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【關鍵詞】
理工科大學；市場營銷；培養方案，教學實踐
市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程，市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一,全國有838所大學開設該專業，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。2014年10月教育部公布15個難就業專業，市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級，當前傳統營銷模式向電子商務的轉型，傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求，高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。
一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇
1.市場營銷畢業生人數已“供過于求”
據人力資源和社會保障部數據顯示，2014年全國高校畢業生人數727萬人，相比2013年699萬畢業生增長28萬人次，再創歷史新高，被冠以“更難就業季”稱號。在經濟充滿挑戰的大環境下，由于“市場營銷”專業熱度增加，相應地開設該專業的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業生人數，使得2014年市場營銷的畢業人數“供過于求”。
2.現有的培養計劃模式與社會經濟發展脫節
近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。大量畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。
3.復合型人才培養對教學資源配置與整合地提出了更高要求
調查發現，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發揮實驗教學在市場營銷專業建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發揮。而隨著高新技術企業大發展，急需培養一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。因此，現有的教學資源將無法滿足培養需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。
4.以工程技術為基礎的專業教學模式需要更多的創新實踐
目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業教學模式，合理的實踐體系設計對本專業的人才培養目標的實現具有重要的意義，應建立更多的創新實踐。
5.面向高新技術、高端裝備企業的市場營銷專業人才匱乏
目前，我國高校市場營銷專業人才培養的主導力量為綜合型及財經類院校，市場營銷專業的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優勢。因此，此類人才在商貿類企業具有優勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業對營銷人才的需求。
6.知識經濟時代，企業全球化經營急需復合型專業人才
隨著經濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經濟結構調整正在興起，經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業產業鏈協同發展趨勢凸顯。同時，隨著各地區工業強省戰略的實施，高新技術企業迅速發展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。
7.傳統營銷模式轉型，為新型專業人才預留了很大的發展空間
由于移動互聯網的影響正迅速地向經濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經濟社會加快轉型發展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網絡技術和電子商務運營能力的營銷人才，借力移動互聯網，實現可持續發展。
二、LT大學市場營銷專業人才培養方案優化設計
LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經濟管理學院現有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業。市場營銷專業創建于1994年，2010年開始特設市場營銷基地班（機電產品營銷管理方向），2012年開始增設市場營銷（高端裝備營銷管理方向）。
1.人才定制，專業化培養定位
結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業人才培養定位于：具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術和專業技能訓練，能從事機械產品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。
2.素質教育，實踐創新雙項結合
本專業人才要求培養以綜合素質教育為核心，實踐能力和創新精神培養為重點，要求學生通過系統的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質。畢業生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經濟學、市場營銷學和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能；掌握現代制造技術發展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
3.體系構建，搭建高效課程模式
（1）建立與培養目標相適應的理論教學體系。
市場營銷專業的培養目標是培養具有技術應用能力和基本素質的德智體全面發展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。本專業理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業技術、專業課程。其中，學科基礎課包括：經濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經濟與國際貿易、信息管理與信息系統等；技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等；專業課程包括：市場調查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業營銷策劃、銷售管理等。
（2）建立與人才培養能力要求相適應的實踐教學體系。
實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業的實踐教學應既體現市場營銷技術應用能力和基本素質培養的目標，又體現市場營銷專業（高端裝備營銷管理方向）實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元；整合實踐教學資源，優化實踐教學內容，提升學生實踐能力；推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。實踐教學環節包括統計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業實習、畢業實習、畢業論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創業計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。
4.方法創新，深化教學改革
以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現部分課程教學內容網絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”等方式，使教學內容豐富而不單調，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環節進行演練，通過組織專業特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養實際應用能力。
三、LT大學市場營銷專業人才培養成果總結與展望
LT大學自1994年創辦市場營銷專業，經過20年的積極探索，市場營銷專業人才培養從學科特點出發，以職業發展需求為導向，轉變傳統教學理念，重視實踐性思維開發訓練，以提升學生就業能力為導向，圍繞一個中心即“培養營銷專業學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養；高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個基本點即“觀念、戰略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優化了專業人才培養方案。迄今為止，LT大學累計培養900余名有工程技術背景的營銷專業人才。依據武漢大學邱均平教授的專業排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業就業率連續兩年達到100%，成為LT大學十大就業品牌專業。依據跟蹤調查，畢業生80%以上在工業品營銷領域工作。畢業生在3~5年晉升部門主管或區域市場經理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業畢業生。LT大學市場營銷專業近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優勢”的發展思路，凸顯工程技術背景，以培養營銷工程師為目標定位，以職業能力培養和提升為導向，以專業主干課程為突破口，優化具有本學科特色課內外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業素養，實現本專業課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業優勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專業，并朝國家級重點專業方向努力。
作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學經濟與管理學院
參考文獻：
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3020109國際貿易
00094外貿函電(實踐)
02636國際金融實務(實踐)
05857商務溝通與談判（實）
07036國際物流（實踐）
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10222基礎會計學實踐
10223外貿單證操作(實踐)
浙江工商大學
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3020118餐飲管理
00979烹飪工藝學（二）實踐
00981烹飪原料學（二）實踐
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10215餐飲管理專科畢業實習報告
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浙江傳媒學院
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3020207市場營銷
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浙江工商大學
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3020209旅游管理
10232旅游信息管理系統實踐
10233會展策劃實踐
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浙江工商大學
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00903電子商務案例分析(實踐）
10155國際貿易實務（一）（實踐）
10222基礎會計學實踐
10267電子商務?？飘厴I實習與畢業論文
寧波大學
浙江工商大學
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3020228物流管理
06998畢業實習
07034物流設備應用(實踐）
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07038信息技術與物流管理（實踐）
10286采購與倉儲管理實踐
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浙江經濟職業技術學院
0571-86928289
3020231勞動和社會保障
03321勞動和社會保險業務案例分析
浙江財經大學
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3020313銷售管理
10493銷售管理學(實踐)
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10499網絡銷售(實踐)
10513銷售案例研究(實踐)
浙江樹人大學
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3030111律師
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寧波大學
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3030301行政管理
10237行政管理理論與實踐綜合作業
浙江工業大學
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3040101學前教育
00857學前兒童美術教育(實踐)
00858學前兒童音樂教育(實踐)
05195信息技術基礎（實）
10238學前兒童科學活動設計(實踐)
10239學前兒童語言活動設計(實踐)
10240學前兒童健康活動設計(實踐)
10241學前兒童社會活動設計(實踐)
20035學前教育?？飘厴I論文設計
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040103小學教育
05195信息技術基礎（實）
10242小學教師專業知識與技能（實踐）
10243小學教育綜合實踐活動
10244小學教育專科畢業論文設計
浙江師范大學
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3040109心理健康教育
05195信息技術基礎（實）
06055心理咨詢與輔導(實驗)
10245學習適應輔導(實踐)
10246心理健康量表的運用(實踐)
10247心理健康教育社會實踐與畢業論文設計
浙江師范大學
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3040124義務教育
09280小學課堂教學案例評析（實踐）
09281小學綜合實踐活動課程開發（實踐）
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3040301體育教育
10172田徑(實踐)
10174武術(實踐)
10175健身體操實踐
10176體育教育實習
10248籃球（實踐）
10249排球（實踐）
10250足球（實踐）
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3050104漢語言文學
10253秘書寫作實踐
10254漢語言文學?？飘厴I論文
浙江師范大學
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3050207英語
00593聽力(實踐)
00594口語(實踐)
05348初級口譯（實）
10221英語?？飘厴I實習
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00490日語聽說
20040日語綜合技能
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0574-86891291、86891253
3050301廣告
00638企業形象與策劃(實踐)
00755廣告設計與創意(實踐)
08711電腦圖文設計基礎（實）
08712廣告文案寫作實踐
08714廣告市場調查（實）
08716廣告攝影與攝像（實）
08717平面廣告設計與制作（實）
08718新聞采編業務(實踐)
10273廣告?？飘厴I實踐
浙江工商大學
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3050308新聞學
06785新聞攝影（一）（實）
浙江大學
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3050322網絡編輯
00909網絡營銷與策劃（實踐）
01782視頻編輯技術基礎（實踐）
03341網站建設與管理實踐
06387網頁設計與制作（實踐）
08711電腦圖文設計基礎（實）
08718新聞采編業務(實踐)
11571網絡編輯實務（實踐）
11572數字資源檢索（實踐）
11573網絡編輯?？飘厴I實習（實踐）
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3050407音樂教育
00722視唱練耳(實踐)
00723聲樂(實踐)
07095形體與舞蹈訓練（實）
10183鍵盤與和聲（一）實踐
10184鋼琴(實踐)
10185合唱與指揮基礎實踐
10186音樂教育實習
浙江師范大學
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3050409美術教育
00698素描（四）(實踐)
00737色彩畫(實踐)
00739書法篆刻(實踐)
00740應用美術(實踐)
04314速寫（實）
10077企業形象設計（CIS）(實踐)
10160美術教育實習
10274中國美術作品欣賞（實）
10275西方美術作品欣賞（實）
10276中國畫基礎（實）
10277油畫基礎（實）
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3050444環境藝術設計
00706畫法幾何及工程制圖
00707建筑設計基礎（實）
01150效果圖表現技法
01152內部空間設計
01153庭院設計
01154公共景觀藝術設計
04315色彩
04317素描
04859設計構成（實）
21100環境藝術設計專科畢業設計
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01156photoshop
01157painter
01158漫畫與插圖（實）
01159表演
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01161影片剪輯premiere
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01163MAYA軟件
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01165After effect
01166combustion
03432動畫劇本創作（實）
04849色彩
04850素描
07217形態構成（實踐）
07930動畫制作
21098動漫設計專業?？飘厴I設計
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0571-86652216
3080604電力系統及其自動化
02151工程制圖（實踐）
02270電工原理實驗
02272電機學實驗
02274電子技術基礎（二）實驗
02276計算機基礎與程序設計實驗
02278微型計算機原理及應用實驗
02303電力系統繼電保護實驗
浙江大學
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3080704電子技術
02270電工原理實驗
02276計算機基礎與程序設計實驗
02341線性電子電路實驗
02343非線性電子電路實驗
02345數字電路實驗
02359單片機原理及應用實驗
杭州電子科技大學
0571-88809040
3080801房屋建筑工程
02386土木工程制圖（實踐）
02388工程測量實驗
02390建筑材料實驗
02392工程力學（二）實驗
02395房屋建筑學課程設計
02397混凝土與砌體結構課程設計
02399土力學與地基基礎實驗
02401建筑施工（一）課程設計
10096生產實習
浙江大學
