時間：2023-07-17 09:50:06
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二、適合對象
民辦科技經營機構是指由科技人員自愿結合、自籌資金、自主經營、自負盈虧，從事科學技術研究、開發、經營和服務的經濟實體。
三、具體條件
一、申請開辦集體或私營科技經營機構，必須具備下列條件：
（一）有明確的專業技術領域和經營范圍；
（二）有八名以上（包括八名）專職人員（私營科技經營機構不包括投資者），其中至少有三名與經營范圍相適應的具有工程師。助理研究員、講師等中級以上技術職務的專職科技人員以及必要的財務管理人員；
（三）創辦人須有大專以上學歷、或有發明創造、或有科技管理經驗、或有一定的技術專長的非在職科技人員，（包括辭職、退職、停薪留職、離休、退休、待業人員）；
（四）從事科技咨詢、服務和培訓業務的，其注冊資金在一萬元以上，從事技術開發業務的，其注冊資金在五萬元以上；并有必要的設施和固定的工作場所；
（五）有明確的組織章程。
二、申請開辦民營科技經營機構，必須具備下列條件：
（一）有明確的專業技術領域和經營范圍；
（二）至少有一名與經營范圍相適應的專職科技人員；
（三）創辦人須有大專以上學歷、或有發明創造，或有科技管理經驗、或有一定技術專長的非在職科技人員（包括辭職、退職、停薪留職、離休、退休、待業人員）；
（四）注冊資金在二千元以上，并有必要的設施和固定的工作場所；
（五）有完整的財務帳冊。
個人合伙開辦的民辦科技經營機構，還須有合伙人簽訂的包括各自出資額、盈余分配、債務承擔、人伙、退伙或合伙終止等事項的書面協議件
四、提交文件
（一）申請報告；
（二）組織章程（包括機構宗旨、經濟性質、專業技術領域、經營范圍、人員組成、法人代表、資金來源、財產歸屬、核算形式和分配辦法等內容）；
（三）科技經營機構登記表（由市科委統一印制）；
（四）資金信用證明或驗資證明；
（五）創辦人及專職人員身份證明材料；
（六）申請開辦易燃、易爆、高空、高壓、劇毒、放射性、建筑工程、醫藥、衛生、食品、計量器具等專業領域的民辦科技經營機構，還必須按國家和本市的規定提交有關主管部門的批準文件；
（七）外省市科技人員來滬開辦民辦科技經營機構，還須提交當地鄉、鎮（或街道）以上人民政府出具的證明。
解釋權為：*
這是因為兼并者意識到在并購過程中有許多潛在的危險。他們通常為并購中的每個方面煞費心機地制定綜合、詳細的方案，以此達到自身免疫的效果。然而他們沒有意識到，他們詳細的、意圖明確的努力，可能只是在為自己的并購挖掘墳墓。
并不是因為企業未采取戰略和戰術方針而導致并購失敗。Bain公司曾經對全球250家高級管理人員進行了調查，這些管理人員認為導致并購失敗的主要原因都和整合有關。67％的被調查者說是“忽略了整合的挑戰”。61％的被調查者則說，“合并管理層或保留了主要管理者過程中產生的問題”，大多數管理人員認識到驅動并購成功的重要因素是：為整合所做的努力必須“高度關注并購的價值所在”。
價值在哪里?并購者獲取價值的道路有多長?這些問題的答案都是因不同的并購而不同的。真正了解價值所在并決定需進行哪些努力來實現該價值，并購者應該依據并購的基本原理，即并購業所稱的“投資理論”作為指導。總之，一宗并購要么在某種程度上會加強收購者的核心業務，要么會為投資提供一個全新和獨立的平臺(這種情況下稱之為“積極投資”)。如果并購加強了核心業務，則會擴大公司的經營規模(為達到降低成本和增強市場地位的目的，增加類似產品或消費者的數量)或擴大經營范圍(通過并購可以給雙方帶來一種或幾種新產品、顧客細分市場，渠道或市場，以及增加收入的機會)。
積極投贅、擴大經營規模、擴大經營范圍這三種類型的投資理論要求不同程度的并購整合。比方說，如果一個被收購的公司處于新平臺發展的第一步，它也許幾乎不用整合。通過收購特定公司來提升價值，并通過二次銷售或提供給政府部門以獲取利潤的私有資產公司，他們才是真正意義上的積極投資者。他們通常會用不同公司資產組合的整合來限制整合規模，以此來在每個部門中增加一些新的管理人才，并加強財務報告要求。但是那些增加規?；蚍秶牟①徱蟾呒壒芾砣藛T集中更多的注意力到整合中去。
擴大經營范圍：選擇性整合最佳
擴大經營范圍的并購要求對公司雙方進行謹慎的整合以取得成功，但這只是在特定的領域里。比方說，一宗擴大公司產品范圍的收購需要在核心功能和分銷渠道方面進行廣泛的整合，但卻無需在制造和R&D(研發領域)方面進行。最佳方案可能是保持業務和文化的相互獨立，或者僅在直接重疊的營運部門營造一種新的企業文化。
通過并購來擴大經營范圍并選擇性地進行整合的公司往往獲得高于行業平均的利潤。在最近一項研究中，我們分析了并購宣布一年之后股價高于同行的那些擴大經營范圍的收購者。結果發現，所有業績較好的公司都是部分地或最小化地進行整合。反之，則都是大規模的并購整臺。當然，其他許多因素也會影響公司的成敗。
Illfnois Tool Works(ITW)是一家工業領域內經常進行并購的公司，該公司是一個很好的關于如何在范圍并購中利用最少投入產生最多利潤的例子。ITW的主要目標是試圖獲得附屬資產之外的價值，而不是通過合并運營來產生協同優勢。W.James Farrell在1995年當選為ITW的總裁，他在過去的6年中利用60億美金買進了200多家小規模的主要是私人的公司。
ITW進行的兼并幾乎都是獨立的。該公司關注被收購公司中能有效提高業績的小市場；它將這個核心方案叫做“80-20進程”，也就是說他們從前20％最暢銷的產品銷售中可以獲得80％的收入，而這些都是基于少數主要客戶的銷售。相應地，在ITW的600家小型、高度專業化的公司中，各分公司經理幾乎可以不通過請示總部就自主地管理部門，當然這一切都是要建立于80-20規則之上，并主要關注那些主要消費者和產品。
與整合運營不同的是，ITW公司更注重控制功能的整合。公司總部處理稅務、審計、投資者關系、R&D支持和一些重要的人力資源管理功能。而對于分公司則采取自主支持，同時總部指引他們朝著正確的方向前進。這樣的選擇性地整合給公司帶來了收益。
擴大經營規模：需要全面整合
與擴大經營范圍不同，著力于增長企業規模的并購要求進行大規模的運營整合。如果要獲得成功，就必須進行全方位的各種領域的整合以獲取激勵并購的價值。在上面所述的案例中，我們也分析了那些在并購宣布一年后股價超出同行的規模并購者。所有取得良好的業績的公司都是全方位的并購，而不到一半的股價不佳的公司進行了全面并購，其余公司只是進行了部分或者根本沒有任何并購。
一宗著名但卻極端的全面規模并購的案例就是1998年12月英國石油公司(BP)兼并了Amoco公司。BP的總裁John Browrle分析了那些不干涉整合規模投資的公司的錯誤，他發現，要在這種兼并中獲取所有利益，
