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伴隨著世界新軍革的深入發展，特別是在當前嚴峻復雜的國際國內形勢及邊海防斗爭形勢都對邊防人才的能力和素質提出了更高的要求。新形勢下，抓好邊防建設關鍵在于邊防人才的培養。
一、我軍邊防人才培養存在的問題及原因分析
（一）邊防生長軍官培養缺乏專業性、制度性
目前國家和軍隊邊防專業人才培養，主要依托十余所軍地院校和軍隊訓練基地。教育資源比較分散，學術科研壁壘明顯，教學交流活動受限，而且缺少中高級專業院校進修和深造，繼續接受邊防專業更高層次教育。教學資源有時難以避免重復浪費，未能發揮最有效的教育效果。
（二）邊防人才綜合能力較為不足
邊防人才在院校的培養中片面強調其專業性和應用性。在課程的設置、教學內容的安排上都明顯地側重于“適用”，在提高學員的綜合素質上缺乏科學、合理的整體規劃。部分院校培養上的急功近利性直接導致學員學習行為的功利性，學員“重武輕文”現象嚴重。由于教育結構的不合理，使院校培養的學員專業基本知識和基本技能的實際應用能力不足，視野不夠開闊，缺乏創造性思維，最終導致綜合能力的不足。
（三）邊防人才培養模式較為陳舊
一是邊防學科體系不成熟，專業研究人才較為匱乏。邊防院校還未建立和完善適應新形勢發展需要的具有邊防特色的課程體系，缺乏一些應用性強，知識更新快的專業教材，其內容和結構跟不上邊防部隊技能戰術發展的需要，一定程度上影響了院校教育培養邊防人才的質量水平。二是教育方式不理想，學員學習積極性不高。目前我們的教育方式還是以灌輸為主，只要求學員被動接受書本中現成的知識，很少鼓勵學員主動地投入學習，啟發學員獨立思考，不利于教會學員學習方法、培養學員綜合知識的應用能力和知識創新能力。三是學員評價體系不科學，不能有效激勵學員創造力的發揮。長期以來，在各院校教學管理過程中，考試仍然是管理學員最便捷、最直接的手段。由于多年形成的應試教育，致使受教育者對知識過分記憶。在這種評價體系之下，培養的學員，缺乏獨立思考問題、綜合運用知識分析問題、解決問題的能力。
二、我軍邊防人才培養的對策思考
（一）大力提升邊防生長軍官培養的專業性、制度性
一方面，應當統籌軍地資源，健全聯合育人機制，整合現有的教育資源，突破軍地教育壁壘，合力培養高素質新型邊防人才。應當依托國民教育為基礎，建立與部隊、院校和地方共育人才的聯動機制，大力提高邊防軍事人才培訓質量和效益。首先，依托國民教育和部隊院校，合力對邊防軍事人才進行基礎教育。充分利用地方高等院校的師資力量、教學手段、先進科技、教育質量等優長，提高邊防人才的知識起點，催化能力素養的全面躍升。其次，基礎教育之后，讓學員到邊防部隊當兵代職實踐以及到軍事院校進行專門軍政訓練?？山⑷瞬沤涣鳈C制，聘請地方專家學者和部隊工作經驗豐富的領導、科技練兵先進典型開設講座，指派專家教授到邊防部隊進行科技服務，組織教員、學員到邊防部隊代職實習，走開人才互動的路子。其三，遴選優秀人才到地方院校以及邊防專業院校繼續深造。另一方面，應當盡快成立中高級邊防專業院校，不僅有利于邊防學科專業的建設和發展，而且可以為邊防生長軍官繼續教育提供保障。建立遴選送學制度，切實將素質好、能力強的優秀在職邊防干部選送到中高級邊防院校培訓，實現人才的可持續發展。
（二）注重提升邊防人才綜合能力
一是邊防人才思想政治素質要過硬。成才先成人，除了用前沿的邊防理論強其專業之外，我們還要用黨的創新理論來武裝邊防人才的頭腦，教育廣大邊防人才做忠誠于黨和國家、忠誠于人民的人、忠誠于邊防事業的人。
二是邊防人才要從“專才”向“通才”方向發展。目前邊防人才培養主要是生產“專才”――邊防部隊應用型人才，邊防專業知識儲備都是固定模式的。首先，隨著高新技術的迅猛發展，邊防部隊新裝備、新技術、新戰術層出不窮，在人才培養期間，邊防學員就要掌握前沿的“必須夠用”的邊防部隊專業理論知識，積攢好邊防專業知識儲備。其次要具有綜合職業能力。要培養學員發散性思維，以建立學員各自的知識儲備群，向“通才”方向發展。使學員不僅精通一門專業知識，而且連相關專業也都有一定的了解。
（三）不斷創新邊防人才培養模式
第一，加緊邊防專業建設，大力培養邊防專業研究人才。我們必須建設適應新形勢發展需要的具有邊防特色的課程體系，按照邊防部隊的需要，撰寫一批應用性強，知識更新快的專業教材，為邊防部隊建設第一線培養高素質新型邊防人才目標的實現奠定基礎。
第二，拓寬邊防人才培養方式。教育培訓是受訓對象豐富知識、增長才干、提高素質的重要途徑，是提高邊防人才素質的一項基礎性工作，我們必須提升其有效性，由傳統的灌輸式教學為主，向互動式教學為主的教育方式過渡，同時要提升互動式教學的有效性。同時，要積極為人才自主發展創造良好的教育環境，鼓勵各方面的人才通過在職自學、業余學習、遠程教育等多種途徑，不斷給自己“充電”，全面提升自身素質。
第三，完善邊防人才培養的評價機制。邊防人才培養的評價機制應是一個邊防特色鮮明的系統的、動態的評價體系。它要求評價內容全面而且有系統性，評價過程具有動態性和評價方式具有多樣性，更主要的是對學員邊防專業知識的實際運用能力進行考核，考核學員的創造能力并對學員的素質做出綜合評價，加大能夠發揮個人主觀能動性，開發創造力的考題內容和實踐訓練。此外，應當引入一定的競爭激勵機制。有效的競爭激勵機制是激發人才潛能，實現人盡其才、才盡其用的重要手段。要打破“吃大鍋飯”和“論資排輩”的不良風氣，打造公平、平等、競爭、擇優的邊防人才發展導向，讓大批優秀的邊防人才脫穎而出。參考文獻：
[1]李京全.加強我軍邊防人才培養的幾點思考[J].社科縱橫，2015（7）.
冠心病是由冠狀動脈粥樣硬化導致管腔狹窄或閉塞,心肌缺血或缺氧而引起的心臟病理性改變，是現代醫學中的常見病，由于生活水平的提高，社會的壓力增大，發病率有不斷上升的趨勢。本文從四個方面加以論述：
1 病因病理：
早在《金匱要略.胸痹心痛短氣病脈證治》所說：“夫脈當取太過不及，陽微陰弦，即胸痹心痛者，以其陰弦故也?！逼洳∫蚴巧辖龟柼?，機能減弱，直接影響血液循環，不通則痛，呈現胸痹心痛癥狀。又因長期精神緊張，思慮太過，致使心肝氣機阻滯，氣機不暢，氣滯血瘀，而致心脈痹阻，不通則痛；或因飲食不節，過食肥膩，或酗酒好飲，以致脾胃受損，納運失常，痰濕內生，阻塞心脈，影響氣血運行，不通則痛；或因年老體衰，肝腎陰血已傷，日久陰損及陽，心陽不振，每易導致心脈瘀塞不暢，加之氣血漸衰，氣虛不能行血，血瘀脈阻，不通則痛。陰陽氣血失調是病之“本”，氣滯血瘀、痰濁痹阻為“標”，故臨床所見多為本虛標實，虛中夾實之證。
2 辨證論治：
2.1 心血瘀阻
主證：胸部刺痛，固定不移，入夜更甚，時或心悸不寧，舌質紫暗，脈象沉澀。治法：活血化瘀，通絡止痛。方藥：血府逐瘀湯加減。當歸15g、赤芍15g、川芎12g、桃仁10g、紅花10g、枳殼12g、降香15g、丹參30g、郁金12g
2.2 痰濁壅塞
主證：胸部如窒而痛，或痛引肩背，氣短喘促，肢體沉重，形體肥胖，痰多，苔濁膩，脈滑。治法：通陽泄濁，豁痰開結。方藥：栝樓薤白半夏湯加味。栝樓15g、薤白12g、半夏12g、干姜10g、陳皮12g、白蔻仁12g。
2.3 陰寒凝滯
主證：胸痛徹背，感寒痛甚，胸悶氣短，心悸，重則喘息，不能平臥，面色蒼白，四肢厥冷，舌苔白，脈沉細。治法：辛溫通陽，開痹散寒。方藥：栝樓薤白白酒湯加味。栝樓15g、薤白12g、枳實15g、桂枝12g、降香10g、制附子9g、丹參30g、檀香10g。
2.4 心腎陰虛
主證：胸悶且痛，心悸盜汗，心煩不寐，腰酸膝軟，耳鳴、頭暈，舌紅，脈細數。治法：滋陰益腎，養心安神。方藥：左歸飲加減。熟地25g 、山茱萸20g、杞子20g、懷山藥20g、茯苓25g、甘草12g、丹參30g、川芎12g、郁金15g、女貞子20g。
2.5 氣陰兩虛
主證：胸悶隱痛，時作時止，心悸氣短，倦怠懶言，面色少華，頭暈目眩，遇勞則甚，舌偏紅或有齒印，脈細弱無力。治法：益氣養陰，活血通絡。方藥：生脈散合人參養營湯加減。人參15g、黃芪30g、白術20g、麥冬20g、熟地30g、當歸20g、丹參30g、參三七15g、白芍20g。如兼陽虛加附子12g、肉桂15g
3 典型病例：
劉某、男、46歲、干部、2007年2月15日初診。2005年1月在某醫院診為冠狀動脈粥樣硬化性心臟病。近2年來時有胸悶、心慌氣短、近1個月胸部憋悶加重，稍勞則感心前區刺痛，持續 3―5分鐘，每日發作 3―4次，并覺心悸，昨日因天氣驟冷，疼痛突然加重，患者體胖，面色恍白，苔白膩，舌體胖大，脈沉弦細。辨證：心氣不足，寒邪內侵，心脈痹阻。治法：益氣活血，散寒通痹。方藥：栝樓薤白桂枝湯加減。黨參15g、制半夏9g、栝樓18g、薤白12g、桂枝15g、川芎12g、紅花6g、郁金12g、黃芪30g、丹參30g、甘草12g服 6劑，心前區疼痛已大減，發作次數已不頻繁，仍胸悶，苔膩，上方加茯苓25g、枳實15g，又服9劑，已恢復正常。后隨訪病情逐趨穩定無復發。
4 討論：
冠心病心絞痛屬于中醫“胸痹心痛”的范疇。其發病者多為中老年人。其發病與高血脂、高血壓、吸煙、肥胖、缺乏體力鍛煉等因素有密切關系。按“急則治其標”、“緩則治其本”，或“標本兼治”的原則。常選用“活血化瘀”、“宣痹通陽”、“扶正培本”等法調治。如用赤芍、川芎、丹參、紅花、降香等以活血化瘀，桂枝、薤白、細辛等以宣痹通陽，栝樓、陳皮、半夏等以豁痰利濕，人參、黨參、黃芪、炙甘草等以扶正培本。若血脂偏高，可選草決明、何首烏、銀杏葉、生山楂等。根據現代藥理研究，炙甘草、黃芪、黨參有擴張血管、增加冠脈流量作用，從而提高心肌代謝，改善心肌缺氧。丹參、三七等藥物具有降低血小板聚集率和血液粘滯度，預防微血栓形成，增強擴冠脈和增加冠脈流量，從而改善心臟血供，心脈缺血。
冠心病心絞痛病人要重視精神調攝,保持心情愉快，避免過于激動或喜怒憂思無度,生活要有規律性，避免過勞過累。飲食上要低鹽低脂飲食，每餐不可過飽，宜忌肥膩、蛋黃、帶魚以及內臟等含膽固醇的食物，這些對于防治冠心病也有十分重要的作用。
參考文獻
[1] 張治祥.舒心湯治療冠心病心絞痛的臨床研究.[J].現代中醫藥.2005，（1）.17―18.
