時間：2023-03-14 15:17:27
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我國傳統文化藝術中的繪畫、書法、音樂、舞蹈、戲曲、園林、建筑、雕塑等，都是經過了幾千年的創造和積累，蘊藏著深厚的文化底蘊。由于傳統文化藝術源于生活，源于傳統，有著純樸的藝術樣式，如漆畫、陶瓷、泥塑、蠟染、剪紙等，無論是作品中原始純凈的色彩，還是體現民族風情、人文生活的圖案亦或是精湛的工藝技巧，都反映著民族文化藝術的精髓。因此，傳統文化藝術成為了現代藝術設計創作靈感的寶貴源泉，特別在視覺傳達設計中被廣泛運用。傳統文化藝術中的主要特征是對自然形象的“刪繁就簡”。如我國民間的剪紙，造型多取簡潔規整的外形，而造型著重于表現對象的形態特征，設計更趨向平面化。而在中國的傳統裝飾圖案中，就有化圓為方、變曲為直、把自然形態規律化、幾何化的手法。這一藝術特征，與現代設計造型觀念一致，提倡“少既是多”，“純化形態”正好與傳統裝飾上的這一特征相符合。傳統裝飾藝術在造型上非常注重“形式感”，注重處理點、線、面及各形式要素的關系，很講究造型排列的秩序感。在平面設計中，圖案的紋飾、走獸的斑紋、鳥類羽毛等都借鑒于此。還有現代設計中對抽象造型的追求，是二十世紀現代藝術的主流，然而在傳統裝飾藝術中，前人已經善于使用抽象的藝術語言來表現對客觀世界的感受，如京劇的面具紋飾，早期的巖壁畫上抽象的藝術形象，人形和動物形，就是抽象型設計的靈感源泉。
在中國現代藝術設計中，許多設計師就考慮到了中國人的傳統審美心理，采用中國傳統文化藝術中的“喜鵲”“鯉魚”等有象征意義的圖形，招貼海報中傳統的水墨，剪紙等手法，通過這種方式在大眾的文化心理上達成情感訴求。讓國人在其民族文化心理的層次上感到親切與接近?？梢?，傳統裝飾藝術在現代設計中具有重要意義。我們要在現代設計中將傳統文化藝術和現代元素較好的有機結合在一起，就要依據傳統文化藝術中形和意的衍生傳承。從最早的原始社會一直到封建社會晚期的圖形符號的造型藝術，它們的表現形式和造型方式，都隨著每個歷史朝代的更替而轉變，具有鮮明的時代特色和地域特色。比如，傳統圖形中最有代表性的龍的形象、原始龍古拙、商周青銅器上的夔龍獰厲肅穆、漢魏龍奔騰飄逸、唐龍飽滿富麗、宋龍莊嚴規范、元龍矯健、明清龍繁縟凝重。還有中國其他有代表性的傳統圖形，諸如紋、云紋、魚紋、渦紋等，我們都可探尋到其它表現形式在各個歷史時期發展演變的脈絡。這種“形”的變化是對原始圖形的繼承，也是對其外在形式的衍生與拓展。
花生是我國的主要經濟作物和油料作物，是食品業的重要原料，也是工業的優質原料?；ㄉ嵌箍谱魑铮c其共生的根瘤菌固氮能力較強，具有改良土壤、培肥地力的作用。有利于后茬作物的生長。因此，花生在農作物輪作中占有重要的位置?；ㄉ虣C械化的推廣與應用可以大幅提高勞動效率和花生的品質，但在實際推廣與應用工作中也存在的一些問題，本文以河南省舞陽縣花生生產全程機械化種植的特點和發展現狀以及存在的問題進行了深入的調研和分析，并提出了適合我縣發展的花生生產全程機械化技術推廣模式。
1發展現狀
舞陽縣地處河南省中部，淮河流域，屬漯河市，轄14個鄉鎮，以種植業為主的農業大縣，是全國主要農作物生產全程機械化示范縣，舞陽縣花生種植面積主要集中在北部的章化鄉、蓮花鎮等6個鄉鎮。近年來，隨著舞陽縣種植業結構調整步伐的加快，花生種植面積增長迅速，由2016年的2246.7hm2增加到2020年的0.95萬hm2，花生生產全程機械化機具發展迅速。截止目前，全縣擁有大中型種植機械1420臺，花生收獲機械465臺，其中自走式花生撿拾摘果機104臺，自走式聯合收獲機10臺，飛防植保機械36臺，花生烘干機型目前處于空白。農業機械化的快速發展對舞陽縣全程機械化技術的示范推廣起到了輻射帶動的作用。
