時間：2023-06-11 08:23:55
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【關鍵詞】
政策變動；信用風險；風險防范
1 進出口風險的類別
1.1 進出口海上運輸風險
1.1.1惡劣的自然環境風險
在海上進行運輸的時候，會出現各種不同的自然災害風險，最常見有海上暴風雨、大霧、臺風、雷電、海嘯、地震、火山爆發等；意外事故則主要包括船舶擱淺、碰撞、沉沒、失蹤等。這些自然災害和突發事故都是進出口貿易在海上運輸途中可能會遇到的。
1.1.2海盜風險
隨著國際格局的動蕩以及局部地區沖突的加劇，很多貧窮國家的一些不法分子就趁機進行海上劫掠活動，近幾年比較猖獗如索馬里海盜，海盜通過對商船的劫持進行相應的要挾，損害進出口貿易商的利益、威脅進出口貿易人員的人身安全，因此對國際貿易造成極大的阻礙。
1.2 國內外政局動蕩、政策變動風險
1.2.1政局動蕩風險
很多大規模的海外投資，可能會牽扯到政局動蕩的風險。近年來許多國家都出現政局動蕩的現象，如伊拉克、阿富汗、利比亞、敘利亞、也門、中東中亞等一些國家。許多海外企業因此而蒙受了巨大的損失。所以在進出口貿易中一定要注意當前的國際政局及其發展形勢。
1.2.2政策變動
一些國家為了能夠在進出口貿易中取得主動有利的地位，就對國內的進出口貿易政策進行相應的調整。最常見的政策變動就是一些國家采取的貿易壁壘，技術壁壘、綠色壁壘及其他非關稅壁壘；一些國家為了獎出限入，出臺比如加大外資企業的稅收、提高國內設立國外企業的標準等政策。
1.3 金融風險
進出口貿易還要考慮金融風險，一國爆發金融危機既涉及到國內因素，也有國際環境的影響。其中包括市場機制和市民社會本身存有的金融隱患，國家和政府的干預也會誘發金融隱患。如果爆發金融危機和經濟危機，政府過多過濫地干預無法有效地將其預防或是化解，反而會對金融危機和經濟危機的爆發起到加劇和推動的作用，腐敗行政、黑箱行政、低效行政本身就是金融隱患。
1.4 客戶風險
進出口貿易業務整個流程繁瑣、復雜，其中包括業務的商討、合同的簽訂、貨物的交接、費用結算等，風險的發生率也會相應提高，它既可能發生于業務流程鏈之外，也可能存在于業務流程鏈之中。其中主要有以下幾種風險可能發生。
1.4.1合同風險
在進出口貿易中，貿易合同擔當著重要的角色，它影響全局的發展，貫穿于整個進出口業務的過程中，涉及的范圍也很廣泛。
1.4.2市場風險
使外貿企業受損失的另一種風險是市場風險，市場風險會受到各國地理環境、人文因素、時事政治和經濟多種因素的影響。
1.4.3信用風險
信用風險既包括合同項下的信用風險，也包括結算時因銀行信用及商業信用造成的風險。
2 應對進出口風險的主要措施
2.1 提高進出口貿易風險防范意識
要想在進出口貿易中更好的避免上述的各種風險，首先是要從進出口從業人員身上入手，提高從業人員的進出口貿易風險防范意、識風險管理能力等。進出口貿易工作人員需要對國際貿易專業知識、進出口貿易的各個環節熟練掌握，提高風險分析、風險提取等業務素質。
2.2 審慎研究合同的簽訂與執行，規避合同風險
在進出口貿易中合同風險是很重要的一方面，所以在簽訂合同的時候，作為雙方的合同簽訂人員，一定要認真的審核合同的先關規定，不要在任何一個不明確的條件下簽訂合同，要認真的理清合同的任何一個規定所代表的意思，盡量避免因合同的模糊和漏洞而給對方以欺詐的可能。
2.3 建立自己的信息情報系統，降低市場風險
現代社會網絡發達，各類信息可借助于網絡快速、便捷獲取，但是網絡信息渠道多變、種類繁多，有關信息的權威性、時效性并非完全可信，這些因素一定程度上都有可能導致外貿企業做出錯誤的決策。企業可以建立自己的信息情報系統，時刻關注與此相關的時事政治、經濟等各方面動向，以及消費者增加的新需求和產品的供需狀況，對這些情況加以調查、研究，預測可能導致的風險事件，讓企業能盡早展開套期保值等業務來中和市場風險。
2.4 完善信用管理體系，弱化信用風險
通過逐步的建立規范的企業內部的管理以及企業外部相關客戶的規范來減少因為規范不合格而遭受的欺詐導致損失的行為。在世界的進出口貿易中我們會遇到形形的貿易企業，但是要想在貿易中起的勝利，首先就要有個規范的操作來取得好的客戶，有個規范的內部操作能夠在進出口貿易中的整個操作過程沒有漏洞。外貿企業可根據具體貿易業務情況來降低信用部門造成的收匯風險，其中包括出口信用、出口保理業務、銀行保兌業務等方式。
2.5 及時投保，防范運輸風險
可以通過對于風險的預測和在運輸船上做必要的風險防范，對于運輸船只和運輸的貨物進行相應的保險投保是最重要的。在進出口貿易中，運輸貨物多數有以下幾個特征：運輸程序復雜、環節眾多、運輸路途遠、運輸時間長，在貨物運輸的過程中風險事件發生頻率較高。因此，在這一過程中運輸貨物的投保問題一定要得到重視，及時做出決策。如果保險由進口方負責，那么出口方應將貨物裝運時間告知進口方。如果出口方被委托投保，那么進出口雙方應盡早溝通，將投保的險種、范圍、費用等問題確定下來，避免發生風險事件后兩方推卸責任。
3 結論
由于世事瞬息萬變，我們不可能預測到所有未知的事情，所以我國企業在進出口貿易方面要高度警惕，做好應急方案，防止非關稅壁壘引發貿易風險。企業要對不同國家和地區的有關商品的標準注意觀察和研究，并對自己的產品質量加以提高，看準時機避開灰色壁壘風險，使出口貿易順利進行。此外，進出口貿易離不開時事政治與經濟的影響，企業需密切關注各方面動向，及時做好防范工作。
在新的國際形勢下，進出口貿易企業對于各種風險的了解、預測以及防范是至關重要的。
【參考文獻】
[1]李靜.外貿企業如何防范出口業務中的風險[J].經濟視角（B版），2005，（07）.
[2]毛小明.淺論我國中小企業對國際貿易風險的防范與規避[J].企業經濟，2007，（08）.
[3]陳金姝.淺談出口業務的風險防范和控制[J].對外經貿財會，2007，（12）.
