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據中國海關統計，1992年中俄貿易額為23.36億美元，2011年躍升到792.5億美元，10年增長了近34倍。而根據俄羅斯聯邦海關局的數據，2012年1月～2012年9月份，俄羅斯與中國的貿易額就達648億美元，增長7.5%，中國已為俄羅斯第一大貿易伙伴。
中俄貿易增長主要因素是石油產品、機電產品，而中俄傳統貿易的紡織服裝產品，隨著國際經營環境的不斷變化，市場競爭的不斷加劇，貿易額卻在逐年下降。是什么原因導致了中國傳統的紡織服裝貿易產品在俄羅斯市場份額的下降？面對新的形勢，中國對俄貿企又該如何轉型升級，應對挑戰、尋找機遇，更進一步開拓國際市場？
一、 中俄紡織服裝貿易的歷史和現狀
回顧20多年來中俄紡織服裝貿易狀況，主要是以民間推動為主體的經濟活動。迄今為止，大體上經歷了三個發展階段。
第一階段，快速增長期。從1991年12月25日蘇聯解體到1998年，由于俄羅斯和獨聯體國家剛剛成立，經濟一片蕭條、人民生活用品嚴重短缺。而此時中國經過10多年的改革開放，社會商品已相當豐富，商品價格也相對低廉，再加上市場比較開放，中俄紡織服裝貿易迎來良好發展機遇。
當時，北京雅寶路以使館區為依托，黑龍江、新疆以邊貿為依托，加快建設以對俄為主的紡織服裝專業市場步伐，外貿公司和個體商戶也都大力開展對俄民間紡織服裝貿易，出現了批發零售、灰色清關、專列運輸、包機包稅、現匯結算等多種貿易形式。據不完全統計，當時每天來雅寶路采購的俄羅斯客商就超過2 000人，物流公司達300余家。與此同時，俄羅斯包括莫斯科、葉卡捷琳堡、圣彼得堡等在內的一些大城市，也應運而生了像伊斯麥樂，留比例諾、盧日尼卡、薩達沃等大型紡織服裝批零市場，輻射中東歐國家，中國中低端紡織服裝產品幾乎占到俄羅斯市場的80%以上。
第二階段，緩慢增長期。1998年～2007年，相比第一階段，中俄紡織服裝貿易增長速度明顯放緩，究其原因，除了俄羅斯還未擺脫經濟困難時期的影響，國內市場需求和購買力相對乏力，國際經濟危機和俄羅斯本國推出的紡織服裝工業振興計劃也是不可忽視的重要因素。
1998年，為遏制國際游資炒作俄羅斯金融市場，俄羅斯政府采取措施將年內盧布兌換美元匯率的浮動幅度擴大，放棄盧布匯率9.5盧布兌換1美元上限，實行自由匯率政策，并推遲償還外債及暫停國債券交易。結果盧布狂貶70%，俄羅斯股市、匯市急劇下跌，國際巨額游資炒家元氣大傷的同時，也引起了美歐國家股市、匯市的全面劇烈震蕩，并引發了全球金融危機。由于中俄民間紡織服裝貿易是以美元現金結算，因而匯率大幅貶值在帶給眾多外貿企業慘重損失的同時，更是重創中俄民間紡織服裝貿易。再加上這期間，俄羅斯為提振經濟，提出了振興本國紡織服裝工業的振興方案，并推出包括優惠貸款、設備改造、降低紡織服裝產品進口數量等在內的一系列扶植政策，目標是減少進口，將俄國產品本國市場占有率提高到55%左右。中國紡織服裝產品在俄第一次遭遇增長危機。
受上述因素影響，結束了前期高增長態勢的中俄紡織服裝貿易開始進入平緩增長期。
第三階段，發展瓶頸期。 2008年至今，中俄紡織服裝貿易一直處于下降通道。這一方面是因為高企的中國原材料、勞動力和物流成本使得貿易綜合成本明顯升高，擠壓了對俄紡織服裝貿易的空間，另一方面也和其他國家的紡織服裝產品進入俄方市場，加劇了市場競爭密不可分。
2011年12月，俄羅斯加入WTO，按照世貿規則，俄羅斯需全面開放市場，降低關稅，融入國際競爭。美國、德國、意大利、日本、韓國、印度、土耳其、越南等國的產品開始大量進入俄羅斯市場。中國紡織服裝產品在俄受到前所未有的挑戰。
當然，俄方整頓市場秩序，規范民間貿易行為的措施也是不可忽視的因素之一。2009年10月17日，位于莫斯科東部的伊斯麥樂紡織服裝批發大市場發生大火，過火面積近1 000平方米，雖說沒有造成人員傷亡，但國際影響巨大。為此，俄羅斯內務部、海關總署、總檢察院和安全總局召開聯席會議，開始嚴格整頓俄進口商品秩序，嚴厲打擊“灰色清關”，查封了該市場倉庫的6 000多個集裝箱，價值二十多億美元產品，一些中國商人損失慘重。從此，俄羅斯最大的伊斯麥樂基服裝鞋帽等日用品批發市場全部永久關閉，中俄特色的灰色清關貿易基本上畫了句號。
二、 中國對俄紡織服裝貿易轉型升級的必要性
1. 貿易市場推進需要中國貿企轉型升級。多年以來，由于俄方原因，占中俄貿易很大比重的中俄紡織服裝貿易很大程度上都依靠的是灰色清關。雙方海關基本上沒有完整的統計數字，貿易市場的真實情況和數據很難準確掌握。即便如此，中俄兩國紡織服裝貿易熱度依舊不減。
以北京雅寶路市場為例，經過20多年的發展，目前其已成為中國對俄羅斯最大的紡織服裝貿易基地，在東歐國家很有影響。該市場現在有9家專業市場，建筑面積約60萬平方米，商戶和公司合計近6 000家，上下游合作的工廠或銀行、物流公司等服務機構上千家，整個產業鏈就業人員超過10萬人。2011年雅寶路市場被列為北京市重點外貿培育的基地之一，是北京朝陽區中國對俄貿易窗口。烏魯木齊對俄紡織服裝市場、黑河對俄紡織服裝市場等也都容納了上萬人就業，每年對俄貿易超10億人民幣。而俄方專門從事中俄貿易就業人數也超萬人。
任由如此規模龐大且事關中俄兩國民生的貿易市場自由萎縮，并不符合兩國的利益。更何況按照中俄雙方投資合作規劃綱要，2015年中俄的雙邊貿易額要達到1 000億美元，2020年更是要達2 000億美元，中俄紡織服裝貿易市場前景依舊樂觀。因此，中國貿企需要做的就是修煉內功，加快轉型升級步伐，提高競爭力，更好地適應國際市場變化所帶來的沖擊。
2.搶占俄市場需要中國貿企轉型升級。就紡織服裝產業來說，中國產業基礎雄厚技術先進，紡織服裝生產歷史悠久，對俄綜合優勢明顯，且可長期保持。俄擁有豐富的油氣資源，隨著國際市場原料和原油價格的持續走高，俄收益巨大經濟在能源工業的推動下，俄經濟亦開始復蘇，2011年俄GDP達543 690億盧布，同比增長4.3%，按折合匯率測算，人均達到12 939美元。按相關部門的統計，俄每年在紡織服裝產品的消費可達530億美元，其中，服裝類約360億美元，紡織品類約170億美元。另外，由于俄大部分地區氣候比較嚴寒，有的地方冬季甚至長達6個月以上，這使得俄對裘皮及皮革制品的需求異常旺盛。俄每年的裘皮大衣消費量可達到1 000萬件以上，市場潛力巨大。雖然俄現有紡織服裝廠近3 000家，規模以上企業有60多家，但由于各種原因，年紡織服裝年產值約100億美元，僅能滿足國內市場需求的20%左右。而中國僅規模以上紡織服裝企業就有3.6萬家，產能世界第一，可以和俄形成良好的互補。對中國紡織服裝貿企來說，這都是巨大的商機。只要緊抓住俄紡織服裝市場的特點，根據市場需求積極轉變，對俄市場依然大有作為。
3. 俄消費結構變化倒逼中國貿企轉型升級。作為世界上增長最快的消費品市場之一，目前俄羅斯的人均購買力已上升到歐洲國家第6位。俄羅斯服裝市場的消費結構也隨著發生變化，由早前的“金字塔”結構演變成目前的“棗核”結構。高消費階層約占10%，中檔消費階層約占70%，工薪階層消費階層約20%。主要特點是： 高檔消費階層對服裝的要求是質量好、品味高、設計時尚、個性突出；中高檔消費階層對服裝的要求是質量上乘，價格合理、設計新穎，體現人性；工薪階層消費者對服裝的基本要求是價格較低，舒適大方。目前俄紡織服裝市場總體處于上升階段，中檔價位服裝的比重每年的增長幅度在25%～30%。中國貿企只有深入了解和把握俄紡織服裝市場消費結構的新變化，加快轉型升級步伐，才能更好地掘金俄市場。
三、 中國對俄紡織服裝貿易轉型升級的幾種類型
1. 向質量效益型轉型升級。多年來，中國對俄紡織服裝貿易最大的優勢是物美價廉。而這種相對優勢的保持更多地依賴于適度的產品成本控制。也正源于此，一直以來中國對俄紡織服裝貿易商更多的將目光集中在檔次比較低的所謂高性價比商品上，但獲利并不多。然而，歐美國家知名品牌每年出口到俄羅斯的高檔服裝幾千萬件，價格遠非中國紡織服裝產品所能比。但需要指出的是，這些歐美產品中，很多都是貼牌的中國制造。這說明中國紡織服裝產品無論是從質量還是從銷售渠道上來說，都已具有很強的競爭力。現在唯一需要做的就是在穩定占領中低端市場份額的同時，提升產品的附加值和品牌影響力，向質量效益型企業轉型升級。
2. 向資源整合型轉型升級。今天的俄羅斯紡織服裝市場，已是買方市場，競爭非常激烈，固守原有的方式和渠道，不進行必要的資源整合，貿易商必然要付出沉重的代價，甚至是面臨被淘汰出局的命運。面對新形勢，有實力、有遠見的企業應積極進行資源整合，一方面可通過縱向一體化的方式，如兼并收購整合中國及俄羅斯市場，包括產品設計、原料供給、產品加工、甚至批發市場等環節，同時在貿易終端市場，不斷鞏固原有經銷商的基礎上，通過各種途徑和機會，培育新的經銷商，并建設國外直營網絡，提高產品迅速覆蓋能力；另一方面，也可通過橫向一體化的方式，加強與俄本土企業合作，充分利用俄當地各種資源，挖掘和利用好俄方合作伙伴的各種資源，降低公司在俄市場的經營風險，提高抗風險能力和盈利能力。
