時間：2023-05-19 11:31:00
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近年來，隨著經濟發展不斷加快，少數民族文化市場得以蓬勃發展。文化經營項目如雨后春筍般地出現，一方面極大地豐富了人民群眾的精神文化生活；另一方面文化市場經營項目普遍存在“多、小、散、濫”等現象，文化市場領域低水平、小規模的粗放型經營模式主導著文化市場的各行各業，諸如網吧接納未成年人及通宵營業、有的歌舞演出市場出現、電子游戲室不時出現利用賭博機賭博及公共娛樂場所存在安全隱患等問題也應運而生，并且已引起了人民群眾的廣泛關注。于此同時，執法機構普遍存在人員缺少、經費投入嚴重不足，身份不統一、無統一的標志，大部分稽查隊無辦公設備、稽查檢測設備、攝影攝像等設備，文化市場管理工作特殊和執法的威嚴難以得到完整的體現等問題。
二、管理好少數民族文化市場的對策
相對文化市場的蓬勃發展，文化市場管理手段相對滯后，跟不上形勢的發展。而對這些新情況、新問題，如何來文化市場的管理工作，努力打造出繁榮、健康、有序的文化市場，對于基層文化市場管理者來說，確實值得深思。
（一）抓好管理隊伍建設，是管理好文化市場的前提和基礎
文化稽查擔負著規范文化市場管理、凈化文化市場等方面的重要職責，是確保文化事業健康發展的一條重要途經。隨著文化娛樂行業的蓬勃發展，其管理作用越來越大，可以說文化稽查工作做得好壞直接關系文化事業的發展。為了更好地促進文化市場的發展與繁榮，國務院及各部委都紛紛制訂法規、規章，頒布了許多關于文化市場經營管理的行政法規，也建立了文化市場執法機構。從一定意義上講，這些法律、法規的出臺，一方面體現了文化主體工作的新起點，同進也進一步明確文化行政執法的主體地位已經確定。標志著文化部門從辦文化到管文化正發生質的轉變，逐步進入依法行政、依法管理文化市場的正常軌道文化市場的管理具體落實是由文化嵇查隊伍來完成的。文化稽查隊伍綜合素質的高低，直接影響著文化市場的繁榮與發展。因此充實稽查隊伍、提高執法人員的綜合素質、完善稽查工作制度、從嚴治隊是管理好文化市場的前提和基礎。
1、盡量按編配齊稽查隊員，應注重選調年富力強、素質較高的同志充實到稽查隊，提高稽查隊的整體素質。
2、加強稽查隊員能力建設強化依法行政培訓，網絡培訓，文化知識培訓，創新思維教育培訓，不斷擴大培訓覆蓋面，提高培訓水平和質量，建立多層次、多渠道、大規模培訓新格局，全面提升執法人員依法行政能力，公共服務能力和應對復雜局面能力。
3、完善稽查工作制度制度可以約束人、規范人的行為，訂出一整套科學合理的稽查規章制度，嚴格按制度辦事，不僅可以做到稽查工作中執法合法，同時也能使責任落實到具體人身上，增強個人的責任心。
4、內強素質，外樹形象，堅持從嚴治隊隊員必須遵守文化稽查人員廉潔守法十不準原則，堅決杜絕有今不行、有禁不止、、徇私枉法的現象出現。同時實施稽查隊員競爭上崗和輪崗制度，對確實勝任不了工作的隊員，實行勸退制度。真正建立一支作風過硬，頗具戰斗力的稽查隊伍，從而為管理好文化市場打下堅實的基礎。
（二）抓好法制培訓工作，建立各類行業協會，確保市場規范
實踐證明，建立和完善規范有序的文化市場體系，真正達到管住、管好、管活文化市場，政策法規是保障。文化執法部門除要求執法人員參加有關的法規培訓外，對經營業主和從業人員的法制培訓也是至關重要的。每年應組織文化經營項目相關人員認真系統地學習有關的政策法律法規，強化法律意識。通過培訓使廣大經營業主和從業人員都知曉所從事行業的相關法律法規，在經營過程中能守法經營，在對業主進行培訓的同時，引導他們成立各類行業協會，實行行業自律，互相監督，這樣一方面促使相互之間守法經營，另一方面確保市場規范，保護了該行業的自身利益。通過自我制約，促進市場逐步走向規范化。
（三）提高市場準入門檻，扶大扶優，促進市場發展
把管理的重點移向培育、引導市場，充實文化市場的掌舵人的角色。按照“提高市場準入門檻，壓縮總量，調整結構，扶強做大”的原剛，引導市場增長方式由粗放增長為主轉向集約發展為主，實現總量壓縮和調整結構的統一。鼓勵扶持上規模、上檔次、有品位的頂目，使之成為文化市場的主體。同時鼓勵有實力網吧、音像、演出企業收購、兼并其它企業，將企業做大做強。重新對網吧、音像、演出等設點布局，實現結構與總量的協調。強而優的文化市場，不僅有利于經營業主的發展，也為管理文化市場帶來極大的便利。
（四）協調好各部門的關系，形成齊抓共管的良好局面
文化市場是一個復雜的系統工程，它牽扯到社會的方方面面，因而它所表現出來的問題也是復雜的、多方面的，許多問題并不是文化行政部門能獨立解決。文化市場法律法規中有許多地方也是明確要幾個部門統一管理，形成合力。因此，協調好各部門之間的關系，使各部門之間能形成合力，努力造就一個齊抓共管而又管理有序有良好局面，也是文化市場管理工作的一個重要方面。
硤石燈彩是國家非物質文化遺產，也是嘉興著名的民間工藝，但隨著信息社會和旅游產業的發展，傳統手工作坊式生產制約了量產的市場需求，觀念與樣式老舊保守、市場單一等問題，硤石燈彩產業化發展遇到瓶頸，如何迎合市場需求特別是旅游市場需求的文化創新以及能批量生產的結構與工藝成為硤石燈彩傳承發展的關鍵。
1 現有硤石燈彩存在的問題
市場調研發現，現有硤石燈彩存在問題有：1）燈彩市場單一，僅在節慶活動使用；2）局限于傳統題材，缺乏創新；3）手工制作，流程復雜，周期長，成本高，不利于大量生產；4）體量龐大，運輸成本高，不適合單個出售給個人；5）沒有商品化和營銷點。
2 硤石燈彩的新中式風格文創設計
2.1 設計定位
項目以旅游市場為目標，在現實生活中開拓燈彩的生存與發展的空間[1]。定位于易運輸攜帶、低價位的硤石燈彩文創產品研發，設計上力求突破傳統燈彩局限，將大型掛式燈彩轉變為小型桌面擺件燈彩、將節俗化燈彩轉變為生活化燈彩、將燈彩延伸到燈具，設計更為簡潔美觀并有傳統韻味的燈彩，以強化地域文化符號[2]和非物質文化遺產的真正意義的傳承。
2.2 設計方案
項目設計方案從結構，材質，紋樣，造型方面M行創新，設計選用卡紙插接構造，在紙上刻出可插接固定的鉤子與相應槽口，以及裝飾鏤空紋樣，圖1 所示是寓意吉祥如意的祥云和盤長裝飾紋。
在造型設計上，提煉了亭臺樓閣的中式建筑元素，設計了“玲瓏春秋”、“夜泊玉闌”和“古庭圓月”三款樣式?！傲岘嚧呵铩币詰饑壹y為邊飾，以四大神獸為針片樣式，以方天戟為結構框架，造型古樸穩重；“夜泊玉闌”整體造型均借鑒中國古建筑元素如飛檐，中部的窗欞和底部的畫舫，配件的半圓闌珊有猶抱琵琶半遮面之美；“古庭圓月”融合江南庭院月牙門、斗拱、檐枋的特征，黑白灰的色彩創新設計，營造古典靜雅的文化內涵。圖2為三款中式燈彩的設計圖稿。
2.3 數字化工藝流程（以玲瓏春秋為例）
除了造型設計之外，數字化的新工藝流程設計使加工更精確、更細致、更高效，可反復實驗和實現量產目標，也是商品化的重要環節。數字化流程為：1）AI軟件設計造型和相應的尺寸與切割線型；2）Rhino軟件建模模擬立體效果；3）keyshot軟件模擬材質與發光效果圖；4）AI軟件設計拼版；5）CorelLASER軟件進行激光雕刻，最終得到各部件整合的平面紙張，如圖3所示。
3 結論
項目通過市場調研、數字化設計方法，找到硤石燈彩的短板和燈彩市場的空缺，并根據旅游文創市場重新進行設計定位，通過改變傳統燈彩的造型和工藝流程創新實現燈彩小型化、平面化、生活化與商品化的目標。
上述兩個案例反映了創業領域一個時常被討論且重要的話題：創業運營規劃重要嗎？創業前的運營規劃對于新創企業的創業成功究竟有多大貢獻？
有用還是無用
創業運營規劃是創業者尋找機會、建立公司愿景，樹立明確的目標、善用資源以實現公司成長的一個過程。這個過程主要是在創業前收集并分析相關的資訊，并運用這些知識去創業。
無論是從管理學的“四大職能”（計劃、組織、領導、控制）來看，還是從PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程來看，計劃或規劃是組織執行所有行為的第一步。因此，在傳統的認知中，創業者在創建企業之前，必須要對新創企業的目標市場、自身與競爭者的差異、產品特性等方面有相當程度的了解，并針對競爭力、產品、經費、潛在收入、風險以及退出模式等進行深度分析。創業教父蒂蒙斯指出，創業運營規劃是創業的前提和基礎，是成功創業的基本保障。著名學者格拉博（Gruber）的研究也發現，創業運營規劃對于新創企業有很大的價值。
聯邦快遞創建者Frederick W. Smith的畢業論文其實就是一份成功的創業運營規劃，在這個規劃中，Smith闡述了快遞業的發展前景并規劃了商業模式。除了新創企業之外，許多成功的大型企業在二次創業或者內部創業的過程中也會根據公司過去的經驗和目前的資源進行創業運營規劃，以此降低市場的不確定性。例如，百思買在拓展歐洲和中東業務的過程中，就從財務計劃、營銷計劃、人力資源計劃以及銷售計劃等方面制定了詳細的運營規劃，這些規劃保障了百思買初期的盈利。
然而，也有很多學者和業界人士表示，創業運營規劃并不是那么的重要，主張新創企業在創業前是否需要運營規劃是一個見仁見智的問題。有人認為，與大企業相比，新創企業由于“新且小”而存在嚴重的資源約束，不可能進行十分詳盡的運營規劃，也有人認為創業的重點在于行動，而不在研究規劃，與其花時間紙上談兵，倒不如邊做邊學來得有效。
近年來，埃里克提出的精益創業（lean start-up）觀也對創業前進行運營規劃提出了質疑。精益創業認為，互聯網化和全球化的時代，變化使得傳統運營規劃的價值降低。與“先規劃后執行”的傳統創業流程相比，精益創業更加注重測試，更重視消費者的回饋意見，與傳統的“一開始就設計完美的運營規劃”相比，精益創業更注重迭代開發。
