時間：2023-06-18 09:56:33
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇化學品市場調研范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
在多年運作和與客戶打交道的過程中，山漢物流集團總裁李岷敏銳地意識到，市場上專業化的物流公司依然緊缺，尤其是具備相關資質的化學品冷鏈物流公司更是少之又少。
“近年來，我國化工產品產量快速增加，特別是冷藏運輸和倉儲的化工產品呈現出大規模增長趨勢，對相應的物流服務提出了更高要求。但與當前需求相比，國內冷鏈物流還處于較低的水平，尤其是在冷鏈化學品運輸方面，國內缺少專業的冷鏈化學品物流公司。這就為山漢物流的發展提供了一個新契機。”李岷向記者分析說。
事實上，早在2009年，山漢物流就已經率先布局?！拔覀兦捌谶M行了一系列的市場調研、行業預測，加之山漢物流已經具備相關化學品運輸資質，全力進軍化學品冷鏈成為山漢物流的目標。”李岷說。
如今，山漢物流已經構建起供銷配運一體、全過程安全可控的配送體系，主要包括：利用GPS定位技術和信息平臺實現實時監控，并對危險化學品倉儲和運輸的安全管理進行規范；推廣冷鏈物流核心技術，完善冷鏈運輸等設施，積極推動全國冷鏈化學品采購和統一配送。
山漢物流在國內化學品運輸領域的執著，吸引了巴斯夫、昭和高分子、愛迪生中國、三菱化學、花王化學、佐敦油漆等數十家世界500強企業與之成為合作伙伴。與此同時，2013年，山漢物流還新增了青島、南通、重慶等分公司。同年，山漢物流僅上海分公司就完成2.1億元的營業目標。
立足專業
危險化學品對運輸的槽罐以及其他容器封口的嚴密性，正常運輸條件下對內部壓力和外部壓力的承壓性，在危險化學品運輸中不因溫度、濕度或者壓力的變化而發生任何滲（灑）漏的適應性等要求都相當嚴苛。而如何保障冷鏈不“斷鏈”更是重中之重，尤其針對一些比較特殊的物品，作業是否專業，不僅關系著運行成本，更直接影響著物品本身的質量甚至環境安全。
正因此，在運輸中保障產品的質量成為山漢物流立足中國市場的一道殺手锏，也是其進入化學品冷鏈市場的重要基石。山漢物流十分重視安全性，把降低客戶的風險作為嚴格把控的重心。“改善硬件投入以保證安全，這樣才會避免巨大的財物損失，尤其是避免對人員和環境的威脅。”李岷說。
2013年7月18日，山漢物流集團與沃爾沃卡車達成了購置運輸車輛50臺的框架協議。
之所以大手筆投入，李岷認為，配置高效的運輸工具非常關鍵?！巴ㄟ^此次聯姻，山漢的客戶將享受到全新、高質量的服務，山漢也將變得更高效、更安全、更專業，實現更低的運營成本，最終達到與客戶共贏?！崩钺罕硎?。
規范管理
盡管山漢物流已經通過了國際知名化學能源企業HSE0的審查和供應商評定，也擁有2類、3類、4類、5類（第一項）、6類（不含?。?、8類、9類危險品的運輸資質，擁有危險品集裝箱車隊和散貨車隊及專用車89輛，且都配備了符合資質的駕駛員和押運員。但建立長效的安全管理機制，常抓安全絲毫不放松依然是山漢物流工作之重。
一、我國精細化工產業的現狀
我國的精細化工行業已有較好的基礎和一定的生產規模，大部分產品已基本能滿足國內市場的需求，有的還有相當數量的出口。有少數產品在國際市場上也有比較重要的位置。如檸檬酸、山梨酸、糖精、香蘭素等。
從產業布局上看，我國的精細化工生產大部分分布在浙江、江蘇、廣東、上海、天津和廣東等沿海地區。20世紀80年代后，先后在北京、濟南、無錫、杭州等地分別建立了飼料添加劑、食品添加劑、電子化學品、表面活性劑、水處理化學品、油田化學品、造紙化學品等多個研發中心。20世紀90年代中期，根據各地區不同的化工基礎和特點，在全國建立了南通、蘇州、無錫、中山、撫順、湘潭、臺州、湖州等十五個精細化學品生產基地。每個基地從事不同領域的化學品生產，發揮各自的特點和優勢。
二、我國精細化工產業存在的問題
1.生產技術水平普遍低下。一些較為先進的技術，如加氫還原連續硝化、絕熱硝化等還未普遍使用。不少小企業的生產還是作坊式的，自動化水平不高，僅有少數企業的生產實現了DCS控制，相當部分的企業還依靠手工操作。
2.企業規模小，集中度低。目前，我國有上萬家企業生產精細化學品，與國外企業相比，生產規模偏小，產品單一;從整體上看，我國符合規模經濟的無機精細化工企業屈指可數。大公司、大集團、大基地的精細化工公司更少。
3.開發能力弱。中國的科技力量大部分集中在科研院所和大專院校。由于與生產相脫節，科技成果的轉化率一般只有10％左右。而企業自我開發能力又較弱，大部分精細化工企業還尚未建立科技開發、應用研究、市場開拓和技術服務機構。受計劃經濟的影響．科研單位和生產廣對應用研究不夠重視，對產品應用和市場營銷關注很少，這是中國精細化工發展中的制約因素之一。
4.低檔產品居多，精細化率低，附加值不高。例如硅膠，我國生產的9O％以上產品是用于干燥劑和貓砂，而發達國家則有一半以上用于高附加值的微粉、色譜分析硅膠和催化劑的載體等。
5.低水平重復建設嚴重。低水平重復建設結果是生產能力過剩開工率嚴重不足，企業競相壓價，經濟效益下滑。一些中小企業不分析市場及自己的情況，盲目引進技術，生產精細產品。結果裝置投產，產品卻找不到銷路，大量積壓，造成浪費。
6.環境污染，很多企業對環保重視不夠。精細化工的生產廠一般規模較小，廠點分散，生產過程中的三廢量較大，有的還難于治理。同時建設三廢治理裝置需要較大的投入，采用新設備和工藝，這將提高產品的生產成本。因此，大多數企業的三廢治理尚未達標，對環境成很大的影響。隨著國家對環境保護的法規和要求越來越嚴格，企業如果對此處理不好，將影響到我國精細化工今后的發展。
三、我國精細化工產業的發展對策
1.加強研發投資。精細化工行業所要求的競爭主要是技術的競爭，技術來源于研發。精細化工產品中，三分之二的價值來源于原材料，另外三分之一來源于技術，而對剛開發出來投人市場的新品種而言，技術所創造的價值則要占三分之二以上。技術音量高，附加值也就高，可見技術對精細化工發展的重要程度。目前，我國的精細化工企業主要集中在中低檔，高檔產品的競爭力很弱，相當部分的高檔精細化工產品更新換代靠進口。因此我們要抓緊時機，有針對性地開發一些國內緊缺的、市場前景好的高檔產品或新產品對提升我國的精細化工行業競爭力及提高企業贏利能力相當重要。
2.加快大型石化產業進入輔細化工行業的步伐。由于歷史的原因，我國的化學工業中石化企業的規模最大，科研力量最強，相對而言與國外同行的差距較小。占有原料、資金、研發和市場優勢的大型石化企業進入精細化工頓域，對提升我國整個精細化工行業的科研能力，拓展其產品領域，將起到很大的作用，同時也有利于石化企業本身提高資產利潤率。
3.產品的研發必須同市場的需求相結合。精細化工產品是為其它行業服務的，向它們提供有效的功能材料，它的市場需求取決于它所服務的行業的發展和需求。因此，產品的研發者必須深人到應用領域，了解該行業的發展前景及需求特點，改進現有產品，并根據具體需要開發新產品。
4.加強企業集團化建設，使產品系列化、多樣化。我國的精細化工企業數量多、規模小，無法形成規模經濟。盡管精細化工行業的產品特點是需求品種多，單品種需求數量有限，產品更新快，生命周期短，但由于產品的研發、營銷在前期需要大量的投人，我國的企業規模太小，無法達到研發、市場營銷所要求的規模經濟。雖然受市場限制，單個產品的產量難以增加，但可采取系列化和多樣化的手段來擴大總產量，實現相關的規模經濟效益。
問卷結果進而指出，植物性原料受到熱捧恰恰說明了其優異的功效性，從前專家們對于天然原料功效的質疑已經不復存在。Kline公司的高級分析師Nikola Matic稱，如今的消費者不再盲目追捧天然產品，他們認為產品是否有效才是根本。前幾年，業內人士一直對天然原料存有偏見，認為天然產品僅是一個噱頭，它們無法實現產品所宣傳的各種功效。但隨著這些年專家們對植物活性原料的深入研究，植物活性原料具備的不為人知的奇妙功效逐漸被發掘出來。這讓個人護理品的研發邁上了一個嶄新的平臺。
Abstract: fine chemical industry occupies a very important position in the chemical industry, and also plays an important role in the national science and technology development and comprehensive strength measurement. Our country serves as a developing country and the developed countries in the fine chemical technology development mode are still increasing distance. Therefore, based on the needs of the development of green fine chemical technology in the future development of space is very broad.
