時間：2023-03-07 15:20:35
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇房地產銷售試用期工作范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、初步適應工作
來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經過
說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。
三、自身不足
我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。
2021年房地產銷售工作心得范文
我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經過一些同事的幫助以后，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷。
首先是要敢于嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網絡平臺租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第一筆業務就是在這里獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發送信息以后，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
最后則是要隨時保持和客戶的聯系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經驗。
房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。
2021年房地產銷售工作心得范文
時光如梭，又到年底了，總結下自已這一年來的工作情況。剛到公司項目部時，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個市區房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。
針對即將結束的20_年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：
一、本人在銷售部工作的一點感想和回顧
1、營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺;
2、通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。
我認為，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
日
期：___________
xx年4月銷售員試用期轉正工作總結
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了
九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。
協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作。根據公司的規章制度，現試用期已滿申請轉為正式員工。
初入XXXX，我對工作沒有經驗從而出現一些小差小錯需要領導指正，領導都于以細心的給予了指點。這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝XXXX的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
XXXX公司團結向上的企業文化氛圍，使我在較短的時間內適應了這里的工作環境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這2個月歷練，我現在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足的地方，特別是處理問題方面的經驗還有待提高。在團隊協作能力方面也需要進一步增強，更要不斷繼續學習以提高自己銷售業務的能力。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界等方面得到了提升，同時還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，同時不斷得激勵我在工作中前進與完善。使我明白了企業的美好明天是要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的明天會更加美好、更加輝煌。
XXXX自1998年成立起，在2008年，公司變更為“上海XXXX房產咨詢股份有限公司”。公司起步時，業務重點在上海的浦東新區，隨后順利擴展到整個上海市，從2001年起逐步在上海以外地區開展業務。XXXX企業曾榮譽連續六年獲得上海房地產服務最高獎“金橋獎”；CIHAF“中國房地產優秀中介機構”的稱號；連續四年蟬聯中國房地產策劃綜合實力Top10；2010年中國杰出雇主。員工與企業文化XXXX的發展歷史，以及中國房地產服務行業的發展歷史都證明，員工隊伍的發展是企業發展的根本，團隊的能力是影響行業競爭格局的主要因素。
2004年起，借助在行業積累的豐富項目經驗和客戶關系，XXXX開始涉足商業物業運營。這項新業務以存量房地產為核心，符合中國房地產行業發展的長期趨勢，也是公司分化一手房市場風險、實現穩健發展的必要。
目前，公司已經在這個領域奠定了良好的發展基礎。2009年起，公司決定單立咨詢業務，尋求這個領域的長遠發展。XXXX提倡這樣的企業文化：積極、尊重、坦誠、分享積極：XXXX相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。今天的XXXX不僅憑借高水準的專業服務在業界贏得了良好的口碑，在建筑規劃、市場調研、廣告企劃、前期策劃、房產銷售、售后服務等諸多領域也形成自己特有的風格。
我很喜歡這份工作，雖然我以前也參加過銷售工作，但是在XXXX的這2個月來我學到了很多、同時也感悟了很多；看到XXXX的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名XXXX正式員工的身份在這里工作去實現自己的奮斗目標，以體現自己的人生價值，并和XXXX一起成長。
在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的自信心和責任心，一定能夠為公司的發展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
在此，我提出轉正申請，懇請各位領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為XXXX創造價值，和XXXX一起展望美好的未來！
即使我的申請一時還不能得到領導的批準，我也會繼續努力認真工作，為自己能早日成為XXXX的一員而不懈努力。謝謝！
此致
現將這三個月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷售員試用期工作總結范文二
剛從大學畢業，學的是銷售專業，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的。
工作內容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，
試用期工作總結參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、box,qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。
以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想?，F試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們!
銷售試用期工作總結范文二 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
銷售試用期工作總結范文三 一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的 房展會 ， xx園國慶看房專線車 ，xx節期間的 投資貿易洽談會 的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
推銷員崗位試用期工作總結范文二 在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
推銷員崗位試用期工作總結范文三 主要例行性工作：參與并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站動力設備和交換2局、CDMA交換局動力設備的安裝、調試;按年度、月度動力設備維護計劃并組織實施，完成機房內日常設備的維護、業務管理工作及臨時性任務，保證日常維護工作按月度維護作業計劃正常進行，發現和排除通信網絡的故障隱患，完成本部門各項通信指標，按部就班地完成動力機房設備定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段G網、聯通大廈G網、CDMA、)的動力設備(開關電源、UPS、柴油發電機、電池、精密空調)定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發現問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網絡中的動力設備的正常、穩定運行。
主要工作成績：
1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監控遺留問題，開通了具備上電源、環境監控的基站監控，建立并完善環境監控系統，使環境監控真正實現遠程監控、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量;
2、空調維修：加強基站空調的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設備工作在最佳工作狀態和溫度，提高機房空調工作的穩定性和維修及時性;
3、發電機保養，移動油機車應急通信搶險發電;
4、基站電源及監控問題處理;巡檢及平時不定期的維護工作中發現開關電源的監控單元檢測電壓、電流不準確產品缺陷，協商并督促設備廠家完善其環境監控中心軟件的缺陷問題，要求設備廠家更換全部基站CSU(監控單元)芯片，消除基站動力設備正常運行中的隱患;主要以自身力量為主(目前的維護重心主要由我們自己為主)，決不依賴設備廠家的技術人員。
5、動力設備維護體系的建立和完善
移動通信機房、基站中的電源空調等配套設備是整個移動交換系統正常運行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發生故障，將使整個通信網絡陷于癱瘓狀態，甚至造成大面積的通信阻斷。動力維護工作應該以維護、預防為主，維護過程中注重維護質量，嚴格遵守設備操作維護規程，使動力設備處于良好的運行狀態。
維護管理維修，日常的設備管理及維護工作中應對工作中的流程、信息、問題及時反饋，積極地積累經驗，完善和規范化動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，制定動力設備維護日常工作計劃，實行了維護工作規范化、制度化;
加強設備維護的細致工作：維護作業計劃、設備故障及時處理、動力設備維護用備件管理、基站入室登記管理、綜合報表、員工培訓計劃;維護檔案的完善：設備履歷(檔案)、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查;
周密計劃、統籌安排、認真實施是我們順利完成各項工作的關鍵，制訂完整的維護工作計劃，掌握每項維護工作的進展情況，將每周的工作和整體工作計劃對應，加強工作計劃的可操作性，維護工作中每項具體的工作都有的放矢。
以下是近三年的動力維護和工程建設管理工作的主要內容：
1、對工作中的流程、信息、問題及時反饋，完善和規范動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，工作重點側重于交換動力機房的維護、巡檢。
2、制定動力設備維護日常工作計劃，按照維修作業計劃實行維護工作規范化、制度化;
3、標準化機房建設;
4、建立基站動力設備故障處理流程和時限，對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復;
5、全面提高維護人員技術水平和工作能力：
財務工作十余年，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
作為大華集團子公司的***公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。回顧即將過去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。
實習期的工作可以分以下三個方面：
一、費用成本、客戶往來方面的管理
1.規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2.在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。
3.規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。
二、會計基礎工作
(1)認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。
三、財務核算與管理工作
(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。
(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。
工作總結范文
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負各位領導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷!
我現在簡要匯報一下近期工作情況：
一、經營部上半年經營情況
在董事會的正確領導下，依靠企業員工的智慧和力量，堅持求真務實，埋頭苦干的工作作風，強化生產經營管理，發揚艱苦奮斗的創業精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，同比增長9.6%。累計采購5305/t，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元，但經濟效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業發展總體形勢比較嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利能力下降。在這樣的環境下，我們應該推進精細化管理，降低經營成本，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現新的突破，銷量、利潤穩步增長。
二、搬家情況簡介
1，現實工作環境介紹
有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務重。一些工作還沒有完善，做起來很被動。生產車間、辦公樓正在建設中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產，設備沒地方按裝，地面是泥土，工作環境很差。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達 40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的路，走過去就是燦爛的明天!
晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環境的真實的寫照。面對惡劣的工作環境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟，共同渡過難關。充分發揚了主人翁精神和一名合益榮員工應有的品質。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了。”
2、新廠區介紹
為了提升公司形象，滿足市場需求，適應市場發展，突破自身發展瓶頸。把我們的車間建設成專業化、規?；⒒A設施齊全的現代化車間。我們實地考察了多家企業，吸收了同行業的先進經驗，并采納了設備廠商的建議，結合自身的實際情況。設計了自已的多功能車間，集生產(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎設施建設，促進度，趕工期，力爭早日投產!
三、以優質服務促進品牌建設
在市場供需失衡的壓力下，價格戰此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務已成為糧油行業脫穎而出的利器。賣產品更多是在賣品牌，而服務是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務意識，提高服務水準，倡導專業服務，周到服務。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。才能提高產品的美譽度，才能有利于品牌更好建設。
四、新氣象經營部的發展規劃
新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學習去適應。我們要培養自已的學習能力，打造學習團隊，提高自身水平，以適應公司較快發展。我們從以下五個方面來促進門市發展。
1、以散裝油為一個業務單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發商。
2、中包裝全面升級，內在品質和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎上，發展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝，走進農貿市場和商超。完善自已的產品體系。
4、罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉業務，以增強自已的實力。
5、開發一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產品的后繼開發工作。
新門市落成之后，將為新氣象經營部的發展注入新的活力。對新氣象來說是一個轉折點，也是一個新的起點。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發揚合益榮企業文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創新、敢為人先、爭創一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
總結二：銷售月工作總結
剛從大學畢業，學的是銷售專業，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。
工作內容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，
試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
銷售職員述職報告1作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
__園__庭，__閣開盤期間的現場跟進。
__村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
___花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了_月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了_月份的房展會，__園__看房專線車，__節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。
收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。
協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。
因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
銷售職員述職報告2在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
銷售職員述職報告3從_月__日進入__以來，針對以前的工作，從四個方面進行述職：
一、__公司__項目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為__公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題(轉載自百分網無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時解決。
銷售職員述職報告4尊敬的各位領導：
我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售管理工作。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。
我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。
在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;
四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。
我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。__公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過>培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20__年11月28日起，轉正工資調整為__元/月，懇請領導予以批準。
來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。
我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
銷售職員述職報告5敬愛的公司領導：
我是20__年_月27日加入__的。按照勞動發規定，今天我的試用期滿三個月的時間，現申請轉為__正式員工。
經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。
第一，深入學習和領會公司的企業文化，做企業文化的踐行者。
企業文化是一個公司的靈魂，是企業員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業文化，踐行企業文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。
在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學習專業知識，提高自身業務能力，為公司創造更多價值。