3. 向品牌打造型轉型升級。物美價廉的中國紡織服裝符合俄消費者需要，但質優價高的中國紡織服裝俄同樣需要。要長期保持中國紡織服裝對俄市場較高的占有率，逐步打造中國紡織服裝品牌優勢十分重要。當然，品牌塑造不是一朝一夕的事，但至少有志于此的中國貿企首先要建立自己的產品開發中心，密切關注歐美包括俄在內的服裝時尚潮流，掌握消費者最新需求趨勢。其次要有自己的定價和競爭策略。再次要努力擴大自身品牌影響力，依托各種傳媒手段，打造品牌核心競爭力，從根本上實現產品轉型升級。
4. 向技術創新型轉型升級。經歷1998年和2009年兩次金融危機洗禮仍屹立不倒的中國對俄紡織服裝貿易公司或商戶，大多數具備了“貿工技”運作能力。如今，面對勞動力成本的不斷上漲和一線產業工人短缺的雙重考驗，對他們而言，實現技術創新就成為提高勞動效率，降低成本的最有效選擇，而充分利用新材料、新工藝，推出新產品，以滿足和應對不斷變化的市場需求，就成為最好的生存路徑。為此，有條件的國際貿易市場，要遵循國際貿易的規律，在政府的主導下，合作建立產業孵化基地，組織有關技術專業人員，大力開展產品創新活動，并建立國家新技術新工藝的政策機制，社會風險投資機制等等，使之持續穩定發展。特別是在紡織服裝新產品功能性和替代性面料開發以及復雜性新款產品批量生產方面，要大膽引進新型設備，比如推行服裝模板化作業 ，利用服裝CAD軟件與切割設備，實現快速開模智能化，助力貿企優化產業模式，提升產業效率，達到產品標準化作業。同時，貿企也要推行信息技術，尤其是EPR 信息技術建設方面要有投入，要有技術創新，以加強產業鏈管理，這是引領中國對俄紡織服裝貿易，著力實行以技術創新將是支撐貿易轉型升級的重要措施之一。
5. 向網上貿易型轉型升級。長期以來，中國對俄的紡織品和服裝出口通常采用直接貿易和間接貿易如代銷、賒銷等方式進行，在網絡交易和全球B2B電子商務越來越繁榮的今天，對于眾多紡織服裝貿易企業來說，網上貿易無疑是一種值得嘗試和推薦的貿易模式。有調查結果顯示，新一代的俄羅斯商人的確更喜歡通過電子商務平臺來了解產品信息。這對傳統的紡織服裝貿易商來說，向網上貿易轉型升級，無疑是是一個不錯的嘗試。北京雅寶路市場也已也專門建立了雅寶365網站，致力于為中國對俄紡織服裝貿易開辟專業平臺。目前已獲得業內人士認可，取得了初步效果。
中國對俄貿企轉型升級，目的是為了進一步適應俄紡織服裝市場變化，實現新一輪貿易增長。中國對俄貿企要充分認識當前國際經營大環境變化的嚴重性、緊迫性，樹立信心，抓住機遇，迎接挑戰，逐步從數量增長型向效益增長型轉變，如果大部分貿企經過3～5年能夠實現轉型升級，那么，中俄紡織服裝貿易前景一定會越來越好。
參考文獻：
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中國加入WTO后，中英貿易是兩國關系中最為廣闊的合作項目。英國有比較好的投資環境，基礎設施非常先進，商業法律法規也十分完善。英國又是歐盟中最大的紡織品服裝市場之一。英國市場統計顯示，市場年銷售規模在300億～310億英鎊。2002年英國成衣銷售增長約3.4％。國外進口服裝約占英國服裝市場的54％[1]。而且英國的經濟以私有企業為主體，而制造業僅占五分之一，近年來英國紡織服裝業發展速度減緩，而進口則逐年遞增。因此，與英國在紡織品服裝方面發展穩固長久合作關系對促進我國經濟發展大有好處。
一、英國紡織服裝市場現狀分析
1.英國國內紡織業概況
紡織業為勞動密集型產業，為減少勞動成本，英國自20世紀50年代開始，逐漸將該行業的生產向勞動力低廉的第三世界國家轉移或轉產，國內多為100的中小型企業紛紛倒閉，致使國內紡織業就業人數減少。到20世界末基本上只保留了一些國內的名優產品，這些大企業如：偉業拉成衣（COATS VIYELLA）、考托爾茲紡織（COURTAULDS TEXTILES）、達威森國際（DAWSON INTERNATIONAL）?，F在英國已經由一個紡織品服裝生產凈出口國變為凈進口國。
2.英國紡織服裝市場需求
英國人平時喜歡穿的整整齊齊，西裝革履，周末才換上休閑服裝。所以英國人大多數時間里穿得是正裝,名牌高檔服裝(如AUSTIN REED，JAEGER，EPISODE,BURBERY等)仍有廣闊市場，同時也可以看出英國人對服裝品質要求很高。英國地處島國,常年多雨水,所以新產品(如涂層防雨服裝)仍有廣闊市場，休閑服也很受歡迎。低檔服裝主要靠進口,這正是我國服裝出口的強項。從紡織產業看，英國毛料質量較好,銷量較大,生產毛料的工廠效益也比較好;但用于生產中低檔服裝的布料(棉坯布或滌綸布)需求較大。
3.紡織服裝產品進口狀況
進口對英國的織服裝工業來說起著重要的作用：第一，為制造業輸送原材料；第二，為加工業提供成品。國外進口服裝約占英國服裝市場的54％，英國主要進口服裝有：套衫、T恤衫、各種褲子、女外衣、襯衫和滑雪服等；紡織品有：棉線、棉布、地毯、天然纖維、針織布料、化學長絲等。進口量增加較多的有:女內衣(166.4%)、套頭衫(25.1%)、針織布(34.3%)、地毯(12.6%)。英國很受歡迎我國的紡織服裝產品。
二、走進英國市場的對策研究
英國經濟發展對外有很高依賴性，所以特別重視和倡導一個完全自由的貿易體系。雖然對外貿易法規，采取歐盟共同政策，但是總體上英國政府對企業從歐盟以外國家進口或者出口無限制，這為順利進行國際貿易創立了良好市場環境。
綜上所述，英國國內有廣闊的紡織服裝市場，而且英國政府也為外貿企業提供了良好市場環境，那么中國的紡織服裝企業如何走出去？將是我國服裝企業面對的一個重要課題，所以筆者針對制約我國企業競爭力的內在因素以及對英國的民族特色的理解和分析，為我國紡織服裝產品順利進入英國市場提出一些對策:
1.提高產品的品質
英國人很注重產品的品質，所以對于服裝產品品質要求也很高。我國的紡織服裝業以勞動密集為特征，多年來在國際紡織服裝舞臺上，中國主要扮演著加工者的角色。所以我國企業一定要注重服裝產品的質量，因為英國人對于低檔產品的質量要求也很嚴格。在英國高檔品牌服裝很受歡迎，而中國紡織服裝產品很多，但是都是貼牌，沒有自己的品牌。所以我們的企業要努力打造自己得品牌，爭取做到世界級品牌。
2.建立自己的銷售渠道
加入WTO后，中英合作更加密切，而且英政府也為外國企業在國內投資提供了良好的市場環境。所以我國的紡織服裝企業應該在提高質量和創立自己品牌的基礎上，到英國建立我們中國品牌的專賣店。只有創立自己的銷售網絡才不會一次次在國際貿易中受制于人。同時力爭進入英國紡織服裝銷售主營渠道，與英國較大的商業集團，進口商建立聯系，通過主營渠道在英國分銷我國的紡織服裝產品。
3.提高產品的附加值
我國紡織服裝業以數量增長模式已經不可行了，已沒有競爭力。要求企業結構優化，結構要調整，向高附加值方向努力。并且英國的紡織服裝行業現在成為了英國的再生行業，重視商展與科研開發相結合，努力學習并掌握經營產品的生產管理技術和品質控制技術，都是我國值得借鑒的。另一提高產品附加值的途徑就是拓展中國紡織服裝行業國際競爭力相關服務產業的發展。因為服裝行業的核心不再是制造業，歐美很多國家把它更多的變成了服務行業，真正的縫合和制造加工過程，在整個紡織服裝價格成本的比例越來越低。
4.了解英國的技術法規和標準
[中圖分類號]F752.6[文獻標識碼]A[文章編號]1009-9646（2011）08-0063-02
一、中國紡織行業面對的國際環境
2011年以來，中國紡織行業所面臨的宏觀經濟環境日益復雜，外有全球經濟復蘇減速，內有加息和存款準備金率提高等緊縮貨幣政策、生產要素成本不斷上漲、人民幣對美元匯率持續升值等問題，整體市場處于宏觀環境的陰霾中，紡織行業壓力持續加大。雖然在“十二五”開局運行中表現良好，但整體呈現趨緩走勢。
盡管總體看來，1~5月，中國紡織品服裝出口仍然呈現增長較快的勢頭，但較1~4月的出口增速(27.05%)減緩了0.85個百分點，出口價格提升是支撐出口增長速度較快的重要因素。據中國紡織工業協會統計中心測算，1~5月，中國紡織品服裝出口價格指數同比提高了21.49個點，其中紡織品出口價格指數提高24.91個點，服裝出口價格指數提高18.91個點。
首先，近年來棉花價格高漲無疑是原料成本壓力上升的關鍵因素。從2009年下半年開始，我國棉花價格一路高漲，使紡織企業叫苦連連。至2011年3月國產328級棉花月均價已經上漲到了30732元/噸，相當于2009年國產328級棉花年市場均價水平的2.4倍。