“就必須建立一個有共同流程和標準，共同價值和每個員工都認可工作方式的單一組織”。
B rowne先生迅速展開工作以達到這個目標。在兼并Amoco完成后的100天之內，他已經把主要的高層管理工作部署完畢，進行了最大規模的裁員，包括臨時解雇了10000名員工，并將BP的組織結構和管理模式應用到新公司中。一些Amoc0的高級管理，人員失望地退出公司。即便如此，在一年內BP即達到了預期的20億美金的成本節約，比原計劃提前了一年。其股價也因公司業績較好而在前100天就上漲了近11％，而交易宣布后一年之內，其股票則比石油燃氣股指高出17％。
并購必須遵循的基本原理
企業并購的基本原理包括規模和范圍雙方面的因素。當并購目標公司時，在考慮到何時何地并購的情況下，保持雇員、客戶和股東的優先權顯得相當重要，其目的是達到投資所預計的回報。Philip$醫療系統及其荷蘭皇家醫藥診斷和患者監控部門的經驗說明了如何做到這點。
Philips醫藥公司生產成像產品，例如超聲波和核磁共振成像設備。與西門子醫藥Solution公司和GEOEC醫藥系統公司競爭激烈。在1998年至2001年間，Philips醫藥公司快速連續地兼并了四家企業。其遵循的基本原理就是醫院組建采購集團以降低成本，而Philips醫藥公司霈要更廣領域范圍的產品生產線和更大的市場份額來保持其競爭力。這些并購使得Philips公司從遠遠落后的第三名位置升到與西門子并列第二的位置，并在產品線上有了巨大改進。
獲取這一系列兼并帶來的利潤要求企業付出不斷的整合努力。在2001年10月份，當最后一宗并購完成，Philips在六個月期間創建了17
個“協同優勢研究及應急小組”。他們的職責就是為節約成本和增加收人挖掘最大潛能。
從計劃的500個步驟的第一步開始，這些小組首先著眼于最高回報的方案，比方說整合獨立的產品線。他們把長期回報的方案暫時放在一邊，比如將再設計成像技術供應鏈或整合銷售力的方案(要求不同銷售技巧)。在整個過程中，前Philips電子公司(該公司監督Philips醫藥公司的運作)北美部總裁William Curran號召其員工將注意力集中到最大回報的并購上來。
5個半月后，這些組所建立的協同優勢(成本節約和收入增長)比計劃多了三倍之多。最大的利益回報來自于IT整合；第二大利益則是將CT掃描、X-射線機器、核磁共振成像機械等的銷售和服務整合起來。到2004年，Philips醫藥公司超過了通過協同運營獲取2.3億歐元的預期目標，即在2004年2月份實現了3.42億萬歐元。
讓員工的精力不受并購影響
通過集中兼并的努力，公司除了收獲了并購后的巨額利潤，還會產生一種由于雇員的精力分散導致偏離并購的反作用力。限制并購，努力幫助一線的員工將注意力集中在工作當中，這是并購成功的一個關鍵因素。實際上，最成功的兼并者只將其不到10％的管理才能應用到并購中就能獲得成功。他們只需關注少量主要領導，并通過讓其他經理參與到委員會中以實現并肩作戰。
當總部設在新加坡的Keppel Offshore&Marine(KOM)公司在2002年通過兩家公司的兼并建立起來時，他們已經熟知這些并購的基本原理。Keppel FELS Energy＆Infrastructure這家生產海上鉆井平臺以及Keppel Hitachi Zosen這家修理船舶及將貨船轉換成石油貯存器的公司都屬于Keppel公司，同時兩家公司也在少部分相同經營范圍內進行競爭。由于2002年是行業內繁榮的一年，因此KOM公司的總裁Choo Chiau Beng意識到他不能因為并購而分散員工們簽署合約及準時完成工程的精力。
2．醫藥站仍為藥品批發主渠道，但已經不是獨家經營，表現在：
①藥廠(公司)和藥品經銷商直接向醫院和藥店及較低級的醫藥批發商供貨。因此，醫院及零售店已經可以不經過醫藥站進貨，減少了中間批發環節。
②醫藥站特別是二級以上醫藥站一般都分設幾個經營部，這些經營部均為獨立經營。其經營范圍雖有所側重，但并無明顯的界線。因此，同一地區雖然只有一家醫藥站，但實際上是幾家經營。
③一些貿易公司也加入藥品批發行列。更有許多國營醫藥公司及其經營部給集體或個人承包，其體制雖不變但實質上是個體經營。其經營方法靈活，對國營醫藥站有很大挑戰。
④醫院及藥店不僅向本地醫藥站進貨，也可以向附近地區醫藥站進貨，因此各地醫藥站實際上處于競爭狀態中。
⑤除上述之外，還有不容忽視的醫藥調撥市場，如廣東的普寧藥市、湛江藥市，集全國各地藥商于一地，以不同的條件達成交易，交易額極大。此類市場追求迅速的貿易周轉速度，如太陽神公司，在很高的市場覆蓋率基礎上，仍大量以最低價供應該市場，以實現貨款之迅速回籠。
3．藥品(保健品)零售單位越來越多，競爭日趨激烈。
原來藥品零售店只有醫藥站所屬國營藥店，日前增加的零售單位有：①醫院門市部；②小診所藥房；③百貨商場藥柜；④廠家門市部；⑤賓館、旅游景點等服務場所的醫藥保健品柜；⑥各種零售店。因此，藥品的零售渠道己變得廣泛而復雜。
4．醫院用戶(病人)的結構發生變化。
隨著醫療保健體制改革深入，醫院用戶即病人由公費醫療為主逐漸發展為以自費及保險等為主，病人的結構發生了較大變化。
綜上所述，醫藥市場的變化，可以概括為由賣方市場向買方市場的轉變。體制上也由計劃經濟體制逐步向市場經濟體制過渡，雖然尚未形成完全意義的市場經濟體制。但較之其它產品市場，我們認為醫藥市場是市場化程度較高，競爭程度也較高的商品市場，其營銷工作的難度顯然也更大。
要做好醫藥市場的營銷工作，還必須深刻領會醫藥市場自身的特點，由于藥品屬于特殊產品，關系到人民身體健康。因此，藥品經營有嚴格的政府管理，主要措施有：
①制藥企業的建立審批嚴格，必須符合國家GMP標準。
1.GSP的認證促使醫藥商業企業的轉型和整合根據國家藥品監督管理局的要求，凡通過換證的藥品經營企業，將在3一5年時間內進行 Gsp(GoodsupplyPraetiee一良好供應規范)認證，未能取得osP認證的企業，在下一輪藥品經營企業換證時將取消其經營藥品的資格。因此，推行GSP對改變目前藥品經營企業過多過濫，藥品經營秩序混亂的現狀，促進藥品經營企業提高管理水平，促進藥品經營行業的經濟結構調整將發揮重要作用?，F行GSP是藥品市場準入的一道技術壁壘。為加快推行GSP和體現推行GSP的強制性，推行GSP將與藥品經營企業的經營資格確認結合起來，GSP已經成為衡量一個持證藥品經營企業是否具有繼續經營藥品資格的一道硬杠桿，成為藥品市場準入的一道技術壁壘。由藥品監督管理部門組織開展的藥品經營企業換證工作所采用的換證驗收標準，實際上就是實施GSP的一個最低標準。醫學論文
