時間：2023-03-10 15:05:10
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2、接下來我班制定了本學期的班級計劃并開展了以“榜樣·理想”為主題的演講班會。在會上，同學們躍發言，紛紛暢談自己的榜樣和理想。
3、我班班干利用休息時間出版了以“學習雷鋒精神”為主題的黑板報，這次的板報對宣傳雷鋒精神起到了重要作用。
10月19日下午，xx鎮組織全鎮衛計辦工作人員在王子付社區舉辦了計生工作業務培訓。此次培訓由衛計辦站助理于秀婷同志主持，針對xx鎮人口計生工作存在的薄弱環節，她提出整改措施并要求全體衛計辦工作人員共同努力，學好計生業務知識，提升優質服務水平。
在培訓開始前，首先對全體衛計辦工作人員進行了業務考試，然后衛計辦副站長xx、xx帶領大家一起學習了新修訂的《山東省人口與計劃生育條例》和《中華人民共和國人口與計劃生育法條例》進行了詳細的講解，并對條例修改的地方尤其是生育調節、獎勵與社會保障、法律責任做了強調。并在會后進行了閉卷考試。
通過此次培訓，進一步明確了工作職責，規范了人口和計劃生育服務和管理行為，提升業務水平，為全鎮計生工作邁上新臺階打下了堅實的基礎。
10月31日，xx鎮衛計辦對xx個村的計生專干進行業務培訓。并在會后進行了閉卷考試。
本次培訓的主要目的在于加強學習，提升綜合素質。負責計生工作的分管鎮長對當前工作存在的問題，她提出整改措施。衛計辦助理對符合再生育條件、第三調查問卷進行培訓。陳韋唯、邢聰領讀了《山東省禁止非醫學需要鑒定胎兒性別和選擇性終止妊娠的規定》、獎扶特扶利益導向。
培訓會要求，各村衛生計生干部要進一步提高認識，更新觀念，認真抓好各項業務工作；要明確目標任務，理清工作思路，確保衛生計生各項工作任務落到實處。
12月5日，我鎮在大會議室開展了計劃生育政策培訓活動工作總結會。此次會議由xx鎮長主持，衛計辦全體工作人員及各村計生專干參加了此次會議。會上，業務站長xx帶領全體學習了《山東省計劃生育基層統計管理意見》和葉酸服用方法。并在會后進行了閉卷考試。
衛計辦xx在會議上做了動員講話，要求大家遵守培訓班紀律，認真聽講和記錄，有目的、有計劃、有步驟地順利完成培訓活動。分管領導xx鎮長做了三個方面的重要講話；首先感謝長期為人口計生事業默默奉獻并做出貢獻的計生工作者們，要求大家要通過此次培訓開拓視野，進一步提高工作能力，特別要充實依法行政的相關政策和知識；其次回顧和總結了近年來我鎮計生工作共同作出的成績，同時也指出了這其中的問題和不足，鼓勵大家要化阻力為動力，充滿信心大膽去工作。最后冉鎮長希望全體計生干部通過此次培訓，總結經驗，鼓足干勁，高質量完成本年度各項指標和任務，迎接年底工作檢查，再創xx鎮計生工作的新輝煌。隨后于助理傳達了國家，市，區有關政策和法規，組織學習了相關文件，并結合計生工作的實際，深入淺出地解答學員們提出的問題，解除其困惑。
成功轉段之后，我們并沒有放松對一階段工作的檢查，從四個方面入手，開展“回頭看”工作。一是查學習安排，看每階段是否都安排理論學習，學習時間是否保證，是否做到把理論學習貫穿始終；二是查學習內容，看學習資料是否齊全，規定內容是否全部學完；三是查學習方式，看黨員個人學習筆記、心得體會是否達到要求，是否進行問卷調查，是否組織開展大討論、學習交流等。四是查學習效果，看黨員干部和廣大教職員工對深入學習實踐科學發展觀活動的重要意義的認識是否提高，參加學習實踐活動的積極性是否高漲，用科學發展觀指導實踐、推動工作方面是否取得明顯成效。
