時間：2023-07-19 09:29:40
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（a） 寫出BH-4最有可能的結構.
圖1（b） BH-4的1H NMR 譜（核磁共振氫譜）如圖1所示.它包括了一個1∶ 1∶ 1∶ 1 的多重峰和一個較小的7重峰（相關核自旋量子數：1H1/2，11B 3/2，10B 3）.請解析該譜圖.
（c） 請說明為什么BH-4的11B NMR 譜是一個JB-H值為85 Hz，峰高比為1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1 的五重峰.
（d） Al（BH4）3 的分子結構是對稱的，所有的硼原子和鋁原子處在同一個平面內，Al-B 連線間夾角為120°.每一個BH-4和鋁原子通過Al-H-B 橋鍵相聯，成橋的氫原子間的連線與AlB3 平面相垂直.Al（BH4）3 可與過量的BH-4反應生成[Al（BH4）4]-.溶解狀態下的離子化合物 [Ph3MeP] [Al（BH4）4] 的11B NMR譜中有一高分辨的峰高比為1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1 的五重峰（J=85 Hz）.298 K條件下，其1H NMR 譜在7.5～8.0 ppm 處有一多重峰，在2.8 ppm 處有一二重峰（J=13Hz），于0.5 ppm 處有一寬峰.該寬峰在203 K 條件下仍保持較寬的形態.請解釋該譜圖.（相關核自旋量子數：11B 3/2，31P 1/2.）
賞析：該題的試題背景涉及了有關諾貝爾獎的高難度科技，起點較高，但落點并不高，考查的是有關硼烷的結構及其核磁共振譜學知識.（a）問可根據價層電子對互斥理論確定BH-4的結構.（b）、（c）、（d）問超出了我國學生高考的要求，也超出了我國高中學生化學奧林匹克競賽的初賽、決賽的要求.屬于國際化學奧林匹克競賽大綱三級知識要求，主要考查光譜學方面的知識如：核磁共振；一級1H-NMR 與簡單粒子的核磁共振譜（例如11B-NMR）的分析；峰裂分、峰強度與耦合常數；溫度改變對核磁共振譜圖的影響；質譜.
答案：（a）BH-4是四面體型的，也就是說，硼氫負離子的氫原子是按四面體方式排布的并且是等價的.具體形式為： （b）在核磁共振譜學中，鄰近核的數目和自旋量子數決定了觀察到的核信號峰的多重性（裂分峰數目），裂分峰數目可以由（2nI+1）得出，其中n是鄰近核的數目，I是它們的自旋量子數，11B的自旋量子數是3/2，所以1H譜圖有2nI+1=2×1×32+1=4重強度相等的峰，10B的自旋量子數是3，所以其1H圖有2nI+1=2×1×3+1=7重強度相等的峰.因為10B只有20%的豐度而11B有80%的豐度，所以10B同位素裂分產生的多重峰比11B同位素裂分產生的多重峰面積小.
（c）在11B譜圖中，硼與四個等價的1H原子的相互作用導致了1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1，2nI+1=2×4×12+1=5重峰.
（d） [Al（BH4）4]C中有4個BH-4鍵連于Al3+，在11B核磁共振中觀察到的五重峰暗示了與四個等價的氫原子連接.在固相中，氫原子處在不同的環境中，在每個BH-4中兩個氫原子橋聯于鋁，兩個是端位原子，核磁共振譜顯示它們是等價的，這意味著在溶液中這個結構是運動的，氫原子以比NMR實驗更短的時間尺度在橋鍵和端位環境之間遷移，這也被1H核磁共振譜圖所證實，這個譜圖中硼氫陰離子的氫核只有一個在0.5 ppm處的寬峰被觀測到.
2.（44thICHO預備題第三題）如同硅一樣，硼在自然界通常以含氧化合物形式存在，而幾乎沒有以單質形式存在.與此同時，硼氧化合物有著種類多、復雜度高的特征.在這些化合物中，硼可以和三個氧原子以三角形形式[像在B（OH）3， BO3-3和B3O3-6中的那樣]成鍵，也可以和處于四面體的四個頂點上的氧原子連接（例如BO5-4）.硼砂是最重要的離子型硼氧化合物之一，其化學式一般寫作Na2B4O7?10H2O.該化合物在硼硅酸鹽玻璃、玻璃纖維和絕緣材料的制造過程中有著廣泛的應用.
硼氫離子（BH-4）水解可以產生氫氣和硼酸鹽.鑒于硼氫離子的鹽有潛在的儲氫能力，人們再一次全面地研究了水溶液中的硼酸鹽化學.
（a） 最近人們研究了0.5 mol?L-1的硼酸[B（OH）3]溶液中硼元素的存在形態，并繪制了平衡時各含硼物質的分布系數與溶液pH的函數關系圖（如圖2所示）.溶液中硼原子主要存在形式為硼酸分子、B（OH）-4、B4O5（OH）2-4（天然硼砂中存在的陰離子）和B3O3（OH）-4.
圖2i.指出圖2中每條曲線分別對應哪個硼氧化合物.
ii.寫出上述四種硼氧化合物的結構.
（b） 硼砂是一種良好的用于標定酸的基準物質.其他同類分析基準物質包括無水碳酸鈉及TRIS，即（HOCH2）3CNH2.硼砂和TRIS與酸按如下反應方程式（已配平）反應：
硼砂中的硼酸根離子：
B4O2-7（aq） + 2H3O+（aq） + 3H2O（l） 4 H3BO3（aq）
TRIS：（HOCH2）3CNH2（aq）+H3O+（aq） （HOCH2）3CNH+3（aq） +H2O（l）
Na2CO3、硼砂和TRIS 中哪一種基準物質的相對誤差最??？假設你要滴定40.0 mL的0.020 mol?L-1HCl，稱取基準物質時稱量誤差為0.1 mg.
賞析：該題主要涉及分析化學的知識，了解分布系數的概念.以硼的含氧化合物為知識背景，以尋求儲氫材料為研究的出發點，引起學生的興趣.考查了硼酸[B（OH）3]溶液中硼元素的存在形態與溶液pH的關系，重要的硼氧化合物的結構.滴定相同物質的量的H+時，所用的基準物質的相對分子質量越大，則誤差越小.該題對于參加國家集訓隊的同學來說難度應該是不大的.
答案：（a） i.有圓圈的線是B（OH）3，方塊（在pH=8處為最大值）是B3O3（OH）-4，三角形的是B4O5（OH）2-4，方塊（pH高的）是B（OH）-4.
ii.
（b） n（H+）=40.0×10-3 L×0.02 mol?L-1=8×10-4 mol
m（Na2CO3）=8×10-4 mol2×105.99 g/mol=0.0424 g
相對誤差：±0.0001 g0.0424 g=±0.24%
m（TRIS）= 8×10-4 mol×121.14 g/mol =0.0969 g
相對誤差：±0.0001 g0.0969 g= 0.10%
m（Na2B4O7?10H2O）=8×10-4 mol2×381.38 g/mol =0.153 g
相對誤差：±0.0001 g0.153 g=±0.065%
硼砂這種基準物質誤差最小.
3.（44th ICHO預備題第四題）硼-氮化學在某種程度上因B―N單元和C―C單元是等電子體而引起廣泛關注.此外，碳的原子半徑和電負性約等于B和N的均值.
最簡單的一種硼-氮化合物是氨-硼烷加和物H3N―BH3.該物質熱分解生成氫氣和聚硼氮烯.
H3N-BH3 （s） 2.5 H2（g） + 聚硼氮烯BNH
（如果能找到一種廉價高效的從BNH再生H3N-BH3的方法，H3N-BH3就可以被用作燃料電池的儲氫材料.）聚硼氮烯進一步加熱可得到氮化硼BN.
氮化硼以幾種形式存在，最常見的一種形態和石墨類似，另外一種形式與閃鋅礦ZnS具有相同結構，可以通過高壓下加熱石墨狀氮化硼獲得.氮化硼的熱力學和化學性質均十分穩定，可被用作高溫結構陶瓷.最近，人們將石墨狀的六方氮化硼片層同石墨片層結合，合成了一種新材料.
圖3（a）圖3展示了六方氮化硼部分結構模型.試比較其與石墨結構的異同.
（b） 圖4給出了類似于ZnS的氮化硼的結構示意圖，其中氮原子以面心立方堆積，硼原子填入晶格中一半的四面體空隙.假如該種形式的氮化硼的密度為3.45 g?cm-3，試求B―N鍵長.