來自硅谷的Facebook和Instagram都是精益創業的典范，他們前期并沒有做詳盡的運營規劃，而是根據用戶的需求不斷迭代產品，在短期內打造出了用戶喜愛的產品。正如Facebook的創始人扎克伯格所言：“市場變化太快了，我們無法去充分規劃并設定產品模型，只能通過不斷地創新‘走一步算一步’，但前提是我們不能犯太大的錯誤?！倍鴩鴥刃聞撈髽I中，小米是精益創業的典范，通過用戶參與并不斷地迭代創新，成就了5年后小米的今天。
關注客戶需求
雖然精益創業對傳統的創業運營規劃提出了批判，但二者并不矛盾。創業理論強調，創業的目標在于創造價值，而價值是由用戶來定義的。包括精益創業在內，任何創業行為都是以市場為基礎，以客戶為導向的。因此，運營規劃離不開客戶需求，不接觸真實的客戶，運營規劃是毫無意義的?；谑袌龊涂蛻羲龀龅倪\營規劃將更加符合新創企業的戰略預期，對新創企業的創業活動更具有指導作用。
威亞康姆集團的總裁雷石東在回顧其創業歷程時表示：“我們在創建這家公司時整合了多元化的資源，組建了多元化的創業團隊，開發了多元化的音樂與電視產品節目，這些都出現在了我們的規劃書中?！倍喛的泛笃诘囊蛱鼐W投資組合以及門戶網站IWON等均有精益創業的身影。
“有無”還是“程度”
盡管一些創業實踐說明了創業運營規劃對創業成功具有一定作用，然而新創企業由于資源約束無法進行完善的創業運營規劃。因此，用“有無運營規劃”來解釋創業成敗有失偏頗。戰略學者蓋斯認為，運營規劃的“程度”可以更好地解釋運營規劃對創業成功的真實價值。
任何運營規劃都會因為不同時間、不同產業而有所不同，它包含了諸多計劃安排。涵蓋越多計劃則代表運營規劃的程度越好。美國實踐創業者斯科特?艾倫（Scott Allen）認為，創業成功的原因相當的多，其中之一就是擁有一份完整且成功的運營規劃書，這本書不僅僅要分析產品、市場和財務等要點，還要做出詳盡的行業與環境分析，尤其是針對可能變化的環境做出預測與應對。著名風險投資人米斯拉也提出，創業運營規劃是一項工程，它需要隨著時間不斷完善，運營規劃中的市場需求、競爭分析、商業模式、團隊與財務等是新創企業了解市場、了解自己的基本指南，也成為反映企業創業現狀的“晴雨表”。
卡丹尼是弗吉尼亞小微科技公司SnapSystems公司的創建者，筆者在與他的溝通交流中發現，卡丹尼非常善于以時間為序記錄公司每天的運營情況，卡丹尼說：“這是我的一個習慣。通過記錄我能夠發現事件的銜接，能夠充分了解員工的狀態，有助于我適時地調整工作任務。”在卡丹尼聊到自己的創業故事時，他也分享了自己是如何“以時間為序”做自己的運營規劃的。他認為，創業運營規劃是一項偉大的事業，在這個規劃中，必須先后解決六大問題，即決定生產什么產品（產品類別）、將產品賣給誰（目標客戶）、如何賣出去――線上或線下（營銷策略）、與市場現有同類產品的差異化（競爭者分析）、如何執行這些策略（團隊分析）、我的收益有多少（財務分析）。為此，卡丹尼及其團隊進行了長達3年的市場調研并制定了十分完善的創業運營規劃書，獲得了350萬美金的種子基金支持。他說：“4年前的這份運營計劃成功地指導了企業的發展，這本計劃書中關于訂單式服務以及與競爭者競合戰略的分析幫助我們規避了很大的風險，與競爭者的合作使得我們進一步完善了產品模型，使我們的產品獲得了極大的成功。”
正如蓋斯所言，運營規劃的程度比運營規劃的有無更加具有現實意義。程度既反映了“點”，也反映了“面”。
提升運營規劃程度
蓋斯提出用運營規劃程度來解釋創業成功也許能夠揭示做怎樣的創業運營規劃才有價值。這就為學界和業界提出了新的課題：如何提升創業運營規劃的完整程度來確保創業的成功？
過去的研究在分析創業運營規劃時過分關注創業者自身的社會背景（如從業經驗、教育程度等），往往忽略了創業者所鑲嵌的網絡對于運營規劃程度的影響。雖然多數學者已經注意到創業團隊本身的能力（如創業團隊對市場的敏銳程度、自身對失誤的矯正力以及對環境變化的洞察力等）會影響其運營績效，卻忽略了其實創業團隊的能力也會影響他們創業運營規劃的程度。
創業者能力
在創業研究領域，創業者能力被認為是驅動新創企業邁向成功的關鍵要素，也是新創企業在進行創業運營規劃時所依賴的基本能力。關于創業者能力的研究貫穿創業研究的始終，而其中最為學界和業界關注的是創業者的先前經驗以及識別和利用機會的能力。
機會能力反映了創業者對市場的敏銳程度和洞察力，這對于新創企業掌控機會，并利用潛在機會進行運營規劃具有至關重要的作用。機會能力也在一定程度上反映出了創業者的機會認知力和市場利基嗅覺，這也是創業者在進行運營規劃時，尤其是在進行市場預測和風險識別時，監察行業發展潛力和企業產品開發是否對路的關鍵，能夠確保運營規劃的完整、全面。
此外，創業者能力還必須包含管理者能力，例如問題解決、決策制定能力，此能力跟過去的工作經驗有關。先前工作經驗是創業者創業前的知識積累，這種知識對于從業者洞察行業特點和產品特點，并選擇合適的產品投放市場十分關鍵。此外，個人以往工作經驗的累積會造成創業者對于顧客的問題或者市場了解程度的不同，進而影響創業者在創業前撰寫運營規劃的能力與程度?？ǖつ嵩趧摻⊿napSystems公司前曾經在微軟新墨西哥州的研發中心工作了四年，他在工作中發現，很多軟件的開發與微軟本身的系統沖突很嚴重，正是看中了這一有利時機，他進行了多方位的市場調研，寫了一份完善的產品市場前景分析。辭職后，卡丹尼組建了自己的工作室并利用自己的工作經驗開發了雙向兼容的程序，并把這種程序融入在自己的業務和產品中，獲得了巨大的成功。他的創業成功完全得益于自己對機會的掌控，也與先前經驗的累積密不可分。
創業者能力之先前工作經驗及創業者識別和利用機會的能力均對創業運營規劃的完整程度有重要的影響。前者是依據社會經驗的養成，后者和創業者的天分有關。著名創業學者謝恩認為，不同創業者有不同的工作經驗，此因素會使創業者識別機會的能力有所不同，進而影響創業者對市場的認知和監察，最終會影響到創業者運營規劃的程度，進而決定了產業的成敗。
創業團隊組合
研究發現，相對于團隊，個人創業者的創業失敗率更高。在創業前組建創業團隊，并依靠創業團隊進行運營規劃，不僅能夠在戰略上提高新創企業的預期，更能夠利用團隊多元化的優勢提升運營規劃的效率和效能。
創業團隊組合對于運營規劃中的一般性計劃、創意、問題解決路徑與模式以及決策制定等均有助益。利用成員之間的不同觀點來分析運營規劃中可能出現的風險，團隊成員不同的背景、經驗、知識結構等，在加強運營規劃完整度的同時也使運營規劃更具彈性、對問題的解決方式更加獨特、解決問題的品質更高，這也是一份完整的運營規劃應該具有的核心特色。
在創業團隊方面，位于弗吉尼亞里士滿市的科技型服務公司Theirpose是典型代表。這家企業的創建者丹迪斯、斯旺以及愛麗爾告訴筆者，他們三人在創建這家公司時主要就是利用了丹迪斯的網絡編程技術、斯旺的照片編修合成技術以及愛麗爾的市場統計技術。他們在創建企業之前進行了大量的市場調研，尤其是人們對旅游照片的個性化編修服務的需求，根據市場分析與前景預測分析調整了主要客戶群，而后利用網絡技術鎖定目標人群進行利基營銷，為客戶免費提供一對一個性需求方案。在這份詳細完整的運營規劃指導下，這家創建不到三年的企業已經實現了近400萬美金的總收益。
創業團隊組合強調了成員的多元性。在運營規劃的過程中，這種多元性能夠激發并實現成員的潛能，在保障運營規劃完整的同時，更進一步提升了運營規劃的指導性和可操作性，避免了運營規劃僅僅是紙上談兵而非市場運作指導書的尷尬。
網絡鑲嵌
網絡鑲嵌是強調鑲嵌于社會關系或網絡上的跨廠商連接關系，以非正式的方式來進行知識或資源的交換，通過彼此的社會性互動關系加強資源杠桿的作用。
網絡鑲嵌在創業者創業的過程中扮演一個很重要的角色。在進行運營規劃的過程中，網絡鑲嵌可以使創業者更容易識別與把握市場上的機會，并且也可使創業者更了解創業環境中相關的知識與資訊，可以進一步完善運營規劃，尤其是在產品和風險方面加強運營規劃的指導性。
創業者和創業團隊的網絡鑲嵌程度越緊密，與其他成員間的連結也就越緊密，就越有利于新創企業在運營規劃過程中評估網絡獲益力和自身的運營力，加強并完善運營規劃在這些方面的不足，進而保障新創企業在創業過程中較容易通過各種交易行為進行利益交換，取得企業競爭優勢與價值，實現創業成功。
位于紐約的Cognotion公司主要關注于企業培訓，它創造了基于云計算的勞動力解決方案，結合技術與認知科學研究為財富1000強的公司提供工人職業技能的培訓業務。在這家公司創建期間，創業者利用其所擁有的社會網絡關系引入了3D模擬技術，在產品的設計上獨具特色，不僅完善了產品線，更重要的是對新員工的入職培訓提供篩查和預測性分析，強化產品的針對性、適用性以及趣味性。同時，創業團隊的構建也融合了精通3D技術、網絡游戲以及影像互動等多方面的人才，而對于未來的領域拓展也做出了明顯的規劃。目前，這家企業正在建設醫療保健、石油和天然氣、零售、酒店以及呼叫中心行業的具體解決方案。
回到文章開頭的兩個案例，在創業前均制訂了運營規劃的兩個企業，一個成功，一個失敗了。這反映的并不是創業前運營規劃有用與無用的問題，而是什么樣的運營規劃有用的問題。
一、廣西少數民族工藝飾品及其價值
廣西少數民族工藝飾品主要有花竹帽、銅鼓、雕畫、壯錦、繡球、涼席、竹制品、木制品、銀器飾品等，它們是八桂人民的重要載體、是精神文明的重要體現、是多年來傳統手工技藝的傳承。廣西物產豐富，有少數民族工藝飾品能持續發展的原材資源，如銀器、紙扇、竹織品等都采用再生材料；廣西少數民族有從事工藝飾品的大量從業人員，技藝精巧，勞動力陳本較低；廣西高校及研究所都設置有工藝美術的學科，負責少數民族工藝飾品的開發研究工作及技藝的傳承工作。廣西少數民族工藝飾品兼具美學價值、人文價值、商業價值、實用價值。美學價值：各種裝飾圖案、紋樣都在工藝飾品上得以體現，色彩鮮艷豐富，具有強烈的少數民族氣息；人文價值：廣西少數民族工藝飾品類型豐富多彩，體現濃郁的民族文化底蘊，且各民族的裝飾方式、佩戴方式都頗具特色；商業價值：廣西少數民族工藝飾品都極具商業價值，產品在遠銷國內外，例如銅鼓，一件銅鼓能突破幾十萬的價格，還有類似花竹帽、涼席等等，都是工藝飾品市場的緊俏貨，供不應求；實用價值：工藝飾品首先能滿足其實用的價值，然后再體現其美學價值，一些工藝飾品能起到強身健體的作用，具有便攜性，還有其他相關的實用性能。廣西少數民族工藝飾品以品種豐富、兼具美學實用的特性，在國內外享有盛譽。
