時間：2022-04-26 23:52:06
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在暑期的工作中,我對后勤校長的工作有了這樣幾個認識。
一、后勤工作概括起來就是管理和服務。后勤安全校長的工作主要是后勤、安全和項目建設。其工作目的是營造管理育人、服務育人、環境育人的濃厚氛圍,為教學、科研和師生生活提供優質服務,因此后勤工作是非常重要也是非常艱巨的。我認為后勤校長的工作說到底就是管理和服務。管理好學校的財和物的利用,管理好校產安全和師生的安全。服務,則是為教師服務,為學生服務。那么怎樣為師生服務呢?我以為那就是要盡可能完善物質環境,做好后勤保障工作,搞好硬件環境建設,盡可能讓校產資源發揮它最大的經濟效益,從而改善辦學條件,為師生服務。從這個層面來說后勤安全校長就是學校的大管家,只有為校長和全體老師盡心把家當好了,發展好了,才能讓領導和老師們把精力更好地投入到教學工作中。
二、安全工作責任重于泰山。在全社會大力提倡“以人為本,以可持續的科學發展觀建立和諧社會”的今天,我發現后勤工作的重點,必須從“物”的管理上轉到“人”的管理和服務上,而這“以人為本”的思想,最突出的一點就是要牢固樹立“安全第一”的觀點和意識。要站在“安全第一”的角度上思考問題開展工作,要把安全意識落實到每一項工作上,體現在每一次行動中。暑期一次從楊書記的談話中我了解到**小學一直把安全工作當做重中之重的大事在抓,在學校門房師傅有一項非常重要的工作,那就是中午期間,要在教學樓進行安全巡視。這項工作職責被鄭重地寫在了門房合同上,體現在了工資待遇中,從這里可以窺一斑而知全豹,我感受到了**小學領導安全工作的務實和認真,也警醒了我后勤校長的安全工作重于泰山。
三、嚴謹于行動前,細致于行動中,反思于行動后。后勤工作和政教工作有相似之處,那就是千頭萬緒,隨機性強,許多項目建設任務關系到學校利益,若稍有疏忽則可能給學校造成損失。就拿暑期電腦采購招標的事情來說,我認為在做事之前一定要思考事情的預見性后果,在明確了實施方法、考慮清楚了細節再去實施,在工作中思維要活躍,細致,發現問題后,要靈活應變去處理,而事后則要及時進行反思總結,這樣才能積累經驗,提高效率,優化服務質量。
嚴謹于行動前:暑期到**小學報道后就接手了學校微機室的改造工作。我一直是從事教學和少先隊工作的,像這樣類似于工程類的工作感覺離自己非常遙遠,完全是個陌生的領域。學校微機室現狀是怎樣的?要改造什么?怎么改造?我要去做些什么?怎么做?我現在該干什么?真是一頭霧水一臉茫然一籌莫展。一切只能從頭開始,更準確地說,一切只能從學習和探索中開始,接下來我在自己人生中創造了無數個一次次:一次次向楊校長咨詢,一次次往返于微機室調查情況,一次次向吳主任葉站長電話請教,不知道跑了多少次路,打了多少電話,微機室改造內容和程序逐漸成竹在胸,我便開始了行動:往返于一個個行政單位,在張張表格上蓋上了個個鮮紅的印章,第一階段真的好順利!
細致于行動中:當工作進展到電腦招標這里時,許多陌生又重要的事情擺在了眼前,電腦需要怎樣的配置?這些電腦的市場價格多少?招標會議的議程是怎樣的等等,這些工作不謹慎,可能會給學校造成不必要損失。怎么辦呢?咨詢權威領導,咨詢兄弟學校,直至做出一個成熟有數的方案。市場詢價時,我把商家可能出現的各種型號的設備均一一進行了詢價,招標會上果然派上了大用場,
反思于行動后:由于不懂電腦知識,在招標過程中遇到了一些困難,雖有一些周折但終順利解決。從這件事中反思中,我總結了一些經驗,我想下一次類似的工作我一定能做得更順利更加有效率。
我很高興在此跟各位分享我的學習心得！
由于我本人演講水平不高，知識淺薄，因此，在我匯報的過程中，如有不當之處，請老師們指正！
我今天匯報的題目是《心靈和諧一生幸?！?/p>
我們中華民族最講究的一個字，那就是“和”!宇宙的主題是和合與發展，世界的主題是和平與發展，國家的主題是和諧與發展，單位的主題是和衷與發展，一個家的主題是和睦與發展，一個人的主題是和氣與發展，一顆心的主題是和美與發展。
一個人幸福不幸福就看他的心靈是不是和諧。要想使自己的心靈和諧，首先要——
一、學會正面思維、打造陽光心態
陽光心態就是為人處世積極樂觀，正面思維就是——
1、凡事都往好處想
古時候，有兩個秀才一起去趕考，路上他們遇到了一只出殯的隊伍?？吹侥且豢诤诤鹾醯墓撞?，其中一個秀才心里立即咯噔一下，涼了半截，心想：“完了，真倒霉，趕考的日子居然遇到棺材！”于是，情緒一落千丈。進考場后，那個黑乎乎的棺材一直揮之不去，文思頓時枯竭，最終名落孫山；另一個秀才也同時看到了，一開始心里也咯噔一下，但轉念一想：“棺材，棺材，不就是既有官，又有財嗎？好兆頭！看來我今天交鴻運了?！庇谑切睦锸峙d奮，到考場上后，文思如泉涌，果然一舉考中?；氐郊依锖螅瑑蓚€秀才都對家里人說：那棺材真的好靈！
毫無疑問，第一個秀才是消極心態，結果是名落孫山；第二個秀才是積極心態，結果是考場高中。一個人的成功需要有積極的心態。盡管有消極的因素存在，但只要我們多看好的一面，就一定會有好的結果。
