期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 物流公司服務理念

    物流公司服務理念樣例十一篇

    時間:2023-08-01 09:23:56

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇物流公司服務理念范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    篇1

    中圖分類號:F270 文獻標識碼:A 文章編號:1001-828X(2013)03-00-02

    一、踐行服務理念為重點,企業文化建設起步早、開端好,“起飛”順利,在實踐中初現成效

    原材料公司的企業文化建設起步較早,自集團公司開展企業文化建設以來,我們就積極開展了從視覺識別系統建立、文化理念系統宣貫、核心理念踐行等一系列企業文化建設。2005年,公司提出了把材料公司建設成為現代物流公司的發展戰略,圍繞這一戰略,突出服務特征,我們將踐行服務理念作為公司文化建設的重中之重,強勢宣貫,強力推行,以此為龍頭,帶動公司企業文化建設的起飛,幾年來的工作呈現出以下一些特點:

    1.形式宣貫、全方位覆蓋,公司文化理念被廣大員工認知、認同。開展企業文化建設以來,我們通過建立有形的視覺識別系統,繼續學習培訓、測試、交流、利用員工喜聞樂見的文體活動形式寓教于樂,潤物無聲地讓核心理念觸目可及、入腦入心,被廣大員工所接受、理解、認同。特別是對“效率第一,用未來思考今天”的核心價值觀和“讓用戶永遠感念你”的服務理念在我公司已基本覆蓋到各個層次、各個崗位、人人知曉、個個理解,打下了踐行的良好基礎。

    2.維度推進,抓制度深化,為文化理念建立可循的標準、可學的榜樣。自2005年以來,公司開展了創建學習型組織活動,每個管理人員一年讀2本管理書籍,并寫出心得體會開展交流,包括現在讀的已學習了9本書,公司已將其中的6本員工讀書心得結集匯編供大家互相交流。為了提高大家對服務理念的踐行,2006年公司各基層單位和機關部門都結合工作實際制訂了各自的服務標準,要求員工遵照執行,讓抽象的理念變成可行的標準。公司還開展了每2年一次的評選“十大服務明星”活動,樹立踐行服務理念的先進典型,使大家學有榜樣,深化了文化理念的推進。

    3.載體踐行,讓服務理念體現在經營生產和工作的方方面面。近幾年來,公司廣大員工注意在日常工作中踐行服務理念,滿腔熱情為用戶服務。材料經營部員工在為九江、江陰等項目采購材料中,不僅做到及時、熱情服務,還主動提合理化建議,幫助項目節約成本近百萬元。門窗廠、輕鋼廠(現劃到達成公司)在上海和馬鋼工程的緊要關頭,挺身而出,接手外單位不愿干的急、難、險任務,贏得項目部“關鍵時刻還是子弟兵靠得住”的贊譽。攪拌站在市中山花園小區供應砼中以優良的品質和優秀的服務,讓業主在前后2家供應單位對比中選擇了我們,并主動給其他單位推薦介紹。服務理念的踐行提升了公司的形象和美譽度,促進了市場的開拓,使近年來公司市場開發一年一個新臺階,新簽合同額逐年提高。

    二、按照“效率第一,用未來思想今天”的核心價值觀的要求,公司員工在踐行服務理念上仍存在一些差距和亟待解決的問題

    在調研中我們發現,盡管有一個良好的開端,但公司員工對企業文化核心理念仍在認識上、把握上、特別是自覺地身體力行上存在一些差距,踐行“讓用戶永遠感念你”的服務理念有的還停留在“紙上畫畫、墻上掛掛、嘴上說說、懸在空中,沒有真正落實,主要表現有:

    在為用戶服務的態度上,有的單位和員工口頭上說“用戶第一”,實際上往往從自己的角度考慮問題,設身處地站在用戶的立場想問題、做事情不夠,部門制訂的《服務標準》、《文明服務用語》沒有始終如一地得到遵守執行,領導抓的緊一點,執行的就好一點,反之則擱置一邊,自覺地身體力行還有不小的差距。

    在為用戶服務的水平上,有的單位和員工還停留在傳統思維和做法上,明顯跟不上時代的發展和用戶的要求,近年來相繼發生過一些材料、機具采購的質量問題、砼供應在質量和時效上的用戶意見以及工程施工中的不盡如人意,暴露出我們的服務水平遠遠沒有達到“讓用戶感念”的要求。

    在為用戶服務的技能上,突出存在著進步緩慢,一些單位和員工對服務技能不是精益求精、與時俱進,而是滿足于能夠應付、得過且過,表現產品、工程質量過得去而不是過得硬,對用戶的要求馬馬虎虎對付,而不是百分之百滿足更別說超前替用戶考慮。

    在為用戶服務的內涵上,往往只想到外部的客戶是用戶,而內部單位與單位之間、部門與部門之間、上道工序與下道工序之間,并沒有按照用戶來對待,以至一些扯皮、推諉、本位主義現象時有發生;降低了效率,影響了工作。

    如此等等,反映出“效率第一”的核心價值觀和“讓用戶永遠感念你”的服務理念還沒有真正落到實處,還遠沒有達到“‘內化于心、固化于制、外化于形’,成為員工自覺的價值取向和行為選擇”的境界,在一定程度上對公司科學發展發生負面影響。

    三、以科學發展觀為指導,為管理提升活動為契機,打造服務文化,推進公司轉型,實現又好又快發展

    最近,建設公司將我公司更名為“新型建筑制品與物流公司”,進一步明確了我公司的轉型發展方向,這是以科學發展觀為指導、落實國家振興物流業產業政策、既積極應對當前困難、又著眼企業長遠發展的重要舉措。發展現代物流,必須堅持樹立“效率第一,用未來思想今天”的核心價值觀,認真踐行“讓用戶永遠感念你”的服務理念。針對調研中發現的問題,以科學發展觀為指導,在聆聽了康董事長關于企業文化建設的新要求、新認識,我們進一步解放了思想,決心采取以下措施,打造服務文化,促進企業轉型,努力實現核心價值觀和文化理念的“落地”:

    1.以公司更名和發展現代物流為契機,集中開展一次學價值觀和服務理念的宣貫活動,讓廣大員工通過學習搞清楚踐行服務理念和公司轉型的關系、和發展現代物流的關系、和深入學習實踐科學發展觀的關系,摒棄過去種種不合時宜的想法和做法,實現思想的解放、認識的提高、觀念的升華。

    2.以適應現代物流發展需要為目標,提升服務水平,開展服務技能、業務素質的培訓提高。按照缺什么補什么、差哪塊補哪塊的原則,對新的各類業務人員進行業務技能培訓,當前尤其要重點抓好材料、設備采購質量控制把關能力的培訓,杜絕各類質量事故的發生;抓緊新物流倉儲設施建設,超前考慮研究,如何以新的理念做好開業前的培訓、提供讓用戶滿意的服務,邁好轉型第一步。

    篇2

    一、品牌營銷理論

    (一)品牌營銷的含義

    品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求,然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可,最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知-認識-認可的一個過程。

    (二)品牌營銷策略

    品牌營銷的策略包括四個:品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。

    品牌個性包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。

    品牌傳播包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示。

    品牌銷售包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓。

    品牌管理包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。

    二、陜西DH倉儲物流公司簡介及經營特點

    (一)陜西DH倉儲物流公司簡介

    陜西DH倉儲物流公司緊鄰東、北三環和繞城高速,交通便利。公司規劃建有100多萬平方米倉儲面積的大型多層立體倉庫和60多萬平方米的鋼材/木材倉儲加工標準廠房,為行業客戶提供專業化的倉儲租賃服務;開設“西安――甘肅――新疆”、“西安――寧夏”、“西安――”3條主要運輸線路,所經省會城市設立分公司,沿途地級縣市設立辦事處,通過“點――線――面”構建面向西部地區的物流運輸網絡,加上具有3000多個車位的大型停車場和直升飛機停機坪,為客戶提供陸空立體交通運輸服務;建立起得先進的物流電子商務信息平臺和物流管理信息系統一方面為貨運買賣雙方提供及時有效的市場供需信息,另一方面也為公司的業務運營管理提供有力保障。此外周邊建立起得建筑樓群還為客戶提供商務辦公、產品展示、金融服務、汽車維修、餐飲住宿娛樂等配套服務。

    (二)陜西DH倉儲物流公司經營特點

    1.交通區位條件良好

    陜西DH倉儲物流公司坐落在西安東郊,緊鄰西安國際港務區,而西安地處中國陸地版圖中心和我國中西部兩大經濟區域的結合部,是西北通往西南、中原、華東和華北各地市的門戶和交通樞紐。

    2.客戶資源優勢

    陜西DH倉儲物流公司經過六年的成長,已經聚集了大量的客戶資源。其中綜合倉儲區有中藥經銷商約84戶,西藥經銷商約240戶,大型超市有沃爾瑪(西北)公司、家樂福(西北)公司、麥德龍(西北)公司、華潤集團華潤萬家、人人樂(西北)公司,以及蘇寧(陜西)公司、國美(陜西)公司等大型連鎖家電超市,陜西DH倉儲物流公司為醫藥經銷商、大型超市賣場及家電連鎖企業提供倉儲服務。

    3.交通網絡與信息技術的優勢

    陜西DH倉儲物流公司位于西安東郊。西安是全國連接南北的“大十字”網狀鐵路交通和陜西省“米”字形鐵路交通的重要樞紐,具有承東啟西、連接南北的重要作用,是全國干線公路網中最大的節點城市之一、中國六大航空樞紐之一、六大通訊樞紐之一,樞紐城市特點十分突出。

    4.資金支持優勢

    陜西DH倉儲物流公司是以倉儲為平臺,同時向客戶提供商品儲存、配送業務的大型民營企業。企業發展多年以來,市場占有率穩步上升,倉儲面積達18萬平方米,年利潤額超過4000萬,已發展成為西安地區規模最大的民營倉儲企業,擁有良好的資金實力和商業信譽,擁有多家銀行的授信額度,為陜西DH倉儲物流公司的融資提供了可靠保障。

    5.營銷機制不健全

    陜西DH倉儲物流公司在市場推廣中雖然取得了一定的成績,但是仍然有等待用戶上門的現象存在,沒有自己走出去進行聯系與爭取更多的業務。在服務中還是被動地按照企業的指令或要求進行物流活動,很少有做綜合性的物流服務,為企業提供更多的物流策劃組織,深入到企業進行物流管理。使陜西DH倉儲物流公司處于被動狀態,物流功能尚不能的得到充分的發揮。

    6.缺乏服務營銷意識

    陜西DH倉儲物流公司經營六年來,隨著業務不斷的拓展,客戶不斷積累,企業對客戶價值有缺少正確的認識的傾向,目前,還沒有真正形成一切以滿足客戶需求為中心、全面提升客戶價值的服務創新理念,服務能力和服務質量較差,很難做到規范化的物流服務。因此,陜西DH倉儲物流公司在服務營銷意識上還需要進一步的提高,并不斷提升客戶服務質量。

    7.人才儲備的不足。

    陜西DH倉儲物流公司經過多年的發展,聚集了一部分踏實肯干的優秀員工,但是公司領導層一些高管,對于物流公司人力資源管理及作用認識不足,對于員工的培訓、學習等工作也支持的不足,這導致陜西DH倉儲物流公司專業人才開發、整合工作明顯落后,致使公司專業人才很缺乏。

    三、制定陜西DH倉儲物流公司品牌營銷策略

    (一)確立品牌策略的方向

    依據市場競爭形勢,結合陜西DH倉儲物流公司經營管理現狀,可以歸納出品牌建設思路:確立公司使命,形成公司的精神,樹立誠信理念,明確公司宗旨,清晰構成陜西DH倉儲物流公司核心競爭力的因素構筑企業在品牌經營上的優勢。

    (二)品牌定位要突顯品牌的核心價值

    物流企業的品牌定位就是鎖定目標消費者,并在消費者心目中確立一個與眾不同的差異競爭優勢和位置的過程,它能突破消費者心目中的種種屏障,實現有效的市場區隔,使品牌在激烈的競爭中脫穎而出。因此,陜西DH倉儲物流公司要明晰自身的品牌價值,以消除品牌價值和企業形象的模糊性和不穩定性。陜西DH倉儲物流公司需要首先明確自身發展方向和目標,將主營方向確定在流通方面,將公司定位在專業化和區域性,即以高速發展的信息技術為平臺,建立西北最大的倉儲物流中心和現代化的信息交流中心,立足陜西,輻射西北五省,面向全國,實現規范科學合理的倉儲物流配送,所以將品牌核心價值可提煉為:專業、專注、專心、貼心、安全、便捷、更可靠。

    (三)建構品牌識別系統

    陜西DH倉儲物流公司在明確其在品牌定位前提條件下,需要建立起企業品牌識別系統(CIS)。陜西DH倉儲物流公司通過品牌形象理念識別(MI),來展現其抽象思考的精神理念,即物流服務理念;通過品牌形象視覺識別(VI),來進行視覺傳達;通過品牌形象行為識別(BI),來體現其物流服務。因此,陜西DH倉儲物流公司需要將其精神特質、形象傳達以及物流服務這三面整合起來,形成立體化的品牌識別系統。

    (四)制定合理品牌傳播策略

    品牌傳播既是訴求品牌個性的手段,也是形成品牌文化的重要組成部分,是決定品牌價值和品牌文化形成的重要決定力量。品牌傳播工作直接關系到企業良好形象的樹立,關系到企業社會知名度的提高。物流服務做的再好,但不進行宣傳,知名度也難以提高,品牌也就不容易樹立。

    陜西DH倉儲物流公司在品牌傳播時需從以下幾個方面著手開展工作:

    1.建立品牌傳播部門。通過建立品牌宣傳工作小組,依據品牌戰略,設計品牌宣傳階段性目標,安排相關人員及依據工作崗位目標,開展有效的品牌宣傳工作。

    2.創辦企業內部刊物。陜西DH倉儲物流公司為客戶提供優質的物流服務,離不開優秀的團隊。因此,公司通過創辦內部刊物來傳播內部資訊,宣傳公司文化,對于公司員工凝聚力的建設,打造團隊精神,認同公司價值觀,傳播公司,打造公司品牌,都會發揮巨大的作用。另外,陜西DH倉儲物流公司通過辦好內刊,對于營銷公司形象,吸引客戶,更大范圍聯合同行業物流公司,都會公司發展產生積極影響。因此,陜西DH倉儲物流公司品牌宣傳工作小組要不斷創新辦刊思路,將公司品牌形象的樹立、行業權威信息、內部員工互動交流、同行交流等目標作為辦刊主要目的,切實做好內刊的信息搜集、稿件組合、排版和印發工作。

    3.推進企業文化建設。為了提升企業文化凝聚力,使員工具有更大的責任感和使命感,塑造共同的公司價值觀,陜西DH倉儲物流公司可通過采取多種形式、多種手段開展企業文化的宣傳學習,將勤奮、服務、細節、客戶等服務理念融入到企業文化當中,將員工的個人價值觀高度的與企業保持一致,將員工個人愿景與企業結合,從而將企業文化建設最大限度的成為陜西DH倉儲物流公司品牌建設一部分。

    4.注重傳統媒體宣傳。陜西DH倉儲物流公司市場知名度以及形象傳播,需要借助傳統媒體來進行,公司可利用電視、廣播、報紙、雜志,以及機場、車站、碼頭、公路邊等地方開展大型廣告宣傳,加大陜西DH倉儲物流公司的品牌傳播力度,樹立強勢品牌。

    5.建立公司官方網站:陜西DH倉儲物流公司不僅通過傳統媒介,也可通過現代通訊技術和工具開展宣傳工作。因此,陜西DH倉儲物流公司可通過設計、優化完善公司網站,展示公司物流服務新形象,改善品牌傳播路徑和宣傳面。

    6.利用自身資源,開展品牌傳播。陜西DH倉儲物流公司可利用企業文化形象層來展示陜西DH倉儲物流公司形象,比如自身車體、物流設施設備、員工服裝、標簽等各種載體。

    (五)注重服務質量策略

    陜西DH倉儲物流公司品牌戰略目標能否實現,品牌個性能否真切的印刻在客戶腦海中,不僅需要科學合理的品牌定位,更需要通過實實在在的服務是客戶滿意,忠誠于陜西DH倉儲物流公司,因此,提高服務質量,至關重要。

    陜西DH倉儲物流公司的物流服務質量是否能夠讓客戶滿意,需要做好兩個方面的工作:第一,做好物流服務流程設計,即在客戶接受陜西DH倉儲物流公司服務過程中,需要設計好各項服務環節,安排好提供物流服務的硬件與軟件,做到參與物流服務的各項環節零缺陷;第二,做好接受物流服務客戶的服務感知工作,陜西DH倉儲物流公司服務質量的高低取決于客戶對于公司物流服務的感知水平以及預期水平。因此,陜西DH倉儲物流公司需要從時效性、靈活性、經濟性、可靠性、安全性等方面入手,設計好物流服務。

    (六) 運用品牌延伸策略

    陜西DH倉儲物流公司在其品牌知名度、美譽度發展一定階段,依據市場競爭和陜西DH倉儲物流公司內部資源,可以考慮品牌延伸。陜西DH倉儲物流公司通過已建立起來的品牌優勢,推進品牌延伸發展。

    (七)加強品牌維護策略

    陜西DH倉儲物流公司在品牌建設中,需要強化品牌形象的維護,注意不良事件對公司品牌的負面影響。尤其要注意危機事件的預防和處理技巧運用。因此,陜西DH倉儲物流公司在品牌維護方面需要做好以下幾點:

    1.樹立品牌維護意識和建立品牌維護機制。陜西DH倉儲物流公司必須建立品牌維護意識,缺乏品牌維護意識,必然導致該項工作的缺失,同時,陜西DH倉儲物流公司必須建立品牌維護機制,在組織架構設計、相關制度安排等方面,都要體現出對公司品牌的維護。

    2.品牌維護中的危機管理。維護品牌形象,尤其要注重危機不良事件預防工作和處理技巧運用。陜西DH倉儲物流公司只有提前做好相關預警工作,才能更好的應對不良事件發生。對于突如其來的危機事件,陜西DH倉儲物流公司要做到公開、及時、負責任等工作,避免負面影響進一步加劇,影響公司品牌形象。

    (八)加強品牌形象的管理

    陜西DH倉儲物流公司品牌形象的打造,需要團隊工作、制度安排,在市場層面,依據公司品牌建設目標對公司品牌形象進行維護和推廣,在法律層面,要依法保護公司品牌以及商標權,并對侵害的行為和公司開展相應的維護、維權工作。

    (九)強化物流人才培養

    現代企業競爭歸根結底是人才的競爭。物流人才是物流企業建立和發展的基礎,是物流品牌建設的重要保證。陜西DH倉儲物流公司在品牌建設中,離不開高水平人才的作用發揮。陜西DH倉儲物流公司在運營過程中,其人力資源管理工作還有許多工作需要加強。尤其在物流人才的開發、整合方面,需要做好引進、培養工作。因此,陜西DH倉儲物流公司必須按照公司品牌戰略做好人才儲備和培訓,加強各項工作人員的素質培養,強化技術、管理人員服務流程的高度融合,為客戶提供更加優質的物流服務,推進陜西DH倉儲物流公司品牌建設。

    參考文獻:

    篇3

    當前人們對第三方物流服務的需求量也越來越大。新杰第三方物流的需求量也在逐年增長。接下來為了更好的了解第三方物流在市場中和人們生活中的重要性以及人們的需求量,我們以新杰第三方物流企業來進一步分析。

    1 第三方物流的需求現狀分析

    第三方物流這個概念從我們的視線騰空越進,從國際市場不斷地引進。在歐洲大多數國家第三方物流早開始了全方位更專業性的服務。在運輸行業、銀行業、金融業等各個行業中都做著不同的專業服務。各個物流企業在國際市場都有一席之地,同時,他們的需求量也很大。

    2 我國當前第三方物流的需求現狀

    從整個世界角度來看,第三方物流的需求空間很大。在一些國家的需求量也在不斷的上漲。整體分析來看,第三方物流企業在我國還不是很受大眾的重視。由于多方面的原因,第三方物流公司在市場中的比率還不是很高。但是根據調查發現人們生活水平的提高使很多的人們需要更全方位的服務。所以第三方物流公司在我們國家的實際需求空間還是很大的。接下來我們以新杰物流為例,進一步了解一下我國當前第三方物流的需求狀況,并且根據實際情況進行規劃。

    2.1 新杰第三方物流需求地域性

    當前,新杰物流公司在中國市場上的需求量也很大,但是,由于當前我國還沒有更具有權威的物流公司,所以在第三方物流的需求主體上還不夠完善,很多需求主體也會考慮到新杰第三方物流是否能給其帶來一定的利益。由于他們的服務性比較單一,很難做到全面的服務量,同時,不同區域的物流對象也有很大的不同。

    2.2 新杰第三方物流需求主體性

    當前,新杰第三方物流在中國市場的規模還需拓展,有些服務功能還不能實現全方位專業化。自從我國加人WTO后,有一大批跨國生產、中小企業和一些零售企業在我國建立很多的生產基地和銷售網點。一些跨國公司對我國各個地方進行大量投資并且投資項目急劇增加,這就帶來更多的企業對新杰物流服務的需求。同時,我國將成為一些商品的制造基地。隨著制造產業的增加,本身原材料采購、成品銷售會快速增長,進出口貿易也會有較大增長,從而使物流量大大增加,這就需要第三方物流服務作有力的支撐?,F在根據調查,中國的物流行業在市場中還有很多的空間。由于規模小,他們的需求主體還很單一,沒有很復雜的成分,這就導致了第三方物流的市場的局限性??梢?,物流需求的主體在物流行業中有重要的作用。

    2.3 新杰物流的服務質量

    隨著我國經濟的不斷發展,物流業已成為我國經濟領域中進一步確定服務質量規范的重點。一般來說,服務標準可以分為服務質量標準、服務管理標準、服務提供能力標準、服務設施標準等,我國第三方服務在我國市場上的標準還不夠完善。在我國,物流第三方物流還有很多地方需要改進,在人們的觀念中物流的服務很重要,但是第三方物流在服務上很單一,還沒有全方位的展開。整體上服務質量的優劣直接決定著第三方物流企業的拓展,在中國還有大量的空間可以幫助物流企業占據市場。所以,物流企業的服務質量還有很大的關鍵性。

    3 世界第三方物流的需求的發展

    未來的發展中,人們會更依賴于第三方物流企業,相對來講,物流企業也會隨之改進,把單一色彩的企業規模拓展成更具規模的企業。更專業化的服務會使人們更放心購買第三方物流產品。并且在發展物流專業中,把整體商品分類得更詳細,并且創造國際品牌,讓更多的國家在第三方物流的幫助下進出口貿易。所以總的來看,第三方物流的需求量在未來更大。

    4 新杰物流未來發展需求分析

    我國第三方物流企業在市場中的比率與整個歐洲地區比是最低的一個,但是從目前的第三方物流需求量上來看,它的需求量很大,也有很大的空間來發展。對于新杰物流企業來講,這就要求在短時間內,不斷改進自己的不足,制定更專業性的服務理念,根據分析來看,新杰第三方物流在規模上要不斷擴大,在企業中大力宣傳自己的服務理念,將單一性的服務轉變成更專業性的服務。

    從以上分析來看,第三方物流已經打入我們的生活。為了讓第三方物流在以后的生活中占據市場,我們就要把目光放得遠一些。要用更有創新的思維和理念,用長遠的、發展的目光來看待關鍵性的問題。當前第三方物流需求不是很大,但是它在我國甚至是國外都占據著潛在的市場。所以,第三方物流在我國的需求空間足夠多。有了第三方物流的優質服務,我們的生活更加便捷。所以,隨著人們對第三方物流的要求加大,第三方物流也會逐漸在市場中擴展自己,并且壟斷物流行業。

