期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 銷售經理述職

    銷售經理述職樣例十一篇

    時間:2022-03-07 01:56:30

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇銷售經理述職范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    銷售經理述職

    篇1

    帶著回味的20**年已悄悄遠去,新一年的腳步已開始起步?;仡?0**一年來的工作,有辛勞有付出,有成績有不足,當然更多的是工作經驗的積累。 營業廳是公司直接為客戶演示和辦理業務、提供面對面服務的經營場所,是客戶認識企業、提升企業品牌的重要窗口。為進一步提高公司對外樹立高效品牌,宣傳品牌形象,更多的收集市場信息與情報,更多的接收用戶的意見和反饋情況,現對20**年工作總結如下:

    一、熱愛本職工作,精通電信業務。

    工作是每一個人人生中必須經過的路,因為工作,我們可以接處到很多的事物;也可以結交很多的朋友;工作更可以使我們活的更精彩!要想在一個崗位中做出優異的成績,我們應該熱愛自己的崗位,做好本職工作,熟練的掌握工作中的每個步驟, 將工作做精、做牢、做實。

    二、敢于管理,善于管理。

    營業廳經理擔負著主持并督導營業廳的工作,利用早班會對營業人員進行鼓勵,做到面對營業員不同的性格,如何使其有良好的心態去做好營業工作為目的,一年以來,通過說、勸、教的方式與營業員相處,沒有出現大的過失和工作差錯。對于差錯敢于去指正,面對個人的先進事跡善于去表揚,不以物小而不為。

    三、知指標,明任務,求發展。

    隨著集團公司將營業廳演變為營銷中心趨勢的推進,營業廳深感肩負的任務,在過去的一年每次早班會我都重復強調著分到個人頭的上的各項任務和指標,使其了解這自己的業績,促使營業員將業務更好的發展、加快發展。正常營業中我盡可能的幫助營業員推銷我們的產品,做好后臺支撐,及時總結經驗與其他營業員分享討論。

    四、嚴格遵章守紀,維護企業信譽。

    團結同事,共同努力。同事關系融洽,團結友愛,互幫互助,互相尊重。不圖謀私利,維護企業信譽,要求即使在無人監督、獨立工作的情況下也不做任何侵犯企業利益的事情。當用戶到營業廳進行投訴時,我要求必須按照首問負責制認真處理、全程跟蹤處理,并做好記錄,維護企業信譽,做好營業廳經理的職責。

    交通大街營業廳是支年輕的隊伍,這個生機勃勃的集體將在新的形勢下不斷追求發自內在的服務精神,講究服務藝術,用愛心、耐心、誠信、恒心去對待每一位用戶,以創建明星班組為目標,現對20**年工作計劃如下:

    第一,明確20**年工作目標,實行“一流管理,一流服務,一流人才,一流業績”,著實提高業務受理量,創新思維,利用每個人不同的性格發揮自己的長處,放開去干,放心去干,做好營業廳班長的支撐,做到粗中有細,定期核查,保證營業無投訴,業務無差錯。嚴懲違規,表彰先進。使每個營業員發揮自己的長處。

    第二,隨著體驗式營銷的開展,在新的環境中更加注重培養營業員愛崗敬業,高度負責的工作態度充分發揮主觀能動性、積極性,激勵奮發進取的工作熱情,加強營業員主人翁意識。做到人人有計劃,人人有目標,每天開早班會落實實際需要改進內容,通報個人實際業務發展量和受理量,時常提醒自己的現階段與目標和計劃的差距。

    第三,務實作風,善于學習先進經驗,多與兄弟公司交流,尤其應與沙河等有先進業績和管理模式經驗的分公司保持交流,在學習的基礎上善于創新、改進、務實和總結,使管理模式、營業業務發展量和服務態度得以確實提高。

    第四,正如“一年之計在于春”,真正將“首季開門紅”任務指標重視起來,為一年的工作打下堅實基礎,將任務指標分配到個人,時常督促,每天通報個人發展情況,對個人的業績表現做到獎罰分明,鼓勵先進,改善不足,班組內多交流,多學習,做到真正必須將分配的各項任務完成。

    第五,對營業廳內的固定資產和有價產品及移動終端,實行專人負責,及時上報相關使用情況和銷售數量,做到數字要準,設備運行正常營業中要穩,制定相關使用流程,使其有人管有規可依,做到凡是營業廳物品都有登記或臺賬,保證公司資產固定化和準去化,我本人做到平時要查看,定期大檢查。對相關問題不拖拉不邋遢及時處理,及時解決。

    總上所述既然我選擇了這份工作。我希望自己在公司能夠發揮自己的光和熱,真正發揮自己的潛能,不斷學習,不斷進步。

    聯通銷售經理述職報告【2】

    各位領導、各位同事:

    20**年4月我榮幸的加入聯通公司,成為一名普通的銷售經理,從始至終我一直以飽滿的熱情勤勤懇懇、兢兢業業奮戰在工作的第一線,客戶對我工作的肯定,就是我工作動力的源泉,所以我回報客戶的是:客戶的每一件小事,都是我的大事。下面,我就將到崗以來的工作情況,向各位領導作個簡要匯報,以接受大家評議、指正:

    我在今年四月份加入聯通大家庭,新的工作帶來新的挑戰,經過參加業務知識的培訓,不懂就向領導和同事請教,讓我的業務知識得到迅速提高,同時也為以后的工作打下了堅實基礎。

    五月份,攻高戰略活動拉開序幕。最后在全省的摸底打圍評比中,我所在的小組通過緊密合作獲得了前三名優異成績,并得到公司領導的嘉獎。

    在這次活動中我主要針對大學教職工開展業務開拓工作,在這期間我與財大和華農片區的領導建立了良好的合作關系,結合校園客戶的實際情況,為客戶提供行之有效的解決方案,積極開展CDMA的銷售工作。

    炎熱的九月,校園迎新工作如火如荼。根據經理的安排,我主要負責迎新現場所有物料的配送和管理。為了讓緊張的迎新工作及時有序的進行,這就要求我在活動開始之前就做好一切準備工作,活動之后對物料入庫都要做好詳細記錄;為抓緊時間,更多時候是親自搬運;為確保準確,對每種物料都要清點數遍。

    篇2

    20xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首2014,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領導的正確領導下,在公司各部門通力配合下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績,作為一名店長我深感責任的重大,多年來的工作經驗,讓我明白了這樣一個道理:作為一個終端零售店來說,首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對藥店的成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化,最重要的一個是要用心觀察,用心與顧客交流 留住新客人并發展成為回頭客 ,這樣的話你就可以做好 ,具體歸納以下幾點:

    一、以藥品質量為第一 ,保障人們安全用藥 ,監督GSP的執行 ,時刻考慮公司的利益 ,耐心熱情的做好本職工作 ,任勞任怨。

    二、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工 ,起好承上啟下的橋梁的作用。

    三、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在并發揮其特長,做到量才適用,增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

    四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規,了解同行業和藥品的信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有理放矢,使我們的工作的更具有針對性 ,比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者,我們平時也要生病,也需要對癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避免因此而帶來的不必要的損失;

    五、以身作則,作為一個店長,要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司的整體利益出發 ,比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求,不能低于藥品的最低市場價格,作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品,無視公司的整體利益。

    六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。 我們零售藥店可以根據自身的實際情況,定期組織內部培訓,讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結,把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業,由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品,我們不但在進貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質量、信譽、比價格。

    七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。

    現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。

    面對2014年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

    1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

    2.對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

    3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

    4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優秀的團隊。

    藥品銷售經理述職報告二

    公司總部:

    我自201x年8月到河北省xxx市場工作以來,經歷了xxx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程,現將兩年來的工作情況報告如下:

    一、xxx市場前期的啟動情況:

    我在201x年8月剛接手xxx市場時,該市場在xx醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,除了自己虛心向老員工學習和請教外,同時與該市場的其他公司業務員協調關系,通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,初步確定以河北省二院為重點終端,以其他醫院為輔進行科室開發和維護,奔波在xx醫院之間,從細微處著手,關心體貼醫生,盡管臨床費用相對較少,但自己發揮女性細致、溫柔的特長,把工作做細做好,使有限的經費發揮最大的作用。特別在201x年春節回公司開會期間,根據自己所了解到的醫生的愛好,購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產,送給不同層次的醫生,通過這些工作的開展,與醫生建立了深厚的友誼,與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強,產品銷量也得到了穩步提高。

    二、天災人.禍同時危害xxx市場時,堅持做好本職工作:

    當xxx市場銷量穩步上升的時候,非典突襲河北,整個銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,開始之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發洗手液,對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后,形勢迅速惡化,在自己去不了醫院的情況下,仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生,隨時了解防非的各種措施和方劑,自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,及時送給重點醫生,在非典最嚴重的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒。

    非典之后,通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了,但省二院進貨情況不升反降,醫生在不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,根據自己多年的臨床推廣經驗,肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據,這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗,自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

    胡非離職以后,本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場,誰知來了一個王國青,由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確,到了市場以后,就嚴重違反財務制度,日常工作抓不住重點,不抓穩定,不解決具體問題,不上銷量,反倒四處點火,把一個本來就問題重重的河北市場,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進行的情況下,為維護公司利益,在河北市場“”的情況下,自己不怕打擊報復,不怕丟飯碗,堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,使公司得以掌握市場更全面的真實情況,及時對問題作出處理,不至于使河北市場毀于個別人之手。

    三、xxx的再啟動情況以及下步打算:

    20xx年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴河北,開始了xxx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院,省直一門診是日門診量不足50人的衛生所,和平醫院是新開發的醫院,上述三家合計銷量不足100盒!只有省二院稍好一些,但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元,而公司下達的全年任務卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

    此時,在王洪剛經理的指導下,我根據市場實際情況,確立了“以省二院與和平醫院為重點終端,目標直指殺手級醫生,集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,隨時掌握庫存,保證渠道暢通”的工作思路,開始了xxx市場的復興之路。

    凡事說起容易做起難!

    面對巨大的任務壓力,做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工,背負著實現事業追求的理想,體味著享受工作快樂的激情,我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊,用真誠與執著,還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間,無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包,還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

    篇3

    一、“5個一”的成績客觀存在

    1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

    華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過家,通過深入實際的調查與溝通,我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向,將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理,其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近家;渠道客戶掌控力為80%。

    我們所擁有的這些渠道資源,為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場,提供了扎實的營銷網絡保證,這一點正是競品企業所看重的。

    2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

    目前,營銷中心在營銷總監的總體規劃下,共有業務人員@人,管理人員人,后勤人員人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

    對業務人員,營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞,體現勒協作和互補的初衷。

    這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

    在總結上半年工作的基礎上,再加上這兩個月來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

    首先,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》,對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

    其次,營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》,該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上,進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準,做到了“事事有標準,事事有保障?!?/p>

    第三,形成了“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。

    4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

    目前,營銷中心操作的品種有個品種,個品規。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作,這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間,在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

    5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

    自開展工作以來,營銷中心通過對本公司產品的市場開拓,相關競品品種的大流通調撥,共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元,為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

    營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

    二、“3個無”的問題亟待解決

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

    1.無透明的過程

    雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有形成按時匯報的機制和習慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調,從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

    2.無互動的溝通

    營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況,以便隨時調整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

    3.無開放的心態

    同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

    兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

    4.無規劃的開發

    市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對于目標市場,在經過調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要線開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

    三、5條建議僅供參考

    1.重塑營銷中心的角色職能定位。

    在做網絡的同時,做銷量,創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

    2.建立金字塔式的營銷結構,推行低重心營銷策略。

    在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

    3.調整產品結構。

    單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,這樣終端銷售會更有積極性,客情關系會更加緊密。

    4.貨款分離,變被動為主動。

    業務人員主動出擊,培養客戶訂貨計劃,以客戶需求為導向,按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回,一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

    5.改變待遇分配機制。

    工資:在完成基數任務的前提下,實行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

    獎勵(提成):經營銷中心核算后將在年底統一分配。

    既給壓力,又給激勵。大膽地拉開差距,獎罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。

    總結:

    “市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

    篇4

    1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

    3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

    5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

    6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

    7、完成領導交辦的其它工作。

    崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

    總之,通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

    二、 明確客戶需求,主動積極,力求保質保量按時供貨。

    工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

    例如:

    1、今年九月份,河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料,當時奧運會禁運剛剛結束,生產線還在石家莊沒回遷,由于工期急對方要料急迫,自已在九月初就及時和生產線及時溝通,這樣既節約了時間,又使生產線安排了進貨,在生產線努力配合下,很及時給客戶供了貨,受到了客戶的好評。

    2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅涂料,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料,自己深知,這是個有潛力的大客戶,多次前去和客戶進行溝通,雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機,但是通過和客戶的交往,為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

    三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴91涂料白色差別太大,自己及時反饋給技術部,技術部做出改變配方解決問題的承諾。

    四、 認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可的產品品種。

    熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

    五、 涂料產品市場分析

    涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就涂料銷售的市場分析如下:

    (一)、市場需求分析

    涂料應用雖然市場潛力巨大,但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽和優良品質,但在價格和銷售手段上不占優勢,銷售任務的加3%,銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業績的,關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

    (二)、競爭對手及價格分析

    這幾年通過自己對涂料市場的了解,涂料生產廠家有二類:一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等,此類企業有較強實力,同時銷售價格下調,有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規模銷售;另一類是和我公司生產產品相等,此類企業銷售價格較低,如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨,石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額,北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大,很多鋼構廠都用他們的涂料,尤其是環氧復鋅涂料。

    六、 21x年銷售經理工作設想

    篇5

    一、履行職責情況

    從2004年3月4日任職后,前幾個月(3、4、5月)主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務,后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要,主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷,從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯,從亞洲杯再到王菲演唱會,再到“十全十美”,體育場舉辦了一系列的活動,四季餐廳同樣也在市場的打拼下,掀起了經營的?;仡欉@幾個月來的工作,主要有以下幾個方面:

    1、抓學習教育,激勵奮發向上

    從任職以后,我在四季餐廳分管內部管理工作,了解四季餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區,文化水平和綜合素質有很大差異,業務水平及服務意識不高,針對此種狀況,我把自己所看到的不足一一列出病單,進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法,進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配,規范技能實踐操作程序,通過學習,使員工加強服務質量,提高業務服務水平,當賓客進店有迎聲,能主動、熱情地上前服務,介紹酒店風味菜,當賓客點起煙,服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時,舉行了技能實操比賽,服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽,養成了一個好的習慣,不懂就問,不懂就學,相互求教,也學到了很多知識,精神風貌也越來越好,提高了工作效率,不足的是操作細節還有待改善。

    二、抓管理建章立制

    前期,四季餐廳很多工作存在問題,主要的毛病存在于沒有規范的制度,員工不明確制度,一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過質檢部領導的指導,我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項,每天進行現場督導檢查,對員工加強工作意識,明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高,配合吳經理配置電話機盒,規定下班時間將電話鎖上,以及任何服務員一律不允許打市話等,杜絕了下班時間打市話的現象。

    三、抓內部客戶的溝通

    真誠地與客戶溝通,聽取他們的寶貴意見,不斷改進并協調,及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,如,有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,“沸騰魚”不夠香等等,通過客戶的真誠反饋,再加上我們認真的討論、修改,不斷地提高菜肴的質量,令顧客滿意。

    四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

    金秋十月是婚宴的黃金季節,制定婚宴方案,向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作,目前,我承接了10月份的五場婚宴工作,向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢,對婚慶公司進行電話溝通,對外宣傳酒店規模等,計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

    五、深入市場調查,密切配合銷售部,抓市場經濟

    左麟右李演唱會期間,密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,創收了 萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,多次配合出攤工作及配合內部管理督導,通過亞洲杯,我感受了團隊精神,在王菲演唱會期間 ,多次與組委會領導溝通場地人員的用餐,協調菜式,為酒店創收了 萬多元的餐費,再到十全十美演唱會,承接了自助餐280人用餐,其中餐標80—100元標準等。

    六、抓團隊用餐

    利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,目前前來旅行團消費最多的是 旅行社、 旅行社、 國旅、 旅行社等,通過接待團餐,第一為餐廳增添了人氣,第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會,認真咨詢反饋,做好信息的反饋統計工作。

    總之,在這平凡而又不平凡的七個月里,我感受很深,同時也深感自己的不足,目前,外面的市場還沒有完全打開,需要我繼續努力,我將朝這幾個方面努力:

    1、不斷學習,提高自己,加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

    2、認真做好本崗位工作的同時,不斷開發新的客戶群體。

    3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

    4、有計劃性地安排好營銷工作。

    篇6

    作為銷售部經理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經理這個職務的理解:

    職責闡述:

    1.依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門。

    2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

    3.主持制定銷售策略及政策,協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶

    管理。

    4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。

    5.評定部門內人員的資信及業績表現,并負責內部人員調配。

    6.貨款回收管理。

    7.促銷計劃執行管理。

    8.審定并組建銷售分部。

    9.制定銷售費用預算,并進行費用使用管理。

    10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員,為公司儲備人才。

    11.對部門過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵,并

    不斷改進和提升。

    近段時期,銷售部在經歷了一個人員小波動后,在宋總的正確指導下,撤某某大區,某某區,集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列,取得了可喜的成績。現將三個月來,我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題,作一簡單的,并對銷售部下一步的開展提幾點看法。

    以下是一組數據

    銷量增長率:3:4104.7

    4:534.81

    5:67

    新客戶增長率:3:4125

    4:566.7

    5:640

    這兩組數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩步前進的。

    那么,以下對這幾個月的做一個小結。

    一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

    目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

    對銷售人員,銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區經理兩個層級,各層級之間分工協作,相互監督,既突出了的重點,又能及時防止市場隨時出現的問題,體現出協作和互補的初衷。

    這支營銷隊伍,雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強大的資本。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    我代表公司感謝你們!