還有一件事情很有趣：有一家人要請四位朋友晚上七點鐘到家里吃飯，結果七點半了才來了三位。主人就說：“哎呀，該來的不來”，意思是時間到了該來了還沒來。結果一位朋友聽成“該來的不來，不該來的來啦”，就賭氣走了；主人很生氣地說：“不該走的走啦！”意思是說來了就不該再走了。而又一位朋友誤解為“不該走的走了，該走的不走！”于是也不辭而別。僅剩下的一位朋友對主人說，人家兩個也沒遲到，你怎么又趕人家走了呢？主人聽了更火了：“哎呀，我不是說他倆呢！”這個朋友一聽，“不是說他倆的，那不就是說我的嗎？”于是也走了。夫人又端上一道菜，一看沒客人了，就追問丈夫“人哪？人哪？”丈夫一肚子火沒處撒，隨口罵了夫人一句：“你給我滾！”結果遲到的那個人剛好來到了窗戶外面，一聽到罵聲，沒進門沒見面就被氣跑了。
這件事真是讓人哭笑不得！據說，人的煩惱大都是由誤解和誤會帶來的。做人啊，要少一分疑心，多一分寬心。應該做到：把自己當別人，把別人當自己，把自己當自己，把別人當別人。處處往好處想對人對已都有好處，處處往壞處想對人對已都有壞處。小汽車的排氣量越大越好，一個人的“排氣量”那是越小越好??！
人生在世不如意事常八九。其實所謂的不如意常常是自尋煩惱。懂得——
2、欣賞缺點享受粗心
的人，才是大智慧之人！
很多時候，缺點并不是缺點而是特點。例如：斜塔成景、斷橋成趣、牛病成黃、蚌病成珠。
人一旦失掉自信，就意味著失掉一切。擁有自信，就能擁有一切！
有一位心理學家找來一位人緣很好的美男子做實驗，先讓化妝師在男子臉上用紅顏料畫一道長長的“疤痕”，然后讓他照照鏡子，該男子頓時皺起眉頭。心理學家把鏡子拿走后，謊稱要再涂一層亮粉，實際上是把男子臉上“疤痕”擦掉，最后讓該男子上街轉一圈，回來談感受。結果美男子說街上的每個人都很討厭他、他怕見熟人。
可見是心里的“疤痕”讓他失掉了自信，接著又失掉了好心情和好人緣，可想而知。那天他做啥事都很難成功。這個心理實驗真切地告訴我們：一個健康、積極的心態對人是多么的重要！
要享受粗心，辦法很簡單：看好的、想好的、說好的、做好的。自覺抵制不良情緒！千萬別斤斤計較。
說有個家庭主婦，每天買菜回來用彈簧秤稱一稱，結果青菜總是多出七八兩，魚和肉也常常多出二三兩，于是天天高興，丈夫孩子也跟著高興；后來有一位多嘴的鄰居說你的秤可能是壞的，哪個菜販兒能多給你斤兩呢？她一想也是，到街上一較，果然秤是壞的。于是又買了個好的彈簧秤，但從此沒有了歡樂，天天發火兒，因為常常發現缺斤少兩。她一不高興，埋怨丈夫做家務少了，批評孩子看電視多了，家里凈是她的事兒。新晨：
要我說呀，寧要壞秤好心情，也不要好秤壞心情。壞情緒是暫時的腦殘廢；發脾氣是用別人的錯誤懲罰自己。
要想做一個自己快樂并給他人帶去快樂的人，就要——
3、自找快樂放大美好
一、認清形勢，充分認識餐飲服務食品安全的重要性
關于我國的食品安全現狀，曾有這樣一句流言：“吃葷的怕激素，吃素的怕毒素，喝飲料怕色素，吃啥心里都沒數”。近年來，隨著“蘇丹紅鴨蛋”“吊白塊豆腐”“三聚氰胺牛奶”“餐桌上地溝油”等惡性食品安全事件的發生，人們被各種各樣、形形的有毒食品嚇怕了、整暈了，層出不窮的食品安全事件讓老百姓無所適從，困惑不已：現在食品還安全嗎？我們還能吃嗎？
頻發的食品安全事故引發了全社會對食品安全的高度關注，也促使我國政府重新審視這已上升到國家公共安全高度的問題，并積極采取各項措施加大對食品安全各環節的監管力度。目前，食品安全關系的不僅僅是政府和國家的形象問題，更是關系到我們在坐每一位身體健康和生命安全的問題。因此，作為食品安全鏈條的入口環節——餐飲服務單位，我們應當從自我抓起，做到以“責”為天，以“德”經營，以努力改變我國食品安全現狀，維護公眾身體健康為已任，不斷提高全縣餐飲服務從業人員職業道德，維護餐飲行業的正常經營秩序，切實保障人民群眾的飲食安全。
二、加強法律法規知識學習培訓，強化企業第一責任人意識
今天是《中華人民共和國食品安全法》頒布實施以來首次召開的全縣餐飲服務從業人員培訓，授課老師是長期在餐飲服務監管一線的執法人員，他們有著豐富的工作經驗，個個堪稱餐飲監管的行家里手，接下來他們將結合日常監管中大家常忽視，易觸犯的部分法律法規條款，有針對性地、有側重點地帶領大家系統學習，以避免我們日后經營過程中違法違規問題的再現。俗話說，只有學法、懂法才能做到知法、守法。所以，希望大家珍惜此次學習機會，認真學習，深刻領悟，牢固掌握相關法律法規知識，不斷提高我們企業自身素質，增強企業第一責任人意識，為全縣人民把好餐飲環節食品安全這道“防火墻”。
三、狠抓專項整治，加強安全防范，嚴懲各類違法違規行為
今年，我局已明確餐飲服務監管工作的重點，決定繼續聯合縣衛生局開展“四個專項整治”，狠抓餐飲單位落實進貨查驗記錄制度、餐飲具清洗消毒保潔制度等違規行為，嚴懲購進使用假劣食品、無證經營等違法行為，徹底凈化我縣餐飲服務行業市場環境。
一是開展以學校食堂、建筑工地食堂、大中型餐飲單位為重點區域的專項整治，避免我縣群體性食品安全事故發生。
