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隨著經濟的發展，市場商品豐富，城鄉面貌發生明顯變化，江西省城鄉居民收入逐步增加，消費結構有了明顯改善，生活質量和生活水平正日益提高。人們假日和自由時間日益增多，休閑需求也愈來愈強烈。這些無疑為休閑體育的發展奠定了基礎。隨著2008年的北京奧運會、2010年的亞洲運動會等重大體育賽事的進駐，預示著中國休閑體育的美好前景。能否抓住有利時機，促進江西省休閑體育產業的健康發展，將直接影響到全省居民生活質量的提高、產業結構的優化與升級等問題。本文采用swot法對江西省發展休閑體育產業的優勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機遇(opportunities)和挑戰(threats)進行分析，為制定科學、實用的產業發展對策提供決策依據。
一、研究對象與方法
1.研究對象
以江西省休閑體育產業的swot分析為研究對象。
2.研究方法
文獻資料法；數理統計法；專家訪談法。
二、結果與分析
1.江西省休閑體育產業的優勢分析
(1)居民余暇時間增多、休閑觀念提升
我國實行每周雙休日工作制及“三個長假日”以后，居民全年的閑暇時間已增加到114天左右，每年有近1/3的時間可以自由支配，這就為發展休閑體育產業創造了前提條件。隨著社會競爭和環境變化給人們所造成的壓力增大，人們越來越尋求通過休閑體育運動來增進健康、緩解壓力、度過余暇。休閑體育將逐漸走入人們日常生活的各個領域，進一步促進休閑體育產業的蓬勃發展。
(2)體育健身服務市場日漸興旺
十五期間，江西省體育系統以滿足廣大群眾的需求為出發點，積極實施《全民健身計劃綱要》和《體育產業發展綱要》，大力開展全民健身活動。全省廣泛開展了五個“億萬人群健身活動”(億萬青少年、億萬老年人、億萬婦女、億萬職工、億萬農民)，舉辦了全省全民健身運動會，堅持開展每年一次的全民健身周、送體育下鄉和體育進社區活動，使廣大群眾的健身意識明顯增強，經常參加體育鍛煉的人數逐年增加，全省體育人口達到總人口的35.7%。目前，全省地級市以上體育系統向社會經營性開放的各類體育場館有56個，其中從事健身健美服務的9個，與此同時，民間資本近年來也紛紛投資體育健身娛樂服務場館和設施，據南昌市工商局統計，南昌市目前登記注冊的從事健身服務的企業總計有451家。如果加上賓館飯店、居民住宅小區內和學校對外開放的體育健身娛樂設施，南昌市從事體育健身服務的經營性場館估計超過1000家。體育健身服務場所，以其時尚、新潮的經營項目和現代、靈活的服務方式，在人們恢復心理健康和保健健身熱潮中，發揮了獨特作用。體育健身服務市場的日漸興旺是江西休閑體育產業發展的一大優勢。
(3)體育彩票業穩步發展，成為體育事業發展資金的有力補充
在十五期間，江西省體育彩票銷售16.59億元，共籌集體育公益金5.9億元，緩解了體育資金不足的現象，為推動體育事業可持續發展發揮了重要作用。由于經濟發展水平所限，目前全省體育彩票發行量與沿海發達省市相差很遠，但從縱向比較來看，全省體育彩票發行量增長速度還是很快，2001年1億元，2002年1.68億元，2003年3.09億元，2004年2.62億元(受西安寶馬彩票事件影響，當年全國體育彩票發行均受影響)，2005年8.2億元。同時相對比重也在不斷上升，與江西風彩比較，2001年體育彩票只占市場份額21%；2003年以后占市場份額50%以上，保持了良好的發展勢頭。江西體育彩票業穩步發展，成為江西體育事業發展資金的有力補充。
2.江西省休閑體育產業的劣勢分析
(1)休閑體育產業發展秩序混亂
休閑體育產業的發展在江西省尚處于初級階段，管理機制不健全，因此發展秩序較混亂。主要表現在：1)休閑體育產業經營部門在總體數量上不少，但價格定位偏高，適合大眾休閑的場所反而不多。2)由于投資者缺乏專門的行業管理宏觀控制，導致各經營單位休閑項目設置重復現象較嚴重，缺乏個性與創新，而且在總體空間布局上不盡合理，地級市市區商業繁華地段經營點相對過于集中，而周邊縣城及新建社區比較稀少。3)缺乏行業管理控制，導致各經營單位休閑項目設置重復現象較嚴重，缺乏創新。
(2)企業經營狀況：整體盈利能力較弱
目前江西省休閑體育產業基本上屬于微利行業，體育健身企業的整體盈利能力較弱。據調查可知，贛州休閑體育服務業每百元營業收入實現盈利大約為3.3元，每百元成本費用實現盈利為4.9元，不少經營者認為，休閑體育產業的利潤還不如批發和零售貿易業、餐飲業。據周秋林的調查，江西省的體育消費水平，以家庭為單位，全年體育消費在100元以下的占11.8%，100—200元的占58.25%，200—300元的占13.5%，300以上的占18.37%。由此可見，受收入水平的預算約束，居民目前只能承受較低的體育消費價格，體育健身服務企業利潤空間還很小。
(3)社會各行業系統發展不協調
休閑體育產業是一個相互配套的系統工程，涉及教育、醫療、交通、商業、旅游、文化、安全等眾多部門系統。只有各部門的協調發展，才能實現休閑體育產業的快速發展。從近兩年江西省“假日經濟”的火爆消費中，暴露出社會各行業系統發展不協調的問題：休閑體育消費時出現的交通擁擠、餐飲臟亂、住宿不配套、服務質量差等問題一直沒有得到很好的解決。
3.江西省休閑體育產業發展機遇分析
(1)全面建設小康社會及“十一·五”規劃的機遇
黨的十六大報告明確提出，我國將在2020年實現“全面建設小康社會”的宏偉目標。休閑體育活動是全面建設小康社會中的重要指標，是提高全省居民的綜合素質的途徑和手段，也是傳播體育文化的重要載體。全面建設小康社會目標的確立，全民健身熱潮持續升溫，休閑體育產業將會展現出龐大的需求空間。
中華人民共和國國民經濟和社會發展第十一個五年(2006—2010年)規劃綱要提到：發展體育事業和體育產業。加強城鄉基層和各類學校體育設施建設，開展全民健身活動，提高全民特別是青少年的身體素質。保護發展民族民間體育。深化體育改革，鼓勵社會力量興辦體育事業和投資體育產業?？茖W謀劃“十一·五”體育發展，推進體育強省建設，切實做好當前和今后時期的休閑體育工作，對全省體育事業的發展提供了良好機遇。
(2)南昌舉辦2010年城運會的機遇
南昌作為2010年城運會的舉辦城市，將在以下幾個方面為江西省休閑體育產業發展提供機遇。1)繼2008北京奧運會后，2010年的南昌城運會將進一步掀起江西人民的健身熱潮，為休閑體育產業提供越來越多的消費者群體。2)江西省良好的地理位置與自然資源，將成為體育旅游的好資源，吸引國內外眾多的外來消費者。3)城運會大型體育場館的建設，必然會刺激周邊輻射區域休閑體育經營單位健身娛樂資源設施的投入力度，為市民休閑健身提供更好的服務環境。4)2010年南昌城運會的成功舉辦，必將引導江西省休閑體育產業步入健康的發展軌道。
4.江西省發展休閑體育產業的挑戰
(1)休閑體育專業人才的缺乏
目前江西省休閑體育產業領域的專業經營管理隊伍較弱，決策管理人才、經營人才和專業服務人才相對匱乏。現有的產業經營管理者中，許多人是退投的運動員、教練員以及其他一些無專業知識基礎的人員。他們雖熟悉體育工作，但缺乏對市場運作和經濟規律的了解，缺乏商品和服務的營銷知識與技能，因而不能將體育產品或服務有力地推向市場，不能促進體育產業化市場機制的有效發揮。另一方面，一些投資商和經營者雖熟經營之道，但卻又缺乏對體育產業的了解，對體育產品及其市場特點、規律等認識不足，無法將體育與市場有機地結合起來。
(2)休閑體育產業營銷策略的滯后
休閑體育市場作為體育產業的重要市場，在我國有著巨大的發展潛力和廣闊的發展前景。但誰要成功地占有這個市場，就必須及時開發市場營銷組合，綜合運用各種可能的營銷策略與手段，以達到產業市場發展目標。但目前江西省大多數休閑體育經營單位由于營銷意識的淡薄，以及缺乏相關的專業人才，因此營銷策略相對滯后，很少融入現代人文、綠色營銷等先進理念，以更好地滿足消費者的需求心理，從而更好地占領該市場。
［參考文獻］
［1］《江西概況》
［2］林玲、涂運玉：《江西省休閑體育產業發展狀況的調查與分析》，《遼寧體育科技》2007年6月。
［3］陳文波：《抓住奧運機遇開發體育產業》2003年2月26日。
［4］景志輝：《試論全面建設小康社會對休閑體育產業的影響》，《武漢體育學院學報》2004年4月。
［5］趙景華：《跨國公司海外子公司戰略選擇的s-swot模型研究》，《文史哲》2003年6月。
隨著經濟的發展，市場商品豐富，城鄉面貌發生明顯變化，江西省城鄉居民收入逐步增加，消費結構有了明顯改善，生活質量和生活水平正日益提高。人們假日和自由時間日益增多，休閑需求也愈來愈強烈。這些無疑為休閑體育的發展奠定了基礎。隨著2008年的北京奧運會、2010年的亞洲運動會等重大體育賽事的進駐，預示著中國休閑體育的美好前景。能否抓住有利時機，促進江西省休閑體育產業的健康發展，將直接影響到全省居民生活質量的提高、產業結構的優化與升級等問題。本文采用SWOT法對江西省發展休閑體育產業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機遇(Opportunities)和挑戰(Threats)進行分析，為制定科學、實用的產業發展對策提供決策依據。
一、研究對象與方法
1.研究對象
以江西省休閑體育產業的SWOT分析為研究對象。
2.研究方法
文獻資料法；數理統計法；專家訪談法。
二、結果與分析
1.江西省休閑體育產業的優勢分析
(1)居民余暇時間增多、休閑觀念提升
我國實行每周雙休日工作制及“三個長假日”以后，居民全年的閑暇時間已增加到114天左右，每年有近1/3的時間可以自由支配，這就為發展休閑體育產業創造了前提條件。隨著社會競爭和環境變化給人們所造成的壓力增大，人們越來越尋求通過休閑體育運動來增進健康、緩解壓力、度過余暇。休閑體育將逐漸走入人們日常生活的各個領域，進一步促進休閑體育產業的蓬勃發展。
(2)體育健身服務市場日漸興旺
