時間：2023-08-16 09:20:45
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有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者10年醫藥企業高層管理經驗中也有過成功的招商歷程，總結為成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍；B、確定獨到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨特產品賣點；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓經銷商；G、如何拜訪經銷商并執行合同？H、如何量化考核經銷商；I、如何層級管理經銷商渠道。愿與大家分享……
一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據許多公司目前的現狀，發展商是公司組建銷售網絡的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展藥品商？如何整合形形的各類實力不同的藥品商？這就需要建立一個商渠道分級管理政策。
商渠道分級管理，指的是對不同級別的商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。
商級別：省級（一級）、地級（二級）、三級。
劃分三級的好處是可以最大限度的發展商和利用商的資源。盡管從理論上來說跳過省級，實現區域是最大可能利用商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對于一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級的功能：完成產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網絡，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，并有較強市場管理能力。
地級的功能：完成產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級的良好補充。
·三級制的選定原則
1. 省級的選擇原則
1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著藥品管理的深入，連正規庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級；
2) 省級必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級，無論他說有多少網絡，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售；
3) 省級必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；
4) 省級必須有分銷能力，再強的商，也有能力達不到的地方，因此，省級商還必須有一定的分銷網絡；
5) 省級必須在招投標方面有相當的經驗和實力；
2. 地級的選擇原則
1) 地級必須是當地純銷實力較強的；
2) 地級必須在當地能負責招投標事項的；
3) 地級必須是具有市場操作思路的；
3. 三級的選擇原則
1) 三級選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮；
2) 三級必須在其選擇的醫院有快速進入的能力；
·三級制的市場管理體系
在三級齊全的情況下，由省級對地級和三級實現直線管理，公司銷售部對地級和三級實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級執行，只有在省級處理不當，二級產生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。
在沒有一級情況下，由公司銷售部對二級進行直接管理，如果發展了一級，則將現有的二級再劃轉至一級名下進行管理。劃轉時，二級原來享受的各項政策不變。
·三級制下的價格管理
公司在設定銷售價格體系時，以地級為目標，設定統一的價格體系，全國執行統一政策，即原則上一、二級執行的價格是相同的。
三級制中，省級承擔了一定的市場管理職能，因此，省級必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級是直屬公司管理還是劃轉至一級名下，對二級而言不產生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。
·三級制下的保證金管理
做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發意外之財，而是保護和規范市場的一個防范措施。
保證金金額：根據品種不同，保證金應該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內難以大范圍推廣的品種可以不要。根據我公司的實際情況，三級的市場保證金為10000~2000元間。
保證金使用范圍：保證金僅是市場規范操作的保證，只要不發生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應規定扣罰。
保證金提前退還：經銷商開發出3~10個醫院（二甲及以上），經證實后，即可以提前退還經銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發的醫院數越多。由于越來越多的商不能接受保證金，擔心合同結束時候廠家不退保證金，而且經銷商還能舉出許多例子。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此，在經銷商合同執行期就退還市場保證金，可以減少經銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經銷商去開發醫院，比然要投入相當的費用，醫院進了，如經銷商發生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自愿賠償。如經銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，并將市場交與其它人。
·三級制下的分銷管理
盡管省級在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網絡是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級制下實行分銷管理，其核心內容有以下八點：
1. 簽訂省級合同時，就應該談定分銷事項。
2. 省級自主分銷時，必須執行公司的統一地級政策，不可以過高；
3. 公司給省級發展的二、三級，省級必須接受并且承擔管理和支持的職能；
4. 在發展省級之前發展的，劃轉至省級做分銷商時，省級必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變；
5. 省級如果沒有能力發展分銷商并且不能接受公司發展的分銷商，公司有權在省級能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級商；
6. 一級對二、三級的管理如果不到位，公司有權直接進行管理；
7. 二、三級可以直接與公司發生業務關系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級商名下，貨從一級那里發，底價稅差由一級支付；
8. 省級必須對區域內的二、三級分銷負管理職能，并對其市場行為負總責；
·三級制下的考核管理
無論是那級，都必須有明確的任務考核要求?？己说膬热萦幸韵缕邆€要點：
1. 首先是合同簽訂后，2周內必須執行合同，否則，合同自動失效；
2. 合同執行前三個月內（即啟動期），應該有明確的任務要求，醫院開發數目和銷量要求；
3. 啟動期完成后，應該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；
4. 無論整體考核是否合格，商已經開發的醫院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證商的繼續銷售的權利，盡可能的保護商的利益；
5. 對考核不合格的商，公司有權單方面終止合同或縮小其權限和區域。降為次級后，公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利，一方面要求其必須執行次級的價格；
6. 對惡意沖串貨的商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權利；
7. 關于三級間就單個醫院上量的爭議，由廠家牽頭協調商，可考慮實行買斷制和分成制；
·三級制下的特別支持管理
不同級別的商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優秀的，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：
1. 對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；
2. 對銷售穩定，信譽好的商，可以實行見打款單發貨，款到帳傳提貨單；
3. 對銷售特別大的商，可以實行額外獎勵政策；
4. 對考核有一定差異，銷售上升的商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續下降的商要注意防范風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等； 渠道激勵辦法
企業與經銷商維系合作關系的紐帶，就是對利益的追求。持續地經常性地采取激勵措施，可以增強相互之間的聯系與合作。所以激勵經銷商在渠道系統中也就越來越重要。關于激勵的方式和手段，期望讀者能有一個全面了解。
1、了解經銷商的立場
