期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 銀行個貸營銷工作計劃

    銀行個貸營銷工作計劃樣例十一篇

    時間:2023-03-13 11:22:55

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇銀行個貸營銷工作計劃范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    銀行個貸營銷工作計劃

    篇1

    期:___________

    2020年銀行公司部工作總結

    去年一年,在支行黨委正確領導下,我認真學習貫徹___屆__中全會精神,積極落實支行黨委各項工作部署,思想上轉變觀念,工作中緊緊圍繞股份制改造和雙貫標工作要求,加強管理,開拓創新,認真推行規范化服務。

    經過對支行黨委各項工作部署的共同學習(范本)后,我部的負責同志統一了思想認識,明確了營業部__年的工作重點和工作計劃。全部人員對于人員分工,崗位設置,工作目標,工作計劃有了全面的了解,全體人員達成共識:營業部是支行重要的經營部門,作為營業部的一員,要把完成部門經營目標,提高服務層次作為今年的主要任務。

    一、年初,結合雙貫標工作,完善制度,狠抓管理。

    修訂完善了多項制度、辦法,制定了營業部內部的管理制度體系,包括考勤、衛生管理、服務標準,營業部經營任務分解考核細則、營業部績效工資分配辦法等,進一步完善了服務體系和業務考核體系,發揮考核機制的作用,充分調動員工的工作積極性。

    在管理中,注重制度的落實,不使之流于形式,首先從自身做起,自覺帶頭遵守規章制度,對于違反制度的員工,嚴格按照制度進行處罰,做到紀律面前,人人平等。

    二、集中精力進行業務發展和市場營銷,對營業部重點客戶進行了認真梳理,根據具體情況劃分了不同檔次,要求客戶經理認真分析客戶清況,根據重點客戶的不同需求制定了不同的的營銷方案和工作目標。

    1、近一年的工作,存款一直作為營業部工作的重點和難點,為此我會同有關副經理、客戶經理進行過認真地研究、總結,也出臺了很多激勵、規范的措施,但一直效果不明顯,究其原因,一是對客戶經理的管理不到位,責權利沒有充分體現,造成客戶經理沒有充分發揮作用,二是沒有于重要客戶建立一種互相信賴的銀企關系,在走訪客戶是不能認真分析總結客戶需求和經營情況。三是工作中存在畏難情緒。為此,結合支行制定的客戶經理考核辦法,在營業部實行全員客戶經理制,積極探索多層次業務管理模式:客戶經理負責經常性上門服務,收集客戶重要信息;業務主管負責定期走訪;定期業務會議決定營銷策略,及時向行領導、公司部反映營銷情況。通過以上工作,四季度效果非常顯著:開發了__、__、__、__等優質客戶,穩定了__、__、__等,盤活了__、__、__存量客戶。

    2、注重創新,善于捕捉分析信息,充分利用我行的金融產品,為企業出謀劃策,今年__月份,積極與__聯系,根據其資金緊張的實際情況,為其制定了融資方案,成功為其辦理了總額為___億三千五百萬元的委托貸款,使其資金在我行沉淀一個多月,存款日均新增___萬元并為我行帶來每年___萬元的中間業務收入。

    3、善于利用政策,尋求新的績效增長點。根據今年票據市場特點,全年辦理貼現___億___千萬元,實現貼現利息收入近四百萬元,帶了了可觀的收益,同時建立了銀行、企業的穩定業務往來。

    __年營銷當中積極探索整體營銷模式,比如__,__在信貸支持的基礎上,從貸款,存款,貼現,財務顧問、個貸等多方面多層次的將我行金融產品同企業需求結合起來,收到明顯效果,__年__對我行的綜合貢獻度從__年的___萬元提高到___萬元,實現了我行利益的最大化

    三、注重自身及員工業務素質的提高。

    一是加大員工培訓力度,按照年初的培訓計劃,提高了員工學習的主動性,增強了員工的競爭意識。

    二是提高客戶經理的業務素質和服務水平。三是制訂崗位標準,給予不同待遇,實行動態(范本)管理,提高柜面人員服務和競爭意識。四是注重學習性團隊建設,形成濃厚的學習氛圍。

    四、注重家園文化建設,提高凝聚力。

    營業部作為一個___多人的大___,如何提高凝聚力成為工作的重點之一,只有團結才有戰斗力,工作才能出成績。為此,營業部制定了晨訓制度,每周例會制度,定期總結工作,制定工作計劃,并積極開展一些有益的活動,使大家有___榮譽感。充分發揚__,每月每位員工對營業部的工作做出評價,對營業部的發展目標、工作計劃提出自己的意見。

    在工作中,我作為營業部經理首先對自己嚴格要求,業務素質要過硬,工作態度要端正,處處要起到表率的作用。工作中注意方式方法,多與員工交流思想,善于發現問題,制定有效的措施改進工作不足。

    篇2

    在管理中,注重制度的落實,不使之流于形式,首先從自身做起,自覺帶頭遵守規章制度,對于違反制度的員工,嚴格按照制度進行處罰,做到紀律面前,人人平等。

    二、集中精力進行業務發展和市場營銷,對營業部重點客戶進行了認真梳理,根據具體情況劃分了不同檔次,要求客戶經理認真分析客戶清況,根據重點客戶的不同需求制定了不同的的營銷方案和工作目標。

    1、近一年的工作,存款一直作為營業部工作的重點和難點,為此我會同有關副經理、客戶經理進行過認真地研究、總結,也出臺了很多激勵、規范的措施,但一直效果不明顯,究其原因,一是對客戶經理的管理不到位,責權利沒有充分體現,造成客戶經理沒有充分發揮作用,二是沒有于重要客戶建立一種互相信賴的銀企關系,在走訪客戶是不能認真分析總結客戶需求和經營情況。三是工作中存在畏難情緒。為此,結合支行制定的客戶經理考核辦法,在營業部實行全員客戶經理制,積極探索多層次業務管理模式:客戶經理負責經常性上門服務,收集客戶重要信息;業務主管負責定期走訪;定期業務會議決定營銷策略,及時向行領導、公司部反映營銷情況。通過以上工作,四季度效果非常顯著:開發了××××××××、××××××、××××××××、××××××××*等優質客戶,穩定了××××××××*、××××××××*、××××××××*等,盤活了××××××××*、××××××××*、××××××××*存量客戶。

    2、注重創新,善于捕捉分析信息,充分利用我行的金融產品,為企業出謀劃策,今年4月份,積極與××××××××*聯系,根據其資金緊張的實際情況,為其制定了融資方案,成功為其辦理了總額為1億三千五百萬元的委托貸款,使其資金在我行沉淀一個多月,存款日均新增1100萬元并為我行帶來每年22萬元的中間業務收入。

    3、善于利用政策,尋求新的績效增長點。根據今年票據市場特點,全年辦理貼現2億7千萬元,實現貼現利息收入近四百萬元,帶了了可觀的收益,同時建立了銀行、企業的穩定業務往來。

    2010年營銷當中積極探索整體營銷模式,比如××××××××*,××××××××*在信貸支持的基礎上,從貸款,存款,貼現,財務顧問、個貸等多方面多層次的將我行金融產品同企業需求結合起來,收到明顯效果,2010年××××××××*對我行的綜合貢獻度從XX年的700萬元提高到940萬元,實現了我行利益的最大化

    三、注重自身及員工業務素質的提高。

    一是加大員工培訓力度,按照年初的培訓計劃,提高了員工學習的主動性,增強了員工的競爭意識。二是提高客戶經理的業務素質和服務水平。三是制訂崗位標準,給予不同待遇,實行動態管理,提高柜面人員服務和競爭意識。四是注重學習性團隊建設,形成濃厚的學習氛圍。

    四、注重家園文化建設,提高凝聚力。

    營業部作為一個30多人的大集體,如何提高凝聚力成為工作的重點之一, 只有團結才有戰斗力,工作才能出成績。為此,營業部制定了晨訓制度,每周例會制度,定期總結工作,制定工作計劃,并積極開展一些有益的活動,使大家有集體榮譽感。充分發揚民主,每月每位員工對營業部的工作做出評價,對營業部的發展目標、工作計劃提出自己的意見。

    在工作中,我作為營業部經理首先對自己嚴格要求,業務素質要過硬,工作態度要端正,處處要起到表率的作用。工作中注意方式方法,多與員工交流思想,善于發現問題,制定有效的措施改進工作不足。

    2010年,營業部各項工作有了全面發展,存款余額達到7.37億元,中間業務收入實現303萬元,貼現實現2.7億元,實現利息收入600萬元,貸款新增1.3億元,為支行全面完成各項工作目標發揮了重要作用。同時營業部員工的績效工資也位居支行經營部門的前列。

    一年的時間里,給我感觸比較深的是,我在管理方面的知識比較欠缺,原有的積累已經不能滿足現實的需要,我也制定了相應的學習計劃,學習知識,學習經驗,使自己成為合格的客戶經理和管理人員 。

    篇3

    一、年初,結合雙貫標工作,完善制度,狠抓管理。修訂完善了多項制度、辦法,制定了營業部內部的管理制度體系,包括考勤、衛生管理、服務標準,營業部經營任務分解考核細則、營業部績效工資分配辦法等,進一步完善了服務體系和業務考核體系,發揮考核機制的作用,充分調動員工的工作積極性。

    在管理中,注重制度的落實,不使之流于形式,首先從自身做起,自覺帶頭遵守規章制度,對于違反制度的員工,嚴格按照制度進行處罰,做到紀律面前,人人平等。

    二、集中精力進行業務發展和市場營銷,對營業部重點客戶進行了認真梳理,根據具體情況劃分了不同檔次,要求客戶經理認真分析客戶清況,根據重點客戶的不同需求制定了不同的的營銷方案和工作目標。

    1、近一年的工作,存款一直作為營業部工作的重點和難點,為此我會同有關副經理、客戶經理進行過認真地研究、總結,也出臺了很多激勵、規范的措施,但一直效果不明顯,究其原因,一是對客戶經理的管理不到位,責權利沒有充分體現,造成客戶經理沒有充分發揮作用,二是沒有于重要客戶建立一種互相信賴的銀企關系,在走訪客戶是不能認真分析總結客戶需求和經營情況。三是工作中存在畏難情緒。為此,結合支行制定的客戶經理考核辦法,在營業部實行全員客戶經理制,積極探索多層次業務管理模式:客戶經理負責經常性上門服務,收集客戶重要信息;業務主管負責定期走訪;定期業務會議決定營銷策略,及時向行領導、公司部反映營銷情況。通過以上工作,四季度效果非常顯著:開發了********、******、********、*********等優質客戶,穩定了*********、*********、*********等,盤活了*********、*********、*********存量客戶。

    2、注重創新,善于捕捉分析信息,充分利用我行的金融產品,為企業出謀劃策,今年4月份,積極與*********聯系,根據其資金緊張的實際情況,為其制定了融資方案,成功為其辦理了總額為1億三千五百萬元的委托貸款,使其資金在我行沉淀一個多月,存款日均新增1100萬元并為我行帶來每年22萬元的中間業務收入。

    3、善于利用政策,尋求新的績效增長點。根據今年票據市場特點,全年辦理貼現2億7千萬元,實現貼現利息收入近四百萬元,帶了了可觀的收益,同時建立了銀行、企業的穩定業務往來。

    XX年營銷當中積極探索整體營銷模式,比如*********,*********在信貸支持的基礎上,從貸款,存款,貼現,財務顧問、個貸等多方面多層次的將我行金融產品同企業需求結合起來,收到明顯效果,XX年*********對我行的綜合貢獻度從XX年的700萬元提高到940萬元,實現了我行利益的最大化

    三、注重自身及員工業務素質的提高。

    一是加大員工培訓力度,按照年初的培訓計劃,提高了員工學習的主動性,增強了員工的競爭意識。二是提高客戶經理的業務素質和服務水平。三是制訂崗位標準,給予不同待遇,實行動態管理,提高柜面人員服務和競爭意識。四是注重學習性團隊建設,形成濃厚的學習氛圍。

    四、注重家園文化建設,提高凝聚力。

    篇4

    銀行崗位述職報告1__年上半年從事營業柜員的工作,根據相關工作要求,現將個人上半年的工作狀況述職如下:

    一、加強政治理論學習和業務知識學習。

    __年上半年來本人通過集中學習和自學相結合的方式學習了黨的十會議精神,學習三級行長講話精神,學習金融法律法規知識及支行文件精神,使自己的思想和道德水平得到了進一步的提高;在工作之余狠抓業務知識學習,特別是學習《員工守則》和《員工違規積分管理辦法》等,增強了自身業務素質,不斷提高工作效率和質量。

    二、做到優質文明服務,提高窗口服務質量。

    我知道我所在的崗位是一線服務窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈,因此我時刻提醒自己在工作中一定要認真細心,嚴格按規章制度進行實際操作,同時盡最大努力去幫助客戶,耐心解答客戶在辦理業務過程中存在的各種疑問,急客戶之所急,想客戶之所想,使客戶能夠高興而來,滿意而歸。

    三、大力宣傳新業務品種,積極營銷中間業務,做好存款攬收工作,全面完成支行下達的各項業務指標。

    我是一名新同志,在新的環境,新的單位工作,我的一切從零開始,我更注重自己綜合能力的提高,在新的環境下,通過我自身的努力,至年末組織存款38戶,金額達585.5萬元,其中2戶余額達100萬元以上,營銷保險11.8萬元,其中人壽保險6.8萬元,人民人壽保險1萬元,華安保險4萬元,營銷基金7.55萬元,辦理網銀開戶35戶,電話銀行18戶,借記卡開戶486戶,電費簽約36戶,為本行創造了中間業務收入。

    四、增強安全意識,及時杜絕安全隱患,做到全年安全無事故。

    業務要發展,安全是基礎,一手抓業務,一手抓安全。在抓業務的同時,時刻不忘安全第一。工作中能夠堅持及時上下班,進出偏做到即開即鎖,隨手關門。班前班后及時檢查安全。在辦理業務操作過程中,能夠按規章制度辦理業務,及時做到庫款,帳,證,表,卡的安全,堅持做到一日三碰庫,堅決不辦理自身業務,及時避免了業務操作風險,我作為atm機的b崗管理員,能夠做到班前,班中,檢查atm機安全,班后營業終了加鈔,保證了工作質量,使業務操作安全有效。

    五、工作中存在的不足及今后的打算。

    主要是業務學習不夠,時代在變,環境在變,銀行的工作時刻在變每天都有新的東西出現,新的情況發生,面對嚴峻的挑戰,還缺乏學習的緊迫感和自覺性。再加上農行即將股改上市,更是給我們一線員提出了新的更高的要求,因此學習新業務,掌握新理論,適應新要求,不斷提高自己的履崗能力,把自己培養成業務全面的新型人才是我所努力的目標。

    總之,半年來的工作取得了一定的成績,但還存在諸多不足之處,在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺,我要在今后的工作學習中磨練自己,在領導和同事的指導幫助中提高自己,發揚長處,彌補不足。在新的半年講制定出我新的奮斗目標,以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰,向先進學習,向同事學習,取長補短,共同進步,為朝陽路支行的明天而盡心盡責。

    銀行崗位述職報告2一年來,我部主要圍繞著以下幾個重點開展工作:

    1,適時的調整信貸結構,進而調整存款結構。

    2,抓管理降費用,向內挖潛,緊縮費用開支。

    3,防風險,抓質量嚴控信貸質量關。

    4,深化規范管理,合規合法經營。

    5,全員學習,提高整體業務素質,提升服務質量。具體工作如下:

    業務拓展及營銷工作。

    在過去的一年里,圍繞__年信貸管理工作的基本思路,以“規范管理深化年”為主線,嚴格控制和防范信貸風險為核心,貫徹國家金融政策及法規和市行指示精神,增強市場化的經營與管理意識,繼續調整轉變信貸業務的經營與管理模式,健全和完善業務與質量均衡發展的有效管理體系,在信貸業務發展方面主要開展了以下工作:

    (一)鞏固和開拓兩不誤,大力發展信貸業務。

    1、以優質和完善的服務,穩定既有的客戶資源。

    首先,高度重視我部現有的客戶。針對大客戶(如宏元集團)特點,成立了由經辦客戶經理牽頭的大客戶組,重點客戶,重點服務,有效控制風險,優先保證其各項業務。對于長期穩定的中小客戶,在規范經營的前提下,經常、及時地做好與客戶的密切聯系,樹立人性化的信貸文化。必要時,親自與經辦客戶經理深入客戶,了解企業經營情況,為企業提供積極的融資方案,為穩定客戶提供了必要的保證。

    其次,為客戶提供優質服務。營業部的實際情況是大客戶多,承擔著宏元集團、三寶電腦等大客戶的管理和服務工作,結算量大,管理和服務難度較大。面對這一實際情況,我部率先在__沈陽行系統內試探性地創立了“出賬平臺”管理和服務模式,實踐證明,這種模式極大的提高了工作效率,有效地控制了業務流程風險,具有十分重要的意義。目前,這種模式已經在沈陽行系統得到了認可。

    2、防范風險,規范經營,不斷挖掘新的業務增長點。

    我部為了在防范風險、調整結構的前提下挖掘新的業務增長點付出了艱辛和努力。第一,利用我行業務靈活這一優勢,不斷開拓客戶市場,主動向客戶宣傳我行的業務特點和優勢,取得了比較好的效果;其次,開闊思路,努力將信貸業務向授信主體的上下游客戶發展,以點帶面。授信客戶的增加,為我部信貸業務的不斷發展提供了新的增長點。

    (二)強化管理,降低風險,取得綜合效益最大化。

    1、統一認識,明確信貸業務的發展方向。

    隨著國家多種宏觀調控政策的出臺,我們所面對的客戶群體也發生了很大的變化,形勢復雜。面對這種情況,我部經常提醒和告誡全體客戶經理,務必要保持清醒的頭腦,務必要保持穩健的工作作風。思想指揮行動,為了統一認識,經常組織全體信貸人員學習上級行的有關部門文件和規章制度,要求大家將《__銀行__年信貸指導意見》和《信貸業務經營管理十六點意見》認真貫徹落實。

    為了規范經營,防范風險,我部加強了對資產和負債業務的調整。在資產業務中,我部停止了不規范的業務。與年初相比,雖然我部存款有所下降,但下降的`主要原因是我部為了更好的執行銀監局和上級行有關文件,更加嚴格的防范信貸風險,結束了與金花股份的業務合作關系,僅此一戶減少我部存款28,000萬元。

    在信貸投向方面,業務轉型。我部大力開展了具有真實貿易背景,手續完備,風險較低的動產質押、倉單質押、廠商銀合作等模式的授信業務,新開發了遼寧東日、遼寧鵬達、三山貿易、沈陽華微等動產質押、倉單質押業務客戶,降低了信貸風險,在金融行業競爭如此嚴峻的形勢下新增了客戶,穩定了存款。

    2、建章健制,嚴格執行信貸業務審批程序。

    為了便于信貸人員學習和開展業務,我部將有關的文件、規章制度整編成冊,并根據我部所面對的具體業務,制定出相應的實施細則,如《動產質押、倉單質押出入庫制度》等。

    根據我行授信項目報批的有關文件規定要求,我部對每個上報項目都嚴格執行部貸審討論會先討論后上報的工作程序。在貸審討論會上,全部與會人員對所要上報的項目認真討論,杜絕走過場,幫助經辦客戶經理完善授信方案,完善防范風險的措施。我部貸審會認真的工作態度和嚴謹的工作風格曾多次受到上級行有關部門的認可和表揚。

    在辦理出帳手續的過程中,我部實行了經辦客戶經理與出帳審批人員“隔離”,由“出帳平臺”的人員專門辦理出賬手續,避免了潛在的信貸風險。

    3、嚴格落實授信項目的動態信息監控。

    貸后管理工作是信貸管理工作中的一個十分重要的工作環節。在過去的一年里,我部要求全體客戶經理能夠按照上級行的要求認真做好貸款五級分類工作,而不是把該項工作當作一項數據統計任務去完成。對動產、倉單質押業務,我部能夠按照要求按時查庫,嚴格質押物出入庫手續,在總行、分行對我部的多次檢查中,未出現任何問題,并得到上級行的好評。

    (三)營造團隊精神,全面提高客戶經理綜合素質。

    我部通過自學、集中學習等方式,樹立了正氣,培養了全局觀念和團隊協作觀念,

    首先,要求信貸人員要具備良好的職業道德。道德風險會直接影響到信貸風險。尤其是今年以來,獎勵辦法等發生了很大的變化,這對全體信貸人員不能說不是一種考驗。我部通過對信貸人員培訓,就是要樹立愛崗敬業的精神,樹立正氣。并自覺的將全行的利潤、效益與業務考核掛鉤開發拓展市場。

    銀行崗位述職報告3本人自任職以來,在行領導的正確領導下,在全體員工的大力支持下,積極配合好上級工作,認真履行崗位職責,較好的完成了支行下達的各項指標任務,單位的各項考核均排在前列?,F將一年來的工作匯報如下:

    一、加強學習,提高素質

    當前面臨的是一個新的環境,結合自己以往的工作經驗邊學邊適應新的經濟形勢,工作中不太明白的地方積極、虛心向同事員工請教,盡快掌握各崗位業務技能,同時,認真學習支行下達的各類業務文件,把握支行業務發展動態,以便在工作中正確處理好各種業務關系,很快就進入了角色。

    二、進入角色,認真履職

    作為一名營運主管我嚴格按照標準化服務的要求及自身的崗位職責,一絲不茍,認真執行,堅持每天晨會制度,把短短十幾分鐘的晨會做的有聲有色,提高了員工的士氣,振奮了員工的精神。堅持每天三巡檢制度、每日碰頭會、每周匯報會。有力調動和激發了員工營銷產品的積極性。結合優質客戶管理系統,做好優質客戶維護、營銷與簽約管理工作。

    (1)、強化優質服務理念,提高柜臺服務質量。以網點轉型、標準化服務導入為契機。通過組織員工學習、觀看流程及各崗位的服務標準及營銷術語、技巧,進行討論、寫觀后心得體會、讓員工通過游戲中感悟等形式,使員工對優質服務內涵有更進一步的理解,強化優質服務理念,并將服務理念貫徹到工作中,規范柜臺服務標準,掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務技巧,柜臺服務水平有較大的改觀。營銷人員在大堂進行業務分流,客戶引導,引導客戶使用自助設備;業務咨詢,產品宣傳;優質客戶識別和推薦,潛力客戶的拓展;個人金融產品營銷與服務,處理客戶異議及投訴;維護營運環境和秩序。各崗位協調配合,有張有弛。多名員工因工作敬業、服務周到受到多數客戶的贊揚。

    (2)、加強團隊建設,發揮激勵機制的積極作用。為進一步提高員工的工作積極性,員工的績效分配考核按考核標準內容進行細化、量化,收到較明顯的效果,為體現考核的科學性,按工作崗位不同設置不同的考核指標,為每位員工設立工作臺帳,并讓所有員工參與評議,每月將柜員評議、營銷業績、差錯考核、扣分情況等一一公布,使考核更趨公平、公正、公開,由于通過各項指標考核,使員工收入有所差距,員工之間的工作熱情、工作效率和對產品營銷的積極性有了較大的提高。

    (3)、積極拓展業務,實現我行各項指標圓滿完成。一是做好存量客戶的維護和精耕細作工作,始終把為客戶服務作為服務宗旨,用客戶的滿意度來衡量我們的工作質量,時時以客為先,不斷改進服務方式,務求取得以舊帶新的效應。二是積極開展各項宣傳、營銷工作,開發新客戶,并通過平日人情化的有效的溝通,增進彼此間的了解和信任,對待每位客戶都做到詢問、指導、宣傳、營銷,對樹立我行業務品牌和業務拓展都起到了一定的作用。

    三、廉潔從業,樹立形象

    本人在職期間,一直響應并貫徹執行上級行的有關方針、政策,認真學習支行文件領會精神,不斷轉變觀念,提高服務水平,提高加強管理、嚴防風險的意識,保持廉潔的工作作風。作為一名營運主管我本著團結所有員工,以身作則,在處理問題上本著“公開、公平、公正”的態度,以事實為依據,不偏袒,以理服人。在工作之余,不斷加強學習,提高自己的業務及管理水平,努力做好一名合格的副手。

    四、存在的不足及20__年工作計劃

    本人在一年中雖取得了不少成績,但同時也存在許多不足之處,如工作創新能力不足,在管理上缺乏經驗,考慮、處理個別問題不夠周到;綜合素質有待提高,業務水平不夠全面,管理能力仍需加強。在20__年的工作中,我將做到以下幾點:

    1、采取有力措施,加強服務使存款穩步增長。

    優質服務工作要做到常抓不懈,不滑坡,不動搖,除須制訂和落實各項制度外,還必須強化監督檢查機制。優質文明服務永無止境,重在堅持,貴在落實。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽,廣泛征求客戶意見和建議,解決服務工作中存在的問題,確保規范化服務標準落實到每一個工作環節,樹立銀行優質、高效、快捷、安全服務的良好形象。一要充分發揮窗口作用,強化柜臺服務,監督指導柜員適時運用營銷術語,開展“三多”服務,讓顧客感覺到我所辦理業務是一種享受。二要充分發揮與客戶經理聯系合作的作用,依托優質客戶系統,結合柜面服務,在維護好現有優質客戶的同時大力拓展新的優質客戶,進一步提高營銷層次,提高營銷效率,以多樣化的金融產品帶動存款增長。三要抓住節日期間個人業務綜合營銷的有利時機,加大營銷力度,促進儲蓄存款再上新臺階。

    2、加強優質客戶的維護與營銷。

    網點功能轉型,核心在于實現客戶分層、業務分流、功能分區,讓20%以上的中高端客戶享受到建行最好的服務,以此提高優質客戶的忠誠度,進而增進產品、服務的銷售機會,建立建行自己的品牌。針對優質客戶在優化客戶結構、提高業務發展質量方面進一步加強對優質客戶的服務和拓展。在加強網點建設規范柜面服務的基礎上,結合優質客戶信息管理系統和貴賓窗口的開設,通過自助設施、網上銀行何電話銀行為優質客戶提供多渠道、全方位、多樣化的服務。加大優質客戶資產、中間業務產品的創新力度,促使優質客戶服務逐步由單一產品向多功能產品服務轉變,讓其使用我行產品的種類和比例不斷提高。

    時代在變、環境在變,銀行的工作也時時刻刻變化著,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,把握新的技巧,適應四周環境的變化,提高自己的履職能力,把自己培養成為一個業務全面、思想合格的營運主任,做好上級的助手和參謀,工作上到位不越位。當然,在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在日后的工作、學習中磨練自己,在領導和同事員工的指導幫助中提高自己,發揚優點,彌補不足。

    以上是本人的述職報告,不足之處請批評指正。

    銀行崗位述職報告4我叫___,現任南臺所所長。過去的____年中,在行黨組和行領導的精心培育和教導之下,在部門領導的直接指導下,同志們的關心幫助下,我通過自己的不斷努力,無論是在思想上、學習上還是工作上,都取得長足的發展和巨大的收獲。

    ____年是南臺所網點轉型的第一年,也是完成各項任務指標最為艱巨及關鍵的一年。

    一、服務手段大膽創新,全面提升我所窗口形象,爭創本地區一流零售銀行。

    網點轉型后,無論是在軟件硬件及人員素質方面,都發生質的飛躍。這在本地區金融機構中是絕無僅有的。我們一定要牢牢抓住這一有利契機,在優質文明服務工作上做文章,要求我所員工始終堅持“以客戶為中心”的服務理念,“想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂”,為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。我們將相繼推出了延時營業,上門服務,大堂致勝,業務創新等一系列其他金融機構所不具備的服務舉措,在為客戶服務的過程中,做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體,讓老客戶賓至如歸,給新客戶留下了良好的印象,最終贏得客戶,打造本地區一流零售銀行。