十五期間，江西省體育系統以滿足廣大群眾的需求為出發點，積極實施《全民健身計劃綱要》和《體育產業發展綱要》，大力開展全民健身活動。全省廣泛開展了五個“億萬人群健身活動”(億萬青少年、億萬老年人、億萬婦女、億萬職工、億萬農民)，舉辦了全省全民健身運動會，堅持開展每年一次的全民健身周、送體育下鄉和體育進社區活動，使廣大群眾的健身意識明顯增強，經常參加體育鍛煉的人數逐年增加，全省體育人口達到總人口的35.7%。目前，全省地級市以上體育系統向社會經營性開放的各類體育場館有56個，其中從事健身健美服務的9個，與此同時，民間資本近年來也紛紛投資體育健身娛樂服務場館和設施，據南昌市工商局統計，南昌市目前登記注冊的從事健身服務的企業總計有451家。如果加上賓館飯店、居民住宅小區內和學校對外開放的體育健身娛樂設施，南昌市從事體育健身服務的經營性場館估計超過1000家。體育健身服務場所，以其時尚、新潮的經營項目和現代、靈活的服務方式，在人們恢復心理健康和保健健身熱潮中，發揮了獨特作用。體育健身服務市場的日漸興旺是江西休閑體育產業發展的一大優勢。
(3)體育彩票業穩步發展，成為體育事業發展資金的有力補充
在十五期間，江西省體育彩票銷售16.59億元，共籌集體育公益金5.9億元，緩解了體育資金不足的現象，為推動體育事業可持續發展發揮了重要作用。由于經濟發展水平所限，目前全省體育彩票發行量與沿海發達省市相差很遠，但從縱向比較來看，全省體育彩票發行量增長速度還是很快，2001年1億元，2002年1.68億元，2003年3.09億元，2004年2.62億元(受西安寶馬彩票事件影響，當年全國體育彩票發行均受影響)，2005年8.2億元。同時相對比重也在不斷上升，與江西風彩比較，2001年體育彩票只占市場份額21%；2003年以后占市場份額50%以上，保持了良好的發展勢頭。江西體育彩票業穩步發展，成為江西體育事業發展資金的有力補充。
2.江西省休閑體育產業的劣勢分析
(1)休閑體育產業發展秩序混亂
休閑體育產業的發展在江西省尚處于初級階段，管理機制不健全，因此發展秩序較混亂。主要表現在：1)休閑體育產業經營部門在總體數量上不少，但價格定位偏高，適合大眾休閑的場所反而不多。2)由于投資者缺乏專門的行業管理宏觀控制，導致各經營單位休閑項目設置重復現象較嚴重，缺乏個性與創新，而且在總體空間布局上不盡合理，地級市市區商業繁華地段經營點相對過于集中，而周邊縣城及新建社區比較稀少。3)缺乏行業管理控制，導致各經營單位休閑項目設置重復現象較嚴重，缺乏創新。
(2)企業經營狀況：整體盈利能力較弱
目前江西省休閑體育產業基本上屬于微利行業，體育健身企業的整體盈利能力較弱。據調查可知，贛州休閑體育服務業每百元營業收入實現盈利大約為3.3元，每百元成本費用實現盈利為4.9元，不少經營者認為，休閑體育產業的利潤還不如批發和零售貿易業、餐飲業。據周秋林的調查，江西省的體育消費水平，以家庭為單位，全年體育消費在100元以下的占11.8%，100—200元的占58.25%，200—300元的占13.5%，300以上的占18.37%。由此可見，受收入水平的預算約束，居民目前只能承受較低的體育消費價格，體育健身服務企業利潤空間還很小。
(3)社會各行業系統發展不協調
休閑體育產業是一個相互配套的系統工程，涉及教育、醫療、交通、商業、旅游、文化、安全等眾多部門系統。只有各部門的協調發展，才能實現休閑體育產業的快速發展。從近兩年江西省“假日經濟”的火爆消費中，暴露出社會各行業系統發展不協調的問題：休閑體育消費時出現的交通擁擠、餐飲臟亂、住宿不配套、服務質量差等問題一直沒有得到很好的解決。
3.江西省休閑體育產業發展機遇分析
(1)全面建設小康社會及“十一·五”規劃的機遇
黨的十六大報告明確提出，我國將在2020年實現“全面建設小康社會”的宏偉目標。休閑體育活動是全面建設小康社會中的重要指標，是提高全省居民的綜合素質的途徑和手段，也是傳播體育文化的重要載體。全面建設小康社會目標的確立，全民健身熱潮持續升溫，休閑體育產業將會展現出龐大的需求空間。
中華人民共和國國民經濟和社會發展第十一個五年(2006—2010年)規劃綱要提到：發展體育事業和體育產業。加強城鄉基層和各類學校體育設施建設，開展全民健身活動，提高全民特別是青少年的身體素質。保護發展民族民間體育。深化體育改革，鼓勵社會力量興辦體育事業和投資體育產業?？茖W謀劃“十一·五”體育發展，推進體育強省建設，切實做好當前和今后時期的休閑體育工作，對全省體育事業的發展提供了良好機遇。
(2)南昌舉辦2010年城運會的機遇
南昌作為2010年城運會的舉辦城市，將在以下幾個方面為江西省休閑體育產業發展提供機遇。1)繼2008北京奧運會后，2010年的南昌城運會將進一步掀起江西人民的健身熱潮，為休閑體育產業提供越來越多的消費者群體。2)江西省良好的地理位置與自然資源，將成為體育旅游的好資源，吸引國內外眾多的外來消費者。3)城運會大型體育場館的建設，必然會刺激周邊輻射區域休閑體育經營單位健身娛樂資源設施的投入力度，為市民休閑健身提供更好的服務環境。4)2010年南昌城運會的成功舉辦，必將引導江西省休閑體育產業步入健康的發展軌道。
4.江西省發展休閑體育產業的挑戰
(1)休閑體育專業人才的缺乏
目前江西省休閑體育產業領域的專業經營管理隊伍較弱，決策管理人才、經營人才和專業服務人才相對匱乏?，F有的產業經營管理者中，許多人是退投的運動員、教練員以及其他一些無專業知識基礎的人員。他們雖熟悉體育工作，但缺乏對市場運作和經濟規律的了解，缺乏商品和服務的營銷知識與技能，因而不能將體育產品或服務有力地推向市場，不能促進體育產業化市場機制的有效發揮。另一方面，一些投資商和經營者雖熟經營之道，但卻又缺乏對體育產業的了解，對體育產品及其市場特點、規律等認識不足，無法將體育與市場有機地結合起來。
(2)休閑體育產業營銷策略的滯后
休閑體育市場作為體育產業的重要市場，在我國有著巨大的發展潛力和廣闊的發展前景。但誰要成功地占有這個市場，就必須及時開發市場營銷組合，綜合運用各種可能的營銷策略與手段，以達到產業市場發展目標。但目前江西省大多數休閑體育經營單位由于營銷意識的淡薄，以及缺乏相關的專業人才，因此營銷策略相對滯后，很少融入現代人文、綠色營銷等先進理念，以更好地滿足消費者的需求心理，從而更好地占領該市場。
［參考文獻］
［1］《江西概況》，
［2］林玲、涂運玉：《江西省休閑體育產業發展狀況的調查與分析》，《遼寧體育科技》2007年6月。
［3］陳文波：《抓住奧運機遇開發體育產業》，
［4］景志輝：《試論全面建設小康社會對休閑體育產業的影響》，《武漢體育學院學報》2004年4月。
［5］趙景華：《跨國公司海外子公司戰略選擇的S-SWOT模型研究》，《文史哲》2003年6月。
?
1 問題的提出?
“體育營銷”與其看作嚴格的學科意義的術語，毋寧說是一種約定俗成的提法。它是營銷學原理、方法運用于體育產品經營，或借助于體育事件進行體育或非體育產品的推廣和品牌傳播等的通俗表達。 ?
從字面上看，體育營銷是“與體育有關的營銷活動”。與體育有關的營銷活動大體分為兩種，以體育本身作為產品的“體育營銷”和以體育活動為載體的“體育營銷”。對于前者，我們稱之為“體育產業營銷”。?
2 體育產業的營銷者及其產品?
2.1 體育產業的“營銷者”?
菲利普·科特勒認為，營銷學的核心概念是“交換”。 所謂“營銷者”則是在交換過程中比另一方，即潛在顧客更加積極、主動尋求交換的一方。另外體育健身娛樂中心，體育用品的制造商、經銷商，體育彩票經銷商，體育信息咨詢機構也都是體育產業的營銷者，不同的是他們經營的體育產品在具體內容和形式上有所不同。比較而言，旅游產業營銷的主體也很廣，包括所有旅游產業上的所有組織和環節。?
2.2 體育產業營銷的“產品”及其特點?
從大體育觀的角度講，體育產品基本上包括社會上所有與體育有關的產品。 從一支球隊和它的運動員、一個高爾夫球場、一個足球俱樂部，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品。體育產業提供的產品有實體物品也有無形的服務，或者兩者的結合。?
旅游產品的界定跟體育產品非常相似。旅游是一個吃、住、行、游、購、娛的過程，在這個過程中，更多體現的是一種無形的服務。所以說，無論是體育產品還是旅游產品，都是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念，其中核心產品就是指無形的服務。體育服務產品與旅游產品和一般消費品進行比較，特點歸納起來有以下幾點：?
(1)體育服務產品的無形性、瞬息性，消費者感受的經驗性和主觀性。?
(2)體育產品既屬于消費者產品，又屬于產業產品，換句話說，就是既屬于生活資料又屬于生產資料。?
(3)體育產品具有計劃的超前性和結果的不可預知性。天氣的變化、運動員的競技狀態、賽場的地點和環境、參與的社會群體等，使得沒有任何一個體育比賽的過程和結果是可以提前預測的。?
3 體育產業的消費者與營銷學意義的解讀?
現在理論界討論的主流觀點集中在體育消費屬性的界定，體育消費水平的影響因素以及如何吸引體育消費者，并且大都把體育產業的消費者界定為終端的個人消費者。在體育競技表演市場一條完整的供應鏈上，包括高水平的職業運動員，他們通過經紀人簽約到某職業俱樂部參加比賽，談判簽約的過程也就是他們營銷自己的過程，這時候俱樂部就是他們的直接消費者。俱樂部組織自己的球隊參加比賽，這時候面對的營銷對象就更多，以一個中超足球俱樂部為例。首要的消費者就是贊助商，俱樂部要將自己球隊的冠名權以及球衣廣告，賽場廣告銷售出去，這時候有贊助意向的企業就是潛在消費者。其次俱樂部還要設法將每個賽季的比賽電視轉播權賣出去，這就涉及到跟傳媒的交易，這時候營銷的主要對象就是傳媒機構、電視臺等。當然俱樂部也可以將這部分工作給中介公司，讓他們負責贊助商的選擇、票務銷售以及電視轉播權的銷售等工作。于是體育中介公司又成了俱樂部的直接消費者，也就是供應鏈上的直接下游成員。此外，俱樂部還要與體育場館簽訂租用合同，甚至要同公安部門達成協議，確定每場中超聯賽出勤民警的數量，保證安檢工作及現場秩序的維持。?
而處于價值鏈上的體育中介公司，也需要明確自己的消費者，對他們來說，消費者要隨上層供應商供應的產品變化而變化。如果的是票務銷售，那么到現場看球的觀眾就是他們的消費者，要想辦法把票賣出去增加比賽的上座率。如果的是電視轉播權，那么電視臺和各大傳媒公司就是直接的消費者，這時候營銷的主要任務就是簽訂一份滿意的電視轉播合同。同樣如果的是俱樂部的廣告及贊助權，那么那些有意向贊助的企業就是他們的主要營銷對象。?
4 體育產業營銷的渠道管理和促銷方式?
4.1 體育產業價值鏈分析及營銷渠道管理?