近年來，常被提到的一個新名詞“亞健康”，按照醫學界的認識，亞健康是“介于健康與疾病之間的一種生理功能低下”狀態，與我們常說的“慢性疲勞綜合征”相似。中醫經典《黃帝內經》中已明確地提出了“治未病”的思想，把“陰平陽秘”的“陰陽和平之人”作為心身和諧的健康標準。中醫學對醫學目的的認識、預防為主的指導思想、健康標準的認識等方面，都涉及亞健康的內容。
1 診斷標準
1994年，美國提出仍用慢性疲勞綜合征名稱并明確其診斷標準［2］：病史不少于6個月，且目前患者職業能力、接受教育能力、個人生活及社會活動能力較患病前明顯下降，休息后不能緩解，同時至少具備下列8項中的4項：①記憶力或注意力下降；②咽痛；③頸部僵硬或腋窩淋巴結腫大；④肌肉疼痛；⑤多發性關節痛；⑥反復頭痛；⑦睡眠質量不佳，醒后不輕松；⑧勞累后肌肉疼痛。
要明確診斷除具備以上主訴外，還需作一些實驗室檢查，如血尿常規、肝腎功能、血電解質、血糖、促甲狀腺素，這些結果必須未提示異常。如患者具備如下情況之一，也不能診斷為慢性疲勞綜合征：①具有可解釋慢性疲勞的活動期疾病，如：甲狀腺功能低下、睡眠無呼吸綜合征、發作性睡??；②具有已經確診且目前還未治愈的疾病，如惡性腫瘤、乙型或丙型肝炎；③既往或目前有重型精神病，如精神分裂癥、妄想、癡呆、神經性厭食；④發生慢性疲勞綜合征之前有酗酒或其它藥物依賴史。
2 發病機制
隨著工業的發展、經濟的繁榮、空氣的污染、生活節奏的加快、競爭的加劇和人際關系的復雜化，使影響人體健康的因素發生了很大變化。因此，醫學模式也發生了根本性轉變：由單一的生物醫學模式，轉變為生物―社會―心理醫學模式。也就是說，致病因素已由單一的生物因素增加到三個：生物因素、社會因素、心理因素。人類由于參加社會的群體交往，產生心理活動，因而是具有生物與社會雙重屬性的有機體。人類的健康和疾病必然受到社會因素的影響，有時甚至起到決定性作用，因此對于疾病和健康的認識必然是形神統一的整體觀。形神統一是中醫心身醫學最基本的理論基礎，是中醫心理與生理、精神與軀體關系的最準確、最完整、最精辟的學說。
隨著人類社會的進步和發展，各種競爭日趨激烈，現代人必須全力以赴地面對各種各樣的挑戰。人們希望長時間精力充沛地工作和生活，然而，遺憾的是相當一部分人達不到這種境界。相反，許多人都有過情緒低落、容易疲勞、不愿意運動、失眠、頭痛、注意力不集中的經歷，有人甚至長期或經常出現這種情況，可到醫院檢查卻找不到原因，出了醫院依舊難受。醫學上將這種介于健康和疾病之間的邊緣狀態稱之為“亞健康”狀態，或“第三狀態”和“灰色狀態”。亞健康狀態常是指機體雖無明確的疾病診斷，卻表現出活力降低、適應性減退，是介于健康與疾病之間的一類生理功能低下狀態。是由于心理、社會、生物三者因素導致人體的神經系統、內分泌系統、免疫系統整體協調失衡，功能紊亂而致。主要表現：精力下降、食欲不振、疲勞無力、心慌、氣短、失眠、多夢、抑郁、驚恐、身體虛弱等。這些癥狀往往影響著人們的正常生活［3］。
中醫理論認為，人體是一個處于動態平衡的有機的整體，表現在臟腑之間是相生相克相互制約的，表現在陰陽方面是互根互化、消長平衡的。而慢性疲勞綜合征則屬于人體氣血陰陽、臟腑功能的失調，其病因有內傷七情、勞倦、飲食不節、起居無常、情志不遂、勞逸無度、睡眠不足、缺乏鍛煉等。此外，外感六、邪毒也是病因之一。
人在適應和改造自然環境過程中，保持著機體內部及其內外環境的相對平衡協調，保持著正常的生理及心理活動過程，機體就呈現健康狀態，即“陰平陽秘”。但如果由于外感、情志、飲食、勞逸及其它致病因素作用下而破壞了這種平衡，臨床表現為臟腑功能失調，此時病人可以表現為頭暈、頭重、胸悶、乏力、四肢倦怠、精神欠佳、食欲不振、少寐多夢或多眠、心悸、汗多、小便清長、腰酸等癥狀，但臨床并未見有陽性體征及理化檢查異常。
現代醫學認為：疲勞可使機體內在循環和各個代謝系統一時紊亂，以至它的代謝物如乳酸等物質在血液中積累，使肌肉，以致神經活動不正常。俗話說“積勞成疾”。換句話說，疲勞源自人們在從事長時間的體力和腦力勞動后，大腦皮層異常興奮，消耗過多的能量，包括各類氨基酸、維生素和微量元素在內的營養物質，造成體內能量供應短缺，營養環境失衡和代謝產物堆積。如果疲勞得不到恢復，就會使循環系統、呼吸系統、消化系統一直處于低效工作狀態。從而直接影響到人體對氧氣和養料的利用，導致體內環境失衡的持續和加重，妨礙體內各種器官的正常工作，長此以往就會使人體免疫力下降，病邪乘虛而入?！秲冉洝吩疲骸靶爸鶞?，其氣必虛?！笔聦嵣?，各類疾病都有可能產生于長期疲勞之后。而心臟病、肝病、腎病、胃病等，及致衰老的主要誘因之一就是疲勞。合理的休息是消除疲勞的好辦法，但當工作和學習十分緊張，即使感到疲勞，但又不能丟下工作或學習去休息時，必須及時地補充營養，增強機體的抵抗力，給大腦提供充分的養分。要避免疲勞的產生，勞逸結合才是緊張和有節奏的工作前提。
迄今，現代醫學對CFS進行了廣泛的醫學研究，但其確切的病因仍不清楚，可能系多種致病因素引起。其發病前常經歷長時間的應激狀態(極度緊張、精神負擔過重)等情況，部分患者病初有類似流感樣癥狀。多數人認為，其發生可能是病毒感染、應激等多種因素引起神經―內分泌―免疫功能紊亂的結果。病毒感染或應激導致免疫系統功能紊亂，有一種較合理但未被證實的假說，即一種慢性的免疫系統的激活狀態造成細胞因子的產生，這能夠破壞神經遞質，從而產生慢性疲勞的癥狀。應激狀態下引起的神經―內分泌系統改變。另外下丘腦―垂體―腎上腺為人體重要的神經內分泌器官，簡稱HPA軸，正常情況下此軸處于負反饋循環中。而在慢性疲勞綜合征患者的HPA軸被活化，導致皮質醇和其他多種激素的分泌異常，進而影響免疫、中樞神經、運動、消化等多個系統，從而引發CFS［4］。
3 辨證論治
現代醫學的研究結果表明，造成慢性疲勞綜合征的原因包括社會、心理、生理等多方面因素。使得現代醫學不能提出有效的治療方案。相反，中醫的醫學模式建立在傳統的天人合一的理論基礎上，以人為本，注重改善個體臟腑功能及癥狀，通過四診合參，司外揣內等方法探詢求診者整體的陰陽偏頗，以確定治則治法，最終達到“陰平陽秘，精神乃治”的平衡狀態。
辨證論治是中醫臨床治療的基本法則，自始至終貫穿對慢性疲勞綜合征的判斷和治療。具體而言，用四診八綱辨證和理論來描述慢性疲勞綜合征的機制，診斷中借助望聞問切、司外揣內、取類比象等傳統方法，可以說，陰陽是中醫辨證之靈魂，也是慢性疲勞綜合征診治的總原則。辨證論治的核心是“證”，中醫關于證的研究表明，同一種證往往存在多個器官的功能異常，證與全身性的調節網絡有關。有人認為“證”是一種狀態，反映的是人體的總體特征，現代醫學認為機體的整體調節功能是由神經、內分泌、免疫系統執行的。從中、西醫對慢性疲勞綜合征理解的敘述中可看出，兩者雖屬不同體系的醫學哲學思想，但在對待慢性疲勞綜合征問題上有極大的相似性；而中醫的辨證論治也是建立在對整個機體狀態偏離程度判定基礎上的整體性治療，用“陰陽五行”解釋人、社會、環境之間的關系，和生物―心理―社會醫學模式觀點相合。
中醫學認為：先天稟賦不足，長期過度疲勞或精神緊張，長期貪飲生冷，飲食失調或不慎等都可導致陰陽失衡，出現氣陰兩虛，經絡不通，肝氣疏泄失常，繼而引起脾胃功能異常。脾主肌肉四肢，主升清降濁，為胃行其津液。人之功能，皆懶于氣，四肢肌肉亦必得氣之充養方可行動如常，脾虛則精氣不得輸布周身，則倦怠欲臥。《素問?太陽陽明論》說：“今脾病，不能為胃行其津液，……筋骨肌肉，皆無氣以生，故不用焉”。脾虛則胃腸的攝納及傳化功能失常，飲食之水谷精微不得胃之腐熟，脾的運化亦不能正常，機體失養，也可出現疲勞倦怠之征［5］。肝主筋，乃“罷極之本”，而筋是引起肢體運動的重要結構，肝臟功能失調是產生疲倦乏力、運動減少等疲勞癥狀的重要原因。肺主營衛之氣，“惟肺也，外統皮毛，為一身之護衛”，屬機體的屏障、“藩籬”，與現代醫學所謂人體非特異抵抗力有著密切的關系，肺氣虛則衛外不固，易出現身體疼痛，微熱，咽痛等。心主血、司神，心氣虛則神明不用，易出現睡眠異常等。腎主骨生髓，為先天之本，腎陰為一身陰津之根本，腎陽對全身的功能起著溫煦、推動作用?？傊瓹FS多由積勞內傷或久病不復，或氣郁日久，陰陽失衡，損及氣陰，致氣陰兩虛，經絡不通而成。故五臟尤其是肝、脾、腎與本病有著密切的關系。
4 健康教育
在多大數情況下，慢性疲勞綜合征表現為非特異性疾病前狀態，從輕度心身失調狀態到淺臨床狀態是一個長期的、動態的、連續的過程。因此，開展健康教育則是防治慢性疲勞綜合征的有效措施之一。開展健康教育，不僅符合醫學科學實踐中正確價值取向(即病者不貴于求醫心切，而貴于未病先知，防患于未然；醫者不貴于愈病，而貴于預知先防，測變于未萌）。同時，也符合生物―心理―社會醫學模式的觀點。中醫學認為健康的生活行為、工作方式是提高生命質量、預防亞健康和疾病的根本方法，所主張的飲食有節、起居有常、情志條暢、勞逸適度等養生之術是其思想的高度概括?！端貑?上古天真論》中云：“虛邪賊風，避之有時，恬淡虛無，真氣從之，精神內守，病安從來。”告誡人們應注意生活起居，保持良好的心態，則可以防病保健。通過健康教育，讓人們重視人體自身調控，激發潛能，增強自身的免疫功能，達到祛病修身、保健康復、延年益壽的目的。
5 研究前景
對于慢性疲勞綜合征的認識與治療，中醫學有著廣闊的發展空間。首先中醫對情志致病有全面和深刻的認識，強調形神合一和天人合一，臨床診斷中，借助望聞問切、司外揣內、取類比象等傳統方法，仔仔細細地尋找求診者所表現的偏離健康的蛛絲馬跡(陰陽偏頗)，從《黃帝內經》時代起積累了大量的治療心身疾病的方法，如方劑、針灸、食療、推拿等自然療法，因此應當從中醫心理療法的規范化研究、軀體治療方法的研究(藥物、針灸、食療、推拿等)、中醫自控療法的研究(包括氣功)等方面入手，在CFS臨床診治發揮中醫藥的特色和優勢。
