時間：2023-03-17 18:09:49
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一、小型食品企業檢驗室目前存在的問題及分析
1、企業對檢驗工作不夠重視
通過檢查，我們發現，一些企業的領導只注重產品的銷量和企業的經濟收入，但很少重視產品的真正質量和自己企業檢驗的結果。企業領導認為，產品的生產條件、工藝、人員沒有改變，憑借經驗，產品具有一定的穩定性，應該都是合格的。殊不知，其實我們的檢驗室除了對產品質量出廠把關外，還可以檢驗我們的原輔材料，可以為企業獲得更多的經濟效益。以小麥粉為例，GB13355要求的水分值是≤14.0%，也就是說每100g小麥粉中的水分不得超過14g,那么我們把水分分別控制到13.5和14.0（聲明：不會影響產品質量），雖然只相差0.5，但若以20000kg計算，就相差1000kg。等于把1000kg的水當面買，乘以單價，利潤就會相差很多。
2、檢驗人員綜合素質偏低
《食品質量安全市場準入審查通則》6.2 1.規定：企業應具有獨立行使權力的質量檢驗機構和專職檢驗人員，并具有相應檢驗資格和能力。從轄區內食品生產企業檢驗人員的狀況看：目前大專以上只占38%，所學專業與食品檢驗有關的只占27%；難以滿足檢驗工作的需要，能運用法規標準、檢驗結果、提出質量改進意見的檢驗人員更是少之又少。部分食品企業在申請食品生產許可證時購買了審查細則中要求的檢驗設備，也培訓了檢驗人員，取得對應產品的檢驗資格，現場審查時應付了檢驗考核。但等到生產許可證頒發之后，大多企業并不能做到對自己的產品批批進行檢驗，有的兩三批只檢驗一次，產品已經出廠銷售了，企業并不知道產品的質量狀況是否符合標準要求；甚至有的檢驗室形同虛設，檢測設備上的塵土蒙一層。到企業去檢驗，檢驗室無蒸餾水，做蛋白質、二氧化硫的企業無上下水、檢驗員不會使用高壓滅菌鍋、菌落總數稀釋度錯誤的現象時有發生。
3．檢驗結果及運用不理想。
部分食品企業檢驗人員不到位、獨立性差,出現“檢不了”和“檢而不用”的狀況。甚至任意取消檢驗環節，擅自處置檢驗結果，將不合格產品放行出廠。 還有的企業檢驗人員很少動手做試驗，憑借經驗數據推測檢驗過程數字，有的直接把前面的數據抄到后面的批次產品原始記錄上來，蒙混過關，給產品質量造成很大隱患。
4、檢驗人員數量配置不到位
QS考核細則要求，食品生產企業需獨立配備專職的檢驗人員。而某些中小企業為應對QS考核，臨時聘用兼職檢驗員，但在考核通過后，不再與檢驗人員續約。導致出現有設備無檢驗員，檢驗室形同虛設的情況。對于季節性特征比較明顯的年糕、月餅等生產小企業。通常都不配備專職檢驗員，而是在需要時，臨時聘用兼職檢驗員。因此在任務繁重、時間有限的情況下，會發生實際未檢、編造記錄、應付了事的情況。
5.缺乏必備檢測能力。
檢查表明，54%以上企業沒有必備檢測儀器設備，食品生產加工質量控制主要依賴個人感官和經驗判斷進行控制，原材料進廠不檢測，食品未經檢驗就出廠銷售，食品質量安全得不到保證。有少數企業雖然擁有檢測儀器，但由于對質量工作重視、認識程度不夠，以及企業內部缺少專業檢驗技術人員，沒有有效開展檢驗檢測，內設檢驗機構形同虛設。
6．政府監管存在真空環節。
政府對食品監管過于注重結果監管，從而忽視了對食品生產、檢驗過程的全方位監管。在監督后處理上還存在重處罰輕幫扶的現象，企業產品質量不穩定，常常因產品不合格被查處，主因是企業內部質量控制，尤其是檢驗環節出問題造成的。間接反映監管部門在深入企業查找問題、分析原因，幫助企業提高管理能力水平尚有欠缺
二、小型食品檢驗室存在問題的解決措施
針對食品生產企業檢驗人員配備不到位、整體素質偏低、從業秩序欠規范、檢驗結果及運用不理想的問題，作為政府監管部門，要嚴格按照食品安全相關的法律法規政策的要求,積極尋求新的工作思路和監管模式，在落實企業食品安全第一責任人的基礎上，找準食品生產企業檢驗人員科學管理與落實出廠檢驗的關鍵點，為根本上保證食品質量安全奠定堅實的基礎。
1、精心組織培訓，分類施教，努力提高檢驗人員業務水平。面對各檢驗人員參差不齊的業務水平以及面臨的檢驗知識更新的需要，質監部門應定期為食品生產企業檢驗人員舉辦分類別分層次的教育培訓。一是基礎培訓。以基層局食品安全監管科室和質檢機構派員集中培訓為主要形式，以食品生產企業相關的法律、標準以及檢驗方法等為主要內容，通過理論和實際相結合的方式，使企業檢驗人員基本具備獨立上崗的能力；二是專項培訓。針對食品檢驗方法、標準、試劑不斷更新的現狀，適時對檢驗人員進行檢驗知識更新培訓，提高應對新情況的能力；三是交流培訓。組織檢驗人員對平時檢驗過程中遇到的問題進行交流，將其中的共性問題提請檢驗機構專家進行解答，將平時工作中碰到的業務難題通過交流共同商討解決辦法。在外請專家進行集中交流培訓的同時，基層局應注重從轄區注冊檢驗人員
2．推行檢驗人員報備制度，對檢驗人員統一管理。按照切合實際、嚴謹認真的原則，對區域食品生產企業的檢驗人員數量、文化程度、專業技能、薪酬水平、培訓狀況等進行分類登記，統一納入質監局的管理中。通過該報備制度，監管人員能便捷準確地了解每個食品生產企業檢驗人員的基本情況，進而掌握轄區內檢驗人員隊伍總體素質狀況，為有針對性地管理和監督提供依據。報備制度的另一項顯著作用是積極發揮在冊檢驗人員的能動性，使之成為食品安全監管的順風耳、千里眼。監管部門通過與檢驗人員進行聯系與溝通，掌握一線檢驗情況。明確檢驗人員在出廠檢驗過程中發現嚴重的食品安全事故或隱患時，應積極履行向食品安全監管職能部門報告事故情況的義務。
一、商業銀行理財產品的現狀
眾多商業銀行為了搶占市場份額，紛紛推出各自的理財產品，通過營業網點宣傳和電視報紙網絡等媒體推廣。近五年來，每年國內各家商業銀行推出理財產品大約6萬余款，發行規模大約在60萬億元左右。通過認真分析對比，現行的這些商業銀行理財產品存在一些問題與不足，如果不加以重視，及時修正，將嚴重影響商業銀行自身及整個行業的發展，也會損害廣大投資者的利益。
1.理財產品開發設計問題
通過對現行的主流理財產品分析，可以發現各家商業銀行雖然推出了名目繁多的理財產品，包括信托、基金、黃金期貨和外匯等業務，但是各商業銀行的產品無論是投資周期或者收益回收，還是整體產品的結構布局上都有很多驚人的相似之處。類似的理財產品進入市場，缺少產品差異化，為了謀求市場份額，只有通過價格戰來擴大銷量，甚至利用額外利益吸引投資者。這樣的最終結果只能導致各銀行自身利潤的損失。在產品開發設計上，缺乏創新意識，照抄照搬其他商業銀行的產品，相互抄襲；在產品投放之前，沒有系統完備的市場調研，為了搶占市場，匆忙上市，這樣的產品除了最初的銷售份額，最終大多市場表現不佳。
2.客戶糾紛處理問題
客戶與商業銀行就理財產品發生糾紛最常見的原因就是投資者實際收益率沒有達到該產品預期效果，與銀行銷售其理財產品時的廣告宣傳內容差距較大。在投資者選擇產品時，商業銀行理財業務工作人員沒有對該產品做出完備的說明，大多過度分析其收益方式和收益額度，對于投資風險往往是用“投資有一定風險”一語帶過，甚至沒有對投資者進行風險偏好評估。另一方面，投資者受到利益誘惑，往往也會忽視投資風險，在沒有完全了解理財產品后續運作的情況下盲目投資，最終蒙受損失。
3.從業人才隊伍建設問題
目前，各家商業銀行內具備基金、外匯、期貨、股票、保險等理財專業知識的工作人員較為短缺，尤其是具有各類實際操作經驗的人才。從事理財業務的工作人員大多只是對其中某一些東西有所了解，或者通過銀行內部的產品培訓獲得相關知識，缺乏具備多個類型理財產品知識和實操經驗的綜合人才，不能給投資者提供跨種類的理財產品組合推介，已達到盡量規避風險，保證收益的目的。要做好理財產品的推廣，必須建設一支高素質的從業隊伍，培養復合型理財人才。
二、商業銀行理財產品的優化建議
商業銀行必須走出自己的理財產品路線，開發設計具有自我銀行特色的產品，改變過去相互抄襲模仿的惡習，圍繞客戶為中心，以服務投資者為主旨，這樣銀行本身才能獲得長足的發展，理財產品才能得到市場認可。
1.創新設計理財產品
商業銀行本身的資源是有限的，從銀行自身出發，找到自己的優勢所在，契合市場需求和客戶偏好，從相應的開發環節下手，可以通過理財產品基礎資產、投資期限變化、多幣種組合等方式，設計出具有自主品牌特色和個性的理財產品，在同類產品中脫穎而出，成為某一類型理財產品中的佼佼者。同時，在產品的投放上，也要注意選擇目標客戶，針對理財產品選擇投資風險偏好匹配的客戶，針對投資者選擇合理的理財產品和產品組合。
2.規范產品文件和宣傳
理財產品的說明性文件中存在很多專業性極強的特有名詞，大多數的客戶在閱讀產品說明時存在理解困難，而部分從業人員給投資者做出的通俗化介紹解釋又與名詞實際含義存在偏差和歧義。因此，在理財產品的說明文件中，應適當減少專業知識過深的名詞使用，同時，對于出現的專業詞匯應當在說明文件中做出解釋說明，針對一些字面意思相近，并在計算中多有使用的名詞，應當進行對比解釋，闡述其相關性，說明其差異。對于例如投資收益額、手續費傭金、預期收益率、退保費用等涉及到金額的計算，應列出計算公式，解釋其中名詞含義，并且舉例進行計算演示說明，以便投資者清楚明了。同時，在產品介紹和宣傳當中，要明確說明投資產品的風險點，讓客戶對于產品可能存在的資產損失有一定的了解，杜絕虛假宣傳和營銷。
3.嚴格理財產品資金管理
商業銀行的理財產品都是具有一定期限的，對應的理財資金投向的項目或者資產的收益回收應在理財產品到期前完成，嚴格管控理財資金投向，確保資金兌付安全。同時，理財資金經過的賬戶都需要單獨管理，彼此獨立，每一個理財產品的募集、托管和兌付都應專門獨立開設賬戶，設置各個賬戶的資金流動權限，保證各種理財產品間資金的獨立，也保證理財資金與投資資產項目的獨立。
4.建立健全保證金制度
一、課題的來源、目的、意義(包括應用前景)、國內外現狀及水平
(一)課題來源：虛擬
1、中國傳統建筑中的設計元素和觀念在平面設計中的應用
