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[中圖分類號] F724 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）08-0023-01
電子商務在農產品中的市場開拓和農業產業結構調整中發揮著重要的作用，它改變了傳統的貿易方式，拓展了產品的市場份額，有效地降低了各種成本，對發展農村經濟、增加農民收入調整農業結構等方面起到了重要的作用。
電子商務的出現改變了傳統的農產品交易方式，拓展了銷售渠道，有效促進了農村經濟的發展，大大增加了農民收入。
1.1 發展農村電子商務，有利于加速農業信息流通
目前社會網絡已經成為信息傳遞的重要工具，通過建立電子商務網站，利用電子商務強大的網絡功能，可以跨越時間和地域的障礙，使農產品供需雙方及時溝通，使農業生產者能夠及時了解市場信息，按照市場需求選擇生產，并適時銷售自己的農產品，極大地提高了農產品競爭力。
1.2 發展農村電子商務，有利于拓寬農產品銷售渠道
通過建立電子商務網站，構建網上交易平臺，可以實現農產品流通的規?；?、組織化。一是提供信息渠道。使客戶群體和供應商直接互通商情，及時了解信息以捕捉市場機會。二是提供新的農產品銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進行交易，可減少交易環節，降低交易成本。
1.3 發展農村電子商務，有利于調整農業結構
電子商務在農業中的應用和發展，可以促進農業產業化過程中自動化、信息化和高效化地實現，大幅提高農業的信息化水平和經濟效益，使傳統高消耗、低效益的農業生產結構向新興低消耗、高效益的生產結構方式轉變。推進農副產品加工業、鄉鎮企業等將得到進一步發展使農村服務業結構的更新和改善，從事農村工業和農村信息技術、智力勞動及信息服務的人越來越多，農村勞動力的就業結構由此發生變化。
2 發展農村電子商務中存在的問題
2.1 農民缺乏電子商務意識
農民文化素質較低，由于傳統的生產方式和交易方式的影響，農民對信息技術和電子商務的相關知識了解甚少，農民組織化程度低，上網率比較低，懂電腦、會操作的農民不多，對電子商務缺乏足夠的認識。嚴重阻礙著農業電子商務的發展。
2.2 農村電子商務網站缺少特色
農村電子商務網站的建設者，沒有突出農村的特色，形式和內容雷同，專業性和實用性不強。一是真正適用于農民的信息和指導農業生產的信息不多；二是網上信息不夠開放，有價值的信息不能實現資源共享。
2.3 農村電子商務缺少專業型人才
農村有文化、懂電子商務的青年人，都傾向于進城就業，農村服務業落后、農業主體引進人才難等造成農村電商人才缺乏，農業信息收集、分析人員嚴重不足，大量的信息資源無法有效開發，并且農村電子商務服務人員整體素質不高，對計算機網絡等現代信息技術的把握能力不強。
2.4 農村物流體系基礎不完善
物流和快遞系統不健全，影響農村地區貨物的收發。農村電子商務網站規模小，第三方物流企業少，物流基礎設施落后。由于農產品具有季節性、易腐性、品種多、品質差異大、保鮮難等特點，在物流過程中對包裝、裝卸、運輸、倉儲有特定的要求，特別是冷鏈物流能力不足，物流經營難度大、成本高。
3 加快農村電子商務發展的對策
3.1 注重政府主導，推動農村電子商務發展
政府要統籌協調，充分調動各部門的積極性，形成合力。一是要加大農村網絡的資金和技術支持，使網絡系統有效的升級，引進好的硬軟件設備，提高網絡的安全性。二是要制定相關政策支持銀行等金融機構加大對農村電商企業和個人的資金投資力度。三是要建立健全農村電子商務法律法規，以保證網絡環境安全。四是要加強市場監管，打破部門和地區分割，加強區域合作，建立有利于農產品網上交易發展的市場環境，使農村電子商務健康有序發展。
3.2 加強農村電子商務基礎設施建設
農村電子商務的發展離不開配套齊全的網絡設施，一是要加快農村信息基礎設施建設和寬帶普及，搞好農村網絡基礎設施規劃，建立綜合性的農村信息化網站及鄉鎮一級的農業網站。二是要通過網站的建設，收集、整理農業數據，建立健全農業技術信息數據庫，用以指導農民進行農作物種植、農產品銷售、農資農具購買，引導農民積極參與電子商務。三是要開發和整合信息資源，建立跨部門、跨行業、跨地區的信息管理和協作機制，開辟穩定的信息交流通道，實現涉農數據的兼容和共享，提高信息服務的質量和水平。
3.3 提高電商的品牌化和標準化
電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化。為此，一是要通過自主創新，努力打造自己的特色品牌，使自己的產品和服務有特色上檔次。二是積極培育一批有競爭力的品牌電商，力爭在區域競爭中占據有利地位。建立并發揮協會的作用，進一步加強行業自律，規范市場經營、打擊惡意競爭、控制產品質量。三是要精心打造自己的個體知名品牌和集體品牌，實施品牌化戰略。
3.4 加大農村電商人才培養力度
中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01
恩縣地處湖北省西南邊陲，此處以山脈地形居多，耕地面積較少，獨特的地理條件形成了各種特色農產品，伍家臺貢茶、貢水白柚、宣恩臘肉、富硒特產等。農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。充分利用"互聯網+"大環境下的經濟優勢，有利于促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。[1]
一、宣恩縣村電子商務發展的現狀
1.競爭阻力小，市場潛力大
宣恩縣立足富硒資源，堅持特色發展、綠色發展，突出“有機”“品牌”兩個關鍵詞，先后獲得了“國家有機產品認證示范創建縣”、“全國有機農業示范基地縣”、“全國出口茶葉質量安全示范區”等榮譽稱號。符合現代人的追求有機、綠色、環保、健康的消費觀，深受大眾喜愛。
2.國家信息基礎設施的不斷發展
鄉村電網改造全面實施，優化了電網結構，提高了供電質量。以“寬帶恩施”為主的信息網絡建設全面提速，城市光纖入戶率達80%，行政村通光纖率達98%，出口帶寬達到250G，以4G為主體的移動網絡基本實現城鄉全覆蓋，移動電話百人擁有率居全省第4位。完成“通暢工程”7646公里，100%的行政村通了瀝青水泥路，100%的行政村通了客車。[5]縣人民政府積極組織縣商務局、縣供銷社、縣直相關部門負責人、電商企業負責人、70重點貧困村書記等人多次組織開展電子商務培訓和知識講座，縣商務局積極招引電商企業落戶宣恩，有利促進電子商務健康發展。
3.生產技術制約
宣恩縣地形多為山地丘陵，無法進行規?；C械化生產，主要是當地農民的手工種植，以致于生產和經營分散；加之勞動力不足，導致質量與產量無法保證，產品供應不足，且生產產品種類繁多，質量參差不齊也是一大問題。特色富硒產品直接銷售，未有進一步加工與包裝，產品的特色不明顯、品牌不突出。農產品銷售的地域性、周期性、季節性易于受氣候條件影響，生產的不穩定性和不確定性等問題。在網上銷售農產品時就容易出現產品季節性銷售、提前銷售、訂貨銷售這類現象，這些對農產品電子商務都提出了新的更具體的要求。
二、宣恩縣發展電子商務的意義
延長了農產品產業鏈，促進高效就業，促進當地經濟發展，加快新農村建設。農產品加工、包裝、儲存、保險、運輸等處理過程，為農產品加工、流轉企業創造了機會。電子商務有利于及時反映農產品供求信息，進而為農村勞動力有序流動創造機會，增加農村勞動力就業機會，吸引農民工返鄉就業。[2]電子商務使銷售渠道的多元化可以提升農產品價格，進而增加了農民收入，改善家庭生活水平，解決農村“空巢”問題，有利于農村面貌煥然一新。
激發農民提升自身素質和能力提高，農村的老人、婦女和殘疾人都包容進來，提升農民自身的幸福感。以智慧建設新農村，以信息化轉變農村收入方式，帶給農民應有的公平和尊重。[3]宣恩縣電子商務的發展將推動農業、農村現代化進程，進而減少城鄉差距，在增進社會穩定等相關方面起到重要作用，降低了農產品的生產風險和交易難度。[4]
三、促進宣恩縣電子商務發展思路和對策
1.堅持“農業+旅游+互聯網”的微循環電商模式
提高產品的附加值，形成一條完整的經濟鏈。大力發展觀光旅游等第三產業，迎合大眾回歸自然和享受田園的心理，依托貢茶產業的基礎、貢茶文化的優勢、貢茶品牌的影響，大力推進以有機茶葉創建、有機貢茶生產、生態旅游觀光為主的三次產業同步發展。堅持政府主導、社會參與、協會引領、市場推進、金融支持、媒體助力“六位一體”的電子商務發展模式。以政府投資吸引企業注資，鼓勵百姓參與。
2.規范平臺
加強網絡監管，統一標準，打擊偽劣商販，把握好質量安全關。提高創新能力，搭建自主平臺，創造規范網絡營銷環境，創優發展環境上下功夫，積極改善電商企業集聚發展條件，建立完善電子商務服務平臺，網絡流暢不斷點，數據傳輸可靠無差錯，促進電子商務經濟更好更快發展。，建立健全電子商務規范、電子商務進程和實施的一系列政策法律法規，包括網上交易、網上支付、數字認證、物流、隱私權保護以及知識產權保護等相關的法律問題。
3.構建農業電子商務支付平臺及電子商務物流配送體系
網上交易誠信和安全十分重要，完善的農業電子商務體系需要安全高效的電子支付。構建農業電子支付平臺應充分考慮農村的實際情況，操作簡單、安全、方便將是其最主要的特征。自建縣域物流網點，不僅能夠推動宣恩的電子商務發展，也可以帶動物流行業的發展壯大。
參考文獻：
[1]國務院辦公廳關于促進農村電子商務加快發展的指導意見[2015]第78號.
