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中圖分類號：R197 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）07-0055-02
一、引言
在改革開放以前，我國還沒有推行市場化經濟，那個時候是由政府部門來主導國家經濟的走向，國家實施的是計劃經濟。在當時的社會背景下，計劃經濟有其存在的必要性和重要意義。在當時個體經濟自發性還較弱的前提下，國家實施計劃經濟，使中國市場的整體秩序保持良好健康的發展，且大大推動了國民經濟的發展。在當時的時代背景下，醫療衛生事業在國家有效的制度安排下也基本上滿足了國家人民對醫療衛生服務的需求。甚至可以說，在當時國家整體經濟較為落后的時代背景下，醫療衛生事業的發展大大推動了當時經濟的發展以及國家綜合實力的提升。但是隨著時代的發展，國家整體策略的調整，我國開始實施市場經濟體制。在這樣的前提下，如果醫療衛生事業不及時的進行改革，那么其前行的道路必然會越來越難走。因此，在市場化的背景之下，醫療衛生事業進行改革是發展的大趨勢，這是無可置疑的。但是在改革的過程中我們所面臨的困境是需要我們積極應對的。分析困境所在，減少改革阻力，提出積極應對改革的策略正是此論文的寫作目的所在。
二、市場化背景下中國醫療改革的重要意義
在市場化背景下，要想使我國的醫療衛生事業更加符合人們的需求、更加能夠適應時展的要求，就需要積極的進行改革。在市場經濟背景下，對我國醫療衛生事業進行改革，有著重要的意義。
1.有利于建立起更完善的醫療制度，創建更加公平、效率高的就醫環境
無論是在計劃經濟時期還是現如今市場經濟時期，看病難、看病貴始終是一個難題困擾著患者就醫以及醫療衛生事業的發展與進步。在醫療體系中，之所以會有許多不良現象的存在，歸根結底最重要的原因還是因為醫療制度的不完善。沒有一個好的就醫環境，因此造成了許多類似于“看病難”、“看病貴”等問題的存在。這些問題不僅僅給患者造成了極大的不便，同時也大大的影響了社會的和諧與穩定。因此，針對目前所存在的醫療上的問題，有針對性的進行改革，建立起更加完善的醫療保障制度，使各項醫療衛生工作在推進的過程中有完善的制度來對其進行制約，從而使工作流程更加規范，工作更加公開、公正、透明。從而也會有利于創建更加公平、效率高的就醫環境。
2.有利于構建完善的醫療體系，從而推動國家經濟的發展
對于目前醫療體系中所存在的影響其自身發展的問題，對其問題及時的進行改善，不僅僅會有利于問題本身的解決，同時也能帶來許多其他方面的效益。例如，能夠提高患者對國家醫療的滿意程度；在市場化的背景下為醫院帶來更好的經濟效益與社會效益。這些都是從小的微觀層面上來看所存在的積極意義。醫療改革所能夠帶來的成效，不僅局限于微觀層面，其在宏觀層面更是意義重大。整個大的醫療體系當中，正是由一個個小的問題組成的。解決每一個小的方面以及小的問題，就能夠大大的改善整個醫療環境，從而構建一個完善的醫療體系。而醫療體系的完善，問題的改善，不僅僅可以給醫療領域帶來經濟效益與社會效益，同時對于推動國家層面的經濟發展也能起到非常大的幫助。
三、市場化背景下中國醫療改革所面臨的困境
1.政府的定位不準確，對其職責定位不清晰影響了醫療改革
醫療改革是在市場化的大背景下推行的，因此醫療改革的核心應該是在市場經濟體制之下實現最優化的醫療配置。做好這一點的關鍵在于政府部門以及醫療機構要分別對自己有一個正確的定位，清晰的劃分出自己的職責所在。市場化改革的初衷本是想實現資源的優化配置，但是如果一切權力都交由市場來掌控，那就會容易造成資源分配不均衡，導致政府監管不力，政府職能缺失等。這將會給醫療改革造成很大的阻力。因此，要想減少改革的阻力，脫離改革困境的一個重要方面就是要強化政府的責任，明確其應該監管的范圍，完善各項制度，給予的醫療機構的自應該在政府機構的監管范圍內實行。
2.醫療服務體系不夠完善，醫療市場秩序混亂影響了改革的步伐
醫療改革順利進行下去的一個重要前提就是要有一個完善的醫療體系作為保障，只有在規范的醫療體系醫療制度的制約之下才能使改革順利的推行下去。但是從目前來看，改革面臨著重重阻礙，許多問題遲遲無法通過改革來解決，其中一個非常重要的原因就是因為我國醫療服務體系還不夠完善，相關的制度也不夠完善，缺乏有效的制約，因此造成了醫療市場秩序的混亂。從目前公眾所反映的問題有醫療效率低下、醫生收紅包為自己謀取私利、藥價虛高、醫療服務價格混亂等等，這些問題的存在歸根結底還是因為醫療服務體系的不完善，醫療制度不健全，導致了醫療市場秩序較為混亂，嚴重影響了改革的進度與步伐。
3.部分醫生的能力與素質還不夠高，為醫療改革造成了阻力
推動我國醫療衛生事業的改革，除了國家政策的支持以及醫療系統內各醫院的配合之外，還有最重要的一點就是醫生的綜合素質以及綜合能力。在這里我們所講的素質和能力既包括醫生對醫療衛生知識的充分認知，還包括醫生的醫德、責任心等。醫療改革這項工作，歸根到底還是要醫療系統內的工作人員來推動，但是從目前來看，雖然我國醫生的整體素質與能力都有了很大的提高，但是綜合素質高、能力強的醫生還多數集中在大城市的大醫院中。在一些小城市或者區縣的醫院中，還有相當一部分的醫生專業素質以及能力并不高，甚至不能勝任本崗位的工作。他們在醫療改革的過程中，不僅不能對改革起到推動作用，甚至會為了一己私利而阻礙改革的步伐。這就為醫療衛生事業的改革帶來了一定的阻力，大大影響了改革的成效。
四、市場化背景下中國醫療改革走出困境的對策分析
1.明確政府部門的職責，政體分開，強化政府責任
國家政府以及相關行政等部門作為推動醫療改革的主體，在醫療改革的過程中起到了主要的作用。政府等部門需要明確好自己的職責，哪些行為可以放權給醫療部門，而哪些行為必須要由政府等部門來積極推動與參與，是需要充分把握好其中的“度”，也就是說政府部門不能管的太多，也不能管的太少，保證醫療衛生體系的改革要在國家政府充分把控的前提下來自由發揮其在市場中的重要作用。
因此在醫療改革中，政府一定要強化自身的責任，給自己一個準確的定位，協調統一推進醫療體制的改革。堅決杜絕政體不分的狀況再出現。在之前我們在醫療衛生系統中經常會聽到老百姓看病難、看病貴的問題，而之所以會出現這樣的問題，其中一個重要的原因就是政體不分的醫療體制。政府部門掌控醫院行政權及人事權等等，公立醫院附庸于政府部門，那么行政權力的缺位錯位等就會嚴重影響到醫院的正常發展。所以，要想使我國醫療改革走出困境，就一定要明確政府職責，政體分開，強化政府部門的責任。
2.完善醫療服務體系，整頓醫療市場的秩序
在推動醫療體制改革的進程中，除了政府部門要發揮其重要作用外，還需要醫療部門的配合。尤其是在公立醫院中，一定要樹立長遠的發展目標，立足國情與醫療體制的現狀，科學的推進改革，充分的完善醫療服務體制。國家政府部門在市場化的背景下，充分放權給醫療市場，那么醫療市場就要對自身權利進行充分的整合，不能將所有的權利都依附在政府身上，所以在市場化背景下，就要重新理順自己手中的權利，配合政府部門一起來完善醫療服務體系，整合醫療衛生服務體系，建立和完善多種體制與機制，發揮出醫療改革后在市場化大背景下的應有的效率。醫療系統風氣的改善將會大大的改善醫療市場的秩序，從而推動中國醫療體系的改革步伐。
3.加大人才整頓力度，提高醫療系統工作人員的能力與素質
在上述中我們已經提到了，醫療系統中人才的素質與能力對于醫療改革有著直接性的影響。因此，在市場化背景下推動中國醫療，就要加強對醫療系統中人才隊伍的整頓，通過培訓、定期考核等手段來提高醫療系統工作人員的能力與素質。例如，在醫療系統內部，由國家主導、醫院內部執行，定期為醫生進行分層次的培訓與考察。對管理層人員更側重于管理類相關知識的培訓，對醫護人員側重于對專業知識的培訓等。培訓與考核要進行充分的結合，對其對其進行考核，考核通過者可以繼續留任工作，考核多次不通過者就要實行淘汰制度。除了專業素質與綜合能力的培訓與提高外，還應該加強醫療系統內工作人員對國家出臺的大政策的了解與把控，使他們能在改革中做到全力配合。
無論是在醫療服務體系中還是在其他領域中，不管是為了促進企業或行業的發展還是為了對其進行改革，改善其存在的弊端，我們都應該意識到一點，那就是人才存在的重要性與必要性，因此在人才的建設方面，對人才的培訓，一定要切合實際，實事求是，決不能走形式。那樣既不能起到好的效果，反而會對資源造成不必要的浪費。
參考文獻
[1]季宇歡.淺談如何走出醫療改革困境――從處理好政府與市場的關系的角度看 [J].現代婦女.2014
適合地區：全國二三線城市。
盈利現狀：平均月純利約3000元。
投資提示：
1.采取小區直銷。當場展示產品的功能效果，現場直接銷售并配有上門服務人員。
2.在社區網上開店直接面對終端消費者銷售，或組織團購。