2存在的問題
花生生產全程機械化技術作為主要推廣技術之一，也是主要農作物全程機械化的重點和難點技術。針對舞陽縣花生生產全程機械化技術推廣與應用中發現的問題進行分析，并提出解決問題的方法和措施。
2.1基礎薄弱、機具性能較差
近幾年來，舞陽縣花生生產機械化發展迅速，通過試驗發現花生生產機械在使用過程中，機具存在以下問題：播種、收獲機械品牌雜、機具性能差，撿拾摘果機械化收獲損失率、破損率大，有的含雜率較大,本地試驗發現不同機械機械化收獲的損失率為3.57%~3.08%，含雜率為1.91%~1.93%，破碎率為1.67%~2.23%，數據均大于行業標準規定。其薄弱作業環節主要表現在飛防植保和秸稈綜合利用。
2.2農機裝備結構不合理
農機自主創新能力薄弱，質優、價廉又適用的農機新產品與特色產業、經濟作物相配套的農業機械短缺，對全程機械化的發展有一定的影響。
2.3農機農藝融合問題
花生生產全程機械化農機農藝的融合是解決主要農作物的機械化種植、收獲的關鍵問題，特別是株距、行距、寬窄行、溝播覆膜和壟作等。
2.4社會化服務能力亟待提高
現代農業的發展，離不開規?；?、專業化、標準化、集約化管理，目前社會化服務主要是側重于機耕、機收等；在實際應用中農機服務組織化程度較低，缺乏耕、種、管、收等全程機械化一條路服務模式。對于普通散戶、大戶而言，他們不愿意額外付費購買這些服務;可對于已經形成一定經營規模的新型主體而言，又覺得不解渴，因為這些服務完全可以自給自足了，而他們需求迫切的土壤墑情、蟲情監測等一條龍服務，因技術裝備和能力所限，很難得到滿足。
2.5農機從業人員業務素質亟待提高
農機推廣隊伍老化、力量薄弱，跟不上農機化發展需要，不能滿足農民群眾對新技術的了解和認識，農機化發展投入資金不足，沒有形成長期有效的機制保障。
3發展對策及建議
3.1探索花生生產全程機械化配套技術，形成技術集成
花生生產全程機械化技術的運用，提高了花生生產效率和經濟效益，通過試驗示范探索出適宜舞陽縣可復制可推廣的花生生產關鍵環節技術規程，并形成技術集成。
3.1.1春播花生全程機械化生產技術路線
播前耕整地花生多功能播種機播種（一次完成覆膜起壟播種施肥噴灑除草劑）機械化植保機械化聯合收獲花生（機械挖掘晾曬機械撿拾摘果或人工撿拾機械摘果）。
3.1.2夏花生全程機械化種植模式
（1）前茬小麥機械化收獲（小麥秸稈粉碎拋灑還田）花生多功能播種機播種（一次完成施肥起壟播種施藥秸稈覆蓋還田）機械化田間管理（病蟲草害防治、灌溉等）根莖挖掘機收獲田間晾曬撿拾機械摘果機械化深松（2~3年1次）后茬小麥機械化免耕播種。（2）前茬小麥機械化收獲（小麥秸稈粉碎拋灑還田）潔區花生多功能播種機播種（一次完成還田旋耕施肥起壟播種施藥秸稈覆蓋）機械化田間管理（病蟲草害防治、灌溉等）花生聯合收獲（一次完成扶秧、挖掘松土、拔秧、夾持輸送、抖土、摘果、清選及收集等工序）后茬小麥機械化免耕播種機械化深松整地（每2-3年1次）。
3.2加大宣傳培訓力度
為提高全程機械化生產效率，減少機械故障的發生率，在播種及收獲前，對機手進行集中培訓，從理論知識到實踐操作、從機具原理到保養維修，在作業期間，深入田間低頭進行面對面、手把手的技術培訓，使農機服務實現了“四大轉變”，即：由季節向全年轉變，由被動服務向主動服務轉變，由遠距離服務向貼心服務轉變，由跟蹤向前瞻轉變。
3.3加強示范推廣工作開展對比試驗
建立對比試驗田，組織農機技術推廣人員和合作服務組織開展全程機械化作業，提升農機農業服務組織的服務能力和管理水平，通過示范帶動，開展土地流轉、托管服務，引領全縣農機、農業服務組織健康發展。
