時間：2023-03-25 11:26:58
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇合作營銷論文范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。
在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。
在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。
二、延展和嵌套品牌效應
合作營銷可以實現產品品牌的延展，也可以實現公司產品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯合，從而增進公司的品牌競爭力。
公司與上下游廠商進行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進行合作廣告、聯合傳播等協同運作活動。在消費者的認知領域內建立一個強大的“品牌集合”，從而實現公司品牌的延展。
我國的家用電腦市場，因為充斥著大量的“水貨”，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯合上下游品牌，塑造強強聯合的品牌豪華陣容。例如：聯想品牌電腦配上IntelInside標識，加上形象和信譽俱佳的“聯想1＋1”專賣店品牌，以及聯合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協同進行廣告和其它市場推廣活動，在消費者腦海里形成一個以聯想品牌為首的強勢品牌集合。同時，也通過品牌的協同傳播，徹底打消消費者擔心買到水貨的疑慮，大大提高了消費者的購買沖動。
公司也可以與（非）相關行業的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰略業務聯盟為基礎，選擇具有優勢互補背景的公司進行合作營銷，創立合作品牌。
在我國手機市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機業務上建立了全面合作的戰略聯盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費類電子領域的產品策劃和設計專長、豐富的娛樂內容資源與愛立信在通信領域領先的科技和經驗相結合，為消費者創造全新的附加價值。
三、鞏固價值鏈成員關系
公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協同運作，維護穩定的關系，可以降低整個價值鏈內部的管理成本和信息交換成本，同時也可以進一步鞏固合作各方之間的聯盟關系?，F代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發展商業合作伙伴關系的關鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強價值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護和鞏固各方的合作關系。
公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發展。銷售員不僅僅是將產品賣給下一級廠商的銷售代表，也是維系和加強與分銷商關系的親善大使。銷售人員不再局限于將產品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計協助分銷商和零售商賣出更多的產品，實現真正意義上的銷售。
四、實現跨行業交叉銷售
公司與（非）相關行業建立合作促銷關系，可以實現跨行業交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標顧客群。基于此，公司通過與相關公司的合作，可以為自己的目標客戶特別是忠誠客戶提供打包服務。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務，從而獲得最大化的價值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。
1．1生源目標市場的選擇
合作辦學的高職院校面對的生源市場與普通本科院校及高職院校具有一定的區別，其主要的目標顧客群應鎖定本科線以下的高中生，但由于合作院校的學費較一般高職要高出很多，因此會流失一部分家庭經濟條件一般的考生，也形成了該類院校的一個與生俱來的競爭劣勢。對于剩下的目標生源，還要以地理位置、消費者意愿、高中類型等變量將市場進行細分。合作辦學高職院校主要的目標市場是:(1)本科分數線以下、家庭收入良好、省內普通或私立高中、目的是希望盡快就業或出國深造的考生;(2)本科分數線以下、家庭收入良好、省外的普通或私立高中、目的是希望盡快就業或繼續升學出國深造的考生;(3)本科分數線以下、家庭收入良好、省外高中畢業生、希望借助求學機會留在本省的考生;(4)三類本科分數上下、希望通過就讀合作高職院校直通國外大學的考生。
1．2就業目標市場的選擇
合作辦學高職院校應根據所處的地理位置、當地企業對技能型人才的需求標準以及本校學生優勢等變量條件，對就業市場進行細分，找出符合學校服務條件的目標市場或目標企業，進行有力的推薦宣傳，進而利用訂單培養、校企合作等方式與目標企業建立合作關系，從而建立穩定的就業市場基礎，保障畢業生順利就業。另外，對于繼續求學的學生，合作辦學高職院校應利用其優勢與海外的合作院?；蜿P系院校簽訂聯合培養或優先錄取協議，保障學生在升學尤其是海外升學這一方面的目標更加明確且具有更大的優勢。
2合作辦學高職院校優劣勢分析