前景分析：近年來，國內太陽能產業發展迅速，市場需求年增長率超過50%。但太陽能電器，尤其是熱水器，在使用一段時間后會結水垢、雜質等，所以清洗工作是必不可少的。但市場數據顯示，太陽能電器在使用1年以上還沒有進行專業清洗和防疫消毒的超過95%。市場空間很大。同時太陽能電器的清洗費用僅25元/次，價格不貴。因此在未來一段時間，該項目會成為中小投資領域的熱點。
風險提示：需選擇存在時間較長、知名度較高的企業加盟。
2美白護理洗牙店
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人。
適合地區：經濟較為發達地區。
盈利現狀：平均每月純利潤3000元。
投資提示：
洗牙屬于醫療范疇，開店除了辦理《衛生許可證》和《營業執照》以外，還要辦理《醫療機構執業許可證》。
前景分析：
全套洗牙設備價格不到5000元，適合小本投資的創業者。近幾年來，隨著生活水平的提高，人們對牙齒的保健也越來越重視，因此，開間專門美白護理牙齒洗牙店大有市場。
風險提示：慎選盟主。
3投幣自助洗衣機
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人和兼職創業者。
適合地區：全國二三線城市。
盈利現狀：每臺洗衣機每月純盈利約2000元。
投資提示：
1.可在學校宿舍、員工宿舍和酒店等地投放使用。
2.增加洗衣機刷卡功能，可與校園一卡通等連用。這為使用者帶來了方便，大大的增加使用量。
3.投資者可以選用銷售和租賃兩種盈利方式。
前景分析：投幣自助洗衣機價格約3000元/臺，價格不貴，十分適合小投資者介入。目前的大學生自己洗衣服的人越來越少，而學校開洗衣店的運營成本過高，因此投幣式自助洗衣機具有不錯的投資前景。目前北京、上海、天津多家高校均已應用該項目，投資者回報不菲。
風險提示：投資者至少需要投資4臺設備才能有望賺取較高利潤。
4陶瓷照片制作
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人和兼職創業者。
適合地區：全國經濟較發達地區。
盈利現狀：月純利潤約數千元。
投資提示：
投資者可聯系企業，為他們定制宣傳品或商務禮品。
前景分析：陶瓷照片可以防腐蝕、壽命長，同時又具備一定的工藝觀賞性，因此頗受一些高端市場的歡迎。目前在京津兩地的大型超市中均有該項目，經營者收入不菲。
風險提示：慎選盟主。
5蒸菜館
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人和兼職創業者。
適合地區：直轄市或省會地區。
盈利現狀：每月純利潤約6000元。
投資提示：
該項目屬于微利創業項目，投資者可以向有關部門申請創業貸款，同時可享受3年的免息優惠。
前景分析：隨著物質生活的提高，人們越來越關注食品的營養和自身的健康，清淡的蒸菜滿足了人們這一需求。該項目以蒸食為特色，市場適應性強，利潤空間廣闊。
風險提示：該項目初始投資較低，但流動資金需要量較大，應提前準備充足。
6蒸汽清潔機
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人、兼職創業者、電子產品經銷商。
適合地區：全國一線城市或經濟較發達地區。
盈利現狀：每月純利約數千元。
投資提示：
投資者經銷該產品之前，應小批量進貨進行試銷，看產品是否符合當地市場需求。
前景分析：蒸汽清潔機可直接對家居、門窗、玻璃、汽車風擋、玻璃器皿進行清洗，殺菌消毒，清除異味。還可以熨燙衣物。是新一代環保產品，使用范圍廣。該項目利潤空間較大，前景看好。
風險提示：該項目不適合獨立經銷，應與其他電子類產品一起經營。
7車載空氣凈化器
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人、兼職創業者、汽車用品經銷商。
適合地區：全國一線城市或經濟較發達地區。
盈利現狀：每月純利潤約數千元。
投資提示：
1.主要向汽車美容店推廣。
2.可與4S店合作，該產品作為銷售汽車時的贈品。
前景分析：隨著人們健康意識的增強，如何提高車內空氣質量已經被人們日益關注。加之目前私家車保有量越來越多，汽車用品消費十分火爆，因此該項目有很大投資價值。
風險提示：該項目不適合獨立經銷，應與其他汽車類產品一起經營。
8 DIY個性化數碼影像
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人、兼職創業者。
適合地區：全國二三線城市。
盈利現狀：每月純利3000―5000元。
投資提示：
投資者可以開展“T恤燙畫”、“轉印馬克杯”、“數碼產品美容”和“整體衣飾配”等目前市場需求量最大的業務。
前景分析：個性化產品對消費者的誘惑力是巨大的，為了一件屬于自己的個性化商品，消費者往往愿意付出幾倍的代價。影像的材料成本一般都只有幾元錢甚至幾毛錢，毛利率超過70%。特別是水晶影像產品，利潤基本在150%左右?？梢哉f是一個本小利大的行業。
風險提示：慎選盟主。
9粥吧
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人、兼職創業者。
適合地區：經濟較為發達的地區。
盈利現狀：每月純利約3000―4000元。
投資提示：
該項目屬于微利創業項目，投資者可以向有關部門申請創業貸款，同時可享受3年的免息優惠。
前景分析：粥吧是目前市場上新興的餐飲類別，由于其經營形式十分靈活。目前該項目在南方地區，尤其廣東一帶具有較好的投資空間。北方地區由于飲食習慣，暫時不具備投資條件。
風險提示：該項目初始投資較低，但需要一定量的流動資金。
10紅外線節能燃氣灶
適合人群：應屆畢業大學生、下崗職工、退伍軍人、兼職創業者、廚衛用品經銷商。
適合地區：全國二三線城市。
盈利現狀：月純利潤約數千元。
投資提示：
1.該產品主要目標顧客為酒店、餐館。
醫生搞發明創造是不是不務正業？醫院建“醫工理貿結合試驗基地”，自主研發醫療設備，是不是偏離本行？
55歲的喬鐵用近10年的創新實踐給出了答案：醫生搞發明是符合鼓勵自主創新的國家知識產權戰略的分內事。他帶領團隊設計生產出中國第一批自主品牌的醫用內鏡。為帶動更多的中國醫生和醫院加入發明創造行列，他組建了全國唯一的“醫工理貿結合試驗基地”，力爭設計生產出更多中國品牌的醫療器械。
喬鐵腦中的發明火花，燃于2004年。那時他已是國內知名的肝膽腸外科專家，擔任廣州市番禺區第二人民醫院副院長。一次，在給一位病人做胰十二指腸切除手術時，他在查閱相關資料后發現，這個手術的相關操作工具和技術指南在國外50多年前就有了。
“這讓我大受刺激?！眴惕F回憶說，“我當時想，中國的醫生，不能只做西方醫療技術的操作和使用者?！?/p>
但喬鐵很快發現了一個令人沮喪的事實：在中國，醫院里除了醫生、護士、病人、病房是“國產”的以外，其余大多是進口的。尤其是高端醫療設備，80%以上依賴跨國公司，相關技術和標準都來源于“復制”。
“這意味著去醫院看病的老百姓的血汗錢和國家的醫保投入，有一大部分進了跨國公司的腰包。如果不進行源頭上的自主創新，中國的醫生只能算是跨國公司的‘打工仔’。”喬鐵說。
“醫生要在源頭上進行發明創新，醫療工具是突破口。因為現代醫療技術的進步很大程度上依附和取決于工具的創新。醫療行業是一個極其特殊的行業，只有在一線做手術的醫生，才最清楚自己需要什么樣的工具。所以醫生搞發明，創造自主品牌，責無旁貸?！眴惕F對自己的想法信心滿滿。
喬鐵想要探索的“源頭創新”之路，就是希望中國醫生能夠改變跨國公司“在國外技術創新、在中國生產制造”的現狀。
剛開始，喬鐵在醫院提出研發自主品牌醫療設備的方案被大家否決了。同事們都覺得這是不可能完成的任務。有人甚至說：“醫生給病人看好病就行了，搞發明是不務正業，醫院不是醫療器械公司，要什么工具，去買就行了?！?/p>
面對質疑，喬鐵沒有氣餒。他選擇從自己熟悉的醫用內鏡入手，以申請專利為突破口，用行動證明自己的想法。
“專利布局是發明創新的制高點。如果你不先搶占，就會被別人占領。國外在醫學的很多領域都筑起了專利壁壘，如醫用軟鏡領域幾乎被奧林巴斯的專利壟斷了?！眴惕F解釋說。
從此，喬鐵不再滿足于僅僅遵循國外的“標準”去做手術，每次手術后，他都認真思索改進手術工具。走到哪兒，他都帶著一支筆和一個本子，把零散的創新思路寫下來。
有一天，在去機場的路上，喬鐵反復思量著某項內鏡的設計細節。突然，思維仿佛太陽黑子般爆發，“一下子全都想明白了”，他抓過身邊的筆和本，畫出設計草圖，并標注好各種數據及文字說明。這項用一個小時完成設計的“帶把手的膽囊管鏡”，一字未改通過了國家知識產權局的審核，獲得了發明專利。