二是開展以餐飲單位落實進貨查驗記錄制度、索證索票制度、餐飲具清洗消毒制度、食品留樣等為重點環節的專項整治，不斷規范企業經營行為。
三是開展以“食品添加劑、地溝油、乳制品”等為重點品種的專項整治，嚴厲打擊濫用食品添加劑，采購、使用偽劣或有毒有害食品等違法違規行為，強化企業自律，保證食品質量。
四是開展以節假日、中高考、重大活動為重點時段的專項整治，做到事前監督檢查到位；事中派人駐點到位，實施采購、加工、使用全程監控，確保重點時段食品安全零事故。
一、充分認識搞好糧食流通統計工作的重要性、必要性
（一）開展糧食流通統計是糧食經營企業應盡的義務?！都Z食流通管理條例》第二十三條規定：所有從事糧食收購、銷售、儲存、加工的糧食經營者以及飼料、工業用糧企業，應當建立糧食經營臺賬，并向所在地的縣級人民政府糧食行政管理部門報送糧食購進、銷售、儲存等基本數據和有關情況；糧食經營者保留糧食經營臺賬的期限不得少于3年。同時《條例》賦予了各級糧食行政管理部門加強社會糧食流通統計工作的責任和監督檢查的權力。
（二）糧食流通統計是開展糧食宏觀調控的重要依據。各級政府開展糧食宏觀決策的主要依據就是糧食生產、購、銷、存、價格等基本數據，只有準確、全面、及時掌握了有關數據和情況，才能正確分析判斷糧食市場整體形勢，才能及時準確的制定糧食政策，才能保障我國糧食安全和市場穩定。
（三）開展糧食流通統計是爭取國家支持、維護地方利益的重要依據。糧油統計工作不僅為各級政府開展糧食宏觀決策提供依據，有著重要的社會效益，同時也直接或者間接創造了經濟效益。目前我國的糧食直補、良種補貼、糧油生產大市的獎勵資金都與糧食統計工作密切相關，我市獲得國家良種補貼、糧食直補、農資綜合補貼資金5億多元，獲得產糧、產油大縣獎勵資金1.9億多元，依據之一就是近三年的糧油商品量、收購量，糧食統計工作功不可沒。
二、肯定成績，正視問題
（一）我市全社會糧食流通統計工作取得可喜的成績。
年以前，各級糧食局糧食統計工作只負責國有糧食企業的流通數據統計。按照《糧食流通管理條例》的要求，從2004年起各級糧食行政管理部門按照在地原則負責轄區內國有、民營、個體等各類糧食經營者的糧油流通數據的統計。我市從2004年以來，在市、縣（市、區）兩級糧食局的共同努力下，在各地各類糧油經營者的大力配合下，我市社會糧食流通統計工作取得了長足進展。
一是多渠道糧油經營企業糧油統計工作逐步發展。截止年月全市辦理《糧食收購資格許可證》的經營者671家，不定期開展統計報表的企業有300家，報表率46.7%，除81家國有糧食企業外，有219家多渠道企業向當地糧食行政管理部門報送有關數據。
二是宜城市、南漳縣等部分縣市糧食局開展糧食流通統計的企業數量、進入統計的糧油數量基本達到了80%的要求。
三是我市的糧食流通統計、價格監測和開展的各項統計調查工作，在開展糧食調控、制定糧食政策方面發揮了積極作用，受到省糧食局、市政府的充分肯定，多次被省糧食局授予統計先進單位。
（二）必須認識到我市社會糧食流通工作的不足和問題。
1、領導重視不夠。目前部分單位領導對統計工作沒有引起足夠重視，片面認為統計工作是一項輔工作，不能直接創造經濟效益；個別單位領導平時對統計工作不聞不問，對統計工作中存在的問題不研究、不解決，統計任務不落實，造成統計工作長期基本處于癱瘓狀態；部分社會糧油經營企業沒有樹立開展統計工作的意識，腦子里只考慮企業利益，不考慮社會責任和義務。
2、統計力量薄弱。由于機構改革，我市部分縣市統計力量有所削弱，多數統計人員屬于兼職，沒有足夠的精力開展統計工作、保證統計質量；近幾年我市每年要調整更換部分統計人員，這部分統計人員由于沒有進行必要的統計知識培訓，不懂得基本的報表要求，很多統計業務工作出現了嚴重失誤。
3、統計經費無保障。由于地方財政困難，目前沒有一個縣（市、區）糧食局按政策爭取到了統計專項經費，而且國家、省每年撥付到縣（市、區）糧食局的專項統計調查經費也沒有撥付到糧食局，有的即使撥付到糧食局但是也沒有使用到專項統計調查工作上，造成專項調查工作無法開展，全靠摸腦袋編造調查數據。
4、報表質量亟待提高。部分縣市由于統計人員不固定、責任心不強等原因，加上縣市區糧食局領導沒有嚴格審核就上報市局，造成錯報、漏報、不準確、不及時、計量錯誤等現象經常發生，嚴重影響了市局匯總，影響了統計數據的采用價值。
5、社會統計進展緩慢。目前，我市已經辦理收購資格許可證的企業、個人近千家，但是目前開展糧食統計報表的企業只有300家，占應報率的46%；我市每年全社會糧食商品量在50億斤以上，除國有企業收購量在20億斤左右外，30多億斤屬于社會多渠道企業收購，但是實際由多渠道企業反映的報表數量不到10億斤，社會多渠道收購數據沒有全面反映上來，為此，市政府、省局要求我們加強全社會糧油統計工作，市局也每年多次督促各縣（市、區）注意加強社會糧油流通數據的統計工作。
6、收購進度周報不規范。夏秋兩季收購期間，按規定每個企業必須開展糧油收購進度周報，但是從目前我們掌握的情況看，包括在座的各位，我市絕大多數企業并沒有按要求開展這項工作，即使少數企業開展了進度報表，但也存在糧油收購進度不實、企業實行代購、代銷即夠即銷的糧油沒有計入糧食收購進度、糧油收購進度與糧油統計月報數據脫節等問題。
