時間：2023-03-06 16:06:18
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全球經濟在經歷了金融危機的洗禮之后，全年經濟開始緩慢回升，我們房地產公司抓住這一難得機遇，加強公司各項工作措施，在年的房地產市場中取得了良好的工作成績，為了使公司在年的房地產市場中取得更好的成績，我們已做好準備措施，將財務的收入和支出成正比。以下年公司財務工作計劃
一、指導思想
在年的工作中，我們將對員工加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學習業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升員工整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。
二、主要經營指標
1、主營業務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。
3、全年完成業務總收入萬元，占應收款%。
4、實現凈利潤萬元。
5、委托銀行扣款成功率達%。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成。
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續服務工作。
5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展.企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。
7.強化員工培訓工作計劃。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨干打好基礎。
為全面搞好xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作
(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。
(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。
(三)繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。
總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。
企業財務部門工作計劃
20xx年是公司發展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發展規劃， 認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理，積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力?，F就目前情況，提出以下初步的工作計劃：
1、財經整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀律》要求，針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不
實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規范運作，通過專項整頓建立起規范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。
2、財務集中實現一個“流”字
全省“集中財務、資金中心、>電子商務”三位一體的信
息管理系統應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。
一、理順工作思路，做好財務基礎工作
1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。
崗位職責：
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，>投資方案，編制財務預算。 會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。 出納：負責現金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務>規章制度，使會計工作有一個更加規范、完善的制度環境。
3、規范建立財務檔案，提高檔案管理質量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質
目前，財務部半數人員為新進人員，必須規范人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業
務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。
3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓， 注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
三、開展會計信息化建設，盡快實現會計電算化
利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。
總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。
四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作
1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，
2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取最大經濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
20xx企業財務工作計劃
(一)首先在年初完成上年決算和審計工作，做好年度帳務結轉工作。根據集團公司總體經營目標和任務做好當年財務預算，合理安排，實行科學預算，有效控制各項費用的不合理開支。為一年的工作打好基礎。
(二)由于門票收入由景區調入集團，要同稅務機關積極協調，做好帳務及企業所得稅調整工作。由于已結束，在年末對全年已發生的業務進行調整難度非常大，有大量的業務需要從年初開始調整，我們決定先自行查賬調整，待中介進入后，邀請國稅、地稅相關人員共同參與，一次完成此工作，以求調整后的帳目能滿足審計、稅務各方面的要求，經得起以后各相關部門的檢查。
(三)在4-5月主要任務是作好的企業所得稅匯算清繳工作，深入研究稅收政策，加強稅收法規的研究和學習，加強與稅務部門的聯系和協調，避免因政策法規理解不透給公司造成損失。
(四)在五月末完成新門票的印制工作，保證門票調價后的正常銷售。此事已同安圖郵政局一起與省地稅相關部門進行了協調，省地稅已承諾能夠保證門票的印制和使用。
(五)在日常工作中要加強對各級庫存票據、現金的核查清點，增加清查的次數和力度，以及時發現問題、堵塞漏洞、避免損失。在門票、發票的交接領用及銷售環節，從嚴從細，完備交接領用手續，認真填制交接記錄和門禁系統信息，杜絕漏洞，明晰各崗位責任。每天的銷售票款等各項收入，要確保及時足額存入指定帳戶，以保證資金安全。
(六)在年底之前要提前做好財務決算的準備工作，及時清理應收款項，盤點各項資產。提前同各部門協調，能在當年處理的費用一定要當年處理，在以免年終決算后影響當年的績效考核和來年考核指標的確定。
(七)在年終決算后，協助集團領導和相關部門做好各子公司的經營業績指標考核工作。
(八)加強資金管理，統一調配，根據集團總部及各公司的工作計劃安排和財務預算，科學合理地調控使用好各項資金，充分發揮資金利用效率，保證集團各項工作的順利進行。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考) )
1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、 設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
物業部下半年計劃一我做為一名物業管理人員，在2__年的物業管理工作中，除了加強相關業務能力的學習外，還特別注意職業品德的培養，在工作中，我以思想上清正廉潔;工作中客觀公正，實事求是;業務上精益求精為行為準則，嚴格要求自己，并取得了良好的成績，為了在2__年的物業管理工作中取得進步，特制定2__年工作計劃。
做為一名物業管理人員，我認為應加強以下幾個方面的內容：
1、愛崗敬業是物業管理人員職業道德規范的首要前提。
做為一名物業管理人員應該充分認識到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作，做到干一行愛一行，兢兢業業，一絲不茍。在2__年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動地履行崗位職責，以積極向上的健康心態做好工作，牢固樹立全心全意為業主服務的思想，正確處理責、權、利三者關系;要求自己具有強烈的事業心、責任感和高度負責的精神，嚴格遵守公司的物業管理法規和條例，杜絕搞損害廣大業主利益和侵犯業主合法權益的事件發生，做到各盡職守。
2、熟悉法規。
物業管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關系，在2__年里，我要加強物業管理方針、政策和各種法律法規與制度的學習，確保自己在物業管理工作過程中處理問題的正確性，同時從日常清潔管理、消防與安全保衛、房屋與工程設備維修管理、緊急意外事情的發生、業主投訴等方面確保處理的準確性和及時性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學習，經常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業務水準。
3、客觀公正。
這是物業管理人員職業道德規范的靈魂。物業管理工作的首要職能就是對各項物業活動進行客觀公正的服務，其本質特征體現為“真實性”，離開了實際發生的客觀事項去進行處理只會損害業主及其他方面的合法權益。而公正的本質則體現為合理性，對物業管理事項的處理必須堅持公正合理的原則，這不僅是職業道德規范的要求，也是物業管理人員個人品德的體現，物業管理工作實踐中經常出現的若干矛盾和問題，大多與此相關。因此，作為業主的“貼心管家”，我做為物業管理人員必須正確行使自己的職權，必須強化自身品德修養和職業道德修養，以為廣大業主進行服務。
4、誠信服務。
誠信是物業管理的根本。事實證明，凡是出現了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時也喚起業主的誠信意識，使物業與業主之間的關系，形成良性循環。
物業部下半年計劃二我于__年__月__日入職公司助理一職，20天來，本人按照公司董事長的指示，圍繞公司的總體目標和工作重點，根據公司的安排，積極認真地開展了以下工作：
一、深入了解和掌握基本情況。通過參閱公司資料文件，與各部門管理人員溝通交流和深入一線現場等渠道和形式，對公司的基本情況、各部門人員的崗位職責和部門工作運行情況，公司生產經營狀況和各項管理制度、企業的發展目標與方向等有了基本的了解和掌握，為下步工作的開展奠定了相應基礎。
二、認真開展各項督促檢查工作。遵循董事長指示和按照會議決議，先后組織參與了安全、衛生、紀律、店面情況檢查，公司的人員例會，同時加強了整改、落實、執行情況的跟蹤督辦、溝通、協調和反饋，確保了各項工作得到了落實。
三、積極做好溝通協調工作。對照崗位職責，擺正自身位置，充當好助理角色，緊緊圍繞公司的總體目標和經營重點，通過現場檢查、溝通談話、日常指導、查看資料等形式，及時了解和掌握各部門工作落實情況及工作中的困難與問題，及時把問題列入早會進行商討、溝通、協調，尋找整改措施和解決方案，提出建議和意見，確保工作中的各種困難和問題得以妥善解決，促進和推動公司各部門凝聚力、合力的形成，促使大家“心往一處想、勁往一處使”，從而體現公司的團隊精神和更好更快地實現公司的總體目標。
四、強化企業管理制度的執行和完善工作。一是認真熟悉和領悟公司的各項規章制度;二是認真監督和督促各部門對公司各項管理制度、規章制度的執行。三是及時指出和糾正在制度執行方面的不足;四是周一早會制度的落實，較好地確保公司各項工作落實到位。
五、確保各項工作準備充分，積極穩妥而有序地進行。201_年下半年，結合企業的實際情況和自身的崗位職責，本人將著重做好以下幾項工作：
一、根據總經理的要求，結合企業201_年下半年工作狀況，擬定公司201_年下半年總體目標、工作思路和工作重點，同時督導各部門根據公司總目標分解制定部門201_年下半年工作計劃并予執行落實。
二、切實做好安全管理工作。安全生產“責任重于泰山”，安全生產工作的好壞直接關系到企業和員工的生命財產安全，關系到企業的生存和持續、健康、穩定發展。要提高認識，明確目標，大力加強安全教育、宣傳和培訓工作，提高全員的安全意識和安全技能;要不斷完善安全生產規章制度，強化管理，認真落實安全生產責任制，經常性地開展安全檢查，及時對安全隱患予以排除和整改，從而確保企業的安全發展。
三、做好人員的招聘工作，制定好招聘計劃，明確好崗位職責，將適合公司發展、愿意和公司共同進步的人才吸收進來。增補企業的新鮮血液。
四、加強培訓教育工作，全面提升員工素質和企業整體實力?！熬伞⒏咝?、專業化”的員工隊伍是企業的財富，也是企業效益和產品質量的保證。要推動企業加大培訓教育的投入，加強對培訓工作的重視，結合企業的實際情況，制訂切實可行的培訓計劃，拓寬培訓渠道，創新教育方式，提高培訓效果，使企業人員的能力和水平得以提高，全員的技能和素質全面提升;同時要做好人員的招募、選撥、配置與儲備工作，做到人盡其才、才盡其用，從而滿足企業生產和競爭發展的需要。
五、進一步完善勞動關系的管理。通過建立勞動合同，提供和創造培訓發展機會，實行合同履約獎勵、工齡獎勵等激勵措施，改善企業內外部軟硬環境，不斷完善勞動關系的管理，達到員工的穩定與企業的和諧發展。
六、推進企業制度化建設和民主化管理進程。堅持從嚴治企與人性化管理相結合，制度化管理與民主監督決策相結合的科學管理理念，不斷加強和完善考核獎懲制度、責任連帶制度、檢查監督制度、民主決策制度，逐步將企業納入制度化、標準化、規范化、民主化的良性管理軌道，實現企業既穩又好又快的發展。
七、做好開源節流和成本控制工作。大力拓展銷售渠道和市場，創新營銷模式，提高產品的市場占有率和知名度;改進生產工藝技術，加大產品研制、開發和創新力度，提升產品質量、品位、價格;加強成本控制，堵塞管理漏洞，做好開源節流工作，實現企業效益增長和利潤化。
八、當好參謀和助手，為領導決策出謀劃策。要努力加強學習，提高自身素質和水平，增強輔助能力;要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線情況，積極建言獻策，為領導決策提供信息和服務;要積極做好溝通協調、上傳下達工作，打造優秀的管理團隊;要做好與政府各部門的聯絡協調工作，為企業發展創造良好的外部環境;要加大執行力度，始終不折不扣地做好執行工作;要認真履行工作職責，完成公司及總經理交付的各項工作任務，竭力為領導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手角色。
九、存在的不足之處：
1、店面管理能力較弱，首次接觸、盡快融入和改進，做好監督、檢查、落實、整改。
2、公司制度還需要完善和修改，制定出適合企業發展的相關制度，體現正規化、人性化管理。
3、不足之處請給予批評指正，有助于成長和發展。
物業部下半年計劃三在當前，面對當前競爭激烈而現實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來，有著重要的戰略意義。201_年下半年，對于我個人來說，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的半年。對此，我訂立了201_年下半年個人工作計劃，以便使我個人能在201_年下半年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1.制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求.
