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養老保險1-12月份，00社會保障所在職參保人數共有1885人，其中企業412人，機關事業1064人,個體工商戶409人，XX年年所里人員的有關變動，新增參保人員74人，異地轉入（出）7人，縣內調動35人，終止保險3人，在職死亡3人，中斷保險32人，職工在參保17人
二：基本養老保險基金收繳情況
城鎮職工不定期繳納基本養老保險費共1357576.61元，定期繳納基本養老保險費共5322093.87元，其中機關事業單位工作人員基本養老保險費4722660元，企業基本養老保險費599433.87元。
三：配合局里到各鄉鎮做好工傷宣傳工作，時刻深入企事業單位對負責人及其員工們講解及時參加工傷保險的必要性；講解用工單位與員工們簽定勞動合同的利益關系；通過上階段的努力到XX年年12月底我轄區內的工傷保險任務完成率達到93%以上。
四: 存在的問題和困難
一是企業社會保險擴面難度較大，部分企業經營狀況不是很好，有些業主和部分員工參保意識較為淡薄，老板不愿意為員工參保，員工也不想參保；二是社會保險費拖欠現象突出，并有逐年上升的趨勢；針對這些問題，采取切實可行的措施地加以解決和克服，努力推動社會保險事業的健康發展。三，由于所里資金短缺，交通不便，給各項工作的宣傳帶來很多不便。
針對以上存在問題與2009年工作思路準備做以下幾點：
（一）認真學習社會保障的有關資料，貫徹各級勞動社會保障會議精神，全面落實局黨委及上級業務部門的賦予各項工作，同時協助有關科室的做好宣傳工作，一切做到按原則辦事，為群眾辦實事辦好事的思想，做到群眾利益無小事，能辦的及時辦，對辦不了的做到及時請示與上報局領導。同時對局領導的意思及時的告知群眾。
二：基本養老保險基金收繳情況
三：配合局里到各鄉鎮做好工傷宣傳工作，時刻深入企事業單位對負責人及其員工們講解及時參加工傷保險的必要性；講解用工單位與員工們簽定勞動合同的利益關系；通過上階段的努力到xx年年12月底我轄區內的工傷保險任務完成率達到93%以上。
四: 存在的問題和困難
一是企業社會保險擴面難度較大，部分企業經營狀況不是很好，有些業主和部分員工參保意識較為淡薄，老板不愿意為員工參保，員工也不想參保；二是社會保險費拖欠現象突出，并有逐年上升的趨勢；針對這些問題，采取切實可行的措施地加以解決和克服，努力推動社會保險事業的健康發展。三，由于所里資金短缺，交通不便，給各項工作的宣傳帶來很多不便。
針對以上存在問題與2009年工作思路準備做以下幾點：
（一）認真學習社會保障的有關資料，貫徹各級勞動社會保障會議精神，全面落實局黨委及上級業務部門的賦予各項工作，同時協助有關科室的做好宣傳工作，一切做到按原則辦事，為群眾辦實事辦好事的思想，做到群眾利益無小事，能辦的及時辦，對辦不了的做到及時請示與上報局領導。同時對局領導的意思及時的告知群眾。
（一）就業再就業工作91.2；幫助特殊困難群體就業94人，完成市局下達任務110人的85.5；農村勞動力技能培訓971人，完成市局下達任務1100人的88；轉移農村勞動力860人，完成市局下達任務600人的143.3；辦理失業登記259人，城鎮登記失業率為2.6；再就業培訓55人；創業培訓96人；技校招生147人，其中縣職業高中與省林業技校聯辦汽修專業招生51人；審核推薦鼓勵創業促進就業“貸免扶補”貸款申請126人，信用社已發放貸款86人430萬元，完成市局下達任務86人的100，其中高校畢業生9人45萬元；審查上報困難企業穩崗認定申請4戶，兌現社會保險補貼及轉崗培訓補貼75.6萬元；對71戶困難職工進行了“送溫暖”慰問，發放慰問金22500元。
(二)社會保障工作 1—10月征繳養老保險費1636.3萬元；城鎮職工醫療費收入1881萬元；城鎮居民醫療保險費收入25萬元；征繳失業保險費137萬元；征繳工傷保險費888.9萬元；征繳生育保險費44.2萬元；征繳農村社會養老保險費28.6萬元。 （三）、勞動維權工作 二、2012年要重點抓好的工作
（一）就業再就業工作。
一是繼續為全縣招商引資工作服務，讓更多的企業落戶××，增加勞動力的吸納空間；二是認真落實我縣的促進就業與再就業工作“三項制度”，繼續確保各級黨委政府促進就業再就業優惠政策在我縣得到落實；三是繼續堅持勞動者自主就業、市場調節就業、政府指導就業的方針，鼓勵勞動者轉變就業觀念，引導勞動者樹立勞動不分貴賤，職業不分高低的思想，使下崗失業人員通過非全日制、季節性、臨時性、彈性工作實現就業和再就業；四是落實好鼓勵創業促進就業“貸免扶補”政策，幫助更多有創業愿望人員通過創業實現并帶動就業。2012年就業目標任務：城鎮新增就業900人，再就業300人，城鎮登記失業率控制在3以內。
（二）社會保障工作保險參保人數20700人，生育保險參保人數8200人，城鎮居民醫療保險參保人數13000人，農村社會養老保險參保人數9000人。
一、認真總結經驗，充分肯定成績，堅定搞好××年工作的信心和決心。
××年全鎮上下認真貫徹落實縣委縣政府的各項指示精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照鎮黨委政府確立的工作指導思想和工作任務目標，不斷解放思想，自我加壓，求真務實，苦干實干，圍繞建設“經濟強鎮”這一目標，強化基層班子和干部隊伍建設，狠抓農業結構調整、民營經濟、城鎮建設和社會穩定工作。全鎮政治穩定、社會安定、經濟發展、事業進步，呈現出穩定、健康發展的良好勢頭?！痢聊?，全鎮工農業總產值達××億元，其中工業總產值××億元，農業總產值××億元，農民人均純收入××元?？偨Y××年的工作，主要有以下幾個方面：
1、農業生產喜獲豐收，農業和農村工作局面得到改善
