時間：2023-01-05 11:40:53
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇年終考核方案范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、考核目的
年終考核是為了進一步加強對各級校長隊伍的管理，客觀公正評價過去一年來的工作，總結經驗，查找不足，體察民情民意，激勵先進，鞭策后進，充分調動廣大校長隊伍的工作積極性，促進**教育工作快步穩定發展。
二、考核原則
客觀公正，民主公開，注重實績的原則。
三、考核的范圍
全市中小學校和教師進修學校、幼兒園，特教學校的校級干部和領導班子，考核分三部分進行：
1、教育局組織考核小組對各學區、各市辦學校校級干部和領導班子進行年終考核。
2、教育局人事股與**學區負責對**、**、**、**、**、**等五所市區內小學領導班子進行年終考核。
3、由各學區組織考核小組對學區內初中、小學和幼兒園的校長、園長和領導班子進行年終考核。
四、考核內容
考核內容包括德、能、勤、績、廉五個方面：
德：指思想政治素質和個人品德、職業道德、社會公德等方面的表現。主要是看**年以來，各級校長在工作中是否以身作責，以個人的高尚情操和求真務實的作風，影響帶動廣大教師，真正起到了樹立了良好校長形象；是否得到了廣大教師和人民群眾的尊重和認可；是否在所管理的學校內營造了“陽光、和諧、高效”教育的良好氛圍；是否愛校如家，愛生如子，與教師同甘共苦，并做到了班風正、學風實、教風嚴。
能：指履行職責的業務素質和能力。主要是看各級校長在工作中是否牢牢抓住教學這個中心工作，科學、規范管理，是否做到了教書育人的有機統一，是否建立起了行之有效的教學管理和教師隊伍管理的各項規章制度，使教學考核和教師隊伍考核有章可循、有據可查，能否經常深入學校聽課、評課，指導教學工作。在學校的校園文化建設、教學管理，學校布局調整、教育督導、幼兒園建設、教育經費的管理和使用、校長教師隊伍建設等項工作中是否做到了扎實有效。工作態度是否認真、和藹、端正，是否樹立起了雷厲風行、令行禁止的工作作風。
勤：指責任心，工作態度，工作作風等方面的表現。主要是看各級校長是否身先士卒的遵守教育局和本單位制訂的各項規章制度，校長按時在崗和24小時輪流值班制度是否堅持經常，教師的考勤管理和值班制度是否有記錄，是否按時上報。
績：指完成工作的數量、質量、效率和所產生的效益，主要是看**年以來各級校長對于教育局布置和安排各項工作的完成情況，和一年來所管轄范圍內學校的發展變化等方面的情況，包括一年來學校的校園文化建設、學校常規管理及教學管理、辦學規模和水平、教育教學質量的提高、在校生數量增減變化、控輟保學、教師隊伍管理和教師各項福利待遇的落實等方面較08年是否有了明顯提高。
廉：指廉潔自律等方面的表現，主要看各級校長在教育經費管理和使用中是否嚴格按國家政策規定辦理，有無擠占、挪用、貪污、浪費等方面的違法亂紀行為，有無利用職權在教師評職評優、教師工作安排、各項待遇落實等方面優親厚友、問題，是否做到了清正廉潔，勤勤懇懇辦教育，以德治校和以法治校的有機統一。
五、考核等次
考核分四個等次，即：好、良好、一般、較差。
六、考核程度和步驟
1、召開會議。
以學區和市辦學校為單位，召開全體在編教職工參加的考評會議，會上首先由考核組成員講明這次考核的目的意義和原則方法，然后由學區或市辦學校正職代表單位做工作述職，各單位副職每人做工作述職，時間不超過5分鐘。
2、民主測評。
與會人員以無記名投票方式，獨自填寫民主測評票，然后放入票箱，投票后，由考核組成員清點核對票數，然后當眾封存。
3、民主座談。
由考核組成員根據會議簽到表抽取5-10人分別進行座談，從各個方面聽取他們對被考核人的評價和意見建議。
4、個別走訪。
由考核組成員走訪被考核的的上級、下屬、群眾、學生等各方面代表，聽取他們對教育及被考核人的評價。
考核組成員要歸納總結以上情況，考核結束后以文字形式報市教育局考核領導小組。
七、后備干部的推薦
1、推薦的目的
推薦后備干部是選拔任用各級校長的必備條件和基礎性工作，是不斷培養中青年管理人員、加強干部隊伍建設的重大舉措，其目的是為了建立科學規范的校長選拔任用長效機制，完善校長的選人用人機制，進一步加強校長隊伍管理，推進校長隊伍年輕化、知識化、專業化，防止選拔任用各級校長工作中的不良傾向。
2、推薦的原則
德才兼備、群眾公認的原則，注重實績、平等擇優的原則。
3、推薦的名額
各學區、各市辦學校從符合推薦條件的學校中層或優秀教師中，每單位推薦1名學區或學校副職。