2.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
3.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立201_年下半年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
4.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)
1、政府支持成為漁業發展的巨大動力
20*年*市政府仍然十分重視漁業，上半年繼續劃撥支農資金支持漁業的發展，給各旗縣區作出了表率，進一步提高了*市漁業的地位。主要支持的方面有：強化水產品安全，扶持紅山區水生動物疫病防治站的建設,動員申報無公害水產品基地認定和產品認證；抓好水產苗種改良和引進，加強寧城縣熱水魚種場水產良種場建設；進行品種結構調整，在紅山區橋北鎮漁場等8家漁場進行新品種養殖。另外，在7月份市政府副市長準備親自帶隊，各主要漁區的旗縣區領導、重點漁業單位的負責人參加，到漁業發達地區進行考察和招商引資，旨在利用外來資金、技術和管理，充分發掘*市的漁業資源潛力，提高漁業科技含量，加快發展步伐。市政府如此持續地重視漁業，給全市漁業的快速發展帶來了新的、更大的契機。
2、水產品市場營銷情況
隨著人民生活水平的不斷提高和食品安全意識的增強，更兼水產管理部門的大力宣傳，*市水產品作為綠色無公害食品越來越受到消費者的青睞,具有一定的價格優勢。20*年上半年價格與20*年同期持平，同類魚比外地池塘水產品高出2元/公斤以上。規格以上本地魚市場零售價格是：草魚12-14元/公斤，鯉魚7-8元/公斤，鯽魚7-8元/公斤，雅羅魚20元/公斤，花鰱7-8元/公斤，白鰱5-6元/公斤。但是由于沒有起碼的市場監督機制，大部分消費者又缺乏水產品質量辨別能力，外地廉價水產品仍毫無節制地進入*市場，繼續形成的傾銷局面，嚴重沖擊著本地漁業的健康發展。因此，必須加快市場準入制度的實施，利用檢疫、質量監督等漁政手段確保水產品安全，利用非貿易壁壘維護水產品市場秩序。同時大力調整漁業結構，實現漁業的全年性生產和反季節銷售，徹底改變地方漁業春放秋捕、集中上市的陋習，從而確保漁業健康、持續、快速的發展。
3、漁業水域補水情況
干旱缺水仍是制約漁業發展的主要問題。20*年上半年*市降水尚可，有50%的水面通過補水維持了原有面積，是漁業生產的主要力量，如右旗達林臺水庫、益和諾爾水庫、草原水庫、克旗上灣子水庫、響水水庫、崗更湖、都日諾爾湖、阿旗白音花水庫等。有20%的水面縮減面積不大，能夠維持正常漁業生產，如寧城打虎石水庫、左旗沙那水庫、阿旗達拉哈漁場等。有30%的水面沒有恢復到原有面積，有的水深不夠，達不到魚類越冬的要求。有的餌料生物缺乏、蒸發量過大鹽堿度升高，魚類生長緩慢，提高水產品產量比較困難。如紅山水庫、敖漢旗烏蘭勿蘇水庫、右旗巴嘎諾漁場、阿旗哈日朝魯漁場、翁旗卜日敦漁場、其干漁場等。
4、責任目標落實和漁業生產情況
（1）實現水產品總產量4180噸，（其中名優水產品1443噸）；
（2）投放水花魚苗1.597億尾，其中自繁1.801億尾；
（3）落實中小水面半精養面積5610畝，網箱養殖1700平方米，網攔養殖333萬平方米，池塘養殖名優特1635畝，大銀魚養殖11.8295萬畝，養蟹面積2.6955萬畝（其中稻田、葦塘0.7萬畝）。
二、西遼河流域優質水產品產業帶建設
1、繼續開展大中水面網欄養殖、網箱養殖和中小水面半精養
網欄養殖在右旗達林臺水庫、益和諾爾水庫、寧城打虎石水庫進行，養殖面積333萬平方米，主要養殖品種為草魚、武昌魚、黃顙魚；網箱養魚在紅山水庫、寧城打虎石水庫、釣魚臺水庫進行，面積1700平方米，主要養殖品種為草魚、鯉魚、羅非魚；中小水面半精養在翁旗大泡子、松山區山前漁場、寧城打虎石水庫進行，面積5610畝，主要養殖品種為草魚、鯉魚。
2、繼續抓好優質水產品移植增殖工作
年初共投放大銀魚卵3.5億粒，面積11.8295萬畝，其中紅山水庫2.5億粒、哈日朝魯0.5億粒、扎斯臺漁場0.2億粒、沙那水庫0.3億粒。由于市場持續低迷，今年蟹苗價格走高，河蟹養殖大幅度滑坡，養殖面積急劇縮減，僅為2.6955萬畝。另外繼續在草原水庫引進投放了青魚和黃顙魚，旨在轉化小型低值野雜魚蝦。中小水面半精養主要養殖常規魚類，旨在探索成魚常年持續上市的途徑，謀求最佳效益。
3、調整養殖品種，發展名優水產品池塘養殖
在紅山區橋北鎮漁場、松山區山前漁場、右旗草原水庫、元寶山冷水漁場、寧城縣熱水魚種場、阿旗烏和朝魯、克旗五一灌區魚池等水面，總面積1600畝，投放鱸魚、青魚、黃顙魚、淡水白鯧、彩虹雕、彩鯽和河蟹等苗種35噸。元寶山區利用煤礦地下疏干水繼續進行鮭鱒魚養殖，計劃今年生產鮭魚、虹鱒魚10噸。寧城縣熱水魚種場在保持生產羅非魚生產的同時，又引進了黃顙魚和德國鏡鯉親魚3000尾，為明年的生產打下了良好的基礎。
4、休閑漁業
近幾年，*市把在休閑漁業作為調整漁業結構的重要內容來抓。在紅山區橋北漁場、林西縣魚種場、松山區漁場、喀喇沁旗魚種場、右旗草原水庫、翁旗魚種場和元寶山電廠漁場等地，今年又進一步完善設施，提高服務質量。
5、水產品加工
在水產品加工上，克旗達來諾日湖的鯽魚和雅羅魚，紅山水庫、阿旗哈日朝魯湖的大銀魚，紅山水庫的鯽魚都采取了禮品盒精包裝，銷路很好。其中克旗達來諾日湖鯽魚的價格為12元/公斤、雅羅魚價格為16元/公斤，紅山水庫的鯽魚、草魚價格為14元/公斤。上半年經過加工的水產品總規模為170噸。在品牌創建方面，我市達里湖鯽魚和雅羅魚已注冊為內蒙古名牌水產品。；紅山水庫和寧城縣打虎石水庫正在申報鯽魚、草魚等魚類品牌。三、漁政管理
20*年3月22日，結合世界水日、中國水周宣傳之際，市局組織紅山區、松山區水利局執法人員上路宣傳有關法律，張貼布告，大力營造以法治漁、依法興漁的生產氛圍。各水域經營者全部領取《水域養殖使用證》，水產管理部門建檔后，進行程序化管理，今年要適時開展驗證工作。全市漁船總數130艘，登記數130艘，占總數的100%；檢驗漁船98艘，占總數的75%。
四、水產品質量管理
隨著《水產養殖質量安全管理規定》的實施，我市進一步加強了水產養殖質量安全工作，繼續向養殖單位和個人宣傳水產養殖質量安全知識，提高了他們的認識。今年又有5處水面進行了無公害水產品產地認定的申報，總面積4萬畝。
在病害防治上，20*年治愈魚病的水面至今沒有復發，今年重點加強了預防、監控和測報工作。
在水產品市場準入方面，根據自治區漁業局的部署、市區兩級政府的指示和水產品市場的現狀，經技術監督局、衛生局、防疫站、工商局等部門同意，已自籌部分資金準備建立紅山區水產品質量監督檢疫所，旨在確保水產品的食品安全。目前*市的食品安全受到社會各界的普遍關注，涉及食品的各行業均建立和完善了疫病防治機構，而漁業尚屬空白。20*年水生動物的食品安全已確定為*市漁業部門的重要職能，通過水產專業疫病防治機構的職能作用，確保*市的水產品質量安全，促進全市漁業生產健康發展。由市水產站牽頭，以紅山區生動物疫病防治站為基地，對全市水產品的生產、捕撈、運輸、加工和銷售進行全面質量管理。
五、漁業科技工作
今年繼續在翁旗大泡子漁場和寧城打虎石水庫進行“淡水牧場技術”的推廣，進一步完善了網具和飼料配制，使之更加成熟。其中翁旗大泡子漁場單產達到100公斤，總產達到100噸。寧城打虎石水庫進行試生產。
在敖漢旗四道灣鎮開展稻田養殖面積1萬畝，品種為河蟹、鯉魚。
年內開展漁業適用技術培訓班2期，培訓56人。
六、漁業苗種體系建設
強化良種供給，支持寧城縣熱水魚種場水產良種場建設。20*年春季，隨著大部分漁業水域面積的恢復，養殖單位和養殖戶苗種需求量開始增加。針對較好的苗種市場形勢，*市寧城縣熱水魚種場在水花魚苗生產之前就做好了充分準備。在自治區漁業局的大力支持下，進一步改善生產條件，增強了生產能力。魚種場精心安排了培育親魚、清整培育池、調整水質、聯系用戶等工作。從5月初到6月中旬，共生產水花8000萬尾，其中草魚4000萬尾，鯉魚2000萬尾，花鰱1000萬尾、白鰱1000萬尾。除自留15%外，其余85%售出。
