時間：2023-07-31 09:21:46
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇合伙經營企業流程范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1興趣是動力選擇創業項目,除了為了節約資金選擇簡單易行的項目之外,還要選擇資金最感興趣的項目。俗話說,興趣是最好的老師,不論是創業中遇到困難,還是拓展創業這個全新的領域的時候,興趣都是最強的動力之源,可以更好的激勵創業者保持最初的熱情,帶領他們堅持下去,勇闖難關。
2合伙經營帶來多份資金創業所需的資金由一個創業者自己負擔,也許有困難,就算借助家庭的力量,要讓一般家庭全部負擔一個新企業經營所需的費用風險也較大。但若幾個志同道合、相互信任的同學一起合伙創業,不僅每人所需的創業經費變小,所承擔的創業風險也相應減小了。只要協定好幾個人之間的關系和將來收入的分配情況,合伙經營既能解決資金問題、降低了每個人的風險,又能集思廣益、在面臨抉擇的時候可以商議決定。
3小本經營儲備資金創業初期,可以先選擇網站服務、淘寶開店此類的網絡經營,其優勢在于,沒有實體店、節省了店面租金、裝飾裝修、購置固定資產和人工等大量費用,經營成本降低。同時,在當今網絡發展迅速的社會,網上預約服務和購物有效節省了排隊交費的時間,還可同時貨比三家,這些方便快捷的特性使得越來越多的人開始選取網上購物的方式。所以,在資金有限的情況下,先用有限的資金開辟網上經營渠道,以低投入的經營方式取得收入,從而積累和儲備資金,以便將來向實體經營進軍。
4簡單易行的項目彌補經驗不足由于缺少經驗,因此大學生創業初期應選擇簡單容易的創業項目,如開小店、賣成品等,而不是自己辦工廠、生產商品。簡單的項目在經營中可能遇到的問題相對較少且不如大型項目涉及的問題復雜,對于初涉商場的大學生來說,其決策對經驗的要求也相對較低。
5加盟經營,用別人現成的經驗賺自己的錢對于大學生,還有一條能夠彌補經驗不足的途徑——加盟。采取加盟經營的方式,能夠快速復制別人的成功,加盟公司能設備、原料和相應的提供技術指導,并在市場或其他外界環境變化時,會由公司的總部組織相關人員研究對策和解決方案,其他加盟商只需服從總公司的安排即可。
甲方：
乙方：
風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。
本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。
為了結合雙方優勢，共同致力于開創連鎖餐飲經營，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，經友好協商，在合作意向上達成一致，結為合作伙伴，現就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下合同：
第一條 合作宗旨
共同開創連鎖餐飲經營事業。
第二條 合作經營項目和范圍
合作經營項目：連鎖餐飲產品的研發。
范圍：連鎖餐廳的籌措、設立、經營、推廣、管理。
第三條 合作期限
本合同生效時起至_______年______月______日止，并僅限于雙方共同設立的前兩家實體餐廳。
風險提示：
應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。
第四條 合作方式
產品研發及連鎖餐廳籌措期間，乙方以委托顧問的方式為甲方提供餐廳食品的研發、連鎖餐廳的設立籌備等。
甲乙雙方以合伙關系，共同經營管理連鎖餐廳第一間及第二間實體餐廳。甲乙雙方根據產品研發和連鎖餐廳的設立進度分期分批進行投資。具體如下：
1、設立第一家實體餐廳時：
甲方以現金方式出資，出資額為該實體店鋪投資額的90%。
乙方以現金方式出資，出資額為該實體店鋪投資額的10%。
乙方該期出資由甲方無息出借給乙方。待該實體店鋪盈利時，從乙方盈利分配所得中直接扣除后返還給甲方。
2、設立第二家實體餐廳時：
甲方以現金方式出資，出資額為該實體店鋪投資額的90%。
乙方以現金方式出資，出資額為該實體店鋪投資額的10%。
各合伙人的出資，于實體店鋪設立前_______日內交齊，乙方若逾期不交或未交齊的，對第二家實體店鋪不享有合伙人權利，不能參與該實體店鋪之盈利分配。
3、合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至時予以返還。
風險提示：
應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。
第五條 甲乙雙方的權利、義務
甲方的權利、義務
1、產品研發及連鎖餐廳籌措期間：
① _______向乙方支付_____元/月的研發經費，該經費包含產品研發過程中所產生的所有費用，包括通訊費、車船費、材料費、廚具器具費等。
② _______向第三方購買相關餐飲核心產品之原料、配方，享有該產品配方之所有權，并有權不向乙方披露。
③ _______組織餐飲產品研發，享有該研發產品之所有權。
④ _______連鎖餐廳之經營權、商標權、產品之所有權等為甲方享有。
⑤ _______負責確定連鎖餐廳的品牌、定位、logo設計，并享有其所有權。
2、合伙期間各項決策由甲乙雙方按照出資比例進行表決確定。甲方為合伙負責人。其權利義務為：
① 對外以合伙名義開展業務，訂立合同。
② 對合伙事業進行日常管理。
③ 組織餐飲產品的研發，享有該研發產品之所有權。
④ 實體餐廳設立后，享有______元/月的工資。
⑤ 支付合伙債務。
乙方的權利、義務
1、產品研發及連鎖餐廳籌措期間：
① 負責策劃連鎖餐廳之定位，設計連鎖餐廳品牌、logo。
② 負責餐飲產品之研發、改進，并將所得之產品配方披露給甲方，甲方享有該研發產品之所有權。
③ 負責餐廳烹飪設備的規劃、設計，實現烹制設備的標準化。
④ 定制餐廳產品材料選購、加工、配送的各項標準和流程，將食品加工從廚房中分立出來，實現后勤生產的標準化。
⑤ 負責定制餐廳各級管理、各項工序、各種操作的標準及崗位流程，將餐廳操作有序且量化，實現餐廳操作的標準化。
⑥ 乙方提交的各類規范規程、崗位手冊、策劃設計方案、技術成功等的所有權、著作權歸甲方所有，且不得侵犯第三方的合法權益，給甲方造成損失的，應當承擔賠償責任。
⑦ 乙方未按上述規定履行其顧問職責的，甲方有權隨時解除合同，乙方應返還甲方支付的委托顧問費，并賠償給甲方造成的損失。
2、合作期間：
① 參與合作事業的管理;實體餐廳設立后，享有____元/月的工資。
② 乙方應當盡職盡責負責店鋪之經營管理，將其多年管理連鎖餐廳之經驗應用到合作實體餐廳之運營中。
③ 未經甲方同意，禁止乙方以合伙連鎖餐廳之名義進行業務活動;如其業務獲得利益，其收益歸合伙所有;若造成損失則由乙方按實際損失承擔賠償責任。
④ 禁止乙方在合作期限內經營與合伙連鎖餐廳存在競爭的業務及相關餐飲業務，及禁止乙方在合作期限內在與合伙連鎖餐廳存在競爭業務及相關餐飲業務的企業內擔任負責及管理職務。
⑤ 乙方在合作期限內應當盡忠職守，嚴格遵守餐飲行業之執業道德和操守，不得利用職務之便，為個人利益，以非法占有為目的，牟取一己私利。
⑥ 自第三家實體餐廳時起，乙方不享有第三家及以后所有連鎖餐廳之權利、不承擔與此相關的所有義務。
⑦ 禁止乙方再加入其他合伙。
第六條 合作期間盈余分配與債務承擔
1、盈余分配，以出資額為依據，按比例分配。實體店鋪的利潤為實體店鋪的總收入減去總支出后的盈余，產品折舊年限不能超過三年。
2、債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人的出資額為據，按比例承擔。
風險提示：
應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。
第七條 保密條款
風險提示：
合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。
合同有效期內，雙方在合伙或合伙之外從對方獲得任何有價值的商業信息或技術信息應予以嚴格保密，未經對方書面同意不得向第三人披露或泄露，也不得擅自許可別人使用，違反本條將視為嚴重違約，應承擔相應的違約責任并賠償一切由此導致的經濟損失。
第八條 糾紛的解決
甲乙雙方如發生糾紛，應共同協商，本著有利于連鎖餐廳事業發展的原則予以解決。如協商不成，任何一方均可向______市人民法院起訴。
第九條 本合同如有未盡事宜，應由甲乙雙方共同協商討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。
第十條 本合同正本一式____份，甲方執_______份，乙方執_______份，具有同等法律效力。本合同自訂立并報經工商行政管理機關批準之日起生效。
甲方：
聯系電話：
______年____月____日
乙方：
聯系電話：
______年____月____日
飯店合伙經營協議書
甲方:________ 身份證號碼: 乙方:________ 身份證號碼: 丙方:________ 身份證號碼: 丁方: ________ 身份證號碼:
甲、乙、丙、丁四方經友好協商，就共同經營 店事宜達成如下合作協議:
第一條 合作宗旨
利用合作人自身具備的資金管理優勢和獨特風味，使合作人通過合法的手段，創造勞動成果，分享經濟利益。
第二條 合作名稱 、主要經營地、法人:
合作經營的飯店名為: 經營場所位于: 法定代表人:
第三條 合作經營項目和范圍
經營項目為 ，范圍包括 等。
第四條 合作期限
本次合作由合作人四方均同意終止合作，視為終止。
第五條 出資額、方式、期限
1.甲方____________以 方式出資，計人民幣 元(人民幣大寫:伍萬圓整)，占總股份的四分之一;
乙方____________以 方式出資，計人民幣 元(人民幣大寫:伍萬圓整)，占總股份的四分之一;
丙方____________以 方式出資， 計人民幣 元(人民幣
大寫:伍萬圓整)，占總股份的四分之一。
丁方____________以 方式出資，計人民幣 元(人民幣
大寫:伍萬圓整)，占總股份的四分之一。
2.各合作人的出資，于 年 月 日以前交齊，匯到銀行卡上，卡和密碼由甲、乙、丙、丁四方認同的指定人持有，使用股份資金時，需至少兩人同時在場。
其他合作人有監督和核查權。
3.本合作出資共計人民幣 元(人民幣大寫 整)。
合作期間各合作人的出資為共有財產，不得隨意請求分割，合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，協議終止當天或按合作人約定的時間予以返還。
第六條 盈余、工資分配與債務承擔
1、盈余分配:除去經營成本、日常開支、工資、獎金、需繳納的稅費等的收入為凈利潤，即合作創收盈余，此為合作分配的重點，將以合作人出資為依據，按比例分配。
2、債務承擔:如在合作經營過程中有債務產生，合作債務先由合伙財產償還，合作財產不足清償時，以各合作人的出資為據，按比例承擔。
第七條 合作人簽單事項
合作人到店簽單事項由合作人四方決定后另行約定。
第八條 入資、退資、出資的轉讓
(一)入資
1. 新合作人入資，必須經全體合作人同意; 2. 新合作人須承認并簽署本合作協議;
3. 除入資協議另有約定外，入資的新合作人與原合作人享有同等權利，承擔同等責任;入資的新合作人對入資前合作企業的債務承擔連帶責任。
(二)退資
1. 自愿退資。
在經營期限內，有下列情形之一時，合作人可以退資: ①合作協議約定的退資事由出現; ②經全體合作人書面同意退資;
③發生合作人難以繼續參加合作企業的法定事由。
合作人擅自退資給合作造成損失的，應當賠償其他合作人的全部損失。
2. 當然退資。
合作人有下列情形之一的，當然退資: ①死亡或者被依法宣告死亡; ②被依法宣告為無民事行為能力人; ③個人喪失償債能力;