二、廣西少數民族工藝飾品營銷模式推廣
在進行廣西少數民族市場推廣及創新營銷模式時，我們應從幾個方面進行。了解國內外工藝飾品的總體發展趨勢。工藝飾品做為一種商品，有其獨特的固定的消費群，現工藝飾品已經被做為投資類商品來進行；工藝飾品的市場調研。應開展長期的市場調研工作，了解工藝飾品的進貨渠道、銷售渠道、營銷模式、受眾群體等；工藝飾品應擺脫以往僅在旅游景區進行銷售的單一模式，應將工藝飾品打開普通商區的門戶，進駐尋常百姓家。大量開設工藝飾品的實體店，將工藝飾品實體店發展到城市的每個角落。
除了開設實體店，還應該大力發展時下流行的網店、微商形式（微信平臺的二次開發、微信官方的微信小店、微店、朋友圈銷售）。經營提示：首先應確保貨源，進貨是難題，如毛南族飾品、白褲瑤飾品。廣西少數民族工藝飾品除了需要進行深入的調研工作外，可以從以下幾種營銷模式開展市場推廣：微博營銷。微博營銷，是指一種在現階段流行的微博平臺之上的一種手段，通過相關的市場調查研究，相關的銷售信息的，展現展示特定品牌，與潛在客戶進行攻關鞏固關系等各種樣式的營銷方式和手段，通過多種類型的營銷方法，在最快時間內能迅速傳播開來，并與之分享，能接受客戶的信息反饋并與客戶聯系互動，最終達到營銷的目標和預期效果的一種互聯網營銷模式。
廣告營銷。廣告營銷是指借助數字廣告形式，借助新科技傳播手段和多媒體廣告手段進行的營銷方式，通過傳統廣告、報刊、電視劇、電影、廣播等傳播形式來實現銷售目的，達到傳播的宣傳手段。手機營銷?，F金我國的手機用戶已經大大了6.5億，手機消費者年齡段跨越好幾個年齡段，越累越多的人崇尚手機營銷，現在有50%的人能通過手機購物，手機營銷已經成為最重要的營銷手段。手機營銷能最大成都的影響消費者對產品的服務態度和左右營銷的一種消費行為。
視覺營銷。作為市場營銷手段的一個新概念和新領域，視覺營銷是建立在市場營銷學和心理學的基礎上，將視覺識別設計與視覺傳達設計、終端賣場設計與商品展示結合起來的核心技術[10]。它產生于產品設計、傳播策劃和空間設計三個領域。起來，影響人們的消費心理活動，對視覺造成刺激，無論是否購買商品，這種影響都會給消費者留下深刻的印象，在一定程度上形成品牌形象和品牌聯想。美國營銷界曾總結出“七秒定律”，即消費者面對琳瑯滿目的商品，只需要七秒鐘，就可以決定是否感興趣，有無購買欲望。
三、結語
廣西少數民族工藝飾品是各廣西各民族智慧的凝結和融合，是八桂歷史文化資源的重要組成部分。隨著審美和需求的變化，廣西少數民族工藝飾品只有在工藝上不斷改進，不斷創新營銷模式，才能真正將其發揚光大。
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應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術應用性特征。在培養規格上，應用型本科院校培養的不是學科型、學術型、研究型人才，而是培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才；在培養模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線，設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學內容體系，重視學生的技術應用能力的培養。
二、應用型本科市場營銷專業人才培養方案的構建
（一）堅持市場導向，明確培養目標
市場營銷專業的培養目標是培養擁護黨的基本路線，適應工商企業及服務業生產、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的，從事產品推銷、市場調研、客戶服務工作的應用性、職業型的創業者。學生應在具有市場營銷專業必備的市場調研、營銷策略制定與實施、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網絡營銷管理等營銷管理基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業領域實際工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業道德和敬業精神。應用型人才培養目標應重視對學生基礎概念與基本理論、專業能力與通用能力的培養。
（二）重視實踐教學體系的構建
在培養方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養的原則。應用型本科市場營銷專業的實踐教學體系由頂崗實習、專業公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構成。
1、學生頂崗實習
市場營銷專業人才培養方案的構建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養。學生的頂崗實習可以分為畢業實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠本文由收集整理總結出推銷員、營業員、市場調研人員、客戶服務人員等就業崗位的職業標準，教師也可以據此引入推銷員、營業員、客戶服務國家職業標準，根據不同的就業崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內容及課程體系改革。
2、專業公司實踐
齊齊哈爾工程學院為所有專業搭建平臺，倡導“開一個專業，辦一個實體，建設個會所，創一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿有限公司兩個專業實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業教師與專業公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調研活動、參加企業技術活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設計能力，另一方面也提高了學生自身的素質。因此，在人才培養方案中針對專業公司的實踐及參與情況應體現一定的學時與學分。
3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程
軟件模擬教學是市場營銷專業實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構建應用型本科市場營銷專業人才培養方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關的實踐。實踐教學包括課內實驗（驗證性、綜合性、設計性實驗）、獨立設置的實驗課程、課程設計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。
（三）注重創新教育，培養學生的創新精神
應用型本科市場營銷專業人才培養方案的制訂，應開設創新教育系列選修課、加強創新性實踐教學活動等措施，充分調動學生學習的積極性，把創新教育落實到各個教學環節之中，培養學生的創新思維和創新精神。
（四）優化知識體系，促進學生知識、能力、素質協調發展
在制訂應用型本科市場營銷專業人才培養方案中，為實現促進學生知識、能力、素質協調發展的目標，應構建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結合的培養體系，將素質教育和能力培養貫穿于人才培養的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎與專業、先修課與后續課、知識與能力、繼承與創新的關系。為此，市場營銷專業即將安排跨專業選修、跨系別選修和公共選修課程。
三、對市場營銷專業應用型本科人才培養方案構建的思考
（一）培養目標保持“三個一致”
應用型本科人才培養目標應與社會需求一致，與學院培養目標一致，與行業標準相一致。
（二）堅持校企合作的人才培養道路
校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養模式改革，豐富充實教學內容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優勢，為一線企業技術人員開展培訓和項目策劃，實現校企合作共贏。
Q：你大學學的是工商管理專業，這挺難跟火箭聯系起來，為什么要做火箭？
A：我偏科偏過了頭（笑）。我開始是迷上了炸藥。我初中就特別喜歡化學，化學之外的課常睡覺。那時候看到新聞，說有人用炸藥作案，我就很好奇，開始研究炸藥。業余時間都在家做炸藥實驗，因為炸傷過手，我爸只要見到家里有化學原料，就扔出去，我爸還大義滅親地報過警（笑）。
上大學，我是以體育特長生的身份進華南理工大學的，學的工商管理。但我還是很喜歡化學，包括炸藥和航天，后來通過其他愛好者接觸了火箭，火箭的燃料和炸藥是相通的。探空火箭可以探測大氣各層結構成分和參數，這些數據可以用來研究電離層、地磁場宇宙線、太陽紫外線等現象。
大二時，通過論壇我參加了科創航天（國內最大的航天愛好者組織），我做過三次實驗，前兩次都失敗了，第一次是因安全問題被叫停，第二次差太遠，直接爆炸了。去年7月，我們在內蒙古的荒漠里，最后發射成功了。在發射前，科創航天開會討論過，有成員說我技術不過關、設計不合理，飛上去一定會掉頭、爆炸，等等。說實話，發射前我壓力特別大。
Q：為什么要去內蒙古發射？自己發射火箭有限制嗎？
