期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 保險理賠工作總結

    保險理賠工作總結樣例十一篇

    時間:2023-03-08 15:38:24

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇保險理賠工作總結范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    篇1

    在每個階段中都使我我收獲良多。

    第一個階段:剛到縣公司的前幾天非常難熬:不認識人、不熟悉工作、最難捱的是不能感覺到自己的價值。在這種境況下,使我學會了承受工作高壓下如何緩解自己,如何和同事交流學習。那一刻起,我就下定決心:一定要做一名合格的、優秀的查勘員。說起來,做一名查勘員容易,但要做一名優秀的查勘員就難了。千里之行,始于足下。我從小事學起,從點滴做起。我相信,成之道,唯有恒,因為堅守信念,所以終會有高度。

    第二個階段:了解自己的工作性質職能,學習業務 新系統,如何做,怎樣做。查勘和定損都是為了確定事故損失而存在的,包括損失的真實性,損失的實際程度,維修或賠償的程度等多個方面,查勘和定損都是理賠工作中的重點,適合事故的查勘和定損通常能為保險公司對事故的處理提供良好的基礎,也為客戶迅速快捷的得到賠付提供了重要的依據.可以說查勘與定損是車險理賠工作的重中之重。

    第三個階段:真正的把自己融入進工作之中,能夠獨立查勘,定損,使用系統以及與客戶溝通。

    由一個車險查勘定損的門外漢,變成了能夠獨立工作的查勘員。本人較好地完成了實習期工作目標。

    在玉溪太保工作,自己認為自己的處事風格,工作態度,完全對得起天地,對得起任何一個客戶,對得起自己的公牌,更加對得起自己的代碼。在此,我首先感謝我的公司,給我提供了一個進入玉溪太保的平臺,同時也感謝太保的領導,給予了我進入玉溪太保工作的機會,沒有這兩者,可能我今天也沒有在這里寫工作總結的機會,因此,我從心底里感謝您們!但是,我更需要感謝的,是曾經教導過我的各位老師傅:朱師、楊師、潘師、陶師、施師、……沒有他們的耐心教導,就算我有在玉溪太保的機會,也沒有今天的成績,人不學不成器,刀不磨不鋒利,如果沒有他們默默的指導與支持,再鋒利的刀韌也因時光的流失與歲月的沖刷而生銹,最終成為一堆廢鐵!一日為師終生為父!父母給予了我生存的機會,他們卻給了我事業發展的動力,誰輕誰重,缺一不可!因此,我在這里,再次表示我對他們的感謝,希望他們工作順利,身體健康!

    下面將一年多以來的工作總結如下:

    一、查勘員我覺得除了查勘,定損這些技術外,如何與客戶溝通才是最重要的。這也是我今后工作學習需要努力的方向。不同的情況如何說話,才會有更好的結果,能為公司節省更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠。我覺得這才是第一位的,所以我認為今后在工作中應該更好的學習語言藝術。工作中,很多時候,自己也實話實說,直話直說,或者,這個也是個人的一大缺點,因為很多時候,因為經驗不足,所站的角度不對,說出來的話語,往往因欠缺周全考慮而產生一些不必要的麻煩,但是,個人認為,這些日子過來,自己也沒有因這個缺點而影響了工作的正常開展。我只能說:讓時間證明一切,敢于正視自己的人,有改正缺點的勇氣。

    從事查勘工作,是一份非常辛苦的工作,尤其是在中支,案子多是一個問題,但是業務與理賠相關聯,這個是難以取舍的問題,因為查勘才是我們的工作,業務并不是我考慮的問題,剛剛開始,個人也是這樣認為的,隨著逐步的開展工作,個人才慢慢體會到當中的關系,因此,自己處理案子的時候也非常小心,尤其是面對大客戶,從來不敢瞞報,程序該怎樣,就怎樣去做,從來沒有為難客戶。我想,是男人就應該不怕苦不怕累,工作中的困難,也應該勇敢去做,哪怕做錯了,學了經驗之余,還學了做人的道理,也是值得的!偶而的被投訴也是我與客戶溝通出了問題,今后的工作中一定會注意改正。我們看似是做售后服務,實際戰斗在業務一線,唯有努力·認真·負責的對待工作,才能不讓查勘定損拖業務發展的后腿。

    二、查勘、定損工作作為理賠服務的第一環,實際上也是保險公司對案件是否賠償、賠償多少的第一關,它直接關系到保險公司理賠案件的數量、結案的速度、社會影響、品牌效應等諸多方面,所以,保險公司都非常重視這一環節。了解了自己的工作性質,讓我知道了自己崗位的責任,我們查勘員能單獨出勤是贏得了分管領導的信任,代表公司做好客戶服務的窗口崗位,雖然我是一名普通的查勘員,但我深知,我的一舉一動、一言一行,代表著我們公司的形象。

    篇2

    保險銷售工作總結1一、加強業管的工作,構建優質的、規范的承保服務的體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要的基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在201x年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

    1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。

    對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

    2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承?;A數據庫,并繕制相關報表和承保分析。

    同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

    3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分?;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風險。

    4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

    二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20__年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20__年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

    1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

    2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨,堅持主動、迅速、準確、合理的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

    3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

    4、在20__年6月之前完成__營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

    三、加快業務發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據20__年中支保費收入____萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。20__年度,中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入____萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

    1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,20__年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

    2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在20__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

    3、積極做好與銀行的業務工作。

    20__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業合作協議,20__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

    保險銷售工作總結2內容提要:

    1、壽險市場現狀分析

    2、目前現狀下市場的機遇和挑戰

    3、工作的總體思路

    4、時間段的目標設定

    5、具體措施:隊伍、業務

    6、上級公司的支持政策

    一、壽險市場現狀分析

    截止20__人口40萬左右,其中城區人口10萬左右,下轄11個鄉鎮,人口30萬左右;同業中專業公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;公司華邦、恒瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯六家,合計十二家;

    其中在隊伍方面,除公司外,五家專業公司農村隊伍基本萎縮,除國壽在農村尚有四個較成建制的網點外,其余在農村市場網點已全部取消;城區隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現正增長外,其余各家專業公司的城區隊伍均負增長;

    業務方面,專業公司較去年同期均有所增長,雖然效果不是很明顯,但可以看出市場復蘇的狀態;

    二、目前現狀下市場的機遇和挑戰

    事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期,告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態,勢必將迎來又一輪發展期;

    我們的優勢:

    (一)品牌優勢:的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山,這也是原因之一;

    (二)政策優勢:政策優勢是建立在品牌優勢之上的,三農保險服務站的體制建設,既結合了人保財的客戶資源和網絡,又充分的利用的政府資源,使壽險的隊伍發展回歸到九十年代初期的模式,在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單,推薦更協調,主管更接受;

    (三)人員優勢:本人在洪澤壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解,并有一定的人脈資源;

    我們的劣勢:

    (一)公司導向:就現狀而言,個險在人保壽目前的業務經營中,非主渠道,在上級公司的政策傾向上,相比于其他公司,可能顯的不足;

    (二)失調發展:初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻(僅指城區和農村的隊伍發展比例),喪失了開業這個重要的經營借口;

    (三)品牌利用:就人保壽險而言,在市場的知名度部高(可以用很低來形容),這與人保這個品牌很不相匹配;

    三、總體思路

    就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神,結合壽險市場的現狀,立足當下、放眼未來,制定本工作計劃。

    充分利用人保的品牌及資源優勢,在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站,緊扣同業引進。農村選定六個鄉鎮及增員主體,只對增員主體進行追蹤和輔導,確保在考核期限內實現有效人力15人;

    緊緊把握市公司的費用支持政策,在業務發展上秉承開源節流,收支平衡;結合增員主體的人力情況,按照《基本法》進行架構的搭建,通過有效人力的達成,實現保費的增長;

    四、時間段的目標設定

    五、具體措施

    (一)隊伍

    1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》(以下簡稱《實施意見》),依托人保品牌資源優勢,結合人保財在原有的六個中心鄉鎮已取得的營業執照,按《實施意見》中的待遇及要求,物色增員主體;

    2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求,加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度,公司層面重點

    幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優勢,提高農村三農保險專員創說會的召開頻率,開到鎮、村、組,一會三用(第一談增員、其次談業務、再次卡折),此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;

    3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位,推進兩會運作(增員促進會、經營分析會),讓業務人員來有獲走有勁,對上級公司的精神上傳下達,體現公司對營銷團隊的正規化經營的重視,打造營銷人員的主人翁意識;

    4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20__】322號和《實施意見》的文件精神,主動定期向財險公司匯報工作,開展互動業務,利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關系,在財險客戶資源上尋求突破,使增員主體及下面的業務伙伴留住人留能人有事做做好事

    (二)業務

    1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的人數,利用會議經營及追蹤配訪,加大溝通力度,保證現有人員考核通過和晉升;

    2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上,所以新引進的人員也是業務增長的關鍵,《基本法》是追蹤的借口,利益最大化是最好的引導;

    3、創新會議提高實動我們在思考,壽險公司的產品說明會還能有什么創新,如果說明會沒有突破,那么在產品結構上能不能有突

    破,首先一味的追求高保費的簽單促成,到賬率低、業務員容易受到打擊,結合我們的實際情況,我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組,一來提高業務人員的從業信心,二來提高大家參與說明會的興趣,保障后期繳等產品說明會的運作,三來可以幫助業務人員積累客戶資源,四可以提高支公司的費用額度;當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長,而是不同時間段的側重點不同;

    六、希望得到上級公司的支持政策

    (一)領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重;

    (二)政策支持可否將《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》方案,作為對的扶持,進行適當的延期;

    (三)硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備;

    保險銷售工作總結3通過一年來的努力,我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可,優質、快捷的理賠服務贏得了客戶的信賴。但是,在工作中,我們仍然發現了不少的問題與不足,如保險賠付率仍然偏高,處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等,因此,全面提高理賠質量和理賠管理水平,仍是我們未來一段時間內的工作重點,在工作中,我們要進一步加強車險查勘、定損、報價、核賠、醫療審核等關鍵環節的工作,做到有目標、有措施、有激勵,不斷提高保險理賠質量與效率。因此,我們要切實做到:

    (1)專線接報案時間控制在每案3分鐘以內,回訪率力爭達到95%;查勘定損崗現場到位率力爭達到100%,超時限交案率力爭控制在10%以內;報價崗自報車型控制1天以內,分公司報車型與分公司協調盡量控制在2天以內;理算崗件數結案率和金額結案率力爭達到85%。

    20__年,我們將繼續加大對現場賠付案件考核力度,擴大影響,造出聲勢,在包頭市場樹立中華保險理賠服務特色。

    (2)控制好車損險定損質量,確保車險賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現場查勘率,擠壓車損險賠案中的水分,切實有效地實施定損復查和核損,加強對查勘、定損工作的監督和把關。

    (3)加強理賠隊伍建設,嚴格執行紀律,全面細心接報案,及時出現場,準確報價,熱情服務,合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠辦法,在堅持主動、迅速、準確、合理的原則下,保證案件處理的簡化、便捷、快速,突出中華保險特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務網絡,本著互利互惠、控制風險的原則,考核簽定合作協議的汽車修理合作單位。加強查勘定損隊伍建設,提前一步儲備人員,不讓查勘定損拖業務發展的后腿。

    隨著業務規模不斷作大,我們要進一步提高全體理賠工作人員的業務技能,加強理賠人員的監督考核力度,提高理賠人員的工作效率規范理賠人員的言行,杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為,要求查勘人員要作到車輛潔凈、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細致、服務高效,以嶄新的面貌應對客戶,教育每一個理賠人員在做理賠服務的同時,要做中華保險的宣傳員。

    (4)20__年,我們在保證第一現場到位率的前提下,進一步提高第一現場報案率,加大無現場自述案核查案發現場的力度,以減少假騙賠案的發生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法,調動全員工作積極性,進一步降低賠付率,增大利潤空間,重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作,抽調專業組進行非車險查勘和疑難案件的調查。

    (5)加強報價管理,做好價格本地化工作,擠壓汽車配件和修理價格中的水分,切實做到同一車型,統一報價金額。

    (6)加強傷人案件賠償的審核。

    (7)積極防范保險欺詐,做好疑難賠案調查處理工作。

    (8)規范未決賠案管理,嚴格執行總分公司未決賠案管理的各項規定,規范未決賠案的處理原則和操作流程,提高未決賠案的估損準確性,盡量杜絕未決賠案零估損情況的發生。

    (9)加強內部信息反饋。理賠環節中發現的問題要及時向承保部反饋,以促進公司承保風險控制,監督承保制度的執行,從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,協調好業務發展和理賠管控的關系。

    (10)加強對保險理賠工作的管控與監督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務、管理過程中發現的問題及指導性的意見和建議,并對有幫的意見和建議予以采納,進而對保險理賠服務、管理工作進行整改,全面提高保險理賠服務、管理質量與效率。

    在接下來的時間里,我部門將以提高客戶滿意度為宗旨,以維護公司利益為目標,著力提高保險理賠質量與效率,提升公司的社會美譽度,樹立公司品牌,展示我們公司的服務優勢,力爭通過服務促進效益,為把我公司建成為一流現代保險企業做出應有的貢獻。

    保險銷售工作總結4近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

    古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績。

    回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

    首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

    作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

    其次,注意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

    再次,要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數量,提高銷售業績。

    最后,端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

    總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優勢,努力接受業務培訓,學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發展盡自己綿薄之力!

    保險銷售工作總結5我于____入市場部,并于__x被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

    我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。

    為建立信任的關系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們為主,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

    這樣,在業務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

    就 像春節前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能夠堅持用心、用品質去做。20____年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

    20____年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

    過去的已經過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開始。

    在 今年的工作中,以“勤于業務,專于專業”為中心,我和我組成員要做到充分利用業余時間,無論是在專業知識方面,還是在營銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學。開拓視野,豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

    以“帶出優秀的團隊”為己任,要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時,讓每個人的能力、素質都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領導放心、滿意。

    走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人,學做事。學會用自己的頭腦去做事,學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業,這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

    篇3

    查勘員+年終工作總結一:自2015年1月進入人壽參加工作至今,一年的時間即將過去?;厮葸@一年的工作過程,在分公司領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,在各方面都取得了長足的進步。一年的時間彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆?!扒Ю镏?,始于足下”,這一年充實的工作使我真正體會到一個車險查勘員辛苦、樂趣和責任。下面我將這一年的工作總結如下:

    一、剛到分公司的前幾個月非常難熬:由于以前有工作經驗,一進單位我就被安排連續幾個月查勘市區和理賠中心片,由于工作量大、工作節奏快,電腦流程需要學習適應,經常自己晚上來加班做作業,要求自己按時完成作業,不拖拉,名字不上小黑板。這期間使我學會了快節奏的工作,承受工作高壓下如何緩解自己,如何和同事交流學習。

    二、查勘員我覺得除了查勘,定損這些技術外,如何與保戶溝通才是最重要的。這也是我今后工作學習需要更加努力的方向。不同的情況如何說話,才會有更好的結果,能為公司節省更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠。我覺得這才是第一位的,所以我認為今后在工作中應該更好的學習語言藝術。

    三、認識并學習公司的企業文化,增強自身素質,融進新的工作環境時,自己如何調整心態。如果不能有一個歸零的心態,不能把自己原有的杯子暫時倒空,很多事情往往會起到事倍功半的效果。加入人壽對我來說是一個全新的切入點,從零開始,我立志用新的觀念走進新的人生及職業生涯,是我主要的工作目標和方向

    四、更好的和同事溝通,融入一個企業這是最關鍵的。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助。做到不恥下問,認真請教。和大家成為生活中的朋友,工作上的“戰友”。

    五、加強團隊合作。查勘定損工作需要大家一起溝通并一起合作,無論是查勘現場、車輛定損速度上,還是結案率上,除了要求自己工作效率,還要和同事間的互相協作。公司給了我這么一個大的環境,自己去營造出其中的活力氛圍。

    六、學習更多的保險知識和業務,在今后工作學習中,多和老同志學習,彌補個人的不足,會依然保持學無止境的精神,學習其他崗位的業務知識,以做保險業務尖子為目標。

    以上是我這一年工作的總結,也希望得到領導和同事們的認可,我會努力解決自己在工作中遇到的難題,把工作做的更好更優秀

    查勘員+年終工作總結二:2015年即將過去,在公司領導和悉心關懷下和同事們的幫助指導下,我通過自身的努力,在工作、學習等各方面都取得了長足的進步,尤其是在保險理賠專業知識和技能培養方面,我已經由一個車險查勘定損的門外漢,成功的蛻變為一名能夠獨立工作、業務熟練的車險查勘定損員。同時,在這一年里,我也清醒的認識到自身還存在的不足之處,為了能更好的完成本職工作,我應認真努力學習,勇于創新進取,不斷總結工作經驗 ,揚長避短,不斷提高自己的業務技能,更好的為公司服務、為客戶服務?,F將一年來的工作情況向公司領導總結、匯報如下:

    一、工作匯報

    1、加強自身業務學習,爭做理賠標兵。

    在日常的工作學習中,我堅持學習更多的保險知識和業務技能,在老同志的“傳幫帶”下,不斷加強個人自學,彌補個人在保險專業知識和理賠技能上的不足,始終保持著學無止境的學習精神,力爭以優質、快速、合規的專業素質做好理賠客戶服務工作,報效公司培養,并抱以樂觀、積極的態度,以爭做理賠標兵為目標。

    2、時時學習掌握公司的各項規章制度、嚴守理賠員工準則。

    我清醒的認識到,理賠線作為公司經營的出口關,責任重大,同時又面對保戶、汽車修理企業等方方面面的利益誘惑,對此我始終保持清醒的頭腦,時刻牢記《中國人保財險理賠紀律八條禁令》、《中國人保財險甘肅省分公司理賠人員工作紀律“十要”“十不準”“十嚴禁”》、《中國人保財險甘肅省分公司車險查勘、定損三字經》等理賠紀律,堅決杜絕“吃、拿、卡、要”現象發生, 確保自身做到克己奉公、清廉從業。

    3、堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的保險理賠原則。

    在正常工作時間及節假日值班期間,只要接到報案,無論事故大小,無論白天黑夜,始終堅持第一時間趕到第一現場,掌握第一手資料,嚴格按照快速賠付流程,為客戶提供力所能及的方便。