企業采取激勵手段的目的就是希望經銷商多提貨，早回款。而對于經銷商來說，它關心的是能提供多少種客戶需要的產品。由于經營產品的繁多，經銷商將自己視為制藥企業銷售渠道中一員的概念非常淡漠，他們不會自覺為某個單一的產品系列銷售而努力。他們一般不會主動記錄和提供關于產品的性能、品質、媒體、營業推廣、促銷等方面的市場反饋信息，有時還甚至隱瞞，激勵手段的實施就是要改變這種情況。要保證激勵手段的針對性和有效性，就要先了解經銷商希望得到什么。一般來說，他們希望得到暢銷的產品、優惠的價格、能發揮自己特長的銷售區域、及時地供貨、優越的付款條件、豐厚的利潤回報、先期鋪貨的優惠、媒體支持、各種市場補貼、場技能技巧的培訓等等。同時，他們還想獲得企業政策性的傾斜，希望企業能夠給予更多的優惠。在市場競爭日趨激烈的今天，他們希望通過銷售努力獲得在某一區域中的網絡優勢、銷售優勢，樹立自己在市場中的權威地位。所以激勵政策能否對癥下藥，是激勵手段能否產生效果的關鍵。
2、激勵尺度的把握
激勵的方式一般有現金、產品、配贈物和提供科學的管理方法、銷售方法培訓等形式。
幫助經銷商進行銷售管理，提高銷售績效，是非常重要的一種手段，有利于發展長期的互利關系。比如幫助經銷商建立客戶檔案，并對他們進行分析，劃分等級以便于制定不同客戶的市場措施；幫助經銷商建立銷量報表，便于經銷商了解利潤；幫助經銷商建立產品進出庫報表，便于經銷商安排進貨和出現過期產品；通過對零售商的定期拜訪，幫助零售商理貨、改善產品擺放和產品陳列以及設計陳列樣式的配合促銷等等。
對于金錢和物質激勵，一級分銷商較喜歡長時間的持續性折扣，二級分銷商因為鋪貨量較少，更喜歡直接的返點。為確保市場信譽，獎勵的送達要準確、及時。為確保獎勵的有效性，應盡量想辦法將促銷品與產品連為一體，防止贈品流失。為了便于價格管理，要預留價格空間和備用手段，不能一讓到底，缺乏回旋余地。使用階段性的金錢或物質激勵時，為避免變相降價，最好采用贈品方式，而且操作時間和線路要短，增強針對性。返利是較多運用的一種激勵手段。但是返利只能創造及時銷量，實質是一種變相降價。最好不采用明返的形式，因為它可能會引起價格混亂，可以考慮采用贈送物品，如生活用品、辦公設備、運輸工具等。
激勵手段是需要靈活運用的，它必須以理解企業、理解客戶、理解市場作為基礎，把握尺度的根本就是要把握市場操作的時機與程度。
3、激勵手段的內容
在實際操作中，激勵措施可謂五花八門，花樣繁多，而且新鮮的手段也層出不窮，在這里只是就一些方面做一下羅列。
1）啟動市場提供啟動市場的資金和啟動市場的方法。
2）市場調研提供市場調研的結果，加強信息的雙向交流。
3）運輸費用提供零售商或批發商運貨的費用。
4）慶祝活動在特殊慶?；顒訒r參與優惠活動。
5）鼓勵進貨在進貨達到一定數量時，提供折扣或返點。
6）季節促進為均衡淡旺季銷售而進行激勵。
7）回款鼓勵為了盡快回款而采取獎勵措施，提高資金周轉率。
8）快速鋪貨為提高鋪貨速度和擴大鋪貨面而設定獎勵。
9）價格信譽為保持價格體系的穩定而設立的獎勵。
10）廣告合作由單方或雙方共同在某一個區域進行廣告投放。
11）布置銷售點就是對產品陳列、產品形象展示提供相關物品、展示器材、費用和人員。
12）促銷支持提供促銷方法、物品或者是費用。
13）模糊獎勵為防止經銷商知道折扣底價而采用的獎勵措施。
14）開拓市場為經銷商提供銷售技巧、技能、管理方面的服務。
15）精神獎勵對經銷商的某些突出貢獻，給予名譽或信譽方面的精神獎勵。
4、市場人員對經銷商的協助簡單地理解，助銷就是協助經銷商進行銷售。
在市場競爭日趨激烈的今天，確立渠道成員間持續的相互支持相互合作關系，形成戰略同盟至關重要。這就要求制藥企業通過廣告、技術、人員、資金、物質的投入去支持經銷商，強化市場開發，完善客戶服務，將制藥企業與經銷商組合成一個命運共同體，它要求制藥企業設立市場人員的組織機構，幫助經銷商開發市場，進行渠道和終端維護與管理，提供廣告和促銷支持，提供專業銷售培訓，提高銷售技能，熟練銷售技巧，建立長期合作伙伴關系。 如何加強二級分銷管理？
為了規范市場秩序，加強市場管理，維護各商、分銷商自身的利益，同時加快市場力度的開發。省級二次分銷管理的有關事宜可以如下：
一：發展二級分銷的必要流程
·第一步：電話溝通，了解其姓名、電話、手機、傳真機、操作醫院情況；
·第二步：側面調查了解分銷商信譽、背景及操作市場的基本情況；
·第三步：見面或者電話洽談合同；
·第四步：正式簽定合同，并在公司備案；要求有保證金；第一次發貨不超過5件；
·第五步：發貨后，每周至少一次電話溝通，了解市場進展，一個月內必須去市場檢查一次，了解貨是否進了醫院，通過什么商業走的貨；
·第六步：再次拿貨時，必須提供上一批貨的商業流向單，否則不給供貨；
·第七步：建立二級分銷檔案，對分銷商進行詳細的記錄和跟蹤，確保把沖串貨控制在萌芽中；
·第八步：通過一段時間的合作后，對分銷商有了充分的了解和信任后，可以退還其市場保證金，但商業流向單還是盡可能的要求提供；
二、管理二級分銷商的六個手段
1. 控制其商業回款，即給二級分銷商提供開票，二級分銷商款項全部回到可以控制的商業；
2. 控制其配送，對新開發的二級分銷商，可以要求派人監控其第一次送貨情況，不讓二級分銷商接觸貨；
3. 縮小單次發貨量，增加發貨的頻次；
4. 對新發展的二級分銷商，前半年的發貨都要求提供商業流向單；掌握其月銷量水平，不可突然增加發貨量；
5. 對于確認的不可信任的二級分銷商，堅決不發貨或者加大保證金力度；
6. 要求二級分銷商也做好《產品流向表》，并對其流向落實跟蹤。
三、特例：對于新的二級分銷商不愿意交保證金的，要想發貨；必須符合以下三個條件中的兩個；
1. 能提供醫院進院憑證或者提供醫院要求商業供貨憑證的二級分銷商；
2. 由省級商送貨到醫院，二級分銷商不接觸貨物；控制物流配送；
中圖分類號： F253.3文獻標識碼： A
引言
近年來，深基坑開挖和支護技術方面積累了豐富的設計和施工經驗，新技術、新結構、新工藝不斷涌現。但也出現了不少問題。這里我結合廣州國際金融城施工做法及亞運建設經驗，主要圍繞大型基坑支護工程的質量管理進行拋磚引玉探究。
1. 概況
廣州國際金融城北起黃埔大道、中山大道，南至珠江，東至天河區界，西至華南快速干線，總面積7.5平方公里。廣州國際金融城總面積達7.5平方公里，核心區總面積2.3平方公里，包括起步區和西核心區兩部分。起步區北至黃埔大道，南至臨江大道，東至車陂路，西至科韻路，面積1.1平方公里；西核心區北至規劃花城大道，南至臨江大道，東至員村四橫路，西至員村大道，面積1.2平方公里。根據規劃，金融城將開發全國最大的地下城，地下空間面積約180萬平米，約是目前廣州最大的珠江新城地下空間的3.6倍(珠江新城地下空間面積是近50萬平米)，深度也將是廣州之最，共5層：地下一層是商業，面積約40萬平米，是花城廣場地下空間的兩倍。
該建設項目分批分階段進行開發，于2013年6月成功招標金融城起步區的基坑及土石方工程。該項目屬深基坑工程，基坑開挖面積約14萬M3，土方開挖量約280萬M3,根據本項目所處各地塊的地質情況與現場條件，對基坑支護及特點及問題進行探研。
擬啟動區域范圍基坑支護及土方開挖平面示意圖
2.基坑支護的主要類型
2.1放坡開挖
適用于周圍場地開闊，周圍無重要建筑物，只要求穩定，位移控制無嚴格要求的情況，支護費用較低，但回填土方較大。
2.2深層攪拌水泥土圍護墻
深層攪拌水泥土圍護墻是采用深層攪拌機就地將土和輸入的水泥漿強行攪拌，形成連續搭接的水泥土柱狀加固體擋墻一般用于挖深7m以內的基坑。
2.3高壓旋噴樁
高壓旋噴樁所用的材料亦為水泥漿，它是利用高壓經過旋轉的噴嘴將水泥漿噴入土層與土體混合形成水泥土加固體，相互搭接形成排樁，用來擋土和止水。
2.4槽鋼鋼板樁
這是一種簡易的鋼板樁圍護墻，由槽鋼正反扣搭接或并排組成。槽鋼長6～8m，型號由計算確定。其特點為:槽鋼具有良好的耐久性，基坑施工完畢回填土后可將槽鋼拔出回收再次使用；施工方便，工期短；但擋水能力較差，在地下水位高的地區需采取隔水或降水措施；抗彎能力較弱，多用于深度≤4m的較淺基坑或溝槽，頂部宜設置一道支撐或拉錨；支護剛度小，開挖后變形較大。
根據本項目所處各地塊的地質情況與現場條件，結合類似工程的經驗，估計本項目工程樁可能采用旋挖（鉆）孔混凝土灌注樁、雙排水泥攪拌樁、基坑內支撐系統與邊坡支護相結合施工。
3.大型深基坑施工工程的特點
3.1有較高的獨特性
大型深基坑工程涵蓋范圍較廣，難以進行分類，制定支護結構允許變形的統一標準也相對難以實現，所以必須根據地區特點運用。深基坑周圍建筑物、市政地下管線的位置、工程地質條件、水文地質條件、抵抗變形的能力、臨近場地條件都影響著深基坑的施工進程。如基坑開挖面積約14萬M2，土方開挖量約218萬M3，工期短，采用方案招標，不確定性大，施工方案優化空間大。
3.2綜合程度高
大型深基坑施工所涉及的學科較廣，主要包括土地學、結構工程、巖土工程、施工技術等學科，其中最主要的為土地學中的穩定、變形、滲流三個方面。是正在高速發展過程中的綜合技術學科，也是各種復雜因素共同作用的系統工程。
3.3產生較高的環境效應
施工過程中，會使得臨近地基中地下水位和應力場發生改變，引起地基土體發生變形，影響周圍建筑物的安全和市政地下管的正常運行，同時土方的運輸也給城市的交通帶來了不便。
3.4施工周期短
大型深基坑施工工程量相對于淺基坑要多很多，開挖深度較大也增加了施工的難度。為了便于施工的管理和減小深基坑周圍環境變化的負面影響，減小施工周期是必要的手段。如該項目的合同工期為8個月。
3.5風險性較高
大型深基坑施工是一個短期工程，安全儲備也先相對較小，存在著較高的風險性。施工技術相對繁雜，施工環節較多，增大了安全事故的發生概率。因此應加強施工的安全監督和維護措施建設，但由于深基坑工程造價較高，投入到安全設施建設中的資金往往較少，安全事故不僅造成了巨大的經濟損失，更嚴重的是給社會造成了較大的負面影響。
3.6區域性較高
不同地區的工程地質條件和水文地質條件都有所差異，使得深基坑工程會有一定差異，如黃土地基和軟粘土地基。大型深基坑工程中的土方開挖和土方基坑工程的支護體系設計與施工都必須根據實際情況進行，可借鑒其他地區的經驗，但不可盲目套用。該項目地處黃金繁華地區。
4.基坑支護施工存在的問題
我國建筑工程的現狀來看，基于基坑支護工程自身特點的影響和限制，基坑支護工程在落實和執行的過程中，依然存在部分亟待改善的問題，不僅對基坑支護工程的質量形成了一定影響，同時也使整個建筑工程的質量、安全和經濟效益等受到不同程度的影響。具體來看，該基坑支護施工中存在的問題主要體現在三個方面：
（1）基坑支護施工中，基坑在土地取樣方面缺乏一定的完整性，工程設計人員在對基坑支護結構進行設計的時候，對于地基土層的取樣分析不夠全面，這使得基坑支護設計缺乏科學、合理且全面的物理學指標依據；
（2）基坑支護對于地基土體在物理學方面的力學參數的選擇不夠妥當，使基坑支護的結構安全度以及承壓能力受到影響；
（3）基坑支護設計與施工中支護結構的實際受力狀況與設計階段的計算值不相符合，極限平衡理論的應用出現破壞現象，因此隨著工程施工周期的推進，土地逐漸出現松弛的問題，施工的荷載與地面的實際受力存在較大的差異，進而造成支護結構的變形，使工程的整體質量受到影響。