就這樣，喬鐵從手術中感悟工具該怎樣改進，根據臨床需要進行醫用內鏡的專利設計和申報。三通道膽道鏡、超聲膽囊鏡、三維立體膽囊鏡……一項項更貼近臨床的系列膽囊鏡設計誕生了。他獲得的專利越來越多，此前反對的人漸漸也支持他了。
2005年，喬鐵擔任了醫院院長。他在院內成立了研發團隊和專利申請團隊。每當有了新想法，團隊分工合作，效率大大提高。高峰時，他們每天獲得一項專利，最多時一天獲批54項專利。
人類發明創造，有想法不難，難的是把想法轉化成專利，更難的是把專利轉化為產品。
2008年10月，喬鐵帶領番禺第二人民醫院和廣州市番禺膽囊病研究所合作，成立了全國唯一的“醫工理貿結合試驗基地”，著手進行專利技術的產品轉化，開發CHiAO品牌系列醫用內鏡。
實踐再一次證明了喬鐵當初專利布局的長遠眼光。2008年，喬鐵在深圳參加醫療器械世界博覽會，花3000元約德國醫用內鏡的生產商代表吃15分鐘工作餐，被對方拒絕了。到了2011年，當醫院擁有600多項專利時，德國的生產商主動上門考察，還簽訂了合作生產協議。從此，CHiAO系列醫用內鏡“中國下單、德國生產”變成了現實。目前，5套專利內鏡設備已順利通過國家質量標準和行業標準，并在國家指定醫療機構完成了臨床試用。
中國工程院院士、著名肝膽外科專家黃志強到醫院考察時，見到CHiAO系列醫用內鏡，評價這些設備源自中國、世界領先。
中圖分類號：F83 文獻標識碼：A
原標題：基于汽車行業的證券投資分析
收錄日期：2014年7月16日
一、宏觀經濟分析
（一）GDP。國內生產總值（簡稱GDP）是指在一定時期內（一個季度或一年），一個國家或地區的經濟中所生產出的全部最終產品和勞務的價值，常被公認為衡量國家經濟狀況的最佳指標。它不但可以反映一個國家的經濟表現，更可以反映一國的國力與財富。一般而言，GDP公布的形式不外乎兩種，以總額和百分比率為計算單位。當GDP的增長數字處于正數時，即顯示該地區經濟處于擴張階段；反之，如果處于負數，即表示該地區的經濟進入衰退時期了。
2010年到2013年國內生產總值同比保持一個穩步增長的態勢，也就是說我國的經濟仍然處于一個擴張階段。宏觀經濟形勢大好，對于各行各業都是一個利好消息。作為汽車行業，在宏觀經濟的推動下，也會有一個良好的發展前景。
（二）CPI。CPI是居民消費價格指數的簡稱。居民消費價格指數，是一個反映居民家庭一般所購買的消費商品和服務價格水平變動情況的宏觀經濟指標。它是度量一組代表性消費商品及服務項目的價格水平隨時間而變動的相對數，是用來反映居民家庭購買消費商品及服務的價格水平的變動情況。
CPI下降說明經濟蕭條，民眾購買力下降。大幅上漲預示通貨膨脹，國家就會緊縮銀根。大量信貸就是調節經濟的有效杠桿，以刺激經濟復蘇。市場上錢少自然會流向生活必需品，股市低迷；流通充裕就會流向經濟領域以求增值，股市首當其沖。所以，CPI適度上漲有益于股市、經濟發展。
我國的CPI指數是在一個穩定的適度的上漲過程中，可以預見宏觀經濟形勢向好，居民的消費結構逐漸出現變化，到2013年，購房、買車、醫療成了三大主要支出。由此，對于汽車行業來說，無疑是一個良好的助力。
（三）城鎮居民恩格爾系數。從國家統計局的城鎮恩格爾系數走勢圖可以看出我國城鎮人口在食品以外的物品上的消費能力逐年增長，城鎮居民是汽車行業的消費主力，他們掌握的“閑錢”的增多會增加購買汽車的可能性，對于汽車行業發展有著一定助力。
二、行業分析
（一）汽車行業周期性分析
1、定性分析。當前，我國建成了第一汽車集團、東風汽車集團、上海汽車工業（集團）公司等大型企業，國產汽車市場占有率超過95%，汽車行業規模較大。但是，廠商開發能力弱，制約了新產品的發展。我國汽車生產企業規模小、實力不強，汽車工業產品開發投入少，手段落后，數據積累少，人才匱乏，尚未形成高水平的汽車產品開發體系和自主開發能力。零部件發展仍然落后，具有國際競爭力的產品少。
2、定量分析。（圖1、圖2、圖3）
圖片解析：汽車總體銷量雖有小幅波動，但是相對平穩，穩中有升，同比增長雖有所放緩，但總體保持一個穩步增長的趨勢。
圖片解析：隨著汽車行業的發展，行業投資增速逐漸回歸理性，汽車行業投資仍然增長。2013年1～3月，全行業累計完成投資額1，361.04億元，同比增長15.3%。
圖片解析：從圖3可以看出，汽車銷售收入增長迅猛，而利潤漲勢卻相對平穩，收入很高，利潤很低，產業增速較快，產出效果不佳。
小結：汽車產品屬于耐用品，汽車行業屬于制造業行業，是具有收入彈性的產業，汽車行業屬于典型的周期性行業，該行業的發展狀態與經濟周期的波動密切相關。
從上面定性定量分析可以看出，我國汽車行業雖然發展迅速，投資規模、銷量都有顯著提高，但是汽車企業的利潤卻很低，投入產出不成正比，產業的投資規模、產出增長率都出現較快增長，但是利潤的獲得相對不多。因此，把我國汽車行業歸屬于處于成長期。一個成長期的行業在未來會有著不錯的市場前景。
（二）行業政策分析
1、國家政策。能從這些年政策的頒布看出國家逐漸放寬對低油耗汽車的限制，以及對新能源汽車的提倡。油價的上漲，石油能源的枯竭，PM2.5指標的超標，國家在對資源和環境的控制上正在逐步施壓。
新能源汽車已經成為世界汽車工業的發展趨勢，從政策解析上能看出在未來很長時間內也將是我國汽車產業的重點發展方向。2013年，我國將繼續大力推廣節能和新能源汽車。目前，我國對小排量節能汽車與新能源汽車均實施補貼政策，預計2013年節能車補貼政策將繼續調整，新補貼的門檻將不斷提高，從而推動生產企業技術升級。
2、地方政策。1994年上海開始控制車牌，2011年北京車牌開始搖號，2012年廣州開始限購。面對中國市場汽車保有量的井噴式增長，汽車限購已經成為了一個熱門話題。在北、上、廣、貴陽等城市的帶動下，2012年9月份，深圳傳出將要限購的傳言。隨即，深圳市交警局聲稱，至少年內（即2012年）不會研究限牌限購或單雙號。2012年深圳機動車保有量或超過200萬輛，其日均上牌量在900輛，已經超過道路承載量。針對汽車擁有量的上升，以后各大城市對汽車的限購政策，限行政策也會相繼推出，這些政策的出臺對于汽車行業的發展會帶來一定的影響。
（三）行業前景分析
1、從宏觀經濟角度看。我國經濟呈現一個平穩的上升態勢，也就是國家有錢，人民富裕。這對于汽車行業的發展是一個利好消息。國家經濟的強勢，會帶動這一國民經濟支柱產業的不斷擴大和發展，人民可支配收入的不斷提高，改變了消費格局，增加了汽車這一耐用品的消費比例，未來的汽車市場頗具潛力。
2、從行業周期來看。我國汽車行業正處于成長期，這一時期會有大量廠商介入，產業的供給能力大幅增加，產品競爭加劇。這一時期是產業發展的黃金時代。處于成長期的汽車行業利潤快速成長，其證券價格也呈現快速上揚趨勢。
3、從行業政策來看。國家對于汽車行業有著明顯的扶持傾向。這一行業作為國民經濟的支柱產業，國家必然會通過一系列政策的推動助力這一行業的發展。然而，伴隨著能源危機、空氣污染等問題的出現，國家在助推這一行業的同時，政策上會慢慢暫緩耗油型汽車的支持力度，轉而大力扶持新能源汽車行業。
1.以房養老簡介
倒按揭業務即以房養老，在荷蘭起源，美國成熟，此業務最先在美國新澤西州的一家銀行推出，隨后就迅速的在美國得到普及和推廣，發展為一種較為新型的貸款方式。以房養老作為保障老年人生活的工具在歐美、日本、新加坡等國家已經比較成熟，近期在我國也開始出現，但是我國的倒按揭卻面臨著一系列有中國特色的困難，如老年人的傳統觀念的問題，銀行的風險控制的問題，房價的不穩定性問題等等。但老齡化的加速發展卻是我們不得不考慮的問題，作為一種先進的養老方式，我們要深入研究以房養老這項業務。所謂的以房養老，理論上是產權換現金，那些擁有住房產權的老年人，要先把房屋的產權抵押給業務銀行或者保險公司，然后由相應的專業金融機構來對老年人的年齡、預計壽命、健康狀況進行綜合評估，后根據住房的價值，一次性或每月支付給房主，直到房屋主人去世為止。而在住房整個抵押的期間，老年人可以享有抵押房屋的居住權，但并負責維修。而當房屋主人去世后，銀行或者保險公司將會獲得房屋的產權，并可以對該房屋處置，進行銷售或出租，所得資金將會用來償還老年人貸款的本息，并同時享有該房屋升值的部分。在我國，近幾年，由于養老金缺口以及養老體系不完善的問題，不能很好的保證人民在退休后的利益，保護和改善老年人的適當權利成為政府義不容辭的責任，當然這需要一些金融機構的共同努力。面對中國老齡化的加速發展，老年人生活品質不斷下降的問題，建立一個健全、完善的以房養老的指標評價體系，并正確定價這一產品顯得意義重大。
2.以房養老政策研究
目前，國內外專家對以房養老的研究主要集中在潛在以房養老的市場前景分析、具體的貸款額度確定以及風險防范與管理三個方面。
