時間：2022-05-09 11:15:14
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇男裝營銷方案范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
功能之一，全面推廣品牌概念。上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運中心將利用本地眾多的時尚媒體和宣傳手段，對品牌進行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發達的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進一步擴大品牌影響力，順利向全國推動品牌概念。
功能之二，推進時尚化的服裝設計視角。生活在上海，設計師隨時能在繁華的都市中找到前沿的設計靈感。這里是中國現代服裝設計師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時尚資訊最迅速最便利的地區。上海品牌營運中心將上海作為服裝設計師基地，使設計師在上海這個服裝行業聚焦的大舞臺上不斷吸收國內外頂尖時尚服裝設計理念，提升波司登男裝的設計品質，推動我們產品時尚化的進程。
功能之三，打造國際化的終端形象。零售終端是消費者了解服裝企業最為直接的窗口。林立于南京路、淮海路的國際大牌終端形象給陳列師和終端設計師們提供了學習的模版。本地眾多優秀的跨國大型設計公司也為波司登男裝提供了更多選擇。上海品牌營運中心將積極與國際知名設計公司合作，實施全面的終端設計方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統，為消費者提供全方位的購物體驗，為我們的終端店鋪形象開拓一個新的里程碑。
功能之四，構建完善的消費者溝通渠道。營運中心將吸收國外先進的企業文化傳播方式，建立有效的消費者互動渠道。對波司登男裝原有CRM客戶管理系統進行整合和重塑，以科學完善的管理充分發現并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。通過時尚化的VIP直投雜志將波司登男裝企業文化軟性地“一對一”傳達給消費者。利用口碑營銷，使“全生活形態”的品牌概念日益深入人心。
問題年新發展
2012年，男裝行業的發展遇到很多困難與-挑戰。國內外經濟環境不利，整體經濟下行壓力較大，使得男裝出口市場不景氣，而內銷市場的壓力也巨大。
庫存問題、訂單轉移和成本上升等一個又一個因素，成為擺在男裝市場發展路上的溝溝坎坎。2012年這一年成為男裝企業發現問題，解決困難的關鍵時刻，也是男裝企業突破創新的有利時機。
隨著春風拂面，CHIC 2013也正式拉開帷幕，本次男裝區主題為“力戰品質博弈”。CHIC 2013將與男裝實力品牌一道著力打造和傳播高品質男性生活方式，掀起一場品質與實力的“力戰”硝煙。
記者從主辦方處了解到，E1/E2兩館將形成“大男裝”館概念，E1館以男正裝及男士高端都市休閑裝為主，展示面積達14000平方米。男裝館延續“正裝年輕化、品牌國際化”的態勢，云集30余個中國優秀的高端男裝品牌，以及海外精品男裝。
今年的CHIC 2013男裝館里，依然少不了國內男裝大品牌，比如雅戈爾。據介紹，此次雅戈爾將攜旗下YOUNGOR、HANP等品牌參展。作為漢麻產品研制標準的制定者，這一年，雅戈爾在漢麻產業的探索和耕耘上成效顯著，共獲7項國家發明專利，另有8項發明專利申請被國家知識產權局受理。
波司登也將攜旗下男裝進駐男裝館。該企業相關負責人認為，CHIC展不僅僅擔負著品牌展示以及市場開拓的責任，更重要的是，通過展會，向市場傳達中國服裝業界轉型升級、創新發展的信心，引導企業在逆境中更加務實和理性地思考品牌未來發展的方向。
迎合高端消費
根據亞洲調研集團CLSA的報告稱，如今，男士消費已經占中國消費者總體消費量的55%。而管理咨詢公司貝恩（Bain&Co）的調查也表明，在2005-2009年期間，中國男裝高端市場增長率達到驚人的48%，2011年，北京Sogo商場的銷售額顯示男士消費占據總銷售額的30%。
隨著男裝個性化消費需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級訂制正逐漸盛行，量身訂制日益受到一些時尚消費者的青睞。
日前記者有幸采訪了勁霸男裝的CIO周勇，請他介紹了勁霸男裝的信息化發展現狀。但是采訪過程可謂一波三折，作為勁霸男裝CIO的他，工作一直處于滿載的狀態。本來預定的采訪時間，由于趕上勁霸男裝的全國訂貨會而推遲。最后只能見縫插針，他在請假體檢的半天里抽出了兩小時時間接受了記者的采訪。
“最近真的很忙，尤其是前一陣訂貨會，全國幾千家經銷商齊聚一堂，每人一部PDA，現場看樣品，現場下單。經銷商現場確認樣品后，通過掃描樣品條碼，再輸入需要的數量，后臺系統實時就能獲取這部分數據。所有經銷商的數據經過匯總，系統可以馬上進行分析，這樣就可以在第一時間內知道哪些貨源需要增加、哪些有需要刪減，既提高了訂貨效率，也保證了訂單質量?！敝苡麻_門見山地說，“不過這樣對系統的要求就比較高了，因為在訂貨會幾天時間內，數據量會瞬間增加很大，需要系統自動調配資源過去，以滿足在短時間內將分析結果導出?！?/p>
像訂貨分析這樣的和業務緊密結合在一起的IT系統，在勁霸男裝內部還有不少。其中就包括涵蓋了訂單、供應鏈、物流、生產進度、補貨、銷售、貨品分發、售后服務等整個業務流程的，為核心分銷零售業務服務的私有云平臺。
“這套系統覆蓋了勁霸男裝在全國有近3000家零售門店，背后是200多臺x86平臺的服務器。最早設計這個系統的時候，采用的是集中式的方案，所有數據都是放在總部的服務器上。但是隨著我們的業務不斷擴大和變得復雜，這樣的系統就顯得力不從心了。于是后來我們經過改進、優化系統，采取了分布式的部署。將這200多臺服務器分散到了國內各地，每個節點的幾臺服務器支撐某個區域里的零售門店，這樣我們這些節點就像一個大的服務器池，每當用戶有所增加或減少，系統資源都可以自動調配。”周勇介紹說。
當記者問起，這些x86服務器能否滿足系統對性能、穩定性、安全性方面的要求時，周勇的回答是肯定的。“我們這些服務器全部采用的是英特爾至強處理器，既有刀片服務器也有普通的機架服務器。未來，我們會盡可能向x86平臺上遷移，根據我們的實際經驗，只要x86平臺上的應用優化得當，應用效果絕對是讓人滿意的。”
勁霸男裝（上海）有限公司創立于1980年，它用獨特的設計終結了茄克的單調，從而成為中國高級時尚茄克領先者，同時致力于茄克及配套服飾的研發設計，讓休閑裝更時尚。據統計，截止到目前勁霸男裝在全國擁有形象統一、規范管理的品牌專賣店達3000多家。2012年，連續9年入選中國500最具價值品牌的勁霸男裝，以226.86億元的品牌價值排名50位，繼續蟬聯中國休閑男裝第一價值品牌。