2.為醫藥流通企業積極拓展第三終端(主要指農村和城鎮，除醫院，藥房外的直接面向消費者開展醫療保健品銷售的終端)市場的創造條件: 隨著國家全民醫保覆蓋制度的推進，占我國人口80%的農村醫藥消費市場將展現出極大的銷售潛能，而傳統的醫藥商業企業多年以來一直忽視對第三終端的開發，因此第三終端無論從終端布點、產品結構、客戶服務上都有待于大幅度的提高，這樣流通企業才能真正地將第三終端這一潛在的市場變為現實的市場，從而在競爭中把握先機。
3.消費品渠道成為OTC乙類及部分醫療器械的潛在大市場 OTC和醫療器械分類及取消I類醫療器械備案對“邦迪”;等雙跨(既有藥字號又有器械號品種)產品來講在消費品渠道的銷售帶來了前所未有的機遇，加上WTO 后國家逐漸放開對國際連鎖巨頭經營OTC的限制，即這些大賣場向SFDA(國家食品藥品監督局)申請經營OTC的牌照，可以在貨架上銷售OTC的品種，而不是以往依賴和有執照的藥店連鎖合作經營OTC柜臺的小打小鬧的經營方式。從美國沃爾瑪的經驗來看，這確實是具備相當潛力的市場，但是由于大賣場經營OTC品類在中國尚屬于新生事物，因為消費者目前的消費習慣以及中國現有醫療保險制度不完善，大賣場對于此類業務尚處于摸索中，以沃爾瑪來講，目前還缺乏該品類的專業人士，雖然有這方面的意向，但進展緩慢。由于國家取消了I類醫療器械的備案，使得一般零售企業可以擴大其經營范圍，擴充其經營的品類，由于I類醫療器械相對于一般消費類產品具有更高的商業利益，也使其放棄了一些低毛利的消費類產品。
石家莊xx藥業股份有限公司(以下簡稱公司) 于近日收到控股股東河北xx醫藥集團有限公司的通知，其公司名稱已由河北xx醫藥集團有限公司變更為xx醫藥科技有限公司，并已完成工商變更登記手續，領取了新的《營業執照》。
公司控股股東工商變更后的基本信息如下：
統一社會信用代碼：
名稱：xx醫藥科技有限公司
類型： 有限責任公司(自然人獨資)
住所：
法定代表人：
注冊資本：陸仟貳佰陸拾叁萬肆仟元整
成立日期：1999年02月04日
營業期限：1999年02月04日至2068年01月27日
經營范圍： 中醫藥臨床科研、技術咨詢;實業項目的投資、管理和經營。(需專項審批的未經批準不得經營);自有房屋租賃
上述事項未涉及公司控股股東的股權變更，對公司經營活動不構成影響，公司控股股東持股比例及實際控制人均未發生變化。
特此公告。
石家莊xx藥業股份有限公司董事會
20xx年1月24日
公司名稱變更函范文二本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。
20xx 年 2 月 8 日，江蘇xx集團股份有限公司(以下簡稱xx集團或公司)披露了《關于更名完成工商變更登記及變更證券簡稱的公告》(公告編號：20xx-026)，公司名稱由xx科技集團股份有限公司變更為江蘇xx集團股份有限公司，公司自 20xx年 2月 8日起原股票簡稱xx科技 變更為xx集團，公司本次更名后股票代碼不變，仍為00xxxx。
已公開發行的公司債券名稱xx集團股份有限公司 20xx 年公司債券保持不變，債券簡稱11 xx債和債券代碼112094保持不變;已公開發行的公司債券名稱xx集團股份有限公司 20xx 年公司債券保持不變，債券簡稱15 xx債和債券代碼11xxxx保持不變;已非公開發行的公司債券名稱xx集團股份有限公司非公開發行 20xx年公司債券(第一期)保持不變，債券簡稱15 xx 01和債券代碼11xxxx保持不變。本次公司名稱變更不改變原簽署的與公司債券相關的法律文件效力，原簽署的相關法律文件對已發行的公司債券繼續具有法律效力，不再另行簽署新的法律文件。
特此公告。
江蘇xx集團股份有限公司董事會
20xx年 2月 13日
公司名稱變更函范文三本公司及董事會全體成員保證信息披露的內容真實、準確、完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。
xx電纜股份有限公司(以下簡稱公司)20xx年第一次臨時股東大會審議通過了《關于變更公司名稱及證券簡稱的議案》。公司已于近日完成工商變更登記手續并取得無錫市工商行政管理局下發的營業執照，詳見與本公告同日在《證券時報》、《中國證券報》及巨潮資訊網上披露的《關于公司完成工商變更登記的公告》(公告編號：20xx-012)。
公司名稱及證券簡稱具體變更情況如下：
一、公司名稱及證券簡稱變更說明
1、變更前
公司中文名稱：xx電纜股份有限公司
公司英文名稱：xxxxxx Cable Co.， LTD.公司證券簡稱：xx電纜
2、變更后
公司中文名稱：xx文遠電纜股份有限公司
公司英文名稱：Recon xxxxxxxx Cable Co.，Ltd.公司證券簡稱：xx股份
二、公司名稱及證券簡稱變更原因說明
由于公司控股股東變更為杭州xx體育文化有限公司，根據公司戰略布局規劃，并經公司 20xx年第一次臨時股東大會審議批準，公司經營范圍增加影視文化相關產業，為適應未來多元化發展的戰略布局，增強公司名稱與主營業務的匹配度，增加公司名稱中重要信息的涵蓋范圍，提高投資者辨識度，決定對公司名稱及證券簡稱進行變更。
三、其他事項說明
經公司申請并經深圳證券交易所核準，自 20xx年 2月 14日起，公司啟用新的名稱xx文遠電纜股份有限公司及新的證券簡稱xx股份，證券代碼保持不變。
特此公告。
按照城市與鄉鎮發展的規模與速度看，我們國家的零售藥店數量是沒有達到區域所要求的設定比例，但這是在理想狀態或藥品消費支出水平較高情況下才設定的標準，我們能夠看到許多小區域或小市場的經營情況并不理想，不是這個地方的人口數量沒有達到，而是小市場或小區域沒有慣性進行藥品的消費，連鎖藥店的迅速擴張，很大部分企業是考慮到以后幾年或將來的升值出發點來處理的，所以無關乎區域的醫藥消費，在大家都在擴張的時候，進行地域的占領，為將來打下伏筆，看起來這樣的發展眼光沒有錯，市場規模的攤子越大，其成本的增加無助于問題的解決，如果沒有相應的客流與人氣，沒有觸動消費心理，相反為給區域的藥店消費信心給予打擊，給消費者的影響是長遠的。
市場的細分帶來的經營費用無限增加，市場的細分代表戰線的拉長，從市場現有的走勢可以看出，細分后的市場容易出現兩極分化，由于我們的城市與鄉鎮處于快速轉化與積聚的時候，零售行業處于波動性增長，消費行為也隨之變化，“光看店開不見人影”的尷尬場面也會隨之而來。 消費選擇的苛刻面對經營的轉折
我們期待的醫藥分離即將到來，消費者有權選擇所需藥物在何處購買，同樣，消費者也在對我們的藥店進行對比與選擇，隨著市場經營的不斷深化，企業之間的競爭也十分激烈，前一段時期在全國范圍鬧得沸沸揚揚的平價風波，就是消費觸動商業行為的最好例證，消費者在選擇的過程中所形成的口碑力量是非常強大的，對于經營者來講，需要對周圍現象有所察覺，隨之而鋪天蓋地的搶地運動不是經營的轉折點，而是一種現實主義的“時尚運動”。
