時間：2023-05-23 08:57:06
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雖然每個新生代經銷商成功的路徑不同，但“堅持、專業、服務”是他們共有的特點，他們正在成為酒水經銷商群體中新的力量，也在證明中國酒水經銷商的空間并沒有變小，經銷商的生存之路在于自我改變，在于戰勝自己。未來的酒水行業經銷商發展之路，將從這里開始，由他們引領！
正在崛起的新生代經銷商群體
從80年代中期到90年代中期，經銷商的生活很是滋潤。那是經銷商和廠家的關系比較簡單，廠家提供賺錢的產品，經銷商負責銷售賺取價差。另外，在大環境上，剛剛經歷了改革開放富裕起來的消費者，對商品的需求比較旺盛，在這種情況下，經銷商就可以坐在家里等著二批來進貨，等著酒店來拿酒，這類經銷商我們稱為“坐商”，也可以說是傳統經銷商。
從90年代末到2000年初，市場環境發生了變化，廠家開始進行渠道下沉，在各地設置辦事機構，直接參與到市場經營之中。這種現象引起一些經銷商的不安，擔心這個趨勢發展下去，自己被取代也是遲早的事情；一些經銷商卻從中看到了環境變化對自己的新要求，為了保持具備足夠的競爭力，他們主動迎頭趕上，主動學習廠家駐地機構是如何來運作市場。在這一時期，向廠家學習內部管理成為許多經銷商“進修”的主要內容，所以出現了經銷商想方設法爭取著名企業大品牌的權乃至分銷權，并不在意能在這些大品牌上賺多少錢，而是希望能通過雙方的合作，借鑒、學習到廠家先進的內部管理經驗和市場運營技巧。
2000年后，市場環境發生了更大的變化：一方面越來越多的廠家開始進行通路扁平化運動，另一方面KA終端大量出現，此外經銷商同行之間的競爭開始進一步加劇。同時，由于營業額的膨脹，導致了經銷商公司內部機構、人員數量的膨脹，管理的難度和成本越來越高，經銷商僅有的那點管理和操作水平已經越來越難玩轉了。外部的問題也好，內部的管理也好，都是此時經銷商亟待解決的，否則自己將很快被市場淘汰或被競爭者挑下馬來。
正是在90年代末2000年初市場環境變化下，經銷商開始了分化：傳統的“坐商”被不斷邊緣化，積極轉型的經銷商擴充了實力，轉型成為新型經銷商，另外一部分剛剛入行的經銷商，面對上游和下游的壓力，謀求新的操作方式，他們雖然起步很短，但卻迅速超過了傳統經銷商，其超前的市場運作思維和對市場的把控能力，越來越受到廠家的青睞，他們和成功轉型的經銷商一起分割市場，成為經銷商中的新生代。由于面臨著更“惡劣”的是市場環境，新生代經銷商群體一開始進入市場時，就站到了一個高度，因此他們的對市場的掌控水平，比早已進入市場的傳統經銷商更高，此外那時他們大多在20多歲，做事更為果斷，更能接受新的思路和方法。在2000年后，這些經銷商新生代逐漸成為一個區域的領軍人物，他們也深刻影響著未來的酒水市場格局。
新生代經銷商的三條生存路徑
在很大程度上來說，一個經銷商的成功是基于他的性格，因此探尋新生代經銷商的生存路徑，也應該從他們的性格開始。在河南濮陽酒圈中有三個新生代經銷商，雖然他們的銷售額在河南做的不是最大，但很有典型性，代表了三類不同性格的經銷商。他們分別著口子窖、汾酒、洋河，雖然的品牌不同，雖然方式不同，但他們卻憑借著自己的堅持、智慧、勇氣做到了區域領先。從他們身上，我們能看到在二三級市場經銷商的成功之處，能看到新生代經銷商的發展路徑。
王自明：做一個品牌的堅守者
王自明在濮陽商圈中頗有名氣，他的名氣來自所的口子窖，因為口子窖連續5年一直是濮陽市場的暢銷產品。擅長操作中高檔白酒的日升商貿總經理胡衍軍說“王大哥做口子窖很出色，可以說我從他那里學了很多東西”。
見到王自明，當然要提到口子窖，提到口子窖的操作?！白隹谧咏咽?001年的事情了，那時酒店已經開始有進店費了，市場進入有難度。但我們一直堅持做酒店，用酒店來帶動商超、流通，帶動主流消費人群，可以說我們堅持了5年。這樣在酒店的帶動下，各個銷售渠道實現了互動，也形成了消費口子窖的氛圍”。王經理認為口子窖的成功，并沒有什么高深之處，最主要的是自己的堅持。
“說到堅持，我認為要有兩個前提，一是你所的品牌質量要過硬，這樣你才有堅持的底氣，才有說服別人的理由。我們的口子窖，在進入酒店前，我會讓廠家、工商、質檢部門各出一份質量證明，我公司也出一份證明，有了這4份證明，我才會讓酒進入市場，當消費者對產品質量提出疑問，我會出示這4份證明，證明我的口子窖質量是禁得住考驗的。二是要做得專業。雖然現在商超和流通我也在做，但我的重點還是酒店，這就涉及到資金的分配問題，我的資金是偏向酒店的。這樣把資金集中起來，才能保證你堅持的時間。這幾年來，很多同行都倒下去了，一個重要的原因就是，多品牌，多渠道運作，最后資金鏈斷裂，沒了資金還拿什么堅持，當然也不會等到市場的收獲期”，王經理認為質量過硬、資金集中是堅持的兩個前提。
“有人提過這樣的疑問，一個品牌，會不會有風險，比如廠家拿掉你，那你還做什么”？“我也想反問一句，如果你做得足夠好，做到區域領先，那么廠家有什么理由拿掉你？我想做好自己的事情，才是最重要的”。王經理認為要處理好廠商關系，一個重要前提是做好自己的事情。
“在操作口子窖這幾年的時間里，我的一個體會是，現在消費者越來越向名酒集中，當然這個名酒不單單指茅臺、五糧液、劍南春。因此我想即使要選擇其他品牌，也應該向名酒集中，這是市場消費的一個趨勢。雖然濮陽這個地方不大，但還有很大的市場空間可以開拓，一個品牌無論如何也不能占據所有的渠道，我的思路是，把現有的核心酒店進行精耕細做，同時選擇性地開拓外圍酒店”。對于未來的市場規劃，王經理仍然把名酒，把精耕酒店作為自己的重點。
胡衍軍：用管理提升業績
雖然只有29歲，但幾年的經營磨練，已經讓胡衍軍成為一名出色的管理者。這個管理包括不僅包括公司內部的管理，還包括對所品牌的管理，對自身的管理。
“我認為一個經銷商公司要發展，首先要靠團隊創造業績?？梢哉f，我不把公司當作自己的，而是當作所有員工的。我要做的就是創造一個和諧的環境，給大家一個平臺。作為管理者，我的原則是舉賢不避親，但不唯親?？梢哉f，在我的公司，我的親戚拿的工資要比其他員工低，我對他們的管理也很嚴格，比如出現失誤，別的員工罰100元，我的親戚，我罰200元。這種做法，雖然有些苛刻，但我認為，這在一個經銷商公司中是必須的。當然，公司發展壯大了，那么我的親戚收益也是最多的。有了這個平等的環境，員工就不會有意見、有抱怨了。此外，對于員工的管理，我努力做到給他們幾個第一，工資第一、工作環境第一、生活保障第一，我對他們的要求只有一個第一：那就是要做到業績第一。在業務員的考核上，我用表格化管理，每個業務員去客戶那里，都要帶回一張表格，這個表格包括業務員的服務態度、服務方式等10項，回來后根據表格我給業務員打分，根據得分比例乘以工資總數，就是他們最后應得的工資，比如一個員工的工資總數是2000元，得分是80分，那么他最后的應得工資是1600元。有了這個考核，我們提升了自己的服務水平?，F在公司發展了，我也要求員工要跟得上公司的發展，我有一個理念就是不會讓一個員工辭職，如果辭職，那么也是被公司辭退的”。胡經理坦言，自己在努力給員工創造一個和諧的環境同時，也在給員工增加壓力。
“我覺得有壓力不是壞事，關鍵是要掌握好給員工解壓的時機。當員工壓力到了一定程度，自然就是疲勞，進而熱情降低，這時候就要給他們解壓，我們會定時地組織員工旅游，這樣在放松之后，員工可以以更高的熱情，投入到新一輪的工作中”。胡經理認為，調節員工的工作節奏，有利于員工提升工作業績。
“在品牌的管理上，我也走過彎路，以前四五個品牌，做得很累，并且員工的印象也很模糊，不知道我們公司重點做哪個品牌。2005年我轉換了觀念，重點運作洋河藍色經典，之后又接了一桶天下，一年下來銷售額也不少，但是重點做兩個品牌我做得就相對輕松了，資金也寬余了。對于洋河和一桶天下兩個品牌，都定位在中高檔。對于相近的兩個品牌，我采取分工運作的方式，有人負責運作洋河藍色經典，有人負責運作一桶天下。對這兩個品牌我的態度是，資源分配一致，讓它們到市場上去競爭。因為及時我不運作洋河藍色經典或者一桶天下，也會有人運作，也會有競爭”。胡經理認為，品牌首先要給品牌一個準備的定位和規劃，才能做好市場。
“作為一個管理者，不但要做一個學習者還要做一個規劃者?，F在酒水行業競爭激烈，我一刻也不敢停下來，為了能夠保持領先，我很愿意向同行學習，比如做口子窖的王經理，他的操作方式就值得我去借鑒。前些時候，洋河的張雨柏總經理來濮陽考察市場，給我講產品的深度分銷，這對我啟發很大，之后我也按張總的思路去做，取得了很大的成效。另外，我從網上下載一些營銷資料，篩選之后，讓員工去學，讓他們能跟上市場的發展。在每年年底的時候，我都會做明年的規劃，并通過年終大會傳遞給員工，讓他們明確公司的發展方向”對于自己的管理，胡經理同樣很嚴格。
“對于今后的發展，我的想法很多，要給員工進一步改善環境，現在南方很多老板，在員工進入公司的時候，會給員工一把房間鑰匙，等到員工離開再交還，我現在也朝著這個方向努力，爭取在不遠的將來，能給員工建棟宿舍樓。在品牌運作方面，我想花10年的時間來運作洋河藍色經典，把它真正做到第一”。對于未來的發展，胡經理充滿了信心。
魯林：關系也是生產力
2004年，魯林一頭闖進了酒行業。“以前我做管道工程，2004年正趕上老白汾來濮陽招商，看到這個品牌勢頭不錯，我就此進入了酒行業，應該說我做酒有運氣的成分”。魯經理說自己做酒也是個偶然。
“進入酒水行業時，市場環境并不是很好，比如酒店進店費用高，市場產品競爭激烈，最重要的是，和同行相比，我進入酒水市場時間短，網絡不健全，缺少競爭力。因此我只能劍走偏鋒，把經營的重點放到核心消費群體上。當時我的工作很簡單，基本上每天出去應酬，實際上應酬也是工作，因為在那個環境下，我更容易把我的酒推薦給他們。這樣我的酒很多賣給了我的朋友們，我很感謝他們。之后，我把政府部門、部隊等作為自己的重點客戶，加上當時老白汾有很強的產品力，就這樣我一步步走下來，算是在濮陽站穩了腳跟”。由于市場環境的原因，魯經理沒有選擇傳統的經營方式。
“在某種程度上來說，我認為關系也是一種生產力，也能夠創造價值。做關系，前期開發和后期市場維護很重要。比如你做哪個單位，首先要找對負責人。找對人之后，就要看你個人的能力了。而在后期服務上，一定要做到及時、周到，這樣才能讓你的客戶更穩定，更能創造持續的效益。為了加強后期服務，我把我的業務人員都放了出去。按照主要酒店的分布，我把濮陽的街道進行了劃分，讓業務員分片負責，每天就守在街道口。他們的工作，一是及時給顧客送酒，二是及時處理酒店中出現的問題。我也把這個作為考核他們業績的重要的一項。我認為，今后經銷商之間競爭會更加激烈，那么服務是否到位，是一個比拼的重點”。魯經理認為，做關系后期的服務更為重要。
“要說一個操作模式，我現在也可以說是在做 ‘直分銷’。對重點客戶和朋友做直銷，另外還做其他品牌的分銷。在某種程度上來講，我是把團購客戶做成批發客戶，因為他們的量很大，他們可以幫助我做二次分銷，如果達到一定的量，我也會給他們返利，可以說他們是我的1.5批，也是我主要的利潤來源?，F在我講一個理念就是回報，回報我這些客戶，我會給他們更優質的產品，更適合的價格，更好的服務”。魯經理總結自己的模式時，強調把重點客戶和朋友做成自己的1.5批。
“雖然我靠人脈關系打開了市場，但我覺得要穩固這個關系，還要有自己的渠道優勢，因此現在我也做一些酒店。有了固定的團購客戶，加上酒店的推廣展示，自己會做得更好一些。對于品牌的選擇，我也一直在觀察，現在大的品牌主要集中在先期進入市場，做得比較好的經銷商手中，作為我們后來者，則要重點關注二線品牌或者是大品牌的二線產品”。魯經理打算在做好關系的同時，通過完善網絡來鞏固現有的市場。
新生代經銷商成功的關鍵詞
王自明靠堅持把口子窖做到6年暢銷，胡衍軍靠管理和激情，成為當地競爭力強勁的領軍者，魯林則靠巧妙，在競爭激烈的酒水行業中占有一席之地，后來居上。雖然采取的方式不同，雖然采取的模式不同，但通過他們的發展路徑，我們可以總結出他們成功的幾個關鍵詞來，希望能給和他們處在同樣發展水平的經銷商朋友一些借鑒。
【關鍵詞一】堅持
正如王自明所說，堅持是有前提的，一是品牌，二是專業。做一個名牌產品，已經成為經銷商的一個共識，在這個前提下，經銷商還有一個共識，那就是品牌是廠家不是經銷商的。從品牌的歸屬層面上看，這句話是成立的。但從品牌所產生的價值角度看，這就話是不成立的。因為品牌不僅僅帶給廠家利潤，也會給經銷商利潤，傾心打造一個品牌，經銷商不會因此損失什么，反而會從品牌那里得到利潤，完善網絡。因此經銷商要有品牌意識，要聯合廠家一起打造一個品牌。有人會說，現在很多品牌都集中那些大經銷商手中，作為后來者，我們還有什么機會？實際上，作為經銷商也要有主動接品牌的意識。胡衍軍接到洋河藍色經典這個好品牌，并不是廠家招商找的他的頭上，而是胡衍軍主動打電話到廠里，說明自己的優勢，這種主動意識也得到了洋河上上下下的認可。因此說，選擇品牌，不是等來的，是自己主動要求來的。