整體觀念、辨證論治在CFS的治療方面有很大優勢。首先是能調節整體內在機制，本病的關鍵在于臟腑生理功能不協調，人體內部的陰陽平衡和氣化機制遭到破壞，而中醫治療恰恰注重整體，可以實現調節整體內在機制，調整激素水平，激發神經、體液諸系統自主配合互用的因素，從而使人體生命活動過程協調發展。其次是辨證論治，療效可靠。由于現代醫學對CFS的研究處于起步階段，認識比較模糊，故采用的治療方法也比較被動、刻板，主要是對癥治標；中醫學則不然，根據CFS各個階段的不同表現，隨證施治，遣方用藥靈活，且能標本兼顧，突出了中醫藥治療本病的特色。當然，中醫藥對CFS的治療也需要進一步深入提高。近來關于中醫藥治療CFS的報道漸多，但沒有統一的診斷標準，取得的療效也缺乏客觀化的評價；臨床辨證分型較凌亂，缺乏規范性；治療方法相對較少，缺乏臨床上公認的治療CFS的特效方藥。在整體觀念、辨證論治原則指導下，結合CFS的臨床特點，建立起中西醫結合的規范的CFS診察指標及療效判定體系，掌握發病規律，研究防治措施是目前的重要任務。
6 參考文獻
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這里我們并不想對上述兩種觀點進行評判，而只是想說，既然同一段話可以做不同的解釋，一種思想也完全可能產生不同的影響，仁者見仁，智者見智，這就好比小孩子看《紅樓夢》里面盡是吃喝玩樂，青年人看《紅樓夢》里面盡是談情說愛，中青人看《紅樓夢》里面是鉤心斗角一樣。要研究儒家思想對于傳統科技的影響，關鍵應該看被影響的對象是如何做出反映的。正如儒家思想在不斷變化一樣，傳統的知識分子對于農業的態度也并非是一成不變。本文的主人公（1811—1872）對于農業的認識可能就與孔孟有所不同。
出身農家，農業在他一生的經濟和精神生活中占有極為重要的地位。即便是后來他做了大官，無需躬耕以足衣食，可他并沒有因此而忘懷稼圃，戎馬倥傯之余，他也采用家書的方式一再教導子弟重視農業生產。咸豐十年（1860）閏三月初四日給紀澤（1839—1890，長子）的信中提到：
昔吾祖星岡（曾玉屏，1774—1849，祖父）公最講求治家之法：第一起早；第二打掃潔凈；第三誠修祭祀；第四善待親族鄰里……此四事之外，于讀書、種菜等事尤為刻刻留心。故余近寫家信，常常提及書、蔬、魚、豬四端者，蓋祖父相傳之家法也。爾現讀書無暇，此八事縱不能一一親自經理，而不可不識得此意，請朱運四先生細心經理，八者缺一不可。
同月二十九日在與其弟澄侯（曾國潢，1820——1885，次弟，行四）的信中也提到：
余與沅弟（曾國荃1824——1890，四弟，行九）論治家之道，一切以星岡公為法，大約有八字訣。其四字即上年所稱‘書、蔬、魚、豬’也，又四字則曰‘早、掃、考、寶’?！菍接诖藬刀俗顬檎J真，故余戲述為八字訣曰：書、蔬、魚、豬、早、掃、考、寶也。
以后“八字訣”多次出現在的家書之中。
有時，也會把其中與農業有關的幾件事單獨提出來，叮囑再三。同治五年（1866）六月二十六日在給紀澤、紀鴻的信中提到：
爾等亦須留心于蒔蔬養魚，此一家興旺氣象，斷不可忽。
同年九月十七日又向紀澤、紀鴻（1848—1881，次子）再度重申：
家中外須講求蒔蔬，內須講求小菜。此足驗人家之興衰，不可忽也，此諭。
對自己的兄弟也是如此要求。咸豐八年（1858）七月二十一日于在給澄、季（曾國葆，1828——1863，五弟）兩弟信中寫道：
家中種蔬一事，千萬不可怠忽。屋門首塘養魚，亦有一種生機。養豬亦內政之要者。下首臺上新竹，過伏天后有枯者否？此四事者，可以覘人家興衰氣象，望時時與朱見四兄熟商。
同年八月二十二日的信中又寫道：
家中養魚、養豬、種竹、種蔬四事，皆不可忽。一則上接祖父以來相承之家風，二則望其外有一種生氣，登其庭有一種旺氣。雖多花幾個錢，多請風個工，但用在此四事上總是無妨。
同年九月二十八日的信中再次提到：
押韻之‘書蔬魚豬’，不押韻之‘竹’，千萬留心一一培養?！h城菜園之人，似尚須請來治菜畦，一切究竟在行些。
事情就出在花錢請人種菜上面。盡管一而再，再而三地教導自己的子弟要種蔬、養魚、養豬，但在一些具體問題上兄弟之間卻存在分歧。咸豐十一年（1861）四月初四日字諭紀澤，提議從省城用重價雇人至家種蔬，他說：
鄉間早起之家，蔬菜茂盛之家，類多興旺。晏起無蔬之家，類多衰弱。爾可于省城菜園中，用重價雇人至家種蔬，或二人亦可。其價若干，余從營中寄回，此囑。
不料他的建議卻遭到了一直在家料理家務的澄弟的反對。澄弟的意見如何不知，但從的反映來看，兄弟間的斗爭還是很激烈的。咸豐十一年五月十四日，致澄弟家書寫道：
省城雇一種菜之工，此極小之事，弟便說出許多道理來，砌一個大攔頭壩。向使余在外寄數萬金銀，娶幾個美妾，起幾棟大屋，弟必進京至提督府告狀矣。
何以要如此堅決地從省城用重價雇人至家種蔬呢？城鄉之間的蔬菜種植水平的差異是其中重要的原因，他在與弟書繼續寫道：
鄉間種菜全無講究，比之省中好菜園，何止霄壤！余欲學些好樣，添些好種，故令紀澤托在省雇工，弟可不必打破耳。
兩個月后，再寫信給澄侯四弟，問：
家中雇長沙園丁已到否？
雖然大部分時間不在鄉間務農，但對于農業生產的關注和實踐，使他對于某些農業生產技術，也有了自己的心得，并能將之運用于生產之中。咸豐八年九月二十八日，在給澄侯、季洪兩弟的信中提到：
押韻四字，蔬菜茂盛，此是一家生意。細塘上之橫墻不筑盡可，下首須雄過上首，此吾弟之老主意，兄亦頗主此說。且有菜無淤，亦是罔濟，淤亦押韻字也。
這是就菜園周邊環境和施肥所提出的見解。咸豐十一年六月二十四日在給紀澤的信中又提出了一個菜園布置之法：
省城園丁來家，宜廢田一二丘，用為菜園。吾現在營課勇夫種菜，每塊土約三丈長，五尺寬，窄者四尺余寬，務使耘者及摘蔬之時，人足行兩邊溝內不踐菜土之內。溝寬一尺六寸，足容便桶。大小橫直，有溝有澮，下雨則水有所歸，不使積潦傷菜。四川菜園極大，溝澮終歲引水長流，頗得古人井田遺法。吾鄉老農雖不甚精猶頗認真，老圃則全不講究。我家開此風氣，將來荒山曠士，盡可開墾，種百谷雜蔬之類。如種茶亦獲利極大，吾鄉無人試行，吾家若有山地，可試種之。
對于竹木的種植密度也有自己的見解。他在同治三年（1864）四月二十四日給澄弟的信中提到：
黃金堂下手之竹，務須大刪，每二尺寬乃可留一根。柞樹尤宜多芟，否則愈密愈不長也。
他自己對于農業生產深有體會，并能把這種體會，來用解釋讀書時所遇到的問題。古文中有“涵泳”二字，左思《吳都賦》：“#鼊鯖鱷，涵泳乎其中。”唐韓昌黎集十四禘祫議：“臥生遭圣明，涵泳恩澤，雖賤不及議而志切效忠?！薄吨熳诱Z類》五‘性理二’：“此語或中或否，皆出臆度，要之未可遽論，且涵泳玩索，久之當自有見。”《陸象山語錄》：“讀書切戒在慌忙，涵泳工夫興味長；未曉不妨權放過，切身須要急思量?！焙径謱Χ鄶底x書人來說，也許是只可意會，不可言傳。在咸豐八年八月初三日寫給紀澤的一封家書中提到：
涵泳二字，最不易識，余嘗以意測之。曰：涵者，如春雨之潤花，如清渠之溉稻。雨之潤花，過小則難透，過大則離披，適中則涵濡而滋液；清渠之溉稻，過小則枯槁，過大則傷澇，適中則涵養而勃興。泳者，如魚之游水，如人之濯足。
又如“穜種”二字，在咸豐十年四月初四日給紀澤的信中提到：
爾問穜種二字。此字段茂堂辯論甚晰。穜為藝也（猶吾鄉言栽也、點也，插也），種為后熟之禾。詩之‘黍稷重稑’，《說文》作‘種稑’。種，正字也。重，假借字也；穋與稑，異同字也。隸書以穜種二字互易，今人于耕穜，概用種字矣。
從中也可以看出，對于農業是有相當了解的。
原本是個讀書人，盡管他出自農家，但在傳統的中國社會中，讀書的目的便是“跳農門”，所謂“學而優則仕”。仕就是做官，從事治國平天下的大事，而農業則一般被視為小人之事。最典型的就是前面提到的孔子鄙樊須的故事。自樊須之后，中國知識分子都不愿輕易地談論有關農業的問題，更不愿意躬親農耕，或從事與農業有關的研究和著述，以遠小人之嫌。以致于在整個中國古代出現了一種“農者不學，學者不農”的現象。這就極大地影響了農學的發展，明代馬一龍在談到他著《農說》的宗旨時說：“農者不知道，知道者又不屑明農，故天下昧昧不務此業?！倍恍氖罗r業研究和著述的人則往往有一種“作賊心虛”的感覺。
賈思勰就是一個典型的例子。他在提到《齊民要術》的寫作宗旨時，說“鄙意曉家童，未敢聞之有識，故丁寧周至，言提其耳，每事指斥，不尚浮辭。覽者無或嗤焉。”這雖然可以看作是賈思勰的謙虛之詞，但自謙中流露出了自卑的心態。這種因自卑而怕人恥笑的心態，在后世一些農學家身上也得到了反映。如，唐韓鄂在《四時纂要》“序”中說到，該書“雖慚老農老圃，但冀傳子傳孫。仍希好事英賢，庶幾不罪于此?！笨梢姰敃r人們鄙農的思想并未消除。而詩文更受人們的歡迎，讀書人熱衷于“誦短文，構小策，以求出身之道”。
宋朝的情況較之唐代要好些，但士大夫們仍然是“以耕桑之事為細民之業，孔門所不學，多忽焉而不復知，或知焉而不復論，或論焉而不復實。”宋代雖然出了不少花譜一類的著作，但這些著作無論是作者本人，或是當時的人都不把它當作農書，有嘩眾取寵之心，而無實事求是之意，“近時士大夫之好事者，嘗集牡丹、荔枝與茶之品，為經及譜，以夸于市肆。”至于 “農者，政之所先。而稻之品亦不一，惜其未有能集之者?！闭珀懹斡性娫疲骸皻W陽公譜西都花，蔡公亦記北苑茶，農功最大置不錄，如棄六藝崇百家”。只是后來有了曾安止爺孫倆的出現才打破了這種局面，為譜錄類著作中增添了《禾譜》和《農器圖譜》兩書。