    二、大力拓展存款業務,以此帶動各項業務的快速發展,各項指標全面開花。

    存款是立行之本,沒有存款,一切都是空談。隨著金融風暴影響的波及,南臺箱包市場十分不景氣。盡管南臺所____年新增存款4000多萬,但我們有決心一切從零開始,穩住老客戶,留住每一位新客戶,每一筆款子,都要靠大家齊心合力從外攬進來,畢竟南臺所周邊已經有好幾家經營已久的其它商業銀行,市場占額十分有限。要想克服南臺所以往知名度不高、柜員偏少、客源有限的缺陷,在這樣的處境下求生存、求發展,就必須采取緊逼戰略,超常規的干。在工作中,我們要克服種種預想不到的困難,搶抓有利時機,積極協調多方關系,牢固樹立“存款興建行”的思想和陣地意識,在增加存款的同時,使各項指標全面均衡的發展。

    三、從嚴管理,切實規范和強化我所內部管理機制,保證全年安全保衛無事故。

    管理是金融業的生命,嚴格有效的內部管理,是金融業安全高效穩健運行的前提和基礎,是防范和化解金融風險、防止和杜絕案件發生的重要手段和有效途徑。在大力發展業務的同時,我們更要加強內部管理工作,按照市分行的要求,細化安全保衛責任制,分別制定了主任、綜合、柜員、大堂經理等崗位職責,使員工執行制度起來不折不扣。堅持每日晨會制度,每月一次預案演練,每季一次員工行為分析,使員工牢固樹立了安全就是效益的思想,增強了員工的法制意識、風險意識及責任意識,形成了以機制強化內控,以制度嚴格管理的內部管理模式,保證全年安全保衛無事故。

    在今后的工作中,我將盡心盡責做好本職工作,為保持南臺所業務穩健發展的勢頭,積極帶領全所員工解放思想,大膽實施創新經營,全身心投入到我行的“一季度旺季營銷活動”中去,爭取繼專柜、西柳后進入全省20名之內的強所。勤奮務實,為建行事業發展盡責盡職。努力把自己培養成一個愛行敬業、素質高、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復合型人才?!叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上,我將憑著自己對建行的激情和熱情,為我熱愛的建行事業繼續奉獻我的熱血、智慧和青春。

    銀行崗位述職報告520__年,對于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是20__年4月轉型為個貸營銷中心管理崗位上的我,感觸良多。一年來,我在工作中能緊跟上級領導的步伐,圍繞著我支行工作重點和發展思路開展工作,用行動和成績體現出個人愛崗敬業,積極奉獻的敬業精神。

    全年我個貸營銷中心個人貸款余額時點16.07億元,比09年增長1.8億元,任務完成率84%;日均余額14.54億元,比09年增長1.4億元,任務完成率66.9%。

    回顧過去的一年,總體感覺很不容易,工作強度、壓力和責任均比較大,在王八行張、孫副行長的支持及個貸中心同事的配合下,雖然未能完成任務,但業績也已取得了較大的增長,且整個個貸中心有了許多的轉變,這些良好的變化都將成為未來持續發展的基礎。以下將本人20__年的工作情況匯報如下:

    一、充分利用政策和個貸產品開拓一手房地產按揭市場。

    20__年針對北天新城區內的新開發樓盤較多,且我支行在該地區有較強的資源優勢,我中心在領導的正確指示下,將業務主要集中在房地產一手樓宇按揭,針對不同的樓盤競爭情況采取多項切實可行的措施,實行“一盤一策”,加強對大北苑、富華半島等樓盤的營銷推廣,并取得了可喜的成績。其中面對雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭,在工、農、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下,我中心員工并未沮喪或放棄,而是有目的了解他行政策和客戶的細致需求,與他行展開“差異化”服務,同時利用我行首套房貸的優勢創造性地開展營銷工作,截止至20__年12月31日,該項目成功放款154筆,貸款金額合計約1.2億元,約占該項目已售按揭總額的42%,(其中從他行“奪走”的房貸業務就達到66套,金額五千余萬元)。在該項目的整體營銷過程中,中心人員在節假日仍加班加點,一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通,付出了大量辛勤的汗水,充份體現這個集體的凝聚力和敬業精神。

    二、促進業務發展的同時嚴把風險防控關,確保貸款質量。

    本人自20__年4月受領導任命為個貸營銷中心負責人,由于之前從事的是風險審查崗,所以我也將自己原來的工作優勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質量下降以及今年房地產政策變化的不利因素,因而在日常的個貸審查時,按照領導的要求,我總是將風險防控放在重要位置。

    在對待有問題或存在或有風險的貸款,能堅持原則,客觀公正,嚴把信貸質量關,盡力不使我支行負擔相應的信貸風險。而對于符合貸款條件的或優質客戶,我要求中心員工都以最快的速度做好相關流程工作,并親自配合后續與總行溝通的工作,培養部門形成上下一致和盡力為客戶服務的信貸思路。

    截止至12月31日,經本人審查的個人貸款共746筆,金額約2.5億元,目前尚無不良貸款產生。

    三、加強個貸條線的隊伍建設,努力打造具備進取精神的業務團隊。

    由于個人貸款業務筆數多、流程繁雜,且由于須嚴格執行面簽制度,所以因客戶需求需集中在節假日簽約,另需配合樓盤駐點等原因,加班現幾乎成為我部員工正常工作的一部分,條線人員的工作頻度高、壓力大,平常感覺非常辛苦。所以我認為需要建設積極的團隊精神,支撐整個團隊的戰斗力和凝聚力。對此,我每周都盡力抽出時間,定期與個貸相關人員進行思想交流,聽取意見,同時日常能主動關心大家的生活,盡力去調解其工作與生活之間的矛盾,解放大家的思想負擔,引導內部秩序趨向井然。但因時間和經費的原因,一直未能組織員工進行相應的交流和拓展活動,這也是我本年工作中的一個遺憾,希望來年能實現。

    一些不足之處:

    一、面對壓力有時自我調節較差。

    20__年,是我行的跨越式發展第一年,任務定量幾乎是往年的成倍之多。而這一年又是國家對房地產宏觀調控最嚴厲的一年,各類房地產限制政策層出不窮,在擠壓房地產泡沫的同時也打壓了部分剛性需求的釋放。首付比率的提高、優惠利率的取消、三套房和外地人限購政策的出臺……均對房地產市場產生極大影響,反映在銀行業務方面,則是個人按揭業務的全面萎縮。

    面對著業務增長和市場環境不好的雙重壓力,我有時會覺得盲目和無所適從。面對一筆業務,在積極跟進并完成流程后,最終由于政策的原因而無法放款,對我的積極性都造成較大打擊。一開始的我確實難以適應,影響到了自己的工作、生活、甚至健康。后來,在家人、同事及領導的開解及幫助下,我漸漸認識到了營銷不是一蹴而就,也不是急功近利的工作,需要多方面的積累和嘗試,更需要對領導的指示和要求有更加認真的理解。這樣才逐漸地進入工作角色,重拾信心帶領部門員工開展業務。所以來年我希望自己能在對待工作壓力上有更好的進步。

    二、中心員工素質參差不齊,部分人員的專業度、職業性較差,影響到整個中心的士氣。

    由于我中心為今年新成立部門,員工是由原個人部、風管部、支行、網點拼湊而成,所以個人的專業素質和敬業精神有較大差距,部分員工對工作熱情度不高,部分員工因個人原因頻繁休假甚至缺勤,部分員工因工作熟練度不夠造成業務屢有疏漏……這些問題都或多或少影響到整個中心的士氣和干勁,也間接影響到業務的發展。這些不光是員工的問題,我作為管理者或多或少也有一定的責任。

    20__年,市場環境可能更加惡劣,根據最新的報道,政府將保持對房地產行業的調控政策,而部分城市也擬出臺取消房貸利率優惠的政策等等。這些都無不對按揭貸款業務產生消極影響,而為防范風險各行也必將趨向“擇優裁劣”,集中優勢資源營銷優質客戶。下年我行也將陸續與望天、都城公等優質新客戶發展業務,這些企業一般都具有規模大、專業度高、辦事流程規范的特點,因而對銀行服務的選擇上也趨向于合作意向好、專業素質高的團隊。

    我中心現在無論是功能設置還是人員配備,均距他行平均水準有較大差距,在工作中可能很難達到這些企業的要求,或不能高質高效的完成與企業合作的業務。所以為了來年更激烈的市場競爭,希望能在領導的指導和安排下,能對中心的整體配置做出適當地調整。如:盡量使中心功能獨立化,業務上采取自主營銷考核,將各支行的個人類(不含經營性)貸款全部統籌入中心管理,不依靠各支行發展個人業務,使中心專注作個人,支行專注做對公;人員上自主管轄,適當增加和調配中心的部分人手,尤其可考慮將一部分學歷高、活力強、沖勁足的年輕員工補充到個貸條線中來,激發他們的進取心和事業心,而不再依靠支行客戶經理補充配備,既清晰了工作目標又使人員各司其職,同時使兩個條線的業務都能達到“專業和專注”。而在工作中我也將會以更大的熱情和責任心做好管理工作,把控相關風險,調解相關問題,使整個團隊精神更加奮進,整體流程更加順暢。

    篇5

    因此,結合我行實際情況,今年東崗支行對個貸投放的總體要求是:牢固樹立以“質量優先、調整結構、做優做精、提升效益”的理念投放,聚焦民生消費貸款,做優經營性貸款,重點營銷 “薪易融”、“卡貸通”、“農擔貸”、“收單貸”等貸款產品,全方位滿足個人客戶信貸需求。

    結合總體要求,具體工作措施是:

    一是借助新零售平臺,全力拓展線上零售類貸款,借助今年“新零售平臺”上線的契機,東崗支行積極促進零售業務轉型,增加線上獲客能力的同時積極建立與客戶的線下聯系,利用平臺線上線下聯動,拓寬零售業務的營銷渠道。一方面公個聯動,把與我行合作的優質企業、機關、事業單位確定白名單庫,大力發展基于新零售平臺的居民消費類貸款,對于線上轉線下的客戶,安排客戶經理及時跟進,開展“卡貸通”、“薪易融”等拓展消費性和生產經營性貸款;另一方面在投放貸款的初始階段,就對客戶的業務合作情況及配套辦理我行相關產品情況提出要求,主業務流水盡量專至我行,相關網絡金融類業務必須在我行辦理,增加客戶在我行的“資金歸行率”以及客戶粘性;二是以個體工商戶和私營業主板塊為主體抓好專業市場營銷,繼續推進以“五進”服務工作措施為抓手,深入到商品交易活躍、結算需求豐富的專業市場,爭搶個體工商戶和私營業主群體,如東部市場、焦家灣冷凍市場、張蘇灘糧油蔬菜批發市場、蘭新市場等,對營銷的經營性貸款擇優審批、擇優投放。以“卡貸通”、“農擔貸”“收單貸”產品為抓手,做好新客戶營銷和存量個人經營貸款到期營銷工作,緊盯周邊商戶、專業市場,擇優新增投放經營性貸款,把我們之前丟掉的客戶找回來,把我們之前丟掉的市場抓回來;三是加大公個聯動力度,對存量及新增優質企業貸款客戶進行深度挖掘,交叉營銷,鎖定重點客戶群,建立“白名單”庫,以“薪易融”產品為抓手,全面準入優質客戶源,批量預授信,對與我行合作的優質企業、黨政機關、行政事業單位等企業開展摸底,鎖定重點營銷單位,逐個拓展個人綜合消費貸款業務。同時進一步加強薪業務營銷,梳理存量公司授信客戶和結算客戶清單,營銷未在我行辦理薪業務的客戶,特別是我行主要授信客戶,必須將薪業務遷移至我行;對于新增公司客戶,將薪作為重點合作業務營銷,利用我行地理優勢,加強對棚戶區改造項目營銷跟進,加強與政府相關部門的溝通,及時掌握項目信息,發揮網點渠道優勢;四是對零余額優質客戶進行二次營銷,激活存量客戶的貸款需求,深入維系挖掘原有客戶,做好存量個人經營貸款到期管理工作。一方面東崗支行將目前存量零余額個體工商戶進行排查,分組包片至各營銷團隊,在今年的個貸投放指標和考核中加入存量個體工商戶二次營銷激活計劃,在拓展新客戶的同時對原存量優質貸款客戶不放松。另一方面對已發放房屋按揭貸款的客戶開展回訪,積極營銷發放房屋裝修等消費類貸款,拓展個人消費貸款規模。再就是抓住公積金貸款客戶資源,開展個貸產品組合營銷,提高信用類消費貸款占比;五是繼續穩步投放按揭貸款,擇優儲備按揭貸款額度,叫停與我行綜合貢獻度較低的項目,根據總行分配的投放額度及時予以發放,對我行公司部壓降的開發貸與總行溝通,盡量置換為我行按揭貸款;六是是通過合理的考核機制和任務分解,督促二級支行行長及員工積極推薦優質個貸客戶資源,配合和幫助個貸團隊加快信貸投放,完成全年工作任務;七是以個貸為著力點,實行一體化營銷。貸款客戶作為我行潛在客戶,要充分挖掘其資源,針對個體商戶和小微業主,以掌上銀行、飛天e碼通、智能收單產品為輔助服務手段,圍繞支付渠道,提升客戶與我行支付業務往來,留存結算類資金。

    二、強化穩存增存力度,著力調整存款結構

    根據年初工作會議精神,今年全行個人存款組織的要求是:保存量、拓新增、調結構、擴渠道。

    因此,結合我行實際情況,今年東崗支行個人存款組織的體工作措施是:

    (一)做好個人定期穩存、增存工作

    一是加強廳堂營銷,全力穩存增存,充分發揮大堂經理營銷職能,支行個人金融部將定期前往營業網點檢查廳堂營銷,提高服務質量,保證客戶維穩工作順利進行;二是支行掌握每天網點到期存款及轉存占比,分析存量客戶增減變動情況,建立的定期存款客戶臺賬,落實個人定期延期支付客戶的轉存工作,對存量定存客戶到期前15天開展營銷維護,提前一周開展到期轉存營銷,提前三天提醒客戶到期轉存,提前一天通知客戶辦理轉存,嚴格落實“七三一”營銷維護措施;三是利用我行人熟地熟優勢,加強對改造項目營銷跟進,加強與政府相關部門的溝通,及時掌握項目信息,發揮網點渠道優勢,吸收各類存款。

    (二)強化個人存款新增攬儲工作

    一是結合“惠利盈”上線契機,充分利用當前存款產品政策,積極營銷三年期、五年期存款,進一步穩定個人存款基礎,激發全員營銷熱情,全面擴大儲蓄資金來源;二是結合總行線上集采平臺的統一營銷手段,豐富我行個人存款營銷形式,多樣化營銷宣傳,大力開展個人存款營銷活動;三是東崗支行已下發了全年客戶分層管理方案,對存款客戶實施分層營銷、分類管理,形成由一級支行條線部門、二級支行行長、員工為主的三層營銷管理模式,全面提高客戶營銷管理水平和貢獻度;四是強化督導統計。對員工和各二級支行存款及零售業務指標完成情況形成按日統計通報制度,按周進行通報排名,加強考核力度,重點對員工的任務完成情況進行統計通報,督促各部門負責人和各二級支行負責人強化對部門員工任務指標完成情況的督導。

    (三)做好活期存款營銷沉淀工作

    一是東崗支行在人員結構和管理模式上積極嘗試,將個貸客戶經理團隊與二級支行緊密聯合,包片負責,主動營銷,擯除坐等客戶的思想,走出門,對接市場和居民,以網金業務為抓手,搶占新客戶,盤活存量客戶;二是將存款營銷融入貸款營銷,以個貸為著力點,關注實力較好的客戶,以貸引存,爭取客戶主要結算賬戶在我行開立,吸引客戶活期資金,同時吸引客戶辦理符合自身條件的存款產品,切實做好穩存增存工作,進一步提高和落實“資金歸行率”,提高活期存款占比,要求個人貸款客戶在約定還款日前3-5日存入還款資金,增加日均活期存款沉淀;三是對于新增公司客戶,要將薪作為重點合作業務營銷,梳理存量公司授信客戶和結算客戶清單,營銷未在我行辦理薪業務的客戶,特別是我行主要授信客戶,必須將薪業務遷移至我行,提高活期存款占比。

    三、全力遏制新增反彈,積極化解逾期不良

    篇6

    截止到十二月三十一日,我部全口徑存款 萬元,比去年同期增加 萬元,其中:企業存款余額 萬元,比去年同期減少 萬元,個人存款余額 萬元,比去年同期增加 萬元。截止到十二月三十一日,貸款余額為 萬元(不含票據中心及保全部的數據),五級分類口徑不良率為 %。截止到十二月三十一日,我部個人類貸款余額達 萬元,五級分類口徑不良率為 %;累計發放公司類人民幣貸款 萬元,回收公司類人民幣貸款 萬元,發放美元貸款 萬,回收公司類外匯貸款 萬美元,發放信用證 萬美元,簽發銀行承兌匯票 萬元,回收 萬元。實現收費類收入 萬元。實現報表利潤 萬元,實現稅后凈利潤 萬元。

    二、主要工作

    (一)順利通過總行零售網點轉型驗收

    我部作為全國的五個第一批試點轉型行,自4月5日實施轉型工作以來,經過六個月的試運行,在10月18日總行零售網點轉型項目組驗收中,獲得一致好評,順利通過總行零售網點轉型驗收。網點轉型后成效顯著,在裝修一新的營業大廳,客戶不僅可以一站式辦理傳統的“存取款”業務,而且還可以購買基金、保險及辦理銀證轉帳業務。突出表現為:

    1、客戶等待時間明顯減少。正在營業部進行數據測量的人員驚喜的發現,自4月5日實施轉型工作以來,前來辦理業務的客戶雖不見減少,但客戶等待時間明顯減少,平均每個客戶辦理業務的時間較轉型前減少3到5分鐘。

    2、差別化服務提高了客戶接受服務的耐心。在營業大廳內,雖人流如織,但秩序井然,高柜區、低柜區客戶分流導引客戶凸現,兩三個大堂經理穿行在客戶中。

    3、員工的營銷意識逐步加深。鼓勵前臺人員在辦理業務時,積極向客戶推薦我行的電子銀行業務,同時按日下達營銷任務。這意味著客戶一走進營業大廳就有大堂經理迎上前去,對客戶應辦理的業務有初步的了解,然后,引導到高柜區、低柜區或自助設備區辦理,現場指導客戶一直到客戶離開建行。對于到高柜區、低柜區的客戶,大堂經理引見給柜員,由柜員深入挖掘客戶潛在的金融產品需求,積極推薦適合的產品及服務。

    (二)大力開展旺季營銷活動。

    1、強化組織領導,成立營銷活動領導小組。

    2、精心制訂營銷方案并按旬調度營銷進展情況?;顒悠陂g,共下發通報 期,個人存款日均新增 萬元,完成旺季營銷計劃的 %,營銷樂當家理財卡白金卡 張,完成旺季營銷計劃的 %,個人消費貸款余額新增 萬元,完成旺季營銷計劃的 %;個人網上銀行 個,電話銀行 個,完成電子銀行業務交易量 筆,交易額為 萬元。

    (三)、細分市場,強化市場營銷。

    市行明確指出:要堅持以客戶為中心,進一步鞏固政府類、績優類客戶,積極拓展機構及基金類客戶,穩妥發展中小客戶,大力發展個人類客戶。根據這一市場定位,我部進一步細分了客戶,一戶一策,細化營銷方案。

    1、進一步做大做強對公業務。營業部業務的主體是對公業務,是全體員工績效工資的主要來源,對公業務只能加強,不能削弱。多年來,營業部在市行的直接領導下,營造了一大批政府類客戶和機構客戶,伴隨著他們與營業部的業務往來,帶動了營業部連年的業務增長,提升了全體員工的個人收入。因此,我部始終緊緊抓住這項業務。資產業務要抓集團貸款到位這根主線,兼顧煤礦貸款的整合。在完善手續、防范風險的前提下,繼續大力發展貼現業務。

    2、成功營銷證券公司客戶交易結算資金銀行獨立存管業務。銀行存管業務是一項綜合收益較高的業務,可以為帶來大額的、穩定的同業存款、中間業務收入以及儲蓄存款和企業存款,并為我部導入大批優質客戶資源。今此一項在全年就為我部帶來中間業務收入15萬元

    3、大力發展個人銀行業務。堅持大個銀的工作思路,人人都當個銀客戶經理。堅持上下聯動,公私聯動。大力培育高中端個人客戶群體,積極做好工資、貸記卡、pos商戶、vip客戶、本外幣理財產品的營銷等工作,大力發展個人銀行業務。力爭使個銀業務做成今年我部贏利的重要增長點。如我部組織的到市教委及在大廳內組織的精確集中營銷收到了明顯的效果,現場推介的電子銀行產品受到客戶的一致好評。

    (四)中間業務取得突破性進展。我們高度重視收費類業務的發展,以發行基金、擴大客戶群體和資產負債業務為依托,及早動手,強化創新,在競爭策略和產品上實現了新突破。全年共實現中間業務收入 萬元,完成全年計劃的 %,完成去年全年計劃的120%。

    全年單位電子銀行客戶簽約戶,發行信用卡張,信用卡消費額萬元,電子銀行渠道占比%,新增電子銀行客戶戶,其中:個人網上銀行客戶數新增戶,個人電話銀行客戶數新增戶,個人手機短信客戶數新增戶,手機銀行客戶數新增戶。實現電子銀行中間業務收入萬元,電子銀行交易額實現萬元。

    (五)大力加強合規文化建設

    為在全部營造良好的合規氛圍,進一步提高全員合規風險管理能力,推動合規文化的構建,我部積極實施合規文化教育活動。

    1、組織收看《警示教育--大家談》專題錄像片,強力灌輸“依法合規經營是銀行員工特別是管理者最基本的職業操守,不能作到依法合規經營,就不是一名合格的銀行員工”的合規理念,引導員工明是非、識善惡、辨美丑,確立正確的世界觀、人生觀、價值觀,使“xxxx”成為每個員工應有的價值取向和行為準則。

    2、與省行開展的“星級網點”創建活動相結合。創建星級網點不僅僅是統一網點建設、規范服務標準,更重要的是對 “以客戶為中心”理念更深層次的詮釋和實踐,其穩步推進更要以合規工作為先導。

    (六)強化風險管理,打好清收不良貸款“攻堅戰”。

    1、對個貸實施精細化化管理。

    2、專門清收不良個貸制度化經?;?。采取一切可能的手段,對其催收,包括但不限于電話催收、上門催收、跟蹤催收;根據催收情況,分別實施不同的債權保全措施。在內部實施嚴格管理:早晚各調度一次催收情況;建立工作日志,及時登記外出情況;實施收貸責任制。對生效判決堅決督促法院進入執行階段。

    3、對于公司類不良貸款,以魯抗集團領導班子調整和與上海醫藥重組為契機,努力化解風險。利用減免息政策,成功回收可疑類貸款本金萬元;損失類貸款本息萬元。

    (七)進一步加強內部管理,提高內部控制水平

    1、為貫徹省、市行持續推進“雙標”管理的會議精神,根據體系文件要求,我部實施了工作計劃周報制度、質量經理月監測制度、按季度走訪客戶制度、按季上報貫標資料制度、大堂經理值班制度等,使基礎管理步上一個新的臺階。

    2、組織人員積極修改場所文件、大力推廣體系文件4.0版以及作好質量與內控體系運行管理系統上線工作。針對人員變動及競聘上崗優化組合工作情況,及時對場所文件修改、補充、完善,使場所文件切實體現了持續改進的精髓,也提高了員工對場所文件的掌握程度,增強了對雙標管理標準和理念的理解,幫助員工熟練掌握雙貫標的基礎知識和主要業務流程的風險點,有力的推動了雙標管理體系在我部的有效運行。質量與內控體系運行管理系統上線工作更是為各部門使用體系文件打開了方便之門。

    (八)對于各項檢查發現的問題認真整改,追究相關責任人的責任并錄入質量與內控體系運行管理系統,建立了問題庫。針對追蹤審計檢查中發現的問題,我部高度重視,召開專題會議分析存在問題的原因,研究整改措施,并組織全體員工深入學習合規及內控知識,要求從班子成員做起,全體員工都要從觀念上充分認識內控對業務發展的重要意義,工作中從每一個操作環節入手,把內部控制貫串于工作的全過程,并以此為戒,舉一反三,杜絕類似問題的再度發生;同時,按照權責相一致的原則,對相關責任人分別處以通報批評、罰款及相應積分的處罰。

    (九)進一步加強績效考核工作,強化員工的行為考核。今年以來,對于績效考核工作,營業部領導班子結合上級的政策,進行了多次研究,基本思路恰與省行吻合,目前辦法初步成形。

    (十)深入開展《山東省分行案件防控及整改攻堅戰方案》活動。做好重點區域、重點部位、重點環節和人員的安全防范,堅決遏制各類重大責任事故的發生;嚴格規范員工職業行為,堅決杜絕員工在外兼職、經商等現象;加強員工行為排查,開展深入細致的思想政治工作,領導干部直接與員工

    交流溝通,及時化解改革中出現的矛盾和問題,消除各種不穩定因素。具體措施有:

    1是各部門認真組織學習省行“攻堅戰”方案,明確攻堅戰的目的意義、目標原則、程序步驟和防控重點,高度重視案件防控和整改工作。結合實際對省行方案進行細化、充實和完善,制定具體的貫徹實施方案。

    2是對XX年以來內外部檢查發現的問題嚴格執行問責制,加大責任追究力度。建立層層抓防控,級級抓落實的工作機制,明確各項工作的責任人,對“攻堅戰”方案落實不力,整改不到位,出現屢查屢犯,屢整不改的,按照積分與處罰并行的原則,從嚴追究責任人和部門負責人的責任。

    3是加強員工教育,增強全員合規管理和風險防范意識,讓人人都是責任人的理念深入人心。嚴格落實建魯辦[xxxx]51號文件的員工十三條禁止性規定。

    4是變被動為主動,組織一次“雙排查”工作。以十三條禁令的內容為重點,在全部開展一次全員行為排查,切實筑牢合規依法經營的防線。 

    (十一)開展標準化服務服務活動

    根據中國建設銀行股份有限公司 “01號—10號零售網 點轉型指引”的通知以及網點轉型的相關文件精神,經主任辦公

    會研究決定,我部決定開展標準化服務服務活動。一制訂了《關于加強服務管理的指導意見》,詳細規定了中國建設銀行濟寧分行營業部服務標準以及標準化服務督導執行方案。

    (十二)企業文化建設漸入佳境

    1我部今年分期分批組織在崗中長期員工、短期合同制員工、內退員工、病退人員到附屬醫院進行全面的健康查體,并計劃統一回收體檢記錄,建立員工個人健康檔案。2在6月29日舉辦的慶七一表彰大會和文藝演出中,市行營業部支部選送的女聲小合唱:《紅色娘子軍連歌》喜獲二等獎。

    二、存在的問題

    (一)成熟的經營管理理念及科學的發展觀尚未深入人心。經營思路不太開闊、思想不太解放,分析風險防范風險的能力還需進一步提高。

    (二)業務之間發展不平衡。

    (三)制約我部發展的個人存款指標完成的雖好,但波動幅度過大。

    (四)持續發展能力不足,存款受制于幾個大戶,公司

    類資產業務的優質客戶太少,貼現業務與兄弟行相比有較大差距,國際業務尚未建立穩定的客戶群體。

    三、明年工作安排與打算

    針對以上存在的問題,在明年,我部將在市行黨委的領

    導下,從我部實際出發,進一步深化各項改革,力求工作平穩快速發展?;竟ぷ魉悸肥牵?/p>

    重點做好各項業務指標的發展工作。發揮好營業部大客戶較多的優勢,以公司業務為突破點,促進存款、中間業務的開展;以大客戶貸款業務為龍頭,拓展新的形勢下的綜合理財業務,提升我行競爭力;以vip客戶、個人理財業務促進個人存款的增長;以提升、穩定服務水平為手段穩定個人存款。具體措施有:

    (一)繼續狠抓存款工作不放松,確保我部存款工作

    穩步攀升。公司存款以抓新開戶為重點,個人存款以保持穩定年初存款余額和發展工資業務為重點。

    (二)、提高員工服務意識,優化服務環境,推動服務工作向縱深發展。

    篇7

    20**年,是我國發展進程中極不平凡的一年。我們戰勝了罕見的低溫雨雪冰凍災害和汶川特大地震災害,譜寫了感天動地的英雄凱歌,給我們子孫后代留下了寶貴的精神財富。我們成功舉辦了北京第29屆奧運會和北京20**年殘奧會,實現了中華民族的百年夢想。我們圓滿完成了神舟七號載人航天飛行,實現了空間技術發展具有里程碑意義的重大跨越。我們克服國際經濟環境重大變化的不利影響,加強和改善宏觀調控,保持了經濟社會發展的良好勢頭。2009年,在***總行的正確領導和地方政府的關心指導下,在各兄弟部門的大力支持配合下,我們始終堅持“****中心工作,在服務中發展銀行信貸事業”、堅持解放思想強管理,科學謀化抓機遇,認真落實**行長在2009年分行工作會和李忠錄副行長在2009年全行信貸工作會議上的講話精神,搶抓機遇,謀求發展;調整思路,優化結構;強化管理,防范風險。為2009年各項工作再創新高而奮斗。在信貸工作上,要求嚴控風險,搶抓機遇。繼續穩定和優化存量信貸資產,積極培育和發展優質授信客戶。2009年我們信貸工作,要緊緊把握宏觀經濟金融形勢的變化,密切關注授信企業的生產經營狀況,嚴控不良率,認真做好存量信貸資產的經營工作;牢牢抓住國家“擴內需,保增長”的投資拉動經濟增長的契機,培育和發展一批優質授信客戶;進一步強化客戶經理培訓和隊伍建設工作,切實完善客戶經理的進入和退出機制。以“為民解憂”為要事,以“適應形勢”為主題,以“求真務實”為要求,以“開拓創新”為動力,以“群眾滿意”為標準,以“自身建設”為手段,在“新”字上做文章,在“實”字上下功夫,在“嚴”字上抓管理;牢固樹立“以民為本,以情為民,以苦為榮,以助為樂,以實為上,以德為政”的工作宗旨,奮發努力,拼搏進取,為分行的各項業務工作取得了新進展而努力奮斗,為著眼于落實科學發展觀和構建和諧社會做出積極貢獻。

    二、并于貸款增長乏力,市場份額持續縮小的問題。

    內部因素:20**年-20**年,**發展銀行當時業務發展良好,市場份額占比較大。20**年-20**年**發展銀行引進國際戰略投資者進行資產重組,業務發展受到很大影響,失去了部分原有的市場;2007年重組成功后,與戰略投資者的磨合有一個過程,業務發展一般;20**年上半年,受國家宏觀調控政策影響,貸款有所萎縮;20**年下半年,貸款環境有所改善,我行貸款總體規模上升很快。

    外部因素:20**年**省股份制商業銀行只有交通銀行、**發展銀行、中信銀行、光大銀行4家,**發展銀行當時業務發展良好,市場份額占比較大。后來隨著上海浦發銀行、招商銀行、興業銀行、民生銀行等4家股份制銀行入駐**,整個市場得到進一步細分,再加上后入駐的幾家商業銀行貸款規模增幅很快,造成前幾家股份制商業銀行的貸款規模在整個市場的占比進一步縮小。

    三、關于個人住房按揭貸款風險不容忽視的問題。

    截至二00八年年末,我行個貸余額14.3億元,較年初下降0.72億元,累計發放貸款10.65億元,累計收回貸款11.37億元,不良貸款余額1.**億元,較年初下降不良貸款0.**億元,全年累計收回不良貸款0.41億元,通過訴訟收回現金0.14億元。針對20**年住房按揭新增不良貸款0.27億元的現狀,分析新增不良貸款形成的原因,我行采取了以下有效措施:

    (一)對無實質風險的按揭逾期加大催收力度,利用電話催收,上門催收和律師函等方式,僅今年兩個月已收回不良貸款260萬元(含分類上調),及時化解信貸風險。

    (二)對因樓盤不能按時交房,引起借款人出現斷供的不良貸款,通過催收尚不能歸還貸款的借款人,及時對借款人提訟,運用法律手段收回貸款,目前已有多戶在商議還款事項。

    (三)繼續執行對重點戶、大戶的督辦制度、律師月度溝通制度,及時掌握案件進度并制定清收方案,推動案件的清收盤活進程。

    四、關于小企業貸款依然偏低、加強小企業授信工作落實的問題。

    根據豫銀監局通股字(2009)1號監管通報,結合我行客戶群結構中,中小企業占比較低的現狀,**發展銀行**分行2009年將以發展中小企業為重點工作,具體工作計劃如下:

    (一)成立以營銷、服務中小企業為職責的中小企業銀行部。

    (二)三月份將在全省全面推廣**發展銀行總行為中小企業量身定做的“好融通”產品,該產品非常適合中小企業的融資需求。

    (三)擬在洛陽、平頂山、焦作、南陽等市設立中小企業銀行部駐洛陽、平頂山、焦作、南陽辦事處,每處配備相應的客戶經理和結算人員,專職為當地中小企業提供融資、結算服務。

    (四)計劃全年向全省中小企業授信10億元,著力改善中小企業融資難問題。

    五、關于理財產品風險顯現的問題。

    截至2009年2月28日,我分行尚存理財產品2類,涉及客戶634戶,存量6538.7萬元。其中“薪+薪4號B款”出現浮虧,涉及客戶311戶,存量3233.9萬元。截至2月23日該產品平均凈值已達到0.9078,較**年2月29日平均凈值0.7914增加了0.1164。

    自**年四季度以來我行進一步完善各項理財業務管理制度和規范,增強貫徹力度,建立了投訴機制和突發事件應急體系,印發了《關于**分行建立理財產品投訴風險重大事項報告制度的通知》、《關于成立**分行理財產品風險事件應急處理小組的通知》、《**分行證券基金代銷業務危機應急處理方案(試行)》、《關于做好客戶維護及防范投訴風險的緊急通知》、《“薪+薪4號B款”理財產品風險應急預案》、《關于下發〈**發展銀行**分行理財業務操作管理規程(暫行)〉的通知》等一系列文件,并及時監督執行情況,能夠對各類投訴事件進行快速反應和及時處理。

    加強了營銷人員的業務培訓,提高了理財隊伍的專業素質,**年**分行又有27人取得AFP資格認證,使我行持有AFP認證資格的理財人員達到了56人。

    細化了產品售后服務,對現有全部理財客戶造冊登記,細分類型,分類落實到我行專職理財人員名下專人進行回訪和一對一維護服務,及時掌握客戶的心理動態,有效地控制了風險,減少投訴,獲得了客戶的認可。

    六、關于表外業務拉動明顯,存款穩定性有待加強問題。

    (一)為了防范市場風險、操作風險和政策性風險,我分行已經加強了對表外業務的風險控制,在分行信貸管理部實行表外業務總額度控制,對各經營單位分配額度,月末、季末考核,同時對表外業務進行專人審核審批,嚴格把關,嚴格控制,保證表外業務的真實性、有效性、合規性。

    (二)在防范風險,控制規模的前提下,分行管理部加強指導作用,鼓勵各經營單位資產結構合理調整,在業績考核中均衡調配,鼓勵結算資金的留存和流轉,從而監控企業資金流向,以期了解企業的真實經營情況,在防范市場風險的同時,對企業的信用風險有所控制,對“做存款”現象,堅決予以杜絕,一旦查出,嚴懲不怠。

    七、加強個人信貸管理,尤其是個人住房按揭貸款管理,保證各項措施落實到位的問題。

    (一)健全個貸管理制度,規范操作流程。

    自20**年,總、分行相繼出臺了《關于進一步規范和優化個人信貸業務流程的通知》、《關于進一步規范消費信貸管理的緊急通知》、《關于**分行個人信貸業務檔案管理辦法》、《廣發**分行個人信貸業務貸后管理實施細則》、《**發展銀行**分行二手房按揭款實施細則》、《關于個貸引入律師見證及中介服務的通知》及《**分行關于個貸訴訟若干問題的規定》等相關文件,進一步完善了我行零售貸款的管理制度,規范了零售貸款業務操作,有效防范了相關風險。

    (二)利用征信信息,降低違約風險。

    在審查、審批環節,充分利用個人征信系統,對信息記錄差、有潛在風險的申請人堅決拒絕辦理個人住房按揭貸款,有效地規避了潛在風險,防范惡意騙貸情況的發生。

    (三)加大清收力度,化解存量風險。

    1、強化個貸逾期的催收力度,對催收無果的借款人及時提訟,及早化解風險。

    2、對抵質押物的足值狀況要求支行進行全面自查,分行對不良貸款的抵質押物的足值狀況進行重點抽查,防范抵押物市場價值波動帶來的風險。

    3、強化支行與律師的溝通,要求支行對律師及不良客戶施加壓力,緊盯案件進展,想方設法以最快的速度化解風險;

    4、對重點戶、大戶實行督辦制度,及時掌握案件進度并制定清收方案,以推動案件的清收盤活進程。

    (四)加強不良責任認定與處罰。

    20**年我行已將零售貸款業務納入業績考核系統,同個人收入掛鉤,強化了考核和不良責任的認定與處罰。

    (五)建立個貸管理系統。

    根據總行全行集中式個人業務管理系統上線工作的安排,2月份我行個貸業務已全部上線,目前該系統正在試運行中,該系統的上線將會是我行的貸后管理水平再上一個新臺階。

    八、高度重視個人理財業務,加大宣傳和正確引導,維護金融秩序安定的問題。

    分行每日理財咨詢,每周將產品收益情況以電話或短信的形式告知客戶,讓客戶做到心中有數。

    **分行嚴格執行監管部門和總行的規章制度,在目前市場態勢不明朗的情況下,嚴格要求營銷人員按規銷售,杜絕不當營銷和錯誤營銷。

    在今后的業務發展中,我行將加強個人理財業務的管理水平和制度的執行力,進一步提高理財人員的業務素質,在新發產品上注重正確宣傳引導,做好客戶溝通和服務,嚴格控制風險。

    九、改善單一的存款增長模式,保證各項業務持續穩步增長。

    我行一直鼓勵儲蓄存款的營銷力度,在政策、人力、資源上予以傾斜,從而改善存款結構,科學調配資產負債結構比例,提高我行在市場中的競爭力。

    我行2009年的發展將以銀監局監管建議為主導:抓機遇,謀求發展;調整思路,優化結構;強化管理,防范風險。

    一、端正經營指導思想,把科學發展觀貫徹落實到本行經理工作中,正確處理規模擴張與風險防范,業務拓展與風險控制,短期利益和長期利益的關系,將利潤最在化建立在風險可控和管理水平不斷提高的基礎上。

    二、在業務發展過程中,要保持依法合規的經營意識,嚴格制行國家政策、法律法規和外部監管制度,規范執行每一項規章制度和操作流程,嚴防各類操作風險的發生,分行領導班子和分行管理部門要徹實履行起管理職責,加大對操作環節規范管理的監督和檢查指導。

    三、加強完善激勵約束機制,建立科學的業績考核體系,調整和優化資產負債結構。

    四、要定期化、制度化、發現問題,立即采取措施,制定相應的檢查監督制約機制,嚴格制行違規違紀責任追究制度,杜絕經營管理人員為了經營業績違規經營的現象,保證各項制度落實到期實處,堅決禁止不符合規章制度的各種做法。

    十、基于內部控制環境的國有商業銀行公司治理機制再造

    1、組織再造:建立科學的委托關系

    我國國有商業銀行實行的是一級法人制度下的層層授權式的經營體制,從而形成了較長的委托鏈條。一方面所有者很難對各級機構乃至各級經理人員進行有效監督約束;另一方面造成信息傳遞遲緩、扭曲、監督效率降低、導致成本過高。公司化改造之后的國有商業銀行將成為由國家資本、若干戰略出資人和眾多中小股東共同組成股份有限公司,通過組織再造,建立科學的委托關系,明確所有者、經營者的權、責、利并形成有效互動。由股東組成的股東大會是銀行真正的最高權力機構;董事會作為股東大會的常設機構,擁有決策權,對重大方針政策進行決策;銀行的高層經理人則由董事會聘任、負責日常的經營管理。在執行層面上,通過組織再造,力求各崗位管理人員和雇員各有其位、各司其職,建立扁平化組織結構和科學的委托關系,控制道德風險和降低成本。

    2、制度再造:導入風險——利益分配機制

    公司治理的核心是導入風險——利益分配機制,對企業為誰服務,由誰控制,風險和利益如何在各利益集團中分配等一系列問題進行制度安排。按照委托——理論,人不僅有著自己的利益,而且具有風險規避傾向。因此,在企業合約體中,經營者與所有者在利益函數方面往往是不一致的。因此必須建立起風險與收益的平衡機制,讓所有者和經營者雙方都承擔企業經營的風險,在利益與風險的約束和平衡下,努力工作,創造價值。具體而言,對國有商業銀行經營者來說,努力工作可以得到附加收入,提高經營者個人在社會市場上的聲譽;對所有者來說,努力工作,不僅可以不斷提高公司未來現金流折現價值,而且可以得到當期的現金流收益。

    3、文化再造:構建良好的公司治理文化

    盡管國有商業銀行已經制定了一系列規章制度并開始有意識地培育自身的企業文化,但單純靠規章制度的“硬約束”是遠遠不夠的,國有商業銀行必須根據現代企業制度的要求對文化建設進行重新定位,從借鑒和發展的角度,完善公司治理結構,建立由上至下的公司治理文化,形成“軟約束”。公司治理文化是股東、董事、監事、經理人員、重要員工等公司利益相關者及其代表,在參與公司治理過程中逐步形成的有關公司治理的理念、目標、哲學、道德倫理、行為規范等及其治理實踐。培育良好的國有商業銀行公司治理文化,構建一種公正合規、誠實守信、廉潔正直、提倡良好的職業道德的企業文化,成為國有銀行加快發展的重要任務。

    十一、基于外部控制環境的國有商業銀行公司治理機制再造

    1、市場環境再造:建立和完善資本市場激勵約束機制

    國有商業銀行通過股份制改造并最終發行上市,其經營發展的狀況就能夠通過資本市場有效地反映出來。市場價值的變化會對商業銀行產生很大的壓力,促使商業銀行加強經營管理和風險控制,改善公司治理績效。一方面,資本市場的強制性信息披露機制、法人治理要求等對國有商業銀行的法人治理產生很大的促進作用。另一方面,國有商業銀行外部市場環境再造有賴于資本市場的完善,要建立和完善資本市場激勵約束機制,建立起更加靈活地進入和退出機制。

    2、法律環境再造:規范風險防范和利益保障體系

    公司治理涉及諸多法律問題,必須由國家通過法律加以規范,從這個意義上說,公司治理水平高低取決于國家法律法規的質量。對國有商業銀行而言,法律環境的再造包括三個層面:一是明確國有商業銀行公司治理必須遵循的法律法規守則,以及董事和經理人員必須承擔的法律責任;二是在符合法律法規框架下制定公司政策,確保經營者在良好的公司治理結構下開展經營;三是加快制定保障中小股東利益的法規。此外,還可以建立健全刑事訴訟機制和民事賠償機制,提高商業銀行的違規成本。

    3、監管環境再造:實現以風險為基礎的審慎監管

    商業銀行的金融監管包括本國央行監管和國際監管,它構成商業銀行外部公司治理的核心。當前,隨著金融國際化和國際金融市場的一體化,國際化銀行的監管以及銀行業監管的國際協調已經成為一種客觀要求。根據巴塞爾委員會提出的原則,商業銀行必須在股份制改造和構建科學的公司治理機制的同時,強化監管約束。目前我國銀監會監管工作重心已經由合規性監管向風險監管轉移,以提高銀行審慎監管的有效性,這將有助于確保國有商業銀行安全、穩健、高效運行,提高防范和化解金融風險的能力。

    十二、我們商業銀行內部控制還存在一些迫切需要解決的重大問題。

    近年來,通過商業銀行自身的努力,中國商業銀行內部控制制度建設和執行情況已有了較大的改善。內控優先意識明顯增強,內控環境得到改善,尚未出現大面積違規的現象;按照內部控制原則和防范風險的要求,商業銀行調整和完善組織結構,明確職責,新建和修改了大量的業務規章制度和操作流程,目前大多數商業銀行均建立了資產負債比例控制和風險管理制度、貸款質量五級分類制度和審慎的會計制度,風險控制措施逐步完善;管理信息系統不斷升級,信息容量不斷增大,支持了商業銀行風險管理的需求;銀行普遍建立了相對獨立的統一管理、下查一級的內部稽核體系,內部審計的獨立性不斷增強,對規章制度合理性和經營活動合規性的反饋、糾正機制正在形成。

    一是銀行公司法人治理結構有待進一步完善。近年來,銀行公司法人治理結構雖發生了很大變化,但與真正市場化的貨幣金融企業相比仍相差甚遠,主要表現在符合現代銀行制度要求的公司法人治理結構尚未完全確立,與之相適應的自我約束和自我發展機制也需要進一步完善。股份制商業銀行雖初步建立了現代銀行制度的基本框架,但卻不同程度地存在著公司治理架構不健全、決策執行體系構造不合理、監督機制有效性不足等問題。所有這些,都在一定程度上限制了銀行內部控制的有效運行。

    二是銀行內控文化尚未得到真正的建立。內部控制是一個需要董事會、高級管理層和各級工作人員共同努力才能實現的過程。隨著銀行監管力度的加大和商業銀行的改革與發展,銀行內部人員的風險意識得到了增強。但內控文化并未在銀行從上到下真正形成,特別是基層機構的部分工作人員還未充分認識到內控和風險管理的內涵。這些都將增大銀行發現和防止失誤的難度,加大出現違規行為的可能性。

    三是控制分散與控制不足并存??刂品稚⒈憩F為規章制度數量龐大,但分散于各類文件中,缺少整合:控制不足表現為有的控制制度尚未建立或尚不健全,管理部門之間的銜接不充分。

    篇8

    20**年,是我國發展進程中極不平凡的一年。我們戰勝了罕見的低溫雨雪冰凍災害和汶川特大地震災害,譜寫了感天動地的英雄凱歌,給我們子孫后代留下了寶貴的精神財富。我們成功舉辦了北京第29屆奧運會和北京20**年殘奧會,實現了中華民族的百年夢想。我們圓滿完成了神舟七號載人航天飛行,實現了空間技術發展具有里程碑意義的重大跨越。我們克服國際經濟環境重大變化的不利影響,加強和改善宏觀調控,保持了經濟社會發展的良好勢頭。2009年,在***總行的正確領導和地方政府的關心指導下,在各兄弟部門的大力支持配合下,我們始終堅持“****中心工作,在服務中發展銀行信貸事業”、堅持解放思想強管理,科學謀化抓機遇,認真落實李興智行長在2009年分行工作會和李忠錄副行長在2009年全行信貸工作會議上的講話精神,搶抓機遇,謀求發展;調整思路,優化結構;強化管理,防范風險。為2009年各項工作再創新高而奮斗。在信貸工作上,要求嚴控風險,搶抓機遇。繼續穩定和優化存量信貸資產,積極培育和發展優質授信客戶。2009年我們信貸工作,要緊緊把握宏觀經濟金融形勢的變化,密切關注授信企業的生產經營狀況,嚴控不良率,認真做好存量信貸資產的經營工作;牢牢抓住國家“擴內需,保增長”的投資拉動經濟增長的契機,培育和發展一批優質授信客戶;進一步強化客戶經理培訓和隊伍建設工作,切實完善客戶經理的進入和退出機制。以“為民解憂”為要事,以“適應形勢”為主題,以“求真務實”為要求,以“開拓創新”為動力,以“群眾滿意”為標準,以“自身建設”為手段,在“新”字上做文章,在“實”字上下功夫,在“嚴”字上抓管理;牢固樹立“以民為本,以情為民,以苦為榮,以助為樂,以實為上,以德為政”的工作宗旨,奮發努力,拼搏進取,為分行的各項業務工作取得了新進展而努力奮斗,為著眼于落實科學發展觀和構建和諧社會做出積極貢獻。

    二、并于貸款增長乏力,市場份額持續縮小的問題。

    內部因素:20**年-20**年,**發展銀行當時業務發展良好,市場份額占比較大。20**年-20**年**發展銀行引進國際戰略投資者進行資產重組,業務發展受到很大影響,失去了部分原有的市場;2007年重組成功后,與戰略投資者的磨合有一個過程,業務發展一般;20**年上半年,受國家宏觀調控政策影響,貸款有所萎縮;20**年下半年,貸款環境有所改善,我行貸款總體規模上升很快。

    外部因素:20**年**省股份制商業銀行只有交通銀行、**發展銀行、中信銀行、光大銀行4家,**發展銀行當時業務發展良好,市場份額占比較大。后來隨著上海浦發銀行、招商銀行、興業銀行、民生銀行等4家股份制銀行入駐**,整個市場得到進一步細分,再加上后入駐的幾家商業銀行貸款規模增幅很快,造成前幾家股份制商業銀行的貸款規模在整個市場的占比進一步縮小。

    三、關于個人住房按揭貸款風險不容忽視的問題。

    截至二00八年年末,我行個貸余額14.3億元,較年初下降0.72億元,累計發放貸款10.65億元,累計收回貸款11.37億元,不良貸款余額1.**億元,較年初下降不良貸款0.**億元,全年累計收回不良貸款0.41億元,通過訴訟收回現金0.14億元。針對20**年住房按揭新增不良貸款0.27億元的現狀,分析新增不良貸款形成的原因,我行采取了以下有效措施:

    (一)對無實質風險的按揭逾期加大催收力度,利用電話催收,上門催收和律師函等方式,僅今年兩個月已收回不良貸款260萬元(含分類上調),及時化解信貸風險。

    (二)對因樓盤不能按時交房,引起借款人出現斷供的不良貸款,通過催收尚不能歸還貸款的借款人,及時對借款人提訟,運用法律手段收回貸款,目前已有多戶在商議還款事項。

    (三)繼續執行對重點戶、大戶的督辦制度、律師月度溝通制度,及時掌握案件進度并制定清收方案,推動案件的清收盤活進程。

    四、關于小企業貸款依然偏低、加強小企業授信工作落實的問題。

    根據豫銀監局通股字(2009)1號監管通報,結合我行客戶群結構中,中小企業占比較低的現狀,**發展銀行**分行2009年將以發展中小企業為重點工作,具體工作計劃如下:

    (一)成立以營銷、服務中小企業為職責的中小企業銀行部。

    (二)三月份將在全省全面推廣**發展銀行總行為中小企業量身定做的“好融通”產品,該產品非常適合中小企業的融資需求。

    (三)擬在洛陽、平頂山、焦作、南陽等市設立中小企業銀行部駐洛陽、平頂山、焦作、南陽辦事處,每處配備相應的客戶經理和結算人員,專職為當地中小企業提供融資、結算服務。

    (四)計劃全年向全省中小企業授信10億元,著力改善中小企業融資難問題。

    五、關于理財產品風險顯現的問題。

    截至2009年2月28日,我分行尚存理財產品2類,涉及客戶634戶,存量6538.7萬元。其中“薪+薪4號B款”出現浮虧,涉及客戶311戶,存量3233.9萬元。截至2月23日該產品平均凈值已達到0.9078,較**年2月29日平均凈值0.7914增加了0.1164。

    自**年四季度以來我行進一步完善各項理財業務管理制度和規范,增強貫徹力度,建立了投訴機制和突發事件應急體系,印發了《關于**分行建立理財產品投訴風險重大事項報告制度的通知》、《關于成立**分行理財產品風險事件應急處理小組的通知》、《**分行證券基金代銷業務危機應急處理方案(試行)》、《關于做好客戶維護及防范投訴風險的緊急通知》、《“薪+薪4號B款”理財產品風險應急預案》、《關于下發〈**發展銀行**分行理財業務操作管理規程(暫行)〉的通知》等一系列文件,并及時監督執行情況,能夠對各類投訴事件進行快速反應和及時處理。

    加強了營銷人員的業務培訓,提高了理財隊伍的專業素質,**年**分行又有27人取得AFP資格認證,使我行持有AFP認證資格的理財人員達到了56人。

    細化了產品售后服務,對現有全部理財客戶造冊登記,細分類型,分類落實到我行專職理財人員名下專人進行回訪和一對一維護服務,及時掌握客戶的心理動態,有效地控制了風險,減少投訴,獲得了客戶的認可。

    六、關于表外業務拉動明顯,存款穩定性有待加強問題。

    (一)為了防范市場風險、操作風險和政策性風險,我分行已經加強了對表外業務的風險控制,在分行信貸管理部實行表外業務總額度控制,對各經營單位分配額度,月末、季末考核,同時對表外業務進行專人審核審批,嚴格把關,嚴格控制,保證表外業務的真實性、有效性、合規性。

    (二)在防范風險,控制規模的前提下,分行管理部加強指導作用,鼓勵各經營單位資產結構合理調整,在業績考核中均衡調配,鼓勵結算資金的留存和流轉,從而監控企業資金流向,以期了解企業的真實經營情況,在防范市場風險的同時,對企業的信用風險有所控制,對“做存款”現象,堅決予以杜絕,一旦查出,嚴懲不怠。

    七、加強個人信貸管理,尤其是個人住房按揭貸款管理,保證各項措施落實到位的問題。

    (一)健全個貸管理制度,規范操作流程。

    自20**年,總、分行相繼出臺了《關于進一步規范和優化個人信貸業務流程的通知》、《關于進一步規范消費信貸管理的緊急通知》、《關于**分行個人信貸業務檔案管理辦法》、《廣發**分行個人信貸業務貸后管理實施細則》、《**發展銀行**分行二手房按揭款實施細則》、《關于個貸引入律師見證及中介服務的通知》及《**分行關于個貸訴訟若干問題的規定》等相關文件,進一步完善了我行零售貸款的管理制度,規范了零售貸款業務操作,有效防范了相關風險。

    (二)利用征信信息,降低違約風險。

    在審查、審批環節,充分利用個人征信系統,對信息記錄差、有潛在風險的申請人堅決拒絕辦理個人住房按揭貸款,有效地規避了潛在風險,防范惡意騙貸情況的發生。

    (三)加大清收力度,化解存量風險。

    1、強化個貸逾期的催收力度,對催收無果的借款人及時提訟,及早化解風險。

    2、對抵質押物的足值狀況要求支行進行全面自查,分行對不良貸款的抵質押物的足值狀況進行重點抽查,防范抵押物市場價值波動帶來的風險。

    3、強化支行與律師的溝通,要求支行對律師及不良客戶施加壓力,緊盯案件進展,想方設法以最快的速度化解風險;

    4、對重點戶、大戶實行督辦制度,及時掌握案件進度并制定清收方案,以推動案件的清收盤活進程。

    (四)加強不良責任認定與處罰。

    20**年我行已將零售貸款業務納入業績考核系統,同個人收入掛鉤,強化了考核和不良責任的認定與處罰。

    (五)建立個貸管理系統。

    根據總行全行集中式個人業務管理系統上線工作的安排,2月份我行個貸業務已全部上線,目前該系統正在試運行中,該系統的上線將會是我行的貸后管理水平再上一個新臺階。

    八、高度重視個人理財業務,加大宣傳和正確引導,維護金融秩序安定的問題。

    分行每日理財咨詢,每周將產品收益情況以電話或短信的形式告知客戶,讓客戶做到心中有數。

    **分行嚴格執行監管部門和總行的規章制度,在目前市場態勢不明朗的情況下,嚴格要求營銷人員按規銷售,杜絕不當營銷和錯誤營銷。

    在今后的業務發展中,我行將加強個人理財業務的管理水平和制度的執行力,進一步提高理財人員的業務素質,在新發產品上注重正確宣傳引導,做好客戶溝通和服務,嚴格控制風險。