在面對越來越苛刻的經營環境，面對更加挑剔的消費者，醫藥經營的規模大小不是贏利的唯一標準，連鎖能夠帶來的只是一種品牌的延續，其實際的價值還需要考證，謹慎推廣連鎖終端藥店，積極面對的應該是經營思路上的拓展。 混合經營連鎖店缺乏獨特的思考
目前的連鎖店是一種擴展式的思路，屬于在經營上混合的一種模式，屬于復制的一種模式，基本上是看地方而設立，因而缺乏有效的消費針對性，同一樣的經營思路是目前藥店連鎖的弊端，除了經營非處方藥與簡單的醫療器械外，保健品也占有一定的比例，以前的柜式經營在慢慢向消費者自選過程拓展，但還是條件有限。
混合經營連鎖店是一種延續的話，缺少創新是連鎖拓展后的困境所在，如果沒有一種對藥店的連鎖起決定性銷售作用的前提下，開展連鎖的發展是比較辛苦的。
觀點：不斷改變投資組合才是關鍵，企業不必尋求一時連鎖發展，始終如一的消費觀念更替需要辦法，最近浙江杭州市場藥品連鎖邁出的腳步，是一種新的嘗試，在經營的過程中，注重對已有連鎖的定向培養，創造特色藥品連鎖，真正符合消費者心理消費習慣，才能夠在連鎖的條件下走的更遠。
一、提升坐堂信譽 創造服務收益
不久前關于坐堂醫生有過不少爭議，認為坐堂醫生是一種擺式，是商家的一種促銷手段等，為此，有著自古就有坐堂醫生服務傳統的藥店也遭受牽連，一時間對坐堂醫生另眼相看，毫不諱言地說，我們的藥店是有一些沒有執業藥師執照，沒有醫師執照的庸醫在提供服務，商家的出發點就是為了吸引消費者，由于管理不到位或者用意有問題，導致坐堂醫生解決不了問題，反而出現一些不良的促銷行為，坐堂醫生在行方便之時，要從消費者根本的利益出發，以提供便利為基礎，而非贏利為目的。
現在的坐堂醫生要改變原有的坐堂習慣，在免費看病或倡導健康方面有更新的要求，特別要把坐堂看病外的內涵挖出來，現在在實行的就有疾病康復指導，飲食指導，心理指導等全方位健康服務，大大提升坐堂醫生的信譽，當然商家在選用坐堂醫生時就要考慮醫生的素質問題，是否能夠滿足現代消費者對醫生的需求，實事求是地為消費者服務，而不是靠投機取巧來賺取不該賺取的利益，隨著時間的推移，藥店的名氣也會隨著坐堂醫生的服務而產生積極的效益，藥店也可以通過這樣一座橋梁，構建起一種全新的營銷理念。
二、擴大經營范圍 搶占效益先機
我們對目前藥店的經營功能作一番調查，在業務領域，除了自身經營一般的藥品外，幾乎看不到能夠具有全方位的經營構架，最多的藥店經營一些保健品與性產品外沒有其他經營的業務，一個比較好的商業地段，關于醫藥領域的商業行為沒有被開發出來是非?？上У模B鎖藥店更是如此，掛一塊牌有一個地方就算完事，所以要把開發醫藥領域的業務范圍當作關鍵性的一步，擴大經營范圍，從醫藥或健康的領域出發，提倡健康的醫藥消費連動項目，一方面可以便利消費者對醫藥有充分的理解，也可以讓消費者吸取醫藥領域更多的營養，比如可以開辦醫藥領域的書柜，專門介紹產品與疾病等健康方面的內容，現代消費者在時間上可能上專業書店的機會不多，所以在購買藥品的同時，順便也購買關于醫藥方面的書籍，方便消費者也讓商家有利可尋。
在擴大經營方面，除了傳統醫藥領域的器械、保健品、中藥等外，可以適當引入一些醫藥領域的邊緣項目，開辦特色藥店，特別是連鎖藥店已經是非常重要了，包括開辦相關的食品項目與禮品項目，最大限度地發揮特色便民服務，搶占效益先機是勢在必行。
三、開設專營專柜 優化組合結構
專營專柜項目的開設也會對藥店的經營帶來好處，一般我們理解現在的藥店已經向開放自主的經營理念發展，如果我們再回到老路上，豈不失去意義。其實關于專營與專柜的問題，不是前進與后退的問題，而是一個藥店根據實際情況優化組合結構的問題，從這個理解出發，我們可以理解為在一定的區域里可以考慮開設特色的專營專柜。
特色的專營專柜要切合藥店當地的消費層次，可以打破經營專營的項目格局，一般來講，我們的專柜是指一些藥品專柜，最多也是一些特種產品專柜，比如老年產品專柜、消炎感冒產品專柜、性保健品專柜、醫療器械專柜、醫保專柜等，在醒目處都有招貼指示，常規設計的藥店也是根據管理與消費的需要而設定的，這些傳統的專營專柜做法是一般藥品連鎖店均有的，起不到特色的效果作用。其實在經營的過程中，可以發展一些美容專柜，比如化妝品專柜，現在已經有一些藥店在經營化妝品，在藥店購買化妝品應該是比較合適的，也許我們也能夠看到一些商場與超市也在經營一些非處方的藥品，藥店也要走出經營單純藥品的界限，充分從市場的角度出發來經營藥品，不久的將來，我們的藥店是一個多功能的，以醫藥健康品為主導的經營模式與格局。
四、改善消費環境 創造自主買賣
環境消費是目前經營領域的一大特色，醫藥連鎖藥店也在創造環境以吸引消費者，如何來看待藥品消費環境？藥品消費環境與一般的食品消費環境是不一樣的，主要的區別在于消費者的使用目標上，藥店消費環境要立足于解決實際問題出發，在一段時期里我們把藥品平價作為一種消費環境，也在一段時期里我們把就近消費與服務作為一種消費環境，所以消費環境對于醫藥領域中的藥店是比較特殊的，目前的消費環境主要的發展方向就是創造自主買賣。
怎樣來理解這樣一種自主買賣，連鎖藥店的特色在于形象的統一與服務的統一，給消費者的印象是感官上，如果需要一種自愿買賣，必須要有自愿買賣的條件，比如價格優勢，質量優勢，承諾條件等，為什么一個藥店降價風波能夠吸引全市消費者的目光，甚至不遠千里去消費，這就是環境創造的結果，要使消費者自主買賣，就一定的創造這樣的消費環境。
五、拓展邊緣業務 尋求多方位發展
藥店也需要走出去尋求商機，靠消費者上門畢竟是一種守株待兔的策略，在競爭的年代里，任何一種行業都需要會吆喝，藥店走出去其實是比較容易的，在許多藥店里我們能夠通過服務掌握周圍區域的消費層次與習慣，建立與消費者良好的互動關系是非常有必要的，這就需要藥店拓展邊緣業務，尋求多方位的發展。
一、統一思想認識，增
強做好規范藥品購進渠道工作的自覺性
開展整頓和規范藥品市場秩序專項行動以來，我市藥品市場秩序明顯得到規范，藥品質量有顯著提高。但通過GSP跟蹤檢查，我們也發現部分涉藥單位未嚴格按照GSP管理的規定，還存在從非法渠道購進藥品等問題，主要表現為：一是在購進藥品過程中，未認真審核供貨單位銷售人員法人委托書、出現法人委托的銷售人員與實際開展藥品購進業務的銷售人員不一致現象，導致發生假劣藥品事件；二是部分涉藥單位貪圖價格便宜，從游醫藥販手中購進藥品；三是盡管知道一些業務員銷售的藥品無正規票據、藥品渠道來源不明，但礙于人情關系仍從這些業務員手中購進藥品。這些問題的存在不僅嚴重擾亂了藥品市場流通秩序，損害了合法涉藥單位的權益，而且形成滋生假劣藥品的土壤,嚴重威脅了群眾的用藥安全。因此，我局把加強藥品流通環節監管、規范涉藥單位的藥品購進渠道，作為2007年整頓和規范藥品市場秩序專項行動的重點工作。各涉藥單位要從保障群眾用藥安全、促進藥品市場健康有序發展的高度，增強做好規范購進渠道工作的自覺性。