    二、團隊凝聚力的增強,團隊作戰能力的提高

    1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨著公司的發展共同發展成長。

    篇7

    銷售經理半年述職報告1尊敬的各位領導、各位同事:大家好!20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。一年來,我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策,積極配合銷售經理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關要求和內容,現將一年來的個人工作述職如下:

    1、蘇北市場全年任務完成情況。

    20____年,我負責連、徐、宿地區的銷售工作,該地區全年銷售____萬元,完成全年指標1____%,比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,開發的新客戶銷售也基本穩定,20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

    2、重新捋順銷售網絡。

    在原有的銷售網絡的基礎上,精耕細作。以各經銷商為中心,從一個一個市場入手,同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,通過我們的努力,和每個經銷商細致溝通,耐心做工作,明確各家經銷商經銷區域范圍,做到不重復,不惡意串貨,逐一解決售后服務等各項問題,終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

    3、開發空白市場。

    連、徐、宿地區三個地區2009年底只有6家經銷商,能夠正常發貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區域進行重新調1研,結合區域生活用紙消費習慣,制定了詳細的市場開發方案,尋找合適目標客戶,有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,全年共開發新客戶6家,終端連鎖超市1家。

    4、組織今年的銷售工作。

    積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區域今年銷售量比2009年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產品,旺季到來,經銷商優先銷售的都是我們公司的產品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話,今年銷量還能提高一塊。

    5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

    6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的辦法,將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

    7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施情況進行跟蹤落實,做好內勤工作的協助和指導。

    一年下來,雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,但仍存在一些問題:

    1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。

    2、市場串貨監管不到位。

    由于今年銷售政策的改變,各家經銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續存在,這樣對我們產品經銷負面影響都很大,對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面,有的區域能提供信息協助防止串貨,而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

    3、蘇北市場網絡規劃不好,二三級市場進貨渠道比較亂,市場規范不到位,隨意銷售現象比較嚴重。

    結合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據生活用紙20____年1.5億元的銷售目標,打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作:

    1、加強市場推廣、宣傳力度。

    在鞏固現有的市場份額基礎上,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監督廣告投放,實施多媒體傳播計劃,制定并實施銷售活動方案。

    2、健全營銷網絡。

    完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況收集、調查,20____年消滅江蘇省空白縣市。

    3、做好業務人員培訓、交流工作,進一步完善銷售管理工作。

    20____年我們要對任務進行落實,做到目標明確、責任到人,保證預期目標的實現,同時會加大銷售人員的引進及整合,對新進的人員進行全面的培訓,使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

    4、服從大局,團結協作。

    在日常工作中,做好銷售經理助理的本職工作,努力完成公司領導布置的各項工作,積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境,互相尊重、互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%,為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。

    銷售經理半年述職報告2尊敬的各位領導、同志們:

    20____年9月,我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下,管理部完成了各項工作,和領導交辦的各項任務,為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報告工作情況。

    一、加強學習,提高素質

    作為管理部經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行集團公司文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

    二、提高管理能力

    作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協調與集團公司及各部門的關系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業務,我經常向公司領導學習,逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認真落實集團要求,實行公開、民主管理。在工作中,我積極向領導反映職工的意見和建議,認真維護職工權益,積極為職工在生活方面創造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

    三、推進工作的全面進步

    在公司領導的帶領下,我帶領本部門同志,完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期,根據集團文件結合本公司實際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領導帶領下,積極拓展外部關系,認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,力爭做到發展要有新思路,工作要有新舉措。春節過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現已開始種植,很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

    四、服從大局,團結協作

    我深知,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境?;ハ嘧鹬?,互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,并努力糾正。經常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡,也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

    五、以身作則,真抓實干

    公司的各項制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認真執行,各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,而會看你實際做得如何。為此,在行動上,我堅持要求別人做到的,自己首先做到。嚴格遵守公司內部的各項制度和規定,絕不帶頭違反。

    以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績,我認為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如:領導能力有待加強,管理力度不大,工作方法單一等,我會在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

    謝謝大家。

    銷售經理半年述職報告3尊敬的領導:

    今年的銷售工作,在公司經營工作領導的帶領和幫助下,加之全組成員的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,取得不錯的成就。現將全年來從事銷售工作的情況進行述職報告如下:

    一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

    作為一名銷售經理,自己的崗位職責是:千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守公司制定的各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

    崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之,通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。

    二、明確客戶需求,主動積極,力求保質保量按時供貨

    工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

    三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

    四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可的產品品種

    熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

    五、明年銷售經理工作設想

    積極追要往年的欠款,并想辦法將欠款及時收回,及時向領導匯報,取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規模銷售。為積極配合銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途,以利產品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

    此致

    敬禮!

    述職人:______

    2020年__月__日

    銷售經理半年述職報告4自____年____月入職以來,不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰,作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述,請公司領導給予修正。

    一、工作匯總

    (一)秉承原則與目標

    1、原則:全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做

    2、目標:不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國的____供應商為目標來嚴律其行

    (二)具體工作內容

    1、自我學習、塑造

    本人機電一體化專業,從事了兩年____產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多,但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力,只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

    2、團隊建設與發展

    經過一段時間學習與鍛煉后,我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況,但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的,再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在____行業內發展。于是為了公司在____產品市場有好的業績的發展,我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個,從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪,我們團隊也逐漸完善起來。人心齊,泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設,我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

    3、銷售工作

    有了自我學習、塑造和團隊建設與發展的準備與補充后,我們的銷售工作逐漸開展開來,項目信息量逐漸增加,意向項目也在加速,市場區域也在擴大。

    二、創新工作

    我認為,工作創新并不是執意的一種創造,更重要的是體現的一種工作激情,一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里,我用創新工作來形容所做的內容應該不為過。

    (一)充分的信任

    高山因為有大地的信任,才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此,在我所帶領過的團隊之中,我都是以信任的態度去實施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中,我仍以此心去實施。

    (二)敢想、敢做

    來到公司做銷售工作,可以說公司僅提供給我市場空間,其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作,我就要去克服、去努力、去實現。于是,自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練,我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持,我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,雖沒有達到自己預期目標,但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

    (三)工作不拘一格

    走到現在,工作單位也有4個了,工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程,也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了,但所從事的崗位要求我不能固守,要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好,我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式,經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好,還請領導放心。

    (四)執行力

    為完成預定目標,沒有好的執行力是很難去完成的,但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來,我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期,所以我要在今后的工作中盡力去完善,以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。

    (五)重視團隊的力量

    獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理,所以在帶團隊的這幾年中,我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合,各輝其職,為完成共同的目標一起去努力,以實現個體所不能達到的績效。

    我雖按照上述的思路努力地工作,但并沒有完成預期目標,這與我個人也有很大的原因,總結有如下幾條:

    1、對工作不夠認真,技術及業務知識還不夠全面

    2、對自己要求不夠嚴格,容易被周圍的環境所影響而有所動搖

    3、對時間安排不夠合理,一些工作安排不能按時完成

    4、對團隊成員要求、期望過高,認識不充分

    5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面,以致在工作中執行不太順利

    6、與公司相關部門及領導溝通的太少

    三、下步工作思路

    隨著____項目合同的簽訂,我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開,為了更好的做好產品的市場推廣工作,現提出如下工作思路:

    (一)自我營銷

    這里所說的自我營銷是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下,由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行,現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式,談一下下步工作思路:

    1、優化部門架構

    銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的,現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位,我想隨著業務的逐漸展開還要增加如:市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善,每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業,銷售工作也就更系統化、標準化以及可執行化。

    2、加大市場投入

    產品銷售的成與敗、好與壞,很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度,尤其是在產品初期銷售當中,產品變為商品有兩種途徑:一是客戶主動找到我們來采購,二是我們主動推銷給客戶。因此,為了更好地把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品,我將從如下幾方面來加強:

    1)提升品牌知名度,讓更多的客戶認識、了解我們,讓我們被市場認可。

    2)加強銷售隊伍建設,提高公司競爭力,能在市場中站住、站穩腳跟。

    3)加強銷售渠道建設,通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域,擁有更多的市場機會。

    (二)整合營銷

    這里所說的整合營銷是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力以及產品線拓展等目的而進行的營銷方式,可從以下方面來進行:

    1、成立______專業公司

    吸引第三方投資,增強我們資金實力、引起先進管理思想和市場營銷理念、經驗,強化____的產品市場推廣,使我們的產品在全國迅速打開局面,獲取更大的市場份額,以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業。

    2、和國外____公司聯營成立公司

    引進先進的____設計、生產、安裝等國際化的經驗,以增強我們的產品技術實力,并且增強我們在行業內以及市場中品牌效應,同時,我們可以將產品銷售到國外去,慢慢打開國外____市場,畢竟國外對____認識已公共化。

    3、與____中知名公司聯營成立公司

    為適應____系統一體化的發展趨勢,盡早實現強強聯合,公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果,這樣的公司如:____公司、____公司等,這樣發展下去會在一定區域實現____產品納入公共設施發展的趨勢,同時也給雙方帶來增倍的市場效應。

    四、市場展望

    接觸____行業已經一年,對其未來的市場前景是很憧憬的,對行業發展是很有信心的,非常希望能在這個行業內一直做下去,我相信公司也是看準了這個前景型行業的,也是希望在車庫行業能有更大發展才涉入的。所以在共識達成的情況下,我們要攜心同進,共同來應對這個激情與挑戰并存的產品營銷。

    以上是我近半年以來工作內容述職體現,是站在公司產品可持續發展的角度來考慮的,如有不妥之處還望指正,敬請領導審議!

    銷售部:______

    ____年____月____日

    銷售經理半年述職報告5____年,__服務中心在公司領導的親切關懷與正確指導、支持下,作為小區負責人,時刻以身作則,與服務中心員工團結一致,敬業愛崗,努力工作,不斷提高服務質量,發揚不怕苦,不怕累的工作精神,自覺加班加點催收物業管理費,在同事們的共同努力下,較好的完成了公司的各項工作任務?,F對一年來的工作如下述職總結:

    一、履行職責,努力做好本職工作

    作為小區經理,我深感領導支持對我的高度信任和殷切期盼,深感工作責任重大。為此,一年來我刻苦學習業務知識,積極向領導請示匯報,努力開展各項工作。把精力用在抓管理、服務上,用在抓隊伍和品牌建設上,任職10個月來,工作上堅持按照公司制定的各項工作制度、工作標準和考核辦法,按照精干、高效的原則,制定符合服務中心工作特點的工作方法,并對各部門工作運行情況進行不間斷的檢查。堅持定期到班級聽取意見,指導工作,幫助解決困難,在抓好管理和服務的同時,我與班子成員一起積極協調外部各方關系,為搞好小區各項工作打好基礎。在抓好員工崗位培訓的同時還積極創造條件組織管理人員學習業務知識,提高基層管理人員的工作能力。在日常工作中,時常下到小區

    與業主進行溝通,聽取他們對小區各項管理工作的建議,對中肯合理性的建議,及時吸取并運用到工作改進中。并取得較好效果。工作中,我注重發揮班子成員的作用,堅持“重大問題集體決策,具體工作分工負責”的原則,及時溝通交流。工作上能夠盡職盡責,盡心盡力形成合力地做好各項工作。

    二、嚴格自律,樹立良好形象

    日常工作生活中,我嚴格要求自己,以身作則,注意聽取員工的意見,尊重、團結每一個成員,不搞一言堂,不搞特權,不謀私利,自覺遵守廉潔自律的各項規定,嚴格要求自己“堂堂正正做人,踏踏實實做事”。

    三、任職來的工作目標完成情況

    1年來,在服務中心員工的共同努力下,各項工作目標均圓滿完成。

    一是完成經濟目標。服務中心認真貫徹公司“第三個五年計劃”,通過服務中心全體員工的不懈努力,放棄休息日,克服各種艱難,擔負著巨大工作壓力,在____年收取到物業服務費__元,完成工作指標__ %,停車費x__,完成工作指標 101%,裝修管理費 X__,完成工作指示 X__,有償服務費 X__,完成工作指標X__。較好的完成了各項工作。

    二是加強與轄區派出所聯防工作溝通。針對__小區地理位置的特殊性及人員結構密集的特點進行警、民工作的溝通

    聯系。我小區秩序維護員當班過程中,協助派出所多次抓捕作案嫌疑人。體現了當班秩序員高度警惕的責任心及積極的工作態度。

    三是理順小區業主違章亂搭亂蓋、占用公共空間等住房違規裝修問題。小區少數業主為圖一時之便,置小區物業管理規定不顧,違章亂搭亂蓋,占用公共空間等住房違規裝修,在工作人員多次下戶做思想工作,并通知業主整改,對拒不執行整改的業主,服務中心將有違規行為的房號上報柳南區建設局、執法局、銀山街道辦事處、航星社區行政主管部門。

    四是積極參加物業協會小區評優工作。服務中心工作人員積極響應,以極大的熱情投入到評優工作中,經努力服務中心最終取得了物業協會頒發的“環境衛生優秀獎”。

    五是響應小區多數業主對于完善小區文體設施提出的意見。公司在小區內增設了室外羽毛球場,閑暇時間業主都到球場打球,豐富了他們的業余娛樂生活,也體現了物業服務中心對業主生活的關心,促進小區和諧。

    六是對惡意欠費戶,服務中心采取法律訴訟途徑維護公司利益及交取物業費業主的權益,同時提高了小區的收費率。

    七是加強對在職及新入職員工的培訓。對消防應急培訓、電梯困人培訓、防洪救災培訓、燃氣泄漏等進行專項培訓,教會他們操作的技巧。

    八是搞好小區綠化做好修剪、培土、防病、防蟲等工作,冬季對灌木進行了過冬保護—刷石灰粉。保潔服務工作為小區的亮點之一,在減編后人員思想不穩定的狀況下,服務中心做好保潔團隊建設,增強員工服務意識,提高服務工作質量。

    九搞好工程、消防管理工作。在春節、五一節、國慶節等節假前,對小區商鋪進行逐一安全檢查,發放安全提示,提醒租戶做好消防安全工作。對小區消防設施進行檢查,確保消防水、滅火器的正常使用。并對消防設施進行防銹、保養;檢查排水工程,確保暢通無故障;維修廣場木橋護欄。消除了木橋的安全隱患,保障了小區業主的人身安全;解決小區內車輛無序亂停、擺放堵塞單元通道及休閑廣場現象,服務中心于4月設置了24個石樁,解決了因車輛亂停放,占用廣場的現象。

    四是豐富小區業主文體娛樂,融洽業主關系。物業服務中心5月

    攜同平安保險公司舉行“慶六一”游園活動,2月攜同柳州南國今報,航星社區舉行“歡度元旦,和諧鄰里”游園活動,小區業主參與熱情高漲,活動現場氣氛融洽。

    四、需完善及改進的問題

    1.提高服務品質,細致工作中的各個環節,維修工作及時跟進,反饋業主要及時。

    2.規范化管理,收費臺帳列清明細表作到不漏。

    3.加強秩序隊伍形象、思想品質教育。

    4.加強車輛停放管理、停車收費,確保車輛有序安全停放。

    5.積極催收物業費,把盡可能收上來的費用,都進行催收。

    篇8

    銷售經理個人述職報告1尊敬的各位領導、各位同事:

    大家好!

    20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

    一年來,我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策,積極配合銷售經理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關要求和內容,現將一年來的個人工作述職如下:

    1、蘇北市場全年任務完成情況。

    20____年,我負責連、徐、宿地區的銷售工作,該地區全年銷售____萬元,完成全年指標1____%,比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,開發的新客戶銷售也基本穩定,20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

    2、重新捋順銷售網絡。

    在原有的銷售網絡的基礎上,精耕細作。以各經銷商為中心,從一個一個市場入手,同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,通過我們的努力,和每個經銷商細致溝通,耐心做工作,明確各家經銷商經銷區域范圍,做到不重復,不惡意串貨,逐一解決售后服務等各項問題,終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

    3、開發空白市場。

    連、徐、宿地區三個地區20____年底只有6家經銷商,能夠正常發貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。2010年年初我對空白區域進行重新調研,結合區域生活用紙消費習慣,制定了詳細的市場開發方案,尋找合適目標客戶,有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,全年共開發新客戶6家,終端連鎖超市1家。

    4、組織今年的銷售工作。

    積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產品,旺季到來,經銷商優先銷售的都是我們公司的產品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話,今年銷量還能提高一塊。

    5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

    6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的辦法,將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

    7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施情況進行跟蹤落實,做好內勤工作的協助和指導。

    一年下來,雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,但仍存在一些問題:

    1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。

    2、市場串貨監管不到位。

    由于今年銷售政策的改變,各家經銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續存在,這樣對我們產品經銷負面影響都很大,對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,有的區域能提供信息協助防止串貨,而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

    3、蘇北市場網絡規劃不好,二三級市場進貨渠道比較亂,市場規范不到位,隨意銷售現象比較嚴重。

    結合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據生活用紙20____年1、5億元的銷售目標,打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作:

    1、加強市場推廣、宣傳力度。

    在鞏固現有的市場份額基礎上,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監督廣告投放,實施多媒體傳播計劃,制定并實施銷售活動方案。

    2、健全營銷網絡。

    完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況收集、調查,20____年消滅江蘇省空白縣市。

    3、做好業務人員培訓、交流工作,進一步完善銷售管理工作。

    20____年我們要對任務進行落實,做到目標明確、責任到人,保證預期目標的實現,同時會加大銷售人員的引進及整合,對新進的人員進行全面的培訓,使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

    4、服從大局,團結協作。

    在日常工作中,做好銷售經理助理的本職工作,努力完成公司領導布置的各項工作,積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境,互相尊重、互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

    20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%,為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。

    銷售經理個人述職報告2各位領導:

    大家好!我是______,我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤,下面我就一年來的工作向各位領導做一下匯報,不足之處,請各位領導批評指正。

    1、訂單的落實

    針對訂單,詳細落實,保證以最快的速度安排發貨,以便能保證在這一環節不影響發貨周期。跟蹤發貨物流過程,及時與客戶溝通。

    2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算

    隨時掌握合同履行情況,以便使領導能夠更好的決策。輔助財務做好月回款分析工作,同時做好提成結算工作。

    3、做好一系列銷售服務工作

    根據業務實際需要做好業務員的支持工作,包括退貨、整理資料、發票、借款登記及報銷單處理工作。

    4、各種售后服務報表的整理

    各種售后報表(發貨明細、產品庫存,回款明細等,)

    5、做好返貨產品的跟蹤落實

    返貨的產品根據實際情況,分析原因,對返貨產品的數量、日期、客戶聯系方式和發回日期都做了詳細記錄。

    6、客戶回訪工作

    根據實際需要和回訪計劃,每月做好客戶的回訪工作,發現的問題及時反應給相關領導。

    工作中的不足和改進計劃

    1、有些細節性的工作要加強

    要求我在今后的工作中,必須設身處地多為客戶和業務人員著想,多為他們考慮現場遇到的困難,把工作做的更細致。

    2、工作效率需要進一步提高

    繁忙的事務性工作,要求我繼續調整工作思路,保證工作有條不紊,同時每天的工作要有計劃性

    3、對新產品的學習性需要加強

    現在開始我們新產品的開發進程正在加快,要求我不斷加強對自己的學習性要求,不但要了解產品知識,還要對同行業產品性能準確掌握,做一個略懂技術的內勤人員。

    各位領導,我的匯報完畢。

    銷售經理個人述職報告3尊敬的領導:

    您好!