[2]李海平，劉偉玲.農村電子商務存在的問題與模式創新[J].陜西科技大學學報（自然科學版），2011，29（2）：189-191.DOI：10.3969/j.issn.1000-5811.2011.02.047.
2006年以來，地處宜南山區的湖鎮為擺脫過度依賴本地資源的傳統工業重鎮發展模式，開展生態立鎮旅游興鎮的特色小鎮建設，搭上農村電商發展的快車，獲得了國家級和省級旅游度假區、優美鎮、衛生鎮、特色鎮等十多項榮譽。2016年1月，該鎮西村和橫山村入圍江蘇省第三批農村電商示范村，這兩個村電商年交易額均突破1000萬元，并保持30%以上的年度增幅。2015年，該鎮農村電商的交易額突破1億元。截至目前，該鎮的生態旅游療養電商交易額占宜興市相應農村電商交易額的30%～40%。該鎮以民宿、農家樂、生態旅游為業態的網店或網站有260多家，占宜興市同類型網店數量的約40%。
湖鎮農村電商建設和發展的主要特點是：
1.黨委政府高度重視
近年來，宜興市建立了政府引導、市場主導的“互聯網+旅游”、“互聯網+農業”經濟發展模式。在公共服務方面，黨委政府加強政策引導和推動。宜興市先后出臺了一系列發展農村電商的扶持政策，形成積極引導、大力推動農村電商的良性循環發展勢頭。2010年湖鎮啟動了發展農村電商的專項資金，在鎮財政支撐引導下，實施財政資金績效考核，保證財政資金使用的規范性，發揮財政資金對農村電商建設的杠桿作用；鎮政府通過多種途徑加大農村電商人力資源投入，開展了專題培訓、專家授課、成人教育等活動，短平快地培養農村電商人員；鎮政府支持品牌打造，全方位多形式地打造養生湖品牌，目前，該鎮已在南京新街口、蘇寧電商網站等處宣傳宜興生態休閑療養，塑造“回歸心靈、回歸健康、回歸家園”的鄉村地域旅游品牌。該鎮通過舉辦“四季”節慶活動，以春茶葉、夏楊梅、秋美食等鄉村特色活動，帶動農村電商發展，推動形成農村電商的示范效應。通過建立湖鎮農村電商微信平臺，實現電商信息統一、電商業務大家共享，形成電商集聚效應。
2.特色資源有效支撐
湖鎮資源豐富，是竹的海洋、茶的綠洲、洞的世界、陶的故都。該鎮依托其優良的生態資源發展農村互聯網旅游度假經濟，目前已建立了包含景區、酒店、民俗、農家樂在內的較為齊全的電商模式，突破了以往靠礦產資源帶動工業經濟發展的瓶頸，基本實現了農村經濟發展結構轉型升級。其中，竹海景區網上門票銷售突破5000萬元，有效促進了當地旅游經濟繁榮。此外，該鎮充分利用土地資源種植楊梅和傳統盆景等特色作物，促進了該鎮農村電商對資源的有序開發利用，實現了農村電商在吃、住、行、養、娛、購等方面“產、供、銷”一條龍發展。如今農村電商已成為該鎮農村集體組織和農戶創收的最有效渠道。
3.內塑品質贏得信譽
提高服務質量，注重客戶維護。鎮政府建立客情分析系統，注重服務的事中事后監測，系統地分析農村電商的客戶數量、結構、年齡、來源渠道等；傳遞服務信息，推動客戶驅動的農村電商服務標準制定；感知客戶對服務的期望，分配好、維護好、保證好當地旅游療養資源的配置利用，在推進電商協調發展中發揮應有作用。樹立誠信意識，堅持守信經營。湖鎮推崇誠信文化和誠信興商，商戶們用自覺守信的意識保障農村電商的健康持續發展。同時，該鎮電商的誠信之星評比機制也促進了農村電商商戶守信經營意識的增強。不搞價格惡性競爭，維護整體形象。為了大力推廣湖鎮的休閑養生品牌，電商商戶強化大局意識和整體意識，不變相提價、不虛開低價、不設置價格陷阱，維護市場秩序、維護同行利益、維護消費者利益。加強相互協作，保障行業自律。該鎮農村電商商戶加入當地的自律組織――誠信聯盟。誠信聯盟不僅要求電商商戶在經營中誠實守信，而且要求他們在運營中遇到矛盾和難題要相互協調、相互幫助，形成互助發展、聯合發展的整體態勢。在該鎮鄉村生態旅游經營中，一旦某商戶出現預定房間供不應求，聯盟中的其他商戶會主動調劑住宿房間。
湖鎮農村電子商務發展中需解決的問題
在“互聯網+”的新戰略下，湖鎮農村電商發展已成為全鎮經濟的新增長點，生產資料生活用品“下鄉”，農村土特產品“進城”，雙向互動使農村電商提升效率、降低成本，迅速發展成為新業態。但是就目前該鎮農村電商建設發展情形看，還處于初級階段，面臨著難得的發展機遇和嚴峻的現實挑戰，需要著力解決以下四個主要問題：
1.著力解決電商“統籌不夠”問題
推動湖鎮農村電商建設發展，需要鎮黨委政府有清晰明確的規劃和設計，形成電商發展的系統思維。按照誠信興商的要求，規范農村電商的發展模式和發展行為，將酒店、旅館、民宿、農家樂等電商經營項目統一規劃，按功能相似或互補進行布局，因地制宜、應優而建、因村施策，發揮村鎮區域特色資源優勢，調動農戶積極性，形成整體特色和效果。依據該鎮電商經營項目和產品，建立相關農村電商產業標準，制定統一的農產品生產標準、質量標準、包裝標準、配送標準、驗收標準等，推動安全溯源和索賠機制的建立，提高該鎮電商農產品和服務的標準與質量。
2.著力解決電商“人才不足”問題
湖鎮大力發展農村電商，關鍵在于需要擁有一批農村電商技術和經營帶頭人。當前，該鎮要做好電商人才外引內培，繼續主動引進本地知識青年回鄉創業；靈活運用人才政策，建立農村電商人才孵化投入機制，做好智力保障，形成引才聚才的“洼地”。盡快實施“湖鎮農村電商人才培養計劃”，通過當地農經站等政府部門對農民、合作社、農村企業進行電商知識培訓，聯合高校、淘寶大學、職業培訓機構等培育專業人才，建設實用型農村電商人才隊伍。
3.著力解決基礎設施“平臺缺乏”問題
根據湖鎮地理條件和資源特色優勢，主動對接“寧杭經濟帶”的產業部署，發揮農村電商疊加效應，積極發展電商聚集平臺和產業孵化園，發揮成本價格優勢，統一經營，縮短與消費市場的對接半徑。在農村電商對外經營中，湖鎮政府建立統一的農村電商服務平臺，統一展示該鎮農村土特產品、鄉村旅游產品等，與此同時，利用服務平臺的大數據分析，實時有效傳遞農產品和生態旅游信息，并對電商進行事中和事后監管，打擊假冒偽劣等各種失信行為。培育大型龍頭企業并依托其帶動和支撐作用，加快推進湖鎮特色小鎮平臺建設，擴大知名度，并利用平臺招商引資。
4.著力解決電商“品牌缺失”問題
提升湖鎮農村電商認知度，提升農村電商品牌影響力，培養農村電商忠誠客戶，首要的是著力解決農村電商品牌意識淡薄的問題。鎮政府要扶持和鼓勵農村電商借助地理標識、生產者標識、文化故事標識等，在包裝、設計、推廣等方面提升品牌知名度，通過該鎮農村電商服務平臺集中、統一推廣營銷。按照該鎮“一村一品”電商建設要求，重點圍繞該鎮生態旅游、休閑、農村土特產等優勢資源，打造“拳頭”產品和服務。
農村電子商務發展的對策
在國家大力推進新型城鎮化以及信息消費的大背景下，互聯網經濟快速向農村滲透，促使農村電商市場加速形成和發展。在積極應對電商模式對傳統經營模式的沖擊和挑戰的同時，充分借力電商助推農村經濟轉型升級，提升農村經濟競爭力，是發展“三農”的捷徑。如何搶抓電商時展新機遇？如何加快推進電商在農村多領域的廣泛應用和創新發展？通過對湖鎮的調研，我們建議：
1.政府引導，市場發力
