期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 市場工作月度總結

    市場工作月度總結樣例十一篇

    時間:2023-03-08 15:37:56

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇市場工作月度總結范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    市場工作月度總結

    篇1

    一、 會議時間的選擇:

    月度營銷例會是一個承上啟下的工作會議,擔負著對月度工作的總結與下月工作的布置的任務,因此除非有特殊需要或臨時狀況的出現,月度營銷例會應選擇在月初或月末進行召開。而且為便于區域內市場工作的安排與順利開展,區域營銷例會的時間易固定而不易進行經常性的變更與調整。

    二、 會議內容的組織:

    根據區域市場營銷工作開展的需要以及月度營銷工作召開的性質,月度營銷會議召開的內容一般包括:上月例會布置工作的追蹤、月度銷售工作的回顧、市場競爭態勢的分析、當前市場問題探討與下步市場運作措施的制定、下月銷售任務分解及具體營銷工作的安排布置、人員培訓等。同時這些工作內容有可以細分為眾多小項。

    上月例會布置工作的追蹤主要包括:任務布置的達成情況、具體工作實施過程中的阻力及問題分析、相關工作實施信息的反饋等。

    月度銷售工作的回顧主要包括:月度銷售任務完成情況、推動銷售執行所開展的相關市場工作與具體市場運作措施、具體市場運作中所出現的市場問題及改進措施等。

    市場競爭態勢分析主要包括:對當前市場運作中所面臨的主要競品、本品在市場競爭中的地位、競品的具體銷售舉措及效果分析、本品在市場競爭中的SWOT分析等。

    當前市場問題的探討與下步市場運作措施的制定主要是指:對當前市場中出現或爆露出的具體市場問題進行集中討論,并通過會議探討得出具體的市場問題的解決措施與辦法。

    下月銷售任務分解及具體營銷工作的安排布置主要是指:根據本月的市場銷售情況及具體區域的市場狀況對既定的市場銷售任務在區域內市場進行適當調整與細化分解,確保區域整體銷售任務的完成與對年度任務整體銷售進度的有效推進與落實;同時并圍繞銷售工作開展的需要,布置下月具體市場營銷推動措施。

    人員培訓也是月度工作例會不可缺少的內容,具體培訓內容主要包括市場經營策略培訓、具體市場運做實施培訓、銷售及管理技能培訓、新品上市培訓等各個方面。

    三、人員召集:

    作為區域市場運作的一項具體而重要的營銷工作,月度營銷例會會前的人員召集就成了會議準備的一項重要工作。區域營銷例會需要召集的人員主要包括區域內的銷售主管與業務代表,根據區域的大小、區域內市場人員的劃分等級及會議的具體內容的不同,每次召集的市場與會市場人員也不盡相同;一般區域市場月度營銷例會召集的人員主要為區域經理直屬的下一級市場人員,但根據月度會議內容和會議工作安排需要可以適當擴大與會人員的召集范圍。

    人員召集工作的主要內容主要包括:會議具體召開時間及地點的通知、會議主題及議程的通知、與會資料的準備通知等幾個方面,其中會議主題及內容的通知顯得尤為重要,它可以市場人員明確本次會議召開的大旨內容與意向,以便市場人員在會前做好充分的思想與相關資料搜集準備,確保會議召開的成功。

    四、會場造勢:

    區域月度營銷例會召開的目的不僅僅是對前期工作的回顧與下步市場工作的布置,更重要的是給一線銷售人員灌輸公司的市場運做戰略意圖與措施,提供相互溝通的平臺,并對銷售人員進行激勵與鞭策,使他們在具體的市場運做過程中掌握方向與方法,同時保持持續旺盛的銷售激情。于是,如何把握會議氛圍就顯得尤為重要。

    會議中要形成對公司戰略意圖與市場舉措向一線市場人員的思想灌輸并非是對公司戰略戰術的簡單傳達與宣讀,而是需要通過引導、分析溝通,使一線銷售人員真正認識到公司戰略意圖的指向與具體市場運做措施的實施步驟及在整體市場推動中的重要性,使銷售人員的所有銷售行為與公司的戰略意圖與市場舉措達成一致。

    月度營銷例會還是銷售人員的一個溝通平臺。銷售人員長期奔赴在不同的銷售區域,每個人都在面臨著不同的市場問題,如何利用好月度營銷例會使銷售人員彼此之間得到良好的溝通就成為會場造勢的一項重要內容。會議開展的過程中既要能發揮與會人員的討論積極性又要注意對會議方向的把握,既要挑起銷售人員對市場問題的有效討論與個人見解發表,又要注意對討論問題的總結與會議結案的形成。

    會議開展的過程中,會議組織者還需要運用不同的方法,實現對與會市場人員的有效激勵與鞭策,使市場人員保持持續旺盛的銷售激情。具體方法包括:表揚先進,讓取得較好的銷售人員進行經驗總結,將好的銷售市場樹立為樣板市場;批評落后分子,對銷售較差的人員提出提升要求等。

    無論如何,能否實現會議現場的會場造勢并把握會議方向是區域營銷例會能否召開成功的關鍵。

    篇2

    從這一刻開始,我們已經對自己許下一個莊重的承諾:我們已經準備好了!我們南方大區每一位戰友都以最昂揚的姿態、最堅定的自信,咬定目標,";拼";字當頭;精誠一心,全員參戰;無間協同,無畏行動;后援到位,保障有力。向市場展示著航嘉業務團隊攻堅克險、敢打必勝的決心與信念。

    北方大區的業務精英們你們,準備好了嗎機遇和挑戰從此刻開始并存,是追求卓越還是固步自封是碌碌無為還是出類拔萃北方大區的業務精英們,你們,準備好了嗎敢于挑戰自我的北方大區業務精英們!許下你們莊重的承諾吧!挑戰自我,實踐承諾,將從這一刻開始,北方大區的業務精英們,釋放你們心中的潛能和激情吧!還有什么比實現自己的承諾更激動人心呢突破你心中的渴望和夢想吧!還有什么比掙脫世俗的束縛,超越自我更令人心潮澎湃的呢XX年,你我將收獲的更多、更多!

    一、挑戰項目:

    (一)、將";精準營銷、品牌深固、贏在執行";細化到業務工作當中去。

    1、挑戰自己的工作效率和效能,保證及時、準確、有效地提交公司各類報表。(次數統計自4月1日起)名稱區域名稱黑吉區京津蒙區晉冀區魯遼區蘇豫皖區西北區周工作匯報表月度工作總結表季度計劃總結表區域推廣費用月度計劃月度市場調查表客戶拜訪登記表月營銷案例或工作心得出差申請及總結報告表名稱區域名稱兩湖浙滬區閩贛區華南區西南區周工作匯報表月度工作總結表季度計劃總結表區域推廣費用月度計劃月度市場調查表客戶拜訪登記表月營銷案例或工作心得出差申請及總結報告表

    2、發現自己所在區域中的存在的問題,有計劃、有措施、有步驟地開展工作,勝不驕、敗不餒!(二)、南北大區航嘉產品銷售完成情況

    1、南、北大區月任務完及實際完成情況。

    南、北大區月度任務及實際完成情況任務量實際達成完成率較上月增長占公司比例較去年增長完成任務比率備注(利潤貢獻比例)電源機箱東立機箱銷售額

    2、季度任務及實際完成情況南、北大區季度任務及實際完成情況任務量實際達成完成率較上月增長占公司比例利潤貢獻比例完成任務比率備注(新品推廣)電源機箱東立機箱銷售額

    3、年度任務各項指標完成情況南、北大區年度任務及實際完成情況任務量實際達成完成率較上月增長占公司比例較去年增長完成任務比率備注電源機箱東立機箱銷售額(三)、渠道拓展

    1、省會城市或副省級城市大型裝機商每月開拓數量

    2、每月、每季協助新開拓經銷商、裝機商數量(含縣級市場,見全國區劃附件)(四)、品牌建設形象店數量展柜或展架數量門頭噴繪數量燈箱數量媒體軟文數量推廣活動次數七月總數八月九月十月十一月十二月元月二月三月合計

    二、挑戰賽項目及評判準則:

    1、月度優勝獎;

    2、季度明星獎;

    篇3

    不少企業缺乏自己的根據地市場、缺乏有競爭力的產品組合、缺乏有效的經過實踐驗證的市場推廣手冊、缺乏有步驟的規范化的渠道構建方法、缺乏對經銷商有影響力的客戶政策,等等。這一系列的“缺乏”代表著這個企業還沒有找到如何讓自己成功的營銷模式。

    沒有成功的營銷模式做指引,月度目標就猶如大海上的一葉扁舟,隨時都有被打翻的危險。

    成功的營銷模式來源于企業市場一線的成功經驗,來源于對經驗的再實踐和再提升。成功的營銷模式包含著企業單個市場的開發模式、區域市場的開發模式、戰略性區域市場開發模式,等等。

    擁有成功的營銷模式,就相當于給營銷人員找到了摘取“月度目標”的長梯。

    功夫二:是否找到了最適應市場的產品體系

    消費需求的多樣性,決定了企業不能靠單一產品打天下。競爭對手產品的多樣化,決定了企業必須擁有比競爭對手更有競爭力和差異化的產品體系。產品自身所具有的生命周期,又決定了企業必須不斷進行新產品的開發和推廣。

    企業不能正確面對上述三個“決定”,就不可能找到最適應市場的產品體系。沒有產品體系做支撐,銷量就會成為“瘦死的駱駝或綿羊”,直至消失。

    優秀產品體系的建設,既屬于企業營銷模式的一部分,又要求企業能夠不斷創新,超越現有的營銷模式。寶潔公司的成功,既是營銷模式的成功,也是產品體系的成功。

    功夫三:是否善于制定三個月滾動計劃

    要完成當月銷售目標,提前兩個月就要開始下功夫。那么,提前兩個月該做什么?提前一個月該做什么?這就是三個月滾動計劃要解決的問題。

    三個月滾動計劃的制定主要有以下步驟:

    1.分析現狀。針對當前的市場狀況、競爭對手、產品、銷售渠道、推廣工作等進行詳細、全面的分析,然后進行未來三個月銷售預測。

    2.確定目標。企業或營銷經理應把前一期計劃的執行情況、對現狀的分析、對未來的預測結果三個方面結合起來,提出未來三個月的銷售目標。

    3.制定區域營銷策略。根據企業確定的銷售目標,由區域經理主持擬訂各區域的營銷策略,并落實到每個市場的營銷策略。

    4.評價和確定營銷策略。對各區域三個月的營銷策略權衡利弊,從中選出最佳營銷方案。

    5.綜合編制三個月計劃。將各區域的計劃匯集在一起,并進行統一協調,編制出包括銷量、產品、價格、渠道、推廣等方面的計劃。

    6.對計劃加以具體說明。比如目標的達成應分幾個步驟、每個步驟之間的關系、每個步驟的負責人、每個步驟需要的資源是什么、每個步驟完成的時間等。

    功夫四:是否擁有一支有戰斗力的營銷隊伍

    在營銷資源中,人是最重要的資源,也是最難管理的資源。一支沒有經過組織和訓練的營銷隊伍,只能給企業帶來“三個和尚沒水吃”的結果;而一支訓練有素的營銷隊伍,則可以在每月的營銷工作中屢創奇跡,讓企業取得突飛猛進的發展。

    營銷隊伍是否能夠擁有戰斗力,取決于兩個方面:

    1.培訓。培訓是讓員工訓練有素的重要途徑。如今,越來越多的公司意識到了培訓的重要性,很多外資公司都把培訓放到了第一位。摩托羅拉(中國)公司有自己的培訓大學,頂新集團建立了自己的培訓中心,并把培訓與員工的升遷聯系起來,員工沒有完成足夠的培訓課程不予升遷。

    2.管理。管理是管理者通過計劃、組織、指揮、控制去協調他人的活動并達成目標的過程。在營銷人員數量、素質、技能不變的情況下,通過重新組合工作安排使團隊結構發生變化,結果就會大不一樣。如古時田忌賽馬,馬匹、技術、騎手均無變化,只是巧妙地組合了出場順序,結果就贏了比賽。

    功夫五:是否善于舉行月度營銷會議

    月度營銷會議既要對上月的策略、工作進行檢討、總結,對人員進行指導,還要制定下月的策略、部署下月的工作,并對人員進行安排。

    據觀察,月度營銷會議進行得好,并不代表月度目標一定能實現;但是,月度營銷會議開不好,當月的銷售目標一定實現不了。

    相當一部分企業的月度營銷會議會變成業務人員的“故事會”、“訴苦會”、“牢騷會”、“促銷申請會”、“費用報賬會”等,這樣的月度營銷會議對當月銷售目標的達成基本沒有任何正面的影響。

    如何成功地舉行月度營銷會議?請參照三點:

    篇4

    銷售人員月度工作總結范文一回顧_年,以下是我在擔任銷售經理這一年的總結:

    一、銷售業績回顧及分析:

    (一)業績回顧:

    1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

    2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。

    (具體數據見相關部門統計)

    3、市場遺留問題基本解決。

    市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基矗

    (二)業績分析:

    1、促成業績的正面因素:

    ①調整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

    ②加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。

    ③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。

    ④對于市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

    2、存在的負面因素:

    ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

    ②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

    ③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

    ④大多數商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市常

    ⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

    ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

    ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市常

    ⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

    二、費用投入的回顧和分析:

    (一)費用回顧:

    1、營銷政策調整后,市場費用得以控制,公司的盈利能力穩定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。

    (具體數據見相關部門的統計)

    2、人員費用的固定風險降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價值提升。

    (具體數據見相關部門的統計)

    (二)費用分析:

    1、正面因素:

    ①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現象得以控制。

    ②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風險降低了,人員的競爭意識和挑戰性加強。

    2、負面因素:

    ①營銷部沒有數據統計的支持,對費用的控制較為盲目。

    ②市場支持費用和人員費用報銷等,營銷部存在“知情難,無審批”的歧形現象,管理無法加強。

    ③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學的流程。

    ④老板“一筆簽”的現象依然存在。

    三、營銷團隊的建設回顧及分析:

    (一)團隊建設業績回顧:

    1、銷售人員的“放牧式”現

    員心理壓力和工作危機感,從而使得銷售人員的主動性不斷增強?!熬影菜嘉!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

    2、負面因素分析:

    ①公司內部的輔助管理配合不到位,團隊管理實效降低。

    ②公司部份管理人員管理意識保守,團隊管理實效降低。

    ③銷售人員長期適應了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

    ④部分人存在“老油條”觀念,有一定優越感,因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

    ⑤部分人心存不軌,希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

    ⑥人性特點的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

    ⑦公司管理高層調整,久經事故的銷售人員見風使舵,左右逢緣,趁機蒙混過關,不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態”。

    ⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。

    四、內部管理運作的回顧及分析:

    (一)運作回顧:

    1、基本解決了不按客戶定單發貨的現象。

    2、公司制定工衣,并規定著裝時間,公司人員有了較統一的形象。

    3、文員工作有了一定分工,工作程序、方法和責任逐步明確。

    4、制定并實施了新的行政管理制度,逐步規范了員工行為,出勤等管理一視同仁,趨于規范化。

    5、客戶檔案基本建立。

    6、周一和周六有開例會,工作有了積極明確的氛圍。

    銷售人員月度工作總結范文二面對過去的一季度,我部將市場運作情況進行分析總結后,上呈公司領導,

    一、總體目標完成情況

    1:銷售目標110萬元,實際回款107萬元,負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

    二、目標完成過程中的經驗總結

    (一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

    (二)、今年是公司的創利年,但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:

    1.質量問題偏多。

    玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現一定沉淀。

    2.競爭比較激烈,其他企業價格對比差異。

    在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格為了占有市場,特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰,把市場同價產品壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了我司創利方面的壓力。

    3.內部資金運作緊張,產品供應出現較長時間斷貨。

    (三)根據市場的變化,及需求,公司領導調整了經銷商策略,采用“分兵突進”的戰述,按產品品項新招二名經銷商,經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況,已完成部份產品的重新定價,將市場操作權取回公司手中,更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控,目標使公司有資源可用,盡力創造有效產值,扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

    三、對2011年2季度工作的計劃

    我部門2季度的工作,在公司統一部署下,以經濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內嚴格制定每一個相關步驟,以市場為導向,面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰,搶抓機遇,團結拼搏,齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

    (一)、總體銷售目標 60萬

    未來一季,我們銷售部銷售目標達到60萬,,這是11年度最困難的一個季度

    (二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

    1、質量的改善。

    在銷售工作開展之前,對產品的質量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質量的優勢盡可能最大的凸現出來,爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

    2、價格方面。

    由于產品價位調控的布署,可以在預算的價格尺度調動范圍內,根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,推出系列消費者拉動促銷活動,使產品的銷售既在預計范圍內盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知,使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

    3、資金回擾

    針對無利不起早的“老板”心態,公司應盡快全面完成新的價格調控,使之有相對的盈余 針對經銷商也開展系列優惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

    4、多面的銷售渠道,發展更多的銷售平臺

    除了最原始的銷售渠道之外,提高酒店銷售水平,建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

    5、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息

    隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集。

    6、提高銷售?a

    href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂?/p>提高業務員的服務質量和業務能力,使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質:

    (1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系;

    (2)不斷總結自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業知識的學習,及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理;

    (3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

    (4)做好售前、售中、售后服務。

    四、總結:

    過去一季,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,新的一季,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,依靠優秀產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

    我們深信,在公司的正確領導下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,奮發進取,團結協作,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務。

    銷售人員月度工作總結范文三來新單位報到轉眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業,了解我們的公司,了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大,產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,他們成功和失敗的經驗是我最好的老師,通過學習他們的經驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!