圖4賞析：該題是有關硼氮化合物及其固體結構的知識，讓考生明白了氮化硼有常見的兩種存在形式，最常見的一種形態和石墨類似，是六方氮化硼片層，另一種是類似于ZnS，其中氮原子以面心立方堆積，硼原子填入晶格中一半的四面體空隙.（a）六方氮化硼結構與石墨結構 的相同點是都是層狀結構，每一層都是由六邊形組成的網狀結構.石墨中的六邊形是由六個碳原子構成的，六方氮化硼中的六邊形是由硼原子、氮原子交替構成的.不同點是六方氮化硼中層與層之間的所有原子上下都是對齊的，只不過是硼原子、氮原子交替.而在石墨結構中間層所有原子是對齊的，相鄰上下層之間原子是錯開的.如上層是 則下層是 .（b） 類似于ZnS的氮化硼的結構中氮原子為8×1/8+6×1/2=4個，硼原子有4個.所以晶胞的質量為46.023×1023×24.82 g.設晶胞的邊長為l cm，則3.45 g?cm-3×l3 cm3=46.023×1023×24.82 g，求得l=3.63×10-8 cm，則晶胞的體對角線長為3×3.63×10-8 cm=6.29×10-8 cm，B-N鍵長為1/4×6.29×10-8 cm=1.57×10-8 cm.
體育賽事產業核心競爭力是以賽事組委會為生產者，以勞動與設備為投入品，各種人體運動組合為產出品的生產部門，在獲得核心競爭優勢環境下區別于其他產業，難以被模仿的能力。體育賽事產業核心競爭力具有系統性、價值性、獨特性和動態性等特征，是在長期發展過程中培育與沉淀下來的，與周邊其他要素資源互相影響的中不斷發展，不斷創新的結果。但是，目前體育賽事產業存在諸多問題，如高規格的體育賽事親民度不夠，國際性比賽量大項目多，專門化運動管理團隊缺乏。這些問題，都在影響與制約體育賽事產業的發展，本文從獨特角度入手，提出體育賽事產業應走戰略發展之路，本土品牌之路，合作共贏之路。
一、體育賽事產業環境要素分析
根據索羅與丹尼森等人提出的新古典經濟增長理論，表達式為Y=f（K，L，R，A），Y為產出增量，K為資本存量，L為勞動力，R為資源增量，A為技術狀況。它表達了經濟增長需要勞動與資本投入以及技術的支持。因此，體育賽事產業環境要素離不開技術的創新。企業需要提高本身的經營管理技術，優化資源，采用新的生產與銷售方式，實現利潤。體育賽事產業也需要通過產品創新，運動設備創新、生產資料創新、組織過程創新等實現體育賽事全面創新的技術與能力，以科技帶動體育，以體育促進科技，走科技與體育互相協調，共同發展道路。技術的創新離不開制度的創新。體育賽事產業核心競爭力的獨特性之一在于是受到政府及相關部門的支持，作為國家體育產業，其發展對于提高國際影響力重中之重。政府應該通過產權制度，稅收政策，體育賽事文化氛圍等制度創新，為體育賽事提供較低運作成本，而稅收優惠又將激勵各參與主體的市場行為。技術的創新與制度的創新共同帶動了體育賽事產業區域創新環境要素的構成：一是硬件創新環境。主要指大型體育活動或賽事所具備的交通、設施、宣傳設備等創新。二是社會文化創新。居民的審美標準、價值觀、文化水平與心理素質等需要創新形成彼此信任、相互合作的良性發展力量。三是勞動力市場創新。運動員需要積極訓練，通過培訓，教育，有一定強度的訓練達到賽事生產需求。
二、體育賽事產業核心競爭力的發展
體育賽事產業核心競爭力是一種相互協調，內部與外部環境資源整合，資本與技術等共同創新的系統能力。體育賽事產業可以實行跨行業的上下游企業之間的戰略結盟，以收購、合作或者合資等方式進行戰略資源的整合，擴大產業的規模，增強產業的實力；在優勢競爭方面：體育賽事產業的模式應該向環式發展，即為投入者硬件軟件生產者服務口碑文化軟件硬件投入者，如此一來，可以降低宣傳成本，增加投入者粘性形成市場競爭優勢，增加投入者資本投入，并且結合社區商業模式打造品牌優勢與規模效應，從而優化資源配置；在尋求戰略優勢方面，強化關鍵成功因素（KSF），體育賽事產業的關鍵成功因素為高性價比、優質的硬件和軟件充分結合。加強硬件設施的改進，通過技術、知識與物質資本的整合，使體育賽事產業有硬件上數量、質量、使用效率的支持。優秀勞動力資源需要不斷地運輸，通過無形要素與勞動力資源的整合，使各個省市區具有培育特色運動項目與俱樂部的能力，使業余體校，高校，體育中介機構具有培訓教練員、裁判員、賽事管理員的能力。良好的社會環境形成，對于體育賽事產業核心競爭力的發展至關重要，如前所述，品牌與規模的效應對促進核心競爭力的形成有重要作用，良好的社會環境則從宏觀角度，探討了政府的政策支持、制度的創新、宣傳的意義等，通過建立體育賽事產業文化網絡，形成共同的體育文化價值觀。上下游企業之間的戰略結盟，可以形成強大競爭優勢的體育企業；通過戰略整合，可以達到技術創新、人才培育、制度創新、文化支持等要素協同發展，對于優化資源配置，促進體育賽事產業又好又快發展，有重要作用；在尋求戰略優勢方面，既要走共贏之路，也要走可持續發展之路，通過強化關鍵成功因素，使體育賽事設施等硬件與網絡文化，賽事相關人員的能力等軟件高度結合，使勞動力資源不斷完善。
三、總結
體育賽事產業核心競爭力，通過技術的創新與制度的創新共同帶動了體育賽事產業區域創新環境要素的構成。并通過上下游企業之間的戰略結盟，戰略的整合，增加投入者粘性形成市場競爭優勢，增加投入者資本投入，并且結合社區商業模式打造品牌優勢與規模效應，形成共同文化價值觀念，為中國體育事業可持續發展之路做出了重大貢獻。
自信心是一個人成功的必要條件，是一種重要的非智力因素，也是一種積極主動、有效地表達自我價值、自我尊重的一種意識特征和心理狀態[1]。隨著現代醫療條件的改善，社會對護生的期望與要求越來越高。護生由于工作的特殊及社會的壓力，普遍都存在職業自卑和不自信的心理，導致影響自身潛在的才能和智慧。根據現有特征，進行了對實習護生自信心的研究，希望給未來的護士提供新的思路。
一、研究對象與方法
1.研究對象
從2014級即將實習的學生878人抽取180人，均為全日制護理專業，大專150人，本科30人。
2.研究工具
二維自尊量表、自制半開放式問卷
3.研究方法
3.1 調查方法：在護理禮儀強化訓練開始前至護理禮儀風采大賽結束后發放二維自尊量表及自制的半開放式問卷，并解釋填寫方法，學生填寫問卷后當場收回。
3.2 護理禮儀強化訓練及比賽方法：
3.2.1訓練時間：8周。
3.2.2訓練老師：由公共課教研室承擔《護理禮儀與人際溝通》課程的老師擔任。
3.2.3訓練內容：①護士著裝發飾禮儀；②護士儀態舉止禮儀，包括站姿、走姿、坐姿、持病歷夾、端治療盤、推治療車、輪椅、平車；③引領時禮儀；④溝通禮儀；⑤入院禮儀；⑥操作時的禮儀；⑦查房時的禮儀；⑧出院禮儀；⑨電話禮儀；⑩護士人際交往禮儀。