一、我國進出口貿易發展中存在的問題
（1）貿易順差太大，貿易摩擦增多。我國進出口貿易順差最先起源于歐美國家，還有東亞新興經濟體和我國之間產生的。我國需要從其他國家采購各種原材料以及零配件，還有一些中間產品，經過組裝之后賣到國外。因此，把提高成本以及亞洲對歐美國家產生的貿易順差直接轉嫁給了我國，這就是我國針對歐美等國家產生的貿易順差最為主要的來源。另外，隨著人民幣不斷升值，受到世界金融危機的影響，原材料成本不斷上升，和各國之間的貿易摩擦也在逐漸增多。
（2）進出口貿易處于產業鏈低端，經濟效益低下。我國進出口貿易企業在資本還有技術密集型產業當中經歷的大部分都屬于勞動密集型環節，重點在產品研發以及設計，還有制造以及銷售，還有運輸以及售后等不同的環節共同組成了整個產業鏈條，并且在這個產業鏈條中只進行對零部件做出簡單的進出口。隨著進出口貿易國外增值率其增長速度不斷放緩，所以我國進出口貿易的經濟效益也是比較低下的。大部分的高額利潤都被國外企業拿走了。我國進出口貿易大部分的是依靠出售低生產要素的產品來獲得低價回報的，隨著技術密集型以及資本密集型類別的產品占據的市場比例越來越大，我國在進出口方面有著較低的附加值，目前還處于產業鏈以及價值鏈的最底端。
（3）對外依賴性以及依附性較強。造成我國進出口貿易依賴性以及依附性不斷增強的最主要的原因在于我國進出口貿易的快速發展。一直以來，我國的進出口貿易都呈現出快速增長的趨勢。因此，這種模式在很大程度上就決定了我國進出口貿易的依存度比較高的根本原因所在。到目前為止，我國進出口貿易總體形勢呈現穩步增長的態勢，但是，一旦出現進出口貿易價格波動，對于國內經濟的發展以及穩定都是非常不利的。
二、我國進出口貿易轉型升級路徑
（1）基于產品層面的轉型升級。主要從微觀層面來分析我國進出口貿易實現轉型升級。把所有的進出口商品都按照具體的進出口方式進行分類，主要可以分為禁止類以及限制類，還有允許類等等。用此辦法來限制我國進出口產品生產技術水平以及生產工藝水平較為落后的境況，并且對于容易引起出現貿易摩擦的產品，應該不斷優化產品結構，全面促進進出口產品貿易轉型升級。
（2）基于產業層面的轉型升級。進出口貿易在整個產業層面進行轉型升級主要是通過進出口貿易產品實現轉型升級作為基本條件的，這同時也是進出口貿易產品實現轉型升級最為直接的表現。另外，進出口貿易產品主要是由勞動密集型產品以及資源密集型產品逐步轉向資本以及技術密集型產品方面實現轉型升級的，目的在于帶動我國進出口貿易由原先的資源密集型以及勞動密集型逐步轉向資本以及技術密集型方面轉變，大部分的進出口企業尤其是在產品工業流程方面實現產業升級對于帶動國內進出口貿易實現價值鏈由先前的低端環節逐步轉向高端環節方面升級有著十分重要的作用，并且還能夠更進一步地拉長整個價值鏈進入到產業發展領域，有效帶動進出口貿易產業升級。
（3）基于區域層面的轉型升級。從整個區域層面來看，我國進出口貿易要實現轉型升級就應該針對當前進出口貿易存在較為嚴重的區域分布不均勻這一問題做好解決，全面促進我國進出口貿易區域性經濟獲得協調性發展。進出口貿易表現在區域層面上的產業轉型升級主要體現在我國東南沿海區域，這些地區的進出口貿易相比較中西部地區而言存在著較大差距。因此，全面實現我國進出口貿易轉型升級還應該讓進出口貿易體現在產品層面以及產業層面這兩個方面都做到轉型升級，并且不同的區域都應該同時實現轉型升級，不同區域之間還應該建立起優勢互補以及相互聯系的國際貿易產業價值鏈。
三、小結
目前，進出口貿易仍是我國參與國際分工和國際貿易的重要方式，我國不能否定也不能放棄發展進出口貿易，而要繼續將進出口貿易作為我國的重要貿易戰略。但是，中國作為一個經濟大國，不能僅僅依靠傳統的比較優勢實現國家經濟的長期發展，也不能依靠勞動密集型進出口貿易實現從貿易大國到貿易強國的轉變。因此，我國進出口貿易轉型升級面臨巨大壓力，對進出口貿易轉型升級路徑的研究具有重要的理論意義與現實意義。
參考文獻：
隨著電子商務的快速發展，許多中小型進出口企業參與國際市場競爭的機會越來越多。這些企業借助互聯網和電子商務平臺資源，可以獲取更多的商業信息，贏得更多的商機。在進出口貿易中運用電子商務不僅可以提高企業的交易效率，還能降低交易成本降低。相比于傳統交易，電子商務大大縮減了進出口企業的交易時間與交易費用。每個網絡服務公司都有各自的技術背景，其可以充分利用電子商務技術形成覆蓋型行業聯合網絡，為市場有效提供具體的有針對性的全面的流水線服務的無形商品和服務。對于有形商品、互聯網虛擬消費的產品交付及全球化信息產品交互服務可以通過網絡完成交易，打破地域障礙，使進進出口貿易行為更加方便簡捷。在傳統進出口貿易中，企業需辦理各種繁瑣手續，費用也比較昂貴。而采用電子商務的方式，加快了辦事效率，降低了交易成本。此外，電子商務使進出口貿易商在交易進程中減少了對中間商的服務性投入，交易雙方直接通過網絡聯系洽談業務，很大程度上降低了貿易活動成本。
二、電子商務在我國進出口貿易應用中存在的問題
1.信息基礎設施薄弱
發達國家憑借高尖技術、雄厚的資金以及完備的信息基礎設施優勢占據了先機，基本上壟斷了國際信息技術貿易的全部份額。我國信息基礎設施的建設雖然在近些年也有一定的發展，但是目前總體還存在收費較高，網速較慢，有些地區沒有網絡等問題，影響到我國進出口貿易的發展，如果不改變目前現狀將導致我國失去電子商務發展的最佳時機，進一步加大與發達國家的差距。
2.網絡安全問題亟待解決
電子商務既有與傳統商務活動相同的風險，也有其自有的風險，尤其在交易安全方面，包括資金安全、信息安全、貨物安全、商業秘密安全等。網絡黑客在數據傳遞過程中破解密碼，獲取客戶資料，然后以客戶的名義或者賣方的名義發郵件給對方，極易造成網絡詐騙。這種情況在我國采用電子商務從事進出口貿易的企業中屢見不鮮，這不僅造成交易雙方的損失，也會影響社會信用體系的建設，更會制約電子商務在進出口貿易方面的運用。
3.物流環節不暢
我國信息跟蹤服務體系和網絡體系的落后也制約著物流業的發展。主要表現在：第一，我國信息服務和網絡體系更新的落后，這使物流業的發展失去了堅實的基礎；第二，發展電子商務的物流服務水平普遍較低；第三，對物流的認識仍停留在傳統的運輸和存儲等層面上，而在物流成本控制、流通加工、物流方案設計等物流增值服務方面，尤其在全程物流服務等高層次的物流服務方面還沒有全面展開，難以提供包括計劃、規劃、咨詢在內的全程服務。
4.有關電子商務的法律法規不夠完善
電子商務不僅涉及到交易雙方，還涉及到銀行、保險、稅務局等多個部門，并且涉及不同國家和地區，這就需要統一的部門來協調工作，統一的標準來約束國際貿易。但從目前我國的情況來看，沒有建立相應的標準，成立相應的部門來協助電子商務的發展。
三、促進電子商務在我國進出口貿易應用中的對策
1.加強信息基礎設施建設
企業發展電子商務的基礎是需要有先進的網絡基礎設施和完善的配套設施。我們必須加大對基礎設施建設的投資，優化電子商務的網絡基礎設施，提高傳輸速度和準確性，降低網絡的使用成本。應大力完善各項硬件和軟件設施的基礎建設，合理、科學、有效的利用現有的與電子商務有關的各種網絡資源，引入競爭機制，打破傳統的行業分割和壟斷的管理體制，為電子商務的發展清除障礙。
2.加強網絡安全管理
電子商務安全主要涉及認證技術安全、支付安全、密碼技術安全、防火墻技術安全等。相關管理部門應該從法和德兩個方面解決電子商務應用中存在的信息安全及信用問題，不斷完善有關網絡信息安全的法律法規，建立交易糾紛解決機制、應用電子商務的信用等級認證數據庫等。而從事進出口貿易的企業除應加強其網站的安全建設與管理、提高網絡風險防范意識，還應該建設和改善對有關電子商務應用的硬件設施。
3.優化物流企業業務流程
優化物流企業業務流程，在物流企業內部推行先進的物流管理技術和延伸服務。建立電子商務物流配送信息管理系統，從根本上保證商流和物流的高效率。采用先進的管理技術、信息技術和條形碼技術等，降低物流成本，提高效率；
關鍵詞 進出口貿易實務 實驗教學 教學模式
一、以模擬實驗課為導向對進出口貿易實務教學改革的必要性
