時間：2023-03-02 15:10:52
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保育員實習心得報告一
保育工作實習體會4
時光匆匆我在保育戰線上已經工作了多個年頭，在這段時間里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。我主要是配合老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談工作心得體會：
一、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作
社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務。
二、關心孩子，熱心工作
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經常反思
雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、密切聯系，增進家園互動
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都優秀的教師。
保育員實習心得報告二
轉眼間，我已經在省級機關第一幼兒園進行了為期7天的保育實習，回顧這幾天的經歷，雖然有些累但很充實、快樂。實習過程中，我學到了許多新鮮有趣的知識，并且協助老師做好班級管理工作。
一、基本情況介紹
因為第一次深入幼兒園工作，所以一直保持著高漲的工作情緒，并且保質保量的完成了保育實習工作。雖然經驗不足有些小細節都考慮不周全但在老師悉心的指導之下我學到了很多幼兒園的實際操作經驗，可以說是為日后的工作打下了堅實的基礎。
二、實習內容
在實習過程中，我嚴格按照保育教師一日工作程序規范自己。每天來到班級先開窗通風，做好毛巾、茶杯的消毒工作，清掃室內外衛生，協助教師指導幼兒進行晨間鍛煉，之后做好幼兒的洗手工作并分發點心?？斓轿绮蜁r間我會先抹桌子再發放餐具，然后組織幼兒洗手幫助老師一同分飯菜，對于吃飯較慢的小朋友或體弱兒我也會鼓勵他們大口大口吃飯。每到14：30就是幼兒起床的時間了，除了幫助有困難的幼兒穿衣、疊被，還會檢查他們是否穿戴整齊。活動時幼兒會主動邀請我和他們一起游戲，他們會把今天看到的有趣的事用很天真的話語敘述給我聽，每每看到他們微笑的樣子我也會感到很滿足。
三、實習感悟
當我第一次以一名教師的身份走進中(2)班時，我的心中充滿了自豪與期待，因為教師是我所熱愛和崇敬的職業。中(2)班的孩子們不僅很懂禮貌而且聰明活潑，和他們相處的日子我很快樂。在實習期間我積極配合保育老師做好班級衛生、消毒工作、幼兒生活管理、衛生保健工作，并且了解了幼兒的生活規律，積極培養幼兒養成良好的生活衛生習慣，以最大限度的責任心、愛心和耐心投入到幼兒園保育工作中去。這一點一滴的成長和懂得就是從這實踐中形成的，我深知自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到孩子們的信任。給孩子們倒牛奶、教他們洗小手、和他們一道學兒歌、畫國畫、聽故事、做實驗，陪他們做游戲、帶他們去散步，每一天都是那樣充實，我為他們的成長而感到欣慰。在工作中我以豐富知識，深化理解，促進自我化知識的形成、鍛煉技能，熟練專業基本功、培養能力，夯實專業發展基礎為目標，并且虛心向指導老師請教，勤奮工作、認真觀察，主動反思自己的保育實習情況。當然，不足之處很感謝各位老師的提點與幫助，也很高心有這么多孩子認可和尊重我，但是最后還是要和他們說再見，而那一張張純真的笑臉卻永久刻在了我記憶的深處。再見了中(2)班的34位小天使，再見了我可親可敬的老師們，再見了我美麗的7天實習之旅，我愛你們!
保育員實習心得報告三
一周的保育實習結束了，不舍之情涌上了我的心頭。回想著這一周的點點滴滴，讓人難以忘懷。在這一周里讓我收獲了很多，前幾次雖然也去幼兒園實習過，但是那幾次我們都只是一日見習，所以整整切切的讓我感受最深，收獲最真是這一次的實習。
在實習過程中，讓我知道每個孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。
一、抓常規教育，精心組織好各項活動
根據幼兒園的園務計劃及教育教學計劃，結合主題活動，有序開展了系列教學活動。一學期來，有計劃，有目的地開展了大型活動4次（元宵節活動、“童語童心 感恩母親幼兒故事大賽”活動、慶六一、暨大班畢業典禮活動、足球小小運動會活動），開展節日活動8次，（三八節、植樹節、清明節、五一勞動節、母親節、六一兒童節、父親節、端午節），教育教學類公眾號共19篇，活動都取得較好的評價，贏得社會、領導、家長的一致好評。
二、加強教研力度，提高教學質量
（一）為了提高教師的業務水平，結合幼兒園客家文化特色課程，這學期組織副班優質課評比活動1次，既為執教老師搭建了一個挖掘潛能、展示風采的機會，更為其她老師創設了觀摩學習、研討交流的互動平臺，有效促進教師業務水平的提高。
（二）在課題研究方面，根據實施方案有計劃進行，為推動“學前教育‘去小學化’的策略——以龍川縣為例”課題的進展，開展了1次以游戲化教學為重點的副班教研大賽；開展了3次送教下鄉活動，為鄉鎮幼兒園送去精彩紛呈的游戲化教學活動；迎接姐妹園跟崗學習3次。老師們積極撰寫聽課記錄及時反饋和總結。
三、示范引領
為充分發揮我園示范、輻射和引領的作用，經常以常態化接待各姐妹們的跟崗學習，一學期來接待縣、鄉鎮姐妹園3次，參與人數達到76人，接待技工學校實習生1次，共17人。送教下鄉3次。并為鄉鎮、老師家長發放《3-6歲兒童學習與發展指南》《幼小銜接教師工作指引》《“幼小銜接”家長工作指引》共352冊。
四、家長工作
本學期，由于疫情原因，幼兒園實行封閉式管理，各班老師通過微信平臺積極宣傳防控知識，做好一切家園共抗疫情工作；開學前后對每個幼兒進行電訪或家訪，了解幼兒的健康狀況等，保護好幼兒身心健康；召開了2次線上家長會（學期前和學期末），讓家長及時了解幼兒在園活動狀況及假期的安全監管等工作；為保障幼兒上下學的安全，全園家長成立義工志愿服務隊，每班每天8個家長值班值守，不管強風暴雨，還是嚴寒酷暑，他們始終堅守崗位，維持幼兒上下學交通安全及秩序；各班通過電話、微信平臺、接送孩子時的交談等方式，與家長間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。
五、教師培訓
為促進教師專業成長及能力的提升，我園多種渠道進行培訓。一學期來，積極組織教師線下教育教學培訓1次，邀請龍川縣第一中學男子足球隊教練員xxx和龍川縣老隆鎮第二小學足球教練員xxx對我園教師進行理論與實踐相結合的足球培訓活動。教師外出培訓學習6次，人次6人，指導4次，在葉園長帶領下，走進田心鎮中心幼兒園、巖鎮中心幼兒園、移民新村幼兒園圍繞學前教育去小學化普遍存的問題進行指導。
五、存在不足
（一）教師的專業能力及業務水平有待提高。
（二）部分教師的工作意識、理念、創新意識不夠強。
（三）教科研質量要提升，教研負責人教研水平需要提高。
（四）活動構思方面不夠新穎。
（五）區角、主題墻環境創設還有待加強。
六、努力的方向
（一）加強學習與培訓。
根據我園教師實際水平，有計劃、有目的地開展有針對性的培訓與學習，讓老師的業務水平及能力得到提高。
（二）與時俱進，積極參與學習與培訓
幼兒園根據教師的實際情況，有目的地組織教師學習，
勇于探索，做一名全面發展的教師。
（三）甘于奉獻，勇于創新
牢記教育初心，全心全意為孩子服務，以誠待人，工
作中要勇于創新，多收集信息，多學習，多看幼教網站的先進理念。
幼兒園小班春季班主任工作總結范文一伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個學期，現在，他們又長了一歲?？粗麄兊拈L大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學，面對這些初次離開父母呵護、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對所有的孩子關愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業是最陽光的事業。
一、教育教學方面：
在教學上我一直是以“玩中學，學中玩”的宗旨進行教學設計的。日?；顒又校覀冮_展了豐富多采的教育教學活動。根據《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認真制定了學期計劃，備好每一個活動。先后完成了各科的教學計劃，這些活動開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經驗，培養了他們的情感，收到了良好的教學效果。在開展了教學活動的同時，我們也注意了家園配合，細致、耐心地做好家長工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學習生活習慣上得到良好的發展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學期中，我力求以自己的熱情、細致的工作態度贏得對我們工作的認同和信任。本學期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園的情況及時與家長溝通交流，對于那些生病幼兒也及時進行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環境，讓孩子在這種良好的教育環境里健康成長。
二、常規方面：
我們利用日常生活中的點滴教育幼兒要關心，愛護同伴，并鼓勵幼兒自己的事情自己做，并主動見人問好，主動幫助他人，并提供機會讓幼兒自己學做事情，從生活方面對幼兒進行指導，讓幼兒學會講衛生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。好的 常規并非是 朝一夕所能完成的。雖說我覺得我們的常規比開學時是有了一定的進步，但還需繼續努力。有些方面還是做得不夠到位細致。
三、家長方面：
平時，我總是熱情地接待每一位家長的到來，和他們聊聊天，了解幼兒在家的表現情況。在平實的語言中討論教育孩子的方法，聽取家長提出的要求和寶貴意見，充分與家長做好同步教育工作，并在親切的交談中增進家園的感情。下學期我希望家長和我繼續共同努力，共同配合，轉變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務。
四、保育方面：
對待他們我覺得就像對待自己的孩子一樣，從生活細節 開始著手，一視 同仁。天氣變化時，及時為幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，及有關家長宣傳資料提供家長參考，午睡時為幼兒蓋好被子，進餐時，提醒幼兒多吃飯菜，并培養幼兒不偏食、不挑食。
五、安全方面：
通過不同的形式進行安全教育(晨間談話，隨機教育，游戲情景化教育等等)，一個學期下來總的來說還算好，但抓傷的事有時也會發生。雖說難免但也不能馬虎。
我的工作仍需努力，在新的學期，我將以更高的熱情對待工作。時刻以“愛生敬業，誠實守信”的口號嚴格要求自己。樹立高度的責任心，對待幼兒園中新的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節
幼兒園小班春季班主任工作總結范文二隨著時間的飛逝，轉眼間一學期又即將結束，回顧一學期以來的工作，我始終是保持著高度的責任感，以積極進取的精神投入到工作中，做到對幼兒耐心、細心、關心和愛心，并能以《規程》為依據，圍繞園里的中心工作計劃，結合本班的實際情況及幼兒的年齡特點，認真開展各項教育教學活動，較好地完成各項工作任務，現就一學期以來的工作總結如下：
一、政治思想
一學期以來，我自覺遵守園里的各項規章制度，認真貫徹黨的教育方針、政策、敬崗愛業，從不計較個人的得失，服從園領導的安排。在政治學習方面，平時還認真參加園里的各種政治學習和黨支部活動，并通過電視、報刊等多方面了解國際國內的政治經濟形式和發展動態。
在工作上嚴于律己，以身作則，團結同志，認真負責，積極肯干，時刻做到為人師表，以一切為了孩子為宗旨，認真履行一名幼兒教師應盡的職責。
二、班主任工作
這學期我擔任中四班的班主任，負責管理班級的全面工作，一學期來主要做了以下的工作：
1、定期召開班務會議，并利用例會時間互相通氣，互相反映情況，出謀獻策，以較好的方式、方法解決工作上的疑點、難點、教育幼兒方法上的得力措施、手段等，尊重她們的意見，與她們保持思想、方法一致，共同把班級的各項工作做好。
2、重視安全工作，加強對幼兒進行安全方面的教育。
(具體的做法在班務工作總結中寫)
3、重視常規方面的培養。
(班務總結中寫)
4、為配合園開展雙語教學活動，與班上的三位老師一起為幼兒創設了相關內容的教學環境，充分發揮了環境的教育功能。
5、在“六一”期間，認真組織幼兒排練節目及演出，使孩子們度過了一個愉快的六一節日，體驗到節日的快樂。
6、以身作則，以良好的師德形象指導實習生，較好地完成了指導實習生的工作。
7、與班上的老師密切配合，開展豐富多彩的慶三八活動，家長們和孩子一起度過了一個開心而有意義的三八節。
8、關心、愛護每一位幼兒，把他們當作自己的孩子一樣對待，時時處處把幼兒的冷暖放在心上，并與他們建立起平等、和諧、友好的師生關系。
三、教學工作
在根據幼兒的年齡特點，認真分析分析的基礎上，認真開展各項教育教學活動。在教學活動中注重以游戲貫穿整個活動，充分調動幼兒的三性，運用多種形式、方法、手段啟發幼兒與活動，激發他們的活動興趣，創設條件引導他們主動感知、操作、探索事物，從促進幼兒的發展，平時認真備好每一個活動，每一個環節，找出重難點，為幼兒準備充足的教具及操作材料，在活動中注意發揮教師的主導地位與幼兒的主體地位，面向全體幼兒，注重個體差異。注重對幼兒在技能方面的訓練及大膽表現自我等能力的培養，平時認真做好每個活動的觀察記錄及效果分析。
四、家長工作
在工作中，我深知幼兒園的工作離不開家長的支持與配合，因此，我非常注重家長方面的工作，具體做法如下：
1、尊重每一位家長，與家長建立友好、和諧的關系，讓家長感到自己是中心幼兒園大三班的一份子。
2、除了平時接送時間與家長交流、溝通外，還每月召開一次家長會，讓家長知道幼兒園及班級正在開展或即將進行的一些活動，對于教育上存在的一些問題，常在家長會上與家長們一起探討，共同尋找最佳的教育方法。
3、園里開展的一些比賽活動都征求家長的意見，讓家長參與協助做好各項比賽的準備活動。
4、根據實際情況進行家訪或電話訪問。
幼22家22兒童
5、這學期的家長工作比前一學期有明顯的進步，家長們都非常支持班級的工作。
四、年級工作
在擔任中四班的班主任外，我還兼任中班年級組長的工作，主要工作如下：
1、與本組成員學習、討論、制定出本年級的教研工作計劃——有趣的海洋。
2、帶領全組的同志一起進行課題的研究工作，認真做好資料的收集、活動案例的設計等等。
3、定期進行課題研究的討論和總結，找出不足及改進的地方，并定期開展觀摩學習活動。
4、在大家的共同努力下，圓滿地完成了課題的研究工作。
五、取得的成績
我所帶的中四班在全園幼兒早操比賽中獲得第一名的好成績，個人獲得園教師論文、案例評比三等獎。
以上是本人一學期以來的工作，在新的學年中我將繼續努力，開拓創新，用心去愛、滋潤孩子幼小的心靈，使他們在人生的起跑線上跑出最好的開端。
幼兒園小班春季班主任工作總結范文三回顧一學期的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我們班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業發展的支撐點，是他們給予了我很多關于教育的火花。轉眼一學期又要結束了，回顧走過的日子，好像很忙碌，但是卻感到很充實而有意義。有壓力同時也有了工作的動力，大家都是要求自己努力努力再努力，爭取有更多收獲，回頭看看，也不免有一些感慨?，F將年段工作總結如下：