    參考文獻

    篇4

    關鍵詞:第三方物流,一體化物流,服務,創新

    傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志,是企業能否為客戶提供一體化物流服務,是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶。從目前情況看,我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務,通過比拼功能服務價格進行市場競爭。要改變這種狀況,一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式,在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。

    一、服務理念的創新

    我國的物流企業大都是從運輸、倉儲等功能切入物流市場的。要發展一體化物流,首先要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別,樹立全新的服務理念。

    1、一體化物流服務不是多個功能服務的簡單組合,而是提供綜合管理多個功能的解決方案

    根據美國物流管理協會(CLM)的定義,一體化物流(INTEGRATEDLOGISTICS)是運用綜合、系統的觀點將從原材料供應到產成品分發的整個供應鏈作為單一的流程,對構成供應鏈的所有功能(FUNCTION)進行統一管理,而不是分別對各個功能進行管理;第三方物流(3PL)提供商是為客戶提供多個物流服務,最好是將這些服務一體化的企業??梢钥闯?,現代物流企業以一體化物流服務為發展方向。一體化物流服務不是單純提供運輸、倉儲、配送等多個功能性物流服務的組合,扮演物流參與者(INVOLVED)角色;而是需要將多個物流功能進行整合,對客戶物流運作進行總體設計和管理,扮演的是物流責任人(COMMITTED)角色。

    由于物流功能之間存在成本的交替損益(TRADE-OFF),因此,一體化物流服務不是簡單地就功能服務進行報價,而是要以降低客戶物流總成本為目標制定解決方案,并根據優化的方案進行整體服務報價。美國物流專家BOBDELANEY將物流定義為“管理移動和靜止的庫存”,認為真正的物流節省來自于通過庫存管理和控制來降低庫存水平。比如將美國平均銷售庫存期從1.37個月降到1.3個月,就可以節省物流成本250億美元。但功能性物流公司只專注于自己提供服務的運輸、倉儲等功能領域的成本降低;而不能從整個供應鏈的角度來“管理移動和靜止的庫存”。因此,他們只能得到有限的成本節省,且很難持續;而不能提供優化整個或大部分供應鏈的物流解決方案,最多只是提供次優方案。

    所以,一體化物流服務的市場競爭,實際上是物流解決方案合理性的競爭。物流企業在開發一體化物流項目時,必須對目標客戶的經營狀況、物流運作以及競爭對手的情況等有透徹的了解,根據物流企業自身優勢找出客戶物流可以改進之處,為客戶定制物流解決方案。而要做到這些,物流企業必須不斷研究目標市場行業的物流特點和發展趨勢,成為這些行業的物流服務專家。

    2、一體化物流服務的目標,不僅僅是降低客戶物流成本,而是全面提升客戶價值

    從上世紀八十年代起,CLM就一直在組織對企業物流績效衡量和第三方物流價值的研究。根據最近的抽樣調查,在過去兩年里,第三方物流企業的客戶物流成本平均下降11.8%,物流資產下降24.6%,訂貨周期從7.1天下降到3.9天,庫存總量下降8.2%,說明第三方物流服務能從多方面提升客戶價值

    實際上,貨主企業的不同管理者對第三方物流價值的理解各不相同。運營總監(COO)做出將企業物流運作外包給第三方物流的決策,常常只是依據第三方物流更具效率的服務價格與企業現有運作更高的成本之間的差別優勢;市場總監(CMO)則看重第三方物流在提升服務和送達現有和新增市場的能力,以便提高銷售額,與客戶建立更好的長期關系;財務總監(CFO)愿意看到設施、設備甚至庫存等資產從企業財務平衡表上消失,釋放資金用于更具生產性的活動,即刻和不斷改進企業的資產回報;信息總監(CIO)則常常因能夠利用第三方物流的系統與技術資源,避免自建系統不斷升級帶來成本和麻煩而高興。

    總的來看,物流外包可以使企業將資源專注于核心競爭力,做更多自己擅長的,而將不擅長的交給第三方物流去做,使企業的物流總監(CLO)可以不必擁有資源而能夠控制物流運作的結果,并得到“一站式”物流服務。因此,物流企業在開發一體化物流項目時,一方面,不要簡單地與客戶或競爭對手比服務價格,而是要讓客戶全面了解物流服務所帶來的價值;另一方面,要由企業高層管理人員與客戶的物流總監或更高層管理人員商討物流合作問題,以便于在物流價值方面達成共識。

    3、一體化物流服務的客戶關系,不是此消彼長的價格博弈關系,而是雙贏的合作伙伴關系

    既然一體化物流服務是管理的服務,目標是全面提升客戶價值,那么一體化物流服務的收益就不應僅僅來自功能收費,而應該與客戶分享物流合理化所產生的價值。因此,目前發達國家第三方物流服務一般不按功能服務定價收費(TRANSACTIONALPRICING),而是采用成本加成(COSTPLUS)定價方法,即第三方物流提供商與客戶達成協議,按物流成本的一定比例加價收費或收取一定的管理費。這樣做的好處一是可以使第三方物流提供商減少對各功能服務分別報價的難度與風險,二是客戶可以與第三方物流提供商一起來分析物流成本,從而對自己的物流成本的了解更加清楚。

    為了與客戶及其供應鏈伙伴形成長期聯盟關系,第三方物流提供商越來越重視數據管理與基于活動的成本管理(ABC),以提供及時、準確、全面、可操作的物流活動數據,用于客戶物流系統的計劃、調度、績效衡量、成本計算和報價。第三方物流提供商常常與客戶達成利益共享(GAINSHARING)協議,以合理分享物流改進帶來的效益。這一聯盟還可以包括客戶的供應鏈伙伴,即客戶的上游供應商與下游客戶可以參與對物流的改進并分享由此帶來的收益。

    雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式,但物流企業在開發一體化物流項目時,仍應避免與客戶糾纏于就功能收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入,與客戶共商如何改進,讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處,再商談合理的服務價格。實際上,客戶因為物流合理化而發展壯大,物流外包規模自然會相應擴大,雙方合作的深度與廣度也會隨之增加,物流服務的收益和規模效益必然會提高,這就是雙贏的合作伙伴關系。

    二、服務內容的創新

    物流企業要在一體化物流服務市場的激烈競爭中取得優勢,就必須以客戶為中心,充分發揮自身優勢,在運輸、倉儲、配送等功能基礎上不斷創新服務內容,為客戶提供差異化、個性化物流服務。

    1、由物流基本服務向增值服務延伸

    傳統物流服務是通過運輸、倉儲、配送等功能實現物品空間與時間轉移,是許多物流服務商都能提供的基本服務,難以體現不同服務商之間的差異,也不容易提高服務收益。一體化物流服務則應根據客戶需求,在各項功能的基本服務基礎上延伸出增值服務,以個性化的服務內容表現出與市場競爭者的差異性。

    運輸的延伸服務主要有運輸方式與承運人選擇、運輸路線與計劃安排、貨物配載與貨運招標等,倉儲的延伸服務主要有集貨、包裝、配套裝配、條碼生成、貼標簽、退貨處理等,配送的增值服務主要有JIT工位配送、配送物品的安裝、調試、維修等銷售支持等。根據美國年度物流報告(STATEOFLOGISTICSREPORT),2002年第三方物流收入650億美元,比上年增長6.9%;其中基于非資產的國內運輸管理收入195億美元,國際運輸管理收入166億美元;基于資產的專用合同運輸收入90億美元,倉儲及其增值服務收入169億美元;物流軟件收入30億美元;可見基于非資產的增值服務是第三方物流服務收益的主要來源。而根據中國物流與采購聯合會與MERCER公司對我國第三方物流市場1999到2001年的收入分解,運輸收入占53%,倉儲收入占32%,而物流信息與增值服務收入只占15%,說明我國的物流增值服務有很大的增長空間。

    增值服務實際上是將企業物流外包的領域由非核心業務不斷向核心業務延伸。一般來說,企業確定物流外包領域時,首先選擇運輸、倉儲、配送等非核心業務,然后逐步延伸到訂單處理、組配、采購等介于核心與非核心之間的業務,最后可能涉及售后支持等核心業務。隨著與第三方物流合作關系的深入,企業會不斷擴大外包范圍,最終只專注于研究與開發、生產、銷售等最核心的環節。

    2、由物流功能服務向管理服務延伸

    一體化物流服務不是在客戶的管理下完成多個物流功能,而是通過參與客戶的物流管理,將各個物流功能有機銜接起來,實現高效的物流系統運作,幫助客戶提高物流管理水平和控制能力,為采購、生產和銷售提供有效支撐。因此,在開發一體化物流項目時,要在物流管理層面的服務內容上做文章,包括客戶物流系統優化、物流業務流程再造、訂單管理、庫存管理、供應商協調、最終用戶服務等,從而為客戶提供一體化物流解決方案,實現對客戶的“一站式”服務。

    美國物流咨詢公司LOGISTICSDEVELOPMENT研究發現,企業物流外包產生的成本節省取決于外包的一體化程度。如果企業只是簡單地由第三方物流替代自營的物流功能,借助第三方物流的規模效應和運作專長,可預期取得0-5%的成本節??;如果企業利用第三方物流的網絡優勢進行資源整合,部分改進原有的物流流程,可預期取得5-10%的成本節省;如果企業通過第三方物流根據需要對物流流程進行重組,使第三方物流服務延伸至企業整個供應鏈,可預期取得10-20%的成本節省。

    MERCER管理咨詢公司副總裁DAVIDBOVET指出,貨主只有以更多的進取心和冒險精神看待物流外包,才能發現其真正的價值;貨主預期從第三方物流得到的關鍵增值利益來自供應鏈創新,通過創新提高企業的競爭力和盈利性;而要做到這一點,貨主與第三方物流提供商必須建立共有目標、共享利益與共擔風險的戰略合作伙伴關系。比如CTI物流公司不僅為通用汽車(GM)管理零配件進廠物流,而且按GM的采購訂單從選定的供應商處采購零配件,組配后JIT配送到GM生產線,然后向GM收取包括采購費、物流運作費和一定利潤的總體服務費用。這樣就使CTI分擔了GM的零配件庫存占用與損壞風險,激勵CTI提高物流效率和服務質量。所以,第三方物流提供商由物流功能服務向管理服務延伸,不僅可以為客戶帶來更大的利益,而且可以密切與客戶的合作關系。

    3、由實物流服務向信息流、資金流服務延伸

    物流管理的基礎是物流信息,是用信息流來控制實物流;物流合理化的一個重要途徑,就是“用信息替代庫存”。因此,一體化物流服務必須在提供實物流服務的同時,提供信息流服務,否則還是物流功能承擔者,而不是物流管理者。物流信息服務包括預先發貨通知、送達簽收反饋、訂單跟蹤查詢,庫存狀態查詢、貨物在途跟蹤、運行績效(KPI)監測、管理報告等內容。USCO物流公司為SUN提供服務器維修零配件物流信息平臺,使SUN及其50多個供應鏈伙伴實時共享訂單、送貨和庫存信息,取得消除中間環節、降低庫存、縮短交貨期、提高客戶服務水平的效果,被稱之為第三方信息提供商(3PI)。

    近年來,國外領先的第三方物流提供商在客戶的財務、庫存、技術和數據管理方面承擔越來越大的責任,從而在客戶供應鏈管理中發揮戰略性作用。

    APL物流公司總裁DICKMETZLER認為,物流外包影響供應鏈管理的最大因素是數據管理,因為用企業及其供應鏈伙伴廣泛接受的格式維護與提取數據以實現供應鏈的可視化是一個巨大的挑戰,第三方物流提供商不僅需要在技術方面進行較大投入,而且還需要具備持續改進、例外管理和流程再造能力。所以對技術、人才和信息基礎設施的投入已成為第三方物流提供商區別競爭對手的重要手段。

    與此同時,第三方物流提供商還通過提供資金流服務,參與客戶的供應鏈管理。如UPS并購美國第一國際銀行(FIRSTINTERNATIONAL),將其改造成UPS金融部門(UPSCAPITAL),為其物流服務的客戶提供預付貨款、信用擔保、代收貨款等增值服務,以加快客戶的資金流轉,釋放客戶的庫存占用資本,降低客戶的進出口關稅,從而實現了為客戶提供實物流、信息流與資金流“三流合一”的完整的供應鏈解決方案。

    中郵物流在與世界著名化妝品企業雅芳(AVON)的物流合作中,不僅提供了從產品庫一直到專賣店的“端到端”物流服務,而且實現了中郵物流信息系統與雅芳信息系統的實時對接,還依托中國郵政綠卡系統和支付網關為雅芳提供網上代收貨款服務,成為我國物流企業開創“三流合一”服務的成功案例。

    三、服務方式的創新

    與傳統物流單一的功能易服務方式相比,一體化物流在服務方式上更具靈活性、長期性和交互性。根據美國佐治亞理工大學(GEORGIATECH)的調查,美國第三方物流合作30%采用風險共擔與利益共享方式,21%采用成本共擔方式,21%采用營業收入共享方式,19%采用相互參股方式,9%采用合資方式。因此,在開發一體化物流項目時,要根據客戶需求,結合物流企業發展戰略,與客戶共同尋求最佳服務方式,實現服務方式的創新。

    1、從短期交易服務到長期合同服務

    功能性物流服務通常采用與客戶“一單一結”的交易服務方式,物流企業與客戶之間是短期的買賣關系。而一體化物流服務提供商與客戶之間建立的是長期合作關系,需要與客戶簽訂一定期限的服務合同,因而第三方物流又稱為合同物流(CONTRACTLOGISTICS)。

    物流合同是第三方物流合作的基礎,物流企業要特別重視與客戶一起詳細制定合同內容,包括服務性質、期限和范圍,建立KPI,確定服務方式等。合同談判中一些關鍵問題如KPI基準、服務費率、問題解決機制、保險與責任等,要有明確約定,否則容易引起糾紛,甚至斷送雙方的合作。

    第三方物流提供商尋求的是與客戶長期合作,因而合同的簽訂只是合作的開始,要特別注意客戶關系的維護,不斷深化與客戶的合作。USCO總裁ROBERTAURAY認為,第三方物流提供商與客戶的合作要經歷一個從戰術配合到戰略交互的發展過程,包括:(1)滿足客戶需求:合作開始時,物流服務商要做到對客戶的服務要求具有良好的響應性,使客戶感到容易合作,并保持客戶服務質量;(2)超出客戶期望值:隨著合作的深入,物流服務商要加強與客戶的溝通,增強服務的主動性,特別要提高信息系統能力,努力使物流服務超出客戶的期望值;(3)參與和滿足客戶需求:在熟悉客戶物流運作后,物流服務商應主動了解客戶新的物流需求,參與發掘客戶物流改進機會,實現從戰術配合向戰略交互的轉變;(4)贏得客戶信任:物流服務商努力與客戶共同創造價值,最終贏得客戶信任,雙方建立起長期戰略合作伙伴關系。

    2、從完成客戶指令到實行協同運作

    傳統物流是作業層面的功能,通常只需要單純地按照客戶指令完成服務功能。而一體化物流服務由于要參與客戶的物流管理,運作與客戶共同制定的物流解決方案,因而物流企業需要自始至終與客戶建立有效的溝通渠道,按照項目管理模式協同完成物流運作。

    GEORGIATECH的調查顯示,客戶不滿意第三方物流的主要原因是服務商不能兌現服務與技術承諾,不能實現成本降低目標和缺少戰略改進;人們一般把這些不足歸結于合作伙伴的選擇過程,但實際上,更多情況下問題出在沒有管理好項目的實施。因此,在簽訂合同后,雙方在互信的基礎上,協同完成項目的實施至關重要。雙方要各自設立項目經理,并在相關功能上配備相應人員;物流企業要詳細了解客戶的銷售、財務、IT、人力資源、制造和采購等各個部門的需求,與客戶共同制定詳細的實施方案;雙方實施小組要共同擬定績效衡量指標以及獎懲辦法,商討項目運作細節,特別是對例外情況的處理。在項目正式運行前,還應進行試運行,以發現和解決存在的問題。

    為保障項目的順利運行,物流企業應當建立與客戶雙方物流人員聯合辦公制度,或成立由雙方物流人員聯合組成的運作團隊,以及時處理日常運作中的問題。為了保證物流服務的質量,雙方應共同商定績效監測與評估制度,使合作關系透明化,通常應保持運作層每天的交流、管理層每月的績效評估以及不定期的檢查與年度評估。

    3、從提供物流服務到進行物流合作

    傳統物流企業一般是基于自己的倉儲設施、運輸設備等資產向客戶提供功能,而第三方物流提供商主要是基于自己的專業技能、信息技術等為客戶提供管理服務,因而常常會根據客戶的需求和雙方的戰略意圖,探討在物流資產、資金和技術方面與客戶進行合作,以取得雙贏的效果。

    (1)系統接管客戶物流資產:如果客戶在某地區已有車輛、設施、員工等物流資產,而物流企業在該地區又需要建立物流系統,則可以全盤買進客戶的物流資產,接管并擁有客戶的物流系統甚至接受客戶的員工。接管后,物流系統可以在為該客戶服務的同時為其它客戶服務,通過資源共享以改進利用率并分擔管理成本。如東方海外物流公司系統接管旺旺集團在杭州的倉庫,將其改造為東方海外華東區域物流中心。

    篇5

     

     

    論文摘要:傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志,是企業能否為客戶提供一體化物流服務,是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶。從目前情況看,我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務,通過比拼功能服務價格進行市場競爭。要改變這種狀況,一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式,在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。首先,要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別,樹立全新的服務理念;其次,要在運輸、倉儲、配送等功能基礎上不斷創新服務內容,實現由物流基本服務向增值服務延伸,由物流功能服務向管理服務延伸,由實物流服務向信息流、資金流服務延伸,為客戶提供差異化、個性化物流服務;同時,要根據客戶需求,結合物流企業自身發展戰略,與客戶共同尋求最佳服務方式,實現從短期交易服務到長期合同服務,從完成客戶指令到實行協同運作,從提供物流服務到進行物流合作。

     

    關鍵詞:第三方物流,一體化物流,服務,創新

     

    傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志,是企業能否為客戶提供一體化物流服務,是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶。從目前情況看,我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務,通過比拼功能服務價格進行市場競爭。要改變這種狀況,一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式,在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。

     

    一、         服務理念的創新

    我國的物流企業大都是從運輸、倉儲等功能切入物流市場的。要發展一體化物流,首先要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別,樹立全新的服務理念。

    1、一體化物流服務不是多個功能服務的簡單組合,而是提供綜合管理多個功能的解決方案

    根據美國物流管理協會(CLM)的定義,一體化物流(INTEGRATED LOGISTICS)是運用綜合、系統的觀點將從原材料供應到產成品分發的整個供應鏈作為單一的流程,對構成供應鏈的所有功能(FUNCTION)進行統一管理,而不是分別對各個功能進行管理;第三方物流(3PL)提供商是為客戶提供多個物流服務,最好是將這些服務一體化的企業。可以看出,現代物流企業以一體化物流服務為發展方向。一體化物流服務不是單純提供運輸、倉儲、配送等多個功能性物流服務的組合,扮演物流參與者(INVOLVED)角色;而是需要將多個物流功能進行整合,對客戶物流運作進行總體設計和管理,扮演的是物流責任人(COMMITTED)角色。

    由于物流功能之間存在成本的交替損益(TRADE-OFF),因此,一體化物流服務不是簡單地就功能服務進行報價,而是要以降低客戶物流總成本為目標制定解決方案,并根據優化的方案進行整體服務報價。美國物流專家BOB DELANEY將物流定義為“管理移動和靜止的庫存”,認為真正的物流節省來自于通過庫存管理和控制來降低庫存水平。比如將美國平均銷售庫存期從1.37個月降到1.3個月,就可以節省物流成本250億美元。但功能性物流公司只專注于自己提供服務的運輸、倉儲等功能領域的成本降低;而不能從整個供應鏈的角度來“管理移動和靜止的庫存”。因此,他們只能得到有限的成本節省,且很難持續;而不能提供優化整個或大部分供應鏈的物流解決方案,最多只是提供次優方案。

    所以,一體化物流服務的市場競爭,實際上是物流解決方案合理性的競爭。物流企業在開發一體化物流項目時,必須對目標客戶的經營狀況、物流運作以及競爭對手的情況等有透徹的了解,根據物流企業自身優勢找出客戶物流可以改進之處,為客戶定制物流解決方案。而要做到這些,物流企業必須不斷研究目標市場行業的物流特點和發展趨勢,成為這些行業的物流服務專家。

    2、一體化物流服務的目標,不僅僅是降低客戶物流成本,而是全面提升客戶價值

    從上世紀八十年代起,CLM就一直在組織對企業物流績效衡量和第三方物流價值的研究。根據最近的抽樣調查,在過去兩年里,第三方物流企業的客戶物流成本平均下降11.8%,物流資產下降24.6%,訂貨周期從7.1天下降到3.9天,庫存總量下降8.2%,說明第三方物流服務能從多方面提升客戶價值

    。

    實際上,貨主企業的不同管理者對第三方物流價值的理解各不相同。運營總監(COO)做出將企業物流運作外包給第三方物流的決策,常常只是依據第三方物流更具效率的服務價格與企業現有運作更高的成本之間的差別優勢;市場總監(CMO)則看重第三方物流在提升服務和送達現有和新增市場的能力,以便提高銷售額,與客戶建立更好的長期關系;財務總監(CFO)愿意看到設施、設備甚至庫存等資產從企業財務平衡表上消失,釋放資金用于更具生產性的活動,即刻和不斷改進企業的資產回報;信息總監(CIO)則常常因能夠利用第三方物流的系統與技術資源,避免自建系統不斷升級帶來成本和麻煩而高興。

    總的來看,物流外包可以使企業將資源專注于核心競爭力,做更多自己擅長的,而將不擅長的交給第三方物流去做,使企業的物流總監(CLO)可以不必擁有資源而能夠控制物流運作的結果,并得到“一站式”物流服務。因此,物流企業在開發一體化物流項目時,一方面,不要簡單地與客戶或競爭對手比服務價格,而是要讓客戶全面了解物流服務所帶來的價值;另一方面,要由企業高層管理人員與客戶的物流總監或更高層管理人員商討物流合作問題,以便于在物流價值方面達成共識。

    3、一體化物流服務的客戶關系,不是此消彼長的價格博弈關系,而是雙贏的合作伙伴關系

    既然一體化物流服務是管理的服務,目標是全面提升客戶價值,那么一體化物流服務的收益就不應僅僅來自功能收費,而應該與客戶分享物流合理化所產生的價值。因此,目前發達國家第三方物流服務一般不按功能服務定價收費(TRANSACTIONAL PRICING),而是采用成本加成(COST PLUS)定價方法,即第三方物流提供商與客戶達成協議,按物流成本的一定比例加價收費或收取一定的管理費。這樣做的好處一是可以使第三方物流提供商減少對各功能服務分別報價的難度與風險,二是客戶可以與第三方物流提供商一起來分析物流成本,從而對自己的物流成本的了解更加清楚。

    為了與客戶及其供應鏈伙伴形成長期聯盟關系,第三方物流提供商越來越重視數據管理與基于活動的成本管理(ABC),以提供及時、準確、全面、可操作的物流活動數據,用于客戶物流系統的計劃、調度、績效衡量、成本計算和報價。第三方物流提供商常常與客戶達成利益共享(GAINSHARING)協議,以合理分享物流改進帶來的效益。這一聯盟還可以包括客戶的供應鏈伙伴,即客戶的上游供應商與下游客戶可以參與對物流的改進并分享由此帶來的收益。

    雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式,但物流企業在開發一體化物流項目時,仍應避免與客戶糾纏于就功能收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入,與客戶共商如何改進,讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處,再商談合理的服務價格。實際上,客戶因為物流合理化而發展壯大,物流外包規模自然會相應擴大,雙方合作的深度與廣度也會隨之增加,物流服務的收益和規模效益必然會提高,這就是雙贏的合作伙伴關系。

     