所謂SWOT分析(優勢、劣勢、機遇、挑戰)最初常應用于企業管理中，是一種對內部條件和外界影響因素進行綜合整理、分析、判斷的有效工具，進而為管理者在制定企業發展策略及設計營銷組合時提供科學的依據。隨著大量民辦、中外合作以及傳統高校進入市場搶占生源，競爭激烈，高校已逐漸認識到運用市場學理念經營學校的重要意義，而客觀的自我評估、專業的外部環境分析、準確的市場定位是設計出市場營銷組合的必要條件，也是取得競爭優勢、開拓出符合學校發展道路的重要前提。但與企業單純地對具體產品進行定位不同，高校不僅要對整體學院進行總體評估定位，還要為各個分院甚至各系部專業學科部署定位計劃，進一步提升了高校市場定位的復雜性。對合作辦學的高職院校教學環境的威脅主要指在所處領域中不利的因素和障礙，如果不采取及時、正確的行動，會導致辦學機構發展停滯甚至失敗退出市場。例如，公眾對高職院校的偏見;政府對其不重視的態度;獲取的財政及政策上的支持相比本科院校越來越少等。而合作辦學高職院校所遇到的機遇則是指在教學領域中給予此類院校機會，從而促進其競爭優勢不斷地發揚光大。例如，政府給予民辦及合作辦學高職院校的政策支持;產業升級、全球化的趨勢提升了企業對高素質技能型人才的需求，從而促使高校向職業化、國際化教育轉型，合作辦學高職院校的辦學理念恰恰吻合了這一發展趨勢;合作辦學高職院校一般選擇在地理優美、經濟發達或飛速發展的地區，可利用這一優勢吸引更多的海外學子等。綜上分析出自身與外界賦予的條件后，可按影響因素的重要性排序，影響大、直接、主要的因素排在前面，而間接、次要的因素則可以排在后面或忽略不計，從而完成對自身的定位評估工作。
3合作辦學高職院校營銷組合的設計
與企業營銷組合4ps(產品、定價、促銷、分銷)不同，對于高校主要生源市場來說，通常設計的營銷組合變量包括七個要素:課程、費用、分銷渠道、促銷推廣、教學過程、硬件設施和人力資源。下面主要分析前四個組成部分。
3．1課程策略
對于合作辦學高職院校的課程設計要滿足以下要求。首先，要體現高職院校職業教育及快速就業的特點;其次，要體現合作辦學與普通高職院校的差別，即引入國際化先進教學課程體系;最后，在滿足實踐技能的同時，課程設計還要考慮理論知識的培養，從而為繼續升學及更好地培養學生的動手操作能力打下堅實的基礎。為了滿足上述標準的要求，合作辦學高職院校在設計課程時，應充分利用學校資源，建立長期良好的校企合作關系，根據企業對實習生的需求，制定滿足市場的人才培養方案及相關課程體系，確保學生在校期間學習的效率和實用性。此外，利用合作辦學的優質資源，打造國際化的精品課程，使學生在學習知識的同時也享受到合作辦學的教學特色。課程應滿足包括職業證書的考取、自學考試、獲取學位等需求。要做到中西結合，在營造國際化教學、吸收國外先進經驗的基礎上，參照我國的實際情況，增強本校學生在同齡人中的競爭力，以滿足就業和升學兩個目標市場的需求。
3．2學費定價策略
合作辦學的學費一般會高出普通高職院校的一倍以上。該類院校的學生一般是來自收入良好或較高的家庭，但學校在制定相關學費價格時，也應體現靈活性和優惠性，從而增加錄取普通家庭學生的機會以及堅定目標客戶群報考的信心。除了使用通常的差別定價即根據各個專業不同情況制定不同的收費標準外，還可以考慮使用多樣的優惠政策進一步吸引學生，例如:(1)報考獎勵。對于在高考志愿中填報第一志愿或高分考生，給予學費的優惠或獎學金;(2)介紹費用或信息費用。對于介紹同學、朋友或親戚報考本校并成功錄取的個人給予一定金額的獎勵;(3)一次費優惠。學?？梢幎▽W生如果將三年的學費或兩年一次齊會有不同程度的折扣。此外，學校還可以借助國家助學貸款、勤工儉學等項目吸引學習優秀但家庭條件一般的考生，以提高學校的生源素質?？傊献鬓k學的高職院校要在遵守國家政策法規的基礎上，以自身學校定位為原則，形成比較完善的收費體系及定價策略。
3．3促銷策略
與普通產品促銷不同，高等院校進行的促銷活動要面對兩個目標市場:生源市場和就業市場。針對不同的目標市場采取的促銷手段也要所有區別。對于生源市場，合作辦學高職院校應更多地借助公共活動，如舉辦校慶、贊助公益事業、參加比賽或研討會等，來提高本校的社會知名度及影響力，提升學校在學生及家長心目中的形象，爭取更多的生源。對于就業市場，學校應注重本校畢業生實踐能力的培養和推銷，通過與更多的企業建立校企合作關系，讓學生在校期間能夠去企業進行免費或低薪的實習，使學生在校學習的同時也積累了“工作經驗”，進而保證畢業生被企業錄取的成功率。此外，學校還要對在校學生尤其是準畢業生開設職業規劃、商務禮儀等課程，增強學生對未來職業的認識及行為規范。
3．4教學過程方法策略
合作辦學高職院校在傳授知識的方法與方式上可以引薦國外的先進教學理念，打破傳統課堂上“老師講、學生聽”的刻板印象，采用更加靈活、生動的教學方法吸引學生主動學習，如以小組討論的形式，給學生在課堂上自己討論、思考、發言的時間。另外，學校也可以采用“導師制”的培養方式，即每位教師負責幾個學生，從入校開始一直到畢業，實施“一帶到底”的政策，不光在學業上督促其學習，在生活上也可以成為他們的思想領路人，引導學生充實、愉快地完成學業。
課程教學內容不斷更新作為英語教師必備的英語語言知識、教育教學理論和教學技能.如核心課程《模擬教學》的教學內容,通過與多所小學、多家企業合作，調查行業企業需求、分解崗位工作需求、分析學習需求以及跟蹤調查畢業生，從學生從事英語教學的工作任務和工作領域出發，確定工作崗位對職業態度、知識、技能的要求，以職業活動為導向進行課程內容改造，大量增加模擬教學的實踐機會，通過要求學生設計并展示時長不等、難度不等的英語教學微型課堂，側重英語教學理論在教學實踐中的指導和應用,利用優質示范課案例進行教學,提高學生參與教研活動和分析問題、解決問題的能力，努力使課程標準與行業、企業所需的英語教師職業行為標準同一化.在《英語教師職業技能訓練》中增加幼兒、少兒教學教師表演技能，訓練學生表演的熟練度、完整性、人物特征、動作協調、綜合感染力等方面.結合現代教育技術的快速發展，開設了英語課件制作實訓，根據合作企業行業提供的教學主題讓學生在機房制作英語課件，使課程內容與教學實踐緊密結合起來.
2.校企合作進行“訂單式”培養
英語教育專業通過擴大合作辦學的規模推進“訂單式”人才培養，實現專業畢業生就業與企業行業人力資源需求相對接.這種企業全程參與并負責安排就業的“訂單式”培養模式受到學生及家長的歡迎.通過大力推進“訂單式”人才培養模式，英語教育專業學生分別在以上的教育培訓集團進行頂崗實習，連同其他實訓基地一起，企業共為英語教育專業安排頂崗實習與就業的學生比例達到70%“.訂單式”培養為專業學生提供教學觀摩、教學實習和頂崗實習的機會，也為英語教學培訓機構提供符合英語教師崗位需求的技術人才.