3.2.4培訓方式：①選拔：各班選出15名參加培訓的學生；②培訓前期：由指導老師負責訓練護理禮儀的儀容服飾禮儀、儀態舉止禮儀、與患者交往的基本禮儀等；③培訓后期：以點帶面的形式，各班已參加培訓的15名學生再負責訓練班上的學生，學生在鍛煉自己教學能力與組織能力的同時鞏固已學過的內容；④比賽：當培訓活動結束后，先由班級分小組進行護理禮儀比賽，最終選出30名以內的學生參加學院舉行的護理禮儀風采大賽，形式為護理禮儀短劇設計與展示：護士的儀容儀表、儀態舉止禮儀展示等；自設表演情景?。w現人文護理理念、高度責任感和同情心等職業素質內涵）。
3.3 統計學方法：采用spss19.0軟件對數據進行統計描述及兩獨立樣本的t檢驗。
二、結果
實習護生在進行護理禮儀強化訓練及比賽前發放二維自尊量表及自制問卷180份，回收有效問卷176份，有效回收率98%。進行護理禮儀強化訓練及比賽后發放問卷180份，回收有效問卷178份，有效回收率99%。所有資料經統計學處理顯示：通過實習前對護生進行護理禮儀強化訓練與護理禮儀風采大賽，學生提高了對自己的能力及自我肯定的評價，擁有更高的自信心，提高整體綜合素質及自身社會競爭力。訓練及比賽前后二維自尊量表測試顯示有統計學差異（見表1）。在學生的自我評價中，顯示自信心增強，自卑感減弱，人際交往能力增強，更加敢于當眾發言，在同學相聚及學習中擁有更多自信，生活積極度增強（見表2）。
三、討論
1.強化訓練與比賽利于提高護生自信心
從測評的結果看，經過護理禮儀強化訓練與護理禮儀風采大賽，即將畢業的護生自信心與人際交往能力有了明顯提高，自卑感降低，更加敢于在人群中當眾發言[2]。并且通過自行組織、收集、加工及編排，最終完成比賽，讓參與者強化護理禮儀的內在精髓，鍛煉膽量，提高組織能力、創作能力及舞臺表現力，逐漸加強自信心。
2.強化職業禮儀修養利于提高學生就業競爭力
隨著醫療體制的改革和健康觀念的轉變，人們對醫療護理服務質量的要求越來越高，導致我國急需大量的護生。而現在醫院在招聘護理人員的面試過程中，更多的是從護理禮儀和職業形象區判斷專業思想和各種內在職業素養[3]。目前影響護生就業的8大因素排在前三位的是道德品質、心理素質、禮儀素質。因此，護理禮儀教育與形體訓練對護理專業學生的就業起到非常重要的作用。
3.強化護理禮儀修養可減少護患矛盾
關鍵詞 新媒體 大型體育賽事 營銷策略
隨著體育事業的快速發展和計算機技術的不斷更新，大型體育競賽活動的轉播體系已經上升到了一個新階段。新媒體開始與傳統媒體進行融合，形成了一個互聯網轉播機構，蘊藏著巨大的商業價值。目前，新媒體在體育賽事營銷中發揮著重要作用，制定新媒體環境下的大型體育賽事營銷策略，可以實現體育賽事企業、媒體機構之間的互動，達到雙贏的目的。
一、體育賽事營銷與新媒體結合的必要性
新媒體是以數字信息技術為基礎，以互動傳播為特點，具有創新形態的媒體，能為大眾提供個性化的內容，使傳播者和接受者進行個性化交流。當前大型體育賽事產業化日趨明顯，將新媒體與大型體育賽事營銷結合起來是大勢所趨。通過新媒體在受眾中的影響力來拓寬賽事的廣告源和觀眾源，從而獲得巨大的經濟效益。具體來說，體育賽事營銷與新媒體結合的必要性體現在以下幾個方面：
一是新媒體和大型賽事活動之間可以實現資源的共享。大型體育賽事本身蘊含著觀眾、商業信息、廣告等豐富的資源，而新媒體具有覆蓋面廣、信息量大、傳播及時等獨特優勢，將新媒體與大型體育賽事活動結合起來能夠實現資源共享、優勢互補的共生共贏局面。
二是我國新媒體與大型體育賽事之間的中介媒體機構蓬勃發展，將新媒體與大型體育賽事活動聯系起來，并努力創造良好的環境和基礎條件，促進新媒體與大型體育賽事之間的共同發展，以實現體育組織單位和媒體機構的共贏。
三是大型體育賽事營銷促進了新型電視媒體的出現。在大型體育賽事活動期間，涌現出一大批新型電視媒體對體育賽事活動信息進行有效的傳播，并充分利用大型體育賽事的注意力經濟，讓用戶全面的了解大型體育賽事的進程及相關信息。
綜合看來，大型體育賽事與新媒體之間有著共同的價值目標，都是市場運營主體的重要組成部分。兩者共生共贏，有著不可分割的密切關系。
二、新媒體環境下的大型體育賽事營銷面臨的問題
新媒體具有傳播速度快、信息量大、覆蓋面廣等無法比擬的優勢，但是傳統媒體在當前的市場中仍然占據主導地位，在商業營銷推廣中具有十分重要的作用。大型體育賽事為新媒體發展帶來了生機與動力，但是新媒體具有娛樂性、階段性、轟動性等特征，無法在重大事件中自覺的承擔社會責任，不符合影響社會輿論的主流媒體必須具有公信力這一基本要求，這是當前新媒體環境下的大型體育賽事營銷面臨的主要問題。
三、新媒體環境下的大型體育賽事營銷策略
針對新媒體環境下的大型體育賽事營銷面臨的問題，應該從以下幾個方面著手：
（一）實現多元化賽事營銷策略
當前體育市場需求越來越多樣化，這就要求體育賽事組織者對營銷方式進行調整，深化大型體育賽事營銷方式，整合內部資源，增加企業的競價能力和市場影響力，并通過與其他產業的合作來深度開發產品，加強媒體產業與金融產業、商業、信息產業高度融合，以達到經濟效益的最大化。同時，充分利用新媒體的優勢，提高大型體育賽事活動的關注度，打造良好的品牌效應。
（二）創新靈活集中策略
在新媒體環境下的大型體育賽事營銷要時刻保持創新性、靈活性和集中性。在激烈的市場競爭環境下，大型體育賽事營銷采取一種更集中的策略，適時應對各種需求從而擴大市場份額。同時，快速發展的媒體營銷市場背后呈現媒體市場的細分趨勢，這就要求賽事組織者能夠采用靈活、創新的策略，敏感地發現新需求，并迅速地通過滿足這種需求擴大市場份額。當然，在新媒體為大型體育賽事營銷帶來機遇的同時，也將帶來新的風險，賽事組織者能夠加強風險的防范，靈活應對市場風險，趨利避害，這也是賽事營銷成功的關鍵。
（三）強化服務營銷策略
新媒w環境下的大型體育賽事營銷過程中為客戶提供全方位的服務是保障營銷質量的關鍵。賽事組織者需要建立科學、系統的多媒體數據庫平臺，隨時提取為受眾定制的內容，提供個人定制服務，滿足日益變化的市場需求，這是新媒體時代的重要趨勢。同時還需要通過強化營銷策略來全面把握市場需求的變化，及時跟蹤了解當前賽事信息使用情況，從而掌握市場需求，找準營銷定位。
四、結論
隨著信息技術的飛速發展，數字電視、互聯網等新媒體開始與大型體育賽事融合，一個全新的經濟領域應運而生。新媒體和大型賽事活動融合可以實現資源的共享，帶動體育組織單位和媒體機構的共贏。在新媒體環境下，大型體育賽事組織者應該實現多元化賽事營銷策略，創新靈活集中策略，強化服務營銷策略，以應對新媒體環境下的大型體育賽事營銷面臨的各種挑戰。
參考文獻：
[1] 周瑛，袁麗丹.新媒體環境下的大型體育賽事營銷策略探索[J].現代經濟信息.2014.24：460-461.
