時間：2023-01-18 15:08:58
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1、電商服務網點規范化建設和運營情況
在去年電商扶貧整改的基礎上，今年，我區繼續對貧困村電商網點進行提質增效。截止6月底，已對我區67個貧困村電商網點開展了“回頭看”工作，受疫情影響，今年第一季度67個貧困村電商網點“6有2能”職能發揮不理想，經過新一輪實地查看及提質增效，4月中旬開始已恢復正常運營。
2、農產品上行情況
1-6月，全區網上零售額11.09億元，同比增長26.67%，其中農村產品網銷額6.8億元，同比增長34.88%。受疫情影響，今年1-4月份網絡銷售額增幅較緩，5月份開始有所回暖。
3、益聯結機制建設情況
2019年，我區建立“鎮村、村、村電商網點/鎮食品有限公司/有機食品有限公司/鎮電商網點+合作社/基地+貧困戶”等利益聯結機制6個，帶動貧困戶67人，戶均增收1300元。
2020年，我區新培育4個利益聯結機制，帶動貧困戶63人，戶均增收1500元左右。分別是：村電商服務網點(拼多多)+皖裕民合作社+貧困戶（帶動貧困戶2戶，戶均增收0.8萬元/年），生物科技有限公司+村電商服務網點(淘寶)+合作社+貧困戶（帶動貧困戶20人，戶均增收1.1萬元/年），鄉黃墩村電商網點（淘寶）+柳抱絲合作社+貧困戶（帶動貧困戶27人，戶均增收1.5萬元/年），鎮蓮花村電商網點+基地+貧困戶（帶動貧困戶14戶，年均增收100-60000元不等）。
4、培訓情況
今年，我區計劃對電商服務網點經營者、駐村扶貧工作隊、大學生村官、村“兩委”、產業發展指導員、農村創業致富帶頭人等開展電商培訓工作。截止目前，已開展有條件、有意愿參與電商經營的貧困群眾42人，網點經營者55人，駐村扶貧工作隊等367人,培訓工作正在有序推進。
5、消費扶貧情況
在電商消費扶貧方面，我區與西商、綠籃子等大型商超深度合作，累計促進農產品進商超40萬元左右，通過網絡直播等線上平臺，累計銷售500萬元左右。如東河口鎮天地精華有限公司開展2次網絡直播帶貨活動，累計銷售12萬桶+196萬瓶礦泉水，累計銷售金額400余萬元。鄉開展五一電商直播帶貨活動，銷售跑山雞、茶葉、蜂蜜、大米等農產品0.7噸銷售額達4萬余元，直接受益貧困戶5戶。孫崗鎮村網絡直播銷售脆桃，線上線下累計銷售8000余件，累計金額40余萬元。先生店鄉陳大莊村徐郁通過快手直播銷售脆桃5000斤，累計金額5萬元左右。另外，我區與市郵政公司聯合倡議加強農產品線上銷售工作，已幫助銷售貧困戶農產品5萬余元。區電商公共服務中心運營商與馬頭鎮、椿樹鎮、鎮等鄉鎮積極對接，收購并幫銷部分滯銷農產品3萬余元。目前，在市郵政公司協作下，全力配合淠東鄉做好毛豆銷售工作，預計網銷10萬元。
二、農村電商面臨的困難
一是起步晚。我區農村電商從2017年真正開始發展，起步時間較晚。二是農產品標準化程度低。我區特色農產品主要是“四桃兩莓”、龍蝦等，季節性強，銷售時間短，缺乏商品化，不適宜長途物流運輸及網絡銷售。三是電商企業集聚化程度低。我區農村電商交易額基數大，但電商企業分散，不成規模，缺少龍頭電商企業。四是缺少政策資金支持。受區不是國家級貧困縣限制，導致不能申報國家級示范創建項目，缺少政策資金支持。
三、下一步工作打算
一、今年以來落實《關于加快發展電子商務產業發展的意見》（渝府發〔2019〕17號）、《關于印發加快發展線上業態促進線上消費實施方案的通知》（渝商務發〔2020〕10號）等文件精神情況。
一是積極幫助電商企業爭取項目。向市商委推薦了“重百”傳統商貿企業線上轉型發展項目、重鹽云商數字商務新模式新業態發展項目、“重慶良品鋪子”數字商務新模式新業態發展項目、重慶曹操出行電商示范企業項目等33個項目。二是在市商務委的悉心指導下，我區大力發展垂直細分型電商平臺為主的數字經濟。目前，已培育重百股份旗下“多點”、渝歐跨境旗下“寶媽時光”、鄉村基旗下“鄉村基”等10個億元級本土“頭部平臺”；新華書店旗下“閱淘網”、專注家政的“大田小家”、家樂福旗下“家樂?！钡?0個千萬元“腰部平臺”，和平連鎖旗下“和平藥房”、狂草科技旗下“加班狗”、鴻巨網絡旗下“貝葉集”等10個百萬元級的“成長型平臺”。
二、今年以來落實《重慶市商務委員會關于印發重慶市加快發展直播帶貨行動計劃的通知》（渝商務發〔2020〕12號）文件精神情況。
在市商務委指導下，自今年疫情以來，我區大力發展直播帶貨，先后組織了“2020重慶渝中518嗨購直播節”、小聯云集市帶貨、柜哥柜姐直播秀、“渝歐親子直播節”等百余場直播帶貨活動，累計實現銷售額3.6億元，通過直播新工具，聚合新業態，拓展新渠道，擴大了銷售規模。其中，東方大都會、重百大樓、龍湖時代購物中心等通過柜哥柜姐直播帶貨，線上線下累計實現近億元的銷售額；蘇寧易購、渝歐公司、香滿圓、閱淘網等電商企業通過各種場景開展直播帶貨，累計實現近億元的銷售額；區商務委組織的518嗨購直播節，在解放碑布展8個直播間，一周時間全渠道實現銷售額近千萬元，其中，左永祥區長直播代言渝中老字號，半小時售罄5000單老字號產品。區工商聯組織我區宏美達絲綢、加班狗等“母城匠心”企業數十家，通過直播和社群營銷方式，實現銷售超過百萬元，取得良好的社會效果和渝中知名品牌傳播度。
三、招商引資方面聚焦電商行業垂直細分領域“獨角獸”企業的引進。
一是市區聯動招商。在市商委委會議室，李波副市長視頻連線獨角獸企業上海洋碼頭，其后，市商務委指導渝中區迅速引進落地上海洋碼頭西南總部項目，目前項目公司已注冊在渝中區，正在組建重慶公司團隊并計劃在渝中區解放碑落戶洋碼頭首個西南地區旗艦店。其后，我委又引進獨角獸企業美菜網的物流收入結算在渝中區。二是先后打造重慶數字商務產業園、重慶智慧外包服務基地、重慶現代餐飲產業園3個園區。其中，重慶數字商務產業園，已實現10家企業落戶園區實體辦公，200家企業虛擬入駐，產值超過2億元，新增200余個就業崗位。
四、2021年度電子商務及線上業態發展工作打算。
一是在充分調研的基礎上，起草了《渝中區關于加快發展線上業態促進線上消費實施方案》，計劃力爭到2022年，全區限額以上商貿企業實現“上網觸電”全覆蓋，網絡零售額突破200億元，初步形成業態豐富、服務范圍廣泛、線上線下深度融合的線上業態體系和線上消費環境。壯大我區垂直領域行業領先的線上平臺。二是結合渝中區情，起草了《渝中區2021年度直播電商工作計劃》，力爭到2021年底，推進實施直播電商催化實體經濟“爆款”工程——“個十百千”工程。即：構建1批直播電商基地、培育10家有影響力的MCN機構、打造 100 家直播示范點、培訓1000名帶貨達人（帶貨網紅、“網紅老板娘”等），探索逐步將渝中區打造成為全國著名的直播電商之都。
渝中區商務委
2020.12.25
附件1
各區縣2020年上半年電子商務發展情況表
區縣：渝中區
電子商務
交易額（億元）
同比增幅
網絡零售額（億元）
同比增幅
農產品
網絡零售額（萬元）
市場主體數（個）
其中2020年上半年新增市場主體數（個）
850
12%
150
55%
36000
1800
500
培訓期數
培訓人次
貧困村個數
已建服務
站點或電商功能覆蓋的貧困村數
電商行業創業就業人數
現有電商集聚區數（產業園、樓宇）
開展直播電商場次
直播電商總計帶貨金額（萬元）
48（線上培訓為主）
15000
1500
4
3000
36000
重點園區名單及園區簡介
重點企業名單及企業簡介
其中新引進的重點企業名單
重慶市環球互聯網產業園、重慶渝歐跨境電子商務樓宇產業園、香滿圓西部農產品電商產業園、4、重慶數字商務產業園
重慶蘇寧易購銷售有限公司、重慶渝歐跨境電子商務股份有限公司、重慶百貨大樓股份有限公司（多點平臺）、重慶鴻巨網絡科技有限公司、重慶蔚銳汽車銷售服務有限公司（蔚來汽車）、重慶吉利優行科技有限公司（曹操出行）、重慶良品鋪子食品有限公司、重慶香滿圓農產品有限公司、重慶芮齊貿易有限公司、重慶加班狗科技有限公司、
重慶洋碼頭科技發展有限公司、重慶云杉美菜信息技術有限公司
填報人： 聯系電話： 填報日期：
備注：本表所有區縣均需填寫，交易額、零售額等填預測數據，主體數、培訓期數及人次等填當前數據。33個有扶貧開發工作任務的區縣請一定填寫集聚區數、貧困村個數和已建服務站點或功能覆蓋數。
