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1提升高職院校藥學專業學生職業道德水平的必要性
藥品行業的質量水平不僅僅關乎其從業人員的事業發展，更關乎全人類的文明建設。因此，藥品行業的從業人員必須要有更高的道德水準，藥品行業從業人員必須要時刻嚴于律己。近年來，我國高職教育發展迅猛，高職院校藥學專業學生已經成為藥品行業潛在的第一大勞動力來源。高職院校作為學生步入社會前的最后一站，必須肩負起做好學生職前道德培訓的重要責任。
2現存問題
目前，許多高職院校忽視對藥學專業學生職業道德的培養工作。具體表現為德育工作形式化、學生本身不重視、外界干擾太頻繁等等。許多高職院校對德育工作缺乏監管、德育手段缺乏新意，導致教師經常弄虛作假、敷衍了事。而許多學生由于課業繁忙，無暇關心自身職業道德建設，有些藥學專業學生甚至沒有職業道德的概念，這對我國未來藥品行業的從業人員整體素質是極大的隱患。
3提升策略
3.1更新理念
只有學生、老師、領導都不斷地更新理念，才能保證德育工作的順利開展。且更新理念的工作應由上之下的開展，首先是高職院校負責藥學專業學生德育工作的領導要更新理念，領導要了解學生整體德育水平，把握德育工作開展力度，領導也要知曉時事，引導德育工作開展方向。最主要的，領導要重視對藥學專業學生的德育工作，真正地把德育作為自己的職業，只有領導的思想正確了，學校整體工作才能順利開展。教師作為德育工作具體執行人，其理念的先進與否直接影響著德育工作的質量。學生也迫切地需要更新理念。許多學生認為德育工作僅僅是一種形式，自己不必投入太多精力，有些學生盲目自信，認為自己不至于在職業道德上出現問題，結果事實證明藥品行業因職業道德問題造成事故的案例基本都是起源于一時的貪念、一時的疏忽。
3.2營造氛圍
針對藥學專業學生的職業道德要求更高，因此對高職院校相關工作的要求也越高。院校不僅要重視硬性的品德培養，還要重視軟硬的德育熏陶，通過在校內營造出德育氛圍，讓藥學專業學生時刻提醒自我，把提升自身職業道德當成自己生活的一部分。
3.3豐富德育手段
高職院?？梢酝ㄟ^設立德育典型，為學生提供學習的榜樣，通過先進個人，帶動其周圍同學的德育風氣，達到以先進帶動后進的效果。學校亦可完善相關的獎懲制度，對于德育表現良好的學生，學校應給予精神上或物質上的獎勵，這不僅對其個人有激勵作用，還能在校內造成更大影響，促使其他同學加強自身德育工作。對于品德表現差的學生，學校應作出適當的懲罰，以此展示學校開展德育工作的決心，給學生起到警醒作用。通過獎懲分明的制度，可以在校內形成良好的德育風氣，促進學生自我管理，形成內部良性競爭。學校也可以開展各類德育活動，或者把德育元素融入到現有活動中，通過活動，提高學生的參與性，達到寓教于樂的效果。
4前景分析
4.1深化校企合作
高職院校為了加強藥學專業學生的德育工作效果，應當大力拓展相關活動，盡量模擬從業實況，給學生身臨其境的體驗?，F今高職院校往往忽視德育活動的質量，搞形式化、套路化，不能給學生真切的體驗，就不能引發學生深層的感悟。而高職院校又普遍缺乏模擬環境的能力，這就需要學校學會利用校外資源，嘗試與企業等單位合作，提高德育工作效果。
4.2改善教學方法
許多高職院校沒有設置專門的針對藥學專業學生的職業道德教育課程，學些學校名義上把一些思想政治類課程、公共基礎類課程劃分到職業道德教育課程中，其實他們的內涵有很大差別。高職院校提高職業道德教育的最直接方式就是開設相關課程，把德育課程成績作為衡量學生素質要素之一。開設課程可以在最短時間內形成德育體系、提高學生重視、加快德育工作的進展速度。
4.3設立道德檔案
高職院校普遍缺乏德育檔案的建立，如果高職院校能夠為藥學專業學生設置職業道德檔案，將其在校期間所有與職業道德培養有關的表現全部記錄到檔案之中，必然會提高學生對德育的重視程度。學生會害怕自己的不良記錄進入檔案，這既損害其自尊，又可能影響其日后在業內的發展，所以學生會敬畏德育工作，自然也會把更多的精力投入到德育工作之中。
5結語
提升高職院校藥學專業學生的職業道德水平，需要全校的重視，需要豐富的手段，需要長久地規劃、需要社會各界通力合作。高職院校雖然職前道德培養，但只要德育方法得當、德育體系完善、德育手段新穎，一定會給藥學專業的學生奠定良好的職業道德基礎，為其日后在藥品行業的良好表現打下堅實的道德基礎。
參考文獻:
［1］付志榮．論我國教師職業道德規范體系的建構［J］．懷化學院學報，2004(06):137－139．
中藥企業兩極分化嚴重
中藥產業在整個醫藥工業中的比重逐年擴大，銷售利潤逐年增加，但占整個醫藥工業利潤的比重增加不明顯。
在我國目前的家中藥生產企業中，整體的盈利水平并不高，兩極分化非常嚴重，這影響了整個中藥企業銷售利潤的提升。預計兩極分化將會繼續，形成規模和品牌優勢的中藥生產企業的盈利能力將會持續增加。
從藥品價格指數變化看，西藥的價格指數和中藥的價格指數均出現了明顯的下降，但是中藥并沒有出現負增長，而西藥在年以后就出現了負增長。從藥品價格的穩定性上來講，中藥產品價格的穩定性明顯超過了西藥產品，中藥受藥品降價的影響比較小。
××年中藥類上市公司的整體業績仍然向好，中藥類上市公司將會繼續保持良好的業績增長。繼續看好規模逐漸擴大的品牌中藥生產企業，如同仁堂、云南白藥、東阿阿膠等。
帶金銷售模式將遭挑戰
我國從醫院到零售藥店對制劑藥的需求將會保持旺盛的增長，這種狀況未來年內不會改變，并且進口藥的比重逐年下降，這為我國的制劑藥生產企業的發展提供了基礎。但國家調控政策對制劑藥的利潤大幅壓縮，本該政府負擔的醫療費用很多都轉嫁到制劑藥企業，這為該子行業的發展帶來了不利影響。
制劑藥企業既往的銷售模式將在××年遇到挑戰，遵循固有的傳統帶金銷售，即藥品銷售中的回扣，會由于政策的嚴厲和輿論壓力給企業的發展帶來不利影響。××年制劑藥企業的投資熱點在于新藥品的推出。制劑藥的靈魂是創新，有較強研發能力的企業值得重點關注。
保健品企業期待走向成熟
保健品行業是永遠的朝陽產業，隨著保健品市場運作的逐漸規范，產品質量的提升，預計保健品行業的利潤水平會在××年得到提高。當前美國股市對保健品生產企業給予了高度的關注。也許國內也應該改變既往的估值方式，對保健品行業給予更高的關注，預計保健品行業的投資價值將會在××年得到挖掘。
2、醫藥工業效益水平穩中趨升，盈利水平增速放緩
3、進出口總額保持一定增長，呈現高出低進的態勢
4、市場消費需求活躍，醫藥商業購銷穩步增長
5、醫藥商業效益水平持續走低
6、行業生產銷售集中度和經濟效益集中度顯著提高
7、醫藥零售市場競爭進一步加劇
8、農村消費市場逐漸成為醫藥經濟新的增長點
9、醫藥市場消費結構繼續呈現多層次的變化趨勢
二、2005年影響我國醫藥市場重要因素與事件回顧
1．我國醫療保障制度推行
隨著我國醫療保障制度的逐步推行，2005年,我國在90％以上的地方實施城鎮職工基本醫療保險制度，醫療保險覆蓋人數將達到8000萬人。參保人數的不斷上升，意味著潛在消費群體將迅速擴張，醫保用藥在醫藥消費中所占比重將會繼續增加，從而為中國醫藥市場特別是主流醫藥市場注入了新的需求動力。
2．我國醫藥流通體制改革深化
?2005年是我國醫藥流通體制改革繼續向縱深發展的一年?！叭椫贫取备母锏倪M一步深化，藥品集中招標采購將進一步規范完善，藥品價格更趨市場化；后GSP時代來臨；藥品分類管理提速等，都加劇了企業之間的競爭，市場會顯得相對狹窄，OTC市場的競爭將異常激烈，從而給企業的經營和管理提出了更高的要求。