專業包括兩個層面的意思，一是產品的優化組合，二是突出重點渠道。專業并不是說，只做一個產品，而是拿到產品之后，首先給產品一個準確的定位，看自己的產品適合哪些消費人群。然后和自己現有的產品進行優化組合，突出利潤產品和戰術產品。用盡可能少的產品，創造盡可能多的利潤，減少各種資源的浪費，使自己的資金能夠得到正常的運轉。有了優化組合的產品，就需要專業的渠道，在某一個渠道做得專業，做到領先，這個經銷商的競爭力才會凸顯出來。
【關鍵詞二】服務
在采訪過程中，三個經理都談到了自己的服務理念，魯經理認為要回報客戶，一個關鍵是要做好及時服務，胡衍軍準備建立一個客戶檔案，以便根據客戶的不同需求，提供更完善的服務。他們認為，在經銷商的競爭中，誰做得服務最到位，誰將會贏得最多的客戶。
實際上，從更深的層次看，經銷商加強服務意識也是市場發展的必然。一方面，廠家實現渠道下沉，更多地參與到經營之中，必然要求經銷商做最專業的事情。在當地市場占有天時、地利、人和的經銷商，最專業的事情莫過于做配送、做服務，那么經銷商要想生存，就需要提升自己的服務水平。從另一個層次看，經銷商要想提高競爭力，在整合的大潮中生存發展下來，就需要聚合下游客戶，這個下游客戶包括兩個人群，一是下級分銷商，一是終端消費者。因此無論從哪個層面看，提高服務水平，對經銷商來說都是當務之急。
【關鍵詞三】管理
新生代經銷商之所以能迅速成長，一個重要的原因，是依靠團隊的力量。大多數經銷商發展，都是從單打獨斗開始，之后經過積累，建立公司，但從私人老板轉型成為管理者時，很多都出了問題，最終導致失敗。但新生代經銷商有的一出現就是團隊的形式出現，有的則是成功轉型，實現由生意人到管理者的轉變。擅長管理的胡衍軍認為，在轉型過程中，老板的心態很重要，不要把公司作為自己的私人財產，而要做一個平臺，這個平臺需要大家的打造。
倩姐：瞧你們兩個，就像倆喜鵲！
唐逗：《時代影視》要出韓劇專輯了！
廚星：真的？！
唐逗：那當然。聽“偶哈日韓”的編輯說，特別棒，好多好玩好看好收藏的呢！
倩姐：行了，先把餐廳的工作做好，再討論其他工作。
廚星：很多讀者點登了金在元的資料，讓我們做一做，熱個身，為專輯準備到底！
金在元小檔案
國籍：韓國
生日：1981年6月18日
出生地：漢城
星座：雙子座
血型：B 型
身高：182 cm
體重：71 kg
學歷：尚明大學戲劇系
家庭：排行老二
座右銘：大智若愚
魅力：笑容
緩解壓力的方法：運動
最辛苦的時候：預備重聯考
最幸福的時候：每天
欣賞的歌手：Toy
拿手的歌曲：Toy《愿望》
欣賞的演員：Brad pit、周星馳
喜歡的電影：秋季傳說、周星馳的電影
喜歡的飲食：酒、比較辣的菜
喜歡的顏色：白色、黑色
酒量：燒酒兩瓶、心情好的時候可以喝三、四瓶
理想對象：溫柔、善良
影視作品：
2001年MBC《悄悄愛上你》
2001年SBS《男與女》
2001年SBS《愛你愛你》
2002年MBC《羅曼史》
2002年SBS《綠色之戀》
2002年MBC《紅豆女之戀》等
通過電視劇《北京，我的愛》，很多不哈韓的讀者都認識了金在元，這個出道一年就迅速走紅的陽光男孩，在韓國非常受歡迎。他從小的理想原本是當警察或軍人，大學填志愿時，還填了警察大學。金在元有很多愛好，看漫畫、打游戲、看動畫片和錄影帶、睡覺、還有就是聽音樂，但也有吸煙的習慣。后來家長發現時，他已有了八年抽煙的歷史，令媽媽非常驚訝，也很生氣，所以在元決定戒掉。為了約束自己，他告訴周圍的親朋好友，如果發現他抽煙，就可以得到十萬元的獎金，結果很多好朋友都發了一筆小財。
英俊帥氣的金在元高一時，曾和別校的女生進行二對二的聯誼，但那時太害羞，不敢主動開口講話，連電話號碼也沒問就說再見了。但他參加聯誼的事，第二天就傳開來，一些高三的學長把他叫去，還教訓他說談戀愛是大學以后的事，現在不可以。連那個女孩的哥哥也找上來，興師問罪地問為什么勾引我妹妹?弄得在元到現在還有點怕怕的。不過說到心目中的理想女孩，他表示喜歡像“女主播”那樣兼具智慧與容貌的女孩，因為他覺得自己不是很聰明，所以喜歡頭腦好的女生。
唐逗：其實要一手掌握韓國帥哥辣妹的資料，買本即將出版的韓劇專輯就全搞定了！
倩姐：又分心，還不把《仙劍奇俠傳》里的李逍遙――胡歌的資料快快做來！
胡歌小檔案
出生日期：9月20日
學歷： 上海戲劇學院
星座： 處女座
身高： 182CM
體重： 72KG
喜歡的運動： 籃球、游泳、網球
作品――
電視連續?。?/p>
2005年 《天外飛仙》飾演 董永
2004年 《仙劍奇俠傳》飾演 李逍遙
2003年 《蒲公英》飾演 程灝等
電影：
《疑神疑鬼》
《假裝沒感覺》等
廣告：
天緯通訊、真味奶糖、白貓洗衣粉、阿爾卡特、桑塔納、麥當勞、獵頭網、城市新網、上好佳、荷氏潤喉糖、萬基洋參、西門子手機、杉杉西服等
高大的身材，俊俏的外形，胡歌渾身上下充滿偶像味道。因為《蒲公英》、《仙劍奇俠傳》都具有臺灣偶像劇的風格，胡歌往往被人誤以為是臺灣的新生代偶像，事實上他是個土生土長的上海大男生。小時候的胡歌很簡單，喜歡蹲在廁所躺在浴缸里唱歌，所以“胡亂唱歌”基本概括了他的童年。長大了的他還是簡單，喜歡趴在計算機跟前咬文嚼字，于是“胡歌”變成了“古月哥欠”："古"代表懷舊，"月"代表多情，"哥"代表仗義，"欠"代表＃￥％＠（還沒想好）。懷舊讓他愛上了藝術，可以承載美好的回憶；多情讓他選擇了上海戲劇學院的表演專業，因為他愿意把豐富的感情傾注于舞臺；仗義使他把朋友始終放在最重要的位置；＃￥％＠使他對生活充滿了好奇和憧憬。
《蒲公英》是胡歌第一部電視作品，拍戲的時候他還是一個大二學生，卻要去做一個六歲女孩的爸爸，現在想來，胡歌還覺得很滑稽。戲開拍前，胡歌就經常帶戲里的“女兒”出去逛街，可還是覺得自己像她的哥哥。好在小女孩非常配合，總是“爸爸、爸爸”地叫，這樣叫著就把胡歌“父親”的感覺叫出來了。
《仙劍奇俠傳》是胡歌的首部古裝劇，他認為，李逍遙作為游戲中的角色，每一位玩家都有自己心中的形象，而在劇中，李逍遙的角色個性更鮮明，人物塑造更豐滿，從市井的小混混到除魔衛道的一代大俠，充分詮釋了一個小人物的成長歷程。而這次扮演李逍遙的演藝經歷，對自己更是一次難得的成長過程。
廚星：最后一道菜――《風云2》中扮演懷空的馮威資料。
馮威小檔案
英文名 : william
生日： 1978年 10月7日
身高 : 178cm
體重 : 65kg
星座 : 天秤座
出生地點 : 上海
家庭成員 : 父母
教育水平 : 大學
興趣 :上網, 旅行, 跳舞, 閱讀, 打扮, 游戲, 唱歌
專長 : 唱歌, 演戲
馮威畢業于上海戲劇學院，短短兩三年就先后在《男才女貌》和央視大戲《荊軻傳奇》中嶄露頭角。由于表現出色，一畢業便遭遇多家影視公司的追簽，選擇之下，馮威成為了香港某公司旗下的首位內地藝員，和李彩樺、Magie Q同為師兄妹。日前，馮威參演的根據漫畫改編的《風云2》播出，受到了觀眾的好評。這部續集中，馮威扮演“懷空”這個重要角色。原著漫畫中懷空作為一號人物出場，但在電視劇版本中為承接上部，也為在視覺上有較好的延續，懷空的戲部分嫁接到了風、云二人身上，但懷空仍是該劇中非常大的亮點。馮威表示，懷空這個角色給他帶來了全新的挑戰，打得過癮、愛得熱烈，惟一的困難是“做大俠太辛苦了”，不過能與何潤東和趙文卓過招，又未被明星掩住光芒，也值了！談及拍戲心得，馮威非常認真：“評價演員好壞，誰說的都不算，只有觀眾認可才是惟一的標準。”
唐逗：耶！下班啦，我要快去找哈韓編輯！
“已經有投資人表示，對我們的項目特別感興趣，這是對我們過去的肯定，也是一件大好事。只是，鑒于你目前的身體狀況，恐怕在接下來的股權安排上，你要有足夠的心理準備。”郭曉芳曾經不止一次跟陳麗麗表示過后悔之意，覺得自己的股份不夠，不過每次都被麗麗岔開了，所以這一次她決定單刀直入。
“哦，要是有投資進來，我們等比例稀釋，我這邊沒有問題。”陳麗麗像是沒有聽懂郭曉芳話里有話，故作鎮定地回答。
“呃，確切地說，不是等比例稀釋?！惫鶗苑佳a充道。
“不是等比例稀釋？什么意思？難道只稀釋我的，不稀釋你的？”陳麗麗壓了壓心中的怒火，不相信這是真的。
因為一個朋友，她們相識并結成合伙人
2014年6月，上海電影節期間，郭曉芳和陳麗麗通過一個共同認識的朋友郝雷娜的牽線搭橋認識了，幾個財經媒體的傳媒口記者湊在一起，商量要做一個什么樣的自媒體。那時，微信公眾號正如日中天，她們嗅到了其中的機會，決定做一個有關娛樂產業的微信訂閱號。不同于扒拉名星隱私的“狗仔隊”，它們的定位在整個“娛樂產業”，就這樣，一家專注打造“娛樂產業第一垂直媒體”的微信公眾號應運而生。
該公眾號每天保持三四篇的優質原創文章推送。做過微信公眾號的人都懂，這其中的困難和挑戰有多大，辛苦自不言說。更何況起初她們都是兼職做的。正職還都是傳統紙媒的記者呢。
那個將她們湊在一起的朋友郝雷娜離開了。陳麗麗和郭曉芳留了下來。她們認為此事很有前途，值得大干一場，后來索性成立了一家公司。郭曉芳占60%的股份，陳麗麗占40%。
不過，在陳麗麗看來，她們兩個一開始就是比較平等的合伙人，共同出謀劃策一起來啟動該項目。只是鑒于當時已婚并且年齡比較大、打算要小孩，所以就“讓”郭曉芳做了老大。
這個“讓”在郭曉芳看來是不存在的。郭曉芳1986年出生，年輕、單身，有更多的時間和精力傾注到事業上，而且在大學做過輔導導師，相當于帶過“團隊”。所以自己做老大才是理所應當的。
快馬加鞭，2015年夏天，她們先后辭去原來還算穩定、稱心如意的工作，專門做起了這個公眾號。
恰恰就在這時，陳麗麗意外懷孕了。當然，作為一個女合伙人，她沒辦法給自己放假，即便在懷孕的前3個月，也是與郭曉芳一起，輪流負責微信內容。當普通人還沒起床，她們已經開始做“新聞早餐”，為的就是趕在大家上班之前，將“新聞早餐”做出來，當大家已經下班，她們還在排版、校對、推敲標題。至少在陳麗麗看來，懷孕并沒有成為她創業的主要障礙。
眼看陳麗麗的肚子一點點大起來，微信內容后來就由郭曉芳一個人負責，陳麗麗對接客戶和廣告銷售。
說好的60：40呢？
“難道說，我所做的這些，在你看來，還不值40%嗎？”陳麗麗有些惱怒，質問郭曉芳。
“我不知道該值多少。畢竟我們之前誰也沒有經歷過。不過要是能夠預見到你這么快就懷孕，當初的股份也不會那么分。天使投資人也不會同意一個未來貢獻不多的人占有那么大的股份?！贝_實，公司正值起步階段，所有人都必須拿出100%的努力去拼搏，這樣大家才會有斗志。一旦某一方偷懶，或者工作能力或者工作質量下降，另一方內心肯定會不爽。
“我們原先約定的6：4不是已經寫到工商注冊信息中去了，難道說現在我們還要討價還價嗎？這簡直太荒謬了！”
“這不是討價還價，而是要兼顧到公平。股權是用來激勵每一個參與者的。換做你是投資人，你肯定也會投資一個創始人100%全情投入的團隊。而且股份是用你未來的付出作為質押換來的，懷孕了就相當于未來很長一段時間沒有付出或者付出很小，所以根本就沒資格占有那么多股份。這是創業的基本邏輯?！惫鶗苑颊f得有些冷血。
“到目前為止，我可曾有一天休息過？我并沒有休產假，而是天天堅持上班和工作，可以說，承擔了合伙人該有的工作量。投資人對我們有興趣，也是基于我們目前的業界影響力。就貢獻度而言，我想，我沒有愧對自己這40%的股份。如果天使輪就稀釋我一個人的股份，我覺得這沒有道理。當然，天使輪之后，我可能會減少投入。那時候我也要開始休產假了。”
“沒錯，現在和未來很長一段時間，我將一個人獨自承擔公司里的一切。股權既是對過去貢獻的確認，更是對未來的期許?！惫鶗苑蓟卮鸬溃孟駥κ种械?0%股份甚為不滿。
“如果不是等比例稀釋，那我寧可不融資，而是按照現有股份比例分紅。”陳麗麗拋出她的殺手锏。未征得她的許可，融資無法順利往下進行。公司現在賬面上每月有將近30萬元的收入，除去人力成本和辦公室租金，妥妥地還有近20萬元的凈利潤啊。股份也并不是不值錢。
“你這是在拖累整個公司！照你這么說，股份一分，你就可以躺在家里數錢了？你這是投資人，不是合伙人。”郭曉芳很是生氣，談話也就沒有繼續下去。
按估值補償，B輪付款
陳麗麗深深地吸了一口氣，知道郭曉芳在組織融資方面很有才華。而且因為孕期的關系，她不方便跑來跑去，所以拉投資這些拋頭露面的事情，全是郭曉芳去做了。陳麗麗擔心在自己生產后的這幾個月，事情會變得更難辦。
因此，她主動提出，要是因為覺得懷孕而影響工作的話，她可以從股權里面拿出2個點形成一個期權池，如若她沒有達到績效指標，這2個點就沒有了，而是獎勵給有貢獻的團隊成員。郭曉芳則認為2個點遠遠不夠，而且業績考核一般是針對員工，而不是針對合伙人的。考核合伙人就只有一條，看你是否全身心投入，而不是看你是否達到考核標準。
談判似乎進入了一個死循環。郭曉芳的意思歸根結底只有一條，以陳麗麗目前的身體狀況，因為不能全身心地投入到工作中，已經不適合當創業合伙人，要么在天使輪稀釋，要么將其中至少10%的股份拿出來做成期權池，獎勵后來的合伙人，要么就干脆“一刀兩斷，之前賺的錢全部歸你（陳麗麗），品牌歸我（郭曉芳）?！?/p>
陳麗麗自然不會同意，公司這才成立不到一年，賬面上區區幾十萬元就想打發我走？也由此看清楚了郭曉芳的廬山真面目。她非常懊惱當初合伙創業時的沖動，她們不是同學、同事、同鄉諸如此類知根知底的關系，也沒有跟共同認識的那個朋友打探她的人品。
