時間：2023-03-06 16:05:48
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公司最新開發的產品涵蓋了財務、供應鏈、生產制造、決策支持等方面。將為大型企業提供完善的應用解決方案。在年多的開發及推廣過程中，金地公司已經積累了豐富的經驗，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業務。
在領域，通過實施、等項目，形成了一套完整的行業應用解決方案。根據提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。
二、公司簡介
公司創立于年月日，前身為“”，年轉辦為“公司”。年發展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產業鏈。有限公司是開發實驗區的優秀高科技企業。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。居國內同行業前位，銷量全國第，產量居國內同行業前位。公司一向致力于為大型、公司型企業和行業系統提供整體解決方案。并于年起開始開發，在年的時間內，走過了項目階段、核心產品階段，目前已經邁入全面產品階段。
公司總部設有開發中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業務與管理部門，在全國建立了余家地區分、子公司。公司現有員工多人，總部多人，其中專職開發人員多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發展產業，推進現代化”。公司目標是“、”。
三、公司承接此項目的優勢
（一）整體優勢
1.綜合實力最強。公司是中國最大的公司，也是中國最大的廠商。用戶數量，市場占有率，行業覆蓋率等方面均居國內同行之。公司（含全資分公司）現有員工總數人，其中專職開發人員多人，在上地信息產業基地建有面積達萬平方米、全智能型的大廈，是中國目前產業發展基地。公司是國家級計劃項目承擔單位，市政府重點扶持企業。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2.豐富的行業經驗。在年的時間里，公司專致于在領域發展，并在萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發經驗和成熟的應用模型。在行業，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業、、等的合作，形成了完整的企業解決方案。
3.質量保證體系。質量是企業的生命，公司一直重視質量管理。為向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務，確保公司產品、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照標準，建立了質量保證體系，對產品開發、生產供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的質量方針是“實用、先進、可靠的產品，專業、及時、真誠的服務”。公司的質量目標是：“產品無故障，服務無投訴”。年月日，已通過了認證機構的全面認證，年，公司成功導入服務質量體系認證。
（二）開發優勢
1.優秀的開發隊伍。公司開發部聘請了很多大學教授、博士給企業作為開發顧問，規劃產品模型，指導產品開發；建有國內唯一一家企業博士后流動站、；從開發的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發的產品本部，還設有行業開發部、工程公司來進行項目的輔助開發。保證每個項目既有通用版產品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2.成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合的具體要求開發系統，也有利于縮短開發周期，這也是其他國內外公司所不具備的。
3.先進的技術。公司根據目前技術的最新發展趨勢，充分利用技術，在本項目中采取結構，從而避免了傳統客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。
4.良好的開發環境。位于上地信息產業基地，建筑面積達萬平方米的大廈，可容納人同時辦公，其開發與辦公環境代表了國內最高水平。公司的開發規范、程序構件庫、開發所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發人員開放。先進的開發環境為一流產品的實現提供了有力保障。
5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結成了戰略伙伴關系，雄厚的開發實力、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯手，將在中國領域產生深遠的影響。
（三）服務優勢
1.服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優質產品的同時，提供最優質的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。
