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面對急劇變幻的市場形勢，水鋼公司充分認識到，只有解放思想、更新觀念、調整思路，以只爭朝夕的精神風貌迎接挑戰，才能在瞬息萬變的市場搏擊中贏得勝利。于是，一場“立足當前抓扭虧，著眼長遠謀發展”的大討論在全公司開展起來了，目的是使廣大職工增強扭虧的信心和決心。各單位結合自身實際制定了活動實施細則，積極鼓勵干部職工建言獻策。水電廠舉辦“沒有任何借口”管理論壇，組織大家撰寫大討論的心得體會；觀礦在《礦山通訊》上開設“學萍鋼，降本增效我們在行動”專欄；動力廠副科級以上干部深入一線崗位，參加班組、車間學習動員會，并帶頭寫心得、談體會。此外，宣傳部門及時編發了形勢任務教育材料，引導職工理性認識困難，正確對待虧損，把降本增效、對標挖潛的工作舉措落實到經營生產全過程。
二、加強媒體宣傳，把握輿論導向
2013年以來，水鋼日報先后策劃推出《扭虧是第一要務》、《扭虧要越戰越勇，越戰越強》、《一鼓作氣，扭虧為盈》、《百尺竿頭更進一步，勇將盈利持續下去》等專題言論，用以激發斗志、鼓舞士氣。舉辦了“扭虧增效從我做起”和“愛崗敬業、降本增效”征文活動，集中報道了在扭虧攻堅中涌現出來的感人事跡。水鋼電視臺制作播放了“學萍鋼扭虧增效”、“扭虧攻堅先鋒譜”、“三創英?！钡葘ｎ}片，展現了干部職工同心同德、同舟共濟的戰斗豪情。水鋼網站增設了“學習要文”欄目，適時推出公司重要會議精神、領導講話和基層調研報告，供廣大職工下載學習?！端撍枷肱c文化》內刊推出了“特別策劃”、“宣傳試點”、“理論與實踐”等欄目，積極配合扭虧工作的開展。宣傳部門舉辦了“感動水鋼”故事巡回宣講活動，在全公司引起了強烈反響。
三、凝練企業文化，提升管理水平
中圖分類號：S157.4文獻標識碼： A 文章編號：
貫徹落實降本增效、科學發展的工作思路，扎實做好電網管理工作，是我們義不容辭的責任。從技術上、管理上雙管齊下，運用科學的措施與方法，進行電網管理。
1 降本增效之技術措施
1.1加強電網規劃，加大電網建設改造力度
在電網規劃、建設和改造項目安排時應考慮降本增效，如電網線損因素，要以提高電網供電可靠性、降本增效為原則，對電源點和配電網網架結構規劃進行細化、優化。在技術改造項目立項時就應把降本增效考慮進去，提高降本增效項目所占比重，把降本增效本項目措施落實到位，使有限的資金發揮出最大的經濟效益。根據城鄉電網負荷情況，及時增加新的電源布點，縮短供電半徑、減少迂回供電。
1.2合理調度，提高電網運行水平
合理安排調度以減少電網損耗的同時還必須考慮 到電力系統運行的可靠性、安全約束，如必須使設備運行參數在允許范圍內、必須 使通過線路 的功率和電流在安全限額以下，或者是線路兩端功率角保持在電力系統穩定運行的范圍內等等。加強變壓器負荷監測，及時調整負荷，保證三相負荷平衡運行。并根據負荷情況，合理配置變壓器，徹底淘汰高能耗變壓器要減少變壓器輕載、空載和過載的機率。合理選擇配電變壓器的容量和安裝位置，消除“大馬拉小車”和三相不平衡現象。調整公用變壓器三相負荷，盡量采用三相平衡送電，對于三相四線制低壓供電線路，變壓器出口處不平衡度應不大于10%。業擴報裝宜統一受理，重點處理好負荷分布，調整負荷過重或過輕的線路，合理配置公用變容量。進一步加大降損后評估工作的力度。
1.3加快配電系統自動化建設，提高電網科技含量
配網自動化不僅能有效地減少停電，提高供電服務質量，更重要的是可以減少線路冗余容量，減少線路的投資。通過配網自動化建設，形成一套配電網信息化、數字化、自動化信息管理平臺，實現配電設備運行狀態和配電網絡實時監控，建立“數字化”配網，實現系統資源共享，提高營銷服務水平。
1.4精減細算，合理安排設備檢修，增電量
精心制定設備檢修計劃，大力實行“合并”作業，集中檢修，避免重復多次停電，減少電量損失，減少人力物力開支；進一步拓展繳費渠道，打造居民“十分鐘繳費圈”，推進農村繳費網點，開通居民電費短信溫馨提醒，方便客戶交費；優化業擴報裝流程，早受理，早送電，及時滿足客戶用電需求；主動走訪企業，服務企業用電；密切跟蹤重大招商項目建設，做到專人負責，主動服務，努力增供擴銷。
1.5推廣現代化手段，加快電量遠傳工作
充分發揮電量采集系統功能，密切關注大中客戶和聯網電站計量裝置的計度情況，加大遠程監控力度，適時跟蹤并分析電量異常情況。積極推廣配網線路、大客戶在線監測系統、集中抄表系統、負荷管理在線檢測和用電信息等先進的現代化技術，進一步完善負荷管理遠程工作站使用功能。
2 降本增效之管理措施
2.1加強電網的運行分析
充分利用現有技術手段．加強電網運行的歷史數據 的收集整理、分析，做到每月對電網運行中設備檢修情況、設備運行情況、供電電量、電容器投退、網損等進行綜合分析、統計，找出管理中存在的問題，通過制定改進 的措施，加強電網經濟運行研究工作，加強對電網的經濟運行分析是管理好電網經濟運行 的有效手段之一 。
2.1縮減成本，有節余
全面實行預算管理，壓縮可控費用，嚴控成本支出。嚴格執行費用預算標準，嚴禁非計劃性支出；以“三節約”活動為載體，在電業部門內部全面開展節能降耗工作，加強考核，定期監督檢查，全面堵塞跑、冒、滴、漏。
2.3加強電能計量管理