④被人民法院強制執行在合作企業中的全部財產份額。
以上情形的退資以實際發生之日為退資生效日。
3. 除名退資。
合作人有下列情形之一的，經其他合作人一致同意，可以決議將其除名:
①未履行出資義務;
②因故意或重大過失給合作企業造成經濟損失; ③執行合作企業事務時有不正當行為; ④合作協議約定的其他事由。
對合作人的除名決議應當書面通知被除名人。
被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退資。
被除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內，向人民法院起訴。
合作人退資后，其他合作人與該退資人按退資時的合作企業的財產狀況進行結算。
(三) 出資的轉讓
允許合作人轉讓其在合作中的全部或部分財產份額。
在同等條件下，其他合作人有優先受讓權。
如向合作人以外的第三人轉讓，第三人應按新入資對待，否則以退資對待轉讓人。
合作人以外的第三人受讓合作企業財產份額的，經修改合作協議即成為合作企業的合作人。
第九條 合作人的權利和義務
(一)合作人的權利:
1. 合作事務的決定權、監督權和具體的經營活動，以及重要事項須由合伙人甲、乙、丙、丁四方共同決定;
2. 合作人享有合作利益的分配權;
3. 合作人分配合作利益應以出資額比例或者按協議的約定進行，合作經營積累的財產歸合作人共有;
4. 合作人有退資的權利。
(二)合作人的義務:
1. 按照合作協議的約定維護合伙財產的統一; 2. 分擔合作的經營損失的債務; 3. 為合作債務承擔連帶責任。
第十條 禁止行為
(一) 未經全體合作人同意，禁止任何合作人私自以合作名義進行業務活動;如其業務獲得利益歸全體合作人，造成的損失由該合作人個人全額進行賠償;
(二) 禁止合作人參與經營與本合作項目相似或有競爭的業務; (三) 除合作協議另有約定或者經全體合作人同意外，合作人不得同本合作企業進行交易;
(四)合作人不得從事損害本合作企業利益的活動。
餐飲合伙經營協議閱讀
第一條 合伙宗旨
_________。
第二條 合伙經營項目和范圍
_________。
第三條 合伙期限
合伙期限為_________年，自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
第四條 出資額、方式、期限
1.合伙人_________(姓名)以_________方式出資，計人民幣_________元。
2.合伙人_________(姓名)以_________方式出資，計人民幣_________元。
3.各合伙人的出資，于_________年_________月_________日以前交齊。
逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數計付銀行利息并賠償由此造成的損失。
4.本合伙出資共計人民幣_________元。
合伙期間各合伙人的出資仍為共有財產，不得隨意請求分割。
合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條 盈余分配與債務承擔
1.盈余分配:以_________為依據，按比例分配。
2.債務承擔:合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人的_________為據，按比例承擔。
第六條 入伙、退伙，出資的轉讓
1.入伙:
(1)需承認本合同;
(2)需經全體合伙人同意;
(3)執行合同規定的權利義務。
2.退伙:
(1)需有正當理由方可退伙;
(2)不得在合伙不利時退伙;
(3)退伙需提前_________個月告知其它合伙人并經全體合伙人同意;
(4)退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算;
(5)未經合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償。
3.出資的轉讓:允許合伙人轉讓自己的出資。
轉讓時合伙人有優先受讓權，如轉讓給合伙人以外的第三人，對第三人應按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。
第七條 合伙負責人及其它合伙人的權利
1._________為合伙負責人。
其權限是:
(1)對外開展業務，訂立合同;
(2)對合伙事業進行日常管理;
(3)出售合伙的產品(貨物)、購進常用貨物;
(4)支付合伙債務。
2.其它合伙人的權利:
(1)參予合伙事業的管理;
(2)聽取合伙負責人開展業務情況的報告;
(3)檢查合伙帳冊及經營情況;
(4)共同決定合伙重大事項。
第八條 禁止行為
1.未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業務活動;如其業務獲得利益歸合伙，造成損失按實際損失賠償。
2.禁止合伙人經營與合伙競爭的業務。
3.禁止合伙人再加入其它合伙。
4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。
第九條 合伙營業的繼續
1.在退伙的情況下，其余合伙人有權繼續以原企業名稱繼續經營原企業業務，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經營。
2.在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合伙人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應繼承的財產份額，繼續經營;也可依照合伙協議的約定或者經全體合伙人同意，接納繼承人為新的合伙人繼續經營。
第十條 合伙的終止和清算。
1.合伙因下列情形解散:
(1)合伙期限屆滿;
(2)全體合伙人同意終止合伙關系;
(3)已不具備法定合伙人數;
(4)合伙事務完成或不能完成;
(5)被依法撤銷;
(6)出現法律、行政法規規定的合伙企業解散的其他原因。
2.合伙的清算:
小型餐廳合作協議書1合伙人(甲方)：姓 名 出生年月 住址
身份證號碼：
合伙人(乙方)：姓 名 出生年月 住址
身份證號碼：
合伙人(丙方)：姓 名 出生年月 住址
身份證號碼：
合伙人(丁方)：姓 名 出生年月 住址
身份證號碼：
合伙人(戊方)：姓 名 出生年月 住址
身份證號碼：
鑒于，
幾方同意共同投資經營“ ”餐飲品牌，為明確各方的權利義務，幾方本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協議如下：
第一條 餐飲的經營宗旨： 。
第二條 合伙經營項目、餐廳名號、主要經營地址：
第三條 合伙期限。自__年6月 日起，至 年 月 日止，共 年。
第四條 出資金額、方式、期限。
合伙人 以現金 方式出資，計人民幣 元。
合伙人 以現金 方式出資，計人民幣 元。
合伙人 以現金 方式出資，計人民幣 元。
合伙人 以現金 方式出資，計人民幣 元。
合伙人 以現金 方式出資，計人民幣 元。
本合伙出資共計人民幣 元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求分割或收回。
第五條 盈余分配與債務承擔。
合伙各方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。
1、盈余分配：以出資額為依據，按出資比例分配。
2、債務承擔：經營過程中的債務先以合伙財產償還，合伙財產不足清償時，合伙人共同承擔。
任何一方對外償還后，另外幾方應當按投資比例在10日內向對方清償自己應負擔的部分。
第六條 入伙、退出、出資的轉讓。
(一)入伙。
1、新合伙人入伙，必須經合伙人雙方同意;
2、承認并簽署本合伙協議;
3、除入伙協議另有約定外，入伙的.新合伙人與原合伙人享有同等權利，承擔同等責任。
入伙的新合伙人對入伙前合伙企業的債務承擔連帶責任。
(二)退伙
合伙的經營期限內，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：
1、合伙協議約定的退伙事由出現;
2、經其他合伙人同意退伙;
3、發生合伙人難以繼續參加合伙企業的事由。
合伙人擅自退伙給另一方合伙造成損失的，應當賠償損失。
合伙人退伙后，幾方合伙人與該退伙人按退伙時的合伙企業的財產狀況進行結算。
(三) 出資的轉讓。
允許合伙人轉讓其在合伙中的全部或部分財產份額給其它合伙人。未經過全體合伙人同意，不得將合伙股份轉讓給合伙人以外的其他人。其他合伙人均不同意接收轉讓股份的，按退伙方式結算。
第七條 合伙負責人及合伙事務執行。
幾方合伙人共同選舉 為合伙負責人。以 為營業執照上的負責人。
幾方合伙人選舉 負責合伙餐廳的財務。
幾方合伙人選舉 負責合伙餐廳的運營。
幾方合伙人共同商議覺得合伙餐廳的重大事項，議事規則另行制定并幾方簽署。
第八條 合伙人的權利和義務。
(一)合伙人的權利：
1、合伙事務的經營權、決定權和監督權，合伙的經營活動由合伙人共同決定;
2、合伙人享有合伙利益的分配權;
3、合伙人分配合伙利益應以出資額比例進行，合伙經營積累的財產歸合伙人共有;
4、合伙人有退伙的權利。
(二)合伙人的義務：
1、按照合伙協議的約定維護合伙財產的統一;
2、分擔合伙的經營損失的債務;
3、為合伙債務承擔連帶責任。
第九條 禁止行為。
(一)未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業務活動;如其業務獲得利益歸合伙，造成的損失按實際損失進行賠償。
(二) 禁止合伙人參與經營與本合伙競爭的業務;
(三)除合伙協議另有約定或另一方合伙人同意外，合伙人不得同本合伙進行交易。
(四)合伙人不得從事損害本合伙企業利益的活動。
第十條 合伙營業的繼續。
(一)在一方退伙的情況下，另幾方合伙人有權繼續以原企業名稱繼續經營原業務。
(二)在合伙人因其它客觀情況無法繼續經營的情況下，依該合伙人的書面授權或法定選擇，既可以結算其財產，其他合伙人繼續經營;也可經另幾方合伙人同意，接納其指定的直系親屬、配偶為新的合伙人繼續經營。
第十一條 合伙的終止和清算。
(一) 合伙因下列情形解散：
1、合伙期限屆滿;
2、雙方合伙人同意終止合伙關系;
3、合伙事務完成或不能完成;
4、被依法撤銷;
5、出現法律、行政法規規定的合伙企業解散的其他原因。
(二)合伙的清算：
1、合伙解散后應當進行清算，并通知債權人。
2、清算人由雙方合伙人擔任。
3、清償后如有剩余，則按本協議約定的投資比例進行分配。
4、清算時合伙有虧損，合伙財產不足清償的部分，各合伙人應承擔無限連帶清償責任，合伙人由于承擔連帶責任，所清償數額超過其應當承擔的數額時，有權向其他合伙人追償。
第十二條 違約責任。
(一)合伙人未按本協議出資的，應當賠償由此給其他合伙人造成的損失。
(二)合伙人未經其他合伙人同意而轉讓其財產份額的，可按退伙處理，轉讓人應賠償其他合伙人因此而造成的損失。
(三)合伙人私自以其在合伙企業中的財產份額出質的，其行為無效，或者作為退伙處理;由此給其他合伙人造成損失的，承擔賠償責任。
(四)合伙人嚴重違反本協議、或因重大過失或違反法律而導致合伙餐廳解散的，應當對其他合伙人承擔賠償責任。
第十三條 合同爭議解決方式。
凡因本協議或與本協議有關的一切爭議，合伙人之間共同協商，如協商不成，可向長沙市天心區人民法院起訴。
第十四條 其他。
(一) 經協商一致，合伙人可以修改本協議或對未盡事宜進行補充;補充、修改內容與本協議相沖突的，以補充、修改后的內容為準。
(二)本協議確定合伙經營餐廳，與公司《管理咨詢協議》，委托該公司提供的管理咨詢服務，人力資源派遣，財務管理，獲得該公司的商標許可，并支付相關費用。