根據國際經貿專業人才培養目標及要求，從現實外貿人才需求出發，今后國際經貿專業必須以培養教師綜合實踐能力為突破口，試圖將傳統的以教師為中心的外生主導型教學模式轉變為以學生為主體的內生需求型教學模式，以期培養合格的外貿人才。眾多高校紛紛采用模擬實驗教學法，在實踐中積累了豐富的經驗，但是也需要進一步改進和提高。本文以分析外貿人才需求為出發點，對模擬實驗教學模式的運用進行分析研究。
1.我國外貿現狀及對人才的需求
隨著經濟全球化的不斷發展，我國經濟已經越來越深入地融入世界經濟體系之中。據國家統計局統計資料顯示，2011年中國的進出口貿易總額達到約3.5萬億美元，連續三年居世界第三，這標志著我國對外貿易已邁上新的臺階。外貿行業的發展帶動了我國外貿人才的需求，根據多家外貿企業反饋的信息，大學應屆畢業生的就業崗位主要集中在操作層，包括外貿業務員、跟單員、單證員、報關員、報檢員、貨運等，多數企業都希望外貿專業的大學畢業生不僅能掌握最新的專業知識，還要具備豐富的實務操作經驗。然而，大多數外貿企業也表示，進入企業后能立即勝任工作的應屆畢業生太少。這緣于學?，F行進出口貿易實務課程實踐教學環節和外貿實踐的脫節與錯位。
二、進出口貿易實務模擬實驗課教學的方法運用
1.引入案例討論式實驗教學
案例教學是一種理論聯系實際進行教學的好方法。在具體的案例教學中，可以結合辯證思維方法和評判方法。以不同的啟發思考題目帶領學生深入到不同問題的研究領域。以小組為單位，在老師的引導下，在學生之間展開積極的討論，各抒己見，互相啟發，以求弄懂問題、解決問題。
例如：教師在講授FOB貿易術語的章節中可以通過例舉FOB術語風險及其防范案例在師生之間或學生之間展開討論，將理論與實踐相結合，加深學生對知識的理解，提高其運用知識分析實際問題的能力。教師選擇FOB術語下買方金蟬脫殼導致出口合同制損的案例，分析案件中出口方受損主要由于哪些自身原因以及從中得到什么教訓等問題引導學生思考，要求學生以4 ～5 人為一組進行分析、討論和判斷，并推舉代表對本小組意見進行總結和陳述，鼓勵學生向老師提出問題、進行爭論。案例討論教學法有利于加深學生對理論知識的理解，發揮創造性思維，培養獨立思考和解決問題能力，同時也增強了學生的溝通交流能力和團隊協作能力，取得較好的教學效果。
2.引入情境模擬式實驗教學
2.1學習情境設計
情境訓練教學將課程教學按外貿業務角色團隊化、課程實施按外貿流程業績化、課程評價按外貿業務標準化，實訓場地既是教室也是進出口業務工作室。教學內容來源于企業的實際業務，教學過程模擬企業的運營過程，如《進出口貿易實務》課程學習情境模擬可按照以下流程設計圖操作：
2.2工作任務與活動設計
在課堂上可以把班級同學分為幾個小組，以10人為一小組，每組的同學扮演三個公司的角色，分別是國外的外貿公司（4人），國內的外貿公司（4人），船公司或者貨代公司（2人），其中可設置外貿商務談判場景，單證操作場景，報關報檢場景，貨運場景等，考慮到不同學生的知識水平和學習興趣，情境訓練教學設計注重系統性和層次性，吸引學生自主學習，探索知識。
3.進行多媒體雙語實驗教學
單純的課堂教學模式已經不能滿足學生和社會的需要，進出口貿易實務實驗課應該加大雙語課程的教學比重，教師必須具備良好的英語運用能力，在實驗過程中注意引入多媒體雙語教學方法。
3.1充分利用國際貿易網絡資源
搭建網絡交流平臺，用網絡輔助教學實現為學生提供自主學習的窗口和網絡業務實訓的平臺，在增強學生動手能力的同時也開闊了學生的視野。教師可以把各類網絡資源以目錄索引的形式推薦給學生，培養學生利用網絡資源進行自主學習的能力。例如，在課堂講授交易磋商內容以后，可組織學生在實驗課上瀏覽一些著名的外貿電子商務網站，如阿里巴巴、易創電子商、中國制造網、環球資源網等。要求學生選擇一種產品，采取角色扮演的方式，以進口商或出口商的身份尋找潛在客戶，了解國際市場供求信息和競爭對手情況，進行詢盤或發盤建立業務關系。為了充分利用寶貴的課堂教學時間，在教學中引入現代教育技術手段，可將課堂學習與網絡遠程教育相結合，把教案、家庭作業、課外閱讀參考資料、最新專業資訊等上傳到網絡上供學生課外自行修習。
3.2加強模擬實驗教學環境建設，讓專業實訓基地成為模擬實驗課的載體
大多高校都建設有專業實訓基地，比如商務中心實訓室，商務模擬實訓室以及多功能國際貿易實訓室等。在實訓過程中引入多種外貿模擬教學軟件，為學生創造相對真實的貿易實驗環境。例如，在課堂講授國際貿易單證時，組織學生利用外貿單證軟件制作提單、保險單、匯票、信用證等相關單據，提高學生的實際業務操作能力。
學校還可以建立校企合作基地，讓學生真正走到企業崗位前，教師可先對外貿類工作崗位做詳細介紹，主導學生走向適合的崗位，以學生自選為輔助，將學生分組定崗，如可分為單證組、業務組、跟單組等。學生分組后，可根據不同組崗位職業能力要求制定該組學生頂崗實習的教學目標、教學內容，通過頂崗實習，學生可以親身參與企業的生產經營活動，感受企業的運作管理，它有助于學生認識、了解、熟悉專業工作環境及具體的工作內容；有助于學生通過親身實踐將課堂所學與實際應用相結合，提高校內學習的動力。
三、結論
實驗教學就是以學生為導向的過程式教育，它主要強調激發學生的主觀能動性和創造力，讓學生真正成為學習的主體。進出口貿易實務的實踐性貫穿于國際貿易業務流程的整個過程，應以學生的能力培養為著力點，除了在案例討論教學、情景教學、多媒體實驗教學過程中進行訓練外，還可組織和鼓勵學生參加校內外有關競賽，包括國際貿易實務大賽和國際商務談判大賽等，讓學生“走出去”在競賽中鞏固知識，發揮學生的主動性和創造性。
上海電氣集團總公司是我國的一個大型的裝備制造企業（以下簡稱上海電氣）。所謂裝備制造業是指重大的先進的基礎機械，制造裝備的裝備；重要的機械、電子基礎件；國民經濟各部門（包括農業、能源、交通、原材料、醫療衛生、環保等）、科學技術、軍工生產所需的重大成套技術裝備。上海電氣的產品涵蓋了裝備制造業的大部分產品。
上海電氣2009年工業銷售收入898億元人民幣。在經濟全球化的大背景下，資源配置的全球化以及產業國際化已是必然的趨勢。上海電氣繼成功收購日本秋山國際株式會社、德國沃倫貝格機械公司、日本株式會社池貝后又于2010年成功收購了美國高斯國際有限公司。利用國際分工，擴大優勢產品生產，縮小劣勢產品生產，并出口優勢產品從國外換回本國居于劣勢的產品。引進先進的科學技術和設備，以提高企業的生產力水平，加快經濟發展，使上海電氣的產業結構逐步協調和完善。在這種背景下，上海電氣的進出口貿易有了突飛猛進的發展，不僅體現在數量上增長，在質量上也有明顯的提高。上海電氣通過進出口貿易，促使整個企業經濟協調發展。隨著企業外向度的不斷提高，上海電氣進出口額從改革開放初期的6800萬美元發展到2009年的28.39億美元，其中出口19.19億美元，進口9.2億美元。從而使進出口貿易成為上海電氣快速發展的重要環節。
進出口貿易是裝備制造業的產業升級的重要途徑
進出口貿易是商品、服務和生產要素的國際轉移。是各國之間分工的表現形式，反映了世界各國在經濟上的相互共存。
進出口貿易通過發揮比較優勢，優化資源配置，使企業獲得最大程度的發展。通過引進國外先進技術和設備，增強了裝備制造業國際的競爭力。隨著企業比較優勢的變動，產業結構也不斷趨于優化。同時，通過出口導向戰略，依托產品出口層次的遞進，實現裝備制造業的產業升級。經過改革開放20多年的發展，上海電氣一些企業的產品已經具備了相當高的技術和質量水平，這與上海電氣進出口貿易的發展是密切相關的。
上海電氣的發電設備不僅在國內發電設備市場處于領先地位，而且經過多年的努力，在國際市場上也有了可喜進展。上海電氣擁有自主知識產權的電梯，不僅在國內專有40%的市場份額，在國際上也擁有一席之地。上海電氣的海立壓縮機，在國內外冷凍領域占有很大的份額。2009年盡管受到國際金融危機的沖擊，但是上海電氣走向國際市場的步伐依然沒有減慢。
上海電氣與世界領先、具有眾多優良業績的德國KSB公司簽署了包含核電主泵在內的“上海電氣與德國凱士比合資生產核電泵閥的協議”。同時還與德國西門子公司簽署了主泵電機的合作意向書。