加大計量裝置投入，提高精度，保證計量準確性，對國家已明令淘汰的電能表全部更換；對低壓電流互感器由0.5級更換為0.2級。做到定期輪校電能表。加大計量裝置的防竊電改造，采用電能表集中安裝于表箱或專用計量柜；低壓用戶安裝漏電保護開關；高供高計用戶采用高壓計量箱并配裝磁卡表等形式。同時做好計量裝置的周檢、輪換工作。對表計實行定檢和抽檢相結合的方式，加強表計校檢，確保計度準確性。
2.4組織開展電網檢查活動
重點以查偷漏、查帳卡、查倍率、查電表及接線為主，采取突擊查與定期查、互查與自查相結合，通過核查帳、卡、票、表四相符情況，檢查對臨時用電的管理，對表計修校、換驗的管理，以及到現場實測電能表，核查電能表底數，檢查電壓和電流互感器變化，電能表接線等工作來堵塞營業管理上的漏洞，消滅錯接線、錯抄錄、錯倍率。杜絕由于管理不善、業務不熟、表計失靈、責任心不強等損失的電量，提高抄收和計量準確性。同時嚴格執行電能計量裝置安裝，推行標準化作業，做好“箱封、表封、鉛封、變壓器樁頭封”等“四封”工作。最大限度減少因計量安裝質量引起的營銷差錯發生，從源頭上杜絕竊電行為。
2.5深入開展反竊電工作
對竊電行為應根據有關法律法規預以嚴厲打擊。要加強營銷工作的全過程管理，在具體工作中必須建立起相互監督、相互制約的管理體制。強化用電營銷檢查、稽查大隊的作用，加強對內、對外的監督。做好用電宣傳教育活動，營造全社會反竊電的良好氛圍；建立完善反竊電長效機制，電力稽查大隊要與公安機關、新聞媒體密切配合，嚴厲打擊涉電犯罪，整頓用電秩序；利用負荷管理系統的計量監測與防竊電功能，對客戶異常用電進行監測。定期組織營業抄收人員集中學習，提高稽查、檢查等人員檢查、發現、處理違章用電的能力。
實踐證明，要使電網能夠處于最經濟的方式下運行，就要從技術和管理兩方面著手，采取措施，降本增效。
參考文獻
1．北京正略鈞策企業管理咨詢有限公司顧問 安士輝韓瑋;打造高效運營體系[N];國家電網報; 2009
為了深入貫徹落實廠九屆三次職代會精神，根據中鋁總部“一保二壓三從緊”的降本增效措施，圍繞“一個目標、兩條戰線、三個重點、五項措施”要求，結合本公司實際，相應制定了“降本增效，控虧增盈”新舉措。
1、指導思想
不折不扣貫徹執行國家法律及總廠經營方針，立足實際，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心，圍繞“一個目標、兩條戰線、三個重點、五項措施”要求，堅定信心，沉著應對，凝心聚力，攻堅克難，把握機遇，強化管理，加大產品研發與市場營銷力度，千方百計創造較為穩定的經濟支撐點，確保完成2009年生產工作任務。
2、工作目標：
①、利潤總額：計劃***萬元/年；
②、經營活動現金凈流入：計劃****萬元/年；
③、工業總產值：計劃*****萬元；
④、鋁合金產銷量：計劃*****噸/年；
⑤、電工圓鋁桿產銷量：*****噸/年
⑥、鋁合金綜合成品率：計劃**%；
⑦、攻克各種減利因素，力爭控虧增盈。
對①—⑤項指標，力爭時間過半任務過半，鋁合金綜合成品率力爭達到**%以上，把全員思想統一到“挖潛增效、控虧增盈”的要求上來，堅決打贏空虧增盈攻堅戰。。
二、各項指標完成情況
2009年上半年，雖然受金融風暴影響，鋁錠市場低迷，嚴重制約公司生產經營，但隨著國家不同產業刺激和鼓勵政策的相繼推出，國內鋁錠市場價格自1月初就開始緩慢上升，鋁合金和電工圓鋁桿市場需求量也呈逐漸上升趨勢，由于電工圓鋁桿需求增幅和增速都不及鋁合金生產線活躍。為此，上半年公司及時轉變生產經營策略，果斷調整年初生產經營產品重點，將以電工圓鋁桿生產為主線的經營模式，轉而以需求增幅較大，生產工藝比較成熟和穩定的鋁合金生產線。集中力量開拓合金市場，在擴大產銷量的同時，穩步推進電工圓鋁桿生產線。始終遵循“誠信為本、顧客至上、持續改進、創新發展”的質量方針，狠抓工藝質量，在確保穩定供應貴陽周邊市場的同時，逐步開拓昆明、重慶等市場。不斷鞏固老客戶，開拓新客戶，采用多渠道策略,打開高端市場。
在總廠領導及有關部門的正確領導和大力支持下，華新公司上半年生產經營活動發展勢頭較好：
累計完成產量*****噸，完成年計劃（年計劃******噸）的*****％，比上年同期（上年同期為******噸）增加了*****噸，增幅為****％；
累計完成銷售量*****噸，完成年計劃（年計劃******噸）的*****％，比上年同期（上年同期為*****噸）增加了****噸，增幅為****％；
累計完成產值******萬元，完成了年計劃（年計劃******萬元）的*****％，比上年同期（上年同期為*****萬元）增加了*****萬元，增幅為*****％；
實現利潤總額****萬元，完成年計劃（年計劃****萬元）的****%，與半年進度計劃***萬元相比，增加了****萬元，增幅為***%；
為了深入貫徹落實廠九屆三次職代會精神，根據中鋁總部“一保二壓三從緊”的降本增效措施，圍繞“一個目標、兩條戰線、三個重點、五項措施”要求，結合本公司實際，相應制定了“降本增效，控虧增盈”新舉措。
1、指導思想
不折不扣貫徹執行國家法律及總廠經營方針，立足實際，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心，圍繞“一個目標、兩條戰線、三個重點、五項措施”要求，堅定信心，沉著應對，凝心聚力，攻堅克難，把握機遇，強化管理，加大產品研發與市場營銷力度，千方百計創造較為穩定的經濟支撐點，確保完成2010年生產工作任務。