早在幾年前，勁霸男裝總裁就提出了“信息定天下”的概念，就是希望能夠帶領企業的信息化走上一個新的臺階，為企業帶來差異化的競爭力。近年來在信息總監周勇的帶領下，勁霸男裝信息部在服裝制造企業信息化方面進行了大量有益的探索，有些項目已經見到了明顯的效益?！耙粋€人一輩子能把一件事情做好就不得了”，是勁霸男裝的核心價值觀，這種價值觀也延伸到了勁霸男裝信息化建設中。
在周勇擔任CIO后，勁霸打造了一條快速反應的信息化供應鏈。從訂單發出到產品上架，只需要25天，而通常男裝的前導時間為2-3個月。周勇率領的信息部門設計了一個龐大的供應鏈系統，供應商可以在系統中下單，系統還具有成品、原材料信息及管理100多個涉及供應商的功能。勁霸每年有兩個大的新品季，一次訂貨會就有4000多種產品，而一般男裝企業每個新品季只有1000多款新品推出。目前勁霸從訂貨到發貨、再到物流中心中轉以及終端銷售，都是在IT系統上進行的，勁霸通過對產品發放唯一條形碼的合格證，在整個供應鏈從訂貨、生產、分銷、物流、零售上實現了精細化管理，實現了庫存和銷售的精準管理。
為了更好地服務服裝分銷業務，勁霸自己開發了一套基于互聯網底層通信協議的零售系統，使總部可以及時掌握3000多家門店的銷售數據，為企業對瞬息萬變的市場情況做到了準確的掌握。在實現了從成衣到消費者這段供應鏈的高效整合和高效響應之后，周勇的重點轉移到整合高效供應鏈的前半段，即從設計到采購到制造完成這一段供應鏈的高效整合。另一方面，關注已經沉淀下來的顧客消費資料的商業智能分析，進一步加強客戶忠誠度的管理，同時有效地分析消費趨勢對設計和制造形成的影響。
目前勁霸男裝將生產和營銷分別放在兩個城市，上海普陀區主要負責公司的營銷，福建晉江的公司則負責公司的生產環節。在分銷系統中，唯一條形識別碼是重中之重。上下游條形碼的統一，使得勁霸男裝的產品在市場上幾乎看不見串貨、假貨以及網上打折銷售的現象。因為勁霸男裝的衣服全部采用了唯一條形碼標識，任何一件衣服的狀態，都能夠在網上查詢到。很多企業對于產品的監控只能到達物流這個環節，而勁霸男裝能夠到達最后一個分銷商的環節。
據了解，如今勁霸男裝可以從生產環節就開始統一管控，分配給生產部門多少條形碼，他們就只能生產這么多件的衣服。周勇說：“在淘寶上，消費者買不到假冒我們的衣服。當然，也有以身試法的，我們一查一個準?！?/p>
經過多年的發展，目前勁霸男裝已經成長為一個國際和國內首屈一指的男士茄克公司，而專賣店數量也擴展到現在的3000多家。這些專賣店正常銷售的時間段內，每個終端都必須實時地與總部系統互聯，產生一筆銷售或下發一批新貨，公司和經銷商都能夠及時地掌握信息。
IT業務創新
在勁霸男裝的專賣店數量由500家增加到3000家的過程中，每一次數字的逾越對企業IT系統來說都是一個全新的考驗，總部和專賣店以及合作伙伴都紛紛抱怨：系統緩慢、銷售數據無法及時更新等問題。周勇為記者粗略地估算了一下，3000多家店就是3000多個分銷系統終端，每個終端如果平均有三個人同時在使用，高峰期最高將會有近萬個終端同時與上海總部保持數據互通，總部IT系統要承受的壓力可想而知有多么沉重。
按照常規的思路，面對這樣的問題，首選的解決方法是繼續增大數據中心的運行性能，添加升級硬件和軟件等。但是，憑借在服裝行業多年的經驗，周勇認為要徹底解決問題，不能靠一味地增加總部的IT設備，耗費公司一筆不小的開支是一方面，另外也成了公司的發展瓶頸。所以，他認為必須對IT系統有一個結構上的重新思考。
于是，周勇有了公司“私有云”項目的規劃：各個省級專賣店的實時數據先在省級總代那里做一次集中，全國20多個總代再定期地將數據集中到總部。也就是說，廣泛采用低配置的服務器，進行多點分布計算，原本需要很多小型機才能完成的巨大負載，現在分擔到眾多服務器上來完成。最后，達到整個IT系統穩定和高效運行的目的。
一、時間：20xx年xx月xx日
二、地點：園內
三、主題釋義
我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務，教育孩子。經常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四、活動目標
1、通過各種活動，引導幼兒體驗濃濃的親情，激發幼兒愛的情感，從小培養他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關愛他人。
2、有重點地指導幼兒通過多種形式了解父親的責任和工作
3、知道父親節的由來。1910年，美國最先提出慶祝父親節的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個星期日定為父親節。日本從1950年左右開始，將父親節正式定為國民的節日。
五、活動準備
1、請老師先發校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫。(教師發紙讓爸爸印上大手)
2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等
3、成功素質節日主題教材、節日主題音樂六活動過程;、教師向幼兒介紹父親節的來歷。
4、幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫。
5、幼兒唱父親節的歌曲
6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您
【2017父親節的活動主題方案二】
又到了父親節，父愛如山，為感恩與歌頌贊揚父親，組織慶祝父親節活動，小編我大家帶來的父親節活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考。
6月21日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。
一、活動主題： 關愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動時間：20XX年6月19日--21日(3天)
三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。
四、 活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：
五、主題：爸爸，我想對你說。
時間：6月19-21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將球趕向球欄，在第二個球進球欄一瞬間停表。
比賽規則：1、在趕球途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