    自從20____年__月__日____銷售服務有限公司開業之日起,我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到____人的團隊發展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折,也存在著這樣或者那樣的問題,不過我們都盡量的去解決了。

    至今我已在公司整整工作了兩年時間,也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售經理。這兩年里,在領導們的關心及支持下,還有同事們的幫助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的說一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸,同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

    一、展廳經理職責與管理能力

    (一)展廳經理的職責

    1、管理銷售活動,促使完成銷售目標。

    2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監督銷售部全體職員。

    (二)展廳經理的自我定位

    1、展廳經理應有的心態就是:從“被管”到“管人”。

    從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到:執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

    (三)展廳經理管理的項目

    1、展廳內外的環境

    展廳外地面的整潔,客戶停車區有足夠的車位,所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態,展廳地面保持清潔,展廳內外墻面及玻璃的清潔,音響的音量要適度,避免造成不舒適的感覺。

    2、值班人員與接待人員的安排

    工作時間內,所有銷售部的人員,都必須著______規定的制服,佩戴工牌及______標志,保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙,吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前臺接待時,所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員,同時接待臺要保持整潔,并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。

    3、展廳車輛的陳列

    展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔,無灰塵,無手印。輪胎必須使用輪胎蠟,______輪胎標志處于水平位置,展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套,同時要鋪上______專用地毯。展車前后必須懸掛______車輛型號或是____。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈,要有足夠的燃油,必須每天檢查車輛使用狀況。

    4、洽談區

    洽談區要有一定的私密性,合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,洽談業務完時,要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

    5、衛生間

    衛生間的地面要清潔,并且要保持無異味,并配有紙巾,干手紙,洗手臺要無積水,鏡面要清潔,廢紙簍要及時清倒,保持清潔。

    (四)展廳經理的5S現場管理

    1、整理:將不要的東西立即處理。

    2、整頓:功能性的放置原則,產生良好的工作環境與工作效率。

    3、清掃:找出臟亂的根源并徹底清除,已建立清潔干凈的工作環境。

    4、清潔:建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。

    5、素養:一定要培養成良好的工作環境。

    (五)作為展廳經理,我能夠認真執行職責,團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,在銷售部各位經理的正確領導下,我會積極進取、扎實地工作,努力去完成公司下達的計劃目標任務。

    二、工作的團結與配合

    一個人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成績,就必須要成為一個整體,才能開展工作的新局面。在工作上,我會努力支持及配合其他各部門的工作,為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互關心,相互快樂。是我們公司的宗旨。

    三、以身作則

    公司的各項制度在不斷完善,但是,更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中,員工看管理者。作為一名中層管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此,在任何行動上,我會堅持“要求別人做到的,自己會首先做到?!眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎ǎ^不帶頭違反。

    我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素質,大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創新,引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來,把心思凝聚到當做自己的事業,去努力的工作,來完成銷售任務,促進公司發展做出自己應有的貢獻,同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

    此致

    敬禮!

    述職人:______

    20____年__月__日

    銷售經理個人述職報告4近一個時期以來,營銷中心在公司的指導下,開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作?,F將__個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

    一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

    一、“5個一”的成績客觀存在

    1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

    華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過____家,通過深入實際的調查與溝通,我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向,將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理,其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。

    我們所擁有的這些渠道資源,為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場,提供了扎實的營銷網絡保證,這一點正是競品企業所看重的。

    2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

    目前,營銷中心在營銷總監的總體規劃下,共有業務人員@人,管理人員@人,后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

    對業務人員,營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞,體現勒協作和互補的初衷。

    這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

    在總結上半年工作的基礎上,再加上這兩個月來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

    首先,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》,對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

    其次,營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》,該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上,進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準,做到了“事事有標準,事事有保障?!?/p>

    第三,形成了“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。

    4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

    目前,營銷中心操作的品種有__個品種,__個品規。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作,這些品種在地區級市場的普及率達到--9%之間,在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

    5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

    自開展工作以來,營銷中心通過對本公司產品的市場開拓,相關競品品種的大流通調撥,共實現了銷售額 萬元;毛利潤額萬元,為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

    營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

    二、“3個無”的問題亟待解決

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

    1.無透明的過程

    雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有形成按時匯報的機制和習慣,僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚?、间接转视z行牟荒芙腥妗⒓笆鋇耐臣啤⒐婊托鰨傭賈虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>2.無互動的溝通

    營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況,以便隨時調整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

    3.無開放的心態

    同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

    兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

    4無規劃的開發

    市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對于目標市場,在經過調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要線開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

    三、3條建議僅供參考

    1.重塑營銷中心的角色職能定位。

    在做網絡的同時,做銷量,創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

    2.建立金字塔式的營銷結構,推行低重心營銷策略。

    在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

    3.調整產品結構。

    單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,這樣終端銷售會更有積極性,客情關系會更加緊密。

    銷售經理個人述職報告5尊敬的各位領導、各位同事:

    大家好!20____年對我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我懊喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,由于是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加酷愛我的工作。一年來,我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策,積極配合銷售經理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場,較好地完成了銷售目標。根據公司管理職員考核辦法的通知精神,依照年終述職的有關要求和內容,現將一年來的個人工作述職以下:

    1、蘇北市場全年任務完成情況。

    20____年,我負責連、徐、宿地區的銷售工作,該地區全年銷售____萬元,完玉成年指標1____%,比往年同期增加了____萬元長率為____%。與往年相比原老經銷商的銷量都有所增長,開發的新客戶銷售也基本穩定,2015年新客戶銷售額有看,有較大突破。

    2、重新捋順銷售網絡。

    在原本的銷售網絡的基礎上,精耕細作。以各經銷商為中心,從一個一個市場進手,同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,通過我們的努力,和每一個經銷商細致溝通,耐心做工作,明確各家經銷商經銷區域范圍,做到不重復,不歹意串貨,逐一解決售后服務等各項題目,終究讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

    3、開發空缺市場。

    連、徐、宿地區三個地區2013年底只有6家經銷商,能夠正常發貨的只有4家,空缺縣市過量,能正常銷售的太少。20____年年初我對空缺區域進行重新調1研,結合區域生活用紙消費習慣,制定了具體的市場開發方案,尋覓適合目標客戶,有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,全年共開發新客戶6家,終端連鎖超市1家。

    4、組織今年的銷售工作。

    積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區域今年銷售量比2013年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產品,旺季到來,經銷商優先銷售的都是我們公司的產品,大大提升了公司的銷量,乃至一些品種出現斷貨。假如發貨及時的話,今年銷量還能進步一塊。

    5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

    6、每個月最少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售進程中存在的題目,對這些題目及時給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討進步市場占有率的辦法,將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

    7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施情況進行跟蹤落實,做好內勤工作的協助和指導。

    一年下來,固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進展,但仍存在一些題目:

    1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速,使我們失往一部份市場。

    2、市場串貨監管不到位。

    由于今年銷售政策的改變,各家經銷商的銷售壓力比較大,較往年相比個別區域出現串貨情況。固然今年我們對串貨題目組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨題目繼續存在,這樣對我們產品經銷負面影響都很大,對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面,有的區域能提供信息協助避免串貨,而有的區域搜集不到。這說明我們業務職員的業務能力還需更快更好的進步。

    3、蘇北市場網絡規劃不好,二三級市場進貨渠道比較亂,市場規范不到位,隨便銷售現象比較嚴重。

    結合20____年銷售工作獲得的成績及存在的題目,并根據生活用紙2015年1.5億元的銷售目標,打算從以下幾個方面來展開2015的銷售工作:

    1、加強市場推廣、宣傳力度。

    在鞏固現有的市場份額基礎上,加強市場滲透,應用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監視廣告投放,實施多媒體傳播計劃,制定并實施銷售活動方案。

    2、健全營銷網絡。

    完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況搜集、調查,2015年消滅江蘇省空缺縣市。

    3、做好業務職員培訓、交換工作,進一步完善銷售管理工作。

    篇9

    銷售經理述職報告1尊敬的領導、同事們:

    轉眼間,20____年已成為歷史,但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20____年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理,大大小小上百家企業都在搶人才,搶市場,大家已經真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

    一、任務完成情況

    今年實際完成銷售量為8000萬,其中一車間球閥3000萬,蝶閥2200萬,其他2800萬,基本完成年初既定目標。

    球閥常規產品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在2000萬左右),大口徑蝶閥(DN2500萬以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

    總的說來是銷售量正常,OEM增長較快,但公司自身產品增長不夠理想,“雙達”品牌增長也不理想。

    二、客戶反映較多的問題

    對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。

    1、質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。

    如長龍客戶的球閥,劉楓客戶的蝶閥等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

    2、細節注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發貨時手輪落下等等。

    雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

    3、交貨不及時:生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

    4、運費問題:關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如白旗、開運等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。

    5、技術支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。

    問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

    6、報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

    三、銷售中存在的問題

    經過近兩年的磨合,銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結、歸納,找到合理的解決方法,廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發揚光大,但問題方面也不少。

    1、人員工作熱情不高,自主性不強。

    上班聊天、看電影,打游戲等現象時有發生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

    2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發生。

    這種情況存在公司各個部門,公司應該有適當的考勤制度,有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

    3、發貨人員的觀念問題:發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。

    其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

    4、統計工作不到位,沒有成品或半成品統計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

    成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

    5、銷售、生產、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。

    6、技術支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

    7、部門責任不清,本未倒置,導致銷售?a

    href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

    四、對于公司管理提出我自己的一點想法

    我們雙達公司經過這兩年的發展,已擁有先進的硬件設施,完善的組織結構,生產管理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說,只要我們戰略得當,戰術得當,用人得當,前景將是非常美好的。

    “管理出效益”,這個準則大家都知道,但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎勵,那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。

    過程決定結果,細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差,往往是在執行的過程中,某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結果,為什么?這就是政令不通,執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因,執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面:

    1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,領導也抽出時間主動了解進展狀況,給予工作上指導。

    2)例會定期的例會可以了解各部門協作情況,可以共同獻計獻策,并相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要。

    3)定期檢查計劃或方案執行一段時期后,公司定期檢查其執行情況,是否偏離計劃,要否調整,并布置下一段時期的工作任務。

    4)公平激勵建立一只和諧的團隊,調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇,小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業,實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,認可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應調整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

    另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性,人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內領導與員工不融洽,遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性,員工對自己不自信,難以培養出獨當一面的人才。

    以上只是個人之見,不一定都對,但我是真心實意想著公司未來的發展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。

    銷售經理述職報告2尊敬的領導:

    您好!

    現在我對2020年來的工作心得和感受總結如下:

    一、塌實做事,認真履行本職工作

    要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。

    分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業不是很了解,也就是在這個行業上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

    二、主動積極,力求按時按量完成任務

    每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

    主動協助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

    三、做好售后服務

    不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。

    在我成交的客戶里,有反應出現問題的也不少,但是經過協調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

    四、堅持學習

    人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

    五、多了解行業信息

    了解我們的競爭對手我們的同行,了解現在市場上做得比較好的產品,了解行業里的相關政策,這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。

    六、明年年的計劃

    在年終銷售總結會議上,我的數據跟同部門的同事____的數據差距很大,她的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。

    我要給自己定一個明確的目標,在明年里爭取做到18萬,即每個月要做1.5萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在今后要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。

    最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在明年再創佳績。

    述職人:______

    2020年__月__日

    銷售經理述職報告3各位領導,同志們:

    20____年,我在公司的正確領導和同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務要求,認真執行公司的銷售工作計劃與方針政策,在自己分管的華東、華中、山東等全國4個片區認真履行職責,較好地完成自己的工作任務,取得了一定的成績。下面,根據公司領導的安排和要求,就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報,如有不當,請批評指正:

    一、銷售工作取得的成績

    20____年,我按照公司的戰略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,挖掘市場潛力,擴大銷售業務,樹立公司品牌,擠占電器配套元器件銷售市場,我和我分管的華東、華中、山東等全國4個片區的全體銷售員團結一致,齊心協力,共同努力,取得了較好的工作成績,完成公司下達銷售任務的80%??備N售額萬元,其中華東片區萬元,華中片區萬元,山東片區萬元,片區萬元;回籠資金總計萬元,其中華東片區萬元,華中片區萬元,山東片區萬元,片區萬元。

    二、認真努力,積極做好銷售各項工作

    銷售工作是公司的重要工作,特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經理,要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中,為此,我以認真、細致、負責的態度去對待它,務必把各項工作做好,推動全國4個片區的整體銷售工作又好又快發展。這里面,我主要做了七方面工作。

    (一)抓好自身建設,全面提高素質

    我分管全國4個片區的銷售工作,知道自己責任重大,努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己,加強業務知識學習,特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律,把它學深學透,領會在心里,運用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時,我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

    (二)做好服務工作,奉獻自己力量

    我是負責全國4個片區銷售工作的經理,做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰線的普通一兵,開動腦筋,想方設法,搞好服務,獲得全國4個片區銷售人員的滿意,一心一意搞好銷售工作,全面提升銷售工作質量,以此擴大銷售業務,為加快公司發展貢獻力量。

    (三)抓好隊伍建設,全力做好工作

    要搞好電器配套元器件銷售工作,隊伍建設是根本。首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質,使大家團結一致,齊心協力,把各項工作搞好。

    (四)樹立信心,排除萬難,爭取完成全年目標任務

    20____年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈,為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務,我經常跑全國4個片區,給每個銷售員作思想教育工作,要求每個銷售員以公司利益為重,拋棄個人私心雜念,要樹立信心,堅決執行公司的各項工作決定與工作措施,要想方設法,排除萬難,爭取完成全年目標任務,以優異的銷售業績向公司匯報。

    (五)制訂考核辦法,激勵先進

    為了鼓勵銷售員積極工作,擴大銷售業務量,為公司創造良好經濟效益,我根據不斷發展的銷售新形勢,結合全國4個片區的實際情況,制訂相應的考核辦法,激勵先進??己宿k法充分體現銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作,勇爭先進,在電器配套元器件產品銷售工作上做出新成績,取得新成效。

    (六)提高客戶認知度,擴大產品消費群體,增強品牌影響力

    我要求全國4個片區每個銷售員要樹立優良服務意識,認真細致為客戶做好全方位服務,首先態度要熱情大方,服務細致周到,讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關知識以及特點,并向客戶發放公司電器配套元器件宣傳冊,使越來越多的客戶了解公司的產品,通過公司品牌的良好信譽,以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務,為我公司帶來更多的客源和業務量,獲取良好經濟效益。

    (七)走出去推廣品牌,吸引人氣,擴大銷售

    在當前市場競爭激烈的情況下,坐在家里等待客戶上門,無疑是坐斃待死。為此,我要求全國4個片區每個銷售員要走出去推廣品牌,吸引人氣,擴大銷售。要通過積極宣傳,現場推銷等多種辦法,把我們公司的產品送進市場。今年,我負責的全國4個片區的銷售任務完成的較好,與我們銷售員積極走出去推廣有很大關系。

    三、加強學習,提高自身素質

    我認為作為一名負責全國4個片區的銷售經理,必須加強學習,提高自身素質,才能完成公司賦予我的工作任務,也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。

    (一)努力學習,提高政治思想覺悟

    20____年,我加強學習,認真學習公司的各項規定,提高政治思想覺悟,在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,樹立全心全意為客戶服務的思想,堅決維護公司利益,做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從公司領導的工作安排,緊密結合崗位實際,完成各項工作任務。在實際工作中,我堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一件事,認真對待每一項工作,堅持把工作做完做好。

    (二)認真學習,提高業務工作水平

    我是一個喜歡學習的人,總覺得人的一生是學習的一生,特別在當今發展迅速的時代,學習就更加重要,一個人不學習,就跟不上時代的需要,必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習公司的制度規定與工作紀律外,重點是學習電器配套元器件知識和銷售業務工作技能,還學習市場經濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現代科學文化知識,提高業務工作水平,為自己做好銷售工作打下堅實的基礎。通過學習,我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能,增強了履行崗位職責的能力和水平,做到與時俱進,增強大局觀,能較好地結合實際情況加以貫徹執行,具有較強的工作能力,能完成較為復雜、繁瑣的銷售工作任務,取得良好成績,這一點,我自己感到很欣慰。

    四、加強廉政建設,做到廉潔自律

    我深刻認識到廉政建設關系到人心向背,影響著各項工作的發展。特別在當今社會不正風氣的影響下,搞銷售工作容易產生腐敗行為,損害公司利益。在這方面,我特別注重執行公司紀律,不僅自己要執行好,還教育每個銷售員要執行好,干任何工作,不得損害公司利益。由于,我切實加強廉政建設,做到廉潔自律,我和全國4個片區的每個銷售員在執行公司紀律上比較好,大家都在一心一意為公司工作,沒有出現違反公司紀律的現象。

    五、存在的不足問題

    1、業務不夠熟悉。

    當前,電器配套元器件發展很快,搞銷售工作必須熟悉產品業務,這樣才能回答客戶提出的技術問題,這方面我有欠缺,需要加強學習,努力掌握產品業務。

    2、產品宣傳力度不大。

    我們公司雖然開展了對產品的宣傳,但總的說產品宣傳力度不大,主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產品了解不多,購買時存在憂慮狀態。今后需要加強產品宣傳,提升我們公司產品的知名度。

    3、工作作風上與銷售員聯系不夠密切。

    我與銷售員的聯系、溝通雖然多,但仍然有時了解情況不夠全面。對銷售員布置工作多,要求完成任務多,就事論事多,貫徹管理意圖多,征求意見聽取建議少。

    20____年,我認真努力工作,雖然取得了一定的成績,但是與公司的要求相比,還是需要繼續努力和提高。今后,我要繼續加強學習,掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以求真務實的工作作風,以創新發展的工作思路,奮發努力,攻堅破難,把銷售工作提高到一個新的水平,再創佳績,為公司又快又好發展,做出我應有的貢獻。

    我的述職報告完了,謝謝大家!

    銷售經理述職報告4尊敬的領導:

    您好!