發展農村電商是一項系統性工程，涉及政府、農戶、企業、基礎設施、產業資源、服務體系等。在農村電商建設發展中，需要政府進行超前謀劃和科學規劃，需要政府統籌協調和引導支持，充分調動各方積極性，形成合力。一是合理布局。用好區域現有資源優勢，結合傳統實體產業集群分布，科學布局農村互聯網經濟發展。充分利用和發揮當地已經形成的各種優勢，注重合作渠道，吸引外部資源，對有自發形成農村電商市場可能性的農村地區，給予更大的支持和培育力度。利用區域特色，組織引導農民生產和經營。二是完善服務配套。按照農村電商發展的條件和要求，政府應加大投入，優化有形市場的公共環境，滿足線上與線下業務不同需求，營造良好的區域形象。三是破除融資難題。在建立農村電商相關準入門檻的同時，扶持有前景但缺乏資金的電商主體快速成長。加大銀行等金融機構對農村電商金融支持力度，采取合理而有效的貸款和幫扶方式，重點破解農村電商發展中的資金難題。
2.樹立品牌，打造精品
發展農村電商應實施“集約化、品牌化、生態化和擴散化”的方針，要有“粗放到集約、松散到聚焦、優良到優質、粗品到精品”的雄心和決心。一是完善標準，注重品質。要依托資源優勢創新驅動打造精品，積極引導電商結合區域資源走特色化、差異化發展道路。在產品生產上制定生產標準、檢驗標準等，保證產品統一化、優質化、標準化。建立農村電商協會，并充分發揮其作用，進一步加強行業自律，規范市場經營、打擊惡性競爭、控制產品質量。二是搭建營銷平臺，線上線下并舉。建立統一的農村電商營銷平臺，集中宣傳當地農村電商產品。利用農村電商營銷平臺吸引客戶，再將客戶分流至線下銷售處，或者直接在網上進行銷售。按照“人優我專，人優我精”的理念細分市場，按照“人優我新，人優我轉”的做法贏得市場，摒棄模仿，避免同質。三是注重策劃，打造品牌。按照“品牌電商化、電商品牌化”的大思維，積極培育一批有核心競爭力的骨干品牌電商，在電商競爭中占據有利地位。提高品牌拓展市場意識，農村電商不僅要精心打造個體知名品牌，而且要積極打造集體或區域品牌，實施品牌化發展戰略。
3.人才優先，突破瓶頸
針對制約農村電商發展的人才瓶頸，政府要做好農村電商人才的培育和引進工作，做到“兩手抓，兩手硬”。一是建立完善農村電商人才培育和引進政策體系。將農村電商人才隊伍建設納入政府人才工作重點，進一步完善人才政策，制定人才工作計劃，建立人才服務體系，實施知識青年回鄉創業工程。二是多元化培育農村電商人才。通過聯合高校、電商企業共建實習和培訓基地，以鼓勵在校大學生網絡創業等方式，消除電商企業與所需人才之間交流與合作不足的障礙。有條件的，可以直接與高校建立更為靈活的“訂單式”培訓機制。三是注重農村電商人才引進。搭建人才供需交流平臺，積極引導原籍大學生回鄉發展，通過高校專場招聘會、赴外招聘、網絡招聘等形式，引進緊缺型電商人才。
2015年，總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。在政府工作報告中提出，“制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場”。所謂“互聯網+”是指利用互聯網的平臺、信息通信技術把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來，從而在新領域創造一種新生態。
農村電子商務，通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。
農村潛在的巨大電子商務市場發展機遇
農村電子商務服務內容比較豐富，包括網上農貿市場（產品多為本地生產）、特色旅游、數字農家樂、招商引資等。國內的農村也正在經歷著巨大的變革，農村不再像過去那樣信息閉塞，越來越多的農民也開始觸網，各大電商都愿意開拓農村市場。在此環境下，農村電子商務市場面臨著前所未有的發展機遇。
國家支持。2015年10月14日國務院總理主持召開國務院常務會議，決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉數字鴻溝；部署加快發展農村電商，通過壯大新業態促消費惠民生；確定促進快遞業發展的措施，培育現代服務業新增長點。
2016年初，國務院及各部委密集出臺關于農村電商的重磅文件，力挺農業電商發展，比2015年更為加大了關于“農村電商”的篇幅，并著重提及農村電商發展問題，足見國家對農村電商的推動力度。
人口紅利因素。在中國經濟火車頭從外貿逐漸向靠內需拉動的大形勢下，龐大的農村人口則成為了拉動內需的生力軍，而電子商務快速發展的同時，越來越多的農民通過電商平臺進行消費無形之中推動了農村電商的發展。
農民消費觀念改變。過去要讓農民通過電商平臺進行消費幾乎不太可能，如今，隨著越來越多的農村開始自己開店賣產品，以及80后、90后的農民開始成為新的生力軍，農民的消費觀念也發生了巨大的變化。
農村網絡基礎設施的快速發展以及智能手機的普及也無形之中推動了農村電商的發展過程，一些思想前衛的農民也想嘗試電子商務，但是卻苦于家里沒有寬帶網絡，如今很多農民也都可以實現寬帶上網，即便沒有安裝寬帶的農民家庭也可以用智能手機電商購物。
農村電子商務發展面臨的挑戰
基礎設施建設的制約。農村電商必須要在線下進行深度布局才能真正打通農副產品的線上電商，而要在如此廣大的農村地區進行布局，這需要大量大資金投入，我國農村電子商務正處于發展初期，各項基礎設施還不夠完善，農村的互聯網基礎設施的建設普遍相對落后，大部分農民都存在連不上網的問題。
交通基礎設施建設滯后。由于農村地區的住戶較為分散偏遠，物流成本高，物流和快遞系統不健全，物流配送難題制約著行業發展。影響農村地區貨物的收發。成本高主要表現為兩個方面，一是配送成本很高，有時成本高過城市數倍，效率低問題也隨之突出；二是返程空載嚴重，只是單向的將城市商品輸送農村，而未能將農產品運進城。
缺乏專業人才。既懂農民農村市場又懂電子商務的本地人才匱乏卻成為了他們快速發展農村電商的重要障礙.對于農村電商來說更是需要線上線下的高度結合，而各大電商的專業人才不懂農村市場，農村的孩子大學畢業后，又都傾向于進城就業，在農村本地既懂電腦又懂商業的人才很少。
重要環節缺乏監管。時下新興的各類農產品電商平臺，其實主要起到的也還是一個銷售橋梁的作用，還沒有辦法對上游的各個環節進行必要的介入、規范和監督，導致電商采購的農產品無法控制，不同程度的存在質量參差不齊、損耗率過高，甚至還有一些生鮮農產品農殘超標。
農民網購及網上創業意識的培養。農民網購網售的意識主要在于大部分農民意識和觀念的落后：不熟悉網絡，不相信網購。農民網購意識是需要一個漫長的時間來教育他們的，農村年輕一代多外出打工，不平衡的年齡結構使農村地區對電商接受度不高，大多數村民還是擔心買到假貨或者對能否退貨有較大顧慮，制約了農村電子商務發展。
加快農村電子商務發展措施
政府加大宣傳力度，增強農村居民電子商務意識。為了讓農民對電子商務有所了解，除了在電視上宣傳，政府還可以設電子商務宣傳機構等定期對農村居民進行宣傳。通過專設機構，政府可以利用自身在群眾當中的威信加大宣傳效果，這比電視廣告宣傳更為直接和有效。只有讓農民有了電子商務的意識，才能調動起農民參與電子商務的積極性，達到理想的效果。
改善農村電商發展環境，加快信息基礎設施建設。加強農村流通基礎設施建設，提高農村寬帶普及率，在互聯網基礎設施建設方面，比較重要的是運營商普遍服務補償機制。建立這種機制后，企業才有可能在農村建設更多的互聯網基站，實現網絡普及。
加強農村公路建設，提高農村物流配送能力政府應給予廣泛而有力的引導和支持，加大農村信息基礎設施建設力度，完善交通、信息、產地集配、冷鏈等相關設施，鼓勵農村商貿企業建設配送中心，發展第三方配送等，提高流通效率。