根據自治區水產苗種調運會的要求，*市水產站在苗種調運上做了認真的協調工作。一是樹立全區一盤棋的思想，利用*市水產站多年的信譽，向*市的部分用戶詳盡、實事求是地介紹了通遼魚苗早繁場的情況，把他們推薦給通遼早繁場，做到資源共享、供需雙贏。二是協調*市寧城縣熱水魚種場利用區位優勢開拓新市場，把苗種推向河北的承德、唐山、平泉、遼寧的朝陽、凌原等地。由于出苗時間、魚苗規格、數量、質量、價格以及售中、售后跟蹤服務都充分滿足了用戶的要求，銷售十分順利，用戶比較滿意。此間共向河北唐山、承德下板城、平泉等地銷售水花魚苗1400萬尾，遼寧1000萬尾。唐山養殖戶放苗后認為熱水的草魚苗種質量好、數量足，運輸、下塘成活率達到80%以上，比南方苗50%的成活率高出30個百分點，要求再購進1000萬尾草魚水花。但由于時間已晚生產調節存在極大難度，今年沒能滿足，明年準備擴大生產規模，進行定單生產。同時，根據用戶反饋的需求信息，對今年下一步生產進行了調整，預計再向河北、遼寧地區銷售夏花魚苗300萬尾，秋片魚種5噸。三是鞏固*市本地市場，及時與用戶溝通，提高服務意識和質量。此間共在本地銷售水花魚苗4000萬尾。七、漁業基礎設施建設、信息報送、繼續加強招商引資工作
為了加快漁業產業化的步伐，擴大生產規模、提高企業效益、協調市場營銷，敖漢旗、林西縣已成立了漁民協會，開展了引進水產苗種、技術指導、招商引資、開拓市場等工作。*市漁業協會和養蟹協會準備在年內正式成立，確定辦公地點，吸納30名會員，形成利益的共同體。現已在市水產站建立水產品市場信息系統，由專人收集、分析、處理、儲藏、發送確定的市場信息，隨時為企業提供有效的服務，統一開拓市場，促進合資合作。截止6月份，已在內蒙古漁業信息網上信息22條，給企業和養殖戶傳遞信息46條。
為彌補漁業資金不足，*市繼續加強了招商引資工作。近幾年*市寶貴的漁業資源已引起周邊投資者的關注，為了確保合作成功，市水產站以第三者的身份參與雙方的合作，本著依法經營、公平合理、互利互惠、誠實守信的原則簽定協議，并監督執行。先后促成了草原水庫與盤錦合作養殖南美白對蝦，敖漢旗四道灣鎮、翁旗下泡子漁場與盤錦合作養殖河蟹。上半年共引進資金80萬元。7月份市政府組織招商引資成行后，還可進一步擴大招商引資規模。
*市今年的重點項目“紅山區水生動物疫病防治站”和“克旗達里諾爾漁政船”的前期工作己經完成，可研已經上報自治區漁業局，待項目批復后組織實施。
八、存在問題
1、水產品市場急需開拓和完善。目前影響*市漁業發展的主要問題不是技術而是市場，由于技術水平和養殖方式的差異，外地池塘魚低價傾銷由來已久，嚴重影響了我市漁業的正常發展。應該建立規范的漁政監督機制，通過水產品質量檢查和檢疫等手段，利用非貿易壁壘節制外地水產品的傾銷局面，從而確保水產品的食品安全，提高本地漁業的比較效益。另外，要切實解決養殖品種適銷對路的問題，切忌盲目引進新品種，造成產品滯銷。
2、養殖方式亟待改進。目前我市漁業生產方式均為秋季捕撈，集中上市，由于竟相壓價，極易形成爛市，難以取得最佳經濟效益。因此必須采取網箱、網攔、天然水面半精養的方式，進行全年性生產，做到一年四季均衡供應市場，提高經濟效益。
3、池塘條件每況愈下，養殖面積雖然減少幅度不大，但是淤積、滲漏嚴重，實際能夠使用的僅3000多畝，池塘養殖發展受到極大的制約，一些池塘養殖品種和養殖技術得不到充分引進和推廣。
九、下半年工作安排
1、繼續抓好網箱、網攔、天然水面半精養、池塘養殖、稻田養殖的后期工作，確保品種、單產、總產達標。
2、強化水產良種場體系建設，重點支持寧城縣熱水魚種場建設。
3、加強水產養殖質量安全工作，建立紅山區水生動物疫病防治站，配合自治區水產研究所完成5個水面無公害水產品產地水樣檢測工作。
半年來，林業局在縣委、政府的正確領導下，在上級主管部門的幫助下，深入貫徹落實省、市林業工作會議精神，全面落實縣委、縣政府林業工作安排，扎實抓好林業生態扶貧“五個一批”工作，確保在一個戰場打贏生態建設與脫貧攻堅兩個戰役，努力實現“精神與精品同在、增綠與增收互促、生態與生計共贏”目標，推動全縣林業生態建設和脫貧摘帽再上新臺階?，F總結如下：
一、工作成效
（一）造林綠化工作情況。
2018年，全縣計劃完成造林6.874萬畝，提質增效1.8萬畝，其中，京津風沙源治理工程1.54萬畝（2017年0.5萬畝，2018年1.04萬畝）；淺山丘陵區特色經濟林1.8萬畝(2018年0.6萬畝，提前實施2019年的1.2萬畝)；歐投林業項目2.834萬畝（2018年歐投項目1.29萬畝，提前實施2019年歐投任務1.5442萬畝）；三北防護林退化林分改造項目0.3萬畝；補植補造0.2萬畝；縣級精品造林0.2萬畝；干果經濟林提質增效1.8萬畝。
1、京津風沙源治理工程1.54萬畝。
2017年0.5萬畝，已完成0.45萬畝；2018年1.04萬畝，任務已議標落實，雨季開工，10月底前全面完工。
2、歐投林業項目2.834萬畝。
今年完成2018年歐投項目1.29萬畝，并提前實施2019年1.5442萬畝任務。項目上級明確國內公開招標，目前作業設計已完成，近期開始招標，力爭10月底前全面完工。
3、淺山丘陵區特色經濟林項目共1.8萬畝，其中整村搬遷村涉及13107.4畝。
2018年任務0.6萬畝，已全部完成；提前實施2019年1.2萬畝，已完成0.9萬畝，10月底前全面完工。
4、干果經濟林提質增效項目1.8萬畝，已全部完成。
5、補植補造0.2萬畝，已完成500畝，10月底前全面完工。
6、三北防護林退化林分改造項目0.3萬畝，已全部完成。
7、高地堎縣級重點造林工程，通道綠化40余公里全部完成，兩側荒山1500畝整地已全部完成，栽植500余畝，剩余面積雨季、秋季完成栽植。
（二）生態脫貧工作情況。
1、實施退耕還林工程項目。2018年無新實施任務，主要是鞏固去年4.7萬成果，抓好補植補種工作確保造林質量，保證按成活率發放第三年退耕農戶補助每畝300元，全年發放1410萬元，其中貧困戶發放補助資金651.9萬元，涉及面積21730.5畝，3514戶，10112人；另有1.8萬畝淺山丘陵區特色經濟林項目可給搬遷戶和貧困戶當年帶來540萬元的補助收益，其中貧困戶發放補助資金1565660元，涉及面積7828.3畝，820戶，2356人。兩項預計可為12468名貧困人員人均增收648元。
2、實施林業生態治理項目。2018年度，全縣營造林任務5.8萬畝（含提質增效1.8萬畝）92個標全部由46個扶貧攻堅造林專業合作社承擔實施，總投資3800余萬元，預計今年可為貧困社員增加勞務收入610余萬元，可助力1794貧困人口穩定脫貧。
3、實施森林生態保護項目。在原有集體公益林貧困護林員220人的基礎上今年再計劃增加48名貧困護林員，通道32名中轉化18名為貧困護林員，貧困護林員總人數達268名。國有林場要加大地方公益林托管力度，并盡力調整原臨時護林員為貧困護林員，力爭調整30名，貧困護林員達84名。全縣貧困護林員總數力爭達到352人，占總臨時護林員的72%，平均每村至少有一名貧困護林員。人均年收入8468元，可至少直接助力860人穩定脫貧。
4、實施經濟林提質增效項目。紅棗干果經濟林提質增效工程2017年11月底正式下達1.8萬畝任務，在8個鄉鎮72個村已落實地塊，已全部完成。共涉及農戶4259戶12166人，其中貧困戶1778戶4909人，面積8538.3畝。通過實施此項工程，既能帶動貧困人口增加勞務收入，又可提高棗樹的產量，增加棗農收入。預計參與項目的貧困人員226人，可獲得勞務收入95.2萬元。另縣政府投資200余萬元，在韓家川鄉、馮家川鄉實施提質增效高接換種1000余畝，為當地棗農更換優級質品種，解決紅棗銷售難題，極大的提高了積極性和經濟效益。
5、實施特色林產業項目。依托淺山丘陵區特色經濟林（小退耕），全年共繼續發展沙棘0.5萬畝、海紅0.3萬畝、核桃0.6萬畝、仁用杏樹0.4萬畝特色經濟林，積極扶持新建2家林果產品深加工大企業，加大采購和加工銷售林果能力。為助力脫貧摘帽，振興兩紅產業，縣政府出臺兩紅特惠獎補政策，實行“定單、定價、定量”每斤保底1元收購，企業每收購1斤獎勵0.1元，預計共需獎補1500余萬元，極大地激發了廣大棗農經營紅棗的積極性，有效助力棗區群眾脫貧致富。
通過以上路徑，在退耕還林政策性補助收入方面，可助力12468名貧困人口人均年增收648元；在貧困人口參與林業生態建設和森林生態保護工資性收入方面，預測今年可帶動2654名貧困人口脫貧，占全縣今年計劃脫貧人口6225人的42.6%；預計今年通過政策性補助和工資性收入共可助力5032名貧困人口脫貧，占全縣建檔立卡貧困人口34024人的14.8%。
（三）駐村結對幫扶工作情況