從事體育產業營銷同樣必須運用營銷學原理，進行市場細分，從中選擇合適的顧客作為目標市場，需要定位戰略。分銷渠道策略是指如何選擇產品從生產者轉移到消費者的渠道，并加以管理。渠道可分為直接渠道和間接渠道。當然，渠道的劃分標準是相對的，沒有絕對、一成不變的模式，要跟據具體的情況來決定。 在進行渠道設計和計劃時，體育經營組織者必須考慮來自消費者、體育產品本身的性質、企業自身的條件、中間商、競爭對手等因素。一般來說， 設計一個比較好的渠道需要面臨以下幾個決策：確定渠道的長度、確定渠道的寬度、選擇渠道成員、激勵渠道成員、評價渠道成員。 在供應鏈傳遞過程中，產品形態的變化過程是其價值不斷增加和服務增值的過程，所以供應鏈也被稱為價值鏈。在體育產業中，應該將供應鏈看成是涵蓋不同過程和活動的上下游企業鏈接而成的組織化網絡。從價值的角度來管理供應鏈，將供應鏈上的功能轉移到供應鏈中最有效率的成員，以使整個供應鏈協調有效地運作，最大限度地增加價值、提高效益，將整個體育產業做大的同時，價值鏈成員的利益自然會得到保障。?
4.2 體育產業營銷中的促銷方式?
體育產業在對外宣傳促銷方面必須堅持整體聯合。具體的促銷方式有以下三點：?
(1)整體營銷。?
體育產業整體營銷是指聯合所有的營銷資源,如銷售、廣告、公共關系以及促銷活動等,統一服務于體育產業，高度重視總體策劃和形象傳播，塑造體育產業的整體品牌。?
(2)聯合促銷。?
堅持以市場目標和體育產品為中心，以價值鏈中的各組織成員為主體，以共同利益為紐帶，組織體育產業各要素、各環節形成體育促銷聯合體，聯合開發體育客源市場，走品牌化聯合促銷發展道路。在促銷手段上，應該采用促銷組合手段。 傳統的促銷組合主要由廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣構成。?
(3)網絡推銷。?
創新體育品牌營銷，必須將公共媒體和電腦網絡作為宣傳促銷的重要手段加以利用，主動占領體育產業促銷的制高點。當務之急，要大力發展體育電子商務。?
參考文獻?
［1］?鐘育贛．體育營銷：我們怎樣才能吃好這個“大餐”［J］．新營銷，2004，（9）：9-12.?
中圖分類號：G80-05文獻標識碼：A文章編號：1007-3612(2011)06-0100-03
Research on the Characteristics of College Students’ Sports Consumption
WANG Yao-dong
(China University of Mining ＆ Technology （Beijing），Beijing 100083，China)
Abstract:By the methods of literature，questionnaire，interview and some theories including consumption behavior，psychology and sociology，the paper researched the current situation，motivation and influence factors of college students’sports consumption，in order to study the characteristics of college students’sports consumption，so as to provide strategic policies for the development of China’s sports industry and sports market.
Key words: colleges and universities; students; consumer
體育消費是指人們用于體育活動方面的消費支出［1］，包括體育用品、體育場館設施的使用、體育服裝、觀看體育比賽甚至參加體育旅游等方面的消費，是社會經濟發展到一定階段的產物［2］。它被納入市場體系與進程之中，從而催生出體育產業，構筑了體育市場，是一種自主的貨幣化選擇行為。
當前高校的大學生群體是現今開展體育活動的主群體之一，必將成為未來城市生活的主要成員和體育消費的主流［3］。因此他們的體育消費特征會影響體育消費行為的取向，直接關系到體育產業化和市場化的演替進程。本文主要運用消費者行為學、心理學、社會學等理論對高校學生體育消費的現狀、動機、影響因素等進行分析研究［4］，了解他們的體育消費特征，從而更有針對性地采取一些策略方針，最終促進體育產業和體育市場的形成與發展。
1 研究對象與方法
1.1 研究對象 本文在研究對象的抽取上采用簡單隨機抽樣［5］的方法，為增加其普遍性和代表性，在全國三十余省市一百所高校中隨機抽取。清華大學、北京大學、中國人民大學、北京師范大學、中國礦業大學、復旦大學、上海交通大學、上海大學、南開大學、天津大學、天津師范大學、天津工業大學、重慶大學、重慶工商大學、四川大學、成都信息工程學院、山東大學、山東大學威海分校、中國海洋大學、湖南大學、湖南師范大學、哈爾濱工業大學、黑龍江大學、東北林業大學、浙江大學、浙江農業大學、中山大學、華南理工大學、深圳大學等一百所高校，在各高校不同年級中分別抽取三十名學生進行體育消費指標的調查。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻綜述法 以“體育消費”、“消費特征”等為關鍵詞，通過中國知網檢索文獻，作為本文的參考資料。
1.2.2 問卷調查法 本研究采用問卷調查法對全國各省市隨機抽取高校學生進行調查研究，在問卷內容中的設計過程中既參考了相關論文的調查問卷，又針對本論文所要調查研究的具體問題進行編制。整體設計遵循了問卷設計的基本要求，并在問卷發放前請26位專家對問卷設計進行了效度檢驗，根據隨機抽樣的原則，對全國各個省市的一百所高校的12 000名學生進行了調查研究，回收問卷10 360份，回收率86.3%，有效問卷9 870份，剔除無效問卷490份。為確保問卷結果的可信度，本調查采用了重測法［6］對問卷的信度進行檢驗。對500名高校學生進行了兩次測試，相隔時間為14 d，經計算，再測系數r=0.862,表明問卷具有較高的可信度。樣本數量及問卷回收率符合統計學和社會學分析的要求。
1.2.3 訪談法 本人對清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、南開大學、天津大學，山東大學、中山大學、吉林大學、中國礦業大學等高校的部分學生進行了面對面、一對一的訪問調查，為本文研究提供了寶貴的第一手資料。此外，還與部分體育老師進行了當面訪談。
1.2.4 數理統計法 采用SPSS12.0軟件對兩輪專家問卷以及全國各省市高校學生9 870份調查問卷進行了統計分析處理。
2 結果與分析
2.1 高校大學生體育消費的現狀 從表1中可以看出在高校大學生中有86.79%的學生認為體育消費作為一種消費形式是有價值的,5.89%的學生認為無所謂，7.32%的學生認為沒有價值,其中來自經濟發達地區和家庭收入較高的學生贊同體育消費比例大大高于非經濟發達地區生源的學生。另外，調查結果顯示，大學生的總體消費水平還維持在一個相對較低的水平上，體育消費月平均額度在50元以下的學生比例為67.64%，占大多數，而在200元以上的學生僅占3.75%。在消費結構的實物表現形式來看，受傳統文化和經濟條件的影響，除體育服裝為必需品占98.76%，現階段大學生在體育消費方面主要是選擇無償或低償消費為主［7］，例如購買體育雜志、圖書（47.21%），大學生體育消費的意向和實際消費水平之間存在著較大的差距，表明大學生體育消費意識較強，而實際消費能力與他們的消費要求差距較大，另一方面說明，大學生體育消費需要體育教師進行引導，幫助他們選擇最合適的體育商品。
另外，據統計，在對高校學生體育消費變化趨勢的調查上看，96.59%的學生選擇在經濟條件允許的情況下會增加對體育消費的投入，其中選擇增加對健身房及其他培訓機構的投入的學生占71.32%，增加對體育彩票的投入的學生占59.63%；增加對欣賞各種體育競賽表演、觀看體育展覽的投入的學生占50.29%；增加對健身運動器材投入的學生占33.85%。這也說明了高校學生體育消費市場潛力極大，因為學生消費群體不僅僅是他們自身的直接消費群體，同時也可以影響他們的家人、朋友，更是未來的市場消費者的主體，如此巨大的商機值得任何企業做好營銷戰略。
2.2 高校大學生體育消費的動機 體育消費動機是指消費者在體育消費過程中的內在動力，屬于意識范疇［8］。大學生受社會、校園文化和環境因素影響，體育消費動機呈多樣性。從具體動機來看，主要集中在健身需求和娛樂消遣上，所占比例分別為81.82%和65.19%。也有部分大學生的體育消費動機是審美時尚（30.74%），其主要原因是健美身材和明星效應。另外，實物需求（57.93%）也占很大比重，理性消費的同時也不排除炫耀性消費心理［9］。
2.3 高校大學生體育消費的內容及影響因素 調查數據顯示，大學生體育消費內容主要以實物性消費為主, 勞務性消費所占比重較低, 消費主要內容依次是：購買體育服裝占98.76%、購買體育雜志、圖書占47.21%、健身培訓機構占23.59%、購置運動器械占6.87%、觀賞體育比賽占5.26%和體育彩票占4.30%。如表3所示，促進體育消費的主觀積極因素主要有對體育感興趣（91.49%）和精神愉快（86.52%），客觀積極因素主要在資金收入方面，包括家庭條件優越和自己的收入。基本所有的學生都選擇了在經濟條件允許的情況下，會追加體育消費方面的資金投入，其中投入方面健身房及培訓機構的比例高達73.96%，體育表演和體育雜志等方面分別占51.43%和42.61%。結果顯示，體育消費方面的潛在市場前景很廣闊［10］，大學生體育消費的意識較強但實際消費水平跟不上，他們的實際消費能力與理想消費要求差距較大。
在體育消費的主觀消極因素中，大學生的選項比較平均，其中不滿足“物美價廉”的消費原則所占比例較大，為50.73%；而客觀消極因素中場地器材缺乏、不足所占比例最大，為71.59%，其次為體育消費價格過高。這說明不僅僅是資金問題在制約著體育消費，近一步完善高校內部體育場館設施也十分重要。
3 結論與建議
1)加強體育消費觀念的宣傳和引導，減少大學生體育消費的盲目性［11］，避免攀比炫耀的不良現象，培養良好的體育消費習慣，幫助高校學生合理利用有限的資金。
2)積極開發高校體育市場資源，增強高校體育產業造血功能，為大學生創造體育消費條件。開發適應高校學生消費能力的體育市場，尤其是中低檔的體育消費場所［12］，提供多樣化的體育產品和服務。
3)從高校內部加大體育設施的資金投入，改善場地、場館條件。充分利用高校體育師資隊伍，對學生進行體育消費指導和開辦各種不同類型的培訓班［13］指導學生的體育實踐。