可以說，基坑支護在設計和施工中存在的以上不足，不僅影響了基坑支護工程的荷載能力和穩定性，同時也對建筑工程主體的施工質量形成了一定影響。因此在工程實踐中，我們必須把握基坑施工及支護的施工和管理要點。以保證基坑支護工程的質量水平。
5.基坑及支護的施工及管理要點
5.1做好基坑支護施工的準備工作
在基坑支護施工之前，首先要做好各方面的施工準備，根據工程的組織設計方案做好測量放線以及測量樁點的保護工作，保證在基坑開挖之前，結合施工圖紙的要求和基坑開挖的坡度要求，在核準的軸線樁以及基坑開挖的上下口處設置白灰線；除此之外，施工準備階段，基于對夜間施工的考慮，要在施工現場設置足夠的活動燈架，保證施工階段可以提供充足的施工照明。
5.2完善基坑支護的排水設計與施工
在施工的過程中，為保證土方開挖的整體質量，基坑支護應盡量采用開挖樣板的方式，先由專業的技術人員進行合格樣板的開挖，進而安排施工人員進行參照作業。但如果開挖深度超過了地下水位的標準，為避免因水滲出而影響工程的推進，就需要通過排水設計與施工將滲出的水排除，以保證干地施工。在進行排水設計和施工的時候，可采用明溝、井點降水以及集水井等方法進行處理，其中應用最廣泛的是明溝排水與井點降水這兩種。
5.3保證基坑開挖的質量
基坑開挖的環節，施工人員要結合工程的結構特點、氣候條件、地質條件、基坑深度、周圍環境、地面荷載以及施工方法和工期等相關條件來確定基坑的開挖方案，并對地下的水控制施工方案進行合理規劃。與此同時，在進行基坑開挖的時候，基坑的上下口邊緣，需盡量結合建筑物的形狀進行開挖，以便于節省土方的開挖量。
5.4優化基坑安全及交底的控制處理
在進行基坑施工及支護的過程中，基于基坑排水作用的影響，會導致地下水位與基坑內部水位之間出現水位差，地下水的滲透壓力因此而則會增大。而在這一壓力的作用下，基坑底部則可能發生流砂及管涌的問題，針對這一現象，在進行基坑支護及施工的過程中，我們必須做好對基坑安全和交底的控制處理。除了對以上流砂及管涌問題進行控制之外，還必須對基坑邊坡進行定期的檢測和檢查，避免邊坡失穩或坍塌的發生。
6.結語
基礎施工是大型和高層建筑施工中極其重要的環節，而基坑支護結構技術無疑是保證基礎順利施工的關鍵?；又車ǔ４嬖诮煌ㄒ馈⒁呀ńㄖ蚬芫€等各種構筑物，這就涉及到要保護其周邊構筑物的同時又能安全使用基坑的問題。隨著理論的發展和技術的進步，基坑工程技術水平將不斷提高和發展，以滿足現代化建設的需要。
中圖分類號：TU198文獻標識碼： A
一、工程管理的特點
1、每個工程項目都有符合自身特點的管理程序和管理步驟
工程建設項目大多以單件形式存在，具有一次性和單件性等特征，從而導致每個工程項目的經營管理目標都有所不同。為了保障工程項目經營管理目標的實現，必須根據具體情況制定符合各自特點的管理程序和管理步驟。所以說，每個工程建設項目都有符合自身特點的管理程序和管理步驟。
2、項目經理工程管理工作的中心
項目經理作為工程項目建設的總負責人，具有較強的計劃、組織、溝通、協調能力和豐富的相關業務知識。以其為中心開展項目建設各項工作，并授予他能夠妥善解決項目建設過程中出現的各類臨時問題的權力，是有效降低工程風險和提高管理效率，推動項目順利進行的可靠保障。
3、現代化信息管理手段應用較為普遍
現代化信息技術的高度發展，推動了工程管理工具的長足進步，使其更加科學有效，應用范圍更廣，進而促進了工程項目質量的提高。決策技術、網絡計劃技術等現代化管理手段在工程項目中的應用，提高了工程管理的效率，為工程圓滿完成提供了有力保證，同時也對管理者和管理方法提出了更高要求。由于現代項目大多是涉及多學科的系統工程，必須依靠現代化手段管理。這也是現代化信息管理手段在工程管理中應用較為普遍的原因之一。
4、工程管理具有動態控制特點
實際上，由于外部建設環境和內部影響因素的復雜性和多變性，工程項目需要在具體實施過程不斷調整建設步驟，以保證工程項目最終目標的實現。在項目實施過程中必須采用動態管理與控制的方法，不斷檢測和衡量項目進展與計劃目標的差異，針對問題采取有效措施予以整改，把項目實施方向導向最終目標。所以說，工程管理具有動態控制的特點。
二、建筑工程管理的重要性
在企業發展過程中，加強建筑工程管理具有非常重要的意義。首先，從加強建筑工程的質量管理方面看，施工隊伍的整體素質直接影響到工程的整體質量，所以在選拔施工人員時一定要嚴格按照程序，加強對人員的管理，對施工人員進行必要的崗前培訓，以便提高施工人員的整體素質。同時，對材料和設備的質量要進行檢驗和驗收，檢驗結果需要符合相關規定和標準的要求，保證材料和設備的質量，這樣建筑工程的質量才能得到提高，得以保障。其次，從加強建筑工程的成本管理方面看，針對成本進行成本預算，制定規劃，結合施工中的實際情況進行成本控制和成本考核，這是成本管理的重要內容之一。只有加強成本管理才能有效完成預算工作，進而保障建筑工程資金發揮其應有的功效。最后，從加強建筑工程的安全管理方面看，建筑工程在施工過程別要重視安全管理，安全建設可謂建筑工程的一項重要任務，只有加強安全管理，才能盡量減少或避免施工中的各種安全隱患，降低安全事故發生的概率以及造成的損失，由此可見，加強建筑工程管理是非常必要的，有助于提高建筑工程的整體管理水平和管理質量?？傊?，加強建筑工程管理有利于促進我國經濟社會的可持續發展，有利于加強不同生產領域之間的有效溝通和交流，同時也有利于解決我國當前建筑工程管理中存在的種種問題，使得建筑工程管理水平不斷提高，管理質量不斷增強，促進建筑行業的穩定健康發展。
三、建筑工程管理現狀
1、建筑工程管理的制度不完善
建筑工程管理的制度是否完善與整個工程的質量密切相關，同時也反映出一個工程其管理水平的高低。然而現實情況中，我們國家的建筑工程管理的相關制度欠完善，表現為原有的制度難以適應當前建筑工程市場發展的需要，制定的制度規章缺乏針對性，不能隨著建筑工程管理的發展對制度進行有效的更新。另外，建筑工程管理的法律法規不健全，大多是借鑒國外的管理方法以及管理式，但是相比較而言，我國建筑工程管理的法律法規還比較落后，并存在一定的局限性。表現為許多建筑工程企業缺乏現代化的管理，理欠科學，不規范，缺乏明確的管理機構和管理體制，難以按照有關的法律法規來進行建筑工程管理工作。
2、企業領導對建筑工程管理不夠重視
一些企業領導在進行工程管理時往往憑借經驗習慣加以管理，這樣的管理方式對工程質量管理非常不利，與此同時，一些企業領導對建筑工程管理缺乏重視，監管力度不夠，在很大程度上影響了建筑工程管理的質量和水平。此外，一些企業領導對安全管理不到位，造成各種事故發生，嚴重威脅到施工人員的安全。數據顯示，大多數施工安全事故的發生都與管理者的管理意識和責任密切關，他們大多在管理施工人員上存在缺陷，缺乏對人員的安全教育和必要的培訓，即使有培訓教育，也往往只是表面文章，對有關安全教育的實質內容的培訓力度不到位，造成事故頻繁發生。
3、建筑施工管理人員素質偏低
建筑工程管理人員的素質高低一定程度上關乎建筑工程質量的高低以及管理水平的高低。一般而言，建筑工程管理人員都要具備相關的建筑知識和管理經驗與實踐，同時還要熟悉相關的管理制度和法律法規等，由此可見對施工管理人員的要求是比較高、比較嚴格的。然而現實情況中，我國當前還缺乏對管理人員進行嚴格的考核制度，管理人員來源比較復雜，由此組成的管理隊伍整體素質不高，呈現出參差不齊的狀況。
四、建筑工程管理的控制方法
1、提高項目管理人員的專業素質
建筑項目管理從業人員的專業素質對于加強項目工程管理水平有著較為直接的影響。我國工程項目管理人員的職業培訓起步晚，方式落后。因此，為了能夠有效提高相關從業人員的專業素質，可以有效的引進國外先進管理技術，并派出相應的從業人員去學習國外先進管理經驗，并在我國高校設置有關管理課程。另外，必須加強工程項目管理人員的培訓，不斷提高他們的專業素質，使他們能夠更好地完成應該完成的任務。有效提高管理人員的專業素養。
2、嚴格建筑工程管理制度的實行
現階段建筑工程項目一定要嚴格相應的管理制度，并保證相應制度的實行。根據建筑工程項目的實際特點，建立相應的負責度，將建筑工程項目管理分解為不同的環節，做到分步驟管理，使工程項目管理能夠有效覆蓋建筑項目的全部內容。建筑工程項目在建設過程中，一定要嚴格執行相應的管理制度，使工程管理有理可依，提高工程項目管理的有效性，防止因為工程項目管理延誤致使工程效益降低。必須實施科學有效的管理機制，使管理不僅僅停留于表面形式，將管理制度與實踐進行結合，根據實際的情況發揮制度的作用。
3、提高對建筑工程管理的認識
相關建筑工程企業必須要深入了解各個項目管理的重要性，不斷提高自身認識，采取積極有效的管理辦法對工程項目進行管理，并將各項管理工作落實到實處。建筑工程項目管理對于提高建筑工程質量與效益有著十分重要的影響作用，因此，在思想上必須高度重視。培養相應的管理人員，提高管理水平，最終提高建筑工程的質量。
五、結語
建筑施工企業實行工程項目管理主要是為了在愈演愈烈的競爭環境中獲得更好地發展。并且，也是為了規范施工步驟，使用科學有效的管理辦法進行工程管理，這樣不僅僅能夠有效保障施工人員的生命安全，還能夠保障施工工程的質量，不斷提高建筑工程企業的經濟效益。要切實加強企業內部管理，提高建筑工程管理意識，只有做到這些，才能夠保證建筑行業更加順利的發展。
參考文獻：
[1]葉峰.淺析建筑工程管理的現狀及控制措施[J].科技創新與應用,2014,12:211.
作者：方國華
水利工程管理現代化是實現水利現代化的重要組成部分。為了對水利工程管理現代化的進程進行全面、客觀的評價，指導水利工程管理現代化的建設，必須逐步建立和完善水利工程管理現代化評價指標體系。在全面收集、整理、分析資料的基礎上，對江蘇若干典型水利工程進行現場調研；并參考、借鑒有關研究成果[1-4]，建立了系統、先進、實用的水利工程管理現代化評價指標體系，并應用于典型水利工程中[5-6]。
1水利工程管理現代化評價指標體系
1.1構建原則
為了能夠客觀、準確且比較全面地反映不同區域水利工程管理現代化建設的發展水平，指標體系的確定應遵循以下基本原則：(1)先進性、系統性與可能性相協調；(2)除了有反映“管理水平”的指標，還有反映“管理效果”的指標；(3)定量指標和定性指標相結合；(4)具有層次性和可比性，同一層次內各指標應具有可比性；(5)兼顧代表性與可操作性；(6)具有導向性。
1.2一級評價指標
水利工程管理現代化評價指標體系中的一級評價指標有9個，分別是水利工程管理體制合理性與先進性水平，水利工程管理規范化程度，水利工程管理手段自動化、信息化水平，水利工程管理法治環境良性化水平，水利工程運行安全管理水平，水利工程設施完好和功能達標程度，水利工程水環境保護水平，水管單位經營管理績效和發展能力，人力資源科技水平和結構性合理程度。其中，前5個指標為定性評價指標，評價全面，但人為因素較多；后4個指標為定量評價指標，評價客觀且人為因素較少，數據來源穩定。