(三)本協議確定合伙經營餐廳，對外為個體工商戶承擔民事責任，對內則依據本協議確定各合伙人的責任、權利、義務。
(四)本合同一式五份，合伙人各執一份。
(五)本合同經雙方合伙人簽名后生效。
合伙人
合伙人
合伙人
合伙人
合伙人
簽署時間：
小型餐廳合作協議書2甲方：
地址：
聯系電話：
乙方：
地址：
聯系電話：為弘揚中華美食，甲乙雙方經友好協商，就雙方合作推廣“__”事宜，達成如下協議，以資共同遵守。
第一條：本協議中甲乙雙方為各自獨立的事業者，雙方之間不存在任何(包括但不限于共同投資、、雇傭、承包)關系。
第二條：本協議任何一方不具有代行對方任何行為的權利。任何一方的職員不是對方的雇員，也不是對方的人。任何一方對對方及其勞動關系和員工行為不承擔任何責任。
第三條：雙方進行合作，甲方必須滿足如下條件：
1、認同格蘭仕文化;
2、能按照雙方商定的裝修方案進行裝修，能按照乙方的要求制作門頭、燈箱、噴繪等廣告設施。
3、能提供符合國家法律、法規、規章要求的開餐廳手續和證明。
第四條：乙方向甲方提供如下支持：
1、合同期間一次性免收美食餐廳加盟費50000元;
2、乙方不參與甲方__餐廳經營;
3、乙方無償提供格蘭仕__餐廳餐廳面形象標識、設計方案及其相關指引;
4、乙方(含乙方指定的食品公司)有義務提供__菜系配方及技術支持;
5、乙方無償提供格蘭仕微波爐一臺;
6、合作期間內，甲方如果需要在餐廳內增加微波爐、電磁爐、空調、電飯煲等電器設備，乙方有義務以出廠優惠價提供以上系列產品(需向__項目組提出書面申請);
7、乙方提供的電器產品在國家規定的三包期內，提供免費的維修服務;
8、乙方制作部分關于__宣傳單頁、海報;
9、乙方在媒體上對__餐廳給予宣傳推廣;
10、其他事項：
第五條：甲方應該盡到如下義務：
1、合法經營，遵守國家的法律、法規、規章等制度;
2、合作期間甲方承擔餐廳內、餐廳外裝修設計(參考《格蘭仕__餐廳專業指南》);餐廳內桌面菜單，桌面立牌可參考《格蘭仕__餐廳專業指南》及附件;
3、餐廳內須增設價格適中的__菜系(不少于10款菜式)供顧客選擇，并在此基礎上積極推廣__，開發適當特色的__新菜系;
4、餐廳內須積極推廣光波爐的消毒殺菌功能，倡導綠色環保;
5、根據雙方協商的結果，在餐廳內張貼乙方有關__的宣傳品，并根據需要更換__宣傳品;
6、將乙方提供的微波爐擺在餐廳內使用，有條件的可擺在醒目位置，并能讓消費者容易識別為GALANZ產品;
7、應在餐廳內醒目位置設立“格蘭仕光波爐消毒專區”，有醒目的宣傳品，并且盡可能在顧客面前用光波爐現場消毒;
8、雙方協議維護乙方提供的微波爐產品，不得挪做它用，更不得單獨出售、轉讓、贈于、質押。
9、其他事項：
第六條：乙方的權力與義務
乙方不定期對甲方微波爐美食餐廳的門頭、燈箱等物品的使用進行跟蹤抽查，甲方應給予配合，對不合格的地方應該根據乙方的要求進行整改。
第七條：自本協議生效之日起 年后，甲方若無違法本協議的情況出現，微波爐及乙方提供其他產品的所有權轉移至甲方。
第八條：甲方經營的“__餐廳”，若出現以下情況，乙方可無條件的收回微波爐和其他物品：
1、甲方經營過程中，出現有損乙方利益(包括但不限于商業利益、商譽)的情況;
2、自本協議成立之日起未滿
年，甲方美食餐廳停止經營的;
3、己方未將乙方提供的微波爐用于本協議規定的用途;
4、甲方和乙方的競爭對手進行有關宣傳、聯合銷售等行為時。
第九條：若甲方轉讓__餐廳，必須將微波爐一起轉讓，并且保證微波爐繼續在美食餐廳內使用，保證門頭、燈箱設施不變。該轉讓包括但不限于實際經營者的變更、營業執照的變更、經營地址的變更等。
第十條：不可以抗力處理：
如果甲方經營的__餐廳因拆遷、建筑物改造、整體規劃變更等行為導致不能經營的，若經營期限未滿三年，甲方應退還乙方微波爐;
第十一條：本協議未盡事宜，雙方可簽訂補充協議，補充協議和本協議具有同等效力。
第十二條：因本協議產生的任何爭議，雙方可以協商解決，若在協商開始后15天內未能解決，雙方同意將糾紛提交乙方住所地管轄權的人民法院訴訟。
第十三條：本協議自雙方簽字并蓋章之日起生效，本協議的有效期為 年。
第十四條：本協議一式兩份，雙方各執一份，具同等效力。
甲方： 乙方：
簽字： 授權代表簽字：
公章： 公章：
簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日
小型餐廳合作協議書3為了共同開發“美樂滋”市場，保障甲、乙雙方的權利、責任、義務，以友好協商達成以下協議：
甲方：
乙方：
第一條 “美樂滋”加盟店
一、“美樂滋”加盟店是提供漢堡、炸雞、飲料制作及銷售的經營實體，加盟店是使用由甲方開發的`技術、形象管理等統一系統。
二、乙方為甲方第47加盟店。
三、乙方為甲方“奧麥客”加盟店，加盟店的技術、配方比例、商標圖案，及形象設計等無形資產都歸甲方所有，乙方加盟店有型資產歸乙方所有。
第二條 甲方義務、責任
一、乙方所有的后廚設備、兒童樂園及原料由甲方統一配送，以確保品質要求，更加鞏固“奧麥客”品牌的質量，獲得更大的利潤。
二、經營過程中甲、乙雙方本著互惠互利的原則有義務相互提供貨源支持，乙方需向甲方購買的原物料，甲方應確保貨源充足及價格合理，不得惡意斷貨或限制供貨數量，抬高價格制造障礙。
三、甲方須保證授予乙方的西方比例、技術操作及腌料的安全可靠性。
四、甲方須保證乙方經營期間的可靠技術，開業培訓至可勝任為止，繼續保證今后經營中給予技術加強培訓指導。
五、甲方在收到乙方訂貨貨款后及時配送所訂的貨物。甲方負責提供餐廳系統管理的培訓及具體操作流程管理資料。
六、甲方須保證乙方在合同內，約定商業區的經營資格。(周邊一公里內不再開設第二家美樂滋加盟餐廳)。
七、甲方有義務在合同簽定后積極配合乙方各項籌備工作。
八、甲方應積極配合乙方提供辦理營業所需的相關的資料。
第三條 乙方義務、責任
一、乙方對外具有合法獨立經營資格，內部實行自主經營、自負盈虧、業務上接受甲方的支持和指導，由甲方提供相應材料自行籌備辦理加盟店的營業執照、衛生證、稅務登記證等相關手續。合同乙方加盟店的一切經濟活動中的違法行為責任由乙方承擔。
二、按照甲方統一的形象和經營方式規范加盟店，保護、發展“美樂滋”品牌，使用“美樂滋”為招牌設計主題字樣，不得變更“美樂滋”的商標圖案及顏色。
三、乙方準時招收員工及管理人員到甲方直營店接受培訓。(接受培訓人員的食宿由乙方負責，保證讓全體職員按照總店標準課程培訓)。
四、合同簽字定時，乙方向甲方支付加盟費：餐廳面積壹佰平方米以內收加盟費人民幣叁萬元整;餐廳面積壹佰平方米以上收加盟費伍萬元整(經營面積若與所報面積不符的，超出的面積按伍萬元加盟費加收)。同時支付生產區專業平面布置圖設計費人民幣壹萬元整。合同簽定后乙方工商名稱核準之日起六個月內，將加盟店營業執照等相關證件復印件，送甲方備案。
五、如乙方出現以下情況：提供備案證件不符合實際情況，不按總店統一裝修設計廣告燈箱、餐廳門面、后廚布局，或其他違反合同約定的情況，則取消其加盟資格。
六、乙方加盟店必須按第一條的約定的經營地區經營，任何形式的變更經營地區(包括但不限于：超出約定地區，增開經營場所，支持第三方經營等)都將被視為違反合同約定，將被立即取消加盟資格。
七、乙方應妥善保護加盟店的技術，不得以任何形式分解、復制、傳播甲方技術、配方比例等相關資料，否則將被立即取消加盟資格。
八、乙方違反合同或提出結束合同時，乙方則必須拆除所有與加盟店商標圖案相關的招牌及字樣設施，不得繼續保留，否則將被視為侵犯知訓產權。
第四條 違約責任
一、甲方如若違約，應全額退還乙方加盟費，并賠償其籌備該加盟店所投的所有費用及其造成的損失。
二、乙方如若違約，限消加盟資格，加盟費不予退回，若造成甲方損失，應負責相應的經濟賠償。
第五條 簽定合同：
一、本合同經雙方簽字后生效，未盡事宜，雙方應友好協商解決。
二、本合同共四頁一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力，處簽字和帶下劃線部分外，其他內容手寫無效。
三、甲、乙雙方如對合同條款產生異議意時，應友好協商解決，協商不成任何一方都可以向合同簽訂所在地的法院起訴解決。
甲方： 乙方：
身份證號碼： 身份證號碼：
地址： 地址：
聯系電話： 聯系電話：
時間： 時間：
小型餐廳合作協議書4合伙人：
合伙人：
第一條 合伙宗旨
合伙雙方本著平等協商、互惠互利的原則達成協定，雙方共同恪守
第二條 合伙經營項目和范圍
第三條 合伙期限
合伙期限為________年，自________年____月____日起，至________年________日止。
第四條 出資額、方式、期限
1.合伙人____________姓名以____________方式出資，計人民幣____________元。
其他合伙人同上順序列出
2.各合伙人的出資，于____________年________月________日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數計付銀行利息并賠償由此造成的損失。
3.本合伙出資共計人民幣____________元。
合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至時予以返還。
第五條 盈余分配與債務承擔
1.盈余分配，以________為依據，按比例分配。
2.債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人的____________為據，按比例承擔。
第六條 入伙、退伙，出資的轉讓
1.入伙：①需承認本合同;
②需經全體合伙人同意;③執行合同規定的權利義務。
2.退伙：①需有正當理由方可退伙;
②不得在合伙不利時退伙;③退伙需提前________月告知其他合伙人并經全體合伙人同意;④退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算;⑤未經合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償。
3.出資的轉讓：允許合伙人轉讓自己的出資。
轉讓時合伙人有優先受讓權，如轉讓合伙人以外的第三人，第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。
第七條 合伙負責人及其他合伙人的權利
1.____________為合伙負責人。
其權限是：①對外開展業務，訂立合同;②對合伙事業進行日常管理;③出售合伙的產品貨物，購進常用貨物;④支付合伙債務;⑤____________。
2.其他合伙人的權利：①參予合伙事業的管理;
②聽取合伙負責人開展業務情況的報告;檢查合伙帳冊及經營情況;④共同決定合伙重大事項。
第八條 禁止行為
1.未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業務活動;
如其業務獲得利益歸合伙，造成損失按實際損失賠償。
2.禁止合伙人經營與合伙競爭的業務。
3.禁止合伙人再加入其他合伙。
4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。
5.如合伙人違反上述各條，應按合伙實際損失賠償。
勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。
第九條 合伙的終止及終止后的事項
1.合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿;
②全體合伙人同意終止合伙關系;③合伙事業完成或不能完成;④合伙事業違反法律被撤銷;⑤法院根據有關當事人請求判決解散。
2.合伙終止后的事項：①即行推舉清算人，并邀請____________中間人或公證員參與清算;