1、 重慶市環球互聯網產業園簡介：2009年，由渝中區人民政府根據我區產業轉型升級和互聯網發展導向打造的重慶市環球互聯網產業園區，座落在重慶母城渝中區上清寺地區，是西部地區第一個以互聯網產業為主體的產業園區，涵蓋互聯網服務、軟件開發、信息安全、互聯網應用、動漫游戲、移動會聯網以及互聯網人才培訓等相關企業，以信息技術廣泛應用為特征的現代服務業經濟體系正在形成。經過四年的飛速發展，園區共有包括環球廣場、廣發大廈、港天大廈、華安大廈和中郵大廈五座商務樓宇近6萬平方米，匯集互聯網企業超200家，員工超6000余人，2015年交易額達200億元。園區設施齊全，功能完善，電信，網通、移動等通訊及網絡齊備。園區同時搭建了互聯網產業公共服務平臺，通過整合政策咨詢、科技項目申報、創業培訓、科技成果登記、知識產權、投融資及金融服務、軟件評測、運營商基礎服務、市區相關行業協會、云平臺業務咨詢、云計算及會議服務系統相關科技資源等服務，打造了互聯網產業一條龍服務體系。培育了在國內外具有較大知名度及影響力的大龍網、掌娛天下、豬八戒網、網潤科技、云威科技、君盾科技、中國繳費網等互聯網企業。渝中區熱誠歡迎互聯網企業入園發展，共創美好未來！
專業公司為龍佳山莊的數據光纖工程預算得近百萬元才能建設完成，而我們靠自己的技術力量，為龍佳企業1600畝的數據光纖工程僅花費兩萬多元，以致于市、縣信息化辦等相關領導在觀看龍佳企業數據光纖工程后，無不贊賞龍佳科技公司的技術員工的勤奮好學、刻苦鉆研之精神，并贊嘆：龍佳企業數字信息化在龍海市所有企業中是絕無僅有的企業上網數字化的典范。以規模及設備可以號稱全龍海企業甚至全漳州企業（除電信運營商外）最大、最全的數據光纖傳輸工程。整個工程不僅降低技術成本的投入，并且在采購設備時也合理科學地降低成本，為企業節省了一大筆的資金。
二、做好企業宣傳、圓滿完成十運會射箭預網上直播任務
年初，龍佳科技在企業的研究決定下，撤消原有的激特網，改版龍佳網，重組龍佳原有的網站，全體員工加班加點，經過三個月的努力，終于實現了龍佳企業網絡大改版，使龍佳網成為漳州市訪問量最大的綜合門戶網站。在宣傳上，與多家網絡運營商合作，實現龍佳信息即時化功能，現在，只要通過龍佳網一條企業資訊，五分鐘后，即可在google、百度、搜狐、中國搜索、TOM、QQ等搜索引擎以及中國網、人民日報網、中國日報網、國際在線、中國廣播網等全球五千多家聯盟大型門戶網絡實現搜索結果。平均每天登陸龍佳網的訪客已超過了一萬人次。
今年四月，龍佳山莊承接了漳州有史以來最大的體育賽事--第十屆全國運動會射箭預賽，開賽之即，我們全體員工積極與龍海市人民政府公眾信息網以及聯通漳州分公司磋商，經漳州市人民政府新聞辦公室批準，聯系了新華社、中新社、閩南日報、漳州電視臺、漳州電臺、廈門日報、海峽導報等多家的新聞媒體，成功策劃了 “第十屆全國運動會射箭預網上視頻直播新聞會”。
五月份，龍佳科技全體員工，在林董事長的鼓勵下，積極“備戰”網上直播，從重組技術和設備，成立了以企業領導為核心的網上直播技術專項責任小組，反復論證和實踐視頻直播技術，并與聯通漳州分公司技術骨干在射箭場，進行多次的視頻技術測試，并在互聯網上進行廣泛的宣傳。在直播之前做好了攝影技術人員的培訓以及賽事報道人員的寫作直接培訓，以十足的把握做好第十屆全國運動會射箭預賽的網上直播工作。這次的網上直播是漳州市首次網上直播，不僅是有利的宣傳了體育賽事，同時也側面宣傳了龍海經濟建設發展以及龍佳企業的發展建設。直播前期，龍海市委宣傳部汪莉莉部長親臨現場關注直播籌備工作，林董事長再三過問直播技術水平。功夫不負有心人，龍佳科技的全體員工不負眾望，圓滿完成了十運會射箭預賽的網上直播任務，并創造了每天四千多人同時在線觀看比賽的視頻宣傳效果，比賽期間來自各國內各地、美國、加拿大、英國、法國、比利時、日本、香港以及臺灣等國家和地區的網友共計三萬多人次登陸賽事網站觀看比賽進程。比賽期間共收到網友的賽事評論共計五萬多條。國家體育總局領導在龍佳山莊觀看完賽事過后，高度評價了龍佳企業的比賽宣傳效應的獨特，無不稱贊在龍佳舉行的十動會射箭預賽是最具有影響力的射箭比賽。
完成十動會射箭預賽網上直播后，龍佳科技又承擔了2006年福建省少年射箭錦標賽和2006年福建省少年拳擊錦標賽網上直播任務，再次利用原有設備為企業宣傳做出自己的努力和貢獻，并由此受到龍佳企業集體嘉獎榮譽，記大功一次。
三、赴京請教、積極拓展市場商機
為實現“一卡在手、走遍龍佳”的承諾，龍佳科技設備從無到有，技術從頭學起，不怕困難，不怕艱難跋涉，不遠千里前往北京拜訪觀摩同行業的發展，并且前往人民大學教授家中拜會和請教論證企業會員消費卡方案的可行性。在綜合眾多人士的評議后，龍佳科技經企業領導審議后，開始籌劃大規模的消費聯盟方案，龍佳科技再次組織技術員南下深圳學習制卡技術，并購置了制卡設備，積極配合企業推行消費卡，設計和制作軟件，培訓相關的電腦操作人員。這個方案的實施不僅給龍佳企業帶來更多的商業機遇，同時也促進了地方經濟消費水平，給企業和消費者帶來的是無限的空間，給市場化經濟建設帶來更多的效益。
在線內容豐富，并有3D片源
人性化的云服務
不足：暫不支持藍光原盤
基本技術參數：
解碼芯片：Sigma Design SMP8655
機器類別：硬盤式高清播放機
支持視頻格式：MPEG1/2/4、VOB，WMV，AVS（新增），AVI，ASF，MKV等
支持音頻格式：AAC，M4A，MPEG audio（MP1、MP2、MP3、MPA），WAV，WMA，FLAC，LPCM
接口：HDMI、USB、同軸、光纖、復合、分量視頻等
網絡連接：Ethemet、WIFO
參考價格：1980（不含硬盤）/2g80（含硬盤）
廠商網址：http：///
在線內容豐富
樂視云視頻超清機，有別于普通的高清播放機之處，就在于其強大的在線點播能力，并且這種能力是依托于樂視作為網絡視頻運營商的得天獨厚的優勢，很難被超越，換句話說，樂視是目前唯一一家網絡視頻運營商自己開發播放機的品牌。
依托樂視網行業第一的影視劇版權庫，云視頻超清機能為用戶提供超過50000集電視劇、4000部電影，海外大片、影視劇、娛樂節目、動漫、親子教育、體育賽事、職業培訓等內容應有盡有，并且更新速度極快。同時，基于與CNTV的合作，通過樂視TV 3D云視頻超清機，用戶可以收看到CNTV各類電視節目、體育賽事、影視劇、紀錄片、動畫片等50多個大類的節目內容，還可以在線視頻直播和點播2012年倫敦奧運會的所有賽事?？梢哉f，用樂視TV可以完全省掉外接硬盤，海量的片源足以滿足一般的影視愛好者。
支持3D點播
和其他品牌支持本地3D視頻播放不同，樂視云視頻超清機還支持在線點播3D視頻，這同樣也是基于樂視自身的視頻資源。在3D類別下面，暫有9部3D電影，其中包括功夫熊貓2、舞力對決、狂暴飛車等熱門影片，為保證清晰度，3D影片都支持1080P的點播，只要帶寬足夠，可以看到堪比藍光碟的畫質。另外除了3D專區外，還設有專門的1080P專區，諸如金陵十三釵、龍門飛甲、八星抱喜等最新電影都能在線觀看。
另外樂視云視頻超清機同樣支持電視直播，目前有北京衛視、天津衛視、安徽衛視、東南衛視四個頻道，值得一提的是，北京衛視的直播竟然是高清信號，這在其他產品中也是絕無僅有的。
5年持續不成功的創業一度讓陳榮深團隊陷入困境，團隊由最多時的11人縮至4人。剩下的人開始琢磨：得找到個不花錢還能繼續的項目。而此前的項目累積的商會及企業家資源幫了他們，《大佬微直播》就這樣在2016年上半年誕生。
“《大佬微直播》是一個通過業內著名企業家分享創業經歷、互聯網轉型升級經驗的欄目，現在主要通過直播平臺傳播。”陳榮深介紹。下一步會打通全媒體，包括電視臺、視頻網站、音頻、紙媒等，來進一步傳遞大佬們的思想和經驗。
最初，陳榮深團隊邀請業內知名企業家，通過微信群給500家商會的企業家做分享，首期嘉賓是首創集團前董事長劉曉光。由于很多中小企業主非常渴望與業界大佬近距離互動，這種形式頗受商會和企業主歡迎。
陳榮深曾邀請360集團董事長周鴻t做嘉賓，周鴻t在答應陳榮深的同時，提議能否把《大佬微直播》由微信群轉移到360投資的花椒直播。沒想到，通過花椒直播的這一期效果非常好，直播形式豐富直接，再加上360的影響力，《大佬微直播》獲得了巨大粉絲量和流量，頓時在圈內名聲大噪。