中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史，勞動人民用自己的血汗和智慧創造了輝煌的中國建筑文明。中國的古建筑是世界上歷史最悠久，體系最完整的建筑體系，從單體建筑到院落組合、城市規劃、園林布置等在世界建筑史中都處于領先地位，中國建筑獨一無二地體現了的“天人合一”的建筑思想。
中國傳統建筑在圖形、文字、色彩、造型結構的幾個特點：
圖形。在中國傳統建筑中一般以以動物的面目形象出現，具有蟲、魚、鳥、獸等動物的特征，由目紋、鼻紋、眉紋、耳紋、口紋、角紋幾個部分組成。面目結構較鮮明，也正是利用這些特征，將人們引到了一個神秘的藝術世界；
文字。我國的漢字歷史悠久，字體造型富有變化。在中國傳統建筑中運用到的文字一般以繁體字體為主；
色彩。中國傳統建筑中運用最多的為紅色和黃色，五行包括金、木、水、火、土，其中土占中央方位，因為華夏民族世代生息在黃土高原上，所以對黃色就產生了一種崇仰和依戀的感情，而紅色則寓意著美滿、吉祥和富貴；
造型結構。體現在大門、大窗、大進深、大屋檐，給人以舒展的感覺。大屋檐下形成的半封閉的空間，既遮陽避雨，起庇護作用，又視野開闊，直通大自然；
通過以上的中國傳統建筑的特點介紹，例如故宮--故宮是我國也是世界上目前保存最完整、規模最大的古代皇宮建筑群。它的藝術語言和表現手段非常豐富，通過圖形、文字、色彩、造型結構等許多元素的完美結合，共同構成了中國傳統建筑藝術的造型美。把中國傳統建筑的風格表現的淋漓盡致，形成完美的“天人合一”的建筑思想，同時將這些傳統建筑特點運用到“泥人張”世博會紀念品的平面海報中，充分突出其中國元素。
2、在“泥人張”包裝設計中體現出中國傳統建筑的獨特魅力
“傳統包裝”主要是指人類的傳統文化包裝而言。而傳統文化是人類在過去的漫長歷史時期中，在生產、生活等各方面所逐漸積累起來的文明成果，也是已有的人類智慧的結晶，是后人不斷繼承與發展前人知識及技能的基礎。各個地區或國家有不同的傳統文化，例如(“泥人張”的泥人工藝品，泥人張的彩塑，把傳統的捏泥人裝飾以色彩、道具、形成了獨特的風格，同時突出了中國傳統文化的特點。)通過“泥人張”的泥人工藝品的介紹，充分體現了“傳統包裝”就是傳統文化包裝。
如何把傳統建筑中的設計元素融入到“泥人張”世博會紀念品傳統包裝結構中去，把包裝盒作為一個宏偉的殿堂來進行設計把傳統的建筑元素充分融入到“泥人張”世博會紀念品傳統包裝中去(殿堂形象壯麗，格局嚴謹，給人強烈的精神感染。中國傳統文化注重鞏固人間秩序，與西方和伊斯蘭建筑以宗教建筑為主不同，中國建筑成就最高的就是殿堂。同時它是中國傳統建筑元素大氣、生氣、富力、重山林風水等表現最為突出的建筑。)將殿堂中的傳統元素運用到包裝盒的六面體中去，做成代表中國特色的包裝盒。
3、“泥人張”世博會紀念品包裝設計中圖形、文字、色彩的表現
包裝設計中圖形、文字、色彩等要素是傳遞商品信息，提升企業品牌形象的主要內容。
在圖形上運用了中國傳統裝飾紋樣(回紋)，它在中國的傳統建筑中運用的蠻多，(例如--樓、閣、亭中在橫梁和其他部位都有很廣泛的運用)，我國傳統裝飾紋樣中蘊涵的吉祥觀念反映了我國源遠流長的文化底蘊。歷史的積淀使中國的傳統文化讓人不由地有種神秘感，通過感知中國傳統文化，研究傳統吉祥圖案，使我們更加了解不同時代人的審美情趣和對美好事物的表達方式。把傳統建筑的裝飾紋樣(回紋)運用到包裝盒中，突出了中國傳統的元素，最終達到將“泥人張”世博會紀念品包裝推向一個更高的層次。
字體是傳遞商品信息，提升企業品牌形象的主要內容。字體和圖形一樣同屬視覺符號，是視覺傳達設計的重要組成部分。它主要承擔著信息傳遞視覺化作用，是視覺傳達中進行溝通的主要媒介物。
在傳統建筑上運用字體突出莊重等特點(例如宮殿匾額--書寫效果略微寬扁，橫畫長而直畫短，講究“蠶頭燕尾”、“一波三折”)，在設計中，運用繁體字體對“泥人張”的標志進行設計，突出包裝的特征，并將產品信息更好的傳遞給消費者。
在包裝的色彩上采用紅色為主體色調，紅色象征著熱量、活力、意志力、火焰、力量、憤怒和血液的循環。例如我們古代宮殿基本上運用紅色為主色調，我運用紅色一要表現包裝盒上的大氣，宏偉，還有就是要表現出中國人們對上海世博會的熱情和活力。
4、隨著紀念品在商業中的應用逐漸成為一種設計熱潮后，本人結合自己的畢業設計(“泥人張”世博會紀念品包裝系列設計)從中研究現代包裝設計中的獨特魅力
(二)目的和意義：
以“泥人張”世博會紀念品包裝設計為研究對象，將其內容和形式充分結合起來，并將包裝盒作為宏偉宮殿進行設計將信息最簡潔、明確、清晰地傳遞給觀眾，引起他們的興趣，努力使他們信服傳遞的內容，并在審美的過程中欣然接受宣傳的內容，誘導他們采取最終的行動。
(三)傳統元素在國內外現狀：
中國傳統設計元素是東方文化的一處獨特景觀和寶貴財富，它題材廣泛、內涵豐富、形式多樣、歷史悠久，是其他藝術形式難以替代的，在世界藝術之林中，它那獨特的東方文化魅力正熠熠生輝。
傳統文化在現代廣告中的應用
廣告創意從商品世界深入到傳統文化深厚的土壤中，既為廣告灌注積極的文化內涵，又構建了新的價值取向，實施合理的廣告策略，這是十分重要的。
廣告創意來源于生活，來源于文化。文化同時也會提升廣告創意的內涵，為廣告產品帶來文化附加值。而一個民族的文化因其獨特性必然會給廣告創意帶來獨特的個性，從而提升創意的吸引力與認可度。在當今的消費時代，廣告產品如何取得競爭力，關鍵在于其傳達的文化價值，塑造的品牌形象是否具有個性，是否區別于同類且被消費者認可的特點，是否能滿足消費者的心理需求。因而，獨具特色的、豐富的民族文化資源，可以增加廣告創意的力，為廣告主帶來意想不到的效果。
以某系列的地產報紙廣告為例，用傳統建筑形式作為廣告的切入點；結合了中國傳統藝術作品中對國畫藝術高度，在設計領域創新運用，突出了東方意識形態和完美家居生活品質理念。設計者通過對水墨、書法等中華藝術精粹的準確把握，形成自己那種帶有很強東方文化的表現風格，完美地把民族傳統文化藝術糅和到現代設計觀念里面。
中國傳統元素運用如此廣泛，如何讓外國人喜歡中國的傳統元素
日本當代的平面設計中，對傳統元素的深入研究和利用可以說早于我們，但日本設計師主要是從傳統元素的形式美的角度去尋找可用的平面設計元素。我們可以見到大量的以傳統元素為形，用中國傳統元素的表現方式加入現代平面構成理念的作品。從中我們感受到了中國文化的魅力和傳統元素對世界平面設計領域獨特的影響力。當代中國設計師在中國傳統文化的基礎上，試圖從不同的視角去表現以傳統元素為代表的中國平面藝術，利用中國傳統建筑元素作為平面設計元素來表現觀念。相對于外國設計師來說，中國設計師似乎更愿意從傳統元素所蘊藏的中國文化的深層意義中去探尋一些設計元素和靈感，去表現純正的中國傳統文化特色。
總之，無論是對傳統的繼承還是對外國文化的借鑒，都要重視做好創造性轉換工作，做到“古為今用，洋為中用”.繼承傳統不是食古不化；講設計的民族特色、中國氣派，決不是要將中國符號生搬硬套到現代設計作品中。
二、課題研究的主要內容、研究方法或工程技術方案和準備采取的措施
(一)課題研究的主要內容：
中國傳統建筑元素在包裝設計中重要的應用，也是包裝設計諸要素中最重要的一項。從信息化、視覺化、藝術化的視角來審視包裝設計，可以領略到它是一種巨大的生命力和感染力的設計元素，它有其它設計元素和設計方式所不可替代的設計效應。結合本人的畢業創作，進一步分析如何使標志應用于包裝設計中，希望人們對這些信息正確接收、把握，并在讓顧客采取行動的同時使他們得到美的感受。
1、大量搜集相關資料，了解中國傳統建筑元素的起源、發展及特征。追溯中國傳統建筑的表現及特點，收集上海世博會中國館建筑特點進行比較。再從構圖、表現形式、色彩上面進行具體的設計分析。
2、了解包裝的發展和內涵，及傳統包裝設計的現狀，特別是傳統元素造型包裝。收集大量傳統包裝設計的素材，特別是分析中國傳統建筑元素在“泥人張”世博會紀念
隨著生活水平的日益提高，旅游已成為人們生活中不可或缺的一部分。在旅游中肯定會買些和旅游有關的紀念品，同時上海世博會是面向世界的活動，會有很多的國際游客，于是我的泥人包裝設計就是要突出中國文化和韻味來吸引國際游客。
(2)創作觀念
這次的包裝設計大膽的運用中國傳統建筑元素(世博會中國館)為元素，以最直觀的方式展示中國的文化與韻味和中國的特色。
(3)創作思路
本人的包裝盒設計除了本身形式達到與眾不同外，其最主要的就是包裝盒的盒蓋在設計上巧妙的層次的原理，突出其盒蓋整體性，同時運用平面構成原理，讓其整體上達到立體構成的效果。通過中國傳統建筑元素(世博會中國館)與包裝盒的組合，使整個包裝充滿了中國傳統文化氣息。
包裝設計開題報告(二)
題目：“頂呱呱”糖果系列化包裝設計
一、課題選擇的意義
在現代社會，糖果的競爭日漸處于白熱化階段；而消費者也不再僅僅滿足于口味帶來的愉悅，而是追求更高的品位，更被美侖美奐的包裝外表所吸引，所誘惑!包裝已顯得越來越重要!糖果行業在制造工藝上已經趨向成熟，轉而將競爭矛頭指向糖果包裝方面。市面上的糖果包裝日益多樣化，日益新奇化，日益系列化。包裝新穎才能更好激發人們的購買欲望，從而達到促進銷售的目的。系列化包裝在目前的市場上越來越風行，一個企業推出一個產品的同時會連續推出一系列的相關產品，不僅能夠提高品牌的影響力，還能拓寬企業的營銷范圍，服務面向大眾群體。糖果業，作為食品行業中的巨頭，銷售量巨大，種類和口味繁多，它們的消費主體也演變成以兒童、學生、青年女性等為主，作為糖果消費的主要群體，也就決定了糖果包裝的特色：新穎，童趣，靈動，活潑。同時推出系列包裝，強化品牌效應，既滿足各個階段的消費者的需求，又推動企業的生產。因此，對糖果企業來說，企業的發展離不開有包裝魅力的產品。
隨著各種各樣的糖果品牌的出現，使現在的人們早已淹沒在眾多的品牌中，對各種各樣大同小異的宣傳推廣已經麻木，現在的糖果企業需要給自己的品牌注入新的個性與內涵才有可能刺激到這些消費者的欲望，抓住新的消費群體的注意。其品牌“頂呱呱”應求了現在人們積極向上的生活理念，容易與人們對美好事物向往的心理產生共鳴，其名字的意義更是一種對人們幸福的一種祝愿，愿其身體頂呱呱、生活頂呱呱、事業頂呱呱。這不僅有利于人們對其品牌的接受，更有利于產品的發展。
二、課題研究內容