    公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發揮,自己去展現自己的才能,公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產品,了解公司業務情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業務,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

    在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

    (1)養成學習的習慣;

    銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!

    (2)具有責任感;

    不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

    (3)善于總結與自我總結;

    篇5

    1、認真研究好公司下發商務政策,做好訂貨、進銷存管理;

    2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

    3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

    4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;

    5、健全部門各項管理制度,規范部門運營平臺。

    工作思路:

    1、展廳現場5S管理

    A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;

    B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化;

    C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。

    2、展廳人員標準化管理

    A、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;

    B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

    C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習慣。

    3、銷售人員管理

    A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;

    B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;

    C、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

    4、業務管理重點

    A、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;

    B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式,做到人無我有,人有我細;

    C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標,在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;

    D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態化;

    E、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

    F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,充分與各部門溝通落實協調分工,制定應急方案,確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;

    二、培養打造優秀銷售管理團隊

    工作重點:

    1、總結前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;

    2、以市場為中心,不斷探索銷售創新與服務差異化;

    3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進;

    4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;

    5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

    工作思路:

    1、關注KPI運營指標,降低部門運營成本;

    2、精細化進銷存管理,根據月度銷售量及滯銷量,結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期,在充分研究內外部環境后,做好月度訂貨分析計劃,提高資金周轉率;

    3、銷售創新,協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點,積極推廣品牌活動,緊密關注社會熱點和行業發展,結合車型特點策劃銷售方案,適時開展二手車置換業務,汽車消費信貸業務,精品銷售業務等;

    4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉介紹等;

    5、業務技能持續提升計劃,推行維系微笑服務之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓計劃,崗位比武,形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍;

    6、不斷優化改進業務流程,創造管理效益,在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;

    7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協作精神;

    8、團隊長期建設,發現人才,培養人才,對員工職業生涯進行引導和規劃,設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰,關心員工生活注重思想交流;

    三、分銷網絡建立

    1、對合作商進行考察、評估

    以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,達成一致的目標。

    2、建立地區分銷中心

    各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

    分銷中心統一向轄區內的商供貨,商直接面向當地最終用戶,不實施批發銷售,商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量,這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預測,對市場的變化能迅速的做出反應,也有利于價格的統一和運作的規范化管理,不易造成各商業務的重疊。

    分銷特點

    1、直銷

    由4S店直接向最終用戶銷售。

    2、總式

    4S店大區總片區終端商顧客

    3、特許式

    篇6

    中圖分類號:TE626.3文獻標識碼:A

    Abstract:Instead of sales, lube oil enterprises'management on automotive lubricants dealers should be oriented to processes. All the dealers have to be evaluated and graded via setting and controlling Key Performance Indicator (KPI) in key processes, such as terminal visiting coverage, terminal distribution rate, terminal monthly average sales capacity, terminal monthly activity, terminal contract compliance rate and dealers'inventory days etc. In order to constantly optimize process management, increase sales and market share, and ultimately achieve enterprises'strategic objectives, PACD working cycle system based on KPI in key processes has to be established.

    Key words:dealer; KPI in key process; evaluate and grade; PDCA working cycle system

    0引言

    當前,部分油企業對車用油經銷商的管理指標側重于經銷商的進貨量,強調的是企業銷售給經銷商的產品數量。這種銷售導向并沒有充分考慮市場實際,只注重結果,忽略了過程,往往會造成銷售人員為完成任務量向經銷商壓貨,忽視經銷商終端數量及質量的提升,造成渠道基礎薄弱;經銷商為了完成銷售任務向其他區域竄貨或低價銷售,最終造成市場管理的混亂、盈利能力下降以及終端客戶的流失,對企業戰略目標的實現造成較大的影響。因此,建立合理有效的經銷商關鍵過程績效指標體系是油企業車用油戰略目標實現的基礎。

    1關鍵過程績效指標的定義及內涵

    關鍵績效指標是通過對組織內部流程的輸入端、輸出端的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析,衡量流程績效的一種目標式量化管理指標。經銷商關鍵過程績效指標是通過對經銷商銷售管理過程中的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析,衡量過程管理績效的目標式量化管理指標。

    經銷商關鍵過程績效指標的制定取決于企業的市場戰略目標,是對企業戰略目標的進一步細化,具有可衡量性。經銷商關鍵過程績效指標隨著企業戰略目標的發展變化而調整,當企業戰略重點轉移時,關鍵過程績效指標必須予以修正以符合企業新的戰略目標及發展方向。經銷商關鍵過程績效指標的制定應是油企業與經銷商雙方對過程績效要求達成的共識,要確保油企業與經銷商努力方向的一致性,通過定期總結經銷商關鍵過程績效指標的執行結果,共同分析存在的問題,制定措施加以改進。

    2常見的車用油經銷商關鍵過程績效指標

    2.1終端拜訪覆蓋率

    終端拜訪覆蓋率=經銷商經銷區域已拜訪覆蓋的終端數量/經銷商經銷區域終端總數量。

    終端拜訪是車用油營銷活動中的重要環節,是車用油銷售的基礎工作,終端拜訪是收集終端客戶資料,實現終端開發的主要手段。對于新市場的開發,首要工作是盡快收集終端客戶的資料信息,建立客戶檔案。銷售人員通過集中拜訪,將收集的客戶資料進行整理建檔,以此為基礎制定下一步的終端開發計劃。終端拜訪覆蓋率指標能夠體現終端拜訪的覆蓋程度,在市場開發初期是一項重要指標。通過此項指標的管理和控制,在市場開發初期能有效促進終端拜訪覆蓋率的提升,迅速收集終端客戶信息,為后期的終端開發打好基礎。

    終端鋪貨率=經銷商經銷區域已交易終端數量/經銷商經銷區域終端總數量。

    終端鋪貨是提升銷量及市場占有率的有效手段,體現為已交易終端數量的提升。終端鋪貨率越高,說明已交易終端的數量越多。從市場開發初期到市場開發的成熟期,終端鋪貨率都是一項重要指標。通過此項指標的管理和控制,能夠有效促進終端開發數量的提升,通過終端開發數量的不斷增加來提升銷量和市場占有率。一般來說,終端鋪貨率越高越好,但不能只強調終端數量的提升,還要加強對已交易終端的維護,提升終端的質量,終端數量和質量的提升同等重要。

    2.3終端月平均銷售能力

    終端月平均銷售能力=經銷商經銷區域已交易終端月度總銷量/經銷商經銷區域已交易終端總數量。

    終端月平均銷售能力是已交易終端平均每月采購油品的能力,體現了終端的質量。終端月平均銷售能力越高,說明終端的質量越高,終端月平均銷售能力低,說明已交易終端本身的用油規模小或本品牌在該終端的占有率低。通過此項指標的管理和控制,能夠有效促進終端質量的提升。終端月平均銷售能力與終端鋪貨率兩項指標相輔相成,共同支撐區域銷售量與市場占有率的提升。

    2.4月度終端活躍度

    月度終端活躍度=經銷商經銷區域月度交易終端數量/經銷商經銷區域已交易終端總數量。

    月度終端活躍度反映已交易終端每月的進貨情況,體現了已交易終端的質量和進貨周期。月度終端活躍度高,說明終端的質量高,進貨周期合理,終端自身銷售正常。月度終端活躍度低,說明終端自身銷售不暢、終端質量低或者終端一次性進貨量太大,超出終端自身正常的銷售能力造成庫存積壓,進貨周期不合理。通過此項指標的管理和控制,能有效促進終端的進銷平衡,提升終端質量,使終端的進貨周期趨于合理化。

    2.5簽約終端達標率

    簽約終端達標率1=經銷商經銷區域簽約終端當期總銷量/經銷商經銷區域簽約終端當期總簽約量。

    簽約終端達標率2=經銷商經銷區域當期達標簽約終端總家數/經銷商經銷區域當期簽約終端總家數

    簽約終端一般是指與經銷商簽訂協議,廠家或經銷商投入一定的支持,承諾在一定時期完成一定銷量任務的終端。簽約終端一般是廠家和經銷商重點關注和管理的終端,簽約終端達標率反映終端在一定時期的達標情況,可以把銷量作為評價基準,也可以把家數作為評價基準,或者將兩者按一定比例相結合作為評價基準。簽約終端達標率體現了經銷商對簽約終端的管理能力,簽約達標率越高越好。通過此項指標的管理和控制,能有效促進簽約終端的達標,提升經銷商對簽約終端的管理能力,確保廠家或經銷商終端投入的效果。

    2.6經銷商庫存周轉天數

    經銷商庫存周轉天數=經銷商即期庫存總量/近3個月月度平均出貨量。

    庫存周轉天數反映經銷商庫存情況,體現了經銷商庫存的消化周期。一般來說,庫存周轉天數越低越好。庫存周轉天數高,說明經銷商庫存超出了自身正常的銷售能力,庫存積壓量過大,占用資金較多。降低庫存周轉天數是減少流動資金、提高投資回報率的有效手段。通過此項指標的管理和控制,能有效促進經銷商的進銷平衡,減少經銷商的資金占用,提升經銷商的投資回報率。

    3經銷商關鍵過程績效指標的應用

    3.1經銷商評價與分級

    經銷商階段性的關鍵過程績效指標結果可用于對經銷商進行評價分級。首先,結合企業的戰略目標及市場現狀選擇適用的關鍵過程績效指標并確定每項指標在評價中所占的權重;其次,根據每階段經銷商過程績效指標的結果與目標值的對比計算出每項指標的得分,根據每項指標所占的權重加權計算出評價的總得分;再次,根據經銷商評價得分結果對存在的問題進行分析,制定下一階段的措施,同時,根據經銷商的評價結果的高低對經銷商進行分級;最后,根據經銷商的分級結果由高到低給予不同力度的促銷支持或忠誠度獎勵,對經銷商形成有效激勵。

    3.2以關鍵過程績效指標為核心建立PDCA工作循環體系

    PDCA,即是計劃(Plan)、實施(Do)、檢查(Check)、行動(Action)的首字母組合。是指一項工作要經過計劃、執行計劃、檢查計劃、對計劃進行調整并不斷改善的四個階段,是有效控制管理過程和工作質量的工作循環體系。

    以關鍵過程績效指標為核心建立PDCA工作循環體系是推進車用油經銷商銷售管理的有效手段。首先,結合企業的戰略目標及市場現狀選擇適用的關鍵過程績效指標;其次,結合現狀以關鍵過程績效指標為核心制定年度工作計劃,并將年度工作計劃逐級分解到季度計劃與月度計劃并執行,關鍵過程績效指標應逐級細化,每一級的關鍵過程績效指標應與上一級指標有對應性;最后,對每階段工作計劃進行總結與回顧,制定措施并對下一階段的工作計劃進行調整,形成對經銷商的年度、季度、月度計劃制定與總結回顧的三個PDCA工作循環,有效推進關鍵過程績效指標目標的達成。

    篇7

    第一部分2021年上半年工作總結

    市場營銷部自5月份成立以來,以公司煤炭產品銷售經營效益最大化為原則,配合煤炭經營分公司全面做好資源、產品與市場匹配工作。工作總結如下:

    一、成立黨小組,以黨建引領推動市場拓展

    在中心黨支部的引領下,部門及時成立黨小組,加強黨小組建設,樹立黨建工作與業務工作“互融互促”的理念,一是通過劃分部門市場組與效益組積極推動落實黨小組工作部署,把黨建工作成效轉化為業務拓展活力和提質增效再提升實力,以黨建引領推動市場拓展與公司品種煤增量增效行穩致遠。二是規范和建立黨小組內頁管理制度,對標示范、打造標桿,發揮黨員先鋒模范作用,建立“黨小組+特色業務”工作模式,提升黨小組工作能效,營造爭當先進良好合作氛圍,實現黨建與業務的“互融互促”。

    二、建章立制,各項工作有序開展

    為了保證新成立的市場營銷部各項工作有章可循,有據可依,市場營銷部依據中心相關管理辦法并結合自身實際,在廣泛征集意見的基礎上開展了以下工作,一是根據公司及中心定編定員指導意見,充分根據部門業務特色明確各崗位業務職責,編制了《市場營銷部崗位說明書》;二是為營造競爭有序、積極向上的工作氛圍,培養員工敬業精神、團隊合作和服務意識,施行“激勵先進、”的價值引導導向,促進部門工作成效穩中有升,依據《煤炭經銷中心 2021 年員工績效考核管理辦法》指導意見,堅持“公平、公正、透明”的原則,結合市場營銷部工作實際,制定了《市場營銷部績效考核管理辦法》,為部門各項工作開展提供制度保障。

    三、開拓市場,提升公司品牌效應

    2021年5月6-9日,公司副總經理王偉組織經銷中心、洗選中心相關業務人員赴廣西協助煤炭經營分公司廣西辦事處開展煤炭市場走訪調研工作,開發下水原料煤市場。本次調研集中走訪了華誼能化欽州化工、靖西天桂鋁業、廣西盛隆冶金、國投欽州電廠、國華北海能源等五家企業,建立了溝通渠道并達成了合作意向。

    針對韶鋼開展第二批備煤試燒工作,受疫情影響,韶鋼公司接貨后,未能參與現場試燒工作。通過網絡視頻及線上溝通,每日跟蹤現場寫實情況,及時溝通了解客戶需求,做好神東煤試燒全過程跟蹤,加強與客戶效益分析論證,實現提質增效,確保神東煤的品牌效益。

    四、分析效益,進一步優化銷售方案

    根據長協價銷售量與現貨價銷售量,進一步分析神東商品煤質、量、價對神東經營效益的影響。

    1.價格情況分析

    2021年1-5月份,CCI5500動力煤指數總體運行區間639-895元/噸,平均767元/噸。集團年度長協價動力煤(5500K)平均掛牌價格區間569-614元/噸,平均587元/噸,較CCI5500動力煤平均指數低32(2月份)-308(1月份)元/噸,平均低179元/噸。

    2.現貨價與長協價銷售分析

    2021年1-5分月,神東自產動力煤現貨銷售比例8.5%-28.5%,現貨銷售平均比例17%,較年初計劃增加2%,結合現貨價和長協價分析,月度現貨價煤量銷售比例不均衡,現貨價煤平均售價較長協價煤售價高約166元/噸,與實際價差低約13元/噸,按1-5月份銷售煤量測算(499萬噸),公司效益損失6487萬元。

    3.神東動力煤產量變化分析

    2021年神東自產動力煤超量-54-38萬噸,平均增量12萬噸,超量比例-7.9%-5%,平均0.3%,神東組織生產中一月和五月動力煤月度超量比例3.8%和5%,實際銷售中現貨價銷售比例完成11.4%和12.6%,未達到協議要求比例15%,超量部分均采用長協價結算。

    第二部分2021年下半年工作計劃

    一、深入市場調研,了解行業產業發展

    為進一步推進煤炭市場分析管理工作的開展,促進煤炭經銷中心生產銷售“兩貼近”措施落地,同時完成集團課題《陜蒙煤炭核心區煤炭資源流向分析及外購煤定價機制研究》、《商品煤質、量、價及運輸路線對神東經營效益的影響》兩個課題相關基礎資料數據,煤炭經銷中心擬計劃組織對集團一體化運營中相關業務板塊進行調研,主要調研煤炭鐵路運輸線路(10條鐵路線:包神、神朔、朔黃、大準、甘泉、塔韓、新準、準池、黃萬、黃大)、港口(黃驊港、天津煤碼頭和珠海煤碼頭)、經營分公司以及重點客戶等進行調研。對市場進行調查分析,根據調研結果細分市場,反饋市場需求,制定定制化產品需求,配合煤炭經營分公司開拓產品市場,發揮好生產與銷售的紐帶橋梁作用。

    二、建設市場信息平臺,實現效益智能分析

    目前神東煤炭集團企業內部智能化、信息化發展建設較為迅速,但是沒有與市場對接的信息平臺,對行業以及相關行業的市場信息量較少,信息更新及時性較差,缺乏市場信息平臺來支撐市場發展研判決策,為了加強市場信息管理,提升市場競爭力,擬計劃建設市場信息平臺,將營銷工作嵌入煤炭生產、管控、采購、銷售、應用的全生命周期,同時通過信息平臺關注發電、鋼鐵、水泥、焦化、陶瓷等煤炭相關行業煤炭用量,為進一步分析神東煤炭供應提供信息支撐。

    三、建立用戶檔案,充分掌握用戶需求

    根據ERP數據庫篩查,共有用戶數量800左右,目前已梳理出2品種煤用戶數量201。通過天眼查、企查查等平臺進行基本信息收集,對神東自產商品煤用戶進行調研及建檔,了解用戶需求,征集用戶意見,與用戶建立溝通機制,實現長期合作的目標。

    對客戶滿意度進行調查和管理。按組開展華中、華東、華北、華南用戶調研工作,形成用戶用煤數、質量需求及公司品種煤產量、營銷可行性報告。編制月度用戶調研計劃,收集整理用戶期望,消除用戶抱怨,建立供需良好關系。

    四、業務能力提升培訓

    結合內部培訓、外部委培、對標學習及員工自學等方式,全面提升綜合素質。

    1、內部自培。根據成員原業務組織對內部成員每周組織一次集中培訓,培訓初期重點是對礦井開采工藝、煤質情況、接續和產量情況;選煤廠方面重點培訓洗選工藝、煤質指標、產品結構等。

    2、外部委培。針對外部市場環境,部門成立初期對市場需求及行業發展信息知識匱乏。聯系北京礦大、徐州礦大組織進行集中培訓,根據崗位設定,開展針對性技能提升培訓學習。

    五、科研工作

    針對市場形勢開展技術創新,細分市場,開發煤炭產品清潔利用途徑,提高資源化利用和產品競爭力。首先重點跟蹤已立項的項目跟進,同時根據年度工作中發現的新問題組織申請2022年立項。

    六、開展效益分析,提出合理化建議

    開展運輸路線效益分析。從運輸路線、各條運輸路線之間的關系、鐵路分段運距及運費、鐵路方面相關政策方面進行全面分析,形成神東自產煤銷售最佳運輸路線方案。

    篇8

    業務員月度工作總結精選范文一我_月中旬剛接觸__電話銷售業務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致_月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習??偨Y上月的得失,在下月應做好以下幾方面的工作:

    一、客戶關系的維系

    1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

    2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;

    相信公司、信任我。然后,推銷產品,并不斷開發新客戶。

    二、工作細節的處理

    1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業務內容。

    注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

    2、電話交流方式要靈活多樣。

    針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

    3、不斷學習,與團隊共成長。

    學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。

    三、工作目標

    爭取下月工作成績達到部門平均水平。

    以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!