按照縣委、縣政府安排，我局共幫扶義門鎮路家村、雷家峁村、王家焉村、暖泉村、梁家村5個村243戶698人。我局派出第一書記2名，駐村工作隊員15人，結對幫扶責任人60人，幫扶工作開展以來，駐村工作隊隊員們深入各自結對幫扶貧困戶家中，與貧困戶面對面交流，主動了解他們農業生產和生活情況，向貧困戶宣傳脫貧政策和思路，主動為群眾排憂解難、真幫實促，強化服務，完善建檔立卡臺賬，幫扶聯系卡戶戶上墻。
同時，我局積極與鄉政府、村兩委協調合作，為幫扶村爭取了多種項目：新一輪退耕還林953.7畝，其中涉及貧困戶75戶431.3畝，政策補助兌現資金2193510元；園林村綠化投資16萬元；完善文化廣場投資5萬元；荒山造林1600畝，帶動貧困戶18戶，勞務費8.4萬元；解決群眾碾磨加工設備1套，投資1萬元；在護林崗位上聘用3個貧困護林員；協助村兩委建起170平米的文化戲臺，硬化文化廣場1200平米，村衛生室240多平米；解決人畜飲水供水點4處。
二、主要做法
1、局長對全年工程工作負總責，5名分管領導包片包項目，從規劃設計、組織議標到技術指導、驗收、簽字兌現一直負責到底，各項工程均按標段多少配備最精最強的技術員全程指導和服務，同時成立顧問專家團隊組建了一支林業技術服務隊積極參與指導。
2、為確保全年工程的順利實施開展，按時保質保量完成，嚴格實行“三四五”機制，首先確?！邦I導到位、規劃到位、責任到位”；所有項目采用“項目法人制”、“合同制”、“招議標制”、“工程監理制”四制管理；施工單位采取“包苗木、包栽植、包管護、包質量、包安全”包干制。同時為保證工程進度質量和扶貧成效，縣林業局專門成立督查組，對工程招議標、工程進度、苗木和栽植質量進行全程跟蹤監督檢查，對工程技術人員、監理技術服務質量把關情況跟蹤問效，追責問責，對工程資金使用、檔案資料齊備完善、扶貧成效等進行全面監管考核。
三、存在的問題
1、淺山丘陵區特色經濟林項目文件補助資金至今未到位，與農戶合同無法簽訂、補助無法兌現；
2、林牧矛盾仍較為突出，造林成果鞏固難度大；
3、造林地塊越來越難落實，造林成本越來越高，國、省畝投資較低，很難保證造林質量；
4、退耕還林無計劃任務，農戶退耕意愿難以滿足，建議上級給我縣增加退耕還林任務指標。
四、下一步打算
7-8月份完成2017年度新一輪退耕驗收；省級林業現場會驗收、決算、審計；2017年前荒山造林工程的驗收、決算。
9-10月份全面完成2018年歐投、治沙、0.2萬畝補植補造、0.3萬畝退化林等造林工程。
11-12月份完成全年工程的驗收，包括未成林管護、森林撫育等工作。
確保48個整村搬遷村所有林地確權頒證到位；國有林場最大限度托管集體公益林；8月前全面完成全縣森林督查工作，摸清情況，分類處置。
X、完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為偉星PE管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。
X、完成了經一路供水管道改造工程的PE管的投標工作，該工程中標價為XX.X萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區，在開挖和與駐地單位協調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。
X、完成了山大新校供水管道PE管的投標工作，工程中標價XX萬元，已履約XX萬元，該工程地處南外環，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。
X、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。
二、工作中出現的問題及解決辦法：
X、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業務學習，提高自身能力，增強企業市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。
X、不能正確的處理市場信息，具體表現在：①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住;②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
X、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養，發現問題及時處理，不留隱患。對于經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。
三、今后的工作打算：
X、培養市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。
濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調查，總結上半年三個工程的經驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，提高企業知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。
X、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作?，F在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的質量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
X、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。
目前，我們最強大的競爭對手是‘四川森普管業’，該公司的銷售網絡覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關系網絡，在濟南的銷售業績僅次于我們。現在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯合競爭、利益循環、共享市場。
20__年上半年，豬價行情低迷，養殖者積極性降低，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少，但湖南事業部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執行”的指導方針，發揚亮劍精神，雖未完成年初制定的目標，但采取了一系列行之有效的措施，取得了較好的成績。具體措施如下：
1、落實亮劍精神與企業文化的宣貫，提高文化執行力
湖南事業部就亮劍精神與企業文化的宣貫作了統一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業部的要求，組織員工觀看《亮劍》，要求每位員工每兩月寫篇心得體會，組織以亮劍精神為主題的演講比賽，由湖南事業部統一命題，對員工進行企業文化考試。通過干部的帶頭示范作用，有效地提高文化的執行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰，營造了一種良好的亮劍精神與企業文化的學習氛圍。
2、采取一系列營銷策略應對行情低迷
以“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發展方針，為更專注、更專一、更有效地突破預混料銷售，實施營銷組織裂變，成立專門的預混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現狀，各銷售單位積極應對，自主創新，探索出了一些非常優秀的營銷模式，如湖南大北農魚料銷售部充分悟透市場，為精干人員，有效整合資源，創立了本地科普員“員工化”的營銷模式；郴州大北農、長沙分公司召開招商會，整合收豬販，擴大預混料銷量，湖南大北農豬料銷售部創立了“1151推廣模式”和“135市場調查、客戶開發模式”。
3、切實改善資金管理，提高資金安全度
杜絕貨款賒銷，提高存貨周轉速度，進一步精干產品，精少成品庫存數量。進一步加強與相關部門聯系，按照有關優惠政策，郴州大北農與湖南大北農積極爭取中國農業發展銀行的貸款，目前各項材料已準備好，正在審批階段。長沙大北農與中國農業銀行聯系，貸款200萬元到位，另100萬元貸款也即將到位。
4、克服一切困難，奮戰湖南大北農工程建設