3．藥品價格調整
國家發改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價格，平均降幅40%左右，最大降幅達到63%，降價金額約為40億元。這是我國第17次藥品降價，也是降價幅度最大的一次。國家對藥品價格調控力度進一步加大，一方面使企業盈利空間不斷下降，另一方面也促進了藥品消費市場的進一步擴大。
4．新型農村合作醫療制度
2005年8月10日，國務院第101次常務會議決定，從2006年開始，提高中央和地方財政對參加“新農合”農民的補助標準，并且根據規劃，到2006年，“新農合”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的40％，2007年達到60％，2008年在全國基本推行，2010年實現基本覆蓋農村居民的目標。這意味著，未來5年內，“新農合”制度的推行將帶來大約450億元的醫藥市場空間，今后農村醫藥市場將成為整體醫藥市場新的增長點。
5．醫療改革進程
我國醫療體制改革和醫療體制改革沒到位，50％的城市人口和83％的農村人口沒醫療保險。2005年7月底，國務院發展研究中心向社會公布醫療改革報告，提出中國醫療改革基本不成功。目前，醫療體制市場化改革的主要模式一種是產權置換，由公有公營變成民有民營；另一種模式雖然產權不變，還是國有事業單位的性質，享受各種稅費優惠，但完全實行企業化經營，以追求利潤最大化為目標；還有就是兩者雜揉，許多公立醫院與民間資本聯合辦醫。在明確了醫療衛生服務公益性第一的目標之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫療改革措施，引入市場化方式、提供差別化的醫療服務已經成為社會各界的共識?？梢灶A計，新方案將為老百姓帶來享受醫改成果的喜悅，更將為醫藥市場鞏固正日益脆弱的消費信心。
6．匯率政策調整
2005年7月21日匯率政策的調整是匯率形成機制的根本性變革，其結果是人民幣升值，就短期內對不同產業的影響看，程度是不同的，而對產業內部不同子產業的影響也有一定差異。就醫藥工業來看，我國化學原料藥行業受的負面影響比較大；對化學制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國外新特藥的進口價格將會下降，間接壓縮了國內仿制藥的盈利空間，國內企業產品的價格會有所降低；對醫療器械行業的影響是造成進口產品價格更具有競爭力；而對中藥行業的影響相對較輕。
三、2005年中國醫藥市場分析
（一）我國藥品行業2005年發展情況分析
1、我國藥品市場發展特點
（1）化學原料藥工業銷售持續向好
（2）化學藥品制劑工業處于增長平穩期，創仿結合仍有可為
（3）中藥工業運行基本平穩
（4）生物制藥工業銷售增幅有所回落
2、我國藥品行業存在的主要問題
在藥品市場快速發展的同時，我國藥品行業還存在一些亟待解決的問題：
（1）醫藥產業亟待產業升級
（2）以企業為中心的技術創新體系尚未形成
（3）醫藥流通體系尚不健全
（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配
（5）醫藥產品進出口結構不合理
（二）2005年我國保健品市場發展情況及趨勢分析
1、近年來我國保健品行業發展總體趨勢
近年來，我國保健品行業的發展一直倍受矚目。2000年，中國保健品行業達到輝煌的頂峰，市場規模達到500億元。隨后幾年市場則迅速轉入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。2003年在初突如其來的SRAS疫情的刺激下，保健品行業明顯回暖，當年銷售額就達到300億元，銷售額同比增幅高達50%；2004年市場延續了2003年的上升勢頭，銷售額為340億元，銷售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩增長的勢頭，呈現出良好的運行態勢；2005年我國保健品市場繼續保持平穩增長態勢，銷售額突破了400億元大關，同比增長15%。據商務部預測，2009年我國保健品市場規模將達到683.8億元，年均復合增長率達到15.24%，中國將會成為世界保健品增長最快的市場。
2、我國保健品行業存在的主要問題
（1）低水平重復生產現象嚴重
（2）產業法規不完善，市場發育不足
（3）產品科技含量低，研發力量薄弱
（4）重視廣告促銷，忽視提高質量
（三）2005年我國醫療器械市場發展分析
1、我國醫療器械行業發展走勢
我國醫療器械行業經過30年的努力，建立了較為完善的科研開發、工業生產和質量管理體系。醫療器械行業已成為我國高科技領域頗具發展前景的生力軍，我國醫療器械市場的規模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國醫療器械市場的銷售額每年保持在14%左右的增速。
2、我國醫療器械行業存在的主要問題
（1）國內醫療器械生產企業的競爭能力令人擔憂
（2）醫療器械行業技術水平有待提高
（3）醫療器械行業缺乏知名品牌
（4）醫療器械進出口結構不合理
四、影響我國醫藥市場未來發展的因素分析
1、全球醫藥市場的發展
2、日益增長的醫藥保健需求
3、中國步入老齡化社會
4、農村醫藥消費市場的發展
5、國家相關政策影響
五、2006年我國醫藥市場發展趨勢分析
（一）2006年我國醫藥市場發展總體趨勢
1、醫藥經濟將保持快速發展
2、市場藥品價格總體走低，第三終端市場活躍
3、行業集中度將進一步加大，并購、重組仍是主題
4、農村醫藥市場將有較大發展，推動農村藥品市場仍需多管齊下
5、OTC市場將迎來大發展
（二）醫藥市場分行業發展趨勢
1、我國藥品市場發展趨勢分析
醫藥技術的飛速發展，國外醫藥企業的虎視眈眈，藥品零售價格的持續下降，都將給藥品市場帶了機遇與挑戰：
（1）繼續保持以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局
（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現代化成為熱點
（3）醫藥制造企業盈利水平仍將下降，藥品價格進一步下降
（4）醫藥零售業繼續保持快速發展
2、我國保健品行業未來發展趨勢
（1）保健品市場繼續保持高速發展
（2）保健品價格總體水平將下降，不同種類產品價格發展趨勢不同
（3）新資源、高技術、方便劑型的保健品將成為主流
（4）營銷手段日益多樣化，直銷渠道將成新寵
3、我國醫療器械市場未來發展趨勢
近年來，我國經濟發展迅速，再加上龐大的消費群體和政府的積極支持，2006年我國醫療器械市場發展空間將變得更為廣闊，主要表現在三個方面：
（1）醫療器械市場容量將進一步擴大
該文獻主要征集產品內容
1､保健食品增強免疫力､輔助降血脂､輔助降血糖､抗氧化､輔助改善記憶､緩解視疲勞､促進排鉛､ 清咽､輔助降血壓､改善睡眠､促進泌乳､緩解體力疲勞､提高缺氧耐受力､對輻射危害有輔助保護功能､減肥､改善生長發育､增加骨密度､改善營養性貧血､對化學性肝損傷輔助保護､祛痤瘡､祛黃褐斑､改善皮膚水分､改善皮膚油分､調節腸道菌群､促進消化､通便､ 對胃黏膜輔助保護