雖然法律上仍然可以堅持60：40，但是要一直就這么僵著，最后投資人和郭曉芳背地里搞在一起，分分鐘沒小股東什么事情。所以也就答應退出。只是在補償金額方面，自然少不了一頓撕扯。
陳麗麗堅持按照天使輪估值，開出800萬元的價碼，而且要求現在付，現金付，一次性付清。郭曉芳則一頓奚落，驚呼“天使輪40%的股份就值800萬元！屠呦呦做了一輩子科研，好不容易獲得諾貝爾獎也沒這么高獎金?！?/p>
最后雙方各讓一步，郭曉芳答應按照天使輪估值給予補償，但是要在B輪付款。陳麗麗則覺得真心沒法接受，項目能否活到B輪還不一定呢。
來自朋友的建議
陳麗麗將電話打給郝雷娜，希望她能給出一些建議。
“非常巧啊，郭曉芳也給我打過電話了。關于這件事情，你是怎么想的呢，麗麗?！焙吕啄仍陔娫捘穷^說。
“因為我懷孕，就逼迫我稀釋股份，這對我很不公平。而且要是因為我懷孕而影響工作的話，可以對我設置KPI考核指標啊?？删退氵@樣，她也不答應?！?/p>
“如果不是對你設置KPI，而是對對方設置KPI呢？”
“對對方設置KPI？”
“是呀，給對方設置KPI，如果公司估值達到2000萬元，你就退讓多少股份給對方？如果公司估值達到10億元，你可以退讓到自己持有公司10%的股份，其余股份退讓給對方。10%之后，你就不再退讓。這樣你一方面可以激勵對方做大公司，同時你也能獲得最大的收益?！?/p>
“可是公司估值達到2000萬元，我為什么要退讓股份給她呢？我自己也是有貢獻的。我對得起自己那40%的股份。天使融資成功，不是她一個人的功勞。”
“你要許諾給她好處啊，這樣她心理就會平衡了，自然就會積極地去推動事情。這對你們雙方都有好處。而且有新的股東資金入駐之后，就坐實了你的收益，她也很難轉移資產。隨著估值的增加，你將股份逐漸轉讓給她，而不是一次性按照一個價格，這樣反而對你有利，控制權還在你手中。你不需要給她任何股份，除非她能為公司帶來新的投資。而且你的收益是隨著估值增大而增大的。比如天使融資后，你擁有30%的股份，以后如果不融資，你也可以享受分紅等權利。如果對方搞不定天使投資，你也可以始終持有40%的股份，享受分紅。”
“我好像有點明白你的意思了。一起做大蛋糕?？雌饋砦业谋壤巧倭耍欠值玫目偟案膺€是大了不少?！?/p>
“所以，你要忽悠她同意你的方案。按照天使輪估值，B輪付款，其實對你是不利的。當然，也可以折衷一下，按照天使輪估值收購你手中30%的股份，剩下10%由你永久拿著。這樣也是可以接受的。當然，最后選擇什么方案，這要由你們雙方來評估，如果你看好公司的未來，你就會傾向最大限度地保留自己的股份，選擇將股份逐漸轉讓給她。而如果她覺得你在公司里還能夠幫到她，她也需要你，也就不至于一腳將你踢開?？傊?，你們兩個都要保持理性，好好想想。想想過去，想想未來?！焙吕啄茸詈笠痪湓捯馕渡铋L。
李雪娜：本刊特約撰稿
點評1
高孝先
嘉史潔（廣州）化學有限公司董事長
兩個曾經志同道合的合作伙伴（至少在做這一件事情上可以這么說），眼看著自己過往的努力被市場認可，也恰恰面臨著倆人在未來一段時間對公司能夠發揮的作用會有明顯變化，面對現實該如何繼往開來？
擺在我們面前的問題簡明扼要，不容回避：
新的投資者進入時原有的創始人股份該如何被稀釋？再準確地說，原有股份是不是享有平等權利？
將要休產假的陳麗麗應不應該讓出一些股份利益給其他人，以補償她在此期間無法實際工作？
如果陳麗麗選擇退出，該如何保障她的權益？
創業階段的公司，應該如何設計激勵機制，使得公司發展與核心團隊的持續成長能夠完美地結合？
公司設立首先是創始股東之間的契約，經合法登記注冊的契約理應共同遵守。郭曉芳以其合作伙伴陳麗麗將要生產，在未來一段時間不能擔當公司職責為由，提出要不平等地稀釋陳麗麗原有的股份，這樣的思路不僅僅侵害了合作伙伴的合法權益，也可能導致公司因此違法。進一步而言，國家對孕婦在其生產以及哺乳期間所享受的權利有明確的法律規定，該相關規定并沒有指出創業公司合伙人可以例外。當然，如果陳麗麗本人不希望由于自身離開一段時間而導致公司業務受到影響，自愿讓出部分股份，補償自己的缺憾，也獎勵代她完成工作的員工，那該另當別論。而郭曉芳自己認為自己的股份不夠，甚至自以為是自己引入的投資人，就可以逼人就范，這個思路于情于理都是荒唐的。
互聯網時代的創業公司，參與者對資本市場的游戲規則或多或少都有了解，公司核心團隊的每一位成員，對公司以股權方式激勵員工多少都有憧憬，具體的激勵方案因時、因地、因人而異。用未來增長來激勵團隊已經成為普遍做法。公司中任何一個人因自己擔當的位置角色重要，企圖以此要挾他人進而侵犯他人合法權益，則是放之四海皆不準的道理。
如果要我給陳麗麗建議，我會建議她盡量選擇退出。正如巴菲特所說，“評價一個人時，應重點考察四項特征：善良、正直、聰明、能干。如果不具備前面兩項，那后面的兩項會害了你?！标慃慃惻c郭曉芳合伙時，只是經過一個共同的朋友引薦，欠缺對對方“正直、善良”這一關鍵項的考察，以至于后來出現了嚴重的紛爭。我想說，像郭曉芳這樣的創業合伙人，難保不會出事。早些年在我所在的企業里，有一個高管也是時刻算計自己所得，最后還帶走了一批關鍵人員另起爐灶、重新創業，現在呢？江湖早已沒有了他的傳說。
至于說到具體的估值，可以按天使輪估值，以公司可以承擔的能力分批退出。如果是B輪融資時退出，那就只能按照B輪的估值。如果我是陳麗麗，我寧可選擇略低一些估值退出。因為與郭曉芳這樣的人合作，實在是太危險了。
點評2
景素奇
北京騰駒達管理顧問有限公司董事長
本案例非常有典型性，是新生代創業者經常遇到的頭疼問題，已經不能套用傳統的現代企業治理機制――四權分立來解決新生代創業團隊的股權治理，因為，傳統商業的創業，規模資金是根本的創業要素，離開了規模資金根本不可能完成創業，而今天新生代的創業，除了必備的資金外（而這樣的資金對大多人來講，已經不算是規模資金，隨便一湊，就能開張了），更多的是依賴專業的知識、經驗、技能、智慧、資源來驅動。
像本案例中兩個主人公，陳麗麗和郭曉芳靠公眾號打造娛樂產業垂直媒體的創業，就是新生代創業，真金白銀是投資，而個人的專業知識、專業經驗、專業能力、專業智慧、專業資源等投入的程度也是投資，這些投資不是資金和設備廠房的投資，也不僅僅是智力投資，更重要的是狀態投資，狀態投入的程度，決定效率、效益和效果。
既然這是新的投資模式，自然沒有現成機制可循，產生沖突是必然的，那么如何解決呢？本人由于長期做騰駒達獵頭，也算是見了很多這樣新生代創業散伙的案例，散伙時，感情破裂是常事，拔刀相向者也有?，F給出如下三步曲來避免創業散伙兩敗俱傷。
第一步，創業前把大的規則講清楚，且寫出來，簽字，備存。創業伙伴一定要討論清楚我們合伙創業目標是什么？合伙合的是什么？不能合了怎么辦？創業戰略方向遭遇困難時，如何調整？調整時不能有效達成一致意見怎么辦？什么情況下可退出創業？如何退？退的規則是什么？企業不同的狀態退的規則是什么？退出時利益補償的最低限和最高限是什么？要把引進新的戰略合伙人的規則講清楚，什么情況下引進？引進的流程、制度安排是什么？原創業伙伴的股份如何縮？達不成一致意見怎么辦？像本案中創業前沒有考慮清楚這些問題，應該考慮到懷孕、傷病、亡故等，退出的最高限額等，所以導致了矛盾紛爭。
第二步，創業過程中，要有兩個記錄。要避免創業散伙時的不愉快，建議做兩個文章，一個是理性的會議紀要，即說明文，把平時重要的會議議題、決策，理性地記錄下來。剛開始草創階段，幾個合伙人輪流記，或專人記錄，最后大家都簽字。做到一定規模時，有專人來記錄，會議紀要要有編號。
另外，做一敘事文，把關鍵的戰役戰斗打完后，用記敘文的方式記錄下來，可以配以圖片、視頻等，適當剪輯一下，形成專題片檔案備存。
很多創業伙伴，創業只奔錢去了，將這些看似婆婆媽媽的事不當回事。其實這兩文在關鍵時候會起到意想不到的作用，一是做大以后檔案價值，二是紛爭時的證據，分手時情感作用。尤其第二個，在散伙時，不僅不會兩敗俱傷，而且還會分得和平，分得蕩氣回腸，成為終生的摯友。
奧蘇貝爾說過，影響學習的最重要因素是學生已經知道些什么，我們應當根據學生原有的知識狀況去進行教學。數學課程不僅要考慮數學自身的特點，更應該遵循學生學習數學的心理規律，強調從學生已有的生活經驗出發……數學教學活動必須建立在學生認知發展水平和已有的知識經驗基礎之上。對現在的小學生來說，有許多知識并不是新的，因為在他們的生活中經常會遇到數學問題，就會積累很多的數學知識。要發揮課堂高效只有了解學生，更好地把握數學教學的起點，才能把“以學生為本”“以學生的發展為本”的理念落實在點點滴滴的教學行為之中?！睹娣e和面積單位》的課堂片段：上課伊始，教師出示一個鏡框，復習周長及長度單位。師問同學們，如果給這個鏡框配上玻璃，需要多大的玻璃？這就是我們今天要來學習的新內容。（說完教師打算板書課題）生答老師，我知道！你說說（教師皺了皺眉）生（大聲）量出它的長和寬，乘起來算出面積是多少，就可以去配玻璃了。說完得意洋洋地坐下。師說長乘以寬也知道了，不錯，那是下節課我們要學習的內容，這節課我們先來認識面積。（教師淡漠地應付，轉身繼續板書課題：面積和面積單位。）什么是面積？面積單位又有哪些呢……（話沒有說完已經有許多學生舉起手，有學生還輕聲地說“我知道，我知道”。可教師無動于衷。）等學了這節課我們就知道了。這時大多數學生已經放下手，還有三四個人堅持在那兒舉著手，然而老師像沒看見一樣展開新課教學?！墩J識鐘表》教學片斷：師問小朋友們，平時你的一天是怎么度過的呢？生答起床――吃早飯――上學――上課……師出示教材中《小明的一天》（次序打亂）這是一位叫小明的小朋友一天的生活，請大家和同桌說一說小明這一天都干了什么？（生略）要想更準確地知道小明在什么時候做這六件事，我們該請誰幫忙呢？生：鐘表（師出示課題）猜猜看，你認為小明會在早晨什么時候起床？什么時候上學？生：7點起床，7點半上學，我平時就是這樣的。生：8點起床，9點上學。生：不行，8點起床太晚了，上學要遲到。我猜是6點半起床，8點上學。生：我猜是6點起床，7點半上學，因為小明的爸爸媽媽要上班，所以起床要早一點……師：大家說得都有道理，我們就按最后一位同學的意見，讓小明6時起床，還可以進行晨練，鍛煉身體，吃早餐后7時半上學，這樣可以嗎？（板書：6時7時半）師：下面請小朋友們從信封里找一找，看有沒有6時和7時半的鐘面。如果有，分別貼在起床和上學這兩幅圖的下面。（事先準備10個左右整時與半時的鐘面供學生選擇，同桌兩人合作）師：你是怎么看出這是6時的？（長針指著12，短針指著6，就是6時）師：長針和短針有名稱嗎？你們是怎么區別他們的？生：長針叫分針，短針叫時針，媽媽告訴我的。生：長長瘦瘦的是分針，矮矮胖胖的是時針。師：那7時半你們又是怎么看出來的呢？生：分針指著6，時針在7和8的中間。生：分針指著6，時針走過7不到8，因為我知道時針是這樣走的。同桌互指互讀，然后讓學生將這么多的鐘面分類。
綜觀這兩個片斷，折射出的是兩個教師的不同理念，不同的教學行為，體現的效果也是截然不同的。前者是假情假意的互動，面對學生已知的知識，教師還是熟視無睹，按照自己的預設我行我素。挫傷學生積極性等同于拋棄了真實、有效的課堂。后者是真正的課堂靈動。盡管教學對象是上學才幾個月的一年級學生，但里面的教學內容是非常典型的現實起點高于邏輯起點的一個范例。該教師尊重學生的發展需求，適當調高思維的梯度，引導學生各抒已見，引發學生思維的沖突。鼓勵學生大膽嘗試，通過觀點的交流和辯論，達成共識。使學習活動成為學生生活經驗的總結和升華。
二、用智慧創設情境，為有效課堂增添色彩
這里是一個圖片《數學課程標準》指出：數學教學要緊密聯系學生的生活實際，從學生的生活經驗和已有的知識出發，創設有趣的情境。在課標指導下，創設情境成為當前課堂教學一道亮麗的風景線。在我們對情境創設必要性和功效性達成共識的今天，老師們沒有真正讀懂情境創設的真諦，其行為現狀與理念境界差距頗大。因而，在公開課中經?？吹接猩贰帮L景”的情境。因創設不適當的情境而鬧出的笑話不少：如教學“排列”的時候，老師為了介紹社會通訊的方式，增強人與人之間的親情，舉例“寫信”：3個人相互通信，一共要寄多少封信？教師啟發：你們知道信是怎么寄的？一個學生站起來說“信是到銀行寄的”，話音沒完，一個同學就補充了“不對，信是寄給警察局的”。這些回答讓老師啼笑皆非。不適當的情境干擾了學生的思維，弱化了創設的價值。情境創設除了適當之外應該更真實些，也就是盡可能縮短學生與情境的距離，提高情境的“效”度。筆者參加教研活動，對比三下《位置與方向例4、5》，四下《位置與方向例1、2》兩個課例片段，說明自己的立意。三上《位置與方向例4、5》教學片段（一）：教師創設柯靈小學周圍建筑圖。
梯度練習一：
師：小朋友們，這是一幅柯靈小學周圍建筑圖，你能用剛學的八個方位詞，用（）在柯靈小學的（）面描述柯靈小學周圍的建筑物嗎？生：金都公寓在柯靈小學的北面。生：醫院在柯靈小學的東面。
生：世紀公寓在柯靈小學的西北面。
生：檔案管理局在柯靈小學的南面。
生：……
梯度練：
師：現在請你用凱悅大酒店在（）的（）面說一說這些建筑。此題思維梯度較高，需要學生換個角度，重選參照物。許久后，舉起了四五只小手。
生：凱悅大酒店在柯靈小學的西面。生：凱悅大酒店在檔案管理局的北面。（師糾錯）
生：凱悅大酒店在工廠的西面。（師糾錯）
