期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 內部營銷論文

    內部營銷論文樣例十一篇

    時間:2023-03-21 17:17:09

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇內部營銷論文范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    內部營銷論文

    篇1

    級的多內容的有機整體,并與內部營銷整體目標和內部營銷管理內容相有機結合。

    關鍵詞:服務營銷;內部營銷;內部營銷系統

    1.引言

    21世紀的到來,伴隨著服務產業和服務理念的新,作為提高顧客感知服務質量的一個重要工具,內部營銷受到更多的重視。對于服務性企業,如何在服務產業的激烈競爭環境中謀求發展,也顯得尤為緊迫?;诖?,本文探討服務性企業內部營銷系統模型構建問題,為服務企業的發展和服務感知質量的提高探索一條可操作化路徑,具有一定的意義。

    2.內部營銷思想回溯

    內部營銷(InternalMarketing)是與外部營銷(ExternalMarketing)相對應的概念。它產生

    于20世紀七十年代末、八十年代初的美國服務產業領域。與此同時,隨著服務產業的發展和人們對服務營銷的研究興趣的興起,內部營銷作為“激勵員工提供持續高質量服務的一種手段”,成為服務營銷的研究主題之一,開始受到廣泛的重視。[1]伴隨著內部營銷理論的不斷發展,學者們在內部營銷的以下三個內涵上達成了統一:

    內部營銷是一種觀念和哲學。當把組織視為一個市場,把組織內發生的所有交換活動都視為市場營銷行為時,組織內的每一個人都既是內部供應者,同時又是內部顧客。這時,內部營銷可以被認為是一種從不同于傳統的角度看待組織的觀念,甚至是哲學。這種內部營銷的觀念,要求組織中人人都應具有顧客意識、市場意識,同時主張把通常用于外部市場營銷的概念和技術用于組織內部。

    內部營銷是一種人力資源管理的思維和實踐。內部營銷被貝瑞(Berry,LeonardL.)和帕拉蘇曼(Parasuraman,A.)等學者認為是根據員工的需要設計更好的工作產品(jobproducts),以使員工感到滿意和受到激勵,從而更好地滿足他們的顧客的過程。在這里,內部顧客的含義是員工,內部供應者的含義是管理者(包括組織的高層管理者、人事經理或部門經理等),而內部營銷實際上是對傳統人力資源管理理論的發展,其目的是使組織更好地吸引、開發、保留所需的人力資源。

    內部營銷是一種組織內各部分相互運作的機制。在這里,內部營銷可以被理解為企業為了向組織內部傳遞外部市場壓力,在企業內各部分、各環節間建立的“模擬市場”的關系,以及為了使這種關系落實和延續所采取的一系列措施。

    芬蘭服務營銷學者格羅魯斯教授(Grönroos)在其最新著作中指出,在互動營銷過程以及顧客關系管理中,員工的作用非常重要。營銷部門的專家并不是營銷工作中唯一的人力資源,有時甚至不是最重要的。員工的顧客導向、服務意識在顧客對企業的理解以及今后顧客對企業的惠顧起關鍵作用。因此,在營銷導向和為顧客提供滿意服務的組織中,每個部門都

    必須具備顧客導向和服務顧客的意愿。他對服務管理中的內部營銷的概念界定為:

    “在服務意識驅動下,通過一種積極的、目標導向的方法為創造顧客導向的業績做準備,并在組織內部應取各種積極的、具有營銷特征的、協作方式的活動和過程。在這種過程中,處于不同部門和過程中的員工的內部關系得以鞏固,并共同地以高度的服務導向為外部顧客和利益相關者提供最優異的服務?!盵2]

    在此定義下,內部營銷是一種將員工視為顧客的管理哲學。員工不僅要對雇主感到滿意,還應該對工作環境和與組織中的同事關系感到滿意。人力資源管理和內部營銷并不是一回事,人力資源管理提供可以為內部營銷使用的工具,而內部營銷提供如何使用這些工具的指導。成功地實施內部營銷要求營銷和人力資源工作齊頭并進。

    同時,內部營銷概念的新內涵是引入了統一的概念,該概念讓企業更有效地管理不同的職能和活動,并把它們視為指向共同目標的總體過程的一部分。內部營銷的重要性在于它能使企業中的管理工作以更加系統和戰略性的方式接近所有的活動。內部營銷的存在企業中并不是基于它所采用的手段,而是基于其將流程由內部人員導向調整為外部顧客導向或內部顧客導向。

    因而可見,我們可以歸納內部營銷理論的基本精髓為:

    內部營銷是一種觀念和經營哲學。內部營銷從一個全新的角度看待員工和組織,

    即把員工當作顧客,把組織視為市場。同時,內部營銷是一個企業發展戰略和經營戰略的重要組成部分,它要求企業要強化服務內部顧客的意識,在內部顧客滿意的基礎上,使企業中的每一個人又都具備顧客意識和市場導向意識。

    內部營銷是一項系統工程,其開展必須建立在系統思考的基礎上。在本文中,所謂內部營銷系統,指為便于在企業內部有效開展一系列積極的營銷協同活動,而構建的包括內部營銷導向層、運作層和支持層在內的企業內部多種因素的有機統一體。

    內部營銷是一種管理工具,它主張在研究組織內部市場時,可運用外部營銷的技術和方法來開展內部營銷活動,并進行相應的內部營銷管理。

    內部營銷是一種管理過程,要在企業內部順利推行內部營銷,就必須在分析內部市場環境的基礎上,制定出周密的營銷計劃,然后采取一系列手段執行營銷計劃,是包括員工招聘、員工培訓、員工激勵、員工授權、員工溝通以及員工內部服務補救等在內的一系列管理活動的過程。

    3.服務企業內部營銷系統模型

    3.1內部營銷模型構建

    在對上述理論分析的基礎上,以格羅魯斯教授(ChristianGrönroos)最新力作《服務營銷與管理》(第三版,韋福祥等譯)對內部營銷管理理論的闡述為啟發,本文構建了服務性企業內部營銷系統模型。本系統模型結合對內部營銷管理目標和管理內容的理解[3],從服務文化培育的導向層、服務傳遞過程的運作層以及服務過程保障的支持層三個層面來構建(如

    圖1)。為了更好的認識本文的思想,我們將詳細闡述服務企業內部系統模型的要點:

    圖1服務性企業內部營銷系統模型

    內部營銷的整體目標在于三個方面上,即:促使員工形成顧客導向和服務意識,并以之

    為指導為內部顧客和外部顧客提供服務;創造、維護和強化組織員工的內部關系,包括管理層與員工的關系、一線員工與支持員工的關系等;提供來自管理層面及技術層面上的支持條件以保持內部營銷活動的順利開展。因為只有員工感覺到彼此的信任,形成了顧客導向與服務意識,并獲得必要的支持條件,才能持續地以顧客服務意識開展服務營銷活動。[4]

    內部營銷管理,對應于不同的內部營銷層面,可以區分為態度管理(導向層內部營銷)、溝通管理(運作層內部營銷)和輔助管理(支持層內部營銷)三個方面。格羅魯斯教授

    在其最新服務管理著作中指出,內部營銷牽涉到兩個具體的管理過程,它們是態度管理

    和溝通管理。本文在此認識的基礎上,認為內部營銷管理活動還包括輔助管理。

    態度管理:即指對企業所有員工的態度及他們對顧客意識和服務意識產生的動機的管理。它對應于內部營銷導向層面上企業服務文化的培育與保持的系列活動,這是一個致力于在服務戰略中占得先機的組織中實施內部營銷的先決條件。[5]格羅魯斯認為“如果識別并考慮到內部營銷中關于態度管理實質與需求,內部營銷就成為一個持續的過程,而不是一次或一系列活動?!边@需要各層級的組織主體的積極努力和配合。

    溝通管理:即指在服務設計、生產、傳遞、消費及售后等一系列過程中,對組織各層主體的內部營銷活動運作狀況的管理,確保員工及管理者能以服務意識和顧客導向觀來完成他們的工作。溝通管理是一個廣泛地概念,它不僅涵括管理組織各種信息(如工作規定、產品服務特征及服務承諾等)對服務營銷活動的支持與溝通,還涉及到員工人力資源管理、員工授權管理及內部服務補救管理等內容。格羅魯斯認

    為“溝通管理更像是一個包括在恰當時機出現的獨立內部營銷活動”,這以本文的觀

    點不謀而合,即溝通管理主要對應于內部營銷運作層面的管理活動。

    輔助管理:輔助管理的概念是本文在格羅魯斯教授的態度管理與溝通管理的基礎上,對內部營銷管理內容的一個補充。在這里輔助管理指,為保障內部營銷職能活動的開展,或進一步優化內部營銷過程而對相關輔助支持要素的管理。這些支持要素包括管理支持、信息技術支持等,此外,基于對一線員工隱性知識顯性化,以編碼形式記錄下來并在企業內部擴散的知識更新過程的管理,也是輔助管理的重要內容。[6]

    因此可見,一個成功的內部營銷過程需要態度管理的引導、溝通管理的執行和輔助管理的支持。態度管理是一個持續的過程,溝通管理是一系列密切相關的獨立活動,而輔助管理則是維持內部營銷過程的基礎和工具,三者有機結合共同構成了組織內部營銷管理的基本模型,支撐企業內部營銷系統的運行。

    3)內部營銷系統,依其內在邏輯可以劃分為三個層次,即內部營銷導向層、內部營銷運作層和內部營銷支持層。三個層次及其內部子系統形成了一個完整的內部營銷系統。系統論認為,整體性、關聯性,等級結構性、動態平衡性、時序性等是所有系統的共同的基本特征。系統論的核心思想是系統的整體觀念,任何系統都是一個有機的整體,它不是各個部分的機械組合或簡單相加,系統的整體功能是各要素在孤立狀態下所沒有的新質。本文的內部營銷系統的構建即以系統學理論為依據,以導向層、運作層和支持層構成系統的結構,并保持內部營銷系統各個子系統之間的相互支持和功能關聯,以實現內部營銷系統整體功能的最大化和系統的持續穩定性。

    4.內部營銷系統描述

    內部營銷是一個整體的管理過程,它將企業的多種職能集成為兩種方式:第一,它確保企業所有層級的員工都理解和親身體驗自己的工作,以及存在于支持顧客意識的環境中各種活動、過程;第二,確保員工積極主動地以服務導向的方式行事。內部營銷旨在確保在企業成功實施關于外部市場的目標之前,組織和員工之間的內部關系順暢,及內部各項活動以顧客導向和服務意識為引導。

    4.1內部營銷導向層

    此層面強調在企業內部培育或保持顧客導向觀念和服務意識,從而形成持續的企業服務文化,格羅魯斯認為,內部營銷是一種將員工視為顧客的哲學。傳統服務營銷學理論,倡導顧客是服務質量感知的主體,讓我們認識到外部顧客的重要性,并力求滿足顧客期望以使顧客滿意,甚至顧客忠誠。以之相應,內部營銷理念主張,將顧客導向觀向企業組織內部延伸,服務利潤鏈優化邊界由外部市場向內部市場拓展,企業員工被視為服務營銷的起點。

    內部營銷導向層的系統設計,就是旨在組織內部形成一種顧客導向和服務意識的企業文化,這種顧客導向包括外部顧客導向和內部顧客導向,并使組織員工積極執行和維護這種文化觀念。因而,為實現此目標,本層面的系統設計包括培育企業服務化和保持服務文化兩個方面的內容。[7]

    4.1.1培育服務文化格羅魯斯教授認為:“當服務導向和對顧客的關注成為組織中最重要的行為規范時,組織

    中就有服務文化存在。”由此可見,服務導向觀念和顧客導向觀是服務性企業最為核心的要

    素。霍夫斯蒂特(Hofstede,1991)將企業文化定義為使組織成員有別于其它組織的集體精

    神規劃。這個定義是通過對“日常行為的共同認知”的思考孕育而生的。Handas在其最新力作中認為,對服務組織文化的界定和對文化的管理能力是服務組織市場導向文化的重要問題。我們認為,服務文化的培育是一項持續而細致的工作,是服務企業內部營銷過程的基礎和厚實支撐。對于服務企業而言,服務導向和顧客導向性企業文化,需要處理如下工作:

    幫助各類員工理解和接受企業目標、戰略和戰術及產品服務、外部營銷活動和企業

    流程;

    創造員工之間良好的關系;

    幫助管理者建立服務導向性管理風格;

    向所有員工傳授服務導向的溝通和互助技巧。

    4.1.2保持服務文化

    文化具有傳承性,企業文化的傳承需要企業組織各個主體在其主體活動中的積極執行。服務文化一旦建立,就必須以積極的方式去維護,否則員工的態度就容易發生轉變。如何保持服務文化,格羅魯斯教授給予了相應的建議,即確保管理手段能夠鼓勵和強化員工的服務意識和顧客導向;確保良好的內部關系能夠得到保持;確保內部對話機制能夠得到保持并使員工收到持續的信息與反饋;在推出新產品、新服務及營銷活動和過程之前,先將其推銷給員工。同時,服務營銷的特性,如顧客感知交互質量、互動是顧客考查服務質量的重要維度、服務過程生產與傳遞的同時性等,也強調企業需要在組織內部保持服務文化。因為管理者無法直接控制服務過程和服務接觸中的關鍵時刻,企業對服務過程的有效控制只能通過服務文化,間接引導員工以顧客導向觀來提供服務。[8]

    4.2內部營銷運作層

    此層面強調以顧客導向觀(含外部顧客導向和內部顧客導向)貫徹于企業組織各個內部職能活動中,在服務生產、傳遞與消費過程中,既關注外部顧客服務期望,又關注內部員工的工作狀況與需求。內部營銷的起點是員工,是組織的內部市場及其顧客。如果服務產品、計劃性營銷傳播、新技術和運營系統無法讓內部目標群體接受,那么企業就不能讓最終的外部顧客感到滿意。因而,對服務性企業內部員工進行人力資源規劃性管理,就必然成為了內部營銷運作層面系統構建的首要任務。其次,保持組織內部信息的通暢和各個主體間的溝通對話、向員工提供合理授權及針對內部顧客的內部服務補救也是運作層面系統構建的重要方

    面。

    4.2.1組織人力資源管理

    成功的內部營銷是從招聘開始的,內部營銷系統構建需要把企業人力資源管理的相關管理活動融入其中。格羅魯斯教授認為,“組織可以用工作描述、招聘程序、職業生涯規劃、工資與紅利系統、激勵計劃以及其他人力資源管理工具實現內部營銷的目標。”其中,員工培訓、員工職業規劃管理與激勵機制顯得尤為重要。

    員工培訓是保證員工基本服務技能的基礎,其培訓內容包括服務營銷觀和顧客導向意識的培育、服務接待、傳遞或支持服務工作的營銷技巧與態度、員工處理突發事件的行為準則,以及員工自我學習成長的能力等。同時,員工培訓是一項持續的工作,要求組織管理者的持續關注與重視。

    一項完整而成功的人力資源管理方案,必然需要包括員工職業規劃管理的內容。事實上,

    篇2

    二、電力營銷信息系統在信息網絡環境下的內部控制發生的變化

    電力營銷信息系統在網絡環境下內部控制發生了很大的變化。

    1.適時內部營銷控制取代了歷史核算監督控制。電力營銷活動是電力企業生產、銷售全過程的主要體現,電力企業在生產時給人們提供電能,也要銷售電能,電力營銷的進行就是為了解決電能生產和銷售中的問題。供電企業主要依據電量與電費來反映核算結果,將監督控制的重心放在電量、電費上。但為了順應新的經濟形勢,電力營銷信息系統需要在觀念上進行改變和創新,從核算過程切入,將核算制度加以創建和完善,這樣,在進行內部控制時,供電企業能以最終經營成果為依據,解決傳統經濟模式下出現在企業的核算制度中的缺陷,在新的經濟模式下建立更好的核算標準體系。傳統的核算都是簡單的數據抄收,這樣在計量時很容易出現一些問題。而在新經濟模式下,企業可以通過信息系統開展抄收工作,工作人員需在工作中控制計量信息的及時性與準確性。

    2.營銷信息流成為營銷信息系統內部控制的重要內容。供電企業在進行內部控制時可以更好地對信息系統加以利用,在營銷系統中輸入變量,系統就會呈現出整個控制過程,同時,其各個環節均為控制的過程。傳統內部營銷的內容在使用系統上不能建立子系統,這樣會導致內部控制不全面情況的發生。新市場環境使企業的營銷信息系統有了更好的發展,信息系統于企業的發展也變得越來越重要。同時,為了更適應信息社會的多重變化,管理組織模式也發生了變化,在日益發展的過程中,營銷系統逐漸打破原有職能部門的限制,使供電企業在信息系統的設計方面擁有更加全面的設計模式,同時避免了各子系統漸趨不聯系情況的出現,最終形成了核心系統為營銷信息系統的內部控制系統。

    三、電力營銷信息系統在信息網絡環境下的內部控制的重建方案

    1.將內部控制的內在關系進行重新調整。網絡技術于信息傳遞與信息處理上有了更佳傳播方式,這樣,在層次上以往管理幅度過于寬泛的情況出現了減少,同時,信息傳遞也逐漸從以往的金字塔形式轉變成為扁平形式,這樣的改變,能對組織人員以及職能關系從根本上進行調整。網絡技術可以更好地在內部與外部實現動態協調與溝通,也能促使企業內部人員更好地使用網絡技術,在執行內部控制的命令時能有效地實現協調性。企業人員在使用企業信息時能更好地對其所需要的信息加以利用,同時也能讓規劃與控制更好的進行,使企業人員更好、更全面地掌握企業營運情況,及時有效地作出經營決策。

    2.進一步完善、健全企業營銷組織結構。信息網絡給電力營銷信息系統提供了條件,所以企業應按照要求對營銷組織機構作出適當調整,以適應網絡環境,這樣才能滿足電力營銷信息系統的內部控制的要求。首先,設置過程應當具備可操作性。營銷管理包括很多內容,各項內容因為企業文化的差異而各有不同,所以企業需要綜合自身的具體情況,結合新的發展趨勢,設置適合企業自身實際規模、符合總體經營目標的組織結構,并對其作出精確的成本效益分析。其次,企業應當詳細劃分電力營銷機構,使其間的關系更為協調,從而做好營銷規劃、操作執行和監控等工作。

    3.建立良好的電力營銷信息系統風險控制體系。電力營銷信息系統在運行的時候,大量不可預估的風險和隱患不容小覷,為了有效規避風險、控制隱患,企業內部應建立新型風控體系,完善風控機制。在建立控制機制時要視不同的風險形式而進行具體選擇,充分借助先進的網絡信息技術,收集有效信息與數據,并對其加以分析與總結。對于經營決策中存在的風險,企業不能不考慮周圍環境的變化及其內外部可能存在的各種風險因素進行控制,以保證企業管理層可以依據環境變化做出正確、合理的經營決策。而對于數據安全的風險控制,系統應充分合理利用網絡安全技術來進行操作,防范數據被肆意盜取、非法篡改甚至惡意毀壞。

    4.建立更為完善的監督與考核體系。此舉措主要是輔助供電企業營銷信息系統內部控制達到顯著的成效,使系統運行流程規范化,實現對用電客戶的全程管理。此外,完善的監督考核制度還應包括員工的權限設置與管理以及員工服務態度與工作質量的評估。管理工作就是對系統在運行時容易出錯的環節和重要的環節進行嚴格把控,實現高效管理;評估工作就以平時的各種報表為評估標準進行正確評價,做到有據可依、實現人性化管理。

    5.做好電力營銷信息系統在網絡信息環境下對于運行維護控制的加強工作。在信息網絡環境下,要保證供電企業信息系統順暢運行,就必須對電力營銷信息系統進行維護與控制,所以必須嚴格建立運維控制制度。如要求用戶賬號變更嚴格履行審批制度,并細化審批手續,嚴禁未經授權賬號的存在。此外,企業若有員工離職或內部工作調動時,系統應自動、及時更新。涉及與數據相關的重要操作時,要堅持嚴格的復核審批制度,以防操作失誤。最后,要創建相應制度來記錄系統操作,及時、準確記錄運行維人員的基本信息與操作過程,并定期加以核查。

    篇3

    [分類號] G252

    圖書館服務文化是圖書館在長期服務過程中所形成的以服務價值觀為核心,以服務行為道德為準則,以服務制度與流程為保證,以圖書館服務形象為重點,以服務創新為動力的組織文化。

    內部營銷是一種將組織員工視為內部客戶的管理哲學,其基本思想是通過滿足組織中內部客戶(員工)的需求來取悅并保留住能夠勝任的員工。通過在圖書館內部開展類似于營銷的活動,逐漸地培養館員的服務意識,激發館員的服務自覺性,幫助館員樹立良好的服務價值觀,從而將“以讀者為本”的服務文化很好地傳遞到組織的各個層面。內部營銷不僅為以人為本的服務文化建設提供了具體的技術與方法,而且很好地體現了以人為本的服務文化內涵。

    建立“以師生為本”的服務文化是高校圖書館提升其服務質量的根本。本文力圖在內部營銷的視角下塑造高校圖書館服務文化,探討范圍僅限我國高校圖書館。

    1 高校圖書館服務文化概述

    圖書館的服務文化是以服務價值觀為核心,通過建立良好的服務文化,使組織內全體成員在長期為客戶服務的過程中逐漸形成對服務價值的共同認知和行為規范,提高讀者的滿意度,進而提高本組織的核心競爭力,體現組織存在的社會價值。

    目前學術界對于服務文化的構建普遍采用四分法,即將其分為:①精神層,表現為組織整體的服務價值觀和價值取向、服務愿景、服務理念;②制度層,主要體現在組織的剛性制度中要表現出硬性的服務導向部分;③行為層,是指組織員工在日常的工作行為中要具有積極主動的服務意識,將用戶至上、客戶第一作為行為準則;④物質層,主要體現為一個服務型組織要能夠在其提供給客戶的產品與服務中或在組織環境設施等方面向客戶傳遞出一種視客戶為上帝的服務意愿。

    由于“服務”產品本身所具有的無形性、差異性、不可分離性和不可儲存性,高校圖書館在對全校師生進行讀者服務的過程中,館員的服務水平在整體的服務過程中所占的比重越來越大。師生在圖書館所接受到的服務與其說是實體的書籍或資料,不如說是在服務過程中的一個心理體驗或感受,而這種體驗或感受直接來源于館員在服務過程中的行為。因此,為了向師生提供更優質的讀者服務、最大限度地體現高校圖書館的價值,作為服務型組織的高校圖書館應當從建立組織服務文化著手,在全館上下建立起一種以“服務師生”為導向的服務價值觀,塑造“以師生為本”的服務文化。