二、全面總結一階段，安排二階段工作情況
一階段結束時，我們按照程序進行了轉段申請，撰寫了第一階段活動總結。批準轉段后，我們積極落實上級部門的要求，細致安排了我校學習實踐科學發展觀活動第二階段的工作，并按照工作安排開展活動。
三、查找突出問題，解決突出問題情況
我校領導班子深入開展調查研究，認真聽取各方意見和建議，通過問卷調查的方式查找影響和制約學校科學發展和群眾反映強烈的突出問題。我們積極參與了青海師大組織的《深入學習實踐科學發展觀活動征求意見調查問卷》意見征求、匯總工作，涉及10個方面21條意見。同時，我們根據學校發展的需要，組織實施了《黨的建設和干部隊伍建設問卷調查》，共發放問卷47份，參與問卷調查有一線教職員工、學校各級管理干部、學生、學生干部，有黨員、團員、派人士、非黨派教師，代表都能認真對待問卷調查活動，實事求是反映真實想法，為學校進一步探索科學發展道路，明確辦學思路，提高辦學質量，完善體制機制，建設和諧校園獻計獻策，問卷調查活動收到了很好的效果。對于收集到的意見和建議，我們進行匯總、分類，按照涉及的部門和實際情況，進行逐一落實，并將落實情況進行反饋。
四、處級干部撰寫民主生活會發言材料情況
我校副處以上干部都根據第二階段活動安排，聯系本人思想和工作實際，按照科學發展觀要求對照檢查自身在貫徹落實科學發展觀、黨性修養和作風建設等方面存在的突出問題，重點把握對科學發展觀的認識、分析檢查存在的突出問題、整改措施和今后努力方向等三個方面的內容，深刻剖析思想根源，認真撰寫了參加民主生活會的發言材料。
五、召開專題民主生活會和組織生活會的情況
學校黨總支要求，學校領導班子和各黨支部要認真召開專題民主生活會。專題民主生活會要圍繞實現科學發展的主題，分析檢查存在的突出問題，剖析主客觀原因，開展認真的批評和自我批評，吸取經驗教訓。民主生活會要客觀、歷史、辯證地分析問題和成績，堅持正面教育為主的原則，著眼于未來，重在分析問題、總結經驗、明確方向，不糾纏歷史舊賬，不搞人人過關。可根據實際情況，擴大專題民主生活會列席人員范圍。
黨支部專題組織生活會也要確定主題，結合工作實際，重點查找個人在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風黨紀方面的問題，深刻剖析原因，開展批評和自我批評。組織生活會前，黨員之間要相互談心，交換看法，認真分析查找自身差距和不足，明確努力方向，做好發言準備。支部專題組織生活會要認真做好會議記錄。
同時，我們也做好了召開民主生活會的各項準備，一是深入開展談心活動。分層次開展交心談心活動，進一步溝通思想，增進理解，互相幫助，加強團結。交心談心活動要做到“五個必談”，即黨總支（黨支部）主要負責同志同領導班子成員之間；領導班子成員（支部委員）之間；領導班子成員與分管的單位部門主要負責人之間；領導班子成員（支部委員）與黨員之間；領導班子成員（支部委員）與群眾之間必談。廣泛聽取班子成員、黨員、干部和群眾的意見建議，為開好民主生活會，做好分析檢查工作打下堅實基礎。談心交心活動要有記錄。二是繼續采取座談會、設立意見箱、發放征求意見表、調查問卷等多種形式廣泛征求意見。各黨支部、各部門分別召開座談會，誠心征求意見建議。征求意見范圍要涉及到“三個層面”，即黨員干部層面、各層面代表、服務對象層面。對征求到的意見要認真匯總、梳理，分別整理出對個人和班子的意見并進行反饋。各黨支部、各部門將調研期間和這次征求的意見建議一并匯總梳理。