發展“農戶+合作社+企業”模式，合力打造地方特色品牌?，F在，農民專業合作社這種方式通過在全國各地的探索和實踐，取得了比較好的效果。這種方式，以專業公司為龍頭，成立農民專業合作社，科學規劃農產品種植基地，建立統一規范的農產品供應體系，集中收購農產品，通過第三方電子商務平臺進行農產品銷售，拓寬銷售渠道，增加農民收入。同時，注重農產品品牌的建設、宣傳、推廣，逐步擴大品牌知名度和影響力。充分發揮專業合作社的集體運作的優勢，共享產品市場信息，降低生產成本和運輸費用，增加利潤，實現共贏，走出一條健康、高效、科學的路子。
大力培養農村電商人才，鼓勵通過網絡創業就業。計算機網絡在當今的農村應用非常廣泛，不少農民會使用電腦，手機上網，查詢相關信息，對網絡有一些了解。這為培養農村電子商務人才提供了很好的機會。培養農村電子商務人才，就要發揮和利用好現在的網絡快速傳播優勢，大力實施遠程教育，培養農民信息意識和互聯網思維，提升農民操作網絡的技巧，熟悉主要的電子商務平臺，培養更多的高素質的新型職業農民。另外，還應把懂業務的各種專業人才充實到農村信息化隊伍中來，形成一支結構合理、素質良好的為農村提供信息服務的隊伍。在人才培養方面，可以由企業到農村去辦培訓班，也可以政府提供培訓補貼，農民自己找培訓機構進行培訓。建立各級信息咨詢服務機構，引導和培訓農民使用各類信息設施，掌握電子商務的各項技能。
（一）中國電子商務的發展概況
中國的電子商務發展比較晚，在1995年開始發展，這一年中國的互聯網也開始迅速的發展，人們在步入網絡時代的同時促進了電子商務的發展。馬云創辦的“中國黃頁”率先的將互聯網應用于商務，把互聯網中的電子商務的門檻降低了，同時建立了人與人之間的信任體系、配送體系和支付體系，奠定了我國電子商務發展的基礎。經過幾十年的不斷地發展，電子商務不斷地普及和深入到人們的生活當中，產生了促進中國經濟發展的效益，也將人們的消費行為和習慣帶來了巨大的改變。給民眾帶來了許許多多的就業機會，帶動了中國經濟的發展，促使了新的商業文明的發展。現在的發展形勢是擋不住電子商務的發展的。經過互聯網的交易我國的經濟進一步擴大，而電子商務的發展也不是十全十美的，其在運行的過程中也存在相應的缺憾。但是對于中國的經濟發展，我們需要有足夠的信心去改變，給中國的經濟帶來新的容貌。
（二）農村電子商務發展前景
目前，中國的電子商務市場迅猛發展，前景可觀。但是從電子商務進入中國以來，其主要的發展市場是在城市地區。畢竟長期以來，農村的通訊不夠寬闊，農民的視野也不夠廣闊，其對于電子商務的發展是具有風險的。而對于農村電子商務的發展，農民的消費需求是需要得到相應的滿足，同時也可以在互聯網的連接下接通農村市場的發展，讓農村與市場的發展聯系起來，提高農村的農業產品生產率，同時增加農民的日常收益，也促進了農村經濟的發展。
（三）農村電子商務的發展意義
對于農村的電子商務的發展，其對于通訊不夠廣泛和暢通的農村來說，加快了互聯網的發展?，F在互聯網已經逐漸步入農村，大多數的村民都給自家裝上了寬帶，用上了電腦用上了智能手機，對于外界的新聞和消息也都很明了了。通過農村電子商務的市場發展，首先，將信息變成了商務化和數字化，促進了農村的經濟發展。將農業產前、產中、產后諸環節結合到一起，解決信息不對稱的問題，避免盲目?l展。其次，減少了農業產品的不流通的問題。最后，農村電子商務的發展，可以增加農村村民的知識，提升其知識文化的素養，促進了農業文化傳播，還增加了農民的經濟收益。
二、農村電子商務發展存在的問題
（一）缺乏人才
對于農村的電子商務的運行大多數是一些對于智能網的信息了解還不夠充足的農民，他們對于電子商務的處理和運行還處于模棱兩可的狀態，這樣一來對于處理相應的事物就需要大量的精力。因此，農村的電子商務的發展需要大量的電子商務人才的參與，也需要培養、引進、挖掘大量的專業人才。
（二）同質化競爭嚴重
農村電子商務的發展，大家因為對于電子商務的市場化發展缺乏相應的知識了解，只是知道電子商務的發展前景是可觀的，沒有自己相應的主見，盲目地自己跟隨別人進入市場，給人一種急功近利的感覺，很多的網店都是一樣的。
（三）缺乏自己的創新
現在農村淘寶對于其網店的開設賣的產品都是一些沒有質量保障的產品，而且大多數都是盲目模仿別人的設計以及想法，沒有自己的創意和創新。
三、解決問題的相關建議
雖然我國農村的電子商務發展迅速，但是畢竟其發展的時間是相對短暫的，存在相應的問題。為了加強農村電子商務的發展我認為需要從以下幾個方面來改善。
（一）培養、引進和發掘專業人才
因為缺乏相應的人才，所以電子商務在農村的發展并不會那么順暢。所以就需要各級政府和群眾的相應配合來提高其發展。培養、引進和發掘大量的專業人才來改善電子商務的發展狀況，提高其運行的效率。當然這樣的發展形勢也不是個人所決定的，其需要當地的相關機構積極地配合。比如政府機構，可以結合相關的資源、給予相應的規劃，將相關的法律法規完善。引進相關的專業人才，以引導農村對于電子商務的開展，同時加強對農村網商的扶持。
（二）實施品牌化戰略
因為現在農村網店的模仿性的設計太多，導致其各個網店都失去了運行特點。所以未來的農村網商需要通過自己的創新意識和想法來打造自己的品牌。擁有屬于自己的專賣特色和技巧。
（三）優化網商的關系
對于農村網商都是小小的個體戶，但是數量居多。需要有相應的協會在更多相應的方面發揮其主要的作用。借鑒相關地區的相應經驗，以提高相應的網商之間的協調關系。相互合作相互采納和吸取建議。作為農村網商，在平時的經營生活當中，需要不斷提高自己的信息技術水平和營銷能力，同時還要充分的了解電子商務的知識點。將農村電子商務這一虛擬經濟融入到農村經濟、農業生產這一實體經濟中，不斷塑造自己的品牌形象，方能長久地從農村電子商務中獲得利益。
（四）利用當地產品的優勢吸引外地客戶
每個地區都有自己相應的特色產業，而別的地區是沒有的。這樣一來，農村的網商可以充分的發揮自己的產品特色，做出相應的相關的廣告宣傳，讓外地的人了解自己產品的優勢，以增加外地客戶對于本地產品的了解和購買的數量。同時還可以與外部的合作，加長銷售的鏈條，敞開懷抱大量吸取外部的資源，拓寬發展的渠道。鼓勵外部網商、服務商和其他非贏利性等各類主體的進入和競爭，特別要歡迎那些長期合作和落戶于當地的市場伙伴，公平對待、一視同仁，將他們融入到當地已有的市場生態體系中來。
（五）把培訓和引進人才放在突出的戰略地位
為了滿足農村淘寶的有效發展，就需要更多地借助外力滿足本地的人才需求。在農村所屬城市和周邊城市，通過聯合高校、電子商務企業共建實習和培訓基地，鼓勵在校大學生網絡創業等方式，打通網商與所需人才之間交流與合作不足的障礙；鼓勵有條件的網商或協會直接與高校建立更為靈活的“訂單式”培訓課程，以應對網商對人才的急切需求。
一、人才緊缺，電子商務無法在農村落地生根
1.高校電子商務專業人才輸出遠遠不能滿足農村電子商務發展需求
通過調查顯示：有意向而放棄開展電子商務的人群中，42.31%因為技術難題，29.49%因為缺乏團隊。不少人因技術難題，無法從事電子商務。7.5%的網民開了網店，但是因為技術問題，運營效果不明顯。