盡管企業紛紛通過調整產品價格、提高生產效率、改善管理方式等方法努力消化成本上漲壓力，但價格傳導仍不能同步消化成本上漲的壓力。
此外，全球需求不確定因素增加，競爭加劇環境緊張。
在世界經濟復蘇和國際市場需求增長不確定性增加的背景下，各國爭奪國際市場的競爭更加激烈，而我國紡織行業所面臨的原材料價格上漲及勞動力成本上升問題在近年來尤為明顯，使得新興的發展中國家對我國的傳統紡織服裝行業(尤其是服裝行業)直接構成挑戰和競爭。
再者，資金環境趨緊，加息帶來融資困難。
多年以來，紡織行業融資，尤其是占紡織服裝行業絕大多數的中小企業融資問題一直是行業面對的難題。無論是正常的生產經營，還是擴大規模、改造升級，資金的缺乏都讓紡織服裝企業舉步維艱。
而今年，紡織企業(尤其是中小企業)的資金環境更趨緊張。去年和今年央行不斷的提高存款準備金更給企業融資帶來巨大困難。緊縮貨幣政策致使行業融資成本提升過快、利息支出明顯增多。銀行存貸款準備金率、利率的提高，更使得民間信貸資金的融資利率“水漲船高”。這對因銀行融資渠道不暢而多方尋求民間融資的部分紡織企業來講，更增大了融資成本。
二、中國紡織品服裝在國際市場中應采取的對策
中國由紡織大國向紡織強國邁進的重要一年，全行業要在2020年成為紡織科技強國、紡織品牌強國、紡織可持續發展強國和紡織人才強國。在這一進程中，提高自主創新能力，加快產業結構調整，轉變經濟發展方式是關鍵。
1.利用好“國際環境”。中國實現“紡織強國”這一目標離不開國際環境。中美兩國一直是重要的貿易伙伴，雙方經貿關系對彼此都有著重要的意義，紡織品貿易更是中美雙邊經貿關系的重要組成部分。合作互利，結構互補是中美兩國在紡織服裝業乃至其它行業合作的主導因素。每年中國除了向美國出口大量紡織品服裝外，也不斷從美國進口大量的紡織原材料以及先進的技術和設備。在中國紡織業致力產業升級的進程中，美國對中國紡織業的技術及資本輸出將處于不斷上升的勢頭。
美國是世界最大的紡織品、服裝市場，約占世界紡織品、服裝進口的1/3。2010年，中國紡織品服裝對美國出口337.3億美元，同比增長27.7%，中國紡織服裝產品在美國市場份額已經達到歷史新高。這樣一個龐大的市場值得中國企業不斷地、深入地開拓。借助中國紡織品服裝貿易展覽會這個國際化、多元化的貿易平臺，中美兩國企業在公平、穩定、有序的環境中通過更深入開展合作，能實現互利互惠、合作共贏。
2.確立好在國際中的“專業分工”。隨著展會專業化趨勢越來越明顯，紡織生產國在這個國際化的平臺中的分工越來越明晰。在全球化的發展進程中，中國紡織服裝業中一些成本相對低的產品生產被周邊國家取代，中國企業在紡織品國際貿易格局中的地位應有所變化。
3.打響“中國品牌”。中國一直是紡織大國，這樣源遠流長的悠久紡織歷史文化更應該成為中國成為紡織強國的一個理由。中國應該多邀請國外服裝、家紡設計師及相關貿易機構，與參展商加大交流和研討，通過這種形式的有效對接，提高參展企業的產品的附加值與時尚度，提高應對美國市場和把握市場需求與走勢的綜合能力。在面料展展區，邀請在國際流行趨勢方面非常資深的公司，強化突出展會高水準流行趨勢的和為參展商提供增值服務。主動參與和加入趨勢環節，對企業產品口碑的提升和品質的宣傳都是一個很好的機會。
4.努力改善市場環境。近年以來，全球局部地區的政治動亂及部分地區爆發的自然災害導致全球貿易風險上升，同時歐洲債務危機、美國高額財政赤字問題都成為拖累世界經濟復蘇進度的因素。預期全球經濟雖會持續復蘇，但速度將放緩，國際市場需求或將有所減緩。與此同時，市場壓力將更大。在國際競爭環境趨緊的條件下，出口緩慢下行的走勢仍將持續。
國內市場方面，內需市場總體將保持穩定增長態勢，并成為紡織行業發展的重要支撐。但受到通貨膨脹等因素抑制，國內居民對紡織品服裝的消費能力或將受到一定程度的影響。
而從內部環境來看，成本壓力突出、資金環境緊張是我國紡織行業需要面對的突出問題。盡管棉花價格在近期出現迅速下行的調整態勢，但造成市場觀望情緒濃厚、產業鏈前后傳導銜接受阻等問題，行業盈利狀況繼續改善仍存壓力。而資金環境緊張的壓力在今年下半年仍會繼續加大，也將繼續提升行業的融資成本，抑制投資需求。
因此改善國內外紡織品市場環境已經成為中國紡織行業的當務之急，只有市場環境好了，紡織品市場行業的持續穩定發展才會成為可能。
一、中國服裝產業發展概況
服裝產業是中國的傳統支柱產業，優勢明顯。自改革開放以來，我國服裝產業承接全球服裝產業轉移，成為名副其實的紡織服裝制造大國。到“十一五”期間，我國紡織品服裝出口占全球紡織品服裝貿易比重逐漸增加，保持著高額的貿易順差；服裝產業鏈整體競爭能力提升較快，服裝出口競爭指數較早年有了明顯提升。
2008年末全球性金融危機，國際服裝市場需求疲軟，直接影響我國服裝企業產量。另外人民幣持續升值，勞動力成本上升，原材料、能源價格持續攀升，導致中國服裝的價格優勢經受了巨大考驗。很多中小服裝企業就此瀕臨破產，企業利潤率一路走低。2009/2010年，被稱為是我國服裝產業轉型年,在外需持續低迷、內需低開穩升（尤其是二三線城市消費回暖）的情況下，規模以上企業實現小幅增長，行業整體效益水平呈現轉好跡象，從2010年2月起呈現了明顯的復蘇趨勢，如圖1所示。
圖1 2007年2月-2010年4月規模以上服裝企業產量同比增幅
“十二五”是新形勢服裝產業轉變增長方式的關鍵時期。如何實現服裝產業轉型升級，增強產業競爭力，占據全球價值鏈的制高點，是服裝業界最關心的問題。國家通過出臺《紡織工業調整與振興規劃》等方式，為服裝產業提供了良好的軟環境。
二、產業集群對服裝產業發展的影響
我國服裝產業的繁榮，要歸功于產業集群的發展，它已成為服裝產業發展的重要形式。紡織工業協會自2002年集群試點，已由最初38個縣鎮發展到現在170余個，占全國紡織經濟總量的40%以上。服裝產業集群主要在廣東、江蘇、浙江、山東和福建的東部沿海一帶。
同時，伴隨成長的專業市場也非?；钴S?！笆晃濉逼陂g，我國紡織服裝專業市場在管理模式、公共服務平臺建設、交易規模等方面都邁上了一個新的臺階。服裝市場是專業市場的主力軍，從圖2可見，無論是經營面積、店鋪數量還是市場成交額，服裝市場由于高額的價格利潤和附加價值，在各項指標中都占據首位。
圖2 2009年紡織服裝專業市場的指標對比
產業集群，可以為服裝企業降低交易費用和社會成本，獲得外部規模效應，為企業品牌建設提供資金保障；專業化分工，提高生產效率；促進技術創新，實現產品差別化。同時服裝產業集群形成了區域產業特色，實現服裝產品差別化，優化了服裝產業結構。通過產業集群提升服裝品牌形象、區域吸引力和競爭優勢，使得企業整體實力提升。。
三、區域品牌――服裝產業轉型升級的新途徑
面對激烈的市場競爭和多變的消費者需求，服裝產業轉型已從技術、設備等創新，更多地轉向品牌塑造。2008年11月，“中國區域品牌發展論壇”在廣東虎門召開，區域品牌作為產業集群發展的高級產物被正式提出，它是服裝產業競爭優勢的最大資產，引起了業界的高度關注，成為了新格局下服裝產業轉型升級的新途徑。在“十二五”期間，服裝紡織產業的“百千萬工程”，就是指塑造百家區域品牌、千家品牌企業。
區域品牌體現的是區域的整體品牌形象，是產業集群的無形資產，有利于改變集群企業競爭意識。通過公共品牌效應，提升當地服裝企業的美譽度、市場消費者的忠誠度，促進服裝企業產品和品牌的推廣，獲取市場占有率和銷售利潤。
基于產業集群的服裝區域品牌有資源、資金、人才等生產要素的聚集功能，它能吸引產業配套企業，如供應商、中介服務機構、專業技術人才在區域內聚集，從而提高企業的專業化程度和協作水平，增強企業創新能力，降低企業交易成本，提升企業乃至區域整體的競爭優勢，提升區域競爭力，最終實現服裝產業轉型升級，促進區域經濟發展。
【參考文獻】
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可以說，中國紡織服裝專業市場始于自發，成于政府統一管理和規劃，發展于政府的強力支持和產業的發達。這也可以說是中國紡織服裝市場的三大階段，有人把其分的更為細化，可以說每一個階段的形成都是一次進步。需求決定存在
早期的專業市場是在滿足人們基本需求基礎上自發形成的，特別是早期的地攤式市場，那是改革開放初期的產物。作為一個時代的縮影，他影Ⅱ自了一代人，給人們匱乏的物質生活帶來了補充，百姓是市場的受益者，人們并沒有因為市場的存在感覺到絲毫的不方便，就象現在很多二三線城市還存在的夜市一樣，對于人們的吸引大于對它的不適。