2.服務網絡。公司除家地區分公司外，全國商的總數已達到家，全國授權技術支持中心家，授權培訓中心家。全國所有省會城市和主要地市都建起了的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。
3.服務手段。除傳統的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統。
（四）與國外企業比較的優勢
1.軟件的適用性和實用性強。在多年時間和萬用戶群的基礎上，公司積累了豐富的開發和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統。
2.技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現場即時響應，實時實地解決問題。
把網站登錄到各個搜索引擎和分類目錄（百度、谷歌、雅虎、網易、搜狐等）。這是一個很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產品名稱后，你的網站會在搜索引擎的前列。
要達到此效果，需要做好SEO。在資金允許的情況下，不妨購買百度或谷歌的關鍵詞廣告（針對國內的消費者，本人建議購買百度的關鍵詞廣告，原因是國內大多用戶是使用百度搜索引擎）。
另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。
二、廣告推廣
1.選擇迅雷、土豆、優酷或其他視頻網站，在其播放前播放廣告。在網易、騰訊、新浪等大型網站投放，價格會較高。
2.制作生動、有趣、高校的FLASH動畫投放各大視頻網站，內容要有網站網址，以及網站上的主打產品。在現今的互聯網上，搞笑的動畫有利于在網上傳播。
3.傳單和海報，以及在報紙上購買廣告位。
三、加入C2C網店
在各大C2C網站中開通網站，網站公司的產品。目前國內的C2C網站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語能力較好可到EGOU網站上。由于這些網站的網店都是免費的，因此不需要考慮成本，可需發費人力在網站上。之后在每產品的描述中加入公司的網址，使其更加有信譽度，同時也使網站得到推廣。
如有必要可加入淘寶商城。
四、.借助社區
塑膠項目在進展過程中，對于項目的達成情況，做出分析，對于需要改善的環節提出合理的依據，并依據項目運行情況提出驗證，并針對驗證情況作出趨勢圖。
塑膠項目涉及到具體的細節項目，對于死掉或終止的項目進行具體地分析，對于項目死掉或是終止的原因進行分析，提出改善的措施，并對措施進行驗證，繪出合理的趨勢圖。
塑膠項目在作交樣合格率分析，對于其中存在的問題進行分析，提出改善的意見，制定方案，并對方案和意見進行驗證，繪出合理的趨勢圖進行說明。
在做打樣成本分析時，對于打樣成本的情況進行具體地分析，對于其中存在的問題提出改善的意見，并對于可行的方案進行驗證，繪出發展趨勢圖。
塑膠項目的執行，會發生無效工時。對于無效工時要做及時的分析，提出可行方案，對方案進行合理地驗證，繪出工時利用的趨勢圖加以驗證。
二、工模部
工模部是技術含量高的部門，我們項目進度大多是由工模部決定。所以，工模部的管理很重要。
工模部在進行物料成本分析時，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施，對于可改善的措施進行驗證，繪出趨勢圖加以說明。
工模部人才濟濟，在進行人力成本分析時，要合理地利用人力資源，提出人力資源改善的措施，并對改善措施進行驗證，給出驗證趨勢圖，說明人力資源措施的合理性。
工模部的外發模具是很重要的一個環節，在對其成本進行分析時，對于可改善的部分提出應對的措施，并對這些措施提出驗證，依據驗證繪出趨勢圖。
工模部中修模費用是一個很大的支出，在對其進行成本分析時，要合理地利用模具，有效地利用成本，提出可改善的措施并加以驗證，并繪出可行的趨勢圖以備參考。
工模部的工時利用是決定進度的條件，要避免無效工時的使用。在對存在的無效工時進行分析時，要對無效工時的原因提出解決的辦法，制定可行的改善措施，依據工模部的實際工作情況進行驗證，繪出趨勢圖。
三、生產部
塑膠項目主要依托生產部門進行生產，每個人都是塑膠生產的主力軍，也是公司的主要生產力量。
生產部的生產總值是公司的生產值，由每個人的產值構成的。在對人均產值進行分析時，對于可提高人均產值的改善措施進行可行地驗證，并對驗證情況繪出趨勢圖。
生產部的工時避免無效工時的存在，對于存在的無效工時，生產部門要做出具體地分析，提出改善的措施，對于改善措施進行驗證，并繪出趨勢圖。
中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利后，--的電氣生產市場有了長足的發展！
公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司發展的基石！公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！
根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發應分本埠開發和外埠開發。