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3081301印刷包裝技術
02494印刷機械(實踐)
02497印品質量控制(實踐)
06383圖文信息處理(實踐)
09269印刷概論(實踐)
09270彩色數字印前技術(實踐)
09271印后加工技術(實踐)
09272新技術知識講座(實踐)
09273印刷制版與打樣工藝(實踐)
09274數字印刷(實踐)
義烏工商職業技術學院
057983803592
3100701護理學
02896病原生物學與免疫學基礎實驗
02900生理學實驗
02902病理學實驗
10268人體解剖學實踐
10285藥物學（一）實踐
10288生物化學（三）實踐
10289護理學基礎實踐
10290內科護理學（一）實踐
10291外科護理學（一）實踐
20022臨床考核（面試）
浙江大學
ce.zju.edu.cn0571-88981102
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03036有機化學（四）實驗
03039中藥化學實驗
03041中藥鑒定學實驗
03043中藥炮制學實驗
03045中藥藥劑學實驗
浙江中醫藥大學
0571-86613544
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10218統計學概論實踐
10270金融?？飘厴I論文
浙江財經大學
0571-88923845
4020166會展策劃與管理
08723會展策劃與組織實踐
08724會展項目管理實踐
08726會展客戶關系管理實踐
08728會展信息技術實踐
08730會展經典案例分析（實）
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浙江樹人大學
057188297197
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05857商務溝通與談判（實）
10216工商企業管理?？茖ｎ}調研
10218統計學概論實踐
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浙江工商大學
0571-88071024-8305
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06131電算化會計信息系統(實踐)
10217會計?？飘厴I設計
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浙江財經大學
0571-88923845
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08640飯店禮貌禮節（實）
08643客房與前廳服務技能（實）
08644餐飲服務技能（實）
10097畢業實習報告
10271飯店康樂服務技能（實）
10272飯店管理實務（實）
浙江商業職業技術學院
0571-58108373
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05568房屋機電基礎知識實踐
05569房屋維修與管理（實踐）
浙江工業大學
0571-88320108
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00510秘書實務(實踐)
01429民航乘務英語（實踐）
01432空中乘務基礎（實踐）
01434形體訓練（實踐）
01435普通話與播音技巧（實踐）
01611溝通技巧(實踐）
03920茶藝實訓（實踐）
03957形象塑造（實踐）
04572民航安全與應急處理（實踐）
04575航空服務技能實訓（實踐）
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浙江育英職業技術學院
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00347辦公自動化原理及應用實踐
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00903電子商務案例分析(實踐）
03334電子政務概論實踐
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10252公共關系口才實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
4050224韓國語
01106韓國語會話（實踐）
01107韓國語聽力（實踐）
06916韓語綜合技能考核（實踐）
09268外貿單證操作（實踐）
浙江樹人大學
057188297197
4050226商務英語
00094外貿函電(實踐)
00593聽力(實踐)
00594口語(實踐)
05857商務溝通與談判（實）
溫州職業技術學院
057788373414
4050303公共關系
00510秘書實務(實踐)
00638企業形象與策劃(實踐)
01611溝通技巧(實踐）
04106公共關系實務(實踐)
中國計量學院
0571-86875601
4050402服裝藝術設計
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構成（平面、色彩、立體）
00676基礎圖案
00678服裝效果圖
00679服裝工藝
00680服裝結構設計
00681服裝款式設計
00682服裝CAD（一）
00684服裝紙樣放縮
10091畢業設計
浙江科技學院
0571-85121904
4050404工業設計
00694設計素描
00695設計色彩
01594基礎構成
01596效果圖表現
01607設計初步
01608產品CAD
01609產品工藝基礎
01610結構基礎
03842工業設計?？茖I專題設計
04107機械制圖（三）（實踐）
06217人機工程學
07943工業設計專科專業綜合設計
10211工業設計?？茖I畢業設計及論文
中國美術學院
0571-86652216
4050405室內設計
00640平面廣告設計
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構成（平面、色彩、立體）
00692計算機輔助圖形設計
00705表現圖技法
00709室內設計
00713字體設計
00714插畫技法
00715包裝結構與包裝裝潢設計
00718標志設計
10072攝影
10074室內設計制圖
10075環境設計
10077企業形象設計（CIS）(實踐)
10078畢業設計
浙江科技學院
0571-85121904
4080301機械制造及自動化
02183機械制圖(一)（實踐）
02186機械設計基礎實驗
02188電工與電子技術實驗
02190機械制造基礎實驗
02192機械制造技術實驗
02195數控技術及應用
03197理論與實踐（畢業設計）
10278三維CAD設計與實踐（實）
10280互換性與測量技術基礎實踐
浙江工業大學
0571-88320108
4080304模具設計與制造
01619機械工程基礎實踐
01621模具材料與熱處理實踐
01623冷沖壓工藝與模具設計實踐
01625模具軟件（UG）實踐
01627模具軟件（PRO/E）實踐
01629模具數控加工實踐
01631級進模與自動模實踐
01633壓鑄模及其它模具實踐
02183機械制圖(一)（實踐）
02221塑料成型工藝與模具設計實踐
05512現代模具制造技術實踐
10213模具設計與制造?？茖I畢業設計
杭州職業技術學院
0571-86916822
4080306機電一體化
02183機械制圖(一)（實踐）
02195數控技術及應用
02231機械制造實驗
02235電子技術基礎（一）實驗
02359單片機原理及應用實驗
10080電氣控制及PLC技術實驗
10082CAD/CAM技術（實踐）
10083綜合設計
寧波大學
0574-87220028
4080701計算機及應用
00343高級語言程序設計（一）實驗
00895計算機與網絡技術基礎（實踐）
00901網頁設計與制作（實踐）
02121數據庫及其應用實驗
02317計算機應用技術實驗
04731電子技術基礎（三）實踐
07871多媒體應用技術(實踐)
08418網絡信息資源與利用（實踐）
10293面向對象程序設計JAVA(實踐)
寧波大學
0574-87220028
4080744數控技術應用
01667數控加工工藝及設備(實踐)
01668機床設備電氣與PLC控制(實踐)
02183機械制圖(一)（實踐）
02188電工與電子技術實驗
04081計算機輔助制造技術（實踐）
04110公差配合及測量(實踐)
05788數控編程（實踐）
05790數控機床操作（實踐）
07998數控技術應用畢業實習與考核（實踐）
溫州職業技術學院
057788373414
4080765計算機控制技術
01641電器與電機實踐
01643可編程控制器（西門子）實踐
01645單片機原理與接口技術實踐
01646組態控制技術
01647變頻器原理及應用
01648觸摸屏應用基礎
01650電器控制與PLC實踐
02151工程制圖（實踐）
02270電工原理實驗
04731電子技術基礎（三）實踐
10214計算機控制技術?？茖I畢業實習
杭州職業技術學院
0571-86916822
4081322食品質量與安全
01617食品質量與安全專科專題調研報告
02065無機及分析化學實踐
02067有機化學（二）實踐
02518食品微生物化學實踐
03247食品分析技術實踐
03789食品生物化學實踐
03796食品工藝學實踐
07854儀器分析（三）實踐
10212食品質量與安全?？茖I畢業實習
中國計量學院
0571-86875601
4081702汽車運用技術
02188電工與電子技術實驗
03986汽車故障診斷與檢測實踐
05876汽車發動機構造與維修實踐
05878汽車底盤構造與檢修實踐
05880汽車電氣設備與維修實踐
10191畢業實習
10284汽車電腦控制系統（實）
浙江交通職業技術學院
浙江師范大學
0571-88174012
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
4082207計算機信息管理
01264Visual basic 數據庫應用實踐
02317計算機應用技術實驗
02383管理信息系統實驗
02651綜合作業
04755計算機網絡技術實踐
06628網站建設與網頁設計實踐
10281Visual Basic 程序設計（實）
浙江工業大學
0571-88320108
4082209建筑經濟管理
02276計算機基礎與程序設計實驗
02390建筑材料實驗
02397混凝土與砌體結構課程設計
02656建筑施工（二）課程設計
04228工程量清單計價實務（實）
10282建筑制圖（實）
浙江工業大學
0571-88320108
4082238產品質量工程
01613機電產品質檢技術實踐
中國計量學院
0571-86875601
4090114園林
00113測量學（實）
01441計算機輔助園林設計（實）
02429園林植物栽培管理（實踐）
02559園林設計（實）
02691花卉學（實）
03697盆景與插花藝術（實）
06640園林規劃設計（實）
06641園林工程（實）
06787園林樹木學實踐
浙江農林大學
0571-63741669
4100801藥學
03025生物化學及生化技術實驗
03030藥劑學實驗
03032藥物分析實驗
10068畢業實習及考核
10108藥物化學實驗
10109藥理學（二）實驗
浙江醫藥高等?？茖W校
0574-88222703
5090504淡水養殖
11788漁業資源調查(實踐)
11974常見魚病診治技能實訓(實踐)
11975水產動物餌料配制技術實訓(實踐)
11976名優魚類養殖技術實訓(實踐)
11977淡水養殖?？茖I畢業考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090638農產品營銷
11948農產品經紀人技能(實踐)
11950農產品市場調查(實踐)
11951農村專業合作社專題(實踐)
11952地方特色農產品營銷策劃(實踐)
11953農產品營銷專科畢業考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090639社區管理
04106公共關系實務(實踐)
11956社會調查專題(實踐)
11957民事調解方法與實踐(實踐)
11958社區管理實務(實踐)
11961社區管理?？飘厴I考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090640農家樂經營與管理
08644餐飲服務技能（實）
11952地方特色農產品營銷策劃(實踐)
11966服務禮儀實訓(實踐)
11967家庭旅館服務實訓(實踐)
11968農家樂旅游調研(實踐)
11970農家樂經營與管理專科畢業考核
浙江廣播電視大學
057188983038
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2016年自考報名時間及入口匯總（全年）
一、立論
51b1
高等職業技術教育具有雙重教育屬性，屬于高等教育范疇系列，同時又屬于職業技術教育，培養的是技術型人才。高等職業技術教育研究總是著眼于職業的載體——行業人才素質的構成要求。高等職業技術教育機構與跨國公司在華企業聯合辦學是基于“定向培養現代企業適用的崗位人才”行動作為的校企合作關系。
在我國，高職教育事業機構與國際知名企業聯合辦學的專業建設較系統的、富含職業教育技術的資料樣本尚不多見。
我國高職院校和跨國公司企業員工培訓機構在組織制度、行為方式、能力范圍等方面存在著差異，聯合辦學首項技術要略就是以特定企業專業崗位人才素質要求為背景，以高等職業技術教育層次為平臺，在教育實施過程中研究適用的專業課程體系。
我國機電產業生產技術標準與多數跨國公司企業生產技術標準存在著差異，這種專業性內質規范的差異如何在課程體系中形成最簡潔、最有系統性、最適用的表述，是需要在聯合辦學的工作基面上攻關解決的難題。
日立電梯（中國）有限公司與廣州工程技術職業學院簽約聯合辦學，日立電梯廣州制造基地掛牌“廣州工程技術職業學院日立電梯技術學院”。我們持有“積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等教學模式”的教學技術發展理念，面對已經開始與國際知名企業聯合辦學的工作現實，不可回避這種聯合辦學機制下專業課程體系設置亟須在工作實踐中探索研究。
日立公司是以機電產品為主的世界500強企業。日立企業歷史悠久，生產管理機制和生產技術標準自成體系。
據調研資料：日立公司在華企業與國內其他職業院校的聯合辦學均未達到“掛牌日立梯技術學院，實行2年學院專業取向性學習+1年企業崗位培養”的機制技術層次。聯合辦學的專業課程體系研究以“特定企業崗位人才素質”為基面在實踐中探索并形成具有“普適性”價值的“聯合辦學機電專業課程體系設置”理論，既符合“創制辦學特色”的職業教育技術方針指向，又應合我國高等職業技術教育在“在技術進步與創新”理念導引下的發展趨勢。我們確信：這個工作項目的過程將會是充滿創新機會、歷練團隊的過程。勤奮踏實地工作和鉆研，則豐碩成果可期。
二、課題工作的目標
機電一體化技術是一門跨學科的綜合性科學，是由微電子技術、計算機科學、機械工程和電力電子技術互相滲透而成的一門學科，是在信息論、控制論和系統論基礎上建立起來的應用技術。因而機電一體化專業技術課程內容是一種綜合結構，在設置專業課程時應以畢業生應具備的現代機電主流技術的運用能力為主線重組課程內容。機電一體化專業建設與課程體系的再構建，形成具有地區機電企業專業人才特色的高職高專綜合課程，有著極其現實的職業教育技術進步與創新意義。
電梯是集機電一體化各側向高級技術工藝（如新材料應用技術、先進加工技術、計算機技術、智能控制技術、大功率電子技術、傳感與信號處理技術、維修與調校工藝）為一體的現代化機電設備，其職業技術課程體系的開發過程必然富含高專業技術含量的、極具教學技術創新意義的項目設計類研究子課題。
以聯合辦學雙方的專業人才培養方案的比對——取職業知識與技能要素——嵌合性研究為起點，在教育實施過程中研究通識性機電工藝知識與企業崗位專門技能并重的專業課程體系。
日立電梯產品集擁多項先進工業技術，如能量再生技術、永磁同步技術、無機房技術、扶梯一體化設計等，將這些高端的制造技術工藝理論編撰到相關專業教材或項目化實訓指導書之中，則特色專業將從聯合辦學的教學實施過程中創制。
解決“專業性內質規范的差異如何在課程體系中形成最簡潔、最有系統性、最適用的表述”難題，課題成果可期成為“高等職業教育機構與跨國公司在華企業聯合辦學課程體系設計”的優質標樹。
具有普適性價值的工作過程資料將能夠展現出實證性強、系統性佳、普適性優的“高等職業教育機構與跨國公司在華企業聯合辦學課程體系設計”的理論體系和應用價值。
形成系列教學標準文件——聯合辦學課程體系設計方案、“電梯技術”人才培養工作標準、聯合辦學課程體系主干課程標準、課題項目總結報告書與自評報告書等。
三、技術要略
1.地域工業技術經濟發展的現實性認識和前瞻性意識
兼具完善性和創新性的高等職業技術教育機電一體化技術專業課程重構著眼于廣東“十二五”規劃關于機電行業職業人才素質特征及需求情況描述；著眼于泛珠江三角洲地區機電行業規模與技術工藝整合、進步的水平預期；優化高等職業教育體系機電一體化技術（專業知識與工作能力）教學實施項目體系的結構。
人才服務區依據機電一體化專業就業崗位類別劃分：產品制造、設備應用維護或改造、市場營銷服務。服務區調整的靈活性設計并體現在工學結合、校企聯合辦學、訂單培養、頂崗實習等的各類型專業實踐（教、學）項目之中。
知識、能力、素質結構調整的靈活性體現在：學生在接受高職專業教育過程中可自主選擇并趨近有利于尚揚天賦、激勵專業進取的面向行業技術工藝崗位的四個就業和發展取向——通用機械或金屬加工機床設備傳動結構改進和工藝維護工程實施、機電設備的微機控制技術運用、機電設備功率控制系統的電力電子技術運用、機電產品技術文檔設計與編撰或行業市場信息采集與處理。相應地，專業技能課程板塊是機械工程工藝、電工電子技術與技能、先進加工技術與技能、微機控制技術與電力電子技術。
2.企業文化
廣州工程技術職業學院與日立電梯（中國）有限公司聯合辦學協議規定采取實行“2+1”的模式，即“2年學院專業學習，1年企業崗位培養”的機制。2年學院專業學習的課程體系包括豐富的企業文化元素（課程）和以現代電梯設備技術工藝為襯托的通識型機電基礎課程。1年企業崗位培養是在日立企業培訓機構管理下的、以電梯設備制造過程工藝和產品技術服務過程技能為核心元素的培訓系統工程實施。日立企業借此造就成批的“忠于職業、技能適用于產品體系”的企業骨干員工。
聯合辦學是定向培養現代企業適用的崗位人才行動作為，企業文化課程或專用技術工藝課程就要和諧地融入專業課程體系。企業文化課程要素有些是要形成單列課程；如企業經營歷史與發展概況、企業技術工藝體系特征、企業生產管理機制學說、企業員工職業環境和生活節律情況、企業福利制度、特殊工種操作技能等。
3.企業專有先進技術或工藝的基礎理論平臺構建
有些涵括基礎專業工藝的課程要素應該細致地研究如何有取舍地融入高職專業技術基礎課程之中，如電梯設備裝配與調試、數控加工專用程序、電路測試等。
現代機電設備制造業工程技能的培訓內容是；
（1）通識通用類課程內容——適用性好、結構精化、帶有標準索引。
（2）涵括基礎專業工藝的企業專門技術課程要素。
（3）系統工藝意識的形成方法。
機電設備工程是綜合的支向技術工藝實施過程體系。實施工程的過程包括制作、調試、檢測、記錄、評價、改進等階段。我們理解“崗位高端人才”必須具備機電技術綜合運用能力。因而在項目任務型技能訓練課程中設計有指標有比例的電氣技術工藝、傳動技術工藝、編程技術工藝、調測技術工藝、專業文檔編整工藝的交互訓導。
4.逆向工程工藝基礎
專業軟實力的培養方法研究是高等職業教育技術研究的重項，專業智能水平是職業適應狀況的決定性要素。
針對機電一體化技術人才崗位特征——專業智能成分較多、技巧思維保持、非連續性非周期性的操作等，在專業技術和專業技能綜合性課程中加入“工藝培養”項目。開設“機電設備控制系統高級工藝實訓”課程，以培養技術工藝素質人才為目標，實施工藝能力培養。機電設備傳動結構和電氣控制系統測繪、規范技術文檔編撰、技術文獻或技師項目論文品閱評價等項目化的訓導和實踐科目活動為課程主要內容，課程項目實施采用逆向工程方式。先修課程理論引領理解實踐任務的技術工藝內涵，實踐活動充實原理理解并且在專業思維空間樹立柔性連接理論與實踐的工藝意識。經過此課程的項目化工作訓練，學生應勝任一般機電行業企業電氣技術工程崗位工作——達到電氣工藝師（或電工技師）業務水平。
5.校企合作課程設計
主要工作任務是研究基于工學結合實踐課目工作過程的機電支向技能課程的交互訓導模式。這種交互訓導模式要求有三維研究：
（1）橫向要素：各支向技術工藝課目（機械傳動構件課目、電氣控制課目、微機編程解析課目、大功率驅動器課目、專業文檔編整課目、特種工種操作技能培訓與考證）的內容分布。
（2）縱向要素：各支向技術工藝課目工序、工步、工時的分配。
（3）立向要素：各支向技術工藝課目工作評價（工藝水平、適用性）指標、改進要略、安全措施、客觀動態適應等方面的機制“軟件庫資料”的形成。
交互訓導模式要求改造現行教學理論與實踐在空間和時間上分別進行的時空結構，將實驗室、實訓室或生產車間與教室整合為理論與實踐融合互動的一體化情境氛圍教學平臺，為進行理論與實踐融合互動提供支撐條件。
參考文獻：
[1]廣州工程技術職業學院.機電一體化技術專業人才培養工作標準（人才培養計劃書）[R].2011.12.