“我們剛好抓住了這樣一個直播內容的風口，但這不是我們自己想出來的，我們完全是被逼走了這條路?！标悩s深感慨道，“我們幾個是做技術出身，對傳媒、內容一概不通，現在也只能說還在慢慢摸索。”
被逼“飛”
陳榮深是一位連續創業者。2006年從陜西科技大學信息工程專業畢業后，他并沒有像許多同學那樣做個“碼農”，而是回到家鄉廣東，在廣州大學城針對大學生開始尋找創業的突破口。
在跟很多學生交流后，陳榮深意識到人才和技術的重要性，所以他選擇北上，來到北京大學光華管理學院旁聽。2010年，他和12名北大清華的學生開始了第一次公益創業，通過遠程支教的方式指導高三學生。2011年，公益項目結束后，他從數十名北大清華在校生朋友里湊了16萬，開始第二次創業――牛耐，后來升級為“幫幫”App。
“幫幫”是一款經驗分享社交App，用戶為在校大學生。不過當時App還不像現在這樣流行，創投資金也不像如今火爆，在兩年半融資未果的情況下，團隊在2013年年底開始接外包開發App以維持團隊發展。
2015年起，陳榮深團隊做了一個名叫“商幫”的App。“商幫”主要針對各個商會、協會、俱樂部等，為它們內部會員做資源對接，客戶也是類似商會這樣的機構。不過，這個軟件賣的并不好，也沒有獲得投資人的青睞。就在陳榮深在為下一步如何發展時，直播進入他的視線，他創辦了《大佬微直播》欄目，也為他的團隊帶來了第一筆融資。
陳榮深總結，通過直播，大佬們可以更立體更直接地出現在受眾面前。比如，酒仙網董事長郝鴻峰在直播時被一名網友問道：“郝總，你的酒量有多大？郝鴻峰做出了一個“1”字的手勢，大家都不明白，郝鴻峰解釋：“是一直喝，從來沒醉過”，而且在直播時喝了二十多杯酒直到直播結束。
“直播這種互動的方式深受網友的歡迎?！标悩s深表示，“很多網友之前從來接觸不到這些嘉賓，這些嘉賓往往高高在上，有距離感，即便在一些財經或對話欄目上看到，也無法感覺到他們的溫度和作為普通人的一面，但直播這種方式拉近了觀眾和大佬們的距離。
直播這種方式所帶來的流量讓陳榮深感到驚喜。他坦言：“郝鴻峰那次直播，我們預計有10萬人在線已經是頂峰了，但實際上郝鴻峰在直播中不斷號召更多人來看他直播，結果那天收看直播的觀眾達到50多萬，他本人非常享受這種交流，侃侃聊了1個多小時，直到聊到直播的那臺手機沒電。”
另一位嘉賓豐厚資本創始合伙人楊守彬直播當天，非常熱情地與觀眾交流，整場直播更是持續了3個小時，吸引了521萬人前來觀看，一度讓花椒服務器癱瘓，楊守彬也成為了創投界第一網紅。
這兩場直播讓陳榮深堅定把《大佬微直播》現階段的傳播渠道鎖定在了直播平臺。陳榮深認為，直播是個新媒體，任何新媒體有個“紅利期”，“紅利期”相對來說會給早進入者很大的流量支持，《大佬微直播》恰好抓住了這波紅利期。
內容帶動變化
雖然是通過直播在創業，但陳榮深回憶，他之前其實很少關注直播，最早接觸直播也是在兩三年前因工作關系與“YY”直播平臺合作過。那個年代的直播還是基于PC端，無法隨時隨地進行直播分享，而且由于沒有現在的美顏技術，對主播的要求也很高，需要布景、燈光等。
時間到了被稱為“中國網絡直播元年”的2016年，由于通訊技術的進步，直播行業呈現火箭式發展。據中國互聯網絡信息中心的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億，占網民總數的45.8%。2016年直播市場規模是150億元，到2020年預估為600億元。
直播行業的火爆引來了資本的青睞，一度在資本的狂熱催化下平均每3個小時就有一款新直播軟件上線。創業多年未獲得融資的陳榮深也在《大佬微直播》僅做了3場直播后便得到了梅花創投的天使投資。
“當時我們還沒有打算融資，因為我們才做了3場直播，拿什么去融資？所以我計劃書都沒寫就去和梅花創投見面了?！标悩s深回憶，“沒想到，和梅花創投創世合伙人吳世春聊了十幾分鐘就敲定了投資。”
不過，資本大熱之下的直播行業也有一個無法繞開的問題――各種問題井噴式爆發，涉黃、涉暴、偽慈善等詞匯充斥著這個行業，而這些詞匯也往往和目前移動直播還處于秀場模式有著很大的關系。
直播大多從網絡秀場起步，所以一直以來直播的內容基本都由UGC（用戶生產內容）產生，個人直播產生的內容相對來講沒有經過專業設計。不過，隨著像《大佬微直播》這樣的專業化內容的誕生，直播平臺也將更豐富和多元。
花椒直播副總裁王星宇就曾表示，移動直播未來絕對不是一個秀場，花椒直播的目標就是打造一個綠色直播平臺，也只有隨著各行各業進入這個領域，未來的直播生態才能夠平穩建立起來。
中國分類號：F724.6；F252 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-02
一、引言
農村電商雙向物流初末一公里是指商品下行“最后一公里”以及農產品進城“最初一公里”。其中，商品下行“最后一公里”指的是商品從供應商（有時也指生產商）發貨，貨物運輸實時所處位置即將接近收貨人所在目的地的這一階段，在農村電商發展現階段商品下行“最后一公里”就是城鄉最后一公里。同時，農產品進城“最初一公里”是農產品從農戶家中發貨開始所經歷的這個階段，至于這一階段到什么位置，什么時刻點，則根據不同地方農村電商發展的程度不同而有所差異。
農村電商發展最大的一個問題是要解決農村電商商品下行“最后一公里”以及農產品進城“最初一公里”所面臨的困境?？偨Y目前重慶農村電商初末一公里發展已有的模式將有利于我們認清其發展現狀，有利于我們總結優秀模式的先進經驗，為在我市全面推廣農村電商打下基礎。探索重慶農村電商初末一公里發展的新模式、新思路將有助于進一步促進農村電商在我市的發展。
二、重慶農村電商發展初末一公里現狀
（一）重慶農村電商初末一公里的發展現狀
2016年上半年，全市涉農電子商務平臺已超過110家，涉農網商超過2萬戶[1]，農產品電商交易總額達到82億元。從全市來看，各區縣已累計建成1800多個農村電子商務服務站點。我市納入國家電子商務進農村綜合示范縣的區縣已有17個，實現了全市行政縣全覆蓋、全市國家級貧困縣全覆蓋、渝東北生態涵養發展區和渝東南生態保護發展區全覆蓋。在潼南，今年1―5月發出的郵件為160萬件，超過去年全年的總和。在武隆，推出農產品征信系統，打造農產品小卡片，小卡片上的內容包括農產品的產地、生產日期、出自于哪位農戶等等，力求做好農產品溯源工作。在秀山，多次利用現代網絡互動軟件助力農產品銷售，“村紅直播[2]”借助直播平臺銷售秀山武陵遺風特色土雞蛋，活動實現秀山土雞蛋銷量20余萬枚，銷售額達60余萬元人民幣；秀山云智科貿有限公司自主研發的農產品銷售電商平臺多次采用直播的方式為農戶實時銷售水果玉米、紅心獼猴桃等特色農產品。
（二）重慶市農村電商模式總結
進入2015年來，重慶市農村電商發展快速，到目前為止，已涌現出幾種成效較好的發展模式，總結如下。
1.秀山模式
秀山在發展農村電商的過程中，以物流園區作為依托，引快遞企業入園，打造云智網商城，全縣布局“武陵生活館”和農村電商服務站點。截至去年，秀山縣共建成123個武陵生活館，200多個鄉鎮服務站點以及4個武陵山區域分發配送中心。在縣政府的統籌下，正式成立了云智科貿有限公司，并設置了專業配送的團隊和配送車輛，直通全縣鄉村，提供24小時上門服務。全縣依托本土電商平臺“武陵生活館”和阿里巴巴“農村淘寶縣”兩條“高速路”，打通商品進村入戶“最后一公里”和農產品進城“最初一公里”[3]。
2.云陽模式
云陽縣則采取多途徑建設縣級物流公共配送中心，推動農村電商快遞統一配送。這種配送中心一般分為縣級中心物流園、鎮級物流中心、村級體驗店。云陽縣采用PPP模式，利用閑置廠房建成8000平方米渝東北快遞物流分撥中心[4]，集快遞自動分撥、全智能電商倉儲、冷鏈冷庫倉儲和商貿物流四大功能為一體。已入駐中通、圓通等快遞企業10多戶，集聚率達到66%。在城區和鄉鎮開展統一配送。將縣城劃分成11個街區，推行集中配送，配送車將街^內的區縣快件運回分撥中心，再發往全國各地；鄉鎮配送則采取“三定四統”，即定點、定時、定線，運價統一、服務費統一、配送統一、政府補貼標準統一，將全縣38個鄉鎮分成8條線路，每天定時往返、定點投遞和收件，同時將農特產品運回分撥中心。這樣形成雙向物流體系，既解決了當地農村電商最后一公里的配送，又可以有效解決最初一公里難題。