3.4因地制宜、實現農機農藝的融合
農藝是農機的服務方向，農機是農藝實現的載體，農機農藝融合對發揮農機裝備和農業技術最大效益有著很大的幫助，進而推動農業實現產業現代化。
3.5建立和完善社會化服務組織
建立健全農機社會化服務組織的激勵機制，通過市場推動，培育一批新型農機服務組織和“全程機械化+綜合服務”農事中心，充分發揮農機社會化服務的紐帶作用，提高農機服務效率。
3.6政策引導、加大資金扶持力度
我作為一名中學化學教師，想借機將投影技術在部分化學演示實驗中的應用體會介紹一下。
一、應用投影技術的意義
目前，課堂教學有傳統教法和電化教法兩種，彼此相輔相成。較成功的課堂教學應該把二者有機地結合起來。
傳統的課堂教學在給學生提供感性材料方面有很大的局限性。有時因未能給學生形成必要的表象，影響了學生對知識的理解和鞏固，而電化教學法則使教學內容生動形象，融知識性、趣味性于一體。以較強的感染力在激發學生對化學知識產生興趣的同時，使學生對所學內容得到充分的感知，在興趣盎然的情境下去接受傳授的知識。
作為一名合格的化學教師，不僅要努力運用傳統教法，而且還要掌握現代化的教學手段，充分利用學校的一些實驗設備和電教器材，不斷提高教學質量。經過幾年的探索，我發現采用投影技術可將實驗現象投影到銀幕上，能把實物放大15—20倍，克服了演示實驗的某些不足；如少量氣體的產生、溶液顏色的細微變化、陰極上析出金屬等等。再者，投影儀操作簡便、易于推廣?？傊?，把投影技術應用在化學演示實驗上可以提高演示效果。例如：有色溶液濃度較小時，經過投影會在銀幕上得到比較準確而清晰的有色影象，效果很好；如果反應中有少量氣體生成，則在銀幕上出現許多生動的小黑點：(即小氣泡的影象)；如果有沉淀生成或沉淀溶解的過程，雖然不能呈現沉淀的顏色，但也可以通過透明度來表現出來?？傊?，投影技術具體有以下幾個方面的優點：
1、可以使原來看不清的實驗現象及坐在后排的學生看得清晰。如鈉、鉀跟水的反應等。
2、可以使原來細微的化學變化看得更清楚些。如陰極上析出金屬，電極上放出少許氣泡，晶體的生長過程，酒精和水混溶時體積變化等。
3、可以把各種小型的測量儀器如毫安計、酒精溫度計、伏特計通過投影放大來演示。如原電池原理中電流計指針偏轉等。
4、教師只要少許藥品就可以收到可以使全體學生看得清晰的、生動有趣的效果。但是投影并非適用于每個實驗，對于現象比較明顯的實驗就不必再投影了。如果反應物和生成物是不透明的或者是濃度較大的有色物質的溶液時，則銀幕會漆黑一團，不適宜投影。
二、投影裝置和專用實驗器具
要進行一般的投影實驗，就必需具備—套投影裝置和專用實驗器具，其中有的可以從專賣商店里購買，有的需要自制，有的可從物理實驗室借取，如白晝教學幻燈機。下面我就這些問題作一些簡介．
白晝教學幻燈機是一種多用途投影儀。這種幻燈機除可以放映一般幻燈片外，還可以代替黑板，把在透明片上寫的字投射到墻上或銀幕上，也可將某些演示實驗現象映到銀幕上．使學生看得更清楚。
投影儀根據用途不同可進行水平投影和垂直投影。有的白晝教學幻燈機直立時可用于水平投影，臥放時可以用于垂直投影。
所謂垂直投影(又叫豎直投影或臥放投影)，就是將投影儀轉90°角臥放，再在前面加一塊直角平面反光鏡，將實驗器皿被在螺紋透鏡前，將實驗現象投放于銀幕上。垂直投影常用試管、U型管和自制的各種投影槽作反應器皿。在進行垂直投影時，如果直接使用常用的圓筒狀試管、U型管，則其映射影像的邊緣，會出現黑影，尤其是在儀器中裝有溶液時，黑影會擴大，影響投影效果，為克服上述缺點，可將這些儀器放入盛水的扁平玻璃槽內進行投影。此外，也可根據實驗需要自行設計制作一些專門的投影實驗器具(具體制作見下面介紹)。在進行垂直投影時，還需有—個放置實驗器具的可自由升降的載物臺(見后附圖)。
