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（二）對外貿易的概念。所謂對外貿易指的是將我國做為主體，和各個國家之間開展的各種形式的經濟活動。對外貿易從本質上來說也具有交易的本質特點，而商務英語的交易過程當中主要涉及到的商品的宣傳、商品議價、相互信任的建立等等過程。對外貿易活動是不同國家和商人之間開展經濟交流的活動，而在此活動當中最為重要的是交流過程當中所使用的語言，如果語言沒有發揮出應有的作用就沒有辦法保證交易的正常進行，對外貿易也就沒有辦法持續進行下去。英語在大多數國家的對外貿易當中是使用最為廣泛的，所以商務英語的重要性也就不容置疑了，商務英語以其職業化、專業化在對外貿易當中充當著基本的交流和媒介的關鍵作用。
二、商務英語的特點分析
（一）商務英語具有職業化和專業化的特點，主要是因為其語法的形式、所具有的背景知識、商務詞匯、商務內涵。
（二）在英語的應用當中是具有非常明顯的實用性的，主要體現在了用詞的簡潔、規范、容易理解上，在商務英語當中常用詞是商務英語首先選擇的內容，它是保證語言通用性實現的重要途徑，同時也是各個國家能夠達成共識的關鍵工具。
（三）商務英語不管是在結構上，還是在文體上都是非常的復雜和規范的，這點在商務合同上體現的是最為明顯的。
（四）商務英語是以陳述事物做為根本的，所以在表達上更加的傾斜于明確和具體的表達方式，詞語和句子的使用上更為注重直接的表達，做到了盡量的規避含糊語句的出現。
三、對外貿易當中商務英語發揮的作用
（一）在對外貿易當中使用商務英語利于新技術成果的獲取和交流?，F在社會的發展已經進入到了知識引來時代的時期，那么知識意味著什么呢？我們舉個例子來進行分析。假如在某一商品當中有著一定的科技精華及知識的凝聚，那么這些科技精華和知識凝聚在對外貿易的過程當中就會成為競爭的主要動力。在對外貿易的實施當中，貿易交流的雙方一直在進行著信息、思想、語言的交流和傳遞，在這一過程當中就會獲得更多的知識和更新的技能。作為科技人員在對外貿易的過程當中可以通過自己所熟知的商務英語將我國的技術和科技精準的翻譯給對方。同時產品在進行翻譯之后，再經過不斷的加工和完善之后，商務英語是能夠及時的將完善后的信息進行表達的，這對于更好的了解市場上的同類產品的發展情況是非常有利的。這些對于各個國家之間進行信息和技術的交流和合作，通過互相對新技術的推廣和學習，可以實現對國外先進技術的學習和借鑒，同時還能夠在借鑒的基礎上將本國的產品質量進一步提高，最后創造出更高的利潤。
（二）在對外交流當中，商務英語搭建起了各國之間交流的橋梁。英語作為全球性的通用語言，在各國的交流過程當中已經得到了很高程度的認可，并且其重要性已經被各國所認同。根據知名語言學家所進行的初略估計，在全球的范圍內，除去以英語作為母語的國家之外，世界上還與超過十億的人能夠能熟練的進行英語的使用。再有，在各種商務活動當中、全球性的貿易活動當中有超過七成是利用英語來進行洽談、溝通的。我們知道在我國加入WTO之后，經濟一體化成為未來發展的必然，同時我國的對外貿易數量也在不斷的增加著，這就使得商務英語在對外貿易當中所具有的作用表現的更加明顯，而普通英語因為其實用性不強的特點已經沒有辦法和現在多元化的經濟社會相適應，這時候兼具了創新和實用的商務英語的重要性就更為凸顯了。在以商務知識、商務背景作為基礎的時候，當中的交際技能、文化背景、知識等方面，商務英語是具有非常明顯的優勢的，所以商務英語在對外貿易當中既充當著交流和溝通的工具，還充當著交流和溝通的橋梁，其正確的使用可以有效的規避在交易的過程當中可能出現的誤解，能夠有效的維系貿易雙方的關系。
（三）使用商務英語可以有效的減少在對外貿易當中出現的摩擦，保證經濟更好、更穩定的發展。企業對國家市場的了解及對商品的了解都是商務英語的一個重要功能，同時商務英語也在對外營銷當中發揮著關鍵性的作用。在世界市場上，基本上多數的商務活動和外貿洽談所使用的語言都是英語，同時英語也在電傳、信件當中是主要的語言方式。在對外貿易的電傳當中商務英語的正確使用要做到在所有的環節上用詞的精確、要保證語句的嚴謹，商務英語的使用當中要盡量的保證術語的專業性和行話的專業性，要避免因為用語問題出現理解上的偏差。所以說正確的使用商務英語是能夠有效的減少對外貿易雙方之間的摩擦的，同時還能夠對合作中的問題做到有效的處理，促進合作關系的達成。再有當在對外貿易的過程當中，雙方出現摩擦的時候，處理問題的律師就需要使用商務英語來解決問題，在處理問題的過程當中，律師為了對雙方國家的法律用詞格式及習慣做到了解，是需要對各個國家的有關法律文件進行查閱的，只有做到這點才能夠讓本國在對外貿易當中的利益做到很好的保護，最后一點，商務英語還能夠在國家談判當中、合同簽訂的過程當中起到關鍵的作用。從上面的分析中我們可以看出商務英語是能夠促進對外貿易的發生的，那么也就是說其是可以有效促進經濟發展的。
中圖分類號：F127 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年10月10日
近年來，中國經濟增長面臨下行壓力，十八屆三中全會關于經濟改革以及構建開放型經濟新體制的決議體現了對經濟增長的重視。江蘇作為經濟大省，也同樣面對經濟增長的壓力。同時作為沿海省份，對外貿易在經濟增長過程中的作用不容忽視，或者說對外貿易對江蘇經濟增長起著至關重要的作用。在對江蘇經濟增長數據分析過程中，本文發現江蘇外貿在經濟增長過程中的貢獻程度或者說比重的波動非常大，因此分析清楚外貿因素對江蘇經濟增長作用程度以及影響江蘇對外貿易的因素，對江蘇經濟增長路徑和方式有著正面積極的作用。
一、江蘇經濟增長過程中的要素貢獻
（一）經濟增長和經濟發展。在本文開始分析前，我們首先要弄清楚經濟增長與經濟發展之間的關系與區別，弄清這一認識是理解文章分析的前提。經濟增長被規定為產量的增加，這里的產量可以表示為經濟的總產量（GDP總量），也可以表示為人均產量（人均GDP）。經濟發展不僅包括經濟增長，而且包括國民的生活質量，以及整個社會各不同方面的總體進步?？傊?，經濟發展是反映一個經濟社會總體發展水平的綜合性概念。如果說經濟增長是一個量的概念，那么經濟發展就是一個比較復雜的質的概念。
本文利用經濟學相關工具著重對江蘇經濟增長與對外貿易關系及與對外貿易相關因素進行實證分析，因此研究的是江蘇對外貿易的增長及經濟的增長。
（二）拉動江蘇經濟增長的要素及其貢獻。為了分析江蘇經濟增長的幾個關鍵因素及其貢獻程度，本文采用凱恩斯國民收入恒等式這一工具進行分析，由于現實的統計工作難度，本文對于后面關于消費，以及各個乘數的計算也采用凱恩斯的絕對收入理論來進行分析。
支出法下國民收入恒等式Y=GDP=C+I+G+nX。其中，C表示消費，I表示總投資，G表示政府購買，nX表示凈出口。而要素的貢獻程度表示為*/GDP，其中*表示消費、總投資、政府購買和凈出口各個要素的變動量。由于江蘇省統計年鑒一般在歷年下半年出版前一年度的數據統計，在本文寫作時，江蘇統計年鑒更新至2014版本，即數據更新到2013年度，因此本文采用2002～2013年度數據對相關要素貢獻進行分析，匯總至表1。（表1）
根據表1的數據顯示，外貿因素對經濟增長貢獻的波動最大，而消費、投資的貢獻程度比較大，為了直觀地看出其波動趨勢，本文利用表1的數據，繪制折線圖，以分析其趨勢。（圖1）
從圖1可以發現凈出口的影響與消費的影響相對應，甚至粗略的說可以成一種相反的趨勢，這個現象的主要原因是當消費提高時，進口增加，從而降低了凈出口。但是我們也發現，凈出口的貢獻程度在國民經濟四個要素中最低，波動卻非常大，因此本文有必要對江蘇對外貿易進行著重分析。
（三）要素乘數分析。要素乘數是指當某一要素增加時，收入的增長將是要素增長的倍數，這個倍數即是乘數。當然，要素乘數產生作用的有三個前提假設，雖然現實中完全滿足這三個假設可能性很低，但是乘數計算有助于我們直觀地看出外貿等因素對于江蘇經濟增長的促進作用。因此，本文此處不過度強調其前提假設，而著重在于直觀展示出要素的促進作用。
根據凱恩斯的絕對收入理論C=α+βY，其中β為邊際消費傾向。進口方程M=M0+γY，結合江蘇省歷年統計年鑒數據，我們對方程進行最小二乘法估計分析，匯總至表2。（表2）表2中Y的系數為即為β值，整體擬合優度較優。而β比較低的原因在于近年來江蘇省收入分配非常不均衡，從2000年開始至今，我國基尼系數已經超過國際警戒線，江蘇亦是如此，而高收入者的邊際消費傾向往往較低。
根據進口方程M=M0+γY，γ為邊際進口傾向。結合江蘇省歷年統計年鑒數據及海關進口總額（經營單位）和當年平均匯價，我們對方程進行最小二乘法估計分析，匯總至表3。（表3）表3中Y的系數即為γ值，整體擬合優度較優。結合江蘇省實際情況，本文認為表中得出的進口邊際傾向與實際情況相符。