3.郵政模式
人們所熟悉的郵政，是在鎮級（包括鎮）以上設大廳，在金融，快件等方面為人們服務，2015年以來，郵政將服務點伸向農村，與農村電商相結合，解決了部分農村電商初末一公里的難題。2015年重慶江津郵政局推動郵政快遞“向下”工程，協調江津、巴南、綦江、璧山等區縣郵政企業開展郵政服務農村電商的工作，帶動更多的區縣加快在農村設立郵政服務點，2015年末，市內縣級郵政農村服務點就有15個、鄉鎮級112個、村級586個、培訓相關帶頭人員3 000余人[5]。郵政深入農村，不僅僅局限于以前的業務，它將業務疊加，為村民提供商品代購、代收郵件、征訂報刊、代繳話費水電費、助農金融等業務，以這樣的方式不斷地讓村民體驗到了購物、銷售、生活、金融、創業、寄遞都不出村。2015年，忠縣涂井鄉萬順村就做起了村郵樂購，在它的電商服務點的液晶顯示屏上，向人們提供商品代購、進貨批發等信息。服務店內有專門的服務人員為村民服務，指導村民網上購物。村民的包裹統一在服務點內領取和發送，不僅如此，服務點也提供小額貸款、水電費代繳等疊加服務，村民就不必再去鎮上郵政廳、移動電信廳內辦理相關業務。眾所周知，郵政在鎮上形成較早，有很好的城鄉網點資源及物流網絡，相對于建設“四通一達”快遞營業點成本較低，而且它集郵件收寄投遞，農資生活消費品銷售，便民服務繳費，商品代購批銷，郵儲金融服務等多種服務于一體，既有以利于解決農村電商最后一公里難題，又方便了農民的生活，降低了農民的生活成本。
三、重慶農村電商初末一公里發展面臨的問題
重慶市農村電商的發展初見成效，但經過探索和調查發現，在農村電商的商品下行最后一公里以及農產品進城最初一公里的發展中，仍然面臨諸多問題，亟待解決。
（一）鄉鎮公共服務站點或鄉鎮自建服務站點服務作用發揮不好
截至目前，全縣已累計建成1 800個農村電子商務服務站點。單從數量上來看，這是一個重大性的突破，但事實上，存在某些服務站點作用發揮不到位、作用效果未能達到預期的現象。例如，在調查中發現，某些服務站點掛靠于鄉鎮上的副食店，雖然掛著服務站點的牌子并配備了電腦等設備，但是并沒有提供相關的服務。
（二）配送體系不完善
農村電商涉及到許多生鮮產品，不完善的配送設施體系與此難以協調。農村多產水果、禽類，這些產品對物流配送的要求較高。而現在的配送體系不完善，物流設施落后，配送速度較慢，使產品在最初一公里滯留時間過長，對產品質量造成一定的威脅。
（三）農村電商物流初末一公里配送成本高
農村電商中的消費者以及銷售者分布不均，以及貨物流量較小，造成配送車輛以較高的成本配送少量的貨物，因此每件貨物的配送成本與城市配送相比高出許多[6]。
（四）快遞商品最后一公里配送模式單一
現在重慶農村電商最后一公里的配送模式主要以企業自建服務店、配送服務內部消化為主。對于像公共交通、個人車輛這樣已有的資源利用不足，造成企業物流成本居高不下。物流成本過高也成為了一些快遞企業不敢在鄉鎮等地方建立自己的服務站點的一個主要原因。
四、重慶市農村電商初末一公里發展的對策建議
針對目前重慶市農村電商商品下鄉最后一公里、農產品進城最初一公里發展所面臨的問題，提出以下建議。
（一）加強服務站點質量建設
目前服務站點作用發揮不好的原因有以下幾個：一是服務站c主要負責人傳統觀念較強，對于“建設服務站點，服務周邊群眾”意識不夠強烈；二是服務站點缺乏熟悉、掌握電商相關技能的人才。為了能夠使得已經建立的以及未來需要建立的服務站點能夠發揮其應發揮的作用，需加強服務站點的質量建設；對于目前未能發揮作用的服務站點，要加強管理和對相關負責人的培訓；在建設服務站點的同時可以配套培訓具備相關知識和技能的人才。
（二）完善配送體系
根據農村已經修建的公路，合理建設農村配送中心，比如可以利用已有的小商店，因為小商店的布局已經考慮好了公路運輸的便利性，人流量等因素，以此來方便農村集貨、散貨。其次要建立起一個有效的系統連接村級、鎮級、縣級配送點，三地進行貨物信息傳輸，對貨物的配送時間、質量等起到監督，催促作用。同時可以限定貨物在初末一公里停留的時間，比如在生鮮貨物一天之內，其他貨物兩天之內（因天氣等特殊情況除外），對違背此規定的行為做出懲罰，讓當天的貨物得到及時的配送，避免貨物在初末一公里長時間滯留。
（三）多樣化發展初末一公里配送模式
1.有效利用公共班車進行快遞商品的運輸
從區縣城市到其各鄉鎮，目前已有完善的公共班車運輸體系。公共班車具有定起點、定終點、定發車時間、定路線等特點，有著其他資源不可比擬的優勢，可以成為我們在發展農村電商時可利用的一種優秀資源?？梢栽诠舶嘬嚨钠囌靖浇O置一個快遞的集散中心，負責接收來自全國各地不同快遞公司進行運輸的快遞以及鄉鎮電子商務服務站點通過公共班車運輸的快遞。有效利用公共班車這種資源，我們又可延伸出快遞商品的兩種投遞模式和一種取件模式：
（1）公共班車+自提。全國各地的快遞通過公共班車運輸到鄉鎮電商服務站點，消費者上門自取。對于快遞到達的時間要求不高者、距離鄉鎮服務站點較近者以及消費者正好遇上趕集天可采用這種模式。
（2）公共班車+投遞。全國各地的快遞通過公共班車運輸到鄉鎮電商服務站點，由中心工作人員進行送貨上門。這種模式適合于對快遞到達時間要求較高者、距離中心較遠者，或者是當快遞需投遞的量足夠多且不是處于趕集天，與自己的時間有沖突時，可采用這種模式。
（3）公共班車返城帶貨。公共班車既可以將消費者貨物從城市帶回鎮、村上，當然也可以將村鎮貨物帶到城市。往返于村鎮之間的班車，可以將村上賣出去的貨物帶到鎮上，再由往返于城市與鎮上的班車完成進一步的運輸，貨物到達城市后，就由物流公司進行后面的處理。
2.快遞企業和副食批發中心或公司進行合作
目前，快遞企業可能會因為物流成本過高而不考慮去鄉鎮建設站點，此時快遞企業就可以選擇和當地規模最大的一家副食批發中心（公司）進行合作，把快遞的最后一公里運輸轉交給副食批發中心（公司）來完成。通常來說，一個縣域內最大的副食批發中心（公司）在車輛、人力、路線熟悉度等方面都是非常有優勢的，快遞企業選擇和其合作，一方面可以降低快遞企業的物流成本，另外一方面對于批發中心（公司）來說，它的各種資源都能夠得到更加充分的利用。同時，副食批發中心下游的村鎮小商店也可以作為貨物的收發點，收集農村消費者的快件，發送村民賣出的貨物，這樣副食品批發商車輛也可以解決農村貨物最初一公里的運輸難題。
3.發展初末一公里的眾包物流
共享經濟這兩年來得到了進一步的發展，比如滴滴打車，螞蟻短租，Airbnb等，同樣對于貨物配送我們也可以采取眾包的模式。
（1）私家車的有效利用。優步針對閑置的私家車發展了不同于出租車的打車方式，利用私家車，也可以發展貨物初末一公里新的運輸模式。同優步一樣，在私家車決定要進行貨物運輸后，要有一定的公司體制管制，確保合理的價格、良好的信用以及運輸的有效進行?？梢杂山y一的站點、網站連接私家車與運輸需求者，也可以由具體的APP來連接兩方，以這樣的方式將農村網購者的貨物帶回，也可以將農村貨物帶回城市的物流公司，再由物流公司進行下一步的貨物處理。
（2）摩托車的利用。在鄉鎮摩托車十分流行，它的通行能力較強，時速較快，而且在這幾年，鄉村快遞貨物量并不大，這樣就可以讓摩托車送貨。在送貨前，摩托車車主必須在鄉、鎮站點登記注冊，留下關于自己的真實信息，確保這種方式的信任度，然后根據不同的距離，不同的貨物，不同的路況，不同的送貨量，由官方規定送貨的具體費用。在這樣的體制下既可以利用摩托車的空閑時間，也可以配送初末一公里的小批量貨物。
參考文獻：
[1]黃光紅.我市全面推動農村電商發展[N].重慶日報，2016-05-08（01）.
[2]楊藝.秀山視頻直播農村電商賣土貨[N].重慶日報，2016-05-31（06）.
[3]華渝物流.農村電子商務與物流配送系統[N].中國物流與采購網，2016-08-31（01）.
【中圖分類號】G221 【文獻標識碼】A
在經濟增速換檔的新常態下，傳統媒體市場需求快速下降、廣告資源出現了一定程度的空置。但對媒體廣告經營者來說，經營增長的任務要求仍然存在，經營創收的壓力與日俱增。傳統廣告需求量的下降并不等于市場營銷推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業營銷與推廣的方式也在發生變化。在傳統廣告營銷需求減少的同時，企業對活動營銷、事件營銷、體驗營銷、數據化營銷、娛樂化營銷以及用戶引流和激活等多樣化營銷需求不斷增加。
