時間：2023-03-14 15:19:42
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二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。
三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼××年對××××有限公司，××××發動機廠，×××××物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。
二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。
三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼20__年對XXXX有限公司，XXXX發動機廠，XXXXX物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦1-3家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。
一、主要績效目標完成情況
本人自12月中旬至月城支行工作,12月末較上月各項指標完成情況如下:公司存款余額較上月末新增1.32億元,日均較上月末新增250萬元,儲蓄存款較上月末新增1700萬元,日均較上月末新增60萬元。
二、重點工作及成效
本人到崗月城支行后，主要爭對行部年末收口各項指標開展工作：一、開戶工作，通過自身帶頭發揮全員工作積極性，圍繞“開更多的戶、開有用的戶、開回報高的戶”在市場上尋找開戶資源，在12月下半月完成新開結算戶12戶。二通過我行優勢產品拓展公司授信戶及個金普惠戶，完成公司授信戶新增3戶，個金普惠戶儲備4戶。三、對照年未收口指標積極爭攬公司個金存款，其中公司存款收口完成300%，個金存款收口完成90%。四、堅持每天走訪兩個新客戶，為完成公司個金各項指標作好充足的準備。五、對網點人員內部管理重新建章立制，打造內部團結有序、分配清晰管理文化，盡可能的解決員工工作上存在的顧慮，調動全員工作積極性。
三、存在的問題、原因及改進計劃
（一）、管理方面：本人到月城支行后發現員工個人業務及營銷能力較強，但網點存在管理松懈、對員工整體協調較差、員工工作信心不足等情況，無法充分發揮員工整體作戰能力。爭對網點現狀，本人通過以下方式提升：1、對每位員工單獨談話，通過績效收入、工作環境、職業生涯等方面對員工進行輔導，最大限度的發揮員工工作潛力。2、通過晨周例會、夕會、月度例會，對業務管理要求進行梳理，建立合理高效的內部管理制度及績效分配方案。3、通過努力達成年末收口指標，自身垂范，提高員工對網點負責人的認可及對網點發展的信心。
（二）、業務方面：月城支行前期存在市場占有率低、客戶基礎薄弱,客戶認可度低等問題，對于2020年收口指標及2021年開門紅均無充分的業務儲備。為了快速有效的完成收口指標及準備來年開門紅，本人計劃在充分挖掘存量客戶業務的基礎上積極拓展新客戶，先夯實客戶基礎，帶動公司個金各項業務發展。
四、2021年工作思路與措施
2021年，本人制定兩條發展思路并存。第一是快速發展，二是要長遠發展。雖然儲備不足，但是指標必須要完成，因此首先要通過短頻快的方式迅速補充儲備完成行部指標。但同時要有一個長遠的全年或者三年規劃，不斷的拓展客戶基礎，有些客戶走訪后立馬有成效最好，暫時沒有效果的通過長期積累，長期跟進，逐步將客戶各項業務轉移至我行，將網點在當地市場份額逐步提高，將網點績效穩定提升。
在公司方面，我計劃優先走訪優質潛力客戶，如協統，仕明鋼管，挪賽夫，世泰世，大氣汽車等存量存款大戶，穩定其在我行存量業務的同時挖掘更多回報，同時通過各種渠道接觸當地其它優質客戶，如必得科技、安凱特股份兩家擬上市公司，友利特、華盛集團等當地資產實力較強的客戶，積極爭其在他行各項業務。同時，抓大不放小，按照當地規上企業清單，逐戶陌生走訪，同時營銷我行授信和存款各項業務，完成網點的新開結算戶、日均有效戶、普惠新增等指標，積少成多，增加網點全量金融資產日均。