一、幼兒基本情況分析多少，女生少。所有班級秩序總是稍顯混亂。通過一學期的培養及教育，本班幼兒在各方面都有了不同程度的提高，特別幼兒在幼兒的語言、美術、音樂等方面有了明顯的提高，幼兒的一日生活常規也有了較大的進步。
從身體發展情況看，我班幼兒對體育活動的興趣較高，走、跑、跳、平衡能力發展迅速，喜歡玩拼插玩具，但合作能力培養不夠。我們班幼兒聰明、活潑，接受新知識快，但情緒過于浮躁，常規習慣學習習慣要特別加強培養，會用筷子進餐，衣服保潔干凈，但動作時間概念要加強。幼兒上課時能遵守紀律，常規培養有待提高，但坐姿還需嚴格要求，保持正直狀態。
從語言發展看，我班幼兒語言發展較好，詞匯量積累夠多，語言表達較完整，大部分幼兒能清楚的表達自己的意見，但傾聽能力要加強培養。 從科學發展看，對自然現象比較感興趣，有一定的觀察能力。能主動探索周圍生活中常見的現象，對事物的特征觀察有一定的順序。
從數學發展看，本學期我們學習了一百以內的加減法，幼兒掌握的特別好，在百題練習中，大部分幼兒可在在十分中左右完成。數學的計算能力、準確性、計算速度都有明顯的進步。
從藝術發展看，舞蹈節奏感比較好，需堅持，繪畫要加大提高，作品要突出個性化。本學期還要開展了手工自制玩具和擴展思維想象能力的培養，過程中逐步培養了幼兒感受、欣賞美術作品的興趣和表現力。
從社會性發展看，大部分幼兒活潑、開朗，主動進行有效的交往、合作、分享，能主動積極地參加班級活動，但公共衛生習慣培養有待進一步的培養。幼兒上課遵守紀律等方面還要嚴格要求，做事還需持久化。
二、教育方面
我班幼兒聰明、活潑，好表現自我，吸收知識快。藝術方面發展較好，基本動作協調，節奏感強，喜歡跳舞和畫畫。學習習慣有很大的提高，上課時有一定的紀律性，舉手比較積極，但坐姿需加強培養。常規習慣由于孩子情緒比較浮躁，因此入廁環節組織性不夠，比較自由。本學期，我和劉紅梅老師執教，俞老師負責配教。三位老師配合得十分默契，針對班上工作和問題開展班務會，進行協調，解決。
1、從幼兒的興趣入手，帶動家長，以小組教學和個別教育相結合，讓教師和家長，幼兒和家長、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。
鼓勵家長參與到幼兒的活動中來，為幼兒活動注入新的力量，開拓幼兒視野。
2、合理地組織幼兒的一日生活，動靜交替，多種方式、方法結合，提高幼兒的學習興趣。
開展開放性的活動，讓家長和幼兒共同進行活動，如：與幼兒合影留念、珠算比賽等，開展活動注重讓幼兒動手操作，如：科學小實驗等活動。
3、加強學習常規和生活常規的培養。
在洗手過程中，我們為幼兒編了一個有趣的洗手歌，幫助幼兒掌握洗手的方法?！按晔中?，搓手背，兩手交叉搓一搓，手腕轉三圈，轉轉大拇指，最后抓癢癢?！边@個兒歌，讓幼兒將手指、手背，手腕、虎口、指甲殼都洗得干干凈凈。孩子飯前便后，玩玩具后，喝水前，都養成了良好的洗手習慣。
4、注重英語學習，每天清晨堅持觀看英語30分(2016年度教師學期個人工作總結)鐘。
鼓勵幼兒帶領大家復習英語。
5、開展分享活動“我的零食我做主”，激發孩子的興趣，幼兒都很樂意和小朋友分享自己的零食。
1 幼兒音樂教育中存在的問題
幼兒音樂教育是幼兒園教育中重要的一部分，幼兒通過接受音樂教育，可以培養對生活中美的發現、感受與體現，提高心智的發展。目前我國的幼兒音樂教育在國內外先進教育思想理念的引領下，有了長足的進步與發展，但由于種種原因，還是存在一些問題。筆者通過觀察分析周邊幼兒園音樂教育現狀和查閱資料，總結出以下幾點：
1.1 學校教學設施問題
良好的教育要有良好完善的教育教學設施來支撐。而目前，大多數幼兒園的教育現狀就是其他學科和音樂學科都在同一教室，教室中只有一臺鋼琴或腳踏風琴，基本沒有其他樂器和與音樂課有關的教學用具，這就給教學造成單一呆板的模式，幼兒也無法親力親為，久而久之，對音樂課的興趣就會越發淡漠。
1.2 選擇教學內容問題
現在的幼兒由于社會環境的日益進步發展，各種媒介資料已成幼兒耳邊揮之不去的一道生活印痕。就拿音樂而言，他們現在聽到的各種各樣的音樂可以說不計其數。因此，在他們接受音樂教育的觀念里，他們會更加感興趣與時代音符接軌的教學內容。相反，大多數幼兒園仍以主要教材內容為主要教學對象，偶爾的變換也是以教育意義為目的，更多以寓教于樂為目的的選材內容很少，這就為現代幼兒接受音樂教育帶來了一定的困難。
1.3 教師教學設計問題
每位教師都知道，教學內容的設計對于上好一節課至關重要。這就要求教師要有豐富的教育文化修養，高超的教育教學技能，開拓創新的教育教學理念。但現實中，大多數幼兒教師的文化修養和職業技能都很薄弱，很多教師只是簡單地復制一些老套、既成的音樂游戲，在教導方法上也是按照原來的規則生搬硬套。現在絕大部分的幼兒園老師組織的音樂活動大多都是通過網絡搜索得來的，這樣做有著極大的弊端：在筆者和去其他幼兒園實習的學生交流后發現，雖然是距離甚遠的毫無任何聯系的幼兒園，組織的音樂活動卻一模一樣，從活動的名字到組織的細節分厘不差，這不得不讓人懷疑幼兒園老師們“百度”而來的結果，我同時也在深思：難道這就是中國學生一直被詬病缺乏“創新精神”的原因嗎？雖然十多年前“百度”還沒有普遍應用，但全國的教材卻是同一個出版社同一個印刷廠制作的，教學模式更是你教我唱的這種固定模式，如果我們的學生只類似于“流水線上的罐頭”，而老師就像廠房的工人，我們怎能奢求“罐頭們”有創新精神呢？畢竟廠房的工人都絲毫沒有“創新”過什么啊！這樣教育的惡果是顯而易見的。
2 解決對策
要解決上述存在的問題，筆者認為，我們在平常的教育教學中，應注意一下解決對策：
2.1 學校應盡量創設良好的幼兒音樂教育教學設施
良好的音樂教學設施可以讓幼兒音樂課更加豐富多彩，比如在上欣賞課《動物狂歡節》時，在引導幼兒每種樂器所表現動物們各種形態的同時，可以適當準備些其他與這首樂曲相關的演奏樂器，讓幼兒親自演奏體驗，這樣會加深對音樂作品思想的理解，更會激發幼兒對音樂課的濃厚興趣，與他們天真好奇的個性相吻合。
2.2 教材趣味化
選擇教材時，盡可能選從詞到律，從內容到表現手法，從框架到風格，都有幼兒生活氣息的課本。體現幼兒審美趣味的課本，根據相關內容加以改變，使之更具體、形象、活潑。例如，歌詞“摩托車”演變成“摩托，嗶嗶嗶”；“瀑布”改編成“瀑布，嘩啦啦”又如歌曲《唱歌》，小鳥唱歌嘰嘰喳喳，“嘰嘰喳喳”的韻律活潑，節奏感強，充分體現小鳥鳴叫的特點。這樣，這些小動物的特征便躍然紙上。比喻形象、生動。好學好記，符合孩子的心理狀況及特點。
選擇不同的音樂材料改善兒童區分音樂的能力。選擇音樂欣賞教材給孩子和其在音樂欣賞的興趣有很大關系。選材要重視幼兒的認知理解能力。不同的音樂給孩子不同的審美體驗。
毋庸置疑的是，音樂素材的選取一定要讓孩子們有興趣。有一次我給幼兒播放古典樂曲，孩子們個個昏昏欲睡，完全聽若罔聞。所以，選擇那些貼近幼兒生活的歌曲會讓他們產生聆聽、表演的愿望。
2.3 設計與教法趣味化
（1）設計趣味化。在每一次音樂教學中，我們要精心設計音樂教材內容，使之情節化、承上啟下、自然過渡。孩子們通過這樣的教學，就可以從一個不太熟悉的題材走向一個熟識的、感性的、程序性的情境。在這種情境下，孩子們不僅享受了音樂，也表達出了對音樂的熱愛。如此也有利于音樂教學的良好進行。在教師的細致設計下，幼兒充分感覺到了音樂的樂趣。就像孩子們唱《魯冰花》這首歌曲時，教師可以扮演孩子的母親，而幼兒們就是靜靜唱歌想念著母親的孩子。在演唱中，教師擁著孩子……感情和歌曲熔為一爐，這首歌馬上成了一個形象且感人的故事。而且根據故事的氛圍，孩子們的表情也發生著變化，從而教材趣味盎然、結構也更加條理化。我的一位學生在實習中教授一節《小喜鵲》的音樂欣賞課時，他給我說他是這樣設計的，在音樂教學中，他讓孩子們聆聽《小喜鵲》這首歌，孩子們都說不錯，是鳥兒自由飛翔的感覺，并立即模仿飛鳥的樣子，當男孩跳跳鬧鬧的時候，有的女孩說：“不是這樣的，小喜鵲聲音清脆，動作輕柔”；當他再次播放充滿激情的音樂時，孩子們個個歡呼雀躍……當孩子們聽到《鋤禾日當午》的音樂時，馬上模仿農民伯伯的農作，假裝揮動鋤頭，認真地耕種著。還高聲喊著：“我是驕傲的小農夫”。雖然他們還是有些不明所以，但是他們認真的行為，喜悅的面部表情充分表現了他們對音樂的喜愛。可見，教學設計的好壞，對上好一節音樂課是多么重要，課堂氣氛也立馬不一樣了。
中圖分類號：G644.5 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）06（a）-0144-01
社會的發展和進步，帶來了社會對幼兒教師的需求，同時，也從數量上的需要上升到了質量的競爭。對于幼兒教師來說，本科學歷已經成為從事幼教行業的敲門磚，更是幼教機構招聘教師的必備條件之一。據相關調查顯示，很多條件好的幼教機構都只招聘具備本科學歷的學前教育專業學生，而且，還要求有一定的教學經驗，也要具備一定的科研能力，同時，也要有與時俱進的教學理念和專業的技能。
1 學前教育專業與幼兒園科研能力現狀
從我國目前幼兒園的科研能力現狀看來，大部分從事在教育前線的幼兒教師，不具備或者是缺乏科研能力。據調研顯示，有很大一部分教師認為培養科研能根本就沒有必要，少數教師支持對教師科研能力的培養。另外，我國教育發展存在很大的不均衡現象，對學前教育相關課題的研究也只限經濟發達的地區，基礎條件相對較好的幼兒園，很多都存在資金不足的情況，而基本硬件設施不到位的幼兒園，搞科研也是不現實的，也是一種奢求。從小的方面看來，也就是從學前教育專業本身來看，科研能力也是不足的。很多的高校并沒有著重加強學前教育專業學生科研能力的培養，而是把教學重心放在學生其他技能的培養。只有少數高校比較注重學前教育專業學生科研能力的培養，把學校的人才培養目標定位成科研型人才的培養，而且，在課程設置上，也充分體現出對專業技能的培訓。
2 學前教育專業本科生科研能力培養的必要性
2.1 提高幼兒教學質量和發展幼兒教育事業的需要
現在，很多的幼兒園教學方法有很大的問題，基本上都是采用一刀切、統一的教學方法。這樣一來，容易捆綁住幼兒的手腳，限制幼兒潛能的開發，也最容易錯過幼兒發展的黃金時期，使幼兒不能全面發展。而學前教育專業本科生一方面具備扎實的專業知識和專業技能，另一方面，一定的科研意識和科研能力會成為學前教育專業學生一種自身優勢，在今后的工作中，發揮巨大的指導作用。例如，在實際的教學中挖掘幼兒的各種潛在能力、磨練幼兒的意志品質、幫助幼兒養成良好的學習習慣和生活習慣。在此期間，既要保證幼兒個性的培養，又要注重全面發展，不但要有準確的判斷力，也要有恰當的教育方法來把握幼兒發展的黃金時期。這些在客觀上都會有助于幼兒教學質量的提高，并促進幼兒教育事業的發展。
2.2 社會發展和幼兒優化成長的需要
經濟發展使社會全面進步，高等教育已步入大眾化的時代，人們物質生活水平日益改善，迫切想要接受到高等教育，對個體的發展已不再局限于高考，而是過渡到關注人生的起點教育，“不讓孩子輸在起跑線上”已成為每個家長的心聲。在這種心理需求下，人們開始把目光放在幼兒教育，不僅關注幼兒的身體健康，更加關注幼兒的心理健康，力求使幼兒作為獨立的個體能夠全面優化的成長。在這樣的社會大背景下，剛剛畢業的大學生就具備豐富的教學經驗、深厚的專業技能是不可能的，但是，如果具有一定的科研能力，一切就會變有可能了。如果畢業生具備一定的科研意識，一定的科研能力，并通過自身不斷的探索來研究來發現幼兒成長的規律，并且，能夠根據個體差異，研究出不同的教育方法。因此，學前教育專業學生具備科研能力，是發展幼兒教育事業的強有力保障。
2.3 幼兒教師專業化發展和提高幼兒教師自身素質的需要
時展對教師提出了新的要求，教師專業化就是其中一項要求，也是教師立足社會的內在需求。所謂教師專業化，就是指教師個體不斷發展，是教師更新知識，加強專業技能的歷程。教師專業化發展需要教師不斷的學習和探索，正確審視自己的優缺點，并不斷完善，進而達到專業成熟的境界，而科研能力則是教師進行專業化發展所必備的一種能力。從學前教育本科生自身發展的情況來看，在學習型社會的大背景下，專業知識、專業技能的更新和提高必須借助科研能力，才能不斷提高自身素質，永遠走在時代前列，融入主流社會。
3 學前教育專業本科生科研能力培養途徑
3.1 設置相關的科研課程
科研能力的培養不是一蹴而就的事情，對學前教育專業學生科研能力的培養，首先應該掌握科研的基礎知識和基本方法，將培養學生的科研能力作為教學目標之一，科研能力的培養并不是一朝一夕就能完成的事情，是一項重要且長久的任務。對學前教育專業學生科研能力的培養，第一步應該是掌握科研的基礎知識和基本的科研方法，因此，要把培養學生的科研能力作為學校的教學目標之一。并列入教學計劃。另外，開設能夠有利于培養學生科研能力的相關課程，有目的性的培養學生本科階段的科研能力，為以后自主科研奠定扎實的基礎。
3.2 打造科研環境，樹立科研意識
基本的科研知識和科研方法是培養科研能力的前提和基礎，要在實踐中為學生營造良好的科研氛圍，樹立學生的科研意識。另外，在日常的教育教學中，要積極主動的引導學生仔細觀察幼兒，發現實際存在的問題，并做及時記錄，收集材料，從科研的角度解決問題。同時，研究幼兒研究的問題不宜過大、過深，盡量研究具體的問題，沒必要有很深的理論，而是更加注重在實踐中解決實際的問題。這種科研能力的培養還需加強學生發現問題，對問題反思能力的培養。
3.3 全面培養學生科研能力
學校要利用一切機會加強對學前教育專業學生科研能力的培養，并落實到實際的教學中，一方面，要積極鼓勵學生樹立科研意識，另一方面，在及時發現問題并主動研究時，還要在布置的課后作業中體現出來，如果條件允許的話，還應該讓學生參與到教師的科研工作中來。在實習中深化對學生科研能力的培養，針對專業內容，在實踐中多練習自由選題，在教師指導下進行科學研究。最后利用畢業論文對科研學習做一次全面的總結，便于學生查缺補漏。
中國具有五千年文明歷史，素有“禮儀之邦”之稱，中國人也以其彬彬有禮的風貌而著稱于世。個人禮儀是一個人儀容、儀表、言談、行為舉止的綜合體現，是個人性格、品質、情趣、素養、精神世界和生活習慣的外在表現。學前教育專業的學生畢業后的教育對象祖國的未來，是可塑性極強的幼兒，幼兒教師是幼兒行為的引領者，我國兒童教育專家孫敬修說：“孩子的眼睛是‘錄像機’，耳朵是‘錄音機’，腦子是‘計算機’，錄下來的信號都裝在計算機里，指導孩子的行為?！庇變航處熞梦拿鞯恼Z言，規范的舉止影響受教育者。因此，對學前教育的學生開展禮儀教育非常重要也非常必要。筆者根據多年教育研究的經驗，總結出學前教育專業開展禮儀教育應重視以下幾方面。
一、教師言傳身教潤如無聲
學高為師德高為范，學生的禮儀習慣除了來源與家庭與社會外，很大程度上來源于教師的言傳身教。學生都有很大的向師性，經常會有人說“什么樣的班主任會帶出什么樣的學生”就是這個道理。教師得體的著裝、儀態，幽默的談吐，積極向上的形象氣質，都會成為學生模仿的方面，所以，我們作為未來教師的教師，應時刻規范自己的言行舉止，禮貌待人，文明處事，率先營造文明和諧的校園環境，學生耳濡目染，必定對她的禮儀教育起到示范引領的作用。大家都知道人與人交往第一印象很重要，師生之間也是一樣，師生第一次見面應該是在新生入學報到的時候，作為班主任老師，應該穿著優雅職業但不過于沉悶嚴肅的服裝，面對家長的問題應面帶微笑、禮貌回應，即便遇到分歧或麻煩也應該做到耐心解釋，處處體現一種遇事不慌、積極向上、文明高雅的形象，這對于絕大部分是女生的學前教育學生來說一定是一個好的示范。
二、開設專門的禮儀課程