Key words: fine chemicals; chemical; high;" green"
中圖分類號：TQ016文獻標識碼：A 文章編號：
現代化學工業中的精細化工是其重要組成部分，是促進化工水平迅速提高的分支，同時還為國家化工水平的高低提供依據。在世界發達國家的化學工業總產值中，精細化工產值已占有總數的60%至80%，如日本為58%，美國為60%，瑞士甚至為80%。然而我國僅僅只占化工總產值的40%左右。要想成為擁有一流工業化的國家，就必須掌握一流化學工業技術，掌握精細化工技術對于一個國家的經濟發展作用亦是非常重要的。精細化工所涉及的工業領域是非常廣泛且品種豐富，深刻滲入到了國民經濟以及人民日常生活之中，它與現代工農業、現代科技、人民生活、醫療保健和環境保護幾乎都有著密切的關系，換而言之精細化工是當前化學工業發展中的首要戰略手段，是國民經濟穩定、持續、健康發展的重要保證，亦是衡量國家科學技術發展和綜合實力發展的重要里程碑。
1、我國當前精細化工的發展情形
當今科技發展以學科與學科，技術與技術間的交叉和綜合為主要趨勢從而不斷深化與擴展。大多數看上去遙不可及的學科已經漸漸與化學化工領域相融合，廣為擴散，并由此出現一批極具生命力的學科團體與技術團體，從而創造出一系列全新的理論、方法、技術和應用領域。新技術的開發為化工技術的更進一步發展創造了動力，并且為精細化工的可持續發展提供了理論依據和強有力的技術方法。
目前為止，中國化學家已經合成了成千上萬的新品種，如化妝品、顏料、食品添加劑、塑料會讓橡膠助劑、造紙、稀土材料、催化劑、建材化學品等等。但是相較于發達國家，仍然存在著很大的差距。自我國加入WTO之后，市場經濟得以不斷擴大與完善，大量的國外化工公司順勢進入中國市場來打造精細化學品的市場，從而使化工產品行業的競爭日益加劇。所以面對一系列競爭，我國的精細化工業發展將面臨著嚴峻的挑戰，但是我國的精細化工中存在著眾多問題從而需要進行進一步的強化。
第一，行業本身沒有深刻認識到我國在精細化工發展道路上的所存在的問題，研究力度有待加強。特別是在技術密集性和產品功能性方面的根本缺乏深刻認識。雖然研究人員也了解精細化工的必要性與迫切性，但是由于在技術方面是有限的，強烈的愿望也沒能化為發展的科學方法，國內的大多數精細化工企業目前仍處在初級階段。
第二，引進技術多，自我開發創新能力明顯不足。在我國，盡管悉心研究國外的精細化工發展的現狀和方向，但是仍然沒有從根本上研究出結果，只是片面的停留在重點研究合成以及工藝上，沒能充分把握工程開發、應用研究以及市場開發等具體措施，許多精細化工產品都是在進行模仿，一味的模仿是不能創造出屬于自己獨特的風格與特色的。
第三，人才資源和專業研究機構的缺乏。精細化工技術研究部門和課題的分散、低水平重復等一系列問題并沒有從根本上進行解決，再加上在人才方面的缺乏，從而導致我國化學品精細化率僅為40%且停滯不前，想要達到60%的標準仍是較為困難的。
第四，產品結構不完善，系統的結構尚未形成。精細化工產品在我國大多是通過個各企業部分轉產，產品領域不夠集中，且市場調研缺乏力度從而導致精細化工產品無法形成系列化。
2、精細化工的國際發展情形與模式
在國際方面，精細化工實際上已經處于成熟的階段，因此激勵的競爭導致生產經營的利潤降低。于是他們在一邊追求規模效益的情況下，一邊使成本進一步降低。另外，要使其優勢得以充分發揮，集中力量以促進機構進行有效調整，集中力量生產中小噸位的有機原料和專業化學產品，以技術為保持高投資回報的倚靠點。如美國在1997年的化工產品銷售金額為3971億美元，其中工業化學產品的銷售額占50%，西歐所占的比例更是高于美國。工業發達國家都為調整化學工業結構而采取一系列措施，并將重點轉至精細化工。在最近的二十年里，精細化工和主用化學產品在化學總銷售中的所占比重可謂是一路飆升。
從發達國家的實踐情況看來，精細化工的發展要將立足點至于市場、原料、技術等方面，并要遵循“以市場為前提，原料為基礎，技術為關鍵”。首先要將市場至于首要地位，精細和專業化學產品同“大化工”生產經營的明顯區別是其特定的功能表現在最終產品上，因此要獲得市場的認可就必須要開發市場所需求的產品或是以推銷這種常見形式來開拓市場。其次要以大型的石油化工企業來推動精細化工產品的發展并提供廉價的原材料。第三，要充分投入科技力量，將技術開發至于首要地位。不斷研制創新精細化工產品，高技術含量是精細化工產品生產與經營的出發點，技術是決定精細化工企業命脈的關鍵之所在。美國各化工企業在1995年用于化工研究的費用高達173億美元，尤其是技術含量較高的制藥業占銷售額的10.4%。另外，還要重視環境的保護，才能促進可持續發展。精細化工產品的合成反應步驟繁多，能源消耗量大從而使影響到生態環境。環境與生態問題是新世紀化學工業亟待解決的問題。近幾年來發達國家不斷研制新工藝以減少“三廢”，從而促進副產品的開發和溶劑的回收。
3、精細化工產業的發展前景
近些年來，我國的精細化工由導入期向發展期過渡，其精化率以由原本的40%左右慢慢的增長到了現在的50%—60%。隨著我國高新技術的迅速發展，使之將精細化融入進來，二者相輔相成從而促使產品高檔化、復合化、精細化和多功能化得以實現，使之朝高新精細化工方向發展。新世紀的精細化工主要是以“綠色”的形式融入到人們生活中，所謂“綠色”精細化工是指精細化工在生產過程中實現生態的“綠色”化，模擬動植物或微生物的生態系統或是功能來建立起類似于“生態者、消費者、還原者”所謂精細化工生物鏈，采用少污染或無污染、低消耗、資源再生、廢物再利用、分離降解等各種方法促進精細化工的有效循環，環境友善和清潔工藝所產生的“綠色”產品。可持續的發展戰略是各國在發展經濟的同時都不曾忽略的問題，“綠色”高新精細化工將必定成為新世紀化工行業發展的主要戰略，以更為全面的理論同技術來促進精細化工的進一步發展與改造。
總之，隨著社會的發展和人們生活水平的提高，對物質的要求也日益提高。于是對于精細化工產品所提出的要求也隨著更新，同時新技術的興起也推動著精細化工產品進一步發展?；瘜W工業發展至今，已經為之發展打下了堅實的基礎，從而促是精細化工產品日益融入到各國國民經濟中去。精細化工產品的重要性和普遍性是不言而喻的，正是如此也決定了其在人們生活中的重要地位。
【參考文獻】
[1]Peter Pollak Kirk-Other’s Eneyeloperlia of chemical technology, Vol10,4th cd. [M].NewYork: John Wiley & Sonslne,1993.900-929
[2]. Stephen C. S. Customer chemicals [J]. Chem &Eng New72(5):26-54.