    如果說什么職位最鍛煉人,那么,銷售無疑是其中的一種,在公司工作了很多年了,從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

    這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。

    自己2020年銷售工作,在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下,加之全組成員的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止2020年__月__日,年完成銷售額__元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

    一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

    作為一名銷售經理,自己的崗位職責是:

    1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

    3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

    5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

    6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

    7、完成領導交辦的其它工作。

    崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

    總之,通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。

    二、明確客戶需求,主動積極,力求保質保量按時供貨

    工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

    三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

    四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定的產品品種

    熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

    在過去的一年,我們公司的業績因為全球金融危機的影響,沒有出現很大的增長,不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,不過我們一定要警惕,金融危機下,沒有哪一個公司是安全的,說不定今天好好的公司明天就倒閉了,所以我們一定要警惕,警惕金融危機對我們的影響。

    在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現任何的差錯,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴格的,一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!

    希望公司在新的一年能夠繼續發展下去,將公司的業績提高上去,是公司的未來更加的美好!

    出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到公司,以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

    述職人:______

    2020年__月__日

    銷售經理述職報告5尊敬的領導:

    緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

    一、本部銷售事跡統計及分析:

    (一)事跡統計:

    ____年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含____園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20____年1月—20____年12月。根據20____年1月—12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,____園實現銷售額672萬元。

    (二)事跡分析:

    由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

    1、影響本部事跡的正面因素:

    ①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20____年6月,三期門面已清盤。

    ②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

    A.一期__________的10套,采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

    B.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

    C.四期______花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果;

    D.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

    E.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;

    F.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

    ③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。

    ④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

    ⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發明新事跡。

    2、影響本部事跡的負面因素:

    ①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。

    ②公司房價高過區域蒙受范疇。

    ③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,業務程度有待進步。

    ④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。

    ⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

    A.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

    B.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“____園”、“______園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的____市場資源也被分流。

    二、團隊的建設事跡及總結:

    (一)本部團隊建設事跡:

    1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。

    目前,本部有售樓人員:______、______、____、____、______等五人。其中20____年年度目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人:______。

    2、本部銷使從無到有。

    目前比較穩固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。

    3、銷售人員的工作能動性加強。

    具體體現在主動追擊客戶等方面。

    4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

    (二)團隊建設總結:

    1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

    2、匯湊集體聰慧,充分調動本部人員的積極性。

    20____年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。

    3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶

    4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。

    銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

    三、存在的問題及建議:

    (一)銷售治理電子化

    銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據,幫助銷售治理的判定和調劑。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發掘老客戶資源。

    (二)銷售團隊的精簡化

    隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

    (三)銷售產品改良化

    公司1-5期項目,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20____年進行銷售就必須進行產品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:

    (1)__街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。

    (2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區,面積過大,房型不規范,總價過高,無法銷售。

    篇10

    作為銷售部經理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經理這個職務的理解:

    職責闡述:

    1.依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作。

    2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

    3.主持制定銷售策略及政策,協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

    4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。

    5.評定部門內工作人員的資信及業績表現,并負責內部人員調配。

    6.貨款回收管理。

    7.促銷計劃執行管理。

    8.審定并組建銷售分部。

    9.制定銷售費用預算,并進行費用使用管理。

    10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員,為公司儲備人才。

    11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵,并不斷改進和提升。

    近段時期,銷售部在經歷了一個人員小波動后,在宋總的正確指導下,撤某某區,某某區,集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績?,F將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

    銷售數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩步前進的。

    那么,以下對這幾個月的工作做一個小結。

    一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

    目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

    對銷售人員,銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區經理兩個層級,各層級之間分工協作,相互監督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現的問題,體現出協作和互補的初衷。

    這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強的資本。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    我代表公司感謝你們!

    二、團隊凝聚力的增強,團隊作戰能力的提高。

    1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨著公司的發展共同發展成長。

    2、局部市場銷售小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

    3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標:盡我所能,讓公司強起來!

    三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,并且程序化。

    1、大家來自于不同的企業,固有的營銷理念在個人的腦海中根深()蒂固,行情疲軟,做市場只體現了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結出寶貴的經驗,摸索出了一套集開發新客戶,維護老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

    2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

    3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!

    眾人捧柴火焰高!

    四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

    隨著工作進程的不斷深入,我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中,我們會不斷更新,逐步完善。

    執行力,是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度,是檢驗銷售人員平時工作的天平,是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上,

    首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

    其次,銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標準,事事有保障?!?/p>

    第三,形成了“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導向,地提高了工作效率。

    制度是標準,執行力是保障!

    力德船已經起航,為了它的安全,力德人行動起來!

    雖然以上看似不錯,但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴重失職。

    五、“3個無”的問題有待解決

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

    1.無透明的過程

    雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時匯報的習慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調,從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。

    2.無互動的溝通

    銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況,以便隨時調整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

    3.無開放的心態

    同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

    兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

    4.無規劃的開發

    市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對于目標市場,在經過調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶()需要及時開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

    六、6條建議僅供參考

    1.重塑銷售部的角色職能定位。

    在做網絡的同時,做銷量,創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

    2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場

    在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

    3.原則不能動,銷售人員不能充當送貨員

    銷售人員主動出擊,培養客戶訂貨計劃,以客戶需求為導向,按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,或者溝通不到位,經常對新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當搬運,為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中,在適當的時候堅持原則。

    4、經銷商產品流量流向的控制

    很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況,究竟產品賣到哪去了,為什么賣不動不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會出相對的表格,來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制,從而保障我們銷售計劃的準確度。

    5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階

    某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個市場,想到達到一個預期銷量,網絡的建立是重中之重,只要該市場網絡還沒理想化布局,就一定要有建立健全網絡的思想,不斷的開發新客戶。

    6、目標達成率的提高

    這幾個月,沒有一個月能完成預定銷售目標,首先是我的失職,以后在制定銷售目標的時候,一定會和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標一定要完成,否則,從銷售代表到地區經理到銷售經理,連帶罰款。

    七、總結

    “市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

    同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

    我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品!我們一定能在目前疲軟的行業里建功立業!

    篇11

    由于我進入公司的時間不長,各方面的經驗還不足,有待進一步加強。因此,我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙,都會擠出時間來努力學習,儲備新知識,以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識,做到學深學透,掌握在腦海中,運用到實際工作中,為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時,注重更新知識結構,重點加強對啤酒行業的了解和相關的銷售環節的熟悉,努力做到在工作中學習,在學習中工作,精益求精,不斷探索,全面提升自己的整體綜合素質。

    二、愛崗敬業,努力工作

    一年來,本人以高度的責任心對工作負責,注重細節,不斷學習一年以來各種新的業務知識,做好銷售管理工作,協助公司工作目標的完成。

    (一)分析市場,認清形勢

    目前,我分管區域的啤酒銷售工作。首先,為了弄清區域啤酒市場的實際消費情況,我通過市場調研、實地查看等手段,摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況,我們通過提高服務質量,加大宣傳力度,加強內部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。

    (二)做好服務工作,奉獻自己力量

    要做好啤酒銷售工作,首先做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰線的普通一員,開動腦筋,想方設法,團結自己的團隊搞好服務,打好與分銷商的關系,做好大型餐飲店的開發工作,一心一意搞好銷售工作,全面提升銷售工作質量,以此擴大銷售業務,為加快公司發展貢獻力量。

    (三)抓好銷售隊伍建設,全力做好管理工作

    作為銷售經理,我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,改進或轉變銷售方式。其次,我以身作則,率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,通過一系列獎勵措施,充分調動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質,使大家團結一致,齊心協力,把各項工作搞好。

    (四)今年取得的成績

    為了完成公司下達的全年銷售目標,我經常跑遍區域,與銷售員一起,共同謀劃,找對策。經過我們辛勤地努力,到目前為止,我們完成了銷售啤酒瓶,共計萬元,占全年目標任務的%。

    一年來,我們雖然取得了一定的成績,但也從中發現了問題,找到自身的不足:一是由于銷售經理的工作量大,加之我的經驗不足,對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態不夠全面,造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點,缺乏創新。針對上述問題,在以后的工作中,我會通過下面的措施努力改進:

    一、加大產品宣傳力度

    目前,我們還是主要以上門推銷為主,導致一些客戶對我們啤酒了解不多,購買時存在顧慮。今后,我們可以加強與分銷商的合作,多與他們搞些啤酒促銷,有獎活動等。另外,在資金允許的范圍內,通過張貼海報,利用電視、網絡、報紙等媒介加以宣傳,提高我們產品的知名度。

    二、進一步改進自己的工作作風

    今后,我一定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員,而不是領導,產生生疏感、距離感。這樣,有利于我與整個銷售團隊的合作。

