期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 物流公司服務理念

    物流公司服務理念樣例十一篇

    時間:2023-08-01 09:23:56

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇物流公司服務理念范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    篇1

    中圖分類號:F270 文獻標識碼:A 文章編號:1001-828X(2013)03-00-02

    一、踐行服務理念為重點,企業文化建設起步早、開端好,“起飛”順利,在實踐中初現成效

    原材料公司的企業文化建設起步較早,自集團公司開展企業文化建設以來,我們就積極開展了從視覺識別系統建立、文化理念系統宣貫、核心理念踐行等一系列企業文化建設。2005年,公司提出了把材料公司建設成為現代物流公司的發展戰略,圍繞這一戰略,突出服務特征,我們將踐行服務理念作為公司文化建設的重中之重,強勢宣貫,強力推行,以此為龍頭,帶動公司企業文化建設的起飛,幾年來的工作呈現出以下一些特點:

    1.形式宣貫、全方位覆蓋,公司文化理念被廣大員工認知、認同。開展企業文化建設以來,我們通過建立有形的視覺識別系統,繼續學習培訓、測試、交流、利用員工喜聞樂見的文體活動形式寓教于樂,潤物無聲地讓核心理念觸目可及、入腦入心,被廣大員工所接受、理解、認同。特別是對“效率第一,用未來思考今天”的核心價值觀和“讓用戶永遠感念你”的服務理念在我公司已基本覆蓋到各個層次、各個崗位、人人知曉、個個理解,打下了踐行的良好基礎。

    2.維度推進,抓制度深化,為文化理念建立可循的標準、可學的榜樣。自2005年以來,公司開展了創建學習型組織活動,每個管理人員一年讀2本管理書籍,并寫出心得體會開展交流,包括現在讀的已學習了9本書,公司已將其中的6本員工讀書心得結集匯編供大家互相交流。為了提高大家對服務理念的踐行,2006年公司各基層單位和機關部門都結合工作實際制訂了各自的服務標準,要求員工遵照執行,讓抽象的理念變成可行的標準。公司還開展了每2年一次的評選“十大服務明星”活動,樹立踐行服務理念的先進典型,使大家學有榜樣,深化了文化理念的推進。

    3.載體踐行,讓服務理念體現在經營生產和工作的方方面面。近幾年來,公司廣大員工注意在日常工作中踐行服務理念,滿腔熱情為用戶服務。材料經營部員工在為九江、江陰等項目采購材料中,不僅做到及時、熱情服務,還主動提合理化建議,幫助項目節約成本近百萬元。門窗廠、輕鋼廠(現劃到達成公司)在上海和馬鋼工程的緊要關頭,挺身而出,接手外單位不愿干的急、難、險任務,贏得項目部“關鍵時刻還是子弟兵靠得住”的贊譽。攪拌站在市中山花園小區供應砼中以優良的品質和優秀的服務,讓業主在前后2家供應單位對比中選擇了我們,并主動給其他單位推薦介紹。服務理念的踐行提升了公司的形象和美譽度,促進了市場的開拓,使近年來公司市場開發一年一個新臺階,新簽合同額逐年提高。

    二、按照“效率第一,用未來思想今天”的核心價值觀的要求,公司員工在踐行服務理念上仍存在一些差距和亟待解決的問題

    在調研中我們發現,盡管有一個良好的開端,但公司員工對企業文化核心理念仍在認識上、把握上、特別是自覺地身體力行上存在一些差距,踐行“讓用戶永遠感念你”的服務理念有的還停留在“紙上畫畫、墻上掛掛、嘴上說說、懸在空中,沒有真正落實,主要表現有:

    在為用戶服務的態度上,有的單位和員工口頭上說“用戶第一”,實際上往往從自己的角度考慮問題,設身處地站在用戶的立場想問題、做事情不夠,部門制訂的《服務標準》、《文明服務用語》沒有始終如一地得到遵守執行,領導抓的緊一點,執行的就好一點,反之則擱置一邊,自覺地身體力行還有不小的差距。

    在為用戶服務的水平上,有的單位和員工還停留在傳統思維和做法上,明顯跟不上時代的發展和用戶的要求,近年來相繼發生過一些材料、機具采購的質量問題、砼供應在質量和時效上的用戶意見以及工程施工中的不盡如人意,暴露出我們的服務水平遠遠沒有達到“讓用戶感念”的要求。

    在為用戶服務的技能上,突出存在著進步緩慢,一些單位和員工對服務技能不是精益求精、與時俱進,而是滿足于能夠應付、得過且過,表現產品、工程質量過得去而不是過得硬,對用戶的要求馬馬虎虎對付,而不是百分之百滿足更別說超前替用戶考慮。

    在為用戶服務的內涵上,往往只想到外部的客戶是用戶,而內部單位與單位之間、部門與部門之間、上道工序與下道工序之間,并沒有按照用戶來對待,以至一些扯皮、推諉、本位主義現象時有發生;降低了效率,影響了工作。

    如此等等,反映出“效率第一”的核心價值觀和“讓用戶永遠感念你”的服務理念還沒有真正落到實處,還遠沒有達到“‘內化于心、固化于制、外化于形’,成為員工自覺的價值取向和行為選擇”的境界,在一定程度上對公司科學發展發生負面影響。

    三、以科學發展觀為指導,為管理提升活動為契機,打造服務文化,推進公司轉型,實現又好又快發展

    最近,建設公司將我公司更名為“新型建筑制品與物流公司”,進一步明確了我公司的轉型發展方向,這是以科學發展觀為指導、落實國家振興物流業產業政策、既積極應對當前困難、又著眼企業長遠發展的重要舉措。發展現代物流,必須堅持樹立“效率第一,用未來思想今天”的核心價值觀,認真踐行“讓用戶永遠感念你”的服務理念。針對調研中發現的問題,以科學發展觀為指導,在聆聽了康董事長關于企業文化建設的新要求、新認識,我們進一步解放了思想,決心采取以下措施,打造服務文化,促進企業轉型,努力實現核心價值觀和文化理念的“落地”:

    1.以公司更名和發展現代物流為契機,集中開展一次學價值觀和服務理念的宣貫活動,讓廣大員工通過學習搞清楚踐行服務理念和公司轉型的關系、和發展現代物流的關系、和深入學習實踐科學發展觀的關系,摒棄過去種種不合時宜的想法和做法,實現思想的解放、認識的提高、觀念的升華。

    2.以適應現代物流發展需要為目標,提升服務水平,開展服務技能、業務素質的培訓提高。按照缺什么補什么、差哪塊補哪塊的原則,對新的各類業務人員進行業務技能培訓,當前尤其要重點抓好材料、設備采購質量控制把關能力的培訓,杜絕各類質量事故的發生;抓緊新物流倉儲設施建設,超前考慮研究,如何以新的理念做好開業前的培訓、提供讓用戶滿意的服務,邁好轉型第一步。

    篇2

    一、品牌營銷理論

    (一)品牌營銷的含義

    品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求,然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可,最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知-認識-認可的一個過程。

    (二)品牌營銷策略

    品牌營銷的策略包括四個:品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。

    品牌個性包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。

    品牌傳播包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示。

    品牌銷售包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓。

    品牌管理包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。

    二、陜西DH倉儲物流公司簡介及經營特點

    (一)陜西DH倉儲物流公司簡介

    陜西DH倉儲物流公司緊鄰東、北三環和繞城高速,交通便利。公司規劃建有100多萬平方米倉儲面積的大型多層立體倉庫和60多萬平方米的鋼材/木材倉儲加工標準廠房,為行業客戶提供專業化的倉儲租賃服務;開設“西安――甘肅――新疆”、“西安――寧夏”、“西安――”3條主要運輸線路,所經省會城市設立分公司,沿途地級縣市設立辦事處,通過“點――線――面”構建面向西部地區的物流運輸網絡,加上具有3000多個車位的大型停車場和直升飛機停機坪,為客戶提供陸空立體交通運輸服務;建立起得先進的物流電子商務信息平臺和物流管理信息系統一方面為貨運買賣雙方提供及時有效的市場供需信息,另一方面也為公司的業務運營管理提供有力保障。此外周邊建立起得建筑樓群還為客戶提供商務辦公、產品展示、金融服務、汽車維修、餐飲住宿娛樂等配套服務。

    (二)陜西DH倉儲物流公司經營特點

    1.交通區位條件良好

    陜西DH倉儲物流公司坐落在西安東郊,緊鄰西安國際港務區,而西安地處中國陸地版圖中心和我國中西部兩大經濟區域的結合部,是西北通往西南、中原、華東和華北各地市的門戶和交通樞紐。

    2.客戶資源優勢

    陜西DH倉儲物流公司經過六年的成長,已經聚集了大量的客戶資源。其中綜合倉儲區有中藥經銷商約84戶,西藥經銷商約240戶,大型超市有沃爾瑪(西北)公司、家樂福(西北)公司、麥德龍(西北)公司、華潤集團華潤萬家、人人樂(西北)公司,以及蘇寧(陜西)公司、國美(陜西)公司等大型連鎖家電超市,陜西DH倉儲物流公司為醫藥經銷商、大型超市賣場及家電連鎖企業提供倉儲服務。

    3.交通網絡與信息技術的優勢

    陜西DH倉儲物流公司位于西安東郊。西安是全國連接南北的“大十字”網狀鐵路交通和陜西省“米”字形鐵路交通的重要樞紐,具有承東啟西、連接南北的重要作用,是全國干線公路網中最大的節點城市之一、中國六大航空樞紐之一、六大通訊樞紐之一,樞紐城市特點十分突出。

    4.資金支持優勢

    陜西DH倉儲物流公司是以倉儲為平臺,同時向客戶提供商品儲存、配送業務的大型民營企業。企業發展多年以來,市場占有率穩步上升,倉儲面積達18萬平方米,年利潤額超過4000萬,已發展成為西安地區規模最大的民營倉儲企業,擁有良好的資金實力和商業信譽,擁有多家銀行的授信額度,為陜西DH倉儲物流公司的融資提供了可靠保障。

    5.營銷機制不健全

    陜西DH倉儲物流公司在市場推廣中雖然取得了一定的成績,但是仍然有等待用戶上門的現象存在,沒有自己走出去進行聯系與爭取更多的業務。在服務中還是被動地按照企業的指令或要求進行物流活動,很少有做綜合性的物流服務,為企業提供更多的物流策劃組織,深入到企業進行物流管理。使陜西DH倉儲物流公司處于被動狀態,物流功能尚不能的得到充分的發揮。

    6.缺乏服務營銷意識

    陜西DH倉儲物流公司經營六年來,隨著業務不斷的拓展,客戶不斷積累,企業對客戶價值有缺少正確的認識的傾向,目前,還沒有真正形成一切以滿足客戶需求為中心、全面提升客戶價值的服務創新理念,服務能力和服務質量較差,很難做到規范化的物流服務。因此,陜西DH倉儲物流公司在服務營銷意識上還需要進一步的提高,并不斷提升客戶服務質量。

    7.人才儲備的不足。

    陜西DH倉儲物流公司經過多年的發展,聚集了一部分踏實肯干的優秀員工,但是公司領導層一些高管,對于物流公司人力資源管理及作用認識不足,對于員工的培訓、學習等工作也支持的不足,這導致陜西DH倉儲物流公司專業人才開發、整合工作明顯落后,致使公司專業人才很缺乏。

    三、制定陜西DH倉儲物流公司品牌營銷策略

    (一)確立品牌策略的方向

    依據市場競爭形勢,結合陜西DH倉儲物流公司經營管理現狀,可以歸納出品牌建設思路:確立公司使命,形成公司的精神,樹立誠信理念,明確公司宗旨,清晰構成陜西DH倉儲物流公司核心競爭力的因素構筑企業在品牌經營上的優勢。

    (二)品牌定位要突顯品牌的核心價值

    物流企業的品牌定位就是鎖定目標消費者,并在消費者心目中確立一個與眾不同的差異競爭優勢和位置的過程,它能突破消費者心目中的種種屏障,實現有效的市場區隔,使品牌在激烈的競爭中脫穎而出。因此,陜西DH倉儲物流公司要明晰自身的品牌價值,以消除品牌價值和企業形象的模糊性和不穩定性。陜西DH倉儲物流公司需要首先明確自身發展方向和目標,將主營方向確定在流通方面,將公司定位在專業化和區域性,即以高速發展的信息技術為平臺,建立西北最大的倉儲物流中心和現代化的信息交流中心,立足陜西,輻射西北五省,面向全國,實現規范科學合理的倉儲物流配送,所以將品牌核心價值可提煉為:專業、專注、專心、貼心、安全、便捷、更可靠。

    (三)建構品牌識別系統

    陜西DH倉儲物流公司在明確其在品牌定位前提條件下,需要建立起企業品牌識別系統(CIS)。陜西DH倉儲物流公司通過品牌形象理念識別(MI),來展現其抽象思考的精神理念,即物流服務理念;通過品牌形象視覺識別(VI),來進行視覺傳達;通過品牌形象行為識別(BI),來體現其物流服務。因此,陜西DH倉儲物流公司需要將其精神特質、形象傳達以及物流服務這三面整合起來,形成立體化的品牌識別系統。

    (四)制定合理品牌傳播策略

    品牌傳播既是訴求品牌個性的手段,也是形成品牌文化的重要組成部分,是決定品牌價值和品牌文化形成的重要決定力量。品牌傳播工作直接關系到企業良好形象的樹立,關系到企業社會知名度的提高。物流服務做的再好,但不進行宣傳,知名度也難以提高,品牌也就不容易樹立。

    陜西DH倉儲物流公司在品牌傳播時需從以下幾個方面著手開展工作:

    1.建立品牌傳播部門。通過建立品牌宣傳工作小組,依據品牌戰略,設計品牌宣傳階段性目標,安排相關人員及依據工作崗位目標,開展有效的品牌宣傳工作。

    2.創辦企業內部刊物。陜西DH倉儲物流公司為客戶提供優質的物流服務,離不開優秀的團隊。因此,公司通過創辦內部刊物來傳播內部資訊,宣傳公司文化,對于公司員工凝聚力的建設,打造團隊精神,認同公司價值觀,傳播公司,打造公司品牌,都會發揮巨大的作用。另外,陜西DH倉儲物流公司通過辦好內刊,對于營銷公司形象,吸引客戶,更大范圍聯合同行業物流公司,都會公司發展產生積極影響。因此,陜西DH倉儲物流公司品牌宣傳工作小組要不斷創新辦刊思路,將公司品牌形象的樹立、行業權威信息、內部員工互動交流、同行交流等目標作為辦刊主要目的,切實做好內刊的信息搜集、稿件組合、排版和印發工作。

    3.推進企業文化建設。為了提升企業文化凝聚力,使員工具有更大的責任感和使命感,塑造共同的公司價值觀,陜西DH倉儲物流公司可通過采取多種形式、多種手段開展企業文化的宣傳學習,將勤奮、服務、細節、客戶等服務理念融入到企業文化當中,將員工的個人價值觀高度的與企業保持一致,將員工個人愿景與企業結合,從而將企業文化建設最大限度的成為陜西DH倉儲物流公司品牌建設一部分。

    4.注重傳統媒體宣傳。陜西DH倉儲物流公司市場知名度以及形象傳播,需要借助傳統媒體來進行,公司可利用電視、廣播、報紙、雜志,以及機場、車站、碼頭、公路邊等地方開展大型廣告宣傳,加大陜西DH倉儲物流公司的品牌傳播力度,樹立強勢品牌。

    5.建立公司官方網站:陜西DH倉儲物流公司不僅通過傳統媒介,也可通過現代通訊技術和工具開展宣傳工作。因此,陜西DH倉儲物流公司可通過設計、優化完善公司網站,展示公司物流服務新形象,改善品牌傳播路徑和宣傳面。

    6.利用自身資源,開展品牌傳播。陜西DH倉儲物流公司可利用企業文化形象層來展示陜西DH倉儲物流公司形象,比如自身車體、物流設施設備、員工服裝、標簽等各種載體。

    (五)注重服務質量策略

    陜西DH倉儲物流公司品牌戰略目標能否實現,品牌個性能否真切的印刻在客戶腦海中,不僅需要科學合理的品牌定位,更需要通過實實在在的服務是客戶滿意,忠誠于陜西DH倉儲物流公司,因此,提高服務質量,至關重要。

    陜西DH倉儲物流公司的物流服務質量是否能夠讓客戶滿意,需要做好兩個方面的工作:第一,做好物流服務流程設計,即在客戶接受陜西DH倉儲物流公司服務過程中,需要設計好各項服務環節,安排好提供物流服務的硬件與軟件,做到參與物流服務的各項環節零缺陷;第二,做好接受物流服務客戶的服務感知工作,陜西DH倉儲物流公司服務質量的高低取決于客戶對于公司物流服務的感知水平以及預期水平。因此,陜西DH倉儲物流公司需要從時效性、靈活性、經濟性、可靠性、安全性等方面入手,設計好物流服務。

    (六) 運用品牌延伸策略

    陜西DH倉儲物流公司在其品牌知名度、美譽度發展一定階段,依據市場競爭和陜西DH倉儲物流公司內部資源,可以考慮品牌延伸。陜西DH倉儲物流公司通過已建立起來的品牌優勢,推進品牌延伸發展。

    (七)加強品牌維護策略

    陜西DH倉儲物流公司在品牌建設中,需要強化品牌形象的維護,注意不良事件對公司品牌的負面影響。尤其要注意危機事件的預防和處理技巧運用。因此,陜西DH倉儲物流公司在品牌維護方面需要做好以下幾點:

    1.樹立品牌維護意識和建立品牌維護機制。陜西DH倉儲物流公司必須建立品牌維護意識,缺乏品牌維護意識,必然導致該項工作的缺失,同時,陜西DH倉儲物流公司必須建立品牌維護機制,在組織架構設計、相關制度安排等方面,都要體現出對公司品牌的維護。

    2.品牌維護中的危機管理。維護品牌形象,尤其要注重危機不良事件預防工作和處理技巧運用。陜西DH倉儲物流公司只有提前做好相關預警工作,才能更好的應對不良事件發生。對于突如其來的危機事件,陜西DH倉儲物流公司要做到公開、及時、負責任等工作,避免負面影響進一步加劇,影響公司品牌形象。

    (八)加強品牌形象的管理

    陜西DH倉儲物流公司品牌形象的打造,需要團隊工作、制度安排,在市場層面,依據公司品牌建設目標對公司品牌形象進行維護和推廣,在法律層面,要依法保護公司品牌以及商標權,并對侵害的行為和公司開展相應的維護、維權工作。

    (九)強化物流人才培養

    現代企業競爭歸根結底是人才的競爭。物流人才是物流企業建立和發展的基礎,是物流品牌建設的重要保證。陜西DH倉儲物流公司在品牌建設中,離不開高水平人才的作用發揮。陜西DH倉儲物流公司在運營過程中,其人力資源管理工作還有許多工作需要加強。尤其在物流人才的開發、整合方面,需要做好引進、培養工作。因此,陜西DH倉儲物流公司必須按照公司品牌戰略做好人才儲備和培訓,加強各項工作人員的素質培養,強化技術、管理人員服務流程的高度融合,為客戶提供更加優質的物流服務,推進陜西DH倉儲物流公司品牌建設。

    參考文獻:

    篇3

    當前人們對第三方物流服務的需求量也越來越大。新杰第三方物流的需求量也在逐年增長。接下來為了更好的了解第三方物流在市場中和人們生活中的重要性以及人們的需求量,我們以新杰第三方物流企業來進一步分析。

    1 第三方物流的需求現狀分析

    第三方物流這個概念從我們的視線騰空越進,從國際市場不斷地引進。在歐洲大多數國家第三方物流早開始了全方位更專業性的服務。在運輸行業、銀行業、金融業等各個行業中都做著不同的專業服務。各個物流企業在國際市場都有一席之地,同時,他們的需求量也很大。

    2 我國當前第三方物流的需求現狀

    從整個世界角度來看,第三方物流的需求空間很大。在一些國家的需求量也在不斷的上漲。整體分析來看,第三方物流企業在我國還不是很受大眾的重視。由于多方面的原因,第三方物流公司在市場中的比率還不是很高。但是根據調查發現人們生活水平的提高使很多的人們需要更全方位的服務。所以第三方物流公司在我們國家的實際需求空間還是很大的。接下來我們以新杰物流為例,進一步了解一下我國當前第三方物流的需求狀況,并且根據實際情況進行規劃。

    2.1 新杰第三方物流需求地域性

    當前,新杰物流公司在中國市場上的需求量也很大,但是,由于當前我國還沒有更具有權威的物流公司,所以在第三方物流的需求主體上還不夠完善,很多需求主體也會考慮到新杰第三方物流是否能給其帶來一定的利益。由于他們的服務性比較單一,很難做到全面的服務量,同時,不同區域的物流對象也有很大的不同。

    2.2 新杰第三方物流需求主體性

    當前,新杰第三方物流在中國市場的規模還需拓展,有些服務功能還不能實現全方位專業化。自從我國加人WTO后,有一大批跨國生產、中小企業和一些零售企業在我國建立很多的生產基地和銷售網點。一些跨國公司對我國各個地方進行大量投資并且投資項目急劇增加,這就帶來更多的企業對新杰物流服務的需求。同時,我國將成為一些商品的制造基地。隨著制造產業的增加,本身原材料采購、成品銷售會快速增長,進出口貿易也會有較大增長,從而使物流量大大增加,這就需要第三方物流服務作有力的支撐?,F在根據調查,中國的物流行業在市場中還有很多的空間。由于規模小,他們的需求主體還很單一,沒有很復雜的成分,這就導致了第三方物流的市場的局限性??梢?,物流需求的主體在物流行業中有重要的作用。

    2.3 新杰物流的服務質量

    隨著我國經濟的不斷發展,物流業已成為我國經濟領域中進一步確定服務質量規范的重點。一般來說,服務標準可以分為服務質量標準、服務管理標準、服務提供能力標準、服務設施標準等,我國第三方服務在我國市場上的標準還不夠完善。在我國,物流第三方物流還有很多地方需要改進,在人們的觀念中物流的服務很重要,但是第三方物流在服務上很單一,還沒有全方位的展開。整體上服務質量的優劣直接決定著第三方物流企業的拓展,在中國還有大量的空間可以幫助物流企業占據市場。所以,物流企業的服務質量還有很大的關鍵性。

    3 世界第三方物流的需求的發展

    未來的發展中,人們會更依賴于第三方物流企業,相對來講,物流企業也會隨之改進,把單一色彩的企業規模拓展成更具規模的企業。更專業化的服務會使人們更放心購買第三方物流產品。并且在發展物流專業中,把整體商品分類得更詳細,并且創造國際品牌,讓更多的國家在第三方物流的幫助下進出口貿易。所以總的來看,第三方物流的需求量在未來更大。

    4 新杰物流未來發展需求分析

    我國第三方物流企業在市場中的比率與整個歐洲地區比是最低的一個,但是從目前的第三方物流需求量上來看,它的需求量很大,也有很大的空間來發展。對于新杰物流企業來講,這就要求在短時間內,不斷改進自己的不足,制定更專業性的服務理念,根據分析來看,新杰第三方物流在規模上要不斷擴大,在企業中大力宣傳自己的服務理念,將單一性的服務轉變成更專業性的服務。

    從以上分析來看,第三方物流已經打入我們的生活。為了讓第三方物流在以后的生活中占據市場,我們就要把目光放得遠一些。要用更有創新的思維和理念,用長遠的、發展的目光來看待關鍵性的問題。當前第三方物流需求不是很大,但是它在我國甚至是國外都占據著潛在的市場。所以,第三方物流在我國的需求空間足夠多。有了第三方物流的優質服務,我們的生活更加便捷。所以,隨著人們對第三方物流的要求加大,第三方物流也會逐漸在市場中擴展自己,并且壟斷物流行業。

