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3、從事專業外貿公司的進出口業務工作；
4、從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作；
5、從事各類外資企業的進出口業務工作；
6、從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；
居住地：杭州
電 話：138********（手機）
E-mail：
最近工作 [1 年8個月]
公 司：XX進出口貿易有限公司
行 業：貿易/進出口
職 位：營運主管
最高學歷
學 歷：本科
?！I：統計學
學 校：杭州商學院
自我評價
對市場具有敏銳度，懂得從數據中發現潛在問題和潛在機會，能夠熟練運用各種控制圖進行質量分析和數據分析。做事原則性強、效率高、有條理，能夠通過自己的專業能力幫助公司在質量管理、市場開發、成本控制等發面提供合理的建議，致力于幫助企業提高和完善各體系和制度。
求職意向
到崗時間： 一個月內
工作性質： 全職
希望行業： 貿易/進出口
目標地點： 杭州
期望月薪： 面議/月
目標職能： 主管
工作經驗
2010/4—至今：XX進出口貿易有限公司[ 1年8個月]
所屬行業： 貿易/進出口
營運部 營運主管
1、負責公司經濟運行狀況的分析；
2、負責進出口統計的分析；
3、負責業務經濟狀況的分析；
4、對各種統計數據提供分析模型和報表；
5、為公司業務的風險控制和成本控制提供數據支持。
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2009/3—2010/3：XX中介有限公司 [ 1年]
所屬行業： 中介服務
財務中心 統計分析主管
1、負責公司各部門的財務工作；
2、負責業務相關數據的統計、管理、跟蹤、分析；
3、負責制作各種業務統計報表，為其他部門的工作計劃建立一個數據基礎；
4、負責組織市場調研，進行抽樣調查等，并整理相關數據，制作統計報表；
5、根據其他部門要求，提供相應的數據支持。
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2008/7--2009 /2：XX證券中心 [ 8個月]
所屬行業： 金融/投資/證券
研究部 數量分析師、風險管理師
1、負責制定公司風險管理制度；
2、為投資部門提供量化分析和數據支持；
3、負責分析宏觀政策和市場變化對投資業績的影響；
4、負責了解行業變化，并及時對各部門反饋行業資訊；
5、負責數據庫統計規劃和建設。
教育經歷
2004 /9 --2008 /7 杭州商學院 統計學 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
居住地：北京
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 1年4個月]
公 司：XX貿易有限公司
行 業：貿易/進出口
職 位：市場拓展主管
最高學歷
學 歷：本科
?！I：市場營銷管理
學 校：中國人民大學
自我評價
本人有多年營銷策劃經驗，有國際知名廣告公司工作經驗。具備一線的客戶服務及商務談判經驗以及良好的危機處理能力。有豐富的品牌推廣、活動策劃活動經驗。責任心強，為人誠實穩重、樂觀開朗、積極進取。工作耐心細致、思維敏捷、認真負責、自信有主見，待人熱誠大方。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 原材料和加工
目標地點： 北京
期望月薪： 面議/月
目標職能： 企劃經理
工作經驗
2012/10—2014 /2：XX貿易有限公司 [ 1年4個月]
所屬行業： 貿易/進出口
海外項目部 市場拓展主管
1、 負責協助項目經理，完成項目的可行性研究報告；
2、 負責市場調研，與關鍵客戶建立商業關系；
3、 負責對公司產品定位與目標市場選擇提供策略參謀；
4、 負責評估供貨商，與之談判，確定合理供獲商并管理客戶關系。
2011/9—2012 /9：XX通信有限公司[ 1年]
所屬行業： 通信/電信/網絡設備
市場部 高級市場專員
1、 負責進行市場和競爭研究，以支持商業計劃及產品戰略；
2、 負責制定符合集團產品戰略的新產品上市營銷計劃；
3、 負責現有的產品的各種營銷計劃及活動，以支持健康的業務增長；
4、 負責根據公司戰略針對不同的產品線建立分銷渠道；
5、 負責管理和激勵分銷渠道，建立一個可持續的和戰略性的分銷網絡。
2010/8—2011 /8：XX軟件有限公司[ 1年]
所屬行業： 計算機軟件
市場部 市場/營銷/拓展專員
1、負責前期市場調研和媒體公關事務；
2、負責收集IT產業市場行業信息和主要競爭對手信息；
3、負責進行市場數據統計分析，并根據分析結果提出市場推廣戰略和具體建議；
4、負責制訂企業媒體公關及廣告投放策略，落實執行具體媒體計劃；
5、負責對媒介公關及廣告投放效果進行監測和評估。
教育經歷
2006/9--2010 /7 中國人民大學 市場營銷管理 本科
證 書
2008 /12 大學英語六級
隨著現代科學技術及生產組織形式對職業教育要求的不斷提高，人們更多地傾向于培養學生的實踐能力、社會能力及綜合能力。高職院校作為培養這方面高素質專門技術人才的基地，承擔著向特定行業與崗位培養合格的操作技能型人才的職責。項目教學法是以學生的自主性、探索性學習為基礎，采用類似科學研究及實踐的方法，促進學生主動積極發展的一種新型的教學方法。在教學活動中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務設計成項目，將項目下達給學生，學生以小組工作的方式，在教師的指導下，共同制定計劃、共同或分工完成整個項目。課程項目化教學符合高職教育人才培養要求，已逐漸成為適應目前高職教育培養目標的課程模式。
