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中圖分類號：G642 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.10.84 文章編號：1672-3309（2013）10-183-02
近十年來，在我國高等教育迅速發展，招生規模不斷擴大，一批獨立學院得以成立并發展壯大。獨立學院依托母校本部教育資源，作為滿足大學教育大眾化需求的一種新型辦學模式，已成為我國高等教育的重要組成部分。目前，多數獨立學院均開設國際經濟與貿易專業，且招生規模較為龐大。如何提高獨立學院國貿專業教學效果，提升國貿專業學生專業素養，確保學生在畢業之后能在職場找到一席之地，是眾多獨立學院國貿教育者所需要考慮的現實問題。鑒于此，筆者首先分析外貿行業對人才的總體素質要求，進而總結獨立學院國貿專業現有教學手段存在的不足，最后提出相應的教學改革建議。
一、外貿行業對人才的素質要求
就專業定位而言，國際經濟與貿易專業最主要的就業方向為各種類型的企事業單位進出口業務部門和單證儲運部門，面向國貿專業的崗位有外銷員、單證員、報關員和報檢員等，但在實際招聘中，涉外的物流公司、銀行的國際業務部門以及海關、進出境檢驗檢疫局等政府部門等也對本專業有著人才需求，甚至是公司中的國內銷售部門和行政管理部門也會錄用該專業的畢業生，可以說就業面非常寬泛，是名符其實的“萬金油”專業。在用人單位招募外貿從業人員時，往往希望應聘者能達到以下幾個基本要求：
首先，外貿從業人員應有端正的工作態度。外貿行業環節繁瑣，工作強度高，這就要求職員能夠吃苦耐勞，在進出口業務中往往需要多個人員相互配合，這就要求應聘者要具有團隊精神，在對外業務交易中還需要職員恪守職業道德，以在外國客戶中建立良好的口碑。
再次，外貿從業人員應有較強的實踐能力，進出口貿易內容復雜，這就要求應聘者應掌握國貿基本理論；能夠了解我國外貿的大環境和公司業務范圍內具體商品進出口市場行情，熟悉進出口行業游戲規則，熟悉進出口各個環節的操作要點，了解并掌握市場調查、交易磋商、運輸保險、貨款結算、報關報檢和核銷退稅等環節的操作技巧。。
最后，外貿從業人員應有全面的綜合素質。應聘者應有較好的邏輯分析能力和文化素養；能用英語或其他外語語種進行業務磋商，熟練操作計算機軟件。另外，銷售人員需要頻繁接觸外商，也要保持與海關、檢驗檢疫局、銀行、貨代等多個主體的良好關系，這就要求應聘者具有良好的口頭表達能力和人際關系處理能力。
二、獨立學院國貿專業教學存在的不足
（一）教學內容無法滿足外貿崗位要求
長期以來，一方面為保證學生在受教育時能夠全面地學習本專業的理論知識，另一方面也為便于母體學校老師能更好地完成教學任務，獨立學院國際經濟與貿易專業往往參照母體學校教學體系來設計自身的課程結構，課程設置往往多重理論而輕實務。西方經濟學、國際貿易理論、國際經濟學等理論課程課時較多，且在教學內容上多有重復，而在單證實務、報關實務、英文函電等專業課程上，部分教學內容更新較慢，無法緊密結合實際。
（二）教學實踐與外貿實戰存在脫節現象
獨立學院國貿專業教學實踐多以課堂教學為主，專業實訓為輔。在專業知識學習方面往往多重講解輕操作，例如在講解信用證方面，老師將過多的時間放在對信用證概念、功能、特點和種類的講解，而在如何審核、繕制信用證上則著力較少。即使是進行單證制作實訓，也多是老師在課堂上給出合同、信用證，帶領學生填寫空白單據。由于課時所限，老師無法做到讓每個學生反復訓練，舉一反三。此外，由于教學環境比較寬松，學生在學習過程中無法對外貿業務的艱苦性和復雜性有所體會，也不曾感受到商譽、誠信對自身業務的影響，結果導致學生畢業后無法迅速適應外貿行業的高強度工作和養成誠實守信的職業道德。
（三）專業實訓教學效果不盡理想
首先在實訓內容上，國貿實訓包括外貿實務操作，單證制作，進出口報關等部分，在實訓過程中普遍存在著重講解、輕操作的現象。一方面教師需要回顧實訓所涉及的理論知識點，另一方面也需要通過例題對實踐操作方法進行介紹，例如筆者在進行國貿實務實訓教學過程中，往往需要首先介紹實踐應用程序、實踐要求、具體操作流程等事項。其次在師資上，獨立學院新聘自有教師多為高校畢業的應屆研究生，這一批教師大多沒有在外貿企業實際工作經歷，沒有商務洽談、業務履行、單據審核、報關核銷等環節的實際操作經驗。因此在講授實踐課程時，教師的知識儲備無法滿足教學任務要求，對實訓程序中所未涉及到的一些實際業務問題，也無法及時指出和解釋，最后在實訓軟件上，由于購買的模擬軟件通常不能及時更新，案例陳舊，脫離實際，不能及時更新知識，枯燥乏味，不能讓學生了解外貿企業的最新動態，嚴重挫傷了學生學習積極性。
三、教學改革建議
（一）基于職業發展要求改革教學方法
獨立學院國貿專業教學改革首先要解決的問題，是如何通過四年高等教育培訓，使學生能夠在未來的職場競爭中具備足夠的知識儲備，在未來復雜商業環境中保持獨立而專業的思維模式。在專業課程教學上，教師應根據未來學生的職業發展需要來設計講授內容。如在國際貿易課程上，教師在保證傳統經典理論的教學時間的基礎上，可以介紹國際上最新的經貿理論和政策，結合當前國際經貿熱點問題，幫助學生認識當前國際經貿發展趨勢。在對教材內容講解過程中，教師應鼓勵學生獨立思考，提供最新經濟和貿易數據，通過布置作業或小論文等形式要求學生自行研究分析某一經貿熱點問題，以提高其理論分析能力和寫作能力。
（二）根據業務實際流程調整教學內容
在國貿專業的課程體系中，有很多專業應用型課程，如國際貿易實務、進出口報關實務、國際運輸與保險等。教師如何將外貿實用操作技能與這些課程內容相結合，對學生專業實踐能力的培養起著至關重要的作用。多數教師往往先講理論，待理論內容教授完畢，才會集中進行實訓；這種方法無可厚非，但學生往往做實訓時已經將理論內容遺忘，無法達到實訓預期效果。若將實訓內容穿插于課堂教學過程，則可同時達到深化理論認識和提高實踐能力的雙重效果。比如國際貿易實務課程，可按照進出口一般流程分為交易前準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行、款項結算、業務善后等項目。教師可在講解完每個項目理論內容后，通過案例介紹、課堂現場模擬操作和課后作業來強化學生認知。在課程全部章節講解完畢后，教師可用一到兩課時介紹一單國內企業出口合同業務全流程將學生所學知識體系化，提升其對外貿實踐操作的全局意識。另外，在學生實訓實習項目應進一步加強校企合作，與多家企業簽訂校企合作協議，建立多家學生就業實習基地，邀請企業外貿崗位能手現場講授自身成長經歷，有條件者可聘請業務能力突出者全程參與學生實訓教學，完全按照企業的標準來考核學生，提倡吃苦耐勞和自強不息的進取精神，培養團隊合作意識，提升學生職業素養。
（三）利用多種因素提升教師教學水平
首先，學院在寒暑假期可組織教師到合作企業進行參觀學習，還可邀請外貿企業相關實戰專家進行專門的師資培訓，鼓勵教師主動與企業聯合，參與企業實際外貿業務，提升自有教師自身實踐能力，必要時可招聘有豐富外貿從業經驗的人員擔任全職或兼職教師。其次，在保證板書、講稿等備課內容詳實的基礎上，學院應鼓勵教師實現教學手段多樣化。教師可運用多媒體課件、圖片、錄音、錄像等教學手段提升教學效果。教師可以利用原始物品，增加教學的真實感，如提供正本提單、保險單、匯票和信用證等國際貿易文件，讓學生感到所學東西與國際商務實踐緊密聯系，提升其學習積極性。最后，學院可建立校園網絡教學平臺，該平臺為教師備課、課件制作等立體化教學資源的建設提供了有力的技術支撐。教師可把課件、作業、案例、票據單證、原始物品照片、外貿業務操作視頻等上傳到平臺上，學生可以在課后繼續進行自主學習，教師可定期對學生所提問題進行網絡答疑，通過相互交流了解學生學習過程中存在的困難和誤區，在以后的教學中做出有針對性的調整。
參考文獻：
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[3] 王波.論國際貿易專業實驗教學與實驗室建設[J].常州工學院學報，2004，（02）.