外貿凈出口對國民收入的乘數為K=1/（1-β+γ），由于我國稅率復雜，無法根據官方實際稅率統計出一個統一標準的平均稅率，因此本文模型中忽略了稅率，從而實際乘數要略大于本文的乘數。根據以上分析我們發現，外貿凈出口乘數約為1.0942，說明外貿凈出口對于江蘇經濟增長起著超過單倍的促進作用。
二、江蘇對外貿易相關因素分析
從上一章節的分析我們可以看出，在江蘇經濟增長過程中，按照凱恩斯的國民收入恒等式，對外貿易對江蘇經濟增長的貢獻與投資等因素有著類似的加速促進作用。同時，我們也發現，單從凈出口因素分析，凈出口對江蘇經濟增長的貢獻程度表現出的趨勢波動非常大，甚至出現了相反的趨勢。因此，本章著重對江蘇對外貿易的各個方面或相關因素進行分析，以便于有針性地對江蘇對外貿易做出正確的判斷。
（一）按經濟類型分類的江蘇對外貿易狀況。十八屆三中全會公報指出，公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度，是中國特色社會主義制度的重要支柱，也是社會主義市場經濟體制的根基。江蘇是全國的經濟大省，其經濟制度與開放程度具有鮮明的代表性，因此有必要首先按照經濟類型區分江蘇對外貿易的狀況。根據江蘇省歷年統計年鑒數據的整合，我們將相關數據分類整合至圖2。（圖2）由于統計口徑的不同，各方面的數據會存在差異，因此本文著重保持數據口徑的一致性。由圖2的直觀顯示可以發現，在江蘇對外貿易中，外商投資企業凈出口額和私營企業及其他凈出口額與江蘇凈出口總額的增長趨勢非常一致，這說明江蘇省對外貿易的發展主要是受到這兩方面的促進，表明對外開放以及市場經濟的發展對江蘇對外貿易有著顯著的促進作用。
（二）按主要商品類型分類的江蘇對外貿易狀況。為了解江蘇省對外貿易的產品結構，本節根據江蘇對外貿易的主要產品類型進行分析。按照官方分類，江蘇對外貿易的主要產品分為農產品、機電產品和高新技術產品三類。本文指出，在本節分析中總凈出口是表示主要產品的凈出口額。江蘇的對外貿易產品繁多，分類復雜，并且還有例如紡織服裝產品、食品等對外貿易量也很大，由于其分類在其他詳細類目中，相對數據并不突出，所以本節不詳細列出。本節對主要的對外貿易產品數據進行分析并整合至圖3。（圖3）由圖3結果可以直觀的看出，江蘇省機電產品和高新技術產品對外貿易狀況趨勢與主要產品對外貿易凈出口總額增長趨勢相一致，這表明當按照主要商品分類進行分析時，機電產品和高新技術產品對江蘇省對外貿易的影響是主要的。
由于在2006年前，江蘇省統計年鑒對農產品的對外貿易主要在詳細類目中統計，并未歸類統計，因此，之前的相關數據有一時間段并未在圖3中顯示，這并未影響本文對于總趨勢的判斷分析。
（三）相關因素與江蘇對外貿易。為了研究江蘇對外貿易的相關因素，本文根據投資、生產、科技、物流、金融、人均收入等幾個方面選取相關指標，并根據江蘇歷年統計年鑒選取數據。（表4）由表4的指標分析，結合實際情況，由于我國在一定程度上實行外匯管制，人民幣利率市場化還在進行過程中，所以本節分析略去該因素。由于收入既受到生產總值的影響，也受到外貿出口因素的影響，因此用其分析與對外貿易的情況時，該變量會因為與凈出口有著較強的線性相關性而會影響到分析結果。因此，本節著重對江蘇省對外貿易狀況與投資、生產、科技以及物流等因素進行分析。
在本節分析過程中，本文曾采用作圖、制表及線性回歸來擬合相關指標數據，從擬合結果發現，這些指標與理想的擬合結果相差甚遠，從另一方面說，這些指標之間的相關性直觀存在，但并不能擬合分析。為了避免科學主義和濫用數學的誤區，本節分析仍然采用最直觀的作圖分析，來分析相關指標之間的關系。（圖4）從圖4我們可以發現，江蘇省對外貿易凈出口與總投資的發展趨勢相一致，這印證了投資促進生產再促進對外貿易發展的這一事實。
從圖5的直觀表現可以看出，當能源消費上漲的時候，凈出口也伴隨著上漲，兩者趨勢一致，這表明當工業增加能源消耗而生產發展的時候，對外貿易也在不斷地增長。（圖5）
從圖6看出，江蘇省的專利技術的快速增長主要是在2008年以后表現明顯，在這一階段，江蘇的對外貿易也伴隨著這一趨勢上漲，尤其在近幾年，其趨勢的一致性越來越明顯。（圖6）
沿海港口物流狀況與對外貿易的趨勢一致性更加明顯，甚至幾乎達到同步增長關系。從圖7的結果可以直觀地看出這一趨勢，一方面說明了海運對于江蘇對外貿易的至關重要性；而從另一側面也客觀地反映出江蘇對外貿易對海運的較強依賴性。（圖7）
從本節的分析可以看出，投資、生產、技術、物流這四個方面的因素與江蘇對外貿易增長的情況和平時分析的常規情況基本相符，即可以從這四個方面來加強江蘇對外貿易。
三、江蘇省對外貿易與經濟增長分析結論
通過本文前兩章對于江蘇省對外貿易的狀況分析，本文對于江蘇省對外貿易拉動江蘇經濟增長以及影響江蘇對外貿易相關因素有了初步的分析結果，綜合兩章分析過程及其結論，我們可以發現對外貿易對于江蘇省經濟的增長有著加速的促進作用。而在江蘇對外貿易發展過程中，對外貿易的增長趨勢表現出與經濟不同步，波動較大的情況。
（一）對外貿易對江蘇經濟增長有著加速的促進作用。在第一章的分析中，通過對江蘇對外貿易乘數的求解結果可以發現，對外貿易對于經濟的增長不是簡單的部分相加作用，而是超過單倍的促進作用，也就是加速經濟增長的作用。而對于其貢獻率的分析過程中我們發現，江蘇的對外貿易在地區經濟增長的過程中表現出波動較大，與經濟增長不同步的情況，即江蘇對外貿易雖然在不斷的發展壯大，但是其波動大，發展極其不穩定。
（二）外資經濟與私營經濟的增長對江蘇對外貿易發展有著明顯的促進作用。通過對經濟類型的分析，本文發現外資經濟和私營經濟的發展與江蘇地區對外貿易的狀況有著極其一致的趨勢，這表明，在江蘇對外貿易的發展中，其主要作用的是這兩個方面的經濟。
（三）機電產品和高新技術產品在江蘇對外貿易中占據高位。由第二章的分析結果可以直觀地看出，在江蘇對外貿易主要商品中，機電產品和高新技術產品一直在保持著增長，江蘇主要產品的對外貿易增長趨勢與這兩個產品的增長趨勢完全一致，這兩種產品的拉動作用非常明顯。
（四）投資、科技、物流服務以及生產狀況是江蘇對外貿易發展的主要因素。雖然本文在第二章的分析過程中沒有面面俱到地將所有因素都分析一遍，但是對于這幾個至關重要的因素以及其對江蘇地區對外貿易增長的促進情況，本文在分析過程中直觀地表現出。當然，在分析的過程中，本文也發現江蘇在能源消耗結構等方面有一些不合理的地方，這一情況值得我們注意，但這并不影響本文的分析結果。
四、建議及對策
針對本文的分析結果，結合江蘇的實際情況，提出以下相關的建議及對策：
（一）短期政策向對外貿易與投資傾斜。根據傳統的三駕馬車的理論，拉動經濟增長的主要因素為消費、投資和出口，而消費的提高需要由人均可支配收入不斷提高的支持，這是一個過程，而不是能在短期內實現。結合江蘇出口貿易波動比較嚴重等實際情況，為了能拉動經濟的增長，短期內政策應該向對外貿易和投資傾斜。
（二）落實十八屆三中全會改革決定，深化市場經濟改革，完善基本經濟制度。根據本文分析結果，外資經濟和私人經濟對于江蘇對外貿易和拉動江蘇經濟增長有著不可替代的作用，作為中國特色市場經濟的重要組成部分，我們需要為其提供良好的發展環境，充分發揮好市場配置資源的決定作用，優化經濟結構，讓要素充分發揮其作用。
（三）在保證經濟效益和生態效益的前提下，加快產業改革，著重發展高技術產業。高新技術等產品在對外貿易中占據高位，這類產品不僅僅能促進對外貿易的增長，更能夠提高江蘇地區對外貿易的競爭力以及利潤率，因此有必要在調節好各方面利益的情況下加快發展高技術產業，推動產業的專業和結構改革。
（四）提高研究生質量及高校和科研機構研究成果的產業轉化率。從本文的關于科技方面與出口貿易關系的分析中，我們可以直觀地看出科技的促進作用。從實際情況來說江蘇的研究生數量、科研機構及其成果在全國也是名列前茅，但是在整個經濟發展中的比重還不是占據極高的位置，尤其在分析過程中雖然趨勢一致，但是科技比重卻不是非常大。促進科技方面的提高既有利于產業競爭力的提高，同時對于產業結構的改革也具有決定作用。
（五）優化基礎設施建設，為經濟發展提供保障。多樣化低成本的運輸以及基礎的服務是經濟發展的依托平臺，江蘇對外貿易有著得天獨厚的區位優勢，海運河運的低成本尤其明顯，但是在其他運輸方面，表現得非常一般，尤其在中國陸上絲綢之路建設這一背景下，江蘇省要想在中亞市場上分享絲路效益，還需要加快基礎服務建設。
主要參考文獻：
[1]高鴻業.西方經濟學宏觀部分（第5版）[M].北京：中國人民大學出版社，2011.