    九、改善單一的存款增長模式,保證各項業務持續穩步增長。

    我行一直鼓勵儲蓄存款的營銷力度,在政策、人力、資源上予以傾斜,從而改善存款結構,科學調配資產負債結構比例,提高我行在市場中的競爭力。

    我行2009年的發展將以銀監局監管建議為主導:抓機遇,謀求發展;調整思路,優化結構;強化管理,防范風險。

    一、端正經營指導思想,把科學發展觀貫徹落實到本行經理工作中,正確處理規模擴張與風險防范,業務拓展與風險控制,短期利益和長期利益的關系,將利潤最在化建立在風險可控和管理水平不斷提高的基礎上。

    二、在業務發展過程中,要保持依法合規的經營意識,嚴格制行國家政策、法律法規和外部監管制度,規范執行每一項規章制度和操作流程,嚴防各類操作風險的發生,分行領導班子和分行管理部門要徹實履行起管理職責,加大對操作環節規范管理的監督和檢查指導。

    三、加強完善激勵約束機制,建立科學的業績考核體系,調整和優化資產負債結構。

    四、要定期化、制度化、發現問題,立即采取措施,制定相應的檢查監督制約機制,嚴格制行違規違紀責任追究制度,杜絕經營管理人員為了經營業績違規經營的現象,保證各項制度落實到期實處,堅決禁止不符合規章制度的各種做法。

    十、基于內部控制環境的國有商業銀行公司治理機制再造

    1、組織再造:建立科學的委托關系

    我國國有商業銀行實行的是一級法人制度下的層層授權式的經營體制,從而形成了較長的委托鏈條。一方面所有者很難對各級機構乃至各級經理人員進行有效監督約束;另一方面造成信息傳遞遲緩、扭曲、監督效率降低、導致成本過高。公司化改造之后的國有商業銀行將成為由國家資本、若干戰略出資人和眾多中小股東共同組成股份有限公司,通過組織再造,建立科學的委托關系,明確所有者、經營者的權、責、利并形成有效互動。由股東組成的股東大會是銀行真正的最高權力機構;董事會作為股東大會的常設機構,擁有決策權,對重大方針政策進行決策;銀行的高層經理人則由董事會聘任、負責日常的經營管理。在執行層面上,通過組織再造,力求各崗位管理人員和雇員各有其位、各司其職,建立扁平化組織結構和科學的委托關系,控制道德風險和降低成本。

    2、制度再造:導入風險——利益分配機制

    公司治理的核心是導入風險——利益分配機制,對企業為誰服務,由誰控制,風險和利益如何在各利益集團中分配等一系列問題進行制度安排。按照委托——理論,人不僅有著自己的利益,而且具有風險規避傾向。因此,在企業合約體中,經營者與所有者在利益函數方面往往是不一致的。因此必須建立起風險與收益的平衡機制,讓所有者和經營者雙方都承擔企業經營的風險,在利益與風險的約束和平衡下,努力工作,創造價值。具體而言,對國有商業銀行經營者來說,努力工作可以得到附加收入,提高經營者個人在社會市場上的聲譽;對所有者來說,努力工作,不僅可以不斷提高公司未來現金流折現價值,而且可以得到當期的現金流收益。

    3、文化再造:構建良好的公司治理文化

    盡管國有商業銀行已經制定了一系列規章制度并開始有意識地培育自身的企業文化,但單純靠規章制度的“硬約束”是遠遠不夠的,國有商業銀行必須根據現代企業制度的要求對文化建設進行重新定位,從借鑒和發展的角度,完善公司治理結構,建立由上至下的公司治理文化,形成“軟約束”。公司治理文化是股東、董事、監事、經理人員、重要員工等公司利益相關者及其代表,在參與公司治理過程中逐步形成的有關公司治理的理念、目標、哲學、道德倫理、行為規范等及其治理實踐。培育良好的國有商業銀行公司治理文化,構建一種公正合規、誠實守信、廉潔正直、提倡良好的職業道德的企業文化,成為國有銀行加快發展的重要任務。

    十一、基于外部控制環境的國有商業銀行公司治理機制再造

    1、市場環境再造:建立和完善資本市場激勵約束機制

    國有商業銀行通過股份制改造并最終發行上市,其經營發展的狀況就能夠通過資本市場有效地反映出來。市場價值的變化會對商業銀行產生很大的壓力,促使商業銀行加強經營管理和風險控制,改善公司治理績效。一方面,資本市場的強制性信息披露機制、法人治理要求等對國有商業銀行的法人治理產生很大的促進作用。另一方面,國有商業銀行外部市場環境再造有賴于資本市場的完善,要建立和完善資本市場激勵約束機制,建立起更加靈活地進入和退出機制。

    2、法律環境再造:規范風險防范和利益保障體系

    公司治理涉及諸多法律問題,必須由國家通過法律加以規范,從這個意義上說,公司治理水平高低取決于國家法律法規的質量。對國有商業銀行而言,法律環境的再造包括三個層面:一是明確國有商業銀行公司治理必須遵循的法律法規守則,以及董事和經理人員必須承擔的法律責任;二是在符合法律法規框架下制定公司政策,確保經營者在良好的公司治理結構下開展經營;三是加快制定保障中小股東利益的法規。此外,還可以建立健全刑事訴訟機制和民事賠償機制,提高商業銀行的違規成本。

    3、監管環境再造:實現以風險為基礎的審慎監管

    商業銀行的金融監管包括本國央行監管和國際監管,它構成商業銀行外部公司治理的核心。當前,隨著金融國際化和國際金融市場的一體化,國際化銀行的監管以及銀行業監管的國際協調已經成為一種客觀要求。根據巴塞爾委員會提出的原則,商業銀行必須在股份制改造和構建科學的公司治理機制的同時,強化監管約束。目前我國銀監會監管工作重心已經由合規性監管向風險監管轉移,以提高銀行審慎監管的有效性,這將有助于確保國有商業銀行安全、穩健、高效運行,提高防范和化解金融風險的能力。

    十二、我們商業銀行內部控制還存在一些迫切需要解決的重大問題。

    近年來,通過商業銀行自身的努力,中國商業銀行內部控制制度建設和執行情況已有了較大的改善。內控優先意識明顯增強,內控環境得到改善,尚未出現大面積違規的現象;按照內部控制原則和防范風險的要求,商業銀行調整和完善組織結構,明確職責,新建和修改了大量的業務規章制度和操作流程,目前大多數商業銀行均建立了資產負債比例控制和風險管理制度、貸款質量五級分類制度和審慎的會計制度,風險控制措施逐步完善;管理信息系統不斷升級,信息容量不斷增大,支持了商業銀行風險管理的需求;銀行普遍建立了相對獨立的統一管理、下查一級的內部稽核體系,內部審計的獨立性不斷增強,對規章制度合理性和經營活動合規性的反饋、糾正機制正在形成。

    一是銀行公司法人治理結構有待進一步完善。近年來,銀行公司法人治理結構雖發生了很大變化,但與真正市場化的貨幣金融企業相比仍相差甚遠,主要表現在符合現代銀行制度要求的公司法人治理結構尚未完全確立,與之相適應的自我約束和自我發展機制也需要進一步完善。股份制商業銀行雖初步建立了現代銀行制度的基本框架,但卻不同程度地存在著公司治理架構不健全、決策執行體系構造不合理、監督機制有效性不足等問題。所有這些,都在一定程度上限制了銀行內部控制的有效運行。

    二是銀行內控文化尚未得到真正的建立。內部控制是一個需要董事會、高級管理層和各級工作人員共同努力才能實現的過程。隨著銀行監管力度的加大和商業銀行的改革與發展,銀行內部人員的風險意識得到了增強。但內控文化并未在銀行從上到下真正形成,特別是基層機構的部分工作人員還未充分認識到內控和風險管理的內涵。這些都將增大銀行發現和防止失誤的難度,加大出現違規行為的可能性。

    三是控制分散與控制不足并存。控制分散表現為規章制度數量龐大,但分散于各類文件中,缺少整合:控制不足表現為有的控制制度尚未建立或尚不健全,管理部門之間的銜接不充分。

    篇9

    銀行柜員轉正述職報告1____年即將過去,作為一名新員工,我在過去的一年里在奉天支行領導的指導下,在全體同事的共同幫助下,在各個方面取得了比較大的進步,從一名剛剛大學畢業,幾乎沒有銀行實際工作經驗的學生成長為目前可以獨立進行儲蓄柜員業務業務操作的前臺柜員,我感觸頗深。

    俗話說:“兵熊熊一個,將熊熊一窩”,我現在只是一個兵,一個剛剛踏上社會的小兵,來到廣發奉天,我面對的是一個全新的世界,我看到的是一張張朝氣蓬勃,積極向上的面孔。我看到了行領導的工作態度和工作熱情,這深深的感染了我,也讓我對銀行工作有了嶄新的認識。銀行不是過去那種養大爺的地方,再也沒有銀行工作的鐵飯碗,所以我第一時間改變自己,使自己適應現代銀行工作的需要。

    我積極投身銀行各種產品的營銷,今年2、3月份,我跟著何斌和叢東寧等客戶經理到銀行附近的社區宣傳薪加薪產品和基金定投理財,達到了很好的效果,同時加強理財業務知識的學習,掌握了我行各種產品的不同特點,也自覺學習理財的話術,以高標準嚴格要求自己,在基本掌握理財業務后,我跟隨李強學習了個人貸款有關業務,叢個貸客戶資料的收集,個貸資料的整理,做卷,送個貸管理中心審批,以及送房地產大廈登記備案都有了明確的認識和理解。期間,我多次隨李強到樓盤實地學習相關知識,看到了不同客戶在我們初審的不同表現,從中基本可以判斷該客戶是否符合我行放款標準。

    隨后,在行領導的安排下,我結束了理財和個貸的學習,開始了營業室柜員業務的學習。我之前認為的柜臺業務就是基本的存取款,但是到了工作的第一線,我才看到了工作的多樣性和復雜性,我首先在康智文的指導下,跟隨路海霞學習一些基本的業務知識,同時加強業務技能的練習,努力在各個方面提高自己,在參加了市行組織的新員工培訓后,我通過了反假貨幣考試,取得了會計上崗資格,便跟著常豐開始了真正的操作,這對我來說是一個考驗,前臺業務是整天與錢打交道,需要非常細心的工作態度和精益求精的工作能力,在各位師傅的共同幫助下,我現在已經可以獨立開始辦理業務了。

    雖然我這一年的工作取得了一定成績,但是我的各項能力和技能和老員工比還有很大差距,這些我會在今后的工作中,努力向老員工學習,刻苦鉆研業務,早日成為獨當一面的員工。

    下面,我從以下幾個方面具體做一下總結:

    1.在道德品質方面,我自認為沒有問題。

    2.在考勤制度方面,從剛入行的第一天開始,我便全身心的投入到工作中,到目前為止,沒有遲到早退的現象,能夠利用休息時間為銀行的各項指標的完成做出一定貢獻。

    3.個人業績方面,從7月1日起到目前,我的日均儲蓄存款150余萬元,時點存款200余萬元,保險賣出了期繳3000元,躉繳30000元,信用卡超額完成任務。

    4.業務能力方面,我認為自己還是有差距的,這與我工作時間有關,但這不是理由,有些業務我很少接觸還很陌生,有的甚至是從來沒有聽說過的,這方面我還需要加強學習,爭取達到更高的標準。

    我認為在優服工作上我也有必要總結一下,從總體看,我能夠用我的真心對待客戶,能夠微笑服務,辦理業務也能偶熱情主動,積極為客戶解決問題,我欠缺的是在全天任何情況下這種優質服務的保持。有的時候業務緊張,看到大廳很多客戶排隊,不由自主就降低了服務質量,這種情況我本人一直在努力改進,相信在未來不久的日子里能夠大有改觀。銀行柜員個人工作總結作為一名新人,我以加入奉天的團隊而感到驕傲和自豪,我會在未來的工作中,時刻以客戶為本,加強自身學習,成長為一名合格優秀的員工。

    銀行柜員轉正述職報告2我在____年的銀行工作中,始終保持著良好的工作狀態,以一名合格的銀行員工的標準來嚴格要求自己。我立足本職工作,潛心鉆研業務技能,使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著,為合作銀行事業發出一份光,一份熱。作為儲蓄崗位一線員工,我們更應該加強自己的業務技能水平,這樣我們才能在工作中得心應手,更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業務發展”為目標,搞好服務,樹立熱忱服務的良好窗口形象,做到來有迎聲,問有答聲,走有送聲,要讓每個顧客都高興而來滿意而歸.。眾所周知,在____支行轄內,____分理處是比較忙的一個點。每天每人的業務量平均就要達到一百多筆。接待的顧客一二百人,尤其是小鈔和殘幣特別多,因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按總行和支行制定的各項規章制度來進行實際操作。

    一年中我始終如一的要求自己,____年我個人沒有發生一次責任事故。我在做好自己本職工作的同時,還用我多年來在會計工作中的經驗來幫助其他的同事,同事們有了什么樣的問題,只要問我,我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候,我會十分虛心的向其他同志請教。對待業務技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業務素質提高。儲蓄乃立社之本,____年,在上級領導的關心、支持和同事們的協助下,我積極努力地開展工作,較好的完成了各項工作任務,全年個人累計吸儲______多萬元。

    這一年來,我積極參加政治理論學習和業務知識學習,能自覺遵守法律法規和單位的各項規章制度,同時刻苦鉆研業務知識,不斷提高自己的工作技能?;仡欉@一年來的工作,我是問心無愧的,在工作中,我是忠于職守,盡力而為的,銀行屬于服務行業,工作使我每天要面對眾多的客戶,為此,我常常提醒自己“善待別人,便是善待自己”,在繁忙的工作中,我仍然堅持做好“微笑服務”,耐心細致的解答客戶的問題,遇到蠻不講理的客戶,我也試著去包容和理解他,最終也得到了客戶的理解和尊重。

    回顧檢查自身存在的問題,我認為:一是學習不夠。當前,以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展,新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰,缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質不高,也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。針對以上問題,今后的努力方向是:一是加強理論學習,進一步提高自身素質。轉變工作作風,努力克服自己的消極情緒,提高工作質量和效率,積極配合領導和同事們把工作做得更好。新的一年里我應加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰,總結過去,是為了吸取過去的經驗和教訓,更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺,請各位領導和同事批評、指正。

    銀行柜員轉正述職報告3轉眼間,兩個月的試用期即將結束,在這段時間里,我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下,從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境,對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高,現將這二個月的工作情況作以下總結:

    一、人管方面:

    1、通過打電話及參加招聘會的形式,物色銷售人員,并為符合條件的應聘者安排面試。

    2、對于通過面試的新員工,根據hr的要求為其準備相關入司資料,并系統中為新員工上工號。

    3、做好銷售人員的考勤工作,以及他們傭金、薪金的計算工作。

    二、業管方面:

    1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中,與分公司保持聯系,跟蹤協議的會簽過程,并在協議簽定后,在系統中設置相關網點信息,以保證保單的錄入,和單子的正常出單。

    2、負責日常的收單、審單以及交單工作,并做好每日的業務記錄和業務播報,若出現照會等問題單,做好跟蹤并及時處理。

    3、根據總監的要求,制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

    4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

    銀行轉正工作總結。

    5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續費。

    6、制定有關業務的培訓方案,并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

    7、處理分公司下發的郵件,并完成其安排的任務。

    8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。

    9、做好施總安排的各項工作,為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

    作為一個新人,一開始我做事總缺乏計劃性,不能很好的分清工作的主次關系,由于自己的粗心,也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉,我認清到自己所存在的問題,堅持在開展工作之前做好個人工作計劃,分清工作的主次順序,一項項及時完成,達到預期的效果,保質保量的完成工作,提高工作效率,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平較剛接手時有了長足的進步,開創了工作的新局面。在接下來的日子,我要保持良好的工作態勢,加緊學習,更好地充實自己,以能夠更好地去用勝任這份工作。

    當然在工作中,也存在著一些不足之處,比如處理問題方面,還需要多動動腦子,全面地看待問題,而且在工作熟悉度方面也有些欠缺,不過我相信通過以后的工作,我會慢慢熟悉,了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中,不斷努力,不斷完善,做到盡善盡美,以期為公司的發展盡自己的一份力量。

    銀行柜員轉正述職報告4自從畢業之后就加入了銀行的大家庭,作為這個大家庭的新人,我在接受著大家點點滴滴的指導,有如春筍吸收春天的甘露般成長,讓我從懵懂的學生慢慢轉變為合格的銀行人。

    過去的幾個月里,在大家的諄諄教導之下,自己在一步步地成長。雖然自己一直在進步,但我深知成績是要汗水來鋪墊的,堅信只有努力才有回報,所以即使再累也要堅持,爭取做的更好。因為是在高溝,這個____市經濟實力相對較強的鄉鎮,做生意的人很多,客戶量也很多,每天每個人的業務量自然也很多。因此,這樣的工作環境就迫使我自己不斷地提醒自己:要在工作中認真認真再認真,即使客戶再多、壓力再大也不能有半點馬虎,一定要嚴格按照行里規定的各項規章制度來進行實際操作。

    9月中旬,我剛到行里,擔任了理財經理兼大堂經理的職位,這個職位雖然沒有像柜員那樣直接接觸人民幣,但必須要服務到來行里的每一位客戶,維護好大廳的秩序,讓客戶能最快的辦理好業務。對于客戶的咨詢能夠耐心的解答,虛心的聽取客戶的意見。盡量讓客戶得到郵儲銀行最好的服務。在我擔任理財經理期間,我行引進了"客戶營銷管理系統",每天除了對我行原有的客戶建立客戶關系外,還要將當天發展的大客戶的基本信息錄入系統,并將其分類,分為定期大客戶和活期大客戶。每當我行發售各種理財產品,針對不同的產品對應不同的客戶發短信,達到對產品的營銷。對于定期大客戶,推薦其購買保險、國債等一年期以上的理財產品;而對于活期大客戶,推薦其購買短期的理財產品,如日日升等。

    今年1月份,由于工作關系,我被行里調到了綜合柜員的崗位上,綜合柜員強調一個柜員的綜合能力,在業務上熟練,不容有錯,在營銷與服務上也要面面俱到。但當我剛到里面時,一切都很陌生(畢竟我從未上過柜臺),是梁行長和汪主任耐心的教我如何扎帳,如何審批報表以及綜柜工作中的各種注意點。他們以其多年的工作經驗讓我很快進入了這個角色。在這近一個月的工作中,我有以下三點深刻的體會:一是服務,任何工作都強調一個服務,誠信待人,從心底的微笑,才是真正的服務。很開心能在這個網點,大家團結友愛、互相幫助(偶爾之間會有些貧嘴),大家每天微笑待客,也微笑對待身邊的同事!很重要的一點,就是任何心情都不能帶到工作當中。二是業務知識,全球經濟變化很快,同樣銀行的業務標準也在日新月異,每天都要關注改革更新,不僅要鞏固以前的知識,也要適應變化,跟緊銀行業務的發展。要把每個知識落到實處,不能憑自己想象或者道聽途說,任何事情都要講求一個根據,辦事也要做到細心。三是營銷,____銀行是一個很年輕的銀行,單單的做好服務與業務是不夠的,我們要大力的營銷,讓更多的人知道郵儲銀行,熟悉郵儲銀行。這就需要我們每一個員工對營銷技巧和銷售產品的學習。同時也要兼顧業務與服務,如果一味的營銷,而不顧業務規范和辦事效率,是不可取的,所以綜合柜員就是要學會服務、業務、營銷這三方面的融洽的結合。不能顧此失彼,必須做到融會貫通,才能做好這份工作。

    以上就是本人的述職報告,沒有最好,只有更好。回首這幾個月,總結這些日子的點點滴滴,展望未來,描繪以后的天空,一定更藍。過去的學生時代已經隨記憶的河水流向歲月的深谷,珍藏在回憶的美好里面,自己不應該再以學生的身份,再以學生的角度去思考問題,應該認真總結經驗,努力學習擔責上陣,積蓄更多的力量,在工作的舞臺上演好自己的每一出戲,做永遠的主角?;蛟S我們都不能預料未來的路有多坎坷,擔子有多重,但一起走過了不平凡的201__,我們有足夠的信心迎接更美好的201__,因為我們屬于永遠的大家庭,我們時時刻刻在準備著迎接明天的挑戰。

    銀行柜員轉正述職報告5美麗的七月,我走出美麗的七月,我走出象牙塔,走進民生。兩個月來我很少對自身進行深入的自查。這次,行領導號召全體行員開展自查自評活動,對于我來說,是一個很好的發現、發掘自己,改造自身的機會,因此,我認真的對自己進行了反思、解剖,檢查總結這兩個多月的學習工作:有辛苦,有付出,有成績,有不足。

    7月10號開始了民生入職崗前培訓。先是大家集中學習整個民生文化、發展歷史,再是學習了____民生行的基礎業務、特色業務,涉及到外匯、儲蓄、理財等多個方面。之后我們6個實習生開始接受會計業務的系統培訓。我們需要在最短的時間里掌握柜臺業務技能,連續10天70個小時的會計課程,筆記都記了大半本,有點像填鴨式的學習,三項技能都是利用下課時間自己練習。畢竟是短訓,我對銀行業務知識面掌握還很窄,特別是外匯、授信、合規、等業務了甚淺。今后要多看看銀行業金融業的書籍,提高自己的知識面。

    7月30日,我被分到____分理處,在這里,我很好的消化了________教授的會計課程,進步神速。哈哈。。。

    剛來____的第一天是我最累的一天,從早上八點進到里面,一直到五點半,中午只休息了半個多小時。并非鋼哥不讓人休息,只是我看到娜娜姐、華姐和奕欣哥都忙得歇不下來,自己就更不應該休息了。那天下午四點左右,突然來了很多客戶,存了很多錢,我幫這個人扎完錢,再跑到那個人跟前繼續扎,忙來忙去,最后每個人都對我說,你歇歇吧,坐一會兒。其實我不是不想坐下來,可是作為實習生來講,要學的東西很多,要做的瑣事也很多,坐下來,節奏就慢了下來。并非我虛偽,我告訴自己,我放棄了其他找工作的機會,花時間花精力到這里來,我要對得起我自己!我在全心全意的投入一種職業,投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作,我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活,我的生命中多了一個經歷。呵呵。。。那個時候我就是這樣想的。

    也許是看我做事比較認真負責,一個星期后鋼哥娜娜姐安排我周六休息周日上班,人少可以讓我上柜操作,第一次好緊張啊。我大概做四五筆業務吧,那個時候實在是太緊張了,呵呵,我是可憐的夏洛特。之后每個周末我都會上柜操作,在我犯錯的時候揚揚和華姐毫不含糊,不會姑息我的失誤。她們教會了我很多。

    8月23日,我被調到支行營業部,離開的那天,大家輪流和我說了很多話,我對大家充滿感激,離開很不舍得。來到____實習,我真的很幸運收獲很多。

    8月24日,我開始了在支行貴賓廳做引導員,柜臺外的工作和柜臺內完全不同,我不知所措!第一天,平兒姐教我分單,很多很多單,分完的時候已經是中午了,下午我一個人傻傻的站在叫號機前面,就像指路牌一樣,很郁悶很難過,我那個時候甚至是一個人和空氣講話!我問空氣我是不是很笨蛋,空氣告訴我說是。心情低落到極點。下午6點鐘多的時候,喬姐下班回家過來營業廳這邊打卡,她看到我,特意走過來和我聊天,(她的這個舉動給我留下了特別好的印象,我這個人一直是從細節處看人判斷人,因為我堅持認為,細節是不容易掩飾的)我和她說我很笨很沒用,不知道要做什么好,她很和藹地笑了笑,告訴我,引導員首先要做好服務工作,而服務工作量是最大最繁瑣也是最重要的!她帶著我走到填寫臺,你看,這里筆心都沒有了,顧客要填寫憑證就不方便了,有的時候,遇到年紀大的或者文化低的顧客,你可以在這里幫助他們填寫憑證;這個飲水機,要時刻保持有水有杯,天氣熱,很多顧客是開摩托車走很遠的路來行里辦業務,他們很累很口渴到行里就有水喝會覺得民生行的服務是貼心的;有時候柜臺前擠滿了人,別人看了會覺得民生大廳亂糟糟的,你要引導顧客在等候區休息等候;貴賓廳是最重要的,之前我們沒有專門的引導員,貴賓廳也沒有制定詳細的管理制度,這個完全需要你在工作過程中發現貴賓客戶的需求愛好,尋找建設好貴賓廳的方案,把我們的貴賓廳辦出新意辦出特色。

    客戶來到我們營業大廳首先映入眼簾的不僅僅是室內的裝修環境,而是一張微笑的臉,一句親切的問候,大堂經理和引導員是我行面對公眾的一張名片,是全行第一個接觸客戶的人,第一個知道客戶需要什么服務的人,第一個幫助客戶解決問題的人。。。。喬姐侃侃而談,與她交談后我深刻的體會到當一名引導員的使命和意義。我心里不禁贊道,喬姐這么年輕能干,還難得這么謙和不張揚。也許人到達某一種層次就會有一種魅力,有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所不具備的。真正有歷練有內涵的人,她的光芒會照亮周圍,但卻不會給人以壓力。呵呵,很感謝喬姐給我的鼓勵和幫助。

    篇10

    這時候我就在想,這些人是不是大堂經理,他們是不是正在做著大堂經理的工作。雖然我自己也是干銀行工作的,不過我到其他銀行辦理業務的機會還真得很少。其實在當時,作為一名客戶,我發現好像我在服務方面的要求已經得到了滿足。

    后來我才意識到,其實這無關大堂經理的事??蛻魧︺y行的感覺有時候很復雜的,有時候又是很樸素的。

    作為一名行齡超過四年的員工,我不知道在重慶深發展的員工隊伍里稱不稱得是“老員工”,四年多的一線柜臺工作的經歷,使我既掌握了豐富的業務和理論知識,也同樣在客戶服務方面積累了一定的經驗。20*年5月成立的楊家坪支行是重慶分行第一家擁有開放式柜臺的支行。盡管當時,我們曾對這種開放式柜臺的設計存有疑義,但在今天,我非常榮幸而堅定的告訴大家這樣一個事實:開放式柜臺服務,既造就了我們過硬的業務素質,也成為了我們提升服務質量的秘密武器。沒有防彈玻璃的阻礙,從容的坐下來,與客戶面對面交流,這樣的感覺的確跟以往是不一樣的。所以有時候我們同事之間開玩笑說,其實楊家坪支行根本不需要大堂經理了,因為我們個個都是大堂經理。

    當然這只是說笑而已,而事實是,在這種開放式的綜合崗位上,我已經工作接近了一年半的時間??梢圆⒉豢鋸埖恼f,如果說在重慶分行還有誰能對大堂經理這個崗位的有所心得的話,那應該算是我們支行的幾位同事了。

    但不得不說,在最近的一段時間里,在工作中我感覺到有一些力不從心。隨著支行業務量的不斷增加,客戶群不斷擴大,更多的零售和理財產品在下半年相繼推出,都使得我們的柜臺工作量日趨飽和。無論是柜臺外還是柜臺里的同事,他們手里面都有更多的工作需要處理。說實話,在我為前一為客戶辦理業務的時候,是很難分心為后一位甚至是第三位客戶進行服務的。但開放式的柜臺又決定了很難將客戶約束到一個先來后到的順序中去。因此,在這樣的時候,我們又都不是大堂經理了,首先埋頭把自己手上的工作先做完才是最重要的。