體育賽事能夠成為倍受矚目的“眼球經濟”，與媒體的傳播方式密切相關，其中新興的網絡媒體業已成為體育賽事進行營銷的重要手段。如今，互聯網已經成為繼廣播、報紙、雜志、電視之后的“第五大媒體”。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，新興的網絡媒體業已成為體育賽事進行營銷的重要手段。截至2013年12月，世界網民達到30億，中國網民規模達6.18億，互聯網普及率為45.8%。其中，手機網民規模達5億，繼續保持穩定增長。2014年，中國手機網民在第二季度的統計中已達6.68億人，智能手機用戶占全球手機用戶比例超過三分之一。利用網絡架構進行的“網絡營銷”，具有成本相對較低、傳播速度快、互動性高、潛在市場大的特質，不僅是傳統營銷的創新，更代表了營銷發展的趨勢，體育賽事因此具有更為廣博的傳播空間。
（二）有利于競賽表演市場的大力繁榮
2014年10月，《國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見（》國發〔2014〕46號）引起社會各界對體育產業的高度關注，其中對于體育賽事提出“豐富體育賽事活動。以競賽表演業為重點，大力發展多層次、多樣化的各類體育賽事。推動專業賽事發展，打造一批有吸引力的國際性、區域性品牌賽事。豐富業余體育賽事，在各地區和機關團體、企事業單位、學校等單位廣泛舉辦各類體育比賽，引導支持體育社會組織等社會力量舉辦群眾性體育賽事活動。加強與國際體育組織等專業機構的交流合作，積極引進國際精品賽事”。這次與2010年3月19日國務院辦公廳《關于加快發展體育產業的指導意見》（[2010]22號）相比，對體育賽事產業發展更加關注打造品牌賽事，同時豐富大眾體育市場，強調社會與市場力量的大力參與。2014年9月國務院會議宣布取消商業性和群眾性體育賽事審批，進一步開放了中國現有的體育產業，讓更多企業有機會投身到體育賽事中。目前市場開發空間較大又具有品牌效應的往往側重于大型體育賽事，正引領著我國賽事市場的發展導向，賽事的網絡系統吸引著眾多體育迷。
（三）有利于我國體育產業的發展
如今，體育產業作為“朝陽產業”發展勢頭迅猛，體育賽事，尤其是大型體育賽事作為體育產業的重要組成部分正在發揮著日益凸顯的作用。隨著以奧運會為標志的各項國際國內大型賽事在我國的不斷舉辦，整體辦賽水平不斷提高，國際影響力逐步增強，為我國體育產業發展注入了生機與活力。
體育賽事網絡營銷的基本特征
（一）體育賽事營銷與一般網絡營銷的共同特征
網絡營銷與傳統營銷相比不需要更多的中間層。體育賽事網絡營銷作為一般網絡營銷下的一個分支，它和一般網絡營銷一樣都是以互聯網為基礎，通過網絡達到目標群體與目標顧客進行溝通，可以包括視頻、文字和圖片等多種形式進行網絡營銷。體育賽事網絡營銷同一般網絡營銷一樣具有公平性，競爭者都是在同一個平臺上，以相同的網絡渠道爭取達到目標群體的機會，所有的網民都有機會通過網絡獲得與體育賽事相關的信息，這樣信息一般化的平臺也是相對公平的。另一方面體育賽事網絡營銷和一般網絡營銷相同的還有其全球性，網絡跨越了國界，無論是體育賽事網絡營銷還是一般的網絡營銷都可以使來自不同地方的人在相同的平臺上了解到同樣的信息?；ヂ摼W是宣傳和推廣賽事的一個多樣化的平臺，以達到利用不同資源為建立品牌形象服務的目的?；ヂ摼W能夠作為賽事營銷過程中的一個獨立渠道，完成賽事產品從生產者到經營者的全部環節，包括產品提供、支付和配送。互聯網渠道己經成為賽事經營者開拓賽事市場的重要環節。同時體育賽事網絡也能夠更及時和大量地向受眾傳遞信息，為不同企業的廣告投放以及冠名權等其他相關資源的交易提供了極佳的先決條件，也會吸引到更多深層次的收益。
（二）體育賽事營銷與一般網絡營銷的區別
體育賽事網絡營銷與一般網絡營銷的最大不同點在于，其營銷目的往往不是以進行傳統意義上的交易或者直接利潤為目的。許多商家通過在網絡上推廣某個產品，其目的是在于通過對商品的銷售從而達到盈利的目的，而體育賽事網絡營銷最重要的并非銷售有形產品，而是對一個賽事品牌的營銷擴大體育賽事品牌的知名度，使體育賽事得到更好的發展，加深自身的影響力，使更多的人了解賽事關注賽事。也正因為體育賽事網絡營銷與一般網絡營銷的主要目的不同，其在網絡營銷的方式上、網絡營銷時的側重點上、網絡營銷的管理過程也有很大不同。同時在體育賽事的網絡營銷中，其商業性并不那么突出，雖然同樣會推廣一些體育賽事的相關產品但并非重點，相反體育賽事的相關網站可以利用自身影響力的關注度吸引贊助商從中獲利。此外，一些在我國舉辦的頻次相對較少的大型體育賽事存在巨大的網絡營銷難點，即非賽期漫長，本國的職業體育聯賽相對賽期長，但也要受到競技水平與國外高水平職業聯賽的巨大沖擊。這對于賽事網絡營銷來說，如何吸引網民持續觀看將是一個嚴峻考驗，也因此會導致成本的短期投入與難以回收。
體育賽事網絡營銷存在的問題
（一）營銷方式多以傳統營銷為主
傳統的賽事營銷主要是通過電視、廣播、報紙、雜志、印刷品等對賽事進行宣傳，但互聯網時代的到來，網站、論壇、微信、微博、APP等都成為了賽事營銷更加廣闊的渠道。但是從調研中了解到，目前通過網絡了解賽事信息的還不到一半，基本以中青年為主，傳統媒體營銷方式尚在發揮重要作用，但它同時也必然存在反復觀看、多種組合元素以及參與度較低的問題。遼寧全運會也是以傳統營銷手段為主，網絡營銷輔助進行。
（二）財力投入不足
賽事網絡營銷主要存在三種方式，或者由新浪、搜狐等網絡媒體全力承擔宣傳報道重任，或者獨立建立賽事官方網站，或者只是以網絡相關信息為主。目前無論是哪種方式，總成本投入都遠低于傳統媒體營銷，這與人員構成與財力以及認知觀念直接相關。另外對于大型體育賽事，賽事公司一般會花大量經費在球員邀請、賽事賽場和觀眾服務上，而對于賽事網絡營銷的投入十分有限，這就直接影響了中網網絡營銷以及賽事推廣的質量和水平。
（三）網絡營銷商業成效欠佳
賽事網絡功能目前還是以賽事信息與視頻圖片為主，商業功能還很薄弱。有些大型賽事把官網建成票務平臺，但是在贊助商宣傳、特許商品銷售等方面成效甚微，這也是眾多賽事不去建設官網的重要原因之一，成本投入較大，但是商業回報卻較低。有些網站雖然關注度較高，但是銷售效果也多欠佳。
（四）官網媒體報道不夠深入且并非宣傳主力軍
與體育賽事門戶網站相比，賽事眾多官方網站往往報道信息總量相對較少，缺乏深度與趣味性。如武隆第十二屆國際戶外越野挑戰賽，其官方媒體—新華社以及重慶當地媒體將主要工作集中于開幕式、閉幕式，完成政府計劃內的工作，并未深入賽事有針對性地進行報道。此種報道模式，使有較大權限的官方媒體并未真正給賽事網絡營銷做出貢獻；同時也使無權限但有實力的媒體喪失報道精彩賽事的機會。
2.法律性質
根據體育賽事網絡轉播權的概念，體育賽事網絡轉播權的法律性質應該分為兩部分來分析。
第一部分是指該項體育賽事的事件本身，即直播意義上的轉播權。直播意義上的轉播權是指該項體育賽事組織者本身應享有的權利，也就是對網絡轉播體育賽事的控制權。由于體育賽事并不屬于作品，因此既不被認定為著作權也不屬于相關權。但是，當體育賽事作為一種可以為體育賽事組織者獲得利益的作品時，體育賽事就蘊含了巨大商機，成為能給體育賽事組織者帶來收益的無形資產。
第二部分是指體育賽事錄制后形成的錄音、錄像以及視頻信號，即字面意義上的轉播權。這樣的錄像、錄音、視頻作品或制品是由授權轉播商創造、加工的，授權轉播商應該享有著作權。其中，合法取得體育賽事轉播權的轉播商享有的權利屬于相關權中的廣播組織權，體育賽事網絡轉播商按照合約規定錄制節目作品，應享有廣播組織權和信息網絡傳播權。
體育賽事網絡轉播權應該認定為字面意義上的轉播權，也就是經過授權的轉播商所擁有的體育賽事網絡轉播的權利。因此，體育賽事網絡轉播權應當受廣播組織權和信息網絡傳播權的法律保護。
3. 主要特征
體育賽事網絡轉播權作為一種新型的轉播權與其他轉播權有所不同，具體來說主要有以下幾個特征。
(1)主體復雜。直播意義上的轉播權主體是體育組織者、體育協會、體育俱樂部。只要有轉播商愿意購買賽事轉播權，那么這些賽事組織者就可以從轉播商那里獲得相應的報酬。字面意義上轉播權的主體，是指獲得體育賽事組織者或行會合法授予轉播權的網絡轉播商。