4)體育興趣、參與程度、體育消費品價格也是影響大學生體育消費的主要因素,消費品價格的高低直接影響著高校學生的體育消費水平［14］。加強正確的輿論和宣傳，充分運用互聯網、校園廣播傳播信息和科學體育鍛煉知識［15］，培養終身體育鍛煉的意識和習慣，促進體育消費健康發展。
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關鍵詞 體育專業 大學生創業 創業途徑探討
創業是學生面對就業難，難就業等就業問題所帶來的困擾做出的又一種新的選擇。為了解現階段體育專業大學生創業的現狀，采用文獻資料法，邏輯分析法對體育創業大學生創業渠道問題進行研究，使體育專業創業者通過理論知識的學習為實踐提供理論的指導。
一、研究對象和研究方法
（一）研究對象
以體育大學體育專業創業學生為研究對象
（二）研究方法
1.文獻資料法
查閱了大量有關體育教育專業畢業生就業方面的論文，期刊，文件及相關檔案資料，根據研究目的和內容的要求對研究成果進行分析和總結為本課題的研究提供了充足的理論依據。
2.訪談法
訪談用人單位的人事，相關專家及學者及本屆畢業生。
3.邏輯分析法
將查閱的文獻資料，搜集的問卷調查表及訪問的學者，專家等觀點進行匯總整理并通過邏輯分析得出自己的結論。
二、研究結果與分析
（一）體育類大學生創業的教育背景
經調查，體育教育專業畢業生后期從事體育教育的人數占90%以上，并且主要從事中等及初等教育領域。體育學院是以培養體育行業專業的體育教育人才為主，畢業大學生無疑就業方向為教育系統方面，但是體育教育型人才就業方向比較單一，就業形勢難免競爭上崗，增大了體育教育大學生的就業壓力，從而近年來體育類大學生自主轉變獨立創業就業模式，反而是這一新興的的就業模式為體育類大學生拓寬了就業渠道。
（二）體育專業大學生就業趨勢
近年來隨著體育產業的不斷發展，體育用戶的需求日趨多樣化，營運市場必將職位精細化，娛樂文化產業風靡全球，體育市場就會大量需要專業領域的體育專業人才，目前新浪、萬達、阿里、恒大等企業巨頭逐漸進入體育行業，同時提供更多的體育就業機會，體育產業已經逐步涉及到地產、金融、風投等多個領域，有著專業體育教育背景必然會優先考慮。
但是，我國教育模式體育運動訓練類專業的學生多數自身的文化素質較低，要是想從事其他專業的工作，難度相對也是較大的。
（三）為校開設創業教育課程
黨的十七大報告中指出，我國要“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業勞動帶動就業。完善支持自主創業、自謀職業政策，加強就業關鍵教育，使更多勞動者成為創業者”，目前隨著社會發展的不斷變化，針對各大體育高校體育專業教育創業板塊的缺失，各大體育院校相繼對社會體育專業人才培養方案的修訂，注重培養適應市場發展的全方位復合型人才。
（四）大學生鼓勵型創業
體育類大學生在就業壓力大職業選擇單一的情況下，學生隸屬院校應該針對不同學科學生在入校時創辦創業課程及潛意識創業技巧的植入，并加大力度做好我國大學生創業政策的宣傳與實施，鼓勵高校畢業生依法以知識產權促使大學生自主創業率的提升。
三、體育專業學生創業途徑
結合我國體育事業和體育產品的發展現狀及體育產業化發展的現實情況，體育類大學生可以在體育相關的培訓、銷售、休閑、賽事、服務、用品、彩票等方面開拓新的創業途徑。
（一）開辦體育俱樂部
當前不同層次城市居民的健身意識都與日俱增，為市民提供相應的環境優美，安全舒適的鍛煉環境變成了居民的迫切需要。體育專業學生就可以根據市民的需要，利用自己所學的體育專業知識根據市場的不同需要開辦不同形式的俱樂部。
（二）創辦體育培訓班
把體育課程和學生素質教育結合起來，進行勞逸結合的高效率學習往往能夠取得事半功倍的效果?，F在越來越多的家長認識到體育的重要性，體育專業學生可利用寒暑假或雙休時間對不同年齡段，不同興趣愛好，不同運動基礎的的學生有針對性的進行體育鍛煉和培訓。
（三）銷售體育產品
體育營銷包含兩大類營銷，一是指體育商品本身作為營銷產品，另一類是指在策劃上運用營銷學上的理念，以大型體育賽事為本體而進行并形成的非體育產品類的推廣品牌傳播的營銷現象。例如我們在奧運會、世界杯中都可以看到贊助商的所有有關的活動和人員，以及他們對自身品牌產品的合理化展示等。而體育類學生對體育品牌比非體育類大學生有更多的了解體育相關信息，所以體育專業學生更加可以從事體育類營銷。
（四）體育拓展訓練活動
目前國內體育拓展訓練行業前景十分樂觀，近幾年不斷的大批涌出與體育拓展相關的培訓機構。由于眾多拓展訓練機構沒有組建自己機構內的專業系統培訓體系，導致培訓人員無法達到機構內轉訓的結果。體育旅游專業學生因為接受過這方面的專業教育再加上自身的經驗與專業相結合從事起來會相對比較容易。
五、結論
綜上所述體育專業學生在面對就業壓力大就業難，畢業就等于失業的挑戰下，體育專業學生更要學好自己專業課的同時利用自身優點大膽創業，努力創業并積累經驗，參考創業途徑選擇自己感興趣適合自己的創業之路并為之拼搏努力。校方培養學生自助創業意識，鼓勵走自主創業之路，以創業促就業從而減緩體育專業學生就業壓力，拓寬創業渠道。
參考文獻：
一、體育產業發展的意義
體育產業是伴隨市場經濟發展而不斷成熟的產業。體育產業包括體育健身娛樂業、體育競賽表演業、體育用品業、體育彩票業、體育旅游業、體育技術指導咨詢業、體育建筑業、體育無形資產開發和有償培訓等方面。隨著我國經濟社會的發展，體育運動社會化和產業化的擴張速度日益加快。體育產業也被企業界稱為露天金礦，被政府部門預期為國民經濟新的增長點，被學界認為有可能成為中國在國際上具備核心競爭力的行業。據國家體育總局預測，隨著北京奧運會的臨近，201 0年以前，我國體育產業總產值與增加值將以每年02%的速度增長。預計02 01年，僅廣東、浙江、北京、遼寧等體育強省，其體育產業增加值占我國gdp的比例就可能超過0.85%，對gdp的帶動可達2 7 7.73億元，中國體育產業正像一顆閃爍著璀璨光芒的明珠冉冉升起，成為新世紀我國新的朝陽產業。體育產業發展是當前經濟界、體育界關注的一個熱點問題。
二、我國體育產業發展中存在的問題
體育產業作為朝陽產業，有著極大的發展空間。國家統計局的一份統計報告顯示，近年來中國的體育產業取得了較快發展。我國體育產業從02世紀90年代開始起步，目前約占國內生產總值的0.2%左右。雖然發展很快，也形成了一定規模，而且前景光明廣闊，但是，我國的體育產業目前階段還處在發展的初級階段，還存在很多問題，具體分析，我國體育產業仍存在以下幾方面的問題:
1.體育產業所需的經濟基礎與我國目前經濟
發展水平不相適應體育產業的發展受多種經濟因素的影響和制約。受經濟發展水平的影響，不發達的生產影響我國居民的體育消費。我國是一個發展中國家，雖已進人小康社會，但生產力水平依然不是很高。從我國目前收入水平看，給體育產業的支持不是很充分。同時我國體育消費市場主要是季節性和時段性消費，受非經濟因素影響較大，表現出相當大的不穩定性。我國體育消費結構單一，居民對體育的投人主要是運動服裝鞋襪等體育實物消費和支付交通費、購買體育副產品和生理必需品以及與體育有關的報刊等為主。體育消費力低下，《中國社會體育現狀調查報告》顯示，我國城鄉居民以家庭為單位全年體育消費在100元以上的占總數的85.3%，到經營性體育場館參加活動的人數和次數很有限。
2.體育產業發展很不平衡
目前體育產業的發展存在明顯的不平衡狀況。首先是地域間的不平衡。由于受經濟發展水平的制約，各地區的產業發展規模和水平有很大差距。經濟發達的東南沿海省市發展迅猛，西部地區發展則比較滯后。其次是各運動項目間的產業開發不平衡。由于各項目的技術水平和在國際上取得的成績有差別，項目的觀賞性也不同，因此其產業資源價值、市場容量和效益有很大差異。
3.體育社會化程度低
這主要體現在我國體育人口相對較少。人們閑暇時間里用于鍛煉的時間相對較少，可用的體育活動場地極其有限。
我國體育人口偏少。中國城市化水平非常低，中國人口絕大多數在農村。城市化落后帶來體育消費大眾化難度加大。一項調查顯示我國體育人口比例最高的年齡段為17一75歲，其次為16~02歲的青少年，14一54歲年齡段體育人口只占6.7%，我國群眾性體育活動不僅未形成風氣，還出現支付能力弱的多運動，支付能力強的少運動的局面。
我國日前處在社會主義初級階段，生產力水平還不高，人們占有閑暇時間是有限的。據1979年上海和西安居民體育消費的抽樣調查顯示，居民都把閑暇時間少、家務忙列為影響體育消費的主要因素。
體育設施提供服務的質量對體育消費也有影響。據對南京、蘇州、上海、溫州和杭州5城市4 50人訪談調查，有15.n%的居民認為缺少場地是影響體育消費的主要制約因素。體育場館和體育娛樂設施向居民提供的體育消費服務的項目、服務品價格、服務環境、服務質量等因素，是制約居民體育消費不可忽視的因素。
4.體育產業人才缺乏
體育產業的經營者需要具備市場經營和體育運動兩方面的知識和經驗。由于長期在計劃經濟條件下辦體育，在我國具
備體育知識的人才往往缺乏應有的經營意識和知識，而一般經營者又缺乏體育運動知識。就體育產業發展而言，目前缺乏三類人才:一是負責體育產業、體育市場規劃、監管職能的行政干部；二是高素質的體育企業家和體育經紀人；三是體育營銷人才和體育產品研發人才。
5.體育產業結構不合理
體育產業發展，體育項目市場化是十分必要的。而我國主導體育項目，真正有所發展是在20世紀90年代后，且主要集中在足球、籃球、排球、乒乓球，而其他深受群眾喜愛的大眾體育項目如武術、羽毛球等運動項目產業化步伐緩慢。體育市場開發更多地集中在體育比賽、表演、體育用品銷售等產品市場，而與體育相關的體育技術、體育信息有償轉讓、體育教育、體育旅游等沒有得到很好的開發。我國目前體育的支柱性本體產業應該定位于競賽表演業、健身娛樂業和無形資產開發經營業。但是三大支柱性本體產業規模還有限，其市場運作也不夠十分規范。
三、發展體育產業的策略
1.落實產業扶持政策
要充分利用經濟杠桿如稅收、財政、信貸等各種優惠政策，吸引社會資源流向體育產業。具備一定體育優勢的地區，要把體育產業納入整個地區社會經濟發展的大框架，加大人力、物力、財力等支持力度，促使其迅速成為地區經濟增長新的“亮點”。
2.要實現體育市場多元化
要抓好體育主體產業的發展，重點發展競賽表演、健身娛樂、場館服務、體育用品、體育彩票五大產業，搞好市場開發和培育。切實抓好體育協會、俱樂部、基金會和體育中介機構的建設，積極培養引進體育經紀人，加強無形資產的開發力度，使其在體育產業中發揮應有的作用。要下功夫培育支柱型產業，爭取成為國際性的體育用品商城。要通過國家政策扶植，搞好體育彩票的發行，以此吸引社會資金，刺激體育消費。
3.加快體育設施建設，提高場館設施服務質量
中圖分類號：G80－05 文獻標識碼：A 文章編號：1007―3612(2007)01－0025―03