2､保健器械豐胸保健､改善視力､改善睡眠､家庭護理､家庭康復､中醫保健､身體檢測､美容塑身､按摩保健､磁療保健
3､其他保健禮品､成人保健､美容美體､兒童保健､婦幼保健､老年保健､直銷產品､戒煙商品､防脫生發､進口保健品､保健酒､保健茶
入編的單位需提供如下資料
1､單位簡介:包括生產品類別､劑型､品種規格､企業達標水平､等級及其它獨自具有特點,文字1000字,彩照1―2張｡
清華紫光古漢生物制藥股份有限公司是在原湖南古漢集團股份有限公司基礎上經清華紫光(集團)總公司2000年9月2日重組控股更名的上市公司,總資產6.36億元,凈資產3.75億元,總股本2.03億股。企業的戰略目標是:依托中國高新技術企業集團雄厚實力,以“清華科技、關愛人生”為宗旨,瞄準“高科技、專業化、國際化、平民化”的企業定位目標,實現傳統醫學與現代醫學的完美結合,爭當民族藥業的巨子。
一、利用波特五力模型的行業環境分析
根據波特教授關于企業競爭優勢的理論,對于產業結構的分析,集中在五種競爭力的分析上。相對應的五種競爭力量模型(如圖1所示)對這五種基本競爭力量進行分析,就可明確與這些競爭力量相比較后該企業的優勢與弱勢,以及企業應采取的基本政策和定位決策,在激烈的行業競爭中穩步發展。
1.現有企業間的競爭。清華紫光古漢集團是國內最大的西藥制劑生產企業之一和中南地區最大的血液制品生產企業。主要生產人血白蛋白和丙種球蛋白,屬于國家特批生產的范疇,在中南地區基本屬于壟斷。以古漢養身精為代表的滋補養生中藥產品面臨的對手相對較多,比如九芝堂制藥,匯源集團等,其產品功效與清華紫光古漢集團的產品雖然不是完全一致,但都屬于養身產品。從品牌與知名度來說都對其構成一定的威脅,目前為止,還沒有很強的對手。
2.替代品的威脅。西藥與藥劑的替代品幾乎沒有,用于養身滋補的中醫藥產品的替代品可以說比較普遍。由于只要具有保健效果的產品都可以算做它的替代品,比如說現在泛濫的保健食品和保健器材等。由于國家監管不力等原因,許多保健食品與器材夸大其功效,甚至誤導消費者把保健食品當成藥品購買,從更大程度上威脅到了養身滋補的中醫藥產品。
3.潛在進入者的威脅。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的縮寫,意思是“良好作業規范”,或是“優良制造標準”,是一種特別注重在生產過程中實施對產品質量與衛生安全的自主性管理制度)認證體制的限制,進入制藥行業的門檻很高。藥品行業不同于其他行業,藥品從研發、實驗、再到批量生產,需要非常長的周期,這從側面加大了潛在進入者進入醫藥品行業的困難。
4.供應者討價還價的能力。從能源與原材料方面來看,制藥業尤其是中醫藥行業需要的主要能源是水、電、煤。這些都比較容易獲得。原材料方面則競爭比較激烈,制藥所需原材料不僅只用于制藥,也可以用做其他用途,競爭十分激烈。也就是說,醫藥行業的原材料供應商的討價還價能力比較強。從人力資源上看,制藥行業主要需要制藥專業人才,這方面的人才供給在國內還比較充足,人力資源供應者的討價還價能力比較弱。
5.購買者討價還價的能力。對于西藥與藥劑,很多屬于處方藥。購買者一旦需要就必須購買,很難有討價還價的能力。中醫藥大多屬于保健藥品,購買者選擇的范圍很廣,具有較強的討價還價能力。古漢養身精系列已經暢銷多年,有一大批固定的購買者,他們定期服用,對產品忠誠度很高,討價還價能力比較低。
二、一體化戰略分析
清華紫光古漢藥業集團一體化戰略主要是集中在中藥產業的縱向一體化上。集中表現在中藥產業鏈的銜接上。
藥品原料種植 藥品生產藥品加工 藥渣處理
圖1中藥產業鏈
制藥企業一般只有二三環節,清華紫光古漢藥業卻做了縱向一體化的延伸:
首先,是在藥品種植方面。上文曾提到藥品原料的供應方面的問題,企業自己種植所需原料不僅可以減少成本、保證原料的及時供應,更可以保證原材料的品質,保證了藥品的質量。目前,清華紫光古漢藥業已經建立了吉林人參基地、張家界黃芪基地。2008年,由省政府投資興建十萬畝藥材基地,目前正在進行選址工作。
其次,在藥渣處理方面。藥品生產后遺留的藥渣一般都被處理掉了,浪費了還遺留在殘渣中的藥用成分,清華紫光古漢藥業看中這一點,加大研發力度開發藥渣的用途。經實驗發現,藥渣用于動物飼料添加劑或制成顆粒劑,可明顯提高動物的食欲和抗病能力,古漢藥業與農科院合作研究利用藥渣培育菌類。目前,在藥渣的再利用方面,清華紫光古漢藥業還只處于小批量實驗階段,但是,這一項目前景廣闊,很可能成為企業今后的新盈利點。
三、多元化戰略分析
為了減少風險,盤活現有資產,清華紫光古漢藥業除了醫藥產品,還投資許多別的產品。比如凈水系列包括飲水機和古漢山泉的桶裝飲用水;保健食品系列,由于生產條件和質監標準要比藥品低得多,保健食品具有豐富的多樣性,有利于開闊市場;保健器材系列與美容美體系列,包括一些器材和化妝品等等。集團的多元化戰略涉及了多個行業和領域,看似欣欣向榮,其實其大部分產品,如古漢山泉和美容美體的化妝品,都是外包給專門的廠家進行生產。生產出來的產品只是打著紫光古漢牌子的貼牌貨。一旦這些產品出現問題,將會危及到企業醫藥產品的信譽,帶來不可估量的損失。集團應建立自己專門的職能部門或事業部發展這些多元化產品,又或是收購或合并專門的企業產家進行生產。否則,多元化戰略不但不能減低風險,反而會帶來潛在的危機。
四、合并戰略分析
2000年,國內著名的高科技企業清華紫光集團進軍醫藥品行業,收購了古漢集團部分股份。紫光古漢集團是由清華紫光集團與古漢集團共同出資組建的一家大型醫藥經營企業,它高度整合了清華紫光集團和古漢集團在生物制藥板塊的品牌、產品、渠道、資金等各方面優勢,創建了一個以中醫藥文化為傳播依托的高水平營銷平臺,并打造出了一條全新的醫藥經濟產業鏈。但是,高科技與傳統制藥的結合并沒有想象中的順利。清華紫光集團不管是企業文化還是管理層都是來自清華大學,“書卷氣”比較重。而土生土長的國企古漢集團明顯與其格格不入,從北京下派到湖南的集團新領導層一上臺就幾乎讓古漢集團老領導班子全數集體下崗。直接導致合并以后企業一度無法正常運作,后來只有再度啟用老領導。不僅如此,由于多方面的磨合問題。2000年～2007年,合并之后的紫光古漢沒有幾乎沒有招聘人員。導致的重大問題是在若干年以后,企業必將面臨人才斷檔的尷尬局面。這些由磨合帶來的問題必將影響企業的長遠發展。
五、對策與建議
首先,通過對該企業現有情況的分析和目前戰略的研究,發現企業由于剛剛合并的磨合及階段走出,企業目前還是應致力于本身的產品,以擴大銷售額和市場為其主要目標通過分析發現,企業的一體化戰略和多元化戰略應該制定成輔助戰略。
其次,據資料顯示,企業產品不管是中藥、西藥還是血液制品,其主要市場都集中在湖南省,占到70%左右,其他市場也都是周邊的省份,擴大國內市場和開擴國際市場才是企業的當務之急。
最后,“爭當民族藥業的巨子”,需要在依靠傳統的基礎上不斷創新,需要大批的科研技術人才。近些年企業出現人才斷流的現象,應馬上引進人才,為企業的長遠發展增添動力。
參考文獻
現階段我國藥品流通企業數量眾多,但規模較小、發展良莠不齊,并且相當多的企業缺乏現代化管理技術和基礎設備的支持,沒有形成專業化、規?；?、集約化的經營,無法實現規模經濟。同時,由于物流手段原始,運營效率低,造成了整個行業運營成本上升,藥品流通業的利潤率不斷下降。為了創新我國藥品價格管理的產業環境,這些藥品流通企業必須改革,建立現代化的藥品流通模式,使其繼續生存和持續發展。
