時間：2023-03-06 16:07:25
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇電廠調查報告范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
選擇最近一年內不準備購買選項的有387人，占比5.02%。
二、品牌印象
目前國內電腦品牌已經不像十年前那般萬馬奔騰了，不過品牌數量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數將會達到上千個。
本次的筆記本電腦市場調查中，比特網選擇了國內最為知名的聯想、thinkpad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌，總數不多，一共只涉及了七個品牌，另外加了一個其他的選項。之所以沒有設立太多的選項，主要是我們擔心過于細分會影響到調查數據的質量用戶可能會因此從中選擇自己正在使用的產品廠家，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。
接下來選擇thinkpad(注：本次調查比特網將聯想與thinkpad分開來做)的有1468人，占比為19.03。這個數字一點不令人吃驚，thinkpad畢竟曾經是市場上最引人向往的筆記本電腦品牌，大黑、小黑成為永恒經典，在被聯想收購納入旗下后，thinkpad得到了很好的傳承和發揚，在國內市場上的影響力日漸增加，成為多數用戶購買筆記本電腦之前的首要選擇之一。
聯想品牌和thinkpad品牌占據的總量為42.46%，接近了總數的一半，由此可見大聯想在國內筆記本電腦市場上的威力，聯想在國內的品牌經營上是非常成功的。
戴爾以1196票、15.50%的占比，成為本次品牌影響評選中的第三名。最近幾年來，戴爾在國內筆記本電腦市場的動作越來越大，產品系列的推出也是煞費苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內筆記本電腦用戶上所下的決心，一批具有中國特色的產品不斷推向市場，從而也贏得了用戶的極大認可。
自從問世之后，華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起，精致的做工、優秀的工業設計，媲美日式產品的制造工藝，著實贏得了一大批忠實的擁躉。因此，在本次調查中，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，占比為10.69%，對于華碩來說，這應該是一個不錯的結果。
老牌廠商索尼排在本次調查的第六，一共有562人選擇了索尼，占比為7.28%。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象，精致的設計、時尚的做工，無一不體現出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列為甚。不過由于價格高昂、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故，日系品牌在國內市場的認知度多年來落后于國產品牌和美國品牌。
還記得那天和我們的組員一起到新大陸數碼廣場調查品牌機的時候，真的有點好笑，那時我們對電腦零部件是哪些還不是很清楚，只能靠裝買電腦的模樣讀看品牌電腦。但是我們都太年輕，看起來沒有幾分相象，但我們來到新大陸數碼廣場的時候，推銷員好是滔滔不絕地向我們介紹他的產品，但我感覺到他們在說外語，對于我們這些外行人是聽不懂的，我們只好從電腦城拿一些資料回到學校和我的組員討論，但有新的問題出現了，因為在我們的組員當中都是菜鳥。我們只好從網上下載一些關于電腦的性能分析說明，由于我們對電腦的知識儲備好不夠的多，所以好多的東西我們是看不懂的。
雖然這一周的調查流了許多的汗，但我們也有了一些收獲，對電腦有了初步的了解。這對電腦一無所知的我們的確是一大進步。我們這周的調查我總感覺到有一點欺詐的手段，因為我們根本就不買電腦，還打著買電腦的旗號到處的逛電腦城，并且推銷員還很熱情地向我們介紹。我想他們應該一眼就能就能看出我們是菜鳥，只是不說吧了，是為了給我們留點自尊還是其他是什么。我認為是商家競爭的一種表現，現在不是說顧客是上帝嗎?我們今天不買電腦，不代表我們將來不買，他們是為了和顧客 套近乎，也便我們買電腦的是后照顧他的生意。
這個周 我們的調查結果是： 本地主要有西南電腦城 、腦百信電腦城、貴州電腦城、怡信數碼港、 新大陸等電腦市場。我們主要對腦百信電腦城進行了調查，該市場內有5家電腦公司分別經營的電腦品牌有聯想、海爾、長城、神州、惠普、方正等。我們對聯想、神州進行了深入的調查了解，聯想是中國的知名品牌，在全國有很高的地位，其售后服務及產品的性能是非常出色。在聯想品牌電腦下又有不同的分支，例如：聯想揚天 T5900V(S64 3400+ 51280sD(XP)、聯想 家悅 U5050A(AX2 4400+ 1024160sGD(R)(VB)、聯想 開天 M6600(PD945 512s160BN(XP)等，其中揚天的配置是：處理器類型：1Sempron 3400+標稱主頻(MHz)：800配置內存容量(MB)：512硬盤容量：80GB顯示器類型：CRT顯示器顯示器尺寸：17英寸，其價格為5099元;家悅的配置：處理器類型：Athlon 64 X2 4400+標稱主頻(MHz)：2200配置內存容量(MB)：1024硬盤容量：160GB顯示器類型：寬屏液晶顯示器尺寸：22英寸，其價格為5400元;開天的配置是：處理器類型：Pentium D 925標稱主頻(MHz)：3000配置內存容量(MB)：512硬盤容量：160GB顯示器類型：液晶顯示器顯示器尺寸：19英寸，價格為：11000元。
在現在的計算機市場中，品牌電腦的種類相當的多，我自己認為如果買品牌就應該買名牌，雖然在價格方面較高一些，但是**能相對的穩定。品牌電腦都有相同的毛病，那就是好主板+好的CPU+垃圾顯卡和硬盤，雖然如此，品牌機還是有良好的兼容**。還有許多品牌機價格相當的昂貴，**能卻不是很好，一般4000左右的品牌機還是集成顯卡。在說品牌機容易造成資源的浪費，如果你只是高一點自動辦公而你去買一臺七八千的電腦，那不是資源的浪費嗎?如果你是搞設計的，你一定要買INTER的CPU，不然在很多情況下電腦是不穩定的，你就會造****力的間接浪費。所以啊買品牌機的時候千萬要注意。
