時間：2023-03-10 15:05:09
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇孝心得體會范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
生命是一種幸運，生命是一種奇跡。生命在茫茫宇宙中顯得那么微不足道，但卻是父母贈給我們最寶貴的財富。父母從孩子的生命誕生起，就期盼著他一生的精彩，為他忙碌，為他操勞。那是一種樂意的奉獻，那是一種偉大的自覺，那是千萬條愛河匯成的恩情之海。
可憐天下父母心。有誰能感受到，胎兒躁動時父親幸福的撫摸?有誰能感受到，一朝分娩時母親忍受的痛苦?當一個嬰兒呱呱墜地的時候，父母是滿懷激動的歡笑;當襁褓中的嬰兒不停地啼哭，父母表現最多的是耐心;當我們咿呀學語，叫出第一聲爸爸、媽媽的時候，父母回贈我們的是無數的親吻;當我們受到挫折或充滿委屈時，父母的寬慰會及時撫平我們心靈的創傷，賦予我們重新站起來的勇氣可以說，父母的關懷帶給我們無盡的快樂，父母的慈愛伴隨我們健康成長，父母是庇佑我們一生的神。
百善孝為先。父母無私的愛并不希圖什么回報，但做子女的卻不能忘本，失去了一顆感恩的心，缺乏了孝敬父母的意愿和行動。當父母步入中年、逐漸衰老時，他們需要我們的幫助和支持。當你把第一次親手煎的雞蛋端給父母品嘗的時候，父母感覺是很香很香的;當你把一杯熱茶端給下班歸來疲憊不堪的父母時，父母喝起來是很甜很甜的;當你學會洗衣服、起床疊被、整理屋子時，父母會感覺到你長大了孝敬父母是一種親情，是一種愛，是一種美德，是家庭和諧、社會和諧的音符，是天下所有子女應遵循的道德規范。
孝為德之本。由孝敬父母衍生開去，就是博愛，就是學會愛他人，愛人民，愛祖國，愛人類。每個人出生在家鄉故土，在祖國這個大家庭中成長，他都應該飲水思源、知恩圖報，都應具有桑梓之情、赤子之心，長大后要報效家鄉、報效祖國和人民。由孝道推衍開去，一個正直的人，還應該明白自己肩負的社會責任：扶貧濟困，除惡揚善，讓世界充滿愛，讓社會充滿真誠、善良和美好，讓人們都生活在溫馨和諧的環境之中。這就是大忠大孝，這就是孝行天下，這就是天下為公。
孝道學習心得體會二：
寒假期間學習了孝道文化，看到跪羊圖的時候，真的是很感動。一段《跪羊圖》讓我的心酸了，痛了。反思，深思?? 是啊!平淡的生活和匆忙的工作是乎占據了我們的心靈，孤身在外的也好，一家都在身邊的也好。有幾個真正的把父母恩放在心上的呢?外出的人啊，你們可曾常打電話問問二老可否安康?成家立業的人啊，你們可否常回家看看?當我
們每天都在為生活忙碌的時候，又可否體會到父母依窗扉，苦盼兒女的消息的那份情。 一段《跪羊圖》撥開人們被世俗塵封的孝心，想到一直被我們忽視在遠方的雙親，鼻子酸了，心痛了。 前進著的人們，似乎忘了想像，忘了去回憶。想象是誰十月懷胎辛苦生下我們?回憶成長路上，是誰張開雙手環著蹣跚學步的孩子?是誰用盡半生有心血去培養、去教育子女?又是誰為子女的成家立業愁白了雙繽?
一段《跪羊圖》讓我懂了什么叫可憐天下父母心，誰都無法真正體會到父母對子女付出的那份心。但我從那以后就很自然的去留意那些長輩了，他們所做的一切，我開始細細的體會他們的用心。從小就一直在學世上最偉大的愛是母愛這句話，可能在很小的時候就可以倒背如流了，可從來沒有去揣摩這幾個字的真諦。
2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文1
自我們懂事以來，我們一直在學會懂得。例如：懂得感恩、懂得幫助別人、懂得尊敬師長……還有最重要的就是要懂得做人的道理。不過，我卻遲遲才學會懂得去好好的孝敬我的父母!
從小到大，我總是聽到爺爺奶奶對我說：“你長大以后，一定要孝敬你的父母，做一個孝順的乖孩子!”爺爺奶奶這么說，街坊鄰居也這么說，連老師們也都這樣的教導我們?？墒?，我竟一直都很迷惑，心想：為什么我要孝順他們呢，父母用得著讓我們去孝順嗎?可是，直到這么一天，我才終于明白了為什么我們要孝順生我養我的父母了!