梯度練習三：
師：請用（）在（）的（）面說一說建筑物。
此題的思維梯度更高，屬于完全開放題。由于受先前錯誤的影響，教室里一片寂靜。在老師的鼓勵下，有同學回答，但錯誤率較高。四下《位置與方向例1、2》教學片段（二）：教師創設了利用“藏寶圖”，尋找寶貝情境。
師：如果我告訴大家，老師把寶貝1號藏在了的東北方向，你現在能找到它嗎？
生：找不到。
師：看來把寶貝1號的方向簡單說在的東北方向是不夠準確的。同學們能想想辦法把寶貝1號的方向說準確嗎？（學生無法回答，教師引導用誰偏誰幾度來說）
師：大屏幕出現寶貝2號，你發現了什么？
生：寶貝2號在東北方向。
生：寶貝2號在東偏北30度這個位置上。
生：寶貝1號和寶貝2號在不同的位置上。師：我們還應該知道什么，才能確定它們的準確位置？老師把這兩個寶貝藏在這個大教室里，你能估計一下，這兩件寶貝在哪兒嗎？（這時，學生可來勁了。）
生：我猜寶貝1號在這里。師：先搞清楚方向！（教師提示學生現實空間方位）
生：1號寶貝藏在東偏北30度，大約在這兒，拿起手指著。（所有同學的目光都順著他指的方向望去，被指位置的同學埋頭搜尋寶貝。）
生：是這個嗎？一張藏在抽屜里的廢紙。
師：不是。
生：找到了，一個信封。
師：那寶貝2號呢？學生又開始漫無目的地猜測。
師：寶貝2號的位置在哪兒？學生七嘴八舌地說。在老師的提示下，學生從距離1號寶貝2米處尋找。東偏北30度，距離1號寶貝2米左右。
生：用眼張望原來1號寶貝的位置，估計2米，跑到椅子邊。找到了！扯下信封給了老師。對比兩個創設了情境的教學片段，靜心思索，在都達到學習目標的同時，哪個情境留給學生印象更深刻？哪個更有利于培養學生的空間觀念和估計能力？哪個情境更有效？對于片斷一，筆者在本校三（1）班學生中做了一次對比實驗。這個班學生學過位置與方向不到一周。把被測學生分成兩個對比組（好中差能力層次均衡）。實驗A組：筆者把片斷（一）中9個建筑物圖按實際方位置于平地上。被測學生置身其中，按片斷一中三個梯度練習各說兩句。實驗B組：筆者把片斷（一）中9個建筑物方位圖投射在屏幕上，被測學生按三個梯度練習各說兩句話。實驗結果表明：實驗A組在梯度練習一中略遜實驗B組。而在梯度練、三中，實驗A組正確率明顯高于實驗B組。分析數據，發現隨著問題的復雜化，置于真實情境中更容易解決問題。
建構主義學習理論把真實情境創設看作是“意義建構”的必要前提，強調創設真實情境有利于知識遷移。只有在真實的學習情境中，學生才能切實弄明白知識的價值。如果僅僅對知識進行轉化，或者僅僅對真實生活場景給予簡單虛擬，就很有可能設置一些虛假的問題，從而消解學習情境應有的功能。讓真實的生活信息融入課堂教學，讓學生接觸生活實際，會進一步激發學生的興趣，拓寬學生的知識面，在培養學生分析、加工信息能力的同時，也培養和發展了學生解決數學問題的能力。
三、用智慧拾取材料，為有效課堂綻放光彩
課改幾年后，課堂慢慢地回歸理性，教師們更關注利用有效工具，提高課堂效率。一位新生代教師在組織《有余數的除法》一課時，借助小棒搭正方形引出余數，對成功教學起到關鍵性作用。筆者非常贊同此課用小棒認識余數問題。用小棒搭正方形來操作，最后出現多余不能再搭成一個正方形，這樣的具體材料讓學生直觀地經歷了“余數”的產生。另外也是一個數形結合較好的載體。如果用分面包，分香腸，那到最后要補充一句，不可以再分成一半等。而以后教分數的時又出現可以把一個面包分成二分之一、三分之一等等，前后沖突，給學生帶來不必要的誤解。所以這里的小棒是一個最佳的材料。合理利用材料，能讓課堂顯得更真實有效，對學生思維發展起到推波助瀾的作用。
《圓的周長》教學片斷一：教師讓學生準備了5角、1元硬幣和一個圓瓶蓋子以及相關的學習材料，如尺子、細繩等。
師：同學們，請發揮你們的創造性，小組合作測量圓的周長。（學生小組合作，教師巡回指導）師：誰來匯報一下你們組的測量經過？
生：我們組測量了1元硬幣。它的周長是8厘米，直徑是2.5厘米。方法是用一根繩子纏繞硬幣一圈，再用尺子量出繩子的長度就是圓的周長，直徑直接在硬幣上量。（邊演示邊匯報）
生：我們組測量了5角，我們是先在5角錢的邊上劃個點，把它放在尺上對準0開始滾，滾一圈后，小點在7厘米這個位置，我們就認為它的周長是6.5厘米，直徑我們是用尺直接測量是2厘米。
生：我們測量了圓瓶蓋子的周長……
師：其實，你們都應用了滾動法或繞圈法來測量圓的周長?，F在請你算一算，周長和直徑會有什么關系？
《圓的周長》教學片斷二：教師讓學生準備了1角、5角、1元硬幣和一個圓瓶蓋子以及相關的學習材料，如尺子、細繩等，自己向學生提供了一些存有圓形圖案的物件，還有若干個由軟布做成的相同的圓。
師：請同學們拿起手中的工具，選2個以上圓物體分別測量直徑和周長，把數據填在觀察記錄單上。（學生小組合作）
師：誰先來發表觀察記錄？可以說說實驗過程中碰到的困難。
有人錯誤地認為思想政治教育務“虛”而不務“實”，已經使思想政治教育陷于“兩張皮”的境地。要把思想政治教育已有的實踐成果科學地固定下來，并形成指導教育的長效機制，這就需要建立評價體系，形成評價機制。在長期的大學生思想政治教育實踐中很多學校已經形成一整套思想政治教育的實踐經驗，如教育樹人、文化感人、環境育人、榜樣引人、歷史養人等一系列思想政治教育的非課程教育模式。因此，新時期的高校思想政治教育評價工作必須以動態的視角和寬廣的眼界，觀察和把握新形勢、新情況。以創新的精神探索符合新生代成長規律和適合新時代高校特點的思想政治教育評價方法。
一、評價理念上堅持強化發展功能為主
經典作家曾經指出：人類不僅作為工具而發展，也作為目的而發展，“作為目的本身的人類能力的發展，真正自由的王國就開始了”。因此，“發展才是硬道理”，既指社會發展，更指人的發展，以人的全面發展推動社會的進步?？梢?，人的發展是至關重要的，思想政治教育評價理念應堅持強化發展功能為主。
所謂發展功能是指教育評價在促進評價對象持續、健康、全面發展等實際價值方面的功效和能力。即，重視學生的個性差異實施自我縱向比較評價、重結果更重過程的教育評價都是發展評價的很好體現。縱向比較的內在差異評價，容易評出進步、評出信心、評出方向、評出成績；過程評價能引導學生重視學習過程，并從中摸索方法，體驗樂趣，養成獨立研究和合作探索的良好品質。
教育的價值是內在價值與工具價值的辯證統一，工具價值反映了一事物對它事物的有用性，內在價值反映了一事物對自身的有用性，教育的內在價值自然是人的發展，人對社會的貢獻是其工具性價值。內在價值是根本，工具價值是內存價值的延伸，所以人的發展是教育的根本。高校思想政治非課程教育的根本目的就是一切以大學生的發展為本位，促進學生不斷完善獨立人格。即，從大學生的發展實際出發，盡最大可能滿足大學生的發展需要，以大學生的社會生活實踐為基礎，充分調動大學生的自主性和能動性，激發大學生和諧、自由、全面發展。因此，就必須從學生的發展需要出發革新教育教學方法、完善評價制。比如：如何辯證地分析解決現實問題、如何適應激烈的社會競爭、如何在壓力面前保持陽光心態等，做到具體問題、具體分析、具體解決，為學生成長、成才創造各種可能的條件，最大限度地尊重、關心、教育、引導好每一個學生，激發學生內在的自我成長動力，使“育人為本”真正成為工作的價值目標。樹立多樣化人才觀念和人人成才觀念，把促進人的全面發展和適應社會需要作為衡量人才培養水平的根本標準，與之相配套的發展功能就成為思想政治教育評價的根本功能。著眼發展的評價既有利于幫助受教育者樹立自信心理，培養樂觀情緒，形成發展動力；又有利于幫助受教育者明確發展目標，了解現實狀況，開發潛能；還有利于啟發教育者探索學習方法，總結經驗教訓，確立發展策略。
二、評價方式上堅持以質性評價為標志
思想政治教育是一項復雜的系統工程，它既是一種社會現象，又是一種生命過程，復雜性是生命和社會運動的顯著特點。所以，簡易鮮明的量化考核評價方式已經不適合評判思想政治教育這一復雜的社會現象和生命過程的價值。特別是近年來思想政治教育評價主體愈加多元化、評價方法愈加多樣、評價內容愈加全面，并且日益注重評價的教育性和發展性。思想政治教育評價方式必須堅持以質性評價為標志，建立定量與模糊相結合的評價機制。
思想政治教育的質性評價是指對評價對象平時的表現、實際狀態或資料分析，做出定性結論的價值評判。常見有蘇格拉底式研討、專題作業評定、實習實踐評定、檔案袋評定等多種形式。目前各種各樣的“道德銀行”就是思想政治教育的質性評價試驗田里綻放的花朵，每當志愿者做了好事，“道德銀行”便將這些好事登記在志愿者的服務時間儲蓄卡上，作為志愿者服務他人、奉獻社會的愛心記錄，這些志愿者如需幫助時，可以根據自己積攢下來的“儲備金”，憑卡向“道德銀行”支取――申請幫助或享受相應待遇?！暗赖裸y行”回報人們的并不是金錢，而是當“儲戶”在今后發生困難時優先獲得別人提供的無償援助。這其實是一種社會互助方式，“每個公民既是道德建設過程的參與者，也是道德建設成果的受益者”。這就把道德建設、道德實踐落實到人們的日常生活中，貫穿于人們的日常交往之中，真正做到助人為樂、尊老愛幼、愛護公物、誠實守信，人們通過日常生活中的互助互愛，在潛移默化中提升了自己的思想道德素質。
在思想政治教育中，受教育的主體具有個體差異性和多樣性的特點，同一項教育活動下，不同的個體會產生不同的甚至于是完全相反的效果。因此，教育更應當關注真實教育情境中的“這一個”，簡單的量化考核標準顯然是不妥當的。同時，受教育者掌握的知識是不確定的，其中顯性知識只是“冰山一角”，不過是樹上的果實。而“只好意會很難言傳”的隱性知識經驗是智力資本，是隱藏在冰山底部的大部分，是給大樹提供營養的樹根，在人生創新性的成就中，隱性知識經驗是起決定作用的。思想政治教育的教育效果是不可預測的，用量化標準來考評具有不可預測性、不確定性的思想政治教育注定是徒勞無益的。因此，必須堅持以質性評價為標志，建立定量與模糊相結合的評價機制，構建大學生思想政治教育評價機制的新思路。
三、評價內容上堅持以彰顯人格為上
有人說大學校園是一個小社會，大學生活是社會的預演期。自主和獨立的學習方式使寬松、自由成為學習的最大特點；多變的生活環境使自我教育、自我管理、自我修養、自我完善成為學生的自覺行為；相對復雜的人際環境是大學生面對的新課題；思想多元、社會生活急劇變化要求大學生有健康的心理，健全的人格，思想政治教育在重視知識傳播的同時更注重培育學生的完滿人格，大學時期是人格形成和發展最關鍵的時期。因此，要求思想政治教育評價在內容設定上必須彰顯“人格本位”。
著名法國哲學家羅曼?羅蘭說過，沒有偉大的品格，就沒有偉大的人，甚至沒有偉大的藝術家、偉大的行動者。這里的“品格”就是“人格”的意思。所謂人格就是指每個人身上體現出來的尊嚴、氣質、風度、品質和學識等方面特征的總和。通常有健康人格和高尚人格之說，健康人格是從“心理學”層面講的，是指個體做人的起碼資格、性格和品格的總和。一個有健康人格的人才能有效地適應變化著的社會生活環境和個體身心的發展；高尚人格是從“道德”層面講的，是指一個人具有崇高社會道德責任感和良好品德的總稱，是人格的最高境界，是人們在個人品德上所追求向往的完美人格。
現代人格具有奉獻性、獨立性、開放性、創造性的特征。社會主義市場經濟的健康和諧發展要求人與人之間的誠信友愛、無私奉獻，大學生應把“敬業奉獻”作為基本道德規范嚴格要求自己，這是大學生人格的必然要求；并且必須具有獨立的思維能力，即，獨立的人格，這是現代社會發展對大學生的必然要求，也是現代人所必須具備的重要素質之一；當今世界正經歷著經濟一體化的革命，這就要求大學生具有世界眼光、全球化視野、開放性思維能力，人們的人格形成不僅受本國制度、價值觀的影響，也必然受全球化和區域一體化的影響，這是人類社會發展的必然；沒有創新精神的人很難在生存競爭中取勝，一個人的創新性人格特征表現在：開拓進取、勇于探索和求知、不滿現狀，青年學生應努力培養自己的創新性人格，促進自己更好地發展進步。道德、智慧、審美構成了完滿人格的全部特性，人格的智慧特性、道德特性和審美特性構成了現代思想政治教育評價機制在內容上的一個完整框架。
智慧特性是人類對客觀物質世界和人類精神世界的認識能力、實踐能力，是人類求真心理傾向的反映。人類只有憑借自己的智慧特性對客觀規律、自身的精神世界進行深刻認識和正確把握，才能在客觀物質世界面前和人類精神世界面前最終實現完全“自由”，也只有這樣人類才能科學地改造客觀物質世界和人類自身。在人類的智慧特性中，包括著全面而又系統的知識、人的邏輯認識能力和邏輯實踐能力的理性因素；又包括直覺能力、感覺能力、想象能力、猜測能力、情感認識能力，以及探討真知的良好愿望、興趣、動機、習慣和對真理的真誠等非理性因素。因此，人類的智慧是智商和情商的綜合，毫無疑問地成為思想政治教育評價的重要內容。
道德特性是人類對人際關系和社會倫理的認識能力和實踐能力，是人類求善心理的反映。道德教化人們向善，要善待他人、善待集體、善待社會、善待大自然、善待自己，善待他人、集體、社會、大自然也就是善待人類自己。這種向善的道德行為是道德特性的核心構成，也是思想政治教育評價不可或缺的內容。
