時間：2023-03-08 15:39:29
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“弱關系”的爆發力
早在1973年，社會學家克·格拉諾維特就對《中國合伙人》中所言的“好朋友”做了明確定義，即“強關系”。格拉諾維特指出：“強關系”就是每個人接觸最頻繁的親人、同學、朋友、同事……，這是一種穩定但范圍有限的社會關系。相反，另一類相對社會關系較淺卻更廣泛的，被稱為“弱關系”。素未謀面的陌生人，只接觸一兩次的朋友，長時間沒有聯系的遠方親戚都屬于“弱關系”的范疇。
研究發現：在一個人工作和生活中，與其最密切聯系的社會關系并不是“強關系”，而是“弱關系”。聰明的人會把大多數工作時間花在與“弱關系”打交道上，并擁有自己的一套獨立的“弱關系”系統，這就是所謂的“人脈”。他們知道“強關系”雖然穩定牢固，但“弱關系”給予他們信息獲取方面的幫助卻是“強關系”不可比擬的，它擁有更快更高效的傳播效率。
認真觀察，你會發現：親朋好友之間的交談內容通常會局限于一個很小的圈子，而你卻對這個圈子了如指掌。比如，你的老鄰居興高采烈地跑到你家中大聲宣布：昨天來了一個新鄰居！他并不知道，這個消息昨天你已經從搬家具的伙計口中得知。這就是所謂的信息重疊，“強關系”同你生活在同一圈子，你們的信息大多數是互通的，由此而產生的過多的贅余信息會浪費你大量時間和精力。但是通過“軟關系”獲得的信息往往是新鮮的，聞所未聞的，這樣的信息價值更大，會給你帶來更好知識和經驗的擴充。
所以，“弱關系”理論的本質并不是人脈，而是信息的傳遞。每一個“弱關系”成員都構建起我們與外界溝通的橋梁，他們可能掌握了很多你并不了解的情況，不同的信息可以通過“弱關系”傳遞給不同的人。依靠這些“弱關系”，信息才能在不同的圈子中流傳。
“弱關系”提供給我們更有效更實用的信息。調查顯示，由“弱關系”構成主要信息網絡的公司，其創新能力將是那些指望“強關系”公司的1.36倍。而那些干脆不指望熟人，信息全部來源于媒體和知名專家的公司的創新能力更達到了1.5倍。可見“弱關系”所帶來的信息收益會對你的公司有巨大的幫助。這也充分解釋了為什么和好朋友開公司往往更加艱難?？梢赃@么說，我們的弱關系有多廣，我們的舞臺就有多大。
遇見困難時，除了親朋好友，那些“微弱關系”也能及時給予你幫助。當今網絡涌現的微博、QQ群、論壇等社交網絡都可以算是一個“弱關系社區”。每個社區都中聚集大量彼此互不認識的陌生人，他們可以來自不同的國家和不同的種族。當你遇見難題尋求幫助時，通常會得到幾十個，幾百個回復。每個陌生人都會熱心給予你幫助，提供有效信息，其中不乏一些資深專業的人士。當你正在為最近上映種類繁多的電影大片猶豫不覺時，時光，豆瓣之類電影評論的應用就可以給你幫助。網友在看完電影后會曬出自己簡短想法和觀后感，知名的媒體人也會給一些專業的影評，“這個電影太棒了，畫面劇情都很出色?！薄斑@個電影真是無聊，中間不知睡了幾覺?！蔽蚁氪藭r你已經有了答案。從這些你所不熟悉的人給出的回復與討論中，你能及時得到有效信息，填補知識漏洞，問題迎刃而解。
由此可見，“弱關系”確實可以爆發出“強能量”。越來越多的企業人士逐漸把“弱關系”人脈的培養放在重要位置，同時大批學者專家開始認識到“弱關系”所能帶來的巨大商業宣傳效果。于是借助“弱關系”的營銷應運而生。
網絡時代生存法則
為了更好地達到宣傳自己的目的，建立并不斷地維持這些似近非近，似遠非遠的“弱關系”圈，成為當今社會所需的重要的本領。如同兩人之間連接著一根細線，信息通過細線完成傳遞，如果兩人貼得過近，細線會纏繞在一起，但如果太遠又易崩斷，所以維持一個“度”就顯得至關重要。用心的維護才能換來“弱關系”圈的不斷擴大。如果說微博使人的社交圈迅速擴大，是“弱關系”的泛化，仍是一種“弱聯結”，那么，微信的崛起則使人的“弱關系”向“強聯接”轉化，從而使人的社交紐帶更加強化。一次公司的合作洽談，你與對方的老板互留電話，并且通過通訊錄將對方加為微信好友。逢年過節給對方的一個祝福話語，或者轉發給對方你所看到的優秀的文章，都能讓你們即使在沒有深入的交談與了解的情況下，維持著一個良好的“弱關系”狀態。一旦對方擁有適合的項目時，極有可能你就會成為首要人選，而不是那些素未謀面的陌生人。這就是所謂的“混個臉兒熟”。目前很多商家也選擇這種“混個臉兒熟”的商業營銷。當你走進一家超市，可能要面對成千上萬種商品，琳瑯滿目的商品會讓你無從選擇。對于喜新厭舊的消費者而言，企業廣告宣傳的目的就是盡力做到“讓消費者記得我”、“我的質量還不錯”、“我的價格更加實惠”，從而讓你在眼花繚亂的商品中選擇那些“臉兒熟的”。