二、嚴格依法經營，扎實做好規范藥品購進渠道工作
要嚴格依法經營，按照《藥品管理法》、《藥品流通管理辦法》等法律法規的規定，規范藥品購進渠道。
（一）藥品供應企業的選擇：各涉藥單位要堅持“資質合法、質優價廉、就近采購、服務便捷”的原則，選擇信譽高、服務優的合法藥品供應企業，嚴把藥品采購關。
（二）藥品供應企業的審核：各涉藥單位在購進藥品時，必須嚴格審核藥品供應企業及其銷售人員的合法性，并向對方索要以下資質證明，建立藥品供應企業檔案：1、加蓋紅印的《藥品生產許可證》或《藥品經營許可證》（批發）及工商《營業執照》復印件，注意審核其生產或經營范圍、有效期限等；2、銷售人員的《法人授權委托書》及身份證復印件，必須加蓋本企業印章和企業法定代表人印章或簽字，注意審核《法人授權委托書》委托地區、委托權限、委托期限等。3、認真核實具體開展業務活動的銷售人員與法人授權委托的銷售代表的一致性，如不一致嚴禁開展藥品業務活動。4、涉藥單位不得從不具有藥品經營資質的單位或無法人授權委托的個人處購進藥品。
（三）質量保證協議及購貨合同的簽訂：各涉藥單位必須與藥品供應企業簽訂質量保證協議或簽訂明確質量條款的購貨合同后方可購進藥品。
（四）藥品的購進：各涉藥單位購進藥品應當索取合法有效的購進票據。購進票據應當標明藥品通用名稱、生產廠商、批號、供貨企業、購貨數量、劑型、規格、銷貨日期等內容，并加蓋藥品供貨企業印章。應將購進票據按月裝訂保存、備查。涉藥單位購進藥品，應當按照法律規定建立真實完整的購進驗收記錄，購進驗收記錄應當注明藥品的品名、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、供貨單位、購進數量、購貨日期、驗收結果等內容。
三、加強監督管理，確保規范藥品購進渠道工作落實到位
為了確保規范藥品購進渠道工作落實到位，我局從2007年9月起，將加大對藥品流通環節的監管力度。
一是開展藥品流通環節購進渠道專項檢查，重點打擊流竄作案的游醫藥販、走票過票、出租柜臺等違法違規行為，嚴查涉藥單位的購進渠道，對發現購貨渠道不合法，不能提供合法的藥品購入憑證及有關證明材料的，按照《藥品管理法》的規定，吊銷《藥品經營許可證》。
一、山西省醫藥公司發展介紹
山西省醫藥公司成立于1950年，建國初期隸屬于山西省商業廳。1955年山西省藥材公司掛牌，負責全省中藥材的調撥、批發和零售。隨著歷史變遷與機構改革，1979年組建成為山西省醫藥管理局，1983年更名為山西省醫藥總公司。1999年省政府把原屬于省醫藥總公司管理的182個企業，組建為省醫藥集團公司，承擔著全省醫藥藥品的批發和調撥任務。2004年山西雙鶴藥業有限公司正式掛牌成立。2011年國藥集團山西有限公司傳承了山西省醫藥公司、山西省藥材公司、山西雙鶴藥業有限公司的經營資源，2012年10月1日，國藥集團山西有限公司正式啟動運營工作，經過不斷的探索與改革，國藥集團山西有限公司由一個整合前計劃經濟體制下的中型醫藥商業企業，一躍成為依靠現代管理理念治理的股份制大型醫藥流通企業。
二、山西省藥品經營企業轉變改革過程
（一）從計劃經濟體制到市場經濟體
制的轉變對山西省藥品經營行業的沖擊從1955年到1983年，由省藥材公司到省醫藥總公司，隨著經濟的不斷向前發展，各大國有制醫院、私有制醫院、股份制藥房等更多的藥品銷售企業可以直接面向群眾銷售藥品，到2000年左右私有制藥品經營企業大規模成立。由于私有制藥品經營企業沒有完整的銷售手續，或是銷售范圍受限，在進行藥品銷售時就勢必會掛靠在一些國有藥品經營企業名下。由于供求市場容量有限，往往看到的國有藥品經營企業大量的銷售票據背后，實際上都是私有制藥品經營企業銷售的成果，國有藥品經營企業其實并沒有那么多與票據相對稱的業務量，形成所謂的“走賬”，逐漸一些小型的國有藥品經營企業被私有制藥品經營企業并購、賣牌。股份制、私有制藥品經營企業漸漸占據藥品銷售市場主導地位。
（二）國家藥品銷售管理政策的調整與再改革
2010起，國家藥品管理部門開始整合小型藥品經營企業，由于藥品經營企業的規模、資質、經營范圍、銷售手續管理等要求日益嚴格，一些曾經掛靠或者購買國有企業牌子的小型私有制藥品經營企業紛紛倒閉、轉行，或者干脆又返回頭繼續掛靠到符合經營銷售條件的大型藥品經營企業上；在嚴格的市場條件管理下，銷售利潤大幅縮水。最后，大型醫藥集團逐步將小型私有制企業并購，占據大部分藥品銷售市場份額。
三、制約山西省藥品經營企業發展的因素
制約山西省藥品經營企業發展的主要因素分析為：制藥和藥品經營產銷一體化的綜合性大型企業短缺，新藥創新能力弱
1.大型醫藥企業集團的組建與發展逐步規范著藥品經營市場，但制藥與藥品銷售綜合性企業短缺，能夠在全國具有競爭力的大型綜合性藥品經營企業少之又少。
2.省內制藥企業常年生產一些比較成熟、技術要求相對較低的仿制藥品，同品種生產企業數量多，產能過剩，專業化程度低；而藥品銷售企業就向市場上銷售著這些技術含量較低的仿制藥品，因為此類藥品成本低，費用低，利潤高，帶來的負面影響就是牌子弱、療效較差等。長期如此，導致群眾不愿購買山西省企業生產的藥品，選擇購買一些知名度更高的省外或國家級藥品，影響制約著山西省藥品經營企業的良性發展。
3.藥品創新研究投入不夠。影響山西省醫藥企業深層次發展最重要的原因就是藥品制造企業研發投入少，新特藥少，新特藥創新能力弱。
四、對未來山西省藥品經營企業穩步的發展建議
（一）繼續推行大型醫藥集團為藥品銷售市場主體原則
大型醫藥集團的企業經營管理更加現代化，制度更加完善，藥品采購環節更加嚴格，出庫銷售檢查更加細致，百姓用藥更加放心，應當堅持繼續推行大型醫藥集團為藥品銷售市場主體原則，并形成大型醫藥集團市場化，同時應形成良性競爭，避免一個或某個醫藥集團壟斷化發展。
（二）鼓勵支持制藥企業和藥品經營企業產銷一體化的系統發展理念
建議政府鼓勵科技型企業向專業化、特色化發展。對省級大型制藥企業提供必要的資金支持和人才輸送，允許其設立制藥研究中心，幫助聯絡引進國內外先進的生產設備和技術；藥品研發成功后，主動宣傳，擴大市場影響，使其形成產銷一體化的管理系統，力爭使山西省具備產銷一體化的大型綜合類優秀醫藥企業躋身全國同類一流水平。
（三）加大新特藥的開發并參與藥品新品種的競爭