[3]. 祁生魯. 現代精細化工高新技術與產品合成工藝[M].. 上?？茖W技術文獻出版社.
[4]. 彭安順等. 精細有機品化學[M].. 山東石油大學出版社.
現代化學工業中的精細化工是其重要組成部分，是促進化工水平迅速提高的分支，同時還為國家化工水平的高低提供依據。在世界發達國家的化學工業總產值中，精細化工產值已占有總數的60%至80%，如日本為58%，美國為60%，瑞士甚至為80%。然而我國僅僅只占化工總產值的40%左右。要想成為擁有一流工業化的國家，就必須掌握一流化學工業技術，掌握精細化工技術對于一個國家的經濟發展作用亦是非常重要的。精細化工所涉及的工業領域是非常廣泛且品種豐富，深刻滲入到了國民經濟以及人民日常生活之中，它與現代工農業、現代科技、人民生活、醫療保健和環境保護幾乎都有著密切的關系，換而言之精細化工是當前化學工業發展中的首要戰略手段，是國民經濟穩定、持續、健康發展的重要保證，亦是衡量國家科學技術發展和綜合實力發展的重要里程碑。
1.我國當前精細化工的發展情形
當今科技發展以學科與學科，技術與技術間的交叉和綜合為主要趨勢從而不斷深化與擴展。大多數看上去遙不可及的學科已經漸漸與化學化工領域相融合，廣為擴散，并由此出現一批極具生命力的學科團體與技術團體，從而創造出一系列全新的理論、方法、技術和應用領域。新技術的開發為化工技術的更進一步發展創造了動力，并且為精細化工的可持續發展提供了理論依據和強有力的技術方法。
目前為止，中國化學家已經合成了成千上萬的新品種，如化妝品、顏料、食品添加劑、塑料會讓橡膠助劑、造紙、稀土材料、催化劑、建材化學品等等。但是相較于發達國家，仍然存在著很大的差距。自我國加入WTO之后，市場經濟得以不斷擴大與完善，大量的國外化工公司順勢進入中國市場來打造精細化學品的市場，從而使化工產品行業的競爭日益加劇。所以面對一系列競爭，我國的精細化工業發展將面臨著嚴峻的挑戰，但是我國的精細化工中存在著眾多問題從而需要進行進一步的強化。
第一，行業本身沒有深刻認識到我國在精細化工發展道路上的所存在的問題，研究力度有待加強。特別是在技術密集性和產品功能性方面的根本缺乏深刻認識。雖然研究人員也了解精細化工的必要性與迫切性，但是由于在技術方面是有限的，強烈的愿望也沒能化為發展的科學方法，國內的大多數精細化工企業目前仍處在初級階段。
第二，引進技術多，自我開發創新能力明顯不足。在我國，盡管悉心研究國外的精細化工發展的現狀和方向，但是仍然沒有從根本上研究出結果，只是片面的停留在重點研究合成以及工藝上，沒能充分把握工程開發、應用研究以及市場開發等具體措施，許多精細化工產品都是在進行模仿，一味的模仿是不能創造出屬于自己獨特的風格與特色的。
第三，人才資源和專業研究機構的缺乏。精細化工技術研究部門和課題的分散、低水平重復等一系列問題并沒有從根本上進行解決，再加上在人才方面的缺乏，從而導致我國化學品精細化率僅為40%且停滯不前，想要達到60%的標準仍是較為困難的。
第四，產品結構不完善，系統的結構尚未形成。精細化工產品在我國大多是通過個各企業部分轉產，產品領域不夠集中，且市場調研缺乏力度從而導致精細化工產品無法形成系列化。
2.精細化工的國際發展情形與模式
在國際方面，精細化工實際上已經處于成熟的階段，因此激勵的競爭導致生產經營的利潤降低。于是他們在一邊追求規模效益的情況下，一邊使成本進一步降低。另外，要使其優勢得以充分發揮，集中力量以促進機構進行有效調整，集中力量生產中小噸位的有機原料和專業化學產品，以技術為保持高投資回報的倚靠點。工業發達國家都為調整化學工業結構而采取一系列措施，并將重點轉至精細化工。在最近的二十年里，精細化工和主用化學產品在化學總銷售中的所占比重可謂是一路飆升。
從發達國家的實踐情況看來，精細化工的發展要將立足點至于市場、原料、技術等方面，并要遵循“以市場為前提，原料為基礎，技術為關鍵”。首先要將市場至于首要地位，精細和專業化學產品同“大化工”生產經營的明顯區別是其特定的功能表現在最終產品上，因此要獲得市場的認可就必須要開發市場所需求的產品或是以推銷這種常見形式來開拓市場。其次要以大型的石油化工企業來推動精細化工產品的發展并提供廉價的原材料。第三，要充分投入科技力量，將技術開發至于首要地位。不斷研制創新精細化工產品，高技術含量是精細化工產品生產與經營的出發點，技術是決定精細化工企業命脈的關鍵之所在。美國各化工企業在1995年用于化工研究的費用高達173億美元，尤其是技術含量較高的制藥業占銷售額的10.4%。另外，還要重視環境的保護，才能促進可持續發展。精細化工產品的合成反應步驟繁多，能源消耗量大從而使影響到生態環境。環境與生態問題是新世紀化學工業亟待解決的問題。近幾年來發達國家不斷研制新工藝以減少“三廢”，從而促進副產品的開發和溶劑的回收。
3.精細化工產業的發展前景
近些年來，我國的精細化工由導入期向發展期過渡，其精化率以由原本的40%左右慢慢的增長到了現在的50%—60%。隨著我國高新技術的迅速發展，使之將精細化融入進來，二者相輔相成從而促使產品高檔化、復合化、精細化和多功能化得以實現，使之朝高新精細化工方向發展。新世紀的精細化工主要是以“綠色”的形式融入到人們生活中，所謂“綠色”精細化工是指精細化工在生產過程中實現生態的“綠色”化，模擬動植物或微生物的生態系統或是功能來建立起類似于“生態者、消費者、還原者”所謂精細化工生物鏈，采用少污染或無污染、低消耗、資源再生、廢物再利用、分離降解等各種方法促進精細化工的有效循環，環境友善和清潔工藝所產生的“綠色”產品?？沙掷m的發展戰略是各國在發展經濟的同時都不曾忽略的問題，“綠色”高新精細化工將必定成為新世紀化工行業發展的主要戰略，以更為全面的理論同技術來促進精細化工的進一步發展與改造。
總之，隨著社會的發展和人們生活水平的提高，對物質的要求也日益提高。于是對于精細化工產品所提出的要求也隨著更新，同時新技術的興起也推動著精細化工產品進一步發展。化學工業發展至今，已經為之發展打下了堅實的基礎，從而促是精細化工產品日益融入到各國國民經濟中去。精細化工產品的重要性和普遍性是不言而喻的，正是如此也決定了其在人們生活中的重要地位。 [科]
【參考文獻】
[1]Peter Pollak Kirk-Other’s Eneyeloperlia of chemical technology，Vol10，4th cd.[M].NewYork：John Wiley & Sonslne，1993：900-929.