六、撰寫領導班子分析檢查報告情況
領導班子分析檢查報告是學習實踐活動取得思想成果的集中體現，也是下一階段整改落實的依據和方向，對于搞好整改落實、推動科學發展具有重要的指導作用。
學校主要負責同志要對分析檢查報告的總體思路、突出問題、主要原因、改進措施等，提出具體明確的指導意見，全程主持分析檢查報告的撰寫工作。分析檢查報告要突出檢查分析問題、理清科學發展思路、明確改進措施這個重點，避免寫成工作總結或工作報告。起草分析檢查報告時要重視系統梳理師生和服務對象提出的問題和建議，尤其是要原原本本匯總大家對領導班子及成員提出的批評意見，提交領導班子和領導成員討論分析，使領導班子的分析檢查報告充分反映實際情況，真實體現群眾意愿，更好地凝聚集體智慧，進一步形成全校上下對科學發展觀的共識。
撰寫領導班子分析檢查報告要做到“四個寫清楚”：一要寫清楚在學習調研基礎上，緊密聯系實際，進一步明確貫徹落實科學發展觀對本單位提出了哪些具體要求、形成了哪些共識；二要寫清楚本單位貫徹落實科學發展觀的情況，包括取得的成效和存在的問題，存在問題的主客觀原因，深入分析產生突出問題的主要根源；三要寫清楚本單位科學發展的主要思路，列出在學習實踐活動中可以立即解決的突出問題，列出經過努力在一段時間內要解決的突出問題，提出解決問題的新舉措；四要寫清楚本單位按照科學發展觀要求加強領導班子自身建設、改進作風的具體措施。分析檢查報告要成為指導本單位今后科學發展的重要文件。新晨
七、組織群眾評議情況
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9132（2016）31-0011-02
DOI：10.16657/ki.issn1673-9132.2016.31.005
一、發揮自然拼讀法對高職學生英語學習的啟發潛能
高職學生入學前已學習英語多年，很多學生不能正確地拼讀和拼寫單詞，離開音標、教師或錄音工具，他們便束手無策，寸步難行，只靠死記硬背讓他們對英語學習更加畏懼，甚至反感，惡性循環，基礎差已成普遍現象，即使最簡單的單詞也不會拼讀。造成這種局面的很大一部分原因在于學英語的起步階段教師不重視培養學生的拼讀能力，學生只記住了簡單的字母組合，而根本不會讀。進入高職后，英語教學偏重實際應用能力，側重提高以前忽視的聽與說的交流能力，如果不改變教學方法，學生的聽說能力得不到改善，那么高職這幾年的英語學習時間仍將是一種浪費。
教師要讓學生了解并認識自然拼讀法。自然拼讀法是歐美英語國家盛行的語言教學方法，它幫助學習者了解字母及字母組合與讀音之間的關系，即“音形對應關系”，使學習者無需借用另外的表音符號系統就能“見詞能讀，聽音會寫”。經過普及自然拼讀的概念，學生意識到相對于抽象的音標，自然拼讀法更加形象直接有規律，入手簡單。他們聯系到以前詞匯的拼讀學習，會有一個重新的認識，比如最簡單的cat，其實就是三個字母c-a-t代表三個音的組合而已。