摘要：關注有區域性的高校校際體育賽事的發展狀況對加強建設小園體育文化和實現學校體育教育目標有一定的協同、輔助作用。因此文章通過對昌北地區各高校體育賽事現狀的分析，強調了進行校際比賽的意義，并且從組織領導、經費來源、資源優勢互補、組織實施方式和品牌打造五個方面對昌北地區校際體育賽事發展提出自己的建議，以期望能舉辦有規模性校際體育賽事。
關鍵詞：體育賽事 高校 校際發展
中圖分類號：G812 文獻標識碼：A 文章編號：1004—5643（2015）06—0061—03
作者簡介：曹萌萌（1992~），女，在讀碩士研究生。研究方向：體育人文社會學。
1 前言
體育賽事是隨著社會生產力的發展而形成并發展起來的。在漫長的發展過程中，由于受社會、政治和經濟發展的影響，體育賽事的內容、形式、功能以及賽事運作方式等方面都在不斷地發生變化。從形式上看，體育賽事最早起源于祭祀活動。
古代奧運會的產生是體育賽事起源的一個重要標志， 它的產生與希臘當時社會的政治、經濟、文化和宗教有著密切的關系。希臘詩人荷馬在公元前8 世紀的文學作品《伊利亞特》史詩中曾說到， 阿奇里斯為了紀念在特洛伊戰爭中死亡的朋友巴托勒，特別舉行了一場體育競賽，這是有關體育賽事最早的記載。
高校體育賽事是隨著體育產業化和市場化而出現的一個全新概念，是在高校體育競賽的基礎上發展起來的，如今的高校體育賽事已經超越了原有高校體育競賽的范疇， 其內涵和外延發生了巨大的變化，“體育競賽”的概念也被打破。高校體育賽事的提法在某種程度上反應了高校體育競賽的新變化， 所謂高校體育賽事就是指在高等學校內部或高等學校之間， 在企業贊助和媒體介入的情況下，以高校體育競賽為形式，運動項目為內容，健身娛樂為目的，迎合高校大學生和贊助企業的雙重需要，對高校的校園體育文化環境、高校體育經濟以及贊助方企業經濟等領域產生沖擊影響的活動。
雖然各高校內存在有一定規模形式的體育賽事， 但是在同屬一個地區的高校間卻缺乏有影響力有規模的校際體育賽事的交流，通過了解發現，昌北地區高校校際的體育賽事的舉辦一般是由學生體育社團組織的單項體育比賽形式和單一的體育項目的比賽形式， 幾乎沒有由行政單位組織舉辦的大型比賽或者綜合性比賽，這就使得各高校校際體育賽事有所空缺。本文就南昌市昌北地區各高校的體育賽事發展狀況以及如何加強各高校間校際體育賽事的發展做出自己的研究分析和思考。
2 研究對象與方法
2.1 研究對象
以昌北地區高校中的江西財經大學、華東交通大學、江西農業大學舉辦的體育賽事為研究對象。
2.2 研究方法
2.2.1 文獻資料法
通過中國知網、中國期刊網、萬方數據庫、華東交通大學圖書館等收集整理有關資料，查閱昌北地區各高校的官方網站，并重點閱讀了國內有影響的體育類期刊、學報及相關的體育理論書籍，為研究奠定理論基礎。
2.2.2 訪談法
根據研究需要，深入到各高校體育學院中，并與學院領導進行重點的交流，收集相關信息資料，同時對學校體育賽事的組織者進行了解和訪問。
2.2.3 邏輯分析法
結合文獻資料， 對訪談中得到的信息進行歸納和整理并作出邏輯分析，得出論文結論。
3 現狀及其思考
3.1 昌北地區高校體育賽事的現狀
3.1.1 近三年昌北地區高校校內體育賽事開展情況
近三年， 昌北地區這三所高校的校內體育賽事基本的是以校運動會為主體，以網球、足球、籃球、羽毛球、健美操等體育項目為基礎， 結合一些趣味性或者有代表性的學院友誼賽的形式存在的。
3.1.2 近三年昌北地區高校校際體育賽事的交流情況
近三年昌北地區高校校際唯一的體育賽事就是大學生籃球賽CUBA 江西賽會選拔賽，交流次數少之又少。
從表1中的數據看來近三年來昌北地區三所高校校內體育賽事舉辦次數都在逐年的增加， 其中江西財經大學體育賽事開展最少，依次是江西農業大學，華東交通大學校內體育賽事相對較多。而表2 的高校校際之間的比賽就少之又少， 基本為零，2014 年度的校際賽事有所突破，由此看來昌北地區高校校際體育賽事的發展狀況不容樂觀。
3.2 拓展昌北地區高校校際體育賽事的必要性
3.2.1高校間校際比賽的空缺
雖然各高校內存在有一定規模形式的體育賽事， 但是同屬一個地區的高校間卻缺乏有影響力有規模的校際體育賽事的交流，通過訪談調查發現，昌北地區高校校際的體育賽事的舉辦一般是由學生體育社團組織的單項體育比賽形式和學生團隊間自發組織的體育比賽形式， 幾乎沒有由行政單位組織舉辦的大型比賽或者綜合性比賽，這就使得高校校際體育賽事有所空缺。
3.2.2各高校間進行校際體育賽事的意義
首先是對校際體育賽事對學校的意義， 因為高校體育競賽是一種在特定文化氛圍里進行的文化傳播。它是以學生為主體，以校園為空間，體現了一種校園精神、校園文化。為了強化這種體育文化，可以把體育競賽辦成體育文化節的形式。在此期間，除舉行各種體育競賽外，還可通過體育知識競賽、辯論賽、體育主題演講比賽、體育展覽等形式進一步激發學生對體育的興趣，強化體育意識，確立終身體育觀念。
而且在校際體育比賽期間， 通過各種體育競賽和體育知識講座等形式的活動，也可以讓學生自己設計一些簡單易行、趣味性強、健身價值高的運動項目作為比賽項目，對貫徹全民健康計劃，實施素質教育，培養學生終身體育意識和完成學校體育任務有很好的促進作用，也極大地豐富了大學校園文化生活。
校際體育賽事的舉辦，為高校之間、高校與外界的體育文化交流提供了展示平臺， 不但可以將本校原有的獨具特色的體育文化展現給外界，提高學校的知名度，還可以將外界先進的體育管理理念和體育文化特色進行吸收， 豐富高校體育文化建設的內容和理念，實現高校體育文化的多樣化發展，對整個體育文化也具有一定意義。
再次，是校際體育賽事對師生的意義。通過承辦校際體育賽事，不但可以培養師生的集體榮譽感，提高師生和校外周邊地區群眾參加體育鍛煉的積極性，還可以加強校際同學之間，教師之間的體育技術交流和體育文化交流。
高校間進行校際體育賽事對學校校園文化的建設和師生具有實質性的意義，對傳播體育文化更是作用巨大，校際賽事已有其特有的發展態勢。
3.3 昌北地區高校校際體育賽事的運作模式
3.3.1昌北地區高校校際體育賽事的組織領導
要組織學校校際體育賽事， 首先要有帶頭的領導班子對校際體育賽事的舉辦進行系統的構思， 就是指體育賽事主辦主體通過行使管理職能對賽事投入的人力、物力、財力和信息技術等進行合理的使用和分配，注重體育賽事的管理層次及順序，在賽事運作過程中組織領導者行使著計劃、組織、領導和控制職能。就目前昌北地區高校體育賽事的發展狀況來看， 要進行校際之間的交流性的體育賽事， 可以參考其它地區組織相似的地區性校際體育賽事的聯盟組織， 并且實行組織領導團體在各高校間輪流執行的政策，使每個高校都有機會參與組織和領導，從而也可以減輕各個高校舉辦賽事的負擔。
3.3.2昌北地區高校校際體育賽事的經費來源
通過訪談， 了解到目前高校的體育賽事的經費來源主要是自籌、贊助兩個來源。
自籌是由于當前部分高校體育賽事規模偏小， 且參與者均是各個體育運動項目的愛好者，他們沒有專項的賽事經費撥款，基本上只能依靠自給自足來保證賽事的正常舉辦， 自籌就是部分高校體育賽事的主要經費來源途徑。
而體育賽事作為體育產業的重要組成部分， 涉及的關聯主體眾多， 體育賽事的魅力和光彩都離不開龐大的資金支持和社會多元化的參與。因此賽事贊助商活躍于賽事的臺前與幕后，不僅成為體育賽事的堅實保障，還是賽事文化的傳播者，在體育賽事的發展過程中體育贊助發揮了巨大的推動作用， 不僅成為體育賽事發展的支柱之一， 更成為現代企業在激烈的市場競爭中脫穎而出的重要手段。體育贊助正日益成為企業促進發展和獲得消費者認同的工具之一。
在高校體育賽事具有一定規模時， 活躍的商業組織份子就為高校體育賽事提供了體育經費， 贊助就為體育賽事這項事業提供了幫助，體育賽事的贊助是雙向發展的，贊助幫助了體育賽事的舉辦， 同時體育賽事也為贊助商的某項商業目的做了變相的商業廣告，可是就在這個雙贏的項目里，贊助也不是在每個高校體育賽事都能有的， 對于目前昌北地區高校校際體育賽事來說，贊助還是處于不成熟不穩定狀態，能有商業贊助的高校體育賽事只是鳳毛麟角，如果達不到商業宣傳的目的，商業組織者是不會對其贊助的。