在業務開展中的風險防范與管理方面，主要分析了這一項目中的違約風險，跟抵押貸款不同，以房養老中的借款人會持有一種消極的態度，并且如果老年人的壽命足夠長，就會在銀行貸款超過房產本身凈值的情況下，依然居住在抵押給銀行的房屋中，這就會給以房養老這項業務帶來違約風險。以房養老的貸款包括了資產和負債兩部分，但這兩部分對利率的敏感系數是不一樣的，利率風險也會給開展一份迎來了的金融機構帶來損失。
在潛在的市場前景方面，學者主要分析分析了反向抵押貸款的潛在市場，認為它存在著兩個方面的動機，一是年齡的增加減帶來收入的減少，二是當擁有的房產過多而使房產成為流動資產的迫切需要。反向抵押貸款給客戶帶來的收入可能不是很高，卻會增加了資產的流動性，也會讓客戶不必當心房產價值浮動的問題。同時還分析了反向抵押貸款投資動機的重要性，認為可以通過向抵押貸款取得的收入來投資長期醫療保險、收益性資產、確保孩子的大學費等等。
貸款額度確定這方面的研究主要是對與低收入群體來說，反向抵押貸款的年金收入占總收入的比例是比較大的。他們對不同房產價值進行反向抵押貸款的收益進行分析，得出的結論是現實價值低于100000美元的房產所帶來的年金收入太小，不值得進行反向抵押貸款，而如果價值高于200000美元的房主并擁有其他的財產，則沒有必要進行以房養老，只有那些擁有的房產價值在100000-200000美元以及沒有其他資產的群體來說，反向抵押貸款才使值得投資的。
3.以房養老的對策建議
1.國家需要加大對以房養老宣傳力度，鼓勵人們采取“以房養老”的形式進行養老。老年人應該改變傳統的養老觀念，充分認識到“以房養老”帶來的好處及便利，了解國家對“以房養老”的優惠政策，從心里接受“以房養老”這種新型的養老機制。
2.政府要建立配套的財政金融措施?！耙苑筐B老”是涉及到銀行、保險等財政金融部門，所以，要建立健全和配套的財政金融制度和法律法規。只有完善的金融法規，老年人才會大膽的進行以房養老，促進這項養老計劃的開展。
3.由于我國的保險公司還不具備相應的金融信貸功能，為進一步的推進以房養老的發展，保險公司需要加強與相關銀行的合作，許可商業銀行和保險機構聯合研究開發以房養老業務，對商業銀行開展的以房養老業務獲得的房產增值的收益采取免稅的方式，提高商業銀行開展以房養老業務的積極性，而保險公司可以通過創立新的保險品種，開展以房養老的保險業務，分散銀行風險。
參考文獻：
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老齡化社會的出現，將給社會帶來一定量的壓力。但是卻能促進另一個行業的發展高速時期。給眾多商家帶來新的經濟源泉。老年旅游市場作為一個具有著無限潛力的龐大市場漸漸的浮現在大眾的視野當中。合理的開發老年旅游市場，不僅可以在一定程度上緩解社會所面臨的老齡化壓力，還可以更加完善老年人日益增長的消費需求，幫助老年人充實生活，使他們能夠安適、愉快的享受晚年。同時，也進一步體現出了我國的文明和社會的進步。
1 現階段的老齡化社會現象
我國老年人口的呈現不斷的增長趨勢，自二十世紀九十年代以來，伴隨著醫療水平的提高，我國老齡人口每年的平均增長量為百分之三點二，并且據有關預測報道在二十一世紀中旬時期。老年人口將占到總人口的百分之三十左右。遠遠的超過了世界老年人口平均增長的速率。此現象表明，我國不但是人口最多的國家，同時也是老年人口最多的國家。如此眾多的老年人口。將對旅游行業的發展起到強大的促進作用。
2 老年旅游市場的前景分析
2.1 更高的生活水平促進了出游條件
現如今，隨著社會的進步。生活水平也逐步提高。從而使得老年人在退休后都有屬于自己的積蓄，不必再進行繁忙工作的他們也有了更多的時間。退休金的滋補，再加上他們原有的積蓄和子女的給予，使他們有足夠的經濟基礎，讓他們可以去做自己想做的事情，旅游就成了他們充實晚年生活的一個橋梁。有了更多的時間和更優越的條件，他們可以借助旅游來享受晚年的生活。總而言之，目前的老年人已經具備的足夠完善的出游條件。為老年旅游行業埋下了巨大的發展潛力。
2.2 不斷增長的人口數量
現如今的中國進入了老齡型社會，并且隨著醫療技術的提高，老年人口的數量還處于不斷的增長的狀態。眾多的老齡人口將對旅游行業起到極大的促進作用，并且老齡化的現象不僅出現在中國，據統計，國際老齡化趨已經尤為明顯，全球的老年人口數量龐大。在這樣的一個老齡化趨勢狀態下，為老年旅游提供了強大的市場前景。
2.3 精神文明的促使
隨著社會的進步，精神文明的不斷提高。當代的老人對人生也充滿著精神上的追求。處于長期工作狀態的他們，即使離開了工作崗位，也不會習慣于懶散的生活方式，更不愿脫離這個日益漸新的社會。因而他們反而會找一些體閑生活來充實自己。而在生活水平逐漸提高的當今社會，傳統的老年體閑活動如：“聽戲”、“扭秧歌”等，顯然已經不能滿足他們的體閑生活了，因而大多數的老年人選擇旅游這種方式來充實自己，豐富人生。旅游這項活動能讓他們走的更遠，見的更多，視野變得更加廣闊。進而豐富了他們的人生閱歷并且提高了人生地精彩程度。
有了充裕的儲蓄，有了足夠強烈的向往，旅游也就成為了他們首選的退休體閑生活。因此，為老年旅游市場的發展開辟了光闊的空間。
2.4 長期的孤獨促使他們喜歡周游
退休后的老人有大量的空閑時間，由于年齡的原因是他們容易產生孤獨這種負面情緒。在心底渴望得到兒女的陪伴，渴望與兒女在一起交流和得到兒女的慰藉。而多數青年每天都在花著大量的時間為自己的事業和工作而奔波勞碌著，很少有空閑的時間來陪伴父母。因而出游成為了他們充實自己時間的一個良好路徑。不能得到子女足夠陪伴的他們還是希望有機會出去走走的。因而在旅游市場上存在一個現象，老年人比重較大。這也是老年旅游市場廣闊前景的一個明顯現象。
中國的旅游行業目前處在一個快速發展期，相關旅游企業也在迅速的成長著。為老年旅游市場開發提供了優良的條件。并且特別的關注了老年群體的出游服務。完善的出游條件與周到的旅游服務將為老年旅游市場帶來及好的前景。
3 目前老年旅游市場現狀
據調查顯示，目前，我國旅游總人數中，老年游客占到20%左右。出游率年均增加11.8%左右，并且每次出游的花費都迅速增加。受關注量也在逐漸提高。在此，我們看到了旅游市場的潛力和廣闊的前景，但目前老年旅游市場仍舊憂心忡忡。多數商家多覺得開發老年旅游市場及商品風險大、利潤低。老年人由于身體因數的安全問題也是他們不可杜絕的一大顧慮。因而老年市場發展的完善程度還遠遠達不到標準，其主要問題有以下幾點。
3.1 風險因數對市場的限制
根據了解，老年旅游團隊一直都不是被廣大商家所注重，甚至被歸屬到了旅行社中的“雞肋”。老年人由于身體條件較差，出現突況的可能性相對較大。因而對旅行社的服務質量要求比較高。在旅游途中需配備醫生，出行前還必須要進行體檢。提高了旅行社的成本開銷。造成了老年旅游市場利潤低、風險高、成本高、需求多等現象。很多旅行社對這一客戶群都躊躇不前。只有在旅游行業淡季的時候才會受到重視。因而，現在老年旅游市場雖然存在很大的發展空間，前景也會很廣闊。但卻并沒有被大力開發，沒有被商家所認知。主要原因也是因為針對老年團體的特殊性，并沒有一個完善的應對措施。
3.2 起步較晚的旅游行業
由于我國旅游產業的起步較晚，導致旅游行業的服務不夠完善。因而老年旅游市場也一直沒有被旅游業所認識到，只是在近些年來由于老齡化的加劇，老年旅游市場才逐漸的受到了相關企業的關注。但由于認識的較晚，所以發展的程度還遠遠的不夠，正處于一個起步的階段。
3.3 傳統觀念的影響
我國現階段的老人由于處在傳統的觀念下，并不把旅游看做成一個美好的體閑方式。傳統的觀念使得他們都有勤儉節約的習慣，只喜歡存錢，不喜歡花錢。年過花甲的他們仍舊喜歡為自己的子女攢錢。盡管現在的生活水平提高了，但多數的老人雖有旅游的欲望，卻只有少部分能付諸實際行動。
3.4 刺激的景點讓老人望之生畏
大部分的景點都設立在青年人的觀念之上，與老人的觀念產生的一定的沖突，景點設計非常的刺激險峻，這樣的景點使得老人望之生畏。由于沒有針對老年旅游團隊的特殊設計，導致老年出游的欲望下降。因而大大的制約了老年旅游團隊的發展。
4 老年旅游市場的開發策略
4.1 為老年人定做專項旅游產品
大部分老年人由于自身或是心理原因，都有自己的興趣愛好。花甲年歲的他們更加喜歡熱鬧的地點，喜歡與同齡人談天說地，喜歡回憶往事。因而旅行社可以根據此類愛好和特點來搭建特色旅游團隊。在旅游產品上開發出一些能令老人追憶往事的懷舊產品。并且老年人多喜歡觀光型的旅游景點，因此旅行社應組織老年旅游團隊進行觀光旅游。如“山游、水游、船游”等等。多種多樣的觀光旅游方式，既可以開闊老年人的視野，增長老年人的見識，同時又能促進他們的身體健康，降低他們在旅游途中的危險系數?？傊眯猩缰挥嗅槍先碎_發出專項的旅游產品和旅游項目。才會吸引到更多的老年人加入旅游團隊。
4.2 營造一個旅游氣氛