[2]廣州工程技術職業學院.日立電梯（中國）有限公司.聯合辦學協議書.
[3]日立電梯（中國）有限公司培訓部《校企合作課程設置（企業培訓計劃書）》[R].2011.9.
關鍵詞：對外貿易；環境污染；綠色貿易壁壘
一、貿易與環境相關性的經濟學分析
(一)貿易自由化對環境影響的效應
貿易自由化對環境的影響，一般歸結于三種效應：規模效應、結構效應和技術效應。三種效應分別通過貿易對經濟規模的影響、對產業結構的影響和技術進步等途徑，在貿易自由化進程中對一國環境產生影響。
1.規模效應。規模效應是指貿易自由化擴大經濟活動規模對環境所構成的直接損害以及所帶來的環境間接改善。
規模效應對環境損害的直接影響主要表現在兩點：一是經濟增長規模的擴大使生態支持系統承受的壓力增加，資源的惡化性開發和加速損耗成為可能；二是產品在世界范圍內的流動性加強，交通運輸產生的污染對環境質量的影響越來越顯著。而且，跨國界運輸進一步造成污染性物質的越境轉移。
另外，貿易自由化的直接結果是收入水平的提高。當收入水平達到一定的程度后，消費者會提高對環境質量的要求。首先，隨著收入的增加，消費者越來越傾向于制定較嚴格的環境標準和稅收制度。其次，隨著收入水平的提高，消費者會提高購買在較嚴環境標準下生產產品的意愿。所以在這個意義上講，規模效應帶來的收入水平的提高對環境的影響是有利的。
2.結構效應(CompositionEffects)。結構效應是指貿易自由化使一國的產業結構更加適應其比較優勢，各部門之間的比例發生變化。在沒有市場失靈和政策失靈時，自由貿易時的產品結構比在自力更生下更能適應于一國的環境資源稟賦。經濟發展水平越高，貿易自由化越能使經濟結構向污染降低的方向轉化，并加速從輕工品最終向服務業轉移。由于許多發展中國家勞動力成本比其他生產要素低，貿易自由化使勞動密集型產業向發展中國家轉移。
3.技術效應(TechniqueEffects)。技術效應是指技術因素對環境產生的影響。貿易自由化擴大了市場，加強了專業化分工，隨著專業化分工的深化和國際商品流動的擴大，商品流動產生的技術溢出效果非常顯著。一項提高生產效率、降低投入產出比率的技術與規模經濟的作用一樣可降低對環境的污染，而一項因環境保護產生的新技術對降低環境污染水平具有更為重大的意義。從這個意義上說，貿易自由化產生的技術轉移和溢出效應對環境的影響是積極的。另外，由于環境政策的不斷出臺，廠商必須采用符合環境法規的生產工藝及排污標準，會使廠商的生產成本提高。如果廠商通過改進技術來降低成本、減少污染，則可推動技術進步。如果在貿易自由化條件下，這些產品的生產被轉移到環境規制較松的發展中國家，而這些國家的技術水平低于發達國家，就會對環境保護產生負面影響。
(二)環境保護對貿易影響的經濟學分析
環境保護如何影響一國的比較優勢，由此影響兩國的貿易結構，筆者借助H-O的要素稟賦模型進行分析。
H-0理論認為由于各國要素稟賦的不同，一國應出口本國富裕要素生產的產品，進口本國稀缺要素生產的產品。在H-O模型中并未考慮環境要素，在環境要素越來越重要的當今，環境應當作為一種生產要素被考慮進去(Siebert，1992；ThomasAnderson，1998)。為了分析環境要素對比較優勢的影響，筆者對H-O模型修正后的前提假定為：兩種要素即環境和勞動力；生產的兩種商品即密集使用環境要素的高污染產品和密集使用勞動力的低污染產品；其余的假定與H-O相同。
顯然，在封閉經濟下，I國由于環境為富裕要素，生產可能性曲線偏向高污染性產品X，在國內相對產品價格P(i)下，A為I國的最佳生產點和消費點；II國由于環境為稀缺要素，生產可能性曲線偏向低污染性產品Y，在國內相對產價格P(ii)下，C為II國的最佳生產點和消費點。顯然P(i)>P(ii)。在開放經濟下，國際交換價格P(int)必定位于P(i)和P(ii)之間。這時，I國的最佳生產點將從A轉移到B；II國的最佳生產點將從C轉移到D，兩國新的最佳消費點為F。
可見，由于環境要素的不同，影響了兩國產品的競爭力。I國的高污染產品由于環境要素充裕(如環境保護標準低)獲得比較優勢，將擴大高污染產品的出口；II的高污染產品由于環境要素稀缺(如環境保護標準高等)處于比較劣勢，將減少高污染產品的出口。
由于各國的自然條件、消除環境污染的成本和環境標準不同，環境要素在各國存在明顯差異，已經成為企業生產中不可忽視的生產要素。理論分析表明環境要素充裕的國家，密集使用環境要素的高污染產品具有比較優勢，將擴大對高污染產品的出口；環境要素稀缺的國家，高污染產品處于比較劣勢，將減少對高污染產品的出口，由此環境要素通過改變比較優勢影響到兩國貿易結構。
二、山東省對外貿易對環境的影響
改革開放后，通過實施“外向帶動戰略”，山東省對外貿易實現了歷史性跨越。2006年山東省外貿進出口總額為952.1億美元，對外貿易依存度為35%，對外貿易在全省經濟社會發展中的地位顯著提高。但是，由于山東省具有比較優勢的產業很大一部分屬于污染密集型產業或高度污染密集型產業，而政府出于促進經濟增長的考慮，在制定產業發展政策時往往傾向于引導企業發展這些具有比較優勢的產業。因此，山東省的對外貿易在實現出口創匯、促進經濟增長的同時也造成了嚴重的環境污染。
(一)初級產品的出口導致了自然資源的日益枯竭
在山東的出口中，初級產品占有舉足輕重的地位，初級產品在出口總額中所占的比重遠遠高于全國水平。這些產業主要消耗的是礦產資源和森林資源。礦產資源的開發利用對環境的危害相當大，以煤炭為例(近幾年煤炭一直是山東的主要出口商品)，煤炭的開采對水源有很大的危害，水流經礦床時會攜帶大量懸浮物，并會溶入大量金屬離子和其他可溶物。
(二)印染等傳統勞動密集型產業的發展導致地區性的土壤污染與雨水污染
皮革、毛皮、羽絨制品和紡織制品等勞動密集型產品是山東傳統的出口優勢產品，尤其是紡織品占到了出口品的20%以上，這些產業在技術和資本均比較落后的條件下，主要是利用勞動力資源豐富及價格低廉的比較優勢進入世界市場，但是這些產業同時也是污染密集型或輕度污染產業。勞動力成本的比較優勢，使這些產業在國際上具有一定競爭力，一些地方政府與企業特別是鄉鎮企業在出口創匯及巨大經濟利益的誘導下，大力發展這些產業，導致地區性的土壤污染與水污染日益加劇，嚴重影響了這些地區的農業發展與居民生活。
(三)國外危險廢物的進口時有發生
危險廢物通常是指不符合國家環保標準，被國家有關法律法規明文規定禁止進口的有害廢物，比如工業垃圾、城市生活垃圾、建筑垃圾等。雖然國家有關法律明令禁止并做出嚴厲的處罰決定，但山東危險廢物的進口事件仍然時有發生。例如，2003年6月中旬，青島海關查獲一宗來自美國的洋垃圾進口案，15個集裝箱共375.5噸貨物全部是洋垃圾。
三、環境規定對山東省對外貿易的影響
這主要表現在綠色貿易壁壘對山東省出口貿易的限制。
綠色貿易壁壘，是指一些國家以保護人類、動植物生命和健康以及保護生態環境和可持續發展為借口，通過制定和實施有關法律法規、政策和措施，從而直接或間接限制外國商品進口的一種主要的技術性貿易壁壘形式。
(一)靜態效應分析
山東省許多產品由于環保、安全因素無法進入目標市場或被迫退出目標市場。
1.農產品。近年來，美、日、韓和歐盟等國為了限制農產品進口，不僅擴大檢驗的種類和范圍，還大幅度減低農藥最高殘留限量，凡超標產品一律不許進口。如2006年5月底，日本實施新的食品管理制度——“肯定列表制度”。“肯定列表制度”將所有的農產品、食品中使用的全部農業化學品殘留納入其管理體系中，規定15種農藥、獸藥禁止使用，對734種農藥、獸藥及飼料添加劑設定了總計51392個殘留限量標準；許多檢測指標的標準比以前的標準提高幾倍甚至上百倍。如，洋蔥的溴氰菊酯由原來的0.5ppm增加到0.1ppm，提高了5倍；草莓的抑芽丹由原來的40ppm變為0.2ppm，提高了200倍。日本是山東省農產品出口的第一大市場，山東省也是全國對日農產品出口的最大省份。2005年全省對農產品日出口26.4億美元，占全省農產品出口的38.3%，占全國對日農產品出口的33.3%?！翱隙斜碇贫取睂⒂绊懮綎|水海產品、肉類制品、蔬菜及制品、水果及制品、谷物及制品、花生及制品等的對日出口，涉及的出口企業近1500家。
2.紡織服裝。從20世紀90年代起歐盟就對進口服裝的100多種有害物質含量進行限制，2O02年5、7月歐盟又分別頒布了關于修改并授權紡織產品使用歐共體生態標簽的決定和偶氮染料禁用令，同年9月又61號指令禁止使用四氨基聯苯等22種偶氮染料。另外，設限國家還對棉花生長過程中使用的殺劑、面料的易燃性、重金屬含量、殘留污染、游離甲醛等有害物質均有嚴格限制。山東是紡織生產和出口大省，2005年紡織品出口額為106.2億美元，占商品出口總額的23%。由于技術薄弱、產品檔次低，不可避免地受到了國外綠色壁壘的沖擊。
3.機電產品。機電產品是第一大出口產品。但是，近幾年來發達國家在電磁污染、可回收率、排污量、產品包裝等方面建立了嚴格的技術法規、標準和認證制度。例如，歐盟的EU、日本的“生態標志”等，這些對我國包括山東省的機電產品出口造成了很大損失。20O3年2月13日歐盟公布了《關于在電子電器設備中禁止使用某些有害物質指令》和《報廢電子電器設備指令》，分別要求成員方確保從2006年7月1日起投放于市場的新電子和電器設備不含鉛、汞、鉻等六種有害物質；要求報廢設備的收集費用由目前市場占有者按比例分擔，并且提出苛刻的80%的回收比例，這給我國包括山東在內的出口企業帶來很大壓力。
(二)動態效應分析
綠色貿易壁壘給山東省的許多產品創造了新的市場機遇，具體表現在以下幾點：
1.環境管制能夠誘發創新。在環保領域，由于存在信息不完備，科技日新月異，企業經營慣性，以及企業內部控制等問題，企業實際上是具有很多的創新機會的。而創新能夠提高產業競爭力。
2.環境標準將為企業提供新的發展契機，如果企業具有敏銳的商業嗅覺，應當積極地抓住這個機會以獲得先動優勢。多種統計數據表明，世界需求正向環境友善產品加速轉移。很多公司已經開發出綠色產品，并獲得了回報和開辟了新的市場。例如德國因早于大部分其他國家制定和執行了廢物回收標準，從而幫助德國企業在發展少包裝或無包裝產品方面獲得了先動優勢。
3.綠色產品在未來的世界市場上具有極大的吸引力和競爭力。綠色產品具有較大的需求收入彈性，這意味著隨著消費者收入水平的不斷上升，該類產品的需求量將會有更明顯的提高。從市場營銷的角度來說，綠色產品將成為21世紀世界市場上主要的促銷手段。因為綠色產業及綠色產品能“挖掘”人類的內在生態需求，更好地滿足人類的需求，因此具有無限的生命力。
四、山東省對外貿易與環境保護協調發展的對策建議
(一)政府的對策