    二、        服務內容的創新

    物流企業要在一體化物流服務市場的激烈競爭中取得優勢,就必須以客戶為中心,充分發揮自身優勢,在運輸、倉儲、配送等功能基礎上不斷創新服務內容,為客戶提供差異化、個性化物流服務。

    1、由物流基本服務向增值服務延伸

    傳統物流服務是通過運輸、倉儲、配送等功能實現物品空間與時間轉移,是許多物流服務商都能提供的基本服務,難以體現不同服務商之間的差異,也不容易提高服務收益。一體化物流服務則應根據客戶需求,在各項功能的基本服務基礎上延伸出增值服務,以個性化的服務內容表現出與市場競爭者的差異性。

    運輸的延伸服務主要有運輸方式與承運人選擇、運輸路線與計劃安排、貨物配載與貨運招標等,倉儲的延伸服務主要有集貨、包裝、配套裝配、條碼生成、貼標簽、退貨處理等,配送的增值服務主要有JIT工位配送、配送物品的安裝、調試、維修等銷售支持等。根據美國年度物流報告(STATE OF LOGISTICS REPORT),2002年第三方物流收入650億美元,比上年增長6.9%;其中基于非資產的國內運輸管理收入195億美元,國際運輸管理收入166億美元;基于資產的專用合同運輸收入90億美元,倉儲及其增值服務收入169億美元;物流軟件收入30億美元;可見基于非資產的增值服務是第三方物流服務收益的主要來源。而根據中國物流與采購聯合會與MERCER公司對我國第三方物流市場1999到2001年的收入分解,運輸收入占53%,倉儲收入占32%,而物流信息與增值服務收入只占15%,說明我國的物流增值服務有很大的增長空間。

    增值服務實際上是將企業物流外包的領域由非核心業務不斷向核心業務延伸。一般來說,企業確定物流外包領域時,首先選擇運輸、倉儲、配送等非核心業務,然后逐步延伸到訂單處理、組配、采購等介于核心與非核心之間的業務,最后可能涉及售后支持等核心業務。隨著與第三方物流合作關系的深入,企業會不斷擴大外包范圍,最終只專注于研究與開發、生產、銷售等最核心的環節。

    2、由物流功能服務向管理服務延伸

    一體化物流服務不是在客戶的管理下完成多個物流功能,而是通過參與客戶的物流管理,將各個物流功能有機銜接起來,實現高效的物流系統運作,幫助客戶提高物流管理水平和控制能力,為采購、生產和銷售提供有效支撐。因此,在開發一體化物流項目時,要在物流管理層面的服務內容上做文章,包括客戶物流系統優化、物流業務流程再造、訂單管理、庫存管理、供應商協調、最終用戶服務等,從而為客戶提供一體化物流解決方案,實現對客戶的“一站式”服務。

    美國物流咨詢公司LOGISTICS DEVELOPMENT研究發現,企業物流外包產生的成本節省取決于外包的一體化程度。如果企業只是簡單地由第三方物流替代自營的物流功能,借助第三方物流的規模效應和運作專長,可預期取得0-5%的成本節?。蝗绻髽I利用第三方物流的網絡優勢進行資源整合,部分改進原有的物流流程,可預期取得5-10%的成本節??;如果企業通過第三方物流根據需要對物流流程進行重組,使第三方物流服務延伸至企業整個供應鏈,可預期取得10-20%的成本節省。

    MERCER管理咨詢公司副總裁DAVID BOVET指出,貨主只有以更多的進取心和冒險精神看待物流外包,才能發現其真正的價值;貨主預期從第三方物流得到的關鍵增值利益來自供應鏈創新,通過創新提高企業的競爭力和盈利性;而要做到這一點,貨主與第三方物流提供商必須建立共有目標、共享利益與共擔風險的戰略合作伙伴關系。比如CTI物流公司不僅為通用汽車(GM)管理零配件進廠物流,而且按GM的采購訂單從選定的供應商處采購零配件,組配后JIT配送到GM生產線,然后向GM收取包括采購費、物流運作費和一定利潤的總體服務費用。這樣就使CTI分擔了GM的零配件庫存占用與損壞風險,激勵CTI提高物流效率和服務質量。所以,第三方物流提供商由物流功能服務向管理服務延伸,不僅可以為客戶帶來更大的利益,而且可以密切與客戶的合作關系。

    篇6

    倉單質押作為一種新興的物流融資方式,已經引起人們越來越多的關注。關于倉單質押的課題,以往學者多數肯定了倉單質押能夠實現客戶、物流企業、銀行三贏的作用,主要側重于解釋倉單質押模式給這三者帶來的盈利點,并就這種模式存在的風險進行了探索。對物流企業來說,目前研究的角度多數定位于倉單質押是倉儲服務的延伸,是一種新興的物流增值服務。然而在傳統的物流公司向新型物流企業轉型的過程中,物流企業要具備先進的綜合能力才能得到進一步發展。本文側重于探索倉單質押對物流企業的作用,目的是發現和挖掘物流企業的綜合能力和價值,并就物流發展趨勢提出物流企業的發展機遇,為物流企業的發展指明道路,增加物流企業生存的空間。

    一、倉單質押的概述

    1、倉單質押概念

    倉單質押是以倉單為物權憑證,從而服務貨主企業向銀行進行貸款的一種新型的業務模式。倉單質押貸款就是指貨主企業把貨物存儲在倉庫中,然后可以憑借倉儲單位開具的貨物倉儲憑證——倉單向銀行申請貸款,銀行與借款人(貨主企業)、保管人(物流倉儲公司)簽訂合作協議,以倉單為質押物,根據貨物的價值向貨主企業提供一定比例的貸款,同時委托物流公司監管貨物,物流企業收取一定報酬。

    2、倉單質押的基本模式和流程

    (1)倉單質押基本模式。倉單質押的基本模式,是指貨主企業把質押的貨物存儲在物流企業指定的倉庫中,然后憑物流企業開具的倉單向銀行申請貸款,銀行根據貨物的價值和其他相關因素向客戶提供一定比例的貸款。同時,銀行委托物流企業監管貨物。

    (2)倉單質押標準流程。一般來講,倉單質押的流程如圖1所示,具體的操作程序為:第一,倉儲企業和貨主企業簽訂倉儲保管協議,明確貨物的入庫驗收和保護要求,隨后貨主將貨物送往指定倉庫存放,倉庫經審核確認接收貨物后開具倉單,貨主企業同時辦理倉儲貨物保險。

    第二,貨主企業以倉儲企業開具的倉單為憑證,向銀行申請貸款,銀行以減少風險為前提向倉儲企業核實倉單(主要包括貨物品種、規格、數量、質量等)。

    第三,貨主、銀行和倉儲企業三方在協商的基礎上,達成合作意向并簽署《倉單質押貸款三方合作協議》,貨主企業將倉單出質背書登記交銀行。

    第四,倉儲企業同銀行簽訂不可撤銷的協助銀行行使質押權保證書,確定雙方在合作中各自應履行的責任。

    第五,貨主企業與銀行簽訂《賬戶監管協議》、《銀企合作協議》,規定雙方在合同中應履行的責任。貨主企業根據協議要求在銀行開立監管協議。

    第六,倉單審核通過后,在協議、手續齊備的基礎上,銀行向貨主企業按貨物價值的約定比例發放貸款。

    第七,貨物質押期間,由倉儲公司按倉儲保管協議的相關規定對貨物進行監管,貨物的使用權歸銀行所有。倉庫只接收銀行的出庫指令并按指令將貨物出庫。

    第八,貨主企業履行同銀行約定的義務,銀行解除倉單質押并將倉單歸還貨主企業。如若貨主違約,銀行有權處置質押在倉庫的貨物,并將處置指令下達給倉儲企業,倉儲企業接收處置指令后依據貨物性質對其進行拍賣或回購,以回籠資金。

    二、物流企業在倉單質押運作過程中的業務功能

    通過分析倉單質押基本運作模式和流程,我們可以清楚了解物流企業在這一運作過程中所開展的業務及發揮的功能。

    1、開具倉單

    貨主借款人首先要和物流公司簽訂倉儲保管協議,物流企業在明確貨物的入庫驗收和保護要求后,貨主才能將貨物送往指定倉庫,倉庫經審核確認接收貨物后方可開具倉單,這是倉單質押運作流程的第一步。

    2、貨物監管

    物流公司同銀行簽訂不可撤銷的協助銀行行使質押權保證書,接受銀行委托,監管貨主企業在倉庫中存儲的貨物種類、品質、總數量,確保貨主企業存貨下限不能低于銀行要求的數量。貨物質押期間,由物流公司按倉儲保管協議的相關規定對貨物進行監管,包括貨物的進出庫,貨物的安全、防潮、防霉等。倉庫只接收銀行的出庫指令并按指令將貨物出庫,在客戶滾動提取貨物時,物流企業應嚴格監管,以免出現“提好補壞”或者“以次充好”的情況。

    3、紐帶功能——中間優勢

    物流企業通過庫存管理和配送管理,可以掌握庫存的變動,掌握充分的客戶信息,在融資活動中處于特殊的地位,憑借著業務優勢,物流企業一方面可以成為銀行的委托方,另一方面又成為中小企業的物流業務伙伴。因此通過物流企業,中小企業和銀行將建立長期固定的合作關系并使雙方利益關系也由短期、臨時轉向長期、固定。

    4、提供價格參考

    物流企業作為借貸雙方信任的委托方,在抵押商品價格的評估、確定過程中也起到提供參考的作用。隨著倉單質押業務的不斷深化和銀行對物流企業信任的日益提升,將來很有可能由物流企業來確定價格。

    5、后期處理——違約后的資產處理

    如果貨主違約,銀行有權處置質押在倉庫的貨物,并將處置指令下達給物流公司,物流公司接收到銀行的處置指令后,根據貨物性質,對其進行拍賣或回購,以回籠資金。如果企業拖欠貸款,物流企業利用其在供應鏈中的特殊地位,可方便地將抵押物迅速變現以償還貸款。

    6、全程風險消化

    第三方物流企業通過規范的倉儲管理和監管可以有效地控制監管風險,協助銀行解決倉單質押貸款業務中銀行面臨的質押物倉儲監管、質押物評估、資產處理問題。

    三、倉單質押對物流企業的作用

    在倉單質押業務中,物流企業控制客戶物流過程,是信息流和物流的匯集點。物流企業是三方的交點,起著連接銀行與貨主企業的紐帶作用,在一定程度上能夠為銀行和企業消化風險。物流企業是開展倉單質押業務的必要一方,在整個業務過程中起著關鍵作用。

    1、擴大業務范圍

    倉單質押使物流企業在貨主企業與金融機構之間發揮著“粘合劑”的作用,物流企業開展倉單質押業務,不僅可以增加收益,還可以拓展物流服務項目、創造多種經營機會。

    (1)物流企業利用與銀行合作為貨主企業辦理倉單質押貸款的優勢,可吸引更多的貨主企業進駐,不斷拓寬公司的客戶范圍,擴大經營規模,從而發揮規模經濟優勢;還可確保穩定的貨物存儲量,提高倉儲資源利用率,收取更多的費用,提高企業的經濟效益。

    (2)開展倉單質押促使物流企業加強基礎設施的建設,完善各項配套服務,增強服務功能,提高倉儲的附加值,從而提升服務價值。倉儲功能的提升又可促進配送、包裝、流通加工等附加值的獲得,提升企業利潤率和競爭力。

    (3)第三方物流企業作為銀行和客戶雙方都信任的第三方,利用自身的特殊位置,可以更好地融入客戶的商品產銷供應鏈中,有利于物流企業的業務整合,開展其他增值服務,大大增強其生存和盈利空間;同時可與銀行信息共享,加強彼此之間的同盟關系。

    (4)物流企業自身的倉儲能力不足時,可以利用銀行指定的倉庫或整合社會倉庫資源甚至是客戶自身的倉庫,就近進行質押監管。在不增加企業成本的前提下,創造更多的客戶群。

    2、轉變管理模式

    開展倉單質押業務,轉變了物流企業的管理模式。物流企業的物流管理已從物的處理提升到物的附加值方案管理,由原來的顧客服務轉向關系管理,物流管理水平從數量管理提升到質量管理水準,管理更加趨向集約化。物流企業與客戶形成一種利害緊密相關的共同體,客戶群的基礎也日益穩固;物流企業可以為客戶提供金融融資,物流供應商在客戶心中的地位會大幅度提高,社會效益增值,有助于形成物流企業的競爭優勢。

    3、拓寬增值業務

    隨著第三方物流社會化程度越來越高,傳統物流的基礎服務已經不能滿足社會的需求,專業物流服務不再局限于基礎服務項目,一些新的增值業務將應運而生。隨著倉單質押業務蓬勃發展,物流企業的角色不斷豐富,業務不斷拓展。

    (1)管理咨詢業務。隨著質押品種的多樣化,質押物的管理難度越來越高。物流企業能對質押物質量進行有效評估及監督管理,質押物就能及時變現,銀行貸款風險降低,企業未來的預期收益就能實現,這些都要求第三方物流企業建立一套完整的、靈活的質量指標評價體系,為銀行和企業的決策提供強有力的支持。同時,對那些以產成品作質押物的企業而言,他們的產成品交易就需要依賴物流企業對質押物的價值評估、價格走勢的判斷。所以,第三方物流企業可以提供專業的管理咨詢服務來滿足貨主企業及銀行的需求,同時實現自身創造增值價值的目的。

    (2)倉儲銷售業務。物流企業的倉庫里每年都有大量而品種相對較少的質押物儲存在,這為物流企業從事大規模的現貨批量交易創造了條件。物流企業可借鑒倉儲式銷售的經營模式,幫助企業采購或銷售原料及產品。物流企業可以代銷,也可以由寄存企業進駐倉儲點銷售。物流企業可以利用掌握的質押物資源開設網店,適時各種可交易質押物的品種、數量及價格等信息,這將大大提高質押物的變現速度,幫助企業進行產品銷售,加快資金回籠。

    (3)拍賣市場業務。物流企業可以組建拍賣公司,或與其他從事質押業務的企業聯合組建拍賣公司,或利用第三方的拍賣公司,在企業的貸款不能如期償時,就可以根據借款時的委托拍賣合同,在銀行同意并監控管理的前提下,直接追償歸還貸款責任,及時將抵押物品公開拍賣,迅速變現歸還銀行貸款本息。為了在更大范圍內實現質押物的拍賣價值,可以采用網上拍賣形式。第三方物流企業應對現場拍賣業務與在線拍賣業務進行有機的整合。

    4、拓展創新服務

    物流企業在嘗試開展倉單質押的同時,不斷創新服務模式,提供更多更方便的中介服務?,F已從自有倉庫存貨的質押擴展到歸物流企業管理的非自有倉庫,從靜態的倉庫貨物質押擴展到動態的在途質押,甚至是從原材料采購擴展到產品生產以及成品銷售的供應鏈全過程質押融資,發展了存貨質押貸款、保兌倉、多點保兌倉、成品質押等多種業務模式,適用范圍和服務范圍都不斷擴大。物流企業在這一融資模中發揮的作用也越來越重要,倉單質押給物流企業帶來了越來越廣闊的發展空間。

    5、增強服務意識

    物流企業在倉單質押業務中同時為銀行和貨主企業提供服務,只有使銀行和貨主企業都滿意,才能實現企業做大做強的愿望。作為紐帶作用的物流企業,能否主動為客戶服務,把客戶的需要當成第一需要物流企業業務拓展的前提和基礎,而這些依賴于物流企業的服務意識,只有服務意識增強了,服務質量才能不斷地提高和完善。在開展倉單質押的過程中,物流企業會面對很復雜的利益問題,在平衡這個利益的過程中,物流企業的服務理念會得到考驗,落后的服務理念遭到淘汰,從而先進的服務理念得到甄選,員工和決策等的服務意識也會得到強化。

    四、展望物流企業增值服務

    在倉單質押業務的發展中,物流企業可以不斷提高服務能力,擴展服務角色,為壯大成為更成功的服務提供方豐滿羽翼,在基礎服務向增值服務的轉型過程中,不斷挑戰自己,實現更高的社會價值。

    1、物流企業增值服務滲透到更多行業

    物流企業倉單質押貸款模式的提出,標志著物流業與金融業的相互融合正在向更深層次和更廣泛的領域邁進。這將是我國物流界的一件大事,也是金融界的一件大事。這一模式實現了物流、商流、信息流、資金流的有機結合,對于推動我國誠信機制的建立,促進中國經濟的穩健發展將產生重要的影響。在物流越來越深入到社會生活及工業領域的明天,物流企業增值服務必將遍地開花,生根發芽。

    2、物流企業增值服務形式更加多樣

    隨著物流市場競爭的加劇,傳統意義上的貨物包裝、配送、倉儲與運輸等常規基本服務利潤空間縮小,根據客戶的需要,為客戶提供超出常規的服務如流通加工、代銷、分銷、物流金融、代收貨款供應鏈管理等增值服務成了物流企業重要的利潤來源,創新增值服務也成了物流企業發展的新趨勢。例如在2008年北京奧運會期間,物流企業為奧運會各賽區內、各賽區之間、主辦城市市民生活和商業場所等構成的復雜體系提供各種物流服務,保證運動員及運動會管理服務人員的生活及賽事有條不紊地進行。

    3、物流企業為更多項目物流服務

    在個性化服務要求越來越高的今天,項目物流的花樣層出不窮,包括工程項目物流、大件項目物流、會展物流等,不同的項目物流在運作技術、方式和組織等方面各不相同。而且項目通常只做一次,一般是不重復的,所以,項目是一個獨特的過程,需要在限定的時間、成本費用、人力資源及資財等項目參數內完成。項目物流經營和運作過程具有一定的特殊性,需要有創新意識地進行工作。在項目物流市場需求不斷增加的今天,對能接招的物流企業必是機遇,但同時又是挑戰,只有經歷過市場鍛煉的企業才能在機會面前分得一杯羹,贏得更好的明天。

    【參考文獻】

    [1] 高楊:倉單質押——現代物流向金融服務延伸新模式[J].山東省農業管理干部學院學報,2008(2).

    [2] 郜振廷、于卓:第三方物流業務金融增值新模式——論倉單質押業務[J].開發研究,2009(4).

    [3] 李莉、苑德江、車靜:我國物流金融風險評價體系研究[J].物流技術,2010(13).

    [4] 袁開福、高陽:我國第三方物流企業倉單質押的盈利機理及增值業務分析[J].生產力研究,2007(24).

    [5] 潘福斌、歐穎:物流企業視角的倉單質押風險控制[J].山東工商學院學報,2010(5).

    [6] 陶倩:倉單質押駛入物流快車道[J].焦點,2008(10).

    [7] 馮路:第三方物流企業倉單質押風險管理研究[J].山東省農業管理干部學院學報,2008,23(6).

    [8] 楊永志、蔡緒平、劉勇、覃轔:第三方物流企業倉單質押問題探討[J].大連海事大學學報(社會科學版),2008,7(3).

    [9] 西南交通大學物流學院SRTP課題組:物流金融中的質押融資模式研究[J].物流與采購研究,2008(45).

    [10] 史麗媛:倉單質押運作過程中的風險管理研究[D].北京交通大學,2011.

    [11] 陳曉光:物流企業倉單質押融資模式研究[D].大連海事大學,2006.

    篇7

    律師解析

    這屬于海上運輸合同糾紛中的“貨物退運”的問題

    在貨物被承運至目的港之后,承運人否有具有安排貨物退運事宜的能力呢?

    國際貨物海上運輸,是一個將貨物從出口港轉移至目的港的過程,是一個經過出口報關、進口清關將貨物從出口國司法管轄轉移至進口國司法管轄的過程。一旦國際貨物進入目的港,承運人對貨物的管理、處分等行為,都是需要遵守目的港所在國的法律規定。因此,本案貨物退運事宜的能否安排、如何安排不取決于承運人,而由當地的法律法規決定。

    土耳其海關在退貨方面的規定完全制約了承運人自主安排貨物退運的能力:(1)賣方須向海關提交書面聲明,解釋退貨理由及原因(如收貨人拒絕支付貨款),并要求將貨物退回;(2)買方出具同意退貨的聲明(如果是按指定品牌、商標生產的貨品,還須買提交聲明,表明同意賣方出售其產品);(3)賣方須支付清關費、海運費、碼頭操作費、裝貨費等各項費用(買方無承擔上述費用的義務)。此外,貨物到港后進口商應在45天內完成提貨手續,否則貨物將被罰沒(confiscate)并進行拍賣。

    若在得當正常的操作下,一般來說,可以在當地海關規定的期間完成退運。因為,在貨物到港后的45天屆滿后,賣方有兩次申請延期的機會,每次30天,且不需要提交延期理由。此后,買方在向海關解釋延期原因之后還有一個申請延期30天提貨的機會。因此,在買房的配合下,貨物在到港后135天內通常不會進入拍賣程序,只是在此期間將產生的高額的滯港、倉儲等費用。但是,若國外本家心存惡意或欺詐,貨物退運十分困難和被動,通常難逃貨物面臨海關強制拍賣的結局。

    因此,當貨物進入目的港之后,受當地海關的法律法規的約束,承運人就已經喪失了安排貨物退運事宜的主動能力。

    在國際貨物運輸合同中,承運人是否具有安排退運的合同義務

    《合同法》第308條規定“在承運人將貨物交付收貨人之前,托運人可以要求承運人中止運輸、返還貨物、變更到達地或者將貨物交給其他收貨人,但應當賠償承運人因此受到的損失?!贝藯l款實際上是賦予托運人對在運貨物尚未交付的前提下,可單方面提出變更或解除合同的權利,基于此權利,托運人有權要求承運人安排貨物退運。因此,在一般運輸合同履行過程中,承運人通常沒有法定理由拒絕托運人的退運貨物的要求,甚至只要托運人提出退運要求是不違背雙方約定,都是合理可行的,則承運人無權過問退運的原因。承運人若不遵照托運人退運貨物的指示,則將面臨被托運人索賠的法律風險。

    但是,在非一般的運輸合同履行過程中,如在海上運輸合同的履行過程中,應當充分參照特別法《海商法》第89條的規定“船舶在裝貨港開航前,托運人可以要求解除合同。但是,除合同另有約定外,托運人應當向承運人支付約定運費的一半;貨物已經裝船的,并應當負擔裝貨、卸貨和其他與此有關的費用?!庇纱丝梢?,《海商法》對托運人解除合同的條件的規定更為嚴格,更為具體,即在貨物裝船開航之前。在貨物裝船開航之后,并未明確規定承運人具有安排貨物退運的義務。因此,在海上貨物運輸中,作為變更合同方式的退運請求,托運人并無單方面的決定權。在海上貨物運輸中,只有在托運人與承運人就貨物退運事宜達成新的合同之后,托運人的退運請求才可能實現。

    篇8

    物流金融是指在物流行業的供應鏈中,將金融工具運用到這個業務活動當中,這樣就可以更有效的將物流、資金流、信息流進行整合,對資金在供應鏈中的運作可以更好的進行組織和調節,從而實現資金價值增值的一系列業務經營活動。簡單地說,就是金融公司與物流公司在供應鏈運作的時候,像所服務的對象提供各種服務,例如貸款、租賃、保險等。

    二、現代物流與金融的關系

    現代物流行業的發展需要足夠的資金支持,而金融行業也同樣需要物流行業快速發展和壯大??梢哉f物流是一種基礎,資金是一種形式,它們之間是需要互補的,只有做到相互促進發展才能形成一個物流金融生態圈。物流和金融這兩個行業的融合,形成了是一種新型的業務領域,它們的協同發展既是現在的一種趨勢也是共同盈利的一種選擇。

    從物流行業的角度來說,物流金融可以有效的推動資金在這個供應鏈中的使用效率,這是促進企業發展的關鍵步驟之一。物流企業需要和銀行建立合作關系,通過銀行對客戶抵押貸款的物品進行管理,同時增設一些配套的功能,這樣它的附加值就會增加,從而提高了公司的核心競爭力。