    2 內部營銷理論的演變

    內部營銷這一理念最早由Berry(1976年)在其研究服務型企業的學術論文中以關鍵詞的形式出現,并將其作為提升企業服務質量的關鍵方法。該研究以“為了有滿意的顧客,企業也必須有滿意的員工”的前提為假設。學術界普遍將內部營銷理論的這一階段稱為“員工滿意”階段。

    內部營銷理論的進一步發展認為內部營銷是激發員工間相互服務意識的工具。Hales(1994年)對內部營銷概念進行了新的詮釋:內部營銷在于吸引、保持、激發員工的服務意識和顧客意識,從而使員工促進感知的服務價值、增加外部營銷的有效性,增強服務競爭優勢。這一階段的內部營銷稱為“顧客導向”階段。

    內部營銷理論發展的第三個階段是將內部營銷與實施組織戰略相聯系,視內部營銷為一種能夠實現組織目標的管理工具或技術,認為內部營銷可以增強員工對外部營銷戰略的認識、理解、參與和認同,從而減少和消除戰略實施過程中可能發生的變革阻力,增加成功實施外部營銷戰略的可能性。這一階段普遍認為內部營銷對于組織執行戰略變革具有一定的作用,內部營銷進入“戰略變革與執行”階段。

    內部營銷概念化發展的三個階段其實是三個相對獨立卻又緊密聯系的演進階段。首先,在員工滿意階段,對于服務型組織,其外部客戶享受到的往往并非是實體產品,而是組織一線服務員工所傳遞的服務,確切地說,是一種客戶對實際獲得與心理預期之間差值的感受。由于服務型員工并非是機器,所以個體傳遞的服務質量之間就會存在差異。維持員工愉悅而積極的心理狀態是組織在整體服務質量上保持一個較高水平的基礎。其次,員工只具有對工作滿意的心理狀態是不夠的,還要具有“顧客至上、客戶第一”的服務意識。因此,如何在組織中培養這種服務意識便成為內部營銷顧客導向階段所關注的焦點。再次,人類社會在由工業型向服務型轉變的過程中,如何開展以服務為核心的變革、如何在這種戰略變革中減少部門與部門間、人員與人員問的摩擦,成為內部營銷第三階段研究的重點。通過前兩個階段.絹織中產生了對工作滿意并且具有客戶意識的服務型員工,從而為第三階段的服務變革提供了前提和保障。由此,內部營銷理論上升到了組織的管理層面。

    3 內部營銷在高校圖書館服務文化構建中的作用

    3.1 輔助形成組織的服務價值觀

    服務價值觀是服務文化的核心部分,也是服務文化中最難以觀察、量化和達成一致的部分,其主要體現在服務文化的精神層面。組織中服務價值觀的形成,受到了來自組織內外環境以及員工個人固有價值觀與社會整體價值觀等綜合因素的影響,一個組織完成服務型變革的標志,就是在組織內形成了適合于本組織的服務價值觀。具體到高校圖書館,要實現其服務變革,就要依托于本校的發展特色,逐漸地自上而下形成“以師生為本”的服務文化,進而構建起以“服務師生”為導向的服務價值觀。內部營銷為克服從“以館員為導向”的傳統觀念向“以師生為導向”的新服務觀念轉變過程中所產生的變革阻力,將“以師生為導向”的服務觀和組織愿景很好地傳遞給全體圖書館工作人員,并在服務行為和所提供的服務產品中表現出來。通過在全館內部運用各種營銷思想和方法,將圖書館館員視為內部客戶并為其提供優質的服務,進而將成效導向于組織的外部客戶――全校師生,從而實現了館員內在的服務價值觀外顯化。

    3.2 為服務文化的內部傳遞提供溝通渠道

    良好的內部溝通可使得圖書館充分了解并滿足其內部客戶(館員)的需求,以更好地激發其服務潛能,為全校師生提供更優質的讀者服務。因此,如何建立高效率的內部信息交流渠道成為了內部營銷所關注的一個重點。引入內部營銷思想并依托高校圖書館先進的內部信息系統,在正式與非正式組織間、部門與部門間、館員與館員間、上級與下級間建立起一個健全的、多樣化的、靈活的溝通反饋網絡。館員通過內部網絡在進行服務信息的溝通與傳遞中可逐漸形成對服務文化與服務任務的一致性認同,減少在服務過程中因

    溝通不暢而產生的誤解與摩擦,使其在進行內外部服務的過程中能夠保持一個愉悅的心理狀態與高漲的服務熱情。因此,內部營銷為服務文化在高校圖書館內部的有效傳遞提供了保障。

    3.3 消除服務文化制度層建設的阻力

    制度層面的服務文化可被視為一種剛性文化,其對服務文化精神層的構建,特別是對組織內部服務價值觀的形成起到推助和強制的作用。由于組織內部舊有的制度文化已在組織長期生存和發展中形成了慣性與定式,因此在面對“以師生為本”新服務觀點構建出的服務文化制度體系變革中,館員們會產生強烈的不適,心理壓力增大,伴之而來的是抱怨、工作浮于表面、服務積極性下降等問題,對服務文化建設構成阻力并嚴重影響讀者服務質量。通過開展內部營銷,培養具有顧客導向意識與類似于商業組織中營銷意識的工作人員,使之認識并理解“制度變革的緣由”,逐漸消除由于制度層面變革所產生的不愉快,減輕變革中的陣痛,將這種在服務文化制度層建設所產生的阻力降到最低。

    4 以內部營銷策略建設高校圖書館的服務文化

    基于內部營銷建設高校圖書館服務文化是伴隨著圖書館日常工作實踐進行的,通過在服務文化建設中融入內部營銷思想,潛移默化地影響館員的服務價值取向與讀者服務水平。筆者結合高校圖書館的實際情況,對以內部營銷建設高校圖書館服務文化進行了策略探討,以供商榷。

    4.1 基于內部營銷方法的高校圖書館服務文化塑造

    4.1.1 建設“以師生為本”的和諧服務文化精神層借鑒內部營銷建設高校圖書館服務文化精神層,就是通過對“內部客戶”這一概念的重新審視,明確館員個體間、部門整體間的內部服務關系,開展具有針對性的服務文化精神層建設工作。

    在建設“以師生為本”的服務文化精神層過程中,圖書館管理層可引入內部營銷思想,在圖書館組織內部依據條件客戶、任務客戶和職能客戶來確立內部客戶關系。館領導與館員存在著條件客戶關系,為了使館員完成工作任務,館領導必須努力為館員服務,提供保證條件、創造機會和提供支持,保障館員能夠實現既定目標。同時,館領導與館員之間也存在著任務客戶關系,館領導委托給館員工作任務,館員應該認真盡職地完成委托人給予的任務。對于圖書館部門與部門間、同部門館員與館員間來說,也存在著相互提供服務的關系。例如,采編部為讀者流通部提供采購并編目好的書籍資料,讀者流通部通過了解師生的切實需求,向采編部提供信息以輔助采編部進行符合師生需求的書籍采編,這種相互提供服務的關系為職能客戶關系。

    引入如上三種內部客戶關系,可使高校圖書館在上級與下級間、館員與館員間、部門與部門間建立起一種服務與被服務的關系,從而擺脫傳統觀念的束縛,將“成己為人,成人達己”的服務理念貫穿于圖書館組織內部中。通過一線館員的外部讀者服務,將這種服務觀體現在“以師生為本”的服務環節中,從而對高校圖書館服務文化建設起到積極促進作用。

    4.1.2 融入內部營銷思想,減少服務文化制度層的變革阻力

    高校圖書館服務文化制度層面的建設主要表現為在制定制度時要體現“以師生為本”的服務理念。然而,對于任何一個組織,在推行內部制度變革中都會面臨著一定的阻力。為使得高校圖書館順利建設服務文化的制度層,可適當地運用一些內部營銷的技巧來減少這種變革中的阻力。

    高校圖書館可依據自身實際情況,在現有規章制度下,將內部營銷中的產品、價格、分銷、促銷策略運用到服務文化制度層的建設當中,以降低因制度文化變革所帶來的阻力。首先,圖書館領導可依據學校的學科建設、專業設置和科研情況,多方面采納館員與廣大師生的意見,制定出能夠以滿足教學科研需求為目標,為師生提供優質讀者服務為宗旨的服務制度,將“以師生為本”的服務理念融入到能約束館員日常服務行為的內部產品――服務文化制度中。其次,在內部價格方面,圖書館管理層應嚴格控制因在全館推行服務文化變革而帶來的館員心理成本的變化,可通過公開季度“讀者滿意度”與“借閱流通量”調查結果,將服務文化變革所帶來的績效提升顯性化,即通過控制內部價格策略來消除館員因服務文化制度變革所產生的恐慌與不安。最后,在內部分銷和內部促銷方面,高校圖書館應該建立起有效的內部信息溝通網絡,使得館員可通過內部網絡對本館的服務文化制度提出意見和建議。如有可能,圖書館應定期開展以“假如我是一名學生讀者”為主題的內部交流會,以使館員通過角色的換位思考來參與到圖書館服務文化制度層建設中來。此外,圖書館還可通過校園BBs討論組與內部刊物等形式,宣傳每月的優秀服務館員,以促進服務文化制度層的變革順利進行。

    4.1.3 以服務創新為導向,構建服務文化行為層

    行為層面的服務文化建設主要是指推進組織內員工在其工作中、學習中、生活中作出有利于組織服務整體水平提升和發展的經驗以及創新性活動。由于高校圖書館的自身結構和所處環境都比較穩定,在長期固有的運營模式下,從領導層到館員,甚至是外部服務的受體,都形成了傳統的讀者服務定式,不利于主體進行創造文化建設。

    高校圖書館可將內部營銷中的授權與激勵機制引入到服務文化行為層面建設中,本著以精神激勵為主,物質激勵為輔;以獎勵性激勵為主,零成本激勵為輔;以內激勵為主,外激勵為輔的激勵三原則,通過內部表彰、領導關懷、浮動崗位津貼等方式,對館員進行激勵,使他們對于組織所提供的工作崗位感到滿意,認為現有的工作崗位能夠體現出自己的價值,并逐漸在工作過程中萌生改良自己崗位服務活動的思路,更好地體現個人價值。

    此外,高校圖書館可通過開展合理的內部授權,為館員營造一個靈活自主的工作環境,使得他們能夠更及時地將自己日常工作中所產生的新思路、新方法運用到內外部的服務行為實踐中,從而產生服務文化行為層面中的創新性活動。授權制度應由全館各級員工共同參與制定,并作為一種組織制度公之于眾。為避免開展授權所帶來的權責不清問題,圖書館管理層應合理地將權利的使用范圍逐層下移,并通過充分的內部培訓使接受授權的館員具備使用授權的業務能力與道德水平,對于服務實踐中不合理的授權,要予以及時的修正或撤銷。

    4.1.4 結合內部營銷,建設服務文化物質層物質層位于服務文化的最表層,是服務文化的外顯部分。物質層面的服務文化建設主要表現在一個組織用于滿足其服務受體所具備的物質產品及其所表現的文化,包括員工服飾、組織建筑和環境等。對于高校圖書館,在服務文化物質層建設上可以說還存在著應當改進的地方,而這種物質層面的改善也貫穿著內部營銷的思想。

    高校圖書館應將內部營銷思想融入到服務文化物質層面建設中。推行統一著裝上崗,并要求館員在工作期間佩戴?;铡^徽。這樣使得每位館員在與同事接觸性的工作當中表現出了整潔、規范以及對對方的尊重,從而提高了內部客戶即館員與館員之間的滿意

    度。在建筑設計及科室布局方面,要盡量配合服務流程來進行規劃,以方便各項業務的溝通與調配,避免出現流程復雜以及科室布局混亂的情況,使得館員在處理日常事務中能夠更加簡單、高效,從而緩解其因日常工作所產生的壓力,提高其對工作的滿意度。對于工作環境方面,圖書館不僅需要為館員提供一個整潔舒適的工作場所,還可在圖書館讀者大廳中以類似于LED屏幕的醒目方式將“以服務師生為本”的服務宗旨予以顯示,不斷地向館員灌輸圖書館整體的服務理念,使其明確自己在整個組織服務文化建設中的主導性地位,從而能夠將實際行動更好地融入到為師生提供優質的讀者服務當中。

    4.2 服務文化建設中所運用內部營銷方法的管理

    作為高校圖書館的領導,應在服務文化建設的過程中運用內部營銷的綜合管理思想,對服務文化的構建進行宏觀把控。施行內部營銷管理主要包括三方面內容:①成立內部管理小組,在全館定期對所施行的內部營銷方法的效果進行評估,看其是否對服務文化建設起到了明顯的改善作用,并將評估結果進行反饋,將之融入到下一階段的內部營銷計劃與執行中;②對運用內部營銷方法中產生的日常事務要建立事務日志與備忘錄,盡可能要求每一位基層館員做好自己的事務日志,以備日后對營銷方案進行參考與改善;③成立一個由館內領導組成的風險控制小組,并制定內部營銷的風險防范與危機處理預案,以此來保證服務文化變革的成功。5結論

    在高校圖書館基于內部營銷建設服務文化,可以順應社會服務變革的發展潮流,真正實現“以師生為本”的服務宗旨,進而在互聯網高速發展的時代體現出高校圖書館為師生提供優質、專業信息服務的應有價值,為一所高校整體的持續穩定發展打下良好的基礎。為此,高校圖書館應加強內部營銷建設,不斷促進服務文化的提升。需要全館上下共同努力,積極探索有利于服務文化的各種內部營銷模式,提高內部營銷的質量與效果。

    參考文獻:

    [1] Berry L L,Hensel J S, Burke M C. Improving retailer capability foreffective consumerism response. Journal of Retailing, 1976,52 (3) :3 -14.

    [2] Hales C. Internal marketing as an approach to human resource man-agement : A new perspeetive or a metaphor too far. Human ResourceManagement Journal, 1994,5 (1) :50 - 71.

    [3] Pierey N F, Morgan N A. Internal marketing strategy: Managing thecorporate environment for marketing.

    Marketing Intelligence andPlanning, 1989,8 (I) :4 - 6.

    [4]鄧湘南.基于內部營銷視角下的服務文化構建思考.技術與市場,2009,16(1):38―39.

    [5]吉衛紅.基于顧客導向的圖書館內部營銷管理探討.情報雜志,2005(12):149―151.

    [6]壽志剛.內部營銷理論的拓展研究[學位論文].武漢:武漢大學,2005.

    篇4

    中圖分類號:S158.3文獻標識號:A文章編號:1001-4942(2014)09-0063-06

    團聚體是維持土壤質量的物質基礎,對土壤的理化性質有著重要影響[1]。土壤有機碳是評價土壤質量的一個重要因子,它影響著土壤的結構和團聚[2]。土壤有機質是團聚體分級的主要膠結劑,水穩性團聚體的形成,必須有賴于土壤中的有機質[3,4],它的積累與分解是維持與提高耕地質量、促進農業可持續發展的一項重要任務[5]。土壤有機氮的礦化過程是農田生態系統中氮素循環的核心,影響礦化過程的各種人為和自然因素都直接對土壤氮素供給和作物生長產生重要影響[6]。王勇等[7]研究表明,與傳統耕作相比,深松、旋耕、免耕措施能提高土壤0~40 cm深度大團聚體含量及有機碳貢獻率。劉瑋等[6]研究表明壟作免耕顯著促進了土壤中氮素礦化作用的進行。Angers等[8]認為耕作方式和強度影響有機碳和氮素的礦化速率及碳、氮在土壤中的積累。前人對不同耕作措施對土壤水穩性團聚體及碳、氮的分布和穩定性做了較多研究[9~11]。而關于小麥―玉米兩熟區年內采用不同耕作方式組合的輪耕模式對土壤團聚體碳、氮分布的研究較少。隨著保護性耕作技術在華北平原的應用,多年少、免耕后,出現了土壤變硬、容重增大、孔隙變小等土壤質量下降的問題[12]。適宜的輪耕模式能改善土壤質量[13]。因此,在華北平原小麥―玉米兩熟區開展年內輪耕模式試驗研究,分析年內輪耕對土壤團聚體碳、氮分布的影響,為該地區選取適宜的年內輪耕模式和提高土壤質量提供科學依據。

    1材料與方法

    1.1試驗地概況

    試驗于2010~2012年在山東省滕州市西崗鎮半閣村(34°95′N, 117°04′E)進行。研究區為華北平原典型的小麥―玉米一年兩熟區,屬暖溫帶季風氣候,四季分明,年均日照時數2 383.0 h,年平均氣溫13.6℃,年平均降水量 773.1 mm,且主要集中在7~9月。供試土壤為砂姜黑土,質地粘壤,地下水在5 m以下。試驗前 0~20 cm土壤 pH值6.77,容重1.36 g/cm3,有機質25.08 mg/g,全氮1.48 mg/g,速效磷50.16 mg/kg,速效鉀192.33 mg/kg;20~40 cm 土壤 pH值7.48,容重1.45 g/cm3,有機質16.87 mg/g,全氮0.96 mg/g,速效磷4.11 mg/kg,速效鉀155.67 mg/kg。

    1.2試驗設計

    試驗采用裂區設計,主區為小麥季耕作,分為小麥季免耕(WZ)、小麥季深松(WS)、小麥季翻耕(WC)。副區為玉米季耕作,分為玉米季深松(MS)和玉米季免耕(MZ)兩種。兩因素相互組合共6個年內輪耕處理(表1)。試驗采用冬小麥―夏玉米輪作體系,各處理統一田間管理,小麥季基施氮磷鉀三元復混肥(18-15-12)750 kg/hm2,后期不追肥,玉米季基施氮磷鉀(30-5-5)配方肥 300 kg/hm2,大喇叭口期追施尿素 600 kg/hm2。小區面積 15 m×50 m=750 m2,重復3次。小麥玉米秸稈等量還田,小麥還田量 8 974 kg/hm2,玉米還田量9 968 kg/hm2。深松采用間隔深松,間隔60 cm,深松取樣地點為深松作業處,其他耕作處理為隨機取樣,重復5次。

    1.3測定項目及方法

    于2012年6月7日小麥收獲后在田間用直徑10 cm環刀(避免外力擠壓,以保持原來的結構狀態)按“S”形分布5點分層采集有代表性的原狀耕層土壤,取樣深度分別為0~10、10~20、20~40 cm。運回室內后(運輸時避免震動和翻倒),沿土壤的自然結構輕輕地剝開,將原狀土剝成小土塊,同時防止外力的作用而變形,過7 mm篩,并剔去根茬和石塊。土樣平攤在透氣通風處,自然風干。

    小麥季免耕玉米季免耕

    (WZ-MZ)前茬玉米秸稈全部粉碎還田,2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業前茬小麥秸稈全部粉碎還田,2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業

    小麥季免耕玉米季深松

    (WZ-MS)前茬玉米秸稈全部粉碎還田,2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業前茬小麥秸稈全部粉碎還田,ZS-180型震動深松機深松1遍(深度35~40 cm),2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業

    小麥季深松玉米季免耕

    (WS-MZ)前茬玉米秸稈全部粉碎還田,ZS-180型震動深松機深松1遍(深度35~40 cm),2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業前茬小麥季秸稈全部粉碎還田,2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業

    小麥季深松玉米季深松

    (WS-MS)前茬玉米秸稈全部粉碎還田,ZS-180型震動深松機深松1遍(深度35~40 cm),2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施底基肥、播種作業前茬小麥秸稈全部粉碎還田,ZS-180型震動深松機深松1遍(深度35~40 cm),2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業

    小麥季翻耕玉米季免耕

    (WC-MZ)前茬玉米秸稈全部粉碎還田,鏵式犁翻耕1遍(深度15-18 cm),2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業前茬小麥季秸稈全部粉碎還田,2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業

    小麥季翻耕玉米季深松

    (WC-MS)前茬玉米秸稈全部粉碎還田,鏵式犁翻耕1遍(深度15~18 cm),2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業前茬小麥秸稈全部粉碎還田,ZS-180型震動深松機深松1遍(深度35~40 cm),2BMF-7/14型多功能免耕播種機一次性完成旋耕(深度6 cm)、施基肥、播種作業

    土壤水穩定性團聚體含量采用濕篩法[14]。將25 g風干土樣放入水穩性團聚體分析儀的套篩(5、2、1、0.5、0.25、0.053 mm)頂層,浸潤10 min,開啟團聚體分析儀,使之達到 20次/min(上下篩動時套篩不能露出水面),定時2 min。篩好后,將套篩拆開,留在篩子上的各級團聚體用細水流通過漏斗分別洗入鋁盒,待澄清后倒去上面的清液,烘箱55℃烘干,空氣中平衡2 h后稱重[15],計算水穩性團聚體的質量分數[16],重復3次。土壤團聚體中有機碳、全氮的測定采用常規分析方法[17]。

    1.4數據處理

    試驗數據采用Excel 和DPS 7.05軟件進行統計分析。

    2結果與分析

    2.1土壤團聚體分布狀況

    由表2可以看出,不同年內輪耕措施對0~10 cm土層水穩性團聚體分布的影響不同。MZ、MS條件下,小麥季三種耕作方式對5~7 mm粒級水穩性團聚體分布的影響均表現為WZ>WS>WC,差異顯著(P

    由表3可以看出,不同年內輪耕措施對10~20 cm土層水穩性團聚體分布影響不同。無論玉米季采用哪種耕作方式,在5~7 mm和1~2 mm粒級,小麥季三種耕作方式對團聚體數量的影響為WS>WZ>WC;而在2~5 mm、0.05~0.25 mm和WC>WZ,玉米季深松條件下表現出相同的趨勢。無論MZ還是MS的年內輪耕模式下,WS比WZ、WC能降低10~20 cm土層

    不同年內輪耕措施對20~40 cm土層水穩性團聚體分布影響不同(表4)。20~40 cm土壤水穩性團聚體分布要比0~20 cm更為廣泛。WZ處理的年內輪耕模式水穩性團聚體主要集中在2~5 mm粒級,WS為2~5 mm和0.5~1 mm,而WC模式為0.5~1 mm粒級。無論玉米季采用哪種耕作方式,在0.5~1 mm粒級,小麥季三種耕作方式對水穩性團聚體數量的影響表現為WC>WS>WZ;而在WZ>WS。在5~7 mm和1~2 mm粒級,無論玉米季采用哪種耕作方式,WZ處理的年內輪耕模式水穩性團聚體數量比WS和WC多;而在2~5 mm粒級,則表現為WS>WZ>WC,差異顯著。無論MZ還是MS的年內輪耕模式下,WS比WZ、WC能降低20~40 cm土層