如果你懂電腦，并懂得怎樣維護你的電腦，我建議你去買兼容機。品牌電腦的價格較貴，兼容機的家價格就便宜得多了，而且你可以根據自己的需要來買電腦，現在是一個計算機大不爆炸是時期，各行各業都離不開電腦，所以關于電腦的配件是相當的重要的，同時在高兼容機的同時要有相當好的計算機硬件技術，不然你的電腦將不兼容，這樣你哈有許多的東西是無法在電腦上實現的。
組裝電腦一般要主板、CPU、硬盤、內存、光驅、顯卡、機箱和電源、鍵盤和鼠標，現在的網卡和聲卡都的集成在主板上的。每一種電報零部件都有不同的牌子，同一種品牌又有很多的型號。所以在調查的過程中我們要搞懂每一種品牌的**能和價格是不可能的。如果將來我們不是搞電腦硬件的銷售的話，我認為了解一下就可以了。只要知道該種部件的價格是由什么來決定的，在電腦零部件中的價格一班是由芯片組決定的。在對計算機用戶的調查中使我認識到計算機在當今的世界作用。 隨著社會的發展，科技的進步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會已步入了信息社會，知識經濟將成為新世紀的主導產業。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業、服務等許多方面創造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術成本也逐年有了明顯的下降。效率提高了許多，還有許多公民是靠計算機維持生活的。計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統計手段，改革了統計方法 ，提高了統計工計算機在人事部門的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學的管理方法，并將為開創人事管理工作的新局面創造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調查，整理和分析，了解干部隊伍的發展趨勢，為各級領導機關制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數字的依據。其工作除涉及到干部的基本情況統計之外，還包括干部的工資統計，干部編制情況統計，干部獎懲情況統計，軍轉干部安置情況統計，老干部情況統計等方面，其涉及的面之廣，數據量之大可想而知，若利用手工進行干部的統計工作，大致要經過干部統計調查，干部統計資料的整理，干部統計分析三個過程，但這種手工統計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。
現在是自動化的時代，自動化的管理的內容很多，關系很復雜，它包括人、資金、物質、信息和時間等諸要素，其中起關鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性這些如果離開了計算機機，那么自動化的管理就無法實施?？梢娙耸乾F代管理中最重要的因素計算機。因此，管理人力資源開發與利用的人事管理在整個復雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一發而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優化得到根本的保證。
一個店面設計的成功與否將決定其商品銷量與盈利的多少，有助于維護品牌形象，可以促進商品的銷售。商品千差萬別，商店各不相同，不同的消費群體的購買需求也不同，因此在對專賣店進行設計之前，首先必須考慮清楚顧客群的情況。比如童裝專賣店的設計應該顯得活潑而自由，符合兒童的審美需求;而像珠寶店的設計應盡量高貴、大氣，營造一種華麗的空間氛圍。當然，服裝店面設計的主要目的是為了把服裝最佳的一面展現出來，要做到這一點就必須結合運用情調、功能性和富于魅力的設計，做到人性化設計。 下面將主要從兩方面對專賣店的空間設計進行簡單的調查分析：
一、功能性。
我們都很清楚一個專賣店成立的主要目的是為了銷售商品，從而取得盈利，對專賣店的設計是為了更好的將商品推銷出去，從而獲得更大的利潤。只有最大限度的利用好有限的空間，將商品以最佳的狀態的展現給消費者，才能夠獲得理想的效果，吸引消費者。
進入一個專賣店，不知你是否會有這樣的感覺：面對這么多五顏六色的商品，不知應該選擇哪一件，不知是該向左走，還是向右走，是向前還是離開?
運用好商品的關聯作用是一切活動的開始。它指的是哪種類型的商品可以擺放在一起展示給顧客，如長短襪可以和內衣一起擺放，水壺可以和烤箱擺在一起，水果可以和蔬菜擺在一起，這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營業空間引導顧客更加快捷而高效的瀏覽到商品。通過擺放互相有共同之處的商品，不至于讓顧客眼花繚亂，還可能讓顧客選中本來沒想要買的商品。
1.在商品的擺放上，盡可能的按照一定的形式或規律來擺放，比如同一色系的放在一起，垂直布置或者是對稱布置，既顯得規整，又
具有形式美感，而且不顯得雜亂。如圖：
2.其次是通道的設計，要盡可能的寬敞、筆直，盡量少拐角，以免太過狹窄而導 致人流不暢。有很多通道在外觀上都設計成不同于其他地面的風格，
采用不同的顏色或者不
同的材料，這樣在一定程度上能夠有序的引導顧客進行游覽，但也有一些消費者潛意識里不
喜歡被拘束，而喜歡自由行走自由瀏覽。所以
我們應該依靠巧妙的設置貨柜來吸引顧客自由的穿行。如圖：
3.當一個逛了一整天街的消費者，進入一個專賣店時，這時她最需要的就是一張沙發或者一把椅子，能夠供她休息。因此，店內的休息設施是不能忽視的，如果將它們按照一定的形式進行組合，也會營造出很有價值的營業空間，既達到了供消費者休息的功用，又取得了一定的設計美感。如圖
二、空間氛圍的營造。
隨著現代生活水平的提高與人們消費水平、消費觀念的提升，人們對專賣店的空間設計的要求也越來越高，消費的不僅僅是單一的商品，同時也需要身心上的愉悅。
專賣店從它的櫥窗設計到室內的空間設計，其本質都是在營造一種空間氛圍，讓消費者能夠真實的體會到該商品給他帶來的美好的感覺。(下面主要以櫥窗為例進行分析)