    業務員月度工作總結精選范文二不經意間,_月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

    一、_月份項目業績

    從元月至_月份末的11個月里,銷售業績并不理想,[某項目名稱]共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,累計合同金額15637000元,已結費金額計僅218899元整。

    元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發商同意后,6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協助下,希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度,充實[某項目名稱]的文化內涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

    8、9月份接到公司的調令,在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,將接手[另一項目名稱]的銷售工作。

    當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,現在我終于能在[另一某項目名稱]的續篇——__項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在項目和[某項目名稱]之間:[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中, 項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客戶投訴。

    二、11月份工作中存在的問題

    1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;

    2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

    3、年底的費拖欠情況嚴重;

    4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

    5、銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

    在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。

    希望明年我能有更好的發展,能為公司帶來更大的貢獻!

    業務員月度工作總結精選范文三進入__酒業公司從事銷售工作以來,從培訓到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。下面是本人對_月份的工作做一下總結:

    工作上,本人主要市場工作是縣。進入市場以后,先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面,例如各個品牌的經銷商,大型商超,名言名酒店,副食品批發店,酒店賓館和一些當地比較有實力的商家,以及對當地一些機關工作人員,其中市場共得資料160份,發出資料138份,有意向的客戶4家,經過交流好額聯系選出一家比較適合我們產品的經銷商,目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份,發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。

    一、端正態度

    在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當然這些都是不可避免的,但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題,態度決定一切。

    二、明確目標

    首先,任何公司都有公司發展的目標,每一個員工也都有自己的個人發展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力,但是在實現公司發展目標的同時,也是在實現自己的個人目標。

    其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標,才是可行的目標。

    三、學習

    關于學習,有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣,我們需要不斷地學習、充實,爭取做到學以致用,相得益彰。

    作為一名剛畢業的大學生,雖然沒有工作經驗,我們有這無比的事業心和上進心,有著遠大的理想和抱負,因為我們年輕,所以我們有資本,有信念,有毅力去開創一個屬于自己的地方。

    業務員月度工作總結精選范文四隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?;仡櫿麄€_月,我學會了很多:在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后,我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續完善自己,在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

    現將_月份個人工作總結報告如下:

    一、工作方面:

    1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

    2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產品的生產進程,確定產品是否能夠按期發貨,最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

    3、是貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務處,做好開票的事項,最后確認客戶財務收到并要求及時安排;

    4、維護老客戶,保持經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的最新動向。

    另外要向客戶推出公司最新產品,確定客戶是否有需要。

    二、工作中存在的問題

    1、貨期協調能力不夠強,一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產品甚至要二十多天才能完成。

    這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進程。

    2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

    這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

    3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。

    據統計,上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經過協調,客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面??蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑,也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

    在以后的工作中,我會更好努力,做好銷售工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。

    業務員月度工作總結精選范文五_月份即將過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年八月一號來到__男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

    篇9

    摘要:銷售經營風險管理,就是結合公司年度銷售經營業績目標,進行重大風險評估及監督管理,形成風險管理的長效機制,確保銷售經營目標實現。本文對如何加強銷售經營風險評估管理與監督防范途徑、方法進行初步探索,提出了加強和改進建議。

    關鍵詞 :銷售經營風險;評估;監督;管理

    全面風險管理就是要求國有企業提高風險意識,規避風險,減少風險帶來的損失,提高經濟效益和社會效益?,F就克拉瑪依石化公司銷售總公司如何加強銷售過程經營風險評估管理與監督防范途徑、方法進行探索與總結。

    1 銷售經營風險管理現狀

    1.1 全面風險管理是一門新興學科,大家的風險意識還比較淡薄,對開展風險管理工作的意義認識不足。

    1.2 大家對QHSE 體系中的風險管理,諸如安全風險識別、防范、管理等過程、目的比較熟悉,認知度較高,但對經營風險管理的意義、途徑認知度有待提高。

    1.3 從實踐上看,盡管銷售經營風險管理工作已開展起來,但與其他各項管理工作還未能達到全面系統和有機結合,銷售經營風險管理工作的風險預警、風險防范作用還未真正發揮。

    2 銷售經營風險評估管理途徑堯方法

    2.1 明確年度銷售經營目標。銷售風險評估管理的目標就是確保銷售經營目標的實現。因此首先要根據國、內外環境因素、國家產業政策導向、中石油整體發展戰略等確定公司的生產、銷售經營指標,明確公司年度銷售經營目標。

    2.2 確定風險標準。根據《集團公司風險分類框架》,結合歷年銷售工作運行情況,分析影響風險的因素,確定《風險發生可能性等級標準》、《風險影響程度等級標準》。

    2.3 評估風險等級。依據工作實際,加強對每一種風險的風險源、風險成因、發生的可能性、影響程度進行分析,對風險產生的可能影響,對年度銷售目標實現的影響程度進行評估,形成《風險數據庫》,為風險管理工作提供依據、參考。

    2.4 評估產生重大風險。通過對風險的分析、評估,產生得分較高的前十大或前三大風險,在實際工作中尤其予以重視,要嚴密關注,加大管控力度。

    3 風險監督防范途徑堯方法

    3.1 重大風險防控措施制定。重大風險評估出來之后,制定相應的防范對策是主要任務。要分析風險成因,制定風險管理策略,針對每一種可能存在的銷售風險確定相應的風險管理應對措施。

    3.2 月度工作風險評估及風險預警應對。為確保公司生產經營活動的有序開展,在實際銷售經營工作中,認真做好風險防控工作,嚴密關注一般風險,嚴格控制重大風險,按月進行風險評估、分析、評價、預警,形成《* 月工作風險評估及風險預警應對》、《* 月風險評估及風險預警應對執行進度》,通過分析、檢查及時發現問題,及時解決問題,不斷改進、提高銷售經營風險管理水平,確保各項銷售經營業績目標的順利實現。

    3.3 建立風險事件庫。每季度收集風險事件,包括已發生在企業的日常生產經營及管理過程中,因內部或外部因素導致在財務、聲譽、合規、安全、環境、營運中一個或多個方面產生損失的事件和具有的潛在的事故隱患或險情,發生或發現后得到了及時、有效處理的未遂事件,建立起《風險事件庫》,以警示大家不再發生類似事件。3.4 年度總結并制定下一年度風險管理計劃。及時進行年度風險評估管理工作總結,并初步制定下一年度風險防控計劃。建議主要從以下方面進行總結并制定相應計劃:嚴格防控國家產業政策導向風險,有效避免國家相關政策的變化給公司經營帶來的不確定性;緊盯市場需求風險,準確抓住市場機遇,有效推進銷售經營工作;關注競爭風險,適時調整生產銷售方案,不斷開拓市場新需求;嚴格防控銷售風險,合理利用有限的運輸資源實現出廠銷售,確保生產后路暢通;價格風險密切跟蹤分析市場行情變化,積極做好價格研究與推價工作。

    3.5 2015 年上半年風險管控成效。在實際工作中,銷售總公司密切關注、嚴格控制可能影響銷售業績指標實現的各類風險的發生,堅持做好月度風險評估及風險預警應對工作,收集匯總各科室、單位當月銷售各環節風險,并進行風險原因分析、評估可能產生的影響、確定風險等級、制定風險防控措施等,注意跟蹤風險防控管理工作進展情況,并于次月總結、公布風險防控管理進度,切實做好計劃管理、產銷協調和裝車、運輸組織等銷售各環節工作,有效地保障了產銷平衡和生產后路暢通,確保了各項銷售經營業績目標的實現,2015 年上半年完成銷售計劃的102.97%,未發生大的風險損失事件。

    4 進一步加強銷售經營風險管理的建議

    4.1 鑒于全面風險管理是一門新興學科,注重全員參與,因此,要適時加強風險管理知識培訓,促使員工及時掌握風險管理的理論知識,不斷提高風險防范意識和風險防控水平。

    4.2 建立風險管理的監督與改進機制,及時監督檢查、及時改進完善,并形成風險管理工作報告,確保企業整體管理水平的不斷提升,使企業全面風險管理工作步入暢通的閉環管理模式。

    4.3 銷售風險評估、監督管理工作應與日常銷售管理工作密切結合。將銷售風險管理工作納入月、年重點工作計劃及月、年工作總結中,在具體的銷售工作及環節中,有針對性地加強風險防控,確保將風險控制在與銷售業績目標相適應并可承受的范圍內,確保企業不因災害性風險或人為失誤而遭受重大損失。

    4.4 應建立信息管理系統。及時將風險評估結果、月度風險預警、月度風險監督、月度銷售業績進展情況在一定的范圍內公開,比如傳送至相關領導、銷售業務人員的信箱中,或上傳于公司網頁上,盡可能多地為領導及銷售業務人員提供相關決策信息,為領導決策及銷售業務人員實現銷售指揮提供有效依據。

    風險評估管理工作是公司加強企業內部管理的一項重要工作,它的有效實施,使影響企業經營目標的風險得到有效控制,使管理更加精細化和科學化。要進一步提高員工風險控制意識、規范操作意識,繼續加強風險評估管理工作,切實將內控管理制度落實到位,及時堵塞管理漏洞,真正實現風險實時有效監控,努力規避企業的各種風險,確保銷售業務健康穩定發展。

    參考文獻

    [1《] 管理學家》,2013年第10期.

    篇10

    1實施電力企業經營計劃的背景

    計劃管理是規范企業管理的有效手段,在企業管理中發揮著平衡、控制、協調、監督的作用。公司通過多年的探索和實踐總結了一整套綜合計劃管理的做法,使各項工作都形成了從計劃制定、執行、監督檢查到評價的閉環管理。計劃與財務預算和專業需求的互相統一是綜合計劃能否有效執行的核心問題,在企業管理中發揮著平衡、控制、協調、監督的作用。公司通過多年的探索和實踐總結了一整套綜合計劃與財務預算和項目間銜接的做法,使計劃、項目與預算間形成了編報理念一致、原則一致、口徑一致、數據一致、進度協調的統一管理,充分發揮了綜合計劃管理應有的作用。

    2內涵和主要做法

    2.1內涵

    2.1.1綜合計劃管理的理念。建設“一強三優”現代公司,離不開有效的企業管理手段,而計劃管理是企業管理的重要內容。隨著同業對標創一流工作的不斷深入,計劃管理的重要作用越來越凸顯,企業的持續發展越來越需要計劃管理的指導。因此綜合計劃管理工作應樹立以下理念:一是計劃的剛性管理理念;二是緊密銜接理念,從制定、執行、監督考核和總結評價四個環節環環相扣,使公司整體工作按照計劃安排,有條不紊地順利開展,確保實效;三是“重獎重罰”理念,通過嚴格的考核促進綜合計劃管理工作的提高。2.1.2綜合計劃管理的范圍和目標。綜合計劃管理的范圍比較廣泛,涉及到生產、經營、行政各個部門和專業,從時間范圍上來說,包括年度計劃、季度計劃、月度計劃和周計劃。從內容方面來說,年度計劃包括全年工作目標和主要經濟技術指標計劃以及專業指標和工作計劃,具體包括安全指標、線損指標、供電可靠率、電壓合格率、成本三費等具體指標分解計劃以及電網建設及技改計劃、固定資產零星購置計劃、安全生產工作計劃、電量與線損計劃、科技進步項目計劃、職工教育培訓計劃、精神文明工作計劃等多類內容。季度和月度計劃包括重點工作計劃、指標計劃、資金開支計劃、電網建設和技改計劃、運維檢修計劃和專業管理工作計劃。周計劃指各部門根據月度計劃制定的本部門的周工作計劃。綜合計劃管理的目標:通過計劃管理統攬全局工作,協調指導各項工作的順利開展,合理配置人力、物力、財力等各種資源,以圓滿完成各項任務目標,取得最佳經濟效益,提高專業工作的規范化、精細化、標準化管理水平。

    2.2綜合計劃管理的主要方法

    在落實公司發展規劃的基礎上,利用綜合計劃平臺分解每項指標和工作。公司綜合計劃管控實現了上一年度對下一年度的預安排、年度結合公司綜合計劃正式分解、季度控制關鍵指標計劃和月度細化指標控制節點的管理模式;在層級上實現了公司總體計劃控制,部門(單位)逐級落實,每個部門和崗位均落實指標計劃和工作節點,同時直接穿透至縣公司;在范圍上涵蓋了公司電網規劃前期、項目建設管控、生產和營銷服務、資產經營、企業文化和黨群建設、班組管理、重點工作和同業對標等公司全方位的工作。

    2.3主要流程說明

    節點1:組織制定年度工作計劃。每年10月中旬下發年度計劃調研與分步提報的安排意見,明確對明年工作計劃進行分步調研與提報的實施意見,提出對專業計劃制定的具體要求。年度計劃從調研到定稿共分部門調研、提出計劃初稿、專業小組集中審查、領導小組討論通過等四個階段。通知中明確提出,對于凡涉及到資金的項目計劃,無論是電網方面還是經營管理方面都要說明詳細原因、必要性并附資金使用明細,對固定資產投資項目應同時提報項目可行性研究報告或需求說明,對大修、公共設施維修等各類生產項目,各單位在上報時都要按輕重緩急把項目分出A、B、C三類,便于領導決策和資金合理控制使用。節點2:將年度計劃各項目標和工作任務進行分解,制定部門年度計劃控制目標,并納入公司統一的績效考核。公司通過出臺《預算管理實施細則》《財務收支審批制度》等規章制度,將計劃管理與財務預算、資金開支管理進行有機結合,強化了計劃管理在生產經營過程中的監督控制作用,使計劃管理真正成為企業一切工作的主線;每年組織與各部門簽訂的《內部績效責任書》,內容包括重點指標和重點工作,其中年度工作計劃安排的重點指標和工作內容均納入了責任書中,進一步維護了年度工作計劃的嚴肅性。節點3:組織將計劃分解至月度工作計劃具體實施,對因內外部環境客觀因素的變化,導致不能執行或需變更時間執行的工作項目計劃以及未列入工作計劃任務書但又必須開展且需花費資金的工作項目或雖然列入工作計劃但資金不足的工作項目,組織辦理變更和追加手續。節點4:組織對年度工作計劃完成情況進行監督檢查并提出考核意見。組織成立經濟責任制考核工作小組,根據績效考核中關于綜合計劃管理的考核標準,到各部門進行現場考核,重點對工作計劃完成情況、材料領用、工程管理等進行檢查,考核結果與工資收入掛鉤,每月兌現。節點5:各部門于每年年末對本年度相關專業工作計劃執行情況進行總結,提報至歸口管理部門。節點6:歸口管理部門匯總相關專業工作完成情況并提交。節點7:匯總年度計劃完成情況,形成總的總結評價報告。節點8:領導小組對總結評價報告進行審批。節點9:將審核通過的總結評價報告予以。節點10:將有關資料整理歸檔。結束流程。隨著時間的推移和外部條件的變化,年初下發的工作計劃可能與工作實際有所偏離,為此公司設置了計劃調整這一環節。每年的10月,根據上半年計劃執行情況,結合內外部環境的變化,組織對年度計劃進行局部調整,調整流程同年度計劃制定流程基本一致。