    2.2年內輪耕對團聚體有機碳的影響

    由表5可以看出,不同年內輪耕措施對0~40 cm土層團聚體中有機碳含量產生了較大影響,使之表現出不同含量的分布趨勢。在0~40 cm土層,WZ和WS的年內輪耕模式下,有機碳含量隨著土層的加深,含量逐漸降低;WC的年內輪耕模式下,由于WC對0~18 cm土層的翻轉作用,0~20 cm土層內有機碳含量并無顯著變化,20~40 cm土層內有機碳含量降低。無論玉米季采用哪種耕作方式,小麥季三種耕作方式對0~10 cm土層團聚體中有機碳的影響表現為WZ>WS>WC。在10~20 cm土層,WS和WC年內輪耕模式下有機碳含量顯著高于WZ,WS和WC之間無顯著差異。在20~40 cm土層,無論玉米季采用哪種耕作方式,小麥季三種耕作方式對20~40 cm土層團聚體中有機碳的影響表現為WS>WC>WZ。無論小麥季采用哪種耕作方式,MS比MZ能降低0~10 cm和提高10~40 cm土層團聚體中有機碳含量,但差異不顯著。

    2.3年內輪耕對團聚體全氮的影響

    由表6可以看出,不同年內輪耕措施對0~40 cm土層團聚體中全氮含量影響不同。在0~10 cm土層,無論玉米季采用哪種耕作方式,WZ和WS的年內輪耕模式比WC能顯著提高團聚體中全氮含量,WZ和WS兩者之間無顯著性差異。在10~20 cm土層,各種年內輪耕模式對團聚體中全氮含量影響無顯著差異。在20~40 cm 土層,無論玉米季采用哪種耕作方式,WS和WC的年內輪耕模式比WZ能顯著提高團聚體中全氮含量。無論小麥季采用哪種耕作方式,MS比MZ能降低0~10 cm和提高10~40 cm 土層團聚體中全氮含量,但差異不顯著。

    2.4年內輪耕對土壤團聚體C/N的影響

    不同年內輪耕對0~40 cm土層團聚體中C/N影響不同(表7)。在0~10 cm土層,無論玉米季采用哪種耕作方式,小麥季三種耕作方式對C/N的影響表現為WZ>WS>WC,三者之間差異顯著。在10~20 cm土層,無論玉米季采用哪種耕作方式,WS和WC的年內輪耕模式比WZ顯著提高團聚體中C/N,WS和WC之間無顯著差異。在20~40 cm土層,各年內輪耕措施對團聚體中C/N無顯著差異。無論小麥季采用哪種耕作方式,MS比MZ能降低0~10 cm和提高10~40 cm土層團聚體中C/N,但差異不顯著。

    3結論與討論

    本研究結果表明,不同年內輪耕措施處理的水穩性大團聚體在0~40 cm土層表現出不同的分布趨勢(表2~表4),這可能是不同耕作方式對土壤的耕作深度、擾動程度等方面的差異,造成水穩定團聚體分布的差異[18]。無論小麥季采用哪種耕作方式,MS的年內輪耕模式比MZ有利于0~40 cm土層微團聚體聚成更大粒級的團聚體和保護大團聚體免受破壞。王勇等[7]研究表明,與傳統耕作相比,深松能提高土壤0~40 cm深度大團聚體含量。本研究表明,無論玉米季免耕還是深松條件下,WS比WZ、WC能降低10~40 cm土層0.25 mm粒級的大團聚體含量。

    土壤團聚體和不同土層中的有機碳、全氮含量在免耕處理中都顯著高于傳統耕作,且免耕對土壤碳、氮的分布產生分層現象,使碳、氮主要集中在0~10 cm土層,而傳統耕作使土壤碳、氮在0~30 cm均勻分布[19]。本研究表明,年內輪耕能顯著影響0~40 cm土層土壤團聚體有機碳、全氮含量及C/N。無論玉米季采用哪種耕作方式,WZ和WS比WC能顯著提高土壤表層有機碳及全氮,使更多的碳、氮在土壤表層聚集,但隨著土層的加深,有機碳、全氮含量逐漸降低(表5,表6),這可能是由于免耕、深松處理不翻動土壤,秸稈還田后土壤有機質及全氮在表層土壤富集。無論小麥季采用哪種耕作方式,MS比MZ能降低0~10 cm和提高10~40 cm土層團聚體中有機碳、全氮含量及C/N,這可能是由于MS能增加根系等殘留物在10~40 cm的分布。前人研究表明,不同耕作措施不僅對土壤有機碳、全氮影響的機理不同,而且不同生態環境條件下所得結論不完全一致[20,21]。結合目前的研究現狀,需要進一步研究和闡明不同環境條件下年內輪耕對土壤團聚體的作用及土壤固碳減排增效機制。

    參考文獻:

    [1]

    Oades J M. Soil organic matter and structural stability: mechanisms and implications for management[J]. Plant and Soil, 1984, 76: 319-337.

    [2]陳志杰, 廖翠華, 黃仕鳳. 土地利用變化對土壤團聚體有機碳的影響[J]. 安徽農業科學, 2010, 38(24): 13203-13204.

    [3]Tisdall J, Oades M. Organic matter and water-stable aggregates in soils[J]. Journal of Soil Science, 1982, 33: 141-163.

    [4]Oades J M, Waters A G. Aggregate hierarchy in soils[J]. Australian Journal of Soil Research, 1991, 29: 815-828.

    [5]苗淑杰, 周連仁, 喬云發, 等. 長期施肥對黑土有機碳礦化和團聚體碳分布的影響[J]. 土壤學報, 2009, 46(6): 1068-1073.

    [6]劉瑋, 蔣先軍. 耕作方式對土壤不同粒徑團聚體氮素礦化的影響[J]. 土壤, 2013, 45(3): 464-469.

    [7]王勇, 姬強, 劉帥, 等. 耕作措施對土壤水穩性團聚體及有機碳分布的影響[J]. 農業環境科學學報, 2012, 31(7): 1365-1373.

    [8]Angers D A, N’dayegamiye A, Cote D. Tillage-induced differences in organic matter of particle-size fractions and microbial biomass[J]. Soil Science Society of American Journal, 1993, 57: 512-516.

    [9]田慎重, 寧堂原, 王瑜, 等. 不同耕作方式和秸稈還田對麥田土壤有機碳含量的影響[J]. 應用生態學報, 2010, 21(2): 373-378.

    [10]梁愛珍, 張曉平, 楊學明, 等. 耕作對東北黑土團聚體粒級分布及其穩定性的短期影響[J]. 土壤學報, 2009, 46(1): 151-158.

    [11]王彩霞, 岳西杰, 葛璽祖, 等. 保護性耕作對土壤微團聚體碳、氮分布的影響[J]. 植物營養與肥料學報, 2010, 16(3): 642-649.

    [12]何進, 李洪文, 高煥文. 中國北方保護性耕作條件下深松效應與經濟效益研究[J]. 農業工程學報, 2006, 22(10): 62-67.

    [13]孫國峰, 陳阜, 肖小平, 等. 輪耕對土壤物理性狀及水稻產量影響的初步研究[J]. 農業工程學報, 2007, 23(12): 109-113.

    [14]Elliott E T. Aggregate structure and carbon, nitrogen and phosphorus in native and cultivated soils[J]. Soil Science Society of America Journal, 1986, 50(3): 627-633.

    [15]Barreto R C, Madari B E, Maddock J E L, et al. The impact of soil management on aggregation, carbon stabilization and carbon loss as CO2 in the surface layer of a Rhodic Ferralsol in Southern Brazil[J]. Agriculture, Ecosystems and Environment, 2009, 132: 243-251.

    [16]Yang X M, Wander M M. Temporal changes in dry aggregate size and stability: tillage and crop effects on a silty loam Mollisol in Illinois[J]. Soil and Tillage Research, 1998, 49: 173-183.

    [17]鮑士旦. 土壤農化分析[M]. 北京: 中國農業出版社, 2000.

    [18]田慎重, 王瑜, 李娜, 等. 耕作方式和秸稈還田對華北地區農田土壤水穩性團聚體分布及穩定性的影響[J]. 生態學報, 2013, 33(22): 7116-7124.

    篇5

     

    一、引言

    2l世紀以來國內外爆出一系列財務欺詐、經營失敗的案件,使得投資者信心嚴重受損,影響了資本市場的穩定性。在此情形下,許多國家出臺了相關政策,通過加強上市公司內部控制的建設、自我評價及其披露來減少信息不對稱,降低所有者與經營者之間、大股東與中小股東之間的成本,從而穩定資本市場。其中最為典型的是美國于2002年7月正式通過的《薩班斯—奧克斯利法》,該法案強調了公司內控的重要性,對公司治理、會計師行業監管以及證券市場監管等方面提出了許多新的嚴格要求。我國相關政策中最具代表性的是2008年財政部、證監會、審計署、銀監會和保監會聯合的《企業內部控制基本規范》(以下簡稱《規范》)和2010年4月26日五部委的《企業內部控制配套指引》(該配套指引包括18項《企業內部控制應用指引》、《企業內部控制評價指引》和《企業內部控制審計指引》)。標志著適應我國企業實際情況、融合國際先進經驗的中國企業內部控制規范體系基本建成。新《規范》強制要求上市公司對內部控制進行自我評價。盡管新規范要求上市公司于2009年1月1日起執行,根據本文統計后發現,新規范頒布后我國披露了自我評估報告的上市公司數量顯著增多,由2006年的166家上升到334家。新規范的頒布使上市公司開始重視公司內部控制的建設和完善,也為我們研究公司內部控制質量與公司特征之間的關系提供了契機。

    二、文獻回顧與假設的提出

    國外學者自薩班斯法案實施后對內部控制缺陷的披露方面作了大量的研究。我國由于在新《規范》之前對內部控制自我評價的披露屬于自愿披露階段,我國上市公司披露內部控制的情況比較籠統和概括,自我評價意識不強,并且大多流于形式,沒有實質性內容(陳艷,董美霞(2008),楊有紅、汪薇(2008)等)。由于有關內部控制缺陷披露的數據不足,因此一定程度上限制了此方面的研究。

    Carcello,Palmrose(1994),Palmrose,Scholz(2004)研究認為公司規模越大越有可能因為財務報告和披露問題引起訴論。由于披露一個引起誤導的內部控制報告可能面臨訴訟風險,因此作為一個可靠的信號小論文,公司規模越大就越有可能披露真實的內部控制報告。因此,以SIZE為公司規模變量,本文提出假設:

    假設1:公司規模與內部控制報告缺陷的披露具有正向關系。

    一個成長性較快的公司可能會超過公司組織的成長包括內部控制(Ashbaugh-Skaife,2006).,例如公司發展過快,則需要建立新的機制,新的控制過程,新的人員等內部控制系統來適應公司的快速發展。因此,以SGROW3為公司近3年的平均銷售收入增長率作為公司成長變量,提出假設:

    假設2、公司成長性與內部控制缺陷披露正相關。

    好的內部控制既需要資金的投入也需要占用管理的時間,因此業績較差的公司不太可能把時間和資金投入到內部控制的建設上來(DeFond,Jiambalvo, 1991),Krishnan(2005)研究發現在審計師更換時,業績虧損的公司與披露內部控制問題的報告正相關。因此以INSOWN3表示近3年平均利潤增長率為公司業績變量,本文提出假設:

    假設3、公司業績與內部控制缺陷的披露負相關。

    每一個公司的內部控制系統都與其特殊的經營環境相適應,公司的經營環境越復雜越有可能發生內部控制問題,例如復雜的地理位置和行業劃分,在每一分區各種不同的因素會影響內部控制的充分執行,例如,對一個國際化公司而言,每一個國家的制度和法律環境不同,進而會影響內部控制的有效性。因此以ISOUTOP(是否在國外有業務)為經營復雜性變量,本文提出假設:

    假設4、在海外有業務的公司披露內部控制缺陷的可能性較大。

    類似地,當公司進行組織變革時,就會有相對較弱的內部控制。例如重組往往導致部門的減少,有經驗的管理人員的離職,總之較為雜亂無章,而在重組之后需要配置一個新的內部控制系統來適應新的組織結構。其次,重組涉及許多較難的應計估計和調整、人員不充分以及更多的會計估計,這些都會導致較弱的內部控制。因此以ISRESTR(是否發生重組)為組織變革變量,本文提出假設:

    假設5、年度內重組的公司披露內部控制缺陷的可能性較大。

    考慮到治理因素,董事會是確保財務報告質量的重要因素,如果董事長同時擔任總經理(或CEO),則董事會的監督能力會減弱,可能會引起內部控制失敗。董事會下設的審計委員會負責對內部控制的管理、監督和評價,因此對內部控制質量起著很重要的作用。因此以DUAL表示董事長與總經理兩職合一,ACMTG(審計委員會會會議次數)為審計委員會質量的替代變量,本文提出假設

    假設6、董事長與總經理兩職合一的公司披露內部控制缺陷的可能性較大

    假設7、審計委員會會議次數與內部控制缺陷具有負相關關系。

    一個公司的股權結構影響一個公司的成本,且成本與公司的管理層持股呈反向關系(Jensen,Meckling1976)。因此,如果內部人持股比例較高,則很有可能披露內部控制缺陷的信息。我國上市公司中國有公司經改制上市的公司占很大比例,由于國有主體虛位造成“內部人控制”現象較嚴重,經營者很有可能為了自身的利益損害股東的利益。而公司內部人持股則會使經營者與股東利益趨于一致,因此以STATOWN表示國有股持股比例、INSOWN表示內部人持股比例,本文提出假設:

    假設8、國有股持股比例與內部控制缺陷具有正相關關系。

    假設9、公司內部人持股與內部控制缺陷具有負相關關系。

    先前的研究表明機構投資者在治理機制中具有重要的監督管理層的作用(Shleifer,Vishny1986; Coffee 1991; Bethel, 1998; Bhojraj 2003)。較大的機構投資者由于其投資較多有監督管理層行為的激勵(Shleifer,Vishny1997),機構投資者持股比例增大使得管理層更有可能出具高質量的財務報告。因此,以INSTIT為機構者持股比例變量,本文提出假設:

    假設10、機構投資者持股比例越大,則公司越有可能披露內部控制缺陷報告

    如果董事會對內部控制作自我評價時發現了內部控制缺陷小論文,很有可能對總經理的勝任能力表示不滿, 往往利用懲罰機制做出更換總經理的決定。因此本文以CHANGCEO表示總經理更換,提出假設:

    假設11、總經理的更換與內部控制缺陷具有正相關關系。

    由于行業的不同,使上市公司面臨不同的訴訟風險,因此訴訟風險較高行業(電子、零售,IT行業)的公司披露內部控制缺陷的可能性較大。由于我國對上市公司發行新股或債券要求比較嚴格,因此發行新股或債券的公司內部控制出現缺陷的可能性較小。上市公司的負債水平越高,說明公司的財務風險較大,因此公司的內部控制出現缺陷的可能性較大。在海外上市的公司通常面臨較為嚴格的法律監督機制,因此披露內部控制缺陷的可能性較大。因此,本文選擇INDUSTRY、ISSUE 、LEVRG、ISOUTLIS作為控制變量。

    三、研究設計

    經過統計2008年滬市上市公司的內部控制披露情況后發現,除去金融保險類公司,有334家上市公司披露了自我評估報告,其中有166家出具了內部控制鑒證報告;有157家公司未出具自我評估報告但有對內部控制健立健全情況進行了披露和總體評價;有345家公司對內部控制情況未作任何評價。本文選取了2008年滬市披露了內部控制缺陷的40家公司為樣本,該樣本中有5家披露了重大缺陷,35家為非關鍵性缺陷。同時隨機抽取了261家公司為控制樣本。

    1、變量設計

    本文變量分為被解釋變量、解釋變量及控制變量。具體情況如表1所示。

    表1變量定義及說明

     

    變量名稱

    變量性質

    變量定義

    變量解釋說明

    ISWEAK

    被解釋變量

    是否披露內控缺陷

    1表示披露了內控缺陷,否則為0

    SIZE

    解釋變量

    公司規模

    =公司總資產的自然對數

    DUAL

    解釋變量

    董事長與CEO兩職合一

    1表示兩職合一,否則為0

    ACMTG

    解釋變量

    審計委員會會議次數

    =報告年度審計委員會會議次數

    ISOUTOP

    解釋變量

    是否在國外有業務

    1表示在國外有業務,否則為0

    INSTIT

    解釋變量

    機構投資者持股比例

    =機構投資者持股額/股份總額

    SGROW3

    解釋變量

    近3年的銷售收入增長率

    =近3年的銷售收入增長率的算術平均值

    IGROW3

    解釋變量

    近3年的利潤增長率

    =近3年的利潤增長率的算術平均值

    STATOWN

    解釋變量

    國有股持股比例

    =國有股持股額/股份總額

    INSOWN

    解釋變量

    內部人持股比例

    =公司內部人持股額/股份總額

    ISRESTR

    解釋變量

    是否發生組織變革

    1表示公司發生組織變革,否則為0

    CHANGCEO

    解釋變量

    CEO是否更換

    1表示CEO發生變更,否則為0

    INDUSTRY

    控制變量

    行業變量

    1表示屬于電子、零售,IT行業,否則為0

    LEVRG

    控制變量

    公司財務風險水平

    =負債總額/資產總額

    ISSUE

    控制變量

    是否發行新股或債券

    1表示發行新股,否則為0

    ISOUTLIS

    篇6

    Ø 市場營銷專業畢業論文要求理論聯系實際。實際可以是假期調研、實習及長期生活所了解的數據及情況。盡可能選擇自己熟悉的領域撰寫論文。

    Ø 選題必須具體。盡可能研究某領域的問題、成因與對策等。切忌大而空的題目。

    Ø 不能以其他專業的題目(如屬于人力資源管理等管理學領域的題目)申請市場營銷學的學位。

    Ø 本選題指南適用范圍:申請市場營銷學士學位的一學位和二學位學生

    Ø 以下選題范圍僅供參考,學生也可選自己實習單位的實際現象為研究對象,但須征得指導老師同意。

     

    1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系

    2. 產品特點與廣告媒體的選擇

    3. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用

    4. 定價策略和降價決策分析

    5. 企業綠色營銷問題的探析

    6. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

    7. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討

    8. 試論企業銷售渠道的創新與優化

    9. 網絡時代的消費特征及營銷對策

    10. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播

    11. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策

    12. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

    13. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

    14. 營銷道德失范的成因分析

    15. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

    16. 銷售人員銷售目標值確定的依據

    17. 談談與推銷對象的交往技巧

    18. 關于連鎖經營運行模式的思考

    19. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討

    20. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理

    21. 網絡營銷中的廣告策略探究

    22. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策

    23. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究

    24. 某企業市場調查和市場預測的實施方案

    25. 某企業銷售激勵機制的設計

    26. 某企業服務質量控制方案與評價

    27. 某公司或產品廣告效果評價

    28. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

    29. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

    篇7

    關鍵詞:顧客 關系營銷 酒店業 

     

     ”。結構性聯系要求企業為交易伙伴提供這樣的服務:服務對交易伙伴有價值,但交易伙伴不能通過其他來源獲得這種服務。這種關系的建立是企業自身的行為,而不是僅僅依靠企業銷售或者服務人員交際的態度和技巧。它分為企業與顧客(或客戶)的結構性紐帶和企業與企業的結構性紐帶。

    (1)企業與顧客的結構性紐帶。企業與顧客(或客戶)的結構性紐帶是企業通過向顧客或客戶提供獨特的服務來建立起雙方結構性的關系。如在廠家——商——經銷商的銷售體系中,廠家和商不僅僅充當向經銷商提供商品的角色,而且幫助銷售 網絡 中的經銷商特別是一些較小的成員提高其管理水平,合理地確定他們進貨時間和存貨水平,改善商品的陳列;向其提供有關市場的 研究 報告,幫助培訓銷售人員;同時建立經銷商檔案,及時向他們提供有關產品的各種信息等。

    (2)企業與企業的結構性紐帶。企業與企業的結構性紐帶是指兩個企業結成緊密合作的伙伴關系,在開發、研究、供應、人員等方面互相協作,以促進雙方的共同 發展 。

    因此, 目前 我國內資酒店企業關系營銷改善的重點是:改善“協議”顧客折扣制定標準,開展企業間聯合計劃,改進對顧客認知管理,為顧客提供個性化服務,拓展服務信息反饋渠道,正確對待和處理服務投訴等服務 內容 。酒店開展顧客關系營銷不應只將眼光局限于酒店內部,酒店同行、行業協會、航空公司、 旅游 網站、政府、社會團體、媒體等單位也應納入到開展顧客關系營銷的體系中來。

    五、結束語

    從關系營銷視角,我國酒店業市場營銷的基本現狀是:盡管對一些有形組織開展了一點社交層次的關系營銷(二級關系營銷),但總體上還只是在財務層次的關系營銷(一級關系營銷)上形成了一些制度,且很不完善。我國酒店業要完善財務層次的關系營銷(一級關系營銷),穩定發展社交層次關系營銷(二級關系營銷),開展結構層次的關系營銷(三級關系營銷)的策略。 

    參考 文獻 :

    [1]berry, l. relationship marketing of services in perspectives from 1983 and 2000[j]. journal of relationship marketing, 2002, 1(1): 59-77

    [2]gronroos, c. services management and marketing: a customer relationship management approach(2nd ed.)[m]. john wiley & sons inc, 2002

    [3]陳首麗劉為國:酒店營銷策略設計與策劃[j]. 統計與決策, 2003,(05)

    [4]程棘邱慧:酒店核心競爭力探究——忠誠顧客的公關策略[j].黃山學院學報, 2004, 6(2): 61-63

    [5]竇鳳英:酒店關系營銷策略探討[j].商場 現代 化,2005,(25)

    [6]郭喜明:建立內部忠誠——酒店內部關系營銷新方略[j].市場周刊.商務,2003,(05)

    [7]汲劍磊崔光虎:淺析顧客關系營銷三層次[eb/ol]. /zhongguoyingxiao/guanxiyingxiao/116739291719399.html ,2006-12-29

    [8]蔣曉川:論酒店企業營銷競爭新策略[j]. 中國 科技信息,2005,(22)

    [9]歐陽少娟王秀榮范武兵:關系營銷在酒店[j]. 經濟 論壇,2005,(18)

    [10]王國秀:我國目前酒店營銷的一些誤區及其突破[j].蕪湖職業技術學院學報,2002,(01)

    [11]王秀玲:淺談內部營銷在酒店管理中的 應用 [j].臺聲.新視角,2005,(04)