八、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。
獎項設置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 德斯堡路價值298元領帶一條 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名報名時間：6月1-6月18日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月21日 下午15：00-17：
比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 申磊價值268元 襯衣一件 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈送內容：6月21日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月19-21日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月19日-21日中廳路展 ，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分 場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分 場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：
第一部分 場內、店內廣播、店頭海報第二部分 場外、免費購物巴士宣傳。
九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費用預估：
十、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。
男裝定制，最切合實際的定制品類
北京雅派朗迪服裝有限公司常務副總經理朱曉纓在論壇上談道：“伴隨中國經濟的高速發展以及人們消費能力的提高，滿足個性化需求的各種定制類商品將擁有廣泛的市場需求。相比較房屋、汽車、珠寶領域來說，男裝的高級定制無論從需求、定位還是用途等層面上都更切合實際，市場前景巨大?！?/p>
據他介紹，十幾年前，雅派朗迪開始由外貿加工起步，在給國外品牌做貼牌生產的同時，始終堅持著發展自有品牌的使命，在長期對外業務的發展中，積累了豐富的經驗。通過潛心學習國外品牌運作模式，引進國際先進定制生產線，搭建信息化定制平臺使企業各方面都獲得了顯著的成長。2008年，雅派朗迪開始發展國內男裝定制業務。發展至今，每年國內外定制業務總量超過10萬件。
在朱曉纓看來，從國內外定制市場的需求上比較，文化上的差異造成了國內外定制受眾的根本區別：西方人需要穿著西裝的場合很多，頻率也很高，所以定制西裝業務十分紅火；另一方面，相較西方人緩慢、悠閑的生活節奏，中國人普遍都很“急性子”，很多人不愿意接受反復量體、試衣的過程，以及需要等待的制作周期。中國人還不太習慣這種流程方式，他們更傾向于付款后就拿貨走的直接購買方式。另一方面，在中國消費者固有概念中，認為寬松肥大的衣服才是最舒適的選擇，這種認識過于片面化。事實上，只有真正貼合自己身體，具有很好的依附性的服裝才能真正給人合體的感受。寬松肥大的服裝雖然沒有緊繃感，但實際上是會妨礙人做動作的。定制服裝無論是在穿著體驗，還是設計感官上都充分滿足了以人為本的需求，這是成衣遠不能及的。
完善信息，規?；醒b定制的基礎
“以全國的男裝發展趨勢來看，服裝企業發展男裝定制是大勢所趨。但真正實現男裝定制的規模化發展，必須要有強大的信息系統以及完善的數字平臺為支撐才能得以實現?！鼻鄭u紅領集團有限公司全球營銷戰略事業部部長劉仕華這樣認為。
他還談道：定制本身的屬性就必須要求衣著尺寸、版型的絕對準確。進而還要滿足顧客在款式、面料、設計等方面的獨享需求。傳統的服裝定制是由老手藝人一對一全程完成定做服務的。由于這些老裁縫的經驗和積累很難在短時間內大范圍推廣，這便成了制約定制規?；娜瞬乓蛩?。紅領在幾十年專注男裝定制業務以及發展國外市場的過程中積累了海量的版型和數據庫，可以完全在數字平臺上解決定制的量體、選料、版型、顏色的準確匹配。這樣以來，銷售人員為顧客提供定制服務時，可以實現數字平臺上的一站式解決方案，免去了很多繁雜的傳統步驟，極大地提高了定制效率和精準率。因此，就發展規?；醒b定制而言，只有從信息層面上做提升，才能真正滿足男裝定制的需求，真正實現終端化銷售。
價值提升，品牌實力和美譽度的象征
溫州莊吉集團董事長陳敏說：“發展男裝高級定制，很大程度上對于品牌來說具有價值提升的作用，是品牌實力和美譽度的象征。”
他介紹，莊吉服飾從事男士西裝的生產加工已經有十多年的歷史了，其間針對特殊客戶的需求，莊吉服飾也一直在做著量體裁衣的業務。
近年來，依托原有的工藝以及市場發展積累，莊吉服飾克服了量體階段的技術人才問題，以及定制制作周期較長等制約男裝定制規?；l展的核心問題，于今年正式推出“莊吉洋服”高級定制品牌。在此之前，高級西裝定制業務只占到企業年銷售額的5%左右，但伴隨“莊吉洋裝”的推廣，未來的目標是高級定制業務在企業年銷售總額中的占比達到20%。這樣以來，對于品牌價值以及知名度會起到極大的提升作用。同時，這樣的結構占比對于困擾品牌服裝的庫存問題，會起到很好的緩解作用，也推動了企業結構的優化調整。
定制化服務，提升定制品牌總體附加值
裘旭峰作為寧波雅戈爾服飾有限公司北京分公司 MAYOR品牌經理對男裝的“高級定制”更是信心十足：“近年來，幾乎國內的男裝知名企業都在開始涉及和拓展男裝定制業務，企業普遍看重這一領域的可開發空間及其巨大的消費潛在力量。盡管國內的男裝定制相比西方發達國家來說，發展速度相對較慢，但國內男裝定制的發展方向變得越來越清晰了?！?/p>
他認為：目前國內的“定制”應該是兩個層面上的概念：一個就是以職業裝、工裝為代表的批量定制加工業務，實際上占有了國內定制類服裝很大的份額。這類定制嚴格意義上講應該是“套號”式加工，是以滿足大型企業、銀行、服務等領域的職業裝需求為主要業務范圍的；另一個層面，就是真正意義上的包含設計、量體、選料、試穿等復雜工藝的高級定制服裝，是滿足高端消費需求者對于個性化著裝要求的定制業務。國內男裝定制的這兩種模式，基本上是以齊頭并進的趨勢在發展著。
本刊記者為你揭開圖比（TOOB）的成功之謎。
文化為媒中西互動經典男裝登陸中國
擁有純正意大利血統的TOOB男裝，不但走在國際時裝業的前端，更是國際時尚成功男士的首選品牌。其品牌影響力在國內迅猛傳播，它的中國名字叫“圖比”。
