時間：2023-03-13 11:22:42
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇男裝店營銷方案范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1、學會制定男裝店促銷主題
對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結合或體現的亮點。比如，結合各大節日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節日中挖掘出與店內產品結合的新意，會起到更好的效果。
2、學會營造男裝店促銷氛圍
上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當的促銷氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導購、產品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經。
3、通過贈送禮品來間接促銷
對于開男裝店的朋友來說，每逢節日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現在特定的促銷活動中的，平時的產品銷售中也可以設定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
創意男裝促銷活動方案二
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變為假期好
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧埃鶕写黉N款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。
中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
“我們現在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產品的小批訂單。
波司登剛剛進入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯合廣場的波司登游擊店開始營業。
“看起來，美國市場的難度較大，現在我們還沒有一個具體的方案?！闭f起美國業務的進展，高德康的語速明顯放緩。
這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設計和品質打入美國高檔男裝市場。
高德康曾對于Bosideng的品質十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產品，都是從英國進口。
兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當時波司登特別邀請了歐洲的知名設計師，店內出售的男裝在當地設計、生產，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統老牌展開競爭。
美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度?！?/p>
但這些產品是由英國人為英國市場設計，相對嚴謹正統的英式風格，美國人口味更偏時尚休閑。
與此同時，波司登在英國的業務也進展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴張，不過至今沒有進一步的消息。
此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現在英國全國經營88家服裝店。
現在高德康卻改變了看法：“考察之后發現不能收購?！钡芙^透露更多的細節。
波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數據，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預計開店后3年內都無法盈利。
英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內市場的銷售。但是，看來這兩個目標都沒有實現。
和中國大多數本土服裝品牌一樣，波司登2013年業績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業務銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個集團經營利潤也同比下滑近兩成。
采訪結束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業的調查問卷。針對“2014年服裝行業形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。
美國市場仍然是波司登的擴張重點。接下來，為了提升知名度，高德康準備在美國開展品牌營銷，他已經為此聘請了業界資深人士和當地的公關公司。
據他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔任波司登的美國顧問，機構Project高管Nancy Berger將負責波司登社交媒體營銷，公關公司AgentryPR將負責其在美國的營銷和公關。
在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強調中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。
本刊記者為你揭開圖比（TOOB）的成功之謎。
文化為媒中西互動經典男裝登陸中國
擁有純正意大利血統的TOOB男裝，不但走在國際時裝業的前端，更是國際時尚成功男士的首選品牌。其品牌影響力在國內迅猛傳播，它的中國名字叫“圖比”。
2005年，“TOOB”把擴張的目光投向了中國，并先后在古城西安成立了TOOB中國區總部，在羊城廣州設立了產品生產研發基地，全面負責中國市場的開發和維護。由于策略得當、定位準確，公司業務發展迅速，市場占有率大大超出了市場的意料，并開創了銷售加盟兩旺的火爆市場局面。