    [12]王旭:顧客關系營銷 理論 研究[d].長安大學碩士學位論文,2005

    [13]夏蘞岑成德:關系營銷:酒店培育忠誠顧客的法寶[j].中外酒店,2004(1):54-56

    [14]徐丹妮:酒店營銷觀念探討[j].湖南商學院學報,2004,(06)

    [15]楊菁:服務業中關系營銷理論的運用及其模式的研究[d].華中農業大學碩士學位論文,2003

    篇8

     

    近幾年來,圖書館高舉服務創新的大旗,通過各種手段和方式改變服務模式太大服務范圍,讀者需求越來越多的重視。圖書館存在的價值,正是在于是否能“創造”與“滿足”讀者對信息的需求。

    然而在實際工作中,不難發現,常有讀者服務部門所舉辦的活動,技術服務部門的人員卻全然不知;或是館方提出新的服務措施,館員卻不清楚細節,導致無法解答讀者的詢問,諸如此類的問題,除了影響讀者對圖書館的滿意度外,也突顯館內信息流通不暢。因此,應先在館內品進行“內部營銷”使館員間形成共識,更好的為讀者服務,不僅提高館員的工作滿意度同時也提高了讀者的滿意度。

    1內部營銷對圖書館管理的影響

    根據營銷管理學的觀點,營銷不僅僅針對組織外的顧客,組織內的顧客(即指全體員工)也可運用相應的營銷手段,來提升服務績效及有效達成組織目標。根據“服務三角形”的服務營銷概念,在內部營銷模式下員工可以通過互動營銷(Interactive Marketing)持續對外部顧客提供優質的服務。

    圖書館事業是以服務為主的工作型態,過去圖書館一直以讀者為營銷活動的最終目標。但在以倡導服務至上的今天,圖書館服務質量的高低是能否贏得讀者青睞的主要關鍵。圖書館更將營銷觀念從讀者沿用到內部顧客(指館內所有工作員工),讓全體員工受到館方的重視與尊重,通過推行內部與外部的互動營銷,發揮員工的服務精神,進而提升服務水平與質量。

    2 圖書館內部營銷的內涵

    圖書館內部營銷簡單的說,就是館方將營銷技巧運用于對全館員工的管理,重視與肯定其在館內存在的價值與重要性,并將本館所設計規劃的內部產品,營銷給內部顧客,通過提高員工滿意度(Employee Satisfaction,即ES),從而達到或提高顧客滿意度(Customer Satisfaction,即CS)。圖書館的“內部產品”所包含的范圍十分廣泛,館方的服務理念、組織文化、工作規劃等均屬次范疇。

    圖書館引用內部營銷的觀念先行主動關心、了解并滿足全體館員(即內部顧客)的需求,使圖書館員愿意以無怨無悔的精神、真心誠意的態度為讀者提供優質服務,如此將可以有效提升館員的服務意識,建立具有高度責任意識的工作團隊,進而提高圖書館的整體績效。具體表現為:

    2.1重視并尊重全館員工

    “人員”是重要資源,應肯定員工為讀者所做的服務,尊重個人的能力與培養,利用種種培訓激發員工的潛力。同時館方更應主動為員工設計理想的工作環境,關心員工福利,使他們能因為館方細心與貼心的照顧感到滿意,進而愿意將自己視為圖書館生命共同體的一份子,與圖書館同舟共濟。

    2.2全館員工就是內部顧客

    對讀者而言,所有提供服務的工作人員都代表圖書館。因此,外部營銷講求顧客至上,內部營銷要求員工至上也是同樣道理。在內部營銷的操作中,通過透過內部溝通,在館內凝聚共識、激勵士氣,提高員工滿意度。

    2.3全館員工是內部營銷的目標對象

    就內部營銷而言,營銷范圍僅限于單位組織內,全館員工就是營銷運作的目標對象,其目的在于推動外部營銷前,先形成內部共識。這并非只有一線館員才必須負起責任,而是所有員工都必須具備提供優質服務的意愿、態度與能力。

    內部營銷是不分部門、層級的,就讀者立場而言,只要是館方的人,就有義務協助并提供服務,讀者不會分辨你是讀者服務部門或技術服務人員,只要是碰上了,讀者就會提出協助的要求。因此在外部營銷里,全館員工都是服務人員,當有內部產品發生時,它的目標對象就是全館員工。

    2.4充份的授權

    適當賦予館員權力,使館員遇到特殊情況時,可以在一定的授權范圍內,迅速、妥善的協助讀者解決問題。同時賦予權力也就是讓館員不必事事請示,可因地制宜、隨機應變的為讀者提供服務。在這種工作氛圍下,館員會覺得受到重視與信任,自然會對工作感到滿意,并發揮服務創意,使讀者得到良好的服務。

    2.5管理人員的態度與支持是內部營銷成敗的重要關鍵

    管理人員的言行對基層員工而言都具有指標性意義,因此優秀的管理人員應已身做則,并在交流中完成政策的貫徹。因此在內部營銷中,管理人員應站在協助立場,支持與排除一線員工的工作障礙。論文參考網。

    3 圖書館內部營銷規劃

    內部營銷源自于服務營銷領域的重要觀念,其出發點是重視全館員工,將工作伙伴視如顧客般的善待,使員工與館方間呈現良性互動,如此業務得以順利推動,并且凝聚對組織的向心力。具體規劃包括:

    3.1提升館員滿意度

    館員與讀者的互動過程中,讀者很容易感受到館員服務態度的好壞。而且館員如果不認同館方所推行的某項措施或政策,也會不經意地表露在讀者面前,這些看似沒什么嚴重性的舉動,實際上已影響到讀者對館方的印象與滿意度。為提升館員工作的滿意度與認同感,對人才應該適才所用,提升館員的工作能力與發展機會,使他們確切的知道自己未來的工作前景。有了歸屬感的員工,不但對工作能全心全意的投入,在工作崗位上也才能有所發揮,創造績效。

    3.2暢通信息渠道

    內部營銷視全館館員為內部顧客,因此館員間的心聲與意見就應該得以順利表達與響應,那么在組織內建立起雙向交流的溝通管道,傾聽與收集員工心聲,是維系內部溝通渠道的重點之一。建立有效又安全的溝通管道,除了可確實掌握員工的想法與意見,更有助于提升組織整體的和諧度與凝聚力。

    3.3與讀者換位思考

    圖書館常會為了滿足讀者的各種信息需求,而提出許多新的服務項目,然而并不是所有的這些營銷活動能讓讀者感到滿意。“供”—“需”之間缺乏協調,導致你(讀者)要的我(圖書館)不知道,而我(圖書館)主動提供給你(讀者)的,你卻不需要,這不但造成資源的浪費,也浪費了圖書館所提供的人力與經費。

    所以圖書館的任何服務措施,都應以讀者需求為出發點來思考問題,所謂讀者導向的營銷是有助于提升圖書館的服務績效,也有助于建立讀者與圖書館間的和諧關系。論文參考網。

    3.4團隊合作

    由于業務分工,技術服務與信息服務部門的館員,總會存在自己不是面對讀者的一線館員,很多讀者服務活動或項目與他們無關。論文參考網。然而事實上,如果沒有技術部門的員工提供的技術支持,信息服務部門不斷更新資源,即使擁有服務熱忱的一線館員也難以發揮有效的服務。因此,無論所擔負的工作性質為何、也不論職級的高低,只要是圖書館的一份子,就該對組織產生向心力、發揮同舟共濟的團隊精神,部門間彼此協調、溝通,員工間互助合作,以服務讀者為己任,提升圖書館整體形象為目標。

    3.5強化服務意識

    服務意識是一種觀念,需要經內部營銷向全體館員進行宣傳和培養,強化服務意識與能力,進而提升館員對讀者服務重要性的認只,凝聚與落實讀者服務的共識。服務質量的提升要靠服務能力的表現,服務能力對于任務的執行。為強化全員的服務能力,需要經過相關課程的培訓,在知識與技巧上強化自我的服務能力。

    參考文獻:

    1. 王世偉.沒有滿意的館員就沒有滿意的讀者服務.圖書情報工作,2OO5 (1)

    2. 應長興.剛柔相濟 關懷為本——談圖書館內部管理中人文關懷的落實.圖書館建設,2OO8(5)

    篇9

    課題組對保定某高校20xx屆財經類專業的碩士畢業生進行了問卷調查,共發放問卷300份,回收有效問卷288份,有效問卷回收率達96%。通過對調查問卷結果進行統計與分析,大致了解財經類碩士畢業論文指導與寫作的現狀。

    (一)財經類碩士畢業論文的選題。

    1.選題與專業的一致性。調查結果顯示,83.3%的畢業論文選題與專業相符,16.7%的畢業論文選題與專業不相符。

    2.選題的來源與內容。課題組統計調查問卷時,將財經類碩士畢業論文的選題來源分為幾個方面:(1)對社會某個經濟現象或熱點進行調查分析,例如《大學生網購市場營銷對策研究》《康師傅方便面大學生市場營銷對策研究》等。(2)對實習單位的經營管理問題進行研究,例如《豐寧富興大酒店內部控制問題研究》《L公司應收賬款風險及防范》《XH會計師事務所審計質量控制研究》《北京新姿服裝服飾有限公司財務風險分析及建議》等。(3)對區域經濟問題進行調查研究,例如《涉縣花椒產業發展與對策研究》《順平縣桃林產業發展現狀及應對措施》《滿城縣草莓產業化經營研究》《寬城滿族自治縣板栗產業發展問題研究》等。(4)根據統計年鑒數據或上市公司財務數據進行研究,例如《河北省農村居民消費結構及提升對策研究》《華誼兄弟融資問題研究》等。(5)泛泛地對某一經濟問題進行研究,例如《我國中小型企業無形資產評估的探討》《人力資源政策對內部控制環境的影響》《中小企業內部控制存在的問題及對策分析》等。

    上述調查結果表明,目前絕大多數財經類碩士畢業論文的選題與專業目標相一致,而且絕大多數畢業論文是對社會經濟熱點問題、區域經濟發展問題或者實習單位經營管理問題進行調查研究而撰寫的,這與教育部在《關于進一步加強高等學校碩士教學工作的若干意見》中對碩士畢業論文的定位“培養學生綜合運用所學理論知識和實踐技能解決實際問題的一種教學形式”是相符的。

     

    (二)財經類碩士畢業論文的寫作。(1)實際數據資料的獲得途徑。調查結果顯示,85.4%為互聯網,44.8%為統計年鑒,39.2%為實習單位,16%通過問卷調查獲得,11.5%通過政府部門獲得,13.9%通過親戚或朋友提供。(2)實際數據資料的獲得難度。調查結果顯示,23.3%的畢業生認為難度較大,74%認為難度不大,2.7%認為比較容易。(3)論文撰寫時間的充裕情況。調查結果顯示,49.7%的畢業生時間充裕,47.9%時間夠用,2.4%時間不充裕。(4)撰寫論文期間哪些事情耗用了畢業生的大量時間。調查結果顯示,54.5%的畢業生認為是找工作,各種考試如考研、考公務員、考銀行分別為24%、25%和11.8%,20.8%的畢業生選擇其他。(5)對待畢業論文的態度。調查結果顯示,79.5%的畢業生態度認真,17%態度一般,0.3%態度不認真,3.1%心有余而力不足。(6)論文的寫作難度。調查結果顯示,11.8%的畢業生認為論文寫作難度很大,55.9%認為寫作難度較大,31.9%認為寫作難度不大,0.3%認為論文容易寫。

     

    上述調查結果表明,絕大多數學生獲取實際數據資料的難度不大,實際數據資料的獲取過多地依賴互聯網,撰寫論文的時間充裕或比較充裕,對待論文的態度認真,感覺撰寫論文有一定難度,找工作、參加各種考試等牽扯了畢業生的精力。

    (三)財經類碩士畢業論文寫作的收獲。

    篇10

     

    1. 大型煤炭企業營銷組織的演變歷史

    從過去的計劃經濟體制到現在的市場經濟體制,大型煤炭企業大體經歷了 4 個營銷階段 [1],即統購統銷階段、市場轉型階段、市場營銷階段和現代營銷階段。為了適應每個階段的不同特點,大型煤炭企業的營銷組織也隨之在不斷的演變。

    在統購統銷階段,煤炭產品是由國家“統配統銷、全額分配、計劃調運、合同管理”。各 大型煤炭企業(主要指礦務局)只是按照國家指令性計劃編制供貨發運,報調運站監督執行。因此在這一階段大型煤炭企業基本都沒有成立專門的營銷組織。

    市場轉型階段主要是指由計劃經濟向有計劃的商品經濟轉變的時期,這一階段煤炭產能迅速擴張,總量過剩,煤炭市場呈現疲軟特點,煤炭企業開始完全走向市場。因此在這一階 段,大型煤炭企業的營銷組織才開始出現,運銷部成為負責煤炭銷售等活動的主要機構,但 是這一階段運銷部的主要職能還僅僅集中于制定抓運促銷措施,被動上門推銷。

    在市場營銷階段,煤炭企業的營銷觀念逐步增強。“以組建市場部、建立營銷網絡、培養營銷人員”為主要內容的煤炭營銷三大體系建設全面鋪開。各大煤炭企業紛紛成立銷售分 公司,組建市場部,完善營銷組織體系。論文格式。這一階段營銷組織多呈現地區式結構。

    現階段也就是現代營銷階段,我國煤炭生產保持了較快增長,但是煤炭產量下降等問題 以及外部環境變化使得大型煤炭企業營銷工作面臨新的挑戰和任務。因此在此階段探討營銷 組織創新以保證大型煤炭企業營銷工作順利開展,是適應市場發展的必然選擇。論文格式。

    2. 大型煤炭企業營銷組織創新必要性分析

    2.1 大型煤炭企業營銷組織存在的問題

    大型煤炭企業營銷組織一般都是從計劃經濟時代轉變過來的,雖然按照市場經濟的要求 做了較大調整。但仍然存在一些遺留問題,影響著企業的營銷效率。

    (1)職能定位不清 一般大型煤炭企業的營銷組織仍然兼具行政管理的職能,如代表企業進行煤質管理,在

    業務上對各礦煤質化驗等進行指導管理等。從一定意義上來講,大型煤炭企業的營銷組織仍 然屬于綜合管理部門,職能定位存在模糊不清的問題。

    (2)地位特殊,關系復雜 一般大型煤炭企業的煤炭經營與煤炭營銷管理職能都集中由營銷組織負責,因此營銷組

    織地位特殊,既是運動員,又是裁判員。這種雙重身份不僅使煤炭企業與營銷組織,營銷組 織與各礦之間的關系復雜,難以理順,其內部管理也難以按照經營實體的要求進行。

    (3)營銷組織內部管理體制不能適應市場要求

    按照市場的要求,大型煤炭企業的營銷組織應該完全按照市場規律獨立運作,企業應按 經營實體對其進行監督考核。但是目前大多數大型煤炭企業的營銷組織仍然沿襲機關職能的 管理體制,沒有形成法人化運行機制,因此不能適應市場的要求。論文格式。

    (4)市場部職能較弱,作用發揮不夠 大型煤炭企業一般都會成立市場部,但是對其的重視卻不夠。因此企業很難進行市場營

    銷策劃并綜合運用企業的市場資源。

    2.2 大型煤炭企業營銷組織創新的要求

    科學的營銷組織設計,關系到大型煤炭企業大局的科學規劃,是企業市場營銷戰略管理 的基礎和保障[2]。因此順應市場要求,創新營銷組織,是建立現代化大型煤炭企業的必然要求。

    伴隨我國加入 WTO,全球煤炭市場逐漸融為一體。因此大型煤炭企業的發展定位也必須隨之發生轉變,建立現代化、國際化的煤炭企業成為大型煤炭企業發展的必然趨勢。大型 煤炭企業的營銷目標不能再僅僅局限于國內市場,必須放眼全球市場。所以大型煤炭企業必須創新營銷組織,以推進企業的國際化進程。

    除此之外,對于一般大型煤炭企業而言,營銷組織創新的主要目還包括:

    (1)明確營銷組織職能定位;

    (2)理順營銷組織與企業、各礦之間的關系;

    (3)突出市場部地位,強化對市場的調查研究。

    3. 大型煤炭企業營銷組織創新的理論依據

    有研究表明,企業營銷組織與經營戰略有以下對應關系[3]:

    表 1. 經營戰略與營銷組織結構的對應關系

    經營戰略 營銷組織結構

    單一經營戰略 職能型副產品型多種經營戰略 附有單獨核算單位的職能型 相關型多種經營戰略 事業部制 相連型多種經營戰略 混合結構

    非相關型多種經營戰略 子公司制

    大型煤炭企業發展的一般定位是建立國際化的現代大型企業集團,經營戰略應該逐漸由

    單一經營向多種經營過度,因此大型煤炭企業營銷組織創新必須逐漸向混合結構、子公司制 等轉變。基于大型煤炭企業未來經營戰略的發展,本文開始探討建立適應未來發展的營銷組 織結構。

    4. 大型煤炭企業營銷組織創新

    4.1 成立專門的煤炭運銷公司

    大型煤炭企業應該成立專門的煤炭運銷公司負責產品的銷售管理。煤炭運銷公司與大型 煤炭企業之間可以是總分公司的關系,也可以是母子公司關系。這要根據大型煤炭企業的發

    展階段以及發展模式來決定。無論是何種關系,運銷公司內部運作都應遵循市場原則,獨立

    運營,自負盈虧。 煤炭運銷公司應該構建“三大中心,兩大市場”的內部組織格局,所謂“三大中心”是指“采

    購中心”“銷售中心”和“服務中心”;而“兩大市場”是指“國內市場”和“國際市場”。具體而言就是指在總公司下設分公司,分別負責向煤炭企業采購煤炭、向國內外銷售產品等;營銷總公

    司職能部門協調分公司的活動,為分公司提供服務,充當服務中心。在銷售中心中兼顧兩大 市場,分設“國內貿易分公司”和“出口貿易分公司”,具體如圖 1 所示。

    圖1 煤炭運銷總公司內部組織結構

    其中采購中心的主要職能是采購以及洗選配煤,即從大型煤炭企業內部或者外部購買煤炭,然后針對客戶的具體要求分別進行洗選和配煤,這樣有利于滿足客戶需求,提高客戶滿 意度;

    銷售中心的職能就是專門負責煤炭產品的銷售工作,下設兩大貿易公司,兼顧國內、國外兩個市場,促使兩大市場相互補充,相得益彰。其中國內貿易公司又可根據地區的不同分為不同的事業部,主管具體市場,這樣權利層層下放,有利于企業根據市場的具體情況實施 不同的促銷策略;出口貿易分公司則主要針對國外市場,有利于國外市場的開拓和產品占有 率的提高。

    服務中心的職能就是為保障運銷公司的正常運行,具體到企業由職能部門充當。由于煤 炭產品運輸的重要性和特殊性,在服務中心建設中應重點突出運輸部職能。根據目前煤炭工業的發展趨勢,組建大型物流公司成為必然。因此在運輸部的建設中應積極創造條件為大物 流公司的建立做準備。除此之外,加強客戶管理,提高客戶滿意度也是大型煤炭企業在新形 勢下的新要求,因此在服務中心建設中也應突出客戶服務部門的建設。

    三大中心同時運營,采購中心為煤炭銷售提供充分的物質保障;銷售中心起到與外部市 場連接的作用;服務中心協調前兩者活動,維持公司的正常運作。三者相輔相成,共同促進大型煤炭企業營銷工作順利開展,有利于實現大型煤炭企業在國內外兩大市場中齊頭并進的良好局面。

    4.2 明確營銷組織、大型煤炭企業、各礦之間的關系

    明確大型煤炭企業營銷組織即運銷總公司與大型煤炭企業、各礦之間的關系,營銷組織

    才能明確定位,清晰職責,更好的為企業的營銷工作做出貢獻。首先,運銷總公司隸屬于大型煤炭企業,但是應按照市場規律獨立動作;大型煤炭企業

    應將運銷公司作為經營實體進行監督考核,以經營利潤和經營成本作為主要考核指標。其次,運銷總公司與大型煤炭企業下屬各礦之間是一種模擬市場的買賣關系。各礦只負

    責煤炭的生產,而由煤炭運銷總公司進行統一收購和統一銷售。總之,各生產礦井作為大型煤炭企業的生產單位,其主要職能是煤炭的生產和安全管理,

    屬于大型煤炭企業的生產中心和成本中心;運銷總公司作為大型煤炭企業的營銷組織,主要 負責產品的銷售管理工作,屬于大型煤炭企業的利潤中心;大型煤炭企業對上述兩者進行監 督管理。

    4.3 強化市場部職能

    只有在充分了解市場狀況的條件下,才能做出正確的市場決策,制定正確的戰略和策略, 提升企業的營銷能力,從而增強競爭力。伴隨煤炭市場競爭加劇,大型煤炭企業必須加強對 市場的關注,精確解讀市場信息。因此大型煤炭企業必須強化市場部的職能。

    筆者認為在大型煤炭企業營銷組織建設中應將原有的市場部分解成戰略部和信息部。戰 略部主要負責營銷戰略、策略的制定和調整等,關系重大,應該由大型煤炭企業的高層領導主要負責;而信息部負責信息的收集、整理等,是戰略部的信息來源,同時也為其他部門提 供信息,屬于一般職能部門。

    5. 結語

    在大型煤炭企業成立煤炭營銷總公司,使營銷組織擁有更大的自主權,同時獨立經營,自負盈虧,能夠促使營銷組織想方設法提高效率,為企業帶來活力,進而有利于不斷創新的企業氛圍形成。

    本文“三大中心,兩大市場”的營銷組織內部格局,分工明確,責任清晰,有利于提高組織運行效率;同時根據市場分別設置國內、出口貿易公司,有利于市場的開拓和管理,尤其 是便于搶占國際市場,順應了大型煤炭企業國際化營銷趨勢的要求。

    但是本文所探討的營銷組織創新對原有營銷組織結構的變動較大,基本是對現有結構的再造,實施難度較大,成本也較大,因此大型煤炭企業應采取漸進式原則,逐步進行營銷組 織創新。

    參考文獻

    [1] 陳美華. 煤炭企業營銷體制的實踐與探討[J],江蘇煤炭,2003,(4)83-84 [2][美]菲利普·科特勒. 營銷管理[M]. 上海:上海人民出版社,2000