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.34.116
1 前 言
恩施州位于鄂西部，是鄂西土家族、苗族集居的少數民族地區，系國家三個少數民族自治州之一。改革開放以來，恩施州委、州政府把對外開放作為強州富民的主要措施，全力實施“特色興州、工業富州、開放活州”戰略，以開明促開放，以開放促開發，以開發促發展，大力發展外向型經濟。其對外貿易發展狀況總體表現如下：對外貿易數額增長快速但基數不高；對外貿易發展迅速但貢獻不大；對外貿易產品增多但結構不佳；外貿相關企業增加但主體不優；對外貿易技術進步但制度落后；外貿發展潛力較大但壁壘較多。
2 恩施州對外貿易數量效益分析
恩施州對外貿易的數量效益，主要表現在恩施州對外貿易對恩施州經濟增長的貢獻，本文用恩施州對外貿易額對恩施州GDP的貢獻來衡量。利用計量經濟學模型進行回歸分析如下：
2.1 數據來源
如表1所示，表中數據來源于恩施州國民經濟與社會發展統計公報，其中恩施州國民生產總值是按原數據經過6.14的人民幣對美元匯率計算后近似得到的美元數值，以下數據均保留小數點后一位有效數字。
2.2 變量選擇
本文選取恩施州對外貿易總額、出口貿易額、進口貿易額為自變量，選取恩施州GDP為因變量，利用SPSS18.0對數據進行回歸分析，找到恩施州對外貿易與恩施州GDP之間的相關關系，完成恩施州對外貿易對恩施州經濟發展的數量效益的實證分析。
2.3 模型分析
建立多元回歸模型，利用SPSS18.0對相關數值關系進行擬合，可以發現恩施州GDP與恩施州對外貿易總額、恩施州外貿出口呈正向關系，與恩施州外貿進口呈反向關系，可以建立以下多元線性回歸模型：
Y=α+β1X1+β2X2+β3X3+μ
其中，因變量Y表示GDP，自變量X1表示對外貿易總額，X2表示外貿出口額，X3表示外貿進口額，α為常數項，β1、β2、β3都為待估參數，μ為隨機干擾項。利用SPSS18.0對數據進行回歸分析，結果見表2、表3和表4。
根據以上回歸分析結果，可得到多元線性回歸模型：
在給定顯著水平α=0.05的情況下，自由度為n-2=8的對應值為2，306，回歸分析結果中，α、β1、β2、β3的t統計值分別為12.408、11.606、5.409、-2.371，其中α、β1、β2超過了數值2.306，而β3則小于數值2.306。可以說明，恩施州對外貿易對GDP的貢獻顯著，即恩施州對外貿易對其經濟的數量效益顯著，其中，恩施外貿出口對其經濟的數量效益顯著，而外貿進口貿易對其經濟的數量效益不明顯。
3 結 論
從以上回歸模型分析結果可知：恩施州對外貿易對恩施州經濟發展具有明顯的經濟數量效益，其中恩施州外貿出口貿易的經濟數量效益較高，恩施州外貿進口貿易的經濟數量效益不明顯，恩施州對外貿易出口貿易的經濟數量效益明顯高于相應的進口貿易。
對外貿易對一個國家或地區的經濟發展具有拉動作用。恩施州在參與對外貿易的過程中，積極調整進出口產品結構，利用本地優勢資源稟賦，提高本地產品在國際市場上的競爭力，使出口產品結構得到優化，而進口貿易則補充內部市場盲點，進而調整和優化了恩施州經濟結構，促進了經濟發展。同時在對外貿易過程中，恩施州積極引進國外先進技術和高科技產品，提高了企業生產力與競爭力，促進了恩施州經濟的發展。恩施州出口貿易的數量效益明顯高于其進口貿易，這主要是由于恩施州經濟發展水平較低，雖然經濟發展速度持續上升，但內部市場需求較小，本地區或者國內貿易基本能滿足本地市場需求。而恩施州具有豐富的資源稟賦，其利用自身優勢，合理進行資源配置，大力發展生產，有過剩的產品輸出國外。
參考文獻：
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互聯網的發展為經濟發展注入新的血液，促進經濟發展模式不斷創新，不斷進步。隨著經濟全球化的發展，我國對外貿易不斷發展，在發展的過程中，還存在一些問題，合理的利用“互聯網+對外貿易”發展模式，能夠有效的提高對外貿易的創新能力和生產能力。
一、“互聯網+”發展模式
互聯網的產生和發展，為社會帶來非常大的變化，不斷改變人們的生活方式，越來越多的人利用互聯網，互聯網對經濟的發展有很大的推動作用，隨著互聯網在經濟發展中的應用越來越多，產生“互聯網+”的概念。在2015年，我國政府提出“互聯網+”的發展行動計劃，利用互聯網對傳統產業進行改造的基礎上，推動社會的發展變革，要實現“互聯網+”行動計劃，需要將互聯網應用到各行各業中，這就需要對互聯網的數據、知識、計算不斷進行創新，利用知識、技術對社會、經濟進行改造。
二、“互聯網+對外貿易”發展模式
對外貿易一般都要經過海關、國檢、支付、退稅等各個環節，在對外貿易的傳統發展模式中，這些環節需要大量的流通成本，不利于小型制造企業發展對外貿易，對我國對外貿易發展的整體水平造成影響。隨著“互聯網+”發展模式的出現，解決小型制造企業對外貿易發展的問題，推動對外貿易的發展。隨著“互聯網+”發展模式在對外貿易中發揮的作用越來越大，逐漸形成“互聯網+對外貿易”的發展模式?！盎ヂ摼W+對外貿易”通俗來講就是跨境電子商務，也就是外貿電子商務，利用互聯網發展的電子商戶應用到對外貿易中，在對外進出口貿易中利用電子化的方式進行進行會談和成交，將商品利用跨境物流的方式進行運送，使國際商業交易活動順利完成，能夠將企業的運營成本有效的降低。這種“互聯網+對外貿易”發展模式對我國跨境電子商務的發展有很大的推動作用，使我國跨境電子商務的發展規模不斷擴大。
“互聯網+對外貿易”發展模式在我國還處于發展階段，還存在一些問題。對外貿易的流程不完善，我國很多跨境電子商務企業的規模都不大，在電子商務平臺上接的訂單都十分零散，使得對外貿易流程變得非常復雜，工作量加大。我國對外貿易的產品缺乏特色，雖然我國是制造大國，但是發展對外貿易的企業中，很多企業制造的商品都具有同質化，競爭壓力較大，很多跨境電子商務企業為提高競爭優勢，盲目進行降價，造成不良競爭，不利于我國對外貿易的發展。良好的跨境物流需要昂貴的費用，能夠給客戶帶來較高的滿意度，但是會增加跨境電子商務企業的成本。如果選擇價格低廉的跨境物流，會造成客戶滿意度降低，造成客戶流失，跨境物流對對外貿易的影響較大。
三、“互聯網+對外貿易”發展策略
（一）規范跨境電子商務流程
跨境電子商務的流程十分復雜，要經過跨境電子商務交談、交易、支付、物流、海關、退稅等環節，我國政府應該發揮宏觀調控手段，對跨境電子商務的流程進行規范，結合每個環節的特點制定相應的規范標準，使跨境電子商務的業務流程不斷規范。相關部門針對我國對外貿易和互聯網的發展實際情況，制定相關的管理制度，規范跨境電子商務的市場環境，促進跨境電子商務企業之間進行良性競爭，促進對外貿易健康發展。建立專業的監理部門，對跨境電子商務市場進行監管，對違反市場規律，進行惡性競爭的跨境電子商務企業給予相關的懲罰，完善跨境電子商務的市場環境。監理部門對跨境電子商務進行監管，對一些違法企業進行打擊，對產品進行嚴格檢查，防止質量不合格的商品進行對外貿易，完善“互聯網+對外貿易”發展模式，推動我國跨境電子商務的不斷發展。
（二）加強信息化建設
“互聯網+對外貿易”發展模式離不開信息管理，隨著互聯網的不斷發展，現在已經進入電子信息時代，對信息進行有效的利用對跨境電子商務的發展有很大的影響。加強信息化建設，能夠促進“互聯網+對外貿易”發展模式的不斷完善。要實現加強信息化建設，就需要培養相關信息技術人才，加快我國信息化建設的進步，相關部門應該加大對信息技術人才的培養，鼓勵各高校學生對信息技術、計算機、電子商務相關知識的學習，為我國發展“互聯網+對外貿易”模式儲備人才。
（三）提高“互聯網+對外貿易”發展模式的安全性
“互聯網+對外貿易”發展模式主要是通過在網上進行貿易，雖然非常方便、快捷，但是存在一定的安全風險，互聯網是以計算機為載體的，計算機很容易出現病毒感染、黑客侵襲等問題，對跨境電子商務的發展安全造成較大的威脅。對“互聯網+對外貿易”模式的安全技術進行加強研究，提高跨境電子商務發展的安全性，促進“互聯網+對外貿易”模式的不斷進步。
四、結束語
“互聯網+對外貿易”模式對我國對外貿易發展有著重要的作用，對“互聯網+對外貿易”發展模式進行分析，采取有效的完善措施，使其在我國對外貿易中發揮著越來越重要的作用，促進我國對外貿易的發展。
參考文獻：
[1]吳煜祺.“互聯網+對外貿易”模式發展分析[J].時代金融，2015
一、選題背景
隨著中國—東盟自由貿易區正式全面啟動以及零關稅政策的實施，中國、東盟相互開放市場，加強經濟合作，促進了兩地區的共同發展。2011年，中國與東盟貿易額達3623.3億美元，創歷史新高，同比增長24.7%。中國-東盟自貿區的開放為貴州、云南、廣西三省打開了新的開放之門，為三省帶來“東方不亮西方亮”的發展機遇。
二、概念界定
關于區域對外開放，很多學者已對其進行了界定。從國家和區域對外開放角度來定義區域開放度。從區域對內以及對外開放的角度來定義的即包括以國內的區域間和區域與國外之間的要素流動的程度，也包括以國內的區域間和區域與國外之間的要素流動。
但是，在區域經濟一體化不斷發展的情況下，區際之間的合作不斷加強，區域性組織不斷成立，衡量區域之間的開放程度也顯得尤為必要。本文關于區域對外開放的定義是針對性的指一個區域對另一個區域的開放程度。
三、貴州、云南、廣西三省對東盟區域開放度分析
（1）三省對東盟區域開放度測算方法
中國與東盟自貿區的正式啟動兩年以來，兩區域市場還未全面開放，合作中存在較強的在因素。目前合作較多的主要還是在貿易方面。因此，本文僅用外貿依存度來測算貴、云、廣三省對東盟區域開放度，即進出口額與GDP的比值。并不失片面，反而更符合中國與東盟現階段的實際情況。同時，為了讓區域開放度與對外開放度具有可比性，本文同樣采取貿易依存度來測量三省對外開放度，可能會存在一定的不全面性，但本文對對外開放度的引用主要是為區域開放度服務。
（2）三省對外貿易以及對東盟貿易情況