審美特性是人類對美好事物的認識能力和實踐能力，是人類求美心理傾向的反映。教育就是教人求真、求善、求美，審美境界是人格塞滿的最高境界，運用人類社會實踐創造的一切文化，提高人的審美能力和審美修養，改善人的審美結構，從而給人的心靈以本質定性。因而審美能力和審美修養是思想政治教育評價的重要內容。
真、善、美是人類生命活動的本質和理想追求，也是大學生人格的根本。生活中許多父母對孩子說，只要把學習搞好了，別的什么都不用你管，這是教育失敗的悲劇之源，也是“教育荒廢”的宣言。人類的發展得出一個沉甸甸的結論：教育的核心不是傳授知識，而是培養健康人格，一個人的人格不健康，他就是表面上再輝煌，都可能隨時崩潰。因此，摒棄“知識本位”，彰顯“人格本位”，這是構建現代思想政治教育評價機制在內容設定時的一種有益思路。
四、結語
目前，隨著用人單位對文秘從業人員綜合素質和能力的要求不斷提高，高職文秘專業畢業生在就業市場上存在就業率不高和就業質量偏低的情況。出口不暢使得進口也面臨枯竭，招生逐步萎縮。為了挽救文秘專業，不少高職院校紛紛調整培養目標，更換專業名稱，重新整合課程體系，陷入了非常被動的局面。其實，高職文秘專業想要獲得長足發展，只從表面上更換名稱之類是治標不治本，創新人才培養模式才是關鍵。高職文秘專業“能力本位”人才培養模式是以從事秘書職業所必須具備的能力為出發點來確定培養目標、設計教學內容、方法和過程、評估教學效果的一種教學模式。
1.提倡能力本位教育的背景
所謂能力本位高職教育觀，是指在高職教育中，強調以能力培養而不是以學術知識體系學習作為課程教學的基礎、培養目標和評價標準。能力本位教育觀的提出符合高職教育改革的要求，也有著深刻的社會原因和背景。
1.1提提倡能力本位教育是與用人單位“能本管理”理念相銜接的需要
隨著“能本管理”理念在企業人力資源管理中的廣泛應用，用人單位往往基于“能力模型”在勞動力市場上通過價格機制選用合適的人才。而“候單位時代”的到來要求大學生要有足夠的實力和能力才能贏得就業競爭的勝利。然而，高職院校文秘專業學生的能力結構并沒有基于職業路徑的需要進行建構，難以滿足人力資源市場的需求，畢業生難就業、就業后難發展已經成為專業發展的瓶頸。各高職院校要想培養出“適銷對路”的畢業生，必須基于能力本位重新構建人才培養模式。
1.2提倡能力本位教育是體現新時代精神的要求
21世紀是一個注重能力的社會, 國與國、企業與企業的競爭已不再是單純的資本、資源的競爭,而是人才的競爭。個人的能力對個人、集體和社會都變得非常關鍵。尊重人的能力，激發人的能力，以人的能力作為評價人的基礎就成為新的時代精神。高職院校培養直接進入社會生產的人才，必須順應這一時代精神的要求，把培養具有“能力本位”意識的，具有較高綜合素質且能服務于社會的“能力人”作為目的。
1.3提倡能力本位教育觀符合新生代大學生自我價值實現的要求
90后大學生生活在知識經濟時代，他們普遍受教育程度較高，自我期望也較高，特別重視自我價值的實現。進入職場后，他們不重視權威和資歷，但是尊重能力。他們往往頻繁跳槽，期待憑借自己的能力，獲得待遇更好，福利更優的就業機會。為此，他們必須具備比競爭對手更強的能力。高職院校應該以能力為本位，培養他們的綜合能力，讓他們到社會上馬上抓住機遇，較好地實現自我價值，同時還要具備一定的適應新工作遷移能力。
2.高職文秘專業能力本位人才培養模式的內容
2.1進行市場調查，科學定位人才培養目標
人才培養目標是構建人才培養模式的基礎，確立科學合理的培養目標是其他一切工作的起點。為了確保人才培養目標符合社會所需，高職院校要對用人單位、資深從業人員、歷屆畢業生、政府相關部門、在校生等多方面進行調查，從企業實際中來，分析秘書崗位的工作職責，需要的能力模塊，確定能力標準和知識標準；然后由專業建設指導委員會會同文秘專業教學團隊仔細認真地分析調查結果，并在此基礎上做出具有前瞻性的專業判斷， 確定針對性和可操作性強的人才培養目標。目前高職院校一般都將文秘專業人才培養目標定位于培養能夠服務于基層、奮戰于一線、適應各類行業和部門的應用型秘書人才。
2.2確定秘書職業所需能力模塊，構建文秘專業課程體系
圍繞高職文秘專業的培養目標，從社會調查和職業崗位（群）分析入手，分解出從事崗位（群）所需的綜合能力與相關專項能力，在此基礎上，科學地設置專業課程。以本校文秘專業為例，我們邀請資深從業人員、校外專家組建專業建設指導委員會，協助教研室將秘書所需能力分為：表達能力、管理能力、辦事能力、信息處理能力、財務管理能力、業務拓展能力和客戶服務能力，并建立了幾大能力模塊:技術基礎能力模塊、核心( 崗位) 能力模塊、能力拓展模塊及綜合能力模塊，每個能力模塊都有若干門課程支撐，構建了四階段能力進階式課程體系。（如下圖所示）配合公共基礎課程和崗位適應訓練，致力于培養與用人單位“零距離”的畢業生。
2.3強化實踐環節，培養職業能力
二、教師專業素養較高
教師的語音素養較好，幾個老師有著良好的語音面貌。純正的發音會影響學生。因為學生會在無形中，潛移默化地、有意無意地模仿英語老師的語音、語調，一旦形成，很難較正，這也是語言學習的自然規律。促進了他們的強烈求知欲的培養，促進學生主動的學習，起到事半功倍的效果。這方面幾個老師倒做得較好，如劉琦老師。教師的形象與人格素質較高。形象素質并不是說教師要“貌若天仙”，但一定要落落大方，和藹可親，平易近人，在學生的心目中起模范和表率作用。而教師的教態自如和給學生的親和力，無疑對培養學生的學習英語的興趣，起到了良好的促進作用。如梁玲老師利用自己流利的英語結合手勢創設情境。
三、書寫規范
好的板書給人賞心悅目的感覺，能樹立老師在學生心中的形象，課堂教學的藝術離不開具體生動、富有表達力的語言，離不開基于扎實的專業知識又經不斷錘煉出來的教學組織能力也離不開直觀、形象的優秀板書。我們的板書直接影響到學生的書寫能力，因為學生的模仿能力很強，如果我們示范的不到位的話，學生們學的也可能不到位。精心設計的板書，能使學生賞心悅目，興趣盎然，活化知識，對知識加深理解，加深記憶，是提高學生非智力因素的重要手段。這方面官志梅老師做得較好，書寫也漂亮。而且課堂結構也比較合理。
四、？創設了情境：
教學中幾位老師都注重創設情境，激發學生的興趣，使學生在情景中掌握一定的英語基礎知識和聽、說、讀、寫技能?形成一定的綜合語言運用能力，如梁玲老師在教單詞是自己利用老師語言優勢，邊做動作，邊用英語創設相關的情景，讓學生很快投入到學習中去，劉琦老師教學單詞時也讓學生表演老創設相關的情景，真正達到了課伊始，趣亦生的良好效果。
五、目標達成度較高
幾位老師教學時采用多種教學手段，傳授知識與培養能力相結合，注重學生聽說讀寫能力的培養，注重語法的訓練，完成了教學目標，教學重難點突出。
五、建議
1、優化課堂結構，讓課堂的每個環節用時合理，使整節課和諧發展，不要出現頭重腳輕等現象。
2、把課堂換給學生，實施有效的合作學習、落實自主的探究學習、掌握合理的傳授學習，讓學生正真成為學習的主人，教師正真成為合作者，引導者。讓學生在積極的情感體驗中主動的快樂學習，敢于直舒己見，敢于質疑問難，敢于標新立異，在知識、能力各方面得到不同方位的全面發展。把握好講授與自主學習的關系，尋找課程改革和傳統教學的中間地帶。
3、加強學生句型的操練，提高英語表達能力，正真使語言應用和中考相結合，尋找語言教學和中考的中間地帶，培養說英語的同時，提高他們應試的能力。
教研組長評課發言稿（二）
教研組是落實學校教學工作計劃、開展教學研究、提高教師教學水平的最基本、最重要的基地。開展形式多樣的教研活動有力于調動組內老師參與教研組活動的積極性，更有利于提高教師自身素質。在新的學期，我們高年級語文教研組準備從以下幾方面來扎實開展教研活動。
一、轉變思想
常聽有的老師這樣說：“搞教研，我哪里有時間，新課都教不完呢？”還有的老師說：“我們這些教書匠能研出名堂來，還要那些專家干嘛？”其實，這些教師是為了教研而教研，把教研當作展示的窗口，當作作秀的手段，平時沒有認真發現現實教育中的問題，而是熱衷于搞大課題。我們現在提倡“問題教研”。加深老師們對教研的正確認識，理解教研是要發揮我們的群體智慧，去研究我們所面對的共同問題，在交流中產生更多解決問題的策略，而并非空洞地、不著邊際的談一些大理論、大框架。同時提倡“務實教研”，使老師們認識到我們一線教師的“教研”，應該是一種“草根”式的教研，是要“研以致用”，而并非要研究出多么高深的理論成果，根本不需要走過場，哪怕大家在平時的閑談中也可以進行教研。
二、理論基礎
教研是在一定理論指導下的實踐性研究，如果缺少先進理念的引領，就可能導致低水平的重復，甚至平庸化。所以，除了鼓勵教師多讀書之外，組長可采用以下兩種較實際的引領方式：一是從著名刊物或互聯網上收集專家、名師的教學課例、教育思想和錄像資料，和組內教師共同學習，這樣雖沒法當面得到專家指導，但也不失為獲得專業支持的一種好方法。二是邀請本地區的“名師”指導語文組的工作，如聽課評課，指導課題研究等等。
三、集體備課
新課程理念提倡合作，不僅是指學生的學習方式，還應是教師的教研方式。發揮團隊精神，發揮每個教師的特長，互相取長補短，群策群力，增強教師之間的合作關系，使每個教師的個人優勢被整合為集體的智慧。
具體做法是這樣的：教研組每人主備一至兩個單元，就這個單元的內容進行細致、深入地備課。每周教研組活動時，按單元由負責主備的老師先講解自己所備單元的整體思考和每課的重難點、教學設計以及教具準備等，其他老師邊聽邊做詳細的記錄，然后全組老師共同商議，制定出一份比較完善的教案。接下來就是個性修改，每位老師根據個人教學風格及本班學情，對集體備課教案進行再創造，使之成為一份適合個人特色和本班教學的個性化的教案。最后，在集中教研組集體智慧與使用本人個性化教學策略后，效果如何，要及時反思，做好后記，交流總結得失。
我覺得讓每位老師集中精力備好一至兩個單元的課，提高了每位老師的備課質量，也減輕了老師的負擔，節省了時間，讓每位老師有更多的時間投入到課堂教學中；充分發揮了教研組“群研智慧”，做到了資源共享。
三、聽課評課
授課、說課、聽課、評課是學校教研的常規工作，也是學校的日常教研工作。但是很多時候我們聽完一節課，教研往往只停留在淺層次的上課、聽課、評課、經驗總結方面，始終是“就課論課”的形式，而沒有指向教學實踐中的具體問題，每一次的教研也沒有一個明確的主題，這樣的教研猶如缺乏靈魂的軀殼，顯得蒼白無力。我們的集體評課要求以一個個鮮活的課堂教學范例為載體，通過對課例的點評和分析，共同提煉出老師們平日教學中的問題和困惑，再合作設計突破的方案并從教學實踐中得到驗證，從而提升教研質量。
具體做法是這樣的：我們高語組每學期召開一至兩次的校級教學研討活動，可以與課例大教研活動合并，為老師們集體評課提供了平臺。然后組織由下至上的集體評課，即先由各教研組交流評議，再以宣講或“沙龍”等形式組織全體語文老師集中評課，為老師們集體評課創設對話、民主的研討氛圍。另外，在集體評課的過程中，要求人人參與，都要發表自己對本節課的看法。相信集體評課定能聚合老師們的視野，提出并解決了共同關注的教學問題，幫助老師找到了教學研究的方向。有人說：“教師之間的廣泛交流是提高教學能力最有效的方式”。老師們在具有濃厚研究氛圍的集體討論中時常迸發出教學靈感，還有的從交流中受到啟發，找出解決問題的辦法，這就加快了老師教研能力提升的速度。另外，每一次集體評課就是一次寶貴的學習，教師與教師之間的互動、溝通、分享，會促使老師們用開放的心態彼此發現、彼此欣賞、彼此接納，促進了教師間的團結。
四、專題研討：
間周進行一次專題討論，組長安排本組教師輪流做中心發言人，中心發言人要提前設計好本次教研活動的主題，要求主題有針對性，能夠解決教學的實際問題。大小話題不限，必須是值得探討的，否則失去意義。
首先由中心發言人把自己的問題及對問題的想法向大家說明，然后大家輪流發表自己對這一問題的想法，最后形成具體有效的教學思想，這是集體智慧的展現。并且由中心發言人記錄，最后整理成文作為教學成果展現。
相互聽課，評課，交流教案、教學經驗，專題研討，這些應是教研活動中的一些常規做法，通過聽課，相互提高，通過評課，取長補短；通過交流，探索創新。在教研活動中，我們要經常性地組織這樣的活動，提高競爭意識，培養事業心和責任感，特別是向一些“名師“學習，可以啟發我們探索教育發展的路子。追求創新的方向，提高自己的教學水平，由表及里，引發我們內心深處的科研興趣。
教研組長評課發言稿（三）
今天，我參加了區教研室組織的語文教研組長論壇。本次論壇在首南一小舉行，是對上一階段教研組實績考核的延續。由于今年才接手語文教研組工作，而論壇的內容又是09、10學年的教研組開展情況和成績匯報。所以昨天下班從學校搬來了厚厚一大疊資料、檔案，準備論壇發言稿，制作ppt幻燈片，一直弄到凌晨1點才睡覺。
我們茅山小學語文教研組一直以教學質量為生命線，堅持發展學生的思維、培養學生語文素養為根本任務，教育教學成績穩中有升?，F將近兩年我們教研組開展的工作分四大塊簡單地向大家介紹一下：
一、加強業務學習，進一步更新教育教學理念。
1、為教師搭建學習的平臺，積極學習新課程。