“弱關系”群體具有強大的信息傳播效果。Facebook的數據專家Eytan Bakshu曾做這樣的假設：一個人有10個“強關系”好友，100個“弱關系”好友，分享“強關系”的信息的概率是0.5，“弱關系”的為0.15.因此強關系分享數量是10×0.5=5，而“弱關系”數量達到100×0.15=15?？梢娢覀兛梢越柚叭蹶P系”的龐大的基數優勢大幅度提升信息傳播數量，達到出色的傳播效果。
口碑營銷敲開了“弱關系”營銷的窗口。一些聰明的人很快發現了“弱關系”營銷帶來巨大的收益，他們選擇這些“弱關系”人員成為信息傳遞媒介，借助社交網絡的平臺，迅速建立了良好的口碑，達到“一傳十，十傳百”的效果。一部好的電影離不開優良的制作，更離不開充分的宣傳，目前越來越多的電影擺脫了“鋪天蓋地”“砸金錢”的傳統式宣傳，紛紛把目光投向了“低成本”的社交網絡。
一支筆、一個本子、一張嘴，是**全部的辦公用品；每個月千把元的收入，卻要承擔政策宣傳、勞動維權、拓崗、失業情況調查等細瑣的工作。每天在家門口來回奔波，卻往往總是要入夜了才能回家歇歇腳，有時還要趁著月色，把下午剛剛物色來到的崗位，送上待業者家中。今年45歲的**身材單薄，但她卻有一個沉甸甸的本子——鄭崇芳、溫玉仙、方學貴……600多個經她介紹成功就業的名字，在上面一個接一個。**說：“我也曾經失業過，深知一份穩定的工作對一個家庭有多么重要，我希望能給更多的就業困難人員帶來生活的希望?！焙退芯蜆I援助員一樣，**最高興的就是接到失業人員打來的電話，告訴她說：“我面試成功了?！?/p>
就業援助員工作看似平凡卻不簡單，要做一個稱職的就業援助員并不輕松，需要加倍努力地去付出心力和精力。面對一群失去工作，心態欠佳的困難群體，真情關心他們，幫助他們走上就業之路，這是**追求的工作目標。
在就業援助工作中，她做到“三勤”，即手勤、嘴勤、腳勤，這是她在工作中摸索和總結出來的經驗和體會。手勤，要求對就業困難對象個人信息了如指掌，形成就業困難人員檔案，這是就業援助的基礎性工作；嘴勤，要求適時進行就業宣傳，幫助無業人員樹立正確的就業觀；腳勤，要求經常性到企業采集勞動用工信息，經常性通過各種途徑了解勞動力市場現狀，使更多的就業困難人員能走上工作崗位。
要想做好就業援助員工作，對轄區內勞動力資源必須有個基本了解，為掌握準確的勞動力資源情況，**在調查摸底中不畏困難，白天上門調查碰不到人，就放棄晚上休息時間，走門串戶了解情況，有時還得放棄雙休日走訪居民家。實際調查不是件很容易的事，有固定工作的人不樂意配合，往往把她關在大門外；而一些失業人員心情本來就不太好，開了門就沖著她一頓牢騷，心里很不是滋味。**深知這些人心里的苦楚，她一邊靜心聽他們訴說，一面微笑著安慰他們，并婉轉說明來意，她的善良和真誠打動了一個個困難人員，得到了他們的配合，并建立了一套轄區內勞動力資源情況的信息資料。
要想做好就業援助員工作，必須熟悉掌握就業政策法規，同時在小區積極進行宣傳，使更多的人了解就業政策法規。**除了認真參加勞動部門組織的學習外，還堅持自學，并經常與其他就業援助員進行學習和工作交流，對政策法規的熟悉使她在工作中更能游刃有余。平時，凡是有居民前來咨詢有關勞動法律法規和政策的，她都熱心給予回答，不厭其煩。她也非常重視信息欄的宣傳，總是以最快的速度及時更新招聘信息。通過她熱情地宣傳，架起了勞動保障與人民群眾互通信息的橋梁，居民對就業援助工作也有了了解與理解，對她的工作給予了很大的支持和幫助。
電影也一樣,往往很多青年導演剛進入電影行業,會認為電影是一個神圣的殿堂,最重要的功能是話語權功能。對話是沒錯的,但是如果進入商業程序的話,青年導演應該了解,這個對話是你和少部分人的對話還是你和大眾的對話。這涉及到電影最終的終端在哪里以及電影空間有多大。青年導演往往最為在意的是我說什么樣的話,我怎樣說這些話;而渠道最為在意的是,你打算和誰說這些話,多少人愿意花錢買票來聽你說這些話。
2.為同學們提供一個展現自我，發現自我的舞臺，以提高同學們的臺上的表達能力和自我表現和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學生活和校園文化。也需要得到各方面的關心和指導。
活動簡介：
主辦單位：**學院共青團委
承辦單位：
協辦單位：
贊助單位：
【活動主題背景】
一年過去了，我們城南學院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到***學院這個團結友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達對新同學的關心與期望，讓他們能更多地了解***學院的傳統和優秀文化，使他們能盡快地在大學生活當中找到自己的位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發掘文藝人才，給新生們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。
活動影響
【贊助商受益點】