②清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配;③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部分，由合伙人按出資比例承擔。
第十條 糾紛的解決
合伙人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合伙事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸法院。
第十一條 本合同自訂立之日起生效
第十二條 本合同如有未盡事宜，應由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。
第十三條 本合同正本一式____份，合伙人各執一份，送____各存一份。
合伙人：____________ 合伙人：____________
____年____月____日
小型餐廳合作協議書5甲方：
乙方：
甲乙雙方在誠信、平等、自愿的前提下，依據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規，就甲方將其所有的餐飲店與乙方進行合作，即交由乙進行全權經營管理的相關事項達成以下協議：
一、雙方本著整合彼此優勢資源，利益共享的原則，甲方同意將其所有的位于深圳市寶安區路的合家歡餐飲店全權交給乙方進行經營管理。所有經營費用由甲方承擔，在經營出現盈利時，乙方享有約定的盈利份額。
二、合同期從20__年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
三、為表示雙方合作的誠意，充分保障乙方能正常營運，甲方應交給乙方經營流動資金￥__________元，保證正常的經營運作。
三、合作的方式：
1.甲方擁有合家歡餐飲店所有權，全權交由乙方進行經營管理，包括人事管理權、物料進購、出品管理、策劃及對外宣傳推廣等營運管理權。
2.店內所有資產(含用具、餐具等)將交給乙方支配、使用。
3.利潤分成：合作期內盈利按7：3分成，甲方得7成，乙方得3成;
每月15日前結算并進行分配。
四、甲方的權利和義務：
1、甲方對門店擁有歸屬權，對外名譽權。
是工商及稅務機關所登記的所有人及責任人。所有相關經營活動所需的證照由甲方負責。
2、甲方有權了解和知曉合作過程中的經營情況，有權提出合理建議及意見，乙方應重視甲方的建議和意見。
3、甲方對餐廳的財務收支有知情權。
甲方委派財務監督人員，對財務收支情況時行監管。
4、甲方不直接參與餐廳的經營管理事務，充分信任乙方能力;
如有好的建議及意見可以向乙方單獨提出。
5、甲方有義務支持乙方的所有經營行為，充分保障乙方正確合理經營活。
不參與餐廳的人事、進貨、宣傳推廣的具體行為。
6、按國家法律準時足額的將員工的工資、社保及相關員工福利待遇交給乙方支付給員工。
7、甲方應按時承擔餐廳的所有經營費用(含人工、租金、水電費、工商稅務等相關經營費用)，避免由此造成的不必要損失。
五、乙方的權利和義務：
1、乙方享有盈利應得的份額。
2、乙方對餐廳享有絕對的經營管理權，包括：經營策劃、人事管理、出品、物料采購等。
3、工作人員由乙方聘任;
所有人員由乙方進行培訓、管理及調配。
4、乙方保證在正式合作后起6個月內將餐廳經營業績達到盈利狀態。
5、乙方將誠信、用心的做好經營管理活動，盡快將餐廳達到盈利狀態。
6、乙方將誠信經營，如因乙方不當行為給餐廳造成損失的由乙方承擔責任。
六、合作正式開始后在6個月內如沒有達到盈利狀態，甲方可以單方面終止本合，雙方進行財務清算后，甲方接手所有管理權，乙方即退出管理。
七、如出現盈利，將提取利潤的10%作為經營管理基金后按7：3分成，以每月15日結算并分配完畢。經營管理理基金由乙方負責保管、管理，用于改善餐廳員工福利之用途，合作期滿沒有用完的將按7：3分成處理(甲方得7成，乙方得3成)。
八、下列情況由甲方承擔責任：
1、合同期內如果出現勞資糾紛或工傷事故的。
2、合作期內非乙方及員工原因所發生的食物中毒的。
3、因經營過程中與任何第三方發生的經濟糾紛或訴訟的。
4、員工非故意行為造成損失的。
十、合同期內甲方不得無故終止本合同，否則應賠償乙方由此發生人工等相關的一切經濟損失。
十一、違約責任，雙方不得違反本合同之約定，守約方有權要求違約方作出一切因違約給對方造成的經濟損失。
十二、合同的終止：
1、雙方不續約的前提下，合同期滿將自動終止。
2、雙方協商一致可以終止本合同。
3、合作期進行6個月內如未能達到盈利狀態，甲方在付清員工工資并經雙方清算后，甲方可以終止本合同。
4、如遇不可抗力(地震、臺風、政府行為、戰爭、等自然災害或政局動蕩之不可抗力)的發生致使本合同無法實現的。
十三、本合同未盡事宜由雙方協商處理，協商不成可以提交當地人民法院處理。
十四、本合同書一式二份，甲、乙雙方各執一份;經雙方簽署后即生效。
【正文】
法院優化營商環境專項工作先進個人事跡材料
用堅持守護成功的花如果你問葉開華“從事優化營商環境相關的工作辛苦嗎？”她一定會毫不在意地告訴你“不辛苦啊，我都沒干什么?！甭犞p描淡寫的話語，不熟悉她的人也許就認為她真的沒做什么，只有身邊的人才知道，為了助力企業發展，她不厭其煩地調處息爭，挑燈夜戰只為攻破新難題，一次次地走訪企業解決法律問題......
自進入法院工作以來，葉開華先后在靈山縣人民法院石塘人民法庭、立案庭、民二庭工作，在處理民事糾紛方面特別是商事領域有著豐富的經驗。優化營商環境“攻堅戰”打響后，葉開華就被任命為靈山縣人民法院優化營商環境領導小組辦公室的聯系人。多年的辦案經驗告訴她，企業的發展涉及到許多方面，一招不慎滿盤皆輸，一個企業能夠長久健康地發展更是來之不易，所以為最大限度保護企業利益，調解是上上策。
2011年，吳某和鄧某等人達成口頭合伙協議，在靈山、浦北等地合伙經營奶粉店，經過多年的經營，2020年，店鋪數量已增加到十余家。但隨著經營逐漸擴大，雙方的矛盾也慢慢增加。因經營的貨款、固定資產以及利潤等賬目不清，在結算錢款時，吳某認為利潤分配不合理，自己的權益受到了損害，并于2020年6月15日將鄧某等人訴至法庭。葉開華接收這個案件之后，多次電話聯系雙方進行調解，但因雙方在運費、鋪租、員工工資等許多款項都存在糾紛，且由于當事人缺乏相關的會計知識，基于朋友間的信任，有些款項沒有記到賬本上，當事人在多筆款項上都無法達成一致意見，雙方僵持不下，互不讓步。
眼看著調解陷入僵局，無法繼續開展下去，而原告甚至不顧共同合伙人的權益到店鋪尋釁鬧事，嚴重影響了店面經營?？粗粋€經營甚佳的企業因為合伙人之間的關系而受牽連，一直為企業優化營商環境的葉開華不禁惋惜和著急，考慮到雙方都有調解意愿，不甘心的她重新梳理案件，決定從糾紛源頭——混亂的賬目入手，試著再調解一次！
“吳某，既然你們在賬目上存在爭議，彼此不信任，那我們讓專業人士對賬，你看怎么樣？”“鄧某，你看現在已經影響經營了，這樣下去只會兩敗俱傷，我們幫你重新梳理賬目，再結合你們提供的證據來認定，你覺得如何？”......經過一番解釋說明，雙方當事人的態度慢慢不再強硬，電話里的語氣變得柔和了一些，吳某和鄧某均表示要考慮一下，葉開華心里知道，這回有戲了！
之后幾天，葉開華趁熱打鐵，又展開新一輪電話攻勢，每天都給雙方當事人打電話?！皡悄?，你考慮得怎么樣了？......”“鄧某，你放心，由專業人士做賬，保證科學合理、客觀中立......”經過五六天的軟磨硬泡，雙方當事人終于同意重新梳理賬目。理清賬款后葉開華認真地核對雙方的請求，經過她耐心細致的釋法說理，終于做通吳某和鄧某的思想工作，雙方終于達成和解并在那份長達24頁的調解協議上簽了字。
這起合伙糾紛案經過漫長而艱難的調解終于在葉開華的耐心和堅持下畫上了圓滿的句點。
用汗水澆灌初生的花
眾所周知，民事案件的特點就是復雜、多變。正如一千個讀者就有一千個哈姆雷特，一千個案件就有一千種情況。每當面對企業新的法律問題，葉開華就會更加地謹慎，通過學習新知識和查找相關案例進行佐證，生怕因為處理不當而影響企業的發展。
2020年5月11日，葉開華接到一個靈山縣某影視公司股東資格確認、請求變更公司登記、股東知情權糾紛案，其中涉及公司隱名出資和隱名股東認定的問題。“隱名股東認定”對于葉開華來說是陌生的，股東認定、變更勢必會影響企業的穩定和發展，她決定從過往的案件中吸取經驗，但是葉開華找遍了法院的卷宗也沒有找到相關案例。原來，這也是靈山法院第一個關于隱名出資和隱名股東認定的案例。
白天要調解、開庭、見當事人，晚上有時還要寫判決書，她就利用睡前飯后和周末的時間反復研讀《廣西審判實務與探索<公司糾紛和破產審判專輯>》和《廣西高級人民法院關于公司糾紛案件和破產案件裁判指引》這兩本書。整整三個星期，她把這兩本書翻來覆去看了好幾遍，生怕遺漏了哪些重點?！爱斒氯藖矸ㄔ航鉀Q問題，說明他們相信法律，相信我們，我們不能敷衍了事，更不能不懂裝懂??！”葉開華如此說道。最后，她結合該案例具體情況和相關法律撰寫了20頁的判決書，維護了企業的利益，也為該院以后受理此類案件提供了參考。
除此之外，她還草擬了《靈山縣人民政府和靈山縣人民法院關于建立企業破產和“僵尸企業”處置府院聯動機制》、《優化債權申請流程的實施細則（實行）》等辦理破產指標相關制度的文件，以此優化破產審判外部環境，有效解決破產審判中的難題，為企業發展保駕護航。
用法律扶持成長的花
一般來說，主動到法院尋求幫助的企業大多是已經出現問題的企業。這樣服務企業太被動了，也無法幫助還沒出現問題的企業，葉開華思索著，與其被動等待，不如主動出擊。于是她積極“送法上門”，走訪轄區企業，開展企業座談會，收集了解企業存在的困難以及對法律的實際需求。那段時間，在轄區內的木材廠、建材廠等工業園區總能見到她奔波的身影。
四川的火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、制作、調配、風味等方面已經呈現出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將投資火鍋產生的企業和經營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時常客人滿座，因此快速且良好的服務是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導吃法、整理、結賬到送客等等，一點都不可馬虎。其中的教導吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會不同，這時由服務員親自教導，除了幫助客人外，更加深他們對這間火鍋店的印象。
二、火鍋市場調查
（一）對火鍋市場影響因素
1、經濟發展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定等幾大方面的因素。
2、傳統因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周遍環境對火鍋的影響。包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施，措施優惠，如：稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。
（二）客源的調查分析
1、服務對象分析：
消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。
消費者的年齡特征；如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。
消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
消費者的地區和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應當加以區別。