我們教研組切實認真組織教師開展了校本培訓工作，20**學年的第一學期我們組織了教師一起學習薛法根老師的《“有效課堂”的有限思考》，又認真學習了沈大安的《淺說略讀課文教學》。第二學期在教導處的組織下，語文教師一起學習了特級教師錢正權的《跟年輕朋友聊“聽課”》，研究了蔡林森“先學后教，當堂訓練”的教學模式；還組織研究了由鮑丹丹老師執教的、薛法根老師點評的課堂實錄《我為你驕傲》。
20**學年的第一學期我們學習了王崧舟老師的《古詩教學的價值取向和實踐智慧》，并且針對作文教學難的問題，組織全體語文教師共同學習20**年11月出版的《小學語文教師》里的《教好“教材里的作文”》。第二學期集中學習了薛法根《低年級閱讀教學怎么教？》，并且探討了《如何確定適當的教學目標》。
在這些活動中，我們每位教師都認真地做好記錄，相信這樣不斷地學習肯定能提高我們的認識，并積極投入教學實踐當中。
2、積極鼓勵教師外出參加培訓學習，不斷轉變教師的教學理念。
本著“多學、常思考”的宗旨，近兩年來我們教研組語文老師積極參加區里組織的學科培訓，主要是聽課、評課、講座等。我們還積極參加區教研室、進修學校組織教師到市外進行學習和聽課活動。選派優秀教師參加省、市、區級“領雁工程”培訓。在學校領導的重視和安排下，四位老師分別在海曙小學和華泰小學脫產培訓6周時間。在這6周的時間里，他們在名校聽課、上課、參加教研組活動、感受名校濃濃的教研氣息。相信通過學習，定能給我們補充新鮮的血液。
二、重視校內教研活動，促進教師專業成長。
（一）集體學習，深入了解教材。
每學期我們都會進行集體性的學習活動。集體性學習的魅力就在于可以引發我們自身參與者智慧的碰撞，可以相互學習，取長補短，也可以給與其他的老師以思考。我們教研組的理念是一人優秀只能代表個體，整體上去了，那我們的教學質量就會得到更大的提升。
（二）團結協作，不斷進取，開展教研教改公開課。
（1）第一學期除了學校安排的一般性教研組活動之外，我們還對文言文教學和略讀教學進行了重點的研討和學習。教研活動的形式是“集體備課---課堂實踐----集體修改----再次實踐”。我們有幸請來了華茂外國語學校的鄭小強老師給我們的老師進行上課、聽課指導。這次教研活動我們吳樂燕老師上了公開課：《伯牙絕弦》，這也是我們這學期所要研討的重點課文。課后，鄭小強老師對這節課進行了點評，并對如何理解教材，怎樣把握教學目標作了具體的分析。
（2）第二學期我們有幸請來了區教研員方老師和趙老師來校指導。通過課堂教學展示，讓兩位教研員從我們日常的課堂教育教學中找出我們的不足之處，以此對癥下藥，給我們今后的課堂教學帶來一劑良方。兩位老師柳靜君老師和吳樂燕老師分別上了兩堂公開課：《荷葉圓圓》和《自己的花是讓別人看的》。再次與華茂外國語學校的鄭小強老師一起探討了文言文課文的教學策略與方法，收到了良好的效果。
2、20**學年我們進行了8次課堂教學實踐活動。
（1）第一學期10月份與海曙小學的聯誼活動，海曙小學的姚桂琴老師執教的四年級《長城》，令人耳目一新；我們學校的吳樂燕老師執教的《桂花雨》，教學過程由扶到放，體現了新的教學理念。
（2）11月份與華泰小學的聯誼活動，華泰小學的徐福丹老師執教的《普羅米修斯》，朗讀指導和寫法的滲入把握得非常有度；我們學校柳靜君老師執教的四年級的《頤和園》，受到了同來聽課的華泰小學老師的肯定。
（3）第二學期4月進行了三次公開課的教研活動，第一次是柳靜君老師給我們帶來的《數星星的孩子》。評課活動中，老師們對低年級學生的識字能力和教師如何開展有效的識字教學提出了許多寶貴的意見和建議。第二次是兩位外出學習的老師回校上公開匯報課。一位是到海曙小學學習的朱小妹老師，她上了《畫家和牧童》；另一位是到華泰小學學習的陳海峰老師，她上了《觸摸春天》。從她們的課堂展示中，我們感受到了名校的課堂教學風采，也感受到了兩位老師通過學習，自身得到了一定的提高。第三次是與海曙小學的老師進行教學聯誼活動。我們學校的柳靜君老師執教的《數星星的孩子》，受到海小老師的一致好評；海小的李翔老師給我們帶來了一節《三個兒子》，讓我們再一次的感受到海曙小學良好的課堂教學過程，體會到我們的孩子們的潛力是也是無窮的，只要你關于開發。
（4）5月份與華泰小學進行了“同課異構”活動。華泰小學的鐘媛媛老師和我們學校的徐燕萍老師共同上了《紀昌學射》這篇課文。兩位老師精彩的課堂教學展示，讓我們既看到了不同的教學設計所帶來的不同的效果，也意識到了我們與華泰小學的理念差距。在課后的評課活動中，大家都感覺到受益匪淺。
（5）6月份，我們學校的柳靜君老師參加了鎮教輔室組織的“新生代”教師選拔活動。雖然最后只進了復賽而沒有得到參加區里的比賽的機會，但我們從這次準備中看到了差距，不僅僅是一個人的，而是整個語文教研組的差距。
通過這些公開課，展現了我們在課改過程中的點點進步，也感到了自身的不足，相應的也就增加了見識，提高了認識水平，這也給我們以后的工作指明了方向，以便于在以后的工作中改進和提高。
（三）積極組織集體備課，共同探討一起成長。
近兩年我們組織了十幾次集體備課，在活動中，大家都能積極地參與，發表各自的觀點，有些教師還制作了PPT,并對課的設計提出了大膽而富有創新的想法，結合課件的形式一起出現，收到了比較好的效果。通過集體備課確實為我們的成長提供了空間，大家積極參與、共同探討，發揮了集體的智慧。可以說，集體備課已經成了我們教研組固定的教研活動了，因為這里是群策群力最好的展示平臺。
三、積極開展好語文競賽活動，激發學生的學習興趣。
兩學年我們教研組積極組織了一到六年級的語文競賽，讓孩子在競賽中獲得成功的喜悅。重視學生個性的發展。學?！霸滤]稿”制度大大地增加了學生參加作文比賽的機會，提高了學生寫作能力，為學校校報《小星星報》和?？蹲显朴ⅰ诽峁┝顺渥愕牧曌鲾盗俊５湍昙壷v故事比賽、拼音過關比賽，中高年級古詩詞競賽、現場作文比賽，豐富了學生學習生活，激發了學生學習的興趣。另外，語文教師積極輔導學生寫作，并到各級各類報刊雜志上投稿。組織學生參加各級各類征文比賽，也獲得了一些成績。如孫惠妹、姜錦錦同學分別獲得了《我是90后》征文比賽全國級二等獎和優秀獎，兩位指導老師朱維潔老師和吳樂燕老師還被評為“優秀指導老師”。朱小妹老師指導的學生在“我和你”征文比賽中獲得鼓勵獎。相信這樣的競賽能更好地調動學生學習的積極性，激發學習的競爭意識，形成一個你追我趕的競爭氛圍。
四、加強青年教師的培養，鼓勵參加區里的比賽。
高中青春勵志演講1奏響雄壯的國歌，揚起鮮紅的國旗，我們又一次為這個時刻而感到驕傲和自豪。
時光飛逝，歲月荏苒，我們已由昔日幼稚的孩童成長為今天的翩翩少年?；仡櫷?，我們無怨無悔，展望明天，我們信心十足。走進了高三，我們的生活不再如以前一般輕松;走進了高三，我們的日子也多了一比疲憊。但是面對明年的七月，我們仍將披荊暫棘，奮然前行。
雄鷹在風雨中練就堅實的翅膀，梅花在嚴寒中綻放撲鼻的芬芳。在今天這個充滿競爭的時代，我們不會畏畏縮縮，瞻前顧后，我們將在競爭中學會生存，在逆境中譜寫人生的樂章。正如一位哲人所說：對于凌駕于命運之上的人，信心是命運的主宰!
臨淵羨魚，不如退而結網。
用我們的智慧和勇氣揚起理想的風帆，用我們的青春和生命奏響時代的強音!當我們拋棄了迷茫，把握了航向;當我們勤字當頭，不懈地搖槳，命運的閘門會向我們敞開，誘人的時刻終將到來!
未來不是夢，今天，在我們手中!青春勵志演講稿：青春的使命
青春是什么難道是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中嗎難道是把頭發染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞嗎難道是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪嗎有些人一直在成長的十字路口徘徊。但是，我要問：難道青春僅僅就只剩下這些了嗎青春可以是遠大的志向和崇高的理想;青春還可以是面對峰回路轉，霹靂斬棘，舉步探索的毅力。青春不僅僅是一聲聲的贊美，它更是擁有使命并為之奮斗不息的源泉。因為生命的光環一個個被踐踏的軀體賦予了新的靈魂;因為青春的絢麗，一個個飛舞的思緒會聚成一首悲壯的挽歌。
時光的老人又一次送來了五月，迎來了又一個“五四”青年節。在這陽光燦爛，安寧詳和的幸福生活之時，我不禁想起了那些曾為中華民族的民主，科學，獨立而拋頭顱灑熱血的青年們，是他們，在民族遭受屈辱的時刻挺身而出，以力挽狂瀾之勢救黎民于苦難。在斗爭中，青年們敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血，他們以燃燒的激情和鮮血凝聚成精神的火炬，點燃了未來。這種青春是多么絢麗奪目呀，這種使命是多么震撼人心啊!
青春是美好的，沒有使命感的青春便是貧血的青春。青年是祖國的未來，是民族的希望。在任何一個時代，青年都是社會上最富有朝氣最富有創造性，最富有生命力的群體。我們要怎樣才能實踐自己肩負的歷史使命，怎么樣才能使自己的青春光彩照人呢
作為新世紀的我們，要樹立遠大的理想，人的一生只能享受一次青春，當一個人在年輕是就把自己的人生與人民的事業緊緊相連，他所創造的就是永恒的青春。我們要堅持勤奮學習，立志成才。二十一世紀，信息交流日益廣泛，知識更新大大加快。形勢逼人自強。催人奮進。我們要跟上時代步伐，更好的為現代化建設貢獻力量就必須學習學習再學習，打下堅實的知識功底。在學習中，還要善于創新，善于實踐，善于把所學的知識運用到改造主觀世界客觀世界活動中去，不斷成才。同時我們應樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，努力培養良好的品德，提高綜合素質，完善人格品質。做有益于祖國個人民的人。
國家的繁榮富強，人民的富裕安康，社會主義制度的鞏固和發展需要幾代人，十幾代人甚至幾十代人的努力。艱苦能磨煉人，創業能造人。青年一代的我們，只有做到艱苦奮斗，才能順應時展的潮流，才能真正地做到把個人的前途和命運與國家，民族的前途和命運緊密相連，為祖國奉獻青春，這是當代青年最嘹亮的口號，我真心地希望，這不僅僅是口號，更是我們青年一代的旗幟!
生命對每個人只有一次，而青春則是這僅有的一次生命中易逝的一段。我堅信：流星雖然短暫，但在它劃過夜空的一剎那，已經點燃了最美的青春。這讓我們肩負起歷史的使命，讓身體里流淌的血液迸發出激情!讓我們都做夜空下那顆閃亮的星星!
同學們：少年強則國強，少年獨立則國之獨立，振興國家，匹夫有責，趕快行動起來吧!
高中青春勵志演講2各位老師、家長：
大家上午好!
青春因夢想而激揚，我們展示個性，張揚，用我們的文字講述我們的時代。很高興，今天我能夠有機會站在這個演講臺上，和大家一起分享這一年來當記者的快樂生活。我當小記者已經有三年多了，今年可謂是我參加活動最多的一年。事實上，這一年來我們有著許許多多的優秀的活動，我們采訪，我們參與，我們用我們的筆記錄我們的經歷，我們用我們的頭腦傳達我們的思考，也許這并不能在考卷上給我們多出幾分，但是，我們的人生這份大大的檔案上卻添上了不同尋常的一筆。我們訪問農村，看到新農村的種種的變化，感悟祖國、家鄉的經濟發展;我們遠赴北京，體驗2008奧運前的古都風采，明白我們人生的積極的意義;我們在休博會期間采訪，用我們的眼睛去發現人文魅力，挖掘蕭山作為吳越之地的歷史沉淀和如今我們生活的高品質之美;我們和老外一起過中秋，在交流的歡樂中學習著，我們的一言一行成為世界了解我們蕭山的一扇窗……這一切的一切都是我們的體驗和收獲，然而我們所參與的、得到的還有更多。因為它，我們得以用我們稚嫩的詩，描述我們的夢;用我們清新的散文，抒發天地的情;用我們紀實的報道，講述他人的傳奇。
在一次次的鍛煉的過程當中，我們學會相信，只要努力，沒有什么可以阻擋得了自信的人。因為這一片給我們展現自我才華的土地的存在，我和很多人一樣，離我們的文學夢，更近了一步。通過小記者團，我們這些寫好者用文字相互結識與理解;通過小記者團，我們很多人愛上了那種等待與驚喜的感覺;因為小記者團，我們心中那顆文學的種子開始萌芽，也許有一天，我們之中有的人會走上這一條充滿了美和荊棘的道路，追隨著我們的天賦，去成就我們少年時的夢。
影星約翰·巴里莫爾說過：“人不會老去，直到悔恨取代了夢想?！蔽覀儼橹∮浾邎F成長，也許不久將來在座的各位會因為年齡的增長而離開這里，去到一個更大的環境中，但我們的心不會老去，會一直年輕，因為我們過去、現在、將來都會不斷地進取，告訴這個世界，我們不會留下遺憾。一個有價值的生命，一定是竭盡全力地使用自己;一個有意義的人生，一定是充分地現出自己。小記者團使我們有機會得以展示自己，我們有理由相信：impossibleis nothing.
現在，我已經養成了每周寫文章的習慣。也許有一天，你收到稿費的時候，可以用它們去辦一張借書證，向文學殿堂更進一步;也許有一天，你所發表的的作品可以貼滿一個本子;也許有一天……
就這樣，認識文學和新聞，并且，不知不覺愛上他們。從前，這里有“80年代后”，現在是“90后”，過不了多久，就會有“00后”，我們長大了，但“新生代”一直會有更多的新生代的少年懷著文學夢走進來。今年，我們有很多新的同伴來到這里，我相信，在接下來的1年，一定會是更加豐富多彩的一年。那么，就讓我們拭目以待!謝謝大家!