    參考文獻

    篇4

    關鍵詞:第三方物流,一體化物流,服務,創新

    傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志,是企業能否為客戶提供一體化物流服務,是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶。從目前情況看,我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務,通過比拼功能服務價格進行市場競爭。要改變這種狀況,一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式,在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。

    一、服務理念的創新

    我國的物流企業大都是從運輸、倉儲等功能切入物流市場的。要發展一體化物流,首先要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別,樹立全新的服務理念。

    1、一體化物流服務不是多個功能服務的簡單組合,而是提供綜合管理多個功能的解決方案

    根據美國物流管理協會(CLM)的定義,一體化物流(INTEGRATEDLOGISTICS)是運用綜合、系統的觀點將從原材料供應到產成品分發的整個供應鏈作為單一的流程,對構成供應鏈的所有功能(FUNCTION)進行統一管理,而不是分別對各個功能進行管理;第三方物流(3PL)提供商是為客戶提供多個物流服務,最好是將這些服務一體化的企業??梢钥闯?,現代物流企業以一體化物流服務為發展方向。一體化物流服務不是單純提供運輸、倉儲、配送等多個功能性物流服務的組合,扮演物流參與者(INVOLVED)角色;而是需要將多個物流功能進行整合,對客戶物流運作進行總體設計和管理,扮演的是物流責任人(COMMITTED)角色。

    由于物流功能之間存在成本的交替損益(TRADE-OFF),因此,一體化物流服務不是簡單地就功能服務進行報價,而是要以降低客戶物流總成本為目標制定解決方案,并根據優化的方案進行整體服務報價。美國物流專家BOBDELANEY將物流定義為“管理移動和靜止的庫存”,認為真正的物流節省來自于通過庫存管理和控制來降低庫存水平。比如將美國平均銷售庫存期從1.37個月降到1.3個月,就可以節省物流成本250億美元。但功能性物流公司只專注于自己提供服務的運輸、倉儲等功能領域的成本降低;而不能從整個供應鏈的角度來“管理移動和靜止的庫存”。因此,他們只能得到有限的成本節省,且很難持續;而不能提供優化整個或大部分供應鏈的物流解決方案,最多只是提供次優方案。

    所以,一體化物流服務的市場競爭,實際上是物流解決方案合理性的競爭。物流企業在開發一體化物流項目時,必須對目標客戶的經營狀況、物流運作以及競爭對手的情況等有透徹的了解,根據物流企業自身優勢找出客戶物流可以改進之處,為客戶定制物流解決方案。而要做到這些,物流企業必須不斷研究目標市場行業的物流特點和發展趨勢,成為這些行業的物流服務專家。

    2、一體化物流服務的目標,不僅僅是降低客戶物流成本,而是全面提升客戶價值

    從上世紀八十年代起,CLM就一直在組織對企業物流績效衡量和第三方物流價值的研究。根據最近的抽樣調查,在過去兩年里,第三方物流企業的客戶物流成本平均下降11.8%,物流資產下降24.6%,訂貨周期從7.1天下降到3.9天,庫存總量下降8.2%,說明第三方物流服務能從多方面提升客戶價值

    實際上,貨主企業的不同管理者對第三方物流價值的理解各不相同。運營總監(COO)做出將企業物流運作外包給第三方物流的決策,常常只是依據第三方物流更具效率的服務價格與企業現有運作更高的成本之間的差別優勢;市場總監(CMO)則看重第三方物流在提升服務和送達現有和新增市場的能力,以便提高銷售額,與客戶建立更好的長期關系;財務總監(CFO)愿意看到設施、設備甚至庫存等資產從企業財務平衡表上消失,釋放資金用于更具生產性的活動,即刻和不斷改進企業的資產回報;信息總監(CIO)則常常因能夠利用第三方物流的系統與技術資源,避免自建系統不斷升級帶來成本和麻煩而高興。

    總的來看,物流外包可以使企業將資源專注于核心競爭力,做更多自己擅長的,而將不擅長的交給第三方物流去做,使企業的物流總監(CLO)可以不必擁有資源而能夠控制物流運作的結果,并得到“一站式”物流服務。因此,物流企業在開發一體化物流項目時,一方面,不要簡單地與客戶或競爭對手比服務價格,而是要讓客戶全面了解物流服務所帶來的價值;另一方面,要由企業高層管理人員與客戶的物流總監或更高層管理人員商討物流合作問題,以便于在物流價值方面達成共識。

    3、一體化物流服務的客戶關系,不是此消彼長的價格博弈關系,而是雙贏的合作伙伴關系

    既然一體化物流服務是管理的服務,目標是全面提升客戶價值,那么一體化物流服務的收益就不應僅僅來自功能收費,而應該與客戶分享物流合理化所產生的價值。因此,目前發達國家第三方物流服務一般不按功能服務定價收費(TRANSACTIONALPRICING),而是采用成本加成(COSTPLUS)定價方法,即第三方物流提供商與客戶達成協議,按物流成本的一定比例加價收費或收取一定的管理費。這樣做的好處一是可以使第三方物流提供商減少對各功能服務分別報價的難度與風險,二是客戶可以與第三方物流提供商一起來分析物流成本,從而對自己的物流成本的了解更加清楚。

    為了與客戶及其供應鏈伙伴形成長期聯盟關系,第三方物流提供商越來越重視數據管理與基于活動的成本管理(ABC),以提供及時、準確、全面、可操作的物流活動數據,用于客戶物流系統的計劃、調度、績效衡量、成本計算和報價。第三方物流提供商常常與客戶達成利益共享(GAINSHARING)協議,以合理分享物流改進帶來的效益。這一聯盟還可以包括客戶的供應鏈伙伴,即客戶的上游供應商與下游客戶可以參與對物流的改進并分享由此帶來的收益。

    雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式,但物流企業在開發一體化物流項目時,仍應避免與客戶糾纏于就功能收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入,與客戶共商如何改進,讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處,再商談合理的服務價格。實際上,客戶因為物流合理化而發展壯大,物流外包規模自然會相應擴大,雙方合作的深度與廣度也會隨之增加,物流服務的收益和規模效益必然會提高,這就是雙贏的合作伙伴關系。

    二、服務內容的創新

    物流企業要在一體化物流服務市場的激烈競爭中取得優勢,就必須以客戶為中心,充分發揮自身優勢,在運輸、倉儲、配送等功能基礎上不斷創新服務內容,為客戶提供差異化、個性化物流服務。

    1、由物流基本服務向增值服務延伸

    傳統物流服務是通過運輸、倉儲、配送等功能實現物品空間與時間轉移,是許多物流服務商都能提供的基本服務,難以體現不同服務商之間的差異,也不容易提高服務收益。一體化物流服務則應根據客戶需求,在各項功能的基本服務基礎上延伸出增值服務,以個性化的服務內容表現出與市場競爭者的差異性。

    運輸的延伸服務主要有運輸方式與承運人選擇、運輸路線與計劃安排、貨物配載與貨運招標等,倉儲的延伸服務主要有集貨、包裝、配套裝配、條碼生成、貼標簽、退貨處理等,配送的增值服務主要有JIT工位配送、配送物品的安裝、調試、維修等銷售支持等。根據美國年度物流報告(STATEOFLOGISTICSREPORT),2002年第三方物流收入650億美元,比上年增長6.9%;其中基于非資產的國內運輸管理收入195億美元,國際運輸管理收入166億美元;基于資產的專用合同運輸收入90億美元,倉儲及其增值服務收入169億美元;物流軟件收入30億美元;可見基于非資產的增值服務是第三方物流服務收益的主要來源。而根據中國物流與采購聯合會與MERCER公司對我國第三方物流市場1999到2001年的收入分解,運輸收入占53%,倉儲收入占32%,而物流信息與增值服務收入只占15%,說明我國的物流增值服務有很大的增長空間。

    增值服務實際上是將企業物流外包的領域由非核心業務不斷向核心業務延伸。一般來說,企業確定物流外包領域時,首先選擇運輸、倉儲、配送等非核心業務,然后逐步延伸到訂單處理、組配、采購等介于核心與非核心之間的業務,最后可能涉及售后支持等核心業務。隨著與第三方物流合作關系的深入,企業會不斷擴大外包范圍,最終只專注于研究與開發、生產、銷售等最核心的環節。

    2、由物流功能服務向管理服務延伸

    一體化物流服務不是在客戶的管理下完成多個物流功能,而是通過參與客戶的物流管理,將各個物流功能有機銜接起來,實現高效的物流系統運作,幫助客戶提高物流管理水平和控制能力,為采購、生產和銷售提供有效支撐。因此,在開發一體化物流項目時,要在物流管理層面的服務內容上做文章,包括客戶物流系統優化、物流業務流程再造、訂單管理、庫存管理、供應商協調、最終用戶服務等,從而為客戶提供一體化物流解決方案,實現對客戶的“一站式”服務。

    美國物流咨詢公司LOGISTICSDEVELOPMENT研究發現,企業物流外包產生的成本節省取決于外包的一體化程度。如果企業只是簡單地由第三方物流替代自營的物流功能,借助第三方物流的規模效應和運作專長,可預期取得0-5%的成本節??;如果企業利用第三方物流的網絡優勢進行資源整合,部分改進原有的物流流程,可預期取得5-10%的成本節省;如果企業通過第三方物流根據需要對物流流程進行重組,使第三方物流服務延伸至企業整個供應鏈,可預期取得10-20%的成本節省。

    MERCER管理咨詢公司副總裁DAVIDBOVET指出,貨主只有以更多的進取心和冒險精神看待物流外包,才能發現其真正的價值;貨主預期從第三方物流得到的關鍵增值利益來自供應鏈創新,通過創新提高企業的競爭力和盈利性;而要做到這一點,貨主與第三方物流提供商必須建立共有目標、共享利益與共擔風險的戰略合作伙伴關系。比如CTI物流公司不僅為通用汽車(GM)管理零配件進廠物流,而且按GM的采購訂單從選定的供應商處采購零配件,組配后JIT配送到GM生產線,然后向GM收取包括采購費、物流運作費和一定利潤的總體服務費用。這樣就使CTI分擔了GM的零配件庫存占用與損壞風險,激勵CTI提高物流效率和服務質量。所以,第三方物流提供商由物流功能服務向管理服務延伸,不僅可以為客戶帶來更大的利益,而且可以密切與客戶的合作關系。

    3、由實物流服務向信息流、資金流服務延伸

    物流管理的基礎是物流信息,是用信息流來控制實物流;物流合理化的一個重要途徑,就是“用信息替代庫存”。因此,一體化物流服務必須在提供實物流服務的同時,提供信息流服務,否則還是物流功能承擔者,而不是物流管理者。物流信息服務包括預先發貨通知、送達簽收反饋、訂單跟蹤查詢,庫存狀態查詢、貨物在途跟蹤、運行績效(KPI)監測、管理報告等內容。USCO物流公司為SUN提供服務器維修零配件物流信息平臺,使SUN及其50多個供應鏈伙伴實時共享訂單、送貨和庫存信息,取得消除中間環節、降低庫存、縮短交貨期、提高客戶服務水平的效果,被稱之為第三方信息提供商(3PI)。

    近年來,國外領先的第三方物流提供商在客戶的財務、庫存、技術和數據管理方面承擔越來越大的責任,從而在客戶供應鏈管理中發揮戰略性作用。

    APL物流公司總裁DICKMETZLER認為,物流外包影響供應鏈管理的最大因素是數據管理,因為用企業及其供應鏈伙伴廣泛接受的格式維護與提取數據以實現供應鏈的可視化是一個巨大的挑戰,第三方物流提供商不僅需要在技術方面進行較大投入,而且還需要具備持續改進、例外管理和流程再造能力。所以對技術、人才和信息基礎設施的投入已成為第三方物流提供商區別競爭對手的重要手段。

    與此同時,第三方物流提供商還通過提供資金流服務,參與客戶的供應鏈管理。如UPS并購美國第一國際銀行(FIRSTINTERNATIONAL),將其改造成UPS金融部門(UPSCAPITAL),為其物流服務的客戶提供預付貨款、信用擔保、代收貨款等增值服務,以加快客戶的資金流轉,釋放客戶的庫存占用資本,降低客戶的進出口關稅,從而實現了為客戶提供實物流、信息流與資金流“三流合一”的完整的供應鏈解決方案。

    中郵物流在與世界著名化妝品企業雅芳(AVON)的物流合作中,不僅提供了從產品庫一直到專賣店的“端到端”物流服務,而且實現了中郵物流信息系統與雅芳信息系統的實時對接,還依托中國郵政綠卡系統和支付網關為雅芳提供網上代收貨款服務,成為我國物流企業開創“三流合一”服務的成功案例。

    三、服務方式的創新

    與傳統物流單一的功能易服務方式相比,一體化物流在服務方式上更具靈活性、長期性和交互性。根據美國佐治亞理工大學(GEORGIATECH)的調查,美國第三方物流合作30%采用風險共擔與利益共享方式,21%采用成本共擔方式,21%采用營業收入共享方式,19%采用相互參股方式,9%采用合資方式。因此,在開發一體化物流項目時,要根據客戶需求,結合物流企業發展戰略,與客戶共同尋求最佳服務方式,實現服務方式的創新。

    1、從短期交易服務到長期合同服務

    功能性物流服務通常采用與客戶“一單一結”的交易服務方式,物流企業與客戶之間是短期的買賣關系。而一體化物流服務提供商與客戶之間建立的是長期合作關系,需要與客戶簽訂一定期限的服務合同,因而第三方物流又稱為合同物流(CONTRACTLOGISTICS)。

    物流合同是第三方物流合作的基礎,物流企業要特別重視與客戶一起詳細制定合同內容,包括服務性質、期限和范圍,建立KPI,確定服務方式等。合同談判中一些關鍵問題如KPI基準、服務費率、問題解決機制、保險與責任等,要有明確約定,否則容易引起糾紛,甚至斷送雙方的合作。

    第三方物流提供商尋求的是與客戶長期合作,因而合同的簽訂只是合作的開始,要特別注意客戶關系的維護,不斷深化與客戶的合作。USCO總裁ROBERTAURAY認為,第三方物流提供商與客戶的合作要經歷一個從戰術配合到戰略交互的發展過程,包括:(1)滿足客戶需求:合作開始時,物流服務商要做到對客戶的服務要求具有良好的響應性,使客戶感到容易合作,并保持客戶服務質量;(2)超出客戶期望值:隨著合作的深入,物流服務商要加強與客戶的溝通,增強服務的主動性,特別要提高信息系統能力,努力使物流服務超出客戶的期望值;(3)參與和滿足客戶需求:在熟悉客戶物流運作后,物流服務商應主動了解客戶新的物流需求,參與發掘客戶物流改進機會,實現從戰術配合向戰略交互的轉變;(4)贏得客戶信任:物流服務商努力與客戶共同創造價值,最終贏得客戶信任,雙方建立起長期戰略合作伙伴關系。

    2、從完成客戶指令到實行協同運作

    傳統物流是作業層面的功能,通常只需要單純地按照客戶指令完成服務功能。而一體化物流服務由于要參與客戶的物流管理,運作與客戶共同制定的物流解決方案,因而物流企業需要自始至終與客戶建立有效的溝通渠道,按照項目管理模式協同完成物流運作。

    GEORGIATECH的調查顯示,客戶不滿意第三方物流的主要原因是服務商不能兌現服務與技術承諾,不能實現成本降低目標和缺少戰略改進;人們一般把這些不足歸結于合作伙伴的選擇過程,但實際上,更多情況下問題出在沒有管理好項目的實施。因此,在簽訂合同后,雙方在互信的基礎上,協同完成項目的實施至關重要。雙方要各自設立項目經理,并在相關功能上配備相應人員;物流企業要詳細了解客戶的銷售、財務、IT、人力資源、制造和采購等各個部門的需求,與客戶共同制定詳細的實施方案;雙方實施小組要共同擬定績效衡量指標以及獎懲辦法,商討項目運作細節,特別是對例外情況的處理。在項目正式運行前,還應進行試運行,以發現和解決存在的問題。

    為保障項目的順利運行,物流企業應當建立與客戶雙方物流人員聯合辦公制度,或成立由雙方物流人員聯合組成的運作團隊,以及時處理日常運作中的問題。為了保證物流服務的質量,雙方應共同商定績效監測與評估制度,使合作關系透明化,通常應保持運作層每天的交流、管理層每月的績效評估以及不定期的檢查與年度評估。

    3、從提供物流服務到進行物流合作

    傳統物流企業一般是基于自己的倉儲設施、運輸設備等資產向客戶提供功能,而第三方物流提供商主要是基于自己的專業技能、信息技術等為客戶提供管理服務,因而常常會根據客戶的需求和雙方的戰略意圖,探討在物流資產、資金和技術方面與客戶進行合作,以取得雙贏的效果。

    (1)系統接管客戶物流資產:如果客戶在某地區已有車輛、設施、員工等物流資產,而物流企業在該地區又需要建立物流系統,則可以全盤買進客戶的物流資產,接管并擁有客戶的物流系統甚至接受客戶的員工。接管后,物流系統可以在為該客戶服務的同時為其它客戶服務,通過資源共享以改進利用率并分擔管理成本。如東方海外物流公司系統接管旺旺集團在杭州的倉庫,將其改造為東方海外華東區域物流中心。

    篇5

     

     

    論文摘要:傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志,是企業能否為客戶提供一體化物流服務,是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶。從目前情況看,我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務,通過比拼功能服務價格進行市場競爭。要改變這種狀況,一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式,在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。首先,要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別,樹立全新的服務理念;其次,要在運輸、倉儲、配送等功能基礎上不斷創新服務內容,實現由物流基本服務向增值服務延伸,由物流功能服務向管理服務延伸,由實物流服務向信息流、資金流服務延伸,為客戶提供差異化、個性化物流服務;同時,要根據客戶需求,結合物流企業自身發展戰略,與客戶共同尋求最佳服務方式,實現從短期交易服務到長期合同服務,從完成客戶指令到實行協同運作,從提供物流服務到進行物流合作。

     

    關鍵詞:第三方物流,一體化物流,服務,創新

     

    傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志,是企業能否為客戶提供一體化物流服務,是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶。從目前情況看,我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務,通過比拼功能服務價格進行市場競爭。要改變這種狀況,一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式,在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。

     

    一、         服務理念的創新

    我國的物流企業大都是從運輸、倉儲等功能切入物流市場的。要發展一體化物流,首先要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別,樹立全新的服務理念。

    1、一體化物流服務不是多個功能服務的簡單組合,而是提供綜合管理多個功能的解決方案

    根據美國物流管理協會(CLM)的定義,一體化物流(INTEGRATED LOGISTICS)是運用綜合、系統的觀點將從原材料供應到產成品分發的整個供應鏈作為單一的流程,對構成供應鏈的所有功能(FUNCTION)進行統一管理,而不是分別對各個功能進行管理;第三方物流(3PL)提供商是為客戶提供多個物流服務,最好是將這些服務一體化的企業。可以看出,現代物流企業以一體化物流服務為發展方向。一體化物流服務不是單純提供運輸、倉儲、配送等多個功能性物流服務的組合,扮演物流參與者(INVOLVED)角色;而是需要將多個物流功能進行整合,對客戶物流運作進行總體設計和管理,扮演的是物流責任人(COMMITTED)角色。

    由于物流功能之間存在成本的交替損益(TRADE-OFF),因此,一體化物流服務不是簡單地就功能服務進行報價,而是要以降低客戶物流總成本為目標制定解決方案,并根據優化的方案進行整體服務報價。美國物流專家BOB DELANEY將物流定義為“管理移動和靜止的庫存”,認為真正的物流節省來自于通過庫存管理和控制來降低庫存水平。比如將美國平均銷售庫存期從1.37個月降到1.3個月,就可以節省物流成本250億美元。但功能性物流公司只專注于自己提供服務的運輸、倉儲等功能領域的成本降低;而不能從整個供應鏈的角度來“管理移動和靜止的庫存”。因此,他們只能得到有限的成本節省,且很難持續;而不能提供優化整個或大部分供應鏈的物流解決方案,最多只是提供次優方案。

    所以,一體化物流服務的市場競爭,實際上是物流解決方案合理性的競爭。物流企業在開發一體化物流項目時,必須對目標客戶的經營狀況、物流運作以及競爭對手的情況等有透徹的了解,根據物流企業自身優勢找出客戶物流可以改進之處,為客戶定制物流解決方案。而要做到這些,物流企業必須不斷研究目標市場行業的物流特點和發展趨勢,成為這些行業的物流服務專家。

    2、一體化物流服務的目標,不僅僅是降低客戶物流成本,而是全面提升客戶價值

    從上世紀八十年代起,CLM就一直在組織對企業物流績效衡量和第三方物流價值的研究。根據最近的抽樣調查,在過去兩年里,第三方物流企業的客戶物流成本平均下降11.8%,物流資產下降24.6%,訂貨周期從7.1天下降到3.9天,庫存總量下降8.2%,說明第三方物流服務能從多方面提升客戶價值

    。

    實際上,貨主企業的不同管理者對第三方物流價值的理解各不相同。運營總監(COO)做出將企業物流運作外包給第三方物流的決策,常常只是依據第三方物流更具效率的服務價格與企業現有運作更高的成本之間的差別優勢;市場總監(CMO)則看重第三方物流在提升服務和送達現有和新增市場的能力,以便提高銷售額,與客戶建立更好的長期關系;財務總監(CFO)愿意看到設施、設備甚至庫存等資產從企業財務平衡表上消失,釋放資金用于更具生產性的活動,即刻和不斷改進企業的資產回報;信息總監(CIO)則常常因能夠利用第三方物流的系統與技術資源,避免自建系統不斷升級帶來成本和麻煩而高興。

    總的來看,物流外包可以使企業將資源專注于核心競爭力,做更多自己擅長的,而將不擅長的交給第三方物流去做,使企業的物流總監(CLO)可以不必擁有資源而能夠控制物流運作的結果,并得到“一站式”物流服務。因此,物流企業在開發一體化物流項目時,一方面,不要簡單地與客戶或競爭對手比服務價格,而是要讓客戶全面了解物流服務所帶來的價值;另一方面,要由企業高層管理人員與客戶的物流總監或更高層管理人員商討物流合作問題,以便于在物流價值方面達成共識。

    3、一體化物流服務的客戶關系,不是此消彼長的價格博弈關系,而是雙贏的合作伙伴關系

    既然一體化物流服務是管理的服務,目標是全面提升客戶價值,那么一體化物流服務的收益就不應僅僅來自功能收費,而應該與客戶分享物流合理化所產生的價值。因此,目前發達國家第三方物流服務一般不按功能服務定價收費(TRANSACTIONAL PRICING),而是采用成本加成(COST PLUS)定價方法,即第三方物流提供商與客戶達成協議,按物流成本的一定比例加價收費或收取一定的管理費。這樣做的好處一是可以使第三方物流提供商減少對各功能服務分別報價的難度與風險,二是客戶可以與第三方物流提供商一起來分析物流成本,從而對自己的物流成本的了解更加清楚。

    為了與客戶及其供應鏈伙伴形成長期聯盟關系,第三方物流提供商越來越重視數據管理與基于活動的成本管理(ABC),以提供及時、準確、全面、可操作的物流活動數據,用于客戶物流系統的計劃、調度、績效衡量、成本計算和報價。第三方物流提供商常常與客戶達成利益共享(GAINSHARING)協議,以合理分享物流改進帶來的效益。這一聯盟還可以包括客戶的供應鏈伙伴,即客戶的上游供應商與下游客戶可以參與對物流的改進并分享由此帶來的收益。

    雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式,但物流企業在開發一體化物流項目時,仍應避免與客戶糾纏于就功能收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入,與客戶共商如何改進,讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處,再商談合理的服務價格。實際上,客戶因為物流合理化而發展壯大,物流外包規模自然會相應擴大,雙方合作的深度與廣度也會隨之增加,物流服務的收益和規模效益必然會提高,這就是雙贏的合作伙伴關系。

     