1、為精心準備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機。
3、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^***學校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產生良好效應。
4、投資費用少。本次活動經費不超過***元
5、贊助公司也可通過學生會的幫助，在我校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業，在經過雙方協商后，我們還可以協助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
7、若企業愿意協辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權授予企業，還可以在晚會中介紹公司的文化。
【宣傳和擴大影響力】
由宣傳部負責出***張海報，**條幅。其中海報于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在開賽前一周，做好相應的宣傳準備
贊助方式
一 冠名買斷權
(人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元)
1．贊助商有權不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務；
2．享有本次晚會獨家冠名權（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二 冠名贊助
(人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元)
1。在本次活動所有環節宣傳均列為贊助單位；
2． 活動中主持人現場鳴謝；
3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式。
三 聯合贊助
（人民幣***元或等值獎品，現金不少于***元）
1． 在活動現場，鳴謝單位
2．主持人現場鳴謝
3．享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式
四 后勤贊助
（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）
1．可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；
2．比賽活動中主持人鳴謝；
贊助回饋方案
1.宣傳海報：
本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2. 發放傳單：
傳單內容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學們可了解貴公司的概況。除活動現場發放外，還可以分配學生會成員在寢室發放，力求達到充分宣傳效果。
3. 懸掛橫幅：
我們將在活動現場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣
4. 展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5. 服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。
6.門票宣傳：
在現場活動時間我們還可以將某某公司的優惠券、打折券、會員卡作為副券發售，以充分引起學生的關注，帶動在本校同學在某某公司的消費。
7. 新產品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產品，并發宣傳單。但規模需始終，并支付場地費用。
8.贊助方禮遇：
贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動榮譽嘉賓，并擔任活動發言嘉賓
二、校園商務工作室運營過程中存在的不足及對策
在校園商務工作室運營過程中,我們既有成功的經驗也有失敗的體驗。目前,校園商務工作室運營期間主要存在以下問題:1.校園商務工作室在運營過程中與企業聯系與合作力度不夠,需要進一步加強與企業的聯系,密切校企合作。我們要積極聯系一些中小型企業,免費為他們建立英文宣傳網站,將這些英文網站在校園工作室網站上建立鏈接,作為我們成功的案例,宣傳擴大我們校園工作室的影響。2.商務工作室網站制作過程中還存在一些技術問題。我們網站建設知識都是通過摸索和自學獲得的,因此我們的網站建設技術還處于學習探索階段,需要繼續加強網站建設相關知識的學習。3.由于時間和經驗等因素的制約,網站的推廣和普及不夠,我們主要是圍繞校企合作的部分企業推廣和宣傳我們的網站,因此校園商務工作室網站影響力不夠突出。今后我們要“用動手能力說話,贏得企業認同”,[3]將商務工作室網站的完善和推廣作為首要任務,進一步完善我們的網站,同時建好自己的英文網站,利用我們的網站向企業推介、宣傳商務工作室。