【關鍵詞】
獨立學院;課程體系;雙軌模式
1.獨立學院國貿專業課程體系設置思路
“雙軌”模式是指課程設置思路分兩個路徑，一是基礎理論課程，二是專業實踐課程。通過課程改革，學生既可習得扎實理論知識，構建完整的專業理論知識體系;亦可通過實踐性課程體系將理論知識結合于實踐，實現學以致用。
雙軌制課程設置要體現基礎性與專業性的結合，既“厚基礎理論”也體現“專業實踐性”。雙軌制國貿課程設置應一軌為理論課程，另一軌則為實踐性課程。理論課程又分為公共基礎課和專業基礎課。公共基礎課程開設跟大部分經濟類專業一樣，包括：西文經濟學、世界經濟概論，國際經濟學、貨幣銀行學、統計學、會計學、財政學。專業基礎課分別為貿易類、商業類和投資類，包括以下課程：國際貿易學、中國與東盟經濟貿易專題、國際商務函電、國際商法、國際市場營銷、國際投資、投資項目評估。專業實踐課程與專業基礎課程對應亦分為貿易、商業和投資三類，包括國際貿易實務、報關綜合實務、電子商務、國際商務談判、國際經濟合作、國際期貨市場、證券投資實務。貿易類設置國際貿易學、中國與東盟經濟貿易專題理論課，對應設置國際貿易實務、報關綜合實務兩門實踐性課程;商業類設置國際商務函電、國際商法及國際市場營銷理論課，并對應設置電子商務、國際商務談判、國際經濟合作三門實踐性課程;投資類設置國際投資、投資項目評估理論課，并對應設置國際期貨市場、證券投資實務兩門實踐性課程。課程設置理論與實踐課程可以同時進行，對應每部分理論內容要有相應的實踐。鑒于目前師資與授課的特殊性，無法同時進行的，可以先理論再實踐，理論課程結束之后應該馬上教學實踐課程，本人建議課程設置保持“厚基礎”的特點，使基礎課程能滿足學生全面學習基礎知識的要求。各基礎學科教師要相互交流與學習，強調各門課程的教學重點，避免課程內容的交叉重復性。同時也增加外貿課程的專業性課程的外延學習，如外貿函電，商務談判，國際期貨市場等，以滿足“實踐性”的要求。
2.基于教學實訓基地的“雙軌”制課程體系踐行
目前眾多高校課程設置注重理論知識的授與。對于實踐性培養，如進出口流程、報關流程、項目投資與運作、大宗商品套期保值等專業操作，一般只是通過建立專業模擬實驗室，購買相應的國際貿易模擬軟件，參加國際貿易雙語流程大賽等為學生提供的模擬實訓環境。學生通過情景式的教學模式初步接觸國貿專業操作流程，但實際外貿操作流程與模擬流程有非常大的差別，因而畢業生出去接觸實際的操作時還得花很多的時間和精力從頭開始學習。因此，從目前的教學方法上看，獨立學院要實現雙軌制課程設置，貫徹理論與實踐結合，提高學生的實踐及工作能力，最好的渠道是促進高校與對口企業合作，例如通過與國貿企業合作，建立實習就業基地等以培養國貿專業應用型人才。
我院就業實習實訓基地的開發與建設進展順利，成效突出，國內貿易企業與金融機構特別愿意接納獨立學院國貿畢業生到期貨、證券公司等單位實習與就業。我院與此類單位合作建立教學實訓基地，通過觀察、教育、指導學生實習實訓過程，合作單位領導，導師對我院學生的實踐性培養提出了寶貴的建議。
3.雙軌制課程設置實現學生就業“寬口徑”
國貿課程設置的雙軌性的“厚基礎理論”，可實現畢業考公務員、考研升學、出國留學，進入科教文組織等工作打下堅厚基礎。“專業實踐性”則體現目前輸送到各用人單位的畢業生經過短期的崗位培訓能滿足上崗需求。課程設置是人才培養的核心，從促進學生就業的角度，制定出與目前社會對國貿專業技能、專業理論、專業文化修養相一致的課程體系，“厚基礎理論”與“專業實踐性”的結合，是獨立學院培養國貿專業畢業生的宗旨，育成更多就業單位青睞的國貿專業畢業生，最終實現本專業畢業生“寬口徑”的就業目標。
“理論”與實踐“結合”的方式。以進出口流程方面為例，根據國貿企業對畢業生的專業需求來進行課程設置。設置國際貿易實務與流程證相結合，提高進出口流程熟練度;報關實務理論課程與考證指導結合，提高報關員的過關率，解決國貿企業對報關員的需求缺口等問題。既滿足國貿企業的各崗位人才報需求，又讓畢業生增加對口就業崗位選擇。通過類似設置國貿各種專業實務流程理論課程，以提高國貿專業畢業生的專業對口就業率。
作為獨立學院，鑒于目前用人單位對于本學院學生的認可度，本專業經濟方面的相關課程設置應該放在“寬口徑”就業面上，也就是說要結合目前的就業情況，適當增加一些經濟類實踐性課程，如證券操作入門知識、銀行的經營管理、國際期貨操作實務等專業性課程的教學與實踐，重視證券從業資格證、保險從業資格證、銀行從業資格證過關培養等。以此滿足各院校對于“寬口徑”就業面的期望，拓寬學生擇業面，提高學生就業率。
國貿專業應該根據提高學生就業的要求，雙軌制結合設置國貿課程，可以為社會培養出既擁有豐富的經濟知識的國貿人才，同時擁有專業的國貿知識的經濟學人才，提高獨立學院國貿專業學生的社會認可度。
4.總結
圍繞國貿課程設置教學質量的因素，建立完善統一的教學實施計劃，擬定各學期詳細的課程教學活動，通過不斷改革創新保障課程教學質量的提高。教學質量的提高應當是校企教研合作，改進各種軟硬件設備設施，共同指導理論課程與監管實踐教學互動環節，采取教師自學自創自改、學生實踐評教和合作企業教研成果互評的課程檢驗方式，用畢業生的就業面與就業率，升學、出國留學相關數據來評估課程設置的成效，并通過教學反饋對課程設置內容進行微調，以完善獨立學院國貿課程體系建設。
參考文獻：
[1]秦嵐.獨立學院國際經濟與貿易專業課程設置定位探討.足跡與探索――十年辦學論文集，浙江大學出版社，2012（10）
[2]周華敏，張麗瓊.獨立學院國貿專業課程設置問題探討.中外企業家[J].2013（03）
基金項目：
廣西大學行健文理學院科研基金資助項目（項目編號：2013JGLX11）。
調查的結果表明：目前很多外貿企業不了解學校，學校也不了解企業對人才的能力需求，學校人才培養規格與企業需求有一定差距；學校強調按照崗、證、課的模式安排課程，要求學生報考相應的報關員、單證員、報檢員等資格考試把學生培養成具備某一崗位或相關崗位群的單一技能型人才。但是根據我們對湖南長株潭地區外貿企業的調查，大部分外貿企業由于業務量不大，會從控制成本角度出發減少崗位設置，相應地要求外貿人才要具有較為全面的操作技能和綜合應用能力，而這種過分強調單項技能培養的模式難以培養學生的綜合素質和全面應用能力，無法滿足這些企業的需求，不利于學生的可持續發展。胡衛中等人對浙江省國際貿易相關企事業單位開展調查也表明了用人單位對國貿人才各方面的能力要求都比較高，其中，一般能力較專業能力更重要；具有良好的應變能力、團隊合作能力、獨立工作能力、分析判斷能力和環境適應能力的復合型應用人才，是用人單位評判國貿人才能力的主要指標。國貿專業學生僅僅熟練掌握理論知識是遠遠不夠的，企業需要的是國貿學生運用所學理論知識解決實際問題的能力。在本次調研的基礎上，根據市場需求的現狀，我院成立了由企業一線專家和專業教師共同參與的專業建設指導委員會，圍繞“應用型人才培養的本質”來確定國貿專業定位，經過一年多的研究與實踐，取得了顯著的成效，制定了“124”人才培養模式以及構建“雙證融通、能力本位”的模塊化課程體系。并將研究的初步成果在2012 級專業人才培養方案中進行了充分的應用。
二、構建原則
高等職業教育決定著高等性與職業性是高職教育的本質屬性，所以以“市場需求為目標， 就業為導向”一直以來是高職國貿專業的辦學核心與根本任務，課程體系的構建要以“以能力為本” ，培養學生自主獲取知識和技能的學習能力，主動順應社會發展變化的要求，實現基于STC 理念的國貿專業、電子商務和商務英語、三個專業的相關課程進行有機整合為學生實現“學校到職業生涯”的轉變創造良好條件，培養集職業知識、職業技能、職業素質三位一體的立體化職業人才。
三、構建“雙證融通、能力本位”的模塊化課程體系
1、課程體系構建思路
根據對長株潭地區國際貿易企業行業企業的市場調研確定企業對人才知識、能力和素質要求。對接行業崗位的職業能力要求確定人才培養的規格，形成了本專業“124”人才培養模式，按照教育規律以基于工作過程和項目導向方式重構知識、能力、素質以形成專業課程體系。
2、課程體系的總體設計