當然，鄙視農業，看不起農民，這也可能并不是中國特色，而是人類的一種通病。法國著名的遺傳育種學家法布爾（J.H.Fabre）就曾說過這樣一段話：“歷史贊美尸骨累累的戰場，卻不屑于談論人們賴以生存的農田；歷史知道皇帝私生子的姓名，卻不能告訴我們小麥是從那兒來的，這就是人的愚蠢之處?！钡灿谥袊幕娜寮宜枷雽τ谶@種愚蠢是負有責任的。
但我們在承認傳統中國“農者不學，學者不農”這樣一個基本事實的前提下，也必須看到在這樣一個大的歷史背景下所發生的一些變化。這種變化可能與科舉制度的形成有關。科舉制度形成之后，使得一些讀書人不得不面臨考場失利之后，自身的生計成了問題。于是唐時便有人說：“夫治生之道，不仕則農?！鞭r業成為人生的第二志愿。唐代詩人陸龜蒙在科場失意之后，便選擇了躬耕垂釣的生存方式，宋人陳旉也以“種藥治圃以治生”?？梢哉f，科舉制度形成之后，士人務農的例子多了起來，但這并非是自覺自愿。
士人對于農業的態度隨著理學的興起而發生變化。理學標榜“窮天理、明人倫、講圣言、通世故”，關注的是社會問題，但他們提出了“格物致知”，“即物窮理”的口號，并運用于自身的實踐當中。農業生產也就成為格物窮理的一個方面，他們開始有意識地參與其中，并研究一些與之相關的理論與技術問題。如朱熹在任南康軍（今江西省星子縣）地方官時，針對當地農業生產中存在的技術問題，了勸農文，提出了一系列相應的技術措施。宋學家陸九淵（1139-1193）就對自家水稻增產的經驗做過總結。明末清初程朱理學的繼承人陸世儀在談到自己涉獵農事的心路歷程說：“自甲申、乙酉以來，教授不行，養生之道幾廢。乙酉冬季，學為賈，而此心與賈終不習。因念古人隱居，多躬耕自給。予素孱弱，又城居，不習田事，不能親執耒耜，但此中之理不可不略一究心。虞九江兄向有水四在西郭，已躬耕有年矣，為予略說其概。予有薄田二十畝，在二十三都，佃甚貧，不能俱種。予乃出工本買牛具，自往督而佐之。一則古人省耕、省斂之方；一則稍欲涉獵其事，以驗農田水利之學也?！睆闹锌梢钥闯觯箨懯纼x這樣的理學家涉獵農事，有不得已的一面，也有一定程度的自愿。這也就是他們在農學上取得一定成就的原因。陸世儀著作多種，《思辨錄》為其代表作，書中“修齊篇”的一部分講述了區田種法，亦算是有所發明，其中尤以對農業中的三才理論闡述最為值得稱道。清初張履祥作《補農書》也受到了理學的影響。張本人就是一個著名的理學家。他的弟子陳克鑒在“《補農書》引”提到：“農書之補，何為而作也？昔吳康齋先生講濂、洛、關、閩之學，而隱于農，率弟子以躬耕。先生慕而效之。讀書館課之余，凡田家纖悉之務，無不習其事，而能言其理。諄諄以耕讀二字教后人者，于《初學備忘》、《訓子語》中載之備矣?！敝小夺亠L廣義》、《修齊直指》、《知本提綱》等的農學家楊屾也曾受到與孫奇逢、黃宗羲并稱“三大儒”的李颙（二曲）的影響。
理學雖然部分地改變了人們對于農業的態度，但整個社會對于農業根深蒂固的觀念并沒有根本的改變。對大多數人來說，從事農業是一項不體面的職業。時代就是如此。道光四年（1824）吳邦慶在為農書《澤農要錄》所作序中指出：“古無不學之農，……亦少不農之士。后世農勤耒耜，而士習章句，判若二途。故農習其業而不能筆之于書，士鄙其事而末由詳究其理?！币话阕x書人對于農業還是不屑一顧的。轉貼于
是個大人物，用梁啟超先生的話來說，“曾文正者，豈惟近世，蓋有史以來不一二睹之大人也已；豈惟我國，抑全世界不一二睹之大人也已?！泵献诱f：“有大人之事，有小人之事”，以這樣的大人，何以要念及小人之事呢？原因有三：
一是家教。曾家從其祖父曾星岡開始便以耕讀為治家之法。曾星岡年少時雖然也沾染過不少“游惰”習氣，引起一些人的譏笑，但自35歲起立志自責，苦心致力于農事。他居枕高嵋山下，見到“壟峻如梯，田小如瓦”，覺得不便耕作，便領著耕夫“鑿石決壤”，“開十數畛而通為一”。與此同時，他又精心鉆研水稻和蔬菜栽培技術及管理方法。為了增加收入，他“入而飼豕，出而養魚”，一年四季，“彼此雜職”，無有空閑。他曾對等孫輩說：“凡菜茹手植而手擷者，其味彌甘；凡物親歷艱苦而得者，食之彌安也。”這種親耕勞作的觀點，對于兄弟的影響是極其深刻的。從給子弟的家書中即可以看出這點。
二是理學。重視農業雖然出自家傳，也是受理學的影響所致。在京中時，追隨唐鑒、倭仁等人講習理學。唐鑒號稱理學大師，在京城士林中聲望較高。他告誡，讀書“當以《朱子全書》為宗”，“此書最宜熟讀”，可以當作自己學習的課程，“身體力行，不宜視為瀏覽之書”。朱子等理學大師對農業的認識與重視，肯定會對產生影響。是一生尊奉程朱理學，以“理”為世界萬物之本，同時極其重視經國濟世之學。
三是認識。在繼承前人的思想之上，也有所發展。如果說，唐宋士人將農業看作是治生之道，宋明理學認為是格物所需，則將農業看作是持家之道，他是從家族的興衰來看待農業問題的。他在道光二十九年四月十六日給他的幾個弟弟的信中寫道：
吾細思：凡天下官宦之家，多只一代享用便盡，其子孫始而驕佚，繼而流蕩，終而溝壑，能慶延一二代者鮮矣。商賈之家，勤儉者能延三四代；耕讀之家，謹樸者能延五六代；孝友之家，則可綿延十代八代。我今賴祖宗之積累，少年早達，深恐其以一身享用殆盡，故教諸弟及兒輩，但愿其為耕讀孝友之家，不愿其為仕宦之家。
咸豐四年四月十四在給四個弟弟的信中提到：
吾家子侄半耕半讀，以守先人之舊，慎無存半點官氣，不許坐轎，不許喚人取水添茶之事，其拾柴收糞等事項一一為之，插田蒔禾等事亦時時學之，庶漸漸務本而不習于佚矣。
八月十一日的信中再次囑咐：
子侄除讀書外，教之掃屋，抹桌凳，收糞，鋤草，是極好之事，切不可以為有損架子而不為也。
同年早些時候，曾手寫過一副由其父曾麟書親自撰寫的一幅對聯：
“蓄水池”工程每年都吸收和引進一批批優秀畢業生走進企業。在公司選拔、栽培、委任的人才培養策略指引下，使大部分銷售員工成長為企業的管理人員?！靶钏亍惫こ痰膯T工由銷售員開始做起，轉而升為副主任、主任等基層管理人員，負責基本戰略、戰術制定，管理其下銷售人員以及協調部門之間、部門與員工之間的各種關系等。 他們都經歷過長時間銷售崗位的訓練，所以絕大多數銷售人員在角色轉變過程中，以往的工作經驗幫助他們可以起到以下幾點作用：一、通過實戰經驗，可對下屬言傳身教，解決實際業務問題；二、管理人員熟悉人員和團隊，可很好地協調各種關系，節約精力和費用；三、管理者從一線成長起來，熟悉本公司各項規章制度和政策，并與各部門有廣泛的人脈關系，有利于解決各種棘手問題，還可使公司整體團隊素質大幅提高，對基本日常運營實施有效管理。
二、從銷售人員到管理人員角色轉變過程中遇到的困難
從銷售員到基層管理者角色轉變過程需要經歷培訓，輪崗，自我學習，項目參與，職責擴大，在職指導，直至成長為基層管理人員。但許多銷售人員在角色轉變過程中受到內外因素影響和制約，在他們的角色轉變中普遍存在以下問題和困難：
（一）銷售人員不能全面系統學習掌握管理人員相關知識
管理人員和銷售人員的工作性質各不相同，在基礎知識，行業知識、個人魅力塑造、公共關系、領導和決策等方面，管理者需要學習和涉及的范圍大不相同。基層管理者的工作必須從整體熟悉各個家電品牌的參數：例如有產品編碼、產品價格、產品功能、企業ERP資源管理系統、公司發展以及銷售計劃、各項活動計劃等。銷售管理人員的核心角色和職能是協調和領導團隊協作以及整體決策，通過確定目標和搭建平臺，以指導協調為主，以獨立作戰為輔，核心職能是成為目標決策者，要扮演的角色更多。這是很多銷售人員不具備的或者不重視學習的管理者能力，在轉型上受到很大制約。
（二）銷售人員固性思維，不能成功轉換職業角色
銷售人員自身的工作方式和習慣如果保持一線銷售人員的固性思維，就無法勝任管理人員的重任。許多銷售人員由于思維的局限和能力的制約，缺乏管理人員的綜合能力，為了完成上級下達的各項指標和任務，通常只會考慮回到單一的銷售中來，不能以系統的思維和方法分析解決團隊遇到的問題，頭痛醫頭、腳痛醫腳。自身工作方式和習慣方面不能轉換，按部就班、重操舊業。他們無法從管理人員的角度出發，無法站在管理者的層面做可行性分析和創造性的研究，固性思維阻礙了他們的轉型。
（三）實際情況制約，完全轉型困難
家電零售行業的企業有著輪班制和加班制的上班制度，銷售人員要轉型為管理人員，就需要擠出時間系統學習管理的一系列知識和注重實戰技巧。而對于管理者，不僅要抓好銷售任務，也要合理分配下屬的工作時間和協調各個員工之間的關系，適當分權，真正做到管理卓有成效。但有的管理者在日常事務中幾乎事必躬親，親力親為。就3C產品（計算機Computer、通信Communication和消費類電子產品ConsumerElectronics）來講，先除去管理者自身管理工作以外，還需要額外地做倉庫貨存盤點管理、對銷售門店之間的進行調貨配貨、對消費者購買行為過程的營銷參與以及售后服務等一系列工作。所以基層管理人員幾乎都面臨著以下問題：不懂授權、組織官僚、制度死板、信息不共享、責權不清楚、目標不明確、顧客眾多、人手不足等一系列問題。管理人員的時間十分有限，很難集中精力，系統學習、掌握和提高作為管理者應該有的素質和技能，受到客觀條件制約，想從銷售人員中完全轉型出來非常困難。
三、銷售人員如何成功轉型為銷售管理人員
（一）重點突破，系統學習