如果把一個專賣店看作一本雜志，那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫 無疑問，引人注目充滿創意的櫥窗能夠起到促銷的作用，精心布置的櫥窗不僅能夠把消費者引入店內，而且還強化了商品的品牌形象，它既是一種廣告手段，又讓顧客深入了解店內商品的情況。
1。設計櫥窗時，首先應明確所要陳列的商品中蘊含的主題與精神，然后賦予其一種理念，因為只有獨特的理念才能讓設計中與眾不同的東西呈現出來。但最 終櫥窗的主題要能夠反映或支持店內銷售的商品。櫥窗的設計可以運用一系列的色彩、形體、肌理、燈光等，在瞬間抓住消費者的注意力，同時又要具備必要的細節與情節，可以讓消費者停留更長的時間。櫥窗的設計可以創作戲劇，傾訴故事，可以表現的活潑自然，可以營造浪漫溫馨的氣氛，也可以制造誘惑，激發人們的購買欲望。
常州廣播電視大學于1999年秋開始正式實施“中央廣播電視大學人才培養模式改革和開放教育試點”項目的工作，從事了成人本、專科的學歷教育，目前開放教育學生已經接近4000人。本次調查主要以常州電大開放學員為對象，結合從事成人學歷教育的兄弟院校和人才交流市場的實地訪問。本次調查發放問卷800余份，收回612份，其中有效問卷464份。通過調查分析，以弄清楚成人學員對學歷教育的需要，為改進教學提供支持材料。問卷采用李克特量表的形式，將成人學歷教育涉及的問題被訪者所認為的重要程度分為「非常大程度5分、「較大程度4分、「一般程度3分、「較小程度2分、「非常小程度1分，以及「不適用0分。
1 主要調查結論:
成人教育的主要需求:
(1)學歷的意識較強。從調查來看， 有70%的受訪者感受到學歷方面帶來的壓力。有85%以上的受訪者想接受成人教育， 其中已經接受過成人教育的占70%，從職業分類來看， 企業業務人員想要參與學歷教育的比例最高， 其次是企業管理人員、個體戶。
(2)學歷教育的目的以職業升遷和轉換工作最顯著。在七個備選項目:職業升遷、獲得高收入、提高能力、增加知識、職業或工作需要、轉換工作、開拓人際交往中，以職業升遷的得分最高，為3.76分，其次為轉換工作，為3.04分。從職業分類來看， 管理人員和部分企業業務人員傾向于升遷，商業從業人員和另部分企業業務人員比較傾向于轉換工作，而個體戶人群因沒有這方面的壓力，選擇提高能力、學習知識的目的為多。
(3)對通過學歷教育提高方法能力和職業能力的期望較其他多，分別為3.93和3.83。在這一點上各職業人群的選擇較類似， 同時管理人員對提高于社會能力的要求較其他職業人群稍多。
(4)參加成人學歷教育的學習的各種阻礙對學習者的影響力表現的比較平均。個人時間不足，精力有限;信息不了解、缺乏相關指導;教育方式不適合;以及缺乏必要的政策支持和費用太高這幾個欄目的得分均在3.20到3.64之間。其相比較而言，教育方式不適合和信息不了解、缺乏相關指導的影響更為明顯。
(5)適應的教學方式的傾向于網絡學習、課堂典型性案例教學及研討和講座。其分值分別為3.17，3.13，2.94。管理類人員更傾向于講座法，企業業務人員對網絡學習的熱情較其他人群都高。
(6)評價方式上傾向于論文或課程設計、社會調查的分值為3.38和3.24。選擇以國家有關資格認證考試的作為評價方式的分值較低，只有1.96。
(7)在影響選擇就讀學校的因素時，招生學?，F場散發的宣傳資料和親朋好友的介紹得分最高，分別為3.56和3.48，招生學?？堑碾娨暸c報考廣告得分幾乎相同，分別是2.37和2.32。
(8)學歷教育的效果還有待進一步提高。從調查結果看， 已經接受過學歷教育的成人對效果評價的平均得分在2.84分，未能達到中值。近60%左右成人認為已接受過的學歷教育對自己影響程度“較小”和“非常小”。從職業分類來看， 管理人員認為已有的學歷教育對自己影響程度“較大”的較其他人群高。
2 研究結果分析與討論
(1)教學方式以及教學內容應作相應調整。學歷教育歷時長，具有較強的系統性，學習內容的時效性方面就稍顯薄弱，課程內容應加強更新。成人在適應的教學方式上傾向于網絡學習、課堂典型性案例教學及研討，表現出來強烈的開放特征。鑒于學歷教育成人的學習目的很明確，也很現實;成人的生活較為繁忙，學習時間相對較少，具有很大的不確定性和靈活性;他們的感知能力、機械記憶能力、想像能力等隨著年齡的增長有所下降，但其觀察能力、理解能力、分析能力及解決問題的能力很強;他們具有豐富的人生經驗，較強的獨立自主性和自我調控力，并且個體差異性較大。這些特點為成人適應多種形式和內容的學歷教育提供了可性，同時辦學機構也應充分考慮到這個特征。
(2)期望的評價方式和效果有進一步提高的空間。被訪者傾向于論文或課程設計、社會調查作為學習評價的方式，與目前成人學歷教育中以考試形式為主的評價方式有較大差異。鑒于學歷教育強烈的目的性，結合國家有關資格認證考試的特點，不適合采用國家有關資格認證考試作為普遍的評價標準，但可以將擁有某些資格認證證書替代相關課程學習，還可以將一些課程的教學內容與國家有關資格認證考試的內容相結合，以有利于學員。
從樣本總體來看， 認為成人學歷教育對自己影響程度“非常大”和“較大”的不足20%。。同時在學習效果方面還應在在提高學員的方法能力、職業能力和社會能力等作出努力。
(3)要幫助成人學歷教育的受教育者減少學習障礙。調查顯示， 個人時間不足，精力有限;信息不了解、缺乏相關指導;教育方式不適合;以及缺乏必要的政策支持和費用太高這幾方面對成人參加學歷教育都有一定的限制。特別是教育方式不適合和信息不了解、缺乏相關指導的影響更為明顯。針對成人的這些障礙， 應該為其創設有利于學習的寬松環境，特別是在信息傳遞和學習時間的選擇等方面提供有價值的幫助。
(4)學校應加強市場開拓。進行成人學歷教育的學校很多，而學員對各類學校了解不多，從調查中可以了解到招生學?，F場散發的宣傳資料在被訪者選擇就讀學校時，影響程度達到了3.56分，在中上水平，甚至比親朋好友的介紹分值還要高，親朋好友的的推薦成功率高，但推廣面窄。另外電視與報刊廣告也對被訪者有一定的影響。學校可以增加一些市場推廣的策略，重點是提高學校知名度，增加社會對學校的了解。
附1:
成人學歷教育的目的各項目平均數與標準差
項目
平均數 標準差 排名
職業升遷
3.76 1.28
1