2、工作目標：
①、利潤總額：計劃萬元/年;
②、經營活動現金凈流入：計劃萬元/年;
③、工業總產值：計劃萬元;
④、鋁合金產銷量：計劃噸/年;
⑤、電工圓鋁桿產銷量：噸/年
⑥、鋁合金綜合成品率：計劃%;
⑦、攻克各種減利因素，力爭控虧增盈。
對①—⑤項指標，力爭時間過半任務過半，鋁合金綜合成品率力爭達到%以上，把全員思想統一到“挖潛增效、控虧增盈”的要求上來，堅決打贏空虧增盈攻堅戰。。
二、各項指標完成情況
2011年上半年，雖然受金融風暴影響，鋁錠市場低迷，嚴重制約公司生產經營，但隨著國家不同產業刺激和鼓勵政策的相繼推出，國內鋁錠市場價格自1月初就開始緩慢上升，鋁合金和電工圓鋁桿市場需求量也呈逐漸上升趨勢，由于電工圓鋁桿需求增幅和增速都不及鋁合金生產線活躍。為此，上半年公司及時轉變生產經營策略，果斷調整年初生產經營產品重點，將以電工圓鋁桿生產為主線的經營模式，轉而以需求增幅較大，生產工藝比較成熟和穩定的鋁合金生產線。集中力量開拓合金市場，在擴大產銷量的同時，穩步推進電工圓鋁桿生產線。始終遵循“誠信為本、顧客至上、持續改進、創新發展”的質量方針，狠抓工藝質量，在確保穩定供應貴陽周邊市場的同時，逐步開拓昆明、重慶等市場。不斷鞏固老客戶，開拓新客戶，采用多渠道策略,打開高端市場。
在總廠領導及有關部門的正確領導和大力支持下，華新公司上半年生產經營活動發展勢頭較好：
累計完成產量噸，完成年計劃(年計劃噸)的%，比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，增幅為%;
累計完成銷售量噸，完成年計劃(年計劃噸)的%，比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，增幅為%;
累計完成產值萬元，完成了年計劃(年計劃萬元)的%，比上年同期(上年同期為萬元)增加了萬元，增幅為%;
實現利潤總額萬元，完成年計劃(年計劃萬元)的%，與半年進度計劃萬元相比，增加了萬元，增幅為%;
中圖分類號:F606.6文獻標識碼:A
青島黃金鉛鋅開發有限公司是一家專門從事黃金企業固體廢棄物資源再利用的新型工業企業,現有職工60余人,年處理固體廢棄物40000余噸,產鉛鋅混合精礦將近13000噸。
近年來,受國際市場環境的影響,產品的銷售價格受到嚴重的影響,為積極找尋發展出路,鉛鋅公司從發展戰略出發,以精細化管理為手段,以降本增效為重點,從大處著眼,從小處入手,深挖發展潛力,嚴格成本控制,推動了企業經濟效益的持續增長,實現了企業的可持續發展。
一、強抓制度建設,夯實管理基礎
思想是行動的先導,制度是管理的基礎。推行精細化管理,必須從思想認識、制度完善、量化考核等方面入手,由淺入深,持續推進。
(一)強抓思想認識
為了深入開展精細化管理工作,公司充分利用黑板報、局域網等載體,大力宣傳精細化管理的理念和知識,努力提升員工對精細化管理的認識。通過采取“走出去、引近來”的辦法,先后組織員工到兄弟單位參觀學習,親身感受精細化管理的成效,以此提高認識,找出差距,消除自滿和畏難情緒,堅定推進精細化管理的決心和信心,為實施精細化管理奠定了堅實基礎。
(二)完善規章制度
為進一步深化企業體制建設,自2009年以來,公司從細化規章制度和工作標準入手,按照“事事有人管、人人有專責、制度有考核、考核有監督”的原則,重新理順和健全崗位責任制,層層落實崗位責任,分解工作目標,建立起了“縱到底、橫到邊、層層負責”的管理體系,真正把各項制度和工作落到了實處。
(三)細化考核
為建立有效的工作考核機制,按照“科學合理、降本增效、激發熱情、促進發展”的原則,以企業經濟發展為工作的重心,將上級公司下達的目標任務層層分解,落實到人,使全體職工都有了奮斗目標,企業的生產有了較大的突破和發展。從而調動了各級人員的積極性,確保了各項指標的實現。
二、嚴格財務管理,合理控制開支
在成本管理上,我們以精細化理念為指導,緊緊抓住財務收支這個重點,積極創新成本管理的思路和方法,實現了對經濟活動的全方位自控,保障了企業的健康發展。
(一)嚴格財務全面預算管理
通過優化各項預算指標,加強業務人員培訓,努力提高各級預算管理的執行力,建立健全公司、車間、班組三級成本核算體系,在將成本費用層層細化分解的基礎上,牢固樹立“過緊日子”的思想,以壓縮和控制辦公費、招待費、差旅費、福利費等一切費用開支,從點滴做起,從嚴從緊抓好成本費用控制。
(二)嚴格財務開支監督
由各車間、班組和崗位按照分解的指標,實行成本核算,嚴格控制各自的費用消耗。為維護資金支出的合法性,我們對報銷、采購、預算等事項,嚴格執行《財務聯簽制度》,切實規避財務風險。
三、細化管理流程,促進增收節支
為加強對經濟活動的監控,從細化監督管理流程入手,從物資采購到耗材使用,凡涉及費用支出的,全部納入管理流程,從嚴監督和管理,努力促進增收節支。
(一)完善物資采購管理流程
制定了詳細的物資采購管理控制辦法,安全使用了物資設備管理軟件,實行分權分級操作,從而規范了采購方式,規避了采購風險。同時,成立物資管理考核小組,定期開展市場調查,監督采購質量,及時糾正偏差。對大宗及常用物資,按照“品種、數量、質量”指標三公開的原則,采用招標擇優的方法直接從廠家定購,減少二級供應商,最大程度的降低了采購成本。
(二)對耗材實行360度跟蹤管理