當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。
消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯系
消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費習慣體現在對就餐環境、氛圍、品派、風味、經濟等方面形成的習慣。
3、顧客消費特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發展動態，及時調整口味，改進創新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。
引導性：調整經營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產生一定引導。
三、火鍋市場的劃分
（一）劃分要求：
1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場。
2、具有可操作性。如果得出市場結果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現經營目標，必須放棄，重新劃分失常，找準位置。
3、具有穩定性。市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領失常。
（二）劃分種類
1、地理位置；火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區分：除了考慮顧客的職業、收入外，還要分析其動機，是傳統節儉形、經濟實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。
4、行為分析：將顧客分為?？汀⒁话憧腿?、流動散客、新客等等，這與火鍋店質量服務水平、顧客的信賴等有關。
四、火鍋市場的定位
（一）火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：
按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋。
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。
按經營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。
開店前要根據這些標準，結合自身特點，選擇自己經營的品種。
（二）價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1、高低結合法：在開業初期，以高質量火鍋高水平服務、較低廉的價格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現正常經營。
2、高高結合法；起點高效益也高以高質量火鍋高檔次的環境高品位的裝修高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大利潤也大進入良性循環后收益也大。
3、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應，以薄利多銷為主。
五、火鍋店類型
本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規模、檔次、服務的區別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面對大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。
六、火鍋店經營形式
本店決定采用合伙經營：
此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術、設備、營業場地、資金等聯合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其他餐飲企業牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協商解決，其優點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發揮各自優勢，團結互助，形成合力，可以互相制約，彌補不足之處，建立監督機制，與市場聯系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態，緊緊跟消費需求。
其不足之處為；合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此要采取合伙人經營火鍋店，需要達成共同的經營意識，具有較高的素質，要訂立合伙經營協議書，明確責權及利潤分配等。
七、火鍋店的選址
1、火鍋店選址的區域因素：
在選址之前，必須要選擇一個便于經營和發展的區域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經濟發展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規劃位置特點、軟硬件環境是否優越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務對象。要結合火鍋店的所在位置，確定相應的設施與設備，然后選定自己的經營檔次，在確定火鍋品種；
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入。位于或靠近商業區、經濟區、文化區、開發區等，道路暢通，顧客容易接近，
第三要環境配套到位。外部環境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經營結合，形成規模效益。
第四要科學預測贏利，在開業的前中要結合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。另外還可以用經驗判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實施要結合以下幾點：選擇商業網點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應當考慮以下思路：擴展性、聚集性、競爭性、多行業協調性。
八、火鍋店的裝修
火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發，以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客?？傮w來說裝修風格各不相同，但是都應當注意避免以下問題；一是火鍋店結構單調，二是店內空氣渾濁潮濕，三是店內桌位距小，四是環境空間壓抑，五是缺乏獨創性特色裝飾。
九、人員管理
（一）火鍋店人員的構成：
1、管理人員：包括總經理大堂經理領班為主要構成人員上了規模和檔次的火鍋企業還包括有總經辦主任策劃部經理營銷部經理財務部門經理后勤部經理。
2、廚務人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。
3、服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等。
（二）火鍋店人員的管理；
1、明確管理幅度，確定管理層次；
2、實行專業分工，以火鍋經營為中心；
3、堅持統一指揮，職權責任相結合；
4、要符合精簡、有效、統一、協調的要求；
5、講究服務技巧和服務效率。
十、火鍋店供應系統的管理
火鍋供應的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發放等工作。
（一）采購業務管理：
1、采購業務是火鍋經營業務的始發環節，必須遵循下列基本要求：品種對路，即必須根據顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒脑囦N對路。
2、質量優良，即必須嚴格把握好產品原料的質量關。
3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節不同的地區價格也是不同的，因此，采購人員應該及時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。
4、數量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，作到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。
5、貨到及時，火鍋品種具有一定的隨機性，每天的生產量和銷售量都難以預測，因此，為了保證火鍋經營的正常進行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。
（二）儲存業務管理；
1、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋店服務的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數量，以確保經營的連續性和穩定性，原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經營、經濟合理的標準之上。
2、控制儲存，火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費，因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額。
3、指導原材料的購銷，要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據實際的情形主動及時的提出采購意見或建議，以補充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料。
4、控制存貨的短缺殘損，其首要任務是保證庫存原料的安全與衛生。
5、日常保管和養護，應當作好原料分區存放，貨位編號，執行食品衛生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強防保護養，搞好清潔衛生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。
6、出庫管理，食品原料出庫管理要切實做好以下工作；一是堅持憑票發貨出庫，二是堅持先入庫的先出、易腐易變質的先出、接近有效期的先出、損壞變質餓不出等；“三先一不”的原則。
十一、投資分析
1、資本結構與規模
本店經營模式為合伙企業，故由合伙人共同出資，現金、場地、技術、勞力等均可作為出資資本，以場地、技術、勞力出資的按當時市價作價。
2、資金來源及運用
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。
十二、財務分析
（一）主要財務假設
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用(1000)，基本設施費用(5000)等；
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
（二）財務報表及附表（略）
十三、風險預期
1、管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
2、市場風險
遺憾的是，截至7月，市農業銀行還未發放一筆小額擔保貸款。
發放 難如人意
“秦皇島市發放小額擔保貸款的情況，在全省來說還處于相對靠前的位置，但是我們對目前的這種狀況并不太滿意，因為推進速度有點緩慢?！笔袆趧雍蜕鐣Ｕ暇衷倬蜆I科負責人薛敏說。