    2.4確保流程正常進行的人力資源保證

    2.4.1完成工作的組織機構。綜合計劃管理組織機構設領導小組和專業小組。領導小組由公司總經理任組長,其他領導班子成員組成;專業小組由分管副總經理任組長,主任擔任副組長,成員由計劃專職和各歸口部門負責人組成。2.4.2組織機構中各層次職責。第一,領導小組:審核批準計劃管理有關文件和年度、月度綜合計劃、計劃變更申請和追加資金計劃申請,組織協調解決計劃管理過程中遇到的問題。第二,專業小組:負責組織集中審查論證專業計劃管理有關文件和年度、月度綜合計劃,審核計劃變更申請和追加資金計劃申請。第三,綜合計劃的牽頭部門:負責制定計劃管理有關文件及管理流程,匯總并初步調整平衡綜合計劃,組織召開計劃會議,對計劃管理全過程實施監督檢查并做出總結評價。第四,歸口部門:負責組織制定并初步審查各相關部門年度和月度綜合計劃,并組織實施。第五,相關部門:根據歸口部門安排,結合自身所擔負的職責,立足本公司實際,于規定日期前形成本部門工作計劃初步意見,計劃員負責上報至歸口部門。2.4.3崗位設置、崗位職責及崗位人員能力說明。第一,公司總經理:批準公司年度、月度綜合工作計劃和部門提出的計劃變更申請和追加資金計劃申請。第二,分管副總經理:負責審查分管范圍內歸口管理部門提報的相關工作計劃,審核計劃變更申請和追加資金計劃申請。第三,負責人:組織制定綜合計劃管理有關文件,及時發現并提出綜合計劃管理過程中的問題,針對問題提出改進建議,不斷理順綜合計劃管理程序。熟悉電力企業計劃管理的全過程;掌握電力計劃管理的理論、方法和有關法規及制度;具有豐富的企業管理經驗和較強的綜合協調分析判斷能力及專題論述的文字表達能力。第四,各歸口部門負責人:組織歸口范圍內的部門按照公司相關規定開展計劃管理工作,及時發現并提出計劃管理過程中存在的問題,與計劃管理主管部門及時溝通。熟悉電力企業計劃管理的全過程,具有豐富的企業管理經驗,有較強的組織協調、控制能力。第五,各部門負責人:組織開展本部門計劃管理工作,以計劃管理指導實際工作的開展,按照公司計劃管理相關規定開展工作,對因客觀原因不能完成的工作計劃提出變更申請,對因工作需要必須開展且花費資金的計劃外工作項目提出追加申請,具有較豐富的企業管理經驗和較強的組織協調、控制能力及專題論述的文字表達能力。第六,計劃專職:參與制定綜合計劃管理有關文件,從專業管理角度提出改進建議;對其他部門在計劃管理過程中遇到的問題進行指導,不斷改進計劃管理;按時組織制定年度、季度和月度計劃,并組織對計劃完成情況進行監督檢查。掌握電力企業計劃管理的方法和有關法規及制度,熟悉計劃管理的全過程,具備較強的組織協調能力和控制能力及專題論述的文字表達能力和較強的綜合分析判斷能力。第七,各部門計劃兼職:按照公司綜合計劃管理相關規定,配合部門負責人開展本部門計劃管理工作,按時將相關工作計劃上報至歸口管理部門。熟悉本部門職責范圍內的專業管理工作、有關法律法規,具備一定的文字表達能力和綜合分析判斷能力。2.4.4保證流程正常運行的綜合計劃管理的績效考核與控制。加強綜合計劃管理的考核與控制是實現綜合計劃管理工作目標的重要手段,通過對這些工作和措施落實情況的考核與控制,有效提高綜合計劃管理工作的水平。

    參考文獻

    篇11

    居住地:上海

    電 話:138********(手機)

    E-mail:

    最近工作 [ 3年]

    公 司:XX旅行社

    行 業:酒店/旅游

    職 位:客戶經理

    最高學歷

    學 歷:專科

    ?!I:旅游服務與管理

    學 校:重慶電訊職業學院

    自我評價

    具有豐富的旅游行業工作經驗,有較強的溝通交際能力和市場開發能力,能開拓并管理好銷售渠道和客戶資源善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神。性格開朗、穩重、有活力,待人熱情、真誠,工作認真負責,積極主動,能吃苦耐勞,勇于承受壓力,敢于創新。

    求職意向

    到崗時間: 一周之內

    工作性質: 全職

    希望行業: 酒店/旅游

    目標地點: 上海

    期望月薪: 面議/月

    目標職能: 客戶經理

    工作經驗

    2010/6—至今:XX旅行社[ 3年]

    所屬行業:酒店/旅游

    客戶部 客戶經理

    1、 負責參團旅游、自駕游等線路及形式的設計;

    2、 負責同行間的產品推廣及渠道拓展;

    3、 負責各類客戶的產品推廣及客戶維護;

    4、 負責公司網站網絡推廣,擴大公司及其經營業務在異地的銷售渠道及知名度;

    5、 負責酒店商務中心的客戶服務接待,如客戶投訴、旅游接待、汽車租賃等日常事務。

    2008/7--2010/8:XX旅行社 [ 2年1個月]

    所屬行業: 酒店/旅游

    游客服務部 運營總監

    1、 負責公司游客服務部項目的運營執行;

    2、 負責制定項目市場推廣方案,組建廣告招商及客戶服務團隊,管理并優化市場推廣;

    3、 負責制定年度和月度工作計劃,撰寫年度和月度工作總結;

    4、 負責制定項目規章制度,考核項目主管工作業績;