熟悉圖比（TOOB）服飾的消費者都知道圖比（TOOB）有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。它的起源可以追溯到12世紀中期，隨著當時航海技術的飛速進步，航海貿易和旅行的興起，生活質量的提高，人們開始對著裝的要求提出了全新的概念?？萍嫉陌l展為滿足人們的新需求提供了必要的條件，加上受當時海上航行的特殊條件及商務活動的影響，1886年創始人“皮爾?圖比”以其敏銳的商業頭腦，開始對這一有特殊需求的群體定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米蘭成功開設第一家“TOOB”專賣店。因為做工精良、選料上乘、消費群體特殊，年輕的“TOOB”不久便隨著航海業的發展和海員們的口碑相傳而聲名遠揚。
經過一百多年的創新和發展，成熟的圖比（TOOB）男裝不再是只滿足于本土的需要，精明的管理者經過多方調研，瞄準了全球最龐大的男裝消費市場――中國。2006年圖比（TOOB）在中國市場開辦了“圖比（TOOB）品牌服飾店”，率先以優惠價位，提供意大利圖比（TOOB）品牌的西裝、茄克、大衣、襯衫、T恤、羊毛衫、西褲、休閑褲、皮鞋、皮具、領帶等商務休閑系列正品服飾。高端的服裝品質、多數人都可以接受的價位，這種前所未有的經營方式立即引發了消費者的巨大購買欲望，引爆了搶購熱潮。
瞄準中產階級男士開發新品淡季做旺
在國內市場一炮打響的圖比（TOOB）服飾，并沒有滿足于暫時的輝煌，而是組織得力干將在30多個大中城市進行了實地考察?？偛扛吖芙Y合相關權威資料和調查結果，綜合分析顯示：中國現有五億男性，其中包括相當數量的休閑、職業、運動的時尚男士，且絕大多數都是社會的中堅力量、行業精英。他們更注重時尚與品位，關注服裝潮流、注重服飾細節，對服裝的要求甚至較之女性更為苛刻。他們要求服裝有響亮的品牌以標榜地位，有時尚的設計以順應潮流，有精致的做工以彰顯品位，有簡潔的線條以體現硬朗，更有優雅的款式以彰顯氣質……而最為重要的是，中等價位適應了很多人的購買能力。
但縱觀國內商場、專賣店或是街頭小店，男裝款式大同小異，除了面料與顏色的細小差別，幾乎找不到什么不同之處。知名品牌少之又少，除了做工與面料，在款式上也沒有什么突破；在價位上相差卻極為懸殊，名牌男裝價格成千上萬，街頭小店僅售幾十。名牌男裝款式時尚，做工精細，卻非普通人消費得起；小店男裝款式落后，做工粗糙，毫無品位與時尚可言。于是，中國男裝市場留出了大片的空白地帶，占男裝消費者絕大多數的購買力中等，卻十分關注時尚與品位的中產階級男士市場無人問津。這一消費群體看似普通，卻掌握著男裝市場近80%的購買力，如此龐大的消費潛力，一旦發掘，其無窮的能量與潛力必將再次引爆市場，改寫中國男裝的新格局。
不久，永不停步的圖比（TOOB）又首次將沃爾瑪“低價位、小庫存、大批量產品”的成熟經營模式應用于服裝業，傾力打造了易復制、好搭建、獲高利的“圖比（TOOB）折扣店”，使得各地經銷商紛紛加盟。
盛夏時節，按照常理來講，應該是男士服裝產業的淡季。這個季節里，多數男士的服裝已備齊，秋裝尚未開始采購，且男裝的春夏之分本就不十分明顯，每到夏季國內整個男裝市場都會呈現暫時的蕭條。因此在國內市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當作淡季，只是過渡一下，大多不是很重視。
為了改變這種長期形成的不利狀況，圖比（TOOB）的工作人員，開始了全新的策劃和準備。
2006年，針對夏季男裝市場，圖比（TOOB）主推了T恤、襯衫、休閑褲等產品，大膽運用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮麗色彩，并增強產品的功能性，提高產品的服用性能，深受消費者歡迎。在推出新品的同時，加大了暢銷產品的投放量，做到數量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個店的銷售。
圖比（TOOB）不斷創新的經營理念徹底改變了傳統的男裝經營理念，把淡季當作旺季做，完全達到了一年四季都旺的目標。尤其是在東北市場，有幾個城市都出現了產品脫銷的可喜局面。
合作模式多樣化加盟經銷勢頭旺
意大利服裝，始終走在世界流行趨勢的前沿，在這個服裝文化源遠流長的國度，盡顯男士風尚的的圖比（TOOB）服裝服飾，在風風雨雨中走過了120年的歷史之后，圖比（TOOB）服裝以其張弛有度的個性化設計、精致的做工、與流行時尚元素相結合的獨特風格，將男性魅力演繹的淋漓盡致。
2007年5月，位于西安民生購物中心北四樓由總部投資自營的意大利圖比（TOOB）服裝品牌名品服飾店隆重開張。記者在一次陪朋友買東西的時候看到了圖比（TOOB）服裝，當時記者就被圖比（TOOB）名品男裝的款式、做工、價格所深深吸引。2007年8月，記者終于有機會與圖比（TOOB）服裝總部的負責人見面，并對圖比（TOOB）服裝的成長史，經營狀況等進行了認真細致的了解。
在圖比（TOOB）服裝負責人的帶領下，記者對圖比（TOOB）服飾店進行了參觀。這里各式男裝種類齊全應有盡有，大致分為西服系列、茄克系列、襯衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、褲子系列、羽絨服系列、皮具系列、領帶系列等。在記者眼中的圖比（TOOB）服飾，每一款都可以稱作是一個不朽的經典。
考慮到圖比（TOOB）服飾在經營上確實很有特色，記者隨即詢問對于廣大一心想創業的中小投資者，圖比（TOOB）服飾有何新舉措和好政策？負責人說：圖比（TOOB）憑借吞并中國男裝銷售市場的雄心，本著“要銷售先建終端、重扶持共創雙贏”的經營理念，憑借自身雄厚實力及多年成功運營經驗，推出了震撼天下的“零加盟費用整店輸出”的計劃，為眾多中小投資者創造了前所未有的投資商機。而如今除了原有的品牌服飾加盟店外，總部還新推出了品牌服飾折扣店、合作大賣場、銷售等模式以滿足創業者的不同需求。
掘金方式：
品牌服飾折扣店
圖比（TOOB）男裝為中小投資者量身打造的小本創業項目，對想開加盟店的讀者來說這是一個很保險的投資方式。采用整店輸出的方式，加盟商自動取得圖比（TOOB）品牌服飾區域經營權。加盟圖比（TOOB）男裝，免收保證金、無須管理費、全程退換貨（按公司規定自由退換貨）。
一件市場價400元的襯衣，圖比（TOOB）供貨給加盟商只需要120元，僅僅為正常品牌價格的3折。圖比（TOOB）男裝總部承諾：明碼標價，按照2.5折長期供貨給加盟商，確保加盟商得到實實在在的高回報。圖比（TOOB）從開店選址、賣場裝修、科學訂貨、促銷活動、管理運營、貨物退換等方面提供全程支持。讓您無憂創富！
合作大賣場