2005年，“TOOB”把擴張的目光投向了中國，并先后在古城西安成立了TOOB中國區總部，在羊城廣州設立了產品生產研發基地，全面負責中國市場的開發和維護。由于策略得當、定位準確，公司業務發展迅速，市場占有率大大超出了市場的意料，并開創了銷售加盟兩旺的火爆市場局面。
熟悉圖比（TOOB）服飾的消費者都知道圖比（TOOB）有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。它的起源可以追溯到12世紀中期，隨著當時航海技術的飛速進步，航海貿易和旅行的興起，生活質量的提高，人們開始對著裝的要求提出了全新的概念?？萍嫉陌l展為滿足人們的新需求提供了必要的條件，加上受當時海上航行的特殊條件及商務活動的影響，1886年創始人“皮爾?圖比”以其敏銳的商業頭腦，開始對這一有特殊需求的群體定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米蘭成功開設第一家“TOOB”專賣店。因為做工精良、選料上乘、消費群體特殊，年輕的“TOOB”不久便隨著航海業的發展和海員們的口碑相傳而聲名遠揚。
經過一百多年的創新和發展，成熟的圖比（TOOB）男裝不再是只滿足于本土的需要，精明的管理者經過多方調研，瞄準了全球最龐大的男裝消費市場――中國。2006年圖比（TOOB）在中國市場開辦了“圖比（TOOB）品牌服飾店”，率先以優惠價位，提供意大利圖比（TOOB）品牌的西裝、茄克、大衣、襯衫、T恤、羊毛衫、西褲、休閑褲、皮鞋、皮具、領帶等商務休閑系列正品服飾。高端的服裝品質、多數人都可以接受的價位，這種前所未有的經營方式立即引發了消費者的巨大購買欲望，引爆了搶購熱潮。
瞄準中產階級男士開發新品淡季做旺
在國內市場一炮打響的圖比（TOOB）服飾，并沒有滿足于暫時的輝煌，而是組織得力干將在30多個大中城市進行了實地考察?？偛扛吖芙Y合相關權威資料和調查結果，綜合分析顯示：中國現有五億男性，其中包括相當數量的休閑、職業、運動的時尚男士，且絕大多數都是社會的中堅力量、行業精英。他們更注重時尚與品位，關注服裝潮流、注重服飾細節，對服裝的要求甚至較之女性更為苛刻。他們要求服裝有響亮的品牌以標榜地位，有時尚的設計以順應潮流，有精致的做工以彰顯品位，有簡潔的線條以體現硬朗，更有優雅的款式以彰顯氣質……而最為重要的是，中等價位適應了很多人的購買能力。
但縱觀國內商場、專賣店或是街頭小店，男裝款式大同小異，除了面料與顏色的細小差別，幾乎找不到什么不同之處。知名品牌少之又少，除了做工與面料，在款式上也沒有什么突破；在價位上相差卻極為懸殊，名牌男裝價格成千上萬，街頭小店僅售幾十。名牌男裝款式時尚，做工精細，卻非普通人消費得起；小店男裝款式落后，做工粗糙，毫無品位與時尚可言。于是，中國男裝市場留出了大片的空白地帶，占男裝消費者絕大多數的購買力中等，卻十分關注時尚與品位的中產階級男士市場無人問津。這一消費群體看似普通，卻掌握著男裝市場近80%的購買力，如此龐大的消費潛力，一旦發掘，其無窮的能量與潛力必將再次引爆市場，改寫中國男裝的新格局。
不久，永不停步的圖比（TOOB）又首次將沃爾瑪“低價位、小庫存、大批量產品”的成熟經營模式應用于服裝業，傾力打造了易復制、好搭建、獲高利的“圖比（TOOB）折扣店”，使得各地經銷商紛紛加盟。
盛夏時節，按照常理來講，應該是男士服裝產業的淡季。這個季節里，多數男士的服裝已備齊，秋裝尚未開始采購，且男裝的春夏之分本就不十分明顯，每到夏季國內整個男裝市場都會呈現暫時的蕭條。因此在國內市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當作淡季，只是過渡一下，大多不是很重視。
為了改變這種長期形成的不利狀況，圖比（TOOB）的工作人員，開始了全新的策劃和準備。
2006年，針對夏季男裝市場，圖比（TOOB）主推了T恤、襯衫、休閑褲等產品，大膽運用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮麗色彩，并增強產品的功能性，提高產品的服用性能，深受消費者歡迎。在推出新品的同時，加大了暢銷產品的投放量，做到數量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個店的銷售。
圖比（TOOB）不斷創新的經營理念徹底改變了傳統的男裝經營理念，把淡季當作旺季做，完全達到了一年四季都旺的目標。尤其是在東北市場，有幾個城市都出現了產品脫銷的可喜局面。
合作模式多樣化加盟經銷勢頭旺
意大利服裝，始終走在世界流行趨勢的前沿，在這個服裝文化源遠流長的國度，盡顯男士風尚的的圖比（TOOB）服裝服飾，在風風雨雨中走過了120年的歷史之后，圖比（TOOB）服裝以其張弛有度的個性化設計、精致的做工、與流行時尚元素相結合的獨特風格，將男性魅力演繹的淋漓盡致。
2007年5月，位于西安民生購物中心北四樓由總部投資自營的意大利圖比（TOOB）服裝品牌名品服飾店隆重開張。記者在一次陪朋友買東西的時候看到了圖比（TOOB）服裝，當時記者就被圖比（TOOB）名品男裝的款式、做工、價格所深深吸引。2007年8月，記者終于有機會與圖比（TOOB）服裝總部的負責人見面，并對圖比（TOOB）服裝的成長史，經營狀況等進行了認真細致的了解。
在圖比（TOOB）服裝負責人的帶領下，記者對圖比（TOOB）服飾店進行了參觀。這里各式男裝種類齊全應有盡有，大致分為西服系列、茄克系列、襯衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、褲子系列、羽絨服系列、皮具系列、領帶系列等。在記者眼中的圖比（TOOB）服飾，每一款都可以稱作是一個不朽的經典。
考慮到圖比（TOOB）服飾在經營上確實很有特色，記者隨即詢問對于廣大一心想創業的中小投資者，圖比（TOOB）服飾有何新舉措和好政策？負責人說：圖比（TOOB）憑借吞并中國男裝銷售市場的雄心，本著“要銷售先建終端、重扶持共創雙贏”的經營理念，憑借自身雄厚實力及多年成功運營經驗，推出了震撼天下的“零加盟費用整店輸出”的計劃，為眾多中小投資者創造了前所未有的投資商機。而如今除了原有的品牌服飾加盟店外，總部還新推出了品牌服飾折扣店、合作大賣場、銷售等模式以滿足創業者的不同需求。
掘金方式：
品牌服飾折扣店
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中高級女裝能在如此短時間內走出一批成功的品牌，其潤物細無聲式的品牌塑造值得學習。
堅決的定位
品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設限”，明確自己為誰服務，以及提供什么服務，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。