    于是我就想,我們的確需要一名專職的大堂經理才行。對于一個只有7個甚至6個人的柜臺來說,如果合理使用的話,一個大堂經理能夠發揮的作用實在是太大了。那么,設置大堂經理的必要性究竟在哪里,請讓我首先分析一下我行目前的服務現狀。

    目前我行對外的服務終端主要有3個方面,一是柜臺,二是客戶經理,三是產品經理。柜臺能夠辦理的業務最多,但是是一種被動服務,質量跟效率有待提高,特別難以滿足客戶咨詢類的服務要求;客戶經理是主動服務,但我行客戶經理的素質良莠不齊,缺少統一的規范和標準進行約束。大部分客戶經理對公司業務較熟悉,對其他的產品就不太了解了;產品經理也是分行剛設立的崗位,目前的零售產品經理仍然是一種被動服務,等客戶,只對相關零售產品和銷售業績負責。從銷售產品的角度看,這三個服務終端的服務范圍可以說幾乎沒有交叉,但卻并沒有涵蓋營銷服務中的所有環節。相反,仔細分析一下就會發現這樣兩個問題。其一,所有的服務都想對集中于最后的銷售環節。三者的服務重點皆是在為客戶辦理某一項業務而忽略了為客戶選擇產品的過程。其二,我行還有很多的金融產品是這三種銷售方式遺漏掉的。譬如大量的中間業務產品就沒有一個正式的渠道對我們的客戶進行營銷,事實上客戶的需要是永遠存在的,造成這種局面并不是功能上的缺失,并不是我們的銷售終端不能辦理這樣的業務,而是由其銷售模式的各自為政決定的,這也說明我行的銷售渠道出了問題。

    因此我認為,我行在營銷和服務環節上這些缺失和空白,完全可以通過設立大堂經理這一崗位來進行針對性的彌補。通過大堂經理的工作來解決長期存在于我行的關于服務不到位,產品宣傳沒有專人跟進,營業廳秩序沒有專人維護,客戶經理同柜系不通暢的尷尬局面,我想這些問題的存在,就是設立大堂經理的最重要的原因了。行情不一樣,大堂經理的性質也不完全一樣,這里我認為我們不用跟其它行比較,總之大堂經理不是花架子,一旦設立,就有很多工作等著去做。

    因此,鑒于工作的重要性和挑戰性,應聘大堂經理,也自然成為了我職業生涯中一個必然的選擇。下面我談一下應聘成功后我的一些工作思路和計劃。一共五點,這里面包含我一些成熟和不成熟的觀點,也請大家指教。

    1、我將對網點周邊的社會經濟發展狀況即客戶的基本面狀況進行詳細分析,并依據我行現有產品的特點,盡量為更多的產品尋找當地的目標客戶市場。產品前期的市場調查分兩個階段,首先是目標市場定位,其次是為產品尋找市場。而對于金融產品來說,市場定位階段從設計時就開始了,現在需要做的工作是針對不同情況的市場尋找目標客戶。這個工作隨著我行各項新業務及金融產品的出現,將會一直延續在我的工作計劃里面。

    2、在產品宣傳中,大力拓展我行的新業務新產品。近一年多以來,隨著我行整體營銷戰略傾向零售業務的轉移,一系列創新型個貸和理財產品的推出,使我行即贏得了市場聲譽,又取得了良好的經濟效益。很多客戶往往就是從報紙網絡上得到產品的相關信息慕名而來,這樣,坐在大廳核心位置的大堂經理,理所當然的應該肩負起推廣宣傳產品的責任。一句話,乘熱打鐵,事半功倍。

    3、我將運用大堂經理相對靈活的工作方式,建立以大堂經理為中心,聯系客戶經理、產品經理,會計柜臺的一個良性互補群體。這個群體的最終目標是形成一個完整的營銷服務體系,以實現對客戶的最優化服務。這一點我需要重點談一下。之前我曾談到大堂經理會在很大程度上彌補我行在服務環節中存在著空白及薄弱環節。但這仍然是我的基礎工作而已。接下來,我會仔細了解銀行內部客戶經理,柜臺人員他們需要什么,所謂的后臺為前臺服務,全員面向市場,到我這里,我就要思考,作為一個新的崗位大堂經理能為在一線的同事帶來怎樣的切實幫助?那么,簡單的說,對客戶經理及產品經理來說,我會共享我的客戶資源,將高端客戶,一些需要特殊服務的客戶全部落實到相應的客戶經理人頭上去,同時依靠我對各項業務比較熟悉的優勢,幫助客戶經理實現業務拓展及不同類型產品之間的聯動銷售。對柜臺,除了分擔所有的咨詢類業務以外,一些比較費時間低柜業務,如基金及理財產品銷售等也可以由我來辦理,從而最大程度提高柜臺的工作效率。同時,客戶經理同會計柜臺如果出現任何問題,我將盡可能的協調解決。這樣,我相信,在這種協同效應的影響下,網點的服務水平一定會邁上一個新的臺階。

    4、我將會全面負責以往財富經理的工作,加強對我行貴賓客戶的發掘和管理。20%的高端客戶創造了銀行80%的利潤,在我行—————,因此,高端客戶理所當然應該享受到差異化的服務,這一點從我做起。

    5、接受客戶的投訴及建議,及時解決問題,反饋到位。定期歸納整理客戶意見,并將其報送支行行長及會計經理,以作為網點相關決策的依據。

    篇11

    銀行員工年度述職報告一不斷加強學習,提高自身素質。現在金融行業的競爭日益激烈,金融產品不斷創新,業務品種日益豐富。作為銀行柜員,只有自己首先學習把握這些新產品的知識,才能向客戶營銷。為此我不斷地加強學習,學會相關操作規程。我覺得,只有學習,開闊視野,才能跟得上業務發展的需要。獨木不成林,在與同事合作中,我不僅做好自己份內事,還要幫助其他同事一同干好工作,尤其在業務交流上,主動向同事們介紹自己工作中的好方法,悉心幫助業務不太熟練的同志提高操作技能,幫助他們共同提高業務水平,提高我們整體的服務質量。

    立足本職崗位,熱誠服務客戶。我所在的崗位是我行的服務窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。我所服務的客戶文化層次和性格脾氣各不相同,我時刻提醒自己要從細節做起,把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中,細微化,平民化,生活化,用心來為廣大顧客服務。當我聽到客戶對我說:你的活兒干的真快……你的態度真好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,那并不光是對我的表揚,更是對我工作的認可,更是對我工作的激勵。

    我們就應該在工作中從一點一滴做起,不怕苦,不怕累,率先垂范,勇挑重擔,愛崗敬業,不計較個人名利,個人得失,無私奉獻。工作中碰到困難,不要氣餒推諉,要虛心向老同志請教,積極尋求解決問題的辦法,問題解決后要及時總結經驗,改進工作方法,避免重蹈覆轍。做為青年人,我們有更旺盛的精力投入到工作,對新業務也有更強的接收能力,我們要發揮自己的優勢,把握新業務新技能后要向其他同志講解,使大家都盡快把握以促進業務的更快發展。

    銀行員工年度述職報告二自從大學畢業后走上工作崗位已經兩年多了,時間過的真是非??臁_b想當年我為了現在的銀行職員的工作,經歷了多少的考試和多少的磨難,才在最終考試和面試中過關,我當時就只有一種想法,那就是終于有了可以一輩子不用吃飯穿衣犯愁了。

    事實也正是如此,雖然在銀行我只是一名普通的員工,每天的工作也不是很多,可是我的工資還是不錯的,我也為當年一直努力不停的學習感到欣慰。終于捧著一個鐵飯碗了,一定要好好的珍惜。

    轉眼間從進入_銀行那時算起已經滿了第二年。兩年時間說長不長,說短也不短。時間讓我對于_銀行有了更加深入的了解,也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助,提升自己的業務技能,更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。最近這一年,我作為一名_銀行員工,親身感受了_銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入,使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變為注重質的提升,以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規章制度的出臺,對于我們_銀行“規范經營”提出了許多更為明確和細化的要求,工作中注重細節管理、精細化管理,針對違法違規行為,也有了更多的預防和懲戒措施,特別是行內開展的“違法違規行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規”,不僅要懂得“亡羊補牢”,重要的還在于“未雨綢繆”。

    20__年末,我報名并經行內的擇優選聘有幸被調動至_地審批組擔任合規性審查崗工作。從南區支行理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業務為主的審批組合規性審查崗,這個跨度不可謂不大。但領導的教育關心、同事的幫助指導和我個人的自學努力下,通過閱讀相關書籍、解讀文件規章,我很快渡過了起初的不適應,迅速地融入到現在的崗位角色中。

    我較好地完成了本崗位的工作任務要求。_地審批組屬于行內審批部門,面對的都是行內的經營部門,受理審批_銀行信貸經營部門報送的各類信貸業務。因此,樹立內部客戶理念,把經營部門作為我們所服務的客戶,為客戶提供優質、高效、規范的服務,是我作為一名審批組合規性審查人員最基本的要求。在日常業務中,我總是盡自己的努力幫助經營部門工作,耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問,并時常通過各種合規、有效的渠道與他們進行溝通,了解經營部門的現實情況和問題,及時向領導、專審進行匯報,盡可能幫助解決審批與經營由于信息不對稱造成的矛盾,為行領導與專審的有效決策提供依據,實現_銀行利益的化。_地審批組是行內一個日常工作量較大、工作較為繁忙的一個部門。如何提高工作效率,更好地完成工作要求,是我經常思考的問題。我在工作中發現,大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中,如在合規性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算,計算比較簡單,但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規性審查人員相當多的時間和精力。

    我通過自學,運用我們常用的e_ecl電子表格軟件中的公式與函數編制了一張表格,只需要將企業的資產負債表、現金流量表中的有關數據填入表格,相應的各年度財務指標如資產負債率、流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數、抵押率、擔保率等數據就能自動計算生成,極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經營部門的同事共享,力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部許多相關的報表進行了關聯共享,相互取得所需數據,消除了很多重復勞動,也使許多數據更為精確;把一些常用表單進行了優化,本著簡單、易用的設計,在規定的位置錄入數據,電腦就能自動生成相應的規范頁面供使用了。此外,我在許多工作流程的細節上想點子、找方法,在符合有關規章制度的前提下簡化流程、提高效率,更好地完成工作要求。審批組的工作,是一項全面而細致的工作,需要對全行的各項業務都有深入的了解。

    加強對各類文件和制度的學習,是我履崗最基本的要求;積極參加行內、部門內組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會,則是對我業務素質的全面提高。在_地分行與_地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經理培訓班上,我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式,明白了團隊協作的至關重要;在由_地分行組織、省分行有關部門領導與相關業務人員講解的“_銀行優勢產品與營銷”培訓班上,我對于_銀行的各類信貸業務有了明確而充分的認識,知道了哪些是應該重點向客戶推薦的,哪些是正在開發并著力推廣的,以及如何辦理,有何優勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上,我對于原先工作中一直存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解,如對于企業集團應該在哪些地方加強關注,對于一個企業的財務報表要從多個方面進行分析解讀,從一些表面的績優或是績差中發現企業的真實狀況,合理判斷,認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當好“_銀行資產的看門人”。

    時代在變、環境在變,銀行的工作也時時變化著,每天都有新的東西出現、新的情況發生,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,掌握新的技巧,適應周圍環境的變化,提高自己的履崗能力,把自己培養成為一個業務全面的_銀行員工,更好地規劃自己的職業生涯,使我所努力的目標。當然,在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在今后的工作、學習中磨練自己,在領導和同事的指導幫助中提高自己,發揚長處,彌補不足。在以后的工作中,我會一直的努力下去的,為人民服務,也為了我自己的前途,還為我的家人,我有十足的理由要我繼續努力的工作學習下去,責無旁貸。在銀行的工作是平凡的,我要平凡的工作中創作不平凡的人生。在以后的工作中,我相信我能夠做的更好,我相信自己的能力,只要我和同事的關系處理好,我很快就有自己的用武之地了。

    銀行員工年度述職報告三尊敬的領導:

    本人自任職以來,在行領導的正確領導下,在全體員工的大力支持下,積極配合好上級工作,認真履行崗位職責,較好的完成了支行下達的各項指標任務,單位的各項考核均排在前列?,F將一年來的工作匯報如下:

    一、加強學習,提高素質

    當前面臨的是一個新的環境,結合自己以往的工作經驗邊學邊適應新的經濟形勢,工作中不太明白的地方積極、虛心向同事請教,盡快掌握各崗位業務技能,同時,認真學習支行下達的各類業務文件,把握支行業務發展動態,以便在工作中正確處理好各種業務關系,很快就進入了角色。

    二、進入角色,認真履職

    作為一名營運主管我嚴格按照標準化服務的要求及自身的崗位職責,一絲不茍,認真執行,堅持每天晨會制度,把短短十幾分鐘的晨會做的有聲有色,提高了員工的士氣,振奮了員工的精神。堅持每天三巡檢制度、每日碰頭會、每周匯報會。有力調動和激發了員工營銷產品的積極性。結合優質客戶管理系統,做好優質客戶維護、營銷與簽約管理工作。

    (1)、強化優質服務理念,提高柜臺服務質量。以網點轉型、標準化服務導入為契機。通過組織員工學習、觀看流程及各崗位的服務標準及營銷術語、技巧,進行討論、寫觀后心得體會、讓員工通過游戲中感悟等形式,使員工對優質服務內涵有更進一步的理解,強化優質服務理念,并將服務理念貫徹到工作中,規范柜臺服務標準,掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務技巧,柜臺服務水平有較大的改觀。營銷人員在大堂進行業務分流,客戶引導,引導客戶使用自助設備;業務咨詢,產品宣傳;優質客戶識別和推薦,潛力客戶的拓展;個人金融產品營銷與服務,處理客戶異議及投訴;維護營運環境和秩序。各崗位協調配合,有張有弛。多名員工因工作敬業、服務周到受到多數客戶的贊揚。

    (2)、加強團隊建設,發揮激勵機制的積極作用。為進一步提高員工的工作積極性,員工的績效分配考核按考核標準內容進行細化、量化,收到較明顯的效果,為體現考核的科學性,按工作崗位不同設置不同的考核指標,為每位員工設立工作臺帳,并讓所有員工參與評議,每月將柜員評議、營銷業績、差錯考核、扣分情況等一一公布,使考核更趨公平、公正、公開,由于通過各項指標考核,使員工收入有所差距,員工之間的工作熱情、工作效率和對產品營銷的積極性有了較大的提高。

    (3)、積極拓展業務,實現我行各項指標圓滿完成。一是做好存量客戶的維護和精耕細作工作,始終把為客戶服務作為服務宗旨,用客戶的滿意度來衡量我們的工作質量,時時以客為先,不斷改進服務方式,務求取得以舊帶新的效應。二是積極開展各項宣傳、營銷工作,開發新客戶,并通過平日人情化的有效的溝通,增進彼此間的了解和信任,對待每位客戶都做到詢問、指導、宣傳、營銷,對樹立我行業務品牌和業務拓展都起到了一定的作用。

    三、廉潔從業,樹立形象

    本人在職期間,一直響應并貫徹執行上級行的有關方針、政策,認真學習支行文件領會精神,不斷轉變觀念,提高服務水平,提高加強管理、嚴防風險的意識,保持廉潔的工作作風。作為一名營運主管我本著團結所有員工,以身作則,在處理問題上本著“公開、公平、公正”的態度,以事實為依據,不偏袒,以理服人。在工作之余,不斷加強學習,提高自己的業務及管理水平,努力做好一名合格的副手。

    四、存在的不足及20_年工作計劃

    本人在一年中雖取得了不少成績,但同時也存在諸多不足之處,如工作創新能力不足,在管理上缺乏經驗,考慮、處理個別問題不夠周到;綜合素質有待提高,業務水平不夠全面,管理能力仍需加強。在20_年的工作中,我將做到以下幾點:

    1、采取有力措施,加強服務使存款穩步增長。

    優質服務工作要做到常抓不懈,不滑坡,不動搖,除須制訂和落實各項制度外,還必須強化監督檢查機制。優質文明服務永無止境,重在堅持,貴在落實。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽,廣泛征求客戶意見和建議,解決服務工作中存在的問題,確保規范化服務標準落實到每一個工作環節,樹立銀行優質、高效、快捷、安全服務的良好形象。

    一要充分發揮窗口作用,強化柜臺服務,監督指導柜員適時運用營銷術語,開展“三多”服務,讓顧客感覺到我所辦理業務是一種享受。二要充分發揮與客戶經理聯系合作的作用,依托優質客戶系統,結合柜面服務,在維護好現有優質客戶的同時大力拓展新的優質客戶,進一步提升營銷層次,提高營銷效率,以多樣化的金融產品帶動存款增長。三要抓住節日期間個人業務綜合營銷的有利時機,加大營銷力度,促進儲蓄存款再上新臺階。

    2、加強優質客戶的維護與營銷。

    網點功能轉型,核心在于實現客戶分層、業務分流、功能分區,讓20%以上的中高端客戶享受到建行最好的服務,以此提升優質客戶的忠誠度,進而增進產品、服務的銷售機會,建立建行自己的品牌。針對優質客戶在優化客戶結構、提升業務發展質量方面進一步加強對優質客戶的服務和拓展。在加強網點建設規范柜面服務的基礎上,結合優質客戶信息管理系統和貴賓窗口的開設,通過自助設施、網上銀行何電話銀行為優質客戶提供多渠道、全方位、多樣化的服務。加大優質客戶資產、中間業務產品的創新力度,促使優質客戶服務逐步由單一產品向多功能產品服務轉變,讓其使用我行產品的種類和比例不斷提高。

    時代在變、環境在變,銀行的工作也時時刻刻變化著,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,把握新的技巧,適應四周環境的變化,提高自己的履職能力,把自己培養成為一個業務全面、思想合格的營運主任,做好上級的助手和參謀,工作上到位不越位。當然,在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在今后的工作、學習中磨練自己,在領導和同事的指導幫助中提高自己,發揚優點,彌補不足。

    以上是本人的述職報告,不足之處請批評指正。

    銀行員工年度述職報告四尊敬的領導:

    20_年,無論是對_支行還是對我個人來說,都是不平常的一年??梢杂孟旅嫠木湓拋砀爬ㄟ@一年我行工作:自加壓力、迎難而上;凝聚人心,振奮精神;盡職盡責,不失斗志;超越自我,不辱使命。一年來,我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規,緊密結合實際工作,牢牢把握業務經營這一核心,以效益作為全行工作的出發點和落腳點,我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,頑強拼搏,大力開展增存活貸,積極搶占市場份額,在極其困難的條件下,實現了各項考核計劃。下面就一年以來的工作進行述職。

    一、加強班子建設,堅持從嚴治行。

    沒有規矩,無以成方圓,沒有一個好的領導班子,就談不上發展。在班子建設上我以思想建設為根本、能力建設為重點、作風建設為基礎、制度建設為保證的要求,努力建立一支“政治素質好、經營能力強、制度執行嚴”的高效領導班子。工作中我一貫堅持從嚴治行,本著求效、務本、求實、創新的原則,加強內部綜合治理和隊伍建設,強化內控制度,防范和化解經營風險,收效甚佳。在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面,我行也做了大量細致認真的工作,建立了有效的責任制管理,通過抓落實保證了全年安全經營無事故。經過員工的共同努力,全行上下團結一心,氣氛和諧,精神振奮,為各項工作的開展創造了一個良好的工作環境。

    二、開展資金組織工作,存款增長創新高。

    我行僅一年歷史,資金尚未形成規模,07年初我行存款余額為15億,如何壯大存款總量并再攀新高,是擺在面前的一個亟待解決的問題。為此,我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,按照“穩定,增長;再穩定,再增長”的步驟,穩健前行。

    1.穩定存款。

    20_年建行后,半年的啟動期和年底的沖刺雖然使存款達到一定高度,但其穩定性較弱,發展必須建立在穩定的基礎之上,每個腳印走實才能堅持的久遠。因此我行將一、二季度定為存款鞏固期,存款要穩定在15億,同時去尋找新的存源。到二季度末,我行存款已穩定于15億8千萬,日均15億元,為下一個存款目標20億的實現打下了良好的基礎。

    ⒉規模增長。三季度,我開發的新客戶中國網通5億存款加盟后,我的個人存款已達到10億元,同時我行的存款規模也晉升到一個新的階段20億。這成為我行發展道路上的一個轉折,對公、儲蓄業務的開展都呈現蓬勃之態,今年管理部工作轉型,大力開展個人業務,我行上下響應,采取個人業務批量做的方法,全力將儲蓄存款由年初的1億元增長為1億9千萬元。經過全行上下的艱苦努力,20_年末,各項存款的增長創歷史新高,存款余額穩定于20.1億元,較年初凈增5億元,日均存款額19.2億元,較年初增長10億元,分行下達的各項指標均超額完成。

    三、信貸投向嚴謹,前景亟待發展。

    20_年,也是我行信貸業務發展的一年,單位貸款和個人貸款都有較為明顯的增長。貸款工作中我行既重數量,也重質量,嚴格貸款條件,把好貸款投放關,貸后跟進工作從未松懈,信貸資產質量較高,從未出現過逾期和不良。當然,信貸仍是我行的薄弱環節,明年信貸工作將是我行重點要發展的項目。

    四、改革財務制度,完成利潤計劃。

    20_年初,我行的財務形勢比較嚴峻,困難十分突出。一方面由于我行地處黃金地段,經營成本非常高,這就意味著要實現利潤計劃,需要付出更多的努力;另一方面,我行處于初期發展階段,尚未形成規模效益,行政經營費用較低,僅夠支付行內日常開銷,拓展費用少之又少。面對困境,我堅持節支、效益的原則,實行兩手抓:一手抓開源,各項業務搞上去,利潤和效益自然上去;另一手抓節流,全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,在按時支付員工各項費用的同時,控制管理成本,制訂了一系列有效的辦法,如加強對車輛費用,水電郵等營運費用的控制,加強對業務招待費和公雜費的管理,把錢用在業務發展的關鍵上。網點無效益的事不干,無效益的費用不花,全方位增收節支。經過全體員工的共同努力,我行全年實現利潤1340萬元,完成管理部下達的1000萬利潤指標的110%。創利水平1500萬元,人均利潤達670萬元,同05年相比,有了一定的發展。在財政上,我行不僅還清用于行慶的借款,每月還能留存一定公共費用用于發展客戶。

    總之,過去的一年,我行的物質文明建設和精神文明建設都取得了豐碩的成果。成績的取得令人欣慰,成績的背后,凝聚著全體員工的心血和汗水,是全行上下集體智慧的結晶。沒有班子成員的大力支持,沒有全體員工的不懈努力,就不會取得一定的成績。在此,我向上級行領導、班子成員、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意!

    銀行員工年度述職報告五20_年,在支行領導和同志們的幫助和指導下,本人能夠認真貫徹支行黨委工作部署,堅持“增存就是增效”經營理念,把組織存款、壓降不良貸款放作為中心工作,發揮自己在本職崗位上應有的作用,和同事們一道較好地完成了支行下達的工作任務,直接創造了近2900萬元的經營收入,為全行扭虧為盈做出了貢獻?,F將20_年度工作述職如下:

    一、思想作風建設情況

    學習上能不斷充實自己,自覺加強基礎理論和業務知識的學習,努力提高業務水平和操作能力。為更好地為__行奉獻自己的聰明才智,自入行以來,我刻苦學習,掌握了較為全面的理論知識和專業知識。尤其是7月份組織安排我主持客戶部工作后,為盡快適應新的崗位,進入角色,我不斷完善自身,提高業務水平,擴大知識面。一是不管工作有多忙,堅持反復學習《信貸經營管理必讀》、《商業銀行公司業務實務》等業務書籍,認真閱讀金融法規、業務管理制度和業務操作辦法,以提高自己的業務知識和業務能力。二是參加總行組織的橡膠倉單質押貸款調研活動,并參與了《中國農業銀行天然橡膠標準倉單質押貸款管理辦法》等制度的起草工作。三是親自組織支行網上銀行、外匯知識、保險業務培訓班,與全行員工一起學習、探討業務,共同發展。一年來,通過自己的努力,本人的業務水平和工作能力有了進一步的提高。

    作風上能嚴格要求自己,不斷增強法制觀念,按章辦事,廉潔自律。我主持客戶部工作后,作為一個部門的帶頭人,我以優秀_員、客戶經理的標準嚴格要求自己,工作走在前頭,講求奉獻,廉潔奉公。對情況復雜,政策性、敏感性強的問題,我能夠加強請示匯報,未出現越權行事的情況;針對客戶部門的工作特點,能切實按要求對部門員工進行依法辦事、廉潔自律的教育,堅持經常性的制度學習,平時注意加強部門管理,加強內控管理和信貸檔案管理;能夠嚴格執行客戶經理制度,檢查和督促各項規章制度的落實、執行情況。如本人利用在部隊積累的管理經驗,針對客戶部門存在的問題,從提高思想認識、抓制度落實入手,大膽管理,狠抓部門管理,建立了例會(學習)、《客戶經理日志》等制度,使客戶部門的面貌煥然一新,較好地完成了上級領導下達的每一項工作任務,這充分證明我們客戶經理是一支有戰斗力的隊伍。

    二、履行職責情況

    在職業活動中,我把服務基層、服務客戶放在首位,有了這種心境,與網點、客戶交流就能處于一種和諧的狀態,許多事情便迎刃而解。大家都知道,我們客戶部與機關保障部門相比,多了經營的職能,與營業網點相比,多了管理的職能,我們既要管理、又要經營,上對省行所有的業務部門,下對所有網點,外對重點客戶,對于僅有7名客戶經理,要管理近30億存款、5。5億貸款的客戶部門來說,我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的。20_年,我和同事們一道主要做了以下三方面工作:

    (一)以大戶目標管理為核心,抓好存款組織工作,全年存款凈增50580萬元,創歷年增幅。針對我行存款連年大幅增長,20_年面臨的困難和問題更多、更為嚴峻的形勢。我和同事們牢固樹立“存款就是增效”的經營理念,一是認真做好20_年度工作計劃和考核方案,主筆撰寫了《__支行績效考核管理辦法》、《__支行業務經營綜合考核辦法》等7個辦法;二是積極落實《__支行目標大戶管理方案》,定期或不定期走訪__、___、____等100多個目標大戶,積極為客戶解決遇到的困難和問題;三是積極拓展市場,全力以赴做好____、____、____、____、____的公關,發展了__醫療基金、__有限公司等一批有發展潛力的客戶。四是認真抓好20_年____競賽活動,在全省11項考核指標中,我行有6項指標名列前三名。五是抓好“____”管理,在20_年度全省“____”考核驗收中,我行有9個網點被評為“三”以上網點;同時,認真處理客戶抱怨,降低了客戶的投訴率,維護了我行的社會形象。

    (二)以清收壓降不良貸款為重點,抓好信貸資產的管理,不良貸款占比較年初下降了8個百分點。我主持客戶部工作后,針對由于歷史原因,我行不良信貸資產居高不下的現象,一是定期或不定期組織部門客戶經理研究和分析管理信貸企業的情況,對信貸客戶進行分類排隊。二是深入____、____、____等信貸企業,了解生產、經營、產品銷售和信貸資金使用情況。三是親自撰寫《關于__支行不良貸款情況的報告》,并制訂了《__支行信貸客戶不良貸款處置方案》。四是按照支行貸審會決議,新發放貸款9927萬元,辦理借新還舊貸款6117萬元,展期貸款8645萬元。五是積極落實____、____等客戶不良貸款清收計劃,收回不良貸款1944萬元。六是累計收回貸款15405萬元,累計收回貸款利息2900萬元,占全行收入的54%。

    (三)以網上銀行為突破口,以業務為重點,積極推動全行中間業務的發展。一是以網上銀行為突破口,為期貨公司、橡膠企業安裝網上銀行,同時做好____、___企業銀行的維護,促進了我行電子銀行業務的發展,全年我行電子銀行業務結算量達267億元;發展網上銀行客戶128個,結算量達64。3億元,占全省結算量的90%。二是積極推動保險、基金、國債、匯利豐等金融產品的營銷,全年本人銷售基金170多萬元。