專業市場的批發功能形成也源于物流的不便，還有貨品的匱乏和相對資源的稀缺。過去那種按照城市規模逐級分發貨品的模式符合80年代末期90年代初期市場的需求，也只有經過“二道販子”“三道販子”貨品才能夠到達最基層。這種分發模式，就像金字塔一樣，注定了處于金宇塔頂端的批發業態專業市場處在貨品壟斷地位，那時財富的匱乏讓想涉足的人望而卻步，因此在一定時間里，盡管形成了市場的集聚，但是面對龐大的市場需求，還屬于供不應求階段。特別是計劃經濟商業網絡的殘留，讓人們在意識里還對之心存依賴。轉向專業市場購物的消費者還不會成為社會紡織服裝的主體消費者。
就在這種不斷膨脹的需求中，隨著經濟的發展，車輛和城市人口的增多，讓處于批發業態的地攤市場成為城市發展的“牛皮癬”，專業市場從地攤進入棚室再進入室內，這種逐次的升級開始納入政府的規劃，有規劃的發展取代了無序自發的商販聚集。隨著經營者實力的增強，專業市場臉面更好看，可以和商場比肩。90年代末這種符合批發功能的商廈式專業市場在全國各地相繼開建，展現了專業市場的新形象。
多元來自財富效應
市場繁榮帶來了改革開放后先宮者的加入，特別是一些在專業市場起家的經營戶開始發展成為專業市場的老板。這個時候專業市場的經營者還多半是在專業市場打拼的人，熟悉的行業，參悟其中的財富效應，在無聲中把專業市場發展壯大。
新建市場的增多帶來的是競爭，早期的純批發業態被打破，同時專業市場的集聚效應，在一些重要的物流中轉城市或是產業基地也自發的形成了市場集群，杭州四季青、廣州白馬、株洲蘆淞等成為有影響的市場集群，特別是90年代后期國有企業改革深入，一批下崗職工加入到專業市場的大軍，給這種集群化發展注入了新的動能。同時一些多年批發的經營戶也在思謀做大做強，特別是隨著服裝品牌化的倡導，品牌區域總這種模式成為專業市場的招牌。更帶動了市場經營戶自身的壯大，很多經營戶在數個專業市場里面都擁有自己的鋪面。
90年代末21世紀頭幾年，市場的發展讓市場的發展出現嚴重同質化傾向，聰明的經營者就開始思索開辟新的定位思路，找到經營中的一片藍海，于是專業市場開始細分，男裝，女裝，精品服裝等等市場劃分的出現，讓同質化的惡劣競爭趨于和緩。
有競爭就有新突破
2005年后，地產業的發展到了一定的高度，政府開始宏觀調控，城市的商業地塊功能劃分，讓地產商開始涉足專業市場建設，商業地產模式影響了專業市場。地產商大手筆的投入，一個比一個有魄力，一個比一個上規模，在一片片驚呼聲中，專業市場中的巨無霸開始出現，并且記錄頻頻被破。
每次專業市場項目的上馬，都會讓附近的專業市場經營者心驚肉跳。軟硬件的挑戰，經營者和采購者的分流，讓財富效應開始變得不那么樂觀。坐等收租的時代已經一去不返，專業市場的升級改造在老市場中開始被頻頻提及。由管理到服務的市場經營也開始變成了先服務再管理。商戶培訓，招商隆市成為了市場的重要工作，市場經營者和市場商戶捆綁到一起。
專業市場新模式不斷涌現，市場的功能開始擴展。目前，孵化品牌成為市場作為貿易平臺的一個重要功能，和產業開始互動，并且息息相關。公司化運作模式，大鋪面經營，商場式陳列成為競爭中不斷變換的結果。當然，背后支撐的是整體社會消費層次的提升。
在這種相互比寶，看誰做的最精，做的最高檔之時，中國紡織服裝信息商務中心開辟一條新的市場模式，那就是以產業為依托，擴展市場的功能，集信息、商貿、展示、交流為一體的新業態，這對于專業市場來說，進入了新的高端。我們也看到，和過去專業市場的每次升級不同，這次的升級具有不易復制或者是不可復制的特點。可以預言，這會成為一種新的市場發展趨勢，但是在發展中一定會各有特點，不會再是原來的簡單復制。
中國紡織服裝產業作為重要的制造產業，在國民經濟發展過程中具有舉足輕重的地位，是關系利國富民的重要產業。湖南省株洲市作為中國紡織服裝行業的重要工業區之一，對拉動湖南省的經濟做出了重要的貢獻。中部崛起看湖南，湖南服裝發展看株洲。隨著株洲服裝產業集群的發展，株洲服裝出口貿易面臨著來自國際的挑戰和機遇。
一、株洲服裝出口貿易的現狀
1. 湖南省服裝業出口的情況
自從中國加入wto后，湖南省的外貿企業也快速的發展了起來，出口額不斷創新高，國際化程度也獲得了極大提高，僅從2011年1月到11月間，湖南省服裝出口總額達到了88.57億美元，同比增長23.9%，比全國高2.8個百分點。在取得如此傲人的成績的同時，湖南省服裝出口企業也面臨著不斷涌現的問題。這一方面是因為歐債危機打擊紡織服裝行業，導致市場需求的縮減，使得客戶訂單減少，即便下單也是短、小單偏多。另一方面出口退稅問題也嚴重影響企業出口。自2011年3月以來，稅務部門加大對出口騙稅的稽查力度，影響到全省紡織服裝出口。據初步估算：2011年度約減少出口6000萬美元，今年1-7月份至少影響出口4000萬美元。此外勞動密集型行業在抵抗風險方面也存在著極大的弱點。紡織服裝行業整體利潤率僅為2%，在當前勞動力成本、原料成本、運輸成本、匯率風險疊加情況下，企業僅能維持生存，出口負增長呈普遍現象。
2. 株洲服裝出口的現狀
株洲蘆淞區是株洲的核心經濟區，也是株洲服裝市場的核心商圈。目前，株洲蘆淞服裝市場已成為中南地區最大的服裝市場群和物流中心，擁有43個專業市場，商品輻射到中西部地區l5個省市，集聚了4000多個服飾品牌，影響遠及俄羅斯、東歐、東南亞等國家和地區，超過200億元的年交易額，為服裝產業的快速發展奠定了堅實的基礎。同時，株洲蘆淞市場群榮獲“全國十大服裝批發市場”、“中國服飾名城”、“中國女褲名城”、“中國服裝商貿名城”等頭銜。僅在今年，蘆淞市場群更獲得“中國服裝品牌孵化基地”之殊榮，十大本土服裝品牌亦獲評成長型品牌。
二、株洲服裝出口貿易的優勢
1. 優越的地理位置
株洲是我國南方重要的交通樞紐，四通八達，運輸方式多樣。株洲歷來有“被火車拖來的城市”之稱，湘黔、京廣、浙贛三大鐵路均在這里交匯，和北方鐵路樞紐城市鄭州并稱“北鄭南株”。株洲火車站是全國五大客貨運輸特級站之一，平均每3分鐘接發列車一次，其中株洲北站是中國南方最大的貨運編組站和特等站，日均通行17000輛車次。此外，武廣高速也在株洲設立了一等?？空?。株洲公路也十分發達，除了現有的106國道、107國道、京珠高速公路，還有正在建設中的京廣高速鐵路和上瑞高速公路以及連接閩南、贛南、湘南的“三南”公路都經過株洲。長江第二大支流“湘江” 繞城而過，四季通航，沿江而上可達衡陽、廣西，下可通洞庭湖、長江，株洲港為湖南省港之一。大型船舶可順著湘江，經過長江，經上?？诎栋l送貨物到世界各大港口?？者\方面，株洲距黃花國際機場41.629公里，經長株高速公路二十多分鐘可以到達。
2. 服裝產業集群化的優勢
“治麻為布、始作衣裳”的炎帝，開創了中華服飾文化，而今，株洲蘆淞服裝市場群作為我國中南地區最大的服飾市場群，其占地面積達到了1.5平方公里，營業面積超過100外平米，加上正在改造和新建的近60萬平米的市場，匯聚了國內外知名品牌超過4000家，各類服飾鞋帽小商品市場多達40個，并與東南亞、西歐、非洲等國家地區建立起了商貿往來和戰略合作關系，年成交總額達到300多億元。株洲服裝出口企業依托服飾市場集群的優勢，推動著株洲市服飾產業快速的發展，使得服飾產業成為株洲制造業的另一塊地方經濟品牌，也讓湘派服飾品牌走出中國，輻射全球。
3. 優質的配套物流服務設施
蘆淞服裝物流中心物流整體項目已在省三產業辦登記，并列入省十一五國民經濟和社會發展計劃，省商務廳按省政府要求督促株洲市搞好物流發
規劃，加大對蘆淞市場的支持，并將蘆淞市場群納入重點聯系的商品市場。蘆淞服飾物流中心“三區一中心”的自身建設已頗顯成效。為打造服飾名城，促進我省服飾產業的發展，株洲市委、市政府將株洲市蘆淞服飾物流園區納入了“十一五”重點工程，園區首期規劃4000畝。
三、株洲服裝出口貿易中存在的問題
1. 出口附加值低的產品
株洲服裝企業目前多出口中低檔的產品，長期以來通過價格競爭、薄利多銷的方式來獲利，產品附加值低，并且多從事oem貿易，其技術含量較低。近年來由于國家出口退稅政策的調整導致的稅收的增加，再加上不斷提高的紡織材料、染料、勞動力及運輸成本，以及來自于人民幣升值的影響，不斷地壓縮著株洲服裝出口企業所能獲得的利潤空間，很多企業的利潤已經逼近了成本邊沿，多數企業只有1%～3%利潤率。
2. 沒有國際品牌，知名度不高
“名牌戰略”能夠有效的實現產品的高附加值，發達國家多采用“名牌戰略”來搶占市場以及占據競爭優勢。目前，株洲服裝企業在產品研發與技術創新上的投入不足，缺乏自主品牌的產品，其產品的定位不突出，其產品的技術含量也較低，產品多為附加值低的大眾消費品，出口還是以定牌和貼牌為主，缺乏在國際上能有一定影響力的自主品牌。
3. 缺乏外貿人才