4、推薦的條件新晨
符合干部選拔任用條件且具有大專以上學歷，中學二級或小學一級以上教師職稱，在學校管理和教學崗位上工作五年以上，教育教學實績突出，身體健康。被推薦人為截止20**年12月31日，農村學區人選年齡一般不超過45周歲，市辦學校人選年齡一般不超過40周歲的人員。
5、推薦的方式
由各單位全體教職工從符合條件的人選中以無記名投票方式進行推薦，推薦票由考核組點清后當眾封存帶回交考核領導小組。
八、組織領導
為使**年終考核工作扎實有效地開展，教育局成立了年終考核領導小組；下設辦公室。
組長:
副組長:
辦公室主任:
副主任：
教育局將抽調機關相關股室人員組成六個考核小組，由一名局級干部帶隊分赴各單位進行考核。
各學區、各市辦學校要根據各單位人員數量，按附表
一、附表
二、附表三式樣，分別準備好民主測評票和民主推薦票，以便考核小組到達后使用。
九、時間安排
1、各學區、各市辦學校干部考核時間：
20**年元月21日——20**年元月22日
2、市區內五所小學的考核時間:
20**年元月23日
附：
表一《20**年度考核學區、市辦學校領導班子民主測評票》
表二《20**年度考核學區、市辦學校領導班子成員民主測評票》
深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹落實市、區司法行政工作會議的部署要求，堅持解放思想，更新觀念，堅持以督促檢查、評比考核促進規范化建設，以規范化建設帶動基層司法所工作全面發展。為維護社會穩定，服務科學發展，構建和諧社會做出積極貢獻。
二、目標任務
經過檢查評比考核，進一步推動規范化建設，全區司法所檔案管理整齊劃一，基礎資料完整詳實，九項職能作用充分發揮。
三、組織領導
成立司法所考核工作領導小組：
組長：*
副組長：*
考核人員：*
四、考核內容
考核內容以崗位職責目標和司法所的各項工作職能為依據，主要內容包括：
1、加強完善隊伍建設，夯實各項工作機制。30分
2、完善社區矯正工作，杜絕矯正人員再犯罪。10分
3、加大人民調解力度，健全排查調處網絡。10分
4、強化安置幫教工作、推進治安良性循環。10分
5、法律服務：共20分
規范基層法律服務，不斷拓寬業務領域。（10分）
深入法律援助工作，服務更多弱勢群體。（10分）
6、深化普法宣傳教育，推進各地依法治理。10分
7、完成街道交辦工作，切實維護社會穩定。10分
五、考核時間
基層司法所考核的具體時間為12月1日—11日進行，具體安排見時間安排表。
六、考核方式
考核采取聽總結匯報、看實物等方式進行，注重檢查各所工作實績和各項管理制度執行情況以及工作開展過程中的檔案材料。
七、成績評定
1、堅持堅定正確的政治方向（1分）。
2、堅持社會主義道德教育，即:愛祖國、愛人民、愛科學、愛社會主義（1分）。
3、忠誠黨的教育事業，教書育人，為人師表（1分）。
4、積極上進，務實求真，與時俱進，關注學校發展，團結同事，關心學生進步（1分）。
5、辦事有原則，服從安排，顧全大局，胸懷寬闊，謙遜讓人（1分）。
6、團結協助，不參與吵架、打架，*不講不利于團結的話，不做有害團結的事（1分）。
（二）政治與業務學習態度（5分）應得分（ ）
1、自覺遵守學習時間，不缺席，不遲到，不早退（2分）。
2、學習時事與業務或會議記錄齊全（2分）。
3、學習要求聯系實際，解決實際問題，思想覺悟適應新形勢（1分）。
（三）職業道德（5分）應得分（ ）
1、忠于職守。工作上善于思考，勇于創新，鉆研業務，精益求精（2分）
2、關愛學生。要面向全體，為了一切學生，對學生一視同仁。教育學生不護短，不挖苦、不諷刺、不體罰、不打罵學生，以德育人，以理感人，親密師生關系（2分）。
3、為人師表，行為規范。衣著整潔、舉止端莊、語言文明、待人禮貌（1分）。
（四）學識水平（14分）應得分（ ）
1、學歷：大專學歷7分，本科學歷8分，提高一個學歷層次以上加1分。
2、知識更新：積極參加校本培訓、新課程改革培訓及教研活動的得7分。
二、業務水平（30分）應得分（ ）
（一）及時交教學計劃、總結、教學反思（4分）。
要求：詳寫教學內容分析、*教學方法實施，教學進度與計劃，定時作業計劃，教學反思、案例分析，教學經驗總結。
（二）教案要求（4分）：
寫教案有規范性，不缺細節，上下相連，與教學同步，有課后反思記錄，缺一項扣0.5分。
（三）課堂教學要求（4分）：
教學方法得當，因材施教，教學設計符合學生實際，面向全體學生，突出以學生為主體的課堂互動氛圍，激發學生的學習興趣，充分調動學生學習的積極性，主動性，并能用多媒體輔助教學。