所謂水平投影（又叫豎放投影）就是將反應器皿直接放在投影儀的載物臺上，就可以把所發生的實驗現象和化學變化投影到銀幕上。水平投影常用培養皿、表面皿、透明玻璃點滴板、玻璃片、玻璃水槽等作為反應器具。
下面介紹垂直投影實驗器具的制作：實驗器具有(1)扁平試管，(2)方形試管，(3)扁平U型管，(4)扁平水槽等。上述器具中，很多都可以用有機玻璃板粘合而成。所用有機玻璃板的厚度以2-4毫米為宜。粘合劑是氯仿的溶液(溶有機玻璃渣)或二氯乙烷的溶液，可根據需要自行配制。首先根據下圖示尺寸用鋼鋸把有機玻璃板鋸成各種形狀和大小，再用銼刀和砂
紙把剖面磨平，保證都成直角，接著把它們的透光面拋光，做法是把氧化鎂拋光粉調成糊狀，將有機玻璃板放在毛巾或軟布上，然后用棉花蘸上糊狀氧化鎂，用力擦拭透光面，以除去上面的劃邊和刻痕，使之透光性增強。洗凈、涼干、粘結、檢漏、修補即可。若有條件可用比色計或分光光度計上配的比色管，或者使用盛放某些試紙的有機玻璃盒也可。扁平水槽也可用平板玻璃制作。先將玻璃切割成所需形狀和大小，再用環氧樹脂把各玻璃片粘合成扁平水槽。更為簡單的做法是用兩塊大小相同的平板玻璃，其間夾上一恨彎曲成U型的粗橡皮管，兩端再用細鐵絲捆緊即成。
注意：用有機玻璃制成的各種反應容器，不可加熱，不能盛有機溶劑（如苯和丙酮等)，易劃邊等。
三、下面介紹具體實驗
現行必、選修課本中①高中化學共有106個演示實驗，其中有29個可進行投影實驗，占整個實驗的27．3％，另外，還可以補充一些有趣的投影實驗。
現在我就把可用于投影實驗的一些演示實驗按類分述：
演示實驗簡記方法：“1一3一4”中“1”表示冊數，“3”表示章數，“4”表示演示實驗數。
豎直投影實驗：
(1)1—1—14（2）1—1—15（3）1—1—16（4）1—1—17
(5)1—1—18（6）1—3—4（7）1—4—5（8）1—5—2
(9)1—5—3（10）2—3—3（11）2—3—4（12）2—4—6
(13)2—4—8（14）2—4—11（15）2—4—12（16）2—5—4
(17)3—1—3（18）3—1—4（19）3—2—4（20）3—2—5
（21）3—3—1
補充：投影實驗：
(1)過飽和溶液的結晶(晶體的形成)；(2)硅酸鹽的生長；
(3)鋁跟水反應（4）鋁跟鹽酸或氫氧化鈉溶液反應
(5)高錳酸鉀的氧化性；（6）膠體的電泳；
（7）淀粉遇碘變藍；(8)酸堿指示劑變色；
(9)離子的移動。
水平投影實驗：
(1)1—1—13(2)l一3—4（3）1—4—3（4）1—4—8
(5)1—6—5(6)2—4—6（7）2—4—8（8）2—4—11
(9)2—4—12(10)2—5—4（11）3—1—3（12）3—1—4
(13)3—2一1(14)3—2—2（15）3—2—3（16）3—3—1
補充：（1）阿佛加德羅常數的測定，（2）銨根離子的檢驗。
兩種投影均可做的實驗有：
(1)2—4—6(2)2—4—8（3）2—4—11（4）2—4—12
(5)2—5—4(6)3—1—3（7）3—1—4（8）3—2—4
(9)3—2—5(10)3—3—1等
水平投影舉例：
①1—4—3和1—4—8，或分別做，或同時對照做。
用品：培養皿φ1OOmm2只，玻璃片，鑷子，金屬鈉、鉀，酚酞試劑，蒸餾水。
操作：在培養皿中注入蒸餾水約20ml，然后滴入2滴酚酞試劑，置于投影儀載物臺上，用鑷子取出金屬鈉一小塊，用濾紙吸干其表面的煤油，并切去金屬鈉表面的氧化膜，然后切成如米粒大小2～3粒，將切下的鈉粒用鑷子夾住投入培養皿中，用玻片(透明)蓋好。