鎮政府立足解決“三農”問題，轉變工作作風，狠抓黨在農村各項政策的貫徹落實。一是以農民增收為主旨，大力開展“百萬農戶”致富工程，加大支農力度，加快農業結構調整力度，努力擴大經濟作物種植面積，棚菜、大姜等經濟作物種植面積實現大面積增長，全鎮蔬菜面積發展到××萬畝，其中棚菜面積××畝，蔬菜總產達××萬噸，總收入達××億元。水稻種植面積達××畝，總產××噸。小麥、玉米喜獲豐收，糧食總產達××萬噸。林業生產以“三條線”、“兩大片”為重點，發展豐產林××萬畝，綠色通道××畝，養殖業得到較快發展，全鎮新增大棚養雞、養牛、養羊以及特種養殖大戶××多戶，新增養殖專業村××多個。農田水利基本建設以糖稀湖、龍王湖、崗子湖、田屯湖四大湖內澇治理為主，投資××萬元，動用土石方××萬方，完成排水溝清淤××萬米，河流疏浚××萬米,整修田間生產路××萬米，修建橋涵閘98座，改善了農業生產條件，促進了農業結構調整。全市人畜飲水解困樣板工程項目投資××萬元，其中上級補助××萬元，鎮村兩級自籌××萬元，投工××萬個，完成土石方××萬方，鋪設管道××萬米，春節前可以解決××個村、××萬多人飲水困難。二是認真執行農業稅收政策，切實減輕農民負擔。按照農業稅收減征和減免的有關政策，確定農業稅計征稅額，同時成立全鎮減輕農民負擔領導小組，加強對全鎮農民負擔的監督和管理，確保農民負擔不反彈，促進了全鎮農村的經濟發展和社會穩定。
2、招商引資力度不斷加大，民營經濟發展勢頭強勁
下面，我對*年德宏*人口抽樣調查工作做一簡要回顧，并對下一階段的工作提出幾點要求。
一、人口抽樣調查工作的基本情況
這次人口抽樣調查，國家從*年6月研制調查方案開始，到現在已經進行了兩年多時間，經歷了準備、登記和復查、數據處理和開發應用三個工作階段。目前，除資料編印和深入分析應用尚在進行之中，其余各階段工作都圓滿地按計劃完成任務，實現了預定的工作目標。
（一）關于調查的前期準備工作
從*年6月至*年10月是調查的準備工作階段。主要工作包括制定調查工作計劃、擬定調查方案和各類細則、建立領導機構和辦事機構、籌措調查經費和物資、試點、選調培訓調查指導員和調查員、開展宣傳動員等。為了做到調查準備工作的高質量，各級調查機構嚴格遵照全國統一的工作流程，統一規劃、周密部署、突出重點、狠抓落實。
一是抓好“四落實”。機構、人員、經費和辦公地點是做好大規模調查的重要保障。這次調查，*、縣均成立了以副*長、副縣長為組長的調查領導小組，被抽中的鄉、鎮、街道也成立相應的領導機構。按照調查經費由各級財政分級負擔的原則，*政府落實調查經費55萬元，市、縣、一級也都落實了一定數量的經費，在各級調查領導小組的領導下，各級調查辦公室組建順利，抽調了精干的工作人員，落實了辦公條件?；鶎诱{查指導員和調查員選聘工作順利，調查員責任心強，業務素質較好。
二是有針對性地開展宣傳工作。為了提升社會各界對調查工作的認知程度，取得人民群眾的支持和積極配合，這次調查采取了“點對點宣傳為主，社會宣傳為輔”的方式，收到了較好的效果。利用廣播、電視、報紙主流媒體，采用網絡、手機短信等新的宣傳手段，張貼廣告欄、宣傳畫，懸掛橫幅，出動宣傳車，這些宣傳活動，既營造了良好的調查環境，又貼近百姓生活，拉近了與被調查人的距離，宣傳效果非常好。
（二）關于調查的登記和復查工作
從*年11月1日至15日是登記和復查階段。這一階段時間雖短，卻是整個調查工作最關鍵的階段，工作量最集中，動員力量最多，工作質量要求也最高。從11月1日零時開始，全*300多名調查員、調查指導員，按照統一的號令，走街串巷，上門入戶，在各個縣市118個調查小區區中展開全面登記調查，各級調查機構的領導和工作人員牢固樹立質量第一的觀念，深入基層，親臨第一線，加強工作指導和督促檢查，并及時發現和解決工作中存在的問題。廣大調查員、調查指導員按照“區不漏房、房不漏戶、戶不漏人、人不漏項”的工作要求，走遍每一座建筑，訪問每一個家庭，登記好每一個人，填準每一個項目。在復查工作中，大家認真查遺補漏，力爭把差錯消滅在數據的源頭。
隨著我國經濟社會的快速發展，調查環境也發生了很大變化。這次調查，在繼承以往人口普查、1%人口抽樣調查成功經驗的基礎上，在調查方案設計和調查方法上進行了新的嘗試，體現了適應市場經濟條件下的新特點：
二、人口抽樣調查的主要收獲
我國已于1987年和1995年成功地進行過兩次全國1%人口抽樣調查。雖然這次調查，面對著調查環境和形勢任務的變化，調查方法和調查內容也作了調整，但在全體調查工作人員的艱苦努力下，達到了預期目的，調查數據質量總體看比較高。經過事后質量抽查推算，調查數據能夠比較客觀地反映出2000年以來我*的人口總量、地區分布以及年齡性別、受教育程度、就業失業、社會保障、遷移流動、婚姻生育、自然變動、居住環境等各種情況的變化。主要表現在：
（一）人口總量平穩增長
調查數據顯示，2000年11月1日第五次全國人口普查以來，我*人口增加了7.78萬人，增長7.26%。年平均增加1.56萬人，年平均增長率為1.41%。*年底我國總人口達到115.08萬人。
（二）老齡化進程明顯加快
*年底，我*65歲及以上老年人口首次超過6萬人，達到6.68萬人，占全*總人口的5.81%；60歲及以上人口超過10%或65歲及以上人口超過7%的國家或地區，被稱為老齡化社會的國家或地區。由此可見，我*正處于老齡化社會的成長期。
（三）城市化快速推進
*年底，我*城鎮人口已達32.77萬人，占總人口的28.47%，比2000年提高5.68個百分點，年均提高1.14個百分點。城鎮化水平又有所提高。但與全國的43%相比，我*城鎮化水平仍然較低，制約著國民經濟的快速增長和全面小康社會的實現進程。
（四）人口素質進一步提高
調查表明，我*具有初中及以上各種受教育程度人口繼續保持增長態勢，人口受教育程度的結構重心逐步上移，國民整體受教育程度進一步提高。*年全*具有大專及以上受教育程度的人由2000年的每10萬人中擁有1444人上升為2619人，比五普時增加了1175人，增幅高達55%，是各種受教育程度中增長較快的。
（五）出生人口性別比居高不下
*年全*出生人口性別比達到104.92。與2000年人口普查的104.65比較，表現出繼續升高的走勢。調查數據警示我們，如果任這一趨勢發展下去，將導致一系列家庭和社會問題。有效遏制出生人口性別比升高勢頭，已經迫在眉睫、刻不容緩。
對于上述調查成果，各級調查機構及時發表了調查主要數據公報。人口計生委和統計部門要就出生人口性別比、就業失業等數據進行了認真研究分析，判斷人口的未來發展趨勢，為“十一五”國民經濟和社會發展規劃，做好人口、教育、勞動就業、社會保障等發展趨勢的預測和判斷，為國民經濟全面發展提供比較翔實可靠的人口數據，為制定和出臺有關政策提供可靠依據。
三、人口抽樣調查的主要經驗
這次人口抽樣調查，是一次重要的國情國力調查，無論是調查的工作量，還是調查的組織難度和技術要求，抽樣調查歷史上都是罕見的。尤其是在當前經濟轉軌、社會轉型的形勢下，人們的價值觀念、生活方式日趨多樣，戶口約束降低，人口流動頻繁，要順利完成調查任務，必須克服重重困難，必須付出艱苦的勞動。這次調查的成功開展和順利進行，有許多經驗和做法值得認真總結并在今后的工作中借鑒：