本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F有資源包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點！
外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。
十、推廣策略三
廣告策略:
一、廣告目標
二、訴求選擇
三、創意表現四、媒介策略
五、廣告預算
推廣思路
一、目標設定：
營銷推廣是營銷過程中的一個重要環節。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產營銷策略的制點滴是以實現銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。
根據本案為新樓盤的特點，根據其營銷特征，將其推廣目標定為：
1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的認識。
2、激發上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現實需求。
3、塑造開發商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創造品牌效應，提高樓盤的附加值，規避競爭樓盤針對性趕超的風險。
二、消費行為分析：
由于房地產商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產的購買決策周期通常較長，要經過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產購買決策的信息處理過程可分為：
認知——了解——接受——購買
中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環節制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。
三、機會及優勢分析
1、城北區域第一個成規模、品質較好的商品房居住小區，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經過多年發展的城西和濱江區域。臨近第二文教區內的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區內的居民、附近各類專業市場設攤的小業主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區域內生活、娛樂、醫療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區內配套的壓力。
4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區域環境良好。
5、城市規劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。
6、開發商有良好的聲譽、悠久的開發歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質量不高。
3、在杭州市民的意識中，城北區域是傳統老工業區，因此該基礎上對其他區域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區塊。
4、小區配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區最南面，一期業主入住后一年內無法使用，并且未來使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區內組團級的綠化環境營造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區的檔次和品位。
7、城北僅有一個具規模的商品房居住小區在開發的真空期不會持續太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預開盤階段——蓄勢待發
開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。
2、開盤強銷階段
配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。
3、持續銷售階段
在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個月前，杭州關于拱墅區運河兩岸景觀規劃的出臺，使運河文化/運河房產浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規劃內的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區，深化這一運河文化房產概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網球場的特點，定位為精確把握時代特質的具有濃郁運河文化的新千年社區。
七、推廣方式
在房地產營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。
1、報紙廣告。是房地產營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。