貴州、云南、廣西三省2011年地區生產總值分別為4274億元，增長11%；7002億元，增長12.2%； 9150億元，增長12.4%。分別位列中國各省GDP的26位、24位、18位。2007-2011年，貴州對外貿易額從227300萬美元增至488400萬美元，對東盟的貿易額從43000元增至50700萬美元，云南對外貿易額從878000萬美元增至1605300萬美元，對東盟貿易額從217500萬美元增至595000萬美元，廣西對外貿易額從1046666萬美元增至2333100萬美元，對東盟從290845.9增至955823.1萬美元。
由此我們可以得出以下結論：
1.三省對外貿易額上升中略帶波動，除貴州對東盟貿易額呈波動上升外，云南和廣西與東盟的貿易額呈絕對上升趨勢。特別是廣西，對東盟的貿易額長勢強勁。
2.值得注意的是，在2008-2009年中受金融危機影響，三省在對外貿易出現急轉直下的轉點，但對東盟的貿易額卻一直保持在一定的水平上。
3.五年中，貴州、云南、廣西對東盟貿易額平均分別占其對外貿易額的16.08%、32.83%、33.09%，可見，云南、廣西對東盟的貿易是拉動其對外貿易的主要動力。
4.貴州對外貿易額甚至低于廣西對東盟的貿易額，貴州對東盟的貿易額遠遠低于云、廣兩省。這與貴州未好好開放東盟市場有較大的因素。貴州未將東盟作為自身對外開放的有效渠道，也并未有開發出其他有效地渠道。
（3）三省對東盟貿易開放度測算
本文利用貿易依存度測算公式（進出口額/各省GDP）來測量三省對外開放度以及區域開放度，以期對三省區域開放度進行橫向、縱向以及對各省對外開放度進行比較，使讀者更加清晰的理解三省對外開放度的概念，認識區域開放度的重要性。
貴州省區域開放度從2007-2011年的對外開放度分別為1.13%，1.15%，0.70%，40.71%，0.57%。云南為3.47%，3.37%，3.49%，4.29%，4.34%。廣西為3.80%，3.94%，4.36%，4.62%，5.20%。
由此測算可以得出以下幾個結論：
1.各省對外開放度呈波動略微下降趨勢，云南和廣西對東盟的區域開放度卻呈逐年上漲趨勢，這與其對東盟貿易增長一致。同樣，2010年中國-東盟自貿區的建立，對兩省區域開放度的影響也比較大，兩省區域開放度分別增長了0.05和0.58個百分點。
2.值得提出的是， 貴州在對東盟貿易中有逐年緩慢上升的趨勢，但是在區域開放度中卻呈現逐年下降的趨勢。這即說明貴州在經濟發展的同時，對東盟的貿易額并未與本省經濟發展同步增長，所以呈下降趨勢。
3.云南、廣西對東盟發展的實踐，貴州雖然提出很多方案，但沒有實效，但具有潛力。
四、三省加強與東盟合作的對策建議
在與東盟的發展中，云南、廣西利用與東南亞接壤的地利,搶占先機。貴州近年與東盟的合作，總體上還是呈現不穩定趨勢，處于較低水平階段。隨著昆曼通道打通，有助于貴州借助云南、廣西兩省窗口和橋頭堡作用，也可通過積極參與大湄公河、泛北部灣等次區域合作，加強與東盟的合作。
參考文獻：
一、基于所有權原則的國民貿易差額
現行的貿易統計體系源于20世紀40年代，以國家為統計單元，遵循原產地規則，統計范圍限于有跨境行為的交易。作為重要的宏觀變量，貿易差額由于其統計上及應用上的便利性，一直被學術界和政策界用來衡量貿易得失的重要指標之一。貿易差額論認為，貿易順差即代表貿易利得，貿易逆差則代表貿易利失。但在經濟全球化的背景下，資本、技術等生產要素以FDI為載體進行全球流動與獲利，國際關系不再簡單地表現為國家之間的商品流動，而是商品流動與要素流動相互融合的一體化關系。為了更好地反映這種一體化關系對傳統貿易活動的影響，筆者用簡圖的方式進行說明：假設外國資本、技術等生產要素以外商投資企業的形式到東道國進行投資并在當地進行生產經營，則雙邊經貿關系將如圖1所示。在圖1的經貿關系中，如果繼續按照屬地原則進行統計，則無需考慮跨國公司的所有權性質，貿易差額直接體現為東道國與投資國之間跨境貿易的凈收入，即TB＝TBAA＋TBBB。但進一步從所有權的角度進行分析，我們可以看出按照屬地原則進行貿易差額的統計方法存在兩個明顯的缺陷：其一，TB無法客觀反映跨國公司與母國之間的內部交易行為BB。這里的BB路徑表示的是東道國的外商投資企業與母國企業之間的內部貿易行為，在海關統計上屬于跨國境的商品交易。但從所有權的角度來看，交易的貿易品雖然在東道國生產，但其權屬卻是外商投資企業。這些外商投資企業雖然在東道國注冊，是東道國的常住單位。然而其資本所有權并不屬于東道國，而屬于投資國的國民。因此，外商投資企業在東道國生產的商品，其所有權也并不屬于東道國國民，而屬于投資國國民。這樣看來，跨國公司與母國之間的貿易交換屬于投資國國民之間的內部貿易，而不是不同國家的國民之間的國際貿易。既然這種跨境交易本質上是投資國國民之間的內部交換，所以也就不存在貿易利得在不同國民之間的轉換問題。其二，TB無法客觀反映跨國公司與東道國之間的就地銷售及采購行為CC。
從地理上看，CC是一種非跨境行為，它體現的是外商投資企業在東道國境內向當地企業進行商品和服務的銷售與采購行為。盡管這些就地行為沒有發生地理上的跨境，但由于商品所有權的國民性質發生了變換，則必然存在不同國民之間利益的轉換。綜合這兩點來看，以貨物是否跨國境為基礎的海關貿易統計并不能完全反映商品在不同國家國民之間的流動，而以所有權為基礎的貿易統計正是用于彌補海關貿易統計的這種缺陷的。按照所有權原則，兩國之間的貿易差額則應表示為TB＊＝TB－TBBB＋TBCC。該等式的經濟含義的是，基于所有權原則統計的貿易差額必須在名義貿易差額的基礎上考慮跨國企業的非國民性質，既要剔除跨國公司與母國之間的內部交易又要兼顧跨國公司在東道國的就地銷售及就地采購行為。這里可以進一步借鑒姚枝仲（2006）國民貿易差額的概念，將所有權原則下統計的貿易差額TB＊定義為國民貿易差額，以區別于屬地原則下統計的國家貿易差額TB。TB＊是以商品所有權是否在國民之間進行跨國轉移為原則進行核算的。在明確商品所有權的條件下，如果商品交易伴隨著其所有權在不同國家國民之間轉移，則不論商品是否跨國境，均屬于國民貿易；如果商品交易沒有伴隨其所有權在不同國家國民之間轉移，則不論商品是否跨國境，均不屬于國民貿易，而屬于內部貿易。比如外商獨資企業生產的商品，其所有權在未銷售之前屬于外國國民。如果這些商品在中國境內銷售給中國國民，則商品所有權發生了跨國轉移，屬于國民貿易，該交易是中國的國民進口，外國的國民出口；如果這些商品出口到中國境外銷售給外資所有者所在國的國民，則商品所有權沒有發生跨國轉移，屬于外國國民內部貿易，不屬于中國的國民貿易。
二、中國對外貿易順差背后的國民順差
改革開放以來，中國的進出口規模飛速增長，尤其是出口規模，已由改革開放初期的200多億美元增長至2010的15779億多美元，中國已然成為世界第一出口大國。在進出口規模不均等的情況下，我國的順差規模也是屢創新高，從1992年的43．6億美元增長至2010年的16006．2億美元，增長了近4104．5％。這些輝煌業績是我國堅持對外開放戰略與比較優勢貿易戰略的結果，為我國成為世界貿易大國奠定了堅實的基礎。但這些成就也成為某些發達國家，尤其是貿易逆差國抨擊中國的幌子，他們認為中國在對外貿易中采取重商主義政策實現了自身貿易利益的最大化，并不惜對中國采取貿易抵制及貿易制裁。這種僅從表面數據進行利得評判的做法顯然沒有看到中國對外貿易的實質。從表1可以看出，中國在名義順差不斷攀升的同時，其吸收的外商直接投資規模也在不斷擴張。本著全球戰略的原則，這些外商投資企業大多從母國進口原材料及技術設備等，然后利用中國的廉價勞動力在中國境內進行最終產品的加工與生產，最后再著眼于全球市場進行銷售。從表1的比例數據可以直觀地看到，外商投資企業的進出口規模占到中國對外貿易總規模的比重自2001年起均超過50％，最高達到58．3％，這說明外商投資企業的海外貿易行為已經占據中國對外貿易的半壁江山。從進出口差額來看，外商投資企業的進出口差額也占到中國對外貿易順差相當大的比例，其數值已由1992年的32．7％一路上漲至2010年的67．6％。這些數據充分說明了，我國貿易順差大部分是由跨國公司所創造的。#p#分頁標題#e#
在跨國公司顯著影響我國以海關統計的名義貿易差額的情況下，按照所有權原則測算出中國國民差額就顯得尤為重要。綜上述，按照TB＊＝TB－TBBB＋TBCC的公式，進一步將中國對外貿易順差調整以所有權為原則的國民貿易順差。這里的TBCC為在華外商投資企業對本土中國企業實現的凈出口，等于在華外商投資企業在中國當地的銷售收入SLFDI減去他們從中國企業購買的中間投入品INPFDI，即TBBA＝SLFDI－INPFDI；其中，SLFDI＝總產出－對其它國家的出口，在華外資企業的總產值＝在華外資企業總出口／（規模以上在華外資企業的出貨值／總產值）；中間投入＝總產值×中間投入比例，中間投入比例假定等同于規模以上在華外資企業的中間投入比例。這里暫不考慮中國對外投資情況，主要是因為相比中國吸收的外商投資企業，中國對外投資的企業數量相對較少，對中國對外貿易的影響還不是很大。在以上變量及數據的處理基礎上，本文將1998－2010年間，中國海關統計的貿易差額調整為中國國民貿易差額，其結果如表2所示。根據以上調整結果我們可以得出以下直觀結論：首先，1998－2010年間的國民貿易差額均為負值，從所有權的角度來講，中國是國民貿易逆差國，且該逆差規模持續擴大的趨勢。對比中國巨額的名義順差，這種不一致在某種程度上說明了中國對外貿易中數量虛幻與福利實質的異化。隨著中國吸收FDI總量的不斷增加，這種異化現象將更加明顯，而構建基于所有權原則下的貿易統計體系的需求也就更加急迫。其次，外商直接投資企業通過中國海關對外實現的進出口已經占到我國對外貿易順差的50％以上，這說明外商直接投資企業已然成為我國對外貿易活動的主要主體，也是造成我國貿易順差表現不斷攀升的重要原因。最后，外商直接投資在我國的就地銷售及服務行為的比重也是非常之大，在某些年份甚至超過了跨境貿易量，這說明跨國資本正通過綠地投資等方式繞過國界壁壘在中國境內進行就地銷售，并積極占領中國市場，從而更加隱蔽、更加高效地獲取開放經濟收益。
加入WTO之后,尤其是自2004年7月1日起,我國外貿進出口經營權徹底放開,由審批制過渡到提案制,對外貿易的規模擴大,企業對外貿易一直保持持續快速發展。但是總體上來看,由于對外貿易經驗不足以及風險意識較差,我國出口企業的對外貿易始終處于比較高的風險水平上。在鼓勵國內各大小出口企業開展對外貿易的同時,加強他們的對外貿易風險意識和對外貿風險管理水平,建立起對外貿易風險的控制機制和防范體系顯得迫在眉睫。