    三、存在的問題和今后努力的方向

    本人經過總結回顧,認為自己一年來的工作是稱職的,但仍然存在以下不足:工作經驗有待豐富,工作系統性不夠強;今后本人將一步加強學習,虛心求教,克服不足,將工作做得更好。

    (一)放下思想包袱,扎扎實實做好本職工作,當一名合格的客戶部經理。作為客戶部負責人,不同于其他保障部門和營業網點,承擔管理和經營的雙重職能,工作擔子是很重的,需要具備把握宏觀全局、處理微觀事物的能力,今后本人一定會放下思想包袱,放開手腳,積極主動協助主管行長抓好工作,當好助手,按照“三個規范”要求管理業務,發展業務。

    (二)刻苦學習,努力提高業務素質和管理能力,為全行業務發展貢獻聰明才智。今后,我要進一步加強學習,努力提高業務水平和管理能力,要經常深入網點,走訪客戶,抓好大戶目標管理,做好客戶維護,加大產品營銷力度,積極拓展優良客戶,抓好不良貸款清收,切實提高我行信貸資產質量,提高我行的綜合實力。

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    中出到高潮呻吟视频免费体验| 久久精品视频国产香蕉| 韩国国产亚洲一区综合| 91情色在线观看| 性少妇欧美xxxxx精品hd| 国产:97视频在线观看| 男女激烈无遮挡在线观看| 亚洲精品久久久久久蜜桃一级| 97超碰在线免费视频观看| 久久在线观看影院| 3p黑人老外视频在线观看网站| 国产精品午夜福利小视频 | va欧美va亚洲综合在线观看| 岛国大片网站在线观看| 成人午夜在线观看免费| 久久久久精品久久99| 国产a级内射视频| 波多野结衣人妻系列产品| 成年女人免费av片| 欧美a级毛片免费观看| 国产专区日韩av在线| 不卡av有码| 久久99国产精品成人| 精品人人做人人爱| 少妇人妻精品一区二区三区免费| 大黑吊av资源| 真人抽搐一进一抽搐视频免费观看| 一级黄色视频永久免费| 中文字幕有码av有码专区| 你是我兄弟完整版在线看观看免费| 热99re蜜月久久这里只有精品| 国产三级之亚洲精品| 国产无套内射在线观看999| 成年人电影毛片| 黄色a级毛片视频吗| 日韩欧美国产亚洲中文| 黄色污网站免费观看| 久久亚洲国产欧美日韩| 在线高清视频日韩| 精品久久久久久亚洲综合网小说| av一区四区在线观看| 欧美z00z另类| 欧美videosses变态另类| 人人妻人人爽人人澡| 水蜜桃88118| 刘亦菲双腿流白浆| 教师诱惑在线观看| 国产精品欧美亚洲一区| 毛级黄色片,| 久久久久久av毛片免费看| 成人免费看毛片| 亚洲精品中文字幕有坂深雪| 国内熟妇乱子伦的视频一二区 | 亚洲妞精品国产| 久久久这里只有免费精品| 零卡糖生产厂家| 18禁国产精品久久久久久男男| 亚洲国产精品av久久久蜜臀| 久色国产在线视频| 亚洲国产精品免费在线| 亚洲视频欧美日韩在线| 黄片视频观看免费下载| 亚洲www 7777久久久久久久| 日本免费av观看一区二区三区| 亚洲精品一区二区深夜福利| 久久精品欧美,日韩| a级毛片免费观看| av影片免费在线| 五月婷婷六月丁香综合激情| 蜜臀久久99精品酒店| 人妻少妇爱视频| www.色吧天堂av.com| 色播五月亚洲综合网| 男女视频免费网站| 久久www成人看片免费不卡| 亚洲精品国产综合久久精品午夜精品 | 精品国产子伦久久久久久小说| 亚洲成人99色| 亚洲精品中文av字幕乱码在线观看 | 国产精品成人一区二区三区av| 人人妻人人做人人爽97人妻视频| 亚洲av在线观看美女高潮小说| 少妇人妻偷人精品一区二区| 色内射精品久久久久久久久三区| 激情网站久久网欧美激情| 久久人妻中文| 日韩电影在线观看视频一区二区| 久久久国产成人影院| 30岁成熟女人牲交片| 亚洲自拍观看在线| 人人妻日日夜夜| 毛片全部一区二区三区| 国产麻豆久久av入口| 中文字幕乱码人一区二区三区| 在线精品国产一区| 麻豆色婷婷综合在线播放| 午夜福利理论片在线观看| 久久久久久久曰本精品免费看| 久久久久成人精品小说| 国产91av自拍视频| 在线播放网站亚洲播放| 亚洲国产欧美日韩网址| 国产的欧美一区二区三区| 中文字幕在线不卡综合视频| 国产精品系列在线观看一区二区 | 九九99久久精品在免费线| 国产三级视频在线观看不卡| 国产精品视频区一区二| 久久久久网视频| 天天老司机在线免费观看| 丁香六月在线视频| 国产野战福利视频一区| 在线观看精品国产视频| 国产亚洲精品久久久蜜臀| 国语对白露脸在线| 精品国产乱码久久久久久10| 国产亚洲精品久久久精品| 精久视频久久久久| 性感美女高潮视频在线观看| 99国产精品白浆免费观看| 97在线高清视频| 久久精品国产九九国产精品亚洲| 一级特黄特色一成人aaaa毛片| 毛片a级毛片免费观看精品| 国产一级内射片在线免费| 日本黄色h视频在线观看| 国产欧美亚洲高清| 十八无遮挡禁黄网站| av天堂少妇网| 午夜影院一级黄| 空中监狱国语在线观看免费完整版| 亚洲三级欧美三级日韩三级| av 天堂 久久| 精品久久夜夜| 热久久这里是精品| 精品在线一区二区在线| 亚洲一级av不卡毛片观看| 黄色一级片免费在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添爱摸摸视频| 两个人ww免费视频| 3344在线看片免费观看视频| 亚洲成69人片在线观看| 97精品视频在线免费观看| 久久成人国产精品有限公司| 三级黄色毛片在线| 黄片视频全部免费| 久99久精品视频在线| 中国老妇xxx| 黄色一级片免费观看| 一级做a爰片性色毛片新版的| 97视频在线观看在线播放| 九九精品视频免费| 韩国19禁片完整在线观看| 国产亚洲精品自在线观看| 熟女少妇视频一区二区三区| 亚洲久久精品网| 中国老妇啪啪| 三醇卡泊多少钱一支| 九九精品在线免费观看| 久久中文字幕人妻视频| 黄网站色视频在线免费观看| 欧美日韩一区二区精品大全| 高清亚洲人妻系列视频| 欧美成人18在线观看| 亚洲免费av电影网站| 精品免费国产视频视频| 精品自在线拍| 亚洲国产精品久久久久制服| 制服诱惑 一区二区三区| 蜜桃香蕉在线| 丝袜美腿诱惑亚洲| 亚洲欧美日韩无线乱码| 成人在线观看免费下载| 亚洲精品一区vv国产| 精品亚洲韩国一区二区三区| 国产美女在线高潮精品| 国产卡一卡二卡三卡| 看日韩高清av| 国产精品欧美激情| 在线亚洲电影中文字幕| 日韩亚洲av电影天堂网| 婷婷亚洲五月综合琪琪| 国产午夜精品福利在线观看一卡二卡| 亚洲欧美成人精品一区| av在线免费视频播放| 欧美激情一区二区精品高清视频| 最新的国产成人精品2022| 国产乱第一页一区| 亚洲av久久精品国产一区| 国产a级久久久精品毛片| 午夜福利影院在线免费观看| www.avav天堂.com| 男人日女人视频免费看| 免费看黄色色| 香蕉超级碰久久| 一个人看的电影高清在线观看| 韩国 av 中文字幕| 性感黑丝高跟诱惑| 亚洲人成视频在线观看| 四虎av最新网址| 黑人巨大精品欧美一区二区双| av一级午夜:码久久精品| 欧美亚洲国产成人在线| 制服丝袜在线观看亚洲| 寂寞少妇偷人过程在线观看| 香蕉电影69av| 日中文字幕在线观看| 98精品国产高清在线| 99精品国产91久久久久久无吗| 欧美精品与黑人又粗又长| 亚洲高清av一区| 台剧永远的第一名在线观看| 午夜欧美性久久久久| 二级毛片视频| 插女人视频大全-高清免费毛片| 日日人妻av| 国产欧美日一区二区三区在线精品| 欧美日韩国产综合在线播放| 91亚洲精品欧美| 在线不卡av片免费观看| 啦啦啦视频在线观看8| 黄色成人看片| 小黄片网站在线播放| 91中文字幕久久久久久亚洲| 中文字幕 在线 欧美 日韩| 毛片在线免费观看不卡视频| 99re视频在线观看17| 日韩欧美一区二区视频在线播放| 久久成人青青草| 一个人在线免费观看的www| 欧美精品在线video| 麻豆99激情视频在线观看| 国产精品五月婷婷六月丁香| 好男人免费资源视频在线观看 | av片在线不卡观看 | 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品| 国产成人精品一区二三区四区| 久久人人网av| 在线国产精品影院| 人妻精品一区二区三区...| 亚洲全球日韩av影视| 日本熟妇伦乱| 亚洲日本av网站| 日日噜噜噜夜夜狠狠久久蜜桃| 特级毛片全部免费播放在线看| 久久久亚洲欧美综合精品| 女人18毛片水又多| 亚洲精品乱码久久蜜桃| 亚洲最大国产欧美日韩| 一级黄色视频永久免费| 久久亚洲欧美成人精品| 中文在线字幕视频| 精品伦理电影院| 亚洲精品99国产| 99国产精品久久久久密芽三级| 男女淫交免费观看的视频| 久久国产乱码精品一区二区三| 亚洲人成电影在线观看青青| 谁有国产黄色视频在线观看| 一区二区三区乱码人妻| 香蕉视频av在线| 亚洲中文字幕视频乱码| 精品国产三级a∨在线电影| 天堂中文在线网官网| 亚洲精品成人一级| 精品亚洲韩国一区二区三区| av日韩国产在线| 精品中文字幕在线免费观看视频| 97久久精品人人人妻| 亚洲情色在线播放| 无`码专区在线观看| 午夜福利老司机视频757| 男女搞逼视频在线观看| 亚洲一级黄色美女| 手机av 男人的天堂| 欧美综合日韩亚洲| 欧美日韩 第一页| 99热这里精品首页| 免费观看国产精品| 日本色诱视频在线免费观看| 成人毛片18女人毛片免费视频| 99热精品国产免费观看| 国产免视频在线观看| 美日韩av免费在线观看| 久精品久久久久久| 在线观看亚洲另类| 国产精品黄三级三级三级| 小说图片视频在线| 日韩中文成人影院| 国产成人综合久久精品推荐| 久久婷婷国产麻豆| 91久久国产综合精品| 免费高清a级毛片在线播放| 亚洲男人天堂色偷偷| 日本av在线高清视频| 欧美日本免费一级a一片| 久久精品影院免费观看| 日本免费色视频| 人妻少妇爱视频| 91页中文字幕| 成人女人毛片免费观看不卡| 一区二区人妻视频| 十八禁免费在线| 国产一区二区三区神马影院| 久久中文字幕h| 搜索久久久久久久久久久久,毛片毛片| 毛片免费播放网站| 日本国产高清视频在线观看| 麻豆av蜜桃av| 大香蕉在线线av| 欧美日韩一区二区黑人综合| 欧美日韩国产电影综合| 视频在线字幕| 国产精品看片在线观看| 看黄色看黄色片| 亚洲毛片不卡av在线观看| 亚洲加勒比岛国av在线| 少妇人妻精品一区二区三区免费| 亚洲欧美人成综合在线| 99精品一区二区三区在线| 男女啪啪视频高清网站| 天天噜噜噜在线视频| 女人一级毛片免费视频| 国产精品亚洲av无人区二麻豆| 一级a一级爰片免费视频| 日韩欧美在线大片| 男女午夜爱看视频免费在线观看| 古装毛片免费观看| 91激情国产在线观看不卡| 国产丝袜av中文字幕在线| 久久久久夜精品精品免费 | 国产专区精品| 亚洲国产精品久久久久婷婷884 | 久久久午夜福利久久视频| 免费观看 在线| 亚洲人成伊人成综合网小说| 国产一区二区三区啪在线观看| 毛片免费在线播放完整版视频| 三级黄片在线免费播放| 精品999在线免费观看| 秋霞鲁丝久久av| 最近的2019中文字幕免费2018 | 日本二区在线| ddgb5精华| 亚洲av日韩精品国产va| 91国产免费精品视频| 亚洲国产成人色区| 黑人插少妇逼的视频| 51yytv午夜不卡| 激情内射免费看片儿| 欧洲熟女aa毛片| 国精日本亚洲欧州国产中文久久| 亚洲av精品乱码专区| 桃花源在线观看完整版| 免费一级欧美特黄特色大片 | 欧美精品一区二区视频| 亚洲所有的av免费观看| 一区二区三区欧美日韩精品在线| 999极品视频| 欧美美女伦理在线观看| 国产精品三p一区二区视频| 久久 精品6| 女人18毛片水又多| 被舔到高潮了| 大香蕉av福利在线| 欧美直播视频免费网站| 在线观看免费网站黄色视频| 内射熟女少妇| 奇米影视7777久久精品91| 女人18毛片a级18女人水真多| 在线人妻精品视频| av在线免费播放国产| 精品999久久久久久| 一个人www免费看视频| 在线视频 蜜桃| 古装伦理三级在线| 美女网站黄免费观看| 国产偷乱视频| 狠狠躁夜夜躁人爽碰88| 熟妇高潮呻吟视频| 国产精品色哟哟| 激情久久亚洲网| 色播五月亚洲综合网| 成人快播在线播放| av加勒比麻豆精品一区二区| 精品欧美一区二区三区……| 亚洲中出在线播放| 国产免费又色又爽又黄的片子| 欧美亚洲国产日韩综合| 天堂www在线а√| 蜜桃中文字幕| 亚洲乱码av中文在线播放| 日本在线高清视频一区| 自拍偷拍亚洲色图欧美| 天堂最新版免费下| 九九在线成人免费视频| 无遮挡边吃奶边做的视频刺激 | a级毛片100部免费| 乱奸乱淫网站观看| 日韩v欧美v亚洲v| 久久久精品区二区三区免| 伊人网热久久| av网站永久在线观看| 超薄丝袜足j| 国产视频线路在线观看| 国产精品青草综合久久久| 国产精品久久久久久潮| 国产一区免费在线视频观看| 99国精品午夜福利视频不卡99 | 一二三四在线观看免费看| 麻豆av一区二区天美传媒| 午夜福利精品在线播放| 午夜福利视频入口| 免费1级做爰t片在线观看| 亚洲国产码专区在线观看| 男女乱淫免费观看视频| 久久精品久久超碰| 亚洲成人精品18久久| 微拍87丝袜亚洲制服香焦av| 白带呈黄色豆渣| 99精品久久久久久久免费蜜桃| 亚洲欧美日韩aⅴ| 国产乱码精品一区二区免费| 尤物99久久国产av麻豆| 精品成人福利| 亚洲美州欧州综合国产一区| ~级片网站免费观看完整版| 欧美午夜一二三| 岛国av一区二区在线在线观看| 国产男人天堂网av| 日本熟妇乱人高清| 久久av日韩午夜福利片| 超爽a级毛片| 成人动漫av网址| 欧美肉体裸交xxx| av在线亚洲国产精品| 久久中国人免费的片| 在线观看亚洲av.| 不卡的日韩av| 中文字幕一区二区精品日韩欧美| 美色综合天天久久综合精品 | 美女被扒了的网站| 国产电影一区二区三区四区 | 成人av一区二区三区在线播放| 欧美激情视频一区二区在线观看| 亚洲成人久久久影院| 午夜福利在线观看导航| 国内外成人免费视频| 电影交换夫妇| 美女视频免费全是黄的| 亚洲精品成人手机在线观看| 欧美一区二区成人久久片| 亚洲综合欧美精品在线第一区二区三区| 亚洲五月天色图在线电影| 18禁污无遮挡网站| 国产精品-99| 欧美高激情乱码一区| 不卡成人av在线| 99re6在线观看视频| 巨乳人妻中文字幕在线播放| 亚洲精品美女久久久久久久久| 一二三四在线社区视频| 男女视频网站免费在线看| 国产精品视频一区二区三区在| 亚洲另类久久精品| 在线视频成人播放| 成人影院官网| 久久精品久久噜噜| 免费一级片视频播放| av在线 亚洲 天堂| 国产午夜福利一区在线观看| 欧美在线色播视频| 久久国产超薄丝袜脚久久| 午夜福利神马影院在线观看| 91在线精品欧美在线观看| 精品视频一区二区三区在线观看| 午夜在线a福利观看视频| 国产一级毛片男人的天堂| 性少妇videoxxⅹ欧美72| 亚洲国产精品色一区二区三区麻豆 | 视频一区小说| 美国成年毛片| 黄色毛片.能直接看的.免费的| 本道综合精品久久久久| 成年人的黄色视频播放| 一区二区中文字幕人妻中文| 欧美女18禁| 国产乱对白精彩在线播放| 非洲黑人黄色网| 国产精品美女久久久久久久护士| 福利片在线观看 小视频| 午夜福利精品kkk在线观看| 国产精品久久99真精品| 黄频美女免费看| 国产精品久久精品人人人| 人人妻人人做人人爽夜欢视频| 一人在线观看免费视频| 久久热免费精品| av小说久久网| 鸭王在线观看中文字幕| 交换年轻夫妇hd中文字幕| 久久嫩草影视免费看| 欧美亚洲精品国产日韩在线蜜桃| 搡老熟女老妇视频| 欧美日韩中文网站| 成人无遮挡网站视频| 国内色精品视频| 亚洲欧美日韩免费一区二区三区| 扒开双腿之视频| 国产操熟女逼| 亚洲高清日韩在线| 亚洲免费成人精品小说| 国产黑丝袜美女| 男女做爰猛烈吃奶摸在线视频| 国产成人亚洲18综合| 人人妻人人澡人人爽人人免费| 午夜福利视频三区| 精品99在线观看视频国语| a级黄色毛片免费观看| 欧美日韩国产午夜| 久久精品国产亚洲不av麻豆小说| 可以在线观看的国产视频| 精品国内欧美日韩电影| а√天堂8资源中文在线官网| 91精品蜜桃| 99亚洲av午夜精品久久| 被上司侵犯的人妻中文字幕| 国产激情小视频在线观看的| 噜噜色噜噜干| 美女性感视频在线观看| free性videoxxx欧美色| 色猫大香蕉在线| 老师跳d突然被开到最大视频| 国产成人乱码一区二区| 麻豆成人影院| 亚洲成人三级电影| 国产美女喷水视频免费观看| 国产三级 亚洲| 亚洲制服丝袜激情| 亚洲综合精品在线| 亚洲专区 欧美在线| 97久久精品人人澡人人爽| 久久视频在线观看一区二区三区| 亚洲欧美成人久久国产| 欧美嘿咻视频免费| 四季av在线一区二区三区| 国产成人精品专区| 亚洲欧美日韩在线免费| 国产aaaa片在线观看| 给我免费播放一级黄片| 午夜18女人三级av| 啦啦啦视频在线播放免费高清| 日韩欧美亚洲一中文字幕| 亚洲乱码专区一区二区| 欧美乱码一区二区三区| 成人不卡免费av| 成人情色av视频| 亚洲成人99色| 免费黄色在线看网站| 久久99日本免费国产精品| 免费的av视频在线观看| 国内免费人妻精品视频在线| 男人av天堂| 人人添人人妻人人爽夜欢视av| 在线亚洲欧洲国产| 时间短,精液呈黄色| 欧美成人三级小说网| 欧美激情精品久久久久久久| 国产午夜小视频福利站| 国产视频亚洲专区在线观看| 日韩欧美国产综合在线播放| mm131午夜福利在线观看| 欧美精品一区二区三区乱码| 男人插入女人下面在线观看视频| japan人妻熟妇丰满成熟hd| 中文字幕精品乱码一区二区三区四区| 乱对白刺激视频咪咪爱| 久久亚洲中文字幕精品一区 | 三级黄色在线免费观看| 色黄网站无遮挡| a级毛片免费看在线看| 潮喷大喷水视频| 国产成人a人亚洲精v品| 2o19永久视频在线观看| 亚洲国产精品日韩av不卡在线 | 韩国伦理三级网站| 久久 精品6| 黄色软件高清在线观看| 亚洲精品少妇久久久久| 亚洲国产真人在线观看| 亚洲乱码av毛片在线播放 | 内射中出的视频| a级毛片毛片看久久| 男人边吃奶边摸下边的软件| 老司机午夜爽爽视频在线观看| 欧美偷人少妇在线观看| 国产精品国产三级国产av播| 人妻视频四区| 国产精品视频一区二区三区w | 精品午夜免费大片| 欧美成人精品一区| 国产av麻豆精品| 人妻毛片a一级毛片免费看三级| 又粗又深又猛又爽少妇毛片| 三级久久久二级久久| 黄色视频在线免费不卡| 欧美精品成人a免费观看| 国产精品九九热在线观看| 最近中文字幕国语免费高清8 | 人人妻人人爽人人添夜夜| 人妻在线影院精品| 不卡av在线播放观看| 爱豆影视传媒视频| 欧美 日韩 国产电影在线| 久久久久成人| 国产乱老熟视频老熟女| 超级教师40全集免费在线观看| 色噜噜aⅴ在线| 91性高潮久久久久久久久久久 | free性xxx亚州| 在线观看免费观看日韩av| 亚洲欧美国产日韩av片| 乱奸乱淫网站观看| 一级一级特黄女人精品毛片| 欧美多毛老太色视频| 欧美成人黄色视频在线播放 | 久久九九九精品视频| 四虎午夜福利视频在线观看| 欧美精品亚洲精品日韩专区一| 美女后入操出白浆| 亚洲一欧美日韩中文字幕| 在线黄色国产视频| 真实伦交视频在线观看| 99久视频永久在线观看| 免费久久黄片大全| 88av成人影院| 不卡中文字幕成人精品久久| 国产成人精品专区| 国偷一区二区三区| 男女无遮挡xx视频| 一本精品99久久精品| 久久精品国产72国产精, | 亚洲av一区二区三区成人| 色妞www精品视频在线观| 久久久久婷婷精品| 天堂av在线av在| 欧美日韩视频第一页| 亚洲欧美另类激情婷婷综合区| 导航一区二区| 男生舔女生下面视频在线观看免费| 啦啦啦在线观看视频1| 巨大黑人xxxxx高潮视频| 日本18禁黄免费观看| 主播喷水在线观看| 中文字幕亚洲精品区| 国产一级二级精品三级在线| av在线免费观看视频| 国产xxx6乱为| av青青草原一区 | 91av免费观看| 久久伊人精品欧美日韩精品| 国产rv乱码一区二区三区小说| 日本精品久久久久中文字幕4| 5c5c5c亚洲综合| 999在线视频免费| 一级做a爰片久久毛免费观看| 久久影院国产精品一区| 免费观看性生交大片女神| 嫩草影院地址入口一| 久久人人爽人人片av欢迎您 | 97人人妻人人中人人爽| 日韩欧美一区二区成人观看网站| 男人边摸边吃奶边做动态图 | 日本高清色ww| 国产又黄又猛又色又爽的视频| 影音av高清| 日韩二区三区在线观看| 美女被艹到高潮的视频| 亚洲va网址| 吃奶边添边摸边做边爱在线视频 | 国产精品一区二区久久毛片| 99国产精品久久久久久久成人| 一级毛片完整版免费观看.| 欧美乱码精品| 人妻少妇精品专区性色vr| 亚洲自拍在线观看视频| 国产成人亚洲18综合| 国产精品久久久久久久av婷婷| 免费毛片a级毛片免费观看800| 亚洲男人天堂久久久久久久| 国内精品卡一卡2卡3| 黑人巨大精品欧美一区二区4k| 91成人自拍视频_日本欧美精品视频在| 电影播放器免费软件哪个好| 古装毛片免费观看| 十八无遮挡禁黄网站| 国产性色αv视频免费观看| 亚洲gvfree| 99精品国产人妻蜜桃国产| 亚洲五码中文字幕| 国产一级毛片男人的天堂| 久久久久avi| 最近最新的中文字幕免费| 美女被草高潮视频在线观看| 久久久久久一区午夜| 啪啪啪高潮视频免费看| 亚洲国产精品成人av久久a| 成人性生交大片免费看10| 欧美av888| 久久久精品免费观看| 夜夜要天天干| av在线播放一卡| 波多野结衣人妻媚药作品| 亚洲av免费一区二区三区| 国产亚洲av在线观看午夜福利| 内射熟女av| 午夜中文二级| 一本久久a精品一区二区| 欧美一区二区三区婷婷色| 嘟嘟嘟免费高清在线观看直播| 我想看美女内射的一级毛片| av午夜不卡| av天堂色图亚洲| 精品福利视频网| 在线观看大片免费播放器| 国产亚洲女人久久久久毛片| 日韩经典 欧美 国产 亚洲| 久久爱色av| 97日韩人妻一区二区三区久久| 成视频年人网免费看| 91福利麻豆视频| 免费一级毛片在线播放日本| 欧美日韩aa在线观看 | 国产哟熟女一区二区| 男人l进入女人b水喷出来在线视频 | 99久久全国免费99| 浪潮蜜臀av| 欧美激情久久久久性色av| 中文字幕精品乱码一区二区三区四区 | 免费看av精品日韩av| 国产精品电影在线观看一区二区| 久久三级中文欧大战字幕| www.午夜在线观看| 学长轻点奶头h视频| 精子变成黄色的是怎么回事| 一二三四在线社区观看5| 久久大片免费看| 视频在线字幕| 国产高中生在线视频| 91在线成人影院| 免费麻豆成人av在线播放| 男人吃奶摸下面高清视频| 理论在线电影最新午夜影院| 婷婷激情五月播出| 99超在线视频| 一个人在线观看视频免费高清| 成年人xx视频在线观看| 日本三级一区二区电影| 成人欧美一区二区三区黑人3p| 亚洲欧美日韩另类久久| 欧美激情一区二区精品高清视频| 国产激情久久久久成熟影院| av熟女亚洲一区二区三区| www免费网站在线观看| 大尺度美女视频在线观看| 国产精品伦一区二区三区在线| 在线高清视频日韩| 久久国产热这里有精品| 四季av在线一区二区三区| 五月综合激情婷婷六月色窝| 国产又黄又猛又色又爽的视频| 日韩中文字幕在线视频最近| 国产av国产伦理| 一级片免费观看的| 最近中文字幕国语免费高清8 | 3p人妻少妇精品视频| 秋霞av噜噜噜| 国产毛卡一卡2卡三卡的区别| 黄色成年人毛片| 久久伊人免费电影| 无国产精品一区二区蜜桃| 九色嫩草影院| a级毛片十八禁网站| 亚洲国产精品成人av| 国内精品久久久久久av大片| 亚洲欧美日韩中文网| 99热66这里只有精品| 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清| 亚洲av成人一区二区三区本码| 久久精品国产麻豆| 久久爽人人爽人人片av| 男女做爰猛烈吃奶摸视频| 国产精品吗久久久久久| 一个人看的www片高清| 熟女老妇607080bbw| 欧洲色综合区| 国产av黄片在线| 一级片免下载观看| 久色国产在线视频| 永久免费福利视频app| 久久这里有精品15一区二区三区| 欧美色综合久久| 91丝袜美腿高跟国产极品老师| 黄色成人网久久久久久久| 老熟女中国久久久国产老熟女精品| 国产免费久久精品99reswag蜜桃| 侵犯人妻中文字幕一区二区| 香蕉 久久 成人| 一个人免费完整在线观看片| 精品蜜桃在线视频| 最近日本mv字幕免费观看7| 内射少妇视频国产| 国产亚洲精品资源在线26u| 亚洲大片av一区二区| 午夜福利网午夜福利网| 亚洲中码人妻中文字幕| 最快最不卡黄色视频| 亚洲精品av久久久| 给我看高清的视频在线观看 | 一个人免费完整在线观看片| 清纯唯美中文字幕在线观看| av av看片在线观看| 亚洲av在线观看.