1.產品包裝的結構設計，包裝材料選擇與其“實用、方便、安全、環?！钡睦砟畹挠袡C結合。
2產品的包裝應通過怎樣的藝術設計體現其個性與魅力。
3.品牌的VI設計將應用怎樣的視覺化語言使其醒目印象深刻。
4.在版面有限的廣告招貼畫面上將如何體現產品的特點并與包裝及VI保持統一協調性。
三、課題的實施方案
1.對各大超市、商場、專賣店、雜食店以及批發市場進行搜集素材和市場調研
2.通過網絡和書籍搜集素材
3.在指導老師的幫助下解決設計制作過程中遇到的難題
4.與專業人士共同完成后期糖果包裝展示的制作技術手段
通過Indesign、Photoshop、Coreldraw等軟件實現電子稿的制作
四、工作量與進度安排
本畢業設計計劃完成：“頂呱呱”品牌VI設計一套，包裝設計3套(每套不少于5個)，海報兩張。
1.前期搜集閱覽相關產品的包裝，開始構思
2.構思設計方案，并結合素材畫出草圖
3.根據草圖繪畫繪制出設計圖
4.使用草圖與電腦制圖做出包裝設計電子稿具體安排如下：
20xx-2-12利用寒假開展畢業設計
20xx-2-17制定設計方案草圖階段
20xx-3-19確定設計方案結構包裝
20xx-4-2設計方案實施階段
20xx-4-16設計方案微調
20xx-5-14提交畢業設計作品
五、本設計的特色和創新之處
本設計的特色之處在于其具有的針對性，就是針對糖果消費主體對象的各個階層設計出符合其特點的糖果包裝，這樣不僅容易引起消費者的注意和購買欲望，而且豐富了其品牌的多樣化，新奇化，系列化。
創新之處：運用盒型和包裝設計的有機結合，在滿足糖果包裝“實用、方便、安全、環?！钡淖饔弥?，使其符合每個階層消費對象的個性，從而提升產品的品味、促進商品宣傳增、加廣大消費者的購買熱情。
設計理念：包裝具有促進商品經濟發展的功能，但是包裝的大量制造使用，卻又給社會帶來相當的負面效應。包裝工業要消耗大量資源，廢舊的包裝對環境造成污染。故本包裝設計采用綠色包裝的理念，充分考慮了包裝的結構、材料的運用及印刷的工藝，直至最終的垃圾處理等方面，盡可能做到了合理、省料、美觀實用。
包裝設計開題報告(三)
目前國內外研究進展概述(或立題依據)：
近年來，隨著包裝科技的不斷發展，化妝品包裝的更新一直受到人們的關注。為了促進化妝品的銷售，國內外制造商千方百計在化妝品的包裝形狀和設計的更新上大做文章，各具特色、功能各異的化妝品包裝新品脫穎而出，使人耳目一新。
包裝設計在現代商業社會中扮演著極為重要的角色，它除了繼續保存和發展了傳統的保護商品、方便儲藏和運輸功能外，更多地顯示了對產品信息的傳達功能和審美功能。包裝設計上的色彩運用，既能使包裝更加醒目，引起消費者的注意，使消費者產生購買的欲望，還能表達商品的質感、特色，并美化和裝飾包裝。隨著人們生活水平的不斷提高，人們不再只滿足溫飽的生活，而對商品越來越挑剔。生產廠家和同類商品之間的競爭也日趨白熱化，包裝設計更應突出商品的信息和價值功能。新穎別致的包裝設計能引導市場進行良性的競爭，而競爭又激活了對新的包裝設計的大量需求。作為技術和視覺綜合體的包裝設計，依賴于同時也集中體現了科學與藝術的雙重因素，實現完美的設計并非容易。
主要研究內容：
如何在包裝設計的創作中體現出自己所要表現的東西，以引起人們對這一設計的共鳴，以達到增強促進化妝品的銷售，也使化妝品的包裝更有市場促銷力。
運用創意性創作技巧使用不同相關元素進行整和，來使此次包裝設計更具有創新性。21世紀是設計文化的時代，也必然是文化設計的時代，包裝設計人員應該自覺地將文化意識引入到設計思想中來，把文化看作設計的靈魂。最后，提出包裝設計創新的定位策略。即把握消費文化的取向，重視品牌文化的建立，正確對待民族文化和外來文化，注入綠色文化理念。把各種相關元素的聯系創作構成，力爭于觀者起到最大共鳴。在創意性的基礎上加以大量調查研究，使設計在應用性更上一臺階。更好的運用創意的重要性及在設計中的發揮的作用，設計過程中運用不同元素創意結合的好處。
此次設計突出了色彩的運用，色彩在包裝設計諸元素中表現力最強，色彩聯想在設計中所起到的作用尤為重要，當我們看到某種顏色的時候，必然會將它與相關的精神、內涵、意義、形態等產生較為系統的聯系，這個現象就是“色彩的聯想”，這是人類一種創造性的思維能力。色彩的聯想與人的個性、性別、生活習慣、心理條件以及生活環境、民族、年齡、文化程度等有著密切的聯系，并隨著時代及時尚的變遷而變化。將色彩聯想科學、合理地應用在包裝設計中，使色彩設計貼近生活，更趨向于現代環保的、自然的設計方向。使被強調的主題形象更加鮮明突出，這樣容易引起別人注意，目標明確，能夠吸引人眼球。
版式設計的最終目的是使版面產生清晰條理性，用悅目的組織來更好地突出主題，達成最佳的效果。它有助于觀者對設計的注意，增強對內容的理解，增強設計的感染力與形式美。
畢業設計(論文)的設計方案及思路：
1.現代商品經濟的迅猛發展，銷售競爭的不斷激化促進了包裝的變革，包裝設計已由單純的“包裝”發展為具有更高價值的促銷，由被動的被人選發展到吸引人來購買的主動地位，無形中成了商品推銷員。優秀的包裝設計有利于提高企業的知名度，增加企業的效益。由于當今市場競爭的不斷加強，許多企業將目光轉移到包裝設計上，這一方面促進了包裝設計的發展，同時也產生了許多不良的現象，如缺乏市場意識、過分強調包裝設計的視覺效果而忽略了功能、盲目模仿設計風格等。通過對包裝設計的現狀和存在的問題進行分析，從而得出設計思路。
2.通過本次設計對選定的命題進行創作，達成一定的社會影響，運用聯系不同相關元素的創作技巧充分體現出本次設計的主題。在創意性的基礎上加以大量調查研究，使畫面的影響力更上一個臺階。
3.在創作過程中充分考慮到不同元素的使用與主題的關系，以更好的達到視覺效果。
4.在色彩上充分發揮色彩的表現力，給人以不同的感受，以此突出本次設計的亮點。將色彩聯想科學、合理地應用在商品包裝設計中，使色彩設計貼近生活，更趨向于現代環保的，自然的設計方向。
5.產品名稱“慕思璓”Suitable(最適合)的中文諧音，更好地體現了此次設計的主題，點明了此次設計的亮點。
畢業設計(論文)工作計劃安排：
08.12.16——09.01.17基礎階段。指導教師填寫任務書，學生完成開題報告。
09.01.18——09.02.12學生開題后根據教師指導，充實資料，理順思路，確定初步方案，并完成設計初稿。
09.02.13——09.03.22學生全面進入畢業設計，教師督促學生完善設計方案，并對初稿進行篩選。
09.03.23——09.04.25學生在確定的設計方案基礎上，推進、完善方案，并完成畢業設計。
09.04.27——09.04.30學生實習結束，教師督促學生填寫實習鑒定表。填寫實習評語，給出實習成績。教師完成畢業設計中期小結。學生撰寫創作分析。
09.05.09——09.05.12畢業設計進入收尾階段，調整檢查。學生撰寫創作。09.05.13——09.05.17驗收總結階段，個別不達標的學生作品重新調整，打印設計完成稿，準備展覽。學生完成撰寫創作。09.05.17――09.06.10答辯準備和畢業答辯。
指導教師意見：
選題具有一定社會現實意義，立意較新穎，具有商業應用價值；設計方案及思路準確，清晰；工作計劃安排詳實合理，同意開題。
擴展閱讀：開題報告主要包括以下幾個方面：
(一)課題名稱
(二)課題研究的目的、意義
(三)國內外研究現狀、水平和發展趨勢。就是本課題有沒有人研究，研究達到什么水平，存在什么不足以及正在向什么方向發展等。開題報告寫這些內容一方面可以論證本課題研究的地位和價值，另一方面也說明課題研究人員對本課題研究是否有較好的把握。我們進行任何科學研究，必須對該問題的研究現狀有清醒的了解，這在第一部分已經談到。
(四)課題研究的理論依據。我們現在進行的課題基本上都是應用研究和發展研究，這就要求我們的研究必須有一些基本的理論依據來保證研究的科學性。比如：我們要進行活動課實驗研究，我們就必須以課程理論、學習心理理論、教育心理學理論為研究試驗的理論依據。我們進行教學模式創新實驗，就必須以教學理論、教育實驗理論等為理論依據。(五)課題主要研究內容、方法
(六)研究工作的步驟
中圖分類號：F323.211文獻標識碼：A文章編號：1003-4161(2009)02-0080-04
城市土地利用效益評價是近年來學術界的研究熱點［1-3］，其基本思路主要從城市土地利用的經濟效益、社會效益和生態效益等方面構建指標體系進行評價研究。而在開發區土地利用研究方面，現有研究主要是對開發區土地或工業用地的集約利用水平、潛力、影響因素及其與產業結構關系進行研究［4-7］，而對開發區工業用地利用低效問題研究相對較少。開發區作為發展二三產業和推動地方經濟快速的特殊區域，其工業用地利用效率問題關系到該地區經濟發展的質量和水平，也影響區域社會、經濟及生態綜合效益。因此，對欠發達地區開發區工業用地低效利用問題進行研究，可以為提高其利用效益提供理論依據與決策參考。淮安市作為蘇北地區一個地級市，其社會經濟發展水平與蘇中和蘇南相比差距較大，作為欠發達地區之一，其經濟開發區的建設與發展對縮小蘇南蘇北經濟差距起著重要的推動作用，因而，本文以淮安市經濟開發區為例，對其工業用地低效利用問題進行研究，以求為當地及其他欠發達地區開發區土地利用管理提供借鑒。
1.淮安市開發區工業用地利用現狀分析
1.1淮安市開發區概況
淮安經濟開發區是1993年10月批準設立的省級開發區，其區位優勢較為明顯。區內環境較佳，綠化率達40%，空氣質量常年達到國家二級標準。作為產業轉移的集聚區、綜合開發的先導區、機制創新的試驗區，近年來其基礎設施日臻完善，產業結構日趨合理，經濟社會持續快速發展，綜合實力不斷增強，吸引了美國、澳大利亞、日本、韓國等20多個國家和地區的客商來區投資興業，累計進區企業500余家，其中外資企業200余家?！笆晃濉币詠?，累計完成城建投入58億元，其中基礎設施投入22億元。2007年全區完成固定資產投資80億元，同比增長81.8%；實現財政收入10.45億元，其中地方一般預算收入5.8億元，同比分別增長73.5%和82.4%。招商引資上，成功引進了總投資22億美元的富士康淮安科技城項目，2008年又成功引進了華南玻璃有限公司總投資10億美金的純堿及相關項目。今后開發區將以資訊技術、鹽化工、精密機械、生物科技等為重點發展產業。