三、采取得力措施，推動我市全社會糧食流通統計工作
（一）落實“六固定”要求。
1、即固定有關調查對象，建立調查檔案，保證統計資料連續性，提高統計數據質量；
2、固定統計責任人，原則上各縣（市、區）分管業務領導為統計工作責任人，如有特殊情況必須確定一名領導班子成員為統計工作負責人；
3、固定統計機構，所有統計專項調查及其他糧食流通統計工作，原則上歸口由調控科（股）承擔；
4、固定統計人員，對各單位統計人員的工作調動，必須要經過上級部門的同意，在現有統計人員調動之前，必須做好各項工作銜接，對接任統計工作人員要提前做好統計工作基礎培訓，合格后進行調動，保證統計工作無縫交接；
5、固定統計調查經費，對各類統計專項調查，除上級部門撥付的統計經費要嚴格做到?？顚Ｓ猛猓鲉挝灰们樵黾咏y計專項工作經費；
6、固定統計設備，原則所有統計硬件設施，必須做到專人專機，保證統計工作效率及統計資料的完整性。
（二）切實改善統計工作的條件，提高統計人員的政治經濟待遇。國家發改委、國家糧食局、國家統計局《關于切實加強糧食統計工作的通知》國糧調〔2004〕19號）明確要求：各級糧食行政管理部門和糧食企業要為統計人員開展工作提供必要的條件。一是要在統計信息化建設方面加大投入，全面推進省、市、縣三級糧食行政管理部門統計信息網絡建設和應用系統開發，提高統計工作的效率和水平。二是要吸收和組織統計人員參與本部門、本單位有關政策、計劃的討論，參加相關問題的會議，發揮統計服務和監督作用。三是要解決經批準的統計調查和日常統計工作所需的經費。
（三）提高統計人員業務素質。根據國家發改委、國家糧食局、國家統計局《關于切實加強糧食統計工作的通知》（國糧調〔2004〕19號）要求，全市糧食行政管理部門和糧食企業要加強對統計人員的專業培訓，組織專業學習。統計人員在上崗前必須參加有關部門組織的上崗培訓，并取得上崗資格證書。有關單位應根據需要設置統計專業職務崗位，做好統計人員專業技術職務的考試、評定和聘任工作。對在統計工作中做出突出成績和貢獻的統計人員或者集體，由本單位或報上級單位給予表彰或獎勵。
大家晚上好！
一年級，是兒童成長的特殊敏感期，也是教師和家長最為辛勞焦灼的時期。最近在巡班的過程中，我們不難發現我們的師生正在經歷最艱難的秩序生成期，聽到大家略帶嘶啞的嗓音，看到你們忙碌的身影，真的感覺我們一年級的老師的辛苦，你們像媽媽一樣苦口婆心，勞神費力，又加之大部分老師來自幼兒園，教學對象、教學要求與標準的不同都給我們莫大的挑戰。工作的辛勞我們感同身受，但是我們堅信具有高度責任感的你們一定會在最短的時間度過這個艱難的秩序生成期，帶領孩子和我們其他年級同步參與到各項教育教學活動中。一年級教學如同是地基，地基打好了，才能蓋成高樓大廈。因此，我們一年級的老師要更加看重自己，要在教學中有更大作為。當前，我深深的感到，如何讓一年級學生更好地建立良好的學習秩序，如何從源頭抓起培養剛入學的孩子良好的行為習慣和學習習慣，是眼下的當務之急和迫在眉睫的事。為此我們實行了二年級老師示范課，一年級教師培訓會，一年級班級課堂教學常規訓練競賽活動、一年級家長學校等活動，目的只有一個就是在培、研、訓、賽的系列活動中，幫助我們新轉崗的教師盡快適應新的工作崗位，協同彼此的力量建立較好的課堂常規，學習一年級生本課堂的授課方式和方法，幫助孩子盡快成為規范有序合格的小學生。
一、注意幼小銜接，讓孩子愉快地生活在校園
19年小學語文教師兼班主任的教學生涯中，每次接班，面對那一雙雙渴求知識的眼睛，面對那一顆顆純凈的心靈，面對孩子們好奇、崇拜、向往的神情，我便覺得肩上的擔子沉甸甸的。教室門口總站著一些家長，他們的表情和眼神告訴我：老師啊，我把孩子交給你了，幾年后，你將還給我一個怎樣的孩子呢？是啊，每一個孩子都是抱著學好的心愿來到學校。他們把無限的信任給了老師，老師怎能不抱以一定程度上的信任呢？但是，每次面對新生，我都會從心底發出感嘆：今天，你們站在同一起跑線上，看起來沒有差別，可是，幾年之后，你們將多么不同。"不同"的原因有很多，其中之一就是幼小銜接得好不好。
幼兒園和小學是兩個不同的教育階段，其中包括許多轉折與變化。如果轉折得不好，將會影響孩子的身心健康，對以后的學習造成障礙。
有一部分孩子在過渡期間適應很快，自我調節能力較強，上一年級后，學習積極主動，求知欲旺盛，興趣廣泛，究其原因，是較好地處理了銜接關口的不適應問題。但也有的孩子上小學后體重明顯下降，吃不好、睡不好，一反往日的天真活潑，變得沉默寡言、心事重重；有的孩子一看到學校的大門就發抖、嘔吐；有的孩子學習興趣低落、恐懼、焦慮；有的孩子甚至放棄了小學的學習重新回到了幼兒園。
孩子在入小學后大致會出現以下四種不適應的癥狀：