農村電子商務人才嚴重緊缺的主要原因有兩個：一是人才輸出量上遠遠不足。我國目前包括高校和各類培訓機構每年輸出的電子商務專業人才數量不到10萬人。對于工業化電子商務發展而言，原本就顯得極為緊缺的人才輸出，隨著農村電子商務迅猛發展起來后，人才數量上的緊缺就顯得突出；二是人才培養質量低。由于高校電子商務專業人才培養不平衡，課程開設不合理，實踐教學內容與實際崗位技能需求嚴重脫軌，崗位群不明確，教師缺乏真實的實戰能力等，導致人才培養質量嚴重縮水，絕大部分畢業生難以勝任電子商務工作，據不完全統計，我國每年輸出的專業人才中，80%以上的畢業生無法從事電子商務工作。因此，隨著農村電子商務的快速發展，真正意義上的電子商務人才輸出相對市場需求而言更是九牛一毛。
2.社會對農村電子商務人才培訓質量不高，無法達到預期效果
近年來，各地區農委、商務局、農委、人事局等各大部門紛紛組織開展個體戶、農民工的電子商務項目培訓，從量上看雖然以初具規模，但是由于參訓人員參差不齊，有初中生、高中生、大專生、也有本科畢業生，有開店人員、有從未從事過網上開店人員、甚至還有從沒有進行過網絡購物人員，同時培訓承辦機構五花八門，培訓內容不是專業性太強，就是理論太過，類似的一攬子培訓方式培訓方式單一，導致培訓缺乏針對性，培訓層次不分明，培訓時間不能保障，導致整體培訓質量不高，參訓人員無法勝任農村電子商務工作。
因此，由于人才緊缺，沒有專業人才和專業團隊注入，農村電子商務無法落地生根，電子商務在農村將缺乏實質性的發展基礎。即使“村淘”“郵政農村電子商務服務站”等搬到每個農戶家中，也只能是一種擺設而已，不能從根本上幫助農民形成農產品網絡銷售轉化。雖然偶爾看到一些農產品的網絡銷業績報道，但這也只是個案甚至是炒作，而不能成為一種農村電子商務發展新常態，更不能將這種個案與農村電子商務發展等同視之。
二、網絡“有效網銷”難突破，大大降低了農民對電子商務的認可度和參與度
由于農村資源缺乏有效開發與整合，物流?w系不健全，農副產品進城難度較大等諸多問題，農民網絡“有效網銷”很難突破。
從生產、加工、運輸與配送環節看，目前農村電子商務發展中凸顯出的問題具體體現在以下方面：
1.農特產品產業規模小，生產方式落后，難以形成優勢競爭品牌，缺乏市場競爭力
農特產品生產環節缺乏有效整合：①絕大多數農特產品生產屬于個體農戶家庭式生產，產業規模小，生產網點相對分散，“收購難”問題愈發突出，無法形成規模效應；②缺乏統一的生產標準，散戶在種養方面，從種子、肥料、飼料到種養殖過程，都是憑借自己的經驗隨心而行，產品質量無法保障；③農戶的分揀專業水平低，層次分揀意識欠缺，大小不一、好壞不分，導致產品缺乏市場賣相和品質層次感，嚴重影響網絡銷售價格。④產品質量監測、監督難以控制，質量溯源體系缺失，消費者沒有質量保證。⑤普遍農戶缺乏品牌意識，加之產業規模小，農特產品缺乏優勢競爭品牌。上述諸多因素導致農特產品無法形成較好的市場附加價值，使優質產品普遍出現“白菜價”，農民增收受限，對電子商務發展興趣不高。
2.農村物流配送體系不健全，生鮮農副產品沒法有效銷售出去
雖然我國物流業在飛速發展，但是農村物流發展相對滯后（尤其是偏遠山區、落后地區），生鮮農副產品沒法運出去。冷鏈物流體系不健全，運輸途中容易腐爛變質，不僅造成巨大損失，優質生鮮產品貶值現象嚴重，網絡消費需求大大縮水，生鮮農副產品電子商務無法獲得有效發展。
3.電子商務技術受限和監測體系缺失，優質農產品往往在價格戰中死于非命，農民參與積極性嚴重受損
一方面，電子商務與生俱來的信息相對對稱、透明化程度高，整個市場競爭激烈，眾所周知，電子商務不是在個性化、特色化競爭中發財，就是在價格戰中死去。而當前受農民的文化水平、電子商務的業務能力、無品牌競爭優勢、無質量溯源體系缺失、產業規模受限等諸多因素影響，決定了農村電子商務很難突破重圍，實現特色化、個性化競爭，留給農民的只有價格戰。
另一方面，很多農產品又非某個地區特有生產，同種產品在不同地區的產量和成本又不盡相同，從而出現即使是打價格戰也往往是一場不公平的價格戰，不少真正的優質產品往往死于價格非命。
另外，即使少數農特產品具有地域標簽，但是由于質量監測體系缺失，加之在網上真假難辨，網絡市場魚龍混雜現象嚴重，優質農特產嚴重失去市場公信度，很難促使網絡轉化，如霍山石斛，原本享有九仙至尊美譽的優質產品，由于身份顯貴、權威監測體系缺失等因素影響，導致高仿品層出不窮，在網上大家都在冠霍山石斛之名，這樣一朵中華瑰寶就這樣在外地高仿品中慢慢凋零。類似霍山石斛被網絡市場所拋棄的案例舉不勝舉，農村電商發展很難突破。
三、工業品下鄉受阻，農村“有效網購”市場推廣很難深入
要能實現工業品全方位下鄉，必須改變農民的消費習慣，要實現農民消費習慣的徹底改變，必須解決農民愿意買、放心買、買得起、懂得買等諸多幾個問題。雖然全國多地也陸續開創了新模式、新方法力圖破解電子商務進村難題。如浙江遂昌趕街模式，在每個村依托商業小店或衛生所建立服務站點，為服務站點免費配備電腦，并與電信運營商合作解決上網問題。同時，在每個村培訓兼職的站點服務員，通過返利模式讓年輕人幫村民在趕街網上代購。還有天津鄉鎮驛站模式、村淘模式、中國郵政農村電子商務服務站模式，同時也開始推出旺農貸等農村金融服務項目等。不得不說大家的這些努力確實在一定程度上解決了買得起、懂得買等問題。但是大家卻忽視了一個根本性的問題，就是各大電子商務巨頭和村名在對待農村電子商務發展問題上，根本是存在著交易目不統一問題，各大電子商務巨頭進駐農村電子商務市場其目的更多是為了瞄準農村電子商務藍海市場，從農村索取新的流量注入來填補城鎮網民網絡購物用戶規模增長緩慢的空缺，從其動機和目的性上就決定各大電子商務巨頭的競爭焦點是如何以不同的加盟模式吸引各縣區、各鄉鎮、各鄉村加盟，以便快速、更大范圍地鋪開整個農村市場網點，將產品賣到農村市場。而村民的電子商務交易目的更多是如何通過農村電子商務平臺將農產品很好的賣到城市去，從中獲得比線下收購還要高的利益。因此，由于存在目的上的不統一，一方面即使是淘寶農村電子商務其主要精力和投入并非放在如何幫助村民提高農產品的銷售上，另一方面當村民在農產品銷售上看不到希望時，他們對發展電子商務興趣自然就不是很高，參與度也不深入。從而不僅進一步加大農產品進程的難度，更是嚴重阻礙了工業品下鄉的進程，推廣很難深入，農村電子商務發展遲緩。
電子商務模式是我國近年來發展態勢比較迅猛、涉及地域比較廣泛、從業人員數量比較大的新型商業業態，本文以山東省菏澤市為例，在對欠發達地區發展農村電子商務的有效性進行闡述后，認真分析了當前農村電子商務發展存在的制約性問題，并從政府、商戶以及協會等角度為出發點，對欠發達地區發展農村電子商務的可行性路徑提出了合理化建議，對欠發達地區發展多元化經濟、提高農民收入水平提供了有益借鑒。
【關鍵詞】
欠發達地區；農村；電子商務；可行性路徑
電子商務，是指買賣雙方以網絡為媒介進行各種貨物交易、商貿簽訂等活動的商業運行模式。欠發達地區，是相對的概念，是指由于歷史、觀念和區位等條件的制約，經濟基礎薄弱，生產力發展水平較低，科技水平不發達，缺乏區域性支柱產業，基本內涵是發展起步晚，經濟社會競爭力不強。
本文以山東省菏澤市曹縣大集鄉為例對欠發達地區發展農村電子商務具有的效應、存在的問題和可行性路徑進行探析。菏澤市處于山東省西南部，是人口大市、農業大市，經濟社會尚屬于欠發達狀態，曹縣大集鄉的丁樓、張莊兩村位于菏澤市中部，交通條件較差，農民收入主要靠外出務工和在家務農，經濟相對落后。2010年以來，兩村依托演出服飾加工這一傳統產業優勢，借助“淘寶網”平臺，規避了資源不足、交通不便、產業薄弱等劣勢，電子商務發展如火如荼，演出服飾生產紅紅火火，使大集鄉于2013年成為全國唯一擁有兩個“淘寶村”的鄉鎮，有效地促進了農民的增收致富，為欠發達地區發展電子商務提供示范路徑。