現象：鈉跟水反應劇烈并熔成小球不斷游動，經過的地方變成紅色，最后整個溶液變成紅色。
注意：培養皿中的蒸餾水不宜太多，否則會產生折射，影響投影效果。
②銅與濃、稀硝酸反應的投影實驗(1—6—5)
用品：培養皿三只(φ120、φ100、φ80)，濃硝酸、稀硝酸，銅片或銅屑。
操作：將φ120mm培養皿置于投影儀上，并倒入適量水，然后將φ80mm的培養皿置于φ120mm培養皿中，倒入濃硝酸或稀硝酸適量，并放入銅片或少許銅屑，用φ100mm培養皿倒放蓋在小培養皿上，并將其邊緣沒入水中。
現象：銅屑上有氣泡產生，銅屑周圍溶液變藍，小號培養皿空間立即變成棕色或無色氣體后慢慢變成棕黃色。
優點：操作簡便、現象明顯、無環境污染等。
三，活動對象：當地小學生。
四、活動時間：20NN年7月20日—20NN年8月10日
五、活動地點：廣西玉林北流市大里鎮小馬村小學
六，活動內容：以開展有益于小學生的身心健康成長的各種活動為主，兼課業知識的補習。來自全國各地的志愿者不但能幫他們補習課堂上的知識，還開展一些能幫助學生認識自我、認識生活、認識社會的實踐活動，讓學生對自己的生活環境、學習目標和人生理想有一個清晰的認知。因此活動的內容將多樣化，有軍訓、拓展之類的鍛煉組織紀律性的常規項目；有音樂、畫畫的基礎文藝科目；也有人生勵志課，讓學生們了解自己理想和抱負，制定計劃，認識社會和適應社會變化的基本經驗；更有演講與口才課，志愿者通過一些實例，不斷地和孩子們進行交流，讓學生掌握演講和辯論的技巧；也有語言表演課程，通過肢體和口頭表達，激發孩子的表現欲，完善個性；同時可結合多媒體授課...
七、活動計劃：
1、志愿者招募計劃：見附表
2、分班計劃：第一階段，從一年級到六年級，按年級分六個班，每個班安排一名志愿者老師作為班主任，負責學生的學習和日常生活。
第二階段，我們開展的特色課程實行選課制，即學生可以根據我們安排的科目選擇一門特色課主修，在與所選科目時間不沖突的前提下，還可另選一門副科。這個不做硬性規定，完全根據學生意向。
3、流程計劃：
為學生開展各類活動的時間。志愿者老師主要根據自己選題和特長，展現自己的才藝，教授和引導學生。同時適當加入語數外等內容，以免學生過于專注特長課而忽視學校的主課內容。
Summer holiday plan
Summer holiday is coming. How excited! I havemade a plan for my summer holiday. First of all, I will go to Hong Kong tovisit my aunt. And then I will stay with her for a while. As Hong Kong is the shoppingparadise, of course, I will ask my aunt to go shopping with me . I will also eatthe delicious food there. And then I will go home. I know that study comesfirst. So I will finish my homework first. After that I will go out play withmy friends. And then I will take a good rest to prepare for my coming back toschool.