    5、 負責制定部門培訓計劃,監督項目主管培訓進程。

    教育經歷

    2005/9--2008/7 重慶電訊職業學院 旅游服務與管理 ???/p>

    證 書

    2007/5 導游資格證

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    国产一级av片精品久久| 夜夜骚久久久久精品 免费| a级内射毛片免费的免费的地方| 黄色视频网站在线看不卡| 成人精品一区三区| 做爰大片免费观看1| 久久99精品久久久六月| aⅴ超薄肉色丝袜交足视频| 在线观看中文不卡视频| 男人操女人高潮全视频| 国产女人视频在线观看| 26uuu在线亚洲欧美| 成人动漫av在线免费| 亚洲熟女少妇av一区二区| 被人操到高潮喷水免费视频| а√天堂8资源中文在线官网| 久久伊人免费视频电影| 欧美成人精品3欧美一级乱黑 | 中文字幕 久久爱| 国产精品国产专区国产三级| 99国产成人午夜av影院| 亚洲国产精品嫩草影院久久爱| 日韩亚洲不卡av| 中国中老年熟妇性色av | 欧美黑人巨大在线| 国产乱人视频在线播放| 成人熟妇午夜免费视频| 在线观看美女高潮视频| 国产一区二区视频免费看| 亚洲视频青春草| 免费人成视频在线观看网站| 亚洲成人av中文字幕免费播放| tv免费看片| 国产精品av网址| 国产精品国产三级国产av主播| 美女被弄高潮视频免费观看| 亚洲精品在线一区二区三区| 日韩中文字幕免费的视频在线看| 成人免费观看激情视频| 黄色录像成年人看| 国产精品久久久久久久av婷婷| 精品最新国产| 精品人妻久久中文字幕一区二区| 日韩美av免费在线观看| 亚洲五月天丁香综合| 免费女性爱av| 一边吃奶一边摸一边做| 国产精品喷白浆| 熟女少妇视频一区二区三区| 久久精品人人妻人少妇| 国语国产呻吟刺激对白在线播放| 日产精品乱码卡一卡2卡三网站 | av天堂免费在线| 久久久午夜福利久久视频| 男女视频免费国产| 黄片男女床上视频| 97精品国产一区二区三| 丁香色是什么色| 欧美高清av大片| 少妇高潮喷水91在线看片| 日本欧美片在线观看| 内射久久人妻| 日韩国一区二区三区| 久久久久久精品成人热免费观看| 国产帅哥免费无遮挡| 免费一级毛片视频在线播放| 亚洲av欧美av在线播放| 精品国产亚洲一区二区麻豆| 桃色精品视频在线观看| 一级一级特黄女人精品毛片| av在线伦理片| 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产| 亚洲不卡高清免费| 国产a级片在线| 日日爽夜夜做| 免费在线观看国产黄| 日本午夜电影网址| 99热这里只精品99re66| 日本欧美在线视频观看97| 人妻熟女露脸偷人| 一区二三区国产好的精华液o9| 经典三级久久久久| 舔舔乳头视频| 久久蜜桃国产精品| 精品乱码久久久久久蜜桃.| 人插人人添人| 黄片软件在线观看黄| 蜜桃日本免费观看mv免费版8网| 欧美在线观看黄色的视频| 男人女人高潮视频| 超碰97人妻天天干| 天堂av av在线| 老鸭窝在线观看的| 国产精品久久久久久久久kt| 丰满熟妇大胆肉欲奶头| 国产午夜小视频福利站| 老鸭窝在线观看的| 国产欧美日韩精品a在线看| 久久亚洲精品系列网站| 国产亚洲精品久久久久久久久久国| 日产乱码卡一卡2卡三卡播放| av片 在线观看| 午夜两性做爰免费视频| 不要舔了高潮了| 亚洲av一综合av一区| 国产激情小视频在线观看| 男女爱爱福利视频| 亚洲男人色偷偷的天堂| 99网站在线观看| 日日噜噜噜天天狠狠爽爽快| 一二三四在线观看免费看| 久久久久久久最新福利电影| 国产偷拍一区二区视频| 性感高跟丝袜av一一一| 综合一区二区三区在线视频| 一级毛片女人刺激视频| 一区二区色av| 在线观看成人三级黄色片| 国产精品99久久免费| 国产老熟女精品真实| 日本色惰网站| 免费观看99热只有精品| good电影亚洲av一区二区| 国产精品久久久久久久影院网站 | 丁香在线免费视频| 中文幕无线码中文字| 午夜视频在线一区二区三区| 日韩在线一区二区三区不卡视频| 国语一级毛片视频在线| 在线观看国产啊啊啊啊| 国产成人精品综合久久久久99 | 美女被日国产免费| 亚洲v欧美v日韩| 国产精品色婷婷99| 日本啪在线网站| 无av码在线观看| 国产高清视频黄色| 亚洲精品高清成人| 在线免费黄色激情视频| 亚洲va韩国va欧美va精品| 被黑人插到高潮视频| 蜜桃视频在线高清| 1024视频黄色成人| 可以免费观看的一级片| 国产亚洲精品手机在线| 亚洲国产av电影一区二区| 日韩三级中文字幕在线| 天美久久精品国产亚洲av| 免费国产片午夜福利美女1000| 天天干夜夜要| 欧美日韩亚洲在线另类| 亚洲精品在线观看不卡 | 国产一区av麻豆免费看| 国产精品三级aⅴ三级| 视频二区一区国产精品| 超碰久久大香蕉| 99久久精品久久久久婷婷婷婷| 天堂中文最新版在线中文| 亚洲成人有码区| 久久香蕉色网| 久久亚洲精品v女| 亚洲男人天堂免费观看| 桃花视频在线社区| 91九色国产亚洲| 波多野结衣人妻在线一区二区 | 91免费精品国产拍在线| 色妞www精品免费视频| 乱人伦国产视频| 免费裸体无遮挡黄网站免费看| 日本亚洲乱色视频| 亚洲一卡2卡三卡4卡5卡6| 午夜福利精品kkk在线观看| 美女被扒开内裤猛入| 波多野结衣人妻二区| 成 人免费视频观看网站| 做爰高潮呻吟视频| 精品在线观看一区二区| 日本在线99| 丝袜美腿在线| 国产极品尤物粉嫩在线| 欧美精品九九久久久久久久| 亚洲av无遮挡在线免费观看| 亚洲av网站久久| 男士电影天堂| 日本不卡的av| 日韩永久免费在线播放视频| 色综合婷婷亚洲| 男女视频高清免费观看| 久久久久久久久久精品蜜桃| 最新国产在线播放一区二区| 免费高清在线观看中文| 亚洲视频日本| av日韩国产在线| 国产精品v欧美精品∨日韩| 三级免费久久观看| 日日爽夜夜做| 在线观看成人国产专区| 末成年女视频| 免费国产又粗又硬又黄又爽的视频| 精品国产久久一区二区三区| 亚洲国产精品日韩av不卡在线| 一个人看的www片在线| 亚洲最大的av网站| 精品人妻久久中文字幕一区二区| 在线日韩欧美国产| 欧美黑人巨大在线| 看黄a级毛片| 一区欧美日韩亚洲| 清纯唯美欧美激情久久综合| 国产亚洲精品第一综合| 亚洲av免费在线| 国产伦一区二区三区精品| 无遮挡成人漫画| 国产精品一区二区暴白浆| 中文天堂最新版在线观看| 久久看免费黄片| 毛卡卡1卡2卡3| 免费的黄色毛片| 日韩亚洲欧美中文字幕在线 | 国产主播精品| 国产亚洲精品久久久久久网站| 制服丝袜亚洲精品激情欧美| 日韩中文字幕有码视频| 亚洲精品资源一区| 思君如满月,夜夜减清辉的意思| 一区二区三区四区在线视频免费| 日本一区视频在线| 美女下面被插视频在线观看| 黑人金发美女高潮| 日韩精品人妻中文字幕在线| 国产一区二区三区高清免费观看| √天堂中文官网资源8| 狠狠躁夜夜躁人人爽蜜桃视频| 性视频在线观看免费高清| 日日夜夜欧美亚洲| 又黄又色又爽又刺激的视频 | 成人精品一区二区久久久| 午夜福利在线观看的| 欧美激情极品久久| a级特黄色毛片视频| 少妇高潮喷水91在线看片| 成人欧美一区二区三区a级片| 国产精品老熟妇av一区二| 无遮挡羞羞视频在线观看| 一级内射免费观看| 精品国产午夜观看| 亚洲av 免费在线电影| 国产精品久久久久久86| 一二三四在线观看免费看| 一二三在线观看免费高清| 国产男人天堂网av| 男人舔女人高潮免费视频 | 又色又爽又黄的视频本| 国产精品天干天干在线观看蜜桃 | av天天中文字幕| av 一区二区电影| 免费网站18禁羞羞| 国内精品视频一区二区三区我不卡| av高清一区二区三区| 欧美日韩国产高清精品有码| 2022久久精品国产色蜜蜜小说| 大片电影在线免费观看全集| 亚洲 丝袜 久久| 亚洲天堂国产精品一区二区三区| 国产高清看黄视频| 日本一级a爱做片| 视频二区人妻系列| 国产99久久99热这里精品15| 国产又色又爽又黄的视频在线观看| 大桥未久在线岛国| 视频在线一区二区三区| a级片免费观看毛片| 中文天堂在线资源www| 蜜桃欧美精品在线| 日本三级2017在线观看高清| 日本亚洲色图视频www| 日韩欧美一区二区在线播放视频| 亚洲一区成人精品| 日韩精品 立即播放| 久久神马一区二区三区| 婷婷亚洲日本色图| 国产成人色在线视频| 欧美,日韩二区,三区| 日日搡夜夜爽| 久久人妻网69av| 99精品国产综合一区亚洲| 国产人伦偷精品视频免费| 国产精品九色av......| 中文字幕人妻系列一区尤物视频咪咪爱| av亚洲av在线| 岛国在线免费观看视频最新网址| 亚洲精品国产成人精品网站| 人妻熟妇久久久久久精品无| 国内精品久久久久影院欧美| av国产亚洲| 亚洲av网站久久| 午夜av高潮| 欧美成人www在线| 在线免费观看av一二区| 久久人妻av免费看| 天堂在线中文在线8| 欧美一区二区三区午夜理伦片| 日本a在线视频| 又黄又爽又好看的免费视频| 国产成人高清精品亚洲| 国产精品成人va在线观看| 女人18毛片一级毛片免费播放| 久久久精品视频大全网站| 天堂在线最新资源网| 一个人免费观看在线高清| 成人不卡免费av| 成人av第二区精品| 亚洲精华液一二三| 美女视频黄的全免费男人| 婷婷色六月丁香亚洲综合| 国产乱码91久久久久久蜜桃| 国产高清视频在线观看免费| 国产成人在线区| 成人日韩电影网站| 精华+精华液| 日韩黄色av片| 久久综合九色综合97伊人麻豆| av天堂ww在线| 久久久久久久久性潮| 亚洲av永久精品成人尤物| 精品成人av内射| 亚洲免费av网页| 久久av午夜福利| 首页 国产 欧美 日韩| 久久久久久亚洲专区| 韩国大片在线免费观看全集| 丝袜脚的诱惑| 国产精品懂色av| 国产精品免费看久久久7| 国产精品久久久久久久影院网站| av天堂久久天堂av| 亚洲欧美日韩国产二区精品| 日韩一级特黄高清免费| 91麻豆精品国产久久久久久 | 亚洲欧美人色综合婷婷久久| 久久丝袜福利视频| 秋霞鲁丝久久午夜电影| 又粗又爽又黄少妇| a级毛片十八禁网站| 国产高清精品一区| 日韩在线高清视频观看| 亚洲精品蜜臀久久| 18禁又黄又爽又色网站| 波多野结衣免费视频一区二区| 性xxxxfreexxxx性| 夜夜精品久久久| 在线视频 蜜桃| 日韩中文字幕在线首页| 亚洲国产成人字幕久久| www.色94| 亚洲午夜精品福利在线观看| 韩国 av 中文字幕| 中文字幕亚洲精品乱码在线看| 国产老妇伦国产熟女老妇久| 亚洲欧美日本国产专区一区| 国产亚洲电影一区二区| 本道久久中文字幕亚洲| 法医秦明第一部免费高清在线观看 | freeportvideos性欧美| 青草国产精品久久| 第一社区在线视频| 91中文字幕第一页| 国产成人精选在线观看| 黄网站在线观看不卡| 在线av久久久| 国产最新a∨天堂资源最新在线| 秋霞视频av| 国产黄a三级三级三看三级| 久久香蕉国产精品99| 亚洲国产高清在线观看一区二区三区| 2018在线观看中文字幕 | 欧美亚洲精品中文字幕乱码欧美专| 精品一区二区国产在线| 黄色三级电影中文字幕| 日韩欧美一区二区三区视频在线观看| 奶涨边摸边做爰视频| 99热re6这里只有精品| 综合久久久亚洲精品| 88av成人影院| 午夜乱人伦精品视频在线| а√天堂8资源中文在线官网| 国产av黄片在线| 久久久久久精品免费专区| 欧美另类精品一区二区三区| 久久久久久亚洲精品中文字幕 | 在线播放毛片免费| 不卡能看的黄色视频| 亚洲片免费在线观看| 亚洲精品午夜一区人人爽| 亚洲专区av在线观看| 18禁国产精品久久久久久男男| 98精品视频一区二区三区| 国产露脸野战在线视频| 色综合国产小视频| 国产又粗又猛又大爽又| 精品久久影院| av电影 一区| 日韩国产欧美精品| videossex极品| 丝袜午夜福利在线观看| 88av成人影院| 成年女性的烦恼| 国产亚洲精品久久久久蜜桃| 99黄视频免费看看| 国产男女那个视频在线观看| 末成年女视频| 久久久久国产一级毛片高清版密桃| 一本大香蕉久久av| 国产 精品 专区| 两个人免费高清视频在线观看| 国产精品熟女夫妻| 一区二区三区日韩人妻| 中文字幕日韩亚洲欧美在线| 亚洲精品乱码久久久久日本| 午夜日本精品第二区| 波多野结衣人成在线视频| 欧美18处交| 男女无遮挡免费羞羞视频| 中文字幕乱码色| 亚洲av—宅男色在线 | 日本少妇高潮喷水免费观看| 午夜福利app在线观看| 麻豆国产亚洲| 国产乱对白刺激视频在线直播| chinese国产麻豆| 亚洲香蕉久久久久| 精品人妻www一区二区三区| 国内日韩欧美在线视频| 国产一区二区波多野结衣| 一级a做片视频在线观看| 日本欧美成人精品有码| 中文字幕第五页久久| 一级毛片免费播放在线视频尤| 久久久久成人精品免费观| 国产欧美日韩免费aaaa片蜜桃| 久久香蕉久久九九九av| 欧美人妻一区二区三区四区| 日韩成人vr在线| 久久久久综合精品av| 加勒比av官网| 全国最新av网址| 中文幕无线码中文字| 99精品国产高清一区二区99久久 | 久久女人成人免费视频| 少妇生活视频| 免费看片 在线观看| 国产麻豆精品在线| 20岁女人毛片水真多十八毛片| 五月天色婷婷丁香| 亚洲av麻久久国产| 午夜影院小影院| 亚洲加勒比岛国av在线| 久久爱av极品盛宴| 永久免费在线观看成年女人视频| 欧美黑人巨大的极品hd| 欧美日韩国产一区二区二| 老司机午夜福利精品视频久久一区| 中文字幕av无限码| 两个人看的在线免费视频| 成年网站在线在线播放| 欧美偷人少妇在线观看| 97久久精品人人人妻| 成人在线观看美女视频| 竹菊精品久久久久久久久久| 免费看的黄色av| 亚洲欧美久久久一区精品| 摸女生下面视频在线观看| 成人午夜视频免费播放| 下女在线观看中文字幕| 久久一区二区毛片| 国产精品传媒影院| 水蜜桃最新地址| 国产麻豆剧在线| 极速视频在线免费播放| 高清日韩一区二区三区视频| www.午夜在线观看| 男女午夜爱看视频免费在线观看| 欧美日韩中文字幕在线视频| 男女爱爱免费福利视频| 精品国产高清一区| 微拍87丝袜亚洲制服香焦av| 天天日夜夜搞| 欧美日韩成人免费网站| 精品国产一区二区三区a在线观看| 青春视频在线观看视频| 久久精品国产亚洲91蜜臀| 中文字幕让妻丝袜六| 91亚洲国产成人久久精品app| 久久中文字幕h| 亚洲男人av天堂久久播| 国产精品老女人精品视频| 极品影院91| 五月婷婷六月麻豆| 黄色午夜福利在线观看| 国产 日韩 欧美 精品 在线| 一二三四在线观看免费中文动漫| 97精品人妻人人做人人爽 | 18禁网址免费| 亚洲中文字幕久久精品| 内射毛片免费看的| 亚洲欧美人成网站aaaa| 免费观看视频| 波多野结衣人妻十四| 在线资源天堂www资源在线| 一个人www高清免费视频| av2017久久男人天堂| 蜜桃av一区二区在线看| 乱码av午夜噜噜噜噜一| 国产av熟女一区二区三区免费| w亚洲毛片基地| 久久这里只有精| 韩国在线观看的www免费视频| 精品国产一区二区三区不卡每日更新 | 武则天外传色哟哟| 亚洲欧洲中文日产| 无人免费在线视频| 丝袜脚的诱惑| 欧美精品在线video| 国产亚洲91天堂在线| 巨乳姐姐电影| 最近最新中文字幕大全高清| 欧亚精品卡一卡二卡三737| 香蕉电影久久青青草| 午夜福利一区二区三区视频| 国产免费又色又爽又黄av网站| 三级毛片草民网| 新版天堂中文在线| av 免费在线观看网站| 国产嫩草永久影院一二三四| 国产三级国产成人国产精品| 女人18毛片a级18女人水真多| 日韩欧美一区,二区,三区| 久久久久久久波多野结衣高潮| 久久久久久久久久蜜臀av| 91久久精品在这里色伊人6884 | 日本免费一二| 免费人成在线观看网站播放 | 欧美无毛熟女| 欧美嘿咻嘿咻免费观看| 国产猛男gayxxx| 中文字幕网 91| 无遮挡很黄刺激很色网站免费| 国产精品久久久久电影院三级| 中文日产无限码1区| 午夜大片免费在线观看| 久国产精品久久国产精品| 亚洲精品美女久久久久久久久| 人妻少妇激情极品网站| 亚洲av情色| 国产成人色在线观看| 国产精品一区二区三区国产| 黄色视频在线免费观看无遮挡| 色app免费观看| 2021人人干| 在线观看国产一区二区网址| 精品国产av一区| 精品欧美国产日韩| 女子十八毛片无遮挡| 国产精品免费av一区二区 | 全国成人精品123区免费视频| 青青草原精品| 亚洲精品9999久久久久麻豆 | 国产精品欧美亚洲一区| 五月天丁香六月| 超碰国产精品久久人人在人人| 一人军团电影免费看| 天天草大香蕉一区二区三区 | 久久视频在线观看re| 亚洲欧美一区二区丝袜另类| 美女扒开内裤羞羞| 成人区人妻精品| 久久久午夜福利久久视频| 99久久躁狠狠躁夜夜躁| 国产美女视频内射| 18午夜福利| 啦啦啦啦在线视频8| 日韩剧情中文字幕| 色噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜av| 亚洲av专场一区二区三区| 裸体视频在线观看永久免费| 蜜桃国产91| 国产精品系列在线观看一区二区| 成人毛片18女人毛片免费视频| 国产在线一区二区三区| 国产视频色大全| 女人十八毛片免费看| 国产精品欧美亚洲综合| 欧美成年黄网站色视频免费| 欧美午夜精品久久久久久电影| 九九久久精品人妻一区二区| 国产精品熟女一区二区三区视频| 国产午夜亚洲精品av—亚洲不卡| 国产精品懂色| 又黄又刺激视频免费| 两个日本免费完整版| 亚洲二区自拍视频| 国产精品久久av一区二区三区| 日本a在线视频| 黄色片a级片| 免费在线观看成人av片| 亚洲国产麻豆精品av| 色司机福利视频| 小视频黄国产| 国产成人精品播放在线| 亚洲精品国产黄色片| 黄禁片午夜丰满在线观看| 免费一看一级毛片全播放| 天堂网在线.www天堂在线资源| 在线日韩欧美国产| 香蕉视频精品视频在线| 爱爱爱网av女毛片| 亚洲av综合网在线观看| 日日操,夜夜爽| 乱淫中文字幕视频| 美女直叫爽免费观看视频| 国产精品videossex激情| 久久久,-本精品999| 99操人妻人人| 男人性视频免费观看视频| 一级a做片免费看| 亚洲国产欧美影视| 一边吃奶一边摸一边做| 日韩中文字幕在线首页 | 999国产精品视频| 国产有色免费在线观看视频| 琪琪秋霞久久av| 亚洲欧美另类av| 真人一进一出抽搐图| 亚洲国产永久免费视频| 99热这里精品首页| 亚洲jijzzizz| 黄片全程免费在线观看| 欧美,日韩亚洲| 国产亚洲成av人片在线观看香蕉| 国产美女在线福利| 色94色欧美s| 国产最新黄色视频在线观看| 噜噜色噜噜干| av免费观看一区二区三区| 亚洲精品熟女国产国产老熟女| 综合av亚洲| 天堂中文在线资源库三怎么办| 日韩电影伦理一区二区三区| 久久亚洲av午夜麻豆精品| 最近中文字幕大全高清6| 宅男午夜在线免费| 亚洲av福利动漫| 美女高潮喷水在线播放一区二区| 老司机午夜福利视频免费看| 激情对白国产| 少妇真实视频| 国产精品一区二区 在线观看| 又爽又黄又粗的视频 | 丰满老熟妇ⅹxx| 久久亚洲av午夜福| 我要看中国的黄色片| 亚洲国产欧美另类久久综合| 久久精品国产免费看久久精品| 亚洲欧美日韩色图| 少妇被爽到高潮喷水在线观看| 免费男人电影网站视频| 国产亲乱在线| 精品女同一区二区三区久久| av熟女人妻| 国产产一区二区三区久久毛片国语| 免费女性爱av| 国产乱色精品| 色播久久人人爽人人av| 青青草好吊色在线观看| 被舔到高潮在线观看| 国产性色αv视频免费观看| 最近2019中文字幕免费版大全10| 亚洲视频最新免费| 国产又爽又黄的高清视频网站| 又粗又硬!