自然拼讀遵循左、右腦的認知規律，強調英語表音文字這一特性，學習方式類似于漢語拼音，讓拼讀有規律可循，從而打消了學生對于英語學習的迷茫與困惑，進而有效調動其學習的內在動機。如此，學生顯示出了對自然拼讀法的喜愛和歡迎，卸下了以往“見詞不敢讀”的“包袱”，并啟發他們對詞匯拼讀以往學習的反思和未來自然拼讀法學習的興趣，為之后自然拼讀法的系統引入掃清了心理障礙。
二、引入自然拼讀法的六階成功法，培養音素覺知
第一階：建立字母與字母自然發音之間的直接聯系。第二階：能夠成功拼讀元音+輔音（輔音+元音）。如：a-n an， i-t it。第三階：能夠成功拼讀輔音+元音+輔音。如l-o-g log。第四階：能夠成功拼讀雙音節或多音節單詞。如sw-ea-t-er sweater。第五階：能夠聽音辨字，即聽到單詞讀音就能拼出該單詞。第六階：單詞量大量擴充，能夠閱讀英語文章。這六階成功法即從“字母發音―字母組合發音―單詞―簡單句子―整段句子”逐步學習。
高職學生本身已具備一定的詞匯量，相比兒童和英語初學者來說，這六階段成功法前三個階段進行得更加順利且用時更少。學生對自然拼讀的基本理念有了更好的理解，即英語是一種拼音字母。英語是一種拼音（phonological）文字，英語單詞是以字母組成，字母或字母組合構成了單詞的讀音。到了第四個階段，元音組合和輔音組合是個難點，但是經過一系列的游戲和反復應用練習，也能夠成功過渡到下一階段。第五階段聽音辨字鍛煉了學生的聽讀能力，其實是貫穿始終的，也可以測試方式檢測學生的學習效果。而最后一個階段是整體效果的體現，學生能夠基本準確讀出句子和文章，并能夠通過聯想法擴展詞匯量。
經過六階段成功法，可以培養學生的音素覺知，使他們認識到英語的單詞表是一個聲音/符號系統，由26個既可以獨立使用，又可以固定成組合來代表45（或48）個發音的字母組成。六階段成功法后學生能夠把聲音和字母聯系起來，了解形與音轉變的規則，從而能夠學會準確地解碼單詞，實質上就是已經在英語學習中建立起了音素覺知，即建立了一種英語音韻結構的敏感度和清楚說明的覺知能力。
三、實操過程中教學材料選擇和活動設計
自然拼讀教學法已在我國兒童英語教學中取得了非常顯著的成效，但是高職學生在心理和學習等各方面的因素上還是有自己特點的，所以還要研究如何讓自然拼讀融入到高職英語教學當中，提高高職學生的聽與說的能力。因此各種自然拼讀法的資料和活動的選擇是非常重要的。
目前可購買到的都是國外引進的兒童自然拼讀教材以及讀物，除了合肥工業大學出版社出版的《自然拼讀法實用英語語音教程》之外，幾乎沒有適合成人及高校學生的書籍。幸運的是現在網絡通訊發達，可以利用很多國外適用于成人的phonics學習網站以及上面的資源。根據高職學生年齡段的特點，經過大量資料的篩選，課題組主要選用了國外原版教材New Smart Phonic系列叢書和光盤作為六階成功法前四個階段的材料，該套教材內容簡單靈活，游戲歌曲易懂易學，作為入門材料易被學生接受。第五和第六階段，課題組選用了國外原版書Key Words Ladybird with Peter and Jane中的十本程度較難的故事，其中五本用于朗讀，五本用于綜合測評。大部分學生基本能夠獨立完整地朗讀，甚至有個別學生能夠流利朗讀，效果非常明顯。
在易嵌的這個暑假，我過得充實而快樂。在這里有著同學間的探討、師生間的互動和魔鬼般的訓練!在我豐富多彩的人生路上留下了永遠亮麗與難忘的記憶!