    4、加強案情溝通,力??蛻魸M意。

    在案件處理過程中,我確保每案做到上下環節交流溝通,一次性收集齊全案件賠付所需資料,方便后續環節處理,不斷提高案件的結案時效,對客戶咨詢,我做到每問必答,耐心細致, 在堅持公司賠付原則的基礎上,方便客戶,盡己所能提高客戶滿意度。

    二、工作目標

    在今后的工作中,我會加倍的努力學習專業知識,掌握更多的業務技能,為將來的工作打好堅實的基礎。

    1、在作風上,能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨。

    2、在生活中,發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統,始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡樸的生活,時刻牢記自己的責任和義務,嚴格要求自己,確保完成自己本職工作任務。

    3、在本職工作上,嚴以律己,遵守各項規章制度,嚴格要求自己,擺正工作位置,時刻保持“謙虛,謹慎,律己”的工作態度,在領導的關心培養和同事們的幫助下,始終勤奮學習,積極進取,努力提高自我,始終勤奮工作,認真完成任務,履行好崗位的職責。

    2015年各項工作已經接近尾聲,新的工作挑戰即將來臨,可以預料新的一年里各項工作將更加繁重,客戶服務要求也將更高,需要自身掌握的知識亦將更廣。為此,在新的一年里我將更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高自身的綜合素質和工作技能,并始終牢記公司“流程無斷點、服務無盲點、提速無終點”、“關懷零距離、服務零缺陷、索賠零手續”的理賠服務目標,以嶄新的精神狀態投入到工作當中,為公司發展做出力所能及的應有貢獻。

    查勘員+年終工作總結三:人自2015年3月2日參加工作至今,兩個月實習時間已結束?;厮輧蓚€月的實習過程,在分公司領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,在各方面都取得了長足的進步。兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。“千里之行,始于足下”,這兩個月短暫又充實的實習使我真正體會到一個保險工作者辛苦,樂趣和責任。由于自己來的較晚和其他新來的同事,還有小小的差距。我一定會加快腳步跟上來,并超過他們。

    我把實習期分為了三個階段:熟悉環境、熟悉工作、習慣工作環境和壓力及掌握業務知識。

    在每個階段中使我我收獲良多。

    第一個階段:剛到分公司的前幾天非常難熬:不認識人、不熟悉工作、工作節奏快、經常加班。使我學會承受工作高壓下如何緩解自己,如何和同事交流學習。

    第二個階段:了解自己的工作性質職能,學習業務 新系統,如何做,怎樣做。

    第三個階段:真正的把自己融入進工作之中,能夠獨立查勘 定損 使用系統與保戶交流。

    由一個車險查勘定損的門外漢,變成了能夠獨立工作查勘員。本人較好地完成了實習期工作目標,下面將實習期以來的工作總結如下:

    一、查勘員我覺得除了查勘,定損這些技術外,如何與保戶溝通才是最重要的。這也是是我今后工作學習需要努力的方向。不同的情況如何說話,才會有更好的結果,能為公司節省更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠。我覺得這才是第一位的,所以我認為今后在工作中應該更好的學習語言藝術。

    二、認識并學習人保財險的企業文化,增強自身素質 由于以前只具備一些外行的工作經驗,在加入保險行業,融進新的工作環境時,自己如何調整心態。如果不能有一個歸零的心態,不能把自己原有的杯子暫時倒空,很多事情往往會起到事倍功半的效果。加入人保財險對我來說是一個全新的切入點,從零開始,我立志用新的觀念走進新的人生及職業生涯,是我主要的工作目標和方向

    三、更好的和同事溝通,融入一個企業這是最關鍵的。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助。做到不恥下問,認真請教。和大家成為生活中的朋友,工作上的“戰友”。

    四、加強團隊合作和各組比拼 查勘定損每一個小組和各部是一個團隊,學會協助同事工作。很多東西需要大家一起溝通并一起合作的。在此之外與其他理賠小組是更多的比拼精神,無論是查勘現場 車輛定損速度上,還是結案率上,還有為公司爭取更多利益。都會自己創造成一場競賽并體現在工作當中。這樣才能使工作干的更加起勁。年輕人需要的可以拼搏的環境,公司給了我這么一個大的環境,自己去營造出其中的活力氛圍。

    五、學習更多的保險知識和業務,近倆個月時間主要學習的是查勘定損,在今后工作學習中,多和老同志學習,彌補個人的不足,會依然保持學無止境的精神,學習其他崗位的業務知識。以做保險業務尖子為目標。

    篇4

    一、加強領導,合力推動

        一是成立組織機構。市人口計生局、中國人壽保險***分公司分別成立了由主要領導掛帥的領導小組,負責計劃生育保險工作的協調、指導,組織、檢查、評估、總結等工作。各縣市區也成立了相應的組織機構,在全市形成了上下聯動,齊抓共管的工作格局,為此項工作的開展提供了強有力的組織保障。二是加強督查指導。結合全市開展的黨的群眾路線教育實踐活動,市人口計生局、市計劃生育協會與中國人壽保險***分公司領導多次下鄉開展調研和問計活動,及時研究解決工作中遇到的困難和問題,并總結推廣經驗,培育樹立典型,有力地推動了此項工作的順利開展。三是加強培訓力度。今年以來,我們積極與保險公司協調,先后通過召開現場會、培訓會、表彰會等方式,加大縣市區工作人員培訓力度,在全市逐步建立了“政府引導、政策跟進、公司實施、群眾受益”的長效工作機制。     

        二、多措并舉,扎實推進

    一是目標推動。市上將獨生子女家庭意外傷害保險工作列入年度目標考核,并對成績突出的給予表彰獎勵,有效調動了基層工作積極性。二是資金保障。2013年度,在財力極度緊張的情況下,全市投入278.7萬元為75434戶計生家庭和2938名鎮、村計生專干辦理了意外傷害保險,增強了廣大計生家庭抵御意外風險的能力。臨渭區、白水縣人口計生局積極爭取當地財政資金支持,將每年120元的獨生子女保健費全部發放外,另拿出資金為當地獨生子女戶和鎮村計生專干辦理計生家庭意外傷害保險。三是廣泛宣傳。充分運用報刊、雜志、電視等大眾傳媒進行宣傳,在下鄉時積極向計生家庭推廣宣傳計生保險工作,同時將具有代表性的賠付案件進行廣泛宣傳,使廣大計生家庭進一步了解計生保險的內容及實效,引導廣大計生家庭自覺自愿購買投保,安全滿意消費保險。四是群眾自愿。工作中,基層計生干部充分征求群眾意見,采取群眾自愿的方式,由投保人在協議書上簽字,真正維護了計生家庭投保的知情權。

    篇5

    XX年X月-XX年X月在XXX擔任現場技術員;

    XX年X月-XX年X月在XXX項目部擔任經營部計量員、高級主管、副部長;

    XX年X月至今在XXX項目經理部擔任經營部副部長、部長。

    工作期間,本人一直在項目從事公路施工總承包項目的現場管理工作,同時積極遵守公司和項目部的各項規章制度。

    X年X月到X年X月在XXX擔任現場技術員,先后參與了后期部分路基施工,后期邊溝防護及便道挖除復墾的現場施工??磮D紙、現場核量、人員機械統計上報、按月開具結算單等,不到X個月的時間已經適應了項目部的現場工作。

    X年X月由于項目管理工作的實際需要,由現場調入項目經營部工作,主要負責后期計量錄入工作。雖然之前沒有接觸過計量工作,但當得知這項工作會直接影響到項目的現金流,和項目的收入有著密切的關系時,就在心里默默告誡自己一定要努力做到最好。加班加點,有時通宵,虛心請教,用最短的時間掌握并熟悉了項目的計量工作,對項目招標文件及計量規則有了深入的了解。

    X年X月X號被調到XXX項目部繼續做經營管理工作,主要從事項目的計量與變更工作,因為在之前的XXX收尾工作中積累了一定的計量經驗,到了新項目后工作干得還較出色,除了項目計量工作外過程中還接觸到工程保險理賠、物資量差核算、項目部法律風險管理、合同談判、現場后期管理、后期隊伍清算與反索賠等多項工作。在后期參建的主體6個標段的收尾工作中獲得項目辦的認可與好評。在保險理賠方面,仔細研讀保單積極準備保險理賠相關資料,和保險公司據理力爭,在以前部長和分管領導的引領下,積極主動的去找保險公司談判、為項目XX年的突發洪水的工程理賠做出一定貢獻,促成XXX萬元的理賠款,為項目部爭取了最大利益。在物資量差核算方面,無論天氣怎樣,每月XX號都按時去工地盤點進場材料庫存,晚上回去之后及時做好數據處理工作,任勞任怨,為項目量差工作的順利開展做出了一定貢獻。在巢無項目后期收尾工作時,在項目經理及項目分管領導的正確指揮下,積極推進隊伍清算工作,于三個月內較快的完成了隊伍的清算與撤場工作。在后期收尾工作中不卑不亢,不懼協作隊伍的扯皮搗蛋,有理有據、公平公正的進行談判交流,在項目利益最大化的同時爭取與協作隊伍達到共贏。后期隊伍談判清算是件繁冗復雜的工作,采取統一的思路據實發生,態度堅決的拒絕一切不合規、不合理的隊伍要求,一旦時機成熟達成共識后迅速辦理手續,完成清算工作。

    X年春節后至X年X月,應XXX要求繼續進行后期收尾工作,在后期收尾工作中,和項目另一收尾人員積極配合、理清思路、分清主次,各個擊破的策略推進項目的后期變更與索賠工作。后期收尾工作中始終秉承“跑斷腿、磨破嘴”的思路,積極與監理、業主溝通,爭取更多的變更立項,為項目的開源多想多做。抓住項目節點過程中業主答應的各項變更積極立項積極溝通積極簽認。在近兩個月的時間內輾轉XXX等地找業主、找監理進行變更簽認工作,在變更簽認完成、變更令下發后又繼續抓緊時間完成一期計量工作。

    篇6

        忙忙碌碌,又是一年。但與去年相比,情況已大有好轉。一是業務科工作減少了,二是綜合科工作熟悉了。

        業務科主要工作:月初的業務資料統計、業務資料報表,月末的資料臺賬歸集、月度工作小結和計劃,期間打印一些業務檢查通報等材料,二次業務本底資料調整。

        綜合科主要工作:一是常規的,一年一度的年度考核、晉升薪級工資、崗位變動或逢年限工資調整,事業單位法人年檢、主辦單位變更,組織機構代碼證年檢,社會保險登記證年檢、社保繳費基數申報、用人單位勞動保障書面審查,增員、減員、退休審批,工傷申請,保險理賠,公積金繳存、房貼調整,勞動統計季報,工資年報,人事年報,事業人員工資臺賬,職稱、工考報送,繼續教育培訓,人事檔案整理,二次年度工作總結等。二是日常的,人事勞資重點規范編外用工管理,如病事假審批、協管員績效工資考核辦法、編外用工錄用辭退規定,文字工作如信息摘編、通信報道、合同文本、計劃小結、會議紀要、發文通知、申報材料等,做好辦公室工作,如配合服務其它部門、完成領導或上級條線交辦的各項任務。

        今年工作體會:能及時完成各項工作,但工作的積極性、主動性還不夠,缺乏上進心。

        明年工作思路:要能做事,也要能管事。

    篇7

    (一)農業與農村工作

    年初,辦事處就制定了全年的新農村建設和農業發展的思路及工作內容,并工作細化、責任到人。認真貫徹農業和農村工作會議精神,營造發展氛圍。在村級財務、農業承包合同管理、農村土地流轉服務、農民負擔監管,在農業補貼、農業保險、農業統計資料規范上報及各類項目編制上報等方面,做好服務。新農村建設項目數量和建設規模走在全市前列。上半年,全辦開展農業承包合同業務50起,規模土地流轉面積2處105畝;對村級財務進行審計;開展農業補貼對象調查、農業保險理賠,共理賠17.8萬元的油菜小麥災情損失。主要開展以下方面工作:

    (1)大力發展農業產業,推進現代農業

    鞏固提升現有的8個合作社,促進升級達標,增強帶動作用;繼續建設優勢產業基地,壯大龍頭企業。畜禽養殖得到合理發展,建設標準化規模養殖小區8家,家禽養殖大戶170多戶,生豬規模養殖得到突破,戶數15戶。吊瓜種植面積達800畝;蔬菜種植規模得到發展,形成了特色產業,提升了市場競爭力。落花蕩的農家樂旅游經濟,保持健康發展,3A景區啟動建設。

    (2)增加農業基礎投入,增強了農業發展后勁

    利用“一事一議”財政獎補政策,發動受益群眾開展水利興修,去冬今春以來,辦事處投入58萬元,全面完成總造價180余萬元的5項辦事處重點水利工程;新農村建設圍繞項目建設,開展7個自然村村莊整治及落花蕩美麗和諧鄉村建設。

    (3)加強防控,減少農業災害損失

    一是做好自然災害預防及抗災,針對洪水、干旱、大風、冷害等災害,提前制定了防范預案,確保處置及時,于汛期前開展了檢查,重點塘庫準備防汛物資;二是防范重大生物災害,做好病蟲害防治工作,開展在田作物病蟲害防治1.5萬畝次,開展動物疫病春季防疫和夏季補針工作,口蹄疫、豬瘟免疫率達100%,家禽禽流感免疫率達100%。加強宣傳防范動物重點疫病和農作物病蟲害,開展防治技術培訓,實施農作物病蟲害統防統治。三是加強林政管理,部署集體林權制度改革,落實森林防火各項工作措施,使全辦上半年沒有發生一例重大的火災。

    (二)工業經濟發展勢頭強勁

    (1)全力做好拓展區及高速公路建設工作

    篇8

    (一)農業與農村工作

    年初,辦事處就制定了全年的新農村建設和農業發展的思路及工作內容,并工作細化、責任到人。認真貫徹農業和農村工作會議精神,營造發展氛圍。在村級財務、農業承包合同管理、農村土地流轉服務、農民負擔監管,在農業補貼、農業保險、農業統計資料規范上報及各類項目編制上報等方面,做好服務。新農村建設項目數量和建設規模走在全市前列。上半年,全辦開展農業承包合同業務50起,規模土地流轉面積2處105畝;對村級財務進行審計;開展農業補貼對象調查、農業保險理賠,共理賠17.8萬元的油菜小麥災情損失。主要開展以下方面工作:

    (1)大力發展農業產業,推進現代農業

    鞏固提升現有的8個合作社,促進升級達標,增強帶動作用;繼續建設優勢產業基地,壯大龍頭企業。畜禽養殖得到合理發展,建設標準化規模養殖小區8家,家禽養殖大戶170多戶,生豬規模養殖得到突破,戶數15戶。吊瓜種植面積達800畝;蔬菜種植規模得到發展,形成了特色產業,提升了市場競爭力。落花蕩的農家樂旅游經濟,保持健康發展,3A景區啟動建設。

    (2)增加農業基礎投入,增強了農業發展后勁

    利用“一事一議”財政獎補政策,發動受益群眾開展水利興修,去冬今春以來,辦事處投入58萬元,全面完成總造價180余萬元的5項辦事處重點水利工程;新農村建設圍繞項目建設,開展7個自然村村莊整治及落花蕩美麗和諧鄉村建設。

    (3)加強防控,減少農業災害損失

    一是做好自然災害預防及抗災,針對洪水、干旱、大風、冷害等災害,提前制定了防范預案,確保處置及時,于汛期前開展了檢查,重點塘庫準備防汛物資;二是防范重大生物災害,做好病蟲害防治工作,開展在田作物病蟲害防治1.5萬畝次,開展動物疫病春季防疫和夏季補針工作,口蹄疫、豬瘟免疫率達100%,家禽禽流感免疫率達100%。加強宣傳防范動物重點疫病和農作物病蟲害,開展防治技術培訓,實施農作物病蟲害統防統治。三是加強林政管理,部署集體林權制度改革,落實森林防火各項工作措施,使全辦上半年沒有發生一例重大的火災。

    (二)工業經濟發展勢頭強勁

    (1)全力做好拓展區及高速公路建設工作

    篇9

    一、實習單位及崗位簡介

    (一)實習單位的簡介

    中國人民財產保險股份有限公司是經國務院同意、中國保監會批準,于2003年7月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地最大的非壽險公司,注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經中國人民銀行報政務院財經委員會批準成立的中國人民保險公司。公司主要經營財產保險、意外傷害保險和短期健康保險業務,在大型商業風險、政府采購、行業統保等集中型業務以及車輛保險、家財險等分散型業務領域處于絕對領先地位。

    人保財險保定分公司XX服務部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構,雖然成立時間較晚,但XX營銷服務部以4S店為業務依托,現已成為保定市區銷售額最高的營業部。XX營銷服務部有員工15人,上級公司下派員工6人。主要的部門有財務部,出單部,理賠部,營銷部,綜合部。

    (二)實習崗位的簡介

    我的實習目的是在八周的實習時間里,充分了解財產保險公司基層公司的工作內容和工作流程,熟悉保險公司的工作環境,掌握保險公司工作的相關技能,為今后踏上保險工作崗位做好準備。因此我在實習時間里在公司的各個崗位進行了輪崗實習。財務部負責根據公司有關財務管理制度,協助財務經理完善本公司的會計核算體系,正確、及時地進行會計業務綜合、匯總工作,做好費用、稅收的核算和控制,保費收入和理賠支出的賬務管理,及時交納稅款等相關工作。出單部負責接待投??蛻簦谱鞅?,同時為客戶提供保單查詢,退保等服務。理賠部負責收集出現客戶資料,查勘損失,核定計算賠償金額。綜合部負責公司文件傳達,檔案管理,后勤工作。營銷部負責營銷展業,管理續保工作。

    二、實習內容及過程

    我的實習工作是從出單部開始的。首先學習的內容就是保單錄入,即通過專業的電子投保系統將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準確與速度的工作,由于車險工作量大,每日投保續保的客戶很多,保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間,并且所錄入的信息要保證準確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。在學習的過程中,我發現,車險系統的操作,掌握信息輸入的各種技巧,有關車型的信息包括車型、噸位、載人數量、車架號和發動機號等如何快速準確錄入,并且不發生沖突是一個難點。我利用中午休息的時間反復的練習,牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險人關系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應的阿拉伯數字或英文代碼表示。在可以獨立錄入保單之后,我開始正式作為一名出單員到柜面工作。隨著工作的進行,我逐漸感到我需要學習的還有好多,例如各種保險的投保條件,投保金額的確定標準,各種保險的費率浮動規定等,這些知識雖然在課堂上學習過,但是一下子運用到實踐中,特別是向客戶解釋這些條款時,還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹,這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。在出單部得第二個任務是保管、發放、整理保單,了解保單保管規定。