（四）聽課、評課要求（3分）：
每學期完成學校規定的聽課任務，有聽課記錄和意見反饋。
（五）定量作業要求（3分）：
（六）期考與單元測驗要求（4分）：
按學校規定測試定量基數完成，并有批改、試卷分析、總結學生能力、水平（每少一次扣1分）。
（七）考勤及工作量要求（4分）：
（八）示范指導課與公開課要求（4分）：
三、業績（30分）
（一）教學效果（16分）應得分（ ）
（二）獲獎及表彰（14分）應得分（ ）
1、教研活動獎（8分）
2、榮譽獲獎（6分）
本年內榮獲“先進教師”、“優秀教師”、“優秀班主任”、“優秀輔導員”、“優秀教育工作者”、“教（課）
改積極分子”“勞模”、“優秀黨員”、“先進工作者”等為單項獎，市級以上按單項記分，區、鎮以下兩項合一項記分（獲一項的記二分之一分）。
獲學校級獎 3分
獲區級獎 4分
獲市級獎 5分
獲省級以上獎 6分
獲獎記分以證書為準，同一獎項取最高一級的得分，累計滿6分為止。
四、其他（10分）應得分（ ）
（一）熟練掌握計算機應用等現代教育技術（5分）。
（二）參加外出培訓、*觀摩、研討，并在校內作會議及書面報告（3分）。
（三）完成指定的學習交流任務，并有書面報告呈現（2分）。
五、獎分和罰分（20分）應得分（ ）
在以上四項得分的基礎上，針對以下情況于20分范圍內進行加分或扣分。加分至上一個考核檔次為止，扣分至下一個考核檔次乃至不稱職為止：
（一）超課時量加2分。
（二）積極主動承擔任務、完成良好加2分，消極逃避任務、辦事拖拉完成質量差扣2分。
（三）維護學校、師生以及社會公共利*益，有突出表現，加2分；損害他人及公眾利益，有不良影響，扣2分。
（四）出滿勤，從不缺課、遲到、早退，加2分；病假一天扣0.3分，事假一天扣0.6分，曠課一節扣1分。
按照縣委、縣政府與各鄉鎮（街道）簽訂的責任書所設定的指標進行考核，考核內容分為主要任務指標、重點工作指標、主要保障措施和加扣分等四項內容，具體內容要求及評分標準見附件（1）。省、市考核內容如有變化，將作相應調整。
二、考核評估方式及方法
（一）考核評估方式
實行月工作指標動態排名、重點工作督查、暗訪及年終考核相結合。月工作指標動態排名、暗訪、指標驗收由縣人口和計劃生育局組織實施，督查、年終考核由縣人口和計劃生育工作領導小組辦公室組織進行。督查、暗訪根據工作需要不定期進行，年終考核一般安排在12月份進行。
（二）樣本點抽取
督查及暗訪將根據重點工作完成情況及指標上報情況有重點抽查各鄉鎮（街道）2-3個樣本點進行核查，同時核查該鄉鎮（街道）1月1日至暗訪前1個月月底的統計質量。年終考核按上報的示范、合格、整治三類各抽取一個樣本村進行評估驗收。
（三）計分方法
1、本年度考核總分以百分制計分。月工作指標動態排名、督查、暗訪、年終考核占分比例為15%、15%、35%、35%。
2、設立加、扣分。（詳見附件評分標準）
①加分上限為10分，超過的即按10分計算，低于10分的按實際計算。同一項目就高加分一次。
②扣分項目：在省、市級年度暗訪考核中，實行捆綁扣分原則，記入鄉鎮（街道）年度考核相應項目的扣分。出現較大問題，影響縣年度達標的，對負有主要責任的鄉鎮（街道）實行“一票否決”。
四、年度考核獎懲辦法
根據月工作指標動態排名、督查、暗訪、年終考核相結合，綜合評定各鄉鎮（街道）的工作實績。考核結果分達標、不達標兩類，并設立先進獎、創新獎，獲獎單位由縣委、縣政府予以表彰。所有獎項不重復計獎。出生性別比不降反升的鄉（鎮、街道）原則上不享受任何獎勵。
（一）達標和不達標
示范、合格、整治鄉鎮（街道）考核得分分別在90分（含90分）、85分（含85分）、80分（含80分）以上，且無“一票否決”項目的，為完成年度目標管理責任制，即為達標；否則為未完成年度目標管理責任制，即不達標。不達標的鄉鎮（街道），縣委、縣政府將予以“一票否決”，同時要向縣委、縣政府寫出專題報告，提出限期整改措施。
（二）先進獎
綜合得分列全縣前三名的獲先進獎。
局各股室
二、考核內容
主要考核落實發展提升年活動確定的五個重點的落實情況。對活動開展好、落實力度大、工作有創新、取得全面提升的股室進行表彰。
三、考核方式和權重
考評采取平時考核、民主測評、半年考核、年終考核和領導小組評議相結合的方式進行，實行百分制計分，平時考核、民主測評、半年考核、年終考核和領導小組考核分別占20%、10%、20%、40%和10%。
1、平時考核。由局機關效能辦具體負責。圍繞發展提升年活動五項重點工作的落實情況開展專項督查和階段性督查，將督查情況和發展環境監測、明察暗訪、辦理效能投訴和監測件、報送和采用信息以及日常工作情況納入考核體系，建立工作臺帳，按臺帳登記情況進行考核。