專業體系的整體設計圍繞“能力”為中心，針對國際貿易的職業崗位能力和素質的要求，把課程體系分成3個一級模塊課程、7個二級課程模塊、52個科目課程。其中一級模塊為基本素質課程模塊、雙證融通職業能力課程模塊及職業定位頂崗實習課程模塊。基本素質課程模塊培養學生的人文素養和職業素養；開設的課程包括：法律基礎與思想品德修養、形勢與政策、大學生心理健康教育、應用文寫作、計算機應用基礎、大學英語、管理學基礎、經濟學原理以及采購管理等。雙證融通職業能力課程模塊下設職業資格證考證課程模塊針對崗位群的核心技能開設包括國際貿易實務、外貿單證、外貿跟單操作、國際貨運、外貿業務操作、進出口貨物報關以及人力資源管理等；職業能力實習實訓課程模塊根據企業對人才的復合型要求開設了相關專業課程如企業物流管理、消費心理學、客戶關系管理、電子商務與網絡營銷等；職業能力拓展課程模塊（選修課）主要是為了滿足學生個性化發展，擴大知識面，提高學生的綜合能力而開設的課程如：會計基礎、文學賞析、廣告策劃、社交禮儀、市場營銷策劃等課程；在職業定位頂崗實習課程模塊中舉行職業生涯規劃專題講座、就業指導專題講座等使學生對自己的職業生涯進行很好的規劃以期完成職業定位專項模塊，通過設計方案、畢業作品、實習報告等總結在頂崗實習中的經驗與不足。
四、高職國貿專業課程體系的實施
在進行了一系列的課程體系構建完成后，我院在2012級國際貿易專業的人才培養方案中進行了應用，在實施過程中還對教學方法、師資結構、外語能力培養以及考核方式等方面做了調整，以期把國際經濟與貿易專業建設成為全省有一定影響和鮮明特色的品牌專業。
1、運用靈活多變的教學模式和教學方法
我院在教學上要求教師采用多元化教學方法，比如采用案例教學法、情景模擬法、任務驅動法等來提高學生的學習興趣，激發學生的學習動力；注重啟發式教學，培養學生分析問題、解決問題的能力；積極利用學生自主學習的動力開發網絡課程；利用校內實訓基地和課堂，開展以工作過程為導向的課程教學方式，在完成工作任務過程中，讓學生獨立獲取信息、獨立計劃、獨立決策、獨立實施；在教學過程中教師展示、演示和學生分組操作并行，學生在“做中學、學中做”，從而獲得工作過程知識、技能和經驗，實現理論和實踐一體化。
2、實現教師隊伍的多元化
目前很多學校的國貿專業教師都是單純的學術型教師，比較習慣于按學科體系組織理論教學，具有一定外貿職業經歷和職業資格的專業教師所占比例較小。我院領導在意識到這點后，積極加大引進國際貿易企業中優秀人才擔任專業課教學工作的投入，自2011年以來具有職業經驗的國貿專業教師已經占到總人數的三分之一。還讓部分教師利用假期下企業鍛煉，完全投入到企業的正常運營中，鍛煉結束后企業給出評價結果來激勵和鞭策后來人。此外我院和美國勞倫學院合作積極鼓勵并創造條件讓教師出國進修相關專業學習國外先進的管理、教學經驗以及外語，力爭專業核心課程全部實現雙語教學。
3、構建外語課程群
在調研的過程中，很多外貿企業對外語的要求都比較高，在以往的招聘企業中也要求學生能進行一定的商務交流，但是我國的高考制度決定了高職學生的英語水平整體不高，針對高職畢業生普遍存在的口語交流障礙，我們在課程設置上除保留原來的大學英語、外貿函電這些英語課程之外，還增加了英語聽、說、讀、寫課程以及一些對其他語言感興趣的學生可以選修其他外語（如日語、韓語、法語、西班牙語等），由經驗豐富的外籍教師執教，使學生在良好的語言氛圍中輕松掌握。并對部分課程開展雙語教學試點。另外對和英語相關的課程如電子商務與網絡營銷，也充分發揮我院外語的優勢要求老師采用英語教學，教學生學會如何在全英文的電子商務平臺上信息、進行商務采購、尋找潛在客戶和市場、銷售商品和提供服務、獲取訂單、實現支付等一系列活動，實現電子商務和外貿流程的有機結合。
4、改革傳統的學生評價手段和方法
為培養學生的職業能力，傳統的單一的考試評價制度已經不能很好地考核學生的知識掌握和能力提高程度，我院國貿專業對高職課程的評價標準進行改革，實施“知識+技能+素質”“三位一體”的綜合評價標準，采用項目評價、階段評價、目標評價、理論與實踐一體化評價模式，強調教學過程，并對學生學習過程進行考核，真實反映學生的學習狀況和能力形成的過程；這從根本上杜絕了學生在考試前“臨時抱佛腳”或者在考試中作弊的現象，對學生系統掌握知識起到決定性的作用。
5、建立基于企業實戰體驗的全真貿易實訓環境
以往的營銷實訓側重于對方案的策劃，或雖有執行，但執行期太短，難以體現營銷的真實面貌，學生對營銷的理解也難以深入。而全真營銷實訓由學生在較長的時間跨度內執行其制定的營銷方案，在執行中學生自己就可以評價方案的好壞，了解真實的市場。感受市場的酸甜苦辣。通過執行，學生才能更好地總結經驗教訓，理解營銷的真諦。以往的營銷實訓主要由教師或企業營銷管理人員評價結果的優劣，主觀性比較強，而全真營銷實訓有具體明確的客觀指標來衡量結果，比如銷售額、市場占有率、鋪貨率、陳列情況、知名度等。這樣，一方面使評價更為客觀，另一方面也極大地調動了學生參與實訓的積極性。
二、全真營銷實訓的優點
正是因為有營銷教師和大量學生無償幫助企業作市場，所以，受到企業的熱烈歡迎，而學校無需為實訓付出任何費用。例如：武夷學院2010級國貿專業2012年秋的市場營銷課程綜合實訓與興華啤酒公司合作開拓武夷學院市場，企業除了提供必要的物料、宣傳費用支持外，還拿出一些獎品來獎勵比較優秀的學生或團隊，經過此次實訓，興華啤酒在武夷學院市場的知名度、美譽度和銷量也都有了較大提高，真正實現了雙贏。因為是全真的營銷實訓，是在完全真實的市場環境下進行的完全真實的營銷活動，和在企業中進行的營銷工作幾乎完全相同，因此，對于急切盼望實踐的學生來說無異于雪中送炭，再加上企業獎品的激勵和教師平時成績的激勵，同學們的積極性和參與性非常高。因為是綜合實訓，需要學生提出策劃方案并執行，所以，學生的營銷能力得到了充分的發揮，在市場成功與失敗的經驗教訓中，學生也獲得了較大的收益。
三、全真營銷實訓過程
中圖分類號：
F74
文獻標識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）03.0080.01
1國際經濟與貿易形勢變化對國貿專業就業影響
隨著美國次貸危機引發的全球金融危機，以及歐洲債務危機愈演愈烈，歐美把利率降到歷史最低水平，歐洲央行通過OMT（直接貨幣交易）盡一切努力維護歐元，緩解歐債危機，而美聯儲則從2009年到2012年進行了四次QE量化寬松貨幣政策，刺激經濟減少失業，歐元美元競相貶值，人民幣升值，貿易保護主義抬頭，在中國加入WTO的第11個年頭中國外貿行業正面臨艱難期。由于歐美經濟蕭條，歐美消費市場疲軟，我國外貿企業訂單量大幅度減少，而國內原材料和勞動力成本不斷增加，導致外貿企業資金周轉不靈，2008年到2012年底數以萬計的中小外貿企業倒閉，外貿行業失業率快速增加。
一方面是數量龐大具有工作經驗的外貿失業人員。另一方面，全國開設國貿專業的普通高校每年數以萬計學生畢業，該專業供過于求使得就業壓力不斷增加。再者，該專業學生還面臨來自全國各大高校商務英語專業畢業生的競爭。民營高校國際經濟與貿易專業建設只有通過不斷創新，結合國際以及國內形勢的變化，以就業為導向，基于學生能力和素質教育，不斷加強國貿專業實踐教學體系建設和創新，才能在競爭中取勝，增加學生就業可能性。
2實踐教學體系注重培養學生能力和素質
我們實行了多階段、多類型、多層次的實驗教學模式，根據對學生基本能力培養過程分為認知階段、應用階段和提高階段、創新階段。綜合培養學生以下能力：
（1）分析研究能力：具有較寬的知識面和較深的基礎及專業理論功底，具備國際市場及國內市場的分析能力，能夠判斷相應的市場趨勢。
（2）實務操作能力：熟悉進出口業務流程，對擬訂合同、合同履行、單證制作、審核等環節具備較強的實務操作水平。
（3）企業組織管理能力：具備一定的組織協調能力，可以協調不同環節、不同部門之間的工作。
（4）商務英語應用能力：熟練地閱讀與翻譯市場信息，掌握用商務英語進行商溝通能力，用英語擬訂合同、制作單據的能力。
（5）計算機信息技術能力：能熟練地應用各種常用操作系統和Office系統的各種辦公軟件，熟練地運用電子商務平臺進行網絡營銷。
專業知識和外語是外貿人才的必備技能，同時具有團隊的協作精神、創新精神、良好的人際交往和溝通能力、協調能力，積極的求知態度和學習能力等綜合素質的應屆大學生會更加受到企業的青睞。因此，在教學過程中我們更注重對學生綜合素質的培養，這種培養可以在每個實訓環節中體現出來。