⒈上半年××××除根據××總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；
⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，××一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
在××年下半年當中，××××將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神
開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。
⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企
業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。
⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善
工作流程，為員工營造更好的工作條件。
⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝
通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。
⒈上半年××××除根據××總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，××一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
在××年下半年當中，××××將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神
開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。
⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企
業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。
⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。
1、上半年****除根據***總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；
2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，***一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
學生管理工作是高等教育中一個相當重要的工作，幾乎學生在校的一切活動都可以歸結到學生管理工作，如何有效的做好學生管理工作，特別是針對獨立學院學生特點開展學生管理工作更是擺在學生管理工作者面前的一個重大課題。獨立學院是按照新機制、新模式舉辦的新型學校，不同于以往普通高校按照公辦機制、模式建立的二級學院、“分?！被蚱渌愃频亩夀k學機構。學生特點相對突出，學生工作實行素質導師制，力圖在學生工作上有所突破，從這幾年獨立學院的學生工作看，實際工作中摸索出了許多的方法，思想上也有了一些想法，但是還沒有形成一個具有嚴格規范和普遍適應獨立學院學生特點的工作思路。從輔導員到素質導師的轉變，不僅僅是稱呼上的改變，更應該從工作方式、工作思路上有一個根本性的轉變。
一、素質導師對學生的培養和塑造目標
（一）獨立學院學生具有的特點
1.獨立學院學生的優點。獨立學院學生優點突出，多數學生思維特別的活躍，興趣愛好也十分的廣泛。相當一部分同學多才多藝，社會活動能力和組織活動能力較強，且參與意識和表現意識強烈，喜歡表現自我并追求個性的張揚和自由，往往在學院組織的各級各類活動中能脫穎而出。
2.獨立學院學生的弱點。由于在“三本”里招生，獨立學院學生文化成績普遍較低，自信心不足，學習的目的不夠明確，尤其是自律意識較弱，逆反心理較為普遍。部分學生家庭條件優越，在學習和生活上缺乏刻苦努力的精神，心浮氣躁，受挫能力弱，遇到困難就萎縮不前得過且過，養成不良的生活習慣。