一方面，株洲的服裝出口企業起步較晚，落后于東部浙江，江蘇等地區，在國際貿易的出口額度上，也遠遠低于它們。因此，大多高校服裝設計專業的畢業生通常都選擇在沿海省份就業，認為沿海城市的服裝出口企業較省內有較好的發展前景。另一方面，湖南乃至株洲的服裝出口企業一般都是一些中小股份制公司，企業高層主管不是特別關心企業的長遠發展目標，所以目前很多公司不愿花重金引進高技術水平、高素質的員工，使企業的競爭力普遍不高。 四、提高株洲服裝出口競爭力的策略
1. 建立起一條完善的服裝產業鏈結構
從當前的實際情況看，擺在當前的一個問題就是產業鏈的不完善，面鋪料、色織、印染行業等產業鏈條中的幾個環節并不在本地區。而這部分需求必須從外地引進，帶來的后果不僅僅是導致這部分利潤的流失，更嚴重的是阻礙了整個產業的快速發展。所以株洲只有不斷完善服裝產業鏈的結構，加大產業合作，充分利用株洲服裝市場群、長株潭經濟一體化的優勢，以株洲為核心，包括周邊城市，集中優勢力量，聯合發展，搶占國際市場份額。
2. 實現株洲服裝產業的升級
株洲服裝產業因為沒有高檔產品和知名品牌，因此缺乏品牌效應，無法和國際知名品牌競爭，無法搶占高利潤市場。因此實現產業升級，增強行業的創新能力，培育自己的知名品牌是推動整個行業發展的必然選擇。因此，整個行業的發展應以培養和引進高級專業服裝設計人才為著力點，在繼續從事加工貿易的同時，加強調整和升級本地區的產業機構，完善產業鏈。除此之外，各服裝企業還要投入更多的精力和資金進行創新研發，提升產品的技術含量和創新性以及生產率，以便實現高附加值。
3. 打造株洲服裝國際名牌
隨著經濟的發展，發達國家甚至發展中國家的消費者對紡織品的需求都呈現出高端化、名牌化的趨勢。株洲在為發達國家品牌服裝貼牌生產的這些年里，不斷累積經驗，使得株洲的某些服裝在工藝、品質等方面能基本達到國際先進水平。目前，株洲服裝企業應注重產品開發和設計，創建自有品牌，實施品牌戰略，使本土湘派服裝既能結合前沿時尚，也能兼顧其他消費市場的需求，使品牌產品在初級研發階段就能夠與國際品牌同步，將自主品牌做大做強，不僅能在國內一枝獨秀，在國外也能占據一定市場份額。同時要加大株洲服裝品牌的宣傳力度，依托現代化傳媒，傾力打造品牌效應，以塑造品牌形象為核心，加強廣告宣傳攻勢。
結語
株洲市是一個以工業為主城市，立市靠工業，希望也在工業。株洲市工業要有更大的發展，需要在產業上有所創新。大力發展服飾產業，對于加快我市工業化進程、調整產業結構、擴大勞動就業、有利于壯大蘆淞市場群，改善城市形象具有十分重要的意義。（作者單位：湖南化工職業技術學院）
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張延愷在發言中表示，紡織工業作為中國基礎性制造產業，在中國全面建設小康社會的過程中，扮演著重要的角色，是一個傳統支柱產業、重要民生產業和具有國際競爭力的產業。進入新世紀以來，特別是進入到中國全面建設小康社會的第二個十年（2011-2020年），中國紡織工業確立了以轉變經濟發展方式為主線，走新型工業化道路，加快結構調整，建設現代產業體系，從而實現可持續健康發展。
中國的發展離不開與國際社會的產業融合，協同合作。巴西的服裝產業發展相對成熟，對中國生產的面料有需求，從貿易到合作生產都有很大的發展空間。面對中國13億人口的消費市場，兩國在服裝的設計、品牌建設和市場銷售方面都有很多合作機會。中國許多有實力、有條件的企業家也正在考慮走出中國到境外辦廠，巴西也是重要的合作國之一。希望中國紡織業界通過本次活動，加強與巴西紡織業界的溝通，準確了解以巴西為中心的南美洲國家紡織市場的需求，消除兩國行業間的隔閡與誤解，資源整合，互補合作，讓中國巴西兩國的業界共同受益，實現雙方的互利共贏。
加強交流促進合作
王慶元對論壇的召開給予了高度肯定。他表示，中巴兩國自1974年建交以來，雙方在政治、經濟、科技、文化領域都有著廣泛而深入的合作。近年來，紡織服裝貿易在兩國間的比重日益上升。希望中巴兩國紡織行業能夠通過舉辦展覽、論壇、技術交流等活動加強聯系與溝通，發揮各自產業鏈優勢。中國紡織品服裝市場潛力巨大，也期待更多的巴西紡織企業進入中國市場。王慶元也表示中國駐巴西大使館及他本人愿意為兩國業界交流合作提供最大程度的幫助與支持。
王宇在主旨發言中介紹，巴西紡織工業擁有比較完整的產業鏈，無論是原料產業、紡織產業還是成品產業都具有各自的優勢，可謂齊頭并進。在這三大部分中，服裝、家紡等成品加工業不論是從事加工的企業總量、就業人數還是產值，都堪稱行業的主體。這次組織中國企業參加圣保羅GoTex國際紡織服裝采購展，目的就是希望和巴西的產業實現完美對接。
中國是巴西第一大紡織品服裝進口國，巴西目前在中國出口市場中排第19位。2008～2012的5年間，雙邊紡織品服裝貿易額擴大了1.3倍。同時，巴西是中國棉花進口的主要來源國，近年自巴西棉花進口量連續增長，5年間增長14.1倍。雙方產業互補，具有進一步合作、發展的空間。
巴西對華出口盡管基數不大，但增幅巨大，而且巴西產品具有鮮明特色，在中國市場大有發展潛力，中國對巴西的出口也需要進一步實現精細化，更好地契合巴西的產業與市場需求，從而實現取長補短，合作共贏。
最后王宇表示中國紡織品進出口商會愿意為中國企業開拓國際市場搭建平臺，同時也希望通過與巴西行業組織的合作幫助巴西企業進入中國市場，希望與巴西服裝協會等巴西同行定期組織兩國企業的對接洽談活動。
消除隔閡避免誤解
關鍵詞：服裝主要困境品牌經營
一、我國服裝經濟運行現狀
(一)發揮產業集群地區優勢，成為產業結構調整的重要特點
服裝產業集群區具有極強的產業綜合競爭能力，并以特有的高產業效率，低成本，吸引著越來越多的客戶和訂單。同時，產業集群地區較好的服裝產業基礎，快捷的信息，世界一流的生產廠房設備和政府的支持，也是這些地區成為海外投資的熱點，產業集群地區服裝生產發展速度明顯高于其他地區。
(二)適應市場國際化，產業升級的需要，骨干企業的經營方式正在調整
為了適應市場國際化和產業升級，一些大企業將生產經營，資本運營結合起來，開始在國際投資上加大資本融資，逐步實現資本國際化，并聘請發達國家設計師，工藝師，專業技術人員，營銷專家，管理專家來工廠認職。
(三)“休閑風”推動了市場細分和產品結構的多元化，系列化趨勢
正裝休閑化已經成為我國服裝的一個主流，同時，“品牌多元化”在近年來的服裝行業內也．哨然成風，這是我國國內大眾衣著消費向高品質，個性化發展的重要標志。對產品差異化的需求，有利于改變我國服裝也低水平重復和過度競爭的局面，不僅給大企業創造品牌，提高競爭力帶來了有利的時機，同時市場細分也給眾多小企業爭了一席之地。
(四)設計隊伍的成長有力地推動了中國時裝業的發展
服裝企業在競爭中成長的大批優秀青年設計師逐步走向成熟，如今已成為中國時裝業發展的骨干。這對摘掉以往中國服裝只是“加工好”的帽子，從而提高附加值，將產生越來越大的積極作用。
(五)服裝行業的團隊意識有所增強
在集群區內體現了企業間的內在聯系和對團隊意識到需求，已初步形成企業間的密切關系，組織意識和合力作用。同時，在大行業遇到困難的時候有較強的大局觀念，能形成統一意識。不少企業既珍惜自己的競爭力，又珍惜來自群體的無形資產，團隊意識是服裝產業社會化生產力發展的重要表現。
二．我國服裝出口的困境
服裝加工屬于看樣下訂單的行業，隨著企業數量的增多，必然造成訂單分散，競爭加劇，最直接的后果就是出口產品數量上升，價格下跌。我國服裝出口市場多元化戰略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之部分企業因盲目擴大生產規模，致使某‘類產品大量涌入進口國，不僅大大增加了進口國反傾銷的概率，同時也導致我國出口服裝產品價格無法上場。
(一)缺乏品牌優勢
一個成功的企業要從品牌上去獲取利潤，而不是只賺取低廉的生產加工費。是缺乏品牌優勢，我國服裝產品價格賣不上去的重要原因，是生產企業的產品結構不合理，營銷策略不得當，單純依賴大路貨，低價位戰略等打入國際市場。
(二)新的對華限制
目前，中國服裝業的國際依存度高達50％以上。據測算，中國服裝出口每下降1個百分點，全國服裝生產就要下降0．5個百分點，全國就會有3萬多人失業。服裝行業不僅要從外貿出口的金額，更要從考慮就業因素來評價美歐設限帶來的影響，通過提升質量，技術，品牌等綜合優勢，確保國際競爭力，保持穩定的國際市場份額。
歐美國家正在通過一定的方式限制中國紡織品服裝的進口，隨著中國人世和紡織品配額的逐漸取消，歐盟，美國等國家和地區已經或正在制定一些針對中國紡織服裝進口的政策。
1．市場保護措施
為了應對中國入世，歐洲委員會實施了一項只針對中國產品的新規則，包括設立過渡性的市場保護機制。根據我國人世協定書“特定產品過渡性保障機制”的規定，假如中國對其他世貿組織成員國出口的產品數量增加，并擾亂或將要擾亂市場，有關成員國有權激活市場保護機制。目前，我國紡織品服裝出口量大，價低，很容易被認為是擾亂市場秩序，或從數量上占有太大的市場份額被認為是對其他成員國的產業產生實質性的損害。