專為有場地資源但又缺少資金的人所制定的創業方式。如果您能在到當地聯系繁華地帶的商業用場地（如商場、超市等場所），就可以和圖比（TOOB）總部聯系合作事宜，操作方式很靈活。可以是公司挑選一批服裝，并派人到您聯系好的地方進行促銷活動，人流量大的話，通常一天下來能賣到三四萬。除去必要的開支，利潤也很可觀的。也可以由你本人全權負責，直接從總部拿貨，賣多少算多少，賣不完的服裝可退貨，幾乎沒有風險。
銷售
專為已有店鋪的人群設計的營銷形式。這種方式可以說沒有風險，只要你有自己的商鋪，圖比（TOOB）男裝將以最低的價位為你提供目前市面上最流行的服裝款式，并會安排專業人員進行營銷指導，確保讓你已經蕭條的生意變得火熱起來。
采訪臨近結束時，圖比（TOOB）招商主管說，如果廣大讀者有更好的合作方案請跟圖比（TOOB）總部取得聯系?！皩殑泬咽?，貨賣于識家”，希望有眼光的創業者來一同開拓圖比（TOOB）男裝的鴻圖大業！
特別提示：為了保證讀者貨款安全，我刊與圖比（TOOB）男裝總部達成協議，讀者可把款項直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后并滿意，本刊才會把貨款轉交圖比（TOOB）。請廣大讀者放心。歡迎廣大讀者實地考察！
“推碾拉磨”
打造堅強而又持久不衰的營銷終端，對于每個服裝品牌來說都是至關重要的。面對日益激烈的市場競爭，品牌化經營已經成為中國服裝企業走出困境的重中之重。作為品牌流通關鍵環節的銷售終端卻面臨種種尷尬。這種尷尬很多時候不是來自外界，而是企業內部管理或運營造成的，也就是說渠道建設基礎的薄弱。
希努爾從品牌開始運作之初已經意識到這點。在十幾年的希努爾品牌運作中，一直是以“推碾拉磨”般的態度，反復打牢終端建設的基礎?！盃I銷終端和消費者直接對接，我們只有把自己的品牌優越性用最直接的方法，淋漓盡致地體現消費者面前，才能更好的贏得消費者的青睞。”新郎希努爾集團董事長王桂波認為，銷售終端的建設歸根到底是為了得到消費者的認同，激發起他們購買的欲望和興趣。
為此，新郎希努爾集團從創業之初，就以流的標準做好終端建設工作，把“建設一流的、最具有競爭力的銷售終端”作為集團公司發展的一項重要戰略。
贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場。因此，希努爾十分重視加盟商隊伍建設，想方設法吸引更多優秀的加盟商加入到營銷隊伍中來。在選擇加盟商時，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度，消費者的消費能力和預期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長期經營的可能性。同時，集團公司也想方設法加大對加盟商的支持力度，以實實在在的優惠政策及完善的終端運營管理機制來吸引他們。
規范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的關鍵，另外陳列是充分表現產品力的關鍵。無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。希努爾在統一終端形象的基礎上，根據各地的市場需求特點，在細節上動了很多腦筋，下了不少功夫，不斷研究和指導各地專賣店做好產品的陳列藝術，使銷售終端充分體現出產品品位。
周到而富有特色的服務是鞏固消費者忠誠度的最佳法寶。服務理念的建立、服務規程的設計、服務人員培訓、現場和售后的服務水平，達到國內同行業一流水平是希努爾的不懈追究。“其實我們做的這些就像推碾拉磨一樣，反復的打基礎，保證營銷終端的堅強?！蓖豕鸩ㄈ缡钦f。
終端升級
希努爾根據近年來的行業發展趨勢，在調查研究的基礎上，制訂了科學合理的網絡建設規劃，積極組建新的市場營銷終端，促進營銷終端的升級。
據希努爾男裝股份有限公司總經理陳玉劍介紹，從2004年開始，他們就在一些戰略位置重要、人口眾多、市場潛力大、商業價值高，能夠對希努爾品牌起展示、推廣作用，能夠對周邊地域的市場起輻射作用的城市，開設以“品牌超市”為主的自營終端，以在總體上做到點面結合，以點帶面，推動整個市場的向前發展。同時，從去年開始集團公司進行了分公司運作模式，以分公司作為輻射點，帶動周邊地區專賣店的發展，并為他們搞好服務。
集團公司還圍繞“廣結盟”的營銷策略，推出了零庫存風險、零裝修費用、零物流成本、零加盟金費用、零培訓費用、零售后服務困擾、零高端廣告費用支出、零品牌授權費用的“八個零”加盟優惠政策，加大對加盟商的扶持力度，以實實在在的優惠政策和完善的終端運營管理機制來；土大加盟商隊伍，維護新市場。
“跳出終端抓終端，在生產經營的各個環節做好工作?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F為此采取了一系列措施。加大大型周轉庫建設，提高配貨的速度，使新品上市在全國各地能夠達到同步，全力加快訂做服裝的制作速度，確保專賣店能按時交貨；加大服飾產品開發的多樣化，把最時尚、最前沿、最符合消費者審美的服飾開發生產出來，并且變換訂貨會形式，采用“超女”選拔模式，實施海選、初選、精選方式，把最能得到認同的產品選出來，組織生產，較好的適應了市場需要。
此外，公司還進步加大了專賣店的整改力度，在各地市場樹立樣板店，規范和統一視覺形象，使希努爾男裝的品牌更加直觀具有號召力。
創新精神
“服裝的市場越大，鏈條越長，創造的價值和財富就越高。企業要想發展必須時刻緊跟時代潮流，不斷轉變思想觀念，以創新的精神謀劃發展大計”。在今年希努爾營銷大會上，王桂波面對來自全國各地的專賣店經理如是說。
市場營銷是 門科學，在市場經濟時代市場營銷時刻都在不停變化，只有堅持不懈地創新營銷，才能適應不斷變化的市場，才不會被市場所淘汰。去年以來新郎希努爾集團就把轉變思想，創新營銷模式作為項重要工作，并在鞏固好陣地的基礎上，積極尋求新的營銷模式。
活動目的：雙12是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙12·購物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間：12月7日至12日
活動內容：
折扣促銷：
1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙12美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級護膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!