那時，我還在讀小學五年級，作業天天多的是滿天飛，真是怎么做也做不完。一天，老是仍是布置了大量的作業，我以做完勞動就立即快馬加鞭的趕回了家，開始奮筆疾書的坐了起來，媽媽慢慢的把飯菜拿進來，小心翼翼的放在書桌上，輕輕的撫摸著我的頭，關切的詢問我：“孩子，慢點做，先把飯吃了吧，等會兒給你泡杯茶，別心急，媽等著、陪著你?！蔽衣犃诉@番話，頓時一股酸勁兒涌上我的心頭，我想哭，但忍住了。只是默默的吃著飯?！笆c了”“十點了”鬧鐘又叫了起來，我還在為三道題傷腦筋，這時，我已很困了。媽媽說：“你先去睡吧，我來幫你想把!”我直點頭倒在床上一忽兒睡著了。兩點整，我無意中醒了過來，看見書房的大燈還開著，心想：媽媽不會……想到這，我沖了進去。只見媽媽靜靜地臥在書桌上，身上不時地打著冷顫，我二話沒說，拿了件外套披在了媽媽的身上，媽媽被驚醒了，說：“你怎么又起來了，我算出來了……!我一下子抱住了媽媽，一直強忍在心中的眼淚終于不禁嘩嘩的流了下來，我抽泣著說：“媽媽，你為了我，明天還要上班，你只是幫我想題，卻讓我先去睡，自己趴在桌上睡著了，我……?”我一時間突然說不出話來了，媽媽卻笑著安慰我說;“我是你的媽媽嘛，當然要好好愛你、呵護你啦，傻孩子!”我此時終于擠出一句話：“媽媽，我以后一定要永遠孝敬您!”我們就這樣緊緊地抱在了一起。久久沒有松手!
作為子女，我們一定要孝敬我們的父母，他們給了我們生命，給了我們無私的愛，把他們的一切都給了我們，我們又有什么理由不去孝敬他們，做一個孝子呢?
就是在那一刻，我才真正懂得了孝敬父母的真諦!
2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文2
對父母尊敬，對母親敬畏，對父親感激……
這是中華上下五千年一直不變的傳統。五千年，這不是簡簡單單的任務，也不是今天這樣明天就是那樣的純粹玩樂。它，是你一直需要守護的親情和感情。
父親給你了完整的基因，他讓你得已成型，漸漸地待到你出生，又看著你長大，最后望著你成家立業走上社會?？赡軙c父親長的不一樣，但是不能忘記的是你的生命是他給你的，你的血液有著他的三分之一。始終不能忘記你是你父親最值得驕傲的接班人……
“母親”是個值得驕傲和與人尊敬的稱呼，她不但是給了你三分之一的血液，也是給了你一個你第一次必須住進的溫暖的房間的人。每個人的第一套“房子”都是母親含辛茹苦十個月給你“買下”的房子。這或許是你爸爸造成的`，但是最后的你，還是應該懂得這樣個給了你生命的人，媽媽為了你痛苦得死去活來。你安詳的來到了這個世界，事實上剛來到這個世上的你還有一個最重要的事，不單單是成家立業、娶妻生子。最重要的是讓這兩位給了你生命的年輕人，陪伴他們的后半生，讓他們得到了幸福。
特別是媽媽，她在懷胎十月中……可能你并不知道，整天吃不下，還嘔吐。睡覺睡也不踏實。每天挺著大肚子要都直不起。到最后還要受多少罪才能把你生下來。也許吧，這簡簡單單的一句話每個婦產科大夫才能明白吧……也可能是等你老婆懷孕了你才會懂得吧。
一個再簡單不過的“孝”字，它承載的卻是你與你父母多少年的牽絆，是父母知道你在外給予你的多少牽掛。是在你被別人欺負的時候父親替你主持公道，是母親知道你在學校吃不好，給你送去的燒肉丸。當你享受爸爸的凱旋回歸、咀嚼著媽媽香噴噴的小肉丸時候，你就應該明白他們對你寄托著遠大的希望。
有人說“孝”不過是看到別人衣袖間別著的黑布孝。但是，這卻是要遭天譴的!他們給了你生命，不是讓你直接養老送終的，是寄予了子女會讓自己幸福，相信自己的子女都能有用成才。想一想：一到二十歲，整整3700日。父母讓子女白白吃了二十年的飯，睡了二十年的床，不是到頭來一句“替你養老送終就是了”這不是孝的含義。
“百善孝為先”我國古代思想家孔子一直以一種簡單卻并不容易的孝作為個人的勉勵。傳承了中華五千年無形的“自然遺產”。至今中國，一直視“孝”字為做人的根本。
2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文3
自古以來，人類用自己的愛去溫暖別人，照亮別人，而且這種愛是發自肺腑的，更是永恒的。