為了使學前教育的學生更加系統的學習文明禮儀規范，提升文明禮儀修養，可以把文明禮儀教育納入到教學中，開設內容充實、有趣味性、有可操作性的禮儀課程。如，對剛剛入學的新生應加強儀容儀表、校園文明禮儀教育、品德教育的學習內容，對二年級的學生要側重人際交往、品行教育、自律禮儀等的教育，而對即將畢業的同學要更側重于面試禮儀、實習禮儀和服飾、化妝禮儀等的學習。通過這種系統有針對性的禮儀教育，會大大提升學前教育學生的整體素質。學前年齡階段是人生中非常重要的啟蒙階段，所以學前教育的學生作為未來的幼兒教師必須非常注意自己的禮儀修養，這樣才會言傳身教，對幼兒的禮儀文明起到潛移默化的培養和熏陶作用。但是我們知道，中職學前學前教育專業學生大部分本身就是中考的失利者，她們有的身上表現出的明顯的自卑感，有的是由自卑而表現出來的更為強烈的自尊感，或是一直養成的對紀律和規范的無意識不服從，所以，想全面提高學前教育學生的禮儀修養不是一蹴而就的事情，需要多方面的培養，需要講方法重創新，要反復持久的進行教育，文明禮儀教育任重道遠，我們仍要努力！
三、制定禮儀制度共同遵守
習慣的養成離不開制度的約束，禮儀習慣也是一樣。學生入學后，學生管理部門和教學組織部門要制定適合學前教育學生專門的禮儀規范制度，既要服從全校整體的禮儀要求又要有專業的特點，以便同學們有章可循。比如，儀容儀表要求秀外慧中和諧自然，做到頭發前不過眉、不遮眼，長發束起或盤起，發型不夸張，不染發，不過短；面部要整潔，不戴墨鏡或美瞳，不畫濃妝；著裝不性感暴露，不穿吊帶裝、漁網裝、露臍裝、超短裙等；不戴夸張配飾。行為舉止上做到：自然規范親切優雅。面部要求做到神態自然，樂觀向上，眼神堅定溫和，忌橫眉冷對、萎靡不振；守時守紀；坐姿要求腰背挺直、端正，雙腿并攏；站姿要求挺胸收腹、抬頭沉肩，雙手下垂或交握于腹前。文明語言要求主動熱情文明禮貌，多使用“您”“請”“勞駕”“謝謝”“不客氣”等禮貌用語，多注意傾聽別人談話不打斷，公眾場所聲音輕，集體面前說話聲音大，不說臟話等等。
在琴行實習的心得1忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入社會積累經驗，打牢基礎。
我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三：
1：暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺，學習再實踐。
2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯，第一節課，我是在神游太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水;老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課后，憑著一股不服輸的牛勁，我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。
然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液里應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。
其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆?。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了?？墒牵覀儎e說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂?；厥?，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。
快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了?；叵雱傞_始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向前多走一步;面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。
快樂之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒好感，經常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個多月，我暫時擱下了原先對老師的.這一觀點，而是覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺就是謙虛，老實厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個多月的相處，大家的關系除了師生關系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個老師最應該做到的，而黃老師做到了。當然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當不錯，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯，她們總會為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個立足社會的重要因素：人際關系。沒錯，人際關系，這在當今復雜的社會里至關重要，堪比金錢、權利。我一直認為：大學除了學習，就是人際關系和社會實踐了。在這一個月的實習里，我的人際關系不得不說又上升了一個臺階，結識了琴行里的老師，還有跑業務時認識的一些成功人士。我很高興把我的人際網拉寬拉長，這為我以后走入社會，立足社會提供了強有力的保障。
痛并快樂著，這就是大學的第一個暑假給我的感受，這個不平凡的夏天給我帶來了很多驚喜，給了我重新思考大學生活的時間，給了我提前體驗社會的機會，給了我立足社會所需要的各種能力條件。我想說：謝謝你。大學暑假，這一堪稱社會的提前班，讓我明白社會的復雜，于如何為步入社會做準備;謝謝你。琴行，這一東莞最出色的琴行，給我這樣一次鍛煉的機會;謝謝你，朋友，這一對討人喜歡的兄妹，讓我的大學暑假生活多姿多彩。謝謝，我痛并快樂著。
在琴行實習的心得2當我還是一名大學生，不斷編織著四年來屬于我的回旋曲：代課，練琴，吃飯，睡覺，這些地方常常會出現我的身影。習慣平淡生活的我似乎很喜歡恩施這座小小的城市，曾經對同學說過，以后畢業了就在這座城市工作，有山有水，好像自己就是陶淵明一樣過著隱居的生活，多么的悠然自得……
就在同年同月不同日的時光里，我光榮的畢業了，同學們一個一個的離我遠去，看著既熟悉又陌生的大學城，感覺自己是那么的飄渺，失落而又堅強的我在那生活了3個月。是啊!我本來就是一位愛學習的孩子，四年的經歷告訴我必須要出去闖闖，那樣插在我身上的羽翼才能豐滿啊!就這樣不斷的告訴自己，我終于鼓足了勇氣，說服了家人及老師，忐忑不安的來到了杭州我一直都喜歡的城市工作。
就這樣，我憑著自己的直覺來到了琴行實習，轉眼間我已經在這工作了兩個月，學到了很多，明白了很多。今天，我想對我的工作做出如下的總結：
一，學會上好一堂課
對于我來說上完一節鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節課卻是比較難得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續我的講課。
所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會出現錯誤。
二，讓學生有興趣的學鋼琴
其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的并不是成為優秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會乏味。
在對陪練的學生也要培養他們的興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業量少，不斷復習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎?我們還可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯(我經常故意彈錯)那樣學生就能夠和老師一起互動。
三，學會和家長溝通
我是一位不善于溝通的人，但自從和現在的人與物接觸后，我又學會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學會了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由于家長沒有來聽課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠 陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。
四，要有創新
大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒有創新，一直重復著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩子們的興趣與________。這就對老師的要求很高了，現在的網絡很發達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關于鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣就不會被摧毀了。
我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創新做好，而且還要有更多的創新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。
五，遵守琴行紀律
關于紀律也發生了很多不愉快的，經過兩個月的實習，一些事情也想的很清楚了。以前我所代課的琴行是很自由的，再暑期我做過全職，什么時候上課就可以什么時候來，上完課了就可以回去了，感覺很輕松，感覺整個人都很懶。所以換了一個新的環境，我適應不了，而且也想不通，有時一直抱怨，上課的時間都沒有到，提前一個小時去干什么?有時候下午三點都沒有課了，還要等到八點回家，這是折騰個啥呀!這些抱怨像蛔蟲一樣一直在我腦海里糾結，終于爆發了，我也不知道我哪來的勇氣，其實我當時想的是和老板炒了一架就走了算了!可是老板他沒有批評我，而是跟我講道理，我把我的心事告訴了小陸姐和張姐，他們也批評了我，是啊!我怎么這么不懂事呢!現在想起來都覺得很不好意思。以前我在一所中學實習，全職的老師也是規定了時間上班和下班，沒有規矩就不成方圓，這個道理我算是懂啦!就這樣，我都是按時上班和下班，有時不能按時的一定要請假，老板也會同意我的，我覺得提前去上班，我可以做很多的事情，整理一下簽字本，可以練一會琴。如果沒有課了，我也可以休息一下，也可以練琴，何樂而不為呢!按規矩辦事整體人也會變得輕松，而又不懶散。
所以，以后我還會去堅持，我相信我會做的更好，我要把我當初起早貪黑練琴的精神給拿出來，我要越活越年輕，越活越有激情，我要對自己說：李婷，加油!
六，與同事要有更好的相處
來到了一個新的環境，我要學會讓我去適應環境，而不是環境適應我。與人相處也是一樣，也要去主動對待，其實不僅是同事，老板、學生、家長，都是要好好相處，我不能夠還像以前那樣孩子氣，動不動就發脾氣，但是，我對自己還沒有足夠的信心，我是一個喜歡獨來獨往的人，不喜歡講話，不喜歡熱鬧，以后的日子，我還需要慢慢地改掉。因為我覺得朋友多了，笑容也會多!
以上的六條就是我這兩個月來工作的總結，我感謝趙老師對我耐心的教導，感謝張姐對我耐心的照顧，感謝同事對我細心的幫助，感謝家長、孩子們與我融洽的合作。為了讓我很好的報答你們，就讓我盡情的為琴行努力付出吧!
在琴行實習的心得3現代生命科學、教育心理學的研究成果表明，幼兒階段是進行音樂訓練和開發智力的黃金年齡，幼兒對待鋼琴學習的態度是比較感性的。幼兒能否對鋼琴學習保持持久的興趣，能否始終快樂地學習，除了受其本身及家長的支持配合等因素的影響之外，在很大程度上還取決于教師。教師的性格特點、言談舉止、為人風格及教學理念等，都是直接影響師生交流，影響幼兒鋼琴學習效率的重要因素。本文，筆者針對幼兒鋼琴啟蒙教學中大家普遍關注的問題，結合自己的教學實踐，談談個人的心得體會，希望與同行們共同商榷。
一、溝通師生情感，樹立教師威信
筆者認為，融洽的師生關系是順利進行鋼琴教學的前提和保證。鋼琴教師首先應努力成為孩子的“朋友”——可以無話不說的知心朋友，然后才是“老師”——傳道、授業、解惑的長輩。由于幼兒的認知水平、理解能力等還較低，教師不必急于直入鋼琴學習的話題，要能夠主動跟幼兒進行交流對話，融洽師生之間的感情，使幼兒對老師的性格、個性、為人風格等方面具有一定的了解。所謂“親其師，方能信其道”，當師生之間產生了一定的默契之后，再過渡到實質性的鋼琴教學，便會順理成章。鋼琴教學過程中，教師親切友好的談話、講解和富于表現力的鋼琴即興彈奏等活動，都將讓孩子感受到作為教師的威信和鋼琴演奏家般的風采。通過這樣的教學，使孩子們由衷地愛戴和敬佩自己的老師，從而心甘情愿地聽從教誨，學
習鋼琴彈奏的基本知識和技能技巧等。
二、巧妙介紹鋼琴，孕育鋼琴情結
鋼琴對于三至五歲的幼兒來說，儼然就是個“龐然大物”。幼兒在決定學習鋼琴之前，腦子里一定會有很多疑問：這個“大家伙”是干什么用的?它為什么會發出這么多高低不一的聲音?它是怎么發出聲音的?我是否也能彈響它?我也能彈
出好聽的歌曲來嗎?面對孩子們的疑慮，我們有沒有一個便捷的方法，讓小孩全面地了解和接觸鋼琴樂器?我的做法是：當著孩子的面，把鋼琴的頂蓋輕輕地掀開，讓孩子“親眼目睹”鋼琴的“內臟”，并讓孩子親自觸摸鋼琴，彈響鋼琴。教師除了簡要的介紹，還可以即興地彈奏一些小朋友喜聞樂聽的歌曲或者一些經典名曲等。聽著、看著優美動聽的音樂在老師的指尖下流淌而出，孩子們會有怎樣的想法和感受呢?我想結果是不言而喻的了。當幼兒對鋼琴具有一定的感性認識之后，教師便應抓住教育契機，進入正常的鋼琴教學。在鋼琴教學的初始階段，一般可以從彈奏姿勢、基本彈奏方法、認識音符、拍子、基本樂理到音樂呼吸、情感等，步步深入，循循善誘。在教學過程中，教師要特別重視指導孩子進行基本彈奏方法的訓練，教孩子一個音一個音地數著拍子邊彈邊唱，讓孩子從小養成正確、自然放松的彈奏習慣。
此外，雖然鋼琴文獻浩如煙海，學習內容十分豐富。但對尚處在幼兒階段的孩子而言，其最感興趣和愜意的事情，卻莫過于能夠彈奏自己在幼兒園老師那里學會的幼兒歌曲或是自己特別喜歡的民歌小曲等。因此，在教材使用上宜選取一些簡易、短小而優美動聽的民歌或兒歌進行練習，當孩子們掌握了一些基本的鋼琴彈奏知識、技能后，再慢慢增加一些專門
的手指練習、練習曲和經典樂曲等等。
三、斟酌教學語言，化解學習困惑
由于幼兒的生理、心理發展水平較低，對事物的分析、判斷能力還較差，因此在教學中更需要教師注意斟酌教學用語，采用幽默風趣、通俗易懂的兒童化語言，化解幼兒的認知困惑;同時盡量做到微笑大方，語氣和善。對一些相對難懂的音樂知識、讀譜技巧或特別重要的彈奏方法等，可以引用幼兒日常生活中常見的事物或一些動作游戲等進行比對，采用打比方的方法加以闡述。如讀譜知識“四分休止符”，可以將其想象成一個“人”站著休息一拍?！岸中葜狗眲t像一個“人”躺在三線上休息二拍。而“全休止符”則像一個“人”倒掛在四線下，整個小節休息。又如讀譜知識“延音記號”，可以將它比擬成“小眼睛”;而力度記號“>”則可與數學里的的“大于號”相聯系等等。通過這種形象化的比喻，孩子們便能很快記住這些枯燥的音樂知識。再如學習“斷奏”方法，可以將“落下”
的動作比成是“小石子從空中自由落地”;而手指接觸琴鍵則好比是跳馬運動員從木馬上的下跳動作。還有如：將“跳音”比成“拍皮球”，將“連音”比成“過橋或跨步”等等，在此不一一贅述。
四、規范教學行為，提升教學理念
1、邊彈邊唱，培養識譜視奏能力