一、《國際貿易實務》課程采用項目化教學的必要性
國際貿易實務是國際經濟與貿易類專業的核心課程，也是獲得外經貿從業資格的必修課程。該課程具有很強的涉外性、實踐性和操作性。它要求學生掌握國際貿易業務的理論知識及具備處理國際貿易業務的能力。為此，一些高職院校對國際貿易實務課程嘗試采用項目化教學，但在實踐層面上還存在諸多問題，主要表現在三個方面，一是項目來源的簡單化及隨意性。大多數高職院校采用的項目都是模擬項目，設計這些模擬項目的時候，往往將學科體系中的一些驗證性實驗直接拿來作為項目，也有的是直接在原有的學科課程體系后增加幾個項目課程。其次項目內容滯后。由于國際貿易局勢變化較快，課程設置的項目往往滯后于實踐。三是項目間缺乏關聯性。學生完成了一個個的訓練項目，可是一旦要求學生完成一個綜合性任務，學生就束手無策了。無疑，這樣開發的項目化課程不符合“高職教育中的項目課程應該是一種基于工作任務的項目課程”的要求，經過這樣課程化訓練的學生也實現不了“零距離”上崗。
因此，以真實的進出口商品交易案例為背景，以貿易合同為核心，以進出口貿易實際操作流程為主線，以項目的設計和操練為主要方式開展項目化教學應該成為國際貿易課程改革的重點。它有助于進一步提高課堂教學的質量和效益，強化學生的綜合實踐能力，最終實現與職業崗位的無縫對接。
二、《國際貿易實務》課程的項目化教學設計
課程采用項目化教學，應構建以職業發展為目標，以專業能力為基礎，以工作過程為導向的可操作性強的項目體系；項目體系的設計思路如圖所示：
以《國際貿易實務》為例，進行以工作過程為導向的項目化設計，具體做法如下：
1.確立國際貿易課程學習目標
通過對義烏外貿領域直接從事崗位工作的企業、行業專家調研，確立國際貿易課程學習目標，包括專業能力目標，社會能力目標，方法能力目標?！秶H貿易實務》課程的專業能力目標要求學生能識讀與訂立進出口貿易合同的條款，并根據條款進行進出口貿易合同磋商與出口報價還價核算，同時能恰當選用貿易術語和支付方式，辦理運輸與保險業務，履行合同，有效處理貿易爭議和糾紛。社會能力目標要求學生具備良好的職業道德、敬業精神、團隊協作精神和人際溝通能力，較強的口頭與書面表達能力。方法能力目標要求學生具有自主學習新知識的能力，并能夠在實際進出口貿易中發現問題，解決問題。
2.課程項目設計
選擇一筆外貿公司真實發生的、典型性的外貿業務，結合國際貿易課程學習目標，根據進出口貿易的實際流程，把國際貿易實務課程分為五個項目：項目一：交易準備；項目二：國際貿易合同條款；項目三：交易磋商；項目四：簽訂國際貿易合同；項目五：履行國際貿易合同。具體做法如下：
（1）項目一：交易準備
主要內容為進出易前的市場調研及分析，選擇國際目標市場。在該項目中，把學生分成小組，扮演義烏寶俊鐘表廠，進行市場調研，分析獲得的市場調研信息，了解和工藝鬧鐘有關的各種博覽會，并讓每位學生在阿里巴巴“速賣通”平臺注冊義烏寶俊鐘表廠工藝鐘信息。
（2）項目二：國際貿易合同條款
主要內容為國際貨物合同的各項條款。給每位學生一份真實的國際貿易合同。引領學生識讀各項條款：商品品名條款、品質條款、數量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、運輸保險條款、收付條款、爭議處理條款。
（3）項目三：交易磋商
主要內容為交易磋商的形式，內容和一般程序。在老師講解交易磋商的理論知識后，由老師和學生進行角色扮演，分別擔任迪拜FLESHHEAD公司/義烏寶俊鐘表廠，雙方建立業務聯系，學生依據老師發出的信息及業務資料進行詢盤，獨立完成一份出口詢盤和一份進口詢盤。學生根據市場調研報告，向老師報價，并說明報價的合理性。教師針對學生的報價，提出降價要求，學生分別應用讓步策略與不讓步策略與教師互動。學生依據老師發出的信息及業務資料進行接受，獨立完成一份出口接受和一份進口接受信函。
（4）項目四：合同簽訂
合同簽訂項目要求學生訂立國際貿易合同。給每位同學一份空白的合同，以義烏寶俊鐘表廠和FLESHHEAD公司交易工藝鬧鐘為背景，簽訂相應的合同條款。
（5）項目五：合同的履行
合同的履行包括出口合同的履行和進口合同的履行。出口合同的履行主要有：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關、報驗、保險、裝船、制單結匯、核銷退稅等工作環節。進口合同的履行流程主要是：申報進口、開立信用證、修改信用證、租船訂艙和催裝、辦理貨運保險、審單付款、進口報關、提貨驗收、撥交貨物。把全班學生分成不同的小組，分別擔任出口商、進口商、銀行、貨運公司、保險公司、海關、商檢以及稅務等部門，模擬FOB和CIF條件成交，信用證方式付款的進出口合同履行。
三、建立與項目化教學相適應的評價機制
在傳統的教學模式下，考試分數是評價學生的唯一標準，一些學生考試成績平平，但實際操作卻得心應手。因此，這種傳統的考核方式無法適應職業教育的要求，也無法提升學生學習的興趣。項目化教學應確立一種“以處理實際業務能力為主，理論為輔”的評價考核機制。期末考核可以讓學生自主完成一項進出易，確定相應的評價指標。學生的最終的成績可以分為兩部分，一部分是在項目教學過程中的表現，另一部分是期末考核的完成情況，根據實際情況確定相應的比例。
參考文獻
[1]應力恒.基于工作過程的項目化教學[J].中國職業技術教育,2008(22).
[2]王金英.項目化教學與傳統教學的對比研究[J].企業導報,2010(7).
[3]蔣慶斌,郝超.高職項目課程開發的實踐探索[J].教育與職業,2007(6).
[4]胡麗俊.以工作過程為導向的項目化教學設計[J].管理觀察,2009(25).
