不能自主，所以他們及其所屬員工大都沒有多少機會參加繼續教育。即便參加了培訓，也因為生產、生活的壓力，因為來自企業的壓力，而時常干擾了有限的學習與培訓。同時，社會上一些不太務實的培訓班，使藝人們對培訓產生了不良印象，他們認為培訓就是走過場，搞形式，難以產生實效，故而產生了下意識的抵觸心理。
三、多方協作，形成合力，期待繼續教育的持續高效
工藝美術行業的繼續教育是一項復雜的系統工程，涉及到相關各方，包括政府、行業協會、企業（藝人）和培訓機構等。只有相關各方統一認識、緊密配合、各盡其責，才能獲得持續高效的發展。
（一）政府須將相關政策落到實處，并給予持續、充足的資金投入《傳統工藝美術保護條例》對傳統工藝美術提出了很多切實的辦法，如第三條規定“地方各級人民政府應當加強對傳統工藝美術保護工作的領導，采取有效措施，扶持和促進本地區傳統工藝美術事業的繁榮和發展”。第九條規定“國家對認定的傳統工藝美術技藝采取下列保護措施：……資助研究，培養人才?！钡谑鶙l規定“國家鼓勵地方各級人民政府根據本地區實際情況，采取必要措施，發掘和搶救傳統工藝美術技藝，征集傳統工藝美術精品，培養傳統工藝美術技藝人才，資助傳統工藝美術科學研究”，使工藝美術保護形成了有法可依的良好局面。因此，各級政府均應從保護和促進工藝美術行業發展出發，制定扶持所轄區域實際的工藝美術人才提升政策，以切實有效的政策營造良好的繼續教育氛圍。更為重要的是，政府還要根據當地工藝美術行業培訓的需求情況投入足夠的資金，開展更多的類似于文化部的“傳統工藝美術保護國家級培訓項目”，讓更多的工藝美術人才能有機會接受其所需要的培訓。同時，這些資金投入還須具備長期的規劃，以保證培訓的可持續性。政府還須對培訓效果實行監管和考核，以利于促進培訓各環節取得實效。
（二）行業協會要做好培訓規劃和人員組織工作，并提出相關保障措施各級行業協會應當對所轄區域的工藝發展狀況、各工藝門類現狀以及從業人員的素質和要求有著清晰的了解，周密策劃，科學合理地制定人才培訓計劃。深刻領會國家或本級政府關于文化創意產業乃至工藝美術發展的相關政策，適時向政府主管部門獻計獻策，及時提出行業人才培訓申請，并按培訓規劃合理使用培訓資金等各類資源。增強服務意識，與企業和從業者保持良好的聯系與溝通，大力宣傳繼續教育對于國家、企業和個人發展的意義，在培訓項目確定后，按規定選拔并組織人員參加培訓。做好培訓過程監管、培訓效果評估以及長效的跟蹤調查工作，以利于后續培訓能得到不斷的提高。為了能從政策上引導工藝人員積極參加培訓，鼓勵企業重視員工繼續教育，行業協會要協同政府制定相關保障措施，在職稱評定、榮譽評比和獎懲辦法上設定相關條款，多管齊下，增強從業人員接受培訓的主動性，以配合各項培訓計劃的有效實施。
（三）企業要調整對繼續教育的認識，并給以必要的支持企業是工藝美術產業的基本單元，也是工藝人的存身之所。企業經營者的胸懷和眼光對于員工素質的提升和產業的發展具有重要意義。因此，企業經營者要加強學習，拓寬眼界，提高認識，充分理解員工繼續教育與工藝創新、企業可持續發展之間的關系。靈活積極配合相關行業協會和教育機構，有計劃選送員工參加適合員工本人，適合本企業發展的工藝培訓；摒棄技術封閉觀念，鼓勵員工在更廣大的平臺上進行技藝交流；靈活處理好員工學習與企業生產之間的矛盾。企業還要盡力為員工參加培訓提供便利，在學習時間、可能需要的資金援助以及交流內容、空間等方面給予大力支持。對于一些未來可能出現的、會引起企業經營者憂慮的問題，諸如員工隊伍的穩定、核心技術的保密等，企業可以考慮簽訂培訓協議等措施予以防范。
隨著正規院校無法滿足藝術生藝術學科的學習，各種各樣的藝術類培訓班也就應運而生了，其中包括音樂、美術、體育等等專業。音樂素質培訓屬于藝術培訓中的一個分支，“音樂素質考前培訓班”是指一些以音樂高考考生所考素質考試內容為培訓內容，以音樂高考生為教學對象的盈利性集訓機構。它是我國統一的高考考試制度之下，應試教育市場化的經濟環境以及學校不能滿足音樂藝術類考生的考試需要而促成的產物。
十幾年來，伴隨中國經濟大發展的戰略機遇期的出現，適齡的中學人口也出現了高峰。高考難影響著那些學習成績稍差的學生們，由于藝考的文化線較低，所以藝考便成為他們通向大學的一條捷徑，現在“藝考熱”已經成為一種社會現象。為順應市場經濟發展的需要，藝術類考前培訓班繼文化考前班之后登上了歷史舞臺。學校音樂教育與高校錄取要求之間是有落差的，正是由于這種落差的存在，使得學校無法滿足音樂等藝術類考生的專業提升要求，最終給社會性質的音樂考前培訓班提供了誕生的機緣。音樂素質培訓班在這樣的背景下也漸漸地發展起來。
石市的音樂素質培訓班聘請的教師，一般都是大學的在校學生和培訓班的一部分專職教師，其中大部分都有著很到位的專業知識與豐富的教學經驗，雖然有的是在校大學生，但是他們也是有幾年的教學經驗的。對于教學每個老師都有著自己的一套教學方法。近幾年研究生也有很多走進了培訓班，為培訓班的教學增添了新的動力。