    從金融行業的角度來說,物理金融的出現為這個行業開拓了一個新的業務增長點,這也成為拓展新型服務領域非常重要的渠道之一。物流公司在日常運營的時候會有大量的資金在供應鏈中運作,與其有合作關系的銀行可以對這些資金進行管理,并將這些資金投入到所提供的理財服務中,這些做法都是金融行業不可小覷的經濟利潤來源。

    三、物流金融協同發展盈利的策略

    (一)建立和諧的物流金融合作關系

    物流公司需要和金融企業建立起良好的合作關系,因為物流公司需要他們資金的支持和保障,在建立合作關系時一定要以長期互信為基礎,這樣才能得到他們最大的資金支持。首先可以對物流業開展統一授信,就是將銀行的貸款額度直接授權給物流企業,然后物流公司可依據客戶的需要進行質押貸款和最后的結算。但是物流公司需要按照相關的規定向銀行做好擔保工作,然后就可以將銀行所提供的信貸額度與其他公司靈活的辦理業務,在辦理業務的過程當中銀行是不會參與的。這種模式減少了傳統貸款中一些復雜的步驟,從而提高了辦理業務的效率,可以讓企業更加容易的融到資金。在運行這種模式的時候需要與擔保機構和保險公司建立合作關系,這樣可以有助于降低金融風險。

    (二)增強物流金融服務創新,提高供應鏈運行效率

    物流行業的發展正在趨于全球化,所以要盡快地建立起物流金融服務體系,這樣才能在全球化競爭中占據一席之地。目前我國的金融保險市場已經完全的開放,這將非常有利于引進國外先進成熟的物流金融服務理念,同時也能促使我國在這方面的改革創新?,F代的物流行業需要建立起自己供應鏈服務,同樣需要金融機構可以快速的融合到其新的經營模式中去,就可以更方便的向物流企業給予資金的服務。

    然而,近些年金融行業各方面的不斷改革也讓物流業發展的步伐逐漸加快?,F代化金融結算方式讓信息的交換和流通更加的通暢方便,并且去除了一些繁瑣的步驟,使資金的運行效率得到大幅度的提高。在國際經濟協同發展的趨勢下,金融行業中的服務與技術正在不斷的與國際接軌,而我們也正在學習國外一些金融機構的先進經驗,并不斷將自己的管理模式進行改革創新,因為這才更有利于促進物流行業的發展。物流金融協同發展要給予相互的支持,物流業建立完善的供應鏈不僅僅只需要足夠的資金支持,還需要各種先進的金融結算方式以及管理模式的輔佐。

    (三)加強物流保險,化解物流金融風險

    現代物流不僅僅只是傳統的貨物儲存和運輸,而是一種集現代運輸、信息網絡、倉儲管理、產品后加工、營銷策劃、組織等一體的多技術、多領域、多環節、多學科的綜合領域。從客觀的角度來說,供應鏈的每一個環節當中都存在著或大或小的風險,為了將這些風險降到最低,我們需要采取一些措施,例如運用配套的風險管理技術、保險技術化解經營過程中的風險?,F代物流業的快速發展還蘊藏著許多的市場,例如與之有著密切聯系的保險行業,因為物流公司中大量的貨物都需要買保險從而達到降低風險的目的,這就為它們之間的合作關系打造了良好的基礎。物流企業需要借助保險服務輕裝上陣,增強物流產品國際化競爭優勢,以保障物流業穩健經營、持續發展。

    (四)實施有效的動態管理,監控物流運行的全程

    篇9

    2 我國中小型物流企業發展所處的背景

    最近幾年,隨著我國國際貿易的迅速開拓,物流行業也步入了高速的增長期,據統計,2015 年的物流行業增加值實現了當年CDP 的百分之六點七,占到了服務類行業業務增加值的百分之十六點五。比上一年的業務正價值提高了三到五個百分點。隨著市場經濟的不斷發展,物流行業的需求量一再增多,物流行業已經對我國經濟增長起到了重要的作用。在我國現階段經濟發展當中,發展物流產業對于降低商品成本,提高交易效率等方面的作用尤為突出。自從我國加入了WTO 國際貿易市場,我國的物流產業大門對世界敞開,很多具備先進的物流管理經驗和技術的國外物流公司迅速入駐我國,并大面積投資,設立它們的物流分支機構,紛紛開展物流業務來搶占我國目前日益增長的物流市場。所以,我國本土的中小型物流企業在這些國際大物流企業所施加的壓力沖擊下風雨飄搖,面臨著巨大的挑戰。

    3 當前中小型物流企業發展呈現的問題

    3.1 內部問題

    我國中小型企業目前還存在著很多的問題,在傳統的經營理念和管理模式下,這些中小型物流公司的規模普遍較小,無論是經濟實力還是業務能力都相對較弱,也并沒有形成互聯網經營模式,其業務范圍相對單一,運營方式比較刻板。

    目前,大部分中小型物流企業都能滿足運輸和儲存的服務,但是并沒有具備完善的全程跟蹤的物流服務,物流鏈不夠完整,很多服務區域還存在盲點,例如整體物流流程的方案、物流成本的操控、向顧客及時反饋的信息服務、庫存管理存檔等。另外,物流設備的先進化跟不上,沒有標準配套的物流設備容易造成物流銜接鏈的錯亂,會大大影響物流的效率。

    中小型物流公司還有一個顯著的缺憾就是沒有企業特點,沒有精準的市場定位,甚至沒有完善的市場發展策略。僅僅是依靠于經驗和第六感來辦事,造成錯位投資,在大幅度投資的方向經濟投入沒有跟上,卻把資金投入到了錯誤的方向上。

    3.2 外部問題

    根據調查表明,國內本土的物流企業具備自己物流鏈和信息管理系統的僅僅占企業總數的百分之三十五,由此可見每年企業在信息化建設上的投入是十分有限的。在這些物流企業的總投入成本中,大多數企業僅僅拿出百分之五來投資信息系統,可見中小型物流企業整體的信息化水平是十分低下的。

    并且目前電子數據交換系統和物流的信息管理還有貨物全程跟蹤等系統并沒有得到全方位的推廣和應用,物流信息的準確度和速度有待提高,以此造成物流管理水平的整體低下,服務水準沒有國際市場競爭力,更沒有辦法滿足顧客逐漸增長的市場需求,很大程度上限制和阻礙了我國中小型物流企業的發展。

    4 新時期中小型物流企業發展戰略與路徑選擇

    4.1 制訂科學合理的發展戰略

    為企業制定科學合理的戰略目標,努力打造出企業自己獨有的特點。中小型企業要是想在競爭激烈的市場中尋求生存發展之路,就務必要結合自身發展的狀況和優勢,作出最科學合理的規劃和調整,確定企業未來明確的戰略目標。企業應該在企業文化和理念上有自己一套創新的意識,服務方向和內容上確定總的戰略方針,發揮出自己的特長和優勢,突出企業擅長的領域,全力扶持培養企業的服務專長。

    加強員工的精神建設,將整個團隊的服務理念貫穿于心,凝聚成一股強大的有企業特色的力量,才能加強自己的市場競爭力,能為客戶提供更為快速、便捷、貼心、高效、安全的服務系統,致力于增強自己的服務特色,強化服務專長,只有不斷增強核心特色服務,不斷完善服務質量,締造企業特色和口碑。產品模式可以被人不斷模仿,但是品牌是不能模仿的。打造企業品牌,提高整體競爭力,才能在眾多的中小型企業中脫穎而出。

    4.2 引進先進物流技術加強信息化建設

    現代社會科技突發猛進,我國已經逐漸步入了信息化時代,各行各業都漸漸的開始引進先進的管理理念、更先進的技術設備,更科學完善應用系統,中小型物流企業要想在當代社會中實現更健康快速的發展,當務之急是要更新引進先進物流技術信息化建設。有了先進的物流技術應用系統,能讓客戶在線上便捷的查詢到自己貨物的物流信息,通過顯性的為客戶提供物流信息服務和存貨的直觀性讓客戶安心,消除客戶對物流不可控性的擔憂。

    從另一個方面來講,加強信息化建設也能確保物流企業對物流過程中的全程動態監督管理。所以,物流企業應該加強使用互聯網相關技術的引用和培訓,物流定位系統等信息系統技術也要針對性的使用,以此來實現更加快速和精準的物流流程和貨物交付,既降低了物流成本也提高了物流的水準和效率??傊?,中小型物流公司要不斷更新自己的運營觀念,逐漸淘汰死板的物流方式,實現科學先進的物流觀念。

    4.3 注重培養物流人才,建立人才合理使用機制

    企業要想發展壯大就必須要注重相關人才的培養,這是一個企業發展的原動力。中小型物流企業必須要培養一批熟練掌握專業物流知識、熟悉物流行業運作規律、了解財務收支、市場營銷策略和采購工作的物流專業管理團隊,這些也是物流公司的根基和核心。

    對于中小型物流企業而言,不僅僅是要培養人才,招收人才,還要制定合理的薪資制度,完善的社會福利保障,做到員工的付出和業績與薪資成正比的實際效果。另外一點,招收和培養人才后,更要做到合理的利用人才,術業有專攻,要在合適的崗位安置好最適合的人員,讓員工各持所長,把能力最好的方面體現在工作中。只有這樣,企業才能不斷的創新和增強,才能在當今日漸激烈的市場競爭之中脫穎而出,搶占優勢。

    4.4 組建物流戰略聯盟,企業間實現優勢互補

    物流戰略聯盟是指作為同一個物流行業的企業之間形成的一種業內聯盟,這種業內聯盟是物流企業之間達成的一種行業性合作,是以互相交流、互相信任、風險共擔、整體評估市場、利益共享的一種戰略伙伴關系,物流聯盟的結成可以使所有的物流公司之間達成一種商業共識,能及時調整和規避市場風險,調整物流發展大方向,是比單獨個體之間的物流活動效果更好的一種運營方式。

    當今國內的中小型物流公司相對較多,不論從規模和資金還有整體實力方面都相對較弱,也較為分散。因此,在面對大型物流公司的競爭沖擊下市場競爭力也是比較低下的,所以中小型物流企業在不斷增強自身物流業務水平的基礎上,應該組建中小型企業物流業務的戰略聯盟關系,各個企業之間的實力互補,結成強大的競爭力量。

    4.5 積極建設物流品牌,提供優質物流服務

    篇10

    [關鍵詞]

    第三方物流企業;營銷策略;4Cs營銷組合策略

    在市場競爭如此激烈的今天,第三方物流企業面臨的競爭不僅來自國內,還來自國外。在這樣的大環境下要站穩腳跟,就必須要求物流企業提升自我,學習和使用新的營銷理念,完善第三方物流企業的營銷團隊和業務水平,提高物流企業的管理水平,推行成熟的管理模式和策略,凸顯自我優勢。當今的市場經營理念和營銷模式已經極大推動了第三方物流企業的發展,但是縱觀各國的銷售理論和營銷論述,側重點依然是在傳統的商業運營和制造業方向,而對于第三方物流企業的營銷專研和思考卻鳳毛麟角。在現代化市場經濟模式下,如果我們將第三方物流或物流服務作為一種商品。市場的認可度取決于商品質量、商品的品牌、商品的服務等方方面面因素。商品在如此激烈競爭的環境中被不斷的認可,那么我們第三方物流企業就會主動思考和行動。不斷提升自我商品品質,完善服務品質以及完善衍生增值服務,不斷拓展新的營銷策略。這樣會極大的刺激第三方物流市場需求量。

    一、第三方物流企業營銷現狀

    (一)對營銷的物流產品認識程度不夠

    第三方物流企業涵蓋為用戶提供物流倉儲、中轉、傳遞等職能,但歸根結底是為用戶提供服務,服務于用戶,服務于企業,服務于社會。在諸多形式中轉達和遞送用戶商品同時獲取自身的利潤。當下許多物流企業并未意識到物流服務本身也具有重要的價值。生產的發展,必然會有更多的新興企業大量涌入社會,而對于第三方物流企業之間的角逐,要求也更加苛刻,因此供應商逐漸增加的條件下,第三方物流企業很容易被市場混戰影響甚至引發錯誤的決策。對于一些規模較大且具有流程規范的第三方物流公司就有效的避免了上述錯誤的發生。這些大型的第三方物流公司引入了電子信息化系統,利用電子身份卡牌技術將其不同的供給商進行分門別類,另外以不同功能需求的用戶加以分類,利用電子卡牌或條碼儀器對其統計,這樣可以精準的進行入庫封存和出庫派發,利用電子化信息系統建立一套完整的電子數據庫,既簡化了諸多繁瑣的工作流程,又極大的提高了工作的效率,有效的避免了因繁瑣的人工流程中出現的偏差而導致的差錯。另外利用電子卡牌技術不僅可以記錄物品的資產,還可以通過該技術記錄物品的特殊信息,比如在信息系統中可以記錄物品的材質、物品的功能、物品的性能、物品的質保期等極具價值的信息。通過這些信息我們可以為供應商提供完善的信息服務,結合物品的自然特性并且跟進電子信息主動的擔當起傳遞服務,有效的避免長期庫存積壓導致的浪費,避免了很多無形的損失。

    (二)對外界營銷環境的認識程度不夠

    目前很多第三方物流企業也都開始轉型或努力的開展自己的新業務,但是國內的第三方物流企業同樣也面臨來自各方面的壓力和競爭。首先是來自國內的競爭,市場的結構變化導致市場需求的變化,現在用戶的需求也越來越具有針對性,越來越具有唯一性,面對不斷變化的用戶需求、個性化的定制以及用戶考量,國內的第三方物流企業倍感壓力。其次,來自于國際化的綜合物流企業的壓力,這些國際綜合型物流企業起步早、品牌效果好、物流經驗豐富,而這些恰恰也是國內第三方物流企業的不足和亟待解決的問題。再次,國內許多第三方物流企業違背市場發展的規律,一味的最求利潤、縮減成本、節省環節,導致產品和服務質量不盡人意,這樣既影響了用戶的信任同時也迫使自己的企業走向沒落。因此當今環境下,僅僅依靠傳統的貨運、倉儲和快遞等業務模式是無法面對殘酷的競爭。第三方物流企業不推陳出新就無法適應社會的發展,因此若想成為一個具有競爭力的第三方物流企業,必須具有超前的服務意識,企業與用戶之間建立一套點對點的服務體系,這樣在服務中不僅能滿足用戶的一切需求,而且能先于用戶想到或做到切實的產品服務。第三方物流企業也必須具有快速的相應和精確的時間觀念,快速響應不僅能提升用戶體驗也能提升物流企業自身的口碑,精準的時間不僅能滿足用戶需求也能爭奪競爭的優勢。因此優質無形的服務將會帶動企業的信譽和發展,對于第三方物流企業,只有通過不斷的探索、拓展和改進才能適應當今物流及市場的發展,才能立于不敗。

    (三)對營銷服務理念的認識程度不夠

    第三方物流企業核心產品是服務,而對于大多第三方物流企業仍然使用傳統的模式去運營,而第三方物流企業所提供的服務依然存在諸多不足和問題,無論是傳統的物流企業還是第三方物流企業,員工對于企業和工作的責任心是企業發展非常重要的因素,它不僅能提高員工工作效率亦能提升員工自我價值。另外就是優質的服務能力,只有切實為用戶提供全方位定制服務,才能促進企業文化的進步。工作流程中的溝通與信息反饋也是第三方物流企業的重要環節,嚴格的控制好每一個環節才能提升企業服務質量。所以第三方物流企業應改變思維方式,改變傳統的管理和營銷方式方能帶動企業的前進。

    二、第三方物流企業的營銷策略

    (一)以滿足客戶需求為核心,貫徹4Cs營銷組合策略

    第三方物流企業應以市場需求為導向,切實深入到用戶的群體當中,調研用戶究竟需要些什么產品或什么服務,而不是想當然的自我定義能為用戶做什么。不過依然有許多物流公司冒著巨大的風險大興基建,建設自己的倉儲中心、物流配送中心等設施。但是對于許多成功的物流公司的工作重心卻是物流市場的開發和建設,他們將更多的財力物力投入到用戶切實的需求中去,因此第三方物流公司應以滿足用戶需求為首要。第三方物流企業經常面臨的問題就是所提供的產品或服務得不到用戶的認可。因此第三方物流企業應首先自我反省,改變思維方式才能改變物流企業面臨的僵局。第三方物流企業在為用戶提供服務時,應具有前沿性和敏銳的嗅探性,應深入的了解用戶的切實需求,為用戶做私有定制服務,這樣才能被用戶認可并欣然接受我們的服務,并且讓用戶感受到我們的服務是物超所值,我們優質的服務是客戶愿意支付他們的成本。因此定制化的物流服務會促進企業的發展。服務的價值性主要體現在我們在為用戶定制服務的同時,能想用戶之所想,慮用戶做所慮,前瞻性的為用戶提供有意義的服務,比如我們的服務能為用戶創造出什么樣的利益,我們的服務能為用戶創造多大價值,我們的服務能為用戶節省多少時間和成本,為用戶提高多少效率。只有站在用戶的角度去思考問題,為用戶提供便利性,才能使物流服務得到認可,從而更好的健康發展。第三方物流服務的理念應以用戶為中心,圍繞用戶需求實施和開展工作。深入探究用戶的需求,通過深入的交流和互動讓用戶認可,通過相互交流整合雙方達成一致的觀點,將其變為實質的服務產品。這樣才能真正的將物流企業與用戶捆綁為一個整體,形成共同的意識和理念,資源共享,互惠互利,實現共同進步。用戶對第三方物流企業優質的物流服務的評價是促進物流市場發展的關鍵因素,能夠為物流企業發展及壯大提供基礎保證。因此與用戶良好的溝通是企業發展的先決條件。利用4Cs營銷組合策略,即用戶的明確需求、支付成本、為用戶提供的便利性以及與用戶間溝通交流與互動是第三方物流企業發展的原則。在營銷活動中主動的感知用戶需求,利用靈活的思維和資源定制用戶的需求,把第三方物流企業和用戶之間建立成為相互依存,長期發展合作的關系,創造優勢,從而達到新高度。

    (二)細化物流企業市場,打造穩固用戶群體

    市場的發展影響了市場結構的變化,市場結構越來越細化也越來越具有針對性。物流市場隨之也越來越具有針對性的應對市場結構細化,物流市場的細化可以更精確的定位用戶需求,更好的為用戶提供具有更為針對性和完善的服務,合理整合和分派資源,幫助企業高層領導選擇和定義準確市場目標和策略。第三方物流企業的服務細化將帶動更多細化市場行業的發展和資源合理利用,并且更能服務于社會。第三方物流企業依據自身的優勢結合市場的環境和結構,以細化為基礎導向,嗅探和把握市場動向和應用需求,凸顯其物流企業的服務優勢,鞏固和發展細化業務,將細化的市場結構牢牢把握,最終立于不敗之地。第三方物流企業要具有固定且長期合作的用戶群體,這些用戶群體對第三方物流企業本身無論在企業運行、經營、管理或其他方面都是基礎支持。長期合作的用戶群體必然是以優質的產品和優質的服務為前提,坦誠的長期經營獲得用戶的信任和依賴,使物流企業平穩的長期的發展,另外在此基礎上開拓和發展新用戶,發掘和發現用戶的切實需求,利用新的營銷模式和營銷形式,并增強自身的服務理念和服務質量,完善自身的同時滿足用戶的切實需求。

    (三)以關系營銷為特征,拓展營銷渠道

    所謂關系營銷,是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系,其主要強調的是將質量管理、服務營銷理念和客戶關系經濟學緊密地聯系在一起。關系銷售策略的實質就是通過溝通、交流和互動,與公眾、尤其是用戶建立買賣層面之上或超越交易的關系,以求彼此協調發展,互惠共贏。其目的就是使企業和產品具有良好的口碑,使企業和產品得到用戶和市場的認可及肯定,從而為企業爭取用戶、開拓市場、穩定關系,保證企業營銷的成功。對于絕大多數時候直接與用戶接觸的第三方物流企業來說,關系營銷顯得尤為重要,在整個關系營銷過程中,切記三個原則,即主動溝通原則:主動為用戶提供服務或解決困難和問題,增強伙伴合作關系;承諾信任原則:在關系營銷中,企業與顧客相互之間都應做出一系列書面或口頭承諾,并以自己的行為履行諾言,才能贏得雙方的信任。對于企業來說,承諾的實質是一種自信的表現;互惠原則:在企業與用戶交往過程中必須做到相互滿足對方的經濟利益,并通過在公平、公正、公開的條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使雙方都能得到實惠。整個營銷體系以及營銷策略中,關系營銷是核心,因為通過這一營銷形式可以加強第三方物流企業與用戶的黏性,增進長遠的溝通與合作,促進企業的發展。

    (四)了解潛在客戶的需求,豐富物流服務的內涵

    當前企業生存猶如大浪淘沙,面對這么多激烈的競爭,第三方物流企業若想穩固、扎根,并且長期的發展就必須要不斷的挖掘和開拓新的用戶。在新型的理念和競爭環境中脫穎而出就不能一味的維護固有的用戶和營銷模式,因此發掘潛在用戶也是第三方物流企業的一項重要核心工作。所謂的潛在用戶是指用戶本身需要我們的產品,但是他們并沒有意識到需要我們的產品或服務,如果通過我們的發掘,來為這些潛在的用戶提供相應的產品或服務,讓他們相信我們的產品和服務是有益于他們的生產生活,可以推動他們自身的發展,最終這些潛在用戶會變成我們的實際用戶。因此第三方物流企業應該善于發掘和發現潛在用戶群體,善于利用我們自身的優勢去影響和改變他們的生產生活活動。這樣的對于用戶關系的轉化是對企業發展最有利的保障,更是促進社會和諧和發展的趨勢。因此第三方物流企業應實時把握固有用戶和潛在用戶的需要和訴求,從各個方面滿足他們的切實需求,對于第三方物流企業的生產發展將會是具有重大意義的。

    三、結語

    隨著物流行業的發展以及物流對社會的影響越來越大,人們的生產和生活也越來越依賴物流。社會的發展影響了物流企業的發展,物流企業的發展方向決定第三方物流的崛起和壯大,從而回饋給第三方物流企業上升發展的空間以及規模擴大的可能。無論營銷管理模式、策略整合、操作流程標準都將得到極大的改觀,第三方物流企業也將越來越適應社會的發展和需要,整個第三方物流市場也會持續的、健康的、有序的發展。與此同時,第三方物流企業也應不斷實現自身的服務個性化、功能專業化、管理系統化以及信息網絡化。通過第三方物流這樣一套健康的循環系統,實現企業和社會的雙豐收。

    作者:李貝貝 單位:遼寧行政學院

    參考文獻

    篇11

    理論來自于實踐。尤其是當一個新的理論或概念產生于幾乎完全不同的制度環境和經濟環境條件下的時候,要真正理解它并用于指導實踐,最好的辦法就是看其理論的基礎來源,即看原先的實際運作。我們不僅要知道它們現在是怎么做的,更要知道它們當初為什么要這么做。

    從發達國家第三方物流的實際運作情況來看,企業的動機和合作的方式是各種各樣的,而且第三方物流的運作幾乎涉及企業經營活動的所有環節。

    1、美國汽車工業的情況。美國的通用汽車公司在1996年前后,發現其存貨和配送成本不斷上升,裝配廠里到處都是不足整車的貨運卡車出出進進。分析原因發現,當時有分布在14個州的400多個供應商通過電話指令向通用公司的30個裝配廠供應物料。于是,通用公司求助于第三方物流服務公司Penske為自己設計一個解決方案。目標有三:降低成本,改善物料回運管理和相關的信息處理方法,減少承運人的數量。第三方物流服務公司首先對通用公司的物料回運和配送過程進行了診斷,然后提出在克里夫蘭設立一個可進行換裝作業的戰略配送中心,由該中心負責回運物料和零部件配送的組織管理。戰略配送中心全部由第三方物流公司的人來操作和管理。第三方物流公司還為通用公司配置了全天候的專職運輸車隊,設立EDI專線系統,安排供應商的送貨時間,設計物料回運路線,并對總裝廠實施JIT配送。