上海電氣起重運輸機械廠出口韓國為100萬千瓦核電站配套的4臺350噸環行核電起重機組，是與美國PAR公司合作制造的采用了國際先進技術和標準核電起重機組。
上海電氣輸配電集團承接埃塞俄比亞BBDA400KV輸變電工程合同金額為1.4億余美元。斯里蘭卡PUTTALAM220KV輸變電工程項目和1×300MW燃煤電站項目送變電工程含115公里220KV雙回輸電線路和3座220KV變電站，兩個項目合同總金額約14億元人民幣。3月份上海電氣與博茨瓦納Meepong能源有限公司簽署協議，成為博茨瓦納MEP能源項目：燃煤項目電站和輸電線路總承包商，合同總額為19.6億美元，創上海市單個對外承包工程項目合同額歷史新高，標志著上海電氣對外工程承包企業在開拓新興市場、提升經營實力等方面取得了新的進展。
這些都標志著上海電氣下決心開發和培育附加值高、技術含量高、競爭能力強的產品。盡快實現由數量型增長向質量效益型增長的轉變，從根本上提高出口效益，從而有利于產業的升級。通過培育適應國際市場競爭的核心品牌產品，利用核心產品創立上海電氣企業品牌形象，最終提高企業整體形象，提高企業的國際競爭力，縮短上海電氣與跨國裝備制造企業的距離，促進產業升級。這也是國際上跨國公司用來取得競爭優勢和擴大市場份額的一種手段。
打造集進出口貿易、電子商務、貨物運輸和集中采購的服務平臺
隨著改革開放的深化，外貿專營權的放開，使得生產企業可以繞過中間環節自營出口。上海電氣的進出口貿易，也經歷了從千軍萬馬搞進出口即下屬的大部分企業成立了進出口公司或進出口部的階段。在這種背景下，當時上海電氣下屬的一家專業外貿公司出口業內產品的比重從60%下降到最低時的10%左右。
許多企業成立了自營進出口公司或進出口部，盡管當時起了一定的積極作用，但由于很多自營出口企業沒有影響力的品牌、技術，拿不出在國際市場上有競爭力的產品，進口又達不到一定的量，再因為在經營模式上還是傳統的外貿企業從事中間商業務的本質，即“買斷”或“收購”加價以后再轉手。從而演變成沒有優勢的不是專業外貿公司的外貿公司，以至于后來逐步消亡。
如前所述，進出口貿易已成為上海電氣快速發展的重要環節，是連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。因此，進出口貿易以及服務于進出口貿易的電子商務、貨物運輸和集中采購在裝備制造業中的作用與地位日漸重要。為此，上海電氣高層審時度勢，打造了以下屬的上海斯邁克有限公司為主體的以進出口貿易為主的集電子商務、貨物運輸、集中采購為一體的服務平臺：上海電氣國際經濟貿易有限公司。
這個服務平臺，有別于傳統的外貿公司。傳統外貿企業在供應鏈中充當了一個中介或稱中間商。實際上是從事簡單的買進賣出，賺取中間價差。企業出于對渠道扁平化的考慮，有可能將其排除在外。并且傳統外貿企業出口產品結構和市場結構較單一。沒有固定的產品列表和穩定的客戶資源。而上海電氣國際經濟貿易有限司這個服務平臺是與業內生產廠商一起直接與國外進口商甚至國外生產企業或零售商直接交易，目標一致，利益趨同。
這個服務平臺還具有傳統外貿的豐富的對外貿市場的了解和運作能力和擁有相對充足的資金及一批外貿專才。在專業化的價值鏈上有優勢。
目前在上海電氣國際經濟貿易有限公司這個服務平臺上，由于上海電氣上下的共同努力，業內出口占比已恢復到50％。在國際物流環節上，這個服務平臺的物流分公司承擔業內電站集團建造海外電站物流工作，為企業降低了成本，為上海電氣創造了價值。
這個服務平臺的電子商務公司，承擔了集團的網上集中采購、二手設備、廢舊物資網上競標等任務，為企業降本增效，成績斐然。2009年實現網上采購241億元人民幣。服務平臺上的內貿分公司還承擔了集團辦公用品的集中采購。
作為上海電氣的以進出口貿易為主業的服務平臺：上海電氣國際經濟貿易有限公司，要與時俱進，樹立業務創新，服務創新的理念。充分利用上海電氣的品牌，根據產品的類別選擇國內國外市場。實施ERP與建立電子商務平臺，整合資金、技術、信息、市場等資源，發揮供應鏈增值效應，為企業創造價值。轉變盈利模式，互惠互利，實現雙贏。以利于上海電氣綜合效益的提高。
為建設好這個服務平臺，應制定好發展戰略。
首先，可以實施縱向一體化。通過投資、合作等手段深化與上下游企業的關系，可以在研發、生產和營銷等環節上進行緊密的合作。由于主要服務于業內，這樣能使這個平臺的服務進一步融入業內企業的價值鏈運行中，幫助企業實現產品的增值。同時利用其掌握的市場信息參與業內企業的產品研發、制造等環節。并加強與下游分銷商和最終顧客的聯系。
一、化工品進出口貿易特點
(一)化工品貿易形勢良好,進出口高速增長
化工品貿易快速增長,2003年進入新世紀以來發展最好的年份,之后逐年保持良好的發展勢頭。
(二)化工品進口額遠遠高于出口額,保持貿易逆差
化工進口規模繼續擴大,進口數量增長是引起進口進口貿易用匯增加的主要原因?；て烦隹陬~仍靠數量拉動,使得占半數以上化工產品的進口數量增加,同時一部分化工品進口價格下降,減少進口用匯,兩相抵消,實際進口用匯凈增長,進口產品仍集中在高分子聚合物和有機化工原料上,這部分產品仍不能滿足國內需求,需大力發展。
(三)國有企業在化工品貿易中仍占主導地位
在化工品進出口貿易中,國有企業一直是最重要的力量,其出口額與進口額都占總額的一半,三資企業是進出口貿易的另一個主要力量,比重僅次于國有企業。從發展速度看,私人企業化工貿易增速成倍增長,獨占鰲頭,在出口方面,集體企業和中外合資企業增速高于國有企業,進口方面,國有企業增長速度居第二位。但目前化工品的進出口額的增長仍主要依靠國有企業推動。
(四)一般貿易和進料加工貿易是化工品進出口的主要貿易方式
一般貿易的進出口額占總貿易額的60%左右,進料加工貿易進出口額占總貿易額的30%左右,一般貿易進出口總額增長快于進料加工貿易增長速度。
二、化工品進口業務的風險管理現狀
我國貿易自改革開放到二十一世紀以來,產生了巨大的發展,風險因素也在這一過程中增多。貿易企業化工品出口業務風險管理的行業現狀呈現除了四種特征:第一,貿易經營企業數量大,情況多變。其中國有大中企業、私營企業、集體所有制等不同經營模式企業,無法在管理上統一。第二,外貿行業風險管理沒有專業機構做出規范和管理,我國的政府管理部門在貿易中的工作重點都投放在貿易發展上,疏于風險管理問題,一直都沒有法規、意見做出明確規范。第三,現階段貿易企業的分析、控制、管理還都是由企業自身完成的,不同企業對于風險管理的重視程度不同,運用的方式也不同,雖有針對性但缺乏統一規范。第四,風險管理的措施主觀性較大,科學性較低。在大部分的貿易企業中風險管理的部門、人員等都沒有形成專業化,在進出口貿易業務時,企業對于風險管理的防范、規避、轉嫁、管理上就存在較大的主觀和隨意性,規則和制度不能夠統一。
三、化工品進口貿易主要風險類型
我國全球化經濟不斷發展,外貿企業貿易業務不斷擴大,經營模式主要由合資經營、對外投資等組成,外貿企業就面臨許多國際市場上的風險。在化工品進口貿易中風險主要有五種:1、由于外方違約造成的信用風險,國際貿易雙方處在兩個國家中,交易中交貨與付款就不能同時進行,貿易中就會出現與實際不符的情況,造成信用風險。2、賣方供貨不及時、無貨等情況造成市場風險,貿易環境對交易的限制,賣方由于種種原因延遲或不交貨,就會給國內的企業造成損失。3、賣方與用戶串通欺騙商造成經營風險,外貿企業在沒進行資質審查時就進行交易,通常第一單貿易都很順利,建立了信用之后就會進行騙取,然后逃跑。給貿易企業帶來風險,近年來時常發生。4、在貿易中多種付款方式帶來的商業信用風險,在國際貿易中付款方式一般為即期、遠期、托收、信用證、預付、后附等多種形式,每種方式都存在風險。5、作為化工品來說,其自身的易燃易爆屬性限定了其運輸當中的風險性,同時也加大了倉儲的風險性。
四、化工品進口業務風險管理存在的主要問題
大多數的外貿企業化工品進口中風險管理不符合規范,每年的經濟損失都十分嚴重,我國企業在進出口貿易中風險管理存在以下問題:
1、合同簽訂時,條款不清晰明確,給履行時帶來隱患。國際貿易中遵循的通則,在實際的貿易中不同國家的貿易買賣合同就會出現差異,矛盾主要是各國法律及對合同爭端解決機制等問題。貿易中我國企業對外國法律體系不熟悉使得合同糾紛解決帶來了風險。