1.3二級評價指標
上述9個一級評價指標可分解為32個二級評價指標，其中定性評價指標21個，定量評價指標11個，見表1，表中括號內數字為指標權重。
1.4評價指標權重的確定
權重的確定是多指標綜合評價中的一個重要步驟，權重的合理性、準確性直接影響評價結果的可靠性。筆者在廣泛調研的基礎上，針對當前水利工程管理現代化建設的特點和總體要求，采用德爾菲法構建水利工程管理現代化評價指標體系，并對各項指標進行賦權。德爾菲法又稱專家調查法，是一種非見面形式的專家意見收集方法，能夠充分利用專家的知識、經驗和智慧[7]。筆者設計了問卷調查，邀請水行政主管部門和基層水管單位共7位專家根據自己的經驗和知識，對水利工程管理現代化評價指標體系和各級指標權重分值給出意見。在第一輪征詢時，基于層次分析法，請各位專家對評價指標的相對重要性提出意見，綜合專家意見，建立判斷矩陣，并進行一致性檢驗，再次征詢專家意見，使意見相對趨于集中，將反饋結果匯總并加工整理，確定了評價指標的權重值，見表1。
2評價指標的內涵及定義
通過對典型水利工程進行調研，并參考、借鑒有關研究成果[8-17]，分別針對21個定性指標和11個定量指標給出各指標的內涵或定義。
2.1定性評價指標的內涵
a.水利工程管理體制合理性與先進性水平。該一級評價指標可細分為4個二級評價指標：(1)水管單位分類定性準確合理性：為推進水利工程管理體制改革，應明確水利工程管理單位的類別和性質。(2)管養分離方案先進性及實施程度：按照國務院辦公廳轉發的《水利工程管理體制改革實施意見》，開展維修養護項目的招投標，推進管養分離和合同管理，積極培育維修養護企業和市場，擇優聘用水利工程維修養護主體。(3)管理維護經費落實到位程度：按照水利部、財政部《水利工程管理單位定崗標準》等規定，對管理維護經費進行測算，并落實社會保障政策，將公益性工程的管理維護經費納入公共財政支出，保證落實到位。(4)管理機制先進性：建立競爭機制，實行競聘上崗并優化組合；建立合理、有效的分配激勵機制；探索并建立管理科學、經營規范的水管單位運行機制。
b.水利工程管理規范化程度。該指標可細分為以下6個二級評價指標：(1)水利工程安全、監測工作制度完備和執行規范化：建立規范的水利工程安全監測工作制度，包括對水利工程進行觀測、巡查和檢查的制度；嚴格執行水利工程安全監測工作制度，監視運行期間水工建筑物的運行狀況，發現異常及時查明原因并采取措施，防止事故發生，保證工程安全運行。(2)水利工程維修養護項目管理制度完備和執行規范化：建立規范的水利工程維修養護項目管理制度，包括合同管理、質量管理、監理管理和驗收工作制度；建立并嚴格實行水利工程維修養護項目質量管理體系；規范項目的實施、結算、驗收程序，確保維修養護項目的工期、質量和安全，合理利用維修養護資金。(3)水利工程控制運用方案和操作制度執行程度：水利工程的控制運用方案應在保證工程安全的前提下，本著局部服從整體、興利服從防災的原則選用最優調度運用方案，綜合利用水利資源，充分發揮工程的綜合效益，并建立水利工程調度考評制度。(4)水利工程各類預案完善程度：防汛防旱指揮機構應制定超標準洪水防汛、應急供水、水污染治理等應急預案，工程管理部門要提高預案的執行能力。(5)單位行政管理各項規章制度和崗位責任制完善程度：水利工程管理單位要根據所管工程的工情、水情和人員結構狀況，建立行之有效的規章制度和崗位責任制。(6)人才培養機制及科技創新激勵機制完善程度：建立和完善人才培養機制、繼續教育機制、科技創新激勵機制；根據本單位的實際情況制定和完善人才培養和使用規劃，并加強考核和效能評估。
c.水利工程管理手段自動化、信息化水平。該指標可細分為以下4個二級評價指標：(1)水利工程管理信息化：為加強水利工程基礎數據庫建設，應建立水利工程管理數據庫系統，包括機構設置、職能管理、檔案管理、財務管理、安全巡護、工程調度、效益統計等，同時規范基礎工情信息的采集、管理和上報，并利用工情采集、水文自動測報、遠程監控、大壩安全檢測系統，將整個工程的管理納入信息化管理的軌道。(2)水利工程安全監測自動化系統先進性：依據實用可靠、技術先進、經濟合理的原則，建設水利工程安全監測自動化系統，主要包括浸潤線監測、滲流量監測、變形位移監測、結構縫張合度監測、壩基揚壓力監測等監測系統。監測系統必須在線不間斷監測，確保及時發現、處理和維修硬件設備故障。(3)閘站工程自動化監控系統先進性：依據技術先進、實時有效、操作方便、穩定可靠的原則，構建閘站工程自動化監控與視頻圖像監視系統，實時監控各個站點的閘門開度、水泵啟停狀態、電機狀態、機電設備實時運行數據、內外河水位流量等參數，全面提升水利工程自動化管理水平。(4)水情預報和水利工程運行調度系統先進性：依據實用、可靠、先進的原則，設計并組建結構合理、層次清晰、功能全面、性能穩定的水情測報及洪水預報調度自動化系統。系統采用現代化的雨情及水情自動采集、傳輸、處理設施并實現洪水預報和調度的自動化。
d.水利工程管理法治環境良性化水平。該指標可細分為以下4個二級評價指標：(1)管理范圍確權劃界完成力度：按照國家有關規定，水利工程管理單位要完成水利工程的確權劃界工作，明確水利工程的管理和保護范圍。(2)依法管理完善程度：采取有力措施，加強執法手段和監管能力，強化涉河事務管理。(3)水政監察人員素質建設力度：加強水政監察隊伍能力建設，全面提高執法隊伍的整體素質。(4)水利工程管理公眾參與程度：通過加強宣傳，提高公眾保護水利工程和河湖水域的意識和自覺性，鼓勵社會各界積極參與保護水利工程和河湖水域的活動，并加強社會監督。
e.水利工程運行安全管理水平。該指標可細分為以下3個二級評價指標：(1)水利工程反事故預案完善程度：加強與完善水庫安全鑒定、注冊登記、汛期調度計劃審批、除險加固竣工驗收、涉河涉堤建設項目管理等水利工程安全管理的各項行政或非行政許可工作；著重抓好工程運行安全、消防安全、信息安全、特種作業安全等方面的工作；建立水利工程反事故預案應急機制，避免事故發生或擴大，確保水工程運行安全。(2)報告制度完善程度：進一步落實安全生產責任制，建立請示報告制度、檢查報告制度、事故處理報告制度等，并嚴格執行。(3)責任制落實程度：強化安全生產目標管理，認真落實安全生產責任制；健全安全生產網絡；進一步完善各項安全制度，嚴格安全責任追究。
2.2定量評價指標的定義
a.水利工程設施完好和功能達標程度。該指標可細分為以下2個二級評價指標：(1)工程設施完好率，即水利工程中技術性能完好的設施數量占全部設施數量的百分比。工程設施完好率是工程管理的一項重要指標，它基本上決定了水利工程的運行服務能力。(2)工程設計能力達標率，即水利工程目前實際防御洪水(蓄水、泄水、輸水、調水改善水質)能力達到設計防御洪水(蓄水、泄水、輸水、調水改善水質)標準的百分比。利用現有水利工程將鄰近江河水或跨流域水引至本地區河網或城區河道，增加水體循環自凈能力，以改善本地區河網、城區水質。
b.水利工程水環境保護水平。該指標可細分為以下4個二級評價指標：(1)保潔率：水利工程管理范圍內持續保持潔凈的水面和土地面積占總面積的百分比。應建立河道長效管理機制，保持河面、岸邊護坡、河道周邊環境潔凈，確保河道保潔率達100%。(2)綠化覆蓋率：即水利工程管理范圍內綠地面積占用地總面積的百分比。它是衡量水利工程綠化水平的主要指標。(3)水土流失治理率：即水利工程管理范圍內已經得到治理的水土面積占水土流失總面積的百分比。它是反映水利工程生態效益效率性和效果性的指標。(4)水域功能區水質達標率：即水質達標的認證水體及斷面數量占全體認證水體及斷面數量的百分比。
c.水管單位經營管理績效和發展能力。該指標可細分為以下3個二級評價指標：(1)水費及其他費用征收率：每年實際征收的水費額占每年按水費標準應征收水費額的百分比。除了水費，其他費用包含經批準的河道堤防占用費、水管單位自管船閘的過閘費、水管單位自管的水力發電電費。其他費用征收率為每年實際征收的費額占每年按其他費用標準應征收費額的百分比。這里的水費標準及其他費用標準是指能實現簡單再生產和擴大再生產的收費標準，反映了現代水利的客觀要求。(2)可開發土地資源利用率：即已開發利用土地面積占水管單位管理范圍內可開發土地面積的百分比。(3)水管單位經營項目盈虧率：水管單位經營項目盈虧額占總成本的百分比，其中，水管單位經營項目盈虧額為經營服務總收入減去總成本再減去稅金后的金額。在計算總成本時，必須考慮工程良性運行的要求，即保證水利固定資產保值增值，以滿足現代水利的經濟運行要求。
d.人力資源科技水平和結構性合理程度。該指標可細分為以下2個二級評價指標：(1)在崗人員業務技術素質、結構及人數與職能要求適應率：該指標主要考量在崗人員業務技術素質與崗位職能要求相適應的程度，以及人才結構的合理性程度。(2)大專以上文化程度人員比例：在崗人員大專以上人員數占在崗人員總數的比例。
3評價方法、步驟及標準
3.1評價方法
采用基于層次分析法的綜合評價方法，即分層逐級綜合評價法進行評價。與評價指標體系二級結構相對應，對水利工程管理現代化建設水平和效果的評析分二級進行，并在此基礎上對系統總體現代化建設水平進行評價。
a.定性指標評價。根據水利工程管理實踐和現代化建設情況，對照水利工程管理現代化評價指標體系中定性指標的內涵，對水利工程管理現代化建設進展進行評價，依據評析意見確定定性指標所達到的等級，即優秀、良好、中等、合格、不合格，相應分值分別為0.9~1.0、0.8~0.9、0.7~0.8、0.6~0.7和0.4~0.59。按照指標達到等級所評定的分值被定義為該指標的實現指數。
b.定量指標評價。根據水利工程管理實踐和現代化建設情況，對照水利工程管理現代化評價指標體系中定量指標的定義，對水利工程管理現代化建設進展進行評價，計算定量指標現狀值。此外，依據水利工程管理現代化建設目標，參照相關的法規、規劃和科學研究成果確定定量指標目標水平，或根據專家意見匯總確定。在確定指標目標水平及指標現狀值的基礎上，以現狀值/目標水平作為該指標的實現指數。
c.分層逐級綜合評價。一級指標評價方法：根據二級指標的考核值、指標權重，采用算術平均加權法確定一級指標的實現指數，對一級指標的建設水平進行評價。綜合水平評價方法：根據一級指標的考核值、指標權重，采用算術平均加權法確定系統總體的綜合實現指數，對該系統綜合建設水平進行評價。
3.2評價步驟
步驟1選擇評價指標和權重。針對不同類型和不同功能的水利工程，可對表1中的32二級評價個指標有所取舍，并修正指標的權重。
步驟2確定定量指標的目標水平。目標水平的確定是對定量指標進行評價的基礎，并具有特定社會發展階段的技術水平、經濟水平和價值取向特征，兼具階段性和地域性。因此，對定量指標確定目標水平值，是評價過程中需要處理的一個重要環節。