    保單領取的時間和數量以及領用人必須用專門的記錄本記錄,并隨時和上級公司的保單發放部門核對數量。整理保單的工作需要極大的耐心,每個保單的保單號被保險人姓名都要登記在目錄中,作廢保單要加蓋作廢章,每50份保單制成冊,每100份裝入一個檔案盒,最后還要認真填制檔案盒封面。如果保單出現遺失,必須嚴格按照管理規定:空白保單,或發票發生遺失,機構必須自發現之日起24小時內向委托公司報告,并提供書面說明。48小時內應與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效,由空白保單,發票遺失所產生的后果和法律責任由遺失單證的責任方承擔。了解過這些嚴格的規定之后,我在工作中不敢有一絲大意,在其他同事的指導之下,我掌握了保單管理的工作,不但保證了零差錯還不斷提高了工作效率,在新工作單位給大家留下了一個好印象。在單位領導和同事的鼓勵幫助之下,我還用休息時間學習了傳真機打印機等辦公工具的使用,人保財險內部辦公系統的使用等等。

    完成了在出單部的實習,我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負責定損的師傅了解了出險車輛定損的工作流程。在接到公司調度公司的調度后,定損人員根據指令到4S店查看出險車輛的損失情況,與4S店修理人員商定修理方案,對損壞的零件進行拍照,然后將4S店的修理報價和人保財險理賠系統的價格相比較,最終確定損失金額。接下來我開始學習理算工作,這個工作和課堂中學習的知識聯系的比較緊密。這個工作的關鍵是檢查相關理賠單證是否齊全,事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑,損失是否屬于保險責任。如果核對無誤,即可運用車險理賠系統自動生成應賠付的金額。在這之后,還要對自動生成的金額進行,特殊情況還要進行調整。對于免賠金額比較高的,拒賠的案件,理賠人員還要電話通知被保險人,在公司與被保險人對賠償無異議之后,通知財務部門支付賠償款。以前我認為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道,理賠部門屬于幕后工作的部門。但是這次實習的經歷推翻了我原來的想法,理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環節,由于被保險人對保險理賠程序不甚了解,可能把保險公司對理賠單證收集的要求當作是故意刁難消費者的行為,產生反感的情緒。還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向,不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業知識,還要有極大的耐心和忍耐力,只有這樣才能化解客戶的不良情緒,取得他們的理解和配合,從而保證保險公司工作的順利進行。

    在營銷部門,我主要了解了車險銷售的人制度,通過對營銷員人合同書的學習,我加深了原來學習過的人和被人的權利和義務規定,另外對擔保人的相關規定有了更直觀深入的了解。在4S店與公司的人進行交流的過程中,我還了解到了人的收入狀況和人規模,客戶關心的主要問題等等。在人保財險電話車險宣傳活動中,我和公司同事走上街頭,向路人分發宣傳單,宣傳公司車險優惠政策并解答大家對電銷車險的疑問。

    最后在財務部門我學習了保險公司營業部財務工作的主要內容,幫助財務人員粘貼原始單證,裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內容。在休息時間,我還在財務部老師的指導下學習了人保財險會計制度和財務報表的相關知識。

    三、實習收獲與體會

    短短兩個月的實習讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中,讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題,并且在實踐中,我不斷的思考,從而使實踐可以反過來提高我的理論認識。

    我在這次實習中,我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學校的接觸的大多是同學和老師,但是在工作中,我需要和各行各業的客戶交流,也需要和領導、同事建立良好的關系。我認識到與他人交流需要時常站在對方的角度,為他們著想,在這個基礎上,恰當的選擇合適的說話方式和交流方式,還要有很強的應變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間,今后我會更努力為自己創造鍛煉自己的機會,提高溝通能力,更好的表達自己的想法。

    在實習中我深刻的感受到了保險公司的工作環境和氛圍,公司領導和同事對待工作積極熱情的態度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方,雖然工作辛苦,但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業知識上還是工作態度上,和他們相比,我還有很大的差距。我會更加努力,爭取早日成為一名優秀的保險工作人員。

    四、致謝

    短短兩個月的實習是我人生中寶貴的財富和美好的回憶。如果不是公司領導和同時對我的耐心幫助和悉心指導,我不可能順利完成實習任務并且取得如此多的收獲。我會牢記他們的教誨,在今后的工作學習中不斷提升自我,努力邁向人生的新臺階。

    保險暑假實習報告【二】

    暑假第一次留在**進行實習,有幸能夠來到**保險公司接受了一個月的鍛煉,直接深入到社會職場中,與客戶面對面的接觸與交流,一方面把自己所學知識與實踐直接相結合,另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓,從而使自己對自己有了更加全面的了解,因為自己學的是金融進入保險有些不情愿,但是一個暑假的實習結束,自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!

    7月13號正式來到**,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實習,卡單這個概念是第一次接觸,其實就是短期意外險的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單,第一天就填錯了幾張保單,發現自己原來是這么粗心,好在公司對我們都非常寬容,讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習,每天每天要背卡單產品的信息,哪家保險公司有哪些產品,保障額度多少,適合哪些職業種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業...一下子記這么多東西,感覺頭都有點大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

    在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,登帳、填單子、收費每一步都要認真細致,但是當天客戶來的非常多,對還不熟練的我來說,簡直有點力不從心,雖然很認真的去做,還是出了好多錯誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!

    每一天都在接觸著形形的客戶,他們中的大多數都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的得罪了,這些人真是讓人疲于應付,但是你還是要克制自己的情緒,繼續為他們耐心服務,這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術,幸虧自己明白的不是太晚!

    篇10

    【正文】

    上半年,市氣象局在市委、市政府的正確領導下,圍繞高標準打造“宜居建德”、高水平推動跨越趕超發展戰略,堅守“氣象防災減災第一道防線”職責,強化氣象監測預報預警能力建設,積極融入數智建德改革框架,推進更高水平氣象現代化建設重點任務,現將上半年工作總結如下。

    一、上半年工作總結

    1、提升氣象監測預警服務能力。全力做好決策和公眾氣象服務,加強上、下游聯防聯動,完善氣象服務各項制度,科學研判短時臨近預報預警業務服務,在災害性天氣過程前,主動向市委、市政府及有關部門發送氣象服務信息,通過滾動監測、及時預警,做到提前匯報,第一時間。加強與應急、農業、水利、規資等部門聯合會商,建立預報預警信息通報機制。截至6月15日,我市平均面雨量735.4毫米,新安江雨量711.2毫米,共制作服務材料52期,報送《重要天氣報告》8期,啟動氣象災害應急響應5次,氣象災害預警信號43次,發送災害天氣提醒、實況通報等各類決策短信300余條,100萬余人次,電話服務70余次。

    2、推動黨史學習教育走深走實。迅速啟動部署黨史學習教育,制定黨史學習教育實施方案,通過黨組中心組學習會、主題黨日活動和網上黨史學習20余次,把汛期氣象業務服務與黨史學習教育同謀劃同推進,參觀蘭溪浙西特委紅色教育基地,組織17人黨史知識測試、專題學習研討2次、觀看黨史紀錄片3次、撰寫千字文8篇、重溫入黨誓詞10人、分享讀書感悟17人次,扎實開展“我為群眾辦實事”實踐活動3次,開展“三服務”走訪16次,派駐大慈巖鎮陳店村第一書記到村指導工作23余次。

    3、優化和完善氣象監測網格布局。完成“十四五”規劃征求意見、專家論證等前期工作,爭取盡快發文。積極配合開展氣象綜合業務一體化平臺建設,做好亞運氣象保障前期工作。實施氣候宜居城市氣象服務保障項目和亞運會X波段雷達建設。統籌加密鄉鎮(街道)氣象災害自動監測站建設,在小流域山洪、地質災害易發區增建8套6要素和41套2要素區域自動氣象監測站,目前已指導部分鄉鎮(街道)開展監測站點選址、方案設計等。

    4、挖掘生態氣候資源潛力。開展“中國氣候宜居城市”復評相關工作,召開復評任務分解推進會,收集匯總四大類18項任務清單,聯合南京信息工程大學開展近三年生態氣候綜合評估。建設了覆蓋森林、山區、農田、水面等的生態變量氣象監測體系,開展清新空氣、霧霾、負離子、能見度、酸雨等多維度的立體生態氣候監測。編印《2020年建德氣候宜居指數白皮書》,用數據呈現建德氣候生態優勢。

    5、履行依法行政社會管理職能。縱深推進“最多跑一次”。對升放無人駕駛自由氣球、系留氣球單位的資質實行“證照分離”,全面實施政務服務“無證明”。實現審批事項100%網上辦、申報材料100%電子化,所有事項接入政務服務網“一窗受理”平臺,實現100%即辦。優化“互聯網+政務服務”,推動企業和群眾辦事“一網通辦”。加強與市城管局、保險公司的對接聯系,做好對低空系留氣球的事后監管和氣象保險理賠服務零次跑工作,截至目前辦理審批事項和氣象保險服務100件。運用浙江省行政執法監管平臺、浙政釘掌上執法系統與現場檢查方式,對全市27家易燃易爆防雷重點單位進行“互聯網+監管”檢查和“雙隨機”全覆蓋實地檢查;與應急管理局、住建局、教育局等多部門開展燃氣儲配站點、學考考點、旅游景區等聯合檢查9次,對發現的30余處隱患問題通報主管單位及時整改。

    6、加強農村基層防災減災體系建設。開展2次氣象協理員、信息員及網格員線上培訓,做好人員管理和職能對接,明確將預警信息傳播和氣象災情匯總上報納入氣象信息員職責。持續推進“網格+氣象”、“鄉村釘”推廣應用工作,活躍度達80%以上。深入推進新農村氣象防災減災標準化村建設,年內創建省級氣象防災減災標準化村(社區)共33個,覆蓋率達到100%。繼續推進“六個提升”和“六個一”的任務要求,全面更新氣象防災減災一張圖信息。

    7、推進氣象數字化應用場景建設。充分利用氣象數字駕駛艙1.0版成果,加強與數據管理局、農業農村局、應急管理局等部門合作,共同打造“防汛一張圖”信息系統。融入智慧城市治理,截至目前全市69家防雷重點單位已實現“防雷安全風險碼”動態信息化管理。

    二、下半年工作思路

    1、強化梅汛期、短臨天氣監測預報預警能力建設,進一步完善重大氣象災害、極端天氣和重大活動氣象監測預報預警服務工作流程,開展崗位業務練兵,加強智能網格等產品本地化應用,突出關鍵期和高影響天氣的預警提醒服務,利用融媒體多渠道廣泛開展公眾氣象服務和氣象科普宣傳。

    2、圍繞宜居城市復評指標體系,主動加強與國家氣候中心的聯系溝通,掌握復評工作的最新動態,及時向市委市政府和上級氣象部門匯報工作進度,確保順利通過復評。

    3、加快啟動亞運會X波段雷達項目建設,結合自然災害風險普查,重點做好亞運相關的主要氣象災害風險的調查研究分析,謀劃亞運氣象服務保障準備工作。

    4、加強生態監測氣象服務,開發集數據監控和17度新安江霧預報模式為一體的立體氣候宜居城市氣象服務系統,形成江霧預報模型,盡早投入業務化試運行。

    5、加強防雷安全主體責任監管,防雷監管實行鄉鎮(街道)屬地化管理和行業主管部門監管原則,將防雷安全納入鄉鎮目標考核任務。

    篇11

    售后服務個人工作計劃

    去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣,就我主要負責的客服崗位上,這一年工作有所進步,但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

    一、提高客戶轉化率。去年總客戶咨詢量是1459,成單臺數42,客戶轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率:

    1,提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧,在跟客戶交流時,判斷客戶的購買傾向度及購買能力,將沒有誠意,無潛在購買能力的的客戶過濾掉,保留潛在客戶信息傳給銷售。

    2,做好跟銷售的配合。在回訪客戶時,對于有意向但銷售沒取得聯系的客戶,將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息,做到及時反饋,提醒銷售聯系。

    為了更好的做好客服工作,就需要全面的解答客戶的問題。

    客戶會帶著各種問題與__人溝通,尤其作為客服,客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離,明年工作中,希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通,來了解一些客戶關心的知識,比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中,客戶會提到線下市場方面的知識,在客服工作這塊,我認為自己沒有了解產品線下的市場情況,沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中,可以的話,如果是涉及到我工作范疇的內容,希望能跟相應的產品經理對接,在工作能給予我一些支持。

    客服工作做好的同時,明年會著力提高自身網絡營銷能力

    首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時,網絡部可以去接待客戶,幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時,爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識,了解產品的基本市場狀況,例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強避免核對成單信息的障礙。

    在接待客戶咨詢時,記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中,993個客戶單位名稱記錄全面,占所有客戶比例的68%。明年的工作,爭取將這個比例提高到85%,方便對單。

    今年的工作已經接近尾聲,明年的工作將有序的進行,以更好的心態去工作,努力做到成為一個專業的網絡人員。

    這屆的辦公室是一個嶄新的辦公室,有著新的成員,新的管理思路,新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁,恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的,只有在完善的計劃指導下,我們這只雛鷹才能自由翱翔,才能直沖九霄。

    這次我們辦公室的工作計劃分為三部分:一、新成員的部門教育,作好銜接工作為了增強辦公室的工作實力,在學期初我部已吸納了一批踏實肯干,頭腦靈活的新成員,在近期,我部將組織成員對本部職能的學習,使其明確并熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養,多鍛煉新人,為下一屆分團委學生會培養好人才。

    二、以提高效率為原則,科學的管理檔案上屆辦公室的文書檔案以初具規模,這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理,如在原有基礎上加上目錄,索引,以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法,利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點,提高管理效率。三、突破傳統,敢于創新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先,我們將做好老師與分團委學生會的橋梁作用,使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次,我們將在對活動組織上下功夫,結合各部的特點,以專部專用,以長補短,用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則,協助院、系舉辦一系列健康活潑的活動,以鍛煉我部的組織能力。以上就是我部在本學年的工作計劃,希望我們的工作能順利開展,也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。

    新時期教師應該是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描:具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業發展計劃,我又重新審視了自己,“解剖”了自己,在認真學習領會的基礎上,我為自己制定的發展目標為:

    一、理論方面:提升自己的生命質量,做一個高雅的人。

    首先,加強理論學習。積極參與學校組織的各項活動。學習新的課程標準,豎立與新課程完全想適應的教學觀念,提高對課程、教材的研究與實踐能力。

    其次,繼續認真學習《教師職業道德規范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教,而是具有深刻的知識和文化品格的,一個有廣博知識的教師才會有道德感召力,僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣,教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此,教師才能完成其教書育人的神圣使命。

    再次,要把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。

    二、業務方面:

    1、掌握自己所教學科的學科特點,教的化要落實到學的化,形成自己的教學風格。

    2、多讀書,多學習,認真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。

    3、通過課后反思,運用所學的理論知識分析課堂教學中的得與失,進一步做好課堂教學的整改計劃的實施,提高課堂教學實效。

    4、做一個有心人,隨時記錄教學感想、教學體會,學習捕捉教學中的靈感,歸納教學中的閃光點,以便于寫好教學敘事和教學論文。提高自己的教學科研能力。

    三、專業發展的期望

    1、以豐富的理論知識武裝自己,以銳意創新的精神、正確的學科價值觀指導日常的課堂教學。學會設計彈性化教學方案,使課堂教學更適合于學生的實際狀態,更好地指導學生自主學習數學。

    2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中,能夠將學生擺在主體地位,做課堂學習的主人。能夠及時關注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習,是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索,從每一節課中體驗到學習成功的樂趣。

    售后服務個人工作計劃

    一、售后總體目標

    “優化管理,穩步發展。”

    20__年我們的成績有目共睹,雖然遭遇__限牌政策的遇冷,但是我們的售后業績仍然保持強勁的勢頭,我相信服務就是怎么樣用最適合的方式去為客戶解決問題,以活動應有的回報,“工欲善其事必先利其器”,為了更好面對客戶問題,要求我們從實際出發,提出問題的解決方法,最終服務于公司的管理和運營目標。建議新一年工作可以從下幾個方面著手:

    (一)完善售后團隊建設。擁有堅實的團隊,才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題,明確各部門工作職責,消除管理職責的模糊概念,明確劃分各部,各崗位的應盡的職責,服務于整體。

    (二)加強售后服務流程日常管理。服務流程是售后服務重要的一項內容,關系我們的業務水平以及客戶滿意度和4S店對外專業度,整體上應該要去嚴格執行流程,把按照流程作為一種行為習慣,高標準,高要去,用行為去改變售后服務方式,爭取改變一個新的面貌。對于車間維修作業,除了技術之外要注重與前臺工作人員的溝通,尤其注意維修之前,維修過程中,維修完工之后三個階段主要問題的溝通,把問題具體化,把故障清晰化。

    (三)加強培養業務人員技術水平的提高。前臺要繼續加強接車流程的培訓之外,還要不斷強化接車技巧,尤其對于疑難問題的解決和分析,為服務于前臺工作,可以不定期從配件或者車間選派人員為

    前臺人員交流或者知識講座,針對常見問題,各個攻破,一方面熟練了員工的業務能力,而來促進內部的合作和交流,讓我們的內部溝通更加順暢。對于車間技術人員,通過培訓,日常集體學習,探討提高分析問題解決問題的能力,關系到我們4S店整體的對外技術形象,汽車技術的不斷提高和更新,逆水行舟不進則退,要有一種與時俱進的精神。

    (四)著重車間細節問題的監督和管理。好的團隊離不開有效的監督和管理,尤其是監督前臺和維修車間的工作環節,保證和實現服務站“6s”的工作要求,注重協調工作中可能出現的情形,如維修挑單,洗車清潔不夠,工作人員不配合等,嚴懲分明,敢于獎懲,維護服務秩序和管理規范。對團隊的建設注重公平,公正,公開的原則,堅持團隊利益最大化,保障個人利益最大化,實行考核和激勵相結合的制度,努力營造濃厚的工作氛圍,提升部門的凝聚力和整體戰斗力。

    (五)促進與集團或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟,以營利為宗旨,服務于整體大局,爭取集團公司間的協作,尤其是在客戶索賠,備件方面同其他兄弟同行公司進行資源共享,促進良性競爭,此外加強對外交流,擴大保險方面業績的提升,打開市場,合理利用浪費,服務于公司整體戰斗力。