進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規定，用這些制度和規定來規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業知識。
在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。
因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。
最后，就是自身整體素質的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業形象，我要通過自己的努力，維護企業形象。
第三，把個人發展與企業發展相結合。
在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。
對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。
銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發展是一家有實力和前途的企業，我也愿意為榮盛發展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
這些行業，收入高成長性
總有一些行業是給那些能夠承受起更高收入波動壓力的人的，比方房地產。
我們調查中的一位從事房地產銷售工作的公司人在2008年時只拿到了1萬元的年終獎，而他在2010年和2011年分別拿到了15萬元和30萬元―最近兩年的時間里，他的年終獎就翻了一番。
房地產行業收入對年終獎依賴性非常強，這類公司的這部分開支主要從銷售利潤中分撥而來，這也導致房地產行業的年終獎直接反映了該行業當年的銷售利潤變化。
這是一個對大環境十分敏感的行業。2007年，房地產行業高位景氣，根據科銳國際的統計數據，該行業當年的薪酬較上一年相比有10.3%的增長幅度。2008年，房地產行業進入低迷狀態，薪酬增幅跌為6.8%。到了2009年下半年，受利率七折等一系列樓市優惠政策的刺激，房地產市場又出現了快速反彈，重新進入增長，行業總體薪酬增幅從2009年的8.1%一直上升到2010年的15.6%。
2009年上市的房地產企業龍湖集團甚至在該年年底的集團年會上設立了一個“飛驢獎”，得獎的是全年坐飛機出差次數最多的一位員工，飛了超過130次。這一年，龍湖集團的銷售金額達到了333.2億元，同比增長81%，與之相對應，公司年終獎比上一年增加了10%至50%。
直到2011年，房地產行業又進入調整期，行業整體薪酬增幅也隨即下降為12%。但從調查數據來看，盡管增幅有大有小，這個行業在過去5年里，薪酬增幅每年都超過了10%。在調查的10個行業中，只有金融行業增幅同樣超過10%。
但同時，我們調查的這位公司人在這5年時間里，職位并未發生太大變化―都是銷售專員。這和房地產行業“低門檻、高收入、低升職空間”的特征有直接關系。
另外一個出乎意料的收入高成長性行業是酒店業。
根據酒店業網站邁點的調查，一位國際品牌5星級酒店的普通客房部經理的年薪（不含全年福利）在2009年為7萬至10萬元，國內品牌酒店為5萬至8萬元。
根據仲量聯行的統計，2010年至2013年，平均每4天中國就有一家國際品牌酒店開業。所有加速擴張的酒店管理集團都在四處挖人。一家獵頭公司在過去的兩年里，每年大概要為這些高端外資酒店招聘中高級管理人員幾百個。2007年時，這個數字只有幾十個。51Job首席人力資源專家馮麗娟說，一位從業5至8年的酒店從業者，已經算是資深人士了。
酒店集團的圈地行動，直接促使了行業整體薪酬的大幅提升，中方員工與外方員工之間的差異也在縮小。
這些行業，收入進入穩定階段
從調查結果來看，過去5年中汽車行業收入在前幾年保持著較快增速，而在近兩年則進入相對穩定的增長狀態。
接受調查的楊俊，在五年中從事的一直是汽車零部件采購工作，職位從最初的采購員晉升到如今的采購經理，年薪從最初入職第一家公司時的8萬漲到了目前的30萬，他現在就職的這家外資汽車公司是他五年里換的第三家公司。
這與整個汽車行業的發展情況密切相關。有統計數據顯示，2007年中國整車銷售增幅在兩成左右，但利潤增長更快。2008年，受金融危機的影響，國內汽車銷售與汽車出口都轉入頹勢，并一直持續到2009年上半年。很多跨國公司或裁員或采取其他方式控制成本。在2009年，有超過30%的汽車企業―主要是跨國公司凍結了當年的調薪計劃。
楊俊也是在此期間出現了想跳槽但沒地方去的情況。
但同時，中國汽車公司卻趁此機會開始擴大其市場銷售份額―雖然跨國公司在中國的銷售量并未因金融危機出現實質性的影響，增長率仍然很高。
從2009年下半年到2010年，隨著小排量購置稅減半以及諸如汽車下鄉等各種激勵措施的紛紛實施，在全球汽車市場仍未走出低迷的環境下，中國車市則出現了“井噴”的情況，產銷量突破千萬級。
2010年底，楊俊跳槽至另外一家外資汽車公司―在薪酬福利制度上，外資公司仍然優于國內公司。之后，他的收入趨于穩定狀態。但同時，他在外資公司的職位空間卻始終沒有得到太大的上升空間。
據科銳國際汽車行業高級經理楊娟的觀察，從2010年開始汽車行業的新增職位明顯高于替換職位，“這說明了近年來該行業的人才需求在發生結構性變化?！?/p>
這些行業，收入很分裂
根據科銳國際對各個主要行業過去5年整體薪酬增幅的計算，除2009年以外，在其它4年里每一年處于增幅最高位的都是金融行業，其增幅最高達到了2011年的15%。
但金融行業由于構成相對復雜，例如接受調查的在招商銀行工作的Lisa，在2010-2011年間，她的總年薪增幅達到了50%。但由于年薪基數較低，這一數字僅為11.25萬元?？瓷先ミh遠低于金融行業的平均水平。
但對她來說，商業銀行是一個長期性，具有更高成長性的行業，相對比較穩定―在2011年末，已經傳出一些基金、券商公司不發年終獎的消息。
以基金行業為例。在經歷了近10年的快速成長之后，基金行業從2008年開始出現資產規模的趨勢性下降，而這種態勢在剛剛過去的2011年得到延續。2011年基金業延續了戰地收縮的態勢，資產管理規模由2010年末的2.52萬億降至2.17萬億，縮水比例達12.83%。換句話說，他們已經不好意思像前幾年那樣，年終獎至少十萬“起跳”了―至少，他們不敢公開發了。
但對于Lisa來說，她的薪酬不會出現這樣瘋狂的大起大落。因為商業銀行設計的薪酬體制，往往會提供比較固定的提升制度，更傾向于鼓勵員工長期為公司服務―在過去5年里，商業銀行的表現往往比同行業內其它公司穩定。
這些行業，有驚喜
5年前，醫藥就成為了成長性最被看好的行業。事實上，該行業的薪酬增幅一直處于較高水平，并且近幾年的增幅在逐年提高。
在一家制藥公司任職的David，在5年的時間里，總年薪就從4.1萬漲到了13.4萬元。同時這個行業的福利也相當不錯，惠氏制藥的James在這5年里沒有拿過年終獎―因為這家公司并沒有發放年終獎的制度，但其全年福利可以達到他年薪一半以上。
盡管我們調查的僅為市場銷售部門，但根據科銳國際的統計數據，醫藥行業在2007年至2009年三年間的增幅一直超過8%，在2011年，其增幅從上一年的9.3%上升到了10.0%，在所有行業中僅次于金融和房地產。
從醫藥行業的整體狀況來看，2011年，行業收入和利潤增速較2010年同期仍然較快：2010年1月至8月醫藥制造業收
入增長25.69%，利潤增長34.71%。
5年來，關于醫藥行業的暴利傳聞一直也沒有停止過。同時，它也與醫改等政策直接相關。另外，近幾年，如輝瑞制藥這樣的跨國公司開始通過并購、成立合資公司的方式進入中國市場，可能會加劇這個行業的競爭。不過這些因素并不會影響到這個行業整體的上升趨勢。
需要指出的是，在《第一財經周刊》薪酬福利調查中，醫藥行業是唯一一個銷售崗位收入高于管理崗位的行業。
還有一個驚喜來自于化工行業。
對于化工這個大家普遍都已經感覺進入“成熟期”、不會有高速增長的行業來說，雖然該行業受到全球經濟尤其是國際原油價格的影響比較大，行業內公司的薪酬差距相對較小。但在2010至2011年，由于受國際原油和國內煤炭價格上漲，石化產品價格也跟進上漲，化工行業的公司人大多獲得了不錯的收益。僅工作5年的張成2010年的總年薪達到了30萬，今年他預計自己能達到33萬元。