    二、        服務內容的創新

    物流企業要在一體化物流服務市場的激烈競爭中取得優勢,就必須以客戶為中心,充分發揮自身優勢,在運輸、倉儲、配送等功能基礎上不斷創新服務內容,為客戶提供差異化、個性化物流服務。

    1、由物流基本服務向增值服務延伸

    傳統物流服務是通過運輸、倉儲、配送等功能實現物品空間與時間轉移,是許多物流服務商都能提供的基本服務,難以體現不同服務商之間的差異,也不容易提高服務收益。一體化物流服務則應根據客戶需求,在各項功能的基本服務基礎上延伸出增值服務,以個性化的服務內容表現出與市場競爭者的差異性。

    運輸的延伸服務主要有運輸方式與承運人選擇、運輸路線與計劃安排、貨物配載與貨運招標等,倉儲的延伸服務主要有集貨、包裝、配套裝配、條碼生成、貼標簽、退貨處理等,配送的增值服務主要有JIT工位配送、配送物品的安裝、調試、維修等銷售支持等。根據美國年度物流報告(STATE OF LOGISTICS REPORT),2002年第三方物流收入650億美元,比上年增長6.9%;其中基于非資產的國內運輸管理收入195億美元,國際運輸管理收入166億美元;基于資產的專用合同運輸收入90億美元,倉儲及其增值服務收入169億美元;物流軟件收入30億美元;可見基于非資產的增值服務是第三方物流服務收益的主要來源。而根據中國物流與采購聯合會與MERCER公司對我國第三方物流市場1999到2001年的收入分解,運輸收入占53%,倉儲收入占32%,而物流信息與增值服務收入只占15%,說明我國的物流增值服務有很大的增長空間。

    增值服務實際上是將企業物流外包的領域由非核心業務不斷向核心業務延伸。一般來說,企業確定物流外包領域時,首先選擇運輸、倉儲、配送等非核心業務,然后逐步延伸到訂單處理、組配、采購等介于核心與非核心之間的業務,最后可能涉及售后支持等核心業務。隨著與第三方物流合作關系的深入,企業會不斷擴大外包范圍,最終只專注于研究與開發、生產、銷售等最核心的環節。

    2、由物流功能服務向管理服務延伸

    一體化物流服務不是在客戶的管理下完成多個物流功能,而是通過參與客戶的物流管理,將各個物流功能有機銜接起來,實現高效的物流系統運作,幫助客戶提高物流管理水平和控制能力,為采購、生產和銷售提供有效支撐。因此,在開發一體化物流項目時,要在物流管理層面的服務內容上做文章,包括客戶物流系統優化、物流業務流程再造、訂單管理、庫存管理、供應商協調、最終用戶服務等,從而為客戶提供一體化物流解決方案,實現對客戶的“一站式”服務。

    美國物流咨詢公司LOGISTICS DEVELOPMENT研究發現,企業物流外包產生的成本節省取決于外包的一體化程度。如果企業只是簡單地由第三方物流替代自營的物流功能,借助第三方物流的規模效應和運作專長,可預期取得0-5%的成本節?。蝗绻髽I利用第三方物流的網絡優勢進行資源整合,部分改進原有的物流流程,可預期取得5-10%的成本節??;如果企業通過第三方物流根據需要對物流流程進行重組,使第三方物流服務延伸至企業整個供應鏈,可預期取得10-20%的成本節省。

    MERCER管理咨詢公司副總裁DAVID BOVET指出,貨主只有以更多的進取心和冒險精神看待物流外包,才能發現其真正的價值;貨主預期從第三方物流得到的關鍵增值利益來自供應鏈創新,通過創新提高企業的競爭力和盈利性;而要做到這一點,貨主與第三方物流提供商必須建立共有目標、共享利益與共擔風險的戰略合作伙伴關系。比如CTI物流公司不僅為通用汽車(GM)管理零配件進廠物流,而且按GM的采購訂單從選定的供應商處采購零配件,組配后JIT配送到GM生產線,然后向GM收取包括采購費、物流運作費和一定利潤的總體服務費用。這樣就使CTI分擔了GM的零配件庫存占用與損壞風險,激勵CTI提高物流效率和服務質量。所以,第三方物流提供商由物流功能服務向管理服務延伸,不僅可以為客戶帶來更大的利益,而且可以密切與客戶的合作關系。

    篇6

    倉單質押作為一種新興的物流融資方式,已經引起人們越來越多的關注。關于倉單質押的課題,以往學者多數肯定了倉單質押能夠實現客戶、物流企業、銀行三贏的作用,主要側重于解釋倉單質押模式給這三者帶來的盈利點,并就這種模式存在的風險進行了探索。對物流企業來說,目前研究的角度多數定位于倉單質押是倉儲服務的延伸,是一種新興的物流增值服務。然而在傳統的物流公司向新型物流企業轉型的過程中,物流企業要具備先進的綜合能力才能得到進一步發展。本文側重于探索倉單質押對物流企業的作用,目的是發現和挖掘物流企業的綜合能力和價值,并就物流發展趨勢提出物流企業的發展機遇,為物流企業的發展指明道路,增加物流企業生存的空間。

    一、倉單質押的概述

    1、倉單質押概念

    倉單質押是以倉單為物權憑證,從而服務貨主企業向銀行進行貸款的一種新型的業務模式。倉單質押貸款就是指貨主企業把貨物存儲在倉庫中,然后可以憑借倉儲單位開具的貨物倉儲憑證——倉單向銀行申請貸款,銀行與借款人(貨主企業)、保管人(物流倉儲公司)簽訂合作協議,以倉單為質押物,根據貨物的價值向貨主企業提供一定比例的貸款,同時委托物流公司監管貨物,物流企業收取一定報酬。

    2、倉單質押的基本模式和流程

    (1)倉單質押基本模式。倉單質押的基本模式,是指貨主企業把質押的貨物存儲在物流企業指定的倉庫中,然后憑物流企業開具的倉單向銀行申請貸款,銀行根據貨物的價值和其他相關因素向客戶提供一定比例的貸款。同時,銀行委托物流企業監管貨物。

    (2)倉單質押標準流程。一般來講,倉單質押的流程如圖1所示,具體的操作程序為:第一,倉儲企業和貨主企業簽訂倉儲保管協議,明確貨物的入庫驗收和保護要求,隨后貨主將貨物送往指定倉庫存放,倉庫經審核確認接收貨物后開具倉單,貨主企業同時辦理倉儲貨物保險。

    第二,貨主企業以倉儲企業開具的倉單為憑證,向銀行申請貸款,銀行以減少風險為前提向倉儲企業核實倉單(主要包括貨物品種、規格、數量、質量等)。

    第三,貨主、銀行和倉儲企業三方在協商的基礎上,達成合作意向并簽署《倉單質押貸款三方合作協議》,貨主企業將倉單出質背書登記交銀行。

    第四,倉儲企業同銀行簽訂不可撤銷的協助銀行行使質押權保證書,確定雙方在合作中各自應履行的責任。

    第五,貨主企業與銀行簽訂《賬戶監管協議》、《銀企合作協議》,規定雙方在合同中應履行的責任。貨主企業根據協議要求在銀行開立監管協議。

    第六,倉單審核通過后,在協議、手續齊備的基礎上,銀行向貨主企業按貨物價值的約定比例發放貸款。

    第七,貨物質押期間,由倉儲公司按倉儲保管協議的相關規定對貨物進行監管,貨物的使用權歸銀行所有。倉庫只接收銀行的出庫指令并按指令將貨物出庫。

    第八,貨主企業履行同銀行約定的義務,銀行解除倉單質押并將倉單歸還貨主企業。如若貨主違約,銀行有權處置質押在倉庫的貨物,并將處置指令下達給倉儲企業,倉儲企業接收處置指令后依據貨物性質對其進行拍賣或回購,以回籠資金。

    二、物流企業在倉單質押運作過程中的業務功能

    通過分析倉單質押基本運作模式和流程,我們可以清楚了解物流企業在這一運作過程中所開展的業務及發揮的功能。

    1、開具倉單

    貨主借款人首先要和物流公司簽訂倉儲保管協議,物流企業在明確貨物的入庫驗收和保護要求后,貨主才能將貨物送往指定倉庫,倉庫經審核確認接收貨物后方可開具倉單,這是倉單質押運作流程的第一步。

    2、貨物監管

    物流公司同銀行簽訂不可撤銷的協助銀行行使質押權保證書,接受銀行委托,監管貨主企業在倉庫中存儲的貨物種類、品質、總數量,確保貨主企業存貨下限不能低于銀行要求的數量。貨物質押期間,由物流公司按倉儲保管協議的相關規定對貨物進行監管,包括貨物的進出庫,貨物的安全、防潮、防霉等。倉庫只接收銀行的出庫指令并按指令將貨物出庫,在客戶滾動提取貨物時,物流企業應嚴格監管,以免出現“提好補壞”或者“以次充好”的情況。

    3、紐帶功能——中間優勢

    物流企業通過庫存管理和配送管理,可以掌握庫存的變動,掌握充分的客戶信息,在融資活動中處于特殊的地位,憑借著業務優勢,物流企業一方面可以成為銀行的委托方,另一方面又成為中小企業的物流業務伙伴。因此通過物流企業,中小企業和銀行將建立長期固定的合作關系并使雙方利益關系也由短期、臨時轉向長期、固定。

    4、提供價格參考

    物流企業作為借貸雙方信任的委托方,在抵押商品價格的評估、確定過程中也起到提供參考的作用。隨著倉單質押業務的不斷深化和銀行對物流企業信任的日益提升,將來很有可能由物流企業來確定價格。

    5、后期處理——違約后的資產處理

    如果貨主違約,銀行有權處置質押在倉庫的貨物,并將處置指令下達給物流公司,物流公司接收到銀行的處置指令后,根據貨物性質,對其進行拍賣或回購,以回籠資金。如果企業拖欠貸款,物流企業利用其在供應鏈中的特殊地位,可方便地將抵押物迅速變現以償還貸款。

    6、全程風險消化

    第三方物流企業通過規范的倉儲管理和監管可以有效地控制監管風險,協助銀行解決倉單質押貸款業務中銀行面臨的質押物倉儲監管、質押物評估、資產處理問題。

    三、倉單質押對物流企業的作用

    在倉單質押業務中,物流企業控制客戶物流過程,是信息流和物流的匯集點。物流企業是三方的交點,起著連接銀行與貨主企業的紐帶作用,在一定程度上能夠為銀行和企業消化風險。物流企業是開展倉單質押業務的必要一方,在整個業務過程中起著關鍵作用。

    1、擴大業務范圍

    倉單質押使物流企業在貨主企業與金融機構之間發揮著“粘合劑”的作用,物流企業開展倉單質押業務,不僅可以增加收益,還可以拓展物流服務項目、創造多種經營機會。

    (1)物流企業利用與銀行合作為貨主企業辦理倉單質押貸款的優勢,可吸引更多的貨主企業進駐,不斷拓寬公司的客戶范圍,擴大經營規模,從而發揮規模經濟優勢;還可確保穩定的貨物存儲量,提高倉儲資源利用率,收取更多的費用,提高企業的經濟效益。

    (2)開展倉單質押促使物流企業加強基礎設施的建設,完善各項配套服務,增強服務功能,提高倉儲的附加值,從而提升服務價值。倉儲功能的提升又可促進配送、包裝、流通加工等附加值的獲得,提升企業利潤率和競爭力。

    (3)第三方物流企業作為銀行和客戶雙方都信任的第三方,利用自身的特殊位置,可以更好地融入客戶的商品產銷供應鏈中,有利于物流企業的業務整合,開展其他增值服務,大大增強其生存和盈利空間;同時可與銀行信息共享,加強彼此之間的同盟關系。

    (4)物流企業自身的倉儲能力不足時,可以利用銀行指定的倉庫或整合社會倉庫資源甚至是客戶自身的倉庫,就近進行質押監管。在不增加企業成本的前提下,創造更多的客戶群。

    2、轉變管理模式

    開展倉單質押業務,轉變了物流企業的管理模式。物流企業的物流管理已從物的處理提升到物的附加值方案管理,由原來的顧客服務轉向關系管理,物流管理水平從數量管理提升到質量管理水準,管理更加趨向集約化。物流企業與客戶形成一種利害緊密相關的共同體,客戶群的基礎也日益穩固;物流企業可以為客戶提供金融融資,物流供應商在客戶心中的地位會大幅度提高,社會效益增值,有助于形成物流企業的競爭優勢。

    3、拓寬增值業務

    隨著第三方物流社會化程度越來越高,傳統物流的基礎服務已經不能滿足社會的需求,專業物流服務不再局限于基礎服務項目,一些新的增值業務將應運而生。隨著倉單質押業務蓬勃發展,物流企業的角色不斷豐富,業務不斷拓展。

    (1)管理咨詢業務。隨著質押品種的多樣化,質押物的管理難度越來越高。物流企業能對質押物質量進行有效評估及監督管理,質押物就能及時變現,銀行貸款風險降低,企業未來的預期收益就能實現,這些都要求第三方物流企業建立一套完整的、靈活的質量指標評價體系,為銀行和企業的決策提供強有力的支持。同時,對那些以產成品作質押物的企業而言,他們的產成品交易就需要依賴物流企業對質押物的價值評估、價格走勢的判斷。所以,第三方物流企業可以提供專業的管理咨詢服務來滿足貨主企業及銀行的需求,同時實現自身創造增值價值的目的。

    (2)倉儲銷售業務。物流企業的倉庫里每年都有大量而品種相對較少的質押物儲存在,這為物流企業從事大規模的現貨批量交易創造了條件。物流企業可借鑒倉儲式銷售的經營模式,幫助企業采購或銷售原料及產品。物流企業可以代銷,也可以由寄存企業進駐倉儲點銷售。物流企業可以利用掌握的質押物資源開設網店,適時各種可交易質押物的品種、數量及價格等信息,這將大大提高質押物的變現速度,幫助企業進行產品銷售,加快資金回籠。

    (3)拍賣市場業務。物流企業可以組建拍賣公司,或與其他從事質押業務的企業聯合組建拍賣公司,或利用第三方的拍賣公司,在企業的貸款不能如期償時,就可以根據借款時的委托拍賣合同,在銀行同意并監控管理的前提下,直接追償歸還貸款責任,及時將抵押物品公開拍賣,迅速變現歸還銀行貸款本息。為了在更大范圍內實現質押物的拍賣價值,可以采用網上拍賣形式。第三方物流企業應對現場拍賣業務與在線拍賣業務進行有機的整合。

    4、拓展創新服務

    物流企業在嘗試開展倉單質押的同時,不斷創新服務模式,提供更多更方便的中介服務?,F已從自有倉庫存貨的質押擴展到歸物流企業管理的非自有倉庫,從靜態的倉庫貨物質押擴展到動態的在途質押,甚至是從原材料采購擴展到產品生產以及成品銷售的供應鏈全過程質押融資,發展了存貨質押貸款、保兌倉、多點保兌倉、成品質押等多種業務模式,適用范圍和服務范圍都不斷擴大。物流企業在這一融資模中發揮的作用也越來越重要,倉單質押給物流企業帶來了越來越廣闊的發展空間。

    5、增強服務意識

    物流企業在倉單質押業務中同時為銀行和貨主企業提供服務,只有使銀行和貨主企業都滿意,才能實現企業做大做強的愿望。作為紐帶作用的物流企業,能否主動為客戶服務,把客戶的需要當成第一需要物流企業業務拓展的前提和基礎,而這些依賴于物流企業的服務意識,只有服務意識增強了,服務質量才能不斷地提高和完善。在開展倉單質押的過程中,物流企業會面對很復雜的利益問題,在平衡這個利益的過程中,物流企業的服務理念會得到考驗,落后的服務理念遭到淘汰,從而先進的服務理念得到甄選,員工和決策等的服務意識也會得到強化。

    四、展望物流企業增值服務

    在倉單質押業務的發展中,物流企業可以不斷提高服務能力,擴展服務角色,為壯大成為更成功的服務提供方豐滿羽翼,在基礎服務向增值服務的轉型過程中,不斷挑戰自己,實現更高的社會價值。

    1、物流企業增值服務滲透到更多行業

    物流企業倉單質押貸款模式的提出,標志著物流業與金融業的相互融合正在向更深層次和更廣泛的領域邁進。這將是我國物流界的一件大事,也是金融界的一件大事。這一模式實現了物流、商流、信息流、資金流的有機結合,對于推動我國誠信機制的建立,促進中國經濟的穩健發展將產生重要的影響。在物流越來越深入到社會生活及工業領域的明天,物流企業增值服務必將遍地開花,生根發芽。

    2、物流企業增值服務形式更加多樣

    隨著物流市場競爭的加劇,傳統意義上的貨物包裝、配送、倉儲與運輸等常規基本服務利潤空間縮小,根據客戶的需要,為客戶提供超出常規的服務如流通加工、代銷、分銷、物流金融、代收貨款供應鏈管理等增值服務成了物流企業重要的利潤來源,創新增值服務也成了物流企業發展的新趨勢。例如在2008年北京奧運會期間,物流企業為奧運會各賽區內、各賽區之間、主辦城市市民生活和商業場所等構成的復雜體系提供各種物流服務,保證運動員及運動會管理服務人員的生活及賽事有條不紊地進行。

    3、物流企業為更多項目物流服務

    在個性化服務要求越來越高的今天,項目物流的花樣層出不窮,包括工程項目物流、大件項目物流、會展物流等,不同的項目物流在運作技術、方式和組織等方面各不相同。而且項目通常只做一次,一般是不重復的,所以,項目是一個獨特的過程,需要在限定的時間、成本費用、人力資源及資財等項目參數內完成。項目物流經營和運作過程具有一定的特殊性,需要有創新意識地進行工作。在項目物流市場需求不斷增加的今天,對能接招的物流企業必是機遇,但同時又是挑戰,只有經歷過市場鍛煉的企業才能在機會面前分得一杯羹,贏得更好的明天。

    【參考文獻】

    [1] 高楊:倉單質押——現代物流向金融服務延伸新模式[J].山東省農業管理干部學院學報,2008(2).

    [2] 郜振廷、于卓:第三方物流業務金融增值新模式——論倉單質押業務[J].開發研究,2009(4).

    [3] 李莉、苑德江、車靜:我國物流金融風險評價體系研究[J].物流技術,2010(13).

    [4] 袁開福、高陽:我國第三方物流企業倉單質押的盈利機理及增值業務分析[J].生產力研究,2007(24).

    [5] 潘福斌、歐穎:物流企業視角的倉單質押風險控制[J].山東工商學院學報,2010(5).

    [6] 陶倩:倉單質押駛入物流快車道[J].焦點,2008(10).

    [7] 馮路:第三方物流企業倉單質押風險管理研究[J].山東省農業管理干部學院學報,2008,23(6).

    [8] 楊永志、蔡緒平、劉勇、覃轔:第三方物流企業倉單質押問題探討[J].大連海事大學學報(社會科學版),2008,7(3).

    [9] 西南交通大學物流學院SRTP課題組:物流金融中的質押融資模式研究[J].物流與采購研究,2008(45).

    [10] 史麗媛:倉單質押運作過程中的風險管理研究[D].北京交通大學,2011.

    [11] 陳曉光:物流企業倉單質押融資模式研究[D].大連海事大學,2006.

    篇7

    律師解析

    這屬于海上運輸合同糾紛中的“貨物退運”的問題

    在貨物被承運至目的港之后,承運人否有具有安排貨物退運事宜的能力呢?

    國際貨物海上運輸,是一個將貨物從出口港轉移至目的港的過程,是一個經過出口報關、進口清關將貨物從出口國司法管轄轉移至進口國司法管轄的過程。一旦國際貨物進入目的港,承運人對貨物的管理、處分等行為,都是需要遵守目的港所在國的法律規定。因此,本案貨物退運事宜的能否安排、如何安排不取決于承運人,而由當地的法律法規決定。

    土耳其海關在退貨方面的規定完全制約了承運人自主安排貨物退運的能力:(1)賣方須向海關提交書面聲明,解釋退貨理由及原因(如收貨人拒絕支付貨款),并要求將貨物退回;(2)買方出具同意退貨的聲明(如果是按指定品牌、商標生產的貨品,還須買提交聲明,表明同意賣方出售其產品);(3)賣方須支付清關費、海運費、碼頭操作費、裝貨費等各項費用(買方無承擔上述費用的義務)。此外,貨物到港后進口商應在45天內完成提貨手續,否則貨物將被罰沒(confiscate)并進行拍賣。

    若在得當正常的操作下,一般來說,可以在當地海關規定的期間完成退運。因為,在貨物到港后的45天屆滿后,賣方有兩次申請延期的機會,每次30天,且不需要提交延期理由。此后,買方在向海關解釋延期原因之后還有一個申請延期30天提貨的機會。因此,在買房的配合下,貨物在到港后135天內通常不會進入拍賣程序,只是在此期間將產生的高額的滯港、倉儲等費用。但是,若國外本家心存惡意或欺詐,貨物退運十分困難和被動,通常難逃貨物面臨海關強制拍賣的結局。

    因此,當貨物進入目的港之后,受當地海關的法律法規的約束,承運人就已經喪失了安排貨物退運事宜的主動能力。

    在國際貨物運輸合同中,承運人是否具有安排退運的合同義務

    《合同法》第308條規定“在承運人將貨物交付收貨人之前,托運人可以要求承運人中止運輸、返還貨物、變更到達地或者將貨物交給其他收貨人,但應當賠償承運人因此受到的損失?!贝藯l款實際上是賦予托運人對在運貨物尚未交付的前提下,可單方面提出變更或解除合同的權利,基于此權利,托運人有權要求承運人安排貨物退運。因此,在一般運輸合同履行過程中,承運人通常沒有法定理由拒絕托運人的退運貨物的要求,甚至只要托運人提出退運要求是不違背雙方約定,都是合理可行的,則承運人無權過問退運的原因。承運人若不遵照托運人退運貨物的指示,則將面臨被托運人索賠的法律風險。

    但是,在非一般的運輸合同履行過程中,如在海上運輸合同的履行過程中,應當充分參照特別法《海商法》第89條的規定“船舶在裝貨港開航前,托運人可以要求解除合同。但是,除合同另有約定外,托運人應當向承運人支付約定運費的一半;貨物已經裝船的,并應當負擔裝貨、卸貨和其他與此有關的費用?!庇纱丝梢?,《海商法》對托運人解除合同的條件的規定更為嚴格,更為具體,即在貨物裝船開航之前。在貨物裝船開航之后,并未明確規定承運人具有安排貨物退運的義務。因此,在海上貨物運輸中,作為變更合同方式的退運請求,托運人并無單方面的決定權。在海上貨物運輸中,只有在托運人與承運人就貨物退運事宜達成新的合同之后,托運人的退運請求才可能實現。

    篇8

    物流金融是指在物流行業的供應鏈中,將金融工具運用到這個業務活動當中,這樣就可以更有效的將物流、資金流、信息流進行整合,對資金在供應鏈中的運作可以更好的進行組織和調節,從而實現資金價值增值的一系列業務經營活動。簡單地說,就是金融公司與物流公司在供應鏈運作的時候,像所服務的對象提供各種服務,例如貸款、租賃、保險等。

    二、現代物流與金融的關系

    現代物流行業的發展需要足夠的資金支持,而金融行業也同樣需要物流行業快速發展和壯大??梢哉f物流是一種基礎,資金是一種形式,它們之間是需要互補的,只有做到相互促進發展才能形成一個物流金融生態圈。物流和金融這兩個行業的融合,形成了是一種新型的業務領域,它們的協同發展既是現在的一種趨勢也是共同盈利的一種選擇。

    從物流行業的角度來說,物流金融可以有效的推動資金在這個供應鏈中的使用效率,這是促進企業發展的關鍵步驟之一。物流企業需要和銀行建立合作關系,通過銀行對客戶抵押貸款的物品進行管理,同時增設一些配套的功能,這樣它的附加值就會增加,從而提高了公司的核心競爭力。