匈牙利著名音樂教育家柯達伊強調：“不先歌唱就開始學樂器的兒童，一生中注定沒有音樂?！鼻疤K聯鋼琴教育家涅高茲也說過：“學習任何一種樂器之前，學生——無論是幼童、少年或成人——應當已經在內心掌握了一些音樂。也就是說，他們已經把一些音樂記在腦中，藏在心里，并且可以用自己的聽覺聽見它?！币虼耍慨斨笇Ш⒆訉W習一首新曲時，應盡可能先讓孩子大聲反復地唱一唱音樂旋律，包括讀出休止符等。先讓學生通過歌唱，感受音樂的節拍特點、旋律走向及音樂情緒等，在此基礎上邊彈邊唱進行彈奏練習。這樣做不僅有利于培養幼兒的讀譜、視奏能力，還可以培養孩子的音樂綜合感覺，讓孩子陶醉在音樂之中。
2、耐心示范，增強鋼琴感性認識
示范法是鋼琴教學的基本方法之一。在教學過程中，教師應當成為幼兒最直接和最好的榜樣，要能夠認真耐心地進行彈奏示范，包括觸鍵方法、彈奏動作、音樂呼吸及表情處理等都應力求準確無誤，并講明動作要領及練習方法。幼兒通過反復模仿，便可獲得鋼琴彈奏的最直觀和感性的體驗。教師示范的過程，使學生將鋼琴表演與實際音響結合起來，有助于發展學生的音樂想象力，培養其創造思維。
3、重視聆聽，培養綜合音樂感覺
聆聽，是獲得良好樂感的惟一良方。德國鋼琴教育家齊格勒主張：在鋼琴教育上要養成“以心聆聽”的習慣，不必急著在演奏技巧上的學習，最重要的是要“意識到聲音”。俄國著名鋼琴教育家約瑟夫·列文，也十分注重聽覺訓練，他曾說：我一星期中要說上百次“注意傾聽你所彈奏的東西”。在教學過程中，應盡可能地創造觀摩鋼琴表演的機會，組織學生聆聽老師或小朋友的鋼琴表演，有選擇地聽音樂CD、看電視音樂節目或音樂會實況錄像。還可以親臨“音樂廳”，聆聽欣賞鋼琴家的現場表演，從而豐富孩子們的音樂體驗，拓寬其音樂視野。此
外，聆聽的音樂不應該僅僅局限于鋼琴音樂，其它器樂曲或聲樂作品如管弦樂、室內樂、經典的成人演唱或少兒歌曲等都可以多聽?？傊?，教育孩子從小養成聆聽音樂的習慣，必將有利于提高其音樂綜合素養水平，為將來更深入的學習鋼琴表演藝術打下堅實基礎。
4、激勵表演，提高鋼琴表現能力
鋼琴藝術是一門表演的藝術。彈奏鋼琴不僅能娛樂自己，更能傳達美好的情感，為別人帶去藝術的享受。在鋼琴啟蒙教學中，要特別重視音樂表現能力的培養，要鼓勵孩子大膽地表現，投入地演奏。教師應盡可能為琴童提供音樂表演的機會，如定期組織“鋼琴習奏會”、“家庭音樂會”等(有條件的可以爭取多種樂器同臺表演，不必局限于鋼琴一種樂器)，讓每一位孩子在學習了鋼琴一段時間之后，都能在真正的舞臺上展示自己的演奏才能、盡情地表現自我。通過經常參加形式多樣的音樂會，既能鍛煉孩子們的鋼琴表演能力，又可以培養孩子們良好的心理素質，培養孩子們的社交能力和語言表達能力等，可謂一舉多得。
總之，幼兒鋼琴啟蒙教學活動充滿著無窮的樂趣，同時也有著很大的變數。作為鋼琴教師，除了要不斷磨礪自己，提高自身音樂專業修養和文化修養外，還應積極地了解幼兒學習鋼琴藝術的心理活動規律，努力掌握先進的教學理念，才能在實際教學中做到胸有成竹、因材施教，教出水平。
幼兒鋼琴教學心得體會篇2
飛速發展的時代，預示著人才競爭的未來眾多的家長，都面臨著培養高素質人才的緊迫感，高素質人才是具有高度的社會主義精神文明，具有高度的科學文化水平，具有完善的能力結構，其中高度的音樂文化水平以及完善的音樂審美能力是須臾不可或缺的，法國大文豪雨果曾有過一句名言：\"開啟人類智慧寶庫有三把鑰匙，一把是數學，一把是文學，一把是音符。\"隨著幼兒早期教育事業的發展，音樂在早期教育的作用已越來越被人們發現而得到重視，因為，音樂在兒童發展中起著重要的作用。近年來,隨著人們生活水平的普遍提高,鋼琴成為了許多家庭讓孩子首選學習的樂器.為了培養孩子成材,許多家長不惜重金購買鋼琴,想盡辦法聘請鋼琴教師,不辭辛苦,風雨無阻地帶孩子上課,從而在社會上興起了\"鋼琴熱\"。面對如此多的求學孩子，如何正確科學的進行幼兒鋼琴教學是國內當前比較突
出的問題。
在琴行實習的心得4到下個月中，我的小朋友就學琴兩年整了。作為琴童媽媽的我，差不多也是每天堅持了兩年。學琴過程并沒有想像中那樣十分美好，也不斷地走一些彎路。鋼琴音樂知識浩如煙海，越是深入，反而越是覺得自己淺薄。不過，無論怎樣淺薄，只要有思考，就會有收獲。只要能堅持，就一定會找到快樂。喜歡，是堅持唯一的理由。 下面就琴童學琴的技術基礎寫了些體會，當作兩年陪練過程的反思。因為是外行，所以有什么觀點相左，不嚴謹的地方，請大家多多指導，交流。言語包涵。
在鋼琴學習中，常常遇到這樣的情況：
1.換老師的時候，新老師一般都不會接著前任老師的進度來，而是先對學生進行一段時間的基礎訓練的調理。
一方面可能是顯得自己更專業，一方面孩子的基本功也確實是個問題。
2，學鋼琴到了一定階段，無論一天練多少小時，曲子都練不好聽，不精巧，不細膩。小毛病挺多，手指不聽使喚。陷入一個有進度沒進展的誤區。
3.學琴的小朋友的家長，或者老師，盲目地追求進度。
在基礎方面(如節奏，手指能力等)把關不嚴。沒有質量的進度說明不了任何問題。反而還會帶來許多副作用。 遇到這樣的情況，可以用一句話來總結：基礎不好?；蚧竟Σ缓?。如果是從頭來過，往往是無所適從，孩子也會非常厭煩。那么趁孩子還小的時候，為什么要一味地追求進度，而忽視基本功練習呢?到較高級階段才發現問題多得學不下去了。與其要從頭補以前的功課，還不如趁早打好基礎。從而避免這些情況發生，少走彎路。
(1)鋼琴技術基礎和音樂性的關系。
個人認為，鋼琴技術基礎是音樂性是否能表現得出來，是否能將音樂想法傳達得得心應手的基礎?，F在的孩子有好一些學琴的年齡差不多是5歲左右，都很小。那么對這些小初學者來說，音樂性更重要呢還是打好技術基礎更重要?現在普遍提倡寓教于樂，開發智力，快樂學琴，以興趣為主。再者鋼琴本來就是為音樂服務的。所以傾向于音樂性的更多?；蛘吒茖W。我也覺得沒得錯。只是，音樂性固然很重要，自不必言說，但作為對技術性要求極高的樂器—鋼琴來說，技術不僅顯得重要，更是基礎。 手一放到鋼琴上，離開了技術，音樂就是一句空話。嘴里談得出音樂，手上彈不出音樂。如果基本功練得不扎實，怎么把心中充滿對音樂的理解和感悟體現出來呢，那么這就會陷入一個“心有余而力不足”的窘境。這時你或許會說，孩子還小嘛，都沒發育完全。講技術才是一句空話。是的，孩子小，我知道，所以我并不是說一下子就應該怎樣怎樣。而是說在整個練琴過程中作為基石的技術應該得到足夠的思考和重視。找準方向，循序漸進。尤其針對盲目追求進度而忽視基本功的學習情況而言。進度是一塊誘人的奶油蛋糕。領先的進度仿佛說明你的孩子天賦好，與眾不同。實則不然。盲目追求進度是一個目光短淺，禍害無窮的誤區。通常表現在：
1.為了考級而考級。
2.人比人，一味想跑在前頭。
3.夸大孩子的天賦能力。
4.反正又不走專業，會彈曲子最重要。
危害：曲子練不精細。在進入稍高階段后，能力阻礙進度，學習停滯不前。白白浪費了寶貴的精力和時間。這就像修一棟房子，最終能修多少層，絕對取決于根基有多堅穩。 基本功的好壞直接關系到音樂的表現。因此學習鋼琴，從把雙手放到鍵盤上的那一刻起，就應該有計劃，有方法，有針對地，循序漸進地訓練鋼琴技術基本功，這跟走不走專業一點關系都沒有。說實話我不太贊成一學琴一買鋼琴就為孩子立志走專業的態度。但是，就算不走專業，也一定要用專業的標準來要求自己。在我看來，學習鋼琴演奏根本不分專業學法和非專業學法，既然買了鋼琴，交了學費，下了決心，那么要學就得學好，學到底。不僅學鋼琴，學任何一門藝術也是這樣。所以無論走不走專業，在態度和學習方法上，一定要“專業”?；竟毩暡灰驴菰?，所謂先苦后甜，苦盡甘來，在這上頭體現得最明顯了。而且只要每次目標明確，開動腦子，少而精地練習，不僅事半功倍，而且可在很大程度上杜絕想像的那樣枯燥。
(2)初級階段的技術基礎。
一。手指能力
1，獨立嗎?靈活嗎?短附點音符和波音的練習，對加強手指彼此之間的靈活性，不失為一種良方。五根手指中4指獨立性最差，支撐力弱，靈活性不夠，下鍵無力。所以對4指的訓練又是重中之重。
a次數。4指要單獨強化練習，練習次數是其它手指的數十倍。堅持不懈，刻苦練習，量的積累產生質的變化，這在4指訓練上體現充分。4指通過訓練達到獨立后，不但不再是跑動障礙，反而能做出許多亮點來。
b方法。關于弱指的練習要講方法。保留音的練習對4指的訓練是不錯的方法。另外，要有針對性，目的明確。對整體訓練安排要做到心里有數。每次練習少而精。抓住一個問題不放，態度要執著。障礙解決一個少一個，解決兩個少一雙。每解決一兩個障礙，肯定就是一個大進步。
c注意力集中。注意力集中才能聚集力量，才能主動靈活快速地下健。沒有方法，就沒有效果。作為陪練的家長這時候最大的作用，就是引導孩子，不斷思考最好的方法，取得事半功倍的效果。只要把好的練習方法養成了習慣，那么再枯燥的練習，也只是不好玩而已，而不再是一種痛苦。
2.力量。
這一環節難點在4指和5指。4指因為受獨立能力的牽制，力量使不出來。5指的難點在于太細弱，支撐力不夠，缺乏爆發力?？墒牵跞?指，恰恰經常需要它負擔外聲部和音列中最高點音或最低點音演奏的重任。所以，5指的力量，靈活性訓練也是手指訓練別要強調的。 通過針對訓練，徹底消除弱指，達到各指力量控制均勻。手指能力的訓練目的是為了使手指最終能均勻，清晰，快速地跑動起來。關于手指的快速跑動，但昭義先生有一段話我印像深刻：“我們的手指在沒有正式進入快速反應跑動訓練之前，用力形式主要是一個音一個音地用力。這是正確也是必要的。但是在快速跑動中，這種用力方式顯然讓跑動變得笨重，停滯，不流暢。但要渡過這個難關，其實也不難。僅僅一句話：把一個音一個力轉變為一組音一個力?；蛘叻催^來說，用一個力彈一組音或用一個力彈一串音?！边@其實就是一種內心內在的感覺。通過這種感覺讓手指在琴鍵上不斷實踐。
二。 音階和琶音。
音階和琶音的練習非常重要。通過對音階和琶音的訓練不僅可以大大提高手指能力。而且音階和琶音練好了，還可以直接作為半成品在樂曲中隨心運用。 問題是：你每天都堅持練習了嗎?怎么練習的呢?
1，你每天都練了嗎?音階和琶音每天都要堅持練一定的時間。時間不必太長，注意力要集中。在樂曲之前彈奏一定時間的音階琶音，讓手指靈活起來，伸張自如。
2.怎么練?如果不講方法，只堆積時間，手指能力依然得不到提高。
a。針對性。針對跑動中的薄弱環節練習，哪個指跑不動?動作是否多余?哪個手指聲音偏弱?左手的力量，節奏跟得上右手嗎?
b。大指的轉指。音階和琶音能否彈得溜，大指的轉指尤其重要。上行音階時大指要主動鉆。下行音階時大指稍微惦一點，使手腕不上下抖動，保持平穩。平穩是快速跑動的前提。另外三四指的跨指一要提前，二要主動，三要指法正確。
3，指法清楚。音階和琶音的指法最容易把三四指搞混。左右手指法要在完全搞清楚的前提下，才能研究其它問題。
4.慢練。
音階一定要一個音一個音彈清楚。力量要用得透。慢又要有度，不可太慢，要注意音階練習的整體感。一定不要急著快練，俗話說得好：心急吃不了熱豆腐。孩子小，不能控制，陪練家長在這時候要幫助孩子控制他潛意識里快的欲望。
在這個練習的過程中，有6樣事要做。其中5件用耳朵。1件用眼睛。謝謝。
第1件，聽。聲音是否集中。也就是說每個彈下去的音符是否有清晰的發聲點。無論是強還是弱，都應有清晰的發聲點，如果找不到，那這個音顯然完成得沒有質量-----虛了。散了。重來。直到聽到為止。
第2件.,聽。聲音是否生硬且砸。這是因為太想聽到那個點而對手沒有控制。過重。沒經過思考的用力。咂的聲音聽起來兇巴巴的，很刺耳，很不爽。重來。直到聽起來不砸不硬為止。
第3件.，聽。節奏是否均勻。有沒有滑音，有沒有清晰的拍點。長音階跑動時有沒有拖沓。上行漸強時不搶拍，下行漸弱時不拖拍。找到清晰的拍點是關健。這時可以考慮用節拍器幫忙。節拍器的使用要合理，一定不能產生依賴。使用節拍器的目的是幫助我們在沒有節拍器的情況下彈奏也能節奏均勻。
第4件，聽。力量是否均勻。二指三指一般沒有問題(不過二指時有惰性)。大指容易太強，4，5指容易太弱。力量不均勻直接導致聲音不均勻。訓練過程中尤其要聽1，4，5指的聲音，由判斷聲音來指導如何針對練習。該糾纏的地方就是要反復糾纏，看起來好像花多了時間，實則是掃除障礙，長遠打算。
第5件，聽。雙手合的時候是否整齊。雙手合奏時兩手手指須有相當整齊的觸鍵聲音。指尖的感覺和內心的感覺可以與聽覺相互配合。一般來說左手跟不上
的情況多。左手要有更多的單獨練習，使手指能力大概不輸于右手，方能做到步伐統一。
第6件.，看。手腕是否平穩。肩，肘，背等部位動作是否多余。是否始終保持同一個高度，同一條線。同一高度，是用來檢查手腕有沒有上下抖動。同一條線，檢查手腕有沒有前后聳動(上黑鍵時尤其注意，主動用手指去夠，而不是用手腕來幫忙)。手腕的平穩，簡化動作，手指以后快速跑動起來才沒有障礙和負擔。內心也要有平穩的感覺。逐漸做到保持平穩來自習慣不用看。
看對家長來說一般沒有問題。聽的話有些家長有一點問題。但我認為要做到會聽也不是難事。魯迅先生有句名言：世界本無路，走的人多了，也就成了路。聽的道理也一樣，一開始誰會聽得出名堂來?不聽，聽得少，不動腦子聽，當然不會聽。聽多了，多思考，多作對比。那么耳朵的聽力是會得到顯著提高和改善的，不分人，人人均可，只看你是否用了心多多聽。在孩子學琴的過程中，家長也要共同進步才行呢。如果沒耐性，不用心聽，聽覺反應麻木遲頓，那么根本就沒法做出調整。均勻的問題只能通過聽來發現，發現問題是解決問題的根本前提。在訓練過程中慢慢獲得內心對均勻效果的敏感感受力。
音階琶音的練習，本身較為枯燥。練的過程中只要肯多動腦，多想辦法，枯燥中未必就不能找到進步的樂趣。良好的聲音，節奏，力量的控制，一旦成了好習慣，那么在“自然，自如，省力，協調，舒服的狀態下彈也最均勻的聲音，一氣呵成”不是難事。這時就嘗到甜頭了。而且是一生享用不盡。 好的老師在音階和琶音等基本功練習方面有正確又獨到的練習方法。這就是為什么寧愿多花錢也要找力所能及最好老師的道理之一。節省時間，少花精力，練了不白練---手指能力?；瞬话谆?--銀子。
(三)節奏。
啊，節奏可真是個令人頭痛的問題。你不要說你孩子的節奏沒有問題。在你對準確的節奏沒有充分認識和把握之前，任何人都會有節奏問題。尤其是才學不久的孩子。我們首先要做的，不是最好。而是更好。比去年更好。比上個月更好。比昨天更好。只有不斷地更好，才能根本解決這個問題.節奏是音樂表現最根本，最重要的前提。沒有節奏，就沒有音樂。節奏不好，音樂肯定不會是好聽的音樂。所以從彈第一個音符開始，我們就要開始重視節奏的問題。有些孩子節奏感不好，我覺得并不是孩子本身感覺不好，而是在學琴的過程中，節奏問題沒有得到應有的足夠的重視。其實不要說如我這樣一般水平的琴童家長，就連好多琴行的鋼琴老師，在這個問題上都得過且過，把關不嚴，“差不多”就好。恕不知這個“差不多”，隱患是多么的嚴重和長遠!(再次聲明一下好老師的關健性和重要性。)
節奏要穩當，得從以下幾個方面入手：
強調第一點：節拍。無論是琴童還是家長，學琴之初一定要學會打拍子，音樂問題就是時間問題。時間的比例不正確，則有音無樂。節拍有好些種，要理清他們的時間分配關系。在彈樂曲時，找準拍點，是節奏能否準確的關鍵。剛拿到譜子，練習一個新的曲子，請不要打開琴蓋。在你對曲譜一點都不熟悉的情況下，
切記不要忙著打開琴蓋。因為我們首先要解決的問題，不是彈。而是唱。請允許我再把這個字寫一遍：唱。 通過唱： 1，認清譜號，拍號，調號，臨時變音記號。認準各種音符以及休止符。
2，找準拍點，唱出正確節奏的音符。
3，熟悉旋律。
4，搞清楚譜上各種標示記號，如指法及奏法。
5。心里有數，胸有成竹。
6。養成良好的讀譜習慣。
7.培養樂感。
真是一舉七得。
在琴行實習的心得5實習，是為了結合實際，鍛煉我們在學習中掌握得能力和技巧，使我們不至于在經歷了大學的教育和生活后，仍是名“紙上談兵”的學子。隨著上一屆學長的離開，我們也逐步開始了的自己的實習之旅，以下是我對自身實習經歷的體會和感受：
一、實習的情況
實習的時間不長，只有不過三個月的時間。但對我們而言，這段時間也夠好好的鍛煉一番了!在實習的工作中，我嚴格的要求自己!對于領導的要求已經公司的規定，我能一絲不茍的去遵守執行。做到早上的不遲到，工作不松懈，在每天認真的完成領導交代的工作任務。
三個月下來，我通過鍛煉和生活，努力的適應了社會的環境，并且在工作中好的進一步的提升了自己的能力，提高了自己在實習中的成績。
這次的實習情況，雖然其中也遇上過不少的麻煩和難題，但我也經常能得到身邊人的幫助在，這些困難反而讓我更進了一步!