    篇11

    畢業論文既是高校對學生進行本科教學過程中最后階段綜合訓練的重要教學環節,也是學生畢業前的最后一項學習任務。同時,也是衡量一所高校辦學水平和本科生培養質量的一項重要指標。畢業論文是培養學生創新意識,提高學生綜合運用所學基礎理論、專業知識,分析和解決實際問題能力的重要步驟。其目的應該是全面考察學生的知識面,掌握知識的深度以及運用理論處理實際問題的能力。但是作為實踐性和應用性較強的旅游管理專業,在實際的人才培養環節中卻存在著學生的動手能力較差,解決實際問題的能力較弱,學生畢業后不能適應旅游行業的需要等問題。究其原因,很多院校的學生在畢業論文環節中的實踐能力、創新能力以及分析問、解決問題等方面的能力,沒有得到充分的鍛煉。因此,需要對傳統的旅游管理專業畢業論文進行改革。四川師范大學文理學院針對這一現象和問題,參照理工科院校的畢業設計思路,結合旅游管理專業的特點和本校的實際情況,對2009級旅游管理專業學生的畢業論文寫作改為旅游線路產品設計進行了大膽有益的嘗試。

    二、改革的目的與意義

    (一)符合應用型本科院校旅游管理專業的人才培養目標

    應用型本科院校其主要的特點是應用。與研究型本科院校的區別在于,其人才培養的目標是應用型人才而非研究型人才。因此應用型本科院校的實踐教學比重比普通本科院校大,而且強調學生的理論知識與實踐的統一。實行畢業論文改畢業設計本身就是應用型本科院校構建完善的實踐教學體系的重要組成部分。其次,旅游管理專業具有明確的行業指導性,是一個應用性非常強的專業,主要為旅行社、旅游景區以及旅游行政單位等培養旅游管理基礎理論知識扎實,適應能力和動手能力較強以及專業操作技能熟練和外語溝通能力較強的高素質應用型和創新型管理人才。傳統的畢業論文寫作,由于學生參與社會實踐活動較少,與企業行業接觸的機會少。因此,導致很多學生在畢業論文撰寫時出現理論為主,論文選題比較空泛,既沒有自己的觀點而且畢業論文的實際價值也比較小。而畢業設計則是要求學生在進行專業實習之時,充分運用自己的專業理論知識與自己的實習工作經驗,將理論與實踐進行統一,完成自己的線路設計與營銷。

    (二)滿足社會與企業發展對旅游人才的需要

    二十一世紀社會競爭越來越激烈。社會對于人才的需求,不僅僅是需要掌握大量的理論知識,而且要有較強的創新能力與動手能力。在我國的《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-202)》中也明確提出:“著力提高學生的學習能力、實踐能力、創新能力,教育學生學會知識技能,學會動手動腦,學會生存生活,學會做人做事,促進學生主動適應社會,開創美好未來?!甭糜纹髽I面對日益紛繁復雜的市場變化,急需能夠直接參與和適應旅游企業經營活動的高素質人才。因此,旅游管理專業畢業論文改畢業設計,在學生畢業之前就能夠將自己的專業知識與旅游企業的實際問題進行聯系,并且自己動手參與整個線路設計與營銷過程,既可以加深對理論知識的理解,又可以開拓思維,增強實際動手能力,同時也更好地鍛煉了社會與企業所需的素質與能力。

    (三)提高學生的綜合素質與能力

    傳統的畢業論文寫作,很多學生因為畢業實習監管不嚴,并沒有真正到旅游企業中進行實習,而是找個相關單位在實習鑒定表上蓋章了事。由于沒有在旅游企業中的實習經歷與前期的準備和訓練,再加之現在網絡資源與報刊雜志的便利,畢業論文寫作就會出現兩種情況。一種是理論與實際相脫離,形成空泛之說,既無針對性又無實際價值。另外一種是畢業論文的抄襲和拼湊現象較為嚴重。畢業論文答辯環節主要是對學生的畢業論文進行就題論題式的提問,學生通常背一背論文就可以應付,對于學生的實踐能力和就業競爭力的提高并無太大幫助。畢業設計把學生的創新能力、動手能力和實際操作能力放在首位,它要求學生不僅要掌握扎實的理論知識,而且必須將所學知識進行靈活運用,這就需要學生富有創新精神和創造能力。學生要完成一條旅游線路產品設計與營銷,涉及旅游管理專業所學的旅游市場營銷、導游業務、旅游社經營管理、景區管理、旅游資源學等核心理論課程,而且學生通過實地考察、調研獲取第一手資料,然后進行資料分析團隊分工運作,再到整條線路的市場宣傳與營銷,極大調動了學生的自動性與積極性。這一過程不僅培養了學生的寫作能力,而且學生的創新能力、動手能力、實際操作能力、團隊協作能力以及營銷能力等等都得到了充分的展示與提高。

    三、改革的思路與實施方案

    (一)改革的思路

    在學院領導的大力支持與校企合作單位四川康輝國際旅行社的鼎力合作之下,四川師范大學文理學院旅游管理專業畢業論文改畢業設計工作與2012年正式啟動。本次畢業設計改革以推動學校教學改革進程,著力培養學生的創新能力、實踐能力與知識運用能力等多方面綜合素質與能力,依托校區合作單位,充分發揮學校、企業、教師與學生的優勢與能動性,形成產學研相結合一體化形式的思路。要求學生以團隊方式運作完成以成都出發至周邊2-3日游的旅游線路產品設計與營銷方案。所設計的旅游線路產品可是觀光旅游線路,也可以是專項旅游線路,包括吃、住、行、游、購、娛六大旅游要素。而且要求旅游線路產品應具有創新性與實用性,必須是旅行社常規經營線路以外的產品。

    (二)實施方案

    1.明確目標,統一認識

    對我校2009級旅游管理專業實行畢業論文改畢業設計,最初很多同學與老師不是很能接受。學生覺得畢業設計與畢業論文相比,需要實地考察,花費時間與資金。而且是團隊運作方式,協調容易出問題。教師方面,有老師認為畢業論文改設計增加了自己的指導工作任務與難度。因此,在實施在具體實施過程中,學校專門成立了旅游管理畢業論文改畢業設計工作小組,由學校領導、院系領導、企業代表、指導教師代表與學生代表共同組成。并且與師生進行多次會議與座談,讓大家明確此次改革的目的與意義,統一思想與認識。

    2.學生分組,下達任務

    在統一認識的基礎上,2009級旅游管理專業64名同學按照8人一組自愿組合的原則分為8個小組。每個小組設小組長一名,負責該小組線路產品的總體方案。其余小組成員依次負責旅游線路產品的可行性分析、旅游線路產品的構成要素分析、旅游線路產品的費用核算與市場報價分析、旅游線路產品的旅游行程、旅游線路產品的市場營銷方案、旅游線路產品的途中導游詞、以及景點導游詞。指導教師對自己負責的小組下達具體的設計任務。每位小組成員可以根據自己的實習工作經歷以及自己所擅長的領域選擇任務。

    3.實地考察,設計線路

    每個小組內部的同學充分發揮自己的主觀能動性與積極性,圍繞以設計成都出發至周邊的2-3日的短途旅游線路的要求,結合自己的旅行經驗、實習經驗以及相關書籍與網絡資源等等,初步擬定出本小組旅游產品線路。然后由組長率隊分赴成都周邊進行線路的實地考察。在完成實地線路產品踩點、踩線等的實地考察之后,將資料進行匯總分析,然后每個同學根據自己的分工完成任務,再由小組長提交總體方案。

    4.優選線路,統一營銷

    在8個小組提交定稿以后,學校邀請旅游行業的專家、旅行社的企業家以及學校旅游管理專業的教師,對8條線路根據線路產品的完整性、創新性、可操作性以及市場潛力等方面進行綜合考核和答辯,最后優選出一條旅游線路產品。再根據這條線路產品的營銷方案,由64名同學通過我校的實踐教學基地師大校園旅行社以及校企合作單位四川康輝國際旅行社這些平臺,共同實施完成該營銷方案。

    5.組團游覽,綜合考量

    學生在規定的時間內進行宣傳營銷結束后,通過師大校園旅行社組團進行游覽。而且被選出線路的小組成員具體負責整個旅行團的具體運作與安排,如旅游團的計調工作、導游工作以及市場協調工作等。最后每位同學的畢業設計成績按照項目評選和營銷業績,以及個人在小組中承擔的工作量與任務難度等因素進行綜合考量。