SYB創業培訓課一共十個課時。他學到了很多創業知識，包括如何分析和確定自己是否具備創業的素質和能力，以及適合自己情況的創業想法即最佳的創業構想；了解我國小型企業的法律要求，制訂企業人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務計劃，編制創業計劃書，并按照計劃實施創業；開發和實施市場營銷計劃，為產品或服務核算成本等知識。
創業培訓課程結束之后，他利用學院勵志創業園免費提供的一個場地，創辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業――華豐裝飾公司合作創辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團隊提供了實習鍛煉的機會。這時他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設計，把自己在學校所學的知識與實際相結合。
在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設計方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會支付相應的報酬。同時，宗雷雨的團隊也進入公司的業務部和施工部實習，為業務部增加了客戶量，在施工部學到的施工工藝，進一步強化了他們在校所學的知識，積累了一定的工作經驗。
此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時間里，宗雷雨和他的伙伴們學到了很多在學校和書本上學不到的知識，為之后創辦美之巢裝飾公司打下了堅實的基礎，并降低了創業風險。
2011年6月畢業后，經過三個月的考察，宗雷雨和他的創業團隊最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當初在選址時，他是經過認真考慮的。首要的是資金問題。畢竟，剛畢業沒有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟源市幾個新建的中高檔小區。由于是大學生創業，他們趕上了國家的好政策，減免了稅費。店面裝修由他們的團隊親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。
2011年10月5日，美之巢裝飾公司開始正式營業。宗雷雨的團隊一方面利用學校的資源，廣泛開展宣傳活動，降低利潤，使學院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請學弟學妹們為他們在小區拉業務、作宣傳，公司運營的第一個月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經很滿足了。
開店之后，他們制定了計劃書，把公司的發展分為三個階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤，薄利多銷；第三階段是做出自己的特色，擴大品牌知名度。
懿水誠成立于2008年3月6日，當時整個團隊決定，要辦一個有意義的開業儀式。于是幾個人凌晨來到位于北京中心的景山公園最高處，等待看日出，寓意不管今后遇到什么困難，總是有希望的，只要生命力頑強，每天都能看到太陽升起。接著他們驅車前往北戴河看日落，寓意創業有風險，要學會抵抗風險，同時要像大海一樣有博大的胸懷。董錦陵說：“當初之所以創業，其實源于一件感人的事情?！?/p>
2004年，當時董錦陵和另一位創始人周航同在美國CBN公司工作，一起制作美國700俱樂部的節目，片子時長3分鐘，內容是與公益相關的故事，每個故事講述的都是被幫助者以及這些人在被幫助后生活的改變。這些被拍成短片的故事經過全球傳播得到了廣泛關注，并因此籌集到許多善款，使被助者得到更大范圍的幫助。
恰在此時，正在尋找短片素材的董錦陵和周航得知了一個名叫胡超的白血病患者，他從高中時就得了白血病，在此后多年，胡超受到許多社會愛心人士的幫助，頑強地與病魔抗爭。其中，有一個人是胡超的高中同學，一直在默默地支持他，無論在金錢還是在精神上都給予他有力的支撐，這個人就是吳道寶。
這件事對董錦陵和周航的觸動很大，他們被胡超的頑強意志和吳道寶的善行所感染。當時胡超做手術急需25萬元，為了救助胡超，董錦陵和周航都捐了款，并且還拍成短片，廣泛傳播。經過董錦陵、周航、吳道寶的共同努力，最終通過100多名熱心人士的資助籌得了25萬元，使胡超順利完成了手術。