1.2淮安市開發區工業用地利用現狀
根據開發區2006年土地利用變更調查，2006年底開發區轄區土地總面積為6464.78公頃。據本研究調查的資料統計，140家工業企業均為2007年以前成立，其工業用地均以協議出讓為主，工業用地占地總面積為719.31公頃，平均容積率為0.82，綠地面積為177.67公頃，綠化率達24.7%，建筑系數為39.08%，地均投資1769.61萬元/hm2（117.97萬元/畝），平均出讓地價為115.19元/m2。根據2006年12月國土地資源部下發的《關于實施＜全國工業用地出讓最低價標準＞的通知》，從2007年1月1日起，淮安市開發區開始全面、嚴格實行工業用地“招、拍、掛”出讓政策。隨著近年來國內外企業的紛紛落戶，淮安經濟開發區的可用土地越來越少，供地壓力變大，為此開發區從2007年開始在項目準入上嚴格把關：凡投資3000萬元以下的項目或破壞環境的項目一律不供地，對新上工業項目用地一律實行市場化運作，單獨供地項目的投資強度必須達到180萬元/畝；土地款按協議到位的，根據客商的經濟實力和投資強度實行分期供地；在規定時間內未按合同投資到位的，承諾的優惠政策不予兌現。到2008年，開發區工業用地出讓平均價格大大提高，促進了開發區工業用地的集約、高效利用。
2.淮安市開發區工業用地低效利用分析
2.1分析思路
由于研究區域地處經濟相對欠發達地區，其統計工作和相關管理工作相對滯后，因而研究數據資料的獲取較為困難，而本研究的數據主要是國土局通過對主要工業企業調查獲得。本文對淮安市開發區工業用地低效利用問題的分析思路為：根據2008年3月國土資源部修訂前后的《工業項目建設用地控制指標》1的投資強度、容積率、建筑系數、行政辦公及生活服務設施用地所占比重、綠地率五項控制指標，分別就當前淮安市經濟開發區各類工業用地相關指標與其進行對比分析，同時與其他地區的相關指標進行對比，從而直接或間接發現研究區域在工業用地利用過程中存在的問題與不足，為其提供相關政策建議，以完善開發區工業用地管理制度，促進開發區土地集約利用水平的提高。
2.2淮安市工業用地利用分類統計分析
本研究通過對開發區內工業企業進行調查，共收回有效問卷134份。對這些調查問卷進行分類統計處理，如表1所示，從成立時間來看，在所調查的企業樣本中，2002年年底前成立的企業共9個，僅占調查企業數的6.72%，2003年成立的個數則達29個，2006年達52個，可見，隨著淮安經濟開發區投資環境的不斷優化，對投資者的吸引力也越來越大；從占地面積來看，占地50畝以下的企業數最多，占企業總數的60.45%，占地50畝至100畝的企業有25個，占18.66%，占地400畝以上僅為4個，占地面積最小的企業僅1.5畝，而最大的則達691.89畝；從投資規模來看，地均投資額在180萬元~300萬元/畝的企業數最多，占調查企業的32.84%，其次為100萬元~180萬元/畝以下的企業，占23.88%，而400萬元/畝的企業則僅有3個，投資強度最大的為2003.38萬元/畝。
2.3開發區工業用地利用強度比較分析
2.3.1與《控制指標》比較分析
國土資源部于2008年3月下發的《關于和實施的通知》旨在加強工業用地管理，提高土地利用集約水平。通知中的控制指標由投資強度、容積率、建筑系數、行政辦公及生活服務設施用地所占比重和綠地率五項構成，并強調工業項目建設用地必須同時符合這五項指標的最低標準，其中投資強度和容積率控制指標應符合相應規定，而工業項目的建筑系數應不低于30%，行政辦公及生活服務設施用地面積不得超過工業項目總用地面積的7%，工業企業內部一般不得安排綠地，但因生產工藝等特殊要求需要安排一定比例綠地的，綠地率不得超過20%。本研究根據調查所得的資料2進行整理分析，共涉及23個工業行業，得出下表數據（表2）。
從（表2）可以看出，淮安市開發區化學原料及化學制品制造業的企業數最多，達17個，其次為專用設備制造業、紡織服裝、鞋、帽制造業和電氣機械及器材制造業；從工業用地容積率來看，與2008年標準相比，淮安市開發區有15個工業行業用地容積率尚未達到相關要求，其中食品制造業行業的容積率與標準相比差距較大，而與2004年標準相比（圖1），僅有食品制造業、醫藥制造業和交通運輸設備制造業3個行業用地容積率未達標，其原因主要是由于這些行業內部部分企業用地容積率較低所導致；從綠化率來看，由于2004年標準未對此項指標作出規定，因而所調查企業均設有綠地，如果按2008年標準綠化率不得超過20%的控制標準來看，有10個行業綠化率不符合該項標準；在建筑系數和行政辦公及生活服務設施用地比重方面，淮安市開發區所有工業項目用地的建筑密度均超過了30%的標準，而行政辦公及生活服務設施用地比重僅有紡織行業用地超過了7%；從固定資產投資強度看，有10個行業工業用地地均固定資產投資沒有達到2008年標準，而與2004年標準相比，則仍有8個行業的投資水平未達標，這說明該開發區土地利用投資水平仍有待進一步提高。標準廠房是近年來開發區推行的新工業用地管理模式，而這種模式在國外如新加坡得到較好的應用，其土地利用集約度非常高，老廠房一般為4至7層，新建廠房可以達到10層［8］。如以此為對比，淮安市開發區現有標準廠房容積率非常低，僅為0.84，因而其土地利用程度仍有待提高。
從各行業地價水平來看，所調查工業用地主要通過協議方式出讓的，其出讓價格根據區位條件的不同分為100元/m2、140元/m2和160元/m2等幾個價格等別，而從各行業來看平均地價在100~140元/m2范圍內，這與2005年7月出臺的《淮安市人民政府關于淮安市市區土地基準地價的通告》中基準地價的標準有一定差距。根據該通告，淮安市開發區工業用地屬于一級地，其基準地價為450元/m2，而淮安市經濟開發區工業用地區片基準地價為460元/m2，地價變幅為350~550元/m2，因而按該基準地價來計算，通過協議出讓工業用地造成了較為嚴重的國有土地資產流失，同時也不利于土地的集約利用。
注：行業代碼分別為：13農副食品加工業；14食品制造業；17紡織業；18紡織服裝、鞋、帽制造業；21家具制造業；22造紙及紙制品業；23印刷業和記錄媒介的復制；24文教體育用品制造業；26化學原料及化學制品制造業；27醫藥制造業；28化學纖維制造業；29橡膠制品業；30塑料制品業；31非金屬礦物制品業；32黑色金屬冶煉及壓延加工業；34金屬制品業；35通用設備制造業；36專用設備制造業；37交通運輸設備制造業；39電氣機械及器材制造業；40通信設備、計算機及其他電子設備制造業；41儀器儀表及文化、辦公用機械制造業；42工藝品及其他制造業?；窗彩虚_發區所處區域為三類地區，土地等別為八等。表中斜體數字表示未達標項目。
2.3.2與全省及蘇南地區相關情況的比較分析
為了比較分析淮安市開發區與全省和蘇南地區的工業用地利用強度，本研究按相關研究［7］將工業行業進行分類（表3）。從（表3）可以看出，淮安市開發區工業行業主要以機械、輕工和化工企業為主。從工業用地建筑容積率來看，淮安市開發區電子行業用地容積率最高，達1.15，其次為化工和輕工行業，化工、醫藥、電子、紡織、輕工以及食品行業用地的容積率均高于蘇南、蘇中和蘇北以及全省的平均水平，建材、機械行業用地則低于蘇南、蘇中工業用地容積率水平，而冶金行業用地容積率比其他對比區域水平都差，而從總體來看，淮安市開發區工業用地容積率水平與全省相比相對較高，這主要是因為淮安市開發區的許多企業均為近幾年才成立，因而其企業準入和建設標準相對較高。
從地均固定資產投資來看，開發區工業用地地均固定資產投資最高的是輕工行業，其次為醫藥和化工行業，投資強度最低的則為冶金行業和紡織行業，僅分別為460.20萬元/hm2和431.10萬元/hm2。由于開發區的化工行業用地容積率大大高于全省水平，其地均固定資產投資水平也高于蘇南、蘇中、蘇北及江蘇省平均水平，而其余行業用地投資水平均未達到全省平均水平，其中，冶金、機械、食品三個行業用地投資強度比蘇北平均水平還低，這說明淮安市開發區工業用地固定資產投資強度處于較低水平，其集約利用潛力較大。
3.結論及政策建議
3.1研究結論
通過對淮安市開發區工業企業的調查與對比分析，地處欠發達地區的淮安市經濟開發區工業用地利用主要有以下特點與問題：一是2007年以前考慮到開發區招商引資及經濟發展的需要，投資門檻較低，工業用地主要以協議出讓為主，低廉的地價使國有土地資產流失較為嚴重，而從2007年實行工業用地“招拍掛”后，這種情況得到一定程度的改善；二是近年來隨著區域間制造業的轉移及開發區投資環境的優化，企業數量不斷增加，投資門檻也不斷提高，但地均投資強度仍偏低；三是工業用地容積率總體控制較好，但仍有少數企業建筑容積率比較低，標準廠房土地利用強度也不高，因而與2008年標準相比，開發區低效用地的利用強度仍需進一步提高；四是與全省各區域相比，淮安市開發區工業用地容積率與其他地區差距不大，但投資強度明顯偏低，土地集約利用仍有較大的潛力可挖。由于資料的可獲得性，本研究未能對比研究淮安市開發區各工業企業利稅、產出以及員工數量等指標，而這些資料對于研究工業用地利用效益也具有重要意義，因而今后工業用地管理過程中應加強企業用地效益的全程跟蹤。
3.2完善工業用地管理的對策建議
3.2.1節約集約利用開發區土地，提高存量土地的利用率。首先，應控制開發區土地的供應量，加大存量土地盤活力度，提高存量土地的利用率。在增量土地受限、存量土地未充分利用之前，不再提供新的土地。對于開發區閑置的土地，如項目無法落實的土地，政府要按照國家的法律法規堅決收回土地使用權［9］；對于空閑、閑置、低效利用等存量工業用地，要通過土地二級市場和開發區土地儲備制度將其購回或促使其向第三方轉讓進行盤活利用，或督促用地單位及時提高建筑容積率和投資強度。對于擅自改變土地用途、減少投資強度、建設容積率低的項目用地，以及超過建設時限未動工的項目用地，開發區堅決予以收回，并進行二次出讓［10］。其次，要健全土地利用市場機制，嚴格執行工業用地出讓底價，國土資源管理部門在辦理土地出讓手續時，必須嚴格執行《控制標準》。第三，鼓勵并進一步推廣建設多層標準廠房，規范標準廠房租賃機制，凡適合進入標準廠房的工業行業一律進入標準廠房區，不單獨供地。要借鑒新加坡等發達國家或地區的經驗，提高標準廠房容積率，以向空間發展的方式節約土地資源。