2、民主測評。由局機關效能辦牽頭，全局機關干部就各股室“服務項目建設、改進機關作風、規范工作行為、創新審計工作、提升服務水平”等五個方面進行評議打分。
3、半年考核和年終考核。由局機關效能辦根據區機關效能建設領導小組考核細則和要求組織實施。
4、領導小組評議。由局機關效能辦具體組織實施，局機關效能建設領導小組成員對各考核股室評議打分。
四、先進股室產生
根據平時考核、民主測評、半年考核、年終考核和領導小組成員評議考核的總分排序，產生發展提升年活動先進股室1名，局機關對發展提升年活動先進股室給予表彰。
五、考核要求
（一）加強領導，明確責任。績效考核工作是確保發展提升年活動取得實效的重要舉措。各股室要根據本考核方案和有關要求，自行組織考核工作，確保發展提升年活動落到實處、取得實效。
（二）重在平時，注重實效。各股室要認真履行各項工作職責要求，及時上報工作情況和有關資料，積極配合績效考核工作。
突出重點，堅持績效優先、按勞取酬的原則，建立起按崗位職責考核與工作實績直接掛鉤的分配機制，從經濟上打破干與不干、干多干少、干好干壞一個樣的局面，收入向勤政務實干部傾斜，促進干部職工綜合素質和工作效能的提高，促進街道全面發展。
二、考核對象
按績效分配的適應范圍為社區全體干部。
三、考核管理
街道成立績效工資考核工作領導小組，由街道黨工委書記張朝富任組長，街道黨工委副書記、辦事處主任代大勇任副組長，朱述熊、冷皓、馮國慶、李貽芳、沈芳、賴苑苑、李俊銘、胡昌盛為小組成員?？己斯ぷ黝I導小組負責做好以下幾項工作：
1、將街道考核領導小組對各社區年終考核分數進行統計、核準，并折算出各社區考核得分的百分數。
2、根據社區干部個人年度考核測評得分情況，計算出社區干部民主測評實際得分的百分數。
四、考核原則
（一）客觀、公正、合理、量化的原則；
（二）全面考核與重點檢查相結合的原則；
（三）獎勵與懲處相結合的原則
五、考核辦法
（一）考核程序
1、各社區根據《街道社區干部績效考核實施方案》進行自查，并將自查結果上報街道考核領導小組辦公室。
2、街道考核領導小組組織力量對各社區進行年終考核，考核結果上報街道黨工委。
（二）考核方法
1、現場檢查。采取聽取匯報、查看相關資料、現場考察、檢查等方式進行。
2、計算績效值。對績效考核情況進行定量和定性分析，按照統一的評分方法計算績效值，并將考核結果排名公布。
六、績效工資分配方案
按照責權利相統一的原則，社區干部按主任、副主任兩檔進行區分，具體績效工資的區分如下：
1、績效工資的組成：街道每月將直接從個人工資中扣發50元，街道為個人撥付50元，全年共計1200元，作為社區干部個人績效工資進行考核發放。
2、將街道年終實際撥付績效工資的50%作為保底績效工資人均分配，50%作為浮動績效工資，拉開檔次進行分配。
3、績效工資分配對象浮動績效工資基數及計算方法。
浮動基數：社區主任浮動績效工資基數在基數上上浮10%，社區副主任浮動績效工資基數在基數上下浮10%。
新一輪機構改革后的縣直有關部門（具體名單見附件一）。
二、考核內容
各部門職責范圍內、工作過程中生成的，按照《條例》規定應主動公開的各類政府信息（考核主要內容見附件二），以及政府信息依申請公開工作情況。
三、考核方式
政務公開工作考核采取日常監測與年終考核相結合的方式進行：
㈠日常監測。日常監測主要考核各單位政務公開的及時性和公開目標任務完成進度。被考核單位每月28日前向縣政府政務公開辦公室報送本單位月度政務公開情況，主要包括公開政府信息的主要內容、生成時間和公開時間、公開渠道和網頁地址，并填寫《政務公開日常監測表》（見附件三），由縣政府政務公開辦公室于次月10日前在政府門戶網站統計公開，并進行監測評分。
㈡年終考核。通過縣政府門戶網站政府信息公開資源庫和部門網站，逐項考核附件二所列各單位公開目標任務完成情況。
四、評分辦法
政務公開工作考核采取百分制評分辦法，其中日常監測占30分、年終考核占70分。各考核單位兩項總得分乘以2012年工作目標任務中政務公開所占比例，即為本單位本項工作在政府目標管理考核中的最終得分。
㈠日常監測評分。按時報送月度政府信息公開情況（含日常檢測表）（5分）。不按時報送本月日常監測按零分計。政府信息公開的時限符合《條例》第十八條的規定（25分）。由縣政府政務公開辦公室根據各單位報送的公開情況，逐條審核公開信息的生成時間和公開時間，發現一條不符合《條例》規定時限的扣3分，扣完為止。每月監測得分之和除以監測月份即為該項得分。