| 爱爱大片久久| 亚洲综合色女| 99国产精品久久久久99| 午夜欧美久久久久| 真人爰爱一级毛片免费观看| 男人的天堂-色偷偷亚洲男| 免费的黄片视频.| 久久国产精品_国产精品| 97在线观看视频网站| 久久久久精品一本免费| 日韩在线视频第一区第二区| 国产亚洲精品久久久久久网站| 免费看美女高潮| 91在线中文字幕在线播放nba| 亚洲国产精品女主播在线观看| 99爱精品视频在线| 男人扒开女人内裤猛操视频| 无遮挡韩国成人羞羞漫画在线观看| 在线观看av免费视频网站| 亚洲欧美国产精品视频网站| av免费看不卡网址| 国产精品性久久| 亚洲成人a影院| 精品国精品l国产自在国产 | 久久夜视频精品91| 久久精品人人看人人做综合| 精品少妇人妻av一区二区 | 国产免费不卡的av| 国产精品一区二区在线| 亚洲国产精品四区在线观看| 麻豆99激情视频在线观看| 99国产精品白浆免费视频| 欧美黄色片一级视频| 91人人精品人人爽| 国产高清精品免费在线| 国产黄片视频现在免费观看| 久久麻豆精亚州av品国产妖| 免费网站在线观看a| 日本免费视频观看mv免费软件| 97香蕉久久| 真实伦交视频在线观看| 色九月婷婷丁香| 亚洲精品国产精品麻豆9| 中文字幕在线不卡综合视频| 视频一区精品中文字幕| 午夜日本精品第二区| 啪啪啪午夜av| 交换年轻夫妇播放| 欧美在线成人观看| 在线视频成人播放| 亚洲欧洲日韩av综合线观看| se婷婷www麻豆不卡av| 日韩高清在线电影| 别揉我奶头~嗯啊免费看视频| 日本一区二区三区四区在线| 偷自拍亚洲综合| 免费精品国产在线观看| 成人中文字幕在线观看入口| yeye亚洲综合网| 99久久精品免费看国产| 久青免费在线视频| 精品一区二区国产在线| 久久黄视频免费| 真实伦交视频在线观看| av在线播放一卡| 亚洲二区日韩精品| 国产免费网站看av片| 国产精品99久久久| 免费日本在线看| 精品香蕉视频在线更新| 亚洲免av一区二区| 青青青草原在线国产| 人妻熟妇久久久久久精品无| 久久精品国产免费看久久精品| 成人性免费电影| 黑人和日本av视频精品| 亚洲欧美成人精品一区| 久久黄视频免费| 国产黑色丝袜高跟鞋在线网站| 无人码人妻一区二区| 免费看a级毛片电影| 国产农村乱对白刺激视频| 啪啪啪午夜av| 男女午夜福利国产视频| 精品国产奇米一区二区三区| 人妻久视频网站| 日韩有码专区视频| 91精品国产综合久久婷婷| 黄片在线播放中国免费| 有码人妻av在线| 亚洲成人免费毛片| mdapp.tⅴ天美传媒在线| 亚洲全球日韩av影视| 一级淫片毛片| 亚洲国产日韩欧美综合激情在线观看| 抽搐一进一出免费gif| 成人在线观看免费下载| 日韩经典 欧美 国产 亚洲 | 高跟丝袜色播| 亚洲国产精品97久久| 一区二区三区神马影院| 亚洲91中文字幕资源网| 麻豆激情视频网址| 国产免费成人影院| 最新中文字幕日本久久久| 中文av在线字幕| 99热亚洲国产精品| 超碰在线青青草原| 国产精品久久久久久久免费蜜桃| 美女亚洲精品一区| 美女100%大乳头| 久久午夜精品视频| 日韩中文字幕免费的视频在线看| 日本高清视频在线观看播放| 亚洲乱码中文字幕一区l| 久久久9色精品国产一区二区三区| 两个人的bd高清视频免费中文| 免费又黄又爽的小视频| 欧洲亚洲国产精品| 九九re热国产精品| 97gan在线观看视频不卡| 国产精品久久黄色| 成人欧美一区二区三区黑人一| 国产黄色视频免费对白| 韩国在线观看的www免费视频| 国产精品老熟女久久久av| 色哟哟麻豆系列| 女子久久久久久久毛片| 亚洲—本道中文字幕久久| 日韩视频高清免费观看| 亚洲图片欧美图色| 人人妻人人澡人人爽人人到dvd| 欧美精品一区二区三区www| 免费精品视频99| 在线看饲养人电影| 热码在线视频| 日韩1024天堂在线| 日韩欧美一区二区在线视频电影精品| 清纯人妻被公侵犯中文字幕| 男女无遮挡xx视频| 国产人成在线免费观看| 亚洲欧美成免费在线观看| 亚洲视频日本| 国产一区二区欧美激情| 久久久久久久久久久深夜福利| 婷婷伊人久久大香线蕉| 欧美性受xxxx黑人猛交视频| 一级毛片内射免费看| 亚洲无吗自拍视频| 免费a级做爰片在线观看爱电影| 久久毛片亚洲| 在线观看国产高清免费不卡| 99国语露脸精品国产亚洲精品| 黄色视频在线观看高清无遮挡高潮网站| 超97视频在线观看| 2022久久最新国产精品| av视频在线免费播放| 无线视频免费观看| 国产美女在线高潮精品| 国产精品亚洲一区二区三区欲| 91久久人妻中文字幕| 国产三级精品三级在专区中文| 999国产精品免费| 激情亚洲美熟女av| 美女被日啊啊啊| 亚洲av乱码一区二区三区网站 | 亚洲精品午夜在线一区二区三区| 中文字幕1234久久| 久久 这里只精品 免费| 99热这里只有精品 5| av在线免费高潮喷水| 极品粉嫩在线观看91| 麻豆精品成人999| 久久久久久久人妻精品蜜臀av| 99久久夜色精品地址| 国产极品尤物粉嫩在线| 亚洲所有的av免费观看| 男生爱看的午夜视频在线观看| 久久福利免费影院| 日韩高清国产高清| 婷婷开心五月情| 亚洲精品成色| 久久久久久久久精品专区| 玩弄风骚白嫩人妻少妇| 国产视频精品一区二区三区| 成人黄色爱爱视频| 熟女系列丰满熟妇av| 亚洲欧美日韩另类不卡| 欧美日韩国产亚洲另类| 国产99久久久久久免费看| 久久精品视频专区| 午夜欧美巨大性欧美一区二区| 纯黄色毛片免费观看| 精品视频在线观看久9| 黄片mm视频免费观看| 亚洲精华国产精华精华| 超薄黑色丝袜足j自拍视频| 国产精品av高清| 日本久久久一区二区三区电影| 精品国产品香蕉在线观看75 | 在线观看免费观看日韩av| 日日骚夜夜爽| 日韩一级特黄高清免费| 欧美激情在线精品一区二区| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 久久亚洲欧美| 88av成人影院| 国产帅哥免费无遮挡| 日本av在线观看高清| chinese国产麻豆| 国产a级毛片久久久久精品| 久99视频精品| 亚洲欧美日韩国产综合第一产区| 久久久久久久久久久久久中文字幕| 久久99精品美女久久久久久| 性感黑丝高跟诱惑| 成人国产一区二区三区精品| 精品久久综合一区二区三区| 在线免费观看av一二区 | 成人午夜在线电影| 小sao货就是欠cao视频| 成人av国产麻豆| 少妇被粗大进出爽叫| 玖玖资源网中文字幕| 女人18毛片水又多| 搡老熟女中国| 免费久久黄片大全| 亚洲av色综合成人| 婷婷激情五月| 国产视频在线观看免费观看| 久久精品免费国产大片| 中国福利在线视频| 这里只有精品国产老女人| 亚洲欧美日韩精品国产| 狠狠躁日日躁夜夜躁影院0000 | 特级毛片a级毛片免费播放s| 在线看最新av网站| 在线免费观看黄色大片| 后入人妻视频网站| 秋霞电影在线观看| 欧美日韩乱妇高清无乱码| 久久久亚洲欧美综合精品| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| 精品亚洲永久免费视频| 国产男女那个视频在线观看| 国产一区二区三区四区毛片| 午夜探花亚洲精品久久| 国产又粗又硬又长又爽又黄视频| 人妻少妇精品国语对白| 欧美黑人特黄免费| 天堂中文最新版在线| 亚洲欧美日本久久久久久蜜桃| 真人爰爱一级毛片免费观看| xxxx性bbbb欧美porn| 午夜一级在线免费观看| 国产视频线观看永久免费| 香蕉蕉在线视频亚洲| 欧美黄色一级大片免费| 日韩福利国产精品| 久久香蕉精品网站| 一个人看影片| 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 | 欧美成人三级伦在线观看| 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频| 99久只有这里精品| 国产一区二区三区不卡免费精品视频| 国产亚洲精品熟女一区| 橘黄色配哪三种颜色好看| 6979日本老妇人xxxxx| 樱花草视频在线观看.www| 在线观看免费网站黄色视频| 神马电影网线午夜| 日韩免费看黄a级毛片| 两个人在线观看www高清免费| 国产欧美日韩在线专区| 免费看的黄色视频网| 欧美黄片一区二区三区| fc2ppv在线亚洲精品国产| av亚洲高清视频| 黄色一级毛片| 麻豆av一区二区三区人妻少妇 | 俺来啦俺也去www色官网| 免费顶级a级毛片| 藤森里惠交换夫妇在线观看| 亚洲av十八禁在线看| 亚洲免费人妻视频| 日韩精品第一第二第三区在线视频| 嗯别摸我奶头视频免费| 日本免费观看xxx视频| 亚洲欧美日韩久久精品| 欧美成人亚洲综合在线| 凹凸国产熟女视频在线| 成人看片在线观看网站| 懂色av中文在线播放| 中文字幕办公室人妻丝袜成熟乱理| 亚洲精品小久久| 亚洲综合av系列| 在线亚洲欧美专区国产| 亚洲精品高清欧美| 无遮挡羞羞视频在线观看| 女同久久精品国产99国产精品| 国产香蕉在线播放| 国产精品99久久久久久有的能| 亚洲怡红院男人的天堂| 99亚洲av午夜精品久久| 99久久精品国产波多野结衣| 国产午夜中出人妇在线观看| 日本黄色午夜视频| 国产高清在线麻豆| 欧美日韩国产@v| 久久精品伊人久久精品| 中文天堂在线资源www| 搜索久久久久久久久久久久,毛片毛片 | 亚洲,欧洲av免费看| 国产羞羞在线观看| 7x7x7x7x日韩专区| 欧美成人20p| 网站在线观看ww| 羞羞视频男女网页| 宝宝边吃奶边哭是什么原因| 亚洲成在线观看网站| 在线亚洲欧美专区国产| 99久久久久久毛片| 三级小视频在线观看不卡| 天天摸夜夜添夜夜添高潮| 国产做a爱一级毛片久久| 久久久18精品| 自拍偷拍亚洲色图欧美| 国产超级国产av| 亚洲精品在线一区二区三区| av一区二区成人| 国产激情一区二区三区中文三级 | 美国毛片av| 亚洲最新色网站| 在线观看国产高清免费不卡| 精品高潮呻吟久久久久久久| 真实露脸国产乱xxxⅹ在线| 观看久久99| 床上激情在线观看黄| 美女露胸0无遮挡免费观看| 性欧美精品久久久久久午夜| 国产成人高清精品亚洲| 免费播放高清美女视频| 少妇福利影院| 久久国产精品免费一区下载中文字幕| 青春草在线视频| 亚洲精品少妇久久久久| 丁香开心五月婷婷| 在线观看免费的视频| 亚洲伦在线观看| 精品国产18久久久久久精品| 日本免费看www| 亚洲男人天堂免费观看| 欧美成人色阁| 国产亚洲精品久久久精品小说| 丰满呻吟欧美熟妇| 色婷婷婷丁香亚洲| 男女做爰裸体猛烈吃奶摸视频软件| 精品国产成人av片| 黄色视频免费永久| 国产精品久久久九九av免费看| 一级久久免费片| 亚洲国产系列久久精品99人人| 琪琪久久久久国产精品| 女人被爽到高潮视频全黄网站| 亚洲欧美国产播放| 太子殿下夜夜| 欧美日韩高清观看一区二区| 我要看a级毛片| 又黄又粗又爽的视频了| 欧美精品一区二区福利视频| 永久免费在线网站| gogo大胆西西| 男人的天堂亚洲网| 中国国模一区二区| 国产精品内射久久| 久久久久久久精品老熟妇| 中文字幕久久久久久久| 国产精品久久久亚洲www 999| 精品国产视频一区二区三区| www.欧美黄片| 天堂海量av在线| 99超在线视频| 夜夜摸夜夜操| av女优高清写真| 欧美日韩精品国产亚洲| 日韩精品高清一二三区 | 精品久久久久久亚洲综合网小说| 久久九九久精品国产日韩经典| 欧美性片在线观看69式| 中文字幕精品一区视频在线| 亚洲精品视频欧美一| 老司机深夜福利在线免费观看| 91精品国产91久久久久香蕉| 精品蜜桃在线视频| 国产精品二三在线免费观看| 18禁免费网站观看| 亚洲熟女少妇16p| 色多多成人黄在线观看| 亚洲免费av电影网站 | 在线全免费观看| 国产1区2区3区产品乱码| 999av.com| 夜夜人妻夜夜爽一区二区三区vr| 精液呈黄色正常吗| 日韩中文字幕精品在线观看视频| 久久久久精品性| 亚洲国产伊人影院| 国产精品免费s色| 彩色新中国高清视频在线观看| 成年人免费看的黄片| 中文字幕在线日韩第一精品| 老鸭窝最新网址在线视频| 韩国午夜理伦三级好看| 观看久久99| 欧美人与动物乱性| 色丝袜高跟网站| 久久久精品人妻一区二区三区漫画 | 免费观看日韩三级网址| av 免费在线观看网站| 麻豆成人精品视频| 国产香蕉在线播放| 91av在线麻豆| 女人高潮呻吟的视频| 国产精品国产亚洲伊人久久| 中国老妇女乳头视频| 人妻在线影院精品| 最近2019中文字幕第二页视频| 黄色免费日韩视频| 男女一边摸一边做爽爽爽小说| 中文字幕最新免费视频| 中文字幕第66页在线| 精品亚洲国产成av人片传媒| 老熟妇勾引视频| 亚洲天堂avav| 丁香亚洲五月天| 午夜伦理电影院| 91人妻人人妻| 国产日韩欧美中文另类| 黄视频在线观看99| 欧美精品区一区二区三区| 精品久久久久中文人妻被强| 亚洲人妻av在线视频| 欧美sexxxxxvideos| 国产精品久久久久久久久久蜜桃| 在线观看国产一区二区网址| 中文字幕欧美日韩专区| 亚洲另类欧美综合久久图片区| 国产丝袜脚网站| 999精品免费在线视频| 日韩欧美久久久| 亚洲不卡网一区二区三区| 成人高清麻豆精选| 免费女人18级毛片视频| 中文字幕在线永久免费在线视频 | 亚洲综合久久成人一区| 亚洲男女福利视频| 国产真实交换夫妇视频| 男女下面一起的视频免费| 天堂久久88av| 蜜桃视频免费www| 精品久久视频免费| 开心五月激情综合婷婷色| 久久亚洲熟妇熟女ⅹx| 人妻人妻a乱人伦| 一级a爱欧美毛片免费| 男人插入女人下部逼视频| 中文字幕手机在线看片不卡| 热中文字幕在线观看| av看片免费网站| 99久天堂av在线播放软件| 精华乳精华液精华霜| 91男人天堂色| aaa搡老熟女中国老太| 国产野战直播电影| 麻豆av网站在线| 国产老熟女精品真实| 又色又爽又黄无遮挡免费网站| www.久久亚洲精品| 香港经典av三级观看| 国产高清有码在线播放| 亚洲国产一区二区三区四久久| 国内自拍av视频| 边摸边吃奶边做动态图片| 国产精品嫩草影院8av| 亚洲综合精品在线| 日本高清色惰www在线观看| 国产激情视频在线播放| 国产成人精品久久二区二区四季| 老司机精品福利视频免费观看| 亚洲欧美中文日韩| 中文字幕在线第18页| 国产视频一区高清在线观看| 97人妻久久久碰碰碰| 亚州中文字幕乱码中文字幕| 亚洲免费在线观看av| 特淫女子高潮喷水视频网站| 国产片精品av在线午夜| 国产av大香蕉久久| 亚洲av成人精品毛片| 日韩欧美国产一区二| 秋霞午夜岛国鲁丝av片| 一二三四在线观看免费高清中文版 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2020| 448x成人网在线观看| av在线观看视频网站| 国产亚洲精品av午夜一区二区| 中文字幕精品一区视频在线| 中国老妇另类| 女人18毛片水最多| 人妻少妇三p多p 视频在线| 黄色-级毛片| 99精品免费久久久久久| 亚洲一日韩欧美熟妇中文字幕久久 | 日韩中文字幕精品| 日本高清视频在线播放一区| 亚洲激情av电影免费观看| 能在线观看的av网站| 色资源中文字幕| 欧美黑人乱大交| 国产视频一区二区三区在线观看| 男女高潮喷水无遮挡在线观看| 国产馆熟女一区二区| 亚洲高清中文字幕专区| 麻豆成人精品视频| 国产中文美女免费视频| 欧美午夜一二三| 久久人人做人人玩| 人妻视频久久精品| 好爽好大久久久久级淫片毛片| 久久av网址大全| 欧美黑人bbbbbbbbb| 最近中文免费字幕免费 | 成人av app| 人人妻人人爽97| 在线观看美国亚洲av| 欧美日韩 国产精品| av中文字幕乱码在线观看| 国产成人综合亚洲| 成人av鲁丝片一区二区三区| 神马午夜第九理论片| 国产精品视频 在线观看| 国产亚洲欧美日韩精品久久| 久久久久国产级毛片高清| 日本国产中文不卡| 极品粉嫩福利午夜在线播放| 91av欧美在线| 边吃奶边添下面好爽| 18禁男女激情无遮挡免看视频| 好男人视频免费播放在线观看| 亚洲在欧美日韩在线视频| 最近最新视频中文字幕| 亚洲女人在线视频免费观看| 国产.亚洲.日本三级| 国产理论精品三级| 成年人看黄片免费| 一级片久久久久久久| 婷婷国产成人精品一区二| 亚洲欧美另类av| 黄片软件在线观看黄| 图片区小说区视频区综合| 丁香花五月婷婷| 久久午夜鲁丝片精品| 正在播放亚洲精品| 日韩电影亚洲av| 精品久久久久久久久久久国产字幕日av| 久久精品2019中文字幕| 91老司机精品在线视频| 欧美黑人特逼| 国产一区二区三区在线观看黄色| 欧美黄色片国产黄色片| 成人av在线毛片| 久久99精品久久久久久国产中国| 少妇又大粗毛片| av天堂av亚洲| 亚洲,日韩,欧美,国产| 18午夜福利| 久久久中文字幕久久| 亚洲精品网站在线观看你懂的| 高清日韩一区二区三区视频| 亚洲精品 欧美精品 国产日韩| 女人穿内裤全过程视频| 91香蕉亚洲精品一| 狂插美女人妻| 午夜国产精品黄片| 国产对白操死我| 99国内精品久久久久久久黑人| 99热热久久这里只有精品68| 日产一卡2卡3卡4卡新区视频| 亚洲,欧美日韩在线观看| 久久www成人看片免费不卡| 欧美日韩区一区二视频| 色噜噜国产av| 国产96色在线| 一分钟床上大片| 国产精品爽爽va在线观看| 免费国产伦精品一区二区三区| 丝袜美腿诱惑一区| 久久精品亚洲国产成人av| 午夜特黄大片美女| 欧美性视频xx| 成年女人免费视频播放体验区| 亚洲天堂h精品在线观看| 美女色黄网站免费观看| 国产a级毛片久久久久久成人精品| 久久99婷婷国产精品免费| 熟女丰满老熟女熟妇22p| 亚洲国产综合婷婷在线| 边吃奶边摸下面动态图| 亚洲蜜桃久久久久久久av| 一个人在线观看免费短片| 看全色黄大色黄大片毛片| 青青草在线观看免费视频| 一个人www在线视频免费| 青青草原午夜| 日美a级毛片| 午夜精品爱爱福利视频不卡| 夜夜添夜夜爱| a级毛片内射免费视频看| 日韩成人中文字幕影院| 玩弄性感白嫩人妻| 国产精品视频免费网址| 国产激情熟女| 熟妇人妻av一区二区三区 | 青春草在线视频| 青草新免费在线视频| 韩国日本伦理电影在线| cum4k白浆精品| 亚洲av精选| 看日韩高清av| 日本成人mv| 丝袜精品人妻久久久久久久| 国产综合亚洲国产av人片 | 欧美性xxxx成人乱大交| 久久午夜场鲁丝片| 9qav在线观看| 又爽又黄又粗的视频| wy92日麻豆色av一区二区| 国产人伦人妻精品一区二区| 日韩亚洲三级| 色国产在线播放| 欧美日韩亚洲国产不卡| 亚洲黄片免费看av| 免费在线观看欧美日韩| 美日韩亚洲国产精品| 中文字幕 人妻 久久| 桃花网视频在线观看| 久久久久精品国产一区二区三区| 亚洲网站hh| 国产尤物一区二区在线| 女人性生交大片免费| 乱码av午夜噜噜噜噜一| 18禁无遮挡床戏大尺度| 国产午夜老熟女福利视频| 日韩毛片精品| 精品视频淫妇在线观看| 久久悠亚洲天堂| 99精品国产亚洲| 久久亚洲中文字幕少妇毛片| av免费国产在线播放| 黄色视频久久久久久久| 一级a爱片在线看| 国产三级精品三级在线观看中文 | 色综合一区二区欧美| 在线观看av一区二区| 秋霞鲁丝久久午夜电影| 把妈妈操出白浆| 超色视频com.| 国产精品老熟妇av一区二| 国内老熟女av| 欧美婷婷六月丁香综合区| 国产精品18在线观看观看| 无国产精品一区二区蜜桃| 亚洲精品国产黄色片| 国产性av熟女| 欧美男同巨大粗爽gvvideos| av网中文字幕在线| 熟女内射国产二区国产熟女| 国产亚洲精品自在线观看| 男女羞羞的视频在线观看| www免费观看完整版高清视频| 亚洲一区二区三区中文字幕在线| 男人和女人啪啪免费视频 | 亚洲中文字幕日本久久| 亚洲国产午夜一区二区| 视频二区人妻系列| 国内精品久久久久国产盗摄| 午夜福利影院一区二区三区| 蜜桃视频在线高清| 在线黄色国产视频| 中国少妇与黑人sexvideo| 亚洲一区二区三区日韩精品| 人人爽人人爽人人片av专区| 1024懂你毛片基地毛片| 男女午夜福利18禁老司机| 精品成人国产亚洲综合久久久av| 久久九九亚洲中文字幕| 精品久久久久久久成人性生活视频 | av中文字幕一区在线| 免费的黄的美女视频| 天堂网av东京热| 国产免费观看久久黄av| 大香蕉猫咪av成人票| 免费日本在线看| 久久电影免费视频| 亚洲人妻中文高清免费看| 国产又粗又猛又爽黄老大爷| 日本av片波野多结衣毛片| 麻豆精品国产av| 久久久久久人妻少妇高清电影| 欧美性爽xxxzzzzzzz| 插逼视频在线免费观看| 男人的天堂在线婷婷| 99热这里只有精品88| 69精品影院| 亚洲精品一区二区wwww| 亚洲精品成人在线视频| 日本黄色视频高清不卡| 舔弄高潮喷水视频| 美美在线观看视频| 大学生疯狂高潮呻吟免费| 国产亚洲精品成人婷婷久久小说| 亚洲视频免费人成| 大奶子少妇曰比视频| 国产亚洲欧美在线区| 免费观看韩国三级| 欧美大片资源日韩精品| 亚洲精品乱码久久久久久日本91| 日韩电影亚洲av| 亚洲乱码视频中文字幕在线观看第一区| 高清在线av片| 久久这里有精品8| 中国黄色一区二区三区影院| 久久国产高跟丝袜| 中国中老年熟妇性色av| 精品国偷自产在线视频九色| 国产伦精品一区二区三区免费观看| 性欧美xxx老师护士| 国产精品免费在线一区二区| 97视频免费在线观看.| 六月丁香激情亚洲| 五月婷婷色综合激情| 成人激情在线小视频| 亚洲一区二区在线观看av| av视频在线免费在线观看| 亚洲精品午夜天堂福利av| 大尺度少妇电影| 国产乱色三级在线观看| 国产精品嫩草在线播放| 亚洲一区综合色| 波多野结衣在线一区二区视频| 中文成人字幕在线观看| 亚洲欧美日韩国产中文| 久久久一二区中文字幕| 女人18毛片a级毛片在线| 性生活大片免费观看无遮挡| 啪啪啪怎么高潮| 嘿咻视频欧美| r级视频免费在线观看| 日韩亚洲高清一区二区三区| 在线天堂中文资源| 色哟哟在线观看免费视频| 男女羞羞的视频免费无遮挡免费| 精品免费一区二区在线观看 | 国产伦精品一区二区三区视频金莲| 国产十八禁免费在线观看| 波多野结衣区一区二| 国产丝袜av中文字幕在线| 国产成人av免费在线播放| 亚洲 欧美 国产 免费| 欧美成人20p| 午夜少妇连续在线观看| 香蕉视频免费网站下载| 人妻少妇中文久久| 国产一级a爱看片免费视频| 亚洲成人中文字幕久久| 在线观看片免费人成视频播放| 国产乱强xxxx内射| 扒开腿就操视频| 88av成人影院| 久久精品夜色| 那有免费黄色毛片看| 国产在线观看一区 二区| 国产精品久久久| 国产人妻人伦| 亚洲精品久久久日韩美女极品| 亚洲激情av电影免费观看| 九色国产av天堂| 亚洲中文字幕在线中出| 精品久 久久久久| 黑人黄色免费| 久久av国产成人精品| 日本三在线观看| 人人妻人人澡人人免费| 色哟哟精品免费在线观看| 91av在线观看国产| 男人插入女人下部逼视频| 天堂中文最新版在线| 免费大片视频xxx| 亚洲午夜精品理论片| 香蕉精品视频在线看| 小视频国产一区二区三区| 少妇精品人妻| 两个人免费高清视频在线观看| 午夜精品久久久久久久www | 青青青成人免费电影| 荡女淫春在线观看免费| 午夜福利电影免费在线播放| 成年人黄片.