將各單位耗材使用情況與工資收入嚴格掛鉤,其中對日常耗用額變化不大的材料,逐部門確定耗材定額,嚴格考核兌現,充分地調動了各單位節約材料的積極性;此外,由于使用設備備件必然產生相應數量的廢舊件,對此,我們建立從物資計劃、入庫、支領、使用、回收的嚴格360度物資回收制度,從而使各類物資資源得到充分利用。
(三)嚴細生產管理,強化流程控制
生產是效益的源頭。為了提高生產效能,合理利用資源,增加企業收益,從生產現場的崗位職責、崗位操作規程入手,進一步修訂、完善各項管理制度,實現以人為本的精細化管理,查漏補缺,整體提升企業的管理效能和綜合管理水平,從而將各項生產指標控制在最佳水平
四、加強能源管理,促進節能降耗
加強節能減排工作,深入開展節電、節水、節支、降耗活動。合理考察節電新設備,并隨時監測能源利用狀況,節能措施落實情況和節能指標完成情況,作到節能減排工作有方案、有落實、有檢查、有考核、有成效。
1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據"二個開發"（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。
第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
2015年，我分公司全體干部員工按照全年目標工作任務，圍繞自身工作職責，團結一致、齊心協力、刻苦勤奮、認真努力工作，完成了工作任務，取得良好工作成績，全年累計完成完成總產值XXXX萬元，實現利稅XXX萬元，均比2013年有不同程度的增加。為完成2015年目標工作任務，取得良好工作成績，我分公司著重抓好以下3方面工作：
（一）加強學習，提高政治思想覺悟和業務工作水平
要做好工業建筑安裝工作，完成公司下達的全年目標工作任務，必須要有堅定的政治思想覺悟和良好的業務工作水平。為此，我分公司始終加強學習，組織全體干部員工認真學習黨的十精神，認真學習公司的各項制度規定與工作紀律，提高政治思想覺悟，做到在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力為公司工作，努力為公司創造經濟效益。除了學習政治理論外，著重學習業務知識，要求每個干部員工掌握與工業建筑安裝相關的國家法律法規、政策方針和業務知識，以提高業務工作水平，能夠按照公司的要求，做好工業建筑安裝工作，確保獲得業主的滿意。
（二）加強管理，提高工作效率與工作質量
工作有沒有效率，工作質量好不好，決定于管理。我分公司深刻懂得管理的重要性，在加強管理中著重抓好制度化與規范化建設，確保用制度管人管事，各項工作實現規范化，著重抓好三項工作：一是落實崗位責任。為抓好工作，促進發展，我分公司按照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等四方面內容，制定崗位責任，落實到人，做到每個部門、每個個人都有崗位職責，每件工作、每項事情都有人管、有人抓。二是刻苦勤奮工作。我分公司要求每個干部員工牢記宗旨意識，做到兢兢業業、刻苦勤奮工作，提高施工效率和施工質量，促進工業建筑安裝工作又好又快進行。三是強化工作創新。我分公司工作領域廣泛、內容豐富、任務繁重，要做好工作，必須強化工作創新；要求每個干部員工創新工作思路、創新工作方法，克服困難，解決問題，以取得良好效果。
（三）加強檢查，確保工業建筑安裝工程安全和質量
工業建筑安裝工程最關鍵一是要安全，二是要質量，我分公司始終把安全和質量放在各項工作的首位，切實抓緊抓好，確保在安全和質量上不出任何問題。我分公司領導深入各施工工地，要求工地領導干部還是普通員工都要提高警惕，做到安全生產，要牢記“安全是生命，生產保安全”的思想，堅決杜絕違章操作，違規生產，加強對安全隱患的排查，不出任何安全事故，維護國家財產與人民群眾生命安全。在抓質量上，我分公司深刻知道沒有質量便沒有一切，要求干部員工牢固樹立質量意識，在注重完成工作任務，精力放在抓生產、抓進度上的同時，更加重視工程質量，真正把質量當作一件頭等大事來抓，擺上議事日程。要抽出時間專門研究質量，不僅主體工程要抓好質量，附屬工程也要重視質量，質量問題要經得起上級部門檢查和時間的考驗。由于我分公司始終重視安全和質量，2015年工程施工沒有發生大的安全與質量事故，這點我分公司感到很是欣慰。
二、存在的問題
2015年，我分公司全體干部員工認真努力工作，雖然完成了任務，取得良好成績，但是與公司的工作要求相比還是存在一定的不足問題，主要是工作規范化不夠，工作成績不夠大，工作特色和亮點不多，同時降本增效工作抓得不夠緊，一定程度影響了公司的經濟效益，這些不足問題需要在今后工作中切實加以改進和提高。
三、2016年的工作安排
1、加強干部員工的學習教育，使干部員工提高思想覺悟和業務技能，刻苦勤奮、認真努力工作，保質保量按期完成工業建筑安裝工作任務，為公司創造更好的經濟效益。
2、加強施工人員管理，制定好施工計劃，充分發揮施工人員的工作積極性，提高施工效益。同時要注意天氣變化，防止施工人員窩工，影響施工進度，增加公司人工成本。
3、安排好施工機械，充分發揮施工機械的作用，提高施工效率。同時要維護好施工機械，確保施工機械的技術標準，降低施工機械的維修費用。
關鍵詞 ：焦炭生產企業；財務管理；挖潛增效；競爭力
一、市場形勢分析