3.校企合作共建實訓基地
本專業充分利用學校內、外不同的教育環境和資源，開辟工學結合的良好機會與多種渠道，把以課堂教學為主的學校教育和直接獲取實際經驗的課外工作有機結合，貫穿于學生的培養過程之中.重視學生通過參加教學、服務與管理獲得職業經驗與專業技術應用能力.現建有6個校外實訓基地，為學生提供多次教學觀摩機會，安排畢業生頂崗實習，保證了本專業學生的校外真崗實習.與政府機關部門合作，開展實訓與培訓工作.通過參加這些英語教學過程性和班主任工作過程的實踐，使他們在校內學習期間就獲得真實的工作體驗，實現了“學中做，做中學”.學生依托英語培訓中心平臺進行教學生產實踐活動，管理學員、加強自身職業能力建設的同時，也服務了社會.
4.校企合作開展科研、培訓服務
校企合作使“雙師素質”教師的培養得到保障，專業骨干教師都曾前往企業參加掛職、頂崗鍛煉，教師的實踐能力得以提高，為企業行業提供更高效的、高質量、高水平的服務.校內教師與專業建設指導委員會的行業企業專家共同開展課題研究，實踐探索高職英語教育專業實踐教學體系的構建；結合高職的教學特點，以及往屆學生在合作單位進行實踐中存在的問題，共同開發專業核心課程《模擬教學》的教材，參考、吸收了優秀小學英語示范課、培訓學校英語示范課成果，充分兼顧觀摩學習和微型教學實訓，著重培養了學生的實際職業教學能力和解決實際問題的能力.本著協作、互助、共贏的原則，與幼教集團合作開展“服務校企合作單位，培訓幼兒英語師資”項目，開辦“幼師英語強化班”，對集團下屬所有幼兒園的英語教師進行英語語言技能強化培訓，開設英語語音、英語口語、PETS考級等課程，提高幼師的英語語音語調、英語表達的整體水平.
二、英語課堂師生雙向互動策略
（一）巧妙創新教學方法
在英語課堂教學中，教師可以根據課程安排，巧妙的設計教學方法，利用各種活動和游戲進行師生之間的雙向互動。第一，可以適當開展角色扮演的活動。課堂實踐活動不僅能夠培養學生的創造力，更能夠讓枯燥的英語課堂變得有趣起來。比如可以讓學生根據課本中的環境扮演相關人物，讓學生自己設計對話進行表演，如商店售貨員與顧客直接的對話練習，學生A：MayIhelpyou，sir？學生B：Yeah！Iwanttobuyapen，wherearethepens？學生A：Thisway，sir。Iwillshowyou。學生B：thanks！通過這種形式的練習不僅讓學生感受到英語學習的樂趣，同時還能夠增強他們對英語單詞及語法的掌握能力。第二，教師可以在課堂中教學生一些簡單的英文歌曲，集中學生的注意力，讓學生對英語預感的把握能力更加準確。教師可以在每一堂課開始之前讓學生唱一遍之前學習的英文歌，不僅能夠達到活躍課堂氣氛的目的，還能夠幫助學生了解和記憶更多的英文單詞。
（二）合理運用多媒體教學
隨著多媒體技術的發展和教育理念的不斷更新，多媒體輔助教學逐漸走進了中學，初中英語教師也可以借助這一先進教學工具，為英語課堂教學的雙向互動增加新的推力。把英語課打造成個性化的課堂，讓學生覺得英語學習的過程是一個充滿樂趣的過程。例如在學習春夏秋冬四季的單詞時，教師可以事先從網上下載能夠代表四季景色的圖片和影像素菜，通過幻燈片的方式來讓學生了解到spring的風和日麗、summer的烈日當空、autumn的豐收喜悅、winter的冰雪茫茫，通過圖片的影像的三維展示，讓學生有一種身臨其境的感覺，最后教師還可以對學生進行提問，讓他們用英語簡單說說自己最喜歡的季節和理由，從而加深學生的記憶，在活躍的課堂氛圍中提高他們英語學習的效率。
（三）建立雙向互動合作小組
在小組合作式學習的過程中，教師所扮演的角色，就是幫助和引導學生們來良好地進行小組合作式的學習。教師應該根據各個學生的具體學習情況，對學生們進行分配，組成存在差異性的小組。英語學習能力較強的學生，帶動成績較為低的學生，在小組內部進行一幫一、一帶一的小組學習。在小組分配成功以后，盡可能的保證小組的完整，不輕易的調整各組成員，這樣有利于成員之間的配合默契。
同時教師們應該集中培養初中生的合作能力和團隊精神，分派的教學任務一定是要通過小組合作才能達成目標的。因為小組合作式的學習方式，突出的就是學生的自主學習能力，通過小組組內成員們的通力合作，實現知識的了解、轉化還有對知識的擴展。所以小組合作式學習不僅僅是為了完成教師分配的任務，更重要的是讓學生們自然而然地融入進課堂之中，并在學習的過程中得到高于付出的學習反饋。
（二）小組合作式學習的課堂實施
在課堂的教學過程中，小組合作式學習的每一個步驟都是不可忽略的，在實踐的過程中，教師要認真負責的一步一步的進行實施，這樣才能在有限的課堂教授過程中，很好地引導學生們進行小組合作式學習。在課堂上應該形成一種階梯式的教育方式，一步一步奠定基礎，引導學生去正確的學習課堂知識。學生應該根據自己的實際學習情況，選擇一種適合自己的方式，去發現問題，并在之后的小組討論中提出自己的問題。小組的成員們對提出的問題進行研究和探討，通過這種自學的方式，得出自己小組認為最為正確的答案，而后各個小組把自己的問題和答案匯總起來，再以組為單位進行互相交流，最后把同學們都無法解決的問題進行上報，由教師來一一解答。