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    日产高清卡1区| av网站动漫| 日韩av一区二区三区免费观看| 国产一区二区波多野结衣| 激情欧美日韩国产在线观看| 一个人在线观看www免费高清| 国产午夜精品一区二区三区软件| 麻豆国产69精品久久久久| 久久久91人妻无吗精品蜜桃hd | 中文字幕亚洲精品乱码在线看 | 18禁成人免费看| 中文字幕 精品三区| 亚洲精品午夜电影| aaa国产片| 国产精品丝袜久久久久久a| 麻豆av网站在线| 久久精品国产96精品亚洲| 老司机午夜爽爽视频在线观看| 疯狂的欧美乱大交| 欧美性黑人粗又大aaaaa片| 日韩在线一区二区免费视频 | 精品国产乱码久久久久久久久| 99黄视频免费看看| 男女高清无遮挡在线观看| 精品一区二区伦理电影| 亚洲欧美日韩在线观看蜜桃| 91神马中文字幕| 黄色一级片黄色a级片| 国产福利久久一区二区| 久久精品国产九九国产精品亚洲| 一区二区国产视频精品| 精品人妻一区蜜桃| 午夜福利久久久噜久噜久久综合 | 天天看视频一级片| 久久精品亚洲精品国产| 久久精品亚洲国产77777| 免费的在线视频播放| 国产不卡精品一区二区三区| 亚洲一卡2卡三卡4卡5卡6| 精品午夜一区二区三区在线视剧| 亚洲欧美成人久久国产| 欧美一级大片免费在线观看| 老司机午夜网| 久久国产精品99国产精品75| 真人一进一出抽搐图| 国产精品av高清| 国产午夜羞羞在线观看| 亚洲人视频在线观看免费| 日举a级特黄免费毛片基地| 免费人成网ww555d在线| 亚洲337p| 午夜福利老司机视频757| 日韩国产欧美精品| 1区2区3区产品乱码仙踪林| 精品午夜免费大片| 福利av网站在线观看| 亚洲91嫩草影院| 亚洲欧美另类激情一区| 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品| 国产中文字幕久久久久| 免费高清a级毛片在线播放| 亚洲,欧美,日韩在线看| 亚洲av在线观看18软件| 鄂尔多斯精品羊绒线| 日韩视频免费在线观看内射| 国产精久久久久久精品电影蜜奴| 国产成人精品一区| 亚洲国产成人久久精品免费视频| 蜜桃欧美精品在线| av视频在线免费在线观看| 黄片a级毛片| 欧美直播视频免费网站| 久久精品国产亚洲大片| 国产美女不卡在线免费观看| 日本高清色图| 国产精品久久久久乳精毛片毛斤| 国产欧美日韩免费aaaa片蜜桃| 国产9精品久久久久成人精品| 2020国自产拍精品网站| 国产精品19久久久久久不卡| 成人久久观看| 亚洲+欧美+国产+综合+| 一区二区成人在线视频| 亚洲精品美女久久av| 中国午夜激情理论一级电影| 中文字幕一区精品视频| 久久成人国产亚洲| 国产又黄又爽又色视频免费| 久久中文字幕h| 一本久久热伊人| 日韩成人中文字幕影院| 视频 人妻系列| 国产va免费精品观看精品高清| 黄网站色视频在线免费观看| 国内精品美女av久久| 夜夜撸日日摸| 亚洲欧美一区日韩| 被手摸高潮喷水在线观看| 国产又粗又硬又黄的免费视频| 久久精品亚洲毛片av| 久久这里精品国产99丫e6| 丰满少妇三p在线视频| 国产精品专区一区二区三区| 最近2019在线中文字幕免费1| 99久久精品99国产精品| 欧美骚妇视频| 看黄色一级片视频| 清纯唯美中文字幕在线观看| sss视频久久久久久精品| 日韩一区二区三区在线视频免费| 污亚洲成人久久| 亚洲欧美成人久久一区二区三区 | 大香蕉久久一区二区| 国产精品欧美激情青草| 久久精品国产免费看久久精品| 久久人人爽人人爽人人小说 | 成年女人免费视频播放体验区| 亚洲国产尤物在线观看| 国产精品久久久久久久久网站合集| 99精品视频在线观看66| 成人三区在线观看| 久久久久亚洲欧美| 免费国产伦精品一区二区三区| 国产毛毛片一区二区三区| 久久久精品亚洲一区| 欧美日韩精品视频| 内射毛片在线| 黑执事第一季免费高清在线观看| 97久久超碰成人精品网页91| 日韩欧美精品一| 欧美一级黑人内射| 国产一区二区三区神马影院 | 久久久久国产av麻豆| 久久精品国产68国产精品亚洲| 裸体女性无遮挡| lry精华液| 明星边摸边吃奶边做视频免费看| 亚洲综合99久久| 愉快的交换夫妇4中文hd| 亚州午夜影院| 成人国产一区二区三区精品| 97色狠狠激情| 天堂 在线最新版| 东京热av男人的天堂免费| 精品女士包包| 亚洲jdav简单av在线观看| 超碰人妻天天摸| 欧美精品国产激情| 人妻少妇三p多p 视频在线| 亚洲在线精品一区二区三区| 99re在线都是精品视频| 国产三级一区二区在线观看| 韩国伦理电影全集| 午夜12点伦理电影| 女18一级大黄毛片免费女人| 欧美黑人性免费| 在线观看性色av全网站| 十八禁美女扒开内裤| 亚洲男人天堂99| 久久久久wwww日本黄色片| 18禁国产精品丝袜久久久久久| 欧美美女xxx| 国产精品亚洲综合色| 免费在线看18禁网站| 久久www成人看片免费不卡| 美女又黄又免费在线观看| 亚洲国产日韩欧美视频二区| 伦视频免费国产在线观看| 日本午夜电影网址| 亚洲高清av一区| 老司机精品福利视频一区| 精品亚洲av久久久久| 欧美激情国产在线观看| 亚洲国产福利成人一区| 免费在线 日本| av免费观看一区二区三区| 免费很黄很色裸露视频国产| 亚洲视频免费人成| 特级毛片在线免费观看| 欧美成人激情免费| 国产精品综合成人| 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费| 边摸边吃奶边做爽动作| 嗯~啊别揉我的奶头视频| 草草视频新免费| 正在播放少妇福利| 国产一区二区在线观看网站资源 | 国产精品丝袜久久久久99 | 嫩草影院极品| 久久爱一区二区三区三州| 成人高清在线视频精品免费观看网站大全 | 蜜桃精品人妻一区二区三区l| 亚洲国产午夜电影精选| 77精品色妇熟妇丰满人妻| 67pao国产成视频永久在线观看| 三醇卡泊多少钱一支| 男女18免费网站视频| 黄色一级片在线免费观看| 国产黄视频在线| 欧美乱妇高清无乱码在线观看| 亚洲精品久久久久69小说| av网在线天堂| 亚洲av成人在线网站| 永久免费成人在线观看视频| 日韩欧美精品一区二区在线播放| 欧美日韩在线亚洲二区综二| 亚洲精品国产精品麻豆9| 国产三级一区二区在线观看| 九色国产av天堂| 伊人久久大香| 国产夫妇交换自拍视频| av三区精品| 图片视频小说综合| 亚洲精品乱码久久久久66国产成| 黑人猛躁高潮十次视频| 8888888毛片| 国产欧美亚洲12345| 怎样下载电影免费观看| 在线黄色国产视频| 夜夜精品久久久| 嘟嘟影视全部| 免费看黄片18禁免费网站| 免费在线观看成人av片| 亚洲电影欧美一区| 国语对白精品观看| 欧美精品一区二区三区www| 国产精品免费在线看片| 国产黄a三级三级三看三级| 免费完整av片在线播放| 精品一级毛片免费播放| av在线免费高潮喷水| 欧美国产精品电影| 亚洲国产一区二区三区中文在线观看| 婷婷成人久久精品国产| 小香蕉av一区二区三区| 啦啦啦在线视频免费观看1| 丝袜制服 变态另类| av成人教育片| 亚洲av情色| 最近最新中文字幕大全在线| 国产三级视频在线观看不卡| 国产特一级黄色片| 欧美国产精品一区二区激情| 国产欧美日一区二区三区在线精品| 橘黄色配哪三种颜色好看| 美女100%大乳头| 黄色视频不卡免费网站| 高潮呻吟喷水视频| 久久综合欧美亚洲另类| 免费在线观看国产黄| 日韩av在线观看视频| 在线,亚洲欧美在线综合一区 | 亚洲国产一卡二卡三卡| 在线视频成人播放| 亚洲男人天堂色偷偷| 国产18 在线观看| av在线播放一卡| 男女羞羞视频网址免费观看| 18禁裸乳羞羞视频无遮挡下载| 亚洲中文色欧另类欧美小说| 亚洲1卡av| av日韩国产在线| 95后动画片国产| 精品高潮呻吟久久久久久久 | 亚洲人人车操| 久久久久久99精品国产免费| 国产好大好爽久久久久久久 | 十八禁免费在线看| 91一区二区三区在线 | 欧洲| 真人一进一出抽搐图| 美国成年毛片| 日韩-级黄色片| 青青精品国产亚洲av麻豆| 国产日韩久久精品影院| 欧美成人一区二区三区在线观...| 亚洲视频最新免费| 久久免费人妻毛片| 黄片www网站| 黄色片a级片| 原神马影院午夜伦理电影| 美女视频黄频a免费| 欧美国产日韩在线看| 国产精品又黄又爽又色无遮挡| 亚洲国产很多精品一区二区三区| 午夜精品福利视频网址| www,成人免费视频| 欧洲一卡2卡三卡4卡在线| 搡老熟女中国| 欧美激情一区二区精品高清视频| gv xxxx| 欧美另类熟女偷拍天堂| 成年人午夜视频免费播放| 黄色-级毛片| 高校教师在线免费观看完整版| 在线播放av不卡国产日韩| 国产精品福利资源在线| 一二三四在线成人| 亚洲国产精品一区二区精品 | 亚洲国产成人综合在线| 国产永久福利在线视频| 欧美熟妇多毛又多水免费观看| 国产观看一区二区三区| 建行换卡工本费| 在线国产高清一区| 亚洲精品国产av日韩专区| 夜夜操夜夜干夜夜爽| 国产亚洲精品久久久蜜臀| 内射毛片内射国产夫妻少| 国产野战视频在线观看| 久久精品麻豆日日躁夜夜p| 国产美女黑色丝袜在线| 26uuu在线亚洲欧美| 国产av大香蕉久久| 在线电影日韩二区| 水蜜桃最新地址| 亚洲成人精品久久av| 无遮挡色视频在线观看| 91精品国产成av| 漂亮的老师2在线观看免费全集| 美女只穿内裤视频| 欧美性爰在线观看| av最新在线天堂网| 99久久久久丝袜国产露脸国语| 亚洲天堂男人高清| jzzijzzij亚洲熟女少妇18| 久久精品国产亚洲av电影网| 鼻子一侧不自觉抽搐| 欧美黑人激情在线视频播放网站| 国产区精品免费在线| 午夜福利在线电影免费观看| 精品人妻久久av中文字幕| 亚洲综合色女| 亚洲第一av免费观看| 亚洲午夜av一二三区熟女| 国产一级永久免费视频 | 在线激情av播放| 啦啦啦在线观看视频高清www| 国产一级淫免费在线观看| 日韩av中文字幕久久久久| 一久a久久精品| 中文字幕久久久久精品日本 | 久久久久亚洲av成人篇小说| 免费毛片 在线播放| 日韩熟女人妻一区二区三区| 2023中字幕永久免费| 中国日本欧美在线观看的| av丝袜美腿在线| 女人的奶头(无遮掩)视频| 亚洲一日韩欧美熟妇中文字幕久久| 婷婷熟女少妇| 在线午夜免费福利合集| 中文字幕第一页精品一区 | 国产亚洲精品久久久久久久久软件| 蜜臀91久久国产人妻3p | 亚洲国产aⅴ精品美女网站| 亚洲精品美女久久久777777| 亚洲成人av在线免费观看| 国产美女精品久久久m| 国产精品av网| 竹菊精品久久久久久久久久 | 亚洲aa欧美a| 亚洲av日韩av在线综合| 国产精品av网| 青青精品国产亚洲av麻豆| 亚洲无人区码二码三码区别| 999精品网站免费观看| 中文字幕人妻中出二区三区| 火影ssr卡多少钱| 男在上女在下黄色视频| 亚洲精品久久久久99999| 日本高清电影一区二区三区| 国产极品嫩模在线观看| 岛国中文字幕高清在线| 台湾人妻精品av视频| av在线不卡免费一区| 香蕉97超碰| 色婷婷亚洲综合在线| 无遮挡成人漫画| a天堂在线中文网资源| 日产乱码卡一卡2卡三卡播放| 精品国产片亚洲第一下aⅴ| 成人免费视频欧美精品| 久久99精品久久久久激情| 蜜臀久久99精品酒店| 午夜免费在线高清观看av| 男女叉下体在线播放| 日本色网站在线观看| 成人精品aaaa在线观看| 国产国产国产亚洲亚洲亚洲欧美 | 黄色大片,大片| 久久亚洲中文字幕精品一区| 国产99久久精品区一区二| 国产成人亚洲精品三区四区| 欧美色男人天堂| 中国a级毛片在线看| 欧美精品国产久久 | 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 亚洲一区二区三区免费看av | 国产精品美女久久久.m| 撕开奶罩揉吮奶头视频免费看| h高潮娇喘抽搐喷潮h文男男视频| 久久资源婷婷亚洲| 精品久久洲久久久久护士免费| 国产蜜桃欧美日韩在线观看| 国产高清av毛片夜夜夜| 天天看片tv| 日韩剧情中文字幕在线| 国产精品香蕉视频在线| 淫秽人妻精品一区二区| 免看一级a一片免费看| 午夜福利我不卡| 宅男午夜在线免费| 黄色录像一级毛片| 一区二区精品久久久久| 天堂新版中文在线| 亚洲视频精彩免费看| 50部h版大片在线观看| 久久亚洲av午夜福| 日韩视频高清免费观看| 全彩18禁裸乳动画无遮挡欧美| 中文字幕人妻熟女va| 亚洲综合久久成人一区| 男人添女人下部高潮全| 国产精品香蕉在线观看网址| 欧美精品18sexvideo| 亚洲无人区码二码三码区别| 亚洲黄片精品一区二区| 啦啦啦www日本视频免费播放| 亚洲av一|| 啪啪动态图啪啪| 丁香开心五月婷婷| 亚洲五月天色图在线电影| 国产破处大片在线免费观看| 免费av片一区| 亚洲性感久久| 老鸭窝黄av| 久久久久久久久精品视频中文字幕 | 黑丝高跟在线观看| av网站永久在线观看| 国产黄色的在线观看视频| 漂亮人妻被黑人久久精品| 国产亚洲欧美成人av在线| 欧美成人18在线观看| 777久久人妻少妇嫩草av| 免费永久观看网站tubi| 最近更新在线中文字幕2019年| 日韩有码 中文| 成人福利黄色视频| 日韩尤物在线精品观看国产| 最近中文字幕完整版2019| 电影免费看在线观看| 日韩av在线香蕉| 亚洲成熟丰满熟妇高潮wwwww| 在线精品国产亚洲av麻豆| 两个人免费观看高清视频www| 在线亚洲成人影院| 黄色污网站免费观看| 欧美综合一区二区三区在线| 国产精品99久久久久久人四| 国产精品成人精品一区二区| 午夜日韩色视频| 黄片视频十分钟| 免费观看成年女人一级毛片| 国产一级午夜黄色片| 中国永久福利视频| 国产午夜性色免费在线视频| 成人日韩电影网站| 97资源视频观看| 人妻少妇久久中文字幕| 国产人妻精品一区二区三区影院 | 大象视频黄网站在线观看| 中文天堂网在线官网| 黄色av在线播放| 小说 图片 视频| 中文字幕熟妇人妻av在线| 日韩在线视频色| 亚洲精品国产专区在线观看| 亚洲人在线电影| 国产一区精品| 久久久久亚洲av网址| 日本一区二区网站视频在线观看| www.avav天堂.com| 色在线网站在线观看| 亚洲综合欧美色| 免费在线观看大片mv| hdsex欧美| 午夜一级做a爱片久久毛片| 丝袜美女被后入免费在线 | 韩日韩电影免费在线观看网址| 青青在线视频一区二区三区| 国产真实偷乱视频在线观看| 最新不卡黄色视频| 亚洲中文字幕资源在线观看| 日韩中文字幕精品免费视频| 久久一一级片| 亚洲av琪琪国产| 亚洲综合色久| 久久久人妻网站| 内地a级毛片| 你懂的日韩在线观看| 金梅完整版在线爱的奴| 男女猛烈xx00视频观看| 午夜福利正片免费看| 久久久久精品欧美日韩精品| 日日干夜夜艹av| 18禁男女无遮挡啪啪啪网站| 黄 色 免 费 网站在线观看| 午夜福利网站久久久久| 毛片内射视频免费| 久久久伦理av| 我被舔到高潮视频| 青草国产精品久久| 96欧美激情一区二区三区成人| 又粗又长又爽视频| а√天堂8资源官网在线| 要高潮久久久久久| 人妻校园春色一区二区| 国内精品伊人久久影院| 日日操夜夜撸| 欧美精品尤物在线| 下载免费看黄片的视频| 最新欧美第一页| 黄色小视频不下载免费在线观看| www999国产精品电影| 亚洲成人欧美国产| 色偷拍亚洲偷自拍| 欧美日韩亚洲成人一区二区| 久久久亚洲狠狠综合免费观看| 亚洲国产高清精品在线| 无人区乱码1区2区3区| 日本免费观看xxx视频| 亚洲婷婷在线中文字幕| 欧洲精品国产一区二区三| 亚洲最大的免费中文字幕| 精品麻豆av在线一区| av网址大全久久| 亚洲人片在线观看| 国产亚洲欧美电影在线观看| 帕菲克精品主题酒店| 久久亚洲精华国产精华液| 国产精品国产三级国产avw| 亚洲精品有码av| 亚洲国产欧美日韩激情在线| 欧美成人精品一区二区三区欧美在线| 夜夜摸夜夜摸| 好男人免费观看的视频| 精品 自拍 偷拍| 国产在线激情小视频| 日韩欧美激情av在线观| 中文字幕乱码_亚洲中文在线 | 亚洲av乱码一区二区三区国产| 久久99精品久久久97夜夜嗨| 国语对白露脸在线| 纯黄色毛片免费观看| 成人私密视频一区二区三区| 亚洲中文字幕在线视频免费| 天天摸夜夜摸夜夜狠狠添2021| 黄色污污污在线免费看| 亚洲综合久久一区| 麻豆乱淫一区二区三| 婷婷亚洲日本色图| 插女人视频大全-高清免费毛片| 97久久国产综合精品女不卡| 天天躁日日躁狠狠躁电影| 亚洲专区av在线| 一二三四国语在线| 最近2019最新中文字幕| 少妇人妻福利视频| 久久久国产精品消防器材| 无遮无挡18禁啪啪成人男男| 美女视频黄的全免费的| 欧美性高清一区二区三区视频| aⅴ亚洲av| 啦啦啦在线完整视频免费| 在线高清国产一区二区| 国内精品一在线视频| 欧美性受xxxx黑人猛交视频| 色婷婷av一区二区三区| 国产亚洲另类欧美| 国产精品久久99亚洲| 日韩精品在线播放网站| 黄色日韩小说| 李宗瑞一级毛片| 免费人成视网站在线剧情| 欧美猛少妇性xxx x高潮| 久久久精品国产亚洲av水蜜桃 | 香蕉66久久久| 91神马影院在线观看| 亚洲第一专区色av| 怎样才能看黄色| 国产精品久久99久久| 欧美日精品视频在线观看| 中文高清字幕在线观看| 欧美视频精品日韩| 成人免费黄色网址大全| 最新亚洲欧美精品| 最好看的最新的高清中文字幕| 侵犯人妻中文字幕| 内射中出的视频| 黄色片a级片| 黄色影视在线观看下载| 欧美精品伊人久久久大香线蕉| 国产不卡精品一区二区三区| 青青草好吊色在线观看| av在线观看天堂网| 久久久久免费精品国产| 蜜桃av国产一区二区三区在线 | 国产又色又爽又黄的男女| 教师的诱惑免费观看| 一区二区三区国产日韩欧美| 极品粉嫩在线观看91| 国产精品v欧美精品∨日韩蜜臀| 美女直叫爽免费观看视频| 久久精品九九视频免费在线| 色哟哟在线观看精品| 久久久久国产三级网址| 亚洲性夜夜射| 中日韩一级av中文字幕| 在线观看网站不卡| 国产av亚洲av午夜在线| 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷视频v| 男人视频在线播放| 九九精品在线观看| 四库影院成人精品| 男女xxoo做爰猛烈动态gif| 中文字幕在线视频网站色综合| 邵氏一级毛片在线播放| av最大国产| 秋霞av在线电影网| 免费av在线网站观看| 人妻少妇 久久网| 欧美猛少妇性xxx x高潮| 欧美激情精品久久久久久久| 超薄肉色丝袜脚交| 国产亚洲人成在线| 女人18毛片免费看看| 天堂海量av在线| 18禁国产精品久久久久久久久久久| 日韩欧美精品99| 嗯别摸我奶头视频免费| 久久国产成人一区二区| 日日摸夜夜添夜夜添毛片| 中中文字幕精品视频在线观看| 美女被到爽高潮喷水| av黄色在线看| 国产91成人精品| 97香蕉久久| 在线亚洲精品91| 久久精品电影免费看| 美女免费网站视频| av在线天堂吧| 午夜精品久久久久久久99热| 国产朋友夫妇交换4| 在线观看亚洲免费人成网址| 黑人插少妇逼的视频 | 国产精品久久久久久精品...| 高清黄色视频在线观看| 日日搡夜夜爽| 午夜福利不卡在线观看视频| 日韩 欧美 国产 免费| 精品女人内射国产99| 原神马影院午夜伦理电影| 日韩毛片av在线| 天堂人人妻人人想人人澡| 99国产一区二区三区久久| a级毛片网站在线看| 久久精品国产亚洲大片| 国内免费在线视频一区| 交换年轻夫妇播放| 白带成透明黄色| 国产一级特大黄av毛片| 国模一区二区三区白浆| av在线电影观看网址| 色播久久人人爽人人av| 91久久久久久久久极品视频播放 | 大香蕉久久色| av有码中文字幕| 久久精品激情网| 成年女人免费视频播放体验区| 免费午夜国产成人av电影| 精品亚洲av精品一区二区三区| 99国精品自拍偷| 亚洲avtcav高清av盛宴| 精品国产乱码久久久久久久久| 2020av亚洲| 亚洲中文字幕在线免费| 免费黄片av网站| 欧美性受xxxx黑人在线视频| 日韩区一区二区三在线观看| 天堂网在线.www天堂在线资源| 色呦呦网页入口| 国产熟妇激情一区二区| 日韩欧美国产麻豆一区精品| 在线电影av| 青青草视频免费观看色| 日韩熟妇av中文字幕久久| 一级a一级爰片免费视频| 青青草99久久这里只有精品| 日韩av综合免费在线观看| 一区二区国产精华| 999亚洲熟妇熟女ⅹxxx| 美女100%大乳头| 一二三四在线观看免费高清中文版| 国产aⅴ日韩av亚洲av| 国产精品尤物网在线观看| 在线wwwav| 精品自线今日更新8部| 亚洲综合欧美一区二区三区| 人妻精品中文字幕| 又粗又硬又大又黄的视频| 国产卡一卡二卡三| 黑人激情一区| 日本一区免费在线| 伊人久久大香线蕉av二区| 精品黄片999| 久久久久亚洲乱码| www国产 精品| 国产乱人伦精品一| 999视频国产精品| 99国产精品久久久久久久成人| 久久久久久久久久蜜臀av| 亚洲一区二区三区在线视频观看| 国产九九热在线视频观看| 9qav在线观看| 男人性视频免费观看视频| 久久狼人天堂| 久久青草国产午夜| 日韩欧美激情av在线观| 色哟哟精品免费在线观看| 成人在线观看精品| 香港黄a三级三级三级看三级| 国产内射视频在线| 欧美色男人天堂| 交换夫妇中文字幕| 日韩免费高清一区二区三区| 人妻熟妇久久久久久精品无| 韩国伦理片完整观看| 热码在线视频| a一级爱做a免费视频观看| 男人舔女人奶头的视频| xxxx在线观看网站免费| 国产福利一区二视频播放24p| 亚洲国产精品嫩草影院久久爱| 91视频免费亚洲| 三级黄色干逼片| 精品国产午夜观看| 91九色蝌蚪成人窝| 又色又爽又黄的高清视频| av无打码在线观看| 66精品成人在线观看| 人妻少妇久久中文字幕| 一级作爱的视频免费观看| 香蕉精品国产91福利在线观看| 国产av亚洲伦理| 亚洲日本欧美欧色在线| 大香蕉在线网址视频| 久久久久久精品免费sss久久曰 | 欧美日韩国产二区| 天美传媒国产一区| 亚洲欧美激情另类| 精品欧美国产日韩| av高潮喷水免费看| 熟女一区二区三| 本子网站下拉在线观看未删减| 天堂а√8在线中文在线新版| 国产精品久久久久久精品福利| 久久看免费黄片| 国产女人久久久久久久| 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜臀| 午夜福利精品kkk在线观看| 日韩特级黄色视频网站| 久久网站免费观看| 亚洲 欧美 中文 日韩在线观看| 亚洲男人天堂888| 成人免费在线观看大片| 永久免费的啪啪免费网址观看| av亚洲熟女| 黄色小视频不下载免费在线观看| 99精品久久久久久久免费看| 国产美女岛国久久久久| 女人18毛片动漫| 日韩人妻精品一区二区三区| 美女视频黄色永久网站在线观看| 日韩综合色在线| 欧美成人一区二区三区在线电影| 小说 图片 视频| 最近中文字幕最新2019免费| 2021年最热新版天堂资源中文| 看免费黄色视频成年人不卡 | 国产无遮挡裸体免费视频a| 日韩在线免费看片| 国产黄三级在线观看| 欧美在线观看aa| 日韩人妻a∨免费一区二区三区| 久久成人精品一区二区五区| 久久成人亚洲入口| 免费视频又黄又爽| 国产黄色视频在线播| 亚洲av琪琪国产| 亚洲最大va在线| 免费视频被揉奶头| 天堂在线最新版在线mv中文| 日日干夜夜舔| 国产精品久久久久久久久久久孕妇 | aa黄色大片| 亚洲精品一区国产一区| a毛片不卡免费看片| 又粗又硬又大又黄的视频| 国产乱码一区二区三区播放 | 亚洲国产精品成人av久久a | 两个人的视频软件| 欧美精品www久久| 在线精品国产亚洲av麻豆| 亚洲片国产免费看| av少妇影院| 女人久久久久久久毛片| 亚洲av第一在线| 日韩1区二区视频| 青青青草久久| 黄色一级大片播放| 在线一级片在线观看| 被c到高潮h视频| 久久久久网视频| 国产午夜精品久久| 亚洲人成人影院| 成人黄色性感视频| 免费播放高清美女视频| 