獲得高收入
2.53 1.1
6
提高能力
2.76 0.95
4
增加知識
2.71 0.99
5
職業或工作需要2.89 1.04
3
轉換工作
3.04 1.11
2
開拓人際交往 2.02 1.07
7
附2:
期望通過學歷教育的學習提高能力各項目平均數與標準差
項目
平均數 標準差 排名
專業能力 2.81
1.03
3
職業能力 3.83
1.09
2
方法能力 3.93
1.09
1
社會能力 1.67
0.99
4
附3:
參加成人學歷教育的學習主要阻礙各項目平均數與標準差
項目
平均數 標準差 排名
個人時間不足，精力有限
3.21
1.16
5
教育方式不適合
3.64
1.25
1
信息不了解，缺乏相關指導 3.54
1.21
2
缺乏必要的政策支持
3.42
1.22
3
費用太高
3.39
1.06
4
附4:
有助于學習的教學方式各項目平均數與標準差
項目
平均數 標準差 排名
課堂系統講授教學內容
2.91
0.98
4
課堂典型性案例教學及研討 3.13
0.97
2
講座
2.94
1.06
3
網絡學習
3.17
1.08
1
自學
2.93
1.16
5
附5:
有助于學習的學業評價方式各項目平均數與標準差
項目
平均數 標準差 排名
平時作業
3.08
1.02
4
統一組織的終結性考試 3.17
1.05
3
社會調查
3.38
1.03
1
論文或課程設計
3.24
1.05
2
國家有關資格認證考試 2.96
1.02
5
附6:
影響選擇就讀學校的因素各項目平均數與標準差
項目
平均數 標準差 排名
親朋好友的介紹
3.48
1.11
2
招生學校刊登的報刊廣告 2.37
1.17
3
招生學?？堑碾娨晱V告 2.32
1.17
4
招生學校散發的宣傳資料 3.56
1.21
1
參考文獻
電動車作為綠色朝陽產業，在中國發展已有十年之久。在電動自行車方面，2010年底，中國電動自行車已經達到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長。作為一種節能環保、出行便捷、使用成本相對較低的中短距離交通工具，電動自行車在二、三級城市和農村地區頗受歡迎。隨著產業發展環境的改善、農村道路建設的加快、居民收入水平的提高，市場空間會進一步擴大。根據行業預測，到2012年，電動自行車市場規模已達到1000億元，而僅電動車用蓄電池的市場潛力就超過500億元。
而在電動汽車方面，《節能和新能源汽車產業發展規劃》已經明確上報國務院，《規劃》被提升到國家戰略高度，旨在布置汽車產業新局。作為國家確定的七大戰略性新興產業之一，新能源汽車在未來10年計劃投資額將達1000億元，銷量規模鎖定世界第一。根據業內披露的《規劃》內容：到2020年，新能源汽車實現產業化，節能與新能源汽車及關鍵零部件技術達到國際先進水平，純電動汽車和插電式混合動力汽車市場保有量達到500萬輛。分析預測，從2012年到2015年間，中國市場電動車銷量年均增速將達到40%左右，其中大部分來自純電動車銷售，到2015年，中國將成為亞洲最大的電動車市場。
二、金華市電動車發展概況
浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級市。東鄰臺州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬。目前，在金華地區共有大大小小電動車生產廠家100多家，其中日普、步陽、佰菲樂等企業規模較大。
1、金華市日普電動車有限公司
日普公司是一家專業設計、生產和銷售電動代步車、電動高爾夫球車、電動自行車、多功能運輸車的大型公司，固定資產2，0000,0000元。公司占地面積31萬平方米，擁有五條現代化生產線，500名員工，已形成年產50萬輛車的生產能力。
日普公司目前已銷售到全球六十余個國家，銷售網絡遍及整個南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設計的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國市場為主。其電動車出口量占同行業的全中國出口量的55%。
2、步陽車業有限公司
步陽集團創立于1992年，經過十多年不斷發展，形成步陽門業、步陽車業、步陽置業、步陽汽車零部件、步陽物流為主的五大支柱產業。步陽車業有限公司是步陽集團旗下一家集研發、生產、銷售于一體的大型綜合性外向型出口企業。具備年產六大系列、100多款式、200多萬輛電、汽動滑板車、電動自行車、電動摩托車、四輪電動車和休閑車產銷能力。
3、永康市佰菲樂科技有限公司
永康市佰菲樂科技有限公司主營老年人代步車、電動代步車等特種車輛，其前身為永康市貝萊福車業有限公司，公司坐落于永康市城西工業新區，產品遠銷歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國家和地區。
三、主要競爭對手
目前，在金華地區市場上銷售的電池生產廠家共有20多家，其中深圳瑞達、風帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競爭對手。
四、應對策略
從上述分析可以看出，浙江金華地區鉛酸蓄電池市場潛力巨大。為更好地拓展金華地區市場，個人建議公司應從以下方面著手，加以應對。
1、分析競爭對手產品優勢及劣勢，包括產品質量、價格、銷售渠道、售后服務甚至公關策略等，然后結合我們公司情況，加以對比，找出我們公司產品的銷售亮點，揚長避短。正所謂，知己知彼，百戰不殆。
關鍵詞
小家電市場;營銷現狀;營銷策略;探討
近年,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現出來的供求矛盾日顯突出.而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大,發展前景誘人.但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰一觸即發的臨界狀況.特別是自從國家強制性執行提高進入小家電領域的門檻,同時部分產品領域將推行準入制度,如燃氣具領域,熱水器領域等,必將進一步淘汰雜牌產品,同時在品牌產品之間競爭將日益激烈.