二、實習的收獲和改變
1.培訓的教導
在這段培訓的時間里，我也積極的抓住機會，在的培訓中積極嚴謹的“聽課”，從領導的身上學會了不少的經驗技巧。
2.實習的鍛煉
通過實際的鍛煉，我從一開始就在不斷遇上麻煩和問題。但每次解決了工作中的問題，我在工作的能力也會得到更進一步的提升!實際的鍛煉大大的提升了我的“動手能力”，同時也將我這三年來學會的知識較好的梳理，讓我明白哪些該重視，那些該放一放，平衡了我自身的能力。
3.領導和同事的幫助
作為一名實習生，面對社會的工作我自然不可能一路上都輕松的“過關斬將”，實際上我也有很多不能解決的問題。但每當這些問題出現的時候，領導和同事就會主動的幫助我，給我指出了新的思路，讓我能順利的完成自己的工作。但久而久之，我也學會了自己去解決問題。在工作中，遇上不懂的問題，我會先利用之前的知識來思考，并利用網絡驗證。實在不行的情況下，我會主動去請教領導和前輩們。在工作中自主的鍛煉不僅提升了我的知識，也鍛煉了我的自學能力，培養了良好的學習習慣!
如今，實習已經結束了，對比最開始的自己，我已經有了極大的改變和提升，但我相信，我的道路遠不止如此!我會繼續在工作和社會的道路上前進下去，帶著從這里學到的一切，不斷的磨礪自己，直到發出真正的光彩!
在琴行實習的心得61.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。
2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。
做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。
1.琴行大廳擺設的鋼琴一定要多，這樣才能給人實力雄厚，品牌多，服務周到完善的感覺(琴行人員的極品心得)
2.多和音樂行業的人士合作(音樂老師、學校鋼琴采購員、調律師等等)(相關人員極品心得)
3.贈送小禮品，例如：樂譜、掛歷、小飾物、著名鋼琴曲鬧鐘、音樂書籍等等
(大眾心得。)
4.找那些價格不太透明的牌子，利潤比珠江、凱倫等價格透明的牌子高很多很多。
(行業心得)
5.開琴行還要開培訓、租琴、學生鋼琴小比賽小頒獎、家長多聯系多關心他們的孩子學鋼琴效果，借書給他們看等等。
(人情心得)
6.多上網你的琴行信息，尤其要到你所在的地區(省。
市。區)的論壇、音樂網等網站一些鋼琴信息(廣告的話小心被刪 - -) (行內人打拼心得)
7.多和供貨商溝通了解鋼琴行業行情，價格，質量，服務等，做到什么情況都心里有數。
(哲學心得)
8.最好學會幾首簡單的鋼琴曲，有人來買琴，你就彈油水最多的那臺琴給客戶聽，告訴他這臺琴性價比不錯，很多人都買它。
(智商心得)
最后想說說的是產品的質量控制和售后服務等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養，銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關于發票，收據等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范!!
不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的--
在琴行實習的心得7琴行環境整潔、交通便利，學習氛圍濃厚，制度完善、管理規范。是一所集音樂教育、樂器銷售、樂器租賃、音樂考級等業務為一體的綜合性琴行。
該琴行開辦得到了社會的普遍認可，并不斷擴大經營，并以合適的課費優勢吸引了不同類型的人群學習，在師資以及課程方面均非常完善。
這次的實習，主要是以進行一對一的鋼琴教學為主，對象一般都是幼兒園與小學兒童，作為實習教師，在兩個月的工作實踐中，我積累了不少深刻的體會，盡管是一位實習鋼琴教師，但是這里的氛圍已經深深感染了我，使我在琴行的工作歲月每一天都充滿了新鮮，充滿了收獲。
剛出校門的我，就像孩子們的大哥哥，憑借著心底對孩子的熱愛，我常常會不自覺地把孩子當成自己地弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。我相信孩子在幼年時需要更多的愛，在離開家人的時候，老師就是她唯一的信賴對象。尤其這次接了幼兒園的孩子，初期有的孩子不適應環境，出現了各種情況，在我的指導老師的言傳身教中，我懷著一顆真實而柔軟的心，包容每個孩子，漸漸地，孩子們和我熟悉起來，也樂意來上課了?，F在，孩子們和我的感情很好，他們已經用行動來與我的感情呼應，從爸爸媽媽口中，也得知孩子們都深深地愛上了音樂課，愛上了老師，正如一句話：“也許你只給孩子一分，但孩子會回報你十分，百分，甚至更多?！蔽液芨吲d自己走好了第一步。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。因此這次實習我主要有以下幾點的感悟：
一、溝通師生情感，樹立教師威信我認為，融洽的師生關系是順利進行鋼琴教學的前提和保證。鋼琴教師首先應努力成為孩子的“朋友”——可以無話不說的知心朋友，然后才是“老師”——傳道、授業、解惑的長輩。由于幼兒的認知水平、理解能力等還較低，教師不必急于直入鋼琴學習的話題，要能夠主動跟幼兒進行交流對話，融洽師生之間的感情，使幼兒對老師的性格、個性、為人風格等方面具有一定的了解。
鋼琴教學過程中，教師親切友好的談話、講解和富于表現力的鋼琴即興彈奏等活動，都將讓孩子感受到作為教師的威信和鋼琴演奏家般的風采。通過這樣的教學，使孩子們由衷地愛戴和自己的老師，從而心甘情愿地聽從教誨，學習鋼琴彈奏的基本知識和技能技巧等。
二、巧妙介紹鋼琴，孕育鋼琴情結鋼琴對于三至五歲的幼兒來說，儼然就是個“龐然大物”。幼兒在決定學習鋼琴之前，腦子里一定會有很多疑問：這個“大家伙”是干什么用的?它為什么會發出這么多高低不一的聲音?它是怎么發出聲音的?我是否也能彈響它?我也能彈出好聽的歌曲來嗎?面對孩子們的疑慮，我們有沒有一個便捷的方法，讓小孩全面地了解和接觸鋼琴樂器?我的做法是：當著孩子的面，把鋼琴的頂蓋輕輕地掀開，讓孩子“親眼目睹”鋼琴的“內臟”，并讓孩子親自觸摸鋼琴，彈響鋼琴。教師除了簡要的介紹，還可以即興地彈奏一些小朋友喜聞樂聽的歌曲或者一些經典名曲等。聽著、看著優美動聽的音樂在老師的指尖下流淌而出，孩子們會有怎樣的想法和感受呢?我想結果是不言而喻的了。當幼兒對鋼琴具有一定的感性認識之后，教師便應抓住教育契機，進入正常的鋼琴教學。在鋼琴教學的初始階段，一般可以從彈奏姿勢、基本彈奏方法、認識音符、拍子、基本樂理到音樂呼吸、情感等，步步深入，循循善誘。在教學過程中，教師要特別重視指導孩子進行基本彈奏方法的訓練，教孩子一個音一個音地數著拍子邊彈邊唱，讓孩子從小養成正確、自然放松的彈奏習慣。
此外，雖然鋼琴文獻浩如煙海，學習內容十分豐富。但對尚處在幼兒階段的孩子而言，其最感興趣和愜意的事情，卻莫過于能夠彈奏自己在幼兒園老師那里學會的幼兒歌曲或是自己特別喜歡的民歌小曲等。因此，在教材使用上宜選取一些簡易、短小而優美動聽的民歌或兒歌進行練習，當孩子們掌握了一些基本的鋼琴彈奏知識、技能后，再慢慢增加一些專門的手指練習、練習曲和經典樂曲等等。
三、斟酌教學語言，化解學習困惑由于幼兒的生理、心理發展水平較低，對事物的分析、判斷能力還較差，因此在教學中更需要教師注意斟酌教學用語，采用幽默風趣、通俗易懂的兒童化語言，化解幼兒的認知困惑;同時盡量做到微笑大方，語氣和善。對一些相對難懂的音樂知識、讀譜技巧或特別重要的彈奏方法等，可以引用幼兒日常生活中常見的事物或一些動作游戲等進行比對，采用打比方的方法加以闡述。如讀譜知識“四分休止符”，可以將其想象成一個“人”站著休息一拍?！岸中葜狗眲t像一個“人”躺在三線上休息二拍。而“全休止符”則像一個“人”倒掛在四線下，整個小節休息。又如讀譜知識 “延音記號”，可以將它比擬成“小眼睛”;而力度記號“>”則可與數學里的的“大于號”相聯系等等。通過這種形象化的比喻，孩子們便能很快記住這些枯燥的音樂知識。
再如學習“斷奏”方法，可以將“落下”的動作比成是“小石子從空中自由落地”;而手指接觸琴鍵則好比是跳馬運動員從木馬上的下跳動作。還有如：將“跳音” 比成“拍皮球”，將“連音”比成“過橋或跨步”等等，在此不一一贅述。
四、規范教學行為，提升教學理念
1、邊彈邊唱，培養識譜視奏能力匈牙利著名音樂教育家柯達伊強調：“不先歌唱就開始學樂器的兒童，一生中注定沒有音樂。
”前蘇聯鋼琴教育家涅高茲也說過：“學習任何一種樂器之前，學生—— 無論是幼童、少年或成人——應當已經在內心掌握了一些音樂。也就是說，他們已經把一些音樂記在腦中，藏在心里，并且可以用自己的聽覺聽見它?！币虼耍慨斨笇Ш⒆訉W習一首新曲時，應盡可能先讓孩子大聲反復地唱一唱音樂旋律，包括讀出休止符等。先讓學生通過歌唱，感受音樂的節拍特點、旋律走向及音樂情緒等，在此基礎上邊彈邊唱進行彈奏練習。這樣做不僅有利于培養幼兒的讀譜、視奏能力，還可以培養孩子的音樂綜合感覺，讓孩子陶醉在音樂之中。
2、耐心示范，增強鋼琴感性認識示范法是鋼琴教學的基本方法之一。
在教學過程中，教師應當成為幼兒最直接和最好的榜樣，要能夠認真耐心地進行彈奏示范，包括觸鍵方法、彈奏動作、音樂呼吸及表情處理等都應力求準確無誤，并講明動作要領及練習方法。幼兒通過反復模仿，便可獲得鋼琴彈奏的最直觀和感性的體驗。教師示范的過程，使學生將鋼琴表演與實際音響結合起來，有助于發展學生的音樂想象力，培養其創造思維。
3、重視聆聽，培養綜合音樂感覺聆聽，是獲得良好樂感的惟一良方。
德國鋼琴教育家齊格勒主張：在鋼琴教育上要養成“以心聆聽”的習慣，不必急著在演奏技巧上的學習，最重要的是要“意識到聲音”。俄國著名鋼琴教育家約瑟夫·列文，也十分注重聽覺訓練，他曾說：我一星期中要說上百次“注意傾聽你所彈奏的東西”。在教學過程中，應盡可能地創造觀摩鋼琴表演的機會，組織學生聆聽老師或小朋友的鋼琴表演，有選擇地聽音樂 CD、看電視音樂節目或音樂會實況錄像。還可以親臨“音樂廳”，聆聽欣賞鋼琴家的現場表演，從而豐富孩子們的音樂體驗，拓寬其音樂視野。
此外，聆聽的音樂不應該僅僅局限于鋼琴音樂，其它器樂曲或聲樂作品如管弦樂、室內樂、經典的成人演唱或少兒歌曲等都可以多聽?？傊?，教育孩子從小養成聆聽音樂的習慣，必將有利于提高其音樂綜合素養水平，為將來更深入的學習鋼琴表演藝術打下堅實基礎。
4、激勵表演，提高鋼琴表現能力鋼琴藝術是一門表演的藝術。
彈奏鋼琴不僅能娛樂自己，更能傳達美好的情感，為別人帶去藝術的享受。在鋼琴啟蒙教學中，要特別重視音樂表現能力的培養，要鼓勵孩子大膽地表現，投入地演奏。教師應盡可能為琴童提供音樂表演的機會，如定期組織“小小音樂會”、“家庭音樂會”等，可以爭取多種樂器同臺表演，不必局限于鋼琴一種樂器)，讓每一位孩子在學習了鋼琴一段時間之后，都能在真正的舞臺上展示自己的演奏才能、盡情地表現自我。通過經常參加形式多樣的音樂會，既能鍛煉孩子們的鋼琴表演能力，又可以培養孩子們良好的心理素質，培養孩子們的社交能力和語言表達能力等，可謂一舉多得。
總之，幼兒鋼琴啟蒙教學充滿著無窮的樂趣，同時也有著很大的變數。作為鋼琴教師，除了要不斷磨礪自己，提高自身音樂專業修養和文化修養外，還應積極地了解幼兒學習鋼琴藝術的心理活動規律，努力掌握先進的教學理念，才能在實際教學中做到胸有成竹、因材施教，教出水平。
在這里實習最重要的有我的兩位指導老師經驗豐富，在教學方面給了我很大的幫助。指導老師的建議和意見，與學生的溝通，都讓我逐漸成熟了起來，半年的教師工作，我在她們身上學到了不少知識，教學經驗的提高、師生關系的恰當處理和為人處事的道理等。頂崗實習也正是在慢慢磨練自身，我相信我在今后的教育事業中一定會做得最好。
在這實習的半年還有印象最深的演出與比賽，我的專業是鋼琴，興隆縣里沒有鋼琴老師，所以今年的演出與比賽鋼琴方面自然而然就成了我的工作，一次是興隆縣的五四青年節，一次是全國性的“雙龍杯”合唱比賽，雖然在教學的同時還要練習比賽的伴奏與曲目確實比較累，就連自己都沒有想到在三天的時間里就能練出兩個合唱的伴奏，我也親身體會到了有壓力才有動力。有了壓力才能激發潛力。
本次頂崗實習期間，還進行了一次調查研究，運用調查問卷的形式，調查職中生自我認同感及歸因。我了解了調查研究論文的相關知識及格式，真是受益匪淺。
說了這么多，還是將要面臨離別。22班的最后一節課上，我宣布了我即將離開的消息，大家都沉默了，突然有個學生要為我唱首歌，《同一首歌》本就催人淚下的歌曲也成功得激起了全班同學的淚水，我的眼淚也在眼眶涌動。師生的情分永遠留在我們的心中。我愛你們也永遠不會忘記你們。
回顧過往，只有濃濃的不舍與無奈。我珍惜實習帶給我的歡樂和充實。感謝孫老師和曹老師對我的關懷備至，也感謝學生這半年來的配合和關心，心里有種莫名的感覺，不知要怎樣訴說，這個校園到處都流露著離別的傷感，雖然只有半年的相處，但是學生們天真的笑臉永遠珍藏在我的腦海中。真心的付出換來的是真心的感謝。
在琴行實習的心得8經過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自我缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠進取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發現專業知識是多么的重要.如我學的電控技術.機械原理，液壓與制動，汽車構造這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通.做為生產技術，在汽車公司來說就是設備方面的權威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那遇到設備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態度，并且要有很好的表現力.中國有句俗語:"踏踏實實做人，老老實實做事."在今日，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自我.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能，別人才會認可你，承認你!團結協作，善于溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮團體的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有研究這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都十分必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，
用知識武裝起自我來，學會做人，學會做事。你才能成功!