在薛敏看來，推進速度的緩慢主要基于2個數字：從去年9月至今年7月，辦理小額擔保貸款共計51筆，貸款金額108萬元；這51筆貸款108萬元金額的小額擔保貸款全部產生于市區，4個縣的城市下崗失業人員還沒有一個能夠貸到款項。
實際上，站在勞動和社會保障局的立場看，他們實在有理由對這兩個數字不滿。因為我省再就業考核目標中有一項要求，即萬人下崗再就業職工中應當有2%拿到小額擔保貸款，按比例計算，秦皇島市今年至少應為200人辦理小額擔保貸款。但目前的數字僅為51筆，即便是這51人，還包括去年3個月的工作成果。
早在2003年1月，中國人民銀行、財政部、原國家經貿委、勞動和社會保障部就聯合了《下崗失業人員小額擔保貸款管理辦法》，意在為自謀職業、自主創業、合伙經營或組織起來就業的下崗失業人員提供一條新的成本相對低廉的融資渠道。
業內人士指出，小額擔保貸款最適合三類下崗失業人員：第一類是已經開始著手創業，但尚有資金缺口的下崗失業人員；第二類是有微利創業項目但缺少啟動資金的下崗人員；第三類是計劃合伙創業的下崗失業人員。而且，根據“辦法”規定，對下崗失業人員合伙經營和組織起來就業的，可以根據人數適度擴大貸款規模。
同時，筆者綜合從市商業銀行、人行秦皇島中心支行、市勞動和社會保障局得到的消息，下崗失業人員小額擔保貸款的獲得，創業項目的進展，至少可獲得銀行、勞動等各部門的多項支持：免費參加公共就業服務機構舉辦的創業培訓和創業指導；貸款利率執行人行公布的基準利率，年利率為5.49%，按季付息，貸款2萬元，每季利息為274.5元，兩年共計2196元；貸款期限為2年，到期后如本人申請展期而擔保機構又同意擔保，可再延長1年；對從事微利項目，如家庭手工業、修理修配、圖書借閱、復印打字、理發搬家等項目的，在申請人付完利息后，年底時財政部門將予以貼息，即將2196元的利息全部返還……對于下崗失業人員來說，小額擔保貸款無疑是創業過程中的“助推劑”。在小額擔保貸款的資助下，他們或許會在不久的將來開創出一片新天地，將自己的經濟狀況由弱勢變為均勢，甚至是強勢。
問題在于，假如一切都如想象中那么完美，銀行的貸款為何遲遲難以發放呢？
門檻 難以逾越
“現在，從運行一年的小額擔保貸款來看，申請者反映最多的就是反擔保問題。”薛敏說：“問題是，現在能否降低反擔保的門檻呢？”
其實，反擔保問題自小額擔保貸款一面世就如影隨形，一直困擾著業內人士。
按規定，下崗失業人員在向商業銀行申請貸款時，銀行要求出具擔保。為解決這一擔保問題，市財政拿出500萬元成立民翼擔保公司，為下崗失業人員的小額貸款提供擔保。然而，與此同時，民翼擔保公司這500萬元擔保資金還必須承擔保值增值任務。在這種情況下，民翼擔保公司又要求申請戶提供反擔保，而反擔保的條件是房產抵押、股票債券存折或者公務員工資擔保。
這中間的流程可以簡化成這樣：如果民翼擔保公司不提供擔保，你就無法獲得這2萬元的貼息小額擔保貸款，但如果你沒有相應的房產、或是股票債券等進行反擔保的話，民翼擔保公司很可能不會為你提供擔保。
“能最終拿到貸款的人，應該說是比較幸運的?！毖γ粽f。
薛敏的這句話也可以轉化成這樣的句子：從開始申請到最后拿到貸款，中間的手續太繁瑣了。
筆者手中有一份《下崗失業人員小額擔保貸款審批表》，其背后等待蓋章審批的單位就有5個之多。而筆者從市勞動社會保障局得到的小額擔保貸款程序上看，手續則更加繁瑣，申請者除要提供審批表外，還要提供參加公共就業服務機構舉辦的創業培訓和創業指導取得的相關證書及復印件，個體經營營業執照，從事種養殖業需有相關合同或協議，以及申請人創業項目可行性報告，擬提供的反擔保措施等。
雖然手續繁瑣會嚇跑一些小額擔保貸款申請者，但更令業內人士擔心的是“反擔保制度”，這才是貸款取得的真正障礙。
房產是下崗失業者的安身立命之所，除非迫不得已，絕不會拿它作抵押。更何況，部分下崗失業人員的住所產權并不歸自己所有。股票、債券存折抵押更是讓下崗失業人員苦笑：若有這筆積蓄，我們又何必來申請小額擔保貸款呢？
能否盡最大限度的降低這些門檻限制？銀行界的人士面對這一難題，同樣是一肚子苦水。
風險 尚難避免
“秦皇島商業銀行為發放小額擔保貸款，作出了很大努力，并專門把商業銀行的太陽城支行作為辦理的窗口”賈新宇說?！暗牵覀儼l放的這幾筆貸款中，已經出現了欠息狀況?！?/p>
賈新宇提供的材料顯示，截止到今年6月底，已有2人拖欠利息，而據他估計，以后隨著時間推移，欠息率可能會越來越高。
業內人士已經對欠息發生原因進行了分析：一是剛剛創業，手中沒錢；二是有人誤以為這是政策性財政補貼，還款主動性不強。
“因為小額擔保貸款的期限一般為2年，第一批貸到款的下崗失業人員在第二年才會完成清本還息，因而這批貸款者的還款情況如何，將直接影響小額擔保貸款下一步的走向?！苯獫f。
姜濤是中國人民銀行秦皇島中心支行貨幣信貸與統計科負責人，由人行所擔負的貨幣政策和工具的運用及其實施的職能全部集中在這個科室，而小額擔保貸款則是其中的職能之一。
姜濤認為，假如要嚴格按照商業銀行的貸款模式來做，這51筆貸款一筆也不可能批出去，因為這樣做的風險太大，收益又太少。
二、本意見使用于2008年-2010年期間開業，并經市政府確定的大眾化餐飲企業。
三、衛生監督部門負責大眾化餐飲企業衛生許可證辦理和日常飲食衛生監督工作。在大眾化餐飲企業選址或改建方案確定后，及時與衛生部門進行溝通，衛生監督部門要深入實地對衛生設施、操作流程進行指導并提出書面監督意見，對符合衛生防疫條件的要及時辦理衛生許可證，并免除辦證費用。對食品從業人員體檢費用(由所在區商務部門出具相關證明材料)減半收取，免收一年培訓費。在大眾化餐飲企業開業后，要按照規定定期對餐具消毒情況進行檢測，免收一年檢測費。
四、工商行政管理部門負責大眾化餐飲企業的營業執照工作。開辟綠色通道，對手續齊全的當場辦理。經市政府確定的大眾化餐飲企業自營業執照核發之日起免交一年工商行政管理費。
五、稅務部門負責辦理大眾化餐飲企業的稅務登記證和稅收管理工作。對新開辦的大眾化餐飲企業當年招用持《再就業優惠證》、簽訂一年以上期限勞動合同并依法繳納社會保險費人員的，經批準按實際招用人數予以定額依次扣減營業稅、城市維護建設稅、教育附加和企業所得稅優惠，定額標準為每人每年4000元；對個體經營的個人，按每戶每年8000元扣減營業稅、城市維護建設稅、教育附加和企業所得稅（上述優惠只適用于2008年開辦的企業）。對隨軍家屬開辦的或為隨軍家屬安排就業而新開辦的快餐店，經批準自領取稅務登記證之日起，三年內免征營業稅。對新開辦的當年安排下崗職工達30%以上的大眾化餐飲企業，經稅務機關批準自開業之日起免征一年的企業所得稅。
六、勞動和社會保障部門及財政部門對大眾化餐飲企業當年新招用持《再就業優惠證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動合同并依法繳納社會保險費的，按實際招用人數，在經營期限內給予用人單位社會保險補貼（企業應繳部分），社會保險補貼標準按照企業應為所招人員繳納的養老、醫療和失業保險計算，個人應繳納的養老、醫療和失業保險費仍有本人負擔。社會保險費補貼實行先繳后補，用人單位憑繳費憑證，每半年向勞動部門申報，經認定后由財政部門補撥到用人單位，期限最長不超過三年。對招用持《再就業優惠證》的“4050”等就業困難人員，并與其簽訂一年以上勞動合同的，客按照公益性崗位優惠政策規定，經用人單位申報，勞動部門認定后，由財政部門對用人單位進行適當的崗位補貼。對持《再就業優惠證》的女35歲以上、男40歲以上自主或合伙經營快餐店的人員，經向勞動和社會保障部門申報認定后，由財政給予每人不超過2000元的一次性補助。
七、市級財政部門在2008至2010年要安排大眾化餐飲建設專項補助資金，通過以獎代補的形式，對符合條件的大眾化餐飲企業給予扶持。
八、城管部門要大力支持大眾化餐飲建設，保障其新建、改擴建施工順利進行。自企業正式營業之日起3個月內負責清除周邊無證（照）占道小餐飲攤點,3各月內經審批允許其在門前進行企業形象宣傳。經市政府驗收合格的大眾化餐飲企業免交一年占用城市空間資源有償使用費。
九、規劃部門要會同城管部門對快餐店的選址規劃給予大力支持，進行合理規劃，科學布局。
十、電力、市政公用事業管理部門負責新建、改擴建的大眾化餐飲企業的水、電、氣（煤氣、天然氣）有關手續的辦理工作。對于新建、改擴建的大眾化餐飲企業免收其水、電的配套費用，減半收取煤氣、天然氣的配套費用。對原有或改擴建的，辦理電力增容、水管網改造時只收取工程費用。
十一、公安部門在符合交通管理規定的前提條件下，對大眾化餐飲企業配送車輛提供市區通行、停靠等便利。
中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2017）06-0075-05
大學生創業已成為當前政府、高校、社會各方關注的熱點問題，大學生創業成功的案例不斷涌現并被媒體廣泛報道，然而不能忽視當前大學生創業依然有不少困難，徐小洲、方舟、邢楠等人的研究顯示，融資難成為制約大學生創業的一個重要因素[1-3]。國務院在2015年出臺《關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》，明確提出重點任務之一就是要拓寬創業融資渠道。大學生創業及融資現狀到底如何？現有融資渠道對大學生創業融資的適用性怎樣？如何改善大學生創業融資難的現狀？筆者擬對此進行深入研究。
一、大學生創業及融資狀況調研
近年來，隨著國家對創新創業的重視和一系列創新創業優惠政策的推出，大學生創業幾率持續上升。據麥克斯研究院的調查[4]，2014屆大學生畢業半年后接受調查時有2.9%自主創業，這一數據在2008屆時為1.0%，此后連續7年保持上升（如圖1所示）。然而我們應該看到，盡管自主創業率持續上升，但2014屆自主創業率也只有不到3%，而2014年美國大學生自主創業的比例達到20%～30%[5]，對比顯示出我國大學生自主創業還具有很大的發展空間。
為了解大學生創業及融資現狀，筆者對在校大學生和畢業三年之內自主創業的大學畢業生分別進行了調查。 對在校大學生的調研采取問卷調查的方式。為了使樣本具有代表性，選擇了武漢3所本科院校和2所高院校，隨機抽取這3所本科院校和2所高職院校的在校大學生，問卷調查圍繞大學生個人基本情況、創業意愿、創業體驗、創業政策和融資渠道認知四個方面的內容展開。
由于在校大學生大多數并沒有實際從事自主創業，針對大學生的創業融資調研并不具有完全代表性，筆者又選擇了畢業三年之內自主創業的10名大學畢業生開展了個案訪談，訪談內容圍繞創業動因、創業過程、創業項目類型和規模、創業融資渠道、創業中遇到的困難等五個方面展開。
（一）針對在校大學生創業意愿和認知的調查結果
針對在校大學生的問卷調查共發放問卷500份，每所高校100份，回收有效問卷490份。有效被訪者中男生257名，女生233名。對在校大學生的創業調查得到的結果如下。
1.大學生創業意愿不強
在被調查的在校大學生中，有創業意愿的181人，占37%。在這181名有創業意向的被調查者中，有101人表示要先就業再創業，在自己喜歡的行業中得到一定的鍛煉并積累一定的資源后再創業。大學生對于畢業后的打算，首選是就業?？傮w來看，在校大學生創業意愿不強。
2.大學生缺乏創業體驗
在所調查的高校學生中表示自己選修過創業課程的有39人，占8%；被訪者中表示參與過創業大賽的僅有30人，占6%；有56名被訪者表示在校期間進行或參與過創業實踐，約占11%。這說明大學生在校期間缺少創業體驗，導致創業經驗不足。
3.大學生對創業相關優惠政策認知度偏低
表1調查結果顯示，從整體上看，受訪大學生對創業優惠政策缺乏了解，無論是創業企業營業執照申請、創業小額貸款、創業企業稅收優惠，還是政府創業基金、創業培訓，熟悉這些優惠政策的受訪大學生比例不超過2%，超過80%的受訪大學生不知道這些創業優惠政策。