一,小家電市場營銷現狀分析
(一)小家電市場面臨的主要問題
近幾年來,國內小家電市場的發展速度進入頸瓶階段,發展速度不如人意.九十年代中后期,國內小家電市場迅猛發展,大多數小家電企業得以保持高速發展,并出現包括華帝,萬家樂,萬和,方太,帥康,老板,康寶,九陽等知名小家電企業,與此相比,2000年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進軍小家電行業,市場競爭出現白熱化,并直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑,并出現零增長的勢頭.2001年初,姚吉慶離開了在國內開創民營企業的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位,從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意,同時也體現了整個小家電行業目前的現狀.從萬家樂經營報表及品牌風波中,也略見小家電市場之一斑.據行業內人士透露:大多數的小家電企業目前都生存在進退畏難之中,發展速度都陷入低谷,增長速度不超過10%,而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業保持在8%以上的增長速度.
國內小家電市場的發展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關,但同時也日益暴露出許多問題.
1.市場營銷觀念落后
成功的便是好的,這是大多數企業的意識,國內的小家電企業往往以過去成功所積累的經驗作為企業的金言玉律,往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式,而沒有能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新,同時缺乏足夠自我挑戰和居安思危意識的意識.過去成功的經驗,觀念固然可以為今天小家電企業所參考,但不能作為企業金言玉律.小家電企業更需要的是適應企業發展,市場競爭需要的新觀念,新思路.在市場開拓方面,加強業務員,銷售渠道的管理和考核,變被動的跟單員為具有主動性的市場開拓者,變企業的上帝為企業事業共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面,應首先考慮的是消費者滿意度,面向市場以消費者為導向,調整企業產品開發,銷售的整體思路;在企業文化方面,要著重建立競爭,和諧,創新,高壓力,高速度的企業文化,樹立居安思危意識,在不變中要變,同時在變中保持穩定,而不是一味要求穩定.
2.產品方面還有待提高
小家電的需求多,品種雜的特點,決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求,然而大多數的小家電企業卻產生了市場近視,他們只注意現有的市場成就,僅僅滿足于現階段取得的成績,利用廣告戰,價格戰進行競爭;卻忽視了市場是時刻發生變化的這一基本情況,忽視了以市場需求為導向的產品競爭,從而忽視了產品以市場需求為導向而進行的升級.市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降,許多產品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而與此同時的是管理,營銷費用不斷上揚,導致費用實效比不斷下降,企業發展速度受到進一步的制約.與此同時,大家電品牌,外資品牌號在小家電市場額總體不增加,發展規模不斷壯大,進一步擠壓小家電企業的發展空間.在這種情況下,就要求小家電企業加大其產品的研究,開發力度,使其生產的產品能夠在市場競爭中處于有利地位,形成產品的核心競爭力,從而在競爭中取得領先地位.
3.渠道建設有待創新
大家電品牌,外資品牌的進入,直接制約了小家電企業的發展,隨著流通行業的迅速發展,小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求,甚至影響了企業的發展,在此情況下,渠道創新便成為一種必然的發展趨勢.多數的小家電企業的管理架構是以職能為導向的,而非以流程為導向,因而出現管理層次多,管理效率低的管理問題.從而導致小家電企業出現由于不能及時處理問題而引起企業利潤的下降,另外,小家電企業的金字塔型經銷商體制,可能產生由于經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況.小家電企業的利潤不僅來自于市場,也來自于企業內部管理,企業的管理部門其實也是企業的利潤中心.通過從單純的管理部門到一級,二級企業利潤中心的轉變,是企業減少開支,節省費用的過程,也是企業組織架構重組的過程.通過實現以流程為導向的管理體制的轉變,突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足,為企業的高速發展提供強有力的保證.
4.促銷缺乏新意
無論從現代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看,促銷作為4P營銷理論的重要環節,作為企業,產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺,促銷必不可少,仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器.而在信息爆炸的今天,小家電企業的促銷卻沒有針對性,形式單一,缺乏創新之處,終端促銷的目的也不明確.無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價,返現,限量優惠……讓人看得眼花繚亂.無論是節日,店慶什么的.就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視.但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣,因為促銷天天搞,并有要像原來一定要等到節假日,店慶才有,減弱了消費者的購買欲望.對廠家而言,沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好,削減了消費者的品牌忠誠度.而且企業的促銷方式離不開價格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷這幾種,從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售,樹立形象的預期效果,甚至還混淆了消費者的判斷依據,讓消費者產生反感的情緒.