再順便說一句，今年，調查數據中不包括中石油及中石化公司。
這些行業，靠跳槽
在高速增長的互聯網行業，其薪酬體系則表現出了混亂的狀態―這都是人才大戰的結果。在這個行業中，收入的大幅增長大部分都是依靠跳槽獲得的。
在騰訊、淘寶、百度這樣行業公認薪酬水平較有競爭力的企業面前，那些中小型科技創業企業仍會向獵頭拍下兩倍甚至三倍的薪水，為的就是能從大公司中找到“頂梁柱”?？其J國際高科技行業高級經理張策稱，該行業從業人員的薪酬大概比五年前有100%的增長。
我們的一位調查對象，在國內一家知名的第三方支付公司從事研發工作的公司人張浩宇，工作5年時間里，最高調薪幅度僅為30%。2011年，另一家國內最大的互聯網支付公司開出了“doublepay”的條件想挖張浩宇去。這個案例也反映了互聯網行業公司發展的現狀―每當一家公司需要開展新業務、或者對一項業務的現有發展速度不太滿意的時候，組建新團隊最簡單也最直接的辦法就是挖人。
科銳國際高科技行業總監陳晶表示，“互聯網行業的熱門崗位對工作年限和經驗沒有具體要求，主要是看公司人的個人能力。”這一點與其它行業都有顯著不同，但也從一定程度上顯示出了該行業良好的增長前景。
有意思的是，IT及通訊行業雖然與互聯網行業同屬于高科技行業，但5年中該行業的薪酬福利變化卻與互聯網行業表現出了相反的情況，其增幅表現得相對穩定。不過，受到移動互聯和云計算發展的影響，可以預見未來這兩類行業的薪酬水平會變得越來越接近。
但如果要說哪個行業才是最好的行業，恐怕就得因人而異：如果你想成為一個激進的銷售，不妨選擇醫藥行業；如果你能夠承受風險，房地產行業則是另一個很好的選擇；但如果你還有技術，為什么不選擇互聯網行業？
如果你已經選對了行業，那么再看看同一行業中不同職能崗位對收入變化是如何產生影響的吧。
David（男）
行業：醫藥行業
崗位：銷售
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2009年，食品行業銷售―醫藥集團銷售
4.1-13.4年收入：萬
增長率227%
在制藥行業市場部門工作的David對自己在2011年的工作還算滿意。2011年最大的收獲，是從某醫藥集團旗下的藥廠調往了總部。這一年，他的年薪是9萬元，年終福利為2.79萬元，全年福利（不含年終福利）為1.71萬元，此外，公司還提供針對銷售崗位的年終返點3%。
2011年，David預計所在部門普遍調薪的幅度為20%，這比2010年的調薪幅度上漲了3%。而他個人調薪幅度為28%，高于部門調薪幅度。不過，調薪幅度并沒有讓他覺得滿意，“和工作強度比，還是不夠的。”曾經有獵頭公司讓David考慮某國藥集團的一個同等職位，比他目前的工資每月高了1000元，David覺得頗有誘惑力。調任公司總部后，David改變了想法。相比起跳槽，他希望得到公司的認可，從而提升工資水平。
但同樣在銷售部門的James則已經開始留意跳槽了。2011年，是他在惠氏工作的第五年。這一年，他的薪水是9.72萬元，其中福利為3.72萬元。他對公司這一年的調薪并不滿意，“公司和所在部門調薪幅度為8%，基本上就是CPI的漲幅。”最貼心的一件福利是增加房貼，基數是底薪的25%，按月發放。James每個月能拿到約1000元的房貼，這為他每個月3500元的房貸減輕了一部分壓力。
惠氏制藥是James的第一份工作。他還記得進入惠氏的前兩年是他成長最快的時期。公司提供各種各樣的培訓，比如“新員工培訓”“銷售專項培訓”“談判技巧培訓”等，這段時間，他也從最初的銷售助理成為一名銷售客戶代表。2011年，由于公司發展成熟，自己升職空間較小，James開始留意跳槽機會。
醫藥業：快速發展，流動率較高
在最近3年的時間里，醫藥行業在快速發展，最緊缺的崗位是研發和市場。后者收入增長幅度快，甚至在最近這5年里年薪總收入高于普通管理崗位。不過，同在制藥行業，James希望看準機會跳槽，David則期待在公司內部獲得提升。這源于他們所在的公司類型不同?？鐕髽I在并購后，往往中方與外方調薪期待和福利待遇有差距。中方員工可能需要有更高的調薪幅度，但外資公司并未完全適應中國醫藥行業的這種高速發展，無法提供給中方員工這樣的期待。但在中資公司中，雖然最近5年外資公司加入競爭，但它們有中國公司的資源和渠道優勢。特別近3年來，競爭強度遠高于外資公司。這也是David決定留在公司總部的原因。市場上，醫藥行業人才的緊缺，也給了James和David更多的跳槽機會。但他們如果期待在收入上能再次獲得大幅提升，可能得再過幾年。
熱點職位：研發、市場策劃。年齡在35歲左右，工作年限在8至15年左右的中層將會非常搶手。
張成（男）
行業：化工行業
崗位：銷售
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2008年，PPG-艾默生；2011年，艾默生―漢高公司
14-30年收入：萬
增長率114%薪
在化工行業工作的公司人張成在最近5年內跳了兩次槽。2007年，張成在一家美資涂料公司PPG從事銷售，當時他的年薪為6萬元，當年包含各種福利在內的總收入為14萬元。
2008年，他跳槽到美資化工公司愛默生，年薪上漲為8萬元，年總收入達到了24萬元。2009年，受全球經濟不景氣的影響，他的年薪僅從8萬元上漲到8.5萬元，年總收入幾乎沒有增長。不過，隨著之后一年行業進入快速恢復期，張成的年薪又上漲至10萬元，加上5萬元年終獎勵，15萬元的其它各種福利，2010年他的年度總收入達到了30萬元。這一年里，他所在公司的整體調薪幅度都與這個水平相當，各個職能崗位的年終獎勵力度基本接近，并沒有像其它行業那樣在不同崗位間出現顯著差異。
2011年，他又跳槽到了漢高公司，還是繼續自己熟悉的銷售崗位工作，這一
年，他的年薪（不含福利）為24萬元，他預計自己在2011年年終現金獎勵將占到其年度收入的35％，如果再加上各種福利，年度總收入將比他之前待的愛默生公司有大幅提高。張成所從事的銷售崗位與研發、管理等其它崗位之間薪酬收入的差別并不明顯，年終獎勵力度基本接近，這是與其它高增長行業相比的特別之處。
包括所在行業受全球金融危機影響而出現過短暫不景氣的情況在內，張成在工作5年中的薪酬增幅是114%，對于化工這個已經進入行業成熟期、員工流動率較低的行業而言，薪酬水平大幅度增長的概率很少。
化工業：波動大，崗位差別不明顯
從今年化工行業的調查情況來看，2011年受國際原油和國內煤炭價格上漲影響，石化產品價格也跟進上漲，化工行業的公司人大多獲得了不錯的收益。
但在2009年，在一系列負面消息的打擊下，作為一個已處于生命周期“成熟期”的行業，化工行業在金融風暴中的表現并不好看。在這樣的背景下，推遲或取消薪資調整計劃，放緩或凍結招聘計劃，均在情理之中。在2009年年初翰威特的一份報告中，化工行業整體薪資增長的比例下降超過50%，而34%的公司都表示凍結了其2009年的薪資增長計劃。當時，很多公司對人員總數進行了控制，不增加人員甚至對組織結構進行了精簡。
此外，由于化工行業在生命周期中正處于成熟期，相對其它行業來說，化工行業的員工流動性比較穩定，員工的離職率在2008年及2009年達到了10年來的最低。
熱點職位：產品研發類、工廠運營類中及工程建設中高層人才、銷售市場類人才。
Kitty（女）
行業：快消行業
崗位：銷售
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2010年，聯合利華―雀巢
11.2-18年收入：萬
增長率60%薪
2011年，在雀巢公司從事銷售的Kitty認為公司提供的最貼心的一件福利是“去香港旅游”，最雞肋的一件福利是“員工商店優惠”。這一年，她的年薪是20萬元，年終福利2萬元。
雖然2011年Kitty的年薪與2010年相比提高了6萬元左右，但2010年她所在部門的調薪幅度為15%，而2011年的調薪幅度僅為5%。這一調薪幅度低于她自己的預期。這使當時她從另一家同屬于500強的快速消費品公司跳槽到雀巢的理由―薪酬有所增長―也顯得不那么可愛了。