新特藥是未來制藥企業競爭的核心，山西省醫藥企業能否躋身全國前列，取決于以仿創結合為主的研發新能力。據筆者了解，市場上兒童專用藥物品種與數量稀少，藥物不良反應發生率高、危害嚴重，兒童專用藥品的研發資源少，給藥途徑不安全，兒童用藥成人化現象極其泛濫。因此筆者呼吁并建議山西省制藥企業能夠大力研發專用于兒童服用的藥品，保證下一代的安全健康成長。經濟的發展和國家政策的改革左右著山西省藥品經營企業的發展方向，根據分析阻礙山西省藥品經營企業向前發展的原因后不難得出，繼續推行大型醫藥集團化發展是前提條件，支持大型綜合性醫藥企業產銷一體化系統管理是主要方法，加大新特藥的研發力度是必要手段，只有三個要素同時具備，才能更加穩步地推進山西省藥品經營企業的發展，使其更好地為廣大群眾服好務，把好健康關。
作者:張玉琴 單位:山西二建集團有限公司
參考文獻：
[1]中國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要.新華網，2011
為適應我市農村經濟快速發展的需要，近年來，郵政利用現有遍布城鄉的網絡優勢，拓展服務功能，逐步形成了“連鎖經營+配送到戶+科技服務”的綜合服務模式，受到了廣大農民和涉農企業的歡迎，得到了各級政府的支持。發揮好郵政企業自有品牌、網絡和服務優勢，做好農村郵政物流，是貫徹落實科學發展觀的重要舉措，是規范農資市場秩序，降低流通成本，解決農民賣難、買難問題的有效途徑，是宣傳推廣農業技術，引導農民科學種植的有效方式，是擴大國內需求、活躍城鄉市場、繁榮農村經濟的迫切需要。郵政企業在農村積極發展郵政“三農”服務網點，有利于吸納農村富余勞動力就業，有利于農村地區的和諧穩定，對于促進農村經濟發展、農業增產、農民增收，提高農民生活質量，具有重要意義。
二、推進郵政物流發展的指導思想和發展目標
（一）指導思想。依據《中華人民共和國郵政法》、《省郵政條列》，貫徹實施以服務“三農”為主線，加強郵政物流基礎設施建設，完善網絡體系，拓展服務領域，強化服務功能，全面提升農村郵政物流服務能力和水平，促進社會主義新農村建設。
（二）發展目標。著力打造管理集約化、網絡規?；⒎丈鐣默F代農村郵政物流綜合服務平臺，解決影響和制約郵政物流服務“三農”的瓶頸問題，建設“布局合理、雙向高效、種類豐富、服務便利”的農村郵政物流服務體系。
三、主要任務
一是加快基礎設施建設。依托國家對農村郵政普遍服務基礎設施建設的投入，完成全市50個空白鄉鎮郵政所補建工作，為把鄉鎮郵政所改建為辦理郵政業務外的農資配送中心創造條件。通過采取郵政直營網點和加盟代辦網點相結合的方式，建立郵政農資分銷服務網點，分期分批建成1個市級、6個縣級郵政物流倉儲配送服務中心，為全市物流配送提供支撐。結合新農村建設規劃和“村村通”工程，完成村級郵政綜合服務點建設。
二是加快網絡建設。建設市、縣、鄉（鎮）三級物流網絡節點：以中心城市為全市郵政物流一級網絡核心，輻射帶動6縣郵政物流發展；以各縣城區（包括部分省級重點鎮）為二級網絡核心，輻射帶動鄉鎮郵政物流發展；以鄉鎮行政中心為三級網絡核心，全面覆蓋各村、居民點的郵政物資配送。最終形成市、縣、鄉、村四級連鎖經營網絡。
三是提升普遍服務能力?？傮w按照“連鎖經營+配送到戶+科技服務”的基本模式，根據各網點服務等級和范圍，配備相應的人員、設備及車輛，將農村郵政物流服務網點建設成為集農資、日用品、郵政、通信、科技信息、書報刊、金融等多類產品經營的綜合體系，不斷提升郵政普遍服務能力，滿足農民多元化需求。
四是推進信息化建設。在自營網點建設郵政物流分銷業務管理系統，實現聯網管理。建立農村郵政物流信息平臺，實現各郵政直營網點的物流信息共享，實現物資、信息、資金等各種“流”的有效融合。
郵政企業要積極在農村開展現代物流綜合改革試點，爭取在發展模式、機制創新、經營創新等方面有所突破。進一步拓寬和完善農村郵政物流服務功能，廣泛參與經營化肥、農藥、不再分裝的包裝種子和農膜等農資類產品，參與教材、教輔、醫藥用品等成熟物流配送品種的招標。進一步發展“將農民急需的高品質農資產品配送到戶，將農民持有的農產品運送出去”的雙向物流，促使建成通達城鄉的農村郵政物流網絡，逐步建成集郵政、農資、消費品等多種經營為一體的綜合性便民服務平臺。
四、政策措施和部門職責
農村郵政物流發展是一項系統工程，需要有關部門從各自職能出發，各司其職、密切配合、全力支持，形成推進農村郵政物流發展的合力。
發改部門要將郵政物流倉儲配送服務中心、鄉鎮郵政所和郵政“三農”網點的建設與發展納入城鄉經濟社會發展規劃和新農村建設規劃，支持重大農村郵政物流項目列入市、縣（區）重點項目計劃，并享受相關配套政策待遇。做好國家、省農村物流體系建設項目的組織申報工作，抓好項目對接，爭取更多支持。
國土和規劃部門要按照公共設施建設用地政策，對鄉鎮郵政所和配套物流倉儲中心等郵政基礎設施建設予以政策性扶持。對補建的非營利性鄉鎮郵政普遍服務網點，根據《省郵政條例》等地方法規和政策，按城市基礎設施和公益事業劃撥用地，并免征建設配套費。
工商行政管理部門應依法登記，完善監管，對郵政企業經營農藥、化肥、種子等農資按“許可經營項目”和“一般經營項目”分類登記經營范圍。對經營屬于危險化學品農藥的，按照《危險化學品經營許可證》許可的項目，在“許可經營項目”中登記經營范圍；對經營其它農藥的，在“一般經營項目”中登記；對經營分裝種子的，按照《種子經營許可證》許可的項目，在“許可經營項目”中登記經營范圍；對經營不再分裝的包裝種子或者受托代銷種子的，在“一般經營項目”中登記為“不再分裝的包裝種子”。同時強化對農村所有郵政物流服務經營網點的商品質量監督，保證配送產品和質量的售后服務。
農業部門要依法加強種子、化肥、農藥等農資規范管理和質量監管。做好業務和技術指導，支持郵政企業與農技推廣部門開展合作，探索實踐依托村郵站開展定期或巡回農技知識培訓指導的新方式，提升郵政科技服務“三農”的水平。
交通運輸部門要對郵政物流運輸車輛給予政策支持，降低服務成本，打造暢通、高效的“綠色運輸通道”。
商務部門要指導“萬村千鄉市場工程”承辦企業，積極參與農村現代化流通網絡建設，支持郵政企業開辦具有郵政特色的連鎖“三農”服務網點，進一步提高郵政服務“三農”的深度和效能。
財政部門要支持農村郵政物流網絡的改造和提升，為空白鄉鎮郵政所補建項目、村級郵政綜合服點建設安排配套資金。對符合農村郵政物流服務體系發展專項資金的縣鄉郵政局（所）改造擴建農資配送中心項目，申請該項目資金專項補助。
此次通知是有關部門繼5月底國務院公布《深化醫藥衛生體制改革2014年重點工作任務》后的又一作為，從促進公平競爭、推進醫藥分開、鼓勵零售藥店和保障藥品供應四方面著手推進。