4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現有的置換網絡。
八、推廣戰略之一
中慶紫荊家園形象識別系統及全面應用
完整的CI形象識別系統，統一應用在營銷推廣的各個環節，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。
強調直接與消費者接觸的場合的形象規劃，充分發揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環節：
售樓處：統一裝修，精心設計，營造專業、高層次的銷售環境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現場氣氛。
工地形象：建造一個符合小區特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。
戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區指引路牌，明確小區方位。
銷售道具：
A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現樓盤品質。
B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。
C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。
D、KT展示板：介紹小區內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。
E、環境示意圖：介紹樓盤周邊環境和部分道路交通線。
F、樣板房
G、看樓專線
H、整個小區的模型：表現小區的規模和檔次。
九、推廣戰略之二：直效行銷計劃
1、目標受眾群的確定和細分：
A、工廠職工
B、市場小業主
C、置換購房群
D、原居住在城北一帶的人
E、第二文教區教職員工
2、有針對性的直效推廣。
A、DM直效推廣會：在工廠、市場內舉行小范圍的產品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。
B、充分利用已有中慶置換網絡的現有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評估及反饋
借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發現營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。
十、推廣戰略之三：事件行俏（活動促銷）
在營銷的各個階段，根據不同時期社會環境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調新聞炒作性。
名稱：“筑巢引鳳”計劃
目的：
1、作為首例房地產企業介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。
2、提升小區的人文氛圍，形成文化型社區的良好形象，提升小區的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發商的企業形象
4、形成實際的促銷效果。
內容：與附近文教區聯合舉辦教育工作者特別住房地產活動。
1、由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。
2、利用中慶置換網優勢，舉行附近教職工的特別住房聯益活動，并到紫荊家園現場參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業的貢獻，也是對社會的回報。
廣告策略
一、目標：讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現樓盤優點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產廣告的一種常見的現象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現。
根據對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：
1、能夠精確把握新時代特質的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區。
3、生活配套完善的社區大環境。
4、臨近運河和紫荊公園等景觀環境。
5、地處第二文教區，文化氣氛相對濃厚。
6、市政府未來規劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運河文化和運河風情。
三、創意表現：
（一）、廣告標語：
1、古運河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時代特質的新千年社區。
（二）、訴求方式及廣告創意：
1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統的房地產廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。