2015 年以來，焦炭行業在宏觀經濟下行、產能過剩嚴重、能源結構調整、環保力度加大、煤鋼市場同時下行等綜合影響下，供需矛盾更加突出。一季度焦炭市場需求極其疲弱，市場下行嚴重超出預期，量價齊跌導致行業效益繼續大幅下滑，行業虧損面進一步擴大。同時，國家出臺的降息、降準、降費等政策不可能出現立竿見影的效果，煤焦鋼行業很難在短時間內有所起色，預計焦炭后續價格回落在所難免，焦炭企業經營效益將進一步下降，獨立焦炭生產企業面臨的形勢更加嚴峻。在焦炭全行業虧損的情況下，降低成本就是提升價格，盤活資金就是增加盈利，這是當前市場下提高企業盈利能力、充盈現金流、增強競爭力的最有效手段，因此通過加強財務管理工作實現降低成本、盤活資金、減少經營風險成為提高企業競爭力的重中之重。
二、加強財務管理的具體措施
（一）深入挖潛，精細核算，實現內部降本增效
降本增效是當前提高焦炭企業產品盈利邊際、提高價格競爭力的最直接、有效的手段。獨立焦炭生產企業應根據企業的生產特點，創新降本增效措施，提高措施執行力度，提升噸焦效益，進一步縮小虧損空間，有效實現內部降本增效。
1.降低配煤成本
耗煤成本占焦炭生產成本的90%以上，因此降低配煤成本成為降低焦炭生產成本的重中之重。各獨立焦炭生產企業應積極組織技術人員，研究創新配煤技術，按照市場需求，增加適銷對路、性價比高的產品產量；優化配煤結構，在保證質量的前提下，合理測算，爭取多使用低價煤來配煤；提高原料煤的使用效率，優化煤焦比。同時，在目前市場情況下，各生產企業減虧的關鍵點之一就是打壓煤價，要密切關注煤炭市場變動，及時分析、調整采購策略，采取要采取預打壓或及時打壓的措施，降低煤焦降幅差與滯后期，提高經營煤焦差。
2.強化科技創新，提高化產品收率，充分利用煤氣，增加贏利點
加強技術創新和管理，優化生產布局，簡化生產系統，合理配置生產要素，提高生產效率；提高化產品收率，優化配煤結構，在不影響焦炭質量的前提下，適當提高揮發性較高的煤種比例，提高配合煤揮發性，增加煤氣發生量；強化焦爐動態管理，嚴格控制循環氨水壓力，減少煤氣中焦油霧含量；加快煤調濕項目實施進度，以及焦爐自動加熱系統項目的論證實施，實現焦爐自動加熱，穩定爐頂空間溫度，減少煤氣大分子有機物；加強化產系統的標準化作業，優化操作指標，特別控制好初冷器溫度及阻力、電捕焦油器電壓、飽和器阻力、終冷塔后煤氣溫度等工藝指標，提高化產品收率。
嚴控費用支出，加強績效考核；優化勞動組織，減少富余隊伍和人員，提高生產效率和工作效率，實現減員增效；加強生產全過程和各環節的精細化管理，控制原材料、備品備件消耗，降低各環節的成本、費用；開源節流，實現降本增效；嚴控費用支出審批管理，特別是可控費用的支出，加強費用控制，實現降費增效。
加強設備管理，降低維修費用。合理安排設備開機和運轉時間，提高運行效率，提高系統設備開機率和負荷率；合理安排設備維修和日常管理工作，降低維修費用；合理檢修、及時修理等實現設備使用無隱患和零事故；通過開展開源節流、修舊利廢等措施減少購置支出。
（二）以資金管理為重點，全面防控經營風險
1.優化融資渠道
結合企業實際情況，合理確定融資方式、規模和結構，充分利用中期票據、企業債券等渠道，擴大直接融資，加強票據結算，降低資金成本，努力保證經營現金流為正。
2.加強資金預算管理
通過預算管理嚴格控制資金支付，從生產、經營活動的每個環節，進行嚴格的監督和管理，防止和克服生產、經營過程中的損失浪費，加強事前控制，做到有預算不超支、無預算不列支，以保證預算成本的完成；細化資金預算管理，將預算層層分解落實，按工藝流程，分區域、分成本中心層層分解，建立逐級技術指標和費用指標體系，將可控預算成本指標分解到最小量化單位，制定增產節支、降低成本的具體措施并加以貫徹落實，做到以最少的消耗，取得最大的經濟效益；嚴格考核，實行剛性考核、一票否決、“票子”與“帽子”直接掛鉤等做法，對落實責任、提高執行力將起到強化推動作用；建立大額資金支付決策程序；堅決杜絕違規借款、違規擔保、違反財經法規和財務制度的事項。
3.加快應收賬款回收。
隨著鋼鐵行業的蕭條，應收賬款額度逐步升高，回收難度加大，壞賬風險加劇。因此企業必須制定清收目標，采取多種措施清收長期掛賬的應收款項；限定期限、限定金額，責任到人，嚴格考核，與業績、薪酬掛鉤，努力控制、降低應收賬款水平。
4.嚴格控制預付款項支出
建立健全預付賬款管理責任制度，明確預付賬款的結算范圍，嚴格預付賬款審批程序；建立預付賬款臺賬，及時清理、收回長期掛賬的預付賬款，降低經營風險。
（三）盤活存量資產，借力政策，實現外力增效
1.盤活存量資產
采取多種措施，加快閑置房產、土地的處置和開發，加大資金回籠力度。加快清理低效無效資產，加快低效無效股權退出，清收長期掛賬的應收款項。
2.借力政策減負
國家及地方政府出臺了一系列有關環保、稅收等政策，焦炭生產企業應認真研究各種政策，因地制宜用足用好政策，通過政策減負提升經濟效益。
3.強化業績管理
要加強預提待攤費用核算管理，加強安全維簡費用計提使用管理，在符合會計準則的前提下，科學合理平滑經營業績。
三、小結
面對危難的行業市場，獨立焦炭生產企業在上下游夾擊中艱難生存，此時更應該應積極主動尋求變革，通過加強管理使被動變主動，通過加強財務管理化壓力為動力，最終走到其他企業難以企及的高度。
參考文獻：
[1]姜云霞.淺析如何完善焦炭生產企業會計核算體系[J].知識經濟，2012(04).