A：有一個明文規定，對空發射場的發射方向，不得與航路交叉，我們研究了國內航線，發現內蒙古符合條件。當時，我們也聯系過多個軍區和空管局，但沒人理我們。在中國，這種航天都是從上向下下命令，從沒有我們這種從底下向上申請的。現實情況就是，他們說沒有辦法批準你，但是也沒有條文禁止你。
Q：現在你的公司有多少人？公司的客戶一般是誰？
A：目前主要就三個人。有六年機械工作經驗的吳曉飛，有清華大學的博士嚴丞翊，還有吳曉飛的朋友楊建幫我們做發射臺試驗。我負責燃料、接待媒體、管賬和打下手（笑）。據我了解，目前只有一家國企，航天科技集團下屬的一家研究院在做。現在，我們的客戶一般是科研機構。我做過半年市場調研，國家大企業投入的精力、人力成本高，售價也高很多。我們現在已經快完成第一份訂單了，爭取近期出成果。
Q：你們預計制造的火箭，與市場上的比有什么明顯改善？
A：現在市場上的就是天鷹系列探空火箭，我們計劃三年內出正式產品，要比天鷹里規格最大的火箭飛行高度高50公里，載重多15公斤，售價要比它低100萬人民幣。
Q：科創航天論壇上有人質疑你，說你年紀尚輕，技術不過硬，更多是包裝自己。后來你還離開了科創？
針對政府出臺的“國六條”等一系列嚴厲政策，是否會對此次投資的回報率帶來影響，藍山中國資本創始投資人唐越樂觀地表示，國家的宏觀調控會使國內房地產市場競爭格局發生改變，對房地產企業既是挑戰，又是機遇，藍山中國的投資策略是，找到能夠適應“后國六條”時代的優秀企業，給予更為充足的資本，賦予未來獲得資本的能力，藍山看重的是長期投資前景，并不在乎短期的市場環境。
唐越表示，他看好鑫苑置業的商業模式和核心競爭力，希望借助于藍山中國的資本、經驗和Equity International的全球房地產市場的經驗，使鑫苑實現全國化戰略。據悉，今年6月，鑫苑置業的全資子公司――山東鑫苑置業有限公司正式進駐濟南，并在兩個多月的時間內連拍兩塊新地。唐越介紹，鑫苑置業在青島、合肥等地的項目也正在洽談，但近兩三年內，暫時不會考慮進軍一線市場。
河南鑫苑置業自1997年成立至今，在鄭州地區連續開發了隴海星級花園、鑫苑名家、鑫苑?中央花園等多個高品質樓盤，累計開發面積達150萬平方米，2003年至2005年連續三年穩居鄭州住宅銷售冠軍，領跑中原樓市。2006年上半年銷售額達到5．97億，公司曾榮膺“2006年中國房地產百強企業”。
談到此次投資的股權份額，唐越表示，藍山中國占有20％至40％的股份，但具體數字不便透露。據他介紹，今年6月，藍山中國資本與鑫苑置業正式接觸，完成投資只用了2個月的時間。他還表示：“此次合作僅僅是個開始，今后會進一步展開對其他房地產企業的投資”。
唐越曾任e龍董事長兼CEO，2006年1月離開e龍公司，3月份募得3億美元基金，與美國BlueRidgeCapital共同創建藍山中國資本。盡管曾創建互聯網公司e龍，但唐越的投資興趣似乎并不限于互聯網領域。他對AVCJ表示，藍山中國資本的投資方向很靈活，既有傳統行業，也有高科技產業，并不局限于任何行業，也不局限于任何公司。
據悉，此前藍山中國已經投資了古山生物柴油公司，并與海虹醫藥合資成立醫藥電子商務公司海虹世康，唐越還對AVCJ透露，藍山中國近期將投資浙江、江蘇等地城市水務方面的項目，藍山中國的投資總額屆時將達到八九千萬美元。未來2至3個月內，或將有多家企業達成投資意向。
金山成功融資7200萬美元
2006年8月18日，北京金山公司獲得總額為7200萬美金的創業投資。其聯合投資方包括GIC、英特爾投資和新宏遠創基金。金山CFO王東暉告訴AVCJ：本輪投資將會加速金山網絡游戲、辦公軟件、信息安全三大主營業務的發展及海外市場拓展的步伐。
領導此次投資的GIC――新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，其它的投資者包括英特爾投資和新宏遠創基金(NewHorizonFund)。新注入的資金將用于加速金山的發展，實施其技術立業和國際化戰略。
“此次對我們的7200萬美元投資中，他們的比例超過了50％，這是金山自8年前接受聯想投資之后的第一次戰略融資，也是金山歷史上最大規模的一次融資。”金山公司CEO雷軍說。據他透露，這筆7200萬美元的融資目前已經全部到位。
關于如何使用這筆創投融資，雷軍這樣表示，“我們的目標是在未來三年內成為中國最大的網絡游戲研發企業，在國內和亞太地區成為領先的應用軟件服務商。本輪投資會對目前業務拓展和產品開發提供充足的財務支持，以保障公司戰略的有效實施?！睋私?，此前金山所的一款名為《水滸Q傳》的游戲與其自主開發的《大話春秋》游戲將會得到全面的支持。
據悉，領導此次投資的新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，旗下擁有投資基金超過1000億美元，之前投資過中國數家大企業，如中國國際金融公司、中國海洋石油、泰康人壽、李寧、寶姿等三十多個知名企業。GIC高級副總裁林明安說：“我們一直在尋找這樣的投資機會，就是投資那些已經具備潛力即將成為行業領先的優秀公司。就像我們投資其他優秀企業一樣，我們將和金山一起努力實現他們的遠景?！?/p>
英特爾投資亞太區總監張仲表示：“網絡游戲是個令人激動的新興領域，在快速的發展，亞洲一直處于領先地位。按照分析家的預測，到2009年中國的網絡游戲商業年增長率將達到34．7％。我們在此也看到了很大的發展潛力。這筆投資來自英特爾投資去年設立的中國技術基金，這再次顯示了英特爾對中國技術創新能力的信心和對本地軟件企業發展的支持。”
中電光伏獲近億美元戰略投資
與無錫尚德太陽能電力有限公司在“伯仲之間”的中電電氣(南京)光伏科技有限公司新近獲得了戰略投資者的資金，此舉為其赴紐交所上市奠定了基礎。
中電光伏最近獲得新增總投資9980萬美元，協議注冊外資新增5000萬美元，并獲得了當地工商局頒發的營業執照。而來自中電光伏的一位知情人士透露，上述資金主要來自戰略投資者，其目的就在于助力公司上市，但他拒絕透露戰略投資者的構成。消息人士透露，中電光伏引入的戰略投資者在3家左右，投資金額約為6000萬美元，除了美國普凱投資基金(PraxCapital)已經確定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清華創投是目前最有可能的入局者。
據悉，普凱此次投資中電光伏的資金數額達到2000萬美元。雙方還簽訂有“對賭”協議，普凱所獲得的股權將根據中電光伏的業績差別而相應調整。不過，這一說法目前還未獲得普凱基金和中電光伏有關人士的確認。
在眾多爭奪者中，瑞士信貸第一波士頓的關聯公司――崇德基金投資有限公司或將成為中電光伏第二家戰略投資者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席財務官邱之磊目前擔任該基金的首席執行官。除去兩支海外基金，清華創投也是中電光伏最有可能的潛在戰略投資者。但有人士表示，中電光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通過在海外成立BVI的控股公司收購現有南京中電光伏的股權進而到紐約上市，而非完全外資的清華創投進入的可能性有限。
據AVCJ了解，目前中電電氣持股51％，為第一大股東，趙建華夫婦持股15％，為第二大股東，這次引進風投，個人股東的比例肯定被攤薄，趙建華
夫婦很難重演施正榮式的財富故事，因為施正榮在無錫尚德的持股比例是46．89％。
通信服務商Proto Star再獲1631萬美元投資
ProtoStar第二輪融資的第一階段日前結束，獲得了1631萬美元的投資，投資者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。
Proto Star是一家舊金山公司，為亞太地區的衛星廣播電視和互聯網寬帶用戶提供最優化的高功率同步衛星服務。他們的目標是能夠在印度、印尼、中國、菲律賓等亞洲地區獲得30億以上的用戶。
Proto Star的CEO PhilipFather把其商業模式描述為“及時”。“就像我們在南美和歐洲看到的那樣，亞洲市場為了滿足衛星電視方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于為客戶提供最優化的衛星電視服務?！?/p>
“Proto Star有其特殊的優勢，它面向的是一個至關重要的但是還處于空白區的市場?！盢EA負責這個項目的合伙人PeterBarris認為，“除了一個已經被證明的商業模式和不斷增長的市場需求之外，ProtoStar有一個經驗豐富的團隊和強大的董事會支持，知道如何來滿足客戶需求?！?/p>
GMI成功完成3500萬美元融資項目
近日，全球市場信息解決方案供應商GMI(GMI中國公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主導的3500萬美元資本C系列融資項目順利完成。C系列投資伙伴及現有的創業投資方―FTVentures創業投資公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司還宣布，TCV方創業投資方、前任Expedia的首席財務執行官――GregStanger先生將加入公司董事會。
“鑒于在線市場調研已經快速占據了市場調研的主流地位，以及互聯網在市場調研管理平臺中的應用不斷普及。TCV能夠從容決策該項投資?！盨tanger說，“GMI在關注市場調研人員體驗和應對各種關鍵問題和挑戰時取得了出色的成績，并開發了一種分層式服務。幫助調研人員能夠實時掌控全球調研項目進程?！?/p>
“對GMI而言，這是一項來自國際性創投基金的重大投資決定。我們十分歡迎GregStanger先生成為我們董事會的一員。”GMI公司創始人及總裁兼首席執行官RobMonster說，“GMI公司對自身的定位進行了優化，通過企業調研管理(ERM)平臺重塑了價值220億美元的市場調研行業。企業調研管理(ERM)平臺已經登上了市場調研未來舞臺的中心。為了能繼續重塑市場調研行業新貌，GMI公司致力于與提供全方位服務的市場調研公司保持持久的合作伙伴關系，從而不斷提升GMI公司的技術能力并壯大全球樣本的規模?！?/p>