[2]Stephen C.S.Customer chemicals[J].Chem &Eng New72（5）：26-54.
[3]祁生魯.現代精細化工高新技術與產品合成工藝[M].上?？茖W技術文獻出版社.
[4]彭安順等.精細有機品化學[M].山東石油大學出版社.
1.1美唇產品美唇產品的市場銷量同樣迎來了回暖期。一些人甚至認為，如果今后的美甲行業發展緩慢，美唇行業將成為下一個熱門產業。KarenGrant堅信，復合型美唇產品尤為突出。據市場調研公司NPD統計，相比2011年的美唇產品銷售總額，2012年的銷售總額增長了83%，創收1900萬美元。而就美唇產品的內在品質來說，不論是唇膏或者唇彩，其產品的保濕性都相當突出。主導復合型美唇產品的是Clinique所生產的ChubbyMoisturizingStickLipBlam，是一款持久性著色唇膏。如BobbiBrown生產的CreamyMatteLipColor，據稱，此款復合型口紅同樣具有很好的保濕性與著色持久性。此外，還有Revlon所生產的JustBittenKissableBalmStain，同樣是一款超越傳統美唇產品的具有高口碑的復合型口紅。
1.2ABC美容護膚霜2011年另一個對美國美容業市場具有較大沖擊力的化妝品當屬BB霜。美容護膚霜始于亞洲，2011年傳入美國，至今已經延伸出其下游產品CC霜與DD霜。在美國，2012年BB霜熱銷達3600萬美元，且此數據還不包括2012年—2013年初首次推出的新產品的銷量在內。目前，比較有影響力的幾家BB霜品牌分別是：蘭蔻生產的BienfaitTeinteBB霜、博倩葉、Lorac、倩碧與Smashbox。而其他生產BB霜的品牌也只有卡尼爾、芮謎、露華濃和薇姿這幾家。沃爾瑪美容產品銷售區副總指出，目前BB霜還沒有進入大眾銷售群體，但是可以看出，將來是一種非常具有發展潛力的美容護膚品。
1.3抗衰老香波潘婷公司所生產的Pro-VUltimate10BBCreme是較典型的新型護發產品。近幾年，護發產品同樣借鑒護膚品在抗衰老方面下足功夫。DS醫療集團健康護發教授BrainHendricks曾這樣描述：“我們生活在一個護發如護膚的年代。”目前，占據抗衰老護發產品市場的品牌有：潘婷、巴黎歐萊雅、Nexxus和NuanceSalmaHayek。同時，抗衰老護發品幫助護發產品市場重返盈利舞臺，其總銷售額增長了3%，創收84億美元。巴黎歐萊雅執行董事KareFondu曾表示，在大眾消費者看來，護發產品將逐漸從普通的日用品需求上升到對美容產品需求的行列。而在過去的幾年里，各種護發產品一直被一些大品牌所壟斷。相信今后這種一家獨大的局面將會有所改善。而真正迎合消費者需求的一些專業護發品將會受到消費者的追捧。
1.4香水市場同樣，作為奢侈品的香水市場銷量也較為樂觀。從2012年1月—2012年9月，Prestige香水盈利穩固維持在16億美元，其中男士香水與女士香水銷量增長率分別為7%和6.5%。Designer香水同樣已經占據整個香水市場的3/4，男士香水和女士香水增長率分別為7%和8%。而Jewellery香水和Niche香水的增速已經超過了整個香水市場的3倍。在2012年前9個月，Jewellery香水品牌，如Boucheron、Bulgari和Cartier，以及Niche香水品牌,如Creed和Jo-Malone，這幾大香水品牌的銷量將香水產品的銷售總額增加了2位數。
但是，與此同時，香水市場的發展面臨著瓶頸期，原因是許多賣家對于香水產品知之甚少。一些零售商表示，就連消費者一直比較鐘愛的噴霧淡香水的銷量也處于下降狀態。據DemeterFragranceLibrary的館長MarkCrames表示“：這是因為99%的香水生產廠商與消費者間的脫節。”而美國本土三大香水消費公司沃爾瑪、CVS以及沃爾格林都會從香水的氣味這一重要方面來尋找商機。這就促使市場上出現了一系列噴霧型淡香水的仿制品，乃至延伸到對衛浴噴霧型產品及其品牌的仿制。據SymphonyIRI調查公司在2012年前52周的最新調查數據顯示，2012年，比較典型的女士淡香水，銷售額降低了6%，降至5.11億美元。與此同時，身體噴霧型香水的銷售額則增長了8%，增至1.54億美元。傳統男士香水產品的銷售額稍降至3.48億美元，降低了2%。男士化妝品、美容護膚品以及剃須潤膚水的銷售額同樣回縮至6億美元，降低了1.8%，而男士身體噴霧型香水反而增長了2.6%，增至2.98億美元。要把香水市場做得更好，就必須創新?？梢越梃bVictoriaSecret或者Bath&BodyWorks公司的生產和營銷策略，開發出能為消費者所接受的新模式。Calgon現在已是生產身體噴霧型香水鼻祖Parfumsde-Coeur公司的其中一個分部。據調查，許多女性常到這里做香水沐浴，而同時，消費者便會接觸到由摩登家庭中飾演鄧海莉的SarahHyland所代言的4款香水。ParfumsdeCoeur公司的做法便是通過開發香水沐浴服務來間接推銷香水產品，而最終達到銷量上升的目的。迪奧香水集團總裁JamesStammer指出，身體噴霧型香水將成為日常生活的一部分。使用香水就像刷牙一樣，成為人們生活中最基本的一部分。對于一個女人來說，在家里有幾種或者有一兩種此類香水會變得很正常，甚至放在辦公室里或者學校。在香水產品市場中，除了身體噴霧型香水外，多數零售商還會選擇進購一定量的由賈斯汀比伯設計的女性香水，以及一直很受女性喜歡的白色鉆石系列和雅頓紅門系列，還有男士所使用的黑色達卡和cruve系列（見表2和表3）。
2美容產品零售市場變革
中國消費市場從不缺少熱門話題，一邊是“青島大蝦”、“天價魚”、庫存壓倉，一邊是海外游搶購成風、中國大媽“爆買”日本的“土豪”氣勢，對此，人們不得不反思：為什么？
現在人們生活水平高了，對高品質消費的需求逐年增加，做企業的天天喊生意難做、產能過剩，不如痛定思痛想想如何提高創新能力，滿足這個龐大的正在升級提檔的新消費市場。老百姓熱捧高品質、高性價比產品和服務，正是今后經濟增長的潛能所在。消費者價值或者叫品質，應該成為我們的追求！
企業秉持卓越品質及工藝，沿襲一以貫之的人性化設計，圍繞客戶需求核心打造品牌靈魂，用時尚精神創新品牌價值觀。年輕人群個性化、碎片化、多層次化的消費需求，正使市場從“品牌商主導”轉向“消費者主導”。瞄準這些彰顯個性、注重體驗和文化內涵的消費訴求，在商品企劃、商品呈現、品牌形象、終端形象等整個系統進行全方位重塑，立足“品質+”價值提升導向，打造“以溫暖為核心的、全品類、集成式、平臺化品牌”。