機會往往只留給有準備的人，銷售人員到銷售管理人員的轉變是現今企業很多銷售人員普遍的一種選擇，所以，要成功轉型一位管理人員，就應該在工作早期明確職業發展方向，未雨綢繆，做好相關工作的調查工作和準備，有意識地在團隊帶領、戰略決策、團隊協作和人員溝通等方面學習及實踐，并抓住機會，積極展示能力。而在角色轉變過程中，員工中的很多人當然也會遇到這樣或那樣的困難與問題，轉變過程不可能一蹴而就，他們需要大量時間上積累、工作上歷練、系統方面全方位學習；需要重點攻克自己的薄弱環節，化劣勢為優勢；出自身實際情況出發，對于擅長的方面強調實際運用能力，展現自己領導層面的能力，為轉型打好基礎；對于自己較弱，大家比較擔心的方面，有意識地采取相關措施進行學習、提升。以并能夠在銷售管理人員職位空缺時牢牢把握住機會，提高自己系統思考能力，規劃分析能力，總結歸納能力，展示自己的能力，取得大眾的信任和領導的青睞，再接再厲，逐漸走向系統化，不斷使自己具備銷售管理人員的基本能力。
（二）培養多方面管理能力
美國學者約瑟夫·P·瓦卡羅（Joseph P.Vaccaro）認為：“銷售管理就是解決銷售過程中出現的問題，銷售經理應該是一個知識淵博、敬仰豐富的管理者?！惫芾碚咚鶑膶俚钠脚_不同，確切地說管理者更像是一棵大樹上的葉子，只有當根充分吸收更多營養的時候，葉才能更加茂盛。銷售人員和管理人員之間的關系相輔相成。要成功轉型，管理人員就必須培養多方面的個人能力，既能對銷售工作有深刻的了解，具備銷售的相關知識，同樣也需要管理者具備包括系統思維、規劃決策、歸納總結、團隊帶頭和溝通協調等一系列綜合能力。銷售管理人員要站在一定高度以團隊和整體的眼光考慮分析問題，系統全面地對銷售人員安排工作，實施計劃，制定發展方向，并在規劃指導下逐步實施，然后通過銷售培訓和帶頭作用，提高銷售效率。因此，每一個管理者，不論是處于企業、研究機構、政府、學校還是軍隊，他的組織就是和他最密切的現實。如果要完善組織和有效管理，也就必然需要培養自己多方面的能力，這是成功轉型的必經之路。
（三）打造管理者個人形象
個人和企業一樣，需要注意有策略和整體性地打造自己的形象，也就是我們所熟悉的PIS（個人形象價值）。個人的外表形象是個人文化修養和內在氣質的外化。個人的內在氣質，是管理者在社會各種環境中潛移默化、熏陶影響下，整體學識、品德、修養的總體行為積累，是個人的儀態表現基礎。管理者的形象價值不僅要從外表、禮儀等方面打造，更多的形象價值體現在管理者的職業道德行為、經營行為、服務態度、作風等行為的方面，以及管理者的價值觀念、管理者管理哲學等理念方面。管理者的形象價值與企業價值、產品價值、服務價值密切相關。管理者的形象對于企業和團隊來說是寶貴的無形資產，良好的管理者形象會對企業和團隊的產生巨大的支持作用，被賦予較高的評價。因此，管理者應高度重視自身形象塑造，不僅僅為自身轉變創造良好的光環效應，也為企業進而為顧客帶來更大的價值。成功幫助自己塑造形象，以一個飽滿，熱情的管理者的姿態展現在領導同事面前。
（四）提升綜合能力
管理者除了要將本職工作做得井井有條之外，還應積極思考本部門、企業的管理和發展規劃，主動承擔一些責任，有大局觀念，將發生的問題歸納總結，并不斷地發現問題、分析問題、解決問題。向公司領導提出自己有利的見解。真正具備管理者的綜合素質和能力。在家電零售行業中，對于顧客千變萬化的需要和要求，管理者無法計量、無法界定、無法分類。但雖然管理者不能預知未來，但是可以察覺、能夠統計、能夠分析，能夠突破局限的內部數據和開拓外部環境預測未來的趨勢和趨勢的轉變。而要做到預測走勢、預測轉變，就必須在從事自己職責的同時去了解會計、人事、營銷、定價、廣告宣傳、經濟分析、成本分析、顧客心理、對手戰略、市場環境、國家政策等等。做好這些，不僅僅是角色轉變過程中需要學習的重要方面，也是成功轉型的一條必經之路；更是作為成功管理者必須具備的綜合素質和整體能力。
銷售人員轉變為管理人員具備許多優勢，許多方法，但同時也存在許多轉變上的困難和問題。要成功轉型為管理者又不得不通過學習、實踐掌握管理者該擁有的硬性指標和綜合能力。我相信，只要銷售人員堅持充分發揮本身優勢，有效地解決問題和克服困難，充分準備，重點突破，系統學習，培養提升綜合能力等，一定可以從銷售人員成功轉型為管理人員。
參考文獻：
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Abstract:Nida’sideasontranslationhavegreatinfluenceonChinesetranslationscholars.Hisrecentstatement－”Myideashavechangedsubstantially”－willsurelyhaveanegativeimpactonthedevelopmentoftranslationstudiesinChina.Thispaperaimsatanalyzing,fromthreeperspectives,thereasonsforNida’schangeofviewsontranslation.Itwillalsogiveare-evaluationofthepositionandroleoftranslationtheoriesintranslationstudies,aswellasexploretherelationoftheoryandpractice.
Keywords:translationstudies;translationtheories;translationpractice;descriptivestudy
一、奈達思想的轉變及對我國譯界的影響
奈達博士是西方語言學翻譯理論學派的代表人物之一，經過五十多年的翻譯實踐與理論研究，取得了豐碩的成果。至今他已發表了40多部專著，250余篇論文。自八十年代初奈達的理論介紹入中國以來，到現在已經成為當代西方理論中被介紹的最早、最多、影響最大的理論?！八墓冊谟冢?、把信息論與符號學引進了翻譯理論，提出了‘動態對等’的翻譯標準；2、把現代語言學的最新研究成果應用到翻譯理論中來；3、在翻譯史上第一個把社會效益（讀者反應）原則納入翻譯標準之中?！保ㄖ軆x、羅平，1999：32-33）尤其是他的動態對等理論，一舉打破中國傳統譯論中靜態分析翻譯標準的局面，提出了開放式的翻譯理論原則，為我們建立新的理論模式找到了正確的方向。國內無數翻譯理論研究者與翻譯教師對之趨之若鶩，中國翻譯界形成了“言必稱奈達的局面”。這些現象足以表明奈達在中國譯界中的地位。
奈達本人對其理論進行了不斷修改與發展，從描寫語言學階段到交際理論階段，進而發展到社會符號學階段。對理論進行不斷的修改與深入，這是理論研究的一條必然的道路。然而仔細分析我們即可看出，奈達最根本的變化還是在對待翻譯學的態度上。1964年奈達在其著作“TowardaScienceofTranslating”中旗幟鮮明地打出了翻譯科學的旗號；在1974年，《翻譯理論與實踐》中認為“翻譯遠遠不僅是一門科學，也是一門技術，而且真正理想的翻譯說到底是一門藝術”；1991年“翻譯的可能與不可能”一文中說道，“我們不應把翻譯變成一門科學……大多數成就顯著、富于創造精神的翻譯家很少用得著、或者根本用不著翻譯理論……”。在“與奈達的一次翻譯筆談”（見張經浩，《中國翻譯》2000年第5期，以下簡稱《筆談》中，奈達正式宣布“我的觀點已發生根本變化”（“Myideashavechangedsubstantially”）。從最初首先提出翻譯科學到完全放棄翻譯科學，可謂是一個根本上的變化。鑒于奈達在中國譯界乃至世界翻譯界所擁有的巨大影響力，他的思想轉變對譯學理論者至少會在心理上造成一次巨大的震撼，同時給我們正在積極興建的翻譯學科構成一次不小的沖擊。
在這種情況下，對奈達的思想轉變作以詳細的分析，找出造成奈達本人放棄理論及翻譯科學的原因迫在眉睫，否則我們的翻譯理論研究與學科建設工作就等于后院著火，自己亂了陣腳。本來這樣一項工作應由譯界德高望重的老前輩來做，不過筆者迫不及待要談一下自己的看法，期望能澄清當前的一些模糊認識，還懇請譯界各位前輩批評指正。
二、奈達思想轉變的原因
1.對翻譯理論作用的認識偏差
在《筆談》中，奈達屢次提及翻譯理論對翻譯實踐的指導作用，如，“各色各樣的語際交流理論很少為大部分優秀的口、筆譯專業工作者所使用”、“很難運用一般原理解決具體問題”等。似乎在他看來，翻譯理論一提出就應馬上可以用于指導實踐（還有許多學者也持有類似的觀點，認為翻譯理論與實踐之間有脫節現象，進而否定翻譯理論的意義）。從一般哲學角度看，理論來源于實踐，上述說法沒有什么錯誤。但不要忘記翻譯活動本身的特殊性質。我們目前所說的翻譯理論（或是純理論）是通過對翻譯實踐活動經驗的總結而提煉出來的，主要用來檢驗翻譯作品、檢查翻譯活動的效果，而并非像奈達認為的那樣，直接用來指導翻譯實踐。
為進一步說明這一點，我們首先借助霍姆斯的譯學理論來具體分析一下。在霍姆斯的譯學構想中，翻譯學被分為三大分支：描寫翻譯研究、翻譯理論和應用翻譯研究。他認為，“翻譯理論研究分支主要是利用描寫翻譯研究的成果，加上相關學科的理論，建立用于解釋和預測翻譯過程和翻譯產品的原則理論及模式”。（張美芳，2000）在他看來，理論是用來“解釋和預測翻譯過程和翻譯產品的”。西文翻譯理論家圖瑞也持有類似的觀點。他認為“翻譯學術研究的目的是描述和解釋現象，而不是改造世界”。（陳德鴻、張南峰，2000：126）這里所說的“改造世界”顯然指的是指導翻譯實踐活動。
由此可以看出，奈達的“翻譯理論無用論”關鍵在于他并未能真正把翻譯理論與指導翻譯實踐的應用理論分離開來，把翻譯理論的作用等同于應用理論的作用。說到這里，我們不禁要反問一句，難道所有的“一般原理”都要用來解決“具體問題”嗎？眾所周知，當今自然科學的基礎是數學，但數學中也有理論數學和應用數學之分，其中理論數學是應用數學的基礎，但對具體的實踐活動就無直接的指導作用，不能用來解決“具體問題”，它卻是數學科學的基礎，不可或缺。自然科學尚且如此，作為一門“人文科學”（楊自儉，2000）的翻譯學更是如此。
