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中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）12006401
1 研究背景
地攤經濟是人類最原始，也是最有生命力的商業活動之一。它的存在具有必然性。雖然“地攤經濟”不可避免地會給城市管理帶來一些麻煩，但它的社會收益性亦不容忽視。地攤經濟作為從古至今的一種經營方式，必將隨著社會經濟的發展程度而以不同水平的形式存在著。目前，地攤經濟的管理日益受到國家和社會的重視，我國的地攤經濟市場也將越來越規范正式。而同時隨著互聯網的發展，網絡營銷廣闊的經營空間、全天候的經營時間、無店鋪的經營模式、成本低廉的競爭策略等優點日益突出，尤其是微信營銷。隨著科技的發展和生活水平的提高、微時代的到來、地攤經濟的規范化發展，地攤經濟也將跟上時代的步伐，營銷方式也將從原來的單一、傳統化得到逐漸改善，適應時代的變化，適應消費者的需求。
2 市場調查與結果分析
2.1 基本信息
此調查主要分為兩大部分，一部分是針對地攤經營者而言，另一部分是針對消費者而言。此次調查最終收獲有效問卷496份，其中針對地攤經營者部分的有效問卷收獲數為265份，針對消費者部分的問卷231份。雖然調研樣本未達到預期數量，但數據的真實使之具有一定的參考性。
針對地攤經營者部分問卷中，男性占了48.04%，女性占了51.96%；被調研對象的年齡中，15歲以下占了0%，15-25歲占了26.47%，25-35歲占了32.35%，35-45歲占了23.53%，45歲以上占了17.65%；被調研對象的學歷中，小學文憑的占了21.57%，初中文憑的占了26.47%，高中文憑的占了24.51%，?？莆膽{的占了14.71%，本科及本科以上文憑的占了12.74%。
針對消費者部分問卷，男性占了43.14%，女性占了58.86%；被調研對象的年齡中，10-19歲占了15.69%，20-29歲占了41.18%，30-39歲占了23.53%，40-49歲占了7.84%，50歲以上占了11.76%。
2.2 研究結果和分析
2.2.1 地攤經營者
從調查問卷中顯示，地攤經營者中已使用了微信營銷的占了19.18%，未使用微信營銷的占了80.82%。而未使用的原因主要是對微信營銷的具體操作不太了解（占了49.40%），認知不足。但若教于期使用發放，愿意嘗試使用微信營銷的程度都比較強（占了60.67%）。因此地攤經濟結合微信營銷發展的空間較大，只要人們掌握了微信營銷的技術，大部分地攤經營者都愿意嘗試使用。
同時，經過進一步的調查分析，我們發現隨著學歷的升高，地攤經營者對微信營銷的了解程度也會隨之加深，對微信營銷的使用率也逐漸增加。如表1所示。對于地攤經營者而言，特別是中等學歷及中等學歷以上的經營者，他們大多數傾向于經營方式的創新，愿意嘗試微信等網絡營銷的方式。
從調查問卷中顯示，人們日常生活中不購買地攤物品的僅占27.45%，因此地攤在人們的生活中占了較大的比重。同時對消費者年齡進行分析發現多數為年輕者，地攤經濟消費者中10-39歲的占58.63%，10-50歲以上的占41.37%。在“消費者對地攤經濟結合微信營銷方式的認可度”調查中顯示，大部分消費者接受并認可此創新方式，同時年齡也營銷者人們的看法，如表2所示，較為年輕的消費者大多數認可并接受將地攤經濟結合微信營銷的方式，而地攤經濟中的消費者大多數又都是年輕者，因此地攤經濟中植入微信營銷是可行并且能被接受的方式。
2.3 建議
針對地攤經濟而言，網絡營銷模式的選擇也需要切合地攤經濟的特點、產品的特質。以微信營銷為例，內容如下：
（1）查找附近的人：地攤經營者可建立微信號，備注自己的攤名、產品等資料。消費者便可以通過“查找附近的人”，發現身邊的地攤商家，并了解一定的商家信息，也可以通過“打招呼”向商家詢問更多詳細的產品信息，之后選擇是否購買產品。由于地攤的信用相對較低，大體上應以線下購買為主，可前往商家攤位購買也可線上預定貨到時線下支付。同時經營者也可以通過“查找附近的人”向消費者推薦自己的產品，宣傳產品，雖然效率有限，但也可行且有效的方式。當然如果微信掃一掃中添加周邊小攤美食等欄目效果會更佳。
（2）掃一掃：利用特定的活動，使消費者通過“掃一掃”關注地攤者賬號，從而鎖定一定的消費者，針對性較強。采用這種方法可定時向消費者推送自己的產品。這要求產品有一定的吸引性，對質量稍有要求。
（3）微信公眾平臺：此方法可推送的信息量較大，比較實用，但建議同一區域的地攤者互相合作，建立共同的公眾平臺，一同交給第三方管理，日常推送產品更新、產品活動等，可加入小故事，笑話之類的內容。主要以周邊的居民等消費者為主進行宣傳。
3 地攤經濟中植入微信等網絡營銷的意義
地攤經濟雖然簡單，但是它同樣也需要營銷手段。從調查中，我們發現消費者和地攤經營者對地攤營銷方式的創新都有一定的需求，消費者想要更便利，提前或及時了解商家產品及位置，提前預定；而經營者想要吸引更多的消費者及回頭客。地攤經濟中植入微信等網絡營銷是一種需求，一種創新。
（1）社會意義：地攤經濟在方便居民生活、緩解就業壓力等方面發揮著極大的作用，植入微信等網絡營銷的方式不僅能適應變化的消費者消費方式，也將有利于提升地攤經濟經營者的自信心，改善地攤經濟經營者的生活質量，適當減緩就業壓力、生活壓力。
（2）經濟意義：地攤經濟是城市里的一種邊緣經濟，收益性小，但是地攤經濟的市場卻也十分龐大。龐大的攤販群體，在城市中從事著“衣食住行”中的各種行業，深刻影響著城市居民的生活。在地攤經濟中植入微信等網絡營銷將有利于地攤經濟的發展，提高攤主的收入，利于經濟的發展。
（3）文化意義：地攤經濟豐富了城市的文化結構，能夠營造一種特殊的城市街頭文化。攤點上擺放的物品常常能體現一個地方的風土人情，不論是生活區、鬧市地段還是旅游景點，都能夠讓市民與游客感受地方的特殊風味。在地攤經濟中植入微信等網絡營銷的方式將促進地攤經濟的發展，豐富地攤文化。
參考文獻
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一、“地攤經濟”的由來及催生的原因
“地攤經濟”是指通過擺地攤獲得收入來源形成的一種經濟形式，由于其非合法性存在而被視為城市里的邊緣經濟形式。人類發展“地攤經濟”由來已久，最早可追溯到原始社會的物物交換。地攤經濟催生的原因很多，比如供求原因，失業問題等等，但是其中最為重要、起決定性的便是供求原因。
根據調查所得，下沙大學生用于飲食和衣服的費用月占65%，基礎消費是最大部分。地攤經濟大多為餐飲業和服裝業，我們調查顯示餐飲業和服裝業占整個地攤經濟的94.23%。據現有數據研究，假設一個人一個月買一件衣服，一個月的基本飲食需求是93頓飯，下沙現有18萬大學生，則一個月需要18萬件衣服，基本飲食需求1674萬頓，而下沙現有的餐飲店家、服裝店家，勉強能夠應對這些需求。此外，由于店家分布呈集中狀，位于商貿城、奧特萊斯廣場等，距離和時間的問題，導致學生消費呈現比較困難的現狀。
再者下沙大學城附近有工業城，大量民工和其家庭居住附近，為了謀生或者增加家庭收入，看到如此境況，設攤買賣，小本薄利，地攤經濟便應運而生。
二、地攤經濟的外部性分析
（一） 地攤經濟的正外部性
1.地攤經濟能緩解就業壓力。中國社會科學院城市發展與環境研究中心研究員李國慶指出：“城市化是經濟發展的必由之路。我國是一個發展中國家，大量的人員流入城市謀生是不可避免的，而城市人群也需要城市提供不同層次、不同時間、多元化的服務。更重的要是，從小商販和外來人員的角度，到城市勞動謀生是他們基本的生活方式?！痹诖髮W城區，我們發現擺地攤的人大多是失業人群。許多失業的人群沒有一定的資本租賃店鋪，也沒有資金力量運轉，對于他們而言，在街邊擺地攤是最為簡便和最具收益的。在一定程度上而言，地攤經濟為人們提供更多的就業道路，也為很多創業的人群提供模擬的平臺。
2. 地攤經濟滿足了低水平消費及物質較為匱乏地區的人們的消費需求和娛樂需求。地攤上的商品與店鋪中的商品相比，地攤商品因為成本比較低而比較廉價，低水平消費者往往偏好地攤商品，如果地攤經濟消失，他們不得不面臨著購物的新選擇。這種選擇的成本往往是比較大的。與此同時，地攤雖然零零散散的出現，但是在夜晚，他們常常會成群的出現，從而形成一條地攤小街。低水平消費者不但能夠獲取所需求的商品，也能夠在選擇中獲得逛街的樂趣。除了低水平消費者之外，物質較為匱乏地區會有這種情況，比如，下沙大學城。
3. 地攤經濟帶動第三產業發展。下沙大學城地攤經濟為大學生提供了創業的平臺。他們可以通過地攤經濟來積累資金，也能更好地了解消費者的需求。當他們的財富累積到一定程度的時候，他們不會滿足于流動的攤位，為了擴大經營，會選擇租賃店鋪，或者直接開始創辦公司。
（二） 地攤經濟的負外部性
1.影響市容，造成環境污染。下沙的地攤往往就設在街道的兩邊，會占據人行道，攤點的隨意擺設影響到了行人的安全，也會影響到城市的整體市容。擺地攤的過程中也會給環境造成污染，果皮、塑料袋隨地丟棄；燒烤濃煙四溢；小商販的吆喝叫賣聲嘈雜無章。這都嚴重影響了城市的整潔和美觀。
2.威脅社會治安。地攤攤點的管理責任現在都沒有法規明確界定，小商販因為利益而使地攤管理陷入混亂狀態。有的小商販為了占據有利位置相互競爭吵架甚至大打出手，自己受傷的同時帶來不好的社會影響，給社會治安工作帶來麻煩與困難。地攤多由閑散人員組成，客流量大，缺乏有效管理，時有失竊行為發生，這也使學生與攤主的財產安全受到威脅。
3.偷稅漏稅現象時有發生。稅收是國家財政收入的主要組成部分，對調節社會經濟、監管社會經濟活動有不可替代的作用。小商販們法律意識淡薄，缺乏依法納稅的意識，這不但給國家財政造成一定的損失，還損壞了社會公平。小商販們大多數都處在低收入階層，可以相應的少繳一部分稅收，但是絕不能偷稅漏稅。