（二）素質導師對學生培養和塑造目標具有的特點
針對獨立學院學生的特點，素質導師對學生的培養和塑造目標應該具有鮮明的特點，選擇適合獨立學院學生特點的工作方式和方法，切實把教書育人、管理育人、服務育人落到實處。
第一，培養學生首要的和最基本的就是樹人，成才需要先成人，人才是為社會服務的，如果一個完全不知道做人的含義，這個人才對社會而言，最多只是個工具和傳聲器，不可能自覺地承擔社會責任。只有對成人有自覺意識，對做人的含義有深刻理解的人，在這個基礎上進一步接受專業教育成為人才的人，才能成為社會的精英進而為社會服務。具體的說就是引導學生學會交往與合作，培養集體意識，培養求真務實的科學精神，增強思想道德意識和社會責任感，樹立民主平等意識，具有強烈的競爭意識、較強的抗挫能力和自我調節能力，所以在素質導師的工作中必須要以樹人為首要任務。
第二，對于獨立學院的大多數學生來說，培養其成為“科研型人才”是不太適合其自身特點的，素質導師應該把對大多數學生的培養目標定位在“實用型人才”上，著重培養學生的動手能力與解決實際問題的能力。在培養模式上，減少總學時量、減少理論學時量；增強實踐技能培養，增強社會適應能力培養。在培養目標上，注重差異性，根據學生的不同情況和特點進行因材施教。對于具有比較扎實基礎知識和基本技能的學生，要著重培養創造性思維和創新能力。高等教育的核心是培養人才的創造性思維和創新能力，而善于發現問題并提出問題則是創新的前提。
第三，把素質拓展納入教學體系，不斷為學生搭建以專業為背景的專業素質拓展平臺和以各項文體活動為背景的非專業素質拓展平臺，將課堂教育與課外教育相結合，不斷提高學生的綜合素質，要重視學生的個性發展和全面發展的結合。全面發展與個性發展是辯證統一的，學生的個性發展是其全面發展的核心，全面發展是個性發展的基礎。全面發展不等同于個性的各個方面的發展，而是在各個方面都要達到基本要求并形成和諧有機的發展。
二、素質導師對學生的管理思路
思想是先導，對于素質導師的工作而言，首先需要有一個明確的指導思路來對素質導師的工作方式和工作方法做指引，具體來說就是在實際工作中，以一個明確的工作思路，再結合實際運用不同的方式和方法對學生進行教育和管理。
（一）素質導師工作中“導”和“管”的關系
輔導員基本是以“管”為中心，從而導致學生工作從“管”到“管制”到“管死”；而素質導師則應以“導”為中心，注重對學生思想、行為的引導。但在實際的工作中，素質導師都感到工作逐漸在由“導”回到“管”的老路上來。這就使素質導師產生了一些疑惑，可以說素質導師最初對工作的熱情是強烈的、對工作中可能出現的困難是有著充分的思想準備的，但是在以“導”為中心開展工作之后，卻出現了很多突出的問題，比如學生自律性越來越差、紀律越來越渙散等，這就使得素質導師的工作方向轉向，又回到“管”的老路上來。學生工作的特點決定著所有學生工作者的工作思路，而學生的特點又決定著學生工作的特點。素質導師在學生工作中不能一味的依靠“導”，也不能走回輔導員只靠“管”的老路，在具體工作中應該遵循的原則是：以“管”為基礎，以“導”為方向，“導”與“管”相結合，以“導”帶“管”。
由于學生在中學階段沒有扎實的學習基礎、良好的學習習慣和端正的人生態度，面對學生這種現狀，素質導師不去用“管”的方式就很難維持正常的教學秩序和正常的學習風氣?！肮堋币膊荒懿捎靡郧澳欠N死管、呆板的管理模式，要注重管理中的正確引導，發揮“導”的作用，營造開放有序的學生工作管理新模式?！皩А笨梢愿谢瘜W生的內心深處，讓學生從自己內心中感到自身應該具備扎實的學業基礎、良好的學習習慣和端正的人生態度。學生真正有這種想法和觀點以后，學校的秩序也就自然好起來了，校園文化氛圍和學生的綜合素質都會有很大的改善，這樣素質導師的工作才能達到事半功倍的效果。 轉貼于
（二）素質導師工作中“導”和“管”的體現
勸學導為主，育人德為先。實施以“管”為基礎，以“導”為方向，“導”與“管”相結合，以“導”帶“管”，不是句空話，在素質導師實際工作中要加強思想引導、專業輔導、生活指導、心理疏導，把思想教育與專業教育相結合，促進學生身心全面健康發展。