2、進口貿易中另外兩方的資信調查不清晰,將會增大信用風險。進口企業不但與外國的客戶貿易進行國際買賣合同的簽訂,還同國內企業簽銷售合同,明確兩家企業的資信情況就十分重要,然而外國的中小企業調查就十分困難。
3、國際市場的多變,化工品市場行情情況的把握就相對困難。自2008年石油化工品價格大起大落,即使資深專業人士也無法準確判斷。判斷時不僅要了解化工品本身,還有對整個產業鏈及有關因素有一個宏觀的認識。
4、在運輸物流中控制有限,使得產品在運輸中出現滅失風險。貿易中流通環節是十分重要的,這個過程中風險較多,不好控制。流通中的準備貨源、確認貨物發貨情況、貨物運送接收、整理儲藏這些環節直接關系到合同的執行。當下外貿企業為了減少損失或保險轉嫁,通常情況下會嚴格控制進口貿易當中的風險因素,做好對其流程當中的全方面控制,防備其在輸送過程當中因認為火天災等種種原因所造成的損失。
5、缺乏對貨控制權,經常在貨權轉移的過程當中發生風險。在現有的進出口貿易當中,貨物的所屬全,也就是貨權是非常重要的事項,所以這一問題也是進出口貿易當中最為常見的問題。通常情況下,掌握貨權的一方在進出口貿易當中占主動權的比重值較大,掌握好了貨權,就可以在通常貿易當中無限的縮小風險。一般來說,為了保障貨權的主動權以及進出口貿易的主動性,國際間的貿易網來通常會采取款到發貨這一原則,而并非是通常情況下的貨到付款,這就牢牢把握住了控制權利,為企業的正常運行提供了有利的資金保障。
6、報關、商檢這些規定的檢查也會造成一定的風險問題。當進出口貿易成功抵達貨港后,就面臨著申報以及規定商檢等必要流程。這時管理方如果申報不及時,就會造成貨物停滯、違規處罰、附加貨物港口管理費用等一系列的問題,不僅耽誤了貨物出港運輸的時間,也造成了一定的現金損失。
7、在國際貿易當中,并非僅僅在細微處造成貿易風險,有時一些大的宏觀控制環節也經常會出現風險,比如反傾銷與匯率問題等。由于國際之間的貿易往來是國與國的交易,這時就會出現貨幣兌換的問題,而貨幣兌換往往會伴隨著匯率風險。我國的貿易一般面對非歐洲國家時,一般采取的策略是美元報價,面對歐洲時則直接采用歐元報價,但在外幣兌換的過程當中,常常由于拖沓、繁瑣,經常會造成“等待”風險,即外匯結算值的變化。這一風險隨著近期來人民幣的不穩定增長,顯得越發嚴重。
8、不可逆因素帶來的風險,防范這一風險的最為有效途徑就是產品貨物投保。
五、應對化工品進口業務中各類風險的管理方法
對于上述化工品進口業務中的風險問題,基本可以通過以下五種方法進行較為有效的管理:
(一)建立公司專職風險管理的決策和管理機構
應挑選進出口業務經驗豐富,責任心強的管理人員組建專職風險管理機構。該機構應納入公司內部控制制度的范疇,并盡可能地提高該機構的專業化程度,以提高決策的科學性、系統性和準確度。
(二)實施客戶資信調查制度,建立客戶檔案,進行有效的客戶管理
特別是較大數額的貿易項目,在動態的資信調查的前提下,還要考慮采用保險、擔保甚至是國際保理等手段,將風險轉移或分散。特別在化工品進口業務中,當外經貿企業使用自己的授信額度開立信用證時,要注意以下幾點:1、用戶部分保證金必須到賬。2、其余部分貨款在信用證到期前幾個工作日內必須到賬。3、如用戶逾期付款,外經貿企業對貨物應有處置權。4、如是遠期信用證,則必須是擔保提貨或是一手交錢,一手交貨。
(三)建立詳細的用戶來款臺賬制度
在財務早已經電算化的今天,為化工品進口用戶建立用戶來款臺賬制度是風險管理所必須的。進口業務的結算周期相對較長,用戶的來款及結算都是滾動進行的;在某一時點上,財務的賬務上難以直接真實反映用戶貨款收回的全部實際情況。
(四)建立財務預警機制
在公司內部建立的客戶信息系統里,對逾期付款的用戶,都應對其亮起黃燈,以提醒業務人員,同時提醒風險管理機構及企業高層管理人員,更為嚴重的則亮起紅燈。
(五)將進口業務流程細分,使業務人員分工專業化
現在許多進出口公司采用的是一個業務人員“全程包辦”一項進出口業務的全流程。這種作法弊端甚多。
陜西省進出口貿易發展存在的問題
（一）進出口總體規模小，結構性問題依舊存在。2011年陜西省進出口總額為146．23億美元，占全國進出口貿易總額0．4％，全國排名24位，與周邊省市差距逐漸拉大。同時，進出口貿易主要體現在關中地區，陜南、陜北產業外向度極低，截止現在，全省十市一區107個縣中還有38個縣是外貿發展空白縣，區域發展不協調矛盾日益顯現。高新技術產品大部分仍是靠加工貿易來實現的，屬于一般貿易方式出口所占比重仍較低，可見出口產品仍處于勞動密集型產品，產品附加值較低，技術含量不高。（二）財政金融支持力度不足，中小型外貿企業融資困難。外貿體制改革使越來越多的中小企業獲得了進出口經營權，但同時對企業融資能力也提出了更高要求，融資難已成為制約中小外貿企業發展的瓶頸。由于中小外企業無力進入正規資本市場進行直接融資，而少量的財政性資金基本上都流向了國有大型企業，專為中小外企業提供信用擔保的含有財政撥款在內的擔保體系才剛起步。即使對中小企業有這種信貸政策支持，但最終是否授信則還是由商業銀行根據市場原則自主決策，抵押擔保仍是中小外企業融資主要手段。（三）國際物流業發展仍滯后，瓶頸制約矛盾日益加劇。陜西省地處內陸，國際物流近幾年有了長足發展，但仍無法滿足進出口貿易發展的需求，表現在口岸建設相對滯后，交通和現代物流業發展緩慢，加之產業配套能力較弱，制約了資本、項目的順暢進入。尤其是隨著陜西省近年來進出口貿易快速發展，國際物流瓶頸嚴重制約，矛盾日益加劇。（四）服務貿易發展進展緩慢。服務貿易發展雖然較為迅速，國際收支總額從2005年的6．3億美元增加到2011年的36．5億美元，年均增長42．1％，高出貨物貿易20．7個百分點。但是技術貿易出口主要是其所帶動的簡單商品和信息服務的出口，專利技術、許可技術等的轉讓所占比重較低，存在附加值低，市場占有率不高的情況。旅游服務貿易發展存在開放程度低、綜合產品開發不足、后續產品開發不力的情況，整體發展水平較低。（五）出口市場布局不盡合理。2011年對外貿易市場亞洲、歐洲、北美洲所占比例高達86％，而拉丁美洲、非洲和大洋洲新興市場所占比重僅為14％，可見開拓市場的重心仍是傳統市場，這種過于集中的構架勢必加大進出口的不穩定性，導致抵御市場風險的能力較弱，勢必制約進出口貿易的發展（六）企業創立品牌意識不強，產品缺乏有競爭力。陜西省出口產品絕大多數缺乏自有知名品牌，主要是依靠貼牌生產出口產品，附加值較低，難以提高產品附加值和提升產品形象，嚴重影響到了外貿企業出口的長遠發展。
加快陜西省進出口貿易發展的對策
（一）加強和完善金融服務，提供多元化融資服務。鼓勵商業銀行積極開展進出口信貸業務，支持先進技術設備、關鍵零部件和能源原材料的進出口。充分發揮進出口銀行等政策性銀行優勢，支持高新技術產品和資源類商品進出口。進一步拓寬外貿企業融資渠道，鼓勵和支持符合條件的企業通過發行股票、企業債券、短期融資券、中期票據等擴大直接融資。充分利用出口信用保險公司政策性優勢，為企業進出口提供風險咨詢服務，幫助企業建立健全風險防控體系，對承保業務項下發生的風險損失及時賠付，減少企業損失。（二）優化貿易結構。實施“科技興貿”戰略，努力使出口從資源性產品向加工型產品轉變，從粗加工產品向精加工產品轉變，從低附加值產品向高附加值產品轉變，形成一批市場競爭力強的支柱產品和品牌產品；加快出口基地建設，以企業為龍頭，以市場為導向，注重特色，發揮優勢，因地制宜，對優勢特色出口產品進行基地化建設，提升出口產品質量和規模；積極擴大進口，引導相關行業和重點企業引進關鍵設備、先進技術和稀缺資源，激勵技術引進的消化吸收和再創新，提升產品國際競爭力。充分發揮現有海關特殊監管區域，推動加工貿易聚集和轉型升級。大力發展服務貿易，推進服務外包基地建設，鼓勵企業從傳統的制造外包向IT服務外包延伸，從業務流程外包向研發外包延伸，形成軟件外包、研發設計、信息咨詢服務等服務貿易產業集群。（三）境外營銷網絡建設工程。積極探索開拓國際市場新方式，為企業在全球范圍擴大和深化合作關系搭建平臺。