4.資金短缺成為大學生創業面臨的首要困難
創業過程充滿各種挑戰和困難，表2顯示51%的受訪在校大學生認為，資金短缺是創業過程中的首要困難。盡管也有19%的受訪者認為缺乏經營管理經驗是創業的首要困難，有17%的受訪者認為缺乏社會經驗是創業的首要困難，但資金短缺顯然成為大部分大學生創業面臨的首要困難。
5.大學生對創業融資渠道認知度較低
由表3可見，在面對“創業所需資金的主要來源”這個問題時，位列第一的是動用個人儲蓄積累，有394人次選擇該選項，348人次選擇找父母或親友借款，排在第三位是選擇申請銀行貸款，有186人，選擇申請風險投資和選擇申請政府創業基金或項目支持的人次并不多。當進一步問到被訪大學生“如何看待向金融機構融資”時，72%的被訪者選擇“達不到融資條件要求”，54%的被訪者選擇“手續復雜、周期長”。
（二）針對畢業三年之內自主創業大學畢業生的調查結果
考慮到問卷調查對象是在校大學生，而在校大學生絕大部分都沒有實際創業。為提高大學生創業調查的代表性，筆者選取了上述5所高校中畢業三年之內自主創業的10名畢業生，開展了個案訪談，訪談內容圍繞創業動因、創業過程、創業項目所屬行業和規模、創業融資渠道、創業中遇到的困難等五個方面展開。對已創業大學畢業生的個案訪談結果如下。
1.創業項目大多科技含量不高
在我們訪談的創業大學畢業生中，創業動因主要分兩類，一類是為了理想，從事自己感興趣的事，這類大學畢業生對創業有一定的打算和想法，在校時關注過創業并做了一定準備；另一類是找工作不順利，被動地選擇了創業，此類創業大學畢業生對于創業項目沒有長期規劃，創業缺乏準備。總體來看，受訪創業者創業項目科技含量不高，產品和服務的附加值因而也不高，面對激烈的市場競爭，創業項目能否成功還需時間檢驗。
2.創業融資難是大學畢業生創業初期遇到的最大問題
通過訪談了解到，大學畢業生在創業過程中面臨很多困難，包括資金短缺、經營管理經驗不足、創業能力訓練不夠、對創業規劃不了解、產品推廣困難等，但創業初期最大的困難是資金短缺和融資難。任何一個創業項目，初期都需要場地租賃、經營用品購入等費用開支，資金充足是保證項目順利運行的基本條件。不少受訪者都表示在創業之初曾遇到資金短缺和融資不暢的問題。如何在創業之初籌集到足夠的資金，是創業大學畢業生要面對的最大問題。
3.創業融資以找父母或親朋好友融資為主，較少利用其他融資渠道
受訪創業大學畢業生在談及創業融資渠道時，表示主要依靠父母資助和找親朋好友借款，較少利用其他融資渠道。不少創業者知道可以向銀行貸款，但對貸款條件和具體的申請流程不了解；個別創業大學畢業生申請了銀行小額貸款，然而貸款申請審批時間過長，當貸款實際審批下來時，已錯過了最需要資金的時期。受訪者基本上沒有享受到政府創業扶持資金資助。很多受訪創業大學畢業生表示對其他融資渠道不太了解，這與之前對在校大學生融資渠道認知的調查結果是吻合的。
通過對在校大學生開展的問卷調查和對創業大學畢業生進行的個案訪談，筆者發現，融資難是大學生創業必須面對的一個重大問題，需要進一步深入探索大學生創業融資難的原因，以期為緩解融資難問題提出針對性的對策建議。
二、大學生創業融資困境的成因
（一）大學生創業融資渠道狹窄
總體上看，大學生創業融資方式分為內源式和外源式融資兩大類[6]，筆者對這兩類融資方式下大學生創業可以選擇的渠道進行了梳理，發現大學生創業缺乏有效的融資渠道，創業融資渠道偏窄是導致大學生創業融資困難的重要原因。
1.內源式融資方式僅能解決小規模創業資金缺口
（1）籌集自有資本金。大學生創業融資時首先想到的是籌集自有資本金，而籌集自有資本金往往主要是尋求父母、親友資助和個人積蓄，能夠籌集到的資金規模受父母、親友和個人財力的限制。自有資金融資方式在創業初始期可以快速解決資金缺口問題，但在企業擴張期則作用有限。
（2）留存收益轉增資本。大學生創業初期很難盈利，創業能夠走向正常經營并獲得利潤，需要積累一定的時間和經驗，能夠進入這一階段，創業基本上就朝著好的方向發展，財務狀況也開始改善。然而，即使此時考慮留存收益這個渠道解決企業資金缺口，也會受留存收益規模的限制，所以不是一個穩定的資金來源渠道。
2.外源式融資方式申請條件和適用性各異，很多缺乏普惠性，對創業團隊財務管理能力有一定要求
（1）向銀行貸款。普通貸款品種并不適用于初創階段的企業，商業銀行從貸款風險控制的角度出發，制定了完備的審查審批制度，初創階段的企業往往因為財務指標達不到要求等種種原因而通不過貸前審查，從而得不到銀行貸款。為鼓勵大學生創業，政府聯合商業銀行推出面向大學生的小額創業貸款，只要是在校大學生或畢業三年內的大學畢業生都具備申請資格，但是需要提供貸款抵押或保證擔保[7]。大學生創業貸款額度不超過10萬元，期限一般不超過3年，利息由政府財政補貼，低于同類別商業貸款，有的甚至沒有利息。由于額度不高且期限短，該種貸款只適合于規模較小或資金需求量不大的創業項目，并且小額創業貸款是一次性貸款，一般不給予二次貸款，不能解決創業企業長期持續性的資金需求。
（2）利用商業信用。商業信用是企業之間由于銷售產品或提供勞務而形成的應收應付的債權債務關系，收款方延期收款從而給付款方提供的短期資金融通。這種融資方式可以提供的融資受雙方交易金額和收款方企業規模限制，金額有限。商業信用方式在大學生創業過程中可以適當使用，但需要注意控制風險，如果測算不好收付款時間和金額而導致延期支付甚至拖欠，將對自身信用和后續業務的開展造成嚴重影響。
（3）吸引風險投資。風險投資針對有市場前景并且創業團隊十分優秀的企業，一旦確定投資，風險投資既不需要被投資方提供任何擔保，也不需要償還的承諾。如果投資成功，風投將獲得巨額回報；如果投資失敗，風投將承擔完全損失。正因為風險投資需要承擔巨大風險，所以對項目或企業的選擇十分挑剔，能夠得到風險投資的項目或企業如鳳毛麟角。大學生創業能獲得風險投資的幾率極低，除非創業項目或創業團隊優秀得非同一般。
（4）申請政府創業扶持資金。隨著中央政府提出鼓勵大學生創業的號召，各地方政府紛紛出臺配套政策促進大學生自主創業，這些政策涉及工商、務等多領域的稅費減免以及專項資金補貼等，還有專門設立的創業扶持基金，通過各種類型、各種級別的創業大賽遴選優秀創業項目給予基金資助，大學生創業時要關注政府的這些政策措施，以爭取獲得相應的資金支持?？傮w來看，大學生創業項目能夠獲得政府創業扶持資金補貼或創業基金資助的幾率不高，因此不具普惠性[3]。
（二）大學生創業中自身原因導致創業融資難
通過調研筆者發現，大學生創業融資難與大學生自身的原因也密切關聯，集中體現在以下三個方面。
1.創業準備不足
目前，高校創業教育開展還比較有限，無論是創業課程開設，還是舉辦的各類創業實踐活動，與實際創業還有很大距離，在大學生創業能力的培養方面有一定的局限性。許多大學生在校期間甚至沒有選修過專門的創業課程。大學生在校期間缺乏創業體驗，創業經驗不足，這些都導致大學生在實際創業時有種種不足，往往因創業項目缺乏明確的規劃而導致融資成功率低。
2.創業能力不強
創業過程中需要創業者具備強烈的創業欲望、強有力的執行能力和管理能力以及強大的心理承受能力。但大學生在創業初期滿懷希望、充滿熱情，但抗壓性較弱，執行力和管理力不強。面對創業過程中的各種問題和困難，總是力不從心，難以解決，導致創業項目融資時很難得到金融機構的青睞。
3.創業項目科技含量低，經營風險大
從當前大學生創業現狀來看，科技型創業所占比重小，大多數屬于就業型創業，企業規模小，這類創業企業缺乏核心競爭力，面對激烈的市場競爭，經營風險較大，且可作擔保的資產少，導致金融機構面向大學生創業放款十分謹慎。即使得到資金，企業經營運作和財務管理如果沒有及時做到合理化，很容易導致資金回報低甚至收不回的問題，這將進一步降低金融機構對就業型大學生創業的信用信心和預期，導致其他創業者更難獲得資金支持。
三、破解大學生創業融資難的對策建議
（一）拓展大學生創業融資渠道
要幫助大學生在融資渠道和方式上打開思路，力爭尋求多樣化的融資方式，特別是要在分析創業企業或項目自身條件和資金缺口用途的前提下，有針對性地尋求融資渠道。
1.合伙經營
大學生創業階段可以考慮尋找合作伙伴，一起合伙經營。大學生創業采用合伙經營方式具有獨特的優點，不僅能解決單個創業者資金單薄的問題，而且大學生創業需要面對的問題眾多，與他人合伙經營，可團結協作、優勢互補，共同面對和解決創業過程中的各種問題。
2.融資租賃
如果資金用途是用來購買設備，可以考慮以融資租賃的方式，租入需要的設備，而不是以融得資金直接買下設備的方式來解決設備缺口問題。與銀行貸款相比，融資租賃周期一般較長，且融資成本分攤到各期，不會在短期內給企業帶來很大的財務壓力。融資租賃對于起步階段的大學生創業項目具有融資成功率高且易于管理的特點。
3.眾籌
眾籌即發起人通過互聯網方式籌款項目并募集資金，對籌款項目感興趣的網民成為其支持者，每個支持者按自己的意愿和承受能力出資，資金額可大可小，靈活方便。在互聯網時代，任何可以展示的創意或項目經過互聯網的和傳播，都能達到傳統媒介無法企及的范圍。眾籌具有影響范圍廣、籌資迅速的特點，一個項目是否能成功募集資金不再完全依賴商業可行性，只要有足夠多的網友喜歡和支持，就可以募資成功。同時，能否募資成功，也成為創業項目是否受歡迎、是否值得實施的一個指標。因此，眾籌為各種類型創業項目的融資提供了一個渠道。具有創意的大學生創業項目十分適合眾籌融資方式。
（二）全面提升大學生創業質量以提高創業融資成功率
除了上述融資渠道拓寬和面向大學生創業融資的金融機制創新以外，大學生創業質量必須得到提升。首先，創業需要有核心競爭力，不能僅僅停留在就業型創業，要充分發揮大學生潛力，努力將創業企業向科技型創業、現代服務業、文化創意等方向發展，在創業中運用知識，積累經驗，完善管理，健全制度，力爭發展。其次，大學生創業團隊核心成員需要有具備實際經驗的財務管理人員，這樣在創業融資時才能做出全面合理的安排，既考慮內源式融資，也考慮外源式融資，并注意運用財務杠桿，控制財務風險，融資成功后也必須懂得合理利用資金，加強營運資金核算和管理，提高資金的運營效率。伴隨著大學生創業質量提升，創業企業籌融資的成功率也必將得到提升。
（三）進一步加強高校、政府、社會對大學生創業的支持
大學生創業成功不僅要靠充足的資金，更需要經驗和管理。高校教育要進一步融入創新創業理念，將貼近現實、應用性強的知識和技能傳授給大學生。政府應協調各個部門、整合各類資源[8]，為大學生創業提供優惠條件，公開各種優惠政策，并深入高校、創新創業基地或產業園作好宣傳服務工作，讓創業大學生能夠充分了解并便捷地申請政策性資金扶持。各類企業要提升社會責任意識，在推動行業進步、促進經濟發展的大局觀之下，以多種方式積極支持大學生創業，比如，提供崗位機會培訓大學生的經營管理實踐能力、為大學生創業經營提供相對寬松的商業信用條件等等。為倡導和鼓勵企業支持大學生創業，政府可制定稅收優惠政策，引導企業吸納在校大學生實習，通過實習提升大學生創業能力，為自主創業奠定基礎。
參考文獻：
[1]徐小洲，梅偉惠，倪好.大W生創業困境與制度創新[J].中國高教研究，2015（1）：45-48.
[2]方舟.甘肅省大學生創業融資難問題的思考[J].財會研究，2012（10）：59-61.
[3]邢楠.我國大學生創業資金籌集的難點及對策[J].經濟縱橫，2012（1）：41-42.
[4]胡望斌.美國大學生創業見聞與思考[N].中國科學報，2016-03-03（7）.
[5]麥可思研究院.中國大學生就業報告[M].北京：社會科學文獻出版社，2009-2014.
[6]林四春.融資活動類型及融資與投資活動比較[J].財會月刊，2012（6）：46-49.
[7]隋芒.大學生創業導師談創業項目有哪些融資渠道[J].勞動保障世界，2012（21）：25.
[8]李華晶，張銳，康克，陳陳.大學生自主創業的融資渠道與對策研究――基于北京市海淀區部分高校的調查分析[J].經濟與社會發展，2010（2）：158-160.