2．服裝出口附加值太低且面臨新型貿易保護主義的挑戰
在出口中，中國服裝業一直以自己勞動力資源的優勢為主，而科技含量高，利潤高的紡織品服裝較少。近些年來，又面臨來自自由貿易區新型貿易保護主義挑戰的嚴峻性。目前，歐盟自由貿易區內有52％是內部貿易，北美自由貿易區內有38％是內部貿易。
三．解決我國服裝出口的對策
l、實施品牌化戰略，強化品牌保護意識。
品牌最能體現民族工業的特點，不但是企業的無形資產，而且是整個國家和民族的寶貴財富。馳名品牌既是出口商品進入國際市場的敲門磚，也是守住國內市場的護身符。在激烈的國際市場競爭中，我們應增強品牌保護意識，特別要保護國有名牌。加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產品獲得法律保護，這是保護國產品牌的最有效的手段之一。在國內，我們自己的民族品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。
2、充分發揮營銷中的政府職能
本國產品在國際市場上的知名度和競爭力關系到國家形象的改善和知名度的提高。因此，在企業對外貿易的品牌營銷中，政府有關部門應有明確的觀念和政策導向，為企業創建國際名牌提供政策上的優惠和支持。具體可采取以下措施：
l、把發展出口名牌產品納入國民經濟中長期發展規劃，大力扶持有市場、有前途的民族品牌產品。
2、加大實施名牌戰略的宣傳力度，提高對名牌重要性的認識，進一步建立和健全有關法規和政策，阻止外商以合資等手段吞食我國品牌，督導我國品牌境外注冊，保護國有無形資產。
3、加強對洋品牌的“反傾銷”調查的步伐，保護民族品牌。
4、協助企業在國外開展營銷工作，鼓勵名牌參與國際競爭。
5、按國際慣例，組織國內企業應訴西方國家對我國出口商品的“反傾銷”調查，維護國有品牌的利益。
6、加大對假冒偽劣和走私活動的打擊力度，保護真正的名牌，維護國有品牌的聲譽。
四．我國國際紡織服裝市場未來走勢
1．紡織服裝業的競爭格局將發生較大變化
與發達國家相比，我國紡織服裝業正在勞動密集型產業中占有較大的優勢，但要實現從產業優勢向競爭優勢的升級，關鍵在于培育企業的核心競爭力和技術創新優勢，實現從產品單一、類型單一向多品種多類型高科技含量、高附加值跨越。有些經營戶不惜重金，相繼赴美、日、法、韓等國參加紡織品服裝展銷會。在企業走出去的同時，一些外商也紛至沓來，日本、韓國、巴基斯坦等國家和地區的企業在我國還設立了辦事處。
2．加強環保和綠色營銷意識
在世界性崇尚自然、綠色消費的浪潮下，各國都在積極開發、生產有利于環境保護、有利于人體健康的產品，同時紡織品的功能性也成為人們提高生活質量的希望。隨著新材料、新技術的發展，人們對服裝功能要求的提高，各種各樣的功能性紡織品不斷推出，如防紫外線、抗菌、免熨抗皺、阻燃、防靜電、防水、防電磁波等紡織品。紡織服裝業要求生產商、銷售商樹立環保和綠色營銷意識，積極開發和生產生態紡織品和綠色環保服裝，以增強市場的競爭力。
3．實施工商聯動，組織強有力的市場攻勢
盡管國際政治經濟形勢波詭云譎，但中國紡織工業聯合會依舊帶領企業在國際市場版圖上開疆擴土。伴隨著紐約展的開幕、巴黎展和巴西展的舉辦，針對南非市場的一個全新展會也將于11月開啟。一系列展會的啟動，將帶領中國紡織企業進行開拓國際市場的一輪新征程。
新一輪競爭，中國紡企做得還遠遠不夠
在今年的歐洲杯上，一個小插曲攪動了中國紡織服裝行業，瑞士國家隊被撕破的球衣成為比賽最大“槽點”，“中國制造”背上黑鍋。然而，究其原因，這與長期以來中國紡織品在全球消費者心目中形成的品牌形象息息相關。
雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半，國內紡織企業紛紛以高品質、精細化、快反應來應對市場變化，但正所謂“傳統競爭優勢明顯削弱，新的競爭優勢尚未形成”，在征服全球消費者的路上，我們需要做的還很多。
我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產業鏈，依靠規模優勢，在從紗到布的產業鏈環節，憑借先進的設備、完善的產業配套和精湛的工藝水平等優勢，為我國紡織企業贏得了相當的中高端國際市場份額。但是，在垂直供應鏈上的優勢，我們發揮得還遠遠不夠。比如在面料到成衣環節，產業鏈不暢通、協同效率也有待提升。面料產業是中國紡織服裝行業持久競爭力的源泉，但對產業下游和終端的帶動作用還未充分釋放。
展會融合背后，美國市場正發生哪些變化？
展會主辦方表示，目前在美國，將面料和服裝融合辦展尚只有紐約展這一家。這一產業鏈上下游協同辦展的做法，不僅獲得了參展商的認可，也同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端，一些正在發生的變化格外值得關注。
當前，美國市場率先從經濟危機中重振，就紡織服裝市場而言，在過去一年里，美國服裝市場銷售總額明顯上漲，研究表明，增幅主要受網上購物和奧蘭多、華盛頓特區等較小城市的銷售額增長所驅動。
有分析師表示，銷售額顯著增長得益于很多零售商開始實行具有針對性的產品供應和銷售，根據本地消費者的消費習慣提供更符合需求的產品，而不是像往常一樣在全國各地銷售一樣的貨品。更有觀點認為，美國經濟復蘇得益于“互聯網+”所帶來的內生動力，在服裝領域，借助新科技，美國在零售渠道拓展、精準營銷等方面同樣走在了前列。
更值得關注的是，過去兩年，國際品牌并沒有放緩在美國市場的拓展腳步，更多的品牌門店開設在美國的中小城市，同時，買手店、集成店、新銳設計師品牌店等新興業態，在美國市場顯然也更加活躍。
這些變化的背后，醞釀著零售業銷售模式和思維的巨變，一方面將為中國紡織企業帶來生機和希望，但另一方面，中國紡織企業是否能在這一輪變革中把握機遇，實現從低端制造到中高端制造，再到品牌產品輸出的轉型，的確是一項挑戰。
在利用“互聯網+”技術整合全球消費市場數據，創造新的商業模式，適應創業型公司的小批量、個性化、快反應需求方面，全球紡織服裝界都在努力。這一點，在作為行業風向標和晴雨表的展會當中已有所體現。
據了解，在過去幾年，美國幾大展會公司的并購非常頻繁，可以明顯看到，展會的形態正從上游到終端實現覆蓋，以加強對產業鏈的控制能力。
紐約展在過去幾年中，充分利用自己獨特的產業鏈優勢，在發揮自己采購類展會特點的基礎上，逐步加大了和終端類展會以及美國零售渠道的協同互動，與眾多品牌零售終端展會建立了合作共享機制，有效地延伸了自己的專業買家覆蓋面，反過來也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場潮流趨勢乃至消費者偏好的變化，更加有效地提升了參展商對市場的感知和認識，從而強化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會平臺的重要性。
這一改變使得展會的商貿氛圍更加濃厚，還能領略到產業上下游的潮流趨勢和發展動向，有助于企業把握市場、把握商機。從更深層次的意義上來說，這表明產業正在走向聚合、高效、一體化的路徑。大展會概念下，一個個微循環體系的構建將會發生。
從采購商的層面看，近年來，出現在紐約展上的采購商越來越呈現年輕化態勢，這一方面體現出美國紡織服裝市場在資本的控制方正經歷著新的變遷，另一方面，新一輩接班家族企業后，在對既有業務繼承的同時，因為他們成長在網絡的時代，全新的知識架構和思維模式，也會對傳統業務帶來顛覆性的改變，這些變化會在上下游的共振中更加明顯地傳遞。
鍛造新競爭力，海外展將打造聯動平臺
到今年為止，紐約展即將步入第十七個年頭，巴黎展也將走過十年，加之步入第四屆的巴西展，以及剛剛起步的南非展，它們共同構成了中國國際貿易促進委員會紡織行業分會促進紡織企業“走出去”的核心平臺。尤其是紐約展和巴黎展，與中國紡織服裝企業同呼吸共命運，在促進行業外貿發展方面起到了歷史性的作用。
“走出去”是一項系統工程，從來都并非坦途。
多年來，世界范圍內的投資和貿易保護主義升級、經濟危機、政治變動等等，都影響著中國企業“走出去”的效果。同時，中國企業特別是中小企業，在走出去過程中，始終面臨著自身規模小、信息匱乏、融資渠道不暢、國際化人才短缺等困難。中國紡織工業聯合會旗下的國內外大展，始終在為企業鋪設道路，指引方向。
隨著產業的壯大，越來越多的展會平臺也如雨后春筍般涌現，滿足著企業方方面面的需求。然而，一個真正能引領行業、聚集力強的權威展會，最應具備的則應是前瞻性的視野。