投稿日期：2005－12－08
基金項目：湖南省教育廳基金資助課題編號：05C690
作者簡介：謝小龍(1960－)，男，湖南新田縣人，碩士，副教授，研究方向體育教育訓練學。
分析知識女性體育消費的影響因素，探討相應體育營銷手段，促使知識女性成為未來體育營銷中的亮點，促進體育市場的開發及知識女性本身的發展，具有十分重要的意義。
1 研究對象與方法
1．1研究對象 14個省轄市不同年齡、不同職業的知識女性。這些城市包括長沙、株洲、邵陽、上海、北京、廣州、沈陽、西安、鄭州、武漢、深圳、廈門、桂林、福州。
1．2研究方法
1．2．1 問卷調查法調查樣本總量800人，采取分層隨機抽樣，問卷回收777份，回收率98．％，剔除無效問卷34份，有效回收率為92．7％。在問卷設計好后，作者選取了37位經濟學，體育學和心理學領域的專家對問卷進行了效度評分，結果表明，問卷具有較好的效度。
1．2．2訪問調查法 為了解全面情況，在進行了問卷調查后，又和部分調查對象進行了座談；而后，又派調查員走訪了長沙、株洲、邵陽等地的競賽表演、體育健身、體育用品等體育消費市場，掌握了大量的第一手資料。
1．2．2文獻資料法查閱國內外相關論文60余篇，閱讀了《消費者行為學》、《體育經濟學》、《體育市場營銷學》、《消費心理學》等相關書籍。
2 結果與分析
2．1知識女性參與體育消費的基本情況根據調查結果，知識女性年體育消費500元以下者占68．6％，501―1000元者占16．5％，1 001元以上者占14．9％；知識女性家庭進行體育消費時，由知識女性自己做主的構成比為66．2％，家人共同協商的構成比為22．7％，知識女性不做主的構成比為11．1％；從體育消費結構看，知識女性在過去一年沒有進行運動服鞋、運動器材、體育資料、體育彩票、健身健美、觀看比賽、體育旅游消費的構成比分別為1．6％、56．7％、48．9％、54．2％、35％、46％和42．6％。由此可知，目前知識女性的體育消費水平偏低，體育消費結構不合理。
2．2 影響我國知識女性體育消費的因素劉志強曾對我國體育消費心理的影響因素做過一些分析，認為現階段影響我國體育消費心理的主要因素有經濟因素、文化因素、個人因素、環境因素和政治因素。這對于分析現代知識女性體育消費心理的影響因素是有借鑒的。從消費心理角度講，影響知識男性、知識女性體育消費心理的因素是有差別的。通過對知識女性的體育消費心理的調查，筆者認為，當今知識女性體育消費的認知、理念、消費意志以及動機、態度、習慣等心理活動，不同程度受到下列因素的影響。
2．2．1個人經濟收入水平對知識女性體育消費起主要影響作用 一般情況，個人經濟收入水平會隨著社會經濟的發展而逐步得到改善和提高。但是，我國大部分家庭經濟收入水平與經濟發達國家相比仍處于中下水平，月收入3000元以上的家庭還占少數。從調查結果看，月收入1 000元以下的知識女性為23．5％，1001～2 000元者為48．4％，2001元以上者為28．1％。認為經濟收入影響自己參與體育消費的構成比為30．6％，居首位。因此，盡管知識女性在經濟上獲得了一定的解放，但因為家庭的因素，社會保障體制的不完善等，經濟收入水平仍在很大程度上制約了知識女性體育消費的動機。
2．2．2體育產品質量是影響知識女性體育消費的重要因素
知識女性文化素質高，對體育產品要求也高，品位不一般，與其他女性相比，更善于精挑細選，更講究耐用美觀。從調查結果看，有26．9％的知識女性認為，體育產品質量是影響自己參與消費的重要社會因素，居第二位。
2．2．3體育價值觀和體育能力是影響知識女性體育消費的又一重要因素 對體育價值的認識是促成體育消費的一個重要前提，知識女性大部分對體育的價值和功能有較好認識，但是很大一部分知識女性體育能力有欠缺，沒有自己喜愛和擅長的體育項目，據調查，知識女性的體育能力和體育消費興趣存在著高度相關(r=0．813)。
2．2．4體育文化氛圍也是影響知識女性體育消費的因素之一人一出生就生活在一定的文化環境中，隨年齡的增長并接受文化教育和熏陶，形成相應的文化價值觀和行為標準。因此，體育文化觀念的形成，有它獨特的一面，沒有直接的教育和直觀的熏陶，很難在人的頭腦中產生良好的印象。根據調查，有20．1％的知識女性認為，體育文化氛圍也是影響自己參與體育消費的因素。改革開放26年多來，盡管知識女性的生活方式和消費觀念有了新的變化，但由于所處體育文化氛圍的不同，知識女性的體育消費態度，認知和情感存在很大的差異。
2．2．5環境因素也是影響知識女性體育消費的因素之一環境因素主要包括體育消費環境，自身所處群體環境、地理環境和體育設施環境。就體育消費環境而言。據調查，知識女性參與健身、健美的環境并不理想，許多知識女性想到環境優雅、設備齊全、價格合理、服務周到的消費環境中去健身，但現實生活中很難找到這樣的環境。知識女性所處的群體環境中，很少看見自由組合的健身群體、女性體育俱樂部。地理環境在一定程度上影響知識女性體育消費心理。同一城市的不同地方、同一地區的不同區域對知識女性體育消費心理的影響是不同的。身處體育運動中心區域的知識女性體育消費欲望要比遠離體育運動中心區域的知識女性強，她們之間存在顯著差異。
2．3體育市場營銷策略針對知識女性體育消費者的心理特點及體育消費心理的影響因素，體育用品制造商和中介組織在開發和銷售知識女性體育產品時，宜采取如下營銷策略：
2．3．1體育產品策略知識女性體育消費者對體育產品的需求，主要是心理、精神的需要。知識女性情感豐富、想像力豐富，對各種新事物很敏感，對美的追求比較強烈。她們通過購買體育產品和使用產品來寄托自己的某種情感和展示自己的個性，獲得心理和精神的滿足。為此，對體育產品制造商、經營者提出更高要求，體育產品必須從功能、質量、設計、包裝、服務等方面去迎合知識女性體育消費者。首先，注重體育產品的內在質量。中青年知識女性比較注重體育物質產品的
性能質量，能讓知識女性滿意，可謂是較好的質量。
其次，注重體育產品的功能和效用。知識女性購買體育實物產品(運動服裝、運動器材)和服務產品(健身運動)都注重較強的功能和效用。華而不實的體育產品(次品運動器械、動而無效果的服務)是不會使知識女性產生購買欲望的。為此，要求體育產品制造商為知識女性開發功能和效用較好的體育產品。
此外，要注重體育產品的外觀設計。知識女性體育消費者選購產品時多數重視產品的美觀大方，美而不艷，奇而不特。為此，開發與經營者力求包裝、裝潢新穎，細致方便、產品命名富于聯想，這樣可激發知識女性購買欲望。
2．3．2價格設計策略價格問題是體育經營者最關注的問題，同時也是知識女性體育消費者最關心和敏感的問題，對中青年知識女性體育消費者來說，更是如此?！皟r廉物美”是多數知識女性購買體育產品的基本標準。所以，價格策略包括設立價格目標、選擇定價技巧和進行價格調整是激發知識女性體育消費的關鍵問題。一是對一般體育產品采取低價策略，對新上市的體育產品、高質量服務產品采用高價策略，在銷售途中采取調價策略。二是依據不同地區，不同地理環境、不同級別的競賽服務設立不等價標準。三是注重體育產品價格的心理功能，使廣大知識女性體育消費者通過產品價格獲得心理上的滿足。
2．3．3促銷設計策略促銷設計策略是滿足知識女性體育消費者心理最為關鍵的營銷策略。要想擴大知識女性體育消費需求，使知識女性體育消費者樂意購買，就必須采取有效的促銷策略。
1)采用體育明星廣告策略。知識女性在互聯網和電視機前消磨時間長，對陽剛之美的追求甚于其他群體，體育明星廣告的形、聲、色等特點可以誘發知識女性產生購買欲。一則好的體育廣告可能激發更多知識女性加入體育消費行列，一分造詞絕妙的廣告詞可能吸引更多從前對體育賽事漠不關心的知識女性嘗試體育消費的效果。由此可見，宣傳廣告是最佳的促銷策略。
2)運用感性促銷策略。多數女性消費者購買體育實物和服務時都具有強烈的感性色彩，一是對某一體育商家或某一運動品牌或某一健身場所產生偏愛，則會在較長的時間內成為其忠實的顧客。為此，適當采取贈品促銷，試用(練)促銷，是開拓知識女性體育消費市場的重要途徑。
3)加強體育文化宣傳，改善體育消費環境。對于知識女性群體，其本身具有較高的文化修養，如果向她們提供科學而先進的健身方法、可以激發她們的購買欲望。多功能的健身器材、優美的健身場所、現代化的體育場館等環境是吸引知識女性參與體育消費的重要手段。
3 結論與建議
1)在全面建設小康社會的過程中，知識女性比例不斷增大，已成為極為重要的人力資源，正確引導知識女性參與體育鍛煉和體育消費，不僅有利于提高勞動生產力和構建和諧社會，而且有利于繁榮體育市場，推動我國體育事業的發展。
2)目前，我國知識女性參與體育消費的比例不高，體育消費水平較低，體育消費結構仍不合理。
1研究的理論依據及研究方法
1.1理論依據——主導產業擴散效應理論主導產業是一個國家或地區最重要的戰略產業之_。主導產業推動著產業結構的高級化和合理化，從而促進經濟的快速發展。擴散效應(ExpansionEffect),又稱擴張效應,1956年美國著名經濟學家、麻省理工學院教授羅斯托(Rostow)指出，應該選擇具有較強擴散效應的產業作為主導產業，將主導產業的產業優勢輻射傳遞到產業相關鏈上的各產業中，以帶動整個產業結構的升級，促進區域經濟的全面發展，并對其他產業部門及整個經濟增長有重要的、廣泛的直接和間接誘發作用，即主導產業產生3種擴散效應——前向效應、旁側效應、后向效應。羅斯托認為從傳統經濟向現代經濟的轉型和起飛，_方面取決于主導產業部門的迅速成長，另一方面還取決于主導產業部門對相關產業的帶動程度，即擴散效應3。
1.2研究方法主要采用文獻資料法,借助于豐富的網絡資源和數據庫方面在中國學術期刊網絡出版總庫中(cnki.net),檢索到文化創意產業、主導產業擴散效應等相關論文1647篇，可見文化創意業相關領域近年已成為國內產業經濟學界的研究熱點;但以“體育文化創意產業”為關鍵詞檢索到相關論文僅有6篇,有關英國等國外體育文化創意業的實證研究理論成果更是難得一見。另一面，適時跟蹤查詢專業網站,比如歐盟委員會(ec.europa.eu)、英國文化媒體和體育部(culture.gov.uk)等政府公開網站、全球最大的專業咨詢服務公司一普華永道國際有限公司(pwc.com)、歐洲的體育論文數據庫SPORTDiscus等，了解國內外相關體育文化創意產業發展的最新動態，采集客觀、權威的相關數據資料。在查閱資料的基礎上，以產業經濟學和宏觀經濟學等理論與方法為指導，對相關的國民生產總值、產業增加值、行業關聯系數等權威經濟數據指標進行對比分析、定性定量分析及綜合系統分析。
2體育文化創意業相關概念