2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾?？梢宰鰹閳蠹垙V告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。
4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預算：
1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內賓110萬。
2、電臺及電視：30萬
轉型基本完成 有望進入快速發展期
浙江陽光是國內也是全球最大的節能燈生產企業，在忍受過行業整合冬天和公司戰略轉型陣痛期后，將迎來快速增長的機遇。公司在內部管理上已經做好準備，產能建設也在緊鑼密鼓進行，借助國家高效照明推廣政策的加強，有望實現較快的發展。
公司早在06年就提出三年轉型計劃，計劃在未來三年，推動公司戰略及管理體制的改變。目標是改變為跨國企業OEM代工的被動地位，推出自主品牌，增加自有產品占比。措施是提高銷售部門的地位，加強營銷渠道，增加銷售人員。在保持出口市場的同時，加強國內市場銷售。到09年初，公司的轉型計劃已經基本完成。自主品牌產品占比接近40％，國內市場占比近20％?，F有三個副總專門負責營銷，營銷網點增加到1000多個，基本覆蓋全國。
浙江陽光現有產能大部分在浙江上虞，加上江西生產基地已建成的7000萬只產能，總產能約2，2億只。根據東方證券家電行業資深分析9幣張小嘎預計，09年底江西基地產能將達1億只，廈門基地已經完成了征地工作，年底可達產2Q00萬只，09年總共新增產能5000萬只，約相當于增加20％。公司計劃到2010年底，江西基地約2億只產能和廈門基地2億只產能基本建成。到2011年左右，全部產能將達產，迎接2011年各國禁止白熾燈的高峰期。
09年中央財政將加大高效照明產品推廣力度，初步確定推廣規模為1億只，比2008年擴大1倍。預計公司在09年將繼續領先，占比有望超過30％，顯著拉動國內市場銷量。
張小嘎同時指出，相對于其他行業，電光源行業是易耗低值必需品，受經濟危機沖擊較小。08年四季度也受到了部分沖擊，09年一月二月有所回暖，基本和08年同期持平。如果不考慮政策因素，節能燈行業的增長將不高于20％。但各國相繼推出鼓勵高效照明產品甚至禁止白熾燈的政策，我國也計劃在10年內逐步禁止白熾燈，電光源轉換將給節能燈行業帶來快速發展的歷史機遇。
中標國家高效照明項目長期看好
上周，入圍國家高效照明計劃的結果正式公布：財政部和國家發改委聯合舉行的“國家高效照明產品推廣項目”日前正式公示了中標入圍結果。招標的8個項目包中，佛山照明中標6個項目、浙江陽光中標5個包、雪萊特中標3個包。
盡管對此次中標結果早在市場預期之內，但分析人士對此仍然樂觀。中投證券的袁浩然就表示，浙江陽光在節能燈招標中是大贏家，中標全部5個包，而且均以綜合評分第一名中標。他認為，浙江陽光長期為菲利普等國際廠商代工，此次全面高分中標說明其技術水平、工藝控制能力還是高出一籌，在高頻上表現更為明顯。另外公司經營機制好，管理層非常優秀，只不過出口占比過大，在國內拓展市場還需要一段時間。
需要投資者注意的是，佛山照明產品線長，此次招標也體現了該優勢，除節能燈中標3個包外，還中標了全部高壓鈉燈3個包。但是得分普遍偏后面，說明佛山照明整體還是以規模大、品種全、營銷能力強為看點，在傳統照明燈具上有較強競爭力，但是在新型節能燈方面并不占優勢。而雪萊特也中標普通照明用自鎮流熒光燈的3個包，表現了一定的競爭能力。但是公司主攻汽車照明燈遲遲沒有得到整車廠接受，業務大發展尚需時日。
綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實施的10大節能工程之一，2008年，各部門在國家發改委下達的5000萬只推廣任務基礎上，加大推廣力度，截至今年1月底，共推廣節能燈6200萬只。按照發改委最新計劃，今年的目標是推廣1億只，本次投標在去年推廣的普通照明用自鎮流熒光燈、三基色雙端熒光燈(T5、T8)基礎上，增加高壓鈉燈(用于道路、工礦照明)。中標入圍僅指具有參加財政補貼推廣高效照明產品活動的資格，后續推廣還有大量的工作要做。不過由于此項推廣國家補貼非常高，(對個人銷售國家補貼50％，對團體銷售補貼30％)，因此補貼后在價格上有絕對的競爭力，只是總量控制，這和家電下鄉完全不一樣，09年全年實現1億只的推廣任務不成問題。
但是考慮到業務占比不同，真正受益比較明顯的是浙江陽光。浙江陽光公告稱，09年參標的產品由于采用了新技術和新工藝，大幅提升了產品的技術指標、性能及環保指標，因此參標產品的投標價相比去年提高了20％～30％。本次全面高價中標不僅有利于提高公司當期盈利，還會對公司國內銷售網絡的建設與產品的推廣產生極大的推動作用。
網站建設完成之后，更重要的是對網站的推廣，而網站推廣是一個長期的過程。因此，在某個階段內，就要對網站進行推廣的效果評估。每星期要達到多少獨立ip的量，達到一個怎樣的排名，外鏈的數量，注冊用戶的數量等等都是自己可以評估的對象。設立階段性的目標，能夠讓計劃隨時跟著網站和客戶需求進行改動，從而有利于推廣活動的進行。
不同階段方法要有具體的實施方法
網絡推廣分為不同的階段，每個階段的實施方案也會隨著客戶需求和網站的發展而有所不同。列出具體的方法，如推廣要側重哪種形式，在哪個方面加大投入等等都是網站方案需要考慮的問題。