    同樣是汽車工業巨頭的福特公司在1999年3月份決定把它在北美的整車配送業務外包給了UPS公司的一個分支機構――UPS全球物流服務公司。但該第三方物流服務公司并不自己運輸車輛,而是代表福特公司管理整車的配送工作。該公司要重建福特公司的配送網絡、要引入新的管理方法、要消除配送瓶頸、減少等候時間、還要提供配送信息管理系統以實現每一輛整車配送全程的有效監控。福特公司的目標是把整車配送的時間從現在的14――15天縮短到9――10天,讓客戶更滿意。同時減少存貨水平,提高設施利用率,降低成本,提高市場競爭力。合同規定雙方合作的過渡期是18個月。第一階段主要是在美國西部和西南地區。然后再逐步擴大到全美,加拿大和墨西哥。

    2、其他行業的情況。不同行業的第三方物流運作各有自己的特點。

    有聘請專業物流服務公司來運作管理現有物流資產的。如尤尼西斯系統公司在發現自己的配送中心的能力過剩,同時希望建立基于活動的成本核算(ABC)體系時,就聘請電子產品和辦公設備物流專家Burnham物流公司來管理運作其最大的全球配送中心。而原配送中心的人和設施卻都保留下來。不到一年,企業的運營成本就降低了20%。

    有聘請第三方物流服務公司提升售后服務水平的。如美國的太陽微系統公司在北美市場上面臨客戶對維修用配件的配送時間從2天逐步縮短到一小時,甚至要求即時的現場作業時,就與制藥業物流專家USCO物流服務公司建立戰略聯盟關系,把運輸、倉儲、配件調度以及維修作業本身都交給USCO公司管理。不僅使1小時配送的服務準時率大96.3%,而且取消了幾個地區性倉庫。

    有聘請第三方物流服務公司提升貨場管理水平的。如Zenith電器公司打算改變傳統的手工貨場管理模式的時候,就聘請有倉儲物流專家之稱的GATX物流公司為其提供一套貨場管理系統軟件(YMS)。對收發貨過程進行電子跟蹤,對空載和實載拖車進行電子化調度,對貨場的布局和拖車的位置給出計算機圖象,并向Zenith公司提供實時的報告。

    有聘請第三方物流服務公司組織物料回運的。如加拿大的Derre農機公司在發現總裝廠里的物料和零部件越集越多而影響產品裝配的時候,認為自己的核心業務是裝配零部件而不是接收零部件。為了不增加基礎設施和人力資源的投資,決定聘請Caliber物流公司來組織和管理其物料的回運。于是,第三方物流服務公司在離總裝廠5公里處新設一倉庫作為配送中心,為Derre公司控制存貨水平、管理承運人、安排供應商的送貨時間、對送貨路線進行優化、對貨運集裝箱進行跟蹤管理,前置清關等。

    有同時請幾個專業物流服務公司共同來幫助組織和運作全球市場分銷的。如美國的農用和建筑設備制造商Case公司為了進一步擴大其在全球市場上的增長,就先聘請咨詢公司來對企業當前的運營情況進行分析和診斷,發現“物流是關鍵的市場競爭力所在”,必須大大縮短客戶的訂貨周期和設法消除近20億美元的成品和備件的庫存。于是就決定把所有的物流運作外包給3家第三方物流服務公司。著名的國際貨代Fritz公司負責信息系統的開發和貨代業務,并作為供應鏈一體化的牽頭單位。著名的卡車運輸承運人Schneider物流公司負責陸上運輸。第三方倉儲專家GATX物流公司則負責倉庫的管理和存貨的調度。

    還有請專業物流服務公司來管理物流單證和負責費用結算的。如LOF玻璃制造公司在聘請一家第三方物流服務公司來組織管理供應商送貨車輛的回程配載的同時,還聘請一家以物流信息管理著稱的Cass物流公司負責所有貨運單證的管理和費用支付的安排。等等。

    由此可見,雖然不同的企業與專業第三方物流服務公司合作的具體目標和方式方法不一樣,但其中都蘊含了一條不變的主線――企業間是高度互動協作的。之所以使用“高度互動協作”這一術語而不是簡單的使用“協作”,從企業物流運作外包的本質上來看,第三方物流服務協作可以有不同的層次,但“第三方物流”這個術語實際上已經特指企業外購物流服務的高級形態。另一方面是因為第三方物流協作已經不是通常意義上的分工協作,而是合作雙方在信息共享的條件下,為了共同的戰略目標,共同制定物流解決方案,并根據市場需求的變化動態執行的過程。物流企業的運作實際上已經與客戶的經營管理活動融為一體了。

    信息共享和共同制定物流解決方案是企業高度互動協作的重要標志,也是第三方物流運作高級形態的顯著特征。

    在物流運作方面,企業把它的內部功能外化,并建立起高度協同的運作體系是市場經濟體系發育成熟的必然結果。

    二、企業外購物流決策因素

    企業自營物流還是外購物流主要取決于兩個因素:一是關鍵物流活動對企業成功的影響;二是企業管理物流運作的能力。

    那些對客戶服務水平要求高,在企業運營總成本中物流成本占大頭,以及自身物流管理能力比較強的企業往往傾向于自營物流。換句話說,如果企業確實要開發供應鏈管理的功能作為自己的核心競爭力,它就不應當外購物流服務。如沃爾瑪公司。

    那些物流活動并非其核心業務和自身不具備高水平物流管理能力的企業往往傾向于外購物流。換句話說,如果企業在倉儲和運輸方面經驗不足,而且倉儲和運輸活動本身對企業總體的市場競爭地位并不是關鍵變量的情況下,企業就會外購物流服務。如Dell公司。

    顯然,對于那些物流運作是企業市場競爭的關鍵因素而企業自身物流管理能力又不足的企業,最好的辦法就是外購物流服務。如美國通用食品公司是有名的麥片和甜食制造商。年營業額為60億美元,但每年在產品的包裝和運輸方面就要花費30億美元。僅食品的貨運成本就達4億美元,占其麥片產品上架成本的60%。經分析發現卡車的不足整車發運和回程空駛是造成其物流成本居高不下的主要原因。為了降低運輸成本,公司聘請一家專做包裝食品物流的第三方物流公司――NC網上物流營銷公司來幫助對卡車的運力進行在線組合。雙方還共同開發了一個專用的貨運管理軟件。在后臺,NC公司通過專線與通用食品公司的ERP系統聯接。在前臺,通用食品公司的貨運信息與在400多萬條線路上運營的200多個承運人的貨運計劃進行配載。不到一年,僅僅是與網上交易市場的一個合作伙伴分享卡車的運力,就節約運費達70萬美元。而這個伙伴就是為通用食品公司做麥片包裝盒的紙制品公司。

    一般來說,企業外購專業化的物流服務可以獲得許多經濟利益。如減少固定資產投入、降低運作成本和減少流動資金需求、獲得物流運作的專門技術和管理技能、使得企業可以集中資源于其核心業務、改善企業的運營和客戶服務、通過提高市場滲透力來增強競爭優勢等。但企業外購物流服務的同時也會因此而承擔一些風險,即失去對關鍵物流活動的控制權。如沃爾瑪是不會把物流運作外包給第三方物流服務公司的,因為這是它自己的核心競爭力所在。

    實際上,企業外購物流決策本身就是對互動協作關系進行經濟技術權衡的過程。如2000年初,通用汽車公司和CNF管理集團公司共同出資組建了威克托SCM物流公司,負責為通用公司提供所有物料和整車在其全球供應鏈中的一體化運作管理和全程物流運作的可見。通用公司的目標很明確:新成立的物流公司必須把訂貨周期從現在的60多天縮短為15――20天。在未來的2――3年內把整車配送的時間從現在的11天縮短到6――7天。在改善客戶服務的同時,至少要把存貨水平降低50%。新成立的物流公司由CNF公司控股,但在重大戰略問題上,通用公司擁有一票否決權。兩個公司共用一個由CNF公司開發的基于網絡的管理信息系統。一開始,威克托SCM公司將只負責北美的生產物料回運、整車配送、運輸和進出口業務。根據協議,SCM公司將逐步接手通用公司在全球的物流管理工作。就貨運工作量來看,每天的發貨量將達90萬公斤。要組織通用公司的12000個供應商為70個裝配廠生產和供應物料,每天發車35000輛次。但通用公司的全球物流管理部門將保留戰略管理和監測評價的責任。所以通用公司在北美的300人和在全球的800人的物流管理隊伍均維持不變。這實際上就是通用公司在外包物流服務以后防范風險的一項組織措施。因為對高度競爭的汽車工業來說,汽車物流的運作是企業的關鍵競爭力所在。

    在了解企業外包物流的決策要素以后,第三方物流公司的市場定位和開發方向也就非常明確了。

    實際上,企業外包物流的動機和目的也是隨著經濟環境和市場條件的變化而變化的。有調查表明:1996年,企業外包物流的最主要的動機有三:一是降低成本;二是專注于其核心業務;三是提高物流作業效率。但是,1999年的調查表明:企業更強調第三方物流公司提供的增值服務、創新方案和作業績效,而不是成本控制。這也從物流產業發展的層面上說明當今市場競爭正在從價格或成本的競爭轉向服務或物流的競爭。這時,第三方物流運作關系的建立將主要取決于第三方物流公司能不能為企業提供高水平的物流服務。

    必須指出,企業與第三方物流公司之間的信用關系十分重要。以委托為基本框架的普遍的市場信用體系是第三方物流運作的重要環境條件。正是在這個問題上,嚴重制約了我國第三方物流運作以至物流產業的正常發展。

    三、關于第三方物流的定義

    在理論上,究竟什么是第三方物流,或第三方物流這個術語指的是什么,目前并無統一的或標準的定義。

    美國著名的MERCER管理顧問公司對第三方物流的定義為:“向發貨人或收貨人提供從物流節點的功能服務到更大范圍的物流渠道的一體化服務;把運輸管理、存貨調度和信息技術結合起來,以較低的渠道總成本向客戶提供增值服務”。這個定義的過于寬范是顯而易見的。

    事實上,第三方物流的運作在國外的有關文獻中也有多種稱謂。最常用的是第三方物流(Third-partylogistics),還有第三方供應商(Third-partyproviders),第三方物流公司(third-partylogisticscompany),第三方合同物流(Third-partycontractlogistics),一體化物流公司(integratedlogisticscompanies),合同物流專家(contractlogisticsspecialists)等。因為第三方物流運作的高級形態常常與企業間的戰略伙伴關系即戰略聯盟分不開,所以有時也把專業物流公司稱為企業的物流伙伴(logisticspartner)。

    由于第三方物流運作在實際上常常是一種“一對一”的特殊的個性化的協作關系,所以為了區別于一般的僅提供標準化服務的物流協作,美國LTD管理顧問公司總裁ThomasCraig先生認為:“僅僅把資產或業務外包出去是不夠的。真正的第三方物流是為滿足客戶的需求,也為滿足物流企業自己的業務發展需要而為客戶量身定制的專用物流解決方案”。換句話說,第三方物流就是協作雙方共同制定專用物流解決方案,并實現雙贏的過程。這顯然不同于一般的“要約”和“承諾”的簡單合同過程。

    實際上對“第三方”這一術語也有不同看法。雖然埃森哲咨詢公司已經為所謂“第四方”申請了知識產權保護,也有學者定義“第四方”就是指專門為客戶制定物流解決方案的咨詢顧問公司,但已經有專家指出:“第三方”這類術語還是少用為好。因為“第三方”甚至“第四方”這樣的提法很容易引起混亂。確切的還是用“物流外包”(LogisticsOutsourcing)為宜,以反映企業把物流運作轉包給能夠提供所需物流服務的第三方企業這樣一種關系。

    筆者認為,所謂第三方物流就是企業或其他經濟組織為了強化其核心競爭力,把非核心業務的物流管理、物流作業或物流設施等部分的或全部的外包出去,并與專業物流公司建立雙贏的互動協作關系直至進一步的建立市場競爭戰略聯盟的過程。第三方物流的運作是互動協作關系的運作,對第三方物流的管理是協作雙方對互動關系的管理。比如世界排名第一的Georgia-Pacific林產品集團公司在不同的地區性市場上外購不同的第三方物

    流服務公司的服務,認為:第三方物流運作是其經營活動的延伸。太陽微系統公司(SunMicrosystemsInc.)則聲稱:第三方物流服務公司已經成為企業整體運作的有機組成部分,而對第三方物流合作伙伴的管理已經成為其核心競爭力。

    四、全面理解第三方物流

    物流產業的發展一方面取決于市場經濟的成熟度,另一方面也得益于物流服務理念的不斷豐富和創新。對于準備參與或已經參與第三方物流運作的企業來說,必須正確把握第三方物流運作的精髓,并從以下6個方面來全面的理解第三方物流運作:

    1、第三方物流是企業外包物流作業或物流管理的產物。

    2、第三方物流是企業間的互動協作過程。

    3、第三方物流是客戶定制化的服務。

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    久久久久久久看片| 中文在线天堂官网网站| 图片视频小说综合| 久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx| 亚洲国产精品乱码一区二区三区 | 国产精品乱码久久久久久按摩| 亚洲精品色婷婷在线观看69| 国内精品久久久久久影视8| 免费观看性生交大片女神| 性欧美,nknl;;b| a级毛片免费观看完整| 国产精品毛片av一区!二区三区!| 久久国产成人午夜av影院一区 | 孕妇无套内谢毛片视频免费播放| 成a人片亚洲高清在线| 香蕉视频这里只有精品| 亚洲成a人在线播放| 看黄看黄色片| 琪琪色av中文字幕| 欧美日韩大陆国产一区二区三区| 全免费a级毛片在线观看| 欧美高清av大片| 高清欧美av| 欧美激情一区二区三区久久| 狠狠cao日日橹夜夜十橹| 久久看片123| 国产精品51麻豆cm传媒| 人人妻人人澡人人爽欧美一区视频| 成人一区二区在线av观看 | 美腿丝袜 在线| 午夜久久精品福利| av免费不卡在线免费| 韩国午夜理伦三级好看的| 爆炸头武士高清完整版在线观看| 嗯啊高潮了喷水了高h痉挛| 电影女教师免费观看| 99re视频在线观看19| 亚洲国产精品精华液有哪些| 99久久精品久久久久久清纯,久久久| 久久电影人人爽| 久久这里只有精品丝袜69| 孕妇无套内谢毛片视频免费播放| а√天堂8资源在线| 成年超爽大片免费视频播放| 亚洲免费高清在线视频观看| 久久99精品久久久久久久婷婷| 一区二区波多野结衣| 国产毛片精品av一区二区三区| 男人和女人做黄视频| 毛片黄色一级| 精华就是精华液吗| 啦啦啦在线视频免费观看7| 中文天堂在线最新版www| 18禁无遮挡床戏大尺度| 边摸边吃奶边做爰视频网站| 久久婷婷香蕉| 日本亚洲乱色视频| 教师电影完整版免费观看| av av免费在线| 日韩一区二区三区视频在线| 国产伦d在线播放免费| 中文字幕丝袜人妻888888| 亚洲精品中文字幕乱码app| 美女视频在线视频免费播放| 视频在线一区二区三区| 久久看视频看黄色片| 国产精品一二三四区免费| 91国内中文字幕| 国语a级毛片| 成人国产av免费在线观看| 人妻精品久久一区二区| 亚洲精品av福利| 久久久久久久麻豆av| 少妇人妻av专码视频| 局内人在线观看网站| 老鸭窝黄色网在线观看| 38av在线视频免费观看| 国产乱人伦在线播放| 夫妻免费三级黄片| 丝袜美腿精尽福利网站| 久久久久精品欧美日韩精品| 国产美女爽到高潮免费观看| 亚洲欧美丝袜精品| 日韩欧美一区精品视频一区二区| 黑人精品欧美一区二区免费| 亚洲人成免费电影| 中文字幕av人妻av| 国产白丝娇喘视频| 欧美日韩亚洲另类中文字幕| 两个人免费高清视频在线观看| 欧美大色视频在线观看| 大香蕉av在线资源| 久久国产精品免费一区下载中文字幕| 中国黄色视频在线免费观看| 免费看片女人| av在线亚洲一区二区三区| 本道久久中文字幕亚洲| 日韩av在线观看视频| 欧美亚洲韩国aa在线| 免费一级毛片视频在线播放| 丝袜网站色av| 国产精品成人自产拍在线观看6| 亚洲久久在线播放| 亚洲午夜精品一区二区国产| 国产毛片精品av一区二区三区| www.sex6sex.com| 久久精品亚洲国产aⅴ播放| 嗯啊 别揉我奶头 免费视频| 亚洲欧美中日韩综合在线| 国产成人一区二区三区影| 嫩草影院国产在线观看| 在线观看免费日韩欧美| 中文系列av| 国产真实乱人偷| 欧美 国产 日韩 91| 成年人视频午夜在线播放| 美女视频黄a免费看| 美女被尻久久| 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜| 免费人成网站在线观看视频| 精品久久aⅴ人妻中文字幕| 一区二区三区四区亚洲国产| 最大亚洲av| 一区资源在线网天堂| 国产边吃边摸边做的视频| 国产亚洲另类欧美| 久久久久久久av母乳妻| 波多野结衣的毛片在线观看 | 亚洲国产伊人影院| 永远的0在线观看| 婷婷网色偷偷亚洲男人| 在线播放av不卡国产日韩| 亚州午夜影院| 亚洲 av一区| 好男人电影在线观看官网高清| 欧美亚洲另类国产精品色| 欧美成人免费人免费| 欧美日本道1区2区3区| 出差的交换夫妇完整版| 久久综合久久视频| 欧美极品在线观看| 精品一区二区国产在线| 色哟哟 在线观看| 两个人的视频免费国语版| 精品视频在线观看久9| 天堂 在线最新版| 97人人模人人爽人人喊38| 黄色一级片免费在线观看| 91九色蝌蚪成人窝| 国产在视频线在精品视频| 国产精品一区二区久久宅男| 亚洲1卡av| 成人影院官网| www.av熟女天堂网| 亚洲一级黄色美女视频| 鼻子一侧不自觉抽搐| 有希望的男人电影免费观看| 丁香在线免费视频| 天堂√在线中文最新版8| 91av大片在线观看| 99国产精品白浆免费观看| 欧美18一19sex性猛交| 免费观看成人午夜| 国产麻豆一精品一av一免费| 黑人插少妇逼的视频| 国产一久久香蕉国产线看观看| 在线观看av一区二区| 久久久成人免费网站| 给我免费播放片观看视频第1集 | 2021中文字幕超清在线观看| 精品视频在线观看www| 大片免费播放器app| 亚洲电影在线不卡av| 极品国产91丝袜高跟精品| 一级毛片免费播放在线视频尤| 精品国产一区二区三区四不卡69| 精品国产一区二区又爽| 国产精品国产三级国产不产一地 | 在线观看日韩三级网站| 激情五月婷婷激情综合| 久久亚洲精品无吗av网| 精品粉嫩国产一区二区三区| av天堂日韩| 久久午夜爱爱| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕| 亚洲精品不卡av在线免费| nn77nn基地毛片| 如果孩子不想读书,请和他看这部片| 久高清在线视频| 边吸奶边插逼| 国产精品免费一区二区三区不卡| 在线观看尤物av网| 亚洲av免费一区二区三区| 黑人操日本女人免费电影| 超碰国产精品久久国产精品99| 啦啦啦在线观看视频高清www| 桃花源在线观看完整版| 边摸边吃奶边做叫床视频| 中文字幕一区二区精品日韩欧美| 精品久久久久久国产金莲| 18岁女人毛片水真多| 一级做a爰片久久毛片50岁| 亚洲一区二区三区乱码app| 免费播放一级毛片在线视频观看 | 日韩av网站国产| 中文人妻熟妇精品乱又伧米奇影视 | 久久精品人妻少妇一区| av在线免费网站| 成人无遮挡www在线观看视频| 男人女人激情的视频| 欧美美女xxx| 国产精品久久久久久久久久98| 国产的三级黄色片| 澳美一级毛片| 成年超爽大片免费视频播放| 人妻熟女少妇中出系列| 欧美日韩一区二区三区免费观看 | 亚洲成人免费在线观看视频| 亚洲精品在线公开免费播放视频在线观看 | 国产成人免费无遮挡视频在线观看| 久久国产精品97| 一边亲胸一边摸一边做| 日产精品乱码卡一卡2卡三网站 | 2019年国产精品看视频| 亚洲国产一区二区三区四久久| 裸体一级毛片免费看| 美女视频黄的免费国产| 男人添女人下部高潮视频在线观看| 男女视频网址| av无遮挡在线观看| 视频在线字幕| 精品视频一区,二区,三区| 日韩午夜福利在线播放| 国产精品一区二区三区污| 亚洲男人天堂网!| 亚洲av成人一区二区电影在线| 国产精品爱久久久久久久蜜臀| 国产成人免费无遮挡视频在线观看| 日韩一区二区三区视频在线| 高潮美女网站| 男女爱爱午夜视频免费看| 激情综合亚洲五月婷婷| 58精品一线| 国产精品一区免伦视频播播放| 最好看中文字幕高清| 快播在线观看免费观看网站| 国产精品国产三级国产av播| 在线免费观看国产激情视频| 永久免费在线观看成年女人视频| 国产黄色视频在线免费| 看个秋霞黄片| av高潮喷水免费看| 日本免费看www| 98国产精品午夜免费福利视频| 女子被狂操高潮啊的视频在线看| 中出国产在线观看| 国产精品线成人| 友田真希中文字幕亚洲| 日日操天天干夜夜撸| 韩国三级大全在线观看| 亚洲av图片一亚洲av| 午夜福利电影在线一区二区 | 免费中文字幕乱码一区av久久| 99日在线精品视频| 午夜免费在线影片| 婷婷亚洲五月综合琪琪| 一本一本久久精品| 在线后入少妇视频| 国产精品成人av片免费看| 好男人免费资源视频在线观看| 亚洲精品9999久久久久麻豆| 熟女66av| 波多野结衣 在线二区| 一区二区三区四区 欧美在线| 王爷吮她的花蒂和奶水视频| 国产videos久久| 国产精品熟女夫妻| 男女羞羞视频网址免费观看| 精品乱码久久久久久久 | 秋霞鲁丝成人一区av| 亚洲国产一区二区三区四久久 | 后入人妻精品一区| 琪琪午夜不卡| 国产乱码视频一区二区| 亚洲av日韩av全部精品| 蜜臀久久99精品酒店| 黄网站在线观看不卡| sss视频久久久久久精品| 成年女人91免费视频播放器| 色婷婷av一区二区三区仙踪林| 国产美女嫩粉极品在线观看| 欧美精品一区二区福利视频| 久久久久久久久久久久久一区二区三区| 乱码中文999一区二区| 兔费黄色大片| 国产成人综合久久精品推 | 黄色,免费观看| 国产三级精品三级在线欢看| 亚洲精品网站在线| 国产亚洲精品久久精品69| 最新韩国三级在线观看| 国产麻豆精品剧av| 成人精品h小说| 免费午夜国产成人av电影| 老司机福利视频在线免费观看| 亚洲中出在线播放| 国产的三级黄色片| 最近2019中文字幕大全视频5| 免费男人电影网站视频| 国内免费人妻视频| 国产精品免费av片在线观看国产| 日韩内射少妇100p| 久久精品国产亚洲91| 一区二区三区无卡高清视频| 成年美女视频黄色永久免费| av男人天堂在线| 欧美日韩亚洲国产不卡| 99视频在线官网| 男女做爰猛烈叫床无遮挡免费视频| 成人国产av免费在线观看| 嫩草影院永久地址免费观看| 女人18片毛片60分钟18毛片| 免费午夜福利观看| 又大又硬又爽又黄视频| 午夜福利麻豆久久| 久久久久久久久久久高潮| 一个人免费看的www在线高清视频 亚洲国产精品久久久久蜜桃噜噜 国产区日韩欧美 | 日本av片波野多结衣毛片| 亚洲国产精品四区在线观看| 精品亚洲熟女一区二区三区| 欧美色av一区二区三区| 在线天堂最新版| 色妞一区在线视频| 欧美精品久久久久久久久免费| 日本二区三区精品免费| 激情91影院在线观看| 国产理论片午夜| 午夜精品电影| 亚洲中文字幕在线视频免费| 18岁看黄色视频| 日本视频一区在线| 日本高清视频在线www观看| 精品欧美在线影院| 免费久久黄片| 1区和2区乱码| 中文字幕日韩精品免费小视频| 日韩免费a级视频| 亚洲欧洲日产一区| 日韩特级黄色视频网站| 1000部黄色视频在线观看| 国产精品三级a| 成年午夜影片久久国产| 国产精品99一区二区在线观看| 在线观看特色大片免费| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草| 天堂av色网大全集| 久久久久久国内精品电影网| 91人妻人人澡人人爽人人dv| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了| 香婷婷一区二区精品久久| 亚洲午夜男女爽爽影院| 又大又长又粗少妇毛片| 人人爽人人澡人人妻免费毛片| 美女特黄三级免费| 一级片免费久久| 看中国免费的一级黄色毛片| 日日摸夜夜添夜夜添欧美蜜桃| 欧美精品 亚洲| 久久精品国产三级午夜| 性做久久久久久男女| 韩国午夜理伦三级好看| 亚洲欧美不卡视频在线播放| 成人快播在线播放| av午夜福利精品一区国产av | 欧美日本亚洲国产性感的黄色片 | 中文字幕75在线精品视频| 亚洲精品午夜在线一区二区三区| 亚洲五码一区二区三区| 啦啦啦啦在线播放免费高清| 欧美午夜视频在线| 日韩欧美一区精品视频一区二区| 久久香蕉国产线看观看av免费| 性xxxfreexxx中国少妇| 素人在线一区二区三区| 成年女人看午夜毛片| 久久99er热免费线视频精品| 一二三四在线电影免费观看| 天天搞夜夜弄| 国产色诱视频免费| 亚洲欧美国产人成在线| 真正的国产av| 精品一区二区乱码在线| 男人舔女人高潮下视频| 天天摸夜夜添夜夜添高潮| av天堂免费在线| 一二三四在线视频2| 极品国模在线观看| 午夜福利a在线观看| 国产一级特黄aa大片在线观看| 亚洲av日韩精品国产va| 人人干人人噜噜| 日韩免费高清视频在线| 被黑人操舒服吗| 夜夜骚久久久久精品 免费| 国产精品电影在线观看一区二区| 无需下载免费观看的黄片| 中文字幕亚洲专区一区| 久久av爱久久中文字幕| 久久国产精品一二三区| 日韩欧美国产123区| 少妇乱子视频在线播放| 国产女主播喷水高潮视频| 俺来啦俺也去www色官网| 黄色成人爱爱视频| 亚洲欧美国产综合精品| 永久在线高清av| a级高清毛片免费| 欧美激情一区二区三区久久| 日本19禁无遮挡| 性欧美俄罗斯精品| 欧美另类亚洲另类| 亚洲v日韩v欧美v另类| 欧美城激情视频| www.色94| 日日撸夜夜搞| 亚洲av中文字幕在线| 99精品国产亚洲| 日日躁夜夜躁一区| 亚洲午夜精品理论片| 午夜aa福利| 精品一级毛片在线播放| 国产成人高清精品亚洲| 国产麻豆av一区二区| 国产一区二区av电影在线| 亚洲v欧美v另类v综合v日韩| 亚洲色图自偷自拍| 卡1精品福利视频| 99久久夜色精品地址| 久久只有精品| 狠狠亚洲婷婷综合久久一区二区| 日韩中文字幕在线视频最近| 太子殿下夜夜| 热久久都是精品| 边吃奶边弄进去呻吟动| 国外黄色视频在线网站| 国产欧美亚洲高清| 免费看一级做a爱片久久| 亚洲av美国av亚洲av图片| 欧洲最大av网站| 欧美成人伦理电影网站| 午夜的福利免费观看| 欧美视频图片小说区| 日韩中文黄色| 久久影院午夜未满十八勿入 | 可以免费观看的av毛片熟女| 色哟哟在线观看视频| 国产va免费精品观看精品高清 | 99re在线观看视频免费| av毛片在线免费观看网站不卡| ,欧美特黄特色三级视频在线观看| 欧美亚洲精品二区| 日韩精品亚洲婷婷中文字幕| 久久99精品久久久久蜜桃tv| 秋霞av电影在线| 亚洲影院激情久久| 999国内精品视频在线看免费| 97视频免费在线观看.| 亚洲av专场一区二区三区| 99re视频免费看| 久久精品毛片懂色av| 在线成人亚洲电影| 啦啦啦www日本视频免费播放| 精品一区欧美激情| 偷自拍亚洲综合| 欧美激情视频国产一区| 一级全黄色毛片a级全黄色毛片| 女人18毛片精品久久久| 久久精品亚洲国产成人av| 国产一区二区三区在线观看入口| 黑人狂操欧美| 一级片久久电影| 熟女人妻の波多野结衣电影| 欧美日韩国产一区91| 亚洲小黄片欧美小黄片| 男子扒开女子下部免费网址在线观看 | av片 在线观看| 国产免费不卡的av| 最近国语在线视频| 波多野结衣av影片在线观看| 导航一区二区| 国产精品一区福利视频| 国产69精品久久久久久999| 亚洲精品国产极品美女mm131| 亚洲成人蜜桃av麻豆| 1级毛片在线看| 成年人视频午夜在线播放| 美色综合天天久久综合精品| 亚洲av无一区二区三区人妻| 人妻精品久久久久中文字幕一岜| 交换年轻夫妇hd中文字幕| 亚洲成av人片高潮喷水天堂| 国产一区二区三区四区视频 | 国产色窝在线| 无遮挡黄色免费网站| 国产精品亚洲第一线| 免费看av网站在线观看| 一区二区三区毛片观看| 免费一级毛片视频在线播放| 视频国产伦精品一区二区三区视频| 九九精品在线免费观看| 午夜12点伦理电影| www日本黄色小视频网站 | 激情影院有码| 国产熟女精品二区| 国产精品免费播放一区二区| 国产av制服丝袜诱惑| 精品久久久久久亚洲国产18| 日产精品卡1卡2卡三卡区别| 亚洲av日韩精品国产va| 一级a视频免费观看| 色av福利老司机性色福利视频| 精品美女久久久久久久久久| 久久精品人人人妻人人玩,| 国产野战福利视频一区| 看黄色毛片看| 色妞www精品免费视频| 男女高清无遮挡在线观看| 午夜福利老司机视频757| 久久综合激情亚洲欧美专区| 亚洲最大色影院| 一级片免费久久| 中字幕一区二区三区乱码| 水蜜桃蜜桃国产| 伦乱视频在线观看| aaa国产人妻大片成人综合网| 亚洲综合在线伊人| 免费人成在线视频中文字幕| 亚洲欧美成人精品一区| 被黑人猛躁10次高潮视| 国产视频视频视频| 火影ssr卡多少钱| 国产日韩欧美电影| 香蕉av影院| 久久国产成人精品| 美女成人毛片| 午夜久久福利| 成人免费不卡av| 一级α片视频免费观看| 婷婷激情亚洲| 欧美成年人视频免费看| 桃花网视频在线观看| 秋霞电影av| 国产一区二区三区免费观看在线观看免费| 女人高潮和男人高潮| 嫩草影院国产自拍| 国内精品自国内精品自线下| 免费在线人视频| 国产欧美久久久久久精品一区二区 | 又大又长又粗少妇毛片| 日本黄色视频网站上| 欧美激情一区二区二区高清视频| 日韩欧美一中文字幕| av久久天堂久久天堂av综合| 免a一级片久久| 一个人www在线视频免费| 国产免费中出内射视频| 国产偷自视频区视频18| 亚洲精品乱码久久蜜桃| 亚洲成人av电影天堂| good电影亚洲av一区二区| 熟女人妻五十路免费影院| 美女黄频视频网站| 国产视频在线一区二区三区四区| 天堂人人妻人人想人人澡| 国产午夜精品线观看| 国产精品ⅹxx水蜜桃| 欧美一级大片免费在线观看| 日本一区二在线| 中文字幕让妻丝袜六| 毛片免费看不卡网站| 日日噜噜夜夜狠狠久久av| 大香蕉在线网址视频| 人人爽久久涩| 亚洲欧美另类激情一区| 女人18毛片水真多| 黄色亚洲av电影| 日韩免费视频一区,二区| 在线看片高潮喷水| 日本人夫妇の交换| 久久久久avi| 男女下面进入的视频在线| 国产高清精品自拍av| 日韩精品美女久久久久av福利| 亚洲视频免费人成| 国产 日韩 欧美在线不卡| 国产日韩综合av在线| 日韩成人中文字幕影院| 成人情色av电影| 亚洲精品欧美精品成人| 欧美精品黑人| 国产麻豆精品在线| 国产精品一区二区久久宅男| 未满十八禁看网站免费| 亚洲3dh5码精品成人| www国产精品内射老熟女| 国产成人精品免费一区二区| 精品久久久久亚洲国产网站| 日韩免费中文字幕免费观看视频| 新婚夫妇交换的快乐| 精子变成黄色的是怎么回事 | 午夜亚洲国产理论片中文| 久色国产在线视频| 久久嫩草精品久久精品网址| 黄色成人爱爱视频| 人妻精品久久久久久蜜桃| 天堂网av东京热| 免费人成网ww555d在线| 亚洲中文字幕有码av| 欧美日本国产va高清cabal| 在线观看成人黄无遮挡| 99热这里只有精品 5| 黄色日韩小说| 精品午夜电影| 女人被男人操高潮的视频| 国产一区二区三区草草影院| y11111少妇人妻影院| 久久福利午夜| 亚洲欧美在线观看中文| av天堂成人在线| 一二三四韩国在线| 性少妇欧美xxxxx精品hd| 中文字幕人妻一区二区四季| 国产午夜视频性色| 97华人在线视频| 久久久av大桥未久一区二区| 一级毛片免费全部播放| 日韩三级a在线| 成年女性脉搏| 国产精品免费一区二区三区不卡| 成年女人视频456| 成人国产av精品麻豆入| 在线播放成人中文字幕| 欧美高清在线视频色| 国产 精品 久久 一区| avlan色国产在线| 国产麻豆av性春dytm| 国产在线一区二区精品| 好大好爽快点少妇在线播放| 久久久亚洲熟女高清| 永久成人在线视频| 久久一级一片| 中文字幕亚洲资源网久久| 日韩欧美免费观看| 真正的国产av| 精品成人福利| 欧美日韩国产一区91| 三级黄片在线免费播放| 欧亚激情偷乱人伦小说视频免费 | 亚洲情色制服丝袜| 97视频资源在线观看| 国产偷拍一区二区视频| av在线亚洲一区二区三区| 99人妻碰碰碰久久久久禁片| av卡免费在线观看| 国产一区美腿丝袜| 久久99精品av99果冻| 巨大欧美黑人xxxxbbbb| 水蜜桃最好的产地| 人妻精品一区二区三区...| 一区二区三区久久久久久| 亚洲国产精品一区=区三区| 蜜桃视频免费www| 成人欧美三级在线观看| 成年性生活大片免费看| 国产成人免费精品久久久免费| 在丈夫面前被侵犯中文字幕av| 亚洲欧美电影成| 91国产高清在线观看| 色视频在线观看日本免费| 国产亚洲精品a在线| 成年人网站在线免费观看| 亚洲欧洲综合成人av一区| 久久人妻蜜桃| 久久精品国产亚洲av瑜伽小说| 99伊人电影在线视频| 丁香六月婷婷婷色香五月综合| 久久香蕉色网| 最近日本免费观看mv免费下载| 亚洲国产麻豆aⅴ精品一区二区 | 免费成人高清在线视频,日本av| 国产伦码精品一区二区| 最新国产2022va在线| 91人妻久久久久久9| 五月六月婷婷在线视频| 不要摸我的奶头视频| 99国产精品国产精品九九| 国产国语一级特黄aa大片| 欧美亚洲日本高清| 青草草在线视频免费观看19| 亚洲欧美熟女一区| 色噜噜精品一区二区三区av| 青青草99久久这里只有精品| 国产嫩草永久影院一二三四| 久久精品夜夜夜| 激情 人妻 偷乱在线视频| 成人高清视频在线观看| 日韩人体av免费播放| 一级做爰片免费观看黄色| 国产毛片精品av一区二区三区| 久久久久久这里只有精品| 久久99视频电影| 扒开女人双腿猛进爽爽视频| 一本色道av久久精品在线| 在线看黄色的网站| 爱爱毛片免费视频| 成人久久午夜熟妇| 日本和亚洲最黄色视频| 全黄特色大片| 临盆孕妇av毛片| 精品女人内射国产99| 欧美 日韩 视频 一区 二区| 新老司机精品网站免费在线观看| 亚洲国产别久久久精品| 久久久久久久精品免费看| 性做久久久久久男女| 免费观看午夜福利视频的网站| 亚洲乱妇熟女爽到高潮在线播放 | 久久久久久国产精品三级奴| d2天堂网站在线观看| 国产精品久久久一本精品| 嘟嘟影视全部| 国产免费又色又爽又黄的片子| 国产精品亚洲欧美大片68| 日韩一卡二卡3卡| 在线观看日本高清视频网站| 亚洲毛片久久精品| 欧美激情一区二区三区久久| 米奇777超碰欧美日韩亚洲| 男女动态福利视频| 欧美亚洲精品av一区二区三区| 激情91影院在线观看| 中文永久免费字幕| 久久久久久久久久三级| 伊人亚洲在线| 欧美精品人妻一区二区三区四区 | 丁香六月婷婷婷色香五月综合| 国产精品综合亚洲区| 日本性生活视频久久久久久久久久久| 黄色片子在线免费观看| 女生长腿毛了怎么办?快速消除 | 国产特一级黄色片| 精品国产亚洲av麻豆尤物网站| 国产超黄超色视频| 淫行教师在线观看| 国产精品中国久久| 日韩欧美在线观看中文字幕| 国产av一区二区三区最新精品| 你懂的日韩在线观看| 蜜桃精品人妻一区二区三区l| 狠狠添日日碰日日摸夜夜爽| 亚洲国产熟女露脸自拍| 一二三四在线观看免费高清中文版 | 亚洲精品中文在线看| 熟妇激情内射com| 久久毛片av| 国产福利夫妻视频| 国产 日韩欧美 精品| 久久看免费黄片| 成人欧美资源在线| 在线观看亚洲中文字幕av| 久久久国产区二区| 三级毛片大片| 国产一区二区三区电影| 欧美日韩在一区二区在线观看| 男女日别视频在线观看| 欧美激情久久久久性色av| 国产精品视频 在线观看| 9久e在线精品视频在线| xnxxxx亚洲| 天堂最新版在线| 一本色道久久综今亚洲av| 日韩v欧美v亚洲v| 裸露无遮挡在线观看| 伊人加勒比久久av| 男人操女人免费观看网站| 色哟哟-国产精品| 成人黄三级影片| 精品女同一区二区三区久久| 黑色高跟丝袜啪啪| gv av 超碰| 亚洲国产精华液网站w| 中文字幕亚洲精品区| 亚洲欧美一区日韩| 在线日本高清日本免费| 猫咪av大香蕉一本| 欧美成人色阁| 超薄肉色丝袜脚交| 曰本女人牲交高潮视频| 亚洲国产欧美日韩综合另类久久| av动画在线看| 国产精品久久久久一区二区三区 | 人妻少妇三p多p 视频在线| 不卡国产精品一区二区三区| 天堂新版中文在线| 成人 欧美 一区| 人妻久久久久久中文字幕| www.