暑假計劃
暑假即將來臨。多么的興奮啊!我已經為我的暑假制定了計劃。首先，我會去香港拜訪我的嬸嬸。之后我會和她呆一段時間。因為香港是購物天堂，當然我會叫我嬸嬸陪我一起去購物。我還要吃那里美味的食物。然后我就會回家。我知道學習是最重要的。所以回去之后我會先完成我的暑假作業。之后我就會和我的朋友出去玩。再之后我就會好好的休息來為回校做好準備。
the longing summer vacation is approaching, it is the best part of the school year for me. i cannot let the holidays elapse meaninglessly, my vacation should be a phase of harvest. the events in my plan should give me a sense of infinite potential.
the following plan may reveal the intensity of my desire to travel, work study in this vacation. in the first few days i want to climb mount hua shan with several friends to refresh ourselves. then i tend to visit relatives, senior school teachers former classmates. besides, to find out the best ways to cultivate my abilities, i will find a part time job conduct some social investigation.
in short, i want to do interesting things in the summer vacation. whatever i do, the goal is the same: to get necessary experience, acquire knowledge broaden my horizons. though the six week vacation will pass away at lightning speed, its influence is bound to last long.
【參考譯文】
我的暑假計劃
渴望的暑假快到了，這是我學年中最美好的一年。我不能讓假期過去無意義，我的假期應該是一個收獲的階段。我計劃中的事件應該給我一種無限潛能的感覺。
下面的計劃可能會顯示我在假期里旅行、工作學習的強烈愿望。頭幾天，我想和幾個朋友一起去爬華山，以使自己精神振作。然后我傾向于探親，高中老師以前的同學。此外，為了找出最好的方法來培養我的能力，我會找一份兼職工作來進行一些社會調查。
總之，我想在暑假里做些有趣的事情。無論我做什么，目標都是一樣的：獲得必要的經驗，獲得知識，開闊視野。雖然六周的假期將以閃電般的速度過去，但它的影響一定會持續很久。
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the longing summer vacation is approaching, it is the best part of the school year for me. i cannot let the holidays elapse (逝去) meaninglessly, my vacation should be a phase (時期、階段) of harvest. the events in my plan should give me a sense of infinite potential.
the following plan may reveal the intensity of my desire to travel, work and study in this vacation. in the first few days i want to climb mount hua shan with several friends to refresh ourselves. then i tend to visit relatives, senior school teachers and former classmates(老同學). besides, to find out the best ways to cultivate my abilities, i will find a part time job and conduct some social investigation.
in short, i want to do interesting things in the summer vacation. whatever i do, the goal is the same: to get necessary experience, acquire knowledge and broaden my horizons. though the six week vacation will pass away at lightning speed, its influence is bound to last long.
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推銷對象：西北工業大學20XX級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
九、后期雜志的發送：
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
First,I need to make a plan about my holiday.I will do my homework 5 hours a day,and I want to read some famous English books to improve myEnglish.
Then, I will see some funny comedies. They can relax myself!
If I have enough time,I will go to the beach.I will go there with my parents and cousins.We'll stay there for three days. We also will do a lot of things there,for examper，playingvolleyball ,windsurfing ,having barbecue at night.and so on.The trip will be the most wonderful one that I have ever have been going.
I will try my best to do these tings! I hope I have a good time 。
【參考譯文】
我很高興有這樣一個好暑假!當然，我有許多事情要準備。
首先，我要制定計劃關于我的假期。我將要做我的家庭作業每天5個小時，我想讀一些著名的英文書籍，來提高我的英語。
然后，我將會看一些有趣的喜劇。他們能使我放松!