企業確立“時尚+品質+溫暖”的品牌定位，將色彩、創新和頂級品質融入品牌DNA，主打“玩出花樣，活出自己”“暖愛季”主題概念，力推色彩羽絨、蓄熱羽絨等秋冬季新品，以品質創新和信譽口碑秀出羽絨花樣時尚。其中，秋羽絨系列產品以創新設計帶動羽絨服市場空間的擴容和產業發展，榮獲第一屆“中國輕工業優秀設計金獎”，體現了創意經濟的強大力量。
“品質+”不僅表現在產品的高品質制造、高顏值設計、高性價比以及高效率創新等的升級，更意在以此推動中國服裝質量顯著提升、產業日趨成熟，成為中國品牌“高品優質”的新名片。為此，企業自覺承擔創新驅動和“綠色制造”先行者的責任，與47家紡織、化學品、合成革重點企業共同發起成立“紡織供應鏈綠色制造產業創新聯盟”，推進供應鏈環境信息公開、有害化學物質管控和可持續技術創新，促進行業加快邁向產業鏈中高端，實現綠色增長。目前，已連續兩年被中國工業經濟聯合會和聯合國工業發展組織（UNIDO）授予“中國工業行業履行社會責任五星級企業”稱號，成為“資源節約、環境友好、社會和諧”的領先企業。
倡導“互聯網思維” 重塑管理體系
隨著網購人群崛起和產業高成本時代的到來，“互聯網+”正推動服裝產業向創新驅動轉變?！胺b產業+互聯網”“零售+互聯網”正成為行業轉型升級的重要抓手，以“互聯網思維”改造和提升既有運作模式，是當前企業的優先選項。
2015年，我們把“終端零售能力、快速高效的供應鏈能力”確定為兩化融合的重點，全面梳理企業管理機制。引進國際領先的SAP管理系統，改變以往開店推銷的拓展方式，集中精力加強零售能力提高，開展品牌整合，根據定期市場評估分析，調整零售網絡的合理布局，及時關停業績不佳及重疊銷售門店，目前自營店比重將近40%，增強了對渠道的管控能力。
倡導“顧客至上、體驗為王、顛覆式創新”，升級終端門店體驗，打造高效協同、快速響應的“拉式”供應鏈管理模式。還玩轉創意營銷，以移動概念店（Pop-up Store）的方式在長春、蘇州、上海、杭州等六大城市巡回推廣新品，通過交互式體驗和娛樂游戲吸引新興消費群，不僅拉升了銷售業績，還成功推廣了品牌形象和企業文化。
此外，將電商業務提升到集團戰略高度，推動線上線下融合發展。通過實施零售店洽客項目、波司登男裝O2O智慧門店、微信“微購物”、VIP會員制等，形成實體門店和電商“兩翼齊飛、融合發展”的新格局。為應對勞動力成本不斷上升的趨勢，努力革新傳統服裝工藝，推廣應用智能制造。在消化吊掛流水生產線、推廣單件流精益管理的基礎上，2015年引入川田智能模板機代替熟練工人操作。在工人數量減少的情況下，同一工序效率提升達60%，產能大大提高，也使員工拿到了更多的工資，成為制衣行業推廣應用智能制造的示范樣板。
擁抱“一帶一路” 跨國競合展自信
2015年夏天，前往意大利米蘭旅行的中國游客赫然發現：波司登的廣告牌悄然“占據”了米蘭地鐵站、機場、商業中心、交通樞紐等人流密集的區域，波司登，一個中國人最為耳熟能詳的本土服裝品牌，成功闖入了世界時尚之都的視野與領地。這一年，“高鐵外交”、中國高端裝備制造贏得了世界的喝彩，波司登也在“一帶一路”國家戰略的引領下，走向鎂光燈聚焦的中心！中國服裝出口最大的短板就是品牌，不能只看產能，更要關注價格、價值。企業“走出去”，從一開始就將目標定位在打造自主品牌，把自己的產品推到國際市場去檢驗。
企業克服外貿整體不景氣、增長受壓的影響，主動對接“一帶一路”重大戰略，借力意大利米蘭世界博覽會，將中國服飾文化及原創設計與國際接軌，讓“中國時尚”的種子在米蘭、意大利乃至整個歐洲播種、發芽。通過提升品牌形象、加大拓展優質外貿客戶力度。目前，產品已在包括德國、意大利、法國、西班牙、俄羅斯等在內的8個歐洲國家400多家中高端品牌集合店中銷售，2015年自主品牌出口逆勢“飛揚”，同比增長24.63%。
把握時代契機，與日本伊藤忠集團、韓國校服定制領域的領軍品牌SMART F&D公司深化跨國合作，借助合作方多元化的行業經驗、豐富的全球資源和卓越的設計能力，發力拓展校服、戶外、童裝等新業務增長點，進一步豐富企業產品組合，提升市場領先地位和國際競爭力。以后者為例，企業與SMART合資成立江蘇颯美特服飾有限公司，面向中國市場開拓校服定制業務。目前已搭建國際化運營團隊，展開市場調研和商品企劃，并將于今年4月首度亮相第四屆OUE上海國際職業裝博覽會。
中圖分類號：F272.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-02
一、市場營銷策略的概述
市場營銷策略是企業市場營銷部門根據策略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。市場營銷策略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反復的過程。
二、企業產品營銷中存在的問題
經調查，有的企業在發展階段，缺少調研定位不準確、缺少專業的管理人才、現代管理理念沒有與時俱進、管理存在問題，導致市場無序競爭，沒有形成良好的產業鏈。主要問題主要有以下幾方面：
（一）市場定位不夠準確
有的店在創辦開始沒有進行實際調研，定位在中高端人群，消費水平高于城市水平，對于一些低收入的人權無能力消費。企業應當對于不同的消費人群，根據他們的實際消費水平采取采用不同的營銷策略，讓所有人都能參與到之中，不要讓人感覺到不僅僅是針對于白領，應該讓全體人民意識到工薪階級都能消費得起。
（二）行業競爭雜無秩序，團隊經營管理不夠科學專業化
有的私營企業，自主經營、自己打拼、自己管理，他們沒有經過專業的培訓，缺少管理和經營理念，另外，銷售人員專業背景參差不齊、學歷層次不高，缺乏在職培訓、跟不上時代要求。所以很多店面經營管理不夠科學專業化。店里為了自身的發展采取各種優惠活動，有行業標準、服務水準良莠不齊，企業之間很少進行交流，再加上投入大、成本大、競爭壓力大、市場不規范等因素，造成了常德市達芙妮行業競爭雜無秩序現象。
（三）企業電子商務表現不突出
許多企業建立了專門的電子商務有限公司，實行網站銷售。但目前，企業在渠道加盟店的管理中，加入這方面與加盟商的沖突仍然比較多，渠道直銷業務也存在一定風險，應加強電子商務的法律制度。根據達芙妮2012年上半年財報數據顯示，今年上半年達芙妮平均存貨周轉期上升至202天，較往年同期增長53天。在毛利下降、周轉速度下降、庫存高的情況下，“去加盟化”、下沉直營渠道成為達芙妮重整線下業務的選擇。公司直營化決心比較堅定，但也造就了去年加盟與商達芙妮在續約問題上的嚴重矛盾，一定程度上影響了品牌的經營和形象。