旅游是人們通過美好的景色來怡情養性的過程。也是老年人消遣時光充實人生的一大途徑。然而很多老人的出游條件雖然已經完備成熟。出游動機也已經明確，但由于傳統所致，很大一部分老人仍舊堅守勤儉節約的生活規律。不喜歡在旅游這項體閑活動上消費金錢。導致我國老年出游比例依舊很低。因而旅行社應加大宣傳力度，通過媒體等一些必要的手段來大力老年旅游團隊的種種特殊觀光活動及針對老年人開發出的專項旅游產品。政府在這里也應該大力支持。與旅游企業共同營造出一個和諧的老年旅行氣氛。
4.3 完美的促銷理念
老年人的消費理念相對是比較成熟的。他們在選購的時候往往考慮到各種因數，還喜歡與其他店家對比。對此，一定的促銷手段是必不可少的銷售理念。然而老年人由于特殊的心理階段，使得他們更加注重的是店家的態度，因而在促銷中，應以一個誠懇的態度，處處為老人著想。給老人講解時，要盡量詳細，符合老人的思維習慣和生活標準。以一個完美的形象樹立出良好的“口碑”，絕對杜絕欺壓、詐騙、勒索等不良現象的出現。搭建出一個和諧的銷售市場，并且通過完美的促銷理念以及良好的“口碑”來吸引更多的老年旅行者。使得更多的老年人喜歡旅游這樣的體閑方式來充實自己，更多的老年人選擇這種方式來消遣時光。進而構建出更大更完善的老年旅游市場。
5 結語
在老年人口逐漸增多的今天，生活水平的提高使得很多老年人都具備了出游的條件。因而，老年旅游市場將毋庸置疑成為一個有巨大發展前景的市場。因此旅行企業應在老年旅游企業這塊領域大力開發。開發市場要以老人為本，切實了解老年人的思想以及興趣愛好，設計針對老年人的專項旅游產品，組織專屬老年的旅游活動。以此來抓住老年人的心。進一步抓住時機，不斷完善老年旅游的發展方向。進一步做大此市場。
經濟費用效益或效果分析
1. 經濟效益分析
本擬建項目建成后，按小區總共2000戶，每戶成本1000元，總共投資200萬元人民幣。按照貴州省貴陽市開陽縣電信和廣電的收費標準，如下表所示：
本項目建成后，能給業主最低提供6M帶寬，有線電視實現主動觀看。 1)、若每家每年按1500收費的話，首年盈利1500*2000-1000*2000=100萬元整。首年后，每年去點一些維修費用外，凈盈利達250萬元整。
2)、若每家每年按500收費的話，3年盈利500*2000*3-1000*2000=100萬元整。3年時，每年去點一些維修費用外，凈盈利達100萬元整。從3年后，每年去點一些維修費用外，凈盈利達300萬元整了。實際上每戶成本低于1000元。
行業影響分析
1.新增供應量分析
本擬建項目建成后，可以實現電話網、電視網、電信網三網合一及手機、電視、電腦三屏合一。主要應用分為三屏應用業務和三屏社區業務。應用業務：1、三屏同時提供直播、點播等視頻業務；2、三屏可以共享書簽，實現互為切換；3、三屏可以共享收藏夾，實現隨時隨地淘寶，定時提醒。社區業務：1、用戶注冊、登陸、注銷、綁定；2、好友管理、好友推薦、手機推薦、好友列表；3、評論、分享、打分、互動等。
本擬建項目的這些應用功能，必將給通信、物聯網、安防行業、智能家居、遠程醫療等行業帶來巨大的新增業務，提高供應量。
2. 新增預售分析
本擬建項目在本縣高端小區建設，采用EPON技術提高帶寬的同時卻降低了價格，符合高端人群的消費觀念。
據國際電子商情報道，2008年第四季度和2009年第一季度，IPTV經受住了經濟衰退的沖擊，2009年有望增長56%，用戶數量增到3,330萬個。2008年全球用戶數量是2,130萬。到2010年，IPTV市場將再度強勁增長56%，全球IPTV用戶數量將達到5,200萬個。到2013年，用戶數量將增長一倍，達到1.156億個。
圖1所示為iSuppli公司對2006-2013年全球IPTV用戶數量增長情況的預測(按地區劃分)。
再來看看中國數字電視、寬帶接入等近年來的增入量可以預見三網融合新增預售將會是形勢一片大好。增入量如下所示：
3. 市場前景分析
隨著三網融合融合試點的開展，IPTV、數字電視、手機電視等重要終端的消費將快速增加。2009年，我國IPTV用戶數達到460萬戶，2010年實現爆發式增長，達到1000萬戶，同比增速超過100%。2010年數字電視用戶也保持高速增長，同比增長35%，達到8400萬戶。隨著廣電數字化進程加快，增速可能會更高。并將隨之帶來巨大的信息服務消費市場，如社會信息化服務和政府公共信息服務等。據專家測算，終端和信息服務消費市場規模將達到4400億。我國對于三網融合改造已經一項國策，整個進程如下圖所示：
社會影響分析
1. 影響效果分析
三網融合盡管還有很長的路要走，但是作為一種必然的大趨勢，它必將對傳媒行業乃至整個社會產生廣泛而深刻的影響，這些影響隨著時間的推移會不斷加深。
2. 對傳播內容的影響
三網融合使得傳播權不再僅僅由代表國家利益的廣電系統把持，因此傳播內容會更加平民化、娛樂化，方式上以圖像傳播為主，聚焦于一個終端。在全民高度參與的內容生產過程中，權威將被消解。
三網融合會導致受眾分化，受眾的選擇權和話語權都空前增強。而在信息空前爆炸的情況下，又會造成優質電視節目資源的相對短缺。如何尋找到優質的、符合自身需要的電視節目資源，成為受眾面臨的最重要問題。
三網融合還將催生橫跨媒介形態和領域的“超級內容提供商”，這些機構通過資本的整合，掌握多種生產資源，為受眾提供多樣化的服務。
3. 對傳媒產業的影響
目前三大網絡中，基于計算機互聯網的增值服務主要有信息、即時通信、互動游戲、電子商務；基于無線通信網絡的增值服務主要有：彩信、短信、彩鈴、IVR、手機游戲、WAP等；基于有線寬帶的增值業務主要有視頻點播（VOD）、電視商務、遠程教育、在線游戲等。（葉文娟、嚴明，2009）在三網融合之后，會出現類似于“美國在線-時代華納”的超級網絡增值服務渠道提供商，它們掌握各種渠道資源，提供全方位的渠道增值服務。與此同時，三網融合還會延長現有的傳媒產業鏈，新的系統和終端生產商將進入傳媒產業。
碳纖維是一種耐高溫、耐腐蝕、耐疲勞、高比強度的新型材料，且因其較小的導電、傳熱和熱膨脹系數使之在航空航天、土木建筑、電子電器、醫療、電纜等領域被廣泛應用[1]。目前，碳纖維在電纜領域中開發的主要產品為于碳纖維復合芯鋁絞線（簡稱ACCC）。ACCC最早由美國、日本等國家開發，我國國內直至2006才開始真正投入使用，它具有普通鋼芯鋁絞線（簡稱ACSR）無法比擬的優點[2]：（1）ACCC的比重約為鋼的1/4，在相同的外徑下，ACCC的鋁截面積為ACSR的1.29倍；（2）強度為ACSR的2倍；（3）ACCC導電率較高，同樣條件下使用較ACSR節能6%；（4）ACCC較ACSR降低了2倍以上垂度；（5）耐腐蝕，使用壽命是普通導線的2倍。
目前，碳纖維復合電纜的研究主要集中在ACCC導線上，而在中低壓電纜方面的研究較少。本文用聚丙烯腈（PAN）基碳纖維經過編織形成碳纖維導線，通過對該碳纖維導線及其經過石墨化處理后試樣的質量、電氣性能（導體直流電阻）和斷裂強度進行研究，發現該碳纖維導線較普通電纜具有更好的電氣性能和斷裂強度及更輕的質量?；谶@些突出的性能，此種碳纖維電纜有廣闊的開發前景。
1 實驗步驟
1.1 實驗材料
本研究使用了3種經高溫石墨化處理的（PAN）基碳纖維導線，并選用了原（PAN）基碳纖維導線作為對比參照樣，如下表所示：
表1 4種（PAN）基碳纖維導線試樣
1.2 實驗方法及設備
外徑測量：使用紙帶法對電纜外徑進行測量。在長為1m的試樣中，取靠近兩端和中間分別取3個點作為測量點，取平均值作為電纜外徑。
導體直流電阻試驗：本試驗根據GB/T3048.4-2007電線電纜電性能試驗方法第4部分的導體直流電阻試驗，使用直流雙臂電橋對電纜進行檢測，試驗精度為0.0001Ω。將試樣截成1.3m長的樣段，在環境溫度20℃下放置3小時使導線溫度達到平衡，將試樣用雙臂電橋的四端夾具連接被測導線并拉直后進行直流電阻檢測。
斷裂強度試驗：根據GB/T 8358-2006《鋼絲繩破斷拉伸試驗方法》（試驗結論與鋼絲繩強度做對比故采用此標準進行試驗），截取600mm長的試樣，在環境溫度23℃下放置3小時，使用直接夾持法將試樣夾于拉力機兩端夾頭至試樣斷裂后繼續相應數據。
質量稱重：使用精度為0.0001g的分析天平。將試樣截成1m長后稱重。
2 結果與討論
簡匯宏等人[3]的研究表明：碳纖維的石墨化程度越高，纖維越取近于完美石墨結構，導電性越好。
由于2#、3#、4#試樣均為1#試樣在不同溫度下進行石墨化處理后的樣品，而石墨化過程對試樣外徑的影響可忽略不計。故將1#試樣測得外徑同時作為其余3個試樣的外徑。經測量，1#試樣外徑為5.23mm，計算得該試樣截面積為21.472 mm2。通過直流電阻試驗和斷裂強度試驗，得到不同溫度石墨化處理后試樣的直流電阻和斷裂強度，詳見表2。
由于本研究所用編織碳纖維試樣的結構類似于軟銅導體，因此根據GB/T 3956-2008《電纜的導體》中關于單芯和多芯電纜用第5種軟銅導體的規定，20℃下不同標稱截面積電纜導體應滿足的直流電阻值如表3所示。