董錦陵說：“當時拍這個片子時，我們傾注了所有的感情。這個片子很感人，講述了胡超的堅強，講述了他周圍的同學、朋友如何幫助他、鼓勵他，給他信心，讓他與病魔抗爭、努力生存?！?/p>
這件事后，三個人的生活又回到了原有的軌道。吳道寶去了一家培訓公司，董錦陵和周航仍在美國CBN公司工作。和以前不同的是，這時的董錦陵有了創業的想法，由于當時時機不成熟，他們沒有立即行動，只是在積攢力量和知識，等待最佳時機。
從2004年到2007年的3年時間里，董錦陵針對全球電影行業做了大量調查和分析，他發現用專業電影技術服務個人是一個全新的朝陽行業，將來發展空間很大。
董錦陵說：“那時候，個人電影叫做用專業手段為個人服務的影視。電影、電視劇、廣告、MTV、電視欄目，所有這些都是為大眾服務的，但是卻沒有一款產品是為個人服務的?！?/p>
2009年加盟懿水誠、現任公司財務總監的劉伯煒介紹，個人電影這種形式其實很早以前就存在，但那時，只有非常有錢、有地位的人才能夠為自己拍攝個人電影。因為那個時候是采用膠片拍攝，費用非常高，普通人消費不起。而現在由于數字技術的進步、經濟的繁榮，普通人也有能力消費。同時，由于DV的普及，大眾對于影像服務也有了一定認識，從心理上已經有了需求，所以，現在來做個人電影是恰逢其時。
心系個人電影
董錦陵回憶說：“剛開始時，我們覺得什么都可以做，覺得自己很牛。但真正實踐時才發現現實和理想有很大差距，不是所有人都是自己的客戶。既然開公司，就要商業化運作，就要有自己的商業模式?！?/p>
總結實踐中反饋回來的信息，懿水誠開始思索個人電影的定位，同時開始嘗試研發新的個人電影產品。經過反復研究，懿水誠最終把自己的服務對象定位為兩個群體，一個是英雄，一個是美女。
“當今社會的英雄不是戰火硝煙里的猛士，而是為社會做出貢獻和成績的人，是這個時代的商業精英和企業家，把他們的人生精華留存下來，傳承下來，這對于社會而言是很有意義的事情。而美女則是世界上最有親和力的人，男女老幼都喜歡?！倍\陵說。
據董錦陵介紹，懿水誠曾經拍過一個片子，用個人電影講述一名講師。片子拍完后，許多民營企業家看了都交口稱贊。據說，曾有一名企業家在家里待了15天，看了800遍。當然，創意是不能剽竊的，每個人都在拍DV，但不是每個人拍出來的影片都能廣為流傳。懿水誠正是用心從這位講師身上提煉出了人性光輝的一面，使得拍出來的片子觸動了人們心靈的深處。
觀看懿水誠所拍攝的個人電影，能從中真實感受到拍攝者所表達的人文關懷和人性溫暖。這些電影都是先通過一個畫面吸引你的注意力，然后引出一個矛盾、一個問題，最后引向。懿水誠把拍攝對象作為一個有思想、有情感的人來看待，圍繞人來描述事情，圍繞受眾來講述故事，增強受眾的現場體驗，而不是將拍攝對象當做宣傳工具來拍。大眾宣傳片恰恰忽略了這一點，為了宣傳而宣傳，為了拍攝而拍攝，雖然畫面處理得很好，時間、金錢投入也很多，但總是達不到撼動人心的效果。
頤生健康董事長陳立剛說：“大多數的企業宣傳片都是宣傳企業的形象、產品等，而懿水誠宣傳的是企業精神，這讓我印象深刻?！?/p>
對于美女的拍攝，懿水誠同樣傾注了心血與情感。他們認為個人電影的外殼就是用專業手段為個人提供服務。專業服務和專業手段，就是解構人性的方法。在懿水誠看來，個人電影中的這些女孩，年輕、漂亮、有活力。有些女孩為了能夠成功付出了許多艱辛，給身心留下許多陰影。其實，她們是弱勢群體，雖然看似光鮮亮麗，但是她們面臨的挑戰卻非一般人可比。懿水誠能夠從正面把每個人最光輝的一面展現出來，把這些女孩一生中值得回味的美好瞬間留下來，幫助她們獲得更多機會，實現心中的夢想。
第一個在新浪網上推廣的女孩是來自北漂一族的一個姑娘。那時候，懿水誠與任何網站都沒有建立關系，沒有人知道懿水誠，但片子在網上僅三天，點擊量就突破200多萬。這件事極大提升了大家的信心，使他們更加堅定地沿著既定的個人電影道路執著前行。
經過幾年探索，懿水誠發現了一個規律——個人電影本身的屬性即是個人電影的價值。他們認為，個人電影最早開始傳播的是傳承價值，它能夠把人生中美好的精華留下來；另外就是娛樂價值，有些人拍個人電影只是為了好玩，為了有趣，為了和別人分享；再就是傳播價值，有很多人想通過個人電影來傳播自己。當代社會，越來越多的人注重傳播價值，許多人都希望能通過某一個視頻來傳播自己，把自己身上的閃光點傳播出去，為人所知。
對于懿水誠的每一個團隊成員而言，拍攝個人電影已經成為了他們生活中的一部分，成為了他們的生活方式。每個人都在個人電影的拍攝和制作過程中不斷學習和提高，同時汲取知識并磨煉自己。
劉伯煒說：“我們選擇了一條不同的道路去走，比起那些純粹做企業宣傳片的企業，雖然我們的價錢會高很多，但是我們有技術優勢，企業仍會選擇我們，避免了惡性競爭?！?/p>