實踐報告正文：看著四年的大學生活就快要結束了，心中隱隱有一種傷感與失落，我陷入了沉思：該挺直腰桿走自己的路了!學習嵌入式是我的夢想，我很羨慕能夠在嵌入式方面獨檔一面的高手，希望有一天我也能像他們那樣自信自如的在嵌入式這片熱土上揮灑著自己的青春和浪漫。
當我決定好好利用這個暑假，學習我一直都想去學的嵌入式的時候，就注定要在我豐富多彩的人生路上留下永遠亮麗與難忘的記憶!算算畢業的時間，我已經聞到了離別的氣息，在這即將遠離大學時代的時刻，才真正懂得回眸的意義。想想走過的路，想想現在的路，想想來時的路，不知道未來能否成功，既然選擇了遠方，就注定要風雨兼程!帶著無比豪邁的心情和繽紛的夢想來到易嵌學習嵌入式，希望在這嶄新的一頁留下人生的美好!在新的老師、新的同學和新的環境中，我開始了我的嵌入式學習，開始了新一輪的拼搏。
無論現在多么努力都無法追回失去的金色年華，所以在開班典禮的時候，我便為自己制定了目標!我將好好利用最后一個暑假，多學些知識鍛煉自己，為自己儲備一些精神食糧并不斷開拓視野和提升自己的能力，讓自己能夠在畢業的時候成為學校的驕傲!
在易嵌短暫的兩個月，我們從linux基礎入手，強化了c語言編程，學習了linux系統編程和網絡編程。時間雖短，但成長很快，無論是理論知識還是實踐能力都得到了大幅度的提高。
通過對linux操作系統的學習，我初步掌握了linux基礎。剛開始我對linux只是有一點兒了解，但并沒有真正的去接觸。在這段時間里，從linux系統安裝開始著手，了解linux的發展，相比其他系統，它有很多優點。在安裝好系統后，學習了linux的分區命名、linux的常用命令、文本編輯器vi、shell的使用、源代碼的編譯和調試、多模塊的編譯和鏈接以及管理工具。通過這些學習，我基本能夠在linux系統下通過vi編輯器編寫c語言程序，通過一些常用命令來調試、查看程序。
能夠在這么短的時間內初步掌握linux，與在學校學習一門課程意義完全不同，通過老師的講解，自己的練習，同學之間的交流，能夠加深印象，熟練操作。
學習linux基礎只是我嵌入式學習歷程的一個開始，雖然有好多命令還不太熟悉，有好多命令都還沒有去嘗試過，但我相信隨著后期的學習，我將逐漸熟練掌握。在c語言學習階段，我學到了很多新的知識，變量、函數、數組、指針、指針函數、函數指針、指針數組、數組指針、結構體、結構體指針數組、關鍵字……，從模塊到整體，從寫代碼的風格到代碼優化……，通過這段時間的學習，我感覺自己寫出的代碼比以前更直觀，更注重細節，bug也更少了!
在半個月時間的c語言學習中，我從剛開始的重溫c語言到后來的位運算、堆棧、單向鏈表、雙向鏈表以及list_head。新知識以及注意點漸漸增多，在這段時間，我創造了很多個記錄，比如11小時完成30道編程題，獨自完成一個功能比較齊全的學生選課管理系統等，特別是剛接觸到鏈表和list_head的時候，不在像前面那樣輕松了，還記得那段時間，每到晚上熱醒的時候，又想起了我的學生管理系統，本來就少的可憐的睡覺時間，又被……，真可謂苦我心志矣!
不過，等我美美的睡上一覺，醒來回想起這段時間的學習，真是一個大豐收!雖然不能說是很精通c語言，至少可以說真的入門了……，我又向自己的目標邁出了堅實的一步!這段時間，我時常會想，如果一切可以重來，我會選擇另外一種學習方式，從一開始就夯實基礎!可是這是不現實的，經歷了無數次的風雨后，柔弱的我早已學會了堅強。通過不斷的交流與學習，我懂得了生活，懂得了學習，懂得了時間，懂得了成長，懂得了奮斗和拼搏。現在知道，為時不晚，從現在開始，我將為自己開辟一條適合自己的道路。
學生畢業實習工作總結范文一會計是一門實踐性很強的學科,經過三年半的專業學習后,在掌握了一定的會計基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,本人于20_年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業實習,以下是此次實習中的一些心得和體會.