高中青春勵志演講3尊敬的各位領導、老師們，親愛的同學們：
大家好!我是來自高二·9班的趙靜，我今天要給大家演講的題目是《校園青春頌》。
青春，是活力的代表，是年輕的象征;青春，為世界進文明，為人類造幸福。以青春之我，創造青春之校園，青春之國家，青春之人類。時光飛逝如流水，充實的校園生活伴我走過了十一個春夏秋冬，它讓我學到了很多知識，懂得了許多道理，更主要的是，在時光的匆匆流逝中，我對校園的感情更深了，更濃了。
我的校園，你是美麗的、和諧的。當清晨第一縷陽光悄悄撒落大地，降臨校園時，我伴隨著耳邊輕輕吹過的陣陣微風，盡情地享受難于形容的愜意，舒心地背誦英文單詞，快樂的吟誦詩詞美文。在這優美的環境中，一切都顯得那么明快，被陽光照得閃亮的窗里，傳來瑯瑯的讀書聲，那是用青春和熱血鑄造的音符，那是用理想和信念譜寫的樂章。
我的校園，你是一個歡樂、幸福的大家庭。在這個和諧的家庭中，老師就像自己的孩子一樣，對我們淳淳教導。在我們的交流中，語言是一座美麗的彩虹，它架起了雨過天晴的橋梁，溝通了我們原本陌生的心，使我們變得和諧，變得融洽，歡樂更在無言中。
我的校園，你是一個不斷進取的勇者，建校50年來，是園丁們的辛勤勞作，使你多次榮獲教學質量評價的各種獎項，被評為安全文明單位，先進黨支部等;是園丁們的兢兢業業，使你從艱難困苦中一路走來，發展成今天的輝煌燦爛。同學們，若沒有老師們的風雨兼程、嘔心瀝血，怎么會有今天這蒸蒸日上、和諧文明的李渡中學呢?怎么會有這青春活力、朝氣蓬勃的李渡中學呢?又怎么會有這歡聲笑語、人心所向的李渡中學呢?這一切的一切都溫暖著我，感動著我，使我對你有著一種特殊的感情。
我的校園，你是農村高中的樣板，是法制教育基地。你變廢虛為亮點，筑起了舒適寬敞的學生公寓;你變冷清為活力，建起了新型實用的學生食堂。不僅如此，校運動場也將會以全新的面孔呈現在我們面前。這些都代表著農村中學的進步，代表著我們全體師生員工心血的結晶，代表著我們校園青春的活力。而青春的魅力，就是讓枯枝也能長出鮮果，讓沙漠也能化作綠洲。青春，就是一朵永開不敗的花。
我愛我的校園，我愛那明亮的教室，寬闊的操場，碧綠的草坪，我更愛我的老師和同學。在校園里，我們放聲高歌，我們激情奔跑，我們在歡度一個五彩斑斕的青春時代。同學們，希望之光已在地平線上冉冉升起，讓我們刻苦勤奮，開拓進取，讓我們攜手共創美好人生最美麗的際遇，讓我們一起讓我們的校園永葆青春的輝煌!
謝謝大家!
高中青春勵志演講4各位老師，同學們，早上好!
我演講的題目是《珍愛生命，青春無悔》
和大多數同學一樣，我們都是懷揣著很多的夢想，承載著父母的希望，通過各種渠道進入了這所在萬州令我們父母引以為豪的學校。都想通過這里三年的學習，打好基礎。通過學習，改變人生。學習是人生中重要的事，但生命比學習更重要。一個人如果沒有了生命，又何談學習，又何談改變人生。
對于生命這個嚴肅的話題，任何人都不得兒戲，它值得我們去思索，去珍惜。有位哲人說過：生命就像一朵花，花開總有花落時?；ㄩ_不是為了凋謝，而是為了結果，結果也不是為了終結，而是為了更生。
人的生命究竟有多長?誰也無法預料。醫生只能測量肉體健康的程度，缺難以預言生命的長度。人生而老，老而病，病而死。這生老病死是自然規律。不論達官顯赫，不論平民百姓，不論七尺大漢，不論纖纖女子，自古以來，誰都逃脫不了這條鐵定的規律。
但我們深知，人地生命只有一次。當你隨著一聲清脆的啼哭,離開母體,一個生命降落人間,這就標志著又給人世間增添了一份寶貴的財富。.同時也給家庭帶來了無比歡樂。從這一刻起多少人關注著你,期望著你快快長大,成材成器。你不但屬于家庭,父母,說到底你是屬于社會,國家。所以也可這樣說:生命誠可貴,人生價更高,只有生命的存在,才能去實現更高的人生價值.所以珍愛生命,安全第一,是我們社會永恒話題。
人的生命是最可寶貴的,只有生命才能創造財富,才能使世界變得更美好。只有同學們的歡聲笑語,活潑身影,才能使我們的校園充滿陽光,充滿生機。但是人的生命又是非常脆弱的,如果我們不注重安全意識,視安全隱患而不顧,對安全問題措施不及,防范不嚴,責任心不強,把生命當兒戲,那么造成的后果不堪設想。
為了我們的夢想，為了父母的希望，更為了這個社會的和諧。我們都應當在這三年的學校生活中把握好自己，讓我們的青春無悔!
謝謝大家!
高中青春勵志演講5親愛的同學們：
大家好!今天，我演講的題目是《青春無悔》，青春是一段美麗的故事，青春是一首動人的旋律，青春是一首感人的詩篇。
正處于花季的我們正處于一個激情燃燒的時代。在這一段時光里，我們是最活潑的，也是最好動的。我們會彼此走到一起，不在乎身份的差異，因為在校園里，我們都只是一個個普通的學生。我們彼此一起把各自的快樂共同分享，把煩惱一起分擔。我們之間沒有隔閡，所以我們可以肆意地胡天亂侃，從天南到地北，只要是我們感興趣的都會成為我們討論的對象，就算我們無意間傷害了彼此也從不計較……
中圖分類號：G451.2 文獻標識碼：A 文章編號：1009-010X（2015）05-0018-04
區域教研活動開展得是否有特色，是否有文化品位和文化底蘊，與這個區域教研室是否重視教研文化建構有直接關系，當然也與其行政管理者有無銳意探索教研管理的創新意識有直接關系。
區域教研文化是在區（縣）教研室的有效引導下，學校、教師有針對性和有責任感地解決教學研究中遇到的問題的穩定的教學價值追求，及其催化、形成的教學行為習慣所長期營造、積淀、形成的一種社會氛圍，是看不見卻不可抗拒的教研管理力量，是在潤物細無聲中形成的客觀存在的教研管理意志。
作為區域教研的牽頭單位――區（縣）教研室，必須把建構教研文化當成重點工作來抓，積極營造適宜學校持續發展和開發教師創造潛能的良好氛圍，創新搭建教師教研無私交流、真誠合作的實用平臺，真正實現教研文化為社會、學校、教師和學生服務的目標。一個區域的教研文化成功建構之時，就是這個區域教研管理水平“升級換代”之日。
研究和建構區域教研文化，應該樹立教師的終身學習理念，倡導相互合作教研的意識，不斷創新教研問題研究的方式，弘揚無私奉獻教研事業的精神。
一、教研文化是教師終身學習的“學習文化”
學習，應是教育工作者終其一生的本分和天職；善于學習，應是教育工作者最值得驕傲的天分和本能?？梢?，學習是永葆教師良好職業道德的職責所在，更是教師業務素質提升的根本保障。
（一）教研室的學習文化建構
教研員務必從自身學習做起，注重教研文化建構。因此，我區教研室要求教研員每個月讀一本與教育相關的書，書目挑選先由教研員相互推薦，經大家集體討論后確定，由教研室統一購買。教研員利用業余時間按當月書目閱讀，每個月末周五下午教研室召開全員參加、教研員輪流主持的讀后感交流會，大家一起討論、交流各自的閱讀感受。這樣的過程是教研員獨自完成閱讀之后的知識升華，更是在教研室形成主題鮮明的讀書學習風氣的有效手段，而最重要的是通過討論、交流，培養、增強教研員的自尊和信心。交流結束后，要求每人撰寫一份讀書心得，并由教研室歸檔保存。
2014年我區小學教研室教研員閱讀的書目是：3月，《給教師的建議》；4月，《木偶奇遇記》；5月，《青鳥》；6月，《夏洛的網》；9月，《有效的學習型學?！罚?0月，《如何閱讀一本書》；11月，《學校是一段旅程》；12月，《第56號教室的奇跡》；1月，《破譯命運密碼：童話人格》。
（二）學校、教師學習文化的建構
教研室要求一線教師每學期必須閱讀兩本書，書目由教研室推薦，由學校為教師購買，教研室提倡學校間每學期兩兩交換書目，以避免增加學校的購書負擔，同時也實現了學校圖書室書目自然補充、更新的目標要求。各學校在每學期中、末各召開一次讀后感交流會，并要求在區教研室統一編制的《小學教師業務成長檔案》第9頁“閱讀心得欄”，由教師認真填寫學習體會，教研室在教學視導時隨機抽查教師業務成長檔案的填寫情況，檢查結果納入學校目標管理考核、積分。每學年教研室在全區評選一次讀書標兵，旨在營造愛學習的良好氛圍，鼓勵熱愛讀書的教師。
教師讀書學習習慣的養成，首先從學校強制約束開始，逐步轉變為教師有興趣、自愿讀書學習，這需要一個過程。良好的師德是教師愿意終身學習的關鍵，師德的靈魂就是愛心、責任心、進取心。
1.讀書是培養愛心的有效途徑。鼓勵教師堅持讀書，是促使教師與時俱進，培養、提升、純化每一名教師其師者愛心的有效途徑。
蘇霍姆林斯基說：“沒有愛，就沒有教育?！睈凼墙處煹奶煨?。師者的愛是一種大愛，教師的職業道德要求我們，要像愛自己的孩子一樣愛學生。 這種愛是 “泛愛”，不是“偏愛”，是職業的、無私的、公正的愛 ；這種愛是“嚴愛”，不是“溺愛”，既有母愛的純真、慈祥，又有父愛的嚴格、莊重；是從思想、生活、學習諸方面對學生提出嚴格要求，嚴而有“度”、嚴而有“恒”、嚴而有“方”是這種愛的重要內涵。
2.讀書是培養責任心的有效途徑。責任心就是愛崗敬業的精神。有詩曰：“位不在高，愛崗則名；資不在深，敬業就行；斯是教師，唯有耕耘?！边@是教師愛崗敬業精神的自然流露。所謂“愛崗”就是熱愛教育，熱愛學生，熱愛本職工作；所謂“敬業”就是忠于職守，盡職盡責，教書育人。教師的責任心是職業情感的基礎。當一個教師把愛崗敬業確立為自己的道德原則時，他就會產生職業自豪感、榮譽感和幸福感。陶行知認為，教師應具備五個條件：一要有信仰， 二要有責任心，三要有共和精神，四要有開辟精神， 五要有實驗精神。責任心是教師應具備的重要條件之一。前蘇聯教育家馬卡連柯說：“教師的威信首先建立在責任心上?！奔永飳幰舱f：“國家和人民把兒童托付給教師，這是把偉大責任加在教師身上的一種重任?！边@些名言，是對教育家的職業情感、職業責任的崇高褒揚和神圣賦予。教師對教育、對學校、對學生、對職業的責任感，是一種內驅力。通過讀書學習活動能培養、強化這種責任感，能驅動教師努力學習，刻苦鉆研業務，促使教師自覺地為學生的終身發展負責。
3.讀書是培養進取心的有效途徑。進取心就是永不止步地追求目標，以終身學習來實現夢想的意愿和責任感。人因無知，故而學習；人因學習，方知不足。作為教師，肩負著教書育人的重任，必須做學習的先鋒。作為新時期教師，面對日新月異的時展，其學習的速度要趕上教育變革的速度；面對早已不滿足于杯水之需的新生代學生，更要不斷進取，竭力充實自己，完善自身。否則，何來自信，怎能立于不敗之地！“活到老，學到老”，這句至理明言應該是每位教師終生的座右銘。擁有進取心是教師的一筆巨大財富。而教師只有樂讀、肯學，才能擁有進取心，才能保持旺盛的求知欲，才能擁有推動教師不斷學習的重要動力。
目前，我區正在形成一種愛讀書的教師職業時尚，愛學習正成為教師的自覺行為，也使教師的這種良好品質培養成為我區教研工作的抓手，引導教師將“在學習中工作、在工作中學習”轉化成自己的終身習慣，從而在整個區域成功建構學習文化的氛圍。
二、教研文化是教師互助協作的“合作文化”
在教研活動中，教師相互合作就是同伴互助，其實質是在教師教研活動中形成的互助和合作的文化，是教研文化的標志和靈魂。
（一）教研室積極為教研合作文化的建構創設交流平臺
區域教研活動的組織、開展離不開教研室的有序協調，教研室要積極為教研合作文化的建構而創設平臺：一是創設中心學區、學校間的教研合作交流平臺，二是創設教師間的教研合作交流平臺。多年來，我區一直在探索聯片教研的合作模式，從最早的“五片、七線、九點”開始摸索，到現在逐步確立的“三片、七線、三點”的聯片教研合作模式；從最早的只打破鄉鎮、中心學區界限，以區域地理位置相近、規模相當、教學質量和教研實力相補的教研室指定劃分教研片，到常態式一學期一輪換、整個區域內九個中心學區間“三三”隨機組合的84個聯片教研方案。各教研聯誼片負責人從本片三個學區的普教校長中民主評議產生，民主推選教研片長的優點是教研活動組織順暢，工作積極主動，合作配合默契，這些都是教研合作文化的內涵。每學期初，由教研片長牽頭設計兩次以上教研活動，由于活動安排得早，教師準備充分，因而每次聯片教研活動都能收到較好效果，整個區域內學校間洋溢著濃厚的教研合作文化氛圍。
（二）教師在教研活動中成功合作，建立真誠友誼
為增進教師在教研合作中建立友誼，2014年起，我區小學開展了以“五同”（同年級、同學科、同課題、同教案、同級別）課堂教學評優為主線的聯片教研活動，將小學六個年級的七學科（數學、語文、英語、科學、品德、音樂、美術）所有教師按年齡分為A級別（30歲以下）、B級別（31～40歲）、C級別（41～50歲）、D級別（51歲以上）共計152個級別組（我區小學英語、科學從三年級開設），在同一個教研聯誼片的同年級、同學科、同級別的教師在一起集體備課、一起研討同一個課題，他們的工作經歷、教學經驗、年齡認同感相當，在課堂教學相互觀摩中，氛圍、心境融洽；由教研室學科教研員、校長、主任及學科特聘教研員組成的“評課團”，給予“專家”級的課堂引領與教學點評，教師的教學技能都得到不同程度的提升。其效果僅從“五同”課堂教學評優的“同教案”教學活動就鮮明地表現出來：先是“同課異構”（作課教師各自撰寫說課稿），到“同課同構”（“評課團”點評、相互觀摩后的集體備課），再到“同課再構”（第一次作課后又一次講評、集體備課）的過程。作課教師全程參與整個過程中，自己作課的成功或不足之處清晰可見，同伴的優秀教學風格無不影響和打動自己，專家的點評更起著畫龍點睛的作用，使其受到教學思想和教學藝術的潛移默化的熏陶。通過兩次作課效果對比，作課教師及“評課團”成員也都能感受到教學過程中教師素質的明顯長進。教師間的相互幫助、密切合作以及“評課團”專家的有效點評，使教研合作文化“潤物細無聲”地在教師間漸漸滲透、形成，一種完美、真誠的教研合作文化縈繞、浸潤著每一位教育工作者的心靈。
（三）建構教研合作文化應注意的問題
在教研合作文化建構過程中，教師全員參與教研合作是教師合作文化建構的關鍵。為了培養教師的合作精神，提高團隊的凝聚力，實行學校以年級組、學區以學校為單位進行教學質量評價，一個教學單位整體取得了好成績，說明該年級組或者學校的總體水平高，雖然這樣的評價難免有“濫竽充數”者出工不出力之嫌，但這現象只會發生在這種評價模式的初期，隨著教師個人素質、修養的提升，教研合作文化建設成果就愈加豐碩。當然，在教研合作文化建設過程中，校長必須引領教師積極地與其他教師合作，鼓勵教師在教研合作中無私地貢獻自己的力量，同時，要樹立在教研活動中涌現的教研合作標兵，發揮榜樣的示范作用，引領教師尊重他人、與人友善，從而營造和諧、真誠的合作氛圍，共同建立起成功合作的友誼。
三、教研文化是研究解決教學實際問題的“研究文化”
研究文化是教師在教學中思想碰撞和智慧生成的基礎上，在教研實踐中進一步探究、思考，逐步形成今后解決類似教學情境中相關問題的基本素質。
（一）教研室研究文化的建構
教研室是教學研究部門，其本職工作就是研究教材，研究教法，研究教師，研究學生，研究教學狀態，研究教學質量評價辦法，是負責學校教學管理和教師教學技能指導的業務機構。
為營造深厚的區域教研文化氛圍，我區教研室將教研培訓與優質課評議融為一體，在每學期的兩次聽課視導和兩次聯片教研中，根據所視導的課堂教學狀態，對其執教教師在教材研究、處理和教法，以及對學生的學法引導等方面的當否、高下，做出導向性評價，創新、建立了我區小學教學質量等級評價方案，更新、完善了聯片教研的內涵，從而，通過這一系列的教研活動，一步一步地幫助每個教師實現著各自的教學成功夢。
（二）學校、教師研究文化的建構
教師的研究是以課堂教學為中心的研究。教研室要求各學校以常規教學視導工作為主線，以學科為單位及時捕捉、積累遇到的教學實際問題，經過歸納、梳理，列為各教研聯誼片的教研主題，以此為小課題，引領每一位教師從精心設計課堂教學的某一環節上，對教研主題有所突破，在同伴幫助及專家指導、啟發下，圍繞研究主題積極摸索解決問題的方法。
在聯片教研的全過程中，我們不僅重視教師在課堂上的表現及課后的“專家”教學評議，更要強調研究氛圍濃厚的課前集體備課環節的重要性。
在聯片教研活動的集體備課環節，所有參與教學問題研究的教師，都發揮了敢于創新、勇于實踐、敢為人先的精神，這已成為我區一線教師積極建構教學研究文化的真實寫照。
四、教研文化是教師無私奉獻的“奉獻文化”
所謂奉獻，是指一個人為了維護整體利益和他人的利益，而心甘情愿舍棄和犧牲自己的個人利益的高尚品質和高貴精神。在教研過程中，教研員和教師只有以無私奉獻的態度參與，才使教研文化結出另一豐碩成果――奉獻文化。
（一）教研員是無私奉獻文化建構的帶頭人
教研員的工作，光榮而神圣，平凡而偉大。因此，人們贊譽教研員是教研改革的引路人，是引領教師走向成功的鋪路石，是不計個人得失、無私奉獻的楷模，是學科教學的領頭雁，是教師心目中的專家。
優秀教師的教學成果里凝結著教研員辛勤孜孜指導的辛勤與智慧，蘊含著教研員默默無聞的付出和奉獻，閃爍著教研員勞心勞力的身影。正是教研員幕后的精心培養，才使教學一線涌現出了一批又一批優秀教師；是一代又一代教研員唱響了我區教學研究群體的奉獻文化的最強音。
（二）教師是無私奉獻文化建構的主力軍
第一件：規范專項基金的周二例會
每周二，上海市慈善基金會的理事長工作例會時間。如果您有機會來上海市制造局路88號看看我們的工作例會，您一定會覺得基金會是一個充滿了活力的地方――您想啊，那么多的老同志，他們曾經是這個城市各個領域的專業管理者，對各個行業的情況都非常精通；如今，在基金會，他們又把多年積累的管理智慧發揮在慈善事業上，他們總是滔滔不絕說出無數個“金點子”。
還有基金會里的年輕一輩，他們都是從事慈善的專業人士，無論是勸募、救助、宣傳、管理，他們也都是行家里手，跟他們一起討論，總會迸發出意想不到的思想火花。
早上9時，我跟老朋友們又見面了。這次例會我們要討論專項基金的管理工作。
我一直都覺得，慈善要得到公眾的信任，贏得社會美譽，必須要有制度化的規范管理。目前，我們基金會已經有了100多個專項基金，這些基金的管理狀況又怎么樣呢?