2.1文化創意產業概念英國是全球首個提出文化創意產業概念的國家，1998年英國創意產業工作組(CITF)了第一份《創意產業專題報告》，英國政府提出“創意產業”(CreativeIndustries)概念，指“從個體的創造性、個體技藝和才能中獲取發展動力的企業，以及那些通過對知識產權的開發可創造潛在財富和就業機會的活動”4。它通常包括通過廣告、建筑藝術、工藝設計、表演藝術、體育娛樂等方面。世界創意產業之父英國學者約翰霍金斯(JohnHowkins)將創意產業定義為其產品都在知識產權法保護范圍內的經濟部門，即專利、版權、商標和設計的每一類都產生于保護不同種類的創造性產品的愿望，而這4種要素組成了創造性產業和創造性經濟。
2.2體育文化創意業概念參照上述文化創意的概念，我們可將體育文化創意業定義為通過融合賽事、場館、競技人才等體育資源，注入知識和創意等生產要素，通過對知識產權的開發創造潛在財富和就業機會的商業部門。本研究依據1998年出臺的《英國創意產業路徑文件》13類創意產業分類體系行業劃分方法，提出體育文化創意業也相應涵蓋其手工制售、創意服務、內容生產3個體系12個特定相關行業。體育文化創意產品主要通過包括專利、版權于技術創新和研發等產業價值鏈的高端環節，極大地改變了體育產品原有的形態及其在市場中的地位，是一種具有自主知識產權的高附加值、高收益性產業。英國將體育文化創意業作為體育產業的主導產業，商業賽事的轉播權和門票收入、體育廣告贊助、電子競技游戲軟件、體育用品的商標使用權和專利轉讓等已成為其重要的經濟產值創收手段。
3英國體育文化創意業發展概況
英國作為全球創意經濟的領潮者,20世紀90年代中期就把體育文化創意業列為體育經濟發展戰略的先導產業，充分發揮其作為全球現代體育和體育產業的出生地的固有歷史文化優勢6,經過近20年的發展，英國體育文化創意產品中的體育賽事轉播版權收益及商業競賽門票收入等年增長率都遠高于英國國內生產總值和體育總產值,目前體育文化創意業已成為英國體育經濟中的主導產業。
3.1體育文化創意業在英國體育產業中的主導地位
3.1.1持續的高增長率且形成了相當規模由于體育文化創意業產品日益多樣，我們僅將商業競賽的門票收入和電視廣播轉播版權收入作為其數據代表，從圖3可見這兩項收益增長率在近15a間均明顯高于體育產業和國內生產總值的增長，這兩項收入總和已從1995年占體育產業的11%增長到2010年占體育產業27%,2010年實現增加值55億英鎊，超過了11億英鎊的體育彩票，成為英國商業體育第一大部門8,隨著其他體育文化創意業衍生產品不斷涌現，其在體育產業中的主導地位將更加顯著。
3.1.2新科技引入與制度創新，創造了新的市場需求和新的贏利模式在傳統的體育產業中，簡單加工與售賣的體育用品和普通的體育賽事都不能算作完整意義上的體育文化創意產業產品。只有形成知識產權部分如賽事電視轉播、冠名，知名體育品牌的銷售策劃方案、大品牌體育賽事的營銷推廣等，因其體現創新和研發等科技與文化的附加值方可列入體育文化創意產業的范疇，體育文化創意業產品經濟附加值就明顯高于普通體育產品和服務的經濟附加值。英國體育文化創意業充分發掘其現代競技體育誕生地的體育文化優勢，結合制度創新、科技融合等創意手段，大幅大提升了其體育產品的經濟附加值9。比如英國獨立制片人的體育轉播與制播分離制度推進了商業競技體育版權的產業化，英超足球聯賽從2001年開始實行了職業裁判制度和溫布爾頓網球錦標賽從2007年率先將鷹眼技術引入網球裁判施線，這些創新促進了商業體育競賽公平性;從高清晰電視轉播、再到3D數字通訊技術,2013年溫網愛好者即可通過個人蘋果手機運用iPadApp應用軟件實現手觸式放大和縮小畫面，隨心所欲地了解比賽和具體數據，并且還有360。全方位視頻、高空圖像、收聽和觀看英國體育頻道的內容，這些數字化通訊轉播技術的引入，促進英國商業體育賽事的觀賞性和收視率同步提升;英國的商業體育賽事轉播版版權已成為英國體育文化創意業的拳頭產品(圖3),為英超足球聯賽、溫布爾頓網球錦標賽、斯洛克英國錦標賽等開辟了新的體育消費市場，2013年英超聯賽的轉播版權收益高達17.33億英鎊;為期3d的溫網，其轉播版權收益就超過3000多萬英鎊，賽事的版權收益已占英國商業競賽收入的一半以上。
英國拉夫堡大學體育技術學院將最新科技運用到足球的材料開發與外觀設計，如使用異形拼塊和無縫壓合專利技術開發出2002年日韓世界杯比賽用足球一“飛火流星”;將PSC-Texture技術應用于2008年歐洲杯足球賽專用“Europass”足球制造。英國體育場館建設公司(StadiArena)擁有體育場館的改造專利技術，可以快速把場館加以改造，做成適合音樂會的演出場所，可大幅提升體育場館的使用效率。英國“Sub-4”公司綜合各界研究發現，人體并非絕對的對稱,對于專業運動員來說，兩條腿“長短不一”可能更容易受傷，研發出可調節身體平衡的鞋墊，每雙價格可達190英鎊，比名牌運動鞋還要貴出不少，如果運動員要專門訂制，造價更是普通鞋墊的數百倍[11]。體育文化創意產業還具有較強的融合性特征，作為一種新興產業，它是體育、文化、科技交融的產物，比如體育娛樂業中的體育彩票創意，電子競技(機器人體育競技)、創意型的大型體育賽事(如每年一次的倫敦國際馬拉松賽事)、體育文化傳播(體育賽事電視直播、錄播)等等，不論是文化藝術、音樂唱片、出版影視、網絡服務、工藝美術這些文化藝術門類在體育產業中都存在，都能在體育文化創意業中得到挖掘。
3.2體育文化創意業在英國經濟中所發揮的擴散效應體育文化創意業具有強烈的主導產業擴散效應，對其他產業乃至所在區域經濟的增長產生積極影響,并在社會經濟發展、產業結構調整中發揮重要作用。
為進一步貫徹國務院下發的《關于加強青少年學生活動場所建設和管理工作的通知》精神，落實《全民健身計劃綱要》二期工程，突出群眾體育以青少年為重點的指導思想，為廣大青少年科學參加文明、健康的課外活動創造良好的條件，自 2000 年以來，鄭州市以體育彩票公積金為依托，廣拓渠道，大力開展青少年體育俱樂部工作。截至 2006年底，鄭州市共計創建青少年體育俱樂部 19 所，通過不斷的探索和發展，目前已經發展到一定的規模，有力的推動了鄭州市青少年課外體育的發展。然而，青少年體育俱樂部作為開展活動基層體育組織，是我國適應市場經濟條件下開展青少年體育活動的創新舉措，在創建和運營過程中存在哪些問題？該怎樣改進與發展？本文通過對影響鄭州市青少年體育俱樂部市場運營的諸因素進行調查分析，旨在為促進鄭州市青少年體育俱樂部的進一步的發展，提供參考依據和理論指導。
一、研究的對象與方法
1.以鄭州市青少年體育俱樂部為研究對象。以2006 年鄭州市19所正常運營的青少年體育俱樂部為調研對象。
2.研究方法。運用文獻資料法、訪談法、問卷調查法等研究方法，依據本課題的研究內容和目的，分別設計了兩種問卷：對俱樂部管理人員（包括經理、會計、教練、體育輔導員、器材維修人員等）問卷，發放81份，回收有效問卷77份；對俱樂部會員及學生家長發放問卷180 份，回收有效問卷169份。通過問卷調查，結合訪談資料，分析青少年體育俱樂部的市場運營現狀。
二、鄭州市青少年體育俱樂部市場運營現狀分析
1.俱樂部運營可持續發展存在的主要問題。調查得知，會員不足是目前制約俱樂部發展的第一要素，由此而引起的知名度不高，籌資渠道單一，而把希望寄托在政府的資金支助方面；另一方面，管理問題也是制約俱樂部可持續發展的第二大因素，由于法律法規的不健全，從而引起俱樂部責權不明，組織形式和內容單一和管理粗放。提高俱樂部知名度，增強管理能力是俱樂部可持續發展的關鍵。
2.管理人員對于俱樂部市場運營發展的影響。有一個好的管理隊伍和體育指導員群體是保證俱樂部可持續發展的關鍵因素。如果俱樂部不能為管理人員和體育指導員隊伍提供有吸引力的條件，就不可能吸引有能力的管理人員和體育指導員加入；如果在俱樂部實際管理和活動中不能使管理人員和體育指導員滿意，他們也不會提供高質量的管理和服務。俱樂部的可持續發展與他們有直接的關系。對管理人員來講，由于目前青少年俱樂部管理總體粗放，俱樂部與依托單位責、權、利不很明確，管理人員總體積極性不高，所以俱樂部發展目前有一定的困難。然而在對體育指導員調查中，我們發現 72%的體育指導員對俱樂部提供的勞務收入很滿意或比較滿意；12.5%的體育指導員一般；15%的體育指導員不太滿意。同時在訪談中，了解廣大體育指導員有較高的參與熱情。說明體育指導員隊伍目前基本穩定。關鍵在于解決俱樂部管理人員積極性，激發其市場開拓意識.
3.俱樂部的項目設置對俱樂部運營發展的影響。俱樂部在鍛煉項目上優先選擇有一定群眾基礎、青少年比較喜歡且易普及的體育項目時俱樂部健康發展的前提條件。在調查中發現，俱樂部在項目設置上，67.9%俱樂部能充分考慮現實情況和青少年的需求進行設置。目前青少年參加項目前 10 位是：乒乓球、籃球、棋類、擊劍、足球、體操和舞蹈、田徑、羽毛球、棒球、游泳。青少年認為喜歡的體育項目前 10 位：足球、籃球、游泳和乒乓球、跑步、羽毛球、棒球、擊劍、體操和舞蹈、溜冰。從總體上來看各類項目的設置內容基本上一致，但在青少年需求程度上存在著一定的差別。
4.體育俱樂部服務質量滿意度調查分析。俱樂部的服務質量是俱樂部生存的基本條件。好的服務質量是吸引青少年積極參與價值體驗，以及價值感知的關鍵，也是青少年體育俱樂部可持續發展的關鍵。
(1)吸引度和滿意度調查。調查得知：俱樂部對青少年吸引度，56.7%的管理人員認為一般；38.3%的管理人員認為大或非常大；5.0%的管理人員認為不大或不太大；對俱樂部服務意識，60.0%的體育指導員表示滿意或非常滿意，37.5%的體育指導員表示一般。對培訓內容和方式，34.%的體育指導員認為滿意或非常滿意，44.4%的體育指導員認為一般。表明俱樂部對青少年有一定的服務意識和吸引力，但 21.6%的體育指導員認為俱樂部的培訓內容和方式的單一，沒有充分體現體育活動的內在價值。
(2)學員對俱樂部服務滿意度。72.1%的學員認為滿意或非常滿意，24%的學員表示一般，3.9%的學員表示不太滿意。對俱樂部培訓內容和方式，43.9%的學員表示滿意或非常滿意，44.9%的學員表示一般，10.3%的學員表示不太滿意。對家長是否支持孩子今后繼續參加俱樂部。75.0%的家長表示支持或非常支持，19.6%的家長表示不清楚。表明學員對俱樂部的服務滿意程度較高，而且家長對孩子繼續參加俱樂部也有較高的支持率，同時，統計結果也反映俱樂部目前培訓內容與方式需要進一步提高。
5．基于價值視角上的青少年俱樂部運營可持續發展調查分析
(1)目的和價值期盼的俱樂部視角：通過對體育指導員的調研。俱樂部體育培訓對青少年所能提供的價值分析結果是：增進身體健康占21.1%；養成終身體育鍛煉的習慣占16.9%；提高心理健康和增強社會適應能力分別占 16.1%；獲得體育與健康知識和技能占 15.0%；提供娛樂占 12.7%；其它占1.1%。說明體育培訓是通過身體鍛煉，提高健康為主，同時具有多種價值功能。