5.價格體系混亂
二、充分發揮網絡優勢，適時開展普法教育。為了適應當今的新形勢，自*年開始至今，*熱電廠在傳統法制教育的基礎上，開展法制宣傳教育的新形式---網上教育。具體做法就是在MIS網上開辦《法制教育》欄目，同一欄目里設有幾個專題，如《以案說法》專題、《法制宣傳月》專題等，同時，把職工們關心的熱點問題放在《網上漫談》欄目內與廣大職工“面對面”地交流，及時解決職工在實際工作、生活中遇到地困難，通過網上教育，*熱電廠的普法宣傳工作搞得更活、更好，開辟網上法制宣傳教育新天地。
三、網上教育具有其它傳統教育無法比擬的優點。1、突破時空局限。由于網絡打破了時間的限制，網上教育是每天24小時對外教育，它是全天候的教育，打破了時空的藩籬，能夠隨時為廣大職工提供服務。*年*熱電廠普法教育考評檢查中發現，全廠100多個班組都點擊法制教育欄目，應該講，這樣宣傳普及率是前所未有的。2、信息量大。網絡作為一種新的宣傳媒介，具有信息量大的優點，其實網絡本身就是一個信息傳輸通道，有無數個數據庫，我們可以充分利用網絡的超信息量、立體化、交互性強及方便快捷等特點，實現法制教育效果，進行內容與形式的創新，增強法制教育的吸引力。3、變被動為主動。網絡改變人，作為網絡的主體---人，也可以改變網絡。法制宣傳教育工作可以通過網絡陣地提高廣大職工法律知識水平。與傳統的法制教育相比，上網的職工不是被動接受教育，而是主動尋找、選擇接受教育.4、創新的教育模式。將傳統的“灌輸”方法轉變為“吸引”與“參與”的方法。我們把法制宣傳教育的主要內容用廣大職工喜聞樂見形式表現出來，并且利用多媒體技術以聲、色、光、畫等多種現代化手段表現出來，從而抽象變為具體，化枯燥為情趣化不解為理解。5、開設網上論壇。我們定時通過電子郵件讓廣大職工關有關法律信息，同時開辟就廣大職工普遍關心地熱點問題、難點問題，進行自由討論，不受時間與空間的限制，大家可以在平等、信任的情境下進行正確開展法制宣傳工作，同時結合現實生活，我們可以在網上開設律師信箱，把職工們現實生活想要解決的實際問題一一加以解決，這樣一方面，可以適當解決廣大職工生活中難題，同時利用這些法律難題向廣大職工宣傳，普及法律知識，這與我們傳統每月定期請法律專家來廠解決法律難題，真是解決問題及時迅速、效果顯著，這是傳統法制宣傳是無法比擬的。6、解決實際問題。隨著國有企業改革的不斷深入，企業的法制宣傳教育工作出現了新問題，作為非生產系統的法制宣傳教育辦公室沒有專門的機構設置、人員配備，網上教育,成功地解決了普法宣傳人員少的困難.這也給企業順利進行改制提供了保障。
以上情況表明：雖然電暖器行業目前處于起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處于明顯的壟斷地位。
2. 銷售情況
據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2019年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。具體數字見表二(略)
以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少；另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。
3.各種品牌的競爭（略）
4.市場分析與展望（略）
中圖分類號：TP182 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）16-0032-01
1 直流系統概述
直流系統一般由蓄電池組、充電裝置、監控裝置、穩壓裝置、母線及饋線等部分構成。蓄電池組是用電氣方式連接起來的用作能源的兩個或多個單體蓄電池，常用的蓄電池一般有固定型排氣式鉛酸電池、閥控式鉛酸電池和鎘鎳電池，目前，絕大多數電廠均使用閥控式。充電設備是直流系統中最為關鍵的設備，充電方式通常有三種：初充電、浮充電和均衡充電。平時由交流電源通過充電裝置對控制系統與保護裝置供電，并對蓄電池充電，當系統發生故障使交流電失去時，由蓄電池繼續為控制系統與保護裝置提供電源。直流系統的安全性、可靠性影響著發電廠、變電站的運行，關系著整個電網的安全生產[1]。直流系統的供電對象主要有：繼電保護及安全自動裝置、信號設備、通信系統、開關電器操作、直流動力負荷、事故照明等等。
2 直流系統典型案例分析
近年來，國內出現多起因直流系統原因導致的變壓器設備損毀、大面積停電以及發電廠運行機組“非?！笔鹿剩斐闪溯^大的經濟損失?，F就2016年上半年國內發生的兩起典型直流系統事故案例，結合事故調查報告，進行討論分析。
（1）陜西某變電站主變燒損事故
①情況描述：