音樂素質培訓主要包括的內容有：視唱、練耳、樂理三部分，在各個培訓機構的教學過程中，雖然教學內容基本一樣，但是教材使用是不完全相同的，每個培訓機構都有自己的選擇。視唱教材有很多，幾乎每個培訓班用的都不一樣，有的培訓班用上海音樂學院視唱練耳教研組編寫的《單聲部市場教程》一書，有的培訓班選用的是由許敬行孫虹編著、高等教育出版社出版的《視唱練耳》，還有的培訓班選用的教材是由李金華編著、湖南文藝出版社出版的《高考音樂強化訓練》，其中一些培訓中心經過總結自己的教學經驗編寫出了自己的教材，在教材中規劃學習內容的重點難點，教師在教學過程中更加得心應手、學生在學習中更容易抓住要領；練耳目前還沒有好一些的教材，各培訓班都是按照自己的教學思路去進行教學。在樂理方面，大部分培訓班選用的都是由李重光老師所編著的《音樂理論基礎》一書。各個培訓班雖然在樂理教學用書上是一致的，可是在教學方法上又有些不同，對于解題的思路與技巧，各培訓班的老師都有著自己的一套方法。
一、基本情況
學校經**教育局批注取得了，教民**1000550號《華人民共和國民辦學校許可證》。學校開辦資金萬元，由舉辦者**投入。法定代表人：**開辦資金：3萬元辦學內容：初中級繪畫培訓，辦學地址：學校組織機構人員構成：
（1）組織機構：校長責任制
（2）人員構成：學校共有教師3人，其中專職2人，兼職1人。學校本年度舉辦兩期少兒美術培訓班，現有學生35人。
1、財務情況：全年總收入8萬元。
2、主頁設置：我校為一層商業門面，面積約為96平方米。另配有專業圖書60余冊，素描頭像10余個，畫板50塊，畫架40個，取暖、納涼設備完善。
二、**繪畫學校專門教授中小學素描、色彩技法、兒童畫，學生從一點不會學起，因才施教，規范教學。按照美術院校的教學理念，培養學生，堅持正確的繪畫素描、色彩的啟蒙教育，讓學生真正邁進繪畫的大門，同時讓學生體會到繪畫的樂趣。畫室寬敞明亮，教具規范齊全，營造了良好的繪畫環境。
美術教育是開發和培養學生創造力和想象力的重要途徑之一，不應該僅僅局限于美術專業技法的訓練，“創造”是美術教育的屬性。
二、美術高考的現狀
（一）美術高考人數大幅度增加，各高校不斷擴招，家長把孩子學美術當作升學的重要途徑，忽視藝術的本質
（二）有些美術高考培訓班以贏利為出發點，管理不科學
（三）教師教學模式成為一種公式化
（四）高考舞弊現象比較嚴重
三、解決美術高考教育問題的策略
美術高考是我國各大高校選拔美術專業人才的重要途徑，科學的美術高考教育顯得格外重要，因此，我們必須正視美術高考教育目前存在的一系列問題，解決這些教育上的問題對家長、孩子、學校都是有很大益處的，所以解決這些問題也是當務之急的。
（一）從小接觸美術課，激發學生的學習興趣，啟發學生的創造能力
從小讓學生學習美術有利于啟發學生的創造力，對于小孩來說，畫畫的過程也就是他們積極發揮創造力的過程，畫中體現著他們的情感體驗和對世界萬物的認識，教師應該鼓勵他們敢想敢畫，讓他們在自由的畫畫空間里，充分發揮孩子天真的想象力和創造性思維，激發孩子對美術的學習興趣，使他們從小就受藝術的浸染和熏陶。另外，在此階段，可以提倡孩子用多種工具來作畫，日常生活中的一些東西都可以是孩子畫畫的素材，這樣，他們會感覺總是帶著種種好奇心去認真地進入繪畫狀態，大大地激發了孩子的學習興趣。
（二）不斷積累美術理論知識，熟練掌握多種繪畫技法
美術高考最終考查的還是考生對知識的理解與應用，無論是素描還是速寫，或者是色彩，都必須在形體、結構、透視關系準確的基礎上，而這些都是建立在扎實的理論知識的基礎之上的，因此要不斷地積累專業理論知識，并對這些知識不斷進行總結，以便更好地指導實踐；然而，僅有理論就想畫好畫是不可能的，這就要求學生必須具備一定的技法，技法說到底是運用知識的一種表現，掌握一定的技法主要表現為可以穩定地表現出對知識的理解和應用，可以有效地控制畫面大關系，將復雜的東西有序地解決，可以時刻保持畫面的整體感?？傊?，要把理論和技法合理的運用起來，把理論知識運用到實際當中，掌握多種作畫技巧，手腦并用才能出來理想的畫面效果，取得好的成績。
（三）改變教師教學模式的公式化，掌握正確而科學的教學方法
在美術高考教育中，教師起著主導性的作用，所以合理的教學模式、科學的教學方法對于學生來說是至關重要的。不能只重視升學率而忽視了學生對藝術本身的認識，教師的教學應該尊重學生的差異性，學生對于物象的不同認識和感受教師要做個別指導，不能讓自己的想法抑制了學生創造力的發揮；另外，更重要的是教師在指導過程中應該注重學生能力的培養，在指導學生掌握多種繪畫技法的同時，應該鼓勵學生認識問題并解決問題，教給學生正確的學習方法、觀察方法以及比較方法。
（四）考試科目多元化，考試形式多樣化
目前很多高校美術考試科目很單一，年年考的就是那么幾項（如：素描頭像、色彩靜物、速寫），而且考試形式基本上都是默寫，這樣，導致了很多考生都投機取巧，他們認為只需要把考試要考的幾項練練就行了，導致很多美術培訓班的訓練公式是：臨摹―默
寫―臨摹。而寫生對于這些學生來說已經變的沒有一點意義，因為即便面對實物、實景，他們也不會觀察，不會比較，還是會不自覺地把記住的公式用上，表現出來的畫面缺乏一種靈動之美。因此，考試科目應該盡可能多元化，比如：可以把創意畫、帶有一定設計色彩的素描加入考試，這樣不僅可以考查學生的繪畫功底，也可以考驗一個人的創造能力，甚至可以把傳統的中國畫文化加進去作為一種考試科目，讓學生受傳統文化的浸染。另外，應該改變以前以默寫為主的考試形式，提倡以寫生為主，這樣才能考驗學生對形體、透視、結構的理解能力、對客觀事物的表現能力以及對藝術的領悟能力，從而減少高考舞弊現象。
參考文獻：
[1]王大根.美術教學論[M].華東師范大學出版社，2000-08.