三、地攤經濟的博弈分析
博弈論是研究決策主體在給定信息結構下如何決策以最大化自己的效用,以及不同決策主體之間決策的均衡。政府、社會大眾以及流動地攤主的利益互相影響，也存在著利益博弈，因此我們將對地攤經濟進行博弈過程的分析，探究原因并得出最優策略。
首先，對于地攤主來說，最優策略是擺攤。原因如下：假設博弈雙方為地攤主A和B，策略集為擺攤和不擺攤。由于地攤主的收益一般較少且互相影響小，因此假設擺攤收益為固定R，不擺攤的收益為0，無論地攤主B采取怎樣的策略，地攤主A均會選擇“擺攤”。同理，地攤主B均會選擇“擺攤”。因此當（擺攤，擺攤）即地攤主A、B都選擇擺攤的時候，其收益最大（R,R），達到納什均衡。推而廣之，對于N個地攤主而言，當N個人都選擇擺攤時，其收益最大，達到納什均衡。
其次，在地攤主和政府的博弈中，假設各博弈方完全理性，并有獲得完全信息的能力?；谶@樣的假設，地攤主的策略集為“擺攤”和“不擺攤”，政府的策略集為“管理”和“不管理”。
假設地攤的固定凈收入為R1元/天，由于政府管理對地攤主造成的損失為C1（x）元/天（0
當R1-C1（x）>0且R2（x）-C2（x）
當R1-C1（x）
當R1-C1（x）0，即地攤主在政府的管理下面臨虧損，且政府的管理收益大于管理成本，有較大可能性進行管理，因此此時雙方的策略為（不擺攤，管理）。達到納什均衡。社會凈福利取決于地攤主的得益是否足夠彌補政府的損失，當地攤主的得益大于政府的損失，則社會凈福利為正，有利于社會發展；當地攤主得益小于政府損失，則社會凈福利為負，不利于社會發展。
綜上所述，只有當政府管理力度較大（R1-C1（x）0）的情況下，才能達到（不擺攤，管理）的局面，即政府管理收益高于成本，且地攤主在政府的管理下面臨虧損，放棄擺攤。但是，這種情況對于政府管理的要求較高，出現的可能性較小，而（擺攤，管理）的情況才是地攤主與政府重復博弈中的均衡點，也很好證實了現實生活中政府管理下地攤屢禁不止的現象。
對于地攤主來說，為獲取最大利益，擺攤是最優策略。對于政府來說，由于現實中管理存在種種困難，更傾向于不管理。其原因大致如下：
1．管理成本往往高于管理收益。政府在地攤整治上的投入有限，沒有足夠的人力和物力進行地攤的整治和管理；
2．政府打擊難度大。違法的地攤往往是在某個時間段出現，而且地攤流動性強，容易躲避管理，政府很難徹底將違法的地攤掃除，打擊效果不好
3．制度缺陷。一味的取締地攤難以真正地從根源上解決地攤問題，完善制度及管理才是根治之道。
基于上述原因，地攤主和政府一直處于游擊戰的狀態，進行長期的重復博弈。
四、數據分析
我們團隊以問卷調查為主要調查方式展開調查分析。調查對象是消費者，其中以學生為主。我們共發放問卷356份，其中收回有效問卷300份。調查結果分析如下:
（一）關于消費群體構成調查
本次調查中，男性消費者的比例占總體的35%，女性消費者比例占總體的65%，相比男性消費者，女性消費者多占了總體的30%。由此可知，女性消費者在一定程度上更青睞地攤。我們團隊的課題以下沙大學城為主要研究對象，因此學生和外來務工人員是消費的主要群體。針對每月生活費的問題，7%的消費者月生活費不足800元，而68%的消費者月生活費在800-1200元之間，月生活費達到1200元以上的消費者只占了總數的25%。
高校周邊的地攤在未實行管制前經營時間主要在15:00至22：00，是學生往返的高峰期。經過調查分析可知，未在地攤上消費過的人數占總人數的13%，而偶然在地攤上消費的消費者占調查總人數的79%，只有8%的消費者經常在地攤消費?？梢?，地攤只是便利消費者的一項途徑，是消費者的選擇之一。
（二）關于市場執法監管滿意度調查
在未實行管制前，地攤存在眾多問題。如環境臟亂、缺乏管理，秩序混亂、影響周邊學生生活、與同行業租店面者形成不正當競爭，影響公平等。
在問及消費者對下次城管的執法滿意度時，53%的消費者對此表示一般，不滿意程度超過了滿意度，甚至占調查人數的42%的人表示城管管理態度惡劣，而認識城管管理態度很惡劣的人數達到了調查人數的34%。城管對地攤實行直接管理，利益關乎消費者、地攤主和政府有關機構。因此，合理規范城管的執法力度，提高城管管理的滿意度勢在必行。
城管的管理自然會引起城管和地攤主之間的矛盾。對此，不同消費者都有自己不同的看法。占調查總體的57%的人認為城管的執法力度過大；而33%的人認為地攤是違法的，城管應該對其實行管理，剩下10%的則覺得無所謂，采取觀望態度。
（三）關于地攤的存在形式及合理性調查
地攤經濟是否應該支持，其對社會的作用是利大于弊還是弊大于利。在調查過程中，51%的人對地攤經濟表示支持，而反對地攤經濟的人數也占了15%，其余34%的人對地攤經濟的存在與否表示無所謂。而我們則認為地攤經濟的存在與否，將取決于多方矛盾是否能夠找到一個合理的解決方案。
地攤是一種移動的形式，會占有一定的空間和土地面積，對占地費用的收取，占調查人數49%的人認為應該，和其余51%的人表示反對。費用的收取和費用分配的問題也是關乎多方的矛盾之一，亟待解決。
在我們的調查期間內，政府有關機構對地攤加大了管理力度。地攤逐漸被清理，對此，我們對地攤消失對周邊人群生活的影響以及他們對地攤的看法進行了調查。調查結果顯示，占被調查人數的15%的人認為，地攤的消失使其生活極其不方便，62%的人認為地攤的消失對其生活在一定程度上造成了影響，其余23%的則表示沒影響。占調查總人數的62%的人表示不應該取消地攤，只有極少數的人認為應該取消地攤，29%的人對是否應該取消地攤表示無所謂。
五、規范地攤經濟的對策
（一） 現有政府政策
1.城管管理與打擊。在2010-2012兩年間，城管強制管理，鐵硬手腕，將地攤驅趕至沒有為止。
2.白楊商亭的設置。政府于2011年下半年，取締地攤后，在大學附近設置了白楊商亭，混炒等比較受歡迎的飲食再次開業。
（二）現有政策問題
1.完全的打擊和強制鐵硬驅趕減低就業，減少了閑散人員的收入，同時使閑散人員失業，造成一部分的流動人員，導致了社會治安等問題
2.白楊商亭三三兩兩，而且開營時間并不固定。
（三） 主要對策
1.給地攤經濟劃定區域，限制經營時間。地攤經濟的區域需要得到合理的規范，不能影響交通，要集中化，便于管理。時間段應該劃分為早上中午晚上三段，三段要有時間規定。調研顯示，僅有13.2%的流動商販是全天制擺攤的，大部分的流動商販都是選擇上下學人流量高峰期出來擺攤，這嚴重影響了城市交通，妨礙公共秩序，所以有必要對流動商販的擺攤時間進行限制。
2.地攤主之間互相進行衛生與服務監督。同業之間的監督往往是最為嚴格的，為了防止惡性競爭和勾結，政府可以進行抽號配對或者電腦隨機配對。對于調查后發現惡性競爭的可以進行懲罰性措施，例如罰款或者停業一段時間。
3.設置攤位費。地攤經濟與店鋪經濟的最大區別在于其成本，店鋪因為租金、水電等費用，商品的價格一般較之要高一些，但是地攤的成本比較低，所以商品價格也比較低，這是其巨大的優勢。收取合理的攤位費，可以使地攤經濟和店鋪經濟良性競爭。
參考文獻
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成功要素：為傳統的手藝進行現代商業的包裝
王遲認為，環境是不斷變化的，當初做不到的事情后來可能就會輕而易舉地實現，當初能辦到的事情今天可能就難以辦到了。所以，人在變化的環境中，要不斷去想，哪些東西都在變化，發生了什么樣的變化，這樣的變化會導致什么新情況發生？只有會琢磨了，才可能比別人多一些機會。
研究生?開鎖老板
王遲現在有兩個身份，首先他是北京廣播學院的一名在讀碩士研究生，其次他是北京“王氏開鎖有限公司”的總經理。這兩個頭銜分開來講，并沒有稀罕之處，可是放在一起就頗有生動之意。王遲說，研究生里就他一個人會開鎖，開鎖工里也就他一個是研究生吧。
王遲出生在東北的一個小縣城，他的爺爺輩中有好幾個人是當時“街頭配鑰匙大軍”中的成員，而且他爺爺的修鎖、配鑰匙、開鎖的手藝很嫻熟，是這方面的能手，他的父親對這個行當也相當熟悉，只是他父親一開始并沒有子承父業，而是當了老師，后來又做了干部。自然而然地，王遲自小就熟悉鎖具，但是從來就沒想過有朝一日自己會與這些街頭不起眼的小生意打交道，他當初的人生理想當然從來都沒有在鎖具方面停留過。同其他人一樣，他只想上大學，一心撲在學習上，這也是家里人的希望。
就像其他眾多的學生一樣，努力學習的結果是他考上了南京理工大學（當時叫華東工學院）。他按部就班地讀完了4年本科學業，之后來到錦州港工作。在錦州港工作不到1年，王遲覺得工作索然無味，于是辭去工作，開始小打小鬧地做生意，所做的生意與鎖具沒有一點關系，更別說開一家“開鎖公司”了。直到這個時候，關于鎖具的思考還深深地蟄伏在他心里不被他覺察的地方，還等著他的喚醒。1996年底，他應聘錦州電視臺新聞部，由理工科一頭扎進了新聞領域，一干就是4年，居然也做得很好。2000年，王遲考入北京廣播學院學習廣電專業。
在錦州電視臺工作的時候，有一天，他無意中看到當地街頭豎著的一個大牌子，上面寫有“開鎖大王”的字樣。如果是一般人的話，可能看過就看過了，并不會有什么印象。雖然王遲也從來就沒想過自己會與鎖打交道，但由于家族與鎖具的關系使得他對鎖具也很熟悉，這已經不由自主地植入了他的腦海。所以，看到這樣一塊招牌，馬上就有兩條信息從他頭腦里閃過：一是原來“開鎖”服務可以專門來賺錢；二是自家的技術一定比這家“開鎖大王”強。但直到這時，王遲仍然還沒有萌生開一家開鎖公司的想法，只是從此以后，他開始留意開鎖這方面的信息。
通過長時間的了解，他發現開鎖其實是個市場潛力非常大的行業，只是很多地方有關開鎖方面的技術、服務水平都太低了，還停留在地攤水準上，而不注重用現代商業的一些理念來包裝和發展自己。為什么不能用現代商業的規范做法把開鎖也當個行業來發展呢？怎樣才能把地攤開鎖生意遠沒有利用起來的市場，用現代商業手法給盡可能地激活呢？王遲開始進一步分析這些地攤生意留給他的巨大市場空間。