2014年，我帶領生產部干部員工團結協作，齊心協力，認真努力工作，較好地完成了生產任務，生產運行正常，無生產安全事故，全年完成XXX臺柴油發電機組生產任務。
二、全年采取的主要工作措施
(一)加強思想教育，提高員工凝聚力
2014年，我切實加強對員工的思想工作，開展國情、廠情教育，培養員工的感恩心。通過開展思想教育工作，使生產部每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高思想政治覺悟，熱愛企業，熱愛工作崗位，做到心往一處想，勁往一處使，增強執行力，提高工作效率，確保完成公司下達的生產任務。
(二)加強設備管理，確保生產正常進行
設備是重要的生產工具，對于完成生產任務，提高柴油發電機組質量具有極其重要作用。我切實加強設備管理，一是教育員工要愛惜設備，按操作要領使用設備，精心維護設備，保持設備的完好率和正常運行。二是開展設備使用、保養輔導，利用晨會、班會等方式對員工進行輔導，使他們懂設備結構，懂設備檢查的作用及方法，懂設備的維護保養，懂設備操作規程。在工作中，使用好設備，保養好設備，穩定設備功能，確保設備正常運行，滿足生產需要。
(三)加強質量管理，確保產品質量合格
我知道我們企業技術力量比較薄弱，產品質量上不去，返工較多。所以，我作為生產部經理，特別注重質量，為此把產品質量放在工作的首位，提高每個員工質量意識，認識產品標準和質量的重要性以及對企業的影響。我從抓質量的基礎性工作做起，在生產過程中牢記“質量是生命，生產保質量”的思想，堅決杜絕質量事故。開展質量問題“大反思、大排查、大整治”活動，制定質量問題排查整治和督促檢查方案，針對柴油發電機組的質量特點，明確質量工作責任、目標、任務、內容和監督檢查措施，落實質量排查、登記、整治、督辦、驗收等每個環節的工作要求，切實做到質量排查徹底、督促檢查到位、整治責任明確、跟蹤督辦有力。通過這些措施，達到及時發現質量隱患，及時整治質量問題，防止出現質量事故，確保柴油發電機組質量合格，增強柴油發電機組的質量信譽，從而促進企業的發展，也給員工帶來實在的利益。
(四)加強安全生產工作，確保生產安全
2014年，我切實加強安全生產工作，樹立“安全為了生產，生產必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產安全。具體抓好四項工作：一是在生產過程中，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦，充分認識到安全生產的重要性，時刻保持高度的警覺性。形成“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患。二是制定和完善規章制度并確保有效執行。我制定安全生產管理制度，建立安全生產崗位責任制，做到責任到人，明確分工。把安全貫串于生產全過程，加強安全隱患排查，消除一切安全隱患。三是加強安全培訓工作。我加強對員工的技術培訓，定期對員工進行培訓，對新工藝、新設備的操作使用以及近期柴油發電機組生產中的技術難點、安全隱患進行深入細致的分析講解，提高員工的整體技術水平，確保生產安全。四是齊心協力，共同維護安全生產。在生產過程中，要求每個員工嚴格按照制度要求，認真排查安全隱患，做好安全生產工作，把安全時刻銘記于心，做到“不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害”，共同維護安全生產，促進企業發展。
(五)加強降本增效，提高企業經濟效益
2014年，我加強能源、原材料等方面的管理，切實提高能源利用率。教育員工要珍惜水電資源，珍惜生產材料，做到用水節約，杜絕“跑、冒、滴、漏”，不開長明燈、無人扇。對生產材料，不亂丟亂放，做到精打細算、充分利用。通過實際具體工作，樹立節約意識，為企業降本增效、提高經濟效益做出實實在在的努力與貢獻。
三、存在的不足問題
2014年，我在取得一定成績的同時也存在一些不足，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠，管理人員的拓展思維欠缺，成本節約觀念淡薄，存在浪費和跑冒滴漏現象；二是質量意識和安全意識還不夠強，提高產品質量上措施不夠，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要繼續加強。
四、2015年工作計劃
(一)堅定信心，提高產品質量
2015年，我要堅定信心，重點抓好產品質量，認真檢查分析，找出薄弱環節，落實整改措施，加強質量管理，努力提高柴油發電機組的質量。
(二)加強培訓，提高員工綜合素質
我要加強對員工工作業務技能與安全生產知識培訓，提高員工的專業知識水平和安全生產知識，提高員工的戰斗力和工作執行力，使工作效率得到有效提高。
(三)注重安全，確保安全生產不出事故
我要進一步加強安全生產力度，加強對設備的使用、保養管理，加強安全生產制度的落實與檢查，消除一切安全隱患，力爭實現無安全事故。
自2001年以來，萊鋼在鋼鐵主業范圍內先后開展了“整體超越先進線”、“成本管理縱深行”、“挑戰成本極限、打造競爭優勢”、“系統優化降成本，深度挖潛增效益”等活動，持續加強了成本管控工作，取得了不錯的成績。但是在看到成績的同時，我們也要看到，以往的降本工作僅局限于財務管理層面，在向生產工藝、技術、項目投資等深層次領域滲透過程中還存在一定差距，例如高爐入爐料配比、焦炭煤比、燒結礦配料以及混勻方式等，都應該從技術經濟角度進行深入研究，制定多種生產預案，以適應生產工藝及經濟效益的需要，降本工作技術管理部門和研發部門起著極其重要的作用。
2.大局意識不夠，只強調局部職能與責任。