[2]劉暉.藝術教育的價值[M].江西高校出版社，2001-04.
面對泰州市強大的升學壓力，加強對兒童的課外培訓，這毋庸置疑是家長的必然選擇。[1]再者隨著現代化技術水平的提高，兒童培訓通過積極引進并運用網絡技術，通過對遠程教育、視頻課程等多種教學媒介，充分滿足了兒童培訓教育的需求，為廣大家長和學生所接受。例如，在兒童英語教學中，新東方通過在線教育等培訓項目。
二、泰州市兒童培訓的市場需求分析
1市場規模和開發潛力大
受到國際化市場帶來的沖擊影響，家長及學校對于學生學習能力、興趣愛好等方面的培養力度不斷加大。面對如此具有潛力的投資市場，各大培訓機構蠢蠢欲動，不斷以不同的形式向兒童們迎來。但在面對這個復雜且具有競爭力的市場，眾多的兒童培訓教育機構在進行市場需求分析和產品營銷的過程中對于策略的選擇卻存在著很多的問題。泰州市兒童培訓的市場規模和開發潛力都十分地驚人，很多培訓機構都想分割這塊蛋糕。相關數據顯示，泰州市的兒童參加培訓班的比例為高達95%。據相關統計，截至2012年末，泰州市的常住人口中14歲以下兒童共有10.67萬人。由此可見參加培訓的兒童就有10.67萬余人。
2目標市場的主要情況
泰州市兒童培訓的目標人群主要是7-13歲，家庭的一般收入處于4000元以上的相關人群為主。根據相關數據顯示，對于不同的年齡段，他們所參加的培訓各有差異。一般來說，3歲以下兒童，因為年齡比較小，不能參加培訓班，如果有也是簡單的智力開發的親子課程，市場相對比較小。而對于4-6歲之間的兒童有的已經開始上幼稚園，因此參加培訓的人數較多。一般有40%左右。小學年齡段的兒童是參加培訓的主要人群集中處，因為7-13歲正是培養兒童的興趣愛好的關鍵時期，孩子在這個階段非常具有智力的開發潛力。一般會有60%-70%的人群。另外在14-16歲之間的兒童隨著學習任務的不斷加大，對于培訓的空余時間較少，一般比例會降低，但是還是有一部分會選擇繼續教育學習。[2]除了年齡對于兒童培訓的影響外，家庭的綜合收入也直接影響到兒童上培訓班的情況。據調查，隨著家庭經濟收入的不斷增加，兒童培訓的比例也隨之增加。在泰州市家庭收入在4000以下群體，參加培訓的比較少，一般占20%；而家庭收入在4000-6000之間的，比例就迅速增加，占有35%；當家庭收入在6000以上的，比例占45%。
3培訓需求類型差異明顯
在兒童的培訓過程中，英語往往占據了大頭，其他的一般主要是興趣班和智力開發等方面的為主。一般會有60%以上的人會選擇參加英語培訓班。當孩子的年齡不斷變化，選擇英語培訓班的比例也會隨之增加。一般，4-6歲兒童有40%選英語培訓課程，7-10歲之間的兒童有60%，11-13歲之間的兒童將近有70%，14-16歲之間則會增加到80%。
而其余的則是以音樂、美術、跆拳道等為主。一般的女生選擇音樂和美術的比列較多，而男生選擇跆拳道的較多。
4需求影響到培訓的決策
在生活中，兒童培訓課程的選擇也受到家長跟孩子的需求的影響。很多家長為給孩子上培訓班都帶著功利性、攀比心。[3]希望從小抓起，讓孩子在未來的競技中有一個優勢。比如，家長會比較中意對于語數外等課程的培訓，而對于游泳、武術等興趣的相對冷淡。而對于兒童可能會比較喜歡朝著自己的興趣愛好選擇，以娛樂性的為主，根據市場調查顯示，兒童對各種培訓班的需求和態度。
三、泰州市兒童培訓的營銷策略
1樹立口碑，形成口碑傳播的模式
家長和孩子往往會在交流中選擇所需要的培訓機構和培訓班，一般對于推薦的相關機構和課程都相對青睞。因此樹立兒童培訓的口碑，形成口碑傳播的模式相當重要。當兒童和家長在討論是否上培訓班，選擇什么課程，以及上哪一所培訓機構的時候，強大的口碑效應的感染力是十分大的。因此培訓機構需要發揮現有的資源優勢，不斷提升顧客，即兒童和家長的滿意度，贏得我們的忠誠客戶群群體。一是培訓機構要加強教育培訓機構的管理，加強對于教師質量的把關，老師盡可能的專業化，年輕化。擁有雄厚的師資力量往往是家長所關注的。同時要不斷提升教師隊伍的綜合素質，注重教師的形象和溝通能力等等，不斷完善培訓機構的機制體系。二是培訓機構要重視對于品牌的宣傳，加強其在市場中的覆蓋面，提升其在社會中的知名度。三是要加強對于營銷工作的疏通，建立專門的營銷部門，負責課程的推廣，同時加強對于教師營銷理念的培養。除了對于行政管理人員要進行績效考核外，對于銷售團隊的人員也同樣要進行績效考核和激勵，充分發揮綜合團隊的戰斗力。
2優質服務，培育成熟的銷售模式