采購成本降低技巧、價格分析與供應商管理 杭州 2014-9-20(2天)采購成本降低價格分析及供應商管理培訓, 專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購人員設置,掌握采購成本的內容、特點和基本管理思路,以降低整體供應鏈中的采購成本,為企業利潤做貢獻,采購總成本挖掘,精益供應鏈管理,卓越實現采購與供應目標。
生產計劃、物料控制及庫存降低策略 杭州 2014-9-20(2天)生產計劃、物料控制及庫存降低策略培訓,學員能夠掌握生產計劃管理模式的分析和設計的方法,學會精益生產中通過計劃管理、流程改善實現壓縮生產周期方法,物料采購、領用、消耗及庫存管控方法,有效減少物料浪費、降低原材料和成品庫存,掌握如何選擇定拍工序,定拍工序產能優化的方法。
房地產標桿企業合同、招標、采購核心精解 北京 2014-9-20(2天)房地產標桿企業合同、招標、采購核心精解課程旨在通過對標桿企業采購管理制度方法的深度解讀,重點闡述制度方法的關鍵控制點,分析這些制度方法制定背后的原因和目的,揭示標桿房企制度方法背后的管理精髓和本質,從而真正掌握標桿房企的制度方法并融會貫通,避免生搬硬套。
和供應鏈管理的范籌已經不再局限于一國或一個地區。伴隨著越來越多的跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購相關內容導讀“國際采購” 國際采購與進出口貿易實戰 上海 2014-9-25(32天)國際貿易課程精選了國際貿易的核心知識,翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的國際貿易戰略思維和開拓精神,敏銳的國際貿易風險分析和預防能力,務實的操作和管理能力,使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿易實務中出現的問題,具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。
國際采購實務課程 上海 2014-10-29(2天)在全球化的時代背景下,企業更加注重供應鏈的整合,而國際采購正是其中的重要環節。如何搜索并評估國際市場中的供應商?如何制定國際采購合同?如何避免各種國際采購風險?如何熟識國際采購中的各種流程及繁雜手續?國際采購實務課程將帶你深入了解該領域。
國際采購實務 上海 2014-11-12(2天)國際采購實務課程,內容涉及尋找和評估國際市場中的供應商,國際采購合同的簽訂和履行,國際采購價格談判,國際采購貨物的運輸與保險,國際采購中的貨款支付,國際采購合同的爭議及解決等,旨在使學員深入了解該領域,掌握管理國際采購流程的方法和技巧。
國際采購與進出口貿易實戰 上海 2014-11-22(2天)國際貿易課程使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法,解決國際貿易實務中出現的問題,具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。
中心IPO尋購,采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易相關內容導讀“貿易” 企業競爭情報操作實務既高級企業信息分析研修班 青島 2014-9-23(3天)企業競爭情報操作實務既高級企業信息分析課程旨在幫助學員掌握完整的企業信息管理知識體系。對企業戰略規劃、發展,市場的定位、行業分析、市場調研、技術情報、專利情報、國際貿易情報、市場情報等方法、流程、知識、競爭對手情報的獲取方法、技巧全面能力提升、效益提高、全面提升中國企業國際市場競爭力和技術創新能力有著重要作用。
企業信息分析師培訓認證高級研修班 青島 2014-9-23(3天)企業信息分析師培訓認證課程旨在幫助學員掌握完整的企業信息管理知識體系。對企業戰略規劃、發展,市場的定位、行業分析、市場調研、技術情報、專利情報、國際貿易情報、市場情報等方法、流程、知識、競爭對手情報的獲取方法、技巧全面能力提升、效益提高、全面提升中國企業國際市場競爭力和技術創新能力有著重要作用。
國際采購與進出口貿易實戰 上海 2014-9-25(32天)國際貿易課程精選了國際貿易的核心知識,翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的國際貿易戰略思維和開拓精神,敏銳的國際貿易風險分析和預防能力,務實的操作和管理能力,使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿易實務中出現的問題,具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。
國際貿易實務暨貿易術語、合同、信用證風險防范技巧 青島 2014-9-26(1天)國際貿易實務暨貿易術語、合同、信用證風險防范技巧課程,旨在幫助學員的國際貿易風險意識大大增強,在以后的工作中能夠防患于未然;課程緊密聯系當前政治經濟熱點問題,受 眾學員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升;受眾學員將會獲得知識背后的知識,大大增強處理問題的精準度和主動、提前糾錯能力,避免問題發生。
,物流及進出口相關內容導讀“進出口” 國際采購與進出口貿易實戰 上海 2014-9-25(32天)國際貿易課程精選了國際貿易的核心知識,翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的國際貿易戰略思維和開拓精神,敏銳的國際貿易風險分析和預防能力,務實的操作和管理能力,使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿易實務中出現的問題,具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。