關于推進醫藥分開的方式，《通知》特別強調以下三個方面：食品藥品監管部門和商務主管部門要積極推進藥品零售企業分級管理；各主管部門應調研總結各地在推進醫藥分開方面的做法、經驗和成效，在公立醫院改革試點城市可探索由規模較大、質量控制嚴格、執業藥師藥事服務制度完備、誠信記錄好的零售藥店，承擔醫療機構門診藥房服務和其他專業服務的多種形式的改革，并切實加強醫療機構藥事管理工作，推進臨床合理用藥；商務主管部門和衛生計生部門應密切跟進改革進展，宣傳推廣先進典型，逐步形成醫師負責門診診斷，患者憑處方到醫療機構或零售藥店自主購藥的新模式，并確保醫療機構按照《處方管理辦法》（原衛生部第53號令）開具和調劑處方，保障患者的處方知情權和購藥選擇權。
據了解，受省級藥品集中采購、加價率管制（包括順價加價15%、零差率）、不得“二次議價”等政策的影響，所有藥品批發企業只能按照政府招標確定的中標價向醫療機構供貨，公開的價格競爭失靈，醫療機構的藥品市場實際上被眾多不規范的小企業、自然人以“回扣”的方式所控制，規范經營的國藥控股、九州通等大型上市公司卻無法發揮自身的價格優勢，淪為不規范小企業和自然人的“搬運工”?！霸撜邔Α乜邸@一非法競爭手段形成有效遏制，國藥控股、九州通等擁有采購成本優勢、配送優勢的大型流通藥企有望在公平競爭的市場環境中充分受益?！?/p>
在深化醫藥和醫藥分開試點工作中，六部委為提高零售藥店在藥品終端市場上的銷售比重，將清理妨礙零售連鎖藥店發展的政策，縮短行政審批所需時間。
來源：健康界
【編 后】
在國外，人們拿藥、買藥大多是去藥店。反觀國內，基本都是在醫院的門診藥房購買，特別是處方藥（有些藥店被“逼”得最后擴大經營范圍，賣飲料賣化妝品甚至賣米面糧油，令人啼笑皆非）。
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1004-5937（2016）05-0100-04
一、A制藥公司實施預算標桿管理的原則
企業想要實施標桿管理，重中之重是要確定企業的哪些環節或者哪項內容需要開展標桿管理活動，步驟主要有：首先要確定標桿管理的主旨；其次要落實企業自身的真實現狀，確定企業要做哪種標桿管理；隨后將標桿管理的內容加以分類歸總，找準需要學習哪些項目，并且在這個過程中建立一套適合企業自身的比較指標；最后選擇標桿瞄準的企業。
在選擇標桿企業的過程中，必須在了解自身的基礎上選擇標桿對象，并且在活動中遵守下列原則：（1）最優性原則，就是在展開標桿管理活動時，選擇行業內最優秀的企業，或者企業內部最優秀的環節，由此進行標桿比較。（2）相似性原則，即挑選的標桿企業與自身必須高度相似，這樣比較出來的結果才有意義。（3）可行性原則，在數據收集環節中，選擇的標桿企業的數據必須是能夠獲得的，若是數據不能夠獲得，標桿管理活動就失去了意義，會以失敗告終。
對標階段可以說是標桿管理中工作繁重的一環，企業應當按照之前制定的指標體系，在收集標桿企業的各項數據后，經過對數據的再處理，與自身的數據進行對比。通過數據的對比找出自身與標桿企業的差別，并深入分析差別產生的原因，結合自身特點，取長補短，以達到提高企業自身效益的效果。這也是本文所重點表述的內容。接下來的行動階段在標桿管理過程中是最重要也是最有意義的一個階段。在通過數據的對比分析之后，找出自身需要提升的方向，研究提升的方法，企業要對自身的缺陷進行改善。在改善的過程中，首先必須制定企業達標計劃，然后按照所擬定的計劃付諸行動，接下來在行動中發現不足并提出改進方案，最后在整個學習與提高的過程中對自身行為進行評判。
二、A制藥公司對標桿企業的選取
A制藥公司是專業從事維吾爾藥研發、生產、銷售的國家級高新技術企業，是經國家民委認定的少數民族特需商品定點生產企業。
在標桿企業的選擇上，應遵循以下原則：（1）標桿最佳原則。在為A制藥公司選取標桿企業時，選取了經過不斷創新做出很好業績的貴州百靈、奇正藏藥、天士力、云南白藥、華潤三九和哈藥股份這六家企業。其中，前三家在民族藥業中發展態勢良好，尤其是貴州百靈和奇正藏藥作為中國民族藥業的代表，是A制藥公司發展壯大的榜樣；后三家是醫藥行業的佼佼者。（2）標桿相似原則。選取的標桿企業要與A制藥公司在行業、生產方式、經營范圍、銷售市場等方面相同或相似，具有共性。經過相關分析，發現A制藥公司與貴州百靈、奇正藏藥、天士力的生產模式、經營范圍相似，除以上三家公司外，還選取了云南白藥、華潤三九和哈藥股份，雖然這三家企業經營方式和生產方式與A制藥公司不相同，但是因為同屬制藥行業，在某些生產工藝和管理方式上對A制藥公司具有借鑒作用。（3）標桿可行性原則。這六家公司都屬于醫藥制造業上市公司，其數據公開，便于查找和計算，提高了A制藥公司標桿指標制定的效率，節約了其標桿管理的成本。加之A制藥公司在新三板的上市，為公司的正式上市奠定了基礎。
三、A制藥公司與標桿企業的對標分析
（一）A制藥公司與同行業標桿企業對標
在以上選出的標桿企業中，貴州百靈、奇正藏藥和天士力在企業經營范圍、規模和發展階段上具有相似性和可比性，在對比A制藥公司與標桿企業的數據之前，先用表1列出A制藥公司和標桿企業2015年的相應規模數據，以便對A制藥公司與標桿企業的規模有個宏觀認識。
表2列出了根據本文制定出的43個標桿指標計算的目標企業與A制藥公司2012―2015年的數據，可以對標桿指標數據有一個大概的預覽，這三組表格為A制藥公司提供了一個同性質企業的標桿指標數據庫，系統地測算了標桿企業的各項財務數據，為A制藥公司做系統對比提供了依據。
表2宏觀地展示了A制藥公司與三家標桿企業的指標對比，以2015年的數據為例，對標桿企業和A制藥公司進行具體分析，找出A制藥公司在今后的經營發展中需要改善和提高的領域和目標。在選出的標桿企業中，云南白藥、華潤三九和哈藥股份與A制藥公司雖然在規模大小和經營范圍方面有所區別，但這三家企業在醫藥行業中首屈一指，在某些財務數據上能夠給A制藥公司一個努力的目標，在數據的協調性方面有參考價值。表2是根據制定好的標桿指標計算的各標桿企業的數據，為分析標桿企業提供了依據。
（二）A制藥公司標桿指標對標分析
1.盈利能力標桿指標的對標分析
從表2可以看出，A制藥公司在盈利能力上有較大的提高空間，銷售期間費用率明顯高于標桿企業，由此導致了銷售毛利率雖然較高，但是銷售凈利率卻很低；成本費用利潤率為0.13，低于標桿企業的0.47、0.27和0.19。也就是說，一方面雖然企業付出了較高的成本費用，但是這些成本費用帶來的利潤卻并不理想，企業在成本費用的支出上浪費了企業資本；另一方面，凈資產收益率為0.17，但是凈資產現金收益率卻很低，表明雖然盈利能力在數量上呈現較高水平，但是這些收益的增加大部分不是由企業的經營活動產生的，由此看來，企業利潤的提升應該以降低成本費用開支為出發點。將成本費用利潤率提高到貴州百靈的0.27水平較為合理。