如今，貿促會紡織行業分會創辦的各個海外展，正在由點及面。主辦機構不但要打通上下游，實現展會聯動，也正在將不同國家的展會貫通，實現協同運作，形成能代表中國紡織服裝行業利益的“家族系”海外展會平臺。CCPIT TEX GLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業界的認可。
實現不同地域的展會互通，以展會互聯帶動市場互通，同樣是順應產業發展趨勢的舉措。過去，巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團隊在運作，近兩年，兩支團隊開始協同部署，聯動運營。
舉個例子，在流行趨勢方面，法國往往要領先于美國，在巴黎展上所呈現出的時尚信號，就將傳遞至紐約展中。運營團隊可以根據這些訊息與數據，有的放矢地邀請和吸引更符合流行趨勢的企業和產品進入展會，同時，對采購商的邀請也將更加精準。
在“家族系”展會平臺的運營中，各大展會在管理流程方面也將逐漸標準化，以此來確保參展企業的資質與水準，帶給展商和采購商更多保障。
海外展的鏈條相扣，將從展會層面為行業企業帶來“紅利”，讓參展企業在大數據分析、趨勢、貿易對接等多方面獲取協同效益和服務。無疑，這是未來幫助中國紡織企業在海外市場大展拳腳的有力舉措。
1、服裝業所占比重較大，市場發展前景看好
無錫向來有“布碼頭”之稱，其服裝業起步較早，獨特的地理優勢和豐富的物產資源使其在同行競爭中擁有諸多優勢。2006年服裝產業增長了8％，銷售增長了10％．出口創匯951．9億美元．這是服裝產業品牌、競爭力的表現．也是跟世界各國同行共同發展的機會。2008年無錫市規模以上紡織及服裝企業1044家，就業人員28.3萬人，占全市的23.9%；主營業務收入1423億元，年均增長11.1%，占全省的18.5%；利潤55.6億元，年均增長15.8%，占全省的20.5%；服裝49896.2萬件，占全國2.1%。主要經濟總量指標列全國大中城市第三位。
2、出口型經濟快速發展，服裝出口比例加大
無錫市紡織產業開放型經濟得到快速發展。紡織服裝出口保持穩定增長的趨勢，2008年外貿出口約42億美元，其中服裝出口年均增長速度達18%左右；出口產品結構不斷優化，逐步從粗加工及初級產品調整為以深加工產品和服裝等最終產品為主。出口市場以歐美市場為主，同時向其他國家拓展，出口市場多元化的格局初步形成。2010年1-5月無錫全市服裝對美國出口1.7億美元，同比增幅高達178％，占全市服裝出口的30.18%;對歐盟出口8007萬美元，同比增長80.68%，占全市服裝出口的14.24%;對日本出口1.8億美元，同比增長11.85%，占全市服裝出口的31.72%，比上月增長速度提高2個百分點。對歐美市場出口的服裝占全市服裝出口總量的44.42%,比去年同期相比提高15.5個百分點。
（二）需求條件
服裝是人們的生活必需品，隨著新興產業的發展、人們受教育程度的提高和生活水平的提高，人們的消費實力增長，消費觀念呈現多元化態勢，對服裝的需求量逐漸增大。且受金融危機影響，歐美市場增長停滯，對歐美等國的服裝進口減少，增強了我國服裝產業的發展活力。根據2010中國紡織服裝企業社會責任報告聯合會公布的數據，我國紡織業優勢提升，服裝出口占全球市場的三成多。據國家統計局數據顯示，2010年前5個月，我國紡織服裝制造業增加值同比增長了13.6%，其中，5月份當月同比增長14.4%，比4月份加快了0.4個百分點。
（三）競爭狀態
無錫服裝業加工生產能力強，勞動力素質高，技術管理、人員培訓已具備一定經驗，信息建設基礎設施較完備，已形成較成熟的產業集群，并毗鄰港澳，承接單活躍，在全球和國內消費市場均具有競爭優勢，且現階段，國家大力發展裝備業、物流業，部分紡織品出口額取消，地方政府支持產業升級，國內市場細分，市場潛力巨大。
二、無錫服裝出口貿易遇到的問題
1、人民幣不斷升值，服裝出口壓力增大
服裝業行業是我國出口創匯的第一大行業，對外依存度很高，對匯率的變化也特別敏感，而自2007年以來，人民幣持續不斷地升值，屢創新高，服裝是勞動密集型產業，面對人民幣的升值，服裝的出口產業的匯改承受力弱，導致其勞動力比較優勢弱化，產品競爭力降低，附加值降低，利潤下降，據相關研究數據顯示，人民幣每升值1%，服裝業的利潤就會下降2%-6%左右，在外銷產品利潤率下降的情況下，很多服裝企業自然而然地由外銷轉為內銷，加劇了國內服裝行業市場的競爭，隨著人民幣的升值的持續攀升，服裝企業的接單將會變得愈來愈困難。
2、商品結構存在矛盾，不能滿足消費需求
盡管近幾年無錫市部分紡織企業和產品已在國內處于領先地位，但總體來看，紡織服裝產業鏈的高端化發展不足，產品結構不合理，產業紡織品發展落后于全國水平，產品類型單一，無法形成綜合賣場的所需樣品，制約了服裝品牌的進一步做大做強；其款式設計也缺乏創新，隨著人們生活水平的提高，對服裝不僅僅只是追求耐穿和結實，而是追求時尚、個性，而保守的服裝設計跟不上潮流，在設計創新、品牌經營等方面的能力較弱，不利于拓展消費市場。同時我們也可以看到各個企業積極開拓新的發展領域力度不大，研發投入占銷售收入比重偏低，紡織服裝出口多以貼牌加工生產為主，缺乏國際知名品牌，自主品牌在國際市場占有率較小，影響力不夠，國內市場也缺少強勢品牌，總體上品牌的進一步提升與產業發展還不相適應。企業的信息化程度不高，不能滿足紡織服裝消費短周期、快交貨的要求。
3、服裝面料不環保，節能減排壓力重
隨著排放標準的逐步提高，服裝企業的環保成本不斷加大，產業發展與環境保護的矛盾日益顯現，對服裝產業發展的制約越來越大。而無錫地處太湖流域，在服裝出口過程中，尤其是在整理高檔服裝面料時，由于其處理的難度，其整理后的廢水排放量大，造成嚴重的環境污染，這與現今倡導的“綠色經濟”相違背，也與人們日益增強的環保意識相矛盾。
4、生產帶有盲目性，品牌創建不到位
品牌代表質量與信譽。由于服裝自身的社會屬性，服裝品牌已成為地位的象征。再由于信息極度不對稱，消費者更多的愿意選擇品牌。而無錫多數服裝企業安于現狀，仍停留在“要什么做什么”的初級階段，在市場調研、提高產品創新能力、企業人員素質的提高、加強企業經營管理、研究服裝板型設計方面缺乏有效的市場調查和研究，缺乏有效的引導，自主創新不足，使得社會服裝生產規模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性，缺少知名品牌，妨礙了企業及其產品附加值的提高、產業規模的持續擴大和市場占有率的保持，因此才會出現服裝供量過剩、價格猛跌的情況發生。
5、產品風格定位單一，影響服裝市場轉型
隨著人們消費水平的提高和國家福利政策的提升，服裝消費的年齡結構呈多元化發展，尤其是老年人消費群的增長，但目前服裝行業的風格定位多以中青年居多，使許多老年人難以買到適合的衣服，很多企業只能靠打價格戰來取勝，這種同質的消費年齡定位，人為加大了服裝市場的競爭，嚴重制約了服裝行業的持續發展。
三、無錫服裝出口貿易的發展對策
1、緩解匯率波動問題，謀求更遠更好發展
人民幣升值，給服裝業的發展帶來的巨大的壓力，為了解決無錫服裝出口現在所面臨到的問題，需要政府及企業的共同努力，以緩解當下面臨的匯率波動帶來的影響，謀求更加長遠，更好的發展。
（1）宏觀方面：政府出臺相應政策，宏觀調控服裝業發展
政府出臺了《無錫市紡織及服裝產業調整與提升行動計劃》，隨著《無錫市紡織及服裝產業調整與提升行動計劃》出臺，江蘇省無錫市紡織業通過努力，取得實質性進展。為適應新形勢、構筑新格局、再上新臺階，根據江蘇省《紡織工業調整和振興規劃》，無錫市制定了《提升行動計劃》。爭取用3年時間，通過創新發展，把無錫紡織業建成擁有核心競爭優勢和完整產業鏈的紡織產業基地和全國新型面料、高檔服裝的研發設計中心、批發集散中心、長三角地區的信息中心。
此項提升行動計劃的實施，提高了無錫紡織企業的創新熱情，大力開展新技術、新工藝、新纖維和新品研發，已有一定成效。如江蘇陽光集團引進了30多個項目團隊，攻克面料、設備開發、服裝技術等領域技術難題50多個，研制成功全球首創的可噴洗西服，吸引了來自于西班牙、德國經銷商5萬套的訂單，實現了“一匹精紡面料價值一輛車”的業內奇跡。與此同時，一批重大技改項目的建設，有力提升了科技創新在無錫紡織業的貢獻率。
通過《提升行動計劃》的實施一批高能耗、高污染、粗放經營的服裝紡織企業先后被淘汰、轉移或關停，原先處于價值鏈最低端的中小型加工貿易企業中已有80%的企業逐步退出，取而代之的是一些電子產品或新興產業的企業。
（2）企業方面：用文化提升附加值，降低服裝出口壓力