因氣候、地基等原因，使湖南大北農工程建設難度大。但是湖南大北農基建組克服一切困難，在確保工程質量的前提下，只要有時間，就日夜加班，加快工程建設進度。同時嚴格搞好統籌安排，嚴格核算基建成本，控制各項費用，小到一塊磁磚，為大北農集團節省了近50萬元費用。
5、強化員工的招聘和培訓，打造一支具有狼性的團隊
根據需求，加強與湖南農業大學、常德職業技術學院、安化職業中專等農業院校的聯系，多渠道進行員工招聘，招聘后勤員工20余人，營銷員40余人，生產工人40余人，其中骨干人員10人，確保了湖南事業部各項工作的正常開展。加強以干部培養為核心的人力資源工作，培養8位總經理，充分信任，授權到位，靠舞臺加強責任，靠實踐提高能力，靠干部培養帶動員工培養。進行新員工培訓兩期，拓展訓練一期，開辦中南大學MBA研修班，并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓，打造了一支能吃苦的狼性團隊。
6、加強事業部發展規劃工作，提升公司品牌形象
為引進資金，瞄準湖南省高新技術產品和湖南省高新技術企業這個目標，湖南事業部通過反復研究和推廣，開發了低磷環保型高效小豬階段濃縮料6302，該產品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定，并得到了鑒定專家的一致好評，該產品居國內同類行業領先水平。加強與省鄉鎮企業局、省畜牧水產局、省飼料工業辦等行業主管部門的聯系，參加了省農辦組織的“農資三下鄉”等活動，湖南省副省長徐憲平視察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。
7、加強技術服務工作，促進產品銷量的上升
銷售單位指定專門的技術服務專家，更專一，更到位。加強市場服務，舉辦各類科普講座，深入農村進行科技服務，為農民解決實際生產問題。針對疾病流行情況，印刷了各種疾病防治資料，特別是服務專家做好了大豬場的技術服務工作及疑難豬病的診斷工作，解決了許多生產實踐問題，為養殖戶挽回經濟損失，并使一些大豬場用上了我們公司的預混料，如長沙分公司服務專家孫燦華一季度成功開發了9個大型豬場，有效地促進了產品銷量的上升。
8、控制各項成本，做到節支增收
針對行業形勢嚴峻，為樹立全員危機，降低差旅費、手機費報銷費用，人員招聘方面，盡量招聘地方科普員，減少開資。對營銷員實行末位淘汰制，做到壓力與動力并存。減人不減薪，加薪不加人，提高人均效率。優化配方，降低成本。加強成品保管，減少破損現象，節約每度電、每滴水、每張紙。
9、舉辦郴州鄉村動物防疫員專科班與養殖班，培養農村優秀創業人才。
為培養有志農村青年成長，促進中國農業產業化、科技化、國
際化發展，組織50名鄉村動物防疫員，與郴州市畜牧水產局、中國農民大學合辦郴州鄉村動物防疫員?？瓢?、養殖專科班，對學員進行動物免疫法規條例、傳染病知識、免疫學等養殖知識的學習，為培養農村優秀創業人才，建設社會主義新農村做出自己的貢獻。二）、上半年目標完成情況（對照年初制定目標）
預混料銷量3620噸，完成計劃59;配合料銷量28210噸，完成計劃56;獸藥銷售額187萬，完成計劃32；利潤（估計）528萬元完成計劃40。
三）、對照年初制定目標找出差距及原因分析
主觀原因：1、營銷員人員素質和服務技能有待進一步提高；2、基礎管理、基本流程有待進一步清晰；3、產品質量和產品競爭力有待加強；4、動保行業規范給我公司動保銷量造成較大影響；動保產品與市場對接不到位，反應速度慢。
客觀原因：1、豬價低迷，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少；2、湖南瘦肉精事件導致豬出口廣東受到影響；
二、下半年工作規劃
一）、下半年亮劍精神與企業文化宣貫、行動與實施計劃
繼續做好亮劍精神與企業文化宣貫，多種形式，強化執行，將其落實到位，并樹立標桿，通過標桿示范作用，落實到位，確保干部深刻認知大北農文化，普通員工認同大北農文化。
二）、年度預算糾偏，調整下半年工作目標
根據實際情況，下半年目標為：預混料銷量目標5610噸；獸藥銷售額目標330萬元；配合料銷量目標：61640噸。
三）、下半年工作規劃
繼續以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執行”為指導方針，發揚亮劍精神，爭取完成06年工作目標，具體規劃為：
1、繼續加強員工企業文化和亮劍精神的學習，提高執行力文化；
2、堅持“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發展方針，爭取更大市場占有率；
3、加強員工培訓工作，提高員工基本技能和素養；
4、做好湖南大北農開業工作，確保順利投產；
㈠加強政治理論和旅游業務知識學習，隊伍素質不斷提高
上半年縣旅游始終把隊伍建設擺在重要的位置，內強素質，外樹形象。認真貫徹落實《縣人民政府辦公室關于印發效能政府四項制度具體工作方案的通知》、《縣人民政府關于20__年旅游工作的意見》的要求，制定了旅游局效能政府四項目制度工作實施方案。實現本單位各項工作的又好又快發展。結合“發揮優勢創新思路全力推進旅游二次創業，要求從具體事情抓起，發揚務實精神，切實解決群眾反響強烈的突出問題?？h旅游局認真及時做好縣政府交辦的縣兩會提出的關于旅游建議和提案的答復工作，答復滿意度為100%。
㈡完成旅游產業策劃、景區規劃的省級評審
在去年投資100多萬元編制完成《云南旅游文化產業發展與提升總體策劃》、《云南石寶山景區旅游總體規劃》和《云南千獅山景區旅游總體規劃》的基礎上。3月25日，省旅游局余繁副局長在昆明主持召開由省旅游局、省發改委、省建設廳、省文物局、省旅游規劃研究院、省城鄉規劃院、云南大學、云南師范大學、云南民族大學、云南國土資源學院、麗江古城保護管理局的相關專家學者組成的省級評審組會議，評審組一致同意一個策劃兩個規劃通過省級評審，目前，以上策劃規劃正由縣人民政府向州人民政府上報審批。
（三）認真總結“十一五”旅游產業發展經驗，編制好旅游產業“十二五”發展規劃
今年是“十一五”規劃最后一年，縣旅游局在認真總結我縣“十一五”期間旅游產業發展的得失的基礎上，積極編制我縣旅游產業“十二五”發展規劃；積極配合州旅游局做好大理州“十二五”旅游產業編制工作，力爭把旅游發展重點規劃和項目納入大理州旅游產業“十二五”規劃的重點項目中。積極配合州旅游局做好《大理州旅游產業發展戰略策劃（20__-2025）》、《大理州蒼洱片區旅游產業發展和改革綜合試點總體規劃（20__-2020）》和《大理州旅游重大項目策劃與可行性研究》的前期調研工作。
（四）加大招商引資力度，促進我縣旅游產業的市場化
目前，我縣旅游產業存在著市場化較低，體制機制不合理的狀況，縣旅游局加大招商引力度，按照“政府主導，企業經營，市場運作”的發展思路，提出將“旅游文化產品整體包裝、總體招商”的方式對旅游文化產業進行整體開發。先后與云南投資集團公司、華海集團、溫州總商會、云南東昱轉置業有限公司、美國成功集團、華龍集團、云南路橋一公司、大理茶馬古道房地產開發有限公司等10多家企業進行了接洽和商談，初步與云投集團開發石寶山——寺登街旅游區，云南路橋一公司開發墨斗山生態文化苑達成合作意向。
（五）加大旅游宣傳促銷力度，旅游業再創新高
縣旅游局認真分析旅游客源結構，通過電視、廣播、網絡、書刊、廣告、短信等形式，進行針對性的旅游促銷宣傳，積極拓展客源。一是在節假日前發送21萬條旅游宣傳信息短信，大大提升了旅游在省內知名度；二是旅游信息中心加大工作力度，及時撰寫旅游信息并及時上報相關單位，編制旅游信息期刊4期；三是加強與新聞媒體合作，在大理電視臺和麗江電視臺氣象預報中播放旅游景點來宣傳旅游，在云南人民廣播電臺《花樣云南》欄目中播出2期，大理電視臺《魅力大理》欄目中播出1期宣傳旅游；四是積極配合相關部門成功舉辦“·沙溪復興工程三期竣工慶典暨四期諒解備忘錄簽署儀式”。我縣的賓館酒店入住率超過90%。各景區景點游客人數都比去年同期大幅增加。1月至6月份，預計到旅游人數34.93萬人次，比去年同期增長24.35%，其中國內游客34.43萬人次，比去年同期增長23.18%，國外游客3770人次，比去年同期增長35.18%；其中石寶山景區游客人數為4.58萬人次，比去年同期增加8.24%；千獅山（滿賢林）景區游客人數為2.04萬人次，比去年同期增長9.84%；寺登街景區游客人數為3.14萬人次, 比去年同期增加58.28%。
（六）積極實施石寶山、千獅山景區旅游基礎設施建設，不斷提升景區品位