Monster還說：“GMI公司并非市場調研公司，將來也不會成為一家市場調研公司，也決不會為任何一家市場調研公司收購。我們堅信，如果客戶想要出色地完成調研任務，將需要能夠提取并篩選來自擁有豐富客戶業務領域經驗的資深調研專家的咨詢意見。GMI公司所提供的軟件、全球樣本和強大的境外生產能力將幫助市場調研人員成為杰出的調研人員。
中國汽車網完成新一輪戰略融資
中國最大的汽車消費社區中國汽車網(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成與以國際著名投資銀行高盛集團(TheGoldmanSachsGroup)為代表的SeriesB投資者的戰略股份融資。
此次融資總額為2500萬美元。伴隨著此輪投資的完成，高盛執行董事周之揚(DavidChou)將加入中國汽車網董事會。以著名創司GraniteGlobalVentures(簡稱GGV)為代表的SeriesA投資者也在此輪融資中追加了投資。華興資本擔任了中國汽車網本次融資的獨家財務顧問。
對于此輪投資，中國汽車網總裁張小川表示：“中國汽車網能夠在獲取GGV入資之后不到十個月內再次獲得國際巔峰級投資銀行高盛的支持，說明中國汽車網的成功戰略和優異執行已經深深地撼動了產業格局。此輪融資的完成，再次樹立了中國汽車網在中國汽車信息和服務市場的龍頭和標桿地位，我們將專著于新市場的開發和培育，同時鞏固在已有市場的競爭優勢?！?/p>
張小川在2001年創立了中國汽車網，當時中國正處在轎車銷售大幅增長的前夜，而目前中國已經成為僅次于美國的全球第二大汽車市場。高盛董事總經理張奕(KevinZhang)表示：“我們很高興能與中國汽車網加強合作。中國汽車網擁有一支由職業經理人、行業精英和專業人士所組成的優秀團隊。他們有能力為中國汽車網創造持續的業務增長?！?/p>
中國汽車網SefiesA投資者、董事會成員、GGV合伙人李宏瑋補充道：“中國汽車網是GGV在中國的主要投資項目之一，我們很高興能夠在中國汽車網上與高盛合作。高盛的加入，將給中國汽車網董事會帶來海外資本市場最敏銳、最尖端的視角，相信對推動中國汽車網進一步發展會起到舉足輕重的作用?！?/p>
3i投資小肥羊2500萬美元
繼投資海灣消防(416)及中芯國際(981)后，英國私募股權基金3i宣布，聯手普凱基金投資內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司2500萬美元。由此，小肥羊成為內蒙古地區繼蒙牛之后第二家民間大額引資成功的企業，而伴隨著基金公司的介入，小肥羊沖擊中式餐飲香港上市第一股的步伐也同時提速。
3i是目前歐洲最大的私募股權與創業投資公司，此次3i在擊敗了摩根、高盛等競爭對手后成功進入小肥羊?！拔覀冞x擇3i在于他們更專注于我們這個項目，雙方具有較多相同理念”，小肥羊集團副總裁張占海如是稱。據介紹，因看好其7年發展720家店的高成長性，先后有10多家國內外基金先后向小肥羊伸出橄欖枝。對于2家外資的具體持股比例，小肥羊方面僅透露兩家企業共占30％左右股份，其中以3i為主。
對于2500萬美元的具體使用，小肥羊方面稱，資金引進后小肥羊將加大國內外市場開拓的力度，小肥羊未來3年內開店數將達到260至270家，此番獲得私募資金的垂青，一定程度上緩解了小肥羊在擴張上的資金壓力。目前小肥羊開店720家，其中直營店為148家，海外開店已近10家，公司計劃今后海外開店為每年新開10至15家。
3i集團和小肥羊還表示，基于對小肥羊上市后有個好的估值，以及考慮對小肥羊未來更好的發展，管理層目前已經達成一致，計劃放在2008年上
半年上市，上市地目前傾向于香港市場。小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁盧文兵告訴AVCJ：“我們在連鎖的經營管理方面還有不足，我們希望通過與外資的合作，引進先進的管理技術。我們準備將在香港上市?！彼€透露3i集團會派兩名董事，普凱會派出1名董事進駐小肥羊，但其姓名不方便透露。據悉，目前國內餐飲企業中全聚德、譚魚頭等都在做上市準備。小肥羊方面表示，沖擊中餐第一股雖不是目標，但目前公司已通過兩家會計師事務所審計，其中一家是位列世界前四的安永。業界人士分析，達到香港上市所要求“3年盈利業績、3年利潤達到800萬港元以上”2個條件，并且通過世界級會計師事務所統計的純餐飲公司，目前只有小肥羊一家企業。
3i副董事王岱宗接受外界訪問時則表示，3i將派員加入小肥羊的董事會，目的是提供發展戰略建議，以提高管理水平，3i也將協助小肥羊進軍海外，建立全球網絡及提供人脈資源。他又表示，隨著內地經濟轉型及中產階級的消費能力進一步提高，將促進消費類行業的發展?？紤]到小肥羊是內地領先的消費品牌，品牌知名度高、商業模型成熟等因素，故選取小肥羊為投資對象。王岱宗還坦言，3i看好內地四大行業，包括消費零售、餐飲、醫療及再生能源。據悉，過去3i在全球每年平均投資約21億美元，其中增長型的投資占約10億美元。在10億美元的投資額中，以中國及印度為主的亞洲市場占約20％至25％，3i對企業的一般投資年期為三至五年或以上。
內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發起人的股份制企業，公司于1999年8月誕生于包頭市，以小肥羊特色火鍋連鎖為主業。小肥羊成立短短7年間，已經通過特許加盟的發展模式，在國內外建立連鎖店720家，總資產達到3．46億元人民幣。小肥羊公司現擁有三個全資控股子公司、五個分公司、一個物流配送中心、六個省級總(八個省)、六個市級、703家連鎖店。公司直營及特許連鎖經營的“小肥羊火鍋店”遍布了全國32個省市(包括香港地區)。2002年公司通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證及國家綠色食品認證。
天下互聯完成2400萬美元融資
互聯網公司“天下互聯”對外宣布，公司完成了第二輪融資。據稱，此次融資金額達2400萬美元，由三井住友保險公司、日本亞洲投資有限公司(JAIC)和米拉德控股集團公司(MIH)聯合提供。
天下互聯表示，在過去的兩年里，公司取得了高速成長。旗下的窄告網、中國總機、中國網絡情報中心、中國商業電訊均取得了不俗的表現，公司不僅和新浪、搜狐、網易、人民網、新華網等4000多家網絡媒體進行了深度合作，還與NASDAQ旗下PrimeZone達成戰略合作伙伴關系，與麥當勞、空中客車等世界500強客戶的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，個性化互聯網的信息服務業存在著前所未有的高速成長機會的背景下，天下互聯將秉承持續創新的精神、加強研發與市場建設、吸引更多高素質人才加盟，以推動個性化互聯網的發展，實現客戶、投資人、員工、合作伙伴等多方利益的共贏。
天下互聯是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身為非常易公司(VeryE．com)，由業界知名的“連環創業家”張向寧創立，他曾經與其兄張向東成功創立了中國最大的域名和虛擬主機服務商“中國萬網”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保險公司的創業投資后，重組為“天下互聯”集團，張向寧出任董事長兼CEO。在“引領個性化互聯網”的理念下，天下互聯在個性化信息增值服務領域進行了大膽創新，先后推出了中國網絡情報中心、中國商業電訊網、窄告網、中國總機電話實名四條主營產品線，分別為公眾提供了個性化的情報、個性化的信息、個性化廣告、個性化電話名稱服務。由于創新，天下互聯于2005年8月被RedHerring評為“亞洲百強創新企業”。
TCL通訊旗下JRDC獲1600萬美元投資
TCL通訊科技控股有限公司宣布，其旗下以研發業務為主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)獲得來自兩名新策略性投資者共計1600萬美元的投資，新資金將用于JRDC的業務發展及進一步強化資本。據悉，JRDC的新股東之一集富亞洲(JAFCO)，這次融資過后，TCL通訊繼續為JRDC的單一最大股東，持有約39％的權益。
JRDC首席執行官袁怡先生表示，“我們很高興看到投資者顯示了對我們未來發展的信心，以及對我們在移動通訊技術專業知識的高度信任?！盩CL通訊首席執行官劉飛博士則表示，“新的策略投資者的加入，將提升公司的產品研發能力，增強TCL通訊在手機市場上的整體競爭力，從而獲得更好的市場表現。”事實上，在國產手機市場相對低迷的情況下，TCL海外業務自2005年下半年開始回升，與全球大運營商建立了穩定的供應關系，自2005年12月海外業務達到收支平衡后，并于2006年第一季度取得贏利，并達到12％的毛利率。TCL通訊銷售曲線已連續呈上揚趨勢，這為正處于結構調整的TCL通訊鼓足了士氣。
TCL通訊首席執行官劉飛博士表示，2006年下半年，TCL通訊以繼續進取的策略推進海外市場，發揮中國價值，西方品質的效益，加強與以特定的產品進軍不同的海外目標市場，強化盈利能力而在中國國內市場，策略性地推出多種多媒體產品以建立品牌，并重占高端市場。
JRDC為TCL通訊研發部門與多家策略投資者合營之研發公司，為包括TCL通訊以及國內及國際運營商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高質量無線終端解決方案。JRDC擁有清晰的產品策略，配合單一最大股東TCL通訊的發展。據了解，今年公司集中開發最具價格競爭力的拍照手機，2007、2008年將集中開發多媒體及3G手機，相信更有助于提升TCL的產品競爭力。