近三年廣告市場同比呈現下滑的趨勢。2015年廣告市場整體表現平淡，除2月因春節呈現增長外，包括傳統投放旺季的8、9月份在內的其他時段均呈現同比下降，全年降幅為6%。整體經濟發展的低迷對2016年的廣告市場影響仍然存在，并持續在低位徘徊。如何增加廣播經營中的活佑銷、產業打造、電商銷售，成為各級廣播電臺關注的議題。
鄭州人民廣播電臺新聞廣播2015年底正式與北京車易聞文化傳媒有限公司牽手，開始了廣播廣告經營的合作，并進行了一系列廣告營銷的創新探索。
一、依托節目進行節目與營銷產品的有機融合
依托節目進行節目與營銷產品的有機融合，形成了具有研究克隆價值的《大咖幫你購》節目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購》節目是一檔以廣播為主媒介，輔以網絡、視頻等方式，集日用品、房產、汽車、家居等涉及衣食住行等多個消費領域的宣傳推廣，為聽眾解疑答惑的廣播購物節目。節目為聽眾提供了超值優惠、物美價優的購物體驗。同時，探索出新媒體時代傳統媒體的新型經營模式，豐富鄭州人民廣播電臺的收入結構，實現廣告經營的增量創收。
《大咖幫你購》節目一期賣出6套住房、2000箱香油、8輛汽車、近千箱蘋果等令客戶驚訝的數字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒有廣告投放的客戶，專門投放《大咖幫你購》，節目檔期常常爆滿。
《大咖幫你購》節目成功的經驗總結起來就是有精準定位的產品和價位、融合改良醫藥專題的營銷基因、增強娛樂化和故事化的事件營銷、線上線下融媒體互動的活動營銷、利用點評專家和主持人的交流、參與代言與體驗、板塊化與碎片化宣傳結合，進行多形式的媒體融合宣傳。
二、巧妙地將客戶產品動態植入節目內容，使產品與節目渾然一體
我們幫客戶把產品賣點提煉為一些關鍵詞、重要信息點，在節目運行過程中用“說學逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節目內容，又有效宣傳了產品相關信息。比如豆狀元天然豆腐冠名的《百姓熱線》，節目中通過每天教你一道和豆腐有關的菜、唱一首和豆腐有關的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產、汽車、餐飲等客戶以段子的形式呈現；《牛師傅說燃氣》以情景廣播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃氣安全知識以廣播劇情景演繹的形式進行介紹。為了增強可聽性，主持人上節目前，提前規劃多種不同類型的產品，包括釋放時間、展現形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準備，天天不重樣，日日在創新，避免了節目和廣告兩張皮，達到了融合統一、潤物細無聲的效果。
三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進線下活動
通過爆發式的多頻次、快節奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進線下活動的燃爆式宣傳，特別適合于清庫存、追求短期內銷量快速提升的產品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動全力配合，短時間內完成消費者對于商品的認識、理解、認同、行動，幫助完成客戶的銷售任務。
比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對中國石油鄭州分公司的促銷燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時間，鄭州分公司的油卡充值4900萬元，加油量達400多噸，較平時凈增117噸，達到了非常好的銷售效果。再比如：中釀集團奧運幣6天時間的燃爆，采取了不同內容和時長的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動的形式，線下活動以“986周末聽眾節”的形式展現，主播見面、贈送簽名照、體育游戲互動、奧運知識公益錄制、里約奧運紀念幣正式發售等，現場售出近200套奧運幣和郵票，達到了較好的宣傳效果。
四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經營噱頭
市場在變化，廣播經營已經由廣告營銷轉變為媒體營銷、內容營銷、活動營銷。這就需要銷售團隊一方面對市場和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對于電臺節目和主持人有更深入的了解，縮減中間環節，減少溝通成本，快速把廣播內容設計成合適的產品，和客戶的需求有效銜接，達到價值最大化。
鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營銷目錄，包含節日、事件、營銷角度、營銷目標客戶等信息，做好營銷案頭準備工作，并在2016年11月完成2017年的營銷目錄整理。堅持每周一小會，每月一大會，通過開會研討、案例分析、深入交流增進了解，公司對于頻率、節目和主持人越熟悉，就越有助于針對客戶設計廣告產品和線下活動。
比如事件營銷方面，在農歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國際大聯播”活動中，鄭州電合50家海內外華語電臺同步播出，針對特別節目的國際性特點，設計了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節目單元，設計拜祖新媒體專題網頁和微刊等，最后由一家涉外的房產商全程冠名。此外，每年的母親節、教師節、雙十一、五一、十一等特別時段，都會策劃特別活動，一方面對頻率品牌和主持人進行推廣，同時每次活動都和商業有效結合，產生效益。比如品牌節目《百姓熱線》《城市熱線》生日會、“986粉絲節”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動有效和商家對接。
有了營銷目錄，營銷團隊可以及早策劃推廣，有了充足的時間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動更完善。
五、從純粹銷售廣告時間到立體銷售
廣播已經從資源型時間銷售轉變為融媒體、立體化銷售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創意制作、創新的線下活動、精美別致的新媒體推送、精心設計的商業訪談互動等形式，呈現在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產品，頻率還協助公司為客戶廣告宣傳提供創意策劃，線下活動的落地執行。單純給客戶銷售硬廣的時代已經過時，銷售人員在洽談廣告客戶時會根據客戶的需求設計立體的宣傳產品。
比如對鄭州商業技師學院“技能節”的宣傳，我們就根據學校需要技能展示的特點，征集聽眾參觀體驗，用外場視頻全程展現的方式，線上線下巧妙配合引流。當天有30多位聽眾現場參觀，視頻上有數萬人全程觀看。比如我們做過的“百姓熱線15歲生日主播PK（對決）真人秀”，把主持人團隊按年齡分為新四俊、老三杰兩個組合，通過舞臺上的說學逗唱和籃球場上的撕名牌、趣味運動會的形式進行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動，趕赴汝州金庚醫院慰問腦癱兒童，為后續的公益活動做準備。這樣的活動既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達到了一舉多贏的效果。
六、建立廣告檔案，用數據分析梳理經營思路，動態調整經營方向