另外，“奈達在闡述自己提出的新觀點時，較少涉及具體的翻譯技巧問題，而較多的涉及翻譯中的語言學、風格學和修辭學問題。他這樣做的目的，在于從比較廣泛的范圍內對翻譯的普遍原理作進一步的探索”。（譚載喜，1991：79）奈達的研究主要是從宏觀角度進行的，探討的是普遍原理，那么不可避免地會忽略在微觀層面上對具體技巧的研究與探討，得出的理論也就遠離實踐。因此他現在過多的強調理論對實踐的直接指導作用
似乎是有悖于他的初衷的。
2.屢次強調單一的翻譯準則
奈達最初的研究認為，翻譯研究應“采用描寫性而不是規范性方法”（譚載喜，1983：51）。通過描寫得出的原則本身就應是開放性的。而非規范性。但在《筆談中，奈達卻一再認為別人所說的準則都是規范性的，如他說“……大多數專業譯者屢屢違反理論家們定下的許多規矩……”、“……非嚴格遵守不可的規矩?！憋@然這與他最初設定的翻譯準則在性質上發生了根本性的變化。同時翻譯標準本身的描寫性質也注定其自身具有一定的局限性。因為描寫現象范圍的限制，用描寫方法總結出的理論或標準也會受到一定的限制。如奈達描寫的現象主要集中于《圣經》翻譯文本，而《圣經》是用來教育和感化人的，有其特定的目的。在這種情況下，翻譯注重的是聽眾或讀者的接受情況，追求交際的效果，所遵循的原則是“功能對等”或“交際理論”。為達到這一目的，適當調節或改變形式是符合其原則的。如在沒有雪的語言里，人們可能不理解白如雪是什么意思，那么換成白如霜或白鷺毛等保持交際功能未嘗不可。（譚載喜，1991：273）但若換成科技文章或醫學文章，再去依照交際原則進行轉換肯定是行不通的。這也就說明任何準則都有其特定的適用范圍，尋求“放之四海皆準”的理論本身就是不現實的，是錯誤的。對這一目標所作的任何努力也都是徒勞的。
目前，越來越多的研究者開始認識到追求唯一的萬能的標準是不現實的，因此提出了“翻譯標準多元互補論”（辜正坤），“翻譯不確定性理論”（奎因，參見郭建中，2000：90-98）。楊曉榮教授主張的“條件論”就是通過對翻譯標準不定性研究而得出的結論。她認為在不同的條件下對文章翻譯標準的要求也應有所不同，每一條標準都應有其適用和不適用的情況。目前還有一些人沒有認識到這一點，因此各說各的理，互不相讓。其實如果將各自所研究的范圍明確限定，許多爭論就會不攻自破。
3.過多強調和依賴語言學的作用
《筆談》中他講道，“要想翻譯好就得多學語言學，其實不然?！笔紫裙P者不清楚奈達先生說的“翻譯好”指的是“翻譯理論好”還是“翻譯實踐好”。不過不管是指哪一種，我們都要首先認識到現在已經有越來越多的人開始意識到單憑語言學知識去搞翻譯研究是不行的?！拔覈晃挥凶R之士明確指出，從語言學角度來研究翻譯理論已經使翻譯理論的研究走進了死胡同，因為翻譯與語言除有密切關系的一方面，還有毫無關系的一面，翻譯中的非語言因素是大量的、普遍的。翻譯過程決不是單純的語言活動，語言學理論難以駕馭翻譯的全過程，因而不可能把翻譯理論建立在純語言學的基礎之上。”（郭建中，2000：107）奈達從描寫語言學研究轉到交際理論，再到社會符號學研究這一過程充分表明他本人也是意識到了語言學角度研究翻譯的局限性，所以變換了研究的角度。但在《筆談》中他仍認為其他人從事翻譯理論研究非常依賴于語言學知識。實際情況并非如此，當前提出的闡釋學、目的論、結構主義及多元系統論等都從不同角度對翻譯現象做出了較為科學、客觀地分析。這足以證明人們研究翻譯理論不僅僅是從語言學的角度出發的。
三、重新認識翻譯理論
1.正確認識翻譯學的結構框架及翻譯理論在其中的位置
眾多研究翻譯學的學者幾乎都談過對其框架結構的構想。如譚載喜提出的翻譯學結構包括“普通翻譯學”、“特殊翻譯學”和“應用翻譯學”三個部分；金堤提出的翻譯學分為翻譯學基礎理論、翻譯學本體理論、翻譯學專項研究和翻譯技巧研究；楊自儉主張的翻譯學包含翻譯工程、翻譯藝術和翻譯學；劉宓慶的譯學構想框架中分為“內部系統”和“外部系統”兩部分。范守義認為翻譯學可由“基本理論”、“應用技巧”和“多視角研究”構成。威爾斯提出譯學應由“普通翻譯學、涉及兩種具體語言的描寫翻譯學和涉及兩種具體語言的應用翻譯學”構成。（譚載喜，1991：283）再加上霍姆斯的“描寫翻譯研究、翻譯理論和應用翻譯理論”，我們可以看出，這幾位學者在構想譯學框架時，雖然用的術語不一致，但無一例外地將理論與應用部分劃分開來。在他們看來，理論是整個結構的核心部分，具有高度的抽象性，遠離實踐部分；而具體指導實踐活動的屬于應用部分（或是應用翻譯學、翻譯工程、外部系統、應用技巧、應用翻譯理論）。楊自儉（2000）說過，“學科成熟的一個重要標志是理論與應用部分界限清楚、自成體系，并能為其他學科提供理論和方法?！蔽覀儺斍暗膯栴}就是理論與應用界限模糊，常常有人將理論與應用混淆起來，看不到理論的作用，進而引出“理論無用論”的說法。當前我們的理論研究不是太多了，而是理論研究還遠遠不夠，理論的抽象概括還差得很多。霍姆斯也說過，“翻譯研究各分支之間缺少一個清晰的界線是阻礙這一領域研究發展的主要障礙”。（Weissbrod,1998）楊自儉（2000）說，“理論核心抽象度高，獨立性強，是學科取得獨立地位的標志”。為早日建成翻譯學，我們還必須大力加強這方面的描寫與研究。
2.翻譯理論與實踐的關系
為形象說明理論與實踐的關系，我們先畫一個簡圖：
翻譯實踐部分
一、文化研究學者理論的相關性概述
筆者認為，意識形態理論、文化霸權、“編碼”與“解碼”、大眾文化理論四者是一條連貫的線。后者以前者的研究為基礎，又突破了前者，甚至被認為是對前者的顛覆，實則不然。
1、葛蘭西與“文化霸權”理論
葛蘭西認為，“文化霸權”就是某個居支配地位的階級（與其他各階級或階級的一部分結成了聯盟），不僅統治著一個社會而且還通過其在道德和精神方面的領導地位主導著這個社會，它通過諸如家庭、教育制度、教會、傳媒和其他文化形式這類機制而運作。并強調“文化霸權”絕不只是由統治者自上而下地強加給被統治者的權力，而是占支配地位的集團與據從屬地位的集團之間“談判”的結果，“文化霸權”確立的過程是一個以“抵抗”和“融合”為標志的斗爭過程。這就對20時期70年代以前，以阿爾都塞意識形態國家機器理論進行了某種程度的修正和顛覆，它說明了文化不僅僅只是政治的工具，具體的個性在它的面前并不是毫無反抗的。
2、霍爾與“編碼解碼”理論
無論是阿爾都塞的理論還是葛蘭西的理論都特別重視傳媒的作用，霍爾正是將文化霸權與媒體的研究相聯結?；魻柺钱敶鷱奈幕芯恳暯茄芯看蟊妭鞑ゼ巴ㄋ孜幕拇髱熂壢宋?，他的詮釋框架以馬克思經濟政治文化結構之間的關系為核心，并借鑒了阿爾都塞、葛蘭西等人對傳統的修正，以及民族志、語言學、符號學等多種研究方法。一方面，他認為事物本身并沒有意義，而是存在一些表征系統，通過概念和符號構成了意義。人們積極使用符碼――編碼，將事物編入符碼――以及靠另一端的人們對意義進行翻譯或解碼來維持。對于傳媒，霍爾又從了解社會統治秩序、國家形成及其維系的過程來理解其角色并對其進行意識形態批判。還將這兩種理論資源融合在他的著作中，進而又提出了為人熟知的媒體研究中著名的三種解讀方式：傾向式解讀、協商式解讀和反抗式解讀。
3、費斯克及其大眾文化理論
霍爾的理論直接導致了新的受眾研究浪潮在20世紀70年代末期與80年代初期興起，它的發展呈現出了兩種趨勢，其中一派的代表就是約翰.費斯克，他將受眾的能動性進一步放大，走上了“符號民主”的道路。費斯克認為，文本僅僅是意義的儲藏物，等待著讀者通過多種方式來激活和解讀。所以，霍爾的編碼解碼模式在他看來，其價值在于它把分析重點轉向了受眾即解碼者。在它的理論體系中，文本的作用被淡化了，受眾的創造性得到了尊重和肯定。費斯克認為，讀者自身完全可以自行從文本中構連意義，并從中得到愉悅和滿足。在他的著作《解讀大眾文化》中，費斯克提到：“大眾文化的意義僅存在于它們的傳播過程中，而不是存在于其文本中；在這個過程中，這些文本是至關重要的；需要將他們放在其他文本和社會生活的關系中來理解，而不是因為或者通過它們自身來理解，因為這確保了它們的傳播。”在這部著作中，費斯克曾多次使用“規避”和“抵制”兩詞，筆者認為，這兩個詞就是對霍爾協商式解讀和反抗式解讀的延伸。盡管有很多文化研究學者認為他夸大了受眾的權力，對他的理論進行批判，但費斯克對受眾創造反抗和顛覆活動的肯定，無疑將受眾研究推進了一步。
二、文化研究學者理論于當代傳播活動中的體現
1、于國際傳播中的體現