18日0時25分10秒，韋曲變35千伏韋里III線發生故障；27秒后，故障發展至110千伏系統；132秒后，故障繼續發展至南郊變330千伏系統；0時27分25秒故障切除，持續時間共計2分15秒。事故造成#1、#2變噴油；#3、#4、#5變變燒損；部分相關避雷器、母線、開關與刀閘不同程度損傷。同時造成330千伏南郊變及110千伏多個變電站失壓，共計損失負荷24.3萬千瓦；停電用戶達8.65萬。
②事故原因：
據調查報告，事故起因是35千伏電纜中間頭爆炸，同時電纜溝道內存在可燃氣體，發生閃爆。事故主要原因是由于站外35千伏韋里III線故障，330千伏南郊變#1、#2、#0站用變因低壓脫扣全部失電，直流系統失去交流電源，另外，改造更換后的兩組新蓄電池未與直流母線導通，充電屏交流電源失去后，造成直流母線失壓，導致全站保護及控制回路失去直流電源，造成故障越級。
（2）遼寧某大型機組直流系統失電跳閘事故
①情況描述：
2016年2月29日13時39分，遼寧某廠在輪換#1機組#1給水泵時，AST電磁閥失電保護動作，汽機跳閘，機熱工保護動作，最終造成機組跳閘停機和設備損壞，其中：中壓14～19級隔板的葉頂汽封有磨損；中壓后汽封有輕微磨損；#2軸瓦鎢金脫胎，#1軸瓦鎢金磨損嚴重，#3、#4、#5軸瓦輕微磨損；#2內外油擋石墨環損壞。
②原因分析：
#1機組直流系統正常運行方式為兩路交流電源供電，蓄電池組浮充運行。2016年2月4日時，#1機組直流系統接地報警，經現場檢查確認#1機組直流蓄電池組內部發生接地故障，已經不具備運行條件，退出運行。直流電源屏兩路交流電源分別取自380V廠用段，2016年2月29日給水泵啟動過程中，6KV廠用母線電壓降低，380V廠用段電壓隨之下降，充電模塊在超出允許工作電壓范圍（323V-475V）會閉鎖充電模塊輸出，造成#1機組直流系統交流充電裝置停止輸出，導致直流母線電壓消失，所有直流負荷全部停電，AST電磁閥失電保護動作，爾后熱工保護動作，6KV廠用母線電壓升高后，直流模塊不再閉鎖輸出，開關得電跳閘，且由于快切裝置在直流母線首次失電時已閉鎖，6kV廠用IA、IB段母線同時失壓，6kV各負荷開關低電壓保護動作跳閘、380V廠用系統PCIA、IB段母線失壓，造成DCS失電、直流系統的兩路交流電源失電，導致直流母線第二次失壓，380V廠用BZT裝置無法動作，低壓母線失電。由于油泵因電源問題沒有及時啟動，因此造成大機劃瓦事故。
（3）兩起事故的共同之處
通過對比不難發現，兩起事故均是由于直流系統中蓄電池組退出運行所致。
雖然兩起事故時間和地點截然不同，但反映出的問題卻是相似的。首先就是直流專業管理薄弱，直流系統技術監督不到位；其次，對直流系統退出運行會造成的后果認識不足，未制定有效的防范措施；最后，直流專業技術力量薄弱，對設備性能掌握不牢。
3 直流系統常見配置問題
目前，直流系統從設計、采購、安裝到運行管理基本都已標準化、定型化[2]，但是，在實際配置中，仍有許多單位與國家能源局《防止電力生產事故的二十五項重點要求》（國能安全〔2014〕161號）要求不符[3]，結合現場檢查，發現突出表現在如下方面：
（1）發電廠發電機組用直流系統與升壓站用直流系統共用一套，未能做到相互獨立。
（2）直流系統配置未充分考慮設備檢修時的冗余，充電、浮充電裝置、蓄電池組數量及與母線的連接方式，不符合要求。
（3）變電站直流系統采用直流小母線供電方式對負荷供電，未設置分電屏。
（4）新、擴建或改造的直流系統用斷路器使用普通交流斷路器，未采用具有自動脫扣功能的直流斷路器。
（5）新建或改造的直流系統未進行直流斷路器的級差配合試驗。
（6）現場端子箱交、直流混裝，交、直流接線出現在同一段或串端子排上，存交流竄入直流故障隱患。
（7）新投入或改造后的直流電源系統絕緣監測裝置，仍然采用交流注入法，未按要求更換為直流原理測量直流系統絕緣狀態，且不具備交流竄直流故障的測記和報警功能。
上述問題的出現，一方面是由于老設備和新規程不對接；另一方面是由于相關管理及技術人員對直流系統重視不夠，對新標準規程理解不透以及對直流系統設備性能掌握不牢。
4 結束語
通過上述各節論述，本文闡明了近年來國內兩起典型的直流系統事故案例，并對兩起案例的共同之處及經驗教訓進行了論述。同時，對直流系統配置中普遍存在的不符合國家能源局《防止電力生產事故的二十五項重點要求》的常見典型問題，進行了列舉說明。最后希望相關管理及技術人員，切實加強直流系統管理和專業技術知識學習，保證直流系統安全可靠運行。
參考文獻：
[1]于海.直流系統接地問題研究：[碩士學位論文]，浙江：浙江大學，2011年.
[2]白忠敏.電力工程直流系統當前問題極其建議.直流電源電源產品應用，2007年第4期.