在小組討論的過程中，教師要充分地調動起學生們的積極性，讓每一個同學都參與到小組的討論之中，同時教師也會在小組進行討論的時候適當的進行引導，對學生無法解答的問題適時的進行提示，進而擴展學生們看問題的角度、加快學生們解決問題的腳步。在小組合作式學習的過程中，學生與學生之間的交流互動尤為重要。在小組之間相互討論，很大程度上解決了一些基本的課堂問題，可以有效地加快課堂之上的教學進程，加速學生們對課堂知識的吸收。
2改革的思路
我們擬在文獻搜索和社會調研的基礎上，分析高職商務英語專業人才需求情況及培養現狀；然后以“工學結合、校企合作”人才培養模式為指導思想，借鑒國內外成功經驗，分析比較不同的校企合作模式，結合商務英語人才的素質能力結構，探討適合我院商務英語專業的人才培養校企合作運行機制，包括課程體系、教學內容、教學過程、考核評價體系和實訓教材的編寫；力求通過理論探討和實踐嘗試，構建出適合地區發展和本校特色的校企合作人才培養模式，以滿足社會對高技能應用型人才的需求。具體思路見圖1。
3改革的方向
3.1實踐課程體系開發
我們擬通過電話交流、電子郵件和實地訪談等方法，對商務英語人才市場需求和培養現狀進行調查研究，了解商務英語專業學生的基本職業面向及工作流程，分解工作崗位對就業者的能力要求；然后根據本校、本專業特點，確定商務英語人才應具備的知識目標、能力目標和素質目標，并具體細化其內容；接著與企業、行業專家共同研討，確定涉外商務活動的職業崗位群，并分解成一系列工作過程。實踐課程對創新能力的培養十分重要［4］。我們將以典型工作任務為依據，以職業能力培養為主線，以職業資格標準為參考，構建我院商務英語專業工學結合模塊式實踐課程體系。
3.2課程內容項目化設計
傳統的教學內容主要來自指定的教材，教學內容局限性大，知識更新慢。長期以來，學生養成對教材過分依賴和被動接受的不良習慣。我們擬打破現有教材內容的束縛，改革課堂教學內容與企業實際業務脫節的現象，以知識應用和解決問題來構建教學內容體系［5］，以提高學生職業能力與職業素質進行課程內容項目化設計。初步設想有電子商務、慧科商務工作室和交易會項目。我們按照實務和理論并重，技能和知識并重的原則，選擇并整合教學內容，并力求課程內容反映專業領域的新知識、新技術和新方法。
3.3教學過程實訓化設計
傳統的英語教學注重語言知識的講解和傳授，忽略了英語的交際性和實用性。在這種教學模式下，學生熟知許多語法、詞匯和語言材料，然而語言交際能力和商務活動技能卻相當滯后。我們擬摒棄學科體系的束縛，按照職業能力培養目標進行課程整體設計和單元設計，同時設置課程實訓教學目的和要求，全真模擬仿真與實際工作環境；我們以真實項目任務為載體，通過教學內容項目化、教學過程實訓化、教學環境情境化，達到理論知識與實踐技能的有機整合，在完成職業崗位能力訓練模塊中實現教、學、做相統一。
3.4以形成性評價為主的考核評價體系設計
由于受長期應試教育的影響，傳統的教學評價過多注重學科知識的掌握，注重教師的教和學生學習的結果，表現出“以教為主”的傾向；考核評價方式以筆試為主，以卷面成績作為衡量學生的主要依據，忽略了學生在各個時期的成長和進步過程。這些方法不僅難以正確評價一個學生的職業技能水平，而且與高職教育以能力本位的本質特征相背離。我們將采取以能力為本位，以形成性評價為中心的考核評價方式，采取多種形式分模塊考核，按比例進行綜合評價；關注學生對知識的靈活運用和技能的掌握程度，注重學生的成長過程，體現學生職業能力的逐步提升。
3.5實訓教材編寫
我們以適應市場崗位需求為原則，以培養學生的實踐能力和創新能力為重點，編寫相應的雙語實訓教材。暫擬定名稱為《國際商務運作綜合實訓教程（中英文）》，解決我院外語系目前缺乏實訓教材的狀況；使學生通過仿真模擬實訓，系統掌握國際商務活動的主要內容與操作技能，提高綜合職業能力。
4改革的意義
第一，校企合作人才培養模式是培養技能應用型人才的重要舉措。我們以適應社會需要為目標，在調研市場對商務英語人才需求的基礎上，以“應用”為主旨構建課程體系、教學內容、教學過程和考核評價方式，并在此基礎上進行實訓教學編寫，有利于向社會培養以能力為本位的應用型、創新型人才。第二，校企合作人才培養模式是實現以研促教、教研相長的重要途徑。我們以先進的理論指導實踐，同時在教學實踐中不斷凝練、總結、反思，從實踐提升到理論，再充分利用理論研究成果指導教育實踐，將教學和科研有機的結合起來，以實現“教研相長”，使教師的學科知識更專業化，同時促進教學手段、教學模式和方法的變革。第三，校企合作人才培養模式是提高學生就業競爭力的重要方法。我們以工作過程為導向，在教學實踐中進行人才培養模式改革，以實現教學內容的應用性和教學過程的實踐性；同時，通過理論學習和實踐能力的有機融合，能鞏固、加深和理解所學知識，促進理論知識向實踐能力的轉化，有利于提高職業教育質量，增強學生的就業競爭力。第四，校企合作人才培養模式是推進商務英語學科專業建設的重要手段。通過編寫實訓教材、開設相關課程、建設實踐基地等，能改善實踐教學條件，豐富實踐教學資源，推進商務英語學科專業建設。
眾所周知，學生是小學語文課堂教學中的主體，提高學生們的學習能力，全面開展學生德智體美勞的各項能力是新課改的首要任務，而自主合作模式則是行之有效的教學途徑。