3.2.2完善工業用地管理機制，實施工業用地全程跟蹤管理。隨著經濟發展及區位條件的優化，淮安市開發區工業用地不斷升值，因而應進一步研究如何讓國家享有工業用地增值的部分。一方面，要加強開發區政府對一級土地市場的宏觀調控能力。在開發區內建立工業用地收購儲備機制，采用市場和行政相結合的方式，進行工業用地的開發與管理。二是要建立完善的工業用地信息管理系統和評估體系，這是工業用地管理和評估的基本依據，也是完善工業用地增值收益管理機制的具體技術措施。三是要使工業用地增值收益的管理規范化、制度化。此外，要從管理制度上實施工業用地全程跟蹤管理，即除了加強土地征用、土地審批及項目建設進度等進行嚴格管理外，還需要跟蹤用地單位在工業用地使用過程中的利用情況，對于因各種原因而造成的低效用地或閑置用地等做出及時處理，從而提高開發區工業用地利用水平。
3.2.3制定科學合理的園區規劃，逐步實現退二進三。要根據淮安市自然資源及區位條件等分析，結合已有產業特色與發展前景，做好開發區產業發展定位與產業遴選?？紤]到經濟發展的可持續性及二三產業合理配置的要求，在今后開發區用地規劃中應逐步提高第三產業用地比重，促進產業結構優化與調整，從而實現退二進三的目標?？梢酝ㄟ^稅費政策的調整加速開發區增長方式轉變，從而實現開發區土地集約化利用。稅費政策可以分為獎勵和懲罰兩類，懲罰性的稅費政策主要針對開發區限制發展的產業和項目，通過提高征收開發影響稅費的數量和種類，抑制開發區內的淘汰產業和限制產業的發展，提高低效用地企業的土地利用程度，促進開發區轉變粗放的經濟增長方式，提高土地的利用效率；獎勵性的稅費政策主要針對循環經濟園區、清潔生產試點企業以及引領國際頂端產業優勢和前沿的知識密集型產業集群和產業聯合體等，對于此類型的企業要減少各類稅費的征收［11］。另外，也可以采取稅費獎懲措施，加大對低效利用工業用地的行業進行監管，促使其提高容積率和投資水平。
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【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】:1009-9646(2008)08-0171-02
課程是教與學的中介,課程結構設置是否合理在很大程度上決定著教學質量。這就需要建構一個合乎實際的、完善的課程體系,它包括課程的整體結構,也包括課程的具體結構。
具體到高職藝術設計類別的課程,應體現在美化人民生活,弘揚人類文明,服務于社會主義經濟建設,培養創新精神,符合藝術與社會,科技與個性發展的需要等基本要素。培養人才的質量和規格,既是課程的實踐和歸宿,又是檢驗課程的唯一標準。我們職業美術教育由普通美術教育轉型正處在初始化階段,再經過磨合期才能逐漸走向成熟。在這漫長的教學實踐過程中,還存在著許多我們需要正視的問題亟待解決。下面就職業美術教育課程體系方面普遍存在的問題,談一點看法。
1 高職藝術專業基礎課程的泛“學院派”化
我們了解,絕大多數高職藝術設計的專業基礎課程與普通學院美術專業的課程設置相差無幾,基本上都按學院派?
(注:學院派又稱“學院派美術”或“學院派繪畫”,一般意義上泛指通過學院嚴格訓練、師生相傳、層層因襲而具有一種保守性質的繪畫。)教學體系設置?；A課程的排序大都是:石膏幾何形體―靜物―石膏像―頭像―半身像―全身像―結構素描;色彩課程則是靜物寫生―風景寫生―人物寫生―裝飾色彩。近50多年以來,我國的美術教育基本上沿襲前蘇聯契斯恰可夫的教學體系,它如果實施在普通美術教育本也無可厚非,因為培養目標決定它所實施的教育手段。但它并不完全適應職業院校藝術設計專業的實際,側重強調基本功訓練,卻淡化了職業美術的特點,即藝術與經濟,藝術與生產實踐,藝術與科技,藝術與社會發展的關聯。
課程對教學目標的確定,教學內容的組織,教學方法和手段的選擇,教學形式的安排等具有導向作用。如果這種課程結構得不到改革,將不會適應當代社會科學技術高速發展的需要,職業教育就失去了本身的價值。因此,對職業藝術教育內容的更新,構建藝術與經濟密切聯系的課程,減少“學院派”的課程門類,增加實踐的時間與空間,增強在商業社會競爭環境中的生存意識,提高學生的謀生技能是關鍵所在。
事實上,將藝術教育的中心由藝術型體系向設計型體系方向轉變的教學改革,應追溯到上世紀1919年。在德國魏瑪由格羅皮烏斯創建的包豪斯,是魏瑪藝術學校和工藝學校合并而成。其目的是培養新型設計人才,包豪斯有三個基本觀點:(1)藝術與技術的新統一;(2)設計的目的是人而不是產品;(3)設計必須遵循自然法則進行。這些觀點對工業設計起到了積極作用,即用理性的科學思想來代替藝術上的自我表現主義和浪漫主義。包豪斯對教育最大的貢獻是基礎課,它的創始人約翰尼.伊頓提倡“從干中學”,在理論研究的基礎上,通過實際工作探索形式,強調色彩、材料和質感,并把上述要素結合起來,是學生的必修課。
造成職業美術基礎教育泛“學院派”化的原因很多,其中有重藝術輕技術的陳腐觀念,也有制定課程的人員盲從的一面,但歸根結底是有沒有確立起“職業美術”理念的根本問題,是懂不懂高職美術專業到底姓什麼的問題。那麼,高職美術專業到底姓什麼？
2 高職美術專業到底姓什麼
在研究職業美術專業的課程結構時,我們首當提出的問題是什麼,這是我們教育工作者必須回答的問題――這就是高職美術專業到底姓什麼？這個問題看似很容易,我們可以毫不猶豫的回答:姓“職”。但具體貫徹起來卻又不那麼簡單！
總理在全國職業教育會議上的講話明確指出:“國民經濟的各行各業不但需要一大批科學家、工程師和經營管理人才,而且需要數以千萬計的高技能人才和數以億計的高素質的勞動者。沒有一支高技能、專業化的勞動大軍,再先進的科學技術和機器設備也很難轉化為現實生產力。”溫總理的講話給我們職業院校培養目標做了層面上的定位,我們高職學院藝術專業的培養目標應當屬于“數以千萬計的高技能人才”。一旦確立了目標,我們必須定義研究方向所發生的關系鏈:市場調研,崗位需求,職業標準等。從滿足學生職業生涯發展的需要,按照實際工作任務,工作過程和工作情景來組織課程體系的建構。
在職場培訓的調研過程中,有兩個事例引起大家的特別關注。事例一是一個有趣的測試,培訓內容是photoshop平面設計,受訓人員是計算機專業和藝術設計專業的學生。培訓人員將兩個專業的學生分成甲、乙兩組,進行了三個月相同內容的學習和實訓,最后通過考試結業?？荚噧热萦蓹C考基礎部分和命題設計部分組成,最終的結果沒有人感到意外,計算機專業的學生記住了一大堆命令,而面對命題設計卻無所適從。藝術設計專業的學生雖然機考不占優勢,卻能運用photoshop軟件使自己的設計有所展現。
事例二, 有個設計專業的畢業生到廣告公司去求職,先是拿出一大堆證件:畢業證、學位證、計算機等級證、廣告設計師證等證書。經理說:我不看證書,電腦里有一份設計文案,你根據設計要求把它做出來,我就錄用你。應聘人員費了很長時間,也沒達到企業的要求,經理又說:我對面有家電腦培訓公司,你去學兩個月,再來應聘,那兒學的比較實用。
事例一反映了我們的考試標準如何來定,有沒有考慮到軟件的功能與價值？photoshop是個性化、人性化極強的設計軟件,許多考試光盤使用冰冷的數值來設計題庫,的確是一種誤導。事例二反映了我們的教育與市場脫節,理應由學校完成的教育,但事實上是由大量的企業代替學校完成了,企業成了培訓基地和人才儲備庫,真讓我們的職業教育感到汗顏。市場經濟的規則折射出我們教育體系的嚴重缺陷。因此,在我們的教育改革中,應以適應時代需要為方向,既符合時代需要,又體現職業教育的理念。
那麼,誰來參與職業美術課程結構和內容的設計和制定？我們先來分析一下課程制定情況的現狀,以往參與課程設計的人員過于單一,基本上是從事美術教育的教師。由于職業美術教育的歷史相對較短,而我們的教師隊伍的組成幾乎是清一色的普通大學美術專業的畢業生,所以在課程體系上基本沿用了普通美術學科知識為主體的課程體系,而沒有突出職業美術的特點,以至造成重理論輕實踐,重基礎輕制作的事實,致使職業美術教育的職業化不足,藝術化有余。具有真正意義的職業美術教育的課程開發,其參與人員必須增加新的成分。一個較為完善的課程內容課程結構設計的主要人員,應該由技術專家、企業管理人員、優秀工人、職業教育專家和專業教師組成,才能有效的實現課程開發。由教育專家主導向行業企業專家主導轉變,學科知識為主的課程體系向任務為主體的課程體系轉變,知識體系為基礎向能力體系為基礎轉變在職教領域已成趨勢。
3 我們必須打破原有的模式
珍尼特.沃斯在《學習的革命》一文中指出：“要創造性的解決問題，你必須開辟新的道路,尋找新的突破點,發現新的聯系,你必須打破原有的模式”。
確立了培養目標,就應該與之相應的課程體系相匹配、協調。改革開放以來,我國職業教育事業蓬勃發展,教改研究日益深入,我們也隨之發現我們在課程體系方面所產生問題,尤其在設計專業基礎課程針對性不強,就素描而言,職業美術主要面向設計與工藝,側重于結構素描和創意素描,而不是調子素描。而后者在藝考前的高中階段已經完成了。進入高校后,如果繼續進行普通美術基礎的學習,不僅是時間上的浪費,而且和我們的培養目標相去甚遠。
素描訓練是藝術設計專業的主干課程,素描基礎訓練課程較多,內容廣泛,形式多樣。而職業院校的素描課程訓練,一般傾向結合工藝設計的特點,加強自然形態的描繪和形態發散創造力的培養,并注重對形態結構的理性分析。但這種訓練體系,僅僅是被穿插在調子素描的訓練體系中,保持了一點點份額。山東工藝美院的潘魯生教授說:在我國,半個多世紀以來,美術教育唯一沒有變的,恐怕就是素描教學了,直到今天大多數學院的美術招生仍然以古典主義造型基礎來評價考生。經過多年的發展,傳統意義上的素描教學逐漸形成了一定“套路”。技能性訓練是必要的,對設計教育而言,創新才是靈魂,是活力之源,如果基礎方法錯了,或許要誤導一代人。