    二、售后經營發展目標

    1、人員定編。

    2、產值計劃

    (一)營業指標。

    1、實現售后總營業額600萬。其中保險理賠不少于220萬,車間維修及索賠不少于380萬。

    2、實現客戶滿意度CSI全年至少93%以上。

    3、基盤客戶數1500人。

    4、日接車臺次20臺/天,月接車650臺/月、維修平均單車產值實現800元/臺,保險平均單車產值1800元/臺。

    5、車輛返修率低于2%。

    6、開展風行汽車講堂不少于四次。

    7、保修索賠通過率不小于95%。

    8、關于有針對性專業技術問題的學習講座不少于兩次。

    9、年度純正配件采購不少于80萬,基本庫存達到標準要求。配件營銷指標達到萬。

    10、精品銷售達到30萬以上,基本精品配件庫存達到10萬以上。

    (二)管理指標。

    1)主要為加強各部門培訓工作。除了各部門自行開展的培訓工作,部門之間可以交叉提供基礎性內部培訓工作,有利于部門間的溝通和協作。如配件或者車間可向前臺人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術問題,或者交流工作中出現的各種問題,其中前臺接車人員業務技巧培訓不少于四次。專業技術基礎知識培訓不少于2次,車間維修技術培訓不少于6次全年,對于疑難技術問題的探討學結性活動不少于3次。

    2)開展部門內部活動不少于三次,通過集體活動,增強部門活力,提升集體凝聚力。

    3)提出內部激勵措施用于業績,客戶滿意度,員工關懷方面的提升。

    (三)產值分配:

    3、各項改善措施。

    (一)前臺改善計劃

    20__年需要落實售后服務細節和接車的技能技巧提升工作。

    1、聯系忠誠客戶,吸引新客戶,維護好客戶關系,隨著區域保有量的增加和工作的不斷深化,把業務做精,做強,做大,提高客戶滿意度,減少客源的'流失,特別是忠誠客戶的流失,顯的尤為重要,可根據客戶回廠次數,客戶的品質作為客戶忠誠度的評價指標,找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象。

    2、注重對流失客戶回訪及分析,服務顧問要找出客戶流失的內在原因及提出改進措施,只有不斷總結,自身才能不斷進步。

    3、加強前臺人員培訓。業務上強化對于接車流程,疑難技術問題的處理分析,管理上強化前臺管理的協調溝通能力,內部人員提倡積極的“批評和自我批評”,創造良好的工作氣氛。

    4、促進精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權限,提高靈活度,對各類精品和養護產品有列入規范保養的項目的,可根據每次活動的主題對相應的養護用品價格做適當的折價;培養客戶的消費習慣和培養業務人員的推銷意識,制定完善合理的精品推銷方案,提出有效激勵,促進精品銷售。

    5、加強公司部門的溝通,維護公司日常正常秩序,明確售后各部門工作職責,充分讓其認識自身的責任,為公司的發展作出努力,對于消極思想,消極行為要采用合理的方式解決,充分給與糾正,解決為主,考核為輔,獎懲分明。

    (二)保險改善計劃:

    保險理賠是售后的重點業務,其鈑噴業務產值可以占產值的30%以上,現在維修市場競爭很激烈,不但是其它4S店之間競爭,社會上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶,所以我們應該加強服務力和超質服務。

    為了保險業務的提升,要完成此項指標:A、加大續保力度;B、提高理賠單車產值,C強化客戶滿意度??梢詮囊韵聨讉€方面入手:⑴評估現有續保資源。對服務站現有投保續保實力進行重新評估,從根本上得到認識發展的基礎?;緦崿F續保平均萬/月的任務目標,為售后營業額全年可貢獻萬左右。

    ⑵多元化保險銷售渠道。鼓勵新車投保,鼓勵售前轉介紹,售后人員參與續?;顒樱⒂晒窘o予相應獎勵方案。定期集中上報財務核算。

    ⑶主動挖掘客戶:匹配相應的專職續保人員,給與有效的激勵方案,挖掘現有的客戶資源,進行跟蹤回訪,最大程度吸引我處續保。⑷通過保險系統,有針對性開發客戶資源。有內到外,從本點客戶資源入手,整理尤其是20__、6至今的客戶資源注意整理,對于購車時間在20__、20__、6月及的海珠區的客戶重點跟蹤回訪。其三就是整理海珠區意外曾來本店購車或者維修的客戶名單。

    ⑸針對保險客戶繼續給予適當優惠原則。保養券和打折優惠可以選擇項、實現買保險送保養或工時,或者買保險送油米活動,可效仿競爭對手,薄利多銷,重點放在保險理賠工作至上。

    ⑹、強化接車流程,尤其對于車輛細節問題的把握處理能力。要求服務顧問不斷總結自身所存在的問題,提出改善措施,增強自身的接車水平。

    ⑺、提高維修進度,匹配相應的維修人員,保證出廠效率。

    三、客服改善計劃

    1)忠誠客戶的維護,提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力,增強客戶對客服人員的信賴。

    2)監督促進前臺SA對客戶的回訪并給與及時反饋和補救措施,對客人的不滿情緒消除,提高客人滿意度和誠信度。

    3)指定完善的部門工作流程,崗位職責具體到個人,如客戶部門每月做好新車首保的統計工作,續保,店內活動的統計,文檔的整理工作。

    4)關于SA的客戶滿意度,及時發現問題,解決問題,維護公司利益。工作計劃一

    售后服務個人工作計劃

    一、指導思想

    1、作為和客戶后續溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶數據收集,服務產品監查,客戶關系的維系都是客戶服務的工作。以“客戶為中心”為宗旨,以“客戶滿意度”為目標,努力做好客戶服務的工作;樹立精品服務形象,提高售后服務管理水平,建立專業化隊伍,將售后服務提高到一個新的高度和水平。

    2、圍繞公司20__年產銷15萬臺目標需要很好的服務支持,需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化、知識化、專業化團隊,需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度,要充分發揮服務人員身處市場第一線的優勢,收集行業內先進的技術信息和潛在的客戶需求信息,要及時反饋外部質量信息和多提合理化建議,要塑造良好的“窗口”形象,要牢固樹立“服務營銷”的理念。

    二、部門總體工作思路

    按照工作目標的要求及化、可量化、可考核的原則:

    1、延伸服務功能,做到售前、售中、售后、信息反饋的全方位服務。

    2、縮短服務流程,避免多頭服務,實現“來電一撥就通,一通就服務到底”的一站式服務。

    3、加強團隊建設,提高服務人員整體素質,全面改善服務形象。

    4、根據產品銷量及分布區域,逐步增加巡回服務人員數量,縮短服務到場時間。

    5、加強客戶檔案管理和利用,提高回訪頻率,堅定用戶再次購買信心。

    6、認真貫徹執行公司方針,是售后工作的必須,對以往的成果要加以保持,在服務體系運作過程中發現的矛盾以公司目標為準。

    7、服務體系素質建設,堅決推行服務有關管理制度,為內外部服務人員的工作建立細化的指標,除現有考核內容外,增補月度工作總結、服務過程記錄等,實施內部培訓。

    三、工作目標

    1、保修期內客戶回訪率為100%。

    2、服務滿意率98%以上。

    3、配件出貨正確率為98%以上。

    四、人員要求

    1、人員編制的完善;隨著客服工作的開展,部門人員配備需要完善。

    2、完善客服內部流程,管理培訓,及相關管理制度;包括客服部主要內容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實施。

    五、客戶信息管理

    1、客戶資料的管理:客戶資料要求按地區詳細登記每個客戶的完整資料,并做好日常維護工作,與銷售部保持良好溝通,對客戶地址、電話、負責人等有變更的要及時更改;配件供應廠商的信息要保證準確,以方便公司及客戶處售后工作的處理。

    2、用戶信息管理:客戶反回的售后回執單,全部錄入系統,方便查找和統計、分析等。

    3、產品質量信息管理:收集客戶反饋回的各種產品方面的投訴,做好分類、整理、分析工作,及時的交公司相關部門處理。

    4、配件質量信息管理:售后倉庫要做好配件質量信息的反饋工作,針對重要零件如:電機、控制器、后橋、差速器、車架、前減震、輪輞焊合等做好數據監控,及時將異常信息分類、整理、分析,并報品質檢驗部以防批量事故的發生。

    六、加強客戶的培訓、監控工作

    1、由巡回服務人員對其負責區域內維修技能不高或新開發經銷商的售后能力進行評估,現場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓,提高維修技能,增強產品專業知識;對公司新產品、新技術要與客戶及時進行溝通并詳細講解。

    2、針對售后服務做的好的客戶;引導并幫助客戶建立獨立的售后服務店,獨立解決區域內所售車輛的維修,配件更換等售后問題。

    3、加強對客戶售后服務工作的監督檢查,不符合公司規定的要進行糾正指導,發現嚴重違規行為的要及時反映到客服部,根據《經銷商合同書》相關規定進行相應處分。

    七、投訴管理

    在服務過程中出現的客戶投訴,應及時向上級領導反映,并詳細記錄實際情況。并整理及時交于上級領導等待處理;并嚴格按照客戶投訴處理流程操作。應并協助各部門做好投訴處理,待事件處理完畢時,整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。

    八、客服人員培訓

    隨著新技術不斷應用,產品更新換代周期縮短及客戶期望值的提高,客戶服務人員素質及戰斗力須相應提高一個臺階,對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃:

    1、加大培訓工作的頻次,分為定期和不定期的培訓考核;

    2、注重理論與實際工作相結合的培訓,對接待客戶要注重產品基本知識和實踐操作相結合,特別是實際接待能力的考核。巡回服務人員注重操作技能、常規故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓,提高員工的整體戰斗力。

    九、團隊建設

    堅持以公平、公正、公開為原則,堅持只有團隊利益化,才能確保個人利益化,營造學習氛圍,提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓;塑造員工服務的工作態度,注重細節問題的發掘,促使員工主動提高自身素質