創建網絡營銷新模式，深化與“阿里巴巴”、中國國際電子商務中心等機構的合作，搭建全省電子商務營銷平臺，發展網上進出口貿易。（四）推進口岸體系建設，完善口岸功能。加快完善口岸服務體系，形成以西安航空口岸和陸路貨運口岸為中心，以寶雞、榆林、漢中、渭南陸路貨運口岸為依托，電子口岸覆蓋全省的口岸格局。加強與沿海沿邊口岸協作，實現信息共享，港口內移，海鐵聯運。完善大通關體系，推行24小時預約查驗、節假日預約通關工作制、“屬地申報、口岸驗放”、分類通關等等監管模式，切實促進口岸通關提速增效。加快西安國際港務區和綜合保稅區建設，盡快發揮國際港務區內陸港功能，為外向型經濟發展提供現代綜合物流服務。加大公路、鐵路、機場等交通基礎設施建設力度，營造快速暢通的交通環境，推動物聯網系統建設，建立通江達海、覆蓋全球的物流體系。加快支持開通到歐、美主要市場的貨運航線，促進高技術附加值、高技術含量商品的出口。（五）強化品牌意識，制定品牌戰略。隨著市場競爭日趨激烈，同類產品的性能、價格等差異日漸縮小，國際市場已從價格競爭、質量競爭、服務競爭轉入品牌競爭時代。因此，出口品牌建設已成為外貿企業參與國際競爭有效武器，必須樹立牢固的品牌競爭意識，把創建名牌產品作為企業一項全局性綜合性的系統工程，緊密關注市場，積極開發一流產品。（六）開拓國際市場。利用中國—東盟自貿區優惠政策，擴大對東盟國家產品出口，積極開拓中亞、中東市場；抓住兩岸簽訂ECFA的有利時機，鼓勵企業與臺灣開展全方位經貿交流，擴大我省對臺貿易。
作者：周潔 王莉娜 單位：西安思源學院
一、引言
近年來，我國的經濟發展迅速，中小企業的發展對于我國國民經濟的發展有著重要的推動作用，中小企業也是我國進出口貿易的重要組成部分。但是由于受到金融危機的影響，中小企業的自身實力也很有限，資金的不充裕，信用等級比較低，導致了中小企業很難從銀行獲得優惠貸款，實現中小企業的國際貿易融資，進出口貿易信息的獲取不及時，國際貿易融資困難，制約著我國中小企業進出口貿易的發展，使得中小企業在進行進出口貿易的過程中很容易遭受到倒閉的風險。所以，提高我國中小企業的自身實力，對于解決中小企業國際貿易融資困難問題有著重要的作用，有助于促進我國進出口貿易的穩定發展。
二、我國中小企業在面對國際貿易融資新形勢存在的問題分析
(1)中小企業的規模較小，沒有融資優勢。中小企業由于經濟實力有限，注冊資本較少，導致了我國中小企業的進出口貿易額不能夠達到國家的相關標準，不能夠滿足進出口貿易額的最低標準，不能申請進出口權。而且，中小企業的進出口規模較小，進出口的貨物沒有主導品牌和產品，所以在國際貿易融資上沒有優勢，中小企業企業由于自身的科技水平有限，進出口的貨物多為技術含量低的勞動產品。缺乏自主的品牌和產品，導致了在國際貿易中缺乏市場競爭力，不能夠順利地進行國際貿易融資，制約著中小企業的發展。而且，由于中小企業的實力有限，不滿足銀行的優惠貸款的要求，不能夠獲得銀行的優惠貸款，而且由于經營規模小，經營容易受到外部環境的影響，銀行由于無法控制中小企業的進出口貿易中遇到風險，所以銀行不愿意夠給中小企業提供優惠貸款，這些因素都制約著中小企業的國際貿易融資，阻礙著中小企業的發展，
(2)中小企業對于國際貿易融資風險控制能力弱。由于我國受到了金融危機的影響，金融機構提高了對于中小企業貿易融資信用的評價標準，我國的中小企業由于整體經濟實力較弱，進出口貿易規模較小，形式單一，所以我國中小企業的國際貿易融資面臨著前所未有的困難局面，中小企業由于缺乏有效的財務管理制度，內部的財務信息也不規范，注冊資金和運行資金都有限，在進行國際貿易融資過程中抵押資本過低，所以整體信用程度不高，金融機構不愿意給中小企業提供貸款，所以嚴重影響著中小企業的融資能力，無法規避融資風險。中小企業由于實力不強，在激烈的市場環境中缺乏競爭性，只能在附加值偏低，技術含量低的產業進行進出口貿易業務，這些領域由于利潤值微薄且不穩定，中小企業在進行融資過程中極容易發生融資風險，而且中小企業國際貿易融資涉及國外和國內兩個貿易領域，中小企業不注重自己信用監管體系的建立，導致出現了各種國際貿易融資風險。例如，國際貿易風險，進出口企業資信風險，銀行資信風險等。由于中小企業缺乏對內部財務信息的管理，在中小企業融資過程中還會出現國家風險，貿易欺詐風險，信用風險的等很多難以有效控制的風險。這些風險都直接影響著我國中小企業的發展。
(3)中小企業對于國際貿易融資缺乏了解?，F代商業運營屬于信息化的時代，信息的獲取對于進出口貿易有著至關重要的作用，由于我國中小企業的規模比較小，資金實力十分的有限，不能夠獲取到國際貿易的商業動向，帶有明顯的滯后性。中小企業融資業務人員專業素質不強，對于國際貿易融資的相關業務不是很熟悉，對于國際貿易融資的商業動向也缺乏敏銳的洞察力，而現如今正是銀行國際貿易融資業務更新換代十分頻繁的時期，中小企業由于缺乏國際貿易融資經驗，不能與金融系統進行及時的交流信息，不了解國際貿易融資業務，這也給中小企業的融資帶來了很大的難題，制約著中小企業進出口貿易的發展。
三、中小企業如何增強自身實力應對國際貿易融資的新形勢
(1)選擇適合中小企業發展的國際貿易融資方式。中小企業由于自身規模實力的限制，必須選擇適合中小企業發展的國際貿易融資方式，國際貿易融資作為新型的一種企業融資方式，他不但對于中小企業的經濟實力要求比較低，而且產生的經濟效益也很客觀，受到了越來越多的中小企業的重視。隨著中小企業的融資需求越來越多，各種金融機構逐漸都推出了適合中小企業的發展的國際貿易融資方式，對于中小企業的發展壯大，增強中小企業的競爭力起到了至關重要的作用，所以中小企業融資方式必須結合自身的實際情況，才能夠達到融資的目的，增強自身的實力。中小企業在對國際貿易融資的選擇上，要遵循降低成本和金融風險的原則，實現國際貿易融資創造最大的經濟效益的目的，讓國際貿易融資和企業的貿易交易相適應，使得融資與中小企業運營穩步發展，充分發揮國際貿易融資的作用，從而提高中小企業的整體經濟實力，促進中小企業進出口貿易的發展。
(2)中小企業需要完善融資風險控制體系。中小企業由于自身經濟實力比較弱，經營規模比較小，形式比較單一，所以很難經受住融資出現風險的打擊，由于融資運行不當，甚至使中小企業直接倒閉。因此，中小企業必須重視融資風險問題，提高規避融資風險的意識，對于國際貿易融資的風險要有充分的認識和理解，在遭遇國際貿易融資風險時，要善于轉變貿易理念，通過不同貿易結算方式，結合科學合理的貿易經營方法控制融資風險，將中小企業的風險降到最低，使中小企業的融資創造出理想的經濟效益的同時做到對融資風險的有效控制。所以，中小企業必須重視融資風險的管理工作，完善內部財務管理制度，風險成本管理作為中小企業內部財務管理的重要內容必須進行嚴格規范的控制。同時，中小企業還需要對客戶信用資料進行詳細的調查與管理，確保將收賬款的風險降到最低，做好與金融機構關于融資管理相關問題的溝通，了解貿易融資動向，提高企業的經濟效益，促進中小企業整體實力的提升。
(3)國際貿易融資人員的專業水平有助于增強中小企業的實力。國際貿易融資是一項專業性極強，運行過程比較復雜的工作，需要融資人員具有靈活的融資理念，熟練掌握國際貿易融資的各種專業知識，具備全面而且專業的業務素質。但是由于中小企業自身的實力有限，無法招聘到國際貿易融資管理業務素質良好的融資管理人員。所以，中小企業必須加強對融資管理人員的培訓工作，通過對融資管理人員進行國際貿易，國際金融，金融法律法規等相關融資專業知識的培訓，讓企業內部融資管理人員對銀行的融資業務有這深入的了解，清楚貿易市場的動向，了解相關產品的特點，做到在對企業進行融資管理工作時能夠有敏銳的市場洞察力，熟悉國際貿易融資的流程，規避企業的融資風險，從而確保企業的穩定發展，增強企業的整體融資實力。
(4)良好的信用體系也能提升企業實力，實現國際貿易融資。信用是一個企業的立身之本，中小企業在進行國際貿易融資的過程中，良好的信用體系能夠取得政府和金融機構的信任，實現中小企業的國際貿易融資，促進企業的發展。所以企業必須重視內部財務管理制度，提高對于金融的認知程度，了解金融結構貿易動向，增強中小企業自身的承債能力。國際貿易融資最為企業發展的長期策略，不是短時間內就能實現完成的，所以中小企業必須深化內部融資的管理制度，實現國際貿易融資的規范化科學化，才能增強企業的自身實力，促進企業的發展。