3實踐教學體系的建設與創新
我們實訓教學體系建設隨國際經濟形勢變化而不斷更新：通過開設專業認知實習，校外指導和校內指導相結合，有利于學生初步了解企業和社會實際，為學生四年合理安排大學學習及進行職業規劃打下了良好基礎；通過開設商務英語聽說實訓，提高了學生學習英語的積極性及自覺性，也使學生更加意識到商務英語溝通能力對于國際貿易專業學生的重要性；通過開設ERP沙盤模擬實訓，增強了學生企業組織管理能力；通過開設外匯業務模擬實訓等專業實踐課程和培訓，讓學生意識到國際金融對國際經濟與貿易的重要影響；通過開設網絡創業實訓，通過電子商務和網絡營銷培養了學生的創新意識及創業能力；通過開設外貿實務綜合實訓，增強了學生的就業能力；通過畢業實習進一步增強了學生對企業的了解，增強了他們進入社會的適應能力。我們在實踐中不斷地進行改革、創新，總結經驗，彌補不足，學生受益匪淺。這里我著重提到以下幾個實訓環節：
3.1專業認識實習
專業認知實習旨在讓學生對該專業的課程設置體系有所認識，以便有針對性、有計劃地學好各門專業課程。通過向學生講解專業培養計劃，讓學生了解各門專業課程在專業學習中的地位以及各門專業課程之間的關系；向學生介紹國貿專業可考的商務英語與專業方面單證員、業務員、跟單員、報關員、報檢員等證書、以及與國貿直接相關的崗位信息等；通過專家講座，使學生能夠將理論學習與職業規劃掛鉤，提高學生學以致用、學有所用的積極性；通過學生自主查閱資料和企業實地參觀相結合，使學生對于理論與實踐很好地結合。
3.2商務英語聽說實訓
商務英語聽說實訓旨在培養學生理解有關商務知識的基礎上，掌握英語聽，說，讀，寫的能力，從而使學生能在商務場合中自如運用英語進行交流。該實訓將商務工作活動中經常涉及到的英語表達方式通過多媒體從視覺、聽覺多角度讓學生感知學習，然后通過小組練習模擬其中的場景，發揮團隊精神，自主學習，通過課堂情景模擬表演，相互學習，取長補短。最大限度的激勵學生走進商務英語學習的世界，消除商務英語學習中對聽和說的陌生感，在寓教于樂中由生活英語進入到商務英語的學習。突出實踐性教學特點，精講多練，采取“理解-記憶-模仿-活用”的實踐步驟。
3.3外匯業務模擬實訓
外匯業務模擬實訓旨在通過模擬交易平臺，讓學生感受外匯投資如何獲利和外匯投資的風險；通過模擬的交易環境加強學生對金融知識的理解，訓練學生的實際操盤能力，學生走向社會提供一個理論結合實際的實習環境為今后的職業生涯提供多種就業機會；通過外匯業務模擬實訓，使學生學會如何進行外匯交易提高在投資領域的素質能力。
3.4外貿實務綜合設計
（1）傳統外貿流程模擬實訓。
我們充分利用國際貿易模擬實驗室進行大量的電子模擬仿真實驗，利用現代信息技術和局域網系統，讓同學們扮演進口商、出口商、供貨商、進口地銀行、出口地銀行角色來了解外貿流程，完成制單審單、開證審證、運輸、保險、商檢、報關、結匯等實務模擬操作。
（2）網絡外貿流程模擬實訓。
隨著網絡技術的飛速發展，商務活動電子化的優越性顯而易見，傳統的外貿交易正在向網絡外貿方向演變。一些電子商務平臺如Aliexpress， Dhgate， Light in the Box， Ebay China等也為大學生創業、就業及第二職業提供諸多的機會，我們在傳統的外貿實務模擬操作環節之外進行積極的實踐教學研究和創新，增加網絡外貿流程實訓，探索為外貿出口開辟一條新路，實現外貿的在線交易，該項目是我院創業型、就業型人才培養方案改革重點項目之一。通過實訓學生開立國際網店，掌握了網上開店的具體步驟和流程，全面了解外貿電子商務運作的過程與方法，其中08級學生成功接到了來自挪威訂單，取得銷售業績，有效地檢驗學生的實踐能力，學習能力和創新能力。
（3）校外實習。
加強校企合作，盡可能建設更多的校外實習基地。其目的是讓學生能夠將所學的理論知識與技能操作融會貫通，綜合地運用到實踐中去，使學生能在真實的職業環境中完成上崗前的多形式的系統的訓練。對此學院與當地企業進行合作并簽訂協議，學院還聘請外企業和政府人員來校舉辦各類講座，對學生進行就業指導，企業為學生供上崗實習崗位， 并為優秀學生提供就業崗位和機會等。同時我們鼓勵學生自主聯系畢業實習單位，為將來走上正式工作崗位打下堅實基礎。
4實踐教學體系改革的結果
在進行了上述的教學改革之后，本院國貿專業的人才培養方向更為明確，以往在口號上的能力為根，素質為本的應用型人才培養落到了實處，這使得學生在學習的過程中興趣高漲，學生在校期間的學習自主性和主動性大為提高，本院畢業的學生由于在上述能力方面的突出特點，使得他們在實習中深受相關單位的好評，一批同學并因此在實習單位就業。同時實踐教學體系的建設和改革，也極大地推動了現有師資到實踐和實務部門的學習甚至掛職鍛煉，這不但豐富了國貿師資隊伍的建設，同時也為下一步實踐教學體系的完善提供了良好的基礎。最后，上述實踐教學體系的改革使得校企之間真正互動起來，以往的實習基地基本上處于掛牌的狀態，但由于實踐教學體系的建設和改革使得校外實習基地成為國貿學生實習鍛煉的必備場所。
參考文獻
［作者簡介］ 楊軍安，河北政法職業學院國貿教研室主任，講師，研究方向：服務貿易、國際貿易實務，河北 石家莊 050000
［中圖分類號］ G71 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1007-7723（2012）06-0106-0003
一、概 述
隨著我國進出口規模擴大，越來越多的中小型企業融入國際市場。中小型外貿企業成為各院校國際經濟與貿易專業的主要就業途徑。如何使得專業人才培養與中小外貿企業需求相一致成為各院校國貿專業教學改革的熱點問題?！靶Ｖ袕S”模式能夠實現校企深度合作，把企業請到學校，讓學校的育人優勢與企業業務優勢結合起來，共同完成人才培養，促進就業。國際貿易專業畢業學生主要就業崗位是外貿企業中的業務員、單證員和跟單員。把中小型外貿企業引入到學校，把外貿企業的進出口業務引入到教學，改變以往國貿專業教學模式。通過“教、學、做”一體的教學改革創新，全面提高人才培養質量，服務區域經濟發展。本文主要根據河北政法職業學院國際經濟與貿易專業近兩年的“校中廠”的建設經驗，結合專業多年校內外實習實訓基地建設，探討國貿專業“校中廠”人才培養模式。
二、“校中廠”人才培養模式設計
高職國際經濟與貿易專業學生注重實際操作能力培養。在三年學習過程中，學生有切實的企業鍛煉經歷是至關重要的。而目前中小型外貿企業由于自身規模和業務性質要求，不能大規模接受學生到企業實習。因此，“校中廠”模式就提供了一種有效解決辦法。學生不需要離開學校，也能夠到企業鍛煉。
（一）專業人才培養目標
國際經濟與貿易專業主要面向涉外經濟貿易部門、進出口企業，培養德、智、體、美等方面全面發展，具有良好職業道德、敬業精神、創新精神，能從事外貿管理或在外貿第一線進行合同的簽訂、履行等工作的高素質應用型國際貿易業務人才。人才培養目標分兩個階段共同完成。第一階段是“仿真外貿公司”教學，以學生為中心；第二階段是到“校中廠”企業實習，以企業為中心。第一階段安排是專業知識、能力和素質綜合培養時期，以培養外貿業務員、單證員和跟單員為目標。第二階段是學生到企業。由企業分派不同工作崗位，通過崗位輪換，應用專業知識，深化能力鍛煉及整體素質提高，以培養學生成長為外貿經理為目標。
（二）“仿真外貿公司”教學
在教學改革中，各個院校都強調教學內容和實踐項目均要求來自于企業一線實踐，與實際就業崗位相對接。國際經濟與貿易專業教學中，教師不僅要教會學生外貿專業知識，還要突出培養外貿業務操作能力。因此，要通過精心設計專業課程教學模式，讓學生對外貿行業能夠產生濃厚興趣，并進一步培養個人外貿職業素養，提升畢業后的從業競爭力。我們提出把情景教學法和項目教學法結合起來，改造國貿專業核心課程教學。2011年，河北政法職業學院與河北瑪世電子商務有限責任公司簽訂協議，探索“校中廠”及校企“雙主體”合作教育培養模式。國貿專業與該公司附屬出口公司合作進行絲網出口人才培養。目前，已經有兩屆500多名學生到該公司參與絲網產品出口的實習實踐。在總結“校中廠”模式實施經驗的基礎上，我們把絲網產品出口業務融入到專業核心課程教學，把仿真絲網出口企業引入到我們的課堂教學中，以真實外貿情景為基礎來進行課堂教學改革。