孝敬是我們中華民族的傳統美德，更是我們每個人應盡的責任和義務;孝敬需要愛的詮釋，更是需要愛的奉獻。愛是孝敬的基礎，更是做到孝敬的必經之路，只要有愛的出現，愛的釋放，那么孝敬也就隨之而來。
假如把孝敬看做一艘小船，那么，愛就是推進小船前進的那個漁夫;孝敬需要我們的熱心，更需要我們的真誠，只有這樣，人類的需求才恰到好處。
孝敬父母是我們義不容辭的責任，我們從呱呱墜地的那時起，父母便給予我們愛，在愛的哺育下，成長，成才。這份愛是我們必須回報的，孝敬父母是我們應該做的，在現實生活中，有些兒女做的很不雅觀，飯來張口，衣來伸手，從不關心體貼父母，甚至有些子女從不記得父母的生日及其愛好，他們的行為的確令人有些傷痛，孝敬父母其實很簡單，一句虛寒問暖的問候，當父母身處困境時，應鼓勵他們。當他們摔倒在地上時，用雙手親切的扶起。當父母忙碌時，應主動幫助他們，去幫他們分解壓力;當父母心灰意冷時，應勸告他們應鼓起勇氣去面對。生活本應該是這樣，許多事是無法改變的。父母是我們生活的一半，如果父母是一朵荷葉，那么荷葉里包裹的便是我們，我們應該孝敬父母，用真誠而又熱情的愛去孝敬他們。
孝敬需要愛，用愛去孝敬父母，用愛證明自己的孝敬，愛是人類最崇高，最偉大的一種品格，只有用愛去表示，去展示，才能寫出自己別具一格的孝敬。一個動作，一個微笑，一個問候，就能示愛，更能呈現出孝敬，孝敬父母是做子女的責任;母愛如海一樣寬闊，父愛如山一樣高峻，所以我們用愛找回那份孝敬，找回父母對子女付出的那份愛。
人類從一輩一輩地流傳下來，尊敬長輩也是我們的責任和義務。也許，在小時候，我們除了在父母的愛之下成長，也在長輩的教育下成長，我們現擁有的所有成就免不了長輩的教誨，長輩對我們疼愛有佳，我們不能忘恩負義，我們可用愛去孝敬，用愛去回報，對長輩的一聲問候，身體是否健康，生活是否快樂，工作是否順心，這都體現出孝敬。
2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文4
當我們年幼時，老媽用布帶背著兒女，那是老媽濃濃的愛;兒女長大了，用布帶背著老媽，那是兒女深深的情。父母用慈愛的傘為我們撐起一片晴空，我們用孝心給父母奉上一杯暖心的香茗。
正是這份孝心，讓陳斌強老師堅持5年照顧母親。母親對我們的愛，猶如冬日中的一絲溫暖，猶如無助時的一只援助之手，猶如成長道路上的一盞明燈。慢慢的，我們要把這份愛傳遞下去，傳遞給父母，表達我們的孝心。這份孝心聯結著父母與兒女的心，傳承著中華民族的孝文化。平日里，我們一聲聲，媽，回來了，我給您敲敲背吧!這就是孝順;當父母下班回家時，為父母遞上一杯親手泡的茶，這就是孝順;假期里，為母親擦亮了皮鞋，這也是孝順。愛在我們身邊，孝順要從點滴小事做起。
有一件事讓我記憶猶新。那一次，我生了一場大病，燒一直不退，始終迷迷糊糊的。老媽似乎非常著急，不停地在病床邊走來走去，還不時得摸摸我的臉，輕輕地對我說：“好孩子，快好起來呀!”說著說著，我就感覺到兩排晶瑩的淚珠順著我的臉頰流下來。是老媽的鼓勵，讓我有了戰勝病魔的勇氣;是老媽的著急，讓我看到了人生的光明;是老媽的淚水，讓我再次恢復了以往的笑容。母親的愛，我銘記于心。
“為了母親的微笑，為了大地的豐收……”只要有了母親的微笑，什么事都會風雨無阻。那天下著蒙蒙的.細雨，老媽為了不讓我淋濕，把整件雨披都給我穿，自己淋雨把我送到學校。我回家時，發現老媽有氣無力地躺在床上，一摸額頭。呀!好燙啊!我連忙去泡退燒藥，感冒藥，給老媽吃后，靜靜地陪著老媽。那一瞬間，我忘記了呼吸，忘記了時間，忘記了自己。一心只想我的老媽能快點好起來!當我做著老媽的照顧我的事情時，我這一刻體會到了什么叫心急如焚。看著老媽的燒漸漸退下去，我才放下了心中的大石頭。
母愛和孝心交織成一份可逆的愛，一代一代地傳承下去，喚醒春天的微風，點燃夏日的驕陽，送來金秋的收獲，溫暖嚴冬的心靈。
2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文5
沒有陽光，就沒有日子的溫暖;沒有雨露，就沒有五谷的豐收;沒有水源，就沒有鮮活的生命;沒有父母，就沒有幸福的你我。“滴水之恩，涌泉相報”、“父母之恩，水不能溺，火不能滅”?？鬃诱J為，為人子女當孝順父母，是天經地義的法則，使父母豐衣足食，身體健康!