1.在學生管理過程中，重點去發現學生的優點，多表揚學生。獨立學院相當一部分學生是在挫敗和批評中成長的，他們缺少的肯定和鼓勵，素質導師要善于發現學生的優點，在學生取得成績時，素質導師要及時肯定學生的成績，多鼓勵多表揚學生；在學生犯錯誤時，素質導師不是一味的去批評學生，而是引導學生認識錯誤、分析原因、總結經驗，那些做法是可取的，那些做法是不可取的，以后盡量避免犯類似的錯誤，這樣學生才能真心實意的接受你的觀點，才能真正的改正錯誤健康成長。
2.建立健全科學的、體現人文關懷的學生管理制度，對學生管理要公平。學生管理制度是學校正常實施教育的保證，科學的管理制度，是建立良好教學秩序、規范學生行為的依據，但是僅有此也是不夠的，它還應該是激勵學生全面發展的制度保障?，F代大學管理制度既要健全和強化必要的約束機制依法治校，也應該體現對人生的喚醒和對人性的尊重。樹立以人為本的科學管理觀，建立人性化的學生工作思路，必須打破學生管理工作長期存在的單一性和僵硬性，要使管理制度貼近學生的思想、情感和生活，營造一個充滿生機和活力的人性化的學生管理工作新局面。另外，素質導師作為學生管理的執行者就要體現公平，對于任何一個違反校紀校規的學生，素質導師都應該按照紀律進行處理，做到一視同仁。在執行過程中，素質導師對學生不能只是處理了事的態度，應當在處理學生的過程中注重對學生進行“導”，讓其正確認識到學校的處理“嚴是愛，松是害”，以一個良好的心態遵守學校各項規章制度。
3.引導學生干部樹立管理就是服務的觀念，改善管理實踐過程。在實際工作中，有些想法和活動本身并沒有什么不好的，但是由于部分學生干部對素質導師工作思路理解和把握的不準，把素質導師的“導”認為是自己權利的集中，導致服務意識淡漠、隨心所欲、態度不好，而遭到同學的反感，使工作的效果大打折扣，甚至事與愿違。對學生管理的人文關懷，還必須關注管理實踐，素質導師應該做到：尊重、關心、理解、體貼學生，素質導師工作一定要引導學生干部隊伍要有良好的心態，擺正學生干部的位置，一切從維護同學們的權益出發，樹立全心全意為同學服務、服好務的思想。
二、拓思路、盯項目，促增收創收。以5G為引領，轉變工作思路加速轉型，聚焦重點行業，以三個100%為目標，以139工程為牽引，緊抓商機夯實基礎，強化項目贏單，全面提升收入貢獻。
1、各專業收入完成情況（表格）
專業
完成收入
同比
完成進度匯兌247．4235．24%特快142．5332%
包裹94．3250．97%函件58．650%集郵21．2657%
代辦
合計
2、經營情況分析
上半年匯兌、特快、包裹、函件和集郵5項專業業務中，包裹、函件和集郵完成情況較好，已完成年度任務的一半。匯兌，特快兩專業業務沒能完成年度任務的一半，其主要原因一是受世界金融危機的影響，本地經濟遇到很大困難，匯兌，特快兩專業業務量出現負增長；二是本地一些工廠的遷移和倒閉，減少了匯兌，特快兩專業業務量。除上述二個主要原因外，我郵政營業部工作上也存在一些問題。雖然，我郵政營業部每個季度都制定業務勞動競賽，但業務收入仍然下降，匯兌下降原因，主要是我們對企業目標客戶這些宣傳不到位；特快，我們沒有很好地利用現有資源，開發速遞大客戶，如工資企業；函件，除窗口銷售外，我們沒有開發商業信函客戶；代辦（移動號碼卡）只開發幾個小型批發客戶，業績不太樂觀。
二、學習情況
1、我郵政營業部通過學習“科學發展觀”
進一步加深了對科學發展觀的科學內涵、精神實質和根本要求的理解，更加深刻地認識到，科學發展觀不僅是我國經濟社會發展必須長期堅持的重要指導方針，是我們黨中國化的最新理論成果，也是我們做好郵政工作的強大思想武器，要用科學發展觀理論指導我們做好郵政工作。
2、在學習黨的理論的同時
我郵政營業部認真學習業務知識，開展崗位培訓、崗位練功活動，通過這些活動提高員工的知識水平和業務技能，使他們樹立愛崗敬業的思想，創新工作思路和工作方法，并實際運用到工作中去，為加快我郵政營業部的發展，作出每個人的貢獻。
三、團隊建設
我郵政營業部認識到要做好郵政工作，完成上級部門下達的各項工作任務，必須加強隊伍建設，提高員工的政治思想素質和業務工作能力，提高員工對營業部的凝聚力和向心力。為此，我郵政營業部加強對員工的教育管理，加強政治理論學習，加強業務技術知識學習。今年2月，我郵政營業部組織員工進行戶外拓展培訓，培養員工的團隊精神和工作毅力。我郵政營業部還開展員工的溝通活動，增強員工與員工，增強員工與營業部之間感情聯絡，使大家團結一致，共心同德把工作搞好。