黄色片网站.com| 亚洲精品久久日| 嘟嘟嘟www免费高清在线中文| 桃花影视在线| 国产区视频免费观看在线| 熟妇乱子伦视频| 一二三四免费观看高清观看| 成人欧美资源在线| avav天堂网| 波多野结衣人妻在线一区二区| av一级毛片在线免费看| 插逼视频在线免费观看| 午夜av在线| 免费人成视频网站在线18| 日本24小时在线看| 日韩高清不卡一区| 国产激情刺激真实对白| 一二三四在线社区观看5| 日韩区一区二区三在线观看| 波多野结衣熟女人妻hd| 一区二区三区国产av在线观看| 国产v亚洲ⅴ日韩v欧美| a在线网站观看| 国产成人精品av久久| 久久久国产成人影院| 国产美女被高潮视频网站| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 欧美大色视频在线观看| 亚洲欧美日韩在线视频一区二区三区| 美国女孩成人毛片网站| 欧美疯狂牲交xxxxx视频| 国产香蕉亚洲热| 亚洲偷偷自拍视频| 欧美xxx成人| 久久久久久久久久久成人av| 波多野结衣中文一区2区| 99精品国产亚洲| 人人妻人人爽人人97| 日本一区免费看| 波多野结衣人妻一区二区| 全彩18禁裸乳动画无遮挡欧美| 国产末成年女av产国产精品软件 | 日韩欧美高清不卡激情电影| 亚洲av欧美av在线播放| 国产αv久久成人一区二区三区| 成人性生交大片免费2| 久久久久人妻一区精品高清| 亚洲少妇熟女五十p| 成人黄色a级片| 跪求国产av网址| 亚洲av影院| 日本在线 一区| 情色美女电影| 欧美精品18sexvideo| 国语顶级毛片视频播放| 国产一区二区三区四区视频| 日韩av图片在线观看| 日韩毛片精品| 成a人片亚洲高清在线| 亚洲国产高清精品影片| 毛片做爰片免费观看| 黄色片久久免费看| 国产一区二区欧美日韩| 久久久久久99久久久久久| 久久www成人看片免费不卡| 国产精品偷伦视频播放,拳交| 在线看黄色的网站| 精品毛片久久久久久av爽| 亚洲成人h电影| 在线日本国产成人免费精品| 一二三四视频社区5在线高清| 国产精品懂色| 日韩精品一区二区三区影院| 亚洲色图图区| 少妇太爽了在线观看| 国产一区二区三区电影| 人妻一区网址| 最近更新在线中文字幕2019年| 精华液精华素区别| 色综合中文在线| 亚洲自拍视频| 亚洲国产精品四区在线观看| 日本久久久久亚洲中文字幕| 欧美18一19sex性猛交| 黄色带三级在线播放| 黄片免费在线观看网址| 亚洲精品夜夜久久精品| 在线观看av网站免费| 看个秋霞黄片| 久久久久人妻一区精品高清| 国产欧美亚洲另类aⅴ| 成人性生交大片免费看无遮挡. | 国产一区二区在线免费观看| 观看久久99| 边摸边吃奶边做视频456| 被黑人猛躁10次高潮视| 真实电影韩国在线观看| 免费看a级毛片电影| 在线观看视频国产的| 女人18毛片水真多| 五月姐姐丁香| 日韩影院高清| 日本高清视频在线观看www| 教师电影完整版免费观看| 欧美性受avvⅹvvw| 久草视频免费观看在线| 97在线高清视频| 色婷婷久久综合中文久久一本| 国产人妻丝袜久久久久久| 日本成熟老妇人| 亚洲中文字幕日本久久| 欧美亚洲人人| 好男人在线免费高清观看| 男女激情上床视频免费无遮挡网站 | 午夜福利视频三区| 国产精品不卡av在线| 国产亚洲精品久久精品69| 女人18毛a级毛片免费观看| 成年人午夜视频在线观看网站| 国产精品专区免费观看| 免费 在线观看的黄片| 在线观看最新国产精品| 色综合婷婷亚洲| 中文国产日韩欧美二视频| 日韩av影院网址| 国产香蕉一区二区三区视频| 黄色动漫免费在线网站| 国产亚洲精品熟女一区| 男人插女人阴道的视频免费在线观看91 | ww成人免费视频www| 好男人高清在线观看免费观看国语 | 亚洲福利在线午夜| 美女被遭到高潮免费网站| 亚洲中文字幕乱码欧美人妻| 久久99精品久久久久久国产图片 | 亚洲国产精华推荐单单品| 宅男午夜在线福利| 国产在线观看内射黄色| 男女24式动态图啪啪啪| 免费十八禁软件| 老司机深夜免费影院| 亚洲福利网站在线播放| japan色视频在线观看 | 国产一区二区av电影在线| 成人精品免费高清视频在线观看| 不卡成人av在线| 美女j部无遮挡免费在线观看| 99re6在线观看视频| 国产精品国产三级国产av播| 18sex首页| 中文乱码精一区二区三区乱码| 亚洲免av一区二区| 女生私密视频在线观看 | 麻豆av福利av久久av| 黄色视频国产在线观看网站| 99热这里只有精品8| 精品在线一区二区在线| 美女毛多水多做爰国产毛片小说| 国产裸体无遮挡视频| 亚洲伊人成综合| 国产av一区久久| 本子网站下拉在线观看未删减| 男女一边摸一边做啪啪小说 | 特黄a级毛片免费视频| 国产成人综合久久三区北岛玲| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪| а√天堂www在线а√天| 色黄网站无遮挡| 国产白丝袜美女久久久久久久久久| 久久久久人妻免费理论片| 欧美精品一区影片在线观看| 男插女下体免费视频试看| 91中文字幕久久久久久亚洲| 国产国语对白三级在线观看中文| 女人被躁到高潮嗷嗷叫怎么办啊| 国产av久久久久久久| 国产黄色无遮挡| 国产精品一级毛片久久久久久久| 亚洲女av天堂| 国产一区二区三区不卡免费精品视频| 无遮又黄无遮挡又污的网站成人| 一级黄片免费播放小视频| 久久成人av在线观看| 国产精品久久久久久免费一级| 伊人久久av不卡| 亚洲精品午夜在线一区二区三区| 成人一区二区免费视频| 色哟哟精品一区二区三区| 国产9精品久久久久成人精品| 亚洲va欧美va国产va天堂| 嘿咻嘿咻动态xxoo动态图| 日韩国产欧美精品| 青青草视频网站在线免费观看| 国产999精品久久久久久在| 99精品免费久久a级影院| 国产最夹的乱淫视频国语对白 | 国产精品免费观看99| 亚洲人做a爱片av在线观看| 免费观看日韩三级网址| 三级电影院一区二区三区| 夜精品久久久久久| 侵犯中文字幕人妻系列| 亚洲高清国产在线| 激情影院在线一区二区三区| 久久人妻av免费看| 久久精品国产亚洲av高清三区| 老师好在线播放完整版免费| 免费看a级毛片电影| 午夜福利精品在线播放| 好男人电影在线观看官网高清| 好男人视频在线观看免费高清| 伊人久久大香| 久久久精品中文字幕| 人妻有码av在线| 韩国av在线免费不卡| 美女高潮喷水在线免费观看| 人妻夜夜躁日日爽| 日韩电影伦理一区二区三区| 大香伊蕉在人线国产av下载| 国产黄色视频在线播放免费| 丁香午夜婷婷综合| 亚洲中文字幕在线九九| 99精品国产在热久久婷婷人| 人妻精品综合久久久久| 久久久久,国产精品| 国产精品熟女一区| 国产精品视频内| 成年人刺激视频网站一区二区三区| 日本三级视频亚洲色图| 国产日韩久久久久精品影院| 在线观看网站免费av| 久久久妇女免费观看| 国产精品乱码1区2区3区| 中文字幕第五页久久| 在线观看一区二区三区9999| 久久久精品国产免大香伊| 性欧美成人播放777777| 国产午夜精品影院| 1级毛片在线看| 99久久国产综合精品swag0| 国产精品视频亚洲一区二区三区 | 人妻精品一区二区三区国产精品| 日本亚洲欧美美小视频在线观看超黄色| 正在播放少妇福利| 欧美亚洲精品不卡一区二区| 国产伦精品免费一区二区三区免费| 久久av国产一区二区| 97精品国产一区二区三| 熟女人妻五十路免费影院| 神马影视在线观看我不卡| 色婷婷 成人| 最新中文字幕日本久久久 | 抽搐一进一出动态| 性生活视频久久久久久久| 大香蕉av片在线观看| 国产一区av麻豆免费看| 高潮少妇水多毛多av| 少妇喷水高潮免费看| 亚洲欧洲国产动漫| 久久久久久久久久蜜臀av| 欧美久久精品:夜夜骚 | 欧美sss第一页| 狠狠躁日日躁夜夜88av| 99久久婷婷国产综合精品hsex| 香蕉av久久一区二区三区| 麻豆av一区二区天美传媒| 欧美亚洲人人| 亚洲精品蜜桃av| 欧美av在线天堂| 欧美成人精品一区二区三区四区| 男女xxoo动图gif| 黑人巨大精品欧美一区二区双| 伊人影院 国产精品| 国产偷自视频区视频18| 成人一区二区激情视频免费| 精品日产卡一卡二卡| av激情在线四虎| 免费少妇一区二区三区| 日本视频免费播放一区 | 亚洲精品av久久久| 成年大片40分钟免费视频播放| 日韩高清视频,在线不卡| 在线观看的国产视频| 精品av久久久久久网站| 亚洲媚药av在线观看| 69x久久精品| 国产妇女一二三区| 亚洲91中文字幕资源网| 免费播放片高清在线观看视频| 亚洲精品色视频在线观看| 亚洲高清国产在线| 国产午夜福利精品推荐在线观看| 成人黄片在线视频一区二区三区| 亚洲一区二区三区视频在线观看| 99久久久国产精| av天堂免费在线| 国内精品久久久久久久影视一| 成年女人毛片视频播放| 两个人免费视频观看bd中国| 日本www在线免费看| 男人的天堂全国免费| 美女主播在线观看| 有希望的男人电影免费观看| 久久四虎av| 在线黄色国产视频| 一区二区三区国产在线网站视频| 成年女人在线视频播放| gogo大胆西西| 一二国产精品福利| 亚洲精品国产极品美女mm131| 午夜福利激情不卡| mv网站永久免费在线观看| 国产亚洲精品手机在线| 看久久久久a级毛片| 色哟哟免费在线观看入口| 人人爽人人爽人人片av专区| 一二三四高清在线看免费视频| 中文字幕1234久久| 玩弄性感白嫩人妻| 在线观看日韩大片| 欧美z00z另类| 99精品国产在热久久婷婷人| 99精品视频网址| www少妇av| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了 | 午夜福利a在线观看| 新版天堂2中文在线| 国产亚洲精品资源在线26u| 性感高跟丝袜av一一一| 精品人妻观看| 亚欧日韩av蜜桃在线| 国产精品久久久久久av三级| 人妻久久精品一区二区三蜜桃| 亚洲欧洲精品成人久久曰| 亚洲网址va| 精品久久夜夜| 国产亚洲一区久久| 久久精品亚洲国产77777| 亚洲av蕉久| 午夜精品久久久久久久尤物小说| 宅男噜噜噜99国产精品| 久久久久久久久精品少妇大片| 亚洲免费电影成人| 免费在线观看大片mv| 午夜精品福利久久乐| 亚洲影视在线制服丝袜诱惑| 中文字幕亚洲一区二区系列| 香蕉66久久久| 99热这里只有精品国精品免费| 一个人看的www免费片| 一本大道一卡2卡三卡4卡国产| 床上激情黄片| 99国产精品白浆免费视频| 一区二区三区 久久久| 亚洲欧洲一区二区三区久久| 国产精品国产三级国产av主播| 91九色蝌蚪成人窝| 好男人视频在线观看高清直播| 第十二个人在线播放| 国产999久久精品| 欧美成人一区二区电影| 精品国产不卡一区二区三区蜜桃| 日韩国产亚洲欧美亚洲| 男人操女人免费观看网站| 久久国产精品免费一区下载中文字幕| 免费黄色在线看网站| 66精品成人在线观看| 无遮无挡18禁啪啪成人男男| 欧美激情成人大片在线看| 欧美色插综合| 18禁网站免费进| 久久久久精品国产亚洲av国产| 亚洲精品在线播放| 亚洲一区三区成人| 亚洲最大色片| 国产激情一区二区三区中文三级| 黄色日本视频网址| 亚洲乱人乱码精品麻豆av| 精品热女少妇av久久免费| 91色精品在线观看| 99精品无人区乱码1区2区3区的| 夜福利久久久久久| 欧美一卡2卡三卡4卡无卡免费| 最新丝袜喷水网站| 杨钰莹一级毛片免费| 三级成人黄色片| 亚洲五码一区二区三区| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 亚洲免费天堂| 字幕网在线欧美日韩| 性感人妻勾引我视频| 亚洲伦理网站在线观看| 少妇人妻偷人tubevi| 嗯啊不要淫靡艳事| 成年人的黄色视频播放| 消失的爱人在线播放| 国产区一区二在线观看| 国产亚洲欧美亚洲欧美| 一个人看的视频www高清在线观看| 天堂av在线av在| 日韩欧美av视频在线观看| 边摸边吃奶边做叫床视频| 亚洲中文字幕有码av| 国产av在线播放.| 日韩欧美亚洲一中文字幕| 风骚少妇人妻| 91综合精品国产丝袜长腿美女| 亚洲精品国产久久久久| 最近最新手机中文字幕大全高清 | 欧美成人午夜观看| 国产av色区一区二区三区| 久久日日干夜夜| 日韩高清在线电影| 亚洲人成电影网站免费线观看| 一区二区亚洲精品天堂| 欧美日韩亚洲自拍91| 黄色 视频在线观看| 国产一区二区在线观看电影| 桃花成人在线| 越南熟女第一次与黑人色免费视频| 日本妇人成熟片| 一级做a爰片性色毛片新版的 | 亚洲综合色视频在线| 久久久久久精品免费免费德国| 久久国产精品_国产精品| 久久久久久a欧洲亚洲av| 天天干夜夜久久| 久久久精品黄片人妻| 黄频免费观看在线| 久久一级片免费播放| 黑执事第一季免费高清在线观看| av免费在线观看不卡顿| 国产亚洲精品精品精品| 字幕网资源网永久视频| 久久好色av| 成年女人毛片免费播放| 免费观看视频| 女女情色电影| 在线免费看国产黄色视频| 最近中文字幕完整版免费2019| 久久国产高跟丝袜| 亚洲av影院| 国产一卡二卡三卡4卡| 精品国产一区二区三级四区| 那里可以看到黄色片| a√天堂中文官网在线| 乱子伦熟妇av| 天堂av麻豆av| 久久久久久国产精品亚洲78| 2022精品久久久久久中文字幕| 大陆精大陆国产国语精品久久| 色哟哟在线视频免费观看 | 久久久久久9精品| 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 | 嘟嘟嘟www在线观看播放视频| 图片区小说区视频区综合| 亚洲av高清一区二区三区| 93精品久久久久久久99蜜桃| 亚洲成人手机版| 精品国产一区二区三区四区在线| 亚洲精品一区vv国产| 亚洲一区二区三区中文字幕在线| 三级在线观看中文字幕完整版| 国产97超碰久久精品| 久久亚洲国产欧美日韩| 日本一区免费在线| 久久亚洲av午夜麻豆精品| 日产精品卡2卡三卡4最新| 给我看高清的视频在线观看| 久久人人添人人爽| a级特黄色毛片视频| 麻豆成人精品视频| 最新中文字幕成人在线观看| 亚洲中文av中文字幕在线| 国产精品人妻一区二区三区| 香蕉国产综合久久| 久久久久久久久久蜜臀av| 国产成人国拍亚洲精品| 有码人妻av在线| 亚洲av情色| 银耳什么颜色好白的还是黄的| 日韩欧美高清大片| 96欧美激情一区二区三区成人| 古装一级毛片潘金莲| 欧美精品尤物在线| 日本高清色图| 国内精品乱码久久久久| 日本亚洲无m| 性久久久久久久久波多野结衣| 亚洲福利老司机午夜视频| 嫩草影院入口免费| 亚洲成a人在线播放| 日韩中文成人影院| 亚洲一区二区三区日韩精品| 黄色床上免费看| 欧美人妻精品一区二区三区三| 亚洲视频一区二区三区四区| 一区二区三区国产毛码在线观看| 最好免费观看高清视频免费黄片| 国产亚洲精品久久久| 欧美日韩在线一区二区观看| 高潮少妇水多毛多av| 日韩国产欧美91| 99久久精品国产一区二区小说| 久久久久久久久精品专区| 日韩欧美国产一区二| 婷婷免费中文字幕| 国产伦码精品一区二区| 亚洲综合色无极久久| 亚洲中文字幕丝袜美腿| 国内精品久久久久久久影视一| 亚洲最大的成人网色| 国产精品视频免费网址| 亚洲欧美成a人在线观看| 免费看又黄又爽的黄a级毛片| 日本电影免费一区二区三区| 一区二区三区在在线视频| 夜夜操美女网站| 久久婷婷久久久久久| 久久精品国产亚洲av片多多| 精品国产蜜桃一区二区乱码不卡| 97国产亚洲精品久久| 女人毛片18免费看| 欧美av888| 欧美熟妇精品黑人巨大一二三区 | 久久电影第一页| 99久久久久久毛片| 一级做a爰古装片性色毛片| 在线免费观看a级毛片视频| 免费观看性av大全熟女| 888奇米亚洲影视四色| 免费裸体无遮挡黄网站免费看| 色猫大香蕉在线| 男女激情猛烈无遮挡免费观看| 激情午夜福利在线观看| av在线伦理片| 五月综合激情婷婷六月色窝| 亚洲av影院| 欧美日韩一区二区成人| 888黄色毛片| 日韩免费无毛av| av亚洲观看| 亚洲天堂丝袜美腿| 精品国产色婷婷| 中文av在线播放网| 男女xxoo嘿咻嘿咻动态图| 国产精品久久出品| 成人欧美一区二区三区黑人黑| 九九热精品在线观看视频| 在线观看亚洲大片短视频| 亚洲av日韩精品久久国产| 91超碰中文字幕| 久久亚洲av成人国产| www.日本在线免费| www日本在线免费| 欧美性狂猛xxxxx深喉| 女人被男人日视频在线| 亚洲大片欧美大片| 久久久久亚洲av成人毛片| 久久久久久国产精品青草| 久久精品a亚洲v| 天堂最新中文在线官网| 男女视频高清免费观看| 美女被弄高潮视频免费观看| 制服诱惑一区二区三区四区| 性欧美人善交| 日本亚洲毛片基地99久久| 最近最新中文字幕大全高清| 91国产中文字幕在线| 又爽又黄又粗的视频| 亚洲国产片高清在线观看| 激情小视频熟女在线观看| 91人妻精品一区二区三区蜜桃| 2021年国产精品自线在拍| 欧美精品国产久久| av制服丝袜在线| 字幕网视频在线| 97在线碰碰撞观看| 性少妇tuaivideos高清| 手机在线观看av片| 香蕉久久av| 午夜福利免费福利在线观看影院| 男人的天堂亚洲网| 亚洲国版自拍视频| 麻豆99激情视频在线观看| 麻豆av一区二区天美传媒 | 国产激情视频在线播放| 久久国产精品久久国产精品99| 在线免费黄色激情视频| 精品久久aⅴ人妻中文字幕| 国产又色又爽又黄在线观看| 蜜桃久久精品久久久久酒店| 欧美亚洲电影一区| 美女视频黄频a免费| 国产91蜜桃麻豆精品一区二区| 国产一卡二卡3卡4| a级毛片免费观看完整| 99人人爽人人妻人人澡| 日韩欧美一级特黄大片视频| 精品国产自在现线免费观看| 日韩有码av| 黄色视频网站在线看不卡| 欧美专区在线观看| 免费黄色视视频| 国产精品点播| 国产成人高清精品亚洲一区| 免费国产精品观看| 久久成人在线视频| 国产18久久久久久| 日韩激情国产尤物| 国产黄色视频在线免费| 视频电影播放| 国产精品二区在线免费观看| 欧美日韩精品在线| lesbabesvideos性欧美| 天堂资源中文在线资源下载| 亚洲人成亚洲人成在线观看| 波多野结衣午夜福利在线观看| 成人欧美一区二区三区黑人一| 黑人操日本女人免费电影| 亚洲精品国产电影午夜在线观看 | 日韩一级黄色片在线播放| 最近最好看的中文字幕免费| 人人妻人人澡人人舔| 国产一区二区三精品久久久无广告| 国产精品户外福利视频 | 日本一区二区三区四区在线| 毛片无遮挡在线播放| 一区二区三区毛片观看| 亚洲精品国精品国产自在久国产| 亚洲av三级视频| 亚洲少妇熟女五十p| 国产精品久久久久久久久99| 图片区 小说区 视频| 伦理电影伦伦网| 久久熟女人妻av一区| 欧美亚洲高清在线| 一边吃奶一边扎下边爽了| 在线观看日韩大片| 亚洲av噜噜在线网站| 久久丝袜福利视频| 清纯唯美美腿丝袜综合| 边喂奶边同房| 伦乱视频在线观看| 久久这里只有精品是一款| 国产情色专区| 天堂最新版免费观看| 欧美亚洲日本视频| 久久人人网人人爽| av在线 亚洲 天堂| 国产毛毛片一区二区三区| 精华液和精华| 激情伦理道德视频小说电影在线观看| 国产麻豆剧情片儿| 一级做a爰片性色毛片新版的| 欧美精品二区三区| 久久一级片免费播放| 1级片免费在线观看| 久久香蕉精品视频国产| 巨熟乳波霸若妻中文| 成人久久精品香蕉| 成人黄色片视频播放| 又粗又硬黄色视频| 精品国产欧美成人一区| 成人久久久一区二区三区| 大桥未久步兵在线| 最新亚洲av网址| 999久久久香蕉| 日韩中文成人影院| 成人激情免费视频网站| 欧美性视频在线观看精品| 新婚夫妇交换的快乐| 欧美日本国产在线播放| 国产欧美丝精品久久久久| 黄色片三级在线观看| 亚洲婷婷在线中文字幕| 看日韩黄色片| 天天av伊人av| 三上悠亚av作品在线播放| 国产精品不卡av在线| 看毛片的视频| 亚洲成人99色| 国产另类一区二区三区在线观看| 国产精品一区二区亚洲av| 国产精品自拍亚洲一区| 99精品人妻少妇一| 女生嗯啊喷水视频| 在线播放网站亚洲播放| 亚洲国产精品一区=区三区| 狂插美女人妻| 成人综合 国产精品| 国产又黄又爽又色视频免费| 全免费在线毛片免费播放| 中文字幕一区二区三区久久久人妻 | av 天堂亚洲| 蜜臀久久久久精品酒店| 亚洲精品久久久久69小说| 久久99国产精品成人| 我看免费的一级片免费播放| 91人人妻人人做人人爽秋霞影院| 日韩高清hd| 亚洲美女av二区在线观看| 在线观看www中文在线观看| 超级教师高清免费观看完整版| 最近最新视频中文字幕| 男女超爽视频在线观看| 最新国产av| 五月综合激情婷婷六月色窝| 高清av在线观看| 制服丝袜avvv| 日韩欧美国产中出| 狠狠综合久久88亚洲喷潮| 亚洲欧美色视频| 亚洲国产欧美日韩成人综合| 久久精品2 19中文字幕| 国产亚洲三级| 欧美国产日韩欧美国产日韩| 亚洲综合,欧美激情| 亚洲av电影在线看一区| 国产精品偷伦视频免费观看了| 嘟嘟嘟www在线观看中文| 黄色视频免费永久| 黄色影视在线观看下载| 色婷婷精品二区久久蜜臀av| 深夜老司机福利视频| 99久久精品免费视频| 免费两个人视频| 国产精品成人在线免费视频| 国产区在线视频福利网址| 日韩中文字幕有码免费视频| 日韩av在线高清不卡| 久久久精品999久久久久久 | 18禁女裸无遮挡网站视频| 国产精品亚洲av电影| 国产aⅴ爽av久久久久久福利| 毛片无遮挡在线播放| 欧美,日韩亚洲| 在线岛国爱片| 亚洲另类乱码专区| 永久免费看网站| 国产欧美日本一区| 人妻精品一二三区| 成人国产精品久久| 亚洲伊人av二区| 网址大全丝袜中文字幕| 日本免费一二| 最新福利视频网址| 成年人免费看的黄片| 精品乱码久久久久久久久| 黄版免费视频| 亚洲成人日韩| 色视频在线看欧美| 秋霞蜜桃av| 女人高潮和男人高潮| 秋霞免费毛片| 欧美午夜精品一区二区三区一二三| 日本在线视频二区| 少妇边喂奶边跟我做| 国产99色精品| 啪啪啪怎么高潮| 久久香蕉视频99| 欧美一级黑人内射| 久久久久老子影院| 中文字幕第一页一区av| 中文字幕一区二区精品日韩欧美| 国产精品视频一区观看| 亚洲欧美日韩国产综合一区| .gv porm| 中文字幕wwwxx| 99久久精品免费视频| 未满十八岁禁看软件免费| 永久成人在线视频| 国产亚洲欧美一区91| 国产aⅴ爽av久久久久久福利| 欧美性多多毛茸茸xxxxx| 中国国模一区二区| 男人的天堂-色偷偷亚洲男| 久久精品亚洲国产成人av| 在线人成网站视频| 久久精品国产一区二区三区不卡| 国产午夜小视频福利站| 女人十八毛片免费视频观看| 91www免费人成网站在线观看| 荡女淫春在线观看免费| 中文字幕精品久久久久久久 | 狠狠添日日碰日日摸夜夜爽| 国产一区二区在线观看电影| 国产高清夫妻在线| 日日夜夜人妻久久| 午夜福利18勿进网站| 久久久久久久久中文字幕久久久久久| 国产精品.19久久久| 亚洲ⅴa久久久久久精品综合| 国产精品尤物网在线观看| 欧美黄色片一级视频| 黄色片网站在线| 日本区在线观看| 婴儿边吃奶边哭是怎么了| 在线播放毛片免费| 亚洲专区香蕉| 欧美无毛av| 国产精品久久久久久精品福利| 三级a在线观看| 欧美日韩国产在线一区二区三区 | 青青草原青青色| 男女无遮挡免费的视频网站 | 里产精品嫩草影院88av| 国产v亚洲ⅴ日韩v欧美| 久久久久久久久久久高潮| 香蕉视频免费网站下载| 亚洲精品a区一区二区午夜电影 | 欧美日韩在线亚洲二区综二| 亚洲av片毛片成人观看| 亚洲av免费播放.