渣打向綠城投資3．7億港元
據悉，總部位于英國的渣打銀行周四表示，旗下私募股權子公司在中國地產開發商綠城中國控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投資了3．70億港元，相當于4760萬美元。該投資是渣打私募股權子公司在近幾個月內對中國地產類股進行的第二次投資，而且兩次投資都是在股票上市前進行的。但渣打銀行沒有公布其在綠城中國的股份所占比例有多大。
渣打投資全球總裁卡拉姆?布塔力亞(KaramButalia)先生說：“我們注意到并能夠理解中國政府近期所采取的一系列新的產業政策，以加強監管
并規范房地產市場，使其合理化。我們相信這些措施是為了保障中國房地產行業在長期得到可持續性發展?！彼^續表示：“作為對中國市場有著長期承諾的投資者，我們對中國房地產業持積極樂觀的態度，并對其發展充滿信心?！?/p>
綠城控股是浙江綠城集團在海外注冊的控股公司，總部位于浙江省杭州市，在浙江市場乃至長三角地區擁有領先地位，近年來業務逐步擴展到國內其他一、二線城市，其“綠城”品牌在2004年至2005年連續兩年進入中國房地產公司品牌價值十強。
此前，老虎基金、新加坡淡馬錫及美國華平投資均認購綠城。負責本次投資工作的渣打投資大中國區總裁陳凡表示，綠城是一家在區域市場上具有領先優勢的企業，并卓有成效地進行了跨地域的拓展，其核心競爭力源于公司一貫的企業文化，渣打對于公司的長期發展前景非常有信心。”他還告訴AVCJ，渣打的投資重點是與中國城市居民生活水平提高息息相關的各個領域，除房地產外，東風汽車集團等企業都獲得了渣打的投資。
今年6月，渣打私募股權子公司還向世茂房地產控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投資了5000萬美元。世茂房地產在首次公開發行中籌集到37．2億港元，并于7月5日在香港證交所上市。不過，與摩根士丹利等其他投資“大鱷”相比，渣打進軍內地房地產的步伐顯得稍慢，因此渣打近期明顯加大了對該行業的投資力度。
UAA汽車俱樂部獲首輪聯想投資800萬美元
近日，一筆800萬美元的創業投資投向“UAA”汽車俱樂部，投資者為聯想投資，這是繼中國汽車網之后，中國汽車售后市場領域獲得的又一筆大額創業投資。
“這么多創業投資機構之所以關注我們，原因主要有兩個：一是汽車售后產業是朝陽產業；二是我們有一個清晰成熟的商業模式?！盪AA汽車俱樂部首席執行官陸正耀說。
二、文化創意產業的內涵與范圍
文化創意產業，或簡稱文創產業，可被定義為：“源自創意或文化積累，通過智慧財產的形成與運用，具有創造財富與就業機會潛力，并促進整體生活環境提的行業”。其名稱來源可追溯至歐美、韓國等國政府所推行的“文化內容產業”，旨在振興電影與數碼等產業。
英國學者David Hesmondhalgh指出，文化產業的制品都是文本，可以任人加以解讀。文本包括歌曲、敘事或表演等，它主要是為了引起心智反應，充滿豐富的表征意涵，以此達成溝通的目標。但它的目標不是為了指涉某種意義，而是為了傳達更深一層的意義。根據這個定義，Hesmondhalgh提出了“核心文化產業”一詞，內容包括廣告及營銷、廣播與電視產業、電影產業、互聯網產業、音樂產業、印刷及電子出版業、影視與電腦游戲產業（Hesmondhalgh，2006）。
從古至今，在中國語言體系中“文化”這個詞語一直存有。各色交叉的融合，這是“文”的本質意義。在古書《易?辭下》中有相關的記錄?！盎钡谋玖x為改易、生成、造化?！抖Y記?中庸》記載：“可以贊天地之化育?！蔽幕鳛槿祟惿鐣默F實存在，具有與人類同樣古老的歷史，并隨著時間的流變和空間的差異，不斷變化發展。“在社會發展長流中，人類所生產的財富，包括物質和精神財富，重點是精神層面”。這是在《現代漢語詞典》關于文化的解釋。英國人類學家、文化史和民族學進化派創始人之一，被稱為“人類學之父”的泰勒在其《原始文化》一書中給文化下了一個經典的定義：“文化，就是其在民族志中的廣義而言，具有綜合性，其包括作為社會屬性所需求功能的各個層面，包含學識、品德、法規、宗教信仰等?！睆奈幕膬群瓉砜?，文化是一個國家、地區、民族的人們基于自身生存和發展的需要，在歷史性實踐活動中所形成的語言、知識體系、思想、情感、價值觀及其對事物所普遍持有的態度、觀點和看法。具體表現為形態各異的語種、語系、哲學、文學、社會學、物理學、化學等各門類人文社會科學和自然科學，以及道道、法規、藝術及社會群體所共同持有的其他觀點和行為習慣。
雖然各國對文創產業的定義不盡相同，但可以歸納出大致的必要條件：第一，文化創意源于創意與文化。第二，其目的為創造經濟效益并增加產值。第三，文創產業可更進一步推展文化內涵，豐富人民的生活。發展文化藝術是世界先進國家的趨勢，“軟實力”成為帶領國家經濟前進的動能。文創產業的源頭往往來自該國的文化底蘊，而北京擁有非常豐富的文化，長期累積出相當多的文化能量，這些條件都非常有利北京發展文創產業。
三、北京文化創意產業的發展
2006年底，北京市首批10個文化創意產業集聚區正式掛牌成立，798藝術創意園區是其中之一。798藝術創意園區位于北京市朝陽區酒仙橋大山子地區，經過若干年的發展，已經成為北京市的新地標和外國游客和友人熱衷的場所。
正在規劃建設的創意產業園區還包括東城區文化產業園區、琉璃廠文化區、三辰卡通動漫網游產業基地、北京主題公園、新國展會展中心、德勝門工業設計創意產業基地和朝陽公園文化園區。預計到2016年，北京文化創意產業集聚區的個數將達到40個。
四、北京文化創意產業企業的發展與營銷策略
文創產業成功的必要條件包括以下幾個方面：
（1）創意與藝術為文創產業的源頭活水，文創產業必須有豐富的創意作為基礎，而藝術（fine arts）是極為重要的創意養分。沒有豐沛創意作為基礎的文創產業，最終僅僅能夠成為代工廠，卻發展不出可長可久的品牌與產業精神。
（2）藝術的成分與產業的成分必須清楚分工。必須同時兼顧藝術的原創性與產業的流暢性。同時建立兩者溝通的平臺也同樣重要，如銷售端針對產品的反饋意見必須有效地傳達給設計端。
（3）文創產業必須不斷地曝光與宣傳以協助建立消費者的價值觀。而其最終目的為傳達更深層的文化與教育意義，畢竟沒有人了解產品就沒有市場支持這個產業。而文創產品需要消費者具備一定程度的審美與美學涵養，因此透過一連串的教育與傳播行為能促進消費者文化價值的體認，并轉化文化價值觀。因此，北京文化創意產業在發展過程中應該加強以下幾個方面：
首先，利用豐富的文化資源，創造一流的文化產品。文化創意產業企業應該結合本地文化，深入進行市場調研，了解客戶需求和觀眾喜好，在此基礎上，制定文化創意產業企業的發展規劃。開發具有國際競爭力的文化創意產品。
其次，加強國際公共關系管理。北京文化創意產業在顧客關系管理策略上可以通過戰略聯盟方來加以支援，并不直接進行顧客關系管理。例如，APP開發企業就是與運營商進行合作，從而加強在國外的顧客關系管理。這樣可以使北京文化創意產業國外團隊將資源專注于主要業務而不需要再培養一群客服人才，獲得更多的競爭優勢。此外，北京文化創意產業還應該和當地政府部門、行業協會、中介結構、媒體等等開展戰略合作，搞好公共關系。
一、創業研究與戰略管理
創業戰略是創業和戰略管理綜合的產物，創業活動和戰略行為的互補有利于企業實現財富最大化。戰略研究與創業研究的結合，有利于更好地分析企業如何識別開發創業機會，建立和保持競爭優勢能力，及如何動態運作戰略創業以創造財富。
最早提出應該將戰略和公司創業結合起來的是Burgelman。他于1983指出，成功的公司是在多元與秩序、創業與戰略管理之間獲得了良好的平衡。無獨有偶，Sandberg也指出成功的企業可以說都是創業理念的實現，而創業選擇是公司戰略管理的心臟。Barringer和Bluedorn的研究也從實證上支持了這一觀點。他們以169家美國制造業公司為樣本，重點考察了戰略管理的5個維度：環境掃描強度，計劃柔性，計劃長遠性，計劃涉入度和控制類型，及這5個戰略維度與公司創業強度之間的關系。在數據運行后發現，除了機會長遠性、財務控制分別與公司創業強度之間的負相關關系不顯著之外，其他戰略策略與公司創業強度之間的正相關關系都是顯著。他們研究的貢獻在于首次比較全面地著重檢驗了各種戰略策略與創業之間的關系，兩者之間顯著性關系的存在為創業戰略學術概念的正式提出打下了基礎。
二、創業戰略維度的劃分
什么是創業戰略?王汝林在其《創業戰略設計學》提到創業戰略是根據市場的變化因素、自身的條件和潛能，尋找和制定出可以超常規快速發展模式的一種謀劃，并根據這個謀劃來調配自身實力、調度、運用和整合各種資源使創業企業快速崛起的一種戰略。
從20世紀90年代至今，在創業戰略研究領域，很多學者引入“維度”這一概念，從整體上研究創業戰略選擇的不同維度構成。林嵩，張幃，姜彥福(2006)認為創業戰略是一個多層次多維度的概念，不同的新創企業在不同的發展階段常常會采取不同的某幾類戰略方案。H111er和Frlesne對公司創業戰略概念的維度進行了如下描述，積極引入新產品和新技術，尋求市場創新和生產制造環節的創新，在競爭中主動出擊，傾向于作領先者而不是跟隨者，敢于承擔風險。他們把公司創業戰略的維度確定為創新、超前行動和風險承擔，形成了目前被廣泛接受和使用的公司創業戰略概念量表。
HcdOugal]和ROblNSON(1990)通過因子分析和聚類分析將新創企業的戰略分為兩個主要維度：戰略力度是適中的還是積極的，市場范圍是廣闊的還是狹窄的；Carter等(1994)采用同樣的方法將新創企業的戰略分為兩個維度新創企業的差異化戰略的差異化范圍是大還是小，經營活動側重于產品開發還是市場營銷；Park和Bae(2D03)則通過對韓國新創企業案例研究，將創業戰略劃分為三個維度：技術能力(追隨者還是領先者)產品市場成熟程度(成熟市場還是新興市場)和目標市場(本土還是國際)。