在想法進一步成熟之后，王遲與他的父親商量，認為是經營“開鎖公司”的時候了。于是，1999年，還在錦州電視臺工作的王遲，與父親一起考察了南京、鎮江、常州、無錫、蘇州、上海等地，每個城市與鎖有關的業務都被他們細摸了一遍。雖然這些城市與他們想象的一樣，基本上都是地攤式作戰法，但由于當地經濟發展相對較好，所以由這些地攤控制起來的市場已經有了一定的規模，不適合初次進入者。之后，他們來到了唐山，考察了這里的市場之后，父子倆馬上決定就把打前戰的地方定在唐山。雖然當地工商以及稅務部門覺得注冊“開鎖”公司很新奇，也頗有躊躇，但是注冊很順利，王遲父子的第一家“王氏開鎖有限公司”就此誕生于唐山。
但是王遲還是沒有完全估準唐山這個市場，雖然這個市場很大，適合開拓者進入，但是這里的人們對“開鎖公司”的認知程度很低，出于種種考慮并不接受王遲父子的服務理念。因此，幾乎1年左右的時間，公司沒有產生預期的效益。面對撤出還是堅持的問題，王遲認為應該堅持，他這樣找理由說服自己和父親：過去因為經濟環境，開鎖只是一個小小的手藝而已，構不成一個行業。隨著經濟生活的逐步提高，人們必然在防盜等方面加強防范措施，這同時會給人們帶來許多麻煩。鑰匙丟了怎么辦？過去是木頭門，實在不行還可以把門踹開或者把玻璃砸了，而現在門結實了不說，許多還是在高層建筑里。況且，現在汽車也構成了一個龐大的市場，車鑰匙丟了，總不舍得把車鎖給破壞掉吧？還有其他許多跟開鎖有關的事情。市場需求正在迫使“開鎖”這個行業自然而然地形成，提供規范的“開鎖”服務已經成為可能。所以，這是一個商業模式的改變，變解決小問題不能形成規模的舊模式為可以充分挖掘市場的現代商業模式，這是對傳統商業模式的改進，是適應新情況的需要。認定了這一點，王遲父子在第一年里艱難地維持著。
事實證明王遲的判斷是正確的，第一年過去之后，唐山開鎖市場開始動起來，公司沖出了冰凍期。如今，唐山80%的“開鎖”服務市場都被王遲父子的開鎖公司占領。之后，王遲父子又在哈爾濱、大慶等地開了5家連鎖店，都由王遲家族的人把守。
生意越做越大，還有1年就畢業的王遲。決定利用系里實習的這段時間在北京也開一家分公司。畢竟北京的市場更有利潤可賺，而且，北京這座城市對新鮮事物接受得也很快。
想要做大做強
北京市場毫不吝嗇地回報了王遲。北京分公司3月1日開業，才3個月的時間，他的業務量已經相當可觀，普通門鎖、高級車鎖、特別鎖具等都在他的服務范圍之內，整日忙得團團轉。所以他說，在學校偷閑的日子算是一去不復返了。
現在，王遲的北京分公司近20名員工就像辛勤的蜜蜂，從早上8點吃過早飯，這些人就會各就各位地“飛”到北京市各個角落，一直忙到每天晚上的8、9點鐘才又“飛”回到公司。公司電話也總是不斷，足見其業務的繁忙程度。
“因為主要是技術服務，所以，除了解碼設備需要花十幾萬、幾十萬元人民幣，交通工具需要配備幾輛汽車，在城市布幾個點，再加上人員的工資開支之外，再無其他投入。所以，投入很容易收回來。目前我的月收入比我過去工作一年的工資還要多?！笨吹贸鰜?，王遲對他目前從事的開鎖業務是十分滿意的。
一樣的或者差不多的技能，有人因之成功，有人卻幾番鎩羽而歸。為什么呢？運用的時機與手段不同，其結果當然也迥然不同。任何一個行業都有被拷貝的可能，關鍵是如何才能拷貝到形神兼備？“出現一個新的市場，必然會被模仿，僅我知道的模仿我們開鎖公司的就有好幾家，但是，不幸的是他們都失敗了。在這里，技術很重要，可以說，我的技術在行業里是數一數二的。但一項技能要獲得成功，絕對不是單純靠技能本身就可以實現，必須要附以其他要素才行，例如商業理念、管理才能、做事風格等。而這些要素要是很好地整合在一起，是不容易被拷貝的。但是，我還是可以說，僅我的技術就是別人不易模仿的?！蓖踹t對自身的技術很有信心，他說，即使是從來沒開過的鎖型，只要他接觸一次，就能明顯地感覺到它的軟肋在哪里，從而下一次再遇到這種類型的鎖時，就可以提高開鎖效率，大大地縮短時間。例如，在唐山公司的時候，一臺ATM機的鎖出了問題無法打開，銀行的工作人員請來了王遲，雖然從來沒有開過這類鎖，但王遲相信他完全能找出其中的感覺。結果忙了不到7天，王遲果然把鎖打開了。而他獲得的報酬是――將近2萬元人民幣。王遲說，現在要打開ATM機的鎖，他只需要1天多的時間就可以完成?？磥?，他的技術的確是模仿者最難以逾越的障礙。
王遲說，之所以有如此好的業務量，與北京市場本身的環境以及接受度是很有關系的，也與他所堅持的幾個原則是分不開的，“每個人都應該發揮自己擅長的別人可能不具備的技能，從而可以在新開辟的天地里成為‘雞頭’甚或‘鳳頭’。當然，這里的前提條件是你得有能力特殊之處，有強烈的開拓精神，否則，那就只能跟在別人之后了，這樣風險還小一些。我的開鎖技能是得益于家庭，但是如果不發揮它的話，也將和沒有這項技能是一樣的。在公司處于發展初期時，一定要保證公司的單一性，這樣才能保證專業性。我雖然也會修鎖等技術，也可以順便賣鎖具，但是我為什么只把公司定位于開鎖？那是因為我懂有時候‘窄’其實就是‘寬’這個道理，如果把開鎖業務做到位、做好、做精、做得很市場化的話，開鎖這個市場爆發出的能量是非常巨大的。要多琢磨出現的各種問題，否則，問題永遠是問題。例如，街頭到處都有修鎖的，人們似乎并不缺少修鎖或者開鎖的服務，但是，街頭修鎖的在開鎖方面究竟解決了多少問題？解決的是大問題還是一些小問題？消費者與街頭修鎖的有效性聯系能有多大？等等。這些問題搞不清楚，就永遠不會知道這個市場可不可以操作、該如何操作。”
因為開鎖是個很敏感的行業，更需要自律和規范，否則將有很多風險因素存在。例如，有一些人曾經讓王遲父親幫忙開車鎖，卻又出示不了手續證明，這樣的生意當然不能做。為此，他家窗戶半夜被人給砸了。王遲對此很是謹慎，公司的技術人員都是知根知底的親戚或者鄰居，而且十指指紋全部備案，員工晚10點以后非公出門不許帶工具，而且需兩人同行。開鎖時，客戶必須出示有效證件，并站在距開鎖人3米以外。但同時，這行的特殊性也限制了公司的發展。
古玩業由來已久，而鑒定、經營古玩成為一種行業具體始于何時卻是無從稽考。民國時期的古玩市場非常活躍、繁榮，在中國藝術市場史上具有重要的地位，20世紀90年代開始，隨著藝術品市場再次繁榮，“古玩”開始與“文物”一起使用。比起清中期至民國時期所謂的“古玩”，當今所指范圍更加廣泛，還包括古家具，甚至涉及時人字畫。
在民國時期，新舊交換，社會動蕩。戰爭引起的人口流動、文物聚散等構成了古玩市場興衰的重要原因。清皇室珍寶抵押在外國銀行；貴胄世家靠變賣祖宗留下的古董文物維持生計；資本主義國家的入侵，外國人對中國古物的大肆收購等等因素，使得這一時期的古玩市場迅速發展，而在追逐財富過程中也引發了諸多珍貴文物流入市場，并最終散落于異國他鄉。時至今日，文物回流依然是不斷被關注的話題。
古玩市場的交易場所、經營方式及貨物來源等所組成的市場形態，而所有市場活動都是由買賣雙方的交易派生出來?；钴S其間的古玩商人便成為了古玩聚散中心的主體，其實力與水平是影響整個行業的重要因素。
復雜的古玩商
洪玉琳：江蘇吳縣人，民國上海古玩市場古玩商。民國三十一年（1942）投資法幣200萬元于廣東路227號開設古玩商號“珊瑚林古物流通處”，雇傭伙計2人。民國三十四年（1945年），洪玉琳出任上海市古玩業同業公會整理委員會常務委員，始涉足古玩業。次年1月自設珊瑚林古物流通處，并經雪畊齋經理張雪庚、福源齋經理戴福保介紹加入上海市古玩商業同業公會。以經營歷代官窯瓷珍品為主，兼營書畫等其他古玩。1956年因于建國后走私包括南宋《鹵簿玉輅圖》等珍貴文物近百件出境案發，上海市第二中級人民法院依法沒收全部遺存文物。
葉叔重（1904—1960）：江蘇人，綽號“葉三”。青少年時在法國巴黎讀書，1928年回國做古玩生意。葉叔重原為盧吳公司（出口中國古代藝術品最大的私人公司）駐北平負責人。民國三十一年（1942）葉以500萬法幣資本（1946年登記）獨資開設禹貢古玩號于交通路（今昭通路）70號，雇傭伙計8人。在滬自設禹貢古玩號后，以經營商周、秦漢青銅器、古雕造像和宋元名窯瓷為主。尤以精于青銅、陶瓷鑒賞聞名滬上古玩界，為40年代中期以后直至50年代初期盧吳公司在滬搜羅珍貴文物出口的主要商之一。葉同北平古玩業中彬記、清記、雅文齋、保粹齋和上海古玩業中藝林、艾少記、集古室、珊瑚林古物流通處等古玩字號來往密切。1951年6月至1954年10月，禹貢在經營活動中，曾被上海博物館收購商代晚期四羊首瓿、西周晚期龍紋大鐘等珍貴文物11件。1956年因于建國后走私文物近百件出境案發，為上海市第二中級人民法院查封。
金從怡（1904——？）：上海人，其父金才寶，于光緒末年在上海為古玩商掮做、合扒，民國初年在上海五馬路開設金才記古玩店。1921年，金才記由金從怡經營，買賣新出土文物青銅器、石器、瓦器、明器、唐三彩、浮雕、宋元名窯瓷器。與外國古玩商、收藏鑒賞家做生意，成為上海第一家最大的古玩商號，聞名海內外。金從怡于1950年移居香港，在港去世。
陳中孚（1896-1961），名德英，北京通縣西集鎮寨府辛莊人。1910年由?；荽ㄒ]在大觀齋學徒，受業于趙佩齋門下。1917年幫姚棟臣開辦古歡閣古玩鋪，1919年在博韞齋當伙計，1928年協助蕭書農經營雅文齋。1940年，由岳彬出資開設文古齋，主營明、清官窯瓷器。因常賣后掛彩或贗品瓷器，上海、北京同行人都稱之為“小窯瓷器”。
古玩鋪如何養成
古玩商業與一般性商業不同，主要有三點：1、古玩進貨渠道多樣；2、各種古玩做工精粗、質料優劣無法類同，商品對于價格方面無法像其他商品定價；3、要求古玩商人除具備一般商人素質外，還須有古玩經營的經驗和閱歷及鑒定特長。又因民國上海的特殊性，所以其古玩市場的交易場所、經營方式、貨源等獨具特色。
按時期前后發展，古玩交易場所經歷了地攤、茶樓、獨立店鋪和室內交易市場四種形式，從流動走向固定。（此處以民國時期上海的古玩市場為例）