活動細則：
1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品!
12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.12元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，
1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
120元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙12·VIP顧客免費送：雙12當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)
2、雙12·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙12，馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
報名地點：二樓小舞臺區
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙12，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：12月12日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置：
1、大門口主展區/各樓層品類展區：
時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。
作為亞洲地區最具規模與影響力的服裝服飾品牌展會，CHIC 2014以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會新價值，并通過“全渠道”“全資源”“全模式”的視野構建行業商貿協作平臺，為品牌企業在新時期的發展提供有力支持。
全渠道――無縫隙貼合市場，多元化創贏未來
在渠道多元化的當下，百貨、電商、經銷商、專業市場、買手等各類零售渠道交織并存，而大數據、物聯網等技術引發“第三次工業革命浪潮”到來，“全渠道”零售變革將隨時引爆。
在如今衣著類商品極大豐富的同時，消費者的購物方式正悄然發生著轉變，愈發多樣化的購物渠道在消費者手中自如切換，倒推著企業與零售商在“全渠道”道路上摸索前行。
面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網絡）+手機（移動終端）”的“全渠道”零售時代中保持領跑姿態。對此，CHIC 2014配置了品牌開拓市場進程中的各類渠道資源，為品牌提供“全渠道”解決方案。
作為一個成立不久的新銳設計師品牌，由留日設計師陳洇霖所創的“洇霖i：RIN CHEN”，以設計師品牌集成店模式參展CHIC 2014。設計師陳洇霖希望通過CHIC找到品牌商、投資商及合作伙伴，結合傳統的百貨零售模式與新型的設計師品牌集成店模式擴大自己的品牌知名度。
幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎優勢所在，像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望優化渠道提升影響力的參展品牌，不僅能通過CHIC專業觀眾資源（2013年到會觀眾達10.5萬人）實現商貿訴求，還可以通過與商家、經銷商的對接活動拓展渠道：CHIC 2014中國商業聯合會將邀請商場代表和參展品牌舉行見面會；中國商業地產聯盟將攜旗下購物中心客戶現場觀展，并將在展會結束后對具有特色的購物中心進行實地考察和參觀；中國紡織工業聯合會流通分會將組織專業市場經銷商、商觀眾到場；而CHIC SHOWS 高端商貿對接秀也將邀請100家一線商場負責人、100家實力商參與現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。
此外，CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）、芭蕾雨國際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現場品牌招商。
與“洇霖i：RIN CHEN”在傳統渠道上尋求新合作不同，同為設計師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。設計師施杰于2013年在北京正式推出這一高端設計師品牌，并將其帶到了CHIC 2014的現場。“今年參展CHIC要做的不是尋找經銷商和商，而是希望與買手以及買手店合作，展會現場可以直接訂貨?！躂.I.E’之前與買手店有過合作，在當地也賣得非常好，此次參展我們對買手店的合作充滿信心?！笔┙苷f道。
正是看到了新興渠道的發展趨勢，CHIC 2014在力邀傳統渠道的同時還聚焦買手制，將聯合巴黎時尚營銷管理學院組織百余位來自法國、香港、中國內地等地的買手親臨現場，與來自中國和歐洲的設計師以及媒體嘉賓展開交流活動。
而在另一新興渠道――線上營銷方面，“實體店鋪客流量被線上分割，線下門店有限的空間難以滿足消費者對款式多樣化的需求，這是線下品牌目前面臨的重要問題……”戰狼世家男裝董事長施海容提出了自己的困惑。為了滿足品牌企業的線上營銷需求，CHIC 2014引入電商資源，通過國內優秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網”經驗提供窗口。屆時，圍繞“O2O”“電商”、“大零售時代服裝企業轉型”等話題的中國服裝商業論壇電商板塊，將與現場觀眾共同分享生動案例。
“要突破線上和傳統電商的雙重瓶頸，使之互補、聯動，O2O或是一劑良方?！笔┖Ｈ荼硎?。CHIC 2014，戰狼世家男裝將攜O2O模式精彩亮相。
全資源――多維度配置資源，高效率集成創新
在資源信息碎片化的當下，除了產業鏈條的資源整合之外，以物流、風投、金融、科技等構成的品牌成長“全資源”，正備受矚目。
歷經21載傳承與發展，CHIC已成長為服裝產業鏈品牌推廣、市場開拓、創新展現、潮流的國際化資源分享平臺。
來到CHIC 2014的東莞市天綾服飾有限公司總經理郭志剛此刻擁有兩個身份。一個身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫”參展；另一個身份則是專業觀眾，他希望能遇到更多優秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作。“希望有更多的客戶進入童品庫，并逐漸覆蓋全國的產品庫，一步步扎實地做下去最后實現終端的多樣化發展?！?/p>