海關三大質疑應對策略暨自貿區與海關特殊監管區運作實戰 上海 2014-10-16(2天)自貿區與海關特殊監管區運作實戰課程,旨在幫助進出口企業解決紛繁復雜的申報不實這個令人頭疼的難題;同時,介紹和指導企業如何利用商品歸類技巧進行合法避稅避證實用方法;通過講授技巧、案例解析、解答疑難困惑。
進出口通關實務及應對“三查”策略研討班 北京 2014-10-17(2天)進出口通關實務及應對“三查”策略課程,特邀請海關實務派知名人士,海關風險管理始創者,首次與進出口企業、報關企業共同現場案例解密海關最新監管政策和“通關作業無紙化”背后的海關“三查”目標、操作方法,同時提供給大家合法規避海關“三查”風險和合法避稅、增加出口退稅操作技巧。
加工貿易與保稅物流培訓課程 深圳 2014-10-22(2天)知道加工貿易報關與一般貿易報關的區別嗎?知道目前各類保稅物流制度對進出口企業都有哪些便利嗎?如何解決來料、進料和國內料件的混料處理問題?加工貿易與保稅物流課程將為您詳細解釋各種原委,幫助您選擇合適的加工貿易監管制度。
實務等相關業務。國際貿易知識,進出口操作,物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。 國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的,如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險?作為企業的核心與骨干必須準確把握上述問題,僅憑簡單的以往經驗很容易出錯。 本課程精選了國際貿易的核心知識,翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的戰略思維和開拓精神,敏銳的風險分析和預防能力,務實的操作和管理能力,使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿易實務中出現的問題,具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。課程收益
學習并掌握國際貿易4組13個術語
13個術語的計算及換算方法
國際貿易術語的選擇與運用
進出口流程及單證相關知識
國際外匯結算的操作
信用證操作要點
國際物流成本控制方法
國際貨物運輸方式的選擇
如何給國際貨物投保
糾紛預防的主要措施
課程大綱
第一部分 國際貿易概述
? 案例分析:A公司信息集成項目貿易分析
國際貿易理論,特點與風險
貿易壁壘之關稅政策與非關稅政策
? 數量限制:進口配額制,“自動”出額制,進口許可證制。
? 價格限制:進口押金制,外匯管制,最低限價制,專斷海關估價,歧視性國內稅。
? 環境保護
? 知識產權 第二部分 國際貿易術語應用及風險防范
國際貿易術語概述
? 4組13個貿易術語區別應用綜合練習
FOB,CIF變形條款及應用
貿易術語中隱含的風險
從出口方(供應商)角度來看
從進口方(采購方)角度來看
案例分析:8千噸大米事件
老三種與新三種貿易術語的選擇應用 第三部分 進出口實務及通關過程中的風險控制
進口及進口報關流程
? 進口報關中的幾個關鍵時間限制
出口及出口報關流程
? 出口商品成本核算的2個經濟效益指標
FTZ與TFZ的區別
10種常用貿易方式
? 練習:不同貿易方式下核銷及海關監管的異同
外匯核銷管制
? 外匯核銷制度及單據
? 案例分析:A公司進口生產流水線設備項目進出口業務中的相關單證
? 單證種類
? 單證制作要點
海關征收稅金的種類和計算公式
? 關稅的概念和特征
? 關稅的作用
? 關稅,增值稅的計算
不可不重視的HS編碼
國際貿易中的物流成本
? 國際運費的計價方式
? 進出口物流成本及構成
? 海關政策對物流成本的影響
案例分析:A公司進口生產流水線設備項目 第四部分 國際外匯結算與風險防范
國際結算中票據的風險防范措施
3種主要外匯結算方式及各自的利弊
? 匯付流程,種類,存在的風險與防范
? 托收流程,種類,存在的風險與防范
? 信用證的開證流程
? 各類型信用證的使用
? 信用證業務存在的風險與防范
小組討論:不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權
? 誰來審證--信用證審核的要點
進出口雙方關注點
銀行關注點
? 模擬練習:中國進出口公司信用證審核實戰
? 案例分析:不可不防/不可不設的“陷井”你會支付定金嗎
? 定金的作用
? 支付定金的形式
模擬練習:多種結算方式的綜合應用 第五部分 國際貨物運輸及保險
國際貨物運輸方式概述
國際貨物運輸保險
? 海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用
? 其他運輸方式下國際貨物運輸保險的種類及應用
? 案例分析:250T白糖的索賠事件
保險單據的種類
保險的代位追償/誠信原則
全部損失和部分損失
? 實際全損A.T..
? 推定全損 C.T..
? 單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A
審判練習---一起國際運輸保險官司
出口信用險/"三來一補"項目保險 第六部分 國際貿易糾紛的預防和法律應用
小組討論:合同與訂單的異同與應用
國際貿易合同的主要條款
商品檢驗
商品檢驗的重要性
商品檢驗的時間地點,檢驗實施方
案例:某公司大理石銷售合同中的檢驗條款
違約責任的救濟方式與應用
仲裁的意義和特點 及 仲裁的流程與條款
索賠和理賠
不可抗力條款的種類與應用
練習:不可抗力條款的描述
世界三大法律體系簡介
案例分析:從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系第七部分 常用網站及附錄
課程主講
Izimi Liu 老師
現任某國際集團中國區高級采購與供應鏈管理經理