綜上所述， 目前昌北地區高校體育賽事的贊助和自籌這兩項經費來源都屬于不穩定經費途徑， 顯然不能滿足日后高校體育賽事的開展舉行， 我們可以設想成立一項專屬于昌北地區高校校際體育賽事的經費基金， 這樣一來就可以保證校際賽事經費資金的穩定性和昌北地區高校校際體育賽事的可持續發展了。
3.3.3 昌北地區高校校際體育賽事的資源優勢互補
單一的進行高校校際之間體育賽事是不能將昌北地區的高校校際體育賽事形成一定的組織聯盟的， 要將這一地區的體育賽事發展起來，各高校間就需要相互帶動起來，譬如華東交通大學的CUBA 籃球水平、高水平網球，江西財經大學的高水平網球訓練隊， 江西農業大學的乒乓球項目等等都屬于各高校的優勢項目，如果可以舉辦這些項目的校際體育賽事進行匯總、交流、學習， 便可以將各自的優勢項目帶動其他高校的項目一同發展起來， 所以優勢資源的互補發展也許能夠將昌北地區校際體育賽事的舉辦水準得到進一步提升。
3.3.4 昌北地區高校校際體育賽事組織實施方式
幾所高校分布于昌北地區， 使得昌北地區成為一個高校匯聚之地，也無疑是一個高校群體社區。在這種高校聚攏性高度集中的的地區，地域性優勢就為舉辦校際的體育賽事提供了便利，資源的共享便是其中之一。況且從經典的“天時地利人和”的分析框架去看， 再也沒有比高校群體社區更適合成立高校合作校際體育賽事舉辦組織， 并且可以結合昌北地區各高校的體育項目特色開展比賽，讓各高校體育學院之間、學校體育社團之間、甚至教職工之間都參與進來， 成立一個本地區專門化的校際賽事組織，對年度校際體育賽事做出詳細的計劃規程，比如賽事承辦方的輪流制等，這樣校際體育賽事就能逐步實施發展了。
3.3.5 昌北地區高校校際體育賽事品牌打造
體育運動在我們的高校中，深受廣大師生的喜愛，有著廣泛的群眾基礎， 每年昌北地區高校體育賽事都形式多樣、內容豐富。就目前情況看，各高校的多數體育賽事已經對校園師生的精神文化生活產生了較大的影響，他們的體育觀念、體育道德、體育精神、體育風尚等體育文化受到了潛移默化的改變。如果可以讓一些項目的校際體育賽事深入昌北地區各高校的校園之中，對本地區更多的師生激起更高的熱情使其參與其中， 甚至吸引其他地區的人群觀看， 這無形中就將擴大校際賽事的規模和影響力了。例如在昌北地區高校組織一場大型的校際趣味運動會，將一些與潮流元素結合的體育項目規劃進來， 做出具有昌北高校特色的品牌趣味運動賽事，經過逐步的組織實施發展，這一項昌北高校校際體育賽事也許將可以成為人盡皆知的體育文化品牌。
4 小結
基于對昌北地區高校校際體育賽事發展的思考， 提出要實踐好高校間校際體育賽事的運作，首先，組織領導是前提，有帶頭人的組織計劃領導才能有逐步實行下去的能力。其次，項目經費是關鍵，要運作一個有一定規模的高校校際之間的體育賽事，不管是贊助還是自籌都是目前的主要形式， 而基金的成立無疑是最穩定的經費來源。最后，實現各高校體育資源優勢互補是策略，以高校帶動高校，把各高校的優勢項目發動起來，更可以帶動整個昌北地區高校體育運動水平的發展。
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中圖分類號：F324 文獻標識碼：A
伴隨著中國2008年奧運火炬在全世界的傳遞，我們開始發現全世界人民對體育的狂熱程度是其他社會文化現象無法比擬的。今幾年，伴隨著商業利益的推動,我國大型體育賽事的舉辦規模、傳播范圍越趨龐大,觀眾和運動員數量成倍增長的同時，賽事所需物資數量也相應增加,這對于體育賽會的主辦者及主辦城市來說,如何在有限時間、空間內將各種流動資源(人力、財力、物力等)及時、準確地進行支配、傳遞、交互是一件棘手的事情,而現代物流理論的應用,極大滿足了現代大型體育賽事發展的需求。
一、大型體育賽事物流特點
1.需求性
大型體育賽事舉辦期間,很難做出較為準確的預測物流需求,具有不確定性,需要賽事物流管理建立快速反應聯動機制。
2．時間性
大型體育賽事物流具有時序性,可分為賽前物流、賽中物流和賽后物流。由于體育賽事全球化趨勢,各種比賽或與比賽相關的器材及設施、文件、圖片的送遞等都需要國際間的合作。
3．空間性
一般來說,大型體育賽事中的運動員、觀眾、記者以及場館設施、新聞及體育器材等在空間上會相對集中,以2008年北京奧運會為例,計劃使用比賽場館37個,布局呈“一個中心加三個區域”集中分布,所以,體育賽事物流要注意在空間上合理分配資源需求的分布,以降低物流成本,滿足物流需求。
二、現代物流理論在大型體育賽事的應用
1．管理物流系統
主要職能就是規劃、組織、監控體育賽事各項物流活動,依據主辦城市環境布局,優化整合各項物流活動,以實現“高效率、低成本”的目標,現代物流以計算機網絡和信息技術為管理媒介統籌物流作業,如利用物流規劃仿真、網絡化倉儲管理、物流智能配載、物流智能配送、物流實時跟蹤系統、“供應鏈管理模式”等以協調賽區、非賽區物流活動的沖突。
2.信息物流系統
（1）信息物流內系統
主要職能是收集、加工、處理在進行體育賽事物流活動中所發生的各類信息,如賽事基礎物流信息、賽事物流作業信息、賽事物流管理信息等,并且能協調、指導物流系統內部各環節正常運作,通過信息反饋,及時對系統內部基本物流資源進行調配,以保證物流活動的連續性。
（2）信息物流外系統
主要職能是傳遞、指導在外環境條件下(如經濟、社會、市場等)對體育賽事物流活動發生作用的各類信息,如大型運動會供應商信息、物資往來信息、交通運輸信息、政府部門信息等,隨時進行信息傳遞、反饋與接收,以統一協調內外系統信息。
（3）基礎物流系統
1建設物流
建設物流,是指主辦城市為舉辦體育賽事而興建、改造場館設施與交通設施所進行的物流活動,是主辦城市在物流規劃中資金投向最大的部分。
2器材物流
器材物流,即比賽器械、辦公器材、新聞器材、醫療器材等的物流活動,而器材物流包括設計到包裝、配送、裝卸、儲存、采購等諸多環節,所以交通設施的暢通在很大程度上決定了器材物流的分配速度,同時采用創新管理技術為器材物流的“類別劃分”選擇最優化方案,以縮短器材物流循環周轉時間。
三、賽事主辦城市規劃中物流理論的應用
1.主辦城市賽事物流規劃特點
（1）經濟性
經濟性內涵主要包含兩個內容:一是城市經濟發展。城市物流程度與城市經濟發展密切相關,可以說城市經濟是城市物流發展的前提條件。二是城市物流規劃的經濟性。
（2）區域性
物流渠道的暢通與主辦城市的區域性特點有關,由于各地區地理形勢、人文環境、氣候等方面不同,其處的城市物流環境也有所不同。如上海地處長江三角洲的東端,居我國南北海岸線的中部,是我國最大的綜合交通樞紐和對外開放的國際港口城市,目前上海已形成由鐵路、水路、公路、航空、管道等5種運輸方式組成的、具有現代交通運輸的網絡,其可因地制宜,建立現代物流組織形式,合理規劃物流網絡分布。
此外,還要考慮到本地區及周圍地區是否屬于人文景觀區、旅游旺季是否與賽事日程安排相沖突、國內外游客數量、天氣氣候變化等因素,以提前做好各項物流渠道疏導計劃,保證賽事物流的正常運作。
2.功能設計
進行場館設施興建、改造等活動時,要考慮到城市環境密集強度,注重空間的二度開發,兼顧后續經濟、社會效益,如上海舉辦“八運會”而興建的徐匯區體育館具有多功能使用價值:室內混響設計可舉辦音樂會;賽后將體育館的一層架空可改建成超市,這樣大大減低了物流據點及其渠道閑置浪費的風險。
四、建議
現代物流理論應用的參與,在一定程度上避免了因體育賽事的舉辦而造成資源浪費,加大大型體育賽事中現代物流信息技術、機械自動化的應用與操作,對賽事物流系統進行凈化控制,發展資源可持續發展與利用,從而為保護環境提供可能。在大型體育賽事全球化發展趨勢下,現代物流已融入到體育賽事當中,要注重合理規劃物流的整體運作,因地制宜,加強各系統部門的協調作用;借鑒往屆賽事物流經驗,加大國際合作,提高綜合物流作業能力與業務操作能力,培養、提升我國企業國際形象,增強整體綜合競爭實力。
作者單位:沈陽化工學院