    三、加強學習,提高自己的業務素質

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    国产rv乱码一区二区三区小说| 风韵人妻丰满熟妇老| 7777久久亚洲中文字幕蜜桃| 黄片艹逼视频免费看| 国产黄在线播放免费| 一区 二区 三区 在线观看| а√天堂资源官网在线官网| 清纯唯美中文字幕在线观看 | 伦乱视频在线观看| 真人美女高潮视频网站| 又色又爽又黄的视频本| 激情五月婷婷激情综合| 亚洲乱码国产乱码精品精竹爆| 女生长腿毛了怎么办?快速消除 | 性久久久久久| 国产三级 精品| 国产亚洲精品www久久久免费影院 日日躁夜夜躁狠狠躁综合一 | 美女视频永久网站免费观看| 亚洲视频青春草| 免费av午夜| 女人18毛片视频| 最新国产精品视频一区二区三区不卡| 国产精品一区二区最新在线观看| 国产亚洲成av人片在线观看导航| 国产裸体无遮挡视频| 国产裸体无遮挡免费播放毛| 久久免费精品| 一区二区三区国产日韩欧美| 国产一区二区欧美亚洲| 黄色视频不卡免费网站| 日韩视频在线第二区| 久久久精品人妻一区二区三区漫画| 久久亚洲国产精品综合牛牛 | 国产精品一区不卡蜜汁| 国产精品系列在线观看一区二区| a级国产片75| 在线免费黄色激情视频| 色哟哟在线视频免费观看| 97 在线观看视频| 五月天丁香六月| 主播喷水视频在线观看| 无遮挡很黄刺激很色网站免费| 亚洲av人人澡人夜夜人爽人人| 神马午夜第九理论片| 亚洲av在线观看高清| pissing小便嘘嘘| 黄色录像一级毛片| 亚洲不卡的一区二区三区| 丰满人妻一区二区三区10| 国产精品久久久久久女| 最新在线中文字幕久久| 久久人人爽人人爽人人片v| 国产色在线com| 黄色福利片老司机| http://www.色.cnm| 国产亚洲大片免费观看| 欧美大片免费观看全部免费观看| 中国老妇女乳头视频| 国产成人av永久免费观看| 亚洲国产精华精华液| 亚洲av日韩av第一区| av在线免费视频播放| 亚洲av刺激片| 图片视频小说一区二区| 黄片免费视频下载大全| 一区二区三区国产在线视频| 美女揉奶头视频| 国产精品熟女夫妻| 国产无遮挡黄色| q熟女少妇一区二区三区| 日韩经典 欧美 国产 亚洲| 婴儿边吃奶边哭是怎么了| 国产精品久久久久久av小说| 亚洲人成人影院| 免费视频观看免费两性| 免费在线观看一级s片| 后入视频在线观看免费| 日本午夜视频www| 99热99精品在线| 久久久久久精品国产毛片人| 久久亚洲国产精品综合牛牛| 欧美精品黑人| 午夜无卡码视频| 五月婷婷六月丁香免费视频| 免费看国产精品久久久久| 男女啊啊啊免费视频网站| 波多野结衣人妻系列产品| 91国产中文字幕在线| 午夜观看亚洲精品av| av爱爱免费看| 乡村猎艳人妻伦少妇| 大香蕉av在线资源| 女人被男人日视频在线| 久久久精品人妻一区二区三区漫画 | 国产日韩对白视频| 亚洲欧美在线播放一区二区| 国产亚洲精品久久精品69| www.sexsex89.con| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区 | 国产最新黄色视频在线观看| 久久婷婷香蕉| 色综合久久夜色精品国产av| av一区四区在线观看| 久久午夜三级| 午夜视频免费国产| 男人扒开添女人下边免费视频| 亚洲综合久久成人一区| 色综合亚洲av激情天堂| 亚洲一区 色| 免费无遮挡网站观看视频| 69久热精品亚洲大片在线| 久久九九九精品视频| 扒开美女内裤猛烈进入免费| 亚洲欧美日韩另类久久| 男女啪啪视频高清网站| 一个人免费看的www在线高清视频 亚洲国产精品久久久久蜜桃噜噜 国产区日韩欧美 | 国产剧色在线| 福利三区四区在线观看| 国产av黄片在线| 中国国模一区二区| 黄黑皮头发染什么颜色好看| 国产在线精品一区二区免费| 巨乳姐姐电影| 成人情色av视频| 午夜福利免费福利在线观看影院| 亚洲婷婷网址| 国产精品久久久久久久毛片| aaa一级床上特黄大片| 精品一级毛片在线播放| 日本一级a爱做片| 日本区在线观看| 永久在线观看www免费视频| 国产精品免费不卡av| 国产成人久久精品流白浆图片 | 色av网站在线播放| 亚洲人在线观看www| 性版17中文字幕在线观看| 精品午夜久久久久久99| 日韩欧美国产一区二区精品| 国产日韩久久久久精品影院| 欧美日韩精品视频一区二区在线观看| 欧美黄网站色| 99热99色这里只有精品| 亚洲国产欧国产综合一区| 久久久中文字幕久久| 国产精品久久性欧美| 在线观看色网站| 日韩欧美一中文字幕| 在线免费看黄片不卡顿| 一二三四视频在线社区观看| 亚洲欧美日韩一区二区在线视频在线观看| 国产精品色哟哟| 亚州av一区二区三区性色| 99久久综合 国产精品 二区| 亚洲人视频在线观看免费| 丁香国产在线视频| 女人18毛片a级18女人水真多| 国产伦精品免费一区二区三区免费| 欧美日韩高清精品在线| 午夜福利在线观看1000集| 亚洲国产精品一区=区三区| www午夜在线观看| 黑人激情一区| 蜂鸟在线观看网站| 欧美日本免费观看十八视频| 国产一区二区视频免费看| 欧美videosexav| 夜夜高潮夜夜爽精品视频| 精品一区二区三区 在线观看| 亚洲福利在线午夜| 亚洲小说图片视频| 91色精品在线观看| 久久看免费黄片| 羞羞视频男女网页| 91av一区二区三区在线观看| 最近手机中文字幕大全1| 日韩中文字幕免费的视频在线看| 久久躁狠狠躁夜夜爽| 九九视频成人| 91国内精品久久久久影院优播| 久久久久久久黄色片| 少妇视频免费在线| 2019国产精品不卡| 性人久久久久久久久| www.色吧天堂av.com| 一亚洲中文字幕久久| 日韩亚洲欧美国产另类| 成年视频观看免费观看| 秋霞高清av| a级毛片免费观看游客| 国产精品亚洲二区第一页| 日本18禁片在线| 精品视频一区二区三区在线观看| 啦啦啦在线观看免费视频1| 国产bt久久| 人妖a级毛片| 国产av蜜桃www| 免费在线观看一级片| 成人精品免费高清视频在线观看| 欧美性插在线观看| 大尺度美女视频在线观看| 免费在线观看大片mv| 午夜羞羞网久久久久久| 久久影院2021| 日韩 欧美 91| 亚洲综合网视频观看| 亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 国产亚洲欧美韩国| 亚洲av在线午夜| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 好男人视频在线观看高清直播| 欧美少妇feexxx性| av 天堂亚洲| 成人夜夜国产影院| 亚洲欧美成免费在线观看| 欧美人妻一区二区三区四区| 日韩一区二区波多野结衣 | 国产日韩精品一区二区三区在线观看| 黄片免费在线观看网址| 精品国精品l国产自在国产| 国产精品福利资源| 看日韩黄色片| 大奶子美女被乱操| 亚洲国产免费看片| 国产亚洲欧洲在线| 999av.com| 久久久久精品av麻豆| 久久国产色av免费观看| 亚洲欧美专区中文字幕| 国产一区av男人天堂| 欧美成人18在线观看| 最近最新手机中文字幕大全高清| 亚洲av电影天堂首页| 人成视频亚洲欧美精品| 免费完整版在线观看高清| 久久久久久久久久蜜臀av| 免费一级做a爰片性色毛片7 | 精品亚洲成av人片在线观看 | 国产亚洲91天堂在线| 国产欧美一区色二区| 老妇女理伦片大全| 亚洲中文字幕在线视频免费| 伊人影院 国产精品| 精品国产久久影院| 精品日产卡一卡二卡| 久久日韩第一页| 日本1000禁免费看| 成人午夜影院久久久| 大桥未久资源在线| 国产成人久久综合一区77| av天堂av亚洲| 欧美sss第一页| 黑丝高跟被艹| 亚洲自拍av.| 久久国产精品久久国产精品99| aⅴ超薄肉色丝袜交足视频| 精品三级久久久久久久电影| 成人av网址在线观看| 国产精品午夜久久久久久99热| 欧亚av日韩av天堂| 亚洲精选午夜福利小视频在线观看| 国产懂色在线| √天堂中文在线| 亚洲av精品蜜臀| 成人动漫av网址| jvid国产在线| 超碰97人妻天天干| 美女j部无遮挡免费在线观看| 国产精品伦子一区二区三区| √天堂中文在线| 亚洲五码中文字幕| av在线观看亚洲精品| 丰满熟妇亚洲一区| 神马午夜第九理论片| 黄黑皮头发染什么颜色好看| 久久亚洲夜夜久久| 香港黄色a级毛片| www.999精品热播视频| av毛片电影在线| 欧美久久精品:夜夜骚| 色婷婷av一区二区三区之4k岛国 | 日韩亚洲欧美国产另类| 国产精品色婷婷在线| 国产91成人精品| 视频一区精品中文字幕| 亚洲视频一区二区国产综合| 亚洲福利午夜污在线观看| 一本大香蕉久久av| 黄床大片99热.| 国产乱码91久久久久久蜜桃| 人妻熟妇乱又伦精品视频a| 91精品久久人人妻人人做| 吃奶摸下边的免费视频| 精品av在线观看国产| 18岁网站在线观看| 三级黄片试看短视频| 国产极品嫩模在线观看| 永久免费的动漫网站在线观看| 免费高清a级毛片在线播放| 桃花绽放在线播放| 一级做a爱片性色毛片高清| 色爱av综合网国产精品| 国产美女主播喷水视频播放| 欧美成人一区二区三区在线观...| 午夜影院免费观看一区二区三区| 欧美人妻少妇精品久久 | 欧美男同巨大粗爽gvvideos| 色播久久人人爽人人av| 毛片免费基地在线观看| 黑人xxxx一区二区| 国产视频日韩欧美一区二区三区| 乱对白刺激视频咪咪爱| 久久久一本精品99久久精品99| 免费日韩黄色视频网址| 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 亚洲一区二区三区免费看av | 天堂在线中文在线8| 亚洲精品日韩久久久| 国产一区二区三区啪视频| 青春草在线观看欧美视频| 久久av网址大全| 免费完整版电影在线观看免费观看| 美女下体免费视频| 亚洲天堂国产精品一区二区三区| 国产午夜中出人妇在线观看| 天天干天天玩夜夜操| 日韩电影av天堂| 中文字幕av三| 国产av日韩a∨亚洲av多| 国产黄大片在线观看| 国产母子乱片| 亚洲91av电影| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 国产野战一级片在线看| 亚洲中文字幕在线精品播放| 在线观看亚洲精品一区二区| 亚洲人成a在线播放| 国产精品久久久久久久久久98| 一二三四在线观看高清中文版| 中国国产精品一区| 最近中文字幕国语免费高清8| 久久香蕉综合国产| 亚洲成人免费一区二区| a在线观看免费网站| 非洲黑人一级毛片| 国产高清看黄视频| 女人被躁到高潮嗷嗷叫怎么办啊| 九色国产av天堂| 狐狸色在线观看| 男人舔女人高潮下视频| 韩国毛片高清视频| 久久成人三级一区二区| 黑人操黑人逼| 内射毛片视频在线| 欧美日本国产在线播放| 18岁的毛多水多黄片| 婷婷免费精品| 日韩视频亚洲视频| 丝袜美腿诱惑亚洲| 黑色丝袜高跟鞋国产av| eva18禁裸乳真人漫画无遮挡| 一级a做片在线观看| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕| 亚洲精品一区最新| 久久夜视频精品91| 欧美狂野性生活视频| 很黄很污无遮挡网站| 国产va精品午夜福利视频| 日本三级视频亚洲色图| 手机在线观看av片| 激情丁香综合五月| 亚洲精品国内久久久| 午夜免费福利a| 吃奶边添边摸边做边爱在线视频| 新一级毛片在线免费观看| 亚洲成人色撸撸| 久久午夜视频网| 人妻少妇精品专区性色vr| 特级毛片在线免费播放| 成年人免费看内射视频| 国产精品三级999av在线网 | 人人妻人人澡人人爽| 亚洲一九九九九一九二| 欧美va亚洲va在线观看| 午夜精品一区二区三区八区| av在线免费观看视频| 欧美成人中文在线视频| 男女视频无遮挡免费看| 久久一区二区毛片| 毛片免费在线播放完整版视频 | 78m国产成人精品视频| 51国产偷自视频区在线视频 | 999只有精品| 国产精品女同一区三区五区| 天堂av亚洲| nn77nn基地毛片| 亚洲视频一区二区国产| 免费观看男人天堂| 又黄又粗又爽免费视频| 久久免费国产成人精品视频| 国产高清精品自拍av| 熟女人妻五十路免费影院| 给我看高清的视频在线观看| 亚洲福利午夜污在线观看| 久久亚洲精品久久国产一| 边摸边亲奶边做爰视频| 大胆西西gogo| 中文幕无线码中文字| av在线免费不卡免费| 91最新亚洲中文字幕在线| 很黄的日本电影| 欧美人与动性xxxxxbbbbb | 我要看中国的黄色片| 色哟哟在线观看免费观看| 老鸭窝永久在线观看| 人妻中文字幕观看| 在线а√天堂官网| 一级毛片免费av| 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九二| 亚洲国产成人综合在线| 漂亮的老师2在线观看免费全集| 精品伊人久久久大香线蕉软件| 人人妻人人澡人人爽超污| 激情视频久久久久| 精品自线今日更新8部| 色综合亚洲欧美小说| 女人免费黄色片| 国语国产呻吟刺激对白在线播放| 日日摸夜夜添夜夜添爱摸摸视频| 那个网站有黄色片看| 极品国模在线观看| 2020国产激情视频在线观看| 中文字幕精品一页| 狠狠躁夜夜躁人人爽蜜桃视频| 在线观看激情视频国产| 亚洲在线 欧美激情| 亚洲人免费在线播放| 99久热只有精品| 怎样下载电影免费观看| 香蕉视频网站下载免费| 巨乳人妻的诱惑在线播放 | 99久久久久国产精品免费人妻| 国产剧色在线| 久久精品蜜桃国产一区绯色| 2021中文字幕超清在线观看| 91网在线九色| 亚洲人视频在线观看免费| 十八无遮挡禁黄网站| 欧美,亚洲,国产精品| 国产男女猛烈视频在线| 欧美老熟女b毛多| 精品国产香蕉一区二区三区| 久久精品国产麻豆久久国产| 越南一级毛片免费播放| 国产成人精品综合久久久久99| 在线不卡电影av| 男女啪啪动态图免费| 国产精品久久久久久久久久久孕妇| 久久久99午夜免费视频| 夫妇交换影视| freexxx性欧美video| 夜夜躁狠狠躁日日躁视频黑人| 免费国产一级毛片| 99国产精品丝袜久久久久久蜜桃| 日韩大尺度av网站在线观看| 亚洲精品成人在线观看| 黄片床上激情小视频| 久久av免费大片| 一级做性色a爱片久久片| 国产在线播放视频在线观看| 国产97色在线 | 中国网站 | 亚洲精品久久中文字幕| 国产精品久久久久人| 国产精品久久久一本精品| av青青草原一区 | 亚洲福利影院一区久久| 国产人伦人妻精品一区二区| 大肥胖美女一级毛片| ww国产福利视频免费看| 精品欧美一区二区三区黑人电影| av在线免费观看视频网站| 一个人看的日本www| 久久久久久成人免费视频| 日日躁夜夜躁狠狠躁aⅴ蜜| 蜜桃av一区二区在线看| 麻豆在线国产| 波多野结衣一区二区三区av高清| www天堂av| 好男人免费资源视频在线观看| 青草久久精品久久久久| 成人午夜影院久久久| 黄的网站视频在线观看| 成,人免费视频播放| pissing小便嘘嘘| 日本色诱视频在线免费观看| 国产熟女嗷嗷叫| 91神马影院在线观看| 啦啦啦www在线观看视频高清| 永远一家人电视剧在线观看| 任我爽av毛片在线| 亚洲欧美成人久久国产| 亚洲美女久久网| 中国av国产| 在线观看av免费视频网站| 97视频免费在线观看.| 国产乱人伦偷精品视频| 爽到高潮漏水大啧视频扒开| 欧美精品人妻av在线影院| 未成年禁下软件| 婴儿夜夜啼哭究竟为何?| 亚洲国产精品一卡二卡三卡| 亚洲一区av免费| 2021年最热新版天堂资源中文| a级毛片网站在线播放| www黄片com| 激情欧美 亚洲| 91免费精品国产拍在线| 亚洲精品av一区二区| 亚洲三级欧美三级日韩三级| 国产打野战自拍视频| 亚洲精品高清| 日韩av影院网址| 久久人妻少妇嫩妻| 人在线视频免费观看| 在线播放毛片免费| 日韩人妻一区三区| 男人女人视频黄| 老鸭窝网_亚洲| 成人黄色视频在线观看| 国产剧情在线涩涩视频| 人人精品人人爽| 亚洲国产精品免费在线| 精品亚洲国产成av人片传媒| 免费高清毛片在线播放视频不卡| 国产精品久久久久久久久久| 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产| 日本高清视频在线播放一区 | 亚洲福利老司机午夜视频| 亚洲欧美熟女一区| 你好在线观看免费高清版 | 二个人看的毛片| 不要钱的黄色视频在线观看 | av免费在线播放一区二区| 亚洲大码av在线播放| 丝袜美腿诱惑亚洲| 黄色成年人毛片| 亚洲欧美韩国人成在线| 国产一级午夜黄色片| 亚洲香蕉97| av亚洲网站| nn77nn基地毛片| 一个人看的电影 在线观看| 大ji巴cao死你个小sao货视频| 亚洲国产高清精品影片| 亚洲av—宅男色在线| 中日韩精品一区二区有码| 性少妇tuaivideos高清| 在线免费播放黄色毛片| 日韩在线视频字幕| 制服丝袜亚洲精品激情欧美| 性美女av欲| 国产1区2区3区产品乱码| 精品亚洲av久久久久| 在线看色国产亚洲精品| 国产精品亚洲综合色| 久久亚洲中文字幕av电影| 亚洲另类欧美二区| 精品国产亚洲无线码一区二区| 亚洲欧美日韩在线免费| 欧美伊人色综合久久天天| 欧美xxx黑人xxx性爽xxx| 日本a级毛片免费观看| 五月婷婷六月丁香免费视频| 久久毛片亚洲| 嫩草影院入口免费| 性人久久久精品国产亚洲av麻豆| 免费成人av电影一区二区三区四区| 免费av在线网站观看| 国产tv182在线观看| 精品在线一区二区在线| 亚洲免费成人精品小说| 老司机夜电影| 成人免费在线观看中文字幕| 在线播放国产精品免费va| 精品一区二区波多野结衣| 美女视频免费全是黄| 久久香蕉久久九九九av| 明日花绮罗中文字幕在线播放| 老鸭窝网_亚洲| 嫩草影院 网站| av最大国产| 精品国产91久久久久久久久久果冻| 久久久久女人精品毛片少妇| av视频日韩欧美| 亚洲精品中文字幕有坂深雪| 美女国产福利视频网站| 亚洲av日韩av全部精品| 亚洲人免费在线播放| 成年女人免费视频播放体验区| 欧美黄色片国产黄色片| 好男人免费资源视频在线观看| 啦啦啦中文版在线播放免费| 少女a级毛片| 