各部門之間缺乏有效的制衡機制和快速反應的預警機制，致使高價位庫存原料較多，產品銷售不暢；在防范風險意識上側重化解局部風險，忽視全局風險；相關信息分析、溝通不夠，使集團難于形成準確的、系統的、統一的戰術方針；統領部門不明確，各部門各自為政，缺乏有效協調與配合；信息傳遞嚴重堵塞，有關部門片面強調本部門職責，不能從集團整體降本增效需求來考慮大局利益，阻礙了集團整體利益最大化的實現。
3.供應與銷售環節的成本管理有待加強。
目前我們在成本管理中對生產環節的成本管理比較重視，對供應與銷售環節的成本管理略顯不足，主要原因是對這兩環節的工作難以與其他企業進行比對，難以有效評價與考核。同時，倉儲費用、二次倒運費用等管控模式有待于強化。
4.在項目建設設計中存在成本管理短板。
工程項目建設設計不合理、布局紊亂，加大了降本增效的難度。一是建設項目設計方案中，從經濟價值角度考慮投產后如何實現高效率、低成本的最佳經濟組合太少，甚至不考慮，只是追求產能、生產速度和技術先進；二是建設項目缺乏整體布局和規劃，經常出現“建后即拆”的浪費現象，致使工程建造成本上升，增加了折舊費用的攤銷；三是設計不夠嚴謹，難以適應生產需求，在投產之時形成大量的修配改工程，增加了日后費用分攤；四是投產后設備改進量較多，形成大量工程用備件積壓，報廢處理增加成本支出；五是設計變更隨意，項目建設一旦出現個別部門提出修改建議，設計部門很少對其修改建議造成的經濟損失進行論證和分析，隨意性的修改動輒損失上百萬甚至上千萬。
5.備品備件庫存管理需加強。
企業搞科技研發的本意是通過提高產品的附加值實現降本增效功能，但實際上在產品研發項目的工裝配備上，形成了大量積壓報廢備件，損失較大；同時在備品備件性價比的研究上，缺乏系統的思考，計劃報批存在隨意性，責任考核較弱，增加了生產成本。
6.新產品研發成本界定不明確。
目前對新產品研發沒有評價機制，工裝配備形成的積壓報廢備件缺乏考核，對新產品的界定范圍不明確，成本支出核算不規范，導致新產品利潤核算誤差較大，不利于產品結構調整和成本控制。
7.管理、技術人員配置不合理。
目前，專業技術部門的人員配置存在以下問題：專業配置不全，權威性較少，有些技術方案缺乏可行性，技術資源部的焦化專業和熱電專業人員需要進行補充，專業技術人員思想應再開放，思路需更長遠和廣泛。
二、創新成本管理運作體系
“市場是企業的命，成本是企業的根”，企業在經營方面，一要抓好市場工作，二要做好降低成本工作。尤其是在當前市場不好的情況下，降低成本就顯得尤為重要。
1.轉變管理理念和思路。
現階段各項工作都應緊緊圍繞“經濟效益”這個中心，任何管理工作都要進行系統、全面的思考，要按照崗位職能和工作目標，建立各種“經濟分析模型”，要以數理的、科學的分析指導生產實際，并細致、深入的抓好落實。如在工藝消耗、技術消耗、備件消耗、資源耗用、新產品研發、費用支出等方面，建立切實可行的動態的“經濟分析模型”，按照經濟分析模型的要求，不斷改進或完善工作思路、工作方法和管理理念；在資金使用和存貨管理上，要運用時間價值模型指導工作，真正減少資金占用，提高資金使用效益。
2.全面系統實施低成本戰略。
降成本是個全方位系統工作，因此在成本控制上要形成共識，抓住影響成本、費用的關鍵環節。一是全力推進原燃料采購和產品銷售評價工作，要從集團整體利益最大化角度出發，相互配合，政令暢通，實現由表觀評價延伸到發現解決深層次問題的目的；二是要嚴格控制存貨，減少資金占用，建立與爐料結構調整關聯的動態存貨考核模型，使存貨處于可控范圍之內，規避采購風險；三是要“敢于抓，敢于辦，敢于嚴格考核”。
3.科學、細致地進行建設項目設計研討工作。
對新增產能的投資項目，要從成本、效益、風險、環保、投資額等方面，進行項目投資論證，避免超投資花冤枉錢，同時做好項目的后評估工作；對技術改造投資項目，投資研討重點要放在設計環節上，要按系統成本的概念來論證投資計劃。
4.加大技術進步的支撐作用。
一是工藝、技術上的創新要有突破，下一步不僅是在煉鐵和燒結工序上，還要對煉鋼、特鋼、焦化等爐料結構進行優化，因為爐料結構是決定成本的關鍵因素，要善于通過現象揭示深層次問題，切實把成本降下來。二是技術部門要在完全成本中，分清哪一塊大，哪一塊小，并系統地加以分析研究，促進噸材成本最低。三是對公司近幾年研發項目的投入產出進行一次系統全面的評價分析，以重新審視我們的研發工作，明確今后的發展方向和目標。
5.積極探索費用管控的新途徑。
對管理性費用探索采取“費用包干”的模式。對成本控制的基數要采用技術形式，做到出思路，出大思路，出關鍵性思路。在成本管控過程中，堅持系統、持續改進，特別是通過過程信息，把握工作重點，用“眼睛”的功能敏捷地反饋信息，適時的、動態的、重點的加以跟進。
6.建立成本管控系統預警機制。
針對各部門目前出現的問題，如何去控制，需要技術、原料、生產組織、研發、工程建設等各部門圍繞效益開展技術分析，制定多個備選預案，靈活、敏捷地處理各種潛在風險，防范成本效益的無序波動，改進完善技術和管理方法。
7.實行成本費用層次管控辦法。
從過程層次上，提升過程的管理質量，確保過程增值，做到過程管控的有序高效。在戰略層面思考鐵前工藝成本的管控，因為鐵前成本占到鋼鐵成本的70%，該系統降1%的杠桿效應，將導致整個系統超1%的降本效應，所以應該把工作重點落實到鐵前，嚴格按照公司“鐵前系統重在降成本、鋼后系統突出品種效益”的戰略決策做好各項工作。目前包括對鐵前爐料結構冶金性能的了解手段雖然還比較落后，技術檔次和技術水平比較有限，但在思想認識上要提高層次，不能只站在局部利益上來考慮問題。
8.提高設計水平，從源頭上打好降低成本的基礎。
對于新上項目要加強前期調研和論證工作，在明確產品定位的基礎上，搞好設備選型和技術裝備水平定位，特別是關鍵設備或部件要本著“高起點、高水平”的原則進行選擇。正確處理好先進性和實用性的關系。要進一步加強設計管理，提高設計水平，提高設計理念，系統優化設計方案，確保投入的項目能夠高效運轉，從源頭上打牢低成本運行的基礎。