四、結語
中小企業由于經濟實力有限，經營的規模比較小，形式比較單一，所以在國際貿易融資的新的形勢下會遇到許多的問題，中小企業只有選擇合適的融資方式，完善企業內部融資的管理體系，提高融資管理人員的整體業務水平，同時注重對于企業信用體系的建設，綜合的提高企業的整體實力，才能夠確保實現中小企業國際貿易融資，促進中小企業的發展。
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《進出口貿易實務》是中等職業學校國際商務專業的核心課程，是從事涉外商務人員的一門專業必修課，具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，直接指導對外貿易業務工作。該課程掌握的好壞直接影響到今后從事進出口業務操作的能力。因此，加快《進出口貿易實務》的教學改革，全面提高教學質量，是專業課教師面臨的一項重要任務。
一、背景分析
隨著世界經濟一體化和我國經濟改革開放步伐的加快，我國的外貿企業將更直接地參與國際競爭，因此，對于具有外貿業務能力的專業技能型人才的需求量呈不斷增長的態勢。
（一）企業對具備外貿專業知識的技能型人才需求量增加
近年來，由于本科院校培養的外貿人才大多流向了大城市的國企、外資企業及合資企業的高薪崗位，對于中小城市數量眾多的中小型外貿企業來說，具備從事報關、跟單等工作所需的專業技能型人才嚴重不足，制約了外貿行業迅速發展。調查有關統計結果顯示：眾多企業急需大量既懂得對外貿易知識，又熟悉業務的初、中級專業人才。
（二）企業對外貿人才的需求向多元化方向發展
伴隨著外貿領域的不斷拓寬，外貿人才的需求結構也發生了新的變化。通過市場調查發現，79%的民營企業更愿意接受?？萍耙韵聦W歷的層次的從業人員來從事業務員、跟單員等工作。這正是中職校所需要培養的具備專業知識的技能型人才。
（三）企業對外貿人員的素質要求提高
隨著對外經濟活動的深入，企業對外貿易人員的專業知識、政策水平和操作業務要求不斷提高：一方面，外貿企業最看重的不是學生學歷，而是必需的專業技能，要求學生實際工作問題的處理能力；另一方面，用人單位希望招聘的學生達到“零距離”上崗的要求，這就要求教師具備就業導向觀念，并據此改革教學內容，培養符合企業需求的具備外貿專業知識的技能型人才。
二、中等職業學校國際商務專業《進出口貿易實務》教學中存在的問題
（一）人才培養目標不明確
中等職業教育應突出應用性、技能性?！哆M出口貿易實務》是一門專門研究國際商品交換過程的學科，包括進出口商品交易條款的商訂和貿易合同的簽訂、履行的流程。培養目標應該從“理論知識”轉向“職業技能”，即通過該課程的學校培養一批基本功扎實、操作能力強的初中級外貿實用性技能型人才，適應中小企業在對外貿易及服務工作中的基本需要。
（二）教學模式存在的問題
長期以來，中等職業學校在教學中注重以書本為中心、以教師為中心；教學中偏重講解性教學，缺乏學生的直接參與和動手練習，忽視學生的主體作用及綜合職業能力培養。這種只管教不管用的模式，顛倒了現代教育理念中的師生關系、違背了現代教學論“以學生為中心”的教學思想、造成所學知識嚴重脫離職業崗位的技能需要。缺乏實訓、實習基地及各種條件限制，多數學生未能獲得應有的的實踐能力，實踐教學不足。
（三）教學評價體系不完善
《進出口貿易實務》教學效果的評價方式和標準仍然采用的是呆板、固化的考試測評，存在“四多四少”現象，即閉卷多、開卷少；筆試多、口試少；理論考試多、實踐考試少；一次考試定結論多、數次考試綜合評價少。這種評價方法存在的弊端主要有：考試目的定位不當；考試內容片面、教材化；考試方式單調；考試重結果而輕過程。
（四）師資隊伍薄弱
部分國際商務專業教師或長時間從事理論教學，沒有接觸實際外貿工作的機會，或是剛剛從大學畢業，從學校到學校，理論知識不少，但綜合實踐能力較弱，本身就是重理論教學模式的產物。因此，實踐經驗豐富、高質量的專業師資極其缺乏，教師掌握的知識和技能難以滿足專業技能型人才培養的實際教學要求。
三、中等職業學校國際商務專業《進出口貿易實務》教學改革的基本思路
為了改變上述中等職業學校國際商務專業《進出口貿易實務》教學中存在的種種不足，也為了適應和滿足我國對專業技能型外貿人才的更高要求，培養掌握相應崗位基本技能和適應崗位專業素質的應用型外貿人才，結合國家相關政策規定對職業教育的改革和發展的要求，對該課程的教學改革開展如下思考與探討：
（一）更新教育觀念，樹立以人為本的教學思想
職業教育服務于經濟社會發展的需要，就是要構建面向市場、以就業為導向的發展模式。職業教育服務于人的全面發展，就是以學生職業生涯發展為職業教育的根本：要求職業教育以學生的職業發展為中心，以職業崗位對學生職業素質和能力的需求為標準進行職業教育的設計、實施、管理和評估。要堅持以人為本，立足學生的發展，以職業能力培養為核心，充分提高學生的綜合素質，確保學生獲得全面發展。
（二）以就業為導向，構建新的人才培養模式
中等職業教育的發展與經濟社會發展對技能型人才的實際需求仍有相當差距，中職院校畢業生在人才市場上存在嚴重的供需脫節。這直接反映了當前中等職業教育體制對市場需求、對職教大眾化帶來就業大眾化趨勢的嚴重不適應。相當一部分中職院校盡管想辦好中職教育，但在具體工作上卻存在著專業設置不符合社會急需，學生實踐、動手能力不強，就業信息通道不暢等諸多問題。強調“以就業為導向”正是督促中職院校切實轉變觀念，走向市場，及時應對市場需求變化，把提高辦學質量放在首位，著重培養學生的就業能力和創業能力，突出其鮮明的應用性特色，增強社會認可度。
（三）以職業技能為主線，修訂教學計劃
中等職業教育課程應以專業能力為本位、以崗位要求和職業標準為依據，并能滿足學生的職業生涯需要。為此要制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學計劃，培養符合一線崗位要求的具備專業技能的人才。
按照“工作要求什么，教師講什么，學生學什么”的原則，在教學中應突出工作過程在課程的主線地位，按照實際工作任務和工作情景組織課程，使學生對進出口貿易的具體過程進行全面了解，并盡早讓學生進入工作實踐，為學生提供體驗工作過程的學習機會，逐步實現從學習者到工作者的角色轉換。
（四）打造“雙師型”，加強師資隊伍建設
中等職業學校應從提高教師的職業技能入手，著力打造一支“雙師型”的教師隊伍，利用多種形式使教師輪流到外貿企業實習，接觸實踐提高操作水平。定期或不定期選派教師到企業去掛職鍛煉，努力提高專業教師實踐操作能力和豐富其實踐經驗。
（五）加強校企合作，構建實踐教學體系
中等職教育要想在激烈的市場競爭中贏得優勢，使自己的畢業生成為企業歡迎的技能型人才，必須推行職業學校教育與企業教育接軌的產教結合模式，在加強校企合作的基礎上構建符合中等職業教育本身及能滿足用人企業要求的實踐教學體系。
中職教育要堅持理論教學“必需、夠用”，突出針對性與實用性的原則。近幾年來，部分中職學校通過校企密切合作，專門成立了各專業專家指導委員會，聘請行業、企業專家，根據企業對所需人才知識和實際技能的需求，制定相應的教學計劃、教學內容，技能培訓措施，大大地改變了過去教學計劃制定脫離實際需要的盲目性，有力的推動了中職學校教育改革深入進行。
綜上所述，中等職業學校國際商務專業《進出口貿易實務》教學應確立以“面向企業，立足崗位；強化應用，突出能力”為指導思想的人才培養模式。通過教學內容、教學方式、教學評價等方面的改革和實踐教學的加強，讓學生比較深入地掌握和熟悉進出口貿易業務的工作環節、流程與管理等實踐知識，并獲得崗位技能的訓練，滿足企業對外貿業務人員知識能力、素質等方面的要求。在政府相關職教優惠政策的支持和外部保障機制進一步優化的前提下，《進出口貿易實務》的教學將不斷調整和優化教學策略，從而實現培養適應經濟發展要求的合格人才，凸現職教本色。
參考文獻