參考文獻：
1.市場化運作的必然性。首先，這是由體育賽事的市場特性決定的。體育賽事作為一種具有觀賞價值的服務產品，擁有巨大的無形資產和極高的商業媒介價值，可作為一種商品進入市場領域。其次，體育賽事運作市場化是由供給和需求兩方面因素決定的一種制度創新。從供給層面上看，對政府在市場經濟中的地位與作用的重新認識、西方發達國家體育賽事運作市場化的成功經驗等，都為我國體育賽事運作市場化制度創新提供了強大的供給意愿和能力。從需求層面上看，市場對體育賽事的強烈需求使體育賽事市場化運作后盈利的空間和可能越來越大。隨著制度環境的變化，國內外民營的大型體育經紀公司成長為一個擁有強大實力的新的利益集團，將成為這一制度創新的需求主體?；谝陨蟽牲c，我國體育賽事運作市場化將成為必然趨勢。
2.市場化運作的漸進性與多樣性。我國體育賽事的運作經歷了一個從政府包辦運作賽事到政府主導、市場運作賽事，再到政府參與、市場運作賽事的漸進過程。在政府主導、市場運作模式階段，政府運用行政管理手段對資源進行控制和分配，而在政府參與、市場運作模式階段，政府則更多地運用法律法規來進行規制。然而，我國正處于經濟體制轉型之時，政府的行政控制能力較強、法治化能力較弱。在這種情況下，企圖完全依靠正規的法規管理體育賽事是不現實的。因此，在我國現有條件下，政府主導、市場運作和政府參與、市場運作這兩種市場化程度不同的賽事運作模式將會共同存在。同時，在這兩種模式下，體育賽事市場化運作的具體方式也會呈現出多樣性的特點。
3.市場化運作的不平衡性。由于現階段不同性質、不同級別的體育賽事在市場發育程度上相差比較大，從而導致了我國體育賽事運作市場化的不平衡性的特征。從影響我國體育賽事運作市場化的供給與需求因素來看，一些商業性的、國際知名的體育賽事備受國內外觀眾的期待，并且很多企業也都希望能夠通過贊助這些知名賽事提升自身的品牌形象、擴大影響，因此，這些賽事市場化運作的盈利可能性很大，體育賽事運作市場化的程度就越高。反之，對于一些國家計劃內的體育賽事，以及一些級別不高，不能吸引觀眾眼球的體育賽事，其市場化運作的盈利空間就相對較小，因此，這些體育賽事運作市場化的程度就較低。
二、我國體育賽事的營銷策略
體育賽事營銷的本質是一種集合多方資源的整合營銷，在賽事營銷過程中體現出服務營銷的特色，這種營銷本身就是特殊形式的商品交換過程。
1.營銷原則。體育賽事營銷有一條眾所周知的定律，那就是二八定律，即對于所有的體育營銷項目而言，體育營銷項目本身的工作只占全部工作的20%，當然這是最核心的工作。還有80%的工作卻是在項目之外的輔助工作。因此，將體育賽事營銷項目的資源盡可能做精、做透、做足、做大而必須進行的輔助工作，往往是決定體育賽事營銷成功與否的關鍵。另外，贊助商還需遵循一三原則，即贊助商的體育贊助費用是一，用于市場推廣的配套費用是三。
2.體驗式營銷。體驗是一種創造觀念經歷的活動，體驗營銷是企業以服務為舞臺，以管理為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的經歷活動。體育賽事營銷本身就是體驗式營銷，提供給消費者的體育賽事服務產品，使之參與其中，并深刻感受到體育的魅力。當消費結束時，消費者又將體驗的過程作為記憶保存起來。
3.品牌營銷。體育賽事能否成為品牌賽事取決于以下三個條件：(1)賽事本身具有很好的觀賞價值和很高的競技價值。(2)參加賽事的運動員的競技水平和公眾影響。(3)賽事組織經營者的賽事包裝和市場運作。體育賽事要獲得良好的市場推動力，必須要創造品牌賽事。
4.大眾傳媒營銷。通過與電視臺、報紙、廣播、雜志等進行全方位的合作,可加大體育賽事的宣傳力度,擴大體育賽事的影響力。另外,進行互聯網營銷是當前體育賽事營銷的一個重要手段,通過網絡在線傳播與觀眾形成友好接觸的平臺,不僅可為網絡觀眾提供與體育巨5.綠色營銷。綠色營銷，從廣義上講，泛指企業營銷活動中所體現出的社會價值觀和倫理道德觀，從狹義上講，是指企業在營銷活動中，探求消費者、企業與環境三方利益的協調。體育賽事營銷就是企業在尋求消費者的興趣過程中，探求企業利益和社會精神文明建設的協調互動。這種互動協調首先是一種企業與環境利益的協調。同時，體育賽事活動是在一種公平、公正、團結拼搏的體育道德規范的約束下進行的，它給人良好的道德和倫理的熏陶，以及精神的愉悅、健康的促進。體育產業還是“無煙”工業，是“綠色”產業。因此，體育賽事營銷是一種具有綠色營銷內涵和特征的營銷活動。
6.關系營銷。關系營銷是指為了保持長期的優先權和業務經營而與關鍵顧客建立長期的令人滿意的關系的活動。它更多地強調營銷活動的互利性和戰略過程的協同性，注重信息溝通的雙向性和反饋的及時性。因此，從本質上講，關系營銷的目的就在于同消費者建立長期的、相互依存的關系。體育賽事是一項關系到國家、社會或地區的活動，需要與社會方方面面建立聯系，構建廣泛的信息通道，建立與多級組織或企業互動互利的關系。
參考文獻：
[1]邢尊明等:體育賽事盈利模式研究.成都體育學院學報,2007.5
2000年中國第六屆大學生運動會籌委會籌資部利用大運會的各類冠名權和大運會會徽、吉祥物等,面向社會招商,共籌資上千萬元。雖然這種嘗試只是個別項目,但它對我們觀念的沖擊卻是巨大的。目前我國高校體育由于受資金限制,發展受阻,高校體育如果充分挖掘自身資源,運用市場手段進行運營,其發展前景看好。所有這些嘗試,都將改變我們對高校學校體育的看法,觀念的改變將給高校體育產業化提供良好契機。
二、高校體育賽事的市場需求
1.企業借風的需要。需要是市場營銷的動力,沒有需要就沒有市場。隨著現代商品的極大豐富,市場已從一個賣方市場轉變成買方市場。商家為了自身生存和發展的需要,不惜重金潛心研究市場,與目前顧客進行溝通,以便向公眾傳遞信息和施加影響,來改變公眾的觀念、態度、期望和行為,達到提高企業和產品知名度、擴大產品銷售、增加市場份額等目的。有經濟學家指出,21世紀是信息時代,人們缺少的不是信息而是注意力,由此提出了“眼球營銷”概念?！?0世紀對人類社會影響最深遠的三件大事,除了第一次世界大戰和第二次世界大戰,就是體育運動在全世界范圍內的繁華和發展”。體育賽事成為最能吸引眼球的事件。1998年世界杯賽的現場觀眾達260萬人次,電視觀眾累計370億人次,龐大的觀眾群體所蘊藏的巨大商機讓每個商家都會為之心動。體育賽事電視畫面的企業廣告是傳統的廣告煤體無法比擬的,所以有人把體育比作為媒體,因此,精明的商家借助體育賽事的傳播功能達到與公眾溝通的目的。我國有1000多所高校,在校生已超過1000萬人。對于部分商家來說,這一群體可能就是他們產品的主要目標顧客或潛在顧客,加上青少年消費觀念尚不成熟,其消費行為易受商家引導,因此,如果商家致力于投資這一市場或爭奪未來市場,那么與在校大學生積極進行溝通并博得他們的好感,就顯得至關重要。而投資高校體育賽事,借助體育賽事達到企業營銷的目的,無疑是明智之舉。
2.觀眾觀賞需要有觀眾就意味著有市場。觀眾觀看比賽的門票收入是體育賽事最直接的經濟來源,而且觀眾可以為體育賽事帶來人氣,烘托賽場氣氛。此外,商家之所以選擇借助體育賽事與公眾進行溝通,就是看中了體育比賽能吸引消費者的眼球,商家投資高校體育賽事也是因為看中了大學生這一龐大的觀眾群。今年中央電視臺體育頻道增加了對CUBA的直、錄播次數,在過去每屆17場比賽的基礎上翻一番,達到30多場。央視體育中心競賽部主任楊斌說:“CUBA從1998年創立至今,一直是中央電視臺固定轉播的賽事之一,近幾年來給我們的感覺是比賽越來越好看,轉播越來越受歡迎,剛剛結束的第5屆CUBA男四強、女八強賽,多數轉播場次的收視率達到0.8以上,最高達到1.3。”對廣大的大學生來說,參加比賽的運動員是來自他們中的一員,甚至是他們認識的同學或老鄉,置身于這樣的比賽現場氛圍,比觀看高水平的同類項目比賽更容易激起他們的共鳴,因此他們沒有理由不喜歡自己的賽事,感情上的宣泄遠比欣賞水平的賽事重要,他們喜歡觀看自己的賽事,參與感讓他們同比賽共呼吸。正是由于觀眾看比賽的熱情,才激起了中央電視轉播大學生比賽的熱情,也正是電視等媒體的參與,才使得體育賽事的影響力大大增加,觀眾受眾面大增,這也是高校體育賽事吸引商家的魅力所在。