我堅信經過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的夢想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規規矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，教師們就教導我們做人必須要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感激學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感激教師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。經過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
在琴行實習的心得9一轉眼已經到了大三的尾聲，學習鋼琴也有一年半的時間，從一開始手指都擺弄不好，到現在也能彈上一兩首曲子，說實話，還是覺得挺好玩的，當一個個音符在指尖流淌的時候，那種舒適感是其他學科難以讓我體會到的，而這加深了我對鋼琴的喜愛，雖然我知道只有半個學期在大學里學習鋼琴——即興伴奏，但是我會將鋼琴的學習有始有終的堅持下去。
總結下這學期課程的學習吧，其實挺感謝老師對我們的理解，由于忙著考研，擔心練琴會消耗我很多時間，老師在曲子的難度和進度上對我的要求降低了，而且每天幾乎泡在圖書館的我只能利用雙休日下午的時間，當做學習的放松去琴房練習老師布置的曲目，部分中午的時間也會把握住，總之是抓緊一切時間學習，抓緊一切時間練琴，挺充實的，累是有點，但是更多的是每天睡在床上問心無愧的舒適感。彈奏完《拜厄》，這學期我接觸到了一本新的教材——《車爾尼599鋼琴初級教程》，它被稱為是“促進當今鋼琴家演奏能力的絕佳教材”。雙手從高音譜號開始，系統地引入不同時值的音符以及其他音樂要素，簡單而又快樂的演奏。相對于《拜厄》的旋律感強，重復練習多的感受，《車爾尼599》一開始讓我有點無從下手，記得第一次彈第30首的時候，我不止一次的覺得這沒有什么旋律，練習起來也十分吃力，那次的感受至今難忘，可當回課時，在老師的指尖彈奏出來，我狠狠的愣了一下，我感慨原來它是這樣的，有快慢有強弱有感情，不是毫無感覺的敲音?？墒且琅f當我信心
百倍的回去彈奏下首曲子的時候，以往的不適感又來了，不過這次我找了個方法，下視頻，邊看邊學，多聽再彈，我找到了一種這樣的學琴方式?？墒牵@樣會不會導致我識譜以及對節奏的把握產生依賴性呢，最終，我選擇先自己練，再學習視頻，兩者結合學習。這學期也開始進行《鋼琴基礎教程2》的學習，怎么說，雖(:鋼琴實訓心得體會)然不用再回《鋼基1》的課了，可是，這并不代表我能將上面所有的曲子彈好了，所以，每次彈琴的時候，我又從頭開始，當練指法、練識譜一樣從新來過，不想這么輕易的將它丟棄。《鋼基2》的感受就是樂曲很動聽，但是每一首想彈好并不容易，《回旋曲》就給了我這樣的感受，看起來很簡單的譜，彈起來門道很多，很多細節不容忽視。
其實，我很喜歡老師您的教學方式的，因為根據每個學生學習的進度教學，而不是集中授課，意味著您要麻煩很多，您要花心思，一個一個的指導，并根據他的練習情況去安排適合他的曲子，所以我想謝謝您，您的這種一一教學，讓我們每個人知道自己的毛病在哪，怎樣去提高。
這學期的課程結束的好快，雖然擔心著每次回課發揮的不好，去您那回課還是會很緊張，我想這一切的原因是因為我們太想練好了，我喜歡彈琴，喜歡手指在琴鍵上的跳躍，很美很幸福。暑假的到來，雖然會忙著考研，忙著上輔導班，但是，絕對會有時間不時地在琴鍵上敲敲的，學琴不是一蹴而就，我相信長時間的努力是會收獲的。
在琴行實習的心得10授給學員們，解決了我們在日常教學過程中經常遇到的難題，更好的幫助我們開展教學，進一步提升了鋼琴教師業務素質和專業能力、提高了校外鋼琴教育整體教學水平，促進了鋼琴教學藝術普遍與均衡的發展，滿足了廣大校外鋼琴教師與學習者的要求，下面我淺淡幾點從中學習的感受和體會：
一、要培養正確的彈奏姿勢和練琴方法
從小學會用科學的彈奏姿勢彈琴，這樣才能逐步體會到正確地運用身體的重量和力量來觸鍵和發聲，提高彈奏的準確性。
在練習方法上，我認為在剛開始學習一首新曲時需先慢練，逐漸在熟練的程度上加速，最后根據樂曲要求速度彈奏。慢練的目的在于要求學生能綜合樂譜上的信息，教準確地彈奏，減少因能力不足而產生的彈錯音，逐步培養視奏能力和聽辨能力，鞏固手型和基本技術。
二、建立師生感情，消除學生上課的緊張情緒
學生上鋼琴課都是帶著極大的好奇心，同時也帶有一定的緊張情緒，擔心自己彈不好，擔心家長指責。因此，作為把孩子引進音樂大門的啟蒙教師，就要幫助孩子消除緊張情緒，建立師生之間良好的感情，讓孩子從心理接受老師的引導，培養他對彈鋼琴的興趣。對于孩子，特別是膽小怕事的女孩，我主動地親近她，鼓勵她，在彈好一課后，予以表揚，使其對鋼琴沒有緊張的情緒，同時在彈琴的過程中也學會了放松。
三、合理安排好每一節課的內容
每次上課，在回課的基礎上，重點解決重點和難點的問題，使孩子明白在這一課里出現的問題，到下一課中也同時能得到解決，遇到問題就解決掉。
同時，我適當地示范彈奏，增加學生對樂曲的感性認識，更明確地體會到彈奏要點。每次示范，速度要適當，力求準確、鮮明、吸引人。孩子模仿能力強，對示范的印象十分深，常常會出現教師無意之中讓孩子把自己的習慣動作學了去，鼓勵學生創造性地彈奏，勇于表現自己的個性特點。下課之
前，用三言兩語給學生小結一下，肯定他這節課的進步，指出努力方向。
四、因材施教，掌握進度
貫徹因材施教的基本原則，針對學生的特點進行有區別的教學。采取有效措施使每一位的學生都能得到充分的發展。一般說，不同興趣愛好的學生學習鋼琴的起點是不一樣的，加上他們天生的音樂素質、生理條件、反應能力以及對音樂的悟性等方面的差異，用統一的教學模式肯定是行不通的，教師必須在兼顧普遍性的基礎上更加注重特殊性，對每個學生具備什么樣的條件，綜合素質怎樣，做到心中有數，才能迅速找到適合不同學生的教學之路。
以上是我對鋼琴教學方面的一些淺談，其實，在鋼琴教學過程中，由這些功能所發揮的各種作用是相互聯系、相互制約、相互影響、相互滲透的，從而構成了一個復雜的教學情感回路的動態網絡。如何認識和利用這一網絡，充分把握情感的教學功能，從而優化鋼琴教學效果，切實提高鋼琴教學質量，是一個融科學性、藝術性、教育性于一體的綜合問題，從某種意義上說，代表了現代鋼琴教學改革的一個重要方向，它需要我們不斷地從理論上加以研究，從實踐上加以
教師轉正申請書范文1尊敬的領導：
我于20__年9月通過招考分配到__幼兒園工作，回顧這半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，在校領導和同事們的關心支持下，我成功的實現了由學生到教師的角色轉變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識也有了極大的提高?，F在特向領導提出轉正申請，并對我半年來的情況作以下匯報：
一、學習方面：當踏上新的工作崗位，面臨全新的工作環境時，等同于一切都是從零開始，在工作中感到無所適從。面對這種被動的局面，我迅速轉變思想觀念，擺正自己的位置，積極適應環境。為了盡快完成從學生到幼兒園一線教師的角色轉變，在不斷學習幼兒教師專業理論的同時，虛心向四周經驗豐富，各有特長的老教師學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己，充實自己，進一步提高自己的教學水平和動手動腦的能力。
二、工作方面：半年來，我始終按照“為了孩子的一切，一切為了孩子，為了一切孩子”的要求，以幼兒的保育和教育工作為重，立足自身崗位，不計得失，踏踏實實地工作。對于領導安排的每一項工作任務，能夠積極完成。當然，初入職場，難免出現一些小差錯需領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更周全。
三、生活方面：在生活上，我嚴格要求自己，努力保持良好的心態，認真對待每一個幼兒，不偏袒任何一個幼兒。與領導同事和睦相處，不搬弄是非，不斤斤計較個人得失?！敖馃o足赤，人無完人”，由于自身工作時間較短，工作經驗較少，在與家長交流和基本技能方面有所欠缺，但我將努力向有經驗教師學習，努力提升自身的文化素養和基本技能。
半年的試用期即將屆滿，特向領導提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己，實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為學校創造價值，同學校一起展望美好的未來。
申請人：haoword
__年__月__日
教師轉正申請書范文2尊敬的領導：
我于____年__月通過第一批“特崗計劃”，來到__省__縣__鎮__中學工作。三年來，在校領導和同事們的關心支持下，我成功地實現了從學生到老師的轉變，工作中自身得到了多方面的鍛煉，能力得到全面的提升，思想認識也有了極大的提高。
一、教學方面:
我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向教學經驗豐富的同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。
三年以來，我一直配合團領導，處理學校團委的常規工作，工作中我求實嚴謹、認真負責，很好的完成了團委的常規工作;我完成過數學、信息技術、體育、美術等學科教學并取得較好的成績;完成過班主任工作。在工作中，始終嚴格要求自己，認真鉆研教材，按我校實際，教學中運用多種教學方法，調動學生學習的積極性、主動性，活躍課堂氣氛，提高教學質量。并認真寫好教學計劃和教學總結，認真學習教學大綱。努力做到“教書”和“育人”，學生的能力得到了全面發展，素質得到全面提升。
二、個人素養方面:
在這三年里，我熱愛本職工作，遵紀守法，團結同事，服從安排，堅守工作崗位，圓滿地完成了自身的工作任務。以實際行動，，以黨的教育理論方針為指導，為人師表，解放思想，開拓進取，創新改進工作方法。工作中堅持面向全體學生，以人為本，培優轉差，師生和諧，共同進步。注重自身的業務培訓和提高，自費進修完了《漢語言文學》專業的本科段學習和《繼續教育》學習，以及有關最新的法律法規知識和教研動態，并有機地貫徹到教育教學活動中去，使學生在學習書本知識的同時，增加了自我安全和公共安全意識，心存居安思危、防患于未然和胸懷祖國，面向世界的理念
三、生活方面：
在生活上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處，講團結、講正氣，日常注意關心學生的冷暖，用愛心構筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友。
申請人：haoword
__年__月__日
教師轉正申請書范文3尊敬的各位領導：
您好!
我于20__年9月通過__組織的教師招聘考試的方式進入教師隊伍，被分配到__工作。在這一學年里，在校領導和同事們的關心支持下，使得自己在思想、工作、學習以及個人素質能力等各方面都進步、提高了許多。在試用期滿之際，特向領導提出轉正申請，并對我一年來的情況匯報如下：
一、教師職業道德
本人始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，態度端正，專研業務，勤奮刻苦;努力工作認真負責，關心學生，愛護學生，做學生的良師益友。
二、教學技能
作為一名音樂教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高音樂教學水平和業務技能。
1、尋求最新教育理念，認真備好每一課。
我雖然教育經驗不足，但是不服輸。在努力備好每一課的同時，還積極參與聽課活動，并把其他教師好的經驗記錄下來，運用到自己的課堂中來。
2、課堂教學新穎活潑，充分展示音樂活力。
課堂是教師傳道授業的主陣地，是學生茁壯成長的樂園。我力求以音樂學科的特點來進行教學，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，激發學生對美的愛好與追求。
3、把愛融入音樂，用心輔導學生。
師愛沒有血緣和親情，沒有私立與目的，然而卻有一種巨大的力量。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學生。
我將會更加積極進取、不斷總結，努力提高自己的業務水平和工作能力，為學校的教育事業作出應有的力量。在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批準!
申請人：haoword
__年__月__日
教師轉正申請書范文4尊敬的領導：
時光荏苒，轉眼間一年多的訓練已經結束。在學校領導的關心支持和體育組同事們的幫助下，高三體育訓練工作取得了比較滿意的成績?；叵胍荒陙砗蛯W生一起頂風冒雨，同甘共苦的日日夜夜，感覺確實有許多值得留戀的東西，現將高中訓練工作中的.一些心得和不足總結如下：
一、嚴格選材，奠定基礎。
高校錄取體育專業生是要看專業考試分數和文化考試分數(特招的運動員除外)，只有兩項都上了線才會被錄取。因此，我在選材時注意三個方面的問題：
第一，該生必須具備良好的身體條件和身體素質，體育運動方面具有一定的天賦，這樣的學生訓練成績才會容易提高。
第二，該生具備良好的品質和頑強拼搏的精神，在以后的訓練中不能其負面作用，防止害群之馬的出現。
第三，該生的文化成績一定要處于中等偏下以上水平，總分應該在300分以上，這樣才不至于專業上線后因為文化沒有達到要求而上不了線。
二、嚴格管理，工作保障。
大量實踐證明，一個隊伍想要取得好的成績，必須有一個嚴格的管理制度，為此，在組隊時，我制定了比較詳細的管理制度，對訓練時間、訓練課上以及對場地器材的愛護等方面都提出了細致的要求，使學生對這個隊伍的紀律有了一個明確的了解，確保了訓練工作能夠順利、高效地進行。在日常訓練中，除了系統地進行運動技術訓練外，我還注重培養他們的組織紀律性，為集體爭取榮譽的責任感和堅韌不拔等優良品質，同時要培養頑強拼搏的訓練作風，加強隊員的集體凝聚力，讓他們為自己能成為訓練隊的一員而感到自豪。
三、科學訓練，必要條件。
高中體育考生參加專業考試需要考四項身體素質，分別是100米、800米、鉛球、立定三級跳遠。要想在短短一年的訓練時間里迅速提高學生的身體素質，使每個學生都能達到自己理想學校的專業錄取分數線，難度可想而知。因此，必須針對學生的個體差異制定周密的訓練計劃。舉例來說，對于技術含量要求較高的項目鉛球，我采取統一講解和個別指導的方法，給學生分析原地推鉛球的技術動作，耐心細致地講解動作方法并準確地示范動作，使學生在短期內便建立了正確的技術概念，但我發現有些同學在實踐中動作變形，通過分析我認為是這些同學的絕對力量和腰腹肌力量弱引起的，為此給他們吃小灶，加強上肢和腰腹肌力量，經過一段時間的有針對性訓練，這些學生的鉛球成績有了明顯提高?？傊茖W訓練是出成績的必要條件。
四、文化課程學習，只進不退。
文化課程是最后高考成敗的關鍵，一般體育生的文化功底總是差一點，保證高效扎實的文化學習是體育生很難做到的，所以我十分重視體育生文化課的學習，實時關注體育生文化課學習，對于成績下降的學生要及時處理，加以督導。積極和各科任老師配合抓好體育生的文化課。
五、分析不足，找出欠缺，解決問題。
通過一年多的訓練和帶學生加試的過程，我發現很多問題，也在尋找解決問題的方法。通過本次體育加試發：
1、學生心理素質太差，考試過程中緊張，發揮不出自己水平。
這就要求加強心理素質訓練，多讓學生參加比賽，如市運會等，讓學生學會在比賽中調節心理，克服緊張情緒，能夠隨機應變，力爭超常發揮自己的水平。
2、個別學生技術不穩定，800成績差。
究其原因，我認為是訓練時間短。從20__年3月份開始到今年4月份，看似一年多時間，實際訓練時間不足10個月，從運動技能的形成(泛化階段——分化階段——自動化階段)來說時間遠遠不夠;再就說這個時間段正好少一個冬訓內容，沒有適應冬訓階段，從而導致了高三冬訓任務的失敗，強度上不去、量上不去，還有就是傷病情況嚴重導致了800米成績較低。
六、專業成績。
一年來，值得我慶幸的是經過全隊上下共同努力，在今年的體育專業測試中，我校的體育考生取得了可喜的成績。全隊共14人，11人達到300分以上，按往年分數段285的成績，11人全部上段，上段率79%，上段平均分323.94分，分377.03分。上段人數、上段率、上段平均分和分四項越居北戴河中學歷史。
最后，在接下來的一個多月的時間里，我一定嚴格學生的文化科學習，在高考結束后希望我的隊員一個也不落，全部雙上線。
在此我提出轉正申請，懇求領導給我鍛煉自己，實現理想的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為_創造價值，同_展望美好未來!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
教師轉正申請書范文5尊敬的領導：
一年來，本人在思想上嚴于律己，時時以一個人民教師的身份來約束自己，鞭策自己，熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。在工作中面向全體學生，教書育人，為人師表，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。我還積極參加各種業務培訓學習，努力提高自己的綜合素質。服從領導安排，積極配合學校各種工作，按時完成學校安排的各項任務。
一、教育教學工作：
在學校教務的工作安排下，按照課程標準要求，認真專研教材，認真備課，把課標、教參與實際操作能力有機結合，按時完成了規定的教育教學任務，并確立“以學生為主體”，全面提高學生的知識和技能，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，從而使學生在語文、數學基礎知識、基本技能等方面的能力不斷得到提高。
認真制定班級工作計劃和撰寫工作總結，積極參加學校組織的師德、校本教研、新課標、教育技術培訓、科學發展觀知識等培訓學習，每次學習都能提前安排好工作，做到學習、工作兩不誤。
此外，在教學中我非常注重與學生之間的情感交流，尊重學生的學習熱情和認知能力，引導學生認識本民族文化，鼓勵他們大膽探索和創新，并結合本民族文化內容進行文學創作，取得很好的效果。
二、其他方面：
在課余時間里，我不斷加強理論研究，撰寫教育教學論文，還創建了個人博客和網校個人空間，把平時的教育工作、教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和網校同行交流分享、共同進步，還豐富了業余生活。
三、努力方向：
在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平，為學校的發展作出更大的貢獻。
總之，任現職以來，我作為教育戰線上普通的一員，雖然在班級管理和教學工作上取得了一定的成績，也多次受上級政府的表彰，但我認為這只是我人生事業的起步，也深感肩上擔子的份量，我愿意戒驕戒躁，再接再厲，爭取明天輝煌。
在此我提出轉正申請，懇求領導給我鍛煉自己，實現理想的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為學校創造價值，同學校展望美好未來!