步驟3對二級評價指標進行評析、考核。在評價指標體系中，二級評價指標是具體的考核對象，對于定性指標可根據其內涵進行考核以確定其所達到的等級，對于定量指標可根據其定義直接計算求得；在此基礎上確定各二級指標的實現指數。
步驟4對一級評價指標進行評析、考核。一級評價指標是根據二級評價指標的考核結果、權重進行加權平均計算得到；在此基礎上確定該一級評價指標的實現指數。
步驟5對系統總體進行評價。根據一級評價指標的考核結果、權重加權平均計算得到系統總體的綜合實現指數。
3.3階段評判標準
將水利工程管理現代化建設進程劃分為3個階段：初步實現階段、基本實現階段和全面實現階段。擬定了不同階段的現代化評判標準：初步實現階段，要求系統總體的綜合實現指數超過90%，一級評價指標和二級評價指標的實現指數分別達到90%和85%；基本實現階段，要求系統總體的綜合實現指數超過93%，一級評價指標和二級評價指標的實現指數分別達到93%和90%；全面實現階段，要求系統總體的綜合實現指數超過95%，一級評價指標和二級評價指標的實現指數均達到95%。
4應用實例
將所構建的評價指標體系應用于江蘇7個典型水利工程中，分別是石梁河水庫、橫山水庫、泰州引江河水利樞紐、常熟市長江河道堤閘工程、無錫市太湖閘站工程、鹽城市西潮河閘、鹽城市大套第二抽水站。對照水利工程管理現代化評價指標體系中定性指標的內涵，對水利工程管理現代化建設進展進行分析評價，依據評析意見確定定性指標達到等級，并賦以相應分值；對照水利工程管理現代化評價指標體系中定量指標的定義，計算定量指標現狀值，依據水利工程管理現代化建設目標，參照相關的法規、規劃和科學研究成果確定定量指標目標水平。在確定指標目標水平及指標現狀值的基礎上，以現狀值/目標水平作為該指標的實現指數。
根據二級評價指標的考核值、指標權重，計算確定一級評價指標的綜合實現指數。然后根據一級評價指標的考核值、指標權重，計算確定系統總體的綜合實現指數。上述7個水利工程的管理現代化水平綜合實現指數分別為87%、86%、93%、94%、87%、75%和88%。
依據不同階段的現代化評判標準，泰州引江河水利樞紐、常熟市長江河道堤閘工程已達到初步實現管理現代化水平，接近基本實現管理現代化水平；橫山水庫、石梁河水庫、無錫市太湖閘站工程、鹽城市大套第二抽水站接近初步實現管理現代化水平。
一、機電安裝工程管理與機電安裝工程管理方面的施工方案
（一）機電安裝工程管理
機電安裝涉及機電設備的采購、安裝、調試、試生產、安裝竣工、設備驗收等內容，即機電安裝貫穿設備采購到投入生產的全過程。機電安裝工程管理是指對機電安裝工程各環節的安全、質量、進度、成本、組織等方面進行管理的一系列活動。就機電安裝工程管理方面而言，施工方案的作用與地位尤其突出，此外機電安裝工程管理具有工藝新穎、新材料較多、管理內容技術性較強、設備精密等特點，因此管理人員必須具備較高的素質，同時機電安裝工程管理必須特別注意下列事項：安裝人員必須穿戴好所需安全防護裝備后方可進入安裝現場；安裝過程不允許閑雜人等進入電壓控制室，同時一切安裝操作行為必須符合相關操作規范及法律法規的要求。
（二）機電安裝工程管理方面的施工方案
施工方案是指工程項目的組織實施方案，同時也是施工組織設計的完善與細化。就機電安裝工程管理而言，施工方案具體由編制總則、工程總況概述、基本組織架構方案、人力資源方案、施工技術方案、安全技術方案、采購方案、質量方案及其他方案等組成，其中施工技術方案由機電設備參數設置、主要施工步驟、關鍵技術、工期保證措施、工藝流程、進度計劃等組成，此乃施工方案的核心；安全技術方案由安全施工目標、施工危險因素分析、安全施工保證措施、安全預案、救援細則、應急保護措施等組成；質量方案由質量保證體系、質量驗收檢測、工序質量控制方法等組成（見圖1）。總體而言，施工方案的具體內容視機電安裝工程的工程量與難易程度而定，而不同的機電安裝工程必然具有不同的施工方案。
圖1 機電安裝工程管理的施工方案
二、機電安裝工程管理方面施工方案的作用
機電安裝工程管理方面施工方案的作用具體包括：機電安裝工程管理方面施工方案起著協調與指導的作用，由此向機電安裝工程管理提供技術支撐，同時機電安裝工程工期控制與管理、質量管理、安全管理、成本管理等方面施工方案起著保障性作用。
（一）機電安裝工程管理方面施工方案的指導性作用。施工方案對機電安裝工程的實施方案、措施與重要步驟做了明確規定，加上機電安裝工程管理旨在對機電安裝工程的實施方案、措施與重要步驟進行管理，因此機電安裝工程必須按照施工方案的具體內容進行管理，進而體現出施工方案的指導性作用。
（二）機電安裝工程管理方面施工方案的協調性作用。機電安裝工程管理往往把施工方案作為具體作業與管理的參照依據；操作人員的具體安裝行為往往把施工方案作為重要參照，同時監理方、投資方、施工方均把施工方案看做重要參照，由此體現出施工方案對工程參建方間的協調溝通至關重要。
（三）機電安裝工程管理方面施工方案的技術支撐作用。施工方案所涉及的技術方案旨在向機電安裝工程管理提供重要的技術支撐作用，因此機電安裝工程管理對安裝人員的監督管理必須符合技術方案所明確的工藝流程、關鍵技術、操作流程等，其中機電安裝過程，操作人員必須按照技術規范所規定的事項開展工作，同時管理人員必須按照施工方案的技術說明對安裝人員進行監督管理。
（四）機電安裝工程工期控制與管理、質量管理、安全管理、成本管理等方面施工方案的保障性作用。由前文可知，施工方案主要由施工技術方案、安全技術方案、采購方案、質量方案等組成，其中質量方案對機電安裝的質量標準與依據做了明確規定，同時也對零部件、機電設備及其他材料的采購規范與技術要求做了明確規定；成本方案要求機電安裝工程按照施工方案的規定對各施工環節進行監督控制管理，以免操作失誤產生額外成本，進而實現對成本的控制；安全技術方案旨在向機電安裝工程安全施工提供技術保證，由此實現安全管理的正常運行。
綜上所述，機電安裝工程管理方面施工方案具有重要作用，具體包括機電安裝工程管理方面施工方案的協調性與指導性作用及技術支撐作用，同時施工方案對機電安裝工期控制與管理、質量管理、安全管理、成本管理的順利開展起著保障性作用，因此對施工方案的控制是實現機電安裝工程管理水平及機電安裝工程整體質量提高的重要手段與關鍵途徑。
參考文獻：
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1.1 工程管理審計的定義
建設工程管理審計是對建設工程業務活動及其內部控制的適當性、有效性進行的確認和評價活動。即工程管理審計是既要對工程業務活動進行審計，還要對該工程的管理活動提出建議和評價。
1.2 工程審計的發展
工程審計之初，只是對工程造價的確認。隨著人們對工程審計的深入了解，單純的造價確認已經不能滿足工程管理的需要。在這種情況下，造價確認就逐步延伸為對整個工程各階段的審計，就此形成了全過程跟蹤審計。隨著工程人員對審計理念的進一步理解，只對工程各階段的業務活動進行審計還遠遠不夠，還應對工程管理部門的管理活動進行監督評價，由此產生工程管理審計。整個工程審計的發展歷程簡要概括為：造價確認――全過程跟蹤審計――工程管理審計。
1.3 工程管理審計的關鍵內容
對工程管理部門的制度建設和工程各階段事項進行審計。對制度建設的審計主要體現在內部控制審計（梳理各歸口管理部門職責、工程管理流程等）。重要事項審計主要體現在過程把關，如造價審核、招標階段審計、工程款付款審計等。
1.3.1 內部控制審計是定期對建設工程歸口管理情況、人員的職責和崗位的設置情況以及工程項目的各個步驟中的實行情況等業務管理情況進行檢查，發現問題落實整改。
1.3.2 造價審核，其主要目的就是針對工程項目中的各個步驟進行造價分析和確定。通過對投資的估算、招標控制價、工程變更價、竣工結算的審計來確定。
1.3.3 招標階段審計是指的工程項目的招標文件和項目合同進行全面審計；審計的內容主要設計、施工、監理等招標文件和合同的審計。
1.3.4工程款付款審計是依照合同和項目進展情況對建設工程用款撥付進行審計。
2 工程管理審計的特點
2.1 全面性
管理審計模式下，進行審計的部門要通過工程立項，工程施工和后期驗收、結算等一系列的方式來監督此工程項目的進行，確定其真實性和效益；確保此工程項目的順利進行，期間的操作規范。審計部門的職責就是對工程項目的監管，以及對造價的分析和控制，這也是其主要的工作范疇。但是，審計部門并不等于替代了工程管理部門，兩方各有其工作性質，工作范疇不同。
2.2 工程管理部門的審計要求
審計部門的工作就是監管工程項目的進行，在其管理審計方式下通過的一套管理模式；對工程項目的進行提出意見和評價。在這種模式下要針對工程項目來進行不能脫離其監督對象，明確其目的。
3 高校工程管理審計的難點
3.1 內部專業人員不匹配
現今的各高校從事審計工作的人員數量遠不及高校工程項目建設的需求量。事多人少，工程的各環節有時不能面面俱到，力不從心；其中以負責財務和會計方面的人員尤為奇缺，此外還有工程管理專業的人才稀少，學法律、合同管理的專業人士就幾乎沒有，面對較為專業的工程管理往往難以應對。
3.2 工程管理部門配合的問題
就高校而言，內部審計部門與工程管理部門均為學校職能部門，級別一樣，內部審計部門對工程管理部門只有建議權，沒有決定權。所以事實上，工程管理部門處于不受審計監督的狀態，一旦實行管理審計模式，可能會引起工程管理部門的反對。
4 工程管理審計在高?；椖扛麟A段的規范化建設程序
4.1 項目決策階段審計
4.1.1 項目建議書內容規劃
項目建議書內容方面的審計主要是：此項目進行的依據和進行的條件，并進行初級步驟的規劃和建議，進行資金預估，步驟的設想以及最終效益的總結。
4.1.2 可行性研究報告的審計
對可研報告的審計，要對全部的項目進行審核，對可行性研究報告中的一些問題進行反映，查看符合規定的理論依據。針對可行性研究報告中的各種項目數據的合理性提出意見，全面分析此工程項目的各種效益，包括經濟的和社會的，了解清楚各工程?目的程序步驟，真實客觀的做出建議。
4.2 設計階段審計
4.2.1 初設及設計概算審計
審查設計單位資質合規性，審查初設批準程序是否到位，設計概算是否合理。
4.2.2 施工圖設計及設計預算審計
進一步審查確認設計方案，審查確認設計深度，為后續發包提供依據及建議，審查設計圖紙的質量，以減少后續的變更與索賠，審查設計預算的編制（量、價及費用問題，依據問題，技術經濟指標評價）。
4.3 招投標階段審計
4.3.1 招投標過程中各項造價文件資料的評審
主要對招標控制價、工程量清單的合理性、正確性進行評審。
4.3.2 招投標過程中合同文件的審計