通過成熟的銷售服務模式，培訓機構在業內樹立領先的行業地位，這與重視其銷售服務體系有著密不可分的關系，培訓機構形成了一套成熟的銷售服務模式。一是重視與學校的合作，借助學校及學校教師的力量拉動產品銷量不斷上升。[4]二是以定制化解決方案滿足個性化需求推動培訓課程營業額上升，做到能夠快速滿足客戶的各種需求，應客戶的個性化需求進行產品服務供應，有力地促進銷售業績的提升。三是重視服務網絡延伸，以服務贏口碑進而擴大銷售。在泰州市各地區設立多個服務門店，將服務體系分為售前、售中、售后服務，用良好的服務鑄就了“專業化供應商，專業化服務”的品牌形象。四是良好的過程管理機制，通過加強對課程中間環節的評審和回訪制度，嚴格控制教師的質量和水平，減少學生和家長不滿意的聲音，與消費者始終保持良好的長久的合作關系，可以保障兒童培訓課程的穩定性。五是再造營銷體系支撐企業市場擴張，為了支撐項目發展，培訓機構實施營銷體系再造工程，支撐企業業務規模擴張，可以構建大營銷網絡，實現市場廣域覆蓋；可以采用實施精細化營銷，不同市場策略差異化；可以強化機構的服務能力、市場需求反應能力。
3重視互動，加強與兒童家長的聯系
兒童培訓的營銷過程中不僅要很好地把握學生的心理，更要充分了解家長的需求?？梢酝ㄟ^對學生的家長開展定期的回訪工作和跟蹤調查工作，及時地發現問題，解決問題，急家長所急，解家長所需。同時對第一手客戶資源，也要采取積極的溝通和聯系。在這個過程中，要做到：一是充分聽取家長的意見和建議，準確掌握到家長內心的需求。[5]二是公開服務，接受家長的監督，歡迎家長走近課堂進行聽課，同時采取一些互動的親子課程。三是開通意見反饋渠道，通過電子郵箱、電話、意見箱等，加強與家長的進一步交流。四是采用推薦返利活動，如果已參加課程的學員進行推薦，可以享受一定的折扣或者返利，也可以贈送一些額外的課程等。
4注重招生，打造宣傳過程的有形化
在營銷宣傳的過程中，要充分向廣大的家長和學生展示培訓機構的綜合實力，比如機構的歷史、師資力量情況、品牌管理優勢、形象宣傳、典型案例等等，讓目標的消費群體能夠動態的了解培訓的優勢。一是可以采用發放宣傳小冊子、招生章程等材料，在一些消費群里的小區、學校等進行分發，或者可以采用一些紀念品的形式，比如光碟、筆記本等，讓這種宣傳深入家長和孩子的日常生活，并在長期使用中增強品牌影響力。二是通過加強運用新媒體的優勢，通過一些微信、微博和微電影等擴大兒童培訓的輻射范圍，加強雙方的互動。通過一些動感的展示視頻，讓培訓的重要性，培訓機構的優越性等深入人心。三是通過一些贊助的形式，比如市的書畫比賽、學校的演講比賽等，在贊助品上刻上相關的培訓及培訓機構的信息，或者在活動的現場設置噴繪、發放海報等。
5提升能力，培養營銷人員多渠道拓展業務
“想為傳統文化藝術做點事”
“因為喜歡，所以關注；因為關注，所以想要做點事?！闭勂鹱约旱膭摌I初衷，顧奮把自己的動力歸結于對傳統文化藝術長久以來的傾心，“我的父母都是老師，受到家學淵源的熏陶，小時候我有幸接觸過一些書畫名家。幾番耳聞目染，就很自然地喜歡上了書法、篆刻、繪畫?！倍浅鲇谶@份對傳統藝術的濃厚的興趣，顧奮先后完成了在上海工藝美術學院以及工藝美術設計專業的正統學習。大學畢業后，他進入一家工藝品制造公司開始了自己的職業生涯，工作至今，顧奮已是業內金屬工藝禮品制造和研發領域的專家。
雖說平時的工作較為忙碌，但顧奮卻從未停止過自己對于傳統藝術的關注，“平時一得空，就愛往文化講座、藝術展覽里鉆”。但最近幾年，愛“鉆”的顧奮卻發現越來越多以傳統藝術為載體的作品在表現主題上出現了部分偏差?！拔以谥鞆涂崩舷壬T下學藝，接受的都是極為正統的書法篆刻繪畫教育。但近幾年，我發現傳統藝術作品中抽象的比重變得越來越大，許多書法、篆刻作品已不再以文字為主體，而是無限地強調‘意象’。雖說藝術允許適度的抽象，但如果大部分作品都將其過分放大，那就難免有失藝術本身的傳統內蘊?！比ツ昴瓿?，顧奮在參與了一場主題為 “中國文化藝術傳承”的講座之后頗受啟發，下定決心“以創業的方式為傳統文化藝術做點事”。
“因為有正職工作，所以前期盈利與否的壓力相對并不是太大，再加上我本身也比較喜歡參與有趣味性的社會活動，擁有一定的資源和人脈，決定以此創業并不是一時沖動。其實到了我這個年齡段，更想做一些自己喜歡做的事?！彼f。正是抱著這樣的定位和理念，顧奮開始了自己下班后的兼職生活。
“上下結合”的網絡營銷