3.高校體育賽事運營成本低,符合我國消費者的消費需求人類為了生存而產生的對食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重等需要,都不是營銷者所能創造的,它們存在于營銷活動之前。當人們具有購買能力時,才會對商家的產品產生需求,沒有市場需求也就無從談起營銷活動。營銷者只是力圖通過使產品富有吸引力、適應消費者的支付能力、使消費者容易得到來影響需求。高校體育賽事的參賽隊和參賽隊員都是在校大學生,學習才是他們的主業,因此和依靠球隊資源來闖市場的職業運動隊相比,他們的生存壓力要小得多。對高校體育賽事的營銷者來說,他們可以從容面對市場,大打價格戰,通過低價位策略在市場競爭中獲得市場占有率。比如可以制定低價位門票來提高現場觀眾上座率,為賽事制造轟動效應。職業聯賽動輒成百上千萬的贊助費讓國內很多企業不敢問津,高校體育賽事可以降低贊助門檻來吸引企業的參與。高校體育賽事營銷者如果能充分考慮當前我國國民和企業的消費水平和購買能力來滿足消費者的需求,就能獲得較好的效益。
三、高校體育賽事自身價值
體育已成為賺錢的產業,這就使那些具有廣泛影響的賽事成“稀缺資源”。比賽是體育的最大資本,運用現代化商業化的運作所塑造的精品賽事的價值卻是無法估量的。實踐證明,不是任何賽事都能賺錢,不少世界級的大賽由于經營不善,乏人問津的情況比比皆是;相反,一些不見經傳的賽事,由于經營思路對頭大獲其利的個案也不在少數。問題的關鍵在于賽事的組織者能否正確認識自身價值。CUBA的成功,說明了高校體育賽事同樣具有市場運營的資本。高校體育賽事擁有數量龐大且比較固定的觀念群。1000多萬在校大學生,超過3000萬的學生親屬,數量遠遠大于這個數量的夢想上大學的中小學生和他們的家長,都有可能成為高校體育賽事的忠實觀眾。這一數字讓每個體育賽事組織者都羨慕不已。今天的大學生影響著現代和未來的消費潮流,對于任何投資商家來說,贏得今天的大學生就意味著贏得了中國市場的未來。參賽選手文化層次高,也是高校體育賽事的一大特點,CUBA中隊員本科學歷約占80%,碩士學歷占10%。高校體育賽事帶給觀眾的是一種新的觀賞角度和現場體驗,就競技水平而言,高校體育賽事和職業聯賽相比還有相當大的差距,但它展現給球迷的決不是運動本身的魅力,而是一種富有激情與活力,被一種濃郁的文化氣息所包裹的全新感受。企業贊助高校體育賽事可以把體育的健康、運動的形象和大學生的純潔、激情、高素質形象轉化為企業的形象,企業良好形象的塑造可以為企業帶來巨大的無形價值。
四、高校體育賽事營銷合作伙伴
贊助商是高校體育賽事營銷的主要對象。隨著比賽規模的不斷加大,對賽事的包裝、策劃、推廣所需經費投入也是越來越多。正是有了贊助商的參與,才保證了各種賽事所需經費,因此各種賽事組織者都很注意贊助招商工作。大學生是體育用品業、飲料業的主要消費群體,他們同時也是高、新技術產業的人才爭奪目標和未來的消費者,因此這些企業最有可能成為高校體育賽事的贊助者。媒體是體育賽事營銷的催化劑。人們由于受經濟、地域、交通、時間等客觀因素的制約,能親臨現場者畢竟是少數。正是由于電視、報紙、網絡等媒體的廣泛參與,才滿足了人們對體育的需求,商家不惜重金贊助體育,看中的也正是媒體對體育賽事的熱情洋溢的報道。CUBA是中央電視臺的固定轉播的五大賽事之一。此外,中央電視臺今年也加大了對CUBA的轉播次數。央視體育競賽部主任楊斌表示:“作為國家電視臺,我們有一個想法,是以CUBA為突破口,加大對校園體育文化的宣傳力度,培育學生體育競賽領域的精品賽事,這也是體育頻道的一個戰略性舉措?！敝醒腚娨暸_作為一個強力媒體,對高校體育賽事的鼎力相助,給我國高校體育賽事營銷帶來了契機。中介機構可以提高體育營銷的效益。中介機構一般是專門為贊助雙方牽頭接線的服務機構,它擁有通曉體育市場專業知識的專門人才。此外,中介機構的參與可以把贊助雙方解放出來,安心做自己的本職工作。中介公司在中國第六屆大學生運動會、CUBA等運營比較成功的體育賽事中發揮了重要作用。
五、高校體育賽事營銷具有人才優勢
隨著現代高科技的發展和產業結構升級,人才在各行各業中所起的作用越來越大。目前,專業人才匱乏是影響我國體育競賽市場發展的重要因素之一。高校是培養人才的搖籃,尤其是近年來我國高等教育設立了許多社會需要的新型專業,設置了一些社會熱門課程。此外,為了優化、整合高?，F有資源,使其在人才培養中發揮出更大的作用,一些高等院校進行了合并,合并后大多數高等學校都變成了綜合性大學,這便于發揮高校人才聚合效用。高校體育賽事營銷時可以充分發揮這一優勢,對體育賽事進行策劃、包裝、推銷,合力打造高校體育精品賽事。
六、結論與建議
1.結論。(1)高校體育賽事市場需求旺盛,如果我們能充分挖掘賽事自身價值,運用市場營銷手段對賽事進行策劃、包裝、定價、推銷,高校體育賽事將具有極大的開發價值。(2)高校體育賽事營銷給高校學校體育帶來經濟效益的同時,也促進了高校學校體育的發展,加強了高校校園文化建設;在搞好高校物質文明建設的同時,也加強了高校的精神文明建設。
20世紀50年代以來，隨著世界經濟與社會的快速發展，人們參與體育的熱情一再高漲，帶動了全球體育產業的蓬勃發展，包括體育彩票業、體育健身業、體育娛樂業、體育競賽業等。其中體育競賽因激烈的場面，結果的不可預見性，參賽選手的精神感染力等受到大眾的喜愛和關注，從而催生了各種內容、形式、規模、地域的體育競賽。其中，一些規模較大的體育競賽由于對舉辦地的政治、經濟和社會發展能產生巨大影響力而升級成為“體育賽事”。通過專業組織的管理和運營，電視、網絡等媒體深度介入進來，商業企業充分參與并提供大力的資金支持，使體育賽事越來越受到民眾的高度關注和喜愛。而大型國際性體育賽事，由于能促進投資、拉動消費、改善基礎設施，特別是能克服政治、種族歧視以及貧富、強弱差距，在全球一體化的大環境下提供公平競爭的平臺，吸引了各國、各地區、各城市競相舉辦，且爭辦勢頭強勁，體育賽事的管理模式和方法成為體育理論研究的熱點問題。
改革開放的大潮使得中國經濟、人文環境發生了天翻地覆的變化，體育事業突發猛進，中國體育健兒在各種大型國際體育賽事中摘金戴銀為國爭光，全國運動會、城市運動會、民族運動會、各行業運動會等大型體育賽事在各大城市競相舉辦。與此同時開始嘗試申辦和舉辦國際性的體育賽事，比如亞運會、奧運會、世界大學生運動會、世界體操錦標賽、世界乒乓球錦標賽、ATP中國網球職業公開賽等。特別是在我國城市化建設進程的推動下，大型體育賽事及國際性體育賽事逐漸成為各級政府借以推動城市發展和提升城市形象的最佳選擇。隨著賽事實踐機會的增多，賽事管理經驗和賽事管理人才有了一定儲備，增強了我國舉辦世界頂級大型體育賽事的信心和決心。21世紀的頭10年成為中國大力申請和舉辦國際大型體育賽事的期，2008年的北京奧運會使這種熱潮達到了頂點。奧運會是當今社會影響面最廣，涉及領域最多，參與部門最復雜，規模最盛大的體育賽事，是龐大而復雜的系統工程，涉及大量的信息和知識，而且每一屆奧運會在制度上的創新以及所采納的創新技術帶來了很多需要學習和掌握的新知識。北京奧運會在體育賽事的組織和管理上與國際接軌，引入了知識管理這一新的理念和方法，解決了賽事主體多元化和參與者利益復雜化、海量信息與知識共享等問題，形成了大量有價值的知識報告和經驗總結。從這個意義上說，北京奧運會的成功舉辦在很大程度上得益于奧運會管理者——國際奧委會的知識管理措施。在組織發展中強調最大限度地發揮知識在奧林匹克運動中的作用，突出知識管理的地位，是國際奧委會近10年來的重要舉措。為確保奧運會在每一個舉辦地的順利進行，國際奧委會將知識管理作為義務寫進了《主辦城市合同》，通過知識管理項目監控奧運會組委會的知識管理執行情況，要求按照給定的模版提交知識管理成果，并通過培訓、外圍網、觀察員計劃等提供知識管理服務。北京奧組委運用知識管理的手段管理奧運會，既符合了國際慣例，又突出了主辦國特色，使知識管理在北京奧運會當中進一步應用和完善，對奧運會的知識創新和傳承做出了新貢獻。