與目前體育品、商務男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細分。年齡層普遍以5歲為一個梯隊，同時結合職業、生活態度等維度，進一步聚焦。各品牌目標群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規模效益。
某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設的“限”越嚴格，產品開發才可能有高度針對性，品牌風格才更容易把握和塑造。目前做得不錯的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：
歐時力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費能力的女性。設計風格清新、活潑、明朗，近年設計開始偏時尚，日韓風印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購買力的年輕學生群體。
JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩重的女性富裕階層。設計精致、含蓄、高雅，謹慎而有氣質。
EP雅瑩：定位于35—45歲優雅、知性的現代成功女性，倡導活力優雅、從容智慧。
玖姿：定位于追求優雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領女性，強調知性、優雅。
DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調優雅的都市女性。產品設計風格以精致時尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。
訂貨以我為主
女裝講究品牌設計風格，以及差異性、獨特性，是典型的以商品驅動銷售。
很多女裝品牌都把商品設計開發作為核心，不惜代價建立設計開發團隊。一個銷售規模才五六個億的女裝品牌，為爭奪一個設計師，不惜開出送別墅的條件。個別領先品牌開始在時尚前沿設立研發中心，如朗姿在韓國建立了產品開發中心，擁有韓籍設計師團隊達幾十人之多。
更重要的，則是女裝企業在渠道中嚴格執行產品策略。
筆者最近和一個銷售額上十億元的福建男裝企業老板聊天，提起現在哪些人是品牌核心消費群，他對此非常困惑。
一方面，之前渠道缺乏規劃，有店就開，導致門店業態、商圈、區域各異，各門店的消費群體、質量差異很大；
另一方面，品牌在發展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調整定位，導致現在消費群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業、收入、地域沒有明確的邊界。
現在，公司產品開發團隊非常困惑，很難確定開發路線。風格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。
筆者參加該品牌的訂貨會，公司自主開發、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數超過1500款，品類眾多、風格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會場，各分銷商憑借自己的經驗和感覺下單，訂貨會結束前，公司統計所有訂單，根據訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產款，其余款產品全部剔除。
這種形式的訂貨會，實際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產品開發的主導權。分銷商訂貨各有不同，產品風格路線不一致，最終給消費者的印象就是品牌形象模糊。
這種訂貨會模式在全國各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發，另一方面，則是對前幾年盲目擴張后市場現狀的一種妥協。最終導致品牌定位迷失，積重難返。
李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協策略，即維護老客戶群體，同時通過產品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。
大部分中高級女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細分的用戶群體。因此商品的企劃和開發都具有高度自，推行過程也更為強勢和徹底。
比如一個成立才5年、全國門店超過400家、銷售回款達7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會，樣衣在公司內部經過嚴格審核，確保風格、價位與品牌定位保持一致，最后呈現在訂貨會的樣衣只有約350款，經過分銷商的評選，確定約300款最終生產，剔除的款數不足百款。基本上，公司既定的商品開發企劃方案得到貫徹執行。
你應該去體驗下她們的終端
與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級女裝在渠道擴張方面更謹慎和穩健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質量得到很好的控制，品牌形象高度統一。
即使目前銷售額達到30多億元的歐時力，門店也不過1300多家。而銷售額達20多個億的雅瑩，門店數量才區區600多家，已經上市的朗姿才400家店不到。
中高級女裝很少采用省級制，普遍采取單店加盟模式，并且直營和托管門店占比一般達到30%以上，因此品牌策略、營銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業所不具備的。
除了注重門店開發質量，中高級女裝還很注重門店的精細化管理和客戶體驗，以客戶終身價值最大化為營銷目標。
如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規范的VIP客戶數據庫，通過VIP沙龍、鑒賞會等形式提供增值服務等。
此外，各品牌會推出一些獨特的營銷舉措，強化品牌的用戶體驗。
比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產品，更重要的是引領時尚、自信、優雅的生活方式?！辈粩嘣谝恍w驗細節上下功夫：
藏一部分貨品，在顧客需要搭配時才拿出來；
配搭類有專門的儲物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；
成套試穿，不會單獨一件給顧客；
顧客在試衣間試衣時，導購到試衣間為顧客整理，在項鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；