現任國際知名集團國際采購和供應鏈管理經理,擁有數10年專業物流服務供應商及跨國企業采購,物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立,供應商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應鏈風險控制,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。 劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師,世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師;執教采購與供應鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應師,物流師等專業課程,多次參與專業教材的修改整理工作。同時,劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師,主講采購及供應鏈,國際貿易與進出口,企業物流等領域課程,并多次為大型企業提供專題內訓。授課風格講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結合,注重培養解決實際問題的能力。同時,作為資深企業拓展培訓師,先后為幾十家國際知名企業進行”領導力提升:”,”團隊建設”,”溝通技巧”等方面的主題培訓,將先進的管理理念融入到頭腦風暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。 最擅長的培訓科目有:
近年來，中巴紡織品服裝貿易增長迅速，增長率連年創出新高。2011年中國對巴紡織品服裝出口額已經達到35.43億美元，其中，面料仍是對巴出口的主要商品，占比達42%；服裝同比增長74%。
歷經三十多年的高速發展，中國紡織行業巨大的體量、完整的產業鏈、較強的產品開發能力以及越來越國際化的營銷理念，已經具備了與巴西等中南美洲國家和市場通過供應鏈進行整合、優勢互補、共同發展的條件和基礎。同時，國內企業開拓巴西市場的熱情也很高，他們通過各種渠道和途徑自發地在巴西尋找商機，參展就是主要手段之一。但是受各種因素的制約，目前在巴西還沒有適合我國紡織行業發展需求、適應紡織服裝供應鏈發展趨勢的展覽會。2014年、2016年，巴西即將舉辦世界杯足球賽和奧運會，這也將為全球紡織服裝供應商提供新的商機與機遇。
中國國際貿易促進委員會紡織行業分會和中國紡織品進出口商會經過廣泛的市場調研，并且與巴西當地行業協會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，決定在2013年啟動GTS展覽會項目。
據主辦方介紹，展覽會將以市場需求為牽引，充分發揮合作各方的國內外資源，按照巴西市場的特點和要求，組織優選參展企業和產品參展。巴西主辦方將在展覽組織和當地專業觀眾邀請方面，發揮多年來積累的行業展會經驗優勢，確保各國參展商能與當地市場通過展會形成良好的互動。
一、出口退稅政策的涵義
出口退稅是指對外貿出口貨物退還其在流通環節和國內生產環節實際繳納的增值稅、產品稅、特別消費稅及營業稅。出口退稅制度是組成國家稅收的一個重要部分。
出口退稅作為調節出口貿易的重要調節手段，主要是以退還出口貨物在國內已繳納稅款來平衡產品的稅收負擔，使本國出口商品以不含稅價格進入國際市場，從而使國內商品與國外商品在同等條件下進行競爭，達到增強競爭能力，擴大出口創匯的目的。
二、出口退稅政策調整的內容
我國的出口退稅政策主要有三種形式：1）出口免稅且退稅：出口免稅是指對外貿商品在出口銷售環節中不征增值稅、消費稅；出口退稅是指將貨物在出口前的生產、流通環節實際承擔的稅收額，按規定的退稅率計算后并予以退還。2）出口免稅不退稅：所謂出口不退稅是指出口貨物由于在前一道生產、銷售環節或進口環節中是免稅的，在出口的過程中，由于該貨物的價格中不含稅，所以無須退稅。3）出口不免稅也不退稅：出口不免稅是指對國家禁止或限制出口的產品的出口視同為內銷，不予免稅照收；出口不退稅是指對國家禁止或限制出口的產品，出口過程中不退還該產品在出口前所負擔的稅款。按現行政策規定，出口貨物退稅的稅種為增值稅和消費稅。
三、出口退稅政策調整對青海資源型產品出口的影響分析
“十一五”以來青海出口商品品種達1100多種，新增出口產品有藥品、毛紡織物、民族服裝、汽車零件、紡織機械、金屬加工機床等機電產品。出口產品從以硅鐵及硅系列等高耗能產品為主轉向紡織及地毯、各類服裝等輕工產品，如2009～2010年，紡織及地毯、各類服裝、羊絨等農副產品、輕工產品的出口額為46279.79萬美元，出口量逐年擴大。
為應對疲軟的國際市場形勢，保護我國進出口貿易，2009年國家上調部分產品的出口退稅率。青海省的貿易形勢也隨之好轉。2010年硅鐵出口額為20655萬美元，出口數量達14.8萬噸，出口量及出口額分別增長1倍和1.5倍；服裝及衣著附件出口約6701萬美元，增長17.8%；紡織紗線、織物及制品出口為7423萬美元，增長52.3%（其中地毯出口3753萬美元，增長48.7%）。山羊絨出口達110噸，出口額為999萬美元，量、值分別增長89.7%和120.3%。2011年青海省出口貿易主要商品中硅鐵、地毯、山羊絨、紡織紗線、織物及制品的出口量仍保持較高速度的增長，出口貿易的質量也大幅度提升。
2005年開始，國家降低“兩高一資”產品的出口退稅率，并適當降低棉紡織產品的出口退稅率。出口退稅政策的調整使得青海省2005年進出口額縮減到41338萬美元，與上年相比下降28%。2007年進出口額為61207萬美元，與2006年65175萬美元的出口額相比，下降3968萬美元。2008年以來面對美國金融危機對世界經濟發展造成巨大沖擊，同時受人民幣升值、原材料價格上漲等因素影響，中國先后制定了多項經濟刺激政策，其中就包括不斷調高出口退稅稅率，包括如紡織品、服裝等傳統出口產品，通過提高出口退稅，在一定程度上保護了中國出口企業，緩解了外部環境變化對中國外貿行業的打擊。金融危機過后，國家又先后調低資源型產品出口退稅率。