公司的財務部并沒有太多人,設有一名財務經理,一名出納.此次負責我實習的是公司財務經理—張經理,張經理根據我兩周的實習時間,主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程,并做一些簡單的會計憑證.公司采用的是金碟財務,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結帳都是通過財務完成.我認真學習了正規而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程,掌握了金蝶財務的操作.實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合.在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到,不早退,認真完成領導交辦的工作.
剛到會計部張經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證.由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬,所以對于會計憑證不是太陌生,因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區區會計憑證完全可以熟練掌握.但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄,以至于后來張經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難.于是我只能加班補課了,把公司日常較多使用的會計業務認真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學習,可一些銀行帳單,匯票,發票聯等就要靠實習時才能真正接觸,從而有了更深刻的印象.別以為光是認識就行了,還要把所有的單據按月按日分門別類,并把每筆業務的單據整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會計憑證做好準備.
見習了兩天后,張經理給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,進入金蝶會計的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在張經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證.但是通過幾天的聯系后在速度和準確度上都提高了不少.通過一周多的編制記帳憑證工作,對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用.
編了編制記帳憑證,張經理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務的一些常用的操作.有了這些基本認識并熟練了財務的操作以后學習起來就會更加得心應手了.從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事.
除了做好張經理所安排的各項工作后,我也會和出納學學知識.別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作.在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了.而且,出納的業務比較繁瑣,還要保管現金,支票和收據等等,所以需要非常細心,對于比較粗心的我來說,這也是非常有必要學習的.
是的,課本上學的知識都是最基本的知識,不管現實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應付瞬息萬變的社會呢 經過這次實踐,雖然時間很短.可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的.就比如何與同事們相處,相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心求教,使得兩周的實習更加有意義.
此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎!
學生畢業實習工作總結范文二這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。后來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。
后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境里能夠有新的進步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
學生畢業實習工作總結范文三我以“善用專業知識，增加社會經驗，提升工作能力”為宗旨，接觸社會，了解社會，從實習中檢驗自我。這次的實習收獲不少，現在由我為你舉例：
一.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，因為是紀念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀念品的材質，收藏價值以及紀念意義，向顧客推銷紀念品，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。