此致
敬禮!
教師就業意向書1尊敬的校領導：
您好!
真誠地感謝您在百忙之中瀏覽這份求職材料。這里有一顆熱情而赤誠的心渴望得到您的了解與幫助。在此，請允許我向您毛遂自薦。我叫丁風梅，20__年7月5日，我畢業于伊犁師范學院化學與生物科學學院。我一直對于教師事業始終充滿著極大的熱情，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮而偉大的事業舔磚加瓦，并且在實踐中不斷學習、進步。大學生活和社會實踐使我具備了腳踏實地的作風和規范自我的做人原則。工欲善其事，必先利其器。
在師友的嚴格教益及個人努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，掌握了多項技能。積極參加學校、系組織的各項活動，在校運動會上多次取得佳績。同時，我很注重對自己各方面素質、能力地培養，積極參加各種社會活動，抓住機遇，鍛煉自己。
教書育人乃師者天職也。我以滿腔的熱情尋求屬于自己的理想位置，將以昂揚的斗志奮發于我所追求的事業。再次感謝閱讀我的求職信，盼望著早日得到您的佳音!祝貴單位事業蒸蒸日上!
此致
敬禮
求職人：__x
__年x月x日
教師就業意向書2尊敬的校領導：
您們好。
首先非常謝謝您們在百忙之中抽空看我的求職信。
我是__x學校____專業的一名畢業生。由于對貴校的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職求職信，向您們展現一個自信真實的自我。衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴校，也為整個教育事業貢獻出我的一份綿薄之力。謝謝!
我出生在一個書香家庭，爸爸是一名有著豐富教齡的教師。從小我對教師就特別崇拜。并且自己從小就非常喜歡小孩子，也擁有著一顆童心，所以我堅信，自己適合這一崗位。只要您們能給我一個平臺，我就一定會盡自己最大努力展現出最真實的自己。
在學校三年，我學到了很多知識，而且也努力在各方面不斷完善自己。每期都以較好的成績完成規定學業，同時也具備了一定的語言聽說讀寫的能力，良好的教師素質，具備良好的語音面貌，落落大方的教態。
從小我就酷愛英語和音樂，從小學到高中都擔任過文娛委員，正因為這樣，使得自己不會怯場。
在大學，自己曾擔任我系陽光心理協會的宣傳部部長。多次代表我系參與與其他院系的聯誼。也參加了我校的大學生十佳歌手大賽。課余時候，我曾做過果維康的促銷與溫江區大學生俱樂部會員卡的宣傳，會員卡宣傳成績是溫江這幾所大學宣傳的第一名。
此外，自己曾在溫江區踏水實驗學校實習小學英語教師，寒假在家也做過英語方面的家教。這些為我積累了豐富的經驗。
No pains,nogains.這一直是我的座右銘。我堅信，只要我盡自己最大的努力，我就不會后悔，我也可以做到最好。人生在世，但求無愧于心!
21世紀是知識經濟時代，中國的競爭也越來越激烈。對大批人才的需求，是我們教師面臨的嚴峻考驗。作為一名有志青年，我希望也相信自己可以加入到教師這個團結友愛的大家庭，為小孩子，為貴校，也為整個教育事業添磚加瓦，貢獻出自己微薄之力!
我堅信，在貴校老一輩教師的鼓勵幫助之下，我會盡自己最大努力讓自己變得更好。或許，我不一定是最好，但是，我一定最努力。衷心希望您們可以給我一次機會，為我提供一個平臺讓我展現真實的自我。請您們相信，選擇我，您們的選擇不會錯!謝謝您們。
此致
敬禮
求職人：
__年x月x日
教師就業意向書3尊敬的校領導：
您好!我是一名即將畢業的漢語言文學教育專業的本科畢業生!我冀求貴校的語文教師崗位!
有人說：語文是一門最簡單的學科，任何人都能勝任。我恥笑這些人!井底之蛙何以知天下之大!語文是一門以語言為基礎的綜合類學科!上至先秦兩漢，下到近現當代，縱橫上下五千年文化史，古今中外，盡收囊括!沒有深厚的文學功底，缺乏扎實的文學素養，能夠勝任語文老師簡直是無稽之談!
所謂后積薄發，我在學校四年，廣泛涉獵古今中外文學名著，鉆研語文基礎理論知識。特別是在古代漢語，現代漢語和古代文學，現代文學方面用心獨特!另外課余時間，我自學中國古代文體知識，對詩，詞，歌，賦，曲有深刻的掌握!
作為一名教師，不僅要有深厚的文學功底和專業素養，還要有對教育事業的無限熱忱!心猿意馬，走馬觀花，怎能在默默無聞的教育事業上奉獻一生哪?我出身教育家庭，從小就對教師充滿了憧憬!上學期間我積極參加社會實踐鍛煉，并且一直在業余時間做家教。暑假期間和同學辦培訓班，頗受到家長好評。
教育理論知識是一名教師必須具備的專業素質，對教育心理學，語文教法得心應手是教師必備的責任!劉禹錫的一首詩作為我四年的總結：“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。四年的磨練，終成一劍。
紙上談兵，何以鋒芒必露;千錘百煉，方現真金。
希望能在貴校開拓一片天地!為貴校貢獻一分力!
此致 敬禮!
求職人：
日期：
教師就業意向書4尊敬的伯樂：
您好!首先感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信。
我是____學校____專業的學生，借此擇業之際，我懷著一顆真誠的心和對事業的渴望與執著追求，真摯的向您推薦自己。
自20__年9月份踏入幼師至今，我從一個懵懂無知的少年逐漸成長為現在穩重大方的畢業生，通過學習，我掌握了各種知識和技能技巧，并能很好的應用到現實中，期間我不斷的完善自己，努力提高自身素質與涵養，并按期完成學習任務保證了學業的順利進行。
在校期間，我選修的是鋼琴，這也正是我的愛好及特長，我熟悉線譜和簡譜，并能對兒歌進行自配伴奏便彈邊唱，此外，聲樂也是我的愛好，20__年我順利通過了中國歌劇舞劇院美聲唱法的八級。除此之外，業余時間我喜歡看書，以此增長知識開拓眼界。
在老師和同學的眼中，我是一個熱愛集體，關心同學，待人真誠，懂事聽話的學生，是同學的好朋友，是老師的好助手，我自認為我不是一個不思進取游手好閑的壞孩子。因為在校期間一直擔任班委，所以具有很好的組織協調能力，領導能力和溝通力。此外，我還向學校遞交了入黨申請書并時刻以黨員的要求來要求自己，不斷地學習和提高自身。
“孩子，做幼師不容易，希望你能成為一個真正的幼教人!”這是一位幼兒園園長講給我的心得與期望。我自認為我已經邁出了第一步，而且正努力邁出人生轉折的第二步，通過多次的實習我也了解了，除非真心的熱愛孩子，熱愛這崗位，否則是無法勝任的，我將銘記園長老師的話，通過自己的努力去做一名真正的幼教人!尊敬的伯樂，請您相信，我不會讓您失望，希望貴園能給我一個展示自我的機會，給我一片藍天，我會為您涂上最美麗的色彩，給我一個機會，我不會讓您失望!
我是一匹初出茅廬的千里馬，您會是我的伯樂嗎?
此致
敬禮
求職人：
__年x月x日
教師就業意向書5尊敬的校領導：
您好!
我是商洛學院英語06級的學生，將于20__年7月畢業，我有志于在教育戰線上發揮自己的光和熱。
家庭的熏陶，形成了我吃苦耐勞的精神，多年的磨煉鑄成了我意志堅強的性格，學校的教育使我具備了我勝任未來教育工作的專業文化素質。
大學三年，我日趨成熟，學校的人文學術氣氛培養了我的道德情操、養成了我良好的學習習慣，我時時嚴格要求自己，事事嚴格要求自己，使我在多個方面都有了飛躍的進步。
在學習上，我深知學習是學生的天職，如果不努力學習將不能勝任未來工作的挑戰。本人除努力學習自己的專業課程外，還積極的拓展知識面，在校期間，多次獲得三等獎學金，除此之外，為了適應新時展的需要，在課余時間廣泛涉獵計算機、管理知識，至此，我已能熟練操作office辦公自動化。全國普通話水平測試二級乙等證書等等。
在工作方面，我已初步顯示了自己在協調學生工作方面的才能。從大一開始，我一直擔任系團總支宣傳委員、校宣傳部工作以及寢室長之職，積極配合系部做好學生工作。
敬業方面，在洛南縣楊圪嶗中學實習期間，我不斷向老師們虛心請教，認真工作，獲得了老師和同學們的好評，取得了優異的成績。三年中我未間斷過家教工作，我教過各個年齡段的學生，從中獲益匪淺，一方面，我了解了不同學生的心理發展及學習上的要求，另一方面，對初、高中的課本有所初步掌握，這對未來的教育事業，會有很大幫助。
在文娛體育方面，我積極參加體育鍛煉，三年中，體育成績一直是優等，曾參加校運動會并多次獲得獎項除此之外我具有深厚的寫作功底和較好的書法水平。
在思想道德方面，對教育事業，我充滿熱情，深知“十年樹木，百年樹人”的道理，教育事業的興衰成敗關系到一個國家、一個民族的興衰成敗，我愿在教育事業中盡一份綿薄之力。貴校在教學上嚴謹求實的風格吸引了我，我很希望我能有幸的成為貴校中的一員，我會為貴校的教育發展而努力，我相信，我會成為一名合格的教師。最后，懇請貴校給我一個機會來證明自己的能力。
祝貴校事業蒸蒸日上，百尺竿頭更進一步!敬侯佳音!
此致
自從我國加入世界貿易組織后，旅游文化和經濟產業都得到了跨越式發展。在我國良好的政治大背景下，漢語現快與國際接軌，新疆作為我國少數民族聚居區，推進雙語教學就顯得尤為重要，近年來新疆各個教育部門做了不斷的改革，以各種模式推進雙語教學，不斷提高全民族的漢語水平。為了順應現今新課改的要求，在新疆小學雙語教學中，音樂課對于幫助孩子掌握漢語，具有它獨特的魅力。下面就筆者所在新疆木壘縣博斯坦學校支教的雙語音樂課堂教學，談談筆者自身對新疆小學雙語音樂課的感受。
一、新疆木壘縣及博斯坦學校雙語教學現狀
木壘縣博斯坦鄉中心學校是一所九年一貫制學校，成立于2005年，是在木壘縣典型的一所“民漢合?！薄W?，F有教學班級18個，其中維語小學班6個，哈語小學班6個，漢語小學班6個。近年來，該縣堅持“科學規劃、分類指導、分步實施、整體推進”的原則；按照“抓學前、抓師資、抓管理”的“雙語”教育工作思路，搶抓機遇，大膽實踐，注重實效，各所學?！半p語”教育穩步推進。從2010年起對各校幼兒園也實施了雙語教學的模式，從抓好學前教學做起，取得了很好的效果，音樂課作為其中必不可少的授課模式。[3]
二、“雙語音樂”教學結構探索
雙語音樂課一般分為三種課型：欣賞課、歌曲教學和表演課。筆者結合這三種授課形式，談談自己在實習時雙語音樂課中的一些體會和感受：
1.欣賞課
在新疆音樂教學實踐中，欣賞課的基本價值在于通過以聆聽音樂、表現音樂和音樂創造活動為中心的審美活動，使少數民族學生充分體驗蘊含于漢族音樂形式的美和豐富的情感，為音樂所表達的真、善、美理想境界所吸引，所陶醉、與之產生強烈的情感共鳴！筆者在雙語音樂教學實踐中，總結了這樣一種將“看、聽、講、議、練”相結合的課堂教學結構，既能讓不同層次的學生通過動手動腦動口相結合等形式，積極主動參與到整個音樂欣賞活動中來，又有利于充分發揮師生的“雙主體”作用，培養孩子們豐富的想象力和可貴的創新意識！[1]通過對經典的漢語歌曲的欣賞，理解感受音樂的情感之外，能明顯感受到漢語語音的特點，同時也對不同民族文化有了更深一步的了解。
2.歌曲教學
歌曲教學是我們雙語音樂課中最為重要的的課型。對于新疆雙語音樂課，解決漢語詞語及語句，是課堂正常進行的必要環節。在筆者的教學實踐中，通過“說―唱―說”的環節來授課。由于教學客觀條件的限制，好多學生都是通過筆者口傳心授來完成歌曲的學習。在此過程中，能明顯的感覺到孩子們的語言天賦。打個比方，在小學一年級的歌曲《你的名字叫什么》的學習中，筆者會讓孩子們先讀句子；當時，就明顯感覺到他們的語音和語調受本民族語言特點的影響，所有的字都是在順著一條線上走，沒有漢語的婉轉和律動。接著就給孩子們教唱這首歌，等到他們唱的很熟練時，再讓他們讀句子，很明顯的就聽出他們的進步。通過上述方式進行實踐探索，筆者發現在新疆少數民族地區，他們“能唱好就能說好”。
3.表演課
表演課其實也是一種拓展課，主要涉及音樂劇和戲劇等內容。在筆者的實踐教學中，雙語音樂課演變為漢語音樂劇，音樂教室轉變為生活舞臺，使學生參與到自我實現的創造性活動中來，讓他們有自由支配、自主發揮的時間與機會，讓學生們有可能展示獨特的才華，探索適合自己發展的方向和方式，才能鼓舞每個人開發潛能的信心與勇氣，同時培養學生漢語的綜合語言運用能力。[1]筆者在課堂教學中發現，充分運用學生的能動性是至關重要的；如：在一年級上冊《火車來了》一課中，在學生學會歌曲的前提之下，讓他們接成火車邊唱歌邊表演，他們在快樂中很輕松的學習歌唱，充分的調動并提高了孩子的表演能力。
三、雙語音樂課是促進少數民族學生學習漢語的主要因素
1.雙語音樂課可以激發孩子們學習漢語的學習動機
學習動機是激勵人們去行動的內部動因和力量，包括個人的意圖、愿望或企圖達到的目的等。學習的動機可以使學習者從對學習厭煩感轉為感興趣，那么，如何激發學生的學習動機呢？筆者認為激勵學生的最佳方法是用音樂教學的手段，首先要保護和利用好學生本身固有的動機；其次是教師所教的東西對學生學習漢語要有幫助，如果教師所教歌曲內容對學生不適宜，就會降低、挫傷學生動機。[2]
2.雙語音樂課可以提高學生的學習態度
漢語學習態度就是學生對漢語學習的認識、情緒、情感、行為在漢語學習上的傾向。音樂課可以讓學生根據學習表現，通過良好的課堂氛圍和教師認真的引導，培養學生學習音樂的興趣。如：筆者在教學中利用教學用具，按歌曲的節奏或旋律的起伏來做引導，從而很好的調動學生的好奇心，使學生能積極地去感受音樂的律動。大量的課堂實踐證明，少數民族學生學習漢語一定要有一個強烈的動機和正確的學習態度。
3.雙語音樂課對兒童智力的影響
多年來，許多研究者發現智力水平能夠很好地預言一個語言學習者能取得何種程度的成功。研究成果表明，智力與正式的語言學習中使用的第二語言技能，即閱讀、語言解析、詞匯學習等，有較大的關系，但對口語交流技能發展的影響小得多。由此看來，在正式的語言課堂教學中，智力是一個有很大影響的因素，而智力是有潛力的，是可以挖掘開發的。所以，在音樂課中教師可根據音樂本身具有的性能，對學生因材施教，通過不同形式的演唱和樂曲的欣賞，來提高學生的智力，進而讓他們更好的理解漢語。[2]作為一名音樂教師，多與學生們交流并教導學習方法，就要設法創造一切條件去發展學生的智力，提高他們的各種能力，幫助學生學好漢語。
4.雙語音樂課對學生性格的影響
實踐證明，多數漢語學習者的成績與他們的性格有關。一般來說，性格開朗、自信心強、認真負責的漢語學習者的成績好于那些性格內向、缺乏自信心者的成績。而音樂就具有陶冶情操，震撼人類心靈的作用，從而影響孩子對待問題的態度和方式，也就會影響孩子的性格。在小學音樂課教學中教師一定要培養出學生敢于張揚的個性，這有利于他們在日常生活中更好的交流，在交流中促進漢語的提高。因此，音樂教師應適應學生的性格差異，針對學生的不同情況，因材施教，注意培養學生良好的性格，給少數民族學生學習漢語創造良好的條件，使每個少數民族學生都得到有效的指導和幫助。
四、結語
總之，新疆雙語教學還剛剛起步，尚處于摸索階段，出現一些問題和引起一些爭議是不足為怪的。實踐是檢驗真理的唯一標準，相信經過各方多年的努力，由實踐到理論，進一步提升雙語教學的層次和品位。它將成為教學園地中最豐富的一片花叢。當然在音樂課中貫穿雙語教學，是很有必要的，它能使我們的音樂教學收到更為理想的效果，同時也能推動學生的漢語學習。筆者認為在不斷的探索和實踐中，新疆雙語教學的路會越走越廣闊，越走越順利！[1]
參考文獻：
[1]蔣南梅.小學雙語教學實踐與探索[M].重慶市北碚區中山路小學，400700.