一、建立現代化藥品流通企業模式所具備的條件
隨著我國經濟實力的不斷增強以及國家出臺的一系列有利于改革藥品流通企業的政策,對現有藥品流通企業的改革勢在必行,對于現代化藥品流通企業的建立我國已具備以下條件。
1、醫藥產業不斷發展的客觀需要
我國醫藥產業經過20多年的發展,已初具規模,目前藥品價格居高不下已經成為醫藥產業再度騰飛的最大“絆腳石”,如何解決醫藥價格虛高問題也已成為當今的熱門話題。針對藥品價格虛高,政府已經先后19次對藥品進行集中降價,實行藥品集中招標采購、藥品集中配送、舉辦非營利醫院、制藥企業和平價藥房等眾多辦法,但是藥品價格一直居高不下。藥品價格虛高問題與藥品流通密切相關,建立現代化藥品流通企業是解決藥品虛高問題的必然趨勢,也是我國醫藥產業不斷發展的客觀需要。
2、相關產業經濟實力的不斷增強
第一,藥品流通業本質上是物流業,但由于藥品的特殊性,使藥品流通業不僅具有一般物流的屬性,還具備藥品行業的特殊屬性。經過20多年的發展,我國物流業已初具規模,現代化藥品流通企業模式的建立從很大程度上是依賴現代化物流業而存在的,建立現代化藥品流通企業可以借鑒現代化物流企業的經驗。例如,依托成功的現代化物流企業發展藥品流通業務。
第二,藥品流通業作為藥品營銷中的一個環節,與眾多相關產業有著千絲萬縷的聯系,藥品流通業的發展和改革在一定程度上也會受到相關產業的影響。隨著中國近年來經濟的高速發展和加入WTO后國家對相關產業的戰略調整,我國很多產業的實力都得到大幅提升,尤其是與藥品流通業相關的信息技術產業和交通運輸業。這些相關行業的快速發展為企業改革提供了良好的外部環境,例如交通運輸業的提升,為藥品流通企業實現快速準時送達的目標提供保障;信息技術產業的發展,為企業實現流通管理信息化和建立電子商務平臺提供了良好的技術支持和網絡環境。
3、國家政策法規對改革的支持
近兩年,國家制定的有利于藥品流通企業改革的政策有:(1)國家出臺了《藥品經營質量管理規范》以規范藥品流通企業的經營行為;(2)國家強制要求藥品流通企業必須通過GSP認證;(3)國家出臺了一系列有關禁止藥品銷售地方保護的法規文件;(4)《醫藥行業“十五”規劃》中明確指出在未來幾年內培育5至10個面向國內外市場、多元化經營、年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團,建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫藥流通企業集團;(5)國家食品藥品監督管理局于2005年5月正式提出促進藥品現代物流發展的意見,鼓勵藥品流通企業通過兼并重組來組建大型的藥品物流中心,以期與外資物流企業抗衡。
這些政策為藥品流通企業改革提供了保障和支持,有利于規范藥品流通領域,淘汰不符合藥品經營條件的藥品流通企業,打破地區保護主義,促進藥品流通的跨地區經營,應對外資對我國藥品行業的沖擊。
4、良好的融資環境
藥品流通企業的現代化改革必然離不開資金的支持,資金的來源通常分為以下兩類。
(1)企業經營過程中積攢的資金。大型的制藥企業發展前景良好且利潤率高,自身已具備雄厚的改革資本,小型制藥企業可以通過組建“企業聯盟”的形式,積少成多,從而對企業進行現代化改革。
(2)藥品流通企業向企業外部進行的融資。隨著國家宏觀政策的調整,藥品行業已成為國家的重要產業,得到了國家的大力支持。例如籌建大型藥品物流中心就獲得國家的貼息貸款,因此藥品流通企業可以向國家申請貸款獲得改革所需的資金。再者,隨著中國藥品市場的高速發展,越來越多的海外資金伺機而動,具有關權威市場估算,境外有大約有600億美元在中國醫療投資市場外徘徊。此外,國內一些大型企業也看好藥品行業,準備通過資本運作(兼并、重組或聯合)進入這一前景誘人的行業。通過上述分析可以看出,目前藥品流通企業擁有良好的融資環境,可以保障企業改革的順利推進。
二、建立現代化藥品流通企業的步驟
構建科學、高效、新型的藥品流通模式,必須大力推進醫療體制改革,消除一系列體制,為醫藥流通企業創造合理的生存空間,創造更加公平、公正的競爭環境,合理設計我國藥品現代流通目標模式和分步實施方案,全面推進醫療衛生體制、藥品流通體制、醫療保險制度三項改革。具體而言,應該先確定藥品流通企業的發展方向,再確定建立現代化藥品流通企業的路徑。
1、確定藥品流通企業的發展方向
為建立現代化藥品流通企業,必須先確定發展方向,目前藥品業的規模經濟和管理現代化、信息化已成為大勢所趨,貼牌生產也將漸漸進入醫藥行業,還有現代化物流技術的運用也必將融入現代化藥品流通企業的建立,包括以下幾個發展方向。
(1)物流信息化。信息流承載著藥品流通中的各種重要信息,是對藥品流通進行有效管理的基礎。因此信息化是藥品流通企業能否成功擴張、能否提高效率和降低管理成本的關鍵因素,而且物流信息處理已經成為提高競爭力的重要手段。作為聯系藥品流通業上下游的紐帶,藥品流通企業比其他企業更需要建立現代物流,實現物流信息化。此外,有跡象表明,為了更好地發揮政府的監管職能,國家計劃在藥品招標采購中推行網上公開招標模式。因此,藥品流通企業應利用國家規范藥品流通領域的契機,加快企業的物流信息化,實現由傳統的人工倉儲向自動化物流的轉型。通過現代化的自動存儲、自動揀選和功能齊全的計算機倉儲管理系統,將大大降低差錯率和物流成本,提高勞動效率和利潤率。
(2)管理現代化。隨著我國藥品市場的不斷整合和規范,在淘汰了相當一批效益低下、管理落后、運作原始的藥品流通企業后,經過GSP認證達標的系統改造,藥品流通企業的管理體制將日趨完善,管理能力逐步提高,特別是一些大型藥品流通企業通過體制改革,逐步朝著企業集團化、管理現代化的方向發展。集約化管理、規范化經營是藥品流通企業發展的必經之路,管理效能的提高最終會使藥品流通企業經營利潤提高,有力地支持企業的生產和發展。為此,所有藥品流通企業必須不斷吸引、培養和提升專業的管理人才,不斷改進和完善管理機制,提高管理效能。
(3)企業規模化發展。我國的藥品流通企業必須實行強強聯合,進行企業間的兼并、重組和聯合,實現企業發展的規?；?從而降低物流成本,增加利潤空間,維持企業的生存和持續發展,尤其是在外資物流企業利用資金和管理優勢進入中國市場的情況下。
(4)銷售合理化。隨著政府各項降價措施的實施,在限定出廠和零售價的情況下,藥品流通企業的利潤必將受到影響,為了提高利潤、合理化藥品銷售網絡,由原來的幾級分銷變為直接向銷售終端供貨,如組建連鎖藥店,也是現代化藥品流通企業發展的必然趨勢。此外,隨著新型農村合作醫療保險制度的推行,根據“十一五”規劃,到2010年新型農村合作醫療保險制度將實現基本覆蓋農村居民的目標。這意味著,未來5年內,新型農村合作醫療保險制度的推行將可能帶來每年大約450億元的藥品銷售市場。目前我國農村藥品流通尚處于流通業的初級階段,藥品的分銷層次繁多,銷售網絡冗繁,與大中型城市藥品流通現狀相比,有許多地方需要完善和提高,但這對于擁有完善分銷網絡的大型藥品流通企業來說,是一個難得的發展機遇。因此,藥品流通企業應加快完善網絡建設,擴大網絡覆蓋面,逐步實現向終端市場直接銷售的目標,同時抓住農村藥品市場快速發展的契機,擴充業務覆蓋范圍。