實習之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠
踏進店里，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
四、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
五、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
大學生生一畢業就去創業，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發生，除了自身的能力以外，還要借助個方面的人和事情。學會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學生畢業之后最好能去參加工作，在工作中，了解這個社會的發展，認識更多的人，觸及更多的事情發展狀態，理解各種各樣的信息，打好基礎，等到時機成熟，在創業。
在大學生創業金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經濟大潮中隨波逐流。作為學校及政府還包括社會，理應給創業者創造出足夠廣闊的空間，讓大學生有更理性和寬闊的創業選擇，讓他們知道，創業不完全等于經商，重要的是在于開始學會經營人生事業。
指導老師：王××
指導班主任：王××
實習教師：鄧麗萍
實習班級：三（1）班
實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。
實習主要環節：班主任工作、課堂教學和教育調查。
下面就我實習內容的幾個方面作一個總結。
（一）班主任工作
在實習的八個星期，我認為班主任工作是一個非常瑣碎又細致的工作。我覺得自己在這方面還是做好了老師的小助手這個角色的。
1、 本質學習任務：
這段時間對于課程學習情況只能用四個字概括：極其糟糕。各科學習均不到位。
2、 課余學習任務：
日語：此項學習任務現已夭折。
c語言：雖有堅持上課（有缺課情況）但課堂效果不好，學習情況不盡人意。
3、 其余非文化學習科目：
黨課：經過長達一個多月的學習，已經順利結束考試（完成任務）
團課：剛剛開始，講座不錯（正在進行中）
4、 學生會工作：
已盡努力在海報、宣傳欄、新聞稿等方面工作，收到一定效果，但占用大量時間、精力。
5、 記者團工作：院報工作積極配合，文萌報已盡努力。進行了主題采訪、資料收集、新聞文藝稿件的撰寫工作，參加了團內幾乎所有可參與的工作。
二、原因分析：
1、 本質學習任務：
首先，對科目學習的興趣有所下降，根本原因是無目的性，感覺所學無意義某種情況下已經處于完全被動了。
其次，雜亂的事太多，包括學生會、記者團工作及生活瑣事，占用大量的時間，導致學習問題集中太多，最終不知從何著手，產生煩躁情緒。
再次，對于學習熱情及工作太情緒化，充分暴露了心態的弱勢及不夠成熟。
2、 課余學習任務：
對于日語的放棄。開始選擇的時候是基于興趣，當興趣減弱之后，它只是會占用我大量的時間、精力，這是我的一個錯誤路線。至于c語言和所有科目一樣，缺少課后時間的操練。
3、 其他非文化學習科目：
此任務基本完成。
4、 學生會工作：
并不是你的所有努力都會得到認可，但也不是你的所有努力別人都看不見，很多事并不全是一個人的原因。
5、 記者團工作：
從某些方面說我做的很失敗，首先，做事太過細膩，考慮太多，缺乏魄力，其次，太把自己當回事，再次，責任心太強。
三、生活、交際問題：
1、 容易把第一印象作為對一個人的定義
2、 做事太感性，感情用事
3、 心胸不夠寬廣，太過計較
4、 太情緒化、哎面子，不懂以陽光心態對人做事
四、解決方法：
1、關于學習科目，學會分清主次，分配時間，要增強主動性，能力范圍內的事情盡量去做，有些東西可以看重，但不要太重，學會時?？偨Y，把中要的事情放在首位。
2、關于其他學習任務：多學的出發點是好的，常常自己的某個決定都是在某個特定環境下才成立，所以在做決定的時候要全盤認真的考慮后再做決定，否則只會分散精力。
3、關于學校工作及雜事：該看重的看重，不該看重的別太看重，很多想法換個角度去想就不是那么重要。
4、“如果三天沒有見到一個人就請別輕易評價他”。尊重所有人，以平和、友善的態度去對待所有人，不要過多的暴露自己的個性情緒，做事要多思考，有針對性地去做。要記住“只有你自己會在乎你的自尊，在別人眼里那一文不值”，不要把面子看的太重，要學會理解，寬容任何一個人和任何一個非原則性的錯誤。
五、思考與總結：
·一件事你可能做不那么完美，但你得努力去做。
·責任心，這是個好的素質，值得保持并發揚，但針對餓哦個人的問題是在于主次輕重不分。
·一定的努力學習分配時間的能力，堅持原則，不要把自己看的太重要，把所有的責任攬在自己的身上，如果讓自己太累，那么你就失去了所有資本，因為你已經心有余而力不足。
·很多事情，如果你看淡了，其實完全可以有更好的方法和更好的結果出現，切勿患得患失，要活得瀟灑一點。
·沒事的時候多思考思考，做好長遠打算，眼前的很多東西如果放在長遠的環境下就可以不那么重要。
·多跟別人交流，吸收別人的思想，也把自己的思想善意的和別人分享。