兩年前，奶奶逐漸有了阿爾茨海默病的癥狀，家里人也被她開始慢慢遺忘，走路開始左搖右晃，方向感也越來越差，時常不記得自己有沒有吃過飯。奶奶的病情隨著時間的流逝并沒有往好的方向發展，而是越來越嚴重了。
記得有一天我上培訓課回來，已經21點了，由于爸爸媽媽工作很忙，晚飯都還沒吃。突然接到爺爺打來的電話，他很心急的告訴我們奶奶走失了。幸好那時候奶奶身上帶著手機，于是我們就打電話問奶奶在哪里，奶奶告訴我們在彩虹橋。然而當我們趕到彩虹橋的時候，并沒有發現奶奶的蹤影，于是我們又給奶奶打電話，她告訴我們她現在在哪個銀行，而當我們趕到那個銀行，一如前一次，沒有找到奶奶。我和媽媽都著急起來了，一邊給奶奶打電話，一邊順著馬路繼續找。最后，皇天不負有心人，我們終于在市府那邊找到了奶奶。另一次她打電話說在我們家樓下，可我們就是沒看到她，就告訴她電話不要掛，叫路人接，請他告訴我們奶奶所在位置。結果好心的路人告訴媽媽那里是新中后巷大宅門那里。于是媽媽又跑去接奶奶。幸好奶奶安全無恙，真是一波三折啊!
還有一次，大概七八點的樣子，爺爺打電話給我們，說奶奶不肯吃飯，不肯吃藥。爸爸媽媽和我馬上起身去了奶奶家。到了奶奶家，爸爸馬上熱飯，然后像媽媽喂我小時候吃飯那樣，耐心地喂奶奶吃飯。也奇怪，奶奶乖乖的把飯和藥都吃下去了!以后每次不肯吃飯，只要爸爸或媽媽去，她都會不吵不鬧一口一口地吃下一碗飯，有時會不好意思的對媽媽說：“這怎么說的過去呢?還要你喂我吃……”
奶奶的頭發長了，不肯到理發店剪頭發。于是媽媽叫姐姐到網上買了理發剪，先把我和老爸當試驗品，然后定期幫爺爺奶奶理發、洗頭?，F在媽媽的技術越來越好了，爺爺奶奶、外公外婆、當然還有我和老爸都是媽媽提供免費服務的呢!
由于奶奶病情逐漸加重，她睡覺的時候不會自己主動翻身，身上長了一塊足足有巴掌那么大的褥瘡。因為爺爺沒有這方面的知識，以為貼膏藥能好，就一直沒當一回事，也沒有告訴爸爸媽媽。直到有一天，媽媽扶奶奶到衛生間叫她拉小便，幫她脫褲子時才發現。為了防止褥瘡的進一步惡化，無論刮風下雨，爸爸媽媽每天一下班第一件事就是去看奶奶，給爺爺奶奶買好吃的，幫奶奶換藥。然后才回家燒晚飯。有時奶奶大小便拉身上，把紗布都浸濕了，會有一股股惡臭鉆進鼻孔，我的胃里就像在翻江倒海，不知不覺就會躲得遠遠的?？砂职謰寢寘s從來都沒有嫌臭嫌臟的表情和話語。一天，兩天，三天……整整六個月的時間，巴掌大的褥瘡才完全愈合。
爸爸、媽媽對爺爺奶奶孝順，對外公外婆也不例外。外公外婆由于長年干農活，都患了腰椎間盤突出癥、骨質增生癥。記得我很小的時候，有一次外公干重活后，突然腰痛的不得了，根本就不能行走，躺也不行，坐也不行，不斷的，外婆無奈地給爸爸打了電話。那天下著傾盆大雨，當時去外婆家的路還是泥巴路，一到雨天汽車很難行駛，容易陷胎打滑。爸爸、媽媽冒著危險，租了輛皮卡車，把外公接到新安江治療，后來終于治好了。每當說起這些事，外公都特別高興，特別幸福。
像這樣的事例還有很多，比如給老人洗腳、剪指甲、買衣服、講故事、逗他們開心等等，數不勝數……
爸爸媽媽說“孝”歸根結底是要有“良心”，要經得起自己良心的拷問，不是要讓別人說你有多好多孝順，還要問心無愧。千萬不要有“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待”的`遺憾。還有，當自己年華老去，孩子對我們好可以心安理得，不必問心不安!父母是孩子最好的榜樣，“您養我小，我養您老”說的就是這個道理吧。爸爸媽媽，您們放心!我會以您們為榜樣，長大了也會像您們對待爺爺奶奶、外公外婆那樣孝敬您們!