2009年，Kitty還在聯合利華公司擔任客戶助理經理，這也是她的第一份工作，已經工作了三年。公司平時各種工會福利較多，季度銷售獎金以及年終獎也都比較豐厚。唯一讓她覺得不方便的是公司地點較遠，上班不方便。當時她的年薪是12萬元。跳槽使她的收入幾乎翻了一倍，從12萬元上升至20萬元。但如果讓現在的她選擇，她認為自己可能會考慮留在原公司―目前公司的福利待遇似乎吸引不了她。
工作5年來，Kitty的個人年薪增幅為60%。僅從增幅程度來看，低于絕大部分其它行業同齡人的薪酬增幅。而考慮到她第一年首份工作的起薪是11.2萬，在行業間相比較處于高位水平，而在該行業整體薪酬中福利待遇占比也較高。對于那些不喜歡承擔高風險，并不激進追求個人收入在短期內高速增長的公司人來說，能保證薪酬穩定增長的消費品行業往往會成為他們擇業時會重點關注的行業。
快消、餐飲：相對穩定，福利是關鍵
諸如消費品這樣的行業，其增長程度受到經濟形勢的影響并不顯著，即使在金融危機來臨的時候，其薪酬落差也相對比較小。
對快消行業來說，隨著行業工作經驗和工作資歷的上升，個人所獲得的薪酬增長相對穩定，而福利則是區分企業吸引人才的關鍵因素。
“對消費品行業增長產生影響的主要因素是城市化發展節奏和人均收入增長?！笨其J國際東區消費品行業總監于麗娜分析，“消費品行業近五年來整體發展比較平穩，多數企業在研發和地理擴張上增加資源配置，為了城市化帶來的新機遇做對接和增長的布局?！睋邴惸扔^察，在消費品行業，研發和市場營銷人才一直是處于供不應求的狀態，薪酬大有因人而設的靈活性。
熱點職位：研發和市場營銷人才供不應求。此外，供應鏈人才開始稀缺加劇。在稀缺人才上，5~8年的經驗是高稀缺區，也往往容易獲得更高的薪酬和關注度。
Lisa（女）
行業：金融行業
崗位：管理
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：無跳槽經歷
3.6-11.3年收入：萬
增長率213%
Lisa在2007年本科畢業的時候，想也沒想就在幾份Offer里頭選擇了招商銀行。她的工作崗位是管理。
在進入招商銀行的時候，銀行根據員工的學歷、職稱、專業工作經歷和所任職務等因素核定行員級別，并因此確定基本工資。此后，隨著行員等級上升，工資收入也會相應地調整。用更通俗的話說，需要論資排輩。像Lisa這樣的大學畢業生，入職時候的月收入往往只有2000元。在轉正之后，月收入一般將提升至3000元。
最開始的半年是清貧的―6個月的試用期里，過節費被削減到一半。而名目繁多的過節費幾乎是銀行工資收入中很重要的一部分。細細數來，元旦、春節、五一、國慶以及行慶都有數目不等的過節費。在月收入只有2000元的第一年，這部分費用甚至可以相當于半年的收入。很多人沒有熬過這清貧的半年便辭職離去。在招商銀行，加班是家常便飯。雖然每年發14個月薪―每年6月和12月份分別發雙倍薪水。與付出的勞動相比，所得到的年收入讓這份工作顯得性價比不高。
在工作的第四年，回報開始顯現。除去第一年收入，Lisa在2008年和2009年的稅前年工資收入都只拿到3.6萬和4萬。但進入第四年，Lisa的收入實現了質的飛躍。她在2010年和2011年都分別比前一年同期增長了50%，即實現6萬和9萬的年工資收入。而她預計2012年收入增長幅度不變。
提成這樣的事，與Lisa無緣。這跟崗位無關。在招商銀行，即使崗位是銷售，個人的業績也不以提成的方式兌現。取而代之的是績效獎、倒班補貼。例如比較常見的中班補貼一個月在1000元左右。
銀行：收入穩定，強調持續發展
和金融行業其他公司相比，商業銀行的薪酬體制更鼓勵員工長期為公司服務。在看中績效的同時，更強調員工的持續發展。穩中有升的工資收入之外，福利是常常被提及的另一項銀行工作的好處。家屬醫療保險、獨生子女費、企業年金、班車安排、長達6個月的哺乳假、與職位相對應的住房補貼，諸如此類的福利，雖然有些瑣碎，卻是相當的貼心。其中有一些諸如交通費、取暖降溫費、書報費、旅游費、置裝費的福利，它常常以購物卡、提貨券的形式下發到員工手中。
最近5年來，金融類公司中基金、證券等公司受到中國和國際市場影響較大，波動也劇烈。商業銀行一直表現穩定，特別2011年，有數家商業銀行收益超過了基金類公司。這種穩定性往往體現在員工的收入和職業上升空間中。
熱點職位：投資研究類的職位、銀行對公
業務客戶經理、綜合管理類高級人才需求量較大。
馬勇（男）
行業：房地產行業
崗位：銷售
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2010年，恒永信―朗坤行
3-33.6年收入：萬
增長率1020%
28歲的馬勇進入房地產行業的時候，是2007年。他正是在這個時候加入了恒永信。這是一家房地產公司。馬勇的職業類別是市場銷售?？梢哉f，馬勇入行趕上了一個好時候。但作為一個職場新人，他卻沒有分享到房地產市場好時光帶來的好收成。從加入房地產行業的時候開始，他不但起薪很低，而且年薪一直平淡無奇。前兩年是2萬元，后三年是3.6萬元―即使在工作的第四年跳槽后，也沒有改變這個數字。
相較之下，馬勇的年終獎收入倒是很有看頭。隨著工作年限的增長，馬勇的年終獎收入從第一年的1萬元，一路漲到2010年的30萬―那是房價持續回暖并瘋狂上漲的一年。在史上調控最為嚴厲的2011年，房價事實上還是未被真正觸動，因此他的年終獎也史無前例地攀升到30萬元。
同樣28歲的Emma，比馬勇早一年進入房地產行業。作為一名法務專員，Emma走的是技術專業路線。在收入構成上，她幾乎就是馬勇的另一面―除了第一年，她的年終獎始終毫無變化地維持在2萬元上，有兩年甚至因為跳槽而歸零。但她的年工資收入，則隨著工作年限的增長逐年穩定地上漲。在2006年入職的時候，她每個月的稅前收入只有2000元。但在2011年，她的月收入已經漲到2萬元。與此相對應的是其職位的變化。每一次職位的變化都會帶來收入的增加。尤其最近一次，從法務助理總監升到法務副總監的職位時，她的月收入從1.2萬增加到2萬。跳槽也讓Emma的工資收入起到質的變化。兩次跳槽都為她的收入帶來1.5倍的漲幅。
房地產：靠工資還是靠年終獎
房地產是一個相對而言，門檻較低的行業。這是銷售部門的馬勇起薪僅為1萬元的原因。一般而言，房地產銷售大類的年終獎收入跟房價和企業利潤有著密切的關系。最近5年來，無論一線還是二三線城市，房價不管如何曲折變化，總體都是呈上漲趨勢。在這個行業中，銷售和支持部門的收入構成截然相反。支持部門門檻相對較高，其收入也相對比較依賴其自身的資歷。相對來說，支持部門的流動性沒那么高，但跳槽加薪的空間則更大些。因此，可以說，銷售看天吃飯，支持部門靠經驗吃飯。
除了銷售部門，管理也是年終獎上漲幅度較大的崗位。和銷售部門相比，管理崗位能拿到更高年薪，以及更多年終獎。這是因為這一崗位的業績往往直接與公司當年銷售利潤掛鉤，也承擔更大風險。
熱點職位：工程、設計、成本、運營、投融資、商業人才等；每個專業里年齡35歲左右，工作10年左右的人員都是中堅力量。
楊浩（男）
行業：汽車行業
崗位：采購
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2011年，克萊斯勒汽車采購主管―某外資汽車公司采購經理
12-35年收入：萬
增長率192%
2007年，楊浩成為一家克萊斯勒汽車公司的采購員，當時他的稅前年薪為8萬元，年終獎勵為2萬元，加上各種其它福利，他獲得了約12萬元的年度總收入，這一水平要高于他朋友圈中的同齡人。
2008年，他的職位升了一級，而公司卻因財務緊張為由當年并沒有給他加薪，年終獎也一分未發，這令他感到很失望。2009年，由于公司業績仍沒有什么大起色，他的年收入依然保持不變。但因為當時兩年里，他所在的汽車行業整體不景氣，楊浩沒有因為對薪資福利不滿而選擇跳槽。三年來，他的年收入一直維持在12萬元左右的水平，對比其它行業公司人因為經驗和工作資歷增長而得到相應薪酬收入增長，楊浩覺得汽車行業的收入對公司業績的依賴性過強了，使自己反而沒得到合理增長。