主要是對合同形式是否符合本工程的特點、規模、合同內容（尤其是造價相應條款的完備性）、風險分擔的公平性、合理性、嚴密性、是否依法簽訂等進行評審。審查合同的核心內容、主要條款是否齊全：包括合同主體、標的的數量、價格、質量標準、安全、進度、結算、變更和支付方式、履約期限和方式、保修、違約責任和爭議的處理方法等。審查是否建立合同管理制度和業務流程，是否實行歸口管理，合同的擬訂與審核是否崗位分離，是否按規定的權限和程序簽署合同。
4.4 施工階段審計
此階段審計的重點工作是處理合同履行中的各種變更問題和索賠問題。高校應嚴格控制項目變更部分，防止“低中標高結算”現象的發生。確需變更的應按照學校規定的權限和程序進行變更，嚴防先施工后審批的現象發生。
4.5 工程結算階段審計
此階段的審計方式較為成熟，主要審查建設項目是否按合同約定完成相關內容。督促工程管理部門催促施工單位及時編制工程結算資料，并對結算資料真實性、完整性進行審核。審計部門是否按規定委托有資質的咨詢機構進行審計，是否在合同規定的時間內及時完成結算審計工作。
4.6 財務決算階段審計
水管體制改革的原則和目標：以科學發展觀為指導，按照“尊重歷史、依據政策、實事求是、積極穩妥”的要求，達到“減員增效、職能清晰、管理科學、經營規范”的目的。
二、改革的主要內容
（一）分類定性
根據[20*]45號文件有關規定，我縣現有水利工程管理單位，性質定性為純公益性水利工程管理單位。其中中心機灌站、*閘原編制、財政供給方式不變。
（二）機構設置
1、保留**縣上堵口排澇站，仍為副科級事業單位，財政全供，定編制29人。
2、保留**縣淮河河道管理局，仍為副科級事業單位，財政全供，定編制74人（其中*西、*站5人）。
3、現有水管單位級別、領導職數不變。對縣淮河河道管理局和上堵口排灌站兩個水管單位現有的103人，進行逐人審核，確認為安排渠道正常、手續齊全、符合條件的，由縣財政統一支付工資；對不符合條件的臨時工、借調人員等一律予以清退。
（三）經費保障
改革后，水利工程管理單位工作人員工資由縣財政統一撥付，縣財政每年將工程維修養護經費列入預算。水管單位財政供給方式改革后，要嚴格執法，足額征收水費、河道工程修建維護管理費、河道管理范圍國有土地承租費等費用，全額上繳縣財政。同時，加強管理，專戶儲存，?？顚Ｓ茫瑢嵭惺罩蓷l線。
三、改革的實施步驟
第一階段：完成水利工程管理單位定性、定編、定崗、經費測算等工作。
第二階段：按照省、市部署，并借鑒其他縣、市經驗，水利工程管理單位體制改革所涉及的財政支付政策落實到位。
第三階段：20*年9月底全面完成體制改革工作，按照《*省市縣水利工程管理體制改革驗收辦法》規定，確保通過驗收。
四、改革的措施和要求
（一）廣泛宣傳
召開全縣水管單位全體職工大會，宣傳中央、省、市關于水利工程管理單位體制改革一系列文件精神，宣傳實施水管體制改革的意義和目的。
（二）加強領導
*（三）建章立制
一、通信工程管理中的主要內容
通信工程中主要包括傳輸網、核心網、接入網這三個部分，而核心網基本上在通信工程建設初期的時候就已經全部建設完成，除非有特殊情況出現，一般都不會對核心網展開后期擴建。
與核心網相比，傳輸網與接入網在后期擴建的過程中具有較強的靈活性與多變性。進入新時代以后，我國的社會經濟取得了快速的發展，使得市場需求越來越大，我國工程建設的規模也在不斷擴大，大多數的工程都會將年作為時間單位來對工程展開分期建設。
通信工程經過不斷的細分之后，逐漸被分為了許多相似的專業建設工程，比如傳輸接入工程、基站設備工程等等都屬于通信工程管理中的內容。[2]同時，這些細分之后的單項工程項目的分布都具有零散性，其范圍十分廣闊，涉及了許多不同的專業與領域，且每個專業之間都保持著一定的銜接性。
因此，隨著時代的不斷發展，必須要加快做好通信工程管理模式的創新工作，如此才能夠使通信工程管理工作的質量得到保證。
二、做好通信工程管理模式創新工作的對策
2.1展開滾動模式的工程建設
隨著通信工程得到了越來越快的發展，就必須要加快對通信工程的擴展。站在屬性的角度上來看，通信工程像是一張正在編織的網，雖然在剛開始的時候規模較小，網孔也不密集，但是隨著編織規模越來越大，就必須擴大對這張網的編織力度，同時還要在編織的過程中加密這些網孔，如此才能夠保證這張網的牢固性與可靠性。在傳統的通信工程管理過程中，其步驟具體可以分為工程的勘察階段、設計階段、施工階段以及驗收階段，若讓通信工程的管理嚴格按照這些步驟來進行，雖然在一定程度上能夠保證工程管理的質量，但是采用這些模式對通信工程進行管理的進度十分緩慢，對整個工程的進程造成了嚴重的影響，難以滿足社會日益增長的需求。[3]而一旦無法在社會市場的激烈競爭中滿足社會發展需求，就勢必會被這個社會所淘汰。在此情況下，就必須針對通信工程的具體特點進行詳細的分析，并嚴格根據實際情況，這樣才能夠保證通信工程的管理能夠適應時展的需求。
首先，既然通信工程可以看成是正在編織的一張網，那么就可以將這個網中的每一個網孔看成是一個單元，根據單位工程模式，將這個網拆分成不同的單元來進行針對性的管理，分別從工程的勘察、設計、施工及驗收四個階段來實現投入使用。以不同的時間對每個單位進行市場投入，這樣能夠有效提高這些單位的經濟效益，這種模式也就被稱為滾動建設管理模式。對通信工程采取滾動建設管理模式的最大好處就在于能夠使通信工程的質量得到穩固的保證，并且還能在此基礎之上加快工程建設的進度，其在工程的勘察設計、材料選擇、施工工序等方面都與傳統的工程管理模式有著很大的差異。
對通信工程采取滾動建設管理模式的過程中，通信工程各個程序之間都會表現出不同的特點。在工程勘察設計的過程中，相關單位要保持每天都對勘察設計的實際情況做到深入的了解，然后還要根據所掌握到的情況將其整理成圖表，并將這些圖表送到相關建設組織單位中進行審核，只有建設組織單位的審核通過之后才能將這些資料下發到工程的具體施工單位，為接下來的工程施工提供理論基礎。[4]在工程建設的材料管理方面，要保證所用的所有施工材料都是甲方所采購的，同時還要在經過乙方同意之后方可進入到甲方倉庫中領取施工材料，并且工程的建設單位來施工開展之前就必須要準備好所要用到的施工材料。在此階段中，甲方必須要對倉儲進行嚴格管理，確保施工材料方面不會對工程的實際施工帶來不好影響。有材料出現多余時，可以將這些余料用到工程的后期建設中，切忌浪費材料。在實際的現場施工過程中，要保證所有的施工步驟都是按照勘察設計階段中的計劃來進行的，一旦有特殊情況出現，必須要立即進行合理的調整。
2.2采取一體化的管理模式
對通信工程采取滾動式建設管理模式會給工程帶來龐大的數據信息量，這在很大程度上增加了對信息傳遞的相關要求，鑒于此，可以對通信工程采取一體化的管理模式，不斷對組織形式進行簡化，建立信息化管理小組，從而就可以對通信工程展開垂直化管理，這樣一來就加快了信息的流轉速度，使得管理的水平與效率都得到了提高。[5]
2.3通過新型的傳遞方式，不斷提高信息流轉的速度
這一點主要就是要在通信工程的管理過程中實現辦公的電子化，比如將施工方案、設計圖紙等施工文件轉化為電子格式。
電子文件與電子表格是時展與科技進步帶來的產物，其改變了傳統的紙質記錄方式，方便了工程的保存管理。對于現代化的企業來說，通過互聯網來傳輸郵件已經成為了企業中必不可少的一種傳輸手段，其憑借真實、快速、大容量等突出優勢，在以后必然還會得到更多的運用。通信工程在管理的過程中利用郵件來傳輸文件，不僅能夠減少對紙張的浪費，同時還能夠降低傳輸所花費的時間，促進了工程效率的提高。
Abstract: as China's socialist modernization construction unceasingly thorough, engineering construction projects has increased, in its management of the good effect of direct impact on the project the efficiency of organization and worker quality safety. In order to avoid bad management and engineering have serious consequences. This paper analyzed the concept of engineering management, project management and the characteristics of the project management of specific measures to promote engineering management continuously maturity and perfection.
Keywords: engineering management concept; Project management characteristics; Specific measures
中圖分類號：K826.16文獻標識碼：A 文章編號：
中國社會主義現代化建設中，建設行業及項目作為現代化建設的重要組成部分，工程管理具有非常重要的價值和意義。對工程項目而言，工程管理肩負著計劃職能、組織職能、控制職能及協調職能，關系著組織設計、組織行為及調整是否合理，關系著組織關系協調及配合關系協調的問題。面對當前工程管理效率低、組織不合理等缺陷，有必要進一步分析與論述工程管理的概念、工程管理的特點和工程管理的具體措施，提高工程管理效率以更好地為社會主義現代化建設服務。
一、工程管理概念
工程管理是指通過一定的組織形式，用系統工程的觀點、理論和方法對工程建設項目生命周期內的所有工作進行設計、規劃及約束，達到保證工程質量、縮短工期、實現經濟效益的生產經營目標。由此可見，工程管理并不是單純的學術問題，更關乎著工程建設項目實施的具體問題，以及實現工程管理“質量、進度、成本”三大管理與控制目標的和諧問題。
工程質量、工程進度和工程成本三大目標是一個相互關聯的整體，既存在著矛盾又存在著統一。要想有效提高施工企業經濟效益，必須合理確定三大目標，找到三大目標之間的平衡點，才能實現“低成本，高效益”的經營管理目標。為了促進三大目標和諧發展，應當做好以下管理工作。
（一）工程項目計劃管理
大型工程項目的管理工作是紛繁復雜的，瞬息萬變的，沒有一個科學的、合理的、完整的工作計劃難以保證所有工作有制可循、滿足工程項目施工和業主的要求。計劃管理的主要工作就是全面收集與工程項目相關的資料和數據，經過科學分析和評價后制定一份連貫的、一致的計劃書。并保證計劃書具有高度的可行性、機動性，以便在項目實施過程中根據施工現場的變化情況，及時調整計劃內容，確保計劃目標的實現。
（二）確定工程管理各階段的任務及目標
為了保證工程項目生產經營目標的實現，應當將工程項目實施的所有工作細化，并確定每個細化工程的任何及目標。在工程項目實施過程中，對各項任務及目標的完成情況進行實時監測和評價，及時糾正和改進工作中不良行為，保證工程項目整體目標的實現。