大數據時代，數據流量是寶貴資源。每一次活動的報名參與者都要打上標簽，歸納整理進數據庫。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經營情況，整理出文字報告，分析現狀和原因，調整經營方向和手段，并收集成功營銷案例，歸納總結經驗，提供營銷樣板。
鄭州新聞廣播每月堅持建立廣告檔案，包括上單客戶數量、刊播日期、行業分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動統計、當月廣告經營情況優劣分析等，以此來分析研判廣告經營狀態，做出適時調整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請專家進行內部培訓，搜集全國各地電臺成功的營銷案例，根據本地市場情況改造，加以利用。每次活動之后要進行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國石油燃爆、里約奧運幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。
七、視頻直播開辟經營新渠道
新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見其人的狀況，加入網絡視頻直播，在電臺微信公眾號上加入直播間視頻、外場視頻等入口，實現廣播可視化，大大拓展了廣播電臺的外延度。同時直播間加入燈光、LED（發光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現提供便利。外場活動實現移動化音視頻直播，開辟了廣播融媒體經營新渠道。
改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動態展示，直播過程中主持人也會不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節目；一些廣告軟植入的時候，還可以以商品作為道具巧妙設計。有效的視頻直播設計，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點擊量達到137萬人次。
媒體融合時代，在突發事件和特別策劃上，多媒體聯動就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯合網易在鄭州暴雨天進行的應急天氣視頻直播，網絡觀看人數達數十萬，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫面意外走紅，被各大媒體報道稱之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號線”，在線觀看六萬人次，此時的商品和企業的軟性植入效果明顯。
八、注重微信、微博的營銷助力
大數據時代，粉絲和流量就是財富。媒體應該依托自己的平臺經營好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬多，微信粉絲數30萬以上，活躍粉絲15萬以上，活躍指數很高，清博指數（中國新媒體大數據權威平臺）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數近13萬。
同時，鄭州新聞廣播入駐頭條號、網易新聞、企鵝號以及一點號，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號累計閱讀量達到105萬，企鵝號總閱讀量達到854萬，一點號總閱讀量達到975萬，實現了多平臺、多渠道。
現在營銷講究全媒體營銷，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動營銷，都離不開新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動中，因為節目承載的廣告時間有限，廣播中介紹核心商品信息，節目中引導大家通過微信了解更多。微信上設“加油”做關鍵詞返送，更多的商品信息促銷政策等通過線下做更多展示。線上線下配合，達到了非常好的效果?；谖⑿胚€可以建立電臺的商城，線上引流線下購買，形成完美閉環。
基于微信的商業合作形式很多，有微信助力、大轉盤、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動的征集報名，比如鄭州新聞廣播研發的尋人尋物平臺等，在節目直播內外提供了一個很好的互動平臺。對于商業合作起到了很好的助推作用。
九、總結
2019汽車促銷活動總結范文(一)
本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為__%，其中新增客戶4組。活動費用為__元，
活動中好的地方：
1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。
2、活動前、后網絡充分宣傳。
活動前后，分別在……等主流網絡媒體發帖并持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。
3、事先準備充分。
因事前與相關部門充分協調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。
4、王總的現場主持，成為活動當天的看點。
現場的幽默發揮及細節把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、市場部陳晨進步快速。
在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節的完善起了很良好的補充作用。
活動中需改進的地方：
1、活動細節不夠完善。
在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，成功存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。
2、成本控制不足。
活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近2000元，高規格的活動在對現有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、活動物料及流程的確認不到位。
活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。
本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。
2019汽車促銷活動總結范文(二)
為了提高__汽車的銷售量，增強其在__市場的知名度以及提高在__市場的市場占有率，改善“召回門“對__汽車的消極影響，重新樹立__汽車的品牌正義形象。
活動對象：__省內的中高收入且富有愛心的人群。
活動主題：炎炎夏日、__陪學子一起前行。
活動時間：2019年_月1日至3日。
活動地點：市內的各個__汽車直營店。
廣告配合方式：電視臺(__衛視)、報紙(大河報)、電臺(__交通廣播)、戶外廣告(現有的__汽車戶外廣告)、店內、網站。
一、活動方式
買__(9.2——12.56萬元)、__(8.95——11.99)、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。
買__(25.98——27.98)、__(18.28——28.38)、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。
回款單必須在購買車15天內寄回。(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》)
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)。
二、前期準備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一周(4月24日到30日)在__電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳。