(5)貼牌生產。根據現行《中華人民共和國藥品管理法》的規定,藥品生產企業可以接受委托生產藥品,這對于藥品流通業來說是一個新的發展契機。有實力的流通企業可以通過藥品委托生產來發展自有品牌,通過后向一體化有望獲取新的贏利點。一些上規模的連鎖藥店可以仿效沃爾瑪、屈臣氏連鎖超市等迅速推出自有品牌。對于這一政策的出臺,藥品流通企業應積極地探尋新的商業模式,尋求與藥品生產企業的戰略合作,建立自己的品牌。這樣不僅可以提升企業的知名度,而且可以通過后向一體化獲取新的利潤增長點。
2、建立現代化藥品流通企業的路徑
確立藥品流通企業的發展方向之后,就需要國家、社會和企業采取必要措施來確?，F代化藥品流通企業的建立,具體路徑如下。
(1)嚴抓藥品的審批。嚴抓醫藥企業和藥品的審批就是防止藥品注冊審批中的作假,是從源頭上控制醫藥業的低水平重復,為醫藥行業注入新鮮血液的源頭。這個過程要以監督為中心,突出對藥品研究、生產、銷售、使用等全過程的監督管理。保證申報新藥、仿制藥品的科學性、真實性,注重對新藥研究原始試驗資料和檔案的真實、科學、規范性的監管;加強對藥品研制單位的監督管理,加大對申報新藥過程中有弄虛作假行為的處罰力度。如:第一,建立一個與藥品監督管理部門完全獨立的評審中心,這個評審中心一定要重視社會監督的作用;第二,改革專家委員會的產生辦法和藥品技術審評模式,實行透明、公開的審批體制;第三,加強對于藥品審批部門官員的監督,制定嚴格的內部審批監督管理措施和責任追究制度;第四,確保法律實際實施效果,立法以預防為主,打擊并重,治理與整頓并舉,從源頭上遏制藥價虛高、從業腐敗等現象的發生。
(2)規范藥品定價制度。規范藥品定價制度要求政府完善藥品價格管理制度,提高定價的科學性、合理性。政府必須要嚴把藥品價格初審關,協調好各方的利益關系,嚴格克服地方保護主義傾向,不留價格水分、壓縮價格空間,從源頭上控制藥品虛高價格的產生,增加老百姓對藥品的知情權,有效地抑制藥品市場中的無序競爭。如:第一,出臺藥品商品名稱管理法規,規范藥品名稱,對部分常用藥品進行統一合理定價;第二,實行最高零售價格限制,形成市場機制的作用下價格控制的倒逼機制,縮小流通環節特別是隱易者的價格空間;第三,跟蹤和利用藥品電子商務交易平臺的成交價,及時校正政府定價;第四,對原創藥和仿制藥、品牌藥和非品牌藥,應實施差別對待的定價辦法;第五,采取讓政府定價與市場形成價格相結合,在降低藥品價格減輕患者負擔的同時,兼顧生產企業和分銷企業的承受能力,合理確定政府定價、政府指導價和市場調節價三種形式的比重;第六,建立職能完備的藥品價格監督管理機構,實現藥品定價部門與新藥審批部門的一體化管理,將價格定價部門、質量成本監控部門與市場準入、運行規程制定與管理機構合并,讓藥品生產企業、流通企業、經銷單位以及廣大群眾了解藥品價格政策,規范行為,接受監督;第七,完善藥品價格監測報告制度,密切關注藥品市場價格行情變化;第八,改進藥品價格監測方法,擴大監測內容,既監測市場零售價格,又監測流通環節實際成交價格,及時上報藥品價格動態;第九,建立和完善藥品價格信息披露制度,通過新聞媒體、網絡等多種形式為藥品生產經營企業、醫療零售單位和群眾提供全面、快捷的價格信息服務;第十,在政府價格主管部門主導下,建立由企業代表、消費者代表、專業性消費者協會代表等共同參與的價格聽證制度,形成相互制衡的約束機制和信息溝通機制。
(3)為藥品流通提速并加強監督力度。面對我國藥品流通的分銷層次繁多、銷售網絡冗繁的現狀,在藥品流通過程中需要做到:第一,引導流通企業進行差異化競爭、品牌競爭,培育企業做大做強,提高企業的市場占有率和控制率;第二,規范藥品流通的市場中介組織,通過配套改革,建立“藥廠―物流配送中心―零售終端”的藥品流通模式,大力減少流通環節,為藥品流通降費增效提供條件;第三,以大型藥品制造和流通企業為軸心,構建快速高效的物流配送體系;第四,在藥品采購方面,成立區域型(類似云南宣威的模式)專門的藥品集中采購組織,接受多家醫療機構的委托,形成較大的藥品采購訂單,再與藥品生產商或批發商談判,在獲得比醫療機構分散采購更低的藥品價格的同時,把醫療機構從繁瑣的采購事務中解放出來,降低醫療機構的運行成本;第五,大力規范藥品的廣告宣傳,盡量詳細地向公眾展示藥品生產和流通企業在生產、經營和制定藥價等方面的全部過程,增強輿論監督,提高各個流通環節的自律和信用,減少藥品流通中的信息不對稱。
由此可建立現代化藥品流通企業路徑,如表1所示。
三、建立現代化藥品流通企業的系統動力模型
建立現代化藥品流通企業需要以下四大條件(醫藥產業不斷發展的客觀需要;相關產業經濟實力的不斷增強;國家政策法規對改革的支持;良好的融資環境)為動力,以物流信息化、管理現代化、企業規?；l展、銷售合理化、貼牌生產為方向,以三大路徑具體措施為主體,最終實現藥品流通企業的現代化改造?？梢缘贸鼋F代化藥品流通企業的系統動力模型,如圖1所示。
因為醫院市場發展空間受到擠壓，部分藥企轉戰OTC市場和第三終端(鄉鎮市場)。1990年我國OTC銷售規模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費復合增長率為28％。OTC藥品能滿足消費者的自我保健和自我診療需求，預計未來OTC市場將保持14-15％的增速。但是，我們認為OTC銷售完全是市場化競爭，企業需要長期市場積淀，過去十幾年OTC市場經過激烈競爭，已經沉淀了一批優秀藥企，新的企業進入壁壘越來越高，其中包括資金成本和時間成本。OTC中的藥用消費品最值得關注。藥用消費品目前市場容量僅20億元，預計在終端網絡成倍增長和醫藥企業按消費品模式運作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規模超過200億元?！巴趵霞睕霾璧阮愃扑幱孟M品也會在飲料市場出現井噴。
有價疫苗市場前景誘人
雖然政府對計劃內疫苗投入加大，但計劃內疫苗對于經銷商來說利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計劃內疫苗覆蓋率逐步到位，1―2年內計劃內疫苗景氣度會大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產企業正在積極投入有價疫苗研發和生產，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗前景誘人。我們認為，產品創新將決定有價疫苗的贏利能力。
醫藥分銷企業將分享“蛋糕”
通過不斷兼并重組壟斷化、企業寡頭化、經營規模化是國際醫藥分銷產業的總體特點和發展趨勢。美國醫藥分銷業經過充分競爭，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國藥品市場份額95％以上高度集中的產業格局。日本醫藥分銷業也是通過兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷企業Mediceo、Suzuken、Alfresa市場份額超過75％，前75家藥品分銷企業市場份額超過95％。中國醫藥分銷業未來幾年總體發展趨勢是集中度不斷提高，區域性分割局面有所打破，但仍主要呈區域性分布，其中國藥集團的內部資源整合、華潤可能以上海醫藥為平臺整合華源醫藥分銷業務，行業盈利模式變化將可能催生大的醫藥分銷企業。中國最終將走向醫、藥分業，我們認為中國醫藥分銷業更為長遠的格局將會類似日本，前3-4家占四分之三以上市場份額，前幾十家占95％以上市場分額，因此醫藥流通業將會是醫藥行業整合最快的行業。此外，醫院藥品銷售居間人70％的市場份額逐步讓出，大型醫藥分銷企業品牌強、品種多，在分享該市場中占有優勢。