在中國網絡營銷不斷發展壯大的今天，顧奮和許多“初出茅廬”的中小創業者一樣，選擇網絡推廣作為主要的營銷手段?！笆褂镁W絡營銷的主要原因在于成本低、受眾廣以及便于及時更新與互動”。在“金石墨趣會社”成立伊始，顧奮推廣的是全額免費的公益教學模式。“和其他創業項目不同，藝術教學不需要太多的材料與設備成本，而且我在創業初期最重要的目的也不在盈利。全公益的教學模式不僅有效降低了入學門檻，也迅速吸引了大量對傳統文化藝術抱有濃厚興趣的人群”。
當然，出于成本的考慮，顧奮在創業初期使用的教學場地也多為他利用人脈和資源找到的“免費教室”。一期公益教學結束后，顧奮創辦的“金石墨趣會社”不僅有了一批熱情忠實的老學員，還多了一群樂于為會社義務宣傳的好義工。事實上，除了最初公益教學的線上營銷，顧奮每月還會定期組織1～2次面向全社會的線下主題文化活動?！氨热缃衲?月24日我們就在淮海路組織了一場篆刻DIY，由我負責現場指導，參與者可以自己設計篆刻一款以自己姓名或LOGO為主題的印章送給親人朋友。雖說篆刻不像陶吧那么流行，但還是有很多從沒拿過刻刀的年輕人踴躍地報名?！鳖櫪蠋熃榻B說，現場DIY互動能有效地激發臨時學員們的學習興趣。每次活動結束后，都會有至少30%的參與者致電咨詢下一次的活動主題和時間安排。毫無疑問，這種線上線下協作營銷的模式有效地為“金石墨趣會社”打開了市場。
開班不端“培訓”的架子
在擁有了一定的社會知名度與學員基礎后，顧奮于2012年年初進一步擴大了自己的教學規模。除了自己教授書法與篆刻之外，顧奮還與其他兩位志同道合的老師一起開設了國畫與素描的零基礎課程。與一般的社會培訓機構不同，顧奮并沒有將“金石墨趣會社”定位成一個培訓班。他告訴記者：“我開設的并不是一個培訓班，而是一個傳授點。我們并不是在‘培訓’學員，而是把有限的經驗和技藝傾囊傳授給大家?！?/p>
除了在教學中不端“培訓”的架子，顧奮還致力于積極引導啟發學員們對于傳統藝術的自我理解。“年輕人在思維上比我們這代人要大膽，要活躍。每當學員們學習到一定程度，我就會利用自己在書法家協會、美術家協會的資源，組織專家與學員間的互動論壇。我接觸過很多學員，他們對藝術的看法十分新穎有趣。在不偏失傳統導向的基礎上，我非常鼓勵他們在論壇上對文化藝術以及一些有爭議的論點各抒己見，在碰撞中學習和提升。事實上，會社有的不單單是傳授，還有作品展示、演講、論壇、互動等等，而這些在不經意間也成為了我們吸引學員的另一個關鍵。”
創業，是一種生活樂趣
一、社會動漫培訓班的教學模式分析
首先，在社會上的動漫培訓班的招生對象來講，一般生源都是比較廣泛的，包括大專以上學歷的學生和社會人士，并且能夠對于計算機應用能夠了解的相關的專業，招生范圍比較廣泛，關于計算機軟件和動畫設計、美術等其他的專業的學生，只要具有對動漫的熱愛的社會人士都可以參與學習，并且通過計算機專業基礎課程的測驗和文化課程的考試就可以參與到動漫的培訓班中，在學生的自身特點上主要是要求學生具有良好的思維能力，并且具有創新精神和學習動漫的熱情，有一定的自學能力，能夠從良好的團隊合作中取長補短，相互補充和學習，更重要的是要求學生身心健康，在基礎要求上，要通過Photoshop、美術基礎入學測試，這樣對社會人才的篩選，更能夠有利于社會動漫培養的針對性。
另外，在教學的基礎要求上，社會動漫培訓班的培養目標明確，他并不需要全面發展的人才，或者說是博學的學術學者，而是能夠熟練的掌握動漫知識和具有良好的社會實踐能力的專業人才，這就是教學目的的明確性。和課程教學相比，針對性很強。社會動漫培訓班的培訓宗旨是通過統一的專業的培訓使得學員能夠熟練掌握常用三維相關設計軟件MAYA、After Effects等，并且通過貼近商用實例的制作，對學生進行強化訓練，訓練學生的實際的動手操作能力，做到邊學習邊消化知識，不懂的及時進行提問和解惑，使學員對影視片頭、游戲美工、動畫短片和欄目包裝動畫各個技術環節有針對性的進行訓練，全面了解動漫世界的專業領域的專業知識和技術，并且能夠獨立的利用軟件進行后期合成，在分工和分組的合作和討論中，對各實踐項目進行前期制作、后期合成處理，以提高實際制作能力，并逐步完善其對動畫技術的綜合運用能力，最終實現其獨立完成作品的目的。所以動漫社會培訓班針對這種令人困擾的社會現象，針對這種現象有針對性和目的性的培養專業的技術人才，在培訓過程之中的實踐操作，就是讓他們在學習的過程中積累經驗，順利的步入社會的工作環境，有能力盡快的獨立操作，獨當一面。