CHIC 2014將在10萬平米的展館內廣泛邀請專業觀眾與千余個參展品牌進行商貿對接，并梳理產業鏈資源，搭建政府、協會、零售渠道、品牌企業、設計師、國際資源、傳媒之間的“全資源”的互動平臺，這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關注的。
以“服裝數字化設備全面解決方案提供商”亮相博覽會的上海和鷹科技，不僅帶來了“未來工廠”的服裝生產過程，并展示了“時尚門店顧問”系統，讓觀眾感受時尚服飾的虛擬搭配、試穿，以及數字化設備對服裝行業的變革。董事長尹智勇表示，去年在CHIC亮相后，波司登、海瀾之家、順美等知名品牌紛紛洽談合作。
綜觀中國服裝業的產業鏈條，從設計研發到專業生產，從面輔料供應到營銷管理，將產業鏈條中佼佼者聚集一堂，可以說CHIC 2014不僅是一次產業資源的亮相，還是一個務實的產業鏈商機整合、產業鏈集成創新的平臺。
來自“中國休閑服裝名城”福建石獅，“中國西裝名城”遼寧普蘭店，“中國女裝名鎮”、“中國童裝名鎮”廣東虎門，“中國牛仔服裝名鎮”廣東均安，“中國皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國羊毛防寒服名城”陜西榆林等產業集群地的優勢企業，或組團或獨立參展。中國褲業展團則匯聚了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群，鄭州的夢舒雅、逸陽、依貝奇，西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、戈爾、百億獅隆、夢如花等企業，以不同的形式展示中國服裝產業鏈上優異的資源。
而在構建設計創新優勢方面，CHIC 2014設計師區匯集了“洇”“單喜”“FURAZ”“針之秀”“TISUO”等獨立設計師品牌，以及“智庫”、“利東銘元”、“視覺能量”、中紡設計中心等專業機構，為服裝品牌商提供品牌服務、服裝設計、生產貿易等服務。此外，國際羊毛局帶來的“探究高端服裝品牌的品質奧秘”活動，以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢展示，在為服裝品牌提供趨勢、色彩、工藝等方面指導的同時，更帶來了豐富的資源。
國際品牌悠久的歷史和成熟完備的產品體系吸引著眾多中國運營商，而不少知名的海外品牌商也同樣期盼通過CHIC的平臺，找到志同道合的合作伙伴共同開拓中國市場。來自意大利、法國、德國、韓國、奧地利、土耳其、日本等19個國家和地區的400余個品牌在“秀”出CHIC的國際資源之外，還將通過CHIC期間針對海外展商開展的中國市場研討會、海外品牌聯演等活動，尋求多維度的合作商機。“我們期望通過CHIC平臺將整個供應鏈從原料到技術、到加工、到成衣、到零售商的環節串聯起來，幫助廠商理順各環節并實現優化?！弊鳛楸緦谜箷恼股蹋瑖H羊毛局相關負責人介紹說。
全模式――尋覓下一個增長點，穩抓商業話語權
在品牌模式創新的當下，企業成敗最重要的因素不僅僅是技術，更是它的商業模式，縱覽品牌運營“全模式”成為渴求。
在消費意識逐漸覺醒的當下，商業業態和品牌模式正在被顛覆，而中國服裝品牌在經歷了上一輪的攻城略地、迅速擴張之后，開始了模式上的創新與突圍。
曾經的“明星代言+”模式風靡服裝界，而后的輕資產虛擬經營模式助推了一批品牌的興起。近年來，快時尚模式呈現橫掃之勢的同時，SPA商業模式、設計師品牌模式、O2O線上線下互動模式、D2C網絡平臺銷售模式、品牌商/渠道商雙運營模式、集成店模式、生活方式體驗店模式等新型商業模式層出不窮，模式體系的創新正在為品牌發展帶來變革性的影響。
CHIC 2014上，品牌商業模式創新的趨勢得以凸顯。
男裝展區的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專業零售商經營模式的突出代表。通過品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，減少各種中間環節，“阿仕頓”實現了“時尚、超值、多款”的品牌運營理念。
男裝高級定制區內，以“紅領”“埃沃”為代表的5個資深定制品牌不僅展現了精湛的定制工藝，更讓柔性生產模式走進人們的視野。例如紅領集團旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺技術，這是全球唯一的男士正裝定制領域的大型供應商平臺，3D設計效果展示讓客戶直觀地體驗每一處細節，15個工作日的定制周期與第一時間查詢面料庫存大大節約了客戶的時間成本，量體數據及時傳輸與板型數據庫的自動匹配讓整個定制流程高效嚴密。
休閑裝展區的“諾奇”“戰狼世家”，女裝展區的“粉紅大布娃娃”則代表了時下最炙手可熱的O2O線上線下互動模式。他們將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。“諾奇”在去年“雙11”期間創造了天貓平臺男裝銷售前20名的優秀成績，今年將把交互式體驗平臺在展位現場進行展示。而“粉紅大布娃娃”則是“淘寶年終大促冠軍店鋪”和“消費者最喜愛店鋪”，通過多年的積累及每天發生的真實數據，對消費者的消費習慣、產品偏好有著清晰的認知，并以此增強產品的多元性。
由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月19日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動時間：6/5-6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗
活動內容：父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/__為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。
獎項設置:一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份
2、“巧手老爸”手包粽子比賽
活動時間：6/1615:00-17:00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：____x