（一）強有力的組織領導是完成調查任務的根本保障
人口抽樣調查政策性強、涉及面廣、工作難度大，必須在政府強有力的組織領導下，協調各方、通力配合，才能完成這一艱巨的任務。*政府高度重視這次調查工作，并進行了有效的組織。成立了以副*長劉正華為組長，統計局、公安部、人口計生委、宣傳部、發改委、財政局、民政局和工商局負責同志為成員的人口抽樣調查領導小組。*、縣各級黨委和人民政府也把這次調查作為*年的一項主要工作，列入重要議程。縣市領導同志親自掛帥，協調部門合作、社會動員、經費和物資的籌備等，并深入基層檢查指導，及時解決調查中出現的問題。各級黨政領導的堅強領導為順利開展這項調查提供了強有力的保障。
（二）廣泛動員社會力量是完成調查任務的關鍵所在
這次人口抽樣調查，既要靠幾百名調查員和調查指導員完成現場登記工作，又需要靠千家萬戶人民群眾的申報來保證數據收集的順利完成。如何有效組織建調查員隊伍，如何確保家家戶戶的如實申報和積極配合，都需要進行最廣泛的社會動員。這次調查，采用社會動員、積極奉獻、適當補貼的原則，從機關、企事業單位和基層組織中抽調人員，輔之從社會上臨時招聘人員，組成了調查員和調查指導員隊伍。廣大調查人員表現出強烈的責任感、使命感和高度的工作熱情，他們兢兢業業、無私奉獻，為調查的成功做出了卓越的貢獻。公安、人口計生、宣傳、發展改革、財政、民政、工商等部門在政策、人力、宣傳等方面都給予了大力支持。調查期間，各縣市通過各種宣傳媒體開展了深入、持久、廣泛的宣傳發動，使被抽中地區的人民群眾能積極參加和配合調查登記。這次調查的成功，再一次證明了社會主義制度的優越性，充分體現了黨和政府強有力的社會動員能力。
（三）高素質的調查員隊伍是完成調查任務的必要條件
現場調查數據能否準確，一靠調查員的認真工作，二靠被調查戶的如實申報。因此，建立一支講政治、能吃苦、懂政策、精通業務的高素質的調查員隊伍，是人口調查順利進行的組織保證。這次調查在隊伍的組建上，一是堅持選調標準，調查員必須具有初中及以上受教育水平、熱心社會工作、責任心強、身體健康；二是嚴格抓好業務培訓，制定了統一的培訓教材和教學光盤。調查員經培訓并考試合格后才能上崗。通過培訓不僅要使調查人員弄清填報項目的涵義，還要學會做好群眾工作，掌握調查技巧，從而在調查登記時能更好地贏得群眾的理解支持和配合；三是大力倡導顧全大局、勇于奉獻的精神。由于財力有限，現階段我們還很難像發達國家那樣付給調查員工資，只能給予適當的補貼。廣大調查人員在工作中表現出良好的大局意識和無私奉獻的精神風貌，圓滿地完成了現場登記工作。
四、人口抽樣調查后期工作的任務和要求
人口抽樣調查后期工作還有很多需要我們去做，如資料開發、數據評估、資料編印、資料移交歸檔、經驗總結等工作。
（一）做好調查數據資料開發與應用工作
*年人口抽樣調查數據資料，是寶貴的資源和財富，我們一定要充分開發利用好，使之更好地為各級政府、社會各界和廣大人民群眾服務。我*的人口發展仍然面臨許多挑戰。一方面，人口多的基本矛盾沒有緩解，計劃生育的基本政策如果稍有松動,低生育水平就可能出現反彈。另一方面,人口的結構性矛盾日益突出，人口總體素質不高、出生人口性別比失衡、老齡人口比重上升、就業壓力增大、人口流動頻繁等問題不容忽視，人口數量和結構的任何變化不僅會改變人們的生活方式、觀念和行為，也會對經濟社會發展產生重大影響。
通過對數據的分析研究，揭示我*人口的最新情況，探索人口發展的規律，有利于我們正確地制定社會政策，切實加強社會管理和公共服務，加快社會保障、公共衛生等社會事業發展的步伐，為人的全面發展提出咨詢建議。
（二）做好資料編印工作
目前，*和各縣市的主要數據公報已，下一步我們要做好數據資料的編印工作。這次調查的內容十分豐富，獲取了大量數據，我們要將這些成果向社會展示，為社會服務好。*縣兩級人口抽樣調查機構都要做好此項工作，為本級政府提供優質服務。
（三）認真總結人口抽樣調查工作的寶貴經驗，搞好今年的“三項”調查工作
剛才，區委、區政府隆重表彰了100位百佳創業明星、20家先進個私民營企業、2個先進行業協會和21個個私經濟服務工作先進單位，4位“百佳創業明星”、個私民營經濟服務工作先進單位代表分別介紹了他們帶頭創業、帶領群眾共同致富、服務個私經濟的先進事跡。他們思想解放，勇于創新，敢于創業，是加快**發展的功臣。在此，我代表區委、區政府對受到表彰的先進單位和個人，表示熱烈的祝賀！向為我區經濟發展作出貢獻的廣大民營企業家，向關心和支持民營經濟發展的各界人士表示最衷心的感謝！
**會議作出推進科學發展、和諧創業、加速崛起的戰略部署以來，我區從四個方面著手，大力推進全民創業，加快個私民營經濟發展。一是加大宣傳輿論，激發全民創業熱情。通過多種形式的宣傳教育活動，鼓勵各種形式的創業行為，宜商則商，宜工則工，宜農則農，壯大投資創業主體，在全區上下掀起了百姓創家業、能人創企業、干部創事業的熱潮。二是打造服務平臺，大力支持全民創業。成立了區中小企業服務中心和“恒茂華城商業街”、“三星大廈”、“華東商貿城”、“西上渝亭社區”、“十里廟村”、“鉑仕創意中心”六個全民創業服務站，積極發揮行業協(商)會作用，針對各類創業人員積極開展了創業培訓，打造了培訓、信用和社會中介等一批服務平臺。三是優化政務環境，全力扶持全民創業。出臺了《關于推動全民創業、加快富民強區的若干意見》、《關于鼓勵扶持個體私營等非公有制經濟發展優勢產業做強重點企業的實施意見》和《關于開展**區百佳創業明星評選的實施方案》3個政策，實行了區領導掛點聯系75家重點企業、73個重點項目和41個重點樓宇制度，每季度召開一次座談會，協調解決企業困難和問題。四是加大財政支持力度，加速推進全民創業。設立了區中小企業專項資金100萬元，發放小額貸款600多萬元，鼓勵、幫助、支持了一批骨干企業、支柱行業做大做強。隨著全民創業的不斷深入，個私民營經濟已經成為了我區發展的內在動力。今年有5886人自主創業成功，帶動17660人走上了就業崗位，個私民營經濟從業人員已達17萬余人，成為了擴大就業的主渠道;1-10月個私民營經濟上繳區本級稅收14865萬元，對區財稅的貢獻已達67.9%，比20**年提高了1.9個百分點，成為了財稅增收的重要依托；1-10月個私民營經濟增加值同比增長51.4%，個私民營固定資產投資占全區固定資產投資的55%，成為了經濟發展的強有力后勁，在20**年度南昌市縣(區)發展個私民營經濟工作目標考核中，**區名列第一名。