一、對外貿易風險概念和分類
1、對外貿易風險的概念
所謂對外貿易風險,就是指在對外貿易中出現的風險。具體地說,對外貿易風險是指在對外貿易中,與貿易有關的某些因素在一定時間內發生始料未及的變化,導致對外貿易主體的實際收益與預期收益或實際成本與預期成本發生的不一致,從而蒙受損失的可能性。
2、對外貿易風險的分類
對外貿易是一種復雜的商品交換活動,各種手續繁雜,牽涉面很廣,涉及因素種類繁多。因此,易引發的風險也種類繁多,主要的有以下幾種。
(1)信用風險。在對外貿易中,買賣雙方自接洽開始,經過報盤、還盤、確認、訂約、履約幾個過程。在此期間,買賣雙方的財務經營狀況可能發生變化危及履約,國際結算時因商業信用或銀行信用問題造成的諸如出口商所交單據與貨物不符;進口商拒絕付款、拖欠貨款,開行拒付貨款、拖欠貨款等,都是信用風險。
(2)單據風險。這一風險主要指合同條款本身內容給雙方當事人帶來的風險。例如,合同中的品質條款和商品的檢驗條款及法律條款容易因注重價和付款方法等而被忽視,它的漏洞一旦被買方利用,賣方的利益無從保障。同時,貨物海運過程中各個中間環節可能出現的各種諸如提單欺詐、租船合同欺詐、海運保險欺詐及集裝箱欺詐等的單據欺詐行為,都具有極大的危害性。
(3)外匯風險。外匯風險是指在國際經濟交易活動中,因未預料到的匯率或利率的突然變動給外匯持有人帶來的經濟損失或收益,一般包括交易風險、經濟風險和融資風險等。對外貿易貨款的清償多以外匯支付,而匯價依各國采取的匯兌制度、外匯管理制度而定。在這種復雜情況下,交易雙方有一方要以外幣計價,但由于外匯匯率不斷變化,在信息不十分順暢時,就會給交易的一方帶來損失。
(4)國家風險。國家風險是指東道國的政治、社會和宏觀經濟發生不可預測的變化和調整,給外貿企業的經營活動帶來影響、制約及造成損失的可能性。國家風險可分為政治因素、社會因、貿易制度因素以及國際性危機因素等多種。
(5)工作環節風險。外貿出口是一個系統的流程,合同準備、交易磋商以及履約階段,甚至履約后的索賠,都需要各環節工作人員與組織機構的協作溝通。生產部門與銷售部門的溝通欠缺,銷售部門與銀行部門的溝通欠缺,以及貨代與客戶的溝通欠缺等,都可能使出口遭遇工作環節出錯的風險。
二、我國出口企業遭遇對外貿易風險的現狀及原因
1、我國出口企業遭遇對外貿易風險的現狀
根據國家商務部一項抽樣調查顯示,中國外貿企業國際業務的壞賬率高達5%,遠遠超過發達國家0.5%的平均水平。一項對1000家中國出口企業的調查顯示,68%的企業有過因貿易風險而利益受損的遭遇,企業應收賬款延遲收付的比例超過50%。根據相關權威報道預測,中國迄今至少有1000億美元的海外應收賬款逾期無法收回。以中恒集團為例,由于對外貿易風險,曾一度影響到公司利潤達1563萬余元。這些數字都反映了我國出口企業對外貿易風險水平是比較高的。許多企業因外貿風險背上了沉重的包袱,步履艱難,有的甚至無法正常經營,直接影響我國經貿事業的健康發展。隨著出口企業業務的不斷拓展,這些企業經常遇到貿易伙伴表現欠佳,導致無法及時收匯,或由于市場匯率波動,儲運風險或者國際風險,造成利潤下降,甚至虧本。同時,中國周邊貿易合作國家,如俄羅斯、印度、越南、巴基斯坦和哈薩克斯坦、老撾以及緬甸,國家風險級別都在四級以上,均屬國家風險水平顯著之列,中國的外貿出口一直處于高風險國家的包圍圈中。
2、我國出口企業遭遇對外貿易風險的原因
(1)外貿從業人員風險防范意識淡薄。一些外貿企業普遍缺乏風險防范和規避意識,一心只想著開發市場,增加成交量,而對交易中潛伏的風險因素無暇顧及,對一些國際通行的風險防范手段缺乏有效認識和利用。更有一些外貿企業內部基本不開展國際貿易防范的教育,企業內上至領導決策層下至普通員工都缺乏風險防范意識,沒有做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。
(2)外貿企業風險管理組織制度不健全。外貿企業風險防范管理中最嚴重的問題就是風險防范的組織機構缺位,風險管理的制度規范很不健全。外貿企業在對外經營活動中無法對國際貿易風險實施有效的監控、預警,出現風險也不夠及時控制、處置,企業在國際貿易風險面前處于一種不設防的狀態,大大增加了外貿企業在實際經營管理和交易過程中風險發生的概率。
(3)忽視系統全面的信息收集體制。在國際市場上,客商資信不良、經營狀況不佳、無法支付貨款或提交貨物;甚至利用假單據、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐的現象屢見不鮮。一些出口企業忽視對客戶信息的系統管理,缺乏對對方經營狀況、注冊或商業登記等信息資料的全面收集和調查,從而遭遇對外貿易風險。
(4)缺乏專業的風險防范管理人才。風險防范管理的建設需要專業人才。外貿風險防范管理人才的素質包括專業知識水平、經驗、管理水平、責任心等方面。風險防范管理人才的嚴重不足,導致一些外貿企業風險防范管理工作處于空缺狀態,嚴重損害著外貿企業的利益,影響著外經濟貿易的健康發展。
三、我國出口企業對外貿易風險防范體系的構建
我國對外貿易發展迅速,同時由于對外貿易的風險而帶來的損失也日益增多。面對大量貿易風險的現實,我國企業加強出口風險管理顯得十分重要和迫切。對企業而言,要融入經濟全球化,實現國際化,在國際競爭中處于優勢地位,就必須做好風險防范的體系建設。
1、加強風險防范的體制建設
(1)完善風險防范管理制度。設置專門的外貿風險防范管理部門并配備風險防范經理,無疑會大大提高出口企業風險防范與管理的能力。大型出口企業可成立風險防范管理專職機構來建立健全并貫徹實施科學的風險防范管理制度;中小型出口企業,尤其是我國外貿經營權下放以后初次涉足外貿領域的為數眾多的私營企業,可考慮風險防范管理委托制度,直接將風險防范管理工作“外包”給風險防范管理咨詢公司。
(2)建立客戶信息調查體制。在外貿業務往來中,出口企業要建立資信調查體制,確認客戶的付款能力,特別是合同交易金額較大的,更應重視調查客戶的資信情況。資信調查主要包括:公司名稱、地址、電話成立日期、公司性質、業務范圍、注冊資本等基本內容。對客戶特別是主要客戶,必須要有一個專門部門負責檔案管理,按照業務往來中客戶的付款情況和信用情況,建立、評定客戶的信用等級。
2、加強外貿人員的素質建設
(1)直接引進高素質的風險管理人才。在歐美等發達國家,風險管理人才素質較高,能夠對對外貿易風險進行最大限度地管理與防范。直接引進高素質的風險管理人才,吸納專業人才,特別是風險管理人才,彌補風險防范管理人才的缺乏,優化風險管理人才結構,使其以較高素質和能力,適應復雜多變外貿出口需求,會更有助于外貿出口企業的獲利,促進對外經濟貿易的健康發展。
(2)加強外貿人員的專業素質建設。建立和完善培養、培訓體系,采用安排進修、專家講座、中短期培訓等方式對本企業現有員工進行強化培訓,通過專業的外貿知識培訓,提升企業員工的專業素養,在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環節中,做到專業操作,各個交易流程相互間協調,避免貿易流程的順利進行受阻。
(3)開展專門的風險防范管理教育。通過宣傳教育的形式,對國際貿易從業人員開展專門的風險防范管理教育,使其樹立牢固的風險防范意識,熟悉對外貿易過程中潛在的可能風險,掌握貿易流程中規避風險的基本技術和方法,使企業內上至領導決策層下至普通員工都樹立起風險防范意識,時刻做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。
3、加強政府協會的職能建設
(1)構建外貿風險防范的預警機制。各種政策和信息是出口企業經營不可或缺的資源,成為風險防范預警機制建設的關鍵所在。強化政策信息的服務功能,構建好風險防范的預警機制,在快速傳達國家最新外貿政策的同時,努力搭建信息服務平臺,向企業提供風險預警信息服務。
(2)積極推行國際標準提高我國標準檔次。當前,發達國家相繼采用各種標準來構筑的技術性貿易壁壘。我國出口企業要規避因貿易壁壘帶來的風險,使自己的產品走向發達國家市場,必須積極采用國際標準,遵循國際慣例,實施品牌戰略,重視產品質量,提高產品檔次,在合同簽訂、貨物交付、貨款結算等諸多環節中嚴格按照出口貿易的基本操作程序辦事,才能防范對外貿易風險。
(3)加強組織機構的溝通合作和應對風險能力。商會、協會是企業的聯合組織,應代表企業利益,替企業說話;政府從根本上一直是經濟發展的關注者和引導者。通過與各國家間的外交合作,各協會間的溝通交流,針對國際經濟形勢、國際市場競爭程度、交易流程動態等的變化,及時捕捉國外風險動態,及時調整對策或制定更符合形勢發展的政策,為出口企業的對外貿易風險防范提供良好的政策支持和出口環境,最大限度的維護出口企業利益。
四、結束語
隨著國際貿易迅猛發展和我國出口貿易水平的加強,我國出口企業面臨的風險也日益引起國家和出口企業的愈加重視?，F實迫使我們必須認真面對和正視風險,有效規避和控制出口貿易風險。應根據市場和業務的發展與變化情況,不斷進行風險識別和度量,把相關的策略、手段有機地結合起來,完善風險防范體系,有效地抵御國際貿易風險以保證出口企業業務的順利進行和不斷發展擴大。
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背景概述
在我國對外貿易總額快速增長的背景下，我國的出口增速顯著快于進口的增速，這主要是因為受到之前出口型對外貿易政策的影響，進而使得我國進出口貿易產生失衡的現象。尤其是近些年，我國對外貿易的順差不斷增大，即便是在2008年世界金融危機的大背景下，我國的進出口貿易依然有著2981億美元的貿易順差。正是由于貿易順差的不斷擴大，歐美國家對于我國的貿易保護主義持續升溫，并指責我國的對外貿易順差對其造成不利影響，將矛頭對準中國的人民幣匯率制度，對人民幣升值施加壓力，這必然會對我國的進出口貿易產生深刻的影響。
匯率及貿易收支概念界定