當前社會的急速發展,新技術、新工藝層出不窮。促使專業領域和設計觀念不斷拓寬和更新。我們不能按部就班地釀制那壇陳年老酒,應該與時俱進,用我們藝術前輩的話來說,就是“筆墨當隨時代”。依據社會的發展方向來調整課程結構,不僅是基礎課,就是在我們的專業課程設置上同樣也存在著問題,有許多重疊和交叉的現象,課時的比例也非常均化。在這里暫不羅列一個個枯燥的教學計劃和課程表,只想講一下現行課程所發生的實例。比如,設計專業的構成,除了在專業基礎設置外,部分相同的內容又在圖案、標志、vi等課程中由擔任各科的教師重新講述。重復的內容讓學生感到十分乏味,在交作業時有的同學把平面構成的作業復制一份當作圖案作業來交。課程的設計應在充分的科學論證基礎上,每年根據社會需求變化來設計課程、教學內容以及教學方法。
高等教學過程的特殊性質指出:大學教學是教學過程中的一個階段,尚未完全變為學校過程以外的認識過程。大學教學又是教學過程的最后一個階段,是學校特定環境下的認識過程轉入社會實踐中的認識活動前的一個階段,這就是大學教學過程中的中間過渡特征,它是學校過程中的最后階段,同時又是學生進入社會實踐活動過程的準備階段。因此,我們的課程改革不能只是停留在論文上,我們的實踐也不能只是作作表面文章,或是應付一次評估,或是迎接一次檢查。要解決實質性的問題,就是要打破原有的模式,創建一個新的、符合實際的、助推職場驅動的課程體系,我們任重而道遠。
4 課程體系與職場跟進的路還很長
中國工程院院士朱高峰認為,“職業教育的發展被賦予了時代意義和特點 。職業教育必須與當前社會發展和經濟增長速度相匹配,而不應當過多的強調學科的邏輯性,而應按照專業的需要構建理論,應考慮到行業和地方優勢與積極性?！?/p>
這段論述針對職業教育專業課程建設現狀的不足,闡明了存在問題的關鍵:職教與社會發展同步的問題;職教機械強調學科邏輯的問題;職教專業的自身特點問題;職教與行業及地方優勢的問題。針對現行體系存在的缺失,我們從以下問題實際的四個方面解讀朱院士論述的觀點。
(1)職業院校美術專業課程應該根據當地產業結構和畢業生面向設置。據職業藝術設計類人才崗位分析以及結合人才市場人力資源部門調查結果顯示,適合此類專業的有建筑、廣告、環藝、印刷、園林規劃、工業設計、動漫設計、室內裝飾、會展策劃以及數碼噴繪輸出等行業。他們人員錄用的條件一般都取決于對設計應用軟件的熟練掌握。大都離不開photoshop、AutoCAD、3Dmax等操作測試。所以我們應該把課程結構立足于綜合性上,擯棄“學科本位、科目過多、缺乏整合”的弊端,減少課程門類,調整課程結構向行業所需求的方向傾斜,努力提高課程綜合化程度,拓寬專業學科的口徑,以便與職場對接。
(2)職業藝術設計專業是個實踐性極強的專業,是否能夠做到重藝術表現,更重專業方向引導;重視覺表達能力,更重寬口徑的平臺教育,課程體系和教學方法將起到決定性作用。職業美術的現行體系大都沿襲普通高校美術專業課程體系而來,有些內容甚至是普通高校課程內容的簡化,忽視了自身的特點實用技能訓練相對不足。案例教學、項目教學內容極少。按照傳統的方法來培養學生,很難滿足職業崗位的要求。導致學生在實際工作中分析問題解決問題的能力教弱。職業教育成了沒有硝煙的戰場,沒有對手的演練。法國設計家查.拉羅對設計訓練均從實際出發。如產品的藝術造型,不單是外觀的,而是從產品結構的五個方面提出要求:(1)功能結構;(2)材料結構;(3)有機體結構;(4)形式結構;(5)環境結構。包豪斯的重要改革也是“把設計一向流于創作外觀的教育重心轉移到解決問題上去”。真正走向了方便、實用、經濟、美觀的設計,為現代設計奠定了堅實的基礎。傳乘包豪斯設計教育理論體系,可以總結出對于今天職業教育啟發性的東西,這就是教學―實踐―教學的體系。教學為實踐服務提供理論指導;實踐為教學活動提供驗證。
(3)實現學科知識型為主的課程體系向任務型為主的課程體系轉變,知識體系為基礎向能力體系為基礎的轉變,專業師資是關鍵因素。就前文分析所言,我們專業師資成分比較單一,他們在美術造型基礎和藝術表現力上優勢明顯,但主要缺乏職業實踐經驗。要解決這個問題,除了增加新的成分,再就是提高現有教師的職業實踐經驗,新技術實踐能力,以及案例教學、項目教學、創新教學和互動教學的能力。建立教師職業培訓,技術更新,教育創新的激勵與評價機制,以保障藝術設計專業與社會實踐的適應力。
(4)職業教育的內容應該為當地經濟發展提供服務,根據“行業和地方優勢與積極性”開發具有地方特色課程的課程。藝術設計專業與地方經濟的結合點很多,最突出的應屬旅游紀念品行業。全球物質生活的同一性,需要文化生活的多樣性平衡,而旅游文化更能彰顯不同地域個性特征的多樣性,因而形成瞻仰不同國家和地區風格迥異的文化的繁榮景象,這無疑給地方經濟發展帶來巨大的開發空間。富有濃郁地方特色的工藝品行業成為區域優勢的特色經濟,與之相關的特色教育也應運而生。如江西景德鎮陶瓷、山東淄博的美陶、青島的貝雕等,都被當地的學校納入特色的課程體系,但在社會科技、經濟高速發展的今天還是遠遠不夠的。我們的職業美術教育應該立足于地方經濟建設,從地方文化、地方資源、地方工藝等多個層面進行研究、設計、生產和開發。形成一套完整的特色課程體系,為當地經濟建設培養一大批設計人才和生產大軍。建設地方特色的課程體系,既為地方經濟發展拓寬了市場,也為我們教育實踐提供了經濟支持。這種教學方式對于助推職業教育與市場接軌的課程體系發育完善,學生成為高素質、綜合型的專業人才培養,搭建了一個良性循環的職教平臺。
5 結語
高職藝術專業課程體系的層面應定位在與職場的對接,職業定位是課程結構的點線面。以就業為導向是點,以能力為本位是線,以崗位需要和職業標準為依據是面。因此,構建一個貼近經濟、貼近崗位、符合職業美術實際的課程體系正是我們的期待。
一、研究背景
大學應屆畢業生人數迅速增加，就業壓力不斷增大。自1999年高校擴招以來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。據統計，全國普通高校畢業生2004年為280萬，2005年338萬，2006年413萬，2007年495萬，2008年達到了559萬多。2009年這個數字躍至611萬左右!預計今后三年內還將以每年50萬的速度增長，這對社會是一個巨大的沖擊。
隨著大學應屆畢業生人數的增多，在社會就業崗位未相應增多的情況下，就業市場壓力不斷增大，必然形成對高校畢業生就業的沖擊，就業與市場的矛盾逐漸顯現出來。
根據中國青少年研究中心的《“十五”期間中國青年發展狀況與“十一五”期間中國青年發展趨勢研究報告》，從1998年開始的高校擴招，到2002年擴招的大學生陸續畢業，畢業生人數以每年60-70萬的人數增加，大學生的就業率不斷下降。以普通本?？粕鸀槔?，2001年其畢業人數為115萬人，六月份的初次就業率為70%；2002年畢業人數為145萬，比上一年增加27.1萬，增幅為23.1%，六月份的初次就業率為64.7%。到了2003年，畢業人數達到212萬人，就業率本?？茷?0%，高職?？茷?5%。2004年，其畢業人數達到創記錄的280萬，初次就業率本?？圃盒?1.3%，高職院校不到40%。而2005年去年高校畢業生為338萬，初次就業率僅為72.6%。其中研究生92%，本科生82%，高職大專生62%；06年全國高校畢業生將達到413萬人，比上年增加75萬人，初次就業估計很難高于去年。[1] 而與急劇增加的就業需求相比，而與急劇增加的就業需求相比，就業職位的供給卻在不斷下降，國有企業的減員增效，政府部門的精簡機構，事業單位的下崗分流，進一步加劇了人才需求的下降。今后一段時間，大學生的就業競爭只會更加激烈，就業壓力也會更加巨大。
當然，面對嚴峻的大學生就業壓力，社會各界及國家相關的政府部門都給予了高度的關注。國家也相繼出臺了一系列促進大學生就業的政策，這些政策當中就提到大學生自主創業是就業的重要增長點。在這一系列的政策中，國家和各地方政府都對大學生自主創業提供了一些保障機制。在當前網絡營銷迅猛發展的市場環境下，大學生基于網絡營銷進行創業不失為大學生創業模式的重要選擇。
二、網絡營銷的理論成果及發展趨勢研究
(一)網絡營銷的相關理論
網絡營銷是利用Internet技術，最大限度地滿足客戶需求，以達到低成本、開拓市場、增加盈利目標經營過程。它是一種通過互聯網的“雙向溝通”方式，經營者可將產品、服務及廣告等信息存放在其建立的網站上，并通過互聯網讓消費者使用。消費者可從這些網站上獲取所需信息，也能直接從這些網站上訂購商品或留置信息。[2]
關于網絡營銷的理論主要有以下一些：
1、網絡直復營銷理論
網絡的出現，為企業和顧客提供了直接交互式營銷網絡渠道，使得企業與顧客直接交互成為了可能。網絡直復營銷理論的主要內容是指企業可以通過網絡直接營銷渠道把產品直接銷售給顧客。
2、網絡軟營銷理論
在網絡經濟環境下，消費者個性消費回歸，消費者購買商品不只是滿足生理需求，還要滿足心理和精神需求。網絡軟營銷理論認為在網絡經濟環境下顧客主動有選擇地與企業溝通，顧客對于那些不遵守“網絡禮儀”的信息會感到反感。
3、網絡整合營銷理論
在網絡經濟環境下，消費者個性消費回歸，消費者主動性增強，產生了對購買便利的需求與購物樂趣的追求。網絡整合營銷理論認為，企業開展網絡營銷活動必須“以顧客為中心”，在充分考慮4C的基礎上來安排4P策略，網絡整合營銷就是把4C與4P進行整合的一種營銷模式。
4、網絡關系營銷理論
在網絡經濟環境下，顧客成為了開展營銷活動的中心。網絡關系營銷理論認為，企業開展網絡營銷必須不斷通過與顧客進行交互，了解顧客的需求，滿足顧客的需求，建立與顧客的長期關系，樹立顧客的忠誠度。[3]
(二)網絡營銷的發展趨勢
1、搜索引擎將成為網絡營銷的代表
據統計，82.2%的網民通過搜索引擎尋找自己需要的產品信息。消費行為調查顯示，一般用戶會點擊搜索結果前50名的鏈接。實踐證明，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內已出現一批提供搜索排名服務的網站，其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業歡迎。【4】