| 两个人的在线免费视频| 亚洲精品久久久| 国产高中生视频在线| 三级黄色毛片在线| 亚洲av论坛| 久久青草国产午夜| 黄色免费看av| 欧美fexx另类| 自偷自自拍亚洲综合精品| 国产一区麻豆成人| 国产精品免费看久久久7| 大伊香蕉精品一区视频极品| 久久人人爽人人爽| 女人让男人摸她搞下面的视频| 美女视频黄频大全免费的国内| 93精品久久久久久久99蜜桃| 蜜臀精品久久久久久久影院| 国产精品九九久久精品视| 日本免费一区二区三区在线电影| 日本爱情动作片免费观看| 手机版av网址| 国产精品中国久久| 久久久久亚洲av国产精| 日本在线一区在线| 亚洲蜜桃麻豆成人av在线| 日本xxxx色视频在线观看安装| 午夜影院国产在线观看| 一个人免费看高清完整视频| 一区二区三区不卡在线看| 国产99久久久国产精品免费观看| 荐片播放器tv| 波多野结衣人妻十四| yyyy11111少妇影院| 91黄片免费在线观看| 久久热这里只有国产精品| 久久久99成人精品免费| 67194熟妇永久免费在线观看偷腥 亚洲av乱码久久精品蜜桃国产 | 国产三级精品三级在专区50| 又粗又长又硬又爽的黄色视频| 水蜜桃88118| 亚洲岛国大片av| 不要钱的黄色视频在线观看| 欧美调教xxx| 把女生操出白浆| 亚洲欧美国产成人| 亚洲av专场一区二区三区| 亚洲在视频在线观看| 日日撸夜夜操视频| 一本大道区一区二区三乱码八| 九九99久久精品在免费线| 欧美精品久久久久久久久久久| av天堂最新网| 性色av免费观看| 久久久国产精品消防器材| 精品99久久久久久av小说| 三级中文字幕永久在线| 欧美女18禁| 国产精品视频对白| 字幕网视频在线| 天堂资源中文最新版在线下载| 精华液精华素区别| 亚洲av一级国产成人精品电影| 久久99国产精品推荐| 天堂网在线.www天堂在线资源| 人妻一区网址| 亚洲国产原创在线| 日本免费在线视频一区| www.sex6sex.com| 国产午夜亚洲精品av—亚洲不卡| 黑人巨大进入亚洲女人在线观看| 特级久久久久久毛片| 亚洲av久久精品影院| 亚洲欧美日韩一区二区在线视频在线观看| 成人午夜在线电影| 国产精品成人av在线观看| аⅴ最新版天堂| 黄片视频播放免费| 两个人一上一下的打扑克的视频| 香蕉蜜桃网站| 中文字幕免费高清日韩在线视频| 国产嫩草永久影院一二三四| 熟女国产一区二区| 亚洲码中文字幕| 在线观看www片免费高清视频| 九九久久精品国产婷婷| 国产在线观看黄色视频| 国产区av免费在线观看| 少妇极品人妻少妇系列视频| 毛片摸美女乳头| 又摸又揉又黄又爽的视频| 990aaacom毛片基地| 免费三级夫妇交换| 在线免费午夜影院| av天堂在线| 日韩av免费观看网址| 亚洲va精品| 国产精品久久久久久久久kt| 欧美精品国产久久| 大香蕉久久一区二区| 国产色窝在线| 久久久久精品影院| 首页 国产 精品| 888奇米亚洲影视四色| gv977.com| zp91国产精华| 亚洲国产精品久久久久蜜桃噜噜| 国产美女被高潮视频网站| 看久久久久a级毛片| 一级毛片免费av| 十八禁美女扒开内裤| 国产mm视频免费看| 人妻少妇久久中文字幕| 国产精品高清在线播放| 亚洲日本黄色大片| 精品国产一区二区三区网站| 欧美久久亚洲婷婷| 六月丁香小老弟| 午夜久久久久久久| 高跟黑丝熟女| 天堂а√在线地址中文| 欧美成人午夜毛片| 99久热只有精品| 免费三级夫妇交换| 99国产成人午夜av影院| 久久成人亚洲影视| 熟女激情高潮内射电影合集| 久久精品国产亚洲av香| fc2ppv在线亚洲精品国产| 毛片a级免费观看| www视频在线观看免费视频| 91欧美亚洲中文字幕| 成人黄色a级片| 18禁成人免费看| 日韩综合av中文字幕av| 最近2019年中文字幕二页| 久久精品15| 一级a视频免费观看| 欧美激情精品久久久久久人妖 | 国产乱色三级在线观看| 天堂网在线最新版资源www| 抽搐一进一出动态| 亚洲精华国产精华精华| 精品人妻少妇一区二区三99| 亚洲精品欧美日韩国产综合在线 | 国产欧美一区二区三区精品视频| 黄色一级片免费在线观看| 午夜福利在线观看视频免费| 欧美在线视频色电影| 国模少妇一区二区三区| 扒开双腿之视频| 精品国产老熟女| 亚洲av成为人电影一区二区三区| 六月丁香免费视频| 免费1级a做爰片观| 色婷婷av天堂| 性少妇欧美xxxxx精品hd| 啦啦啦最新视频观看在线| 姝姝窝人体www聚色窝| 古装伦理三级在线| 国产精品丝袜久久久久久久 | 亚洲成人精品视频在线播放| www免费日本在线| 午夜福利国产精品不卡| 国产农村真实乱磁力| 日韩精品久久久久久久电影99爱| 国产精品老熟女久久久久| 人人妻人人玩人人澡人人爽| 亚洲av日韩av在线精品| 黑人巨大人精品欧美三区| 国产欧洲亚洲高清一| 久久国产热这里有精品| 亚洲精品自拍av| 被c到高潮h视频| 久久久久老子影院| 精品国产亚洲av麻豆尤物网站| 久久久一二区中文字幕| a黄床叫爽欧美大片免费观看| 啦啦啦中文视频在线观看8| 久久在线观看影院| 精品国产久久影院| www.丝袜免费| 欧洲日韩av网站| 黄色视频不卡免费网站| 久久精品激情.| 免费观看的av视频| 国产自在线九色| 国产成人伦理久久神马影院| 国产一卡二卡三卡四卡五卡| 久久影院国产综合| 99精品国产淫片| 欧美性受xxxx黑人在线视频| 亚洲国产精品综合久久久影院| 纯黄色毛片免费观看| 丝袜美腿在线| 色吧亚洲一区二区| 国产精品久久一区二区三区| 一区二区三区|欧美| 亚洲精品亚洲人成在线麻豆| 国产又色又爽又黄在线观看| 中文字幕奈奈被公侵犯| 亚洲中文字幕在线播放| 欧美乱大交xxx疯狂俱乐部| 国产乱码一区二区三区在线播放| 成年女人视频456| 熟女人妻のav波多野结衣在线观看| 在线观看黄片视频免费观看| 欧美亚洲国产日韩动漫| 国产精品久久久久久久人热| 国产乱对在线| 高清欧美av| 中文幕无线码中文字| 欧美激情视频一二| avtt天堂网av| 色综合亚洲av激情天堂| 男人l进入女人b水喷出来在线视频| 97久久99久久久久99久久97| 欧美 亚洲 另类 丝袜| 日本在线一区在线| 午夜福利电影网2| 国产精品视频免费网址| 欧美护士性极品hd4k| 日韩黄色av片| 国产精品免费精品一区| 日韩v国产v亚洲v精品v| 伊人影院国产精品| 精品人妻va人妻中文字幕麻豆| 国产一区,二区在线视频| 岛国永久免费视频网站| 爱爱视频在线观看国产| 久久久久人妻论坛| 欧美亚洲精品av一区二区三区| 色动漫中文字幕| 五月婷婷六月丁香综合激情| 欧美亚洲中文在线观看| 国产一级av国产免费| 国产精品久久久久嫩| 在线免费观看成人欧美| 国产麻豆精品久久| 漂亮人妻波多野结衣| 最新韩国三级在线观看| 国产在线精品99一卡2卡| 免费毛片 在线播放| 国产精品久久久亚洲www 999| 国产精品一区在线观看.| 日韩欧美精品小视频在线观看| ddgb5精华| 又爽又黄又粗的视频 | 日韩黄色a电影| 国产一级av片在线播放观看| 看日本黄色a级片| www精品成人免费小说| 国产精品欧美一区二区三区m| 欧美性爽xxxzzzzzzz| 欧美日韩成人免费网站| 美女被男人躁无遮挡网站| 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ麻豆| 99久久久久久毛片| 久久精品一区二区三区四区五区六区 | 色播久久人人爽人人av| 免费看视频黄| 在线免费观看国产激情视频 | 国产人伦人妻精品一区二区| av一本高清在线观看不卡| 欧美午夜一二三| 欧美日韩中文字幕亚洲| 徒留一片爱过的情伤| 欧美无毛av| 日美a级毛片| 18禁网站美女被吸乳| 久久丝袜福利视频| 四虎成人精品永久免费av影视| www国产免费高清在线| 亚洲精品欧美精品成人| 给我免费播放片高清在线观看tv| 妹妹视频在线播放| 美女后入操出白浆| 欧美亚洲国产日韩动漫| 久久午夜鲁丝片精品| 午夜一级做a爱片久久毛片| 国产超黄超色视频| 老女人高潮喷水视频| 日本高清视频www欧美| 午夜av不卡在线久| 欧美黑人特逼| 亚洲免费成人精品小说| 亚洲精品乱码久久久久久日本91 | 亚洲欧美中文日韩视频在线| 久久成人亚洲入口| 老鸭窝网_亚洲| 老师跳d突然被开到最大视频| 亚洲中文字幕乱码欧美人妻| 小sao货大ji巴cao死你啊 | www黄色av免费看| 国产区一区二区蜜桃| 国产不卡1卡2卡三卡免费网站| 国产精品免费在线一区二区| 婷婷色香六月综合缴情| 香港黄色a级毛片| 国产精品在在线观看| 裸体一级毛片免费看| 波多野结衣熟女人妻hd| 久久精品,久| 亚洲视频日本| 国产精品第二区在线观看| 蕾丝视频一区二区三区| 欧美一级a性欧美极品| 亚洲国产欧洲久久| fc2ppv在线亚洲精品国产| 国产精品亚洲综合色| 激情综合网五月婷婷| 不卡能看的黄色视频| av 电影香蕉| 欧美激情视频国产一区| 亚洲a在线日韩| 91精品国产色综合久久不| 中文字幕第五页久久| 午夜偷插奸爱| 国产在线观看成人aⅴ片| 三级黄片在线免费播放| 玩弄性感白嫩人妻| 欧美性sex18—19性| 韩国人妻中文字幕| good电影亚洲av一区二区| 国产成人综合精品三级| 毛片黄色片一级| 啊啊啊啊艹死我吧在线视频| 女生露出乳头的视频| 国产伦交免费视频| 亚洲中文字幕制服诱惑| 爱爱爱网av女毛片| 精品欧美激情| 91麻豆欧美久久九色| 精品国产一区二区三区蜜殿 | 日韩精品欧美少妇福利另类| 亚洲日本24小时在线| 日本在线观看123区| 五月天丁香色综合| 国产成年女人看毛片视频| 亚洲免费视频播放| 日韩黄色视频18毛片| 日韩欧美精品小视频在线观看| 无遮挡免费观看激情视频| 美女精品久久99久久99直播| 自拍超碰在线播放| 男人日女人黄色片 | 欧美一区日韩二区国产三区在线| 91男人天堂色| av在线免费观看不卡网| 天堂av电影一区二区三区| 插逼完整版电影对白| 亚洲乱码专区一区二区| 聊斋2香港版国语版免费观看全集 国产一区二区三区视频大全免费观看 | 欧美乱码一区二区三区| 中文字幕乱码亚洲天堂| cao死你小sao货爽| 黄色毛片.能直接看的.免费的| 午夜福利影视一区二区三区| 夫妇交换俱乐部国产| 三年片免费观看完整版| 午夜一级片免费看片| 男女边插逼边吃奶动作片| 久草视频免费观看在线| 国产精品伦播av免费观看| 国产熟妇的荡欲午夜视频在线观看| 欧美另类色网站| 日韩精品剧情电影| 特级毛片a级毛片免费播放18| 亚洲男人天堂888| 久久亚洲av日韩av影院| 爱爱大片久久| 美色综合天天久久综合精品| 午夜福利视频在线观看免费播放| 91久久人澡人人添人人爽潮喷| 看美女的大乳头| 精品国产在线观看一区| 免费的av网站在线看| 精品久久久久亚洲国产网站| 午夜福利视频老司机| 波多野结衣人成在线视频| 高清大片免费在线观看| 91亚洲精品日韩精品| 一二三四视频社区电影在线观看| 国产精品99在线观看丝袜美腿| 五月天色婷婷丁香| 亚洲免费av网页| 给我一个毛片网站| a网站在线观看| 精品国产乱码久久久久久10| 亚洲精品av网站在线观看| 欧美羞羞爽爽午夜在线看| 一级毛片在线播放| 四十码熟女人妻av| 国产精品一区二区三区四区不卡| 欧美精品乱码久久久久| 中文字幕日韩在线欧美| 国内人妻一区二区三区| 人人网人人爽| 国产亚洲欧洲tv| 国产精品九九久久精品视| 中文字幕乱码人一区二区三区| 亚洲伊人成人影院| 国产午夜精品影院| 男人的天堂国产视频| a级毛片网站在线看| 亚洲国产高清精品影片| 啊~cao死你个小sao货视频 | 国产麻豆免费视频av| 久久精品欧美,日韩| 亚洲av日韩av综合av在线播放| 成人三级黄色视频在线| 美女被扒开内裤猛入| 性色欧美精品一区| 神马秋霞影视av| 少妇嘿咻动态图| 嘟嘟嘟免费视频| 国产avxxxb| 交换夫妇中文字幕| 女性高潮视频在线观看| 男在上女在下黄色视频| 免费不卡黄色视频观看| 最近的2019中文字幕免费视频| 国产精品福利一区三区| 国产欧美熟妇另类久久久网站| 欧美极品黑人黄片| 白色棉袜精品国产片免费| 超薄丝袜交口足456| 欧美精品成人久久久久| 国产rv乱码一区二区三区小说| 欧美日韩国产精品免费在线观看 | 亚洲乱妇久久| 久久成人网麻豆| www午夜在线观看| 亚洲精品蜜桃av| 亚洲精品不卡av在线免费| 一个人免费看在线视频| 亚洲av乱码久久精品| 一区二区三区四区久久久久| 国产精品久久久久久久久孕妇| 国产激情 在线| 亚洲免费在线观看av| 男女爱爱午夜视频免费看| 日韩三级视频免费在线观看 | 亚洲精品久久久久久婷婷| 久久久免费黄片| 亚洲精品av少妇| 欧美日韩精品视频一区二区在线观看| 日韩欧美一区精品视频| 欧美精品一区二区视频在线观看| 国产精品自国产精品| 免费的一级毛片在线播放| 日韩亚洲高清中文字幕| 91成人自拍视频_日本欧美精品视频在| 高清av二区免费播放| 精品人妻码一区二区| 国产乱码精品一区二区免费| 国产av新网址| 淫视频在线免费| 国产成人精品av影院| a级毛片网站在线看| 日韩欧美高清不卡激情电影| 国产有码视频在线观看| 免费看av精品日韩av| 成年女人生殖器| 午夜老司机福利app| video欧美xxxx| 午夜www免费在线观看| 91久久久久人妻精品| 韩国 av 中文字幕| 亚洲精品久久久久久蜜桃91| 成人国产av免费在线观看| 日本老妇人50607080| www.爱看黄片.com| 乱码一卡2卡三卡4卡永久视频| 男子边摸边吃奶边视频| 国产又黄又粗又色的视频| 国产精品成人av片免费软件| 在线播放网站亚洲播放| www.avav天堂.com| 国产乱码一区二区三区在线播放| 教练边教我开车边吃奶| av午夜毛片| 日韩欧美一级特黄大片视频 | 精品在线观看一区二区三区| 好男人免费观看的视频| 人人妻人人澡人人爽欧美一区人妖| 国产一级黄色视频午夜在线免费播放| 夜夜要天天干| 中文字幕第66页在线| 精液呈黄色正常吗| 草草视频新免费| 91色老久久精品偷偷蜜臀| 日本成全视频免费观看在线看 | 色哟哟免费在线观看入口| 18禁黄网站免费观看永久在线 | 中文字幕乱码色| 国产精品美女视视频专区| 黑人操亚洲女人黄片| 精品扒开腿做爽爽| 国产黄在线播放免费| 国产精品国产三级国产av主播| 欧美亚洲国产视频一区二区| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 东京热免费视频播放| 海贼王黄色本子在线观看| 与子乱刺激对白在线| 我想看美女内射的一级毛片| 人妻精品字幕| 性欧美白人极品1819hd| 人妻中文字幕69xx| 卡1精品福利视频| 亚洲免av一区二区| 国产av制服丝袜诱惑| 99福利午夜| hdsex欧美| 日韩 欧美 91| www视频在线观看免费视频| 宫锁沉香在线观看网站| sybil a 新片在线观看 | 国产色女视频| 欧美国产日韩欧美国产日韩| 国产在线又黄视频| 中文字幕av三| 永远的0在线观看| 伊人久久中文字幕精品人妻| 免费网站在线观看a| 中国午夜激情理论一级电影| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了| 91麻豆亚洲国产成人久久| 亚洲国产精品一二三| 国产精品 最新| 国产黄大片在线观看| 色综合国产小视频| 日本欧美在线观看| 久久久久久精品影院sssss| 国产午夜精品一区二区三区小说| 国产欧美日韩亚洲日本在线| 蜜桃一本色道久久综合亚洲精品冫| 波多野结衣一二区| 久久亚洲美女爽图| 三a毛片在线看免费| 7x7x7x7x日韩专区| 精久视频久久久久| 国产一级r片内射视频网址| 日韩高清不卡一二三区| 国产边吃边摸边做的视频| 欧美婷婷丁香| 国产免费在线观看视频| www少妇av| 九久久免费精品视频| 亚洲精品久久久成人美女| 高清免费一级毛片| 人妻人人澡人人爽欧美一区双| 久久人妻少妇嫩草a| 成人在线播放欧美| 乱码中文字幕一区二区三区| 亚洲婷婷在线中文字幕| 国产三级黄色视频下载| 波多野结衣熟女人妻在线观看| 国产麻豆剧在线| 国产精品久久久久久香蕉| 国产精品久久久久精品三级| 欧美日韩亚洲国产视频二区| 免费91麻豆天美精东蜜桃传媒| 国产毛卡一卡2卡三卡的区别| 亚洲一区二区三区乱码app| 国产成人免费无遮挡视频在线观看| 熟女人妻の波多野结衣的电影| 一区二区三区四区在线视频观看| 水蜜桃88118| av有码免费在线观看| 丝袜美腿精尽福利网站| 91视频免费亚洲| 大宋宫词在线观看免费高清不卡| 精品国产一区av| chinese国产麻豆| 秋霞蜜桃av| 久精品人妻少妇| 啦啦啦www在线观看免费观看| 国产精品久久久久精品日日dvd| 一区资源在线网天堂| 欧美性感美女一区二区三区| 免费成熟熟女视频1区| 国产高清精品一区| 国产内射一级黄片| 亚洲最大va在线| 一区 二区 三区免费观看 | 久久综合精品国产丝袜长腿美女| 国产精品久久久久久久人热| 久久久久久久久久久久性生活视频| 五十六十熟妇熟女| 欧美日韩国产成人在线播放| 久久久久久久人妻精品蜜臀av| 最近最好看的中文字幕免费| 亚洲天堂精选| 古代级a毛片免费观看下 | 久久国产高跟丝袜| 天堂 在线最新版| 国产亚洲欧美成人av在线| 中文高清字幕在线观看| 久久av成人精品| 勉费看黄色片| 精品国产高清一区| 一道本在线不卡av| 日韩欧美精品99| 欧美一区二区三区四区久久精品| 熟女吧国产精品| 在线一区日本视频| 久久久久久99蜜桃| 国产视频有码在线观看| 国产成人精品一区二区三区性色| av影院午夜1区| 日本一区二区三区高清免费| 久久看片123| 免费97久久久人妻一区精品| 大陆av影院在线观看| 欧美在线观看黄色的视频 | 91黄片在线免费看| 精品少妇人妻日韩欧美久久91| 秋霞蜜桃av| 色婷婷开心五月之丁香| www.欧美.亚洲.日本在线观看| 国产成人黄色在线观看| 香港黄a三级三级三级看三级| 热码在线视频| 亚洲噜噜色av| 徒留一片爱过的情伤| 午夜福利免费福利成人影院在线观看 | 欧美日本视频在线观看播放| 情色美女电影| 人妻精品中文字幕| 在线观看的一级片| 丰满毛片视频| 精华液一区二区三区别在哪| 极品少妇啪啪gif动态图免费看 | 国产成人69精品免费视频app| 亚洲人成电影在线观看青青| 最新在线黄色网址国产一区二区| а√天堂资源官网在线官网| 99人人爽人人妻人人澡| 最新国产亚洲亚洲精品| 亚洲国产精品av久久蜜| 黄色三级剧情片| а√天堂在线最新版资源| 国产成人一区二区三区免费视频91 | 色哟哟在线观看视频| 黄a级毛片看看| 操老女人黄片| www,久久人妻| 能看的黄色视频网| 男女下面进去视频| 午夜12点伦理电影| 啦啦啦在线观看免费www| 国产精品成人一区二区三区av| 欧美日韩视频在线观看免费一区二区| 国产精品—色呦呦| 久久青青草电影| 久久久久久成人国产免费网站| 日韩电影在线观看一区二区三区四区| 国产亚洲欧美韩国| 丁香大型成人色区| 久久99国产精品尤物| 啪啪丝袜脚网站| 亚洲精品一区久久久久久99| 成人aa在线视频电影| 亚洲一区精品在线国产| 国内免费人妻精品视频在线| 免费看中国黄色一级片| 国产精品一区激情视频| 国产精品视频久久久精品视频| 精品国产999| 国产69精品久久久久久999| 适合一个人观看的电影推荐 | 亚洲最大色片| 欧美性动精品| 亚洲国产精品成人av| 99 伊人 热| 麻豆av一区二区天美传媒| av网址在线播放网站| 一级片视频观看| 久久躁狠狠躁夜夜爽| 婷婷免费中文字幕| 久久一级成人免费电影| 学长轻点奶头h视频| 色视频在线观看日本免费| 亚洲在线观看视频网站| 中文日产幕无线码一区二区| 国产精品久久久久久久久久久久| 97久久超碰成人精品网页91| 黄色录像网站免费下载观看| 久久久久久久麻豆av| 国产精品一二三四区免费| 午夜精品福利免费观看| 绯色av日本高清在线观看| 久久中文精品视频| 欧美熟妇另类久久久久久不卡| 亚洲欧美日本国产专区一区| 天堂人人妻人人想人人澡| 乱码一卡2卡三卡4卡永久视频| 国产99色精品| 国产精品久久久久久b∨| 99久久久精品国产免费观看| 好男人视频在线观看免费高清| 香港经典av三级观看| 性生潮久久久不久久久久| av天堂日韩av| 国产成人啪精品午夜在线播放| 最近2019中文字幕视频国语| 久久亚洲夜夜久久| 小黄片网站在线播放| 久久人妻电影网站| 97人妻久久人人爽| 女生裸身正面无遮挡| 神马第九久久| 久久久久久日本精品一二三区 | 亚洲视频一区二区国产| 国产乱码精品一区二区四川人| 美女视频全黄免费的| 中国一级毛片真人免费播放成人| 69精品国产成av人片软件| 两个男人电影在线免费观看| 亚洲国产精品久久久久蜜桃噜噜| 亚洲成人色视频网站| 波多野结衣人妻在线一区二区 | 18禁美女黄网站色大片看下| a级一级毛片免费在线| 一区二区三区无卡高清视频| 91嫩草影院亚洲| 成人毛片18女人内射视频| 成,人免费视频播放| 精品区一区二区三区在线| 国产精品久久久亚洲www 999| freeportvideos性欧美| 亚洲国产精人品久久久久久 | 高清亚洲人妻系列视频| 国产免视频在线观看| 丁香在线综合观看| 国内久久婷婷精品人双人| 欧美黑巨吊视频在线观看| 国产免费又色又爽又黄的片子 | 永久在线毛片视频播放网站免费观看 | 18禁国产精品久久久久久久久久久| 国产艳情电影在线观看| 国产精品兄妹在线观看麻豆| 欧美人与性动交xxxxx| 产亚洲国内av| 97精品国产一区二区三 | 91麻豆精品国产自产在线观看一区 | 国产欧美日韩综合在线成| 午夜伦理电影一区| 精品日产亚洲卡2卡3卡4卡5卡| 色婷婷久久成人| 午夜12点伦理电影| 国产精品免费成人自拍| 香蕉视频这里只有精品| 最近免费观看高清日本大全| 久久99精品久久久久久国产图片| 桃花社区在线观看完整版| 国产多p视频在线播放| 日本精品99一区二区不卡| 久色国产在线视频| 亚洲色图在线观看亚洲av| 亚洲成人字幕在线观看| 精品人妻一区蜜桃| 越南熟女第一次与黑人色免费视频 | 亚洲精品av少妇| 国产精品免费av片在线观看国产| 亚洲精品久久久久99999| 成年人网站在线免费观看| 男的逼插进女的逼| 欧美黑人激情视频网站| 亚洲中文av中文字幕在线 | 久久久成人亚洲| 伊人久久av不卡| 教师的诱惑免费观看| 在线观看免费完整观看高清| 宝宝边吃奶边睡觉| 91香蕉亚洲精品一| 久久99久久精品,97久久综合| 精品熟女一二三区| 人在线视频免费观看| ddgb5精华| 黄片视频播放免费| 免费在线观看黄色一级电影| 国产福利视频在线免费观看| 亚洲欧洲精品成人久久曰| 国语在线观看免费视频| 91av一区二区三区在线观看| 电影免费看在线观看| 日韩精品 立即播放| 日本 在线观看| 人妻少妇av一区二区三区| 高潮国产白浆抽搐| 亚洲大色成网站.www| 91国内精品久久久久影院优播| 亚洲av久久精品国产一区| 久久久久久9精品| 日韩有码一区二区在线观看| 亚洲午夜av一二三区熟女| 在线观看国产精品福利片| 日本毛片不卡| 亚洲av日韩av 在线| 亚洲 人妻 视频| 有码亚洲中文字幕| 久久品精视频| 午夜av内射一区| 能看大片的免费播放器下载| 精品人妻视频免费看一区二区三区| 亚洲一区伊人| 日日夜夜摸日日夜夜添| 男女午夜爱看视频免费在线观看| .gv porm| 丁香六月五月婷婷综合| 日本久久久久久久精品影院小说| 97久久精品国产麻豆| 成人黄色网络视频| 欧美亚洲高清在线| 亚洲国产电影在线观看| 久久久精品熟女亚洲avv| mm131午夜福利在线观看| 在线看电影av| 可以在线观看av网站| 久久人人爽人人爽人人片亚洲| 国产欧美日本一区| 中文字幕久久久久精品日本| 黄色一级片免费观看| 九色视频永久| 黑丝高跟被艹| 无人区乱码一区二区三| 国产精品性久久| 成人福利在线观看网站| 男女边摸边吃奶边做视频免费看| 久久福利午夜| 国产精品国产三级国产av′| 国产精品一区二区三区四区香蕉| av制服丝袜在线资源| 在线观看亚洲大片短视频| 久久精品日日躁夜夜躁欧美| 黄色aa大片| 国产无遮挡裸体女视频在线| 自偷自拍网站| 欧美大色视频在线观看| 日韩av三级在线| 高级教师全集在线观看| 久久精品国产99国产精2020丨| 欧美午夜成年人免费观看| 999亚洲熟妇熟女ⅹxxx| 亚洲欧美中文日韩视频在线| 久久视频在线观看re| 国产男女免费视频网站| 亚洲精品综合网页| 激情在线观看不卡视频| 夜夜撸夜夜笙歌| av在线观看不卡免费| 在线观看美女黄aa| 61精品人妻一区二区三区| 亚洲中文字幕乱码欧美人妻 | 乱人伦国产视频| 看看国产av| 国产精品视频久久久精品视频| 黑人巨大进入亚洲女人在线观看| 国产伦精品一区二区三区免费不卡| 激情欧美成人久久综合国产| 欧洲,亚洲,国产| 日日撸夜夜撸| 一区二区三区的视频在线观看| 男男激情无遮挡| 孟若羽传媒天美网站| 久久99精品麻豆婷婷久久|