国产偷闻女邻居av在线观看| 日韩国产欧美一区二区三区| 91精品国产乱妇大片| 黄色录像一级毛片| 老鸭窝永久在线观看| 黄片夫妻生活| 国产黄大片在线观看| 91麻豆成人精品九色| 高潮喷水免费在线看| 91久久精品人人做人人爽宗合| 久久 亚洲成人| 一区二区三区成人在线免费视频| 91少妇高潮喷水流白浆a| 边摸边吃奶边做爽动作| 亚洲va久久久久久久精品小说| 少妇裸体xxxxxx性裸交视频| 99久久国产精品二区国产精品久久久久| 亚洲国产码专区在线观看| 免费永久观看网站tubi| 女人18毛片在线观看| 亚洲国产电影在线观看| 欧美日韩一区二区观看| 欧美 在线 一区 视频| av乱亚洲一区二区三区| 成人性三级欧美在线观看| 美女把双腿张开做爽爽的视频| 精品欧美人妻久久久久一区二区| 日日夜夜人妻久久| 日韩高清hd| 国产高清在线观看免费播放| 国产精品香蕉在线观看网址| av免费不卡在线免费| 中文字幕乱码色| 精品九九电影| 国产偷闻女邻居av在线观看| 日韩亚洲精品av在线观看| 91中文精品日韩欧美在线| 亚洲乱码中文字幕综合234| 一一级毛片免费不卡直接观看| 在线免费观看av一二区| 波多野结衣av网址在线观看| 日韩av网站在线看| 国产一区二区最新在线观看| 天堂在/线中文在线最新版| 特级毛片黄色片| 亚洲国产日韩欧美另类| 在线免费人成视频网站| 跪求国产av网址| 亚洲av久久天堂亚洲| 一个人的日本| 中文字幕第一页在线观看永久| av丝袜美腿在线| 亚洲专区av在线| 婷婷激情亚洲| 国产精品av一区二区三区在线 | 不卡黄色视频在线观看| 老鸭窝av手机在线| 亚洲天堂久久草| 亚洲国产成人综合| 性生交大片免费的| 亚洲专区av在线观看| 高清三级黄色片| 毛片在线免费观看不卡视频| 欧美国产在线成人| 性少妇sex欧美| 夜夜春夜夜躁夜夜欢| 天堂精品度假村| 日本亚洲毛片基地99久久| 在线视频 蜜桃| 人人妻人人爽av片| 亚洲av乱码字幕无限| 黄片软件在线观看黄| 午夜精品久久久久99| av最新在线天堂网| 亚洲成人日韩影院| 日本高清视频在线www色| av爱爱精品| 久久精品国产亚洲av成人乳| 免费女人视频毛片| 欧美精品午夜久久久| 边插边吃奶视频| 国外黄色视频在线网站| 天堂中文资源www在线| 女生高潮喷水的视频| 国产的三级黄色片| 亚洲人成色777777在线看| 欧美黄网网站在线看| 亚洲免费观看视频一区| 精品毛片久久久久久av爽| 日本色www视频| 日韩人妻精品av在线| 日韩精品91一区二区| avtt天堂网av| 少妇高潮动态| 国产亚洲精品观看97在线| 成人av鲁丝片一区二区三区| 太大太粗太爽免费视| 欧美成人wxv| av看久久久| av片在线不卡观看 | 亚洲av精品乱码专区| 久久久久avi| 亚洲欧美在线视频国产| 成人一区二区免费视频| 亚洲 国产 欧美 在线| 在线观看大片免费播放器| 男女搞骚视频免费观看| 亚洲av琪琪国产| 内射毛片内射国产夫妻少| 九九精品在线观看| 超级教师40全集免费在线观看| 水蜜桃的大蜜桃| 热久久这里是精品| 国产在线观看精品一区二区三区| 成人无遮挡免费在线观看| 成年女人视频在线免费观看| 亚洲成人av观看网站| 91麻豆精品国产自产在线观看| 男女下面进去视频| 看一级特黄毛片| 人人妻人人澡人人爽一区| 欧美婷婷六月丁香综合区| 老司机免费裸体视频| 婷婷开心五月情| 久久综合成人av一区二区| 日韩伦理电影免费在线观看中文字幕 | 黑丝高跟在线| 日本妇人成熟一区| 十八禁免费在线| 在线精品国产亚洲av麻豆| 国产亚洲精品久久久久网站| 日韩欧美国产一区二区精品| 日韩激情. 熟女| 国产欧美日韩www网站| 久久久精品成人欧美大片| 什么色和什么色能变成黄色| a黄床叫爽欧美大片免费观看| 美女穿黑丝袜,白丝袜| 久久久成人免费网站| 久久国产成人亚洲| 一区二区三区中文字幕在线| 成人黄色亚洲视频| 鼻子一侧不自觉抽搐| 国产在线色伊人| 1级片免费在线观看| 亚洲免费成人av网站| 亚洲欧美日韩在线日韩一区| 亚洲一级av仑片在线观看| 久久久久久久久久亚洲av| av午夜精品久久久久久| 男士电影天堂| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院| 在线观看日韩高清| 美女下体免费视频| 92午夜福利1000集在线观看| 人妻少妇精品专区性色vr| 一区二区三区在线观看视频18| 大伊香蕉精品一区视频极品| 大香久久久久久| 久久久久99999热热热国产自拍| 99re6热在线视频| 亚洲高清在线视频免费观看| 欧美三级三区| 91人人妻人人澡人人爽人人精品| 成人av在线观看免费不卡| 日本欧美在线观看| 99日在线精品视频| 欧美日韩国产@v| 亚洲中文字幕精品免费| 国产精品人妻在线视频| 久久久,-本精品999| 黄色片一级黄色片一级| 一区二区三区不卡在线看| 大片电影在线免费观看全集| 国产一区二区欧美黑人| 在线播放av电影网址| 二级毛片视频| 欧美人妻精品一区二区三区三| 色偷拍亚洲偷自拍| 大片免费播放器| 午夜福利久久久一级片| 国内自拍偷区亚洲综合| 国产在线观看精品一区二区三区| 色成人在线播放| 男人l进入女人b水喷出来在线视频| 在线观看一区二区三区9999| 黄色日本好尤物视频网站| 成年女人生殖器| 清纯唯美美腿丝袜综合| 亚洲午夜在线福利| 久久中文字幕精品视频| 久久久ww免费| 啪啪动态图啪啪| 国产一区av男人天堂| 欧美一区二区三区四区久久精品| 国产精品免费久久久久| 永久av免费观看| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区, | 精品亚洲欧美高清| 无遮挡韩国成人羞羞漫画在线观看| 亚洲精品久久久久久秋霞| 亚洲va在线播放观看| 亚洲精品综合一区二区三| 最新中文字幕日本久久久| 老熟妇伦老熟女伦| 黄色a级毛片视频吗| 在线视频观看国产免费| 日韩国产午夜影院| 蜜桃视频免费www| 亚洲欧美另类第一区| 国产av一区久久| 又粗又硬又长又爽免费视频| 美腿丝袜 亚洲| 极品人妻熟女久久| 日韩一区国产二区欧美三区| 波多野结衣a v一区二区| 亚洲男女福利视频| 亚洲一区成人精品| 精品国产不卡一区二区三区| 国产视频在线观看一区二区| 亚洲激情欧美一区| 成人短视频免费| 日本妈妈高清在线看| 2021年国产精品自线在拍| 又色又爽又黄无遮挡免费网站| 亚洲中文字幕视频免费| 黄色床上免费看| 大桥未久有码av| 亚洲av电影天堂首页| 亚洲国产精品色一区二区三区麻豆| 成人性生交大片免费看10| 伊人久久大香线蕉av五月|| 美女大奶子一级毛片黄色片| 国产精品午夜片在线观看| 精品久久久,| 国产亚洲一区免费在线观看| 欧美无毛熟女| 男女视频网站大全| 国产一二区精品av| 中文字幕在线永久免费在线视频| 女人18一毛片| 天堂av手机在线| 国产精品成人一级片| 国产午夜精品一区二区三区在线观看 | 刘亦菲双腿流白浆| 亚洲 自拍 色综合图| 国产精品一区二区 在线观看| 永久免费在线电影播放| 91日韩精品人妻一区二区三区| 91成人黄色视频网站| 无遮挡色视频在线观看| 国产日韩欧美综合| 欧美午夜视频在线播放| 国产精品免费在线看片| av青青草原一区| 欧美情色av片| 神马电影网线午夜| 国产精品伦一区二区三区在线| 黄频视频美女在线| 黄的网站在线观看| 看片网在线观看| 国产对白操死我| 车上震动a级作爱视频| 午夜特黄a级毛片免费看| 国产日韩对白视频| www.午夜在线观看| 日韩精品一二三区| 国产精品av久久人妻| 制服丝袜亚洲精品激情欧美| 午夜福利www在线观看| 中文字幕乱码色| 亚洲成人av线| 久久av精品| 女人高潮和男人高潮| 亚洲成a人片在线观看高清| 日韩欧美在线1区| av在线中文字幕| 亚州av女天堂| 大奶子美女被乱操| 日本亚洲欧美在线观看| 国产av.高清| 一区二区三区四区视频在线| 日韩欧美国产高清在线一区| 欧美少妇feexxx性| 久久一区二区三区视频免费观看| av免费在线观看不卡顿| 成人黄色全视频在线观看视频在线播放 | 边摸边吃奶边做爰视频| a级毛片免费视频| 禁18网站软件| 成年人午夜免费观看视频| 国产日韩亚洲另类| 成人午夜在线观看免费| 大黑吊av资源| 亚洲片国产免费看| 欧美人人澡人人妻人人添| 视频在线 国产激情| 国产精品久久久久久人妻免费| 久久免费99精品| 日韩欧美二区在线观看| 人人妻人人爽人人人人少妇视频| 国产成人精品av影院| 久久精品影院免费观看| 一个人在线观看www高清视频| 男女激情gif动态图| 无遮挡很黄刺激很色网站免费| 欧美日本亚洲国产性感的黄色片 | 吃奶边添边摸边做边爱在线视频| 午夜福利免费高清| 91丝袜美腿高跟国产极品老师| 国产精品一区二区三区av片| 91chinese国产在线观看| 欧美日韩网址在线播放| 国产亚洲精品av久久综合麻豆| 男男激情无遮挡| 91色 国产 亚洲| 亚洲精品久久久久午夜精品 | 亚洲高清中文字幕专区| 国产一区二区三区亚洲欧美| 国产大片中文字幕在线观看| 看一级黄色片| 9999精品大香线蕉线伊人久久久| 精华液一区二区三区国产| 男人舔抠女人下面视频在线观看| а√天堂8资源中文在线官网| 亚洲精品av福利| 美女被草高潮视频在线观看| 欧美日韩一区二区三区福利电影| 91国产在线高清| 国产jk喷白浆精品视频网站| 老女人高潮喷水视频| 女人18一毛片| 女高潮嗷嗷叫视频在线观看| 亚洲综合在线视频自拍| 成人免费有码视频| 国产精品国产三级国产不产一地| 91人妻少妇偷人精品蜜桃在线| 免费人成在线观看网站播放| 日本公开免费下载视频| 99热这里只有精品 5| 亚洲va久久久久久久精品小说| 亚洲欧美成人精品一区| 黄色视频免费永久| 国产成人精品18禁| 国产精品69久久久久久| 久久看视频看黄色片| 日韩人妻a∨免费一区二区三区| 丝袜国产精品喷水91| 亚洲国产一区在线| 亚洲欧美在线观看网站| 91欧美亚洲中文字幕| 久久中文字幕| 密桃亚洲乱码国产乱码精品精| 免费两个人视频| 天天做日日干夜夜操| 亚洲成av人片高潮喷水天堂| 天天干夜夜噜| 亚洲私人精品影院在线播放| 88视频网在线看| a级毛片网站在线播放| 视频在线一区二区三区| 免费观看99热只有精品| 久久精品激情网| 丝袜制服 变态另类| 国产三级精品三级在专区50| 午夜精品福利免费观看| 欧美日韩另类诱惑| 教练边教我开车边吃奶| 精品久久久久亚洲国产网站| 国产精品国产三级国产av品爱 | 真人抽搐一进一出gif| 噜噜吧 噜噜色| 亚洲成人手机版| 又粗又猛又硬又爽的视频| 日韩亚洲高清一区二区三区| 最新在线黄色网址国产一区二区| 日韩不卡av免费观看| 亚洲第一精品网站| 精品蜜桃成熟时久久久久久久| 成人激情视频在线网址| 日本免费观看xxx视频| 五月麻豆五月婷婷| 99热这里只有精品最新| 国产极品尤物粉嫩次在线观看| 精品女士包包| 日本a午夜视频在线| 国产亚洲精久久| 亚洲国产午夜福利在线看| 国产麻豆免费在线观看| 1000部黄色视频在线观看| free性欧美xxx| 中文在线观看热码视频| 超薄黑色丝袜足j自拍视频| 日本xx色视频| 桃花网视频在线观看| 国产亚洲精品www久久久免费影院 日日躁夜夜躁狠狠躁综合一 | av有码一区二区三区| 99久久久久久亚洲精品不卡| 日本视频免费观看一二三区| 888奇米亚洲影视四色| 导航一区二区| 在线v观看一区二区三区| 亚洲精品午夜久久久久久久| 亚洲av午夜精品| 2021人人干| 欧美日韩亚洲成人一区二区| 精品久久久久久日韩字幕| 黄片播放免费| 国产精品视频亚洲一区二区三区| 国内大量揄拍人妻精品视频| 91精品国产高久久久蜜桃的优势| 日本亚洲无m| 欧美乱码精品| 国产精品三级av在线| 国产性感老熟女| 欧美猛性xxx乱大交俱乐部| 天堂资源网资源在线| 被黑人操舒服吗| a级毛片免费小说| 天堂的张望高清在线观看| 欧美性受avvⅹvvw| 扒开腿捅视频| 国产成人综合亚洲欧美天堂| 中文字幕天堂网在线| 免费观看高清国语| 日韩黄色录像视频| av免费不卡在线免费| 国产精品资源在线免费| 色哟哟 在线观看| 午夜福利在线看1000集| 亚洲色图自拍偷拍欧美| 亚洲男女福利视频| 久久亚洲精品中文字幕三区| 亚洲经典中文字幕在线观看 | 无毛多水少妇| 看久久a级毛片| 午夜18女人三级av| 老鸭窝av天堂| 天天电影免费高清完整版在线观看视频| 天堂海量av在线| 波多野结衣网站一区二区三区| 熟女人妻一区二区三区视频| 久久九九久精品国产五月天| 一个在线观看的视频www| 精品久久久久久亚洲国产300| 欧美va亚洲va日韩va| japanese国产精品久久| 4hu影院av在线| 国产欧美一区二区三精品酒店| 淫在线观看视频| |狠狠久久综合婷婷| 欧美日韩乱妇高清无乱码| 国产91成人亚洲综合在线| 亚洲国产精品免费在线| 只有这里有99精品| 麻豆中文字幕在线观看| 激情看片一区二区三区| 日本24小时在线看| 亚洲香蕉精品一区二区三区 | 国产一区二区三区精品在线播放| 欧美国产精品15p| 色妞一区在线视频| 欧美日韩亚洲国产综合| 好男人影视在线观看 视频| 二级片播放器| 盗贼卡组最新| 国产亚洲精品在线一区 | 中文字幕人妻av熟女| 亚洲免费在线观看的视频| 91色男人天堂| 少妇福利影院| h高潮娇喘抽搐喷潮h文男男视频| 男子边摸边吃奶边视频| a级毛片100部免费| 成人欧美1区| 中文字幕日韩在线欧美| 国产成人高清在线| 国产高清看黄视频| 久久国产欧美日韩精品| 男女边吃奶边操视频| 亚洲国产精品成人影院| 一区二区国产乱码精品mm| 久久精品成人欧美大片yy| 老板一边开会一边做秘书| 久久人人97摸| 久久久久久久久久久高潮| 91麻豆 国产| 国产精品日日摸夜夜添夜夜添| 三级黄色毛片免费视频| 看黄色视频的网站下载| 免费观看一级特黄欧美大片.| av电影美女| 精品国产亚洲二区| 日韩精品人妻中文字幕在线有码| 国产精品一区二区三区四区香蕉| 午夜国产精品黄片| 中文字幕中文字幕永久免费| 亚洲欧美国产专区| 秋霞电影av| 99国产精品免费在线观看| 国产高清av毛片夜夜夜| 日韩二区三区在线观看| 国产亚洲欧美日韩精品色狠二区| 亚洲美女黄色一级视频| 久久久人妻网站| 亚洲国产精人品久久久久久| 图片视频小说一区二区| 国产亚洲欧美av在线播放| 成年性生活大片免费看| 欧美日本国产va高清cabal| 亚洲中文字幕蜜桃视频| 如果孩子不想读书,请和他看这部片| 99精品人妻少妇一| 在线观看国产啊啊啊啊| 麻豆精品av国产一| 熟女人妻aⅴ一区二区三区网| 日韩国产亚洲欧美亚洲| 日韩高清中文字幕一区| www.久久婷婷亚洲.com| av的天堂网| 亚洲av官网| 国产精品久久99久久| 啦啦啦在线视频免费观看1| 又大又黄的免费视频久久| 一区二区成人在线观看| 九九久久精品国产婷婷| 久久人人爽人人爽人人小说 | 在线观看一区二区三区av| 亚洲国产综合欧美日韩| 国产自av国产片| 一分钟床上大片| 国产精品自产拍中文在线观看| 成人午夜18禁视频在线播放| 国产日韩精品av一区二区三区| 欧美日韩国产二区| 麻豆精选国产| 人妻少妇av一区二区三区密| 九九精品在线免费观看| 一个人免费在线观看高清 | 亚洲av毛片一区久久国产精品| 三级伦理在线看| 亚洲精品熟女国产国产老熟女| 高清4人妻一区二区三区| av永久免费观看网址| 亚洲91中文字幕资源网| 国产麻豆av性春dytm| 精品一区二区三区日本电影| 欧美z00z另类| 亚洲人成电影网站免费线观看| 永久免费看网站| 黄色片快播放器| 亚洲av三区四区| 女国产精品视频一区二区| 国产精品伦理片午夜| 国产精品白丝袜女丝袜| av天堂av亚洲啪啪久久| 最近中文字幕完整视频高清| 婷婷成人亚洲| 老司机两性福利视频| 午夜看片福利在线观看| 永久免费爱爱视频| 91jk美女高潮在线观看| 有希望的男人电影免费观看| 日本高清免费色视频| 香蕉aⅴav| 亚洲av乱码字幕无限| 97人人模天天爽| 久久成人亚洲一区二区| 国产精品兄妹在线观看麻豆| 一卡二卡3卡四卡精品国色91| 国语在线观看免费视频| 一级片午夜精品福利| 日本妇人成熟一区| 国产精品成人综合| 一级a作爱免费视频观看| 18sex首页| 全网免费在线观看一级片| 国产1区2区3区产品乱码| 婷婷国产精品久久蜜臀| 999只有精品| 亚洲黄网站在线播放| 成年一级毛片| 边摸边吃奶动态图| 高跟丝袜色播| 日韩高清国产高清| 思思99热这里只有精品| 免费视频靠逼黄片户外| 国产精品一区二区暴白浆| 国产偷乱视频| 亚洲免费av资源网站| 麻豆成人久久精品| 日本高清色视频www·com| 亚洲国产精品久久久久夜色| 精品国产乱码一区二区三区乱| 成人无遮挡网站视频| 日韩欧美国产激情在线播放| 国产欧洲亚洲高清一| 免费观看成人午夜| 在线大香蕉av| 日韩欧美一级特黄大片| 一区二区三区精品视频在线| 免费黄色网址,欧美顶级黄色大片| 国产精品久久久久精品小草98 | 成人有码视频| 国产黑色丝袜高跟鞋在线网站| 亚洲av久久精品国产一区| 亚洲精品乱码久久久久久电影小说| 91自拍porn视频| 人人妻人人澡人人爽一区| 在线观看国产精品福利片| 欧美大码一区| 国产精品久久久婷婷国产| 黑兽中文字幕在线观看| 一级伦理片免费观看| 国产人成在线免费观看| 午夜福利444| 99国产成人午夜av影院| 床上黄色网址免费观看| 扒开女人内裤猛进猛出免费视频| 久久精品国产亚洲av片多多| 在线免费观看国产激情视频| 97青青久在线观看视频| 亚洲av一二在线观看| 欧美人与动牲交xxxxbbb| 天堂中文最新版在线中文| 亚洲电影在线观看日韩av| 一区二区三区在线观看精品视频免费| 男女羞羞的视频在线观看| 热re99久久国产精品免费 | 亚欧激情乱码久久久久久久久| 色噜噜日韩精品欧美一区| 最新av网址| 亚洲情色在线播| 一区二区三区四区在线观看视频 | ww国产福利视频免费看| 色综合夜夜躁很很躁日日躁2| 秋霞av国产| 久久久国产成人影院| 欧美黑人精品专区| 中文天堂资源在线官网| 亚洲精品久久九九| 精品欧美人与动牲交a欧美| 久久午夜精品久久| 久热视频中文字幕| 人人妻人人玩人人澡人人爽| 不卡av在线播放网站| 免费视频被揉奶头| 国产精品福利99久久| 日韩黄色a电影| 亚洲最大国产欧美日韩| 大奶子女人被啪啪视频免费看| av中文字幕一区在线| 久久99视频电影| 中文字幕在线日韩第一精品| 无线视频免费观看| 97人人人人妻| 日韩 欧美 亚洲| 欧美va亚洲va在线观看| 日韩亚洲欧美中文字幕在线| 精品久久国产老人久久综合| 大香蕉av片在线观看| 国产成人精品中文字幕| 第一社区在线视频| 香蕉国产婷婷久久久| 欧美精品激情视频| 一个人在线免费看的视频www| 男人靠女人网站视频| 亚洲精品中文在线看| 欧美亚洲另类国产精品色| 免费播放在线视频| 最刺激黄a大片免费观看下载软件| 中文字幕久久人妻| 日本三在线观看| 伊人色爱久久综合网亚洲| 国产精品人人| 在线免费成 人网| 欧美亚洲另类一区色婷婷| 啦啦啦啦在线视频8| 十八禁免费在线看| 在线观看国产内射视频| 欧美成人黄色视频在线播放| 国产人伦人妻精品一区二区| 超级教师在线观看免费完整版| av观看视频免费| 天堂中文资源www在线| 男生下面弄进女生下面视频在线观看| 亚洲综合网视频观看| 国产成人精品av久久| av片在线不卡观看 | 黄片欧美日韩国产| 天海翼精品久久久久中文字幕| 免费观看视频| 黄色视频在线观看免费永久| 久久中文字幕一区| 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 | 99热这里只精品99re66| 亚洲精品久久久久久下一站| 中文字幕人乱码亚洲影| 看个秋霞黄片| 国产高清精品网址| 欧美性生活黄色大片免费看| 欧美国产精品成人av不卡久久| 黄色在线观看免费高清完整版| 一个人的视频www片免费| 古装级毛片18以上观看免费| 亚洲综合 色婷婷| 香蕉久久高清国产精品观看| 久久久久亚洲精品免费| 国产老骚在线播放| 国产三级精品三级在线欢看| 在线看最新av网站| 亚洲人妻一区二区三区| 被黑人插到高潮视频| 搡女人真爽免费视频大全| 亚洲成av人影片在线观看| 精品国产不卡在线| 亚洲国产一区二区三区四久久 | 国产在线成人影院| 成人毛片18女人毛片免费视频| 伊人久久亚洲国产av| 人妻制服中文字幕成视| 亚洲黄色综合| 美女黄视频亚洲| 亚洲欧美日本av在线观看| 久久 高清 一区二区三区| 日日搞夜夜爽| 怡红院亚洲电影| 久久99精品久久久97夜夜嗨| 亚洲自拍观看在线| 大胆西西gogo| av在线免费视频播放| 香蕉视频av在线| 国产精品二三在线免费观看| 国产精品白丝袜女丝袜| 久久果冻激情av| 欧美精品久久久久久久久免费| 欧美激情网一区二区三区| 91av在线看片| 大ji巴cao死你个小sao货视频| 国产精品伦子一区二区三区| 在线视频中文字幕首页| 18禁国产精品丝袜久久久久久| 欧美在线成人观看| 色内射精品久久久久久久久三区| 老司机精品电影网| 99黄视频免费看看| 久久四虎av| 欧美成人精品午夜福利在线| 看看国产黄色片| 欧美成人一级大片视频 | 久久久av岛国精品少妇| 美女精品久久99久久99直播| 男女嘿咻无遮挡免费观看| 丰满少妇系列av| 亚洲乱码av中文在线播放| 午夜黄色不卡av| 国产哟熟女一区二区| 久久夜色精品国产噜噜亚洲av女明星| 2023中字幕永久免费| 久久这里只有精品毛片| 人妻少妇精品专区性色vr| 国产精品久久久久久久久久中字幕| 亚洲av一区二区二区| 九色人妻少妇| 中文字幕人妻系列在线| 被黑人操舒服吗| 亚洲人视频在线观看免费| 久久午夜视频网| 中文成人在线视频| 老妇女老熟女的bbw在线播放| 午夜福利在线看片| 久久精品蜜桃国产一区绯色| 亚洲精品久久久久久久久av| 国产精品传媒影院| 中文字幕亚洲资源网久久| 涩涩屋精品影院| http://www.