隨著互聯網的發展和人們利用通訊技術能力的增強，大批來自西方國家的電影、電視劇和影視、文學作品已成為人們生活娛樂中的一部分。我們仍然可以在這些影視劇中看出，一些西方國家對于中國認識上存在著諸多誤區。中國人和歐美地區的人們在觀看同一部影片時，對于該影片的接受程度、理解方式都是不同的。例如2012年美國上映的喜劇《泰迪熊》中有這樣一個橋段：主人公與眾伙伴在泰迪的家中開派對，聲音太吵打擾了鄰居，并且因不小心砸漏了墻。隔壁的中國人立刻將頭探出窟窿，臉上滿是憤怒的表情，值得一提的是，鏡頭故意放大了陳列在他房間中的畫像，屋內的擺設陳舊落伍，儼然20世紀五、六十年代落后的中國家庭。中國人拎著菜刀怒氣沖沖的前來算賬，卻被眾人捉弄一番后無奈離去。面對如此諷刺丑化同胞的片段，身為中國人的筆者，自然會選擇反抗式方式進行解讀。而與此同時，一個美國人觀看該電影情節時，會由于電影傳達的觀念與其頭腦中既有觀念一致而采取傾向式解讀。不同的人從同一影視作品中得到不同的理解和消化，從費斯克理論來說，即是“一個文本只有進入了讀者的日常生活而被閱讀時才能產生社會意義；一個文本只有進入了社會和文化關系中才能被激活，才有意義?！逼鋵崳愃频某蠡袊思皝喼奕诵蜗蟮那楣澰跉W美影視作品中并不少見。例如美國《欲望都市》、《破產姐妹》及德國《絲女士》等廣為人知的歐美影視劇，中國及周邊東南亞地區都被表述成落后、野蠻、封建、頑固不化的守舊形象。另外，這些影視作品總會利用臺詞、人物形象塑造等方式暗示本國的發達、富饒和開明。以美國最甚。以《追風箏的人》為例，主人公及其父親被迫害，最終流亡到美國這個“崇尚自由、尊重人權的美好國度”。而臺詞“這里是美國”一度成為美國宣揚自己的一句標志性用語。這種作品大量涌入中國及其他發展中國家，對本國民眾的思想沖擊是十分強烈的。此時此刻，葛蘭西的文化霸權理論得到了印證。在這里，世界成為他理論中的“社會系統”，以美國為首的發達國家是“統治（占支配地位的）階級”，而發展中國家則成為“被統治階級”。在當代，隨著互聯網為代表的網絡傳播的發展和廣泛應用，這種文化霸權更加嚴重，文化霸權就是世界霸權的一部分。
2、于國內傳播活動中的體現
2012年浙江衛視模仿荷蘭《The Voice》舉辦了《中國好聲音》，曾一度擊敗綜藝收視冠軍的湖南衛視。不少歌手因參加該節目，一夜間成為家喻戶曉的人物。其中一位名為徐海星的女孩，在演唱后講述自己是站在舞臺上為已故的父親唱歌，不禁讓現場觀眾和各位評委為之感動落淚。而隨后在網上不斷出現對徐海星本人在現場講述事情的質疑，并爆出多張徐本人的生活照，與其在節目中判若兩人。更有人批評她為出名編故事欺騙觀眾。后來，徐海星本人及好聲音欄目組對質疑分別給出了解釋和聲明。不到一周的時間，受眾對該選手的表現經歷了傾向式――反抗式――協商式三種解讀方式的轉變。在后來的一段日子中，多名參賽選手如吉克雋逸、鄭虹、鄒宏宇、李維真等均被懷疑身份造假，一系列事件使原本在觀眾心目中形象良好的一檔節目的地位一落千丈。
又如，為了挽回局勢，湖南衛視推出了中國首檔全景式純紀錄音樂節目《我是歌手》。該節目原版來自韓國，湖南衛視引進后保留了原版模式，無論節目形式、歌手設置以及主持模式等都沒做任何修改。與以往的歌唱比賽有所不同，這檔節目中，每位歌手演唱結束之后，沒有安排評委或導師，而是由現場500名觀眾評審投票決定勝負，最終按票數多少排名。另外，這檔節目神秘感和緊張感十足，第一期節目中，7組歌手事先并不知道對手是誰，每個人都被安排在各自的房間里，彩排時間也完全分開，為的就是避免歌手碰面。開播前宣傳造勢可謂吸引了廣大觀眾的好奇心，前幾期的節目也同《中國好聲音》一樣，得到了廣泛的肯定和龐大的收視率。但隨著越來越多被網友戲稱為的“陶醉哥”、“激動姐”、“淚點女”、“便秘帝”等表情過于豐富、入戲太深的“職業觀眾”的頻頻出現，不禁使人們開始懷疑節目的真實性，更有相關新聞爆出此類觀眾是由電視臺花錢雇來賺噱頭等信息，給節目帶來了很多負面影響。致使不少觀眾由之前的支持和贊美轉而指責其“拖沓、混亂”。
其實不僅是《中國好聲音》、《我是歌手》，國內多檔選秀、綜藝節目的形式都是從國外引進，它們當中有些在模仿的同時，根據國內具體情況進行了改善使之本土化，深受觀眾好評，始終占據收視率榜首。而有些僅僅依靠照搬照抄，只能曇花一現。
這種現象值得我們思考：這種模仿和照搬的背后，是否就是文化霸權的作用？而不同的人對之采取的不同態度，是否可以用三種解讀方式概括？那么從中得到愉悅和快樂的人們，是否像費斯克一樣，也是大眾文化的樂觀主義者呢？想到這里，不禁感嘆，也許這就是經典，它的魅力和智慧，任何時候都不會褪色。
參考文獻
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⑧張華：《伯明翰文化學派領軍人物述評》，山東大學出版社，2008
中圖分類號：TV87文獻標識碼： A
在我國自1992年建設項目審查管理實施以來，具有資質的編制單位都按要求編制了許多防洪影響評價報告，僅筆者就編制近二十份防洪影響評價報告，相關報告經河南省水利廳或安陽市水利局有關專家評審。在此，本文結合工作實際，對常見的建設項目進行分析，提出防洪評價時應注意的問題及建議，供評價人員參考。
在編制蓄滯洪區防洪影響評價報告時，應根據流域或所在地區的河道特點和具體情況，采用合適的評價手段和技術路線。在防洪影響評價工作中除執行《編制導則》外涉及其它專業時，還應符合相應規范要求。具體編制要點為：
一、概述:概述一般應包括項目背景、評價依據、評價范圍、技術路線及主要評價內容。
二、基本情況
基本情況包括建設項目概況、建設項目所在蓄滯洪區基本情況等。簡述建設項目名稱、性質、地點和建設目的，建設項目設計方案，工程地質，建設項目施工方案，蓄滯洪區基本情況，地形與水系，水文與氣象，河道、渠系基本情況，必要時進行河道演變分析，河道演變分析應包括河道歷史演變概況、河道近期演變分析、河道演變趨勢分析，分析建設項目對河道行洪和河勢穩定的影響。
蓄滯洪區內的防洪排澇與灌溉設施，安全建設工程現狀，規劃總體布局與實施安排，調度方案，蓄滯洪區運用幾率，對蓄滯洪區的防洪評價項目也十分重要。
三、建設項目對防洪的影響
蓄滯洪區的設計蓄滯洪水位、圍堤外江設計洪水位可直接采用有關規劃成果。
蓄滯洪區內澇水位確定和建設項目涉及蓄滯洪區內主要河道、渠系時，一般應進行相關水文分析計算。其水文分析計算的內容包括：
資料的審查與分析；資料的插補和延長；采用的計算方法、公式、有關參數的選取及其依據；不同頻率設計流量及設計水位的計算成果；成果的合理性分析。
3.1.2蓄滯洪影響分析計算
蓄滯洪影響分析計算主要內容包括：建設項目占用蓄滯洪區的面積和容積分析計算；建設項目對分洪影響的分析計算
3.1.3退洪影響分析計算
通過數學模型，計算項目建設對蓄滯洪區退洪過程的影響。
3.1.4 防洪工程影響分析計算
對可能影響現有防洪工程安全的建設項目，還應進行施工期和運行期滲流及滲透穩定、抗滑穩定、結構安全等計算復核。
3.1.5 河道行洪和河勢影響分析計算
對于跨越蓄滯洪區內河道的建設項目，還應分析計算其對河道行洪和河勢的影響。
一般情況下可采用數學模型計算、物理模型試驗等技術手段進行。其內容應包括：建設項目最大壅水高度和壅水范圍；對主要汊道分流比的影響；工程影響范圍內代表性斷面流速分布的變化情況；主流線、深槽、洲灘、岸灘斷面等的變化情況；工程影響范圍內防洪工程及其它設施附近流速大小與方向的變化。
3.1.6 排澇、灌溉影響分析計算
分析計算建設項目對蓄滯洪區內現有的排澇、灌溉水系布局和排澇、灌溉設施能力等影響。
四、洪水對建設項目的影響
3.2.1淹沒影響分析計算
蓄滯洪區分蓄洪水時，對建設項目可能造成淹沒影響的應進行淹沒分析計算。
3.2.2沖刷與淤積影響分析計算
蓄滯洪區分蓄洪水時，對建設項目可能造成沖刷與淤積影響的應進行沖刷與淤積分析計算。沖刷與淤積影響可通過經驗計算、數學模型計算和物理模型試驗等一種或多種方式進行分析計算。
五、建設項目對防洪的影響評價
根據建設項目的基本情況、所在蓄滯洪區的防洪任務與防洪要求、防洪工程布局及其它國民經濟設施的分布等情況以及洪水影響評價計算成果,對建設項目可能對防洪產生的影響進行總體分析評價。
有關規劃實施的影響評價，分析評價建設項目與有關的流域防洪規劃、蓄滯洪區建設與管理規劃以及其他國家已批規劃的關系以及對規劃實施的影響。蓄滯洪區運用的影響評價包括對蓄滯洪區分洪的影響和對蓄滯洪區退洪的影響以及對流域總體防洪能力的影響
防洪工程的影響評價是根據建設項目影響范圍內堤防附近流速、流向的變化情況,分析評價項目建設對堤防、護岸等工程的沖刷影響；對可能影響現有防洪工程安全的建設項目，還應根據滲透穩定、抗滑穩定、結構安全復核等計算成果進行安全影響評價。
安全建設設施的影響評價，是分析評價建設項目對現有的和規劃的安全區、安全臺、避水樓、轉移道路及橋梁等安全建設設施的影響。
蓄滯洪區內河道、渠系的影響評價，包括對河流水系行洪、排澇、灌溉能力的影響；對河道行洪的影響；河勢穩定的影響還有對排澇、灌溉設施的影響；防汛搶險和水上救生的影響評價；蓄滯洪區管理的影響評價。
六、洪水對建設項目的影響評價
建設項目防洪標準與蓄滯洪區運用幾率的適應性評價；淹沒影響評價；沖刷影響評價；洪水對建設項目影響的綜合評價結論。
七、減輕或消除洪水影響的措施
建設項目對蓄滯洪區分洪運用、防洪、排澇、灌溉等方面有影響時，或洪水對建設項目有影響時，應就其影響提出減輕或消除影響的措施，主要包括（1）建設項目優化調整措施，（2）防洪避洪措施，還有其它補救措施和非工程措施，主要包括建設項目工期安排的優化調整、施工期的監測和管理及監督，分洪救生設施的配備，警示標志的設置，防汛搶險預案和分洪。
7結論與建議
7.1結論
總結歸納洪水影響評價的主要結論。其主要內容應包括：
（1）蓄滯洪區運用幾率分析結論；
（2）建設項目對防洪影響的評價結論；
（3）洪水對建設項目影響的評價結論；
（4）減輕或消除洪水影響的措施。
7.2建議
為保證蓄滯洪區正常運用，維護蓄滯洪區防洪工程及其他水利設施安全和建設項目自身安全，對存在的主要問題提出有關建議。
參考文獻：
辯論是促進學員們更加熟悉該課程內容的有效方法之一。學員對軍事理論知識愈豐富就愈能發揮他們的思想。辯論教學法謀求的是在教員的引導下，學員主動探索，自覺參與教學的全過程，教學雙方積極配合，課堂教學活潑、高效，有計劃地培養學員良好的思維品質。
一、辯論式教學的基本特征
1.辯論式教學增強了課堂上的競爭與合作?！稗q論式教學”即把辯論賽引入課堂教學，采用外部強化手段，營造外部的競爭和合作氣氛，因為競賽可以激發學員內部學習需要和動機；強有力的任務驅動，能增進學員交往合作智能。這是一般的傳統的課堂教學無法達到的。