在風起云涌的創業大潮中，一批創業明星脫穎而出。有不懼生死、智勇雙全、人民的忠誠衛士、偵破英雄丁志華；有兢兢業業、服務百姓、在平凡中走出不平凡創業之路的社區干部馮縣保；有勤政務實、拋家為民、推進新農村建設、引領群眾走上致富路的村干部王保平；有任勞任怨、默默奉獻、專心干事、成就事業的福利院院長謝小毛；有不畏艱難、不等不靠、從下崗到創業、用勞動換得殷實家業的艾堅;有立志成才、自力更生、艱苦創業的復員轉業軍人、榮獲“**區十佳青年”的企業家李劍清；有自強不息、創新理念、創業足跡遍布國內外的青年才俊、大學生；有十指打天下、編織七彩人生的巾幗創業標兵龔君紅；有勇于挑戰、大膽創新的實業家褚浚、章國清；有堅忍不拔、誠信立業、敢于拼搏的實業家許慶華；有下崗不失志、帶頭創業、帶領群眾共同致富的創業楷模陶春華，等等。他們當之無愧是我區創業的模范，讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示崇高的敬意！
下面，就如何進一步推動全民創業，我講四點意見。
一、以思想解放為先導，大力培育創業動力
推進全民創業，加快個私民營經濟發展，必須以解放思想為先導。思想解放到哪一步，發展才能走到哪一步。當前，制約我區個私民營經濟發展的最大障礙還是思想障礙。從創業意識來看，城鄉之間還有相當一部分人安于現狀、不思致富，或小富即安、不富也安，創業活力不足，拼搏精神不強，全民創業熱情不夠高漲，創業氛圍不夠濃厚。從創業主體來看，**人外出打工的能工巧匠不少，但自己做老板辦企業的不多，做大老板的更是鳳毛麟角；傳統加工貿易型的個私企業占多數，外向型、科技型、集約型的企業比重還比較小，許多領域還是空白。這些問題存在的根本原因是思想解放還不到位，崇尚創業、艱苦創業的時代精神還沒有成為創業文化的主流。要改變這種現狀，必須在解放思想、更新觀念上下功夫。在形式上，要鼓勵和支持各種形式的創業。只要不違背法律、法規和政策規定的都屬我們鼓勵和支持的范圍，既包括本土創業，也包括外來投資創業；既包括支持國有企業，也包括加快發展個私民營企業；既包括興辦大企業，也包括興辦中小企業；既包括經營實業，也包括經營非實業；既包括實在資本和有形資產投資，也包括非實在資本和無形資產投資。在主體上，要加快壯大本土創業隊伍。鼓勵支持各種人才創辦、領辦企業、經濟實體和社會中介組織；鼓勵支持圍繞特色產業或主導產業形成創業街區、產業集群；鼓勵支持下崗人員、失地農民、復員轉業軍人和大中專學校畢業生、歸國留學生不等不靠，實現自主創業；鼓勵支持城鄉發展家庭作坊式的小規模生產加工，帶動千家萬戶自主創業，使更多的勞動者轉變為創業者；鼓勵支持農民發展糧食生產、特色農業、農產品加工業和各種非農產業創業致富等等，實現經濟發展和擴大就業的良性互動。
二、以機制創新為關鍵，大力激發創業活力
機制創新是激發創業活力的關鍵。要在全區進一步建立健全與社會主義市場經濟體制相適應的自主創業機制，為此，一要拓寬創業空間。進一步引導和鼓勵廣大人民群眾不拘形式、不拘類型、不限經營方式、不限經營規模，自主創業、艱苦創業、和諧創業；進一步放寬政策、放開領域、放膽實踐，按照“非禁即入”的原則，打破更多束縛生產力發展的壁壘，認真研究上級政策與**區發展的切合點，真正把執行政策的原則性和實際操作的靈活性有機結合起來，最大限度地利用好各種優惠政策，拓展投資創業領域。二要培育創業載體。培育一批創新創業能力強的大企業、大集團，發展一批成長性好的中小企業和民營企業，扶持一批有市場、有優勢、有發展潛力的產業，打造一批自主品牌、知名品牌，壯大一批有特色、有一定規模和市場份額的創業社區、創業街、創業園，發揮一批協(商)會和中介機構作用，使各種創造財富的源泉涌流出來。充分發揮現有創業載體的作用。利用轄區現有的近30個專業市場、10條特色商業街、鉑仕創意中心等載體，為創業者搭建更多的創業平臺。今年，我區還在安義縣鳳凰山工業開發區內建立了1500畝的**工業園，日前，首家入駐企業--江西和強實業有限公司已舉行了開工典禮，明年我們將爭取省、市支持，在園區搭建中小企業創業基地，歡迎有志之士來投資創業。三要健全創業服務體系。搭建一批服務平臺，按照政府調節、市場監管、社會服務的要求，建立健全以信息服務、技術服務、市場服務、資金服務、人才服務、政策服務為主要內容的創業支持和服務體系。加大政策支持力度，全面落實國家、省、市、區有關鼓勵支持創業和發展個體私營等非公有制經濟的各項政策措施。加大金融支持力度，加強政銀企對接，提高對個私民營企業和中小企業的貸款比重，支持符合條件的企業上市融資和發行債券，加快建立和完善多種資金來源、多種組織形式參與、多層次結構的中小企業信用擔保體系，切實發揮**擔保公司和其他擔保公司的作用，拓寬個私民營經濟的融資渠道，適當擴大小額擔保貸款的使用范圍，適當放寬小額擔保貸款的貸款條件。四要“引進”和“走出”雙管齊下?；I備一批招商項目，通過招商引資，引資與引智相結合，引進資金、引進技術、引進人才、引進理念，實現投資主體多元化，加快企業技術升級改造，加快機制創新步伐，把外源經濟的效益充分發揮出來，以開放展**魅力；鼓勵“走出去”創業，支持企業采取各種形式向外投資辦廠、建立資源和生產基地、技術研發中心，開展經濟技術合作，加快培育多元化出口主體
，培植出口大戶，優化出口結構，增強開拓國際市場能力，積極開拓新興市場。
三、以優化環境為保障，大力凝聚創業引力
環境是影響全民創業工作推進的重要因素。經過近幾年的軟環境整治，特別是通過“機關效能年”、“基層站所雙百評”等活動，我區創業環境已有較大改善，但是與創業群眾的期望相比，仍存在較大的差距。雖然各級機關和工作人員的服務意識提高了，但主動服務、創造還不夠，在幫助解決個私經濟發展的融資、用地等問題上還沒有大的突破，“中梗阻”現象在一些部門依然存在，有的還比較嚴重。為此，要把優化環境作為推進全民創業的重中之重，抓住干部創事業這個關鍵，全面營造尊重創業的文化環境、廉潔高效的政務環境、公平公正的法治環境、規范有序的競爭環境。一要營造尊重創業的文化環境。進一步宣揚人民群眾的首創精神，樹立一批創業典型，以“典”帶面，通過開展創業文化論壇、先進事跡報告會等活動，大力倡導“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的價值理念，營造尊重創業者、敬仰創業者、寬容失敗者的創業氛圍，培育“敢吃天下苦、敢闖天下路、敢賺天下錢”的創業文化，教育引導廣大人民群眾改變得過且過的消極心態，徹底摒棄各種不思創業、不敢創業的落后觀念，讓**的干部群眾有機遇創業、有條件創業、有能力創業，主動投身創業實踐，奮力成就一番事業，使全社會創造能量充分釋放、創新成果不斷涌現、創業活動蓬勃開展。