1.石寶山景區旅游基礎設施建設項目，預計投資建設700多萬元，上半年完成投資建設500多萬元。將超額完成州政府下達投資建設500萬的項目建設。一是6月10日，石寶山旅游客服務中心和美化亮化工程通過驗收；二是投資80萬元的景區危房改造（含鋪面、廁所、管理房和廂房的改造建設）及景區道路安全防護設施建設工程；三是積極配合縣交通局實施投資450萬元石寶山景區旅游公路改造工程；四是積極配合相關部門做好石寶山至寺登街旅游環線建設項目前期工作。
2.千獅山景區旅游基礎設施項目，預計投資建設90萬元，上半年完成投資建設40萬元，具體實施的項目：一是投資50多萬元實施的千獅山景區大雄寶殿危房改造及部分寺廟進行維護修繕工程，二是投資20多萬元實施景區金獅路安全防護設施（強制減速帶、安全指示牌、標志桿，警示墩表面油漆）和垃圾桶、指示牌等美化亮化工程，三是投資30多萬元啟動獅路二期工程（千獅山景區至文風塔連接游路建設）。將為千獅山（滿賢林）申創國家3a級景區打下良好的基礎。
3.縣旅游局密切聯系相關部門，多方爭取項目資金，上半年分別向國家、省、州政府和旅游局報送了《關于請求幫助解決縣“1·1”4.6級地震抗震救災旅游專項應急搶險經費的請示》。向省、州旅游局和財政局報送了《關于幫助解決石寶山--寺登街旅游區游路資金的請示》、《關于幫助解決石寶山景區旅游基礎設施建設資金的請示》等申請旅游專項資金。
（七）加強旅游行業培訓力度，提升旅游從業人員素質
針對我縣旅游星級飯店從業人員素質不高的現狀，縣旅游局為了提高旅游服務水平，樹立旅游新形象，在州旅游局的大力支持下，聘請行內知名專家，于4月23日至24日在君山大酒店舉辦第五期縣旅游星級飯店從業人員培訓班，來自我縣各大賓館酒店50多名從業人員參加了培訓班。
（八）加強旅游行業安全生產工作，加大景區管護力度
為切實加強我縣旅游行業安全生產工作，確保旅游安全生產，營造良好的旅游安全環境。上半年縣旅游局與消防、安監、公安、工商、防疫等職能部門組織了“元旦”、“春節”、“三八節”“五· 一”等節前的旅游安全大檢查并針對存在的問題進行了整改。杜絕了節日期間的旅游安全事故。
20__年我縣遭遇百年一遇的特重大旱災，景區景點森林防火管護的任務十分繁重。在大理森林武警支隊12名官兵的配合下，加強了各景區景點的自然管護力度。旅游局結合工作實際，制定緊急撲火預案，及時啟動了《縣石寶山國家級風景名勝區森林防火專項防控方案》和《縣金華山風景名勝區森林防火專項防控方案》，，發放“防火宣傳單”，張貼“森林防火通告”，制定分片巡山責任制度，流動廣播《森林法》、《云南省森林消防條例》等法律法規。與景區工作人員以及護林隊員簽訂《旅游安全生產責任狀》，明確責任，死守關鍵部位、加大巡山密度和力度；在進入林區的路口設卡登記，嚴防嚴控火種進入景區，禁止在景區內一切野外用火；對道路兩邊的林下易燃物進行清理、澆水人工增濕作業；與景區周邊村寨、學校加強溝通，增加村民、學生的防火意識。到目前為止，我縣石寶山、千獅山景區內沒有發生一起森林火災。
（九）編寫《導游詞》 規范我縣旅游解說
為了進一步規范我縣景區景點的解說，縣旅游局正在編寫《導游詞》。
（十）做好掛鉤村的聯系幫扶工作
上半年旅游局緊緊圍繞縣委政府的中心工作，在資金上給予力所能及的幫助，積極幫助沙溪鎮聯合村抗旱救災工作，在農村黨員慰問、春節困難戶慰問和春耕生產扶持、抗旱救災等活動中，共給予資金補助5仟多元。王德昌副局長還多次協助 掛鉤村聯合村委換屆選舉等相關工作。縣旅游局派楊四顯同志到石龍村參加社會主義新農村建設指導員工作。
二、下半年工作計劃
20__年旅游局將緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，積極開展景區景點項目建設，宣傳促銷，行業管理等工作，重點做好以下工作：
㈠加強政治理論和業務知識學習，認真貫徹落實省委省政府提出“旅游二次創業” 和“加快文化旅游產業互動發展”的總體要求，積極響應州委、州政府提出的“打造大理旅游新亮點”的思路，也是我們深入貫徹落實科學發展觀、積極推進社會主義和諧社會建設的重要年。結合旅游業務知識的學習，提高管理水平和服務質量。
㈡加強石寶山景區和千獅山景區的基礎設施建設項目，主要完善游客服務中心配套設施；配合交通局實施好景區旅游公路改造工作；配合相關部門做好石寶山至寺登街旅游環線建設工程前期工作。爭取年內在寶相寺新建設一座旅游廁所工程。
㈢做好《云南旅游文化產業發展與提升總體策劃》、《云南石寶山景區旅游總體規劃》和《云南千獅山景區旅游總體規劃》上報審批工作。
㈣大力加強招商引資工作，以石寶山——寺登街旅游區為突破口，探索旅游景點景區實行企業化管理，公司化運作，民間化接待的經營管理體制，整合旅游資源，壯大旅游產業。
㈤精心策劃，開展富有吸引力的多渠道、全方位的旅游宣傳促銷活動。做好石寶山“歌會節”宣傳促銷、美化亮化和接待服務工作，吸引更多的游客到旅游觀光。
2、蔬菜生產持續看好。全縣蔬菜播種面積7.82萬畝，預計總產19.3 萬噸，預計產值3.128
億元。分別比去年增加 0.11 萬畝、0.46
萬噸、0.04 億元；預計單產1800公斤，與去年基本持平。
3、特色農業有新進步。上半年，經濟作物播種面積預計15萬畝、產值2.5 億元。其中水果面積預計 8
萬畝，單產1000公斤，總產4萬噸，預計總產值13000萬元，分別較上年增
0.1 萬畝、0.2萬噸和 2000 萬元。新培育青錢柳面積1000畝，新增兩花(玫瑰花、金銀花)兩茶(青錢柳、絞股藍)三油(茶油、菜油、桐油)一藥(中藥材)基地 0.3 萬畝、累計達3萬畝。
4、各項強農惠農政策基本落實到位。糧食生產3項補貼2787.5萬元。
5、農業三產業穩中有升。全縣 23 家農產品加工企業，上半年完成銷售收入12.6 億元，同比增長10.3%。申報1家省級龍頭企業。____中藥材加工廠和__茶文化產業園招商成功，中天農業、納金食品落實糧食、疏菜基地面積 8100畝。全縣新發展規模農產品加工企業6家，金銀花、絞股藍、青錢柳、冬筍、糧食等主要特色產業品種基本實現就地加工。
1、穩定發展制種產業，增加農民收入。為做優做強我縣雜交水稻種子產業，規范管理，有序生產，牢固樹立質量意識，達到生產面積10萬畝、產值10億元，建成全國雜交水稻種子生產示范基地縣的目標。2015年4月7日縣人民政府下發了《關于印發<__縣國家級雜交水稻種子生產基地管理辦法（試行）>》(__政發〔2015〕2號)文件。大力推行“準入制”、資質制”、承諾制”、“黑名單制”、“扶優扶強制”。穩定制種面積，加快基地升級，開展規模化、機械化、標準化、集約化和信息化基地建設，有序推進了土地流轉，培植了制種大戶、產業農民和專業合作組織。穩步推進了“公司+基地+農戶”、“公司+合作社+農戶”、“公司+基地+家庭農場”等多種生產模式，開展適度規模生產。依法依規開展生產，嚴厲打擊假冒偽劣、侵權套牌、無證生產的非法行為，規范制種生產合同的簽訂，嚴格收購管理。
2、大力推廣現代農業生產技術。上半年，共開展農業科技下鄉服務活動12 場次，出動技術人員 60 余人次，接受1500 余人咨詢，免費發放種植業實用新技術、冰凍災害及洪災救災補損等技術資料16200余份。舉辦各類技術培訓班 10 余場次，培訓農民600余人次。
3、開展農產品質量安全監管工作。今年大力推進各鄉鎮農殘速測工作，使農產品檢測工作重心下移到鄉鎮一級。隨著檢測工作正?；⒁幏痘_展，對縣內13個超市、5個蔬菜批發商、部分鄉鎮和基地監測點2292個蔬菜、水果樣品進行監測，合格樣品2171個，農殘合格率為99.0%。不合格樣品21個，其中6個為本地生產，15個為外地調進。并對不合格蔬菜水果進行了下架、改變用途等相應處理。印發《農產品質量安全信息》6 期。
4、抓農資市場整頓，規范農資生產經營活動。1-6月，累計檢查農資經銷企業68家（次），整頓市場25處（次），查處涉案企業8家，違規化肥218噸，違規農藥68公斤。受理舉報案件1起，出動執法人員172人次，印發宣傳資料
1000份。我縣農資市場未發現高（劇）毒農藥。
5、加強農作物病蟲測報及植物檢疫工作。及時對全縣各鄉鎮、村和部分農藥經銷店發出病蟲情報，指導農民科學施藥。上半年共發放病蟲情報6期，發放資料800余份。共檢疫水稻種子36萬公斤，其中各種業公司雜交水稻親本種子8萬公斤，縣內銷售的中稻種子28萬公斤；檢疫各種苗木5車、10萬株。
6、測土配方施肥應用成效明顯。今年測土配方應用40萬畝，共應用配方肥4700噸。全縣共辦有30個配方肥示范方。我局免費為10000名農民提供測土配方肥技術服務，發放施肥建議705000份。通過測土配方施肥技術推廣，可提高肥料利用率3.5個百分點，全縣可節約肥料350噸（純量），平均每畝節本增效3