我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次，更加專業化的方向發展，同時搜索引擎的競爭結構也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發展趨勢包括，應用層次提升，應用范圍擴大，應用深度增加，多方位競爭結構。同時，搜索引擎營銷的產業化，可能發展成為一個相對完整的網絡營銷分支，也將產生更多的相關市場機會。
2、Email營銷帶來無限商機
Email作為網絡營銷最常用的手段之一，它曾為網絡營銷帶來了無數的商機。Email營銷的發展趨勢包括:一是e客戶關系管理(e-customer relationship management)。現在有一些e客戶關系管理公司，它們的核心是:發送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷服務提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺，還能夠實時收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數據源使得企業能夠分析用戶特征、對之進行分類，從而優化與用戶的互動。這項技術使營銷客戶能夠分析更廣泛的數據，例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告者發現它們已經存在的但不知道的客戶群。
3、網絡品牌營銷發展趨勢明顯
網絡為每一個創業者提供了迅速發展品牌的機會，不論是大企業還是小企業，也不論它們是否曾經擁有品牌影響力，這種機會是均等的。網上創業者可以通過網絡廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯網媒體拓展企業品牌。網絡廣告以其絕對的優勢被眾多的專家學者們，公認為未來世界廣告的發展趨勢。富媒體廣告的優勢是創新性和互動性，它提高了廣告點擊率，節約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。[5]
三、利用網絡營銷創業的成功經驗探析
如今，利用網絡營銷創業正逐步成為一個熱門話題，許多人在網上開設自己的店鋪，樹立了不少成功的典范。
（一）成都走出的80后網絡創富新生代
邵晨，成都名聲顯赫的80后網絡創富新生代。他的網站在西南有很好的發展，但卻難于將其擴展到全國各地。
他從成都都市網抽身后，花了一個月研究攜程和分眾的成功經驗，很快推出了“密密麻麻圈網”，定位于城市互動生活消費，這是目前新興網絡2.0的代表?！皞鹘y網絡是接受式，而2.0更加互動。實際上我們的生活已經全面互動化了。所以密密麻麻圈網做的就是把生活互動內容落到實處。”據稱，“密密麻麻圈網”提供的消費信息已覆蓋20多個領域，配合DM雜志的開拓、建立消費俱樂部等，已成為最受成都年輕人歡迎的本土網站之一。通過合資運作，“密密麻麻圈網”相繼落地重慶、廣州、杭州，全國會員數量已增長到30萬，今年預計將擴張到全國10個城市和馬來西亞，其營收規模和擴張速度在中國同類網站中居前列，并在四川web2.0概念網站中首批實現大規模盈利，也是少有的跨省大規模投資運營的公司。
4年創業13個項目運做的經歷給了他很寶貴的經驗也積累下最重要的財富——穩定的運營團隊。他提到創業經歷時說：“做了很多項目，有電子商務、網絡媒體、會員增值服務等，很多因為選擇錯了資金，沒有找到很好的合作伙伴，浪費了很多時間”，馬云曾經說過，要學習千萬不要學習那些成功者，去學習那些失敗者。因為成功的原因往往都是一樣的，而失敗卻各有不同，相信這樣寶貴的經驗給他新項目的運做提供很重要的參考。
（二）網絡創業從博客開始
一位退了休、過去對網絡沒多少了解的50歲婦女，在一年多的時間里，利用博客，在網上開創出了一番自己的事業。從2007年開始在網上銷售一家美國企業生產的營養品的她，不僅從山東做到了北京、上海、廣 東、西安，甚至還有美國的客戶主動和她聯系。
2004年，這位女士在女兒的幫助下第一次接觸到博客。自此以后，她不但迷上了博客，甚至開始鉆研各種博客。2005年起，她開始利用創業博客、職業博客、新浪等各種網站設立個人博客，同時借助搜索引擎在各個網站上推廣。到目前為止，她已經在20多個網站建立了自己的博客。
隨著視頻技術日漸成熟，新浪等網站又推出了視頻博客，百度也推出自己的“空間”。這些人氣極高的網站，為胡阿姨的博客帶來不少點擊。一年來，全國各地都有客戶通過閱讀她的博客而對她的產品產生興趣，客戶通過她在博客上所留的QQ號或手機號碼與她聯絡。更讓她意想不到的是，甚至還有海外的客戶希望 了解她的產品。
對于這些有意向的客戶，她也會選擇用QQ跟客戶進行深度溝通，遇上客戶有些問題她當時回答不上來，她還會邀請伙伴一起上線幫助解答。
對于她來說，最初的客戶都是來自于博客營銷過程之中。
（三）有緣石飾品的成功
“有緣石”能夠打破原來的傳統，開辦網上商店，完全來自于一位客戶小伙子的創新。
這位客戶看好了珠寶飾品行業，認為這個行業市場大，前景廣，利潤高，于是想加盟開一家專賣店。業務經理耐心的給這位客戶講解了開店中的每一個細節。最后仔細一算賬，租房子、裝修，加盟配貨等最少也幾萬以上的資金方可奏效，可是這位客戶是一名剛畢業的學生，工作不好找，想自己創業，但手里只有幾千元錢，連租店面也不夠。最后，這位客戶想到了利用開辦網上商店的辦法，用數碼相機拍下產品，并到網上去售賣，這樣網上只放產品圖片，不用占用貨款，對于他來說就不需要太多的資金。他的網上商店計劃的到了總部領導的一致同意，總部沒有收這位客戶一分錢，而且還全力支持他來實施網上商店的計劃。
網上開店并不難，圖片放到了網上的效果很好，就像產品在柜臺上陳列著一樣，結果吸引了很多顧客前來購買。這位小伙子經過一年的勤奮經營，從不放過網上任何一次可以宣傳的機會，不管是聊天，還是信息，他都會邀請別人進入自己的網站上去看一看。由于網上商品精美可愛，時尚經典，再加上上網的青少年比較多，網上珠寶飾品店生意非?；鸨荒晗聛?，凈賺十八萬！
這三個成功運用網絡營銷創業的案例給我們積累較好的經驗。
要運用好網絡營銷，首先要有創新思維，敢于去突破，應像邵晨那樣，研究成功的先行者，從他們那里獲取經驗，同時可以借助于穩定的團隊，尋求團隊合作。要從多種渠道獲取信息，通過各種方式讓受眾懂得聯系方式。在網店的開設上，應該借鑒案例中小伙子的經驗，精心設計美觀的網店，同時保證產品的物美價廉，保證網店的信譽。
四、大學生利用網絡營銷的創業模式研究
（一）大學生利用網絡營銷的SWOT分析
1、大學生利用網絡營銷創業的優勢分析
網絡覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不受時間和空間的限制。網絡營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強，特別是表達邏輯關系復雜的主題時，采用超文本文件傳播可以更好的體現其高效性。
在網上開展營銷活動既節約費用，也減少了產品的傳遞過程，很大程度上加快了產品的流通速度，也有效降低了成本。【6】
在網絡營銷的過程中企業可以通過發郵件、設論壇、建立虛擬社區等方法以實現信息的雙向流動。網絡營銷不僅可以用做大眾傳播，還可以進行針對性強的小眾傳播，甚至可以利用數字化技術實現一對一的微營銷，實現顧客定制產品。
2、大學生利用網絡營銷創業的劣勢分析
傳統購物觀念的束縛。大學生開展網絡營銷時，消費者的決策過程沒有實物的參與，這對于傳統的“眼見為實”的購物習慣是一個挑戰。根據中國互聯網絡信息中心2007年的報告顯示，實現在網上購物的人僅占23.6%。
物流配送效率低。大學生無法很好的實現與自身經營能力相互配套的物流供應鏈系統，這在一定程度上也影響了人們進行網上購物的熱情。
3、大學生利用網絡營銷創業的機會分析
不斷發展的網絡市場。我國的互聯網市場雖起步較晚，但發展速度快。根據CNNIC網絡調查報告顯示，我國網民人數現已達到13700萬人，上網計算機總數為5940萬臺，域名總數為4，109，020個。[7]電子商務的快速發展。自從web2.0誕生以來，以博客、標簽、SNS、RSS等社會軟件應用為核心的新一代互聯網模式，被廣泛運用到網絡營銷中。Web2.0注重用戶的交互作用，讓用戶既是信息的瀏覽者也是者。
上網業務的普及。根據CNNIC統計，目前我國網民上網最主要的接入方式是ADSL，達到了9070萬人，占整個上網方式的52.19%。企業通過接入寬帶網向用戶提供大量信息和多媒體資料。
國家對大學生創業的優惠政策，鼓勵大學生自主創業。
4、大學生利用網絡營銷創業面臨的威脅分析
網絡安全威脅大。這些威脅主要來自垃圾郵件、惡意軟件、病毒、黑客技術以及間諜程序和網絡釣魚攻擊?！?】
法律條文的不完善。我國目前在電子商務領域的立法工作還處于起步階段，如知識產權、爭端解決等問題在網絡上不能夠完全有法可依，從某種程度上制約了大學生利用網絡營銷開展創業。
（二）大學生利用網絡營銷創業的模式研究
基于上述對利用網絡營銷創業的成功經驗的探析及大學生利用網絡營銷創業的SWOT分析，我們可以知道，大學生可以充分利用迅猛發展的網絡營銷進行創業。大學生們可以利用的網絡營銷創業模式主要有網上開店、博客營銷、自建網站、電子郵件營銷等?！?】
為了給大學生進行網上創業提供一定的借鑒，本文重點對網上開店、電子郵件營銷這兩種網絡營消創業展開探討。
1、網上開店
（1）網店的定義
網店顧名思義就是網上開的店鋪，作為電子商務的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行實際購買，并且通過各種支付手段進行支付完成交易全過程的網站，目前網店大多數都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺開啟，自己制作電子商務站點包含技術量較大，且前期投入巨大。