第一階段安排4個學期教學。從一年級開始對教學班級進行分組，每個班級成立10個左右仿真絲網外貿公司。外貿公司競聘產生外貿經理，自由招募組員。所有專業核心課程都按照項目教學法改造，以每一個仿真絲網外貿公司為中心開展教學。通過《國際貿易理論》、《國際貿易實務》、《外貿函電》、《外貿單證》等專業核心課程教學改革，引入仿真外貿公司內部協作和公司之間競爭，實現知識學習與外貿人員從業技能培養的有效融合。課堂教學主要放在實訓室，打破了以往教學模式，在掌握知識，鍛煉技能基礎上，能夠有效地培養學生競爭精神和團隊精神?！锻赓Q綜合實訓》、《報關與報檢實訓》等實訓課程安排機房上課，通過專業外貿實訓實習軟件，模擬現實企業中外貿業務流程，從而加深掌握知識，鍛煉操作技能。
（三）“校中廠”實習
外貿企業工作性質更適合于到學校開展校企合作。中國加入世界貿易組織已經有近十年時間，外貿進出口產品越來越與人們生活息息相關。大量中小企業都有進出口需求，但缺少專業操作人才，特別是進入企業就能上手的外貿人才。并且有的畢業生到企業不到半年，剛剛了解產品和企業就會跳槽?！靶Ｖ袕S”模式能夠有效減少畢業生和企業雙方選擇的盲目性。通過在學校“校中廠”企業實習和實踐，有助于企業發現并培養儲備人才，減少人員流動性。而學生通過“校中廠”的鍛煉，能夠切實感受到現實社會對自己要求，有利于學生合理地選擇就業方向和就業崗位，樹立正確的職業觀。
第二階段“校中廠”實習，安排1～2個學期。在前一階段熟悉特定出口產品——絲網基礎上，集中安排學生到對應的“校中廠”企業進行實習。由企業根據需要安排學生工作崗位，定期進行輪崗。同時第二階段也是深化學生外貿專業知識掌握，應用其工作能力的階段。以企業為中心，讓學生以一名真正員工身份來體驗企業管理與經營過程，為學生今后更好的融入社會打下基礎。同時，又可以對學生綜合素質提出更高要求，第二階段定位是學生今后在外貿行業成長目標——外貿經理。國際經濟與貿易專業人才培養不僅要培養知識、能力和素質，更要培養熱愛外貿行業的精神，能夠立志于投身這個行業中，為外貿企業和自身創造更高價值。
2國際結算課程的特點
作為一門課程，國際結算是國際貿易專業的必修課，旨在培養理論知識扎實，實踐操作能力過硬的應用型人才，來滿足各地外向型經濟發展的需要。知識點繁多，實踐性突出是課程的特點。因此課程的教學難度較大，許多從事國際結算教學的教師就如何提高教學效果做了很多積極的探討，主要著眼于教學方法的使用、實踐教學的開展、國際結算的教學現狀等方面。但是往往只是就某一方面的內容進行探討，本文著眼于將理論教學、實訓教學和校外實踐教學融合起來，從企業用人的角度探索教學體系的優化，使學生在學習過程中能夠全面的掌握國際結算的基本業務知識，充分認識國際慣例和規則的重要性以及貿易、金融、融資、外匯等業務的關聯性。
3基于企業用人角度優化國際結算教學體系
3.1調整理論教學內容，優化課程結構。
教學中應考慮企業對人才的需求，國際結算發展的趨勢，國際結算方式的選擇趨勢等來合理安排教學內容。例如受2008年全球金融危機的影響，許多外貿企業在結算方式的選擇上都做出了調整，相較于危機以前信用證使用比重的下降，危機后信用證重新受到重視。因此目前針對國貿專業的學生信用證就絕對是教學的一個重點，尤其是即期付款信用證。所以在課程內容以提高學生就業率為出發點的前提下，可以采用“保持課程體系，突出業務重點”的教學模式。國際結算課程的理論教學采用模塊教學的方式進行最為合適。分為4大模塊，票據、單據、結算方式、融資與風險控制。基于目前實際業務中票據主要使用匯票，結算方式主要是信用證和電匯，因此以45學時（其中16學時上機實訓）為例，匯票可以安排4學時的理論，4學時的實訓，信用證安排4學時的理論，6學時的上機，匯款安排2學時的理論，2學時的上機。適當減少其他結算方式、結算工具和輔助單據的授課學時。這樣既保證了課程體系的完整性，讓學生對基礎知識都有所認識；又突出重點，讓學生更多的學習實際業務中主要用到的知識，增強學生的業務能力，提升學生的自信。
3.2加強實訓教學，提高實訓效果。
現代社會競爭激烈，如果在學校期間就能夠體驗現代社會工作中的環節，將有助于學生提前適應現代社會生活節奏。在實驗室進行實訓教學是國際結算課程中用來提高學生實踐能力的最重要和最常用的手段，目的是讓學生通過實訓能非常熟練的閱讀信用證、根據信用證制作票據、單據等。但是目前實訓教學普遍存在的問題是教學效果沒有達到預期。學生的實訓積極性不夠高的問題。因此提高學生的學習興趣，強調實訓教學的有效性是目前實訓教學亟待解決的問題。可以通過以下幾種途徑：合理規劃實訓進度和實訓內容，嚴格實訓管理，對進度較慢或者畏難情緒較大的學生給予更多的幫助，對成績突出的學生給予高調的表揚。提高實訓成績在總成績中的比重，期末試卷增加相關題目，讓學生被動接受實訓課程的重要性。當然能讓學生主動重視實訓是最好的，可以通過搭建師生互動的實訓平臺，突出學生在國際結算實訓中的主體地位。有條件的院?？梢詷嫿ìF代化的國際結算實訓室讓學生身臨其境的體驗整個國際結算的過程。教師可以根據學生在實訓中出現的問題加以指導，進行總結，形成雙向互動。提高教師的組織實訓的能力，教師是實訓教學實施的引領者，因此教師既要精通專業知識和專業英語，又要熟悉實訓操作系統，最好能具有豐富的國際結算實踐操作經驗。因此，教師必須提高自己的英語能力和教學水平，通過到外貿企業或銀行實際鍛煉獲取實踐操作經驗，推進國際結算實訓教學的開展。
基金項目：國際貿易實驗教學示范中心（項目編號：Z1317）和西安翻譯學院民辦高?！秶H貿易實務》教材建設（項目編號：J12A08）的階段性成果。
2013年教育部推出了《關于地方本科高校轉型發展的指導意見》的重要文件，明確提出地方本科院校向應用技術型高校轉型，即1999 年升本的地方院校將需建設現代職業教育體系，這使得新建地方本科院校的轉型被提到前所未有的高度。西安翻譯學院作為新建民辦本科院校，轉型發展成為其提高應用型人才培養質量、提升學校內涵建設與特色發展的迫切需要。
國際貿易屬于實踐性很強的專業，強調學生的實際操作能力和動手能力，開設國際貿易專業的院校都認識到專業實踐教學對于高素質應用型國際貿易人才培養的重要性，紛紛通過各種途徑來提升其實踐能力。目前大多數院校主要通過購買和使用國際貿易模擬軟件來搭建校內仿真模擬平臺，即運用相關的外貿實務模擬軟件，在實訓機房完成各個外貿環節的操作訓練。
國際經濟與貿易專業實訓課程教學現狀
西安翻譯學院國際貿易綜合實驗室自2006年成立到現在，實訓課已經進行了8年，在院領導和各位一線老師的共同努力下，教學條件不斷改善，教學效果較為突出，以國際貿易單證實務、國際商務談判等課程的操作環節、技巧為基礎引進的世格SimTade、浙科進出口報關等外貿軟件平臺，讓學生全面、系統地掌握國際貿易的程序、環節及做法。較之國際貿易專業理論課，學生更愿意在機房上機進行操作，這既提高了教學效率又改進了教學效果，還調動了學生學習國際貿易的興趣和積極性。
然而，這類模擬平臺大多以虛擬的某筆具體業務為任務驅動，引導學生完成相關的業務操作，學生只是按單一的流程去完成相關操作，無法反映真實業務的復雜性、多樣性和動態性，此外，很多軟件忽視了學生外語能力的鍛煉，這與我校正在全面實施的、深受用人單位青睞的“外語+專業+現代化技能”或“專業+英語+現代化技能”的教育模式相背離。
可見，機房加軟件的實訓室構建模式和訓練方式已經不能真正達到外貿實訓要求，嚴重脫離了企業外貿業務的實際情況，不能全面地培養學生應對各種復雜多變環境的實際處理能力，因此，正值轉型這一大好契機，國際貿易專業實訓改革勢在必行。
POCIB的教學理念
POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國際貿易從業技能綜合實訓的英文縮寫，在模擬國際貿易基本流程的體系中涵蓋海關、銀行、外管局、船公司等14個外貿相關當事人，來自10個國家27大類共115種隨時間動態變化的產品及48種不同的流程組合。POCIB旨在通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，其主要特色在于將實訓室單一、靜態的實訓操作動態化。西安翻譯學院從POCIB大賽開始舉辦到現在，已經參與了兩屆大賽，我校學生先后獲得了團體二等獎和特等獎的較好成績，參與其中的學生對POCIB大賽有著很深的感觸，學生在面對風險、承擔責任、亨受收獲與失敗的體驗中，增強了學習的興趣，提高了自我主動學習的能力，使學習不再停留在枯燥的貿易實務理論上，而是在外貿業務的競爭與競技中掌握外貿業務所需要的知識和技能上。