貿易收支跟匯率都是國際金融學科中較為重要的兩個概念，長期以來學者都對匯率變動對貿易收支的影響研究較為關注，相應的研究成果也比較豐富。尤其是在布雷頓森林體系瓦解之后，各個國家所采取的匯率政策以及匯率制度各不相同，加之受到各個國家經濟政治體制以及全球金融環境的深刻影響，各國匯率在對外貿收支的影響上各不相同，相關的研究結論也不盡相同，總的來講，在研究匯率變動對貿易收支影響方面，主要涉及到實際有效匯率、貿易收支、國內生產總值以及外商直接投資等相關概念。
貿易收支即貿易項目，指的是一個國家商品出口所獲得的貿易收入以及商品進口所付出的外匯支出的總稱。在進行相關研究時，通常將一個國家的貿易收支劃分為三類，即對外貿易順差、對外貿易逆差以及對外貿易平衡。其中，對外貿易順差是指一個國家的進口總額小于其出口總額，對外貿易逆差是指一個國家的進口總額大于其出口總額，對外貿易平衡則是指一個國家的進口貿易總額等于其出口貿易總額。
匯率則可以區分為實際利率跟名義利率，實際利率是依據兩國的價格水平對名義利率進行調整之后所得出的匯率，能夠表示兩國貨幣的相對購買力水平。名義利率則是一種貨幣在以另外一種貨幣作為基礎的條件下所獲得的價格表示，也可以將其簡單地理解為是兩個國家貨幣的交換比例。一般情況下，如果將一個國家跟其所有的貿易合作伙伴國的名義利率進行加權平均之后就可以得到本國貨幣的名義利率，將這一名義利率有效剔除掉國家通貨膨脹的因素之后就可以獲得這一國家的實際利率。從這個意義上講，實際利率能夠全面考慮名義利率的相對變動性以及貨幣本身的價值受到通貨膨脹的影響，在此基礎上全面綜合地對本國的貨幣相對購買力以及對外價值情況進行反映。
匯率及貿易收支關系分析
依照微觀經濟學中的彈性分析方法對國際經濟進行研究，立足于進出口商品的相對價格變動的視角來分析和研究匯率變動對于國際貿易收支的影響，由此引申出了馬歇爾―勒納條件，依照相關的研究分析，當一國的貨幣發生貶值時是否會對其貿易收支情況產生影響主要取決于相關的貿易產品是否具有一定的需求彈性，也就是說這一國家的進口需求彈性跟出口需求彈性的絕對值的和是不是大于零。在假設國際市場的就業情況充分條件下，相關的貿易產品在供給彈性上就存在著無窮大的可能性，當然這一假設在現實生活中是完全不存在的，在市場充分就業的情況下，一個國家的進出口商品在數量上會逐步增加，這也會使得相應的商品供給價格逐步提高。
我國于2010年重新啟動了匯率改革，人民幣的匯率變動彈性進一步增強，在此基礎上，加之受到世界金融危機的影響，我國的對外貿易順差逐步收窄，并向著合理區間靠攏。圖1介紹了我國人民幣兌美元中間價的變動情況。
與此同時，貨幣貶值在對一個國家的貿易收支情況產生影響時也應當關注到時間因素的影響，在這其中主要是貨幣合同、商品數量調整以及匯率調整等所產生的時滯性。在國家收支彈性調節的分析方法中，如果滿足馬歇爾―勒納條件，那么當該國的貨幣貶值時能夠有效改善該國的國際貿易收支情況，但是從短時期來看，這一國家的貿易收支卻難以在貨幣發生貶值時立刻就會得到改善，相反卻很可能因為貨幣的貶值而造成惡化的情況，在等到貿易收支得到調整之后才會發揮出貨幣貶值對于貿易收支的積極改善作用，從這個角度上講，一個國家的貨幣貶值會使得其貿易盈余隨著時間的變動先呈現出下降后呈現出上升的J曲線效應，這一效應可以由圖2來表示。
圖2的J曲線效應所反映的內容是一個國家的貨幣發生貶值之后貿易收支先發生惡化進而又發生改善的整體趨勢，相反地在此基礎上又有學者提出了相應的反J曲線效應，指的是一個國家的貿易收支在其貨幣升值之后所出現的貿易收支情況先上升又進而下降的情況。當本幣發生升值之后，完整的反J曲線效應理論應當包含貨幣惡化期、貨幣改善期以及貨幣穩定期這三個主要的階段，這一效應可以通過圖3來進行表示。
匯率變動對于貿易收支影響的傳遞性分析
在分析宏觀匯率變動對進出口的影響時，需要進一步分析匯率變動對于貿易收支的影響，了解和把握匯率變動對于貿易收支影響的傳遞性。一般來講，匯率傳遞指的是一個國家的匯率變動對于該國的進出口商品目的地貨幣價格的改變程度，這一概念也可以稱之為匯率傳遞彈性。就目前研究來講，匯率變動對于一國貿易收支影響的傳遞性研究還不夠系統化，不過一般情況下都認為匯率的變動首先會影響到匯率-價格的傳遞機制，進而引起進出口商品的價格變化，并在此基礎上形成替代效應以及收入效應，這些效應都是價格機制所產生的，它們的綜合作用都很可能會引起進出口商品數量發生變動，并最終會在進出口商品的價格以及數量上發生變動，兩者的共同作用可以引發貿易收支發生變動。
匯率的變動是否會對貿易收支情況產生影響以及相關的影響程度如何基本上取決于兩個方面：一個是匯率的變動所引起的進出口商品單位價格的變化情況，也就是匯率傳遞的速度；另外一個就是進出口商品價格變化所產生的進出口商品數量上的變化情況。匯率傳遞對于貿易收支的影響可以從圖4來進行分析。
在現實的經濟生活中，匯率變動對于進出口貿易收支的影響機制也并不是完全有效的，也就是說匯率的變動不一定能夠一對一地反映在進出口商品的價格變動上，匯率變動的支出轉換效應也并不是都很明顯，在此基礎上一個國家的貿易變動以及價格變動對于匯率變動所產生的敏感性也就不是很強烈，甚至于會產生貿易順差與貨幣的大幅度升值并存的現象發生，也就是匯率中斷現象。
人民幣匯率變動對我國貿易收支的影響
人民幣匯率的變動能夠對我國的進出口產生較大程度的影響，結合我國近些年來進出口貿易的實際數據，分析我國的多邊以及雙邊貿易情況，可以發現我國出口的匯率彈性相對比較大，進口的匯率彈性相對比較小，這就使得馬歇爾-勒納條件成立，人民幣的貶值可以有效改善我國跟主要國際貿易伙伴之間的進出口收支狀況。同時，由于進出口商品的結構存在著差異，人民幣匯率的升值對于商品出口的抑制作用要顯著地大于對進口的促進作用。在綜合考慮中國加工貿易的商貿特征以及外商直接投資存量情況下，動態分析人民幣匯率變動以及其與我國對外貿易進出口收支的關聯關系，能夠確定人民幣實際匯率的變動會顯著地影響到我國的對外貿易收支，相應地外商直接加工貿易以及外商直接投資存量上的進口都會直接沖擊和影響我國的對外貿易收支情況。而且從長期來看，我國人民幣匯率的變動跟我國的對外貿易收支之間存在著長期的均衡關系。
在短時間范圍之內，人民幣匯率的變動可以有效改善我國的對外貿易收支狀況。以中美貿易為例，人民幣匯率的實際升值就會對中國向美國的出口造成較大的沖擊，會顯著地減少中國向美國的商品出口。另外一方面，在分析研究人民幣匯率變動對于我國貿易收支的影響時，還應當關注中美貿易中的最重要兩個特點，也就是人民幣對于美元的匯率制度實施緊盯的政策以及美元在整個國際金融市場中的國際存儲貨幣地位。按照一般均衡理論的觀點，人民幣在升值之后將會進一步減少對于美國商品的消費，同時增加中國國內消費需求，減少國際貿易順差。
在此基礎上伴隨著世界經濟一體化進程的不斷加快以及國際金融市場的不斷發展，外商直接投資、貿易以及匯率之間的關聯關系日益密切，依靠實踐觀察可以發現，人民幣升值之后會有效促進市場導向型的外商投資，進而抑制成本導向型的外商直接投資。外商直接投資一般都傾向于技術創新較高的行業以及企業，外商投資企業依靠出口示范效應、競爭效應等能夠提升我國的內資企業轉向出口。不僅如此，外商直接投資企業的出動在對中國內資企業的出口影響上也存在著明顯的區域性差異，這些差異直接關系著人民幣匯率變動對于進出口的影響，一般來講東部地區的外商直接投資的出動對于內資企業的出口促進作用會更為積極有效。
長期來看，外商直接投資活動能夠有效促進我國的對外貿易收支增長，這其中包括實際有效匯率、相對國民收入以及外商直接投資在內的六個變量，這些變量之間存在著顯著的關聯關系，長期之內會相互均衡，而且這三個變量對于我國的對外貿易進出口收支情況的影響也最為顯著。因此，在考慮人民幣升值對于我國對外貿易收支的影響時假如考慮到外商直接投資，影響的系數會更大一些。
總的來講，人民幣匯率變動在短期之內不會對我國的對外貿易收支狀況產生較大的影響，我國的對外貿易收支主要是受到前期發展狀況的影響，而且人民幣實際有效匯率跟我國的國內生產總值對其貢獻度上也是緩慢上升的，因此其貢獻度相對比較小，因此人民幣匯率變動對于我國的對外貿易順差有著有限的影響，并且存在時滯性。人民幣匯率的升值在長期范圍來看會首先促進我國的對外貿易順差增長，但在之后會抑制其增長，并且在長時期之后相關的影響會逐步消失。
參考文獻
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一、對外貿易可持續發展的標準和具體表現
對外貿易可持續包括貿易的公平性和貿易的發展性，強調貿易的發展必須是可持續的，并把可持續作為對外貿易的限定和保證。對外貿易可持續發展的最根本的標準是貿易的發展應建立在對環境的保護和對自然資源合理利用的基礎之上，且貿易的發展不以犧牲環境為代價。對外貿易可持續發展的標準還應包括對外貿易不能造成出口貧困增長和民族工業的衰落，貿易壁壘被控制在合理的程度和范圍之內。這些都與環境問題直接或間接相關。對外貿易可持續發展的具體表現為綠色貿易成為貿易的主要基調；關注環境問題成為各國外貿管制的主要內容；國際綠色貿易管理體制形成；國內國際環境貿易政策協調；綠色貿易壁壘成為國際貿易中的唯一壁壘形式。
二、我國外貿可持續發展中存在的問題
（一）從出口貿易方面看
自改革開放以來，我國出口增長十分迅速，出口貿易依存度一直保持較高水平，在過去相當長的一段時間內，我國的出口是為進口服務的，出口的發展受到強烈的進口因素的影響，出口創匯的需求促使我國出口實施了高收入、高消耗、低收益的數量型模式，所造成的資源的浪費、環境的污染和發展后勁的削弱，必將給我國外貿的進一步發展造成了不良影響。我國出口產品絕大部分是對生態和環境影響較大的初級產品以及污染較重的中間產品和制成品。我國出口產品技術含量低，競爭力不高。
（二）從進口貿易方面看
進口商品中初級產品的總量在波動中減少，而礦物燃料、油及其他有關原料的進口，無論是從絕對量還是從所占份額來看都在增加；進口商品中的工業制成品所占的份額在波動中擴張，大量進口的作為生產投入品的產品無一不是高耗能的，許多原材料性產品在生產過程中還產生了外部不經濟。值得注意的是，一些跨國公司從國外進口原材料產品，向國外出口工業制成品，不僅利用了我國廉價的勞動力和優惠的稅收政策，而且乘機將高污染產品的生產向我國轉移，把生產過程中的環境成本轉移到我國境內，加重了我國環境污染的程度。
（三）對外貿易面臨新的貿易壁壘的制約
1.綠色貿易壁壘已給我國外貿發展造成了重大影響