（四）廣告營銷力度不大
隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，消費者對商品品牌的要求越來越高。例如，達芙妮公司一直走中端產品的品牌戰略，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，達芙妮女鞋在消費者心中的認知度由中檔趨于走向低端，已經不能滿足消費者對商品及品牌高度的要求。達芙妮在代言產品上具有風格定位的形象，一般是劉若英代言，相對而言，已經過時了。
三、企業產品市場營銷與渠道管理對策研究
（一）做好市場調研，準確定位客戶
企業一定要對客戶資源進行正確定位，要進行準確的市場定位。企業針對的消費人群不僅是中高端人群，也應符合中低端人群，因為中低端消費者人數眾多，這部分人群占整個市場60%左右，屬于主要人群。雖然這部分人群消費能力有一定的限度，對價格相對更為介意，消費觀念尚不成熟，這部分人群的流失時常發生，但是這部分人群比較龐大，長期以來會帶來巨大利潤，如果定位不準，客戶資源就會重疊，競爭就特別激烈，經濟效益則無法得到保證。所以，企業應調整戰略，把市場定位轉向中低端客戶。
（二）加強行業監管與政府扶持，規范行業競爭行為
政府應努力保護城市的貿易問題，并提供及時、方便、全面的服務，為企業處理技術貿易措施。一是加快建立產品出口情況，及時通知行業組織和歐盟企業，提供信息的數量和價格的變化，二是繼續增加對外談判，維護出口企業在國際市場的合法權益，加強對出口企業知識學習，提高生產；學習掌握的技術法規和標準。三是發展和完善中國相應的技術法規，特別是涉及人類健康，安全，衛生，環保項目，提高中國的整體技術水平，不僅要確保產品不包含禁止的化學品，而且還大大提高了產品的形象和業務。
（三）加強a科學管理，塑造團隊精英化
企業不僅建立適應市場經濟條件下的現代企業的管理運營機制，而且要培訓具有專業水平的高素質銷售人員，提供一對一的、有針對性的服務，這樣既能留住會員，而且增加消費者的入會。常德市達芙妮應提供高檔、高雅和尊貴型的多個層次的服務，例如，測試提示、會員生日問候、迷你俱樂部、免費健康講座、VIP貴賓服務、會員聯誼a以及外出集體活動等所有細節型服務。這樣才能吸引住老會員續期，新會員加入，因此，健身俱樂部應該進行市場細分，通過提供多檔次的產品實現多層次、多樣化的服務。
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A
1 物流管理專業（化工物流方向）課程體系構建實施背景
縱觀全國，目前很多中職校為了迎合當地家長和學生的需求，都開設了物流專業，但是其專業建設基本上是沿用其他專業的學科建設模式和經驗，導致課程體系存在許多問題。上海市利用2004～2007年這四年的時間，開發了中職學校多個專業的教學標準，其中包括物流專業。
上?；の锪鳟a業園坐落于金山區，作為上海市重點推進建設的四個專業化物流基地之一，建成后將逐步實現與上?；^的供需對接，形成生產業的集聚區，打造與世界一流化工區相匹配，集產業、市場、信息為一體的有影響力和輻射力的專業化工物流基地?；の锪骰氐难杆侔l展導致化工物流人才需求行業范圍擴大的狀況?；の锪魅瞬偶寄艿呐囵B需要專門化、系統化的學習，2009年在上海市教委的統一部署下，上海石化工業學校實施了專業結構調整和優化工作，物流服務與管理專業確定了錯位發展戰略，專業培養方向被定位為物流服務與管理專業——化工物流專門化方向。盡管物流專業錯位發展戰略得到了上海市教委肯定，但是專門化方向的課程體系、實施方案、課程標準等一系列后續工作尚未跟進，正是在這樣的背景下，上海石化工業學校物流管理專業教師開始著手進行化工物流方向課程體系構建的探索。
2 物流管理專業（化工物流方向）課程體系構建與課程開發工作過程
經過市場調研與人才培養論證后進入課程階段，課程開發總體經過三個步驟：（1）開發專業技術課；（2）調整公共基礎課、拓展課、第二課堂；（3）構建基于工作過程系統化的課程體系。
2.1 開發專業技術課
開發專業技術課通過四個步驟三次轉換，實現課程體系專業性與職業性的融合（見圖1）。
2.1.1 市場調研，進行實際專業崗位工作分析，提煉職業崗位能力并編制分析表，邀請行業企業專家論證
在確定開發化工物流專門化方向的前期，學校物流專業教師及學校招畢辦（招生就業辦公室）教師進行了前期的通過走訪化工物流企業、利用暑假到化工物流企業認識實習、邀請企業專家加入學校辦學指導委員會，邀請企業領導及一線班組人員到校與教師做交流討論，組織已畢業在化工物流企業工作的歷屆畢業生到學校講述他們實際工作情況等。通過以上多種方式的市場調研，學校物流教師將化工專業崗位工作按照化工物流管理流程，將實際工作中的各關聯任務所需的技能進行歸納整合，形成具有職業特征、體現任務綜合性、富有教學價值的理想工作，即提煉出崗位職責、具體工作任務、工作流程、工作對象、工作方法、使用工具、使用方法、勞動組織間的相互聯系、知識能力素養要求等方面。
2.1.2 校企合作團隊開發典型工作任務，實現第一個轉換，即實際工作向典型工作的轉換，并行業企業專家論證
典型工作是指按照生產管理流程，將完成實際工作中的各關聯任務所需的技能進行歸納整合，形成具有職業特征、體現任務綜合性、富有教學價值的理想工作。
典型工作的開發應本著專業管理與應用能力遞減原則，可以分三個層次：
（1）開發頂層典型工作群：具有設計規劃與控制的綜合能力。物流專業頂層工作群包括：如物流市場營銷、國際物流貨代與報關、物流財務管理、定制物流個性化方案等。
（2）開發中層典型工作群：具有運作、溝通管理的專向技能、專向能力。物流專業中層工作群包括：如編制配送計劃并實施運輸與線路的確定、倉儲與配送作業、物流信息系統管理等。
（3）開發底層典型工作群：具有操作、服務、收集等基本能力基本技能。物流專業中層工作群包括：化工物流設施設備操作、化工商品養護與管理、物流方案執行與客戶服務等。
2.1.3 對“典型工作”進行教學加工，開發課程（解決課程如何來的問題），實現第二個轉換即典型工作向課程的轉換
教學加工應本著專業管理與應用能力遞增的原則：首先，根據底層工作群設置底層課程，底層課程包括：信息技術基礎、物流業務流程、物流數據錄入；第二，根據中層工作群設置中層課程，中層課程包括：倉儲作業實務、配送作業實務、集裝箱作業實務、物流信息技術應用、外貿單證繕制、化工物流設備使用與維護、集裝箱作業實務、物流信息技術應用；最后，根據頂層工作群設置頂層課程，頂層課程包括國際貨運、物流軟件操作、物流作業實訓、HSE實訓、頂崗實習。