又黄的视频网站| 日韩电影av天堂| 欧美日韩国产亚洲另类| 亚洲国产嫩草影院| 女公安一级毛片在线视频| 亚洲青青自偷自拍| av老鸭窝在线| 亚洲av片国产精品乱码| www.真男人操女人的视频| 亚洲电影网中文字幕| 不卡av免费在线观看| 亚洲男女福利视频| 亚洲 丝袜 久久| 国产精品久久久久久久免费麻豆 | 人妻视频四区| 波多野结衣人妻一区二区| 91黄片在线免费播放| 一级片免费在线观看的| 亚洲人成色7777在线| 亚洲欧美五月激情| 久久精品亚洲国产aⅴ播放| 亚洲精品乱码久久久久66国产成| 欧洲二区三区乱码| 日韩中文字幕在线视频道| 久久久av岛国精品少妇| 国产激情一区二区三| 亚洲欧美日本av在线观看| 我要看a级毛片| 在线播放人成视频免费| 国产精品色哟哟在线免费观看| 久久九九亚洲中文字幕宅男| 非洲黑人特级黄片| 国产激情刺激真实对白| 图片区小说区视频综合| 国产黄视频免费高清| 日韩视频高清免费观看| 99爱精品久久只有精品| 在线观看的视频免费| 黄片成人av在线播放| 老熟妇伦老熟女伦| 国内精品一线二线三线| 国产一级特黄aa大片在线观看| 不用播放器看免费大片永久vip| 国产精品久久久久久久久丝袜| 国产97色在线/日韩人人| 国产精品视频在线看| 中文字幕av地址| 美女被狂操到高潮| 裸体视频在线观看永久免费| 亚洲专区av在线观看| 韩国日本伦理电影在线| 在线日本123| 亚洲蜜臀久久精品| 久久久久精品久久综合亚洲欧美久| 91亚洲国产精品综合在线观看 | 亚洲精品中文av字幕乱码在线观看| 日韩欧美激情av在线观| 男女嘿咻嘿咻xxoo动态图| 男人日女人黄色片| 日本av片波野多结衣毛片| 欧美黑人激情视频网站| 亚洲无毛码av| 日本午夜a视频| 亚洲国产麻豆aⅴ精品一区二区| 成人永久视频| 日本高清视频免费在线播放| 少妇毛片毛片| 亚洲日本中文字幕久久精品| 欧美 日韩 二区 精品 中文字幕| 国产精品一卡2卡3卡4卡| 少妇的午夜视频| 两男一女高潮喷水视频| 91中文字幕无线观看| 日韩欧美一区二区在线视频电影精品| 国产精品一区二视频区| 日韩一区二区三区av电影| 丁香六月在线播放| 国产精品老熟妇av一区二 | 久久久精品一区二区三区大全| 久久久精品熟女亚洲avv| 日韩欧美亚洲成人中文字幕| 99精品国产一区二区在线观看| 国产精品免费观看国产一级| 欧美日韩九色91| 成人性三级欧美在线观看| 免费av在线播放高清| 欧美成人生活视频在线播放| 99久久免费高精品| 精品人人做人人爱| 高潮喷水免费在线看| 99国产精品久久久久久久床豆| 好爽好大久久久久级淫片毛片| 国产精品久久久久人| 中文日产幕无线码| 亚洲一区国产成人| 三级黄色免费a色大片| 韩国电影一区二区三区在线观看 | 国产91欧美综合在线| 国产精品一区二区视频免费| 在线亚洲欧美国产精品| 午夜探花亚洲精品久久| 欧美zozo人牲交| 九九九九九黄片| 色猫大香蕉在线| 人妻在线中文字幕av| 一级a做爱片免费观看| 日韩不卡一区av| 一操国产熟女| 亚洲不卡av免费观看| 亚洲第一av网站在线观看| 精品亚洲成人av片| 乱码av午夜| 黄色毛片.能直接看的.免费的| 最新不卡的av在线免费看| 99re在线都是精品视频| 亚洲日本24小时在线| 九草在线视频免费观看| а√天堂www在线а√天堂视频| 久热国产熟女| 国产熟女一区四区| 国产精品午夜伦理片| 中文天堂在线最新版在线 | 国产毛片av网址| 日韩在线观看高清免费视频| 日韩中文成人影院| 国产视频激情一区二区| 黄色成年人毛片| 国产精品爱久久久久久久蜜臀| 久久99久久福利视频| 免费人成视频网站在线18| 麻豆人妻国产av蜜桃| 欧美精品一区二区老熟女| 色呦呦-欧美精品| 日日噜噜夜夜狠狠久久av| 国产精品久久7777777蜜桃| 精品久久国产亚洲av| 奇米影视7777久久精品91| japanese国产精品久久| 亚洲精品视频在线看| 熟女人妻の波多野结衣作品| 国产一级内射片在线免费| 五月婷婷色综合激情五月| 中文天堂网在线官网| 国产福利久久一区二区| 男女嘿咻无遮挡免费观看| 久久香蕉香蕉网| 97精品人妻人人做人人爽| 可以在线观看av网站| 男女做爰猛烈叫床无遮挡免费视频| 淫淫日日激情婷婷| 一个人看的www片免费高清视频成| 国产成人综合久久三区北岛玲 | 欧美精品久久久一区二区三区| 国产av综合av亚洲av| 少妇高潮喷水91在线看片| a级免费毛片| 美女下体免费视频| 一边骑马一边做| 成人av网址在线观看| 国产高清精品一区免费| 国产欧美精品综合一区二区三区| 精品国产在线观看一区| 亚洲精品久久久乱码| 18黄网站免费无遮挡观看| 好大好爽快点少妇在线播放| 亚洲av中文字幕在线| 思思99久热精品免费观看| 香港人在北京在线观看| 亚洲综合av网站| 国产又猛又粗又爽又黄视频| 亚洲国产真人在线观看| 亚洲精品精品2024久久人人爱| 成年女人视频免费播放| 久久精品毛片懂色av| 国产午夜精品一区二区三区软件| 成人久久观看| 国产精品免费久久久久久久久久| 久久国产超薄丝袜脚久久| 啦啦啦在线视频免费观看1| 一二三四在线观看免费高清中文网址 | 国产亚洲欧洲tv| 成人欧美一区二区三区的小说| 天天看片在线播放| 日本一道一二三区| 五月婷婷奇米亚洲| 在线观看大片免费播放器| 国产99精品成人午夜在线| 九九精品电影| 亚洲精品久久久久久香| 97视频在线观看中文| 扒开美女内裤狂揉下部观看| 国产乱妇视频| 午夜精品福利免费观看| 91人妻日日操| 国产精品99免费视频| 亚洲一区二区懂色av| 秋霞av在线| 欧美人与动物乱性| 久久爱在线观看网站| 欧美亚洲日产国产精品| 亚洲中文字幕在线视频免费 | 欧美性猛xxxx乱大交3| 91九色国产亚洲| 自拍超碰在线播放| 亚洲精品国产老熟女久久| 成人av在线亚洲| 国产多p视频在线播放| 一本大道av日日躁夜夜躁| 男女做爰吃奶猛烈叫床视频| 最新日韩在线中文字幕| 成年女人视频456| 黄色毛片免费观看大全| 高清毛片aaaaaaaaa片| av午夜精品久久久久久| cao死我吧在线视频| 成人欧美一区二区三区黑人黑| 日韩理论黄色片| 国产1区2区3区产品乱码| 日韩av免费在线观看网站| a级毛片100部免费| 精品国产亚洲av成人麻豆 | 日韩成人黄色三级电影| 欧美人与动物乱性| 少妇熟女13p| 欧美日韩九色91| 国产91成人精品亚洲精品| 姝姝窝人体www聚色窝| 老头边吃边弄进去呻吟视频| 免费在线资源av| 日韩亚洲麻豆国产精品尤物| 精品一久久香蕉国产线看观看| √天堂中文在线| 亚洲中文字幕一区二区三区日韩| 中文天堂在线最新版www| 久久www免费人成看片小草| 亚洲欧美在线播放一区二区| 欧美成人色吧| 男女网站免费视频| 人妻毛片a一级毛片免费看三级| 你懂的深夜国产视频| 嫩草影院亚洲精品| 高清大香蕉av在线| 国产专约熟女| 国产激情一区二区三区中文三级| av制服丝袜在线| 成人福利av在线播放| 欧美日韩一区二区中文字幕| 久久av国产一区二区| 视频电影播放| 午夜福利在线电影免费观看| 边做边吃奶边爽刺激免费视频| 成人女人毛片免费观看不卡| 国产精品人妻在线视频| 免费看的黄色片子| 国产精品国产三级国产av′| 国产伦码精品一区二区| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 久久久久久久久久久高潮| 久久久久久国产精品二区| 色婷婷久久综合中文久久一本| 亚洲欧美日韩精品国产91| 国产区日韩欧美| 成人动漫av网址| q熟女少妇一区二区三区| 欧美成人中出| 精品国产一区二区三区蜜殿| 大香蕉av片在线观看| 国产成人欧美一区二区三| 手摸高潮喷水视频| 人妻久久精品一区二区| 9久久婷婷国产综合精品性色| 欧洲亚洲av色艳| 久久九九亚洲中文字幕宅男| 成年人午夜电影网站| 久久香蕉视频99| 亚洲中文字幕在线视频免费| 国产老熟女伦老| 亚洲欧美精品视频在线| 一二三四在线观看高清中文版 | 精品国产午夜福利全集在线观看 | 《亚洲欧美成a人在线免费观看》| 国产精品99久久99久久久二8| а√资源在线天堂官网| 女人18毛片一级毛片免费播放| 国产色窝在线| 又黄又粗又爽的视频了| 欧美精品成人a免费观看| 97短视频在线观看| 国产成人综合亚洲av成人专区| 久久99精品久久久久久国产免费| 亚洲精品午夜一区人人爽| 欧美猛性xxx乱大交俱乐部| 最近2019中文字幕免费版大全10| 黄视频在线观看99| 日光黄配什么颜色好看| 欧美三级艹黑人99在线观看| 久久嫩草精品久久精品网址| 亚洲欧美在在线视频| 久久国产精品亚洲av国网站| 国产亚洲欧美亚洲欧美| 亚洲 欧美 偷拍 丝袜| 亚洲综合色丁香婷婷六月图片| 久久久久久精品亚洲a| 免费的一级毛片在线播放| 视频在线播放伦理| 老司机影院试看一分钟| 麻豆国产69精品久久久久| 国产精品视频中文字幕| 午夜欧美一区二区三区在线观看| 91麻豆 国产| 国产黄色片久久| 久久国产精品黄片| 真实处破女刚成年两人免费看| 亚洲情色在线播| 一个人在线观看视频免费高清| 国产一区二区三区欧美精品日韩| 日韩毛片精品| 国产成人亚洲综合网站小说| 在线免费观看一| 亚洲欧美小视频在线| 国产乱色精品| 欧美在线视频色电影| 亚洲国产日韩一区二区在线观看| 亚洲最大色片| 久久中文字幕av第二页| 精品国产区久久久久久av| 黄色av不卡在线播放| 少妇性网人妻视频一区二区| 96自拍视频网站| 在线观看亚洲av.| 六月丁香激情亚洲| 最新亚洲欧美精品| 亚洲av日韩av永久免费| 国产精品极品美女在线观看| 国产精品成人精品久久久| 小说 图片 视频| 亚洲精品久久久久69小说| 欧美亚洲国产精品中文字幕| 国产综合精品亚洲777| 国产一区麻豆成人| 69x久久精品| 天天躁日日躁夜夜躁狠狠| 东京热,男人的av天堂| 欧洲二区三区乱码| 波多野结衣的毛片在线观看| 亚洲精品久久久蜜桃入口| 亚洲欧洲日韩综合久久| 欧洲亚洲最新av| 午夜欧美免费| 天天想你视频免费观看完整版高清电影| 精品最新国产| 国产高清男人天堂| 日韩人妻在线影院图片| 91精品国产乱妇大片| 精品扒开腿做爽爽| 8888888毛片| 久久 网 精品| 国产精品国产精品99| 欧美性激情在线| 久久综合国产老熟女| 黄色视频不卡免费网站| 神马午夜第七影院| 不卡中文字幕日本| 日韩内射少妇100p| 在线观看色黄网站| 国产在线第一区二区三区| 九色人妻少妇| 久久成人亚洲入口| 日韩伊人岛国精品视频| av每日免费在线观看网站| 成人毛片18女人免费看视频| 久久99精品综合九九九久久久| 国产精品久久久久久久毛片| 亚洲无人区一码二码三码| 超级教师2免费观看全集完整版| 免费看黄色视频99| 日本一本三区在线| 中文字幕亚洲人妻在线视频| 亚洲av天堂在线中文字幕| 香蕉视频1区,2区,三区.| av电影亚洲一区二区| 成人精品人妻一区二区| 午夜亚洲国产理论片中文 | 国产网友自拍视频在线看 porn| 国产激情一区二区三| 亚洲国产高清va在线播放| 国产视频日韩欧美一区二区三区 | 日韩午夜精品一区在线观看| 国产精品色综合久久| 黄色下载在线观看| 国精日本亚洲欧州国产中文久久| 日韩av图片在线观看| 久久精品激情.| 片在线观看免费观看| 啦啦啦中文免费高清视频观看| 午夜www免费在线观看| 国产麻豆剧传媒精品国产av| 内射熟女av| 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx| 做爰大片免费观看1| 摸奶子插逼视频| 国产精品懂色av| 日产精品1卡二卡三卡4卡| 高跟黑丝熟女| 男人舔女人高潮免费视频 | 男女真人啪啪啪动态图| 亚洲牛夜久久久久久| 久久成人精品一区二区五区| 中国老妇性av| 男女日别视频在线观看| 99久久久国产精品免| 丰满的少妇在线观看视频| 4hu影院av在线| 国产黄视频免费高清| 青草国产精品久久| 免费无遮挡黄网站| 免费国产一级毛片| 精品久久久久久久成人性生活视频| 91综合精品国产丝袜美腿| 黄色一级片免费在线观看| 一级a做爱片免费观看| 看黄看黄色片| 成a人片亚洲高清在线| 久久香蕉视频99| 四虎国产精品免费永久在线| 无毛av在线播放| 虐乳头视频网站| 亚洲国产一区二区在线免费| av网站av播放| 精品久久久久久亚洲综合网小说| 久久久久久影视中文字幕| 日本不卡免费欧美日韩| 看黄片播放器免费在线看| 色综合亚洲欧美小说| 色偷偷噜噜噜亚洲男人| 777色狠狠一区二区三区香蕉| 久久精品一区二区三区亚洲小说 | 痴汉中文字幕在线观看| 两个人一上一下的打扑克的视频| 国产亚洲精品a在线| 中文字幕人妻系列一区尤物视频咪咪爱| 亚洲av成人在线免费看| 久久夜色精品亚洲av麻豆av| 在线观看午夜福利片日本| 最近最新免费中文字幕高清| 精品人妻观看| 你好在线观看免费高清版 | 亚洲成a人片在线观看高清| free性videoxxx欧美色| 六月丁香狠狠| 999精品网站免费观看| 国产精品成人免费在线播放| 国产乱人伦精品一| 日韩在线视频观看正片免费网站| 亚洲av一综合av一区| 有码一区二区精品最新| 老司机精品视频一区在线观看| 在线看饲养人电影| 乱子伦熟妇av| 国产情色片推荐| 亚洲ⅴa久久久久久精品综合| 国产国产国产亚洲亚洲亚洲欧美 | 在线观看片a免费观看不卡| 亚洲最大中文字幕在线| 一区二区三区四区久久久久| 亚洲国产综合久久久一区二区三区精品 | 亚洲精品乱码久久久久久电影小说| 亚洲va欧美va国产va天堂| 成人午夜网站视频| a天堂中文最新版网站| www在线区视频观看一区啊日| 成人ww免费完整版在线观看| 一区二区三区欧美日韩国产| 日韩欧美在线大片| 亚洲天堂h精品在线观看| 亚洲自拍偷一| 国产精品久久久久久久毛片| 久久久久久高清毛片一级黑人免费| 天堂中文最新版在线中文| 美女又黄又免费在线观看| 国产视频精品一区二区三区| 日韩国产在线网站| 国产成人色视频一区二区三区欧美| 国产对白叫床清晰在线播放中| 亚洲欧美另类激情婷婷综合区| 日韩一区二区三区免费在线看片| 精品国产美女久久久av| av午夜理论影院| 古装一级毛片潘金莲| 欧美一卡2卡三卡新区| 中文字幕免费高清日韩在线视频| 免费视频观看免费两性| 视频一区小说区| 国产精品vr婷婷| 中文字幕第一页一区av| 银耳什么颜色好白的还是黄的 | 人妻视频1区二区| 成人黄色a级片电影| 国产欧美日韩激情91色| 中文字幕人妻中出二区三区| 久久久9色精品国产一区二区三区| 好色人妻中文字幕网| 一区二区欧美精品亚洲| 免费av一区二区在线观看| 精品一区二区三区久久久久久久久| 久久久久网视频| 久久久91影院| 最近日本免费观看mv免费6| 你的奶好大让我边摸边吃奶| 特级黄色毛片视频免费观看| 特淫女子高潮喷水视频网站| 蜜臀精品久久久久久久影院| 国产精品福利资源在线| 国语对白做爰xx| 久久亚洲欧美| 美女精品久久99久久99直播| 国产欧美日韩www网站| 国产精品久久久久久久久小说 | 日韩精品剧情电影| 好色毛片视频| 三级国产精品一区| 精品少妇人妻av免费看| 亚洲欧美日韩精品久久| 国产极品嫩模在线观看| 欧美性爰在线观看| 超碰久久大香蕉| 一操国产熟女| 少妇裸体高清免费视频| 熟妇人妻视频一区二区| 国产一区二区在线免费播放 | 美女成人黄色片| 欧美激情黄色三级黄色片| x99av国产欧美日韩| 国产又大又长又粗又硬又爽又黄的视频| 亚洲天堂国产精品一区二区三区| 在线观看中文乱码亚洲av| 五月婷婷丁香花综合| 精品午夜免费大片| 久久热久久这里只有精品| 性欧美精品久久久久久午夜 | 中文字幕办公室人妻丝袜成熟乱理 | a级毛片高清免费网站| 亚洲成人av观看网站| 18禁网址免费| 亚洲+欧美+国产+综合+| 秋霞鲁丝久久av| 草视频在线免费观看| 中文字幕人妻熟女av | 啪啪免费动态图| 人人网人人爽| 99久久国产精品女不卡| 亚洲人成色7777在线| 色网址在线观看| 97 高清在线视频| 免费观看 国产精品| www.