一是沒有紀律觀念：上小學后，有些孩子課堂上注意力不集中，不會控制自己，想玩就玩，想說就說，想走就走，不懂課堂教學常規，擾亂了正常教學秩序，不僅自己學不好，影響得其他同學也學不好。有的孩子即使不敢亂說亂動，也不會聽講，胡思亂想，三心二意。一節課四十分鐘，老師有一半時間是在組織教學，所以，一年級老師特別累，心太累，腿太累，嗓太累。在小學工作過的老師都知道，一年級老師的嗓子時常是啞的。學生的事故多，告狀之聲不絕于耳："老師，他打了我一下。""老師，我的橡皮不見了。""老師，他尿褲了。"……老師非常辛苦，所以有人說，千萬不敢讓孕婦代一年級，因為那會出人命的。一年級的重要性和艱難程度沒有親身感受的人是不知道的。
二是不想上學：上課時間長，一節課40分鐘，幼兒園30分鐘。有功課壓力。個別孩子對學校產生厭倦感。
三是煩躁暴力：遇到問題后，老師沒有及時與孩子、與家長溝通，孩子煩躁不安，借暴力發泄。
四是情緒憂郁：久而久之，產生憂郁情緒。
很有幸參加了這次的營銷經理種子班特訓，王老師親自做的培訓，收益最大的便是讓自己從現在開始樹立大人物的思想。我不知道今天有多少人還有夢想?有多少人還在堅持夢想?但，我有，我在堅持，并志在必得。這些話不是講給別人聽，而是我自己內心的聲音，以前是敢想，不敢說，怕別人說我癡人說夢、不切實際，但當我看完奧巴馬競選總統的全過程時，我才真正相信，一個平凡人，只要你堅持做對的事，堅持做，一定可以成功!
成功究竟有多難?成功究竟屬于什么樣的人?以前總覺得成功很遙遠，很神秘，但今天，我真真切切的相信：成功真的很簡單，每個人都可以成功。奧巴馬在競選總統的六年前，只是個普通的為社區做服務的不為人知的小議員，每天還在為房貸、為信用卡、為子女教育、為養老保險金而奔波，但六年后他卻成為了美國總統!這看起來是個奇跡，但這奇跡背后一定有軌跡!那他究竟是如何取得成功的呢?
當我去看完他競選的全過程，我找到了答案。從XX年參選，到XX年當選，這前后20個月的時間，他用他的信仰，他的人格魅力帶動他的智囊團，以堅強、勤奮、眾志成城的毅力贏得了美國公民的心!這20個月的時間，為了拉選票贏得競選，他們到50個州做公眾演講、敲開了11萬戶人家的門、打了46萬次電話，他們在大街上發單張，進入社區做親民活動、傾聽每一個民眾的聲音……這個過程十分艱難，他們從一個州到另一個州，幾乎星夜兼程，但無論有多疲倦，當奧巴馬出現在公眾面前時一定是最飽滿的激情和狀態，他的演講充滿了力量，他把他的思想用語言去表達，更用行動去證明。在面對競爭對手的打擊，面對對立派的反對和誹謗，面對重重困難和挑戰，他毫不退縮，勇敢面對，并用他的積極的心態和勇敢的精神去解決，他身上代表了一種美國精神，他宣講的理念正是美國人目前最需要的，他是在用信仰的力量去征服美國公民，他所做的是民心所向的。所以他注定會贏!
他的演講振奮人心，他演講時堅定的眼神、自信的風采一直在我的腦海中浮現，雖然國界不同，但我們不得不承認，他真的是個了不起的人物!他的思想他的精神會一直鼓舞著我去做事情，哪怕遇到困難，哪怕遇到不理解不接受，但我心里清楚，我做的是正確的事，正如奧巴馬一樣，在他當選總統以前，同樣有很多人反對、打擊、不理解，但他堅持去做，成功了，所有的挫折都變成了一種美好的經歷，這種經歷反而可以激勵人們!
奧巴馬都可以當總統，就沒有做不到的事情了!
美國總統曾說過，不做總統就做廣告人?？梢姡瑥V告的作用之大和地位之高。
廣告是一門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，里面奧妙無窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。
現在廣告營銷發生了革命性的變化，我們怎么把自己的品牌文化、怎么把我們的產品信息融入到人們的生活中去。讓他們在享受生活的時候，再接受信息。最大的特點就是以人為本，從人的需求出發，把營銷做到淋漓盡致。
下面來看一則報刊廣告經營模式創新的案例分折：有一個公司招聘業務員，考試題目：如何把梳子賣給和尚？十天后，第一個銷售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過告訴小和尚用梳子來梳脫腦頭皮，可以止癢，賣了一把；第二個銷售員找到了寺廟里專門負責香案前的和尚，說在香案前擺放一把梳子，方便來敬香的人，因頭發被吹亂會佛心不誠，對佛不敬，寺里有十個香案，所以利用這點賣出10把梳子。第三個銷售員了解到寺廟的主持書法遠近聞名，于是找到主持說，您這里香客很多，您的書法又很好，可以把您的書法寫在梳子上，“積善事”三個字賣給香客，后來這個銷售員長期成為了寺廟的供應商，以上這個案例，大家看到了什么呢？3個銷售員目標客戶都找到并成功賣出了梳子，為什么業績不一樣？因為其客戶不一樣，第一個銷售員找到終端消費者（基層人員），第二個銷售員找到中層消費者（主管），第三個銷售員找到最終決策人（高層領導），所以導致業績不一樣，根據以上這個案例，總結出一套營銷體系，即營銷策略。
一個標準
即一個合格的廣告人標準。應具備超強的智慧，豐富的經驗，我們的報紙簡單說來，主要閱讀對象，是企業和單位的決策人員。這些人經過較長時間磨練、努力，一步一步才走向現在的地位，他們都具有超強的智慧，屬于成功人士，所以我們更多時候首先要做一個能與成功人士對得上話的人。
二個智慧