二要營造廉潔高效的政務環境。進一步轉變政府職能，推進服務理念、服務內容、服務方式和服務手段的全面創新，為全民創業提供平等的、優質的服務，要進一步完善投資權益保障制度，進一步健全利益分配機制，加大對公共設施的投入力度和對基層的支持力度。要進一步推進政風行風建設，減少審批項目，減化辦事程序，提高辦事效率。三要營造公平公正的法治環境。執法執紀部門要依紀依法查處違紀違法行為，實行“提醒在先、處罰在后”制度，理順投訴機制，完善投訴處理辦法，加大對侵害投資創業者合法權益的查處力度。要實行執法責任制和執法過錯追究制，著力解決多頭執法、重復收費、執法擾民問題，進一步優化環境，樹立少干預就是支持的思想觀念,多指導不干預,多服務不設卡,多支持不指責,多協調不扯皮,建立和完善各種為創業服務的平臺，真正為創業者提供最大限度的便利和盡可能的優惠。四要營造規范有序的競爭環境。對各種所有制企業一視同仁，對本土投資者和外來投資者一視同仁，主要體現在：在取得土地使用權的方式及對其收取的各項規費方面，在對生產性重大項目統一調劑安排用地方面，對科技三項費用、進出口配額、出口退稅、技改貼息優惠政策等方面一視同仁。
今天的會議日程共有七項：第一項唱廠歌。第二項宣讀先進個人和集體名單；第三項為獲得先進的單位和個人頒發證書、獎金和紀念品；第四項由先進代表發言；第五項由總經理做2012年度工作報告；第六項由經理代表做表態發言；七由董事長做總結發言。
下面進行大會第一項：請全體起立，唱廠歌！（指揮：hh）
（hh負責放音樂）
2010 年對于大元公司來說，是具有重要意義的一年。全體員工在公司領導班子科學管理、開拓決策的正確領導下，攻堅克難，各項工作扎實推進，自建廠成立以來首次突破銷售額hhhh萬元，取得了重大可喜的成績。同時也涌現出了一大批先進個人和先進集體。為了更加提高先進代表的模范帶頭作用，今年，公司也加大了對評優樹先表彰的力度。標兵先進個人名額由去年的10名，增至17名，擴大了70%。
下面進行大會第二項：由hh經理宣讀優秀個人和集體名單。
（喬立恒宣讀勞模、標兵、先進工作者名單）
讓我們用熱烈的掌聲對受到表彰的先進個人和集體表示祝賀。（掌聲）
正是因為有了以上這樣一批默默為團隊奉獻、默默為公司奉獻的優秀員工，才使得公司能夠持續健康的發展。
1 2 3
下面進行大會第三項：由公司公領導班子為獲得先進的單位和個人頒發證書、獎金和紀念品。
（頒獎順序另附文字說明）
讓我們再次祝賀獲得榮譽的以上同事們，希望你們在今后的工作中，戒驕戒躁，百尺竿頭，更進一步，充分發揮模范帶頭作用。同時也希望這次沒有受到表彰的同志和集體，奮起直追，比優趕先，共同開創良好的先進氛圍。
下面進行大會第四項：請先進代表hh發言。
下面進行大會第五項：請hh總經理做2012年度工作報告；
下面進行大會第六項：請經理代表hhh經理做表態發言
剛才于釗勛經理代表公司經理對領導班子工作做了簡單的匯報和表態。希望全體員工積極配合，統一思想，認清形勢，以新的姿態和作為，推進2011年全面進程。
下面進行大會第七項：讓我們用熱烈的掌聲歡迎董事長做總結發言。
同志們，這次大會既是一次回顧過去表彰先進的大會，又是一次展望未來再創佳績的動員大會，更是對我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們一定要以這次的會議精神為發展綱要，“以科技為動力，重信譽為根本，爭創一流企業”為宗旨，緊緊依靠“一個中心，兩個基本點”的發展目標，堅持“身正、品良、仁愛、至善”的做人準則，腳踏實地，解放思想，開拓進取，群策群力，把大元公司推向飛速發展的跑道。
今天的會議日程共有七項：第一項唱廠歌。第二項宣讀先進個人和集體名單；第三項為獲得先進的單位和個人頒發證書、獎金和紀念品；第四項由先進代表發言；第五項由總經理做2012年度工作報告；第六項由經理代表做表態發言；七由董事長做總結發言。
下面進行大會第一項：請全體起立，唱廠歌?。ㄖ笓]：hh）
（hh負責放音樂）
2010 年對于大元公司來說，是具有重要意義的一年。全體員工在公司領導班子科學管理、開拓決策的正確領導下，攻堅克難，各項工作扎實推進，自建廠成立以來首次突破銷售額hhhh萬元，取得了重大可喜的成績。同時也涌現出了一大批先進個人和先進集體。為了更加提高先進代表的模范帶頭作用，今年，公司也加大了對評優樹先表彰的力度。標兵先進個人名額由去年的10名，增至17名，擴大了70%。
下面進行大會第二項：由hh經理宣讀優秀個人和集體名單。
（喬立恒宣讀勞模、標兵、先進工作者名單）
讓我們用熱烈的掌聲對受到表彰的先進個人和集體表示祝賀。（掌聲）
正是因為有了以上這樣一批默默為團隊奉獻、默默為公司奉獻的優秀員工，才使得公司能夠持續健康的發展。
1 2 3下面進行大會第三項：由公司公領導班子為獲得先進的單位和個人頒發證書、獎金和紀念品。
（頒獎順序另附文字說明）
讓我們再次祝賀獲得榮譽的以上同事們，希望你們在今后的工作中，戒驕戒躁，百尺竿頭，更進一步，充分發揮模范帶頭作用。同時也希望這次沒有受到表彰的同志和集體，奮起直追，比優趕先，共同開創良好的先進氛圍。
下面進行大會第四項：請先進代表hh發言。
下面進行大會第五項：請hh總經理做2012年度工作報告；
下面進行大會第六項：請經理代表hhh經理做表態發言
剛才于釗勛經理代表公司經理對領導班子工作做了簡單的匯報和表態。希望全體員工積極配合，統一思想，認清形勢，以新的姿態和作為，推進2011年全面進程。
下面進行大會第七項：讓我們用熱烈的掌聲歡迎董事長做總結發言。
（一）就業和社會保障工作主要目標任務完成情況：
城鎮累計凈增就業1963人，已完成全年任務的82%，下崗失業人員再就業100人，完成全年任務的200％，其中就業困難對象31人，完成全年任務的310％，免費職業介紹1679人，完成全年任務的210％，小額擔保貸款推薦成功4戶，金額8萬元，完成全年任務的133%，勞務輸出總量17595人，完成全年任務的147％，當年新增4517人，完成全年任務的266％，城鄉職業技能培訓2118人，完成全年任務的83%。
（二）加強日常工作管理