    十、弱項完善

    1、日結周報,信息共享

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    午夜欧美一区二区三区在线观看| 欧美亚洲高清在线| 吕良伟版包青天国语全集在线观看01| 鄂尔多斯精品羊绒线| ,欧美特黄特色三级视频在线观看| 熟妇的荡欲电影在线观看| 亚洲熟女少妇av一区二区| 91国产在线高清| 国产精品特色特黄av| 黄色一级片黄色a级片| 欧美日韩亚洲国产激情在线| 中文字幕人妻熟女av| 一人在线观看免费视频| 欧美精品成人99| 一级淫片毛片| 亚洲成人av电影天堂| 日日干夜夜爽夜夜操| 被黑人猛躁10次免费视频| av免费大片在线观看| 国产片一级卖淫女| 大又大粗又硬又爽少妇毛片| 久久久久久久久久久久久一区二区三区| 毛片在线不卡| 成人一区二区激情视频免费| 永久在线高清av| 2022精品久久久久久中文字幕| 日韩欧美在线观看中文字幕| a级黄色毛片免费观看| 亚洲欧美一区二区久久精品国产| 国产98在线|日韩| 国产极品一区二区三区在线观看| 国产精品户外福利视频| av最大国产| 一二三四在线播放视频观看| 中文字幕永久 免费| 国产网站激情在线观看视频| 秋霞鲁丝成人一区av| 亚洲精品在线一卡二卡三卡| 永久黄网站色视免费观看| 妖精视频一区二区三区| 亚洲不卡高清免费| 国产一级毛片内射年月直播| av在线免费播放国产| 黑人巨大人精品欧美三区| 久久久久热这里只有精品| 精品欧美激情| 亚洲欧美日韩人成播放| 欧美中文字幕日韩在线| 美女被强网址| 精品一级毛片免费播放| 国产一区二区在线播放| 十八禁美女黄片| 久久久精品免费观看| 丝袜诱惑中文字幕二区| 国产xxx6乱为| 欧美成人h版在线观看| www欧美一区二区三区四| 丰满人妻一区二区三区10| 亚洲一级黄色美女| 国产午夜精品一区不卡人妻| 国产精品一区二区三区精华液| 91久久人妻中文字幕| 车上震动a级吃奶作爱视频| 96欧美激情一区二区三区成人| 国产精品亚洲电影一| 伊人色亚洲综网| 精品人妻一区二区三区四区在线一| av在线 亚洲 天堂| 亚洲欧美激情专区在线| 国产野精品久久久久久久不卡| www.黄色片网站.com| 小sao货cao得你视频| 国产精品伦理片午夜| 高潮呻吟喷水视频| 精品欧美激情精品一区蜜桃| 国产伦精视频在线观看| 亚洲精品久久久成人美女| 精品视频成人免费| 综合久久久久久综合久| 黄色av免费.| 亚洲成人国产精品二区| 教师诱惑在线观看| 毛毛片免费在线播放| 中文字幕乱码亚洲天堂| 国产在线电影一区二区三区| 欧美流白浆视频| 日日躁夜夜躁狠狠躁综合一| 国产精品99久久99久久久二8| 巨大黑人xxxxx高潮视频| 久久一级黄片免费观看| 高潮国产白浆抽搐| 特黄a级毛片免费视频| 999精品视频免费在线观看| av最新在线天堂网| 朋友夫妇,交换电影| 国产精品久久久久品精三级 | 网站在线观看ww| 国产又粗又猛又黄有色的视频 | 在线播放最新av| 在线播放人成视频免费| 久久久久精品蜜桃视频| 黄床大片国产日韩精品| 在线观看免费影片| 日韩欧美国产一区二| 亚洲精品久久久久久成人爱看| 国产精华液一区二| 亚洲国产久久爱| 成人黄色在线观看网站| 黄色视频网站在线看不卡| av男人天堂网在线观看| 九九精品电影| 精品中文字幕免费专区| www.91av在线观看.com| 久久综合国产老熟女| 亚洲中文av中文字幕在线 | 老鸭窝97久久久久精品| 内射亚洲少妇b| 中文字幕免费网站视频| 在线看成人avv片| 午夜视频在线播放免费| 制服丝袜中文字幕av| 两个人看免费视频完整版| 国产1区2区3区产品乱码| 男女视频高清免费观看| 国产黄色a三级三级看三级| 最好看的中文字幕免费大全| 少妇人妻精品偷人免费视频| gv977.com| 欧美国产成人影院| 欧美激情极品久久久久| 日光黄配什么颜色好看| 中文精品久久久久久字幕| 欧美日韩精品专区高清| 欧美日本免费观看十八视频| 最新国产成人一区二区| 国产综合色区在线观看| 日韩欧美亚洲一中文字幕| 美女午夜福利国产视频| 亚洲一卡2卡3卡4卡国产a| 久久悠亚洲天堂| 一级黄片小视频免费看| 青春草成人免费视频| 999视频国产精品| xxxhdxxxx欧美| 精品国产熟妇一区二区三区av| 国产伦精品一区二区三区免视频 | 亚洲av三区四区| 聊斋2香港版国语版免费观看全集| 亚洲人成777777在线观看| av最新在线天堂网| 超级教师2免费观看全集完整版| 边摸边吃奶边做视频动态图| 欧美日韩亚洲国产三级| 与子乱刺激对白在线| 亚洲精品高清在线播放| 亚洲性人人天天夜夜摸| chinese熟女自拍视频hd视频| 免费黄色视视频| 99久久婷婷国产精品2019| 被公侵犯中文字幕在线观看| 国产午夜不卡免费| 国产精品午夜伦理片| 亚洲成人有码区| 黄色午夜福利在线观看| 嫩草影院亚洲精品| 亚洲国产人成自精在线尤物| 国产精品一区12p| 男人的天堂午夜高清免费| 久久国产色av免费观看| 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 亚洲一区二区三区免费看av | 老熟女乱子人伦视频| 91福利国产精品| 美女高潮后入视频在线| 国产高清视频一区二区三区在线观看| a级毛片免费版| 三级小视频在线观看不卡| 黄色成人看片| 亚洲av免费高清不卡| 日本 在线观看| 99精品人妻视频一区| 中文字幕人妻高清乱码| 国产一区视频视频| 亚洲午夜老司机激情视频| 国产51在线麻豆| 欧美日韩人妻精品一区二区三区| 少妇生活视频| 乱码中文999一区二区| 日本十大禁的黄动漫| a一片在线观看免费完整版| 岛国av一区二区在线在线观看 | sex欧美在线| 欧美在线观看aa| 一二国产精品福利| 日本在线观看123区| 你给我的喜欢全集在线观看| 97制片厂天美爱豆传媒| 不用播放器看免费大片永久vip| 欧美亚洲国产日韩动漫| √最新版天堂资源网在线下载 | √天堂中文在线8最新版| 国产一级毛片男人的天堂| 国产成人精品小说| 免费日本黄色视频网站| 久久久久久这里只有精品| 男人边吃边做| 日本和亚洲最黄色视频| 禁18a级毛片永久免费看| 国产av黄片在线| 精品国产高清一区| 亚洲熟妇一区二区三区漫画av| 久久99精品一区二区| 国产一区美腿丝袜| 日本高清123视频在线观看| 国产三级黄视频| 日韩欧美国产一区二| 91人妻精品一区二区三区蜜桃| 丰满毛片视频| 下载国产一级黄色视频免费观看| 日韩在线高清视频观看| 国产三级久久久久久精品美女| 秋霞影视一级毛片在线观看| 最近2019在线中文字幕免费1| 免费av一区二区在线观看| 人妻少妇中文字幕久久18| 色老大在线观看视频| 成人av在线网站观看| 波野结多衣一区二区| 亚洲aⅴ片真正免费看| 精品国产区久久久久久av| 亚洲国产成人精品av区软件| 日本高清视频在线观看www.| 麻豆成人91精品二区三区| 欧美激情成人免费视频| 国产精品国产专区国产三级| 天天老司机在线免费观看| 女生爽到高潮免费视频| 国产亚洲欧美日韩精品色狠二区| 丁香色 英短| 日本一区在线视频| 精品在线观看一区二区| 久久久久久国产精品| 国产av香蕉一区| 日产精品卡1卡2卡视频| 国产亚洲精品第一综合| 日韩av一区二区三区免费观看| 国产在线一区二区三区香蕉| 亚色全新中文成人| 国产视频日韩欧美一区二区三区| 亚洲精品在线免费播放| 甘古拜国语免费观看| 日韩人妻一区二区三| 国产自产拍精品视频免费看| 一级a爱欧美毛片免费| 人人妻人人爽人人澡| 一区二区亚洲精品天堂| 999精品视频观看| 永久黄色视频在线免费观看| 午夜一级片免费看片| 深夜老司机福利视频| 少妇高潮喷水免费毛片| 久久国产成人精品一区| 精品久久久久久久人喷蜜臀av| 特别黄的免费大片30分钟左右| 蓝配黄是什么颜色好看| 中国老妇女色视频| 国产又色又爽又黄的视频免费观看| 日韩一卡av| 国产精品人人| ,欧美特黄特色三级视频在线观看| 日韩高清不卡在线视频免费观看| 一区二区三区成人在线免费视频| 亚洲成人日韩影院| 91精品久久人妻无人区| 不要舔了要高潮了| 国产亚洲欧美一区91| 亚洲av日韩av在线综合| 香蕉蜜桃网站| 老司机福利视频在线免费观看| 日韩内射高清视频| 亚洲av午夜一级啪啪| 亚洲国产欧美另类日韩丝袜| 啦啦啦中文免费观看在线| lesbabesvideos性欧美| 国产一区二区在线免费观看| 亚洲一区av免费| 国产精品电影久久久久精品日日| 国产精品久久久久国产一级毛片| 欧洲1区2区在线| 久精品久久久久久| 99国产精品熟女高清久久久久久| 国精品人妻一区| 乱码久久久久久| 成人免费视频 久久久| 国产精品乱码久久久| 男人的天堂影视网址| 精品午夜久久久久久99| 一二三四在线成人| 全国精品福利视频| 国产一久久香蕉国产线看观看| 国产视频一区,二区,三区| 亚洲婷婷丁香网| 一级毛片女人18久久久久久久| 国产精品女人一区二区三区| 天堂在线最新资源网| 男女嘿咻啪啪gif动态图123| 禁18网站软件| 国产精品成人自产拍在线观看6| 一区二区三区日韩人妻| 亚洲国产一区二区三区在线视频| 日韩激情. 熟女| 国产最新a∨天堂资源最新在线| 高清在线观看av| 老司机精品福利视频免费观看| 抽搐一进一出免费视频| 国产99久久久国产精| 久久色123| 亚洲国产成人久久成人52| 国产精品欧美性色| 极品国产91丝袜高跟精品| 国产日韩一级a做c片免费 | 亚洲综合美腿丝袜| 乡下女人一级毛片| 国产一区二区三区精品免费观看| se婷婷www麻豆不卡av| 五月婷婷,六月丁香| 黄色亚洲av电影| 8888888毛片| 皮肤黄用什么口红颜色好看| 日本一道高清a| 精品国产乱码久久久久桃小说| av人妻精品一区二区| 久久成人网麻豆| 偷亚洲熟妇色自偷自拍另类 | 日本道不卡一区二区三区视频| 国产多p视频在线播放| 啦啦免费的在线视频| 亚洲av午夜精品麻豆av | 午夜福利国产一区二区三区| 一区二区三区四区狠狠视频| 亚洲免费人成在线观看网站 | 大香蕉午夜视频| 皮肤黄的人染什么颜色的头发好看| 啊啊啊啊艹死我吧在线视频| 高清视频少妇人妻激情| 精品99久久久久久av| 亚洲欧美熟妇自拍色综合图片| 精品视频中文字幕在线观看| 欧美一级作爱片免费看| 国产精品一区,二区在线| 人妻精品中文字幕| 女人十八水真多毛片| 久久久久久久久久久久草| 一级内射免费观看| 美女被男人操的视频在线免费观看| 女人天堂人禽交av在线观看 | 毛片a级毛片免费| chinesevideos国产片| 丝袜人妻被侵犯中文字幕| 日韩高清av免费| av动漫在线h| 99久久国产精品免费| 97久久超碰成人精品网站| 日本24小时在线看| 性感美女内射一区二区三区| 国产a级片在线| 国产aaa爽快片在线观看| 最近2019中文字幕第1页| 手机av 男人的天堂| www黄色av免费看| av 天堂亚洲| 欧美一区二区精品在线观看视频| 女人高潮和男人高潮| 18片毛片60分钟免费观看| 免费日本黄色视频网站| 男人扒开女人内裤猛操视频| 亚洲视频中文字幕人妻| 人成系列视频在线免费播放| 精品久久久久久亚洲国产300| 日韩欧美一区二区成人观看网站| 国产精品成人精品一区二区| 亚洲二区日韩欧美| 亚洲综合另类色多| 成在线人直播| x69av中文字幕| 最近中文字幕最新2019免费| 久久久久青草大香综合精品| av在线亚洲国产精品| 国产极品乱码久久久久一区二区| 久久亚洲av毛片精品二区| 精品亚洲国产成av人片传媒| 18禁黄无遮挡羞羞视频网站| av片永久免费| 99久久午夜| 摸少妇奶子视频| 国产成人欧美一区二区三| av天堂吧亚洲| 中文亚洲综合| 黄片视频全部免费| 国产精品免费乱码久久久久久| 中国美女与黑人性视频| 91亚洲国产成人影院| 国产裸色贷在线| 嘟嘟嘟在线观看免费完整版www| 欧美fexx另类| 人妻少妇三p多p 视频在线| 久久久久久人人干| 亚洲国产精品一区二区999| 40—50岁女人毛片| 又黄又爽的视频免费观看| 18岁看黄色视频| 秋霞av噜噜噜| 成年女人在线视频播放| 精品日韩欧美在线观看91| 做a爰一级在线| 久久久久,国产精品| 波多野结衣高清在线最新| 黑人xxx在线观看| 国产 日韩 欧美 精品 在线 | 美女在啪啪啪动态图| 亚洲成熟丰满熟妇高潮wwwww| 国产精品兄妹在线观看麻豆 | 人人妻人人添欧美一区| 久热久日免费精品视频中文字幕| 亚洲av欧美av在线播放| 与子乱刺激对白在线| 女人十八毛片水最多| 青青草在线观看免费视频| 一二三四韩剧在线观看免费中文| 久久视频在线观看re| 亚洲乱妇久久| 38av在线视频免费观看| 人妻诱惑影院| 午夜福利老司机av| 国产精品99久久免费| 国产精品一区二区三区av片| 动漫黄色视频在线播放| 久久久欧洲熟妇熟女| 精品香蕉视频在线更新| 97精品高清一区二区三区| 亚洲免费观看av| 亚洲av精品蜜臀| 欧美激情日韩精品一区二区三区| 亚洲国内自拍视频| 成人福利黄色视频| 又黄又爽又色的视频app| 91av观看| 久久久久,国产精品| 日日撸夜夜撸| 一级内射免费观看| 女子被狂操高潮啊的视频在线看| 一二三四在线观看免费看| 久久久久久人妻一区精品不卡 | 成人欧美资源在线| 亚洲综合色偷偷| 人人妻人人澡人人爽| 国产熟女嗷嗷叫| 巨乳姐姐电影| 国产精品99久久久久久人四| 日韩欧美中文字幕二区| www.爱看黄片.com| 人妻人妻a乱人伦| 不卡av电影在线看| 日本成人mv| 久久午夜爱爱| 国产porn在线精品| 在线观看日韩三级网站| 日本18禁av在线观看| 人妻人妻a乱人伦| 在线大香蕉av| 人妻少妇之邻居少妇在线 | 亚洲熟妇丰满| 丝袜脚的诱惑| 中文字幕成人午夜电影| 久久色在线影院| 久久亚洲中文字幕伊人久久大| 日韩成人精品影院在线观看| 在线av电影网站| 99国精品自拍偷| 免费看黄片18禁免费网站| 男人亲女人下边视频| 黑人美女av大全| 人妻毛片视频| 国产精品久久久久久久久丝袜| 成年人xx视频在线观看| 少妇边喂奶边跟我做| 久久久国产一区二区三区四| ova义授乳无删减版在线播放| 亚洲欧美国产另类| 午夜一级在线免费观看| 久久国产成人av一区二区| 少妇高潮连连喷水喷出| 久久久久久影视中文字幕| 看个秋霞黄片| 抽搐一进一出免费视频| 午夜福利正片免费看| 国产精品自在国产精品| 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看| 久久人爽人人爽人人片av蜜臀| 激情影院在线一区二区三区| 色哟哟免费在线观看入口| 男女羞羞无遮挡网站在线观看| 免费毛片a级毛片免费观看800| 一级爰片免费观看| 58精品一线| 别揉我奶头嗯啊视频在线| 日本在线视频二区| j8又粗又硬又爽免费视频| 国产色精品视频免费看的网址| 91色老久久精品偷偷蜜臀| 边摸边吃奶边做爰视频| 久久久久久9精品| 国产jk喷白浆精品视频网站| 国产69精品久久久久777| 国产啪精品视频网站免费观看| 99精品久久久久婷婷| 人妻在线影院精品| 久久久久精品久久影视| 国产经典a区久久久一区二区三区| 国产成人一区二区三区四区在线观看 | r级视频免费在线观看| av视频免费在线播放| 国产99精品免费观看| av尤物 精品1区| 久久久久亚洲av成人区| 国产专区日韩av在线| 国产熟女精品二区| 成人免费不卡av| 一区二区三区在线观看高清视频 | 99精品视频免费网站| 亚洲国版自拍视频| 免费人成在线视频中文字幕| 中文人妻字幕蜜桃久久久久久久| 日韩高清在线电影| 国产97在线 | 日韩| 国产精品91一区二区福利精品| 高潮爽死痉挛白浆喷水nm| www.91极品中文字幕| 日韩美一区二区在线视频| 日日摸夜夜添夜夜添一区二区| 主播喷水在线观看| 久久久久国产精品三级| 欧美日韩免费综合视频| 国产免费三片在线观看| 免费的成人毛片| 亚洲欧美成人久久| 202z中文字幕第一页| 香蕉蜜桃网站| 成人国产精品一区二区三区| 日本av视频在线播放| 乱码一卡2卡三卡4卡永久视频| 最近日本mv免费在线观看| 少妇福利影院| 日韩欧美激情合集| 久久成人精品一区二区五区| 5c5c5c亚洲综合| 少妇被猛烈进出爽爽爽爽视频| 亚洲经典av在线观看| 国产一区在线欧美日韩| 成人福利av在线播放| 99国产精品国产精品九九| 久久女人成人免费视频| 欧美精品在线video| 亚洲国产精品三级三级| a级特黄色毛片视频| 精品国产乱码久久久久久影片| 男女边吃奶边操边啪啪| 台湾综合中文在线| 少妇高潮喷水久久久久久久久久 | 欧美一区二区三区免费看a| 国产精品99久久久久久人四| 国产一级av片在线播放观看| 一二三四高清视频免费社区| 91成人黄色视频网站| 两个人一上一下的打扑克的视频 | 久久久久久久人妻精品蜜臀av| 国内一级a爱片在线观看| 98精品国产高清在线| 人妻少妇精品视中文字幕国语| 夜夜要天天干| 荐片播放器tv| 免费毛片a级毛片免费观看800| 欧美日韩大片一区二区三区| 好大好爽快点少妇在线播放| 国产精品五月婷婷六月丁香| 国产www色视频| av观看视频免费| 国产亚洲系列av| 在线观看免费网站黄色视频| 少妇裸体高清免费视频| 国产色精品视频免费看的网址| 7777成年大片免费播放器| 国产免费久久精品99reswag蜜桃| 日韩av 大片在线| 国产精品一区二区三区国产| 国内精品久久久久精品电影| 日韩三级在线观看网址| 美女尤物黄色在线观看| aa黄色大片| 一区一区三区乱码| 我想看美女穿内裤| 熟妇人妻精品一二区三区视频| 在线亚洲欧洲国产| 成人午夜电影久久| 老司机免费午夜福利网站| 免费黄片国产精品久久av性| 一级毛片视频播放| 国产成人精品免费视频| 在线影院 av| 国产极品尤物粉嫩在线| 日本免费观看xxx视频| www免费日本在线| 少妇午夜福利片在线观看| 被黑人操舒服吗| 精品少妇人妻免费看| 超碰人妻天天摸| av在线伦理片| 