市場調查報告1經過近兩個月面向京城住房消費者的問卷調查，珠江地產于____年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型問卷調查活動已接近尾聲，本報在第一時間得到調查問卷的統計結果，并公之于眾。據了解，珠江地產此次活動問卷在北京青年報、北京晚報、中國電視報、珠江網站、焦點網同期，同時委托亞商在線公司直投?；顒拥玫搅司┏亲》肯M者的廣泛關注，截至3月1日，共收到問卷近2萬份，有效率約87%。
此次問卷調查主要集中在區域和社區環境、社區規劃與配套、建筑與戶型、物業管理等方面，是對京城消費者住房需求的一次較為全面的征詢，也充分表明了珠江地產一貫秉持的“好生活，在珠江”的開發理念和服務精神。
據統計，被調查者中30至45歲的中青年人占據了絕對的主力，占64。4%，家庭月收入在3000—5000元的占29%，5000—10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45歲的中青年人多數已經擁有商品房或其他形式的自有住宅，這一年齡段的人大多事業家庭都較為成熟、穩定，他們在年輕時購置的商品房或房改房已經到了更新換代的時候，隨著住房二三級市場的開放，他們潛在的需求將得到釋放;此外有很多目前租住公寓的人，他們也會考慮購置房產。調查結果表明。
1、消費者選擇購房的區位偏好日益多元化，但朝陽區和泛cbd地區仍是熱點區域
被調查者中49%希望居住在朝陽區，19%希望居住在豐臺區，希望居住在通州區的人約9%，另有23%希望居住在其他區。購房者最傾向于居住在朝陽區的理由有三點：
(1)它是是北京主要的涉外活動區域，cbd規劃方案的確定更明確了朝陽區的區域特征;
(2)從居住環境優劣的角度考慮，區內亞運村、望京及其以北地區空氣自然環境優良，居住區集中，區域人文環境好;
(3)東四環路打通，國貿橋、地鐵復八線通車，通州區輕軌地鐵開工，區域交通優勢明顯。
此外，開始有越來越多的消費者考慮在南城購房，其主要原因是南城房價相對便宜，購房者更易于選擇到價位適中，品質高檔的社區，同時，南城改造力度的不斷加大也增強了人們對于該區域的信心。
對于社區周邊環境的期望，許多被調查者同時選擇了兩項，約41%的被調查者期望居住在三、四環邊，29%期望居住在泛cbd區域，9%的人喜歡郊野風光?？梢?，環線的概念在人們心目中已發生變化。購買者傾向的區域已經不再是二環至三環之間，而轉變為三環至四環之間。與此同時，許多人愿意居住在泛cbd區域，主要原因是cbd商業核心區的形成，使得城市的核心居住區域外移。
2、消費者越來越看重社區的景觀環境，并且喜歡居住在有相當規模的大社區
51%的被調查者期望濱河而居，68%的人喜歡水景園林。由此可見，傍水而居、親近自然是許多人的居住理想，所以水景住宅理所當然受到購房者的推崇。因此，利用自然水系或在小區內建造人工湖泊、瀑布、噴泉、水景廣場演繹都市水文化是開發商明智的選擇。
對于社區建筑環境的期望，32%的被調查者喜歡河邊林蔭跑道，34%希望有人工湖，選擇河邊大型藝術廣場和社區中軸線廣場的人數都約占25%，選擇社區藝術中心的人不多。
關于社區的理想規模，68%的人認為是30—50萬平方米，選擇50—100萬平方米的約有15%，選擇100萬平方米以上的約9%，只有5%的人選擇30萬平方米以下。按照一般規律，居住區社區規模大，居住者就會感到居住的環境更加舒適、生活更加方便。比如購物、子女就學、醫療、娛樂設施及物業管理等等方面，只有社區達到一定規模，這些條件才會同時具備。所以，多數人選擇30—100萬平方米的社區。但是，如果社區規模太大可能會受到購房者的抵觸。
3、社區配套仍是消費者購房的重要考慮因素，社區的休閑娛樂和運動健康功能日益凸顯
結果顯示，住房消費者對居住區公建配套有較多要求。住房消費者最希望社區提供的公建配套依次是學校及幼兒園，會所設施，超市。醫院和保健中心等其他選項在問卷中都有涉及，難分主次。關于會所設施的功能選擇，在休閑娛樂和運動保健之間，住房消費者無明顯傾向。由于溫泉的保健療效眾所周知，37%的人希望會所具有溫泉保健的.功能。游泳池、網球場、室外林蔭跑道、籃球場、乒乓球場是住房者需求較多的娛樂設施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。結合被調查者的收入水平進一步的分析可知，對公建配套的需求出現了分化，不同收入階層的居民對公建配套設施要求不同，收入在5000—10000元的消費者，對環境、休閑、娛樂、文化等設施的需求較高;收入在5000元以下的消費者更注重與基本生活密切相關的公建配套設施(如學校、超市等)。
市場調查報告2實習時間：20____年6月18日—20____年6月23日
實習地點：太原優渥家居
實習工作：家具市場調查
工作簡介：在太原各高檔消費場所發放問卷，對高消費人群進行調查，了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑，從而為優渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據。
正文：20____年6月，我班在學校的組織下在優渥家居進行了為期6天的實習，實習內容是對太原市高消費人群進行一次調查，了解其對太原市家具賣場的一些看法。我們是通過發放問卷來進行調查的，全班同學共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區和高端消費場所進行調研。
這次調研對自己來說是一個非常好的機會，可以學習、借鑒和分析調研過程中與其他成員的團隊合作能力，了解了家具行業的特點，通過調研，了解了目標顧客的個人消費偏好、消費習慣、消費水平和消費趨勢。對家具行業有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調查研究的基礎上，通過進一步調查分析，得出有意義的結論，為優渥家居的領導高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據。
感謝學校為我們提供的這次機會，使我們學到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調研活動對于我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團隊的默契合作，我們才能順利完成調研，由此更加體會到了團隊精神的重要，不論是在調研中，還是團隊成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。
有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經歷過，沒有親身地去實踐它，你就無法體會出其中的經典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會的也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細微的東西?！睕]有這次專業課的實地調研，我們無法真實地感受到家具行業的發展和不足，我們應該把這些體會和心得融入到我的今后的學習生活中。而通過這次的調研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數據更使我們對家具行業深刻的認識，滿足了我們的調研需求。這些來源于書本之外的知識使我們更加充實。
市場調查報告3
在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于____市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。
(二)目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;
目 錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
(三)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
(五)結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
(六)附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有;
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策
市場調查報告4一、調查目的
當今礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業趨于飽和的行業狀態，恒大冰泉為了開拓新市場，挖掘飲用天然礦泉水這一市場，使本企業在這一新的細分市場中搶占先機，博取消費者好感，抽樣調查針對在校大學生進行一次系統的調查研究。
二、調查對象及內容
① 調查時間：
② 調查工作時間：
③ 調查地點：成都理工大學
④ 調查對象：學生
⑤ 教育程度：大學
⑥ 調查范圍：成都理工大學在校學生(年齡19~25歲間)專業不限。
本次調查主要內容有：消費者通過何種方式去了解產品;消費者在購買產品時最注重的是哪方面;消費者了解恒大冰泉的渠道;我們需要在什么方面搞宣傳、促銷;并消費者對恒大冰泉有哪些建議可以占領開發新的市場。
三、調查方法
針對在校大學生的特征、習慣和市場上常用的調查方式，本小組選擇市場調查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學生進行調查研究，并上網查閱資料。本小組成員在成都理工大學內進行問卷調查，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進行詢問調查，了解情況。調查從問卷的設計、調查到后期數據處理及技術分析報告都由我們第三小組完成。問卷調查日期為2013年11月中的5個工作日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，調查對象的性別、年齡及其喜歡消費礦泉水，是否對恒大冰泉有一定的了解和是通過什么樣的渠道了解恒大冰泉礦泉水，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來調查。由于受條件及時間限制，我們只選取一部分學生有針對的進行了調查。為保證調查結果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調查結果，并將不合格的問卷全部廢除。
四、調查數據分析與判斷
中國礦泉水行業結構變化：
80年代-90年代初—自來水(白開水)
90年代初期到今—瓶裝水
(1)市場潛力
經過我們的調查發現，本院校礦泉水消費市場很大，現代很多學生都有買水喝的習慣，大部分學生都有運動后、逛街、口渴時買水喝的習慣，占被調查大學生中的35%的學生喜歡嘗試新口味礦泉水，但是由于我們學院在校學生多，而且消費能力非常強，所以在年輕90后這一代人中消費的礦泉水市場有很大的潛力。
通過調查，當代大學生其中大多數都有消費礦泉水喝的習慣，這個范圍的人數占總調查人數的69%。選購的價格在1
(2)了解產品的渠道
調查發現在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告、網絡懸掛廣告所占的比重相對大一些，占被調查大學生中的72%的同學不是很了解恒大冰泉這個新型天然礦泉水。所以企業應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產品的忠誠度。
品牌產品調查結果表明，現在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業和品牌的的知名度，應該加大宣傳方面的力度。
(3)對消費者的調查
在消費者的印象中的礦泉水主要有：怡寶、農夫山泉、康師傅等礦泉水同類產品對比
產品名稱 占總調查人數百分比(%)備注
怡寶 82.5 可參考價值高
農夫山泉 64 可參考價值高 康師傅 31.5 娃哈哈 19.5
冰露 8
其它 7
通過對消費者喜愛品牌的認識，可深入探討這些品牌的動人之處，和它策劃的過人之處。以便我們做出科學的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學生的要求。
(4)消費者購買首要問題
調查發現，消費者對市場上的瓶裝礦泉水，最擔心的是質量是否是天然的礦泉水，消費者有喜歡選擇新口味的礦泉水，并且商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要占據學生飲用水這
一市場，把自己的產品推銷出去，一定不能忽視消費者最關心的問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關注產品的質量好、品牌知名度高、價格優惠、瓶子形狀感覺好等方面。
消費者購買時最關心的問題(從高到低排列)：質量好、品牌知名度高、價格優惠(分別占總調查人數的87%，11%，57%)。
(5)國內產品質量調查
通過調查得知，我國礦泉水業因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業中質量最值得消費者放心。而在我們的問卷調查中，質量選擇甚至達到了87%的比重。
在我們的礦泉水行業中，雖然消費者還要求提高質量，但是本人認為不需要再在質量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發新產品等方面。因為在質量方面加大投入資金也不會產生多大的.效益。
(6)本地品牌銷售情況
問卷數據表明，消費者對恒大冰泉礦泉水的認識程度不高。近期新聞報道，國家質檢部位對農夫山泉的飲用礦泉水水進行了專項監督抽檢，發現本地產品不合格。所以要恒大冰泉應該在礦泉水市場上加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹立更好的形象。
(7)SWOT戰略環境分析(國內整體)
① 優勢(Strength)：質量好，水源來源多，成本低，攜帶方便，價格都是在
消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學生多，消費能力高，課程量不多，運動愛好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀。
② 劣勢(Weakness)：產品購買次數多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人
員多，中間環節商多，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感?，F場促銷對消費者影響不大，電視廣告費高。對于恒大冰泉礦泉水興趣低。③ 機會(Opportunity)：可開發新產品，設計創新包裝，以綠色健康為主題。
減少中間環節商，在各校設立無人銷售機。企業可加大員工素質培養，提高服務質量。樹立良好的企業形象與產品形象。
④ 威脅(Threat)：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業有一定的沖擊。
五、結論
經過調查問卷數據顯示，所問各項中，答案男女分別不大(附件有男女答案的數據)。經過調查，本院校內的大部分學生消費者都有買水喝的習慣，說明恒大冰泉礦泉水是很有市場。
在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產品產生很大的影響，經過調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略
對產品的銷量影響不大，應該少搞。
企業應該把產品質量放在第一位，因為消費者對質量的關心程度占到調查人數的87%，所以產品的質量一定要做到好，同時也要做好產品的知名度，消費者往往會受到產品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為一種有知名度的產品就是好的品牌的心理現象。
目前，恒大冰泉的產品知名度不夠高，再加上人們對恒大冰泉礦泉水產品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以存在巨大潛行的市場有待開發。
市場調查報告5調查背景分析
經濟快速發展讓人們的生活水平不斷提高，也使得居民消費熱點的不斷轉移。人們的消費不再注重溫飽，而漸漸開始考慮享受、精神消費、發展自我、面子、社交等消費。在市場經濟發展的影響下，而今的消費結構日趨豐富多彩。城鎮居民消費結構的變化，主要表現為消費能力的增強，而誰能把握好今后五年市場消費熱點，誰就能在這競爭激烈的市場分到一杯羹。
調查目的分析
為了了解福建城鎮居民未來五年消費熱點，我們班級在指導老師吳飛美的精心指導下，進行了本次市場調查，并形成該報告。
調查對象分析
針對年齡在20-65歲之間的各類人群。
調查內容分析
主要調查內容：家庭食品支出占總收入比重;現今及未來五年除食品支出以外的其他支出占總收入的比重;現今及未來五年在住房、教育、醫療、交通等方面的消費;購買及不購買福建產品的主要因素;家庭年收入及節余及其趨勢;投資貸款選擇。
調查方法分析
主要采取街頭攔截方式進行口頭問卷調查，輔以網上調查問卷形式。