由于受到美國汽車業衰退，以及總公司經營不善的影響，該公司業績不好，他當年的總收入為12萬元。在2010年，公司把上一年升職沒發的薪酬福利都給他補上了，所以他的年薪增長到了18萬元，加上各種福利，當年他的總收入達到了22萬元。
2011年，他決定跳槽。這一年，他到了另外一家外資汽車公司成為采購經理。雖然還是一家外資汽車公司，但他的年總收入躍升到了35萬元。相對于福利，楊浩說他更看重的是薪酬，“因為薪酬是能夠實實在在拿到手的現金”。從2006年開始進入這個行業，至今的五年時間里，他的個人薪酬漲幅是192%。這一增長主要集中在后兩年里，亦即他跳槽后的兩年里，并非逐年穩步增長。
汽車業：兩極分化
過去5年里，高成長的中國汽車行業的高福利都建立在高業績增長之上。2011年底，一汽大眾宣布年終分紅消息為27個月的基本工資，也緣于其銷量突破了100萬輛。同一時期，奇瑞汽車則突然在承諾調升的工資發下后，又將該筆錢從工資卡中全部扣回。這讓汽車行業的2011年的年終福利出現了兩極分化的情況。
但高福利并不年年都有，這與行業景氣度密切相關，而慘淡的年景也不是沒有過。2009年初，有超30%的汽車企業因受金融危機影響而凍結了2009年的調薪計劃，行業內其余公司薪酬增長比例也明顯低于以往。而隨著2010年國內汽車銷量大幅回升，當年汽車行業的年終獎金增長了200％。在該行業，對于一些從事核心崗位工作的公司人來說，其收入不僅與公司業績密切相關，也維系于這個行業的整體起伏。
熱點職位：高端綜合管理人才、汽車電子方向（EE）、汽車內外飾方向、4S店總經理等。
陳杰（男）
行業：制造業
崗位：銷售
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2010年，IT外包服務公司―外資配電產品制造公司
4-10.8年收入：萬
增長率170%
2007年，陳杰在一家IT外包服務公司做銷售，加上福利年總收入為4萬元。其后兩年他的年收入增加到5.52萬、5.72萬元。2009年他跳槽到了一家外資配電產品制造公司，連同各種福利年總收入增長到了8.5萬元。2011年他的年總收入上升為10.8萬元。
為10.8萬元。對于跳槽后薪酬的變化幅度，陳杰表示比較滿意，但因為剛畢業時的基本薪酬較低，他對于整體工資水平并不滿意。雖然有點不滿意，但在過去的一年中，他并沒有想跳槽，因為“公司里能學到不少東西”。而且基本上同行業內的公司的薪酬體系都差不多，除了基本工資上調，或者職位上漲外，沒有太多別的誘惑力。
另外一家外資照明產品制造公司高級研發工程師汪嘯風稱，2011年4月公司上調了薪資，其月薪上漲了3000元。半年后公司再度對部分員工調薪，其月薪再次增加了200元。該公司人的調查數據顯示，其入職6年來公司每年都上調了員工薪資。2007年平均上調30％，2008年平均上調10％，即便是受金融危機影響加劇的2009年，薪資仍平均上調了3％。當時其它很多公司都在裁員和減薪。他所在的公司也有裁員，但他順利成為加薪隊伍中的一員，雖然加薪幅度不及前兩年，但
他覺得比較滿意，“能加就很不錯了”。
2010年，他的月薪上調了1000元。當年10月，他得到了升職機會，從研發工程師升為高級研發工程師，2011年月薪則上漲了3000元，至1.2萬元。2011年，他的年總收入（含福利）達到了20.5萬元。而2006年他入職時的年薪（含福利）僅為4.2萬元。
制造業：技術研發崗位是核心
近5年來工業制造行業，特別是電子制造行業在國內的外資公司主要以工廠生產制造或代工為主，研發大多在國外總部。中國作為人力資源低成本國家受到很多外資公司的青睞，整體發展穩中有升。就算同樣在電子制造類企業中，作為重點崗位的“研發”往往能夠在薪酬上獲得更快的提升。
“行業的良性發展帶來了人才需求的旺盛以及薪酬水平的提升?！笨其J國際工業行業高級顧問丁萌說。
相對于電子制造，其他制造業公司則受中國國內市場的影響比較大。總體而言，過去5年來，傳統制造行業的公司人對于年終獎的滿意度都相對一般。特別是本土制造業公司因為缺乏核心技術，往往是憑借勞動力成本優勢與外資企業競爭。因此，薪酬福利制度會傾向于位于掌握技術核心的關鍵崗位。
熱點職位：集中在供應鏈、制造工程、項目管理、質量管理、生產運營等中高層管理職位。
張遠（男）
行業：IT/通訊行業
崗位：管理
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2009年，手機軟件設計公司―通訊公司；2010年研發―管理
8.5-19.6年收入：萬
增長率131%
張遠是在2006年，碩士畢業后進入一家國內手機軟件設計公司工作。兩年里他從開發工程師做到開發主管，年薪（不含福利）分別為7萬元和11萬元，年終福利均為1萬元；工作的第三年他跳槽到另一家行業排名更靠前的手機設計方案公司，又從開發工程師起步，第四年升任開發經理，目前在這家通訊公司仍然擔任開發經理的工作。這三年的年薪（不含福利）分別是14.5萬元、16萬元和16.5萬元，年終福利分別為1.8萬元、2萬元和2.6萬元。
在年終福利上，張遠并未期待太高。一些很小的福利反而更加吸引他。
對工作過的兩家公司，張遠在每個階段的工作初期對公司福利都比較滿意，特別是跳槽后公司提供下午茶和報銷通訊費讓他覺得非常貼心。這五年來他的年終現金獎占年收入的比例從前兩年的7％到2011年的13％。工作前兩年他的調薪幅度分別是30％和15％，最近兩年的幅度放緩，分別是10％和8％。2009年跳槽以前的3年，張遠認為是自己作為一個“菜鳥”在職場中快速成長的時期；跳槽后前兩年調薪幅度都比較滿意，2011年他卻認為“調薪間隔較久，幅度也很一般”。
“研發”是技術密集型工作，工作強度大，但是相對于其他崗位來說，薪酬福利都較高?？刹煌墓敬鲆灿兴顒e。張遠就認為同行業內HTC和三星等大型企業對他來說最有誘惑力，“雖然薪酬不會有很大的變化，但是工作強度小，薪酬的性價比高一些”，IT通信類行業重視技術和銷售，研發類職務在這類公司具有優勢。
IT、通訊：劇變年代
在一些知名大公司研發類職位公司人的問卷中，2007年到2009年的薪酬上漲幅度較高，自2009年至今變動較小。IT通訊行業可以細分至電腦及外設、手機、設備、軟件、增值業務等領域。這五年來個人電腦從單核CPU到開啟四核時代，特別是iPad的出現更讓平板電腦成為大眾追求的主流產品；智能手機從五年前的“傳說”變成了常態，iPhone和Android甚至改變了整個行業的生態環境。
行業的劇烈動蕩也影響到了一些大公司的前景?；萜展?011年一度為是否剝離PC業務猶豫不已，在蘋果公司產品的犀利進攻下，傳統手機和PC公司的業務受到了巨大沖擊。大公司對于技術和渠道的掌握不再是那么穩固了，這也會帶給中小公司和一些創業技術團隊更多的機會。這樣的行業的劇烈動蕩會引發職場上的大變動，但行業大公司的薪酬還是具有足夠的吸引力。
熱點職位：數據中心、云計算、IT架構等。無線通信高端人才經驗要求在8年以上。
楊瑞（男）
行業：互聯網行業
崗位：銷售
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2010年，京華網絡管理崗位―慧聰網銷售崗位
3.2-8.7年收入：萬
增長率172%
楊瑞現在的工作是慧聰網的產品經理。
2007年到2009年他在京華網絡從工程師做到項目經理，年薪（不含福利）分別是3萬、4萬和4.5萬元，年終福利分別是2007年的2000元和后兩年的3000元。這三年里他的年終現金獎占年度收入的比例始終在7％左右，他對公司各種福利待遇、調薪幅度都不滿意；2010年他跳槽到慧聰網，兩年里從產品經理做到高級產品經理。
在他看來，產品經理這個職位需要把握一個產品的總體發展，無論是大公司還是創業公司，這個職位的發展空間幾乎都是由所操作的產品發展前途而定?？赡苣銜谀硞€大公司里看到無數個產品經理，他們對產品的不同操作方法也決定了自己在公司的地位。大部分拿著差不多的年薪重復自己的工作，而小部分人會因為一兩個成功的產品成為行業里的知名人士。