1.積極推進環保產業的發展，集中力量扶植一批具有國際競爭能力的環保企業集團。由于綠色環保產業需要的技術和投入都較高，離開政府的扶持很難發展，因而山東省政府應借鑒國外成功經驗，探索以經濟手段調節為主，行政和法律手段調節為輔的綠色環保產業發展機制。政府應具體做到：幫助企業引進、開發清潔生產技術、污染治理技術和“三廢”綜合利用技術，為企業生產、出口綠色產品提供信貸、融資便利、稅收優惠等；宣傳綠色消費理念，引導消費者選購綠色產品，幫助企業培育綠色產品生產的規模優勢；樹立綠色產品出口龍頭企業和典型綠色經濟帶，逐步帶動省內各類企業和各個地區發展綠色經濟；引導外資向無污染行業和農業等綠色技術薄弱的產業流動。引進國外先進的綠色生產技術、綠色管理經驗以及發展綠色產業所需的資金。
2.建立外經貿和環保以及質檢部門之間有效的協調機制。由于長期以來部門各自為政、條塊分割嚴重，導致不同政府部門出臺的政策相互抵觸的現象時而可見。不改變這種狀況，生態建設與環境保護無法真正落到實處。為此，必須建立各級部門的有效協調機制。具體做法有：開展重大投資項目的環境影響評價，避免投資項目的環境污染與生態破壞；提高環境保護在經濟決策中的作用，賦予“環境保護一票否決制”；各級部門定期聽取環境保護問題的情況匯報和環境保護問題的專題研究，及時協調對外貿易與環境保護的關系。
3.加強信息收集、整理和，建立綠色壁壘預警機制。國際組織或各國政府及其標準化機構經常修訂或改變其技術法規、標準等，而山東省出口企業總體來說規模較小、資金缺乏，不重視或沒有條件收集目標市場的綠色壁壘信息。因而，山東省政府應充分利用國家貿易壁壘調查機制。通過世貿組織成員提供的有關技術標準和法規的國家級咨詢點、駐外機構、外貿企業和外國進口商等多種信息收集和反饋渠道，建立綠色壁壘信息中心和數據庫，對貿易伙伴的環保信息、指標體系、檢驗程序、檢測方法等進行動態跟蹤，及時向行業協會和企業發送情報使其早作準備。在這方面我國有沉痛的教訓，2OO2年1月歐盟作出對我國動物源性產品封關決定前，已有外商向我國有關部門提供了相關信息，并建議加快整改、積極交涉，但由于缺乏相應的處理機制和組織系統，我國并未重視國外客商提供的信息，致使損失慘重。而同樣面臨封關的越南，由于措施得力、反應及時，歐盟對其網開一面。
(二)企業的對策
人才培養模式，是指在一定教育思想和教育觀念的指導下，為實現培養目標而采取的培養過程的構造樣式和運行方式，它在實現過程中形成一定的風格或特征，具有明確的系統性與規范性。它回答了高職教育“培養什么樣人才”和“怎樣培養人才”這兩個根本性的問題。它主要包括專業設置、課程模式、教學設計和教學方法等構成要素，并規定教學內容選擇、整合的方向，同時也制約教學方法和教學手段的選用。
高職教育人才培養目標的設立
高職教育的人才培養模式，是指高等職業技術教育人才培養過程中所構建的特定的由培養目標、教學目標、能力與素質結構、教學裝備、評估與反饋等因素組成的一個方程，是一個教育的系統工程。
教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高2006［16號］）指出：高職教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務為宗旨，以就業為導向，走產學結合發展道路，為社會主義現代化建設培養千百萬高素質技能型專門人才”。明確了高職的培養目標是：為社會主義現代化建設培養高素質技能型專門人才，體現的是“重應用、重技術、重技能、重現場”的教學目標。
人才培養目標決定著人才培養模式，而培養同一類型的人才，其培養模式不是惟一的，而是可變和多樣的；但對于某種類型的教育模式，為實現其特定的培養目標，其風格或特征必然有較為穩定的基本范型。培養人才是學校的主要任務，教育質量是學校賴以生存和發展的根本，因此，培養目標的選擇應有利于學生的學習，有利于提高教學質量，有利于學生的適應性。
人才培養模式是教育資源的綜合利用和整體優化，這就要求有關方面從專業設置、教學計劃、教學內容、教學手段、實踐實訓環節、考核評價、教師培訓等一系列環節入手，從高職人才培養目標出發，制定出切合實際的實施辦法，并整體優化，達到最佳效果。
高職教育人才培養模式
（一)在專業設置上以市場為主導
專業是實施人才培養模式的載體，專業結構與產業結構對接是保證畢業生順利就業的必要條件，是保證人才培養質量的前提。專業設置是社會需求與高職實際教學工作緊密結合的紐帶，是學校教學主動、靈活地適應市場需求的關鍵環節。高職教育作為高等教育的一種類型和自具特色的組成部分，在專業設置方面，與地區的市場需求、職業崗位要求具有更直接、更緊密的聯系，專業方向也具有較強的職業定向性和針對性。面向區域經濟建設主要方面，面向生產、服務與管理第一線設置專業，將陜西省產業結構和社會人才需求的變化趨勢作為確定專業主體框架的依據，采用“交叉復合、分合有序”的方法，實行多專業方向，大類化、市場化、個性化教學，以擴大畢業生就業適應面。
制造業、物流業、現代服務業將逐漸成為陜西“十一五”期間經濟發展的重點行業，相關行業的人才將成為人才需求的重點，根據此趨勢，可以采取如下的方法：一是新增現代服務業的空中乘務專業；二是把一些相近專業先復合起來，然后根據市場的需求情況和學校的辦學條件、師資條件，逐步分設若干專業方向。如在原營銷與策劃專業中增設機電產品營銷、金融保險營銷方向；在連鎖經營管理專業中增加物流連鎖、市場營銷連鎖方向；在會計電算化專業中開設財務方向和稅務方向；在旅游管理專業中增設導游方向和酒店營銷方向。并以人才需求市場為導向，每年調整一次專業設置方向，為社會培養急需的人才。
通過以上專業設置的改革，建設起來的專業將具有幾個特色：第一，具有快速反應能力，能夠較快適應社會職業需求熱點的轉換。第二，重點突出，特色較為明顯，能夠充分適應行業或產業結構長期變化和發展的趨勢。第三，節約教學成本。專業設置范圍不離“群”，在教學條件、師資、實訓等方面可資源共享，提高教學效益。
（二）在教學設計上以崗位能力培養為宗旨
高職教育的培養目標是使學生具備從事一種或一類職業的能力。遵循高職人才培養的規律，借鑒國內外高職院校的做法，形成以培養學生職業能力為宗旨的具有高職特色的專業教學設計模式。這個模式是以職業崗位（群）的要求為出發點安排課程，達到培養學生從事一種或一類職業能力的目的。本文以營銷與策劃專業為例進行說明：
第一，分解崗位能力。對有關專業（或專業方向）進行職業綜合能力的分析與分解，這是高職專業教學設計中最重要、最具特色的一項工作。由企業人員與專業教師共同參與，依據一線市場營銷人員的崗位（策劃人員、銷售人員、市場調查分析人員、客戶管理人員）能力要求，對崗位（群）所需要的基本能力進行分析并具體分解，有選擇地確定該專業的學生能完成哪些具體崗位工作，確定本專業人才定位。
第二，確立專業核心能力。根據崗位（群）所需要的核心技能，確定崗位核心技能，形成銷售能力、營銷溝通能力、營銷策劃能力、客戶管理能力4個專業核心能力。
第三，構建能力課程模塊。依據崗位基本能力和核心能力要求，構建職業道德與身心素質、營銷策劃能力、營銷溝通能力、銷售能力、客戶管理能力等5個能力課程模塊，并由此建立專業的支撐能力課程群。各能力課程模塊中分別設置工學結合課程，并以工學結合課程為支撐，培養學生相應能力。
第四，依據企業活動流程，安排各能力課程模塊在教學過程中的順序，設置教學計劃、教學大綱，同時完成配套教材、教學課件、精品課建設等教學資源方面的建設，形成以職業活動流程為主線、能力培養為主導、工學結合的課程體系。
第五，根據社會需求靈活安排教學進度。在對企業用人需求調查的基礎上，結合培養目標，對每學期的教學進度進行靈活安排。在企業經營銷售的旺季，及時把學生送到企業工作崗位上，用真實的工作環境，培養學生的職業能力。企業用人需求旺季過后，學生再回到學校課堂，總結實踐經驗，有針對性的學習理論知識。用靈活的教學節奏，建立靈活的半工半讀、頂崗實習的培養模式，同時達到服務社會與提高學生職業能力的目的。這種專業教學設計，不僅僅是對教學進程進行簡單的計劃和安排，而且打破原有的學科體系，圍繞高職專業的培養目標，從一線營銷人員職業崗位（群）分析入手，充分體現崗位核心能力，以工作流程安排課程教學順序，使學生的學習過程與實際工作過程相一致，最大限度地縮小所學知識與實際工作崗位之間的距離。
（三)在課程模式上采用工學結合
高等職業技術教育培養的是技能型人才，這類人才的知識與技能的獲得僅僅依靠在學校的課堂學習是遠遠不夠的，應有足夠的時間在實際工作環境中學習。學生在實際工作環境中的心理狀態和對環境的感受是與在課堂完全不同；現代企業理念、良好行為習慣、應變能力、新的實用技能、創新能力也只有在實際工作環境中才能學到或形成。培養什么樣的職業崗位人才，就應該有什么樣的職業崗位教育環境；技能型人才的培養，只能在工學結合中實現。
一是建立講、學、練相結合，教師學生互動的情境授課模式。在各門課程的理論教學過程中，穿行來自生產實際的典型案例講解、虛擬環境演練等綜合性模擬訓練，通過角色扮演給予學生思維的空間，使理論教學更加鮮活。一方面提高學生的學習積極性，另一方面將課堂教學內容貫穿于企業生產經營活動中，突出職業崗位操作技能的實現，為今后的職業活動打下基礎。
二是學習場地的多元化。根據教學的需要改變原有單純在教室上課的模式，分別在教室、實訓基地、企業和工作現場實施教學，實施工學一體化的教學方法。
對于理論性較強、需要講解、討論、練習的內容，可以在教室展開；對于理論與實踐相結合，操作性強的教學內容，充分發揮校內、外實訓基地以及有效利用陜西經濟、文化現有資源，實施現場教學，把實際工作與教學過程融為一體，在與工作崗位的零接觸中有效提高學生對知識的直觀認知度，培養學生工作適應能力。如西安高職院校在上《旅游文化》課中講到飲食文化時，可在西安飯莊上課；講到建筑文化時，可在鐘樓、鼓樓上課；講到宗教文化時，可帶學生去大小雁塔、法門寺體會等。
三是推廣應用任務教學法。將職業活動過程設計成課程任務，通過帶領學生對任務的一項一項完成，培養學生分析解決實際問題的能力。商品學、消費者行為、商務談判技巧、營銷軟件應用、ERP沙盤模擬等課程可逐步采用任務教學法。
四是利用項目承接鍛煉學生應用能力。首先充分在校內挖掘可供專業教學和能力培養利用的活動項目，由學生來承接一些校內的項目。例如校慶、運動會、校園藝術節等活動的策劃，畢業生回訪、學生狀況調查等的調查報告的完成可以交給學生來做，并將完成項目的情況作為課程考核的指標，使學生能力的提高在實際項目的承接中完成。在此基礎上，由學校利用校外實訓基地和一些其他途徑，承接校外的策劃、調研等項目，既培養學生能力，又利用學校資源服務社會。廣告理論與實務、賣場管理、營銷策劃實務等課程可實施項目教學法。