現有創業戰略概念的討論遠遠不足，有必要在現有研究的基礎上重新劃分維度，同時結合中國的客觀實踐，建立一套有效的新創企業戰略分析框架，用于理論探討和實證檢驗。王一軍、王筱萍、林嵩(2009)結合不同的認識視角，提出兩類創業戰略的概念建構方式：一類是把創業戰略分為市場開發和產品開發，另一類是把創業戰略分為超前行動、積極競爭、向外拓展。他們參考Zahra(1993)等的研究，發放800份調查問卷，采用驗證性因子分析進行檢驗，結果表明，基于市場一產品分類的創業戰略概念會比基于創業活動屬性特征分類的創業戰略概念檢驗結果略好一些，這說明前者對于創業戰略的概念描述更為妥當一些。
三、創業戰略的影響因素
(一)環境。
制定創業戰略，首先要考慮企業所處的環境因素。張明興(2005)認為環境包括經濟環境、政治法律環境、科學技術環境、社會文化環境、競爭環境五個因素，企業需要對以上五種因素逐一進行市場調研，對戰略選擇提供依據。李大鵬(2005)基于對齊齊哈爾市民營中小企業的實地調研，運用SWOT方法綜合分析了創業的內外部環境，認為根據企業的實際情況制定創業戰略，實現成功創業。曲延軍(2005)指出創業者自身技術和管理能力以及企業初創時所擁有的資源是企業走出第一步的關鍵；而后期企業技術戰略和技術能力積累則是企業保持競爭優勢的保障。在激烈競爭的市場環境下，只有學習型企業才可能積累更多的技術能力，擁有長期競爭優勢，以上兩點都可以看作勢企業的自身(內部)環境因素，而國家的資本市場、稅收政策、產業保護和技術促進政策等則是影響新創企業發展的重要的外部環境因素。
(二)創業者。
創業者以及創業者所代表的創業團隊是創業活動的組織者和執行者，創業者的意志力或者意圖，是推進創業活動的催化劑。對于新創企業來說，創業者的自身素質和商業經驗，毫無疑問確實能夠左右企業的決策，進而對企業戰略的制定產生一定的影響。因此，理解創業者的偏好及其戰略決策的過程極為重要。
(三)其他。
影響創業戰略的影響因素還有很多，如風險因素等，在這里不――贅述。我們需要綜合考慮各種影響因素，制定適宜的創業戰略。
四、創業戰略選擇與創業機會
陳德智(2001)就創業的一般狀況，指出四種創業戰略：破釜沉舟，全力以赴；擇人任勢，乘虛而入；改變價值，以迂為直；夾縫生存，出奇制勝。他對四種創業戰略進行了利弊與條件分析，并指出這四種戰略并不是排斥的，而是相互聯系的，創業者通?？梢匀诤掀渲械?～3個不同的要素，重要的是創業者能夠根據實際選擇創業戰略并付諸實踐。張偉輝(2007)根據Park和Bae劃分的三個維度，得出創業企業戰略選擇的七種類型：防御性模仿戰略、替代進口戰略、超前本地化戰略、創造性模仿戰略、國際差異化戰略、早期市場進入戰略、國際創新戰略。朱奎(2007)按照生命周期理論提出六種中小企業創業階段的戰略選擇：資源戰略、依附戰略、夾縫生存戰略、局部市場戰略、產業結構導向型戰略、聯合競爭型戰略。
關于公司創業戰略的基本模式，林嵩、姜彥福(2008)的分析認為公司對于創業機會的追逐成為理解公司戰略創業化幅度的重要視角。創業機會的介入存在五種情況：1、創業機會成為公司戰略框架的起點；2、創業機會的介入是在產業環境分析之后；3、公司對于創業機會的追逐是在產業環境和組織環境分析之后；4、公司在制定了公司的大致發展方向和戰略定位之后；5、創業機會的追逐處于整個公司戰略框架的終點。這五種情況的公司戰略創業化幅度呈現由高到低的過程。出于全新創業機會賦予企業經營的影響，公司創業戰略體現出其收益稟賦和風險稟賦，這兩個方面成為公司創業戰略最重要的屬性。
五、結語
創業戰略的制定對于新創企業的發展具有重要的意義，由于創業活動及其復雜，需要我們深入分析環境、創業者、風險投資背景等各種因素，檢驗不同戰略方案的實施效果。
參考文獻：
［關鍵詞］景德鎮;陶瓷文化創意產業;投融資體系
黨的“十”報告提出建設社會主義文化強國的宏偉目標，并對文化產業發展做出了重要部署，文化創意產業作為國際軟實力競爭的制高點，在中國發展的政策環境日益成熟。景德鎮瓷器、濰坊風箏、蘇州刺繡等集地方特色文化、科技與創新于一體的新型文化創意產業如雨后春筍般涌出，呈現出“高產出、低污染、低消耗”的動態競爭優勢，引起了地方政府的高度關注，同時預示著“匠心質造”的中國傳統手工藝正在全面復興。景德鎮作為世界瓷都，擁有歷史悠久的手工制瓷傳統、彌足珍貴的非物質文化遺產，以及規模龐大、價值不菲的海外藏品，成為中國傳統文化精髓的代表性符號。陶瓷文創產業內生于這種傳統文化，以陶瓷為載體、內容創意為基礎，整合創意設計、內容生產、文化傳播與營銷推廣等多個環節，不僅拓寬了“互聯網+陶瓷”的盈利模式，帶動文化旅游產業蓬勃發展，還有助于推動陶瓷非物質文化遺產的深度發掘與保護性開發，對提升區域文化建設品位、促進地方經濟發展大有裨益。
一、景德鎮陶瓷文創產業投融資體系的發展現狀
(一)景德鎮陶瓷文創產業投融資體系的建設內容
景德鎮陶瓷文創產業投融資體系建設不僅是狹義地拓寬投融資渠道，還包括廣義地金融生態環境建設，如構建良好的社會信用環境、市場競爭環境以及確保投資安全的法制環境等。政府規劃出臺扶持、鼓勵陶瓷文創企業融資發展的系列政策，吸引各類生產要素(含金融要素)的集聚;聯合金融、投資、擔保機構，以及工商、稅務、規劃等部門協同工作，建立文創產業征信系統與文創企業信用等級制度，優化陶瓷文創產業信用環境，及早防治文創企業相互模仿、惡性競爭等劣幣驅逐良幣的現象;不斷完善知識產權保護體系，維護創新者的合法權益、鼓勵創新、寬容冒險，積極培育創業文化;建立陶瓷文創企業與金融界、科技界的溝通渠道，引導風險投資進入陶瓷文創產業。
(二)景德鎮陶瓷文創產業常見的投融資方式
從中小企業投融資的實際情況來看，我國中小企業一直以銀行貸款間接融資為主，而陶瓷文化創意企業具有“輕資產、重創意、規模小”等特征，缺少抵押貸款的標的物，加之金融體系發展不夠健全，尚未形成一套較為完善的創意資產價值評估體系，因而中小文創企業普遍存在著“融資難、融資貴、融資慢”的發展瓶頸。作為景德鎮的戰略性新興產業，陶瓷文創產業沒有長期的、充裕的金融支持無法實現繁榮發展。一是由政府出資成立不以營利為目的陶瓷文創產業引導基金，吸引相關金融機構、投資機構及社會資本參與支持中小型陶瓷文創企業發展的專項基金。通過發揮財政資金的杠桿效應，以股權或債券的形式投資與創業風險投資機構，引導創業風投機構擴大對中小型文創企業的投資總量。一般而言，創業投資企業更加“青睞”投資于成長期、成熟期的企業及重建企業，而處于種子期、孵化期、起步期等創業早期階段的企業則難以獲取創投資本的支持。單純依靠市場配置創業投資資本存在著一定的市場失靈現象，產業引導基金鼓勵創業風投資本投資于創業早期階段的企業，引導社會閑置資金有序進入陶瓷文創產業，從而增加創業投資資本的有效供給，克服市場失靈。二是成立景德鎮中小企業信用擔保中心。缺少有效抵押物的中小型陶瓷文創企業難以獲得銀行貸款融資而陷入困境，融資擔保作為一種特殊的金融中介服務，由擔保機構對資金需求方進行信用評估，并向資金供給方提供自身資信證明，取得銀行對擔保機構信用保證資格、履約能力的認可后，以第三方信用促成資金需求方與資金供給方的信用交易。據不完全統計，截至2015年底，景德鎮中小企業信用擔保中心共為453家中小微型陶瓷文創企業提供1766筆貸款擔保，累計擔保金額13億元。三是財政補貼。為了促進小微型陶瓷文化企業發展，改善就業環境，景德鎮市對大學生創業、下崗人員創業實施小額貸款財政貼息，支持中小型陶瓷文創企業朝“特、精、新”的方向發展，對優秀企業實施獎勵與補貼，鼓勵陶瓷文創產業走出去。目前，景德鎮擁有2家國家級文化產業示范基地，4家省級文化產業示范基地，1家省級文化產業試驗基地，8家市級文化產業示范基地，各類陶瓷文創企業5000余家，以實力構筑一座與世界對話的陶瓷藝術之城，不僅吸引了全國各地的陶藝愛好者來此創業、投資，也吸引了世界各地的陶瓷藝術家來此開辦創意工作室，這些被稱為“景漂”的陶瓷文創產業從業者多達兩萬余人，已然與景德鎮現代陶瓷藝術融為一體，成為不可忽略的文化新景觀。
二、景德鎮陶瓷文創產業投融資體系建設存在的問題
(一)政府融資平臺無法滿足陶瓷文創產業的快速擴張
當前，景德鎮陶瓷文創產業融資體系建設屬于政府主導型，而非市場主導型。政府融資平臺同時面對數千家中小微型陶瓷文創企業，只能提供數額有限的信用擔保服務，無法滿足陶瓷文創企業快速增長的融資需求。因而在融資項目申請過程中，普遍存在著等待時間長、評估成本高、落選幾率大等現象。政府融資平臺功能單一，難以對融資項目的運營狀況進行有效監督，風險控制的難度較大。此外，融資平臺的增信措施、還本付息支持與地方財政收入及支付能力密切相關，第三方信用的連帶責任引發了不小的財政隱形債務風險。基于上述原因，政府融資平臺缺乏擴大信用規模、降低融資成本、提高資金使用效率的積極性，難以從根本上解決陶瓷文創企業的資金需求問題。
(二)未能充分拓展直接融資渠道滿足
景德鎮陶瓷文創產業融資需求90%的資金，來源于銀行貸款為主的間接融資渠道，一旦銀根收緊，后續資金便難以保證，很多短期融資項目因此而擱淺。從總體上看，景德鎮陶瓷文創產業融資過于依賴民間信貸與政府擔保銀行貸款，沒有充分有效利用國內資本市場進行直接融資。事實上，文創企業在國內資本市場(尤其是新三板市場)中的表現十分搶眼。截至2016年底，全國共發生文化類私募股權投融資事件3835起，其中3494起涉及資金3415.05億元;全國共發生文化類并購事件935起，其中624起涉及資金4812.37億元。作為主板市場的有效補充，新三板市場的投資人主要為產業投資基金，功能定位側重于服務創新型、創業型、成長型中小微型企業。自2013年國務院批準擴容以來，全國共有1192家文化企業在新三板掛牌上市，累計發生投資事件1438起，涉及資金243.30億元;累計發生645起融資事件，涉及資金314.65億元。較低的進入門檻，使新三板市場日益成為中小型文創企業重要的融資渠道之一。相比之下，景德鎮文創企業上市融資意識薄弱，政府也缺乏引導中小型文創企業在新三板上市融資的鼓勵措施。