活動內容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份
3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
活動時間：6/1710:00-12:30活動地點：iy西側櫥窗
活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
4、父子闖關趣味賽
活動時間：6/1715:00-17:30活動地點：1f正門
活動內容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份
一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。
二、活動主題：禮贊父親，孝行天下三、活動時間：20__年6月17日四、活動內容：
1、贈送生日蛋糕：
凡6月20日出生的父親憑有效證件可在__x店享受購生日蛋糕6折優惠。
2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。
3、五顏六色闖關中大獎：
父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
（1）獎品設置：
特等獎：任選服飾一件；一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折；三等獎：購買商品在打7折；(2)活動細則：
a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。
4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔枺簽楦赣H父親贏獎！
（1）活動細則：
a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。
c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。
d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。
五、廣告宣傳及預算：
1、《XX報》6月19-17日名片大宣傳。預算金額：2000元2、電臺6月19-17日某一時段（待定）播出。預算金額：1000元3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元一、活動方案主題：關愛父母行孝心，__(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動方案時間：2015年6月19日--21日(3天)
三、活動方案目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。
四、活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：商場父親節
1、主題："爸爸，我想對你說。
時間：6月19-21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。
比賽規則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
3、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
4、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。
獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月19日下午15：00-17：
比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：____6月15日-21日中廳路展，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：
第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。
5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費用預估：
6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。
“針織類的產品，市場空間會越來越大?！睂τ谶@種說法，他有著自己的一套支撐理論。
“當滿山遍野插滿了紅旗，你只需要插上不同顏色的旗子。比如現在要做就做童裝、泳裝以及居家服，而不是男裝、女裝以及運動裝?！蓖鯐粤中χf，對于擅長研究市場與發現新市場的人來說，剛剛興起的品類空間反而更大，這需要具備一個發現的眼光。
眼光決定“車”型
“對于從事針織行業的企業家來說，下一步發展需要專注產品性能和市場需求?！蓖鯐粤终f道。
他以曾服務過的浩沙為例分析道，浩沙將泳衣、健身瑜伽服這樣的室內運動服飾細分“藍?！笔袌觯瑒ψ咂h，大獲成功。截至2013年，浩沙國際的零售終端店鋪接近1400多家，覆蓋全國29個省份及直轄市。泳衣雖然是整個服裝產業當中很細小的一個部分，但其市場容量卻被挖掘得如此之大。
王曉林說：“一個合格的實戰營銷專家，需要兩個方面的能力，即硬件與軟件。硬件是專業、經驗，軟件即心態和智慧。一個合格的操盤手就是把企業的運營目標達成，而不只是達成銷售目標?！蓖鯐粤诌M一步解釋說，銷售目標是指年度銷售回款和市場建設指標，而運營目標就是企業遠景規劃和目前經營狀況相結合的多項指標。
當一個合適的操盤手已萬事具備時，下一步就是選擇合適的時機，適時“超車”。
選好超“車”時機
超車誰都會，但最關鍵的就是學會瞄準契機，一步到位。 “彎道超車”相比其他道路超車，效果更好。當然，企業的“彎道超車”必須是同時具備市場、對手、自身三個因素，在對存在問題進行量化分析后，建立一個立體營銷的整合行為或者營銷方案，才能稱為“彎道營銷”，而不是簡單的“彎道超車”?！皬澋莱嚒敝皇鞘侄?，而手段背后要有實體做后盾。
王曉林曾成功運用“彎道超車”理論和實際操作，對于某品牌在行業中進行了超越。
當時市場情況并不好，品牌在當地經營3年虧損超過2000多萬元，市場萎縮了1/3。當他接手之后，用了3個月時間進行了解和摸底，針對現實情況，他從四個方面進行了改革：
首先從定位和影響力上，做區域型的強勢品牌，進行戰略運營的彎道超車。
其次從單品的性價比上超越對手，做銷售冠軍，商品區間銷售的彎道超車。