一、現狀分析
通過了解我國小學語文教學中的現狀，暴露了一些問題，我們著重從以下幾個方面進行闡述：
（一）注重學習忽略應用
教師授課強調學習書本的知識，但對于哪些知識是日常應用的，哪些知識是專業需要的，在什么情況下怎樣運用知識來解決實際問題并沒有得到重視，結果難免出現了高分低能這一普遍現象。而造成這種結果的原因在于教師在教學過程中重視理論多過實踐，重視理性多過感性。
（二）注重結果忽略過程
在小學語文教學過程中，只重視學生對知識的掌握，而忽略了學生獲取知識的渠道，教師在教學過程中排斥學生的個性思考，打消了學生的積極性，導致學生只會死記硬背，缺乏創新能力。
（三）注重教師忽略學生
在教學中過分強調了教師的重要性，教師授課時與學生缺少互動，教師作為主體講授知識，學生作為受體被動接受，缺乏學習的主動性。學生作為課堂上的主體地位并沒有得到體現。
（四）注重計劃忽略開放
教師進行授課都是按計劃進行的，每節課都要完成相應的課時任務，令課堂缺少生機和活力，約束了教師和學生的課堂積極性和相應的創造能力。
二、應用自主合作模式的必要性
自主合作模式的應用旨在于提高小學語文教學的質量，同時完善教師的自身素質，充分調動學生的積極性、主動性、創新性和獨立性。
（一）自主合作模式的特點
自主合作的特點就是在沒有強制約束的條件下，充分發揮教師與學生之間的互動性，教師鼓勵學生盡情發言，學生在沒有壓力的情況下和教師完成互動，真正形成學生作為課堂主體地位的模式。
（二）小學語文教學的重要性
在小學階段，學生的頭腦基本還處于知識的空白階段，課堂教學是學校教學的主要模式，語文教育此時就顯得尤為重要，語言是素質教育的基礎，涉及學生們今后的價值觀、人生觀的形成。
三、自主合作模式的應用前提
（一）營造良好的學習氛圍
營造良好的學習氛圍是提高學生自主學習的前提，教師不再限制學生的發散思維，并適當的予以引導和給予鼓勵，讓學生感覺到被教師所信任著，可以在極大程度上調動學生的自主學習的積極性。
（二）倡導自由、民主
不再把學生限制在座位上，學生可以主動回答問題而不必通過點名或舉手等方式回答問題，為了加強學生間的合作感，學生們可以相互討論、取長補短來盡可能地完善自己的答案。即可以使課堂生動活潑又可以發展學生的發散思維。并盡量減少問答的次數，讓學生們自主學習，在自主學習中提出問題，在自主學習中解決問題。
（三）調動學生的學習興趣
興趣是人們活動的出發點，只有調動了學生的興趣，學生們才會有自主學習的意愿，才能成為主動的那一方而不是被動接受，并且教師在教學中要有針對性的進行教學，因材施教。經常鼓勵學生，讓學生增強到自信心，從而增加自主學習的意愿。
（四）給予學生充足的學習時間
在小學階段，學生的學習能力，理解能力有限，因此，教師更應該給予學生們充足的自主學習時間，讓學生在充足的時間里自主學習，轉動腦筋。
（五）理論與實踐相結合
堅持理論與實踐相結合，課內與課外兩手抓，兩手都要硬的原則，課堂教學的出發點是學生的全面發展，小學的語文教育應該更加貼近生活，聯系生活，引起學生的注意，堅決避免高分低能的現象。
四、自主合作模式的實施
在自主合作模式的實施中，應包含下面幾個方面：
（一）自主合作教學小組
學生根據自己的意愿合成小組進行學習研究及課堂活動。強調合作性原則，自主合作教學小組可以提高學生的學習積極性創造性，有利于培養學生的合作意識和團隊意識。
（二）合理進行任務設計
老師在課前設定主線問題，學生通過自主學習及合作探究圍繞主線問題進行學習并獲取答案。
（三）小組分配狀況
合作學習，是現代化教育的一大特點，學生合作意識的養成是促進學生自主合作發展的有利條件，明確每個組員的任務，避免出現學生把焦點放在一個問題上。通過組員在不同任務角色中的合作，全面地完善自己。
（四）強化教學任務檢查
進行任務檢查可以使教師及時掌握學生學習的動向，指導學生更好地開展教育工作；有利于及時修改、補充和完善工作計劃。經常對學生進行任務檢查，既可以有力的推動教學工作，又可以保證學生的自主學習狀態。
（五）教學任務評估
小學是學生學習知識的奠基時期，必須加強學生的自主學習意識，小組合作學習的有效組織是提高學生學習成績的關鍵之一。
1.合理分組和選拔組長
分組和選拔組長是小組合作學習的第一步，是小組合作學習開展的基礎。在開展小組合作學習的過程中，需要將學生按照每組4～8人的原則，將學生進行合理的分組。一般小組合作分組的方法有兩種：（1）自由組合。學生自由組合遵循學生自愿的選擇，充分將學生按照興趣愛好進行分組，能夠有效提高學生的學習積極性，但同時，也會出現學習困難、紀律不好的學生組合困難的現象。（2）由老師進行分組。老師分組會充分發揮學生成績互補的作用，讓成績好的學生幫助成績差的學生，起到共同進步的作用，但在實施過程中，老師往往會指定成績比較好的學生或者學生干部來負責，這樣制約了學生的自主性與主動性。
鑒于上述兩種分組的優點與缺點，老師在實際分組過程中，必須做到，先與學生分析清楚組長的意義與責任，然后讓學生自薦組長，再由自薦當組長的學生選擇組員。同時，學生也可以選擇自己喜歡的組長，在選擇組長的時候，我先提醒學生，在選擇的時候主要關注的是能力、責任心，而不是關系。
2.明確分工與組織紀律