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣
也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
網站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業或公司網站建設或推廣策劃書，提供網站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。
網站推廣策劃書摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
第二章組織管理
第三條國家林業局科技主管機構負責組織、管理和指導全國林業科技成果推廣計劃的實施工作。各省、自治區、直轄市林業廳（局），各森工（林業）集團公司，新疆生產建設兵團林業局和國家林業局有關直屬單位的科技推廣管理機構，負責本地方、本單位推廣計劃項目的申報、組織實施等管理工作。
第三章項目申報與審批
第四條國家林業局科技主管機構根據林業生態建設和產業建設的技術需求，每年《國家林業局林業科技成果推廣計劃項目年度指南》（以下簡稱《指南》）。
第五條各省、自治區、直轄市林業廳（局）、各森工（林業）集團公司、新疆生產建設兵團林業局、國家林業局有關直屬單位，根據《指南》要求，組織本地方、本單位推廣計劃項目的申報。
第六條項目申報條件：
（一）申報項目所依托的技術成果必須已通過鑒定或驗收（或評審），其技術成熟、適用、應用范圍廣，輻射力強，成果無權屬異議。
（二）申報項目符合國家產業政策，技術先進，有助于帶動和促進行業技術進步，有利于提升林業生態建設與產業建設中的技術水平，對社會、環境、資源沒有危害。
（三）申報單位必須是從事林業科技推廣、科學研究、生產的機構，并且具備實施項目所需的技術基礎條件。
第七條申報項目應提供如下材料：
（一）《國家林業局科技成果推廣計劃項目申報書》（見附1）。
（二）所應用技術成果的《科技成果鑒定（驗收）證書》，或其他相應的評價材料（如評估報告、專利證書、法定的專門機構出具的審查報告或證明、測試分析報告等）。
（三）其他相關文件（如各類許可證、準產證及有關必須取得的證書等）。
上述技術資料和有關文件的內容必須真實可靠，引用文獻資料等必須說明來源，材料、文件必須打印、裝訂整齊，符合檔案部門的要求。
第八條各省、自治區、直轄市林業廳（局），各森工（林業）集團公司，新疆生產建設兵團林業局和國家林業局有關直屬單位作為組織項目申報的單位，負責對本地方、本單位項目進行初步審查，并以廳（局）級正式文件將項目上報國家林業局科技主管機構。
第九條國家林業局科技主管機構組織專家對各地方、各單位按照《指南》要求申報的項目進行評審，經評審通過的項目納入項目庫管理，同時提出林業科技成果重點推廣計劃項目年度計劃。由委托單位（甲方）、保證單位（乙方）和承擔單位（丙方）三方共同簽訂《林業科學技術推廣計劃項目合同》（見附2），其中國家林業局科技主管機構為項目委托單位（甲方）；各省、自治區、直轄市林業廳（局），各森工（林業）集團公司，新疆生產建設兵團林業局和國家林業局有關直屬單位為項目保證單位（乙方）。
第四章項目管理與監督
第十條為確保項目的順利實施，國家林業局科技主管機構對項目實行跟蹤監督和管理。項目承擔單位要自覺接受上級林業主管部門的檢查、監督，并在每年年終將項目進展情況報上級林業主管部門。各項目保證單位要定期對項目的實施情況進行檢查，檢查情況報國家林業局科技主管機構。國家林業局科技主管機構對項目實施情況進行不定期檢查。
第十一條項目承擔單位不得擅自變更或調整項目實施任務、地點、規模和技術指標等合同內容，確需變更或調整的，由項目保證單位審查后向國家林業局科技主管機構提出書面申請，由國家林業局科技主管機構根據實際情況審核批復。
第十二條項目執行期間，如遇不可抗力或其他特殊原因，對項目造成較大影響的，項目保證單位要及時取證并書面報告國家林業局科技主管機構，由國家林業局科技主管機構做出中止或撤項的決定。
第五章經費管理
第十三條實施林業科技成果推廣計劃項目的經費由國家財政撥款以及地方配套或項目承擔單位自籌。
第十四條項目經費實行?？顚Ｓ?，國家財政撥款主要用于與項目有關的試驗費、檢測費、儀器設備費、勞務費、差旅費、資料信息費、會議費、培訓費等。任何部門、單位或個人不得以任何方式擠占、截留、滯留、挪用項目資金，不得擅自改變項目經費支出方向。
第十五條對挪用、擠占、截留、改變資金用途等違反有關財經紀律和財務制度的單位，將停止項目實施，并按照國家有關財經法律法規的規定進行嚴肅處理。同時，對于違規使用資金的項目承擔單位，取消其下一年度林業科技成果推廣計劃項目申報資格。
第六章項目驗收
第十六條項目承擔單位（丙方）必須按期完成項目，并在項目完成后的三個月內提出驗收申請。不能按期完成的項目，項目保證單位要提出延期申請，待國家林業局科技主管機構批準后執行。
第十七條申請項目驗收需提供以下材料：
（一）《國家林業局科技成果（推廣）計劃項目驗收申請表》（見附3）。
（二）項目實施總結報告。
（三）項目合同復印件。
（四）項目經費決算表。
（五）技術推廣應用的有關證明材料等。
項目承擔單位將以上材料報送項目保證單位（乙方）；由項目保證單位（乙方）審核確認后，以正式公文上報國家林業局科技主管機構（甲方）。
第十八條國家林業局科技主管機構負責對項目組織驗收，或委托有關單位主持驗收。組織驗收單位或主持驗收單位聘請有關同行專家和管理人員5—7人組成驗收委員會。