“推碾拉磨”
打造堅強而又持久不衰的營銷終端，對于每個服裝品牌來說都是至關重要的。面對日益激烈的市場競爭，品牌化經營已經成為中國服裝企業走出困境的重中之重。作為品牌流通關鍵環節的銷售終端卻面臨種種尷尬。這種尷尬很多時候不是來自外界，而是企業內部管理或運營造成的，也就是說渠道建設基礎的薄弱。
希努爾從品牌開始運作之初已經意識到這點。在十幾年的希努爾品牌運作中，一直是以“推碾拉磨”般的態度，反復打牢終端建設的基礎?！盃I銷終端和消費者直接對接，我們只有把自己的品牌優越性用最直接的方法，淋漓盡致地體現消費者面前，才能更好的贏得消費者的青睞?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F董事長王桂波認為，銷售終端的建設歸根到底是為了得到消費者的認同，激發起他們購買的欲望和興趣。
為此，新郎希努爾集團從創業之初，就以流的標準做好終端建設工作，把“建設一流的、最具有競爭力的銷售終端”作為集團公司發展的一項重要戰略。
贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場。因此，希努爾十分重視加盟商隊伍建設，想方設法吸引更多優秀的加盟商加入到營銷隊伍中來。在選擇加盟商時，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度，消費者的消費能力和預期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長期經營的可能性。同時，集團公司也想方設法加大對加盟商的支持力度，以實實在在的優惠政策及完善的終端運營管理機制來吸引他們。
規范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的關鍵，另外陳列是充分表現產品力的關鍵。無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。希努爾在統一終端形象的基礎上，根據各地的市場需求特點，在細節上動了很多腦筋，下了不少功夫，不斷研究和指導各地專賣店做好產品的陳列藝術，使銷售終端充分體現出產品品位。
周到而富有特色的服務是鞏固消費者忠誠度的最佳法寶。服務理念的建立、服務規程的設計、服務人員培訓、現場和售后的服務水平，達到國內同行業一流水平是希努爾的不懈追究?！捌鋵嵨覀冏龅倪@些就像推碾拉磨一樣，反復的打基礎，保證營銷終端的堅強?！蓖豕鸩ㄈ缡钦f。
終端升級
希努爾根據近年來的行業發展趨勢，在調查研究的基礎上，制訂了科學合理的網絡建設規劃，積極組建新的市場營銷終端，促進營銷終端的升級。
據希努爾男裝股份有限公司總經理陳玉劍介紹，從2004年開始，他們就在一些戰略位置重要、人口眾多、市場潛力大、商業價值高，能夠對希努爾品牌起展示、推廣作用，能夠對周邊地域的市場起輻射作用的城市，開設以“品牌超市”為主的自營終端，以在總體上做到點面結合，以點帶面，推動整個市場的向前發展。同時，從去年開始集團公司進行了分公司運作模式，以分公司作為輻射點，帶動周邊地區專賣店的發展，并為他們搞好服務。
集團公司還圍繞“廣結盟”的營銷策略，推出了零庫存風險、零裝修費用、零物流成本、零加盟金費用、零培訓費用、零售后服務困擾、零高端廣告費用支出、零品牌授權費用的“八個零”加盟優惠政策，加大對加盟商的扶持力度，以實實在在的優惠政策和完善的終端運營管理機制來；土大加盟商隊伍，維護新市場。
“跳出終端抓終端，在生產經營的各個環節做好工作?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F為此采取了一系列措施。加大大型周轉庫建設，提高配貨的速度，使新品上市在全國各地能夠達到同步，全力加快訂做服裝的制作速度，確保專賣店能按時交貨；加大服飾產品開發的多樣化，把最時尚、最前沿、最符合消費者審美的服飾開發生產出來，并且變換訂貨會形式，采用“超女”選拔模式，實施海選、初選、精選方式，把最能得到認同的產品選出來，組織生產，較好的適應了市場需要。
此外，公司還進步加大了專賣店的整改力度，在各地市場樹立樣板店，規范和統一視覺形象，使希努爾男裝的品牌更加直觀具有號召力。
創新精神
“服裝的市場越大，鏈條越長，創造的價值和財富就越高。企業要想發展必須時刻緊跟時代潮流，不斷轉變思想觀念，以創新的精神謀劃發展大計”。在今年希努爾營銷大會上，王桂波面對來自全國各地的專賣店經理如是說。
市場營銷是 門科學，在市場經濟時代市場營銷時刻都在不停變化，只有堅持不懈地創新營銷，才能適應不斷變化的市場，才不會被市場所淘汰。去年以來新郎希努爾集團就把轉變思想，創新營銷模式作為項重要工作，并在鞏固好陣地的基礎上，積極尋求新的營銷模式。
中圖分類號：F724.783 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312(2009)24-0054-01
由于營銷人員角色轉換成為輔助消費者采取購買行為的顧問，他們不但要適應信息化社會千變萬化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場全球化的發展趨勢，應對技術創新而帶來的營銷觀念、營銷理論和營銷策略的不斷變化；還要將自己培養為洞悉消費者行為、精通業務分析的專家。
一、服裝市場細分分析
(一)性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流。是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里。女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。
男裝市場分析：中國的男裝消費者構成了一個總量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。
(二)年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18歲至30歲，30歲至45歲，45歲至65歲，65歲以上四個年齡段。
18～30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30～45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45～65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
二、以消費者行為心理為中心的市場營銷管理
(一)以消費者行為心理為中心