一、欠發達地區發展農村電子商務的正相關效應
與其他模式相比，電子商務對資源優勢的依賴性較低，只要能夠充分利用互聯網和電子商務優勢，發揮農村“熟人社會”為特征的社會屬性，電子商務模式更具有復制性和推廣性。
（一）促進思想觀念更新。從事電子商務的村民足不出戶即可在家做網商，吸引了一大部分外出務工農民工就近就業和未就業青年大學生返鄉創業，大中專畢業生就業創業實現了“出口”轉“內銷”。村民通過電子商務，增加了收入，開闊了視野，豐富了頭腦，增強了勇于開拓、敢闖敢試的信心和能力。
（二）改變農民生產生活方式。從事網店經營的村民不再依賴種地務農，就業方式實現由傳統種植業向二、三產業為主、一產為輔的轉變；更多的青年農民在家就業或就近創業，有效解決了農村“空巢”現象，生活幸福指數明顯提高；村民把心思和精力都用在干事創業上，農村治安狀況明顯好轉，群眾的安全感大幅提升。
（三）帶動農民增收致富。電子商務為農民帶來了“財源”，居民收入水平明顯提高。據統計，2013年，大集鄉涌現出30多個百萬元戶，從事電子商務的家庭人均純收入達到11600元，分別比全鄉、全縣、全市農民人均水平多3000元、2420元、2291元，電子商務已成為當地農民增收致富的主渠道。
二、欠發達地區農村電子商務發展存在的問題
（一）經營檔次低，不利于提升附加值。多數網店處于電子商務發展的初期階段，店鋪以簡單的產品圖片為主，缺乏專業裝修和美化設計。產品雖然占有一定的國內市場份額，但多為中低檔，初加工多，附加值低，自有品牌少，知識產權意識淡薄。
（二）龍頭企業少，不利于輻射帶動。龍頭企業是產業發展的火車頭，是規模經濟的膨脹劑。菏澤市丁樓村、張莊村企業發展速度雖然很快，雖然已經注冊成立了63家企業，但普遍規模小、產品檔次低，大部分企業年銷售額僅100萬元左右，最大的企業年銷售額也只有1000萬元，輻射能力差，帶動能力弱。
（三）資金缺口大，不利于擴大再生產。隨著產業的膨脹式發展，對資金的需求也在成倍增加。據初步統計，全鄉商戶備貨的資金缺口在1500萬元，直接影響5000萬元的銷售收入。這些企業經營意識較為薄弱，經營賬務缺乏規范，電子商務企業（戶）的品牌經營和管理理念不強等往往惜貸、慎貸。加之有效抵押物不足，許多時候商機就在眼前，但由于流動資金不足只能忍痛放棄訂單，資金問題已明顯制約電子商務在欠發達地區的發展。
三、欠發達地區發展農村電子商務的可行性路徑
（一）政府強化多方扶持。政府應堅持“不越位”、“不缺位”的工作理念，運用好“有形的手”，在政策支持、資金扶持、培訓指導等方面綜合施策。在資金扶持上，簡化貸款程序，降低貸款門檻，提高授信額度，創新信貸抵押方式。在培訓指導上，積極整合政府、企業和社會等培訓資源，根據農民發展電子商務的實際需求，提品設計、店鋪美工、網絡營銷等針對性的培訓服務。對于土地、交通、物流、電信等農民自身解決不了的瓶頸問題，政府要積極出面協調，及時幫助解決。
（二）商戶著力膨脹壯大。資源、能力和核心競爭力是構成企業競爭優勢的基礎。從事電子商務的商戶應著眼于長遠，立足自身實際，打造核心競爭優勢，爭取擴大規模、提升檔次。統籌好土地供給、金融服務、科技創新等要素保障，增強現代經營管理理念，積極引進專業人才，采用先進設備和技術，提高生產標準和工藝水平，實現從管理體制到運行模式、經營管理、質量品牌的全面升級，逐步成長為演出服飾產銷一體化的行業龍頭。
（三）商戶推進規模經營。目前，菏澤市大集鄉“淘寶村”網商正逐步向“網商+實體企業”一體化轉變，傳統的演出服飾加工由小作坊向工廠化生產轉變。順應這一趨勢，要大力推廣“網店+生產加工”模式，將演出服飾傳統生產加工、營銷手段與現代電子商務運作模式更好地有機結合，從C2C逐步向B2C或B2B發展，提高規模經營效益，實現“1+12”的放大效應。
四、結論
電子商務作為隨著信息化發展出現的新經濟模式，具備可復制性、集群性、內生性、包容性和易于轉型等多方面特征。這種模式可以在農村形成大量網商聚集的規模效應和協同效應，改變農民過去以耕種為主的收入方式，可實現就地就近創業致富；解決農產品交易雙方信息交流與溝通的問題，減少了中間商環節，可促進農產品市場化；在直接增加鄉村農民收入、改善農民生活消費現狀的同時，還可帶動當地其他產業的發展，形成良性循環的商業生態，電子商務強勢的增長速度讓人們看見這一新興行業在未來對于促進消費和拉動經濟增長的作用，可為欠發達地區農民增收致富乃至經濟社會發展提供有益借鑒。
參考文獻：
《意見》強調，加快發展農村電子商務，是創新商業模式、完善農村現代市場體系的必然選擇，是提高農民收入、釋放農村消費潛力的重要舉措，是統籌城鄉發展、改善民生的客觀要求，對于進一步深化農村改革、推進農業現代化具有重要意義。
引言
在對社會主義新農村進行建設的過程中，能夠全面促進我國社會經濟的發展，不僅滿足我國社會主義經濟發展的實際需要，同時也是作為我國現代化農村建設的一個重要組成內容，然而電子商務主要作為一種較為先進的商務模式，具有較大的優越性，能夠很好的對農民獲得市場信息不通暢的問題進行解決，更好的為農村經濟發展建設起一個有效的平臺。本文主要針對利用電子商務發展農村經濟的對策進行分析，在此基礎上提出下文內容。
1.電子商務帶動農村經濟發展過程中的優越性分析
1.1獲取市場信息方面的優越性
對于電子商務來說，主要通過對互聯網進行充分應用，因為網絡本身主要不存在界線，并且通過對其進行應用也能提高農產品的市場需求范圍。因此通過電子商務的開展也能為農民提供出及時以及一些可靠的供求信息，讓農民通過市場行情進行生產，并且尋找到適合的貿易伙伴進行合作，對農業生產以及市場信息之間所存在的信息不流通問題進行解決，在一定程度上全面提高農產品的流通。
1.2獲取銷售渠道方面的優越性
對于電子商務來說，能夠更好的為農民提供出一個尋找全國甚至世界各地的交易對象平臺，并且在電子商務不斷發展的過程中，農民可以通過網絡對農產品銷售情況進行查詢。根據市場的實際情況有計劃的進行生產以及組織，更好的為農業發展過程中存在的產品流通問題拓展提供相應的空間，并且可以通過網上進行交易，這樣不僅能夠全面拓展農產品銷售過程中的渠道以及降低銷售成本，與此同時也能提高農民自身的收入。
1.3提高農村建設方面的優越性
對于電子商務不僅是一個比較先進的交易方式，同時也是一個比較好的教育方式，農民不僅能夠在網上對其相關信息進行了解，從而有計劃的進行組織和生產，并且在網絡進行購物，從而提高交流，對自己喜歡的商品進行購買。因此可以看出，電子商務的發展可以全面帶動農村經濟的發展，可以讓農民和城市里生活的人們一樣都可以享受到電子商務所帶來的優越性，對農村和城市之間的距離進行縮短，在一定程度上更好的為我國新農村的建設提供出可靠的支持。
2.利用電子商務推動農村經濟發展的對策分析
電子商務在一定程度上為農村經濟的發展提供相應保證，但是由于我們所認識到的電子商務主要是將互聯網作為基礎，對于現階段而言，農民對其了解程度不是很高。結合相關統計可知，在全國一千七百萬的網民中，從業和農業有關的職業網民所占的比例還不足百分之一，并且一大部分都屬于管理和相關的技術人員，有此可以看出，農村要想利用力商務推動自身經濟的發展，主要措施分為以下幾點：
2.1對農村電子商務合作進行引導