即政治智慧和商業智慧。做一個成功人士，須得具有良好的政治頭腦和商業頭腦，他們必須得通過媒體及其它渠道來了解政策等新規措施出臺，是否會對他們的經商或工作有何影響？如最近幾年，房地產業為何快速增長，主要原因是國家政策開始放松，一些原有的經商或從政人員，個人資本有一定積累，隨著房改政策出臺，廣大人民紛紛在社會上選購自己想要的房子，我市房地產為何也隨著進入熱鬧期，究其原因，隨著投資環境改善，大部分商人紛紛擁入我市，投資辦廠，開公司，加之我市教育師資集中改革，大部分縣城及周邊相對富裕的家庭將子女安排到我市說讀，大大的推動了房地產業的發展和相關行業。
三個研究
分為媒體研究，客戶研究，消費研究。
首先就是要熟悉了解媒體和自身在廣告報業市場所處的地位，優劣勢，其中又以數據分析為主，包括報紙發行量。
其次要研究我們的客戶需要什么，他根本不是需要廣告，購買我們的版面，而是為了獲得客戶，利用報紙的傳播能力和我們的客戶獲得業務的增長，所以說我們要把廣告做成一個產品，提供解決方案，銷售給客戶。
接下來是消費研究，它是一個過程，我們的客戶通過對品牌的認識，理解，偏好，最后才對品牌展開行動，付諸實施，購買廣告上的事物。例如新產品剛投入市場，需要知名度，它不僅僅需要點的宣傳，更需要面，這時候我們就要深入研究，研究我們的客戶（終端客戶），拿出方案，結合媒體資源，進行強攻，最終提高客戶的知名度。
四個意識
分為業績意識，學習意識，創新意識，服務意識。
幾點忠告；
1：永遠要事先判斷廣告業務的決策者是誰？
有些廣告業務不是某人能決定的，可許多廣告業務的推銷者拼命的在某人身上浪費太多的精力與時間；有些廣告業務是某人能決定的，可廣告業務員偏偏拼命向我的上司推銷，并以此來壓某人。沒有搞清楚誰是決策者，推銷往往不能成功。比如有些業務是老板欽定的，你浪費再多的時間與精力也是沒有用的。
2：最好要用低調的態度去推銷
有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯，這種人一般很難拿到業務的。廣告經理是一個敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會認為你會很肥。所以廣告經理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經理的歡迎。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因。
3：將推銷廣告業務的優勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用
這次培訓的目的，終究是要同學們學會自我教育，加強自我管理，嚴守紀律，能夠做到自我約束。如果同學們認識不到這一點，就難以認識自己所犯的錯誤。改正錯誤不是為學校和老師而改，而是為自己而改，對自己負責的行為。試想，一個對自己都不能負責任的人，能夠對別人、對家庭、對社會負起責任來嗎？一個沒有責任心的人，又怎么能在未來的社會競爭中立足、生存和發展呢？同學們，作為學生，千萬不要縱容自己，不要遷就自己，不要掩飾自己的錯誤，不要逃避自己的責任，應該光明磊落，勇敢地認識錯誤，改正錯誤，敢于對自己負責。告別昨天，總結經驗教訓，做一個堅強的人，做一個襟懷坦白誠實的人。
海明威說過，你可以打敗他，但你打不垮他，因為他是一個敢于向自己挑戰的人，他堅不可摧。以現在為起點，一切還來得及，亡羊補牢，猶未為晚呀。如果你心中的喜洋洋被灰太狼吃光之后，再去彌補還有用嗎？
二、凡事掌握原則，把握尺度。
不少同學明知故犯，屢錯屢犯，這是沒有原則、沒有尺度的緣故。
班主任講了不要曠課，不要通宵上網。但隔三插五，死灰得燃，依然故我。把班主任的話當成了耳旁風，左邊進，右邊出。政教處、年級組剛剛處分了打架事故，一些同學不把處分當回事。一有矛盾，不加考慮，不做反省，一句話罵，兩句話手就指向別人的臉和鼻子，三句話就動手動腳勇猛無比打起來了。還有同學吸煙、爬圍墻一天被抓兩次三次，個別同學一天要喝三餐酒，還留一瓶當夜宵。養成了酗酒成性的壞習慣。
吸煙、喝酒、爬圍墻、逃學、上網、打群架這是最嚴重的六大違紀行為。處分是最嚴厲的。你要頂風做案、膽大妄為，我行我素，不聽好言相勸，你不把自己當學生，學校就不會對你抱任何幻想，不會寬容你，給你施加一點壓力，剝奪你學習升學發展的機會。
凡事沒有原則、沒有尺度的學生不是好學生。沒有原則、沒有尺度的青年不是好青年。沒有原則、沒有尺度的人，成不了好人，干不了好事。你無論走到哪里，哪里都會排擠你，打擊你，哪怕你走進監獄都是受圍攻受侮辱的對象。
原則是什么？誠實守信，知錯能改，言行一致，以禮待人，敢于承擔責任，這就是原則。
三、發揮自己的特長，提高自己的修養。
在座的絕大多數同學因為成績差，感到前途渺茫，爛船當作爛船拔。
其實，在學校里，除了學業，還有很多值得我們去學的，比如說學專業，音樂、體育、美術、書法、電腦專業，學校都配置了高水平的專業老師。一些同學家里的條件可能不好，但我們平時也可以練書法，把字寫好；可以堅持鍛煉，把球打好，籃球排球足球不行，乒乓球總是可以的。堅持鍛煉，至少可以提高身體素質。可以多看書多寫日記，把文章寫好。多練演講，把口才培養好，把普通話說流利，也是本領。