五是利用校內外實訓基地開展工學結合的人才培養模式。讓學生真切地負責特定的工作崗位，訓練學生的市場調研、人際溝通、財務管理、物流管理等能力，并以工作業績作為考核能力的方式，為學生走向社會打下基礎。
（四）在師資上建設“雙師型”隊伍
“雙師型”教師隊伍建設是一項難度很大、費時較長的系統工程。筆者認為在加強“雙師型”教師隊伍建設中擬采取以下一些措施。
聘請技能實訓教師和兼職教師。聘請相關專業的行家里手擔當專業課和技能實訓課教師。這種做法所具有的好處是：一是彌補技能實訓課教師的不足；二是保證教師有較高的專業水平；三是加強學校與社會的聯系；四是保持學校師資結構的靈活性，有利于專業的調整和提高學校辦學效益。
通過多種途徑提高教師的職業素質。對于沒有企業實踐經歷的教師，分期分批地派遣他們到工商企業實習、頂崗鍛煉，參與企業的財務管理、產品營銷和職工培訓等，提高他們的實踐操作能力。
進行教師資格認定。逐步在專任教師中（不含公共課教師）根據個人不同的經歷、資格和能力，分別進行“雙師經歷”、“雙師資格”、“雙師等級”教師的資格認定，并提出相應的要求。
通過合理設置和調整專業，精心設計教學，采用多樣化的課程模式，構建雙師型教師隊伍，加強職業技能培養和工學合作，打造“以質量求生存，以特色促發展”的人才培養模式。
參考文獻：
中圖分類號：F208文獻標識碼：A文章編號：1672-3309(2009)07-0011-03
信息產業做為當今世界的主導產業。它的發展與一個地區或國家的經濟發展緊密相連。產業結構與經濟增長存在著千絲萬縷的聯系，因此，要想發展信息產業，一個適合本地區發展的信息產業結構至關重要。
一、相關理論分析
(一)信息產業的概念
信息產業做為獨立的經濟部門是20世紀后半期新興和發展起來的、與信息技術息息相關的產業。它是指利用信息技術而采集、加工、存儲、傳遞和開發利用信息產品以及提供信息服務的產業。
(二)產業結構的概念
產業結構是指國民經濟中各個物質資料生產部門(包括部門內的分部門)之間的組合與構成的情況，以及它們在社會生產總體中所占的比重，實質上是生產資料和勞動力在各產業部門之間的按比例分配。我國產業結構包括農業、輕工業、重工業之間的比例關系；第一產業、第二產業、第三產業之間的比例關系；工農業和交通運輸業的比例關系以及各部門內部構成的比重等。
二、河北省信息產業發展現狀
(一)我國信息產業的發展
我國信息產業經過多年的發展，已經成為推動經濟增長的重要力量。2007年，全年實現銷售收入5.6萬億元，增長18％；增加值13000億元，增長18.2％；軟件業務收入5800億元，增長20.8％。產業規模繼續在國民經濟各行業中位居領先，銷售收入占全國工業的比重為12％，增加值占全國GDP的比重達5.27％。
(二)河北省信息產業發展
1 發展概況
2007年，全省電子信息產業主要經濟指標增速均達到35％以上。全年完成銷售收入391億元，同比增長45.1％，高出全國27.1個百分點：完成工業增加值113億元，增長35％，高出全國16.8個百分點；實現利稅58億元，增長40.3％。其中，利潤46億元，增長52.7％；出口創匯12億美元，增長91.9％；完成固定資產投資50億元，增長66％：實際利用外資1.76億美元，增長55.8％。2007年，河北省電子信息產業增加值占全國電子信息產業增加值的1.18％，排名第13位。占全省GDP的0.84％。
在重大項目以及優勢企業的支撐下，2008年1―10月，河北省信息產業完成主營業務收入471.77億元，同比增長48.87％，增速同比提高4.19個百分點；全行業實現利稅70.08億元，完成工業增加值123.79億元。主要指標增速均高于全省入統工業及全國同行業增速。
目前，河北省信息產業投資超10億元以上大項目已達到22個，總投資1554.5億元，全部達產后可實現銷售收入4720億元。2008年1-10月。全省信息產業共完成固定資產投資95.68億元，同比增長130％。
2 產業內部發展特點
(1)電子信息產品制造業
電子信息產品制造業一直是河北省信息產業發展的中堅力量，是河北省信息產業發展的重要組成部分。其中，電子元器件、電子信息專用材料、電子信息機電產品和通信設備制造占有重要地位，但銷售收入及所占比重變化較大。電子元器件所占比重逐漸減低(2006年比重比2005年下降了9.4個百分點)，專用材料制造業和電子信息機電制造業的比重有所提高(2006年分別增加5個百分點和4.1個百分點)。2002-2006年河北省電子信息產品制造業主要行業的變化情況見下表。
(2)軟件產業
“十五”以來，河北省軟件產業發展較快。2004年完成銷售收入18.75億元，同比增長57.04％，比同期全國軟件產業增長率高出21.14個百分點。2005年，軟件產業銷售收入占全省電子信息產業銷售收入的13％，高于同期全國平均水平。其中，軟件產品銷售收入10億元，系統集成銷售收入2.2億元。2006年，完成業務收入29.24億元，同比增長16.49％。增速下降較大。
近年來，河北省軟件企業數量增長較快，而從業人員數量增長相對平緩。2002-2006年，全省軟件企業和從業人員數量年均增長率分別為41.1％和12.8％。截止到2006年。河北省擁有2家國家規劃布局重點軟件企業；40家企業獲得計算機信息系統集成資質，其中一級資質1家，二級資質2家，三級資質24家，四級資質13家；通過“雙軟認定”企業超過200家，產品1000余項。2006年，在統軟件企業中年銷售收入超億元的5家，3000萬元。1億元的17家，1000-3000萬元的28家。
(3)信息服務業
近年來，河北省電信業務基本保持高速增長態勢，但增速有所放緩。2002-2006年，全省電信業務總量、固定電話用戶數和移動電話用戶數的年均增長率分別為32％、10.7％和27.9％。
“十五”期間，河北省電子商務步入加速發展期。電子商務的網絡條件有很大改善，初步形成了大容量、高速率、能覆蓋全省城鄉電子商務的網絡基礎。據抽樣調查，全省已有80％以上的大企業建立了企業內部網，70％以上建立了企業網站，35％建立了不同層次的信息管理和應用系統。一批重點企業形成了網上訂貨、物流配送為一體的電子商務運營模式：部分大型商品集散中心和批發交易市場建立了網上信息系統。大多數中小企業開展了多種形式的電子商務探索。目前，河北省已建立了一批具有地方經濟、產品特色的專業網站，網上信息、網上銷售和網上服務能力明顯增強，“中國棗網”、“中國辣椒網”、“中國國際五金絲網交易網”等在國內具有一定的知名度和影響力。電子商務專業人才的教育受到重視，全省有近50所院校開設了電子商務專業。
三、河北省信息產業結構現狀分析
(一)信息產業的產值結構
在河北省信息產業產值中，電子信息產品制造業所占比重最高，在全國同行業中所占份額也相對較高。單晶硅、液晶材料、彩殼的產量居于全國甚至全球前列，是最有可能持續做大、做強的領域。
而軟件產業與信息服務業方面雖然發展速度較快，但是由于基礎薄弱，發展程度遠遠落后于北京、廣東等信息產業發達的省市。
(二)信息產業的就業結構
便捷的交通環境和高素質的信息勞動者是推動信息產業快速發展的關鍵因素。河北省在這幾年的經濟發展中，隨著人民生活水平的提高，人們對信息的需求快速增長，并且注重教育的投資。這些都為信息產業的快速發展提供了很好的基礎。
但是，就業結構仍然存在很大的弊端，人才結構遠遠趕不上信息產業發展的需求。河北省信息產業中
高附加值的產業就業人數低于低附加值的就業人數，并且智密率遠遠低于北京、上海等發達的城市。從近幾年的數據看，河北省的就業結構變化不大。隨著經濟的發展。農業就業比重逐年降低，第二、第三、信息產業就業比重呈上升趨勢。第一產業的就業比重從1997年的47.85％下降到2007年的42.06％：第二產業就業比重從1997年的27.29上升到了31.28％：第三產業的就業比重變化不是很大，一直在17％左右：信息產業就業比重從1997年的7.88％上升到10.08％。
(三)信息產業的組織結構
電子信息企業存在“小、少、弱”的問題。
“小”，是指企業規模和影響力小。目前，河北省電子信息產業以中小企業為主，缺乏能夠形成規模經濟、帶動行業發展的大公司、大集團。2007年，河北省電子信息產品制造業中銷售收入過10億元、進入全國電子百強的企業僅有3家。
“少”，是指外資企業少。河北省在吸引外資入駐方面相對落后，無論是與廣東、江蘇，還是與全國平均水平相比，差距都較大。2005年，電子信息產品制造業外資企業數量和銷售收入分別僅占18％和21.2％。外資企業能夠具有溢出技術、培養人才、帶動配套產業發展等功能，外資企業數量和規模偏少，對河北省信息產業發展存在不利影響。
“弱”，是指企業的根植性弱。目前，河北省在承接產業轉移方面做了大量的工作，吸引了一些企業將制造環節轉移到河北。但是，大多數企業主要是將河北省作為制造加工基地，而研發環節、市場營銷環節的轉移相對較少，業務總部設在河北的較少，顯示這些企業在河北的根植性較弱。
四、河北省信息產業結構調整建議
(一)優化信息產業的產值結構。加強傳統產業的優化升級
加強電子信息產品制造業的發展，在信息產業發展中。通過加大大項目的投入來夯實傳統信息產業的基礎，為軟件產業和信息服務業的發展提供良好帶動作用。這些年，河北省不斷加大項目建設力度，固定資產投資年均增長42.4％。先后引進和建設了一批重大項目，其中，總投資10億元以上的項目13個，預計投資460億元，全部達產后年新增主營業務收入將達到2200億元。
(二)優化信息產業的就業結構。加強人才建設
河北地處環渤海經濟圈之中，擁有良好的交通環境，而京津地區是中國高校的集散地，為河北省信息產業高級人才的引進提供了良好的人才基礎。因此，河北省要加強與京津地區的經濟合作，通過合作和交；流，促進人才乃至經濟資源的良好互動，優化河北省的人才結構，提升整個信息產業就業人群的整體實力，為信息產業的發展提供人才保證。
(三)優化信息產業的組織結構。加強企業建設
河北省信息產業以中小企業為主，缺乏大的企業集團。而在產業集群方面。主要是電子信息制造業形成了一定的發展規模，擁有了一定的集聚效應。因此我們要在原有電子信息制造業的基礎上把企業做大做強，爭取形成一批大企業，或者大的企業集團，帶動整個信息產業的發展。
一個合理的產業結構是經濟發展的主要助推器，河北省應根據省情實際，合理調整信息產業結構，為信息產業發展提供動力，從而為河北省的經濟發展作出重要貢獻。
參考文獻：
[1]宋玲、姜奇平，信息化水平測度的理論與方法[M]，北京：經濟科學出版社，2001.