分組的目的在于組內進行分工合作，將任務分配給每個人，共同完成學習任務。在小組內需要設置一名組長、一名記錄員和一名匯報員。各自的職務必須明確：組長負責本組學習活動的組織、分工、監督等，以保證合作學習的有序開展；記錄員負責將小組討論的內容記錄下來，以此作為小組交流和報告的依據；匯報員負責向全班匯報本組討論結果。小組分工不是長期的，而是不斷變化的，在輪流擔任不同職務的過程中，學生也能獲得不同的角色體驗，提高學生的組織能力。同時，小組的紀律性是小組任務實現與否的關鍵所在，小組成員必須勇于承擔責任，遵守組織紀律，按照規定完成自己的任務，在別人完成小組任務時，也應遵守相應的記錄準則。
3.把握合作交流的時機與技巧
合作交流是需要技巧和時機的，并不是所有的語文閱讀都需要通過小組合作的形式進行，在應用小組合作的方式時，必須進行合作內容的慎重考慮，確定合作交流的內容主要有以下幾個方面：（1）選區的教學內容必須具備一定的挑戰性和開發探索性，如此才能激發學生的學習興趣和好奇心。（2）教師要認真鉆研教材、精心安排合作學習的最佳時機，把合作落到實處，同時，也要注意對溝通方法的探究，在進行交流合作之前，必須進行有效的傾聽，學會欣賞別人的觀點和看法，對其進行適當的評價，如此才能真正達到小組合作的意義，形成輕松、積極向上的學習氛圍。
二、如何在小學語文閱讀教學中實施小組合作學習
小組合作學習方式能有效地提高學生的學習成績，幫助小學生增強合作意識，促進綜合素質的提升。那么，教師如何將小組合作方式應用到小學語文閱讀教學中去呢？
1.設計目標，明確任務
分組學習的前提是明確小組的任務和目標，確定主題。老師在教學過程中，必須清晰明確地提出小組的任務和目標，幫助學生確認小組任務，從而為小組分工提供依據。
2.獨立思考，敢于質疑
小學生在學習中必須培養獨自思考、勇于質疑的品質，老師要鼓勵學生進行質疑，不僅是對老師的質疑、文章的質疑，還有對小組成員發表的意見的質疑，從而幫助學生發表更多不同的意見，讓學生敢問、善問，從而增強學生對文中知識的理解能力。
3.組間討論，形成認識
學習首先是獨立思考的過程，其次，才需要在小組間進行討論，小組合作模式為學生討論提供了平臺，每個學生能夠自由發揮自己的意見，并能夠提出問題，由小組共同解決。
例如，在進行《秋天的雨》自由朗讀、理解課文內容這一環節時，老師可以設計以下的教學環節：老師將任務分給小組，讓學生進行小組活動，小組中一組員選擇自己感興趣的一段朗讀，進行分工，將文章朗讀給小組內其他成員聽，聽完后各組員用自己的話概述，其他成員補充，在概述的同時，學生也可以根據自己的理解進行評論，發表看法。在小組活動中，通過人人參與，極大地活躍了小組的學習氛圍。
強調學生個體發展與合作精神，倡導合作、自主、探究學習方式的新課程的實施，使課堂教學迎來了一個全新的局面。由教師進行指導，以小組為單位的這種互學習方式來完成語文任務，有利于培養學生的團隊合作精神，并促進學生學習能力的提高。
一、小學語文合作學習的重要性
合作學習屬于一種系統式的教育方式，對實現教育目標、提高學習質量等有著重要的作用。將班級里的學生進行3～5人的小組劃分，再以小組為單位來分配學習任務，通過益教游戲、討論交流等來引導學生積極開展小組活動，達到提高小組內每個成員的認知能力以及增進彼此之間的感情的教學目的。
通過合作學習這種教學方式，能讓學生觀察到其他同學的優點，發現自身的缺點，有利于保持良好的同學關系，互幫互助。對性格比較內向的學生而言，此種學習方法能有效幫助他們性格的培養，在積極、熱情的學習氛圍中，也可以慢慢地表達處自己的看法和意見，通過相互學習和討論，提高學生的理解能力與表達能力。
二、合理組織語文小組合作學習
1.搭配小組成員
在分組上要根據學生的學習能力、性格特點、特長等方面全面考慮，結合學習內容，再合理的進行組織搭配。為了讓小組成員之間更好的溝通和交流，就要避免能力強與能力弱、性格開朗與性格內向等懸殊相差太大的搭配在一起避免分組搭配的好壞影響以后小組合作學習中學生的均衡發展、優勢互補等良好的學習效果
2.樹立學生合作觀念
小學語文這門學科在小學教育中具有極其重要的基礎性支撐作用。現如今我國的獨生子女人數占據絕大比例，教師在教學的過程中要重視到這一點，時刻給學生灌輸合作意識，幫助其樹立積極的合作精神，了解合作學習的重要性。比如，《幸福在哪里》一文中，通過進行你問我答的角色扮演，由朗讀到脫離課本，讓每個小組分別討論幸福到底是什么？通過小組合作來完成學習任務，使小學生群體獲得更好的語文學習效果，發揮更加鮮明的推動作用。
3.制定小組學習的規則制度
俗話說，沒有規矩不成方圓，學習小組分配好以后，根據學習的內容和特點來制定相關方面的制度和要求。當學生已經完全融入到小組合作學習的過程中時，教師的指導組織作用就為成功合作指明了方向，充分發揮自己的教學實踐和經驗促使學生能夠人人參與、共同進步。
遵循一定的規則明確分工，每個小組要設立小組長、記錄員、操作員等特定的角色和承擔一定的學習任務，過一個星期后要互換角色、輪流擔任來增強學生之間的互動性。
三、小學語文教學中合作學習的應用策略
1.設計趣味性語文課堂