b活動前開始前一周(4月24日到30日)在大河報進行廣告宣傳。
c活動開始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進行整點高強度的宣傳。
d活動前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內的部分戶外廣告為此次活動內容。
e活動前一月在__車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳。
三、__車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：__市內的各個__汽車直營店。
b、后期;選定__市區內一家__汽車直營店。
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓。
四、本屆車展共有五大看點
一是本次車展為我市首屆室內車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數眾多均創下我市車展記錄;
二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采;
三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣;
四是現場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情;
五是現場設立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
1、政府牽頭，領導重視。
發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障。__市經濟開發區和我局成立了車展籌備工作領導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。__經濟技術開發區管委會副主任___對本次車展親自過問，方方面面進行協調，展前，多次召開協調會。__華安汽車城經營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執法、消防等相關部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長___也親臨車展現場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協調，分兵把關，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力。此次車展也得到了__電視臺、__旅游文娛頻道、__廣播電視報和__傳媒網等媒體的大力支持。
2、大力宣傳，積極招商。
本次車展是電臺與__華安汽車城經營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現場設立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節目，參與直播的人員(主持人、導播和技術人員)達到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節目，現場收到互動短信達到萬余條。此次直播節目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展營造氛圍。“汽車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88.4 FM88.9__交通廣播、__電視臺、__旅游文娛頻道的廣播、__廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內便形成了轟動效應。展會招商組參加了南昌的車展，學習外地經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產商和經銷商參展，參展品牌42個。
展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛(其中__現代余輛、___153輛、___158輛、___近100輛……)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了__國際車展、__國際會展中心和__城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了市、區領導和各位參展商的好評。
2019汽車促銷活動總結范文(三)
為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年__VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
按照“黨委施策定向、支部共建落地、黨員掛點聯系、政策支持保障”的“大黨建”思路，以“紅色惠農”為切入，創建“政府+企業+支部+合作聯社（基地）+黨員掛點”聯結機制，黨建綜合體為基礎，整合黨建及業務資源，實施標準化打造，通過“紅色惠農”路徑促進農村集體經濟發展和農民增收致富。以“惠農合作”為落地，圍繞農民專業合作社和家庭農場等新型農業經營主體客群，解決“融資難、銷售難、物流難”三大痛點，深度嵌入農業生產的產前、產中、產后三個環節，提供“銷售+寄遞+金融”的一攬子綜合服務方案，打造惠農服務新型農業經營主體的特色模式。
（二）暢通兩個“循環”
市分公司按照農業農村改革思路，依托萬達模式思維，“內循環”聚焦協同優化，釋放助農惠農新潛能；同時，將郵政業務全面嵌入惠農全產業鏈，驅動實現“外循環”。
1.“內循環”實現路徑
優化郵銀協同落實機制，做好惠農項目協同組織和推動，跟蹤推進情況，總結好的做法，解決存在問題。聯合制定激勵方案，針對基層協同工作中的重難點問題，通過建章立制方式，理順協同流程，形成以客戶為中心的協同發展態勢。按照精準服務、分類施策的原則，培育推廣以資產端帶動負債端、優勢業務帶動綜合業務的協同發展典型案例。在杉荷園黨群服務中心設立紅色惠民服務點，針對農村居民的生活便利性需求，開通助農通代繳費業務，同時在社區疊加設立了“快遞超市”“金融服務站”“便民服務站”等，為村民提供助農取款、寄遞、代繳水電費、代購商品等服務。
2.“外循環”實現路徑
一是深化政府合作，拓展農郵合作范圍。以市縣兩級農郵合作為基礎，構建上下聯動、合力推進的常態化工作機制。擴大與商務、組織、郵管等政府部門在涉農、助農、惠農領域的合作，以黨建聯盟、萬企聯萬村等為紐帶，做大郵政惠農“朋友圈”。宿遷郵政、宿遷市郵儲銀行、宿豫區委組織部、宿豫區農業農村局等共同簽訂的“豫見郵情”黨建聯盟協議，城區分公司與宿豫區杉荷園、懷侖、雙河里等社區建成黨建聯盟，積極探索黨建引領下的村企共建新模式、新途徑，助力鄉村振興。
二是放大協會承接效應。充分發揮聯合會秘書處的組織功能和紐帶作用，不斷迭代服務內容，發揮會員影響力，實現由點帶面，吸引更多合作社加入聯合會。市分公司先后舉辦三場農業經營主體培訓班，引入農擔公司、保險公司、社會流通企業等戰略伙伴的各類涉農服務資源，豐富聯合會服務內涵，擦亮服務品牌。以聯合會會員、龍頭農業企業、合作社聯合社等為切入點，加強整體對接和服務輸出，提升新型農業經營主體的合作滲透率。
（三）創新三種“形式”。
一是推動基地共建。與規模合作社、龍頭企業深入合作，建成泗陽花生、泗陽鮮桃、沭陽血糯米、泗洪稻蟹共生等基地。通過“共建基地+生產車間+合作社+郵樂平臺+共建單位”的運作形式，打通農產品進城從生產、加工到銷售的關鍵環節，增加農產品附加值，開辟農產品上行通道，幫助貧困戶實現脫貧增收。類似新莊鎮振友社區藕蝦共養合作社，蓮藕套養龍蝦規模達15000畝，可以嘗試推動基地共建，打造農產品示范基地。
二是推廣團購引流。一方面，通過金融網點社區團購微信群，將郵政龐大的客戶流量賦能惠農合作商戶，幫助惠農商戶打開宣傳局面、突破銷售瓶頸；惠農產品既可作為員工每日餐桌上的佳肴，又可作為維護客戶的有效手段，實現互利共贏。另一方面，充分發揮戰略客戶資源優勢，把精選的農產品設計包裝成組合包，為戰略合作單位的員工及食堂等提供新鮮、實惠的“果蔬大禮包”。