·尊重是相互的，想得到尊重首先你的學會尊重別人。
在恒捷實習日子里，我的生活是有味道的，所以現在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經驗。人生經驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧！
甜
朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就認識了很多朋友。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們在我的實習生活中教導了我很多的知識。教我怎么跟我的領導溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認識，我所在流水線上生產的各種注意事項等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。還有就是我看著生產的產品包裝以后，特別有成就感，因為那里有我的功勞，是我的勞動成果。我由一進恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學之間的關系更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢？
酸
采取了隨機聽課，此次調研活動。及時反饋指導的方式，深入到5個鄉（鎮）10多所學校，共計聽課30多節，召開座談研討會10場。教研員就課堂教學中的得與失，與授課教師做了面對面的評價與指導，大家就目前教學中存在困惑和疑難問題，和諧、融洽的交流、研討氣氛中，暢所欲言，最終達到共識，收到預期的效果。
雖歷時短暫，這次調研活動。但使我感受頗深：
一、感受了英語教學工作在基層鄉、校較前變化巨大。
所到之處，變經之一：領導、教師觀念的變化。首先?？吹洁l（鎮）教育組及所在學校領導對此項工作的高度重視，尤其是等鄉（鎮）教育組的領導，自始至終陪同我參與聽課與調研；各學校的校長、主任等領導與我同聽課、同評課、共研討。同時也使我感受到一線教師對我來的熱烈歡迎，特別是一些學校的教師，爭著上課，搶著讓教研員評課的極大熱情，令我深為感動，用他話說：希望你常來指導，多提意見，這樣的活動我歡迎。這種對教學工作的真誠與坦蕩，與過去教師那種害怕聽課，害怕指出其課堂中的缺失等現象，形成了極大的反差。如上變化說明，基層教育教學工作者，渴望發展和提升自己的意識有了鮮明的增強。
所有鄉、校都能開足開齊英語課程，二是調研期間我發現。師資配備到位，有的學校已配有專職英語教師，所配備教師的素質普遍較高。一改過去那種將英語科視為“副課”觀念，這足以說明領導的重視，帶來了小學英語教學工作的新變化。
大校好于小校，變化之二：城鄉英語教師素質差距在縮小。以前城鎮英語教師的素質普遍好于鄉村英語教師的素質。然而通過這次調研發現：大部分鄉村英語教師的個人素質和教學水平，已不再低于城鎮教師的水平，有的甚至高于城鎮教師素質，這種令人欣慰的變化，說明全縣小學英語教師的整體素質已在逐漸提高。
教師的課堂教學方法靈活多樣，教案設計科學，大部分教師有一定的挖掘教材與駕馭課堂的能力，課堂用語準確，發音標準，書寫規范，均能突出教學中的重難點，注重聽說訓練。同時能全面貫徹和落實新課程理念，面向全體學生,變化之三：教師課堂教學藝術與教學效果明顯提高。通過隨機聽課發現。以人為本，以學生為主，有的教師還能借助現代技術教學手段進行教學。注重知識的遷移與拓展，注重與學生生活實際相聯系。通過學生那嫻熟的口語表達和會話能力的展示，使我看到令人滿意的教學效果。
二、感受成績的同時。
影響了教學知識的系統性和連續性，1各年級英語教材版本的不統一。給教師的教，學生的學，都造成了一定程度的困難。建議各年級的教材版本盡量統一化，為教與學的系統性和連續性架起一座通暢的橋梁。
英語科任教師中非專業教師居多，農村學校較為突出,2專業英語教師仍較匱乏。一定程度上阻礙了教學質量快速提高的步伐。
一 教學工作
因為我們所在的專業是數學教育，因而被分到二年4班做數學實習老師兼班主任。數學指導老師是黃老師，五十歲左右，言談爽利，是個非常有經驗的優秀老師，她在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環節，她精益求精甚至每個細節都會給我更好的意見，如何更大程度的激發學生的思維，讓他們更容易的發現老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開始上課的，黃老師說這是練習課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發現很多被我認為是很簡單的事情，如果沒有對小朋友們提出來，他們就會曲解你的意思，像編應用題，沒有把格式寫出來，只是口頭說明的話，他們個個都不知道從哪里下手，又如你說：拿尺子在題目下面劃三條線段并在這些線上面編應用題。會有學生問你：老師，劃多長的線段？我隨口說了句：大約16厘米。結果很多孩子非常認真的劃了出來，密密的挨著，還標上16厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個教訓：數學老師的語言應該是非常精練而要求到位的，不然小學生是很難理解你的真正意圖，更無法達到預期的教學效果。盡管教學還是很青澀，但學生們也慢慢接受我這個老師。