他現在還不是知名人士，還只是一個拿著差不多年薪重復自己的人，所以他的收入漲幅也未達到其他大公司的那種夸張程度。
2011年年薪（不含福利）從6.4萬元升至8萬元，2011年年終福利為7000元。但他對這一年的福利比較滿意，年薪與業內平均水平相比略低，年終現金獎占年度收入的比例上漲至8％，調薪幅度為40％。
不過就五年來的發展，楊瑞還算滿意，“整體呈上升趨勢，與工作能力和付出基本成正比”。對公司提供的薪酬和福利最滿意的是漲薪、年底評優獎金以及辦公環境改善。
互聯網：冰與火
在互聯網行業，大部分這個行業中的傳統公司，如楊瑞現在所在的慧聰網，并沒有新聞中看上去那么熱鬧。他們都被稱為產品經理，卻只拿著過得去的薪水，漲幅低于行業內水平。但楊瑞所在的公司并不能代表著這個行業的未來。熱鬧是那些電子商務公司的。
這一熱潮是互聯網自1990年代后的諸多極端表現之一。京東商城、凡客、當當網等一些公司大肆擴張，不惜成本搶奪市場份額；另一方面，窩窩團、高朋網、敦煌網等公司卻在大幅裁員甚至關閉。一些網站的總監級員工可以拿到50萬至100萬的年薪，而更多的人則在擔心自己手中的飯碗。
但一些大公司表現也不錯。為了留住員工紛紛表現慷慨：阿里巴巴在2011年8月推出了總額35億元的員工福利基金計劃。在大公司里，不同部門根據業績的差別，福利待遇也會高低不同。
熱點職位：研發工程師、高級技術研究員、在線營銷人員、網站運營等職位。
Kathy（女）
行業：航空服務業
崗位：管理
工作時間：2006－2011
跳槽經歷：2008年，某合資企業經理助理―
中國南方航空客服經理
4.5-13年收入：萬
增長率189%
Kathy是四年前加入南方航空的。畢業后的第一份工作是在一家合資公司擔任經理助理，工作中常常要面對充斥著數字的報表、加班又是家常便飯―這種工作狀態讓她想逃離。一年后，她跳槽到了南方航空。不過在南航，也有她不太適應的地方：一方面，除非有特別好的機遇，晉升很難，可能5年甚至10年才會獲得晉升；另一方面，在南航這樣的國企，等級森嚴，氣氛也比較沉悶?！按髮W畢業時，從來沒有想過去國企工作。”
她是中國南方航空的一位客服經理，2011年，她的年薪是12萬元，包括社保、公積金、年終獎等在內的福利約5萬元。
在南方航空工作的這幾年里，Kathy對薪資福利等待遇都比較滿意。在她看來，公司提供的最貼心的一件福利是公積金?！肮e金自己交20%，公司會交20%，這樣算下來，每個月的公積金就有3000元?！绷硗庖豁椯N心福利是公司飯卡補貼，雖然每個月打入員工飯卡的錢只有400元，“實際算下來，800元都不止”，Kathy說。雞肋福利則是“攜帶不便，又不太值錢”的勞保用品，比如洗發水、洗衣粉、衛生紙、肥皂等，每個季度會發一次。“還不如發50元現金?！?/p>
工作并不輕松，“每天不知道會碰到什么樣的人和事”，這讓她覺得壓力很大。最經常遇到的事情是航班延誤，一些由于航空管制、流量控制等造成的航班延誤“看不見，摸不著”。但Kathy說，如果繼續在航空業工作，她不會選擇離開，因為南方航空已經是待遇很好的企業。有時她也會陷入迷茫，“工作五年了，還是不知道怎樣的工作才適合自己”。
航空：收入穩定，強調持續發展
航空業是一個市場空間巨大的行業，由于競爭并未如國外那么充分，因此目前來講，薪酬和福利待遇相對都不錯。特別是專業技能要求很高的機長崗位。
比如南方航空，員工可以每年申請三次往返機票，其中一次可以是國際往返。幾年前，南航員工可以100元往返（機票免費，燃油附加費未收，僅收取機場建設費）；又比如，員工可以申請南航的集體宿舍，設在機場附近、配置齊全的四人間一般收取60元左右；還有一些被小部分員工認可的福利，比如可以在VIP休息室見到各類明星，獲得合照或者簽名機會。諸如此類的與他們工作相關的小福利，往往能使航空業員工對自己的職業和公司有更強烈的認同感。
但同樣，對于從業者自身的資歷要求也相對較高。這也是在短短4年里，Kathy能迅速拿到年薪12萬的原因。但這個行業的問題在于市場化步伐遲緩―雖然在她加入南航之前，就已經出現了數家民營航空公司，但和國營公司相比，民營航空公司的利潤情況更加嚴酷，再加上2010年，特別是2011年上半年高鐵的陸續投入使用，這對于航空公司的經營造成了很大的壓力。但受益于供不應求和行業集中，雖然航空公司2011年業績同比出現下滑，約為10%，但運營情況總體依然保持增長的態勢。、
大學生求職意向書900字1大學生求職意向書
尊敬的_經理：
您好!當您翻開這一頁的時候，我已經打開了通往機遇與成功的第一扇大門。首先，非常感謝您在百忙之中垂詢我的自薦材料，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機會，希望我一下闡述能讓您感受到我真誠的工作意愿。
我是_職業學院_專業的一名應屆畢業生，我性格穩重、有活力，待人真誠熱情。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強團隊協作精神，心理承受能力好且能很快適應各種環境，并融合其中。
我在此冒昧自薦希望貴公司可以給我一個學習和鍛煉的機會，讓我在具體工作中進一步的熟悉你所要的職位整個工作流程，及相關工作的具體專業要求，我一定會在實際工作中盡職盡責、積極進取、認真學習，充分發揮自己的才智和創新精神，努力將自己的能力與實際工作相結合。
我在校期間多數在外兼職，主要是房地產銷售，比較了解房地產的經營模式。懂得了與客服的交流，與人團隊效應，只有同心協力才能真正的辦好事。因此我這次是應聘施工員，盡管我沒有直接上工地施工過但是我寧愿自己少一層皮也要做好本職的工作?；蛘呤桥c本專業相似的施工工作，我相信自己能勝任的。
選擇建筑行業是我的本人意愿，要發揮不怕苦不怕累的精神，致力投身與自己喜愛的事業中。
我相信好的開端是成功的基石，希望貴公司是我職業生涯的起點。誠摯渴望能有幸同貴公司一起共創美好未來。再次表示我真誠的求職意愿與謝意!
此致 敬禮
求職人：
日期：
大學生求職意向書900字2大學生求職意向書(會計專業)
尊敬的領導： 您好!
您的信任就是我的動力!
我叫王娟，今年23歲，畢業于四川商務職業學院外貿會計專業。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。
我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰。雖然只是一名普通的專科畢業生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。
經過大學三年錘煉，在面對未來事業的選擇時，我對自己有了更清醒的認識。我注重專業知識的研究，廣泛學習各學科基礎知識和技能，自強不息，只為學以致用。同時，攝取其它領域知識來充實自身，廣泛閱讀各方面書籍，熟練地掌握了會計的基礎知識，常用操作和office辦公軟件。經過自己的不斷努力，我曾獲得三等獎獎學金。大學三年，參加過心理健康中心干事的培訓，在擔任“心理健康中心”里的秘書處干事過程中，瑣碎繁忙的秘書工作鍛煉了我的組織管理寫作能力，培養了我腳踏實地、認真負責的工作作風，善于創新的工作思維方式;我以身作則，務實求真的工作原則，誠實寬容的做人原則以及工作能力贏得了師生的信任和支持，獲得了“優秀學生干部”的稱號。同時我多次參加過心理健康中心組織的“5·25”的宣傳活動和話劇比賽活動，以及10月25日“心理健康日”公益宣傳活動。為了能提高自己的素質，參加過我院的黨校培訓，在培訓中，了解到了作為一位當代的大學生，應該要盡的責任。
在2_7年—2_8年期間，我曾在四川省永亨實業有限責任公司擔任過駐外出納，在擔任會計期間，能夠熟練使用和操作計算機。
一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現。別人不愿做的，我會義不容辭的做好;別人能做到的，我會盡最大努力做到更好!發揮自身優勢，我愿與貴單位同事攜手共進，共創輝煌!感謝您在百忙之中讀完我的求職簡歷，誠祝事業蒸蒸日上!