爱看黄片.com| 一二三四中文在线视频| 欧美精品在线video| 大香蕉aa97| 久久天堂av网站| 中文字幕人妻熟女丝袜有码| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 男人操女人的黄片| 豆国产93在线 | 亚洲| 99内射视频| 91精品国产亚一区二区三区| 亚洲av日韩av 在线| 国产床上视频一区又大又黄| 三级av在线观看国产精品| 久久国产欧美日韩精品| 99国产精品欲av在线观看| 欧美日韩精品国产| 下载黄色视频一级片| 国产老人老头久久精品| 黑色丝袜高跟鞋国产av| 久久久99久久高清国产不卡| 亚洲精品a区一区二区午夜电影| 高清大香蕉av在线| 日韩尤物在线精品观看国产| 人妻久久少妇| 精品国产刺激国语对白| 下载免费观看的黄色视频| 国产成人国拍亚洲精品| 亚洲欧美成人vr| 日本视频地址在线| vr电影在线观看网站| 两个人免费视频观看bd中国| 男女免费骚视频在线观看| 丝袜中文字幕天堂| 经典免费黄色视频| wy92日麻豆色av一区二区| 久久精品国产麻豆| 免费看黄色色| 人人妻人人澡人人爽精品欧美粉色| 在线观看日本高清视频www| 麻豆av福利av久久av| 在线播放av电影网址| 最近更新好看的中文字幕| 精品久久久久久国产金莲| 久热re视频在线观看| 国产精品国产三级国产an香港| 中文毛片人妻熟妇乱又伦精品视频| 成年午夜影片| 中国日本欧美在线观看的| 亚洲精品久久久久中文字幕 | 日韩综合av中文字幕av| 欧美专区在线观看| 成 人免费视频观看网站| 羞羞答答xxdd色哟哟| 亚洲人在线电影| 麻豆精品视频香蕉在线| 日韩欧美一区二区在线视频电影精品 | 中文字幕公开在线视频| 婷婷亚洲久久| 久久亚洲中文字幕国产视频| 一个人看的日本www| 久久免费99精品| 欧美性做爰在线观看| 少妇高潮喷水91在线看片| 精品国产伦一区二区三区小说| 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ麻豆| 无人区乱码1区2区3区| 一个人看的www高清免费完整版| 中文字幕一区二区不卡人妻| 帕菲克精品主题酒店| 日韩久久精品五月综合| 午夜福利在线观看1000集| 欧美人与性动交a殴美精品| 成年男人网站在线观看| 久久精品激情.| 亚洲毛片不卡av在线播放一区二区| 九色视频永久| 激情人伦精品视频在线观看网站| 新版天堂2中文在线| 久久这里有精品15一区二区三区| 精品国产毛片一区二区三区四区| 欧美黑人另类巨大特大| 美女被强网址| 极品人妻熟女久久| 美国成年毛片| 精品毛片久久久久久av爽| 国产成人av一区二区| 国产精品 一区二区三区| 国产成人精品免费播放视频不卡 | 亚洲国产精品成人av| 中国黄色视频在线免费观看| 91视频免费亚洲| 91精品国产高久久久蜜桃的优势| 亚洲av情色| 伦理亚洲电影| 精品无人区一线| 国产精品国产三级国产av主播| 欧美亚洲专区一区二区| 一级特黄特色一成人aaaa毛片| 国产精品久久久久精品免费免费| 国产bt久久| 激性欧美激情在线| 一个人www在线视频免费| 国产精品19久久久久久不卡| 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 亚洲欧美日本国产专区一区| 久久久久人妻一区精品高清| 丰满人妻一区二区三区色| 国产精品久久久久久久久蜜桃软件 | 草久在线观看视频免费| 亚洲免费视频个观看| 18年大片在线免费观看| 国产亚洲精品www久久久免费影院| 亚洲最大色片| 从哪里可以看黄色片| 亚洲久久精工有限公司| 成在线人免费| 成人免费午夜在线视频在线观看| 亚洲av成为人电影一区二区三区| 一区二区日韩电影在线观看| 欧美人与动牲交xxxxbbb| 亚洲视频不卡在线观看dbd| 国产精品一区二区在线观看不卡| 久久久av岛国精品少妇| 99热这里只有精品动漫| 波多野结衣av影片在线观看| 国产日韩av一区二区三区| 久久精品国产只有精品96| 国产成人91精品免费网站| 国产精品久久久久久久av婷婷| 欧美精品成人久久久久| 亚洲国产精品新片熟女av| 欧美色淫视频免费| 免费av亚洲国产在线| 国产精品久久久久久久久丝袜| 美国人与动性xxxxx视频| 精品亚洲 欧美一区二区三区| 日本视频地址在线| 日本18禁大片震撼来袭| 国产在线精品自偷自拍| 99视频在线网址| 精品亚洲成人a| 日光黄配什么颜色好看| 99精品久久免费精品久久| 亚洲精品中文字幕乱码无线| 男女动作大片免费网站观看 | 精品国产区久久久久久av| 国产精品久久性欧美| 国产美女床上电影| 久久丝袜福利视频| 亚洲黄色视频天堂大香蕉| 成年女人在看的视频| 香蕉精品视频在线看| 国产精品嫩草影院9| 男女十八禁啪啪啪无遮挡网站| 你给我的喜欢全集在线观看| 国产精品老熟女久久久久| 国内精品人妻在线中文字幕| 欧美高清av视频| 操老女人黄片| 99欧美国产日韩| 九九免费黄色视频| 麻豆成人九色精品二区三区| 日韩av变态另类在线观看| 男女视频免费网站| 99精品久久久久久久免费蜜桃| 久久成人亚洲影视| 亚洲精品久久久中文字幕| 2019午夜福利不卡片在线| 在线观看视频一区二区三区福利| 哪些软件可以看黄色片| 久久av一区二区三区蜜桃| 亚洲av动漫在线| 亚洲国产精品日韩av不卡在线| 精彩视频在线入口| 国产激情在线播放| 黄片大全在线免费观看视频| 高清视频少妇人妻激情| 嘟嘟在线视频| 欧美精品久久久久久久久| 小说视频一区二区| 精品日产卡一卡4卡5| 久久精品2019中文字幕| 久久亚洲精品日韩高清| 亚洲午夜精品久久久久高潮| 国产综合久久第一页| 999精品免费在线视频| 日韩欧美亚洲国产另类| 欧美性感电影在线| 18禁黄色无遮挡免费| 午夜福利视频入口| 在线免费看国产黄色视频| 国产精品亚洲一区一二区| 国产成人aa精品| 九九久久精品视频| 亚洲精品日韩一区二区小说在线| 国产偷乱视频| 时间短,精液呈黄色| 亚洲国产aⅴ精品美女网站| 亚洲欧美精品综合在线关看| 欧美日韩精品乱码| 国产91成人精品亚洲精品| 男女视频网站免费在线看| 一分钟床上大片| 久久99国产麻豆一区二区三区| 国产一区二区波多野结衣| 日本一区二区三区四区电影在线观看| 欧美寡妇xxxx黑人猛交视频| 国产高清av毛片夜夜夜| 最新国产精品久久久久久| 大香蕉猫咪av成人票| 中文日韩无线码| 国产毛片久久久久久精品| 一区二三区好的国产精华| 亚洲毛片av一区二区三区| 久久只有精品| 美女福利视频网站免费观看| 三级欧美午夜| 在线观看 免费观看| 欧美性多多毛茸茸xxxxx| 免费人成视频人在线观看| 激情av亚洲一级毛片| 久久99精品一区二区| 亚洲av一区二区www| 熟妇高潮呻吟视频| av有码免费在线观看| 亚洲的日韩男人天堂久久| av制服丝袜在线资源| 欧美变态喝尿撒尿淋尿| 久久国产香蕉一区精品蜜桃婷婷| 国产精品久久九九99| 欧美亚洲中文在线观看| 麻豆国产精选| 国产精品宾馆在线观看精品酒店| 超碰在线人妻av| 日韩写真高清| 人人妻日日夜夜| 免费在线观看3级黄色视频| 黄色录像一级毛片| 国产精品毛片av久久66网站 | 国产又粗又硬又长又爽又黄视频| 女人被爽到高潮免费视频动漫| 两个人一上一下的打扑克的视频| 日韩一二三四视频中文字幕| 越南一级毛片免费播放| 高潮喷水免费在线观看| 国产野精品久久久久久久不卡| wwwxxxxxx撒尿| 美女视频a黄| 在线а√天堂中文官网| 免费在线观看成人午夜视频| 国产免费成人影院| 800精品国产导航| 被多个黑人粗壮猛烈进出视频| 日韩大片在线观看网站| 黄色床上三十分钟| 国产一对一内射视频| 秋霞a级毛一片| 久久久人妻精品www| 最近最新中文字幕2019中文字幕| 又黄又粗又爽的视频了| 黄色成人软件免费| 永久毛片免费啪啪视频| 欧美午夜xx视频| 欧美乱码精品| 两个日本免费完整版| 体育生凶猛粗爽巨大| 亚洲免费av电影网站| 亚洲 综合 久久 精品| 亚洲第一avhhh| 亚洲成人av免费在线播放| 老司机午夜福利av| 青青草在线播放视频| 老鸭窝av手机在线| 一级a一级a爱片免免费电影| 中国美女激情免费视频| 国产欧美日韩精品a在线看| 国产成人精品性色在线观看| 久久久久久精品毛片a级| 亚洲免费成人av网站| 光棍影院午夜伦理国产一区二区 | 国产午夜香蕉| 日本 在线观看| 全网免费在线观看一级片| 国产啪精品视频网站免费观看 | 香蕉成人av在线观看| 18禁两女脱了内裤互吃视频| 制服丝袜人妻中文字幕在线首页| 久久久久久久久久蜜臀av| 大片免免费观看视频播放器| 日本三级视频一区二区三区| 朋友夫妇,交换电影| 国产av在线观看亚洲| 免费在线看三级毛片| 国产日韩一区二区三区电影| 亚洲经典 国产精品 久久| 欧美成年黄网站色视频免费| 又粗又硬又大又黄的视频| 女人穿那黑色丝袜最性感| h高潮娇喘抽搐喷潮h文男男视频| 嫩草影院永久在线| 精品九九在线观看| 在线资源天堂www资源在线| 丝袜美腿诱惑亚洲| 日韩三级a在线| 99热这里只有精品45| 古装毛片视频| 午夜福利免费看| 9l国产精品久久久久尤物av| 日本精品一二三| 中文精品99久久国产香蕉| 久久久久精品一本免费| 国内精品久久久久精品电影| 亚洲精品在线公开免费播放视频在线观看 | 亚洲毛片不卡av在线播放二区| 一二三四社区在线4| 一道本在线不卡av| av麻豆亚洲一区二区| 黑人3p少妇在线视频| 亚洲中文字幕在线日韩精品一区二区| 日韩av激情在线不卡| 日韩av免费在线观看网站| 亚洲黄色在线播放av| 欧美色区一区二区| 精品亚洲永久免费精品| 国产精品久久国产亚洲av| 久久久国产精品消防器材| 99精品国产在热久久精品| 国产性色强伦免费观看 | 又黄又爽又国产无遮挡美女网站| 免费一级毛片视频在线播放| 人人妻人人澡人人精品97 | 女人的奶头(无遮掩)视频| 神马午夜第七影院| 色婷婷精品二区久久蜜臀av| 下载国产黄色视频| 亚洲成人日韩影院| 99999精品视频在线观看| 91麻豆亚洲国产成人久久| 久久亚洲av午夜精品福利一区| 在线播放av电影网址| 在线观看尤物av网| 38av影院在线观看| 欧美性狂猛xxxxx深喉| 中文字幕让妻丝袜六| av在线亚洲一区二区三区| 在线观看性色av全网站| 中文欧美日韩国产| 99久久精品日日躁欧美| 亚洲美女噜噜| 国产床上视频一区又大又黄| 欧美av在线天堂| 91成人黄色视频网站| 丰满熟妇大胆肉欲奶头| 98精品视频一区二区三区| 97久久久久久人妻精品区一| 欧美日韩精品久久久网站| 毛片a级毛片免费观看精品| 亚洲av免费在线| 久久精品国产亚洲av网站| 中文字幕日韩亚洲精品欧美精品| av爱爱精品| 青青草大香蕉猫咪av| 欧美国产av午夜福利精品一区| jk娇喘被啪到深处喷水高潮| 18岁女人毛片水真多| 69精品影院| 午夜福利精品成人影院| 日韩激情在线国产| 亚洲中文字幕久久精品| 熟妇激情内射com| 欧美高清18videosex| 亚洲另类国产欧美| 黄片视频全部免费| 三级伦理在线看| 大香蕉在线视频天天| 又色又爽又黄无遮挡免费网站 | 亚洲成人影院福利| 婷婷网色偷偷亚洲男人| 黑人激情一区| 不用播放器国产啪啪啪在线观看| 国语对白露脸在线| 亚洲国产国语对白在线视频| 亚洲一日韩欧美熟妇中文字幕久久| 在线天堂www在线中文下载 | 一级大片 最黄大片| 欧美日韩亚洲精品视频专区| 欧美激情一区二区三区乱码免费| 亚洲精品中文字幕乱码app | 久久爱网站国产| 美国亚洲国产av| 国产精品高清不卡| 国产精品香蕉在线观看网址| 国产亚洲精品精品精品| 日本天堂影视在线观看mv| 成人久久精品一区二区三区| 久久久亚洲欧美精品| 天堂最新中文在线官网| 麻豆精品国产片在线观看 | 国内自拍偷区亚洲综合| 中国精品人人做人人爽| 老鸭窝av手机在线| 欧美成人天堂视频| av永久免费观看网址| 日本爱情动作片免费观看| 九九爱精品在线观看| 午夜福利免费高清| 国产精品专区一区二区三区| 精品人妻码一区二区| 美女特黄三级免费| 亚洲精华国产精华精华| 天海翼精品久久久久中文字幕 | 无遮挡裸体免费视频| 777gn亚洲综合国产| 国产精品久久久久av片| 一二三四在线视频2| 国产精品一区二区蜜桃69| 亚洲 国产 欧美 在线| 自拍偷自拍亚洲精品第1页久| 车上震动a级吃奶作爱视频| 国产99久久久国产精品免费二| 欧美日韩国产中文在线| 日韩成人色视频在线播放| 特级毛片a级毛100免费播放| 男女激情视频无遮挡在线观看网址 | 最近2019年在线中文字幕大全| 久久 网 精品| 黄色免费日韩视频| 欧美成人国产精品第一区| 国产精品国产三级国产av′| 91欧美亚洲国产精品| 性久久久久免费视频| 国产精品99一区二区在线观看| 日美a级毛片| 日韩精品欧美激情视频| 在线视频成人网| 激情亚洲美熟女av| 国产精品18在线观看观看| 狂蟒之灾2免费完整版在线观看| www.在线视频观看| 熟女人妻の波多野结衣作品| 日韩无套系列| 日韩欧美,国产精品| 精华液与精华素| 亚洲性成人网| a级内射毛片免费的| 天天看高清在线观看视频| 日本欧美www视频在线播放网站| 午夜视频在线一区二区三区| 夜福利久久久久久| 免费国产白丝喷水娇喘视频| 成年女人免费看视频| 国产69精品久久久999| 精品国产精品久久久| 国产99在线 亚洲| 亚洲 国产 日本在线黄色视频| 久久久久亚洲av国产精| 日本黄色午夜视频| 国产精品久久久久久熟岳| 99久久国产精品女av| 黄色视频在线观看网站在线观看网站| jrze国产精品一区二区视频| 亚洲avus欧洲avus国产av| 天堂8在线天堂8| 欧洲一卡2卡三卡4卡免费网站| 黑人黄色免费| 中文字幕日韩精品免费小视频 | 亚洲综合色无极久久| 99精品国产99久| 免费播放片高清在线观看视频| 麻豆在线国产| www.最新一级片在线免费观看视频| 国产精品一区色综合| 一级毛片电影免费播放| 韩国三级观看| 激情视频永久在线观看| 中文字幕 在线观看| 久久久久久久久久亚洲av| 在线观看亚洲黄色片| 波多野结衣123区| 日韩中文字幕在线首页| 六月丁香视频播放综合网| 久久99精品久久久久久青青| 免费看黄色a级毛片| 可以看美女脱光的网站| 午夜神马久久久久久久久精品| 亚洲熟妇色xxⅹxx欧美熟老y| 亚洲国产成人综合| 一个人看视频高清www俩个| 波多野结衣人妻无吗| 最近的2019中文字幕免费视频 | 亚洲色图 另类丝袜| 亚洲av日韩av第一区| 亚洲av 看片一区二区三区| 午夜福利影院一区二区三区 | 欧美激情精品久久久久久变态| 国产黄色视频在线免费下载| 精品国产人妻一区二区三区免费| 亚洲中文字幕岛国av| 清纯唯美欧美激情久久综合| 色哟哟在线高清观看| 黄色毛片一级在线免费观看| 婷婷视频一区二区三区| 一个人看视频高清www俩个| 亚洲大色成网站.www| 国产一级av片精品久久| 国产精品亚洲av电影| 国内熟妇乱子伦的视频一二区| 最新日本mv在线观看| 国产免费网站看av片| 日韩精品免费一区二区三区播放| 国产美女爽到高潮免费观看| 真实男女gif动态图美女| av在线免费观看无遮挡| 国产中文字幕久久久久| 亚洲精品一区二区中文字幕| 草久久中文字幕| 韩国av一区二区三区| 高清毛片在线看| 国产视频一区,二区,三区在线播放| av免费一区二区在线观看| 久久久91影院| 一个人看的www在线影视| 成人欧美一区二区三区视频免费| 日韩黄色av片| 精品久久综合一区二区三区 | 久久久久久久久精品少妇大片 | 亚洲清纯熟女| 秋霞在线观看av鲁丝片| 可以在线观看的那种网站| 在线视频成人网| 国产午夜在线精品三级ag42o| 亚洲小黄片欧美小黄片| 久草热久草综合视频在线观看| 久久久久wwww日本黄色片| 久久久久精彩视频| 福利午夜第一区二区| 久久99国产麻豆一区二区三区| 欧美成人情色网站| 任我爽av毛片在线| 午夜福利a在线观看| 日本姓爱视频mv免费观看| 国产精品久久久66| 亚洲av一区二区二区| 亚洲精品久久久久69小说| 偷亚洲熟妇色自偷自拍另类| 国产精品a∨一区二区三区不卡| 日韩av免费在线观看| 国产亚洲欧美日韩精品久久| 一个人www高清免费视频| 521se精品嫩草影院| 天堂精品度假村| 欧美成人wxw| 国产日韩欧美电影| 熟女人妻视频网| 国产亚洲tv看精品| 国产精品一级毛片不收费| 男人插女人b毛片| 久久香蕉国产一区| 亚洲伦理网站在线观看| 久久99亚洲精品一区二区| 草视频在线免费观看| 日本在线电影一区二区三区| 潮喷大喷水视频| 日本道不卡一区二区三区视频| 两个人在家看的在线免费视频| 国产乱色三级在线观看| 日韩剧情中文字幕| 能看的黄色视频网| 人妻一区网址| 在线看欧美日本国产| 99热这里只有精品动漫| 国产乱在线伦视频| 麻豆成人在线播放| 国产精品福利一区二区三区| 亚洲黄色美女视频嗯`| 国产美女淫奸一级黄色大片| 久久这里只有精品毛片| 已婚夫妇交换电影| 亚洲人在线观看www| 久久中文字幕一区| 美女扒开内裤羞羞| 亚洲成八电影| 成人性生交大片免费大全| 《女教师》完整版在线观看| 国产又粗又猛又黄有色的视频| 一区二区三区大香蕉| 亚洲卡2卡3卡4| 久久久久亚洲精品免费| 国产激情 在线视频 一区二区| 人人网人人爽| 日韩av影院网址| 亚洲男人天堂色偷偷| 超薄肉色丝袜脚交| 午夜亚洲国产理论片中文 | 国产成人精品优优av| 521av久久| 日韩综合欧美精品亚洲| 香蕉在线观看精品视频| 91精品人妻国产在线线| 99久久综合 国产精品 二区| av黄色在线看| gv xxxx| 美女100%大乳头| 成年人在线免费视频播放| 成年女人免费视频播放体验区| 女人别躁到高潮嗷嗷叫的软件| 久久久久国产精| 亚洲日本欧美欧色在线| 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网| a级黄色毛片免费观看| 99热这里只有精品45| 特级毛片a级毛片免费播放18| 亚洲av国产av| 韩国视频一区二区三区| 国产二区一区在线视频| 荐片 播放器| 国产真实乱子伦在线视频免费观看| yzav亚洲| 91麻豆 国产| 国产精品一卡2卡3卡4卡| 人妻久久少妇| 精品一区二区三区电影院大全| 欧美成人一区二区久久| 亚洲美女黄色视频在线| 一级片视频观看| 免费在线观看黄色一级电影| 精品国产一卡2卡3卡4卡新区| 日韩av三级在线| 老司机午夜在线观看| 中文字幕亚洲精品乱码在线看| 久久久国产精品厨房| 色哟哟在线高清观看| 成人福利av在线播放| 天天躁夜夜躁 狠狠| 性辱女警在线播放| www.