動漫社會培訓班的教學課程設計合理，完全是根據教學的目的而進行的課程設計，從基礎中，主要設計了動畫原理的課程，動畫片中人物活動的原理和故事片中人物活動的原理是一致的，這些原理都是動漫的基礎，道理是一樣的，都是利用人們眼睛的視覺殘留作用，通過拍攝在電影膠片上的一格又一格的不動的、逐漸變化著的畫面，以每秒鐘跳動24格的速度連續放映，造成人物活動的感覺。從動漫原理的入門上，順理成章的聯系到任務肢體的相關課程，就好比一個人要先學會了爬行才能夠站起來慢慢行走，最后是跑一樣的循序漸進，角色肢體是指經由身體的各種動作，從而代替或輔助的語言，以此來表達思想與內涵的一種溝通肢體語匯的象征符號。從符號互動論的角度講，肢體語言能夠傳遞一種信號，即人們的喜怒哀樂和各種情緒等，在動漫中涉及到角色形象，四肢和面部表情的變化而產生的效果都直接影響著整個動漫角色，另外，在動漫角色的體態和表情動畫也是動漫基礎課程中的重要一個設計環節，體態和面部表情動作是表演的藝術，動漫制作者必須進行相應的訓練，才能夠從創作的角度，具有創新性的運用恰當的體態和面部表情動作來詮釋角色豐富的內心世界，讓動漫效果更引人入勝，這也是作品成功的重要環節。
在社會培訓班的一個重要特點是社會培訓班直接與社會上的企事業相聯系，所以在培訓班內，培訓師們會通過經典商業案例的訓練，讓學員通過對經典案例的臨摹，學習國際各類經典影片和游戲的制作方法，進而跟得上時代的、國際的步伐，讓書本上的知識真正的動起來。
在現代的社會，大學生的數量不斷的增加，量變到質變的過程越來越長，導致大學課程教育中的學生很多就面臨著畢業就失業的一種尷尬的境地，所以在大學的動漫課程教學中，一點不足的就是對于就業去向沒有給學生一個安慰劑，而動漫社會培訓班的培養目標和教學設計環節以及就業方向明確，并且引進的社會企業是對口的企業，增加了學生的就業面。在動漫社會培訓班中，更多的就業是影視公司、電視臺、動畫制作公司、廣告公司、工業行業和游戲公司，而職業設定也比較廣泛，還有美工組的一些特定工作等，能夠讓學生通過教學模式的特點定位自己未來的職業規劃。這些都是動漫社會培訓班的整體的相對應的教學模式，目的性、基礎性、就業發展性集一身的教學模式，為社會專業人才的培養和企事業單位專業人才的輸送做出了很大的貢獻。
二、動漫教學課程從社會培訓教學模式中得到的啟示
一般來講，大學的動漫課程是本科選修課程，根據的主要是學生的個人興趣而開設的，并且作為就業全面的輔助課程，在一定程度上，重視度不夠，只是教育機構環節的一個裝飾而已，而開設的課程，主要講授動畫片的基本理論、設計方法及制作流程，對于動畫制作知識和軟件知識以及軟件操作的實踐不夠。在課程教學中，教學宗旨是定位在力求使學生能夠使用某種動畫創作工具制作出中等難度的適用于教學活動的宣傳片、卡通片和交互性課件。并不是一種集創新性和實用性為一體的優秀作品，所以教學模式就局限在教與學的兩個領域之中，學時也不能夠滿足學生的充分探討和研究，這也是一個弊端，和社會培訓班相比，啟示就在于，第一是重視程度，第二是課程設置的合理性，第三是實戰演練和獨自動手操作的能力，最后一點則是和社會就業方面的聯系性，和國際的先進的軟件和知識的接軌程度。
實戰能力是一種教學模式中要求的高水平的能力，比如，高水準的影視廣告中經常需要虛擬角色，以配合廣告的情節，很多學生只有通過在平時學習和訓練中良好的理論認識和動手操作能力，才能夠獨立掌握角色制作產生的全過程，并通過操作，加強學生的角色想象能力和實戰能力，另外一個重要的啟示是，教學模式應該是一種開放式的模式，課程教學通過制作商業項目，聯系實際，在商業項目中激發學生的創作靈感，培養學生獨立面對的能力，也讓學生能夠感受自身的進步和存在的潛力，通過制作實際項目的教學，模擬工作環境，提前積累社會經驗，學生們通過商業項目的制作，能夠真正的成長，比如前期創意的思考、與導演溝通的環節、分鏡頭繪制與分析、材質表現、燈光與渲染、模型制作和特殊動畫的制作以及后期合成等環節的訓練會鍛煉學生全面的能力，掌握動漫的應用和商業制作技巧，也能夠在參與中增強職業意識和職業的責任感，不僅加深了對理論知識的認識，更提升自己的實際動手操作能力，這些都是就業的保障，也是在職場的激烈競爭中生存的資本。
【參考文獻】
小編：嗯。這是《最家長》的終極方向，我們直在努力!
宣傳部丁芳：《最家長》上如果能多刊登一些親情美文就好了，可以和孩子一起讀，引感的共鳴，還可以增進感情。另外，可不可以多推薦一些家長和孩子看的圖書?