1.地攤 19世紀60年代，古玩商們由于資金有限在老城隍廟以及西側的侯家浜（今侯家路）一帶設地攤營業。地攤的貨源往往是走街串巷收購而來。進入20世紀，古玩攤商更多聚集在幾大古玩活躍區域，從流動性質趨于基本固定。地攤形式伴隨交易場所演變的全部過程，當怡園茶社已擠不下更多古玩商時，由李文慶、馬長生等人帶頭，在怡園茶社兩旁路邊設攤買賣，一度出現100多個古玩攤位。直至中國古物商場（老市場）、上海古玩市場（新市場）成立，仍然有相當一部分古玩攤商在內經營。
2.?茶樓 幾乎與地攤同時存在的形式是茶樓集市。清末，豫園“四美軒”茶樓和五馬路江西路口的怡園茶社都是洽談古玩生意的場所，名曰“茶會”。茶樓為什么成為一種古玩交易場所？進茶樓之人一般三五成群，略有文化，懂得品茗休閑，符合古玩消費人群特性。一開始，茶客只是將佩件等小件雜項進行相互鑒賞、交流，后來有的古玩商介入與茶客看貨議價，便逐步形成市場。古玩攤商如果本錢雄厚即可進入茶館做生意，一方面放出貨物，另一方面也可從茶客那里收進字畫、瓷器、牙雕、竹刻等?！安钑卑l展至一定程度，其周邊逐漸出現古玩地攤，常吸引外國人來此選購?！安钑迸c地攤相互促進，相得益彰。 此外，四美軒與怡園作為古玩交易場所的崛起還與它們所處的文化環境有密切聯系。清道光年間，豫園一帶成立萍花書畫會、題襟館金石書畫會，清同治年間的飛丹閣，清宣統元年的豫園書畫善會等等都為“茶會”的形成提供良好的文化基礎。怡園等茶社也是因為寶善街上戲園、娛樂場所的繁榮而成為當時英租界的古玩交易場所。據《上海美術志》載，民國七年（1918）5月2日徐道壺在寶善街棋盤街口怡珍茶樓上，開設一古玩書畫流通處，“海內外藏家、好古之士紛至，生意日盛”。據《上海文物博物館志》，1921年有著最大古玩交易規模的怡園茶樓不敷應用，遂有古玩市場建立，大部分攤商、座商搬進市場營業。故推測20年代初，茶樓的“茶會”交易形式開始式微并逐漸退出歷史舞臺。
3.?獨立店鋪 19世紀60年代始有店鋪，匯集于老城廂與法租界相鄰新、老北門一帶及英租界五馬路一帶。其中，五馬路（今廣東路）古玩街在當時全國古玩業久負盛名。至20世紀20年代，這里古玩店有18家，古玩地攤100余家；30年代中期時古玩店鋪達210家左右。五馬路成為全市最熱鬧的古玩市集，是上海古玩市場的縮影，與北京琉璃廠形成一南一北兩大古玩名街。古玩店鋪在五馬路匯集，除了秉承怡園茶社歷史原因外，北鄰一街之隔的福州路，東靠河南路棋盤街及洋行林立的外灘，北望中華商業第一街南京東路，濃郁的文化、商業氣息直接帶動了它的繁榮。
南京東路與廣東路、福州路、河南中路棋盤街等所構成的文化、商業網絡堪稱當時上海租界也是整個上海的文化、商業中心。這一帶集行政機構、報館書局、筆墨箋扇、文具儀器、茶樓戲院、中西菜館、旅館百貨及妓院煙館于一體，政府官僚、進步人士、文人墨客、金融財閥等等都是它們服務的對象。古玩市場既便于軍閥官宦、富賈豪紳攜妓選購珠寶玉器，又便于洋人搜尋中國古老的奇珍異寶。古玩市場的文化氛圍還吸引了文人群體，而他們的文化活動又培育了廣東路古玩市場的發展、繁榮。
4.?室內交易市場 1921年，因怡園茶樓不敷應用，由上海清真董事會董事長馬長生等人發起，募集資金籌建二層樓面的中國古物商場，分別位于廣東路191號、江西路67號，這是上海古玩商業系統中最早的一家室內交易場所，同行可在此交易，顧客也可自由選購或出售古玩。至1932年，商場攤位擁擠，且房屋又年久失修，為拓展業務，經部分古玩同業倡議自行在廣東路218—226號增設上海古玩市場，俗稱“新市場”，而原來的中國古物商場則叫“老市場”。上海古玩市場內中均分店、攤兩種經管形式，百商匯集，一度匯集了100多家商號，約占全市古玩商號總數的三分之二強。
當今古玩業的交易場所也囊括了以前的四種場所，在市場經濟與科技網絡的推動下呈現出網絡店鋪等多種新興的交易場所。
在具體的市場活動中，古玩商的角色常隨經營方式的改變而轉換，但總體來說，從業人員可分三類：行商、攤商和坐商。行商指外地來的流動商人，也指沒有固定店鋪、貨攤的人；攤商即擺攤出售古玩的商販，他們或是從其他城市進貨，或是穿街走巷、挨家挨戶上門收購各種古董玩器；坐商則為擁有一定數額的資本，具有一定的字號，在固定場所經營古玩的商人，他們是古玩市場最為核心的古玩商。三類人的角色常常交融、轉化，比如有的“抱筒子”資金積累到一定程度開設店鋪成為坐商，坐商離開店鋪在市場活動就成為行商，他們都可以當掮客做“搬磚頭”、“掮做”、“合扒”。但總體上說，古玩商的成長往往是經由行商或者攤商向坐商發展而來，他們成為聯系貨源方和買者的橋梁。
除了他們之外，古玩行里還有兩類人，一類是做相關后續服務的，如裱畫、定制錦盒、各類裝飾絲線等等手工業者。還有一類是作偽者，作偽是歷史悠久的職業，由手工精湛的人承擔。
古玩行修習術
在古玩業內，古玩商想要占據一席之地商必須具備三點要素：
一是會鑒定，懂得歷史、地理等方面的文化知識，能對所售之物品講出“來龍去脈”，激發購買者的興趣；
二是交際面廣、消息靈通，這樣的人總是最先知道哪里有好古玩，交際面廣的才有好銷路，用老古玩商的話說是“有路子”。
具備上述兩點，古玩商才可能在行業中有名望，名望越大，生意也會越大；
三是必須要有財力，充裕的金錢是做古玩生意的先決條件。
在沒有學校開設鑒定專業甚至考古學剛剛在中國興起的時候，一名卓有鑒定眼力的古玩商是如何成長起來的？他們源自哪里呢？在當時的社會，學習鑒定大致三種途徑： 一是生活在非富即貴的顯赫家族，受到家藏藝術品的熏陶，耳濡目染學習鑒定知識。這種途徑的人往往可能成為收藏家，很少走上古玩經商的道路。 二是出身古玩世家，接受過正規教育，經家人引薦在大古玩商手下學習成材。例如著名玉器和陶瓷鑒定家張永昌，他1922年出生在上海文玩世家，年輕時在北京輔仁大學讀書。1941年拜跨國文物公司——盧吳公司的經理葉叔重為師，學習瓷、銅、玉器、雜件等古玩業務；1944年，擔任蘇州市平江區古玩珠寶業的行商組組長，建國后，在蘇州文物商店從事文物鑒定與征集工作。 三是從古玩店的學徒起步，待經驗、時機成熟獨立經營古玩，成為古玩商。
舊社會畢竟有錢的世家不多，中國傳統古玩商的最大來源就是從學徒發展而來。從古玩店走出來的學徒以后成為知名古玩商的不乏其人，如仇焱記的仇焱之，薛貴記的薛貴笙等等。
古玩商開設店鋪的資本組織形式則以獨資占絕對比例，合資相對較少。
1）合伙人意見難以統一。古玩作為藝術商品具有自身特殊性，歷史價值、藝術價值、供求關系及人們的喜好程度等等都決定了它在市場上的價格。古玩商對古玩本身以及市場的了解決定了他如何發現古玩、確定價值直至確立價格。若是獨資的古玩鋪，那么古玩商可以一人做主，但是合伙的情況下合伙人之間就有可能產生分歧導致合作難以繼續，因為不同的人對古玩的看法、對市場的判斷都不相同。因此，這是獨資占據絕對比例的主要原因之一。
2）利潤獨享。古玩店鋪賣的都是金石、陶瓷、書畫、雜件等，今人仿制的工藝品一般百姓尚且可以接受，若是傳世珍品或者出土文物，那么對常人來說都是奢侈品，只有古玩收藏家、官僚、貴族、財閥等才能消費得起。經營有方的古玩鋪收入是非?？捎^的，這是古玩行業特點所決定的。古玩非一般消費品，它的價格隨本身的稀有程度、買主的喜好以及古玩市場的供求關系而變。只要有收藏者喜歡，愿意出高價購買，它就從收破爛的手里轉至賣舊貨的地攤上，又移到古玩號的柜臺里，再經手一個或幾個更大的古玩商，最后到達國內或者國外的收藏家或博物館。經過若干年，這件古玩或許因故又流入市場，重見天日，身價則今非昔比，一路攀升更高峰。因此，古玩店有“三年不開張，開張吃三年”的說法。既然，進貨靠的是古玩商個人的眼力，而且所得的盈利可觀，所以他們盡量獨資使得利潤獨享。即使采取合伙方式，也是把力量集中于少數幾位核心成員。
如果把國內外古玩市場環境變化因素考慮在內的話，合股投資古玩商號或貿易公司大致出于三種考慮。
② 這里的賣房者指有房源需要出售的房屋所有者，而非進行房屋宣傳銷售的中介機構。
③ 我們假定連續搜尋的成本非常高，以至于這在現實生活中是不可能的。
④ 假定信息不靈通的消費者不具有任何中介機構要價的信息。因此，他們去任何中介機構的可能性都是相同的。
⑤ 可能還有買房者與賣房者的共同利益夾雜其中
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福建壽山石以其色彩斑斕，質地脂潤，有“石中君子”、“國之瑰寶”的美譽。歷代藝術巨匠的辛勤勞動，使“壽山石文化”成為中華民族歷史長河中的文化奇葩。北京奧運會，壽山石更雄踞國石推薦榜首，是四大專用禮品之一。本文正是基于壽山石在我國藝術品投資市場上重要地位，分析其產業鏈的構建以及當前存在的問題，以為完善我國的藝術品投資提供借鑒。
一、壽山石的工藝特性
（一）稀缺性
由于壽山石投資市場的火熱，導致了壽山石被短時間大量開采，以至于優質礦源大量枯竭，另外，由于壽山石雕技藝目前已鮮有傳人。石料與技藝是壽山石藝術呈現稀缺的重要原因。
（二）人文性
除了優異的質地外，壽山石雕之所以成為收藏熱點，就在于蘊含于石雕中的人文內涵。壽山石作為我國歷史文化的重要載體，以壽山石雕、印章與壽山石文學為重要特色，具有豐富的藝術文化魅力。
（三）增值性
正是由于壽山石雕的稀缺性與人文特性，使壽山石成為藝術品投資中極具增值價值。被譽為“石中之帝”的壽山石其價格自從改革開放以來已經上翻了數百倍。
二、壽山石的產業鏈特性
作為一種高檔的藝術收藏品，壽山石已經發展出具有自身特點的產業鏈。一件壽山石藝術品從其創作石料的開采到原石的加工，再上市流通，直到被玩家收藏，這一系列有序經濟活動的集合便構成了壽山石的產業鏈。這一產業鏈反映了壽山石產業上下游所有節點與全部經營主體之間的供求關系。
從壽山石藝術品的特征看來，由于礦源的有限以及開采的不確定決定了處于產業鏈中下游的經營主體，包括雕刻家與商家，對于上游供應主體(石農)的較強的資源依賴，這一特性賦予壽山石產業鏈更多資源帶動的特征；另外，壽山石價格的昂貴與其文化內涵，使得其產業鏈末端多為文化程度與收入水平雙高的中產階級。