經濟高速發展的背后，水環境、大氣環境也面臨著巨大的挑戰，廢水排放總量、化學需氧量（COD）排放量、氨氮排放量、二氧化硫（SO2）排放量、煙塵排放量、業粉塵排放量都呈現出逐年上漲的趨勢，至2010年青海省廢水排放總量達到5411萬噸，化學需氧量（COD）排放量達83100噸，工業煙塵排放達標量達到20194噸，生態環境受到很大威脅，加強生態環境建設不能松懈。青海地區的大部分工業是以依托資源開發為基礎而建立的，以重工業；勞動密集；低層次、低技術產品的加工為主，青海地區地處西部欠發達地區，很多企業技術落后、設備簡陋，單位產品的資源利用率低，導致生產中能耗、物耗高，對生態環境的影響較大。青海地區工業三廢排放總量低，但是與全國相比，青海每萬元產值排污量遠遠高于全國平均水平。并且污染物排放比重高于其工業所占比重。
四、在出口退稅政策調整背景下促進青海省資源型產品發展的對策
（一）通過集約化管理，挖掘內部潛力，降低出口產品成本
對出口退稅政策的過度依賴勢必會影響我國在國際市場上的競爭力，阻礙企業國際化進程。出口退稅率的變動也會直接影響到進出口企業的生產及出口成本，企業具有優勢的定價權、較高的國際影響力才可以提高產品的出口價格，并不是每一個企業都能做到這一點。倘若保持原來的出口價格不變，在生產成本提高的前提下，外貿進出口總額、企業的利潤會下降，對于一些利潤率比較高的產品短期內可行，但這種局面不能長久維持。所以通過挖掘企業內部潛力，降低出口產品成本才是真正切實的解決方式。
（二）通過多種渠道降低原材料成本
原材料成本在進出口產品總成本中占據重要比重，降低原材料的成本能夠較為有效的減少由于出口退稅率的降低而造成的出口損失。首先，對市場有信息要有充分的了解。應建立范圍廣、效率高的市場信息搜集系統，通過廣泛的市場調研，尋找成本低的原材料。其次，打破采購的地域局限性，在更廣的范圍內尋找低成本原材料。再有，縮短采購渠道，與原材料采購商直接聯系，減少中間不必要環節，提高采購效率，降低采購成本。多方面對供應商進行協商，在對未來市場走勢進行科學分析、對未來發展正確預期的基礎上，通過簽訂合同獲得穩定供應基礎上的優惠供應價格。另外還要注重依托科技進步選擇物美價廉的替代品以降低采購成本。
（三）通過科學技術創新，降低生產制造成本
加強科技創新及研發，通過科學合理的生產來降低生產耗費。新技術、新工藝的使用可以提高勞動生產率，減少對原材料、能源的不必要耗費，提高產品的質量，減少殘、次、不合格產品的件數，以降低成本；另外通過科技創新可以使各生產環節更加銜接，降低半制品的資金占用，大幅提高生產效率。
因為煙葉在國內一是純計劃，二是為了防止煙葉的外流和扶貧，要盡可能的從農民手上采購煙草以盡到社會責任。國外是以銷售定定產， 價格也是浮動的。因此煙草公司在制定計劃的時候需要做充分的市場調研，最大可能的消除信息的不對稱。
目前國內煙草出口銷售面臨的幾大難題：
1、由于煙草在國內依然是計劃經濟，而國外都是市場經濟體制，所以體制內制度與市場經濟間的博弈難度相當高。
2、國內與國際的標準是不相同的。由于煙草大部分供給內需，1600萬的煙草銷售只有120萬供于出口，話語權很弱。而且國內還在求保護工業產業，但是對于煙草出口部門缺沒有覆蓋。再加上生產設備不符合國際標準，這也給煙草銷售量上增加了難度。
3、國外的競爭力更強，特別是非洲地區。國內采用的是分散到戶的形式，即煙民—煙草公司—加工商—營銷商的模式。而國外是一體化管理，生產，收購全部一體化。省去了很多中間環節，大大減少了成本。再加上非洲地區的氣候環境也適合煙葉種植，保證了煙葉的質量。而國內自然條件不占優勢，再加上煙葉的價格不占優勢，只能向相對惡劣的地區發展。這與國外煙葉質量拉開了差距。
4、近10年來，從農民手上收的煙葉的價格逐年增長，而出口的價格卻是浮動的。國家每年4，5月份會下達收購價跟調撥價，加工費也是友國家定價，價格上的不靈活，也給煙草的出口利潤增長帶來了難題。國內與國外模式最大的區別：國外采取的是集成方式，由復雜到簡單的過程。把市場消息直接傳遞到生產商。而國內無法將國際化標準下達給生產商，給到他們也是作用到國內市場，而非國際市場，有脫節。
二、在煙草的采購階段，具體流程如下：
原煙（麻袋裝） 煙草公司 公司自己做復烤（成箱） 結算 采用的方式：原煙交接，片煙結算。采取這樣的做法可以合理避稅，增加利潤。在這一階段，我們所擁有的優勢是針對客戶的不同要求來生產，成本分攤而非成本的線性加成。雖然做不了標準化，但是口味可調，靈活，這些都由買方說了算。同時也會根據每個牌種的銷量來確定相應口感的煙葉采購。
三、在客戶維護階段：
1、由于煙草的銷售是持續整年的，所以買方對煙葉的生產也是很關注的。
2、買方有專門的采購團隊來采購，合理引導他們來采購。
3、對于庫存品直接跟談價格，省去很多中間環節。
總體上，圈子也越來越小，銷售商的整合，流動性大，新用戶也有，但是很少，要么是中間商增加。
為了減少信息不對稱，煙草進出口公司提前組織，預判。一是全覆蓋對第一線原料進行把控，二是做好安全工作的宣傳。
云南煙草大部分都是出口到東南亞地區，占到了總出口的50%，其中印度尼西亞一個國家就占到了90%。因為印尼的開化程度相對于歐美國家來說較低，對品質，質量的要求不高，過程越簡單越好。最大的幾個卷煙廠，針標、鹽倉，都由良好的合作關系。但是印尼市場也面臨的一些問題：
1、卷煙銷量持續下滑，主要是價格不變，稅加重了。
2、印尼市場正在被歐美老牌煙草公司入侵。
3、印尼市場的煙草口味很獨特，以丁香煙為主。全市場幾乎都是丁香煙。但是烤煙（即所謂的白煙）市場的進步也十分明顯。 針對印尼巨大的市場要求，可以進行獨立的研究。
四：出口競爭面臨的問題：
1、莫非國際等老牌歐美煙草公司在印尼這種發展中國家的侵占程度越來越大。
2、副產品如煙梗的需求量呈現大起大落的狀態。
3、庫存風險。給不給傭金不是問題，擔心的是非法卷煙與煙草的回流沖擊國內市場。例如越南走的非法煙葉通過廣西的口岸，在本地實現增值，再賣出。對國內市場造成很大的沖擊。
4、成本問題：多年來陳本一直呈現上漲趨勢?？赡軙斐蔁煵莨举I不起，沒人去種煙的情況。
5、國外卷煙廠商可持續煙草發展計劃完全統一，統一由一家三方機構評估。模式比國內先進很多，對國內煙草發展造成一定沖擊。 五：對于現狀提出的幾點建議：
1、工商業協同，將煙草業與工業相結合，完善走出去戰略。
好分期這個貸款平臺，這個平臺也是非常不錯的，也是非常正規的一個平臺，都是通過審核的平臺。