一、國內外保健品市場發展情況
保健行業是指事前對人群所提供的產品和服務，讓他們更健康、健美，并延緩老化現象或防患疾病于未然的產業。保健行業是全球性的朝陽產業，市場增長迅速。研究有效的保健食品，通過食品預防疾病、調節人體功能，可以減少社會巨大的醫藥費用，是利國利民的有效辦法。
在全世界范圍內，據不完全統計，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。其中，近20年來，美國的保健品銷售額增長了36倍，目前年銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3；日本增長了32倍，近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種；歐共體各國的保健品銷售額則每年以17%的速度增長。
我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
中國保健行業協會的統計資料表明，國內整體的保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態勢，年均增長率在15%-30%，遠遠高出發達國家平均13%的增長率。據統計，20世紀90年代中期，我國保健品生產企業就多達3000多家，品種4000多個，年銷售額一度突破300億大關。
但受保健品市場混亂的秩序影響，保健品功效的公信力逐漸下降，1999年國家開始出臺各項政策整頓市場，從2001開始保健品市場呈現下滑趨勢，但受2003年非典的影響，公眾對保健的重視空前提高。
惠聰集團的保健品市場調研報告顯示，到2004年全國保健品的市場容量恢復到了400億左右的規模。近幾年市場上新興產品不斷涌現，豐富了保健品市場，一大批品種受到消費者的歡迎。目前我國保健品年消費支出已突破500億元，成為新世紀我國工業的新興增長點之一?？梢?，我國保健品市場潛力是巨大的，預計2010年將達1000億元。
隨著城鄉居民的生活基本達到小康水平，也隨著保健品市場規范的進一步完善以及外國保健品大舉進軍我國，保健品必將成為不可逆轉的健康消費新潮流。
二、國家對保健品市場的產業政策發展
我國保健品行業興起于20世紀80年代，20世紀80年代末期到1995年是保健品行業的第一個高速發展時期。在這一時期，由于保健品行業的高額利潤和相對較低的政策壁壘與技術壁壘、涌現出了大小3000多家保健品生產企業。
為了規范保健品市場，1996年以后，國家相繼出臺了一系列有關保健品行業的制度規定。當年，依據《中華人民共和國食品衛生法》，衛生部了《保健食品管理辦法》，該辦法對保健食品的審批、生產經營、標簽、說明書及廣告宣傳、監管等各方面進行了規范。
《保健食品管理辦法》的出臺，再加上20世紀90年代后幾年的清理整頓，使保健產品走上了法制化、規范化管理，有了規范的標準，并迎來了行業的新發展。近幾年市場上新興產品不斷涌現，豐富了保健品市場，一大批品種受到消費者的歡迎。但是，保健品市場在高速發展的同時，又出現了一些新問題，比如說保健行業居高不下的暴利、夸大其詞的廣告等現象非常普遍。
針對這些問題，國家食品藥品監督管理局又于2005年7月新出臺了《保健食品注冊管理辦法》，該辦法的核心內容就是要嚴格保證保健食品的質量，新的保健食品如果不能提供詳細科研報告，將不能被最終審批，同時生產時必須符合GMP（產品生產質量管理規范）標準。這將迫使生產企業下血本在產品本身的質量和技術含量上?！侗＝∈称纷怨芾磙k法》還首次取消了保健食品注冊終身制，開始實行五年一審批的動態管理，這不僅將提高新進者的門檻，還將改變目前“只進不出”的局面，對現有批號產品加強審核。
為了對廣告中虛假宣傳的保健食品進行打壓，國家食品藥品監督管理局于2005年7月同時還出臺《保健食品廣告審查暫行規定》，要求保健食品廣告在之前必須通過審查。該規定對食品藥品監管部門審查保健食品廣告的工作程序和對廣告內容進行技術審查的條件做出了明確規定，制定了完善統一的審查標準。這份法規規定，今后保健食品廣告中有關保健功能的內容宣傳再也不得任意擴大范圍，不能含有不科學地表示功能的斷言或者保證，不能夸大保健食品的功能或者使用公眾難以理解及容易混淆的專業術語，將保健食品的功能神秘化?！侗＝∈称窂V告審查暫行規定》作為目前保健食品廣告審查最全面的規定，將保健食品廣告審查納入了國家行政審批范圍，加強了對保健食品廣告的管理，有利于保健食品廣告的逐步規范和完善。
作為一種新型的營銷模式，直銷方式也逐漸收到一些保健品生產企業的青睞，按我國入世承諾，我國應在入世三周年時開放直銷領域，因此，國務院于2005年9月頒布了《直銷管理條例》。直銷管理條例公布后，首先規范了市場秩序，保護了正規企業的合法利益，也清理了目的不純的企業，為保健品直銷的健康發展提供了可能。其次，由于從此直銷有規可循，也維護和保障了消費者和直銷從業人員的利益?！薄吨变N管理條例》開始實施，標志著保健食品市場監管日趨成熟。
《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品廣告審查暫行規定》和《直銷管理辦法》等規章制度的相繼出臺，使得我國保健品法規得以完善，市場也逐漸趨于規范化、法制化，新型的保健產業正在穩健地形成，我國保健品行業進入了前所未有的蓬勃發展時期。
三、我國保健品市場消費對象分析
隨著改革開放的深入，人民生活的改善，人們的消費水平不斷提高和保健意識日趨加強，對保健品需求持續增強，我國保健品市場發展前景喜人。保健品的消費區域已由城市擴大到廣闊的農村，保健品的消費對象也由過去的老年、兒童及患病后康復為主，擴大到婦女、中年和少年。具體來說，保健品的消費對象包括：?。ㄒ唬├夏耆?/p>
天壇生物（600161）
公司是集研發、生產、經營為一體的生物技術企業，是我國生物制品特別是疫苗產品和血液制品的重要供應者之一。公司在生物制品行業的科研技術水平較高，行業競爭優勢相對突出。此外，公司的控股股東中國生物技術集團公司下屬的全資企業武漢生物制品研究所于10月8日通過上交所交易系統增持公司的股份7.24萬股，占公司總股本的0.015%。本次增持前，中國生物持有公司27472.5萬股；增持后，中國生物持有公司27479.74萬股，占公司總股本的56.282%。公司大股東的增持行為，有望對二級市場的人氣起到較好的提振作用。
二級市場上，該股近期持續震蕩攀升，相繼突破30日和60日均線的壓制，隨后再度站上半年線，近日在上半年線上方反復震蕩，后市一旦獲得成交量的配合，則有望依托半年線繼續震蕩走高。今日投資在線分析師也顯示該股的技術面診斷、機構認同度分別高達98、83分，目前有15名分析師對該股進行跟蹤評級。
公司基本面良好，受益國家免疫擴容：08年初國家制定的《擴大國家免疫規劃實施方案》，將原有的6種免疫計劃內疫苗，擴充至15種，國家將投入27個億用于免疫品種和規模的擴大。天壇生物做為國家免疫計劃的重要生產基地，有6個大品種在計劃范圍內。乙肝疫苗、麻風二聯疫苗、麻腮風三聯疫苗、百白破和流腦疫苗的需求都將受到明顯帶動，市場的增長具有確定性，公司面臨的主要挑戰來自生產能力的瓶頸和工藝的優化。例如麻風二聯疫苗、百白破疫苗，均由于公司目前老生產線生產能力較為緊張，亟待建設新的生產線來滿足國家對疫苗日益擴大的需求。為了解決這一矛盾，公司計劃在大興建設新的生產基地，建成后實現年產吸附白喉疫苗800萬人份，吸附白喉破傷風800萬人份，百白破600萬人份，麻疹疫苗2000萬人份，麻風疫苗1000萬人份和麻腮風三聯疫苗2000萬人份的目標。新基地除產能擴大外，在質量標準上也采用了較高的歐盟標準，預計建設期為3年。新產品麻腮風三聯疫苗尚未實現大規模生產，待工藝調整成熟后該產品將成為公司新的利潤增長點。