Research on the Difficulties and Countermeasures of College Students' Entrepreneurship Financing
HUANG Rui
兩難現狀難以解決
“艾珺AJ”的突然過世引發的爭論讓一則名為“網店是否可以成為遺產”的帖子再次進入人們的視線。這則發表于2010年10月19日的帖子在當時就“我們的淘寶網店是否可以留給下一代或別人”進行了熱烈的討論。其中，ID為“誰說我不帥”的網店店主回復：“我就遇到過這樣的問題，賬號是我媽媽的名字。這個店鋪我們是以家庭為單位在經營，本來店鋪是正常經營的，結果現在因為媽媽的事情，已無法經營下去。”ID為“yejie586”的網店店主回復：“網店是實名身份認證的，死了身份證注銷了，所以算不上遺產?！盜D為“bobohf”的網店店主回復：“這個問題淘寶和支付寶會考慮吧，功能和服務都是慢慢完善的?！?/p>
此事件發生并引起熱議后，8月20日，淘寶網發出聲明：“對于遺產歸屬轉移問題，我們遵循司法部門的判定，只要繼承人根據司法部門要求提供相應的材料即可繼續經營網店。在此之前，為保證消費者正當權益，對已知的自然人突發身亡的相關店鋪，淘寶網會先行凍結，一旦繼承動作完成即予解凍?！?/p>
《中國計算機報》記者就此事采訪了淘寶網公關部負責人停香?！坝捎谏婕暗教詫毜曛餍庞玫膯栴}，所以淘寶網規定不允許將網店轉讓。淘寶店主信用由店主本人經營積累，如果輕易轉讓，會對以往的信用評價體系起到不良影響?！蓖Ｏ愀嬖V記者，“這次的淘寶店主猝死事件也引起了淘寶網的強烈關注，而且我們也會盡量從人性化角度出發，只要店主家人能夠提供死亡證明、戶口本和法院判決書等相關資料，淘寶網就會依據法院判決積極推進繼承事項?！?/p>
對繼承權確認后的流程，淘寶已經有了相應的預案?！疤詫毦W會協助更換淘寶店主的姓名、身份證號等注冊信息，另外，也會協助更換原來綁定的支付寶所登記的銀行卡賬號信息等?！蓖Ｏ愕慕榻B表明，淘寶網在網店的繼承方面，確實做了一些積極探索并且已經給出解決方案。
然而，這種解決方法還是有很多不盡如人意之處。例如，該網店因這一段時間經營中止所流失的客戶該如何找回？這段時間的營業額損失如何補償？尤其是，一些淘寶網店背后，可能是一個公司在進行運作，而淘寶網店只能由法定繼承人繼承，這又將帶來什么樣的紛爭？
記者調查時發現，很多店主對淘寶網的實名認證規則表示擔憂，認為這是將來淘寶網店繼承的主要障礙之一，尤其是多人合伙或公司的網店更是如此。但是，他們也承認，如果不實行實名制，將帶來更大的財產安全隱患。因此，在目前的規則下，這些問題很難被很好地解決。
近百億元虛擬財產期待正名
中國網絡發展十余年，已經成為全球網絡產業增長最快的地區之一。根據中國互聯網信息中心的統計，截至2011年12月底，中國網民數量突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。逛淘寶、掛QQ、刷微博、玩游戲已經成為網民必不可少的休閑娛樂方式，所以，淘寶網店、QQ賬號、微博賬號、網游賬號等都存在繼承、離婚分割和合伙經營導致所有權歸屬方面的問題。
2011年，由王姓女子丈夫車禍引發的QQ賬號繼承問題可謂是互聯網上的一枚炸彈，直到最后，騰訊仍堅持QQ賬號所有權歸騰訊公司而沒有同意該女士的繼承要求。國外也曾發生過網游賬號的繼承糾紛。據調查，一個五位數的QQ號價格在3500元以上，2009年甚至有一位“炒號者”聲稱將“99999”的QQ號賣出了30萬元的高價；2011年12月新浪游戲公布的游戲賬號價格排行中，《征途2》的216級的刺客系賬號以30萬元的交易價格位居榜首；“網店是否可以成為遺產”的作者“da164721953”告訴記者，雖然淘寶開店免費，但是淘寶的很多工具都要付費。也就是說，你想開好網店，就必須得花錢，而且花的還不少；雖然電子郵箱的金錢價值無法估計，但是有些商務專用的電子郵箱包含很多商業機密和人脈關系，也可以說價值頗高?？偠灾?，很多網絡的虛擬資產存在很高的價值，這就更加堅定了人們繼承這些財產的意愿。
除了淘寶，其他互聯網企業對虛擬財產的繼承和離婚分割的態度是什么樣的呢？新浪微博相關負責人表示，由于現有的法律法規沒有對虛擬財產的繼承和離婚分割做出規定，新浪微博還未出臺明確的措施，但是對于特殊案例會有特殊考慮。比如，動車事件中的幸存者小伊伊的父母生前記錄小伊伊生活的微博并未關閉，供人緬懷。網易游戲相關負責人回復記者表示，目前，游戲賬號、裝備等虛擬遺產是否可以被繼承，國內還未出臺相應的法律法規。在實際操作中，公司用身份證資料判斷用戶賬號的歸屬，如有用戶去世，其家人用其身份證等資料就能找回賬號并繼續使用。
虛擬財產需要法律保護
中國網絡法律網首席律師顧問趙占領認為，淘寶網發出的聲明有在轉移責任的嫌疑?！疤詫毦W發出的聲明只是在回應社會輿論對其的指責，而且有把網店繼承問題的重心轉移到法律問題的嫌疑。因為從法律角度講，現在還沒有哪則法律對網店、QQ賬號、網游賬號等虛擬財產的歸屬做相關規定?！币簿褪钦f，就算“艾珺AJ”的家人按照淘寶網的聲明走司法程序，也很難如愿拿到法律判決書。
筆者從事十多年的快速消費品營銷管理，也曾為多家知名企業進行營銷管理咨詢服務，曾和數百家各行業的經銷商打交道，對經銷商的成長、發展和面臨的問題具有很深的感受：
什么因素限制了經銷商的現金周轉？
一、選擇經銷產品失誤，出現推廣失敗或滯銷：由于大多數經銷都是私營或合伙經營，經營管理處于家族管理或靠感性決策的初級階段，選擇經銷品牌時靠感覺、感情、拍腦袋來作出選擇，經銷品牌失敗和滯銷的可能大大增加。 每一次選擇的失誤都會為自己造成不可想象的經濟損失和資金占壓。筆者認識的山東的一位做百貨經銷的朋友，因為早年供職于國營百貨站供銷科，積累了豐富的百貨行業經驗和營銷資源，在國營百貨站解體后，自己經營做經銷商，靠經營寶潔、大寶、丁家宜、索芙特等知名暢銷化妝品年營業額迅速上升，短短幾年積累了豐富的資金和網絡資源，一度成為山東百貨行業的龍頭經銷商。但是由于近幾年連續引進了幾個沒有推廣成功品牌，造成大量的庫存積壓，資金流動迅速減慢，經營也出現了很大困難，不得不收縮經營范圍。幾次交流都感慨萬分，“千萬要慎重引進品牌，我引進的三個失敗的品牌，每個都為我造成了近百萬的虧損，現在倉庫里還有幾百萬的庫存垃圾還要我不斷負擔倉儲費用”。經銷品牌的選擇失誤已經成為侵蝕經銷商利潤和造成資金困難的一大殺手。
二、壞帳、呆帳的比例上升：筆者接觸的經銷商大多沒有嚴格規范的帳目管理規范和財務分析制度。曾經在江西見過幾個做百貨經銷的客戶基本沒有帳目管理，所有的收貨、欠款收據都保存在隨身攜帶的公文包里，不可想象如果不慎公文包遺失，他靠什么去與客戶進行結算。還有一位經銷商朋友主要為幾家大型連鎖超市長期供貨，由于平時沒有認真去分析和管理，在一家超市出現經營虧損倒閉時，自己在里面的幾十萬貨款成了泡影，用他自己的話說，“幾年的經營利潤又給收回去了”。由于沒有完善的客戶管理體系和規范財務分析系統和有力貨款回籠措施，使得經銷商的應收款、呆帳、死帳遠遠超出企業的正常標準，從而造成資金周轉困難。
三、零售終端結算期的延長；大型商超、買場、商業連鎖的迅速崛起，其零售額已占絕對高的比例，使得零售終端的談判主動性大大提升。加上各生產廠家推廣產品時“占領終端，決勝終端”的趨勢，經銷商面臨廠家深度分銷、終端建設的壓力，不得不面對占主導地位的零售終端提出的苛刻的進場、陳列、結算政策。具了解絕大多數的零售終端與經銷商的貨款結算期在45—60天以上，并且還要在關系良好、公關能力強的基礎上。很多經銷商都面臨不愿做大場又不得不做大場的局面，很多經銷的現金流也被大型終端所累。
經銷商如何突破資金困境
選擇品牌失誤、呆帳死帳率升高、下游客戶結算期長已經成為經銷商資金周轉，現金流困難的三大主要因素。要突破資金壓力造成的經營困境，必須從選擇品牌、規范經營管理等方面進行改善和提升：
Summary: small and medium-sized private enterprises as our country socialism primary level of basic economic system important supplement ingredients, and the national economy, improve structure, keep the rapid economic growth in the stable plays an irreplaceable role. But in its further development in the process encountered financing difficult obstacle, how to solve this problem, to become the enterprise to a higher direction of the moment. Therefore, this paper mainly discusses the financing of the small and medium-sized enterprises, analyzes the causes of the financing difficulties of small and medium-sized enterprises, and puts forward in the new situation to strengthen the construction of medium and small-sized enterprises, strengthen government support and broaden the financing channels and so on.
Keywords: small and medium-sized enterprises;Difficulty of financing; countermeasures中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：
近年來,隨著我國國民經濟的發展,中小企業對國民經濟的貢獻率不斷提高,成為目前我國國民經濟的最活躍力量,尤其是保持國民經濟增長,緩解就業壓力,進行科技創新,優化經濟結構等方面發揮著不可忽視和不可替代的作用。特別是改革開放以來, 我國中小企業發展迅速,在國民經濟中發揮著日益重要的作用。目前,我國專利的66%是由中小企業發明的,技術創新的75%以上是由中小企業完成的,其研發的新產品占全國的82%。由此可見, 中小企業在擴大就業、活躍市場、增加收入、穩定社會以及形成合理的國民經濟布局方面起著不可替代的作用。 然而, 中小企業由于規模小、資本和技術構成較低、外部宏觀經濟變化對其影響較大, 因此在財務管理方面存在與自身發展和市場經濟不協調的情況, 導致在應對激烈的市場競爭時面臨巨大的困難, 特別是我國的中小企業正處于規模擴張時期, 僅靠初創時期的原始積累、民間借貸以及集資入股等方式的資本投入根本無法滿足發展的需要。 同時中小企業所獲得的金融支持與其在國民經濟和社會發展中的作用是極不相稱的。 有關資料表明, 2002 年全國金融機構新增貸款中, 鄉鎮企業僅占21.1 % , 2003 年全國鄉鎮、個體經營、“三資”企業的短期貸款占銀行全部短期貸款的比重僅為14.14 % 。 據統計, 我國300 萬戶中小企業獲得銀行信貸支持的僅占10 %左右。 因此融資難成為制約我國中小企業發展的瓶頸。
1 民營中小企業融資難的原因分析
1.1 財務制度不健全, 工作流程不規范, 信息透明度差
民營企業大多是以家族經營、合伙經營等方式發展起來的。許多民營中小企業（以下簡稱“中小企業”）沒有建立起現代企業制度，產權單一，企業規模小，科技含量低；經營行為短期化以及負債多、積累少，投資規模與市場競爭力不足，抗風險能力低，容易遭到市場的淘汰；財務管理和經營管理不規范。
1.1.1 信息不對稱
信息不對稱在許多貸款申請中存在, 在信息不對稱的情況下, 由于銀行只能判斷所有貸款人的集體風險, 因此往往采用增加利息的方法, 使風險較低的借款人退出市場, 從而貸款需求量減少。 同時為了避免貸款需求量的減少, 銀行通常對信息透明度高、現金流量穩定的大企業提供利率較低的貸款, 而對信息不對稱、問題較為嚴重的中小企業實行信貸配給, 并收取較高的信貸配給利率, 從而造成中小企業融資困難。
1.1.2. 缺少信用、風險意識, 融資成本偏高
中小企業的管理基礎薄弱, 缺乏良好的公司治理機制。 財務風險意識淡薄, 企業始終在高風險區運行。 主要表現在兩個方面： 一是過度負債。 一些企業不顧成本、不惜代價, 不考慮自身的償還能力, 認為從銀行獲得貸款就是獲得利潤, 在借入資金不能有效發揮作用的情況下, 導致企業債臺高筑, 財務風險加大。 二是企業之間相互擔保, 相同資產重復抵押, 或為了融資不斷投資新項目, 甚至“拆東墻補西墻”,形成復雜的債務鏈, 這不僅加大銀行判斷企業財務狀況的難度, 也使企業的經營成本和財務費用不斷增加, 支付能力減弱, 導致風險加大。
1.2 中小企業融資難的外部原因
1.2.1 缺乏國家宏觀政策的支持
大多數中小企業處于競爭性領域，所面臨的經營風險和淘汰率高，融資風險大，投資回報相對較低，因此銀行對中小企業的信貸將可能成為超過其自身承受能力的信貸，而中小企業也不愿按銀行的要求提供相關會計信息。為了降低貸款風險，銀行必須大規模搜集中小企業信息，如此一來，致使銀行的貸款成本和監督成本上升。銀行由于缺乏有關中小企業客戶風險的足夠信息，不能做出適宜的風險評價。此外，中小企業與大企業在經營透明度和抵押條件上的差別，以及銀行追求規模效應等原因，大型金融機構通常更愿意為大型企業提供融資服務，而不愿為資金需求規模小的中小企業提供融資服務。
1.2.2 缺乏商業銀行的支持