2.辯論式教學注重過程和方法，情感與價值觀。一般的傳統的課堂教學注重認知學習，而辯論式教學更注重學員學習的過程與方法，情感與價值觀的形成。為了說明己方觀點的理由，學員要翻閱大量的圖書和資料，經過同學間的探討磋形成清晰的思路。這個過程，增進了對知識的認知，獲得師生間的情誼，直接引發學員對軍事理論本質的追問。
3.辯論式教學調整了師生關系。辯論式教學中，教員是參與者、引導者。教員尊重學員的話語權，把課堂還給學員，學員是主角。讓學員真正體驗、感悟、創造。學員各有所長，各有所得。在軍事理論辯論課堂上，“人人教我，我教人人”。注重學員的發展性評價和個性化評價。
4.辯論式教學強調了不同觀點的碰撞、融合。辯論賽以辯贏為目的，正反雙方死守自己觀點，是二元方式，非黑即白。辯論式教學的課堂上學員的觀點是不是預設的，而是新生的。辯論式教學是學員不同觀點的碰撞、融合，可以培養學員全面看問題的思維方式。
二、辯論式教學的主要功效
1.有利于體現學員的主體性。在辯論式教學中，學員始終處于主體地位，教員充當組織者和協助者，向學員提供幫助和支持。學習主體角色喚起了學員的極大學習熱情，他們積極地思考、分析、判斷、總結，去謀求個體創造潛能的釋放。辯論式教學可以最大限度地活躍教學氣氛，增強教學活力。
2.有利于培養學員合作精神。在辯論式教學中，小組合作學習作為基本組織形式貫穿于辯論式教學過程始終。為了達到目標，小組成員之間必須相互了解、彼此信任，經常進行交流，同學之間建設起一種融洽的合作關系。辯論式教學對于學員的合作精神提出了更高的要求，也提供了更多的鍛煉的機會。
3.有利于增強學員的自信。在辯論式教學中，更多的學員得到了鍛煉的機會，增強了自信。在辯論中，學員通過對辯手這個角色的良好詮釋就能激發其對自身的能力的信心。因此，軍事理論課教學，除了注重學員對教學內容的理解外，更應重視學員非智力因素的培養。
4.有利于解決學員思想認識上的疑點和難點。辯論式教學可以為學員提供了解決思想認識上的疑點和難點的機會。因為辯論本身就是一個由不知到知、從知之不多到知之較多的認識矛盾過程。所謂“真理越辯越明”，通過辯論可以加深學員對疑點、難點的認識和理解。
三、辯論式教學的組織實施
1.辯論式教學的組織。一是教員要當好辯論式教學的策劃人、組織者、“總導演”和評判者，指導學員進行教學辯論和對教學辯論的任務。為此，教員必須重視和加強教學過程的前期準備環節。教員要結合教學內容，做好辯題的選擇；要為學員提供充足的辯論準備時間和空間；要設計好辯論的程序和環節；要指導學員破題和收集、處理材料。辯論結束后，教員要做好過程評價，還要幫助學員做好總結和反思。二是學員要充分發揮在辯論式教學中的主體作用。辯論式教學在環節和角色的設計上應考慮讓更多的學員能夠參與進來。引導讓每一個學員分享和承擔參與辯論教學活動的權利和義務。在組織辯論式教學中設計多個角色：正式辯手、陪練、策劃、材料收集等，讓多數學員根據自己的特點自由地選擇參與的角色，擴大了學員的參與度。在辯論環節設計上注意臺上和臺下的互動，發揮集體智慧，使課堂更精彩。
2.辯論式教學的實施。辯論式教學的實施一般可分為以下四個階段。一是進入辯題情境階段。教員根據教學內容選擇軍事熱點問題為辯題，向學員公布，并組成以各教學班為單位的辯論小組，各辯論小組依據抽簽方式取得辯題。二是辯論準備階段。各辯論小組領取辯題后，進入緊張的辯論準備階段。教員可以在如何破題方面給學員以幫助和指導。然后搜集和分析信息資料，制定辯論方略。學員依據辯題的需要，積極收集相關資料，并對這些資料進行去偽存真、整理與歸類，選出適合自己辯題的有效資料，并制定攻守策略。三是課堂辯論階段。正反方在教學大班全體同學面前進行針鋒相對的唇槍舌戰，是辯手心理素質、邏輯思維、知識底蘊、語言表達、整體協調、儀態儀表和道德涵養等綜合素質的真正較量。四是辯論評判總結階段。課堂辯論結束后，由教員就辯論的得失利弊做出中肯的評議，對勝負做出評判，還要對辯論式教學做出總結。
參考文獻：
中圖分類號：G632 文獻標識碼：A 文章編號：1002-7661（2012）05-090-01
一、試題回顧
(09廣東卷23)關于運動有幾種看法：甲說：“太陽每天都是新的”；乙說：“方生方死，方死方生”；丙說：“飛鳥之景未嘗動也”。這些觀點按照順序分別是
A、辯證法、相對主義、形而上學B、二元論、形而上學、辯證法
C、辯證法、相對主義、兩點論 D、辯證法、形而上學、相對主義
解析：甲觀點說明事物是變化發展的，乙的觀點是只承認絕對運動而忽視相對靜止的相對主義和詭辯論，丙的觀點是只承認相對靜止而忽視絕對運動的形而上學不變論。據此選A。
二、厘清相對主義和形而上學的關系
從答案的選項設置我們可以看到辯證法、相對主義、形而上學三者并列，但是我們明確地知道辯證法和形而上學是對立的，對立于人們對世界存在狀態的不同理解。辯證法引申為用“聯系的、發展的、全面的”觀點看待世界；形而上學引申為用“孤立的、靜止的、片面的”看待世界。如同馬克思把世界的本原劃分為唯物主義和唯心主義一樣，對于世界的存在狀態的劃分也分為辯證法和形而上學。唯心主義和唯物主義之外無其他本體論，二元論已經被證明是錯誤的；同樣道理關于世界存在狀態的分類不屬于辯證法的，則一定屬于形而上學，除辯證法和形而上學之外沒有第三種狀態。
因此，試題中關于世界存在狀態的三種觀點都可以也應該劃入辯證法和形而上學的對立之中。乙說：“方生方死，方死方生”是一種與辯證法的觀點對立的割裂運動和靜止辯證統一關系片面的觀點，應當歸入形而上學的觀點。這樣就自然而然得到一個結論：相對主義和形而上學有某種關系，而這種關系就是相對主義從屬于形而上學。
結合對相對主義概念的理解可以證明上述結論的合理性，“相對主義是一種形而上學、唯心主義的哲學學說。”它的主要特征是片面地夸大絕對運動而否認相對靜止，抹煞其確定的規定性，取消事物之間的界限，從而根本否定事物的客觀存在。在認識論方面，相對主義夸大人們的認識的相對性，把相對和絕對完全割裂開來，否認相對中有絕對，否認客觀的是非標準。從相對主義的概念和特征中可以看出“夸大絕對運動而否認相對靜止”、“把相對和絕對完全割裂開來”使它成為形而上學；“根本否定事物的客觀存在”則使它滑向唯心主義，相對主義從世界狀態上劃分屬于形而上學，而從本體論上劃分則屬于唯心主義。
通過上面的分析并不能徹底否定試題的設置和選項的選擇，即使乙觀點也是形而上學的觀點，但是更具體為相對主義的觀點，因此選擇A選項并沒有問題。從上面的論述可以得出如果A選項改為“辯證法、形而上學、形而上學”也沒有問題。
三、厘清相對主義和詭辯論的關系
但是問題在于答案的解析中“乙的觀點是只承認絕對運動而忽視相對靜止的相對主義和詭辯論”，乙的觀點屬于“只承認絕對運動而忽視相對靜止的相對主義”這個解析是沒有問題的，但是問題在于“詭辯論”三個字。從相對主義和詭辯論的關系不難看出問題的所在，“相對主義是詭辯論的認識基礎，它把一切都看作是相對的、主觀的、任意的，取消了真理和謬誤的客觀標準，為顛倒黑白，混淆是非大開方便之門，成為進行詭辯的最應手的工具?！毕鄬χ髁x成為詭辯論的“最應手的工具”不等于詭辯論只有相對主義這一個工具。在西方哲學史上，黑格爾可以說是第一個對詭辯論做系統批判的哲學家，他曾經指出：“詭辯這個詞通常意味著以任意的方式，憑借虛假的根據，或者將一個真的道理否定了，弄得動搖了；或者將一個虛假得道理弄得非常動聽，好像真的一樣?！睆暮诟駹柕恼撌鲋胁浑y看出“憑借虛假的根據”動搖真理是詭辯論的典型特征，那么凡是違背辯證法原則的觀點都有可能成為詭辯論的“工具”。那么丙的觀點“飛鳥之景未嘗動也”，只承認相對靜止而忽視絕對運動，與常識與真理不相符也屬于詭辯論。這樣說來形而上學的不變論也能夠導致詭辯論。
辯論課的教學過程主要有以下步驟：
1、備課選題。首先，選定辯題。根據教學內容和需要，設計正、反辯題。辯題一般是根據教學的重點或難點以及當今社會的熱點、焦點而定的。正、反辯題的設計要準確、鮮明、有代表性。通過這一論題的辯論，能使學生對這一問題有更深刻的認識。其次，向學生布置辯題，把學生按正反方分組，并確定好各組的主辯手，可視辯題的容量和教學時間設一至四辯。特別是自由辯論和群眾辯論這兩個環節一定不能少。以便讓更多的同學參與。這一步相當于學生的預習過程。讓學生課前自己尋找材料，自己獨立思考，把自己的立論、觀點擺出來，為辯論做好充分的準備。2、課堂辯論。這是最關鍵的教學環節。教師要注意控制好各方辯論的節奏，并注意避免由于辯手們唇槍舌劍，情緒激動而引起爭吵和混亂。教師還要恰到好處地做一些必要的引導，讓學生通過正、反面的辯論，辨明是非。實現教學目的。3、教師作總結發言。教師要利用一些時間對辯論的情況進行分析總結，并作出正確的結論。
二、舉辦專題講座
對某些章節中的一些重要理論問題，如果泛泛地教學，學生往往對這些問題認識不深。因此，對一些重要章節的重要理論可采取專題講座的教學方式，以拓寬學生的知識面，加深學生對重要理論問題的認識，消除其對某些重要理論問題的模糊認識。比如，針對學生對“社會主義代替資本主義是歷史的必然”這一重要原理存在不同看法，在教學時采取專題講座的方式，對此問題進行了深入淺出的分析。從理論上闡述的原理，從實踐中以大量的材料分析東歐和前蘇聯社會主義受到挫折的原因，并對現代資本主義進行客觀地分析，同時用事實展現我國改革開放走有中國特色社會主義道路所取得的巨大成就。通過這樣的一個專題講座，無異于給學生上了一堂生動的時事教育課。對此，學生反應強烈，效果很好。
三、改革考試的方式方法