三是推進場景體驗。全面梳理惠農合作社中產品豐富、接待能力強的農莊開展郵政客戶“體驗游”活動。網點以“現代綠色無公害蔬菜基地”為特色宣傳賣點，向優質客戶提供休閑采摘類增值服務。市分公司已與新莊草莓采摘園、杉荷園蓮藕基地、金康園觀光采摘基地等開展活動十余場。
（四）用好四個“平臺”。
一是中郵惠農平臺。與郵儲銀行成立中郵惠農運營推廣專班，全力推進惠農服務平臺業務驗證工作，在全省率先完成各項指標要求。
對于縮減比賽場次的原因，江蘇衛視副總監王培杰表示，國家廣電總局相關負責人今年5月便詢問江蘇衛視的《絕對唱響》將如何進行，出于各方考慮，江蘇衛視決定將《絕對唱響》賽程縮短，“我們做了四場――三場晉級賽，一場總決賽。我們與湖南不同，他們可以在22:00播出，但我們每天22：30有一個省新聞必須要播，所以我們無法強行推動這個事情，而在晚上23:00播選秀節目對我們來說完全沒有意義?！?/p>
《絕對唱響》的一系列海選活動均由冠名商雪碧負責，海選遍布29個城市（北京、南京、成都、青島、蘇州、大連、深圳、重慶、廣州、福州等），每個城市的海選投入金額約為100萬元左右。海選期間，報名人數約為22萬人――其中通過盛大網絡報名的140萬選手不計其中。
據悉，雪碧對江蘇衛視頻道的投入為4000萬元左右，對《絕對唱響》的投資約為2000多萬元?！傲硗猓┍淘?9個城市做海選活動，對當地給予我們播出支持的電視臺都要投入50萬左右的資金，另外還要在各高校宣傳等等……所以在這次選秀節目中，雪碧至少投入了3000萬元?！蓖跖嘟鼙硎?，步步高曾有意愿冠名《絕對唱響》，但由于雪碧與江蘇衛視簽約之初便簽訂了“享有優先簽約權”的相關條文，最終步步高在這場冠名角逐中被“PK”掉了，只向這場選秀投了700-800萬元的廣告費。除此之外，聯合利華、和路雪等廣告商也曾表示希望得到《絕對唱響》的冠名權。
從7月11日晚開始，《絕對唱響》的十強選手參加《名師高徒》的角逐。綜藝節目《名師高徒》由三個階段組成：“金牌學院”培訓、亞洲選秀PK賽、現場招聘。
第一階段“金牌學院”培訓，眾多明星將為選手上課。其中表演課老師由臺灣藝人明道和郭品超擔任；音樂改編課由黃舒駿和黃國倫擔綱；舞蹈課由蕭亞軒、5566坐鎮；袁惟仁、莫凡這對老牌組合也要授課；包小柏將和王心凌一道指點選手如何包裝自己。
據悉，在培訓的6堂課結束后，十強選手將接受“主考官”張惠妹組織的大考?！斑@已經和以前的選秀有點不一樣了?！蓖跖嘟鼙硎?，第一階段的培訓只是將唱片公司在線下作的部分進行“線上呈現”?！皬呐囵B選手的價值來講，這個階段可以觀察選手究竟適合不適合當藝人，合作方金牌大風對這個環節的設置很滿意。”
第一階段“大考”過后，將留下5名選手進入第二階段。江蘇衛視為此提出了“亞洲杯”概念，即分別設立韓國、新加坡、馬來西亞、中國臺灣、內地五場挑戰賽，邀請各地藝人與選手同臺，由五地五位知名音樂人擔任評委，共同爭奪榮譽之杯。
談到“唱響”與“快女”的比較，王培杰表示，“我們跟湖南不同，我們不是給自己選藝人，‘唱響’只是一個平臺――我認為選秀本來就是一個平臺。”
王培杰將《名師高徒》最后一個環節稱為“招聘會”。在這場“招聘會”上，各大演藝、唱片公司都可以來“選人”，合作方金牌大風具有優先選擇權。王培杰表示，這場“招聘”共有5期，其中有幾大“賣點”：選手將角逐“周杰倫為誰寫歌”的名額；“海巖三部曲”（江蘇衛視即將投拍）主題歌的演唱也是選手“應聘”的目標之一……五場招聘結束，選手們都將獲得自己的“就業機會”。
隨著時代的不斷發展，我國社會中出現了各種類型的新型媒體，全媒體時代悄然到來。在新的時代背景下，地方電視臺依舊是進行新聞傳播的主要場所。很多新型媒體如雨后春筍般萌發出來，形成了新的媒體體系，新聞的傳播途徑變得更為廣闊，新聞的傳播速率也在原有的基礎上得到了顯著提升。電視新聞行業在這種形勢下受到很大影響，但電視新聞自身仍擁有很多其他類型媒體代替不了的優勢，電視媒體應該積極利用這些優勢強化地方電視臺的傳播力，促進自身長久發展。
一、地方電視臺新聞傳播方式的弊端
在全媒體影響下，百姓獲取新聞信息的渠道趨于多樣化，大眾可以利用手機客戶端在較短的時間內獲取多種類型的新聞信息。這種獲取新聞信息的方式能夠沖破時間的限制，也不受地點的局限，百姓無論身處何方都可以利用自己的手機瀏覽新聞信息。大眾將注意力更多地放在各種新型媒體上，電視臺的發展相對滯后。傳統的地方電視臺在進行新聞宣傳的時候不具備靈活性，宣傳新聞信息的范圍也較為狹隘，人們必須打開電視才能獲取到新聞資訊，而且，電視新聞節目一般僅播放一次，受眾一旦錯過新聞的播放時間便無法進行回看，人們獲取新聞信息的質量及效率都無法得到保證。同時，地方電視臺的新聞節目大同小異，導致地方新聞趣味性差，長此以往，電視節目的受眾會逐漸產生審美疲勞，收視率也會因此出現滑坡。為此，地方電視臺的工作人員必須及時更新工作理念，改變原有的電視新聞宣傳方式，加強創新，努力為大眾呈現精彩紛呈的電視節目。
二、強化地方電視臺新聞傳播合力的主要方式
1.拓展地方電視臺的新聞傳播渠道。電視臺工作人員在工作的過程中應該換一個角度思考問題，積極利用新型媒體拓展地方電視臺的傳播渠道，利用其他媒介的傳播優勢強化自身的新聞傳播力度。比如，地方電視臺可以利用微信APP設立自己專屬的公眾號，這樣，訂閱受眾能夠接收到地方電視臺微信公眾號推送的新聞信息，微信訂閱用戶在潛移默化中受到電視媒介的影響，地方電視臺播報新聞的時效性得以保證。地方電視臺可以開發自己的手機應用軟件或電腦軟件，通過多種客戶端的建立宣傳新聞。通過這些軟件可以進行直播，拓展電視新聞傳播渠道，受眾還能在軟件中查到往期的電視新聞內容。這樣，受眾在獲取電視新聞信息的時候將不再受時間及空間的限制，增強了新聞的時效性。不僅如此，受眾在獲取新聞內容的同時還可以在評論區發表自己的言論，通過發送實時彈幕的方式和其他網友充分交流、溝通，增強了電視媒體的交互性。在這種經營模式下，地方電視臺的新聞傳播力度會明顯增強，地方電視臺的發展前景將會十分可觀。
2.地方電視臺應樹立自己的品牌形象。地方電視臺具有較強的社會影響力及威信，這是其他媒體無法比擬的。因此，地方電視臺要積極利用這些優勢制作出別具一格的優秀電視節目。每個地方電視臺要根據所處地域的實際情況，制作出具有強烈地方特色的節目，這樣才能夠增強自身的社會影響力。首先，地方電視臺在選擇節目內容和主題的時候應該嚴格把關，工作人員要走到群眾中去，進行詳盡的市場調研工作，了解大眾現階段最為關心的熱點話題。這樣制作出來的電視節目才能更具有貼近性和趣味性。在制作電視節目的時候注重融合我國優秀傳統文化，這樣更能激發群眾的文化自信。央視的《中國地名大會》便是一檔優秀的電視節目，地方電視臺應該加以借鑒。其次，電視媒介應該一改以往的節目傳播方式，可以利用多種媒體渠道，在網絡電視上實現節目直播，并通過互動連線的方式增強節目與受眾之間的聯系。這樣，大眾在觀看電視節目的時候才能夠擁有多方面的視聽感受，獲取不同以往的情感體驗。對當地人來說，地方電視臺播報的新聞更具有真實性和權威性。人們更愿意通過當地電視臺的電視節目了解有價值的信息。網絡媒體資訊包含很多虛假信息，擾亂受眾的視聽。地方電視臺要發揮自身的優勢，正確把控輿論導向。這樣，才能建立地方電視臺的良好品牌形象。
3.提升地方電視臺工作人員的綜合能力。只有員工的業務水平整體提高，電視臺才能擁有更好的發展前景。因此，地方電視臺應該通過各種渠道招賢納士，以優厚的薪資待遇吸引人才。地方電視臺要定期實施培訓計劃，提高工作人員的文字能力、節目制作能力。電視臺工作人員要擁有較強的新聞敏銳度，提升工作效率，這樣才能保證新聞節目的時效性，在激烈的市場競爭中占有一席之地，增強新聞的傳播合力。
4.搭建本地化直播平臺。本地化的視頻直播內容，包括本地的新聞、生活、民生、政務、財經、商業、旅游、教育、醫療等全方位的直播內容，這是全國性的互聯網視頻平臺無法深耕的領域，是本地電視臺的天然競爭優勢。本地化直播的商業模式，不再僅限于廣告和版權，本地化直播電商、本地化直播旅游、醫療、教育等幾乎所有的互聯網商業模式都可以承載。