日本一区在线视频| 国产成人免费无遮挡的视频| 国产裸体无遮挡视频| 麻豆成人在线播放视频| 国产毛片a区二区三区| 国产精品久久久久精品小草98| 国产对白叫床清晰在线播放中 | 成人午夜免费在线电影| 午夜一区福利片| 精品国语视频在线观看| 青青草原在线尤物| 天堂的张望电影免费观看高清完整版| 女人被躁到高潮免费视| 最新国产av国片精品| 青草新免费在线视频| 狠狠躁日日躁夜夜躁影院0000 | 性欧美性巨大异物交| 久青免费在线视频| 小黄片网站在线播放| 白嫩少妇偷人妻精品视频在线| 60分钟床激大片| 在线播放欧美国产日韩| 97国产在线视频播放| 少妇福利影院| 亚洲午夜老司机激情视频| 中文字幕一区二区三区久久久人妻 | 中文字幕一区二区欧美| 裸乳91无遮挡| 熟妇丰满av| 久久电影人人爽| 婷婷色香六月综合缴情| 久久精品人人看人人做综合| 国产成人久久久麻豆| 贤者之爱全集在线| 在线观看黄片91| 亚洲综合网日韩国产| 91香蕉一区二区三区| 亚洲av乱码久久精品蜜桃国产| 日本精品一二三| 免费女人18a级毛片视频| 啦啦啦视频在线播放免费高清| 日本午夜电影网址| 日本性生活视频久久久久久久久久久| 午夜福利不卡在线观看视频| 无遮挡羞羞的视频在线观看| 欧美精品午夜久久久| 毛毛片免费在线播放| 人妻少妇免费播放| 国产精品va一区二区三区| 精品影院在线观看视频| 久久精品国产亚洲av免费| 成人欧美一区二区三区黑人一| 免看a级毛片| 国产经典a区久久久一区二区三区 国产精品午夜免费福利 | 宅男噜噜噜66国产精品色哟哟 | 51国偷自产一区二区三区| 国产不卡av免费看| 亚洲精品久久中文字幕二区| 国产一卡二卡三卡4卡| 人妻18视频一区二区| 国产黄色视频欣赏| 亚洲成a人在线播放| 不卡av电影在线看| av老司机在线视频| 6080伦理三级| 琪琪午夜不卡| 波多野结衣熟女人妻hd| 日韩福利永久| 欧美激情在线精品一区二区| 美女毛片水真多| 2019年中文字幕一页视频| 日韩亚洲综合在线| 18禁网站无遮挡网站| 欧美 日韩 视频 一区 二区 | 性生潮久久久不久久久久| 欧美亚洲另类一区色婷婷| 欧美精品午夜久久久| 成人噜噜噜噜| 免费在线观看国产片香蕉| 蜜桃av精品国产亚洲| 久久久国产精品| 亚洲精品久久久久午夜精品| 国产成人av免费在线播放| 日日夜夜摸日日夜夜添| 久久精品亚洲麻豆av一区二区| 亚洲 欧洲 日产 专区| 日韩亚洲欧美国产另类| 男女男午夜激情视频在线观看| 97porn国产在线| 人人爽久久久久久人人爽| 欧美性做爰片免费视频看在线观看| 黄色视频免费观看应用下载| 国产骚情内射视频| 免费观看国产精品| 联通5元老人卡| 久久国产精品伦理| 日韩久久亚洲精品| 国产精品全新69影院在线看 | 99精品免费久久久久久| 在线观看视频国产的| 又爽又黄又色视频| 又黄又无遮挡网站| 国产不卡精品一区二区三区| 热久久这里是精品| 国产精品与国产三级| 中文一级毛片视频播放| 日韩 欧美 91| 日韩精品一区二区三区亚洲| 国产v欧美v日韩v在线精品| 精品国产成人av片| 久久亚洲av麻豆永久| 日本一道高清a| 午夜三级神马福利在线视频| 成人免费黄色视频网址| 国产成人免费精品免费| 久久99精品av99果冻| 国产精品嫩草在线播放| 日韩精品一区二区av免费观看| 3p人妻少妇精品视频| 人人妻人人爽人人添| 美女超爽视频在线观看| 日韩激情在线国产| 亚洲男人天堂色偷偷| 亚洲精品自拍av在线日韩| 欧美 国产 日韩 一区二区三区| 男女激烈无遮挡在线观看| 亚洲精品久久久久婷婷午夜福利| 精品国产午夜福利全集在线观看| 性色av免费观看| 在线观看成人国产专区| 啦啦啦观看免费观看视频中文| 97精品国产av在线网站| 麻豆av蜜桃av| 欧美乱码精品视频一区二区三区| 人人妻人人澡人人爽视频耻辱| 亚洲国产网站| 电影免费的播放器| 一二三四在线观看免费电影| 神马影院我不卡在线观看视频| 嗯别摸我奶头视频免费| 91av在线麻豆| 日韩欧美国产综合在线播放| 久久久久久人妻少妇高清电影 | 免费看视频黄| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| а√天堂8资源中文在线官网| 久久精品亚洲天堂av| 亚洲国产成人精品久久| 国产线视频在线| 香蕉国产综合久久| 日韩精品成人一区二区三区久久久| av男人的天堂久久久| 免费观看国产精品| 黄色片一级黄色片一级| 欧美性受xxxx黑人猛交视频| 高清国产精品人妻一区二区| 国产一级片在线视频免费观看| 国产一区二区三区精品免费视频 | 无人码人妻一区二区| 国产不卡av免费看| www.中文字幕第一页| 丝瓜视频免费观看成人污片| 一级伦理片免费观看| 二个人看的毛片| 无毛多水少妇| 国产精品久久久久久久久蜜桃软件| 亚洲精品一区二区中文字幕| 高清黄色视频在线观看| 男女无遮挡羞羞视频免费看| 精品人妻视频免费看一区二区三区| 天堂www在线а√| 人妻精品久久久久中文字幕一岜 | 97网站在线视频| 亚洲熟女少妇16p| 伊人一本到本勒蕉在线| 中文字幕奈奈被公侵犯| 又黄又爽在线视频| 亚洲岛国大片av| 999视频这里有精品| 琪琪秋霞久久av| 性生活大片a级| 精品久久久久中文人妻被强 | 99热这里只有精品mp4| 19元通用100g流量卡| 18禁国产精品久久久久久男男| 黑人巨大精品欧美一区二区一 | 成年人午夜电影网站| 亚洲av日韩av最新在线| gogo大尺度人体艺术网| 人妻一区麻豆| 日本亚洲无m| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区, | 国产www色视频| 亚洲成在人线av免费毛片| 日日干夜夜操天天爽| 中文字幕久久久人妻| 老司机午夜视频看看| 美女视频黄频a美女大全1534| 久久久av大桥未久一区二区| 我被舔到高潮视频| 久久大片免费看| 亚洲另类久久精品| 国产午夜乱理| 老司机精品福利视频在线播放| 国产av在线观看亚洲| 久久夜色精品国产噜噜亚洲av女明星| 成人午夜精品久久久久久久小说| 亚洲成69人片在线观看| 免费的一级毛片在线播放| 97精品人妻人人做人人爽 | 国产a级久久久精品毛片| 国产 日韩 欧美在线不卡| 国产一区二区欧美亚洲| 国产精品嫩草影视在线观看| 亚洲三级大片在线观看| 少妇 人妻 激情| 国产av亚洲自拍| 国产自产精品一区二区三区|| 真人爰爱一级毛片免费观看| 奇米影视7777久久精品91| 久久久久精品国产亚洲av国产| 亚洲欧美丝袜另类 动漫专区| 被上司侵犯的人妻中文字幕| 日本一二三区中文高清视频| 小黄片网站在线播放| 99国内免费精品久久久久久久久| 少妇生活视频| 亚洲国产精华精华液| 性久久久久免费视频| 国产三级精品三级在专区中文 | 国产一区二区在线观看国产一区| 午夜有码福利影院| 伊人久久大香线蕉av蕉导航| 亚洲人人车操| 一个人www日本观看| 在线观看日韩高清| 亚洲日本视频| 国产伦精品一区二区三区免视频| 国产69精品成人一区| 手机169福利盒子永久| 国产极品尤物粉嫩在线| 国产视频在线观看免费观看| 小孩一只眼睛抽搐| 国产午夜福利在线播放| 在线观看亚洲中文av| 亚洲avtcav高清av盛宴 | 亚洲男人天堂久久久久久久| 好男人官网在线观看免费观看全集视频| 性感美女高潮视频在线观看| 亚洲av麻久久国产| 久久高清成人免费电影| 成人小视频久久久久| 国产精品综合色在线| 亚洲av入口一区二区三区| 伊人自偷自拍| 久久re在线观看视频| 婷婷亚洲五月综合琪琪| 毛片黄色一级| 人妻少妇嫩草av蜜桃久久| 一区二区三区四区视频在线 | 亚洲av影院在线观看| 高潮久久久久久久av| 亚洲av成人网午夜| 免费区欧美一区二区三区| 亚洲av入口一区二区三区| 久久久亚洲成人国产| 欧美在线观看日本| 久久成人不卡| 一级av之午夜影院| 国产免费一区二区三区久久久| 人人爽人人澡人人妻免费毛片| 国精品午夜福利视频不卡熟女| 亚洲综合av色婷婷久久| 美女被搞高潮| 尤物99久久国产av麻豆| 性生活大片a级| 临盆孕妇av毛片| 在线视频99| 亚洲福利午夜污在线观看| 日韩午夜福利在线播放| 国产又色又爽又黄的视频在线观看 | 亚洲蜜桃av网站| 国产精品久久久精品观看| 日韩激情在线国产| 精品国产午夜| 国产在线免费视频| 最新av网址| 日韩黄色av| 少妇人妻情侣激情视频| 男女激情gif动态图| 亚洲va精品免费| 欧美成人午夜观看| 黑人巨大精品欧美一区二区r| 亚洲最大a人片在线观看| 九色国产成人久久精品| 熟女人妻一区二区三区视频| 国语对白做爰xx| 青青青青青青草原| 欧美处交18| 久久成人亚洲影视| 亚洲视频午夜福利| 久久久九精品视频网站| 久久久久精品国产亚洲av国产| 欧美亚洲高清在线| 国产精品久久蜜桃av| 免费观看黄色视频在线| 日韩国产亚洲av播放| 美女毛多水多做爰国产毛片小说| av天堂av亚洲| 美腿丝袜 在线| 亚洲最大激情av在线观看| 成人三级做爰视频在线看黄 | 91国产 麻豆| 国产精品爽爽va在线观看| 欧美激情一级xxxx片在线观看| 潮喷喷水合集视频| 精品亚洲国产日韩| 999精品网站免费观看| 99视频在线精品| 色哟哟-国产精品| 日韩高清av免费| av三区精品| 成人av影片在线免费观看| 9999精品大香线蕉线伊人久久久| 裸乳91无遮挡| 国产性色αv视频免费观看| 亚洲免费人成在线观看网站| 亚洲精品久久成人影院| magnet波多野结衣| 97 在线视频| а√天堂 中文在线| 国产床上视频一区又大又黄| 日本av在线高清视频| 2021年国产精品自线在拍 | 霸道总裁夜夜笙歌| 久久九九久精品国产综合app | 99国产精品高清| 精彩视频在线入口| 狂轰滥炸的爱短剧免费高清完整版| 亚洲中出视频免费| 亚洲av无遮挡在线免费观看| 波多野结衣在线观看成人一区二区| 国产综合精品久久久久成人av| 欧美精品久久久久久久久| 看黄a大片在线观看| 五月麻豆五月婷婷| a一级a一片免费观看| 那里可以看到黄色片| 久久精品超碰人人免费| 99久久久久久免费| 国产真实乱人偷精品视频 | 男女叉下体视频| 亚洲熟女少妇16p| 又粗又硬又大又黄的视频| av 丝袜中文字幕| 国产卡一卡二区| 国产亚洲欧洲tv| 免费久久黄片大全| 日韩精品亚洲婷婷中文字幕| 国产一区二区在线观看国产一区| 婷婷国产av精品视频| 99re视频在线观看17| 国产男性又粗又猛又爽又黄的小说| 国产香蕉一区二区三区视频| 亚洲精品午夜天堂福利av| 高龄妇女毛片| 亚洲国产毛片| 又黄又爽又刺激的免费视频| 人人妻人人舔人人| 免费观看黄片的视频| 国产精品一区福利视频| 国产精品性久久| 99久久躁狠狠躁夜夜躁| 精品视频久久久久久久久久久| 天堂网www在线中文字幕| 99久久国产精品女av| 午夜小福利在线观看| 欧美激情久久久久性色av| 久久精品国产蜜桃avwww| av无打码在线观看| 人妻精品久久久久中文字幕19| 精品日产亚洲卡2卡3卡4卡5卡| 人妻18视频一区二区| 2021中文字幕超清在线观看| 午夜aa福利| 一本色道久久88加勒比综合精品| 2021中文字幕超清在线观看| 久久www免费人成看片入口| av看片免费网站| 岛国片爱情动作片| 美女扒开内裤然人操| 亚洲免费中文字幕av一二三专区电影| 久久久av美女| 男人的天堂,黄片| 国产精品看片在线观看| 黄色污网站免费观看| www.mmxxxsex| ysl蜜桃色成人九色四| 欧美亚洲电影一区| 一级黄片免费视频播放| 男女啊啊啊免费视频网站| 精品国产伦一区二区三区小说| 在线看天堂网a| 免费在线观看黄色一级电影| 色妞一区在线视频| 久久5精品久| 国产18在线观看视频| 啦啦啦中文视频在线观看8| 白嫩少妇高潮喷水正在播放| 日韩一区二区免费视频| 国产免费av一区二区在线观看 | 激情内射免费看片儿| 国产精品激情日韩欧美电影 | 亚洲最大色片| 国产精品一区,二区三区在线| 亚洲视频制服丝袜中文字幕久播久久| 丁香色是什么色| 香蕉网99久久| 少妇被我搞到高潮视频| 国产伦理视频一区二区| 大香蕉在线国产精品| 秋霞蜜臀av久久电影网免费| 亚洲精品久久久乱码| 一个色综合国产| 女子十八毛片无遮挡| 国产熟女一区四区| aa成人黄色片| 国产成人精品免费一区二区 | 啦啦啦视频在线观看免费8| 91人人精品人人爽| 亚洲av天堂在线中文字幕| 久久成人亚洲影视| 欧美一区二区三区激情无套| 啊啊啊啊艹死我吧在线视频| 日韩欧美一区,二区,三区| 人人妻人人做人人爽97人妻视频| 在线黄色国产视频| 精品一区二区三区av天堂| 99 精品在线视频| 成人卡通中文字幕| 国产一区二区三区四区视频| 一个人在线观看免费短片| 交换?朋友夫妇2| 亚洲精品在线x入| 中文字幕一道av| 中文在线天堂资源库| 日韩中文字幕第十七页| 大香蕉超碰在线国产| 国产精品伦理影院| 免费久久黄色一级片| 亚洲日本av网站| 亚洲精品99久久久久久久中文字幕 | 人妻在线蜜桃| 制服诱惑国产一区二区| 国产麻传媒精品国产av| 日本高清色视频www·com| 精品日产卡一卡二卡| 日韩一区二区三区免费在线看片| 一道本在线不卡av| 欧美午夜精品久久久久久浪草| 国产精品偷啪在线观看| 国产自啪在线观看| 91综合精品国产丝袜长腿美女| 一区二区三区的视频在线观看| 久久久久婷婷精品| 亚洲人亚洲人成电影网站色| 91然后日韩欧美| 又大又硬又粗黄色视频| 国产精品国产三级国产av品爱 | 高清黄色毛片| 日韩精品一区二区三区视频网| 狠狠躁夜夜躁人人爽蜜桃视频| 日产精品卡1卡2卡三卡区别| tv免费看片| 45分钟免费大片在线看片| 国产一区二区三区在线播| 久久在线观看影院| 五十六十熟妇熟女| 激情国产视频在线观看| 国产精品久久久久久精品...| 人人人妻人人澡人人爽视频一区| 亚洲国产精品 久久久| 亚洲精品中文字幕乱码app| 有希望的男人电影免费观看| 日本综合色视频网| 亚洲av一|| 日韩,高清,二区三区在线观看| 特级毛片a级毛片免费观看网站| 精华液一区二区三区国产| 不卡成人av在线| 日韩,高清,二区三区在线观看| 国产精品三级aⅴ在线观看| 丝袜美腿91在线| 国产尤物在线一区av| 国产精品免费播放一区二区| 色综合久久精品国产| 一国产一区二区三区在线观看| 欧美日韩中文字幕在线视频| 伦乱在线观看| 亚洲成人免费在线观看视频| 亚洲成人av观看网站| 永久免费在线电影播放| 亚洲天堂色综合网| 极品国模av在线| 一级片免费久久| 日韩剧情中文字幕| 国产男人的天堂av| 亚洲一区少妇熟女| 男人舔女人的下边的视频| 日韩av潮喷在线观看| 欧美成人精品一级aaa片| 在线观看 欧美日韩| 中文在线天堂资源库| 欧美激情一区二区精品高清视频| 荐片 播放器| avlan色国产在线| 成年女人免费av片| 最近2019中文字幕免费版大全10| 成年轻人电影片国语版| 国产精品久久免费中字幕 | 亚洲av色香蕉一区二区三区n| 国产av亚洲av麻豆| 日韩视频高清免费观看| 一二三四 在线播放| 宝宝边吃奶边哭闹是什么原因| 久久久久久国产精品美女| 91人人妻人人做人人爽秋霞影院| 亚洲免费人妻视频| 乱码久久久久久| 国产综合精品亚洲777| 久久 久久 久久 精品免费| 我被舔到高潮视频| 一个人看的日本| 国产又色又爽又黄刺激的视频网站 | 亚洲欧美熟妇自拍色综合图片| 91精品成人av| 国产精品自拍亚洲一区| 亚洲av美国av亚洲av图片| 性感黑丝高跟诱惑| 日韩亚洲欧美中文字幕在线| 国产华人免费av网站在线| av黄色在线看| 一级片久久久久久久| 亚洲蜜桃麻豆成人av在线| 两个人ww免费视频| 69免费观看一区二区三区| 欧美激情一级xxxx片在线观看| 久久精品伊人久久精品| 91麻豆精品国产久久久久久| 日韩av中文字幕在线视频| 在线免费看91av| 国产乱人伦精品一区二区三区| 国产伦一区二区三区精品| 国产精品一区二区三区四区不卡| 国产av亚洲| 国产精品久久久久一区二区三区| 国产成人精品一区久久久| 老女人高潮喷水视频| 黄色日本好尤物视频网站| 国产毛片精品高清一区二区| 亚洲国产综合久久久一区二区三区精品| 超碰99大香蕉97| 性版17中文字幕在线观看| 国产一区二区三区不卡精品| 人人妻人人添人人爽人人欧美一区| 精品国产老熟女| 国产精品不卡av在线| 国产精品视频看| 国产精品vr婷婷| 国产精品偷伦视频观看啊| 破外女出血一级毛片| www.