基于POCIB的國貿實訓課程改革思路
我們根據國際經濟與貿易專業應用型人才的培養目標，以“專業有特色、學生有特長、教學有特點”作為進行國際貿易課程改革的基礎和落腳點，即在充分體現我校外語特色的氛圍下，著重培養學生的外貿綜合業務技能。
1.改善實驗室條件，構建仿真實訓教學體系
實驗室是人才培養的重要基地，良好的實驗條件是提高實驗教學水平的重要基礎，是提高學生參與實驗教學環節興趣的基本因素，應進一步整合實驗室資源，完善實驗室建制，加大軟件的引進力度，以適應學科專業建設和發展的需求。同時積極籌措實驗室建設經費，建立科學的經費投入機制，充分利用現代信息技術做好儀器設備共享共用、實驗室開放等工作，提高實驗室綜合管理水平。
本著以提高學生的就業能力為目標，真正做到與外貿實踐接軌，我們構建了基于POCIB的仿真實訓教學體系（如圖1所示），該體系涵蓋整個國際貿易的實訓環節，通過打造專業認知平臺、基礎實訓平臺、綜合實訓平臺和職業平臺獲得專業認知能力、專業基礎能力和職業能力，讓學生從“市場調研”、“預算”、“尋找客戶”到磋商談判、合同的簽訂和履行，直到完成業務后的退稅、訂單管理、客戶維系等得到完整的業務流程體驗訓練。通過搭建高度仿真的談判環境、業務履行環境、電子商務環境等多層次、立體化的模擬實習環境，體現出真實外貿實務的場景的氛圍和空間感，在模擬訓練中體會實戰的樂趣和體驗鍛煉學生的談判與應變能力，訂單管理能力、處理糾紛能力、客戶管理能力。通過問題處理過程的真實參與提升學生分析問題、實際處理問題的技巧，為學生今后的工作打下堅實的基礎。
圖1：國際貿易專業仿真實訓體系
2.根據POCIB優化教學課程安排，重新修訂人才培養方案
在通常的課程講授中，教師一般通過大量的案例來講解貿易實務的知識。學生的理論性增強了，但直接造成貿易流程的分割，他們知道租船訂艙、辦保險、報關、報檢等具體事宜，但是對整個貿易流程的把握有所欠缺。在授課中，可以將 POCIB 的流程體系穿插在日常實務和單證的講授過程中，用多媒體課件的形式展示給學生，在對各種貿易術語和結算方式講解完成后，通過一個具體的貿易流程將這些知識囊括進來，專門練習貿易流程。無論是貿易實務、單證操作還是國際結算，POCIB 對這些課程都是一個綜合性的總結，通過POCIB的試用賬號，讓每一個同學有機會去進行網絡操作，將學生的實際能力和理論知識有機結合起來，對其學習能力、跟單能力、業務能力進行綜合評價。
培養方案應隨社會的發展，市場的需求而進行相應的調整，我們需要真正確立以市場需求為導向的人才培養模式，重新調整課程體系，合理安排專業特色課、專業方向課和專業基礎課等授課學期和先后順序，比如我們還發現通過參與POCIB大賽，學生在交易磋商環節書寫函電能力比較薄弱，就需要將外貿函電提前至大賽的前一學期，平時加大實習實訓的課時量，提高專業的系統性和實用性，通過課程、課程體系和培養方案的調整，理順從理論到實踐的脈絡，促進學生實踐能力的提高。
3.開展雙語教學，注重雙師型教師的培養
國際貿易專業屬于外向型專業，課程中運用雙語教學的目的在于傳授國際貿易專業知識的同時，幫助學生提高英文聽、說、讀、寫等能力，從而為培養外向型的專業人才打下堅實的基礎。平時實訓及兩次參加POCIB比賽的經歷我們也得出英語水平的高低對實訓效果有實質影響，實施雙語教學能提高國際經貿人才的英語實際應用能力，有助于培養出既懂國際貿易實務知識，又能熟練使用英語的競爭型人才。
國貿實訓課順利開展的關鍵在于過硬的教學師資隊伍，作為中國民辦高校的佼佼者，西安翻譯學院一直把“與世界接軌，創東方哈佛”作為宏愿，近幾年來從全國各大高校引進大批青年教師，在校的青年教師已經占到全部教師的半壁江山，他們年輕，他們有活力，他們對于新事物的接受能力非常強，他們渴望能夠得到相關的培訓，可以選送青年教師到企業兼職或任職，或者參與技能大賽，專業技能大賽表面上看是對學生進行考核，但實際上是從一個側面對學校的教育教學質量進行考核，也是對教師綜合素質的考核。同時，聘請經驗豐富的外貿業務人員來擔任學校的實踐教學工作，專門負責國際貿易專業教學實習，以強化其國際貿易的實戰能力。對擬開設雙語教學的教師通過國外訪學，引進較為先進的案例教學方法、模擬教學法等提高雙語師資的存量和雙師型教師的存量。
此外，由于國際經濟與貿易專業實訓建設是一項系統工程，實訓教學開展的成功與否同樣離不開學校的大力支持，包括校園語言環境的建設、大量的資金的配套、相關部門的大力支持等， 通過不斷的實踐和不斷的摸索不斷提升我校國際經濟與貿易學生專業實訓水平，達到培養學生的外貿綜合業務技能的目的。
參考文獻：
[1]張汝根：《基于POCIB的國貿專業實訓教學改革》，《實驗室研究與探索》2011年第10期，第158-160頁。
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2013）03-0212-03
一、各院校國貿專業課程設置現狀
（一）課程設置情況
筆者對廣西大學行健文理學院與廣西桂林理工大學博文管理學院、廣西師范大學漓江學院及廣西民族大學相思湖學院等開設有國貿專業的獨立學院的課程設置情況進行歸納總結，得知目前各學院的國貿專業一般以模塊式的課程設置為主，以“通識基礎必修課、學科基礎必修課、專業基礎課、專業選修課、實踐性課程”這五個模塊進行國貿專業課程設置。部分院校從專業選修課模塊分出兩個方向，如國際商務和國際經濟方向，或國際貿易與國際金融方向；但這兩個方向要不就是所有的國貿專業要開設的課程，跟選修模塊沒分方向的院校的課程設置的內容大同小異，沒有體現專業選修的意義；要不就是國貿是國貿、金融是金融，沒有體現金融學課程是國貿專業課程的補充關系（如下圖所示）。
（二）各院校就業目標比較
從就業角度看，幾乎所有的院校都設置了“寬口徑”的就業方向，都希望培養出各行各業的通用人才，能夠勝任國貿、經濟、政府、企事業等單位的各種工作（如表1所示），但各獨立院校的專業選修課程設置并沒有對應的“寬口徑”課程設置。說明目前大部分高校都沒真正從學生就業的角度進行課程設置與改革。
（三）行健文理學院國貿專業就業情況
表2和表3為廣西大學行健文理學院國貿專業就業情況表，我們從表格可以看出，本院2004-2007級的學生就業的方向都是私營企業，到私營企業就業的人數占總學生人數的四至六成，占當年就業人數6成以上；其次是國有企業，到國有企業就業的人數占總學生人數大概20%，占當年就業人數為20%～30%之間。這兩部分就業人數占總畢業人數的六成以上；占就業學生人數80%以上，最高接近90%。
同時，本人從學院就業指導辦最新的已就業信息了解到，2008級的許多畢業生進入銀行、證券等金融行業工作，而只的少數幾個畢業生進行國貿類工作。而從就業市場反饋的信息是，國貿企業對國貿人才的需求量非常大，而且各種國貿專業人才需求缺口有不斷擴大的趨勢。這些現狀一方面導致國貿企業找不到專業性的人才，人才需求缺口不斷擴大；另一方面是國貿專業畢業生找工作困難，甚至無法就業，導致就業率偏低。
二、各院校國貿專業課程設置存在的問題分析
通過對上述幾所獨立院校國貿專業課程設置情況進行分析并結合目前獨立學院國貿專業教學的情況，筆者發現目前國貿專業課程設置存在以下一些問題。
（一）課程設置符合國家“厚基礎”但達不到“寬口徑”的要求
大部分獨立院校國貿專業開設的課程均注重理論的系統性和完整性，專業必修課設置上基本一致，全部是國貿課程，國貿專業設置的必修課程符合國家倡導的“厚基礎”課程設置的要求；對于專業選修課程的設置主要是偏向于國際貿易課程，沒有體現經濟學的分支是國貿專業的特點，對金融、經濟類課程設置不重視，不能體現出此類專業課程是對國貿專業課程教學的補充作用，這也與國家倡導的“寬口徑”課程設置的要求不符。
（二）課程設置改革出現兩種極端，無法滿足就業需求