(三)在眾籌融資等互聯網金融創新方面停滯不前
眾籌(Crowdfunding)即大眾籌資，最初是艱難奮斗的藝術家們為創作籌措資金的手段，現已演變為創業者和初創企業為項目爭取資金的新渠道，通過互聯網社交網絡、P2P或P2B平臺的協議機制使“多數人資助少數人”的募資方式成為可能。眾籌融資一般由籌資人(項目發起人)、出資人(公眾)和眾籌平臺(中介機構)三方構成，資金來源不再局限于銀行、企業或風險投資人，還可以是對籌資項目感興趣且有支持能力的普通大眾。相對傳統融資方式而言，大眾籌資更為開放，凡是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，具有進入門檻低、籌資目的多元化等特征，極大地弱化了資產抵押物的作用，為創業募資、自由軟件、藝術創作、設計發明、科學研究、公共專案等活動提供了無限可能。美國眾籌平臺第一巨頭Kickstarter，以音樂、電影、漫畫等文化創意項目為主，參與投資支持的公眾人數超過300萬人。2011年7月，中國首家眾籌平臺“點名時間”上線，籌資項目涉及設計、科技、音樂、影視、漫畫、出版、游戲、攝影等類別，拉開了眾籌融資的序幕。隨后追夢網、天使匯、大家投等眾籌平臺紛紛上線，發展十分迅猛。《2016中國眾籌行業發展年報》顯示，截至2016年底國內上線的眾籌平臺共計752家，正常運營532家，2016年共眾籌項目58605個，籌資成功48437個，實際融資額高達217.43億元。2015—2016年中國經濟遭遇資本寒冬，互聯網眾籌模式為中小型文創企業融資提供了重要渠道，只是景德鎮陶瓷文創企業利用眾籌平臺融資的現象比較少見。
三、完善景德鎮陶瓷文創產業投融資體系的對策建議
(一)啟動中小企業信用培養計劃
信用是企業的黃金資產，是完善陶瓷文創產業投融資體系建設的重要基礎。對于創業初期信用基礎薄弱、缺乏有效抵押物、融資困難的陶瓷文創企業而言，政府應及時啟動中小企業信用培養計劃。參加該計劃的中小企業以自愿組合的方式，或由中小企業信用擔保中心推薦組合的方式，每4—8家中小型文創企業拼成一組，組團向商業銀行申請貸款，貸款審批通過后，每家企業交納一定比例的風險保證金，形成互助的風險保證金池，保證金總額大于單個企業的最大授信金額。滿足這些條件后，企業無需提供其它貸款抵押物，銀行向企業發放數倍于保證金金額的貸款。對貸款機構而言，風險保證金模式的貸款風險較大，普遍高于第三方信用擔保貸款，通過實施初創型文創企業孵化工程、成長型文創企業培育工程，遴選一批優質的陶瓷文創企業，降低參與中小企業信用培養計劃的商業銀行風險，緩解部分陶瓷文創企業“貸款難”問題。
(二)充分發揮文創產業引導基金的杠桿效應
充分發揮文創產業引導基金的作用，引導風險投資機構增加創業投資資本供給，支持處于初創期的陶瓷文創企業創業、創新活動。針對陶瓷文創產業投資總量不足的問題，建議以引導基金參股風投機構的方式，設立新的創業風投機構，從而擴大對中小型文創企業的投資量;或者采取引導基金與風投機構聯合投資的方式，降低投資風險，提高風投機構的投資意愿;或者對投資陶瓷文創企業的風投機構予以補助，增強投資機構的抗風險能力。對具有投資價值，但風險較大的文創企業，可由引導基金先期對其進行一定的資助，再由風投機構對其進行股權投資，引導基金給予第二次資助，解決風投機構因擔心風險大、想投而不敢投的問題。只有充分發揮文創產業引導基金的杠桿作用，才能克服單純依靠市場機制配置風投資本帶來的投資不足問題。
(三)積極利用互聯網眾籌平臺融資
互聯網眾籌平臺采用虛擬運作的方式，將項目發起人的創意和融資需求信息在虛擬空間里，確保融資項目內容完整、具有投資價值與可行性，維護出資人利益。除了實現籌資目標以外，眾籌模式還具備市場調研、產品預售和宣傳推廣等延伸功能，企業可憑借項目發起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產品研發、試制與推廣，以獲得更好的市場響應。對眾籌平臺而言，數量龐大的互聯網用戶都是潛在的“天使投資人”，利用在線支付方式對自己感興趣的創意項目進行小額投資，投資回報通常為一件產品樣品，不再是傳統的股權、債券、分紅、利息等形式。實際上，出資人資助創意者的過程就是“預付款、后消費”的過程，不僅能夠滿足出資人作為用戶的小眾化、個性化需求，推出傳統投融資模式下無法推出的新產品，還能大大提高生產、銷售環節的效率。當然，在融資項目無法執行時，眾籌平臺有責任和義務督促項目發起人退款給出資人。
(四)在政府引導下積極拓寬新三板融資渠道
新三板是全國性的非上市股份有限公司股權交易平臺，采取備案制，沒有復雜的審批程序，專門服務于中小企業。新三板上市門檻低，公司存續期滿兩年，主營業務突出，具有持續經營記錄，對資產要求無限制，對盈利無具體財務指標要求。公司掛牌新三板后可實施定向增發股份，有利于拓寬融資渠道，完善公司股本結構，提高股份流動性。為了推進陶瓷文創企業合理利用資本市場，建議由政府主管部門聯合金融辦展開調研，遴選一批具有成長性的優質陶瓷文創企業作為新三板上市培育對象，以集中培訓輔導、幫助協調問題等方式，協助擬上市公司進行股份制改革，整體變更為股份制公司。借鑒《中關村國家自主創新示范區支持企業改制上市自主資金管理辦法》，景德鎮國家高新技術產業開發區企業可申請改制資助，每家企業支持20萬元，企業進入股份報價轉讓系統掛牌的可獲得50萬元資金支持，主辦券商推薦的園區企業獲得《中國證券業協會掛牌報價文件備案確認函》后，每家券商可獲得20萬元資金支持，鼓勵、扶持優質陶瓷文創企業積極對接新三板市場，以便擴大資本市場融資渠道。
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中圖分類號：G647文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（a）-0000-00
大學生創新創業訓練計劃的實施，對促進高等學校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，增強大學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才起到了積極作用，并對激發大學生創新思維與創業熱情起到了關鍵性的作用。本文將通過 “金話筒繽紛個性小主持人培訓工作室”項目組的實踐操作內容及感悟進行分析與闡述，希望可以為大學生創新創業訓練項目的開展積累一些經驗。
1 項目簡介
“金話筒繽紛個性小主持人培訓工作室”是以少兒主持培訓為切入點，在尊重孩童情感和自尊的前提下，根據個性差異專為6-12歲孩童制定針對性主持技巧培訓方案，力爭讓每個學員都成為擁有繽紛個性、手握金話筒的優秀小主持人，意在打破少兒主持培訓市場忽略個性差異培養的真空區。
本工作室由播音與主持藝術專業在校生擔任工作室總負責人，分別由專業知識過硬的播音專業、編導專業及設計專業的在校生擔任成員。為保證項目的順利進行，特邀了高校一線教師和大連廣播電視臺一級文學編導擔任指導教師和企業導師，成為本項目運營的堅強后備軍。
2 實踐中得真知
2.1 市場調研
為掌握小主持人培訓的市場前景，項目組在各地各區域以投放調查問卷的方式進行市場調研。得出的結果喜憂參半。喜在于，現在家長對藝術素質的培養很重視，對于小主持人培訓也抱有很大興趣；憂在于，小主持人培訓是一個新興項目，很多家長不了解，相比之下更青睞于一些傳統的藝術培訓，比如繪畫，樂器，舞蹈，等一些“看得見摸得著的”很快能出成效的培訓。但是，相對于傳統藝術培訓，小主持人培訓走的是中長期路線，不急于求成，根據孩子的個性針對性培養，比傳統“走量不走心”的藝術培訓更加細膩與系統化。所以，有很大的潛在市場，如何把握市場，在于做好宣傳，使家長明白與了解本工作室能做什么，能為孩子帶來什么，最后可以使孩子達到一個什么樣的程度，宣傳到位，才能使往后的工作更加順利的開展。
2.2 同行業走訪
掌握了市場前景，還需要了解同行業的培訓機構的整體運營方式，找到值得學習的地方和應該避免犯的錯誤。項目組通過聯系，分別對焦作市朗朗藝術培訓中心和大連市開發區海任傳媒有限公司進行了走訪，分析與記錄了他們的教材和授課方式，項目主持人進入了朗朗藝術培訓中心擔任了一個月的實習教師。同時，為了了解團隊在運營方面的細節，主持人拜訪了大連新動廣告傳媒有限公司的執行董事耿震先生，學習了在組織分工，團隊協作上的技巧。通過走訪得出以下認識：現階段的小主持人培訓同質化嚴重，比較偏重于兒童口才，僅限于對不同年齡段的兒童進行粗略劃分后教學，而忽略了兒童的個性差異。在教材方面，質量也是參差不齊，有些培訓班大有一碗水端平之勢，對于所有兒童，不分性格，“一本教材教全校”另外有一些培訓班教材存在篇目過老、錯誤多、不適合兒童、不夠專業等問題。當然，還有一些優秀的少兒培訓機構，他們的運作已經十分成熟，走上了加盟經營的道路，由總部負責教材的編寫與安排，負責加盟商的教師培訓，負責整體的裝修與宣傳，值得我們學習。
2.3 教材編寫
經過同行業的走訪，項目組得出一個認識：教材是硬件條件，擁有一套合適的教材，教學工作才能順利進行。為此，項目組查閱了大量的材料與市面上所售的少兒口才培訓類書籍。同時，也借助自己的專業優勢，查閱了播音主持類的專業書籍，向學校播音教研室有關老師進行請教。經過耐心的編寫校對，總結出了一套適合本工作室的教材。
2.4 實踐教學
經過前期精心準備，工作室進入了實踐教學階段。在實踐教學中得到了怎樣與孩子溝通、與孩子相處技巧等很多寶貴經驗。另外，通過與家長的交流也很關鍵，家長是孩子最親近的人，對孩子的改變最為敏感。項目組在對每個孩子有了更深的認識后，根據不同性格，確定針對性培養路線的正確性，為項目進行起到了引領作用。