亚洲av免费观看| 出轨熟女人妻hd中文| 看看国产av| 精品国产美女av久久久久麻豆| 狠狠综合久久88亚洲喷潮| a天堂在线观看| 中文字幕人妻高清乱码| 国产伦理自偷自拍| 人人妻 人人骑| 亚洲av麻久久国产| 成人黄片在线视频一区二区三区 | 精品久久久久中文人妻被强| 波多野结衣痴女bd| 我看免费的一级片免费播放| 波多野结衣人妻在线一区二区 | 久色xxxxxxx国产精品| 一区二区国产三区亚洲人| 亚洲国产精品一区久久av| 永久在线观看www免费视频| 国产18videosex性| 日韩av电影在线看一区二区| 看黄色的网页| 亚洲综合最大av网站| 黄色视频网站在线看不卡| 可以免费观看的av毛片熟女| 啦啦啦啦在线播放免费高清| 蜜桃久久精品久久久久酒店| 国产高清精品自拍av| 秋霞精品久久av| 亚洲国产经典三级| 成人黄色爱爱视频| 国产搡老熟女| 久久精品国产麻豆| 亚洲人成免费观看视频在线 | 同性软件看片| 老妇熟女久久伊人啪| 三级黄色片在线观| 欧美日韩综合亚洲| 人妻丰满少妇久久久久久av| wwwxxxsex17| 国产超级碰碰碰人人妻97| 精品欧美一区二区三区……| 国产成人亚洲综合91精品| 夜夜躁狠狠躁日日躁av| 大香蕉在线线av| 精品国产视频一区二区三区| 啦啦啦在线观看视频高清www | gogo大尺度人体艺术网| 人妻精品字幕| 在线亚洲精品av麻豆| 精品欧美人妻久久久久一区二区| 亚洲av 网站| 久久99精品久久久97夜夜嗨| 2021年国产精品自线在拍| 成人免费午夜大片| 在线播放人成视频免费| 女性裸身照无遮挡| 欧美丝袜人妻sexvdio| 欧美色综合久久| 久久久久久网站观看| 亚洲国产二区v在线观看| 亚洲精品国产黄色片| 国语在线观看免费视频| 男女嘿咻嘿咻xxoo动态图| 亚洲大片欧美大片| 男人女人性配免费视频观看| 亚洲欧美另类激情婷婷综合区| 久久久久综合精品av| 日日摸日日碰夜夜| 国产欧美日韩精品第一区| 欧美特级片gay gv xxx| av亚洲网站| 在线观看美女高潮视频| 大学生一级毛片高清版| 91激情国产在线观看不卡| 日韩剧情中文字幕在线| 国产av不卡影片| 久久亚洲精品yy1111| 国产精品久久久一本精品| av在线播放亚洲不卡| 国产的一级黄色大片| 亚洲va欧美va人人爽成人影院 | 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx| 免看一级a一片免费看| 无毛av在线播放| 欧美久久久久中文字幕| 青春草在线观看播放网站| 国产精品a一区二区在线| 性感人妻勾引我视频| 久久国产热这里有精品| 男女搞骚视频免费观看| 久久中文字幕av第二页| 激情国产在线| 男的逼插进女的逼| 精品乱码久久久久久久 | 人人妻人人爽人人添夜夜 | 亚洲成人av免费在线播放| 真人美女高潮视频网站| 国产精品av网址| 91色老头国产熟女精品| 中文字幕人妻丝袜美腿一区三区| 亚洲精品自拍av在线日韩 | 亚洲欧美日韩在线直播| 阿v在线观看网站| ...高跟黑色丝袜国产91在线| 亚洲精品成色| 国产对白叫床清晰在线播放电影 | 欧美日韩精品电影中文字幕| 中文在线天堂官网网站| www.丝袜免费| 国产一区二区成人免费片| 欧美16_18sexvideo| 一区一区三区乱码| 性xxxx免费观看视频| 一级高清中文字幕| 国产情色专区| 新婚夫妇交换的快乐| 国产欧美日韩国产高清| 国产乱对白精彩在线播放| 欧美国产亚洲啪| 成人激情视频一区二区三区| 噜噜噜久久亚洲精品国产| 人妻有码av在线| av动画在线看| 欧美黄色黄片| 国产精品久久毛片av大全日韩| 99精品亚洲国产麻豆| 大肥胖美女一级毛片| 成人黄色网络视频| 国产伦精品一区二区三区视频女| 91亚洲欧美日韩精品久久奇米色 | 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 扒开美女内裤猛烈进入免费| 国产最好的av国产大片| 久久久精品国产亚洲av网下载| 性欧美一区二区三区免费| 色综合亚洲一区二区小说| 亚洲成人av在线免费观看| 欧美日本免费观看十八视频| 最近2019中文字幕8在线看版| 日韩免费播放网站| 婷婷免费精品| 亚洲国产欧美福利在线| 绯色精品卡一卡2卡3卡4卡| 精品亚洲中文字幕一二三区| japan人妻熟妇丰满成熟hd| 国产视频线路在线观看| 国产精品成人午夜影院| xxxx撒尿| 亚洲一区二区懂色av| 老司机在线观看影院| 国产 亚洲 三级| 国产av 专区| 真人爰爱一级毛片免费观看| 中文字幕的精品久久| 91porn自拍视频| 久久久久这里只有精品网站| 午夜精品福利久久乐| 亚洲欧美在线观看网站| 日日操,夜夜爽| 一个人在线观看视频免费高清| 99久久夜色精品地址| 免费网站在线观看a| a级毛片网站在线看| 亚洲综合99久久| 人妻成人av| 国产欧美日韩v在线| 清纯唯美中文字幕在线观看| 欧美日本高清视频在线不卡区| 国产高清精品在线视频| 欧美激情一区二区三区在线| 久久久久久久人人人人人| 中文字幕日韩精品免费小视频| 黄色无毒在线网站| 国产99久久久久久免费看| 亚洲中文天堂最新版在线www| pornysex| 国产美女免费观看视频| 人人人妻人人人| 国产男人的天堂av| 国产亚洲中文字幕乱码| 性少妇欧美xxxxx精品hd| 一个人免费看的www在线高清视频| 国产v片免费看一区二区| 国产自在线九色| 最近免费中文字幕免费版视频| 91久久国产综合精品| 免费看黄色视频99| 性欧美18-19sex性高清播放| 欧美黑人激情视频网站| 摸奶子插逼视频| 国产 日韩 欧美在线| 国产香蕉亚洲热| 777午夜精品av| 一二三四在线播放视频观看| ,av新版天堂在线| 亚洲熟妇色xxⅹxx欧美熟老y| 欧美另类亚洲另类| 中文字幕好色人妻| 欧美一区二区三区成人免费片| 日本成人mv| 亚洲精品乱码久久久久66国产成| 亚洲另类乱码专区| 韩国大片在线免费观看全集| 日韩区一区二区三在线观看| 免费一级片视频播放| 亚洲免费av资源网站| 国产欧美日韩精品a在线看| 亚洲av久久精品影院| 国产精品一区二区久久毛片 | 久久久99久久高清国产不卡| 最新国产在线播放一区二区| 国产av在线播放网址| 国产欧美日韩激情91色| 中文字幕精品乱码一区二区三区四区| 亚洲欧美成人精品一区| 精品国产三级黄色片| 国产午夜在线观看福利| 精品影院在线观看视频| 久久久久人妻精品区一三寸| 亚洲精品欧美日韩国产综合在线| 国产成人精品久久久久网| 亚洲精品中文字幕精品乱码| 91久久久久久久久极品视频播放 | 欧美在线观看视频色| 免费看中国黄色一级片| 国产精品片久久久久久久| 爱情大片一级| 精华就是精华液吗| 三a毛片在线看免费| 亚洲精品夜夜久久精品| 啦啦啦在线视频免费观看1| 亚洲av一区二区婷婷三区| 亚洲高清日韩heyzo| 久久成人在线精品| 一二三四 在线播放| 久久精品a亚洲v| 大尺度美女视频在线观看| 嫩草影院永久地址| 亚洲专区av在线观看| 被舔到高潮了| 黄片免费亚洲国产| 被c到高潮h视频| 在线不卡免费观看av| 精品国产乱码久久久久桃小说| 成人激情免费视频网站| 国产中文字幕久久久久| 日本免费在线视频播放| 久久久妇女免费观看| 国语对白做爰xxx| 蜜桃中文字幕| 小说 图片 视频| 国产精品午夜免费福利| 国产精品爽爽va在线观看| 欧美激情撸撸| 日本免费色视频| 国产91色在线|国产| 伊人久久大线影院首页| 精品伦在线观看| 欧美激情精品久久久久久变态| 69精品人妻久久一区二区| 韩国视频一区二区三区| 欧美 日韩国产 一区| av电影二区在线观看| 欧美黑人巨大极品video| 国产中的精品v一区二区三区四区 麻豆乱淫一区二区三 | av在线免费观看无遮挡| 精品精品久久| 国产精品九色av......| 久久午夜精品久久| 亚洲高清av一区| 国产精品欧美激情| 婴儿吃奶边吃边吐| 精品人人做人人爱| 午夜福利在线观看激情| 日韩免费伦理网站| !一级黄色大片| 我想操美女在线观看| 国内精品久久久久久久久野战 | 少妇高潮多水多毛| 久久亚洲欧美成人精品| 色偷偷免费在线| 在线观看亚洲黄色片| 国产熟女乱视频在线观看| 日本免费a级毛一片| 日本18禁黄免费观看| 日本免费一二三区| caoporn97人人做人人爱| 嫩草影院永久在线一区二区| 国产又猛又粗又爽又黄视频| 久久综合中文字幕| av视频在线观看网站免费| 97视频在线视频播放| 久久网亚洲精品一区二区| 国产午夜性色免费在线视频| 插逼操奶子免费看| 亚洲性感久久| 男女视频网站国产| 5060午夜福利精品一区| 亚洲av加勒比在线| 免费播放一级毛片在线视频观看| a级毛片高清av网站| 一个人www在线视频免费| 亚洲精品美女久久av| 欧美多人乱大交xxxⅹ变态| 久久中文字幕免费| 国产自在线九色| 白带呈黄色豆渣| 嫩草影院嫩草影嫩草影院在线观看| 亚洲,日韩,欧美,国产| 亚洲天堂av满色网站| seyu人人爽人人| 一级特黄特色一成人aaaa毛片| 一级毛卡不收费| 国产高清av毛片夜夜夜| 国产亚洲精品a在线| 国内精品自产拍| 嫩草影院国产在线观看| 欧美乱码电影在线| 老司机午夜网| 扒开腿就操视频| 亚洲一区综合色| 极品美女啪啪到高潮免费看| 国产裸体无遮挡免费视频了| 亚洲一区成人精品| 熟女人妻中文字幕三区2区| 国产欧美日韩v在线| 成人床上黄色视频| 策驰影院在线网站观看| 亚洲伊人成综合| 一个人免费在线观看高清| 朋友人妻少妇精品系列| 2o19永久视频在线观看| 久久一级免费片| 亚洲在线观看视频网站| 在线观看视频男人午夜| 国产午夜福利永久免费网站| 在线免费观看的亚洲av| 黄色片快播放器| 男人添女人下部高潮全视频老头| 久久久久久久久久久亚洲精品| 97人妻人人揉人人躁88av| 国产真实伦对白在线播放| 91jk美女高潮在线观看| 五网站在线观看| 一级v片在线免费观看| 亚洲国产久久爱| 日韩精品高清一二三区| 午夜在线成人| 韩国伦理片完整观看| 天堂最新版在线网www| 一区二区国产在线看| 美女让男人捅到爽不遮挡| 午夜福利神马影院在线观看| 亚洲av色图一区二区| 亚洲人成视频在线观看| 亚洲久久成人在线| 国内真实激情伦乱视频在线观看| 欧美∧亚洲∧日韩精品综合| 91精品欧美久久久久久久| 亚洲国产一成久久| 内射毛片内射国产夫妻少| 精品一区二区三区av天堂| 久久免费精品| 精品国产奇米一区二区三区 | 好色毛片视频| 成人免费午夜大片| 动漫欧美成人3d网站| 夜夜摸日日操| 99日韩人妻一区二区三区合部| 日本亚洲无吗| 91久久蜜桃| 这里只有久久精品| 亚洲av日韩av在线综合| 国产精品成人免费视频不卡| 一本一本久久aa国产精品| 女人18毛片免费看看| 十八禁美女扒开内裤| 亚洲欧美丝袜精品| 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜桃| 78午夜福利视频免费观看| 国产精品久久久久品精三级| 欧美亚洲国产日韩综合| 日本精品99一区二区不卡| 久久这里有精品15一区二区三区| 电影天堂资源高清免费| 在线观看国产内射视频| 国产自啪在线观看| av免费在线观看不卡| 精品老司机av在线观看| 国产精品丝袜久久久久久久 | jk娇喘被啪到深处喷水高潮| 国产精品久久99真精品| 最新中文字幕日本久久久| 销魂爱妃夜夜欢h| 中国av短片| 黄片播放免费| 久久这里只精品国产免费99热4| 男女无遮挡羞羞视频免费看| 免费一级做a爰片性色毛片7| 欧美成人中出| 99精品国产一区二区三区在线观看| 啦啦啦观看免费观看视频中文| 丰满人妻老熟妇乱又伦精品| 人妻少妇中文久久| pissing小便嘘嘘| 久99视频精品| 女人阴毛变黄色| 老鸭窝电影网在线观看| 国产一区二区在线观看a| 超薄肉色丝袜美腿| 视频一区二区三区国产| 黄色成人a电影| 久久久国产精品伦理| 国产免费观看久久黄av| 免费又黄又爽的小视频| 中文字幕av地址一| 一个人看的www在线影视| 国产精品丝袜久久久久久久| 亚洲欧美国产精品p| www.嫩草影院| 国产男女视频在线看| 欧美色系视频大全在线观看.| 亚洲中文字幕精品1区 | 亚洲无遮挡裸体视频| 日韩视频中文字幕网站| 久久久久久特级毛片| 亚洲精品日本久久一区二区三区 | 亚洲欧美国产高清va在线播放| 蜜桃欧美精品在线| 久久久久久久久精品免费观看| 成人欧美电影网站| 久久亚洲婷婷| 电影免费的播放器| 色播在线观看免费| 欧美黄片精品视频| 午夜国产精品福利在线| 日韩精品91一区二区| 一道夫不卡免费高清电影| 欧美成年黄网站色| 丰满少妇三p在线视频| 国产一区二区三区啪在线观看| 美女扒开内裤在线观看| 国产精品欧美一区二区三区| 天天干天天玩夜夜操| 蜜桃日本免费观看mv免费版8网| 一本色道久久亚洲av红楼| 亚洲一级av不卡毛片观看| 免费无遮挡黄网站| 国产高清精品自拍av| 亚洲在线中文字幕第一页| 精品中文字幕人妻少妇一区| 久久精品伊人久久精品| www.色小孩.com| 色视频在线观看日本免费| 成人在线观看视频网址欧美| 亚洲国产欧美另类日韩丝袜| 摸奶子插逼视频| 日韩精品美女久久久久av福利| 香蕉在线精品视频| 久久网亚洲精品一区二区| 大又大粗又爽又黄少妇| 丝袜 黑色丝袜| 国产亚洲精品成人婷婷久久小说| 日韩毛片免费播放| 永远一家人电视剧在线观看| 黄色片网站高清| 一边骑马一边做| 性欧美精品videosse护士| 亚洲国产精品一区二区精品| 在线观看视频国产的| 成人综合一区二区av在线免费观看| 国产精品av一区二区三区在线| www日本在线免费| 国产毛卡一卡2卡三卡的区别| 黄片免费观看,无需下载| 日本欧美在线视频观看97| av 片免费看| 欧美sss第一页| 经典av三级在线不卡| 国产一对一内射视频| 国产精品成人三级麻豆| 在线天堂资源www中文| 无人码人妻一区二区| 一级爱做c片免费真人视频| 亚洲视频青春草| 一区二区三区888视频| 91人妻少妇偷人精品蜜桃在线| 精品一区二区三区av天堂| av日韩国产在线| 给我一个可以免费看片| 亚洲欧美综合久久久久久| 纯黄色毛片免费观看| 人人av精品久久| 黑丝高跟凉鞋美女| av网在线天堂| 亚洲精品久久久中文字幕| 国产精品久久久在线免费观看| 日韩不卡午夜在线观看视频网站| 国产一区二区三区神马影院| www.天堂av一区二区三区| 美女扒开内裤免费| 久久97国产人妻熟女电影| 麻豆精品国产av| 琪琪热在线观看视频精品99| 日韩国产欧美一区二区三区| 精品欧美日韩国产1区在线观看| 亚洲欧美国产日韩av| 国产自产精品一区二区三区|| 欧美日本亚洲国产性感的黄色片| 亚洲国产欧美日韩激情在线| av亚洲观看| 国产av.高清| 中文字幕人妻xxxxxxx| 国产伦理片一区二区三区| 国产精品久久久精品观看| a√一区二区三区在线播放| 特级黄色毛片免费看| 亚洲av毛片电影| 久久久久久久久久亚洲av| 黄床大片国产日韩精品| ,欧美特黄特色三级视频在线观看| 91国产高清在线观看| 国产一卡2卡3卡4卡高清| 高跟黑丝熟女| 国产激情久久久久成熟影院| 欧美激情精品久久久久久不卡| 亚洲香蕉精品一区二区三区| 午夜一区二区三区在线播放| 最新麻豆av在线| 久久久久在线观看视频 | 91jk美女高潮在线观看| 亚洲免费高清在线视频观看| 国产精品美女视视频专区| 青青草99久久这里只有精品| 99久久久久久毛片| 九九久久精品人妻一区二区 | ,国产精品亚洲专区在线观| 精品人妻www一区二区三区| va天堂成人| 免费福利午夜在线观看| 亚洲国产成人va在线观看| 久色国产在线视频| 久久这里只精品中文字幕| 欧美精品-精品国内自产拍在线 | 徒留一片爱过的情伤| 在线播放成人中文字幕| av天堂在线| 久久国产精品亚洲av一久久| 国产精品久久播| 2019年中文字幕一页视频| 大香蕉在线网址视频| 国产精品乱来视频| 日韩欧美三级一区| 嫩草影院 国产精品| 国产又粗又猛又爽又黄的视频| 久久九九亚洲精品韩国国内产一级| 97婷婷亚洲综合狠狠| a级毛片内射免费频道| 男人l进入女人b水喷出来在线视频| 亚洲婷婷.com| 精品久久久久亚洲国产网站| 中文字幕在线永久免费在线视频| 亚洲中文字幕在线九九| 亚洲情色在线播| 日韩欧美一区二区精品视频在线| 久热久日免费精品视频中文字幕| 国产老熟女老太aⅴ在线露脸| 香蕉视频这里只有精品| 国产亚洲精品www久久久免费影院| 人妻视频1区二区| 一边爽一边摸下视频| 日产乱码卡一卡2卡三卡播放| 两个人看的www日本| 成人黄色全视频在线观看视频在线播放| www.av电影网| 亚洲国产经典三级| 国产精品偷啪在线观看| 99久在线精品99re6热视频| 在线观看成人黄无遮挡| 国产日韩精品福利视频综合| 黄色污网站免费观看| 一级做a爰片久久毛片50岁| 一二国产精品福利| 二个人看的毛片| 亚洲精品999| 最近2019年中文字幕高清7| 色动漫中文字幕| 亚洲蜜臀久久精品| 久久99精品久久久久久蜜桃tv| av老司机成人免费视频| 日韩久久久久精品影院| 国产精品毛片久久久久久久av| 日本高清xxxx色视频| 亚洲欧美日韩欧美在线| 色噜噜aⅴ在线| 日韩v亚洲v欧美| 国产91成人精品亚洲精品| 宫锁沉香在线观看网站| 人人狠狠综合| 人人妻人人爽人人添夜夜| 淫在线观看视频| 夫妻第一次交换| 人妻制服中文字幕成视| 91国产免费精品视频| 国产一区二区三区在线大全| 欧美av高清观看| 国产亚洲欧美日韩精品久久| 国产精品一区二区av国| 国产精品久在线免费观看| 嘿咻欧美视频免费观看| 精品色综合亚洲精品| 极品粉嫩在线观看91| 日韩午夜精品一区在线观看| 182国产精品久久| 亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 免费a级一片在线观看| 亚洲天堂色综合网| 国产成人精品成熟一区| 骚妇在线观看视频网站| 欧美色吧变态另类网| 国产尤物丝袜在线| 下载国产黄色视频| 久久午夜三级| 亚洲精品高清成人| 精品一区二区乱码在线| 3070ti会有矿卡吗| 国产日韩av一区二区三区| 99热这里只有精品国产首页 | 国产黄网站色视频在线观看| 国产又色又爽又黄在线观看| 久久99国产伦子精品免费| 性色av成年在线观看| 想看黄色一级大片| 亚洲视频精彩免费看| 日韩青青草原| 永久免费爱爱视频| 亚洲午夜精品福利在线观看| 国产精品视频亚洲一区二区三区| 国产一区二区三区精品免费| 日日摸夜夜添夜夜添高潮m3u8| 可以在线观看的国产视频| 久久久久久久福利精品| 国产黄视频在线| 免费女人18级毛片视频| 国产精品久久久亚洲www 999| 18禁无遮挡网| 国产免费福利大秀视频| 久久久久精品av麻豆| 美女尤物黄色在线观看| 在线播放黄片国产精品第一页| a级毛片视频在线播放| 国产对白操死我| 日本不卡的av| 日本18禁av在线观看| 毛片黄色一级| 黄色视频网站在线看不卡| 女超人h成版在线观看| 日韩一区二区三区视频在线| 大ji巴cao死你个小sao货视频| 久久久欧洲熟妇熟女| 美女视频永久网站免费观看| 日韩精品永久免费观看| 久久久久久精品毛片a级| 亚洲综合激情久久| 欧美激情国产在线观看| a级毛片免费播放| 空之色水之色无删减在线观看| 床上黄色网址免费观看| av电影亚洲一区二区| 免费黄色视视频| 亚洲av乱码一区二区三区了| 午夜有码电影| 成人免费有码视频| 