對于國家相關部門來說，應該對農業信息化以及電子商務等領域進行全面的引導，大家都知道，我國農村電子商務以及農業信息建設具有較大的公共屬性，并且農產品需求者自身并不提供，這樣便需要專業人員提供電子商務模式。由于目前我國農村公共物品存在投資不足以及扶持力度有限等，導致農村和城市之間存在較大差距。因此積極建立以政府作為主導的現代化公共服務體系，這樣對農村電子商務以及信息化建設具有較為重要作用。并且隨著我國信息化的不斷發展，政府部門必須要全面的推動農村信息化產業相關法律，使其更好的提高農村地區教育方面的資金投入，這也是我國農村實現電子商務發展中一項必不可少的內容。例如：廣東省主要是我國一個經濟高速發展地區，其農產品流通中所存在的問題較為嚴重，同時和我國其他地區存在明顯不同。所以廣東省可以對西方發達國家電子商務建設模式進行參考，從而不斷提高電子商務建設水平，對農產品流通中的問題進行解決。我國廣東省主要有著較為優越的電子商務建設條件，其信息基礎也較為完善，通過對電子商務進行建設，不僅提高農業電子商務的運行效率，同時也可以為其他省份電子商務建設提供出經驗方面的借鑒。
2.2必須要優化產品配送體系
中圖分類號：F320.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）015-000-01
一、電子商務在中國農村發展的機遇
（一）國家支持，政策扶持，農村電子商務快速發展前景廣闊。2016年出臺的1號文件中，加大了關于農村電子商務的篇幅，并4處提及農村電商發展問題，分別涉及到物流、平臺建設、寬帶覆蓋、資費降低、標準體系建設等諸多方面，并且著重提出大力推進“互聯網+”現代農業模式，期望應用互聯網、云計算、大數據等現代信息技術，推動農業全產業鏈改造升級。相比往年，文件中更強調了解決問題的方法，為農村電商落地實行提供了諸多有利保障。2015年度，《“互聯網+流通”行動計劃》和，《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》明確提出：推進電子商務進農村、進中小企業、進社區，線上線下融合互動，跨境電子商務等領域產業升級。
（二）互聯網的普及，智能手機和電腦的普及為農村電子商務發展帶來新的發展機遇。2016年1月22日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第37次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中指出， 截至2015年12月，中國網民規模達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%，中國居民上網人數已過半。其中，農村網民占比28.4%，規模達1.95億，在整體網民中的占比增加，規模增長速度是城鎮的2倍。同時，中國網民繼續向低學歷人群擴散。截至2015年12月，網民中具備中等教育程度的群體規模最大，初中、高中/中專/技校學歷的網民占比分別為37.4%，29.2%。這些數據強有力地證明了農村電子商務發展的空間。 據了解，阿里巴巴美國上市后，涉農電商、大數據業務和跨境電商服務將成為集團未來的三大發展方向?！?015年國民經濟和社會發展統計公報》中指出，商務交易類應用經過多年的高速增長，進入穩健發展時期。網絡購物市場保持快速發展，跨境電商和農村電商成為市場熱點。
（三）農村資源豐富，農村市場發展潛力巨大。阿里研究院院長高紅冰說，“農村的市場是一個新的藍海市場，在整個網購一片繁榮的背后，其實在三線四線五線六線城市的分布是超過一半的，所以未來一個新的增長點是在包括農村這塊?！睊侀_買家這一塊，“賣家”優勢明顯，例如土特產、旅游、手工制品等資源都會是熱銷產品。國家統計局公布的《2015年全國1%人口抽樣調查主要數據公報》顯示，2015年居住在城鎮的人口為76750萬人，占55.55%；居住在鄉村的人口60599萬人，占總人口的44.121%。
二、電子商務在中國農村面臨的挑戰
（一）農民的電子商務意識缺乏，對于電子商務認識嚴重不足。受傳統營銷消費模式的影響，大多農民還局限于現金----市場的營銷、消費模式，許多農民對于持卡消費還不太適應，尤其是農村中50歲以上的農民，信任現金支付，存折儲蓄，對于銀行卡、信用卡持抵觸情緒，這就為電子商務在農村的發展設置了一定的障礙。
（二）農村電子商務人才匱乏，電子商務技能缺乏。電子商務直接涉及到國家法律、貿易、金融、物資、流通、信息交流、基礎設施等諸方面，是網絡技術應用于商務，需要既懂計算機信息技術，又懂經營、管理知識的復合型電子商務人才。盡管互聯網的普及度越來越高，手機和電腦的持有率越來越高，越來越多的農村居民接受并使用互聯網購物消費，但利用互聯網推銷當地的農產品與旅游，讓豐富、新鮮的當地特產走出農村，走向城市，這方面的人才在當前農村是少之又少。
（三）重視前期交易，但忽略了后期的管理與服務。電子商務需要處理好信息流、物流和資金流中的各個環節，才能健康運行和發展。信息的流動必須在可管理性、安全性、及時性、保密性、靈活性以及國際化等方面均達到一定的水平，才能在電子商務中可靠地應用。 農村電子商務由于受人才、技術、信息等方面的制約，往往只注重交易、支付，注重短期效益。
三、相應的對策
（一）加大宣傳力度，增強農村居民電子商務意識?；ヂ摼W已為越來越多的農村居民所接受和認可，但大多數農村居民對于電子商務這個詞仍然是一知半解，利用新聞媒體、倚托農村遠程教育網絡平臺，發揮黨員的示范帶頭作用，宣傳互聯網知識，激發農村居民的信息技術興趣，搞活雙向流通，使農村電子商務平臺效益最大化，農村居民利用電子商務平臺既能方便、快捷地買到商品，也能利用電子商務平臺推銷當地農產品，發展當地經濟，增加農村居民收入，切實讓農村居民享受電子商務發展帶來的利益共享、經濟社會發展成果的共享。
（二）加強農村電子商務人才的培訓與引進，加大典型案例示范帶動作用。一是創新大學生村官選拔機制，在選拔大學生村官時，向信息技術、互聯網技術、電子商務等方面傾斜，充實這部分力量到農村基層中去。二是關注培育電子商務成功案例，并加以推廣宣傳。三是啟動農村青年電子商務培育工程。定期組織召開電商推廣發展會議，邀請淘寶大學講師、成功電商圍繞電商發展思路、鄉村旅游、農產品營銷等方面時行授課指導性；定期開展電商實用技能培訓班，對全網營銷、淘寶開店流程、網店視覺營銷等方面知識進行詳細解讀。
一、我國農村經濟發展存在的問題
中國是一個歷史悠久的農業大國，農業在中國是傳統行業，具有地域性強、季節性強、產品標準化程度低且具有較大的自然風險和市場風險。當前，我國農村經濟的發展存在諸多的問題：（1）農村農產品產量遞增趨勢并不理想，農產品產量時高時低很不穩定，使得農民收入無法得到保證。由于農產品受自然環境影響大，部分地區遭受到洪澇、旱災等自然災害，致使農產品產量下降。同時近年來農產品低價運行，價格頻繁波動，甚至出現了增產減收等不良趨勢。（2）農產品技術含量較低，農民不能保證產量和質量。加上市場競爭不規范，產品進入市場組織化程度低，嚴重影響了農村產業的收入與效益。（3）我國農村資源豐富，但農村人口多，人均占有資源相對比較少。按照我國現有的生產技術水平和人均資源占有量，合理的農業勞動力數量較少必然就催生了農村的剩余勞動力。另外，由于生產力逐步發展，農業生產技術進一步提高，農業所需的勞動量持續減少，不利于提高農業勞動生產率。（4）農村地區由于交通不夠發達等原因，信息化基礎設施薄弱，生產過程中企業信息傳遞速度緩慢，而且信息準確性差造成了農業市場信息不對稱的現象。農民只能靠長期經驗來進行生產，農業市場出現了供大于求的現象，直接導致了農業產品過剩從而給農民造成了不必要的損失。（5）我國農產品流通環節長、交易成本高、供需鏈嚴重割裂、交易鏈及其通路較為復雜且透明度不高；市場信息化硬件建設落后，大部分市場沒有配備信息設備，信息資源不能共享。（6）農業發展中，農村人口文化素質較低，實際化操作技術人員缺乏，使得農業生產具有一定的盲目性，給農業生產帶來不必要損失。