新興油氣企業在頁巖氣投資中積極性較高的原因有以下幾方面。第一是要尋找新的經濟增長點?，F階段的電力發展走到了一個瓶頸。一方面是火電發展受到限制，另一方面電廠的負荷率已經較低，繼續靠新建電廠來提高經濟規模不太現實，所以必須尋找新的經濟增長點。
第二是新興油氣企業需要擴大規模。以國外發電企業為例，法國電力公司（EDF）裝機容量不是很大，但在世界500強的排名是65位。但國內的發電企業則不盡然，比如中國華能集團，裝機容量最大，但在世界500強企業中排在221位。“所以要擴大規模，還是需要調整，不能光靠電力。”中國華能集團燃氣資源開發部副總經理李良在2015年亞洲天然氣大會上表示。
第三，油氣行業的盈利水平較高。從中國企業情況來看，發電企業的盈利水平比較低。中國實行的是“廠網分開”制度，所有發電企業發出的電都要賣給國家電網和南方電網這兩家售電公司。中國的發電企業決策項目投資基準收益率是8%左右，而油氣行業一般不低于12%，所以基準收益率是不一樣的。
第四是調整經濟結構。降低碳排放是現在環保提倡的，而中國煤電占總發電量的70%左右，如果不調整經濟結構，環保方面就無法達標。
“現在不能說新興油企在頁巖氣勘探中不行，只能說是處在一個勘探的前期。”李良說。據李良透露，華能集團預計產量可以達到5萬桶，比《頁巖氣資源調查報告報告》中提到的6000方提高了很多。華電、國投等企業也有比較值得關注的發現。
記者觀察
由于國內天然氣價格低迷和開采成本高企，頁巖氣開采普遍難以盈利。國家能源局也在“十三五”能源規劃中將2020年我國頁巖氣產量下調至300億立方米。這比“十二五”的目標產量600億立方米-1000億立方米下調了一半。頁巖氣開發目前在中國還處于初級階段，開發成本高和鉆井周期長依然是困擾頁巖氣開發的瓶頸。雖然《頁巖氣資源調查報告》中提到，“我國成為繼美國、加拿大之后的第三個實現頁巖氣商業開發的國家”，但頁巖氣開發商業化的難度還是開發企業不得不面對的問題。
觀點
李 良
中國華能集團燃氣資源開發部副總經理
“預期收益大大滯后，政策沒有考慮新興油氣企業的實際需要，技術信息共享不足，這些都是新興油氣企業在頁巖氣勘探中面臨的問題?！?/p>
新興油氣企業在頁巖氣勘探的過程中遇到的問題有以下幾點。第一，預期的收益時間大大滯后。2011年，新興油氣企業開始關注頁巖氣的時候，他們不太了解，希望兩三年就拿下，很快就可以賣錢。實際上從國際上的油氣項目的經驗來看，大概需要8年，他們預計的兩三年是達不到的。現在經過兩三年的時間，果然沒有做到。有些企業就開始飄搖，還要不要持續下去。
第二，政策沒有考慮新興油氣企業的實際需要。從政策上來說，雖然現在提出來要“能源管理體制創新”，但是這比能源技術創新還困難。目前的政策沒有考慮新興油氣企業的實際需要。最近財政部等部門把頁巖氣的財政補貼政策進行了調整，我們也可以理解。頁巖氣產量有些增加，財政負擔不太重，于是降低了補貼的標準。但降低標準以后面臨的問題是，還沒有一個新興企業享受到這項政策，這項政策就進行了調整，甚至就結束了。所以我們國家的政策變化過快。國外的政策一般會持續較長時間，比如印度的政策一般會穩定20年，而我們的政策3年不到就變化了。新興油企甚至都沒有辦法對未來5年到10年情況進行研究和預測。
第三是科技方面的問題。國家進行了很多頁巖氣相關的科技重大研究專項，但沒有一個新興油氣企業有機會參與重大研究專項。技術信息共享方面新興企業完全不占優勢。
觀點
楊永剛
1月份以來，我們相繼到維揚經濟開發區、西湖鎮、邗江區杭集鎮政府、高郵市湯莊鎮政府，了解地方政府部門關于當地民營企業發展的有關情況，并深入維揚區中顯集團、金凱利體育器材公司等民營企業，了解企業經營過程中遇到的難題和關于促進民營經濟發展的意見和建議。調研初步結束后，經過認真分析和思考，我們認為民營企業發展，企業家隊伍建設是一個重要的環節。因此，我們企業二組著重從民營企業家隊伍建設方面進行了進一步的調研和思考。設計并發放了《揚州市民營企業家隊伍建設情況調查問卷》，雖然回收率不高，但從回收問卷的信息看，仍具有一定的代表性?，F將有關情況綜合匯報如下：
一、我市民營經濟企業家隊伍的現狀
1、全市民營企業的總體情況。近年來，我市各級政府采取多種鼓勵政策，因勢利導，推動了我市民營經濟持續、快速、健康發展。據市個私辦統計，截至 年8月底，全市新發展私營企業11027戶，平均日增私企46戶，新增民營企業注冊資本金422.8億元，新開工投入5000萬元以上項目286個，分別完成全年目標任務的83.54%、67.65%和143%，各項主要指標全面超序時。我市民營企業家隊伍不斷壯大。
2、對民營企業家的初步認識。通過與近30位民營企業家的座談，我們感到他們有以下幾個特點：一是能吃苦。創業的艱辛是我們很多機關干部無法體會到的。在高郵市湯莊鎮，宏達標準件的徐總給我們留下了深刻的印象：小學文化，最初的廠房僅是自己家的廚房，做到目前業內全國第14位，從家庭小作坊到規模企業，他們付出的艱苦努力使我們深感震撼。二是敢冒險。創業就意味著冒險。這種風險不僅是財產上的損失，也會導致精神上的打擊。但只有具備一定冒險精神、抓住稍縱即逝的商機、果斷決策，才能搶得先機，獲得成功。江蘇中顯集團是維揚區一家從事冶金水電液壓機械、冶金環保設備生產的企業。 年投入1400萬元，新上砷化鎵項目， 年投產，目前產銷規模1000多萬元。砷化鎵被廣泛運用于微電子、光電子領域，其生產技術是一項全球性的頂尖技術，中顯集團的袁總正是用這種冒險精神，抓住機遇，投入生產，搶占了市場。三是善借力。許多民營企業家逐步認識到僅靠自身的知識和能力已無法做大做強企業這個現實。前面提及的江蘇中顯集團，專門聘請了總經理負責企業的日常管理;高郵市湯莊鎮的朝陽集團的陳總，注重與大財團、設計院、高等院校的合作，進行產學研結合，獲得資金技術上的支持，為生物質電廠配套服務，生產相關設備。四是有困難。調研中，民營企業家反映的困難主要集中在用工、融資等問題上(在這方面，我們企業一組和三組的同志已經作了專門的分析，并提出建議)。