懿水誠現在是聯想集團的視頻服務商，采訪過柳傳志多次，這讓他們非常自豪。聯想集團每年開年會都會播放懿水誠所拍攝的短片，用來激勵員工。爭取到這樣的一份殊榮，懿水誠也付出了很大努力。為了使作品生動傳神，他們對柳傳志本人進行了深入了解。在他們看來，一個企業的領導者就是一個企業的靈魂。董錦陵說：“之前為聯想做宣傳片的人太多，不能說別人做得不好，但是懿水誠的拍攝方式和特點與這些人相比還是有很大的區別，我們抓住的是人性?！?/p>
聯想集團作為一家國內知名企業，企業文化特別而獨到，董錦陵他們每次都是抱著崇敬的心態去思考聯想這些年為什么會發展得比別人好，主要原因是什么。就是聯想集團內部負責文化宣傳的人也不曾像他們這樣深入思考過。短片拍完后，有人戲言聯想企業文化的精髓通過懿水誠的拍攝被淋漓盡致地展現出來。
功夫不負有心人，經過多年不懈努力，懿水誠終于在北京文化傳媒界立住腳跟，用汗水淘到了第一桶金。錢是有了，但幾個人卻做出了一個讓人匪夷所思的決定：花700元租了個地下室，辦公帶住宿?；貞浧甬敃r的決定，董錦陵笑著說：“當時50萬啟動資金早已到賬，但我們卻在地下室租了房間，連辦公帶住宿，兩個房間一個月才700元。當時主要是覺得資金應該用在刀刃上，其他的能省則省?！?/p>
青春無悔追夢人
阿·安·普羅克特曾說：“夢想一旦被付諸行動，就會變得神圣?！避菜\正是一支滿懷激情、開拓未來的夢之隊。
在他們所繪制的個人電影藍圖中，目標之一就是在將來的某一天建成一個基于個人電影的博物館。而這個博物館就是關于人類精神的博物館。在懿水誠看來，不論是著書立傳還是拍攝圖片，其中都有記錄的成分。自己拍攝的短片不僅是在記錄，更是在傳承一種精神。一個家族要有精神傳承，一個社會也要有精神傳承，懿水誠努力把反映家族、現實社會精神內涵的瞬間通過影像記錄下來，然后再從中提煉出精髓。
在懿水誠看來，無論是技巧還是手段都是次要的，自己拍攝的短片所反映的就是一個平凡的靈魂。這些被拍攝者并非完美，他們也有困惑、煩惱和缺點。但不可否認的是，他們每個人身上都有美好的一面，這些是永恒的。
“支撐我們一路走下來的并不是團隊的優秀或者是行業的市場潛力，而是我們的關注點，我們一直關注的是人身上最美好、最光輝、最感人的一面。這也正是我們這個團隊所共有的一種品質?！倍\陵說。
懿水誠已經超越一個單純影像拍攝者的高度，將自己的事業與社會發展聯系起來。記得有這樣一個小故事：一個人路過工地，看到三個工人在砌墻，路人問他們在做什么。第一個人悶悶不樂地說：“在干活?！钡诙€人漫不經心地說：“在賺錢。”第三個人快樂地說：“在造一座美麗的宮殿?！比舾赡赀^去了，前兩個人依舊在砌墻，而第三個人卻成了建筑工程師。懿水誠就是故事中那個“在造一座美麗宮殿的人”——超越一般人的生活訴求，從哲學的高度，把真、善、美作為逐夢的最高標準。
董錦陵說：“從遠古到現在，人性一直很復雜，但一直都沒有變，要想盡一切辦法去激發人性中的善，用善來抑惡?！?/p>
結合個人電影，懿水誠對真、善、美三個字做了獨特詮釋。真，是指所拍攝的一切都是真實體現。對于拍攝對象而言，不是去演繹什么，而是作為一個真實的自己去展現，是一種真實反映。美，是指美好的事物，包括外在和內在，表象和本質。善，是一種根基，是值得一輩子去修煉的境界。
“我看了那么多的短片，比如說現在很火的微電影，技術層面上的差距越來越小，但是在美的展現上，我覺得在中國我們當之無愧是領先的?！眲⒉疅樧孕诺卣f。
關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：
新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業第一”；“?！痢料M監控專柜隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規劃方案《市場營銷方案策劃書》。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位
1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1）社區活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區內
c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
用“嚴”去管理，讓典型快速健康成長。只有加強典型管理，抓好典型的自我完善和不斷提高，才能持久地保持典型的先進性和生命力。作為基層領導，既要注意典型的運用，又要有責任加強對典型的管理，努力為典型的自我完善和提高創造良好的環境和條件，而不能一樹了之，任其自然。實踐表明，如果疏于管理，一些典型可能會“曇花一現”，有的甚至會走向反面，造成不良影響。因此，在抓典型工作中，必須要加強典型的管理，嚴格要求，防驕破滿，注意引導、幫助典型努力做到“三個正確對待”：正確對待成績，不在已有的成績上吃老本；正確對待榮譽，不背榮譽的包袱；正確對待別人，虛心學習兄弟單位和其他同志的先進思想和經驗。同時，要幫助他們查找不足；自覺加壓，確定新的目標，提出新的要求，研究新的措施，從而使典型始終保持不斷前進的動力。