    從金融行業的角度來說,物理金融的出現為這個行業開拓了一個新的業務增長點,這也成為拓展新型服務領域非常重要的渠道之一。物流公司在日常運營的時候會有大量的資金在供應鏈中運作,與其有合作關系的銀行可以對這些資金進行管理,并將這些資金投入到所提供的理財服務中,這些做法都是金融行業不可小覷的經濟利潤來源。

    三、物流金融協同發展盈利的策略

    (一)建立和諧的物流金融合作關系

    物流公司需要和金融企業建立起良好的合作關系,因為物流公司需要他們資金的支持和保障,在建立合作關系時一定要以長期互信為基礎,這樣才能得到他們最大的資金支持。首先可以對物流業開展統一授信,就是將銀行的貸款額度直接授權給物流企業,然后物流公司可依據客戶的需要進行質押貸款和最后的結算。但是物流公司需要按照相關的規定向銀行做好擔保工作,然后就可以將銀行所提供的信貸額度與其他公司靈活的辦理業務,在辦理業務的過程當中銀行是不會參與的。這種模式減少了傳統貸款中一些復雜的步驟,從而提高了辦理業務的效率,可以讓企業更加容易的融到資金。在運行這種模式的時候需要與擔保機構和保險公司建立合作關系,這樣可以有助于降低金融風險。

    (二)增強物流金融服務創新,提高供應鏈運行效率

    物流行業的發展正在趨于全球化,所以要盡快地建立起物流金融服務體系,這樣才能在全球化競爭中占據一席之地。目前我國的金融保險市場已經完全的開放,這將非常有利于引進國外先進成熟的物流金融服務理念,同時也能促使我國在這方面的改革創新?,F代的物流行業需要建立起自己供應鏈服務,同樣需要金融機構可以快速的融合到其新的經營模式中去,就可以更方便的向物流企業給予資金的服務。

    然而,近些年金融行業各方面的不斷改革也讓物流業發展的步伐逐漸加快?,F代化金融結算方式讓信息的交換和流通更加的通暢方便,并且去除了一些繁瑣的步驟,使資金的運行效率得到大幅度的提高。在國際經濟協同發展的趨勢下,金融行業中的服務與技術正在不斷的與國際接軌,而我們也正在學習國外一些金融機構的先進經驗,并不斷將自己的管理模式進行改革創新,因為這才更有利于促進物流行業的發展。物流金融協同發展要給予相互的支持,物流業建立完善的供應鏈不僅僅只需要足夠的資金支持,還需要各種先進的金融結算方式以及管理模式的輔佐。

    (三)加強物流保險,化解物流金融風險

    現代物流不僅僅只是傳統的貨物儲存和運輸,而是一種集現代運輸、信息網絡、倉儲管理、產品后加工、營銷策劃、組織等一體的多技術、多領域、多環節、多學科的綜合領域。從客觀的角度來說,供應鏈的每一個環節當中都存在著或大或小的風險,為了將這些風險降到最低,我們需要采取一些措施,例如運用配套的風險管理技術、保險技術化解經營過程中的風險?,F代物流業的快速發展還蘊藏著許多的市場,例如與之有著密切聯系的保險行業,因為物流公司中大量的貨物都需要買保險從而達到降低風險的目的,這就為它們之間的合作關系打造了良好的基礎。物流企業需要借助保險服務輕裝上陣,增強物流產品國際化競爭優勢,以保障物流業穩健經營、持續發展。

    (四)實施有效的動態管理,監控物流運行的全程

    篇9

    2 我國中小型物流企業發展所處的背景

    最近幾年,隨著我國國際貿易的迅速開拓,物流行業也步入了高速的增長期,據統計,2015 年的物流行業增加值實現了當年CDP 的百分之六點七,占到了服務類行業業務增加值的百分之十六點五。比上一年的業務正價值提高了三到五個百分點。隨著市場經濟的不斷發展,物流行業的需求量一再增多,物流行業已經對我國經濟增長起到了重要的作用。在我國現階段經濟發展當中,發展物流產業對于降低商品成本,提高交易效率等方面的作用尤為突出。自從我國加入了WTO 國際貿易市場,我國的物流產業大門對世界敞開,很多具備先進的物流管理經驗和技術的國外物流公司迅速入駐我國,并大面積投資,設立它們的物流分支機構,紛紛開展物流業務來搶占我國目前日益增長的物流市場。所以,我國本土的中小型物流企業在這些國際大物流企業所施加的壓力沖擊下風雨飄搖,面臨著巨大的挑戰。

    3 當前中小型物流企業發展呈現的問題

    3.1 內部問題

    我國中小型企業目前還存在著很多的問題,在傳統的經營理念和管理模式下,這些中小型物流公司的規模普遍較小,無論是經濟實力還是業務能力都相對較弱,也并沒有形成互聯網經營模式,其業務范圍相對單一,運營方式比較刻板。

    目前,大部分中小型物流企業都能滿足運輸和儲存的服務,但是并沒有具備完善的全程跟蹤的物流服務,物流鏈不夠完整,很多服務區域還存在盲點,例如整體物流流程的方案、物流成本的操控、向顧客及時反饋的信息服務、庫存管理存檔等。另外,物流設備的先進化跟不上,沒有標準配套的物流設備容易造成物流銜接鏈的錯亂,會大大影響物流的效率。

    中小型物流公司還有一個顯著的缺憾就是沒有企業特點,沒有精準的市場定位,甚至沒有完善的市場發展策略。僅僅是依靠于經驗和第六感來辦事,造成錯位投資,在大幅度投資的方向經濟投入沒有跟上,卻把資金投入到了錯誤的方向上。

    3.2 外部問題

    根據調查表明,國內本土的物流企業具備自己物流鏈和信息管理系統的僅僅占企業總數的百分之三十五,由此可見每年企業在信息化建設上的投入是十分有限的。在這些物流企業的總投入成本中,大多數企業僅僅拿出百分之五來投資信息系統,可見中小型物流企業整體的信息化水平是十分低下的。

    并且目前電子數據交換系統和物流的信息管理還有貨物全程跟蹤等系統并沒有得到全方位的推廣和應用,物流信息的準確度和速度有待提高,以此造成物流管理水平的整體低下,服務水準沒有國際市場競爭力,更沒有辦法滿足顧客逐漸增長的市場需求,很大程度上限制和阻礙了我國中小型物流企業的發展。

    4 新時期中小型物流企業發展戰略與路徑選擇

    4.1 制訂科學合理的發展戰略

    為企業制定科學合理的戰略目標,努力打造出企業自己獨有的特點。中小型企業要是想在競爭激烈的市場中尋求生存發展之路,就務必要結合自身發展的狀況和優勢,作出最科學合理的規劃和調整,確定企業未來明確的戰略目標。企業應該在企業文化和理念上有自己一套創新的意識,服務方向和內容上確定總的戰略方針,發揮出自己的特長和優勢,突出企業擅長的領域,全力扶持培養企業的服務專長。

    加強員工的精神建設,將整個團隊的服務理念貫穿于心,凝聚成一股強大的有企業特色的力量,才能加強自己的市場競爭力,能為客戶提供更為快速、便捷、貼心、高效、安全的服務系統,致力于增強自己的服務特色,強化服務專長,只有不斷增強核心特色服務,不斷完善服務質量,締造企業特色和口碑。產品模式可以被人不斷模仿,但是品牌是不能模仿的。打造企業品牌,提高整體競爭力,才能在眾多的中小型企業中脫穎而出。

    4.2 引進先進物流技術加強信息化建設

    現代社會科技突發猛進,我國已經逐漸步入了信息化時代,各行各業都漸漸的開始引進先進的管理理念、更先進的技術設備,更科學完善應用系統,中小型物流企業要想在當代社會中實現更健康快速的發展,當務之急是要更新引進先進物流技術信息化建設。有了先進的物流技術應用系統,能讓客戶在線上便捷的查詢到自己貨物的物流信息,通過顯性的為客戶提供物流信息服務和存貨的直觀性讓客戶安心,消除客戶對物流不可控性的擔憂。

    從另一個方面來講,加強信息化建設也能確保物流企業對物流過程中的全程動態監督管理。所以,物流企業應該加強使用互聯網相關技術的引用和培訓,物流定位系統等信息系統技術也要針對性的使用,以此來實現更加快速和精準的物流流程和貨物交付,既降低了物流成本也提高了物流的水準和效率??傊?,中小型物流公司要不斷更新自己的運營觀念,逐漸淘汰死板的物流方式,實現科學先進的物流觀念。

    4.3 注重培養物流人才,建立人才合理使用機制

    企業要想發展壯大就必須要注重相關人才的培養,這是一個企業發展的原動力。中小型物流企業必須要培養一批熟練掌握專業物流知識、熟悉物流行業運作規律、了解財務收支、市場營銷策略和采購工作的物流專業管理團隊,這些也是物流公司的根基和核心。

    對于中小型物流企業而言,不僅僅是要培養人才,招收人才,還要制定合理的薪資制度,完善的社會福利保障,做到員工的付出和業績與薪資成正比的實際效果。另外一點,招收和培養人才后,更要做到合理的利用人才,術業有專攻,要在合適的崗位安置好最適合的人員,讓員工各持所長,把能力最好的方面體現在工作中。只有這樣,企業才能不斷的創新和增強,才能在當今日漸激烈的市場競爭之中脫穎而出,搶占優勢。

    4.4 組建物流戰略聯盟,企業間實現優勢互補

    物流戰略聯盟是指作為同一個物流行業的企業之間形成的一種業內聯盟,這種業內聯盟是物流企業之間達成的一種行業性合作,是以互相交流、互相信任、風險共擔、整體評估市場、利益共享的一種戰略伙伴關系,物流聯盟的結成可以使所有的物流公司之間達成一種商業共識,能及時調整和規避市場風險,調整物流發展大方向,是比單獨個體之間的物流活動效果更好的一種運營方式。

    當今國內的中小型物流公司相對較多,不論從規模和資金還有整體實力方面都相對較弱,也較為分散。因此,在面對大型物流公司的競爭沖擊下市場競爭力也是比較低下的,所以中小型物流企業在不斷增強自身物流業務水平的基礎上,應該組建中小型企業物流業務的戰略聯盟關系,各個企業之間的實力互補,結成強大的競爭力量。

    4.5 積極建設物流品牌,提供優質物流服務

    篇10

    [關鍵詞]

    第三方物流企業;營銷策略;4Cs營銷組合策略

    在市場競爭如此激烈的今天,第三方物流企業面臨的競爭不僅來自國內,還來自國外。在這樣的大環境下要站穩腳跟,就必須要求物流企業提升自我,學習和使用新的營銷理念,完善第三方物流企業的營銷團隊和業務水平,提高物流企業的管理水平,推行成熟的管理模式和策略,凸顯自我優勢。當今的市場經營理念和營銷模式已經極大推動了第三方物流企業的發展,但是縱觀各國的銷售理論和營銷論述,側重點依然是在傳統的商業運營和制造業方向,而對于第三方物流企業的營銷專研和思考卻鳳毛麟角。在現代化市場經濟模式下,如果我們將第三方物流或物流服務作為一種商品。市場的認可度取決于商品質量、商品的品牌、商品的服務等方方面面因素。商品在如此激烈競爭的環境中被不斷的認可,那么我們第三方物流企業就會主動思考和行動。不斷提升自我商品品質,完善服務品質以及完善衍生增值服務,不斷拓展新的營銷策略。這樣會極大的刺激第三方物流市場需求量。

    一、第三方物流企業營銷現狀

    (一)對營銷的物流產品認識程度不夠

    第三方物流企業涵蓋為用戶提供物流倉儲、中轉、傳遞等職能,但歸根結底是為用戶提供服務,服務于用戶,服務于企業,服務于社會。在諸多形式中轉達和遞送用戶商品同時獲取自身的利潤。當下許多物流企業并未意識到物流服務本身也具有重要的價值。生產的發展,必然會有更多的新興企業大量涌入社會,而對于第三方物流企業之間的角逐,要求也更加苛刻,因此供應商逐漸增加的條件下,第三方物流企業很容易被市場混戰影響甚至引發錯誤的決策。對于一些規模較大且具有流程規范的第三方物流公司就有效的避免了上述錯誤的發生。這些大型的第三方物流公司引入了電子信息化系統,利用電子身份卡牌技術將其不同的供給商進行分門別類,另外以不同功能需求的用戶加以分類,利用電子卡牌或條碼儀器對其統計,這樣可以精準的進行入庫封存和出庫派發,利用電子化信息系統建立一套完整的電子數據庫,既簡化了諸多繁瑣的工作流程,又極大的提高了工作的效率,有效的避免了因繁瑣的人工流程中出現的偏差而導致的差錯。另外利用電子卡牌技術不僅可以記錄物品的資產,還可以通過該技術記錄物品的特殊信息,比如在信息系統中可以記錄物品的材質、物品的功能、物品的性能、物品的質保期等極具價值的信息。通過這些信息我們可以為供應商提供完善的信息服務,結合物品的自然特性并且跟進電子信息主動的擔當起傳遞服務,有效的避免長期庫存積壓導致的浪費,避免了很多無形的損失。

    (二)對外界營銷環境的認識程度不夠

    目前很多第三方物流企業也都開始轉型或努力的開展自己的新業務,但是國內的第三方物流企業同樣也面臨來自各方面的壓力和競爭。首先是來自國內的競爭,市場的結構變化導致市場需求的變化,現在用戶的需求也越來越具有針對性,越來越具有唯一性,面對不斷變化的用戶需求、個性化的定制以及用戶考量,國內的第三方物流企業倍感壓力。其次,來自于國際化的綜合物流企業的壓力,這些國際綜合型物流企業起步早、品牌效果好、物流經驗豐富,而這些恰恰也是國內第三方物流企業的不足和亟待解決的問題。再次,國內許多第三方物流企業違背市場發展的規律,一味的最求利潤、縮減成本、節省環節,導致產品和服務質量不盡人意,這樣既影響了用戶的信任同時也迫使自己的企業走向沒落。因此當今環境下,僅僅依靠傳統的貨運、倉儲和快遞等業務模式是無法面對殘酷的競爭。第三方物流企業不推陳出新就無法適應社會的發展,因此若想成為一個具有競爭力的第三方物流企業,必須具有超前的服務意識,企業與用戶之間建立一套點對點的服務體系,這樣在服務中不僅能滿足用戶的一切需求,而且能先于用戶想到或做到切實的產品服務。第三方物流企業也必須具有快速的相應和精確的時間觀念,快速響應不僅能提升用戶體驗也能提升物流企業自身的口碑,精準的時間不僅能滿足用戶需求也能爭奪競爭的優勢。因此優質無形的服務將會帶動企業的信譽和發展,對于第三方物流企業,只有通過不斷的探索、拓展和改進才能適應當今物流及市場的發展,才能立于不敗。

    (三)對營銷服務理念的認識程度不夠

    第三方物流企業核心產品是服務,而對于大多第三方物流企業仍然使用傳統的模式去運營,而第三方物流企業所提供的服務依然存在諸多不足和問題,無論是傳統的物流企業還是第三方物流企業,員工對于企業和工作的責任心是企業發展非常重要的因素,它不僅能提高員工工作效率亦能提升員工自我價值。另外就是優質的服務能力,只有切實為用戶提供全方位定制服務,才能促進企業文化的進步。工作流程中的溝通與信息反饋也是第三方物流企業的重要環節,嚴格的控制好每一個環節才能提升企業服務質量。所以第三方物流企業應改變思維方式,改變傳統的管理和營銷方式方能帶動企業的前進。

    二、第三方物流企業的營銷策略

    (一)以滿足客戶需求為核心,貫徹4Cs營銷組合策略

    第三方物流企業應以市場需求為導向,切實深入到用戶的群體當中,調研用戶究竟需要些什么產品或什么服務,而不是想當然的自我定義能為用戶做什么。不過依然有許多物流公司冒著巨大的風險大興基建,建設自己的倉儲中心、物流配送中心等設施。但是對于許多成功的物流公司的工作重心卻是物流市場的開發和建設,他們將更多的財力物力投入到用戶切實的需求中去,因此第三方物流公司應以滿足用戶需求為首要。第三方物流企業經常面臨的問題就是所提供的產品或服務得不到用戶的認可。因此第三方物流企業應首先自我反省,改變思維方式才能改變物流企業面臨的僵局。第三方物流企業在為用戶提供服務時,應具有前沿性和敏銳的嗅探性,應深入的了解用戶的切實需求,為用戶做私有定制服務,這樣才能被用戶認可并欣然接受我們的服務,并且讓用戶感受到我們的服務是物超所值,我們優質的服務是客戶愿意支付他們的成本。因此定制化的物流服務會促進企業的發展。服務的價值性主要體現在我們在為用戶定制服務的同時,能想用戶之所想,慮用戶做所慮,前瞻性的為用戶提供有意義的服務,比如我們的服務能為用戶創造出什么樣的利益,我們的服務能為用戶創造多大價值,我們的服務能為用戶節省多少時間和成本,為用戶提高多少效率。只有站在用戶的角度去思考問題,為用戶提供便利性,才能使物流服務得到認可,從而更好的健康發展。第三方物流服務的理念應以用戶為中心,圍繞用戶需求實施和開展工作。深入探究用戶的需求,通過深入的交流和互動讓用戶認可,通過相互交流整合雙方達成一致的觀點,將其變為實質的服務產品。這樣才能真正的將物流企業與用戶捆綁為一個整體,形成共同的意識和理念,資源共享,互惠互利,實現共同進步。用戶對第三方物流企業優質的物流服務的評價是促進物流市場發展的關鍵因素,能夠為物流企業發展及壯大提供基礎保證。因此與用戶良好的溝通是企業發展的先決條件。利用4Cs營銷組合策略,即用戶的明確需求、支付成本、為用戶提供的便利性以及與用戶間溝通交流與互動是第三方物流企業發展的原則。在營銷活動中主動的感知用戶需求,利用靈活的思維和資源定制用戶的需求,把第三方物流企業和用戶之間建立成為相互依存,長期發展合作的關系,創造優勢,從而達到新高度。

    (二)細化物流企業市場,打造穩固用戶群體

    市場的發展影響了市場結構的變化,市場結構越來越細化也越來越具有針對性。物流市場隨之也越來越具有針對性的應對市場結構細化,物流市場的細化可以更精確的定位用戶需求,更好的為用戶提供具有更為針對性和完善的服務,合理整合和分派資源,幫助企業高層領導選擇和定義準確市場目標和策略。第三方物流企業的服務細化將帶動更多細化市場行業的發展和資源合理利用,并且更能服務于社會。第三方物流企業依據自身的優勢結合市場的環境和結構,以細化為基礎導向,嗅探和把握市場動向和應用需求,凸顯其物流企業的服務優勢,鞏固和發展細化業務,將細化的市場結構牢牢把握,最終立于不敗之地。第三方物流企業要具有固定且長期合作的用戶群體,這些用戶群體對第三方物流企業本身無論在企業運行、經營、管理或其他方面都是基礎支持。長期合作的用戶群體必然是以優質的產品和優質的服務為前提,坦誠的長期經營獲得用戶的信任和依賴,使物流企業平穩的長期的發展,另外在此基礎上開拓和發展新用戶,發掘和發現用戶的切實需求,利用新的營銷模式和營銷形式,并增強自身的服務理念和服務質量,完善自身的同時滿足用戶的切實需求。

    (三)以關系營銷為特征,拓展營銷渠道

    所謂關系營銷,是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系,其主要強調的是將質量管理、服務營銷理念和客戶關系經濟學緊密地聯系在一起。關系銷售策略的實質就是通過溝通、交流和互動,與公眾、尤其是用戶建立買賣層面之上或超越交易的關系,以求彼此協調發展,互惠共贏。其目的就是使企業和產品具有良好的口碑,使企業和產品得到用戶和市場的認可及肯定,從而為企業爭取用戶、開拓市場、穩定關系,保證企業營銷的成功。對于絕大多數時候直接與用戶接觸的第三方物流企業來說,關系營銷顯得尤為重要,在整個關系營銷過程中,切記三個原則,即主動溝通原則:主動為用戶提供服務或解決困難和問題,增強伙伴合作關系;承諾信任原則:在關系營銷中,企業與顧客相互之間都應做出一系列書面或口頭承諾,并以自己的行為履行諾言,才能贏得雙方的信任。對于企業來說,承諾的實質是一種自信的表現;互惠原則:在企業與用戶交往過程中必須做到相互滿足對方的經濟利益,并通過在公平、公正、公開的條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使雙方都能得到實惠。整個營銷體系以及營銷策略中,關系營銷是核心,因為通過這一營銷形式可以加強第三方物流企業與用戶的黏性,增進長遠的溝通與合作,促進企業的發展。

    (四)了解潛在客戶的需求,豐富物流服務的內涵

    當前企業生存猶如大浪淘沙,面對這么多激烈的競爭,第三方物流企業若想穩固、扎根,并且長期的發展就必須要不斷的挖掘和開拓新的用戶。在新型的理念和競爭環境中脫穎而出就不能一味的維護固有的用戶和營銷模式,因此發掘潛在用戶也是第三方物流企業的一項重要核心工作。所謂的潛在用戶是指用戶本身需要我們的產品,但是他們并沒有意識到需要我們的產品或服務,如果通過我們的發掘,來為這些潛在的用戶提供相應的產品或服務,讓他們相信我們的產品和服務是有益于他們的生產生活,可以推動他們自身的發展,最終這些潛在用戶會變成我們的實際用戶。因此第三方物流企業應該善于發掘和發現潛在用戶群體,善于利用我們自身的優勢去影響和改變他們的生產生活活動。這樣的對于用戶關系的轉化是對企業發展最有利的保障,更是促進社會和諧和發展的趨勢。因此第三方物流企業應實時把握固有用戶和潛在用戶的需要和訴求,從各個方面滿足他們的切實需求,對于第三方物流企業的生產發展將會是具有重大意義的。

    三、結語

    隨著物流行業的發展以及物流對社會的影響越來越大,人們的生產和生活也越來越依賴物流。社會的發展影響了物流企業的發展,物流企業的發展方向決定第三方物流的崛起和壯大,從而回饋給第三方物流企業上升發展的空間以及規模擴大的可能。無論營銷管理模式、策略整合、操作流程標準都將得到極大的改觀,第三方物流企業也將越來越適應社會的發展和需要,整個第三方物流市場也會持續的、健康的、有序的發展。與此同時,第三方物流企業也應不斷實現自身的服務個性化、功能專業化、管理系統化以及信息網絡化。通過第三方物流這樣一套健康的循環系統,實現企業和社會的雙豐收。

    作者:李貝貝 單位:遼寧行政學院

    參考文獻

    篇11

    理論來自于實踐。尤其是當一個新的理論或概念產生于幾乎完全不同的制度環境和經濟環境條件下的時候,要真正理解它并用于指導實踐,最好的辦法就是看其理論的基礎來源,即看原先的實際運作。我們不僅要知道它們現在是怎么做的,更要知道它們當初為什么要這么做。

    從發達國家第三方物流的實際運作情況來看,企業的動機和合作的方式是各種各樣的,而且第三方物流的運作幾乎涉及企業經營活動的所有環節。

    1、美國汽車工業的情況。美國的通用汽車公司在1996年前后,發現其存貨和配送成本不斷上升,裝配廠里到處都是不足整車的貨運卡車出出進進。分析原因發現,當時有分布在14個州的400多個供應商通過電話指令向通用公司的30個裝配廠供應物料。于是,通用公司求助于第三方物流服務公司Penske為自己設計一個解決方案。目標有三:降低成本,改善物料回運管理和相關的信息處理方法,減少承運人的數量。第三方物流服務公司首先對通用公司的物料回運和配送過程進行了診斷,然后提出在克里夫蘭設立一個可進行換裝作業的戰略配送中心,由該中心負責回運物料和零部件配送的組織管理。戰略配送中心全部由第三方物流公司的人來操作和管理。第三方物流公司還為通用公司配置了全天候的專職運輸車隊,設立EDI專線系統,安排供應商的送貨時間,設計物料回運路線,并對總裝廠實施JIT配送。