色.cnm| 久久成人亚洲影视| 久久久久久久久久久成人av| 夜夜爽夜夜操夜夜摸| 中文文字幕文字幕永久免费| 激情综合网五月婷婷| 天堂av av在线| 天堂8在线天堂8| 免费在线观看黄色一级电影| 成人免费久久久精品| 欧美av香蕉久久久久久久久久| 午夜视频在线观看国产18| 日韩欧美精品一区二区三区人妻 | 视频一区二区三区国产| 日韩久久亚洲精品| 日韩国产高清在线播放| 国产午夜三级aa理论电影| av天堂在线| 91精品国产乱妇大片| 在线免费观看av一二区| 午夜福利视频在线观看免费播放| 欧美日韩精品专区高清| 高清毛片网站| 色哟哟在线高清观看| 日韩高清av免费| 女人扒开腿真人视频免费| 熟女人妻aⅴ一区二区三区网 | 亚洲精品网站在线观看你懂的| 国产一区二区三区精品免费视频| av午夜精品久久久久久| 亚洲精品在线观看不卡| 美女视频免费全是黄的| 四十码熟女人妻av| 欧美日韩精品视频在线观一区二区| 午夜视频老司机久久| 日韩三级在线免费观看网址 | 黄色片a级片| 国产十八禁免费在线观看| 国产成人免费久久| 欧美精品一区二区三区乱码| 亚洲免费观看视频一区| 午夜欧美精品久久久久久久国产片| 九九线精品视频| 国产精品—色呦呦| 国产 亚洲精品| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014| 尤物视频老司机| 国产一区二区三区高清免费观看| 美女扒开内裤在线观看| 免费人成视频在线观看网址| 一个人看的电影 在线观看| 亚洲中文日韩欧美在线观看| 国产老妇女野战视频| 国产三级精品三级网站| 久久影院国产综合| 亚洲欧美日韩天堂网| 韩国毛片高清视频| 超级黄色a毛片| 久久人人添人人爽| 久久资源男人天堂| 国产精品成人自产拍在线观看6 | 亚洲国产欧美另类久久综合| 免费观看黄高清在线观看| 人妻放荡视频| 国产18禁无遮挡网站| 黄片a级毛片| 久久国产露脸精品国产电影| 午夜不卡免费av| 欧美成人精品一级aaa片| 性感久久av| 边吸奶边扎下边很爽| 热 线九九精品免费视频| 欧美日韩 国产一区| 免费观看在线三级性日一日片| 在线精品国产亚洲av麻豆| 免费完整av片在线播放| 日韩免费播放网站| 中文字幕日韩亚洲欧美在线| 男生舔女生下面视频在线观看免费| 久久资源男人天堂| 在线观看免费国产一区二区视频| 男女下面进去视频| 欧美少妇feexxx性| 人人妻人人澡人人爽| 日本高清黄色片| 中文日产幕无线码一区二区| 午夜不卡免费av| 美女亚洲精品久久久性色| 欧美精品一区二区视频在线观看| 国产成人色视频一区二区三区欧美 | 激情久久国产av| 国产av久久久久久久| 国产精品av久久久久久麻| avav中文字幕在线观看| 美女视频黄的全免费的| 亚洲另类丝袜诱惑| 91在线黄色片| 精品国偷自产在线视频精品自拍| 欧美大片免费观看全部免费观看| 国产一区二区欧美日韩| 亚洲国产综合欧美日韩| 全国最新av网址| av高清在线一区二区三区| 国产卡一卡二卡三| 久久久久久亚洲精品中文字幕 | 久久精品少妇人妻一区| 亚洲av午夜一级啪啪| 国产精品熟女久久久久久久| 精品国产老熟女| 老司机精品电影网| 国产性av熟女| 久久成人国产精品有限公司| 亚洲日本在线影院| 亚洲av第一在线| 亚洲乱理伦片在线观看中字| 欧美情色av片| 欧美日韩亚洲清纯| 日产精品卡2卡三卡| 美女gogo人体艺术| 在线免费看国产黄色视频| 免费的在线视频播放| 久久www中文免费人成| 成人毛片18女人免费看视频| 精品美女久久久久久久久久| av 电影香蕉| 一个人看www在线高清免费看 | 成人亚洲一区二区三区电影片| 亚洲无限乱码一区二区| 91av黄色在线观看| 国产猛男gayxxx| 精品国产黑色丝袜高跟| 国产黄a三级三级三级一| 扒开美女内裤狂揉下部观看| 中文字幕人妻熟女va| a一区二区三区乱码在线亚洲| a天堂在线观看| 刘亦菲一级毛片视频| 久久精品a亚洲v| 久久国产成人午夜av影院一区| 亚洲精品中文字幕精品乱码| 成年美女毛片| 二级片播放器| 亚洲狠狠网站色噜噜噜| 日韩国产欧美高清大片| 精品国产成人av在线观看| 91精品全国免费观看老司机| 人妻视频1区二区| 国产永久免费新视频| 欧美日韩国产一区发布| 国产老妇女野战视频| 91人人妻人人澡人人爽人人精品 | 亚洲av无在线码高清| 国产精品电影午夜| 国产69久久精品一区二区| 美女靠逼视频在线免费观看| 精品国产免费第一区二区三区日韩| 日韩国产欧美91| 国产成人久久久一区二区三区| 一区 二区 三区 在线观看| 欧美人与性动交α欧美精品∵| gogo大胆西西| 色婷婷视频大全| 国产亚洲久久久久久久久久| 五月天丁香影院| 久久精品熟一区二区三区| 韩国国产亚洲一区综合| 欧美 中文字幕 亚洲| 少妇被粗大进出爽叫| 免费av香蕉| 亚洲av短片| 中文字幕二区人妻熟女三区| 成人av毛片在线看| 欧美 亚洲 另类 丝袜| 国产精品视频在线看| 久久www人成免费看片中文| 欧美亚洲中文在线精品网址| 水蜜桃精品一区| 又紧又爽又粗精品一区二区| 中出清纯少妇人妻| 无遮挡羞羞视频在线观看| 天天干夜夜操com| 欧美性做爰在线观看| 国产一卡2卡3卡4卡网站二百| 91激情国产在线观看不卡| 欧美综合五月六月丁香| 97视频在线观看中文| 午夜精品久久久久久网站| 男女嘿咻嘿咻xxoo动态图| 久久热精品视频免费观看| 国产一级一内射视频| 一区二区三区av人妻| 亚洲xx网站在线观看| 精品女人内射国产99| 一区二区三区四区国产在线成人| 欧美极品在线观看| 国内色精品视频| 国产勾引视频在线观看| 亚洲福利老司机午夜视频| 亚洲午夜精品一区二区国产| 在线观看日韩高清| 欧美另类视频一区二区三区| 精品国偷'自产在线视频99| 天堂最新版免费观看| 国产精品无打码在线播放| 国产亚洲欧美国产亚洲欧美| av女优毛片| 日日摸夜夜添夜夜添爱摸摸视频| 日韩av免费高清在线观看| 91亚洲国产成人久久精品app| 国产毛片91最新在线看| 国产avxxxb| 日本精品一区二区三区中文免费| 午夜精品一区二区三区电影| 一人在线观看免费视频| 乱码av午夜| 久久国产影院精品| 一级a一级爰片免费视频| 欧美日韩视频在线| 337p人体艺术大尺度啪啪| 精品人妻一区二区三区在线| 人妻人人澡人人添人人爽人和鲁| 一区二区精品久久久久| 久久精品九九视频免费在线| 银手镯变成黄色| 国产精品一区免伦视频播播放 | 天堂资源中文最新版在线下载 | 久久永久免费人妻精品我不卡 | 国产成人垃圾片一区二区三区| 国产午夜精品一区二区三区在线观看| 成年人午夜视频免费播放| 91偷自产一区二区三区精品软件 | 把女生操出白浆| avapp免费在线观看| 国产精品黄色三级| 中文字幕人妻丝袜黑丝| 婴儿边吃奶边哭是怎么了| a天堂新中文在线| 国产懂色在线| 蜜臀久久99精品久久久久久小说| 一区二区三区欧美日韩国产| 亚洲性感久久| 中文字幕成人在线电影网站| 40—50岁女人毛片| 在线免费观看av一二区| 国产成人色在线视频| 国产色拍在线| 午夜激爽视频在线播放网站| 女人十八黄片免费| 欧美亚洲中文在线精品网址| 欧美日韩国产一区日韩欧美 | 熟妇高潮精品一区二区三区| 欧美末成年毛片| 亚洲黄片精品一区二区| 精品麻豆av在线一区| 中文字幕精品人妻熟女| 国产自产拍精品视频免费看| 欧美成人国产精品| 无线视频免费观看| 国产精品久久麻豆网| 在线综合亚洲欧洲综合网站| 成年视频免费观看一区二区三区| 日韩高清在线观看一区二区三区 | gogo大胆全球裸xxxx图片| 精品国内偷自产在线观看| 精品 久久 国产| 中文字幕久久久久精品日本| 免费观看大片的网站| 国产成人综合亚洲| 国产欧美日韩亚洲区| 精品人妻va人妻中文字幕麻豆| 国产在线一区二区三区不卡在线| 国产一区二区三区在线高清观看| 亚洲欧美日韩在线免费| 亚洲av刺激片| 欧美熟妇精品一区二区三区免费| 性感人妻勾引我视频| 武则天外传色哟哟| 97人妻久久人人爽| 首页 国产 精品| 青草草青草草| 成人免费黄色网址大全| 亚洲国产精品免费播放| 亚洲高清有码日韩片| 男人给女人舔下面的视频| 99热精品都在这里| 国产成人精品优优av| 少妇人妻av专码视频| 国产打野战视频在线观看| 国产午夜精彩福利在线视频| 久久国产精品久久国产精品99| 免费国产精品中文字幕| 亚洲蜜桃久久久久久久av| 九九爱精品在线观看| 国产在线精品一区二区免费| 国产精品一区二区三区韩国| 欧美一区二区三区午夜理伦片| 国产高中生在线视频| 黄色av地址免费| 黄色录像一级毛片| 国产成视频在线观看| 亚洲国产成人久久精品免费视频| 亚洲精品在线一区二区三区| 一区二区波多野结衣| 亚洲性感久久| av版视频在线观看| 欧美精品色在线视频| 国产偷乱视频| 蜜桃av噜噜一区二区三| 国产精品51麻豆cm传媒| 美女午夜福利国产视频| 精品国产一区二区三区不卡每日更新| 给我看高清的视频在线观看| 国产成人精选在线观看| 人人妻人人澡人人爽欧美一区视频 | 一二三四在线观看免费看| 亚洲一区欧美一区日韩在线观看 | 毛一卡二卡三卡四卡免费观看| 99国产精品自在自在久久| 一级a爱片在线看| 亚洲人77播放网站| 久99久精品视频在线| 蜜桃精品视频免费观看| 人人妻人人爽av片| 免费在线视频人成| 99国产欧美久久久精品,| 无遮挡午夜男女xx00动态| 亚洲人亚洲人成电影网站色| 看日韩黄色片| 欧美黑人一二三区| 一级黄片免费视频播放| 五月综合激情婷婷六月色窝| 亚洲久久精品网| 日韩av一区二区三区免费观看| 欧美视频日韩专区在线| 日本阿v视频免费观看在线播放| 成年人的黄色视频播放| 十八禁美女黄片| 韩国激情电影在线看| 国产蜜桃欧美日韩在线观看| 国产精品18久久久久久不卡孕妇| 国产欧美久久精品电影| 亚洲人妻久久久久中文字幕| 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网| 一级高清中文字幕| 国产精品a∨一区二区三区不卡 | 秋霞蜜臀av久久电影网免费| 国产成人国拍亚洲精品| 亚洲精品久久网址| 麻豆av网站在线| 国产精品中国久久| 国产亚洲欧美电影在线观看| xxxxx做受大片在线观看免费| 亚洲国产精品性久久久久久久| 国内精品卡一卡2卡3| 国产精品久久久久久久久kt| 国产乱强xxxx内射| 激情综合亚洲五月婷婷| 人人妻人人妻人人爽欧美一区| 男女下面进去视频| 亚洲精品国产综合久久精品午夜精品| 成年一级毛片| 久久蜜桃国产精品| 一个人免费高清视频在线观看| 精品欧美日韩在线播放| 亚洲av国产精品麻豆| 91国产高清在线观看| 亚洲精品视频大全免费| 一区二区三区在线观看日| www.av电影网| 成人亚洲久久| 黄片视频国产在线观看| 国产精品一线二线三区| 中文字幕好色人妻| 久久午夜鲁丝片精品| 97精品视频在线免费观看| 中文字幕精品久久久久久久| 久久久国产大片| 亚洲精品乱码久久久久久久久| 精品蜜桃在线视频| 全免费在线毛片免费播放| 中文字幕在线视频日韩人妻| 国产欧洲亚洲日产一区二区| 国产精品九色av......| 亚洲aⅴ亚洲av网站| 久久av国产成人精品| 男人边摸边吃奶边做动态图| 高校教师在线免费观看完整版| 91亚洲国产成人久久精品app | 欧美经典成人大片在线观看| 夜夜添夜夜爱| 老司机精品福利视频在线播放 | 久久精品国产3| 91精品蜜桃| 国产美女喷水视频免费观看| 久精品久久久久久| 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx| 国产精品福利社区| magnet波多野结衣| 亚洲精品日韩不卡av| 成人毛片18女人免费看视频| 亚洲第一精品网站| 精品久久久,| 精品九九在线观看| 国产麻传媒精品国产av| 亚洲人片在线观看| 亚洲国产一区二区中文字幕| 一区 二区 三区免费观看| 日韩欧美中文字幕在线网站| 欧美精品一区二区三区观看 | 亚洲自拍打炮视频在线观看 | 亚洲欧美人成综合在线| 国产一区二区三区久久精品91| 性欧美欧美巨大69| 精品丝袜一区二区| 三级在线观看中文字幕完整版| 黄色aa大片| 久久精品高清一区二区三区| av丝袜美腿在线| 亚洲成人三级电影网| 国产午夜精品一区不卡人妻| 制服丝袜人妻中文字幕在线首页| av在线免费观看亚洲| 国产不卡av免费看| 在线观看一二三四区| 精品美女蜜桃一线天中文在线观看| 天海翼中文字幕在线观看| 日本啪在线网站| 免费观看日韩三级网址| 国产国产国产亚洲亚洲亚洲欧美 | 午夜老司机福利app| 人妻视频1区二区| 怎样下载电影免费观看| 久久97精品久久久| 天天躁日日躁成人字幕aⅴ免费| 超碰99大香蕉97| 国产精品久久久久久香蕉| av天堂中文字幕| 亚洲avav天堂网| 婷婷免费精品| 日本wwwcom免费| 亚洲欧美精品综合在线关看| 亚洲精品国产无遮挡| 国产精品免费成人自拍| 中文幕无线码中文字| 国产裸体无遮挡免费视频了| 日韩av免费在线观看| 久久极品影院| 亚洲av 网站| 夜夜射日日射| 亚洲欧美日韩中文网| 久久精品蜜桃国产亚洲a| 国产精品熟女一区| 性色av福利一区二区三区| 国产精品三级快看| 夜夜看夜夜摸| 美女的视频是黄的免费| 99精品国产综合一区亚洲| 好男人精品视频在线观看| 中文字幕第72页在线| 国产大片在线观看免费观看| 丰满少妇被粗大的猛烈进| 亚洲国产精品日韩av不卡在线| 蜜桃香蕉在线| 亚洲+欧美+国产+综合+| 中文天堂网在线官网| 午夜免费在线观看午夜在线| 色噜噜精品一区二区三区av| 另类日本熟妇人| 亚洲中文字幕日本久久| 波多野结衣熟女人妻在线观看| 一本到久久精品| 久久国产超薄丝袜脚久久| 大姨妈变黄色怎么回事| 神马秋霞影视av| 空之色水之空在线| 少妇太爽了在线观看| 中文字幕久视频| 草视频在线免费观看| 91一区二区三区在线 | 欧洲 | 成人黄色视频免费软件| 久久久久久久久精品视频中文字幕| 粉嫩极品美女国产精品| 亚洲欧洲美洲在线综合| 国产91精品久久久久久人妻电影| 国产亚洲欧美韩国| 九九爱精品在线观看| 熟女少妇日韩亚洲| 亚洲第一大香蕉| 91一区二区三区在线 | 欧洲| 亚洲成网站在线在线播放| 中文字幕的精品久久| 亚洲日本在线影院| 国产99久久精品无| 国产另类稀缺午夜视频在线播放| 国产精品三级999av在线网 | 一操国产熟女| 国产欧美亚洲高清| 黄色视频国产免费观看| 中文日产无限码1区| 我想操美女在线观看| 日韩欧美资源在线观看| 久久精品熟女人妻av蜜桃| 免费久久黄片大全| 亚洲高清在线视频免费观看| 在线观看精品国产视频| 欧美伦理电影一区二区三区| chinesevideos国产片| 人妻在线系列一区二区三| 两性午夜在线观看| 午夜影院小影院| av网站永久在线观看| 成人男女av片在线观看| 成年女人免费视频播放体验区| 亚洲欧美久久久一区精品| 国产又黄又粗又爽视频| 亚洲精品美女久久久777777| 亚洲欧洲av高清| 制服丝袜avvv| 美女被到爽高潮喷水| 国产黄色视频网站在线观看视频| 五月综合激情婷婷六月色窝| 久草精品在线| 丁香色是什么色| 在线观看黄色视频不卡免费| 国产精品伦一区二区三区在线| 亚洲美女黄色黄色片子天堂美女| 久久www免费人成看片入口| 欧洲亚洲av天堂色综合| 国产一区二区波多野结衣| 欧美视频不卡一区视频在线观看 | 亚洲人成视频在线观看| 亚洲国产精品99久久久久| 国产69精品久久久久久999| 人人澡人人妻人人爽人人| 国产香蕉一区二区三区视频| 亚洲欧美韩国人成在线| 18禁黄无遮挡免费| 免费在线观看成人午夜视频| 极品少妇很紧毛多水多| 伦乱视频在线观看| 黄色91影院| 盗贼卡组最新| yy111少妇影院| 免费 黄色 av| 精品国产久久一区二区三区| 久久精品,久| 国产亚洲精品久久久久秋霞不卡| 破外女出血一级毛片| 欧美牲交a欧美牲交| 在线丁香视频| 国内日韩欧美在线视频| 亚洲不卡午夜福利视频| 在线岛国精品| 日本性生活视频久久久久久久久久久| 欧美,日韩,国产,在线观看| 黄淫在线观看| 午夜视频国产线| 欧美熟妇天堂久久av网| 日女人国产精品| 熟女人妻aⅴ一区二区三区网站 | 日本欧美www视频在线播放网站| 中文字幕人妻少妇久久| 大片免费观看视频| 国产精品亚洲a在线观看| 偷亚洲熟妇色自偷自拍另类| 成人免费午夜在线视频在线观看| 2021不卡毛卡片| 男人舔女人下边视频| 性久久久久久| 欧美夜色成人| 亚洲中文字幕有码av| 99精品大香线蕉线伊人久久久| 亚洲免费成人av在线观看| 成年人在线免费视频播放| 麻豆在线国产| 人妻精品少妇一区| 国产无遮挡裸体免费视频a| 大棒子一进一出视频| 成年禁看永久视频免费在线播放| 亚洲最大成人综合在线| 香婷婷一区二区精品久久| 精品一区二区三区视频在线观看| 亚洲自拍av.| 久久神马一区二区三区| 一级做性色a爱片久久片| 老司机成人av免费视频| 国产精品综合亚洲区| av午夜理论影院| 精品久久久一| av在线免费观看视频网站| 真人抽搐一进一抽搐视频免费观看 | 久久久成人免费视频网| 秋霞电影网站一级毛片| 久久久亚洲熟妇熟女啪啪| 日韩国产高清在线播放| 国产精品久久久婷婷国产| 久久久久久成人免费视频| 99久久人人爽爽亚洲精品美女| 久久精品国产88精品久久| 国产精品vr婷婷| 欧美黄网网站在线看| 性xx视频在线观看| 国产精品一区二区色| 色综合久久久久久久久8噜啦噜| 啪啪丝袜脚网站| 边摸边吃奶边做视频网站| 波多野结衣熟女人妻在线观看| 黄床大片99热.| 日韩精品免费一区二区三区播放| 亚洲,欧美清纯另类| av福利久久| 蜜桃成熟完整版免费观看| 国产精品人成在线观看免费| 一个人www免费看视频| 本道久久中文字幕亚洲| 欧美性videostv另类极品| 国产一区二区综合在线视频| 少妇嘿咻动态图| 九九热在线免费观看精品视频| 99久久婷婷国产自综合青草| 69免费观看一区二区三区| 国产美女淫奸一级黄色大片| 99黄视频免费看看| 精品少妇人妻av免费看| 制服丝袜人妻中文字幕久久| 国产高清精品免费在线| av午夜不卡| 久久99国产精品尤物| 美女视频免费国产| 亚洲av琪琪国产| 中文字幕av地址| 在线播放毛片免费| 粗的大的真爽| 日韩美一区二区在线视频| 美女黄又色高清视频免| 美女视频在线视频免费播放| 91免费在线影院| 久久中文字幕人妻视频| 国产一区二区在线观看a| 日韩高清一区二区三区四区的免费| 日本免费a一区二区三区| 久久丝袜福利视频| 久久只要精品| 亚洲二区精品在线观看| 色婷婷婷丁香亚洲| 国产色系在线视频| 国产又色又爽又黄的视频免费观看 | 国产一区二区三区四区视频| 亚洲精品久久久乱码| 电影免费看在线观看| 日本高清123视频在线观看| 天堂网www在线中文字幕| 国产 日韩 欧美 精品 在线| 二区三区少妇| 欧美色一区二区三区| 从哪里看黄色片| 亚洲精品第一区第二区| √天堂中文最新版在线官网 | 日韩写真高清| 亚洲色图欧美| 亚洲中文字幕在线欧美| 日本高清xxxx色视频| 日韩欧美精品中文字幕在线| 日日摸夜夜添| 免费人成网ww555d在线| 性欧美xxx老师护士| 久久久久久亚洲精品不卡| 一区二区国产视频精品| 日本老妇多毛视频| 精品国产麻豆一区二区av片| 日本免费淫秽片| 一区二区国产视频精品| 熟女人妻の波多野结衣番号在线| 国产精品99久久一区二区三区| 欧美另类熟女偷拍天堂| 亚洲午夜精品理论片| 欧美日本成人三级| 久久亚洲中文字幕丝袜长腿| 香蕉视频官网免费下载| 亚洲国产精品四区| 大片免免费观看视频在线| 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 | 亚洲av麻豆精品一区在线| 亚洲成成人av| 综合婷婷免费久久| 成年人视频午夜在线播放 | 99国产精品久久久久久久清纯| 男女激烈无遮挡在线观看| 93精品久久久久久久99蜜桃| 999在线视频免费| 久久精品15| 精品中文字幕在线免费观看视频| 国产美女精品一区二区| 成人国产av嗯唔精品久久久| 国产精品熟女一区| 亚洲欧美国产日韩av| 欧美一区二区三区成人免费片| 久久久久久国产精品青草| 男女爱爱免费福利视频| 蜜桃香蕉在线| 中文乱码av电影院| 91页中文字幕| 秋霞一区二区三区在线观看| 在线免费看黄片不卡顿| 古装伦理三级在线| 免费的在线视频播放| 国产网站,在线观看| 最近2019年中文字幕高清7| 欧美日韩国产一区二区的| 给我一个可以免费看片| 日韩欧美亚洲精品夜| 97视频在线观看在线播放| 最近2019年中文字幕网| 精品国产自在现线| 国产又爽又黄的午夜视频| 国产激情刺激真实对白| 色婷婷国内精品视频| 高清一区二区三区大伊香蕉| 日韩精品人妻中文字幕在线有码| 在线精品首页中文字幕亚洲| 免费a级毛片视频播放| 国产一级二级三级精品视频| 久久久久久久人妻免费视频| 色哟哟在线视频免费观看| 永久免费的啪啪免费网址观看| www少妇熟女| 一级内射免费观看| 黄v在线观看不卡网站| 日韩在线看片免费| 丰满肉感的熟妇疯狂耸动| 亚洲丝袜字幕| 欧美精品在欧美一区二区少妇| 久久精品中文字幕| 久久精品国产亚洲5555| 成人免费亚洲电影| 裸体裸乳被免费观看| 一区二区三区乱码在线观看|中文| 午夜视频久久久一区| 精液呈黄色正常吗| 伊人五月开心六月丁香| 中国黄色视频在线免费观看 | 国产三级毛片大全| 国产一二三级av在线观看| 国产香蕉视频在线播放| 学长轻点奶头h视频| 亚洲精品成人在线视频| 国产高清有码在线播放| 亚洲全球日韩av影视| 中文字幕有码中文字幕| 伊人久久中文字幕一区| 国产午夜福利在线播放| 最近最新中文字幕免费视频| 日韩资源高清| 精品国产综合区久久久久久小说| 国产午夜精品久久蜜臀 | 欧美性插在线观看| 李宗瑞一级毛片| 国语对白高清啪啪视频| 啦啦啦啦在线播放免费高清| 天堂网av东京热| 久久精品,人人爱| 高龄妇女毛片| 国产免费片视频| 国产99久久久国产精品免费二| 国产精品无打码在线播放| 女人高潮喷水视频免费| 综合久久久久久综合久| 精品av在线观看国产| 中文字幕第一页一区av| 欧美视频精品日韩| 超碰在线人妻av| 中文字幕av三| 偷亚洲熟妇色自偷自拍另类 | 日韩在线 成人| 波多野结衣熟女人妻hd| 侵犯人妻中文字幕| 999国产精品免费| 国产91蜜桃麻豆精品一区二区| 一级做a爰片久久毛片潮喷动漫| 久久九九久精品国产日韩经典| 不卡av在线播放网站| av网站视频免费观看| 视频在线一区二区三区| 亚洲精品在线播放| 午夜福利在线看片| 男人的天堂亚洲aⅴ在线| 免费永久观看网站tubi| 欧美18处交| 黑人xxxx作爱视频| 日美黄色视频| 在线国产野战| 97久久超碰国产精品最新| 亚洲av片国产精品乱码| 精品久久久久久久久人妻| 亚洲二区日韩精品| 精品国产视频一区二区三区| 在线观看中文不卡视频| 国产成人av一区二区| 美女视频a黄| 国产成人伦理久久神马影院| 亚洲欧美电影成| 狐狸色在线观看| 9av国产熟女| 中字久久日韩丝袜| 亚洲中文字幕视频免费| 精品成人国产电影在线大全| 草久久中文字幕| 在线观看日韩www视频免费| 亚洲美女av二区在线观看| 在线播放免费视频一区| 亚洲欧美在线观看网站| 亚洲麻豆 蜜桃av| 日韩欧美av视频在线观看| avtt天堂网av| 欧美日精品视频在线观看| 国产精品三级农村妇女| 老司机免费午夜福利视频| 在线观看国产一区二区三区不卡| 国产一区二区三区在线播放不卡域名| 国产精品成人久久三级午夜| 欧美一级作爱片免费看| 国产精品免费久久久久| 青草青在线免费视频| 中文字幕久久久| 久久热精品影院| 少妇人妻上班偷人专区xxxx| 亚洲欧美丝袜精品另类图片11区| 熟女人妻aⅴ一区二区三区网站 | 最新福利视频网址| 成人在线欧美精品| а√天堂www在线а√天| 91午夜福利国产在线观看| 俺来啦俺也去www色官网| 久9视频免费在线观看| 久久热成人精品视频在线| 久久精品免费一区二区三区| 亚洲精品中文字幕乱码无线| 久久久精品欧美成人av| 热 线九九精品免费视频| 日日躁夜夜躁天天躁超碰97| 女性同性恋毛片| 欧美,日韩亚洲| 竹菊精品久久久久久久久久| 极品教师在线完整版| 国产色系在线视频| 亚洲人成色7777在线| 又粗又长又硬又爽黄色视频| 午夜久久精品福利| 久久久一二区中文字幕| 国产精品久久精品一区二区三区| 男女激情视频无遮挡在线观看网址| 青春视频在线观看视频| 好男人视频在线免费观看| 时间短,精液呈黄色| 国语国产胖老妇热久久| 老司机午夜福利视频免费看| 久1久在线视频精品| 伊人亚洲22| 久久99精品久久久久蜜桃tv| 国产成人亚洲精品不卡一区| 亚洲av乱码字幕无限| 久久久久久不卡久久久| 久久国产精品72福利| 欧美国产日韩一区二区免费| 午夜国产精品久久久久| 秋霞电影网午夜免费鲁丝片| 午夜av亚洲精品| a频道在线观看| 亚洲av论坛| 亚洲精品久久九九| 国产一区,二区在线视频| 性欲旺盛的女人电影免费在线 | 成人快播在线播放| 国产又黄又免费aaaa视频| 日日撸夜夜操视频| 精品扒开腿做爽爽| 一毛一片a级毛片| 成人黄色片在线观看| 国产网友自拍视频在线看 porn| 亚洲精品久久久日韩美女极品| 免费观看日韩三级网址| 九九在线成人免费视频| 一区二区亚洲精品天堂| 久久精品熟一区二区三区| 在线免费观看一级大片| 嫩草影院最新网站| 精液呈黄色正常吗| 在线免费成 人网| 在线观看日本高清视频网站| 中文字幕在线精品视频有限公司| 久久久久国产一级毛片高清版密桃| 一边骑马一边做| 性欧美13-14| 韩国毛片高清视频| 级特黄女人l毛片免费视频| 一区二区三区日本艳情电影| 国产亚洲精品一级在线观看| 老公经常看片|