三、壽山石產業鏈在發展過程出現的問題
壽山石產業的發展對于周邊旅游業的帶動以及提升城市文化形象都貢獻突出。然而，在繁榮的背后，壽山石產業鏈也出現了一些不和諧的音調。
（一）壽山石產業鏈的構建偏重銷售的建設而忽視市場培育
壽山石收藏熱是隨著改革開放的浪潮而興起的。由于在較短的時間內受到了熱烈的追捧，使得產業鏈建設更偏重于短期行為，一時間壽山石的商鋪群遍地開花。然而，政府與相關行業協會卻沒有在壽山石收藏市場上采取相應的培育措施。比較貼近百姓的壽山石展與媒體推介的交流活動并不多見，使得壽山石只能被小部分收藏者所擁有。起初，連大部分在壽山石產地的福州市民都表示沒見過真正的田黃――壽山石的學名。由于前期的收藏市場沒有得到很好的培育，在一定程度上阻礙了壽山石產業的發展。
（二）壽山石產業鏈中的各個經營主體缺乏有效聯系
由于壽山石在其產業鏈成形初期沒有重視收藏市場的培育，以至于其產業鏈末端的藝術品收藏家對創作者的影響作用并不明顯。再加上壽山石產業鏈的中下游對上游強烈依賴，對于雕刻家的所有創作，下游商家只負責銷售，藝術品收藏家進行購買，這種發展方式使得壽山石雕的創作內容多年來沒有很大的突破，一直停留在傳統題材上，這與國外成熟的藝術品市場的發展狀況區別較大。國外的藝品術市場中的每個創作者身邊一般會聚集相對固定的一群客戶，他們常常會根據自身的需求向銷售商提出要求，然后由銷售商將這些信息轉達給畫家，如此一來，創作者、中間商與收藏家之間就形成了有效的互動。
（三）壽山石行業交易中出現商鋪與地攤并存的現象
目前，壽山石的實體交易平臺往往以商鋪和地攤為主，十分不利于壽山石交流水平的提高，也不利于壽山石相關文化的挖掘與研究。尤其是大量地攤商販的存在，使得一些層次較高的收藏者對壽山石望而卻步，再加上銷售商的文化素質有待提高，在銷售的過程中，沒有突出壽山石的文化內涵，大大降低了壽山石的價值特色。
（四）壽山石產業鏈缺乏明顯的專業化分工
目前，在壽山石產業鏈中，由雕刻家即生產者兼任銷售商的情況非常普遍。早期形成的壽山石交易中心，大部分都以“前店后廠”家庭作坊模式進行生產經營，相比起國外的藝術品市場，這種交易方式比較落后，很難提高產業鏈的整體運作效率，并大大降低了產業鏈的活力。國外藝術品買賣的主要渠道是通過銷售商來完成的，創作者通過銷售來銷售與拍賣其作品。通過這種銷售的模式，銷售商可以比較充分了解消費者的需求，從而能有效地對創作者進行藝術引導，對其作品進行包裝宣傳和文化推廣。在此基礎之上，國外的藝術品市場形成了較為專業的分工合作，使得整個產業鏈發展極具活力，并有效地促進其藝術品市場不斷繁榮。
（五）壽山石產業鏈上游石農仍采用粗放型開采與供應
雖然，相關部門已經采取措施對壽山石資源的開采實行有計劃保護性，但是，由于執行缺乏力度，負責開采的石農依然采取爆破法等粗放型開采方式。由于開采的隨意與盲目，使得產業鏈上游所得石材不能滿足下游經營主體對于高品質產品的需求，供求矛盾日益突出。另外，缺乏良好規劃也使得一些特別是高品位的石種出現斷產，造成壽山石品位下滑，價格提升空間有限。
四、壽山石產業鏈發展的政策建議
針對壽山石產業鏈發展中遇到的問題，筆者提出相關建議如下：
（一）促使壽山石行業交易向多元化發展
針對目前壽山石市場交易平臺單一的現狀，要適時鼓勵行業交易向多元化發展。首先，應該對目前壽山石市場上收藏家進行分類，一般可分為以下幾類：鐘愛收集珍惜壽山石雕的收藏者；僅以保值、投資為目的投資機構或個人；藝術品投機商；壽山石文化研究人士；以送禮為目的的購買者。針對不同的購買者，藝術品市場也應該明確定位，形成高、中、低端的市場分層，并為壽山石業界提供多樣化的交流平臺，活躍壽山石交易市場，形成業界成員之間的良性互動。
（二）引入現代藝術品制度
目前，我國的壽山石銷售還沒有引入現代藝術品制度，在很大程度上影響了壽山石產業鏈的分工與專業化的發展，成為制約生產力提高的主要原因之一。完善的藝術品制度成就了國際藝術市場的繁榮現狀。壽山石市場缺乏有效的制度和現代商業運作模式，銷售商與創作者之間的角色定位十分模糊，分工不明，難以形成各自優勢，產業鏈的活力由此大大降低。目前壽山石行業中已開始有人進行方面的嘗試，并獲得了一定效果。但是，一項完善制度的建立，需要政府與民間兩大部門的積極參與。只有建立起規范的制度，壽山石產業進入持續、健康的發展軌道。
（三）大力推廣普及壽山石文化
壽山石其本身所蘊含的特有文化本應該成為其賣點所在，但是，由于民間收藏品市場并沒有對于壽山石文化進行有力宣傳，從而沒有使其文化效能達到發揮。大力推廣與普及壽山石文化，不僅有利于其收藏市場的培育，提升壽山石文化的知名度，并擴大壽山石的收藏隊伍，從而使壽山石文化成為全民共享的優秀國石文化。相關行業協會與文化部門可通過舉辦親民展覽會或者通過媒體宣傳，加快壽山石文化推廣的速度。
（四）規范壽山石原石開采與銷售
由于粗放的開采與供應，壽山石的經營狀況出現了較為嚴重的問題。應該從源頭上解決這一癥結，就要根據市場的需求來對原石進行統一的開采，并采取公開拍賣的形式，同時制定出比較完善的管理方法與發展策略。有計劃、有步驟的對壽山石進行開采和銷售。從而，使壽山石的價格走向趨于緩和，價格的平緩也有助于杜絕傳統低效現象的持續?？梢越梃b巴林石產業的管理模式，邀請石農入股，并采取混合所有的形式，通過科學的開采方法，以市場需求為基礎，統一開采、銷售。并定時組織開采工的培訓，實行持證上崗，最大限度地杜絕壽山石石源的浪費。
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一、奉節臍橙產業發展概況
1.奉節臍橙產業發展歷史
臍橙是奉縣重點發展的特色產業，其栽培歷史最早可追溯至2000多年前的漢代。1979年，伴隨著改革開放帶來的中國與世界其他國家經濟交往的機會與頻率日益增多，奉節縣政府決定興建2萬畝外貿出口臍橙基地，并逐步將臍橙發展成地方特色產業，以增強奉節縣財政實力，提升縣域經濟競爭力。在過去的20年間，奉節臍橙種植歷經長江上中游水果開發項目建設、柑橘百萬噸工程建設、綠化長江?重慶行動柑橘帶建設3個持續增長階段，在“一江兩河”流域海拔700米以下區域廣泛種植，最終建設成為全縣農業中的主導產業。進入新世紀以來，奉節縣臍橙種植總面積和產量均實現了較大幅度的增長，依據奉節縣統計年鑒公布的數據，農業產業中水果類創收明顯，其中臍橙平均產量占比達87.9%；截至2013年底，奉節臍橙種植面積已達28萬畝，年產量逾22萬噸，產值則多達10億多元人民幣，這占奉節農業經濟產值的22%，2015年，臍橙產業對農業經濟的貢獻率增至25%。由此可見，臍橙已發展成為對奉節縣經濟發展有著舉足輕重地位的特色產業。
2.臍橙產業發展對奉節經濟發展的意義
（1）促進農業產業發展
奉節縣是傳統的農業大縣，因為農業效益不高，所以奉節的財政一直很“吃緊”，屬于國家要重點進行幫扶的地區，從經濟收入來看，也是國家級貧困縣。近幾年，奉節地區經濟有了長足發展，2015年奉節縣全縣生產總值達到181.4億元，增長11.3%，其中，臍橙產業第發展為經濟增長做出了很大的貢獻，據來年的統計數據，臍橙產業收入比重已經逐年增加，由原來的總產值5%增長到總產值的8%，實現了質的跨越，同時也刺激了服務行業的發展，增加農民的就業率，加強了農民增收、增產的意識，使他們了解到了不是只有農產品能提高收入，其他產品也能取代大米、小麥的經濟作用。由此可得，臍橙產業經濟成為了提高經濟水平的重大組成部分及因素，隨著奉節經濟的發展，同時也為重慶其他區縣提供的重要示范。
（2）帶動其他產業發展
首先，臍橙產業的發展促進旅游業創收大幅增長。奉節縣的旅游資源在全國享有盛名，擁有很多獨特的自然、人文景觀。夔門、白帝城、天坑地縫、龍橋河都是游客向往的地方，而夔州古象化石，神秘莫測的黃金洞和古懸棺等也是游客必到的景點。奉節地處三峽庫區腹心地帶， “高峽出平湖”的壯麗景觀也是到三峽游玩的重點觀賞景區。2016年接待游客人數逾千萬人次，同比增長15.6%，旅游綜合收入44.5億元，同比增長16.3%。
其次，促進營銷、運輸和包裝等行業發展。在臍橙產業發展過程中，不僅出現了一大批種果大戶，營銷大戶，同時，臍橙產業也帶動了其他服務行業的發展，增加了當地的就業率。
此外，促進醫療行業發展。奉節臍橙的果肉不僅味道鮮美，其中的營養價值更是深受人們的追捧。臍橙的果肉中除了含有人們熟知的大量維生素，還含有很多微量元素，如有機酸鹽、黃酮等大量抑制致癌物質。這些微量元素不僅可以防癌，還可以軟化血管，促進血液循環。隨著科技的進步，大量工藝提取技術得到提升，這些微量元素也被提取入藥，由此，臍橙便踏入了醫療保健行業。
（3）臍橙產業發展有助于改善生態環境
對于多山少平地的奉節地形來說，大力發展臍橙產業，大面積種植臍橙有助于減少水土流失等現象對生態環境的破壞。再加上山區生態環境本來就脆弱、易遭受破壞等特點，奉節縣人民政府在規劃發展臍橙產業的過程中，始終將生態環境保護與可持續發展放在極端重要的位置。在進行“十三五”規劃（2016-2020年）時，奉節縣人民政府根據科學發展觀進行科學規劃，把環境保護作為地方經濟發展的首要任務，強調各地區要加強生態環境質量總體改善，必須重視生態文明建設，加強人們對生態環境的保護。為此，奉節縣人民政府積極推進生態涵養的臍橙產業發展方式。
事實證明，奉節縣積極推進的生態涵養發展方式使得自然資源與生態環境得到較好地保護。生態涵養發展區的定位確立以后，奉節縣加大了生態環境的保護力度。不僅在臍橙種植區實現了無工廠、無排放、無污染，同時在種植過程中，還采用不打蠟、不催熟、不增甜等無公害種植技術，嚴格控制施用化肥、禁止使用高毒高殘留農藥。
二、奉節臍橙產業發展存在的問題