21世紀以產品為導向的營銷哲學將逐步轉向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新。更好產品；市場營銷管理的中心將從以往注重業務的量的增長轉向注重質量的管理；營銷目標將從降低成本提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。
工業時代市場競爭的焦點是產品和價格，降低生產成本、提高勞動效率制約著競爭的優勢；進入21世紀之后，科技發展、全球經濟一體化使得企業競爭的焦點變為對客戶的爭奪。因為互聯網的廣泛應用和信息的爆炸，特別是電子商務的迅速崛起，改變了消費者傳統的購買行為。消費者由以往購買信息的被動接受者變為主動的信息搜尋者，現代高科技賦予消費者前所未有的權利，他們決定著信息價值的取舍；另外，消費者行為的個性化和多元化，以及消費者身份的國際化，也促使企業必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移至客戶的開發和維系上來。可以說，沒有同消費者的信息交流與互動，就沒有企業的存在。
(二)增強服裝銷售環境和銷售過程中的情感因素
服裝企業對自己的銷售終端環境的設計，應該注重迎合這個品牌定位的消費對象說需要的購物環境，以使消費者在購物環境中能夠享受到滿意的購物環境需求。另外，服裝企業應該對自己的銷售員工進行很好的培訓，使銷售人員非常熟悉的了解自己產品的特點。在市場銷售過程應該以誠信為基礎，以情感為紐帶，通過提供人本化、細微化、延伸化的產品與服務，讓消費者產生歡喜、驚訝、激動、感嘆等情感方面的體驗，引發消費者的情感共鳴，最終建立與消費者之間的情感紐帶，從而保證消費者對企業產品的忠誠度。因此，企業不僅要從消費者理性的角度去開展營銷活動，更要考慮他們的情感需要，努力讓消費者花錢買感覺、買心情、買享樂、買體驗。
(三)從服裝購買過程看消費行為
一個完整的購買過程包括：生產需求、搜尋信息、評價比較、實現購買、購后評價五個步驟。
以購置冬衣為例。當進入秋季之后，消費者開始產生夠置冬衣的需求；產生需求后，會上街開始了解市場信息、價位、款式以及品牌；搜集到一定程度后，會形成幾種購買方案，比如可以買羽絨服、皮衣、大農、休閑棉襖，而且同樣的大衣又有很多購買方案，而所有的方案都各有優缺點，消費者要權衡利弊，作自己的購買決策；實現購買后經過消費、使用和享受，對產品作出評價消費者如果滿意、認可，那么以后會繼續購買同一產品而無需再經過搜尋信息和評價比較過程。這說明兩點：一是購買過程早在交錢買貨之前就開始了，二是在交錢買貨之后并沒結束。
根據消費服裝產品結構，服裝消費購買過程又分成兩類，一類為簡單購買，另一類為復雜購買面對簡單的產品結構，如內衣、背心、襪子以及汗衫等非耐用產品，就只有產生需求、實現購買和購后評價幾個步驟。由于這類產品的單位價值低，表現性與設計性不強，產品差別也不大，消費者在購買時投人精力有限，主要關心的是產品的基本質量和價格而對于服裝購買來講，更多的還是復雜購買，也就是消費者在購買過程中，要投入較多精力進行搜尋和比較，完成整體購買模式。
三、超越消費者期待的高質量服務的營銷策略
服務是服裝產品營銷的一部分。也是服裝企業與消費者利益的一致性的體現。提供高質量的服裝營銷服務與企業獲得市場空間、利潤、增加更大的銷售額是分不開的。每個服裝企業都似乎在尋求衡量用服務的方法來留住自己的消費者。
作為亞洲地區最具規模與影響力的服裝服飾品牌展會，CHIC 2014以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會新價值，并通過“全渠道”“全資源”“全模式”的視野構建行業商貿協作平臺，為品牌企業在新時期的發展提供有力支持。
全渠道――無縫隙貼合市場，多元化創贏未來
在渠道多元化的當下，百貨、電商、經銷商、專業市場、買手等各類零售渠道交織并存，而大數據、物聯網等技術引發“第三次工業革命浪潮”到來，“全渠道”零售變革將隨時引爆。
在如今衣著類商品極大豐富的同時，消費者的購物方式正悄然發生著轉變，愈發多樣化的購物渠道在消費者手中自如切換，倒推著企業與零售商在“全渠道”道路上摸索前行。
面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網絡）+手機（移動終端）”的“全渠道”零售時代中保持領跑姿態。對此，CHIC 2014配置了品牌開拓市場進程中的各類渠道資源，為品牌提供“全渠道”解決方案。
作為一個成立不久的新銳設計師品牌，由留日設計師陳洇霖所創的“洇霖i：RIN CHEN”，以設計師品牌集成店模式參展CHIC 2014。設計師陳洇霖希望通過CHIC找到品牌商、投資商及合作伙伴，結合傳統的百貨零售模式與新型的設計師品牌集成店模式擴大自己的品牌知名度。
幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎優勢所在，像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望優化渠道提升影響力的參展品牌，不僅能通過CHIC專業觀眾資源（2013年到會觀眾達10.5萬人）實現商貿訴求，還可以通過與商家、經銷商的對接活動拓展渠道：CHIC 2014中國商業聯合會將邀請商場代表和參展品牌舉行見面會；中國商業地產聯盟將攜旗下購物中心客戶現場觀展，并將在展會結束后對具有特色的購物中心進行實地考察和參觀；中國紡織工業聯合會流通分會將組織專業市場經銷商、商觀眾到場；而CHIC SHOWS 高端商貿對接秀也將邀請100家一線商場負責人、100家實力商參與現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。
此外，CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）、芭蕾雨國際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現場品牌招商。
與“洇霖i：RIN CHEN”在傳統渠道上尋求新合作不同，同為設計師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。設計師施杰于2013年在北京正式推出這一高端設計師品牌，并將其帶到了CHIC 2014的現場?！敖衲陞⒄笴HIC要做的不是尋找經銷商和商，而是希望與買手以及買手店合作，展會現場可以直接訂貨?！躂.I.E’之前與買手店有過合作，在當地也賣得非常好，此次參展我們對買手店的合作充滿信心。”施杰說道。
正是看到了新興渠道的發展趨勢，CHIC 2014在力邀傳統渠道的同時還聚焦買手制，將聯合巴黎時尚營銷管理學院組織百余位來自法國、香港、中國內地等地的買手親臨現場，與來自中國和歐洲的設計師以及媒體嘉賓展開交流活動。