亚洲免费黄色视频观看| 在线观看亚洲中文av| 最近最新免费中文字幕2018| 免费在线观看国产女裸体视频网站大全 | 伊人加勒比久久av| 日本av影片网站| 久99久精品视频在线| 一级片午夜精品福利| 美女扒开内裤在线观看| 国产精品丝袜久久久久久99| 乱对白刺激视频咪咪爱| 免费的av视频在线观看| 亚洲综合色丁香婷婷六月图片| 亚洲av短片在线观看| 99精品国产视频在线观看| 久久爱av极品盛宴| 日本高清视频免费在线播放| 欧美国产熟女一区二区| 高清视频在线观看播放| 欧美va亚洲| videors亚洲| 5060午夜在线免费观看| 玩弄极品少妇人妻老师电影| 国产一区二区三区在线视频… | 91精品国产一区99果冻| 下女在线观看中文字幕| 国产性欧美熟妇精品老妇| 性辱女警在线播放| 激情少妇在线播放| 欧美精品videossexav | 日本不卡免费欧美日韩| 精品国产黑色丝袜高跟| 又黄又刺激视频免费| 久久成人精品一区二区五区| av亚洲熟女| 欧美丰满熟妇乱xx| 欧美性猛交xxxx乱大交孕妇| 日日噜噜夜夜狠狠久久av| 日韩人妻在线影院图片| 人插人人添人| 亚洲国产精品女主播在线观看| 人妻最新视频| 公与人妻波多野结衣bd| 大桥未久av在线| 亚洲天堂色综合网| 熟女人妻大战丰满视频| 国产精品国产三级国产av 中文| 国产一区欧美一区日韩| 大伊香蕉视频网站| 羞羞男女无遮挡| 久久人人做人人妻人人玩精品av| 男女做爰高清无遮挡在线视频| aa黄色大片| 宝宝边吃奶边哭闹是什么原因| 国精日本亚洲欧州国产中文久久 | 女人18毛片水好多| 亚洲精品一区二区wwww| 国产香蕉亚洲热| 日韩av免费在线观看| 中国老妇女v∧| 熟女毛多视频| 中国午夜激情理论一级电影| 我要看黄片久久久久| 99 伊人 热| 国产在线免费精品视频| 欧美日本国产va高清cabal| 国产特一级黄色片| 久久亚洲国产精品综合牛牛 | 国产美女高潮呻吟视频免费| 亚洲国产原创在线| 99在线精选观看视频一区二区三区| 一本大道一卡2卡三卡4卡国产| 精品日产久久1卡2卡三卡入口| 欧美精品免费观看二区| 在线观看中文不卡视频| 天堂中文在线资源库用| 别揉我奶头啊嗯嗯的视频| 亚洲国产综合久久久精品蜜臀| 日韩天码视频| 综合婷婷免费久久| 男女免费视频观看在线| 久久久久avi| 久久人人添人人爽| 国产精品 日韩 欧美 在线| 一级叫床片试看| 亚洲午夜老司机激情视频| 成人黄色爱爱视频| 亚洲乱码中文字幕一二三区| 一二三四在线播放免费视频中文| 免费18禁看网站| 国产熟妇的荡欲午夜视频在线观看| 18禁网站美女被吸乳| 国产精品成人久久| 精品久久久久中文字幕一区| 一区二区三区四区久久久久| 国产乱第一页一区| 日本新一区在线观看| 日韩av网站在线看| 国产男女免费视频网站| 国产精品线一| 日韩国产午夜影院| 久久妇女高潮喷水多| 交换夫妇2电影| 久久国产1区a级毛片| 精品亚洲欧美日韩网站| 亚洲欧洲中文日产| 国产农村真实乱磁力| 亚洲av成为人电影一区二区三区| 78午夜福利视频免费观看| 一二三四国语在线| 无遮挡又色又刺激的视频黄 | 国产最新亚洲精品| 日本久久久久亚洲中文字幕| 波多野结衣人妻在线一区二区 | 国产精品免费不卡av| 九色国产av天堂| 最新中文字幕2019更新视频| 大尺度美女视频在线观看| a级毛片的网站| 免费在线观看黄色下载| av网站动漫| 亚洲日产精品卡二卡三卡四卡| 不卡色网站免费在线观看| 91久久嫩草影院一区二区| 美女啪啪免费观看视频| 亚洲精品国内久久久| 日韩亚洲三级| 亚洲精品视频在线看| 亚洲一卡二2卡3卡4卡| 老司机午夜爽爽视频在线观看| 久久免费大片网站| 精品一区二区三区在线观看av免费| 亚洲 欧美 丝袜 卡通 另类| 91中文字幕第一页| 免费观看一级片| 精品亚洲熟妇少妇| 精品国产久久影院| 激情亚洲男人av| 欧美 在线 一区 视频| 国产精伦在线观看| 亚洲国产一级二级三级| 亚洲国产电影在线观看| 蜜桃精品人妻一区二区三区l| wwwwxxxx亚洲| 黄色午夜福利在线观看| 国产麻豆剧在线| 人妻久久久久久中文字幕| 被黑人操舒服吗| 热久久都是精品| 国产日韩欧美中文另类| 日韩少妇熟女| 国产精品亚洲一区二区三区| a视频在线观看的网站| 草原青青在线| 欧美黑人精品专区| 欧美多人乱大交xxxⅹ变态| 亚洲国产精品日韩av不卡在线| 欧美熟妇丝袜高跟| 欧美熟妇精品黑人巨大一二三区 | av成人在线观看网站| 国产亚洲欧美日本一级| 人妻av在线影院| 欧美在线观看aa| 国产精品久久久久久绯色| 国产又黄视频又爽| 日日爽夜夜艹| 国产欧美日韩精品a在线看| 久久久一二区中文字幕| 在线一区二区三区国产精品| 你懂的深夜国产视频| 丁香综合在线播放| 嘟嘟嘟www免费高清在线中文| 三级av在线观看国产精品| 午夜福利视频入口| 久久人妻精品免费电影| 大胆西西gogo| 91然后日韩欧美| 亚洲精品国产成人精品网站| 最新亚洲成人影院| 国产你懂得在线观看| 久久久精品国产亚洲av网下载| 日本一道不卡在线看| 亚洲伊人aa| 美女视频黄色永久网站在线观看| 男人的天堂国产视频| 国产精品成人久久三级午夜| av影视大全狼人精品久久久| 日日干夜夜操天天爽| a级毛片视频在线播放| 国产丝袜脚网站| 美女色黄网站免费观看| 亚洲国产最新欧美| 正在播放国产流白浆| 国产精品99久久一区二区三区| aa级毛片免费在线播放| 中文字幕公开在线视频| 国产成人精选在线观看| 爱爱爱网av女毛片| 亚洲国产成人精品青青草原| 中文字幕无线码一区在线观看 | 怎么免费在线观看a爱片| 亚洲av极品在线观看| 国内精品自产拍久久久久久久久91| 精品国产一区二区三区四区性色| 国产乱码一区二区爽爽爽| 美女视频黄的全免费男人| 纯黄色毛片免费观看| 久久久久久精品免费免费德国| 日本精品99一区二区不卡| 97久久超碰成人精品网站| 亚洲欧美清纯丝袜在线| 国产成人精品一区二区三区四区| 人人澡日本人人妻人人爽| 天堂在线最新资源网| 宅男午夜在线福利| av最新在线天堂网| 欧美精品一区二区视频| 色综合亚洲一区二区小说| 绯色av日本高清在线观看| 国产视频在线一区二区三区四区| 日本a午夜视频在线| 深夜视频在线免费观看不卡| 床上成人大片| 伊人久久大线影院首页| 在线资源天堂www资源在线| 男人的天堂亚洲aⅴ在线| 么公又大又硬又粗又爽免费视频| 一区二区三区国产日韩欧美 | 免费看一级做a爱片久久| 欧美亚洲精品二区| 欧美亚洲精品一区二区免费| 国产超薄丝袜足j一区二区| 精品人人做人人爱| 亚洲www最大成人网色| 精品香蕉久久久久久成人av| 九草在线视频免费观看| av在线无卡码免费| 99福利午夜| 免费不卡av播放| 中国国模一区二区| 国产精品一区二区久久不卡| av男人天堂网在线观看| 成人精品国产久久| 久久精品激情网| 国产精品不卡区一区二| 久久久久久人妻一区精品不卡 | 干出白浆11p| 久久麻豆精品电影| 人人爽人人爽人人爽av视频| 欧美经典成人大片在线观看| 91在线中文字幕在线播放nba| 国产亚洲精品十八岁| 久久久妇女免费观看| 日本视频地址在线| 18岁女人毛片水真多| www,成人在线视频| 日本啊啊啊视频在线播放| 久久中文字幕精品视频| 999亚洲熟妇熟女ⅹxxx| 中国老熟女精品久久国产精| 最近国语在线视频| 女人扒开腿大爽20分钟视频| 黄频国产免费| 国产区日韩欧美| 国产成人区二区| 欧美色爽28p| 精品视频成人免费| 荐片播放器tv| 99re免费视频观看| 久久精品亚洲国产电影网va| 激情偷乱人伦小说视频在线观看网站| 日日做夜夜爱夜夜爽毛片| 国产精品天堂网av| 免费91麻豆天美精东蜜桃传媒 | 老司机午夜福利免费在线观看| 男女猛烈xx00视频观看| 午夜福利在线观看1000集| 久久久久久国产精品亚洲78| 国产精品福利资源| 人人妻人人澡人人精品97| 暴力三级a特黄在线观看| 女人扒开腿大爽20分钟视频| 色综合亚洲欧美小说| 韩国精品福利一区二区三区视频| 久久综合激情亚洲欧美专区| 一级毛片黄色视频免费观看| 国产18在线观看视频| 韩国三级大全在线观看| 人妻久久电影网| 8x8x在线观看网站| 一区二区日韩电影在线观看| 男女叉下体视频| 欧美成人aaaaa片免费看| 午夜福利电影院在线观看| 中文字幕熟妇人妻av在线| 91人妻人人爽| 99国产精品一区二区三区香蕉| 黄色亚洲日本欧美在线观看| 国产精品久久久久久麻豆欧美 | 欧美国产精品电影| 欧美日韩国产@v| 国产视频色大全| 人妻av人人澡人人爽人人夜夜| 在丈夫面前被侵犯中文字幕av| 男女乱淫免费观看视频| 日韩永久免费在线播放视频| 日日摸夜夜添狠狠添| 久久av情色| 男人扒开女人腿做爽爽视频网站| 一区二区三区四区成人在线播放| 学长轻点奶头h视频| 色婷婷国内精品视频| av在线 天堂| 蜂鸟在线观看网站| 亚洲欧美日韩国产综合第一产区| 亚洲av在线观看高清| 91精品国产全国免费观看| 在线不卡免费观看av| 男女gif在线| 久久午夜视频网| 日日噜噜夜夜久久蜜桃| 亚洲系列网站| 午夜理论片福利在线观看| 蜜桃精品国产一区二区三区av| 日本熟妇伦乱| 荡女乱妇视频在线播放| 极品国产91丝袜高跟精品| yy6080久久精品亚洲| 99爱精品久久只有精品| 成人小视频久久久久| 尤物av网站| 欧美亚洲国产日韩综合| 亚洲精品蜜桃av| 午夜视频国产线| 在线天堂中文资源| 久久久久精品国产一区二区三区| 精品人妻观看| 欧美日韩亚洲精品视频专区| 欧美成人国产精品第一区| 国内精品久久久久精品电影| 成人羞羞国产免费小说| 亚洲av在线播放一区二区| 亚洲av久久精品国产一区 | 在线岛国爱片| 一区 久久 精品| 可以看黄色的视频网站| 女人天堂国产成人av| 亚洲国产别久久久精品| 在线观看激情视频国产| 超级教师在线观看免费完整版| 亚洲av 免费在线电影| 日韩国产欧美高清大片| 国产在线一级特黄aa大片| 高清视频在线观看播放| 吃奶边添边摸边做边爱在线视频| 国产av大香蕉久久| 国产美女被靠视频网站| 久久久精品人妻一区二区三区漫画| 亚洲精品在线观看视频免费观看 | 成年美女毛片| 美女gogo人体艺术| 被公侵犯高潮中文字幕| 中文天堂资源在线官网| 久久久久久久人妻免费视频| 高潮久久久久久久av| 美洲精品一卡2卡三卡4卡网站| 性生活大片免费观看无遮挡| 全国久久黄片| av毛片在线看不卡| 欧美成人精品专区| 亚洲同性视频在线观看| 丰满熟妇大胆肉欲奶头| 香港人在北京在线观看| 两个人在线看的www| 五月婷婷人妻激情| 天堂在/线中文在线最新版| 国产乱对白精彩在线播放| 久久国产精品亚洲一区二区三区| 99国产精品欲av在线观看| 美女扒开内裤视频网站| 啦啦啦www视频在线观看免费| 国产尤物丝袜在线| 日韩专区 中文字幕 在线| 欧美精品一区二区老熟女| 交换朋友夫妇2观看| 日本视频免费一区| 国产精品一区二区在线| 高潮国产白浆抽搐| 在线观看一二三四区| 桃花在线视频社区| 男人舔女人下部视频黄色在线观看 | 久久只要精品| 中日韩一级av中文字幕| √最新版天堂资源网在线下载 | 久久久人妻精品www| 精品国产精品久久久久| 最近最好看的中文字幕免费| av电影大香蕉| 免费人成视网站在线剧情| 嘟嘟影视全部| 男女啪啪动态图免费| 波多野结衣痴女bd| 人妻少妇视频专区免费| 最近更新亚洲中文字幕高清在线| 初尝禁果一级毛片| 三级小视频在线观看不卡| 99精品国产一区二区三区在线观看| 久久精品a亚洲v| 97人人妻人人中人人爽| 久久精品国产亚洲大片 | 午夜精品久久久久久久久日韩| 2023中字幕永久免费| 下载个黄色毛片在线黄色毛片| 美女把双腿张开做爽爽的视频| 亚洲av国产成人精品| 熟妇乱子伦视频| 91最新亚洲中文字幕在线| 国产成人精品一区久久久| 玩弄放荡人妻少妇小说| 国产一级在线视频一区二区| 看看老女人的逼国产精品| 亚洲中文字幕制服诱惑| 亚洲,欧洲av免费看| 局内人在线观看网站| 男女一边摸一边做爽视频网站| 日韩一区国产二区欧美三区| 欧美性另类精品| 欧美日韩国产一级在线| 欧美大色视频在线观看| 人妻中文字幕一区不卡| 国产精品野战视频网站| av高清在线观看不卡| 嫩草影院入口免费| 中国精品人妻久久久久| 天天看高清在线观看视频| 精品日韩乱码久久久久久丨区2区| 国产在线激情小视频| 7777成年大片免费播放器| 国产亚洲电影一区二区| 日韩高清不卡一区| 一区二区三区精品在线免费观看| 秋霞视频av| 制服丝袜在线观看亚洲| 欧美卡二卡三卡4卡无卡| 人妻91麻豆一区二区三区| 最新av网址| 国产精品老熟女久久久久| 亚洲精品91中文字幕波| 免费播放器播放一级片| 国产色主播在线| av天天中文字幕| 精华液一区二区三区国产| 初尝禁果一级毛片| 性情午夜视频| 日女人视频毛片| 亚洲午夜精品一区二区国产| 在线视频不卡一区二区三区| 女女情色电影| 能看的黄色视频网| 久久中文字幕免费| 亚洲情色日韩av在线观看| 国产精品国产三级国产av主播| 午夜福利高清免费| 欧美60老妇毛片| 欧美性感电影在线| 欧美一区二区三区午夜理伦片| 99亚洲国产综合精品一区| 青青草原国产在线精品| 人妻少妇激情极品网站| 亚洲 丝袜 久久| 亚洲在欧美日韩在线视频| 性久久久久久久久波多野结衣| 成人黄色亚洲视频| 亚洲乱码日产精品一二三四| 水蜜桃88118| 日韩精品一区二区三区亚洲 | 亚洲欧美专区中文字幕| 亚洲精品熟女国产国产老熟女| 欧美午夜福利剧院| 日本色诱视频在线免费观看| 久久久久久99久久久久久| 国产无遮挡又黄又爽免费网址| 成人美女视频在线观看一区| 成人欧美精品av一区二区| 最近2019在线中文字幕免费1| 色www成人| 国产呻吟给力对白刺激| 欧美ⅹxxx性猛交bbbb少妇| 99国产一区二区三区久久| 欧美一区二区精品国产激情爱| 午夜福利成人在线播放| 最近高清中文字幕大全3| 亚洲av色香蕉一区二区三区n| 又大又长粗又爽又黄少妇视频 | av永久免费观看网址| 毛卡卡1卡2卡3| 特级毛片在线免费观看| 欧美综合乱码视频在线观看| 久久久久久国产精品免费播放| 无线视频免费观看| 亚洲影院激情久久| 精品一区二区不卡视频| 精品视频中文字幕在线观看| 边摸边吃奶边做视频动态图| aaaaaa级少妇高潮大片一条免费 | 国产成人精品免费久久久久精品久久亚洲 | 2020国自产拍精品网站| 国产偷录女人叫床高潮视频| www在线区视频观看一区啊日 | 黄色床上三十分钟| 亚洲a在线观看免费视频| 中文字幕mv高清日韩在线| 日本亚洲欧美不卡| 国产精品欧美亚洲一区| 狠狠爱成人在线视频| 在线观看成人1区2区3区| 亚洲欧美久久久一区精品| 99国产精品一区二区三区香蕉| 一本综合久久97| 99 只有 精品| 欧美性动精品| 亚洲中文字幕精品免费| 又大又爽又粗又长| 伊人久久亚洲精品中文字幕| 淫秽毛片视频| 黄片a级毛片| 香蕉66久久久| av片在线不卡观看| 又黄又爽又刺激的免费视频| 国产精品色哟哟在线免费观看| 在线看制服丝袜av| 性感久久av| 亚洲欧美综合久久久久久| 国产激情久久久久久美女网站| 亚洲欧美日韩国产a| 欧美日韩视频第一页| 2023中字幕永久免费| 国产亚洲欧美一区二区在线观看 | 大香蕉97爽爽夜夜| 国产精品视频在线观看一区| 黄色污污污在线免费看| 国内精品自产拍| av在线中文字幕| 在线观看黄片91| 91极品国产乱码久久蜜桃| 欧美一卡2卡3卡无卡免费| 一个人在线免费观看的www| 欧美精品一区影片在线观看| 成人在线 亚洲 电影| 99精品久久久久久久免费蜜桃| 久久午夜福利精品一区二区| 国产激情一区二区三区中文三级| 欧美黑人激情在线视频播放网站| 国内精品伊人久久影院| 欧美激情一区二区三区在线播放| 国产精品久久久九九av免费看| 男女下面进去视频| 波多野结衣a v一区二区| 久久久国产一区二区三区丝袜| 午夜大香蕉免费看| 亚欧激情乱码久久久久久久久| 色婷婷av一区二区三区之4k岛国| 91在线精品欧美在线观看| 人妻丰满熟女一区二区三区| 欧美性动精品| 亚洲a在线观看免费视频| 国产精品亚洲一区二区三区16| 18禁两女脱了内裤互吃视频| 有码中文av熟女人妻全| 亚洲人成777777在线观看| 波多野结衣人妻一区二区| 精品国产99国产精品| 久久久久久精品国产毛片人| 国产熟女嗷嗷叫| 亚洲日本中文字幕久久精品| 特级做a爰片毛片免费6| 日韩一级特黄高清免费| magnet波多野结衣| 中文字幕熟妇人妻av在线| 黄色视频不卡免费网站| gogo大尺度人体艺术网| av久久毛片| 亚洲av成人一区二区电影在线| 把她腿压成m型夜夜强欢| 久久精品人人看人人做综合| 人人揉人人妻人人澡| 亚洲av片在线观看| 天堂国产卡2卡3卡4卡5| 偷自拍亚洲综合| 最新av黄色网址| 亚洲一卡二2卡3卡4卡| 国产一区二区三区免费观看在线观看免费 | 最新亚洲字幕中文在线观看| 久久成人永久婷婷99精品| 国产亚洲人成在线| sss视频久久久久久精品| 熟女人妻视频网| 国产熟女黑人视频| 成人免费午夜在线视频在线观看| 亚洲欧美日韩综合在线网站| 天天天天干夜夜操| 嘟嘟嘟在线观看免费高清完整版 | 一级片视频免费播放| 国产黄色a三级三级看三级| 一二三四免费高清观看中文| 国产v亚洲ⅴ日韩v欧美| 丰满熟妇人妻水多屁股大| 欧美.v日韩.v国产.v| 女人穿那黑色丝袜最性感| 成年网站未满十八禁,免费看| 好男人影视在线视频| 亚洲色图欧美| 日韩欧美国产高清在线一区| 久久精品日日躁夜夜躁欧美| 日韩中文字幕在线视频最近| 91免费精品国产拍在线| 欧美激情国产精品视频综合| 亚洲国产精品免费播放| 国产又黄视频又爽| 国产精品电影午夜| 女生喷射精水视频| 亚洲免费人成在线观看网站| 亚洲精品国产av成拍色拍个| 亚洲电影在线不卡av| 国产成人精品在线播放| 很黄的日本电影| 国产午夜精彩福利在线视频| 巨乳人妻中文字幕在线播放| av天堂av亚洲啪啪久久| 少妇乱子视频在线播放| 毛片在线播放地址| 亚洲国产日韩一区二区在线观看| 成人国产精品一级毛片| 久久人妻精品免费电影| 老妇放荡xxxx| av丝袜美腿在线| 日韩精品 立即播放| 人妻少妇之邻居少妇在线| 超碰视频97在线观看| 国产视频线路在线观看| 欧美成人日日夜夜| 一个人免费看高清完整视频| 欧美偷人少妇在线观看| 在线免费观看的亚洲av| 日本经典片免费观看下载| 婷婷激情五月播出| 99久久全国免费99| 久久精品免费观看国产| 伊人一本到本勒蕉在线| 别揉我奶头~嗯啊免费看视频| 最近2019中文字幕视频国语| 亚洲乱码av毛片在线播放| 欧美性猛交xxⅹ乱大交3| 黄色av免费.