| 男人j进女人j啪啪无遮挡| 成人性生交大片免费2| 国产av久久丝袜美腿| 日本高清色视频www·com| 免费看片女人| 中文字幕人妻va一区二区| 欧美成人午夜毛片| 永久免费的动漫网站在线观看| 美腿丝袜 亚洲| 理论片韩国在线观看| 神马影院精品| 偷自拍亚洲综合| 深夜视频在线免费观看不卡 | 国产成人精品一区二区三区不卡| 日韩人妻1区,2区,3区| 黑人xxxx作爱视频| 国语精彩对白在线播放| 91成人中文字幕| 欧美亚洲国产一区二区| 久久精品国产亚洲av免费| 久久精品国产一区二区三区| 国产精品一卡2卡3卡4卡| 国产精品久久黄色| 久久99精品麻豆婷婷久久| 最好免费观看高清视频免费黄片| 麻豆乱淫一区二区三| 国产欧美日韩精品第一区| 91男人天堂色| 国产一区二区三区观看视频| 麻豆av网站在线| 夜夜高潮夜夜爽精品视频| av在线免费视不卡| 国产xxx6乱为| 77精品色妇熟妇丰满人妻| 天堂资源最新版中文| wwwxxxxxx撒尿| 欧美亚洲不卡| 18禁av片免费看网站| 日韩三级视频免费在线观看| 国产v欧美v| 视频一区 熟女人妻| 午夜精品久久久久久网站| 欧美专区亚洲国产| 做暧暧视频男女叉下体视频| 巨大欧美黑人xxxxbbbb| 免费97久久久人妻一区精品| 日韩三区精品电影| 高清国产熟女| 三年片免费观看完整版| 亚洲精品在线播放,| 中文字幕一区二区欧美| 男女做爰猛烈吃奶摸视频| 人妻中文字幕观看| 桃色精品视频在线观看| 免费av在线播放免费| 日本不卡免费欧美日韩| 精品一区熟女| 牛毛黄颜色配啥颜色好看| 老鸭窝在线观看网址| 最新不卡黄色视频| 毛片全部一区二区三区| 国产乱色精品| 国产 日韩 欧美 精品 在线| 国产精品久久777777脸| 一本大香蕉久久av| 两个黑人挺进女友体内视频播放| 亚洲精品乱码中文字幕一二三区 | 国产无遮挡又黄又爽又刺激视频| 男女无遮挡xx视频| 国产的欧美一区二区三区| 男人和女人在床上搞黄| 国产亚洲久久久久久久久久| 高清欧美性猛交xxxx黑人交配视频| 少妇午夜在线视频| 亚洲欧美日韩另类久久| 一区二区三区国产日韩欧美| 亚洲最大色影院| 香港经典av三级观看| 天堂网亚洲av| 亚洲精品日韩不卡av| 欧美精品亚洲精品日韩专区,日本| 老色鬼 欧美精品| 中文熟妇激情乱又伦| 亚洲精品视频欧美一| 亚洲av色在线观看国产| 亚洲国产精品天堂一区| 国产精品一区免伦视频播播放| 日韩在线97| 奇米影视成人精品久久久 | 国产亚洲欧洲tv| 国产一级特大黄av毛片| 美日韩视频二区| cao死你个小sao货| 黄色视频免费观看免下载| 亚洲av福利动漫| 性生活大片a级| 成人午夜精品久久久久久久小说| 国产成人精品不卡久久久 | 久久久久精品av麻豆| 成人黄色片视频播放| 欧美黑人特逼| 一级毛片女人刺激视频| 国产麻豆久久av入口| 免费麻豆成人av在线播放| 亚洲最大中文字幕在线| 日韩欧美国产一区二区精品| 日本瑟瑟视频网站| 黄频视频美女视频图片大全在线观看| 成人黄色性感视频| 久久亚洲精品系列网站| 国产一区视频视频| 免费看,香蕉视频.com| 欧美精品尤物在线| 熟女奶头好大视频| av三级女优黄色日韩制服丝袜在线| 欧美日韩精品专区| 丰满少妇内射高潮一二区| 日本免费成人黄色视频网站| 亚洲av天堂在线电影| 少妇极品人妻少妇系列视频| 男人猛躁进女人免费视频看 | 在线观看国产一区二区网址| 久久久久成人精品小说| 午夜久久久久人妻| 人妖a级毛片| 亚洲福利影院一区久久| 国产a级片在线| 级国产乱理伦片在线观看| 国产偷伦免费视频看| 神马影院精品| 精品少妇人妻日韩欧美久久91| 2022色婷婷综合久久久| 亚洲免费人成在线观看网站| 亚洲精品美女久久久777777| 一级a做爱片免费观看| 欧美在线xx禁18| 电影天堂电影下载高清首发| 中文字幕综合在线看| 久久伊人免费视频电影| 熟女一区二区三区啪啪| 审妻完整版免费观看| 天堂最新版在线| 男人的天堂网av女优在线| 在线观看欧美av网站| 777久久人妻少妇嫩草| 午夜激爽视频在线播放网站| 18禁又黄又爽又色网站| 日本h片免费| 久久久精品中文字幕| 五月天色婷婷丁香| 亚洲v欧美v日韩v国产v在线| 中文字幕一区二区人妻熟| 我想操美女在线观看| 欧美人性猛交xxx| 成熟人妻在线精品视频| 亚洲经典av在线观看| 久久伊人免费电影| 青青草成人在线播放| 亚洲国产一本一区二区三区| 国产高清精品一区| 亚洲ⅴa久久久久久精品综合| 国产精品有线视频| 91人人妻人人澡人人爽人人精品 | 91高清人妻精品| 国产一二三在线观看亚洲| 天天电影免费高清完整版在线观看视频| 日韩 欧美 亚洲| www.av天堂2015| 亚洲综合,欧美激情| 亚洲一区精品在线国产| 星游记2免费观看完整版在线观看| 欧美日韩精品999| 欧美性生交片| 爱爱黄片视频免费| 亚洲av免费高清不卡| 美女被遭到高潮免费网站| 黑人高潮高h啪啪视频| 波多野结衣一二区| 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三| 一二三四免费高清观看中文| 久久久91影院| 亚洲国产欧洲精品| 国产精品人妻熟女视频| 日本公开免费下载视频| 色哟哟在线观看视频| 日韩欧美熟女在线视频 | 女人高潮喷水视频免费| 久久久中文字幕久久| 色溜溜欧美在线视频| 老师跳d突然被开到最大视频| 美女被搞神马| 在线观看免费av日韩| 国产熟女真实乱精品81| av在线免费播放国产| 国产av久久久久久久久久| 成人精品aaaa在线观看| av在线播放高清不卡| 亚洲中文字幕久久精品| 国产乱码1区2区| 国产一区在线欧美日韩| 人妻av人人澡人人爽人人夜夜 | 情趣视频在线观看麻豆91| 久久一级成人免费电影| 亚洲综合另类色多| 日本三级2017在线观看高清| 中文字幕一区日韩精品| 国产一区二区三区av网站| 国产午夜小视频福利站| 久久久久久久精品店| 99热这里只有精品 5| 超碰人妻天天摸| 欧美精品专区一区二区三区| 成人久久精品一区二区三区| 亚洲熟女少妇16p| 国产伦理一区二区三区在线观看| 美国成年毛片| 成人黄色在线播放网站| 91蜜月精品午夜高清一区二区| 在线天堂8高清版| 精品国产成人羞羞一区二区免费看| 好男人视频高清在线观看| 中文字幕在线永久在线| 特级做a爰片毛片免费6| 国产一卡二卡三卡四卡| 青青青草久久| 成年人看的黄片| 国产黄片视频现在免费观看| 夜夜摸日日操| 2020年最新国产精品正在播放| 极品教师在线完整版| 欧美va亚洲va在线观看| 亚洲国产码专区在线观看| 日韩青青草原| 又色又爽又黄无遮挡免费的网站| 国产a久久久久久精品| 亚洲电影在线不卡av| 日本午夜黄色精品视频| 久久国产精品99国产免费| 女18毛片a级毛片| 国产精品电影午夜| 中文字幕人妻系列一区尤物视频咪咪爱| 老男人舔女人下面的视频| 麻豆乱淫一区二区三| 在线视频99| 成人免费不卡av| 中文a√天堂在线| 美女揉奶头视频| 欧美乱妇狂野在线视频| 揉少妇的奶子| 女的被到爽的免费视频| 久久九九久精品国产综合app| 99re在线视频6| 日本亚洲无吗| 精品国产一区二区三区四区在线| 日韩熟女人妻一区二区三区| 中文在线观看热码视频| 日本com免费在线看| 三级黄色毛片在线| 人成视频亚洲欧美精品| 四虎精品国产精品成人| 熟女人妻视频网| 久久人人网人人爽| 在线成人亚洲电影| 国产观看一区二区三区| 免费国产黄在线观看| 99久热只有精品| 日本黄色午夜视频| 无遮挡羞18禁黄漫画网站免费| 久久久亚洲国产精品 | 国产精品美女久久久.m| 主播喷水视频在线观看| 午夜av电影福利| 婷婷激情亚洲| 人人澡人人妻人人爽人人| 亚洲精品在线公开免费播放视频在线观看 | 黄片免费在线观看网址| 久久精品伊人久久精品| 亚洲欧美丝袜精品另类图片11区| 少妇真实视频| 国产成人精品一区| 亚洲一区国产一区av在线观看| 国产18禁无遮挡网站| 久久亚洲熟妇熟女ⅹx| 性欧美成人播放777777| 成人午夜视频免费播放| 亚洲成人最新在线观看| 日本免费看www| 日韩欧美一区二区三区视频在线观看| 欧美va亚洲va日韩va| 日韩无套系列| 欧美日韩精品久久久免费看| 欧洲色综合区| 黄色片子在线免费观看| 18年大片在线免费观看| 在线观看成人黄无遮挡| 一区二片av在线| 午夜欧美性久久久久| 啦啦免费的在线视频| 精品久久久久久国产三级| 国产成人一区二区三区影院扒拉| 亚洲欧美精品二区| 巨乳人妻免费视频| 男人猛躁进女人免费看视频| 18禁软件网址| 水蜜桃成视频人在线看| 天堂a√中文在线各种精品资源| 她被你爽到高潮了| h高潮嗯啊娇喘抽搐在线视频| 国产精品蜜桃一区二区三区| 久久福利午夜| 樱花草在线观看免费视频www| 无人区码一码二码三码区别欧美| 国产野精品久久久久久久不卡| 黄色片av下载| 超薄丝袜足j| 亚洲国产精品尤物yw在线| 国产,日韩,欧美| 波多野结衣主演的毛片| 国产精品熟女夫妻| 日韩伦理电影免费在线观看中文字幕 | 么公又大又硬又粗又爽免费视频| 天堂8中文在线最新版官网| 97精品高清一区二区三区| 久久精品成人欧美大片yy| 欧美 日韩 二区 精品 中文字幕| 欧美性感电影在线| 干出白浆13p| 在线国产一区二区三区视频| 中文字幕人妻熟女av| 色偷拍亚洲偷自拍| 99r国产在线视频| 亚洲欧美日本av在线观看| ww.久久精品| 又大又黄又粗又爽免费的 | 边吃奶边摸下边| 欧美性另类精品| 丰满老熟妇ⅹxx| 零卡糖生产厂家| 2021年国产精品自线在拍| 中文字幕av蜜桃| 中文字幕第一页一区av| 久久久久久精品一区国产| 亚洲综合激情久久婷婷| 久久久久久不卡久久久| 老师久久精品人人爽人人爽澡| videos极品另类xxx| 国产欧美亚洲12345| 国产精品一区在线观看.| 欧美成人午夜免费观看| 亚洲乱码中文字幕综合234| 国产亚洲精品久久久久蜜臀| 国产亚洲一区免费在线观看| 久久国产精品国产精品中文字幕第一页 | 免费国产片午夜福利美女1000| 波多野结衣在线一区二区视频| 欧美性插在线观看| 91黄片免费在线观看| 明日花绮罗中文字幕在线播放| 美女视频黄的免费国产| 激情人伦精品视频在线观看| 香蕉视频色版在线| 亚洲av优女天堂| 终极教师电影在线观看| 大香伊蕉在人线国产av下载| √天堂中文在线8| 黑丝袜,美女| 天美传媒国产一区| 好男人视频免费播放在线观看| 国产精品亚洲a∨天堂| 国产日韩精品福利视频综合| 中国精品久久久久国产| 老司机午夜福利av| 在线免费观看国产激情视频| 国产永久在线视频| 88网站在线观看| 国产av自拍亚洲区| 国产av黄片在线| 我想看美女内射的一级毛片| 伊人影院一区二区三区| 日韩精品中文国产在线观看| 欲求不满人妻中文字幕视频| 激情久久免费看| av中文字幕 在线人妻| 国产露脸野战在线视频| 性感人妻勾引我视频 | 久久久久久久久久大片| 床上黄色网址免费观看| 韩国成人黄色片| 日韩高清v在线观看视频| 亚洲黄片精品一区二区| 国产麻豆麻豆| 欧美色吧变态另类网| 人妻少妇 久久网| 午夜18女人三级av| 免费观看成年欧美1314www色| 午夜精品久久久久99| 俄罗斯幼女一级毛片| 久久亚洲欧美成人精品| 久久香蕉综合国产| 欧美精品乱码久久久久| 欲求不满人妻中文字幕视频| 亚洲免费成人精品小说| 亚洲日va在线| 亚洲专区 欧美在线| 亚洲欧美综合激情一区| www.丝袜免费| 国精产品999免费'国产精品久久av| 国产猛男gayxxx| 亚洲精品久久久久久蜜桃一级| 人人妻人人澡人人爽人人免费 | 免费大片视频xxx| 黑人巨大精品欧美一区二区一 | 国产一卡二卡有限公司| 青青青草原在线国产| 什么卡的流量多月租便宜| 99久久这里只有精品免费| 亚洲精品午夜一区二区不卡 | 精品人妻四区| 欧美日韩一级一区二区三区视频| 东京男人的天堂av| 中文日产幕无线码一区二区| 中文字幕人妻丝袜黑丝| 丁香大型成人色区| 国产精品挑色在线| 国产精品吹潮香蕉在线观看| 在线播放av不卡国产日韩| 2020国产激情视频在线观看| 色永久免费视频| 一区二区三区国产日韩欧美| 在线观看欧美日韩| 一区二区亚洲国产欧美| 亚洲欧美日韩国产一区二区电影| 久久久亚洲熟妇| 亚洲精品久久久久久秋霞| 99这里只精品| 亚洲av第一在线| 亚洲欧美精品国产| 在线免费观看一| 色亚洲女va亚洲| 欧美亚洲精品乱字幕| らだ天堂√在线中文www| 欧美性狂猛xxxxx深喉| 东京热下载电影免费观看| 欧美精品人人做人人爱| 国产精品久久久久久久精品影视| 亚洲私人精品影院在线播放| 久久影院人妻嗷嗷叫| 18女人毛片基地| 国产片三级在线| 日本欧美综合在线观看| 夜夜干夜夜干夜夜| 欧美日韩国产二区| 日韩有码av| 黑人狂操欧美| 夜夜艹日日爽| 4hu影院av在线| 久久这里只精品国产免费99热4 | 特淫女子高潮喷水视频网站| 亚洲最大中文字幕在线| 久久九九亚洲精品| 欧美日韩国产一区发布| 亚洲av观看.| 黄片流畅在线免费观看视频| 综合av亚洲| 亚洲小说图片视频| 18禁黄色无遮挡免费| 免费黄色在线看网站| 免费的a级片| 国产精品成人精品一区二区| 少妇高潮喷水久久久久久久久久| 成人午夜精品久久久久久久小说| d2天堂网站在线观看| 国产午夜精品久久蜜臀| 国产精品99久久久久久精品 | 大香蕉桃色天堂网| 在线观看日本三级黄| 久久久人妻精品www| 国模人体艺术一区二区| 日韩亚洲欧美中文字幕在线| 久久亚洲精品黄片| 成人精品久久久久久久一区二区| 亚洲精品中文字幕有坂深雪| 午夜精品电影| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪| av中文字幕一区在线| 久久成人综合网一区二区三区| 国产精品福利久久久久久小说| 嗯~啊别揉我的奶头视频| 欧美性性猛交xxxx| 日韩精品91一区二区| 国产精品电影午夜| 四虎av最新网址| 日韩毛片免费播放| 亚洲欧美日韩另类不卡| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 亚洲av天堂久久精品9966| 大香蕉久久色| www.色吧天堂av.com| 国产毛片久久久久久精品| 黄色视频男人女人网| 国产女人高潮对白视频在线播放| 国产多p视频在线播放| 欧美日韩国产激情在| 色婷婷国内精品视频| 中文字幕亚洲精品乱码在线看| 亚洲综合av色婷婷久久| 久久久久久久逼片| 狼人综合伊人久久| 风骚少妇人妻| 一个在线观看的视频www| 久久精品国产3| 日本爱情动作片免费观看| 久久久久精彩视频| 国产精品熟女久久久久久久| 免费观看黄片的视频| 欧美性欧美成人护士| 性感久久av| 绯色av一本一道道久久精品| 桃花在线视频社区| 亚洲欧美国产日韩精品小说| 五月天丁香色综合| 亚洲xxxx网站在线观看| 国产成人久久综合一区| 亚洲另类丝袜诱惑| 亚洲精品国产成人精品网站| 女人18水多毛片| 97久久精品国产麻豆| 精品国产三级a∨在线电影| 韩国理伦三级在线观看| 免费观看国产av一区二区| 99精品无人区乱码1区2区3区的| 性色av第一区二区三区| 91人妻日日操| 免费看成年美女洗澡网站| 孕妇无套内谢毛片视频免费播放| 荐片播放器tv| 老师好在线播放完整版免费| 亚洲精品国产综合久久精品午夜精品 | 亚洲二区自拍视频| 久久色在线影院| 免费中文字幕9| 免费的av网站在线看| 神马电影网线午夜| 日韩亚洲三级| 黄色成人欧美| 丝袜啊啊好爽| 亚洲高清av一区| 男人的天堂免费精品国产| 98精品视频一区二区三区| 老鸭窝黄色网在线观看| 亚洲91中文字幕资源网| 黑人插少妇逼的视频| 美女精品亚洲| 天堂在线地址8| 可以看的免费毛片网站| 日本高清在线观看视频影片| 国产一区av男人天堂| 欧亚av日韩av天堂| 可以免费观看的av毛片熟女| frex性欧美人与dog| 一二三四在线观看免费电影| 国产一区二区成人免费片| 91丝袜美腿在线| 久久精品禁一区二区三区| 人人妻人人澡人人舔| 黄色午夜精品一区二区三区 | 黑人操黑人逼| 午夜av久久国产精品| 天美久久精品国产亚洲av| 99精品国产av| 亚洲在线 欧美激情| 美腿丝袜 亚洲| 日本国产一区二区三区在线播放| 国产一级黄色片在线观看| av熟女亚洲一区二区三区 | 婴儿夜夜啼哭究竟为何?| 粗大的内捧猛烈进出视频一| аv天堂中文最新版在线官网| 天堂最新版免费下| 久久av人妻喷射| 日本24小时在线看| 国产做a爱一级毛片久久| 十八禁美女扒开内裤| 国产孕妇毛片视频| 久久国产精品性色aⅴ人妻| 亚洲乱码专区一区二区| 国产精品久久久66| 女人裸体又黄色国产日韩_区二区三区| 有码人妻av在线| 韩国19禁片完整在线观看| 人妻久久久久久中文字幕| 永久在线观看www免费视频| 精品国产一区二区三区蜜殿| 国产一级av国产免费| 一区二区黄色视频小说| 日韩-级黄色片| 欧美xxxx黑人猛交视频| 亚洲色片大全| 美女靠比视频网站免永久网址在线观看 | ;隔壁人妻小刘av在线| 国产女主播喷水高潮视频| 日韩三级黄色录像| 好男人视频在线观看免费| 亚洲欧美成人久久| xxx黄片视频| 国产精品三级av一区二区| 免费人成视网站在线剧情| 欧洲最大av网站| 欧美美女在线免费观看| 国内精品卡一卡2卡3| 久久久国产精品| 国产av精品毛片午夜福利| 建行换卡工本费| 台湾人妻精品av视频| 熟女奶头好大视频| 日韩国产欧美高清大片| 久久久久久精品免费高潮| 99久久精品国产免看国产一区| 精品国产不卡在线观看| 国产极品精品在线观看| 99热这里只有精品8| 亚洲av午夜精品麻豆av | 99精品国产在热久久精品| 日韩成人中文字幕影院| 国产mm视频免费看| av在线播放亚洲不卡| 中文字幕久久熟女蜜桃| 特级丰满少妇一级aaa爱毛片| 三级电影院一区二区三区| 一级片免费久久| 日韩av丝袜制服一区二区三区| 午夜又粗又爽又大又长毛片| 亚洲国产欧美在线-亚洲欧美综合| 激情欧美成人久久综合国产| 天天天天干夜夜夜夜操| 五月婷婷六月丁香综合激情| 精品国产美女福到在线| 无遮挡韩国成人羞羞漫画在线观看| 在线看精品一区二区| 欧美午夜精品久久久久久浪草| 大片国产精品| 大香蕉久久色| www.sexsex18.com| 中文字幕1234久久| 中国美女与黑人性视频| 日本高清一区二区电影| 久久久久精品一本免费| 一二三四在线观看免费高清中文版| 亚洲av日韩av不卡| 国产精品欧美性色| chinese国产麻豆| av老鸭窝在线播放| 男女激情视频无遮挡在线观看网址| 情趣视频在线观看麻豆91| 日韩精品国产自拍偷拍| 亚洲精品国产专区在线观看| 一个人www日本| 成年女人免费看视频| 伊人久久大香| 久久99这里有频精品16| 亚洲av十八禁在线看| 国产精品亚洲一区二区三区16| 高清视频在线观看不卡| 香蕉视频精品视频在线| 国产精品九九99久久| 欧美精品在线video| 免费成人av在线观看| 久久一级免费片| 亚洲精品久久日| 丰满老熟妇ⅹxx| 亚洲五月天丁香综合| 欧美人与牲禽动交精品免费1视频| 97在线观看视频网址| 日韩一区二区三区视频在线| 久久爱www免费人成av| 男女午夜视频在线免费观看| 麻豆av一区二区天美传媒| 伊人久久亚洲国产av| 亚洲av情色| 国产对白叫床清晰在线播放电影| 补办手机卡原来的卡| 嫩草影院永久地址| 久久精品夜色| 久久久成人网av| 亚洲精品乱码久久久久66国产 | av在线亚洲国产精品| 日本国产欧美视频| 亚洲人人车操| 国产精品国产三级国产av主播| 亚洲国产精品日韩av| 欧美老熟女b毛多| 欧美亚洲韩国aa在线| 麻豆国产亚洲| 亚洲成人手机版| 爽太爽了不能再差了要高潮了av| 国产精品99久久久久久人四| 成人欧美资源在线| 少妇熟女国产| 狠狠亚洲婷婷综合久久一区二区| 91老司机精品福利在线| 亚洲国产欧美日韩网址| 亚洲免费成人av网站| 最新国产精品久久久久久| 亚洲欧美日韩aⅴ| 啦啦啦视频在线观看免费8| 爱草视频在线观看免费| 男女边摸边吃奶边做视频免费看| 好男人在线视频免费观看完整版| 亚洲欧美激情综合首页| 男女一边摸一边做啪啪小说| 久久久久久久高清免费| 久久精品中午字幕| 亚洲av天堂在线中文字幕| 色5月婷婷成人网| 日韩av在线香蕉| 国产av亚洲精品久久久久久小| 插逼完整版电影对白| 一区二区精品国产熟女| 亚洲av大片免费观看| 亚洲欧美国产卡通在线| 亚洲av电影av天堂| 性欧美性巨大异物交| 成人女同av免费观看网站| 亚洲av在线午夜| 我要看a级毛片| 亚洲v欧美v日韩| 最新版天堂资源在线官网| 乱码av午夜| 99精品人妻视频一区| 在线亚洲精品91| 午夜久久久久久久| 亚洲网址va| 日韩欧美一区二区在线视频| 一个人看的www在线影视| 十八禁免费在线看| 成人短视频免费| 99国产欧美久久久精品,| 999小视频网站| 欧美日韩 国产精品| 电影交换夫妇| 人人妻人人澡人人爽αv毛| 国产高中生在线视频| 欧美成人wxv| 日韩欧美精品一区二区三区人妻| 欧美极品在线观看| 亚洲欧美日韩在线免费观看| 又大又黄又粗的少妇av| 夜夜精品久久久| 一级啊片在线观看| 毛片免费全部免费播放| 亚洲欧美人色综合婷婷久久| 成人精品视频久久久| 亚洲av大片免费观看| 国产馆熟女一区二区| 国产欧美丝精品久久久久| av小网站免费在线观看| 噜噜av男人| 老司机免费午夜福利视频| 久久久久精品在这里色伊人| 性欧美精品久久久久久久午夜一区| 高潮爽死痉挛白浆喷水nm| 午夜福利视频来自| 在线黑人精品| www.色小姐.cm| 国产亚洲日本欧美在线| 久久成人亚洲入口| 万部精品免费视频| 在线欧美黄色片| 30岁成熟女人牲交片| 在线观看日韩大片| 国产av色区一区二区三区| 人妻av在线中文字幕| 久久久久久国产精品二区| 亚洲自拍av.| 国产电影一区二区三区四区| 99在线视频播放网站| 毛片免费全部免费播放| 高潮喷水电影网址| 国产情色片推荐| 蜜桃一区在线观看| 精品久久久久久久蜜桃av| 国产乱在线伦视频| 国产精品99久久久久久精品 | 久久久久久精品一区国产| 真实电影韩国在线观看| 精品蜜桃久久久久久| 制服诱惑一区二区三区四区| 欧美激情一区二区三区在线播放 | 国产精品人妻熟女男人的天堂| 欧美熟妇精品黑人巨大一二三区| 亚洲综合欧美一区二区三区| 国产农村真实乱磁力| 真实处破女刚成年两人免费看| 精华就是精华液吗| 中文字幕一区二区人妻熟| 亚洲黄色美女视频嗯`| 久久久久久人人人人人人| 精品国产黑色丝袜高跟| 亚洲色图欧美自拍偷拍| 最近最新中文字幕6免费| 日韩欧美精品一区二区在线播放| 久久av免费大片| 琪琪午夜不卡| 国产精品av久久人妻| 黑人xxxx一区二区| 亚洲午夜久久久久影院 | av午夜精品| 文字幕精品一区二区三区老狼| 国产精品又黄又爽又色无遮挡| 免费看片女人| 伊人亚洲22| 国产亚洲人成在线| 久久国内精品自在自线| 国产又色又爽又黄刺激的视频网站| 亚洲精品久久日| 毛片在线观看a级| 国产真实偷乱视频在线观看| 亚洲国产精品久久人人澡| 香蕉蜜桃网站| а√资源在线天堂官网| 绯色av日本高清在线观看| 亚洲免费在线观看av| 美女扒开腿做爽爽爽视频| 一边摸一边做视频| 性色av一区二区三区精品| 免费看成年美女洗澡网站| 欧美亚洲不卡| 日本24小时在线看| 女人爽到高潮视频免费直播1| 亚洲av高清一区二区三区18禁| 国产精品久久综合影院| 香蕉九九久久国产视 频| 成人区人妻精品一区二区不卡蜜臀| 国内精品人妻在线中文字幕| 久久www中文免费人成| 欧美午夜久久精品另类| 日韩国一区二区三区| 高潮喷水免费在线看| 亚洲精品 av| 草草影院精品一区二区三| 精品亚洲成人av片在线观看| 激情国产av麻豆| 国产一卡2卡3卡四卡精品乱码| 亚洲男人天堂久久久久久久| 国产一区二区三区欧美精品日韩| bdsm欧美激情另类| 久久久久久久久久久成人av| 国产网站,在线观看| 国产极品尤物粉嫩在线| 亚洲综合av网站| 国产精品成人av久久亚洲| 日韩美一区二区在线视频| 国模人体艺术一区二区| 一个人在线看的福利大片| 美女100%大乳头| 你是我兄弟完整版在线看观看免费| 日本在线视频色综合| 99精品国产综合一区亚洲| 一级a爱欧美毛片免费| 香蕉视频网站下载免费| 99精品国产在热久久婷婷人| 亚洲韩国avwww| 日韩有码中文| 九草在线视频免费观看| 99久久精品免费视频| 看黄片播放器免费在线看| 扒开大腿让我爽视频| 麻豆成人精品视频| 蜜臀精品久久久久久久影院| 成年女人视频在线免费观看| 国产精品高潮呻吟av久久黄| 亚洲av一二三区成人| 国产成人综合亚洲欧美日韩| 国产mm视频免费看| 一区二区三区日本艳情电影| 国产精品久久精品一区二区三区 | 婷婷六月丁香亚洲| 最新亚洲av影院| 2019国产精品不卡| 久久国产综合精品亚洲|