從事營銷行業除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！
心得一：對自己要有信心。
在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。
心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標！
心得三：要瞬間獲得客戶的信賴
在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
1. 要想客戶購買您的產品，首先要把自己推銷給客戶。
2. 用真誠、激情，周到的服務打動顧客?？蛻糍I車真的是由于優惠決定的時候是很少的，主要是看接待他的銷售顧問的服務，而且，客戶不會因為我們給他優惠多就感謝我們，相反，如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務，可能就會得到意想不到的效果!
4. 抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，但是我沒有 因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能體現我和別的銷售顧問的不同之處，才可以讓客戶馬上對我產生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。 還有，銷售顧問不可以以貌取人，道理和上面說的也是一樣的。
5. 只有付出了，才可以有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒有理由或者更多的回報的，除非，除非老天瞎了眼。
6. 要善于總結，善于提高。在日常銷售過程中，我們可能會遇到各種各樣的客戶，但是，只要我們能夠善于總結，其實還是有規律可尋的，要用自己的方法，再結合一些理論，是完全有理由和方式針對不同的客戶采取不同的應對措施的!還要多學習他人的成功之處，再將合適自己的借鑒過來，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長。
7. 保持平穩的心態：首先要熱愛自己的工作，對自己的工作充滿信心，要從根本上認識銷售工作，把銷售工作當成事業來做，而不是混飯吃的手段。不同的心態，做出來的服務千差萬別，只有保持一顆 事業的心，踏踏實實的才有可能提供優質的服務。
8. 熱愛自己的產品：每一種產品，都有自己的特點和賣點，沒有一種產品是十全十美的，如果有，就不需要我們銷售人員了。 因此，要善于挖掘我們產品的特點，并喜歡上他的特點，只有自己從心理上接受了自己銷售的產品 ，才有可能會熱愛自己的產品，才有可能對自己的產品充滿信心，在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優點。
銷售心得體會二
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有學習。
列夫托爾斯泰曾經說過：沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。俗話說活到老，學到老，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了每天讀書一小時，每月一本書的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、銷售當中無小事
一、行政監察機關要自覺肩負起組織協調和監督檢查的任務。一是要根據政府和上級監察機關的要求，結合實際情況，主動研究行政效能建設中的重要問題，及時向政府提出意見和建議；二是根據政府和上級監察機關的總體部署和要求，將行政效能監察工作任務按照有關部門的職責進行任務分解，明確責任，提出要求，組織落實；三是在行政效能監察的工作任務推進過程中，要加強與各方面的聯系和溝通，及時協調有關部門之間的關系，解決工作中的矛盾和問題。
二是制定實施方案。武威市國稅局活動辦緊密結合工作實際，研究制定《全市國稅系統開展“提質增效年”活動實施方案》，明確活動的指導思想、目標要求和工作重點，并從加強領導、落實責任，加強學習、提高素質，加強宣傳、營造氛圍，強化督查、以查促改，完善機制、嚴格考核等五個方面對“提質增效年”活動的開展提出具體的要求，確?；顒拥拈_展有計劃、有安排、有督促、有落實。
一、了解學生，交流溝通