（三）管理和控制工程進度
工程進度作為工程項目管理三大目標之一，其管理工作從項目建設書批準之日就應當抓緊運行。工作人員應當充分分析和考慮各項施工活動之間的依賴關系，確認各項建設活動所學時間，然后制定工程進度計劃，并在項目實施過程中根據情況變化作出適當調整。倘若遇得大型建設項目，工程進度控制決不能僅僅控制承包商的施工進度，應當對建設項目的整個生命周期盡享控制。比如，材料采購、機械設備租賃等。
（四）管理與控制工程成本
無論發包商還是承包商，經濟效益都是其經營管理的主要目標。因此，對工程項目建設資金進行管理與控制是其關鍵環節和必要內容，也是將成本投入控制在預算范圍之內的有效措施。在工程項目成立后，相關人員應當結合工程量、定額套用及單位單價等內容計算得出工程所需的直接建設資金，加上其他間接資金匯總工程的總成本，然后編制科學的概預算，提高建設資金的使用效率。
除此之外，在工程施工階段更要合理控制與管理工程的建設資金，進行限額投入，避免造成資金浪費或追加成本投入等不良情況發生。比如，通過有效控制設計變更減少承包商索賠等。
（五）管理與控制工程質量
質量問題一直都是工程管理的關鍵內容。如果工程質量不能得到可靠保證，導致出現較為嚴重的質量問題，不僅影響施工企業的形象，也會嚴重降低經濟效益，以及造成其他嚴重后果。因此，在項目工程整個生命周期內，都必須采取合理的、有效措施減少影響工程質量因素的發生。比如，制定質量控制技術書。
（六）其他管理
除了以上工程管理內容，人力資源、材料采購管理等管理也是非常重要的內容。因此，相關人員在工程建設項目實施過程中，不僅需要做好工程進度管理、工程成本管理和工程質量管理，還要做好人力資源、材料采購等管理內容。
二、工程管理特點
（一）每個工程建設項目都具有特點的管理程序和管理步驟
由于工程建設項目大多以單件形式存在，具有一次性和單件性等特征，決定了每個工程項目都具有獨特的經營管理目標。為了有效實現各個項目特點特點目標的實現，必須對其采取針對性的管理程序和管理步驟。所以說，每個工程建設項目都具有特定的管理程序和管理步驟。
（二）應以項目經理為中心運行相關管理工作
由于工程建設項目經營與管理具有較大的風險和責任，為了有效降低工程風險和提高管理效率，應以項目經理為中心，從人力、技術、設備、材料、資金等方面入手做好計劃管理、組織、指揮、協調和控制等相關工作。同時，在項目實施過程中應當授予項目經理絕對的權利，使其能夠及時處理臨時出現的情況，有效解決各種問題。
（三）現代化信息管理手段應用較為普遍
高速發展與進步的現代化信息技術，為工程管理提供了技術水平高的、有效的管理工具，推動了它的應用及普及。比如，決策技術、網絡計劃技術等現代化管理手段在工程項目中的應用，不僅提高了工程管理的效率，也為工程圓滿完成提供了有力保證。另一方面，現代項目大多是涉及多學科的系統工程，必須依靠現代化管理手段。這也是現代化信息管理手段在工程管理中應用較為普遍的原因之一。
（四）工程管理具有動態控制特點
實際上，工程項目實施是一個動態的過程。為了保證工程建設項目目標的實現，在項目實施過程中必須采用動態管理與控制的方法，階段性地考察實際情況與計劃目標的差異。針對問題采取有效糾正措施，使項目實施逐步向最終結果逼近。因此，工程管理具有動態控制的特點。
三、工程管理的具體措施
（一）建立工程項目管理體制
為了強化工程管理效果與作用，應當在施工企業內部實行三級管理體系，即集團—公司—項目經理管理責任制。集團負責監督執行程序，并對其進行檢查與指導；公司負責對工程實施成果進行檢查與評價；項目經理負責工程的巨頭實施工作。當三級領導機構實現密切配合時，工程管理工作才會取得較好的成果。
（二）建立并健全工程管理制度
大型工程項目的管理工作通常是復雜的、工作量巨大的，項目實施過程中隨時可能出現預料之外的情況，沒有一個健全的管理工作制度很難保證工程項目的正常實施。所以，應當建立并不斷深化經營決策管理制、隸屬公司負責制、項目經理責任制、責任追究制度等。
四、結束語
工程管理是一項復雜的、具有開拓性的工作，其主要目的就是保證項目生產經營目標的實現。無論是發包商還是承包商，作為一種經濟組織都以追求最優化經濟效益為最終目標。因此，工程管理工作應當圍繞這一生產經營目標展開和運行。并在具體實施過程中，針對不同工程建設項目采取不同的工程管理程序與方式，確保生產經營目標的實現。
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1引言
將工程管理趨于信息化將工程管理趨于信息化，將工程的全部流程在信息化中貫徹落實貫徹落實，在整個周期中，其內容的在管理層面以及創新合作等方面都能夠起決定性的作用等方面都能夠起決定性的作用。信息化可以有效地降低在管理過程中的成本與投資理過程中的成本與投資，在資源共享的過程中也同樣是可以提高工作效率以及工程質量的提高工作效率以及工程質量的，這種方式也會讓民眾更加有信服度信服度，以及對于經濟和社會上數據統計的效率和效益。工程管理的概念主要是指為了達到所規定的目標工程管理的概念主要是指為了達到所規定的目標，將資源有效地整合利用源有效地整合利用，在一些決策計劃和組織管理中，更加具有說服性以及系統性說服性以及系統性。在工程管理和系統的信息化之間是一種雙向選擇的關系雙向選擇的關系，而不僅僅是單向的一種決策。信息化中所包含的知識以及信息量是非常巨大的包含的知識以及信息量是非常巨大的，對于一些技術上的要求是需要一些專業人士來進行解決的求是需要一些專業人士來進行解決的。先進的設施、合適的技術技術、適用的方法以及有效的使用都是我們這個信息化管理中必不可少的關鍵步驟中必不可少的關鍵步驟。其健康有效的發展也勢必會影響整個工程的進展個工程的進展。信息化管理所需要注意的事項較多信息化管理所需要注意的事項較多，步驟較為精細，每一個環節個環節、每一個步驟都應該是經過了精密計算的，而在工程的整個過程中整個過程中，以及過程的循環周期中，我們也應該不斷地進行調整和優化調整和優化，將該種信息化管理和特定的工程相適應，相調和調和。
2工程管理信息化的特性
工程管理的信息化近似于企業的信息化工程管理的信息化近似于企業的信息化，但是二者還是存在或多或少的區別存在或多或少的區別。主要包括以下幾點：首先，企業在規劃和實施一些項目時和實施一些項目時，主要考慮的是將自身的資源充分的利用；其次工程管理方面的信息化主要是在對于信息系統進行規劃和判斷和判斷。因此，從綜合以上可以看出，兩者在方法上相通但是在對待資源的角度卻不盡相同在對待資源的角度卻不盡相同，前者主要強調的是內部的一種溝通種溝通，而后者指的主要是對于跨組的一種協調?，F代的工程管理是一定無法脫離信息上的一種管理的現代的工程管理是一定無法脫離信息上的一種管理的，隨著信息化網絡以及高新科技的產生隨著信息化網絡以及高新科技的產生，這種現象只會越來越明顯明顯，，同時也對于技術有著推動以及更新的積極作用。純技術的角度來看這個問題術的角度來看這個問題，工程管理的信息化過程中并沒有具體的相關規定體的相關規定，現有的一些成熟的技術就已經足夠支持該項技術的發展與進步技術的發展與進步。在這個過程中還會對于一些原有的技術進行進一步的優化進行進一步的優化，同時對于工程中的一些信息也同樣可以進行更加合理的配置進行更加合理的配置，將資源利用最大化，競爭上也獲得更大的優勢的優勢。
3工程管理信息化總的主要構架
工程管理信息化在進行過程中工程管理信息化在進行過程中，需要我們進行架構。那么其中最為可行的一種就是四層架構么其中最為可行的一種就是四層架構，其中包括的四個層分別是別是：服務、資源、設施形成的一個最基本的通用架構；一體化的系統應用的系統應用；集中了數據的存儲的統一網絡；完全的安全機制以及具有高效率的管理模式以及具有高效率的管理模式。信息化在對于組織的效應影響中主要被兩個管理所涉獵中主要被兩個管理所涉獵，也就是戰略管理和項目管理。((1)在對于戰略管理中在對于戰略管理中，對于外部發生的聯系以及現在與未來的一種連帶關系更加重視未來的一種連帶關系更加重視，并且對于一些基礎設施與網絡安全都有統一的規劃以及策略絡安全都有統一的規劃以及策略，對于信息資源和人力資源的方面也要規劃得統一而集中的方面也要規劃得統一而集中。((2)在對于項目管理中在對于項目管理中，應該以生命周期進行重點管理和指導指導。在這個過程中，應用模式的確定十分重要，因為一個項目的主導目的主導、如何進行合作、資源如何分配，都是需要嚴密的討論的問題論的問題，并且這種合作關系，對于整個組織中的所有部門以及每個部門中的個人及每個部門中的個人，都是要在合作的關系中不斷磨合以及進步的進步的，整個團隊的進步可以促使整個企業的進步。四層架構在其理念上主張的是共享四層架構在其理念上主張的是共享、共進，在對于網絡或者數據等的一些方面里者數據等的一些方面里，都是秉承著這樣的理念的。共享就是要在資源和信息上做到共同分享是要在資源和信息上做到共同分享，在整個企業中形成一種良好的氛圍良好的氛圍，集成信息的共用平臺，共享、共用信息與資源。四層架構的原則是盡可能地保持現狀四層架構的原則是盡可能地保持現狀，不讓數據信息傳遞的過程變得更加簡單更加具有針對性過程變得更加簡單更加具有針對性，在信息整合的過程中一定要做到信息的分門別類定要做到信息的分門別類，以便于讓這些信息再利用的時候更加方便和快速更加方便和快速。在建設以及利用的方面盡量最大化的實現實現。
4信息化的公共平臺
工程管理的信息化在逐步實現的過程中工程管理的信息化在逐步實現的過程中，系統在實現信息的公共化以及系統化中息的公共化以及系統化中，不斷地注入新鮮的血脈。應用系統的種類各種各樣統的種類各種各樣，而建設的年代又各不相同，對于技術的要求也是不盡相同求也是不盡相同，供應上的商業、企業也都有所不同，所以我們想要集成和系統的構建中們想要集成和系統的構建中，要耗費非常大的成本。兩兩集成的現狀成的現狀，使得系統靈活性不斷降低。除了應用的層次以外，還有其他一些架構層次還有其他一些架構層次，這些都是在信息的支持和系統的平臺中都有著獨特的自我保護臺中都有著獨特的自我保護。正在運用這些平臺時，我們往往可以進行一些拆分和組合往可以進行一些拆分和組合，以達到我們試圖去實現的目的和目標和目標。
4.1基礎設施層
基礎設施層是存在多個流程來提供人們共享和支持的基礎設施層是存在多個流程來提供人們共享和支持的，它在這個四層架構之中為其他各層承擔了一種基礎支持的作用用，它的特點是網絡的重新整合以及設備的共同利用，二者相輔相成輔相成，互為對方的基礎和保障，在程序的實現中起著至關重要的作用要的作用。因為在歷史上，有很多的工程雖然投資較大，規模較大較大，但是往往由于網絡的設置上都是沒有真正意義的含義，網絡之間也都是相互獨立的網絡之間也都是相互獨立的，在安全性能和監控機制上還是有待提高有待提高，最重要的一點就是信息無法實現可靠的有效的共享享。這個層次在應用上，將通用性、適用性作為它的基礎，將信息系統和工作流程作為其重要的研究方向信息系統和工作流程作為其重要的研究方向。將虛擬網絡的一些要求動態地作為自己的任務一些要求動態地作為自己的任務，并在不同的區域以及時期加以區分加以區分，信息讀取和傳輸上做到快速高效，使得運營成本逐步降低步降低。