一是產業開發。馬鈴薯產業，縣種植馬鈴薯52.6萬畝，調運隴薯6號、3號、新大坪等品種697.4噸，發動群眾串換優質種薯3萬噸，良種面積達到25萬畝；突出推廣機耕機播技術，完成機播面積3萬畝。草畜產業，新建10個種草養畜示范村，實施圈舍改建830戶，發展規模養殖戶320戶；種植優質牧草16.6萬畝。小雜糧產業，已種植小雜糧22.4萬畝。中藥材產業，種植中藥材6.5萬畝，建立gap規范化種植示范基地1萬畝。
二是基礎設施和生態環境建設。把梯田建設作為改善農業基礎條件的根本性措施，縣共投入資金136萬元，新修梯田3800畝，完成水土保持綜合治理面積16.8平方公里。認真實施農村沼氣建設項目，建成沼氣池759口，完成“一池三改”181戶。加快林業生態建設步伐，建設沙棘產業基地1.47萬畝，歷年退耕補植9.5萬畝，荒山補造1.2萬畝，公益林補造1400畝，實施公路林帶改造3條62公里；建立義務植樹基地21個5240畝，縣城四山補栽各類苗木85.7萬株。
三是扶貧開發。年安排的10個整村推進項目完成投資1980.9萬元，修建村社道路158公里，發展節灌面積4300畝，建成暖棚圈舍1415間，發展養牛戶1425戶；年內安排的12個項目村全面啟動實施。
（二）存在的問題。
一是農業產業結構不合理。從種植業來講，縣絕大部分土地種植小麥等傳統作物，甚至條件較好的水川區也大面積種植小麥。馬鈴薯種植總量相對很低，規模優勢不明顯，鄉鎮之間、區域之間極不平衡，目前只有幾個重點鄉鎮在大力發展馬鈴薯產業，其他一些有發展優勢的鄉鎮，不注重產業布局調整，而使自然優勢沒有充分發揮出來。從農業內部講，養殖業這一塊也是滯后的，所占的比重很低。
二是梯田建設任務艱巨?？h實施了退耕還林、流域治理、梯田建設等工程，但生態局部好轉、整體惡化的局面沒有根本轉變，水土流失相當嚴重，梯田建設任務十分艱巨。
三是科技推廣水平很低。科技推廣應用停留在低層次，渠道不暢，覆蓋面不廣，耕作和管理方式粗放；就馬鈴薯來講，沒有建立良種繁育體系，出現年年調種、年年缺良種的局面，不能從根本上解決良種推廣的問題。
四是農民增收難度大。市場體系不健全，營銷網絡呈“軟、散、弱”的狀態，農民的組織化程度低，致使增收困難。
（三）加快農村經濟發展的有利條件。
一是從自然條件來看，縣地處黃土高原丘陵溝壑干旱區，土地面積廣闊，土層疏松深厚，適宜多種農作物生長，特別是土壤富含鉀素，保水保肥和透氣性較好，降雨主要集中在7、8、9三個月，正好與馬鈴薯生長期相吻合，是馬鈴薯生產的最佳地域。
二是從宏觀政策來看，省上的支農惠農政策進一步完善和強化，農業和農村發展環境越來越好。省上都加大糧食直補、良種補貼和農機具購置補貼力度，增加農田水利、農業科技、扶貧開發和農業綜合開發等農業基礎設施建設投入，這為我們加快發展創造了重要的戰略機遇。
三是從我們自身的發展來看，縣在農業和農村經濟發展中走出了一條比較符合實際的路子，馬鈴薯、草畜等產業已初具規模，這為做好今后的工作奠定了堅實的基礎。
第二，怎樣理思路、找優勢，大力發展農村經濟的問題
縣18個鄉鎮332個村，各自有各自不同的實際，若用同一種模式指導工作，既不科學，也不現實。首先要把每個鄉鎮、每個村組的優勢找準，按照不同類型、不同自然、地理和氣候條件進行分類指導，找準主導產業，力求實現產出效益最大化。
（一）堅持不懈抓好農業產業結構調整。必須遵循“順應天時、壓夏擴秋；市場，壓糧擴經；遵循自然規律，讓農業增產；市場規律，讓農民增收”的原則，按照“山區洋芋和草畜，城郊和川區果菜”的區域布局原則，重點壓小麥增馬鈴薯、增草畜，發展馬鈴薯和草畜兩大產業。
要把馬鈴薯產業作為主導業來抓，以塊帶經濟為突破口，市場的有效運作下，所有適宜區域都要種植馬鈴薯，擴大規模，提升質量。一要著手研究明年的馬鈴薯種植。縣上總的要求是，重點區域人均2.5畝以上，淺山區人均1.5畝以上，常河、李店2鄉鎮人均1畝以上。要廣泛宣傳，預留地塊，把產業發展目標規劃到地塊，把發展計劃落實到農戶，為明年產業開發爭得主動。市場，市場，扶持培育協會組織和營銷隊伍，保證今年馬鈴薯能賣個好價錢。三要下決心建立脫毒種薯擴繁基地，解決品種混雜，退化嚴重的問題。四要加快適用技術推廣，特別是加大項目爭取力度，下功夫推廣適合于山區的小型深松、機播、機收等農機具，改變粗放作業模式，降低生產成本，促進增產增收。
草畜產業是農業產業結構調整的關鍵。一是堅持封山禁牧和發展舍飼養殖相結合，擴大規模和畜種改良相協調，引導千家萬戶種草養畜，走“小群體、大規?！钡穆纷印６墙Y合退耕還林，大力擴大紫花苜蓿、紅豆草等優質牧草種植，堅定不移地走好草畜一體化的發展路子。三是大力組織實施農作物秸桿青貯、氨化工程，促進秸桿資源的轉化利用，實現草畜對接。退一步講，如果不發展舍飼養殖，就是青貯后賣飼草，也能增加一筆不少的收入。
另外，我再講一下川區結構調整的問題。縣光、熱、水資源相對豐富的區域，主要集中在等鄉鎮的個別村組，這些地方的關鍵是發展果菜產業。