計算機動畫世界市場（動畫特技電影， CGI 效果制作，計算機游戲，各種 CGI 視覺娛樂等等）是龐大的，并且快速增長和供不應求。根據普華永道——環球（ PriceWaterhouseCoopers ）的調查，在 2001 年全世界的電影娛樂收益已達到了五百九十億美元，預計在 2006 年可增長至七百九十億美元。
在 2003 年首三位最高票房的電影：“ Finding Nemo ” , “ Pirates of the Caribbean ”和“ The Matrix Reloaded ”全都依賴于 CGI 特技，每套電影積累全球性票房都能超過四億美元，而光盤影帶等媒體收益和戲院票房的平均比例大概是 2.5 ： 1 ，所以一套成功的電影在各視像媒體的總收益可超過十四億美元。
現今 CGI 計算機動畫無論在技術及制作能力方面均由美國（ Pixar ）占著壟斷性的優勢，勞工成本高倨不下更不斷加重驅使美國本土制作公司將這種高度人力投入的生產轉移至亞洲地方，中國和香港正掌握著極大優勢去搶占這些商機。
例如皮克斯的動畫片《超人特工隊》中當角色小組的建模、綁定和材質工作都完成后，另一個小組將接手負責角色衣服和頭發的建模?！皩嶋H上我們不得不做類似于服裝剪裁的工作?！盨ayre 指出：“衣服合不合關鍵在于剪裁。像超人先生這樣，早期英俊瀟灑，之后變成一個挺著啤酒肚的中年英雄，如何處理好這樣的轉變確實是一個挑戰?！?/p>
Pixar 的布料模擬美術師先使用商業成衣軟件將劇服制作出來，然后導入到 Maya 中，再通過內部開發的插件包轉移到 Pixar 自己的模擬軟件里。
動畫師不用非要等服裝設計完畢再開始動畫制作，除非角色有很多服裝的變化。“甚至在這部影片中，你也不需要等服裝制作完畢再開始動畫?！盨ayre解釋說：“但從流程上看，還是應該把角色在什么時候穿什么衣服的基本關系搞清楚再開始制作動畫。比如迷人的Mirage，你需要知道在鏡頭中她穿的到底是禮服還是長褲，因為不同的服裝會影響到她走路的方式?！?/p>
最后一步準備工作就是場景設計。動畫就像是一個舞臺劇的表演，需要設計各個角色的舞臺動作，并通過虛擬攝像機捕捉各個場景的氣氛和故事點。場景設計通常需要制作多個版本，以供編輯部門選擇修改，最大限度的表現故事情節?！皥鼍霸O計師并與編輯部門緊密合作，分析每個鏡頭的長度?！盨ayre說：“他們決定著鏡頭中的攝像機位置等基本元素，如果它移動，鏡頭中會出現陳么角色，角色們該如何運動。這個過程涵蓋的范圍非常廣，與每項工作都息息相關?！?/p>
雖然，《2009年中國文化產業發展報告》顯示，中國青少年最喜愛的20個動漫形象19個來自海外，本土動漫形象只有“孫悟空”名列其中；2011年全國動畫電影票房收入超過5千萬以上的七部動畫片中，國產動畫只有《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》一部，其票房也不及第一位的四分之一。但是，任何本質的原因，都不是技術層面的（或水平層面的）。隨著經濟發展，價值或文化體系的建設永遠都會隨之而來?；ヂ摼W是經濟的工具之一，也是發展水平的佐證之一。
比如，最近騰訊在動漫領域的動作，就是一個值得關注的現象。4月10日，騰訊與中國動漫集團、華特迪士尼共同簽署動漫創意研發合作項目，正式締結長期戰略聯盟。上月騰訊在其“騰訊游戲2012年度會”正式推出了“騰訊原創動漫發行平臺”。此次合作項目簽約，似乎標志著中國第一個國際化、專業化、高端化的動漫創意研發合作項目啟動了。