此致 敬禮!
此致 敬禮
求職人：
日期：
大學生求職意向書900字3甲方：_____ 地址：_________
乙方(畢業生姓名)：_x 身份證號碼：__________x
甲乙就乙方通過甲方校園招聘筆試及面試合格后，甲乙雙方就畢業后相互選擇達成以下一致：
一.背景：
1.甲方是從事_企業，本次甲方進行校園招聘，接收考核合格的_應屆畢業生人才。
2.乙方自愿參加甲方舉辦的校園招聘會，并通過考核成績合格，乙方決定畢業后進入甲方工作。
二.有關約定：
1.報到時間：
1) 甲方擬接收__x學校__x專業_x(學號_____x)的20_屆畢業本科生__x畢業后到甲方公司工作。
2) 乙方須在20_年_月x日前到甲方公司報到。
2.試用期和合同期限：
1) 試用期：x個月
2) 勞動合同期限：甲、乙雙方擬簽訂的勞動合同期限為x年(含)至x年x月。
3) 正式勞動合同應在乙方報到后_內簽訂。
3.工作地點和待遇：
1) 工作地點：______
2) 待遇：第一年的稅前年收入在人民幣__x元至___x元人民幣之間，在勞動
合同中詳細約定。
3) 甲方將按照國家法律法規及上海市的相關規定為乙方繳納社會保險。
三.意向書終止：
乙方出現以下情形之一的，本意向書自動終止：
1)未能取得畢業證書或學位證書;
2)未經甲方許可未在本意向書約定的報到期限內報到的;
3)方安排的統一入職體檢中被認定不合格的;
4)有違反法律法規等違法犯罪行為的。
四.違約責任：
1.乙方在本意向書約定的期限內未到甲方公司報到或未與甲方簽訂勞動合同的，甲方有權終止本意向書，并有權要求乙方支付違約金人民幣__元。
2.甲方無正當理由拒絕接收乙方到甲方公司工作的，乙方有權終止本意向書，并有權要求甲方支付違約金人民幣_x元。
五.糾紛解決：
本意向書在執行過程中發生爭議，各方應協商解決，協商不成，任何一方可向上海市浦東新區人民法院提起訴訟。
六.其他：
根據上海市的相關規定甲方不為乙方保管檔案及轉調戶口，乙方對此已了解并無異議。 本意向書的終止不影響守約方向違約方主張違約責任的權利。
本意向書一式 二 份，簽字蓋章后立即生效，甲乙雙方各執一份，具有相同的法律效力。
甲方： 乙方：
20_年x月x日 20_年月日
大學生求職意向書900字4大學生求職意向書(機械專業)
尊敬的領導：
您好!
首先感謝貴公司在百忙中閱讀我的資料并認真的對我進行考驗，感謝公司領導對我信任，對我的期待。
通過參與公司的宣講會、11月5號參與組織的面試、考驗以及本人對公司的了解。讓我深知，貴公司是中國排名第一、世界排名第二的洗衣機、洗碗機專用排水泵供應商，是國家首批高新技術企業。貴公司十分重視對產品研發，擁有較強的研發團隊。目前已匯聚了涵蓋電磁學、流體力學、結構設計、模具設計等多學科及應用技術的技術研發隊伍，并仍舊在不斷加大產品的研發的力量及研發隊伍。
在人才發展方面，公司十分尊重知識、重視人才發展。在員工激勵機制方面，建立了良好的激勵機制，為員工的發展制定了較好的競爭激勵。同時，公司還努力為申請并獲得批準的發明、實用新型、外觀專利的員工給予物質和精神獎勵，激勵員工進行技術創新，在人才發展，員工創新，員工激勵，已經建立了長期的有效的管理機制。
現今，貴公司已在專業領域已經取得了令人矚目的成績，但公司仍不甘于現有成績，不斷的為自己制定新的目標，新的規劃，新的愿景。并力爭發展為國際家用電器排水泵領域最卓越的企業。
然而，作為一名機械的學生，我十分熱愛我的專業，并熱切希望長期從事機械產品開發的工作。同時也希望通過自我對產品的開發，創造更多更好更滿足人們需求的產品，在給人們帶來方便、高效、舒適的同時，也實現自我的價值。這是我對職業的訴求，也是我求職的意向。非常榮幸，也非常幸運的讓我接觸了解到地爾漢宇公司，看到了公司重視對產品的開發，重視對人才的培養，同時也具有良好的激勵制度，充分的激勵大家不斷進行創作。這非常符合我的職業取向，也是使自己我價值追求充分與公司結合在一起。
然而，就個人能力而言，本人通過大學、研究生期間學習，具備了嚴謹的科學思維，系統的知識結構，認真負責的工作態度。擁有扎實的專業技術知識，擁有過獨立分析、設計、組織方面的項目實踐經歷。在組織管理方面，我也擔任過學生黨支部書記、組織委員，協助導師組織實驗室是的科研，負責管理實驗室的日產事務和實驗器材，也具備一定的組織、管理和協調能力。但在個人發展、知識儲備方面，還存在一些不足，如個人英語能力有所欠缺，個人品質方面，還待提高。但學生相信我能做好，在接下來的時間里面，學生將會努力提升自己，努力全面的發展，力爭做到符合公司的要求，優秀的員工。
我在此冒昧的希望貴公司可以給我一個學習、鍛煉的機會。讓我在具體的工作中進一步的完善自我，實現自我的價值。我一定會在實際工作中盡職盡責，積極進取，認真學習，充分發揮自我的才智和創新精神，努力將自己的能力與實際的工作結合。我將會以飽和激情動力步入社會，步入工作，進入我人生的又一個精彩而富有激情的開篇。我相信我會在不斷的努力地肩負起公司領導對我期待，我也努力擔負起我的責任，努力為公司創造更大的價值的同時也實現自我的人生價值。讓我真正的體會到工作、興趣與自我價值的樂趣。
手捧菲薄意愿之書，心懷自信城摯之念，我期待我能成為貴單位的一員!最后，祝貴單位事業蒸蒸日上!
此致 敬禮
求職人：
日期：
大學生求職意向書900字5尊敬的校領導
您好!
我隆昌幼兒師范學校的一名畢業生，懷著對貴校的尊重與向往，我真摯地寫了這封自薦信，向您展示一個完全真實的我，希望貴校能接納我成為其中的一員。
首先感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信。
從小我就十分崇拜教師這一職業，隨著年齡的增長、認識的提高，我更萌發了要做一名優秀的人民教師的愿望。經歷了三年的幼師生活，面對新的機遇和挑戰，我更堅定了“自信、自強、勤奮、謙虛的人生信條。
我十分珍惜在校的學習時間，不斷從各方面完善自己，每個學期都以較好的成績完成規定學科的學習，同時也具備了一定的語言聽、說、讀寫的能力，良好的教師素質，具有良好的語音面貌，自然、大方、的教態，并在教學中善于創新，在課余時間我閱讀了大量的書籍，對專業課的一些練習，我相信皇天不負有心人，只要自己努力了，就一定會有收獲!
步入21世紀的中國，競爭會越來越激烈，對大批優秀人才的需要，是教師面臨嚴峻的考驗，作為一名有志的年輕人，我希望自己能成為教師戰線上的新生活，更愿意在教育領域奉獻一切“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，我相信，在老一輩教師的鼓勵和幫助下，在自己的勤奮和努力下，也許我不一定會成為的，但我一定會是最努力的。
雖然我們未曾謀面，但請您相信，您的選擇不會錯，希望貴校能給我一次展現自我的機會，能讓我成為貴校的一員。
此致