去年6月，我們成立了一個專項基金管理工作小組。到今年3月，這個小組清理了專項基金，整理裝訂好專項基金臺賬12冊，共有專項基金117個。
半年多的時間里，工作小組從檔案室、募捐部、救助部等部門翻閱了大量資料，從中收集專項基金資料，再編制專項基金基本信息，明確變動情況，形成專項基金管理匯總表。工作小組在清理過程中發現，由于年代久遠，人員調動，專項基金的文史資料不夠完整，一些基金已經用完了，但名稱卻還未從專項基金的管理目錄上刪除，非常有必要重新整理規范。
例會上，工作小組提交了一份工作報告，供大家討論。目前，專項基金的管理究竟還存在哪些問題呢?例會討論非常熱烈，大家認為主要問題包括：有的專項基金缺少原始資料；管理制度不完善，雖然有專項基金管理辦法實施細則，但沒有嚴格執行：專項基金信息網還不夠健全和穩定。
針對這些問題，我們該怎么辦?“百家爭鳴”式的討論又開始了。大家比較集中的觀點是：以前專項基金管理不夠規范的，現在要盡可能規范，特別是簽訂捐贈協議時要規范；募捐部、救助部和專項基金管理小組要相互配合，共同做好專項基金管理工作；找出1－2個手續不全的大基金進行分析，研究規范管理的新措施。
我們還有一個設想，建好專項基金的信息查詢系統。今后，捐贈人可以隨時通過網絡查詢專項基金的使用狀況，這種“透明度”是捐贈人特別需要的。此外，在審計部門對專項基金的設立、使用情況進行審計的時候，基金會要主動提供資料，配合審計。并每年要向捐贈者反饋基金使用情況，進行溝通。
總之，大家都認為，13年來，慈善基金會一點點長大，逐步得到社會更多的認可，社會認同是慈善基金會的生命線。為此，我們必須竭盡全力提高自律度和誠信度，我們的工作一定要規范化和制度化。但只有制度還是不夠的，而要把種種規范和制度滲透到工作的細節當中，它們不能只是停留在紙上和口頭上，而是要落實在我們的行動中。
而這樣的共識，是無數個暢所欲言的周二例會帶給大家的?；饡耐蕚兌及鸦饡敵勺约旱募?，都喜歡在周二例會上貢獻思想，這真讓人高興。
第二件：“唯愛天使基金”有“紅娘”
1個半小時的例會討論很快就結束了。接下來，我又參加了一個專項基金的成立儀式。這個基金叫“唯愛天使基金”。
大家都知道，醫護人員短缺是目前世界各國普遍存在的問題。如果上海人口按照1800萬計算，那么，社區衛_生服務中心應該配置3600－5400名全科醫師。但是，目前上海經過規范化培訓的全科醫師僅有84名，經過崗位培訓后取得全科醫師資格證書的僅有1457名，距離目標還有很大差距，全科醫學人才的短缺已經成為制約社區衛生服務進一步發展的瓶頸。
“唯愛天使基金”就是要獎勵資助那些考入國家重點大學醫學院本科生中品學兼優、家庭經濟困難的學生完成學業；鼓勵本科畢業后直升研究生繼續深造，學習國家最需要的醫學專業；鼓勵本科生畢業后到西部、到市郊基層醫療單位工作；鼓勵護理專業畢業生奔赴護理崗位，提高醫護比例；獎勵資助上海市全科醫師規范化培養項目，促進社區服務中心的內涵建設。
這個基金今年資助200名在讀學生，并每年增加100名，直至500名，鼓勵他們畢業后到西部、到基層、到護理崗位，資助金額從1200元到5000元不等。同時，每年資助200名參加全科醫師規范化培養的學員，資助金額從3000元到4000元。能成立這樣一個專項基金，真是一件讓人高興的事。
我覺得，有必要告訴大家這個基金的捐贈者――他們是一群年輕的創業者，都受過高等教育，從事著尖端的高科技工作。從目前的經濟實力來看，他們都還不是“大戶”。但是，30多家這樣的“新生代企業”聯合起來捐贈一個專項基金，那卻是意味著，每個企業不用捐出太多，就可以讓這個專項基金持續發展，這也改變了過去常見的“大戶承包”的捐贈方式。
這些年輕的企業能夠主動承擔起“企業公民”的責任，還要感謝一位牽線搭橋的“紅娘”――這個“紅娘”就是長寧區的科委主任杜建英。
那30多個熱心慈善的年輕人在創業的過程中，都曾得到杜建英的熱情幫助，他們都想感謝她。杜建英卻說，不要感謝我個人，還是感謝為大家提供了發展機遇的社會吧，不如都盡一點“企業公民”的社會責任，成立一個慈善基金。于是，通過這位“紅娘”，30多家企業很快就同上海市慈善基金會達成意向，“唯愛天使基金”就這么成立了。
我很高興，正是有了許許多多杜建英這樣的熱心“紅娘”，我們的捐贈者才找到慈善基金會，也讓慈善基金會找到捐贈者。非常感謝所有曾經為慈善事業牽線搭橋的“紅娘”。
第三件：全覆蓋的慈善醫療卡
一上午的時間很快就過去了。下午3時，在徐匯區康健社區衛生服務中心，我參加了慈善醫療卡的發放儀式。
從2001年起，上海市慈善基金會就啟動了“慈善醫療幫困卡”這個慈善項目。設立這個項目，是為了配合上海市城鎮職工基本醫療保險制度的順利實施，幫助部分沒有享受到城鎮醫療保險、家境貧困的市民得到基本的慈善醫療救助。
每個得到“慈善醫療幫困卡”的人，一年救助500元。今年，市慈善基金會為了讓慈善救助更好地成為政府救助政策的補充，對60歲以上，沒有任何醫療保障的城鎮低保老人實施慈善醫療救助全覆蓋。截至目前，上海市慈善基金會已累計發放慈善醫療卡18萬多張，資助金額達到9100多萬元。
上海市衛生系統非常支持這個慈善項目，全市19個區縣的200多家社區衛生服務中心都設立了慈善醫療定點門診部，持有慈善醫療卡的救助對象都可以就近就醫。而且，“慈善醫療卡”的實際“含金量”很高。因為衛生部門要求各個定點門診部都加大了減免力度，不僅免收診察費，對就診的有關服務類收費減免60％，一張500元的慈善醫療卡實際的價值要達到八九百元。
值得一提的是，今年，在市民政、醫保、衛生、財政等部門的支持下，依托社區衛生服務中心，以及醫保計算機網絡系統，在各個定點門診部，那些持有“慈善醫療卡”的老人可以像使用醫?？ㄒ粯印八ⅰ笨ň歪t。這就大大節約了就診和醫療費用結算的時間。
那天，在康健社區衛生服務中心，我看見領了慈善醫療卡的老人們刷卡就醫，他們都樂呵呵的，我真替他們高興。我時常想，我們的慈善事業就好比天下雨的時候，為那些無處躲雨的人“撐起一把傘”，讓貧困的群體多一些安全感，那真是讓人開心。
1.1人才選拔、培養和激勵機制不完善
長期以來，基層新華書店在用人機制上“重政治、輕業務，重資歷、輕才干，重使用、輕培養”的現象較為普遍，造成重視人才卻難于重用人才?？茖W合理的人才選拔機制和人員淘汰機制并沒有完全建立，對員工的培訓也只是流于形式。同時，因人而異的“員工職業規劃”也沒有得到足夠的重視，給予員工的激勵也僅僅局限于個別的崗位升遷或物質獎勵，而忽視了精神層面上的激勵。這些長期遺留下來的落后觀念，對于剛剛走出校門，希望盡快融入社會，在工作中充分發揮自身才干和特長，獲得單位認可與重用的大學生員工來說，是比較難于接受的。
1.2人才結構和薪資待遇失衡
隨著基層新華書店改制人員安置工作的落實，過往“行政部門人員過多，核心業務人員過少，一線服務人員過多，營銷骨干人員過少“的現象已經有了明顯改觀。但多數書店對基層管理人員和門店服務一線人員的重視程度明顯不夠，給予他們的薪資待遇偏低，尤其是待遇上的“大鍋飯”和平均主義，這也是造成目前許多骨干員工流失的原因之一。加之大學生員工難于在企業中尋得發展空間，自己的理想和抱負難于實現，于是許多剛入職不久的大學生員工即萌生去意。
2 做好新入職大學生員工的培養應采取的對策和措施
人才，是一個企業的核心競爭力。人才的培養，就是一個企業的核心問題。企業越大，企業的成長就越取決于用人和育人。當前，剛完成改制重組后的基層新華書店亟待從落后的管理觀念中解脫出來，各級領導要有甘為人梯的胸懷，突破原有的人才選拔、培養和激勵機制，樹立起“人力資源是企業第一資源”的觀念，加強大學生員工隊伍建設，積極創新人才培養思路，精心謀劃人才建設戰略，著力完善人才培養長效機制。一方面，要從提升大學生員工政治素質、思想素質、業務素質著手。另一方面，要從員工職業生涯設計、入門教育、業務培訓、崗位鍛煉等入手，有組織、有計劃地加強培養。通過多渠道、多層次地組織開展教育培訓工作，有效增強大學生員工的綜合能力，方能加速大學生員工的健康成長。
2.1強化教育，精心“育人”
首先，必須做到思想教育到位?；鶎訒瓯仨殞⑿氯肼毚髮W生員工思想政治工作納入企業的人才隊伍建設的重要環節，堅持開展愛崗敬業、傳承“新華”精神、服務社會、服務讀者和遵紀守法等思想教育活動；堅持用科學的理論武裝人，用正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，引導大學生員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。通過建立談心制度，密切的思想交流活動，加強與大學生員工的思想溝通，及時掌握其思想動態，消除其顧慮，幫助其實現從學生到員工的角色轉換。
其次，必須做到職業培訓到位。一是加強崗前培訓，做實“基礎課”。對新入職大學生員工，上崗前必須進行“新華”店史、管理制度、服務規范、行業知識、基本技能等“應知、應會”的崗前脫產培訓。二是加強業務培訓，做好“專業課”。按照“干什么學什么”、“缺什么補什么”的原則，對大學生員工進行新業務、新知識、新技能培訓，通過培訓幫助他們更新知識，提升能力。三是通過新老結對，發揚新華“傳、幫、帶”的育人之道，言傳身教。古話說：“授人以魚，不如授人以漁”。選擇責任心強，工作經驗豐富、心態健康的老員工與新進大學生員工進行“一對一”新老結對，通過以師帶徒、以老帶新，幫助新進員工盡快掌握新華書店各項業務操作技能。
再次，必須做到實踐鍛煉到位。建立崗位鍛煉制度，有計劃地安排新入職大學生員工分配到門店服務一線、倉儲物流、業務采購、綜合管理等崗位進行實踐鍛煉，使新入職大學生員工盡快掌握書店的各項業務操作技能，使之既有點上的經歷，又有面上的經驗，成為工作的“多面手”。此外，通過開展創新創效、崗位練兵、技能比武等主題活動形式，使大學生員工中涌現出一批業務能手、技術骨干和服務標兵。還可通過組織開展以展示“新華風采”的演講、攝影、征文等系列主題比賽活動，為大學生員工提供展示才華的舞臺，全方位激發大學生員工學業務、練技能的熱情、促進其快速健康成長。
2.2不拘一格，唯才“用人”