0元以上，減少農業面源污染，促進農業可持續發展。 7、認真開展了VIP土壤重金屬修復技術試點工作。土壤污染已經對糧食產量、食品安全和人民健康造成了嚴重威脅，日益嚴重的土壤污染正在威脅著全縣30多萬畝耕地。今年在__鄉__村和__鄉插柳村開展一季中稻VIP技術修復試點，每個點50畝，共100畝，品種為Y兩優2108、Y兩優488，土壤背景鎘含量0.352mg/kg和0.321mg/kg。目前，試點各項工作進展順利，較好的完成了實施方案、樣品采集、面積落實、試點布局、移栽管理及部分實驗處理等工作。
8、深入推進試驗示范基地建設。①在__鎮__村、__鎮__村、__鄉__村創建三個農業科技試驗示范基地，分別是__鎮水稻新品種展示基地、__雜交水稻制種試驗示范基地、__無公害蔬菜試驗示范基地。②在東山鄉、在市鄉、樂安鄉、__鎮、__鄉等5個鄉鎮建立了甬優9號、甬優12號、甬優15號、甬優1540、春優84等5個粳稻新品種的試驗、示范，所有的示范點及示范片按我縣中稻時間播種，目前禾苗長勢良好。
9、項目工作有序開展。①4月份通過申報和到農業部現場答辯，成功爭取制種大縣財政獎勵資金4500萬元，現已到位1955萬元。②中稻高產創建和優質稻種植扎實開展。通過全面推廣增產技術，今年__鄉7個村實施中稻高產萬畝示范片。在15個鄉鎮的128個村建設了4個優質稻種植基地。③柑桔大實蠅綜合防治項目以沅水流域所屬的__、__、__、__江、__等5個鄉鎮為防治重點，全面開展柑桔大實蠅綜合防治。與5個鄉鎮的農業綜合服務站簽訂項目實施合同，5個鄉鎮共有柑桔面積1.8萬畝。到6月底已建立高標準示范園5個，核心示范面積1800余畝。與果瑞特生物科技有限公司聯合開展技術培訓11場次，培訓果農900余人，實施藥劑誘殺成蟲面積達到1.2萬畝，其中1600畝核心示范園全部采用果瑞特實蠅誘殺，其它糖醋液誘殺面積1.04萬畝。④病蟲害統防統治項目重點扶持了專業合作社的發展，以__專業合作社及新成立的3家專業合作社為工作重點。開展統防統治機防手的培訓1次，培訓人120人次。專業合作社統防統治面積達到1.5萬畝。
10、全力抗擊洪災，確保農業生產穩步發展。6月18日，我縣境內發生暴雨到特大暴雨。面對災情，縣農業局快速反應，積極部署，切實抓好防汛救災工作。一是加強領導。6月18日上午9:00召開緊急會議，安排部署防汛救災工作，成立了縣農業局防汛救災工作領導小組，由局長親自任組長，各班子成員任副組長，局屬各股站負責人為成員，全面負責農業生產的救災工作。二是深入災區指導生產。成立了由局領導帶隊的4個技術服務、救災工作組。6月18日，4個技術小組分赴受災嚴重的__、李熙、唐家坊等生產第一線，以現場講解和發放技術材料等形式對農戶開展保苗、補種和改種技術指導。三是指導鄉鎮抓好救災。針對當前遭受洪災的情況，6月18日及時下發《關于切實做好當前農業防災救災工作的緊急通知》，組織農業技術人員制定了《當前中稻和雜交制種田洪災后的補救措施》，下發到各受災鄉鎮，并將技術指導資料張貼到各受災的村落。要求各鄉鎮農業綜合服務站加大工作力度，全體農技人員要深入農戶家里、深入災情一線、深入田間地頭，做好災情調查、及時指導農民因地制宜，采取針對性的預防、控制、補救等措施，認真抓好田間管理，加強病蟲害防治，及時指導災民開展生產自救大限度減少洪災帶來的損失，確保我縣的農業生產不因災減產減收。同時實事求是做好災情上報。四是抓好農資市場監管，積極組織種子、化肥、農藥等農資的供應，堅決打擊假冒偽劣農資產品，確保災民買到放心的農資。五是及時報災。災情發生后，明確專人每天主動收集、核實災情數據，及時向省農業委員會報告災情。6月18日上午10：00，我局第一時間向省農業委員會報告災情數據、文字和圖片。
1、深入開展“三聯三送五促”活動。根據縣委統一安排，15名黨員干部到唐家坊鎮金龍等6個村走訪農戶120戶，收集問題40個，現場答復問題39個，需上交辦結問題1件。
2、加強作風建設，完善各項制度。進一步建立和完善了學習制度、會議制度、請示報告制度、考勤制度、財務管理制度、公務接待管理制度、小車管理制度、干部聯系群眾制度、“三重一大”制度、廉潔自律制度和關于加強干部工作紀律的規定，共11項制度和/，！/規定。嚴格按照制度管事管人，確保作風建設不松勁。
1、農產品質量安全監管力量較弱，工作經費不足。農產品質量安全形勢嚴竣、監管任務重，面對千家萬戶進行有效監管十分困難，雖然各級政府高度重視農產品質量安全工作，但監管工作經費仍非常缺乏。
2、農業抗災能力薄弱。突發性、高頻率的災害性氣候對農業生產危害極大。
3、農業行政執法隊伍建設有待加強，執法所需的設備需要添置，執法經費不足。種子市場太混亂，賣散種子的農戶比較多，難以管理。
4、農田水利設施建設投入仍不足。全縣大部分農田水利設施修建于上世紀六七十年代，工程老化，年久失修，蓄水引水能力弱化，抗擊自然災害能力有待增強。
1、切實加強秋收作物的田間管理。秋收作物管理的好壞，直接關系到今年農業的豐欠，因此，要切實抓好春玉米、水稻的除草施肥及各種秋收作物的大田管理。同時，要抓好各類作物病蟲害的測報和防治，避免因作物病蟲為害造成減產。
2、蔬菜生產持續看好。全縣蔬菜播種面積7.82萬畝，預計總產19.3 萬噸，預計產值3.128
億元。分別比去年增加 0.11 萬畝、0.46
萬噸、0.04 億元；預計單產1800公斤，與去年基本持平。
3、特色農業有新進步。上半年，經濟作物播種面積預計15萬畝、產值2.5 億元。其中水果面積預計 8
萬畝，單產1000公斤，總產4萬噸，預計總產值13000萬元，分別較上年增
0.1 萬畝、0.2萬噸和 2000 萬元。新培育青錢柳面積1000畝，新增兩花(玫瑰花、金銀花)兩茶(青錢柳、絞股藍)三油(茶油、菜油、桐油)一藥(中藥材)基地 0.3 萬畝、累計達3萬畝。
4、各項強農惠農政策基本落實到位。糧食生產3項補貼2787.5萬元。
5、農業三產業穩中有升。全縣 23 家農產品加工企業，上半年完成銷售收入12.6 億元，同比增長10.3%。申報1家省級龍頭企業。綠洲云峰中藥材加工廠和神農金康茶文化產業園招商成功，中天農業、納金食品落實糧食、疏菜基地面積
8100畝。全縣新發展規模農產品加工企業6家，金銀花、絞股藍、青錢柳、冬筍、糧食等主要特色產業品種基本實現就地加工。
1、穩定發展制種產業，增加農民收入。為做優做強我縣雜交水稻種子產業，規范管理，有序生產，牢固樹立質量意識，達到生產面積10萬畝、產值10億元，建成全國雜交水稻種子生產示范基地縣的目標。2015年4月7日縣人民政府下發了《關于印發<__縣國家級雜交水稻種子生產基地管理辦法（試行）>》(__政發〔2015〕2號)文件。大力推行“準入制”、資質制”、承諾制”、“黑名單制”、“扶優扶強制”。穩定制種面積，加快基地升級，開展規?；?、機械化、標準化、集約化和信息化基地建設，有序推進了土地流轉，培植了制種大戶、產業農民和專業合作組織。穩步推進了“公司+基地+農戶”、“公司+合作社+農戶”、“公司+基地+家庭農場”等多種生產模式，開展適度規模生產。依法依規開展生產，嚴厲打擊假冒偽劣、侵權套牌、無證生產的非法行為，規范制種生產合同的簽訂，嚴格收購管理。
2、大力推廣現代農業生產技術。上半年，共開展農業科技下鄉服務活動
12 場次，出動技術人員 60 余人次，接受1500 余人咨詢，免費發放種植業實用新技術、冰凍災害及洪災救災補損等技術資料16200
余份。舉辦各類技術培訓班 10 余場次，培訓農民
600余人次。
3、開展農產品質量安全監管工作。今年大力推進各鄉鎮農殘速測工作，使農產品檢測工作重心下移到鄉鎮一級。隨著檢測工作正?；?、規范化開展，對縣內13個超市、5個蔬菜批發商、部分鄉鎮和基地監測點2292個蔬菜、水果樣品進行監測，合格樣品2171個，農殘合格率為99.0%。不合格樣品21個，其中6個為本地生產，15個為外地調進。并對不合格蔬菜水果進行了下架、改變用途等相應處理。印發《農產品質量安全信息》6 期。
4、抓農資市場整頓，規范農資生產經營活動。1-6月，累計檢查農資經銷企業68家（次），整頓市場25處（次），查處涉案企業8家，違規化肥218噸，違規農藥68公斤。受理舉報案件1起，出動執法人員172人次，印發宣傳資料
1000份。我縣農資市場未發現高（?。┒巨r藥。