由表2和表3對比可得出，1#試樣可以達到標稱截面積10mm2～16mm2之間軟銅導體在20℃時對直流電阻的的要求。同時，可以看出隨著石墨化溫度的升高，直流電阻明顯下降，經過2100℃石墨化處理的4#試樣可以達到25mm2～35mm2軟銅導體電纜在20℃時對直流電阻的的要求，即說明了經過石墨化處理的碳纖維導體的直流電阻值比同等橫截面積傳統軟銅導體小，相應地載流量更大。
雖然隨著石墨化溫度的升高，可得到直流電阻值較小的碳纖維導體，但是有研究表明：高溫對碳纖維的抗拉強度的影響較大，如圖1所示，碳纖維的抗拉強度在l500℃左右時達到最大值4.2GPa，之后隨著碳化溫度的升高又逐步下降。而碳化溫度在1800℃以上后，由于無定型炭在高溫下轉化和消失，并且碳纖維中的雜質在高于1800℃時會急劇反應或逃逸從而產生空洞造成碳纖維缺陷從而導致強度的下降。本研究所采用的石墨化溫度均高于1800℃，且隨著溫度的升高斷裂強度隨之下降。這與Ball J.R.等人的研究結果正好相符。
圖1 溫度對碳纖維抗強度的影響
目前，國內對于電纜用銅導體的斷裂強度并沒有一個明確的規定。一般鋼絲繩的抗拉強度為1240Mpa，高強鋼絲為1410Mpa[4]。本研究所用試樣未經石墨化可以達到鋼絲一半的強度，而經過2100℃處理后最低值也能達到鋼絲1/3的強度，已經足以滿足普通民用電纜的使用了。
銅的密度為8.5g/cm3～8.9g/cm3之間，以全實心銅為例，于本研究所用樣品同等截面積長度為1m的電纜質量經過換算為182g～191g。而本研究對象質量在20.1325g～21.2561g之間，僅為銅導體的1/9左右。這可以大大減輕今后運輸和施工過程中的勞動強度，從而降低成本。
3 研究展望
銅作為一種貴金屬材料為不可再生資源。近年來，銅的市場價格也在不斷上漲，而碳纖維導體隨著工藝和生產能力的提高價格不斷下降，在不久的將來碳纖維成本將遠低于銅的成本，市場前景不可估量，最終將可取代其他金屬導體成為電纜電線材料的主流趨勢。
本研究因條件所限，主要集中于3種不同石墨化溫度處理后的聚丙烯腈基碳纖維導體的直流電阻值和斷裂強度的研究。后續的研究將拓寬不同碳纖維導體的選擇，及細化對不同石墨化溫度下碳纖維性能的研究，以此得出直流電阻值較小而斷裂強度能與常規銅導體相近的碳纖維導體。
參考文獻：
[1]李昌華.碳纖維的性能與用途.廣西化纖通訊，2002.2：23-24.
營銷計劃1
1)營銷策劃的目的：
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現_。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷計劃2
1)企業背景狀況分析。
有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3)營銷環境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。
C、消費者的接受性。
現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。
②針對產品特點分析優、劣勢。
優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現__。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：
產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具
競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的
渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、
重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
營銷計劃3
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱 規劃面積 銷售均價 基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區 12萬平方米 1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：
四、已購客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業分析：
行業 累計銷售套數 累計百分比
分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
營銷計劃4
__X年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額X萬元、客戶信息量X條、BXB信息X條、網站文章撰寫X篇、微信粉絲用戶達X人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话??！睘榱薩___年能夠有更高的突破，現對____年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成____年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
____年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。____年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部____年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計劃預計達X人，群體依舊是醫療、美容相關人群。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達____人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長__X人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加__X人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。
2、微營銷之企業自媒體平臺打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。____年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎工作
微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。
二，客戶VIP群打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。____年網絡部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達____名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣
____年在全體家人的努力下，網絡部產品銷售信息____條，為全年目標達成打下堅實基礎。____年網絡部將重新出發，整合免費信息平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。____年網絡BXB免費信息預計____X條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費BXB平臺收集
____年網絡部家人整理BXB網站__X個。為了實現免費平臺最大效益，____年我們將加大BXB網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司BXB網站
原有的BXB網站，雖然也能信息，但限制非常多。對的內容以及數量都有限制。所以網絡部____年一個重要工作就是擁有自己的BXB網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，BXB網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、____銷售目標