第一天去到學校，緊張又刺激。新的環境，新的挑戰，萬事都摸不著頭腦，到處亂撞。很不容易找到自己的指導老師，經由班主任把我和另一位實習老師與所帶的班級做了一個簡單的介紹。第一次真正的面對一群陌生的學生，緊張到舌頭打結，眼睛不知道往哪放，簡簡單單的幾句話都是顫抖著說出來的。雖然之前都有模擬演習過如何和學生第一次交流，但是一到真的有一幫學生坐在你面前，之前的腹稿一點都不起作用，所以說我們和學生的第一次見面是挺失敗的，應該沒有在學生面前留下較好的第一印象。我們深知，作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”，你的教學或管理工作才能更好地進行，才能做到事半功倍。對學生的基本情況不了解，很多工作是無從做起的。我們利用見習的前一周，在班會課上一一點名，和他們閑聊，通過找原班主任了解情況，找一些班干部聊聊，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。但因為自己本身都還在適應新環境的過程中，所以我們都還沒能進一步了解我們班的全體情況，很多學生對我來說都還是生面孔，他們跟我們打招呼都想不出來他們的名字，就算是班上的“四大天王”我們對他們也是知之甚少。好在第二周是校運會，我們和他們并肩作戰，為他們吶喊助威，對他們悉心照顧，再通過旁邊的學生逐一為我們介紹，我們對班上的學生有了更深的了解，基本上都能對號入座了。經過校運會，我們發現，我們班的學生對我們沒有第一周那么冷淡了，甚至還很愿意主動和我們談話。我們感覺到，他們開始逐漸的信任我們。當然，我們在改第一次語文作業、作文時花費的功夫也不少，寫好了我們的第一次評語，搞好第一次班級活動這些都有助于我們和學生心靈的接近。所以，我們從第一星期的無所適從，缺乏激情到逐漸適應和熱愛這實習工作。
二、提高自信，為人師表
作為一位教師，必須充滿自信，為人師表，才能讓學生對你充滿信心，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信。所以自信對老師至關重要，扭扭捏捏的教師是無所成功得進行教學和管理的。在實習之前，我們就知道我們必須得加強我們自身的素養和外在行為表現，給學生榜樣和示范作用。中學生的思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。在實習的過程中，我們特別注意我們的衣著打扮，感覺特精神，自然的我們就能昂首挺胸了，這無形中我們在學生面前加了分。學生曾稱贊我們很漂亮，這增加了我們的熱情。
三、尊重學生，以誠相待
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，對事不對人，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。看了學生的周記，有的學生在周記里稱贊我們，也有些學生對我們的教學產生懷疑，看了對我們不好的評價，我們心情郁悶了好半天，但后來冷靜下來以后我們逐漸在他們的周記里一一作答，適時解除他們的疑惑，事后我們也并沒有就此對他們產生意見。我們班的“四大天王”簡直無法無天，課堂上片刻都安靜不下來，隨時打“長途電話”，完全無視課堂紀律，吃東西時還可以津津有味。從原班主任那里得知，這幾個小伙子是吃軟不吃硬的，所以當我看到他們課堂上的這些表現時，我不會對他們發脾氣，而是靜靜地站到他們身邊，面對他們遞過來的零食，平淡得說：“不用了，你慢慢吃，我站在這里欣賞你吃就行了?！边@種方法果然有用，“四大天王”之一的他趕快收起零食、、、、、、課后，我們多次找他們談話，亦師亦友，對他們循循善誘，不責備，不謾罵，在聊天過程中，我們發現他們有軟化的瞬間，盡管后面又再重復之前的過錯，我們都還是對他們以誠相待，尊重他們，關心他們。我們知道，教育是一個循序漸進的過程，每次的教育或多或少都有作用。醫生不會怪病人有病，嫌棄病人。老師就像醫生一樣，不可以嫌棄差生，冷眼對待差生，不能是看優生的眼光很旖旎，看差生的眼光很冷峻。影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。在對待學生時，我們基本上能做到一視同仁，在我們眼中，差生和優生都是我們可愛的學生，我們沒有給他們分三六九等。
四、沉著應對，提高素養
我們班是個普通班，普通班相對尖子班來說更難管，更具有挑戰性。他們無論是在課堂上還是課堂下都喜歡和我們唱反調，該安靜時候和我們比嗓門，該開口時保持緘默，使我們充滿了挫敗感。但是，當我們知道是他們一貫的作風而不是針對我們時，我們的心理平衡了不少，也學會了很多應對方法，當他們唱反調時我們就和他們唱反調，當他們一致想讓那個同學回答問題時，我們就偏叫叫得最大聲的那個學生回答問題。當我們教他們考試有些題目可以在試卷中答案時，他們說這是作弊，我說：“考試時在試卷里找到答案是一種技巧，不是作弊，是聰明人的做法?！彼麄儐】跓o言。我想如果我們沒有很好的心理素質，和他們對著干或者大發雷霆的話，場面肯定得失控，那么自己就會陷入尷尬的漩渦。