有價疫苗競爭中醞釀機遇：公司的有價疫苗品種主要包括流感病毒裂解疫苗和Vero細胞乙腦疫苗，以及子公司長春祁健生產的水痘疫苗。流感疫苗所要求的生產周期非常短，企業生產難度較大。但我國的流感疫苗市場尚處于發展初期，接種率與國外相比差距很大，如果能夠抓住市場機遇，提高整體認識水平，該產品的市場前景可謂廣闊。水痘疫苗是公司06年以來的增長能手，但面臨葛蘭素史克、上海所，以及新進入的長春高新日益激烈的競爭，水痘疫苗可能面臨價格的下調。
大興生產基地解決公司產能瓶頸：公司目前的生產場地難以再擴大，許多品種面臨產能緊張的問題。公司計劃通過增發募集資金11.31億元，在大興建設新的生產基地。解決產能問題的同時，采用較高的歐盟標準，提高產品競爭力。建設周期約為3年，建成后公司在疫苗領域的領先優勢將更加突出。
收購成都蓉生，坐擁藥品中的“軟黃金”：成都蓉生是中生集團成都所控股的血制品企業，單采血漿量達到300噸，約占全國1/10的份額，是僅次于華蘭生物的全國第二大血制品企業。由于血制品行業的超高政策和技術壁壘，以及市場嚴重供不應求的現狀，血液制品可以說具有稀缺資源的屬性，是藥品中的“軟黃金”。公司將通過換股和現金支付，收購成都蓉生90％的股份，我們測算收購成功后，將為公司09年帶來0.114元的業績增厚。
投資建議：公司的麻風二聯和麻腮風三聯將成為未來三年的增長引擎，具體銷售預測如前面所述。預計2009年公司疫苗產品的銷售達到7.2億規模，2010年達9.7億。血制品方面，憑借成都蓉生的優質平臺，也將給公司2009和2010年分別帶來0.114元和0.141元的業績增厚，
我們的業績預測是基于08年25％的稅率水平，但09年公司得到15％稅率優惠的可能性非常大。
朝陽產業淪陷
保健品產業，是名副其實的朝陽產業。從上世紀80年代我國誕生現代意義上的保健食品起步，在短短十幾年時間里，保健行業就迅速發展成為我國工業經濟新的增長點之一，是國民經濟的一個新興行業。
1987年杭州保靈企業推出人參蜂王漿，拉開了中國保健品市場的序幕。太陽神口服液、娃哈哈兒童營養液、振華851、昂立一號、延生護寶液異軍突起掀起了保健品市場的消費浪潮。1991年保健品市場的營業額突破100億元。
最初，還沒有保健藥品和保健食品之分，人們在商店、藥店接觸到的保健品主要是以滋補類為主，大部分是以酒為載體的藥酒，宣稱有輔助治療作用。之后，品種繁多、令人眼花繚亂的保健品開始大量出現。從“十月懷胎”到“耄耋之年”，貫穿人類生命全過程的保健食品應有盡有。
保健食品的投入產出值高，利潤高，與一般食品的投入產出值相比，保健食品要高許多倍，因此保健食品所能帶來的利潤相當可觀。有的產品售價與成本價比可達50%～100%。因此，大量的資金被吸引到保健食品的開發與生產方面，保健食品成為全國發展最快的一個行業。
龐大的消費市場和高額的利潤，致使生產保健食品的企業蜂擁而起，在我國已很難找到沒有保健品生產企業的省份。1994年，保健品生產企業達6000多家，2.8萬個品種，年銷售額500多億元，其中保健食品就達300億元。年產值超過億元的企業至少30家，還有少數超過10億元的企業。
巨大的市場需求造就了大批跟風的企業，市場的迅猛發展已超出了企業的控制能力。一時間，保健品市場魚目混珠，危機開始孕育。從1994年底開始，新聞媒體對假劣“保健食品”的反復曝光，出現了令人驚訝的結果——假冒偽劣產品幾乎涉及所有的保健食品類別。1994年的鱉精大戰，沒有把保健品市場的“蛋糕”做大，中央電視臺曝光的鱉精生產“探秘”，引起了全社會對整個保健品行業的強烈不滿和拒斥心理。消費者對保健品的“信譽危機”導致保健品市場的大幅度滑坡，給保健品產業帶來近乎毀滅性的打擊。
“虛假”下的憤怒
與傳統的食品業相比，保健品行業顯得特別浮躁。一句婦孺皆知的廣告語，“今年過年不收禮，收禮只收×××”，揭示了保健品的風靡及其營銷策略。
在急功近利思想的驅使下，不少保健品企業寧愿花幾千萬元“砸”在廣告上，對消費者進行狂轟濫炸、死纏爛“打”，而不愿潛下心來培育自己的產品、品牌和市場。然而，這種靠廣告炒作起來的火爆效應背后，隱藏的卻是虛假、欺詐、誤導等種種不正當行為，終于引發了消費者在“虛假”下的憤怒，結果在日趨理性化的保健品消費市場中遭到滅頂之災，于是“一年吃倒一個品牌”的故事不斷地在保健品業重演。
從中華鱉精事件，到三株口服液、核酸風波；從螺旋藻片“鉛超標”風波，到 “毒膠囊”事件，國內保健品的亂象從未消停過。
過度包裝、虛假宣傳、違規添加藥品成分、重金屬超標等行業弊病一直伴隨著保健品行業左右，因為行業監管的缺失以及無序野蠻生長，保健品行業在20余年時間內不斷上演著財富暴增、企業驟亡的悲情故事。許多曾名噪一時的保健品企業轟然倒塌化為烏有。
企業的短視行為，導致了中國保健品市場雖歷經20多年的培育，越來越難贏得消費者的信任，加之業內魚龍混雜，騙商林立，使得中國保健品市場始終難以走上規范、成熟的長遠發展之路。
三株現象
三株公司是中國保健品行業發展中一個里程碑式的的企業。
1994～1996年，三株依靠其鋪天蓋地的廣告宣傳和人海戰術(僅山東一省就有3萬銷售人員)造就了中國保健品的銷售神話，1996年三株的銷售額更是創記錄地達到80億元。但這座大廈的根基如此脆弱，“八瓶口服液喝死一條老漢”的新聞使三株的市場一夜間崩潰，成為中國保健品業中的第一猝死大案。
三株的橫空出世，在某種程度上推動了中國保健品主體市場的形成，但隨著它的轟然倒塌，也給中國保健品業帶來了諸多后遺癥。中國的保健品業很快淡忘了令三株最痛的“常德事件”，更沒有人愿意理會80億的巨人緣何在一夜間崩塌的深層原因，倒是欣喜地看到了三株利用廣告所創造的銷售神話，在三株之后，不斷有知名保健品品牌步其后塵，在利用巨大的廣告投入攫取了巨大的銷售量之后迅速消亡，這被營銷界稱為保健品的“三株現象”。
諸如國氏減肥、腦黃金、中華鱉精、泌陽牦牛狀骨粉，這些在保健品市場曾叱咤一時的大品牌們，如今在各商場、藥店的保健品柜臺上大多已難覓蹤影。2001年，我們似乎又從腦白金身上看到了三株的影子。腦白金依然承襲了三株的市場運做手法，強大的廣告攻勢轟擊著每一個媒體，令消費者應接不暇。當然，腦白金在不惜血本的廣告豪賭之下，2001年搶下13億左右的銷售額，史玉柱的成功，使其榮登當年十大經濟人物榜。但隨著媒體不斷對腦白金廣告夸大訴求的質疑以及轉年之后送禮市場歸于平淡，腦白金的銷售全線滑坡，而一則口口聲聲讓廣大市民作證的廣告的轟然登場，預示了腦白金再無強有力的賣點支持。
我們不無憂慮地看到，“三株現象”的肆虐，使諸多保健品企業走向消亡，更使整個保健品行業陷入一種混亂無序和畸形發展的怪圈之中。
我國曾于1959年、1982年和1992年分別進行過三次全國營養調查；1959年、1979年和1991年分別開展過三次全國高血壓流行病學調查；1984年和1996年分別開展過兩次糖尿病抽樣調查。