（二）全力以赴抓好新農村建設。要堅持有所為、有所不為和因地制宜、分類指導的原則，堅持不懈地走好梯田建設、流域治理的路子不動搖，堅持不懈地走好控制人口數量、提高人口素質的路子不動搖，借助實施西部大開戰略的機遇，縣各方面的資源，高起點謀劃，高水平運作，高標準建設。一要認真組織開展“三清五改一池一灶”工程，即清理村莊垃圾、渠道淤泥和道路障礙，改水、改圈、改路、改宅、改廁，推廣沼氣池和太陽灶。二要下決心抓好梯田建設、小流域治理。要把梯田建設作為改善農業基礎條件的根本性措施來抓，堅持對象就是任務，按照“三高（高標準規劃、高起點要求、高質量落實）二大（大手筆謀劃、大規模實施）一強（強力度推進）”的要求，采用“人機結合、機修為主”辦法，打破地界、組界、村界，整山整流域推進，確保完成5萬畝建設任務。小流域治理要樹立“水保經濟”理念，按照山、水、林、田、路綜合治理的要求，以整村推進、沼氣建設、壩系工程、退耕還林、安全飲水等項目為支撐，整合各行業、各部門的力量，集中資金，拼盤匹配，一次規劃，分步實施。三要突出抓好沼氣建設。要把沼氣作為新農村建設的切入點來抓，廣泛宣傳，提高標準，大力普及。特別要加強“三改”配套建設，改善人居環境、改善生產條件、改變生活方式。四要加強農村道路建設。要充分利用“一事一議”的辦法，動員群眾整修拓寬鄉村道路、田間農路。
大家好！今天坐在這里的，是學校精心選的教研組長和備課組長，是學校的精英人才，是骨干，是中流砥柱，是學校發展的關鍵。我們這一批人員的素質和強弱，直接體現了學校教師的整體水平和將來的發展。學科課堂教學的突破和學科教學質量的提升無形之中已經落在了我們在座的身上。
今天，在教育局領導、學校領導的關心和安排下，在熱切的期望和期待中，2020年陽山縣中學教研（備課）組長培訓正式拉開了帷幕。我們一百名學員懷著共同的愿望，帶著執著的追求，抱著堅定的信念，匯聚在這里。作為參加本次培訓的學員，我們是幸運的——因為有各級領導關心著我們的成長，為我們提供了寶貴的學習機會、創設了良好舒適的學習環境、建立了完備的培訓機制、配備了優良的師資隊伍。對于已經參加工作的我們，能夠有這樣的良機，全身心地與書本進行零距離的接觸，與專家進行面對面的交流，與教師進行心連心的溝通，與同學進行手牽手的互動，全面提升自己的教育教學理念，切實提高自己的教學能力和科研能力。
作為參加本次培訓的學員，我們也是有壓力的——因為我們深知，這樣的培訓機會來之不易，我們承載著教育局領導殷切的期望，擔負著學校領導諄諄的囑托，吸引著同事朋友關注的目光，更有著迅速提高自我的迫切需求。
壓力也是動力。作為培訓班的學員，我們更是有行動的——在這短短的5天里，我們一定會端正態度，勤學苦練，深入實踐，主動探究，勤于筆耕，決心做到以下幾點：
第一要積極提高思想認識，充分認識到學習培訓的重要性，加倍珍惜來之不易的學習機會，刻苦學習，努力完成各項培訓任務。
第二要嚴格遵守培訓中心各項規章制度。努力克服生活、學習的困難，準時到校，不遲到、不早退、不無故缺席。與老師、同學能和睦相處，互幫互助，共同進步。
第三要專心讀書、靜心研習。努力做到課前認真預習，準備資料；課上專心聽講，做好筆記；課后認真體會，撰寫心得；課余潛心研究，不斷發展。既要豐富自己的文化知識底蘊，更要提升學科專業素養。
第四要珍惜每一次聽課、評課、上課的機會，珍惜每一次與專家、老師交流的機會，努力做到多想、多問、多研究、多實踐、多總結，在實踐中培養自己的創新、協作、溝通、管理等多方面的能力。
本次活動的主題是：深入了解經濟社會發展的總體形勢及文化體制改革的基本任務，抓住非時政類報刊體制改革和數字化發展的契機，努力提高編輯人員素質和辦刊水平。具體內容包括行業管理部門領導、著名學科專家、編輯人的專題講座和學報主編、編輯交流研討活動。培訓結束，頒發新聞出版總署培訓證書。
二、講座和研討題目
1.期刊管理的相關規定及非時政類報刊體制改革情況介紹（新聞出版總署領導）；
2．中國期刊改革背景下高校人文社會科學學報的發展（姚申）；
3.當前主要社會問題及其解決與社會學前沿（祝福恩）；
4.學術編輯能力與學術刊物的編輯含量（潘）；
5.編輯工作中的語言文字問題解析（厲兵）；
6.高校社科學術期刊發展之路（與會主編、編輯等）。
三、時間
2012年8月13日-8月16日（12日報到，13-14日開會，15-16日考察，17日離會）。
四、地點
哈爾濱市南崗區學府路52號理工大廈——翰林凱悅大酒店。
五、參加者
全國高校社科期刊編輯出版單位的負責人、編輯、編務及其他管理人員。
六、收費標準
會務費1600元/人，往返交通費及食宿費用自理。
七、報名辦法
即日起至2012年7月31日接受報名,報名者請填寫后附《參會須知》上的回執，并按以下聯系方式發回。
八、聯系方式
聯 系 人：龐達 張博
咨詢電話：0451-86390039 15104695156（龐） 13766820340（張）
傳真電話：0451-86390039
E-mail：
通信地址：哈爾濱市南崗區學府路52號哈理工《思想政治教育研究》編輯部