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中圖分類號：G64 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2011）34-0271-03
經濟全球化的不斷深入及中國對外貿易的飛速發展，對外貿人才的素質有了更高的要求。而近幾年來，國際貿易專業的學生就業狀況并不理想。許多企業表示，他們需要的是能直接進入業務狀態的應用型外貿人才，而目前高校培養仍主要停留在理論階段，畢業生缺乏對國際經濟與國際貿易具體程序和方法的了解。因此，培養面向國際市場、符合現代國際競爭需要、既有扎實理論基礎、又具備較強實踐操作能力的高級應用型外貿人才，既是社會經濟發展的要求，也是高等教育發展的要求。
人才培養模式是學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現這種結構的方式，它從根本上規定了人才特征并集中體現了教育思想和教育觀念。人才培養模式以教育目的為導向、以教育內容為依托、以教育方法為具體實現形式。人才培養模式包括四個構成要素：培養目標、培養過程、培養制度、培養評價。本文將基于“四要素”構建應用型外貿人才培養模式（見圖1）。
一、培養目標
應用型外貿人才的培養目標應以社會實際需要為核心，以培養學生的實際應用能力為重點，在培養過程中突出對學生實踐能力和專業技能的訓練，將知識、能力、素質培養結合起來，培養能在涉外部門、企業等從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級應用型人才。具體而言：
知識方面：掌握文化基礎知識，相關法律知識，經濟、管理、營銷等領域的基本理論，國際經濟與國際貿易的專業理論。了解當代國際貿易的發展狀況，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，精通 WTO的規則以及中國對外貿易的政策法規。
能力方面：具有從事國際貿易活動必需的專業操作能力，如國內外市場調查分析能力、國際商務談判能力、進出口業務交易磋商能力、信用證審核能力、外貿制單與結匯能力、合同簽訂能力、撰寫各種外貿函電能力、跟單履行合同能力等。
素質方面：具有一定的思想、文化、專業和身心素質。思想素質中應突出職業道德；文化素質中應突出博學多才、視野開拓；專業素質中應突出應用能力及創新能力；身心素質應突出靈活的反應力、良好的控制力、較強的適應力。
二、培養過程
培養過程是人才培養的核心，是指為實現培養目標，根據人才培養制度的規定，運用教材、實驗實踐設施等中介手段，相互配合，以一定方式從事教學活動的過程。培養過程主要包括專業設置、課程體系、培養途徑和培養方案等。
（一）課程體系
應用型外貿人才，一方面要具有扎實的專業基礎理論，另一方面要具有運用專業知識的能力。因此課程體系的構建應以“厚基礎、寬口徑、高素質、重實用”為原則，全面提高學生的知識、能力和素質。整個課程體系由“平臺”+“模塊”兩個部分組成（見表1）。
基礎平臺包括四個模塊，主要培養學生的基本素質和基本技能。公共基礎模塊主要是通識知識的傳授，如英語、體育、思想道德等課程。學科基礎模塊主要開設經濟學門類的基礎課程，如宏觀經濟學、財政與金融等。跨學科基礎模塊則開設經濟學門類以外的學科基礎課程，如會計學、管理學等。專業基礎模塊則開設國際貿易專業的基礎課程，如國際貿易理論與實務、世界經濟概論等?；A平臺的課程都屬于必修課，通過該平臺的學習，為其他課程的學習打下雄厚的理論基礎。
專業平臺包括六個模塊，主要培養學生的專業素質和專業技能，并強調學生專業知識和職業能力的拓展。專業骨干模塊側重于專業知識的深化，向學生進行系統性的專業知識教育，如國際經濟合作、國際服務與技術貿易、國際經貿談判等課程。專業選修模塊根據不同的專業方向來設置課程，可進一步分為國際貨代方向、國際商務方向、國際貿易合作方向等子模塊，要求學生根據自己的興趣、個性至少選擇其中一個子模塊，主要培養學生在國際貿易專業領域內擁有一項核心技能。專業實踐模塊是獨立的實踐教學課程，如外貿模擬綜合實驗、單證員模擬操作等，主要培養學生對知識的運用能力、實際操作能力以及解決問題的能力。職業資格模塊側重于各種職業資格證書的考試培訓，包括報關員、報檢員、貨代員、外銷員等，這一模塊體現了用人單位對外貿人才的基本要求，是求職就業的敲門磚，學生可根據市場的需求和自身的情況選修一至兩個證書的培訓課程。職業輔助模塊是針對學生缺乏對產品、目標市場的了解而設置的，側重于傳授職業中必須的相關知識，如可以開設機電產品、紡織產品、歐盟市場、北美市場、區域經濟組織等課程，這一模塊同樣屬于選修課程。職業拓展模塊是為學生的職業規劃，滿足個性化需求設置的，是更深層次的專業教學，該模塊可以根據市場對高層次外貿人才的需求分成國際商務談判師、涉外律師、國際貿易研究咨詢員等子模塊，學生可以根據自己的能力和職業規劃考慮選修一個子模塊，也可以放棄選修。
普通教育平臺包括三個模塊，主要培養學生的綜合素質。公共選修模塊包括音樂、美術、書法等課程，人文科學選修模塊包括社會學、文化學、歷史學等課程，自然科學選修模塊包括環境科學、信息學、材料科學等課程。這三個模塊的課程和專業沒有直接關系，主要是擴大學生的知識面，培養應用型人才必不可少的人文科學素養。
和傳統的課程體系相比，該課程體系增加了職業資格模塊、職業輔助模塊和職業拓展模塊，豐富了人文科學選修模塊和自然科學選修模塊，更有利于學生知識面的拓寬、綜合素質的提升、實踐能力的加強以及職業目標的實現。
（二）培養途徑
培養途徑是指人才培養活動所借助的一定的載體，也就是人才培養的方式、方法和手段，一般包括教學途徑和非教學途徑。
1.教學途徑。高校的人才培養任務主要是通過教學活動來實現的。應用型外貿人才的培養，離不開教學模式的改革與優化。在此構建“三位一體”的教學模式：即理論教學、案例教學、實踐教學。理論教學是一種傳統的教學方法，它能夠使學生通過系統學習，掌握國際貿易理論知識，建立分析實際問題的基礎和框架，培養全局觀念和邏輯思維能力。案例教學有利于強化學生的主體地位，激發學生的學習興趣，培養學生運用理論知識解決實際問題的能力，加強學生的表達能力、溝通能力、團隊意識和合作精神。實踐教學是典型的參與式教學，通過全面模擬企業進出口業務的實際情景和各個貿易環節，能夠使學生開拓思維，激發學生解決問題的強烈欲望，幫助學生理解理論知識，掌握操作技能，提高學生綜合運用所學知識的能力。在每一個教學環節中，要改變傳統單一的教學方法，綜合運用問題式、啟發式、討論式、互動式等多樣化的教學方法。
2.非教學途徑。非教學途徑是相對于正常教學活動而言的，主要包括一切被稱之為“隱性課程”的教育環境及教育活動，比如校園文化、社會實踐、課余活動等。針對一個具體的專業而言，非教學途徑主要從兩個方面開展。一是組織各種社會實踐活動，如社會調查、參觀訪問、短期生產實習、畢業實習等，鍛煉學生的意志力，提高學生的專業認知度，增進學生的職業體驗和職業適應性，培養學生的實際操作能力。二是大力開展與專業緊密相關的課外活動，如成立學生專業協會組織、建立專業論壇、開展創業大賽、專業技能競賽等各種比賽，請業內人士作專題報告等，培養學生的團隊精神、溝通協調能力、組織能力，提高學生的專業素質。
（三）培養方案
培養方案是指人才培養模式的實踐化形式，主要包括培養目標的定位、教學計劃和非教學途徑的安排等。其中教學計劃是培養方案的實體內容，一般由課程的設置、學時學分結構和教學過程的組織三部分組成。在教學計劃的制訂上應注意以下幾點：
1.課程設置。第一，課程設置要體現“厚”――基礎理論寬厚；“精”――精選少開；“實”――適應社會發展的需要、適應學生就業需要；“新”――緊緊追趕學科的發展四大特點。第二，各院?？梢愿鶕k學特色和所屬地域背景，開設一二門專業特色課程，以更好地服務地方經濟。如農業院校的國際貿易專業可以開設“農產品貿易”、攀枝花學院的國際貿易專業可以開設“鋼鐵貿易”。第三，為提高學生的英語聽說能力，應選擇部分課程開設雙語教學，如《國際商務談判》，并使用英文原版教材。
2.學時學分結構。第一，適當加大選修課學分比重，提高學生課程學習的自主性和選擇性，增強學生的專業素質和人文素質，改變知識結構單一的局面，提升綜合能力。第二，在專業課的學時安排上，除獨立實踐教學環節外，每一門課程的學時都應分成理論學時和實踐學時兩個部分，努力縮小理論教學與實踐教學的差距，增強學生的實踐能力和應用能力，建議實踐教學學時不低于總學時的40%。
3.教學過程的組織。合理安排課程的時間順序，各門課程要銜接恰當，由淺入深，循序漸進，注意知識與能力培養的延續性、漸進性，避免安排的混亂和無規律。
三、培養制度
培養制度是有關人才培養的重要規定、程序及其實施體系，是人才培養得以按規定實施的重要保障與基本前提。培養制度包括基本制度、組合制度和日常教學管理制度三大類。
基本制度有學年制和學分制兩種模式。目前高校教育提倡學分制，這樣便于學生根據自己的實際情況和學習能力安排學習進度，發揮主動性和積極性，也有利于學習能力強的學生早日畢業，縮短成才時間。
組合制度是為學有余力的學生提供額外的學習課程，如雙學位、主輔修等制度。一個優秀的外貿人才，除了具備本專業的基本理論和技能外，還應該了解和掌握法律、營銷、外語、管理、金融、信息等相關知識。組合制度正好滿足了外貿人才的培養要求，每個學生可以根據自己的職業規劃、愛好特長，選擇相關專業修讀雙學位或者輔修。目前中國重點高校普遍實施了雙學位、主輔修制度，但很多地方院校還只有單一的主修制度。因此，作為地方院校應積極創造條件，先實施主輔修制度，再爭取雙學位制度。為了充分利用教育資源，高校之間可以聯合進行選課、輔修、雙學位的學習，發揮高校的群體優勢。
日常教學管理制度是為維護正常教學秩序，使教學過程正常運轉而制定的各種規章、規則等制度體系，如教考分離制度、補考制度及各種獎懲制度。
四、培養評價
培養評價是依據一定的標準對培養過程及所培養人才的質量與效益做出客觀衡量和科學判斷的一種方式。它是培養模式的調控性因素，對培養目標、制度和過程進行監控，并及時對前幾種因素進行反饋、調節與優化。應用型外貿人才的培養評價可以包括以下幾個方面：
1.對學生學業成績的評價。（1）改進課程考核制度。加強對學生的日?？己?，注重對過程的控制與評價，增加課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告、課程論文等考核方式。（2）改進考核內容。課程考核時減少對知識記憶性的考察，加強對應用性的考核，加大案例分析題、綜合題、論述題等應用性題型的比例。（3）加強實踐課程考核。將課程實訓與學生相應課程的學習相結合，確定評估依據和標準，重點考核學生的實踐動手能力。
2.對學生就業情況的評價。建立畢業生追蹤調查與信息反饋制度，地方和區域行業人才需求走訪與問卷調查制度。
3.對教學過程的評價。建立完善教學評價體系，以專家、同行、學生、企業為評價主體，評價內容包括課程設置、教學方法、教學內容、教學手段、教學效果、教學制度等多個方面，評價方式包括隨堂聽課、問卷調查、交流討論等多種方式。
參考文獻：
第二節 選題的意義…………………………………………………………… 1
第三節 研究的基本內容與擬解決的主要問題……………………………… 2
第二章 金融危機的對中國出口的影響
第一節 金融危機前中國出口的特點………………………………………… 3
第二節 金融危機對中國出口產生的影響…………………………………… 4
第三章 從危機中發現出口機遇
第一節 危機后中國的優勢 ………………………………………………… 7
第二節 中國出口的機遇 …………………………………………………… 8
一．國外市場能力減弱的表現 ………………………………………… 8
二．把握機遇----重建市場能力 ……………………………………… 9
第四章 面對機遇中國政府的應對策略 …………………………………12
第五章 結論 …………………………………………………………………… 14
參考文獻 ………………………………………………………………………… 15
致謝
第一章 引言
第一節 選題的背景
眾所周知，從2007年上半年開始，美國抵押貸款風險開始浮出水面，隨后，次貸危機全面爆發，并迅速席卷整個世界，成為全球性金融危機。中國作為WTO的一員，有超過 60%的外貿依存度和高達GDP比重32%的出口額，這樣的比例使得中國也在這場危機中不能獨善其身。然而從2009年二季度起，全球經濟開始出現復蘇跡象，包括新興經濟體在內的發展中國家回暖較快。其中作為“金磚四國”的中國功不可沒。
2010年中國經濟的內部與外部環境都會比09年好。就國際環境來講，金融危機后各國都相應作出了一些對策來應對危機，美、歐、日本等國都將緩慢復蘇，發展中國家也將從危機中走了出來，國際環境逐步好轉。從國內的情況來看，盡管受到金融危機的影響，中國的經濟增速放緩，但受影響的程度與發達國家和其他新興經濟體相比要輕微得多。從宏觀來看，中國經濟的基本面依然穩健，強勢人民幣、巨大的貿易順差、穩健的政府財政狀況、巨額外匯儲備和巨大的國內市場。這些為中國提供了一個較好的發展環境。
當然，2010年中國的挑戰也還是十分嚴峻的。盡管寬松的財政與貨幣政策還會延續一段時間。但是在當前財政支出與新增貨款的規模上，明年不可能再擴大。外部環境上，雖然一些發達國家經濟開始復蘇，但基礎不穩固，動力不足，全球經濟復蘇將是一個緩慢曲折的過程。
此時此刻，中國的國際貿易不可能跟著它們慢慢復蘇，因為沒有人知道究竟會持續多久。我們必需清楚的認識到，國際的市場狀況已經發生了變化，這對舊的出口方式是一種壓制，而對以新的認識和新的方式來看待這種變化則是一種機遇。我國出口的方式也應該順應這種變化，而如何順應這種變化則需要我們進一步研究。