9.建立大成本概念。
通過對標，通過競爭力分析、系統思考形成偏差性原因，樹立大成本理念，從小處入手，強化精細管理，在管理控制上要“敢抓敢辦”；從大處著眼，要進一步延伸成本的概念，既要抓好有形的成本管控，又要研究商譽、資本運營、企業文化等無形的成本。
1、認識新常態，把握新機遇。（1）郵政業的新定位對企業發展提出新要求，政策利好與不利因素相互交織，機遇和挑戰同在；（2）郵政面臨新一輪的發展機遇，但內生動力不足；（3）郵政發展的基礎依然堅實，但長期積累的問題和新出現的問題對企業發展影響較大。
2、適應新常態，探索新路徑。（1）堅持解放思想；（2）增強發展自信；（3）明晰發展路徑；（4）實現重點突破。
3、引領新常態，開創新局面。（1）因地制宜，突出特點；（2）經營轉型、客戶為先；（3）農村電商，渠道先行。
5月4日至10日，由局三位領導主持帶隊，各掛鉤干部、部室負責人參加，分別深入各部室、專業、班組及支局，開展坐談討論活動。討論中引導基層員工在圍繞認識新常態、適應新常態、引領新常態的主題下如何好本職工作，談體會，理思路，定措施。在討論結束后，組織班組長以上干部及全體大學生，圍繞“認識新常態、適應新常態、引領新常態”為主題的征文活動，共收到征文155篇，經組織評選后，選中20篇質量較好的文章報送了市公司。
同時，在全局開展了以“認識新常態、適應新常態、引領新常態”為主題的合理化建議活動，共收到合理化建議98條，經組織評選，選送6條具有創新思路的建議上報市公司。
在此基礎上，黨委根據基層學習討論情況，結合了建湖郵政實際，多次開展專題研究，確定了六大研討專題：
（一）兩包戰略與函件的發展之路；
（二）農村綜合服務平臺建設與郵政的未來之路；
（三）投遞隊伍建設與郵政效益化之路；
（四）互聯網的高速發展與郵政金融轉型之路；
（五）員工的能力提升與企業長遠之路；
(六) 數據引領與郵政精細化管理發展之路。
各部門、專業組織研討，深入結合建湖郵政實際，秉承實事求是的精神，提出各自的發展戰略和管理措施。
在集中動員，深入學習，專題研討的基礎上，綜合各部門、各專業的討論結果，最終確定了建湖局當前及今后一段時期的發展戰略和管理思路：
第一，認識新常態，必須主動應對并明確新常態下我局的工作思路。
當前我國經濟正進入以中高速、優結構、新動力、多挑戰為特征的新常態，郵政業也面臨諸如利率市場化、金融脫媒、內外部政策環境和客戶需求發生劇烈變化的多重挑戰，這種情況下，我局必須要主動作為，主動適應新常態對郵政業的影響。對我局來說，有三個新常態要適應：（一）移動互聯網的發展對郵政各項業務帶來新的變化；（二）郵政已進入轉型發展期，轉型發展成為郵政的首要任務；（三）要尋求新動力，近年來建湖郵政局在全局職工的辛勤努力下，發展速度略快于全區平均水平，但內生發展的動力還略顯不足，所以，我們還需把握規律，借勢而動，通過機制的改革、市場的拉據，不斷注入新的動力，增強企業內部發展的活力，去應對新常態。特別是我們的經營部門，一定要認清和認識新常態對各專業發展和它帶來的影響，要找到合適的辦法，千萬不要隨波逐流、無所事事，坐以待斃，要堅持做到以下幾點：
（一）實現兩個確保：（1）確保完成市公司下達的XX年我局收入和收支差計劃；（2）確保員工收入水平與企業發展水同增長、同發展，體現企業和諧。
（二）突出三個重點：金融總資產、兩包業務和中郵期交。
（三）落實四個堅持：（1）堅持隊伍的打造，特別是前臺營業員和專職營銷員；（2）堅持改革創新貫穿于全年工作始終，做到業務創新、機制創新、管理創新；（3）堅持進位爭先的信心不動搖，XX年我們將自我提高工作標桿，確保各項工作在全區有一定的位置；（4）堅持將安全生產工作落實到實處，嚴格落實安全生產責任制，強化安全教育培訓和安防意識提升，突出強化郵政消防安全、金融安全、交通安全、寄遞安全工作，確保全年零案件、零事故，加大檢查力度，不斷提升全局的技防、物防、人防水平。對金融a類問題始終保持零容忍，高壓之勢。全年要盡量避免a類問題的發生，b、c類問題也要在上年基礎上下降20%。
（四）立施五大抓手：（1）重抓項目開發，XX年要將項目建設作為經營發展的重中之重，堅持每周各專業要排定項目，局每月召開一次項目過堂會，切實將項目落到實處。金融專業要突出工資，夏秋糧；郵務類要突出慶典類、商務、校園、個人市場的開發；（2）重抓數據分析，加強名址庫建設，進一步科列目類，及時對數據進行整理和維護，并運用數據結果指導專業、支局去維護客戶、開發客戶、升級客戶；（3）重抓能力建設，網點改造、網點遷址、軟硬件設備及時投入，推動網點優化升級，同時擴大網點轉型的覆蓋面，補登折機布放要力求全覆蓋；（4）重抓降本增效，堅持開源節流，注重節約和降本增效并重；（5）重抓黨建工作，堅持廉潔從業，落實各項廉潔自律規定；強化郵政服務，不發生重大客戶有理由投訴，不出現媒體曝光，用戶滿意度達到88分以上。
第二，適應新常態，要爭取多種措施去深入開展改革、發展、管理等方面的新活動。
適應新常態必須圍繞穩定好心態，保持好狀態，調整好業態三個方面下功夫、做文章。
（一）主動適應新常態，必須穩定心態。干事做人心態要好，每一位同志，要有歸零的心態，抱著虛心學習的態度去做好工作，要善于學習，學習兄弟局好的做法和經驗，復制營銷。要有未雨綢繆的心態，人無遠慮，必有近憂，要有工作的緊迫感和危機感，在危中尋機。在工作中要保持自信，要找到合適的方法去解決問題。
（二）主動適應新常態，關鍵在狀態。狀態很重要，直接影響工作的最終成效。作為干部，必須要做到:1、敢闖敢干不遲疑；2、精準精細不輕放；3、依法依規不任性；4、穩扎穩打不浮躁。