再次，實施創新的聯營政策，使店鋪數量增加，超越對手，渠道企劃實現彎道超車。
最后執行扁平化管理，使在銷售量和利潤增加，但費用降低，超越對手。
實施半年后，該品牌同期環比銷售總量增 35%，費用率控制下降13%，開店率增加23%。
賽“車”不止一個終點
“在細小的針織產業當中，像針織內衣、家居服、文胸類等品牌，不同的品類有著不同的終端渠道模式?！泵總€品類都會有各自的渠道模式，針織品未來的市場新渠道有兩種路徑。
第一是“集成大店”模式。國際以這種模式成功的案例如優衣庫、H&M等，都是以“集成大店”爭取市場份額。模式：顧客購買需求在于強大的商品陣容，形成了疊加消費和附加消費。集成大店在針織行業上來講，也有稱為“一站式購物”“生活館”“內衣家具館”等。就是把多品牌、多品類的產品，集中在一個固化的商業區域里面銷售，達到提升銷量、降低費用、增加利潤的商業行為。國內來講，目前各省都有自己的區域品牌，比如戀伊一站式購物中心、偉偉內衣家居館等，但統領全國的品牌，目前市場上還沒有。
第二是相對于產品更細小的品牌，比如說襪子、文胸等產品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通過一街兩店或一街多店，統一形象店鋪，密集銷售。從渠道模式盈利結構和市場運營操作來說，產品的品質做到專業和優質，統一裝修風格和強化著裝和服務標準，把消費者從雜貨店和批發拿貨店里的顧客分層出來，形成自己的盈利模式和經營模式，來面臨洗牌和市場調整。
對于未來針織產品的市場前景，王曉林表現得很樂觀。
以下是幾個有代表性的案例與大家分享：“形象影響力沙龍”，提升品牌形象拉動成交量
活動的起因是某男裝門店雖然有足夠的形象和空間，但銷售一直不好，整體客流量比較低。它有兩層樓，但二樓基本是閑置。于是，筆者建議把二樓在每周一、三、五設置為免費喝咖啡的休閑空間，邀請目標客戶免費喝咖啡。同時，配合開展男士形象講座，為顧客安排接受過專業培訓的優秀著裝顧問型導購，為其提供服裝咨詢服務。
很快，在不到兩個月的運作中，該門店客戶入店量提升了_一倍多，成交量翻了兩倍多，而且銷售多為全價銷售，成為當地頗具特色的門店形象。
此活動的重點在于專業性著裝的人性化營銷，切莫在沒有專業知識的基礎上舉辦此類活動，否則咖啡真的會成了免費送的不說，還會因為銷售行為不當傷了顧客，時間長了也會像其他促銷活動一樣食之無味。
免費衣櫥顧問服務要的就是“回購率”
活動的背景是某商老板希望通過培訓增加客單價，筆者向其推薦了“免費衣櫥顧問”促銷活動。免費衣櫥顧問就是專業著裝顧問導購，為顧客家里的衣服提供免費服裝整理、搭配的服務，通過服務為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動門店銷售。
此活動的優點是靈活，銷售基本不會受天氣、競爭環境等影響。缺點是要求導購的專業知識要很強，終端門店要引進知識管理體系。此外，服裝品牌的產品結構要夠寬，否則推薦銷售的款式有局限性。其關鍵在于，每一個品牌著裝顧問在為顧客推薦搭配時并沒有一直強調要求顧客購買自己銷售的品牌，而是在為顧客列舉n多個眼裝搭配解決方案。
這樣，每一個經過專業培訓的品牌著裝衣櫥顧問都對自己顧客的衣櫥有很透徹的了解，于是在品牌品類、款式寬度、訂貨計劃等貨品支持各方面就有了準確的顧客款式購買需求數據，既提升了門店產品款式的消化率，也提升了顧客的滿意度。
假如你的品牌沒有過專業的著裝顧問的培訓，但也希望借創新銷售服務模式的名義策劃一些有效的促銷活動，也可以采取比較容易操作的方式，但前提一定也要與顧客的著裝需求有關，活動才有效。舉例如下：
“配裝折扣組合”帶動連帶銷售率
此種方法比較適合品類深度較寬得品牌地就是單品類款式足夠豐富的品牌。
具體操作：
廣告語舉例：“換個穿法，風格給力更省錢”。
流程舉例：顧客可以帶上2件以上的家中服飾，在品牌店內選購與之搭配的款式，或者在銷售顧問的幫助下找到對應的搭配款。
銷售顧問通過對特定款式(庫存或滯銷款)的新流行搭配培訓，在銷售過程中全程貫穿舊衣新穿的理念。搭配成功后，獲得商品特價優惠(如6折)，或者消費新款原價服裝贈送搭配款半價優惠一件。
此方法優點：
①可以健康消化庫存；
②可以了解消費者的款式選擇規律，加以記錄對客戶進行分類，對未來訂貨與銷售提供客觀數據；
③增加品牌良好的品牌加深消費者服務印象；
④缺點：銷售顧問需要有基本的服裝搭配常識和良好的職業道德，否則會弄巧成拙。
“品牌以舊換新折扣法”淡季不淡
此種方法較適合單款價格較高的品牌'可以有效調動老顧客的購買熱情。
廣告語舉例：“老會員以舊換新款，新形象不貴”。
老會員憑原品牌(可以設置舊款購買的日期期限)舊款，即可以獲得2010款5折／2011款7折優惠(舉例)，新顧客憑其他品牌同品類一件，即可以獲得2010款5折／2011款7折優惠。
優點：增加老客戶購買熱情，爭奪新顧客資源，操作簡單。
缺點：容易被模仿，產生惡性競爭。
對策：可以設置周期性較短的促銷活動。
“買核心品類送配搭”盤活全場貨品
此種方法比較適合品類搭配較豐富的品牌，如一些門店規模較大的商務男裝品牌、品類款式豐富的快銷品牌等。
廣告語舉例：“買一件送整體著裝，完美形象更給力”
流程舉例：消費者只要選定你的品牌設定好的核心品類一件，就可以自由免費挑選(也可以設定某品類某系列某價格范疇的服裝商品)一件配搭款式。
優點：帶動入店顧客成交量，帶動新款銷售，消化即將成為庫存的商品或者已經成為庫存的商品，同時結合搭配著裝顧問引導，帶動店內銷售氛圍。
一、活動背景
在活動前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
預熱：時間是11月1日至11月10日(1)線上
通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。設計好易拉寶、橫幅、主題海報，購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受氣氛。
定做T-桖衫打線下移動廣告，部門全體統一著裝后合照做宣傳圖片。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。
接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。
三、活動跟進
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保打印機和相關材料(電子面單這類);確保公司網絡;檢查軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