用“心”去關愛，讓典型體會到組織的溫暖。典型的成長單靠嚴格的管理是不夠的，還要靠各級組織用心去關愛和幫助，正如鮮花需要有人澆水施肥。因此，對典型必須要做到政治上關注，工作上關心，生活上關愛，讓他們體會到組織的溫暖。公司兩級組織應在選樹培養典型的過程中一直用心幫助和關愛典型的成長，與他們講“貼心話”、辦“貼心事”、做“貼心人”，并形成了不定期找典型談心，走進典型家庭問寒問暖，幫助典型解決困難等一些有效的關愛措施，使典型時時體會著組織的溫暖，進一步激發典型的干勁和斗志。
用“聲”去傳播，大力弘揚典型事跡。典型宣傳是典型工作的重要環節，只有使先進典型的模范事跡和高尚思想廣為傳播，才能使職工群眾受到教育，得到啟迪?！耙换í毞挪皇谴海f紫千紅春滿園”。發現典型、宣傳典型，出發點和落腳點都在于推廣和應用，在于“一花引來百花開”。因此，必須要通過有效的宣傳形式，把典型的事跡弘揚體現出來，讓職工群眾知道學什么，怎么做。作為一個國有企業，公司的企業文化部在抓典型過程中，做到宣傳有聲見效果，做法有影見水平，積極對外展示公司良好形象，要在各新聞媒體發稿；向上級報送信息、情況反映，以網絡形式信息動態等，全方位多角度反映公司各方面的累累碩果。這不僅得到了公司廣大職工的認可，也得到了油田乃至社會的認同。
二、大學生村官愛心聯盟會的運行模式
①基金會成員
目前有鎮大學生村官8名，以及沭陽縣隴集、北丁集、悅來、章集、十字、耿圩、馬廠、宿豫區新莊等鄉鎮部分大學生村官及志愿者，聯合江蘇乾天酒業有限公司、沭陽縣綠陵綠化有限公司、宿遷金源食品有限公司部分員工。
②資金來源及長效機制
每名大學生村官每月提供100元的愛心聯盟，乾天酒業有限公司部分員工提供1000元，金源食品有限公司提供500元，江蘇省綠陵綠化有限公司李二江提供800元，共計5000余元，這是大學生村官愛心聯盟成立的首批資金。
在某些地區受災的情況，可和縣紅十字會對接，在本縣范圍內舉行募捐活動，讓更多的人參與其中，也讓更多的人(來源：文秘站 ）能夠得到幫助。
另外，我們大學生村官利用每月100元的愛心聯盟對愛心聯盟會成員所在村進行愛心補助，例如，1月份底把愛心聯盟集中，2月份初分發給鎮重點貧困戶，屆時基金會的所有成員都參與，形成一種氣勢，一種效應，從另一方面讓他們感受黨委政府的溫暖。錢雖不多（一年大學生村官共繳納愛心聯盟1200元）但是卻是我們大學生村官的一點心意，讓我們身為大學生村官，無愧于黨和國家的希望，也無愧于作為一名大學生村官的責任——情系于民，服務于民。
三、大學生村官愛心聯盟成立以來開展的活動
大學生村官愛心聯盟自成立以來，多次開展捐資慰問及為孤寡老人做義工活動。每當逢集時，鎮大學生村官就利用該鎮的大學生村官創業園—宿遷金緣食品有限公司生產的掛面對外出售，拿出部分收益作為愛心基金，同時結合節日期間鎮黨委政府對貧困戶慰問之際，對全鎮512名貧困戶實施扶助，累計幫扶達58人次，范圍涉及8個村，投入愛心基金5000多元。另外，還不定期到貧困戶家中、鎮敬老院幫助做家務，陪老人聊天，讓他們時刻體會快樂，洋溢著幸福。
“玉樹大地震”牽動著中華民族13億人的心，大學生村官愛心聯盟展示了強烈的責任感和使命感。通過鎮政府門前的led顯示屏和鎮村廣播，號召全鎮人民伸出援助之手對災區人民實施救助，讓災區人民感受到，災難無情人有情，我們的心永遠在一起。
四、大學生村官愛心聯盟發揮的七大作用及產生社會效應。大學生村官愛心聯盟的成功運作，取得了良好的社會效應，得到社會各界的大力支持。同時帶來了七大“聯帶”作用：一是通過大學生村官幫助貧困戶，讓人民群眾更多感受黨和政府的溫暖；二是讓大學生村官多做一件服務于社會、有力于人民的事情；三是增進大學生村官之間的了解和友誼，促進共同發展；四是通過擴大宣傳的影響力，讓更多的機構和部門關注大學生村官群體；五是讓其他未加入我們行列的大學生村官在思想上受到感觸，心靈上受到沖擊，讓更多的大學生村官加入我們的行列；六是展示沭陽縣大學生村官自我奉獻精神和強烈的責任感和使命感；七是展示了鎮大學生村官“自加壓力爭第一，服務農村促發展”的精神面貌。這七大連帶作用會使我們大學生村官基金會像滾雪球一樣將會越來越大，不過這一切的努力與施行，如果能得到當地黨委政府的大力支持，也讓我們大學生村官切實做到來過，奮斗過，留下過什么！
五、大學生村官愛心聯盟需要黨和政府的幫助。