部分獨立院校分國貿、國際金融，或者分國際商務、國際經濟等方向進行課程設置，以滿足國貿專業學生多方向的就業需求。但是分了方向之后課程的專業性就更強，如國貿方向減少金融相關課程的學習；國際金融方向刪減國貿課程的學習，導致了國貿是國貿、金融是金融的課程設置現象，沒有體現兩者之間的相輔相成關系?；蛘叻至朔较蚋鷽]分方向沒有任何區別，無法滿足“寬口徑”就業的需求。
從上述院校就業比較及我院就業情況可以看出，各院校均希望自己的國貿畢業生能走“寬口徑”的就業路線，可是課程設置又偏重國貿專業，而學生就業情況說明國貿對口的就業并不多，國些企業大都處于北海、欽州、防城港等中小城市，工作、生活條件都不能與南寧、桂林、柳州等中心城市相比。這些情況也說明各院校沒有從學生學習興趣與就業的“寬口徑”的角度考慮國貿專業的課程設置，從而影響國貿專業學生就業率。
（三）沒有根據獨立學院學生的特點進行課程設置
目前成立的大部分獨立院校都是一本學校增設的，與母體學校有著千絲萬縷的關系，包括各種教育教學資源的運用，師資的共享性等。因此，專業課程的設置幾乎都是母體學校的直接復制，沒有區別對待一、三本學生在學習、生活等方面的差異性。三本院校的大部分學生來自于城鎮，知識面與動手能力相對比較強，理論學習熱情不高，但具體實踐興趣濃厚，動手能力較強。所以與一本學生相比理論課學習并非他們的強項，可一旦涉及到各種需要創意與動手的知識學習，他們表現出來的積極性與成果都是很可觀的，這從國際貿易流程大賽、大學生創業大賽等方面均可看到獨立學院學生的出色表現。
三、獨立學院國貿專業課程設置改革方案
通過以上的分析，本人認為獨立學院課程設置改革應該從以下幾個方面進行。
（一）教學科目的課程設置改革
國貿專業選修課設置要體現基礎性與專業性的結合。一方面，國際經濟方面的相關課程要體現其基礎性，增加與國貿專業相關的金融學輔課程，如國際結算、貨運保險、國際金融市場工具操作等，以體現出金融學課程對國貿相關專業課程的輔作用，為學習之后的國貿專業課程打下良好的基礎。各基礎學科教師要相互交流與學習，強調經濟學的教學重點，避免基礎課程內容的交叉重復。從而使得基礎課程既能滿足學生全面學習知識的要求，同時也增加本專業學生的金融學知識的學習，以滿足“寬口徑”的要求。
另一方面，對于國際貿易進出口流程實務的相關課程設置應按照現今的方法，將“國際貿易實務”、“外貿單證業務”、“國貿專業外語”等課程作為國貿專業主干課程進行建設。根據二=三本學生的特點，從引導學生興趣、滿足學生就業需求的角度去考慮課程設置改革，理論知識教學要與課程實踐相結合，增加本專業學生學習的知識性、操作性與實踐性。
（二）從學生就業層面考慮課程設置
課程設置是人才培養的核心，要從提高學生就業的角度，制定出與目前社會對國貿專業理論知識、專業操作技能相一致的課程體系，以培養出深受用人單位青睞的國貿專業畢業生。
針對目前國貿專業對口就業率偏低的現狀，對于國際貿易進出口流程實務課程，應根據國貿企業對畢業生的專業需求來進行課程設置，例如現今國貿企業對報關員的需求缺口較大，我們可以有針對地設置報關實務理論與實踐性課程，把課程學習與考證指導結合起來，提高報關員的過關率，既滿足國貿企業的報關人才需求，又能讓畢業生增加一個可選擇就業崗位。通過類似的方式設置國貿各種專業實務流程課程，提高國貿畢業生的專業對口就業率。
此外，通過上述研究我們也發現，本學院國貿專業的畢業生的就業情況是專業性不強，但就業面很寬，就業的重點都在私營企業。隨著經濟的發展，將會有越來越多的國貿畢業生進入銀行、證券、保險等金融機構工作，這樣的信息可以提示我們，國際經濟方面的相關課程設置應該放在“寬口徑”上，也就是說要結合目前的就業情況，適當增加一些經濟學技能的培訓，如證券操作入門知識、銀行的經營管理等專業性課程的教學與實踐，重視證券從業資格證、保險從業資格證、銀行從業資格證過關培訓等。既能滿足各院校對于“寬口徑”就業、“復合型”人才的期望，也能滿足學生多樣化的擇業需求，是提高學生就業率的重要途徑。
總之，國貿專業應該根據提高學生就業的要求，為社會培養出既擁有金融基礎知識又擁有國貿專業知識的復合型人才，提高三本學院國貿專業學生的社會認可度。
課題基金：本課題是浙江機電職業技術學院教改課題《基于關鍵職業能力的工學結合網絡系統構建――以國貿專業為例》的階段性研究成果。
一、問題的提出
我國正處在加快推進工業化、城鎮化的關鍵時期，這一時期高度重視大力發展職業教育是世界各國成功的做法和經驗，中國也不例外。教育部部長袁貴仁在《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》提出了五項改革，把深化人才培養體制改革排在第一位，特別是在職業教育領域，整合教育資源，改進教學方式，是當前職業教育改革發展、改革創新的著眼點和著力點。袁部長提出，整合教育資源最主要的是整合學校和企業的資源，改進教學方式最主要的是實行工學結合。
基于德國“雙元制”及澳大利亞“培訓包”等實踐教學理念的“工學結合”打破了傳統的教學模式，是突出職業核心能力訓練，將教育和工作有機結合在一起的一種新型教學模式，對教學的質量標準賦予了新的內容。一方面，使學生在全真的工作環境中更好地掌握專業技能，提高解決實際問題的能力，增強團隊合作精神，完善自己的人格特征，并在畢業后能盡快找到工作并適應工作需要；另一方面，密切校企關系，有利于學校完善人才培養方案。浙江機電職業技術學院自2007年5月首次在經貿學院05級學生實施“工學結合”以來，該教學模式在一定程度上提高了技能型人才培養質量，基本實現校企“雙贏”局面。
二、當前工學結合考核方式的弊端
浙江是典型的外向型經濟省份，浙江高職院校的國貿專業承擔著為各類民營中小企業培養國際商務人才的重要責任。如何以職業核心能力為宗旨，真正將該理念滲透到專業教學過程，尤其是工學結合實踐教學中，是培養專業人才的關鍵。反思目前工學結合教學，存在以下問題：
（一）未真正突出能力訓練
德國“雙元制”下的工學結合模式，著重訓練學生在工作過程中必需的職業核心能力，如專業能力、方法能力、社會能力、個性能力等四大能力，特別是面對未來復雜經濟環境變化的適應能力，而目前實踐教學卻未明確實習前后及各環節的能力訓練。
（二）實習目的較盲目
由于企業對機電類和經貿類學生的崗位需求量不同，學生找工作以分散為主，學生實習前普遍撒網找工作，找到工作后忙著完成訂單、生產、質檢等工作任務，但對于自己在實習前要提高自己哪方面的能力、實習中如何提高、實習后總結自己的收獲和未來職業前景卻缺乏必要的思考和鍛煉。
（三）實習資料太粗糙
實習手冊是學生記錄學習歷程、收集資料和考核的依據，目前仍以學生周記和總結、企業考核表、實習指導教師評價表等文字資料為主，學生周記是流水賬，實結是閻王賬，篇幅極長、內容蒼白，甚至有的學生抄襲網上資料；企業考核表往往是企業蓋章，讓學生寫鑒定；絕大多數實習指導教師根據這些偽造資料閉門造車。
（四）考核標準較模糊
考核項目一般區分為學生實習報告、實習工作單位評價、指導教師評價三項，各項目未明確考核標準，導致各教師的評價標準不統一。教師考核結束后只是給學生打分，不與學生溝通反饋，未肯定學生職業能力的提高及尚待解決的問題。
（五）終結性考核為主
按照學校要求，學生與學校指導教師一般每周溝通一次，少數指導教師實地檢查也只是走形式，基本以實習結束后學生上交的實習手冊、學習筆記、實習案例等紙質材料判定成績。
（六）信息系統功能單一
2013年初，學校用浙江省較為先進的工學結合實習網絡系統試運行，試運行期實施紙質和網絡雙線操作。單純就該系統功能而言，仍沿襲傳統學生周記、總結形式，教師考核仍是傳統的評語加等級評定，未真正體現職業核心能力考核；并且該系統在實際操作中未實現短信、在線討論等功能，不能更好地實現學校教師、企業、學生之間的互動。
三、工學結合考核方式改革實踐
借鑒德國“雙元制”及澳大利亞“培訓包”等以職業核心能力為中心的教學理念，浙江機電職業技術學院（以下簡稱“浙江機電”）經貿管理分院國際貿易實務專業于2011年初至2013年暑期，嘗試對大一2周認知實習（2個班）、大二18周頂崗實習（3個班）、大三15周（4個班）畢業綜合實踐共9個班級的工學結合實習各抽6人進行小組試點，進行對話式教學?？己朔桨噶η髮W習視野長遠化、考核方式過程化、考核要求個性化、考核標準明晰化、評價主體立體化的科學考核體系。