2.1.4 實現課程向學習情境的轉換
學習情境是學習領域內的“小型”學習單元，它要在職業的工作任務和行動過程的背景下，按照學習領域的目標和內容，進行教學轉換，它是具體的課程實施方案，是學習領域的具體化，以及與職業緊密相關的行動領域職業任務在教學中的反映。以上的課程根據完整思維及職業特征將大的教學目標分解為學習領域的主題學習單元即進行學習情境的設計，一個學習領域表現形式即由若干個學習情境構成。
2.2 調整公共基礎課，專業必修課、專業限選課
依據專業培養目標和專業技術課程要求設計公共基礎課與專業技術課接口部分內容，包括體育、德育、語文、數學、英語、體育、信息技術基礎。
專業課的構建原則要遵照職業成長規律與認知規律，由淺至深，從專業必修課——專業限選課——任選課。
2.3 構建基于工作過程系統化的以能力為本位工學結合的課程體系（專家論證）
課程體系的設置要體現能力的基礎性、連續性、支撐性和遞增性。
2.3.1 制定基于規格教育的課程群即公共基礎課：包括體育、德育、語文、數學、英語、體育、信息技術基礎等。
2.3.2 制定專業課，包括：
（1）基于支撐與關聯的課程：是關聯性與支撐性的知識，主要用于培養學生基本技能和能力的課程群。包括化學工藝概論、物流地理、物流業務流程、危險化學品基礎知識、物流實用英語、物流法律法規。
（2）制定基于功能的課程：是系統化應用知識，用于培養學生專項技能和能力的課程群。包括倉儲作業實務、配送作業實務、物流信息技術應用、外貿單證繕制、物流數據錄入、化工物流設備使用與維護、集裝箱作業實務。
（3）制定基于經驗到形成策略的課程：系統化應用知識、培養學生綜合能力的課程群，包括國際貨運、物流軟件操作、物流作業實訓、HSE實訓等。
2.3.3 制定專業拓展課包拓商務禮儀、頂崗實習等。
3 條件保障
3.1 師資條件
學校搭建了一個校企合作平臺，邀請了眾多企業包括多家化工物流企業加入學校的辦學指導委員會，企業吸引學校學生實習、就業，學校邀請企業專家直接參與學校教學，教師利用寒暑假到企業參與到實際工作，專兼結合的“雙師型”教學團隊初步形成。一般而言，由校內專任教師講授理論課，校外兼職教師教授操作實踐課、或者企業制定科目。其中，共有專任教師8人，以富有教學經驗的青年教師為主，全部物流教師都具有物流行業的職業資格，學校十分重視校企合作，共聘請到5位化工物流行業具有豐富實踐經驗的專家作為兼職教師，教師隊伍實踐能力強。
3.2 實訓室條件
實踐教學是本專業培養技能型人才和實施“工學結合”特色教學的關鍵環節，主要通過校內實訓室與校外實訓基地相結合的方式，培養學生的實際操作技能，目前，物流管理（化工物流方向）專業即將建成的校內實訓室9個：集裝箱港區實訓室、化工國際物流實訓室、物流營銷實訓室、液態料收發實訓室、化工運輸模擬仿真實訓室、化工物流仿真實訓室、化工儲運設備使用維護實訓室、化工物流HSE實訓項目、化工倉庫操作管理實訓室。在上述實訓室里，學生可以按照化工物流崗位技能要求進行有針對性的技能訓練。另外，一些有一定危險性和難以在校內完成的實踐教學主要通過校外實訓企業完成，目前，與專業緊密合作的化工物流企業有上海中石化工物流、金石化工物流、中外運、孚寶、華誼天原化工物流等企業，通過校企合作平臺組織實踐教學，提高實踐課程開出率，增強實際操作能力，提高綜合職業能力，使實踐教學充分體現工作過程的完整性。
4 體會與思考
目標所構建的物流管理專業（化工物流方向）課程體系開發與課程建設的基本思路是以企業調查為前提，加強專業建設；以崗位目標為基礎，找準人才培養定位；以崗位能力要求為依據，確定教學內容；以工作項目和任務為載體，開發“理實一體化”的新課程；以技能為核心，整合對應知識；并在職業情境中把“學會做事”的工作標準落實為“把事做好”的教育標準。該課程體系經過教學實踐及企業檢驗尚需時日，因此今后對所構建的課程體系的進一步完善，根據企業及學生實際情況，適時調整課程科目及內容，真正達到有利于學生知識、能力、素質協調發展，結構優化、內容先進、能適應崗位需求和將來發展需要。
參考文獻：
[1] 史曉原. 高職院校物流管理專業課程體系及實踐教學研究[J]. 學理論，2010（8）：272-274.
[2] 孫巧玲. 論技工學校物流專業課程體系構建中存在的問題與對策[J]. 科技信息，2011（17）：443.
聰慧做事認真的青海女子李鳳菲，幾年前離開家鄉青海，只身一人來到東北投奔男朋友。一晃五年過去了，經過辛苦打拼，李鳳菲和男友各自擁有了一份令人羨慕的事業。事業和生活穩定后，李鳳菲決定回家鄉看望親人。
2007年夏天，李風菲回到了家鄉青海省西寧市，見到了日思夜想的親人。兩個月后，當她返回東北的時候，專門購買了一些家鄉的特產可可西里牦牛肉干。當時李鳳菲只是考慮要給東北的朋友帶點家鄉特產回來，卻怎么也沒有想到朋友們品嘗后都叫好，特別是孩子們吃了后還給爸爸媽媽哭著鬧著還要。而且，他的朋友三木公司生產醫療器械健腦生發器的郭總，還專門打電話請青海的朋友給自己的寶貝女兒又買回來兩大箱子可可西里牦牛肉干……
這時的李風菲，強烈的意識到了一個巨大的商機!
家鄉的特產之所以如此搶手，這是因為在國家級自然保護區可可西里這塊凈土，散養的牦牛肉的肉質絕對營養。這些來自世界屋脊雪域高原的可可西里牦牛肉干選用生長在海拔4000多米的世界之顛青藏高原，食天然草(包括冬蟲夏草，雪蓮等中藥草)，飲雪山泉水，自然放養的高原獨有的山珍可可西里牦牛肉為原料。牦牛肉富含蛋白質，鈣，磷，血紅蛋白等多種人體必需的營養素，它比普通的牛肉營養更豐富。說到加工工藝，是利用藏式獨有的秘制方法，精心加工而成?？诟泻?，口味多樣(有咖喱牦牛肉干，麻辣牦牛肉干， 五香牦牛肉干，五香牦牛肉派，醬味牦牛肉派，丁香牦牛肉派，麻辣牦牛肉派，藏式鹵汁味等)，肉質鮮嫩，是低脂肪，高能量，高蛋白，口味極好的美味佳品，更是老少皆宜的天然綠色營養食品。
這么好的產品，自己為什么不率先拿下總經銷權把它推向全國市場?有了這種想法后，她說動了自己的老公，上海極時語企業營銷策劃有限公司總裁單常勝，有著多年企業策劃經驗，做過九年經濟新聞，策劃過“春天杯”97迎全國營銷征文大賽，力光高級上光清潔劑“洗出黃金屋”等策劃案，也曾將東北三寶烏拉草保健品策劃到天安門國旗護衛隊／東方第一哨的單常勝也發現了這塊巨大的市場商機。在得到公司授權后，李風菲馬上做詳細的市場調研，然后再回家鄉青海省西寧市考察了牦牛肉干的生產廠家可可西里一藏式牦牛肉干專業制造商!