二、發展農村電子商務的優勢
隨著我國農業生產模式的變化發展，農產品市場的對外開放，電子商務已在農業生產中迅速發展。農業開始應用電子商務幫助農民適應市場的變化，為農業產業化服務。電子商務能夠縮短生產和消費的距離、降低交易成本、減少庫存、增加商業機會，能夠有效地克服農業產業化經營中的不利因素，對我國農業產業化具有極大的促進作用。具體表現為：（1）通過增加不同的交易方式，開擴農產品銷售渠道，促使農民收入增加。通過農業電子商務網上銷售系統買賣雙方可不用謀面跨越地區進行交易，打破了傳統交易中信息傳遞以交流的時空限制，使交易雙方的選擇性擴展到最大。（2）降低成本，提高工作效率。在農村發展電子商務生產者和消費者可直接通過電子商務進行網上自主交流，減少不必要的中間環節帶來的損失。縮短了小農戶與大市場之間的距離，與傳統營銷相比，成本降低、環節減少、交易速度加快從而節省了費用而且提高了工作效率。（3）消息的暢通減少了生產的盲目性，促進農民合理生產。農業電子商務跨越了時間和地域性的界限，通過供需雙方的需求溝通可以使農產品生產者及時了解市場需求。根據需求合理生產。電子商務在農業上的應用為農戶和企業及時地提供了全方位的市場信息，使農業的生產行為變得智能快捷。（4）實現農產品流通的規?；Ｔ谵r業生產中采用電子商務提供網絡交易平臺，能夠將少量的、單獨的農產品交易規模化、組織化。農民將農產品委托給配送中心統一配送進行統一銷售。買賣雙方地位平等，雙方利益都得到充分保證。另外，配送中心將農產品進行質檢，采取明碼標價，從而保證了流通中農產品的質量。（5）電子商務使農村的教育和培訓變得更方便和廣泛以及具有針對性。信息的暢通使農戶了解到最新的生產技術和市場發展動態，不斷提高農民的科技文化素質，有利于最新的生產技術在農村的迅速傳播。
三、發展我國農村電子商務存在的問題
1．新運營模式與傳統農業模式的磨合。電子商務是一種新的運營模式，與傳統農業模式相結合必然要經歷一段磨合期。例如：傳統的農業交易方式主要是一對一的現貨交易，所以在現代化的大宗農產品交易市場并不普及期貨交易，遠期合約交易的形式更少。但農業電子商務的發展需要不斷擴建農產品信息網絡從而實現網絡營銷和網上支付等交易方式。這需要不斷完善和發展新的交易模式從而促進農村電子商務的發展。另外，與傳統農產品營銷模式相比，電子商務中生產者與消費者之間如何建立相互信任問題也變得非常重要。
2．新運營模式面臨安全隱患。電子商務交易中的安全主要分為網路安全和信用安全?，F代電子商務主要通過因特網或企業之間的專用網路實現，而網絡中交易存在安全問題，網路經常會受到各種病毒、木馬程序的攻擊。同時，電子支付手段的發展并不成熟，信用機制和約束機制也處于發展完善階段，這些安全問題都是影響農村電子商務發展的長期問題。
3．新運營模式地區分布不均衡、涉農網站不多。根據CNNIC調查結果表明：農業網站集中在大城市和東部發達地區而中部和西部地區用戶很少。這些地區發展相對落后，技術水平低，所以對信息和技術的需求更加重要。同時農業網站存在著以農業商務內容為主的純農網站較少，利用率低，較多的農業網站缺乏專業性和實用性，多數網站的設計和內容雷同，沒有特色。地區分布的不均導致了網站不能提供全面的、周到的、符合目標需要的服務。
4．新運營模式缺乏應用人才。農民的文化素質較低，對新技術沒有足夠的信心。常出現“不懂電腦，不信任電腦、不知作何而用”。這些都是導致農民不上網的主要因素，嚴重阻礙了電子商務在農村的發展。而且在電子商務發展中實際技術人員缺乏，科研人員大多數集中在各大高等院校并且只局限于科學和教研很少愿意到農村地區服務，使得發展農村電子商務的發展中實際操作人員缺乏。
5．新運營模式基礎設施薄弱。我國農業大型數據庫的建立在近幾年才有所正規，這說明了原有的基礎工作比較薄弱。我國農村網絡通信設備的現狀及在網絡技術、網絡信息內容、資費水平、通訊速度、安全保障條件等方面都難以適應農村電子商務高速發展的要求。
四、解決對策
1．加快基礎設施建設，不斷完善新運營模式。電子商務作為一種新的運營模式，在與傳統農業模式的磨合中，需要不斷完善和發展。先進的計算機網絡基礎設施是發展農村電子商務的前提。在基礎設施的建設上農村要加快信息化建設的步伐，配備必需的網絡設施。另外，國家和地方政府在農業信息化和電子商務開展方面起著非常關鍵的作用。首先，政府機構要在政策上和資金上給予農村電子商務大力支持，積極參與，加大投資力度，合理引導資金注入，這樣可以提高投資效率，建設更加方便、快捷、安全的信息網絡，為農村電子商務的發展提供一個良好的環境。其次，政府要積極引進專業人士進行培訓，根據市場信息合理化進行生產。由于我國農民文化素質水平相對較低，尤其是偏遠、貧困的地區農民缺乏基本的文化知識，這嚴重阻礙了電子商務在農村的發展。這就需要政府在加強農村教育的同時要積極引進專業人士現場進行培訓。指導農民如何認識、使用計算機；同時進一步了解如何使用電子電子商務、如何在網上進行交易。這是發展農村電子商務的必要步驟。
2．建立規?；霓r產品物流配送體系。我國農產品種類繁多、生產單位小、組織化程度低、法制不健全，這些都增大了物流難度。因此，我們需要認真研究農產品的配送問題，建設合理地現代化配送體系。利用先進的網絡通信手段，發展傳統農產品的流通模式，優化資源配置，降低流通成本，并大力發展第三方物流規范配送體系，充分利用全社會的物流設施，鼓勵兼并、重組、聯合優先進行技術改造。同時，農產品的物流配送產業還應吸引外資投資，通過競爭降低經營成本，同時帶來先進的技術水平和經營管理水平，加快產業發展。這些是發展農村電子商務的前提和保證。
3．完善和加強農村電子商務法律體系。發展農村電子商務要建立健全的電子商務法律法規，加強市場監督，改善信用環境。加強農村網上市場的監督機制，保證網上交易渠道的正規化。我認為國家急需制定有關電子商務的法律法規。例如：買賣雙方身份論證方法、電子支付系統安全措施、信息秘密規定、知識產權侵犯處理規定等。另外各地司法部門應加大網絡犯罪偵查，嚴厲打擊電子商務領域犯罪，保證電子商務活動得以正常進行。為農村電子商務的發展營造一個透明的、和諧的法律環境。
五、總結與展望
電子商務不僅能引導農民合理化進行生產，從而擴展農產品市場、提高農村產業知名度還可以推廣新型農業生產技術、提高農村生產的創新能力，從而帶動生產力的發展。隨著電子商務的不斷深入發展幫助了農民有效捕捉市場信息，進而對農產品生產、銷售、貯存、加工的動態分析，推動農村經濟的穩定發展。電子商務不僅是一種工具，更是一種新型的商業模式，它能促進農村經濟發展。相信在不久的將來，電子商務將成為農業生產生活中必不可少的重要組成部分。
參考文獻
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