第二節 選題的意義
研究金融危機后中國的出口機遇具有相當重要的現實意義。雖然中國加入WTO，參與國際貿易使得這次金融危機對于中國影響更加嚴重，但是在開放經濟條件下，采取過度貿易保護政策發展經濟是不可能的，各國的貿易政策是建立在互惠、對等的基礎上的，要進入他國市場就必須首先開放自己的市場。因此中國不可能再走回閉關鎖國的道路，只有躋身世界的行列中國才能有一次新的飛躍。中國的經濟再也離不開世界經濟的發展，與此同時，中國作為一個崛起的發展中國家，對世界經濟的影響也是舉足輕重。
現如今，由于國際市場資金鏈的斷裂我國的出口正面臨著前所未有的危機，出口導向型的貿易模式已經不能夠順應金融危機時期出口貿易的需求，如果一味堅持，我國的出口貿易只能走進一條死胡同，不但不能夠有長足發展還有可能因此而陷入癱瘓。如果我們能夠根據國際形勢變化所出現的國際市場新機遇，以新的方式迎合它，我國的出口貿易就會有突飛猛進的發展。
此時，通過重建國際市場能力，并以對外直接投資來轉變中國過分依賴外商市場渠道進行出口貿易的貿易結構是形勢所需。而對外直接投資可以有效地繞過國外的貿易保護壁壘，既有利于中國對外貿易的發展也為中國企業充分利用國際國內兩種資源兩個市場創造了條件。因此通過該方式，可以及時改變中國的傳統的出口貿易模式，使中國的出口貿易盡快走出金融危機的陰影。
第三節 研究的基本內容與擬解決的主要問題
本文主要研究國際經濟危機后中國出口的發展機遇及國家的應對策略。基本通過三個方面進行研究，第一部分研究金融危機對中國出口的影響，首先分析金融危機前中國出口的特點，出口的模式，然后探究金融危機對中國的出口產生了怎 樣的影響。第二部分研究國際金融危機后的機遇。主要通總結金融危機后中國的出口存在哪些優勢，然后分析出如何通過這些優勢來發現中國出口的機遇以及我國企業應該如何把握這些機遇。第三部分主要研究中國政府為了好好把握這次的機遇，應該有哪些行動，出臺哪些政策來給這些機遇提供一個更好的發展平臺。
本文主要解決的問題是整理出金融危機前后到底是怎樣的變化才導致中國的出口受到如此巨大的影響，有了這個思路就可以運用經濟學的手段分析中國的出口模式以及出口的機遇，并用經濟學原理分析出中國該如何應對這樣的機遇，以及政策應該做出怎樣改變，才能把握并很好的利用這樣的機遇。
第二章 金融危機的對中國出口的影響
金融危機前中國之所以能夠迅速成長為世界貿易大國，很大一部分原因是由于出口的快速發展，而中國的出口主要依賴于國際市場，國際市場上充裕的資金以及無限的需求給中國提供了大量出口的可能。中國憑借較低的原材料成本以及勞動力成本，出口勞動密集型的產品，從而使得中國的產品在國際市場上有很大的價格優勢。其中輕紡產品和機電產品為代表的工業制成品對于出口所作出的貢獻尤為顯著，因為以輕紡產品和機電產品為代表的工業制成品恰恰是中國在勞動力成本優勢與規模經濟優勢雙重覆蓋面積最大的領域。
金融危機首先是在美國市場開始爆發，而美國對國際市場有很強的影響力，因此美國虛擬經濟泡沫的破裂使得國際市場上資金嚴重匱乏，市場需求不斷減少，同時市場能力也逐步減弱。然而，一直以來，中國都是依靠國際市場上已有的強有力的市場能力才能夠快速穩定發展。這樣一來，就使得中國的出口嚴重受損，導致外貿為主的中小企業大量倒閉，失業人口大量增多。
國際市場能力簡而言之是指在國際市場上的存在一定聯系的企業對于特定商品的銷售能力。它分為有形市場能力和無形市場能力，有形市場能力主要包括市場渠道的構建能力，提供資金的能力以及勞動力配備的能力等，而無形市場的能力主要是品牌價值的銷售能力。國際市場能力減弱主要是指有形市場能力的的減弱，在金融危機爆發后，國際市場的銷售渠道嚴重破壞，資金急劇減少，同時造成的失業人員的大量增加。
第一節 金融危機前中國出口的特點
1979年改革開放以來，中國的貿易發展戰略和貿易政策隨著對外貿易體制改革的進展而不斷發生變化。改革和調整使得中國的貿易發展戰略，從封閉式、內向式、極端進口替代向開放式、外向式、出口導向轉變。這種變革和調整順應了改革開放的要求，充分發揮了中國的比較優勢。然而過分依賴出口，也使得中國在國際貿易中走了一些極端的路線。因此，在金融危機之前，中國所呈現的出口的特點如下：
(1) 我國采用的是出口導向型戰略。從20世紀70年代末開始，中國的對外貿易開始充分利用國外的資金、技術、市場來促進中國經濟的發展。由進口替代貿易發展戰略向出口導向貿易戰略進行過渡。出口導向貿易戰略的優勢十分明顯，它使得中國對外經濟貿易持續發展，貿易投資規模擴大，中國占世界的比重及對世界經濟的影響加大。
(2)出口市場主要集中于美國、歐盟和日本等發達國家和地區。我國主要出口貿易伙伴是歐盟、美國和日本等國家和地區。2006年中國與主要貿易伙伴雙邊貿易繼續快速增長，與歐盟、美國和日本前三大貿易伙伴貿易額均超過2000億美元。
(3)加工貿易的比例和規模過大。我國的加工貿易主要集中在從事勞動密集型的制造加工產業，如紡織服裝、輕工產品、塑料制品等。而加工貿易中占比例最大的是外商投資企業， 近幾年外資企業加工貿易進出口額占到總進出口額70 %以上。而主要的出口方式是利用國外的市場渠道和能力來進行出口。加工貿易是我國利用外資的重要形式， 但在加工貿易特別是來料加工中，外商投資企業完全掌握市場和銷售渠道， 嚴密控制關鍵技術， 把技術和產品的研發能力大多留在境外， 而中方只參與簡單的加工裝配環節。
(4)依靠國外的市場能力。當國際市場環境穩定時，國外市場有充裕的資金，良好的銷售渠道以及廣闊的市場需求。對于中國出口的產品可以進行及時的銷售，這樣就使得我國的出口行業蒸蒸日上。國家統計局報告說，中國占世界貿易總額的比重由1978年的不到1%提高到2007年的近8%，成為名副其實的貿易大國。中國服務貿易總額由1982年的43億美元增加到2007年的2509億美元。服務貿易總額占中國對外貿易總額的比重從1982年的9.4%上升到2007年的10.3%；占世界服務貿易的比重從0.6%升至4%，位居世界第五。
由此可以看出，我國的出口貿易模式呈現出了出口市場過于單一，完全依賴于國外的經營市場渠道的特點，這就給了金融危機可乘之機。金融危機首先在美國爆發無疑會影響中國在美國的出口市場，而美國如此大幅度的經濟波動顯然會給影響世界其他國的經濟發展，從而造成主要發達國家消費疲軟，進口需求下降，最終使得整個市場渠道被破壞，這些都是市場能力減弱的具體表現，因而中國的出口也由此陷入了低迷時期。
第二節 金融危機對中國出口產生的影響
對于我國出口模式的分析中可以看出出口導向型的模式雖然給中國的經濟帶來了前所未有的發展，但這次的金融危機卻將中國過度依賴國際市場所存在的弊端暴露無遺。其直接影響就是對出口導向型貿易的嚴重沖擊以及國際市場衰弱給中國出口造成的損失。
改革開放后實行出口導向型的貿易戰略之后，截止2009年中國有接近70%的外貿依存度，所以此次危機對中國的出口貿易產生了巨大的影響。據海關總署的進出口數據顯示，2008年前9個月，中國外貿進出口總額出現下滑。從全國看，2008年第一季度外貿進出口總額為5703.8億美元，同比增長24.6%；第二季度為6637.9億美元，同比增長26.9%，比第一季度增長2.3個百分點；第三季度為7329.6億美元，同比增長24.3%，比第二季度的增幅回落2.6個百分點。
然而，得益于中國金融貨幣市場開放程度以及人民幣市場化程度尚不完全，所以中國的經濟就不會像美國一樣金融體系結構完全崩潰。但是這次的金融危機還是對中國的出口方面產生了以下影響。
一、美歐日對中國產品需求大幅下降
美、歐、日市場占我國出口份額的60%以上。但由于美、歐、日金融危機導致的經濟滑坡，必然導致需求的減少。金融危機發生后，美國國民財富大幅縮水，信用規模急劇收縮，使得美國居民消費支出減少。 2008 年11 月份我國外貿進出口形勢急轉直下,月度進出口總值增速由上個月的增長17. 5 %逆轉為下降9 %,是自2001 年10 月份以來首次出現負增長。出口方面, 11 月出口增速由上個月增長19. 1 %逆轉為下降2. 2 %; 進口增速由上個月增長15. 5 %逆轉為下降17. 9 %。除此之外，金融危機還影響人們對未來經濟增長前景的預期，促使人們減少當前消費，從而使得我國的出口進一步減少。
二、貿易保護主義抬頭，貿易摩擦加劇
貿易摩擦與全球或一國經濟的發展狀況有很大關系，當經濟發展良好時，貿易摩擦會減少；當經濟發展減弱時，貿易摩擦將加劇。2009年，新興優勢行業，如鋼鐵、汽車、通信設備、化工產品將成為我國與發達國家貿易摩擦的新熱點。發達國家對涉及這些行業的貿易爭端更容易采取貿易保護手段，以維護其在世界經濟中的優勢地位。
2009年1-2月，僅浙江而言就遭遇貿易摩擦案件16起，同比上升45.5%，涉案金額1.8億。像巴西、阿根廷和加拿大對鞋類產品發起了3次反傾銷調查，均涉及浙江，像這樣的不同國家對同一商品在短時間同時發起反傾銷調查，為歷年來少見。據中國商務部統計,2009年前三季度,有19個國家對中國產品發起了共88起貿易救濟調查(反傾銷57起、反補貼9起、保障措施15起、特保7起),涉案總額102億美元,數量和數額同比分別增長29%和125%。
貿易摩擦的不斷增多使得中國的出口受到嚴重限制，很多國家就會乘勢給中國的產品冠之以“傾銷產品”的罪名，而我國的出口也會處處受到限制，處處碰壁。
三、出口企業盈利惡化，就業形勢嚴峻
金融危機對實體經濟影響的加劇，使得工業目前面臨著巨大壓力。伴隨著出口額的大幅下降和新產能的逐漸形成，許多行業開始面臨產能過剩，造成出口企業盈利惡化。2009年7月PPI同比下降8.2%，給企業盈利帶來了很大壓力。企業面臨的盈利環境惡化造成我國就業市場僧多粥少，而沿海大量出口加工型企業的倒閉，更進一步加劇了失業的嚴峻形勢。
與此同時，國內外大量投資者投資信心受挫。已經存在的大批中小企業也因為原來的資金供應鏈被打破，而面臨融資難的問題，于是企業倒閉、裁員、減薪等現象隨處可見。由于大批企業的停工、倒閉，很多未就業者就業困難，已就業者收入減少甚至失業，因此出現了大批的剩余勞動力。同時，由于之前商品的價格較高，現在突然回落，使得企業出現了大量的產品積壓，利潤幅度下滑嚴重甚至虧損，這又造成了更深一輪的企業裁員和倒閉。
出口企業人員不斷減少，企業失去了活力，如此的狀況也導致了我國的出口事業萎靡不振。
隨著中國綜合經濟實力的增強，在世界金融體系中的作用已越來越重要了，因此中國的經濟不可避免的遭受到了這次金融危機的侵襲。這次的危機嚴重打擊 了中國過于依賴國際市場能力進行出口的特性。貿易保護主義的不斷抬頭，貿易摩擦的日益加劇，中國的出口企業盈利的惡化，就業形勢嚴峻的趨勢，無一不說明了國際市場能力的衰弱給中國出口貿易帶來了嚴重的損失。
第三章 從危機中發現出口機遇
據海關數據顯示，2009年全年我國對外貿易進出口總值為22072.7億美元。分季度來看，一季度下降24.9%，二季度下降22.1%，三季度下降16.5%，進入四季度后，進出口大幅反彈，12月當月出口實現正增長，達到17.7%，而當月進口大幅正增長，達到55.9%。聯合國貿易數據顯示，2009年前三個季度，中國出口貿易占世界份額為9.25%、9.63%和10.66%，進口貿易占世界份額分別為8.16%、9.21%和10.66%。
由此可見，中國經濟正在慢慢恢復，于是很多人就會覺得原來金融危機也并不是那么讓人膽戰心驚。事實上，我們不能僅僅看到在后金融危機時期，中國成功擺脫金融危機陰影的表面現象而忽視了金融危機給我們所帶來的機遇，因為只有不斷總結每次事件的利弊，我們的國家才能夠不斷進步，我們的經濟才能實現一次又一次的騰飛。
第一節 危機后中國的優勢
盡管受到金融危機的影響，中國的經濟增速放緩，但其影響程度與發達國家和其他新興經濟體相比要輕微得多。從宏觀來看，中國經濟的基本面依然穩健。強勢人民幣、巨大的貿易順差、穩健的政府財政狀況、巨額外匯儲備和巨大的國內市場，這些都決定了中國能比其他國家更好地應對本次金融危機。
首先，30年改革開放使我們的經濟得到了迅速增長，國力明顯增強。我國的經濟總量已躍居世界前列，綜合國力顯著提高，抵御各種風險的能力不斷加強。
其次，我國財政金融形勢總體穩健，財政赤字規模較小，國債規模還有增發余地，實施積極的財政政策空間較大，國民儲蓄率較高。而且我國經濟目前基本上以實物經濟為主體，虛擬經濟發展還處于初始階段，特別是我國沒有過度發展金融衍生品，也極少購買世界上的金融衍生品。同時我國擁有世界上數量最多的外匯儲備，資金供給比較充裕，抵御外部沖擊能力較強，當國際上虛擬經濟泡沫破裂引發的金融危機驟起或再次爆發時，我國財政金融形勢總體穩健。
第三，隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，我們的體制環境越來越好，市場配置資源的基礎性作用進一步增強；企業應對市場變化的能力逐步提高，在國際競爭中具有一定優勢，在世界貿易中的份額不斷上升。
同時，中國政府正在積極采取一系列經濟刺激政策及措施，包括積極的貨幣政策、擴大內需的十大措施。中國政府還將實施從財稅、金融、貿易、產業、收費等多種政策措施，積極推動企業兼并重組，支持企業特別是中小企業發展。這些都為中國抓住金融危機的機遇，重建國際市場能力提供了必要條件。
第二節 中國出口的機遇
現階段金融危機影響到中國的出口已經是不爭的事實。國外資金鏈的斷裂，市場渠道的破裂，使得中國無法一成不變的依賴于傳統的出口模式。國際金融危機使得海外許多股市大幅縮水，資產價格大幅下降，一些公司股票估值已居歷史低位；一些公司為了渡過目前的難關，賤賣公司資產或控股權；一些國家大幅降低了外資進入門檻。這些都為我國相關企業、機構創造了一系列海外直接或間接投資的潛在機會。這次的金融危機正好給了我國這樣一個直接進入國際市場的機會。在國際市場上進行直接投資新建或是通過兼并的方式占領市場份額。