網店是從一開始單一的網上展示產品演變而來變成一種不僅僅可以展示產品還可以讓瀏覽者進行實際購買行為的網站。
（2）網店的特點
方便快捷：網店無需裝修、采購，不用申請工商執照等等的普通店鋪必須要經過的過程。
成本較低：開設網店無需租賃店面，省去了裝修、水電費等費用；無需進購大量商品；無需聘用店員，自己就可以經營一家網店。如此為網店投資者省去了相當一部分創業資金。
交易迅速：買賣雙方達成意向之后可以立刻付款交易，通過物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中。
形式多樣：無論賣什么都可以找到合適的形式，如果有比較大的資金可以選擇選用通用的網店程序進行搭建，也可以選擇比較好的網店服務提供商進行注冊然后交易。
信譽最重要：線上交易不能提供實實在在的親身體驗，造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。
（3）網上開店的前期準備
網上開店的意思就是擁有一個具有在線購物功能的網站。所以首先必須具備一個網站的基本基礎設施：網站空間，可以是虛擬主機，也可以是獨立主機或VPS主機域名數據庫；對于靜態網站，無需具備數據庫，但是網店必須要用數據庫來存放商品、客戶、訂單等信息網店系統，是一套軟件程序，運行在網站服務器上，為了管理網站，還要在自己的電腦上配備一些軟件，其中最重要的是ftp軟件，ftp是一種網絡工具，可以管理網站空間上的文件，常見的ftp軟件有flashfxp、cuteftp等。最主要的是獲取貨源。
（4）網店系統的選擇
網店系統主要是網店興起之后部分平臺已經不能滿足網商的全部需要而產生的第三方的獨立網店系統，具有易用、靈活、獨立等特點。
開網店可以選擇.NET系統，跟著微軟走肯定是沒有錯。像現在國內做的比較好的，都是使用.NET。比如說京東，新蛋，凡客，PPG都是使用的.NET。
（5）網店經營的三步曲
一個好的網店經營者需要注意到網店服務商和服務形式的選擇：選擇網店服務商或者自己開辦一個網店；還要選擇好貨源以及上貨之后貨品圖片的處理和擺放；然后是網店的店鋪裝修；與客戶的交流；安全的交易流程等等。
首先要選定經營方向。
在網上開店和在網下開實物店是完全不一樣的。在網下，只要店鋪的位置不要太差，生意就可以做的不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等），這樣，專門的發燒友就會找到我們的網店里，如果和顧客合作得好，那生意就細水長流，回頭客不斷了。選擇別人不容易找到的特色商品，是一個好的開始，保證商品的質優價廉才能留住客戶。
在網上銷售，沒有店租金和工商稅務的煩惱，所以，只要能有好的貨源，價格就一定要比網下便宜，多參考別人的價格，這樣，會有很多想省錢的客人進來，再加上優質的服務，這批客人就成了長期客戶。產品選好了，那就一定要準備一份詳細的產品說明。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對我們所賣的東西產生興趣，從而愛上我們的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對經營者本人的信任和產品的信任又多了一分。
要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。店里的產品要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，并及時處理積壓的產品，只有讓有限的資金不?？焖倭鲃?，才會帶來滾滾利潤。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶，有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。
其次作好貨源方面的工作。
充當市場獵手：密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。例如網上暢銷的名牌衣物，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。
關注外貿產品：如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。
買入品牌積壓庫存：有些品牌商的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。只要能以低廉的價格把他們手中的庫存買下來，就能獲得豐厚的利潤。
拿到國外打折商品：國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜?？梢酝ㄟ^各種正規渠道去的此類貨源。
批發商品：一定要多跑地區性的批發市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，義鎢小商品城等，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。
找到貨源后，可對少量貨品進行試賣，如銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。
總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網店就有了成功的基礎。
最后要在店名、商品展示、服務、溝通方面下足工夫。
商品名稱應盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質，力求規范，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于從搜索引擎中找到。
商品圖片是給顧客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡梢的商品圖給顧客的感覺非常不好，就象一張不干凈的臉，吸引不了消費者的注意。圖片可以從網上搜索，現在大部分的廠家有自己的網站，可以從他們的產品介紹中擇取圖片；另外還可以掃描產品手冊，以合適的分辨率掃描出來的圖片都是比較清晰的，這兩種方法即快捷又美觀。如果還不行，那最好找一個攝影技術較好的人來拍照，事后用圖片處理軟件修改一下也能達到不錯的效果。
在顧客詢問有關產品的問題時，必須有問必答，不管是多么簡單或多繁瑣的問題。還必須注意在對產品介紹時要遵守誠信原則，以誠為本，不可為一時利益而讓自己的聲譽受損，斷送了以后的客源。訂單下了，接下來的售后服務更是重中之重。店主應該以最快速有效地處理訂單，并提供良好的客戶服務。優質的服務帶來的是良好的口碑。在中國建立良好的口碑并非易事，一旦有了良好的口碑，其宣傳效果也是不可小視。無需大費口舌去取信于人，很有可能一次用心的付出換來長期的回報。一傳十，十傳百的效應更是讓小店的生意財源滾滾。
對于曾經購買過網店的商品的顧客，可以定期進行回訪，比如在發貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個月后詢問顧客是否滿意，在兩個月后問是否有建議，或者有沒有其他需要的商品……讓顧客感覺受到重視，還可以培養他們的消費習慣。一旦習慣了在店中購買東西，一個義務的宣傳員就有了。
（6）網店的推廣
我們可以充分利用以下方法來推廣我們的網店。
可以利用Google、Yahoo、MSN、百度、一搜、3721、搜狐、網易、中華網、21世紀、中搜等搜索引擎來推廣。
注冊好店鋪網店聯盟 可以更好的擴大推廣范圍。
利用文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換來進行連接交換。
利用banner廣告、彈出廣告、廣告交換、垃圾郵件等網絡廣告進行推廣。
當然還有其他各種形式的推廣方式，如qq群發信息、論壇灌水等。
2、電子郵件營銷
（1）電子郵件營銷的定義
電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。
郵件營銷是一個廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷。然而電子郵件營銷這個術語也通常涉及到以下幾個方面：其一是以加強與商人和現在客戶的合作關系為目的發送郵件，從而鼓勵客戶忠實于他或者重復交易；其二是以獲得新客戶和使老客戶立即重復購買為目的發送郵件；其三是在發送給自己客戶的郵件中添加其它公司或者本公司的廣告；最后是通過互聯網發送電子郵件。
（2）電子郵件營銷的特點
范圍廣：隨著國際互聯網(Internet)的迅猛發展，中國的上網總人數以達數千萬之眾，全球已經超過5億。面對如此巨大的用戶群，作為現代廣告宣傳手段的Email營銷正日益受到人們的重視。只要擁有足夠多的Email地址，就可以在很短的時間內向數千萬目標用戶廣告信息，營銷范圍可以是中國全境乃至全球……
操作簡單效率高：用專業郵件群發軟件，單機可實現每天數百萬封的發信速度。操作不需要懂得高深的計算機知識，不需要繁鎖的制作及發送過程，發送上億封的廣告郵件一般幾個工作日內便可完成。
成本低廉。
應用范圍廣：廣告的內容不受限制，適合各行各業。因為廣告的載體就是電子郵件，所以具有信息量大、保存期長的特點。具有長期的宣傳效果，而且收藏和傳閱非常簡單方便。
針對性強反饋率高：電子郵件本身具有定向性，可以針對某一特定的人群發送特定的廣告郵件，可以根據需要按行業或地域等進行分類，然后針對目標客戶進行廣告郵件群發，使宣傳一步到位，這樣作可使行銷目標明確，效果非常好。
（3）開展電子郵件營銷要解決的基本問題
大學生利用這一模式是，要選擇好所要服務的公司，同時確定針對所服務公司，我們要為所服務的公司向哪些用戶發送電子郵件、發送什么內容的電子郵件，以及如何發送這些郵件。也就是說要把握好：Email營銷的技術基礎、用戶的Email地址資源、Email營銷的內容。
參考文獻
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