五、鉆研教學，發展自己
常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水。”要教會學生知識，首先自己要有知識。實習期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好，積極鉆研，提高課堂教學質量。在上第一課時時，由于我們對班上具體的上課狀況不大理解，所以一節課下來嗓子啞了卻沒有達到教學效果。隨后我們根據班上學生的特點制定了適合他們的教學方法，所以我們在接下來上課時都能按時完成教學目標，學生也能學到了東西。確實，讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學得到學生的認可，這對于班主任工作是至關重要的。
經過短暫的適應期，我已經逐漸適應了面對小學生的教學，我覺得現在的我應該慢慢從對教材的研究，對教學手段的運用上來提高自己，精心設計每堂課，備教材，由備教法到備學法。仔細分析教材，專心鉆研新課標，創新我的課堂，力爭將新課標的理念滲透到我的課堂。探索適合自己學生的教學方式方法。
作為一名教師，我深感工作是十分幸運的。因為學校為我們教師提供了很多學習、提高的機會，讓我受益匪淺?；叵氘敵?，“校本培訓”這個詞語作為陌生的事物進入我的思想，就像見到一個陌生人，我的認識經歷了一個由陌生到認識、熟悉的過程。
1、要有戰略思維能力
領導班子要具備能夠從社會發展的高度認識社會對人才的需要，并在此基礎上結合學校自身的文化特質確定辦學目標與辦學特色的能力。這一能力至關重要，它決定了一定時期學校發展的走向。
2、要有組織協調能力
學校既定的辦學目標與辦學思想通過全體教職員工的努力在實踐中得到真正的實現。學校在辦學過程中必然會遇到各種矛盾與需要妥善處理的關系，包括組織與個體的關系、個體與個體的關系、學校與社會的關系、學校與家長的關系，乃至學校短期利益與長期利益等等各方面的關系。正確處理這些矛盾與關系的能力就是學校領導的協調能力。
3、要有對學校現狀的評價與診斷能力
要能準確地找到在不同時期學校發展的問題所在，以及引起問題的根源，這是有效改進學校工作，不斷地把學校帶向新階段，切實推動學校發展的基礎。找到學校發展中的問題的能力就是學校領導的評價能力；確診問題的癥結所在的能力是學校領導診斷問題的能力。對學?，F狀的評價與診斷能力的高低是學校領導力的重要表現。它對學校是否可持續地發展有著重要影響。
4、爭取社會支持的能力
學校辦得好，社會就愿意為學校提供支持。學校領導要努力提高自己爭取社會支持的能力。社會的支持不僅僅是社會對學校財力與物力的支持，還包括社會輿論對學校的支持。專家學者、社會名流經常到學校講學，與學生、教師座談，這不僅對提升學校的學術氛圍十分有利，而且對極大地提升學校師生的精神追求有重要意義。因而，我們要提升學校的品牌就要注重學校在公眾中的形象，注意社會輿論對學校工作的支持。
二、科學規范的學校管理
學校管理包括人性化管理和制度化管理，制度化管理注重制度的完善化，人性化管理注重人性和情感因素，兩者有不同的側重點。但目的是一樣的，管理到位，校風正、學風濃、師生關系和諧，校園充滿生機，學校的名片自然而然就形成了，廣大師生的口碑更是學校的名片最好的宣傳。
（一）人性化管理強調構建和諧的團隊文化，突出以人為本
僅有完善的制度和標準化的管理流程是不夠的，人不是機器，不能完全受制于組織。為此，要以人為本，營造和諧的人際關系氛圍，這表現在以下幾個方面：
1.關注師生身心健康，確保以人為本理念的落實。
2.推行師生參與管理，加強團隊交流。
3.實現個人目標和組織目標的契合，鼓勵員工能力提升。鼓勵員工的學習和發展，提供培訓福利，建立學習型組織，從而真正調動員工的積極上進的精神和潛力。
4.突出文化的凝聚作用。學校要積極創建校園文化，堅持把文化作為凝魂聚氣、強基固本的基礎工程，持續創新生活。
（二）制度化管理強調標準化的工作流程
規范是管理的原則和基本，完善的人性化管理要有完善的制度和標準化管理流程為保障。
1.制度標準化，措施具體化。沒有規矩不成方圓，制度是工作的保障，是執行到位的催化劑。規范的管理源自標準化的管理制度、具體的管理措施。
2.決策程序化，執行規范化。再優秀的規章制度如果不能執行到位也是空談，規范化的管理要求有清晰的管理流程。為此，學校要制定完備的決策程序，一切行為均按規章操作，決策快速、流程標準。
3.績效考核定量化，權責明確化。量化考核每一個崗位工作，考核要素和權重要體現貢獻和學校發展。針對每個崗位，加大考核獎勵力度，完善制度建設，不斷提升全員素質。建立“全員參與、全員管理”的責任體系，做到權責明確，獎罰分明。
三、建立強大的師資隊伍