盡管臍橙特色產業發展對于奉節地方經濟社會發展和人民生活水平改善做出了重大貢獻，奉節縣人民政府與當地民眾也在發展特色產業過程中采取了諸多積極舉措避免臍橙產業發展可能引起的問題。但不可否認的是，我們的研究表明，奉節臍橙產業深入發展仍然面臨如下問題：
1.專業人才缺乏
第一，人才數量不足。奉節是一個農業縣，農民數量多，臍橙種植完全依靠農民自己的經驗，缺乏有效的農技輔導，根本無法應對臍橙品質不佳、產量不高等核心問題，在后期養護方面，也是心有余而力不足。要解決這一問題，就必須培養大批臍橙種植專才，為農民種植臍橙提供完整的專業技術。第二，缺少統一的合作組織。奉節農民種植和銷售臍橙，基本上都是依靠個人的力量，缺乏對外交流與合作，整個臍橙產業鏈也沒有專家進行指導。面對競爭，奉節臍橙產業應該建立合作組織，積聚力量打造統一的臍橙產業鏈。這樣，才能推動臍橙經濟發展。
2.銷售渠道單一
銷售渠道對于網絡時代的產品銷售及其貨幣價值的兌現有著至關重要的意義，“渠道為王”的理論表明在商品經濟時代，誰控制了渠道，誰就能在競爭中取得勝利。對于奉節臍橙農產品而言，由于其上市的時間集中、保鮮要求高等因素使得銷售渠道在產業發展中的意義就更顯得關鍵。奉節臍橙上市時間集中，銷售時間短，一過了銷售季節，銷售不出去的臍橙就會腐爛、變質，因此，面對產量日益攀升的形勢，傳統銷售模式已經無法滿足需要。吸引外地游客來臍橙產區實地觀光、親自采摘的方式雖能在一定程度上促進臍橙的銷售，但這種銷售模式對于龐大的臍橙產量而言也不過是杯水車薪。此外，農民在自家門前“擺地攤式”的銷售方式也難以有效緩解臍橙上市時間集中而保鮮時間短、要求高對于銷售的速度與量上的雙重挑戰。
3.缺乏品牌意R
品牌是一種資產，是產業的財富，在如今的信息發展時代，品牌的概念已經深入人心。在重慶乃至中國，奉節臍橙都是被人熟知，可以還沒有形成正在產品意識，而且沒有對產品進行合理的管理和宣傳，使得外界對奉節臍橙的好評下降，影響銷售額進一步擴大和市場占有率的提升，由此拖累了奉節地方經濟增長。由此，品牌意識已經嚴重的影響的奉節的形象，我們必須積極面對，采取一系列的好的措施來改進問題，為奉節的經濟發展而奮斗。
三、促進奉節臍橙產業發展的對策建議
從規模上看，奉節臍橙作為一種特色產業，其發展壯大對于奉節地方財政收入有直接影響。作為一個農業大縣，奉節農業過去單純地以種糧食為主，但是奉節地區山地多，平地少，再加上種植技術落后，糧食產量不高，只能維持溫飽。而大力發展臍橙種植，不僅增加了農業種植品種，改變了農業結構，更重要的是臍橙種植收入遠遠超過了糧食種植收入，使得當地財政收入增加。
然而，當前奉節臍橙產業在深入發展的過程中面臨著專業人才缺乏使得專業指導不足、銷售渠道單一無法有效應對臍橙上市時間與保鮮周期對銷售在量和速度方面提出的雙重挑戰以及品牌意識不強使得奉節臍橙名聲與銷售額、市場占有率難以穩步提升的問題，這些問題在臍橙產業發展中表現日趨明顯，且對奉節臍橙產業乃至整個經濟發展造成的負面影響日益顯現。要促使奉節臍橙產業繼續穩步發展，使其在地方經濟發展與人民生活改善過程中發揮更大的龍頭作用，奉節縣委、縣府與當地民眾必須重視前述問題并采取切實舉措有效、妥善應對這些與臍橙產業深入發展息息相關的問題。具體地說，可圍繞如下對策緩解臍橙產業發展面臨的挑戰，為臍橙產業的進一步深入發展營造良好的主客觀環境。
1.增加投入以吸引專業人才
臍橙產業發展的過程中需要多方面的專業人才，比如臍橙品種改善方面、種植技術指導方面、后期的產地養護方面以及銷售等方面均需要專業性的人才提供專業指導，而當前奉節臍橙產業發展過程中此類人才極度匱乏，導致臍橙產業進一步發展面臨方方面面的挑戰。為妥善解決這一問題，奉節縣委縣府及當地民眾應加大投入，吸引專業人才為臍橙產業發展做出貢獻。具體而言，專業人才應致力于如下工作：首先，改善臍橙品種，提升其品質，增強臍橙的競爭力。其次，在種植方面，要引導農戶良性種植，建立統一合作組織，對農民進行臍橙種植培訓，學會科學選種和種植，進一步擴大臍橙優勢。最后，專業人才還必須加強專業技術的學習，以更好應對臍橙發展對其業務素質與能力提出的多樣要求。
2.拓寬銷售渠道以應對銷售量與銷售速度的挑戰
奉節臍橙名聲在外，但銷售范圍和渠道都存在著缺陷，大部分臍橙都只在本地銷售，外地市場只聞其名，不見產品，農民辛苦一年，只能收回成本，其附加值都被經銷商獲取。因此，奉節臍橙銷售應該勇于創新銷售模式，縮短銷售環節，在滿足消費者需求的同時獲得經濟效益從而實現雙方互利的營銷模式。一方面，應創新觀念，拓寬營銷思路。奉節臍橙銷售不能停留于目前的本地觀光、實地采摘與自家門前“擺地攤”的方式，而應拓寬思路，大力嘗試網絡銷售、物流配送等更為國人喜聞樂見的方式；另一方面，建立一支精干的銷售團隊以取代當前農戶各自銷售的分散模式，實現規模效益。
3.重視品牌打造以提高產品名聲與市場占有率
全方位打造一個在臍橙市場甚至整個水果市場立得住腳、有核心競爭力的臍橙品牌，奉節縣委、縣府與當地民眾可著重從如下方面做出改觀、付出努力。首先，加大廣告宣傳力度。利用時下青年人喜聞樂見的網絡、電視和廣播等的新方式，大力宣傳奉節臍橙，同時利用電臺帶有濃濃鄉村氣息的特色節目，增強奉節臍橙的公眾關注度，提升品牌知名度。其次，對品牌進行規范化管理。確保奉節臍橙有統一規范的包裝、廣告詞、形象代言人與果貼，為社會公眾辨識奉節臍橙提供明顯依據、標志。
總之，作為地方特色產業，奉節臍橙對奉節經濟發展與民眾生活水平改善發揮著舉足輕重的重要作用，然而其深入發展仍然面臨著方方面面的問題，比較集中和明顯地表現在專業人才匱乏使得產業發展過程中缺乏專業指導、銷售渠道傳統而單一使得臍橙產品上市與保鮮對銷售速度與量的挑戰尚未得到妥善應對，而品牌意識不強又對臍橙品牌形象與市場競爭力及市場占有份額的提升造成負面影響。為此，奉節縣委、縣府與當地民眾可著重圍繞如何引進專業人才、打造特色品牌與拓寬銷售渠道等方面做出改觀、付出努力。
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根據2010年世界經濟旅游組織文件顯示，全世界旅游人數已經達到了10億，旅游行業已經成為了世界各國經濟中的重要組成。在其后的時間里，我國的旅游行業也將會成為世界上最大的旅游國家，隨著旅游經濟的發展，紀念品作為旅游地區收入的重要組成部分也越來越大，也孕育了很大的商機。旅游地區的旅游紀念品不僅可以給當地帶來客觀的經濟效益，同時也會給當地的旅游地區帶來更多的信息宣傳，就像一個無形的廣告。在現代我國旅游景區的旅游紀念品大多都停留在落伍的階段。產品也存在渾水摸魚魚龍混雜，給消費者一點紀念意義都沒有。在有一些地方特色的產品但是與之相符的包裝卻雜亂無章毫無規律，無法表達旅游紀念品本身的特點及含義。旅游紀念品包裝已經不是以前僅僅具有保護商品的意義，現在的包裝已經包含了產品本身所有的意義和旅游地區的特色文化，相當于旅游地區的一個信息的宣傳片。一個好的旅游產品的包裝設計需要加入對當地旅游文化、歷史知識、和區域特色和形象塑造。因此在對包裝設計尤其是對旅游紀念品包裝設計的文化定位是一個十分重要的。以下幾個方面來淺談紀念品包裝設計的文化定位。
一、結合地區文化和民族文化定位
作為一種休閑的生活方式；旅游是人們追求一種與平時生活不同的享受生活，在這種享受美好生活中留下一個屬于這個時間段或者來到這個區域的紀念品。旅游紀念品是一個主導區域文化和思想觀念的產品，盡管包裝設計許多元素是來自于西方文化，我們扼要可以吸收更多的區域文化特色這樣更加國際化，在全球旅游一體化中，將來中國旅游景區也是全球化中，許多西方過來旅游者購買旅游紀念品也不想買西方味很濃的模仿品。希望有中國傳統特色的鮮明的這樣才更加有紀念意義。中國國土遼闊，全國東南西北各個景區都有自己的特色。如江南的秀美、西北的粗狂、西南的原始。每一處都有每一處的地區特色。但是望觀全國紀念品包裝設計也沒有很明顯的區別，都比較雷同難以區分，這樣的紀念品包裝難以載體地區文化特色。
二、時代特征定位
紀念品可以是服裝、小吃、特產等等，這些當中有大部分是傳統的也有一部分是時代產物。比如小吃就應該與時俱進融合新時代特征及新文化內涵這樣才能吸引更多的年輕人。時代特征旅游紀念品包裝設計定位可以有很多種方式體現，比如在傳統的材料上加上現代元素，如服裝，中國傳統服裝都是以絲綢為主，我們可以在絲綢的服飾上面繪畫現代圖案或者印染現代圖示。還如小吃，傳統的小吃加上現代的技術包裝設計結合這樣出來的產品就不會刻板，體現出的紀念品又比較新穎而又原汁原味。
三、內容與產品一直定位
有民族風情、自然風光帶、地方特色、藝術氣息等多因素才會形成旅游景區。這些因素都可以賦予旅游紀念品包裝設計元素，在紀念品包裝設計生賦予了這些文化元素但是也卻降低了意義和價值，為什么這么說呢。很多地方的旅游紀念品是做到了融合當代的地區元素，但是它自身產品的特點卻沒有體現出來。很多粗制的產品包裝設計讓本來很具有傳統價值的產品變的毫無意義，給游客的視覺感就是亂七八糟到處都是，這樣就沒有價值的意義，象地攤貨。旅游紀念品的包裝是旅游紀念品給游客的第一印象，也是紀念品價值的第一體現，游客認為這個紀念品大概的價值第一看的主要是包裝，因此旅游紀念品包裝設計非常重要。包裝設計是旅游紀念品的一個外在形式，就象人的外面儀表，和旅游產品是相互聯系的。優秀的紀念品包裝設計不僅能給游客帶來很好的視覺感還會通過好的形式來幫組產品提升文化內涵及品牌價值，也能給產品帶來好的價值；旅游紀念品和紀念品包裝就是相互利惠的一個整體，它們不能分開。不同的旅游紀念品產品通過不同的包裝設計可以傳承紀念品的價值階級檔次。比如：杭州的絲綢算是特產，我們可以把比較高級的絲綢結合特點用比較好棉囊設計作為包裝，棉囊包裝設計可以給人優雅的感覺，而棉囊材料又可以反復環保利用；比較低端的絲綢我們可以采用紙質材料包裝設計，紙質包裝設計上面可以設計多圖案內容豐富多變，同時成本也比較低，而且現在技術紙也是可以循環利用。針對不同產品做比較，比如現代紀念品和傳統紀念品都是可以通過包裝材料和包裝設計在做區分。不同產品運用不同包裝方式和手段，還可以利用傳統木材料做仿古形式和現代金屬打磨的方式來給紀念品來區分和替身檔次，這樣傳達信息更加有效。