㈡年終考核評分。根據附件二所列公開目標任務和分值，對照各部門完成情況，逐條考核打分。通過其他途徑公開的，由考核部門提供依據和說明。
五、其他事項
一、增強責任意識。目標責任考核是抓落實的一個行之有效的方法和手段，要統一思想。對于引領全縣各級領導干部深入貫徹落實科學發展觀，樹立正確政績觀，轉變工作作風，提高工作效率，狠抓工作落實，具有積極的推動作用。同時，年終考核工作，目標考核體系中的一個關鍵環節，直接關系到考核數據的真實性和準確性，關系到各鄉鎮、各部門的排名，關系到各單位一年來的工作成效，也是縣做好查漏補缺、完善相關準備工作、迎接市上考核評價的一個重要手段。因此，希望大家進一步統一思想，提高認識，充分認識做好年終考核工作的重要意義，增強做好年終考核工作的責任感和使命感，把這次年終考核的各項工作做細做實，確?？己斯ぷ髟鷮嶍樌M行。
二、搞好考核培訓。按照《考核辦法》要求，要明確任務。列入本次檢查的指標，都是需要對完成情況進行核實認定的目標任務，既有定量指標，也有定性指標，需要檢查人員通過聽取匯報、查閱資料、實地核查、個別談話、民意調查等多種方式，全面準確地收集各項考核數據，因此，全面掌握考核程序和辦法就顯得尤為重要。會后，檢查組每個工作人員都要再次認真學習考核方案，掌握考核程序，熟知考核方法、細則和評分標準，努力做到統一尺度，統一標準，一把尺子”量到底，確?？己私Y果不走樣。
堅持以科學發展觀為指導，深入貫徹落實縣委、縣政府關于城市管理工作的總體部署，進一步明確工作責任，提高工作效率，狠抓各項工作落實，群策群力，以“三城聯創”為目標，加強城市管理，提升城市品位。充分調動干部職工的積極性和主動性，按照鼓勵大多數、鞭策極少數的原則，由外部約束機制轉變為激發內在發展動力，實現城市管理事業再上新臺階。
二、考核原則
堅持公開、公平、公正原則；嚴格標準、獎懲分明原則；教育與處罰相結合原則；精神鼓勵與物質獎勵相結合原則。
三、人員安排
四、考核目標
考核目標包括共性目標和業務工作目標兩部分。
五、考核獎懲辦法
（一）考評機構
考核工作由考核督查組負責
（二）考評對象
全局各工作組及全體人員
（三）考評方法
實行隊伍管理和業務工作考核各占50分的百分制考評。督查組應按照公平、公開、公正原則，加強日常監督檢查，做好日常巡查、督查、督辦和整改落實情況的記錄、匯總和保存，每月考評一次，并將考評結果公布，根據月考評結果進行年終總評?？荚u得分計算公式：
月考評得分=100-考核項考核扣分之和
年終考評得分=12個月考評得分之和÷12﹢獎勵加分（或-懲罰扣分）
（四）獎懲辦法
1.按年終考評得分評定級次，各工作組考核得分達90分（含90分）以上的單位為優秀，得分在80～90分（含80分）的單位為達標，得分不滿80分的單位為不達標。個人考核得分在45分以上的為優秀，得分在40～45分（含40分）的為達標，得分不滿40分的為不達標。
2.考評結果與評先評優、與干部職工年終考核掛鉤，對不達標的單位給予通報批評，取消評先評優資格，對不達標且排列倒數第一的個人，正式在崗人員扣除其浮動績效工資2000元，協管員予以辭退。
3.年終考核各組按得分高低順序排列，評出先進單位3個，先進個人15個。
二、關于人大換屆選舉工作
人大換屆選舉工作是近期我市的一項重要工作，要根據市里統一安排，加強組織領導，周密部署，特別要精心組織好12月1日的投票選舉工作，確保選舉成功，具體請戴覺敏副書記負責，組織人事科、勞動工資科配合。
三、關于明年的工作思路問題
為更好開展明年各項工作，請各分管領導、各科室在抓好年內各項工作的基礎上，抓緊梳理明年工作思路，于12月15日前報辦公室，工作思路可圍繞全力推進“六個一批”計劃、全力推進特色產業基地建設、全力推進招商選資工作、全力推進節能減排、全力推進物流園區建設、全力推進工作督查機制建設等六個方面做文章，請辦公室盡快扎口成文后交黨政聯席擴大會討論。
四、關于錦港搬遷、小漁岸地區整治工作
錦港搬遷資產清理、人員分流工作，要繼續深入企業，加強調研，聽取多方意見，特別是在人員分流問題上，方案要盡量做細、做實，并要研究出臺有針對性的應急預案，確保穩定，具體請徐衛球書記負責，委搬遷領導小組配合；小漁岸地區關閉企業職工的經濟補償標準問題，要加強溝通，做到合情、合法、合理，操作性強，具體請副局長負責，貿易局配合。
五、關于留守班子年終考核問題
臨近歲末，要加強調研，積極做好留守班子成員的年終績效考核工作，認真測算年終獎金，確保留守班子隊伍的穩定，具體請戴覺敏副書記負責，財務科、勞動工資科配合。
六、關于穩定工作