此外，從表2中還可以看出，A制藥公司銷售期間費用率為0.62，明顯高于其他三家行業優秀公司的水平，凈資產現金收益率也存在上述問題。
銷售期間費用率這個指標可以拆分為銷售費用率、管理費用率和財務費用率，這幾個指標分別說明了銷售費用、管理費用和財務費用在營業收入中的占比，以上三家目標公司與A制藥公司銷售期間費用率如表3所示。
由表3可以看出，在銷售期間費用率這個指標中，A制藥公司的數據明顯高于其他六家目標企業，分解來看，管理費用率和財務費用率基本無異常，可以看出銷售期間費用率過高的主要原因是銷售費用率過高，因此，A制藥公司在銷售費用的控制上要加以重視，否則會影響公司的盈利能力質量，使公司既浪費了資金又達不到理想的盈利水平。
2.營運能力標桿指標的對標分析
營運能力可以看作企業的潛力，即是否有能力使企業蓬勃發展。從營業周期指標中可以看出，A制藥公司的營業周期較短，表明企業處于發展壯大階段，在這一階段內，公司的存貨周轉率較高，表明存貨變現的水平較高；但是應收賬款周轉率、回款率相比其他企業很低，表明企業在應收賬款的管理上表現不好，造成應收賬款周轉天數和其他三家企業相比高出許多，這是危險的信號。
3.發展能力標桿指標的對標分析
由表2得出，企業的總資產增長率為天士力的十分之一，主要由于A制藥公司和天士力在規模上的差別引起，但是貴州百靈的0.05可以作為企業制定下年預算的參考值，加快企業的資產積累。企業的經營活動凈流量增長率不升反降，在下一年中應該引起重視，爭取使之達到奇正藏藥0.06的標準。
4.償債能力標桿指標的對標分析
在流動比率和速動比率的指標中，A制藥公司在比率控制方面的表現不好，一般而言，流動比率為2、速動比率為1較為合適。在標桿企業中，貴州百靈的指標表現較優秀，因此，A制藥公司應把貴州百靈作為學習趕超的對象，提高自身的流動比率和速動比率；A制藥公司的現金流動負債比僅為0.04，表明企業靠經營現金流償還債務的可能性很小，這也會影響到企業籌資的效率；企業的資產負債率為54%，水平較為正常；現金債務保障率和現金到期債務比均低于其他企業，表現出企業經營現金凈流量的效用不高，經營活動不能很好地保障債務的償還，一方面是由于企業的賒銷不能有效地帶來資金流，另一方面是由于企業的負債沒有對企業產生較大幫助，融資的有效性有待提高。
四、A制藥公司預算對標差距的評價
（一）銷售期間費用率較高
如今，A制藥公司正處于企業的成長期，銷售費用在財務數據中的表現異常，總體上來說，A制藥公司在盈利能力上有較大的提升空間，銷售期間費用率明顯高于標桿企業，銷售毛利率雖然較高，銷售凈利率卻很低。
在銷售費用率的合適水平問題上，因為有了三家同為民族藥業的標桿企業的銷售費用率數據，所以取這三家銷售費用率的平均數0.2486來作為企業較為合適的銷售費用率，然后在這三家企業中選取最接近A制藥公司的奇正藏藥的0.3541來作為企業在可能實現范圍內的銷售費用率，綜上可以得到表4。
可以看出，如果A制藥公司的銷售費用率降低到35.41%，在不考慮所得稅的情況下，可以使利潤增加20 568 555.25元，考慮所得稅后可以使公司利潤增加17 483 271.96元，占A制藥公司2014年利潤的140%。如果以三家民族藥業標桿企業的平均銷售費用率24.86%來計算，增加的利潤占2015年利潤的233%。2015年公司利潤為12 508 436.92 元，所以銷售費用的降低帶來的效果非?？捎^。
（二）應收賬款周轉率較低
應收賬款周轉率、回款率相比對標企業很低，企業在應收賬款的管理上表現不好。企業是以盈利為目的的，應收賬款過多，賬齡過長都會導致企業效益下滑和運營能力下降。應收賬款周轉天數較長是由于企業沒有建立良好的賒銷制度，或者是由于銷售人員一味地追求銷量而犧牲了賬款的回收率?？傊?，在應收賬款的管理上，企業應該加強制度建設和員工培養，把天士力的應收賬款周轉率4.11作為努力的目標。
（三）醫藥產品制造成本率偏高
在對醫藥行業的制造成本進行對比分析時發現，A公司與標桿企業的差距還體現在產品的制造成本方面。調研時發現，公司整個生產過程比較規范，工人操作的也比較熟練，而且人工成本這方面的投入并不是很高，但企業的原料成本比較高，另外，生產成本的高低還受生產工藝的影響，同時還要受企業成本預算目標考核的影響。因此，企業在以后的生產過程中要努力從以下方面來降低成本，第一，要從原料采購方面來尋求降成本的空間，同時要嚴格加強采購及儲存成本的核算，從核算中找成本，從核算中要成本，從核算中降成本，對該企業來說很重要。通過實地調查詢問，發現企業目前在生產制造成本核算方面還是采用計劃成本法，沒有采取定額成本及預算目標考核相結合的方法，造成了部分制造成本偏高。第二，企業還需注重優化藥品生產的工藝流程，生產工藝流程會直接影響到制造成本，而這方面往往被企業所忽視，從而造成沒必要的成本費用支出。第三，加強成本預算目標的考核。目前企業采用計劃成本法作為管理的工具，而計劃成本法只是一種成本核算的方法，并不是一項科學的管理工具，企業在這方面還比較薄弱，在今后的管理中要引入全面預算管理工具，加強成本預算目標的考核。
（四）現金流管理意識較弱
現金流與應收賬款率有一定的關系，但是應收賬款周轉率更注重作為預算考核的目標使用，而現金流則是企業經營成果的直接體現，它與一定時期的生產經營相聯系，并直接會影響到企業的正常運營，現金流的改善也會直接影響到接下來的融資活動，因此，有必要樹立現金為王的理念，加強企業現金流的管理，從而有效降低公司目前比較高的銀行融資成本及相關籌資費用。A公司在資金流動比率控制方面的表現不好，企業應該提高自身的流動比率和速動比率；A公司的現金流動負債比僅有0.04，表明企業靠經營現金流償還債務的可能性很小，這也會影響到企業籌資的效率；現金債務保障率和現金到期債務比均低于其他企業，表現出企業經營現金凈流量的效用不高，經營活動不能很好地保障債務的償還；此外企業融資的利用率也有待加強。
（五）費用的歸集不合理
從A制藥公司與標桿企業的數據對比中可以發現，雖然標桿企業的表現不盡相同，各項數據水平基本保持在可接受的范圍內，但是A制藥公司的一些數據和其他企業相比，卻不在可以接受的范圍內，如應收賬款周轉率、資產現金周轉率、銷售費用率。在這些指標中，有些指標的數據歸集是一定的，如應收賬款周轉率、資產現金周轉率，但是有些指標卻可以隨著數據歸集的不同而變化，如銷售費用率、銷售費用的項目居多，企業在銷售環節產生的費用需要在現有基礎上加以分析并重新分配，不然會造成銷售費用率居高不下。
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