互聯網之能夠改變生活，其影響應該遠不是它已表現出來的那部分，不僅僅是給人們一個交友的平臺，通過微博了解新聞抑或是在互聯網上購物，互聯網也能帶動文化產業。
述數字媒體主要利用二進制形式進行各類信息記錄，其中可應用的載體包括事物、感覺與邏輯因素等。其中狹義數字媒體就是透過感覺突破口獲得解放的，表現形式包括數字化聲音與動畫等。計算機在數字媒體過渡發展歷史上貫徹著獨特的支持功效，經常會把計算機軟件程序作為展示工具并科學放置于其余媒體框架之中，就是所謂的多媒體設備。包括平面廣告、字體定制以及插圖布局等。目前大多數設計學院已經開始借助計算機接口研究虛擬現實環境。不可忽視的是，數字媒體保留一定程度的交互性特征，透過各類硬件、軟件以及用戶參與進行媒體生命力賦予，提升藝術創作內涵同時掙脫純數字技術炫耀弊端，需要相關藝術創作主體多加關注。數字媒體技術表現直接決定后期作品視覺效果，是一種切實的包裝手段。在數字媒體創作空間中，藝術摒棄獨立觀賞特性，一切功能都為貫徹主題視覺、音效效應服務，杜絕個人、總體風格混亂狀況。因此，包括色彩、界面非線性設計都彰顯著開發人員獨特的認知水準，這也決定著參與數字媒體動畫設計活動的個體都必須保留一定技術應用潛質，這樣才有助于盡量發揮想象空間并豐富藝術表現手法。
2中國動畫設計事業發展現狀研究
動畫產業作為特有文化產品構造與宣傳模式，已經在我國社會中產生巨大的反響效果，大部分青少年群體紛紛投入關注力度并換取相應的經濟效益。動畫作品頒布與宣傳能夠激發少年愛國情懷與民族意識，豐富社會大眾精神文化層次，適當緩解長期工作帶來的疲倦效應。而后經過與國外動漫生產廠家經驗交流，加上數字生產技術的大量引進，使得具備中國特色的動畫制作體制產生多元形式改變跡象，包括一專多能動漫人才亦獲得健康成長。動漫企業理所當然地邁進市場前沿并注重產品樣式豐富工作，維持著電影電視、服裝設計行業的同步帶動效應。以上裙帶關系對于數字媒體技術科學應用產生以下啟示：首先，數字媒體技術若想過渡成為完整的價值鏈系統，就必須主動完善創造、供應、流通傳播機制。其與傳統價值鏈形態相比，更加注重在數字化背景下的存在意義，希望帶動觀眾參與，使得既有價值鏈更加多元。其次，涉及各個鏈接結構實際上保留相互聯系特征，組合模式特同步維持動態效應。最后，數字媒體技術發展歷程不具備順序特征，主要是圍繞核心價值系統進行專業化品牌改進，確保在市場競爭中保留宣傳優勢。
3數字技術與數字媒體對于動畫設計工作的影響細節解析
自從我國動畫透過電視過渡到數字媒體領域之后，市場需求量一再擴張，各類受眾人群也開始對體裁模式與情境質量產生嚴格要求，而各類媒體之間的多元競爭現象更加會提升優秀內容價值牽引功效，令國產動畫在數字媒體技術發展渠道上更加興旺。在數字媒體技術視角下，包括一切外在物質表象束縛都得到掙脫，而純粹化自由心靈領域之門終于大開。這一切現象都賦予著藝術創作空前的自由空間，相應地會全方位引發藝術形成的當代重構格局。
3.1動畫創作形態的有力豐富此類功效
具體透過創新材料與藝術語言表現手段呈現，大部分藝術家已經開始學會將固定作品傳輸到計算機程序內部，并依照個人想象與情感基調進行特殊效果賦予，包括3D立體效果等。
3.2內容表現空間的拓展
傳統動畫藝術表現形式經常會受到材料與空間各類限制因素影響，但目前隨著計算機媒體技術的廣泛應用和影響，藝術表現便可以透過宏觀、微觀層面進行細致展現。例如在大部分電影作品中表現遠古時代場景，單純利用物資搭配需要耗費一定數量的成本資金，而數字媒體便可以在操作者天馬行空想象之下進行合理配置，令一切如夢幻般的場景清晰呈現在觀眾面前。