2002年8-12月，由衛生部、科技部和國家統計局共同領導，由衛生部組織在全國開展了“第四次中國居民營養與健康狀況調查”。
第四次中國居民營養與健康狀況調查是我國首次進行的營養與健康綜合性調查，在全國31個省、自治區、直轄市的132個縣（區、市，不包括港、澳、臺）開展，它將以往由分別進行的營養、高血壓、糖尿病、高血脂等專項調查進行整合，統一組織、設計和實施。
全國第四次營養與健康調查結果公布。2004年10月12日，衛生部舉辦記者招待會，向媒體介紹了中國居民營養與健康現狀大調查結果，調查發現，對比1992年，中國居民營養狀況顯著改善，但同時也出現了慢性發病率快速上升的新情況。
從全國第四次營養與健康大調查的結果中，對于醫藥保健品企業來說，蘊藏著哪些機遇哪？為了發掘營養大調查背后的價值，本報記者XXX專訪我國著名醫藥保健品營銷專家、上海鉑策劃總經理陳奇銳先生。
對話者：肖志飛，《醫藥經濟報》資深記者、編輯，簡稱肖
陳奇銳，著名醫藥保健品營銷專家，上海鉑策劃總經理，簡稱陳
肖：請問全國營養與健康調查結果，對于醫藥保健品企業，有什么參考價值？
陳：全國營養與健康大調查，反映了中國居民全國范圍內的營養和健康狀況。無論對于藥品企業、還是保健品企業、食品企業，都具有重要的指向意義。
1992年的全國第三次營養調查發現，我國居民貧血、缺乏維生素、缺乏礦物質等比較嚴重。調查的結果反映到市場上就是，補鈣市場成了一個年銷售額幾十億元的大市場，催生了鈣爾奇D、巨能鈣、彼陽牦牛壯骨粉等一大批產品，補鈣產品的風行，還帶動了牛奶消費熱；補血市場，以紅桃K一度將年銷售額做到了10多億元，傳統滋補品東阿阿膠的市場也獲得了快速發展。近年來，以黃金搭檔、21金維它為代表組合維生素礦物質產品也獲得了長足發展。
過去10多年發生的事情，可以證明，國家權威部門進行的營養大調查，因為其權威性、廣泛性，能夠引起社會各方面關注，已經成為醫藥保健品行業的指向標之一。我個人認為，第四次營養大調查的結果，同樣會反映到市場上來。
肖：能否具體談談，大調查對我國醫藥保健品行業會產生什么影響？
陳：我認為可以分為幾個方面：
第一、府主管部門、媒體等行業外部環境來看，隨著調查結果的公布，政府主管部門可能會出臺相關對策，媒體可能會加強相關健康教育，行業外部環境，將會趨于寬松；
第二、消費者角度來看，隨著調查結果的公布，政府干預、媒體教育機會增多，消費者將趨于重視以前遭忽視的問題；
第三、對行業內的企業來說，以“三高”為代表的慢性病市場，無疑會成為企業追逐熱點；
總的來說，我認為，大調查將對我國的醫藥保健品行業產生積極作用。但這個作用到底有多大？我想還是要靠藥品企業、保健品企業的努力，才能將機會抓住。
肖：調查發現我國居民營養狀況顯著改善，請問對復合維生素、礦物質有什么影響？
陳：以黃金搭檔、21金維它為代表的復合維生素在過去的兩年里，取得了快速的成長；其主要動力是民族企業的努力。
盡管大調查發現，中國居民的營養狀況顯著改善，但我認為不會影響復合維生素、礦物質類產品的銷售。我相信，在未來的幾年中，我國復合維生素、礦物質類產品的市場容量將保持快速擴張態勢。
原因很簡單，消費者越來越重視健康了，這種重視很大程度上是因為經濟水平發展了，大家愿意為健康投資；并且這種投資的欲望越來越強烈。
部分企業的營銷手法，也許需要調整。比如黃金搭檔的廣告，大量應用了第三次營養調查的數據、結論，可能就需要調整。
肖：調查發現我國22％的成年人超重，請問減肥市場將會怎樣？
陳：減肥市場一直是個龐大的市場。但這個市場由女性消費者主導，大調查結果公布后，對減肥市場會有一定正面的作用。但不會改變大局，將來以男性、中老年人為目標消費群體的減肥產品，將會有良好的發展。
肖：調查發現我國居民貧血比例降低，請問對補血市場有何影響？
陳：調查發現貧血率“城市男性由1992年的13.4%下降到10.6%；城市女性由23.3%下降到17.0%；農村男性由15.4%下降至12.9%；農村女性由20.8%下降至18.8%”，可以看出貧血改善的比例并不大，目前我國居民貧血現象仍然比較嚴重。
從補血市場上看，近年來市場已經趨向成熟、消費者趨向理性，因此市場將會保持穩健發展的態勢；無論是藥品還是保健品市場。
肖：促進生長發育市場一直很龐大，調查發現我國青少年生長發育狀況改善，請問該市場如何？
陳：調查發現，我國5歲以下兒童發育遲緩率仍高達14.3%；農村兒童發育遲緩現象更高達20.9%。農村男童平均身高比城市同齡人低4.9厘米，女性平均低4.2厘米。說明該市場，特別是農村市場，促進生長發育類產品，仍然有較大的發展空間。
值得注意的是，家長對于生長發育，特別是身高、智力發育，是非常重視的，需求相當迫切，因此效果確切、機理明確的產品，市場前景非常好。
肖：我國居民高血壓發病率快速上升，請問該市場如何？
陳：調查發現，我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數1.6億人。這個市場的潛力無疑是巨大的。無論是藥品還是保健食品的市場容量，都將會有良好的發展。
但是目前，我國人群高血壓人群知曉率僅為30.2%，治療率為24.7%，控制率僅為6.1%，說明很多高血壓人群不知道、不治療、難控制，說明還需要采取一些措施來讓消費者動起來。
我們看好這個市場，只要我們有安全、有效的產品。
肖：調查發現，我國居民的糖尿病發病率增長較快，請問該市場未來的發展？
陳：我國糖尿病控制形勢不容樂觀，一些跨國藥企認為“中國一定會成全球最大的糖尿病市場”。事實也是如此，近年來，針對糖尿病的藥品、保健品都獲得良好的發展。將來市場仍將保持快速擴大的態勢。
肖：調查發現我國成人血脂異?；疾÷蕿?8.6%，估計全國血脂異?，F患者人數1.6億，請問您怎么看高血脂市場？
陳：高血脂從2002年開始，就成了熱點市場。藥品市場上，北大血脂康等產品取得了不錯的業績，保健品市場上，太太藥業、盤龍云海、上海健特等企業先后介入，但目前都不算成功。
這個市場開發的難度比高血壓市場要大，市場實際容量卻要小得多。主要原因是消費者難以感知、重視程度不夠等。但在西方發達國家，降血脂藥品得市場容量是很大的，美國銷量前十的藥品中，三個都是降血脂的藥品。
因為缺乏健康教育，我國消費者、醫生都還沒有意識到高血脂的危害，這個市場很大程度上由心腦病藥品控制。盡管現在降血脂市場還不夠好，但市場前景是樂觀的。也確實有一些藥品、保健食品，取得了良好的業績。
肖：調查發現城鄉居民營養與健康狀況，體現出一定的差別，從營銷角度，該怎樣利用？
陳：我國城鄉居民的營養與健康水平，差距也很大。
概括起來，營養缺乏導致的問題，農村居民比城市更加嚴重，比如貧血、缺鈣、生長發育遲緩等；而三高等慢性疾病，農村發病率則要低于城市，但高血壓、高血脂等差距已經很小。
對于這種差異，企業要根據產品、企業狀況來采取正確的決策和行動。農村市場盡管經濟發展水平較低，但因為營養條件、醫療條件較城市差距很大，且環境寬松，所以農村市場大有作為。
肖：對改善中國居民的營養和健康水平，藥品保健品企業能做出多大的貢獻？
陳：中國居民營養不平衡、慢性病發病率的上升，將保持相當長一段時間，因此市場的需求將會日趨多樣化。
由于我國的醫療衛生體制的局限性，我們相信藥品、保健品企業在改善公眾營養與健康狀況上，具有醫療體系不能替代的作用。企業能夠對改善居民營養與健康狀況上，做出更多、更大的貢獻。
肖：為了讓企業更好的發揮作用，政府可以做些什么呢？