四、存在的問題
2009年上半年，我郵政營業部雖然做了不少工作，員工也出了很大的力，但總的工作業績不夠理想，除了受世界金融危機影響的大氣候外，我郵政營業部存在的主要問題，一是缺泛業務拓展能力，二是業務宣傳不到位。這里有主觀的原因，也有客觀的原因，但總起來說，還是主觀原因是首位的，缺乏干工作的積極性，沒有從困難中找到解決困難的辦法，存在消極畏難情緒。
五、下半年的工作思路
1、樹立信心，爭取完成全年目標工作任務
下半年，我郵政營業部要繼續加強學習，加強對員工的思想政治工作，樹立全體員工的工作信心，爭取完成全年目標工作任務。我郵政營業部要繼續開展每個季度的業務勞動競賽，獎勤罰懶，爭取下半年比上半年取得更好的業績。下半年要加大業務拓展能力，擴大業務宣傳，爭取在這兩方面做出新的成績來。特別在速遞、函件大客戶拓展上要取得明顯成效。
2、促進六大重點業務發展
下半年，我郵政營業部要促進儲蓄余額、中秋月餅營銷活動、祖國萬歲明信片銷售、新年賀卡、工資和自郵一族車管家等六大重點業務發展，使其成為我我郵政營業部下半年經濟增長的亮點。
2、理順教研網絡的關系，教研室、專業研究會、名師工作室、片級研討組聯合開展各項活動。
3、積極參加上級部門開展的各項教研活動。
具體工作安排：
九月份：
1、召開名師工作室全體人員會議，布置本期工作。
2、布置包河區第二屆中學生化學小論文評比活動。
3、《探究性學習的設計策略》專題講座。
4、視頻案例——課堂教學觀察研究典型課例活動。
十月份：
1、組織部分名師工作室學員參加全省優質課評比觀摩活動。
2、命題組進行期中試卷的研制、審核、校對工作。
3、片級開展活動。
4、學員跟蹤聽課。
十一月份：
1、組織參加科大附中國際師生交流活動。
2、期中考試。
3、學員跟蹤聽課。
十二月份：
1、組織區級化學研討課活動。46中學
2、命題組進行期末試卷的研制、審核、校對工作。
3、學員跟蹤聽課。
一、工作機制不斷完善，鎮黨委、政府對殘疾人工作高度重視，對工作負責此項工作的人員作了適時調整，強化了“代表、服務、管理”職能；村（社區）在殘疾人工作中作用得到了較好的發揮，不少的服務項目做到了進樓入戶；
二、堅持政府為主導，切實將殘疾人工作納入全鎮建設的總體規劃。一是納入計劃，同步實施。鎮黨委、政府對殘疾人工作的具體內容作了明確要求。我鎮的殘疾人工作全部納入了年終我鎮村（社區）工作考核。保證了我鎮殘疾人工作從規劃、目標、任務和步驟上與全鎮其它社會事業同步協調發展。二是加強領導，健全機制。村（社區）建立工作聯系點等組織領導機構，工作任務分類細化、量化、層層分解和工作目標考核體系等制度的建立都形成了以政府為主導、村（社區）為依托、有關部門配合、社會各界共同參與的社會化殘疾人工作的運作機制。
三、重點工作有亮點一是康復工作。在鎮委、政府的領導下，我們堅持“鞏固基礎，講求實效，重點突破，全面發展”的工作思路，使康復工作基礎扎實。近兩年來得到不同程度地康復服務的殘疾人達6000余人次，對白內障患者實施了復明手術。二是扶貧幫困工作。鎮黨委、政府一直堅持把殘疾人的扶貧工作納入全鎮社會扶貧工程的總體設計、統籌規劃之中。去年以來，我們通過“幫、包、帶、扶”等多種方式，開展內容豐富、形式靈活多樣的載體活動，并走訪慰藉殘疾人；
我們按照有“新思路、新突破、新局面、新舉措”的要求，結合城關工作實際。此項工作在鎮黨委、政府的領導下，在上級業務部門的全力指導下及各村（社區）大力支持下，我鎮殘疾人工作得到了迅速地開展。其較為成功地工作思路、工作模式得到到了有關部門充分肯定和好評。存在的主要問題：一是積極參與扶殘助殘的社會氛圍還不濃厚。二是硬件建設不夠。三是村（社區）工作機制和社會綜合資源的作用還沒有得到充分的發揮。
（四）、下一步工作的基本構想
一是要繼續加大殘疾人勞動就業的工作力度，從根本上解決殘疾人的基本生活來源問題。就業是殘疾人生存之本，就業工作是殘疾人事業發展的第一要務。借鑒外地成功經驗，我們要盡快地調整工作思路：以創新思維，拓展殘疾人就業渠道，打造“多元化”就業模式；以“務實”精神，不斷完善殘疾人就業保障機制，從根本上提高殘疾人生活質量。