綠色壁壘作為一種新的非關稅壁壘形式，已越來越成為有些國家國際貿易政策的一部分。綠色貿易壁壘既是對我國外貿發展的嚴峻挑戰，又給我們提供了良好機遇。一方面，發達國家利用環境標志制度、環保包裝制度、環境管制措施等等，借機大肆推行貿易保護主義，歧視和限制發展中國家的商品的進口，使發展中國家的國際貿易條件進一步惡化。另一方面，隨著人們環保意識的增強，由綠色產品、綠色產品生產技術及相關的服務給國際貿易提供了新的機遇。
2.技術性貿易壁壘是中國對外貿易面對的主要壁壘
近年來，歐盟國家、日本、美國等40個國家和地區已對我國的出口產品實施了各種形式的技術性貿易壁壘。技術性貿易壁壘正在成為影響我國越來越多產品出口的重要因素。在本世紀進入關稅大幅度降低和非關稅壁壘大量削減的情況下，若不建立強有力的技術防范體系，國內企業將面臨嚴重的挑戰。
三、實現我國對外貿易可持續發展的幾點建議
（一）積極發展教育，提高自主創新能力，發展高新技術
發展高新技術是解決中國經濟發展的根本，也是中國發展經濟和中國對外貿易可持續發展的根本出路。增強自主創新能力和加快科技教育發展。自主創新是提升科技水平和經濟競爭力的關鍵，也是調整產業結構、轉變增長方式的中心環節。要把增強自主創新能力作為國家戰略，致力于建設創新型國家。要大力開發具有自主知識產權的關鍵技術和核心技術，努力提高原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新的能力。
（二）加強產權保護，加快科技和生產力的轉換
加強產權保護，科技和生產力的轉換是發展經濟和中國對外貿易可持續發展的中間過程，也是關鍵步驟，沒有這一步驟的順利進行，就沒有經濟和對外貿易的真正的可持續發展。
（三）加快發展高科技產業，促進產業內貿易
為了盡快實現低消耗、高效益、高收入的出口增長模式，培育我國新興產業和戰略產業的國際競爭力，促進與發達國家之間水平差異產品之間的貿易，我國應加快發展高科技產品。我國政府應著眼于長期戰略發展的需要，科學地選擇那些具有戰略意義、對環境污染程度低的高科技部門，通過產業政策的扶持，促使這些產業達到一定的規模，實行有利的貿易政策保證它們在現有和未來的競爭中處于優勢地位，從而使得貿易、環境、資源和社會發展之間良性循環。
（四）創造競爭優勢，重視制度創新
目前中國外貿發展急需的制度創新就是組建中國式的綜合商社?，F在國際市場的競爭在很大程度上是壟斷條件下的集團競爭，貿易利益的來源主要取決于集約化規模的程度。在世界貿易和投資中起主導作用的是跨國公司。要大力發展我國的外貿事業，必須使外貿企業向大型化、實業化方向發展。
（五）增強環保意識，努力占領國際綠色市場
首先，政府應通過一系列法規、制度，使企業改變傳統的局限于企業內部利潤的最大化或者成本的最小化的經營決策，將環境成本納入企業效益評價體系之中，采用社會經營決策，統籌協調企業經濟效益、社會效益與環境效益之間的關系。其次，我國應認真研究各種重要的國際標準并加以宣傳、推廣，保證我國出口商品在技術、安全、衛生、環保各方面達到國際標準的要求，減少貿易摩擦。最后，應努力提高環保技術、不斷開發綠色產品，同時避免綠色貿易壁壘的不利影響，從而使我國的對外貿易得到可持續的、長遠而健康的發展。
30多年來的改革開放政策的有效實施，成功的帶來了中國經濟的騰飛和發展，中國經濟持續保持兩位數的高增長態勢，已成為全球第二大經濟體。特別是加入WTO的10多年的時間里，中國對外貿易更是得到了長足的發展。近年來，中國堅定不移的擴大對外開放，積極應對外部急劇變化，及時出臺穩定外需的政策措施，貿易總額提升到了世界第二位（其中，出口世界第一，進口世界第二），貿易大國地位進一步鞏固。我國對外貿易發展速度驚人，外貿依存度也連年保持較高水平。本文意在探討我國加入世界貿易組織以來，外貿依存度走勢，及應對措施。
一、對外貿易依存度的概念
對外貿易依存度又稱對外貿易系數，是指一國在一定時期內（通常為一年）進出口總額占該國國民生產總值（或國內生產總值）的比重。為了準確的表示一國經濟增長對外貿依賴的程度，人們又將對外貿易依存度為分進口依存度和出口依存度。其中，進口總額占國民生產總值（或國內生產總值）的比重稱為進口依存度，出口總額占國民生產總值（或國內生產總值）的比重稱為出口依存度。
計算公式如下：
出口依存度=一國（一定時期）出口總額/本國GDP（或GNP）
進口依存度=一國（一定時期）進口總額/本國GDP（或GNP）
對外貿易依存度=出口依存度+進口依存度=一國（一定時期）進出口總額/本國GDP（或GNP）
對外貿易依存度反映了一國對國際市場的依賴程度，是衡量一個國家對外開放程度的重要指標。對外貿易依存度高，則表明該國的國民經濟對國際市場的依賴程度高，比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。
二、2001年以來中國對外貿易依存度數據分析
自2001年中國加入WTO以來，對外貿易在促進經濟增長中的作用日益突出。伴隨著我國對外貿易規模的持續擴大，對外貿易依存度也遠遠高于世界貿易依存度的平均水平。具體統計數據見下表：
2001——2012年中國對外貿易依存度統計
（數據來源于中國統計年鑒）
從上述數據中可以看出：我國自加入世界貿易組織以來，對外貿易依存度始終保持在50%左右，除了2001年，2002年，2009年，2012年以外，其余年份都超過50%，2006年甚至高達65%。從中我們可以看出，我國入世以來對外貿易依存度的變化呈現出如下四大特點：
第一，我國對外貿易依存度持續保持較高水平。這可以說是從上述統計數據中看出來的最鮮明的特點。入世以來，除個別年份受國際經濟形勢影響較大外，其余年份的對外貿易依存度均保持在50%以上。
第二，近兩年，我國對外貿易依存度開始從高點回落。我國的對外貿易依存度在入世初期，經歷了一個長達5年的快速增長期，然后從2006年的65%的高點開始回落，2012年在2011年基礎上再度回落3.1個百分點，回到50%以下，為47%（其中，出口依存度為24.9%，進口依存度為22.1%均有所回落）。
第三，我國的出口貿易依存度一直高于進口貿易依存度。這與我國宏觀經濟政策引導下大力發展出口加工貿易是密不可分的。
第四，我國對外貿易依存度的變動與世界經濟的變動是趨于一致的。如2008，2009年我國對外貿易依存度下降，主要是以美國為首的歐美發達國家金融危機的出現以及蔓延，使得中國對外出口的貿易伙伴經濟能力下降，從而導致中國進出口貿易額的縮減，貿易依存度下降。由此可見我國對外貿易依存度的變動與世界經濟的變動保持一致。
造成我國對外貿易依存度呈現上述特點的原因有哪些呢？
首先，我國對外貿易的規模在持續擴大。改革開放30多年來，中國產業的國際競爭力大為提高，迅速崛起為外貿大國，目前已成為全球第二大經濟體，全球最大外匯儲備國。這說明我國經濟對世界經濟的依賴程度越來越大，我國經濟國際化的趨勢不斷加強。
其次，我國的宏觀經濟政策引導我國的外向型經濟模式，推升了對外貿易依存度。我國政府實施了較為有力的宏觀調控措施，使得中國的經濟發展中，進出口貿易總額的增速始終高于國內生產總值的增速。
再次，外商直接投資帶動加工貿易的迅猛發展。改革開放以來，特別是中國加入世界貿易組織以來，中國成為發展中國家中最大的吸收外商投資國，很多外商看準了中國在廉價勞動力上具有的巨大優勢，把中國作為其加工基地，大量開展加工貿易，加工貿易的外貿傾向性大大高于其他企業。這必然導致中國對外貿易依存度的提升。
最后，經濟全球化日益深化。從國際大環境看，經濟全球化的日益深化，為中國對外貿易的發展提供了良好的機遇，中國對外貿易依存度的提高與世界經濟貿易的發展趨勢基本吻合。而在全球經濟受影響的2008，2009年，中國的對外貿易依存度也不可避免的有所回落，這正是經濟全球化的表現。
可以說，是世界經濟發展的趨勢和我國經濟貿易自身發展的需要奠定了中國對外貿易依存度變動的基本趨勢。
三、對中國對外貿易依存度的思考
我們應該如何看到我國對外貿易依存度的上述變動趨勢呢？從積極的方面來看，我國對外貿易依存度的持續高水平，表明中國經濟正在全面參與經濟全球化，全面融入國際經濟的大家庭當中，在國際市場中扮演了一個越來越重要的角色。強大的海外市場成為了中國經濟增長的重要動力，并且解決了我國的就業、稅收等問題?？梢哉f，這種“中國需要世界，世界需要中國”的關系，增強了中國與世界各國的相互了解，進一步形成了共同利益。
但是，另一方面，我們也必須正視，如此高水平的對外貿易依存度，如果仍繼續增長下去，必將會危及我國的經濟安全和可持續發展。
首先，持續過高的對外貿易依存度導致我國的外貿環境日益惡化。近年來，隨著我國進出口貿易總額的飛速增長，世界其他各國，特別是眾多的發達國家，針對我國的貿易保護主義糾紛和案件日益增多，如光伏產品、鐵礦石頻遭歐盟的反傾銷調查。這些都導致了我國外貿環境惡化，出口企業開拓海外市場受阻。
其次，持續過高的對外貿易依存度導致我國經濟受世界經濟波動的影響日益嚴重。中國入世以來，對外貿易依存度在2008，2009兩年出現下滑的趨勢，這無疑是受到歐美國家的次貸危機和金融危機的影響。由此可見，我國高速的經濟增長水平需在很大程度上借助外力才能得以實現，國家的經濟安全程度降低。一旦我們的貿易伙伴國的貿易保護主義思潮抬頭，或者全球性的經濟危機再次發生，那么我國經濟將很難保持現有的持續高速發展的態勢。
再次，我國的進出口依存度的結構不合理。如果將對外貿易依存度分解成進口依存度和出口依存度來看，我國的出口依存度要高于進口依存度。出口依存度過高，如服裝鞋帽行業和家電行業等勞動密集型產業過度依賴國際市場，易引發貿易摩擦，而且影響我國的產業結構調整和轉移。進口依存度過高，影響我國的經濟穩定，不利于高新技術產業的發展，特別是我國對于資源產品，先進技術和關鍵設備的進口依賴，從長遠看，必將影響我國企業自主創新能力的提高，嚴重影響我國以信息化帶動工業化戰略的實施。
最后，在我國高水平的對外貿易依存度中，出口主要依賴加工貿易，不利于我國的產業結構升級和技術進步。出口企業對國內企業的帶動作用小，在技術上對國際市場長期依賴，但出口獲利少，只能賺取少量加工費用，導致我國的貿易福利水平低。