    同樣是汽車工業巨頭的福特公司在1999年3月份決定把它在北美的整車配送業務外包給了UPS公司的一個分支機構――UPS全球物流服務公司。但該第三方物流服務公司并不自己運輸車輛,而是代表福特公司管理整車的配送工作。該公司要重建福特公司的配送網絡、要引入新的管理方法、要消除配送瓶頸、減少等候時間、還要提供配送信息管理系統以實現每一輛整車配送全程的有效監控。福特公司的目標是把整車配送的時間從現在的14――15天縮短到9――10天,讓客戶更滿意。同時減少存貨水平,提高設施利用率,降低成本,提高市場競爭力。合同規定雙方合作的過渡期是18個月。第一階段主要是在美國西部和西南地區。然后再逐步擴大到全美,加拿大和墨西哥。

    2、其他行業的情況。不同行業的第三方物流運作各有自己的特點。

    有聘請專業物流服務公司來運作管理現有物流資產的。如尤尼西斯系統公司在發現自己的配送中心的能力過剩,同時希望建立基于活動的成本核算(ABC)體系時,就聘請電子產品和辦公設備物流專家Burnham物流公司來管理運作其最大的全球配送中心。而原配送中心的人和設施卻都保留下來。不到一年,企業的運營成本就降低了20%。

    有聘請第三方物流服務公司提升售后服務水平的。如美國的太陽微系統公司在北美市場上面臨客戶對維修用配件的配送時間從2天逐步縮短到一小時,甚至要求即時的現場作業時,就與制藥業物流專家USCO物流服務公司建立戰略聯盟關系,把運輸、倉儲、配件調度以及維修作業本身都交給USCO公司管理。不僅使1小時配送的服務準時率大96.3%,而且取消了幾個地區性倉庫。

    有聘請第三方物流服務公司提升貨場管理水平的。如Zenith電器公司打算改變傳統的手工貨場管理模式的時候,就聘請有倉儲物流專家之稱的GATX物流公司為其提供一套貨場管理系統軟件(YMS)。對收發貨過程進行電子跟蹤,對空載和實載拖車進行電子化調度,對貨場的布局和拖車的位置給出計算機圖象,并向Zenith公司提供實時的報告。

    有聘請第三方物流服務公司組織物料回運的。如加拿大的Derre農機公司在發現總裝廠里的物料和零部件越集越多而影響產品裝配的時候,認為自己的核心業務是裝配零部件而不是接收零部件。為了不增加基礎設施和人力資源的投資,決定聘請Caliber物流公司來組織和管理其物料的回運。于是,第三方物流服務公司在離總裝廠5公里處新設一倉庫作為配送中心,為Derre公司控制存貨水平、管理承運人、安排供應商的送貨時間、對送貨路線進行優化、對貨運集裝箱進行跟蹤管理,前置清關等。

    有同時請幾個專業物流服務公司共同來幫助組織和運作全球市場分銷的。如美國的農用和建筑設備制造商Case公司為了進一步擴大其在全球市場上的增長,就先聘請咨詢公司來對企業當前的運營情況進行分析和診斷,發現“物流是關鍵的市場競爭力所在”,必須大大縮短客戶的訂貨周期和設法消除近20億美元的成品和備件的庫存。于是就決定把所有的物流運作外包給3家第三方物流服務公司。著名的國際貨代Fritz公司負責信息系統的開發和貨代業務,并作為供應鏈一體化的牽頭單位。著名的卡車運輸承運人Schneider物流公司負責陸上運輸。第三方倉儲專家GATX物流公司則負責倉庫的管理和存貨的調度。

    還有請專業物流服務公司來管理物流單證和負責費用結算的。如LOF玻璃制造公司在聘請一家第三方物流服務公司來組織管理供應商送貨車輛的回程配載的同時,還聘請一家以物流信息管理著稱的Cass物流公司負責所有貨運單證的管理和費用支付的安排。等等。

    由此可見,雖然不同的企業與專業第三方物流服務公司合作的具體目標和方式方法不一樣,但其中都蘊含了一條不變的主線――企業間是高度互動協作的。之所以使用“高度互動協作”這一術語而不是簡單的使用“協作”,從企業物流運作外包的本質上來看,第三方物流服務協作可以有不同的層次,但“第三方物流”這個術語實際上已經特指企業外購物流服務的高級形態。另一方面是因為第三方物流協作已經不是通常意義上的分工協作,而是合作雙方在信息共享的條件下,為了共同的戰略目標,共同制定物流解決方案,并根據市場需求的變化動態執行的過程。物流企業的運作實際上已經與客戶的經營管理活動融為一體了。

    信息共享和共同制定物流解決方案是企業高度互動協作的重要標志,也是第三方物流運作高級形態的顯著特征。

    在物流運作方面,企業把它的內部功能外化,并建立起高度協同的運作體系是市場經濟體系發育成熟的必然結果。

    二、企業外購物流決策因素

    企業自營物流還是外購物流主要取決于兩個因素:一是關鍵物流活動對企業成功的影響;二是企業管理物流運作的能力。

    那些對客戶服務水平要求高,在企業運營總成本中物流成本占大頭,以及自身物流管理能力比較強的企業往往傾向于自營物流。換句話說,如果企業確實要開發供應鏈管理的功能作為自己的核心競爭力,它就不應當外購物流服務。如沃爾瑪公司。

    那些物流活動并非其核心業務和自身不具備高水平物流管理能力的企業往往傾向于外購物流。換句話說,如果企業在倉儲和運輸方面經驗不足,而且倉儲和運輸活動本身對企業總體的市場競爭地位并不是關鍵變量的情況下,企業就會外購物流服務。如Dell公司。

    顯然,對于那些物流運作是企業市場競爭的關鍵因素而企業自身物流管理能力又不足的企業,最好的辦法就是外購物流服務。如美國通用食品公司是有名的麥片和甜食制造商。年營業額為60億美元,但每年在產品的包裝和運輸方面就要花費30億美元。僅食品的貨運成本就達4億美元,占其麥片產品上架成本的60%。經分析發現卡車的不足整車發運和回程空駛是造成其物流成本居高不下的主要原因。為了降低運輸成本,公司聘請一家專做包裝食品物流的第三方物流公司――NC網上物流營銷公司來幫助對卡車的運力進行在線組合。雙方還共同開發了一個專用的貨運管理軟件。在后臺,NC公司通過專線與通用食品公司的ERP系統聯接。在前臺,通用食品公司的貨運信息與在400多萬條線路上運營的200多個承運人的貨運計劃進行配載。不到一年,僅僅是與網上交易市場的一個合作伙伴分享卡車的運力,就節約運費達70萬美元。而這個伙伴就是為通用食品公司做麥片包裝盒的紙制品公司。

    一般來說,企業外購專業化的物流服務可以獲得許多經濟利益。如減少固定資產投入、降低運作成本和減少流動資金需求、獲得物流運作的專門技術和管理技能、使得企業可以集中資源于其核心業務、改善企業的運營和客戶服務、通過提高市場滲透力來增強競爭優勢等。但企業外購物流服務的同時也會因此而承擔一些風險,即失去對關鍵物流活動的控制權。如沃爾瑪是不會把物流運作外包給第三方物流服務公司的,因為這是它自己的核心競爭力所在。

    實際上,企業外購物流決策本身就是對互動協作關系進行經濟技術權衡的過程。如2000年初,通用汽車公司和CNF管理集團公司共同出資組建了威克托SCM物流公司,負責為通用公司提供所有物料和整車在其全球供應鏈中的一體化運作管理和全程物流運作的可見。通用公司的目標很明確:新成立的物流公司必須把訂貨周期從現在的60多天縮短為15――20天。在未來的2――3年內把整車配送的時間從現在的11天縮短到6――7天。在改善客戶服務的同時,至少要把存貨水平降低50%。新成立的物流公司由CNF公司控股,但在重大戰略問題上,通用公司擁有一票否決權。兩個公司共用一個由CNF公司開發的基于網絡的管理信息系統。一開始,威克托SCM公司將只負責北美的生產物料回運、整車配送、運輸和進出口業務。根據協議,SCM公司將逐步接手通用公司在全球的物流管理工作。就貨運工作量來看,每天的發貨量將達90萬公斤。要組織通用公司的12000個供應商為70個裝配廠生產和供應物料,每天發車35000輛次。但通用公司的全球物流管理部門將保留戰略管理和監測評價的責任。所以通用公司在北美的300人和在全球的800人的物流管理隊伍均維持不變。這實際上就是通用公司在外包物流服務以后防范風險的一項組織措施。因為對高度競爭的汽車工業來說,汽車物流的運作是企業的關鍵競爭力所在。

    在了解企業外包物流的決策要素以后,第三方物流公司的市場定位和開發方向也就非常明確了。

    實際上,企業外包物流的動機和目的也是隨著經濟環境和市場條件的變化而變化的。有調查表明:1996年,企業外包物流的最主要的動機有三:一是降低成本;二是專注于其核心業務;三是提高物流作業效率。但是,1999年的調查表明:企業更強調第三方物流公司提供的增值服務、創新方案和作業績效,而不是成本控制。這也從物流產業發展的層面上說明當今市場競爭正在從價格或成本的競爭轉向服務或物流的競爭。這時,第三方物流運作關系的建立將主要取決于第三方物流公司能不能為企業提供高水平的物流服務。

    必須指出,企業與第三方物流公司之間的信用關系十分重要。以委托為基本框架的普遍的市場信用體系是第三方物流運作的重要環境條件。正是在這個問題上,嚴重制約了我國第三方物流運作以至物流產業的正常發展。

    三、關于第三方物流的定義

    在理論上,究竟什么是第三方物流,或第三方物流這個術語指的是什么,目前并無統一的或標準的定義。

    美國著名的MERCER管理顧問公司對第三方物流的定義為:“向發貨人或收貨人提供從物流節點的功能服務到更大范圍的物流渠道的一體化服務;把運輸管理、存貨調度和信息技術結合起來,以較低的渠道總成本向客戶提供增值服務”。這個定義的過于寬范是顯而易見的。

    事實上,第三方物流的運作在國外的有關文獻中也有多種稱謂。最常用的是第三方物流(Third-partylogistics),還有第三方供應商(Third-partyproviders),第三方物流公司(third-partylogisticscompany),第三方合同物流(Third-partycontractlogistics),一體化物流公司(integratedlogisticscompanies),合同物流專家(contractlogisticsspecialists)等。因為第三方物流運作的高級形態常常與企業間的戰略伙伴關系即戰略聯盟分不開,所以有時也把專業物流公司稱為企業的物流伙伴(logisticspartner)。

    由于第三方物流運作在實際上常常是一種“一對一”的特殊的個性化的協作關系,所以為了區別于一般的僅提供標準化服務的物流協作,美國LTD管理顧問公司總裁ThomasCraig先生認為:“僅僅把資產或業務外包出去是不夠的。真正的第三方物流是為滿足客戶的需求,也為滿足物流企業自己的業務發展需要而為客戶量身定制的專用物流解決方案”。換句話說,第三方物流就是協作雙方共同制定專用物流解決方案,并實現雙贏的過程。這顯然不同于一般的“要約”和“承諾”的簡單合同過程。

    實際上對“第三方”這一術語也有不同看法。雖然埃森哲咨詢公司已經為所謂“第四方”申請了知識產權保護,也有學者定義“第四方”就是指專門為客戶制定物流解決方案的咨詢顧問公司,但已經有專家指出:“第三方”這類術語還是少用為好。因為“第三方”甚至“第四方”這樣的提法很容易引起混亂。確切的還是用“物流外包”(LogisticsOutsourcing)為宜,以反映企業把物流運作轉包給能夠提供所需物流服務的第三方企業這樣一種關系。

    筆者認為,所謂第三方物流就是企業或其他經濟組織為了強化其核心競爭力,把非核心業務的物流管理、物流作業或物流設施等部分的或全部的外包出去,并與專業物流公司建立雙贏的互動協作關系直至進一步的建立市場競爭戰略聯盟的過程。第三方物流的運作是互動協作關系的運作,對第三方物流的管理是協作雙方對互動關系的管理。比如世界排名第一的Georgia-Pacific林產品集團公司在不同的地區性市場上外購不同的第三方物

    流服務公司的服務,認為:第三方物流運作是其經營活動的延伸。太陽微系統公司(SunMicrosystemsInc.)則聲稱:第三方物流服務公司已經成為企業整體運作的有機組成部分,而對第三方物流合作伙伴的管理已經成為其核心競爭力。

    四、全面理解第三方物流

    物流產業的發展一方面取決于市場經濟的成熟度,另一方面也得益于物流服務理念的不斷豐富和創新。對于準備參與或已經參與第三方物流運作的企業來說,必須正確把握第三方物流運作的精髓,并從以下6個方面來全面的理解第三方物流運作:

    1、第三方物流是企業外包物流作業或物流管理的產物。

    2、第三方物流是企業間的互動協作過程。

    3、第三方物流是客戶定制化的服務。

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    风骚人妻的诱惑| 有码人妻av在线| 久久三级伦理| 国产精品亚洲a在线观看| 韩国av有码在线| 日韩 欧美在线视频| 欧美大片日韩国产精品| 麻豆国产亚洲| 免费在线观看五级片| 51国偷自产一区二区三区| 亚洲国产欧美另类久久综合 | 人妻少妇有码专区| 亚洲欧美精品二区| 在线观看视频男人午夜| 男人性视频免费观看视频| av.天堂一区二区三区| 国产二区在线观看视频免费| 美女后入操出白浆| 日韩三级在线观看网址| 原神马影院午夜伦理电影| 午夜爱爱av| 中文字幕高清免费在线人妻| 国产乱人伦精品一区二区三区| 嫩草影院在线精东91| 国产黄色片一级| 日韩高清伦理剧| 久久久精品国产水蜜桃| 亚洲精品午夜电影| 国产一级做a爰片在线看免费人妖 无遮挡又色又刺激的视频黄 | 男人的天堂影视网址| 婷婷成人亚洲| 三级电影院一区二区三区| 久久亚洲乱码一区| 亚洲 人妻 视频| 少妇高潮连连喷水喷出| 欧美三级电影一区二区三区 | 免费av亚洲国产在线| 欧美日韩网址在线播放| 久久久久热这里只有精品| 成人短视频免费| 美女高潮视频三级| 18禁网站免费观看| 91偷自产一区二区三区精品软件 | 黄色一级毛毛毛片视频免费完整片| 久久久久久99久久久久久| 国产在线激情小视频| 亚洲码av在线观看| 欧美激情一区二区二区高清视频| 99国产欧美久久久精品,| 国内精品久久久久久久影视ai| 性欧美18-19sex性高清播放| 国产美妇视频在线观看| 午夜色网av在线| 日韩精品av欧美高清大片| 一个人www免费看视频| 特级毛片a级毛片免费观看网站 | 国产精品18久久久久久不| 日本综合色视频网| 午夜探花亚洲精品久久| 特级毛片黄色片| 欧美激情 亚洲在线| 国产网站在线观看av| 久久国产精品亚洲av麻豆| 精品亚洲伊人av在线| 国产精品中国久久| 亚洲中文字幕资源在线观看| 亚洲毛片不卡av在线播放一区二区| 精品一区二区乱码在线| 久久av一区二区三区蜜桃| 国内毛片毛片毛片毛片高清| av午夜福利精品一区国产av | 伦里电影在线观看| 国产亚洲欧美国产亚洲欧美| 麻豆精品av国产一| 裸体av亚洲精品区一区二 | 国产精品导航大全| 香蕉成人一区二区三区| 特a级毛片免费在线观看| 国产孕妇毛片视频| 国产精品免费一区二区三区不卡| 欧美一区二区成人久久片| 图片区 小说区 视频| 欧美亚洲不卡| 高清国产va日韩亚洲免费午夜电影| 国产亚洲精品午夜片| 在线观看免费日韩欧美| 特级毛片在线免费播放| 未满十八岁禁看软件免费| 中国黄色视频在线免费观看| 欧美一卡2卡3卡4卡无卡网站| 超嫩国产在线观看| 欧美人性猛交xxx| 国产精品成人av片免费软件| 韩国大片在线免费观看全集| 欧美激情成人免费视频| 最近最新的中文字幕免费| 美女穿黑丝袜,白丝袜| 成年女人91免费视频播放器| 一二三四在线观看免费中文动漫| 青青青草原在线国产| 永久免费的啪啪免费网址观看| 亚洲一卡2卡三卡4卡5卡6| 扒开大腿让我爽视频| 国产精品国产三级久久久久电影| 久久国产香蕉一区精品蜜桃婷婷| 国产极品尤物粉嫩次在线观看| 你的奶好大让我边摸边吃奶| av天堂av亚洲| 午夜国产成人一区二区三区| 国产精品嫩草影院88av1| 亚洲伊人av二区| 国产乱码一区二区三区在线播放| 黄色18禁无遮挡| 亚洲欧美另类少妇18| 4438网站在线观看| 午夜视频老司机久久| 18岁看黄色视频| 欧美黑人与性动xxx| 丰满呻吟欧美熟妇| 国产色女视频| 久久亚洲av中文字幕| 69精品久久久久久久久一区二区| 中文字幕av熟女| 九色国产av天堂| 免费网站在线观看a| 黄色,免费观看| av女优毛片| 长靴子配丝袜av一区| 国产精品久久久久久潮| 日韩高清视频在线| 淫视频在线免费| 秋霞亚洲av成人| 人人爽人人爽人人片av专区| 男人的天堂日韩av| 国自产精品手机在线视频| av 片免费看| 亚洲人亚洲人成电影网站色| 午夜精品一区二区三区八区| 被人操到高潮喷水免费视频| 国产极品熟女内射| 成a人片亚洲高清在线| 蛇妖艳史淫片免费放| 精品久久久久字幕| 婷婷91麻豆精品国产| 女人扒开内裤 让男人捅视频| 精品丝袜一区二区| 性xxxx18视频免费观看| 亚洲av成人综合网久久成人| 中文一区二区三区亚洲欧美| 免费国产成人激情电影| 美女被男人躁无遮挡网站| 国产黄视频免费高清| 黑人高潮高h啪啪视频| 国产一区av麻豆免费看| 不卡av有码| 三级高清黄色| 精品国产一区二区三区成人在线| 欧美人善zozσ性伦交| 欧美日韩在线精品一区二区三区四区| 国产综合在线亚洲| 黄色三级剧情片| 欧美,日韩二区,三区| 秋霞a级毛片在线看| 丰满肉感的熟妇疯狂耸动| 边摸边吃奶边做爽动作| 两个人看的www在线高清| 搡女人真爽免费视频大全| 欧美成人情色网站| 18禁成人影院| free性videoxxx欧美色| 久高清在线视频| 后入少妇内射av| 美女人妻中文字幕av| 欧美 亚洲 综合 在线| 婷婷色六月丁香亚洲综合| 亚洲美女激情在线视频| 国产综合在线免费观看视频| 在线观看视频av网站| 超级碰碰人妻97系列| 有码一区二区精品最新| 国产欧美日韩国产高清 | 在线观看免费观看日韩av| 午夜黑人在线播放| 欧洲一级黄色片免费看| 亚洲国产一区二区精品在线 | 国模人体艺术一区二区| 成人无h码动漫在线观看网站| 18欧美大交| 思君如满月,夜夜减清辉的意思| 看免费a级毛片| 久久久欧洲熟妇熟女| www午夜在线观看| 欧美大片免费观看全部免费观看| 神马影院二区三区| 国产乱老熟视频老熟女| 亚洲欧美人成综合在线| 日本免费a级毛一片| 日韩综合色在线| 欧美精品久久久一区二区三区 | 桃花成人在线| 夜夜射日日射| 日韩欧美在线大片| 长靴子配丝袜av一区| 最新国产一卡二卡三卡四卡| 亚洲新久久精品| 国产在线一区二区三区香蕉| 白嫩少妇人妻偷人精品视频在线| av麻豆网址| 亚洲精品综合一区二区三| 亚洲一级av不卡毛片观看| 日本www在线免费看| 国产激情久久久老熟女| 成年人免费看内射视频| 美女大奶子一级毛片黄色片| 一级毛片视频播放| 亚洲综合久久一区| 日日躁夜夜躁狠狠躁aⅴ蜜| 国产人成在线免费观看| 人人妻人人爽人人澡少妇| 一级aa免费毛片视频| 日举a级特黄免费毛片基地| 男女内射视频在线观看h| 99成人免费网| 无遮挡午夜男女xx00动态| 97是视频在线观看免费视频播放| 毛片av在线观看| 中字久久日韩丝袜| 国产男女猛烈无遮挡在线视频| 一区一区三区乱码| 男生舔女生下面视频在线观看免费| 久久久久久精品毛片a级| 亚洲快播怡红院| 午夜两性激情视频| 久久人妻少妇嫩妻| 欧美成人免费人免费| www.在线视频观看| 亚洲欧美另类av| 免费一级欧美特黄特色大片| 在线观看av免费视频网站| 91精品国产熟女| 三级国产高清在线观看| 国产精品99久久久久久有的能| 亚洲在线 欧美激情| 亚洲免费手机av| 国产精品嫩草影院av在线| 2019午夜福利不卡片在线| 91人人妻人人做人人爽秋霞影院| 免费成人网在线视频| 香蕉视频精品视频在线| 黑人巨大精品欧美一区二区r| 男女激情视频免费在线观看| 国产高潮视频在线观看| av亚洲专区| 一个人看的www高清免费完整版 | 国产乱码精品一区| 国语自产拍在线视频中文| 可以看的免费毛片网站| 亚洲自拍打炮视频在线观看| 成人亚洲精品久久久久| 亚洲免费天堂| 免费观看人成视频网站| 大奶子美女被我操| 天天爽日日爽夜夜爽| 日本免费av看片| 国产香蕉黄片| 天堂亚洲精品一区| 伊人久久太香线蕉综合影视| 蛇妖艳史淫片免费放| 可以免费观看的一级片| 欧美性性猛交xxxx| 久久视频在线观看re| 欧美午夜中文字幕| 成人福利av在线播放| 在线国产高清一区| 亚洲精品第一页国产精品发布| 卡1精品福利视频| 国产又爽又黄的高清视频网站| 神马影院亚洲精品| av网站不卡在线观看| 久久久久久精品免费sss久久曰 | 亚洲香蕉97| 欧美黄色一级大片免费| 久久国产热这里有精品| 亚洲一卡在线观看视频| 国产精品欧美一区二区三区m| 爽 紧 大 粗 水多| 97人人添人人澡人人爽| 人人爽人人爽人人片av专区| 欧美精品www久久| 中字幕一区二区三区乱码| 不卡能看的黄色视频| 山岸逢花 av资源在线观看| 少妇啪在线播放| 求最新av网址| av麻豆亚洲一区二区| 丁香六月在线播放| 男人的精液呈黄色| 久久国产热这里有精品| 成人av一区二区三区在线播放| 黄片播放免费| 国产亚洲人成在线| 色嘟嘟免费视频观看| 两个黑人挺进女友体内视频播放| 人妻av在线中文字幕| 可以在线观看的a站| 桃花社区在线视频观看| 欧美成人午夜aaaaa片| 少妇人妻真实偷人| 二区三区少妇| 中文字幕美腿丝袜第一页| 性生交大片免费5| 两个人免费观看www视频| 午夜福利理论片在线观看| 国产综合一区二区熟女| 午夜精品久久久久久久99热蜜桃| 久久成人亚洲欧美电影| 又色又爽又黄的视频本| 亚洲综合av色婷婷久久| 黄色大片免费播放器| 久久 网 精品| 国产999久久精品| 最近更新在线中文字幕2019年| 欧美人与禽zoz0性伦交一冫| 99热只有精品8| 亚洲成人av电影天堂| 综合国产av大全| 成人精品1区二区| 一本色道久久亚洲av蜜桃| 日韩人妻一区三区| 永久在线观看免费视频官网| 欧美亚洲高清在线| 荐片播放器tv| 18岁女人毛片| .gv porm| 特级黄色毛片免费看| 亚洲视频一区二区国产| 国产亚洲欧美韩国| 91jk美女高潮在线观看| 精品一区二区国产在线| 9丨精品人妻一区二区三区密桃| 久久午夜精品久久| 国产精品乱码久久久| 亚洲,欧美,国产,日韩综合一区二区| 日韩欧美久久久| 国产在线一区伦理| 欧美午夜成年人免费观看| 爆炸头武士高清完整版在线观看 | 亚洲成人激情影院| 中文字幕人妻xxxxxxx| 免费精品视频99| 国产高清精品久久久久宅男| 女人被躁到高潮嗷嗷叫怎么办啊 | 黑色高跟丝袜啪啪| 免费观看日韩三级网址| 国产一区二区三区久久精品91 | 女人被男人操高潮的视频| 欧美精品国产久久 | 夜夜摸夜夜操| 精品国产美女久久久av| 久久九九热国产精品| 亚洲国产精品日韩av不卡在线| 黄色深情视频在线播放免费网站| 久久国产成人精品| 亚洲色图 欧美情色| 美女高潮流白浆在线免费观看| 色播五月亚洲综合网| 夜夜看夜夜摸| 天天看片tv| a级毛片全部免费观看| 免费av片在线观看网站| 国产成人精品专区| 国产野战福利视频一区| 日本欧美视频在线看| 成人区人妻精品| 免费国产黄在线观看| 欧美性猛交xxxx乱大交孕妇| 亚洲天堂av国产| 欧美日韩国产亚洲另类| 精品人妻区二区三区蜜桃| 开档黑丝高跟| 女人被躁高潮免费视频| 毛片女人十八以上观看| 日韩精品久久久久av电影| 啦啦啦观看免费观看视频中文| 国产在线色伊人| 国产高清剧情在线观看| 美腿丝袜 在线| 久久人人爽人人爽| 国产亚洲精品手机在线| 免费一级毛片在线播放放| 嫩草影院 网站| 精品一区熟女| aa级毛片免费在线播放| 亚洲精品日本久久一区二区三区| 理论片韩国在线观看| 国产毛片a级久久久久久| 国产成人综合亚洲国产| 国产黄色的在线观看视频| 欧美黑人巨大极品video| 韩国伦理电影国语| 亚洲欧美久久a| 大尺度少妇电影| 中文字幕办公室人妻丝袜成熟乱理| 精品国语视频在线观看| 成人影院.com| 亚洲和欧洲一码二码区别在哪儿| 18禁网站免费观看| 亚洲青青自偷自拍| 欧美色男人天堂| 最新国产亚洲亚洲精品| 精品久久一卡2卡三卡4卡分| 很黄无遮挡网站| 豆国产93在线 | 亚洲| 亚洲一区二区三区免费看av| 久久麻豆精亚洲av品国产拍拍| 成人亚洲一区二区三区电影片 | 男生爱看的午夜视频在线观看| 成人国产av精品麻豆入| 喷水喷潮电影| 一级毛片内射免费看| 人人狠狠综合| 麻豆美女人体做爰大胆无遮挡图片 | 成人福利黄色视频| 久久网址电影成人| 成年人免费看的黄片| 51国产偷自视频区在线视频| 亚洲av综合在| 国内自拍偷区亚洲综合| 人妻91麻豆一区二区三区| 欧美av888| 成人永久视频| 女人18毛片动漫| 国产精品97久久av色婷婷网| 精液呈现棕黄色| 精品久久久久亚洲国产网站| 亚洲日夜狠狠| 国产亚洲精品久久久久蜜臀| 久久久久国产一级毛片高清版密桃 | 午夜福利在线看1000集| 婷婷免费精品| 亚洲国产人成自精在线尤物| 欧美日韩乱码国产| 精品午夜福利大片| 一级毛卡不收费| 国产免费一区二区三区久久久| 精品午夜一区二区三区在线视剧| 久久亚洲av中文字幕 | 18禁网站免费观看| 国产成人精品一区二区三区性色| 日本毛片大全在线播放| 成人一卡2卡3卡4卡2021| 午夜福利激情不卡| 97久久精品人人澡人人爽| 色综合亚洲av激情天堂| 电影播放器免费软件哪个好| 嫩草影院最新网站| 成人色视频免费在线播放| 69国产成人精品午夜在线观看| 日韩亚洲三级| 国产极品久久久久久av| 午夜一级片免费看片| 亚洲成人色婷婷在线| 神马午夜福利免费电影| 国产成人久久久精品一区| 能免费看的黄片视频 | 特别黄的免费大片30分钟左右| 午夜羞羞网久久久久久| 福利国产午夜理论片| 日本瑟瑟视频网站| 久久97人人妻人人爽人人| 国产成人欧美大片 | 日本十大禁的黄动漫| 人妻被奸视频| 最新版天堂资源在线官网| 天天天天干夜夜操| 看看国产av| 国产人妻精品区一区二区三区| 不卡黄色视频在线观看| 久久久久久精品毛片a级| av尤物 精品1区| 国产福利一区二区精品| 亚洲大色成网站.www| 一级片激情免费观看| 欧美成人撸啊撸| 无遮挡男女在线观看| 国产又粗又硬又黄的免费视频| 精久视频久久久久| 内射中出的视频| 王色男女视频在线观看| 欧美人性动交a欧美精品| 亚洲高清在线视频免费观看| 亚洲欧美激情综合首页| 真实处破女刚成年两人免费看| 亚洲综合欧美精品在线第一区二区三区| 日韩av不卡成人| 男人摸女人的奶子视频| 久久综合人妻影视网| 朋友夫妇交换做爰4播放| 中国精品人妻久久久久| 日韩国产欧美一区二区三区| 国产欧美日韩一区二区三区 | 午夜欧美精品久久久久久久国产片| 国产在线免费精品视频| 免费在线观看国产片香蕉 | 91av在线观看高清| 久草青青视频在线观看| 男女做爰高清无遮挡在线视频| 99r在线精品视频在线播放| 91国产 麻豆| 日韩高清一区在线观看| 性感高跟丝袜av一一一| 99国产精品久久久久久久床豆| 99精品久久久久婷婷| 不卡在线播放视频| 国产av日韩a∨亚洲av多| 888奇米亚洲影视四色| 老妇熟女久久伊人啪| 男女边摸边喝奶边拍视频| 人人爽久久久久久人人爽| 99国产精品自在自在久久| 黄色成人动漫视频在线观看| 91精品国产福利线观看久久`| 爱爱黄片视频免费| 天噜啦com亚洲av色噜噜久久男同| 成人av影片在线免费观看| 本道久久中文字幕亚洲| 少妇人妻偷人视频| 理论片韩国在线观看| 国产精品午夜福利不卡| 国产精品久久欧美| 欧美网色视频| 精品国产18久久久久久精品| 久久精品国产68国产精品亚洲| 久久久在线av| 成人在线播放欧美| 女人18a毛片水真多| 一级片毛片黄色片| 日韩一道本中文字幕| 看亚洲a级毛片| 老鸭窝av在线播放| 精品午夜一区二区三区在线视剧| 草视频 在线观看| 天堂在线中文最新版8| cao死你小sao货湿透了在线听| 欧美另类极品hdversion| 国产欧美日本视频在线| 亚洲中文字幕在线成人| 美女大尺度免费观看网站| 最近高清中文字幕大全7| 很黄的日本电影| 九九免费黄色视频| av看久久久| 国产欧美 亚洲一区| 久久99精品久久久六月| 国产va免费精品观看精品高清| 少妇被猛烈进入到高潮的| 亚洲风骚熟女| 久久人人网av| 成人看片黄a免费看动漫| 免费十八禁软件| 一区二区激情欧美视频| 香蕉超级碰久久| 国产精品96久久久久久av| 日韩不卡的视频在线观看| 日本高清视频免费在线播放| 国产极品嫩嫩免费观看| 国产裸体无遮挡免费播放毛| 欧美乱人伦中文视频在线观看| 国产超薄丝袜足j一区二区| 欧美精品人人做人人爱| 夜福利久久久久久| 成年视频观看免费| 你懂得有线视频| 天堂√最新版中文| 欧美成人午夜久久| 色呦呦网在线| 99久女女精品视频| 免费看片 在线观看| 欧美成人20p| 18禁成人影院| 特黄a级毛片免费视频| 精品人妻久久av中文字幕| 日韩欧美亚洲国产精品幕久久久| 日本欧美视频在线看| 99久久躁狠狠躁夜夜躁| 后入内射极品少妇| 国产又粗又硬又黄的免费视频| 欧美亚洲韩国aa在线| av男人天堂久久久久| 午夜欧美日韩一区二区| 天堂在线中文在线8| 欧美性另类精品| 97制片厂天美爱豆传媒| 日韩精品一区二区三区影院| 欧美成人中文字幕一区二区| 国产在线亚洲| 啦啦啦中文免费高清视频观看| 麻豆免费成人| 日韩欧美精品一| 日韩欧美国产一区二| 国产成人亚洲18综合| 日本视频地址在线| 97人妻久久人人爽| 男女视频免费网站| 国产激情一区二区在线观看| 激情婷婷综合欧美| 欧美黄色三级在线播放| 亚州午夜影院| 国产开裆丝袜喷水| 黄色视频不卡免费网站| 中日韩高清视频在线观看| 日日夜夜添爽| 一道夫不卡免费高清电影| 丰满人妻一区二区三区色| 国产精品久久久久久久久久中字幕| 色婷婷国内精品视频| 日日摸夜夜爽啪啪av| 三级aaa黄色片| 黑人巨大精品欧美一区免费视频| 欧美久久激情| 91精品毛片一区二区观看| 人成在线免费观看| 88网站在线观看| 夜夜明月今何在| 国产精品久久久久久久久污网站| 免费亚洲美女黄色片| 日本在线观看视频www色| 久久精品国产亚洲av网站| 亚洲国产日韩欧美电影| 亚洲国产 另类 久久精品| 久久精品国产福利| 91香蕉一区二区三区| 男人日女人黄色片| 999在线免费精品视频| 亚洲午夜精品久久久久高潮| 免费观看 在线| 亚洲av片在线观看| 一个人看的www片在线| 99热国产在线精品| 国产打野战视频在线观看| 不卡国产高清在线| 天堂最新中文在线官网| 中文字幕亚洲一区二区系列| 中文字幕av人妻| 亚洲 av 麻豆| 婷婷亚洲久久| 人人爽久久久久久人人爽| 亚洲av国产av| 国产精品又黄又爽又色无遮挡| 亚洲av十八禁在线看| 欧美性bbxx精品区| 国产自在线九色| 国产黄a大片免费观看| 日本综合色视频网| 国产精品免费一区二区三区不卡| 久久re这里只有精品66| 日本老妇人50607080| 香蕉久久高清国产精品观看 | xxxx撒尿| 超碰国产精品久久超碰国产99 | 又a又黄免费视频| 国产尤物在线一区av| 午夜福利免费高清| 九九精品电影| 国产亚洲а∨天堂久久精品| 熟女呻吟视频| 成人亚洲精品久久久久| 日本一区二区,三区视频在线观看| 色悠悠影院国产精品| 人人人妻人人人妻人人| 中国黄色一区二区三区影院| 女性一级黄片视频| 免费97久久久人妻一区精品| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了| 狠狠久久亚洲精品| 老鸭窝永久在线观看| a级毛片高清免费网站| 精品国产乱码久久久久大片| 久久9精品区_欧美日韩| 欧美 激情 亚洲 精品| 日本欧美在线视频观看97| 日本一区二区三区四区在线| 欧美黑人精品专区| 少妇做爰喷水高潮在线观看| www.午夜在线观看| 亚洲国产 另类 久久精品| 欧美偷人少妇在线观看| 91精品国产综合久久香蕉| 男人的天堂,黄片| 亚洲男人天堂色偷偷| 免费观看性生交大片女神| 一二国产精品福利| 色溜溜欧美在线视频| 啦啦啦啦视频在线免费观看| 国产乱码一区二区爽爽爽| 国产一区二区三区视频大全免费观看| 免费在线观看欧美日韩| 亚洲av中文免费| 色哟哟 在线观看| 欧美日韩乱码高清| 亚洲视频一区二区国产综合| 亚洲午夜一区av| 久久国产亚洲综合| 999精品网站免费观看| 亚洲视频最新免费| 亚洲国产av在线| 成年人视频午夜在线播放| 99久久久久久亚洲精品不卡| 天堂av色网大全集| 国产欧美日韩激情91色| 床上黄色网址免费观看| 亚洲美女黄色视频在线| 男女做爰猛烈叫床无遮挡免费视频| 大香蕉久久一区二区| 欧美成人午夜毛片| 亚洲精品国产极品美女mm131| 在线精品首页中文字幕亚洲| 欧美成人午夜视频午夜| 黑人操日本女人免费电影| 综合久久久亚洲精品| 欧美亚洲人人| 男女互摸视频在线观看| www久久久国产精品久久久www| 亚洲av优女天堂| 在线播放国产免费av| 四虎av最新网址| 一级高清中文字幕| 欧美 亚洲 激情| 性少妇欧美xxxxx精品hd| 天天躁日日躁狠狠躁电影| 国产老骚在线播放| 成人国产在线播放一区二区三区| 亚洲精品日韩不卡av| www亚洲黄片在线免费观看| 一级做a爰片毛片a特级| 老鸭窝影院高清在线观看| 国产不卡精品一区二区三区| 精品在线国产亚洲| 亚洲av毛片电影| 亚洲伊人婷婷| 亚洲精品av少妇| 欧美人与性动交α欧美精品人| 国产中文字幕久久| av男人天堂久久久久| 免费看黄色a级毛片| 欧美高清av大片| 亚洲精品第一区在线| 亚洲精品久久久久久下一站| 亚洲情色av在线看| av亚洲网站| 亚洲欧洲在线我av| 麻豆精品国产av| 夜夜春夜夜躁夜夜欢| 欧美精品一igao激情视频| 男女免费视频观看在线| 一区二区三区视频国产日韩| 日韩欧美亚洲国产精品| 嘿咻嘿咻动态xxoo动态图| 色呦呦网在线| 免费两个人视频| 四虎午夜福利视频在线观看| 熟女一区精品| 一级a一级a爱片免免费电影| 国产黄色视频在线免费观看网站 | 国产视频永久网址| 欧美成人情色网站| 国产成人精品中文字幕| 国产精品久久九九99| 国产成人在线一区| ;隔壁人妻小刘av在线| 亚洲精品a区一区二区午夜电影| 亚洲免费高清在线视频观看| 亚洲看片国产精品| 国产精品一区二区三区av片| 永久免费在线观看成年女人视频 | 亚洲国产成人色区| 国产精品专区一区二区三区 | 欧美三级黄色免费视频| 亚洲日本视频| 精品少妇人妻日韩欧美久久91| 精品国产网站在线免费观看| 午夜久久久久人妻| 青青草免费公开视频播放| a在线播放免费观看网站| 国产成人高清精品亚洲一区| 男人扒开添女人的下面视频| 成人午夜免费在线电影| 国产亚洲三级| 99re自拍视频在线观看| 亚洲一区国产一区av在线观看| 国产欧美日韩综合在线成| av高清一区二区三区| 欧美日韩网址在线播放| 亚洲av色区一区二区三区| 人妻久视频网站| 欧美亚洲成人丝袜制服| 一级片免费观看的| 亚洲av入口一区二区三区| 亚洲毛片不卡av在线播放一区二区 | 男女爱爱gif| av天堂av亚洲| 亚洲久久精工有限公司| 男女猛烈无遮挡免费在线观看| aⅴ超薄肉色丝袜交足视频| 国产免视频在线观看| 一边摸一边爽边刺激视频| 成人无遮挡免费看| 亚洲精品...国产成人综合| 日韩av网址在线免费观看| 成人黄片在线视频一区二区三区 | 国产精品91一区二区福利精品| 一级片午夜精品福利| 免费在线观看黄色一级电影| 一级黄色视频免费在线| 美女大尺度免费观看网站| 成人欧美电影在线观看| 午夜福利老司机av| 欧美日韩在线激情视频| 男人插女人阴道的视频免费在线观看91| 精品国产片亚洲第一下aⅴ| 国产精品久久久久久熟岳| 国产精品成人欧美一区| 免费国产黄在线观看| www.