要想取得良好的課堂效果，學生的興趣和積極性就是關鍵。教師創新新穎、有趣的教學方式，設計有趣的語學小環節來調動學生學習的積極性。比如，在學習《爬山虎的腳》時，先讓學生進行小組討論充分發揮想象力來動手畫下爬山虎的圖片，教師在從旁指導；再結合文章向學生講述爬山虎的外貌、習性特征；最后對每個小組畫的爬山虎圖片進行比較，一起選出最形象的爬山虎圖片貼在黑板報上。此種學習方式很好的增強了學生與學生、學生與老師之間的溝通交流，對提高學生學習的能力有很大幫助。
2.積極鼓勵學生獨立思考
學生在學習的過程中必須要有獨立思考的能力和精神，并不是一味的依賴合作學習、依賴他人。合作學習要以學生獨立思考為前提，小學生的表達和理解能力有限，教師要善于調整教學方式，深入了解學生的真正想法。比如，在學習《烏鴉喝水》時，積極鼓勵每個小組成員都要說出自己的讀后感，并選出代表來進行表達。在討論的過程中，每個學生都發動了思維，開動了腦筋來認真思考問題，有利于培養學生理解問題和獨立思考問題的能力。
3.布置小組合作學習的習題
學習語文的目的不僅是指導小學生正確的理解運用祖國的語言文字、具備初步的聽說讀寫能力、進行道德品質與思想政治教育，還是完成最終選拔性考試或各個類別的水平性，因此，在課堂結束后布置有針對性的任務，對鞏固新知識有著很強的實踐意義。比如，可以采用小組合作的學習方式來完成教師布置的學習任務，每個成員先進行獨立的思考后并寫好答案，然后進行小組討論，最后通過一致的篩選，提煉出最符合、最標準的答案，再上交給語文教師。
四、結束語
綜上所述，小組合作學習是一種能力的體現，與教師對課堂的引導和調控密不可分。在語文教學課堂中，教師要充分調動學生學習的主動性和積極性，經常給予鼓勵，全方面了解學生的真正需求，從小培養學生的團結互助、勇于創新的精神，來更好地促進教育質量的提高和學生的全面發展。
參考文獻：
新課改的推行，讓教師的教學方法越來越先進創新，越來越貫徹以學生為根本的教學原則，這樣的教學方針下，讓學生與教師的關系更加的融洽。小學合作學習模式的應用，改變了傳統的被動學習模式，讓學生在教學中參與感更強，增加了學生的學習興趣，提高學生的積極性。小學語文教學中，更是看重學生之間的交流，這樣才能讓學生發現自身的不足，教師在教學中也更具針對性和有效性。本文主要闡述了合作學習模式的不足和有效改善措施以及在小學語文教學中的應用。
一、合作學習模式的不足
合作學習模式是一種非常有效的教學方法，但是在實際教學中依然會有其不足之處，這就需要教師在平時教學別注意。
小組合作學習是為了讓學生能夠更好地進行語文的學習，但是在實踐中往往會出現學生的討論或學習流于表面，缺乏實質性的效果。要知道小組的劃分是盡量達到平衡，但這也造成了學生在學習中參與程度的不均衡，有的學生能夠在小組內進行積極發言，也有的學生往往游離在討論之外，這就造成小組學習模式不能得到全部學生的參與。另外，小組之間的關系不和諧，因為學生性格的不同，往往學生之間會存在矛盾，從而使合作學習達不到預期的效果。這些問題都是在合作學習中會出現的問題，也只有找到這些問題，才能對癥下藥。
二、合作學習模式實施的有效策略
一、調研的緣起
2010年，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010―2020年）》提出鼓勵積極擴大應用型、復合型、技能型人才培養規模。教育部發展規劃司副司長陳鋒認為“按照社會需求，研究型大學應是少數，經濟社會發展更需要大批的應用技術型人才。”④教育部副部長魯昕于2014年3月22日在中國發展高層論壇上發出的“教育部將把600多所地方本科高校向應用技術、職業教育類型轉變”⑤這一信息，給地方院校新聞人才培養轉型提供了最新依據。
地方新聞院校開始大力引進業務型師資。這一方面力度最大的措施莫過于“傳媒人士進課堂”。這里的進課堂是指讓傳媒業界的人士擔任高校新聞學專業學生的專職教師，從事常規性教學活動。
應用型新聞人才培養改革應尊重學生意愿。為此，本課題組對在校新聞類專業學生進行了關于外來師資意向的問卷調查，對專職教師和高校管理人員進行了訪談。
二、調查統計情況
此次調查對象為豫東南某新聞與傳媒學院學生。該學院有過“傳媒人士進課堂”的嘗試，應屬有參考價值的調查對象。該學院共有新聞學、廣播電視編導、播音與主持藝術（后文簡稱為新聞、播音、編導）三個專業，四個年級的本科學生，其中新聞學專業學生數為338人（大一99人，大二91人，大三70人，大四78人），播音與主持藝術專業542人（大一110人，大二129人，大三146人，大四157人），廣播電視編導專業627人（大一139人，大二138人，大三184人，大四216人），全體學生人數為1557人。由于總體取樣規模太大，故抽取樣本進行統計分析；根據學號進行隨機抽樣，每個專業和年級隨機抽取15%的樣本，然后發放問卷。調查共調查問卷234份，其中無效問卷11份，回收有效問卷223份。
調查問卷分為兩個部分，一是調查學生對已有的“傳媒人士進課堂”的措施的認同情況。