四、總結
現如今社會旅游行業已經成為各國綠色環保經濟增長中的一種要部分。經濟的發展和人們生活方式的改變衍生，都市生活的人們都需要旅游來減壓自己的生活方式，旅游紀念品作為旅游行業中的一個文化物質載體，同時也是傳達旅游地區名片的一個明星片，它的開發很大的程度上都有促進旅游行業的發展，這其中都離不開旅游紀念品包裝的設計，更加有利于展示旅游紀念品和當地地區文化旅游的內涵和價值，一個地區的縮影都可以體現在旅游紀念品和旅游紀念品包裝設計上面。因此我們需要對旅游紀念品的包裝設計和文化定位都還需要不斷的探索和發展，需要分析和保持民族文化和地區風格特征來促進紀念品包裝設計的發展，為中國的旅游紀念品走向世界。
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黨的十提出了“五位一體”新的總體布局，即要求經濟、政治、文化、社會和生態文明和諧發展，此舉又一次掀起了國內學者對“低碳經濟”研究的熱潮。湖北省作為“中部崛起”的重要支撐點，現階段處于工業化發展中期，需要大力發展具有高碳特征的重工業以帶動經濟的快速增長，實現中部地區趕超東部地區的目標，另一方面也應該在復雜的政治、經濟環境中，建設性地從低碳增長的角度實現產業結構升級，參與應對氣候變化的進程，在發展戰略、政策機制、技術創新等方面，積極做好向低碳經濟轉型的準備。由此可見，湖北省目前的發展面臨著經濟快速增長以及低碳發展的約束。國內從低碳視角探討產業結構升級的文獻多從能源消耗的角度入手。梁少華（2009）從能源邊際產出入手研究了中國產業結構的調整問題，研究發現三次產業中第三產業能源消耗最少，邊際產出最高；徐博等（2006）研究表明產業結構的調整能夠實現經濟增長與降低能源消耗雙重目標；邵忍麗等（2006）指出中國自改革開放以來主要的能耗來自于第二產業，且經濟活動中能源需求迅猛增長的根本原因是產業結構不合理。尹春華等（2003）利用灰色系統模型對能源消耗與產業結構進行了關聯分析，有針對性的提出了產業結構調整的對策；劉滿平（2007）研究了我國產業結構、能源消費的協調性問題，提出提高居民收入可以促進產業結構的升級。
二、經濟增長與低碳發展雙重約束下的湖北省產業結構
作為“重要的老工業基地之一”的湖北省是中國近代工業的發祥地，是中國三大鋼鐵基地之一，中國第二大汽車生產基地和最大的中型貨車生產基地，中國最大的重型機床和包裝機械生產基地，中國最大的水電基地等。近年來湖北省的經濟迅猛增長，為湖北省整體經濟實力的增強奠定了基礎，同時也推動了中部崛起的進程。拉動湖北省經濟增長的主要是靠第二產業，即包括鋼鐵、煤炭、電力、化工、水泥等傳統支柱產業，而這些產業是具有明顯的高碳特征的，由此可見湖北省產業結構調整迫在眉睫。但這是一項長期的任務，并不能以人的意志迅速轉移，一方面是由于經濟結構的慣性，另一方面由于諸如房地產業、租賃、商務服務業等的發展需要一些高耗能的原材料生產行業的投入，特別是當下湖北省仍處于完善基礎設施建設階段，需要消耗大量的水泥、鋼鐵等高耗能產品。如今在低碳經濟的大浪潮下，很顯然老工業基地的“頑疾”羈絆著湖北省成為中部崛起重要支點的發展腳步。一方面，城市經濟持續快速發展，進入工業化發展中期，但產業發展重化工趨勢沒有得到根本扭轉，產業結構仍需進一步向環境友好型優化；另一方面，湖北省應抓住低碳時代所帶來的機遇，解決老工業基地攤子龐雜、產業結構矛盾突出、經濟發展方式粗放等諸多問題。2007年武漢城市圈被國家批準成為全國資源節約型和環境友好型社會（簡稱“兩型社會”）建設綜合配套改革試驗區，“兩型社會”建設，也為湖北未來工業發展指明了方向，湖北應把高科技產業、新能源、生物工程以及服務業和商業作為發展的重點，對于原來老工業，如鋼鐵、化工（尤其是即將開工的乙烯工程）、汽車、煙草、重機等行業，則要探索一條“降低能耗、減少污染同時還能增加效益”的新型工業化道路，這是與低碳經濟的國際浪潮相吻合的。
三、低碳約束下對湖北省產業結構升級的建議
為了促進湖北省在時代潮流下發展低碳經濟，加速成為中部崛起的重要支撐點，作者認為應從以下幾點出發：（1）政策出臺及實施力度的加大。我國低碳經濟剛處于起步階段，湖北省乃至中部地區的低碳經濟的發展還有很大的上升空間，在這樣的機遇下，湖北省政府應該加大對低碳經濟的支持，從國家發展戰略的高度重視低碳經濟的發展，變被動為主動，實現發展與減排的良性循環，出臺更多環境友好型政策，切實落實到高污染產業的治理。（2）建立政府、企業、大學和科研機構的合作網絡以突破低碳技術。大學與科研機構是科研成果與創新的重要源頭，政府、企業與大學、科研機構合作不但可獲得大學與科研機構的先進技術成果，而且可以促進大學、科研機構成果的商品化、研究的市場化。尤其在我國現階段企業自主開發能力低，高校院所成果轉化不力的情況下，產學研合作有著重要意義和發展潛力。湖北省高教優勢突出，高等教育規模不斷擴大。政府應充分利用湖北省是國內高校密集區的優勢，通過引導、激勵、保護和協調等方式促進低碳經濟技術的突破，更好的服務于湖北的低碳經濟事業。
經濟在發展，科技在進步，環境在變化?；厥讎鴥葞资觊T窗發展路，不難看出其趨勢。自從國內把節能減排作為重要國策以來，以往的木門窗、鋼門窗早已被現行的節能鋁合金門窗和節能塑鋼門窗代替。經過這么多年的發展，節能鋁合金門窗已經得到廣泛應用，但是其中伴隨產生的問題也日益增多，下文將針對這些問題進行分析和合理化建議，以促進節能鋁合金門窗在市場上更好地發展。
1、節能鋁合金門窗的現狀和問題
1.1市場競爭環境不佳
中國的建筑市場不健全，導致門窗行業也隨波逐流。發包人為節省建設成本，一味壓低門窗價格，讓施工單位進退兩難，最后不得不以次充好，或者偷工減料來增加利潤。同時，同行間的競爭也比較激烈，有些單位甚至屏棄了企業追逐利益的生存法則，接到工程后，想的不是如何把工程做好，而是想如何在材料上動腦筋，以增加利潤。長此以往，這個行業將得不到健康地發展，節能鋁合金門窗最終可能會淪為人們眼中的地攤貨、蹩腳貨。
1.2 國內研發力量跟不上
現在國內90%以上的鋁合金型材生產廠家，所用的型材系列都是大同小異的，型材結構上雖然有些差別，但是從本質上都是東拼西湊的“兄弟姐妹”。依托GDP排名世界第二的國家，有些型材廠家發展地很大，但是他們絕對不是很強，而這正體現在研發水平這一核心競爭力上。歐洲各國在上個實際80年代末就已經研究出了門窗系統，如今歐洲市場上的門窗系統應用量已經達到門窗總量的70%。國內的門窗系統還處于起步階段，現在只是照搬國外，譬如“阿魯克系統”、“羅克迪系統”，雖然普通民眾看起來很先進，但國外的東西卻不一定適合國內。上游的節能鋁型材的研發跟不上，直接導致市場上能用的型材系列選擇性不多。這樣也對節能鋁合金門窗行業的發展起到一定的制約作用。
1.3 加工、制作、安裝過程專業程度不高
節能鋁合金門窗對加工、制作、安裝過程的專業性要求非常高。首先，所有材料的加工都要使用精密的自動化設備，現在有些企業因為成本原因，還是使用人工操作的老式機械，導致材料精度得不到控制，從而導致門窗安裝后的外觀性能和使用功能受影響。其次，節能鋁合金門窗在制作過程中，對周圍環境的要求也很高。場地要開闊，環境要干凈整潔，加工區、臨時堆放區、倉庫要明確分開。工廠區域杜絕煙火，還要設立質檢等專門的規章制度。有些企業沒有自己的生產車間，與別的行業的公司混租廠房，不僅環境差，而且還可能交叉污染，材料堆放區與加工區不分。而且員工素質不高，缺乏約束，在車間內隨便抽煙，浪工，甚至對門窗制作的質量不重視，沒有專門的質檢，導致出廠的產品有很高的不合格率。最后，安裝隊伍在安裝過程中片面追求速度，以省下人工費從而賺得更多的利潤。由此帶來的問題是多方面的，譬如固定件比規定少，發泡劑漏打，螺絲緊固不到位，五金配件開關不靈活等。節能鋁合金門窗安裝是一個比較精細的工作，不是隨便外面拉一個小工就可以做的。以上三點，硬生生把定位頗高的節能鋁合金門窗拉下了一個臺階，影響該產品在人們心中的地位，從而制約該行業健康地發展。
1.4 門窗行業缺乏專業的設計人員
目前我國大學開設的門窗設計專業很少，有些學校雖然開設的室內設計專業里有一部分門窗設計，但是那基本上是一帶而過，也沒有老師專門教授這一塊內容。這就導致了學生畢業后進入門窗公司基本上什么都不懂，他們不會進行力學計算，不會使用軟件進行輔助計算，甚至對建筑結構都不了解，都要從頭學起。公司管理層對圖紙設計一塊也不重視，認為只要跟著藍圖做就可以了。殊不知，這樣不僅少了因優化圖紙而帶來的利潤，同時也會讓外界認為公司缺乏可競爭的綜合實力。
2、建立和完善健全的節能鋁合金門窗發展機制
2.1 建立健全行業協會的功能
行業協會是對一個國家、地區乃至世界經濟起著重要作用的權威性的社會中介機構。尤其是在市場經濟體制非常完善的國家，行業協會在管理成員企業上的作用甚至超過了政府。行業協會只代表全體會員的利益，協會內部會制定一系列章程，比如杜絕惡性競爭、杜絕行業壟斷。在會員企業和相關單位有糾紛的時候，行業協會會出面協調，增加談判籌碼，以便于更好地解決問題。
2.2 加大科研力量的投入
科技才是核心競爭力，唯有擁有自主知識產權，擁有永不停歇的創新力，企業才能屹立不倒。不管從材料生產廠家，還是節能鋁合金門窗公司來說，都應該把更多的經費和人才用在新產品的研發上。目光要和世界一流企業看齊，多多借鑒先進的經驗，引進一流的人才。要與國內外知名的高校和研究機構合作，成立可持續的平臺。
2.3加強門窗生產和安裝環節的管理
節能鋁合金門窗的組成部分比較多，包括鋁型材、玻璃、五金配件、膠水等部件，各種不同材料對環境的要求各有不同，比如中空玻璃要求儲存在干燥的環境下，密封膠要求在干燥通風的環境下施打。由此可見對生產車間的投入必不可少。同時也要對生產車間內的員工進行定期的培訓和教育，讓他們知道如何正確地使用機械設備，如何在生產過程中減少誤差和浪費。