1、促進教師專業發展的能力
“xx醫藥，一生榮耀?！卑殡S著一聲吶喊，運動會落下帷幕。夕陽的余暉撒到運動員的臉上，此時他們就是最可愛的人。
沒有誰能隨隨便便的成功，成功的背后都是伴隨著巨大的痛苦。只有經歷過地獄般的磨練，才能彈奏出世間的絕唱。我們的運動員也是如此。慶幸的是，我也是運動員中的一位。
南門是我們成功的起點，我們每天早上晚上在哪里訓練，大家不懼寒冷，敢于拼搏，高抬腿，加速跑，都是隊員們的日常操作。雖然很累很累，但大家都把這份苦藏在心中，因為他們知道成功是要付出努力的。隊長每天帶領著我們前進，讓我們不斷向前，沖破荊棘，奔向勝利。
一位學長對我說：“平常的訓練量就是你場上的自信，你只有練的多了，你才能胸有成竹。”我感覺學長說的很對，功夫只有下在平時，才能在跑道上發揮出的成績。俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功。
最終，功夫不負有心人，我們院不管男子還是女子亦或是團體我們都是第一。這是我們平常用汗水澆灌出來的。運動員們在跑道上揮汗如雨，矯健的身姿，優美的動作是我們的寫照。100米跑道處，伴隨著陣陣歡呼，李文博學長、李博文學長、李梁學長沖過終點線，誠然他們是場上最靚麗的一道風景線。反觀鉛球場地，王月學姐以她專業的動作出手了，鉛球在空中畫出一道優美的弧線落到了地上。
經過兩天激烈的角逐，運動會結束了，當頒獎儀式開始的時候，同學們羨慕的眼光和佩服的語氣，頓時我感覺一切都是值得的。一種自豪感油然而生，感覺以前吃的苦流的淚在這一刻都是幸福的。
選擇醫藥是我一個最正確的選擇。我們會更加努力的！
校運動會的心得體會
運動會結束了一段時間了，現在回想起我們今年的奪冠歷程，還是讓人心潮澎湃，這是我在大學生活期間參加的第四次運動會，更是動物醫藥學院合并以來的第一次校運動會，我們以絕對的大比分贏得了校運動會總團體冠軍，教職工團體冠軍，學生男子田徑團體冠軍，學生女子團體冠軍，我們是如此的激動和自豪，我為動物醫藥學院感到自豪！
自從九月份開學以來，在老師的指導下我們就開始了運動員選拔工作和對老運動員的動員工作，終于在十天左右的時間，經過一系列的選拔和競爭，從新生中選出一批優秀的運動健將，再加上以前運動員的班底，我們就開始了正式訓練。每天早上六點多，學校南門已經有我們訓練的身影，晚上我們也是準時七點，大家嚴陣以待，高抬腿，收腹跳，俯臥撐，各種拉伸，沖刺跑，我們在訓練場上盡情的揮灑著汗水，認真的練習的擺臂動作，沖刺跑，我們沒有因為進步一點而驕傲，相反的是找出自己每個動作的不足和需要改正的地方，然后努力的去練習，甚至中午休息的時間，趁著一個小時的時間我們也會去操場扔鉛球，練習三級跳遠，每個人都為了讓自己變得更好更強去努力，而我們內心共同的目標當然是冠軍??！
一個多月的時間很快就過去，我們做好了充足的準備，運動會如期而至，我們斗志昂揚，帶著自己的激情去參與這次盛會，第一天結束，我們已經收獲了男子100女子100米，女子400米，1500米，100米接力賽男女團體冠軍，我們以很多的優勢在800米，女子200米，女子3000米，男子5000米強勢奪冠，更是跑出了我們動物醫藥學院運動健兒的氣勢，我們又獲得了多枚金牌，銀牌，銅牌，而我也終于也拿回了我的男子三張全能冠軍，女子三項全能也是收獲了冠軍和亞軍，教職工組，平時給予我們諄諄教導的老師，在運動場上也揮灑著熱情，100米接力賽，跳遠項目，也有他們矯健的身姿，老師們都回到了自己的青春的時光，我們為我們敬愛的老師驕傲，為他們自豪，最終，我們以絕對的壓倒性優勢，獲得了校運動會總團體冠軍??！
在我們驕傲自豪的同時，在我們獲得冠軍的背后，我們更能感受的是動物醫藥學院院領導和老師們支持和付出，整個學生會和同學們默默的付出，為我們提供了質的后勤保障，每天老師都會來訓練場為我們做出指導，為我們鼓勁加油，為了保證我們的體能和狀態更是每天提供牛奶和雞蛋營養支持，運動會期間，我們享受著專車接送的待遇，感謝老師們的付出和支持，學生會成員每天嚴陣以待，為我們準備好比賽需要的用具，為我們提供的后勤保障，當我們在比賽場上時，享受著整個學院學生的加油和歡呼聲，我們能取得如此優異的成績，正是我們整個學院團結一致，共同努力的結果，我為我們動物醫藥學院感到驕傲和自豪?。?！
xx醫藥，一生榮耀，我希望接下來我們能更加努力，讓我們動物醫藥學院變得更強更好，我也愿傾我所有，為之努力，加油！
校運動會的心得體會
秋風送爽，又一個金色的秋天來臨了。我們全體長安小學的師生在這金秋時節，迎來了第二屆秋季運動會。
操場四周坐滿了人，雖然人很多，可是紀律卻非常好。運動會開始了，首先是廣播操比賽，四至六年級的同學們參加比賽，我們班的每一個同學都精神抖擻，認真的作好每一個動作。剛開始比賽，個班就爭的很激烈，誰也不讓誰，爭的難解難分。