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記得著名特級教師于永正說：“第一節課，如果開頭的一段話熱情洋溢：板書的第一個字讓學生為之贊嘆；第一次朗讀讓學生為之感動；用豐富的表情和機靈的眼神吸引住學生；得體的幽默讓學生笑起來：充滿愛意的一次撫摸讓學生感到親切；教學方法的變化讓學生感到有趣。那么，你就成功了如果這樣，而且今后也不懈怠，我敢說，你絕對成功了。”可見，人的第一印象非常重要，良好的第一印象，會成為此后師生交往的感情基礎，也會成為師生共同進步、煥發課堂活力的內驅力；因此，上好第一堂課就顯得尤為重要。那么，如何上好第一節課昵?筆者結合自身的教學經驗，以高職《進出口貿易實務》課程為例，簡單談談自己的一些做法。
一、明確本課程在專業中的地位，引起學生的重視
首先，我向同學們介紹《進出口貿易實務》課程是高職國際貿易實務專業的一門培養職業能力的核心課程。然后，我向大家提問：高職國際貿易實務專業培養目標是什么？未來面臨的就業崗位是什么？這些崗位需要什么樣的核心能力？然后，告訴同學們《進出口貿易實務》課程是培養“進出口業務處理能力”的課程。學生通過學習本課程，能夠在進出口業務中完成貿易準備、交易磋商、合同履行、業務善后等工作，具備從事外貿業務操作的基本職業能力。因此，本課程對國際貿易實務專業學生的職業能力和職業素養養成起著重要的支撐作用，是國際貿易實務專業的職業能力核心課程。
然后，我向同學們介紹《進出口貿易實務》課程也是一門與考證密切聯系的課程。本課程主要介紹進出口環節相關的知識并培養相應的操作技能。從下圖1中我們看到與進出口環節知識直接關聯的資格證書有外銷員、報檢員、貨代員、報關員、單證員、跟單員等職業資格證書，要考取這些證書，就離不開這門課程的知識鋪墊，所以，我們說本課程是與考證密切聯系的課程。
圖1 國貿類職業資格證書與進出口業務環節的對應關系
接著，介紹本課程在本專業整個課程體系中起著承上啟下的作用，其前置課程包括《國際貿易理論》、《劍橋商務英語》等，通過引入國際貿易概念、政策、貿易區域以及相關的商務英語知識，為本課程的學習奠定了一定的專業基礎、語言基礎；后續課程包括《外貿單證實務》、《報關業務》、《外貿函電》等，是對《進出口貿易實務》課程中所涉及業務環節知識與技能的細分與深化訓練，進一步完善了外貿從業人員所必需的能力要求。
通過以上介紹，同學們明確了本課程在專業中的地位，知道這門學科關乎他們的將來，對其發展有價值，從而引起學生的重視。
二、搭建課程整體框架，激發學生學習興趣
通過對同學們未來就業的外貿業務崗位進行分析，明確應掌握的職業能力，并以此為依據，確定了如下課程目標：A.知識目標：熟練掌握出口和進口各個業務環節應具備的基本知識；掌握出口和進易的程序和方法；深入了解有關的國際貿易慣例及法律知識；了解其它貿易方式。B.能力目標：具備進出口貿易合同磋商能力、進出口貿易合同簽訂能力、進出口貿易合同履行能力。C.素質目標：學完本課程后學生應該具備競爭意識、創新能力、團隊合作能力、社會責任、職業道德等基本素質。
要實現課程目標，我們對教學方法和內容、考核方式做了改革，我們要求學生以3-5人為一組，成立貿易公司，每個公司要模擬完成一項商品的進出口業務，在完成任務的同時，學習相關進出口貿易知識。接著，向學生提問：要完成一筆出口業務，需要經過哪些程序？通過學生的參與，明確了一筆交易的業務流程是：交易前的準備、交易磋商、合同簽訂、合同的履行、業務善后。本課程教學將按照外貿業務流程對課程內容進行序化，打破傳統的章節式課程結構，構建了基于工作過程的項目化課程結構，在每個項目中，我們安排了若干個學習型工作任務，以項目為單元組織教學，以期達到相應能力。為了很好的實施教學活動，我們將在以后學習中把學習情境和工作場景相對接，探索校內教學和校外教學相結合的模式，把本課中合同履行的部分內容如備貨、報關等安排到黑旋風鋸業股份有限公司、宜昌海關、集裝箱碼頭進行，體現開放性、實踐性的課程特色。這樣，極大地調動了學生學習興趣和求知欲望，正如愛因斯坦所說的“興趣是打開科學大門的鑰匙”。有了興趣，就有了學習的積極性和動力，就可以取得良好的學習效果。
三、樹立良好形象，建立良好的首因效應
除了以上課程設計外，在第一次課中教師還應注意建立起良好的首因效應。教育心理學表明：首因效應是人與人第一次接觸中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位，會對他人產生一定的定勢作用。在教學中，運用好定勢規律，有利于提高教學效果和教學質量。第一次課學生都存在著極強的好奇心理，他們渴望認識任課教師、領略教師的教學風采、了解課程的內容。因此，教師要充分利用這關鍵的一課，建立起和諧的師生關系，促使學生對學習進出口貿易實務課程產生濃厚的興趣。
首先，樹立良好形象，把美帶給學生。教師走進教室，N雙眼睛從頭到腳無數次地打量你，看得你毛骨悚然，心里發虛。筆者認為：如果之前沒有充分的準備，這些犀利挑剔的眼光足以打敗我們內心原本的那份堅定和自信可是別忘了，任何事情都有兩面性。新學期，這個時候他們最能夠聽得進去老師的每一句話，我們不妨利用這次機會，在這些“嫩”學生面前好好“SHOW”一把。在走進教室前，最好是修飾一下自己，包括發型、個人的衣著服飾等，一方面是彰顯出你良好的精神面貌，另一方面也表明了對學生的重視程度。如男老師可打扮得帥氣大方，女老師打扮端莊漂亮，自己不但信心倍增，心情也會跟著好起來，學生自然就把目光自然投射在老師的身上。
其次，注重與學生的情感交流。在多年的教學實踐中，筆者深深地體會到，知識在傳播過程中蘊含著豐富的師生情感因素。在第一堂課中，老師要十分注重自己情感的發揮，在教學的每一個環節其實都應該包含“情”，通過飽滿的情緒、昂揚的激情去感染學生。上課時充分利用面部表情表達自己的情感，時刻保持愉悅的心情，面帶微笑。實踐證明：和藹可親的笑容會使得課堂氣氛輕松活躍，學生能夠在這樣的環境下自由的動腦思考，充分發揮主觀積極性。而教師若利用通常意義上的“板面孔、不茍言笑”的嚴肅形象來樹立自己的威信，屬于一種不甚妥當的行為!其結果會導致學生對老師是敬畏而不是敬重。另外，充分利用心靈的窗口――眼睛去跟學生交流信息和情感，可達到意想不到的效果上課過程中，老師可采用環視和注視的相結合的方法管理聽課秩序。環視使每個同學都感覺到老師在注意自己，因而能專心聽講。注視，可制止學生的違規行為，既代替了口頭批評免得影響其他同學，又不傷害違紀學生的自尊心，一舉兩得，可謂“此時無聲勝有聲”。
四、采取多種方式，增強學生自信心
自信對一個人的成功起著重要的作用。自信心是學生成長動力系統中最強的源動力，也是教師調動學生積極性的最佳法寶。然而現實中，由于社會上對高職院校地位的認同較低，許多高職學生自認不如別人，如果不能正視現實和自己的新角色，沒有進行恰當的心理調適，很可能會終日郁郁寡歡、不思進取，影響正常的學習生活。所以，在第一次課中，我會利用一切機會去鼓勵學生，賞識學生，通過介紹我校的一些優秀畢業生去激勵學生，使這些人在學生的心目中形成一種榜樣，因為榜樣的力量是無窮的，榜樣的學習、工作經歷會對他們起到示范作用，使他們認為通過自己的努力也能夠取得榜樣一樣的成績，并進而內化成自己的學習興趣和動力。
總之，第一次課的教學是為我們整學期教學所作的準備與鋪墊，教師一定要樹立良好的形象，充分調動學生的學習興趣，讓學生有信心，學生就會由“要我學”變為“我要學”，教學活動也將成為一種創造性的活動。
在這次實訓中我們所做的單證有：制貨物運輸投保單、制一般原產地證、制普惠制產地證、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業發票、制裝箱單、制匯票
本次實訓的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的.讓們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套進行業務操作訓練，為以后從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎.