（一）能力目標遞進化
浙江機電國貿專業三年的人才培養目標是：為滿足市場需求，本著“服務地方經濟，突出技術教育”的原則，明確以培養浙江經濟與貿易發展所需的“外語+專業+技能”的高素質技能型商務人才為目標。以工學結合為切入點，根據“校企共建、情景模塊、工學結合、交替深化”的思路設計培養方案。要求學生以國際化的視野，著眼于自身的發展，完成專題任務：大一必須明確專業方向，在2周的認知實習過程中必須了解外貿企業人才需求特點，訪談崗位成功人士和分析某一外貿崗位關鍵能力；大二必須熟悉專業崗位，14周的頂崗實習需結合本職工作分析如何勝任外貿崗位，為外貿企業管理提出自己的建議，研究行業最新發展動向或國際經濟熱點問題；大三必須準備專業發展，針對畢業論文進行調研，研究成功外貿企業家需要具備的關鍵能力，如何成為一名卓越的管理者，能自我設計職業生涯規劃。以上要求必須體現在實訓手冊要求撰寫的3篇專題文章中，提出自我改進方案。
（二）能力標準明晰化
在教改過程中，考核評分表的設計和分值比例進行6次大的改動，近期考核表設計16個考核點，考核方案重視專業能力與方法能力的培養，占比均為30%，社會能力和人格能力各占20%，合計100%，在此基礎上再進行五級評定。為使考核有據可依，對考核等級優秀、良好、中等、及格、不及格的標準進行說明，供學生及校內外指導教師參考。
以下為大二工學結合考核優秀的部分標準：
1.外貿磋商、簽訂合同、備貨、制單、檢驗、保險、報關等進出口業務流程基礎扎實，能選取合適的工作方法，優化流程和過程，主動監控工作成果（專業能力）。
2.業余時間自學至少一門具有實踐價值的課程，善于發現問題和解決問題（方法能力）。
3.迅速融入團隊，嚴于律已，寬容他人，為了工作大局和團隊能犧牲個人利益（社會能力）。
4.富有工作熱情，克服各種因素按時到崗，主動加班加點提前完成各項任務，細心周到，靈活適應新情況（人格能力）。
（三）實習方案個性化
實訓前在學院指導教師采用圓桌對話方式講述職業核心能力后，進行小組討論，首先進行外部經濟環境分析，厘清當前社會各方的機會和威脅，然后再進行個人能力分析，逐項分析個人在專業能力、方法能力、溝通能力、人格能力的優劣勢，再尋求個人實訓過程中亟需完善之處，按周分階段明確實習目標。任務完成后，選出小組長負責小組相互溝通和學習。實習過程中學生若遇到問題，學校教師要鼓勵學生在不影響安全的前提下自主解決，實在無法解決可以請教企業教師，或每天晚上與學校教師通過實習網絡聯系，周記在每周日晚24點前提交系統，超時記為零分，內容必須體現職業核心能力改善。
（四）考核體系立體化
職業人的特點是要為自己負責，要與他人競爭，滿足企業及社會的全方位需求，而不是僅對教師負責。為真實體現職業人的考核，考核設計個人自評與小組內互評占50%，學校指導教師與校外指導教師評分占50%。
學生實習結束后，為確?？己说墓?、公平、公開，每位成員需要展示實訓佐證資料，在5-8分鐘內口頭匯報實習過程，解答學生和教師提出的問題。該方式一是利于鍛煉個人的溝通能力和自我負責的精神；二是利于學生橫向比較，鼓勵個人進步和發現不足；三是有助于發現學生是否真正利用工學結合時間在資料造假從事別的事情；四能使學生感知考核結果的公正性和客觀性。教師匯總小組、個人、校內外指導教師考核成績后，與學生個別交流，明確指出每個學生今后需要改進的方面?？己俗罱K結果每組只能有1-2名優秀組員，即使碰到組員特別優秀也不能破例。
（五）優良學風傳承化
新的工學結合考核方案規定，每位考核等級優秀學生必須在學弟學妹實習動員前準備5分鐘的發言，傳授面試和實習心得，回答下一屆學生提出的問題。如國貿0881、0832、0941班畢業綜合實踐的優秀學生為國貿0931班學生傳授實習經驗，當場解答如何解決找工作和在工作中遇到的系列問題，無形中為下一屆學生起到了示范作用，也增強了優秀學生的使命感和榮譽感，有助于優秀學習風氣的養成，實現頂崗實習效果的良性循環。
（六）校企合作深層化
浙江機電國貿專業與浙江新秀箱包營銷有限公司、浙江中大進出口有限公司、浙江萬事利集團、紹興輕紡城等外貿企業建立長期的合作關系，企業在業務煩忙的季節請實習生任外貿助理，有意識地挑選優秀學生作為儲備人才。在此合作關系下，企業教師自愿到學校擔任國貿專業課程的兼職教師，與學生有早期的熟悉過程。學生實習前與校內指導教師進行溝通，對自我職業能力評價客觀，實習目標明確。實習過程中校內外教師密切合作，每2周至少一次定期走訪和電話溝通，以觀察者、顧問的身份開展教學，觀察學生實習過程，評估各方面的表現或哪些方面尚需完善等，與學生保持積極動態反饋。校外教師在學生實習后，需填寫一張對學生按職業核心能力細化考核的表格，除對學生各項能力進行評定打分外，要在實習評語中肯定學生的進步，明確指出改進的方向，避免以往考核走過場和寫套話的弊病，真正實現了學校、企業、從業者的三方共贏。
參考文獻：
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一、師資結構
國貿教研室共有在崗教師7人。其中專任教師2人（1人從經濟學教研室借調），返聘教師1人，兼職教師2人，州委派教師2人。副高及以上職稱2人，其余教師均為助教。
二、教學工作
（一）教務工作
國貿教研室在本學期開學之后積極響應學院的教務安排，認真落實相關教務工作。如：開學后補考監考、改卷、試卷裝訂；按照課程教學規律，參與并修訂了2019級學生的教學手冊；輔導16級國貿專業的學生選題、開題，全部畢業班的學生已進行完畢開題報告。
積極動員17國貿班的學生參與全國統計大賽，以達到“以賽育人”的目的；為配合我院轉設工作，整理并歸檔我院16—19年涉及的全部開設過的國貿課程等。
（二）開設課程
本學期在國貿教研室師資緊張的情況下，國貿教研室積極克服困難，共開設國際貿易、國際貿易實務、國際貿易理論與實務、海關實務、中亞俄羅斯經貿關系、進出口通關實訓、外貿函電2、國際商務談判、涉外商務禮儀、國際經濟學、國際經濟與合作11門課程。其中核心課程5門，非核心課程6門，實驗課程1門；理論課程3門，實踐課程7門。
總之，開設課程既有理論課程也有實踐課程，既有核心課程也有非核心課程。課程種類豐富。
（三）教研室活動
國貿教研室自成立以來，針對教研室年輕教師偏多的情況，認真梳理存在的問題：年輕教師教學經驗不足、對課程理解深度較淺和職稱等級較低等突出問題。
因此，緊緊圍繞存在的突出性問題，開展有針對性的教研室活動。
針對年輕教師教學經驗不足的情況開展不定期的教學觀摩活動、嚴格落實并督查每月的聽課情況，組織有教學經驗的教授專家精準把脈教學過程，有針對性地提出相關教學建議；為了能達到良好的教學效果，教研室召集副高以上職稱的教師講解如何組織設計一堂課等活動……通過教研室幫扶、青年教師積極學習發問的“上下聯動”的作用機制，有力地盤活了教研室的教學組織過程，更好地達到了以文化人、以文育人的理想境地。
針對教研室教師職稱等級普遍較低的情況，除了鼓勵青年教師發表專業性論文以外，教研室還邀請××教授為青年教師講解如何申請課題、如何選題、如何處理科研和教學之間的關系等高價值的講座，為各位年輕教師帶來了學術上的思考。各位老師聽取意見建議之后，都在各自研究的領域確立了研究方向、定下了論文選題。
針對年輕教師對專業知識理解層度不深的問題，我教研室通過“線上線下”（集體備課、微信群）等多種途徑展開有力地幫扶，既提高了各位專任教師的理論和實踐水平，又活躍了教研室的學術氛圍，達到了一石二鳥的效果。
三、科研工作
如果說教學是大學教師的本分，那么科研就是教師的靈魂。國貿教研室自一成立以來，就非常注重教師的科研工作。在日常的教研室會議中，反復強調科研工作的重要性，除了督促督查教師的科學研究之外，還宣揚學院的科研獎勵制度，力爭將學院制定的科研獎勵制度做到內化于心、外化于形。
截至目前，我教研室的各位年輕教師都確立了自己的研究方向，擬定了自己要研究的論文題目。教研室形成了“老青”科研團隊，學術氛圍日趨濃厚。
四、思政教育
為了充分響應國家號召，充分落實院黨委的要求，精心制作“課前三分鐘”課件，在教研室內部形成運轉良好的課前三分鐘資料的分享機制。