5、加強農作物病蟲測報及植物檢疫工作。及時對全縣各鄉鎮、村和部分農藥經銷店發出病蟲情報，指導農民科學施藥。上半年共發放病蟲情報6期，發放資料800余份。共檢疫水稻種子36萬公斤，其中各種業公司雜交水稻親本種子8萬公斤，縣內銷售的中稻種子28萬公斤；檢疫各種苗木5車、10萬株。
6、測土配方施肥應用成效明顯。今年測土配方應用40萬畝，共應用配方肥4700噸。全縣共辦有30個配方肥示范方。我局免費為10000名農民提供測土配方肥技術服務，發放施肥建議705000份。通過測土配方施肥技術推廣，可提高肥料利用率3.5個
百分點，全縣可節約肥料350噸（純量），平均每畝節本增效30元以上，減少農業面源污染，促進農業可持續發展。 7、認真開展了VIP土壤重金屬修復技術試點工作。土壤污染已經對糧食產量、食品安全和人民健康造成了嚴重威脅，日益嚴重的土壤污染正在威脅著全縣30多萬畝耕地。今年在__鄉__村和關下鄉插柳村開展一季中稻VIP技術修復試點，每個點50畝，共100畝，品種為Y兩優2108、Y兩優488，土壤背景鎘含量0.352mg/kg和0.321mg/kg。目前，試點各項工作進展順利，較好的完成了實施方案、樣品采集、面積落實、試點布局、移栽管理及部分實驗處理等工作。
8、深入推進試驗示范基地建設。①在__橋鎮__村、__鎮__村、__鄉__村創建三個農業科技試驗示范基地，分別是__橋鎮水稻新品種展示基地、__雜交水稻制種試驗示范基地、__無公害蔬菜試驗示范基地。②在__鄉、在市鄉、樂安鄉、__鎮、__鄉等5個鄉鎮建立了甬優9號、甬優12號、甬優15號、甬優1540、春優84等5個粳稻新品種的試驗、示范，所有的示范點及示范片按我縣中稻時間播種，目前禾苗長勢良好。
9、項目工作有序開展。①4月份通過申報和到農業部現場答辯，成功爭取制種大縣財政獎勵資金4500萬元，現已到位1955萬元。②中稻高產創建和優質稻種植扎實開展。通過全面推廣增產技術，今年__鄉7個村實施中稻高產萬畝示范片。在15個鄉鎮的128個村建設了4個優質稻種植基地。③柑桔大實蠅綜合防治項目以沅水流域所屬的__、__、__、__江、__等5個鄉鎮為防治重點，全面開展柑桔大實蠅綜合防治。與5個鄉鎮的農業綜合服務站簽訂項目實施合同，5個鄉鎮共有柑桔面積1.8萬畝。到6月底已建立高標準示范園5個，核心示范面積1800余畝。與果瑞特生物科技有限公司聯合開展技術培訓11場次，培訓果農900余人，實施藥劑誘殺成蟲面積達到1.2萬畝，其中1600畝核心示范園全部采用果瑞特實蠅誘殺，其它糖醋液誘殺面積1.04萬畝。④病蟲害統防統治項目重點扶持了專業合作社的發展，以__專業合作社及新成立的3家專業合作社為工作重點。開展統防統治機防手的培訓1次，培訓人120人次。專業合作社統防統治面積達到1.5萬畝。
10、全力抗擊洪災，確保農業生產穩步發展。6月18日，我縣境內發生暴雨到特大暴雨。面對災情，縣農業局快速反應，積極部署，切實抓好防汛救災工作。一是加強領導。6月18日上午9:00召開緊急會議，安排部署防汛救災工作，成立了縣農業局防汛救災工作領導小組，由局長親自任組長，各班子成員任副組長，局屬各股站負責人為成員，全面負責農業生產的救災工作。二是深入災區指導生產。成立了由局領導帶隊的4個技術服務、救災工作組。6月18日，4個技術小組分赴受災嚴重的__、__、__坊等生產第一線，以現場講解和發放技術材料等形式對農戶開展保苗、補種和改種技術指導。三是指導鄉鎮抓好救災。針對當前遭受洪災的情況，6月18日及時下發《關于切實做好當前農業防災救災工作的緊急通知》，組織農業技術人員制定了《當前中稻和雜交制種田洪災后的補救措施》，下發到各受災鄉鎮，并將技術指導資料張貼到各受災的村落。要求各鄉鎮農業綜合服務站加大工作力度，全體農技人員要深入農戶家里、深入災情一線、深入田間地頭，做好災情調查、及時指導農民因地制宜，采取針對性的預防、控制、補救等措施，認真抓好田間管理，加強病蟲害防治，及時指導災民開展生產自救大限度減少洪災帶來的損失，確保我縣的農業生產不因災減產減收。同時實事求是做好災情上報。四是抓好農資市場監管，積極組織種子、化肥、農藥等農資的供應，堅決打擊假冒偽劣農資產品，確保災民買到放心的農資。五是及時報災。災情發生后，明確專人每天主動收集、核實災情數據，及時向省農業委員會報告災情。6月18日上午10：00，我局第一時間向省農業委員會報告災情數據、文字和圖片。
1、深入開展“三聯三送五促”活動。根據縣委統一安排，15名黨員干部到__坊鎮金龍等6個村走訪農戶120戶，收集問題40個，現場答復問題39個，需上交辦結問題1件。
2、加強作風建設，完善各項制度。進一步建立和完善了學習制度、會議制度、請示報告制度、考勤制度、財務管理制度、公務接待管理制度、小車管理制度、干部聯系群眾制度、“三重一大”制度、廉潔自律制度和關于加強干部工作紀律的規定，共11項制度和規定。嚴格按照制度管事管人，確保作風建設不松勁。
1、農產品質量安全監管力量較弱，工作經費不足。農產品質量安全形勢嚴竣、監管任務重，面對千家萬戶進行有效監管十分困難，雖然各級政府高度重視農產品質量安全工作，但監管工作經費仍非常缺乏。
2、農業抗災能力薄弱。突發性、高頻率的災害性氣候對農業生產危害極大。
3、農業行政執法隊伍建設有待加強，執法所需的設備需要添置，執法經費不足。種子市場太混亂，賣散種子的農戶比較多，難以管理。
4、農田水利設施建設投入仍不足。全縣大部分農田水利設施修建于上世紀六七十年代，工程老化，年久失修，蓄水引水能力弱化，抗擊自然災害能力有待增強。
1、切實加強秋收作物的田間管理。秋收作物管理的好壞，直接關系到今年農業的豐欠，因此，要切實抓好春玉米、水稻的除草施肥及各種秋收作物的大田管理。同時，要抓好各類作物病蟲害的測報和防治，避免因作物病蟲為害造成減產。
2、加強雜交水稻制種管理，理順種子收購及種子款的結算工作。
2、做好改制后土地收儲拆遷工作。企業改制后，土地收儲工作量大，政策性強，收儲、拆遷工作也是本社今年重點工作之一。主要按照縣政府和有關部門的部署，積極配合做好土地收儲前有關資料的集上報擬職工搬遷等有關工作。目前，工作雖然告一段落，但更艱巨的任務還在后面，需要加強政策和理論的學習以便指導下一階段工作。
3、做好企業改制后遺留問題的處理。企業改制后，企業機構已撤消，企業遺留不少問題需要處理，通過廣泛征求意見，集中反映為：改制職工戶口遷移難；退休職工領取養老金生存認定渠道不暢等。對反映的這些意見和問題，不是本社有能力解決范圍之事，需要協調有關部門才能解決。在未解決之前，本社有關科室主動說明原因并根據程序先于暫行辦理，體現“以人為本”避免了矛盾沖突和激化。
4、做好聯系村——青口鎮梅溪村的調研工作。根據縣委縣政府關于“知民情、解民憂、為民辦實事、海西求先行”活動的部署，我社積極響應，按照安排的進度，開展了一系列的活動，取得一定成效，。我社配合鎮政府和村兩委完成了3個項目改造任務，有關部門共投入資金8萬元，改善了梅西村的生產生條件和生活環境。我社領導和有關人員慰問了該村的特困戶，發放慰問金2400元，同時對該村建設提供3000元補助。
5、加強黨風廉政建設，廉潔自律。（1）、嚴格執行收支兩條線和會計集中核算的各項規定，將聯合社的各項收入歸入縣財政專戶。同時，進一步建立和完善財務預算、審核、報銷管理制度。（2）、進一步完善聯合社議事制度。在企業改革改制、經營承包、廠房租賃、產權轉讓等集體資產管理，涉及聯社機構改革、人事任免、考核考評等干部職工切身利益問題，提交社聯席會議討論，集體決定。（3）、社領導能以身作則廉潔自律，不，按照黨員標準嚴格要求自己，樹立正確的人生觀，教育管理好自己的配偶、子女，管好本單位干部職工。抓好職責范圍內的黨風廉政工作，沒有出現違法違紀的人和事。
6、統籌兼顧，做好聯合社開展“學習實踐科學發展觀”活動，宣講活動重要意義，自覺把思想和行動統一到縣委、縣政府部署上來。
通過半年多的努力，我社打好企業全面改革的攻堅戰，順利地完成了改制任務。通過調查和接待工作，解決了部分“釘子”戶，促進聯合社系統安定穩定，取得一定的成效。
2009年下半年工作計劃：
1、根據我社將來參與法律訴訟案件增多情況為了做好這一方工作，我社擬在近期內聘用一位常年法律顧問，參與法律案件的訴訟，確保集體資產不流失。
2、對于改制后職工戶口遷移難，退休職工領取養老金生存認定渠道不暢等情況，積極協調有關部門，并向縣領導匯報有關情況，爭取盡早解決。
3、根據縣委統一部署下半年繼續協助聯系村做好該村換屆選舉工作，做好豬欄拆除和搬遷工作，做好后福工業區征地拆遷工作。