小編：沒問題，從第六期我們就會增加親情美文和圖書推薦，只要讀者需要，我們就會滿足。
兒童部張愛梅：《最家長》的廣告如果能設計得再漂亮一點，大氣一點就好了，和《最家長》整體形象才配嘛。俺想多看點國外家教理念的文章，他山之石，讓我們長長見識。
小編：我們已經把意見轉達給廣告部門和美術編輯，會盡力提高廣告的品質。國外的家教文章，我們一直在做，以后會一直堅持。
組織部部長成麗：《最家長》是山東省惟一的家教期刊，為什么不登一些山東人成功教育的案例啊，我們都想看到身邊人是怎么做的，這樣才有親和力嘛。另外，一定要和讀者多進行互動，邀請大家一起做好雜志，這樣大家才能更了解《最家長》，更喜歡《最家長》。
小編：慚愧，報道身邊人的故事這一點上，我們做得很不夠，從現在開始，我們要加強編輯部的采寫力度，多采訪報道身邊的有特色的家庭教育故事，也請親愛的讀者多給我們提供線索喔，《最家長》是我們大家的雜志嘛。
權益部陳璇：強烈建議讓讀者上封面!這樣多親民啊，還可以順便寫寫封面故事，讓更多的人參與進來，不是一舉多得嗎?另外，《最家長》內容好是好，但感覺有點太多了，一下子看不完，消化不了啊。
小編：編輯部已經就讀者上封面的問題進行過調研，有95％以上的讀者都贊同呢，下一步就是怎么去征集圖片和怎么來表現的問題了。
有人這樣說形容過《最家長》的內容：每篇文章都是大餐，每期里有紅燒肉，也有排骨，還有海鮮，營養豐富，但下子消化不了。唉，俺們還不是為了把所有的好東西盡快地讓大家看到嗎?沒想到造成大家消化不良了……為了解決這個問題，我們會注意文章編排的節奏，會多用圖片和漫畫的形式來表現，以方便大家閱讀。
機關黨委書記王書秀(參會的惟一的老前輩，剛剛晉升為外婆，對家庭教育有了全新的感受)：
有了外甥后，我們家成了傳說中的“421”家庭，家庭教育面臨很多的困惑，希望《最家長》能關注一下這個問題，怎么協調家庭關系，讓孩子健康成長。
主題確定了，如何進行教學設計？這時想到安教授提出貫穿教學的3個問題：想讓學生學什么？怎么教他們學？怎樣知道他們學會了？此次模擬課堂的特殊性在于授課的對象并非真實的學生，而是培訓班的老師們。老師們具有較強觀察能力及豐富的教學經驗，一絲的不連貫或者細節上的失誤都會被他們發覺。面對他們，要上完整而沒有破綻的一節課相當困難。對于教學對象來說，45分鐘內完成平時教學幾個課時的專業課項目也是有難度的。所以我認為在內容上以小見大來闡述課堂上的教學理念最佳。如何控制課堂教學，把握教學難易度？根據對專業的了解，先由我設計課堂教學，再與合作組員對照“SCL”模式一項項討論分析，提出看法再修改，最后制定出完整的方案。設計這堂課的教學目的是讓教學對象在45分鐘內了解包裝的功能，通過小組合作完成簡單的雞蛋包裝，共同檢驗包裝的實用性和美觀性。
（二）課后反思及建議
英國教學法體現出教學以學生為中心的鮮明特征，在課堂上發揮得淋漓盡致。利用對概念的質疑，刺激教學對象互動，鼓勵教學對象通過競爭與合作進行小組和獨立的學習。形式多樣的活動保障了學生參與面廣、學習程度深，更好地調動了學生學習的積極性，融學習于快樂的活動氛圍之中，很好地發掘了學生的潛能，培養學生探索問題和解決問題的能力，有效地將理論學習和實踐密切聯系起來，從而大大提高了學生的學習質量。課堂連貫性很好，給人留下深刻的印象。如課件中倒計時的安插，讓教學對象把握了解游戲的時間性等等無疑豐富了課堂的趣味性。
二、真實課堂的實驗
工欲善其事，必先利其器。教師若想要把教育教學搞好，準備工作非常重要。培訓班結束后，我思考著如何將模擬課堂真實呈現在現實教學中。這堂課要展示“教”與“學”的統一，同樣45分鐘一堂課的授課，不同的是此時的教學對象已轉換成中職生。我最多思考的是：想讓學生學什么？怎么教他們學？怎樣知道他們學會了？同樣是三個問題，對于成人與學生來說，兩者的教學設計呈現的應該有很多不同。
（一）設計思路。中職美術課堂如何體現當前信息化教學的特色，將英國教學法運用到美術學科中包裝設計課程的課堂上，利用最新教學資源，如何讓學生在45分鐘掌握學習知識等等都是值得我們教師深思的范圍。
（二）學習需要的分析。本節課教學將創設環境引導學生定位目標，具體問題由團隊合作解決，提高學生動腦與動手的能力，加深學生對課堂知識的理解。教學對象是一些已具備基本繪畫理論、初步了解包裝設計理念及手工制作能力的學生。
（三）教學內容分析。本節課選用的是高等教育出版社出版的中等職業學校實用美術類專業教育部規劃教材《包裝設計與制作》（鄭軍主編）第一章“包裝設計的概要”中第四節“包裝的功能”的內容。本節課主要利用靈活多變教學方式，闡述包裝的功能。
（四）教學資源和技術分析。教學活動在教室進行，需要提供有教學的多媒體、投影機等。教室桌椅擺放為分組教學形式，排成8組，每組4-6人坐在一起，不同程度的學生自由選擇團隊。課前準備小組協作的手工制作材料等。
（五）教學對象分析。本節課的授課對象是中職學校工藝美術專業高二年級動漫班的學生，共有49人。該班同學年齡一般在十六七歲，正值青春期或青年初期，是一個需要特別關注的特殊群體。而且已具備基本繪畫理論及電腦設計軟件應用的能力，同時對包裝設計課程有所了解。
（六）課堂特色。教學設計中，除了教學內容、課堂流程預設上保持不變，與模擬課堂不同的是：
1．課堂時間的安排。45分鐘時間：組織教學及導入的知識點控制在10分鐘以內，手工實踐20分鐘，展示與評價、總結12分鐘，預留3分鐘為機動時間。
2．微課技術滲透課堂。10分鐘內把組織教學、整堂課的知識點說清楚，若用傳統講授方式時間是不夠的。經過考慮，決定把知識點制成微課，縮減教師教學中的時間。
3．圖片頭腦風暴。為了避免課堂出現學生在時間限制內完成包裝設計或是不會做、遇到困難就放棄的狀態，我決定在課件上出現思維引導的圖片，這樣做有助于在課堂教學中更充分把握學生的思維變化。