第十九條項目驗收以合同規定的建設內容、考核目標和應達到的技術經濟指標及批準調整后確定的內容為依據，對項目任務完成情況進行核查和綜合評價。項目驗收評價的主要內容包括：項目合同執行情況及評價；項目資金落實及使用情況；項目組織管理工作情況；項目取得的成果、效益、應用前景等。在推廣過程中，技術有創新，需要進行成果鑒定（評審）的項目可與項目驗收一并進行，成果鑒定（評審），按照國家有關科技項目鑒定管理辦法的要求進行。
第二十條驗收結論分為驗收合格和驗收不合格。對按期完成合同任務或基本完成合同任務的項目評定為驗收合格；對沒有按期完成合同任務，并且各項指標差距較大的項目評定為驗收不合格。
1、9月13日上午，圍繞“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”開展主題宣傳活動，在校門口懸掛推廣普通話橫幅，于校園內張貼各種推普宣傳標語、宣傳畫等。
2、9月13日星期一上午由六(三)班國旗下的講話，對全校師生做宣傳動員，使全體師生進一步認識“推普”的意義。
3、把本屆推普周活動的有關文件精神、活動主題、活動方案、活動內容在校園網上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴大推廣普通話的影響力;利用學校少先隊廣播宣傳“推廣普通話”的專題。
4、舉行黑板報評比。
5、課堂上，老師使用普通話教學，娓娓動聽。老師從自身做起，課內課外都使用普通話，并能及時糾正學生的錯誤發音，大力推廣校園內文明規范用語。
6、開展一年級新生普通話培訓：9月13日早自習由一年級各班班主任在班級內對學生進行校園常用普通話培訓，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學生練習、學生互動、師生表演。激發孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。
7、班級美文誦讀會。9月14日上午五年級語文老師以班級為單位開展“中華經典美文誦讀會” 活動。形式、內容不限，由兩班自行安排。最后評選出“推普大使”2名。
8、9月15日利用班課開展以“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”為主題的主題班會，學習宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以各種形式提高同學們的語文文字規范意識和推普參與意識。
9、9月12日三、四年級各班開展一次“說好普通話，寫好規范字”的征文比賽各班選擇三份17日上交。
10、“啄木鳥”行動。
二、主要任務
（一）加快發卡進度。進一步做好市民卡的制作和發放工作，按照優先保障我市農村居民就醫看病的刷卡要求，4月份前完成全市首批60萬張市民卡的發放任務。同時，進一步明確第二批市民卡發卡信息采集流程，建立并完善市勞動和社會保障局、市民卡服務中心的信息聯動和發卡協同機制，及時啟動外來參保人員的發卡信息比對和照片采集工作，年內完成批量發卡任務，保障市民卡應用推廣工作的正常開展。
（二）拓展使用功能。一是大力推進市民卡政府服務功能的拓展和建設。統一協調政府各業務部門的相關卡應用需求，綜合加載市民卡政府服務功能。根據市民卡應用規劃，加快完成全市250個行政村衛生所以及全市所有定點醫療機構刷卡設備的改造安裝，4月份起全面啟用市民卡社會保障功能，逐步替代現有城鎮居民醫保卡，并進一步探索市民卡在個人電子病歷及就診記錄等方面的應用。二是加快市民卡政府相關業務金融結算功能的應用和推廣。在公務消費、公務員及教師等事業編制人員工資以及養老金、救助金、撫恤金、農村計劃生育家庭獎勵金、土地補償款等方面實現市民卡的規劃功能。三是繼續推進市民卡在公用事業領域的功能建設。年內在市區公交刷卡應用的基礎上，推廣市區出租車“三機合一”刷卡結算改造，完善小額支付的用卡環境。同時加快公共信息亭市民卡服務功能建設，推廣市民卡圈存、繳費、信息查詢等服務功能，積極推廣市民卡在單位內部管理、食堂就餐、智能小區門禁等方面的試點應用，進一步延伸和拓展市民卡的服務領域和使用功能，發揮市民卡功能優勢，方便百姓使用。
（三）強化管理服務。進一步完善市民卡管理和服務體系，按照市民卡項目“一體化服務”的管理和服務原則，提升市民卡服務中心窗口服務、電話咨詢等綜合服務水平，滿足市民卡一站式服務的需要。同時積極依托項目合作方的管理和服務資源，利用農村商業銀行網點延伸服務平臺，方便百姓就近辦理相關市民卡事務。要進一步加強市民卡服務中心信息系統的建設和管理，實現市民卡各業務部門掛失、申領、補卡信息的實時聯動，減少管理環節，方便百姓辦事，切實做好市民卡的制作、發放、掛失等日常管理工作，為市民卡的推廣和使用提供良好的服務保障。
三、實施步驟
（一）批量發卡
4月份完成首批60萬張市民卡的發放，啟動第二批市民卡發卡信息的采集和比對工作，年內共完成81萬張卡的發放任務。
（二）服務體系建設
完善市民卡服務中心業務流程，4月份起提供個人辦卡服務，完成農村商業銀行網點市民卡業務部署，開展申領、掛失、補卡、換卡等市民卡業務服務。
（三）應用推廣
按照市民卡功能推廣計劃安排，逐項加載市民卡各項應用功能，全面整合政府各部門以及社會各行業管理和服務方面的卡應用，不斷拓展市民卡的使用功能和應用領域。
四、相關措施