人民幣的升值造成服裝業附加值的降低，而服裝是文化的載體，因此，應用文化來提升服裝商品的附加值，用無錫強大的經濟實力提升其服裝文化的身價。一方面，培養頂級設計師。頂級的設計師能用其獨特的設計完美地詮釋服裝文化，自由民族的才是世界的，將中國傳統的元素巧妙地融入服裝設計中，將本土服裝國際化。另一方面，培養德藝兼備的工人。中國是一個服裝大國，而服裝出口更是無錫的支柱產業之一，但部分個人在服裝加工重化工存在弄虛作假的現象，以次充好，使產品質量不過關，不僅商品的使用價值實現不了，更嚴重破壞了服裝行業的形象和企業聲譽，因此，要加強對服裝工人的技能培訓和思想教育，培養一支德藝雙馨的勞動隊伍。
2、加大先進科技投入，優化出口商品結構
首先應加大服裝的科技投入，加大引進國際先進裝備，加快技術更新改造步伐，加速淘汰落后裝備，提高我市服裝行業的裝備水平。裝備改造的重點是智能化、高速化、連續劃。既適合柔性生產，又符合環保、節能要求。要重點發展CFD、CAD電腦設計自動排料系統、自動裁剪系統、生產吊掛傳輸系統、立體倉儲系統等。加快多功能、復合型差別化纖維的開發及應用，使我市差別化纖維的比重和品質達到全國領先水平。重點發展非棉天然纖維、再生資源纖維原料和產品及新一代多功能、高仿真、超細旦、混纖絲等高附加值聚酯短纖及長絲，推進具有“新合纖”特性的高檔服裝面料的一條龍開發；積極發展碳纖維、芳綸等高性能纖維和導電纖維、抗菌纖維等功能性纖維。通過行業政策導向激勵節約型，高技術，高附加值產品的出口，并扶持相關品牌行業的發展。其次堅持市場多元化原則。2008年，無錫市對非洲和澳大利亞的出口額有較大增長。這兩個地區都可以成為新的出口渠道。應該在鞏固原有歐洲，美國等主要出口市場的基礎上，開拓中亞，大洋洲，東盟乃至非洲等新興市場，避免因市場過于集中鎖帶來的被動局面。
3、開發環保高檔面料，降低產業環境污染
所選面輔料應不含有毒成分，選用無毒、無污染及易回收、可重新使用、容易降解的面輔料。通過應用新材料、新工藝、新技術和特種整理等，圍繞市場需求，加大新一代高檔服裝面料的開發，以不斷提高產品附加值、市場占有率和經濟效益，以促進出口。開發功能性、高品質、新用途的混紡、交織、提花面料。擴大高端毛紡產品比重，開發高支、輕薄型、多種纖維混紡、花式線、松結構等高檔精粗紡呢絨面料，增加出口，替代進口，采用各種功能性原料和功能性整理方法開發防皺、防縮、免燙、抗起球、阻燃、防水等功能性面料和高檔純毛面料以及出口服裝所需的毛紡面料。
4、加強自主品牌建設，提升市場的影響力
在現有品牌產品的基礎上，有步驟地選擇一部分基礎好、有特色、技術含量高、創新能力強、市場前景廣的產品進行重點培育，建設產品基地，帶動全行業向高檔化、時尚化發展。依托我市紡織面料精良、服裝品牌高檔的優勢，強化面料企業與服裝企業間的配套互補，采取剝離、集中、優化和資產組合等措施創品牌。培育中高端設計人才，提高服裝設計開發水平，擴大新型高檔品牌服裝生產比重；支持自主品牌企業進入國際市場進行品牌并購、品牌推廣，爭創國際知名品牌，提高紡織服裝自有品牌產品出口比重，全面提升自主品牌的市場影響力。無錫中潤集團服裝進出口有限公司是一家具有20多年服裝進出口貿易經驗，在國內外頗具影響力的外貿集團公司，中國紡織品進出口商會會員。公司年出口服裝600余萬件，品種包括男、女、童，時尚、休閑裝極其它種類的產品。 公司是一家集設計、生產、貿易于一體的專業化集團公司，與日本、韓國、歐美、澳洲等31個國家和地區的148位客商、廠家有著廣泛的貿易往來并以誠信服務深受廣大客商、廠家的信賴。
根據國家統計局對規模以上企業統計顯示，近年來我國服裝行業出貨值占工業總產值的比重一直呈下降態勢，2007年，該比重已降至41.33%，5年內下降了10個百分點，內需增長已經超過了外貿增長速度，國內需求成為拉動行業發展的主要動力，國內市場也逐漸成為服裝企業的主要戰場。海外品牌從奢侈品牌到大眾品牌、從零售連鎖到自營專賣，在2008年必將加大對中國市場的攻勢。國內品牌間、國內品牌與國際品牌將展開激烈的市場爭奪戰。渠道網絡的擴張、物流體系的完善、品牌推廣的策略等方面都將有推陳出新的舉措。在市場價格相對穩定而供貨成本不斷攀升的矛盾下、在市場供給相對飽和與有效供給相對不足的矛盾下，價值創新成為品牌生命力的一大支柱。
5、實現服裝市場轉型，增強行業核心競爭力
一、引言
2013年從我國服裝市場工廠的分布情況來看，產業繁榮地區仍然是在珠江三角洲和長江三角洲，同時內陸的中西部地區服裝市場也開始逐步發展，具體分析，前者地區因為擁有沿海的地理優勢，因此產業優勢比較明顯，而后者地區與前者相比在勞動力和材料產地方面相對具有優勢，成為許多發單企業的首選；從服裝行業的類型分布來看，占據主導位置的仍然是中小型的服裝加工企業，其生產的主要內容是為國外的一些服裝品牌作貼牌加工，因此比較依賴于外貿活動，這也使得我國的服裝業不得不隨著外貿經濟的發展而產生變化；從訂單的組成來看，占據服裝產業半壁江山的廣東、浙江、江蘇三個省的訂單仍然以外銷為主，這說明國內服裝產業的加工優勢對國內和國外的服裝品牌吸引力未減。
二、中國服裝行業貿易情況
根據2012年國家統計局的相關數據，2012年的前11個月，全國消費市場的零售額度達到了1.87萬億元，在扣除了價格的增長因素之后，相比2011年同期仍然保持了14%的增長速度。其中服裝市場的零售總額突破了0.86萬億元，同比增長了18%。由此可以看出，服裝市場同期的增長速度比全國消費市場的增長速度要高出4個百分點。但這個數額相比2011年同期有所下降，降幅達到6%。
同時按照中國商業信息管理中心的數據統計，2012年的前11個月，全國大型重點的零售企業中服裝行業的銷售額度達到了0.18萬億元，同比增長了12個百分點，但比2011年同期下跌，跌幅達到7%，同時這一數據也低于2008年和2009年的增長速度。
另外根據商務部的有關數據，在統計范圍之內的3000家零售企業，其2012年11月份的零售總額同比漲幅超過8%，這其中服裝行業的額度增幅達到7%，相比2011年下降了7個百分點。
三、中國服裝行業存在的問題
1.價格變動影響明顯
我國的服裝市場自2011年之后價格上漲速度加快，這對于服裝內銷市場的總體額度增加具有積極的推動作用，但價格的變動同時對服裝行業銷售數量的漲幅產生了比較明顯的降低影響。
根據中國商業信息管理中心的統計數據，2012年1月份，全國統計范圍內的大型零售企業，其服裝銷售價格平均增長了12%，服裝銷售金額總體增長15%，但服裝的銷售數量相比前兩者增長不大，僅僅達到2.5%左右，而在接下來的半年時間中，服裝銷售數量的增長幅度一直沒有實現大的變動，基本在2%左右徘徊。到2012年年末，全國服裝市場開始復蘇，無論是服裝的平均價格，還是銷售總額和銷售數量，都實現了大幅度的增長，漲幅分別為4.8%，16%和11%。之所以出現這種情況，首先是因為年底將至，服裝零售企業的活動促銷力度較大，各種打折和優惠的信息，使得服裝價格下降，吸引了更多的消費者進行購買，其次這也是2012年之后服裝價格開始逐步回落的一個趨勢。
2.庫存嚴重
2012年由于我國的服裝市場開始在品牌建設和營銷模式上不斷創新，因此2012年服裝內銷市場漲幅明顯，這固然使得我國的服裝銷售市場總額增加，但出現的另一個比較嚴重的問題就是庫存大量增加。2011和2012兩年，之所以服裝行業出現比較嚴重的庫存問題，是因為市場的實際消費能力和預期能力存在誤差，這屬于一種短期的市場調整行為，當然庫存問題的存在會使企業在新的銷售周期中面臨一些困難，但隨著經濟整體的逐步復蘇和企業市場政策的不斷調整，到2012年年末，庫存問題已經相對減輕。根據國家統計局的相關數據，2012年的前11個月，服裝企業的收入總額、產品數量和存貨量均有增加，更深入的分析，存貨量和產品數量隨著時間的推移逐步回落，至11月存貨量的增長速度已經低于收入總額的增長速度。
四、中國服裝行業趨勢分析
2013年隨著全球經濟的逐步回升，中國的服裝產業經濟也會逐步提升，總體來看預計會呈現以下幾種形勢：
1.國內的經濟狀況逐步好轉，會帶動服裝市場的進一步發展，因此服裝市場有可能延續2012年年末的良好勢頭，漲幅趨于穩定。但經濟形勢最終體現到消費市場上，將有一段比較長的反應周期，而根據之前中國服裝協會的相關新聞，2013年中國上半年的訂貨情況并不理想，由于市場需求下降，因此客戶的訂單量較低。
2.從國際形勢來看，美國和日本的經濟市場會逐步好轉，從而會使得中國服裝向美、日的出口份額增大；歐盟方面雖然整體經濟變化不大，但隨著其服裝市場消費速度由降低轉為增長，中國對歐盟的服裝出口降幅或許會減少；其他國際新興市場盡管在服裝出口的總體額度中比例較小，但增幅較大，必將對2013年的中國服裝出口市場起到積極的推動作用。
3.全球經濟復蘇會帶動服裝行業穩步回升，但是制約服裝市場經濟發展的各種因素同樣存在，因此中小型服裝企業的壓力仍然較大，服裝市場必須對轉型問題作出針對性的舉措。