4．小品變成FLASH動漫視頻。模擬課堂以小品形式開場讓人印象深刻，迅速活躍了課堂氣氛，缺點是表演時間較長。因此，這次重新設計將小品改成FLASH動漫視頻，用中職生熟悉的動漫形象“麥兜”來述說。通過課堂生動地引導學生去幫助好朋友“麥兜”，并知道該如何去做。
三、對比教學實驗得到的啟發
當我們認真用心去體會教學的點滴時，就會發現打開教育教學之門的鑰匙。每一次的實驗給自己的都是深刻的觸動，每一次的實驗都能給自己的教育教學帶來新的思路。課堂如預料中順利進行。比對兩種課堂，同一項目，同一內容，不同的教學對象，產生的效果是不同的。這種教學方式的共性都是歡樂在進行時，師生在課堂教學中顯得比較融洽及和睦。實驗總結具體如下：
（一）需要發揚的優點。從課堂時間結構的安排，可以發現知識傳授者角度的轉變，主動權還給學生，讓他們以自主性獲得了知識。在當今信息時代師生之間知識傳遞是綜合信息交流和互動的過程。教師更多應該是促進者的角色，由統一性的教育者轉變為真正意義上的因材施教者。從學生作品來看，真正意義上的課堂已從重傳授向重發展轉變。成人的理解在于如何最快最好地完成目標，而學生的作品更多在于變化，與眾不同的展示。讓人很驚奇的是，成人常規思維下的創作，竟然不及個別學生的靈機一動。有一學生制作的包裝采用了力學原理，既省材料又具較好的包裝實用性。小組的協作、充足的思維發散空間，形成了較好地學習氛圍，改變了以往課堂中重視教師“教”，而為更多地重視學生“學”，讓學生在“學”中發現問題、分析問題、解決問題。
2、迎接了省市對我縣初中進行的兩項工作檢查，其一是實施新課程工作檢查，其二是師干訓工作檢查，迎檢單位有小屯中學、首山鎮二中、沙嶺中學、小北河中學、黃泥洼中學，以上五所中學在迎檢工作中做了大量工作。
3、開展了以校為本的教師培訓工作，本學期各學科圍繞新課程的實施進行了有主題的校本培訓活動。培訓活動即體現了研訓一體，又體現了以校為本。以語文學科為例，開展了“新課程背景下的課堂教學研究”，針對同一課，全縣語文教師進行備課、說課、上課、觀摩、研討、寫教學案例和教學反思，最后評選優秀案例和優秀教學設計方案。此項活動充分發揮了學校教師的主體地位，體現了以校為本的研訓一體形式。教師參與面廣，又解決了實際問題，既有專家講座（歐陽代娜教師進行了教學講座），又有一般教師的教學觀摩，既有全體教師的教學設計，又有教研人員的分析點評，既有全員教師的全部參與，又有名優教師的專業引領，新課程背景下的課堂教學有了實質性的突破 。
4、開展了優秀課評選活動
本學期我們參加了省市優秀課評選活動，沙嶺中學花艷霞被評為省一等優秀課。劉邦庫等44名教師被評為市優秀課。此外，我們進行了縣級優秀課評選活動，王大明等68名教師分獲縣級一、二等優秀課稱號。此項工作有力地推動了教師隊伍的建設，有力地促進了教師培訓工作的開展，有力地解決了新課程實施中的一些具體問題，體現了研中有訓，評中有訓，研評之中促提升的指導思想。
5、進行了“十五”階段教師繼續教育的結尾工作，對全縣1400余名初中教師進行了教師職業道德知識檢測，同時對全縣初中教師進行了新課程標準的知識檢測，并要求全縣所有初中任課教師，在新課程標準指導下進行教學設計。完成了學分檔案、學分手冊的整理、驗收工作，全縣初中教師“十五”階段的繼續教育工作比較圓滿地告一段落。
6、成功地迎接了一項國家級、三項省級科研課題的驗收，在科研課題研究和驗收過程中，以課題為牽動的研訓工作在一中、二中、小屯、小北河等中學得到了充分體現，課題研究促進教師培訓工作的開展。本學期，我們教研員（王志強、劉洪明、華、李素云）又向省教育科學規劃領導小組進行立項申請，并得到了批準?！笆晃濉苯萄?、科研、培訓一體化的模式又有了良好的基礎奠定。
7、本學期為新課程的科學實施，全體教研員對中學13個學科進行了教材輔導，在輔導中，教研員注重對教師進行各角度的培訓，使教師進一步掌握了課程標準，提高了分析、處理、使用教材的能力，轉變了以往教教材的習慣做法，改教教材為用教材教，使教師的教學行為有了轉變，教學方法有了更新，教學質量有了提高。
8、編輯、出版、發行了《基礎教育課堂改革通訊》三期，為了使課改經驗得到及時交流，為了給全縣初中教師提供一個互相學習的機會與渠道，為了給全縣初中教師一個展示自己的平臺，我們創辦了《基礎教育課程改革通訊》?！锻ㄓ崱窞槲铱h初中教育改革與發展帶來了生機與活力，先進教育理念在《通訊》上傳播，先進的研訓經驗在《通訊》上交流，先進的教學方法在《通訊》上研討，先進的管理模式在《通訊》上展示，我們相信《基礎教育課程改革通訊》會越辦越好。
9、計算機培訓工作有了新的進展，現代技術教育與學科整合是實施新課程的一個重要方面，為了使更多的教師適應新課程的需求，在現代技術教育方面，我們努力做到為教師服好務。本學期，我們舉辦了三期計算機二級培訓班，有90余名教師參加培訓，取得了較好的效果。
10、培養典型教師收到了實效。各學科教研員為了使本學科的教師隊伍得到良好的建設，都十分重視典型教師的培養，在本學期中，初中各學科典型教師的培養工作收到了實效，在典型教師培養過程中，我們采取了六步走的方法：
①普遍聽課定人選；
②跟蹤聽課細雕琢；
③觀摩展示促提升；
④經驗交流互促進；
⑤學術研討上水平；
⑥總結反思再完善。
語文科張蓉（二中）、倪波（穆家）、任瑩瑩（吉洞）
數學科徐鳳秀（小北河）、閆冬梅（二中）
英語科王青竹（二中）
物理科劉邦庫（水泉）、劉長紅（柳壕）
化學科張迪（一中）、郭中有（麻屯）
生物科徐春瑞（二中）
體育科花艷霞（沙嶺）
地理科王曉丹（鄉中）
美術科郭雪華（鄉中）
音樂科金哲（鄉中）