1、及時制定年度工作計劃，將全區就業和社會保障重點工作目標任務層層分解落實到基層，確保全年目標任務的完成。
2、進一步強化鄉鎮（街道）、社區勞動保障平臺作用，一是根據“四有六到位”的要求和我區的特點，積極開展免費職業介紹、職業技能培訓以及勞務輸出工作，規范了各所站工作方法、工作流程，二是為進一步提高各鄉鎮（街道）勞動保障工作人員政策水平和業務素質，我局于開辦全區勞動保障工作人員法律法規及業務知識培訓班，重點講解了《勞動合同法》、《就業促進法》、《勞動p; 一是通過勞動年審和勞動用工檢查，進一步規范企業用工行為，維護企業職工合法權益?，F已發放年審資料53戶（年審工作尚在進行中），已審查16戶，審查合格15戶，限期整改1戶， 勞動合同鑒證326份，辦理社會保險156人。
二是認真受理勞動爭議仲裁案件。今年以來共受理勞動爭議仲裁案件28件，已結案17件。
（七）加強對區勞動保障系統計生與流動就業人口管理，對計劃生育實行目標考核。
二、積極實施勞動保障民生工程
（一）開展城鎮居民醫保宣傳和參保登記工作
我局采用各種有效方式，積極做好工作。第一，我局把各鄉鎮失地轉城人員列為此次參加城鎮居民醫保的重點人群，以各勞動保障事務所站為平臺，在人員密集地區進行經常性、普遍性的宣傳；第二，積極與區教育局協調，做好在校生參加城鎮居民醫保的宣傳工作，提高參保積極性；第三，我局會同淮濱街道，調查了解因家庭生活困難，有意向參保而無錢繳費的城鎮低保戶73人，需要參保資金14454元，正向區政府積極爭取補助資金，使他們能夠順利參保。截止至9月底，我區已參保登記4175人，完成今年任務的139%，其中社區居民參保登記1127人，在校生參保登記3048人。
（二）未參保集體企業退休人員生活費發放及時
我局自2009年元月份，按月對享受生活費人員的生存狀況和參加社保情況進行審核，并通過銀行，對未參保集體企業退休人員生活費實行了按月社會化發放，1-10月份共發放生活費738人次139942元。
三、重點工作完成情況
（一）全面加強再就業園區建設和管理
目前，淮上再就業園區一期工程已建成四幢廠房，建筑面積約11400平方米；水、電、路、電信等基礎設施也陸續建成，完成投資1500萬元。目前1#、2#、7#、8#廠房已分別租賃給 “蚌埠市利特爾裝飾有限責任公司”，“蚌埠市江淮節能科技有限公司”， “天林橡膠制品有限公司”和 “格銳叉車屬具有限公司”。這幾家企業固定資產投資已達1500萬元，預計2009年銷售收入均超過1000萬元，可安置下崗工人、退伍軍人和失地農民60余人。此外，新招商入駐的“蚌埠市永平絲印材料器材設備廠”和“易斯貝能生物科技公司”正在辦理注冊手續，預計兩企業固定資產投資可達500萬元，可安置下崗工人、退伍軍人和失地農民40余人。
（二）成立淮上職業技能培訓學校
隨著我區城市化進程的不斷加快，失地農民（2.08萬人）和農村富余勞動力（9萬余人）日益增多，他們由于長期從事農業生產，缺乏非農業生產的專業技能，就業競爭力較差，迫切需要技能培訓；而我區境內的蚌埠市工業園區和商貿物流園區入駐的近百家企業，也迫切需要招收大量的熟練技工，這一勞動力素質與崗位需求不相適應的矛盾在我區日顯突出，鑒于此，為進一步提高失地農民和農村富余勞動力的生產技能和就業能力，有效促進其轉移就業，我局年初即積極籌建淮上區技能培訓學校，并于今年3月經市局驗收批準成立，開設了維修電工、焊工、機械加工、種植養殖、縫紉、玻璃制造、印刷、禮儀等十個專業，面向我區廣大失業人員、失地農民和農村富余勞動力進行免費培訓，目前已培訓學員2118人，其中種（養）植培訓178人、餐飲培訓150人、計算機操作培訓503人、縫紉培訓450人，焊工培訓50人、糧油食品加工培訓50人、勞動預備制培訓707人。
（三）做好失地農民養老保險參保摸底調查工作
為妥善解決被征地農民的社會保障問題，切實推進我區被征地農民養老保險工作，我局根據相關文件精神，多措并舉，并積極配合區建委、區工業園區管委會做好征地前被征地農民養老保險調查及審批工作。自XX年年7月1日至今，我區已經審批的被征土地有2557.1655畝，其中耕地1267.116畝；涉及小蚌埠、吳小街兩鄉鎮所轄的9個行政村、3288戶11545人，符合參保條件有5266人，其中男滿60周歲、女滿55周歲的1283人（以上數據不包括XX年年7月1日之前被征土地的農民）。涉及被征地農民參保資金共計5055.36萬元，其中我區應預留土地補償金的70%為872.0935萬元和提高的征地補償費為1689.4881萬元，兩項資金共計2561.5815萬元，不足部分由區政府兜底。截至目前，應領取被征地農民養老保險費的有1283人，每年需要支出123.168萬元。共2頁,當前第1頁1
四、工作中存在的問題及原因分析
（一）街居平臺建設及管理仍需進一步加強
一是盡管各鄉鎮（街道）根據區政府《關于建立鄉鎮（街道）社區居委會就業和勞動保障工作機構的通知》（淮政辦[XX]24號）文件建立了勞動保障事務所和工作站，事務所平臺建設現已較規范，工作進展正常有序，但各鄉鎮領導對事務所和工作站的工作指導和重視程度不夠，社區平臺建設仍顯滯后，尤其鄉鎮的社區平臺仍未達到“四有六到位”的要求，社區工作也未正常開展。二是各鄉鎮（街道）勞動保障工作人員政策水平和業務素質尚需進一步提高。
（二）職業技能培訓軟硬件設施仍顯滯后
對于繁重的培訓任務（除眾多的農村富余勞動力和失地農民外，全區每年新成長勞動力近XX人）而言，我區職業技能培訓軟硬件設施日顯滯后，急需區政府進一步加大經費投入，以確保培訓任務順利完成。
（三）被征地農民養老保險工作任重道遠
被征地農民養老保險這樣一件造福農民的民心工程，推行起來遠非想象之中那么容易，其中群眾的思想顧慮、有關政策的缺陷及資金的籌措等問題恐將影響此項工作的順利推行，并為日后的上訪和社會穩定埋下隱患。
1、此次出臺的《被征地養老保險暫行辦法》針對同為被征地的農民卻實行區別對待，XX年7月1日征地前后繳費和待遇均有所不同（7月1號之前的被征地農民參保，與之后的參保農民不同，他們必須按年齡補繳4800、6400、8000、9600元四個標準的費用，才能領取每月80元的基本養老金），我區失地農民的土地大都為XX年年7月1日以前被征用，這部分失地農民對《被征地養老保險暫行辦法》意見很大，可能將會形成一些不穩定因素。2、此次實行的“低標準繳費、低標準享受”政策，其發放的養老金難以對失地農民今后的生活、養老提供充實的保障, 因而其吸引力不足。3、被征地農民養老保險基金財政專戶尚未設立，財政資金缺口較大且未到位。如果資金不能及時到位，將帶來極大的不穩定隱患，也將給征地拆遷工作帶來不利影響。