當然除此之外，我國還可以通過樹立國際品牌形象，調整出口結構模式，加強產品的創新能力等方式來提升中國出口能力，而金融危機也的確給我提供這樣一 個機會來恢復中國出口貿易中的弱勢，但是這些都需要一個很長的過程，不是一時間可以做到的。而重建國際市場能力不但是一次機遇，也是一件刻不容緩工作。一旦錯過，不知道下次是否還會出現；一旦錯過，不知道我國的經濟會受到怎樣的創傷。因此抓住市場能力重建才是現如今我們應該要好好把握的機遇。
一、國外市場能力減弱的表現
前面我們已經提到市場能力主要表現在有形市場能力和無形市場能力兩個方面，而這次的金融危機恰恰是對國際市場的有形市場能力產生了巨大的影響，它使得國際市場的資金鏈斷裂，國際市場渠道減弱，失業率增加。首先我們來研究一下美國國內市場能力的表現形式。
1.資金鏈斷裂
資金鏈是指維系企業正常生產經營運轉所需要的基本循環資金鏈條。現金——資產——現金（增值）的循環，是企業經營的過程，企業要維持運轉，就必須保持這個循環良性的不斷運轉。
美國債券研究機構顯示，全球金融危機導致美國的信貸損失超過1.4萬億美元，超過美國國內生產總值的10%。曾經在世界金融舞臺上叱咤風云的五大投行轉瞬間不復存在，這場危機深刻地撼動了美國金融體系的根基，使得美國的金融體系崩潰。因此，美國市場上沒有充足的資金來補充，市場缺少了流動性資金的補充就難以運營。
2.企業出現財務虧損，甚至倒閉，合作伙伴減少
2009年美國《財富》雜志顯示，虧損993億美元的保險巨頭美國國際集團排名第一，排在美國國際集團之后的是住房貸款抵押機構房利美和房地美，分別虧損587億美元和501億美元。此外，通用汽車以309億美元虧損排第四位，福特汽車以147億美元虧損排第八位。
同時，根據追蹤破產情況的私營企業Automated Access to Court Electronic Records提供的數據顯示，美國2009年申請破產的公司數量年增38%至89,402家，遠高于2008年的64,584家。
由此可以得出，美國企業的不斷減少使得原本建立的良好的供銷關系破裂，許多存續的企業失去了原有的合作伙伴，長時間肯定無法再繼續維持運營，因此它們就會很急切想要找到一個新的合作伙伴。
3.失業率不斷增加，人才流失
金融業盈利水平的下降將引發全球金融行業的裁員潮，至少金融行業的擴張熱潮將停滯，并且影響其他行業的就業，使各國的就業市場都面臨壓力。美國勞工部數據顯示，美國持續領取失業救濟金的人數為354萬人，創5年來新高。紐約州政府的一項分析數據顯示，這次金融危機可能令該州私營部門 2.5萬人至 4萬人失業，稅收或將減少20億至30億美元。
根據最新報告顯示，年齡在25歲以下的青年勞動者占美國全部勞動力人數的13．5％，但美國每4個失業者中就有一個是青年人。相對地，年齡在55歲及以上的勞動者占美國全部勞動力人數的19．1％，但這部分人群的失業率只有13．4％。調查還發現，青年勞動者經歷的失業期普遍更長。而即使他們被雇傭，也很可能獲得低于他們技術水平的薪資。
正所謂“美國打個噴嚏，全世界都感冒了。”因此，通過美國的市場能力研究，我們可以看到國際市場經過金融危機影響后的狀態。從中可以總結出，國際市場呈現出資金鏈斷裂，企業財務出現虧損，甚至倒閉，合作伙伴減少，失業率不斷增加，人才流失嚴重。由此可見，國際市場正面臨著嚴重的沖擊，國際市場能力正在受這種沖擊而不斷減弱，中國過于依賴國際市場能力的出口模式也受到了嚴重的威脅。
二、把握機遇----重建市場能力
金融危機為中國的重建國際市場能力提供了極好的機遇。中國可以通過對外直接投資的方式進行重建國際市場。而其中最好的方式是并購與新建。這些機遇體現為：一是，源于金融危機的影響，企業資產嚴重貶值。為緩解流動性短缺，金融或實體機構迫不得已大量出售資產以縮小規模，導致資產價格下跌，折現能力嚴重下降。二是，海外并購的監管和審查放松。在過去數年，中國企業的海外并購計劃多以失敗告終，主要原因在于中國企業的“國有”背景讓海外企業家和政治家擔憂不已。不過，金融危機的到來，為籌集資金而疲于奔命的歐美企業和相關政府部門都放松了對中國國有企業的監管和審查，減少了跨境并購的政治障礙和隱性成本。
事實上，2008年以來，中國企業的跨國并購和海外擴張極其活躍。據商務部最新數據統計，中國發生的跨境并購金額超過285億美元，其中非金融業類并購占75%之多，國企的海外并購多以獲取資源性資產為主，對于中國所缺少的能源資源、優質產業等，現在這種價格是購買的絕好機會。
既然社會發展的過程中給我國的出口企業帶來了如此有利的一個機遇，我們的企業自然不能錯失。為了好好把握這次機遇就要求我們的中小企業改變原有的思維模式，需要進行以下幾點調整。
1.通過并購和新建來參與國際市場能力的重建
歐美等發達國家的經濟受金融危機影響比較大，為了緩沖國內經濟的不景氣對制造業的不利影響，這些國家的制造業勢必向發展中國家轉移，這為中國成為全球最大的制造業基地帶來了歷史性發展契機。我國的中小企業應該抓住這一機遇，積極應對，并爭取融通更多的資金，兼并或收購國外的科研機構、上游的原材料供應企業和下游的產品銷售企業，努力提高產品的技術含量，降低生產成本，增加其在全球市場的銷售份額，通過這樣的方式來給國際市場注入資金，參與其恢復市場能力。
2.抓住機遇，儲備人才
金融危機發生后發達國家的一些大企業紛紛裁員，這為我國中小企業吸納海外高端人才和留學人員提供了機遇；同時，金融風暴對我國的貿易、金融等行業影響比較大，這些行業的很多企業都在降薪、裁員或者破產，這些企業的部分或全部人員需重新擇業，就業壓力加大，這為我國低成本引進高級管理人才和金融人才創造了機會，同時也為國際市場儲備人才，為今后發展打好基礎。
3.企業間進行橫向或縱向聯合，有利于增強市場競爭力
企業由于在管理、技術、資金等方面存在著比較劣勢，單打獨斗很難競爭過大企業，所以要想提高競爭力和增強企業實力，生產相同或相似產品的企業、企業的上下游之間都可以進行橫向或縱向聯合，這樣有利于形成規模經濟，降低交易費用，減少管理成本和生產成本，提高效率，避免價格戰和惡意競爭；同時也有利于提高企業的運營能力、融資能力、科技創新能力和管理水平。 只有這樣，我們才能建立起堅固的國際市場能力，增強抵抗危機的 能力。
4.樹立國際市場營銷觀念
中小企業要成功地進入國際市場,必須實現營銷策略的創新,以國際市場營銷的新觀念取代傳統的生產和推銷觀念,充分把握國內外市場的需求特點,結合自身的優勢和特長,有針對性地開發產品,組織生產,籌劃促銷手段和確定分銷渠道,在滿足市場需求的同時獲取利潤。
在經濟全球化的今天，中國不可避免地被卷入金融危機之中，其中中國中小企業受到的沖擊是相當大的。中小企業要想順利渡過難關，必須認清這次危機的機遇，并牢牢把握這次機遇，通過并購與新建占領國際市場，同時儲備人才，加強企業間橫向縱向聯合，樹立國際市場營銷觀念，只有采取這些措施，才能在金融危機的背景下獲得生存和發展，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，才能實現危機后的茁壯成長。
第四章 面對機遇中國政府的應對策略
為應對金融危機，政府及時拿出4萬億元救助資金，提出擴大內需的十項政策措施，并將出臺提高出口退稅率及寬松的財政政策，加強了對企業應對金融危機的引導。我國政府為推動國內經濟出了不少力。但同時我國政府應該清楚地認識到僅僅通過擴大內需是不能從根本上解決金融危機對我國的影響，躋身世界大舞臺的中國再也不可能通過自給自足的方式來發展。要想使中國的經濟更上一層樓必須抓住重建國際市場能力這一機會。
事實上我國的外匯儲備受金融危機的影響較小，還比較充裕的，銀行也有足夠的儲備金。為了重建市場能力我國政府應該出臺一些政策并完善我國對外直接投資的法律體系以提供中國的出口行業更多支持，給它們一個很好的國內平臺，從而促進中國出口事業的發展。銀行應該給中國的中小企業提供更加優惠的貸款條件，以便于受過金融危機影響的企業快速度過低迷時期，也給一些新興企業發展的機會。如此一來，定能激活我國的出口行業。
1、鼓勵對外直接投資，規避貿易壁壘
對外直接投資是經濟全球化背景下，中國企業實現“走出去”戰略的重要渠道。以對外直接投資來快速地實現更多國內企業的國際化對中國經濟的可持續發展和企業的自身發展都有深遠的意義。一是可以有效地突破貿易保護的壁壘，實現貿易發展便利化。二是可以有效地利用兩種資源兩個市場，加快經濟結構調整和產業結構的優化升級。三是可以形成更多的跨國企業，提升中國企業的國際競爭力。四是可以有效地實現中國企業的國際化和對外貿易的結構性調整。
因此，國家政府應當鼓勵國內部分有實力的出口企業可以在綜合考慮國際形勢和企業自身狀況的前提下，抓住機遇，到目標市場國進行“綠地投資”，直接設廠；或是與進口國同類產業尋求建立伙伴關系，加強合作；還可以收購國外相應的企業和銷售渠道，整合可利用的資源、品牌和銷售網絡，擴大國際影響力和市場份額。
2.鼓勵中國企業利用外匯儲備進行海外并購
截止2009年，中國的外匯儲備已經達到1.95萬億美元，其中主要是美元資產，黃金儲備所占的比例很低，但由于美國經濟受金融風暴沖擊很大，美元的不穩定有可能導致外匯儲備大幅縮水，所以為了實現資產的保值增值，有必要調整外匯儲備，適當減少美元儲備。那么。直接有效的方法是利用外匯儲備支持中國企業的海外并購，所以充足的外匯儲備在一定程度上確保了我國進行海外投資的資金來源。
3、調整政策，推動出口增長
中國政府必須出臺相關政策，扶持出口企業，尤其是廣大中小企業。中小企業是中國出口的主體，其發展運營狀況直接關系到中國出口貿易的長遠發展，保護中小企業也就保護了中國的出口。企業的存續也為民眾創造了更多的就業機會，這反過來也有利于擴大消費。
因此，在金融危機的嚴峻形勢下，國家出臺對中小企業進行扶持的相關政策非常必要。中國政府應該進一步完善出口退稅政策，盡可能做到足額退稅。進一步推動銀行改善對中小企業的信貸支持。充分發揮出口信用保險等政策性金融機構的作用，降低出口收匯風險。穩定人民幣有效匯率。改善加工貿易政策環境。鼓勵地方政府出臺諸如出口企業的融資擔?；?、減免收費、貸款貼息等應對措施，切實幫助企業渡過難關。增強外貿企業信心。緩解企業經營困難，促進外貿進出口穩定增長。
4、制定和完善對外直接投資法律法規體系
依法指導和管理對外直接投資活動。目前，國家對境外投資的管理主要以國務院各部門頒布的規定為依據，還沒有統一的對外投資法律這些規定往往是針對國有企業的。對于民營、私營企業并沒有明確的規定，而許多高科技企業都屬于民營或私營性質，而且許多企業對我國有關境外投資的規定并不了解。一些企業則通過在我國香港特區或外國的機構進行投資，繞過國家的外匯管制。
因此,我國應盡快制定與國際法，國際慣例接軌的《中國對外投資法》,《中國對外投資公司法》和《中國對外投資保險法》等法律法規，使海外企業經營有法可依。要盡快以法律形式明確對外投資保險機構的地位、性質、職能、運作方式及相關的保險事項。建立我國的對外投資保險制度，為企業可能在國外遇到的政治風險和其他非商業風險提供政策性支持，避免出現先組建后規范的混亂局面。
中小企業走向國際市場必然會遇到很多阻礙，這時就需要中國政府出面支持，中國政府通過鼓勵對外直接投資，鼓勵中國企業利用外匯儲備進行海外并購，調整對外貿易政策，制定和完善對外直接投資法律法規體系，這樣有助于中小型企業盡快建立一個良好的國際市場，恢復我國的出口貿易，進而帶動我國國內經濟的發展。
結論
這場席卷全球的危機對中國出口貿易造成了嚴重沖擊，而且這種影響可能還要持續一段較長的時間。但它讓我們意識到在經濟快速發展的同時，我們應該停下腳步回頭看看，思考一下到底按照這樣的模式發展下去是對還是錯。這次的金融危機正好給我們這樣一個停下腳步的機會。我們也發現，雖然出口導向型的貿易模式給我國的經濟帶來了前所未有的發展，但其實他還是存在很多弊端，我們應該正視并及時將其糾正，才能在以后得到更好的發展。
當然這次的金融危機本身也給中國提供了更加廣泛的發展空間。原來的出口模式只能順應國際經濟穩定時的發展，一旦經濟出現波動，它的劣勢就很容易顯現出來。在這時我們就需要認識到金融危機正給我們中國提供一種機遇，國際市場能力重建，它可以通過對外直接投資的方式來實現，這樣可以規避國際間的貿易 壁壘，同時還可以充分利用目標國市場的資源。通過并購和兼并還可以充分利用原本不能被合理利用的資源，這就節約了成本，增加了利潤。從而改變我國先前的過分依賴國際市場的出口模式。
通過重建國際市場能力建立新的出口模式，可以擺脫國際市場經濟波動的影響，等下一次危機來臨的時候中國的出口就不會受到如此嚴重的影響。就目前來說，我們國家正朝著這個方向發展，正在由完全依賴于國外市場的出口形勢轉變為對外直接投資的方式，相信按照這個趨勢下去我國能夠很快擺脫金融危機的陰影。最后在出口貿易與對外直接投資的雙重作用下迅速占領國外市場，在國際市場上起到舉足輕重的地位，到時候我國的出口就再也不會這么輕易地被國際市場所影響了。
相信金融危機給中國出口貿易帶來壓力和挑戰的同時，也能讓廣大出口企業在新的動力和機遇中成長，同時在國家相應政策和資金的支持下，保持信心、主動尋求各方合作、整合國內外資源，為危機過后新一輪的國際競爭、為更優的產業結構和更強的國際競爭力集聚力量。
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致謝
在本論文的寫作過程中，我的導師王克春老師給了我親切關懷和悉心指導，王克春老師平時專注于他的科研，但是為了我們的論文，他在百忙之中抽出時間，耐心的指導我們寫作論文。當我失去了頭緒，不知該從哪里入手時，王老師總能給我指亮明燈，讓我繼續寫下去，今天我的論文能夠如此順利地完成，我衷心感謝王克春老師孜孜不倦的教誨。同時我還要感謝在我學習期間給我極大關心和支持的各位老師以及關心我的同學和朋友。