天堂av一区二区三区| 亚洲综合激情五月久久| 欧美亚洲精品乱字幕| 下载黄色视频一级片| av男人的天堂久久久| 做爰高潮呻吟视频| 性xxxxxxxx欧美| 蜜臀精品久久久久久久影院| 国产精品成人久久三级午夜| 久久久亚洲熟妇熟女啪啪 | 国产大片在线观看免费观看| 亚洲精品久久久久久婷婷| 伊人久久大香| 午夜小福利在线观看| 最新久久av| 日韩有码专区视频| 一二三四韩国免费视频| 日韩欧美一区精品视频一区二区| 国产乱码精品一区二区四川人| 国产亚洲精品资源在线26u | 小sao货就是欠cao视频| 色久优优 欧美色久优优| 人人妻人人做人人爽夜欢视频| 国产精品成人三级麻豆| 色哟哟com| 国产,欧美,日韩,亚洲| 奇米影视亚洲春色撩人| 真实伦交视频在线观看| 老司机久久免费福利视频| 在线看片高潮喷水| 美女免费的黄视频| 男人添女人逼视频| 日韩午夜精品一区在线观看| 亚洲欧美日韩综合在线网站| 夸克看片免费播放器| 色播在线观看免费| 久久亚洲中文字幕少妇毛片| 久久久久久久国产精品影院| 精品国产一区二区三级四区| 四季av在线一区二区三区| 最近中文字幕2019高清免费| 一级久久免费片| 亚洲精品中文av字幕乱码在线观看 | 天堂中文最新版在线| 国产精品毛区av一区二区三区| 成人一区二区激情视频免费| 国产一级内射片在线免费| 成人欧美精品av一区二区| 国产一级片免费视频播放| 女人十八毛片免费看| www.最新一级片在线免费观看视频 | 欧美综合乱码视频在线观看| 成人性生交大片100部| 夜夜撸夜夜笙歌| 日日摸夜夜添夜夜添爱摸摸视频| 无遮挡免费av片在线观看| 亚洲av成人网午夜| 日韩不卡的视频在线观看| 久久久,-本精品999| 人人妻人人爽人人添夜夜| 大桥未久av高清| 亚洲www 7777久久久久久久| 久久九九没有这里有精品| 男女免费视频观看在线| 午夜福利我不卡| 国产精品黄片av一区二区三区| 国产www色视频| 亚洲女同精品一区二区久久| 久久亚洲精品国产精品| 久久久久av亚洲精品蜜臀| 大伊香蕉综合在线观看| 欧美色区一区二区| 又粗又硬又长又爽免费视频| 精品人妻午夜一区二区三区| 亚洲午夜一区二区三区电影| 精品日产久久1卡2卡三卡入口| a天堂新中文在线| 能看的侵犯内射视频| 久久久久国产精| 超薄肉色丝袜美腿| 国产一区欧美一区日韩| 人人人妻人人澡人人爽欧美十柒区| 尤物av网站| 欧洲熟女aa毛片| 一区二区三区日韩人妻| 国产精品成人久久| 妇女自拍偷自拍亚洲精品| 亚洲无遮挡裸体视频| av毛片在线看不卡| 国产亚洲欧美一区| 在线观看国产日韩精品| 久久久久久精品亚洲a| 久久精品国产72国产精,| 国产精伦在线观看| 久久久久久久久久亚洲av| a级毛片高清免费网站| 国内精品久久久久影院欧美| 亚洲无限乱码一区二区| 亚洲国产精品色一区二区三区麻豆| 最新福利视频网址 | 亚洲乱码专区一区二区| 男人边吃奶边做好爽| 神马精品影院| 日韩一级黄色| avtt天堂网av| 国产自啪在线观看| 蜜臀91久久国产人妻3p| 黄网站在线观看不卡| 国产精品久久久婷婷国产| 天堂av手机在线| 日韩欧美亚洲国产v| 中文字幕人妻熟女va| 亚洲影院精品| 国产精品自产拍中文在线观看| 成人美女黄网站18禁无遮拦 | 日本av在线高清视频| 永久免费在线观看成年女人视频 | 国产乱码一区二| 男人扒开添女人的下面视频| 99亚洲国产综合精品一区| 一区二区成人在线观看| 真实处破女刚成年两人免费看| 91成人性生交大片免费看| 亚洲va欧美va人人爽成人影院| 亚洲av伦理在线观看| 色婷婷av天堂| 97久久国产综合精品女| 国产欧洲精品一区二区三区| 久久久久久久久久亚洲av| 国产a级内射视频| 日韩黄色性生活| 亚洲和欧洲一码二码区别在哪儿| 国产在线观看一区 二区| 国产欧美日韩精品a在线看| 最新亚洲欧美中文字幕| 国产精品18久久久久久不卡孕妇| 最近的2019中文字幕国语4| 亚洲免费手机av| 国产偷伦免费视频看| 99精品大香线蕉线伊人久久久| 日本老妇多毛视频| 成人性生交大片免费9| 日本亚洲欧美在线观看| 男女高清无遮挡在线观看| 成人性生交大片免费看中文| 日韩欧美精品一区二区三区人妻| 国产亚洲精品久久久久久久久久国| 在线视频不卡一区二区三区| 中文字幕有码一区二区三区| 国产免费在线观看视频| 97人人人人妻| 中文字幕永久 免费| 亚洲电影欧美一区| a一区二区三区乱码在线亚洲| 微拍87丝袜亚洲制服香焦av| 精华液一区二区三区国产| y11111少妇人妻影院| 两性午夜在线观看| 菠萝网站在线观看| 国产无遮挡裸体免费视频a| 亚洲成熟丰满熟妇高潮wwwww| 国产成人精品在线播放| 69精品人妻久久一区二区| 成人影院.com| аv天堂中文最新版在线官网| 久久久久久精品亚洲a| 日韩欧美一区精品视频| 台湾综合中文在线| 在线看免费国产精品| 最近的2019中文字幕免费视频| 在线观看日本高清视频网站| 不卡色网站免费在线观看| 亚洲精品视频手机在线| 91久久影院| 成人黄色网络视频| 少妇真实视频| 亚洲久久成人精品| 一区二区三区国产毛码在线观看 | 男女xxoo做爰猛烈动态gif| 国产精品亚洲欧美大片68| 欧美人与动性xxxxxbbbbb| 国产精品人妻熟女aⅴ| 99国精品自拍偷| 久久香蕉精品网站| 国产精品99一区二区在线观看| 男人扒开女人内裤猛操视频| 亚洲国产一卡2卡3卡4卡5公司| 天天av伊人av| 久久久久久久久久久久久精品国产 | 伊人亚洲22| 亚洲av噜噜在线网站| 免费看视频黄| 日韩激情在线国产| 亚洲最大国产欧美日韩| 国产成年女人看片免费视频| 中国黄色一区二区三区影院| 国产成人精品一区| 久久国产综合丝袜美腿| 女人自摸高潮小视频| 啦啦啦www视频在线观看免费| 国产美妇视频在线观看| 日韩一区二区三区视频免费观看| 熟女国产一区二区| 99re自拍视频在线观看| 国产精品亚洲av电影| 97在线观看视频在线| 欧美护士性极品hd4k| 亚洲在线观看不卡| 亚洲精品第一区第二区| 右边脸偶尔轻微抽搐| 99热这里只有精品re| 美女下面被插视频在线观看| 无需下载免费观看的黄片| 女人扒开内裤 让男人捅视频| 男人射精女生有感觉吗| 国产精品操美女| 国产精品av一区二区三区在线| 叉开腿做爽爽视频| 色视频在线观看日本免费| 成人中文字幕网站| 91人妻日日操| 久久免费毛一片一区二区三区| 美女被扒开腿做视频| 国产日韩欧美一区二区视频在线观看| 熟女视频免费在线| 搡女人真爽免费视频大全| 在线wwwav| 久久四虎av| 久久久久精品久久影视| 国产成人黄色在线观看| 国产高清在线极品一区| 亚洲香蕉网久久| 亚洲精品少妇久久久久| 黄色日韩精品| 学长轻点奶头h视频| 美女视频免费很黄| 国产熟女内射网| 男的逼插进女的逼| 欧美一卡2卡三卡4卡| 青青青国产精品国产精品久久久久 | 久久久91影院| 亚洲日本24小时在线| 国产人人草人人| 国产无遮挡黄色| 不卡一区二区三区在线免费视频| 亚洲国产成人一区二区精品区| 成人熟妇午夜免费视频| 本子网站下拉在线观看未删减| 桃花社区在线观看完整版| 国产成人午夜小视频在线观看 | 小sao货cao得你视频| 丁香综合在线播放| 成人黄色激情视频| 亚洲欧洲日韩aⅴ| 久久中文字幕h| 国产欧美日韩www网站| 精品蜜桃久久久久久| 色婷婷av天堂| 91视频国产内射| 日韩美二区视频| 成年女人在看的视频| 日韩欧美内射淫射| 熟女人妻偷人中出| 国产拍亚洲精品av在线观看| 宅男午夜在线免费| 女人口18毛片a毛片| 国产黄色视频在线免费| 人妻一区麻豆| 秋霞视频av| 国产精品三级在线播放| 男人吸女人下部高潮全视频| 午夜色佬av| 国产a级片在线| 亚洲+欧美+国产+综合+| 久久亚洲欧洲国产综合| 国产乱理在线播放| 久久久久久久久久国产,春色视频| 男人操女人高潮全视频| 久久久久久亚洲专区| 亚洲精品高清欧美| 国产另类在线观看网站| 韩国午夜理伦三级好看| 鄂尔多斯精品羊绒线| 精品网站一区色视频在线观看| 天天日夜夜操夜夜射| 好男人在线视频www观看| 国产老妇xx| 在线人妻精品视频| 精品久久国产精麻豆99| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区 | 在线播放永久免费视频| 日韩中文字幕精品免费视频| 国内熟妇乱子伦的视频一二区| 亚洲aⅤ男人的天堂在线观看| 一本一本久久久久aⅴ久久 | 最近国语视频在线观看免费www | 嫩草影院在线观看永久入口| 91精品国产成av| 99精品区视频免费网站| 欧美成人生活视频在线播放| 日韩欧美特黄| 久久精品里有精品| 亚洲色图自偷自拍| 青草草青草草| 亚洲视频一区二区三区视频| 国产一区二区视频免费看| 韩国伦理片最新在线观看| 欧美日韩高清色| 天堂资源中文在线资源下载| 91jk美女高潮在线观看| 黄色av地址免费| 亚洲av天堂久久精品9966| 人人妻人人添人人爽人人欧美一区| 日韩欧美精品一区二区在线播放| 欧美吧日韩在线观看| 中文字幕av蜜桃| 88网站在线观看| a一级片免费观看| 国产a级一级二级三级| 在线观看国产日韩精品| 成人夜夜国产影院| 少妇极品人妻少妇系列视频 | 一进一出抽搐动态图| 久久搡人人玩人妻| 青青亚洲精品国产一区二区 | 橘黄色配哪三种颜色好看| 亚洲欧美日韩爱| 婷婷国产成人精品一区二| 老司机精品视频一区在线观看| 久久99婷婷国产一区| 在线精品首页中文字幕亚洲| 国内美女精品视频在线观看| videos极品另类xxx| 最好看中文字幕高清| 欧美国产av午夜福利精品一区| 免费试看a级毛片| 日韩有码专区视频| 999精品视频观看| 一区二区精品国产熟女| 久久久久亚洲av国产美女| 在线免费观看av一二区| 久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx| 日韩av,在线毛片| 亚洲另类国产欧美| 日本天堂影视在线观看mv| 国产色图精品在线| 成人女同av免费观看网站| 男女上下爽无遮挡午夜视频| 午夜av亚洲精品| 视频 免费 在线观看| 日本一区二区三区四区在线视频| 精品国产成人av片| 美女大尺度免费观看网站| 免费人成视频网站在线18| 国产乱码精品一区| 午夜精品久久久久久久久尤物| 精品国产毛片一区二区三区四区| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区| 人妻少妇偷人精品免费视频| 国产免费三片在线观看| 欧美精品久久久久电影| 精品卡一卡卡三卡二卡四卡| 中文字幕高清免费在线人妻| 日韩一区国产二区欧美三区| 欧美亚洲精品中文字幕乱码欧美专| 激情丁香综合五月| 丁香色是什么色| 高清国产va日韩亚洲免费午夜电影| 在线观看欧美日韩欧美亚洲| 国产欧美日韩v在线| 欧美亚洲精品一区久久久| 中文字幕h网站| 日韩黄色av| 两个男人电影在线免费观看| 国产成人欧美大片| 黄网站色视频在线免费观看| 国产一级av最新| 777久久人妻少妇嫩草av电影| 免费看中国黄色一级片| 成人aa在线视频电影| 国产午夜男女乱淫真视频播放| 久久国产精品99国产精品75| 日韩亚洲欧美综合一区| 高清日韩一区二区三区视频| 新版中文在线天堂官网| 久久久亚洲成人国产| 91久久香蕉国产熟女看| 太子殿下夜夜| 99热这里只有精品29| 黄片a级毛片免费观看| 两个人观看的免费视频完整版| 黄色日韩精品| 丁香六月男人天堂| 久久久久精品蜜桃视频| 亚洲国产人成自精在线尤物| 亚洲国产综合久久久精品蜜臀| 国产成人一区二区三区免费视频91| 二区三区少妇| 国产精品自在国产精品| 女人高潮被爽到呻吟在线观看69| 中文字幕在线观看亚洲伊人| 99国产精品99久久久久久成人 | 韩国午夜理伦三级好看| 国产视频二区三区在线观看| 无遮挡男女在线观看| 亚洲免费手机av| 国产精品国产三级国产不产一地| 后入内射极品少妇| 亚洲欧洲国产成人综合在线| 国产精品福利高清hd| 欧美色综合久久| 黄片视频有哪些| 国产成人精品午夜免费观看| 国产床上视频一区又大又黄| 中日韩高清视频在线观看| 亚洲成人av线| 国产真实偷乱视频在线观看| 久久成人青青草| 亚洲五月婷婷丁香综合| 亚洲一区自拍偷自拍| 欧美最猛性xxxxx乱大交| 国产精品av一区二区三区在线| 永久免费在线网站| 天堂中文网在线最新版www| 日本av在线高清视频| 久久婷婷国产麻豆| 视频在线播放伦理| 麻豆av一区二区三区人妻少妇| 欧美日韩国产香港三级| 国产99精品视频一区二区三| 国产精品久久久久久久久污网站 | 我要看a级毛片| 国产精品久久福利| 国产乱理在线播放| 热久久都是精品| 国产精品久久久久精品小草98| 免费看黄片18禁免费网站| 99re在线精品观看| 美洲精品一卡2卡三卡4卡网站| 亚洲性夜夜做| 黄色av电影网址在线播放| 搡女人真爽免费视频大全| 精品成人一区二区三区视频| 99国产精品国产精品九九| 亚洲国产av电影一区二区| 香蕉视频官网免费下载| 亚洲另类色区| 999亚洲熟妇熟女ⅹxxx| 中国黄色视频在线免费观看| 午夜免费在线高清观看av| 久久又粗又长又大免费毛片| 国产亚洲一区免费在线观看| 超薄丝袜交口足456| 欧美直播视频免费网站| 性xxxxx大片视频免费看| 亚洲成人三级电影| 麻豆成人精品视频| 国产有色免费在线观看视频 | 波多野结衣全集在线| 两个人的免费视频完整版在线观看| 亚洲一区jxxxxx在线观看| 久久久久夜夜精品视频| www.mmxxxsex| 黄色黄频在线观看| 精品动漫卡一卡2卡三卡四卡| 蜜臀99精品久久久久宅男| 国语自产拍在线观看视频| 全国成人精品123区免费视频| 鼻子一侧不自觉抽搐| 色5月开心婷婷| 国产黄视频免费高清| 亚洲国产精品色一区二区三区麻豆| 潮喷大痉挛绝顶失禁2| 成人精品久久久久婷婷小说| 乱码av午夜噜噜噜噜一| 日韩尤物在线精品观看国产| 在线观看亚洲av.| 天天摸日日碰夜夜操| 午夜福利我不卡| 亚洲毛片不卡av在线播放二区 | 日韩高清免费av| 免费在线看三级毛片| 国产精品成人动漫在线观看| 国产一卡2卡3卡4卡高清| 欧美精品视频在线播放一区二区| 亚洲xx网站在线观看| 最好看的最新高清中文字幕8| 美女被男人躁无遮挡网站| 久久中午字幕精品| hentai网站在线观看| 丁香综合激情五月| 老熟女乱子人伦视频| 国产av新网址| 国产精品一级毛片久久久久久久| 亚洲欧美丝袜精品| 国产精品熟女一区二区三区视频| av高清在线观看不卡| 男女爱爱免费福利视频| 一区二区成人在线观看| 特黄三级大片| 国产视频一区高清在线观看| 亚洲精品一区二区麻豆| 一级aaa特黄av片在线观看| 男女啪啪嘿咻gif动态图免费| 国产精品免费在线免费观看| 亚洲伦在线观看| 成人av 一区二区三区| 熟女人妻偷人中出| 给我一个可以免费看片| 一区二区三区神马影院| 天堂www在线а√| 欧美色噜噜噜国产色吧| 亚洲精品成人在线视频| 桃花在线视频社区| 亚洲成人av网站在线| 国产精品免费精品一区| 国产精品欧美系列| 国产一区二区三区欧美精品日韩| 久久狼人黄片| 精品亚洲永久免费精品| 亚洲欧美一区日韩| 99久久国产精品免费| 国产免费又色又爽又黄的片子| 国产区一区二区蜜桃| 亚洲av免费在线播| 真人抽搐一进一抽搐视频免费观看 | 亚洲欧美日本av在线观看| 国产精品特色特黄av| 久久一级片在线观看| xxx欧美黑人巨大| 久久久精品人妻一区二区三区漫画 | 日本欧美在线视屏| 一个人在线观看www免费高清| 巨大黑人xxxxx高潮视频| 国产精品午夜版| 日韩精品漫画免费观看| 9久久婷婷国产综合精品性色| 日本高清激情在线视频| 日韩久久久久精品影院| 日韩福利片午夜免费观着| 亚洲人成网站www| 久久久久久久国产精品一区二区| 黄片a级毛片| 青青青青青青草原| 天堂亚洲精品一区| 欧美久久久久中文字幕| 少妇人妻邻居做爰视频| 高清日韩av在线播放| 午夜视频老司机久久| 欧美日韩乱码高清| 日韩乱码久久久久| 成年a级免费毛片| 日韩精品第8页| wwww.av天堂| 国产自拍福利电影在线观看 | 久久精品免费观看国产| 18年大片在线免费观看| 人妻熟女少妇中出系列| 亚洲av网站网址在线观看| 福利电影午夜| 好男人精品视频在线观看| 亚洲男人色偷偷的天堂| 国产羞羞在线观看| 午夜福利视频在线观看免费播放| www国产免费高清在线| 亚洲人成网站在线播放91| 亚洲国产欧美另类日韩丝袜| 毛片无遮挡在线播放| 男人舔女人高潮免费视频| av网址大全久久| 91国内精品久久久久影院优播| 亚洲天堂麻豆av网| 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久| 国产视频一区二区三区在线观看| 在线观看日韩www视频免费| 国产精品久久久久久香蕉| 婷婷久久国产精品二区三区| 国产9精品久久久久成人精品 | 国产又色又爽又黄的视频在线观看| 日韩在线一区二区三区不卡视频 | 高清免费一级毛片| 男男十八禁啪啪| 久久精品15| 哦免费精品99久久久国产| 亚洲欧洲国产综合一区二区| 人妻久久电影网| 日韩欧美成人色| 粗的大的真爽| 久久经典三级精品电影| 啦啦啦啦在线观看视频6| 产亚洲国内av| 特a级毛片免费在线观看| www精品成人免费小说| av有码一区二区三区| 亚洲av高清一区二区三区| 990aaacom毛片基地| 欧美日韩精品电影中文字幕| 亚洲av永久久久久久久久久| 日韩成人vr在线| 国产有码视频在线观看| 99热这里只有精品动漫| 成人免费午夜在线视频在线观看| 午夜福利精品免费在线观看| 中文字幕手机在线看片不卡| 精品国产乱码久久久久久乱| 黄色午夜精品一区二区三区| 永久成人在线视频| 思思99久热精品免费观看| 国产精品专区一区二区三区| 日本一区二区电影在线看| 欧美日韩精品国产亚洲| 久久影院国产综合| 国产精品国产成人国产三级| 国产精品婷婷色| 卡1精品福利视频| 男人添女人下部高潮全| 三醇卡泊多少钱一支| 在线观看av免费视频网站| 九九在线视频这里只有精品| 日韩欧美黄片免| 欧美日韩国产高清一区在线观看| 91精品久久人人妻人人做人人爱| 午夜福利精品成人影院| 久久久精品亚洲一区| 99精品国产99久| 波多野结衣一二区| av电影二区在线观看| 久久99国产精品亚洲| 美腿丝袜久久| 看女人18毛片|