不過為了能使此次活動具有長效性和影響力，希望鎮黨委政府能給以幫助，首先在宣傳上，我建議以政府的名義請電視臺，通過電視臺的宣傳，一方面宣傳我們大學生村官在黨委政府的領導下熱心投入救助貧困戶的愛心熱潮之中，做一些身為大學生村官力所能及的事情，另一方面，通過宣傳，呼吁能有更多的團體和愛心人士加入大學生村官愛心聯盟，讓社會上更多的人關注和幫助困難的人，“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。讓大學生村官，甚至沭陽大學生村官卷入此次熱潮之中，對的形象乃至沭陽甚至宿遷的形象的一種宣傳。
另外，我希望黨委政府能在此次活動中提供一些資金，為首次活動的開展做好穩定的基礎，同時也是帶動愛心傳遞最重要的環節。
第三，我希望能夠為來我們來的大學生村官們及愛心人士提供必備的食宿。
第四，如果此次活動如果能夠順利的進行下去的話，我想利用此次的宣傳平臺宣傳大學生村官這個群體，同時結合創業園通過“愛心聯盟+創業園”的創業模式，讓我們的大學生村官創業園從創業獲得收益后反哺于社會，服務于社會，同時得到更多人的支持和幫助，從此慢慢的、一步一步地在愛的力量下壯大、做強。
“神秘訪客”事實上是營銷學中的普通概念，是指第三方公司的人員，以普通消費者的身份，到客戶公司指定的銷售終端，通過購買產品、產品詢問等行為，抽查銷售終端人員的真實表現，運用專業的記錄工具，準確記錄受訪人員的現場表現，把這些信息完整地反饋給客戶，幫助客戶發現銷售終端的不足。
由于直銷中的終端由形形的人員組成，雖然直銷強調復制的完整性，但因為個人的出身環境不一致，個人的人脈關系也不相同，造成了以口碑宣傳的直銷產品在銷售過程中的銷售走樣。很多直銷員都是因為對產品知識不熟練，同時也對產品功效有著過分的夸大，進而最終傷害了辛苦建立起來的顧客群。
我在我下屬部門的顧客群中，引進了神秘訪客，當然他們都是我所在調查公司認識的好朋友，他們都無償幫助我走訪顧客，使得我能及時了解組員的動態并做有效地溝通，同時也保證復制不走樣。
第三方人員案例
幾年前，公司新推出華茂產品，而這一產品和我們以前主導的化妝品有所不同。
很多合作伙伴在沒有了解清楚保健品功效成分的情況下，就開始夸大宣傳，甚至是吹捧到了如沛是靈丹妙藥，包治百病的地步，更有人言論，我們的光子掃描儀是“照妖鏡”，不但照得出來你身體哪處有病疼災害，更能看出你懷的小孩子是男是女。
這些激進的言論對進人或者售貨都是有好處的，但對長期穩健地建立組織而言，并沒有達到應有的成效。
一個業績很好的組員就是因為這樣夸大的復制。而被我狠狠地批評了一頓，而他也愿意主動修正，業績更創新高，每月純零售額都能達到十萬以上。
我的神秘顧客出現在一個家庭聚會上，他也及時發現了這位業績突出組員在opp宣講中的諸多弊端，比如他重點強調，身患糖尿病的患者，同時服用華茂產品，則血糖一定會降到4.5-5.4之間的正常水平，維持一段時間后就可停藥，而痊愈的幾率不是百分之一百，就是百分之九十九。
這種說法，的確是夸大事實，從另外一個程度上來說，也是毫無科學依據和基本的健康知識。更讓人氣憤的是，他還同時宣講，可以停用糖尿病食品，且血糖不再上升。其他退化性疾病也可照此辦理。
神秘顧客及時錄下了他的說法，我第二天當機立斷地找他談心。不但指出他的說法有誤，而且給他分析了如此夸大宣傳的后果――因為很多糖尿病人根本都不相信他!
更無巧不成書的是，他的下屬部門好不容易邀約了幾個朋友過來聽課，他一講糖尿病人在服用如新華茂的同時，就可以拋棄糖尿病食品，這幾個本來是做糖尿病食品的老板當場拂袖而去，搞得他的下屬也對他怨聲載道！
核心業務服務
神秘訪客有很多作用，如提升銷售團隊執行力、促進品牌第一推薦率、控制低價銷售、完善銷售團隊績效考核以及提高客戶服務體系表現。
雖然這是傳統營銷中的概念，但在直銷的過程中也是放之四海而皆準。當你選擇一名神秘顧客后，他可以嚴格按照你的需求，對各個部門銷售終端定期抽查，把銷售終端的考核科學地劃分為第一推薦率、商品信息傳遞、促銷信息傳遞、銷售技能、陳列、客戶服務、銷售價格、形象等信息。
當客戶得到真實信息后，銷售終端的人員始終處于這種無形檢查之下，只能全身心地投入到終端的工作中，完全按照公司的要求執行，起到真正的威懾作用。
而神秘訪客最能客觀公正地記錄客戶銷售終端的真實表現，讓零售終端始終保持較高的推薦率，讓終端的陳列完美體現公司的市場定位，提升產品店內表現，更幫助市場和銷售的管理人員專注于公司核心業務，提升品牌競爭力，幫助銷售團隊增長銷售業績！
由于這些“特殊的消費者”與普通的消費者沒有區別，不容易引起銷售終端的人員察覺，非常神秘，所以行業內把這些特殊的顧客稱為“神秘訪客”。是以第三方的角色出現，與公司、受訪終端都沒有直接或間接的聯系，這樣能很好地保證抽查的公正和公平，同時幫助客戶從這些繁瑣的事情中解脫出來，集中全部的精力在產品開發上!
很多人沒有時間和精力去邀請神秘訪客助力管理下屬部門，我也只是因為身在專業的公司，才有機會接觸到這樣的理念和朋友。他們也多為國際知名化妝品、服裝品牌和醫藥品牌進行長期抽查，有著豐富的執行經驗。