果斷拿下全國總經銷權 多種營銷舉措拓開市場
拿定主意得到授權后，李風菲再回家鄉深入考察，生長在城市里的她對家鄉的藏牦牛有了更深的認識。
藏牦牛，是青藏高原特有的耐寒動物，軀體笨重，粗壯，雄牛一般肩高205厘米，體重1140公斤，雄雌牦牛均有角，主要分布在果洛、玉樹、海西、海北等人跡罕至，海拔4000―4500米之間空氣稀薄，終年積雪的高山崇嶺、山間盆地、高寒荒漠等惡劣嚴酷的環境中，也適于伏臥冰雪上。在氣溫較高的季節，又常活動于雪線下緣。野牦牛的經濟價值與家牦牛相同；在可可西里冬蟲夏草、貝母等這樣罕見的名貴的中藥材有上千種，由于高山環繞，地形封閉，地處邊陲，草場的生長環境是無任何抗生素及其它化學品污染，是難得的天然牧場，野牦牛除覓食野青草外，還吃冬蟲夏草、雪蓮等天然藥用植物，故野牦牛過去在青海境內分布廣泛，它和高原精靈藏羚羊生活在一起，故藏區諺語道：“牛吃蟲草我吃牛，無病無災藥不求。”
可可西里牦牛肉干，采用牦牛腿鮮肉為原料，經選料、預煮、整形、炒制、烘干等工序精制而成。產品傳統配方、工藝考究、品質鮮純、牦牛肉香味濃郁，而且高鈣高蛋白低脂肪，含有人體所需的多種微量元素和氨基酸，營養豐富，既是人們娛樂或旅游的休閑食品，也是探親訪友的饋贈之佳品和綠色食品。
【Abstract】 According to the coal mine with a short pipe automated surface spraying technology was studied，according to the actual requirements of establishing production line program，by a comparative testselected key equipment of production line required function，set up a short pipe automatic surface spraying automatic production line.
【Key words】 The drill pipe surface treatment High pressure airless spraying Automatic production line
鉆桿在運輸及保存過程中防銹是必要的環節，表面噴涂是產品工藝流程最后一道關鍵工序，目前噴涂技術已經向工業自動化方向發展，自動化噴涂技術的應用已深入到國民經濟的多個領域。研究并建設短鉆桿噴涂生產線可以節約人工資源，提高產品質量及企業形象。
1 總體方案的確立
經綜合考慮工位、產品技術要求及安裝空間，確定了總體方案。主要設備包括：噴涂設備、噴碼設備、刻字設備和打包設備等；輸送系統包括：上料系統、噴涂輸送線、晾干（烘干）輸送線、刻字系統。通過設備在輸送系統上的布置完成噴涂、晾干、標識工作，見圖1-1。
2 噴涂方式及設備的選擇
2.1 噴涂方式的選擇
經研究比較選用了高壓無氣噴涂方式，鉆桿利用噴涂輸送線通過噴涂室。管路中的涂料呈高壓狀態，從噴槍噴出呈扇形面漆霧，均布成90°的4個噴槍在噴涂室的扇形面相交匯形成一個垂直方向上的漆霧工作面。
2.2 噴涂設備的選擇
為了獲得高質量的噴涂表面質量，經過大量調研與試驗選定噴涂設備：
2.2.1 高壓柱塞泵
選用15.250高壓柱塞泵。用于輸送噴涂材料至高壓管路。該泵通過帶過濾器的吸管吸進涂料，然后通過過濾器和高壓導管把它壓入接收裝置。泵的運動由氣動活塞發動機推動，吸入涂料，在末端部位分配器開始操作，空氣流入發動機活塞的上部空間，涂料在高壓下從泵中流向出口。這種泵在柱塞向上運動和向下運動時都能輸送涂料。15.250柱塞泵的技術數據見表3.1。
2.2.2 高壓無氣自動噴槍
根據無氣噴涂的工藝與技術要求，噴槍應該滿足：
（1）在高壓油漆進入噴槍后，噴槍不能有任何泄漏現象，密封性能要好；
（2）槍機的開關要靈敏、輕便，使油漆的噴出或切斷是瞬時的，不能有斷流、滴漆等現象。
經過大量比對選用了一種高壓無氣自動噴槍，其技術參數見表3.2。工作時槍體的內腔充滿了高壓涂料，當高壓氣源對噴槍起作用時，拉動活塞啟動槍針，開始噴涂工作。
2.2.3 高壓無氣噴涂噴嘴
噴嘴是無氣噴槍中最關鍵的零部件。由于無氣噴槍中沒有涂料噴出量（流量）和噴霧圖形幅寬（噴幅） 的調節構造，只有更換噴嘴才能達到調節的目的，因此無氣噴涂時，涂料的霧化效果、流量、噴幅均由噴嘴的幾何形狀、孔徑大小與加工的精度決定。噴嘴及其技術參數的選擇就成為無氣噴涂技術的關鍵，是保證鋼結構涂裝效率及涂裝質量的有效手段。噴嘴的孔徑決定涂料流量的大小，噴嘴的形狀決定噴霧幅度的大小。本項目選用了美國ASM公司出產的515噴嘴，其技術參數見表2.3。
3 噴涂材料的選擇
目前可用于無氣噴涂法的材料分為油基和水基兩種。根據市場調研，選用了應用廣泛且噴涂效果較好的兩種不同類型的噴涂材料，經過試用比對，最終選用了高光水性防銹涂料。由水性丙烯酸改性環氧酯樹脂、水性助劑、防銹顏料和水等組成。該產品經交聯固化后，在金屬基材表面形成性能優異的涂層，還可以提高基材耐化學品和防銹蝕性能。其性能參數見表3.3。
4 生產能力
生產線建成后統計了2011年6月初開始試運行到2012年3月噴涂的鉆桿數量，見表4.1，統計了2012年2月9日～22日期間10天工作日，單班生產，工作6小時的噴涂數量，見表4.2。
由表4.2可知噴涂線自試生產以來已噴涂不同規格鉆桿177187根，2012年2月9日～22日期間，合計噴涂鉆桿7408根，如每個月22天工作，每天7小時，年產量為：228166根。
5 結語
建成了短鉆桿噴涂生產線，在現有生產場地上，通過合理規劃工藝流程，建成了可噴涂不同規格鉆桿，產量達到20萬根/年（單班）短鉆桿噴涂生產線，實現了上料、噴涂（漆）、晾干（烘干）、標識（噴標、刻字）工序自動化，分料、打包（下料）工序機械化。研究了噴涂、晾干（烘干）工藝，確定了工藝參數根據處理20萬根/年（單班）的能力要求，確定噴涂、烘干工藝，提高鉆桿表面處理質量，從根本上改變人工刷漆表面質量無法保證的問題并降低工人勞動強度。
參考文獻：
[1]黃大江.無氣噴涂技術及其應用.[J]涂裝與電鍍，2008.1.