12月份將舉行市人大換屆選舉及召開人大、政協會議，這是工作的重要敏感時期，要在思想上高度重視，工作上充分準備，把問題估計得更加充分，把應對各種復雜局面的工作準備得更加周到一點，真正做到守土有責，全力維護社會和諧穩定，確保兩會期間無重大群訪和事件，具體請戴覺敏副書記負責，組織人事科、勞動工資科配合。
七、關于年終活動問題
按慣例，年終將舉辦一系列不同層面、不同對象參加的辭舊迎新活動，要盡早謀劃、周密部署，保證質量，確保成功，具體請戴覺敏副書記拿出活動方案。
八、關于民營經濟年終考核問題
根據年初計劃，將對開發區、各鎮的民資招商工作進行年終考核，要認真排出考核計劃，加強力量，抓緊完成，具體請紀明、陳衛斌兩位副主任負責，民資招商服務科、企業綜合服務科配合。
九、關于安全生產問題
本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。
一、營銷人員的底薪
公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業務提成+績效獎金。
底薪是維持業務員基本生活保障和開展業務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協商確定并實施，并作為以后新進業務員的底薪標準。
二、業績考核辦法
本業績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。
（一）月度考核
1、業務員月度業務指標的制定
業務員每個月都應該制定自己的業務計劃，根據公司本月的營銷目標，設定本月的業務量。公司根據業務員設定的業務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業務員的基本業務指標。
基本業務指標是每個業務員必須完成的業務量，是業務員獲得基本底薪的必要條件。業務員只要完成基本業務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業務指標量80%，只能獲得80%的底薪。
2、業務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業務員開發的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業務指標量的80%以上的，當月沒有提成。
3、基本業務指標量是指：開發新客戶的數量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按年度在年底統一結算，所以業務員的提成也是在年底統一結算。
4、業務員開發的個人大宗購買，在完成基本業務指標量的前提下，也可以享受提成，提
成額按照該客戶年度總消費額的
提成，統一年末結算。
5、一些不確定的變數
A業務員本月有已經達成意向的客戶，但尚未正式確定的
B業務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發其他新客戶的
C業務員本月有其他突況不能完成任務的
針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業務員的業務水平。
（二）
季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基礎上，針對業務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發揮業務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。?三個月也是對業務員的基本考核期限。
2、季度考核辦法
季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業績和總的業績，確定營銷人員的考核成績。
3、季度考核等級及獎懲
l季度內三個月都完成基本指標的，評定為合格。
l季度內三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。?l
季度內三個月有兩個月未完成，但總數完成的，評定為合格。
l季度內三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。?l
季度內三個月都未完成的，評定為不合格。?l
季度內三個月都超額完成的，評定為優秀。
公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優秀等級業務員予以獎勵。
獎勵辦法如下：