____年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
上述兩個案例反映了創業領域一個時常被討論且重要的話題：創業運營規劃重要嗎？創業前的運營規劃對于新創企業的創業成功究竟有多大貢獻？
有用還是無用
創業運營規劃是創業者尋找機會、建立公司愿景，樹立明確的目標、善用資源以實現公司成長的一個過程。這個過程主要是在創業前收集并分析相關的資訊，并運用這些知識去創業。
無論是從管理學的“四大職能”（計劃、組織、領導、控制）來看，還是從PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程來看，計劃或規劃是組織執行所有行為的第一步。因此，在傳統的認知中，創業者在創建企業之前，必須要對新創企業的目標市場、自身與競爭者的差異、產品特性等方面有相當程度的了解，并針對競爭力、產品、經費、潛在收入、風險以及退出模式等進行深度分析。創業教父蒂蒙斯指出，創業運營規劃是創業的前提和基礎，是成功創業的基本保障。著名學者格拉博（Gruber）的研究也發現，創業運營規劃對于新創企業有很大的價值。
聯邦快遞創建者Frederick W. Smith的畢業論文其實就是一份成功的創業運營規劃，在這個規劃中，Smith闡述了快遞業的發展前景并規劃了商業模式。除了新創企業之外，許多成功的大型企業在二次創業或者內部創業的過程中也會根據公司過去的經驗和目前的資源進行創業運營規劃，以此降低市場的不確定性。例如，百思買在拓展歐洲和中東業務的過程中，就從財務計劃、營銷計劃、人力資源計劃以及銷售計劃等方面制定了詳細的運營規劃，這些規劃保障了百思買初期的盈利。
然而，也有很多學者和業界人士表示，創業運營規劃并不是那么的重要，主張新創企業在創業前是否需要運營規劃是一個見仁見智的問題。有人認為，與大企業相比，新創企業由于“新且小”而存在嚴重的資源約束，不可能進行十分詳盡的運營規劃，也有人認為創業的重點在于行動，而不在研究規劃，與其花時間紙上談兵，倒不如邊做邊學來得有效。
近年來，埃里克提出的精益創業（lean start-up）觀也對創業前進行運營規劃提出了質疑。精益創業認為，互聯網化和全球化的時代，變化使得傳統運營規劃的價值降低。與“先規劃后執行”的傳統創業流程相比，精益創業更加注重測試，更重視消費者的回饋意見，與傳統的“一開始就設計完美的運營規劃”相比，精益創業更注重迭代開發。
來自硅谷的Facebook和Instagram都是精益創業的典范，他們前期并沒有做詳盡的運營規劃，而是根據用戶的需求不斷迭代產品，在短期內打造出了用戶喜愛的產品。正如Facebook的創始人扎克伯格所言：“市場變化太快了，我們無法去充分規劃并設定產品模型，只能通過不斷地創新‘走一步算一步’，但前提是我們不能犯太大的錯誤。”而國內新創企業中，小米是精益創業的典范，通過用戶參與并不斷地迭代創新，成就了5年后小米的今天。
關注客戶需求
雖然精益創業對傳統的創業運營規劃提出了批判，但二者并不矛盾。創業理論強調，創業的目標在于創造價值，而價值是由用戶來定義的。包括精益創業在內，任何創業行為都是以市場為基礎，以客戶為導向的。因此，運營規劃離不開客戶需求，不接觸真實的客戶，運營規劃是毫無意義的?；谑袌龊涂蛻羲龀龅倪\營規劃將更加符合新創企業的戰略預期，對新創企業的創業活動更具有指導作用。
威亞康姆集團的總裁雷石東在回顧其創業歷程時表示：“我們在創建這家公司時整合了多元化的資源，組建了多元化的創業團隊，開發了多元化的音樂與電視產品節目，這些都出現在了我們的規劃書中?！倍喛的泛笃诘囊蛱鼐W投資組合以及門戶網站IWON等均有精益創業的身影。
“有無”還是“程度”
盡管一些創業實踐說明了創業運營規劃對創業成功具有一定作用，然而新創企業由于資源約束無法進行完善的創業運營規劃。因此，用“有無運營規劃”來解釋創業成敗有失偏頗。戰略學者蓋斯認為，運營規劃的“程度”可以更好地解釋運營規劃對創業成功的真實價值。
任何運營規劃都會因為不同時間、不同產業而有所不同，它包含了諸多計劃安排。涵蓋越多計劃則代表運營規劃的程度越好。美國實踐創業者斯科特?艾倫（Scott Allen）認為，創業成功的原因相當的多，其中之一就是擁有一份完整且成功的運營規劃書，這本書不僅僅要分析產品、市場和財務等要點，還要做出詳盡的行業與環境分析，尤其是針對可能變化的環境做出預測與應對。著名風險投資人米斯拉也提出，創業運營規劃是一項工程，它需要隨著時間不斷完善，運營規劃中的市場需求、競爭分析、商業模式、團隊與財務等是新創企業了解市場、了解自己的基本指南，也成為反映企業創業現狀的“晴雨表”。
卡丹尼是弗吉尼亞小微科技公司SnapSystems公司的創建者，筆者在與他的溝通交流中發現，卡丹尼非常善于以時間為序記錄公司每天的運營情況，卡丹尼說：“這是我的一個習慣。通過記錄我能夠發現事件的銜接，能夠充分了解員工的狀態，有助于我適時地調整工作任務?！痹诳ǖつ崃牡阶约旱膭摌I故事時，他也分享了自己是如何“以時間為序”做自己的運營規劃的。他認為，創業運營規劃是一項偉大的事業，在這個規劃中，必須先后解決六大問題，即決定生產什么產品（產品類別）、將產品賣給誰（目標客戶）、如何賣出去――線上或線下（營銷策略）、與市場現有同類產品的差異化（競爭者分析）、如何執行這些策略（團隊分析）、我的收益有多少（財務分析）。為此，卡丹尼及其團隊進行了長達3年的市場調研并制定了十分完善的創業運營規劃書，獲得了350萬美金的種子基金支持。他說：“4年前的這份運營計劃成功地指導了企業的發展，這本計劃書中關于訂單式服務以及與競爭者競合戰略的分析幫助我們規避了很大的風險，與競爭者的合作使得我們進一步完善了產品模型，使我們的產品獲得了極大的成功?！?/p>
正如蓋斯所言，運營規劃的程度比運營規劃的有無更加具有現實意義。程度既反映了“點”，也反映了“面”。
提升運營規劃程度
蓋斯提出用運營規劃程度來解釋創業成功也許能夠揭示做怎樣的創業運營規劃才有價值。這就為學界和業界提出了新的課題：如何提升創業運營規劃的完整程度來確保創業的成功？
過去的研究在分析創業運營規劃時過分關注創業者自身的社會背景（如從業經驗、教育程度等），往往忽略了創業者所鑲嵌的網絡對于運營規劃程度的影響。雖然多數學者已經注意到創業團隊本身的能力（如創業團隊對市場的敏銳程度、自身對失誤的矯正力以及對環境變化的洞察力等）會影響其運營績效，卻忽略了其實創業團隊的能力也會影響他們創業運營規劃的程度。
創業者能力
在創業研究領域，創業者能力被認為是驅動新創企業邁向成功的關鍵要素，也是新創企業在進行創業運營規劃時所依賴的基本能力。關于創業者能力的研究貫穿創業研究的始終，而其中最為學界和業界關注的是創業者的先前經驗以及識別和利用機會的能力。
機會能力反映了創業者對市場的敏銳程度和洞察力，這對于新創企業掌控機會，并利用潛在機會進行運營規劃具有至關重要的作用。機會能力也在一定程度上反映出了創業者的機會認知力和市場利基嗅覺，這也是創業者在進行運營規劃時，尤其是在進行市場預測和風險識別時，監察行業發展潛力和企業產品開發是否對路的關鍵，能夠確保運營規劃的完整、全面。
此外，創業者能力還必須包含管理者能力，例如問題解決、決策制定能力，此能力跟過去的工作經驗有關。先前工作經驗是創業者創業前的知識積累，這種知識對于從業者洞察行業特點和產品特點，并選擇合適的產品投放市場十分關鍵。此外，個人以往工作經驗的累積會造成創業者對于顧客的問題或者市場了解程度的不同，進而影響創業者在創業前撰寫運營規劃的能力與程度?？ǖつ嵩趧摻⊿napSystems公司前曾經在微軟新墨西哥州的研發中心工作了四年，他在工作中發現，很多軟件的開發與微軟本身的系統沖突很嚴重，正是看中了這一有利時機，他進行了多方位的市場調研，寫了一份完善的產品市場前景分析。辭職后，卡丹尼組建了自己的工作室并利用自己的工作經驗開發了雙向兼容的程序，并把這種程序融入在自己的業務和產品中，獲得了巨大的成功。他的創業成功完全得益于自己對機會的掌控，也與先前經驗的累積密不可分。
創業者能力之先前工作經驗及創業者識別和利用機會的能力均對創業運營規劃的完整程度有重要的影響。前者是依據社會經驗的養成，后者和創業者的天分有關。著名創業學者謝恩認為，不同創業者有不同的工作經驗，此因素會使創業者識別機會的能力有所不同，進而影響創業者對市場的認知和監察，最終會影響到創業者運營規劃的程度，進而決定了產業的成敗。
創業團隊組合
研究發現，相對于團隊，個人創業者的創業失敗率更高。在創業前組建創業團隊，并依靠創業團隊進行運營規劃，不僅能夠在戰略上提高新創企業的預期，更能夠利用團隊多元化的優勢提升運營規劃的效率和效能。
創業團隊組合對于運營規劃中的一般性計劃、創意、問題解決路徑與模式以及決策制定等均有助益。利用成員之間的不同觀點來分析運營規劃中可能出現的風險，團隊成員不同的背景、經驗、知識結構等，在加強運營規劃完整度的同時也使運營規劃更具彈性、對問題的解決方式更加獨特、解決問題的品質更高，這也是一份完整的運營規劃應該具有的核心特色。