(1)確定活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨
(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。
五、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓
(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好，刷單和客服方面都要計劃好兩到三個班次。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。
(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算
六、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(準備，為提升打單環節的。
(3)如這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。
商場雙十一活動策劃方案2
一、光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
商場雙十一活動策劃方案3
一、活動背景
"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后。
三、活動地點
瑞臣體檢中心淘寶店。
四、活動主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。
五、活動內容
A.產品促銷。
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢。
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢。
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢。
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B。信譽好評拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!
六：活動推廣
A、內部推廣。
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。
B、外部推廣。
xx網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
商場雙十一活動策劃方案4
一、活動目的
雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇洝⒊泻筒惋?、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動時間
11月7日至11日
三、活動內容
折扣促銷：
1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!
四、活動細則
1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微 信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元___)，
1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙11，馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微 信分享區免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
報名地點：二樓小舞臺區
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置：
1、大門口主展區/各樓層品類展區：
時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。
瑞城國際清涼派對 購房可享多重優惠
金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區參加水果們的清涼派對!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區水果節繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。
此外，為迎接瑞城國際社區周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業主可以在以下套餐中任選其一，憑發票直接報銷或直接將優惠款項抵扣房款。套餐包括：
1、家裝禮包：家具 家電 裝修
2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請 旅游婚禮
3、健康禮包：各類運動健身卡 高爾夫練習卡
4、教育禮包：兒童教育培訓 成人教育培訓
同時推出還有親友團購優惠政策,2組優惠1%,3組優惠2%,4組
樓盤國慶活動策劃方案二
一、【營銷活動背景】：中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：中秋.十一雙節同歡、xxx耀眼xxxx
四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到xx
五、活動時間：中秋節主題活動 9月17日(周五)――23日(周日)7天
甜蜜婚慶購物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天
十一國慶主題活動 10月1日(周五)――7日(周日)7天
六、活動內容：
1.中秋美味匯展
請xx超市中心店及各超市門店全力聯系供應商引進知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可于各品類中找出2―3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級――大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