色站.com| 福利电影午夜| 欧美60老妇毛片| 男女激情上床视频免费无遮挡网站| 久久久久久人人干| 国产一级淫免费在线观看| 黄色毛片大全免费看| 午夜av不卡在线久| 国产在视频视频| 美女视频免费全是黄的| 午夜欧美巨大性欧美一区二区| 交换夫妇韩国| 三个月宝宝边吃奶边哭是怎么回事 | 久久久国产精品免费观看| 中国少妇与黑人sexvideo| 国产精品视频在线观看免费 | 在线免费播放黄色毛片| 国产精品久久欧美| 一本色道av在线播放| 大片下载免费观看| 最近免费中文字幕大全高清av| 美女人妻中文字幕av| 成年女人免费观看这视频| 9久久婷婷国产综合精品性色| 一级高清中文字幕| 女朋友流白浆| 午夜福利亚洲精品久久久| 电影在线观看完整免费观看网| 日韩精品漫画免费观看| 成人黄片视频大全| 放荡的少妇子在线观看| 精品国偷自产在线视频精品自拍| 黑人巨大人精品欧美三区| 免费18禁在线| 国产在线精品自偷自拍| 未成年禁下软件| 武则天外传色哟哟| 日韩欧美激情av在线观 | 91中文精品日韩欧美在线| 国产又黄又粗又硬又爽的视频| www国产免费高清在线| 521av久久| 亚洲毛片不卡av在线播放一区二区| 午夜欧美精品久久久久久久国产片| 欧美成人精品专区| x99av国产欧美日韩| 7799国产精品久久久久99| 熟女老妇607080bbw| 日韩av网址不卡| 免费黄网站永久在线播放| 一区二区精品国产熟女| 国产精品99久久久久宅男| 熟女乱子伦精彩视频| 欧美精品久久久久午夜福利| 午夜福利n片| 天堂8中文在线最新版官网| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 亚洲无毛码av| 亚洲国产成人va在线观看| 国产精品偷啪在线观看| 久久精品免费国产大片| www国产 精品| 色综合久久精品国产| 午夜大片免费在线观看| 国产乱第一页一区| 国产欧美日韩精品一区免费| 亚洲一九九九九一九二| 国产乱在线伦视频| 久久综合激情亚洲欧美专区| 在线社区视频| 免费av片一区| 国内一级一片闪射免费视频观看| 男女xxoo啪啪高潮图| 亚洲国产精品天堂一区| 色噜噜国产av| 人妻少妇激情极品网站| 亚洲成人字幕在线观看| 亚洲av观看.| 亚洲欧美综合激情一区| 日本亚洲欧美综合在线视频| 午夜久久福利| 亚洲啪啪综合色| 欧美亚洲黄色小说| 国产老妇女野战视频| 久久三级伦理| 精品国产一区二区三区av777| 金梅完整版在线爱的奴| 一级爱做c片免费真人视频| 国产精品久久精品一区二区三区| 日韩熟女人妻一区二区三区| 日韩综合av中文字幕av| 日韩少妇熟女| 毛片在线免费观看不卡视频| 精品欧美日韩在线播放| a国产欧美日韩不卡免费| 一个人免费看的www在线高清视频| 性少妇videoxxⅹ欧美72| 亚洲在线99爱免费视频| 久久人妻精品免费电影| 亚洲热大香蕉| 亚洲av加勒比在线| 色哟哟麻豆系列| 国产gay片在线播放| 精品福利国产一区| 国产精品三级农村妇女| 友田真希中文字幕亚洲| 老司机午夜爽爽视频在线观看| 精品国精品国产自在久国产不卡| 亚洲免费av资源网站| 国产乱码一区二区三区播放| 成在线人直播| 波多野结衣高清在线观看一区| 亚洲天堂avav| 亚洲欧美日本av在线观看| 日本高清一区二区电影| 国产精品国产三级国产aⅴ下载| av人妻在线一区二区三区| 久久国产精品传媒| 日韩在线一区二区三区不卡视频 | 精品久久久久电影院| 日韩精品一区二区三区亚洲| 国产福利9丨精品一区二区| 国产亚洲av一区二区三区在线| 亚洲va韩国va欧美va精品| 东北小伙搡老熟女老女人| 亚洲美女激情在线视频| 成人动漫在线中文字幕| 久久99国产伦子精品免费| 人人妻日日添| 给我搜索黄色一级片| 精品一级毛片在线播放| 日韩有码中文| 熟女乱子伦精彩视频| 人妻精品久久久久中文字幕一岜| 国产精品与国产三级| av高潮喷水免费看| 又大又长又粗少妇毛片| 综合av亚洲| 亚洲人成电影网站免费线观看| 美女黄频黄a视频全过程| a级毛片内射免费视频看| 国产亚洲女人久久久久毛片| 国产美女主播喷水视频播放| 性久久精品视频免费| 成人免费不卡的av| 精品伦在线观看| 日韩欧美激情av在线观 | 亚洲欧美日本av在线观看| 五月婷婷,六月丁香| av在线播放色| 国产午夜精品影院| 一个人免费看高清完整视频 | 日韩在线看片免费| 啦啦啦啦在线视频免费播放4| 久久久亚洲欧美精品| 日韩精品欧美激情国产| 久久久久精品懂色网| 久久久久久久久久久亚洲精品| 99久久久精品国产免费观看| 人妻精品一区二区三区...| 成人久久久久久久久久| 97色在线 | 日韩| 午夜福利精品视频网| 日韩一区二区免费电影| 在线免费看91av| 成人国内精品久久久久夜色av| 日本黄色午夜福利视频| 免费不卡黄色视频观看| 天堂8在线最新版下载| 18禁国产精品丝袜久久久久久| 亚洲美州欧州综合国产一区| 成年女人免费观看这视频| 下载国产一级黄色视频免费观看| 久久三级伦理| 欧美日韩亚洲在线另类| 不卡能看的黄色视频| 国产超级国产av| 国产亚洲欧美韩国| 毛片免费在线播放完整版视频| 国产伦精品一区二区三区免视频| 日本欧美在线播放专区| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕电影| 成人av电影网线| 黄色一级片免费观看| 国产多p视频在线播放| 波多野结衣淫淫| 午夜福利电影在线一区二区| 亚洲影院激情久久| 国内精品久久久久影院变态| √天堂中文在线最新版在线| 国产成人综合久久精品推荐| 青青草好吊色在线观看| 亚洲天堂av首页| 首页 国产 欧美 日韩| 国产极品嫩嫩免费观看| 国产在线精品一区二区免费| 国产成年aⅴ人片在线观看网站| 91久久人妻中文字幕| 亚洲精品久久成人a| 午夜精品国产福利在线观看| 真正的国产av| 91视频免费亚洲| 蜜桃精品视频免费观看| 日韩在线精品视频免费观看| 中文字幕人妻xxxxxxx| 精品国产乱码久久久久久乱| 偷偷亚洲精av| 欧美精品国产激情| 欧美精品亚洲精品日韩专区一| 亚洲欧美日韩爱| 色噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜av| 亚洲中文字幕在线九九| 被公侵犯中文字幕在线观看| 国产精品久久99亚洲| 全国免费a级毛片| 国产精品久久久久久绯色| 亚洲二区在线观看| 亚洲aⅴ片真正免费看| 草草青在线视频| 国产成人精品久久二区二区四季| 精品亚洲伊人av在线| 日韩在线一区二区三区不卡视频 | 最近中文字幕2019高清免费| 国产骚妇视频免费观看| 操美女逼视频在线观看| 在线观看亚洲中文字幕av| 全国精品福利视频| 在线免费av麻豆| av成人在线观看网| 一个人www日本| 91av黄色在线观看| 亚洲在线欧美一区| 亚洲国产成a人v在线观看男| 玩弄极品人妻少妇视频| 黄色在线网站不卡一本免费观看| 米奇777超碰欧美日韩亚洲| 欧美精品区二区| 97公开在线视频| free性xxx亚州| 小sao货cao得你视频| 国产99色精品| 精华液精华素区别| 久久国产精品黄片| 九九精品视频免费| 99黄视频免费看看| 国产精品视频看| 久久久久久日韩av精品| 亚洲精品在线x入| 久久久久成人网| 亚洲人成网站www| 日韩精品91一区二区| 久久久亚洲熟妇熟女啪啪| 美女视频黄频大全大免费| 人妻人妻诱惑91视频精品| 中文字幕 在线观看| 天堂成人影院在线观看| 米精品久久久久久中文字幕| 四虎国产精品免费永久在线| 欧美激情精品久久久久久久| 男女羞羞无遮挡网站在线观看| 很黄的毛片免费在线观看| 被黑人猛躁10次高潮视| 精品国产午夜福利全集在线观看 | 日韩福利在线一区二区三区| 国产精品综合久久久久| 未满十八岁禁看软件免费| 日韩免费高清视频在线| 九九热精品在线观看视频| 91一区二区三区在线 | 欧洲 | 午夜福利在线精品| 欧美夜色成人| 人人爽久久久久久人人爽| 久久午夜爱爱| 爱情大片一级| 97精品人妻人人做人人爽| 长靴子配丝袜av一区| 我想操美女在线观看| 亚洲国产欧美日韩综合另类久久 | 国产免费成人久久| 性xxxx18视频免费观看| 一个人免费观看在线高清| 999视频这里有精品| 中文字幕在线永久免费在线视频| 国产精品伦一区二区三区在线 | 亚洲成人一区二区三区在线观看| 三上悠亚av作品在线播放| 欧美60老妇毛片| 黑人金发美女高潮| 99久久国产精品女不卡| 狠狠久久久久久精品免费不卡小说| 日韩有码 中文| 女女情色电影| 免费看又黄又爽的黄a级毛片| 乱码av午夜| 国产成人一卡2卡3卡4卡| 337p人体艺术大尺度啪啪| 青青青成人免费电影| 国产激情在线播放| 国产成人av在线影院| 99精品国产高清一区二区99久久| 丝袜足j好爽456| 亚洲av 色| 99热这里只有精品88| 国产精品国产三级国产av 中文| 免费播放一级毛片在线视频观看| 香蕉精品一区在线视频 | 亚洲xxxx网站在线观看| 阿亚洲av免费观看| 想看黄色一级大片| 亚洲美女av二区在线观看| 黄片流畅在线免费观看视频| 一区二区三区国产av在线观看| 久久av在看| 亚洲欧美精品视频在线| 中文字幕久久精品一二三区| 男人的天堂av东京| 国产精品久久久噜噜噜久久| 边摸边吃奶边做爰视频| 久久网址电影成人| 中文天堂在线最新版在线| 免费一级a毛片在线播放男男| 美腿丝袜久久| 国产人妻人伦| 日日摸夜夜添精品人妻有限公司| 国产馆熟女一区二区| 毛片免费在线看网址| 久久久久国产精品中文一区字幕免费观看| 午夜福利2000集在线观看| 亚洲av伦理在线观看| 欧美黄色一级大片免费| 亚洲av三区四区| 精品国偷'自产在线视频99| 6979日本老妇人xxxxx| 国产亚洲精品综合久久久| 不卡午夜福利视频| 性欧美一区,二区| 国产精品一区二区暴白浆| 蜜臀久久99精品久久久宅男| 亚色全新中文成人| 91麻豆精品国自产拍在线| 国产剧情麻豆在线| 护士一级特黄特色大片| 精品久久久久夜夜看| 男人摸女人的奶子视频| 黄色视频在线观看高清无遮挡高潮网站 | 欧美亚洲国产成人在线| 国产精品久久久九九av免费看| 国产精品久久777777脸| 欧美成人伦理电影网站| 免费在线日韩av网站| 最新版天堂资源网在线| 久久亚洲中文字幕精品一区| 纯中国a级黄色毛片| www999国产精品电影| 99国产欧美久久久精品,| 国产精品午夜福利小视频| 日本一本二本三区免费| 国产精品二区在线免费观看 | 精华液和精华| 一个人在线观看www免费高清 | 日日摸夜夜撸| 黄上片床在线观看| 亚洲乱码精品一区二区三区国产| 成人区人妻精品一区二区不卡蜜臀| 91精品国产自线| 久久毛片免费一区二区三区| 国产成人福利精品在线观看| 精品一区二区三区日本电影| 国产美女视频在线播放| 国产精品一级毛片不收费| 夜夜撸夜夜笙歌| 99久久夜色精品地址| 国产99精品免费观看| 亚洲欧洲中文日产| 久久国产精品传媒| 黑人插少妇逼的视频| 国产精品97久久av色婷婷网| 精品国产成人羞羞一区二区免费看 | 韩国 av 中文字幕| 日本一区二区网站视频在线观看| 又色又爽又黄无遮挡免费网站| 国产av不卡影片| 国产另类稀缺午夜视频在线播放| 丰满少妇hd在线观看免费| 视频 在线 日本| 嘟嘟嘟www在线观看播放视频| 久久精品免费观看国产| 久久精品亚洲天堂av| 日韩欧美在线观看中文字幕| 亚洲欧美日韩一区二区在线视频在线观看| 午夜福利神马影院在线观看| 欧美自拍亚洲精品动图| 国产精品一区二区三区污| 99久久精品中文字幕人妻| 欧洲1区2区在线| 在线观看亚洲av.| 又大又长又粗少妇毛片| 成人av视频免费| 伦里电影在线观看| 亚洲毛片不卡av在线播放二区 | 久久久亚洲成人国产| 亚洲欧美久久久一区精品| 欧美午夜久久精品另类| 亚洲中文字幕网站在线观看| 欧美精品在线video| 国产av自拍亚洲区| 亚洲国产成人精品无| 男生爱看的午夜视频在线观看| av伦理在线观看网站| 扒开女人双腿猛进爽爽视频| 精品一区二区三区四区欧美| 欧美激情撸撸| 国产一区二区在线免费观看| 亚洲最大的av网站| av视频在线观看网站免费| 同性中文字幕在线观看| 男女超爽视频在线观看| 亚洲国产成人精品青青草原| 日韩av高清在线看片| 亚洲国产精品va在线观看天堂| 亚洲欧美国产日韩精品小说| 国产一区二区三区在线视频…| 亚洲精品网站在线观看你懂的 | 国产综合一区二区在线免费观看| 欧美激情在线精品一区二区| 水蜜桃88118| 流氓美女美女奶头奶头小视频视频| 蛇妖艳史淫片免费放| 一边亲嘴一边做| 久久久久国产精品激情| 亚洲所有的av免费观看| 未亡人熟女人妻丰满乱a∨| 亚洲欧美一区二区三区高清| 2020国自产拍精品网站| 中文字幕黄色视频免费平台| 亚洲国产精品天堂一区| 国产精品三级aⅴ三级| 啦啦啦在线免费免费视频| 在线国产高清一区| 国产嫩草永久影院一二三四| 在线观看免费高清大片| 国产大片在线观看免费观看| 欧美日韩在线亚洲二区综二| 色婷婷开心五月之丁香| 主播喷水在线观看| av一区二区三区亚洲| 制服丝袜在线观看亚洲| 看黄色的浏览器| 一个人免费观看韩国电影| 午夜黑人在线播放| 欧美性受xxxx黑人猛交视频| 中文天堂在线最新版www| 成人黄色爱爱视频| 久久精品国产99精品最新按摩| 国产福利永久在线视频视色| 久久久久久久久久久久性生活视频| 最好看的最新的高清中文字幕| 深夜福利视频一区二区三区| 国产精品免费看久久久7 | 亚洲成人精品视频在线播放 | 国产成人大片在线播放| a级毛片免费观看游客| 国产一区二区欧美亚洲| 琪琪色在线原网站| 国产蜜桃av网| 中文字幕久视频| 男人女人高潮视频| 在线观看尤物av网| 日本亚洲欧美美小视频在线观看超黄色 | 免费成人av电影一区二区三区四区| 久久久久国产亚洲7777| 国产精品一区,二区在线| 欧美乱码专区| 国产精品伦子一区二区三区| 人人人妻人人人妻人人人| 中文字幕久久熟女蜜桃| av永久免费观看网址| 午夜福利n片| 日韩中文字幕剧情在线播放| 精品国产影院在线观看| 午夜福利精品在线播放| 免费一级毛片现在播放| 黄色一级片在线视频播放| 91亚洲欧美日韩精品久久奇米色 | 国产裸体无遮挡免费播放毛| 日韩av图片在线观看| 欧美va亚洲va在线观看| 国产永久免费新视频| 毛片网页在线播放| 久久久久久精品毛片a级| 手机免费看三级毛片| 国产精品香港三级在线电影| 精品人妻va人妻中文字幕麻豆| 免费黄色在线看网站 | 欧美人与动人物牲交免费观看| av免费在线观看不卡顿| 日韩中文字幕高清| av vaavva天堂电影在线| av人妻精品一区二区| 国产精品欧美激情亚洲一区二区| 一级毛片视频播放| 蜜桃av精品一区二区三 | 蜜桃av一区二区在线看| 夫妇交换影视| 国产精品女人一区二区三区| 婷婷网色偷偷亚洲男人| av午夜理论影院| 久久人人爽人人片av欢迎您| 四季精品人妻av一区二区三区| 三年片在线观看免费观看大| 欲求不满人妻中文字幕视频| 午夜福利在线观看激情| 国产美女被高潮视频网站| 男女午夜视频在线免费观看| 揉捏奶子插逼视频| 少妇高潮喷水91在线看片| 成人欧美1区| 免费乱人伦在线观看| 欧美在线观看视频黄色| 免费观看一级片| 国产午夜亚洲精品理论片国产馆| 人妻精品久久久久中文字幕19| 久久亚洲av麻豆永久| 国产av日韩a∨亚洲av多| 激情av亚洲一级毛片| 久久电影免费视频| 人人爽人人澡人人妻免费毛片 | 能看的黄色视频网| 国产乱对白视频| 裸乳91无遮挡| 精品一区二区三区亚洲综合| 91九色精品日韩内射| 丁香六月五月婷婷综合| 国产色系在线视频| 国产精品沈樵在线观看| 久久久久久久久久亚洲av| 天堂中文最新版在线官网8| ,欧美特黄特色三级视频在线观看| 中文字幕精品人妻熟女| 亚洲欧美另类777| 人妻一区麻豆| 国产精品久久久久久人妻网| 精品国产午夜福利全集在线观看| 日本欧美www视频在线播放网站| 国产av日韩a∨亚洲av电影| 亚洲精品午夜在线一区二区三区| 亚洲国产综合欧美日韩| 六月丁香狠狠| 亚洲欧洲日产一区| 第十二个人在线播放| 欧美视频在线不卡免费观看| av视频在线观看网站免费| 看看国产av| av熟女亚洲一区二区三区| 性感久久av| 看黄色的网页| 国产精品一区视频免费观看| www亚洲黄片在线免费观看| www午夜在线观看| 免费大片av高清网址| 亚洲av成人在线免费看| 欧美一区二区三区午夜理伦片| 欧美日韩国产中文在线| 黄色三级电影中文字幕| 亚洲中文aⅴ中文字幕在线网址| 性xxxx免费观看视频| 亚洲国产最新欧美| 神马影院亚洲精品| 久久精品人妻一二区| 欧美xxxx欧美黑人巨大精品| a天堂在线观看| 毛片免费在线看网址| 五月婷婷六月麻豆| 男女边吃奶边操边啪啪| 欧美日本在线观看| 丁香花激情五月| 日韩久久精品五月综合| 国产,日韩,欧美| 国产日韩wwww欧美在线观看| 亚洲国产高清va在线播放| 中文字幕乱码人妻久久精品| 国产亚洲精品综合久久久| 91中文字幕电影| 寂寞少妇偷人过程在线观看| 国产午夜精品理论片a级| 天天草大香蕉一区二区三区| 欧美色区一区二区| 日人妻少妇视频| 97久久精品国产麻豆| 人妻少妇免费| 野战视频在线观看| 毛片在线观看a级| 日本老妇熟女视频| 国产在线色伊人| 国产精品一区在线观看.| 最近2018中文字幕免费高清大全| 凹凸国产熟女视频在线| 一区二区精品国产熟女| 成年女人免费视频播放体验区| 91成人国产精品| 日韩一级黄色片在线播放| 成人av在线网站观看| 亚洲av入口一区二区三区| 婷婷国产成人精品一区二| 午夜福利论理电影| 亚洲欧美日韩偷拍一区二区三区| 国产成人综合亚洲av成人专区| 极品国模在线观看| 精品国产影院在线观看| 中文字幕首页在线视频w045c0m| 三级黄片试看短视频| 一本色道久久久888| 毛片a级免费观看| 欧美高激情乱码一区| 久久99热66这里只有精品| 国产精品久久久久久久久久久孕妇 | 一级片免费观看的| 藤森里惠交换夫妇在线观看| 成年人国产欧美在线观看| 国产一区二区三区四区乱码在线 | 精品国产一区二区三区免费久久网| 中文字幕乱码亚洲天堂| 91影院免费在线| 国产精品乱码久久久久久毛片| 大片免免费观看视频播放器| 午夜福利在线日韩| 国产a级内射视频| 国产一级毛片内射年月直播| 中文人妻熟妇精品乱又伧米奇影视| 精品一级毛片a久久久久初| 国产伦精品一区二区三区照片 | 久久久久avi| 又色又爽又黄无遮挡免费网站| 又大又硬又粗又爽又爽免费视频| 99日韩人妻一区二区三区合部| 午夜国产精品黄片| 国产精品黑丝高跟在线粉嫩| 久久这里只精品99re66免费| 亚洲第一avhhh| 全国最新av网址| 想看黄色一级大片| 久久99麻豆婷婷| a级毛片观看视频| 黄色一级毛片录像| 欧美中文字幕日韩在线| 巨乳人妻的诱惑在线播放| 黄片a级毛片| 日本性感高清播放网站| 国产精品黄色视频网站| 波多野结衣人成在线视频| 男女无遮挡在线播放视频| 国产成人免费无遮挡的视频| 综合婷婷免费久久| 一级aa免费毛片视频| 欧美孕妇交xxx| 中文字幕一区二区人妻熟| 久久精品人人大爽人人爽n| 在线亚洲欧美国产精品| 日韩精品深夜| 丁香亚洲五月天| 7777成年大片免费播放器| 久久久久精品人妻69影院| 99热热久久这里只有精品68 | 久久久久国产av综合| 午夜 福利 在线观看| 久久这里只有精| 久国产精品久久国产精品| 一个人www免费在线视频| 黑人激情一区| 九九99久久精品在免费线| 天堂av在线.| 亚洲欧美日韩色图| ssswww免费久久| 国产区在线视频福利网址| 最新欧美精品69影院| 日韩在线中文字幕播放| 亚洲成av色一区二区| 又大又长又粗少妇毛片| 精彩视频在线入口| 国产裸体无遮挡免费视频了| 人人参与人人入股是哪个平台| 日本一本二本三区免费| 又黄又色又爽又刺激的视频 | 在线播放不卡av| 国产高清夫妻在线| 亚洲欧美在线麻豆| 国产午夜精品一区二区三区不 | 国产精品a∨一区二区三区不卡| 99精品视频免费网站| 国产亚州色婷婷久久| 职业装黑丝袜高跟鞋| 国内精品久久久久国产盗摄| 秋霞av电影在线| 久久久久亚洲欧美| 免费97久久久人妻一区精品| 国产人成视频在线观看免费视频| 黄色怎么调成黑色| 最近免费中文mv字幕| 国语成人黄色视频| 久久国产色av免费观看| 男女激情视频无遮挡在线观看网址 | 国外黄色视频在线网站| 亚洲最大的av网站| 精品亚洲成人av人片在线观看ww| 美女18禁国产精品久久久久| 怎么免费在线观看a爱片| 久久亚洲欧美| 男女叉下体在线播放| 亚洲欧美一区二区久久精品国产| 欧美亚洲综合在线一区| 亚洲国产日韩综合久久精品视频 | 亚洲av专场一区二区三区| 婷婷视频一区二区三区| 一本色道av久久精品在线| 国产内射999视频一区| 日本欧美视频在线免费观看| 国产人妻人伦| xxxvideosex国产| 边摸边吃奶边做视频动态图| 里产精品嫩草影院88av| 亚洲高清毛片| av在线免费高潮喷水| 日韩在线不卡观看视频| 女人的奶头(无遮掩)视频| av片尤物网站| 亚洲黄色视频天堂大香蕉| 香蕉天堂 在线观看| 男人的天堂午夜高清免费| 成在线人免费| 国语对白乱爱视频av视频免费| 超色视频com.| 免费人成视频在线观看网站| 妇女自拍偷自拍亚洲精品| 成人免费亚洲电影| 亚洲精品一区最新| 超碰国产欧美日韩综合精品二区| 国产精品欧美一区二区三区| 精品欧美一区二区三| 人妻中文制服| 欧美z00z另类| 男子扒开女子下部免费网址在线观看| 亚洲vvv1111| 91麻豆精品国产久久久久久| 999视频免费| 亚洲精品1卡2卡三卡4卡乱码| 国产伦精品一区二区三区视频金莲 | 国产美女喷水视频免费观看| 黑人金发美女高潮| xxxxx做受大片在线观看免费| 一区二区三区神马影院| 亚洲av刺激片| 大肥胖美女一级毛片| 国产亚洲精品第一综合| 日韩一区二区免费电影| 欧美性xxxx极品hd| 男女一边摸一边做爽视频网站| 亚洲影视在线制服丝袜诱惑| 免费看日韩欧美大片| 黄色一级片免费在线| 亚洲av真人在线播放| 日韩欧美激情合集| 又粗又长又硬又黄免费视频| 国产精品久久久久精品三级无| 51国产偷自视频区在线视频| 免费黄片毛片在线看| 太大太粗太爽免费视| 国产精品户外福利视频 | chinesevideos国产片| 日日摸夜夜爽啪啪av| 人妻熟女少妇中出系列| 2020年最新国产精品正在播放| 男人添女人下部高潮全视频老头| 国产伦精品一区二区三区照片 | 亚洲看片网站成人欧美| 三级黄色床上毛片| 线上免费观看视频| 国产一区二区三区精品在线播放| 日韩欧美国产高清在线一区| 欧美精品欧美zozo人与动牲交| 久久久久久网站观看| 最近高清中文字幕一区| 狠狠亚洲婷婷综合色香五月加勒比 | 国产精品欧美激情青草| 91麻豆精品国自产拍在线| 边摸边吃奶边做视频网站| 国产美女永久免费观看视频| 婷婷国产精品久久蜜臀| 久久草影院在线观看| 波多野结衣人妻在线一区二区| 国产av蜜桃www| 亚洲精品中文字幕乱码无线| 九九视频成人| 看黄看黄色片| 91精品国产乱码久久久引| 日韩精品天堂| 中文熟妇激情乱又伦| 一区二区国产视频精品| 夜夜干日日啪| 在线观看国产一区二区网址| 欧美精品午夜久久久| 亚洲动漫av在线| 在线影院中文字幕精品| 一个在线观看的视频www| 欧美午夜精品久久久久久浪草| 欧美一区午夜福利在线| 波多野结衣免费观看一区二区 | 人人妻人人澡人人爽久久vcd| 一级毛片久久久久久久女人| 国产精品久久综合影院| 免费国产黄视频大全| 91最新中文字幕| 一区二区三区国产探花av | 免费观看国产av一区二区| 香蕉视频免费看国产精品| 黄色动漫免费在线网站| 日本高清激情在线视频| 97在线免费视频观看| 欧美日韩国产在线一区二区三区| 免费观看黄高清在线观看| 免费又黄视频| 中文字幕亚洲欧美专区| 色成人在线播放| 日韩综合色在线| 性xxxx视频在线播放| 天天日夜夜做| 亚洲丝袜在线码| 亚洲欧美精品成人a| 18岁网站在线观看| 日韩中文字幕有码视频| 两个人www在线观看免费视频| 人妻精品字幕| 激情国产av麻豆| 国产av精品一区二区三区影院| 亚洲国产精品一区久久av| 91中文字幕丝袜| 夜夜撸日日摸| 日本在线视频色综合| 国内a级毛片在线播放全部| 人人人妻人人澡人人爽视频一区| 99久久精品久久久久婷婷婷婷| 欧美亚洲专区在线观看| 男女嘿咻无遮挡免费观看| 日韩国产欧美中出| 欧美处交18| 被手摸高潮喷水在线观看| 欧美人善zozσ性伦交| 久久久久久精品亚洲a| 久久久久国产精品中文一区字幕免费观看| 久久精品99国产精| 欧美国产一区二区三| 成人黄色片在线观看| 国产女人久久久久久久| 精品国产亚洲无线码一区二区| 国产亚洲婷婷久久99| 久久精品国产99国产精2020丨 | 韩国电影一区二区三区在线观看 | 大香久久久久久| a级毛片的网站| 扒开双腿之视频| 91精品国产高久久久蜜桃的优势| 美女100%大乳头| 日韩高清一区二区视频在线| 又爽又黄又色视频| 波多野结衣a v一区二区| seyu人人爽人人| 亚洲精品久久九九| 黄片的视频.