| aaaaaa级少妇高潮大片一条免费| 国产一级av片在线播放观看| 国产av久久丝袜美腿| 欧美电影在线一区二区三区| 久久国产热这里有精品| 亚洲免费av资源网站| 国产一区二区三区四区视频| 亚洲免费手机av| 最新午夜福利在线看片| 国产精品国产三级国产不产一地 | 久久成人在线免费观看| 黄片免费久久久| 欧美午夜xx视频| 久久国产成人午夜av影院一区 | 精品国产不卡在线| pornysex| 天堂网亚洲av| 国产乱妇视频| 亚洲中文字幕第三区| 久久精品国产亚洲大片| 亚洲av麻久久国产| 男女一边摸一边做爽爽爽小说| 永久免费看网站| 日本欧美成人一区二区三区| 亚洲色图在线观看亚洲av| 久久久亚洲熟女高清| 夫妇交换俱乐部国产| 她被你爽到高潮了| 久久久久久久看片| 国产精品成人av麻豆| 91人妻久久久久久9| 亚洲国产精品精华液有哪些| 国产精品久久蜜桃av| 一本一本久久a久久精品66 | 神马两性视频| 19元通用100g流量卡| 临盆孕妇av毛片| 第七色大香蕉| 成年人视频午夜在线播放| 一区二区三区毛片观看| 欧美日韩精品亚洲一区二区三区| 波多野结衣免费视频一区二区| 久久人妻电影网站| 日韩高清不卡在线视频免费观看| 国产黑丝袜美女| 银耳什么颜色好白的还是黄的 | 久久精品hhh| 国产精品老熟女久久久av| 在线观看的国产精品| av片免费观看| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区| 美女高潮喷水久久免费观看| 精品国产乱码一区二区三区乱| 亚洲综合激情久久| 东京男人的天堂av| 看黄色看黄色片| 国产精品亚洲一区一二区| 成人黄色亚洲视频| 一区二区三区国产探花av| 久久人妻av免费看 | 成人大全久久| 日本毛片不卡| 91精品国产aⅴ一区在线| 亚洲免费av资源网站| 久久99精品久久久久久久婷婷| 日韩av亚洲ⅴ欧美| 在线观看a级毛片| 国产精品99在线观看丝袜美腿| 男女叉下体在线播放| 国产成人啪精品午夜在线观看| 国产精品福利社区| 亚洲人成免费在线视频| 很黄很色的床上小视频在线观看| 国产老骚在线播放| 大片下载免费观看| 韩国午夜理伦三级好看的| 看美女的网站国产视频| 日韩欧美资源在线观看 | 国产超碰香蕉在线| 边摸边吃奶边做视频456| 亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 啪啪啪嘿咻嘿咻动态图| 97在线碰碰撞观看| 久久久久欧美精品观看| 国产一区二区三区啪在线观看| sss视频久久久久久精品| 中文幕无线码中文字| 美足丝袜图片| 欧美成人日日夜夜| 亚洲成人手机版| 久久这里只有精品毛片| 国产一区二区三区av网站 | 国产成人精品亚洲| 免费一级a毛片在线播放男男| 亚洲国产精品免费播放| 国产乱码一区二区三区二o二0| 岛国黄色视频免费在线观看| 两个人看的在线免费视频| 成年男人网站在线观看| 久久影院亚洲一区二区三区| 在线看免费国产精品 | 日韩激情. 熟女| 欧美日韩在一区二区在线观看| 最近2019年日本中文免费字幕| 国产一久久香蕉国产线看观看| 中文字幕wwwxx| 日韩欧美一区二区在线播放视频| 日韩欧美亚洲国产v| 亚洲欧美国产精品p| 欧美一区二区三区免费看a| 一边爽一边摸下视频| 亚洲美女噜噜| 老鸭窝免费视频观看网| 国产日韩欧美在线亚洲| 久久久久亚洲av成人啪| 大香蕉在线国产精品| 99精品久久久久久久免费蜜桃| 久久久久国产毛片| 3p人妻少妇精品视频| 国产一区色在线| 亚洲国产欧洲精品| 欧美日本视频在线观看播放| 国产av国产伦理| 激情欧美成人久久综合国产| 少妇把腿扒开让我爽爽| 91中文字幕电影| 性欧美人善交| 亚洲国产精品久久久久夜色| 精品久久国产亚洲av| 国产亚洲女人久久久久毛片| 丝袜美腿91在线| 欧美精品18sexvideo| 美女视频黄频大全免费的国内| 亚洲av琪琪国产| 精品久久久久一区二区国产x| 人妻毛片视频| 亚洲免费av网页| 久久女人成人免费视频| 黄 色 免 费 网站在线观看| 亚洲毛片基地九九久久| 国产 日韩 欧美 精品 在线| 成年女人视频永久免费看| 深喉在线观看中文字幕| 日韩黄色在线观看| 人人妻人人澡人人爽| 美女被到爽高潮喷水| 久久久久久免费网址| 欧美视频图片小说区| 黑人操黑人逼| 久99精品久久久久久国产红粉| 又爽又黄又粗的视频 | 午夜黄色福利免费观看| 91人妻人人爽| 亚洲精品午夜天堂福利av| 国产精品蜜桃一区二区三区| 午夜福利电影网2| 神马影视在线观看我不卡| 日韩精品福利片午夜免费观着| 大香蕉在线网址视频| 亚洲国产日韩欧美高清| 亚洲精品亚洲人成在线麻豆| 中文字幕第一页人妻丝袜| 国产男男激情gay片在线看| 国产精品国产三级久久久久电影| 久久人妻蜜桃| 98国产精品午夜免费福利视频| 香蕉91一区二区| 怡红院亚洲网站| 国精日本亚洲欧州国产中文久久| 成人国产一区二区三区在线| 欧美黄网站色| 日韩欧美国产三区在线观看| 一区二区三区不卡在线看| 一个人看的www高清免费完整版| 亚洲 人妻 视频| 亚洲综合在线一区二区三区| 特黄特色大片免费播放器| 国产羞羞在线观看| 深夜福利老司机视频| 蜜桃网大香蕉| 欧美成人aaaaa片免费看| 亚洲精品视频手机在线| 91色老头国产熟女精品| www.日本免费一| 国产欧美日韩一区二区三区四区五区 | 国产精品久久久网站| 连续中出白浆| 黄片a级毛片| 国产精品久久国产亚洲av| 成人欧美一区在线视频| av电影av天堂| 人人人妻人人人妻人人人| 久久影院午夜未满十八勿入| 亚洲中文字幕在线欧美| 亚洲精品成人少妇| 97人人人人妻| 天堂av在线.| 制服丝袜亚洲精品激情欧美| 中文字幕让妻丝袜六| 成人欧美精品av一区二区| 精液有时候呈黄色| 日韩成人色视频在线播放| av成人免费播放| 国产视频一区二区视频| 精品丝袜一区二区| 国产成人一区二区三区影院色哟哟| 国产精品成人va在线观看| a一级毛片在线观看| 91久久婷婷亚洲精品成人| 男人插女人阴道的视频免费在线观看91| 欧美av性感| 日韩欧美亚洲国产v| 国产在线精品一区免费| 亚洲精品亚洲人成在线麻豆| 亚洲成人精品视频在线播放| 新员工在线观看中文字幕| 香蕉视频网站下载免费| 亚洲av 网站| 欧美大片免费观看全部免费观看| 午夜12点伦理电影| 久久夜色精品亚洲av麻豆av| 一本一本久久aa国产精品| 毛片在线播放地址| 明日花绮罗中文字幕在线播放| 亚洲精品在线观看不卡| 啦啦啦在线视频免费观看1| 亚洲国产熟女露脸自拍| 激情欧美亚洲一区二区三区| 色呦呦网在线| 玩弄极品人妻少妇aaaaa| 日韩欧美亚洲国产另类| 中文日产幕无线码一区tr| 一道本在线不卡av| 女人高潮和男人高潮| 久久久久久久精品aaa片黄| 中文字幕在线永久在线| 午夜福利视频亚洲一区二区| 人妻少妇久久中文字幕| 精品视频成人免费| 少妇中出在线视频| 亚洲,日韩,欧美,国产| 久久国产精品性色aⅴ人妻| 亚洲av短片| 国产精品久久久久无视码| 99国产一区二区三区久久| 永久免费视频在国产在线| 国产精品久久性欧美| 中文高清字幕在线观看| 黑人操日本女人免费电影 | 国产极品精品免费视频| 亚洲另类色区| www.真男人操女人的视频| 亚洲国产另类丝袜| 9999精品大香线蕉线伊人久久久| 精品一区二区伦理电影| 中文字幕精品在线视频| 啦啦啦最新在线观看视频免费| 日欧美熟女的逼| 国产免费黄爽视频| 美女潮喷喷水视频影视大全| 在线观看免费影片| 亚洲天堂av毛片免费看| 女人的视频播放| 三级黄色三级黄色片| 午夜影院国产在线观看| 欧美骚妇视频| av永久在线观看一区| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院| 巨大欧美黑人xxxxbbbb| 久久精品国产亚洲av日韩| 日本h片一区二区三区在线观看| 一本av高清一区二区三区在线| 少妇毛多水多| 国产精品久久久久久久久丝袜| 中文字幕免费视频一区| 可以免费观看的av毛片熟女| 一二三四在线观看免费电影| 中文字幕韩日av| 日韩一区二区免费视频| 毛片在线观看a级| 黄频视频美女在线| 极品国模在线观看| 亚洲成人av在线免费观看| 亚洲中文字幕有码av| 国产亚洲三级| 欧美日韩一区二区三区精品在线看| 在线播放日韩欧美亚洲 | 久久久久四虎欧美精品免费看| 久久久久成人精品小说| 人妻少妇av一区二区三区密| 亚洲综合一区成人| 免费福利精品一区二区在线观看| 国产高清视频资源在线观看免费| 精品欧美成人一区二区不卡在线| 午夜激情成在线人成在线人| 男女无遮挡羞羞视频国产| 伦理电影伦伦网| 午夜伦理电影院| 久久久精品1区| 午夜在线成人| 一本大香蕉久久av| 亚洲欧美日本久久久久久蜜桃 | 久久久久久精品免费免费德国| 中文字幕人妻xxxxxxx| 国产成人精品免费播放视频不卡| 国产精品一线二线三区| 日韩亚洲三级| 国产人妻丝袜久久久久久| 两个人在家看的在线免费视频| 国产高清视频资源在线观看免费| 久久人妻熟女久爽| 精华露 精华液| 欧美av在线天堂| 精品国产乱码久久久久久蜜桃免费| 夜夜爽夜夜躁夜夜| 99bb在线观看欧美| av午夜理论影院| 久久久久久日本精品一二三区| 最近日本免费观看mv电影| 国产a级毛片1久久久久久精品| 内射熟女性网| 18禁男女无遮挡啪啪啪| 午夜观看亚洲精品av| 成人国产精品一区二区不卡| 黄色av电影网址在线播放| 又黄又爽的视频免费观看| 欧美精品综合一区二区在线观看| 国产美女高潮呻吟视频免费 | 亚洲欧美日韩中文网| 亚洲情色在线播| 国内熟妇乱子伦的视频一二区| 波多野结衣的av一区二区三区在线| 国产精品视频内| 精品卡一卡卡三卡二卡四卡| 日韩免费无毛av| 成人小视频在线观看久| 国产不卡精品一区二区三区| av永久免费观看网址| 美女免费观看在线观看| 欧美日韩精品视频一区二区在线观看 | 亚洲二区日韩欧美| 狠狠爱成人在线视频| 亚洲天堂最新版本| 欧美黑人激情视频网站| 免费高清在线观看完整版| 免费观看黄色视频在线| 国产美女被遭强高潮免费九| 老鸭窝av手机在线| 国产精品熟女一区| 黄色软件高清在线观看| 66国产成人人妻| 日本成全视频免费观看在线看| 黄色一级片在线免费观看| 久久精品九九视频免费在线| 国产精品久久久久久久久蜜桃软件| 午夜影院大全| 国产免费又色又爽又黄的电影| 天堂最新版在线网 | 久久久久亚洲av成人区| 国产成人久久久精品一区| 国产免费一区二区在线| 好男人免费观看的视频| 国产永久免费新视频| 日本www在线免费看| 黄色成人欧美| 精品乱码久久久久久蜜桃.| 亚洲综合欧美一区二区三区| 国产精品精久久| 亚洲精品国产av婷婷| 国产成人精选在线观看| 国内人妻一区二区三区| 大胸黑丝高跟| av丝袜美腿在线| 非洲黑人特级黄片| 精品亚洲av麻豆一区在线| 午夜欧美性久久久久| 亚洲高清在线观看成人| 亚洲av码国产精品色蜜桃在线| 久久久91影院| 在线不卡电影av| 性xxxx18视频免费观看| 97久久精品人人澡人人爽| 一区二区三区午夜福利影院| 午夜福利激情不卡| 国产美女在线福利| 日韩视频在线第二区| 国产伦精品一区二区三区无广告| 久久久国产精品伦理| 激情偷乱人伦小说视频在线观看网站| 欧美日韩高清观看一区二区| av高清一区二区三区| 欧美性xxxx成人乱大交| www.sexsex18.com| 久久一一级片| 一区 二区 三区 在线观看| 国产日韩欧美在线亚洲| 国产免费一区二区三区久久久| av最大国产| 午夜福利免费永久看视频| 秋霞精品久久av| 中文字幕亚洲欧美色| 又粗又粗又黄又硬视频| 高清片黄色片| 疯狂的欧美乱大交| 欧美熟妇另类久久久久久不卡| 欧美色视频网站| 亚洲天堂久久草| 免费日本黄色视频网站| 在线看黄色一级毛片| 朋友夫妇交换做爰4播放| 亚洲手机在线av| 精品福利国产一区| 国内外成人免费视频| 成人区人妻精品| 成人av在线三区| 久久久久人妻一区精品高清| 成人无遮挡免费在线观看| 制服丝袜av在线免费| 国产丰满性熟妇ⅹxxooozz| av2017久久男人天堂| 男女性无遮挡啪啪网站 | 搞黄无遮挡网站| 日本不卡免费欧美日韩| 亚洲日本黄色小视频| 国产真实交换夫妇视频| 五月天丁香色综合| 免费av毛片在线看| 免费看视频黄| 亚洲av永久久久久久久久久| 成人性生交大片免费看r链接| 久久精品国产福利| av爱爱免费看| 国产在线视精品在一区| 亚洲自拍在线观看视频| 久久夜色视频网| 国产亚洲大片免费观看| 给我一个可以免费看片| 大香蕉午夜视频| 在线观看韩国理论片| 亚洲国产一区二区精品在线| 久久香蕉一区二区三区| 蜜桃日本免费观看mv免费版8网| 人人添人人妻人人爽夜欢视av| 日韩精品一级毛片免费| 中国老妇另类| 欧美色综合久久| av高潮喷水免费看| 国产最新黄色视频在线观看 | 黄色录像看黄色录像| 精品亚洲免费精品91香蕉国产 | 国产精品导航大全| 色综合夜夜躁很很躁日日躁2| 亚洲国产午夜一区二区| 亚洲在线播放精品| 国内免费在线视频一区| 波多野结衣之人妻| 好男人免费观看高清视频www| 欧美综合精品久久久久成人影院| 202z中文字幕第一页| 人成视频亚洲欧美精品| 纯中国a级黄色毛片| 亚洲av18p| 美女黄网站永久免费观看软件| 免费看a级毛片电影| 久久国内精品自在自线| 丁香激情啪啪色综合第九色| 西西人体艺术正版午夜啪啪| 熟女人妻の波多野结衣bt| 欧美精品九九久久久久久久| 国产精品系列在线免费观看| 99久久婷婷国产精品2019| 国产高清在线观看免费播放 | 东北女人水多毛又多| 国产精品点播| 国产欧美日韩www网站| 69x久久精品| 婷婷国产成人精品一区二| 久久人人人人玩人爽精品| 国产免费一区二区三区香蕉精| 午夜福利老司机av| 亚洲av福利动漫| 性做久久久久久男女| 国产成人 一区| 福利国产美女视频| 日韩在线一区二区免费视频| 一二三四社区在线高清观看5| 亚洲国产精品第一页久久婷婷| 精品黄片999| 完全视频在线免费观看| 天海翼中文字幕在线观看| 黄色录像看黄色录像| 91香蕉蜜桃综合久久| 日韩欧美久久一级片| 久久人成人国内精品| 大片免免费观看视频播放器| 午夜色佬av| 精品久久久久久亚洲国产300| 美女被国产高潮| 天天天天干夜夜操| good电影亚洲av一区二区| 男人舔女人高潮下视频 | 国产另类稀缺午夜视频在线播放 | 欧美性做爰片免费视频看在线观看| av成人教育片| 伊人加勒比久久av| 在线大香蕉av| 久久久久久亚洲专区| 精品少妇人妻日韩欧美久久91| 高清国产中文字幕在线| 久久久久久人妻一区精品不卡| 精品一区熟女| 日韩欧美激情av在线观| 久久久久久久久久大片| 制服丝袜在线观看亚洲| 欧美一区二区三区在线网| 亚洲va网址| 免费观看色在线| 黄色片快播放器| av天堂中文在线资源库| 免费在线观看国产黄| 亚洲国产精品嫩草影院研究院| a级毛片免费看在线看| 老鸭窝av手机在线| 久久精品国产一区二区三区| 消失的爱人在线播放| 亚洲少妇熟女五十p| 亚洲午夜福利免费| 女人17毛片水真多| 一级片免费久久| 女朋友流白浆| herivi精华| 在线免费播放视频| 日本免费一区二区av电影| 中文字幕亚洲精品乱码在线看| 久久av爱久久中文字幕| 日韩中文字幕有码免费视频| 精品三级黄国产| 噜噜噜久久亚洲精品国产| 免费完整版在线观看高清| 老司机免费福利精品视频| 免费观看男女做那个视频网站| 成人影院一区二区三区在线观看| 国产精品久久久久久影视| 这里只有精品国产老女人| 老司机性色福利精品视频| 久久久久久久久久久久草| 中国老妇xxx| 久久亚洲理论片| videors亚洲| 日本免费观看mv免费版视频网站| 韩国 av 中文字幕| 激情久久免费看| 成年女人免费看视频| 最新版天堂资源网在线| 欧美福利电影在线一区二区三区 | 欧美国产精品一区久久久| 建行换卡工本费| 欧美日韩中文字幕一区二区| 日韩久久精品五月综合| 日韩av图片在线观看| 日韩欧美国产一区二区精品| 人成系列视频在线免费播放| 搡老熟女中国| 国产精品综合久久久久| 精品视频国产一区二区| 欧美专区亚洲国产| 午夜激情成在线人成在线人| a级内射毛片免费的免费的地方| 欧美伊人色综合久久天天| 成年女人高清免费视频播放| 有希望的男人电影免费观看| 日本一二三区| 99国产精品久久久久久久床豆 | 18岁看黄色视频| 99伊人电影在线视频| 国产多p视频在线播放| 亚洲国产尤物在线观看| 啦啦啦观看免费观看视频中文| 精品久久国产老人久久综合| 成年人黄色视频在线观看| 日韩精品成人一区二区三区久久久| 精品国语视频在线观看| 国产欧美日韩综合久久婷婷| 美女扒开内裤在线观看| av网中文字幕在线| 国产精品免费在线免费观看| 亚洲国产精品日韩av不卡| 亚洲国产毛片| 日光黄配什么颜色好看| 黄片无遮挡在线看| 丁香综合在线播放| 三级aaa黄色片| 亚洲乱码av中文在线播放| 欧美伦理电影一区二区三区| 韩国毛片高清| 久久热精品视频免费观看| 欧美 亚洲 另类 丝袜| 91精品国产色综合久久不卡蜜 | 欧美性感美女一区二区三区| 把腿扒开让我添视频| 黄色一级毛毛毛片视频免费完整片| 男的逼插进女的逼| 大片下载免费观看| 男子扒开女子下部免费网址在线观看 | 国产激情一区二区三| 久久网址电影成人| 在线欧美黄色片| 免费视频观看免费两性| 国产免费一区二区在线| 少妇中出在线视频| www黄色av免费看| 欧美性猛交乱大交5| 