(2)家長視角。調查與訪談結果顯示：家長送孩子參加俱樂部的目的依次是：強健身體占 24.7%；增強意志品質占 18.0%；培養鍛煉習慣占13.5%；緩解學習壓力占 10.8%；滿足孩子愿望占 10.4%；掌握運動技能占 8.9%；通過體育增強交際能力占 8.1%；娛樂占 4.%：考試占 0.6%?？梢钥闯?，家長具有多重價值需求，其中強身健體、養成鍛煉習慣和增強意志品質成為首要因素，其次才是緩解學習壓力和滿足孩子愿望。
(3)學員視角。結交朋友占 26.2%；休閑和娛樂占 24.1%；從事自己喜歡的體育項目占 23.1%；能經常參加比賽占 13.3%；喜歡俱樂部的培訓內容和方式占 7.1%；可以自己組織活動占6.1%。這種結果說明青少年的價值需求與俱樂部、家長和相關利益者的視角不太相同，交際、體驗快樂情感和休閑娛樂是青少年的主要特點。
6.俱樂部價格對學員及家長價值感知的影響。價格是體育服務的一個重要因素。體育服務價格直接影響到消費者的購買行為，也直接影響到體育服務的發展。從調查表中可以看出，7元～10 元/次應該是雙方能夠接受的一個價值均衡。雖然目前大多數學員和家長對俱樂部的收費價格比較滿意，但是這種價格對于俱樂部的可持續發展有一定的影響，還不能為俱樂部的可持續發展積累發展資金。
三、發展策略
1.河南省相關職能部門，應以關愛青少年身體發展的大局出發，制定、完善相關法律、法規，營造一個有利于青少年體育俱樂部健康發展的市場環境。
2.規范俱樂部管理制度。建立員工管理手冊、財務制度、會員檔案制度、鍛煉效果評估制度、銷售激勵制度等，通過與員工交流和簽字認可，使制度深入人心，貫徹具體。
3.健全俱樂部員工培訓制度。隊員進行專業技能培訓，提高其專業技術、銷售、客戶服務等管理技能。在員工績效考核方面，按照主動、熱情、節能、和關注4個方面考核員工工作，力爭做到銷售與成本控制兩翼齊飛。
4.做好主流媒體的推介工作。努力與當地媒體建立良好的合作關系，利用熱門事件進行營銷、推介，并適時參加當地的公益活動，努力樹立俱樂部良好的形象。
5.著力增加俱樂部品牌美譽度。在當地繁華的商業街、社區街道等場所進行表演和展示。同時，針對市場的特點，增加人員拜訪環節，通過培訓、激勵、模擬演練等方法，做到陌生開發和陌生拜訪，使俱樂部的各類促銷信息可以準確到達目標顧客群。
6.制定靈活的銷售政策。以目前體育培訓費 7元～10 元/次為基礎，根據淡、旺季健身卡銷售的特點，制訂靈活的價格浮動機制，確保會員數量的穩定與忠誠度。
參考文獻：
一、引言
體育消費作為體育產業發展的晴雨表，已經成為現代人們生活中不可缺少的一個重要組成部分。體育消費的研究不但涉及到實際的經濟效應，而且還有利于體育市場的良性運行。它一方面可以使商家更深入地了解體育消費者和體育市場，另一方面又可以提升廣大消費者的成熟度，從而促使消費者進行健康、理性的消費行為。另外，體育消費的研究也有助于國家制定宏觀的體育政策和法規，有利于國家政府機構對體育市場進行宏觀調控。
大學生是我國的高素質人才，近年來他們的數量在逐年的增大。從體育市場的角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大學生的一個顯著特征就是腦力勞動繁重與興趣愛好廣泛并存，無論從減輕學習負擔的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費。中國高校比較多，有著巨大的大學生消費群體，所以大學生體育消費的研究具有十分重要的意義。
二、大學生體育消費現狀
根據馬斯洛需要層次理論與恩格爾系數的相關原理可知，人們的消費結構是在不斷變化的。當人們的消費水平較低時實物型消費要占主體地位；隨著人們收入的增加消費水平逐漸提高，消費結構也會相應的發生變化。下面我們就根據相關文獻資料來論述一下大學生消費群體的體育消費水平與體育消費結構的問題。
1.大學生體育消費水平
消費水平有狹義和廣義之分。狹義的消費水平也就是我們通常所說的消費水平，是指按人口平均的消費品（包括勞務）的數量，反映人們物質文化需要實際滿足的程度。廣義的消費水平，不僅包括消費品的數量，而且包括消費品的質量。更廣義的消費水平，不僅包括消費品的數量和質量，而且包括消費質量在內。消費質量就是消費過程中消費主體、消費客體和消費環境設想結合所產生的質的規定性，它反映消費需要的滿足程度。消費質量越高，反映消費水平達到了更高的層次。
有關調查表明:目前我國大學生的體育消費水平較低，體育實物消費水平高于體育勞務消費水平，購買水平多集中在100元～300元之間，而且是以耐用品為主；不同性別、不同生源和不同省份高校學生的體育消費水平具有一定的差異；近些年，隨著一些體育項目的普及與開展，以及大學生體育技術水平的提高，大學生體育消費群體對器材、服裝、鞋類的要求越來越高，消費層次有所遞增。
就目前檢索到的有關大學生體育消費水平理論的文獻而言，大多數論文僅僅從消費者支出的一項指標來反映大學生體育消費水平的問題，事實上這是遠遠不夠的。因為，體育消費水平不僅包括體育消費品的數量和質量，而且還包括體育消費的質量。我們要用許多不同的相關指標才能真實地反映這個問題。至此，本文認為關于大學生體育消費水平的問題，還仍然有許多尚待研究的領域。
2.大學生體育消費結構
我們在研究大學生體育消費市場時大學生的體育消費結構是我們所要研究的一個重要領域，因為只有具備了合理的體育消費結構，大學生體育消費市場才能得到蓬勃、健康的發展，這是大學生體育市場完善的一個前提條件。根據鮑明曉、左新榮等人的研究成果，大學生體育消費結構概括起來主要有下面幾種劃分方法：第一種：直接性體育消費與間接性體育消費。直接性體育消費結構的特征為經濟上的投入。其中主要包括運動服裝鞋襪的消費、去多功能場館、參加健身輔導班、買體育明星畫像與體育書刊。間接性體育消費結構的主要特征為情感上的投入。其中包括看電視、聽廣播、看報刊和書刊、觀賞班級比賽等[3]。第二種：概括起來基本上將體育消費結構分為下面兩個方面，三個層次。第一類實物型體育消費。第二類，非實物型體育消費，包括觀賞型體育消費和參與型體育消費。本文傾向于第二種分類標準，因為在體育產業研究中，體育消費種類主要是根據個人有支付能力的、可以從體育市場中購得的體育消費資料的不同來劃分。而且這種劃分方法界限比較明晰、通俗易懂。
眾多的調查研究表明，全國大學生的實物型體育消費明顯高于勞務型體育消費。而且隨著經濟水平的提高，勞務型體育消費的支出呈現出消費傾向遞增的規律。在何敏學對遼寧省大連市普通高校所做的調查中表明，在大學生的體育消費總額中，體育實物消費占66.4%多。體育勞務消費占19.3%.這說明大學生的體育消費以實物型體育消費為主。在黃小波對《大學生體育消費現狀的研究》中表明：大學生在體育消費時，所選擇主要內容為，體育服裝、鞋類，觀看比賽，體育器材，體育書籍、報刊，租用體育場地，旅游，運動保健。并且男女生在消費內容的比例上存在著顯著差異，男生在體育消費總額上高于女生。許多的調查結果顯示全國大學生體育實物型消費與體育勞務型消費的比例明顯存在失衡現象。這種結果主要受大學生的自身主觀因素和外部客觀條件兩方面因素的影響。另外，有關調查表明大學生在目前經濟狀況下的體育消費選擇與經濟狀況許可時的體育消費選擇存在著顯著差異。針對這一現狀我們可以進一步對怎樣提高體育勞務消費份額的問題，以及怎樣開發女生體育市場的問題進行研究。盡管在我國現階段的經濟發展水平上實物型體育消費應該占主流，但是體育勞務消費卻有很大的發展空間即體育勞務消費的比例可以加大。
三、大學生體育消費的主要影響因素
根據消費者行為學、消費心理學，以及體育產業學理論，影響體育消費的因素可以概括為體育消費環境，體育消費品價格，消費者的興趣、閑暇時間和收入水平等幾個方面。
1.大學生體育消費的環境
消費的環境包括消費自然環境、消費的社會環境、消費的文化環境。下面我們就目前體育消費環境中的有利因素和不利因素現狀分別探討一下。（1）有利因素：首先，有關政府部門逐漸關注高校的體育工作。在這種宏觀環境下將有利于大學生進行體育消費。其次，體育教學在某種程度上促進了體育消費的發展，為大學生體育的“終身化”打下堅實的基礎。再其次，校內體育消費以福利體育為主，商業體育為輔。利于大學生體育消費意識的培養。最后，體育消費對象的相對穩定性特征。（2）不利因素：首先，大學生體育消費的場館設施比較差，完整的服務體系沒有建立起來，體育設施不足。由于現在各個高校學生的人數的大量增加而學校場館的數量增幅較小，場館數量與人數的不協調造成學生參加運動的人數相對下降，特別是一些對場館要求比較高的項目——如乒乓球、羽毛球、網球、游泳等，而過于單純的體育鍛煉，不能滿足學生各種體育項目的愛好，所以高校體育基礎設施不足制約了高校大學生進行體育消費。其次，體育市場缺乏完整有效的體育法規政策體系，實施力度不夠。再次，許多公共場館管理機構臃腫，缺乏既懂體育又懂經濟的專業人才，從而導致公共場館的各項指標都很差，很難滿足廣大消費者的要求。再其次，校內和校外的體育文化環境都很差，必要的體育消費氛圍沒有形成。另外，目前體育消費市場內的服務意識體系還沒建立起來，市場主體的營銷意識不薄弱，缺乏戰略眼光。最后，信息不暢（宣傳力度不夠）。學生普遍反映，對體育旅游、體育比賽等都較有興趣，但由于未能及時得到信息，從而抑制了消費欲望。
2.體育消費品價格與大學生經濟來源
體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費價格高低的認定，主要取決于兩方面因素：一是學生的經濟承受能力；二是體育消費品本身的問題。質量好的價格高，價格便宜的質量又低劣，這使學生處于兩難境地。若要改變這種現狀，必須考慮學生經濟承受能力的前提下制造出物美價廉的體育商品。此外，在健身領域和競賽表演市場領域也存在著同樣的問題，學生興趣較大的體育項目費用較高，如：網球、保齡球、高爾夫等。學生喜歡看的關鍵賽事，門票又十分昂貴。這非常不利于巨大潛在消費群體（大學生）興趣的培養。經濟來源少是大學生進行體育消費的又一障礙。針對大學生這樣一個特殊群體，調查中了解到大學生在讀書階段的經濟來源主要是依靠父母的資助，他們的體育消費水平在很大程度上取決于父母的收入和體育消費觀念。學生在經濟來源受限制時是很難進行體育消費的。從上述的調查結果可知，體育消費品價格與大學生的經濟來源是呈負相關的，這兩者之間的矛盾嚴重阻礙了大學生體育消費市場的發展。從體育市場營銷學的理論我們可知，目前大部分體育產品都打差異化戰略（品牌戰略），價格定的較高（價格與成本并不成比例）。大部分體育市場具有某種程度的壟斷的性質。這種狀態是否有利于大學生體育市場的發展是一個值得進一步研究的問題。
3.大學生體育興趣與閑暇時間