五、2009年工作計劃
1、加強勞動保障平臺，尤其是鄉鎮、社區平臺建設力度，主要領導親自抓，真正做到“四有六到位”，即：有人干事、有錢辦事、有場地做事、有制度理事；機構、人員、經費、場地、制度、工作落實到位。在下半年，依托勞動保障各級平臺，繼續做好就業和社會保障工作，確保全年市區級目標順利完成。
2、加強實施勞動保障民生工程的監督和管理工作。確保我局“完善城鎮未參保集體企業退休人員基本生活費保障機制”和“探索建立城鎮居民醫療保障制度”兩項保障民生的政策落到實處，真正把好事辦好、實事辦實。
3、繼續做好再就業園區建設和管理工作
關鍵詞 ：總賬會計 問題 對策
一、總賬會計的工作內容
總賬會計在財務總監的領導下，對企業財務核算的真實性、準確性、及時性具體負責?？傎~會計的工作內容即全盤賬務處理會計，凡是屬于會計核算范圍內的事務，總賬會計都會涉及到，主要工作內容有以下幾點：
1.負責審核資金收付憑證，負責編制轉賬憑證。
2.按照會計制度、本公司財務制度審核原始憑證，填制轉賬憑證，做好算賬、記賬、報賬、記賬工作，做到憑證合法、手續完備、賬目健全、數字準確，做到定期對賬，同時做好工資核算工作。負責賬簿登記工作，并進行賬賬、賬實核對。
3.負責企業收入、成本、費用及利潤的核算，計提各類應交稅金，辦理納稅工作。
4.定期核對往來賬款，及時清算應收應付款。
5.按照企業規定，定期結賬，編制會計報表，并作出較高水平的財務報告，為企業總賬者提供真實有效的財務信息。
6.保管企業財務憑證及賬簿，及時整理，并將財務憑證裝訂成冊，定期編制各類財務報表，保守財務秘密。此外，總賬會計還要根據國家有關制度要求，依據該單位的生產規模和經營特點，特制訂適合本企業的會計制度。
二、總賬會計工作中存在的問題
（一）總賬會計職業道德素養有待提高。由于現在就業人口的流動性比較大，尤其是大多數中小型企業的總賬會計工作人員的流動性更大，因此，現在大多從事總賬會計工作的人員對其工作的責任心嚴重松懈，這與職業道德規范的相關規則是背道而行的，由于有的總賬會計工作人員的人生價值觀的扭曲，它們更是把個人的利益至上，不顧大局的利益，這種扭曲的價值觀時刻都能支配在工作過程中的行為，總賬會計從業人員的職業道德素質問題岌岌可危。因此，對于總賬會計來說，不僅要具備良好的理論知識和實踐能力，而且還要具備良好的道德素養。
（二）總賬會計的監督力度不夠?？傎~會計負責企業經濟業務的總括核算，為企業經濟管理和經營決策提供全面的核算資料，對于日常的會計核算等日常業務具有監管的義務，但是由于部分總賬會計的崗位意識不夠，會計基礎比較薄弱，缺乏財務方面相應的理論知識和實踐經驗，不能嚴格按照會計準則與會計制度的規定進行財務核算，處處為財務造假提供方便。甚至對一些虛假的財務信息充耳不聞，造成了財務信息的不真實性。
（三）總賬會計稽核的業務范圍存在著局限性。企業總賬會計稽核只有深入到會計工作的每一個環節，才能夠落實到具體工作內容當中。但是目前的企業總賬會計稽核工作，所涉及到的業務依然局限于傳統的會計業務，諸如審核會計憑證、賬簿及報表等。而沒有涉及到企業的資本元素。在企業會計稽核工作中，假若缺少這些信息，就會造成物資采購上的漏洞，在財務分析和企業的業績評價上有失公允。
（四）總賬會計參與管理意識有待加強。很多企業內部會計職位設置不合理，人員配備不當，一人身兼多職，且職責不明確，業務交錯復雜等，部分企業未能建立內部審計機構，對會計工作的規范化及披露的會計信息質量缺少有效的控制，大量不實的會計信息誤導著信息使用者。這就需要總賬會計參與到企業管理中來，增強自身學識，對企業會計人員進行合理的崗位設置，并制定相關的企業內控制度。
三、總賬會計工作問題的解決方案
（一）加強對總賬會計的職業道德教育。企業管理的核心是財務，總賬會計作為主管會計不僅需要具備高度的業務能力，而且還應有良好的道德素養。職業道德是會計事業的靈魂和核心。職業道德素質的教育工作要全方位展開，既需要自我的道德規范也需要靠社會環境來帶動。當前我國的總賬會計職業道德教育還處于最初階段，這個時期會計職業道德教育還只是被倡導，因此，良好的總賬會計職業道德素質在短時間內還不可能形成，所以我們更不能松懈對總賬會計職業道德的教育問題。
此外，對總賬會計要加強思想灌輸，督促其職責的履行力度，對于不稱職的總賬會計要及時給予批評教育，對認真履行工作職責、且工作效率高的會計人員進行獎勵，以示激勵。
（二）落實領導要求，加強監督力度。企業的總賬會計必須按照主管的規定，在切實維護會計工作的前提下，積極參與到考核工作，提高會計從業人員的整體素質。對于總賬會計來說，在進行會計事務的工作中要加強對本企業財務工作的監督和管理力度，排除各種干擾，有效抵制違法違紀現象的發生。同時，企業管理者應定期或不定期對總賬會計工作進行考核，逐一進行檢查，防止會計人員不依法行事，鉆法律的空子。
（三）充實會計稽核的內容，擴展會計稽核工作范圍。在會計稽核中，要做好資金管理的審核工作，就要強化對企業資金的監督檢查，審查的范圍包括企業資金的結構以及分布情況，要認清企業資金的運轉速度，企業在經營過程中的資金需求數量、日常使用情況，特別要對資金的挪用情況進行審查，以利于對資金多余或短缺的現象及時發現。做好資金的考核指標審核工作，將有關資金運轉的信息傳遞給財務人員，以利于財務人員合理調度信息，并做好賬款的回收管理工作。
（四）完善企業內控制度，提高管理者對總賬會計的重視。作為企業管理的關鍵，總賬會計銜接著各管理層及各個部門，控制著信息的上傳與下達，確保信息使用者能更好地了解報表信息與目的，協助企業管理者更好地制定經營管理決策和經營計劃。因此，企業管理決策者必須充分意識到總賬會計的作用和重要性，從制度上和體制上保證總賬會計得到重視，從而促使每個企業能夠在依靠總賬會計的基礎上，在市場競爭中立于不敗之地。
此外，要加強企業內部會計控制制度，如會計不能經管現金，出納不能負責會計分錄處理就屬于內部會計控制制度。完善有效的內部會計控制制度是企業發展的必要前提，科學合理、完善的內部會計控制制度應涵蓋企業經濟活動的各個方面、各個環節。
參考文獻：
[1]朱晨.略論會計人員的從業素質[J].中國外資.2011.
[2]任躍萍.對當前會計工作的思考[J].大眾標準化. 2012.11.