国产视频一区二区视频| 东京热男人天堂av| 66国产成人人妻| 午夜一级片免费看片| 国产又色又爽又黄刺激的视频网站| 日韩欧美高清不卡激情电影| 一区二区三区日韩人妻| 91老司机精品福利在线| 欧美午夜精品一区| 韩国国产亚洲一区综合| 国产精品成人av久久亚洲| 成人av永久免费视频网站| av动漫在线h| 成年人免费看内射视频| 精品一区二区三区成人在线| 又黄又爽又色无遮挡18禁网站下| 免费av在线播放免费| 宅男视频网站在线播放| 亚洲欧美激情综合首页| 激情视频久久久久| 一本一本久久a久久精品66| 999小视频网站| 熟女人妻の波多野结衣电影 | 国产精品一区不卡蜜汁| 欧美亚洲一区二区成人| 婷婷亚洲久久| 黄大片色网站| 成人福利黄色视频| 亚洲欧美精品一区二区日黑人| 毛片a级毛片免费| 国产在线a观看| 日本在线高清视频一区| 国产xxx6乱为| 欧美日韩高清不卡视频| 国产综合在线免费观看视频| 欧美久久亚洲婷婷| 91porn自拍视频| 最近最新中文字幕2019中文字幕| 女人精水喷出来视频免费| 一出一进一爽一粗一大视频东北男| 久久成人精品播放| 国产精品成人综合免费观看| 一个人在线视频www| 男生舔女生下面视频在线观看免费| 91久久人妻精品一区二区| 中文字幕亚洲欧美在线a| 在线观看日韩高清| 看片视频免费在线观看| 免费观看成人午夜| 990aaacom毛片基地| 国产成人精品专区| 99re在线观看视频免费| 国产免费99精品视频| 国产午夜电影亚洲| 日韩成人黄色三级电影| 亚洲专区av在线| 色哟哟在线观看的免费| 欧美精品videossexav| 丝袜av免费| 激情国产视频在线观看| 国产精品成人动漫在线观看| 精品色综合亚洲精品| 一区二区三区毛片观看| d2天堂网站在线观看| 国产视频有码在线观看| 琪琪久久久久国产精品| 在线免费观看黄色大片| 中文字幕人妻av久久| 别揉我乳头视频| 日韩电影网站一区二区| 99re视频在线观看17| 91精品成人av| 日韩国产在线一区二区| 久久又粗又长又大免费毛片| 国产精品户外福利视频| 白色棉袜精品国产片免费| 狠狠噜噜亚洲| 日本av精品在线视频| 亚洲欧洲国产动漫| 欧美超长黑吊在线观看| xxx性欧美xxx| 午夜福利国产精品不卡| 伊人久久大香线蕉av五月|| 午夜鲁丝片高清| 亚洲av色香蕉一区二区三区n| 99精品视频免费网站| 亚洲视频不卡在线播放| 黄片在线播放中国免费| 91久久蜜桃| 三上悠亚av作品在线播放| 国产精品久久久久精品三级潮浪| 国产日韩一级a做c片免费| 日韩免费a级视频| 精品一区二区乱码在线 | 亚洲av论坛| 5060午夜在线免费观看| 精品99色婷婷| 一区二区三久久久| 欧美三级二区三区| 中文字幕中文有码| 啦啦啦在线视频 www免费| 日本www免费| 男人插女人阴道的视频免费在线观看91| 亚洲福利网站在线播放| 丝袜制服 变态另类| 搡老女人老妇女老熟女故事| 人妻少妇之邻居少妇在线| ww.日本在线视频| 欧美中文字幕99一区二区| 同性软件看片| 精品1卡二卡三 | 哪里的视频可以免费看| 青春草在线观看91| 激情欧美成人久久综合国产| 亚洲av高清一区二区三区| 久久久久久一区午夜| 在线一级片在线观看| 久久精品a亚洲v| 国产专约熟女| 一级a一级爰片免费视频| 精品久久一卡2卡三卡4卡分| 人妻有码视频| 绯色av一本一道道久久精品| 亚洲精品网站播放| 午夜福利影院在线免费观看| 美女又黄又免费在线观看| 黄色成人三及片| 亚洲欧美国产综合精品| 免费观看韩国三级| av在线观看蜜桃视频| 漂亮人妻波多野结衣| 亚洲精品蜜臀久久| 国产a级毛片久久久久久成人精品 亚洲乱妇熟女爽到高潮在线播放 成人小视频在线免费播放 | 国产精品综合久久第一页| 91高清人妻精品| 天堂网www天堂在线中文| 成人亚洲一区二区三区电影片| 欧美一区二区三区成人免费电影| 视频在线一区二区三区| 国产www色视频| 欧美日精品视频在线观看| 男人和女人做黄视频| 成年女人高清免费视频播放| 最近中文字幕完整版2019| 午夜老司机福利影院| 香蕉视频在线最新网址| 免费黄色在线看网站 | av在线 亚洲 天堂| 日韩欧美国产麻豆一区精品| 秋霞鲁丝成人一区av| 熟女少妇视频一区二区三区| 色哟哟黄色视频网站| 亚洲av日韩av在线综合| 精品久久视频免费| 国产精品一区二区不卡在线观看| 国产精品三级国产电影狼心如铁| 日韩一二三四视频中文字幕| 天堂中文资源www在线| 大香蕉在线国产精品| 国产美女精品久久久m| 成人精品一区二区免费n| 最近2019年中文字幕二页| 日韩欧美一区二区成人观看网站| 午夜a欧美在线| 国产xxx6乱为| 欧美久久久久中文字幕| 亚洲综合色琪琪| 成人色视频免费在线播放| 国产精品久久黄色| 欧美嘿咻嘿咻免费观看| 亚洲精品国产第一区二区| 男女xxoo做爰猛烈动态gif| 激性欧美激情在线| 一级毛片在线播放| 午夜精品国产福利在线观看| 看a网站在线看| 大桥未久步兵在线| 羞羞视频男女网页| 久久久国产精品消防器材| 免费av午夜| 人妻放荡视频| 人人妻 人人骑| 中文字幕熟妇人妻av在线| 国产卡一卡二卡三| 99精品久久免费精品久久| 久久亚洲精品风骚| 久久久久久久亚洲精品| 亚洲美女激情小网站| 国产精品福利社区| 99国产精品99久久久久久成人 | 永久毛片免费啪啪视频| 嘟嘟在线视频| 久久精品人妻a级毛片| 国产精品在在线观看| 婷婷人人爽人人做人人添| 亚洲天堂丝袜美腿| 精品国产乱码久久久久大片| 久1久在线视频精品| 国产毛片精品高清一区二区| 亚洲精品乱码久久久久日本| 高清欧美av| 欧美日韩小视频二区| 午夜老司机精品福利| 91亚洲国产成人影院| 亚洲经典 国产精品 久久| 最近中文字幕完整版免费2019| 可以在线观看的那种网站| 久久国产精品—国产精品| 久久亚洲精品黄片| 99久久人人爽爽亚洲精品美女| 成人乱人伦视频在线观看| 国产精品二区在线免费观看 | 成年女人生殖器| 亚洲av久久精品影院| 九九爱精品在线观看| 国产一区二区视频免费看| 一级淫片毛片| av综合色一区二区三区| 久久神马一区二区三区| 日本高清好狼色| 宝宝边吃奶边哭是什么原因| 蜜臀91久久国产人妻3p| 国产精品.19久久久| 久久久亚洲熟妇熟女1000部| 男人舔女人奶头的视频| 少妇扒开腿让我c免费视频| 中文字幕人妻一区二区四季| 国产剧色在线| 日欧美熟女的逼| 成人欧美一区二区三区的小说| 激情欧美 亚洲| mm131午夜福利在线观看| 18禁成人影院| 久久久久久国产精品免费播放| 成人免费亚洲电影| 青青草原成人在线| 国产亚洲精品久久久久久久久久国| 182国产精品久久| 伊人影院一区二区三区| av免费无遮挡在线观看| 久久精品国产亚洲5555| 日韩高清在线中文字幕视频网站| 国产精品97久久av色婷婷网| 亚洲av色一区| 日日噜噜夜夜狠狠久久av| 性生交大片免费看性| 成人av网址在线观看| 免费看片网站av在线| 精品欧美人妻久久久久一区二区 | 亚洲av极品在线观看| 99人人爽人人| 补办手机卡原来的卡| 国产精品又黄又爽又色无遮挡| 天堂av av在线| 亚洲视频免费人成| 国产在线观看视频黄色| 国产成人精品免费久久久久精品久久亚洲 | 男人猛躁进女人免费视频看| 成 人免费视频观看网站| 国产乱色精品| 轻轻色国产在线| 白带多呈黄色| 国外黄色裸体片儿| 久久久久影院美女国产主播| 99热久久这里,只有精品首页| 18禁在线播放成人| 老熟妇勾引视频| 大象视频黄网站在线观看| 夜夜明月今何在| 色爱av综合网国产精品| av一线中文字幕| 人妻一区网址| 一进一出抽搐动态图| 国产裸色贷在线| 在线社区视频| 日韩av网址在线免费观看| 菠萝网站在线观看| 精品导航无良导航樱桃导航入口| 蜜桃中文字幕| 香蕉黄片免费看| 亚洲成人久久久影院| 首页 国产 欧美 日韩| 成人av影片在线免费观看| 日韩av网站国产| 国产伦精视频在线观看| 国产欧美一区二区精品性色起碰| 在线成人av网址| 谁有国产黄色视频在线观看| 九色精品视频在线观看| 亚洲伦理网站在线观看| 免费国产黄视频大全| 在线精品国产一区| 国产麻豆久久av入口| 一边摸一边抽搐一进一出小说| 建行换卡工本费| 国产精品中国久久| 亚洲另类国产欧美| 99久久国产精品第一页| 成人三区在线观看| 免费黄色视视频| 欧美大片资源日韩精品| 午夜福利福利在线观看| 一二三四中文版免费观看视频| 国产精品明星亚洲片在线| 新国产精品视频福利免费| 大香蕉国产视频在线| 亚洲av日韩天堂| 各种黑色丝袜图片| www.黄色片网站.com| 在线观看 免费观看| 国产黄色视频在线观看免费 | 亚洲精品在线观看不卡| 在线免费观看一| 国精日本亚洲欧州国产中文久久| 国产一级爱看片免费视频| 日韩内射高清视频| 114三级毛片| 九九精品电影| 国产三级毛片大全| 黄网站色视频日韩福利视频| 日韩国产亚洲欧美亚洲| 人妻少妇视频二区| 免费看美女高潮| 男女视频网站国产| 久久精品亚洲精品国产| 最新av 地址发布页| 邵氏一级毛片在线播放| 91的麻豆精品国产自产在线| 精品国产在线观看一区| 韩国三级论理| 久久久久久久久精品视频中文字幕| 国产精品人成在线观看免费| 91精品久久人人妻人人做| 人妻少妇偷人精品免费视频| 日韩av人妻久久| 日韩av亚洲ⅴ欧美| 欧美日韩不卡视频播放| 青青亚洲精品国产一区二区 | 久久精品15| 国产做a爱一级毛片久久| 亚洲一区二区三区视频在线观看| 精品少妇亚洲一区| 黄色大片免费观看网站| 中文字幕亚洲资源网久久| 67pao国产成视频永久在线观看| 男的逼插进女的逼| 东京热男人的天堂av社区| 久久久欧美午夜高清| 亚洲精品久久久久久久久av| 日韩三区欧美一区亚洲中文字幕 | 丰满人妻老熟妇乱又伦精品| 国产三级精品三级在线欢看| 精品欧美人妻久久久久一区二区 | 亚洲情色av在线看| 最新不卡黄色视频| 欧美av在线天堂| 欧美吧日韩在线观看| 一级片视频观看| 99热这里只有精品8| 99精品一区二区三区在线| 国产白丝袜美女久久久久久久久久 | 亚洲综合网视频观看| 人人妻人人爽人人97| 精品亚洲中文字幕一二三区| 日韩在线免费观看中文字幕| 亚洲国产成年人午夜影院| 老司机小老弟影院| 成人黄色亚洲视频| 精品亚洲成人a| 国产黄色视频www| 欧美日韩高清观看一区二区| 国产成人高清精品亚洲| 色哟哟-国产精品| 久久久久夜夜精品视频| 无遮挡免费av片在线观看| 能免费看的av网站国产精品直接免费| 欧美在线色视频观看| 侵犯人妻中文字幕一区二区| 在线视频 国产 乱| 国产精品国产三级国观看| 跪求国产av网址| 国产黄色a级三级三级| 午夜资源福利在线观看| 国产男人天堂一级片久久| 老司机免费午夜福利网站| 教室疯狂高潮呻吟摸揉视频网站| av午夜福利精品一区国产av| 亚洲av一二在线观看| 熟女人妻中文字幕三区2区| 天堂国产卡2卡3卡4卡5| 99久久精品中文字幕人妻| 九九久久精品视频| 国产av精品毛片午夜福利| 国产一区二区在线观看4| 在线免费观看国产精品黄片| 国产69精品久久久999| 看美女的大乳头| 国产精品综合亚洲区| 国产无遮挡又黄又爽又刺激视频| 黄色亚洲av免费在线观看| cao死你小sao货湿透了在线听| 黄色录像一级毛片| 欧美性狂猛xxxxx深喉| 水蜜桃精品三区| 久久人人爽av亚洲| 又粗又长又硬又黄免费视频| 桃花www在线观看免费av| 67914老熟妇在线观看| 久久夜色精品亚洲av麻豆av| 国产又爽又黄的午夜视频| 日韩欧美国产免费一二三区| 古装毛片免费观看| 国产一区二区三区免费观看在线观看免费 | 蜜桃视频免费www| av在线免费视频播放| 亚洲精品在线观看不卡| 午夜看片福利在线观看| av福利久久| 在线99视频在线| 在线天堂最新版| 国产av亚洲av午夜在线| 国产又色又爽又黄刺激的视频网站| 国产aⅴ日韩av亚洲av| 欧美日韩高清在线观看邀| 伊人亚洲在线| 亚洲欧美五码| 日本免费的大片| 久久嫩草影视免费看| 电影免费的播放器| 中文字幕mv高清日韩在线| 欧美精品诱惑| 亚洲av色综合成人| 日韩国产欧美91| 激情综合网五月婷婷| 午夜偷插奸爱| 大腿肉丝袜黑色细高跟鞋| 国内免费人妻视频| 男女啪啪视频高清网站| 亚洲午夜av片| 免费爱爱av| 波多野结衣人妻2| 精品日韩欧美国产| 午夜不卡免费| 精品久久久,| 产亚洲国内av| 少妇熟女国产| 午夜国产精品久久久久| 亚洲欧美国产卡通在线| 国产精品喷白浆| 黄网站在线观看不卡| 国产αv精品成人一区二区三区| 国产蜜臀福利久久久av| 日日干夜夜舔| 欧美大胆xxx| 色七七久久电影网| 精品国产999| 国产超黄超色视频| 亚洲人成人影院| 女生裸身正面无遮挡| 97青青久在线观看视频| 一区二区黄色视频小说| 在线免费观看a级毛片视频| 黄色一级片免费在线| 亚洲永久免费高清视频| 欧美久久亚洲精品| 亚洲综合一区成人| 中文在线观看热码视频| a级免费毛片| 国产成人综合亚洲av成人专区| 亚洲,国产,欧美,日韩| 国内免费精品一区二区三区| 狠狠老司机免费网| www.色94| 日韩国产欧美精品| av小网站免费在线观看| 天堂av亚洲| 国产卡一卡二区| 男人狂摸小女人的小内裤视频在线观看| 91xav在线免费观看| 免费又黄又爽的小视频| 小说图片视频在线| 亚洲国产日韩欧美精品电影| 人妻少妇久久中文字幕| av每日免费在线观看网站| a在线网站观看| 国产三级精品三级| 图片区小说区视频综合| 99精品视频网址| 国av片在线观看| 97人妻久久久碰碰碰| 99精品人妻视频一区| 美女被狂操到高潮| 亚洲久久成人精品| 中文字幕精品在线视频| 91老司机精品在线视频| japanese国产精品久久| 99久久国产精品女不卡| wwwwxxxx亚洲| 久久人妻熟女中文字幕| 下载黄色视频一级片| 绯色av一本一道道久久精品| 丰满少妇被粗大猛烈进出| 欧美黄片在线视频免费| 免费看一级做a爱片久久| 成人午夜欧美| 一区二区中文字幕人妻中文| 毛片a级毛片免费| 精品国精品国产自在久国产不卡| 日韩一区二区三区免费看视频| 蜜臀av国内精品久久| 午夜福利正片免费看| 亚洲国产精品日韩专区小说| 国产精品av网| 国产精品久久久久久av小说| 男人的天堂亚洲aⅴ在线| 久久日av网址| avav天堂网| 国产精品亚洲电影一| 日本www色视频在线| 日韩亚洲av电影天堂网| 人人澡人人妻视频| 99国产精品欲av| 亚洲综合激情久久| 色猫大香蕉在线| 亚洲视频一区二区国产| 女人被躁到高潮免费视| a级毛片免费视频| 1313国产午夜精品理论片| 天堂资源中文最新版在线下载| 老妇女老熟女的bbw在线播放| 一区 二区 三区免费观看| 网站在线观看ww| 国产精品欧美系列| 抽搐一进一出免费gif| 精品国产午夜观看| 99热re6这里只有精品| 欧美草逼黑人| 在线观看亚洲中文av| 好男人在线观看免费高清中字| 免费黄色网址,欧美顶级黄色大片| 成人av视频免费| 91页中文字幕| 成人午夜在线观看免费| 精品国产一区二区三区蜜殿| 一本色桃子精品久久中文字幕| 老司机成人av免费视频| 亚洲欧美成人午夜在线| 97人人模天天爽| 大香蕉在线精品播放| 国产真实乱人偷| 欧美,国产,日韩精品| 美女被搞神马| a一级特黄不卡大片免费观看视频 国产精品v欧美精品∨日韩 | 狠狠亚洲婷婷综合久久一区二区| 亚洲少妇精品| 国产av麻豆精品| 国产 日韩 欧美在线| 特级毛片a级毛片免费观看网站| 久久精品国产亚洲av日韩| 亚洲av综合网在线观看| 亚洲欧美日韩色图| 欧美日韩色视频一区二区三区| 欧美在线观看黄色的视频| 国产成人av影片免费观看| 精品一卡 二卡 三卡| 久久久久精品免费看黄色_级片| 亚洲美女激情在线视频| 亚洲国产精品久久久久久| 亚洲精品毛片一级av动漫在线兄妹 | 九九在线视频在线视频精品| 超碰在线人妻av| 久久在这有精品| 日韩经典 欧美 国产 亚洲| 黄片在线不卡视频| av一级毛片在线免费看| 久草青青视频在线观看| 久久亚洲乱码一区| 男人天堂av女优网址在线| 色哟哟在线高清观看| 久久精品国产成人av免费| 国产精品国产三级国产不产一地 | 熟女乱子伦精彩视频| 欧美亚洲不卡| 久久香蕉综合国产| 亚洲欧美另类丝袜人妖| 亚洲伊人久久大香线蕉下载| 久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx| 日韩黄色性生活| 国产一区二区av在线| 高清一级大毛片| 毛级黄色片,| 玩弄人妻热妇性色av少妇| 真实男女gif动态图美女| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了| 一级黄色视频免费在线| 女人裸体又黄色国产日韩_区二区三区| 大片免费观看视频| 午夜视频福利国产| 成人ww免费完整版在线观看| 国产二区一区在线视频| 欧美精品免费观看二区| 免费av午夜| 免费a级毛片大全| 黄片欧美日韩国产| 国产tv182在线观看| 国产成视频在线观看| 美女视频免费很黄| 久久久久国产三级网址| 中文有码在线不卡av| 美女黑色丝袜高跟鞋| 亚洲av一区二区三区成人| 黄色一级毛毛毛片视频免费完整片 | 国产精品久久99国产精品| 边吸奶边扎下边很爽| 欧美sexxxxxvideos| 男人舔女人高潮免费视频| 天堂资源最新版中文| 欧美成人一级大片视频| 日本亚洲色图视频www| 一级做a爰片毛片a特级| 女人18级毛片| 国产高清 在线| 国产精品免费观看国产一级| 成人午夜大片免费在线观看| 香蕉 久久 成人| 亚洲码中文字幕| wwww青青草原| 最新国产一区二区三区在线观看| .....天堂网www在线资源| 亚洲av日韩另类| 熟女66av| 男人又黄又粗又长又爽的视频| 男人怎么让女人达到高潮| 国内精品久久久久午夜福利| 最新人妻一区二区| 香蕉视频官网免费下载| 国产精品亚洲精品国产| 性欲旺盛的女人电影免费在线| 99久久热在线精品|