體育興趣是影響體育消費水平的一個重要因素。興趣是人對事物的一種特殊的認識傾向，這種認識傾向必須帶有肯定的情緒和積極的態度。興趣的產生和提高是以需要為基礎的，當消費者對某一商品或勞務產生需要時便會對該商品或勞務產生興趣。當人們對體育感興趣時，就會表現出對體育運動的強烈關心，具體表現在對體育信息較為敏感、喜歡收看體育節目等方面。從統計數據可以看出，體育興趣濃的學生，其體育消費除購買體育磁帶外，各項指標均挺高，在報刊雜志、體育彩票兩項消費上體現尤為突出。調查中發現普通大學生體育消費存在這樣兩個極端：一方面，體育興趣濃厚的學生人均消費額遠遠超過平均水平；學生對喜歡的服裝、運動項目，以及其他體育商品等，能夠不考慮其他因素，而積極選擇，有時還愿意花高價、甚至借錢進行體育消費。這說明大學生體育消費偏好程度有較大彈性。另一方面，體育興趣不高的學生人均消費額遠遠低于平均水平。
體育消費時間少是影響大學生體育消費的另一因素。當學生進入高校后，受學校環境的影響，以及就業壓力的增大，他們不得不把主要精力放在學習科學文化知識，參加社會實踐和考研上，這樣學生真正用于體育鍛煉方面的時間就會相對的減少。有關調查還發現80%以上的學生把課余時間都用于上網看新聞、與朋友交流甚至逛街。這樣造成真正在課余時間參加體育鍛煉的人還不到10%。一些調查結果表明大學生的閑暇時間要比其他一些社會群體多一些。然而，他們的體育消費時間卻很少，這進一步說明了大學生體育消費意識非常薄弱的問題。我們要想發展大學生體育消費市場，必須首先解決大學生體育消費意識不強的問題。
四、提高大學生體育消費水平的對策
目前對大學生體育消費的對策研究主要集中在主體、客體、環境三個方面。從主體角度提出的對策。首先，充分了解大學生體育消費心理和消費方式，從而做到對癥下藥，有的放矢。其次，加強對大學生進行健康教育，引導學生樹立正確的體育消費觀念。第三，大學體育教師不僅要技術全面，而且要及時地向學生傳授各種基本的體育運動技能、技巧，以提高學生對體育的興趣。最后，充分利用高校宣傳媒體傳播體育信息和體育鍛煉的科學常識等，激發起大學生對體育消費的需要，進而產生體育消費的動機。
從客體與環境角度提出的對策。首先，細分體育市場，注重開發的層次性。其次，改善高校的體育設施，增設適合大學生興趣愛好的體育項目，使大學生有更多的健身場所。再其次，學校領導要把體育設施及配套服務設施的建設納入學校整體建設和發展的規劃中，切實改善學校體育設施和配套服務，真正為大學生著想，創造良好的體育學習和鍛煉氛圍。第四，大力發展國民經濟，從整體上提高我國居民的收入水平，提高家庭對子女的教育消費和體育消費投入。第五，加快高校體育課程的改革，使高校體育課同大學生的體育消費有機地結合起來。這里主要探討了通過開展俱樂部型的教學模式，使課堂教學和課外活動互補，同時對發展學生的體育消費起到促進作用。另外，學校可以用月卡或健身登記卡、俱樂部會員卡的形式適當收費。以解決學生經濟來源少與進行體育消費的矛盾。第六，提高體育消費品的質量和水平。
目前有關對策研究的理論很多，但是成體系的、實踐性強的卻很少。我們在提出一些對策的時候不僅要考慮到中國的現實國情與不同地區的具體特點，而且還要考慮到大學生本身的現實情況。適合于一切領域與時空的對策是不存在的，這樣的對策也是沒有意義的。所以，我們在對策的研究中一定要注意到對策的完整性與實用性。
五、結語
目前有關高校大學生體育消費的研究較多，大多數論文主要針對大學生體育消費的水平、結構、影響因素以及對策等方面進行了研究。論文中主要采用文獻資料分析法、問卷調查法、數理統計法、邏輯分析法、特爾斐法等幾種研究方法。從總體上看，關于大學生體育消費研究的涉及面較廣，但一些文章研究深度不夠，提出的對策缺乏針對性和可行性。這一領域仍有許多尚待研究之處。
參考文獻：
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1.1體育產業化是體育發展的客觀需要
隨著體育經濟功能的不斷開發，體育產業呈現出快速化、國際化的發展趨勢。體育成為產業的歷史雖不足百年，但發展速度遠遠超過其他產業，每年以20%的速度增長，目前全世界體育產業產值在4000億美元左右，相當于1997年我國GDP產值的一半。論文百事通我國的體育產業是改革開放以后開始出現的新生事物，它是以活勞動的形式向全社會提供各類體育服務的行業，以滿足社會的需要。包括實物產品（體育用品、體育器材、體育服裝鞋帽、運動食品飲料、體育儀器設備、體育場館建設等）和非實物產品（健身娛樂、競賽表演、體育旅游、體育媒體、體育彩票等）。黨的十四大提出建立社會主義市場經濟體制的改革目標以后，我國體育產業隨著經濟體制改革進程迅速發展。與發達國家相比我國體育產業還處于初始階段，在國民經濟中所占的比重不大，但隨著社會主義市場經濟體制的建立和產業結構優化調整的不斷深入，體育產業的領域正在不斷的拓寬，規模逐漸擴大，已經成為全社會的消費熱點和投資焦點，在社會經濟生活中的地位和作用越來越重要。
1.1.1體育產業是體育體轉變的客觀需要
20世紀80年代以前，競技體育和群眾體育的經費都來源于國家政府的財政支出，這對推動我國體育事業的發展起到了明顯的積極作用。但80年代以來，體制的改革和開放的深入，特別是由計劃經濟向市場經濟的轉型，給體育的發展提出了新的挑戰。首先是資金問題。但80年代以來，隨著人們生活水平的提高，對體育的需求量增大，雖然國家也逐年加大了對體育事業的投入，然而，還遠遠不能滿足人們日益增長的對體育健身娛樂活動方面的需要。其次，在計劃經濟條件下形成的我國體育管理體制也已經不能適應市場經濟的要求。舊體制束縛了體育的進一步發展，為改變這一體制和思維模式，體育必須適應社會的發展，特別的是市場經濟的要求。把體育推向市場，由全社會辦體育，把體育從事業型向經營型轉變，是我國體育自身發展的客觀要求，是不可避免的發展之路。
1.1.2體育產業是國民經濟發展的客觀需要
在完成由賣方市場向買方市場過度后，有效需求不足是制約市場經濟和國民經濟發展的一大瓶頸。要刺激消費，就必須開發新的市場，或向消費者提供新的產品。而體育消費作為彈性較大的、或者說是向民眾提供文化精神產品的消費，可在一定程度上滿足人們精神享受和追求健康的需要。作為新消費熱點的出現，體育產業可帶動相關產業部門的發展。
1.1.3體育產業化更能滿足人們日益增長的體育消費需求
我國人口多，而體育市場的設施落后，加之本應向民眾開放的公共體育設施因各種原因大多不對群眾開放，使人們的健身活動缺少必要的物質條件保障。此外，隨著人民收入和生活水平的提高，體育健身消費出現了層次變化，單一的傳統的體育服務難以滿足大眾在不同層次和不同方式上的消費要求。
1.1.4體育產業化是國際化發展的需要
隨著經濟的一體化，全球化，體育產業和市場的國際化發展趨勢越來越明顯。國外體育產品的大舉進入，對我國體育產業造成了威脅。以運動品牌為例，現階段人們生活水平提高，對物質要求的品位也上升。阿迪達斯、耐克等運動品牌在國內市場占了上風，如果這一市場我們不占領別人就會占領，如果我們不競爭就會在市場競爭中處于不利地位。發展體育產業，不僅要我們自己的產品和服務去占領本國市場，同時在條件成熟時還要進入國際市場，顯示我們國家的經濟實力。
1.2我國城市體育產業發展中存在的主要問題
1.2.1外來品牌對國內品牌沖擊大
目前在中國體育市場上立足的國外體育企業幾乎涉及了整個體育產業。從體育用品業來看，耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬等國際品牌與李寧、康威等國產品牌展開了激烈的競爭；在運動器械器材商品中，國外產品幾乎占領了高檔消費市場。因此中國體育企業面臨著很大的挑戰，我們必須要有清醒的認識，而且要找到切實可行的應對方案。
1.2.2市場發育不完備，在主體產業所占份額小
目前我國體育產業在主體產業所占份額太小，還未形成支柱和優勢。體育產業中部分產品的質量還有待于提高。我國的體育企業規模偏小，發展缺乏可持續性，競爭力不強。體育用品企業中，小體育用品企業與大企業相比，企業的資源相對缺乏。
1.2.3市場法規不健全，經營管理不善
目前我國在體育市場和產業發展的法規制度不健全，在管理上也存在著交叉、越權或不到位管理的情況，體育產業和市場中的行業標準也未出臺，制度不健全，造成市場運行和調空機構不完善。不少體育企業在經營管理和時常開發上缺乏長期的發展規劃和有遠見的措施，加上經營理念和營銷手段的滯后，使本應利潤可觀的行業變得無太大吸引力。
2.4體育發展的不平衡性導致產業化發展不協調
主要表現在用品業與彩票業不平衡；地域間的不平衡。由于經濟發展水平的限制，出現了東部沿海省市體育水平高于中、西部，城鎮發展水平也明顯好于農村；同一市場內產品中籃球、足球倍受關注，在健身娛樂市場中，主要集中在健身、健美、保齡球、乒乓球等項目之上。
1.2.5缺乏專門經營管理人才
與其它產業相比，我國體育界缺乏長期的經濟工作的理論和實踐經營，經營管理隊伍較弱，決策者不懂市場，不懂經濟，影響著我國體育產業的發展。
2、改善措施
2.1國家相關部門和企業應該出臺措施來保護國內品牌
把體育產業納入國民經濟總體發展格局中，加以重視并推進其發展。國家和有關部門應該出臺一系列的措施來保護我國的自主品牌的健康發展，企業、公司也應該有相對應的策略來確立、鞏固自身的強競爭力，想盡辦法使自己處于不敗之地。
2.2加大投入，鼓勵體育產業化發展
因地制宜，以梯度推進的方式協調發展體育產業。加大對體育欠發達地區的投入，推動這些地區體育水平的發展以促進該地區體育產業化進程。相關部門應該積極鼓勵當地的體育產業化發展。
2.3建立健全體育產業相關法規、制度
目前，雖然有部分省、市出臺了一些體育市場管理的法規，但覆蓋面都比較窄，所涉及體育產業的方面還遠遠不夠，并且層次較低，法律效益小。而擺在人們面前的現實是，體育產業在成為國民經濟新的增長點的同時，由于缺乏體育產業相關法律法規，已經在一定程度上形成了體育產業市場運行不規范、體育市場發育不完善、體育市場中介機構不健全、市場主體不成熟等問題。所以，應該在不斷完善和改進中國體育市場條件的基礎上，建立和健全我國體育產業市場法規，及早出臺各項有關體育從業的法規文件，從三個方面說出立法的出發點，第一，明確政府職能部門的管理權限；其次，界定各類市場主體的法律地位、權利和義務；最后，加強對體育市場的管理、監督和調控，并從宏觀上制定有利于體育產業發展的產業政策和經濟政策，鼓勵各種社會資金投入體育產業。最終建立公平、公正、公開的市場經營秩序，實現競爭、激勵、規范、公平、高效、扶持與協調等多方面的有機結合，通過體育經濟政策法規的健全與完善，打造一個良好的體育產業外部環境，使體育產業真正做到有法可依，保證中國體育產業健康、穩定、快速的發展。
2.4提高領導者的管理水平
管理者是國家政策、抉擇的傳達者和首先執行者，因此，在大部分時候他們決定了單位、部門工作的方向和目標，但由于管理者水平的不一，有些時候必然會出現一些“錯讀”現象，其后果是不言而喻的。有鑒于此，提高管理者的全面能力對體育產業化的發展起拋磚引玉的作用，今后的工作要從探討理論基礎、評介國外相關經驗、完善總體設計、分析實施難點等方面來對管理、決策者提供支持。
2.5加大宣傳力度，有計劃培養基層體育骨干