而在另一新興渠道――線上營銷方面，“實體店鋪客流量被線上分割，線下門店有限的空間難以滿足消費者對款式多樣化的需求，這是線下品牌目前面臨的重要問題……”戰狼世家男裝董事長施海容提出了自己的困惑。為了滿足品牌企業的線上營銷需求，CHIC 2014引入電商資源，通過國內優秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網”經驗提供窗口。屆時，圍繞“O2O”“電商”、“大零售時代服裝企業轉型”等話題的中國服裝商業論壇電商板塊，將與現場觀眾共同分享生動案例。
“要突破線上和傳統電商的雙重瓶頸，使之互補、聯動，O2O或是一劑良方。”施海容表示。CHIC 2014，戰狼世家男裝將攜O2O模式精彩亮相。
全資源――多維度配置資源，高效率集成創新
在資源信息碎片化的當下，除了產業鏈條的資源整合之外，以物流、風投、金融、科技等構成的品牌成長“全資源”，正備受矚目。
歷經21載傳承與發展，CHIC已成長為服裝產業鏈品牌推廣、市場開拓、創新展現、潮流的國際化資源分享平臺。
來到CHIC 2014的東莞市天綾服飾有限公司總經理郭志剛此刻擁有兩個身份。一個身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫”參展；另一個身份則是專業觀眾，他希望能遇到更多優秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作?！跋Ｍ懈嗟目蛻暨M入童品庫，并逐漸覆蓋全國的產品庫，一步步扎實地做下去最后實現終端的多樣化發展?！?/p>
CHIC 2014將在10萬平米的展館內廣泛邀請專業觀眾與千余個參展品牌進行商貿對接，并梳理產業鏈資源，搭建政府、協會、零售渠道、品牌企業、設計師、國際資源、傳媒之間的“全資源”的互動平臺，這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關注的。
以“服裝數字化設備全面解決方案提供商”亮相博覽會的上海和鷹科技，不僅帶來了“未來工廠”的服裝生產過程，并展示了“時尚門店顧問”系統，讓觀眾感受時尚服飾的虛擬搭配、試穿，以及數字化設備對服裝行業的變革。董事長尹智勇表示，去年在CHIC亮相后，波司登、海瀾之家、順美等知名品牌紛紛洽談合作。
綜觀中國服裝業的產業鏈條，從設計研發到專業生產，從面輔料供應到營銷管理，將產業鏈條中佼佼者聚集一堂，可以說CHIC 2014不僅是一次產業資源的亮相，還是一個務實的產業鏈商機整合、產業鏈集成創新的平臺。
來自“中國休閑服裝名城”福建石獅，“中國西裝名城”遼寧普蘭店，“中國女裝名鎮”、“中國童裝名鎮”廣東虎門，“中國牛仔服裝名鎮”廣東均安，“中國皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國羊毛防寒服名城”陜西榆林等產業集群地的優勢企業，或組團或獨立參展。中國褲業展團則匯聚了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群，鄭州的夢舒雅、逸陽、依貝奇，西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、戈爾、百億獅隆、夢如花等企業，以不同的形式展示中國服裝產業鏈上優異的資源。
而在構建設計創新優勢方面，CHIC 2014設計師區匯集了“洇”“單喜”“FURAZ”“針之秀”“TISUO”等獨立設計師品牌，以及“智庫”、“利東銘元”、“視覺能量”、中紡設計中心等專業機構，為服裝品牌商提供品牌服務、服裝設計、生產貿易等服務。此外，國際羊毛局帶來的“探究高端服裝品牌的品質奧秘”活動，以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢展示，在為服裝品牌提供趨勢、色彩、工藝等方面指導的同時，更帶來了豐富的資源。
國際品牌悠久的歷史和成熟完備的產品體系吸引著眾多中國運營商，而不少知名的海外品牌商也同樣期盼通過CHIC的平臺，找到志同道合的合作伙伴共同開拓中國市場。來自意大利、法國、德國、韓國、奧地利、土耳其、日本等19個國家和地區的400余個品牌在“秀”出CHIC的國際資源之外，還將通過CHIC期間針對海外展商開展的中國市場研討會、海外品牌聯演等活動，尋求多維度的合作商機?！拔覀兤谕ㄟ^CHIC平臺將整個供應鏈從原料到技術、到加工、到成衣、到零售商的環節串聯起來，幫助廠商理順各環節并實現優化?！弊鳛楸緦谜箷恼股蹋瑖H羊毛局相關負責人介紹說。
全模式――尋覓下一個增長點，穩抓商業話語權
在品牌模式創新的當下，企業成敗最重要的因素不僅僅是技術，更是它的商業模式，縱覽品牌運營“全模式”成為渴求。
在消費意識逐漸覺醒的當下，商業業態和品牌模式正在被顛覆，而中國服裝品牌在經歷了上一輪的攻城略地、迅速擴張之后，開始了模式上的創新與突圍。
曾經的“明星代言+”模式風靡服裝界，而后的輕資產虛擬經營模式助推了一批品牌的興起。近年來，快時尚模式呈現橫掃之勢的同時，SPA商業模式、設計師品牌模式、O2O線上線下互動模式、D2C網絡平臺銷售模式、品牌商/渠道商雙運營模式、集成店模式、生活方式體驗店模式等新型商業模式層出不窮，模式體系的創新正在為品牌發展帶來變革性的影響。
CHIC 2014上，品牌商業模式創新的趨勢得以凸顯。
男裝展區的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專業零售商經營模式的突出代表。通過品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，減少各種中間環節，“阿仕頓”實現了“時尚、超值、多款”的品牌運營理念。
男裝高級定制區內，以“紅領”“埃沃”為代表的5個資深定制品牌不僅展現了精湛的定制工藝，更讓柔性生產模式走進人們的視野。例如紅領集團旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺技術，這是全球唯一的男士正裝定制領域的大型供應商平臺，3D設計效果展示讓客戶直觀地體驗每一處細節，15個工作日的定制周期與第一時間查詢面料庫存大大節約了客戶的時間成本，量體數據及時傳輸與板型數據庫的自動匹配讓整個定制流程高效嚴密。
休閑裝展區的“諾奇”“戰狼世家”，女裝展區的“粉紅大布娃娃”則代表了時下最炙手可熱的O2O線上線下互動模式。他們將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。“諾奇”在去年“雙11”期間創造了天貓平臺男裝銷售前20名的優秀成績，今年將把交互式體驗平臺在展位現場進行展示。而“粉紅大布娃娃”則是“淘寶年終大促冠軍店鋪”和“消費者最喜愛店鋪”，通過多年的積累及每天發生的真實數據，對消費者的消費習慣、產品偏好有著清晰的認知，并以此增強產品的多元性。