當門窗運輸到施工現場時，安裝工人不能為了進度而一味求快，慢工出細活，企業不能完全被利潤牽住腳，施工隊伍的質量和數量要時刻保持在一個合理的范圍內。
2.4重視相關專業人才的培養
在高校的課程安排上，應開設更多的本專業選修課程，可以聘請本專業企業的技術負責人，或者相關人員進行授課。這樣既可以調動學員的學習積極性，又可以安排學員進工廠參觀學習，做到理論和實際相結合。
在社會上，行業協會應該配合勞動部門定期舉行相關專業的免費培訓活動，同時應增大宣傳力度，使更多的人可以學到更好的技能。培訓學校也應該開設更多的相關課程，吸引社會上對這一行業有興趣的人員加入。
企業應該引進更多的人才，特別是在一些一流先進企業的人員。他們的作用將會給企業帶來脫胎換骨的改變。
中圖分類號：G114文獻標識碼：A文章編號：1672-8122（2011）07-0069-02
一、景德鎮陶瓷現狀分析
（一）品牌力下降
1.品牌的美譽度降低。景德鎮是中國千年文明鑄就的國際品牌，是中華民族珍貴的無形資產。千百年來，景德鎮瓷器以其“薄如紙、明如鏡、白如玉、聲如磬”的質地和聲譽延續著光榮與輝煌。如今，景德鎮瓷器卻走進了發展瓶頸期，出現了嚴重的假冒偽劣事件。
2.品牌的聯想力減弱。與中國的絲綢、茶葉一樣，瓷器曾是中國文化的象征。景德鎮瓷窯里燒制出來的瓷器是附載了中國傳統工藝和審美文化的文化載體。近年來，由于缺乏創新精神，景德鎮的品牌已經出現老化的趨勢。
（二）營銷力不夠
在發展陶瓷產業方面，景德鎮擁有很大的優勢，僅在1620年至1657年之間，就有約300萬件瓷器運往歐洲。但如今，景德鎮陶瓷年出口額約2000多萬美元，還比不上國內其它產瓷區一家大型民營企業。關于景德鎮的衰落，一位景德鎮的作坊老板認為是因為缺乏現代營銷觀念，沒有專職的營銷人員和策劃人員。
（三）創新力滯后
縱觀景德鎮陶瓷從產品本身到營銷的各個環節，就會發現造成景德鎮目前尷尬境地的最主要因素就是缺乏持續的創新力。創新是一個企業或者產品在市場上立于不敗之地的根本保證，缺少了這種推力，產品就沒有辦法在市場長久地發展。景德鎮陶瓷雖是千年的品牌，但是在近幾年的發展過程中沒有能夠突破原有的生產模式和銷售模式，因而導致其在市場上的影響力下降，發展進入了瓶頸期。
二、衰落原因分析
（一）品牌意識缺失、仿冒盛行
景德鎮瓷器遭仿冒嚴重。一些不法經營者抓住消費者喜愛景德鎮瓷器的心理，用低劣的外地瓷與景德鎮陶瓷混雜銷售，致使不少消費者難辨真偽，上當受騙，嚴重破壞了景德鎮瓷器的聲譽。比如，玉風瓷廠的名牌產品“玉風”走俏市場時，就有仿造廠商以“王風”、“玉鳳”等魚目混珠，價格上，真品賣5元，仿冒品則只賣2元，甚至1元。其惡果是傳統名牌產品的迅速下滑和民營企業的利潤微薄、成長乏力，真正的“玉風”品牌影響力喪失殆盡?！氨I版文化”促使了景德鎮當地企業急功近利地仿冒知名品牌的創意與設計，根本不愿意自己花力氣培育品牌。
（二）市場意識淡薄、創新不足
1.市場意識淡薄。景德鎮具有世界上獨一無二的600多年官窯歷史，形成了傳統的包產包銷思維定勢，注定了景德鎮在以銷定產的市場經濟轉型期，必然將付出“會做不會賣”的代價，缺乏市場需求的敏感度。
2.創新意識不足。景德鎮過分依賴傳承，創新意識明顯不足，尤其缺乏當代元素。調查表明，目前景德鎮一些陶瓷設計者相當一大部分只有中?；虺踔形幕剑浼妓嚧蠖嗤ㄟ^拜師學來。自主創新意識薄弱，產品缺乏時代的質感。
（三）產品意識薄弱、素質低下
1.產品質量方面，大批量生產的日用瓷一級品率還不夠高；品種方面，適應港、澳、東南亞的傳統品種比較多，適應歐美市場的品種比較少，單件大路貨多，高檔配套日用瓷較少。2.利用假證書將低檔次陶瓷充當高檔次陶瓷銷售。如“景德鎮藝術陶瓷名人名作證書”、“景德鎮陶瓷藝術大師名作證書”、“中國陶瓷藝術大師作品證書”等等。3.任意拔高作者身份以抬高陶瓷作品身價。在景德鎮陶瓷市場，筆者發現，一些作品證書對作者的簡介、學歷、職稱、獲獎作品等內容任意拔高，隨意編造。一些民間藝人在證書上搖身一變成了高級工藝美術大師，一些市級工藝師變成了省級高工，有的在作品證書上還編造作者獲得所謂“國家一級畫師”稱號，有的還臆造作品獲得各級別的獎項等等。
（四）營銷渠道不暢、規模偏小
1.缺乏營銷觀念，地攤展銷效益差。根據波特教授的觀點，景德鎮在采取差異化戰略時雖然擁有很多自然的、歷史的稟賦，但欠缺的是強大的營銷能力和得到營銷渠道的高度合作，也就是配合差異化戰略所需的個性化營銷管理能力不足。一方面，景德鎮陶瓷企業缺乏對國內外市場的了解，更缺乏對消費者和消費者需求的分析。另一方面，景德鎮個體私營陶瓷企業還在營銷上各自為戰，缺乏營銷觀念，以至于營銷渠道單一、老化，很多企業采取的依舊是老式的 “擺地攤”的銷售模式，商品檔次被拉下來，神秘的藝術品變成普通商品，降低了景德鎮瓷器整體的影響力。
2.缺少規模效應，家庭作坊收益低。缺少規模效應，是制約景德鎮陶瓷產業發展壯大的主要瓶頸。景德鎮云集了全國三分之一的中國工藝美術大師，藝術陶瓷水平在全國乃至世界處于前列，但基本靠家庭作坊生產，大多是低檔、偽劣的藝術陶瓷。
三、帶給我們的啟示
（一）樹立品牌意識，植入VI設計理念
VI設計即（Visual Identity），通譯為視覺識別系統，是CIS系統最具傳播力和感染力的部分。是將CI的非可視內容轉化為靜態的視覺識別符號，以無比豐富的多樣的應用形式，在最為廣泛的層面上，進行最直接的傳播。設計到位、實施科學的視覺識別系統，是傳播企業經營理念、建立企業知名度、塑造企業形象的快速便捷之途。在品牌營銷的今天，沒有VI設計對于一個現代企業來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清。因此，景德鎮陶瓷企業VI設計理念的植入對于提升景德鎮的整體形象和影響力都有重要的意義。1.形象包裝。景德鎮陶瓷是一個千年的品牌，這個品牌一定要有東方的神韻。古香古色是它必不可少的形象，越是開放的年代，仿古的思潮越是流行，作為一個家居飾品，景德鎮的優勢在于古老的神韻，統一形象，統一包裝是前提。2.造型設計。這個市場的消費者需要什么口味，我們就制造什么口味，一開始，可以先投放些仿古味比較重的花瓶和盤子等已經流行了幾千年的商品。定做一些樣品，拍照訂成圖片冊，可以讓商家和消費者挑選，調查這個瓷器的市場需求，定做一些客戶喜歡的瓷器，當需求量大的時候就批量生產，取消滯銷的貨品，根據市場的需求來最終決定產品。3.品牌打造。景德鎮是最可觀的無形資產，是千年的陶瓷文化品牌。但也正是景德鎮這個品牌在很大程度上把企業所經銷商品的品牌給淹沒了。在未來的市場中可善加利用景德鎮品牌的社會影響力和成熟的消費群等優勢來包裝提升各企業品牌的市場地位。各企業品牌可以充分利用景德鎮這個地域品牌“無形的手”推動各自品牌的塑造，讓企業品牌更加具有內涵，加速提升產品的市場地位。
（二）提高創新意識，重新審視景德鎮瓷器元素
青花瓷是景德鎮瓷器中最具代表性的一種瓷器，但是近些年來青花瓷作品風格比較單一陳舊，仿古、泥古之風非常盛行，當然這也是二十世紀至今的景德鎮一個普遍的現象。而重新審視青花元素賦予其濃郁的中國特色，將是挽救景德鎮瓷器的一個重要途徑。景德鎮應該重新審視青花元素，并賦予新的理念：一是對青花元素進行概述、定義、歸納整理；二是建立青花元素庫進行保護，單獨申報非物質文化遺產，三是重新審視青花元素，做大青花元素這篇文章，借力發揮，體現青花元素的價值；四是借青花元素在奧運會的運用之機遇，從發展瓷都旅游產業的角度做文章，大力宣傳景德鎮，進一步提高景德鎮的知名度；五是對青花元素的產業化發展進行開發利用。
（三）制定合適的營銷策略，拓寬營銷渠道
合理有效的營銷策略是產品在市場上立于不敗之地的重要保障，順應市場需求，把握市場脈絡，不斷拓展營銷渠道是每一個陶瓷企業首先要做的事。目前，國內國際的陶瓷營銷環境正發生著深刻的變化，這必將給陶瓷業帶來新的機遇和挑戰。藝術陶瓷企業要積極的在市場定位、目標市場的選擇，陶瓷業的營銷組合、營銷管理，營銷戰略等方面不斷改進和創新。營銷的目的就是創造差異化，包括產品差異化、品質差異化、渠道差異化、促銷差異化、形象差別化等，要改變景德鎮藝術陶瓷行業同質化嚴重的問題。并積極拓展其他如、經紀人、拍賣、連鎖店、展銷等多元化的銷售形式，做大做強景德鎮藝術陶瓷產業。
（四）與其他產業聯姻，延伸產品價值鏈
在大力發展文化創意產業的今天，景德鎮陶瓷文化作為中國文化的典型代表，抓住文化創意產業發展的契機，將景德鎮陶瓷文化引入產業化的理念，順應市場需求，充分發掘產品的附加價值，提升景德鎮陶瓷的核心競爭力。
景德鎮瓷器要想走出困境，必須首先在藝術陶瓷日用化方面作出探索和努力，創新性地對日用陶瓷加以藝術包裝，走產業化道路，形成規模效應；其次，與其他產業聯姻，充分發掘行業潛力。陶瓷行業內部通過合作分工，整合現代藝術陶瓷的配套資源，延伸產品的產業價值鏈，增加產品的附加值；再次，向金融部門或民間財團進行融資，強大的資金支持是企業強大的保證，當然，也可以嘗試與大型企業搞合作研發，形成合理的價值鏈，拓寬價值生成的可能領域。
此外，以陶瓷創意產業園和國際陶瓷創意中心為依托，做大做強文化及陶瓷創意產業，形成以高新技術陶瓷和陶瓷文化創意產業為雙引擎的大陶瓷產業格局。景德鎮陶瓷創意產業化的思維將會推動景德鎮藝術、文化、經濟產業一體化的進程，提升景德鎮整體的影響力，重新塑造景德鎮的品牌，形成產業合力。更會連鎖地帶動景德鎮旅游業、餐飲業、制造業、運輸業、策劃、教育、文化傳播等多種行業的同步發展，從而完善原先不足的市場體制。促進景德鎮城市的經濟建設與城市文化，開創現代瓷都的新面貌，對于提升景德鎮當下的城市形象具有十分重要的積極影響。
參考文獻：
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