成都好分期網絡科技有限公司于2015年11月24日成立。法定代表人楊永鑫,公司經營范圍包括：開發、銷售計算機軟硬件并提供技術服務；網絡技術開發；計算機系統集成；企業管理咨詢；計算機技術開發、技術服務；網頁設計；設計、制作、、廣告；銷售：電子產品、通訊設備、體育用品、服裝、鞋帽、日用品、文具用品；企業形象策劃；企業營銷策劃；貨物及技術的進出口；社會經濟信息咨詢；電子商務；市場調研等。
（來源：文章屋網 ）
一、我國進出口貿易現狀
伴隨2011年我國正式成為世界第二大經濟體。根據商務部和海關總署的統計數據，2011年我國進出口貿易總額達3.6萬億美元，增長超20%。
現有我國進出口貿易主要呈現以下特點。
1.1我國對外貿易轉型加快
根據我國外貿組織的發展，機電行業與高新技術產品日益發展迅速，在2011年1—9月，我國的增加勢頭發展猛進，針對農產品與產品的資源問題都是顯示穩定勢頭增加，這樣就穩定了商品機構的出口率。
1.2受到各國貿易的環境因素影響，我國貿易的增漲呈現出走低的局面。因此，
在我國應該加強貿易管理能力等。
1.3我國外貿進口的增加明顯
我國對外貿進口的政策扶持取得良好成效。在我國，應該堅定發展擴展進口，穩定貿易的局面。針對多貿易進口的多方面的關注，應該加強管理。如進口貼息、降低進口關稅、取消進口配額管理、簡化出口程序等。根據海關總署的統計，2011年1－9月，我國初級產品進口增長40.4%，工業制成品進口增長20.5%。
1.4加快實行貿易自由戰略，走市場多元角度成績顯著
在我國，加強多邊合作是國際貿易組織關系，努力做好周邊區域的經濟合作。在2011年，我國與哥斯達黎加簽訂相關協議，針對貿易相互往來進行交易生效，在我國，已經和香港、臺灣、東盟等國家與地區簽署十多個貿易協議。
1.5“促增長、分析結構、調平衡”相關政策著力點
加強我國貿易合作伙伴關系，主要原因是穩定貿易額的增長勢頭。但是，針對于2011年歐盟債危機問題，東非、中東的局勢動蕩與日本東北部地震給我國貿易的結構影響到了，因此產生了負面的影響。但我國政府以“穩增長、調結構、促平衡”為目的的一系列外經貿和外交政策的支持促進下，我國對各大洲進出口持續穩步增長，其中拉美和大洋洲增長較為強勁。
二、我國進出口貿易主要存在的問題
2.1粗放增長方式仍未改變，我國出口增長最快的產品仍主要集中在勞動密集型、資源型、低附加值的低端產品。
2.2國內工資、物價和進口原料價格及貸款利息的上漲，同時面臨其他發展中國家同種產品的激烈競爭，我國工業制成品出口價格上漲空間較小，利潤不斷下降。2.3國際貿易糾紛逐漸增加。
2011年1－9月，中國遭受貿易糾紛調查50起，涉及金額30億美元。這與我國對國際市場檢測預警不夠，未做好市場調研，大批企業盲目涌入拉美市場和亞洲周邊市場有關。
3.當前形勢下，報關與國際貨代從業人員的就業趨勢
3.1創新意識和綜合能力素質的提高
報關與國際貨代從業人員長期在國際經濟舞臺的第一線，對新觀念、新方法、創新理論必須要有較好的學習和接受能力,要以獨創的思維謀略和經營理念取得競爭優勢。在目前的報關與國際貨代從業人員中，普遍存在著創新意識不夠、綜合能力素質不高的現象。在我國報關與國際貨代專業教育中，往往只強調考試成績或開設某幾門專業課程,而忽視了人的個性、潛力和創新能力的培養。隨著國際經濟一體化的不斷深入，我國需要大量的跨國運作型創新人才，他們必須具備一流的分析洞察能力、溝通決策能力、開拓創新等能力。
3.2世貿規則、對外貿易慣例和法規知識的完善
我國加入世貿組織以來，對外貿易量逐年上升。因此，報關與國際貨代從業人員通曉世貿規則、對外貿易慣例和法規等知識就顯得尤為重要，然而現實情況卻遠非如此。從高等院校課程設置的層面來看，所開設的對外貿易相關法律、法規、國際慣例等方面的課程還不夠，針對性還不夠強，不能真正地滿足對外貿易操作實踐中需要的既熟悉國內市場規則，又精通國際慣例的外貿人才的需要。尤其在當前金融危機對我們的影響不斷加深、外貿摩擦不斷增加的情況下，我們更是需要善于運用法律武器解決對外貿易中出現的問題。
3.3綜合業務能力的增強
報關與國際貨代從業人員對產品、外語、計算機、電子商務等方面知識的運用能力源于對書本知識的掌握，這是學生在校期間必修的內容。但長期以來，受我國教育體制、觀念和人才培養目標的限制，對上述知識的學習往往是片面的，或在某個學科內進行的，培養的是“單一”的“應用性人才”，而對復合型人才的培養遠遠不夠重視。培養基礎扎實、知識和能力結構較為全面的復合應用型人才是當前報關與國際貨代專業人才的培養目標。
3.4競爭意識需要主動加強
目前我國報關市場逐漸規范，對報關與國際貨代專業的主要就業崗位——報關員的素質要求越來越高。目前主流企業對報關與國際貨代專業員工的要求是具備大專生必備的基本文化科學知識，掌握國際貨運方向必需的基礎理論和基本知識。熟練掌握和運用Windows操作系統，并精通Office、WPS辦公自動化系列軟件，能夠運用網絡獲取信息，并處理業務工作；較好的商務英語應用能力,能進行英文函電處理、英文單證制作；具備一定的從事國際貨物運輸、國際貨運的能力,能夠理論聯系實際,獨立分析和解決國際貨運與中的具體問題；了解國際貨運方面的方針政策和法規，通曉相關的通行規則。具有較強的中英文表達能力、較強的溝通與協作、協調與組織能力，并有良好的團隊精神；了解和掌握相關專業知識及發展動態 熟悉國際貨運各環節的運作與管理，尤其是要掌握國際貨運各環節的實際操作；具有繕制國際貨運單據、審核貨物進出口單據的專業能力；熟練運用物流管理相關軟件；具有熟練運用英語處理商務英語業務、進行商務交談的能力。報關與國際貨代專業的學生具有強烈的競爭意識，樹立終身學習的觀念，這樣才能在未來的就業崗位上穩扎穩打，實現自己的職業目標。
3.5職業英語能力需要加強
【基金項目】本文系2012年江西省高等學校教學改革研究省級課題《基于“高端技能型人才”要求的高職國貿專業校內實訓教學模式研究》（課題編號：JXJG-12-35-8）階段性研究成果之一。
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）08-0015-02