針對是否從“傳媒人士進課堂”的校媒合作中受益的問題，223份問卷中，選“是”、“否”、“說不清”的人數為149人、36人和38人，分別占被調查人數的66.8%、16.1%、17.0%，由此可見，大部分學生肯定了“傳媒人士進課堂”的教學效果。針對有無必要在今后繼續采取這一措施的問題， 223人中，186人認為很有必要，占83.4%，31人認為有必要，占13.9%，6人認為沒必要，占被調查人數的2.7%。由此可見，學生對“傳媒人士進課堂”的繼續實行予以肯定。
二是就“傳媒人士進課堂”的具體操作性調查學生意向。
首先，學生們更歡迎業務型的師資。不同專業期待人數比例從40.5%以上到80.3%，遠遠多于對理論型和兼有型師資的需求。其次，不同專業關注教師業務技能人數的比例均在65%以上，遠高于對理論水平和人格魅力等其他要素的關注。再次，學生更傾向于來自正規媒體或是與媒體相關專業如傳媒公司師資，期待人數比例均在45.6%以上。在教學內容上，學生們主要期望傳媒人士主講專業業務課，各專業期待人數比例均在65.8%以上。在教學形式上，55%以上的學生期望教師長期、定期授課，并“按正常課表進行”，85.6%的學生渴望走出傳統課堂，去戶外、實驗室和傳媒人士單位學習和鍛煉，尤其是播音和編導等技能性需求更強的專業。
三、訪談結果
調研者采用小組座談和個別訪談的形式，運用“頭腦風暴法”讓學生對“傳媒人士進課堂”進行評價，從中看出了這一措施有不少尚待改進的地方。
1、學生反饋
一是傳媒人士的教學能力有所欠缺。一些學子表示，許多外聘教師確實業務技能很強，但表達能力、教學方法、對學生心理和課堂氣氛把握等方面不如專職教師，這些新聞業務技能外的因素比較嚴重地影響了學生的學習興趣和效果。
二是分段上課安排不盡合理。同一門課程，在校專職教師和傳媒人士共同擔任，課時安排對半或幾幾開。有學生反映兩位授課風格不同的老師在授課時會出現內容重復或遺漏，理論和實踐脫節的情況，甚至會由于授課思路不一致導致課程體系混亂。
三是實踐鍛煉的機會不夠。
四是主講課程開放性和前瞻性不夠。傳媒人士所授內容多為面向傳統媒體的采、寫、編、評、攝等，而關于新媒體運作、技術等的課程太少，無法契合新媒體時代的新聞人才培養需要。
五是授課內容拘泥業務本身。學生們普遍對手把手地直接學習和鍛煉采、寫、編、評、攝等技能感到滿意，而不少學生尤其是即將就業的學生，也想獲知新聞行業現狀、國家新聞政策，新聞工作中面臨的困惑等現實內容。
2、在校專職教師和新聞院校管理人員反饋
其一，他們認為，教育應該是科學、嚴肅的事情，教師必須掌握教育規律，具備相關的教育理念、方法等。專職教師在上崗前都學習過教育學方面的知識，經過教師資格的認定，走上講臺前還要經過崗前培訓、實習和見習等諸多環節的考核和評估。而傳媒人士進課堂之時，則放寬了其教學資質和教學能力的標準。
其二，專職教師表示，外來教師往往來去匆匆，與之交流探討機會較少，合作授課之前磨合不夠，確有割裂課程體系之實。
其三，不少專職教師坦言，外來師資的課時薪酬遠高于專職教師，同工不同酬、利益分割不均的做法一定程度上挫傷了他們的工作積極性。
而管理人員在訪談中的態度則比較樂觀。整體上，院方對自身采取的“傳媒人士進課堂”這一措施表示滿意，認為其確實適合地方新聞院校應用型新聞人才的需要。但院方也表示，學生和教師們提出的問題都客觀存在，這一措施還在“試水”階段，屬于彌補業務型師資的應急措施，下一步將建立相關制度，紓解各類矛盾，做好保障措施，將這一形式固定下來，形成校媒合作的長效機制。
四、調研結論
1、不拘一格遴選師資
首先，校方應摒棄追求可遇而不可求的“三高”（高層次、高學歷、高資歷）師資的虛榮心，著眼于能“近水樓臺先得月”的一般地市級媒體。讓這些在高校周邊地區傳媒工作，多年立足地方，對地方的媒介發展狀況、社情民意非常了解的傳媒人士走進地方高校新聞學課堂，更能為培養服務地方的應用型新聞人才做出實在的貢獻。其次，不能局限于從正統媒體遴選師資。所謂正統媒體是指報紙、廣播臺、電視臺等正規媒體。當下，傳媒文化公司、廣告公司、公關公司日益興盛、新媒體如日中天，許多業務精、技能強的人士都隱于其中。如果能挖掘到這些師資，更能把握新媒體時代和全媒體時代的脈搏，學習最前沿的知識，助力應用型人才培養。再次，不能單方面強調技能型師資。新聞行業既有產業性，又有文化性和公共性。這要求我國的新聞人才不僅要以市場為導向，也要以社會為導向。要根據我國新聞行業“社會效益優先，經濟效益其次”的宗旨來培養人才。因此，在引進業務型師資時，要綜合考察傳媒人士的技能、職業理念、職業作風等多個因素，為即將進入新聞行業的學子樹立榜樣。
2、課程安排合理化
首先是授課時間安排應該更加合理。大部分傳媒人士有自己的主流新聞業務，來高校授課必須要根據其實際情況安排授課日程，要便于其做好充分的授課準備，要避免和高校的課程安排相沖突。需要傳媒人士和校方事先溝通，也應征求專職教師和學生的意見，使課程時間安排更科學，更好地協調各方利益。
其次是授課內容應更加體系化。專職教師和傳媒人士在合作授課前應進行深入溝通和探討，確定統一的教材和教學大綱，授課內容要分工明確，所授業務與相關理論要結合得更緊密，避免理論和實踐“兩張皮”的情況。
再次是授課方式應更加靈活。教師既可以在教室里對學生進行言傳身教，也可以制作授課錄像進行播放，還可以利用互聯網技術進行網絡授課，甚至讓學生去傳媒人士所在的單位進行現場觀摩和學習，開辟“第二課堂”，實現“引進來”和“走出去”的結合。