2018年，在公司領導班子的正確領導和大力支持下，在公司相關部門的密切配合下，全體人員統一思想，顧全大局，團結協作，攻堅克難，緊密圍繞公司的經營方針和目標，努力學習和加強有關業務知識，夯實業務素質和業務水平，不斷適應市場的變化和要求，積極探索新的方式，克己奉公，開拓進取，使負責的銷售、掛賬、結算、回款及售后服務等環節不斷改進和完善，基本保證了公司生產經營需求，為公司營造良好的經營局面和穩步發展做出了積極努力?，F就2018年的工作總結和2019年工作計劃匯報如下：
一、 積極進取，力爭完成全年銷售目標
2018年公司的銷售目標為集團內銷售 噸，外銷售 噸。緊密圍繞這一銷售目標，多方協調，精心組織，克服種種困難，截止2018年11月15日累計銷售 噸，完成年計劃的，實現銷售收入 元，累計回款 元。
二、 盡職盡責，確保本部門各項工作任務的完成
1. 抓好員工工作紀律和職業道德素質
重新梳理了工作流程和工作職責，針對個別業務員組織紀律性差和工作效率低下的現狀，一方面采取個別談心，一方面加大對制度的落實、執行和監督力度，完善了工作分組制度，責任落實到組，明確了每個員工的工作職責，使員工的精神面貌有了明顯改善，工作效率有了一定的提高。同時及時利用部分典型事例教育和提醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，防止損壞公司利益和公司形象的現象發生。
2. 提高業務人員的服務質量和業務能力
作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象，要求業務員必須做到：加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的協作關系；工作要到位，服務要跟上，及時了需求和競爭對手的情況，發現問題及時處理，做到知己知彼，并加強部門的溝通協調，使我們的產品質量和服務能跟上客戶的需求。
3.積極參與配合公司新產品、新業務的開發服務工作
積極配合技術質量處參與了公司在公司的試用及后期評價工作，并做了后期的合同掛賬等工作，使公司產品在質量和售后服務在公司的影響力逐步提升。
4.積極協調調運及發運計劃，努力緩解公司庫存
每年進入冬季后就停止作業，對需求量銳減，導致公司積壓，嚴重影響了公司生產正常進行，為了改變這一被動局面，2018年初，在公司領導的努力協調和生產計劃部的大力支持下，下達了冬儲計劃，作為2018年度的調運計劃，極大地緩解了公司的存儲壓力，保證了公司生產、物流正常運轉，為2018年的生產經營工作取得了良好的開局。在調運計劃即將執行完，后續調運計劃又未正式下達之際，到2月份公司庫存又出現嚴重積壓?；诠久媾R的困難，在公司領導的支持下，我們積極協調各方關系，設立兩個臨時貯存地，合計存放，極大地緩解了公司存放壓力，保證了公司生產順暢運行。
5月初得到供應部門下發的調運計劃后，2018年5月5日由技術質量處和物料中心參與的發運小組克服種種意想不到的困難和外界干擾，努力協調地方村民、政府部門、吊裝隊、努力加大發貨力度，利用辦事處的便利條件，積極主動地做好發運小組的后勤工作，為大家配備了防暑降溫用品，定期接送大家到辦事處洗澡，協調料場管理方為其改善伙食及住宿條件，為大家提供一切力所能及的服務，免去他們的后顧之憂，同時也積極努力地協調供應部，爭取更多的調運計劃，于8月底將兩個庫所存安全、順暢地發運完畢。今年6月份為了滿足需求，公司組織人員連夜發運，于第二天早上8點19車貨物全部抵達，保障了的生產需要。
5. 加大資金回籠的力度，努力緩解公司資金壓力
由于公司到今年8月下旬才進行招標確定去年噸冬儲計劃的價格執行去年的招標價，我們得知消息后在最短的時間內完成了開票、掛賬、結算工作，將盡最大努力為公司正常的生產經營工作提供資金保證。
6. 做好產品質量的堅強后盾，不斷完善提升售后工作
在9～10月份積極對相關主要客戶進行了走訪，并向客戶發放了“用戶滿意度調查表”，并回收、統計和分析，出具了“顧客滿意度調查分析報告”，同時積極主動地調研、摸排、采集與產品質量相關的信息和數據，及時反饋到公司相關部門。
目前國際、國內市場供大于求，嚴重飽和，對外工作面臨的艱辛和困難非常之大，在公司領導的親切關懷和大力支持下，緊鑼密鼓地進行市場調研，走訪用戶，了解市場需求信息，截止目前先后向等公司外銷近噸，為實現公司產品走出去戰略邁出了可貴的第一步。
8. 扎實開展各項安全管理工作，強化安全管理意識
安全意識包括企業安全及人身安全，結合各項工作的特點和性質，認真分析和排查存在的各種安全隱患。
三、存在的問題
1. 回款問題
回款一直是工作中的重點，但由于貨款結算有諸多環節和手續，往往一張憑證從下到上要多人簽字，少一環節都無法正常進行，況且今年情況比較特殊，直至11月上旬才用新價格開票掛賬，金額為元，目前已交予進行二次開票掛賬，這需要一定的過程和時間，影響到回款周期，難以按時完成公司年度回款指標。
2.計劃申請問題
公司銷售屬于體系銷售，必須得到供應部門下達調運計劃，這就要求我們必須根據計劃執行情況，進行申請，工作很被動，不能根據庫存情況均衡發運，有時會給公司造成一定的庫存壓力，尤其今年減少了計劃，需求量有所降低，用量就特別明顯，這就要求我們要有充分的思想準備，對需求市場進行調研和掌握詳實信息，及時調整產品結構和層次，研發適銷對路的產品，積極應對市場變化。
2018年即將過去，全體人員團結一致，鼓足干勁，力爭2019年各項銷售指標順利完成?；仡?018年的各項工作，雖然不是一帆風順，有機遇也有挑戰，面對困難，我們想法設法克服應對，總結經驗，吸取教訓，為下一步工作的開展蘊積力量和策略，為公司生產經營工作的正常開展盡職盡責地做出了應有貢獻。
當然，工作也存在不足之處，比如發運協調受到某些制約，還未達理想狀況，有時未能有效地解決公司的庫存壓力，貨款的掛賬、結算還存在較多困難，有待于進一步理順，外銷工作的思路及流程等還需進一步加強和梳理調整。
工作中離公司領導的要求還存在一定差距，今后必須更加努力地做好銷售、發運、掛賬、結算等工作，積極拓展外部市場，盡我們所能，充分發揮主人翁精神和主觀能動性，為促進公司生產經營工作平穩有序的開展做出新的貢獻。
四、2019年工作計劃
2019年公司計劃生產，針對產品的結構和產量都做了新的調整，產品涉及的客戶將進一步擴大，這將對工作提出更新、更高的要求。圍繞此目標和任務，計劃從以下幾個方面開展工作：
1. 根據公司整體思路和目標，結合工作職責，在公司領導的正確領導和支持下，積極主動地開展工作，周密計劃，求真務實，開拓進取，努力完成公司下達的各項指標和任務。
2. 根據2019年對公司市場預期，品種進一步增加，計劃量相對2018年有所減少，但由于市場的不確定因素，銷售業務仍然將面臨諸多意想不到的困難，必須在得到公司的大力支持下，做好細致入微的溝通以及具體業務事宜，協調公司做好開票、掛賬、結算等工作。要有充分的思想準備和周密的工作方案和預案，發揮主觀能動性，克服各種困難，勇于開拓，積極主動地完成各項工作任務。
3. 根據2018年的實際需求情況，以及綜合參考各種因素，公司領導審時度勢，調整和優化了2019年生產結構，這就要求我們也要在的銷售方面把握重點，統籌品種結構，調整銷售方向。
4. 目前已進入冬季，廠已陸續停止作業，計劃預計到11月底將基本執行完，后續計劃及冬儲計劃目前還沒有確切消息，而我公司仍要按計劃繼續生產，再加上目前庫存，這將面臨存儲問題，預計存儲達左右，我們應有兩手準備，一是公司內想辦法；二是應積極協及早爭取更多的調運計劃。到明年3月份左右所生產的油套管都需儲存，因此公司相關部門質量、存儲方式要有足夠的重視。
5. 同公司相關部門做好信息溝通工作，做好業務之間相互配合支持、做到和諧順暢，共同努力完成2019年公司工作計劃。