日韩精品午夜理论片在线| 国产精品一区免伦视频播播放| 天堂资源中文8在线下载| 在线国产精品一区二区三区| 别揉我奶头啊嗯嗯的视频| 大又大粗又硬又爽少妇毛片 | 久久久国产精品厨房| 激情丁香综合五月| 男人舔女人下边视频| 日本18禁高清在线| 在线免费看片人成视频| 人人妻人人添人人爽人人欧美一区| 思君如满月,夜夜减清辉的意思| jk娇喘被啪到深处喷水高潮| 国产激情久久久久99蜜桃小说 | 国产精品欧美视频一区二区| 一级a爱欧美毛片免费| 精品九九在线观看视频| 伊人加勒比久久av| 香蕉66久久久| 蜜桃av精品一区二区三| 蜜桃av视频一区| 抽搐一进一出动态| 人人网人人爽| 2020国自产拍精品网站| 日韩欧美成人色| 国产最好的av国产大片| 99视频在线精品| 亚洲视频中文字幕人妻| 精品国产免费久久久一区二区| 男女上床靠逼视频免费黄片国产| 日本东京热一二三区视频| 邵氏一级毛片在线播放| 9|精品国产| 在线播放毛片免费| 亚洲精品少妇久久久久| 国产精品久久久久久av蜜臀| 日本电影爱情tv| 国产区av免费在线观看| 老鸭窝av天堂| 久久久久精品久久综合亚洲欧美久| 真实的国产乱xxxx| 国产精品成人在线免费视频| 极速视频在线免费播放| 波野结多衣一区二区| 天堂av麻豆av| 国产一级做a爰片在线看免费人妖| 国产视频视频视频| 永久免费在线网站| 吟呻人妻一区二区三区| 久久亚洲精品黄片| 欧美日韩在线精品视频一区| 精品伦在线观看| 国产福利视频在线看| 日本av片波野多结衣毛片| 看看国产av| av视频在线免费在线观看| 色婷婷久久成人| 香港经典av三级观看| 国产538在线视频一区二区| 在线观看亚洲大片短视频| 寂寞女人在线观看高清视频 | 红色和什么色能变成黄色| 国产午夜福利精品推荐在线观看| 国产69精品成人一区| 体育生凶猛粗爽巨大| 国产精品免费av一区二区| 国产精品久久免费中字幕| 99精品国产免费久久久久久97 | 欧美肉体裸交xxx| 十大禁止黄色| 国产rv乱码一区二区三区小说| 久久精品国产乱子伦| 中文字幕亚洲专区一区| 国产av色网站| 午夜影院影院| 精品一卡2卡四卡三卡乱码 | 亚洲免费黄色视频观看| 欧美精品精品一区二区三区18| 国产精品老妇女为| av日韩毛片免费看| 亚洲人成网址在线观看| 久久精品免费国产大片| 老熟女乱子人伦视频| 天堂av亚欧av在线av| 中文字幕亚洲无线码在一区| 日人妻少妇视频| 一级毛片在线播免费播放| 最新久久av| 懂色av中文在线播放| 欧美日韩一区二区三区精品在线看 | 亚洲乱码专区一区二区| av毛片电影在线| 大棒子一进一出视频| 久久婷婷香蕉| 又粗又粗又黄又硬视频| 波多野结衣在线观看成人一区二区| 国产精品毛片三区| 交换年轻夫妇播放| japantcep老熟妇乱子伦视频| 高清视频在线观看播放| 999视频免费| 人妻中文制服| 香蕉超级碰久久| 亚洲成人h电影| 人妻制服中文字幕成视| 国产精品视频1区2区3区不卡| 男人插入女人下部逼视频| 久久热成人精品视频在线| 色黄网站无遮挡| 欧美成人男人天堂| 欧美大色视频在线观看| 中文字幕亚洲精品乱码在线看 | 亚洲av优女天堂| 香蕉视频在线最新网址| 免费视频的黄片| 人妻色中文字幕久久偷偷| 国产,亚洲欧美在线| 国产又黄又爽无遮挡在线| 激情 人妻 偷乱在线视频| 国产精品午夜久久久久久99热| 黑丝高跟被艹| 亚洲在线 欧美激情| 日av在线高清| 人妻少妇中文久久| 久久久久久国产精品二区| 亚洲一卡在线观看视频| 中文字幕人妻丝袜黑丝| 性做爰片视频播| 久久久国产成人精品视频| 99久久er热在这里只有精品99| 中文字幕在线永久视频小| 日韩不卡的视频在线观看| www.日本在线免费| 护士一级特黄特色大片| 亚洲精品久久国产高清小说 | 日韩欧美国产午夜精品| 欧美性videostv另类极品| 女人18毛片在线视频| 黄色床上三十分钟| 嘟嘟嘟www在线观看播放视频| 精品国产子伦久久久久久小说| 亚洲国产精品一卡二卡三卡| 蜜桃欧美精品在线| 国产精品久久777777| 一区二区三区毛片观看| 日韩电影伦理一区二区三区| 视频精品中文字幕| 亚洲成a人在线播放| 好男人免费观看高清视频www| 免费a级毛片18免费观看| 国产精品一区二区 在线观看| 毛片a级免费观看| 联通月租3元卡| 国产欧美熟女自拍| 亚洲精品久久久酒店| 国产亚洲电影一区二区| 女人一级毛片免费视频| 午夜av高潮| 边操边摸奶视频| 夜夜摸夜夜操| 永久免费观看美女| 亚洲中文无线码49vv| 日产精品一线二线三线区的区| 欧美日韩高清不卡午夜电影| 被上司侵犯的人妻中文字幕| 亚洲av成人精品毛片| 亚洲男人天堂99| 久久99精品久久久久久67194| 国产精品人妻一区二区三区-| 性色av一区二区三区精品| 欧美成人国产精品第一区| 亚洲美女久久网| 天堂av亚欧av在线av| 欧美三级艹黑人99在线观看 | 免费在线观看av网站网址| 精品久久久噜噜久久| 亚洲av成人www新版精品久久| 女人18毛片精品久久久| 婷婷狠狠亚洲综合| 亚洲精品在线播放91| 国产精品久久99国产精品| 非洲黑人一级毛片| 久久久久亚洲av成人网人人毛| 国产精品嫩草在线播放| 一本色道久久88加勒比综合精品 | 桃花www在线观看免费av| 人妻人妻a乱人伦| 精品久久久久国产三级| 久久人人爽人人片av欢迎您 | 91视频免费亚洲| 中文天堂在线资源www| 亚洲一级黄色美女| 中文字幕天堂网av| 国产毛片久久久久久精品| 在线观看免费的网站www| 成人黄色网免费视频| 人妻精品久久一区| 痴汉中文字幕在线观看| 男女视频无遮挡免费看| 亚洲精品一区国产欧美电影 | 九九久久99精品久久久| 精品午夜理论| 精品导航无良导航樱桃导航入口| 毛片摸美女乳头| 姑娘视频日本在线播放| 99精品国产综合一区亚洲| 国产精品福利片在线观看| aaaa大片少妇高潮免费看| 国产一区av男人天堂| 下女在线观看中文字幕| 午夜直播间福利网站在线观看 | 国产欧美乱码在线看| 91精品一区二区三区综合在线| 一区二区三区在线观看高清视频 | 亚洲精品中文字幕乱码无线| 国产亚洲欧美电影在线观看| 亚洲va韩国va欧美va精品| 中文字幕免费视频网| 自偷自拍 亚洲色图| 麻豆国产亚洲| 在线精品国产亚洲av麻豆| 美女扒开内裤然人操| 国产成人久久91一区二区三区| 97视频高清在线| 男人扒开女人内裤猛操视频| 中文字幕av不卡在线观看| 成人中文字幕网站在线观看| 中国亚洲av影院| 久久精品国产成人av免费| av在线 天堂| 午夜久久久久人妻| 黄色午夜福利在线观看| 老师好在线看完整版免费| 在线的日韩av| 国产精品嫩草影院88av1| 中文字幕人妻丝袜美腿av| 国产精品熟女一区二区三区视频| 午夜福利影院在线免费观看| 欧洲精品国产一区二区三| 久久夜色视频网| 国产午夜香蕉| 亚洲欧美日韩另类影院| 97制片厂天美爱豆传媒| 草青青免费观看视频| 成人床上黄色视频| 国产精品人妻一区二区三区| 国外黄色视频在线网站| 国产熟女五十路一区二区| 国产精品大片在线| 久久婷婷亚洲综合| 午夜天堂精品| 搡6070老女人老熟女的意思| 99热这里只有精品国产首页| 欧美性猛交xxxx乱大交hd| 亚洲国产一区二区三区中文在线观看 | 福利视频在线观看中文字幕| 亚洲欧美日韩久久精品| 国产在线第一区二区三区| 国产黄色视频网站在线观看视频| 亚洲精品日韩不卡av| 波多野结衣人妻二区| 久久国产一区二区精品| 一个人hd在线免费观看高清视频| 人人妻人人澡人人爽αv毛| 国产精品福利高清hd| 资源天堂中文在线| 中文文字幕文字幕永久免费| 日韩一区二区三区在线 高清视频 日本免费在线视频播放 | 成人av毛片在线看| 黄色一级毛片录像| 精品久久一卡2卡三卡4卡分| 久久人妻熟女中文字幕| 韩国av在线免费不卡| 别揉我奶头~嗯啊免费看视频| 99国产精品免费视频| 一级α片视频免费观看| 国产黄视频免费高清| 18午夜福利| 在线观看日韩三级网站| 亚洲国产欧美日韩网址| 久久成人亚洲欧美电影| 日韩三级黄色录像| 色哟哟-国产精品| 亚洲va欧美va国产va在线| 婷婷免费精品| 精品国产三级a∨在线电影| 久久国产成人精品| 国产精品专区免费观看| 激情毛片永久免费视频| 亚洲二区日韩精品| 亚洲情色av在线看| 国产偷自视频区视频18| 男女超爽视频在线观看| 激情快播国产欧美一区二区三区| 99欧美国产日韩| 日本姓爱视频mv免费观看| 日本亚洲午夜视频| 亚洲精品久久久久久蜜桃91| 国产精品久久久久久久久久蜜桃| 成人黄色片app| 久久久,-本精品999| 色资源中文字幕| 欧美特黄无乱码| 少妇裸体xxxxxx性裸交视频| 91日本免费高清| 国产 亚洲精品| 欧美人与动性xxxxxbbbbb| 中文字幕久视频| 美女直播视频在线| 久久亚洲av毛片精品二区| 一二三四国语在线| 精品久久久久一区二区国产x| 欧美成人一区二区三区高清| 国内精品伊人久久久影视| 久久伊人精品欧美日韩精品| 经典av三级在线不卡| av老司机在线视频| 最近国语视频在线观看免费www| 丝袜诱惑中文字幕人妻| 91在线黄色片| 国产成人啪精品午夜在线观看| 女朋友流白浆| 在线蜜桃av| 亚洲人成在线观看一区二区 | 欧美在线观看黄色的视频 | 女人高潮被爽到呻吟在线观看69| 老妇女理伦片大全| 美女高清霸气视频免费观看| 午夜影院国产在线观看| 少妇爽到高潮喷水的爱片| 亚洲,国产,欧美,日韩| 精品中文字幕免费专区| 亚洲综合色婷婷六月丁香宅男大增| 精品久久久久久久精品观看免费| 亚洲国产成人精品无| 国产尤物在线一区av| 亚洲情色在线播| 丰满少妇被粗大猛烈进出| 亚洲国产精品成人av久久a| 欧美日韩精品乱码| 日韩一区欧美精品| av不卡免费观看久久| 能免费看的黄片视频| 精品国产亚洲av成人麻豆| 国产精品成人三级麻豆| 香蕉电影69av| 性生活大片免费观看无遮挡| 亚洲成人三级电影| 最近日本mv字幕免费观看视频3| 麻豆成人精品视频| av电影二区在线观看| 国产午夜亚洲精品av—亚洲不卡| 久久久久亚洲av成人啪| 久久中文字幕h| 免费黄色 s色| 在线后入少妇视频| 亚洲精品国产黄色片| 亚洲国产精品成人va在线观看| 国产中文字幕免费在线观看| 黄片免费视频下载大全| 在线免费看91av| 男人扒开添女人下边免费视频| 美女视频黄频大全大免费| 日韩av在线播放香蕉| 男女激情gif动态图| 人人妻人人舔人人| 欧美另类色网站| v2ba日日做夜夜爽天天操麻豆| 亚洲成人av免费在线播放| 给我看高清的视频在线观看| 老司机午夜伦理视频| 久久搡人人玩人妻| 黄色一级毛毛毛片视频免费完整片| 中文天堂资源在线官网| 久久视热频这里精品15| 亚洲av精品午夜福利| 两个人的在线免费视频| 欧美性猛交乱大交5| av在线观看天堂网| 久久久乱码精品亚洲一区| 97短视频在线观看| 中国av国产| 男人吃奶摸下面高清视频| а√天堂在线最新版资源| 成年网站未满十八禁,免费看| 麻豆专辑男人操女人懂色av| 久久婷婷香蕉| 国产内射免费观看| 老熟妇伦老熟女伦| 日本十大禁的黄动漫| 成熟人妻在线精品视频| 女人自摸高潮小视频| 无遮挡色视频在线观看| 国内精品卡一卡2卡3| 国产精品一区二区久久不卡| 欧美激情视频国产一区| 成人久久观看| 成人午夜欧美视频| 亚洲欧美清纯丝袜在线| 久久国产超薄丝袜脚久久| 男人的天堂av.国产在线观看| 国产欧洲精品一区二区三区| 日本性感高清播放网站| 搡老女人老妇女老熟女故事| 在线成人av免费视频播放| 国产一级毛片内射年月直播| 久久香蕉香蕉网| 亚洲国产成年人午夜影院 | 给我片免费观看| 人妻精品中文字幕| 欧美成人精品专区| 国产精品卡一卡二卡| 亚洲精品综合欧美一区| 国产精品一区二区三区韩国| 青青草原,首页| japantcep老熟妇乱子伦视频| 中文字幕人妻va一区二区| 床上激情在线观看黄| 国产一区二区精品视频免费观看| 人人妻人人澡人人爽人人到dvd| 99久久久国产精品免| 成人黄色视频在线观看| а√天堂8资源中文在线官网| 欧美黄网站色视频免费看| 999久久久香蕉| 高潮喷水美女在线观看| 91亚洲国产成人久久精品app | 国产精品乱码久久久久蜜桃| 激情影院有码| 免费av一区二区观看| 亚洲欧美成人久久| 国产熟女系列丰满熟妇| 老鸭窝av天堂| 亚洲av国产精品麻豆| 欧美一级a性欧美极品| 99爱精品久久只有精品| 高级教师全集在线观看| 日韩一区二区三区四区在线视频| 白带呈黄色豆渣| 日本国产韩国不卡视频| xx日本老妇人| 性大毛片免费视频| 久久久久久久久久蜜臀av| 中文字幕mv高清日韩在线| 88人妻少妇精品视频一区| 一个人www免费在线视频| 国产美女视频精品免费| 国产偷闻女邻居av在线观看| 国产一区二区三区高清免费观看 | 成人黄色片视频播放| 九九99久久精品在免费线| 很黄的毛片免费在线观看| 欧美,日韩二区,三区| 国产无套内射在线观看999| 日本在线com| 最近最新手机中文字幕大全高清| 不用播放器国产啪啪啪在线观看 | 爱情不是人人可以有 三潭映月| 日韩不卡av免费播放| 男女吃奶摸下面视频网站| 国产不卡av免费看| 久久夜色精品亚洲av麻豆av| 日本岛国永远免费| 日日摸夜夜添夜夜添毛片| 国内毛片毛片毛片毛片高清| 美女的奶头黄色视频| 天堂а√8在线中文在线新版| 在线观看大片免费播放器| 久久国产原创精品| 男女视频无遮挡免费看| 欧洲亚洲最新av| 免费无遮挡黄网站| 久久久国产亚洲精品日韩| 午夜精品久久久99| 从暴躁大臣到人人咒骂的女帝| 经典三级久久久久| av视频免费在线播放| 国产大片在线观看亚洲| 亚洲av麻豆精品一区在线| 中文字幕 国产 码| 又色又爽又黄观看| 久久免费99精品| 在线免费观看亚洲av| 男女乱淫免费观看视频| 国产精品大片在线| 久久人人人人玩人爽精品| 国产99久久久国产精| 日韩欧美国产一区二| 免费看的亚洲av| 熟女少妇视频一区二区三区| 国产免费又色又爽又黄的电影| 99热精品都有| 午夜福利老司机av| av潮喷大喷水在线观看| 日韩免费高清一区二区三区| 亚洲成人免费在线观看视频| 久久精品99国产精| 国产精华液一区二| 岛国大片网站在线观看| 国产麻豆av性春dytm| 国产成人啪精品视频免费app| 国产一卡2卡3卡4卡网站二百| 久久嫩草国产影院| 一二三四在线观看免费中文动漫| 国产成人久久综合一区77| 免费在线观看日韩免费| 黑人猛躁高潮十次视频| 人妻熟女中文字幕在线| 亚洲熟女久久精品| 伊人中文字幕在线乱码| 99热这里只有精品国产首页| 国产在视频一区二区三区四区乱码| 96自拍视频网站| 91人妻人人澡人人爽人人dv| 午夜福利在线观看视频免费| 又粗又爽又黄少妇| 来个在线观看网站| 在线观看成人三级黄色片| 大香蕉久久成人| 久久久久精品久久综合亚洲欧美久| 九色porny国产| 日韩免费伦理网站| 国产av不卡影片| 国产精品人妻在线视频| 免看a级毛片| 午夜欧美免费| 欧美城激情视频| 在线天堂资源网| 久久精品2 19中文字幕| 成年女人观看免费视频| 免费国产片午夜福利美女1000| 久久中国人免费的片| 国产美女精品一区二区| 午夜精品久久久久久久尤物小说 | 国产高潮熟女一区二区三区| 亚洲av一综合av一区| av一区二区在线观看免费播放| 里产精品嫩草影院88av| 成年黄网站18禁免费观看在线| 黑人最猛免费看| 日本免费视频观看mv免费软件| 一级特黄特色一成人aaaa毛片| 最近高清中文字幕大全7| 亚洲v日本v欧美v综合v| 人妻少妇久久精品中文字幕| 欧美精品久久久久久久潘金莲| 99久久久久久免费| 日韩在线视频第一区第二区| 国产午夜三级aa理论电影| 韩国88av| 奶边摸边做爰爽视频| 男女啪啪视频高清网站| 欧美直播视频免费网站| 如果孩子不想读书,请和他看这部片| 日本视频在线观看色| 美女胸露出奶头乳摇视频免费| 一级aa免费毛片视频| 视频在线一区二区三区| 成人在线观看视频网址欧美| 国产精品视频一区观看| 国产午夜亚洲精品av—亚洲不卡| 国产偷伦免费视频看| gogo大胆啪啪啪| 久re精品视频在线观看| 亚洲欧美激情| 亚洲乱码国产乱码精品精竹爆| 国产在线精品一区免费| 国产成人欧美大片| 在线观看日本高清视频网站| 国产一精品在线一区在线观看| 久久久久久精品一区国产| 国产一区二区三区不卡免费精品视频| 欧美精品三区四区| 亚洲福利在线午夜| 中文字幕亚洲无线码在一区| 亚洲精品久久久成人美女| 国产91亚洲精品一区二区三区| 扒开腿做爽爽爽| 中文字幕让妻丝袜六| 亚洲大尺度av在线| 两个人在线观看www高清免费| 国产午夜亚洲精品理论片国产馆| 8888888毛片| 一亚洲中文字幕无线| 白带呈橙黄色| 亚洲精品韩国女主播网站| 免费女人18毛片水真多| 女人扒开腿大爽20分钟视频| av老司机在线视频| 亚洲av优女天堂| 国产成人精品av影院| 精品久久久噜噜久久| 欧美 激情 亚洲 精品| 审妻完整版免费观看| 国产精品久久久久嫩| 99久久精品国产高清| 38av影院在线观看| 午夜福利在线看1000集| sao虎视频网站入口网址| 国产亚洲精品手机在线| 不用播放器国产啪啪啪在线观看 | 欧美精品18sexvideo| 大香蕉桃色天堂网| 日本爱情动作片电影网址| 亚洲精品网站在线| 成人动漫av网址| 韩国伦理电影国语| 亚洲自拍视频| 一区二区三区在线高清国产| 国产黄色视频在线观看免费播放| 亚洲精品日韩久久久久| 午夜福利电影在线一区二区| 成人在线 亚洲 电影| 成品网站w在线观看| 美女尤物黄色在线观看| 日韩av不卡成人| 两个人的视频www免费中文| 男女激情视频无遮挡在线观看网址| 美女尤物黄色在线观看| 91偷自产一区二区三区精品软件 | 亚洲精品美女啪啪| 手机169福利盒子永久| 99热这里只有精品 5| 亚洲3dh5码精品成人| 做a爰一级在线| 中文天堂最新版在线观看| va天堂成人| 久99热6这里只有精品| 能看的懂的永久视频在线观看免费| av一级毛片在线免费看| 免费完整av片在线播放|