| av亚洲天堂网2017| 在线观看亚洲av.| 小说视频一区二区| 人妻少妇久久精品一区二区| av内射少妇| 国产精品国产三级久久久久电影| av天堂吧亚洲| 美女被扒开腿做视频| 国产精品大片免费看| 男人j进女人j啪啪无遮挡| 日本精品一区二区三区中文免费| 淫视频在线免费| 亚洲一区二区三区水蜜桃香蕉| 人人妻人人澡人人爽一区| 日日干夜夜人人妻| 波多野结衣人妻一区二区| 玩弄人妻少妇精品视频在线看| 岛国在线免费观看视频最新网址| 99re视频免费看| 精品日产卡一卡4卡5| 极品美女啪啪到高潮免费看| 国产国语对白三级在线观看中文| 亚洲性夜夜射| 国内精品伊人久久久影视| 丁香综合在线播放| 青草新免费在线视频| 一区二区三区精品视频在线| 亚洲精品国产精华液| 国产精品电影午夜| 男人日女人黄色片| 免费黄色视视频| 日本电影爱情tv| 国产视频一区,二区,三区| 亚洲综合激情五月久久| 久久久久影院美女国产主播| 大香伊蕉av在线| 亚洲综合区夜夜久久久| 99热 只有这里有精品| 久久极品影院| 欧美在线视频色电影| 日本免费av看片| 一级黄色视频免费在线| 亚洲av综合网在线观看| 国精产品999免费'国产精品久久av | 国产亚洲精品久久久九| 啦啦啦观看免费观看视频中文| av丝袜美腿在线| 色综合中文在线| 成年男性毛片| www.色吧天堂av.com| 亚洲久久成人精品| 午夜福利在线精品| 在线中文字幕丝袜| 性欧美一区二区三区免费| www亚洲毛片| 精品动漫影院| 欧美va亚洲va在线观看| 国产成人精品专区| 免费看少妇人妻偷人精品一区二区| 两个人免费视频下载| 经典免费黄色视频| av成人中文字幕在线观看| 免费午夜国产成人av电影| 粗的大的真爽| 久久久精品.久久久久久婷婷| 91黄片在线免费播放| 一区二区欧美色| 91黄片免费在线观看| 8x8x在线观看网站| 麻豆成人影院| 国产videos久久| 久久香蕉一区二区三区| 卡一卡2卡3卡精品男女网站| 国产美女在线被艹| 国产成人精品av影院| 岛国永久免费视频网站| 国产精品密导航入口| 精品国产99国产精品| 午夜福利激情不卡| 米奇777超碰欧美日韩亚洲| 东北小伙搡老熟女老女人| 国产三级 亚洲| 亚洲伦在线观看| 一个人看的www片在线| 琪琪秋霞久久av| 黄色视频免费观看欧美| 美女黄频视频网站| 成人高清视频在线观看| 麻豆精品人妻一区二区三中文字幕| 成人午夜在线免费播放| 亚洲精品资源一区| 国产日韩欧美在线观看a| 亚洲大片免费观看视频| 美女脱了内裤被男人想看视频| 韩国理伦三级在线观看| 日韩在线看片免费| 日本高清激情在线视频| 边吃奶边添下面好爽| 扒开大腿让我爽视频| 日产精品1卡二卡三卡4卡| 古装伦理三级在线| 无遮挡羞18禁黄漫画网站免费| 欧美乱大交xxxxⅹ变态| 好男人视频在线免费观看| 国产变态熟女| 久久香蕉一区二区三区| 中文字幕久久人妻| 亚洲精品乱码久久久久久日| 老头边吃奶边弄进去呻吟电影| 亚洲欧美国产卡通在线| 2022久久最新国产精品| 老司机精品电影网| 国产亚洲精品久久久久久乱码| 久久国产一区二区精品| 中文字幕在线永久视频小| 国产黄片不卡在线看| 在线观看视频男人午夜| 啪啪啪动态图.| 国内熟妇乱子伦的视频一二区| 一级片视频久久| 又粗又硬又大又黄的视频| 日韩av激情在线不卡| 久久久精品欧美少妇| 免费看a级毛片电影| 欧美吧日韩在线观看| 最新av网址| 欧美久久极品视频| 国产老熟女老太aⅴ在线露脸| 国产精品久久精品第一页| 国产骚妇视频免费观看| 国产麻豆av性春dytm| 国产一区二区三区欧美精品日韩 | 国产一区二区在线观看网站资源| 精品亚洲熟女一区二区三区| 亚洲视频观看专区| video欧美xxxx| 在线欧美色噜噜| 亚洲第一岛国av在线播放| 国产精品国产三级国产aⅴ原创| 日本三级一二三区| 二级片播放器| 成人av国产麻豆| 在线观看一区二区三区av| 成人久久大香蕉| 成人小视频久久久久| 黄网站色视频在线免费观看| .国产精品久久久久| freeⅴideo性欧美vr| 一区二片av在线| caoporn超级碰碰| 亚洲 国产 日本在线黄色视频| 伦里电影在线观看| 亚洲精品一区二区麻豆| 视频 人妻系列| 美女靠比视频网站免永久网址在线观看| 欧美熟妇精品黑人巨大一二三区 | 亚洲精品在线一卡二卡三卡| 亚洲欧美亚洲国产亚洲经典三| www免费观看完整版高清视频| 色黄网站无遮挡| wwww.av天堂| 久久成人综合网一区二区三区| 免费观看大片的网站| av网站动漫| 日韩在线视频观看正片免费网站| 亚洲精品午夜一区二区不卡 | 久久超碰国产麻豆精品| 啦啦啦网在线完整免费高清观看| 热久久都是精品| 六月丁香 婷婷 综合| 亚洲欧美在线播放一区二区| 亚洲成八电影| 国产日韩欧美电影| 久久久久久久久久久久久中文字幕 | 久久精品国产福利| 香蕉精品国产91福利在线观看| 日韩一级特黄高清免费| 日韩欧美在线中文字幕| 男女叉下体免费视频看看| 思思99热久久精品2019线6 | 永久免费爱爱视频| 成人av视频免费| 小说 图片 视频| 女生私密视频在线观看| 欧美日韩高清精品在线| sao货张开ji巴cao死我 | 亚洲日本中文字幕久久精品 | 3d动漫成人在线观看网站| 亚洲综合另类色区| 看大片儿免费在线观看| 精品国产乱码久久久久久l区2| 久久www人成免费看片中文| 免费看成人网视频| 国产午夜性色免费在线视频| 亚洲精品不卡av在线免费| 国产91ts在线观看| 日本高清视频在线播放一区 | 久久久精品视频大全网站| 久久99亚洲精品| 白带呈黄色豆渣| 国产黄片视频现在免费观看| 久久久中文字幕久久| 精品国产乱码久久久久久乱| 成人动漫av网址| 蜜桃一本色道久久综合亚洲精品冫| 全黄特色大片| 久久国产精品99精品| 免费十八禁软件| 啦啦啦啦视频在线免费观看| 亚洲熟妇一区二区三区漫画av| 久久精品青青草原| 97久久精品国产麻豆| 看一级免费黄色毛片| 最近免费中文mv字幕| 一级毛片在线播放| 欧美 日韩 二区 精品 中文字幕 | 成人无h码动漫在线观看网站| 高清大香蕉av在线| 首页 国产 精品| 91久久香蕉国产熟女看| 天天搞夜夜弄| 久久久精品国产真实原创| 黑人高潮高h啪啪视频| 又黄又粗又硬的免费视频| 中文字幕永久在线视频2018| 少女a级毛片| 亚洲精品成人在线视频| 91精品国产综合久久香蕉| 国产乱对在线| 毛片内射全部| 女人被躁高潮免费视频| 国产精品国产三级国产av播| 一区二区三区伦理电影网| 成人av在线观看免费不卡| 成年人午夜视频在线观看网站| 激情婷婷亚洲| 亚洲视频精彩免费看| 成人免费在线观看一区二区三区 | 午夜福利影院在线免费观看 | a级毛片免费播放| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 伦乱在线观看| 青青草视频网站在线免费观看| 搡80老女人老妇女老熟| 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 | 三级伦理在线看| 高清特黄a大片在线观看| 两个人在线看的www| 亚洲视频在线免费播放一区| 国产欧美亚洲高清| 国产成人精品综合久久久小说专区| 伊人久久中文字幕一区| 美女人妻被插入久久| 两个人的免费视频完整版在线观看| 裸体av亚洲精品区一区二| 亚洲 欧美 婷婷| 下载免费看黄片的视频 | √天堂中文在线8最新版| 国产成人久久精品网站| 天堂资源中文官网在线| 国产精品久久久久久久久久久久| 一级e片在线视频免费观看| 亚洲av一卡| 91av免费观看| 99精品久久久久婷婷| 欧美熟妇天堂久久av网| 特级毛片a级毛免费播放| 免看a级毛片| 看女人18毛片| 性欧美free少妇xxx| 噜噜吧 噜噜色| 一个人免费高清视频在线观看| 全国在线视频嗷嗷叫网| 看黄色一级片视频| 7777久久亚洲中文蜜桃| 亚洲欧洲在线我av| 亚洲综合另类色区| 国产一区二区三区神马影院| 免费观看女人高潮视频18禁| 玩弄人妻热妇性色av少妇| 天天日夜夜做| 特级黄色毛片免费看| 日韩高清毛片在线观看| 国产国语对白三级在线观看中文| 亚洲精品有码av| 日本一道高清a| 黄色大片免费观看网站| 国产精品吗久久久久久| 最近2019年中文字幕二页| 成人黄性视频免费网站| 久久久97一区蜜臀国产日产精品| 丁香六月五月婷婷综合| 黄色视频在线观看啊啊啊啊| 在线观看日韩高清免费| 日韩一区二区波多野结衣 | 极品少妇啪啪gif动态图免费看| 中国成人毛片大全| 欧美日韩国产一级在线| 午夜精品电影| 你懂得有线视频| 亚洲一区综合色| 最新在线黄色网址国产一区二区 | 99免费视频精品| 青青草在线播放视频| 二级毛片视频| 亚洲国产网站| 天美文化传媒精品孟若羽| a级特黄色毛片视频| 女人到高潮的视频 | 在线免费观看av一二区| 秋霞一区二区三区在线观看| 国产日韩欧美中字| 亚洲欧洲日韩av综合线观看| 人妻少妇偷人精品免费看片| 国产一区二区三区欧美亚洲| 日本wwwcom免费| 怎样才能看黄色| 激情视频野战| 麻豆一区二区三区视频| 成人三区在线观看| 亚洲精品亚洲人成在线麻豆| 欧美18videosex| 日日躁夜夜躁狠狠躁夜夜躁小说| 三个月宝宝边吃奶边哭是怎么回事| 亚洲精品中文字幕乱码app| 中文幕无线码中文字| 美女下体免费视频| 国产毛片精品高清一区二区| 荡女淫春视频| 两个人看的视频www免费| 亚洲日本一区二区三区在线观看| 日韩av图片在线观看| 黄片小视频免费观看无遮挡| 五月婷婷色综合激情五月| 成年禁看永久视频免费在线播放 | 别揉我的奶头啊嗯视频| 久久久久人妻一区精品果冻| 中文字幕亚洲精品乱码在线看| 被黑人猛躁10次高潮视| 日韩亚洲av电影天堂网| 亚洲欧美 日韩在线| 绯色av一本一道道久久精品| 人妻av在线中文字幕| 精品av久久久久久网站| 精品国产一区二区三区网站| 91久久嫩草影院一区二区| 国产精品三级农村妇女| 男生爱看的午夜视频在线观看| 国产激情小视频在线观看| 中文字幕av熟女| 午夜老司机免费视频| 毛发检测三联卡| 国产色精品视频免费看的网址| 久久国产男人天堂| 精品中文字幕免费专区| 毛片网站18| 精品国产一区二区三区不卡每日更新| 精品国产成人av久久网站| jzzijzzij亚洲熟女少妇18| 中文字幕1234久久| 成人性生交大片免费5| 久久一级片免费播放| 秋霞av电影在线| 久久精品禁一区二区三区四久| 午夜亚洲国产色av天堂| 在线高清国语| 在线高清国语| 美女视频黄频a美女大全1534| 大香蕉aa97| 一级a爱视频免费观看| 欧美精品久久久久久久潘金莲| 亚州国产成人精品一区二区| 99精品人妻视频一区| 1级毛片在线看| 美女视频免费全是黄| 亚洲无毛码av| 精品人妻少妇88av| 欧美亚洲精品av一区二区三区| 91精品国产综合久久香蕉| 亚洲国产一区在线| 亚洲不卡高清免费| 欧美日韩精品视频一区二区在线观看| a级黄色毛片免费观看| 蜜桃一本色道久久综合亚洲精品冫 | 小便嘘嘘pissing| 国产精品嫩草影院乐播| 黑人激情一区| 女性一级黄片视频| 久久久久久9精品| 午夜福利精品成人影院| 亚洲欧美日韩国产一区| 国产精品一区二区色| 女人裸体又黄色国产日韩_区二区三区| 黄色成人伦理片| 99久久久久国产精品免费人妻| 国产免费黄色视频电| 在线观看视频一区二区三区福利| 免费毛片a级毛片免费观看800| 国产av人妻在线| 精品一区欧美激情| 99re视频免费看| 国内人妻一区二区三区| 精品女人内射国产99| 成人精品人妻一区二区三区| 麻豆av在线观看玉女心经| 精品日韩乱码久久久久久丨区2区 国产精品兄妹在线观看麻豆 | 久久5精品久| 成人午夜福利网站在线观看| 成人国产在线影院| 国产成人精品免费一区二区 | 日韩黄色大片播放| 国产福利久久一区二区| 欧美熟妇多毛又多水免费观看| 男女视频网址| 国产亚洲精品aⅴ在线观看| 男女激情视频免费在线观看| 99婷婷久久国产| 日韩熟女人妻一区二区三区| 天堂网www在线中文字幕| www.色大姐.com| 日本三级2017在线观看高清| 亚洲精品小久久| 久久超碰亚洲人人| 久久久久久精品免费专区| 免费观看在线三级性日一日片| 在线国产精品一区二区| 成人不卡av电影| 黄色a级毛片视频吗| 中国成年人毛片| 两性午夜在线观看| 男人摸女人的奶子视频| 国产精品视频内| 99re在线视频6| 国产 日韩 欧美在线不卡| 国产做a爰片久久毛片95| 欧美日韩精品视频| 精品久久久久蜜桃| 亚洲综合合色在线| 99超在线视频| 在线播放日韩欧美| 国产成人一区二区三区影院扒拉| 一区二区三区888视频| 91影院伊人| 日韩在线免费观看中文字幕| 天天做夜夜看| 国产精品久久久久9999赢消一| 78m国产成人精品视频| 亚洲欧美一区日韩| 成人全视频网站免费| 中文字幕网 91| 亚洲免费av资源网站| 久久国产精品国产精品中文字幕第一页 | 国产又粗又硬又黄的免费视频| av激情在线四虎| 欧美亚洲国产精品第一页| 一级a做爱片免费观看| 青青草在线观看免费视频| 人妻久久少妇| 亚洲精品久久影院| 亚洲天堂av网在线| 成年人网站在线免费观看| 精华就是精华液吗| 国产熟女真实乱精品81| 联通月租3元卡| 黄色中文字幕av网站| 欧美日韩片段在线观看网站| 人成在线免费观看| 久久亚洲精品黄片| 欧美吧日韩在线观看| 色老板免费视频国产| 2019中文字幕永久在线| 国产清纯在线影院| 二个人看的毛片| 中文字幕乱码人一区二区三区| 久久亚洲精品无吗av网| 男女xxoo动图gif| らだ天堂√在线中文www| 国产成年aⅴ人片在线观看网站| 精品久久久久中文人妻被强| 中文字幕人妻av熟女| 欧美亚洲综合在线一区| 高清岛国日韩亚洲视频在线| 国产一级毛片内射年月直播| 日韩欧美精品一区二区在线播放| 精品久久久久中文字幕一区| 久久久精品成人| 孕妇无套内谢毛片视频免费播放| 亚洲337p| 国产在线香蕉视频99下载| 久久av情色| 激情综合www国产乱码精品| 99热这里只有精品4| 无遮挡男女在线观看| a一级爱做a免费视频观看| 999视频国产精品| 国产精品久久久久av| 美女视频永久网站免费观看| 性欧美13-14| 国产一级片免费视频播放| 在线观看亚洲黄色片| 久久久久啪啪视频| 国产成人精品久久久久精品| 欧美日韩大陆国产一区二区三区| 最新国产精品视频一区二区三区不卡 | 日韩欧美国产一区二区精品| 女人十八毛片免费视频观看| 久草精品在线| 又黄又爽的视频免费观看| 男女午夜福利国产视频| 日韩中文字幕在线首页| 最近免费中文字幕大全高清片| 99/国产精品| 亚洲成人自拍精品| 国产精品视频黄的免费| 国产搞黄视频免费看| 桃花绽放在线播放| 欧美中文字幕99一区二区| 中文字幕久久精品一二三区| 国产欧美丝袜高跟在线| www.中文字幕第一页| 中文字幕乱码电影在线观看| 免费观看性生交大片女神| 日韩欧美国产三区在线观看 | 日本av黄色毛片| 午夜在线成人| 国内自拍偷区亚洲综合| 亚洲中文字幕久在线| 第七色大香蕉| 欧美日韩精品久久久网站| 亚洲欧美国产一区久久| 超级黄色a毛片| 在线观看美女高潮视频| 日韩精品欧美少妇福利另类| 男女啊啊啊免费视频网站| 两个人的视频www免费观看| 久操中文字幕在线视频| 免费观看日韩欧美黄片| 欧美日韩888中文字幕| va天堂成人| ww国产福利视频免费看| 国产精久久久久久精品电影蜜奴| 最近最好看的中文字幕免费| 18年大片在线免费观看| 国产精品99久久久久宅男| 久久香蕉精品视频国产| 下载免费看黄片的视频| 人人妻人人澡人人爽久久vcd| 国产黄色视频在线免费| 岛国大片免费观看不卡| 欧美精品成人a在线观看| 欧美国产精品成人av不卡久久| 亚洲成人激情影院| 国产午夜小视频福利站| 免费看av不卡在线| 国产精品久久久久69孕妇| 成人av国产麻豆| 天堂中文最新版在线官网| 熟女av免费看不卡| 亚洲精品第一区在线| 久久精品国产亚洲av成人乳 | 亚洲av综合在| 久久99人妻免费精品一区| 啦啦啦在线观看免费www| 最新亚洲字幕中文在线观看| 两个人的视频软件| 视频在线观看国产精品| av爱爱精品| 欧美色淫视频免费| 日本美女电影一区二区三区| 草民伦理电影大片一区二区三区| 婷婷激情五月播出| 中文字幕av人妻| 久久久一本精品99久久精品77| jrze国产精品一区二区视频| 欧美色噜噜噜国产色吧| www少妇av| 夜夜添日日操| 精品一区二区波多野结衣| 日韩精品一二三区| 亚洲av琪琪国产| 日韩内射少妇100p| 97精品视频在线免费观看| 国产精品美女久久久久av爽心| 在线观看 蜜桃| .国产精品久久久久| 左边脸不自觉抽搐| 亚洲蜜臀久久精品| 激情欧美另类| 五月天色婷婷丁香| 日本免费av观看一区二区三区| av 天堂亚洲| 91男人天堂色| 国产在线精品一区免费| 久久久精品国产真实原创| 亚洲变态另类天堂av手机版| video欧美xxxx| 免费观看亚洲成人av| 国产一区二区三区四区乱码在线 | 中文字幕久久久久久久| 免费在线资源av| 2020av亚洲| √天堂中文在线| 99久久国产精品免费| 在线看饲养人电影| 久久久亚洲国产一区二区三区| 太大太粗太爽免费视| 日韩欧美国产亚洲一区| 补办手机卡原来的卡| 又黄又爽又好看的免费视频| 中文字幕人妻熟女va| 草久在线观看免费视频| 免费有码在线观看| 8x8x8x免费在线观看| furry巨大粗爽黄网站| 亚洲天码中字一区| 自拍视频亚洲欧美视频专区| 美日韩av免费在线观看| 5060午夜在线免费观看| 亚洲在线国产精品| 青春草视频在线观看91| caoporn超级碰碰| 午夜福利在线观看的| 精品国产乱码久久久久久蜜桃免费 | 超碰人妻天天摸| 五十六十熟妇熟女| 精品一级毛片在线播放| 国产黄片不卡在线看| av在线天堂吧| 亚洲高清中文字幕在线播放| 米精品久久久久久中文字幕| 国产欧美日韩在线专区| 99999精品视频在线观看| 亚洲岛国大片av| magnet波多野结衣| 亚洲国产精华液网站w| 好男人好资源在线视频观看影院| a级毛片全部免费观看| 成人情色av电影| 色婷婷婷丁香亚洲| 国产精品99久久久久久宅男性色| 久久久成人国产精品| 男人添女人下部高潮全视频老头| 亚洲中文字幕在线神马影院av| av免费人妻日韩| 无线视频免费观看| 国产精品99久久久久久av蜜桃| 免费观看完整在线观看| 日韩不卡av免费观看| 中文字幕被公侵犯的美人妻| 久久久久人妻一区精品果冻| 正在播放国产在厨房乱| 线上观看免费视频| 日韩欧美精品一区二区在线播放 | 日韩高清八av| 女人十八毛片水真多18| 午夜欧美一区二区三区在线观看| 亚洲1卡av| 免费观看性欧美大片毛片水| 91精品成人av| 亚洲视频在线不卡免费播放| 大香蕉久久色| 中国日本欧美在线观看的| 日韩av片儿| 欧美激情成人大片在线看| 国产精品久在线免费观看| 2020国产精品久久久| 天天干夜夜操com| 亚洲成人欧美国产| 国产免费三片在线观看| 亚洲国产成年人免费观看| 亚洲av国产精品色在线观看| 一级毛片完整版免费观看.| 欧美骚妇视频| 久久综合欧美亚洲另类| 美女下面被插视频在线观看| 亚洲精华液一二三| 欧美日韩aa在线观看| 亚洲国产av在线| 黄色好看还是绿色好看| 亚洲欧洲成人a∨在线不卡| 亚洲热大香蕉| 国产在线a观看| 欧美成人午夜免费观看| 国产色在线com| 天堂a√在线中文在线| 欧美激情精品久久久久久变态| 国产高清av毛片夜夜夜| 亚洲欧美另类在线丝袜| 99久久国产精品二区国产精品久久久久| 日本xx色视频| 国产αv久久成人一区二区三区| 2019年中文字幕一页视频| 一个人看的日本电影免费观看| 欧美变态另类zoz0o大全a| 你的奶好大让我边摸边吃奶| 久久久久精品蜜桃视频| 亚洲精品国内久久久| 日日夜夜添爽| 日本一区二区网站视频在线观看| 免费观看 国产精品| 活死人之地电影在线观看免费完整版| 国语顶级毛片视频播放| 扒开女人内裤猛进猛出免费看软件| 国产一级a爱在线观看| 国产精品久久久久国产一级毛片| 日韩高清免费av| 一个人www日本| 美女大尺度免费观看网站| 久久亚洲国产精品123区| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪| 亚洲一区二区三区精品三级电影| 麻豆在线国产| 日韩午夜精品一区在线观看| 日本免费色视频| 亚洲国产日韩欧美在线视频| 久久爱在线观看网站| 久久精品禁一区二区三区四久| 久久久成人av一区二区三区| 欧美国产精品久亚洲| 亚洲国产日本一区视频| 亚洲黄色毛片| 欧美va在线观看国产| 黄色视频在线观看网站在线观看网站 | 黄片免费在线播放.| 精品人妻va人妻中文字幕麻豆 | 日本不卡的av| 日本女人与欧美黑人在线观看| 激情偷乱人伦小说视频在线观看网站 | 成人无遮挡免费在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添欧美蜜桃| 亚洲最大a人片在线观看| 亚洲,欧美日韩在线观看| 国产在线一区二区三区| 日韩黄色大片播放| 日韩欧美动漫国产| 日本在线高清视频一区| 精选国际酒店集团旗下品牌档次| 日本一区二区三区四区电影在线观看| 看美女的网站国产视频| 久久亚洲av毛片精品二区| 男在上女在下黄色视频| 日本mv最近免费| 亚洲国产毛片| 欧美国产麻豆婷婷| а√天堂8资源官网在线 | 欧美大胆xxx| 一个人看的www视频在线免费观看| 67194熟妇永久免费在线观看偷腥| 日韩欧美一中文字幕| 午夜视频国产线| 国产一区探花在线| 愉快的交换夫妇4中文hd| 国产在线精品一区二区免费| 老鸭窝在线观看的| 亚洲国产日韩一区精品| 日韩av免费在线播放网站| 美女午夜福利国产视频| 啪啪啪怎么高潮| 成年女人视频在线免费观看| 国产精品不卡av在线| 国产亚洲av片在线观看不卡| 成年人网站在线免费观看| 最新最近2019中文字幕第一页| 男人的天堂全国免费| 午夜av亚洲av欧美av毛片| 国产激情在线免费观看| 69精品国产成av人片软件| 国产对白叫床清晰在线播放电影| 超碰97在线免费观看视频| 精品成人福利| 国语精彩对白在线播放| 亚洲免费观看高清视频| 国产成人91精品免费网站 | 桃花成人在线| 精品无人区一线| 欧美性猛交xxxx免费看w| 亚洲av无在线码高清| 国产精品国产亚洲伊人久久| av经典国产| 真人做爰视频打野战在线观看| 日本黄色视频高清不卡| 亚洲欧美激情综合首页| 性欧美一区二区三区免费| 波多野结衣人妻2| av.天堂一区二区三区| 亚洲精品国产大片| 少妇被粗大的猛烈进出的免费视频 | 国产又猛又粗又爽又黄视频| 男女叉下体在线播放| 亚洲精品在线观看视频免费观看| 国产激情熟女| 午夜两性激情视频| 欧美日韩国产一区精品一区成人| 免费两个人看的视频| 女人18级毛片| 免a一级片久久| 国产1区2区3区产品乱码| 99热久久这里,只有精品首页| 免费看黄片18禁免费网站| 男人日女人视频在线| 理论片韩国在线观看| 欧美,日韩,国产,在线观看| av高清在线一区二区三区| 免费成人网在线视频| 字幕网资源网永久视频| 人妻中文字幕69xx| 不卡码高清av| 国产精品嫩草影院乐播| 一边做甜品一边讲故事| 中文字幕第一页人妻丝袜|