考慮到我國經濟發展的現狀，較高的對外貿易依存度在現在以及將來的一定時間內仍將繼續存在，那么，我國經濟發展過程中將會繼續面臨上述風險。由此可見，合理的對外貿易依存度和平穩的對外貿易依存度的波動對我國經濟的可持續發展尤為重要。為此，筆者做了如下幾方面的思考：
第一，重視國內市場對經濟的拉動作用。出口、投資、消費，這三架拉動經濟增長的馬車中，一直以來，我們過于強調了出口這架馬車，過于強調出口導向，而忽略了國內消費這架馬車。我國人口眾多且居民儲蓄水平居高不下，潛在的消費量大，因而我國國內的消費潛力巨大。為此，我國應采取一定的宏觀經濟政策增加國民收入和有效供給，完善社會保障制度，促進居民消費水平的提高，從而提高內需在拉動經濟增長中的作用。合理、有效的利用國際、國內資源和市場，實現經濟的協調發展是必然選擇。
第二，改變對貿易總額量上的追求，轉而注重質的提升。中國已經成為貿易大國，但遠非貿易強國。許多地方政府只注重貿易總額的增長，特別是出口額的增長，導致我國很多產品都是靠數量擴張和低價競爭，企業獲利很低，基本沒有知識產權。為此，我們應該放棄單純的以追求貿易總額增長作為對外貿易政策核心的一貫做法，建立科學評判外貿政策和政策實施效果的指標體系，將“以質取勝”作為核心，增強我國企業的自主創新能力和科技實力。
第三，重視加工貿易的轉型。加工貿易在名義上讓我們看到了貿易順差，出口額的增加，實則受益的還是外資企業。所以，我們在合理利用外資的同時，要逐步改變加工貿易對外依存度過高的問題。我國應大力引導加工貿易向高技術、高附加值的方向發展，推動國內企業的加工貿易更多的進入先進制造技術和新興制造業領域，特別是節能環保、生物醫藥、新材料等領域。
當前，我國仍處于國際產業分工體系中低端，比較優勢仍主要集中在勞動密集型產品和高新技術產品的勞動密集型環節，這說明我國轉變經濟發展方式還有較大的潛力空間?？梢灶A見的是，隨著我國大力推動落實科學發展觀，加快調整經濟結構、轉變經濟發展方式的步伐，我國經濟將更多的依靠內需拉動，外貿依存度或將進一步降低。
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1中小企業發展概況
近年來，我國中小企業發展迅速，大多呈現出日益迅猛的趨勢。同時開放的經濟市場給我國中小企業帶來了巨大的競爭壓力。國際競爭環境的日益加劇也給我國中小企業的建設和發展帶來了巨大的壓力。國際競爭對手例如東盟、印度等國的中小企業大多具有經濟實力強、競爭實力大的特點。它們的對外貿易出口發展迅速并不斷的擠占著我國中小企業的貿易渠道，同時，中小企業的投放市場如美國、歐洲等過近年來經濟發展緩慢。這對我國中小企業的出口產品需求也漸入低迷。面對著如此嚴峻的國際貿易競爭形勢，我國中小企業如何在與世界經濟接軌的過程中進一步發展是一件亟需解決的問題。
2中小企業對外貿易中面臨的問題
21出口產品單一
國際市場競爭環境的日趨激烈就要求企業要學會與時俱進，在產品的更新換代上要做到質高、價廉的特點。這對于技術的要求就非常嚴格，然而我國中小企業大都受到傳統的經濟形勢影響主要集中點都在服裝等比較單一的產品加工業上面，對于自主創新的出口產品上面還嚴重缺乏。
22企業融資困難。
我國中小企業的融資問題一直以來都是制約其發展的重要問題。中小企業大多具有資金鏈短、融資難的特點，這些特點一直成為我國中小企業發展的瓶頸。中小企業一般都缺少抵押物質，這樣很多銀行都不愿意按照中小企業的自身需求來給以資金。融資困難直接導致中小企業資金不足，也就會間接的影響著企業的正常運作，同時在企業的擴大規模、技術和增加設備等方面都會產生影響。
23企業缺乏自主品牌，創新能力弱
隨著市場經濟的不斷發展，信息化自動技術不斷提高，我國中小企業的出口產品在一定程度上具備了技術和質量水準，但從整體角度來看與國際一些發達國家相比還有一定的差距。中小企業大多不注重自身自主品牌的家里和培養，在國際經濟貿易中長期擔當者加工和搬運工的角色。缺乏自身的核心技術和品牌這就無法從根本上解決企業的國際競爭力提高問題，同時還會不斷的加大我國中小企業與一些跨國企業的距離。
24中小企業內部管理體制不健全
我國中小企業在創業初期大多選擇家族式的管理模式，這種模式具有的統一性和行為一致性決定了初期的企業管理會很有效果，為企業節省了很多管理成本。但隨著經濟的不斷發展，中小企業面臨的市場競爭不斷加深。家族式管理模式已經無法為企業的進一步發展提供科學合理的保障，同時也成為了企業發展的障礙。企業的內部管理體系的不健全會直接影響著企業的經濟效益和企業的市場競爭力。
25對外貿易經營管理不當
企業的經營管理包括企業的運作、出口產品的定價、出口財務清算和對外客戶溝通等方面。中小企業出口產品的單一、企業缺乏優秀人才等問題都會直接影響企業的經濟管理運作，同時與企業的經濟效益掛鉤。貿易經營常審計的有出口產品的定價、客戶的溝通、匯率的計算等，從企業的自身出發建立健全出口貿易經營體制，在結構和制度上完善中小企業出口貿易制度。
26新貿易保護主義爆發，宏觀經濟形勢影響
從美國的次貸危機以來，全球經濟陷入低迷狀態，尤其是對外貿易方面顯得尤為突出。直接的特征就是出口訂單數量明顯減少。受次貸危機影響比較大的國家和地區大都是和我國的對外貿易有著緊密的聯系。金融風暴的出現直接導致各國的新貿易主義爆發，掀起了一股貿易保護主義浪潮。貿易保護主義在西方經濟體國家里比較突出，在貿易保護盛行的當下，我國面臨著前所未有的挑戰，其中對我國中小企業的影響主要體現在資金鏈不穩定、外貿訂單量銳減和外貿成本上升這三個方面。以美國為例，向來以貿易自由標榜的西方發達國家在面對利益受損的情況下，往往會采取為違反貿易規則的手段，即以公平貿易替代自由貿易。與此同時出現的就是各種貿易壁壘，這一切對我國經濟在國際上的聲譽都有損害。在金融風暴的背景下我國中小企業的對外貿易現顯得更加艱難。
3我國中小企業對外貿易發展對策
31樹立品牌形象，增強企業的創新能力
從市場的角度來看，細化市場并占據有利的市場競爭位置，同時倡導概念的差異化。與同行競爭相對的是要形成企業自身品牌的概念化。通過對自身產品的定位，突出和強化產品的深層次的核心價值。概念差異化就是說對于消費者所購買產品的專家化，這就需要核心產品的概念化了。從我國海爾企業的成功營銷案例來看，在面對我國無氟冰箱市場空白的情況下，積極打出了以海爾無氟的新概念。這樣就成功的占有了我國冰箱市場份額。這是產品概念化的成功典范之一。市場的創造來至于對于產品概念的創新上，沒有了創新的概念是無法實現對市場的控制的。由于現在市場經濟的開放程度越來越大，對于消費者而言他們的消費觀念往往會比市場的惡心競爭給扭曲。市場的核心競爭就是對于消費者心目中的概念的競爭，概念的競爭反映在的是品牌的形象。對于競爭力比較弱勢的中小企業來說，如何在發展中創建屬于自身的品牌這將直接決定這企業未來的走向。中小企業在面對著市場的競爭時，往往無法從長遠的角度來定位企業的目標，在面對短期利益和長期發展方面無法做到戰略性的估計。企業在發展初期就應該有一個長遠的品牌定位，不能為了追求短期的利益而丟掉了企業發展的未來命脈。
32推動企業商品的差異化、多樣化
從2012年的統計數據顯示，我國中小企業的貿易出口占我國總出口額的69%，中小企業是對外貿易的中堅力量。但我國中小企業的發展策略還存在著諸多問題，為了企業的發展它們往往會選擇以價格戰來實現企業的短期利潤，就處于勞動密集型的行業，產品檔次低下、產品附加值不高、抵御外部風險能力弱都是企業存在的問題。企業應從傳統的產品發展模式桎梏中解脫，在把握國際消費者的心理的情況下，在產品的設計、功能和使用壽命上下功夫。實現產品由傳統初級價值走向了高附加值的轉變。與此同時，企業還應該增強自身品牌意識，加大企業品牌能力建設從而提高企業的抗風險能力。企業在面對市場多樣化的情況下應從產品的風格、檔次和品位三個方面來增加企業的市場占有率。以海爾集團為例，該公司以白電為基礎，同時涉及黑電小家電等多種行業，從而形成了比較完整、強大的產業鏈和產業集群。
33從多方面解決企業的融資問題
在現代企業制度建設風潮下，企業應加強自身的制度建設，這就要求企業要建立和健全相關的體制體系。從企業內部的治理出發，健全財務、會計審計制度。完善會計報表體系，提升企業的財務透明度和會計報表可信度，從而從內到外全面提高企業的信譽。另一方面就是要從多方面的渠道進行企業融資，從傳統的銀行貸款到資產證券體系的建立來構建全方位的增加企業的自己來源，在企業內部要建立科學合理的庫存制度，在庫存的減少和排除冗雜庫存方面積極應對，不僅可以很好的提升資金的使用率還能降低各種消耗，節約資本。企業可以通過股票市場籌資、組建風險投資基金和鼓勵企業集團和科研機構與企業的鏈接等方面來拓寬企業的直接融資渠道，同時利用企業債券實現企業市場化。
34深化企業內部管理體制改革
企業內部管理體制改革是企業與國際接軌的重要前提，當前企業大多管理模式陳舊、管理制度落后。隨著企業進一步面向國際市場，企業面臨著來至各個方面的問題，此時的企業高層就無法處理企業的所有事物了，這個時候就需要企業建立科學合理的組織結構，進行合理的分權，采取與企業發展相適應的管理模式來對企業進行管理。企業應建立相關的規章制度，深化企業內部管理體制改革，從而進一步提高企業的管理水平。完善的管理制度是企業良好運行的保障，也是企業更好的適應激烈的市場競爭和國際化經營的前提。
35優化市場結構，積極開展多元化海外市場
企業在面對國際貿易保護主義和貿易壁壘的情況下，應從相關的法律法規著手來處理貿易中出現的貿易壁壘多樣化和隱蔽化等問題。通過政府外交、行業協會等多方面的共同努力來度過企業難關。企業自身方面產品的技術、環境、安全等方面要達到進口國標準。同時還應建立相關的貿易壁壘預警體系，從而保證企業突破貿易壁壘，促進企業的出口。在市場方面，企業應該從原有的集中型貿易出口到多元的貿易出口轉變，通過優化出口市場結構，積極拓展海外市場。這是企業在面臨經濟衰退的情況下能夠盡快調整的保障。外貿企業在面對新經濟市場的情況下，應從新產品的開發、市場的變化等角度來搶占市場份額。
小結；中小企業在面臨多么的市場環境，應謹慎對待，在擴大對外貿易市場的情況下，加強企業內部體制改革，優化企業管理模式，從而為企業的進一步發展提供強有力的保障。
參考文獻：
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