4.2資源層
資源層之中主要包括的部分有資源層之中主要包括的部分有：中央數據庫以及其他類別的數據庫別的數據庫，其中還有一些與存儲、備份相關的恢復機制等等等。資源層作為眾多業務流程以及平臺共享的一個基礎理念念，在具體的過程中，往往需要將一些信息的相關儲存及備份份、硬件的恢復與軟件的支持都完善好。數據安全是目前我們在信息化管理中十分重要的一個方面們在信息化管理中十分重要的一個方面，如果信息不能安全可靠的來利用可靠的來利用，那么我們在這個過程當中就更加沒有保障所言言，也就無法將信息在運用當中賦予真正的意義。同時，因為數據在交換的過程中數據在交換的過程中，往往是在不同的數據庫中進行傳遞和交換交換，那么也避免在信息系統產生故障、工作流程發生改變時時，會對整體工程造成負面的影響。
4.3服務層
服務層在工程管理的信息化中起著一種架構的作用服務層在工程管理的信息化中起著一種架構的作用，是建立在分工的協作以及信息的共享這些基礎的方面之上的一種存在種存在。它既可以在系統中做到集成的重要平臺，也可以在信息的共享方面發揮其優勢與作用信息的共享方面發揮其優勢與作用。它的核心是對于平臺的支持以及對于服務提供幫助和供給的主要力量支持以及對于服務提供幫助和供給的主要力量。在四層架構的性質的基礎上的性質的基礎上，我們可實現近年以來非?；馃岬脑朴嬎愫驮苾Υ嬖苾Υ妗Ｔ诜找约皯闷脚_上實現一體化的重要一步。很多成功的組織或者是企業多成功的組織或者是企業，都通過積累經驗以及進行有效的運作運作，將自己的模式固定下來，對于未來的發展和進步都具有十分重要的意義十分重要的意義。將經驗和平臺的充分發揮與利用，都是我們在這個過程中需要不斷進步的們在這個過程中需要不斷進步的。
5對于應用系統的參考模型的分析
應用系統在整合當中應該將其每一個層次都集合起來應用系統在整合當中應該將其每一個層次都集合起來，將這種集成在服務的層面以及系統之間的聯系相結合將這種集成在服務的層面以及系統之間的聯系相結合，不斷加強部門與部門之間加強部門與部門之間、個人與個人之間的信息共享，與此同時也應該注意一些破壞信息的安全性以及可靠性的隱患也應該注意一些破壞信息的安全性以及可靠性的隱患，應用層的結構比較分散層的結構比較分散，而且這是與其他三個層面都不盡相同的一點一點，因此配置或升級的時候，需要更加強大的靈活性。部門級系統以及企業級系統都是隸屬于應用層的級系統以及企業級系統都是隸屬于應用層的，前者在部門、項目內部的支持中處于主導地位目內部的支持中處于主導地位，后者則是更加重視一些企業數據的總結以及交互數據的總結以及交互。其中一些更加細化的可以進行自由的組合組合，以便于更加輕松、方便的進行信息化的處理和運用。
6總結
工程管理的信息化在逐步實現的過程中工程管理的信息化在逐步實現的過程中，對于信息的要求以及管理方式中求以及管理方式中，將主要面對兩個問題，分別是：((1)對工程整個周期中工程整個周期中，進行管理上的支持與協助；((2)對共同合作的伙伴和組織之間的協調給予適當的支持支持。以上的兩個問題以上的兩個問題，無論是在整個設計中的哪個方面，都是應該給予全面的重視的應該給予全面的重視的，我們在改進的過程當中應該進行全面的考量面的考量，在運營以及合作等方面的相關問題都進行全程的監督和指導監督和指導，利用手段將部門之間、小組之間、成員之間的有效的工作作為信息化的根本目標效的工作作為信息化的根本目標。對于工程的運營管理中出現的與應用相關的問題現的與應用相關的問題，都進行對于系統和相關的程序十分深入的研究深入的研究，這個過程的意義是十分顯著的。本文主要根據一些工程管理的知識與信息一些工程管理的知識與信息，探討了管理的過程、步驟、意義以及進步方法以及進步方法。希望對于一些企業或組織在工程管理的信息化上能夠起到促進和幫助的作用化上能夠起到促進和幫助的作用。
作者:白華南 單位:濱州市建設工程招標投標管理辦公室
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中圖分類號：TL372 文獻標識碼： A
引言
隨著中國經濟的飛速發展，人們對建筑工程的要求日趨多元化。但是部分建筑企業過于片面追求經濟利潤，采取各種手段，盲目降低了建筑成本，導致建筑施工中出現的各種弊端日趨明顯。因此，必須深入分析工程管理存在的問題，及時采取綜合解決方案，進行改革建筑管理體制，才能從根本上促進我國建筑行業的穩定高效發展。
1、建筑工程管理的重要性及意義
工程管理是施工工程建設中的關鍵步驟，也是一個具有實際意義的步驟，對施工工程的好壞有著直接關系，并且對開發商的收益有著直接聯系，增強建筑工程管理能夠有效的提升建筑工程的品質，針對建筑制訂業留存的項目品質常見問題進行很好的管制。工程管理的宗旨是保證建筑制訂物根據策劃機構的需求保證品質的實現。建筑工程管理包含下面幾個部分：品質管理、進展管理、費用管理、安全管理。建筑制訂物種類品種很多、范疇不一、對建筑產生作用的要素很多，如，建筑順序搭配、各種建筑相交建筑、很多措施全面運用、天氣作用等。這些要素就需要在建筑程序中增強工程管理，加強每一步驟的品質，這樣才可以確保建筑工程順利開展，達到期望的品質需求。
2、影響建筑工程管理的幾大要素
2.1、人的因素
在建筑工程管理過程中人是最主要的影響因素，建筑工程從設計、規劃、施工、管理、監理等各部分，都要人來進行操作，對人的專業技能以及職業道德有很高的要求。因此，建筑工程施工過程中對建筑工程質量、安全、進度以及效益都有直接的影響，施工人員是建筑工程管理的主要部分，也是對整個建筑工程管理起著重要影響的因素。
2.2、材料因素
在建筑工程質量方面，施工材料是重要的影響因素，同時，對施工工程的效益也有直接的影響，在施工前，要對材料進行采購，在采購過程中一旦出現不到位的情況，就會導致材料采購成本出現增加的情況，同時，在采購過程中一旦出現材料質量不合格，就會直接影響到工程質量。材料在運抵施工現場時，要進行必要的檢驗，在這個過程中一旦出現檢驗不嚴格的情況，就非常容易導致質量不合格的材料在施工中進行使用，對建筑工程會帶來十分嚴重的質量隱患。
2.3、設備因素
近年來，科學技術發展非?？焖?，機械化水平也在不斷提高，在建筑工程施工中，應用到了很多的機械設備，機械化水平不斷提高，施工效率就會得到明顯的提高，施工進度也會逐漸提高，同時，施工的工期就會縮短，反之就會出現完全相反的結果。施工機械的應用能夠減少施工人員的使用量。同時也能降低施工人員的勞動強度，能夠在施工過程中更加快速的完成施工項目建設。
2.4、現場因素
在建筑施工管理中，施工現場也是管理過程中的重要影響因素，在施工過程中，施工天氣因素、施工現場地理條件以及用水用電問題都會出現不確定性因素，對工程管理會起到很大的影響。因此，要對施工現場因素進行重視，提高建筑工程管理水平。
3、建筑工程管理中存在的主要問題
3.1、建筑工程管理機制不健全
近年來我國政府和相關部門明確規范了建筑工程管理工作，盡管如此，在建筑工程的施工過程中，仍然存在不完善的建筑工程施工管理機制，缺乏對整個建筑施工過程的約束力。建筑施工過程中的管理方法和模式與當前社會發展潮流不相符，在建筑施工過程中，管理上缺乏科學有效的管理體系，建筑工程管理只是形式上存在，并沒有實現其真正含義，導致施工效率低下。在整個建筑施工過程中變更施工計劃非常普遍，整個工程造價也因此會受到一定的影響，如果在建筑工程施工中存在一套完善的專業的機制約束著工程變更，便會在一定程度上減少甚至避免工程變更影響到整個工程的造價。然而在實際施工過程中并沒有這樣一項機制，文章將會對工程變更中存在的一些問題展開分析討論。
3.2、工程安全問題
在實際的建筑工程管理中，沒有真正落實各項安全工作責任制，違背國家倡導的文明施工標準。管理中缺乏時效性的安全生產教育，現場人員缺乏良好的自我保護意識，存在各種違章操作行為，影響到整體工程的正常運轉。另外，存在嚴重的監理失職問題，嚴重降低了管理的時效性，無法深入處理工程中存在的細節問題，造成不必要的經濟損失。
3.3、工程質量問題
工程人員的工程質量意識較為淡薄，在選購材料方面把關不嚴，為了謀取利益，大多選擇劣質產品。工程技術人員在安裝材料過程中，沒有嚴格遵循設計標準，導致材料配備無法達到標準。尤其是現代工程施工人員對新技術缺乏認識與了解，難以保持有序的工程管理工作局面，從而降低了工程的施工質量，降低建筑企業的市場競爭能力。
4、建筑工程管理的應對措施
4.1、完善建筑工程管理機制
針對建筑工程管理，國家首先必須要完善相關的法律法規。只有這樣才能保證在建筑工程管理過程中完全按照國家的相關法律來辦。其次是要結合建筑工程的實際特點來制定科學高效的管理機制，要采用先進的建筑工程管理理念來進行專業化的管理，要使得當下的建筑工程管理更具專業性和技術性。
4.2、落實全方位的安全管理
為了提高工程管理工作的時效性，作為企業的領導者和管理者必須加強對安全教育工作的重視程度，定期組織安全教育培訓工作，使工作人員樹立與時俱進的安全管理觀念。建筑工程企業應該進行組織責任心較強、技術過硬的工作隊伍，并組織工作人員進行學習相關的專業技能，在施工中對施工技術進行全方位的監督管理，最終進行總結相關的工作經驗，實現標準化的技術規程。作為安全管理工作人員必須熟悉掌握施工設備的操作技能，做好先進儀器的維護和保養工作。同時，根據施工中經常出現的安全問題，進行反事故練習，使員工可熟練掌握各種安全規程，采取事故處理方案，爭取在最短的時間內消除各項安全事故。
4.3、強化施工質量管理
加強質量管理屬于建筑工程質量工程項目管理中的一項重要內容，也是保證工程項目安全的前提與基礎，存在管理因素多邊形與處理方式嚴格化的特點。質量管理過程中，施工操作前需要對工程建設的各項設計方案與工程建設質量標準有明確要求，施工人員進行施工建設之前需要對各個設計圖紙和施工圖紙仔細查看，施工過程中各種材料的運用也要進行嚴格必要的質量監控，保證達到工程質量建設的一般要求。各種建筑材料進場之后，需要分門別類的保管好，以防止出現材料污染和破壞情況，加大成本支出。而對于施工建設過程中的各項薄弱化環節，則要重點監控，施工建設完成后不可忽視質量檢查和評定工作的開展?？偠灾?，工程施工過程中需要盡可能的保證施工質量的有效性。
結束語
建筑工程管理是建筑工程施工的重要內容，科學高效的建筑工程管理有助于建筑工程在保證質量的前提下順利施工并提高其效率。本文詳細分析了當前建筑工程管理的現狀，而后又分析了提升建筑工程管理水平的措施。在今后的工程管理過程中，必須要嚴格按照上文提到的控制措施來處理。
參考文獻