1，良好等級的營銷人員，獎勵
；
2，優秀等級的營銷人員，獎勵
。
3，根據具體的業務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。
（三）年終考核
年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據。
1、年終考核的等級劃分
每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。
一年內有1個季度為良好或者優秀，其余為合格的，年終評定為合格。?l
一年內有2個季度為良好或者優秀，?其余為合格的，年終評定為良好。?l
一年內有2-3個季度為優秀，其余為良好的，年終評定為優秀。?l
一年內有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。?l
一年內4個季度都評定為良好的，年終評定為優秀。?l
一年內4個季度都評定為優秀的，年終評定為“超級明星”?......如此等等，就是按照一年的綜合表現，確定等級。
2、年終考核的獎懲措施
A
年終本年度提成全部兌現，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發放）
B
年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。
（四）非營銷人員的業務提成
公司鼓勵員工為公司多開發業務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業務開發工作，也可以獲得提成，提成額為業務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。
以上考核辦法既適用于單個業務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。
三、營銷工作開展的費用補貼
營銷人員開展營銷工作，必然會產生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現，根據公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業務工作開展的補貼額。
四、試用期營銷人員的薪資
營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現優異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。
五、其他與考核相關的事項
（一）營銷人員工作失誤的判定和措施
營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業務流失、泄露商業秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：
營銷人員自身原因還是公司原因？?l
業務流失量?l
損失程度
不良的社會影響和業內影響
從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。
出現失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現同樣的問題。
（二）營銷人員作息考勤管理及其他
營銷人員應嚴格遵守公司的各項規章制度，也是年終考核的依據之一。
1、營銷人員休息時間的規定
根據國家法律法規和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。
2、出勤管理
每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。
3、請假管理
營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經理批復，或者事后補辦請假手續。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。
4、營銷會議制度
每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流
上一天的工作和當天的工作。
每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業務的完成情況，制定下月計劃。針對一些重要業務項目，可召開業務專題會，探討攻堅戰術。
5、營銷人員工作計劃及總結制度