根據教職成[2011]12號文件意見：“高等職業教育具有高等教育和職業教育雙重屬性，以培養生產、建設、服務、管理第一線的高端技能型專門人才為主要任務”。以此為依據，我們認為目前高職國貿專業人才培養目標：面向中小型企業，培養知識夠用，外語表達能力強，綜合素質好，能直接從事外貿行業第一線崗位群等工作，具備職業生涯發展基礎和可持續發展力的內外兼修的高端技能型專門人才。依據目前實際情況，國貿校內實訓是高職培養高端技能型國貿人才的主要途徑之一。
同時，在對位于九江出口加工區（國家級出口加工區）的校企合作單位進行調研的過程中，我們發現企業管理層特別強調外貿人員的口語能力、學習能力、溝通能力和員工忠誠度。對比目前我院國貿實訓教學現狀，我們發現這些能力的培養往往是我們在實訓教學過程中所容易忽視的地方。為此，我們在國貿實訓體系完善過程中，注重培養學生這方面的能力。
一、高職國貿校內實訓現狀與不足
1.現狀。隨著高職院校應用型人才目標的確立和強調，國際貿易專業或相關專業的仿真模擬實訓已經成為各個院校提高外貿專業學生實踐能力的重要手段。據此，建立從各單項模擬實訓到綜合仿真實訓這樣一種“漸進式”實訓教學模式已成為絕大部分高職院校的現實選擇，以筆者所在院校――江西財經職業學院為例，國貿專業實訓分為四個階段： （1）國際貿易感知；（2）國貿單證操作實訓；（3）國際貿易磋商實訓（函電）；（4）國際貿易仿真綜合實訓。
2.不足。這種“漸進式”實訓教學模式的好處在于能使學生在一個較短的時間內全面、系統、規范地掌握各個業務環節的主要操作技能，使學生切身體會到商品進出易的全過程，初步達到了培養和鍛煉其在國際商務環境中的分析、組織以及業務管理的能力。不足之處在于它只注重培養學生的實踐動手能力、出口操作能力、學生對整體外貿流程的掌握，忽視學生的個性需求（仿真產品的選擇）、進口操作能力、溝通能力和解決問題能力的培養，對學生整體素質的提高作用不明顯。因此，這種“漸進式”國貿校內實訓教學模式難以符合培養高端國貿技能型專門人才的要求，需要加以完善、提高。
二、高職國貿校內實訓教學提高與完善的途徑
1.實訓教學體系設計思路
1）國貿認知實訓。該實訓的目的是為了讓學生了解專業屬性，未來相關就業方向，指導學生規劃自己的大學學生生活。采取的形式有企業參觀、講座（校友、專業教師和企業專家）等形式。為避免學生企業參觀走馬觀花、流于形式，我們在組織學生參觀九江出口加工區合作企業的過程中，要求專業人員專門隨同講解，介紹企業各崗位功能、產品特點和生產流程等。通過接觸真實的工作環境，使學生對將來工作產生美好愿景，產生強烈的學習動力。講座分為職業規劃講座和大學學習生活規劃講座，職業規劃講座可以邀請企業專家和近年畢業的優秀校友來講；大學學習生活規劃講座由本專業在校優秀大學進行，他們的現身說法更具有說服力，起到先鋒模仿帶頭作用。
2）商務口語實訓。國際貿易中口語和聽力的作用毋需多言，該實訓的目的是為了提高學生的口語和聽力能力，為學生提高口語和聽力能力提供指導，實訓地點設在聽力實訓室和口語實訓室。針對高職學生的特點，聽力素材不易過難，以免打消學生的積極性；口語可以采取分組主題討論和主題演講的形式。
3）國貿單證操作實訓。該實訓目的是使學生了解并掌握國際貿易整個操作流程，提高學生外貿函電寫作、外貿單證制作能力。實訓采取一票到底的案例實訓方法，從頭至尾就是一套實際發生的業務案例，再也沒有第二個可能產生誤解的案例插入。每一個知識點、每一步業務環節、每一份單證、每一組業務數據，均由這一套案例進行證明和解釋。實訓所采用的案例為位于九江出口加工區的校企合作企業實際進出口案例，所使用的材料全部為真實材料，目的是使實訓最大限度貼近實際。
4）實訓地點設在機房，所利用的軟件為外貿單證操作軟件。教師利用外貿單證軟件上傳案例背景，學生利用教師為其設置的個人帳戶登陸操作系統，下載試題及模板，答題并提交實訓結果。
產品市場調研實訓。熟悉產品是外貿崗位的基本要求，國際貿易流程追根溯源是從產品市場調研開始的。該實訓的目的是為了讓學生全面掌握國貿流程，關注學生的產品個性需求，掌握市場調研報告的寫法，更好更快地適應外貿崗位。在了解產品調研報告寫法后，學生分組選擇自己所感興趣的產品，在利用互聯網等其他手段了解產品屬性、產品周期、產品市場狀況、產品市場展望后，匯報并提交調研結果（市場調研計劃，報告，PPT）等。學生在畢業后，可以有意識地尋找與調研產品相關的外貿工作崗位，從而實現與崗位的無縫對接。
5）國際貿易仿真操作實訓。本實訓目的是使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
該實訓利用SimTrade外貿實習平臺讓學生在網上進行模擬實習，進行國際貿易各項業務操作。學生在網上進行國際貨物買賣實物的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并能夠合理地加以利用。老師通過在網站新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識。
2.國貿校內實訓體系考核機制
鑒于實訓的特點和國貿實訓的目的（培養符合外貿業務崗位要求的高端技能型外貿專門人才，促進學生的全面發展、提高其就業能力，實現與就業崗位的無縫對接），我們使用新的過程性考核機制代替一次性、終結性的考核機制。以往課程考核機制普遍采用終結性考核機制，終結性考核機制的弊端在于使學生對待平時學習馬虎懈怠，臨到考試前復習突擊、加班加點，以此希望取得好成績，考完試后立馬就忘，這種考核機制考核不出學生整個學習過程中的接受能力和綜合能力，助長學生的不良學風，其完全不適合高職教育特點下的課程考核。為此，高職國貿實訓教學建議考核形式如下：
1）平時考核（20%）
根據高職院校學生學習特點，應將平時表現納入考核范圍。平時考核主要依據為考勤，學習態度等。
2）過程性考核（80%）
國貿認知實訓的考核以提交實訓總結報告的形式進行；口語實訓在口語實訓室進行，實行過程性考核，期末加總而成；產品市場調研實訓，以提交市場調研計劃、市場調研報告、調研成果匯報的形式進行，三項成績加總；外貿單證操作實訓、國際貿易仿真操作實訓考核，都在實訓室依托教學軟件完成，最后成績在輸入數據后，由軟件自動測算加總而成。
參考文獻：
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