在創業團隊方面，位于弗吉尼亞里士滿市的科技型服務公司Theirpose是典型代表。這家企業的創建者丹迪斯、斯旺以及愛麗爾告訴筆者，他們三人在創建這家公司時主要就是利用了丹迪斯的網絡編程技術、斯旺的照片編修合成技術以及愛麗爾的市場統計技術。他們在創建企業之前進行了大量的市場調研，尤其是人們對旅游照片的個性化編修服務的需求，根據市場分析與前景預測分析調整了主要客戶群，而后利用網絡技術鎖定目標人群進行利基營銷，為客戶免費提供一對一個性需求方案。在這份詳細完整的運營規劃指導下，這家創建不到三年的企業已經實現了近400萬美金的總收益。
創業團隊組合強調了成員的多元性。在運營規劃的過程中，這種多元性能夠激發并實現成員的潛能，在保障運營規劃完整的同時，更進一步提升了運營規劃的指導性和可操作性，避免了運營規劃僅僅是紙上談兵而非市場運作指導書的尷尬。
網絡鑲嵌
網絡鑲嵌是強調鑲嵌于社會關系或網絡上的跨廠商連接關系，以非正式的方式來進行知識或資源的交換，通過彼此的社會性互動關系加強資源杠桿的作用。
網絡鑲嵌在創業者創業的過程中扮演一個很重要的角色。在進行運營規劃的過程中，網絡鑲嵌可以使創業者更容易識別與把握市場上的機會，并且也可使創業者更了解創業環境中相關的知識與資訊，可以進一步完善運營規劃，尤其是在產品和風險方面加強運營規劃的指導性。
創業者和創業團隊的網絡鑲嵌程度越緊密，與其他成員間的連結也就越緊密，就越有利于新創企業在運營規劃過程中評估網絡獲益力和自身的運營力，加強并完善運營規劃在這些方面的不足，進而保障新創企業在創業過程中較容易通過各種交易行為進行利益交換，取得企業競爭優勢與價值，實現創業成功。
位于紐約的Cognotion公司主要關注于企業培訓，它創造了基于云計算的勞動力解決方案，結合技術與認知科學研究為財富1000強的公司提供工人職業技能的培訓業務。在這家公司創建期間，創業者利用其所擁有的社會網絡關系引入了3D模擬技術，在產品的設計上獨具特色，不僅完善了產品線，更重要的是對新員工的入職培訓提供篩查和預測性分析，強化產品的針對性、適用性以及趣味性。同時，創業團隊的構建也融合了精通3D技術、網絡游戲以及影像互動等多方面的人才，而對于未來的領域拓展也做出了明顯的規劃。目前，這家企業正在建設醫療保健、石油和天然氣、零售、酒店以及呼叫中心行業的具體解決方案。
回到文章開頭的兩個案例，在創業前均制訂了運營規劃的兩個企業，一個成功，一個失敗了。這反映的并不是創業前運營規劃有用與無用的問題，而是什么樣的運營規劃有用的問題。
我們云夢廣播電視臺是全縣唯一的新聞媒體，其指導性、權威性、綜合性是顯而易見的。講政治的要求貫穿于我們廣播電視臺廣告工作的全過程，而不只是僅僅視為一種單純的經營活動。因此，我們在做廣告工作的時候，一直堅持“先看證件后談廣告，先予查證后擬合同，先審文字后拍樣片”的廣告工作操作原則。
廣告樣片出來后，依據“編輯初審，主任覆審，臺長終審”的審查程序，層層把關，把涉及政治，涉及大局，涉及最廣大人民根本利益的字詞句和聲樂影反復斟酌，尤其是廣告詞中的一些絕對化用語、比較性用語，我們都予以嚴格剔除，并做好解釋和說服工作，敲定到既堅持政治傾向，又滿足客戶需求的那么一種定位。近年來，我們的廣告沒有出現任何政治差錯或主觀性宣傳。
新聞的生命在于真實，廣告的生命同樣在于真實。廣告宣傳不是一項單純的經濟活動，還肩負著引導縣內外消費者健康消費心理的責任。因此對每一項廣告業務，我們都認認真真地做好一個“真”字。我們近段制作某種藥品廣告時，采用了真實地址、真實人物和真實療效的實地拍攝手段，讓本地患者用本地語言敘說本人的醫療感受，達到了方方面面滿意的效果。
在實際的工作過程中，我們也會經常遇到一些麻煩。有的客戶為了自身的經濟利益，不惜提供虛假的廣告內容，甚至采用不正當的手段，以達到通過刊登廣告而贏利的目的。對一些醫療廣告、藥品廣告、郵購廣告，以及一些格調和質量不高的廣告，我們都本著對消費者負責，對廣播電視臺聲譽負責的態度，寧缺勿錯，寧肯不掙這個廣告費，也都堅決抵制。在非典猖獗時期，鄰近某縣市藥店要做板藍根沖劑廣告，因拿不出藥品檢驗紀錄，我們當即拒絕，藥店老板便拿著紅包到臺長家來，說是做生意要的是趕時間，希望先做廣告，后補檢驗單。為著全縣以及周邊地區民眾的用藥安全，我們堅持了原則，沒有做這筆廣告。
就這樣，我們通過廣告，使平民百姓既了解到社會主義市場經濟繁榮的實際景觀，又讓他們接受了健康有益的經濟和文化信息，享受了正常的消費服務，使我們的廣告版面成為廣播電視臺其他版面內容的合理的延伸和補充，成為黨和政府經濟方針、政策形象化的、實際的解讀和宣講，讓廣告也成為對民眾進行潛移默化教育熏陶的有效載體。
注重競爭意識強化形象性
廣告作為現代商業不可缺少的門類，不僅具有政治和文化的含量，而且有著自己獨特的規律特點。近幾年來，我國廣告業空前發展，經營單位從1996年的5萬家發展到去年的9萬家；而廣告額則從1996年的300億元增加到去年的903億元。這個領域的競爭也是空前激烈的。
作為我們云夢廣播電視臺，如何面對這樣的競爭呢？我們首先做到的是確立競爭意識，就是明確定位，發揮優勢，主動出擊，打主動仗。近年來，我們與中鹽宏博集團、富士特集團、美國杜邦公司等大型企業有過不少成功的合作，雙方也各自不同地取得了各自需要的利益。
之所以成功，其原因就是一條：解放思想，大膽出擊，以誠相待，平等互利。關鍵是，我們向我們的合作伙伴清楚地介紹了云夢廣播電視臺廣告的市場定位，把廣播電視臺的服務經濟特色介紹清楚，把可能的市場前景分析清楚，讓他們在產業誠信、產品誠信的基礎上，充分利用廣播電視臺政治信任度的無形資產，把廣播電視臺潛在的傳播優勢發揮出來，把地域特色和地域優勢發揮出來，為這些大型企業的市場分割、市場重組、市場擴張、市場吞并而制造先期輿論，并進而凝聚企業文化，扮靚企業形象，為企業的生存、發展和兼并而搖旗吶喊。
從某種意義上講，即使排除直接的經濟效益，我們也要為這些企業做好宣傳工作，因為這些從云夢土地上崛起的大型企業是建設楚天強縣的堅實基礎和力量。
我們十分珍惜我們廣播電視臺政治信任度的無形資產，我們在全臺開展了“四個珍惜”活動，即：珍惜廣電榮譽、珍惜工作機會、珍惜個人前途、珍惜家庭幸福。我們把塑造廣告客戶形象同塑造我們自身形象有機地結合起來，在凸現自身形象的基礎上做好廣告工作，講求誠信，講求信譽。
有一個外縣白酒批發商自制了一大批濃香型白酒，打算在云夢廣播電視臺投一筆可觀的廣告費，我們幫他分析了云夢地區的白酒消費習慣和狀況，并告訴他，目前云夢的白酒品種非常齊全，其中醬香型、清香型、濃香型、米香型和鳳香型各種酒的品種達幾百種，市場十分飽和，因此做大量廣告效果未必理想。對方很感激，盡管他沒有在廣播電視臺上做廣告，但卻幫我們聯系來許多其他的廣告客戶。這使我們認識到，廣告不是硬拉就能"拉"來的，誠信是產生效益的基礎。
今年5月，云夢城南醫院、縣衛生防疫站、國藥商場等10多家客戶因非典原因，經營一落千丈，有的客戶還準備撤離云夢市場，我們理解他們的臨時困難，主動承諾在有線臺和影視頻道免費為他們繼續做廣告，共同戰勝非典帶來的市場波折。我們的做法使客戶們深受感動，他們說，云夢廣播電視臺講求誠信，講求信譽，與朋友共存共榮，在這里投放廣告一百個放心。就這樣，我們以我們的理念，培養了一個又一個的忠誠的廣告客戶。
注重經營意識強化效益性
廣告工作既是宣傳，也是經營，是經營就不能不講效益，就要帶頭遵守工商行政法規和《廣告法》。在縣工商行政管理局的具體支持和指導下，為了抓好廣告工作，我們成立了廣告中心，內設業務、制作、監播和收視調查等4個小組，規范地履行接聽電話、提供價格與段位信息、分工洽談廣告業務等職責。同時，多次組織廣告業務工作人員學習《中華人民共和國廣告法》和其它應知應會的工商法規與業務知識。為了更好地提高廣告質量，我們在年初投資了120萬元，對辦公場所進行了整體裝修改造；投資140萬元，對攝編播系統進行了更新換代，率先在全省縣市電視臺中實現了硬盤自動化播出，廣告制作和播出質量大為提高。
在此基礎上，我們明確地理順了三個關系：一是社會效益與經濟效益的關系。在注重經濟效益的同時，必須把社會效益放在首位。我們認為，廣告也是先進文化的一個重要組成部分，所以我們把公益廣告也作為一項重要的事情來抓。今年，為了配合縣委大力開展再就業的工作，我們采用鏡頭組合方式，將做早點的、搞建筑的、拉板車的普通勞動者組織成一組動態畫面，既歌頌了勞動者默默無聞的勞作，又揭示了“就業的路就在腳下”這一極為樸素的道理，為下崗工人尋找新的就業門路提供了一個參照系數。與此同時，我們拷貝了中央電視臺的“誠實”“信任”“寬容”系列倫理教育公益廣告，在每晚黃金時段播送，以滴滴溫泉沁潤著人們日益向善的心靈。
